Tornado Social

Tornado Social - Palestras do Ares Jogo Interno Crenças, Estado Mental e Zen state 

O que é o Jogo Interno Interno

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Uma breve explicação explicação do que é Estado Mental

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A Escada do Estado Mental (State) (State)

Zen State: 

Eu não me importo importo com o que os outros pensam de mim mim

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Mentalidade de Abundância

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O meu jogo é um 10

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Eu sou o dono do local

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Eu sou o cara cara que sempre sempre consegue resultados resultados

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Cada dificuldade é uma oportunidade para evoluir

Níveis de Competência Incompetência Inconsciente

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Incompetência Consciente

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Competência Consciente

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Competência Inconsciente

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Divisão do Processo de Sedução Atração

 

Conforto – Confiança – Conexão Conexão

Sedução

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Atitude/Energia de Cada Fase 

Atração: Energia Alta, Alta, trás felicidade felicidade para as pessoas, pessoas, é bastante comunicativo. Exemplo Humoristas de Stand-Up Comedy

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CCC: Energia mais baixa, baixa, conversa mais mais pessoal com a mulher. Construção da Vibe de casal. Foco é criar intimidade e conexão.

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Sedução: Seja sexual e faça com que a mulher mulher se conecte com o lado sexual dela.

Indicadores de Interesse/ 

Indicadores de Interesse verbais:

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Gosto de você

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Você é incrível

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Eu te achei muito bonito (Etc)

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Indicadores de Interesse não-verbais:

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Ela meche no cabelo enquanto fala com você você

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Ela arruma a roupa e procura procura ficar ereta ereta (forma de valorizar valorizar atributos físicos como seios)

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Ela concorda concorda com seus pedidos

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Indicadores de de Interesse/ Interesse/ Desinteresse Desinteresse

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Ela reinicia a conversa quando você para de falar

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Ela constantemente constantemente tenta tenta te tocar

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Ela te dá tapinhas amigáveis

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Ela segura o contato contato visual com você você

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Ela ri até das das suas piadas que não são engraçadas

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Ela coça devagar devagar a região entre entre o pescoço pescoço e os seios seios

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Ela olha pros seus olhos e em seguida pra sua boca

Perigos de Demorar demais nas fases 

Atração: Parecer Parecer o entretenimento grátis grátis (Palhaço)

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CCC: Ser taxado taxado de amiguinho e por conseqüência uma pessoa sem valor sexual.

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Sedução: Aparentar Aparentar desespero desespero por sexo.

Entendendo e aprendo a lidar com Ansiedade Antes da Aproximação 

O que é AA

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Origem da emoção (Tribal (Tribal e risco de valor valor reprod.baixo)

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Razões para sentir AA

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Aspectos Biológicos da Ansiedade Ansiedade

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Ansiedade nos dias dias atuais (Pressão (Pressão social, social, e razões razões instintivas)

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Papel da Mídia Mídia na questão de ansiedade ansiedade

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A fórmula de Hollywood para justificar sua ansiedade

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Entendendo e aprendo a lidar com Ansiedade Antes da Aproximação

Maneiras de diminuir AA: 

Regra dos dos 3 segundos

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Usando Estado Mental Mental ao seu favor e Sentindo o Momento Momento

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A relação AA e Jogo Interno

Ancoragem Múltipla

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Iniciando conversas pelo prazer de conversar (elimine a pressão social)

Calibração

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O que é calibração

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Como se tornar alguém socialmente ajustado

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Prática igual excelência

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Não existe erro, existe feedback

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Sistema de Metas para alcançar níveis altos de calibração

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Metas pequenas levam a médias que levam as grandes

Estrutura do Jogo, em técnicas 

Atração:

Oppener

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Negs

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PFT/Virada

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Rotina de DVS

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Rotina de Toque Puro

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Role Play (Dramatização)

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Reforço Intermitente: Isca-Fisgada-Recompensa-Tirada

Assuntos Múltiplos

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Leitura Fria

 

Ares Isolation Fórmula

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CCC – Conforto, Confiança, Conexão – Fase I

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Perguntas de Final Aberto

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Projeções de Passado e Futuro

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Padrões de PNL

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Perguntas de Qualificação



Truques de toque para iniciar o toque Sexual



Rotinas para o beijo

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Fomas de se Comunicar, Tonalidade Vocal

Os 3 tipos de tonalidade que o ser humano usa para se comunicar 

1. TR > Trying Rapport

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2. NR > Neutral Rapport

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3. BR > Break Rapport

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Energia deve ser adicionada a comunicação em NR e BR.

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Atração. Funcionamento da Atração do homem pela mulher 1

Funcionamento da Atração do homem pela mulher 

O homem procure sinais de fertilidade:

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Tamanho dos quadris

Simetria Facial



Seios

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Quadris

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O valor reprodutivo da fêmea é muito importante porque o homem tem o instinto de fecundar o maior número de fêmeas possíveis.

Atração. Funcionamento da Atração da mulher pelo homem ��

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A mulher da maior valor aos traços de personalidade

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Ela é guiada principalmente para inferir o valor de sobrevivência do homem, afim de, ajudar na própria sobrevivência dela.

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A mulher procura mais os sinais de sobrevivência do que os reprodutivos, para ela é importante um homem que aumente suas chances de sobrevivência por ela ser fisicamente mais frágil e precisar de alguém para cuidar dela no período da gravidez. (Resquícios evolutivos).

Atração. Funcionamento da Atração da mulher pelo homem 

As características demonstradas por um homem devem ser orientadas a demonstrar alta capacidade de sobrevivência. Sim atualmente isso é demonstrado através de característica de personalidade

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Atração. Características que uma mulher procura num homem 4

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1 – Sorriso

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2 – Confiança (vem com competência)

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3 – Senso de Humor

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4 – Senso de Moda

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5 – Prova Social

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6 – Pré-Seleção

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7 – Capacidade de Criar Conexão

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8 – Protetor daqueles que você ama



9 – Líder dos Homens

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

10 – Capacidade de Demonstrar Emoções

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11 – Não Ser Necessitado

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12 – Habilidade de Afetá-la emocionalmente



13 – Ter uma Identidade Sólida

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14 – Ter um bom Estilo de Vida

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Sinais de Reprodução (Menos importantes que os de sobrevivência): 

Tamanho do Peitoral



Simetria da Face

Definição corporal

 

Tamanho do órgão sexual

Altura

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Os tabus e a lógica da mulher (Evita ser vista como uma vadia)

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Lógica e Emoção se cancelam

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Aumente o Emocional da Mulher e ela irá deixar a lógica de lado e o lado sexual se aflorará

Começo do Jogo Externo. Openers. 

Breve explicação do que são openers

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Como usar openers de opinião (Estrutura)

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Openers Metidos/Divertidos (Comportamento igual daquele amigo ´´tira-onda`` da faculdade)

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Exemplos: Não entendo, altura, fast-food, brinco bonito.

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Começo do Jogo Externo. Openers e PFT/Virada.



Openers com elogio embutido (Elogio não físico)



Como usar PFT(pista falsas de tempo durante todo jogo) e PFT( Virada).

Criando Atração 

O Valor da mulher e como deixar o seu maior que o dela. Quando isso for necessário. A ferramenta chamada Neg.

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O que são rotinas

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Histórias para demonstração de valor (DVS)

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Toque não-sexual e gradativo. Técnica do Toque Puro.

Temperatura Emocional 

O que é TE (BT)



Entendendo os níveis de calor de uma mulher

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Como controlar a TE (BT) dela, para que não ultrapasse o ponto critico e nem diminua demais

Efeito Anomalia

 

O que são Picos de TE (BT) e como criá-los.



Use Picos de TE sempre que precisar fazer uma ação importante no grupo o com a mulher. Pessoas tendem a concordar com você quando estão rindo.

Qualificação 

Dramatização (Role Play)



O que é a Qualificação



Usando desinteresse ativo entre uma qualificação e outra

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

Reforço Intermitente (Isca, Fisgada isca, Recompensa, e Tirada)

Assuntos Múltiplos

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Leitura Fria 

O que é Leitura Fria



Porque as mulheres sentem-se felizes ao receber uma leitura de sua personalidade (Ego)

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Características que as mulheres acreditam possuir:

Intuitiva

 

Se preocupam com familiares e amigas

Divertida

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Leitura Fria



Inteligente



Sabem beijar

 

Tem uma personalidade cativante

É Sexy

 

Guiada pelas emoções

Leitura Fria

 

Funcionamento básico da leitura fria

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Fique sempre atento aos assuntos da conversa e estimule a pessoa a falar um pouco da vida dela.

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Deixe a mulher confortável com você e cultive uma energia de intimidade (por isso é importante ter feito uma boa atração)



Procure ser um pouco misterioso e a deixe intrigada sobre sua pessoa

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Deixe-a tranquila para que ela se abra com você

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Os cinco temas que mais intrigam as pessoas. Excelentes para usar leitura fria em cima deles.

Amor

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Carreira Profissional

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Saúde

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Viagem

 

Educação e busca por novos conhecimentos

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Ambições (sonhos e vontade de se realizar na vida)

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Leitura Fria - Técnicas

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Elogio em Características comuns para gerar uma concordância por parte da mulher (Fine Flattery Techinique)



Exemplo da Características da honestidade.

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Leitura Fria - Técnicas

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Técnica da Ambiguidade (Rainbow Ruse) – As pessoas sempre experimentar os dois lados de sensações opostas.

Exemplo:

 

Sabe olhando para você eu percebo que você sempre está feliz e curtindo a vida, mas há alguns momentos em que você prefere ficar quieta e calma.

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Você é uma pessoa muito bondosa e que se importa com os outros ao seu redor, mas quando alguém faz algo que você não gosta você tem coragem de impor sua vontade.

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Isolando o seu alvo

Ares Isolation Fórmula: Rotina de Conforto – Pico de TE – Isolação Conforto, CCC ��

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O que é conforto

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Perguntas de Qualificação

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Projeções de Passado e Futuro (Distorção do Tempo)

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Usando PNL( Programação Neuro Lingüística).



Como construir um conforto mútuo, usando perguntas e trocas de experiências



Truques de Toque, para iniciar o toque sexual



Dramatização Avançada (Plotline)

Rotinas para o Beijo Lidando com Testes de Congruência 

Por que as mulheres testam?



Ações erradas no hora de passar em um teste:



Agir de forma lógica

Pedir Desculpas

 

Maneiras de se passar em um teste:

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Agir de Maneira Não Reativa e ignorar o teste



Interpretando errado o comentário dela

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Usar um Desqualificar Falso, gerando um pico de TE(BT)

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Lidando com Testes de Congruência



Devolvendo o teste.

Exemplo:

 

Ela: Você não fala nada de interessante

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Você: Você pintou seu cabelo de loiro recentemente não é mesmo?

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Imitar o comportamento dela como se ela fosse uma criancinha

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Respondendo com uma coisa sem sentido

Frame Control 

Frame: É a sua realidade no Set

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Reatividade X Não Reatividade. Quem tem o frame dominante reage menos

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Impondo um frame de Líder

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Teoria do Laço (Hoop Theory)



Entendendo os laços (Frame) que tentam te impor

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Invertendo o Frame (devolvendo o laço), e liderando a interação



Roubando o frame das mulheres do grupo

Teoria de Grupo 

Tipos de Grupo:



1 homem e 1 mulher



1 homem e 2 mulheres (use wing, pausa para explicar sobre wing e depois reinicia slides de teoria de grupo)



1 homem e 3 ou mais mulheres



1 homem e amog e 1 ou mais mulheres



Prova Social e Pré-Seleção

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Teoria de Grupo – Parceiro de Jogo (Wing)

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Nota: Sempre que for chamar seu wing certifique-se de já ter sido aceito previamente pelo grupo e de ter valor/atração do mesmo.



