12. Como Iniciarse en el Mercado de Divisas De J.H. Grandgerard Exploremos en esta lección las 3 etapas de cómo iniciarse en el Mercado de Divisas. 1. Etapa de Investigación 2. Etapa Demo 3. Etapa Mecánica Pero antes quiero exponerle un punto muy importante. Las facilidades que proveen las corredoras FOREX sintéticas para abrir cuentas no constituyen una alerta para nadie que pretende iniciarse en el Mercado de Divisas en estos tiempos, razón por la cual miles de personas están perdiendo su dinero cada día cayendo en la trampa mercadológica de la novedad del FOREX. En el año 2000 cuando inicié mis actividades bursátiles el FOREX era totalmente desconocido. Los futuros, los derivados y las opciones eran asunto de los “hedge funds” y de las grandes instituciones financieras. Para el resto estaban las acciones de compañías. Una corredora usualmente exigía los siguientes requisitos para abrir una cuenta para especular con acciones (que aún permanecen): • • • • • •
Depósito mínimo para intradia: $25,000 Depósito mínimo para el resto: $10,000 Imprimir su aplicación y enviarla firmada por fax o email Enviar una copia de un cheque personal Enviar copia de su pasaporte y licencia de conducir Enviar formulario de exención de impuestos para extranjeros
Es probable que nunca haya escuchado acerca de estos requisitos al tratar de abrir una cuenta en una corredora FOREX sintética. Por qué no? Sencillo. No hay responsabilidades de parte de la corredora y usted no tiene a nadie a quien exigirle si la corredora sintética quiebra o decide desaparecer con el dinero de todos sus clientes. De hecho en estos momentos en que escribo, la única corredora exclusivamente de FOREX del mundo que posee un aval de un gobierno es CitiFXpro. Su cuenta está asegurada hasta $250,000 dólares. Pero no se preocupe porque Citi tampoco nunca quebrará, son accionistas principales de la Reserva Federal junto a JP Morgan y Bank of América. O sea, los dueños del sistema capitalista moderno que controlan al resto del mundo político y financiero. De todos modos las corredoras tradicionales de acciones, futuros y opciones, Sí ofrecen protección y garantías a sus clientes. En firmas reconocidas como Interactive Brokers , que opera desde 1977 y está regulada bajo todos los mercados, su dinero estará más seguro. Si posee más de $250,000 dólares puede abrir más cuentas a nombre de relativos poniéndose usted como tutor de todas las cuentas y conglomerándolas en una sola interface de especulación. Mi intención con presentarle esta información es obvia. Necesita informarse para saber en qué está metiendo las narices. La mayoría fracasa porque no investiga. El mero hecho de no querer investigar promueve un comportamiento irresponsable sobre su capital al abordar el FOREX desde una actitud de jugador de azar.
Exploremos esas 3 etapas importantes de como iniciarse en el Mercado de Divisas.
1. Etapa de Investigación Esta es la fase ignorada por la mayoría. Un aspirante común es probable que conozca absolutamente nada del Mercado FOREX al momento de abrir una cuenta con una corredora sintética. Esto evidentemente que no le pasará si lee este curso completo. Qué hacer en esta etapa? Busque toda la información que pueda sobre el Mercado de Divisas. Conozca todos los detalles. Pero no se lance a abrir una cuenta, ni DEMO ni real. Tómese su tiempo. Eso viene después. Tampoco trate de aprender técnicas en esta etapa, no es momento para ello. Es tiempo de investigar. Si leyó este curso básico completo y lo asimiló correctamente, usted ya domina suficiente información acerca del Mercado de Divisas como para pasar a su segunda etapa. Pero tampoco tiene que creerme a ciegas, siga investigando hasta que se sienta completamente cómodo y satisfecho con la cantidad y la calidad de toda la información encontrada. Esta etapa tiene una duración subjetiva, pues sólo usted sabrá cuándo ha encontrado suficiente información como para pasar a su segunda etapa.
