Capítulo 13 La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Esbozo del capítulo
La teoría de los juegos y las decisiones estratégicas
Las estrategias dominantes
Reconsideración del equilibrio de Nash
Los juegos repetidos
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Esbozo del capítulo
Los juegos consecutivos
Amenazas, compromisos y credibilidad
La disuasión de la entrada
La estrategia de negociación
Las subastas
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
La teoría de juegos y las decisiones estratégicas
“Si creemos que nuestros competidores son racionales y actúan para maximizar sus propios beneficios, ¿cómo debemos tener en cuenta su conducta cuando tomamos nuestras propias decisiones?”
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
La teoría de juegos y las decisiones estratégicas
Juegos no cooperativos y cooperativos
Juegos cooperativos:
Los participantes pueden negociar contratos vinculantes que les permiten planear estrategias conjuntas. Ejemplo:
la negociación entre un comprador y un vendedor sobre el precio de un bien o un servicio o una inversión conjunta de dos empresas (por ejemplo, Microsoft y Apple). Los contratos vinculantes son posibles. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
La teoría de juegos y las decisiones estratégicas
Juegos no cooperativos y cooperativos
Juegos no cooperativos:
No es posible negociar y hacer cumplir un contrato vinculante entre jugadores.
Ejemplo: dos empresas rivales tienen en cuenta la conducta probable de cada una, cuando fijan independientemente sus precios y sus estrategias publicitarias para capturar más cuota de mercado. Los contratos vinculantes no son posibles.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
La teoría de juegos y las decisiones estratégicas
Juegos no cooperativos y cooperativos
“La toma de decisiones estratégica es comprender el punto de vista del adversario y (suponiendo que éste es racional) deducir cómo responderá probablemente a nuestros actos”.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
La teoría de juegos y las decisiones estratégicas
Un ejemplo: Cómo comprar un billete de un dólar 1) Subasta de un billete de un dólar. 2) El mejor postor recibe el dólar a cambio de la cantidad apostada.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
La teoría de juegos y las decisiones estratégicas
Un ejemplo: 3) El segundo mejor postor también debe entregar la cantidad que apostó. 4) ¿Cuánto apostarías por el billete de un dólar?
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
La adquisición de una empresa
Caso práctico:
Empresa A: la compradora.
Empresa O: el objetivo.
A planea comprar todas las acciones de la empresa O.
¿Qué precio debe ofrecer?
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
La adquisición de una empresa
Caso práctico:
El valor de la empresa O depende del resultado de un importante proyecto de prospección petrolífera.
Si fracasa el proyecto: valor de O = 0 dólares. Si el proyecto tiene éxito: valor de O = 100 dólares por acción. Todos los resultados son igualmente probables.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
La adquisición de una empresa
Caso práctico:
El valor de O será un 50 por ciento mayor bajo la dirección de la empresa A.
A debe llevar a cabo su propuesta antes de que se conozca el resultado.
O decidirá si acepta o no la oferta de A después de saber los resultados del proyecto.
¿Qué precio debe ofrecer A?
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Las estrategias dominantes
La estrategia dominante: Estrategia
que es óptima independientemente de cómo se comporten los competidores.
Un
ejemplo:
Las empresas A y B venden productos rivales. Tienen que decidir si emprenden o no una campaña publicitaria.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
La matriz de pagos en el juego de la publicidad Empresa B Hacer publicidad
Hacer publicidad
No hacer publicidad
10, 5
15, 0
6, 8
10, 2
Empresa A No hacer publicidad
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
La matriz de pagos en el juego de la publicidad
Observaciones:
A: independientemente de B, la publicidad es la mejor estrategia. B: independientemente de A, la publicidad es la mejor estrategia.
Hacer Empresa B No hacer publicidad publicidad
Hacer publicidad
10, 5
15, 0
6, 8
10, 2
Empresa A No hacer publicidad
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
La matriz de pagos en el juego de la publicidad
Observaciones:
La estrategia dominante de A y B es hacer publicidad.
La empresa A no se preocupa de lo que la empresa B hace y viceversa.