A prioridade do wing é ajudar o amigo que iniciou o processo de sedução



Sinais para chamar wing



Técnicas de apresentação de wing



Wing pergunta se o amigo viu uma amiga em comum aos dois.



Apresentação amistosa falando bem do wing antes de apresentá-lo



Teoria de Grupo – Parceiro de Jogo (Wing)

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Junção de Grupos



Wing leva mais mulheres para o grupo do seu parceiro

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Parceiro leva mulheres até grupo de mulheres de seu wing

Troca (Switchout)

 

Teoria de Grupo



1 homem e 3 ou mais mulheres



1 homem e 1 amog e 1 ou mais mulheres



Conceitos importantes em teoria de grupo:

Prova Social e Pré-Seleção 

Teoria de Grupo



Fale com todos na balada de homem a mulheres. Lembre-se de sorrir e agir de maneira relaxada

Grupo Base

 

A importância de Estabelecer um grupo base e o que fazer para criá-lo

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Suicídio Social

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Amoging 

O que é Amog e Bmog



O opener universal para grupos com homens: Quem trai mais H ou M?

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Maneiras de superar os Amogs:



Cative o grupo antes de mais nada

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Usando Comportamentos que aumentam seu valor – Liderança e Habilidades de Conversação



Amoging Parte 2



Seja não reativo, deixe-o reagir (Legal Cara)

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Ofuscação de Valor (Seja o mais sociável do grupo)

Dominância Física

 

Frases de Efeito (lembrar de usar o comportamento de ´´zuador``)

Exemplos:



Você: Cara você é foda, você é o cara mais divertido que eu conheci aqui hoje (fale isso sendo sarcástico).





Amoging Parte 3

Você: De onde vocês se conhecem.



Ele: Ela é minha namorada.

 

Você para o alvo: Hahahah! Serio?

Ela: Não, ele está brincando.



Você: Tentando se dar bem em garotão!



Você: Cara que camisa legal! Minha irmã tem uma igual.



Mag: É eu peguei armário dela.



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Você: Hahaha! Eu sei disso ela me contou, mas ela falou também que está faltando o vibrador e pediu pra você devolver.

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Amoging Parte 4



Inversão de Frame (exemplo você é gay? Resposta: Sou, você lembra muito meu ex-namorado).



Pondo o amog em situações constrangedoras, subentendo que ele está se esforçando demais no set

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Pondo um frame de Entretenimento em cima do amog (fazer ele esperar pra falar)

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Amoging Parte 5

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Destruir o valor do cara no set, para aumentar o seu próprio valor. (Para ser usado com homens descalibrados socialmente)

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E lembre-se sempre conquiste o grupo

Pista de Dança 

Noções de Linguagem Corporal na Pista (contato visual, BL, sorriso)

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Estrutura do Jogo de Pista:

Opener

 

Push and Pull

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Uso de laços (teoria do laço)

Kino/Toque Sexual



Beijo



Estilo 

Camisas que estão na moda



Calças que estão na moda: Skeeny

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Como usa acessórios



Estilo bem arrumado

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Acessórios úteis: pulseiras, colares, pingentes, brincos, piercings



Noções básicas de como evitar parecer um nerd ou mauricinho.

Jogo Diurno 

Diferenças entre Dia e Noite

Energia



Vibe casual

 

Toques gradativos e menos sexuais



Como conseguir o número de telefone:



Rotina de Conforto – Pico na TE (BT) – Pedir o número (tirando a pressão social da garota)

Ligando – Jogo de Telefone 

Tempo de espera para ligar, média 3 dias de acordo com a solidez do seu jogo



Estrutura do jogo de telefone:



Apresente-se e diga onde a conheceu

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Pista Falta de Tempo

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Eleve a Temperatura Emocional

Qualifique-a

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Deixe-a Confortável

 

Eleve a temperatura emocional novamente



Despeça-se ou a chame para sair

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Ligando – Usando SMS 

O Propósito do SMS é trazer diversão para o dia dela e fazêla se lembrar de você, nada mais do que isso. Para chamar uma mulher para sair você deverá ligar



Use e abuse de Dramatizações



Uma pitada de Non-Sense é bom



Espere cerca de 15 minutos entre um sms e outro



Tenha uma linha de ação e continue enviando mesmo que ela não responda os primeiros SMS´s

Encontro

 

Procure convidá-la para programas fora do convencional. Cultive hobbies atraentes



Tire a pressão de que vocês estão em um encontro



Aja de maneira tranquila e a escale fisicamente para chegar ao beijo



Saiba a hora de ser sexual

Diretrizes Comportamentais 

Tenha respeito pelo líder. Adquira sua confiança. *Ressalva: Em ambientes corporativos é mais apropriado obter a posição de líder quando o líder estiver vulnerável



Tome cuidado com os amigos. Não alarde suas fraquezas.



Cultive um ar de mistério não dê toda informação logo de cara

Diretrizes Comportamentais

 

Crie uma reputação/imagem impecável. Sua reputação é seu cartão de visitas

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

Oculte suas intenções. Torne-as visíveis apenas próximo ao momento da vitória

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Seja o centro das atenções



Estimule as pessoas a trabalharem em prol do seu sucesso. Lembre-se de obter os louros da vitória


 

Contra fatos não há argumentos. Aja ao invés de teorizar



Faça com que os outros queiram sua aprovação. Até mesmo quem estiver competindo com você se quiser sua aprovação cairá ´´vitima`` do seu carisma



Seja positivo e mantenha pessoas felizes ao seu redor. Evite a todo custo os pessimistas


 

Use o poder do elogio, honestidade, sinceridade para deixar as pessoas desarmadas a sua próxima ação. Muito útil se você já tiver uma posição de poder.



Desenvolva suas habilidades (sociais, profissionais, etc) e certifique-se de que as pessoas se mantêm dependentes da sua presença.


 

O ser humano é egoísta. Tendemos a pensar no ganho em toda atitude que tomamos. Então ao pedir ajuda apele para esse sentimento ao invés de gratidão ou outros similares



Deixe seus inimigos sem saída. Aniquele-os


 

O que é escasso tem maior valor. Ao ser bem visto em um meio social se ausente por algum tempo



Seja imprevisível. Não deixe as pessoas preverem suas ações com total antecedência

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

Evite se isolar em um ´ćasulo``. Aquele que tem medo em demasia do mundo é constantemente mal falado


 

Faça-se de bobo e as pessoas não perceberão a sua esperteza



Conheça as pessoas, não ofenda ou insulte a pessoa errada



Escolha bem com quem se alinhar socialmente. Seja flexível e não se alinhe as pessoas que lhe trarão desgraça


 

Se você é muito bom em algo (habilidade específica). Concentre sua energia nisso. Isso também vale quando estiver procurando por alguém ´´poderoso`` para lhe ajudar.



Procure desenvolver sua calibração e inteligência social.


 

Não aceite um rótulo. As pessoas sempre querem ver algo novo. Aprenda recriar-se e ser um ´óbjeto cada vez mais cintilante``.



Não se meta em assuntos que podem te trazer problemas. Se alguém estar disposto a arriscar o pescoço que esse alguém não seja você


 

Tenha um Plano de ação. (Isso evita erros desnecessários no caminho)



Por mais difícil que tenha sido seu trabalho. Faça com que pareça algo fácil e simples de ser executado. Isso aumentará seu brilhantismo


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Seja Ousado. O medroso gera desconfiança e desprezo. Arrisque é melhor arriscar e se expor ao ´´fracasso`` do quer ser um espectador da vida. Seja um ator

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Frase do Michael Jordan: "Eu errei mais de 9000 arremessos na minha carreira. Perdi quase 300 jogos. Em 26 vezes, confiaram em mim pra fazer a cesta da vitória, e eu errei. Eu falhei uma vez, duas, e outra vez na minha vida. E é por isso que eu obtive sucesso." (Inserir Comercial. Video)


 

Satisfaça a necessidade que as pessoas tem de acreditar em algo. Se puder seja você mesmo o foco dessa crença ou então o criador do que elas acreditam



Procure se manter calmo e no controle da situação. Dite o ritmo das coisas



Torne a vida das pessoas mais agradáveis. Faça com que elas esperem pelo momento em que vão estar juntas de você


 

Todos tem um ponto fraco. Um gosto peculiar, uma vontade não correspondida. Descubra esse ponto e você poderá explorá-lo



Tenha consciência do seu valor. Respeite que está acima de você, mas sem abaixar a cabeça. Se quiser ser admirado aja como alguém que já tem poder (ambição é crucial para quem está almejando posições maiores na vida)


 

Foque apenas nos assuntos que pode resolver agora. Se existe algum problema fora da sua capacidade de resolução, ignore. Espere até o momento em for capaz de resolvê-lo. (Não desperdice energia a toa)



Procure esperar o momento oportuno. Sempre que tiver que tomar uma atitude importante fique atento ao momento correto de executá-la

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 

Crie atividades enriquecedoras. Marque boas experiências na mente das pessoas



Evite o que vier de graça. O que vem de graça tende a vir com um valor de troca embutido que é maior do que o ´´presente`` em si. Analogia ao cavalo de Tróia


 

Crie e seja dono do seu próprio destino



Aceite o mundo como ele é. Mude a si mesmo para depois conseguir obter o que quer das pessoas



Mantenha-se se calmo e afete os outros emocionalmente



Conquiste ou destrua o mais forte e seus aliados irão se dispersar. Efeito Manada e o contra-ponto Efeito Formiga


 

Contra pessoas difíceis de se lidar. Seja como um espelho. Aja como um reflexo da ações delas e elas ficarão confusas e perderão sua estratégia



Ao promover mudanças, as faça de maneira gradativa. Mudanças bruscas assustam as pessoas


 

Conquiste primeiro pelo viés emocional, depois pelo lógico



Não aparente ser perfeito demais. Perfeição em excesso gera desconfiança. Demonstre uma ou duas inseguranças (podem ser inseguranças falsas)


 

Tenha uma meta e saiba respeitar seu plano de ação. Cuidado para não ir além do que almejou sem ter um plano formado previamente (Há sempre o risco de dar com a cara no chão)

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

Seja mutável. Evite sempre fazer a mesma coisa. Previsibilidade mostra onde sua estratégia pode ser fraca

Mudanças Mentais 

O ser humano pensa em termos de conceito



Conceito Concreto (Mobília de uma casa, carro, casa, etc)



Conceito Abstrato (Democracia, Teoria da Relatividade, PIB, etc)



Familiaridade com os conceitos abstratos os tornam mais concretos e aplicáveis



Os fatores que influenciam na mudança de opinião



Razão – Fator utilizado para decidir de maneira lógica pela compra ou aquisição de algo (Até mesmo afetivo). Emoção tende a diminuir a razão



Pesquisa – Algumas pessoas tendem a fazer pesquisas informais ou até mesmo formais para se decidir sobre qual a melhor atitude a se tomar ou qual o melhor produto a se comprar






Ressonância (Componente Afetivo) – A razão e a pesquisa apelam para o fator lógico da mente humana. A ressonância ao contrário busca o fator afetivo. É crucial na sedução, e para aliar um valor emocional a razão ou até mesmo turvá-la. Dentro da ressonância é que nascerá a empatia por determinada idéia



Redescrições Representacionais – As pessoas tendem a ter um convencimento maior pelo seu canal de comunicação principal, ou seja: visão, tato, olfato, paladar, audição






Recursos e Recompensas: Se você deseja convencer alguém propicie os melhores recursos (o que propicia a execução da

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tarefa) ou as melhores recompensas (o prazer obtido e o convencimento do individuo através da execução) 




Eventos do Mundo Real – Esse é o fator que pode criar ou mudar tendências. Exemplo: Guerras, desastres naturais, instabilidade política, novas correntes de pensamento, etc



Resistências – A razão junto com as crenças é o que atua como maior resistência a novas idéias. O fator idade também influencia muito na mudança comportamental. Uma pessoa jovem aceita mais facilmente novos modismos, enquanto uma mais velha tende a ser conservadora

O conceito de Inteligências Múltiplas Inteligência Linguística

 

Facilidade no uso da linguagem escrita ou falada

Exemplos:

 

- Habilidade de argumentação (capacidade de discutir e convencer pela opção de uma idéia)



- Habilidade de Retórica (Palestra, convencimento de grandes grupos, etc)



O conceito de Inteligências Múltiplas

Inteligência Lógico-Matemática

 

Facilidade na análise de cenários organizacionais e na capacidade de estimar ganhos, perdas, oportunidades, através dos números

Exemplo:

 

- A reestruturação da GM em 1920 pelas mãos de Alfred P. Sloan. Com linhas precisas de autoridades em suas diversas

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operações. E ainda assim permitindo a interligação das atividades em seus diversos setores   

O conceito de Inteligências Múltiplas Inteligência Musical Facilidade em ritmar o mundo ao seu redor fazendo-o trabalhar de maneira harmônica

Exemplo:

 

- A capacidade de fazer uma empresa ou grupo trabalhar de forma cooperativa e harmônica




Inteligência Espacial

 

Facilidade em criar orientações espaciais. Seja através de gráficos ou cartografia



É bastante útil para facilitar a compreensão das pessoas através de esquemas intuitivos




Inteligência Corporal-Cinestésica

 

Facilidade em utilizar o corpo como forma de expressão, criação e comunicação

Exemplos:

 

Artistas, esportistas, artesãos, etc



A funcionalidade que as empresas procuram trazer para seus produtos ao serem usados pelo corpo: mouse, iphone, 3D TV, etc.




