TACIT-könyv

Természetesen abból kifolyólag, hogy e-book formátumban tettem közzé ezt a könyvet, azt fogja okozni, hogy valamikor valaki meg fogja osztani. Ez elkerülhetetlen, és nem is próbálok küzdeni ellene.

Az emberek azért buknak el, mert nem hajlandóak megfizetni a céljaik árát. Ez egy jó könyv, ami messzemen!en megéri az árát. Kérlek biztosítsd azt, hogy használni is fogod az itt elhangzottakat, hogy megfizeted azt a nagyon alacsony árat, amit kérek érte. www.tacitproject.hu/konyv

Bevezet! Egy olyan könyvet akartam írni, ami egy er !demonstráció arról, hogy mi érhet! el önfejlesztés által. Természetesen lehetetlen vállalkozás lenne minden egyes lépést rögzíteni, és mindenképpen hónapokig/évekig tartó út áll a kedves olvasó el !tt. Mostanra viszont én egy egyértelm" folyamatnak tekintem azt, hogy hogyan érjük el a céljainkat. Ami az útjában áll ennek, az az a gondolkodás, ami túlzottan is elterjedt a mai világban: -A legtöbb hiedelem arról, hogy “hogyan is kellene élni az életet” másolás alapján lett átvéve. Az iskola, vagy a szül !k gyakran akaratlanul is elültetnek olyan gondolatokat a fiatalok fejében, amik nem alkalmasak a lehet !ségeik kibontakoztatására az életben. -A fogyasztói kultúra, ami arra ösztönzi az embereket, hogy a döntéseiket úgy hozzák meg, hogy az els ! számú tényez!, amit figyelembe vesznek, a státuszuk mások szemében. Legyen szó akár vásárlásról, akár karrierdöntésekr !l vagy párkapcsolatokról. -Az érzelmi kontroll hiánya. Ha engedjük, hogy rövid távon befolyásoljanak az érzelmeink, akkor mindig csak a kényelmes utat fogjuk választani. És ez gyakran hosszú távon nagyon káros döntésekre vezethet. -A modern világban az emberek egyszer "  megoldásokat akarnak ott is, ahol nincsenek egyszer "  megoldások.

Valóban fantasztikus dolgok történtek az elmúlt évtizedekben, de ez nem jelenti azt, hogy a régimódi kemény munka és alázat szükségtelenné vált volna. -Impotens célok. Ha egy cél nem tölt fel energiával, mert nem elég vonzó, akkor nem is fogsz cselekedni érte. Megéri éjszakába nyúlóan dolgozni egy új mobiltelefonért, vagy egy hétnyi nyaralásért? Szerintem a legtöbb ember azért nem motivált, mert fogalma sincsen, hogy vajon mit is kezdene az elért eredményeivel. Ez csak pár a lehetséges okok közül, de mindegyiken túl lehet lépni. És ebben a könyvben megtalálod a helyes gondolkodásmódot hozzá. Mindeközben pedig alkothatsz, mások életét teheted jobbá, valóban megélheted az itt töltött id !t. A 21. században ez abszolút lehetséges. Mindez nem adott, és nem könny " elérni. De ezzel együtt a mai világban semmi okod nincs arra, hogy olyan dolgot csinálj "munka" néven, amit nem szeretsz. A munkád az életed legalább egy harmadát tölti ki. Érdemes odafigyelni, hogy milyen eredményeket hoz. A bevezet!ben átnézzük, hogy a világ milyen változásai segítenek nekünk, és miért mondom azt, hogy hihetetlen izgalmas id!szakban élünk. Soha nem volt még jobb keményen dolgozó, fejl !d!képes embernek lenni. Az Univerzum Legbonyolultabb Holmija Ahogy ezeket a sorokat írom, lenézve az utcára, látok két pakolót, akik éppen egy m "anyag dobozon ülnek, és nem igazán csinálnak semmit, a munkaid ! ellenére.

Tisztában vannak vele, hogy a füleik között ott csücsül az ismert Univerzum legbonyolultabb holmija? Tisztában vannak vele, hogy ha ezt a félelmetes kapacitást a megfelel ! feladatokra használnák, akkor minden, amit valaha is akartak kartávolságon belül kerülne? Tisztában vannak azzal, hogy ezt a szemléletet át fogják vinni a mindennapjaikra is? Mi fog változtatni a helyzetükön  jöv!re, ha nem tesznek semmit? A legdrágább dolog a világon a cselekvés hiánya. Ingyen? Az emberek azt hiszik, hogy ha valamiért nem fizetnek, akkor az ingyen van. -“Ha nem dolgozom, akkor én megtakarítottam azt az id !t és energiát.” -“Nem fizetek semmit a Facebook-ért, tehát ingyen van.” De ez nagyon távol áll az igazságtól. Tisztában kell lennünk azzal, hogy ha odafigyelünk, hogy minden hónapban egy pár százalékkal el!rébb legyünk, akkor minden célunk megvalósulhat. Vagyis minden hónapban, amiben nem vagyunk el !rébb, akkor feláldozzuk ezt az el !relépést. A könyvben újra és újra arra fogok példákat mutatni, hogy hogyan tudunk elindítani egy folyamatot, ami magával ragad ezen az úton.

