Tus-Zonas-de-Exito-2.0.2.pdf

Índice

Introducción. Introducción.................. .................................. .................................. .................................. .................................. .................................. ................................... .................. 5 Tus Zonas Zonas de Éxito.............. Éxito............................... .................................. .................................. .................................. ............................................. ............................ 7 Tu Zona de Gestión.......... Gestión............................ ................................... .................................. .................................. .................................. ............................ ........... 10 En qué consiste consiste tu Zona de Gestión................. Gestión.................................. ..................................................... .................................... ...10 ... 10 Pensamien Pensamientos tos:: tus Procesos Procesos Mentaes.......... Mentaes........................... .................................. ..................................... .................... 1! Emociones: Emociones: tu Estado Estado Emociona......... Emociona.......................... .................................. ................................... .............................. ............ 1" Estados #in $ecursos: %tra&ado &or tus Emociones....................................1" Estados Estados de $ecursos........... $ecursos............................ .................................. .................................. ........................................... ..............................1' 1' (om&ortami (om&ortamiento ento:: Intención....... Intención........................ .................................. .................................. ......................................... ........................ 1) *esarro *esarroo o de tu Zona de Gestión................ Gestión................................. ................................... ............................................ .......................... 1+ Meditación... Meditación.................... .................................. .................................. .................................. .................................. .................................. ........................ ....... !0 P,-  Pro/ramació Pro/ramación n ,euroin/ ,euroin/stica. stica.................. .................................. .................................. .............................. ............. !1 2i&nosis.... 2i&nosis..................... ................................... ................................... .................................. .................................. .................................. ........................... .......... !" Pensamien Pensamiento to (rtico............ (rtico............................. .................................. ................................... ................................... ................................ ...............!5 !5 %utoen/a %utoen/a3o: 3o: #es/os #es/os (o/niti4 (o/niti4os............. os.............................. ......................................................... ........................................ !5 Mani&uació Mani&uación: n: aacias aacias -ó/icas.......... -ó/icas........................... .................................. .................................. ............................. ............ !7 6tras erramientas &ara tu Zona de Gestión.....................................................!) %8n m9s técnicas..... técnicas...................... .................................. .................................. .................................. ............................................. ............................ !+ Toma Toma de *ecisiones *ecisiones............... ................................. ................................... .................................. .............................................. ............................. "0 Tu Zona de Inuencia........... Inuencia............................ .................................. .................................. .................................. ......................................... ........................ "" En qué consiste tu Zona de Inuencia......................................................................"; *esarro *esarroo o de tu Zona de Inuencia.............. Inuencia............................... .................................. ................................. ......................... ......... "' 2a %&rendi=a>e............. e.............................. .................................. .................................. .................................. ..................................... .................... "7 Modeado..... Modeado...................... .................................. .................................. .................................. .................................. ........................... .........."7 "7 Producti4id Producti4idad ad Persona Persona............. .............................. .................................. .................................. .................................. ................."+ "+ inan=as Personaes: ?(am
"

(aridad..................................................................................................................... 71 (oncentración.......................................................................................................... 71 *isci&ina....................................................................................................................... 7! %ce&tación................................................................................................................ 7! uer=a de Countad................................................................................................. 7! Trao *uro............................................................................................................ 7" -a
;

Introducción Hien4enido a Tus Zonas de Éxito Este iando en consonancia. % o ar/o de este iees e i
Miguel Guzmán  mi/ue./u=manexitoN&ersona.com

    ,           I     (     (     O     *     6     $     T     ,     I

5

'

Tus Zonas de Éxito E modeo de as Zonas de Éxito distin/ue tres zonas entre as que &odemos di4idir nuestras ca&acidades F nuestro desarroo &ersona: •

Zona de Gestión

•

Zona de Infuencia

•

Zona Externa

Tu Zona de Gestión es aqueo que de&ende exclusivamente   de ti. Tu Zona de Infuencia est9 com&uesta &or aqueo que de&ende parcialmente  de ti es decir aqueo en o que &uedes inuir en maFor o menor medida. @ a Zona Externa es aqueo que no de&ende en absoluto  de ti. En tu Zona de Gestión est9n <9sicamente tus pensamientos  tus emociones  F tu comportamiento . Esto es a/o que &uedes /estionar siem&re &or e>em&o suceda o que suceda t8 tienes a eección de cómo te quieres sentir Fa que tu estado emociona de&ende de ti. ?6>oB Esto no quiere decir que sea K9ci ?nada m9s e>os de a reaidadB Mucas &ersonas se &ueden &asar a3os F a3os a&rendiendo a /estionar sus &ensamientos sus emociones F su com&ortamiento. -o que s quiere decir es que si a&rendes as a
    6     T     I     Q      É     E     *     #     %     ,     6     Z     #     O     T

7

-as cosas suceder9n quieras t8 o no &ero cómo te a/an &ensar cómo te a/an sentir F cómo te a/an reaccionar de&ender9 8nica F excusi4amente de ti. Tu Zona de Infuencia es a si/uiente =ona exterior a tu Zona de Gestión. Est9 com&uesta &or aqueas ca&acidades que te &ermiten inuir soem&o sau/ar muF edre= te &ermitir9 dis&utar &artidas de ato ni4e aunque no te /aranti=ar9 a 4ictoria si tu o&onente est9 tan em&o si quieres ir a a &aFa a tomar e so F cuando e/as est9 nu<ado o est9 o4iendo &oco &odr9s acer &ara em&o sera e estado de a economa mundia F naciona en un momento dado que &uede condicionar acti4idades como o o in4ertir tus aorros. En a 4ida existen circunstancias que esca&an a tu /estión F a tu inuencia F ante as cuaes o que s &odremos acer es e4auaras con &recisión ace&taras como determinadas F teneras en cuenta a a ora de actuar ada&tando nuestro com&ortamiento &ara acercarnos a nuestros o<>eti4os. En este i
    6     T     I     Q      É     E     *     #     %     ,     6     Z     #     O     T

)

+

Tu Zona de Gestión Soy el capitán de mi alma. William Ernest enley ! "nvictus 

Tu Zona de Gestión es aqueo que est9 dentro de ti F que no tendra &or qué de&ender de nadie m9s que de ti.

En qué consiste tu Zona de Gestión Jué es o que com&one tu =ona de /estión •

Tus Pensamientos (Procesos Mentales)

•

Tus Emociones (Estado Emocional)

•

Tu Comportamiento (Intención)

-o m9s im&ortante de tu Zona de Gestión es que depende enteramente de ti . E mundo exterior &uede /irar F cam
    ,           I     T     #     E     G     E     *     %     ,     6     Z     O     T

10

#in emo nuestro contro. ,ada ni nadie externo a nosotros de
    ,           I     T     #     E     G     E     *     %     ,     6     Z     O     T

11

Pensamientos: tus Procesos Mentales Tus pensamientos son todo aqueo que se te &asa &or a caunto de im9/enes sonidos F sensaciones que transcurren en tu mente. Por e>em&o suena e des&ertador F &iensas 'ten(o #ue levantarme) . Esto &uede ser a/o que te di/as a ti mismo en tu interior o 4isuai=ar una ima/en en tu mente de ti mismo 4istiéndote o Fendo a traar etc. 2aF &ersonas que se e4antan con muF
#i te dices a ti mismo 'voy a levantarme* hoy va a ser un d+a productivo)  se/uramente te entren m9s /anas de e4antarte que si te dices 'u, ten(o #ue  levantarme* con lo a (usto #ue estoy a#u+ en la camita...)

Ona &ersona con un &roceso menta optimista   tender9 a &ensar acerca de o or Pues de&ende de &ara qué. 2aF 4eces en as que es m9s 8ti ser o&timista F otras en as que &uede ser m9s 8ti ser &esimista como 4eremos m9s adeante. 6tro e>em&o es cómo aeti4os se &odran conse/uir con e &roFecto mientras que una &ersona con un &roceso menta crítico   intentara encontrare &osi<es Kaos F una &ersona con un &roceso menta realista   se dedicara a &ensar cómo &odra e4arse a ca
    ,           I     T     #     E     G     E     *     %     ,     6     Z     O     T

1!

Emociones: tu Estado Emocional Tus &ensamientos /eneran una serie de emociones F e con>unto de dicas emociones es o que amamos estado emocional: cómo te sientes en un momento determinado. Tu estado emociona te &uede ser4ir en un determinado momento cada emoción tiene su utiidad en determinadas circunstancias. Por e>em&o e miedo sir4e de aerta ante una amena=a externa F a ira te e4a a deKender tus intereses ante una in>usticia &erciu/ar en tu contra. Por e>em&o si te entra miedo F te &ones ner4ioso cuando 4as a acer una entre4ista de trao o a a<ar en &8<ico o a saudar a esa &ersona que te resuta atracti4a te est9n traicionando tus emociones F te est9n im&idiendo com&ortarte de a Korma m9s 8ti &ara tus intereses.

Estados Sin Recursos: Atrapado por tus Emociones % 4eces una emoción &oderosa nos e4a a un estado emociona en e estamos atrapados  &or esa emoción. #on estados en os que no &odemos &ensar con caridad. ,uestros &rocesos mentaes se 4en coa&sados &or esas emociones F ni siquiera somos conscientes de cu9nto nos estamos de>ando e4ar. #on esos momentos en os que &osteriormente decimos 'no era yo)  'estaba   -uera de m+)  'perd+ el control)  o 'no sab+a lo #ue hac+a) . 2aces cosas que no ueto de nuestra emoción ae>arnos de é o quedarnos &arai=ados F no acer nada. ,uestro com&ortamiento sur/e de Korma reacti4a F autom9tica. Perdemos a ca&acidad de ee/ir a res&uesta m9s adecuada.

    ,           I     T     #     E     G     E     *     %     ,     6     Z     O     T

1"

*ime si te suena a/una de estas situaciones: •

'me puse muy nervioso y no supe #u$ decir)

•

'ten+a #ue haber hecho lo correcto* pero me entró miedo)

•

'no ten+a #ue haberle dicho esas cosas* pero estaba muy en-adado)

(u9es son estos estados internos en os que nos quedamos sin recursos

Miedo Jui=9 e estado sin recursos m9s com8n F que m9s nos im&ide com&ortarnos como nosotros querramos es e miedo irracional . %/unos miedos son racionaes F 8ties: &or e>em&o es norma que nos dé &a4or cru=ar una auto&ista corriendo mientras &asan coces a toda &risa este ti&o de miedos son normaes: acen que tomemos &recauciones ra=ona<es F nos &rote/en de &ei/ros reaes. Pero adem9s existen otros miedos os miedos irracionales  que no est9n Kundamentados en a reaidad F que sóo nos &er>udican: como unos astres nos im&iden acer o que nos a<amos &ro&uesto. #aeto de nuestro miedo Kuese reamente &ei/roso cuando no o es. E miedo irraciona m9s com8n qui=9 sea e miedo al fracaso   en sus m8ti&es 4ariantes: miedo al rechao* miedo al rid+culo* miedo a estar e#uivocados* miedo a  #u$ pensarán los demás ... Tam
El miedo paraliza &or o que e miedo irraciona nos induce a no acer aqueo que reamente querramos acer cuando no existe una ra=ón rea &ara eo F cuando sera m9s 8ti que &udiéramos acero sin maFor &ro<ema.