Inteligência Naturalista



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

Capacidade de classificar diversos objetos em categorias. (Foi e continua sendo extremamente importante para sobrevivência humana)

Exemplos:

 

Decisão de compra por um ou outro produto



Classificação de produtos em categoria: hatches, sedans, esportivos, etc




Inteligência Intrapessoal

 

Facilidade em reconhecer objetivos, problemas, habilidades, internamente. E conseguir tomar as melhores atitudes baseado em experiências internas

Exemplo:

 

Facilita o processo de empatia, pois ao saber o que é bom ou ruim para você. É fácil ajudar outro individuo que possa estar com o mesmo dilema






Convergência de Inteligências



Inferir qual os quais são suas inteligências predominantes. E procurar desenvolver as outras



Façam uma pequena auto-análise de suas inteligências e identifiquem aqueles que se encontram deficitárias.

Mudando Mentes/Idéias 

Mude a representação mentais das pessoas. Faça com que criem novas ´ímagens mentais`` e a tenham como uma nova verdade



Quanto mais inteligências de uma pessoa você conseguir envolver com seus argumentos. Mais idéias conseguirá mudar

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

O Scaffolding (Andaime). Para facilitar o aprendizado ou assimilação de um conceito é mais fácil quando é dado a pessoa uma ´éstratégia de ação``. Isso pode ajudar a cativála, e à adotar o seu modelo de mundo

Mudando Mentes/Idéias

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Como convencer o público: Argumento e Contra Argumento

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Aumente os pontos de concordância de suas histórias e diminua os de discordância

Como convencer um público diverso 

Simplifique suas histórias para que se adequem as diferentes capacidades intelectuais

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Histórias difíceis de entender minam o seu poder de convencimento

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Seja maleável e saiba cadenciar o assunto de acordo com o desejo do público

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Treine toda sua comunicação. Dê atenção especial a sua tonalidade vocal e linguagem corporal

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Aparente sempre estar tranquilo e seguro sobre o conteúdo de suas palavras

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Como convencer um público uniforme (organização)

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Histórias mais elaboradas podem ser usadas devido ao conhecimento técnico ou do ambiente de trabalho do público

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Histórias demasiadamente genéricas podem minar o poder de convencimento

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Utilize o fator : ´Ćonhecimento/objetivos em comum ao seu favor``

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Como convencer um público uniforme (organização) – Utilizando os fatores que influenciam a mudança de opinião 

Pesquisa: Usada para trazer dados e informações que irão suportar o argumento/idéia de convencimento

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Resistência: Ao expor seus argumentos/idéias procure protegê-lo contra as resistências vigentes. Utilize a própria estrutura dos argumentos contrários de forma a fazer com que a roupagem da sua nova idéia se adeque a eles. Mas preservando a essência da sua própria idéia

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Como convencer um público uniforme (organização) – Utilizando os fatores que influenciam a mudança de opinião

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Recursos e Recompensas: Alardeie os benefícios que sua idéia irá trazer para organização. E como isso irá ajudar na questão de propiciar recursos (caso seja uma idéia para unicamente obter recompensas deixe bem claro de onde os recursos sairão), assim como na obtenção de recompensas. Os seres humanos sempre pensam pelo viés de: ´Ó que eu vou ganhar com isso``.

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Redescrições Representacionais: Lembre-se sempre de expor suas idéias em variadas formas. Algumas pessoas são mais convencidas pela linguagem, outras pelos números e mais umas tantas pelos gráficos, etc. Se sua comunicação contempla diversas formas de convencimento você convencerá diversos públicos

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Razão: Faça com que sua idéia tenha coerência e certifiquese de que o viés lógico não apresente falhas

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Ressonância: É a capacidade de fazer com que as pessoas se identifiquem com suas idéias. Certifique-se de ´´seguir`` o que você diz e que isso tenha um valor emocional (desejo/necessidade) para quem está decidindo se compra ou não a sua idéia.

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Eventos do Mundo Real: Procure sempre ficar atento a como os acontecimentos do mundo podem afetar a idéia que está tentando apresentar para convencer as pessoas.

Exemplo:

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Se hoje inventassem o tele-transporte seria bem difícil vender passagens de avião

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Utilize as tendências da mídia, cultura, política para ajudar no convencimento do seu público. Se puder manipule esses meios

Características de um líder efetivo Inteligências:

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Linguistica: Um líder precisa ser um exímio contador de histórias para cativar seu público

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Interpessoal: É necessária a compreensão sobre os anseios, problemas e desejos das outras pessoas para criar um processo de empatia e convencimento

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Características de um líder efetivo

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Instinto: Ter o feeling para identificar oportunidades e decifrar os melhores momentos para arriscar em um negócio

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Integridade: Ser capaz de oferecer ao seu público o que ele deseja. Não vender uma satisfação que o produto/serviço é incapaz de cumprir

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Dois aspectos importantes no convencimento de pessoas

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1 – Se puder estude as preferências, gostos, ambições, frustrações, opiniões, representações mentais prediletas etc. Da pessoa que for seu ´álvo``

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2 – Fique competente na arte de criar ressonância. Para criar ressonância basta fazer perguntas, ouvir com atenção as respostas, utilizar o conteúdo das respostas para estruturar seus argumentos de convencimento.

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Estratégias para convencer pequenos grupos de uma até três pessoas. Identificando os modelos de convencimento

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Argumentos, fatos, retórica: esse tipo de pessoa é altamente condicionada a ser convencida pela estrutura lógica dos fatos, assim como a retórica utilizada para convencê-la

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Rotas centrais versus periféricas: Procure inferir se a pessoa prefere uma abordagem mais ´´direto ao ponto`` ou se aprecia todo processo de comunicação como gestos, pausas cadenciadas, silêncios em certos momentos, etc

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Consistência: é a pessoa que se importa com a estrutura que as idéias são expostas e como se encaixam entre si. Se um assunto final tem uma conexão lógica com o inicial

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Postura em relação a conflitos: Aqui é importante mensurar o quanto a pessoa se aflige com argumentos contrários ao dela de maneira que se possa dosar a velocidade com que são expostas idéias contrárias

Estratégias para convencer pequenos grupos de uma até três ��

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pessoas. Identificando os modelos de convencimento 

Territórios emocionalmente carregados: Identifique os assuntos que despertam emoções positivas ou negativas em uma pessoa

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Roteiros-contéudos atuais: As pessoas tem idéias em que acreditam piamente. Identifique essas idéias para aumentar a ressonância e evitar a discordância. Pessoas de posições de poder elevado geralmente deixam essas informações bastante disponíveis

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Roteiros-formas atuais: Os indivíduos dão maior atenção a um tipo de comunicação em especifico. Utilize os tipos que ele/ela preferem para facilitar o convencimento

Atitudes importantes para se ter ao conhecer novas mulheres 

Não lute contra a realidade. Aceite-a para ser capaz de mudála

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Seja responsável pela sua vida. (problemas, soluções,etc)

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Pare de se lamentar

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Trabalhe os 3 principais aspectos da sua vida: saúde, riqueza, relacionamentos. (Ao melhorar sua qualidade de vida fica mais fácil influenciar as pessoas)

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Atitudes importantes para se ter ao conhecer novas mulheres

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Procure enxergar o mundo de maneira ampla ao invés de se focar em uma única situação, problema, solução. Perspectiva é algo chave

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Tenha atitudes pró-ativas. Evite ser covarde

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Pare com os vícios em emoções negativas. Aprenda a trabalhar com as emoções positivas

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Tenha um senso de identidade. Oriente sua vida para se tornar o que deseja ser. Dessa forma você amará a si mesmo o que é básico para ser digno do amor dos outros (Exercício da projeção da imagem de quem se quer ser)

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Seja como os competidores de natação. Procure ter um ponto de referência interno, onde melhora signifique melhorar a si mesmo ao invés de competir com o mundo externo

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Evite usar feedback como um definidor de você ser bom ou ruim em algo. Use o feedback unicamente como ferramenta para melhorar suas habilidades

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Não existe fracasso se você for capaz de aprender como tirar lições deles

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As pessoas tem diferentes velocidades de aprendizado. Compare a sua curva de aprendizado unicamente com você mesmo. Evite comparações externas

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Sempre busque a próxima meta. Não seja alguém estático

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Veja a si mesmo e se comporte como alguém de alto valor social

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Desenvolva a capacidade chamada (controle) inteligência emocional

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Pare de buscar validação (Explicar conceito de validação)

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Pare de validar as outras pessoas para conseguir validação delas

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Pare de utilizar status social (dinheiro, fama, poder) em troca de validação

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A vida ocorre no presente. Pare de se prender ao passado ou de viver num futuro que não existe

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Tenha foco. Saiba identificar os prazeres momentâneos que te desviam da sua meta. E fique focado evitando distrações

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Cerque-se de pessoas inspiradoras e de sucesso. Evite aqueles que não tem vontade de melhorar

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Tenha novas experiências. Se puder viaje e conheça novas pessoas

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Seja o centro da sua realidade. Você é a pessoa mais importante da sua vida

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Desenvolva um bom jogo interno e a aplicação de técnicas (jogo externo) será algo bem mais fácil

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Nunca se julgue total conhecer de um assunto. Procure sempre estar em constante aprendizado. Aproveite esses momentos para ver as coisas sobre a perspectiva de um iniciante

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Aprenda a desfrutar do processo de aprendizado ao invés de focar unicamente no resultado

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Passe aos demais o seu conhecimento. Aprende-se bastante no processo de ensinar

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Saiba quais são suas principais dificuldades (aquelas que te paralisam) e as controle para que elas não controlem você

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Permaneça fazendo o que funciona e potencialize isso, ao passo que, elimina o que não funciona

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Mantenha a compostura

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Prove para você mesmo que é capaz de lidar com a rejeição e superá-la

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Foque na diversão. Elimine o aspecto negativo das coisas e foque nos positivos. Crie diversão em todas as coias/lugares

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Valorize a si mesmo e o seu tempo mais do que qualquer mulher

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Fique atento ao mundo que o cerca. Tenha a qualidade chamada Percepção

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Saiba identificar o status social das pessoas unicamente observando a linguagem corporal delas. Para que seja mais simples ver o seu próprio status social e aumentá-lo se for preciso

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Cultive bons hábitos e elimine os maus

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Saiba aliar teoria a prática para que seja capaz de atingir resultados

