3.8 DISTRIBUCIÓN

POLÍTICA DE MARKETING

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ÍNDICE 3. POLÍTICAS MARKETING .............................................................................................................. 4 3.1 ANÁLISIS DAFO .................................................................................................................... 4 3.2 OBJETIVOS ........................................................................................................................... 6 3.3 ESTRATEGIAS ....................................................................................................................... 8 3.4. POLÍTICA DE PRODUCTO. ................................................................................................... 9 3.4.1. DEFINICIÓN DE LA ACTIVIDAD. .................................................................................... 9 3.4.2. ATRIBUTOS DEL PRODUCTO/SERVICIO ......................................................................10 3.4.3. PROCESO PRODUCTIVO/ PRESTACIÓN DEL SERVICIO: FA SES ...................................14 3.4.3.1. DESCRIPCIÓN GRÁFICA. ...................................................................................... 14 3.4.3.2. DESCRIPCIÓN LITERAL. ....................................................................................... 15 3.4.3.3. NECESIDADES DE RECURSOS MATERIALES Y HUMANOS. ..................................16 3.4.4. PLAN DE APROVISIONAMIENTO. ............................................................................... 18 3.4.4.1. ACTIVO FIJO: ELEMENTOS, SELECCIÓN, JUSTIFICACIÓN. ...................................18 3.4.4.2. REPRESENTACIÓN GRÁFICA DE LA DISTRIBUCIÓN EN PLANTA. ......................... 55 3.4.4.3. ACTIVO CIRCULANT E: MERCANCÍAS, PROVEEDORES, SELECCIÓN, JUSTIFICACIÓN. ................................................................................................................ 55 3.4.4.4. PERSONAL: TAREAS, PUESTO DE TRABAJO Y ORGANIGRAMA. .......................... 84 3.4.5. COSTES DE PRODUCCIÓN. ....................................................................................... 107 3.4.5.1. REPARTO DE COSTES. ....................................................................................... 107 3.4.5.2. CLASIFICACIÓN DE COSTES. .............................................................................. 108 3.4.5.3. CÁLCULO DE COSTES. ....................................................................................... 111 3.4.5.4. PUNTO MUERTO. .............................................................................................. 138 3.5. POLÍTICA DE PRECIOS .....................................................................................................142 3.5.1. OBJETIVOS ............................................................................................................... 144 3.5.2. ESTRATEGIA ............................................................................................................. 144

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3.5.3. CÁLCULOS Y TARIFA DE PR ECIOS............................................................................. 145 3.6. POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN ............................................................................................ 152

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3. POLÍTICAS MARKETING 3.1 ANÁLISIS DAFO Antes de tomar una decisión estratégica hay que analizar el análisis DA FO. Que es un método sencillo y eficaz para dec idir el futuro de nuestra empresa conociendo los riesgos y oportunidades del mercado. El análisis DAFO se basa en el análisis i nterno y externo. 

Análisis interno: Es realizado por el nivel directivo de la em presa, mediante la recogida de datos y opiniones. Como resultado del est udio, tendemos una serie de fortalezas y deb ilidades. o Debilidad: Situación en la que se encuentra la empresa cua ndo está en desventaja con la competencia en algún aspecto. o Fortaleza: Situación en la que se encuentra la empresa cua ndo presenta ventajas con la co mpetencia en algún aspecto.



Análisis externo: Es un sistema abierto, relacionado con el entorno, como hemos estudiado entendemos como entorno, el conjunto de v ariables externas a la empresa que pueden incidir directa o indirect amente en su trayectoria futura y que son incontrolables para la e mpresa. Estos se dividen en amenazas y oportun idades. o Amenazas: Es la posibilidad de que se presente situaciones desfavorables para la empresa. o Oportunidades: Es la posibilidad que tiene la empresa de a lcanzar una posición que le permita conseguir una ventaja competitiva.

A continuación mostramos el Análisis DAFO de nuestra empr esa.

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Después de ver las diferentes debilidades, oport unidades, amenazas y puntos fuertes de nuestra empresa, vamos a pasar a el egir una estrategia conforme a la siguiente tabla.

Según el análisis DAFO realizado por el grupo, nos ha salido dos posibles e strategias ya que tienen una diferencia mínima entre sí. Esta es la puntuación de cada estrat egia 5


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Estrategia Ofensiva: 531.75 Estrategia Defensiva: 527.25 Estrategia Defensiva: Potenciar fortalezas para minimizar am enazas Vamos a elegir la estrategia defensiva porque según la crisis económica en la que nos encontramos creemos que no nos va afectar mucho a la hora de que los clientes nos compren, pero si que nos afecta para poner los precios a los productos, puesto que no podemos tener libertad elección de precios. La competencia en Internet es amplia porqu e los productos son más baratos.

3.2 OBJETIVOS Son resultados que una empresa pretende alcanzar, o situaci ones hacia donde ésta pretende llegar.  Se refieren a un resultado o una situación que se desea alca nzar. Se trata de fines concretados para un determinado periodo de tiempo y debidamente cuantificados. Deben ser prec isos y operativos.  Han de ser realistas (posibles de alcanzar) y consistentes (que supongan un r eto).  Tienen que estar apoyados y ser aceptados por todos los miembros del grupo.  Deben ser claros, fáciles de entender, de medir y controlar. Se fija un único resultado clave, normalmente en tanto por cie nto.  Han de ser flexibles, para que puedan modificarse en el caso de que se considere necesario.  Se tienen que redactar utilizando verbos que indiquen acción y logro; como alcanzar, conseguir, aumentar, r educir, incorporar, concretar, etc. Hemos establecido los siguientes objetivos para nuestra empr esa Objetivos a l/p (Cualitativos). Son objetivos a nivel de la organ ización sirven para definir el rumbo de la empresa. Se establ ecen para un período de cinco años como máximo y como mínimo tres años. ●

Conseguir que identifiquen nuestra empresa y nos dif erencien del resto.

●

Crecer y desarrollar nuestra empresa.

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●

Ser conocidos a nivel de comunid ad autónoma.

●

Tener una amplia cartera de clientes y de proveedores

●

Que nuestras máquinas estén bastante extendidas

●

Reducir los máximos costes posibles con respecto a la competencia.

●

Obtener bastante beneficio

●

Hacer investigación de mercado.

●

Conseguir clientes que puedan demandar frecuentemente nuestros se rvicios.

●

Hacer un precio asequible (siempre que no perdamos d inero)

●

Incrementar las ventas.

●

Distribuir nuestros productos a través de la página web

Objetivos a c/p (cuantitat ivos). Son objetivos que se establecen por un plazo no mayor a un año. ●

AÑO 1 o Ser conocidos en Madridejos y alrededores o Tener unos beneficios anuales de 120.000€ o Que nuestras máquinas empi ecen a distribuirse y la venta a través de internet vaya en a umento o Que nuestras reuniones tupper sex tengan éxito o Tener un 10% de cuota de me rcado

●

AÑO 2 o Ser conocidos por diversos pu eblos de los alrededores o Tener unos beneficios anuales de 150.000€ o Que nuestras máquinas y reuniones se expandan por los nuevos pueblos 7


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o Tener un 15% de cuota de mercado ●

AÑO 3 o Ser conocidos por diversos pueblos de los alrededores o Tener unos beneficios anuales de 180.000 -200.000€ o Que nuestras máquinas se sigan extendiendo o Que nuestras reuniones tupper sex se expandan por los nuevos pueblos o Tener un 25% de cuota de mercado o Empezar a estar diferenciados

●

AÑO 4 o Ser conocidos a nivel provincial o Tener unos beneficios anuales de 250.000 € o Que nuestras máquinas se sigan extendiendo por d iferentes entornos (bares, locales...) o Que nuestras reuniones tupper sex se expandan cada vez más o Tener un 30% de cuota de mercado o Diferenciarnos cada vez más y ser más conocidos

3.3 ESTRATEGIAS Es la respuesta a las amenazas y oportunidades exte rnas y a las fortalezas y debilidades internas. Consiste en la descripción del marketing mix, que se van a lleva a cabo para alcanzar los fines, es la parte más creativa del plan de marketing. Características de las estrat egias:  Deben ser los medios para lograr los objetivos.  Deben guiar al logro de los objetivos con el menor tiempo posible y la menor cantidad de recursos.  Deben ser claras 8


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 Tienen que esta alineadas y deben ser coherentes  Deben considerar la capacidad y los recursos de la e mpresa.  Deben representar un reto para la empresa.  Deben poder ejecutarse en un tiempo razonable. Hay tres tipos de estrategias de marketing:  Indiferenciado: la empresa no distingue entre los difere ntes segmentos y prefiere llevar una política de agregación o de combinación. La empr esa propone un solo produc to que responde al deseo del conjunto de t odos los consumidores. Podríamos decir que es la estrategia más senc illa y la que tiene unos costes más bajos porque el producto es igual y se presenta del mismo modo en todos los segmentos del mercado.  Diferenciada: consiste en elegir uno o varios de los segmentos existe ntes y presentar en cada uno de ellos una oferta distinta fruto de una planificación estratégica. En conclusión, los costes se incrementan y hay gran variedad de productos que ofrecer.  Concentrada: consiste en concentrar el marketing en uno o varios se gmentos y por tanto, se asume un riesgo elevado ya que solo depend emos de ese segmento al que nos dirigimos. Hemos elegido la estrategia diferenciada porque creemos que es la que más se puede adaptar a nuestra empresa, porque tenemos una gran gama de productos y responde m ejor a los deseos de cada segmento del me rcado.

3.4. POLÍTICA DE PRODUCTO. Es el conjunto de atributos físicos o psicológicos que el cons umidor considera que tiene un bien o un servicio para satisfacer sus deseos o necesidades. P odemos decir, que cualquier cambio en su diseño cr eará un nuevo producto; dos productos serán iguales cuando lo sean sus atributos y no serán iguales cua ndo no tengan los mismos atributo s.

3.4.1. DEFINICIÓN DE LA ACTIVIDAD. La actividad de nuestra empresa está dedicada a la venta de productos erót icos a través de diferentes canales de distribución. Las actividades que llevar emos a cabo son: -

Distribución mediante un establecimiento comer cial (Sex Shop). Distribución y alquiler de máquinas vending de productos eróticos. Distribución de productos eróticos mediante reuniones tupper sex.

Vamos a comercializar en nuestra empresa los siguientes pr oductos:

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-

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Consoladores Disfraces eróticos Lubricantes Preservativos Vibradores Estimulantes Lencería Artículos de despedidas de soltero/a Bolas chinas Muñecas inchables Películas X Cosmética erótica Juegos eróticos Libros eróticos Afrodisiacos y potenciadores

3.4.2. ATRIBUTOS DEL PRODU CTO/SERVICIO Los atributos del producto son un conjunto de características físicas que les pueden diferenciar de otros. Para ello vamos a explicar una serie de factores según el tipo de producto que vamos a comercializar, son los siguientes: -

Núcleo: son las propiedades físicas, químicas y técnicas del pr oducto.

-

Calidad: valoración de los elementos que componen el producto, debe medir las cualidades y permitir ser comp arativos con la competencia.

-

Envase: elemento de protección del producto, que además sirve para atraer al consumidor.

-

Diseño: forma y tamaño que identifican el producto.

-

Marca: nombres y expresiones gráficas que facilitan que identif iquemos al producto y que lo asociemos.

-

Servicio: conjunto de valores añadidos a un producto.

-

Imagen del producto: opinión que se crea en la mente del consumidor según la información recibida.

-

Imagen de la empresa: opinión que tiene el mercado que influye en los criterios y actitudes del consumidor hacia los productos de la empresa.

A continuación vamos a analizar los atri butos y características de los anteriores productos.

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CONSOLADORES

NÚCLEO ENVASE Plástico, la- Flexible tex laminado

NÚCLEO LUBRICANTES Aceite y agua

PRESERVATIVOS

VIBRADORES

ESTIMULANTES

MUÑECAS HINCHABLES

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NÚCLEO Latex

DISEÑO MARCA Aproximadamente 20 Sinfive cm de largo por 4 cm de ancho

ENVASE DISEÑO Cartón, vi- Es variado drio, plástico porque pueden venir, en bolsitas individuales o espray que dosifica cada dosis. ENVASE Cartón

NÚCLEO ENVASE Plástico, Plástico silicona, latex, metal

MARCA k-y, Durex y control, toko, vimax

DISEÑO MARCA Los pode- Control mos encon- durex trar en cajas con varias unidades y cada una de ellos en una bolsita individual

y

DISEÑO MARCA Aproximadamente Control, sin22cm en total de five,lelo largo por 3.5 cm de ancho

NÚCLEO ENVASE Plástico, silico- Aluminio, na, latex, metal Plástico cartón

DISEÑO MARCA Cómoda Sinfive,toko, y aplicación en vimax espray.

NÚCLEO ENVASE Goma, plásti- Cartón co

DISEÑO MARCA Este diseño Inflable doll es la estética de una mujer y de hombres hinchables.

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ARTÍCULOS DE DESPEDIDAS DE SOLTERO/A

LENCERÍA

COSMETICA ERÓTICA

JUEGOS ERÓTICOS

PELICULAS X

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NÚCLEO ENVASE Tela, lana, Plástico algodón, cartón silicona, plástico

DISEÑO MARCA y Camisetas, Shunga,vulka, complementos dreamgirl con formas de pene, senos, biberones con dichas formas, tartas de formas.

NÚCLEO ENVASE Tela, lana, Plástico algodón cartón

DISEÑO MARCA y Por ejemplo: Kaury,vulka, picardías, tentación tangas, conjuntos de sujetadores sensuales, corset..

NÚCLEO ENVASE Componentes Plástico químicos y ecológicos

NÚCLEO ENVASE Plástico, ma- Plástico, dera, tela, cartón y vidrio plumas, metal, algodón NÚCLEO Vidrio

ENVASE Plástico

DISEÑO MARCA Bolsita de Shunga, tenraso que tación guarda los polvos comestibles y un agradable plumero. DISEÑO Por ejemplo: Esposas, látigo, dados..

MARCA Virtually jenna, kinky heart

DISEÑO MARCA El diseño de Adult video las películas es en formato video o DVD.

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LIBROS ERÓTICOS

NÚCLEO Papel, tinta

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ENVASE DISEÑO MARCA Plástico y Se componen de- La Perla Cartón pendiendo de las páginas: el grosor, puede ser de pasta dura y blanda, que en esta suele aparecer una foto que identifique al libro.

NÚCLEO ENVASE AFRODISIACO Y Productos Plástico POTENCIADORES químicos y ecológicos

BOLAS CHINAS

NÚCLEO Silicona, plástico

NÚCLEO DISFRACES Tela, lana ERÓTICOS

-

-

-

-

ENVASE Plástico

ENVASE Plástico

DISEÑO MARCA Su formato Shunga puede ser en espray, en crema.. DISEÑO MARCA Diseñadas Sinfive,lelo para entrenar y ejercitar los músculos vaginales.

DISEÑO MARCA Están diseñados según el Obsessive modelo a elegir como por ejemplo: Traje de enfermera con poca ropa, Traje de play boy.. etc

Calidad: Todos los productos vistos anteriormente, en general tienen una calidad media-alta, ya que vienen muy bien preparados para el uso y son buenos para su utilidad. Servicios: Todos los productos anteriores serán distribuidos por maqu inas vending, reuniones tupper sex, en establecimientos comerciales e internet donde se van a dar a conocer todos nuestros produ ctos expuestos anteriormente. Imagen del producto: La opinión de los consumidores en general suele ser buena, ya que creen que es algo nec esario, útil y natural este tipo de productos, aunque hay personas que pueden pensar que utilizar este t ipo de productos eróticos teniendo pareja no es común. Imagen de la empresa: La opinión del mercado sobre los productos de la empresa es buena, entonces la imagen de la empresa, deberá de ser igualmente buena. 13


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3.4.3. PROCESO PRODUCTIVO/ PRESTACIÓN DEL SERVICIO: F ASES 3.4.3.1. DESCRIPCIÓN GRÁFICA. Recibimos de los proveedores los productos

Nuestro Sex Shop Toy Sex Venta a través de internet

Distribución de las máquinas vending y productos eróticos

Venta a través del Sex Shop

Venta a través de reuniones tupper sex

Venta a través de máquinas vending

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3.4.3.2. DESCRIPCIÓN LITERAL. Descripción del proceso de prestación del se rvicio: a través de nuestro Sex Shop prestaremos diferentes servicios a nue stros clientes, todos relacionados con la venta de productos eróticos a través de diferentes medios de distrib ución, tras recibir nosotras los productos de los proveedores en el local, realiz amos las diferentes tareas de vent a a través de la tienda, las reuni ones tupper sex, las máquinas vending e internet. Recibimos las mercaderías y existencias : tras haber contactado con nue stros proveedores tanto de máquinas vending como de los productos eróticos y hacer el pedido, lo recibimos en nuestro Sex Shop Toy Sex, todo lo recibido lo debemos colocar en la tienda para que nuestros clientes puedan disponer de ello, y las máquinas vending las colocaremos en el almacén para poder distr ibuirlas. Siempre debemos tener stocks en el alm acén, tanto para poder reponer la tienda como las máquinas o si alguien hace un pedido por internet. Vendemos a través de 4 medios de distrib ución que son los siguientes: Sex Shop: es un local en el cual ve ndemos nuestros productos de una forma menos priv ada para los clientes, ya que están en contacto directo con el personal de la tienda y no hay tanta intimidad, en este punto de venta pod emos asesorar sobre los productos y hacer p edidos por si algún producto que deseasen no lo tuviéramos.

También es el punto en el que contactamos con los proveedores y donde rec ibimos las mercancías, además disponemos de un almacén, y p odemos tomar contacto directo con los clientes y hablarles sobre nuestras reuniones, máqu inas, etc. A través de este punto de venta podemo s contactar con clientes que quieran alquilar nuestras máquinas. Reuniones tupper sex : distribuimos nuestros produ ctos a través de reuniones que concertamos, pueden ser con la gente que quieras (amigos, conocidos, compañeros de trabajo, etc.), podemos ll evarlas a cabo en el lugar que quieran o poder hacer una pequ eñas sala en el Sex shop para efectuarlas, en ellas e xplicamos y asesoramos sobre nuestros productos de una manera más íntima pero a la vez entretenida y divertida, y exponemos las ventajas de usarlos.

Máquinas vending: ya que nuestro local no está abierto durante las 24 horas del día, disponemos de éstas máquinas, las cu ales sí que están disponibles siempre, en ellas se pueden comprar los 15


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productos eróticos de una forma más íntima y más rápid a a cualquier hora del día y cualquier día del año. Debemos distribuir las máquinas vending con nue stra furgoneta.

Internet: otra opción para la venta de productos eróticos, es la distribución a través de internet. Desde este medio podemos enviar productos a diferentes puntos de España y podemos contactar con más clientes, que de otra man era no podríamos tomar contacto con ellos. También nos sirve para hacernos más conocidos y poder extendernos a través de más territorios. 3.4.3.3. NECESIDADES DE RECURS OS MATERIALES Y HUMANOS.  RECURSOS MATERIALES: -

Local - Mobiliario o Mostrador amplio, da igual madera o metalizado o 2 Sillas de oficina o 2 Sillas más altas para mostrador o 1 Mesa amplia de oficina o 10 Estanterías para colocación de pr oductos (tienda y almacén) o Espejos para los probadores o 2 Taburetes para los probadores o Mueble archivador o Lámparas

-

Equipos de procesos de informa ción o o o o

-

2 Ordenadores 1 Impresora Fax y teléfono 1 Caja registradora

Elemento de transporte. o o o o

Furgoneta amplia de transporte industrial (2ª mano). Mercaderías y Maquinaria Productos eróticos 6 Máquinas vending

-Material de oficina o 10Bolígrafos o Folios 16


o o o o

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Grapadora Calculadora 5 lapiceros 10 carpetas clasificadoras

 RECURSOS HUMANOS: Administración de la empresa - Llevar la contabilidad - Gestión de impuestos - Gestión de personal y nóm inas - Hacer los pagos a los prove edores y cobros a los clientes - Realización de facturas - Recibir facturas y archivarlas con su albarán correspondie nte - Reclamación y devolución de pedidos erróneos - Devolución de productos defectuosos - Realizar pedidos - Inventario

Comercialización - Marketing (publicidad) - Atención al cliente (atender a la clientela, hacer encargos, concretar reuniones tupper sex…) - Distribución de las máquinas vending - Reponer productos en las máquinas y en la tienda - Captación de clientes - Actualización semanal de página Web - Atención de pedidos Web y telefónicos Aprovisionamiento - Gestión de proveedores - Gestión de almacén y control de stocks - Búsqueda de nuevos proveed ores y productos - Recepción de mercancía y comprobación de albaranes - Embalaje y envío de pedidos - Remarcación de precios (llegados nuevos, rebajas, etc.) 17


-

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Atención de visitas de los prove edores

Formación

-

Formación de personal (actual izando productos novedosos, nu evas tecnologías, nuevos canales de distribución, etc.).

Mantenimiento

-

Mantenimiento de las instal aciones Limpieza

3.4.4. PLAN DE APROVISIONAMIENTO. 3.4.4.1. ACTIVO FIJO: ELEMENTOS, SELECCIÓN, JUSTIFICACIÓN. Activo fijo o no corriente: corresponden a b ienes y derechos que no son conve rtidos en efectivo por una empresa en el año, y permanecen en ella durante más de un ejercicio.