    ,           I     T     #     E     G     E     *     %     ,     6     Z     O     T

1;

!sesión -a o!sesión es otro estado sin recursos muF intenso que consiste en un deseo extremo que nos im&ide 4er a reaidad. -a oeto de nuestro deseo a toda costa sin tener en cuenta as consecuencias de nuestros actos. Por e>em&o e enamorado obsesivo   siente un deseo intenso &or a &ersona amada. ,o es ca&a= de 4er a a otra &ersona como reamente es sino como é a ideai=a en su caas es&ecuati4as se Korman cuando todo e mundo quiere sua termina estaando. @ a maFora de os timos F as estaKas Kuncionan &orque se a&ro4ecan de a &sicoo/a de a a4aricia: muca /ente no sos&eca F no toma &recauciones &orque su mente raciona queda anuada ante a &romesa de dinero K9ci a acance de a mano. Existen otros mucos estados sin recursos siendo a caracterstica com8n a todos eos o que coment9or curso de acción. -a ira nos e4a a estado sin recursos de ucar o &eear cuando no es necesariamente a me>or o&ción. Ona reacción 4ioenta Kuera de u/ar &uede tener consecuencias muF desa/rada<es en una sociedad ci4ii=ada. -a tristeza e door m9s a9 de o ra=ona<e cuando tenemos un re4és en nuestra 4ida nos &uede e4ar a &arai=arnos m9s a9 de &unto en que sotamos as riendas de nuestra 4ida. Es norma estar triste un tiem&o cuando te de>a a no4ia o e no4io &ero no es norma que esto te e4e a un estado de de&resión ta que aKecte muF ne/ati4amente a otras 9reas de tu 4ida como e trao o a saud. -a dispersión nos distrae de aqueo que tenamos &ensado acer cuando nuestros &rocesos mentaes se 4en interrum&idos una F otra 4e= &or &ensamientos recurrentes que nos asatan sin nosotros desearo &or diKerentes moti4os como &ueden ser as preocupaciones  o a sobrecar(a in-ormativa . (uando tiene demasiado que &rocesar tu cere
    ,           I     T     #     E     G     E     *     %     ,     6     Z     O     T

15

2aem&o si 4as &or a cae F a&arece un ti/re ?es ó/ico F 8ti que e ten/as miedoB E miedo te ar9 e4itar a ti/re F si no o tu4ieras ?&odras acaem&o tener miedo a a<ar en &8<ico o 8nico que 4a a acer es &onerte ner4ioso cuando te toque a<ar en &8<ico. ,o &arece tener muca utiidad con o que sera desea<e io &ueden estar m9s que Kuera de u/ar. En /enera cuaquier emoción que nos desor o&ción que &odamos a
Estados de Recursos  (uando estamos en un Estado de Recursos   nuestras emociones son serenas F somos ca&aces de &ensar con caridad F de actuar se/8n nuestros me>ores intereses en cada situación. -amamos recursos a os distintos estados emocionales útiles   que tenemos a nuestra dis&osición. Por e>em&o ésta es una ista de recursos que nos &ueden ser 8ties S?no todos a a 4e=B :* aceptación* alerta* ale(r+a* apertura mental* atención* concentración* con/ana* conexión* disciplina* disposición* diversión* decisión* ener(+a* exibilidad* -oco*  -uera* humor* 3ue(o* paciencia* rela3ación* resistencia* se(uridad* tran#uilidad* valor...

    ,           I     T     #     E     G     E     *     %     ,     6     Z     O     T

1'

-os recursos son as erramientas <9sicas de tu desarroo &ersona. En tu ca>a de erramientas suees tener un martio un destorniador una a4e in/esa etc. #i quieres ca4ar un ca4o utii=ar9s un martio F si quieres &oner un tornio usar9s me>or e destorniador. *e a misma manera querr9s dis&oner en cada caso de os recursos m9s 8ties &ara cada situación. Por e>em&o si quieres reai=ar un trao de Korma r9&ida F eAciente &odras utii=ar a ener(+a* el -oco  F a disciplina  F si quieres desconectar F &as9rteo
Procesos Mentales

↔

Estado Emocional

Tus emociones F tus &ensamientos se inuFen mutuamente. Por e>em&o si &iensas en cosas di4ertidas tender9s a tener una emoción de di4ersión. @ si tu estado emociona &or e>em&o es de o&timismo tender9s a &ensar cosas &ositi4as.

E que se inuFan mutuamente nos &ermite /estionar am
17

Comportamiento: Intención Gestionando nuestro estado interno F nuestros &ensamientos &odemos /estionar nuestro comportamiento . (uando nuestros &ensamientos 4an &or iem&o Fo &uedo tener a intención de ir al (imnasio  &ero si resuta que ese da e /imnasio est9 cerrado &orque es Aesta o est9n de o
    ,           I     T     #     E     G     E     *     %     ,     6     Z     O     T

1)

Desarrollo de tu Zona de Gestión Desarrollar tu Zona de Gestión  consiste en: •

Gestionar tus pensamientos o procesos mentales

•

Gestionar tus emociones o estado emocional

•

Ele"ir la intención de comportamiento m#s $til en cada situación

Mediante a /estión de nuestros &rocesos mentaes F nuestro estado emociona conse/uimos que nuestra mente F nuestas emociones en u/ar de ir &or su cuenta 4aFan en a dirección que nosotros queremos. Es decir esta<eciendo &atrones de &ensamiento 8ties F desarroando estados emocionaes de recursos &odremos tomar e timón de nuestra mente F conse/uir que Kuncione de una Korma aineada con nuestros intereses. En u/ar de >u/ar en nuestra contra nuestra mente F nuestras emociones >u/ar9n a nuestro Ka4or. @ con un estado de recursos F unos &atrones de &ensamiento 8ties nos ser9 m9s K9ci ee/ir en cada momento determinado a aternati4a de com&ortamiento m9s adecuada a nuestros o<>eti4os.

Disciplinas &ara desarrollar tu Zona de Gestión : •

Meditación

•

P%&

•

'ipnosis

•

Pensamiento Crtico     ,           I     T     #     E     G     E     *     %     ,     6     Z     O     T

1+

Meditación (on a Meditación ores intereses 4a &or i o una &eque3a 4ea encendida. #e/8n 4aFa &asando e tiem&o tu cerean. En e momento en que notes que as de>ado de &restar atención a tu &ro&ia res&iración es que as sido Uatra&adoV &or tus &ensamientos estado sin  recursos. (uando te des cuenta de esto es decir cuando seas consciente de que as sido atra&ado &or tus recuerdos 4ué4ete a concentrar en tu res&iración F notar9s cómo ese &ensamiento disminuFe en intensidad. (on e tiem&o te ser9 m9s F m9s K9ci meditar F en tus sesiones ser9s m9s ca&a= de o
    ,           I     T     #     E     G     E     *     %     ,     6     Z     O     T

!0

PNL – Programación Neurolingüística  -a P%& + Pro"ramación %eurolin",stica  es una disci&ina que nos aFuda a ser conscientes F a /estionar nuestros &ro&ios &rocesos mentaes.

&a P%& es el -manual de instrucciones. del cere!ro/ Ona adecuada met9Kora &ara a P,es e Kuncionamiento de un ordenador &ersona e cua normamente dis&one de: •

•

•

unos peri-$ricos de entrada  Sratón tecado una pro(ramación S&ro/ramas F datos salidas   unas im&resora

interna 

S&antaa

*e a misma manera &odemos 4er nuestra mente como un UordenadorV
•

•

Onas entradas  que son nuestros sentidos : 4ista odo /usto oKato F tacto. Ona pro"ramación interna : nuestros &ro/ramas seran nuestros procesos  mentales   F nuestros datos seran as referencias  recuerdos amacenados en nuestra memoria . Onas salidas que seran nuestro estado emocional  F nuestro comportamiento .

,uestras reKerencias internas es decir nuestros recuerdos se com&onen de im9/enes sonidos F sensaciones amacenados en nuestra mente F nuestros &rocesos mentaes o que acen es mani&uar F /estionar dicas im9/enes sonidos F sensaciones.

    ,           I     T     #     E     G     E     *     %     ,     6     Z     O     T

!1

Por e>em&o intenta recordar a/una ex&eriencia a/rada<e de &asado. Tómate unos se/undos &ara acer esto F cierra os o>os si es necesario. (on toda se/uridad a recordar esta ex&eriencia a/rada<e 4eas a/una ima/en en tu mente o escuces a/8n sonido o te di/as a/o a ti mismo o sientas a/una sensación es&ecAca o una comem&o: a /estión r9&ida F eAca= de nuestros estados de recursos a eiminación de 9
LLL.exitoN&ersona.comW&n

    ,           I     T     #     E     G     E     *     %     ,     6     Z     O     T

!!

Hipnosis Estar9s acostum
%unque esta ima/en es un &oco distorsionada F Kantasiosa en a reaidad s que existen técnicas de hipnosis cl+nica  que sir4en &ara reai=ar su/estiones a nuestro inconsciente. Por e>em&o no te a &asado nunca o si/uiente: est9s concentrado en a/o mirando una &ecua o traando deante de ordenador a/uien te dice a/o de o que no te enteras F aunque &arece que no est9s escucando cuando &asan 4arios se/undos te Ue/aV o que te an dico F en ese momento reaccionas. Eso es &orque estaem&o se utii=a &ara controar as adicciones como Kumar en as que una &arte consciente de ti sa
    ,           I     T     #     E     G     E     *     %     ,     6     Z     O     T

!"

#in emem&o durante una inducción i&nótica &odramos suscitar en nuestra mente inconsciente recursos de salud* bienestar* poder respirar bien* dis-rutar del  aire puro... a des&ertar estos recursos nuestra mente inconsciente tendr9 mucas menos /anas de Kumar que antes. Mediante a i&nosis &odemos su/estionar a nuestra mente inconsciente &ara que sus o<>eti4os se aineen con os de nuestra mente consciente F ameti4o com8n.

    ,           I     T     #     E     G     E     *     %     ,     6     Z     O     T

!;

Pensamiento Crítico E Pensamiento Crtico es a ca&acidad de utii=ar nuestro ra=onamiento &ara e/ar a as concusiones m9s acertadas sin de>arnos inuir &or os sesgos  cognitivos   con os que nosotros mismos distorsionamos a reaidad ni &or a mani&uación con a que nos intentan inuir os dem9s. -a utiidad de &ensamiento crtico es cara: es a ca&acidad de &ensar de Korma correcta es decir ser ca&a= de oeti4a F e/ar a concusiones ra=onadas que nos sean 8ties. I/uamente sir4e &ara e4itar que nos en/a3en o mani&uen con ar/umentos Kasos o incorrectos.

