YO PUEDO de Ben Sweetland (notas). Notas de YO PUEDO de Ben Sweetland. Parte 1 Sobre los objetivos. Trazar linea para marcar objetivos con las siguientes columnas y dividir en: * Objetivos fisicos: - Lo que me gustaría cambiar o mejorar de mi condición física. Vencer timidez, dominar habitos. * Objetivos economicos: - Trabajo mejor, negocio propio. * Objetivos de mejoramiento general: - Muchos amigos. Una vez escritos los objetivos se deben leer con felicidad, con la sensación de haberlos alcanzado para poner en funcionamiento las fuerzas mentales del ser humano. El arte de descansar. La mente absorbe mas información y conocimiento cuando el cuerpo esta aliviado y descansado. Descansar no requiere esfuerzo. Alivia tensiones, y hay que aprovecharlo al máximo. El descanso se debe practicar con las diversas partes del cuerpo: manos, espalda, ojos, etc. Si descanso antes de comer, los alimentos hacen provecho y se digieren mejor. Cuando me siente estresado debo decirle al cuerpo y ala mente, YO PUEDO DESCANSAR. Energía mental: Todos tenemos mente consciente y subconsciente (mente creadora). La mente creadora la que sirve y tiene facultades independientes de la mente consciente. La mente subconsciente, nos puede elevar o bajar a niveles de vida. Los pensamientos de la mente consciente son ordenes para la mente creadora. La mente creadora se puede utilizar a través de la mente consciente. Ejemplo: insistir en la idea, yo puedo triunfar. Repetirla. Ejemplo: cuando este triste repetir: soy feliz muchas veces. Trabaje menos y obtenga mejores resultados. Se puede programar la mente creadora para que dirija el trabajo, lo haga mejor, con mas facilidad y para que sea mas agradable.
También se puede programar para tomar mejores decisiones, ser mas feliz, solucionar problemas, y para que cree los medios necesarios para el éxito. Reglas para doy ordenes a la mente creadora: 1.- La mente creadora trabaja mejor cuando la mente consciente esta inactiva o bien agradablemente ocupada. Dar ordenes al despertar o antes de dormir. a) Descansar tanto mental como físicamente. b) Reflexionar sobre el problema pero no tenerle miedo. c) Dar ordenes especificas. Saber perfectamente. d) Confiar en la solución del problema. e) Después de tomar la medida adecuada olvidarse del problema sabiendo que la solución esta cerca. Como vencer la preocupación: Preocupación: la retención de imágenes mentales de cosas que uno no desea. Concentrar pensamientos en imágenes que queremos. Solución de problemas: Pedir orientación a la mente creadora. El valor de la estimación personal. Si crees que puedes, puedes hacerlo. Por ejemplo: pintar, tocar, bailar, vender Repetir a asimismo que lo que vas a hacer lo vas a hacer de lo mejor posible. Nunca diga voy a ser un buen escritor, voy a ser un buen vendedor. Pensar, yo soy un buen vendedor, yo soy un buen pintor. Como alcanzar el dominio de uno mismo. Conócete a ti mismo dijo Sócrates. Lo ideal es conocete a ti mismo y mejorate. Ejercio tomar hoja de papel. 1.- Hace columna de 2 en una hoja: 2.- En lado izquierdo, escribir las cualidades positivas. 3.- Y en el derecho las negativas. Eliminar negativos, fortalecer positivos. Valorización de los objetivos: 3 fases de la regla de oro para valorar específicos. 1 ra fase: tener objetivo y ser especifico.
2 da fase: escribir obstáculos que pudieran surgir entre yo y mis objetivos. 3 ra fase: elaborar un plan de acción para realizar los objetivos. Parte 2 Debemos conocer nuestras habilidades. Ya poseemos un background de ellas que debemos tratar de perfeccionarlas. Si tenemos un concepto grande de nosotros mismos para desarrollarnos bien. Mis atributos y habilidades no deben de ser dejadas estancadas. Habilidad para tratar a las personas. Es mas importante saber tratar a los demás que tener conocimientos técnicos. Todos los conocimientos técnicos son la 4ta parte de nuestro potencial, las otras 3 cuartas partes. Que clase de productos, ideas o servicios puedo utilizar que no usen otros. Que clase de frases, palabras u emociones. Se deben tomar en consideración, los sentimientos, el orgullo y las emociones de los clientes (personas). Debemos desarrollar las habilidades de tratar a los demás para triunfar. Las personas deciden por emoción y no por lógica. Cuando converse con los demás obtendré grandes resultados si incluyo palabras dirigidas al orgullo, los sentimientos, y las emociones del que me escucha. Debo trabajar los sentimientos de las personas cuando hable con ellos. Las emociones y el comportamiento humano. La ira hace desaparecer la razón y después surge la calma. Como hacer repetir: Sería usted tan amable de repetir la ultima frase. Quiero estar seguro de haberle entendido a la perfección. En lugar de oponerse a las ideas de los demás debo seguir la corriente. Cuando alguien hable, sacando muchas emociones, no debo romper el silencio. Debo dejar que se desahogue. Para que la otra persona haya hablado y se siente que la escucharon y que ahora ya puede escuchar a uno. Eliminar la fricción. Lo que hace y lo que no hace la gente. Se hacen las cosas pronto y fácil que son repetidas en diferentes ocasiones. Las personas siguen viejos hábitos, y repiten cosas alejadas de la realidad que no van con la verdad.