El mercado, está constituido por vendedores que ofertan sus productos y serv icios y compradores que tienen necesidad de adquir ir esos bienes y servicios. Distinguimos los siguientes tipos de mercado:  Monopolio: Es un solo vendedor, sin competencia. Pe rmite controlar los precios para tener un mayor beneficio.  Oligopolio: Es un pequeño grupo de oferentes que co ntrola la oferta.  Competencia perfecta: Es un gran número de proveedores y compr adores. El precio se establece por medio de la oferta y la demanda. A continuación, hemos elaborado un listado de los distintos elementos que fo rman parte del activo no corriente de nuestra empresa. - Mobiliario o Mostrador amplio, da igual madera o metal izado 18


o o o o o o o o

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2 Sillas de oficina 2 Sillas más altas para mostrador 1 Mesa amplia de oficina 10 Estanterías para colocación de productos (tienda y alm acén) Espejos para los probadores 2 Taburetes para los probadores Mueble archivador Lámparas

- Equipos de procesos de información o o o o

2 Ordenadores 1 Impresora Fax y teléfono 1 Caja registradora

- Elemento de transporte. o o o o

Furgoneta amplia de transporte industrial (2ª mano). Mercaderías y Maquinaria Productos eróticos 6 Máquinas vending

-Material de oficina o o o o o o

10Bolígrafos Folios Grapadora Calculadora 5 lapiceros 10 carpetas clasificadoras

Para poder adquirir estos elementos de activo no corriente, hemos acudido a 3 proveedores de inmovilizado.

PROVEEDOR OFIFER CALLE CASALARREINA, 31 28032 MADRID. 1 punto informático: 352€

2

Cajoneras:

146*2=292€

1 mesa amplia: 19


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252€

2 Buck CPU: 149*2=298

Frontal para el mostrador:94

4 archivadores: 200€*4=800€

15 Estanterías: 15*146€=2190€

1 Armario: 210€

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2 Papeleras: 9,63*2=19,26

4 estantes * 15 estanterías: 60 estantes*30=1800 €

2 sillas de oficina y 2 sillas fijas: 75*2=150 ; 49*2=98 €; 150+98=248€

Nos supondría en total: 6555,26 €

PROVEEDOR MUEBLES TALEGO Carretera Ávila-Toledo 45500 Torrijos Incluye: mesa, cajoneras 3 cajones, librería, silla giratoria, 2 s illas fijas, librería con 5 estantes por 1550€.

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GRUPO 2

Mostrador: 550€.

Silla giratoria para el mostrador:

archivadores-cajoneras: 172€.

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GRUPO 2

4

1 armario: 75€

8 estanterías para el almacén: 83€*8=664

Como este proveedor no nos puede suministrar papeleras y e stanterías porque no tiene, para la tienda acudiríamos a otro pr oveedor, si comparamos precios las estanterías y las papeleras del proveedor Panel y Perfil son más económ icas, nos hacen falta aún 7 estanterías*171=1197 y las papeleras nos costarían 5€ cada una, es decir, 10€. El importe de la factura es de 1207€. Nos harán un descuento del 15% por compra superior a 800 €, con lo cual el descuento es de 181,15€. Aplicando el descuento, son 1025,85€. Esta alternativa nos supondría 3079+1025,85=4104,85 €. **SIN IVA PROVEEDOR: PANEL Y PERFIL C/ Cronos, 20 - 28037. MADRID. Mostrador: Mesa y silla giratoria: 569 €.

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GRUPO 2

Archivadores: 788€

2 Papeleras: 5€*2=10

1 mesa: 143€

1 librería: 134€

2 sillas giratorias: 136*2=272 2 Cajoneras: 141*2=282€

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GRUPO 2

Librería: 171€*15=2565

2 Soportes para la CPU: 66*2=132

2 sillas fijas:

341*2=682€

Esta

alternativa

nos

supondría:

6931 €

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Proveedores Precios Condiciones Gastos Descuentos de pago (transporte, embalaje…) OFIFER 6555,26 Transporte y montaje gratis.

Calidad

MUEBLES 4104,85 TALEGO Y PANEL Y PERFIL

Baja, porque algunos el ementos son de segunda mano.

PANEL PERFIL

Y 5577

Podemos comprar con la tarjeta Visa y nos realizarán un descuento.

Transporte gratuito

El proveedor Panel y Perfil realiza un dto del 15% por una compra superior a 800€

Transporte y montaje gratis. Nos ofrecen la visita gratuita de un técnico para asesorarnos en la elección.

-Dto 15% compra>800€ -Dto 20% compra>2000. Este descuento es el que nos aplicaría el proveedor, por lo tanto, se nos quedaría en 4461,6€ el total de la compra -Dto 30% compra>10000 -Dto 35% compra>20000

Buena. Garantía 3 años.

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CONCLUSIÓN: Tras este estudio, hemos decidido que nuestro proveedor sea Muebles Talego compl ementado el pedido con las estanterías y las papeleras del proveedor Panel y Perfil. Una de las razones fundamentales para la elección, es el precio, que es más ec onómico que los otros 2 proveedores. ***A los cálculos realizados no se le ha aplicado el IVA. Para los proveedores de equipos para procesos informáticos hemos selecci onado los siguientes proveedores: -

PC CITY INFORMÁTICA TOTAL BEEP

Ya que los distribuidores anteriores no tienen m áquinas registradoras hemos buscado otros y los seleccionados son los s iguientes: -

ELECTROPOLIS EURO REG S.L. MOBILTECO S.L.

PROVEEDORES DE EPIS: Proveedores

Precios

Condiciones de pago

PC CITY

Bajos, IVA incluido

Financiación (100% sin intereses)

INFORMATICA TOTAL

Bajos, incluyen el IVA, los gastos del pedido se incluyen aparte

BEEP

Normales, incluido

Plazo de entrega 48 horas, se pagará cuando llegue el pedido y se emitirá la factura.Mediante tarjeta de crédito, en efectivo al recogerlo en las oficinas y al contado mediante transferencia bancaria a: Caja Madrid: 20380603-29-6006394107 La Caixa: 2100-394600-0200061576 Financiación

IVA

Gastos (transporte, embalaje…) Aparte, 25€

Descuento

Calidad

Ofertas

Buena

Península: Portátiles y paquetes pequeños: 17,40€ IVA incluido.Monitores, ordenadores sobremesa y demás paquetes grandes: 25€ IVA incluido

Buena

La tienda es de Madridejos con lo cual no hay transporte

Buena

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GRUPO 2

 ORDENADOR DE SOBREMESA:  MONITOR: o PROVEEDOR BEEP, el más económico que además reúne las c aracterísticas necesarias es:

Características técnicas Listado continuo Exhibición

Listado agrupado

Tiempo de res- 5 ms puesta Brillo de pantalla

250 MB/s

Indice de con- 1000:1 traste típico Tamaño de pan- 54.6 cm (21.5 ") talla en diagonal Número de colo- 16.7 M res Tamaño del pun- 0.248 x 0.248 mm to (Puntos por pulgadas (H x V)) Ángulo de visión, 170 ° horizontal Ángulo de visión, 160 ° vertical Proporción tud-altura

lati- 16:9

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HDCP Contrast (dynamic)

ratio 5000000:1

Área de pantalla 476.64 x 268.11 mm (H x V) Pantalla

TFT

Rango de esca- 24 - 83 kHz neado horizontal Rango de esca- 50 - 76 Hz neado vertical Resolución de la monitor Resolución de la 1920 x 1080 Pixeles pantalla Audio Altavoces incorporados Conectividad Cantidad de 1 puertos VGA (DSub) Cantidad de 0 puertos DVI-I Cantidad de 1 puertos DVI-D Cantidad de 0 puertos USB 2.0 Cámara fotográfica Cámara fotográfica incluida Vídeo Full HD Gerencia de la energía Consumo energético

28 W

Consumo de 1 W energía (ahorro) Requisitos

de AC 90-264V, 50/60Hz

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GRUPO 2

energía Color Color de produc- Negro to Peso y dimensiones Profundidad

59.18 mm

Altura

317.42 mm

Ancho

504.6 mm

Peso

4300 g

Profundidad dis- 175 mm positivo (con soporte) Altura del dispo- 392.9 mm sitivo (con soporte) Longitud del dis- 504.6 mm positivo (con soporte) Ergonómica Ángulo de incli- -5 - 20 ° nación Iluminación/Alarmar Energía LED Seguridad Ranura para ca- Kensington ble de seguridad Kensington Sintonizador de la TV TV, sintonizador integrado Detalles técnicos Montaje VESA

100 x 100 mm

o PROVEEDOR PC CITY (como no había de la marca Benq hemos escogido HP, ya que sus características s on similares).

30


GRUPO 2

140,00 € Características del sistema • Ángulo de movimiento de la pantalla: Capacidad de inclinación: De -5° a + 25° de inclinación vertical, no giratorio, altura no ajust able, base desacoplable • Interfaz de montaje: Montaje externo VESA: diseño están dar de 4 orificios, 100 mm • Velocidades de exploración horizontal: Frecuencia horizontal: 24 -83 kHz, Frecuencia vertical: 50-76 Hz • Tipo de tecnología de la pantalla: TN • Tratamiento del panel frontal: Revestimiento antirreflectante y antiestático • Tubo de imágenes: 22 pulgadas panorámica • Relación de contraste: 1000:1 • Tamaño de la pantalla: 22 pulgadas en diagonal • Ángulo de visión de la pantalla: 160° horizontal, 160° vertical • Brillo de la pantalla: 250 nits • Tiempo de respuesta a la a ctualización: 5 ms • Distancia entre píxeles: 0,282 mm • Pantalla, número máximo de píxeles: 165 MHz • Conector de entrada de vídeo: Conector D -sub mini de 15 patillas; desacopl ado • Señal de entrada: Conector VGA analógico mini D -sub de 15 patillas • Software incluido: El software HP Display Assistant es una ut ilidad que permite el ajuste del monitor y la calibración del color mediante el protocolo Display Data Channel Co mmand Interface (DDC/CI) del PC de sobremesa conectado; La función HP Display Lit eSaver le permite programar el modo de reposo para ayudarle a proteger el monitor contra retención de imágenes, reducir drásticamente el consumo de energía y sus costes y a mpliar la vida útil del monitor • Panel de control: Encendido/apagado; OSD con 3 bo tones (menú, más, menos) • Audio: No se incluye audio a nivel de plataforma • Audio incluido: No se incluye audio a nivel de plataforma • Consumo energético: 35 vatios como máximo • Requisitos de alimentación: Configuración automática, de 100 a 240VCA, de 47,5 a 63Hz • Consumo de energía (en espera) : 2 vatios • Medidas del producto (P x A x L) : 51,5 x 6,0 x 34,5 mm • Medidas del producto con soporte (P x A x L) : 51,5 x 20,7 x 41,5 mm • Peso del producto: 5,2 kg • Temperatura de almacenamiento: l ímites: de -20 a 66 °C • Intervalo de humedad en funcionamiento: De 20 a 80% HR • Humedad de inoperatividad: de 5 a 95% de HR

31


GRUPO 2

• Certificaciones, conformidad: TCO5 (bajo nivel de emisiones), ISO 9241 -3xx, requisitos CISPR, aprobaciones VCCI, requisitos K C y KCC (coreanos), CSA 60950 -1, UL 60950-1, EN55022 Class B, CNS 13438 Class B, IEC 60950 -1, China Energy Label (CEL), MEPS de China, MEPS de Corea (en esp era, Energy Boy), SmartWay Energy logistics (sólo Norteamérica), aprobación EUP Lot 6 Tier 1 AS/NZS 3548 Class B, ¿GS" Mark, aprob aciones TUV, GEEA, marca CE, aprobación FCC Part 15 class B, calificación ENERGY STAR®, EN55024 Class B, EN60950 -1, CUL, CCIB, CCEE, IT ECO (EDS) • "Plug and play": Sí • Seguridad física: acepta cerradura Kensington o INFORMÁTICA TOTAL (es el mismo monitor benq, con las mismas características descritas anteriormente).

 CPU o BEEP CPU

Características técnicas Listado continuo Procesador Chipset

Listado agrupado Intel® G43 Express

32


GRUPO 2

Familia de pro- Intel® cesador Intel® Intel® CoreT2 Duo Procesador

Pentium® CoreT2

Dual -Core Quad

Procesador Intel Pentium Dual -Core E6700 (3,20 GHz, 2 MB de L2 caché, FSB 1.066 MHz)

Memoria Ampliación memoria

de Ampliable a 8 GB

Ranuras de me- 4 DIMM moria Velocidad de 1333 MHz memoria del reloj Memoria interna, 8 GB máximo Accionamiento de disco Tipo duro

de

disco 320 GB 7200 rpm SATA 3 Gb/s

Vídeo Adaptador gráfi- Intel Graphics Media Accelerator X4500HD integrado co Audio Audio incluido

Códec de audio de alta definición Realtek ALC888S

Impulsión óptica Tipo de unidad Grabadora DVD SATA SuperMulti LightScribe óptica Sistema operativo/software Sistema operati- Windows 7 Professional original 64 vo suministrado Conectividad Puertos de en- 6 USB 2.0; 1 VGA; 1 DVI -D; 1 RJ-45; 1 salida coaxial trada y salida SPDIF; 1 entrada de audio; 1 salida de audio; 1 entrada (E/S) de micrófono Red Características de red

Realtek 8111DL Gigabit Ethernet integrado

Teclado Tipo de teclado

Teclado estándar USB

33


GRUPO 2

Peso y dimensiones Dimensiones 18.5 x 41.6 x 38.5 cm (7.28 x 16.4 x 15.2 ") (Ancho x Profundidad x Altura) Peso

A partir de 7,58 Kg

Condiciones ambientales Alcance de tem- de 5 a 35 °C peratura operativa Húmedad almacenaje)

(en de 5% a 95% de humedad relativa

Humedad relativa de 10% a 90% de HR Gerencia de la energía Requisitos energía

de No PFC 300 W (conmutación de línea 115v/230v)

Detalles técnicos Disco máximo

duro 750 GB

Dispositivo pun- Ratón con desplazamiento óptico de 2 botones USB tero Espacio de disco 160 GB duro, mínimo Ranuras de ex- 1 PCIe de altura completa x16; 3 PCIe de altura compl eta pansión x1; 1 lector de tarjetas de memoria 22 en 1 Tipo de chasis

Minitorre

Tipo de contro- SATA lador de unidad SATA (7200 rpm) de disco duro

(5400

Tipo de memoria

SDRAM DDR3

Unidad de bahía

Dos de 8,9 cm Uno de 8,9 cm (3,5"); Dos de 13,3 cm (5,25")

rpm)

(3,5")

o PC CITY CPU

34


GRUPO 2

559,99 o INFORMATICA TOTAL CPU (no es la misma CPU que de los anteriores proveedores pero tiene las mismas caracterí sticas).

 TECLADO Y RATÓN. o BEEP

o PC CITY

35


GRUPO 2

12,99 € o INFORMÁTICA TOTAL



ORDENADOR PORTATIL.  PROVEEDOR BEEP

 PROVEEDOR PC CITY

36


GRUPO 2

459,00 €

 PROVEEDOR INFORMÁTICA TOTAL

37




GRUPO 2

IMPRESORAS CON FAX o BEEP

Características técnicas Listado continuo Listado agrupado Calidad de impresión Color

38


Resolución ma

GRUPO 2

máxi- 6000 x 1200 DPI

Velocidad de la impresión Velocidad de im- 25 ppm presión (negro, calidad normal, A4) Velocidad de im- 20 ppm presión (color, calidad normal, A4) Tiempo de calen- 0 s tamiento Tecnología de la impresión Tecnología de im- Inkjet presión Número de cartu- 4 piezas chos de impresión Impresión a color

CMYK

Exploración Escaner color Profundidad color

de 36-bit

Tipo de digitaliza- Escáner de alimentación de hojas ción Escanaer integrado Mejoras en la reso- 2400 x 2400 DPI lución de escaneado Resolución óptica 600 x 1200 DPI de escaner Copiado Resolución de co- 600 x 1200 DPI piado (texto en negro) Velocidad de co- 18 cpm piado (calidad normal, negro, A4) Posibilidad de copia a color Velocidad de copia 16 cpm (calidad normal,

39


GRUPO 2

color, A4) Máximo número de 99 copias copias Copiar aumen- 25 - 400% tar/disminuir Copying Fax Velocidad módem

de 33.6 Kbit/s

Fax integrado Fax a color Rellamada automática Transmisión de fax 99 localizaciones Memoria de fax

170 páginas

Capacidad máxima 100 para números de marcación rápida Autoreducción Compresión datos

de JPEG, MH, MR, MMR

Velocidad de fax 3 sec/page (A4) Fax de grupo 3 Capacidad de salida Capacidad de sali- 50 hojas da estándar Capacidad de la entrada Capacidad del ali- 20 hojas mentador automático de documentos Capacidad de en- 100 hojas trada estándar Exhibición Pantalla LCD

LCD

Memoria Memoria interna

16 MB

40


GRUPO 2

Formatos de los medios Tamaño máximo A4 (210 x 297 mm) de impresión ISO tamaño de se- A4, A5, A6 rie A (A0...A9) Ejecutivo Legal Carta Tamaño de papel 4"x6" fotográfico Media types Glossy paper Plain paper Transparencias Requisitos del sistema Compatibilidad

Windows MAC OS 10.2/3/4

98/ME/2000/XP/Vista

Conectividad Interfaz

USB 2.0

Peso y dimensiones Dimensiones (An- 407 x 292 x 198 mm cho x Profundidad x Altura) Peso

6000 g

Detalles técnicos Software incluido

Brother MFL-Pro Suite Brother ControlCentre 3 ScanSoft Paperport SE + OCR Brother ControlCentre 2 (Mac) NewSoft Presto! PageManager 7 (Mac)

Escáners, tamaño JPG, BMP, PDF, TIFF, PNG de archivo

o PC CITY

41


GRUPO 2

104,98€ o INFORMÁTICA TOTAL (TIEN DA ONLINE)

104,99€ PROVEEDORES DE CAJAS REGISTRADORAS:

Proveedores

Precios

Condiciones de pago

ELECTROPOLIS

Normales, incluyen el IVA

Transferencia bancaria: Titular: Tienda Electropolis SL / La Caixa / 2100-5858-740200034819 Tarjeta de credito Contrarrembolso Paypal

EURO REG S.L.

Normales, no incluyen el IVA

MOBILTECO S.L.

Normales, no incluyen el IVA



Gastos (transporte, embalaje…) Incluidos en el precio

Descuentos

El cliente elige cómo pagar, con tarjeta, en efectivo, etc.

Aparte, 15€

Para pedidos de consumibles de más de 300 euros dto. del 15%. Para pedidos de consumibles de más de 500 euros dto. del 20%.

Tarjeta Efectivo

Aparte 20€

Calidad

Muy Buena

Buena

Buena

CAJA REGISTRADORA o ELECTROPOLIS

42


GRUPO 2

o EURO REG S.L.

o MOBILTECO S.L.

CONCLUSIÓN Tras evaluar los presupuestos, hemos decidido que nuestros proveedores sean I NFORMÁTICA TOTAL al cual le enviamos una carta de pedido y de ella hemos recibido su albarán y su factura, y ELECTROPOLIS a la cual también le enviamos una carta de ped ido y de la que recibimos su albarán y su factura. Hemos decidido que nos suministren los equipos de procesos de información ya que son los más económicos con respecto a los otros proveedores.

-Elementos de transporte:

43


GRUPO 2

A continuación vamos a exponer 3 elementos de transporte, de furgonetas industriales para la compra de una de ellas, primero v amos a poner el precio y las características que nos ofrecen en diferentes páginas de Internet de segunda mano para ver cual de ellas nos conviene más, pedir presu puesto y comprarla posteriormente. Elegiremos 3 furgon etas distintas, ya que no en todas las páginas hay furgonetas de la misma marca y mod elo, entonces vamos a exponer más o menos una que tenga las mismas características y tengan espacio para transportar nuestra maquinaria. Hemos pedido presupuesto de tres elementos de transporte que nos han interesado, y con las características detalladas a continu ación.

1. La primera la hemos buscado en una página dedicada a la venta de vehículos industriales, llamada vehiculosindustriales.coches.net La furgoneta es Ford transit, 350m de dos puertas sus c: Teléfono: 600 761 861 Precio: 6.200€

135Cv

Características generales.           

Marca: Ford Modelo: Transit Versión: 350M 135Cv Potencia: 137Cv Nº de puertas: 2p Combustible: Diesel Color exterior: Blanco Plazas: 3 Año: 2005 Km.: 145.000 Cambio: Manual

http://vehiculosindustriales.coches.net/furgonetas/venta/ford/transit/albacete/350_ m_135cv-25118803.htm 2. La segunda la hemos buscado en una página dedicada a la venta de vehículos d e segunda mano llamada milanuncios.com Peugeot boxer 1. 9 diesel, furgoneta en excelente estado, tanto de plancha c omo en el interior exterior motor y mecánica en gen eral. Entrego con ITV recién pasada, consumo muy bajo, comprada nueva en conc esionario oficial de Barcelona - tiene el libro de revisiones completo de Peugeot 4. 900 euros y el cambio de nombre i ncluido Características generales:  

Marca: Peugeot. Modelo: Boxer

44


      

GRUPO 2

ref.:19827566 Nº de puertas: 2p Combustible: Diesel Color exterior: Blanco Año: 1999 Km.: 100.00 Cambio: Manual

Telf. 609 88 22 99 particular. Precio: 4.900€ http://www.milanuncios.com/furgonetas -de-segunda-mano/peugeot-boxer-1-9-d19827566.htm 3. La tercera la hemos buscado en una página dedica da a la venta de segunda mano llamada autoocasión.com Características generales:

Renault Trafic 2.5 ABS, aire acondicionado, radio / CD, asiento del conductor ajustable. Neumát icos de invierno. Capacidad del carga: / L 5,0 m³/ 2400 Mm. L/l/h del coche 4782 / 1904 / 1983 Mm. Km. 143.000 Potencia: 140Cv Combustible. Diesel Año: 2004 Precio: 6.200€ Color: Blanco Telf. 699683792 http://www.autocasion.com/vehicul os-industriales-segunda-mano/RENAULT-TRAFIC-ocasion/2.5--ref972591

Para elegir el proveedor que mas nos interesa, vamos a hacer una tabla en la que nos muestre las características principales y elegir uno de ellos.