2. Etapa Demo Esta segunda etapa tampoco es para especular ni para aprender técnicas. En esta fase debe lograr dos objetivos. • •
Elejir su corredora Dominar la plataforma de trabajo
Esta etapa es para encontrar su corredora y establecer una relación que durará por muchos años si eventualmente decide convertirse en un especulador profesional. Su deber es explorar a fondo el portal de su corredora una vez haya elegido su candidata. Explore todos los aspectos de su potencial corredora y abra una cuenta DEMO. Contacte el servicio al cliente y cerciórese de que sus inquietudes son atendidas de manera rápida y eficiente. Si prefiere llame. Converse con ellos y hágales preguntas sobre algún tema que no comprenda. Investigue sobre todos los pormenores de la especulación en su corredora. Debe saber cómo manejan el “margen” y el “apalancamiento” y cuáles facilidades ofrecen a sus clientes en sentido general. Después de escudriñar a fondo su corredora en todos los aspectos posibles, abra una cuenta DEMO y planifique un horario de estudio semanal para aprender a utilizar su plataforma. Avance a su propio ritmo pero no trate de aprenderlo todo en unos cuantos días. Esto no funciona. Las plataformas de especulación son un poco complicadas a primera vista. Las buenas corredoras tienen seminarios gratuitos por internet para enseñar a sus potenciales clientes a cómo utilizar las plataformas que ofrecen. Aproveche estas ventajas y participe en estos talleres gratuitos. Su meta durante los próximos meses es convertirse en un experto utilizando la plataforma de su potencial corredora. Es imposible especular exitosamente sin un excelente dominio de su herramienta principal de trabajo.
Finalmente le vuelvo a reiterar que no pierda su tiempo buscando libros y otros tipos de materiales gratuitos que circulan por internet para tratar de aprender a aplicar “métodos” y “sistemas” en sus cuentas DEMO. Mejor dedíquese a aprender a utilizar todas las características que le ofrece su plataforma y conviértase en un experto en ella.
3. Etapa Mecánica La etapa mecánica debe ser iniciada en una cuenta DEMO. Esta cuenta debe ser utilizada hasta que su capital presente un crecimiento constante, no importa si el avance es pequeño en términos porcentuales. La idea es que su historial de transacciones presente más posiciones cerradas con ganancias que con pérdidas y que la suma de todas las ganancias netas sea mayor a la suma de todas las pérdidas netas. Enfoque
En esta primera fase de la etapa mecánica elija sólo una de las dos estrategias de entrada del ciclo del precio para seguir las tendencias (piso o techo). Analice todos los pares de divisas que pueda en una misma temporalidad, preferiblemente mayor a 1hora (H1) y no pierda una sola señal de entrada durante un período de por lo menos 60 días. Recuerde que la especulación es un juego de probabilidades. Para obtener la “ventaja probabilística”, debe jugar en cada evento acompañado de un manejo de capital adecuado, donde la “ganancia promedio” sea por lo menos 1.5 veces mayor a la “pérdida promedio” por transacción al final de esta fase. De no ser así, deje el heroísmo y vuelva a repetir este proceso.
