© Igor Ledochowski
Traducción al castellano por:
K ’-nillo
HIPNOSIS CONVERSACIONAL CONVERSACIO NAL CD 1 El Poder de la Hipnosis Conversacional Pista 1: 2m58s
Bienvenidos Bienvenidos al poder de la Hipnosis Conversacional Curso de estudio en el hogar. Estás aquí para un trato especial, y en este curso actualizado, Yo te voy a mostrar los desarrollos más nuevos en la Hipnosis conversacional para ambas cosas la persuasi!n e in"luencia. #urante el curso de estos $% C#s de audio, Yo te voy a mostrar las t&cnicas de punta más avanzadas que Yo he estado usando para crear el cambio personal en la gente, e inspirarlos a actuar inconscientemente, y dis"rutar haci&ndolo' (hora, si sigues los e)ercicios que que Yo he creado para ti, serás un un maestro en las habilidades de in"luenciar a casi cualquier persona que tu quieras. ¿Por qué estoy haciendo esto?
Bueno, Yo creo que todos merecen que su camino a trav&s de la vida sea "ácil. Yo quiero que la gente camine por el mundo con sus cabezas mantenidas en alto. Ellos e*udando esa clase de encanto que toca a todas las personas cerca de ellos, los hace voltear sus cabezas, intrigándolos e inspirándolos para hacer grandes cosas. Bueno la hipnosis conversacional te da ese poder. Con este tú puedes dise+ar nuevas y asombrosas realidades, en las cuales t, la " amilia y amigos, colegas y tus clientes, puedan dis"rutar su vida. -or medio del poder de la hipnosis conversacional t puedes crear un mundo privado en el cual en el circo, maroma y teatro de la vida diaria, simplemente no e*iste. Y despu&s, invitas a las personas a que se te unan en este mundo. Con la hipnosis conversacional t puedes cambiar a las personas para que se diviertan más cuando están cerca de ti. Y que cuando ellos hagan lo que t les pidas los haga sentirse bien. -i&nsalo. ( quien no le gustaría la oportunidad de tener ese tipo de e*periencia/ 0u& tal si pudieras llegar a la casa, a ver a tu marido o esposa, y en vez de ponerte esa cara de abatimiento, vieras que se les iluminara con placer solo porque entraste a ese cuarto/ 0u& tal si tus ni+os adolescentes hicieran lo que les pidieras, sin siquiera pensar en argumentarlo contigo/ 0u& tal si un cliente o una persona que requiera de tus servicios adoraran platicar contigo, tanto, que estos encontraran e*cusas para hacer más negocios contigo/
¿De qué tanto valor todo esto te parece?
1ientras escuches estos C#s, y practiques los e)ercicios, te encontrarás a ti mismo en este tipo de situaciones más y más. Es casi como si "uera magia 2 la magia de tu mente inconsciente. (sí que, ahora, tan pronto como como acabes de hacer hacer cualquier cosa que est&s est&s haciendo, podremos comenzar con el programa. Y simplemente lo que tienes que hacer, sentarte reclinado, rela)arte, y dis"rutar aprendiendo la hipnosis conversacional, ahora.
Pista 2: 2m21s
Lo que aprenderás (sí que, antes de introducirnos introducirnos al tu&tano de &ste programa, programa, me gustaría darte algunas cuantas ideas sobre la clase de cosas que puedes esperar, y la clase de cosas de las que vas a ser capaz con este programa. El programa para el hogar de hipnosis conversacional "ue dise+ado para hacer tus interacciones con otras personas más "áciles. Y toma 3 cosas para hacer el uso elegante de la hipnosis conversacional. $. -rimer -rimero, o, es la actit actitud ud y un esta estado do menta mental.l. %. 4egundo, 4egundo, es el uso uso de los principio principioss hipn!ticos hipn!ticos cuando cuando se eligen eligen tus tus palabras y el enmarcado de tus ideas. 3. Y tercero, tercero, es un desarrollo desarrollo congr congruente uente 2 esto quiere quiere decir decir tu mente, mente, tu cuerpo, lengua)e, tonalidad y lo que tu digas 2 todo tiene )untarse en una sola cosa, en el mismo punto. #urante el curso de este programa de audio de $%5C#, aprenderás todo lo que necesitas saber para ser capaz de hacer esto, por tu cuenta, en cualquier situaci!n. (hora, en lo que resta de este este C#, estaremos viendo sobre sobre como esta estructurado el curso completo6 como cada C# tiene un "lu)o de in"ormaci!n dise+ada para que la e*periencia de aprendiza)e sea la ideal y la me)or. Entonces, veremos el contenido en que t estarás aprendiendo durante el curso de estos $% C#s. 4iguiente, descubrirás lo que no es la hipnosis. Y "inalmente, lo que es la hipnosis. 7e revelaremos cual es protocolo de las cuatro "ases, para que tengas una clara idea dentro de tu mente, sobre lo l o que puedes lograr. #espu&s tendremos algunos e)emplos de los tipos de cosas de las que serás capaz al "inal de este programa. (hora, solo permíteme decirte decirte una cosa de "rente (lgunos (lgunos de estos e)emplos pueden verse o sonar un poco complicados en este momento. Está bien. (un no
has tomado el entrenamiento. Esto es solo para estimular tu apetito por el tipo de cosas que serás capaz de hacer cuando "inalices este programa. 8inalmente, vamos a darte algunos e)ercicios. Entonces, desde el mero inicio, y al t&rmino de este mismo C#, puedas comenzar el proceso de aprender la Hipnosis conversacional todo esto por ti mismo.
Pista 3: 4m09s
La esrucura del pro!ra"a (hora me gustaría hablarte un un poco sobre como está estructurado este programa programa en C#. En un momento comenzaremos comenzaremos a ver el contenido de cada uno de estos C#s. -ero esto es para la siguiente sesi!n. En esta sesi!n, quiero que coloques tu en"oque en lo que vas vas a estar aprendiendo 5 y sobre como la in"ormaci!n in"ormaci!n ha sido empaquetada para que se "acilite tu aprendiza)e. Bueno, lo primero que he decidido hacer es que veas a la hipnosis, o la hipnosis conversacional, como una serie de temas que puedes dominar completamente uno por uno. #e esta manera t puedes tener las habilidades que construyas mientras pasa el tiempo. (sí que, en cada C# encontrarás cierto tema, o un rango de temas que vamos a abordar, pedacito por pedacito, para que así puedan crecer tus propias habilidades. Estos temas incluirán cosas como inducciones, inducciones conversacionales, conversacionales, los "undamentos del lengua)e hipn!tico, y procesos de trance que puedes usar para in"luir y persuadir. (hora, cuando te metes de lleno a cada C#, encontrarás un "lu)o de in"ormaci!n con una estructura similar, el cual lo hará más conveniente para que lo aprendas, y para que entiendas la in"ormaci!n que te llega. -rimero que nada, comenzaremos con la discusi!n en general de los principios que involucran cada tema en particular, para que así tu mente comience a aclimatarse y entender lo que estás tratando de lograr, y a lo que le estás tirando. 9na vez que ya hemos tenido una discusi!n general de dichos principios, tendrás entonces e)emplos de la hipnosis conversacional en acci!n, porque de esta manera puedes ver los principios actuando. :a siguiente secuencia será típicamente tí picamente un desmenuzamiento de estos mismos e)emplos, para que así comiences a conectar, con cada uno de estos e)emplos, los principios que has estado aprendiendo. Es importante que tengas un entendimiento, intelectual, para que seas capaz de reconocer estas cosas cuando est&n sucediendo. Esto es por % razones. 9na es, que allá a"uera, la hipnosis accidental sucede 7;#; el tiempo. Es una muy buena idea aprender cuando otra persona está usando muy buen material sin siquiera darse cuenta. :a otra raz!n, por supuesto, es que tu aprendiza)e será más rápido cuando t entiendas lo que estás haciendo, y sabes que es lo que estás tratando de lograr. :a siguiente secci!n, de cada C#, será sobre los
erás, una cosa en aprender la
in"ormaci!n en "orma de teoría. ;tra muy di"erente es aprender la in"ormaci!n como práctica 2 algo que de hecho puedes hacer, una y otra vez en el,
Pista 4: 11m31s
#na visa !eneral so$re el pro!ra"a de esudio en casa Entonces, que estarás aprendiendo en este programa/ -or supuesto, esto es sobre hipnosis conversacional 2 así que la parte más "undamental de esto es aprender a como inducir trances en una conversaci!n. Y despu&s, como usar ese trance en particular para que puedas lograr lo que hayas deseado o que hayas tenido en mente.