Autoenga"o: Sesgos #ognitivos ,uestros ses"os co"niti0os So pre3uicios co(nitivos  son os &rocesos mentaes mediante os cuaes os seres umanos tendemos a &ensar de modo ió/ico o irraciona. -os ses/os co/niti4os son os &rocesos con os que nos en"a1amos a nosotros mismos. Mucos de estos ses/os co/niti4os corres&onden a &atrones &reesta<ecidos que son Uata>osV que toma a mente &ara no tener que e4auar cada nue4a situación desde cero o cua sera muF ineAciente Fa que tardaramos mucsimo en tomar decisiones muF <9sicas. Por e>em&o a generalizacin   es un &roceso menta 8ti &orque nos &ermite e4auar una situación en Kunción a otras situaciones simiares. ,o ten/o que e4auar F decidir cada da si creo que 4a a sair e so o no &orque en Kunción de mi ex&eriencia &re4ia es tremendamente probable   que ma3ana sa/a e so i/ua que oF e i/ua que aFer. ,o oem&o anterior no todas as /enerai=aciones son 49idas. #i     , nuestra ex&eriencia es imitada &odemos /enerai=ar erróneamente. -as           I manidas Krases de 'todos los hombres son i(uales)  o 'todas las mu3eres son      T     #     E i(uales)  suee encerrar una /enerai=ación en
    *     %     ,     6     Z     O     T

!5

2er conscientes de nuestros ses"os co"niti0os nos &ermite detectar cu9ndo os estamos a&icando erróneamente F &or tanto darnos cuenta de cu9ndo nos estamos en/a3ando a nosotros mismos. -os ses/os co/niti4os m9s im&ortantes son: •

3acionalización : consiste en tomar una decisión de Korma emocional  Sacemos a/o &orque queremos acero F  3usti/carla   con ar/umentos ó/icos des&ués de aem&o nos com&ramos a/o que nos /usta &orque nos /usta. @ des&ués racionai=amos &or e>em&o diciéndonos a nosotros mismos: 'era  una buena o-erta* estaba muy bien de precio) . -a racionai=ación es qui=9 e ses/o co/niti4o m9s com8n F que m9s distorsiona a reaidad &orque nos ace creer que estamos siendo racionaes cuando en reaidad no es as. Puedes eer m9s so
LLL.exitoN&ersona.comWracionai=acion •

Pro4ección: consiste en creer que a Korma en a que nosotros   4emos a reaidad coincide con a Korma en a que otras personas  4en a reaidad. Estamos pro$ectando nuestro modelo del mundo  soem&o &odemos crear un &roducto &ara 4ender que a nosotros nos /uste muco ?&ero que no e /uste nada a nuestros cientesB En este caso a &roFección nos e4ara a Kracasar en as 4entas.

Existen otros mucos ses/os F &re>uicios como e error de atribución  e ses(o del  observador   o e ses(o de la normalidad . En a sección de Pensamiento (rtico de Éxito Persona iremos &u<icando artcuos so
LLL.exitoN&ersona.comW&ensamientoNcritico

    ,           I     T     #     E     G     E     *     %     ,     6     Z     O     T

!'

Manipulacin: %alacias &gicas -a manipulación  son as distorsiones de a reaidad deiem&o: 'Esto es verdad por#ue lo dicen los expertos)   N aqu est9 teniendo u/ar una Kaacia de ar"umento de autoridad : no &or e eco de que o di/an os ex&ertos tiene que ser 4erdad que eso sea em&o &orque os ex&ertos estén equi4ocados o quieran en/a3arnos. Existen mutitud de Kaacias ó/icas con nom
,ue4amente en a sección de Pensamiento (rtico de Éxito Persona iremos des/ranando as distintas Kaacias ó/icas con e>em&os de su uso cotidiano F cómo detectaras F reKutaras:

LLL.exitoN&ersona.comW&ensamientoNcritico

    ,           I     T     #     E     G     E     *     %     ,     6     Z     O     T

!7

Otras erramientas para tu !ona de "estión *icen que Utodos os caminos e4an a $omaV F si e a&rendido a/o en m9s de die= a3os de dedicación a desarroo &ersona es que a /ran maFora de as técnicas F disci&inas de una Korma u otra te acercan a mismo o<>eti4o Ana. % a ora de /estionar tus &ensamientos F emociones ese o<>eti4o es conse/uir que aqueo que suceda en e exterior no te aKecte si t8 no quieres a o que &iensas F o que sientes. Personamente e traado as disci&inas mencionadas anteriormente 4editación 4ind-ulness* ro(ramación 6eurolin(7+stica* ipnosis Eric8soniana y  ensamiento 9r+tico  &orque son as que considero  asta a Keca  m9s

eAcientes F que oores resutados.

Existen mucas otras disci&inas ense3adas &or di4ersos ex&ertos que te &ueden aFudar a /estionar tus &ensamientos F emociones aqu descrior a ti .

*d0aita %d4aita Cedanta es una AosoKa que se
Entrenamiento *utó"eno Es una tera&ia tama Kundamentamente con estados de rea>ación F autosu/estión que seacan=an a tra4és de a res&iración F e mo4imiento. es.LiXi&edia.or/WLiXiWEntrenamientoYautó/eno

    ,           I     T     #     E     G     E     *     %     ,     6     Z     O     T

!)

EMD3 -a tera&ia de Desensi!ilización 4 3eprocesamiento por Mo0imientos culares E4:; ! Eye 4ovement :esensitiation and ;eprocessin( consiste en a re&ro/ramación de &atrones mentaes a tra4és de estimulos bilaterales  Sim9/enes sonidos F toques N 'tappin() . *entro de as tera&ias recientes mucas de as cuaes no se sostienen en demostraciones cientAcas consoidadas a EM*$ a demostrado su eAcacia con éxito en numerosos casos de estrés &ostraum9tico &ro4ocados &or ecos 4ioentos o cat9stroKes naturaes. tt&s:WWes.LiXi&edia.or/WLiXiWEM*$

Terapia 2ist5mica -a tera&ia sistémica 4a m9s a9 de os modeos mentaes indi4iduaes F estudia os &atrones F din9micas &sicoó/icas que se Korman en un sistema de 4arias &ersonas como una Kamiia un /ru&o de ami/os o una or/ani=ación aa con e sistema amiliar   de cada &ersona &ara com&render e interiori=ar cómo tu sistema Kamiiar a ori/inado determinadas creencias que se an instaado en tu Korma de 4er e mundo. % &artir de a ace&tación de estas din9micas se sanan estas distorsiones &ara iustar  siem&re que se a/a con tacto F &roKesionaidad N os mismos cimientos de a &ersonaidad adquiridos en a m9s remota inKancia. %unque es una de mis erramientas Ka4oritas dada su com&e>idad no nos adentramos en ea en este i
#$n m%s t&cnicas Por su&uesto existen mucas m9s técnicas a/unas as cono=co sm&emente de Korma tan/encia: E%' ( Emotional %reedom 'echni)ue  M!todo Silva* %ocusing* +inámica Espiral ... F aor a ti  F se/uir tu &ro&io camino que te e4e a tu paz interior en tu Zona de Gestión.

    ,           I     T     #     E     G     E     *     %     ,     6     Z     O     T

!+

'oma de (ecisiones Ee/ir a intención de comportamiento  que m9s nos con4iene en cada caso no es tarea K9ci. -a Toma de Decisiones es e &uente entre nuestra Zona de Gestión F nuestra Zona de Inuencia &orque tomamos as decisiones en base a nuestras  circunstancias*  &ero e &roceso de decidir entre 4arias aternati4as depende de  nosotros . Mucas 4eces cuando no tenemos criterio &ara decidir nos &arai=amos con &ensamientos recurrentes de ti&o: •

•

•

U,o ten/o suAciente inKormación &ara decidir esto aora. Ten/o que miraro m9s.V U,o &uedo ee/ir entre estas aternati4as. En cuaquier caso de>ara de ado a/o que es im&ortante &ara m.V U@ si me equi4oco en esta decisión F ue/o no &uedo cam
(uando carecemos de un sistema de toma de decisiones cada decisión im&ortante en nuestras 4idas nos cuesta un trao F un esKuer=o innecesarios F o que terminamos aciendo en mucos casos es &oster/ara &ara m9s tarde con o que o 8nico que acemos es perder el tiempo  F tener que volver a decidir  m9s adeante. *ada a im&ortancia de as decisiones es un 9rea en a que e enKocado mi desarroo e in4esti/aciones &ara &oder contar con una serie de erramientas F &rocesos que me &ermitiesen tomar decisiones de una Korma r9&ida F eAciente en cuaquier situación. Ona de as ca4es m9s im&ortantes &ara m Kue e asumir que no es 8ti tomar decisiones 100 racionaes ni 100 emocionaes. ,uestros pensamientos nos a&ortan inormación ló"ica  qué es rea qué es 4eriAca<e qué tiene sentido N F nuestras emociones nos a&ortan inormación intuiti0a 4 de 0alores  qué nos resuena qué es im&ortante &ara nosotros qué     , nos ace Keices qué nos e/a a ama.           I

    T     #     E     G     E     *     %     ,     6     Z     O     T

"0

Por eo considero que un sistema de toma de decisiones que te a&orte un amos durante un da com&eto soor decisión &osi<e en cada circunstancia.

#i quieres asistir a nuestro taer Eli7o Ele"ir &uedes consutar toda a inKormación F reser4ar tu &a=a aqu:

LLL.exitoN&ersona.comWei>oNee/ir

    ,           I     T     #     E     G     E     *     %     ,     6     Z     O     T

"1

"!

Tu Zona de Infuencia Tu Zona de Infuencia com&rende todo aqueo en o que &uedes in,uir  en maFor o menor medida.

%queo que est9 en tu =ona de inuencia depende parcialmente de ti . Es decir e resutado de&ende tanto de ti mismo como de Kactores externos. On e>em&o c9sico es una entrevista de traba3o . (uando aces una entre4ista que consi/as e trao o no de&ende en parte   de ti &ero tam
    %     I     (     ,     E     O         5     ,     I     E     *     %     ,     6     Z     O     T

""

En qué consiste tu Zona de Influencia Tu Zona de Inuencia com&rende: •

Tu Comportamiento: *cción

•

&a Interacción tanto con e entorno como con otras &ersonas

•

El 3esultado

Camos descriecutar a acción es crucia. Por e>em&o &uedes querer tocar una &ie=a de (o&in a &iano &ero ?aF caram
    %     I     (     ,     E     O         5     ,     I     E     *     %     ,     6     Z     O     T

";

-a Interacción   con e entorno F con otras &ersonas tamem&o si te &ro&ones estudiar una asi(natura  e resutado de&ender9 de a diAcutad de a asi/natura de a caidad de materia con e que estudies de tiem&o que e dediques de o adecuado que sea tu u/ar de estudio etc. (on otras &ersonas habilidades interpersonales es simiar: si Fo e estoF 4endiendo a/o a un ciente F ese ciente no tiene dinero &ara com&rar mi &roducto ?&or muF u/ando una &artida de a>edre= mi intención es /anara &ero
(omo 4es a Zona de inuencia no tiene muco misterio. >u$ hacemos  F cómo lo  hacemos  condicionar9 nuestros resultados . -o interesante aqu es cómo desarrollar nuestra %ona de "nuencia   &ara o
    %     I     (     ,     E     O         5     ,     I     E     *     %     ,     6     Z     O     T

"5

Desarrollo de tu Zona de Influencia E *esarroo Persona en tu Zona de Inuencia consiste en: •

*esarroar tus 'a!ilidades

•

%m&iar tus *lternati0as

•

%Anar tu Cali!ración

•

$eci
Ha)ilidades -abilidades .ersonales Estas aem&o tocar orando acorde a tus &ro/resos en a a
    %     I     (     ,     E     O         5     ,     I     E     *     %     ,     6     Z     O     T

"'

'a!ilidades T5cnicas Estas son as aem&o si eres dise3ador /r9Aco tendr9s que estar a da de as 8timas técnicas F de as 4ersiones m9s actuai=adas de os &ro/ramas de dise3o /r9Aco. I/ua si eres Kotó/raKo arquitecto inKorm9tico mec9nico o aeti4o de este i
*prendiza7e *esarroar a ae consiste en aprender a aprender . Para mi /usto es a m9s &oderosa de as aorar tu ca&acidad de &ercie es una aor se te dé a&render m9s aor nue4os conce&tos F a
Modelado *entro de a&rendi=a>e qui=9 e &roceso m9s 8ti sea e modelado. E modeado consiste en de/nir o descubrir el modelo o es)uema más simple* elegante $ útil de un sistema . •

•

•

2imple &orque mientras m9s sencio sea me>or se entender9. Ele"ante &orque mientras m9s atracti4o resute m9s interés tendremos &or a&rendero. ;til &orque a utiidad de un modeo nos &ro&orcionar9 su 4aide= como erramienta en e mundo rea.