Empresa B No hacer Hacer publicidad publicidad Hacer publicidad
10, 5
15, 0
6, 8
10, 2
Empresa A No hacer publicidad
Equilibrio en estrategias dominantes.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Las estrategias dominantes
Juegos sin estrategia dominante: La
mejor decisión de un jugador que no utiliza estrategia dominante dependerá de lo que el otro jugador haga.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
El juego de la publicidad modificado Empresa B Hacer publicidad
Hacer publicidad
No hacer publicidad
10, 5
15, 0
6, 8
20, 2
Empresa A No hacer publicidad
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
El juego de la publicidad modificado
Observaciones:
A: no tiene estrategia dominante y depende de lo que haga B. Hacer B: decide hacer publicidad.
Pregunta:
publicidad
Empresa B No hacer Hacer publicidad publicidad
10, 5
15, 0
6, 8
20, 2
Empresa A No hacer publicidad
¿Qué debe hacer A? (Pista: tener en cuenta la decisión de B).
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Reconsideración del equilibrio de Nash
Estrategias dominantes:
“Elijo mi mejor estrategia posible, independientemente de lo que tú hagas”.
“Eliges tu mejor estrategia posible, independientemente de lo que yo haga”.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Reconsideración del equilibrio de Nash
Equilibrio de Nash:
“Elijo mi mejor estrategia posible, a la vista de lo que tú haces”.
“Eliges tu mejor estategia posible, teniendo en cuenta lo que yo he elegido”.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Reconsideración del equilibrio de Nash El El problema problema de de la la elección elección de de un un producto producto Ejemplos del equilibrio de Nash:
Dos empresas de cereales de desayuno.
Hay un mercado para un productor de cereales crujientes.
Hay otro mercado para un productor de cereales dulces.
Cada empresa tiene recursos para introducir solamente un tipo de cereal.
Actúan de forma no cooperativa.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
El problema de la elección de un producto Empresa 2 Crujiente
Crujiente
Dulce
-5, -5
10, 10
10, 10
-5, -5
Empresa 1 Dulce
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
El problema de la elección de un producto
Preguntas:
¿Existe un equilibrio de Nash? Si no existe, ¿por qué piensas que es así? Si existe, ¿cómo podría alcanzarse dicho equilibrio?
Empresa 2 Crujiente
Crujiente
Dulce
-5, -5
10, 10
10, 10
-5, -5
Empresa 1 Dulce
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
El juego de la localización en una playa
Caso práctico:
Dos competidores, L y C, están planeando vender bebidas en la playa.
La playa tiene una longitud de 200 metros.
Los bañistas están repartidos por igual a lo largo de toda la playa.
El precio de L es igual al precio de C.
El comprador irá a comprar un refresco al puesto más cercano.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
El juego de la localización en una playa Mar C L
0
B
Playa
A
200 metros
¿Dónde deben situarse los competidores? ¿Dónde se encuentra el equilibrio de Nash?
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
El juego de la localización en una playa Mar L Y
0
B
Playa
A
200 metros
2) Ejemplos sobre el problema de toma de decisiones:
La localización de una gasolinera.
Elecciones presidenciales.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Reconsideración del equilibrio de Nash
Las estrategias maximin Caso
práctico:
Dos empresas compiten por la venta de un programa para codificar ficheros. Las dos utilizan el mismo procedimiento de codificación (los ficheros cifrados por el programa de una de ellas pueden ser leídos por el de la otra, lo que constituye una ventaja para los consumidores).
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Reconsideración del equilibrio de Nash
Las estrategias maximin Caso
práctico:
La empresa 1 tiene una cuota de mercado mucho mayor que la empresa 2. Ambas empresas están planeando invertir en un nuevo procedimiento de codificación.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Las estrategias maximin Empresa 2
No invertir
No invertir
Invertir
0, 0
-10, 10
-100, 0
20, 10
Empresa 1 Invertir
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Las estrategias maximin
Observaciones:
Estrategia dominante de la empresa 2: invertir. Equilibrio de Nash: Empresa 1: invertir. Empresa 2: invertir.