Sise"a de Reconoci"ieno de Se%al (hora una de las habilidades habilidades "undamentales que que tienes que aprender aprender para que seas capaz de hacer esto es, que debes abrir tus sentidos. #ebes aprender a recocer las se+ales de alguien que está en un trance. Este sistema de reconocimiento de se+al, que te estar& revelando en el segundo C#, te permitirá ver cuando la gente está respondi&ndote de una manera hipn!tica. Y esto es muy importante. -orque, de esta manera, no tienes que ser ese vendedor que sobre5 vende al cliente, y sigue y sigue hablando hasta llegar al punto donde el cliente ya no quiere comprar esa cosa por la que vino a la tienda ti enda en primer lugar. Cuando puedes ver a las personas respondi&ndote, sabes que es tiempo de moverte a la siguiente "ase de la secuencia. (sí que es importante para tus t us o)os y tus oídos e inclusive tus sentimientos est&n abiertos y se sintonicen con lo que está sucediendo alrededor de ti. Con el sistema de reconocimiento de se+al, t t de hecho verás a las personas entrar y salir de trances al transcurrir el día. (lgunas veces porque tu lo estás
haciendo. ;tras veces porque otras personas las están haciendo, si bien, accidentalmente. Y aquí es donde tu aprender, por el resto de tu vida, a como a"ilar tus propias habilidades. Esta es una de las l as habilidades nucleares que estarás dominando como maestro durante el curso de este programa.
&ás allá del Rappor
4iguiente, tambi&n veremos sobre como llevar las cosas más allá del rapport. 1ás allá de los tipos de rapport que las personas usualmente piensan. Esto es lo que Yo llamo
(hora, el rapport hipn!tico es algo algo bastante peculiar. Es una relaci!n relaci!n entre el hipnotista y el material a hipnotizar, y realmente no e*iste "uera de este conte*to. Es una muy, muy "uerte cone*i!n que la gente tiene. Es una cone*i!n emocional, la cual le permite a la gente, casi literalmente, estar dentro de la mente de la otra persona y entender como están pensando todos. 7endrás una cone*i!n tan intensa con tus clientes que, ellos de alguna manera querrán hacer cualquier cosa que tu les pidas, solo porque encuentran que esto es muy placentero para ellos. Y esto es algo muy importante. -arte del rapport hipn!tico establece un tipo de relaci!n torcida donde t, como el hipnotista, estarás posicionado como la "igura de autoridad en el mundo del su)eto a hipnotizar. Y esto es muy importante, porque le permite al cliente seguirte a donde quiera que los quieras llevar.
Los 'unda"enos del Len!ua(e Hipn)ico * Len!ua(e Hipn)ico Avan+ado 4iguiente, veremos a los "undamentos del lengua)e hipn!tico. El lengua)e por supuesto es :( herramienta que t tienes para la hipnosis conversacional. (hora, c!mo le das "orma "orma al lengua)e dentro de tus conversaciones conversaciones para hacerlas hacerlas hipn!ticas, para hacer que el cerebro dispare un estado hipn!tico, y para que te responda de manera hipn!tica/
La Esrae!ia de Auoridad , Las ácicas que ase!uran el -.io Bueno, hay muchas cosas que tienes que aprender, incluyendo los principios que te permiten hacer sugerir "rases 2 de "ormular las ideas hipn!ticas, para que la mente inconsciente responda a estas. Estos principios son tan importantes, porque sin estos no tienes idea de que es lo que estás haciendo. -uedes copiar lo que otras personas hacen, y quizá hagas un muy buen papel. -ero siempre te atorarás porque, hasta que alguien te diga como conseguir el siguiente paso, nunca sabes. 4in embargo, con los principios que estaremos revelándote aquí, t tienes la má*ima libertad para lograr cualquier prop!sito y continuar aprendiendo a trav&s de tu vida de logros.
Disparadores E"ocionales , Conrolando las i"á!enes inernas * los seni"ienos (hora, la siguiente cosa que que aprenderás es lo se le llama
C)"o desruir la Resisencia &ediane Hisorias , Pare 1 * / :o siguiente, veremos las historias6 el poder de destruir la resistencia con las historias. :as historias son vehículos increíblemente poderosos, especialmente dentro de una conversaci!n. 7odos nosotros conocemos personas, que t conoces, que son encantadoras, están rela)ados, y ellos cuentan historias 2 todos las encuentran "ascinantes. Están casi mesmerizados por lo e*citantes que son estas historias y como las ideas son presentadas ahí. 7 no solamente aprenderás a como mesmerizar a las personas con tus historias, aprenderás a como usar estas historias para que literalmente hipnotices a alguien 2 para ponerlas en un un trance hipn!tico, y que luego luego te respondan en la manera manera que t quieres. :as historias son increíblemente i ncreíblemente poderosas porque estas pasarán el sistema normal consciente de "iltrado y te permitirán colocar tu ideas, pensamientos tus percepciones, tus "iltro y encuadres mentales #?@EC7(1EA7E dentro de la mente inconsciente de alguien. #e hecho, estas cosas son tan importantes, Yo voy a dedicar % C#s completos al arte de dominar magistralmente la narraci!n de historias hipn!ticas.
Inducciones Conversacionales , Co"o raar direca"ene con la "ene inconsciene0 (hora, estaremos viendo maneras "ormales de inducir inducir trances dentro de una conversaci!n Como deslizarte de tu conversaci!n diaria normal en una inducci!n conversacional hipn!tica. -ara que así puedas traba)ar directamente con la mente inconsciente. Y es importante que trates directamente con la mente inconsciente. -orque es lo que los hipnotistas hacen. Y aprender a como darle "orma a una conversaci!n, para que cualquier otra personas que est&n escuchando, solo oiga que "luye como interacci!n normal, pero para ti y para tu su)eto de hipnosis una realidad muy di"erente es la que está tomando lugar. Esto toma una gran habilidad y entendimiento.
Yo ir& hasta darte el entendimiento de los e)ercicios que te permitirán construir esa habilidad. #espu&s, serás capaz de en "orma usar procesos hipn!ticos que te ayudan a cambiar a las personas cambiar la mente6 tener una me)or vida6 o solamente ser capaz de ser más "eliz y que las personas a tu alrededor dis"ruten más.