    %     I     (     ,     E     O         5     ,     I     E     *     %     ,     6     Z     O     T

"7

On e>em&o de modeo o tienes en a &remisa <9sica de este iora &ro/resi4a de un c8muo de ao &ero &ara qué

&o importante de un modelo es 8ue te sir0a/ or no es e m9s 8ti &ara otra &ersona. (uando escrieti4o de estos esquemas es que te sean K9cies de entender atracti4os &ara que te amen a atención F que &uedas a&icaros de Korma &r9ctica e inmediata a a resoución de &ro<emas F a conse/uir tus o<>eti4os. @ este i
    %     I     (     ,     E     O         5     ,     I     E     *     %     ,     6     Z     O     T

")

Producti0idad Personal -a Producti0idad Personal es a aeti4os. #i Fa tienes caro o que quieres F cómo conse/uiro aumentar tu &roducti4idad te a&ortar9 m9s F me>ores resutados. •

•

•

Gestionar tu 6oco te &ermitira centrarte en aqueos o<>eti4os que sean m9s im&ortantes &ara ti F mantener tu concentración e4itando as distracciones &ara a&ro4ecar a m9ximo tu dedicación F esKuer=o. Gestionando tu Tiempo conse/uir9s dedicare a cada tarea e tiem&o que e corres&onda se/8n as &rioridades que aFas marcado &ara tus o<>eti4os. Gestionando tu Ener"a ser9s ca&a= de a&icar a cada tarea a dedicación m9s necesaria con m9s intensidad a aqueas tareas m9s retadoras F sa
On /ran eti4os sin dis&ersarnos ni in4ertir m9s tiem&o de necesario ni a/otarnos F quemarnos innecesariamente. @ como contra&artida seremos ca&aces de desconectar cuando no estamos &roduciendo F &odremos disKrutar a m9ximo de nuestro tiem&o i
0'raba1a a tope* divi!rtete a tope2  Tenemos una sección com&eta de &roducti4idad &ersona que &uedes consutar en:

LLL.exitoN&ersona.comW&roducti4idad

    %     I     (     ,     E     O         5     ,     I     E     *     %     ,     6     Z     O     T

"+

6inanzas Personales: >Cam!ia ?* tu "estión 9nanciera@ por 3srael .ardo 

%é>ate de a idea de ser m9s rico... de esa 4ida que te 4enden en oFLood de tener un coce /rande una casa enorme F una tar>eta de crédito dorada &ara ser Kei=... &ara tener una 4ida &ena. Jui=9 este sea tu sue3o &ero qui=9 no... creo que es una &re/unta o suAcientemente im&ortante &ara tomarte un momento de reexión: ?;ealmente esos sue@os son tuyosA ?B son ideas #ue te has acabado creyendo por#ue todo el mundo las dec+aA 

E camino &ara a Keicidad &ara sentirse &eno es un camino interior i/ado con o que aces no con o que tienes. Mientras recorremos e camino interior de autoNconocimiento &ara u/ar ue/o tienes que conocer estas re/as F saores decisiones. Estos son: •

In"resos: e dinero que entra en tu 4ida. *e Korma m9s o menos &eriódica reciem&o m9s t&ico es una nómina e suedo que coo determinado\ &ero aF m9s Kormas de in/resos:
    %     I     (     ,     E     O         5     ,     I     E     *     %     ,     6     Z     O     T

;0

•

•

•

Gastos: son os &a/os que nosotros acemos: cada 4e= que com&ras a/o que &a/as una Kactura o a etra de a casa estas teniendo un /asto es dinero que sae de tu 4ida... *cti0os:  son &ro&iedades o com&romisos que nos &onen dinero en e
#i tienes en cuenta a reación entre tus in/resos F tus /astos tendr9s una Koto cara de si tu economa esta creciendo o men/uando. (aramente si tus in/resos son maFores que tus /astos tienes m9s dinero cada mes. #in em
    %     I     (     ,     E     O         5     ,     I     E     *     %     ,     6     Z     O     T

;1

Para tomar una decisión correcta necesitas inKormación correcta de Korma que o &rimero que tienes que acer es tener muF caro o que in/resas F /astas F cu9es son tus acti4os F tus &asi4os. Para esto no existe un camino m9s sencio que sentarse con a exce F em&e=ar a ecar n8meros. #on cosas sencias.. sumar restar F como muco a/una di4isión as que no e ten/as miedo F descu
Con una 0enda en los o7os nunca podr#s cam!iar nada/ %&arte de conocer cu9 es tu situación tametas de crédito as i&otecas F as in4ersiones.... F aunque e invertir  qui=9   qui=9 te suene un &oco e>ano oF en da as otras se/uro que te son Kamiiares F cercanas. Porque si no entiendes de 4erdad cómo Kunciona una tar>eta de crédito F en que se diKerencia de una dé
%s que tómate un momento &ara e4auar qué est9 sucediendo en tu 4ida Ananciera cu9nto in/resas F cu9nto /astas a mes cómo Kunciona reamente tu tar>eta de crédito o cu9es son as &osios F estos &eque3os cam
LLL.israe&ardo.com

    %     I     (     ,     E     O         5     ,     I     E     *     %     ,     6     Z     O     T

;!

Estado 6sico

 Sergio #respo de %itness Roar  por  Sergio Mi/ue ue te a mostrado os &iares as est estrat rate/ia e/iass <9si 9sicas cas &ara ara tu desa esarro rroo &ers &e rson ona a &ero ero ade dem9 m9ss de sus sus 4a 4aioso iososs conse>os necesitar9s a energía  F  F a capacidad   &ara e4ar a caeti4os. Para Para me>o me>ora rarr tu esta estado do Ksi Ksico co cent centra rate te en moverte  alime aliment ntar arte te co conn co consc nscien ienci cia  a  F descansar .

Movimiento  Est9 demostrado que e e>ercicio aFuda a nuestro ora tus ca&acidades co/niti4as F te ace m9s Kei= F socia<e. En de deAn Anit iti4 i4a a a acti acti4i 4ida dad d Ksi Ksica ca
•

•

An plan !#sico !#sico de uerza uerza  " 4eces a a semana con tu &eso cor&ora con e>ercicios <9sicos como sentadias sentadias exiones o dominadas. dominadas. Entrenamientos con sprints o 'IIT  Sentrenamiento de inter4aos de ata intensidad un &ar de 4eces &or semana. &ractican cando do a/8n a/8n *ume *ument ntar ar nues nuestr traa canti antida dad d de mo0im mo0imim imien ientto &racti de&orte o caminar a
Alimentacin consciente  0'oma las riendas de tu alimentacin2  Estamos Estamos en manos de una industria industria aimentari aimentariaa interesada interesada 8nicamente 8nicamente en e ucro con recursos &u<icitarios tit9nicos F suties F con un &oder &otico o
    %     I     (     ,     E     O         5     ,     I     E     *     %     ,     6     Z     O     T

;"

Para Para recu& recu&er erar ar as as rien rienda dass de tu aim aiment entac ació ión n &ued &uedes es co come men= n=ar ar &or &or tres tres sencios &asos: •

*prende a cocinar SF cocina en casa

•

Compra productos rescos Sen Kruteras carniceras F &escaderas

•

*prende a escucBar a tu cuerpo   &ara comer no seas una m9quina reacti4a Krente a a &u<icidad de as /randes em&resas.

+escanso  E descanso es ca4e &ara tu recu&eración Ksica es decir &ara recar/ar as &ias F estar siem&re a to&e de ener/a. 2aF dos 9or: •

,o utiic utiices es nin/8n nin/8n a&arat a&arato o de u= a=u televisón* portatil* móvil   as dos oras antes de acostarte.

•

Practica e>ercicios de res&iración a
•

Toma e so a menos 15 minutos &or a ma3ana.

-a meditación aFuda a descanso de a mente. *edicar 10 minutos diarios a esta &r9ctica te comen=ar9 a re&ortar
Puedes encontrar m9s inKormación &ara tu desarroo Ksico en a Le< de #er/io:

/9tnessroar/com

    %     I     (     ,     E     O         5     ,     I     E     *     %     ,     6     Z     O     T

;;

-abilidades 3nterpersonales -as Ba!ilidades interpersonales son aqueas que utii=as &ara reacionarte con otras &ersonas. (omo coment9em&o un &roKesor a que e /uste muco su materia F sea muF eti4o que es ense3ar. Para e4itar estas Krustraciones es im&ortante sa
    %     I     (     ,     E     O         5     ,     I     E     *     %     ,     6     Z     O     T

;5

entas Hrian TracF uno de os maFores ex&ertos de desarroo &ersona dice que 'la  habilidad de cerrar una venta es la más importante #ue tiene #ue tener cual#uiera  #ue se dedi#ue a los ne(ocios) .

@ estoF eti4o de un ne/ocio es o
%ora date cuenta de que as 4entas no se a&ican 8nicamente a intercamo te estás vendiendo a ti mismo  tu ex&eriencia F tu &erA &roKesiona F cerrar a 4enta querr9 decir que consi/ues e trao F Armas e contrato. Es m9s en tus reaciones &ersonaes tam
    %     I     (     ,     E     O         5     ,     I     E     *     %     ,     6     Z     O     T

;'

'a!lar en P$!lico (uando &ensamos en a<ar en &8<ico se nos &uede 4enir a a mente a ima/en de un conKerenciante ti&o TonF $o<e a un /ru&o de &ersonas. *esde contar un ciste deante de tu /ru&o de ami/os F que sa/a
Tu Mensa7e: qué quieres transmitir a tu audiencia (ómo quieres que se sientan: tranquios F rea>ados entretenidos F di4irtiéndose o con /anas de &asar a a acción F &oner en marca un came en una serie ordenada de ideas centraes Sun modelo  te ser4ir9 &ara transmitiro de una Korma coerente F no &erderte en di4a/aciones que se ae>an de o<>eti4o Kundamenta de tu discurso.

•

Tu Impacto: qué técnicas o eementos 4as a utii=ar &ara en/ancar a tu audiencia En e si/o QQI a atención es un
%&rendiendo a Ba!ilidad de Ba!lar en p$!lico  F desarroando tus t5cnicas de oratoria  &odr9s reAnar tu mensa>e F transmitiro de a Korma m9s im&actante.

    %     I     (     ,     E     O         5     ,     I     E     *     %     ,     6     Z     O     T

;7

'a!ilidades 2ociales Jui=9 as aas F nuestras reaciones son una &arte esencia de nuestras 4idas F est9 m9s que demostrado que contria. Mucas &ersonas deciden de>ar sus reaciones rom9nticas en manos de a suerte sin em
-a ca&acidad de mantener una 3elación de Pare7a te ser4ir9 &ara mantener esa reación de &are>a una 4e= a ten/as. Ona 4e= m9s &uedes de>ar a a suerte tus reaciones de &are>a o a&render cómo   -uncionan realmente  &ara tomar t8 e contro F e/ar a destino que te interese.