Vajon motivált lennél, ha minden er !feszítésed kifizet !dne? Ha látod, hogy hónapról-hónapra el !rébb vagy? Vajon jobb önbecsülésed lenne, ha tudnád, hogy minden problémádat le tudod küzdeni a jöv !dben? Magabiztossá tenne a tudat, hogy a helyes dolgokra koncentrálsz az életben? Miért halogatunk? Biztos vagyok benne, hogy a válasz igen. Amir !l beszélek nem igényel tökéletességet, mert ha teljesíted az alapvet ! lépéseket, akkor az húzni fog maga után. Miért hagynál fel valamivel, ami egyértelm"en jobbá teszi az életed? Miért ne invesztálnál olyan dologba, ami láthatóan pozitívan hat a  jöv!dre? Az emberek pont azért halogatnak, mert nem látják, hogy hogyan oldódnának meg a problémáik. Ezért inkább nem vesznek tudomást róla: a halogatással mindig nyersz valamit. Többnyire a tudatlanság kényelmét, azt hogy nem veszed figyelembe a nyilvánvalót. Tudod: boldogok a lelki szegények... A megfelel! feladatok Minden célod elérhet !, ha kell!  mentális kapacitást irányítasz a megfelel! feladatokra. Újra és újra ismélgetni fogom ezeket a “megfelel ! feladatokat”, mert a többség épít ! jelleg" cselekvés helyett csak azokat a mintákat ismételgeti, amiket lát a maga körüli világban. Azt csinálja, amit mindig is tett korábban. Azt csinálja, amit mindenki más tesz körülötte.

Ez pedig nem a megfelel ! feladatok elvégzése. Egy olyan társadalomban élünk, ahol az emberek feladják a szabadságot a biztonságért. De mostanra biztonságra  játszani nagyon veszélyes lett. Mindig a te köröd következik A csere, amit a mai világ kínál, egyértelm ": mondd meg nekem, hogy mit kell tennem, hogy nekem ne kelljen döntenem. A döntés egy nyomasztó felel !sség. Ugyanakkor az ember, aki nem képes felel !sséget vállalni az élete alakulásáért, ilyen vagy olyan módon, de kárt szenved. Az emberek azért járnak egyetemre, mert ott megmondják nekik, hogy mit kell tanulniuk. De a formális oktatás megélhetést ad csupán, b !séget viszont csak önképzéssel teremthet az ember. Tehát, ha úgy döntesz, hogy nem képezed magad, az állami oktatásra bízod magad, akkor elesel az igazán jó lehet !ségekt!l. Hiszen ott mindenki ugyanazt tanulja. “Öltönyös rabszolga” Az egyetemen, ahol én végeztem, a legtöbb ember valamilyen multicéghez megy dolgozni. Ami kifejezetten jó munkahelynek számít Magyarországon. Viszont a kellemes munkakörülményekért cserébe 10-12 óra munkát várnak el. És ez a következ! években többnyire csak fokozódhat. Én úgy látom, hogy az ilyen emberek azért költik két kézzel

a fizetésüket, hogy feledtesse velük, hogy az életük nagy részét feladják. Kontraszt Miért csinál valaki ilyet? Részben a társadalmi elismertség miatt, részben pedig azért, mert ott pontosan megmondják nekik, hogy mit kell tenniük. És ami még fontosabb: megmondják azt is, hogy mi nem az ! felel!sségük, mivel nem kell foglalkozniuk. Nekünk fel kell ismerni, hogy elfogytak azok a jó munkahelyek, ahol valaki pontosan megmondja neked, hogy mit kell csinálni. Döntésképessé kell válnunk. És el kell tudnunk t"rni a bizonytalanságot, képessé kell válnunk problémákat magas színvonalon megoldani. Ez a könyv megmutatja, hogyan. Kereslet és kínálat Olyan emberekb!l, akik parancsokra várnak, túlkínálat van. Olyan emberekb!l, akik képesek önállóan cselekedni, hiány van. Innent!l kezdve a legalapvet !bb közgazdaságtan levezetni, hogy miért lesz jobb helyzeted az életben, ha te képes vagy többet tenni másoknál. Nem számíthatsz arra, hogy “csak csinálod a munkád”, és ez elég lesz.