'or"ulas para el rance Conversacional , O$eniendo E.aca"ene lo que 2 quieres0 (hora, lo que llamo Yo las "ormulas para para el trance conversacional conversacional son las "ormulas C:(>E para obtener lo que tu quieres. Estas son muy, muy importantes i mportantes porque la mayoría de los hipnotistas pueden hacer que las personas entren en trance muy "ácilmente. sta habilidad viene sobre lo que haces t, cuando haces que las personas lleguen a este punto. C!mo haces que alguien haga lo que t quieres que haga 2 para cambiar su vida, o para sentirse me)or, para dis"rutar de su vida más/ Y para esto es para ense+arte, porque han sido dise+adas estas "ormulas avanzadas. Estaremos revelándote, por e)emplo, la formula ‘P-CAT’ para el cambio personal, y así puedas ayudar a tus amigos que han tenido un mal día, a que se sientan me)or. ; sobreponerse a problemas como un rompimiento de una relaci!n. 7ambi&n estaremos viendo a la formula ‘COMILA’ para la persuasi!n y la in"luencia. Esta será particularmente interesante para aquellos que están en ventas, educaci!n y la administraci!n, que tienen que comandar a las personas, inspirarlas, hacer que las personas aprendan o hagan ciertas cosas. 7u tienes el poder con la formula COMILA 7ambi&n recorreremos una Lista !" #I$A Esta es una lista especial que Yo he creado para asegurarme de que sepas cuando en realidad y de hecho est&s teniendo una interacci!n hipn!tica. 4i t incluyes estas piezas en la Lista !" #I$A% cualquier conversaci!n se convertirá en una interacci!n hipn!tica. 8inalmente, estaremos viendo a ciertos procesos de trance, como ‘m"morias futuras’ (hora, las memorias "uturas son interesantes, porque te permiten crear una memoria dentro de la mente de alguien que no ha sucedido an. Y esto es tan absorbente para la mente inconsciente que solo quiere que suceda. -or supuesto, la nica manera de hacer esto es seguir tu sugesti!n, y volverla una memoria real 2 algo que sucedi! en el pasado. Entonces estaremos envolvi&ndonos en algunos conceptos como ‘a&ilami"'to !" r"ali!a!"s’% y la ‘i!"'tifi(a(i)' a((i!"'tal !" tra'("’. 7odas estas son poderosos procesos para brincarse la resistencia consciente de las personas y la inter"erencia., y llegar directamente a donde está la papa6 a la mente inconsciente. -orque recuerda esto 7odas las conductas, todo el aprendiza)e, y todo el cambio sucede -@?1E@; que nada, inconscientemente.
Conrol Avan+ado del 'ra"e , Co"o Irresisi$le"ene 3uiar Cualquier Ineracci)n
:o siguiente, estaremos viendo ‘(o'trol a*a'+a!o !"l fram"’ Esto te permite guiar cualquier interacci!n, en la direcci!n que gustes. El control del "rame es la clave para controlar la direcci!n a donde va la conversaci!n. Y tambi&n es clave para hacer que las percepciones y entendimientos del mundo sean de una u otra "orma. 7 tendrás esas llaves cuando cubras el tema de ‘(o'trol a*a'+a!o !"l fram"’
Len!ua(e Hipn)ico Avan+ado 7ambi&n estaremos observando unos cuantos más lengua)es hipn!ticos avanzados. 9na vez que tengas los "undamentes del lengua)e hipn!tico, Yo quiero que t realmente entrenes tu mente para que veas y entiendas como in"luencias a las personas cerca de ti solo con la manera que sugieres tus "rases. Yo te har& bastante elocuente en la manera de que te presentas a ti mismo. :as personas parecerán entender tu punto más claramente. Y las personas querrán responderte de la misma "orma.
La Esrae!ia de Auoridad , ácicas que Ase!uran el -.io
#espu&s tendremos la ‘"strat",ia !" autori!a!’ Estas son tácticas que aseguran el &*ito en cualquier cosa que haces. @ecuerda, enseguida en el C#% estarás viendo este rapport hipn!tico 2 lo que es 2 esta e*tra+a y muy intensa relaci!n entre el hipnotista y tu su)eto a hipnosis. Y una de las estrategias poderosas que son involucradas es la ‘"strat",ia !" autori!a!’, la cual te permite tener una posici!n retorcida en donde las personas simplemente quieren hacer lo que tu le pides que hagan. Esto es muy, muy poderoso y Yo pienso que tu dis"rutarás demasiado esta secci!n en particular.
C)"o Do"inar Co"plea"ene la Hipnosis Conversacional
Y "inalmente, estaremos viendo como integrar todo y ponerlo )unto 4obre como ser un maestro en la hipnosis conversacional conversacional en acci!n. 7omarás cada una de las piezas que has estado puliendo y practicando y cuidadosamente preparando durante el curso entero de esta serie de $%C#s, y estarás poni&ndolo )unto en esta hermoso, y rico tapiz de comunicaci!n. #onde las personas simplemente adoraran escucharte, y realmente dis"rutarán hacer lo que tu les pides que hagan. (sí que es lo que estarás aprendiendo. Entonces, lo que necesitamos hacer ahora es retomar esta idea sobre
Pista 5: 8m50s
Lo que la Hipnosis no es Entonces, mientras te est&s convirtiendo en un hipnotista conversacional, la primer cosa que debes aprender es lo que la hipnosis es, y lo que no es. (hora, voy a tomar un tema dentro de lo que la segunda parte se re"iere 2 en otras palabras, lo que no es la hipnosis 2 porque realmente debes de limpiar cualquier malentendido de lo que es que estas tratando de lograr reci&n comenzando tu aprendiza)e.
(hora muchas personas personas tienen este gran malentendido malentendido sobre lo que la hipnosis hipnosis es 2 los "ilmes, los medios, libros, artículos 2 todas todas estas cosas ya ya han creado este malentendido del erás, en la hipnosis t estás negociando con la mente inconsciente del alguien. Y la mente inconsciente es el lugar donde el c!digo moral y la &tica de las personas son realmente almacenados. (sí que en la hipnosis nunca nunca puedes hacer que que alguien rompa con su c!digo c!digo de &tica. -ero Despérate” me dirás, DYo vi un show en un escenario y todas estas personas estaban corriendo corriendo por ahí, actuando actuando como gallinas, y haciendo haciendo toda clase de cosas locas ¿!eguramente el hipnotista, en ese show, tenia el control completo?”
Bueno, si y no. #e)a e*plicarte a lo que me re"iero con esto. 9na analogía que me gustaría dibu)ar es imagina un mago haciendo su sho. ( hora, en este sho causa que una mu)er levite desde el suelo, y vuele sobre la audiencia, antes de regresar al podio. :a pregunta es D:a mu)er estaba volando/F 4eguro, ella estaba como a % y medio metros en el aire. 4eguro, ella se avent! una vuelta por arriba de toda la audiencia, ella estaba genuinamente arriba en el aire en esa posici!n. -ero era realmente levitaci!n/ Estaba realmente volando/ Ao. 7odos saben que hay una clase de trucos, alguna clase de máquina, cables, lo que sea que quieras, y que realmente están involucrados en crear la ilusi"n de vuelo. Bueno, el traba)o de un hipnotista hi pnotista de escenario es causar la ilusi"n de control . -iensa sobre la primera cosa que un hipnotista de escena hace. El invita a la gente a que suban al escenario. El invita a voluntarios. (sí que qui&n será voluntario para eso/ :a persona que no quiere
(sí entonces el sho casi casi llega a terminar, y el des5hipnotiza a todos, todos, les retira todas las sugestiones 2 que de hecho es una cosa importante 2 y el no puede resistirse6 se acerca a la mu)er y le dice, #$ey, escucha, hiciste muy bien en todo el show, pero cuando se trato del baile del hula, simplemente no lo hiciste ¿%ué pas" ahí?”