Empresa 2 No invertir Invertir
No invertir
0, 0
-10, 10
-100, 0
20, 10
Empresa 1 Invertir
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Las estrategias maximin
Observaciones:
Si la empresa 2 no invierte, la empresa 1 contraería pérdidas considerables. La empresa 1 puede decidir no invertir: Minimiza sus pérdidas en 10 millones, utilizando estrategias maximin.
Empresa 2 No invertir Invertir
No invertir
0, 0
-10, 10
-100, 0
20, 10
Empresa 1 Invertir
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Reconsideración del equilibrio de Nash La La estrategia estrategia maximin maximin
Si las dos empresas son cautas y están bien informadas:
Ambas decidirán invertir.
Equilibrio de Nash.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Reconsideración del equilibrio de Nash La La estrategia estrategia maximin maximin
Considere:
Si el jugador 2 no es cauto o no está bien informado:
La estrategia maximin de la empresa 1 es no invertir. La estrategia maximin de la empresa 2 es invertir. Si 1 sabe que 2 está utilizando una estrategia maximin, entonces 1 decidirá invertir.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
El dilema del prisionero Prisionero B Confesar
Confesar
No confesar
-5, -5
-1, -10
-10, -1
-2, -2
Prisionero A No confesar
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
El dilema del prisionero
¿Cuál es:
la estrategia dominante? el equilibrio de Nash? la estrategia maximin?
Prisionero B Confesar
Confesar
No confesar
-5, -5
-1, -10
-10, -1
-2, -2
Prisionero A No confesar
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Reconsideración del equilibrio de Nash Las Las estrategias estrategias mixtas mixtas
Estrategia pura:
Un jugador realiza una determinada elección.
Estrategia mixta: Un
jugador elige aleatoriamente entre dos o más opciones posibles, basándose en un conjunto de probabilidades elegidas.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
El juego de las monedas Jugador B
Cara
Cara
Cruz
1, -1
-1, 1
-1, 1
1, -1
Jugador A
Cruz
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
El juego de las monedas
Observaciones:
Estrategia pura: no existe equilibrio de Nash. Estrategia mixta: en la elección aleatoria hay un equilibrio de Nash. ¿Fijaría una empresa sus precios basándose en la elección aleatoria?
Jugador B Cara Cruz Cara
1, -1
-1, 1
-1, 1
1, -1
Jugador A Cruz
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
La batalla de los sexos Juana Lucha libre
Lucha libre
Ópera
2,1
0,0
0,0
1,2
Jaime Ópera
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
La batalla de los sexos
Estrategia pura:
Jaime y Juana asisten a un campeonato de lucha libre. Ambos van a la ópera.
Estrategia mixta:
Jaime elige asistir a un campeonato de lucha libre.
Juana elige ir a la ópera.
Juana Lucha libre
Lucha libre
Ópera
2,1
0,0
0,0
1,2
Jaime Ópera
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Los juegos repetidos
Las empresas oligopolísticas participan en un juego repetido.
Cada vez que se repite el dilema del prisionero, las empresas pueden ganarse una reputación sobre su conducta y estudiar la conducta de sus competidores.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
El problema de la fijación de los precios Empresa 2 Precio bajo
Precio bajo
Precio alto
10, 10
100, -50
-50, 100
50, 50
Empresa 1 Precio alto
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
El problema de la fijación de los precios
Juego no repetido:
La estrategia es bajar el precio 1 y bajar el precio 2.
Juego repetido:
La estrategia del “ojo por ojo” es la que da mejores resultados.
Empresa 2 Precio bajo
Precio bajo
Precio alto
10, 10
100, -50
-50, 100
50, 50
Empresa 1 Precio alto
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Los juegos repetidos
Conclusión:
Participación en un juego repetido:
El dilema del prisionero puede tener un resultado de cooperación, utilizando la estrategia del “ojo por ojo”.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Los juegos repetidos
Conclusión:
Es muy probable que esto ocurra en un mercado con:
Pocas empresas.
Demanda estable.
Coste estable.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Los juegos repetidos
Conclusión:
Es difícil que se produzca una cooperación total, porque estos factores pueden variar a largo plazo.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
La cooperación oligopolística en la industria de contadores de agua
Características del mercado
Cuatro empresas productoras de contadores:
Rockwell International (35 por ciento), Badger Meter, Neptune Water Meter Company, y Hersey Products (Badger, Neptune, y Hersey conjuntamente tienen una cuota del orden del 50 ó 55 por ciento).