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Procure sempre estar evoluindo e adicionado novas habilidades a si mesmo

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Pare de projetar sua vida nos outros. (defeitos, qualidades, aspirações, etc). Tome responsabilidade e desenvolva você mesmo sua vida

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Reconheça quando estiver perdendo o controle sobre si mesmo ou da situação. Dê uma parada e analise com calma o que está acontecendo

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Cuide de seu espaço e certifique-se que ele é seu (território)

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Esteja constantemente desenvolvendo as características de um líder. E lidere

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Pare de idealizar as mulheres (não as ponha num pedestal)

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Pare de idealizar um relacionamento ideal

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Não tente resolver os problemas de uma mulher (cada um de nós é responsável pela resolução de seus próprios problemas)

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Não utilize seu dinheiro ou recursos para manter uma mulher na esperança de controlá-la

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Pare de tentar impressionar as mulheres (síndrome do macaco dançarino)

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Controle cada variável relativa a sua aparência. Não subestime o poder de uma boa imagem

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Fique atento aos seus tiques nervosos, tanto gestuais, corporais, de tonalidade vocal e vícios de linguagem. Elimineos

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Procure ser a pessoa mais interessante que qualquer outro individuo já conheceu. Crie experiências únicas

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Mantenha-se informado sobre diversos assuntos

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Organize sua agenda de forma a criar um ´écossistema`` favorável a conhecer novas mulheres

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Haja como se já tivesse o que está procurando. Demonstrar que tem abundância gera mais abundância. Escassez gera mais escassez

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Não seja previsível. Sempre tenha atitudes surpreendentes. Aprenda a desenvolver a arte de ser interessante (História do brinco e do velho do day2)

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Seja um bom contador de histórias. Desenvolva a capacidade de contar histórias relativas a qualquer tema

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Aprenda a usar o senso de humor que as mulheres bonitas gostam. Seja metido/divertido

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Não veja toda mulher como um alvo para sexo. Aprenda a cultivar a amizade de mulheres bonitas e elas lhe trarão mais mulheres bonitas

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Procure sempre se informar sobre o funcionamento do acasalamento dos seres humanos. Para que assim saiba sempre o porque de tomar atitude x ou y

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Aprenda a ler o contexto social antes mesmo de iniciar uma conversa com as pessoas inseridas nesse contexto

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Aprenda a provocar as mulheres e as deixar emocionalmente excitadas

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Construa limites junto a uma mulher. Deixe bem claro as barreiras as quais ela jamais deve ultrapassar. (Exerça controle masculino)

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Para atrair uma mulher faça com que ela entre em um estado emocional e não em um estado lógico. Lembre-se emoção cancela lógica

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Transforme cada momento com uma mulher em uma aventura. Faça com que todas situações sejam incríveis

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Sempre que possível traga diversão para o dia dela

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Tenha um ar de mistério. Instigue-a a querer saber mais sobre você e das coisas sobre as quais fala. Não mostre tudo que ela quer ver logo de cara

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Sempre que encontrar um ponto de retenção volte a estudar os conceitos básicos e use esse conhecimento para superar o ponto de retenção

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Sempre que sentir que está perdendo o controle com uma mulher pare de um passo para trás e espere que ela venha até você

Como quebrar rapport (Break Rapport) 

O que é rapport na interação entre Homem X Mulher?

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Rapport consiste em confiança mútua e conforto entre duas pessoas

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Conforto pode ser estabelecido de maneira rápida ou um pouco mais demorada

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É estabelecido de maneira rápida quando somos apresentados a um desconhecido por um amigo em comum por exemplo

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De maneira mais lenta quando abordamos uma pessoa que não conhecíamos previamente

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Como quebrar rapport (Break Rapport)

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Existem várias técnicas que auxiliam na construção de conforto, como:

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Copiar os gestos e a linguagem corporal da outra pessoa

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Manter contato visual e sorrir

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Ser capaz de contar boas histórias e cativar a pessoa

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Ter a capacidade de manter uma conversa agradável

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Sintetizando rapport é o relacionamento que se mantém com uma pessoa baseado em conforto mútuo

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Porque devemos quebrar rapport?

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As mulheres tem interações amigáveis o dia todo. Logo ela classifica esse tipo de pessoa como amigo e não sexual

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Para criar atração devemos quebrar essa afinidade préestabelecida, afim de, gerar uma pequena sensação de desconforto (citar pesquisa do speed daiting (Encontro rápido)

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As pessoas quando sentem desconforto tendem a buscar a aprovação do agente causador (você). E a opinião dessa pessoa começa a se tornar importante. O que causa a atração

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Lembre-se: Quem reage mais tem menor valor

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Existe uma diferença entre quebrar rapport de maneira normal e de exagerar na quebra

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A quebra de rapport é feita unicamente para gerar um pequeno desconforto (para causar atração) e não um rixa com a mulher

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É interessante que após quebrar o rapport você estruture uma oportunidade para construí-lo novamente. Pode ser um laço de qualificação no qual você recompensa a mulher em seguida

Formas de Quebrar Rapport Fisicamente:

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Dê um empurrãozinho de leve nela

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Vire as costas para ela

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Deixe seus olhos perderem o foco como se ela tivesse dito algo sem graça

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Faça algo bobo como dar dois toques com o dedo na testa dela

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Pare de falar por um momento e a encare por alguns segundos

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Formas de Quebrar Rapport

Provocações:

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Fale bem alto: ´´Para garota eu já disse que não vou te beijar``.

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Apresente ela de maneira engraçada:

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´Éssa é a Amanda, sejam amigos dela porque ela tem dificuldade de conhecer pessoas``

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Chame-a de Nerd

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Verbalmente:

 

Quando ela tentar te provocar. Faça uma longa pausa antes de dar sua resposta e diga calmamente: ´´Muito Fraco``

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Desqualificação:

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Você é bem legal, mas é uma pena que prefiro loiras (diga isso se ela for morena)

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Você pode tem todas características (pausa) para ser uma grande amiga

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É uma pena que te conheci em uma boate

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Mencione que já teve uma ex-namorada

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É uma pena jamais daríamos certo, nós somos muito parecidos

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Desacordo:

 

Apenas diga: NÃO

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Quando ela disser que não gosta de algo. Diga que você gosta

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Quando ela disser que gosta de algo. Diga que você não gosta

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A desafie: Eu duvido que você saiba dançar

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Cancele um encontro ou atividade que vocês haviam planejado

O guia da qualificação 

A pessoa de maior valor em uma interação social não se qualifica, mas ao contrário, faz com que os outros se qualifiquem para ela

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Qualificação é o que mede o grau de investimento de uma pessoa em uma interação social

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Se uma pessoa se qualifica muito para você ela está investido (se provando para você). E você cada vez se tornará mais importante para essa pessoa

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O guia da qualificação

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Para estimular que uma pessoa continue se qualificando devemos recompensá-la elogiando as características que ela nos dá. O uso de técnicas de leitura fria é bastante útil nesse momento. Assim como pode-se utilizar a recompensa via indicadores de interesse através da linguagem corporal ou então verbais

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Vez ou outra podemos usar o conceito de reforço intermitente (isca – fisgada – recompensa – tirada). Caso seja necessário demonstrar que a pessoa ainda não se qualificou o suficiente ou que não somos tão fáceis de sermos conquistados

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Qualificação é a arte de estimular comportamentos positivos que são úteis para nós na interação social

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O Principio usado durante a qualificação é o mesmo do conceito de condicionamento operante que foi desenvolvido pelo psicólogo Robert Thorndike.

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Esse principio consiste em reforçar ou diminuir a probabilidade de uma reação acontecer.

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Se a ação for reforçada é provável que ocorra mais vezes. Se for punida tende a parar de ocorrer

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Teoria do Laço 

Toda interação social acontece por meio de laços

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Laços menores levam a laços maiores

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Quando uma pessoa cai em seus laços dizemos que a cumplicidade dessa pessoa por você está aumentando

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Exemplo: Rotina do Giro

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As mulheres pode te oferecer laços que visam diminuir o seu valor

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Se você cair nesse tipo de laço ela perderá o interesse sexual por você

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Tipos de laços que as mulheres aplicam e como passar neles:

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Ela lhe dá um indicador de interesse falso para ver se você concorda com a solicitação dela

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Ela faz um comentário para te forçar a se mostrar para ela

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Ela da um indicador de desinteresse falso para ver se você se preocupa ou reage emocionalmente

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Ela te induz a pedir desculpas para ela

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Como lidar com os laços das mulheres:

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1 – Criar um novo laço

Exemplo:

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Ela: Por que você está usando esse tom comigo?

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Você: Aonde você comprou essa pulseira

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2 – Ignorar o laço

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Ela: Essa sua camisa é estranha não é?

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Você: Acabei de me lembrar do que aconteceu na viagem do último fim de semana

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Devolver o laço que ela criou:

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Ela: Me paga uma bebida?

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Você: Você paga a primeira rodada e se você for boazinha talvez eu pague a próxima

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Tipos de Qualificação

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Afirmação de características:

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Consiste em atribuir uma característica positiva a uma pessoa para induzi-la a agir de acordo com tal traço de personalidade

Exemplos:

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Eu fico feliz por saber que você tem a capacidade de manter uma boa conversa (afirmação de carac.). Porque eu só costumo conversar com pessoas que sejam divertidas (afirmação de característica)

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É incrível de ver o quão amigável você é (afirmação de característica) é muito raro encontrar alguém assim nessa cidade

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Laços de Qualificação – Pequenos Laços de Qualificação

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Nota: Laços menores levam a laços maiores

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São os primeiros laços que você irá usar para induzir uma pessoa a se qualificar para você

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São laços que exigem respostas simples e pequeno investimento. Exigem no mínimo um sim ou não. Mas é comum as mulheres darem informações mais descritivas

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Preparam a mulher para investir mais conforme ela for caindo nos laços pequenos

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Laços de Qualificação – Pequenos Laços de Qualificação

Exemplo:

 

Você: Você sabe cozinha?

Ela: Sim

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Transformando um laço pequeno em um laço médio



Você: O que você sabe cozinhar?



Ela: Faço uma excelente lasanha

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Abertura para qualificar o investimento



Você: É muito raro encontrar mulheres que sabem cozinhar. Isso merece um abraço

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Laços de Qualificação – Laços de qualificação médios

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Um laço de qualificação médio sempre vem de um laço pequeno

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Um laço de qualificação médio sempre pretende obter um investimento maior do que uma resposta do tipo: Sim ou Não

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Usar as perguntas Como?, O que?. São excelentes maneiras de transformar um laço pequeno em um laço médio

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Laços de Qualificação – Laços de qualificação médios

Exemplos:

 

Se você pudesse ser qualquer coisa na vida sem chance de erro o que você seria?



Qual o lugar mais legal que você já viajou?



O que você queria ser quando era pequena?

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Nota: Lembre-se de após a mulher investir dar uma recompensa. Indicadores de interesse não verbais ou verbais servem como recompensa

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Laços de Qualificação – Laços de qualificação grandes



Um laço de qualificação grande é também uma pergunta de final aberto



É considerada uma pergunta de final aberto porque queremos mais do que uma resposta de uma única palavra



Nesse tipo de laço é esperado que a pessoa contribua com uma história ou assunto logo após responder a pergunta

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Um laço de qualificação grande é o que obtém a maior quantidade de investimento da pessoa

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

Para utilizar esse tipo de laço você deve ter conseguir usar os laços pequenos e médios previamente

Exemplo:

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

Qual o melhor lugar que você já viajou? E porque você gostou desse lugar?



A primeira parte da pergunta é laço médio que exige uma resposta básica



A segunda parte transforma o laço médio em um laço grande. Exigindo um maior esforço (investimento) contributivo da pessoa para o assunto

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

As recompensas por alguém cair em uma laço de qualificação grande deverão ser maiores do que quando caem nos laços pequenos ou médios

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Para o exemplo anterior poderíamos recompensar tanto através da linguagem corporal quanto do entusiasmo nas palavras

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Exemplo:

 

Você:Qual o melhor lugar que você já viajou? E porque você gostou desse lugar?