Felel!sségvállalás "Ne hidd, hogy a világ tartozik azzal, hogy megélhetést biztosítson neked. A világ nem tartozik neked semmivel. ! volt itt el " bb." Robert J. Burdette Bár banális gondolatnak t"nik, de sok embernek észre kellene vennie, hogy a szocializmusnak vége van, és versenyhelyzet van. Ez pedig a legegészségesebb helyzet, mert az evolúció szabályai továbbra is érvényesek: fejl !dj és alkalmazkodj, vagy halj meg. Ezzel kapcsolatban kár panaszkodni, kár tagadni. Ez van. A panaszkodásban nincsen semmi érték. Megismétlem: nincsen semmi érték a panaszkodásban. De ugyanekkor hatalmas lehet !ségek nyíltak meg az ember számára a fejl!désre. Attól a pillanattól kezdve, hogy elfogadhatatlannak tartod, hogy “csak kényelmesen leéld az életed”, szabaddá válsz, hogy el !relépj. “Én csak élni akarom az életet” Néha megkapom, hogy túlzottan élesen kritizálom az embereket, akik “csak el akarnak éldegélni”. Hiszen nem minden a siker, nem igaz? Persze, hogy nem. Ki mondta ezt? De ugyanazok az emberek, akik “csak élni akarják az életüket”, hirtelen nagyon rossz helyzetbe kerülnek, amikor beüt egy gazdasági válság, elvesztik a munkájukat, elhagyja !ket a párjuk, vagy egyszer "en csak észreveszik, hogy

elment mellettük az élet. Teljesen elképzelhet !, hogy rossz feltételezésekre építed az életed, azt hiszed, hogy már hátrad !lhetsz, és csak 10 év múlva derül ki, hogy katasztrofális hibát vétettél. Ezt én szeretném megel !zni. Ha jelen pillanatban nincsen terved a jöv !re, és nem látszik, hogy hónapról-hónapra hogyan tudsz el !relépni az életeddel, akkor vészhelyzetben vagy. Az, hogy van munkád, önmagában nem jelent biztonságot, nem jelenti azt, hogy hátra lehet d !lni. Nevezz vészmadárnak, de ha elindulsz egy úton, ami 10 év múlva egy katasztrofális helyzetbe juttathat, akkor jobb, ha most szólnak neked. Minél keményebb vagy az életeddel... Én nem hiszek abban, hogy mindenkinek csak úgy járnia kellene a jó életnek. Persze a fogyasztói kultúra mindent megtesz, hogy elhitesse veled, hogy kiérdemeltél mindent, már csak a boltba kell befáradni fizetni a kasszánál. Ezzel szemben én azt vettem észre, hogy minél keményebb vagyok magammal, az élet annál könnyebbé válik. A könyvben számtalan bizonyítékot találsz majd erre, amivel alátámasztom ezt a gondolatot. Illetve azt is rengeteg bizonyítékkal tudnám alátámasztani, hogy milyen formában hoz nehézséget az ember életébe, ha kényelemre játszik (de a kés!bbiekben szeretném feltételezni, hogy ezt a gondolatot adottnak vesszük).

Még egyszer: Persze, a siker nem minden. De ez nem lehet egy “felmentés” a küzdelem alól. A jó életet ki kell érdemelni, és ha valaki nem tart még ott, akkor a napnál is világosabb, hogy cselekednie kell. Egyél, aludj, küzdjél. Alapvet!  létszükségletünk, hogy értelmes, jelent !ségteli munkát végezzünk, problémákat oldjunk meg. A küzdelem tehát pontosan egyenérték "  létszükséglet az evéssel, ivással, alvással. A legismertebb motivációs elmélet a Maslow-piramis. Bár ez a modell sem hibátlan (mint ahogy egyik sem az), de nem véletlen került a piramis tetejére az önmegvalósítás. Jelent!ségteli munka hiányában az emberek könnyen összezavarodnak az élet értelmével kapcsolatban. Valami piszkálni fogja !ket belülr!l, és bár nem tudják megfogalmazni majd az elégedetlenség forrását, de én meg tudom mondani. A természetes ösztönünk része, hogy megvalósítsuk magunkat, hogy feln ! jünk a teljes lehet!ségeinkhez. Nem a feléhez, nem a negyedéhez. Ebb !l kifolyólag ha megalkuszol, akkor valamilyen formában szenvedni fogsz, a tudatalattidban lesz egy olyan viszketés, amit csak cselekvéssel tudsz megvakarni. Elégedett vagy? Egy kérdés, amit érdemes feltenni magunknak a személyes