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Proveedores Precios

Vehículos industriales

6.200€

GRUPO 2

Gastos Condiciones de (transporte, pago embalaje…) Transferencia bancaria, desGratuito pués de la entrega del vehículo

milanuncios

4.900€

Transferencia bancaria

autoocasion

6.200€

Transferencia bancaria

Descuentos

Cambio A nuestro nombre cargo cluido A nuestro cargo

Calidad

Media de in- Media Media

Según la tabla anterior hemos decidido adquirir la primera fu rgoneta (Ford Transit) ya que la calidad es media y tras ponernos en contacto con el particular, nos ha c omunicado que el transporte es gratuito ya que nos paga la gasolina, aunque te ndríamos que ir a Albacete a por el vehículo y el precio es asequible para nosotros, también nos proporci ona una garantía de 24 m eses. Después de elegir el proveedor de transporte procedemos a co nfeccionar la Carta de Pedido, presupuesto y la Factura nº 1 de elementos de transporte.

- Máquinas Vending. 1. VENDING 24 horas Empresa especializada en la venta de máquinas expend edoras o vending. Venta de todo tipo de máquinas expendedoras. Máquinas Ve nding en stocks para servicio inmediato. Servicio técnico Nacional. Garant ía profesional. Modelo VISION COMBO PLUS Prakagorri Ilunber Referencia: 2MSJOFVISCOMPLUS Precio: 4.000.00€ Información del Producto MAQUINA MULTIUSOS Perfecta para productos de cristal, fruta, sándwiches... sin golpear .Maquina preparada para optimizar el esp acio en el carril de venta (empujadores). Optimiza el trato del producto con un ascensor. Medidas 1830x803x935. Todas las maquinas Jofemar incluyen monedero de 5 tubos. Fotocélula detección de caída del producto. Posibilidad de depósito mediante renting u otro tipo de financiación. Los precios no incluyen el i.v.a. las cuotas pertenecen a una financiación mediante renting y están sujetas a la variación de los tipos de interés. El renting incluye se-

46


GRUPO 2

guro antivandálico. Las maquinas son nuevas y disp onen de garantía del te. Portes incluidos

http://www.guiavending.com/prakagorri -ilunber-vizcaya/evending-650-2.html http://www.vending24horas.com/vending24horas -vision/prod_27.html

2. Merca Vending, empresa dedicada a la venta de maqu inas vending, por Internet. Maquina snack totalmente diferente a la competencia, sorprendente, utiliza un sistema de ascensor para un tratamie nto más delicado del producto, con lo que permite vender productos frágiles y cristal… Incluye monedero. Fácil colocación de billetero con cableado preinstalado. Incluida la entrega e instalación. Datos económicos Precio: 1500€ Unidades: 3 IVA: No incluido Plazo de entrega: 7 días Estado de la mercancía: usada

http://www.mercavending.com/detail.php?siteid=9700&contact=1#contacto

3. Maquinas de vending usadas es una página de internet que se dedica a la venta de maquinas vending de segunda mano, a través de anuncios de diferentes usu arios. Dentro de la página vamos a elegir un modelo de máquina que nos interese. Modelo y marca de la máqu ina: snack 27 inox con frío.

47


GRUPO 2

Año de la máquina: julio 2010 Características de la máquina: Distribuidora de Snacks y bebidas frías, con 2 zonas difere ntes de temperaturas, y protección antivandálica. Cedula fotoeléctrica con sensor de e ntrega. 30 selecciones con capacidad para 450 artíc ulos. Precio: 3000 € Persona de contacto: Antonio Castrillo Teléfono de contacto: 629842225 E-mail de contacto: [email protected] El problema que podemos encontr ar con esta página que las maquinas que co mpremos no tendrán todas ellas las mismas características ya que las venden part iculares. http://maquinas-de-vending-usadas.es/vending/maquinas-de-snacks/gmxniv15.htm

Proveedores

Precios

Condiciones de pago

Gastos (transporte, embalaje…)

Descuentos

Calidad

Incluido en el precio

De 6900€ (Precio anterior) a 4000€

Alta

IVA no incluido Garantía del fabricante Vending 24 horas

4000€

Maquinas nuevas Trasferencia Bancaria Posible renting IVA no incluido

Merca vending

Maquinas de vending

1500

3000€

Transferencia bancaria Plazo de entrega 7días Transferencia bancaria

A cargo del proveedor

Media

A nuestro cargo

Baja

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GRUPO 2

Después de analizar las características de las 3 maquinas elegidas, de los distintos pr oveedores expuestos anteriormente vamos a proceder a elegir al pr oveedor que más nos interese, para comprarle las maquinas que necesitamos para nuestra empresa, pr imero vamos a analizar a los distintos pr oveedores a través tabla anterior, también vamos a pedir presupuesto de maquinas de más o menos las mismas características para comparar precios y condiciones.

El proveedor elegido según las características ant eriores es el proveedor Vending 24 horas que nos ofrecen las maquinas baratas con garantía del fabr icante y nuevas por un precio de 4000€, cuando anteriormente valían unos 6900 €, también nos indica que el transporte esta incluido en el pr ecio. También nos ha interesado mucho este proveedor porque tiene posibilidad de renting. Pero también vamos elegir al proveedor me rca vending que vende maquinas de 2ª m ano con las mismas características que el proveedor anterior, con la única diferencia que solo ve nde por unidades ya que es una empresa que se dedica a la venta de maquinas de particulares. Con esta información anteri or procedemos a elaborar el pedido, albarán y factura nº 1 y 2 de Maqu inaria.

Vamos a proceder a comprar 2 maquinas con el proveedor nº 1 y 3 maquinas más con el proveedor nº 2 para al inicio del negocio tener maquinas en stock de nuestra propiedad, por si algún cliente necesita la maquina en el momento y no puede esperar al pr oveedor. La demás maquinaria la vamos a alquilar con la empresa Óleo Vending que tiene alquiler con derecho a compra y nos alquilaría las maquinas por un valor de 170 € es una empresa ubicada en Valladolid con sede en Madrid y en muchas otras provincias de España y nos suministraría la maquinaria según la fuéramos necesitando, pero vamos a hacer una estimación de lo que vamos a consumir en el años para analizar costes. Entonces para las maquinas de alquiler con derecho a compra vamos a proceder a real izar el contrato de arrendamiento nº 1.

LA ESTIMACIÓN DE LA MAQUINARIA ES LA SIGUIENTE:

49


GRUPO 2

E

F

M

A

M

J

J

A

S

O

N

D

TOTAL

ALQUILER

1.530,00

1.530,00

1.530,00

1.530,00

1.530,00

1.530,00

1.530,00

1.530,00

1.530,00

1.530,00

1.530,00

1.530,00

18.360,00 €

COMPRA 3

4.500,00

4.500,00 €

COMPRA 2

8.000,00

8.000,00 € 30.860,00 €

En Enero tenemos la compra de las 5 maqu inas y el alquiler de nueve maquinas Compramos 3 máquinas por 1.500 € y 2 máquinas por 4.000€ Vamos a alquilar 9 máquinas al mes.

50


GRUPO 2

-Material de oficina OFISTORE: http://www.ofistore.com/material -oficina/articulos-de-oficina/ o o o o o o o

12 Bolígrafos * 0,75= 9 Descuento 13, 31%= 1,20 = 7,80€ 5 Paquetes de folios *4,55 =26,23 Descuento15,30%=3,48= 22,75 2 Grapadoras * 3.49 = 6.98 Descuento 18,37% =1,28 = 5.70€ Grapas 0.46 * 30 =16,48 Descuento 18.37%= 2,56 = 13,92€ 2 Calculadora * 7,31=14,62 Descuento 13,33% =1,95 =12,67 12 lapiceros *0.27 = 3,24 Descuento 13,37%= 0,433 = 2,807 10 carpetas clasificadoras * 2.05= 20,5 Descuento18,39% = 3,77 =16,73

-Material de oficina PAPELERÍA D+D http://www.mentedesnuda.com/ o o o o o o o

12 Bolígrafos* 0.66 = 7,92 € 5 Paquetes de folios *3 = 15€ 2 Grapadoras *2,50 = 5€ Grapas 30 *0,40 = 12€ 2 Calculadora *3,26 = 6,52 € 12 lapiceros 2,56 € 10 carpetas clasificadoras *2,48= 24,80 €

-Material de oficina DESKIDEA http://www.deskidea.com/ o o o o o o o

12 Bolígrafos*0,62 = 7,44€ 5 Paquetes de folios *4,31 = 21,55€ 2 Grapadoras *3,08= 6,16€ Grapas 3,47€ 2 Calculadora *6,38 12,76€ 12 lapiceros *0,30 = 3,6€ 10 carpetas clasificadoras * 2,22 = 22,2€

RESUMEN DE PRECIOS DE PROVEEDORES ANTERIORES : MATERIAL DE OFISTORE OFICINA Bolígrafos 7,80€ Folios 22,75€ Grapadoras 5,70€ Grapas 13,92€ Calculadoras 12,67€ Lápiz 2,807€ clasificadores 18,39€

PAPELERÍA D+D

DESKIDEA

7,92€ 15€ 5€ 12€ 6,52€ 2,56€ 24,80€

7,44€ 21,55€ 6,16€ 3,47€ 12,76€ 3,60€ 22,20€

51


GRUPO 2

Proveedores

Precios

Condiciones de pago

Gastos je…)

(transporte,

embal a- Descuentos

OFISTORE

82.437€

Plazo de entrega aproxim ado: de 2 a 4 días hábiles.

Gastos de envío: gratuitos para pedidos iguales o superiores a 90 EUR ( IVA no incluido)

Si realizan descuentos en cada producto, pero aún así hemos podido encontrar proveedores que sin hace rnos descuentos en cada producto nos sale más rentable.

Buena

Para los pedidos superiores a 150 e uros el transporte es gratuito. Para ped idos inferiores a 150 euros se cargaran 10 euros en factura en concepto de transporte.

No hacen descuentos.

Buena

No hacen descuentos.

Buena

Forma de pago: transferencia bancaria o tarjeta de créd ito /débito

71.64€ Papelería D+D

Plazo de entrega desde que se formaliza el pedido: 5-7 días laborable. Primer pedido: 50% transfere ncia bancaria, 50% a 30 días domiciliado Restos de pedidos: Pago a 30 días domiciliado

DESKIDEA

77.18€

Entrega en 24h Te garantizamos la entrega de tu pedido en 24h en cualquier punto de España. Si haces tu compra antes de las 17h rec ibirás la mercancía durante el siguiente día laborable en hor ario comercial, normalme nte antes de las 12h.

Calidad

Pedido mínimo 150 euros (transporte incluido) Para pedidos inferiores a la cantidad mínima se cargará entre 7 y 10 euros por gastos de envío Portes gratis si tu compra supera los 75 Euros recibirás tu pedido sin que te ngas que pagar los ga stos de envío, excepto si tu compra incluye mobiliario.

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GRUPO 2

OFISTORE: 82.437€ PAPELERÍA D+D: 71.64 € DESKIDEA: 77.18€ CONCLUSIÓN: Nos quedaríamos con el proveedor “Papelería D+D” ya que de la información anterior que hemos obtenido de cada proveedor, tiene el importe más barato, las condiciones de pago nos parece más interesante para nuestra empresa, ya que nos ofrecen las buenas condiciones para poder pagar los productos y la calidad de los productos es buena. Según el proveedor elegido anterior vamos a elaborar el pres upuesto, pedido mediante una carta, albarán y factura número uno del material de oficina ANEXOS  PRESUPUESTOS MOBILIARIO ANEXO 1 PRESUPUESTO DE OFIFER ANEXO 2 PRESUPUESTO DE MUEBLES TALEGO ANEXO 3 PRESUPUESTO PANEL Y PERFIL ANEXO 4 PRESUPUESTO PANEL Y PERFIL EPIS ANEXO 5 PRESUPUESTO BEEP ANEXO 6 PRESUPUESTO PC CITY ANEXO 7 PRESUPUESTO INFORMÁTICA TOTAL ANEXO 8 PRESUPUESTO EURO RE G ANEXO 9 PRESUPUESTO MOBILTECO ANEXO 10 PRESUPUESTO ELECTROPOLIS ELEMENTOS DE TRANSPORTE ANEXO 11 PRESUPUESTO AUTOCASIÓN ANEXO 12 PRESUPUESTO MULTICOCHES ANEXO 13 PRESUPUESTO MIL ANUNCIOS MATERIAL DE OFICINA ANEXO 14 PRESUPUESTO DE OFISTORE ANEXO 15 PRESUPUESTO DE PAPELERÍA D+D ANEXO 16 PRESUPUESTO DE DESKIDEA 

CARTA DE PEDIDO MOBILIARIO ANEXO 17 CARTA DE PEDIDO DE MUEBLES TALEGO ANEXO 18 CARTA DE PEDIDO PANEL Y PERFIL EPIS ANEXO 19 CARTA DE PEDIDO INFORMÁTICA TOTAL ANEXO 20 CARTA DE PEDIDO ELECTROPOLI S ELEMENTOS DE TRANSPORTE 53


GRUPO 2

ANEXO 21 CARTA DE PEDIDO MULTICOCHES MATERIAL DE OFICINA ANEXO 22 CARTA DE PEDIDO PAPELERÍA D+D 

ALBARÁN MOBILIARIO ANEXO 23 ALBARÁN MUEBLES TALEGO ANEXO 24 ALBARÁN PANEL Y PERFIL EPIS ANEXO 25 ALBARÁN INFORMÁTICA TOTAL ANEXO 26 ALBARÁN ELECTROPOLIS ELEMENTOS DE TRANSPORTE ANEXO 27 ALBARÁN MULTICOCHES MATERIAL DE OFICINA ANEXO 28 ALBARÁN PAPELERÍA D+D



FACTURA MOBILIARIO ANEXO 29 FACTURA MUEBLES TALEGO ANEXO 30 FACTURA PANEL Y PERFIL EPIS ANEXO 31 FACTURA INFORMÁTICA TOTAL ANEXO 32 FACTURAELECTROPOLIS ELEMENTOS DE TRANSPORTE ANEXO 33 FACTURA MULTICOCHES MATERIAL DE OFICINA ANEXO 34 FACTURA PAPELERÍA D+D



MÁQUINAS DE VENDING: ANEXO 35 PRESUPUESTO PRAKAGORRI ILUNBER S.L. ANEXO 36 PRESUPUESTO JOFEMAR ANEXO 37 PRESUPUESTO P ARTICULAR ANTONIO CASTRILLO ANEXO 38 CARTA DE PEDIDO PRAKAGORRI ILU NBER S.L. ANEXO 39 CARTA DE PEDIDO JOFEMAR ANEXO 40 ALBARÁN PRAKAGORRI ILUNBER S.L. ANEXO 41 ALBARÁN JOFEMAR ANEXO 42 FACTURA PRAKAGORRI ILUNBER S.L. ANEXO 43 FACTURA JOFEMAR

54


GRUPO 2

3.4.4.2. REPRESENTACIÓN GRÁFICA DE LA DISTRIBUCIÓN EN PLANTA.

3.4.4.3. ACTIVO CIRCULANTE: MERCANCÍAS, PROVEEDORES, SELECCIÓN, JU STIFICACIÓN. Activo circulante o corriente: es aquel activo que se espera que se convierta en efectivo o que se haya de consumir durante el ciclo de las operaciones. El act ivo corriente pude estar integrado por caja, bancos, moneda extranjera, inversiones temporales, cuentas por cobrar, materias primas, bienes de cambio, e ntre muchas otras. Todas las empresas deben realizar un proce so de búsqueda y selección de los prove edores de bienes y servicios, y obtener los productos que pondrán en venta en el merc ado. Para elegir los proveedores se tiene que tener en cuenta la siguiente inform ación: Búsqueda de información: La información que más le interesa a nuestra e mpresa para seleccionar a un proveedor es: 

Internet 55


 

GRUPO 2

Radio y televisión. Cámaras de comercio.

Solicitud de información: Para elegir a un proveedor tenemos que tener en cuenta los siguientes aspectos:  Calidad: Materiales utilizad os, formación, Servicio de atención al cliente, servicio post-venta.  Precio: P. unitario, descuentos comerciales, rappels, envases y embalajes, pago de transporte, forma y plazo de pago.  Otras: Plazo de entrega, Devoluciones, Periodo de validez de la ofer ta. Selección del proveedor: En este punto evaluamos con la i nformación obtenida en el punto anterior, mediante una ficha en la que recoja todos los datos para hacer la comp aración entre ellos, y así ver cual nos interesaría más para nuestra empresa. A continuación, hemos elaborado un listado de los distintos elementos que fo rman parte del activo no corriente de nuestra empresa. - Suministros: o Luz o Agua o Teléfono -

Mercaderías para la tienda:

Vibradores Bolas chinas Lubricantes Juegos eróticos Disfraces eróticos Estimulantes Libros eróticos Preservativos Lencería Artículos de despedida de soltero Muñecas hinchables Películas X Cosmética erótica Otros productos eróticos

-

Mercaderías para máquinas vending. Local alquilado.

Después de haber realizado el listado de activo corriente que necesitamos, nuestro pr oveedor en el caso de la luz, será Unión Fen osa, ya que es la empresa que se encarga de este suministro en la localidad donde tenemos el local. La empresa encargada de sum inistrar el agua será Gestagua. 56


GRUPO 2

Tenemos que realizar una estimación en el caso del Agua y la luz para determinar la ca ntidad que vamos a gastar anualmente, esto lo detallamos a cont inuación:

ESTIMACIÓN AGUA ENERO-ABRIL MAYO-AGOSTO SEPTIEMBRE-DICIEMBRE TOTAL ANUAL

35,73 29,22 35,73 100,68

CONSUMOS LECTURA ANTERIOR LECTURA ACTUAL CONSUMO REGISTRADO

12/12/2011 30/04/2011

1626 1645 19

FACTURACIÓN SUMINISTRO AGUA

ENERO-ABRIL

Cuota servicio agua

meses 4

vivienda 1

tarifa 1,8386

Cuota consumo Agua Bloque 1 Bloque 2 Bloque 3 Bloque 4

m3 5 5 6 3

tarifa 0,1697 0,4661 0,787 0,9598

0,8485 2,3305 4,722 2,8794

TOTAL 7,35

10,78 SANEAMIENTO Cuota fija saneamiento Cuota variable saneamiento

VARIOS Mantenimiento de contador

meses 4

vivienda 1

m3 19

0,2075

contador 1

meses 4

1,891645

7,57

IVA IVA

8% 18%

24,82 7,56658

1,99 1,36

TOTAL FRA.

35,73

0,685675

2,74

3,94

57



GRUPO 2

30/04/2011 30/08/2011

1626 1645 19


MAYO-AGOSTO

Cuota servicio agua

meses 4

vivienda 1

tarifa 1,8386

Cuota consumo Agua Bloque 1 Bloque 2 Bloque 3

m3 5 5 2

tarifa 0,1697 0,4661 0,787

0,8485 2,3305 1,574

TOTAL 7,35



meses 4

vivienda 1

m3 19

0,2075

contador 1

meses 4

1,891645

7,57

IVA IVA

8% 18%

18,7926 7,56658

1,50 1,36

TOTAL FRA.

29,22

0,685675

2,74

3,94

58



GRUPO 2

30/08/2011 30/12/2011

1626 1645 19


SEPTIEMBRE-DICIEMBRE

Cuota servicio agua

meses 4

vivienda 1

tarifa 1,8386

Cuota consumo Agua Bloque 1 Bloque 2 Bloque 3 Bloque 4

m3 5 5 6 3

tarifa 0,1697 0,4661 0,787 0,9598

0,8485 2,3305 4,722 2,8794

TOTAL 7,35



meses 4

vivienda 1

m3 19

0,2075

contador 1

meses 4

1,891645

7,57

IVA IVA

8% 18%

24,82 7,56658

1,99 1,36

TOTAL FRA.