    %     I     (     ,     E     O         5     ,     I     E     *     %     ,     6     Z     O     T

;)

Manipular e Infuir Mucas &ersonas tienen creencias limitantes  acerca de as aem&o as ventas   o a seducción  considerando que son poco $ticas  Fa que se utii=an &ara mani&uar a os dem9s. $eamente as aem&o ima/ina una &ersona que sea cinturón ne/ro de artes marciaes. Esta &ersona a
    %     I     (     ,     E     O         5     ,     I     E     *     %     ,     6     Z     O     T

;+

Es m9s que t&ico e caso de a &ersona o &eque3a em&resa que tiene un &roducto muF or incuso que a com&etencia eco desde a &asión F as /anas de acer as cosas o que consiste &recisamente en aFudar a os dem9sB -as a
    %     I     (     ,     E     O         5     ,     I     E     *     %     ,     6     Z     O     T

50

4uego 3nterno E ue"o Interno es e con1unto de recursos  entendidos como os procesos  mentales  F os estados emocionales  que os acom&a3an que te e4ar9n a ni4e de exceencia en una aue/o interno es diKerente &ara cada aem&o &ara desarroar tus Anan=as &ersonaes tendr9s que tener apreciación  &or e dinero F &or as &ersonas que tienen dinero F o mane>an a tendr9s que sentirte atractivo   t8 mismo como &rerrequisito &ara que te 4ean atracti4o os dem9s. (ada aue/o interno corres&ondiente que tendr9s que descuue/o interno corres&onde a tu Zona de Gestión de&ende excusi4amente de ti e desarroaro a m9ximo.

    %     I     (     ,     E     O         5     ,     I     E     *     %     ,     6     Z     O     T

51

#lternati*as -as *lternati0as  son el número de opciones disponibles . Mientras m9s o&ciones ten/as me>or te &odr9s desen4o4er en e caso de que una o 4arias de eas no Kuncionen. E e>em&o m9s t&ico es e de a cuerda de /uitarra. #i est9s tocando a /uitarra se te rom&e una cuerda F no tienes m9s se terminó e concierto. @a no &uedes tocar m9s asta que ten/as a ocasión de ir a a tienda a &or m9s cuerdas. @ si a tienda te &ia e>os o es domin/o F no est9 ao muco con ordenadores &or e>em&o &ara actuai=ar e <o/ &ara eao :* #i ten/o sóo un ordenador F e ocurre a/8n &ro<ema Sse me ocurren mucos: se estro&ea a/8n com&onente como a Kuente de aimentación o e disco duro Kaa una actuai=ación de sistema o&erati4o etc. de re&ente me quedo sin &oder traar asta que ten/a os medios. En resumen mientras m9s aternati4as ten/as m9s consistentes ser9n tus aem&o si somos autónomos o em&rendedores F tenemos un 8nico ciente tenderemos a dare una im&ortancia exa/erada Fa que tendremos miedo a &erder este 8nico ciente F &or tanto &erder nuestra 8nica Kuente de in/resos. %dem9s en este caso este 8nico ciente tendr9 un &oder de ne/ociación exa/erado con nosotros es&eciamente si nosotros no somos su 8nico &ro4eedor es decir si é tiene aternati4as F nosotros no en una ne/ociación a/resi4a nos tendra totamente a su dis&osición.

    %     I     (     ,     E     O         5     ,     I     E     *     %     ,     6     Z     O     T

5!

Mediante e desarrollo de nuestras alternativas   o que conse/uimos es Uno &oner todos os ue4os en a misma cestaV F as aumentamos as &roem&o de marXetin/: ima/ina que en tu em&resa tienes un &8<ico o<>eti4o de 1.000 &ersonas: entre ectores de tu <o/ tu ista de correo se/uidores en Kaceeti4o. @ su&on/amos que esto &ara ti es &oca cosa. Juieres 4ender a menos 100 unidades de tu &roducto &ara que sea económicamente 4ia<e. Tienes dos o&ciones &ara 4ender m9s: &uedes 4ender 10 4eces me>or as te com&rar9 un 10 de a /ente F 4ender9s 100 unidades. 6 &uedes aumentar tus alternativas  intentando e/ar a 10.000 &ersonas entonces aunque si/as 4endiendo un 1 4ender9s esas 100 unidades. @ Fa si 4endes 10 4eces m9s a 10 4eces m9s &ersonas entonces e éxito est9 m9s que ase/urado \ E desarroar tus aternati4as no sóo te a&orta maFores &ro
    %     I     (     ,     E     O         5     ,     I     E     *     %     ,     6     Z     O     T

5"

Cali)ración -a cali!ración  es la correcta percepcin $ análisis del entorno  F e a1uste de tu  comportamiento  en consecuencia Partimos de a or Korma &osi<e.

#alibracin en -abilidades .ersonales #u&ón que es e &rimer da que 4as a /imnasio F quieres acer <ce&s. (o/es una mancuerna de "0 Xios F a intentas e4antar sin muco éxito. %s que co/es una de 1 Xio F a e4antas sin &ro<ema. ,i a &rimera ni a se/unda &esa te 4an a e4ar a nin/8n sitio a &rimera &orque no a &uedes e4antar F a se/unda &orque no te cuesta trao nin/uno. Entonces cu9 co/er Pues una que te &ermita acer un e>ercicio retador. % o me>or son 10 Xios u otro &eso diKerente. (uando a8n no dominamos una aeti4os. Por e>em&o un criterio inicia &ara as &esas sera esco/er un &eso que nos &ermita acer entre ) F 1! re&eticiones. #i no e/amos a ) aremos e &eso si su&eramos as 1! o suoV cu9nto &eso &odr9s e4antar en un e>ercicio incuso aunque sea uno que no traes a
    %     I     (     ,     E     O         5     ,     I     E     *     %     ,     6     Z     O     T

5;

*e i/ua manera en as aercicios si estamos estudiando una asi/natura nuestra &roducti4idad &ersona... Todas estas a
#alibracin en -abilidades 3nterpersonales (uando se trata de otras &ersonas a caia &uesto que no &odemos eere a mente a os dem9s &ara saem&o si cuentas un ciste F a /ente se re es m9s &ro a >u/ar con e mó4i &odras em&e=ar a su&oner que o que es est9s contando no es est9 resutando es&eciamente interesante. Partiendo de estos dos e>em&os muF <9sicos &odemos ser ca&aces de UeerV detaes muco m9s suties en os dem9s. Ona &ersona que a&oFa os codos en a mesa F >unta as &untas de os dedos en Korma de C in4ertida S] se/uramente Fa aFa tomado una decisión acerca de o que e est9s contando. Ona sonrisa 4erdadera se diKerencia de una Kasa en que cuando una &ersona sonre de 4erdad se e Korman arru/uitas a os ados de os o>os. #er ca&a= de eer e lengua1e corporal  de as &ersonas de reconocer os (estos   -aciales  os camustar nuestro com&ortamiento en Kunción de o que o
    %     I     (     ,     E     O         5     ,     I     E     *     %     ,     6     Z     O     T

55

E*aluación -a e0aluación o  feedbac5  es a estimación de tus aorar. T8 no te &uedes e4auar correctamente a ti mismo en mutitud de 9reas. Ima/ina que te cortas t8 mismo e &eo F te de>as ma a &arte de a coronia. T8 no te o 4es &orque con tus &ro&ios o>os no &uedes 4erte a coronia. ,ecesitaras un observador externo  So a/o que a/a as 4eces como un es&e>o &ara darte cuenta de que aF a/o ma con tu corte de &eo en una =ona en a que t8 mismo no &odras 4ero. *e a misma Korma en mucas de as cosas que acemos tanto en nuestras aem&o un ciente te &uede decir que tu &roducto es caro aunque seas e m9s or &recio. 6 tu &are>a te &uede decir que eres &oco atento con éWea aunque Fa o seas muco sim&emente &orque quiere m9s aunque t8 Fa e dediques suAciente tiem&o F ten/as otras cosas que acer. @ qué quieres que te di/a a8n no e encontrado a una &ersona que se que>e a >eKe de que coo \ Es en estas situaciones donde a e4auación de un oeti4o coor Keedorar F acances os resutados que t8 deseas.

    %     I     (     ,     E     O         5     ,     I     E     *     %     ,     6     Z     O     T

5'

Ideamente sera un mentor una &ersona ex&erta en aqueo que quieres me>orar ca&a= de darse cuenta tanto de errores de
@ aora &ermteme darte un conse>o que a m me a sido extraordiariamente 8ti:

06o ignores el feedbac52  @a tienes e Keedores re/aos que te &uede acer una &ersona. -a maFora de a /ente i/nora e Keedeti4a de tu desem&e3o en 9reas de as que no eres consciente es una ma/nAca o&ortunidad de a
    %     I     (     ,     E     O         5     ,     I     E     *     %     ,     6     Z     O     T

57

5)

&a Zona Externa Por deAnición a Zona Externa  es o que est9 Kuera tanto de tu Zona de Gestión como de tu Zona de Inuencia.

#on as situaciones que no &uedes controar F en as que no &uedes inuir. 6 a menos no en a situación en a que te encuentras aora mismo. Por e>em&o un escaador ex&erto &uede &onerse como reto escaar una diKci monta3a. Pero si >usto cuando 4a a em&render a suor ace&tar a situación F es&erar a que e tiem&o me>ore antes de 4o4er a intentar em&render a escaada. %s Krente a as situaciones en a Zona Externa utii=aremos os recursos  de: •

*ceptación

•

*daptación

    %     ,     $     E     T     Q     E     %     ,     6     Z     %     -

5+

 Aceptación *ceptación es tener a entere=a F &aciencia de ace&tar que las cosas son como son F que a 4eces determinadas cosas no se &ueden camem&o nuestra /enética no a &odemos controar. % quién no e /ustara ser m9s ato o tener un metaam9s comiendo o que quisiéramos #in emarnos de eo no nos ser4ira de nada &orque no o &odemos camo nuestra /estión o inuencia es un &aso

im&ortante &ara darnos cuenta de que &odemos &ro/resar muco en aqueo que s &odemos /estionar inuir o controar. -o cua nos e4a a a:

 Adaptación *ada una situación en a =ona externa &odemos adaptarnos   &ara determinar cu9 sera e me>or curso de acción. #i ace&tas cómo son as cosas F qué &artes de tu reaidad no &uedes camem&o anterior si ace&tamos nuestras imitaciones /enéticas Satura F metaercicio aeróar con ea adaptándonos &ara conse/uir nuestros o<>eti4os. Para a ace&tación F ada&tación me /usta a met9Kora de una partida de p5er . -as distintas situaciones de tu 4ida son diKerentes manos en as que te tocar9n diKerentes cartas. % 4eces &artir9s de ores cartas sim&ementente &orque no te /usten as que te an tocado. Jue>arte F reKunKu3ar &orque as cartas que te an tocado Uson una mierdaV o 8nico que ar9 es Krustrarte F amar/arte a 4ida.