Ela:Eu fui para Floripa e fiquei 2 semanas lá. Eu gosto de praia, e curti muito os finais de tarde com as amigas



Você: Muito Legal! Eu estive em Floripa no ano passado e amo lá (afirmação verbal positiva). Quando eu estava lá fui na Boate X. Nossa, isso merece um abraço (recompensa com escalação física)



Dúvidas frequentes em relação aos laços de qualificação



E se uma pessoa não cair em meus laços?



Se você estiver tentando fazê-la cair em um laço grande e não obtiver sucesso. Pode iniciar um assunto qualquer e depois tentar laços menores como os médios ou pequenos

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Se uma pessoa se recusa cair nos laços médios ou pequenos. Pode-se usar indicadores de desinteresse. Como perder o foco do olhar ou então dar um indicar de desinteresse verbal: ´Éu pensei que você era divertida, não me diga que é o contrário senão terei que ir embora falar com outras pessoas``.

Tornado Social Palestras - Alexander 

Introdução

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Apresentação

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Qual seu objetivo com o curso?

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Atração não é uma escolha

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Gatilhos Emocionais

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Investimento

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Introdução - Dinâmica Social

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O Caminho da Calibração

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O Processo de mudança

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Lidando com a AT e a Auto-Sabotagem

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Auto-Avaliação e Aplicação Prática

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Jogo Interno 

O que é o Jogo Interno e Opinião, Convicção e Crenças,



Crenças limitantes



• Eu sou amigável • Eu amo me divertir• Eu sou apresentável• Eu sou interessante• Eu sou inteligente• Eu sou um líder• Eu sou desafiador• Eu sou um sucesso em tudo que eu faço• Eu posso atrair toda a mulher que eu quiser • Eu estou confiante sobre quem eu sou• Eu sou um homem atraente• Eu tenho uma realidade poderosa• Eu sou gente fina, calmo, selecionado• Meus mundo e minha vida são atraentes e interessantes.• As pessoas gostam de mim, elas querem me conhecer.• Eu estou muito interessado em outras pessoas.Internalize as crenças lendo as diariamente no mínimo 2x por dia.

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Jogo Interno II

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O Empurrãozinho Empurrãozinho



Eu sou o cara que sempre Fecha Negócio



A Celebração de sí mesmo

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

Entendendo e aprendo a lidar com AA e a Pressão Social.



O que é AA e porque nós sentimos isso



Hormônios – Adrenalina,Endorfinas e Serotoninas (Lagarto)



Não é Jogo é diversão e socialização, Elimine a adrenalina

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

O que é a pressão social

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Como lidar com pressão social

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Maneiras de diminuir :

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Eliminar a Adrenalina – A metáfora da piscina



Regra dos 3 segundos

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Warm Up (0 segundos)



Usando o Estado ao seu favor

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Sentindo o Momento



A relação com o Jogo Interno.



Interromper padrão (PNL - Punir-se)



Movimente-se – Não racionalize e use ao seu favor



O SRA e suas Implicações






O Processo de Evolução



Maestria – Obsessivo, Leviano e Picareta, Qual seu perfil?



Ansiedade de Transição e Ego – Senso de Merecimento



Metas e Desafios o poder do foco (curto/médio e longo)



1. Notas concisas de tudo que você aprende na suas interações



2. Uma avaliação de suas interações, o que foi bem, o que foi mal.



3. Um resumo mês a mês do seu progresso.



Este ser sucinto, ele não é como um diário,

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Entrando no Clima

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Controle de Estado(Humor) Estado(Humor)

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Entrando no Clima – Metáfora Copa do Mundo



Associação(ancorando) = Música, Movimento Corporal,a um estado.

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Não racionalize – Faça!!



Foco faz crescer – Teoria de AM/FM



A metáfora da páscoa/natal

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

Aquecimento Social



Aquecimento Social



Vá a um local ideal para o aquecimento



Use para aquecer – Elogiar,Dar Feliz Aniversário,”Como vai a Roberta?,Olá...”Haja como se conhecesse,Fazendo coisas Inusitadas maluquices.

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Entendendo o Jogo

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Mente Consciente vs Inconsciente

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Filtros e Amplificadores

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Gatilhos emocionais

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Racionalização atrasada

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Método (Diagrama)

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Obtendo Atenção

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Mantendo a atenção Energia é : Assunto + Variação Vocal + Gestual + Contato

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Visual + Expressividade Facial + Linguagem Corporal + Toque 

Como Calibrar

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Fale com o grupo todo

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Se estiver perdendo alguém foque a energia nessa pessoa e prossiga

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Introdução à Energia

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Níveis de Energia e a 1ª Impressão (Blink)

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Sorria - Engenharia Reversa

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Seja Positivo,Demonstre Vida(brilho nos olhos)

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Procure sentir-se bem

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Expressividade – Modele Atores – Modele Positividade



Linguagem Corporal – Direta x Indireta

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Estilo – (Efeito Camaleão)

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Subcomunicações

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Introdução



Importância



Contagio Emocional

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Expressividade Facial

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O Olhar

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Gestual

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Toque

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A Confiança(Alto status) - Não reatividade Dominância – Positividade – Verbal

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Linguagem Corporal

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Importância e noções gerais

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Cuide de como se sente?

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Ancoragem

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LC Relaxada e Afetando

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LC Dominante

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LC Confiante

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LC Sexual – Toques

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Gestual – Não se incline - Velocidade –

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Sub-Comunicações e Tomando seu Espaço

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Projeção Vocal

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Subcomunicações –Não é o que você diz, é COMO você diz

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Projeção - Dinâmica – Maneirismo -Velocidade – Pausas

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Emoções e Humor

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Tom de voz

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Contato e concordância

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Falando pelo Diafragma – Tonalidade de Sedução

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Começo do Jogo, Atenção – Interesse

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O 1° Minuto – Lendo IdDs e IdIs

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Atenção

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Interesse

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Tipos de Abridores e adequação de cada um Opinião,Indireto,Ocasional/situacional,Humor M&D,Naturais, Diretos e Sem sentido.

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Conversando Naturalmente

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Habilidades Naturais de Conversação Evite: Conversa de cabeleireiro. Entrevistar Ela. Falar o óbvio.

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Faça suposições e dê palpites engraçados

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Pegue os ganchos.fale com paixão

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Fez Errado?faça uma piada de si mesmo ou da Situação

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Conforto, Confiança e Conexão ou “CCC”

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Conforto, Confiança e Conexão ou “CCC”

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O que é o CCC e qual a sua importância

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Conectando nos “ganchos”

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Como pegar ganchos e conectar-se fazendo as coisas mais profundas

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Faça-a investir em você. Segue o passo a passo de como fazer isso:

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1. Dê motivos para ela fazer um esforço.

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2. Ela faz o esforço.

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3. Você recompensa aquele esforço e o usa como sua razão para deslocar o relacionamento adiante em direção a um resultado romântico ou sexual.

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4. Repita.

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Este ciclo continua ao longo de toda a interação.

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CCC

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Alternar assuntos rapidamente evoca intimidade.

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Raport ( Efeito espelho ( Indo 1°)

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Seja observador

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Troca de experiências

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Lei Da Reciprocidade,Contando Segredos

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Reforço positivo e Reforço negativo

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CCC

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Fale sobre coisas que evocam paixões e sentimentos:Exs. Você se lembra do seu primeiro dia de escola? Se você poderia acordar amanhã em qualquer lugar no mundo, onde seria? seus amigos são na maioria homens ou mulheres? fala alguma um coisa que você não consegue dizer não? Que talentos você têm que surpreenderia a mim? Você já esteve apaixonada? • Preparar

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• Perguntar

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• Fazer Conexão

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• Responder

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CCC Profundo

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PNL – Leitura Fria –

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Push and Pull - Quente e Frio1. Elicie conteúdo emocional.

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2. Dê algo em troca (feed-back) e conecte.

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Estes assuntos têm emoções envolvidas:

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• Paixões e interesses

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• Memórias (por exemplo infância)

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• Ambições e sonhos futuros

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

• Pessoas próximas

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Usando Rotinas “ O Cubo”

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CCC Profundo II

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Faça-a falar mais sobre ela. Exemplos de perguntas que demandam investimento mais profundo: Se pudesse dar 24 para alguém quem seria essa pessoa. O que você faria se pudesse fazer qualquer coisa que quisesse por um dia sem consequências.

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Ensine algo para ela

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Não concorde com tudo que ela diz

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Lidere, abra laços e aumente a concordância

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Analise os Níveis de cumplicidade

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Relacionamentos anteriores

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Movimente-se com ela, como se já estivessem juntos

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Faça-a se qualificar como alguém de alto valor Social

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Sobre Liderança Social

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• Substitua a palavra “precisar” por “querer”.

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• Quando uma mulher lhe conta os problemas dela, ela realmente não quer que você os resolva. Memorize esta frase: "Eu tenho confiança em você, então você poderá cuidar disso por si mesma." • Substitua: “Posso fazer isso?” por afirmações. • Tente limitar o seu uso de frases como “Não é?”, “Concorda?”, "Você sabe?" ou "Vê o que eu estou dizendo?” Quando você as usa, você está sutilmente buscando aprovação. • Estimule a sua imaginação. Evite ver TV o tempo todo.

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Leia um livro e faça coisas que te colocam em contato com ações diferentes. 

• Você não precisa da aprovação de todos o tempo todo.Não tente vender a si mesmo o tempo inteiro. Ao invés disso, desfrute contar histórias reveladoras sobre seus enganos ou sobre a maioria dos seus momentos embaraçosos. Ninguém faz isso, senão estrelas do rock que não têm nada o que provar. Arrisque-se a ser menos que perfeito. Isso mostra para uma mulher que sua interação com ela não é assim tão sufocantemente importante para você. 

Níveis Sociais

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Os Níveis Sociais da Sedução

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Como ler e mudar os níveis sociais

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Fatores que levam os níveis sociais para baixo

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Relacionando o Jogo Físico e os Níveis Sociais

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Empatia em Níveis Sociais aliada ao Jogo Físico

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Sedução

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A Etapa da Sedução

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O ponto de fisgada e os indicadores sexuais de Interesse exs.

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• Toca o pescoço dela, quando conversa com você.

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• Olha para a sua boca repetidamente.

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• Suas pupilas ficam dilatadas.

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• Ri facilmente de suas piadas, mesmo quando não são engraçadas.

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• Prende o contato visual com você e não olha ao redor da sala ou em suas amigas.

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• Fica confortável com você tocá-la e invadir seu espaço pessoal.

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• Demonstra vontade de deixar as amigas e ficar a sós com você.

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• Olha para você com um olhar de um tipo meio sonhador.

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• Pergunta se você é solteiro.

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• Inclina-se na sua direção.

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Escalação Física

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• Intenção ou “pegada”

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• Velocidade

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• Contato Visual

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1. Contato Visual e Conversação Inicial.

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2. Ombros, Mãos e Braços (ocasional ou toque de contexto).

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3. Mãos e Braços (usando testes de cumplicidade “Dança”).

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4. Pernas, Barriga, Costas – Toques Sexuais (por baixo do radar).

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5. Abraços, Mãos Dadas e Testes Sexuais (usando testes de cumplicidade).

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6. O Cabelo, o Rosto e o Pescoço (use alguma desculpa/toques de contexto).

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7. Preparando para o beijo (usando testes de cumplicidade).

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8. Beijo.

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Toque de contexto versus toque sexual

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Escalação para grupos

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Escalação Sexual Intensa – Medindo as respostas dela

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Usando Tensão Sexual e humor malicioso

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Conceito. Exemplos:

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• “Legal, você é a minha nova namorada.”

