SEJARAH UNDER ARMOUR
Didi Didiri rika kan n pada pada tahu tahun n 1996 1996 oleh oleh Kevi Kevin n Plan Plank, k, mant mantan an pema pemain in football University of Maryland . Under Armour memulai bisnisnya dalam industri pakaian olahraga yang memiliki
performa tinggi dan dibuat khusus agar atlet merasa tetap dingin, kering, serta ringan saat digunakan untuk pertandingan, latihan, maupun berolahraga. Perusahaan yang pada aalnya bernama KP !ports ini berganti nama men"adi Under Armour pada pa da saat go public pu blic di akhir tahun #$$%. Kevin Plank per&aya baha Under Armour memiliki potensi untuk bertumbuh dalam aktu "angka pan"ang karena kemampuan perusahaan untuk membangun merek yang sangat kuat kuat hany hanyaa dalam dalam akt aktu u yang yang rela relati tiff sing singka kat, t, sela selain in itu, itu, pelu peluan ang g yang yang sign signif ifik ikan an untu untuk k memperluas pasar mereka, dan fakta baha perusahaan baru pada tahap aal membangun merek dan menembus pasar di luar Amerika Utara. LATAR BELAKANG UNDER ARMOUR
merupakan perusahaan pelopor dalam performance apparel . 'aksudnya Under Armour merupakan adalah pakaian yang diran&ang untuk men"aga atlet tetap nyaman,kering,dan leluasa sepan"ang permainan, latihan atau olahraga. (eknologi (eknologi di balik berbagai beragam produk Under Armour untuk pria, anita dan pemuda sangat rumit, namun ide tersebut sangat sederhana yaitu Under memiliki ) &ara dalam memproduksi produk nya yaitu HeatGear untuk untuk kondisi panas Armour memiliki lalu CoolGear untuk untuk kondisi dingin dan terakhir ada AllSeasonGear untuk untuk segala situasi. 'isi dari Under Armour adalah adalah untuk membuat gairah atlet semakin tinggi dalam olahraga melalui sema semang ngat at dan dan desa desain in inov inovas asii yang yang dita ditaa ark rkan an mela melalu luii prod produk uk Under !e"ak k Under Armour Armour . !e"a diperkenalkannya "enis teknologi pakaian olahraga, konsep tersebut telah banyak ditiru oleh semua merek olahraga utama. *de Kevin Plank memul memulai ai bisnis sangatlah sangatlah sederh sederhana. ana. Dia men&in men&intai tai olah raga football Amerika. *a kemudian men&ari pakaian yang tetap ringan setelah berkeringat dan ternyata belum ada. ad a. +e +erb rbend ender eraa Und Plank nk lal lalu u men menaar aarkan kan keb kebutu utuhan han paka pakaian ian ola olah h rag ragaa Under er Arm Armour our Inc. Pla berbahan ly&ra. Kesuksesannya memba&a pasar mengantar dia men"adi orang ketiga terkaya di Amerika berusia di baah $ tahun versi Forbes. (otal kekayaan bersih Plank ter&atat U!- 1,$% miliar.
Pembuatan produk se&ara detail dengan memperhatikan kondisi yang dibutuhkan oleh pelaku olahraga tersebut dikarenakan Kevin Plank memiliki visi men"ual produk pakaian olahraga yang inovatif dan dibuat dengan bahan khusus berkualitas tinggi. !edangkan 'isi dari Under Armour adalah untuk membuat gairah atlet semakin tinggi dalam olahraga melalui semangat dan desain inovasi yang ditaarkan melalui produk Under Armour. !etelah satu tahun dilakukan pengu"ian atas bahan dan produk, Plank mulai melun&urkan produk yang dinamakan KP !ports di 'aryland dan memulai untuk men"ual pakaiannya kepada para atlet dan beberapa klub olahraga. Produk pertama KP !ports adalah kaos yang digunakan dibaah seragam klub, kaos tersebut memiliki fitting yang ketat agar atlet merasa kaos tersebut seperti kulit kedua mereka. Per"alanan Kevin Plank dalam membesarkan merek Under Armour seperti kisah seekor semut yang men&oba menggigit ga"ah. +agaimana tidak, di tengah dominasi dua raksasa perusahaan apparel olah raga yang selama bertahuntahun tak tergoyahkan seperti Nie dan Adidas, Plank memilih untuk ter"un pada bisnis serupa. +erkat keper&ayaan dirinya yang tinggi,
kini Under Amour men"elma men"adi kompetitor yang harus diperhitungkan kedua perusahaan raksasa tersebut.
Pandangan Umum Perusahaan Secara Obje!"# $% Kebu!uhan &ang d"car" 'us!(mer d"mana Perusahaan m")"" a. b. &. d.