35,73

0,685675

2,74

3,94

59


GRUPO 2 ESTIMACIÓN DEL COSTE DE LA LUZ DURANTE TODO EL AÑO 2011

ENERO SERVICIO/ CONCEPTO Energía activa total Término fijo de potencia (3.3 kW) Alquiler de equipo Impuesto eléctrico IVA

FEBRERO SERVICIO/ CONCEPTO Energía activa total Término fijo de potencia (3 .3 kW) Alquiler de equipo Impuesto eléctrico IVA

PERIODO 30-12-2010/02-02-2011 30-12-2010/02-02-2011 30-12-2010/02-02-2011

UNIDAD/BASE PRECIO/PORCENTAJE 540 kWh 12,5159% Cents/kWh 0,821918 5,67 Euros 1 0,47 Euros 72,72 4,86% 76,25 18% IMPORTE TOTAL

IMPORTE € 67,59 4,66 0,47 3,54 13,73 89,98

PERIODO 01-02-2011/28-02-2011 01-02-2011/28-02-2011 01-02-2011/28-02-2011


IMPORTE € 67,59 4,66 0,47 3,54 13,73 89,98

PERIODO 01-03-2011/31-03-2011 01-03-2011/31-03-2011 01-03-2011/31-03-2011


IMPORTE € 67,59 4,66 0,47 3,54 13,73 89,98

MARZO

SERVICIO/ CONCEPTO Energía activa total Término fijo de potencia (3.3 kW) Alquiler de equipo Impuesto eléctrico IVA

ABRIL

61

POLÍTICA DE MARKETING SERVICIO/ CONCEPTO Energía activa total Término fijo de poten cia (3.3 kW) Alquiler de equipo Impuesto eléctrico IVA

MAYO SERVICIO/ CONCEPTO Energía activa total Término fijo de potencia (3.3 kW) Alquiler de equipo Impuesto eléctrico IVA

JUNIO SERVICIO/ CONCEPTO Energía activa total Término fijo de potencia (3.3 kW) Alquiler de equipo Impuesto eléctrico IVA

GRUPO 2 PERIODO 01-04-2011/30-04-2011 01-04-2011/30-04-2011 01-04-2011/30-04-2011


IMPORTE € 67,59 4,66 0,47 3,54 13,73 89,98

PERIODO 01-05-2011/31-05-2011 01-05-2011/31-05-2011 01-05-2011/31-05-2011


IMPORTE € 67,59 4,66 0,47 3,54 13,73 89,98

PERIODO 01-06-2011/30-05-2011 01-06-2011/30-05-2011 01-06-2011/30-05-2011


IMPORTE € 67,59 4,66 0,47 3,54 13,73 89,98

PERIODO 01-07-2011/31-07-2011 01-07-2011/31-07-2011

UNIDAD/BASE PRECIO/PORCENTAJE 540 kWh 12,5159% Cents/kWh 0,821918 5,67 Euros

IMPORTE € 67,59 4,66

JULIO SERVICIO/ CONCEPTO Energía activa total Término fijo de potencia (3.3 kW)

62

POLÍTICA DE MARKETING Alquiler de equipo Impuesto eléctrico IVA

AGOSTO SERVICIO/ CONCEPTO Energía activa total Término fijo de potencia (3.3 kW) Alquiler de equipo Impuesto eléctrico IVA

SEPTIEMBRE SERVICIO/ CONCEPTO Energía activa total Término fijo de potencia (3.3 kW) Alquiler de equipo Impuesto eléctrico IVA

OCTUBRE SERVICIO/ CONCEPTO Energía activa total Término fijo de potenci a (3.3 kW) Alquiler de equipo Impuesto eléctrico IVA

GRUPO 2 01-07-2011/31-07-2011

1 72,72 76,25

0,47 4,86% 18% IMPORTE TOTAL

Euros

0,47 3,54 13,73 89,98

PERIODO 01-08-2011/31-08-2011 01-08-2011/31-08-2011 01-08-2011/31-08-2011


IMPORTE € 0,00 4,66 0,47 0,25 0,97 6,35

PERIODO 01-09-2011/30-09-2011 01-09-2011/30-09-2011 01-09-2011/30-09-2011


IMPORTE € 67,59 4,66 0,47 3,54 13,73 89,98

PERIODO 01-10-2011/31-10-2011 01-10-2011/31-10-2011 01-10-2011/31-10-2011


IMPORTE € 67,59 4,66 0,47 3,54 13,73 89,98

NOVIEMBRE

63

POLÍTICA DE MARKETING SERVICIO/ CONCEPTO Energía activa total Término fijo de potencia (3.3 kW) Alquiler de equipo Impuesto eléctrico IVA

DICIEMBRE SERVICIO/ CONCEPTO Energía activa total Término fijo de poten cia (3.3 kW) Alquiler de equipo Impuesto eléctrico IVA

GRUPO 2 PERIODO 01-11-2011/30-11-2011 01-11-2011/30-11-2011 01-11-2011/30-11-2011


IMPORTE € 67,59 4,66 0,47 3,54 13,73 89,98

PERIODO 01-12-2011/31-12-2011 01-12-2011/31-12-2011 01-12-2011/31-12-2011


IMPORTE € 67,59 4,66 0,47 3,54 13,73 89,98

ESTIMACIÓN DEL COSTE DEL TELÉF ONO DURANTE TODO EL AÑO 2011 ESTIMACIÓN DEL COSTE DE TELÉFONO TODO EL AÑO 2011 CON VODAFONE ENERO SERVICIO/ CONCEPTO Alta de linea Teléfono movil Tarífa ADSL Cuota mensual (4 moviles) IVA

UNIDAD/BASE 0 0 1 4,00 139,60

PRECIO 0,00 0,00 20,00 29,90 18% IMPORTE TOTAL

IMPORTE € 0,00 0,00 20,00 119,60 25,13 164,73

FEBRERO

64


SERVICIO/ CONCEPTO Tarífa ADSL Cuota mensual (4 moviles) IVA

MARZO SERVICIO/ CONCEPTO Tarífa ADSL Cuota mensual (4 moviles) IVA

ABRIL SERVICIO/ CONCEPTO Tarífa ADSL Cuota mensual (4 moviles) IVA

MAYO SERVICIO/ CONCEPTO Tarífa ADSL Cuota mensual (4 moviles) IVA

JUNIO SERVICIO/ CONCEPTO Tarífa ADSL Cuota mensual (4 moviles) IVA

JULIO SERVICIO/ CONCEPTO Tarífa ADSL Cuota mensual (4 moviles) IVA

AGOSTO SERVICIO/ CONCEPTO Tarífa ADSL Cuota mensual (4 moviles) IVA

SEPTIEMBRE SERVICIO/ CONCEPTO Tarífa ADSL Cuota mensual (4 moviles)

GRUPO 2

UNIDAD/BASE 1 4,00 139,60







UNIDAD/BASE 1 4,00

PRECIO 20,00 29,90 18% IMPORTE TOTAL

IMPORTE € 20,00 119,60 25,13


IMPORTE € 44,90 119,60 29,61


IMPORTE € 44,90 119,60 29,61


IMPORTE € 44,90 119,60 29,61


IMPORTE € 44,90 119,60 29,61


IMPORTE € 44,90 119,60 29,61


IMPORTE € 44,90 119,60 29,61

PRECIO 44,90 29,90

IMPORTE € 44,90 119,60

164,73

194,11

194,11

194,11

194,11

194,11

194,11

65


IVA

OCTUBRE SERVICIO/ CONCEPTO Tarífa ADSL Cuota mensual (4 moviles) IVA

NOVIEMBRE SERVICIO/ CONCEPTO Tarífa ADSL Cuota mensual (4 moviles) IVA

DICIEMBRE SERVICIO/ CONCEPTO Tarífa ADSL Cuota mensual (4 moviles) IVA

GRUPO 2

164,50




18% IMPORTE TOTAL

29,61 194,11


IMPORTE € 44,90 119,60 29,61


IMPORTE € 44,90 119,60 29,61


IMPORTE € 44,90 119,60 29,61

194,11

194,11

194,11

66


ENERO FEBRERO 164,73 164,73

MARZO 194,11

GRUPO 2

ABRIL 194,11

MAYO 194,11

JUNIO 194,11

CUOTA ANUAL MES A MES JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE 194,11 194,11 194,11

OCTUBRE 194,11

NOVIEMBRE 194,11

DICIEMBRE 194,11

TOTAL 2.270,56

67


GRUPO 2

TELÉFONO 1. MOVISTAR PARA EMPRESAS Línea para móvil

Tarifa Plana Premium IPhone 4 16GB Alta de línea gratis, Tarifa pl ana de 25€ para conectarse a Internet las 24 horas del día, y las llamadas de 20:00h a 8:00h 300min gratis las demás llamadas a 0,15 €/ min. Llamadas movistar y 0,21€/min fijos y demás operadores, los mensajes a 0,07€/sms.

Línea Fijo + ADSL

ALTA DE LÍNEA GRATIS. Para contrataciones ha sta el 28 de Febrero de 2011. 

QUÉ ES Y PARA QUÉ SIRVE Se trata de un servicio integral para satisfacer las necesidades de voz de los puestos de su empresa. Se compone de: o o o o o

Línea telefónica. Teléfono en alquiler. Mantenimiento integral de línea y teléfono. Instalación de equipos. Servicios Suplementarios: - Servicio contestador en red. - Desvío de Llamadas. - Llamada en Espera. - Servicio No Molesten. - Servicio Identificación de Llamadas.

Movistar Internet Total.- La mejor solución para su conexión a Internet desde cualquier lugar 68


GRUPO 2

Este servicio aúna la Banda Ancha Fija y la Banda Ancha Móvil. Conéctese tanto en las dependencias de su negocio como fuera de ellas. Desde 21,90 euros/mes sin IVA

2. VODAFONE PARA EMP RESAS

Línea de Móvil HTC Desire Z Plan Conecta Voz e Internet Plus de Vodafone, las llamadas que realices a fijos nacionales y móviles nacionales de cualquier operador de Lunes a Viernes (excepto festivos nacionales) de 8.00 h a 20.00 h tienen una t arifa única de 0€/min de 0,18€/min mas establecimiento de llamada de 0,15 €. Cuota Mensual por línea es de 25€ y el consumo mínimo es de 0€. Tarifas sin Impuestos Indirectos incluidos (18% IVA en Península y Baleares, 4% IPSI en Melilla, 8% IPSI en Ceuta y 0% IGIC en Canarias)

Línea de Fijo + ADSL ADSL Oficina Vodafone es la solución que te permite estar c onectado a Internet desde cualquier lugar. Di sfruta en tu oficina de la Banda Ancha Fija con su router WiFi, y fuera de ella con la Banda Ancha Móvil, gracias al Módem USB que lleva incorporado. Para clientes nuevos en Vodafone: ADSL+ Tarifa Diaria de Internet móvil + Plan de llam adas Empresa 10 = 44,90€ al mes    

ADSL máxima velocidad. Navegación en cualquier lugar a través de tu módem USB pagando únicamente por día de conexión*. Tarifa Plana a fijos nacionales y tu número fijo dentro y fuera de la ofic ina. Llamadas a móviles por 0,16 € minuto.

Contrátalo ahora y paga sólo 20 € al mes durante los dos primeros meses. * Cuota por conexión. 3€/día. 69


GRUPO 2

Y por 10€ más al mes incluye navegación ilimitada a través del módem USB

3.

ORANGE PARA EMPRESAS

Línea móvil:

Plan Premium.- Llame lo que necesite a 0€, establecimiento incluido, 24 horas, todos los días, a fijos y móviles de cualquier operador nacional. Especialmente diseñada para iPhone. Compromiso de permanencia en tarifa de 18 meses, penalización máxima de 80€ por incumplimiento. Cuota 79€ /mes



Plan Premium

Coste mensual tarifa/s 79 € Coste terminal 419 € A pagar hoy 419 €

Adsl + fijo

Disfrutará de conexión a I nternet desde el inicio    

3 meses de navegación en mov ilidad a 0 € gratis modem USB y router Livebox WiFi disfrutará de ADSL, llamadas y mantenimiento de l ínea incluye 100€ de publicidad gratis en Google.

+Profesional (Promoción ISEP) cuota definitiva 23€/mes+10 cuota línea costes gastos envío 5,90€ velocidad conexión N.A. Equipamiento, Router Livebox 2 Wifi N horario navegación 24 h. (límite 1.000 minutos al mes) llamadas nacionales, 24 horas, 365 días al año tarifa navegación 3G, tres primeros meses navegación a 0 €. Límite de navegación 3G 5GB durante 3 meses cuentas correo 15 cuentas de 100 Mb compromiso de permanencia 12 meses disponibilidad alta nueva Con la tabla a continuación expuesta analizaremos las ofertas anteriormente citadas comparando las distintas operadoras de t elefonía móvil.

70


COMPAÑÍA

Movistar

Gratis

Vodafone

Orange

Precio Móvil

Gratis

419€

GRUPO 2

Condiciones de pago

Línea Móvil

Tarifa plana 25€ O,15 llamadas IVA no incluimovistar do 0,21 fijos y demás operadores Trasferencia 0,07 coste de Bancaria sms Permanencia 12 meses Cuota mensual IVA no inclui- 25€ do Tarifa de 8:00h a 20:00h 0€/min Transferencia 0,18€/min + bancaria 0,15est llamada Permanencia 12 meses Cuota 79€ mes Transferencia Permanencia 18 bancaria meses IVA no incluido

Línea Adsl + Fijo

Calidad

Alta de línea gratis, antes del 28 de febrero. 21,90€ /mes Permanencia 12 Alta meses.

Alta de línea gratis 44,90€/mes Si contratamos Alta ahora 2 primeros meses 20€ mes.

Alta de línea 10€ 23€/mes. Gastos de envío Alta 5,90€

Tras analizar la tabla de proveedores anterior, hemos decidido seleccionar al Proveedor Vodafone ya que el terminal es gratu ito, La permanencia de línea móvil es de 12 meses, la cuota mensual de 25 euros y las llamadas nos salen más económicas. La línea ADSL más fijo son 44,90€ al mes sin permanencia y los 2 primeros meses gratis.  PROVEEDORES PRODUCTOS ERÓTICOS: http://www.onnatiendaerotica.com/Principal.php ONNA TIENDA ERÓTICA Paseo Río Guadiela, 7 (Peatonal) 45007 - Toledo Teléfono: 925.23.48.58 o Vibradores: o Bullet-bunny 37,2€ o Happy angel 40€ o Bolas chinas: o Adrien lastic 10 € 71


GRUPO 2

o TENEO UNO 18€ o KEGEL 12€ o Lubricantes: o Durex play Basic 9€ o Juegos eróticos: o El juego del deseo 43,5€ o Juego corazón erótico 18,6€ o Parchis sex 16€ o Disfraces eróticos: o Angel 61,5€ o Bunny 47€ o Conejita blanco/negro 36€ o Estimulantes: o Durex play12,5€ o Preservativos: o Control Nature 6 unidades 5,50 € o Control senso 12 unidades 10 € o Control Nature 12 unidades 7,5 € o Durex fruit 12 unidades 11,80 € o Durex top safe mas grosor 12 unidades 8,50 € o Lencería: o Conjuntos: Latin dance Black : 17,5 € ; Bloom set 30,4€ o Corset: amoresa corset 77€ o Artículos de despedida d e soltero/a: o Bandas: 5€ o Corbatas: 5€ o Broches: 4€ o Muñecas hinchables : o Alicia KING 16,4€ o Cosmética erótica: o Aceites con efecto de calor: 5,89 € o Libros eróticos: o Kamasutra: 12,50€ KIERO MÁS

http://www.kieromasonline.es/ C/ Infanzones nº 2 - Illescas 45200,Toledo o Vibradores: 35,60€ 72


GRUPO 2

o Bolas chinas o Bolas Marvel medianas:7,12 € o Bolas metálicas:14,24€ o Lubricantes :19,33€ o Juegos eróticos: o Domino: 16,28€ o Juego erótico “excitación” :49,84 € o Disfraces eróticos: o Conejito negro: 46,79€ o Colegiala traviesa: 26,45€ o Estimulantes: 12.21€ o Preservativos: o 12 unidades: 10,17€ o 3 unidades: 5,90€ o Lencería o Conjunto criss cross: 37,64€ o Corset rojo: 39,52€ o Artículos de despedida de soltero/a: o Bandas: 6,10€ o Broche: 4,07€ o Corbata: 5,09€ o Muñecas hinchables: 35.60€ o Cosmética erótica : 12,16€ o Libros eróticos: o Kamasutra: 13,17€ SEX SHOP CHANNEL http://www.sexshopchannel.com/products/ o Vibradores: 33,24€ o Bolas chinas: 14€ o Lubricantes: 11,69€ o Juegos eróticos: o French kiss party: 34,16€ o Juego de mesa love2love romance: 14,24 € 73


GRUPO 2

o Disfraces eróticos: o Conejito: 39€ o Estimulantes: 13,30€ o Preservativos: o Control senso 12 unidades 5,99 € o Durex top safe mas grosor 12 unidades 8 ,99€ o Lencería: 10€ o Artículos de despedida de soltero/a: o Broches: 5,50€ o Banderas: 6,05€ o Corbatas: 6,20€ o Muñecas hinchables: 37€ o Cosmética erótica: 19,71€ o Libros eróticos: 15€ RESUMEN DE PRECIOS DE PROVEEDORES ANTERIORES :

PRODUCTOS ERÓTICOS VIBRADORES: - Bullet-bunny - Happy angel

ONNA TIENDA KIERO MÁS ERÓTICA

SEX SHOP CHANNEL

37,20€ 40€

33,24€

BOLAS CHINAS: 10€ - Adrien lastic - TENEO UNO 18€ 12€ - KEGEL - Bolas Marvel medianas - Bolas metálicas

LUBRICANTES: - Durex play 9€ Basic

35,60€

7,12€ 14,24€

14€

19,33€

11,69€

JUEGOS ERÓTICOS: - El juego del 43,50€ 74


GRUPO 2

deseo 18,60€ - Juego corazón erótico 16€ - Parchis sex -Domino - Juego erótico “excitación” - French kiss party - Juego de mesa love2love romance DISFRACES ERÓTICOS: 61,5€ - Angel 47€ - Bunny - Conejita blan- 36€ co/negro - Colegiala traviesa

ESTIMULANTES: - Durex play PRESERVATIVOS: - Control Nature 6 unidades - Control senso 12 unidades - Control Nature 12 unidades - Durex fruit 12 unidades - Durex top safe mas grosor 12 unidades - Durex top safe mas grosor 12 unidades LENCERÍA: Conjuntos: - Latin dance Black - Bloom set - Corset amoresa corset

12,5€

16,28€ 49,84€ 34,16€ 14,24€

46,79€ 39€ 26,45€

12,21€

13,30€

10,17€

5,99€

5,50€ 10€

7,5€ 11,80€ 5,90€ 8,50€

8,99€

17,5€ 30,4€ 77€

10€

37,64€ 75


GRUPO 2

- Conjunto criss cross - Corset rojo

ARTÍCULOS DE DESPEDIDA DE SOLTERO/A: - Bandas - Corbatas - Broches MUÑECAS HINCHABLES: - Alicia KING COSMÉTICA ERÓTICA: - Aceites con efecto de calor LIBROS ERÓTICOS: - Kamasutra

39,52€

5€ 5€ 4€

6,10€ 5,09€ 4,07€

6,05€ 6,20€ 5,50€

16,4€

35.60€

37€

5,89€

12,16€

19,71€

12,50€ 577,85€

13,17€ 445,68€

15€ 215,67€

76


Proveedores

GRUPO 2

de Gastos (trans- Descuentos Calidad porte, embalaje…) ONNA TIEN- 577,85€ Con tarjeta o Portes gratis a Depende de Buena DA ERÓTICA transferencia o partir de 65€ de las épocas. ingreso bancario. compra Mediante transfe- Envío 100% rencia bancaria anónimo: su no podemos ga- privacidad está rantizar el servicio completamente de entrega de garantizada, 24/48 horas, ya gracias a nuesque depende de tro discreto y cuando nos llegue anónimo embala confirmación laje. del pago del pedido por tu parte. Te recomendamos para acelerar este proceso que hagas un ingreso en cuenta, ya que es lo más rápido. Algunas transferencias pueden demorarse varios KIERO MÁS

Precios Condiciones pago

445,68€ Transferencia bancaria Envíos 100% anónimos SEX SHOP 215,67€ Transferencia CHANNEL bancaria. Los pedidos son anónimos.

A partir de los Depende de Buena. 80€, gastos de cada época. envío A partir de los Depende de Buena. 70€ gastos de cada época envíos gratis

Creo que el proveedor que más nos interesa es “ Onna tienda erótica” ya que es el proveedor que más variedad de productos nos ofrece, a unos precios en general, comp arando con los otros proveedores, más bajos aunque en la tabla anterior se refleje lo co ntrario, ya que sale una cifra más elevada por que hay más variación de productos en el proveedor “onna” y nos ofrecen unas condiciones de pago, gastos de envío etc. muy buenas que ya hemos reflejado anteriormente.

78


GRUPO 2

 MADELVEN PROVEEDOR DE PRODUCTOS ERÓTICOS PARA MÁQUINAS VENDING: Tarifas Todas las tarifas son sin incluir Iva. Siendo el IVA del 8% en las referencias de preservativos y producto erótico comestible y del 18% en todos los demás produ ctos. Pedidos y plazos de servicio El servicio de entrega es de 24 - 48 horas dependiendo de la ubicación de la población. Los pedidos pueden realizarse a través de los teléfonos de almacén: 981327401 o de atención al cliente : 610223096 , o bien a través del correo electrónico : [email protected] Para realizar el pedido nos basa mos en pedir 60 productos de cada (10 para cada máquina vending de las que disponemos) y 10 más de stocks.