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• “Você olha para mim como se você estivesse imaginando que está me beijando.” (Este é bom, porque não está perguntando se ela quer beijá-lo; mas se ela responder positivamente e disser “não sei”, ou até mesmo se calar, estará esperando o seu beijo). Se não estava imaginando te beijar, após esta dica, ela prestará atenção nos seus olhos e em seus lábios. Então você pode falar, “Ok, agora você está.”

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• “Deixe-me ver algo (pegue o pulso dela), eu sabia que você estava atraída por mim.”

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• “Quando você tiver uma conversa, pare, olhe os seios ou corpo dela. Olhe detalhadamente bem descaradamente. Quando ela falar “o que você está fazendo?” ou chamar você, faça um sinal com a mão para ela esperar, e então depois olhe para ela e diga “Ok, tá aprovada, continue.” É muito engraçado.

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• “Qual é sua fruta favorita?” (morangos). Uau, nunca comi morangos com uma mulher nua antes!

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• Vamos comer uma pizza e você dorme lá em casa. (Se ela objetar) “Ué, você não gosta de pizza.”

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• “Quanto você gostaria de me beijar?”

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• “Eu não te beijaria. Você provavelmente não beija bem.”

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• “Em uma escala de 1 a 10, quão poluídos estão seus pensamentos?”

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• “Vamos tomar algo juntos um dia desses, o que acha? Pode ser uma cerveja, um vinho, um banho...” • “Sua cama é de solteiro ou casal, estou sem ter onde ficar hoje, porque meus amigos saíram e estou sem chave.”

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• “Eu sei que você quer me beijar, mas só depois de me pagar uma bebida.”

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• “Você gosta de vôlei/futebol? (se ela permitir chega perto e fala no ouvido se não fala de longe mesmo ambos em tom de humor apimentado) Qual seria sua posição preferida?” • “Posso falar uma coisa bem gostosa no seu ouvido? • “Posso falar coisas doces no seu ouvido?

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Mais Técnicas de Sedução

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O Olha Triangular

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Mudanças de Locais

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Ultima Resistência

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Encontro imediato

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Sexo na mesma noite

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Encontros, levando-a para locais de Sedução

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Sobre a Sexualidade e ter a pegada certa

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Facilitando as coisas

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Abridores Cold X Warm

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Positividade

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Forçando o Interesse dela

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Aproximando-se após um indicador de interesse

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Aproximação por acaso

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Trabalhando o local todo

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Extras

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Cock-Blocs – Faça-as Lideres de Torcida – Peça permissão

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Objeções

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Pista Game

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Técnicas Extras e Avançadas

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Medo Vs Resultados

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A importância do medo.

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Qual o maior medo do ser humano?

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O medo pode fazer você virar o cara sentado no sofá com o controle remoto em uma mão e um copo de cerveja na outra criticando. “ Esse cara é um merda. Eu poderia fazer melhor” – Mas não fez.

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Muitos alunos não admitem estar assustados, eles simplesmente desaparecem ou inventam desculpas.

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Medo Vs Resultados II

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O medo não é o problema. O problema é como lidamos com ele.

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Exercício Prático: Imagine-se em Ação... Liste os cinco maiores medos e crenças. - Questione-os e confronte-os. - Veja o lado positivo de cada um deles.

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Metas e Objetivos

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Você vai insistir em ter sucesso em ________ até ___________?

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

Contrato de Compromisso:

Nome: Me comprometo em: (Objetivo) Data de Realização: E-mail: 

Explorando o seu Potencial Criativo

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Qual a diferença entre quem faz dinheiro com suas ideias e quem vê depois a ideia concretizada e diz: “Ei.. Eu havia pensado nisso”

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Escrever as Ideias – Chave da Criatividade

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Seu maior Sócio? Um Bloco de Notas

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Desenvolvendo a Criatividade

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Gaste ao menos 10 minutos, logo após acordar todos os dias escrevendo suas idéias.

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Acha muito tempo? Quer ficar rico algum dia?

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Exercício. Que idéias você traz aí agora? Para um site: Para um livro: Para um negócio/Investimento:

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Como aprendemos

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Técnicas de Memorização

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A Mente Associativa

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Listas – Argumentos - Novas Ideias

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Timeline e metas

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A arte da Comédia Como fazer humor com naturalidade

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Desenvolvendo o humor

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O Humor está em todo lugar

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Todos nós temos idéias engraçadas

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Construindo humor com o cotidiano

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Ninguém é natural, tem que trabalhar para ter naturalidade.

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Seja Observador

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O que você faz, que faz as pessoas rirem? Observações Sarcásticas? Um comentário? Um Argumento? Etc.

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Leia o ambiente. Pegue os ganchos situacionais, as atitudes e ações das pessoas, eventos recentes, o humor está onde você olhar, basta “criar” um ponto de vista adequado.

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Lições Práticas

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Faça duas observações do que pode engraçado na seguintes situações:

- Uma balada/festa noturna; - Um coquetel; - Em um elevador; - Em um primeiro encontro; 

Princípios do Humor

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Humor e Persuasão: Atraia a Atenção, provoque risos, apresente sua idéia e feche a venda com margem para uma segunda venda.

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Seja auto-consciente, faça piadas de sí mesmo.

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Um dos princípios do humor é fazer suposições de situações inusitadas e cômicas.

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Pegue Ganchos de eventos recentes . Ex. Agora pouco... Quando eu vinha para cá... Antes de chegar aqui... Etc.

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

Ex: Um tropeção, uma bandeja que cai,uma crise de risos, tipos de pessoas,etc.

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Seja um provocador. Mudando o foco para quem te pergunta algo.

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Aprenda a Dizer a primeira coisa que passar pela cabeça.

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Estrutura de entrada para uma linha de humor

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Tópico ou Tema + Atitude + Premissa =  Entrada do Ato/Criação de Contexto



Tópico ou Tema

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O tópico é o assunto específico sobre o qual você vai fazer o humor. Pode ser temas atuais (copa do mundo), religiões, situações, etc. O tema pode ser praticamente qualquer coisa. Ou seja o humor pode ser construído baseado em qualquer coisa.

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O Tópico/Tema deve ser simples e direto.

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Como escolher o tema

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O tema deve ser

Comum; Atual; Relevante; 

Aplicação Prática

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Escolhe dois temas que são do seu interesse.

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Atitude

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A ATITUDE é a emoção envolvida. É aqui que será feita a ligação e preparação para a linha de humor. São muitas as variações de ATITUDE para começar vamos utilizar as quatros principais:

1 – Estranho/ Esquisito ��

��

2 – Assustador 3 – Difícil/Complicado 4 – Estúpido/Engraçado 

Atitude - II



A emoção deve ser subcomunicada na atitude. Aqui entra um lado mais teatral.

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Exemplos: ex.: Sabe o que é ATITUDE sobre TEMA Atitude:Assustador -Tema:Relacionamentos ex.: TEMA são ATITUDE Atitude: Estranho – Tema: Piercings

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Juntando Atitude com o Tema

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Sabe o que é estranho sobre TEMA.



Sabe o que é assustador em TEMA.



Sabe o que é difícil quando TEMA.



Sabe o que é engraçado em TEMA.






O que é TEMA?



O que é Atitude?

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Escolha um TEMA e junte com as quatro atitudes.

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Fazendo uma pergunta Retórica

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TEMA não é ATITUDE?



Exemplos:



Piercing não é estranho?



Piercing não é assustador?



Piercing não é estúpido?

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

Piercing não é complicado?



Premissa

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A PREMISSA é um ponto de vista, uma opinião, observação, fato,etc.

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A premissa pode não ter graça, mas deve ser dito como se fosse uma ótima observação perspicaz e sagaz, assim vira graça e tem seu tom de humor.



O que faz uma boa premissa

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Faça observações em tom gerais, evite usar o “me” ou o “eu”.



Ex.:

Errado: Estranho, minha namorada não que fazer mais sexo comigo... Certo: Relacionamentos são estranhos, após algum tempo os casais param de fazer sexo... 

Um relação Pessoal



O Ouvinte que escutar histórias e se identificar no contexto delas. Por isso deve ser evitar o “me” e “eu” e usar o “você” sempre que puder. Isso Causará identificação do ouvinte com a história e se interessará pelo assunto.

Obs:Só após obter esse interesse é que deverá ir para assuntos mais pessoais. Através do humor é possível fazer uma sondagem rápida da pessoa. 




Quais são as 4 palavras da atitude?

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Toda piada é sobre um _______?



O que é uma premissa?

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

Escreva 5 premissas sobre seus temas.



Ferramentas da Comédia



As ferramentas da comédia são todas misturadas. Lembra um pouco o CCC onde tudo ocorre junto, embora possa fazer uso separado das técnicas quando misturado é mais potente.

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Opostos. Dizer algo mas que representa o oposto. Ex.Dizer Nunca Rí tanto. Mas com um ar sério.

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Surpresa. Um reviravolta dita após um final previsível. Ex.O Português que mata o melhor amigo.



Exagero. Uma das principais ferramentas. Intensifica situações para aumentar o nível do inusitado. Ex. Usar palavras como “Sempre”, “Tudo”, “Nunca”, etc.

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Ridículo. Uma situação onde alguém é exposto ao ridículo. Ex. Humor que programas de TV usam a crítica (CQC, Casseta, Pânico,etc)

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Ferramentas da Comédia II



Desinterpretação. Pegar algum contexto e reinterpretar para ter graça e misturar com as ferramentas anteriores. Ex. Pega algo que ocorreu e reinterpreta da maneira engraçada, usando exagero, ridículo,etc.



Rindo de Sí mesmo – Pegar situações onde você passou algum constrangimento e rir de sí mesmo só pessoas confiantes e de alto senso de humor riem de sí mesmos. ex. Eu sou mesmo azarado...

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Sarcasmo. Um resposta ácida quando um comentário idiota. Um humor seco e mordaz. Ex. Quando alguém cai e uma pessoa lhe pergunta se ele caiu e ele responde "Não. me joguei"

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Ferramentas da Comédia III

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

Ironia consiste em dizer o contrário daquilo que se pensa, deixando entender pelo tom de voz e demais subcomunicações, ou sutilezas na frase aquilo que realmente pensamos. ex. Moça linda, bem tratada, três séculos de família, burra como uma porta: um amor! (Mário de Andrade)



Surto de Honestidade – Falar a verdade e ser Super Sincero, melhor se usar com ironia e sarcasmo.



Mulher: Você quer me seduzir? Homem: Sim, saí de casa hoje com esse objetivo. O que devo fazer?

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Ferramentas da comédia IV

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Definindo novos contextos e dando papéis onde a cena fica cômica

ex. Imagine o “capitão nascimento” dando aula para crianças 

Palavras e frases que têm mais de um sentido. Ex. Você está muito engraçadinho... não tem medo de ficar queimado na rodinha?



Palavras ditas erradas com forte sotaques ou erros. Ex. Vou pegar um engernético na loja de convivência e umas longs negs.



Conflito de contexto. Pega alguém ou evento que em tese não aconteceria e muda o contexto. Ex, Madona Canta opera. Concurso de beleza na prisão.



Saída de Ato



A saída de Ato é onde são usadas as ferramentas da comédia. E onde se cria o contexto para o humor para poder fazer rir.



Ex. Tema: Ir ao mecânico Atitude: Difícil Premissa: Eles sempre exageram tudo. Saída de Ato: História + preço alto

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 

Mix Mixar é misturar, é pegar o contexto e misturar ele com uma situação criativa e engraçada. O riso é uma resposta natural quando o MIX é bem feito. Aqui você deve fazer a pessoa imaginar uma situação engraçada. Pode usar por ex.: _ “Imagine se...” Ou “ E se..”