:a mu)er mir! al hipnotista y le di)o, D &h, no, no, no 'o bailamos ()s en contra de nuestra religi"n*”
Como ves, la mu)er no pudo romper su c!digo de &tica. Y de hecho, la investigaci!n de hipnosis respalda todo esto. Hay todo tipo de investigaciones para hacer que las personas hagan cosas que son una violaci!n a la &tica 2 una violaci!n a su propio c!digo moral. Y el resultado es, que simplemente no "unciona. Como e)emplo, 1ilton EricIson 2 el "amoso hipnoterapeuta 2 estaba traba)ando con una mu)er que &l sabía que tenía un problema con otra dama en el lugar donde traba)aba. Este era un hospital. Entonces el sabía que a ella realmente le molestaba otra de las en"ermeras. (sí que en trance, el trat! de implantarle la sugesti!n hipn!tica para que cuando el trance terminara ella se tuviera que levantar, salir del cuarto, encontrarse con la en"ermera, y, en estado de trance, darle una cachetada en el rostro a la en"ermera. (lgo divertido estarás pensando. pensando. :a cosa es que, que, esta en"ermera se neg! a hacerlo. Entonces, entre más construía EricIson, si te gusta el t&rmino6 presi!n hipn!tica para que ella se a)ustara a esta, en un punto del trance, la mu)er solo se volte! y di)o, todavía dentro del trance, #Dr )ric+son, si no deas de línea de comando inmediatamente, el -nico que estar. recibiendo una cachetada por ac. ser.s tu*”
Como ves, en el modelo del mundo de la mu)er, t simplemente no haces eso a otra persona que no se lo merece. Ya sea que quisieras hacerlo o no, es irrelevante. (hora, en un nivel más pro"undo, pro"undo, la C?( tenia un proyecto muy "amoso "amoso que posiblemente hayas oído hablar de &l 2 era llamado M .ltra Es este ellos intentaron 2 hace mucho, mucho tiempo 2 crear lo que es llamado un asesino hipn!tico. 1uy parecido al libro )l /andidato 0anchurian El hipnotista que escogieron para hacer esto era un hombre llamado Jeorge EstabrooIs, un hombre muy "amoso Ktodavía puedes conseguir algunos de sus librosL. (hora, este hombre "ue un gran hipnotista. El era muy, pero muy habilidoso en lo que hacia. Y no importa cuanto lo intent!, y en esto se estaban invirtiendo a1os de investigaci!n, &l simplemente no pudo tener &*ito. (hora, signi"ica que no puedes puedes hacer cosas cosas con la hipnosis/ -or supuesto que no. Hay un mont!n de cosas que puedes lograr con la hipnosis6 y algunas cosas muy locas tambi&n. -or e)emplo, está el poco "amoso
#os hipnoterapeutas estaban teniendo un poco de rivalidad amistosa. 9n día, el segundo hipnoterapeuta 2 lo llamaremos <-aul= 2 estaba sentado en su o"icina, y un cliente entr!. 7an pronto como &l hipnotiz! al cliente, sin embargo, algo inusual i nusual sucedi!. (ntes que de hecho comenzara a resolver resolver el problema, el cliente comenz! a hablar en el tono de voz del primer hipnotista 2 lo llamaremos <(ndre=. (sí que -aul piensa, #2ueno, esto es interesante”, y al "inal de la sesi!n, le dio al cliente su terapia, y pens!, #$ey, creo que debo responderle el punto a 3ndrew” 3sí que este, re4hipnoti5" re4hipnoti5" al cliente, le dio algunas sugestiones sugestiones hipn"ticas como un nuevo mensae para envi.rselo de vuelta vuelta a 3ndrew, y luego mand" al paciente a casa
9nas cuantas semanas despu&s el cliente entr! de nuevo a la o"icina de (ndre. (ndre comenz! a hipnotizarlo hipnotizarlo para ayudarlo con cualquier otro problema que que tuviera el cliente. Y, )ustamente antes de que el comenzara a aplicarle la terapia, de nuevo el cliente le presento su mensa)e en la 6o5 de Paul, usando los gestos de -aul. (hora, (ndre encontr! esto ciertamente divertido. ( sí que, de nuevo le hizo terapia, y al "inal le implant! otra contestaci!n al cliente y se lo mand! de regreso a -aul. (hora, estos
Cuando te pones a pensar en eso, lo que realmente sucedi! aquí es que el cliente estaba obteniendo terapia gratis. Cada vez que &l visitaba l a o"icina de uno de estos terapeutas ellos no le cobraban. Estaban divirti&ndose tanto )ugando al ( 7(A bien. Entonces, mientras avanzas el programa, Yo quiero que ahora realmente entiendas lo que E4 la hipnosis. Y siempre con la mentalidad &tica de #¿/"mo puedo hacer esto un 7ganar4ganar8 para ambos?”
-orque, hasta el punto que tu ayudes a la mente inconsciente a completar cualquier mandato que est& ahí, cualquier cosa que pienses que es i mportante en la vida, hará cualquier cosa para traba)ar para el bien y que vaya contigo.
Pista /: /m1/s
45u6 es la Hipnosis7 Entonces, ahora que ya sabemos lo que no es la hipnosis, bueno qu& es/ Bien, una manera de ver la hipnosis es llamarla un estado alterado de la mente (hora este estado alterado alterado de la mente es especial especial y las personas están más más receptivos estado. 4u mundo interno de alguna manera se vuele más real, y los pensamientos e ideas que les presentas 2 a trav&s de tu lengua)e y tus sugestiones hipn!ticas 2 se vuelven parte de ese mundo interno. (hora, hay una regla en hipnosis hipnosis que cualquier cualquier cosa que incluya el mundo interno interno Ken otras palabras, que se vuelva parte de ese mundo interno de alguienL eventualmente se vuelva parte de su mundo e*terno. 4i quieres a yudar a alguien a cambiar una conducta, t lo ayudas a cambiar su mundo interno primero, y esto in"luenciará la manera que la conducta de hecho sale despu&s. -ero la hipnosis no es un tipo de e*periencia meta"ísica, e*tra+a, y mágica. E s de hecho, muy, muy natural. Y mientras est&s aprendiendo las habilidades para que predeciblemente seas capaz de poner en trance a las personas, y hacerlas que hagan cualquier cosa que t quieras 2 dentro, de este curso, y las limitaciones &ticas 2 verás de hecho que hipnosis ocurre todos l os días alrededor tuyo. Ya has tenido esa e*periencia, por e)emplo, al mane)ar tu coche. Y probablemente hayas pasado $M millas. Y de repente estás conduciendo hacia tu destino, y te preguntas, #)spérate tantito, ¿%ué acaba de ocurrir hace 9: +il"metros?” Ao tienes una recolecci!n real de cualquier parte de ese via)e. 4abes cuando lo iniciaste. 4abes cuando lo acabaste. -ero en realidad no te das cuenta lo que sucede 2a mediaci!n5. Este es un e)emplo de tu mente inconsciente tomando el control, y haci&ndote la vida más "ácil. -or supuesto, alguien estaba conduciendo el auto mientras tu no estabas ahí. Y eso es lo que la mente inconsciente hace me)or. ;tro e)emplo puede ser en el elevador. 0uien no ha estado en un elevador, así viendo los nmeros ir hacia arriba 2 lo cual es algo e*tra+o en si mismo si lo piensas de alguna manera 2 solo parado ahí, viendo los nmeros cambiar, al pasar el tiempo. E inclusive sabes en que numero de piso te tienes que ba)ar 2 digamos que te quieres ba)ar en el Nto piso 2 y la puerta se abre en el 3er piso, y todos se salen. 0u& es lo que haces/ -or supuesto, te mueves con el resto de la multitud. Y de repente te das cuenta, #3 ver a ver )ste piso no se parece al que iba” Y te regresas al elevador. Entonces, qu& sucedi!/ Bueno, el elevador cre! una e*periencia, una e*periencia cultural de trance. Entonces eso, cuando todos los demás caminaron a"uera del elevador, represent! una sugesti!n no5verbal para que te ba)aras del elevador tu t ambi&n. (sí que seguiste hacia delante.