Las personas son vanidosas y quieren establecer su superioridad. La gente no va mas haya de su propio interés personal. Las personas son negativas por naturaleza. No les gusta ir en contra de la corriente. No luchan a favor de un a nueva idea. Prefieren la linea del menor esfuerzo. Y no actuar independientemente. Los planes se deben trazar basados en la regla general. Nunca decir voy a demostrárselo, debemos prevenir antes de lo que vamos a hacer. No debemos hablar como si fuéramos grandes expertos. A la gente le gusta sentir que deciden según su propio criterio y por la información que se les ha dado. Algunas personas tiene un sentimiento de inferioridad y se debe contrabalancear Ejemplo: Señor fulano, tengo una idea que quiero exponerle. Con toda seguridad que usted va a estar de acuerdo con ella porque yo estoy seguro, se ajusta mucho a su manera de pensar. La idea consiste en lo siguiente. La gente debe de ser convencida como si no se tratara de convencer. Se les deben imponer ideas como si ellos tuvieran colaboración en las ideas. Dominar una discusión mediante la persuasión. Dejar que la otra persona lleve el peso de la conversación. Dejar que ellas se expresen primero. No interrumpir cuando la discusión esta en su apogeo. No se trata de derrotar a la persona si no de persuadirla. Cuidar la expresión del rostro. Al comienzo hacer muchas preguntas. Preguntar porque, que es lo que te hace pensar así. En las discusiones generalmente lo que se dice al ultimo queda como conclusión. Una persona que sabe escuchar gana discusiones, y lo que es mas importante gana amistades. Si usted sabe hablar podrá manejar a la gente, solo si también sabe escuchar. La gente prefiere ser escuchada a ser obedecida. Escuche así: Abandonar actividades innecesarias. No escribir. No distraerse.
Escuchar y mirar directmente a la persona como si fuera lo mas importante que escucharamos en nuestra vida. Escuchar ATENTAMENTE es una arma muy poderosa para simpatizar con los demás. Si escuchas, atentamente, la otra personase inclinara para escucharnos tambien pareciendo que nos imita Quiere devolver la atención. Que sucede cuando escuchamos atentamente: 1ro - La otra persona se impresiona por la atención que le prestamos. 2do - Mientras la otra persona habla nosotros seleecionamos las palabras adecuadas para trabajar con sus puntos de vista con que estaba en desacuerdo. 3ro - Preparamos a la persona para que escuche sin prejuicioes, sea receptiva y amable. Parte 3 Aseguremos la atención del oyente. Tenemos que relacionar lo que decimos con cosas que se relacionen con las personas con las que hablamos. El progreso de los grandes hombres se a logrado a traves de la colaboración. Una vez que alguien dice que no, su orgullo le dice que no debe cambiar de idea. Las contestaciones de los demas deben ser positivas. Quite el veneno a sus criticas. Las acciones de los demas son dictados por sus emociones. Podemos criticar y dejar afuera el veneno que hace las criticas perjudiciales. Llamar atención de un trabajador: Yo creo que usted tiene talento en el trabajo, pero intentemoslo de esta forma. La critica siempre debe de ir acompanada de alguna palabra de encomio (alabanza). Cuando demuestro que estoy contento con la felicidad de otras personas, otras personas me ayudaran para que avance y triunfe. Estreche la mano del vencedor, y diga, estoy muy contento de que haya ganado sinceramente. La mayoría de la gente no felicita a las personas que han ganado en un campo diferente al que nos relacionamos. La gente agradece mas sobre las cosas que desea sobresalir que en las cosas que ya ha sobresalido. Hechos sobre ventas: Mas del 90 por ciento de las ventas no son ventas, si no compras hechas por los clientes mismos