'empunyai kualitas barang yang tinggi. 'empunyai desain dan pilihan untuk setiap &ua&a/iklim. +erbagai "enis barang yang ditaarkan sesuai pilihan pelanggan. 'en"ual barang terkemuka agar pembeli merasakan kesan meah ketika membeli barang.
*% Pe)anggan Under Arm(ur a. b. &. d. e. f. g. h. i. ".
Atlet olahraga semua level. Pembeli biasa. Anak kuliahan. Pela"ar. Anak muda sampai orang profesional. pria 0anita yang ingin berolahraga. (im olahraga dengan berbagai "enis olahraga. Konsumen yang memiliki gaya hidup selalu aktif. dll.
Jen"s barang &ang d"jua) +
a. ootear b. Aksesoris &. Apparel 2heatgear, &oldgear, Allseasongear3
,% -(us Perusahaan Under Arm(ur $% S!ra!eg" Per!umbuhan
•
'elebarkan lini produk untuk lebih banyak "enis olahraga. 'embuat target baru yaitu pangsa pasar yang lebih luas dari berbagai "enis olahraga. Distribusi pen"ualan produk Under Armour tidak hanya melalui toko retail di Amerika
•
Utara,namun "uga melalui Under Armour factory outlet dan Under Armour !ebsite 'eningkatkan pen"ualan produk Under Armour di luar Amerika dan men"adi perusahaan
•
global untuk produk pakaian dan perlengkapan olahraga. 'eningkatkan brand a!areness Under Armour untuk konsumen di seluruh dunia.
• •
*% S!ra!eg" L"n" Pr(du
Under Armor menaarkan berbagai lini produk yang ditaarkan dengan tingkatan harga dan style yang bervariasi beserta aksesories bagi anita, pria maupun anak muda. Produk Under Armour yang lain yaitu sepatu, lini produk ini menaarkan berbagai "enis sepatu seperti sepatu bola, baseball, la&rosse, softball dan sepatu lari serta sepatu untuk keperluan olahraga dan kegiatan outdoor lainnya. sepatu Under Armour diran&ang untuk memberikan kestabilan, kenyamanan dan pengaturan kelembaban serta diran&ang lebih ringan untuk memaksimalkan kontrol dan kenyamanan. 4ini lain dari produk Under Armour yaitu aksesoris untuk pendukung olahraga yang terdiridari kaus kaki, ikat kepala, sarung tangan, dan ka&a mata yang diran&ang untuk digunakan sebelum hingga setelah kompetisi. itur utamanya yatu berupa keunggulan performa dan fungsional sama seperti lini produk Under Armour lainnya. ,% S!ra!eg" Pemasaran
Under Armour mempunyai departemen marketing dan promosi yang meran&ang dan memproduksi sebagian besar kampanye iklan yang membut konsumen membeli produk Under Armour dan membangun aarenessUnder Armour. !alah satu elemen penting dalam strategi promosi dan marketing Under Armour adalah promosi pen"ualan serta menggunakan produknya pada atltil yang berperforma baik. Under Armour "uga melakukan sponsorship eventevent
olahraga dan tim olahraga profesional. 5lemen lainnya adalah mengatur sendiri se&ara ekslusif tata letak produknya di retail pada took yang belum mempunyai konsep, Under Armour akan mengadakan penempatan yang omptimal untuk produkproduknya. Under Armour "uga menggunakan media untuk promosi yaitu iklan televisi, radio, media &etak, dan media so&ial lainnya. .% S!ra!eg" D"s!r"bus"
Under Armour memiliki "alur distribusi yang terdisi dari "alur holesale atau retailer, men"ual langsung ke konsumen dengan membuka sendiri retail milik Under Armour yang tersebar di beberapa negara bagian, lisensi produk dengan melakukan per"an"ian kepada perusahaan lain untuk memproduksi dan mendistribusikan produk Under Armour serta distribusi lainnya yaitu men"ual se&ara langsung kepada retailer di beberapa negara.