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
La cooperación oligopolística en la industria de contadores de agua
Características del mercado
Demanda muy inelástica:
El coste de los contadores representa una parte muy pequeña del coste total de suministrar agua.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
La cooperación oligopolística en la industria de contadores de agua
Características del mercado
Demanda estable.
Larga relación entre consumidores y proveedores:
Barrera a la entrada.
Economías de escala:
Barrera a la entrada.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
La cooperación oligopolística en la industria de contadores de agua
Características del mercado
Este es un ejemplo del dilema del prisionero:
Bajar los precios hasta un nivel más competitivo. Cooperar.
Juego repetido.
Pregunta:
¿Por qué ha prevalecido la cooperación sobre la bajada de los precios?
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
La competencia y la colusión en el sector del transporte aéreo
¿Existe cooperación y colusión en el sector del transporte aéreo?
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Los juegos secuenciales
Los jugadores mueven consecutivamente.
Deben pensar en las acciones y reacciones de los demás jugadores.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Los juegos secuenciales
Ejemplos:
La reacción de responder a la campaña publicitaria del competidor.
Decisión de un posible competidor de entrar en el mercado.
Reacciones ante una nueva política reguladora.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Los juegos secuenciales La La forma forma extensiva extensiva de de un un juego juego
Caso práctico:
Dos nuevos tipos de cereales (los crujientes y los dulces).
El éxito se producirá si cada una de ellas produce un solo tipo de cereal.
El cereal dulce se venderá mejor que el crujiente.
Ambos productos aportan beneficios con un solo productor.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
El problema modificado de la elección de un producto Empresa2
Crujiente
Crujiente
Dulce
-5, -5
10, 20
20, 10
-5, -5
Empresa 1 Dulce
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
El problema modificado de la elección de un producto
Pregunta:
¿Cuál es el resultado más probable si ambas empresas toman sus Crujiente decisiones simultánea e Empresa 1 independientemente, Dulce y sin tener información de las intenciones de la otra empresa?
Empresa 2 Crujiente
Dulce
-5, -5
10, 20
20, 10
-5, -5
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
El problema modificado de la elección de un producto La La forma forma extensiva extensiva de de un un juego juego
Supongamos que la Empresa 1 lanza al mercado su cereal antes de que lo haga la Empresa 2 (juego secuencial).
Pregunta:
¿Cuál será el resultado de este juego?
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Los juegos secuenciales La La forma forma extensiva extensiva de de un un juego juego
La forma extensiva de un juego
Representación por medio de un árbol de decisiones:
Se comienza por el final para comprobar la mejor secuencia de movimientos de la Empresa 1.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
El juego de la elección de un producto en su forma extensiva
Crujiente
-5, -5
Dulce
10, 20
Crujiente
20, 10
Dulce
-5, -5
Empresa 2
Empresa1 Dulce
Crujiente
Empresa 2
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Los juegos secuenciales
La ventaja de ser el primero en mover:
En este juego de la elección de un producto, el que mueve primero tiene una clara ventaja.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Los juegos secuenciales La La ventaja ventaja de de ser ser el el primero primero en en mover mover
Utilizaremos un ejemplo en el que dos duopolistas se enfrentan a:
P 30 Q Q Producción total Q1 Q2 CM 0 Q1 Q2 10 y P 10 100 por empresa Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Los juegos secuenciales La La ventaja ventaja de de ser ser el el primero primero en en mover mover
Duopolio:
Con colusión: Q1 Q2 7,5 y P 15 112,50 por empresa La empresa mueve primero (modelo de Stackelberg) Q1 15 Q2 7,5 y P 7,50 1 112, 50 2 56,25 Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
La elección del nivel de producción Empresa 2 7,5 7,5 112,50; 112,50 Empresa 1 10
125; 93,75
15 112,50; 56,25
10
15
93,75; 125
56,25; 112,50
100, 100
50, 75
75, 50
0, 0
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
La elección del nivel de producción
Esta matriz de ganancias muestra las diferentes producciones:
Si ambas empresas mueven a la vez, producen cada una 10. Pregunta:
Empresa2 7,5 7,5 112,50; 112,50
Empresa 1 10
125; 93,75
15 112,50; 56,25
¿Qué pasaría si la Empresa 1 mueve primero?