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Saída de Ato

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Atitude + Tema + Premissa = Sem Graça

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A configuração acima é apenas a entrada de um ato, geralmente é sem graça

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Entrada de Ato + Saída de Ato + Mix + Saída de Ato = Engraçado

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Exemplo de Mix

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Ex. Tema: Ir ao mecânico Atitude: Difícil Premissa: Eles sempre exageram tudo. Saída de Ato: História + preço alto Mix: Imagine esse mecânico como professor.

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No MIX a personagem/situação se mistura com o outro personagem/situação em contextos divertidos.

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

Faça um Mix entre:

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Ator e Encanador.

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Jantar com os pais é uma pesadelo por...

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Ir ao psicólogo é igual ir ao cabeleleiro por...

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Vídeo:

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Tema – Premissa – Atitude- Mix



Escreva seus temas e tópicos pessoais:

Infância. Relacionamentos. Contexto Familiar. Desafios e problemas que enfrenta Obs: Evite pronomes pessoais como “me” e “eu” na premissa. A premissa é a explicação do que é (estranho, estúpido,etc) 

Escolhendo Temas



O maior pode da comédia é fazer as pessoas se relacionar de algum modo com o que você diz, isso gera empatia e conexão.

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Evite Esquisitices, Aprenda a colocar quem te escuta em nível emocional.

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Azul = Você – Vermelho = Ouvintes A Arte está em achar a intersecção.

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Mix II

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Para fazer um bom Mix coloque os personagens em Ação.

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Ex. Padre que joga pôquer

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Humor aplicado à Sedução

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Algumas considerações

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- Humor é uma ferramenta, fazer piadas o tempo todo não vai te levar ao resultado, você precisa somá-lo a outras ferramentas - Você ri e ela (ou grupo) não: Você quer aprovação - Ela ri e você não: Ela quer sua aprovação - Emoções são as drogas mas viciantes que existem, basta uma pequena quantidade para viciar - A maioria das risadas que damos não é de algo

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engraçado e sim do alívio da tensão - É muito difícil forçar uma risada 

Personagens

Se você quer ser engraçado, você precisa entrar ou criar um personagem, as pessoas mais engraçadas não demonstram que querem ser engraçadas. Tipos de personagens que são engraçados para uma mulher: nota: ao incorporar o personagem mude a fisionomia e o tom de voz* - Eu sou superior a você - Vítima da sedução dela (acuse-a o tempo todo de dar encima de você) - Ser "frio" de uma maneira engraçada - O cara que só sabe falar dele mesmo (neuroticamente egoísta) - Romântico exagerado(você não consegue parar de pensar nela)* - Tirar sarro de meninas que são ultra inseguras - Imite ela - O homem que sempre é rejeitado por elas ex: "Poxa, eu to aqui conversando com você, eu sinto uma conexão entre nos 2.. mas você não corresponde, qual o problema? eu preciso de amor" - O aproveitador e o presunçoso. Ex. Pede sempre algo em troca. 

Temas

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Você pode falar sobre esses temas para acrescentar ao seu personagem e misturar as situações: - Homem ultra-masculino X Esposa submissa - Neurótico com a relação (tudo que ela faz é pra te magoar "Porque você sempre faz isso? você sabe que isso me magoa! eu tenho sentimentos sabia?"

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- Exagere qualquer besteira que ela fizer (ex: ela deixou alguma coisa cair, responda: "que vergonha ficar do seu lado... você é uma desastrada") - Ela será como um “amigo” que te ajuda a pegar mulheres e vice-versa. 

Respostas padrão

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Algumas partes da conversa sempre se repetem, um delas são as perguntas clichê feitas no início das interações. Tenha respostas padrão para essas perguntas para usar se ainda estiver na etapa de atração. O mais importante de qualquer comédia é o personagem. Você tem que encarnar um personagem pra ser engraçado. Exemplos de personagens são: a) o cara que sabe que as mulheres sempre tentam, por meios sutis, abusar dele sexualmente; b) o irmão mais velho que acha a irmãzinha uma pentelha mas gosta dela; c) o interesseiro, sempre quer saber quanto ele vai ganhar com isso; d) tem vários outros, você pode desenvolver o seu próprio. Então como cada um desses personagens responderia a uma garota que disse "gosto de você"? O (a) diria "Você acha que eu vou cair nessa? Aposto que daqui a pouco você vai vir com aquela história manjada de me chamar para sua casa só pra ouvir aquele seu cd novo..."; (b) poderia dizer "Que seja... por quê você não aproveita e arruma o meu quarto?"; (c) "Que bom que você gostou, cobro 30 reais por minuto comigo".

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

Encontre duas respostas padrão para as seguintes perguntas:

Qual seu nome? Você faz o quê? ��

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Onde você mora? 

Liste duas perguntas Clichê e encontre duas respostas padrão para essas perguntas.

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O poder da Persuasão

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Mix: Ferramentas e Personagens

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Quando estiver com um personagem e pensando no que dizer, misture e use as ferramentas da comédia. Duas das melhores ferramentas pra usar são o exagero e os opostos. Ao invés de dizer que achou legal sair com ela, dizer sarcasticamente que foi o melhor dia da sua vida, que agora você pode morrer feliz e que agora você precisa ir pra casa pra poder chorar um pouco de tanta emoção. É super exagerado. Como oposto, se ela perguntar se você gostou de sair com ela poderia responder "Bom, você gostou, isso é óbvio." ou "Quê? a gente nem se despediu e você já está pensando em sair comigo de novo?"

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Estrutura



Um persuasão bem sucedida deve passar pelos quatro seguintes elementos.



Ethos – Ética - Credibilidade

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Pathos – Apresenta mais eu apenas um produto ou idéia. Você pode ter amizade com essa pessoa. Fator gostar. Distorção Emocional

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Logos – Usar lógica para convencer a pessoa.

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Ethos – A ética no fechamento faz com que a pessoa sinta “Fiz a coisa certa”

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Ethos



ÉTICA E CREDIBILIDADE. Mostre para a pessoa através de todos os níveis de sua comunicação que você é confiável. Pois caso não faça isso as pessoas não se

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sentirão confortáveis em confiar em você e nem te escutar. 

Ethos – Elementos



Vista o papel de uma pessoa bem sucedida. Roupas e aparência. Ex. Médicos- Herbalife – Embalagens – Pesquisa de atravessar a rua.



Use depoimentos e quem mais esta dizendo a mesma coisa. Ex. Revistas – Jornais – Antigos Clientes



Ethos



É a fonte, ou seja VOCÊ. Você deve dar a credibilidade.



Elementos: Demonstre interesse na outra pessoa, escute e preste atenção. O bom persuasor fala pouco e escuta mais, pois aplicar restrição demonstra poder, quem fala demais tende a dar a sensação de necessidade de aceitação, ou seja menor poder social. Falar demais não é vender – escutar é vender Após a pessoa falar, faz uma breve pausa e só depois responda, demonstra interesse genuíno. Repete o que a pessoa disse, mas com sua própria palavras. Use a regra do eco (interrogativo).



Ephos



Adote um tom de voz adequado,use uma voz neutra e com autoridade.



Use um vocabulário adequado

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Fale devagar



Admita algo negativo – Isso abre margem para credibilidade no que é dito em seguida, seu alvo fica vulnerável ao que você dirá em seguida.

��

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

Use números fracionados. Evite números redondos e exagerados.



Use a palavra escrita – acreditamos no que vemos

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Use depoimentos

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Seja coerente/ congruente

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Vista o papel de alguém bem sucedido



Use "Se eles podem fazer isso, eu também posso”.



Pathos

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Nível emocional, emoção pura, demonstre ao cliente que você não apenas quer vender, que você gosta e faz questão de relacionamento de longo prazo, não apenas negócios, mas relação de amizade. Pois se você gosta de alguém, essa pessoa têm uma visão distorcida do seu produto. Mesmo que seu produto seja mais caro e inferior. A pessoa gosta de você e compra de você.

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Pathos - Refere-se ao outro

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Refere-se ao seu alvo, como distorcer a visão do seu alvo em relação à você ou seu produto.

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É uma espécie de distorção emocional para que as pessoas concordem com você.

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Elementos de Pathos

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Fator E (E de Expediente)

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Os defeitos que citaremos são importantes de serem observados para saber como a mente do ser humano funciona, assim você é mais eficaz quando se quer persuadir.

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Todo ser humano tem defeitos (medo, vergonha, culpa, desejos, adoram ser adorados)...Só que o problema está no exagero destes, porque todos estes "defeitos" por si só são nulos, observe

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que nós todos temos essas tendências. O único freio sobre isso é o controle mental e a disciplina. 

Os defeitos que nós todos temos

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Preguiça – Atalhos mentais e Economia de energia. Todo mundo vai procurar a melhor forma possível, e mais rápida de conseguir o que quer sem muitas considerações nas consequências.

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Ganância - sempre temos a tendência de querer mais por menos. Aplicação: Dê a entender muitas vantagens claras por um baixo custo.

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Egoísmo - todo mundo pensa mais focado si mesmo. Aplicação: Mostre as vantagens que a pessoa irá conseguir.

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Ambição - Todos querem melhorar no futuro sua condição de vida. Pensa-se em longo prazo. Aplicação: Ofereça e dê indicadores de uma melhora futura.

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Ignorante - É impossível também um ser humano saber tudo sobre algo. Sempre queremos mais conhecimento.



Vaidade - Todo mundo tem vaidade, todo mundo quer parecer melhor, todo mundo quer ser considerado de uma forma positiva, parecer bonito, respeitado, admirado. Aplicação: Dê elogios, valide o ego da pessoa.



Impaciência - Se você pode ter 100 reais agora, você quer agora e não daqui a três dias. Aplicação: Mostre também indicadores de melhora imediata.

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Como persuadir – Suposições da mente humana

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Existem dois tipos de pensamento:

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Superficial (quer emoções) – Sugestões, e distorções emocionais.

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*Nós de decidimos emocionalmente e depois justificamos isso com lógica através da racionalização atrasada. 

Sistemático (quer razões lógicas) – é preciso para ter resultados duradouros e não ter o “remorso de compra”.

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Mudando modos de pensar



Se eu quero fazer com que a pessoa que pensa da forma sistemática mude para superficial eu tenho dar fatores subliminares, ou seja, distorcendo a emoção da pessoa, pois a pessoa decide por fatores emocionalmente.



Se eu quero que a pessoa pense de forma sistemática tenho que utilizar uma lista de argumentos, mas deve servir as necessidades das pessoas que quero persuadir.Sua lista de argumentos devem convencer e estar de acordo para as necessidades dele. PARA persuadir a pessoa é convencê-la, deve-se fazer perguntas para conhecê-la e focar nas necessidades delas. Todos querem ser importantes.



Fatores sutis, se você der duas opções, uma fácil e uma difícil, a pessoa vai escolher a mais fácil.

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Distorcendo a impressão sobre você ou o produto

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Fator de Gostar - se você gostou do persuasor, você vai gostar da mensagem dele.

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Ex. Entre dois funcionários, um que você gosta e outro não, observe a maneira que você os trata, o funcionário que você gosta mais você vai perdoar mais, vai passar por cima de muitos erros, e imperfeições do trabalho dele, o do funcionário que você não gosta você vai ver mais defeito.

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Use o carisma.

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Usando o Carisma

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Use sempre o nome da pessoa.

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Se você fizer com que o cliente goste de você, ele comprará de você.

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É mais importante parecer bom do que ser bom. O que determina o nível das pessoas que gostam de você, não é apenas sua aparência, e sim também o seu nível de simpatia.

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O seu carisma aumenta seu poder de convencer as pessoas. Aperte a mão da pessoa quando chegar, olhe nos olhos e dê uma impressão positiva com um sorriso.

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Todo mundo gosta de ouvir elogios, tente utilizá-los, mas elogiar as coisas que a pessoa faz, e não a pessoa em si. NÃO diga: você é um excelente vendedor”, e SIM “Você fez um ótimo trabalho”.

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Sorria dois segundos a mais do que você queira realmente.