Entonces todos estos son e)emplos de la hipnosis natural, diaria. Cuáles son otros e)emplos/ Bueno, Has visto una película, o no/ Has visto la 7elevisi!n/ 7odos ustedes han estado alguna vez en el cinema/ 7odos estos son e)emplos de la hipnosis en acci!n, porque t simplemente no puedes ver las cosas, las acciones en la pantalla 2 tu mente no puede entender entender esas manchas manchas de imágenes o el el . 7 has tenido que aprender a ser capaz de oír ciertos sonidos, particularmente en la radio con esas "recuencias e*tra+as. #e hecho, cualquiera que no haya visto la 7> nunca 2 digamos que tomas a alguien de una tribu de los adentros de las amazonas 2 y que nunca ha visto u oído de un set de televisi!n, y lo pones "rente a una 7>, &l no será capaz de entender ninguna de las imágenes y sonidos que salen de esta. -orque, nosotros hemos aprendido a hacer esto. Aosotros hemos sido condicionados a trav&s de nuestras vidas a entrar en di"erentes estados de trance. Y t sabes eso. -or e)emplo, puedes caminar y entrar a un cuarto, y la 7> puede estar encendida, y todos están vi&ndola con una atenci!n embelesada. -ero tu, tu simplemente no entiendes. -ero despu&s por supuesto, te sientas en el so"á, tu t u te unes a todos t odos los demás, y dentro de unos minutos, eres absorbido hacia de esta realidad. 4i algunas vez has leído un libro, y sentiste las emociones cambiar, has e*perimentado la hipnosis en acci!n. C!mo puedes tenido a tu mundo emocional cambiando/ C!mo es que algunos libros de hecho cambian las vidas de las personas/ -i&nsalo. 7odo esto, es algo de tinta en una pieza de papel. C!mo es que puede cambiar la vida de las personas/ Bueno, por tu interacci!n con esa in"ormaci!n, la manera que alteras tu estado o lo asimilas, es un proceso hipn!tico. Y cambia con tu estado de ánimo, tus emociones, y algunas veces inclusive hasta la misma manera de que llevas y pasas tu vida. (hora este es un punto punto importante por cierto. .'a r"s&u"sta "mo(io'al "s u'a r"s&u"sta i'(o's(i"' i '(o's(i"'t" t" 7 no eliges conscientemente tus sentimientos6 estos son el resultado de tus pensamientos a un nivel consciente, y ellos son el resultado de tu mente inconsciente respondiendo a las sugestiones que te presentas a ti mismo. (sí que, cada vez que tienes tienes una respuesta emocional, emocional, estás teniendo una una respuesta inconsciente. (hora me gustaría que recordaras esto, porque este será un tema guía al que estaremos regresando más y más. (hora, me podría sentar y darte darte cientos de e)emplos de de la hipnosis en acci!n en un un ambiente natural. -or e)emplo, cuando traba)as en tu computadora por mucho tiempo, y de repente un amigo te llama, y encuentras algo di"ícil enrolarte en la conversaci!n.
-orque tienes que hacer un cambio de estado cerebral, cambiar la maquinaria dentro de tu mente. Cualquier tarea repetitiva en la que te guste envolverte, ya sea correr, o la )ardinería, o cualquier cosa de naturaleza similar, es de hecho, hipn!tica. Es por eso que la gente lo encuentra terap&utico. :a di"erencia entre las personas que corren es porque a ellos les gusta como "orma de terapia, como una "orma de soltar lo que traen, y aquellos que se "uerzan de alguna manera a correr, porque realmente no les gusta, es que aquellos que corren como un rela* terap&utico están entrando a un estado alterado de la mente. Ellos están entrando a un trance en el cual de hecho literalmente están haci&ndose hipnoterapia a ellos mismos sin si quera darse cuenta. Es una cosa muy poderosa se capaz de hacerlo para ti mismo.
Pista : 5m12s
El lado oscuro de la 8ipnosis Entonces esperando que comiences a entender de alguna manera de cuan natural, trivial, la hipnosis es. (l "inal de este C#, de hecho, Yo te estar& dando una buena cantidad de e)ercicios para re"inar realmente tus sentidos y ser capaz de ver lo que está sucediendo en la e*istencia de todos los días. -ero antes de hacer eso, Yo quiero hablarte un poco más 2 si gustas 2 de la erás, cr&elo o no, estás siendo in"luenciado, in"l uenciado, estas siendo apuntalado, por cientos y cientos de mensa)es todos los días. Estos E stos mensa)es llegan a ti en la "orma de los medios, las noticias, gobierno, panorámicos e inclusive la opini!n de otras personas. (hora la cosa es, algunas veces, esta hipnosis accidental es bien5 intencionada, bien5orientada, o incluso totalmente accidental. ;tras veces es muy, muy intencional. 7omemos el e)emplo de los anuncios, si ves los anuncios, y como en realidad están estructurados, notarás 2 especialmente mientras ganes más pro"undidad de conocimiento y e*periencia en este curso 2 que es estructurado de una manera muy hipn!tica. Es dise+ado para persuadir e in"luenciarte. Es dise+ado para hacer que compres esas cosas. (hora ya sabes que Yo Yo he estado haciendo mucho mucho traba)o para grandes grandes corporaciones. Yo podría decir nombres. Y una de las cosas más interesantes es, mientras caminaba hacia dentro de una de estas compa+ías de <8ortune OMM=, dentro del departamento de marIeting, donde yo estaba haciendo una consulta de traba)o, son ellos los que se voltean y me dicen algo mas o menos como estas líneas, #!abes, este nuevo lan5amiento de este producto, producto, Yo se hacer como la gente entre y lo compre ;o que no se es<” y y luego ella entr! en un detalle t&cnico sobre la cosa. (hora, lo que realmente me impacta impacta es la naturaleza casual casual con la que este mercadeo e)ecutivo esta convencido de que ella puede lanzar este nuevo producto y hacer que la gente lo compre. Y esto te está pasando a ti diariamente.