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
10
15
93,75; 125
56,25; 112,50
100, 100
50, 75
75, 50
0, 0
Amenazas, compromisos y credibilidad
Movimientos estratégicos
¿Qué medidas puede tomar una empresa para conseguir una ventaja en el mercado?
Disuadir a las posibles competidoras de que entren en el mercado. Inducirlas a subir los precios, reducir el nivel de producción o abandonar el mercado. Llegar a un acuerdo implícito con sus competidoras que le resulte favorable.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Amenazas, compromisos y credibilidad
¿Cómo realizar el primer movimiento?
Demostrar la intención de comprometerse.
La Empresa 1 debe limitar su propia conducta de tal manera que convenza a la Empresa 2 de que está comprometida.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Amenazas, compromisos y credibilidad
Las amenazas vanas:
Si una empresa se siente perjudicada al cobrar un precio bajo, la amenaza del precio bajo no resulta creíble para sus competidores.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
La fijación de los precios de las computadoras y los procesadores de textos Empresa2
Precio alto
Precio alto
Precio bajo
100, 80
80, 100
Empresa 1 Precio bajo
20, 0
10, 20
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
La fijación de los precios de las computadoras y los procesadores de textos
Pregunta:
¿Puede la Empresa 1 obligar a la Precio alto Empresa 2 a fijar un precio Empresa 1 más alto Precio bajo mediante la amenaza de que va a bajar sus precios?
Empresa 2 Precio alto
Precio bajo
100, 80
80, 100
20, 0
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
10, 20
Amenazas, compromisos y credibilidad
Caso práctico:
Race Car Motors, Inc. (RCM) produce automóviles.
Far Out Engines (FOE) produce motores especiales y vende la mayoría a RCM.
Juego consecutivo en el que RCM es la empresa líder.
FOE no tiene el suficiente poder para ser una amenaza si decide ampliar su mercado, ya que las decisiones de producción dependen de RCM.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
El problema de la elección de un mercado Race Car Motors
Motores pequeños
Auto. pequeños
Auto. grandes
3, 6
3, 0
1, 1
8, 3
Far Out Engines Motores grandes
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Amenazas, compromisos y credibilidad
Pregunta:
¿Cómo puede inducir Far Out a Race Car a producir automóviles grandes en lugar de pequeños?
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
El problema modificado de la elección de un producto Race Car Motors
Motores pequeños
Auto. pequeños
Auto. grandes
0, 6
0, 0
1, 1
8, 3
Far Out Engines Motores grandes
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
El problema modificado de la elección de un producto
Preguntas: 1) ¿Cuál es el riesgo de esta estrategia? 2) ¿Cómo una conducta irracional podría dar poder a Far Out Engines para controlar la producción?
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Estrategia anticipadora de inversión de las tiendas Wal-Mart
Preguntas:
¿Cómo consiguió Wal-Mart convertirse en la mayor cadena de tiendas al por menor en Estados Unidos mientras otras cadenas consolidadas fracasaban?
Pista: ¿Cómo
consiguió Wal-Mart hacerse con el monopolio? Juego anticipador con el equilibrio de Nash. Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
El juego de anticipación de las tiendas de bajos precios Empresa X
Entrar
Entrar
No entrar
-10, -10
20, 0
0, 20
0, 0
Wal-Mart No entrar
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
El juego de anticipación de las tiendas de bajos precios
Dos equilibrios de Nash:
La esquina inferior izquierda.
Empresa X
Entrar
La esquina superior derecha.
Entrar
No entrar
-10, -10
20, 0
Wal-Mart No entrar
0, 20
Anticiparse para ganar.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
0, 0
La disuasión de la entrada
Para disuadir a otras empresas de entrar en un mercado, la empresa existente debe convencerlas de que no es rentable entrar.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Posibilidades de entrar Empresa que está considerando la posibilidad de entrar Entrar No entrar
Precio alto (acomodarse)
100, 20
200, 0
70, -10
130, 0
Empresa existente Precio bajo (guerra de precios)
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
La disuasión de la entrada
Caso práctico:
Una empresa monopolista existente (I) y una empresa que está considerando la posibilidad de entrar (X).