-

PRODUCTOS ERÓTICOS:

79


GRUPO 2

80


-

GRUPO 2

PRESERVATIVOS:

81


GRUPO 2

Local alquilado: ESTIMACIÓN DE ALQUILER DE TODO EL AÑO 20 11 ENERO SERVICIO/ CONCEPTO Cuota mensual Retención IVA

UNIDAD/BASE 0

PRECIO 0,00 600,00 19% 18% IMPORTE TOTAL

IMPORTE € 0,00 600,00 114,00 108,00 594,00

En todos los meses sería el mismo importe que pagamos en el mes de Enero. CUOTA ANUAL MES A MES ENERO FEBRERO MARZO ABRIL 594,00 594,00 594,00 594,00

MAYO 594,00

SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE 594,00 594,00 594,00 594,00

TOTAL 7.128,00

JUNIO 594,00

JULIO AGOSTO 594,00 594,00

ANEXOS 

PRESUPUESTOS MERCADERÍAS

82


GRUPO 2

ANEXO 44 PRESUPUESTO MERCADERÍAS Onna tienda erótica ANEXO 45 PRESUPUESTO MERCADERÍAS KIERO MÁS ANEXO 46 PRESUPUESTO MERCADERÍAS SEX SHOP CHANNEL ANEXO 47 PRESUPUESTO MERCADERÍAS MADELVEN (productos al 18% de IVA) ANEXO 48 PRESUPUESTO MERCADERÍAS MADELV EN (productos al 8% de IVA) 

CONTRATO COMPRA-VENTA ANEXO 49 CONTRATO DE COMPRAVENTA Onna tie nda erótica



CARTA DE PEDIDO MERCADERÍAS ANEXO 50 CARTA DE PEDIDO Onna tienda erótica ANEXO 51 CARTA DE PEDIDO MADELVEN



ALBARÁN MERCADERÍAS ANEXO 52 ALBARÁN ME RCADERÍAS Onna tienda er ótica ANEXO 53 ALBARÁN MERCADERÍAS MADELVEN (pr oductos al 18% de IVA) ANEXO 54 ALBARÁN MERCADERÍAS MADELVEN (pr oductos al 8% de IVA)



FACTURA MERCADERÍAS ANEXO 55 FACTURA MERCADERÍAS Onna tienda er ótica ANEXO 56 FACTURA MERCADERÍAS MADELVEN (productos al 18% de IVA) ANEXO 57 FACTURA MERCADERÍAS MADELVEN (pr oductos al 8% de IVA) LUZ ANEXO 58 FACTURA UNIÓN FENOSA AGUA ANEXO 59 FACTURA GESTAGUA TELÉFONO ANEXO 60 FACTURA TELÉFONO LOCAL ANEXO 61 FACTURA ARRENDAMIENTO LOCAL

● MODELOS ARRENDAMIENTO

ANEXO 62 MODELO 180 ANEXO 63 MODELO 115

83


GRUPO 2

3.4.4.4. PERSONAL: TAREAS, PUESTO DE TRABAJO Y ORGAN IGRAMA. Determinados órganos, unidades de gestión o centros operativos desarrollarán las fu nciones generales de la empresa y con ello, la estructur a orgánica de esta. La estructura orgánica se encargará de:  Asignar las tareas de la forma más idónea aplicando los principios de división en el trabajo, especialización, funcionalidad y divisionalización.  Determinar niveles de autoridad y delegaciones j erárquicas.  Conseguir que la comunicación sobre la actividad económica se notifique de la forma deseada, motivando la participación. En definitiva, la estructura de la organización es como una red de comunicación que se interacciona con la autoridad. Desde el punto de vista de una empresa, la organización es un conjunto de elementos, compuesto por personas, que proceden e ntre sí bajo una estructura pensada y diseñada de forma coordinada, ordenada y reg ulada por un conjunto de normas, para lograr unos fines. Principios de organización: Aquellas reglas o criterios aplicables al aspecto estructural y estático de la empresa como organización y algunas reglas de comportamiento muy g eneralizadas. Se pueden clasificar en: VERTICAL PRINCIPIOS Jerarquía. BÁSICOS Autoridad. SUBPRINCIPIOS Correspondencia. O CONDICIO- Responsabilidad NES BÁSICAS PRINCIPIOS Unidad de mando DERIVADOS y dirección. Delegación y descentralización. Ángulo de autoridad y control

HORIZONTAL División del trabajo. Especialización. Funcionalidad.

EQUILIBRIO Motivación. Participación. Información. Comunicación.

Departamentalización. Dirección por objetivos Divisionalización. Coordinación. Automatismo y mecanismo

El organigrama de la empresa es un gráfico en el que se representa la estructur a y las relaciones que existen entre las distintas un idades y departamentos de una empresa. Hay diferentes criterios de clasificación:  Según la forma como muestran la estructura son:  Analíticos.  Generales.  Suplementarios. 84




GRUPO 2

Según la forma y disposición geomé trica son:  Verticales.  Horizontales.  Organigrama escalar.  Organigrama circular o concéntrico.

Recursos Humanos es el conjunto de personas disponibles que permiten a una organiz ación empresarial cumplir las funciones pr opias de toda empresa. La gestión de Recursos Humanos cumple 3 objetivos:  Escoger a la persona que mejor se adecue a la empresa, favorecer su permane ncia y formarla.  Proporcionar los medios necesarios para que el personal llevo a cabo sus tar eas.  Buscar un equilibrio entre las ambiciones pers onales y profesionales de las pers onas que forman parte de la organización empresarial y los objetivos e mpresariales. Las funciones del departamento de recursos humanos:  Organización del personal.  Planificación de Recursos Humanos.  Reclutamiento y selección.  Formación.  Establecer sistemas de comunicación interna.  Administración.  Relaciones laborales.  Control de Gestión. Seguidamente, hemos elaborado un listado de las distintas tareas a realizar para llevar a cabo la actividad de la empresa, las hemos agru pado por ámbitos o departamentos. También hemos definido los distintos puestos de trabajo encargados de realizar las t areas.  PUESTOS DE TRABAJO: Administrativo. - Hacer los pagos a los proveedores y cobros a los clientes -

Realización de facturas

-

Recibir facturas y archivarlas con su albarán c orrespondiente

-

Reclamación y devolución de pedidos erróneos

-

Devolución de productos defectuosos

-

Realizar pedidos

Contable y recursos humanos - Llevar la contabilidad 85


GRUPO 2

-

Gestión de impuestos

-

Inventario

-

Gestión de personal y nóminas

-

Con Formación de personal (actualizando productos novedosos, nuevas tecnologías, nuevos canales de distrib ución, etc.).

-

Contratación.

Dependienta - Atención al cliente (Atender a la clientela, hacer encargos, concretar reuniones Tupper sex…) -

Reponer en la tienda

-

Captación de clientes

-

Actualización semanal de página web

-

Atención de pedidos web y telefónicos

-

Mantenimiento de las instalaciones

-

Limpieza

Comercial -

Captación nuevos clientes y formación de cart era de clientes.

-

Distribución de las máquinas vending

-

Marketing (publicidad)

-

Distribución de las máquinas vending

-

Visitar diferentes empresas para llevar información sobre nuestros pr oductos.

-

Visitar las empresas que ya disponen de nuestros productos, y darles i nformación sobre nuestras novedades.

Encargado de almacén y repartidor -

Gestión de proveedores

-

Gestión de almacén y control de stocks 86


GRUPO 2

-

Búsqueda de nuevos proveedores y productos

-

Recepción de mercancía y comprobación de a lbaranes

-

Embalaje y envío de pedidos

-

Reponer productos en las maquinas.

-

Remarcación de precios (llegados nuevos, reb ajas, etc.)

-

Atención de visitas de los proveedores

Para poder cubrir los puestos anteriormente descritos, hemos establecido unas cara cterísticas que debe reunir la persona, se trata de realizar un profesiograma. PUESTO:

ADMINISTRATIVO

EMPRESA:

TOYSEX, S.L

PROFESIOGRAMA FACTORES Edad Estudios realizados Identificación con las nuevas tecnologías DATOS OBJETIVOS Idiomas Experiencia Empatía Modales Capacidad negociadora

1

2

3 X X

X X X X X X

Inteligencia Capacidad de trabajo

X X

DATOS PSICOLÓGICOS Adaptabilidad Flexibilidad Responsabilidad EXPRESIVIDAD

4

X X X Sinceridad Locuaz Vivaz Simpatía Dominante

X X X X X 87


GRUPO 2

SOCIABILIDAD

PERSONALIDAD

Extrovertido Cooperación Sociable Alegre Activo Seguro COMPORTAMIENTO Ordenado Confiado en sí mismo Confiado en los demás Control de sí mismo Ambición ÉTICA Lealtad

LEYENDA: 1= Poca dotación 3= Favorable ( buena)

X X X X X X X X X X X

2=Regular ( media) 3= Muy buena

PUESTO:

Contable

EMPRESA:

Toy sex, S.L

PROFESIOGRAMA FACTORES Edad Estudios realizados Identificación con las nuevas tecnologías DATOS OBJETIVOS Idiomas Experiencia Empatía Modales Capacidad negociadora

DATOS PSICOLÓGICOS

1

2

3

4

X X X X X X X X

Inteligencia Capacidad de trabajo

X X

Adaptabilidad Flexibilidad

X X 88


GRUPO 2

Responsabilidad

X

EXPRESIVIDAD

Sinceridad Locuaz Vivaz

SOCIABILIDAD

Simpatía Dominante Extrovertido Cooperación Sociable

PERSONALIDAD

X X X x x x x

Alegre Activo Seguro COMPORTAMIENTO Ordenado Confiado en sí mismo Confiado en los demás Control de sí mismo

ÉTICA

x x x x x x x

Ambición Lealtad

x x

PUESTO:

Dependiente

EMPRESA:

Toy sex, S.L

PROFESIOGRAMA FACTORES

1

Edad Estudios realizados Identificación con las nuevas tecnologías DATOS OBJETIVOS Idiomas Experiencia Empatía Modales Capacidad negociadora Inteligencia

2

3

4 X

X X X X X X X X 89


DATOS PSICOLÓGICOS

GRUPO 2

Capacidad de trabajo

X

Adaptabilidad Flexibilidad Responsabilidad

X X X

EXPRESIVIDAD


X X X

SOCIABILIDAD


X X X X X

PERSONALIDAD


ÉTICA

X X X X X X X

Ambición Lealtad

X X

PUESTO:

Repartidor

EMPRESA:

Toy sex, S.L

PROFESIOGRAMA FACTORES Edad Estudios realizados Identificación con las nuevas tecnologías DATOS OBJETIVOS Idiomas Experiencia Empatía

1 x x

2

3

4

x x x x x 90


GRUPO 2

Modales Capacidad negociadora

x x x x

Inteligencia Capacidad de trabajo DATOS PSICOLÓGICOS

Adaptabilidad Flexibilidad Responsabilidad

x x

EXPRESIVIDAD

SOCIABILIDAD PERSONALIDAD

x x x


x x x x x



ÉTICA

Ambición Lealtad

x x x x x x x

x x

PUESTO: EMPRESA:

COMERCIAL TOY SEX

PROFESIOGRAMA

91


GRUPO 2

FACTORES

DATOS OBJETIVOS

Edad (mayor de 18 años) Estudios realizados, E.S.O. Identificación con las nuevas tecnologías e internet Idiomas, Experiencia Empatía Modales Capacidad negociadora

Inteligencia Capacidad de trabajo DATOS Adaptabilidad PSICOLÓGICOS Flexibilidad Responsabilidad Sinceridad EXPRESIVIDAD Locuaz Vivaz

SOCIABILIDAD PERSONALIDAD

ÉTICA

2

3

Ordenado Confiado en sí mismo Confiado en los demás Control de sí mismo Ambición Lealtad

4

x x x x x x x x x x x x x x x x

Simpatía Dominante Extrovertido Cooperación Sociable Alegre Activo Seguro

COMPORTAMIENTO

1

x x x x x x x x x x x x x x

92


GRUPO 2

Tras debatir como será la estructura de nuestra empresa, hemos confeccionado el s iguiente organigrama:

93


GRUPO 2

DIRECTOR

Secretaria

Departamento Administración

Administrativo

Departamento Comercial

Repartidor

Departamento Contabilidad

Comercial

Contable

Dependiente

94


GRUPO 2

Después de determinar los puestos de trabajo y sus correspondientes tareas, el profesi ograma y el organigrama, ahora llega el momento de fijar las modalidades de contrat ación para nuestros empleados:

CONCLUSIÓN:

o M. Carmen será la Administrativa. o Carolina: se encargará de ser Comercial para ello hemos elegido un contrato i ndefinido bonificado para jóvenes desemple ados. o Verónica: se encargará de las funciones de Contable. Utilizaríamos un contrato i ndefinido.. o Vanesa: ocuparía el puesto de Dependienta con un co ntrato indefinido bonificado para jóvenes desempleados. o Mientras que para el puesto de repartidor, contrataríamos a una persona con la modalidad de Duración Determin ada.

Hemos optado por un contrato indefinido bonificado porque cumplimos con las caracterí sticas de este tipo de contratación y porque ofrecen una alta cantidad de subvención, c omo ya veremos más adelante. Por el contrario, la opción de contratación de Duración Determ inada la hemos elegido porque la persona que va a ocupar el puesto es externa a la empresa y nos tiene que demostrar que realiza sus tareas adecuadamente, y si es así, este tipo de contratos pu eden pasar a indefinidos con el tiempo.

A continuación, hemos confeccion ado un cuadro comparativo de los distintos contr atos de trabajo y sus características más impo rtantes:

95


TIPOS DE CONTRATO Tiempo cial

REQUISITOS

par- El trabajador No existen requisitos presta servicios un determinado nº de horas que no debe superar la jornada de tiempo completo

En prácticas

Para ción

CARACTERÍSTICAS

GRUPO 2

Trabajo retribuido que facilita al trabajador una práctica profesional adecuada a su nivel de estudios.

forma- El trabajador adquiere formación teóricopráctica para

Empresa: no se puede tener contrato en práct icas en la misma o distinta Empresa más de 2 años. Trabajador: debe tener título universitario, FP, o título oficialmente reconocido siempre que no haya transcurrido más de 4 años desde su obtención. Empresa: mediante convenio colectivo se podrá establecer n º máximo de contratos y

FORMA DE CONTRADO Por escrito en modelo oficial indicando nº de horas, distribución, concentración, y días que trabaja

Por escrito en modelo oficial indicando plazo de duración y puesto de trabajo.

DURACIÓN DE CONTRATO · No superior a 6 Indefinido o meses para técni- temporal (ducos titulados. ración · 3 meses para los determinada) de empresas de menos de 25 empleados. · 2 meses para el resto · No superior a 1 No inferior a 6 mes para universi- meses ni sutarios de grado perior a 2 años medio y FP de 1 er teniendo en grado. cuenta las · 2 meses para prácticas en universitarios de otras empregrado superior y sas. FP 2º grado. PERIODO DE PRUEBA

Por escrito en mo- 2 meses delo oficial.

RETRIBUCIÓN La establecida por el convenio colectivo y en función del tiempo trabajado. Se podrá pactar mayor retribución. La establecida por el convenio colectivo sin ser inferior al 60% durante el 1 er año de contrato, y al 75% el 2 º año del salario fijado en el convenio.

Mínimo 6 me- La fijada por el ses y máximo convenio colec2 años. tivo que no puede ser infe96


Interinidad

GRUPO 2

desempeñar 1 oficio donde se requiera determinado nivel.

puestos de trabajo. Trabajadores: pueden ser contratados mayores de 16 y menores de 21 sin tener titulación requerida para 1 contrato en prácticas.

Sustitución de trabajadores con derecho a reserva de puesto.

El trabajador sustituido deberá tener el derecho de preservar su puesto de trabajo.

rior al salario mínimo Interprofesional en función del tiempo trabajado.

Por escrito indicando el sustituido y causa de sustitución.

Obra o servi- Realización de No existen cio determi- obras o servicios nado determinados con autonomía con duración incierta.

Por escrito indicando en qué consiste la obra o servicio.

Eventual por circunstancias de la producción

De palabra si la duración es 4 semanas o inferior, y por escrito cuando supere este tiempo indicando la cir-

Atender a las exigencias circunstanciales del mercado, acumulación de tareas o ex-

Empresa: se fijará por convenio colectivo las actividades a contratar y el volumen de contratos. Trabajador: no existen requisitos.

· No superior a 6 meses para técnicos titulados. · 3 meses para trabajadores de empresas con menos de 25 empleados. · 2 meses para el resto. · No superior a 6 meses para técnicos titulados. · 3 meses para trabajadores de empresas con menos de 25 empleados, y 2 meses para el resto. · No superior a 6 meses para técnicos titulados. · 3 meses para trabajadores de empresas con me-

Tiempo que La fijada por el dure el dere- convenio coleccho de reserva tivo. del puesto de trabajo.

Tiempo nece- La fijada por el sario para la convenio colecrealización de tivo la obra o servicio

Máximo 6 me- La fijada por el ses dentro de convenio colecun periodo de tivo 12 meses a partir del inicio de la relación 97


ceso dos.

de

GRUPO 2

pedi-

Indefinido ordinario

Prestación de un No hay requisitos trabajo retribuido por tiempo indefinido

Para el fomento de la contratación indefinida

Facilitar la colocación estable de trabajadores desempleados y de contratos temporales.

Relevo

Empresa: no haber realizado en los 12 meses anteriores la celebración del contrato, no haber procedido a un despido colectivo. Trabajador: deberá estar comprendido en uno de los colectivos determinados. Sustitución de No existen requisitos aquel trabajador de la empresa que accede de forma parcial a la jubilación (después de los 60 años y antes de 65) y que

cunstancia de la nos de 25 empleaproducción. dos. · 2 meses para el resto. Por escrito o pala- · No superior a 6 bra meses para técnicos titulados. · 3 meses para trabajadores de empresas con menos de 25 empleados. · 2 meses para el resto. Por escrito en mo- · No superior a 6 delo oficial. meses para técnicos titulados. · 3 meses para trabajadores de empresas con menos de 25 empleados. · 2 meses para el resto. Por escrito en mo- · No superior a 6 delo oficial. meses para técnicos titulados y demás trabajadores. · 3 meses para trabajadores de empresas con menos de 25 emplea-

laboral.

Tiempo indefi- La fijada por el nido convenio colectivo

Tiempo indefi- La fijada por el nido convenio colectivo.

Tiempo que le La fijada por el falte al traba- convenio colecjador sustituido tivo. para la jubilación (5 años máximo)

98


GRUPO 2

desempeña un trabajo a tiempo parcial. Trabajadores minusválidos

Fomentar el empleo de personas minusválidas

Empresa: solicitar el trabajador a la oficina de empleo indicando puesto a cubrir, características y capacidad del trabajador. Trabajador: tener una minusvalía de al menos 33% y estar inscrito en la oficina de empleo.

dos. · 2 meses para las empresas con más de 25 empleados. Por escrito en mo- · No superior a 6 Tiempo indefi- La fijada por el delo oficial meses para técni- nido y a jorna- convenio coleccos titulados y da completa. tivo. demás trabajadores. · 3 meses para trabajadores de empresas con menos de 25 empleados. · 2 meses para las empresas con más de 25 empleados.

Tras saber cuales son los distintos contratos de trabajo, hemos buscado los diferentes incentivos a la contratación que hay e n la actualidad. Cuadro comparativo de las ayudas y su bvenciones: TIPOS DE CONTRATO Contratos indefinidos:

DEFINICIÓN Es aquel que se concierta sin establecer límites de tiempo en la prestación de los servicios, en cuanto a la duración del contrato.

AYUDA O SUBVENCIÓN

IMPORTE



Ayuda del SEPECAM Si la persona contratada es un hombre. (mínimo 50% de la jornada hab itual)

4.000€



Si la persona contratada es una mujer.

8.000€

99


GRUPO 2 

Si la persona contratada pertenece a colectivos al ejados del mercado de trabajo, para la regulación del régimen de las empresas de inserción, o es mujer víctima de violencia de género.

9.000 €



Estos importes se verán incrementados, cuando el empresario autónomo contrate a su primer trab ajador

2.000€



Ayudas al tránsito del empleo protegido al empleo ordinario Subvenciones para desempleados con discapacidad que se establezcan como tal Subvenciones a cooperativas y sociedades laborales que incorporen a socios trabajad ores Pago único de la prestación por de sempleo Tener minusvalía igual o superior al 33%. Desempleado e inscrito como demandante de e mpleo en la Oficina de empleo c on carácter previo a la incorporación. La incorporación debe suponer un incremento de empleo estable en la empresa con respecto a la m edia de los 12 meses anteriores.

 

Contratos para trabajadores con discapacidad:

El contrato podrá ser formalizad a tiempo completo o a tiempo parcial. La formalización se ha rá en la Oficina de Empleo en los 10 días siguientes a su conce rtación. Deberá ir acompañado por el Certificado de Discapacidad.

   

  

CONTRATOS DE FORMACIÓN:

El contrato de trabajo en prácticas podrá concertarse con quienes estuvieren en posesión de título univers itario o de formación profesional de grado medio o superior o títulos oficialmente reconocidos como equ ivalentes, que habiliten para el ejercicio prof esional, dentro de los cuatro años

10.000€

La persona discapacitada incorporada como socia trabajadora no pueden haber ostentado esa condición en la empresa en los 2 años anteriores, ni haber percibida subvención de fomento de empleo en los últimos 4 años.

a) Cotización a S.S. será una cuota única mensual de: contr atos de formación (2867 euros por contingencias comunes, 2390 euros a cargo del empresario y 791 euros a cargo del trabajador), contratos de aprendizaje (2340 euros, por conti ngencias comunes, 1951euros a cargo del empresario y 388 euros a cargo del trabajador), en ambas modalidades las co ntingencias profesionales serán de 328 euros. A cargo del e mpresario.

100


GRUPO 2 b) Cuota mensual del Fondo Garantía Social a cargo del e mpresario.

183€

101€ c) La cotización por Formación Profesional es 87 euros son a cargo del empresario.

CONTRATO DE RELEVO

Podrán acogerse a las bonificaciones por transformación en contratos indefinidos.

El convenio colectivo aplicable a nuestra empresa, que ya habíamos analiz ado en la fase 2 de proyecto, es el siguiente:

http://convenios.juridicas.com/convenios/comercio -en-general-convenio-2008-2010-toledo.html#convenio

101


GRUPO 2

Un contrato de trabajo es un acuerdo entre empresario y trab ajador por el que éste se obliga a prestar determinados servicios por cue nta del empresario y bajo su direc ción, a cambio de una retribución.