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Vista-se bem, isso transmite em segundos quem você é. As pessoas decidem em apenas 3 segundos o que elas acham de você, quem é você etc, tudo pela primeira impressão.

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O humor é essencial para fazer bons negócios. Desenvolva um bom senso de humor, isso é muito, muito eficaz. Não precisa lembrar de todas as piadas, mas divirta-se também com o que você fala, pois as pessoas gostam de olhar outras que estão se divertindo.

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Reciprocidade

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Fator de Reciprocidade - Lei da reciprocidade: se alguém que você não conhece, tenta ser gentil e sorri para você, você sorri também ! Se você ganha um presente, você vai sentir um vácuo mental de dar algo de volta. Aplicação. ex: Um carro que custa 10.000.

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Cuidado com o “Grátis”. Ex. Presentes. Almoços grátis. Revistas.

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Fator /Técnica de Escassez

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Se você quer demonstrar para alguém que você tem o produto limitado ou de tempo limitado, ela vai valorizar mais o seu produto ou serviço. Ex. "Vagas limitadas“. Para nós serve como um atalho mental, agente pensa que como está limitado, é porque é bom, tem qualidade.

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Técnica para fazer a pessoa dizer sim para uma compra Técnica Fechamento de Boutique

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Escassez - Regra do Tempo. Quanto mais tempo você der para a pessoa, menor a chance da pessoa decidir a seu favor, porque ai ele vai começar a pensar da forma sistemática. Quando menos tempo você der para ele decidir, maior a chance, pois ele pensará de maneira superficial/emocional. Para você convencer a pessoa a comprar ,, você tem que premiar a decisão do agora, dar para ele um prêmio, diga que é uma oportunidade limitada, deixa ele pensar que vai perder se não tomar uma decisão agora.

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Segredo: Outra forma de escassez é a de informação, ou segredo, que significa mesmo uma escassez de informação, ou seja, uma informação que você não tem, tenho uma vantagem que você não tem. Por ex ::: quando você limita o acesso a informação, ela fica mais valorizada.. Se você proibe/oculta algo, isso será mais cobiçado. Porque o ser humano quer coisas que ele não pode ter. A Palavra segredo cria credibilidade instantânea.

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Comparação, Autoridade e Colagem.

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Regra de Comparação – por ex. quando você vê três pessoas na rua olhando para cima, você vai chegar perto e vai olhar também . Com essa idéia de modelar, você pode influenciar muito facilmente, modificar o comportamento de muitas pessoas. Porque o raciocínio das pessoas é "Se muita gente está fazendo uma coisa, é

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porque essa coisa deve ser boa!". O "Modelar" é muito eficaz e até perigoso, porque pode-se então fazer isso para coisas perigosas, negativas. Ex. Milhares de pessoas estão utilizando este serviço da empresa ou Milhares de clientes satisfeitos.

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Regra da Autoridade – Quem tem autoridade é mais convincente. Utilize as palavras características da que você trabalha, Os jargões criam autoridade. Use também um uniforme/estilo de roupa que simbolize o que você trabalha. Utilizar também um título "O especialista de tal país hoje estará aqui dando uma palavra / Vice-presidente da maior rede de distribuição...". Se você não for autoridade no campo, pegue pessoas com você que sejam autoridades.

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Fator de Colagem - É um processo de vinculo emocional com uma outra coisa.Quando você declara sua posição em público, você ficará com esta opinião por muito tempo. Você pode e deve convencer a pessoa camada por camada, de pouquinho em pouquinho. Por exemplo, na sedução você vai fazendo com que a pessoa primeiro aceite sua presença, depois um pouco mais, depois se torna pessoal, depois dá umas insinuadas até ela se acostumar e aceitar a sedução. Camada por camada é mais eficaz do que ir direto ao ponto. Assim é o JOGO.

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Fechamento e o Poder do Elogio

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Fechamento - Faça com que o persuadido concorde com uma coisa pequena, sem consequência, ai depois você pede algo um pouco mais difícil. Por ex. Sala de Emergência e Banco de Sangue,

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Quando você quer persuadir alguém, comece com algo pequeno e depois vá adicionando as coisas até você chegar ao seu objetivo final.

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Mais uma coisa que você pode fazer com este compromisso mental, e controlar o comportamento das pessoas com elogios ex: Uma mãe fala para seus filhos, “Olha meus filhos vocês são maravilhosos, vocês são honestos, organizados etc”. Com isso eles vão fazer isso para manter o amor da mãe com relação a ela dizer que eles são maravilhosos. Os elogios influenciam muito com o comportamento da pessoa, pois sempre que você elogia uma pessoa, elas tentam continuar este compromisso mental com aquele elogio que você fez.

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O Poder de Premiar e de Punir

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Poder de Premiar – Diminui com o tempo, ou seja, você terá que dar sempre um prêmio para ele fazer a coisa, é muito oneroso e não tem o efeito com o propósito legal, perde-se dinheiro. A percepção de quem é premiado também é importante. Aumenta o comportamento.

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Elemento de Punição - Diminui o comportamento e também diminuem com o tempo. Por exemplo: Um pai e pune seus filhos constantemente, daí os filhos vão fazer duas coisas: Ou vão fugir de casa, ou vão encontrar uma maneira para tolerar esta dor. As pessoas não vão gostar de você, é aplicável melhor em uma só pessoa e não um grupo. Assim como é difícil de escolher a punição.

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Para se modificar o comportamento das pessoas, tem que mudar a conseqüência do comportamento das pessoas.

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Fator da Associação – é associar algo a outra coisa, o que aconteceu muito nos comerciais de cerveja, onde tinham muitas mulheres lindas perto de homens bebendo cerveja, assim cria um vinculo. E é difícil de desvincular isso. Esta associação não deve ser exagerada, não deve tomar a atenção toda.

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Outra coisa, quando você esta fazendo uma “entrevista” ou qualquer coisa que queira te favorecer num restaurante, por exemplo, fale coisas positivas quando a

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sobremesa tiver chegando, quando a comida estiver vindo, e não quando vocês ainda estiverem esperando muito a comida ou bebidas, quando houve uma interrupção. 

Logos

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São as razões lógicas, que seu produto é o melhor no mercado, economiza dinheiro. Isso pois após o cliente ir embora ele irá raciocinar o porque de ter comprado de você. Isso é para ajudar a racionalização atrasada e não ter o que é chamado de remorso de compra. Fator de Fixação para venda futuras.

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Logos

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Logos é a parte do jogo de palavras onde se completa a parte lógica da persuasão. ex. “Para dizer a verdade”, “francamente”, “Honestamente” são palavras que legitimam uma afirmação, quando esta não é tão verdadeira.

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Desafiadoras da Lógica: São frases que você pode usar para desafiar a lógica da outra pessoa. Por ex: “Oi eu sou vendedor de tal loja e gostaria de mostrar meus produtos para você”, aí o outro responde “Não, não vou te escutar, não nenhum interesse, tchau!” Aí você responde pelo reverso instantâneo, você deve dizer “É exatamente por isso que você tem que me ouvir”. O objetivo é não dar um argumento muito bom, mas que haja um curto circuito na cabeça da outra pessoa. Se a pessoa disser que é muito caro, você diz “É exatamente por isso que você deve comprar, nosso produto pode ser um pouco caro, mas é o melhor no mercado”. Quando alguém por ex. diz “Quero sair desta firma, ser demitido”, aí você usa um pouco de teatro, pareça bem pensativo e fale “Mas fulano, porque você quer fazer isso?”, ou seja, vai fazê-lo pensar novamente porque talvez ele não tenha pensado nisso antes.

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Frases para evitar conflitos “Eu sei exatamente o que você se sente, eu senti da mesma forma, mas quando haver qualquer problema achei

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Logos

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Lógicas Falsas

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Falácias – Apele para exemplos como “se muitas pessoas acreditam, então deve ser verdade”. Abra seus olhos para não cair nessas coisas, e critique essas coisas, quando dizem “Todos já sabem que”, “Já foi contestado que..”, etc. Quando não tem uma justificativa legal, alguém quer mexer com sua cabeça.

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“Eu não diria isso se não fosse bom”,”Nós não chamamos você, se não precisamos de você”, “Eu não diria isso se não fosse provado” etc... todas essas frases simbolizam uma lógica circular, ela prova com a própria frase que é verdade, mas cuide-se para não enganar-se com essas frases caso usadas erroneamente.

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Escala de Um a Dez e Técnica de Última Objeção

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Técnica de Evitar Conflitos Quando alguém esta discordando de você, ou falar algo que não concorde com o que você pensa, não diga “Sim mas....” e sim diga “ Sim, e ...? ” e também tente dizer “Eu entendo sua posição, ao mesmo tempo etc...” .

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Truque de Sentir: Quando um cliente após você dizer o preço diz que é muito caro, você diz “ Eu sei exatamente o que você sente, mas eu também me senti da mesma forma, mas vimos os nossos preços com o mercado e ...” ou ainda melhor = “Eu até concordo com o senhor, eu sei exatamente o que sentes, eu também senti da mesma forma, mas realmente quando comparamos os preços com o mercado vimos que nosso produto tem ......” . ou

“Nós cobramos muito mais, mas oferecemos muito mais.” No final da sentença. ��

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Trocar o lugar

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Técnicas Verbais

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Grupo de Opostos – Ex. “Olha João, eu não estou sugerindo que você é a pessoa responsável pelo desaparecimento de dinheiro aqui, mas me ajude aqui de cuidar com mais detalhes, já que você cuida do dinheiro todo dia, conte ele com mais cautela”. Desta forma você esta insinuando que ele esta roubando, mas não de forma aberta. Dizendo isso é uma excelente maneira de fazer isso.

É legal esta técnica por que você diz uma coisa, e você deixa a pessoa sabendo exatamente de outra coisa, ela sabe exatamente que você ficou ofendido e que deve tomar cuidado com você. 

Técnica do “É fácil para mim negar”

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Técnicas de Introdução “Conforme você esta ciente...; Antes que eu me esqueça...; E... A propósito...”. Estas introduções amortecem o efeito de uma declaração monumental.

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Técnicas verbais

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Frases Preparadoras: Preparar a mente da pessoa para algo. Por ex. a frase “Eu não quero que você leve para o lado pessoal mas...”. Outra forma de preparar a pessoa seria exagerar na pergunta, por exemplo, ao pedir um favor, espere 3 segundos e exagere na pergunta, por exemplo, “Olha fulano eu gostaria de um grande favor seu. Espere 3 segundos. Eu gostaria que você me emprestasse 50 reais”. Durante os 3 segundos tantos

favores enormes passaram na cabeça da pessoa (de emprestar R$ 1.000,00 reais ou mais que isso...) que quando ela escutar que quer 50 reais, vai achar pouco e lhe emprestará

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Frases Balões de Ensaio: Quando você quer sugerir uma nova idéia e você não sabe se a pessoa aceitará bem esta idéia “O que aconteceria se..”,”Imagine que nós..” e ”Ainda não pensei muito sobre isso, mas Aqui você, está testando sua reação, porque se sua reação for forte, ele mudara de idéia e se não, ele construirá camada por camada até que você aceite.

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Ethos

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Trata-se de ter alta credibilidade. Aqui você dá a sensação para a pessoa: De que a pessoa fez a coisa certa, dando a credibilidade e dando razões éticas para vendas futuras e mostrando que você é capaz de fazer o que se comprometeu em fazer.

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Noções de Hipnose

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Introdução

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O que é hipnose?

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Nosso poderoso criador de imagens.

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A falha em não ter controle sobre isso.

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Expectativa

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Fé

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Desvio Intencional da Atenção

Modulação Sensorial por Atividade ideo sensorial e ideo motora. 

Como induzir

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Sugestões + Estímulos sensoriais

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Provocar Reação ideomotora

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Sincronizar por meio de sugestões

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Entrar com as ordens

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Tornado Social

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