    %     ,     $     E     T     Q     E     %     ,     6     Z     %     -

'0

@ sin emu/adores de &oXer saue/o aqu o a9 a a ar/a su sistema Kunciona F terminan /anando. -as cartas son as que son F aF que ace&taras &ero cmo las 1uegues es cosa  tu$a . Por e>em&o: e estado de la econom+a   en un momento dado. #a4o que seas una de as maFores Kortunas &ersonaes de mundo &residente de /oecuti4o de Godman #acs a economa naciona e internaciona es a/o que esca&a a tu /estión F a tu inuencia. Pero eso no si/niAca que no &uedas calibrar cómo están la econom+a y los  mercados   &ara sa
    %     ,     $     E     T     Q     E     %     ,     6     Z     %     -

'1

La ignorancia no es el camino Muca /ente en u/ar de aceptar $ adaptarse  &reAeren ignorar  o que esca&a a su /estión e inuencia. Por e>em&o no querer saar estas cosas en manos de a=ar e destino o a/8n su&uesto ser su&erior. 2aF /ente que &iensa que una recesión económica es a/o que UsucedeV F Uue/o se terminaV es&ont9neamente como cuando ue4e F des&ués de>a de o4er. 6&ino sinceramente que se trata de un /ra4e error. Primero o que est9 Kuera de nuestro contro a ni4e indi4idua no tiene &or qué estaro en e a/re/ado. Ona &ersona &uede no tener ca&acidad &ara inuir en a &otica o en a economa &ero un /ru&o s mientras m9s /rande me>or. Es com&rensi<e que muca /ente no quiera dedicarse a estas &orque tiene otras &rioridades m9s acuciantes aunque en mi ex&eriencia se/8n 4as e4oucionando en tu desarroo &ersona F una 4e= que te 4as con4irtiendo en a 4ersión de ti mismo que m9s te /usta se des&ertar9 en ti un interés en camor. Pero es que incuso aunque no ten/as e m9s mnimo interés en in,uenciar  e estado de as cosas a menos conocer   e estado de as cosas es im&ortantsimo &ara e4itar ries/os errores F desastres. #i e mar est9 em
    %     ,     $     E     T     Q     E     %     ,     6     Z     %     -

'!

Tráetelo todo a tus Zonas de Éxito E o<>eti4o de *esarroo Persona en tus Zonas de Éxito es que cada 4e= todo aqueo que ocurre en tu 4ida de&enda m9s de ti F menos de as circunstancias a suerte o e a=ar. EKecti4amente mucas 4eces sucederan im&re4istos F cosas ines&eradas &ara o eti4o es que si nos sucede a/8n im&re4isto aKortunado o a&ro4ecemos a m9ximo\ F si nos sucede a/o que nos descooca F nos ae>a de nuestros o<>eti4os que ten/amos aternati4as &ara sortear as diAcutades F se/uir a4an=ando. Jue ten/as a ca&acidad de traer as circustancias de tu =ona externa acia tu =ona de inuencia F as de tu =ona de inuencia a tu =ona de /estión. Por e>em&o si em&rendes un ne/ocio F no consi/ues 4ender tus &roductos &odras e/ar a sentirte ma. (on tus aar as emociones y pensamientos no deseados  que esto te causa &ara que e eco de no 4ender no te a/a sentirte ma. @ una 4e= que as /estionado tus &ensamientos F emociones &ara que te resuten im&usores en u/ar de astres con tus aorar tu &roducto habilidad aumentar e n8mero de /ente que o conoce alternativas  o consutar a a/unos ex&ertos &ara 4er cómo &uedes me>orar tu &roducto F tu marXetin/ -eedbac8. @ si te &ia en un momento en que as circunstancias en a Zona Externa no  >ue/an a tu Ka4or &or e>em&o si aF una crisis económica en tu sector &uedes aceptarlo   ace&tar a reaidad &ara de>ar de cocarte contra un muro  F adaptarte   &or e>em&o traando otro &roducto o ser4icio que Kuncione me>or o trasad9ndote 4endiendo &or internet o de a/una otra manera accediendo a una =ona /eo/r9Aca donde tu mercado esté acti4o F en crecimiento. Camos a 4er un e>em&o que a&icara a toda a umanidad :

    %     ,     $     E     T     Q     E     %     ,     6     Z     %     -

'"

+, si salgo a la calle - me cae un meteorito. Pocas cosas aF m9s a>enas a nuestro contro que e que cai/a un meteorito. @ si no que se o di/an a os dinosaurios. On acontecimiento aeatorio Kuminante im&ara<e F que causa unos enormes estra/os. -os meteoritos &ara os dinosaurios eran un &erKecto e>em&o de Zona Externa. #i as i&ótesis son correctas un
Posi<emente &ara ti F &ara m se/uira siendo a/o Kuera de nuestro contro. Pero o>o si t8 eres un in/eniero de a ,%#% Fa no tanto. -o &rimero de todo a ,%#% tiene Fa controado e ries/o de im&acto de asteroides contra a tierra con una casiAcación de as &roem&o an=9ndoe un misi nucear. -a umanidad tiene un Recurso 3nterno  Sa tecnolo(+a  F una -abilidad  Se armamento  que e &ermiten idiar con a situación externa. Tiene a ca&acidad &ara acer Krente a situaciones retadoras. Por 8timo si e im&acto de un i&otético meteorito Kuese ine4ita<e F sus da3os tan /ra4es que a umanidad corriese &ei/ro de extinción &odramos en4iar una coonia a Marte &ara que a umanidad &udiese se/uir existiendo a. Tendramos Alternativas  &ara &oder e/ar a nuestro o<>eti4o &or diKerentes caminos.

El o!7eti0o del Desarrollo Personal es aumentar tus recursos internosF tus 'a!ilidadesF tu Cali!ración 4 tus *lternati0as/ Para 8ue a8uello 8ue ori"inariamente esta!a uera de tu alcanceF pase a estar dentro de tu Infuencia o de tu Gestión/

    %     ,     $     E     T     Q     E     %     ,     6     Z     %     -

';

La !squeda de la "elicidad  por Alberto Matilla  de 78ito .ersonal 

9Eres feliz  #i a8n no o eres entonces ta 4e= sea e momento de camem&o es a &ersona que se esKuer=a muco &or conse/uir aqueo que cree que e ar9 Kei= F &uede que cuando o o/ra sea Kei= moment9neamente &ero ue/o 4ue4e a inKeicidad. (uando etos deseados.

    %     ,     $     E     T     Q     E     %     ,     6     Z     %     -

'5

-o &rimero de todo ?#u$ es realmente la -elicidadA Camos a entender &or elicidad e estado interno que &ro&orciona a que a 4i4e paz internaF satisacción 4 ale"ra  inde&endientemente de sus &osesiones o circunstancias. Esta deAnición es soo una reKerencia no te a/as una idea A>a de o que es a Keicidad &uesto que aF tantas Kormas de ser Kei= como &ersonas en e &aneta. -o que s &odemos reconocer son os ras/os de una &ersona Kei=. -as &ersonas que son reamente Keices tienen un as&ecto diKerente una me=ca de serenidad F ae/ra tranquia muF caracterstica. @ an desarroado a a
9#mo podemos ser felices de manera continua en nuestra vida Es un a&rendi=a>e una actitud un continuo cam
    %     ,     $     E     T     Q     E     %     ,     6     Z     %     -

''

Por tanto &ara iniciar nuestro camino acia a Keicidad &odremos: 1. %&render a identiAcar aqueos &rocesos mentaes que nos im&iden ser Keices: as creencias imitantes que nos acen sentir que a Keicidad no es acan=a<e o que est9 Kuera de nosotros. !. %&render F a&icar os recursos necesarios &ara camamos con distintas erramientas durante un An de semana com&eto as creencias &ensamientos F actitudes que te e4ar9n a encontrar a Keicidad dentro de ti mismo.

#i deseas asistir a nuestro taer
LLL.exitoN&ersona.comWquieroNserNKei=     %     ,     $     E     T     Q     E     %     ,     6     Z     %     -

'7

')

3ecursos de Éxito -e/ados a este &unto Fa conocemos: •

•

•

nuestra Zona de Gestión que 4amos desarroando &ara tener cada 4e= m9s ca&acidad de /estión de nuestros &rocesos mentaes F nuestro estado emociona. nuestra Zona de Infuencia que 4amos desarroando &ara tener cada 4e= m9s ex&eriencia en nuestras aores resutados F a Zona Externa que 4amos ace&tando F ada&t9ndonos en consecuencia &ara conse/uir que nuestra 4ida de&enda cada 4e= m9s de nosotros.

*ado este modeo nos &odemos &antear a si/uiente cuestión: (u9es son os recursos  dentro de nuestra ona de (estión  que nos &ermitir9n que nuestras habilidades  dentro de nuestra ona de inuencia sean m9s eAcientes F eAcaces F nos e4en a os me>ores resutados

9>u! recursos internos nos llevarán a conseguir el !8ito  *esde mi ex&eriencia e encontrado que os recursos m9s 8ties &ara acan=ar tus metas son os si/uientes: •

Moti0ación

•

6oco

•

Disciplina

•

*pertura de Mente     6     T     I     Q      É     E     *     #     6     #     $     O     (     E     $

'+

#oti$ación -a Moti0ación son las ganas )ue tienes de conseguir tu ob1etivo . Mientras m9s moti4ador sea &ara ti un o<>eti4o m9s te esKor=ar9s &or conse/uiro F m9s &ro
.otenciar tu motivacin personal es una eti4os cuando de 4erdad te a&asiona aqueo que deseas acan=ar no a
%4i4ar a ama de tu moti4ación da a da te aFudar9 a &erse/uir tus o<>eti4os con ener/a F tenacidad F a su&erar os o
LLL.exitoN&ersona.comWmoti4acion

    6     T     I     Q      É     E     *     #     6     #     $     O     (     E     $

70

"oco -a 6ocalización  consiste en enfocar   tu dedicación tu ener/a en a)uello )ue  )uieres conseguir  F no en otras acti4idades que no te e4an a nin/una &arte. Tu Koco tiene dos 4ertientes: •

Claridad

•

Concentración

Claridad -a claridad es tener claro tu ob1etivo : determinar espec+/camente  qué es o que quieres F qué es o que no  quieres. #i tienes deAnido tu o<>eti4o con &recisión Fa as dado e &rimer &aso &ara acercarte a é. @ si a8n no as decidido cu9es son tus metas si a8n no tienes caro qué es o que reamente deseas conse/uir entonces es e momento de acer una &ausa &ara determinar tus ob1etivos . Tienes un sistema &ara determinar tus o<>eti4os en este artcuo: tt&:WWLLL.exitoN&ersona.comW&ro&ositosNdeNanoNnue4o

Concentración -a concentración  es a capacidad de traba1ar en tu ob1etivo sin distracciones . E /ato que quiere ca=ar todos os ratones termina no ca=ando nin/uno. % i/ua que un 9ser es m9s &otente que un sim&e raFo de u= soar &or estar muco m9s concentrado cuando t8 concentras tu ener/a F tu moti4ación en conse/uir os o<>eti4os que reamente quieres tus ca&acidades F tus resutados se muti&ican. E4ita &or tanto distraerte tanto con acti4idades que sean &erder e tiem&o como con otras que &are=can im&ortantes &ero en e Kondo no o sean. T8 ei/es dónde enKocar tu tiem&o F tu ener/a si os concentras soeti4os te e4ar9n a éxito.

    6     T     I     Q      É     E     *     #     6     #     $     O     (     E     $

71

Disciplina -a Disciplina es a capacidad de hacer a)uello )ue te has propuesto hacer . En otras &aa
*ceptación

•

6uerza de oluntad

•

Tra!a7o Duro

•

&a!oriosidad

•

Persistencia

#ceptación -a *ceptación es tomar consciencia de qué ni4e de autodisci&ina tienes en e momento actua. Puesto que a disci&ina se entrena como un m8scuo tienes que ser consciente de en qué &unto est9s &ara &antearte o<>eti4os acan=a<es F retadores.

/uer0a de 1oluntad -a 6uerza de oluntad  es una concentración de esKuer=o F ener/a &ara reai=ar un a4ance considera<e. (omo no &uedes tirar de Kuer=a de 4ountad constantemente Ste quemaras o idea es utii=ara &ara conA/urar un contexto en e que &osteriormente te sea m9s K9ci ser disci&inado. Por e>em&o si quieres e4ar una nutrición sana &uedes utii=ar tu Kuer=a de 4ountad &ara tirar toda a comida
!