La segunda parte de esta etapa contempla el aprendizaje y la implementación de las técnicas y estrategias básicas de la metodología de Seguimiento de Tendencias. La cantidad de capital a utilizar no debe ser superior al 30% de su capital total, o sea del capital que inicialmente pensaba destinar a este negocio. Es probable que no presente ganancias en lo inmediato, pero ganar dinero no es su objetivo en esta etapa. Supongamos que el capital que piensa destinar a su negocio de especulación es $100,000 dólares. Utilice solamente $30,000 para especular durante la etapa mecánica. Si por casualidad pierde el 25% de este capital (en este ejemplo específico si su balance baja hasta $22,500 dólares), deténgase y vuelva a utilizar una cuenta DEMO de nuevo. No se haga el héroe y siga estas instrucciones, evite caer en las estadísticas. Tampoco piense que usted es un inepto que no sirve para este negocio porque no puede hacer dinero. Todos perdemos al inicio. Le reitero, esta etapa no es para hacer dinero. Los objetivos principales de esta fase son: • • • • •
Aprender a especular en tiempo real Aprender todas las estrategias y todas las técnicas Implementar una estricta rutina de trabajo Perfeccionar unas pocas estrategias/técnicas Establecer la mentalidad correcta
Los objetivos 1, 2 y 3 no necesitan más explicación por el momento. El cuarto objetivo nos indica que debemos perfeccionar unas pocas estrategias y técnicas específicas, usualmente con la que mejor se identifique. Las razones son muy simples. No existe forma alguna de dominar decenas de técnicas la
vez. En la especulación se necesita mucho enfoque. La gran mayoría de especuladores profesionales sólo dominan e implementan 2 o 3 estrategias y técnicas en su negocio. Pero son los mejores en ellas. Un jugador de futbol no tiene que jugar todas las posiciones a la perfección para ser considerado un profesional, de hecho, un jugador profesional es experto en una sola posición en la que juega mayormente durante toda su carrera. Pero, sí debe conocer con mucha profundidad todas las reglas del juego y todas las técnicas y estrategias que pueden ejecutar el resto de los jugadores.
El último objetivo “establecer la mentalidad correcta” necesita ser explicado con más detalles, pues es la razón principal por la que toda persona con interés de convertirse en especulador profesional debe sumergirse en esta etapa mecánica para evitar el siguiente escenario. Después de superar el estado mental de avaricia natural en todos los seres humanos, los iniciados tienden a adoptar una personalidad tipo “yoyo”, que se caracteriza por la presencia de grandes ganancias seguidas de grandes pérdidas. Esta condición mental se presenta una vez que el iniciado logra dominar el análisis técnico y puede ejecutar transacciones como todo un profesional, pero carece de la psicología necesaria para obedecer sus propias reglas de manejo de riesgo. Muy pocas personas logran cruzar los estados mentales de querer multiplicar su capital en un corto espacio de tiempo. Esto se debe a que todos perdemos plata cuando nos iniciamos, experiencia que nos carga de resentimientos hacia el Mercado y alimenta la idea de querer recuperar lo perdido. Estos sentimientos nos impulsan constantemente a ejecutar grandes transacciones para recuperar nuestra plata con la misma rapidez con que la hemos perdido. Esta película siempre termina con la muerte financiera del protagonista. La razón de este comportamiento se debe a una mala estructuración mental. La especulación es un juego psicológico y este juego si no es abordado de la manera correcta, el Mercado puede sacarle y mostrarle todos las lagunas psicológicas que usted posee. Pero la mayoría ni lo nota. Pues nunca llegan a descubrir de que se trata todo esto. Esta condición se evita logrando el objetivo de “implementar la mentalidad correcta” donde el aspirante es sumergido en una etapa mecánica de especulación. La idea es de que usted observe otros especuladores trabajar en tiempo real, al mismo tiempo que usted ejecuta tantas transacciones como le sea posible. Eventualmente, ejecutar transacciones bursátiles se convertirá en algo natural para usted, eliminado completamente las emociones y conservando en todo momento su objetividad como analísta y su rigidez para respetar las reglas del manejo del capital. La enorme cantidad de transacciones realizadas le creará en su subconciente unas realidades que no existían anteriormente. La princiapal es la de que usted es ahora un profesional de la especulación. Lo interesante es que no notará nada. Simplemente ocurrirá. Es un proceso automático que sumerge a la mente en una tarea progresiva. Es como manejar y hablar por el teléfono móvil al mismo tiempo. Es dificil recordar las cosas que vió en la vereda mientras conversaba y manejaba a la vez. Este proceso le indicará a su subconciente que efectivamente usted es un especulador profesional y por ende sus acciones actuarán en consonancia con su subconciente.