X tiene que pagar un coste de 80 millones de dólares, con el fin de construir una planta.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
La disuasión de la entrada
Caso práctico:
Si X no entra en el mercado, I saca un beneficio de 200 millones de dólares.
Si X entra en el mercado y mantiene un precio alto, I obtiene un beneficio de 100 millones de dólares y X gana 20 millones de dólares.
Si X entra en el mercado y mantiene un precio bajo, I obtiene un beneficio de 70 millones de dólares y X experimenta una pérdida de 10 millones de dólares.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
La disuasión de la entrada
Pregunta: ¿Cómo
podría I excluir a X?
¿Es creíble la amenaza?
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
La disuasión de la entrada
¿Cómo podría I excluir a X? 1) Hacer una inversión antes de la entrada (compromiso irrevocable). 2) Conducta irracional.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
La disuasión de la entrada Después Después de de una una inversión inversión de de 50 50 millones millones Empresa que está considerando la posibilidad de entrar
Precio alto (acomodarse)
Entrar
No entrar
50, 20
150, 0
70, -10
130, 0
Empresa existente Precio bajo (guerra de precios)
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
La disuasión de la entrada Después Después de de una una inversión inversión de de 50 50 millones millones
Empresa que está considerando la posibilidad de entrar
Posibilidad de una guerra de precios. X quedará expulsada.
Precio alto (acomodarse)
Entrar
No entrar
50, 20
150, 0
70, -10
130, 0
Empresa existente Precio bajo (guerra de precios)
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
La disuasión de la entrada
Airbus frente a Boeing:
Si no se subvenciona a Airbus, la matriz de pagos de las dos empresas sería diferente a la matriz resultante con subvención.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
El desarrollo de un nuevo avión Airbus Producir
No producir
Producir
-10, -10
100, 0
No producir
0, 100
0, 0
Boeing
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
El desarrollo de un nuevo avión
Boeing decide producir.
Airbus
Airbus decide no producir.
Producir
Producir
No producir
-10, -10
100, 0
0, 100
0, 0
Boeing No producir
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
El desarrollo de un avión tras la subvención europea Airbus Producir
No producir
Producir
-10, 10
100, 0
No producir
0, 120
0, 0
Boeing
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
El desarrollo de un avión tras la subvención europea
Airbus decide producir. Boeing decide no producir.
Airbus
Producir
Producir
No producir
-10, 10
100, 0
0, 120
0, 0
Boeing No producir
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
La guerra de los pañales
Aunque sólo hay dos grandes empresas, la competencia es intensa.
La competencia se basa principalmente en innovaciones que reducen los costes.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Competir por medio de la I+D Kimberly-Clark
I+D
I+D
No I+D
40, 20
80, -20
-20, 60
60, 40
Procter&Gamble No I+D
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Competir por medio de la I+D
Ambas empresas gastan en I+D.
Kimberly-Clark I+D
No I+D
40, 20
80, -20
-20, 60
60, 40
Pregunta:
¿Por qué no ha surgido una estrategia de cooperación?
I+D
P&G No I+D
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
La estrategia de negociación
Los resultados alternativos son posibles, si las empresas o los individuos pueden hacer promesas que puedan cumplirse.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
La estrategia de negociación
Supongamos que:
dos empresas planean introducir uno de dos productos complementarios.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
La estrategia de negociación Empresa 2
Producir A
Producir A
Producir B
40, 5
50, 50
60, 40
5, 45
Empresa 1 Producir B
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
La estrategia de negociación
Si existe colusión:
Empresa 2
Producir A1B2
Si no existe colusión:
Producir A1B2
Equilibrio de Nash.