Steve avlina  Sel-!:iscipline texto en in(l$s

    6     T     I     Q      É     E     *     #     6     #     $     O     (     E     $

7!

'ra)a2o (uro $eai=ar tareas retadoras  aumenta tu disci&ina &ersona. #i 4as a /imnasio F sóo e4antas as &esas m9s i/eras no conse/uir9s &onerte Kuerte. #i e4antas &esas que sean retadoras &ara ti tu cuer&o se 4o4er9 m9s Kuerte F &odr9s e4antar &esas a8n m9s &esadas. *e a misma Korma a autodisci&ina se Kor>a reai=ando tareas retadoras que aumentan tu disci&ina F te &ermiten aKrontar maFores retos. %dem9s e aem&o a disci&ina de ir a /imnasio todos os das te &ro&orcionar9 un cuer&o m9s Kuerte sauda<e F atracti4o. (omo dice e autor -arv E5er : U si sólo estás dispuesto a hacer lo -ácil* tu vida será  di-+cil. ero si estás dispuesto a hacer lo di-+cil* tu vida será -ácil).

La)oriosidad -a &a!oriosidad consiste en traar de Korma a&icada F consistente. Esto a&ica tanto a trao retador como a aqué que aF que acer aunque sea sencio como &uede ser ir a acer a com&ra o Kre/ar os &atos. Practicar a a
7"

Persistencia  -a Persistencia  es a ca&acidad de mantener tu curso de acción a o ar/o de tiem&o. Es decir si tienes reamente caro o que quieres F cuentas con un sistema que a a ar/a te 4a a dar resutados s o s &ersistir si/niAca no rendirte a as &rimeras de cameti4o Ana aunque ten/as que a>ustar os detaes F a metodoo/a a &ersistencia a ar/o &a=o te &ro&orcionar9 os resutados que deseas.

Puedes eer m9s acerca de a Disciplina Personal F de cómo reai=ar e>ercicios &ara desarroara en e si/uiente artcuo:

LLL.exitoN&ersona.comWdisci&ina

    6     T     I     Q      É     E     *     #     6     #     $     O     (     E     $

7;

 Apertura de #ente En *pertura de Mente en/oeti4o es que nuestro modeo de mundo nuestra 4isión de a reaidad sea o m9s acertado F o m9s 8ti &osi<e. •

6lexi!ilidad

•

*ceptación

•

Paciencia

/le3i)ilidad -a 6lexi!ilidad es a capacidad de cambiar  tu 4isión de as cosas F tu com&ortamiento en Kunción de a ex&eriencia F de as circunstancias. $ecuerdas cuando a<9ustar tanto tu &erce&ción de as cosas como tu com&ortamiento en Kunción de o que a&rendes de o que oecutan una F otra 4e= os mismos &rocesos aunque es no Kuncionen como eos quisieran. rente a a actitud de inexi
;'ú eliges si pre/eres tener !8ito* o tener razn<  %s que Fa sa
    6     T     I     Q      É     E     *     #     6     #     $     O     (     E     $

75

#ceptación -a ace&tación de a que a<9ar &artiendo de esa arte &orque as cosas no son como a ti te /ustara que Kuesen. -a *ceptación es incluir  dentro de ti de tu modeo de mundo de tus creencias cmo es verdaderamente la realidad  en u/ar de cómo te /ustara a ti que Kuese. Ona 4isión F ace&tación de a reaidad rea certera F 8ti aunque no te /uste F diste muco de tus ideaes constituFe os cimientos sóidos de resto de tu &ro/reso F desarroo. Eso no quiere decir que no &uedas ucar &ara con e tiem&o conse/uir que e mundo o a menos tu   mundo e/ue a ser como t8 quieres que sea. 2aF que ucar &or nuestros sue3os. @ eso nos e4a a a...

Paciencia E 8timo de nuestros recursos de éxito ?F no te creas que es K9ci de conse/uirB -as &ersonas que estamos aeti4os tendemos a querero todo aora 0$a2  ,o siem&re es &osi<e. % 4eces tenemos que desarroar nuestras ae. % 4eces no tenemos o&ortunidades o aternati4as ni ocasión de crearas F aF que es&erar a que a&are=can. % 4eces e contexto F a situación en /enera no acom&a3an F no de&ende en a
    6     T     I     Q      É     E     *     #     6     #     $     O     (     E     $

7'

77

ptimismo 4 Pesimismo Camos a a<ar aora de o&timistas F &esimistas. 2aF una Kuerte corriente que &iensa que e desarroo &ersona de
6o esto$ de acuerdo= E &esimismo tiene una cara utiidad. Ima/ina cuando nuestros ante&asados eran nómadas F esta
El pesimismo nos alerta de los peli"ros/  Por esta ra=ón emos e4oucionado &ara ser U&or deKectoV &esimistas. ,o oor de as ideas &or muF o&timista que seas. Entonces 9)u! es me1or* ser optimista o ser pesimista 

Es me7or ser optimista cuando te sea $til ser optimista/ ? es me7or ser pesimista cuando te sea $til ser pesimista/ Por e>em&o ima/ina que quieres reai=ar una oores resutados. En camu/arte todo tu dinero en e casino &ensando que 4as a 4encer a a u/ar a casino &or di4ersión es más Dtil ser pesimista  asumir que 4as a &erder todo o que a&uestes F &onerte un mite: &or e>em&o 4oF a >u/ar sóo 100 ^ So a cantidad que sea que te &uedas &ermitir &erder. (uando se termine ese dinero se aca<ó F as tienes as &érdidas controadas. @ si contra toda &ro
    6     M     #     I     M     I     #     E     P     @     6     M     #     I     M     I     T     P     6

7)

Hien tenemos caro entonces que aF diKerentes situaciones: en a/unas es m9s 8ti ser o&timista F en otras ser &esimista cómo &odemos sistemati=ar esto e inte/raro con e resto de nuestro modeo #a
    6     M     #     I     M     I     #     E     P     @     6     M     #     I     M     I     T     P     6

7+

En tu Zona de Infuencia &uedes ser moderadamente optimista. Es decir en aqueas cosas que de&endan de ti &uedes es&erar unos resutados &ositi4os o que te moti4ar9 a intentar conse/uiros con todo tu em&e3o F ener/a. Pero tienes que tener cuidado de no Krustrarte si no os consi/ues Fa que tienes que ser consciente de que no de&enden enteramente de ti. Para todo o que est9 en a Zona Externa o m9s 8ti es ser realista. Es decir Kuera de a inuencia de tus aor es tener una 4isión de a reaidad o m9s &recisa &osi<e. Por e>em&o a a ora de e4auar e mercado &ara in4ertir en ar S&ara 4endera F as /anar dinero con a eti4a &osi<e F tomar as decisiones que m9s nos acerquen a nuestros o<>eti4os.

    6     M     #     I     M     I     #     E     P     @     6     M     #     I     M     I     T     P     6

)0

@ si tenemos en consideración os posibles ata)ues  que &odemos suKrir desde el  e8terior  Scausados &or otras &ersonas o &or accidentes es e momento de ser razona!lemente pesimista. *i/o Ura=ona<ementeV &orque no es cuestión de &onerse a&oca&ticos &ensando que e mundo se &uede acaar de sair a a cae &or si nos atro&ea un
Por e>em&o si tienes una &9/ina Le< un ries/o ra=ona<e es que te entre un acXer F a destruFa. Pensar que nunca te 4an a acXear es un o&timismo &oco sauda<e &orque e da que suceda no &odr9s recu&erarte. $eai=ar una copia de se(uridad   de tus datos de Korma &eriódica te &rote/e de esta situación. Es &osi<e que nunca e/ues a utii=ar esta co&ia de se/uridad &ero si se da e caso de que destruFan tu &9/ina estar9s m9s que contento de tenera. -os in4ersores tienen un mecanismo de contro de &érdidas que se ama stop  loss . #im&iAcando muco si an com&rado unas acciones a un 4aor este mecanismo as 4ende autom9ticamente si su &recio a de un &orcenta>e de su 4aor. #i un in4ersor decide &oner un sto& oss a 10 sus acciones se 4ender9n autom9ticamente cuando en un 10. # a tenido &érdidas &ero estas &érdidas est9n controadas. #i de Korma irracionamente o&timista e in4ersor &iensa que sus acciones no &ueden ar o que si an tienen necesariamente que 4o4er a suuicio.

    6     M     #     I     M     I     #     E     P     @     6     M     #     I     M     I     T     P     6

)1

%esimismo a corto pla&o' optimismo a largo pla&o E o&timismo F e &esimismo tama &roor Korma &osi<e F sin emeti4o. Esto se conoce tamercito de O#% Games Stoc8dale  que Kue &risionero de /uerra en Cietnam. En e cam&o de &risioneros os o&timistas que crean que &ronto seran i
%Kortunadamente a maFora de nosotros no tenemos que aKrontar e terror de ser &risioneros de /uerra &ero s que es cierto que a maFora de as 4eces as cosas no saen como a nosotros nos /ustara. Es rara a &ersona que consistentemente tiene éxito en todas F cada una de as acti4idades que se &ro&one. #i somos exa/eradamente o&timistas se/uramente nos demos de em&o de a&render a tocar un instrumento musica: a &rinci&io intentar9s a&render meodas K9cies F te equi4ocar9s en una cosa ue/o en otra distinta F sóo tras mucos intentos F mucas oras de &r9ctica em&e=ar9s a tocar as canciones sin Kaos. En e corto &a=o no te sadr9n as cosas &ero a Ana o/rar9s tu o<>eti4o. 6tro e>em&o es a 4enta a &uerta Kra. Puede ser muF descora=onador recie de tus 4entas  que de&ender9 de tu sector de tu &roducto de tu mar/en... N Fa ser9s un 4endedor de éxito. En su i
'Io Je or 6ot to Je "ntimidatedK Ihat is the >uestion)* ;obert ;in(er. 4. Evans L 9ompany* 200H.

    6     M     #     I     M     I     #     E     P     @     6     M     #     I     M     I     T     P     6

)!

'eoría de la sustentacin de una actitud positiva a trav!s de la  asuncin de un resultado negativo: :ebido a -actores más allá de nuestro control* la mayor+a de los tratos  no se cierran. or tanto* la clave para mantener una actitud mental  positiva es asumir siempre un resultado ne(ativo. En otras palabras* espera e intenta conse(uir lo me3or* pero asume lo peor. Cnticipar continuos reveses a corto plao tiene el impacto positivo de  desinar su impacto en tu estado mental cuando ocurren* lo #ue a su  ve prepara el camino para el $xito a lar(o plao. ;obert ;in(er ! 'Ser o no ser intimidado)

En mi ex&eriencia esta Korma de &ensar resuta muF 8ti soeti4os que sueen cone4ar una serie de reca=os asta que se tiene éxito como &ueden ser &or e>em&o o encontrar &are>a montar un ne/ocio F 4ender tus &roductos etcétera. En estos casos 4enirse ao &or os &eque3os Kracasos en e camino es un error aF que aceptar  que en todas estas iniciati4as Kracasemos muF a menudo es&eciamente cuando estamos em&e=ando. -a moti4ación tiene que sur/ir de a conAan=a en tus ca&acidades a lar(o plao  F de saeti4o.