ANEXOS DE LOS CONTRATOS

ANEXO 64 CONTRATO DE ALTA DIRECCIÓN ADMINISTRAT IVO ANEXO 65 CONTRATO REPONEDOR ANEXO 66 CONTRATO CONTABLE ANEXO 67 CONTRATO COMERCIAL ANEXO 68 CONTRATO DEPENDIENTE

MODELO 145

ANEXO 69 A MODELO 145 ADMINISTRATIVO ANEXO 69 MODELO 145 REPONEDOR ANEXO 70 MODELO 145 CONTABLE ANEXO 71 MODELO 145 COMERCIAL ANEXO 72 MODELO 145 DEPENDIENTE

MODELOS TA1

ANEXO 73 MODELO TA 7 ALTA AUTÓNOMOS ADMINISTR ATIVO ANEXO 74 MODELO TA1 REPONEDOR ANEXO 75 MODELO TA1 CONTABLE ANEXO 76 MODELO TA1 COMERCIAL ANEXO 77 MODELO TA1 DEPENDIENTE

MODELOS TA2

ANEXO 78 MODELO TA2 REPONEDOR ANEXO 79 MODELO TA2 CONTABLE ANEXO 80 MODELO TA2 COMERCIAL ANEXO 81 MODELO TA2 DEPENDIENTE

IMPRESO CÁLCULO IRPF

ANEXO 82 IMPRESO ADMINISTRATIVO 102


GRUPO 2

ANEXO 83 IMPRESO REPONEDOR ANEXO 84 IMPRESO CONTABLE ANEXO 85 IMPRESO COMERCIAL ANEXO 86 IMPRESO DEPENDIENTE

Tras realizar la cumplimentación de los distintos documentos de índole laboral, hemos realizado las nóminas del mes de enero y la de junio con la correspondiente paga extr aordinaria, para cada trabajador.

ANEXOS NÓMINAS

ANEXO 87 RECIBO ADMINISTRATIVO ANEXO 88 NÓMINA REPONEDOR ANEXO 89 NÓMINA CONTABLE ANEXO 90 NÓMINA COMERCIAL ANEXO 91 NÓMINA DEPENDIENTE

Para sintetizar los datos obtenidos en las nóminas, hemos co nfeccionado una tabla para cada trabajador dividida en meses.

103


ENERO TOTAL DEVENG ADO SEGURIDAD SOCIAL HACIENDA PÚBLICA LÍQUIDO A PERCIBIR

ENERO TOTAL DEVENG ADO RETENCIÓN CUOTA AUTÓNOMOS LÍQUIDO A PERCIBIR

GRUPO 2

COMERCIAL 1.057,77 67,17 46,96 943,64

DEPENDIENTE CONTABLE REPONEDOR TOTAL 1.000,00 63,50 20,00 916,50

1.000,00 63,50 20,00 916,50

871,78 65,09 17,44 789,25

El total suma las cantidades de 5.422,62 los 4 trabajadores, más lo del 483,22 administrativo. 353,51 4.585,89

ADMINISTRATIVO 1.493,07 223,96 249,11 1.020,00

Tabla síntesis de costes laborales, donde se recoge, por meses, y para todos los trabaj adores: total devengado, deducción de la seguridad social, retención, y líquido a percibir.

CONTABLE TOTAL DEVENGADO

E F M A M J J A S O N D TOTAL 1.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 2.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 2.000,00 14.000,00

SEGURIDAD SOCIAL

63,50

63,50

63,50

63,50

63,50

63,50

63,50

63,50

63,50

63,50

63,50

63,50

762,00

HACIENDA PÚBLICA

20,00

20,00

20,00

20,00

20,00

40,00

20,00

20,00

20,00

20,00

20,00

40,00

280,00

LIQUIDO PERCIBIR

916,50

916,50

916,50

916,50

916,50 1.896,50 916,50

916,50

916,50

916,50

916,50 1.896,50 12.958,00 104


GRUPO 2

REPARTIDOR TOTAL DEVENGADO

E 871,78

F 871,78

M 871,78

A 871,78

M J J A S O N D TOTAL 871,78 1.743,56 871,78 1.743,56 871,78 1.743,56 871,78 1.743,56 13.948,48

SEGURIDAD SOCIAL

65,09

65,09

65,09

65,09

65,09

65,09

65,09

65,09

65,09

65,09

65,09

65,09

781,08

HACIENDA PÚBLICA

17,44

17,44

17,44

17,44

17,44

34,87

17,44

34,87

17,44

34,87

17,44

34,87

279,00

LIQUIDO PERCIBIR

789,25

789,25

789,25

789,25

789,25 1.643,60 789,25 1.643,60 789,25 1.643,60 789,25 1.643,60 12.888,40

COMERCIAL TOTAL DEVENGADO


SEGURIDAD SOCIAL

67,17

67,17

67,17

67,17

67,17

67,17

67,17

67,17

67,17

67,17

67,17

67,17

806,04

HACIENDA PÚBLICA

46,96

46,96

46,96

46,96

46,96

93,93

46,96

46,96

46,96

46,96

46,96

93,93

657,46

LIQUIDO PERCIBIR

943,64

943,64

943,64

943,64

943,64 1,954,44

943,64

943,64

943,64

943,64

943,64 1,954,44

9.436,40

ADMINISTRATIVO TOTAL DEVENGADO RETENCIÓN CUOTA AUTÓNOMOS

E F M A M J J A S O N D TOTAL 1.493,07 1.493,07 1.493,07 1.493,07 1.493,07 2.693,07 1.493,07 1.493,07 1.493,07 1.493,07 1.493,07 2.693,07 20.316,84 223,96 249,11

223,96 249,11

223,96 249,11

223,96 249,11

223,96 249,11

403,96 223,96 249,11 249,11

223,96 249,11

223,96 249,11

223,96 249,11

223,96 249,11

403,96 249,11 105

3.047,52 2.989,32


GRUPO 2

LIQUIDO PERCIBIR

1.020,00 1.020,00 1.020,00 1.020,00 1.020,00 2.040,00 1.020,00 1.020,00 1.020,00 1.020,00 1.020,00 2.040,00 14.280,00

DEPENDIENTE TOTAL DEVENGADO


SEGURIDAD SOCIAL

63,50

63,50

63,50

63,50

63,50

63,50

63,50

63,50

63,50

63,50

63,50

63,50

762,00

HACIENDA PÚBLICA

20,00

20,00

20,00

20,00

20,00

40,00

20,00

20,00

20,00

20,00

20,00

40,00

280,00

LIQUIDO PERCIBIR

916,50

916,50

916,50

916,50

916,50 1.896,50 916,50

916,50

916,50

916,50

916,50 1.896,50 12.958,00

MÁS ANEXOS ANEXO 92 TC1 ANEXO 93 TC2 ANEXO 94 MODELO 110 ANEXO 95 MODELO 190

106


GRUPO 2

3.4.5. COSTES DE PRODUCC IÓN.

La empresa es, ante todo, una unidad económica de producción , ya que pone en contacto un conjunto de factores de producción. La función principal de nuestra empresa es introducir en el mercado nuevos productos que puedan servir a los fines del homb re. Para poder llevar a cabo esta tarea, la empr esa, necesita relacionarse con el exterior, con el fin de adquirir los elementos que harán posible el logro de sus objetivos. Ya que nuestra empresa solo vende productos ya terminados que anteriormente podemos comprar a distintos proveedores, vamos a explicar el que se mueve en el ámbito externo : Comunicación que tiene la empresa con el exterior, con dos fu nciones diferenciadas la función económica (compras y ventas) y una corriente financiera (cobros y p agos). Compras y Ventas.- El concepto de venta supone que es preciso estimular a los consumidores para que compren. Para ello, las empresas que ponen en práctica este concepto, util izan todo un arsenal de herramientas de venta y promoción para estimular más compras. Cobros y pagos.- Pagos son las salidas de dinero y cobros las entradas que se produzcan en la tesorería de la empresa. Así, en principio, ante el alta o la b aja de algún elemento patrimonial, la empresa paga o cobra dinero. El patr imonio empresarial, como consecuencia de la realización de este tipo de op eraciones, no varía cuantitativamente, pero sí cualitativamente, al variar su composición.

3.4.5.1. REPARTO DE COSTES.

Vamos a proceder a repartir los costes que nuestra empresa puede llegar a tener, clasificándolos según su modalidad y según varíen o no con el nivel de actividad de la empr esa. Costes fijos: Alquiler del local comercial. Pago de salarios al personal (comercial, depe ndiente, contable y repartidor. Pago de recibo de la luz , teléfono y agua. 107


GRUPO 2

Amortización de la maquinaria Vending. Propaganda y publicidad. Costes variables: Productos terminados. Todos los productos que nuestra empresa va a ve nder. Maquinas Vending Dinero para mantenimiento Furgoneta Muebles Impresora, Ordenador.

3.4.5.2. CLASIFICACIÓN DE COSTES. Vamos a clasificar los costes anteriores según las cuentas del plan general contable. Costes fijos: Alquiler del local comercial. Arrendamientos y Cánones. Pago de salarios al personal. Gastos de personal Pago de recibo de la luz, teléfono y agua. Suministros Amortización de la maquinaria vending. Amortización acumulada de inmovilizado material. Propaganda y publicidad. Publicidad, propaganda y relaciones públicas. Costes variables: Todos los productos que n uestra empresa va a vender. Productos termin ados. Mercaderías. Maquinas Vending. Maquinaria Furgoneta. Elementos de transporte Muebles. Mobiliario Impresora, Ordenador. Equipos de proceso de información.

Los costes los podemos dividir en fijos y variable s:

108


GRUPO 2

COSTES DIRECTOS

PRODUCTOS Vibradores Bolas chinas Lubricantes Juegos eróticos Disfraces eróticos Estimulantes Preservativos Lencería

TOTAL CONSUMO ANUAL unidades 2.744 746 2.536 1.014 271 287 4.475 895

COMPRA ANUAL unidades 4416 1308 5258 1199 279 411 6300 1275

597 895 447 298

872 1169 514 514

Artículos de despedida de soltero Muñecas hinchables Cosmética erótica Libros eróticos

PMP % DEL REPARTO DE PRESTACIÓN DE SERVICIO 6,48 6.000,76 2,94 6.000,76 5,07 6.000,76 26,01 6.000,76 48,17 6.000,76 12,5 6.000,76 1,37 6.000,76 22,83 6.000,76 4,65 3,36 5,89 12,5

6.000,76 6.000,76 6.000,76 6.000,76 72.009,17

COSTES INDIRECTOS COSTE Amort. maquinaria Amort. furgoneta Personal Alquiler del local Agua Luz Teléfono

IMP. TOTAL 500,00 € 1.492,00 € 97.169,19 € 7.200,00 € 91,13 € 702,42 € 2.270,56 €

Publicidad y propaganda

32.216,40 €

Gasoil el. transporte Alquiler máquinas

4.800,00 € 30.860,00 €

APROV.

COMERCIAL

20,50% 25,00%

21,00% 25,00%

25,00% 16,67%

25,00% 16,67%

PRESTACIÓN DEL SERVICIO ADMINIST. VENDING ESTABLECIMIENTO TUPPER SEX 100,00% 100,00% 20,50% 19,00% 10,00% 10,00% 25,00% 25,00% 100,00% 25,00% 25,00% 16,67% 16,67% 16,67% 16,67% 33,33%

50,00%

33,33%

33,33%

50,00% 100,00%

110


GRUPO 2

3.4.5.3. CÁLCULO DE COSTES. Con los costes anteriores vamos a calcular aproximadamente los cálculos que nuestra empresa va a necesitar en el ejercicio. Costes fijos: Alquiler del local comercial. Arrendamientos y Cánones. 600 € Pago de salarios al pers onal. Gastos de personal 97.169,1935 € Pago de recibo de la luz, teléfono y agua Suministros 3064,11 € Amortización de la maquinaria vending. Amortización acumulada de inm ovilizado material. 500€ Propaganda y publicidad. Publicidad, propaganda y relaciones p úblicas. 10560€ Costes variables: Todos los productos que nuestra empresa va a vender. Productos terminados. Me rcaderías. 406.079,52€ Maquinas Vending. Maquinaria 30.860 € Furgoneta. Elementos de transporte. 6.200 € Con un gasto Muebles. Mobiliario. No se tiene en cuenta parta calcular los costes. Impresora, Ordenador. Equipos de proceso de información. No se tiene en cuenta para calcular los costes.

TABLA DE COSTES COSTE PRODUCTOS TERM INADOS

406079,52 €

GASTOS DE PERSONAL

97169,1935 €

AMORTIZACIÓN M ÁQUINAS

IMPORTE

500 €

AMORTIZACIÓN FURGONETA ALQUILER LOCAL ALQUILER Y COMPRA MÁQUINAS SUMINISTROS PROPAGANDA Y PUBLICIDAD

992 € 7200 € 30860 € 3064,11 10560 €

GASOIL ELEMENTO TRANSP.

4800 €

Ahora vamos a agrupar por tablas los diferentes costes que hemos especificado en la tabla anterior: 111


GRUPO 2

 PRODUCTOS TERMINADOS. La tabla siguiente muestra los costes de productos terminados mensualmente, sería la primera compra que haríamos para nuestra tienda y para calcular los costes se multiplicaría cad a cantidad por 12 meses, para sacar el precio anual.

VIBRADORES Bullet-bunny

UNIDADES 198

PRECIO UD 37,2

PRECIO TOTAL 7365,6

Happy angel Anillo vibrador (por cajas de 20) Vibrador discretion reducida dimensión

198

40

7920

630

0,77

485,1

620

4,75

2945

Vibrador silk

620

6,75

4185

Vibrador Honey con pilas

620

2,6

1612

Vibrador deluxe

510

2,6

1326

510 510 4416 6,477105978

1,92 3,5

979,2 1785 28602,9

Vibrador de un solo uso Vibrador mini creeper TOTAL ANUAL PMP

MUÑECAS INCHABLES

UNIDADES

PRECIO UD

PRECIO TOTAL

Alicia King Muñeca hinchable color negro 66 cm Muñeca hinchable color rosa 66 cm Muñeca inchable XXL TOTAL ANUAL PMP

134

16,4

2197,6

345

1,75

603,75

345 345 1169 3,842472198

1,65 3,25

569,25 1121,25 4491,85

BOLAS CHINAS Adrien lastic

UNIDADES

PRECIO UD 63

10

PRECIO TOTAL 630

Teneo uno

52

18

936

Kegel

63

12

756

112


GRUPO 2

Bolas chinas anales Bolas chinas vaginales TOTAL ANUAL

620

1,5

930

510

1,17

596,7

1308

3848,7 PMP

2,942431193

COSMÉTICA ERÓTICA

UNIDADES

PRECIO UD

PRECIO TOTAL

Aceites con efecto de calor

514

5,89

3027,46

TOTAL ANUAL

514

PMP

5,89

LUBRICANTES Durex play Basic

3027,46

UNIDADES 1358

PRECIO UNITARIO 9

PRECIO TOTAL 12222

Lubricante control chocolate

510

4,8

2448

Lubricante durex efecto calor

565

4,45

2514,25

Lubricante control tropical

565

4,8

2712

Lubricante bidosis

565

0,69

389,85

Lubricante french kiss

565

4,85

2740,25

Lubricante aqua 50ml

565

2,25

1271,25

Lubricante control nature TOTAL ANUAL

565

4,17

2356,05 26653,65 5,069161278

5258 PMP

LIBROS ERÓTICOS

UNIDADES

PRECIO UD

Kamasutra

435

12,5

TOTAL ANUAL

435

PRECIO TOTAL 5437,5 5437,5

Precio medio =

12,5

113


GRUPO 2

Juegos eróticos:

unidades

euros

El juego del deseo Juego corazón erótico

396

43,5

17226

429

18,6

7979,4

374

16

5984 31189,4

Parchis sex TOTAL ANUAL

1199

total

PMP JUEGOS 26,01284404

3.4.5.3. CÁLCULO DE COSTES. Con los costes anteriores vamos a calcular aproximadamente los cálculos que nuestra empresa va a necesitar en el ejercicio. Costes fijos: Alquiler del local comercial. Arrendamie ntos y Cánones. 600€ Pago de salarios al personal. Gastos de personal 97.169,1935 € Pago de recibo de la luz, teléfono y agua Suministros 3064,11 € Amortización de la maquinaria vending. Amortización acumulada de inm ovilizado material. 500€ Propaganda y publicidad. Publicidad, propaganda y relaciones públicas. 10560€ Costes variables: Todos los productos que nuestra empresa va a vender. Productos terminados. Me rcaderías. 406.079,52€ Maquinas Vending. Maquinaria 30.860 € Furgoneta. Elementos de transporte. 6 .200€ Con un gasto Muebles. Mobiliario. No se tiene en cuenta parta calcular los costes. Impresora, Ordenador. Equipos de proceso de información. No se tiene en cuenta para calcular los costes.

TABLA DE COSTES COSTE PRODUCTOS TERM INADOS

406079,52 €

IMPORTE

GASTOS DE PERSONAL

97169,1935 €

AMORTIZACIÓN M ÁQUINAS

500 €

AMORTIZACIÓN FURGONETA

992 €

114


GRUPO 2

ALQUILER LOCAL ALQUILER Y COMPRA MÁQUINAS SUMINISTROS PROPAGANDA Y PUBLICIDAD

7200 € 30860 € 3064,11 10560 €

GASOIL ELEMENTO TRANSP.

4800 €

Ahora vamos a agrupar por tablas los diferentes costes que hemos especificado en la tabla anterior:  PRODUCTOS TERMINADOS. La tabla siguiente muestra los costes de productos terminados mensualmente, sería la primera compra que haríamos para nuestra tienda y para calcular los costes se multiplicaría cada cantidad por 12 meses, para sacar el precio anual.

VIBRADORES Bullet-bunny

198

PRECIO UD 37,2

PRECIO TOTAL 7365,6

Happy angel Anillo vibrador (por cajas de 20) Vibrador discretion reducida dimensión

198

40

7920

630

0,77

485,1

620

4,75

2945

Vibrador silk

620

6,75

4185

Vibrador Honey con pilas

620

2,6

1612

Vibrador deluxe

510

2,6

1326

510 510 4416 6,477105978

1,92 3,5

979,2 1785 28602,9

Vibrador de un solo uso Vibrador mini creeper TOTAL ANUAL PMP

UNIDADES

MUÑECAS INCHABLES

UNIDADES

PRECIO UD

PRECIO TOTAL

Alicia King Muñeca hinchable color negro 66 cm Muñeca hinchable color rosa 66 cm Muñeca inchable XXL TOTAL ANUAL

134

16,4

2197,6

345

1,75

603,75

345 345 1169

1,65 3,25

569,25 1121,25 4491,85

115


PMP

BOLAS CHINAS Adrien lastic

GRUPO 2

3,842472198

UNIDADES 63

10

PRECIO TOTAL 630

Teneo uno

52

18

936

Kegel

63

12

756

Bolas chinas anales Bolas chinas vaginales

620

1,5

930

510

1,17

596,7

TOTAL ANUAL

PRECIO UD

1308

3848,7 PMP

2,942431193

COSMÉTICA ERÓTICA

UNIDADES

PRECIO UD

PRECIO TOTAL

Aceites con efecto de calor

514

5,89

3027,46

TOTAL ANUAL

514

PMP

5,89

LUBRICANTES Durex play Basic

3027,46

UNIDADES 1358

PRECIO UNITARIO 9

PRECIO TOTAL 12222

Lubricante control chocolate

510

4,8

2448

Lubricante durex efecto calor

565

4,45

2514,25

Lubricante control tropical

565

4,8

2712

Lubricante bidosis

565

0,69

389,85

Lubricante french kiss

565

4,85

2740,25

Lubricante aqua 50ml

565

2,25

1271,25

Lubricante control nature TOTAL ANUAL

565

4,17

2356,05 26653,65 5,069161278

5258 PMP

116


GRUPO 2

LIBROS ERÓTICOS

UNIDADES

PRECIO UD

Kamasutra

435

12,5

TOTAL ANUAL

435

PRECIO TOTAL 5437,5 5437,5

Precio medio =

Juegos eróticos:

unidades

euros

El juego del deseo Juego corazón erótico

396

43,5

17226

429

18,6

7979,4

16

5984 31189,4

Parchis sex TOTAL ANUAL

374

12,5

total

1199 PMP JUEGOS 26,01284404

Disfraces eróticos: Angel Bunny Conejita blanco/negro total anual

unidades 93 93

euros 61,5 47

93

36 279

total 5719,5 4371 3348 13438,5

PMP DISFRACES 48,16666667

Estimulantes

unidades

euros

total

Durex play

411

12,5

5137,5

TOTAL ANUAL

411

5137,5

117


GRUPO 2

PRECIO 12,5

Preservativos Control Nature 6ud Control Senso 12 ud Control Nature 12 ud Durex fruit 12 ud Durex top safe mas grosor 12 ud Preserv. control a p 12 ud Control adapta forte 12 ud Control adapra nature 6 ud Control adapta XL de 12 ud Durex confort de 3 ud Durex fruit choc de 3 ud Control adta senso de 12 ud Preservativos unilatex 3 ud Control sex sens 2 ud Control adapta retard 12 ud Control adapta senso 6 ud Control adapt nature 3 ud Control adapt extra 12 ud Control senso 24 ud Control adapt nature 12 ud Control sex senses 3 ud Control adapt nature 24 ud Preserv fluorescentes 4 ud Preservativos con frases Control sex choc 12 ud Control sex intense fruit 12 ud Control sex perperm 12 ud Control sex fussión

unidades 180 180 180 180

euros 5,5 10 7,5 11,8

total 990 1800 1350 2124

180

8,5

1530

180

4,64

835,2

180

4,64

835,2

180

2,18

392,4

180

4,64

835,2

180

1

180

180

1

180

180

4,64

835,2

180

0,29

52,2

180

1,09

196,2

180

4,64

835,2

180

2,6

468

180

1,09

196,2

180

3,49

628,2

180

7,45

1341

180

3,49

628,2

180

1,09

196,2

180

6,3

1134

180

1,25

225

180

0,47

84,6

180

4,64

835,2

180

4,64

835,2

180

4,64

835,2

180

4,64

835,2

118


12 ud Control sex finisimo 12 ud Control sex cocktail Control le touch &feel 12 ud Control le non stop de 12 ud Durex confort 4 ud Durex love 4 ud Durex fruit choc 4 ud TOTAL ANUAL