4i piensas sobre las transmisiones de noticias6 qu& el lo que transmiten/ Estos están transmitiendo e*periencias realmente negativas personas muriendo, guerras, p&rdidas "inancieras, colapsos econ!micos peligrosos, desastres naturales. Bien, -or qu& están haciendo esto/ Bueno, ellos están haciendo esto porque captura tu atenci!n. 7e captura a ti. 4e asegura que lo veas. >erás, las transmisiones de noticias no5están tanto en el negocio de traerte las noticias, más que en el negocio de hacerte que veas las noticias. Y, realmente te pondrías a verlos si todos los días di)eran, #$ey, hoy millones de personas tuvieron un día normal, y de hecho =ueron muy =elices Y >ohn !mith se levant" un día, y se tom" su ca=é esta ma1ana, le dio un beso a su esposa, les dio a sus hios que los amaba, se =ue a trabaar e ¿(adivina que*? )l le hi5o ganar a la compa1ía muchísimo dinero )l llego a casa sintiéndose realmente satis=echo porque le =ue un muy buen día en el trabao Después él pas" algo de tiempo con sus ni1os, y le dio a su esposa que la amaba )l se =ue a dormir muy =eli5”
(hora, es una encantadora encantadora historia, pero no vas a escucharla en las noticias. noticias. Entonces, lo que terminan dándote, es todo este terror con trama y drama, es en realidad un sentido retorcido de c!mo le va al mundo. Aosotros realmente creemos que el mundo es un lugar todo )odido, y cualesquiera que tu percepci!n "uere de este, sabes, si&ntete con la libertad de colgarte a esto. En mi opini!n, POQ del planeta es "eliz y saludable, y las personas están haciendo buenas cosas. Es solamente en ese OQ en el que no en"ocamos que está desbalanceado y es poco placentero. Y es mi opini!n personal, Yo pre"iero vivir en ese POQ del mundo, donde las cosas son "elices. Ao signi"ica que t tienes ti enes que cerrar tus o)os a estas cosas. 4olo tienes que estar alerta, que los mensa)es que estas viendo no son necesariamente una representaci!n tan acertada del mundo como crees que es. (hora, -or qu& estoy diciendo diciendo todas estas cosas/ cosas/ -orque Yo quiero tengas la libertad de generar tu propia opini!n. Cuando comienzas a tratar con in"ormaci!n que estás obteniendo de estas "uentes 2 l os medios, el gobierno, anuncios en particular, de hecho e inclusive algunos "ilmes y libros que lees 2 con solo un poco de escepticismo, tienes para elegir si quieres creer este mensa)e o no. 7 escoges si es parte de tu vida, o no. :a nica cosa que necesitas hacer, es romper con el hechizo hipn!tico negativo que ha sido puesto sobre ti, es comenzar a pensar racionalmente6 comenzar a pensar críticamente. Y si t decides que el mensa)e que eliges es bueno para ti , con todos los medios que tengas, si&ntate, relá)ate, y dis"ruta del via)e. -ero, si decides que esto no es algo que tu t u quieres tener en tu vida, simplemente analízalo, critícalo, ridiculízalo, y di #$ey, así no =unciona el mundo” Y has protegido tu mente de agregarle algo que realmente no necesitas.
Pista 8: 5m19s
Las 9 :reas del Proocolo Hipn)ico ;Iay, esto es. GEstamos a punto de comenzar el proceso de aprender sobre la hipnosis en si (hora, la historia de la hipnosis es antigua, antigua, pero es solamente solamente en tiempos recientes, modernos, en $RRMs, que la hipnosis sali! de los <(+os oscuros= del misticismo, y nosotros comenzamos a verla de una manera más cientí"ica. 9n hombre llamado Sames Braid tomo el antiguo estilo de <1agnetismo (nimal= y <1esmerismo= y lo estudi!. Y el encontr! que no era un "luido "lui do mágico y magn&tico el que estaba haciendo el traba)o6 era de hecho el lengua)e y la sugesti!n, y ciertos pensamientos e ideas. (hora &l "ue uno de los primeros que sali! con el termino de
:rea 1; A$sor$e la Aenci)n
r"a 1% )ustamente como en sistema clásico y antiguo, es sobre capturar el en"oque de las personas. ( mi me gusta llamarlo ‘asor"r la at"'(i)'’ Cuando absorbes la atenci!n de las personas, estás realmente atray&ndolo a ti y asegurándote que todos sus pensamientos están siguiendo las líneas que estas poniendo para ellos. Y esto será muy, pero muy importante.
:rea /; Evadir el 'acor cr<ico
(hora, antes de que los hagas hagas responderte en en un nivel inconsciente hacia hacia ti, la 2!a r"a de las 5Ureas del protocolo es para realmente ‘ri'(ars" "l fa(tor (riti(o’. -ara evadir esta parte de su razonamiento que dice, DAo, esto no es. Ao, esto no puede ser posible.F 4i le has dado algn buen conse)o a una persona, un conse)o que de hecho les haya ayudado, y ellos se voltean hacia ti, D;h, no. 4abes, Ya había pensado en eso. Eso no "unciona,F sabrás de qu& estoy estoy hablando. Este su <"actor critico= poni&ndose en el camino. 4i lo puedes evitar 2 y te mostraremos toda clase de t&cnicas para hacerlo 2 entonces puedes ya presentar tu conse)o, y se vuelve una sugesti!n hipn!tica la soluci!n en realidad se toma.
Entonces el área $ es
:rea =; Acivar una respuesa inconsciene La 3"r r"a es ‘a(ti*ar u'a r"s&u"sta i'(o's(i"'t"’. En esta área C9(:09?E@ respuesta inconsciente es una buena respuesta. Ao importa lo que sea. (hora, para que quede grabado, Cuáles son algunos e)emplos de las respuestas inconscientes/ Bueno, la clásica6 es una respuesta emocional. 7 no eliges tener cierta emociona en un punto particular del tiempo. 7e ocurre como resultado de tu pensamiento y de tu entendimiento diario. Entonces, cuando alguien tiene una respuesta emocional, está teniendo una reacci!n inconsciente. Aotarás que las personas que son particularmente emocionales 2 en otras palabras, digamos que algo "uerte ha sucedido, o que alguien está enamorado 2 estas personas son virtualmente inmunes a la raz!n. Estos simplemente no razonarán contigo. Ellos no escucharán esta idea. Esto es porque ellos están muy adentrados en un proceso hipn!tico6 en el cual t no eres una autoridad hipn!tica en su mundo. 9na vez que haces que el inconsciente te responda como hipnotista, ya de hecho tienes algo sobre lo cual traba)ar.