    6     M     #     I     M     I     #     E     P     @     6     M     #     I     M     I     T     P     6

)"

Distorsiones del (ptimismo ) el %esimismo @a emos 4isto que como diKerentes erramientas en determinados casos es m9s 8ti e o&timismo F en otros e &esimismo. E o&timismo es m9s 8ti mientras m9s de&enden as cosas de nosotros &or e eKecto de pro-ec+a autocumplida . %dem9s saando de de&ender de nosotros F e &esimismo es 8ti &ara &re4enir ataques F otros ries/os F a corto &a=o &ara soudicar9n. Por e>em&o un optimismo e8agerado con respecto al mundo  que nos rodea se conoce como Pre7uicio Positi0o o Principio de Poll4annaH.   Este o&timismo exa/erado nos &uede acer &ecar de in/enuidad o de no querer ace&tar a reaidad de una situación &er>udicia o arries/ada. Ona &ersona excesi4amente o&timista &odra &or e>em&o &erder todo su dinero a&ostando en e casino o in4irtiendo en ores intereses F &uede en/a3are estaKare o acere da3o. -a soución es estar alerta  F calibrar  as situaciones en a que nos encontramos as como e>ercer e Pensamiento (rtico &ara no creernos todo aqueo que nos cuentan sin e4auaro racionamente.

    6     M     #     I     M     I     #     E     P     @     6     M     #     I     M     I     T     P     6 ; Por e i
);

*e a misma Korma un pesimismo e8agerado con respecto al mundo  o que se denomina isión Catastró9ca tam&oco es nada 8ti. %unque a Kuera aF mucos &ei/ros F muca /ente que si &udiese se a&ro4ecara de nosotros o nos ara da3o en /enera 4i4imos en sociedades m9s o menos ci4ii=adas donde con unas dosis ra=ona<es de &recaución &odemos sortear m9s o menos os distintos &ei/ros de da a da. Por su&uesto esto de&ende muco de a situación en a que te encuentres: no es i/ua de &ei/roso e centro de una ciudad cosmo&oita que una =ona de /uerra. @ todos os das suceden accidentes se cometen deitos F en /enera &asan cosas que nos /ustara que no &asasen. Pero estar paranoicos  acerca de si nos &odra suceder ta o cua des/racia sin que exista una &roeti4os. Por e>em&o si &iensas que todos los hombres  o todas las mu3eres   tienen como o<>eti4o mani&uarte F acerte da3o te costar9 trao esta<ecer reaciones sentimentaes &orque e miedo a que te mani&uen o te a/an da3o te detendr9 a a ora de reacionarte con as &ersonas. ,ue4amente estar alerta  F calibrar   as situaciones es a receta &ara com
    6     M     #     I     M     I     #     E     P     @     6     M     #     I     M     I     T     P     6

)5

@ qui=9s a &eor distorsión de todas sea e pesimismo e8agerado sobre ti mismo . (uando en nuestra Zona de Gestión domina e &esimismo en u/ar de o&timismo no tendremos una conce&ción adecuada de nosotros mismos ni de nuestras ca&acidades. ,o nos querremos o suAciente ni tendremos a conAan=a de que somos ca&aces de acer aqueo que nos emos &ro&uesto acer. (omo consecuencia em&renderemos acciones que en u/ar de ir a nuestro Ka4or ir9n en nuestra contra como &ueden ser no cuidarnos Ksica o mentamente entrar o &ermanecer en reaciones destructi4as aeti4os F nuestros sue3os o autosa
Es un vacío interior )ue nos hace sentir )ue ha$ algo inherentemente malo* incompleto o incapaz en nosotros mismos=

Este &esimismo interno tamero ne/ro que nunca se sacia.

    6     M     #     I     M     I     #     E     P     @     6     M     #     I     M     I     T     P     6

)'

#i te &re/unto: 9te )uieres a ti mismo  normamente me contestar9s que s quién no querra quererse a s mismo Pero &ara sa
•

•

Me exi>o demasiado a m mismo Ten/o que tener éxito en &r9cticamente todo o que me &ro&on/a o de o contrario me siento ma (uando comento un error asocio ese error con a/o mao de mi identidad #i me equi4oco en a/o me di/o cosas como '#u$ torpe soy)  o '#u$ tonto soy)  ,ecesito demostrarme constantemente que soF o de creérmeo

•

•

•

Mi estado de 9nimo uct8a con muca intensidad de&endiendo de os resutados oem&o a/o &anes acerca de o que 4oF a acer F ue/o me &uede a &ere=a o
#i te sientes identiAcado con estas cuestiones &anteadas es &osi<e que en e Kondo consciente o inconscientemente no te #uieras del todo a ti mismo  F no te 4eas a ti mismo ni a tus ca&acidades con o&timismo F &ositi4idad. En este caso tu 0aco interior como un a/u>ero ne/ro est9 tirando de ti astr9ndote e im&idiéndote desarroar tu m9ximo &otencia.     6     M     #     I     M     I     #     E     P     @     6     M     #     I     M     I     T     P     6

)7

4ui&rete de 1erdad En nues nuestr tro o ta taer er de An de sema semana na amos con e conce&to que tenemos acerca de nuestra &ro&ia ima/en F de os sentimientos que tenemos acia nosotros mismos. Es un tae taerr intens intensi4 i4o o en e que utii= utii=amo amoss di4ers di4ersas as técnic técnicas as de desarr desarro oo o &ers &e rson ona a ent entre ea eass a ro(ramación a ipnosis  F otra otrass ro(ramación 6euroin(7+stica  a erramientas &ara ata>ar de ra= e &ro<ema de sentir ese &esimismo interno ese 4aco interior que nunca se ena. En este taer cerraremos e a/u>ero ne/ro que nos consume &or dentro F en su u/ar encenderemos una Ku/urante estrea. (am
LLL.exitoN&ersona.comWquiereteNdeN4erdad

    6     M     #     I     M     I     #     E     P     @     6     M     #     I     M     I     T     P     6

))

)+

*po4#ndote *po4#ndot e en tros: CoacB 4 Mentor ,adie a dico que e camino de desarroo &ersona ten/as que recorrero t8 sóo. 2aF dos roes que te &ueden aFudar en este camino: e #oach  F  F e Mentor . #e a discutido ar/o F tendido acerca de qué diKerencia aF entre un mentor F un coac &ero con e modeo de desarroo &ersona ex&icado en este i
E CoacB es quien te aFuda a desarroarte en tu Zona de Gestión.

•

E Mentor es quien te aFuda a desarroarte en tu Zona de Infuencia.

*+ómo funciona el +oac,ingCliciaK Sólo #uiero saber #u$ camino debo tomar  &atoK ues depende a dónde #uieras ir tD  CliciaK Eso no importa* si tD me dices  &atoK Entonces realmente no importa el camino #ue esco3as 

-a &aa
CoacBin" es sim&emente e4ar a una &ersona de estado presente  a   a un estado  deseado . E CoacB es a &ersona que te aFuda a e4ar a cae im&outo F sonrisa de <ancura ce/adora &ara tener éxito en a 4ida ,o en austar a>ustar nuestros nuestros &rocesos &rocesos mentaes F nuestros estados internos de a Korma en que sea m9s 8ti en cada momento.

    $     6     T     ,     E     M     @     2     (     %     6     (    :     #     6     $     T     6     ,     E     E     T     6     *     ,      _     @     6     P     %

+0

#i o &iensas un momento se/uro que con tus ami/os F ami/as tamonaV se/uro que entre todos intent9is animaro F conse/uir que ten/a un
*eterminar &or qué a situación actua su&one un &ro<ema &ara é

•

%nai=ar sus procesos mentales  F su estado interno  ◦

•

•

•

•

@ de qué Korma se reacionan con su situación actua

Encontrar alternativas  a a situación actua *eterminar unos o<>eti4os moti4adores &ara reso4er e &ro<ema a tra4és de una o 4arias de as aternati4as *esarroar un estado interno de recursos  8ties &ara acan=ar dicos o<>eti4os Eaeti4os F reai=ar un se/uimiento

E coac traa desde e modelo del mundo   de coacee es decir e coac no dear con os recursos F &rocesos mentaes de a &ersona.

*+ómo funciona el #entoringMentorin" es otra &aao que a istoria: que te ense3e otro que saorar en dicas a
    $     6     T     ,     E     M     @     2     (     %     6     (    :     #     6     $     T     6     ,     E     E     T     6     *     ,      _     @     6     P     %

+1

Merece una mención es&ecia e 4uego 3nterno : aores recursos internos que te e4ar9n a éxito en a acti4idad concreta en a que e mentor te est9 entrenando. E mentor traa con una orientacin a resultados  es decir o que &ersi/ue es un resutado concreto normamente a exceencia en a acti4idad F aunque es con4eniente que ten/a cuenta e modeo de mundo de a &ersona es m9s im&ortante que a acti4idad se reaice correctamente aunque &ara eo a &ersona ten/a que rea>ustar sus &rocesos mentaes F estados internos.

Exploradores ) Escaladores Terminamos con una met9Kora a4enturera que iustra a diKerencia: E proceso de coaching  es como e8plorar una selva  donde e coacee como un ex&orador recorre su ma&a de mundo descueti4os... E coac sera su (u+a  conoce cómo mo4erse &or una se4a F &uede aFudar en cuaquier momento a ins&eccionar un camino sortear un oas de una ruta Krente a otra etc. &ero es e ex&orador quien decide en cada momento hacia dónde #uiere ir  qué camino se/uir &ara ir descueti4o inicia que se a<a &ro&uesto. @ t8 en qué &unto est9s aora mismo ?Eres explorador o escaladorA M

    $     6     T     ,     E     M     @     2     (     %     6     (    :     #     6     $     T     6     ,     E     E     T     6     *     ,      _     @     6     P     %

+!

*p5ndices +ompárteme' por fa$or  -e/ados a Ana de i
LLL.exitoN&ersona.comW=onas Te a/radecera si com&artieses esta &9/ina con aqueas &ersonas a as que es &ueda interesar &or correo o a tra4és de Kace
    #     E     (     I     *     ,      É     P     %

+"

 Agradecimientos 'Somos como enanos a los hombros de (i(antes.)  ! Jernardo de 9hartres 

-a inKormación que e intentado reco&iar F estructurar en este io de as &iedras. Es e resutado de mucos a3os de dedicación a *esarroo Persona eFendo F a&rendiendo de os /randes maestros F traando so
2tepBen Co0e4 En &os  '#!itos de la Gente *ltamente Eecti0a S?e &rimer iar de &reocu&arnos &or aqueas circunstancias so
LLL.ste&enco4eF.com

    #     E     (     I     *     ,      É     P     %

+;

Ja4ne J/ D4er E *r. *Fer Kue e autor de iem&ares F una de as reKerencias uni4ersaes de desarroo &ersona. Tame a Tus Zonas Erróneas \ @ &or su&uesto me encanta e enKoque de *r. *Fer de diri/ir a mirada acia e interior acia nuestros &ro&ios &ensamientos F emociones que es reamente desde donde &odemos em&e=ar a desarroarnos.

LLL.drLaFnedFer.com Este li!ro est# dedicado a la memoria de los doctores 2tepBen Co0e4 ?+E.  @B@C  4 Ja4ne J/ D4er ?+E. @BDC F como mi aportación a contri!uir 4 extender su le"ado/

%ina Pale4 ,ina PaeF es una umorista /r9Aca artista de animación F acti4ista de a cutura i
nina&aeF.com @ eer os comics de Mimi F Eunice en:

mimiandeunice.com

    #     E     (     I     *     ,      É     P     %

+5