por su propia iniciativa. 7 de cada 10 ventas son realizadas por la influcencia de la habilidad de vender, el tacto, ya la cortezia de menos del 20 por ciento delos vendedores. Conseguir la colaboración de los demás sin confundirlos o irritarlos. Todos somos vendedores: los filosofos venden sus ideas, los artistas sus obras los vendedores sus productos. Compramos las cosas que se nos hacen utiliz ante la persuación de los vendedores. Compramos la belleza, convenienza, el color, el servicio, la luz, la velocidad, la importancia, el sabor, los conocimientos. Compramos las eso inclusive sin tener dinero. Un buen vendedor unsa tacto cortecia y persuación para vender sus ideas, productos, servicios. Cuando vendamos debemos insistir en las cualidades y beneficios del producto, en ves del producto en si o los tecnisismos. La convenienza, la seguridad, se enlazan los sentimientos y emociones del cliente con la fria lógica, los tecnicismos y especificaciones de nuestro producto. Mantenerse a tono con la persona que nos escucha. Debemos estar a tono con las personas que hablamos. Si abordamos a una persona con la dirección opuesta se realiza un choque, la otra persona no disminuira la receptividad para sincronizarse. Observar a la otra persona y tratar de descubir en lo que esta pensando analizando sus miradas, movimientos, palabras. Juzgar la velocidad de la receptividad asi podemos sincronizarnos mejor. Una vez que una persona se coloca a la cabeza de un grupo, avanzar le es mucho mas facil. El hombre que sobresale y el anónimo pueden tener la misma habilidad o potencial latente. Si un corredor de carreras le gana a otro, y se lleva 25000 dolares por ser el primero, y el otro segundo 5000, no quiere decir que el 1ero corrio 5 veces mas rapido y mejor, si no unas fracciones de segundo mejor por lo que gano. La pequeña diferencia puede ayudar a ganar. PODEMOS GANAR POR UNA NARIZ. Usted vale medio millón: Al nacer ganamos medio millon de horas, tenemos control absoluto de ese capital. Debo aprender a invertirlo inteligentemente,
Nadie puede alcanzar la seguridad economica dedicandose exclusivamente a ahorrar o gastar dinero. Solo se puede adquirir con la prudente inversión del tiempo. Las oportunidades no se pueden guardar para utilizar después. Las oportunidades se deben aprovechar en el momento que aparecen. LA MEJOR EPOCA DE OPORTUNIDADES ES LA ACTUAL, pero puede escapar como escapa la arena de las manos de un niño. Si trato de guardar la oportunidad, encontrare despues que ha desaparecido del todo. "Con un centavo quice con la vida un trato relizar, pero la vida no me quizo pagar." - Jessy Ritenhouse. Hacer un trato con la vida por algo verdaderamente valioso, realizar el trabajo con la energía y el proposito de los hombres que saben lo que verdaderamente grande y valioso. Analizarme a mi mismo cuando estoy solo y en mi cama. Pensar en el futuro y el pasado. Cuando uno esta sentado en la cama, solo, sin nadie que nos distraiga uno es sincero con uno mismo, y sabe lo que en realidad necesita. "Un hombre solo es sincero, al acercarse a los demás es cuando empieza la hipocresia."
- Ralph Waldo Emmerson.
Los hombres que han triunfado han alcanzado la meta que se han fijado mediante la persistencia yuna fe inquebrantable en sus habilidades.
Parte 4 Como lograr un personalidad magnética: Todos tenemos una personalidad. Cuando decimos que una persona tiene personalidad es porque tienen una personalidad magnética con rasgos que se vuelven agradables a los ojos de los demás. Como desarrollar una personalidad magnética: - Convencerse a uno mismo de que le agrada platicar y relacionarse con otros. - Se puede utilizar la mente creadora para reducir los temores o preocupaciones. - Desvanecer la lastima con uno mismo. - Ser considerado con los demás: pensar en sus intereses mas que los propios. - Tener amigos.