.% K(m/e!ens" 0n!" 1ang d"m")"" Perusahaan 2 diartian Key Success Factor 3 a. esear&h and development Untuk bersaing dengan pemain besar yang sudah lama berkiprah di industry pakaian olahraga, seperti nike dan Adidas. Under Armour banyak menginvestasikan banyak pada penelitian dan pengembangan produk. Under Armour berfokus pada inovasi pengembangan produk dalam hal desain, kesesuaian produk 2fit/pas3 yang tepat dengan kondisi &ua&a dan tubuh konsumen. b. !port marketing Pemasaran dalam dunia bisnis sangat penting. Khususnya dalam industri pakaian olahraga. Disamping itu pemasaran industry pakaian olahraga memerlukan yang biaya besar. Under Armour mengeluarkan biaya untuk pemasarannya berkisar -167 "uta 2mengalami peningkatan )18 dari tahun sebelumnya3. +iaya pemasaran tersebut digunakan untuk mensponsori pakaian tim olahraga. Dengan men"adi sponsor di beberapa tim olahraga, para penggemar olahraga akan terpengaruh untuk menggunakannya seperi apa yang dipakai oleh tim olahraga kesukaannya. !ehingga men"adi sponsor tim olahraga memiliki dampak dan pengaruh yang besar terhadap pen"ualan produk Under Armour. &. Distribusi strategi Dalam industri pakaian olahraga yang sudah banyak pemain besarnya, sangat penting untuk membuat dan mengelola "aringan distribusi se&ara efisien agar dapat menghasilkan keuntungan yang maksimal. 'elalui toko grosir dan e&eran yang tersebar di banyak ilayah dunia seperti di Amerika Utara, 5ropa, dan Asia. Under Armour dapat memenuhi permintaan konsumen. !elain itu Under Armour menaarkan produk langsung ke konsumen melalui "aringan internet. E4!erna) En5"r(nmen! Ana)&s"s
K(m/e!"!(r
Atmosfir kompetisi bagi perusahaan Under Armour adalah murni sebuah kompetisi terbuka. al ini dikarenakan kebanyakan pesaing "uga men"ual "enis produk yang sama. Dua kompetitor terbesar dalam industri sport gear dan apparel ini adalah Nie dan Adidas yang memiliki laba kotor #%,) :uta Dollar dan 19,; :uta Dollar. Kedua perusahaan tersebut memiliki laba kotor yang "auh lebih tinggi dari Under Armour yang hanya memiliki laba kotor 1,7 :uta Dollar.
Pasar untuk perusahaan sport gear dan apparel mulai mengalami peningkatan. al ini men"adi peluang tersendiri bagi perusahaan seperti Under Armour .
!eiring perkembangan >aman, orang ? orang mulai beralih ke pola hidup sehat. Under Armour menyediakan !port gear baik itu bagi atlet, &lub&lub olah raga sekolah maupun orang biasa. Ke&enderungan sosial dimana orang ? orang mulai beralih ke pola hidup sehat ini dapat men"adi peluang tersendiri bagi perushaan Under Armour . !elain itu Under Armour "uga melakukan kampanye dan pemasaran khusus bagi anita ? anita yang memang &enderung men"adi lebih ra"in berolah raga. Regu)as" dan A!uran
Under Armour menghadapi aturan dan regulasi yang sama seperti kebanyakan perusahaan di
Amerika !erikat. Pemerintah mengatur pasar untuk dapat men"amin kompetisi yang terbaik dan
tidak ter"adi monopoli pasar. Aturan yang paling berpengaruh bagi Under Armour adalah yang terkait dengan manufaktur. al ini dikarenakan Under Armour menggunakan bahan baku dari pihak ketiga yang kebanyakan berasal dari luar negeri. akta baha Under Armour menggunakan tenaga ker"a luar negeri, segala aturan yang membatasi hal ini akan mengganggu operasional Under Armour .
Perkembangan teknologi men"adi salah satu keunggulan bagi Under Armour. +ahan baku yang dipadukan dengan teknologi yang men"adi aal batu lon&atan bagi Under Armour untuk ter"un ke bisnis sport gear dan apparel.
S6OT Ana)&s"s 1. Strength Under Armour memiliki kelebihan utama dalam inovasi produk pakaian olah raga.
Pakaian olah raga buatan Under Armour dibuat dengan menggunakan bahan kain yang dapat menyesuaikan dengan kondisi tubuh dan &ua&a, sehingga nyaman untuk dipakai. Produkproduk Under Armour itu diantaranya adalah HeatGear yang diran&ang untuk digunakan dalam kondisi &ua&a yang panas dimana pengguna pakaian akan tetap merasa se"uk , kering dan ringan selama beraktivitas olah raga@ ColdGear yang diran&ang agar pengguna pakaian tetap merasa hangat ketika melakukan aktivitas khususnya olah raga di &ua&a yang dingin@ dan AllSeasonGear yang diran&ang dengan menggunakan bahan teknikal untuk men"aga si pengguna pakaian tetap merasa nyaman dalam berbagai kondisi &ua&a. !elain itu keunggulan lain Under Armour adalah produk c"arged cotton, yang dibuat dari bahan kering alami dan Storm fleece yang tahan air. 2. Weakness
Under Armour menggunakan bahan mentah yang dikembangkan dan diproduksi oleh
pihak ketiga dan ketersediaan sumber daya yang terbatas. !elain itu, kelemahan lainnya adalah biaya bahan Under Armour# petroleum$based synt"etics, yang fluktuatif mengikuti harga minyak mentah dunia. 3. Opportunity Under Armour merupakan perusahaan baru di industri pakaian olah raga.