:rea 9; Lleva al Inconsciene al resulado que deseas0
Y l r"a 4 se trata todo sobre ‘li!"rar au"llas r"s&u"stas 6i'(o's(i"'t"s7 6i'(o's(i"'t"s7 a(ia "l r"sulta!o u" !"s"as’ Entonces, el área $
Pista 9: 2m20s
E(e"plo de la Hipnosis Conversacional en Acci)n , E(e"plo 1 Entonces, veamos algunos e)emplos de la hipnosis conversacional en acci!n. En nuestro primer e)emplo nosotros usaremos la hipnosis conversacional para ayudar a dos empleados a superar una disputa. @ecuerda que cualquier momento que haya un problema entre dos personas, tienes que dirigir sus emociones, y sus egos, de una manera manera muy delicada. 4eguro, puedes puedes amenazarlos, o "orzarlos "orzarlos que se est&n quietos por un tiempo, pero t sabes que esto solamente podría crear resentimiento, miedo, e inclusive un cora)e hacia ti. :a soluci!n elegante es inspirarlos a resolver el con"licto por ellos mismos. Entonces, aquí está un e)emplo de lo que deberías decir #P.sale >orge !iéntate #2ueno Yo se que tu y >oe han estado discutiendo desde hace ya tiempo tiempo Y yo se que realmente no te cae bien Y a él ciertamente no le agradas Y Yo tengo entendido que te gustan así las cosas, ecepto que constantemente estas con=ront.ndote con >oe, y no esta bien que no debieras sentirte bien cada vez que haces eso. Ahora, Yo sé que has hecho un trabao verdaderamente ecepcional ecepcional Y t- sabes, que eres muy bueno en lo que haces Y est.s en lista para una buena promoci"n de ascenso ascenso Y los dos sabemos lo que se espera de ti, antes de que recibas esa promoci"n Pero eso no es importante ahorita ;o que realmente es importante es que regreses a disfrutar tu trabajo aquí, con nosotros !abes que tu ve5 las cosas de una manera, y pues >oe las ve de otra Y lo que es m.s importante sobre quién sea el bueno, es donde maleamos en términos de ambiente de trabao @odos quieren trabaar en una o=icina donde las personas simplemente simplemente se llevan bien. bien. Y eres lo su=icientemente inteligente para darte cuenta de que >oe simplemente esta haciéndote enoar por alg-n orgullo herido o algo )s como un perrito que ha sido mordido muy seguido Y yo entiendo a ti de hecho te gusta entrenar perritos 0e pregunto ¿/"mo es es que maneas a los perros perros que se ponen a la de=ensiva? De cualquier =orma, tu eres lo su=icientemente inteligente para darte cuenta que tienes tiempo para resolver esto propiamente propiamente 'o voy a darte clases de moral, porque, si te pones a pensar, de antemano ya ” sabes que hacer, ¿o no? ”
Pista 10: 4m45s
Des"enuce del e(e"plo 1 Entonces, desmenucemos un rato, y encontremos que aspectos de la hipnosis conversacional podemos encontrar en este. (ntes que todo, la pieza entera entera gira alrededor del <"rame de acuerdo=. acuerdo=. (hora, si piensas sobre el cerebro o la mente humana teniendo dos cuartos dentro de &sta, el
oportunidad de escarbar y tirar la semilla 2 en otras palabras críticamente analizar tus ideas 2 lo distraes. :o distraes y te pasas a otra cosa. :a idea ahora comienza a echar sus raíces. :e das tiempo para que crezca un poquito6 probablemente a trav&s de la repetici!n 2 y re5implantas la misma idea en di"erentes maneras con"orme pase el tiempo 2 así con esto, cuando llegue el tiempo a ti que de hecho le digas esta idea claramente o quizá le des una instrucci!n, ya tengas en algo al go con que traba)ar. 7ambi&n estamos usando aquí las ‘m"tforas’. @ecuerda hablamos sobre la narraci!n de historias puede ser un proceso hipn!tico muy poderoso. Bueno, comienzas a tirar un poquito de estas cuando tu creas la analogía de, sabes, el entrenamiento de perros. Estas usando las propias metá"oras de las persona para así ayudarlo a hacer un movimiento. 8inalmente, estamos usando ‘(o'fusi)'’6 en parte como una t&cnica de distracci!n para quitarlo de las ideas que le l e estamos presentando actualmente, pero tambi&n es una manera muy poderosa de sobrecargar la mente consciente para que todo lo que puedan hacer, es seguir tus sugestiones. En este e)emplo, la con"usi!n, es creada por tales cosas como ‘'",ati*as !ol"s’ KD' tu no deberías no sentir esto'FL, o )ugar con las palabras como eamos otro e)emplo en la siguiente sesi!n.
Pista 11: 3m3s
Hipnosis conversacional en acci)n , E(e"plo / En este segundo y ltimo e)emplo de la Hipnosis Conversacional en acci!n, tu prop!sito es persuadir al cliente de comprar algo que le será til tener. >erás, algunas veces las personas tienen di"icultad para tomar una decisi!n. 0uizá hay muchas variables que procesar. 0uizá ellos realmente no se dan cuanta de las muchas maneras en las cuales nuestro producto los puede de hecho ayudar. ; quizá estos tienen una muy pobre habilidad para tomar decisiones y sentirse bien sobre las mismas. En este e)emplo, t puedes ayudar al cliente a tomar una decisi!n, y hacerlo sentir bien despu&s de esta, sin la presi!n de una venta "orzada. (hora, Yo especí"icamente he elegido un e)emplo un poco más comple)o de una industria di"erente, para darte una idea de c!mo puedes usar la Hipnosis Conversacional en verdaderamente C9(:09?E@ situaci!n. (sí que comencemos comencemos
#2ueno, gracias de nuevo por por tomarte el tiempo de hablar hablar las cosas con con nosotros 0e has dado una idea mas clara de lo que quieres, pero, solo para asegurarme, asegurarme, permíteme veri=icar algo Yo quiero asegurarme asegurarme de que entiendo las cosas correctamente correctamente 3hora tu quieres que la =irma pueda manear cuentas internacionales, que te de un servicio personal, que sea amigable y redituable @- quieres personas que sepan sepan su trabao, y puedan entender tu negocio @- tienes un negocio inusual inusual para los intercambios de ventas al pormenor, así que no es su=iciente tener contadores contadores los cuales tienen eperiencia en las ventas al pormenor )llos realmente lo que necesitan es conocer lo único de tu negocio y como @- trabaas #$emos tenido nuestro equipo en tus o=icinas por unas cuantas semanas ahora Y tu has visto el rapport, te gusta el rapport, porque muestra que el equipo de contadores contadores entiendan entiendan en verdad verdad la manera de que tu haces haces negocios De hecho, de antemano te hemos mostrado algunas pocas maneras en la cuales puedes brincarte ese ese problema regulatorio, y deshacerte del dolor de cabe5a que te ha estado asechando por a1os #3sí que te gusta el equipo, y el trabao que ellos han hecho 'osotros entendemos entendemos tu negocio, y tenemos eperiencia internacional $as sido bastante generoso en tu aprobaci"n aprobaci"n hacia ellos, por lo cual Yo tengo que agradecerte 3hora, realmente Yo no quiero que tomes la decisin para elegirnos hasta que estés seguro que esta es la opcin correcta para ti. !upongo que t- realmente has tenido que considerar considerar que es lo que sería tener a nuestro equipo ayud!ndote en cualquier momento que nos necesites @- tienes que pensar sobre nuestro nuestro equipo apoy!ndot apoy!ndote e a la larga 'ecesitas saber como ellos se llevan con tu plantel , lo amigables que son al responder preguntas, preguntas, y como proactivamente ellos toman su trabao A como eemplo, con esta sugesti"n regulatoria, que ellos han reali5ado en la primera visita #Pero m.s importante, tu tienes que estar seguro de que nosotros podemos respaldarte respaldarte en cualquier momento que las cosas se pongan di=íciles De antemano has visto al equipo bao presi"n Y yo realmente no se lo mucho que ellos te han impresionado. impresionado. /iertamente parece que te gusta en algunos momentos, pero debes asegurarte de que este es el tipo en cualquier momento que te encuentres de resultado que quieres tener en =rente a una pared Y solo t- puedes contestar esto #@odo lo que se es que cuando nos est"s eligiendo a nosotros nosotros para manejar tus cuentas, tu deberías sentir un alivio al saber que est!s en grandes manos. 3sí que, supongo que la siguiente cosa es preguntar ¿@ienes algunas preguntas para mí? & est.s feliz que que tienes toda la informacin ahora mismo para hacer la eleccin correcta.#