Producir A
Producir A
Producir B
40, 5
50, 50
60, 40
5, 45
Empresa 1 Producir B
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
La estrategia de negociación
Supongamos que:
Cada empresa también está negociando la posibilidad de integrarse o no con una tercera empresa en un consorcio de investigación.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
La estrategia de negociación Empresa 2
Trabajar sola
Trabajar sola
Entrar en un consorcio
10, 10
10, 20
20, 10
40, 40
Empresa 1 Entrar en un consorcio
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
La estrategia de negociación
Estrategia dominante:
Ambas empresas entran.
Empresa 2 Trabajar sola
Trabajar sola
Entrar en un consorcio
10, 10
10, 20
20, 10
40, 40
Empresa 1 Entrar en un consorcio
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
La estrategia de negociación
Unión del problema de negociación: La
Empresa 1 anuncia su decisión de unirse al consorcio sólo si la Empresa 2 produce A y si la Empresa 1 produce B:
Los beneficios de la Empresa 1 aumentan de 50 a 60.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
La estrategia de negociación
Aumento en el poder de negociación:
Credibilidad.
Reducción de la flexibilidad.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Las subastas
Clases de subastas: Subasta
inglesa tradicional (u oral).
Subasta
holandesa.
Subasta
mediante plicas:
Precio más alto.
Segundo precio más alto.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Las subastas Valoración Valoración ee información información
¿Qué tipo de subasta debemos escoger? Subastas
de valor privado: ningún postor sabe con seguridad cuál es el valor que tiene para otros postores el producto.
Subastas
de valor común: ningún postor sabe cuál es el valor del producto.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Las subastas Subastas Subastas de de valor valor privado privado
Subasta mediante plicas basada en el segundo precio más alto: pujar por el precio de reserva.
Subasta inglesa: pujar ofreciendo un poco más cada vez hasta alcanzar el propio precio de reserva.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Las subastas Subastas Subastas de de valor valor privado privado
Las pujas ganadoras de ambas subastas son las que se basan en la valoración del precio de reserva del segundo precio más alto.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Las subastas Subastas Subastas de de valor valor privado privado
Subasta mediante plicas: Subasta
basada en el precio más alto: baja
la oferta. Subasta
basada en el segundo precio más alto: puja superior al segundo precio más alto de reserva.
Ambas producen los mismos ingresos.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Las subastas Las Las subastas subastas de de valor valor común común
La maldición del ganador: El
ganador suele disfrutar de menos bienestar que los que no han ganado.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Las subastas Las Las subastas subastas de de valor valor común común
Ejemplos: Pujar
por un trabajo de albañilería.
Pujar
por los yacimientos de petróleo situados en alta mar.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Las subastas Las Las subastas subastas de de valor valor común común
Pregunta: ¿Cómo
se puede evitar la maldición del ganador?
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Las subastas Maximización Maximización de de los los ingresos ingresos de de una una subasta subasta
Subasta de valor privado: Se
debe conseguir que haya el mayor número posible de postores.
Subasta de valor común: Debe
utilizarse una subasta abierta.
Debe
revelarse información sobre el verdadero valor del objeto.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Las subastas en Internet
Algunas advertencias: No
desempeñan ninguna función de control de calidad.
Poca
interacción con el vendedor.
Existe
la posibilidad de manipular las
pujas.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Resumen
Un juego es cooperativo si los jugadores pueden comunicarse y firmar contratos vinculantes; de lo contrario, no lo es.
Un equilibrio de Nash es un conjunto de estrategias tal que cada jugador obtiene los mejores resultados posibles, dadas las estrategias de los demás.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Resumen
Algunos juegos no tienen equilibrios de Nash de estrategias puras, pero tienen uno o más equilibrios de estrategias mixtas.
Las estrategias que no son óptimas para un juego que sólo se juega una vez pueden ser óptimas para un juego repetido.
En un juego consecutivo, los jugadores pueden mover uno detrás de otro.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Resumen
Una amenaza es vana cuando no hay incentivos para llevarla a cabo.
Para disuadir a otras empresas de entrar en un mercado, las que ya están deben convencerlas de que no es rentable entrar.
Las situaciones de negociación son ejemplos de juegos cooperativos.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Resumen
Las subastas pueden ser de varios tipos. Esto influye en el aumento de los ingresos y en el precio pagado por el comprador.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Fin del Capítulo 13 La teoría de juegos y la estrategia competitiva