GRUPO 2

180

6,64

1195,2

180

4,64

835,2

180

4,64

835,2

180

4,64

835,2

180 180 180 6300

1,29 1,29 1,29

232,2 232,2 232,2 8629,2

PMP PRESERVATIVOS 1,369714286

Lencería Latín Dance Back Bloom set Amoresa Corset Tang tela TOTAL ANUAL

unidades 160 380 215 520 1275

euros 17,5 30,4 77 0,8

total 2800 11552 16555 416 31323

PMP LENCERÍA 24,5670588

Artículos despedida Bandas Corbatas Broches TOTAL ANUAL

unidades 309 254 309 872

euros 5 5 4

total 1545 1270 1236 4051

unidades

euros

total

Durex play

411

12,5

5137,5

TOTAL ANUAL

411

PMP ART DESPEDIDA 4,645642202

Estimulantes

5137,5

119


GRUPO 2

PRECIO 12,5

Preservativos Control Nature 6ud Control Senso 12 ud Control Nature 12 ud Durex fruit 12 ud Durex top safe mas grosor 12 ud Preserv. control a p 12 ud Control adapta forte 12 ud Control adapra nature 6 ud Control adapta XL de 12 ud Durex confort de 3 ud Durex fruit choc de 3 ud Control adta senso de 12 ud Preservativos unilatex 3 ud Control sex sens 2 ud Control adapta retard 12 ud Control adapta senso 6 ud Control adapt nature 3 ud Control adapt extra 12 ud Control senso 24 ud Control adapt nature 12 ud Control sex senses 3 ud Control adapt nature 24 ud Preserv fluorescentes 4 ud Preservativos con frases Control sex choc 12 ud Control sex intense fruit 12 ud Control sex perperm 12 ud Control sex fussión 12 ud

unidades 180 180 180 180

euros 5,5 10 7,5 11,8

total 990 1800 1350 2124

180

8,5

1530

180

4,64

835,2

180

4,64

835,2

180

2,18

392,4

180

4,64

835,2

180

1

180

180

1

180

180

4,64

835,2

180

0,29

52,2

180

1,09

196,2

180

4,64

835,2

180

2,6

468

180

1,09

196,2

180

3,49

628,2

180

7,45

1341

180

3,49

628,2

180

1,09

196,2

180

6,3

1134

180

1,25

225

180

0,47

84,6

180

4,64

835,2

180

4,64

835,2

180

4,64

835,2

180

4,64

835,2

120


Control sex finisimo 12 ud Control sex cocktail Control le touch &feel 12 ud Control le non stop de 12 ud Durex confort 4 ud Durex love 4 ud Durex fruit choc 4 ud TOTAL ANUAL

GRUPO 2

180

6,64

1195,2

180

4,64

835,2

180

4,64

835,2

180

4,64

835,2

180 180 180 6300

1,29 1,29 1,29

232,2 232,2 232,2 8629,2

PMP PRESERVATIVOS 1,369714286

Lencería Latín Dance Back Bloom set Amoresa Corset Tang tela TOTAL ANUAL

unidades 160 380 215 520 1275

euros 17,5 30,4 77 0,8

total 2800 11552 16555 416 31323

PMP LENCERÍA 24,5670588

Artículos despedida Bandas Corbatas Broches TOTAL ANUAL

unidades 309 254 309 872

euros 5 5 4

total 1545 1270 1236 4051

PMP ART DESPEDIDA 4,645642202

TOTAL ANUAL PRODUCTOS TERM INADOS

165830,66

121


GRUPO 2

 GASTOS DE PERSONAL

CONTABLE BCC BCP

E F M A M J J A S O 1166,7 1166,7 1166,7 1166,7 1166,7 1166,7 1166,7 1166,7 1166,7 1166,7 1166,7 1166,7 1166,7 1166,7 1166,7 1166,7 1166,7 1166,7 1166,7 1166,7

N 1166,67 1166,67

D 1166,7 1166,7

TOTAL 14000,04 14000,04

COMUNES 0,283 D.GENERAL 0,0705 FOGASA 0,002

3962,0113 987,00282 28,00008

FP

REPONEDOR BCC BCP

COMERCIAL BCC BCP

E F M A M J J A S O 1017,1 1017,1 1017,1 1017,1 1017,1 1017,1 1017,1 1017,1 1017,1 1017,1 1017,1 1017,1 1017,1 1017,1 1017,1 1017,1 1017,1 1017,1 1017,1 1017,1

E F M A M J J A S O 1234,1 1234,1 1234,1 1234,1 1234,1 1234,1 1234,1 1234,1 1234,1 1234,1 1234,1 1234,1 1234,1 1234,1 1234,1 1234,1 1234,1 1234,1 1234,1 1234,1

0,007

98,00028

TOTAL

5075,0145

N 1017,08 1017,08

D 1017,1 1017,1

TOTAL 12204,96 12204,96

COMUNES D.DUR. DET. FOGASA FP

0,283

3454,0037

0,083 0,002 0,007

1013,0117 24,40992 85,43472

TOTAL

4576,86

N 1234,07 1234,07

D 1234,1 1234,1

TOTAL 14808,84 14808,84

COMUNES D.TIPO GENERAL FOGASA FP

0,283

4190,9017

0,0705 0,002 0,007

1044,0232 29,61768 103,66188

122


GRUPO 2

DEPENDIENTE E F M A M J J A S O BCC 1166,7 1166,7 1166,7 1166,7 1166,7 1166,7 1166,7 1166,7 1166,7 1166,7 BCP 1166,7 1166,7 1166,7 1166,7 1166,7 1166,7 1166,7 1166,7 1166,7 1166,7

TOTAL

5368,2045

N 1166,67 1166,67

D 1166,7 1166,7

TOTAL 14000,04 14000,04

COMUNES D.TIPO GENERAL FOGASA FP

0,283

3962,0113

0,0705 0,002 0,007 TOTAL

987,00282 28,00008 98,00028 5075,0145

TOTAL SEGURIDAD SOCIAL EMPRESA DE TODOS LOS TRABAJADORES

20095,094€

PORCENTAJES: 28,30% COMUNES DESEMPLEO TIPO 7,05% GENERAL DESEMPLEO DURACIÓN DETERMI8,30% NADA 0,70% FP 44,35% TOTAL

CONTABLE TOTAL DEVENGADO

TOTAL 14000 €

REPONEDOR TOTAL DEVENGADO

TOTAL 13948,48 € 123


GRUPO 2

COMERCIAL TOTAL DEVENGADO

TOTAL 14808,78 €

ADMINISTRATIVO TOTAL DEVENGADO

TOTAL 20316,84 €

DEPENDIENTE TOTAL DEVENGADO

TOTAL 14000 €

TOTAL DEVENGADO

77074,1 €

 AMORTIZACIONES: MAQUINARIA VENDING Y ELEMENTOS DE TRANSPO RTE. AMORTIZACIÓN MÁQUINAS

MÁQUINAS

PRECIO COMPRA

3 2

1500 4000

TOTAL COMPRA 4500 8000 12500

AÑOS AMORTIZACIÓN

TOTAL COMPRA/AÑOS AMORTIZACIÓN

PORCENTAJE

5

2500

0,2

TOTAL AMORTIZACIÓN

500 €

AMORTIZACIÓN ELEMENTO DE TRANS PORTE FURGONETA 1

PRECIO COMPRA 6200

TOTAL COMPRA

PORCENTAJE

6200

0,16

TOTAL

TOTAL AMORTIZACIÓN 992 €

1.492 €

124


GRUPO 2

 ALQUILER DEL LOCAL: ALQUILER DEL LOCAL MESES 12

€ 600

TOTAL 7200

 ALQUILER Y COMPRA DE MAQUINAS VENDING:

ALQUILER COMPRA 3 COMPRA 2

E F M A M J J A S O N D TOTAL 1.530 € 1.530 € 1.530 € 1.530 € 1.530 € 1.530 € 1.530 € 1.530 € 1.530 € 1.530 € 1.530 € 1.530 € 18.360 € 4.500 € 4.500 € 8.000 € 8.000 € 30.860 €

En Enero tenemos la compra de las 5 maquinas y el alquiler de nueve maquinas Compramos 3 máquinas por 1.500 € y 2 máquinas por 4.000€ Vamos a alquilar 9 máquinas al mes.

 SUMINISTROS: AGUA MESES CADA 3 MESES

E-A 32,39 €

M-A 26,36 €

S-D 32,39 €

TOTAL AÑO 91,13 €

F 76,25 €

M 76,25 €

A 76,25 €

M 76,25 €

LUZ E 76,25 €

J 76,25 €

J 76,25 €

A 5,38 €

S 76,25 €

O 5,38 €

N 76,25 €

D 5,38 €

TOTAL AÑO 702,42 €

125


GRUPO 2

TELÉFONO

E 164,73 €

F 164,73 €

TOTAL SUMINISTROS

3.064,11 €

M A 194,11 € 194,11 €

M 194,11 €

J J A S O N D TOTAL AÑO 194,11 € 194,11 € 194,11 € 194,11 € 194,11 € 194,11 € 194,11 € 2.270,56 €

 PROPAGANDA Y PUBLICIDAD PRESUPUESTO CONCEPTO 1. Análisis y evaluación de audiencias según perfil solic itado por cliente. 2. Análisis y propuesta de programas donde difundir sus anuncios en función del público al que nos dirigimos, obj etivo. 3. Estimación y presupuesto sobre precio por inserción publicit aria. 4. Negociación de precios especiales con las emisoras de radio sobre vol umen de contratación publicitaria. 5. Contratación de espacios publicitarios para los anuncios de radio del cliente en las emisoras elegidas o suger idas por la agencia. 6. Plan de control y seguimiento del cumplimiento de co ntrato sobre difusión de anuncios en las emisoras de radio convenidas. 7. Folletos, imprenta 8. Carteles publicitarios con sonido 9. Página web TOTAL MENSUAL TOTAL ANUAL

TOTAL

330 200 250 100

€ € € €

880 € 10.560 €

126


GRUPO 2

 GASOIL ELEMENTO DE TRANSPORTE. Hemos comprado una furgoneta por 6.200 €.

Estimación de gasoil para la furgoneta:

Calculamos que a la semana nos gastaríamos 100 € de gasoil.

SEMANAL

MENSUAL

ANUAL

100 €

400 €

4.800 €

128


GRUPO 2

 COSTES HISTORICOS 1. COSTES DIRECTOS

Exist iniciales Compra 4416*6,48



Exist iniciales Compra 1169*3.36

Vibradores Consumo 0 2744*6,48 28615,68 Exist fin 28615,68 28615,68 Juegos eróticos Consumo 0 1014*26,01 31185,99 Exist fin 31185,99 31185,99 Preservativos Consumo 0 4475*1.37 8631 Exist fin 8631 8631 Muñecas hinchables Consumo 0 895*3.36 3927,84 Exist fin 3927,84 3927,84

17781,12 10834,56

26374,14 4811,85

6130,75 2500,25

3007,2 920,64

Exist iniciales Compras 1308*2,94


Exist iniciales Compras 1275*22.83


Bolas Chinas Consumo 0 746*2,94 3845,52 Exist fin 3845,52 3845,52 Disfraces eróticos Consumo 0 271*48,71 13439,43 Exist fin 13439,43 13439,43 Lencería Consumo 0 895*22.83 29108,25 Exist fin 29108,25 29108,25 Cosmética erótica Consumo 0 447*5.89 3027,46 Exist fin 3027,46 3027,46

2193,24 1652,28

13439,43 0

20432,85 8675,4

2632,83 394,63

129



Lubricantes Consumo 0 2536*5,07 Exist fina26658,06 les 26658,06 26658,06


Estimulantes Consumo 0 287*12,5 Exist fina5137,5 les 5137,5 5137,5


Art. despedida Consumo 0 597*4.65 Exist fina4054,8 les 4054,8 4054,8


Libros eróticos Consumo 0 298*12.5 Exist fina6425 les 6425 6425

GRUPO 2

12857,52 13800,54

3587,5 1550 TOTAL CONSUMO

114937,63

2776,05 1278,75

3725 2700

130


GRUPO 2

2.COSTES INDIRECTOS

COSTE

IMPORTE TOTAL

APROVISIONAM. COMERCIAL ADMINISTRACIÓN VENDING

Amort. furgoneta 1492 Amort. maquinaria 500,00 Personal 97.169,19 Alquiler del local 7.200,00 Agua 91,13 Luz 702,42 Teléfono 2.270,56 Publicidad y propaganda 10.560,00 Alquiler máquinas 18.360,00 Gasoil el.transporte 4.800,00 TOTAL 138.345,30

PRESTACIÓN DEL SERVICIO ESTABLECIMIENTO TUPPER SEX

1492

19.919,68

20.405,53

19.919,68

1.800,00

1.800,00

1.800,00

175,61 378,50

175,61 378,50

175,61 378,50

500,00 18.462,15

9.716,92

9.716,92

378,50

1.800,00 91,13 175,61 378,50

378,50

3.519,65

3.519,65

3.519,65

15.681,80

13.615,07

18.360,00

22.273,79

2.400,00 22.759,64

22.273,79

2.400,00 42.712,30

3. COSTE DE PRODUCCIÓN DEL PERIODO COSTES DIRECTOS COSTES INDIRECTOS

PRODUCTOS TERMINADOS

APROV PRESTACIÓN DEL SERVICIO COSTE PROD DEL PERIODO

114.937,63 22.273,79 72.009,17 209.220,59

131


GRUPO 2

4.COSTE UNITARIO TOTAL COSTES PRODUCTOS 114.937,63 DIRECTOS TERMINADOS COSTES APROV 22.273,79 INDIRECTOS PRESTACIÓN DEL SERVI72.009,17 CIO COSTE PROD DEL PERI O209.220,59 DO UNIDADES PRODUCTOS 15205 COSTE UNITARIO

VIBRADORES

BOLAS CHINAS

LUBRICANTES

JUEGOS DISFRACES ESTIMULANTES ERÓTICOS ERÓTICOS

17781,12

2193,24

12857,52

26374,14

13439,43

3587,5

1856,149275

1856,149

1856,149275

1856,14928

1856,14928

1856,149275

6000,76

6000,76

6,000.76

6,000.76

6,000.76

6,000.76

25.638,03

10.050,15

14.713,67

28.230,29

15.295,58

5.443,65

2744 9,34 €

746 13,47 €

2536 5,80 €

1014 27,84 €

271 56,44 €

287 18,97 €

ARTÍCULOS MUÑECAS COSMÉTICA LIBROS PRESERVATIVOS LENCERÍA DE DESPEHINCHABLES ERÓTICA ERÓTICOS DIDA 6130,75

20432,85

2776,05

3007,2

2632,83

3725

1856,149275

1856,1493

1856,14928

1856,149275

1856,14928

1856,1493

6,000.76

6,000.76

6,000.76

6,000.76

6,000.76

6,000.76

7.986,90 4475 1,78 €

22.289,00 895 24,90 €

4.632,20 597 7,76 €

4.863,35 895 5,43 €

4.488,98 447 10,04 €

5.581,15 298 18,73 €

132


GRUPO 2

5. MÁRGENES Y RESULTADOS TOTAL BOLAS JUEGOS DISFRACES VIBRADORES LUBRICANTES ESTIMULANTES PRODUCTOS CHINAS ERÓTICOS ERÓTICOS UNIDADES PRODUCTOS PRECIO VENTA

15205

2744

746

2536

1014

271

287

14,34 €

18,47 €

10,80 €

32,84 €

61,44 €

23,97 €

ARTÍCULOS MUÑECAS COSMÉTICA LIBROS PRESERVATIVOS LENCERÍA DE DESPEHINCHABLES ERÓTICA ERÓTICOS DIDA 4475 6,78 €

895 29,90 €

597 12,76 €

895 10,43 €

447 15,04 €

298 23,73 €

5. Márgenes y resultados.

BOLAS IMPORTE VIBRADORES CHINAS Ventas netas 225.237,94 - Coste prod vend 149.212,94 Margen Industrial 76025 - Coste Comerc 22.759,64 Margen Comerc 53.265,36 - Cost Adm 22.273,79

JUEGOS LUBRICANTES ERÓTICOS

DISFRACES ERÓTICOS ESTIMULANTES PRESERVATIVOS LENCERÍA

39.358,03

13.780,15

27.393,67

33.300,29

16.650,58

6.878,65

30.361,90

26.764,00

25.638,03

10.050,15

14.713,67

28.230,29

15.295,58

5.443,65

7.986,90

22.289,00

13720

3730

12680

5070

1355

1435

22375

4475

133

POLÍTICA DE MARKETING Rdo del periodo

GRUPO 2

30.991,57

ARTÍCULOS DE DESPE- MUÑECAS COSMÉTICA LIBROS DIDA HINCHABLES ERÓTICA ERÓTICOS 7.617,20 9.338,35 6.723,98 7.071,15 4.632,20 4.863,35 4.488,98 5.581,15 2985 4475 2235 1490

% ARTÍCULOS % MUÑECAS DE DESPEDIDA HINCHABLES 100 100 60,81236827 52,07932507 39,18763173 47,92067493

% IMPORTE TOTAL 100 66,25 33,75 10,10 23,65 9,89 13,76

% JUE% VIBRADO% BOLAS % LUBRICANGOS % DISFRA- % ESTIMULANRES CHINAS TES ERÓTICOS CES TES 100 100 100 100 100 100 65,14 72,93207842 53,71193296 84,774907 91,86214499 79,13834617 34,86 27,06792158 46,28806704 15,225093 8,137855012 20,86165383

% COSMÉTICA % LIBROS 100 100 66,76075418 78,9284607 33,23924582 21,0715393

134

%P


GRUPO 2

 COSTES DE OPORTUNIDAD. 1. COSTES DE OPORTUNIDAD 1. SALARIO DEL EMPRESARIO (1000*4)*12 ------------------------------------------------------------ ---48.000€ NO CORRIENTE (500*5)+ 992 *0.2 ------------------------------------------- 698,40€ 2. CAPITAL. CORRIENTE(165.830,66+170.509,70)*0.2 ------------------------------ 67.268,072€ + 115966,47 2. LOCALIZACIÓN POR SECCIONES DE COSTES DE OPORTUNIDAD. S. Empresario 48.000. El salario del empresario se reparte en función de los costes indirectos. Se reparte con reglas de 3. 171009,7-------------48000 22273,8 Aprov--------------6251,94 -X 171009,7----------48000 22759,63 Comer------------X

6388,3

171009,7----------48000 22273,8 adminis------------X

6251,94

171009,7----------48000 61930,3745 vending------X

17382,98

171009,7----------48000 22899,88 establec----------X

6427,67

135


GRUPO 2

171009,7----------48000 20833,14 tuper sex--------X

5847,57 48550,4

S. Capital fijo. El salario del capital fijo se reparte en función de la amortización o costes fijos. Se reparte con reglas de 3. 1492-----------------1492 1492--------------X vending

1492

S. Capital circulante. El salario de capital circulante se reparte en función del total, del circulante más las materias primas, en fabricacion y e n el total, como muestro a cont inuación. 336340,36(165.830,66 +170509,7) ------------67.268,072€ 188104,45 (165.830,66 +22273,79 )aprov ------------X

37620,89

336340,36(165.830,66 +170509,7) ------------67.268,072€ 22759,63 comercial---------------------------------------X

4551,92

336340,36(165.830,66 +170509,7) ------------67.268,072€ 22273,79 administr----------------------------------------X

4454,76

336340,36(165.830,66 +170509,7) ------------67.268,072€ 60438,37 vending-----------------------------------------X

12087,67

336340,36(165.830,66 +170509,7) ------------67.268,072€ 22899,88 establec------------------------------------------X

4579,98

136


GRUPO 2

336340,36(165.830,66 +170509,7) ------------67.268,072€ 20833,15 tupper sex--------------------------------------X

Coste Sección Secc. Aprov Secc. Comerc Vending Establecimiento Tuper sex Secc. Admin TOTAL

S. Empresario 6251,94 6388,3 17382,98 6427,67 5847,57 6251,94 48550,4

4166,63 67461,85

S.cap fijo

1492

1492

S. cap Circulante

TOTAL

37620,89 4551,92 4454,76 12087,67 4579,98 4166,63 67461,85

43872,83 10940,22 23329,74 18515,34 10427,55 10418,57 117504,25

3. ESTADO DE MÁRGENES CON COSTES DE OPORTUNIDAD Ventas - Costes ventas - Costes oportunidad Aprovisionamiento - Coste oportunidad Vending - Coste oportunidad Establecimiento - Coste oportunidad Tupper Sex Margen Industrial - Coste comercial - C oportunidad comercial Margen Comercial - Coste Administración - Coste oportunidad Administrativo RESULTADO ACTIVIDAD

225237,94 149212,94 43872,83 23329,74 18515,34 10427,55 114179,54 22759,64 10940,22 80479,78 22273,79 10418,57 47787,42