Pista 12: 4m50s
El des"enuce del e(e"plo / Entonces, veamos al e)emplo y realmente desmenuc&moslo
-or supuesto, puedes ver enseguida que hemos estado usando el <"rame de acuerdo= Kel set5de5siL una y otra vez. Y es un tema a guiarse mientras aprendes a trav&s de este traba)o. Estamos haciendo que la gente nos responda con un sentimiento de estar de acuerdo con nosotros, para que así todas las otras sugestiones sean tambi&n aceptadas tambi&n. (hora una de las cosas cosas nuevas en esta pieza pieza en particular es la inclusi!n de lo que nosotros llamamos el ‘(rit"rio !" !"(isi)'’. -ara que pueda hacer una elecci!n, para hacer una decisi!n, esta persona tiene cierto criterio dentro de su mente, ciertas ideas o listas de chequeo que tienen que ser llenadas. Y lo que estamos haciendo es asegurarnos de palomear cada uno de estos puntos mientras avancemos en nuestro peque+o discurso. (hora y de nuevo, estamos estamos usando un mont!n mont!n de supuestos. En este este e)emplo estamos hablando sobre el tipo de cosas que nuestro cliente potencial puede que le guste de nosotros. -ero en vez de hablar sobre eso directamente, solo lo mencionamos casualmente, casualmente, y le permitimos a su mente a hacer la cone*i!n ella misma. >erás, cada vez que alguien hace una cone*i!n dentro de su mente parece mucho como si "uera su propia idea. Y qui&n podría resistirse a sus propias ideas/ 7ambi&n estamos haciendo el uso del ‘&ri'(i&io !" (o'sist"'(ia’ Cuando alguien dice algo en pblico hay mucha presi!n social dentro de estos, y e*ternamente, para con"ormarse a esa imagen en particular. Ellos tienen que ser consistentes con sus propias "rases. (sí que al recordarle a esta persona, este cliente potencial. (lgunas de las cosas que ha dicho sobre nosotros, sobre lo mucho que le agradamos como empresa, el cliente comienza a con"ormarlo como su propia opini!n. Entonces si a alguien le gusta algo, es más probable que de hecho lo contraten. 7ambi&n estamos usando ‘su,"stio'"s ‘su,"stio'"s i'(rusta!as’ para sembrar ideas, para plantar ideas, sobre hacer decisiones de contratarnos, y sobre sentirse bien con la elecci!n despu&s de tomada. Y para aquellos que pueden escucharme de tiempo en tiempo a trav&s del te*to. 9no de los nuevos principios que hemos usado esta vez es la idea de ‘(r"ar m"morias futuras’ Estamos creando el sentir de saltarnos al "uturo y permitirle al cliente que pruebe teniendo nuestro equipo en sus o"icinas, y asegurarse de que es la cosa que de hecho quiere. (hora, Yo se que para esta esta etapa que hemos chequeado chequeado todos los los otros trucos de la ca)a. Yo se que este cliente ya le gusta traba)ar con nosotros, lo cual es el porque Yo no tengo reparos en trasladarme al "uturo con &l, y hacer que &l e*perimente esto por si mismo. 4i : sabe que le gusta traba)ar con nosotros ahora, por supuesto, &l tendrá chequeado las piezas "altantes en la estrategia5de5 decisi!n. (hora para reducir la presi!n, presi!n, estamos de hecho haciendo haciendo un ‘r"tira!a’ en la decisi!n. Estamos diciendo, D' Yo no quiero que hagas esta decisi!n hasta que'F (sí que al quitarles la l a presi!n, creas algo de espacio en donde su mente puede respirar "ácilmente y rela)arse, y de hecho recorra a trav&s de su memoria "utura un poco más de ll eno. (sí que cuando llegue el momento de en verdad
o"recerle la opci!n, haciendo tiempo para que se tome la decisi!n, el realmente llega a su propia conclusi!n. (ntes de que ese momento momento llegue por supuesto, supuesto, estamos haciendo que que practique sentirse bien sobre hacer esta decisi!n. -ara que alguien tome una decisi!n a5 largo5plazo, ellos deben de seguir sinti&ndose bien sobre esa decisi!n despu&s de tomarla. #e otra manera, todo lo l o que ellos obtendrán es lo que llamamos
Pista 13: 1m11s
E(ercicio 1 Entonces ahora estamos llegando al "inal de este C#, y antes de que lleguemos al "inal, me gustaría darte algunos e)ercicios para comenzar a prepararte para el segundo C# $!s all! del %apport y el &istema de %econocimiento de &e'al . (hora que hemos hablado hablado sobre el trance y la hipnosis hipnosis en este C#, y lo que es y no es, me gustaría a que te pusieras sensible para descubrir a la gente que naturalmente caen en trances. Entonces la primera cosa que tienes que hacer es simplemente ver cuando las personas se en"ocan demasiado. 4olo ve cualquier actividad donde otras personas se vuelven altamente en"ocados en una tarea 2 quizá es ver la tv., leer un libro, en la computados, en el tel&"ono, quizá en el tren o el camino a casa y trata de ignorar a las personas que las rodean. 0uizá solamente están parados en la calle,
hablando unos a los otros, e ignorando el resto del mundo. Y yo quiero que te hagas esta pregunta 0u& hay di"erente en ellos/ -ara que así puedas ver esas personas que están altamente en"ocadas e inmersas en cualesquier cosa que est&n haciendo. D0u& es di"erente en ellos para todos los l os demás que no están en ese estado/
Pista 14: 4m43s
E(ercicio / Entonces, acostmbrate a mirar a otras personas. @ealmente acostmbrate a ver los signos que de indican y te dicen que ellos están en un estado mental di"erente a las personas que los rodean. Esto será el inicio de tu <4istema de reconocimiento de se+al=. Y hasta que tengas los o)os abiertos, tus oídos abiertos, para escuchar y ver 2 y quizá inclusive sientas los cambios en la gente alrededor tuyo 2 no serás capaz de tener cualquier in"ormaci!n que puedes usar para el
E(ercicio /; 1e gustaría que pases tiempo captando la atenci!n de las personas. Y cuando hayas captado su atenci!n quiero que realmente la mantengas de cualquier "orma posible. (hora, Yo digo
Entonces, ahora algunos de ustedes son un poco más salva)es, y harán cosas mas
Co'ta(to #isual 1uchas personas no pueden mantener contacto visual6 ya sea porque son tímidos, o porque no quieren ser
'in del CD1 Entonces, en el siguiente C#, comenzaremos el via)e hacia la hipnosis misma. En el siguiente C# estaremos viendo a <1ás allá del @apport= 2 esta idea del rapport hipn!tico c!mo es que creas una especie de relaci!n entre t y tu su)eto que crea una cone*i!n emocional muy intensa/ Y al mismo tiempo, ti empo, hace que quieran hacer las cosas que les pides, para que así ellos entren en trances y sigan tus t us sugestiones. 7ambi&n para establecer esta posici!n parcialmente más5arriba, la cual le permite al hipnotista realmente hacer sugestiones e"ectivas. (l mismo tiempo estaremos viendo viendo a <:os 4istemas de @econocimiento @econocimiento de 4e+al=. Ya de antemano tienes algunos e)ercicios para comenzar a construir el terreno para esto. -ero miraremos realmente a pro"undidad sobre como detener cuando las personas están entrando y saliendo de trances, y la clase de sutiles se+ales que puedes ver.
:a otra cosa que estaremos viendo es, mientras descubras los signos de trance de otras personas, probablemente quieras aprender a usarlos para que así otras personas tengan algo a lo cual responder. -ero más sobre esto en el siguiente C#. 1i nombre es ?gor :edochosIi. Jracias por poner atenci!n. Y permanece pendiente para ver el C# titulado ti tulado ($!s All! del %apport y el &istema de %econocimiento %econocimiento de &e'ales#.