Relajación Mental, Proyecciones y Visualizaciones
Si tiene alguna duda respecto a este tema, le sugiero que investigue los entrenamientos mentales a los que son sometidos todos los atletas de alto rendimiento que participan en olimpíadas o en eventos similares. Estos entrenamiento son fuertes y estrictos pero altamente efectivos. Existe una gran cantidad de lectura en español sobre este tema. No lo confunda con “autoayuda” esto no tiene nada que ver con ese tema. Pregunte en alguna librería importante y de seguro encontrará por lo menos un material interesante. Usualmente son libros escritos por atletas olímpicos que han sido campeones en varias ocaciones.
Todo este proceso es inútil si usted no estudia todas y cada una de las transacciones realizadas. Es la parte más importante de este proceso mecánico. Aprenderá más de sus errores que de cualquier otra cosa. Esta etapa se convierte en un proceso “mecánico” pues las transacciones son extremadamente pequeñas como para crear alguna tensión por el dinero en riesgo o por el dinero ganado. Esta etapa creará las condiciones para que sus acciones integren en su subconsciente las creencias necesarias o “la mentalidad correcta”. Luego su subconsciente aloja la idea de que usted es un especulador profesional y no un adicto a los juegos de azar. Finalmente usted vuelve y actúa en consonancia con las creencias que se han fijado inicialmente. Es un ciclo que se retro-alimenta a sí mismo. De igual manera, si usted comienza a realizar grandes transacciones y pierde, creará y alojará en su subconsciente la idea de que usted es un perdedor. Luego actuará en consonancia con estas creencias negativas. Nuevas acciones posteriores reafirmarán las primeras creencias negativas. El mismo ciclo pero con resultados opuestos.
Notas Finales Evite la idea de aprender “métodos”, “sistemas” y “herramientas” gratuitas para aficionados durante su etapa mecánica. Cosas como: • • • • • • • • •
Ondas de Elliot Sistemas automáticos (Expert Advisors – EA’s) Extenciones, retrocesos y abánicos de Fibonacci Patrones de Continuación (triángulos, banderas, cuñas, banderines, etc.) Niveles de Pivote Formaciones Gartley Hedging (cobertura) Diferenciales en cotizaciones de futuros (spreads) Todos los Indicadores (RSI, MACD, Stochastics, SMA, EMA, etc.
El verdadero análisis técnico profesional no incluye estas estrategias de aficionados que cultivan el pensamiento colectivo. No caiga en la trampa, no pierda su tiempo y su capital y lo más importante, evite desarrollar la mentalidad colectiva y convertirse en un “filósofo de la especulación”. Por razones obvias todo este material es gratuito.
Concéntrese en aprender a hacer dinero con las técnicas más básicas y sencillas de Seguimiento de Tendencias, le puedo asegurar que funcionan a la perfección y acompañadas de la “mentalidad correcta”, nunca se perderá los grandes movimientos en el mercado. Su objetivo es hacer dinero, no aprender innumerables estrategias y técnicas que no le servirán para nada, más que para confundirle y provocarle un desencanto total como al 99% de los iniciados. Para una persona que reúna los requisitos expuestos en la lección once y que tenga la plena convicción de querer convertirse en un especulador profesional, las dos primeras etapas no deben prolongarse más de 3 meses para no perder la intensidad. Por infinitas razones (capital, tiempo, etc.) quizás no pretenda convertirse en un especulador profesional en lo inmediato. En este caso le recomiendo que extienda las etapas de Investigación y Demo. Posteriormente comience la primera fase de la etapa mecánica donde utilizará una cuenta DEMO para practicar sólo la metodología de Seguimiento de Tendencia con mucha disciplina bajo un estricto manejo de riesgo. Si su capital aún no es adecuado invierta a largo plazo (o ahorre), al mismo tiempo que continua perfeccionando el Seguimiento de Tendencias. Cuando decida cruzar la línea para vivir de la especulación, sólo tiene que pasar a la segunda parte de la etapa mecánica y aprender los conceptos avanzados de especulación mediante mucha práctica guiada.