137


GRUPO 2

3.4.5.4. PUNTO MUERTO. El precio de un producto empieza a fijarse calculando el número de unidades que hay que vender para que con los ingresos totales obtenidos se puedan cubrir los gastos efectuados, esto es lo que se denomina punto muerto, o u mbral de rentabilidad, es decir el punto en el que la empresa no obtiene beneficios ni perdidas. El cálculo del punto muerto se calcula con la siguiente fórmula: Beneficio = Ingresos totales – Costes totales B = It – Ct = It – (CF + CV) = q x p – (CF + CVU x q)

Beneficio = B Ingresos totales = It Precio unitario = p Unidades vendidas = q Costes totales = Ct Costes variables totales = CV Costes fijos totales = CF Coste variable unitario = CVU

138


GRUPO 2

CALCULO DEL PUNTO MUERTO. COSTES FIJOS AMORTIZACIÓN 1492 ALQUILER 25560 PERSONAL 97169,19 TOTAL 124221,19

VIBRADORES

BOLAS CHINAS

LUBRICANTES

JUEGOS ERÓTICOS

DISFRACES ERÓTICOS

ESTIMULANTES

PRESERVATIVOS

9,34

13,47

5,80

27,84

56,44

18,97

1,78

14,34

18,47

10,80

32,84

61,44

23,97

6,78

2744

746

2536

1014

271

287

4475

COSTE VTA Ud PRECIO VTA Ud Nº VENTAS

ARTÍCULOS MUÑECAS COSMÉTICA LIBROS LENCERÍA DE DESPEHINCHABLES ERÓTICA ERÓTICOS DIDA 24,90 29,90 895

7,76 12,76 597

5,43 10,43 895

10,04 15,04 447

18,73 23,73 298

MEDIA PONDERADA PRECIO VTA UNITARIO MEDIO COSTE VTA UNITARIO MEDIO

PM (€)

14,81 €

9,81 €

368.027,95 €

140


GRUPO 2

3.5. POLÍTICA DE PRECIOS En este apartado, vamos a tomar decisiones sobre el precio, hay que tener en cuenta los factores que influyen en la fijación de la política de precios de la empresa, considerando como primer factor de influencia de los objetivos. Vamos a explicar los conceptos que debemos saber para llevar a cabo este trabajo: Precio: Es la cantidad de dinero que un consumidor paga como aceptación o no del conjunto de atributos de un producto, atendiendo a la capacidad para sati sfacer necesidades. Es un elemento del marketing-mix, y está relacionado con los otros tres elementos que la forman: producto, comunic ación y distribución. Objetivos: Resultados finales de actividades planificadas. Proporcionan un sentido de dirección a las personas de la organización, son una guía para la acción, ayudan a dar prioridades ya focalizar, y legitiman la asignación de recu rsos. Factores a tener en cuenta para fijar el precio:  Los costes: El precio de venta de un producto determinado está compuesto por una parte que son los costes y por otra que es el margen de beneficio deseado:  Costes. Son los gastos originados por la utilización o cons umo de un factor productivo.  Margen de beneficio. El porcentaje de beneficio deseado p ara ese producto.  La competencia y el mercado: la competencia condiciona las variaciones de pr ecios y con ello la fijación de precios. Esto depende en gran medida de la situación en l a que se encuentre la empresa, es decir, del tipo de mercado en el que se encuentre y de la parte de me rcado que tenga.  Aspecto legal: Mediante este aspecto se regulan los límites dentro de los cuales deben moverse los precios a pagar por los productos q ue ofrece la empresa.  Ciclo de vida del producto: este factor también puede condicionar el precio que se va a fijar. Los distintos comportamientos de la demanda en las fases de la vida de un producto hace aconsejable la adaptación de la política de preci os a la evolución de la elasticidad de la demanda.

142


GRUPO 2

Estrategias de precios Las estrategias son el conjunto de decisiones sobre el precio encaminadas a co nseguir distintos objetivos, que deben ser acordes con los obj etivos generales de la empresa. Estas estrategias deben:  Contribuir a la rentabilidad a largo plazo de las líneas que componen la cartera de pr oductos.  Ser capaces de adaptarse a los cambios del e ntorno, como puedan ser la entrada de nuevos competidores o la liberalización de un secto r.  Tener en cuenta los comportamientos, hábitos, tendencias, necesidades y dema nda del mercado para conseguir una imagen favorable de la empresa y reforzar la lealtad del cliente a largo plazo PARA PRODUCTOS NUEVOS:  Penetración o introducción  Descremación o desnatado  Mantenimiento EN FUNCIÓN FASE CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO:    

Fase de lanzamiento Fase decrecimiento Fase de madurez Fase de declive

EN FUNCIÓN DE LA COMPETENCIA:  Más altos que la competencia  Más bajos que los competidores  Similares a los de la competencia ESTRATEGIAS PROMOCIONALES  Precio normal  Precio con descuento ESTRATEGIAS DIFERENCIALES    

Descuentos por pronto pago Descuentos por volumen Descuentos periódicos (o rebajas) Descuentos aleatorios (u ofertas) 143


GRUPO 2

ESTRATEGIAS DE PRECIOS PSICO LÓGICOS  Precio acostumbrado o habitual  Precio alto  Precio acabado en 5, 7 ó 9

3.5.1. OBJETIVOS Estos son los objetivos que fijamos en la política de producto y qué están relacionados con el precio: Objetivos a l/p. ● Tener una amplia cartera de clientes y de proveedores ● Reducir los máximos costes posibles con respecto a la competencia. ● Obtener bastante beneficio ● Hacer un precio asequible (siempre que no perdamos dinero) ● Incrementar las ventas. Objetivos a c/p. o Obtener unos beneficios anuales aceptables. o Soportar o evitar la competencia

3.5.2. ESTRATEGIA De las estrategias descritas anteriormente, la que más se ajusta a nuestro proyecto es la estrategia competitiva, basándose en que los precios se fijan tratando de aprovechar las situaciones competitiva s posibles estableciendo precios iguales, superiores o inferi ores a los del sector, según las ventajas tecnológicas, de costes, de producción o de di stribución que se dispongan. Las empresas dominantes pueden ejercer su liderazgo, mientras que las más débiles tendrán que actuar de seguidoras. En esta estrategia podemos encontrar estos 3 tipos, de los cuáles deberemos elegir uno para fijar nuestros precios: o Estrategia de precios similares a los de la competencia. o Estrategia de precios superiores a los de la competencia. o Estrategia de precios inferiores a los de la competencia. De los 3 que podíamos escoger, nos hemos decantado por la estrategia de precios i nferiores a los de la competencia , ya que podemos obtener más clientela y con ello m ayor beneficio en las ventas.

144


GRUPO 2

3.5.3. CÁLCULOS Y TARIFA DE PRECIOS

A continuación, vamos a calcular el precio de cada producto t eniendo en cuenta:  Precio mínimo calculado en los Costes.  Precio medio calculado en la Competencia.  Precio máximo calculado en el cliente potencial; el precio máximo lo hemos fijado añadiendo al precio de la comp etencia un 10% más, ya que en la encuesta no hemos pr eguntado el precio de cada producto, sino que lo pregu ntamos de forma general. CÁLCULO DEL PRECIO DE CADA PRODUCT O PRECIO PRECIO DE LA PRECIO PRODUCTOS MÍNIMO COMPETENCIA MÁXIMO VIBRADORES 14,34 € 40,00 € 44,00 € BOLAS CHINAS 18,47 € 21,00 € 23,10 € LUBRICANTES 10,80 € 16,00 € 17,60 € JUEGOS ERÓTICOS 32,84 € 36,00 € 39,60 € DISFRACES ERÓTICOS 61,44 € 50,00 € 55,00 € ESTIMULANTES 23,97 € 35,00 € 38,50 € PRESERVATIVOS 6,78 € 10,00 € 11,00 € LENCERÍA ERÓTICA 29,90 € 30,00 € 33,00 € ARTÍCULOS DESPEDIDA 12,76 € 13,00 € 14,30 € MUÑECAS HINCHABLES 10,43 € 30,00 € 33,00 € COSMÉTICA ERÓTICA 15,04 € 20,00 € 22,00 € LIBROS ERÓTICOS 23,73 € 20,00 € 22,00 €

En la tabla de las tarifas de precios, hemos aumentado el precio de los vibradores, est imulantes y de las muñecas hinchables, ya que la diferencia que teníamos con la comp etencia era muy elevada y subiendo los pr ecios obtenemos más beneficios y seguimos teniendo una estrategia de precios inferiores a los de la competencia.

145


GRUPO 2

TABLA TARIFA PRECIOS PRECIO PRECIO PRODUCTOS SIN IVA CON IVA VIBRADORES 25,00 € 29,50 € BOLAS CHINAS 18,47 € 21,79 € LUBRICANTES 10,80 € 12,74 € JUEGOS ERÓTICOS 32,84 € 38,75 € DISFRACES ERÓTICOS 61,44 € 72,50 € ESTIMULANTES 25,00 € 29,50 € PRESERVATIVOS 6,78 € 7,32 € LENCERÍA ERÓTICA 29,90 € 35,28 € ARTÍCULOS DESPEDIDA 12,76 € 15,06 € MUÑECAS HINCHABLES 15,00 € 17,70 € COSMÉTICA ERÓTICA 15,04 € 17,75 € LIBROS ERÓTICOS 23,73 € 28,00 €

TABLA CON EL CÁLCULO DEL VOLUMEN DE VENTAS. (MESES) INGRESOS NºUNIDADES PRECIO SIN PRODUCIDOS PRODUCTOS VENTA IVA VTA VIBRADORES 228,6666667 25,00 € 5.716,67 € BOLAS CHINAS 62,16666667 18,47 € 1.148,22 € LUBRICANTES 211,3333333 10,80 € 2.282,40 € JUEGOS ERÓTICOS 84,5 32,84 € 2.774,98 € DISFRACES ERÓTICOS 22,58333333 61,44 € 1.387,52 € ESTIMULANTES 23,91666667 25,00 € 597,92 € PRESERVATIVOS 372,9166667 6,78 € 2.528,38 € LENCERÍA ERÓTICA 74,58333333 29,90 € 2.230,04 € ARTÍCULOS DESPEDIDA 49,75 12,76 € 634,81 € MUÑECAS HINCHABLES 74,58333333 15,00 € 1.118,75 € COSMÉTICA ERÓTICA 37,25 15,04 € 560,24 € LIBROS ERÓTICOS 24,83333333 23,73 € 589,30 €

146


GRUPO 2

MÁRGENES Y RESULTADO S FINALES

UNIDADES PRODUCTOS PRECIO VENTA

TOTAL PROBOLAS CHIDISFRACES DUCTOS VIBRADORES NAS LUBRICANTES JUEGOS ERÓTICOS ERÓTICOS 15205 2744 746 2536 1014 271 25,00 € 18,47 € 10,80 € 32,84 € 61,44 €

ARTÍCULOS DE MUÑECAS HINCOSMÉTICA LIBROS ERÓTIESTIMULANTES PRESERVATIVOS LENCERÍA DESPEDIDA CHABLES ERÓTICA COS 287 4475 895 597 895 447 298 25,00 € 6,78 € 29,90 € 12,76 € 15,00 € 15,04 € 23,73 €

Ventas netas - Coste prod vend Margen Industrial - Coste Comerc Margen Comerc - Cost Adm Rdo del periodo

JUEGOS ERÓTIDISFRACES IMPORTE VIBRADORES BOLAS CHINAS LUBRICANTES COS ERÓTICOS ESTIMULANTES 258.830,56 € 68.600,00 € 13.778,62 € 27.388,80 € 33.299,76 € 16.650,24 € 7.175,00 € 149.212,94 € 25.638,03 € 10.050,15 € 14.713,67 € 28.230,29 € 15.295,58 € 5.443,65 € 109.617,62 € 42.961,97 € 3.728,47 € 12.675,13 € 5.069,47 € 1.354,66 € 1.731,35 € 22.759,64 € 86.857,98 € 22.273,79 € 64.584,19 €

ARTÍCULOS DE MUÑECAS HINCOSMÉTICA LIBROS ERÓTI% IMPORTE TOPRESERVATIVOS LENCERÍA DESPEDIDA CHABLES ERÓTICA COS TAL 30.340,50 € 26.760,50 € 7.617,72 € 13.425,00 € 6.722,88 € 7.071,54 € 100 7.986,90 € 22.289,00 € 4.632,20 € 4.863,35 € 4.488,98 € 5.581,15 € 57,65 22.353,60 € 4.471,50 € 2.985,52 € 8.561,65 € 2.233,90 € 1.490,39 € 42,35 8,79 33,56 8,61 24,95

148


GRUPO 2

% VIBRADORES 100 37,37 62,63

% BOLAS CHINAS % LUBRICANTES 100 100 72,94 53,72 27,06 46,28

% ARTÍCULOS DE DESPEDIDA 100 60,81 39,19

% MUÑECAS HINCHABLES 100 36,23 63,77

% JUEGOS ERÓTICOS 100 84,78 15,22

% COSMÉTICA 100 66,77 33,23

% DISFRACES % ESTIMULANTES 100 100 91,86 75,87 8,14 24,13

% PRESERVATIVOS 100 26,32 73,68

% LENCERÍA 100 83,29 16,71

% LIBROS 100 78,92 21,08

PUNTO MUERTO O UMBRAL

COSTES FIJOS AMORTIZACIÓN 1492 ALQUILER 25560 PERSONAL 97169,19 TOTAL 124221,19

149


GRUPO 2

JUEGOS ERÓTI- DISFRACES VIBRADORES BOLAS CHINAS LUBRICANTES COS ERÓTICOS ESTIMULANTES COSTE VTA UNIT 9,34 € 13,47 € 5,80 € 27,84 € 56,44 € 18,97 € PRECIO VTA UNIT 25,00 € 18,47 € 10,80 € 32,84 € 61,44 € 25,00 € Nº VENTAS 2744 746 2536 1014 271 287 ARTÍCULOS DE MUÑECAS HINCOSMÉTICA LIBROS ERÓTIPRESERVATIVOS LENCERÍA DESPEDIDA CHABLES ERÓTICA COS 1,78 € 24,90 € 7,76 € 5,43 € 10,04 € 18,73 € 6,78 € 29,90 € 12,76 € 15,00 € 15,04 € 23,73 € 4475 895 597 895 447 298

MEDIA PONDERADA PRECIO VTA UNITARIO MEDIO COSTE VTA UNITARIO MEDIO

17,02272673

PM (€)

293.312,70 €

9,813412779

Al realizar la tarifa de precios con el precio real de cada producto, el Punto Muerto nos sale mejor que el Punto muerto que estimamos, ya que las ventas que debemos reali zar para obtener beneficios son inferiores.

150


GRUPO 2

3.6. POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN En la política de distribución, vamos a decidir cómo hacer llegar nuestros produ ctos a nuestros clientes potenciales. Para ello, debemos elegir el canal de distrib ución más adecuado para conseguir un mayor número de ventas. Para comenzar, definiremos los siguientes conceptos: Distribución. Conjunto de tareas y operaciones necesarias, para llevar los pr oductos acabados desde el lugar de producción a los diferentes lugares e venta de los mismos. Canal de distribución. Camino que sigue un producto para ir desde la fase de producción a la de adquisición y consumo. El punto de part ida del canal de distribución es el productor. El punto final es el co nsumidor. Tipos de canales:  Canal directo. El fabricante vende el producto al consumido sin interm ediarios, también es frecuente en las ve ntas industriales porque la d emanda está bastante concentrada (hay pocos compradores) pero no es tan corrie nte en productos de consumo.  Canal indirecto. Suele ser indirecto porque existen intermediarios entre el proveedor y el usuario o consum idor final. El tamaño de los canales de di stribución se mide por el número de intermediarios que forman el camino que recorre el producto.  Canal largo. Intervienen muchos intermediarios (mayoristas, minoristas, agentes comerciales...), este canal es típico de casi todos los productos de consumo, especialmente productos de compra frecuente, como los supe rmercados, las tiendas tradicionales...  Canal corto. Tiene un único intermediario entre fabricante y usuario final. Este canal es habitual en la comercialización de automóviles, electrodomé sticos... Funciones de los canales:

152


GRUPO 2



Transporte: El transporte de los productos tiene que realizarse para poner éstos a disposición de los compradores en los puntos de venta más ad ecuados.



Almacenamiento: sirve para disponer en todo momento de los productos necesarios para hacer fren te a la demanda de sus clientes.



Diversificación: es dividir la producción en las cantidades adecuadas a cada comprador, además de agrupar diversos productos para que puedan ser adquiridos con comodidad por los compradores.

 Servicios diversos o Vinculados directamente a la venta (promoción, asesoramiento) o No vinculados directamente a la venta (entrega, in stalación)  Financiación: se realiza como consecuencia del desfase existente entre el tiempo que transcurre desde que el producto se fabrica hasta que éste se vende y se cobra. Intermediarios. Conjunto de personas que están en este camino entre el produ ctor y el consumidor. o Mayoristas: Son los primeros clientes a quienes venden los fabricantes. Se encargan de comprar la mercancía al fabricante o a otro mayorista y revenderla a los minoristas o a otros mayoristas, pero no a los consumidores finales. o Minoristas: adquieren los productos al fabricante o al may orista para venderlos a los consumid ores finales o Agentes independientes. Venden los productos de un determinado fabricante a una cartera de clientes propia, que suelen ser mayoristas o compradores industriales, a cambio de una remuneración. Criterios para seleccionar un canal de distribución:  Criterios financieros o Rentabilidad o Beneficios o Costes 153


GRUPO 2

 Criterios de seguridad o Antigüedad o Experiencia  Criterios de marketing o Imagen o Control o Flexibilidad Tras haber definido la teoría anterior, pasamos a analizar los objetivos que nos marcamos en la política del producto y que están relacionados con la política de distribución.  Que nuestras máquinas empiecen a distribuirse y la venta a través de inte rnet vaya en aumento 

Que nuestras máquinas y reuniones se expandan por los nuevos pueblos



Distribuir nuestros productos a través de la página web



Que nuestras máquinas estén bastante extendidas

Hemos realizado una clasificación según la relación que tengan los objetivos c on las ventas y con la imagen: Ventas: ●

Tener una amplia cartera de clientes y de proveedores

●

Reducir los máximos costes posibles con respecto a la competencia.

●

Obtener bastante beneficio

●

Conseguir clientes que puedan demandar frecuentemente nuestros serv icios.

●

Hacer un precio asequible (siempre que no perdamos d inero)

● Incrementar las ventas. ● Tener unos beneficios anuales de 120.000 € e ir aumentando cada año. ● Que nuestras reuniones tupper sex tengan éxito ● Ir aumentando un 15% de cuota de mercado cada año.

Imagen:  Conseguir que identifiquen nuestra empresa y nos dif erencien del resto. 154


GRUPO 2

 Ser conocidos a nivel de comunidad autónoma.  Ser conocidos en Madridejos y alrededores  Ser conocidos por diversos pu eblos de los alrededores

Antes de decidir qué tipo de estrategia vamos a seguir en la distribución, vamos a seleccionar cuál es el tipo de canal que más se ajusta a nuestro proyecto:

 Canal directo: Para el establecimiento y tuppersex. Canal 1 Establecimiento y Tuppersex TOY SEX

Clientes

 Canal Indirecto: o

Canal Corto: Máquinas vending.

Canal 2 Establecimiento TOY SEX

Discotecas Hoteles Bares …

Clientes

Hemos escogido el canal directo, para distribuir nuestros productos desde nuestra tienda o reuniones tuppersex directamente, a l os consumidores finales. Hemos escogido el canal indirecto corto, para distribuir los productos a trav és de las máquinas vending que alquilaremos a discotecas, bares, etc, que ser án nuestros únicos intermediarios, para llegar finalmente a nuestro cliente. Las decisiones sobre la distribución tienen carácter estratégico y afectan a la empresa a largo plazo. Distinguimos las siguientes estrategias: Distribución intensiva. La empresa trata de colocar sus productos en el máximo número posible de puntos de venta. Se da en productos de gran co n155


GRUPO 2

sumo y en los de compra impulsiva. Suele emplear canales de distribución la rgos. Distribución selectiva. Se selecciona a los distribuidores por su cualificación o su potencial de ventas o que requieran servicio de asistencia técnica. Es adecuada para productos en fase de introducción. Distribución exclusiva. Los distribuidores no venden productos de la comp etencia. Esto es apropiado con productos que requieren un alto esfuerzo de ve nta y de servicio. Estrategia push. Consiste en que el fabricante dirige sus esfuerzos de com unicación o distribución hacia el canal de distribución. Estrategia pull. Se da cuando el fabricante dirige sus esfuerzos de comunic ación o distribución hacia los consumidores finales, con la intención de que éstos presionen al canal de distribución y se último al fabricante. Después de citar los tipos de estrategias de di stribución que existe, hemos llegado a la conclusión, que la estrategia que más se ide ntifica con nuestra empresa, es la “estrategias pull” ya que nosotros hemos elegido un canal corto y los e sfuerzos de distribución del fabr icante van directamente al consumidor f inal.

No nos hemos visto identificadas con las d emás estrategias, porque la intensiva, va dirigida a canales de distribución l argos y nosotros hemos elegido un canal corto. La selectiva no la hemos elegido, porque es adecuada para pr oductos en fase de introducción, y nuestros pr oductos no se encuentran en esa fase. La exclusiva la hemos descartado, porque nuestros productos no ne cesitan altos esfuerzos de venta y de servicios y fina lmente la push podría ser una de las estrategias que podíamos haber el egido, pero el único intermediario que tenemos son los propietarios de los hoteles, bares, discotecas, etc a los que vendemos nuestros productos y alquilamos nuestra máquinas a través de las cuáles venden al consumidor final.

156

3.8 DISTRIBUCIÓN

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