- La personalidad magnética se puede crear utilizando la mente subconsciente. - Ser consciente de mi personalidad. Término normal de vida: La mayoría creen que van a vivir hasta los 70 años. Las imágenes mentales de la vejez en la mente consciente llevadas a la mente creadora nos afectan. Desarrollar una idea de juventud tanto mental como físicamente. Si tengo imágenes mentales de juventud y fuerza mis celulares también reflejarán esa idea. Vivir en el futuro: Mantener la mente en los acontecimientos venideros. Olvidarse de los antiguos tiempos. Vivir la vida en términos de belleza: Pensar en términos de lo bello. Mirar el espejo con una sonrisa de felicidad y el nos la devolverá. La actitud mental y la memoria: No existe la mala memoria. La mente creadora retiene todo lo que vemos, oímos, leemos o sentimos desde que nacimos. La mala memoria es la incapacidad para recordar a voluntad hechos que tenemos en la mente creadora. Repetir: yo tengo buena memoria. Recordad caras y no los nombres: es natural porque solo escuchamos el nombre lo escuchamos unos segundos y la cara la vemos mas tiempo y es mas fácil de retener. Desarrollar la memoria: La práctica nos ayuda a desarrollar una buena memoria. En vez de hacer una lista de comprar podemos grabarla en la mente creadora. Todos vemos pero no todos observamos. El arte de conversar y de hablar en público: A todos nos gusta ser buenos conversadores pero muy pocos nos hacemos a la idea de que somos buenos conversadores. Casi todos podemos ser buenos conversadores si seguimos estas reglas: 1.- Hacerse a la idea de que sabemos conversar. 2.- Aumentar acervo de conocimientos. 3.- Hacer preguntas. 4.- Aprender a escuchar. 5.- Dar variedad a la conversación. 6.- Na acaparar la conversación pues no es un monologo. 7.- Practicar la modulación y la expresión que puede ser musical. 8.- Poner entusiasmo en la voz. Hablar en público es una conversación unilateral.
Pensar en que el auditorio esta formado por amigos. Pensar en los temas de la charla como si fueran tres historietas. Como prosperar en el campo de las ventas: Las ventas no se refieren solo a un exclusivo núcleo de personas. Todos somos vendedores. Vender es una profesión no un trabajo. 1.- El vendedor debe creer en las cualidades de su producto o servicio y de que el esta capacitado para venderlo, desarrollado al mismo tiempo una personalidad magnética. 2.- El cliente potencial generalmente quiere aquello que el vendedor le ofrece. Si no compra es que no ha podido convencerse a si mismo de comprar. El vendedor debe explicar los beneficios o las perdidas que obtendrá el cliente si compra el producto. 3.- La confianza en si mismo y el entusiasmo son las mayores habilidades que debemos desarrollar como vendedores. 4.- Repetir a la mente subconsciente que somos buenos vendedores y fijar esa idea. Como conseguir un trabajo mejor: - Lo que queremos un trabajo con el cual podemos ser felices y remunerado para vivir cómodamente. - Generalmente esta donde nos encontramos. - Si uno no puede encontrar la felicidad en su trabajo actual es dificil que lo encuentre en otro. Preguntarse: - Me gusta la compañía para la cual trabajo. - Me gusta la mercancía que hace la compañía. - Me simpatizan los directivos. - Me llevo bien con mis compañeros. - Disfruto el trabajo que estoy haciendo. - Soy siempre puntual. - Falto por enfermedad. - Trato de mejorarlo. - Me permite mi salario vivir con comodidad - Me gustaría dejar la compañía. Como crear un negocio propio: - Descubrir primero la necesidad y luego satisfacerla. - Los negocios exitosos están basados en ideas. - Si busco una buena idea, puedo usar la mente creadora. - Después de concebir una idea de merito estudiar las medidas prácticas que me conducirán a un negocio exitoso. - Crear una confianza y entusiasmo en uno mismo. - El negocio se debe convertir además en una fuente de satisfacción personal. Como quitarse los malos hábitos: - La facilidad de dominar los malos hábitos dependen de mi actitud mental. - El dominio de todos los hábitos comienzan con el dominio de la mente creadora. - Formar una alianza con esa fuerza. - Sentir un disgusto por el hábito que deseo eliminar.
- Representar los malos efectos del hábito y como nos afectan a mi y a los demás hasta que superen el placer del hábito. - Pedir ala mente creadora que nos ayude a destruir el habito, la cual nos lo hará mas fácil de destruirlo. - Eliminar gradualmente el hábito con un programa. - Alargar periodos de abstinencia hasta desaparecer lo. - Interesarse en un sustituto para el hábito. Mi matrimonio puede ser feliz. 10 mandamientos para un matrimonio feliz. 1.- Conservar cariño y respeto mutuo. 2.- Es mas feliz quien da que quien recibe. 3.- El matrimonio no debe destruir la personalidad. 4.- Nunca registrar los objetos personales de la compañera. 5.- Nunca irse a dormir resentido con la pareja. 6.- Felicitarse cada día. 7.- No dejar que los celos entren en la casa. 8.- Cuando nos separemos por las circunstancias, enviemos nos cartas de amor. 9.- Actuar de acuerdo con un presupuesto. 10.- Sea bueno con las familiares de la esposa. Una palabra final: El mensaje que acabo de escuchar/leer será de poco valor a menos que haga uso completo de él. Escuchar una parte del disco todos los días. Seguir sugerencias para fijar metas y cambiar hábitos. Después sentiré la vida con bienestar, desarrollaré una personalidad magnética. EL ÉXITO ES UNA FORMA DE VIVIR