fejl!désünkkel kapcsolatban: elégedett vagy a mostani helyzeteddel? Ha látod, hogy nem tökéletesek a dolgok, de boldog vagy, tiszta rálátásod van a jöv!dre, és azzal is elégedett vagy, akkor csak bátran, élvezd ki a helyzeted! De sajnos nagyon sokszor, amikor felteszem az embereknek a kérdést, hogy mennyire elégedettek a helyzetükkel 1-10ig, kénytelenek egy nagyon alacsony pontszámot adni. Ez pedig nem az a helyzet, ahol vigasztalni kellene !ket, hogy "minden rendben lesz". Nem tudom, hogy mások hogyan csinálják, de én nem tudom senkinek azt mondani, hogy “csak gondolkodj pozitívan, mert egy fantasztikus ember vagy”, amikor nyilvánvalóan megoldásra váró problémái vannak. Ez nem a sikeresség pontozásáról szól A félreértések elkerülése végett a megelégedettséged az életeddel nem annak a kérdése, hogy mennyit keresel, vagy mekkora presztízzsel jár a munkád, vagy bármi hasonló. Például az egyik kávézóban, ahova gyakran járok, van egy srác, aki mindenki másnál kedélyesebb, lendületesebb, igyekszik beszélgetést kezdeményezni. Nem kell többet dolgoznia másoknál, és nem is kap (gondolom) több fizetést. De láthatóan sokkal jobban élvezi a munkáját, és amikor a munkaidején kívül találkoztunk, akkor is ugyanez a lendületesség van benne. # tényleg egy hivatásként kezeli a munkáját.

Ezzel szemben, ha körbenézel a metrón, munkából hazafelé menet, olyan embereket látsz, akik közömbösen merednek maguk elé, lassúak, céltalanok, határozatlanok. Kérdem én, el tudjátok képzelni ezeket az embereket, ahogy lelkesen dolgoznak, majd hazamennek, és fantasztikus környezetet biztosítanak a családjuknak, vagy megragadnak minden lehet!séget, hogy a szabadidejükben a szenvedélyüknek hódoljanak? Takarékosság Gyakran hallom, hogy valaki azt mondja, hogy azért nem dolgozik céltudatosabban, mert nem fizetik meg eléggé. A gond, hogy: 1, Ez olyan, mintha egy kályhának azt mondanád, hogy adjon tüzet, te pedig majd utána adsz neki fát. 2, Ugyanezt a "takarékoskodó" mentalitást viszik tovább a szabadidejükbe is. A 4 bizonyíték A fókuszált munka által tudsz megelégedést és jólétet teremteni a magad számára. 4 apró bizonyíték erre: -Csíkszentmihályi Mihály  a flow fogalmának megalkotója, a 70-es évek elején kezdett azzal kísérletezni, hogy csipogókat tett több tucat emberre, és naponta véletlenszer"en megszólaltatta !ket. Ekkor a kísérleti alanyoknak le kellett írniuk, hogy mit csinálnak, és hogyan érzik magukat. Kiderült, hogy az emberek elmélyült munka

közben a legboldogabbak. -Az Edward L. Deci  által megalkotott “önrendelkezési teória”, ami az emberek bels!  motivációját magyarázza, arra a következtetésre jutott, hogy mindenkinek 3 dologra mindenképpen szüksége van: jelent !ségteli kapcsolatokra, autonómiára (döntési szabadságra), és kompetenciára (vagyis mindenkiben megvan a vágy, hogy jó legyen a munkájában). Ezek a f ! bels! mozgatórugóink. -Cal Newport , a So Good, They Can’t Ignore You c. könyv szerz! je szerint a “munka helyes elvégzése” több örömet okoz, mint a “helyes munka” megtalálása. A mesterember szemlélet az, amikor azt nézed, hogy mit tudsz adni a világnak. És ezért törekszel a legjobb munkád végzésére, egy igényességre való vágyból. A szenvedély szemlélet, amikor valaki azt nézi, hogy a világ mivel tartozik neki. A szenvedély szemlélet káros, mert abból indul ki, hogy valahol a világon van egy tökéletes munka, ahol minden csupa öröm. És amíg az ember nem éri el, addig elégedetlen lesz. A valóság ezzel szemben az, hogy ezt a tökéletes munkát (és a vele járó boldogságot) megteremtheted a magad számára azzal, hogy jóvá válsz a területeden. -Martin P. Seligman, a boldogság tudományának nevezett pozitív pszichológia egyik szül !atyja, sokat kutatott azzal kapcsolatban, hogy miért nem boldogabbak a mai emberek az évszázadokkal ezel !ttihez állapothoz képest. Azt a teóriát állította fel, hogy a mai ember hozzászokott a

munka nélkül elérhet!  örömforrásokhoz; mint például a sorozatnézés, pornó, zenehallgatás, gyorséttermek, videójátékok…És ez egy id !  után csökkenti az önbecsülésüket, és képtelenné válnak igazán élvezni az életet. Ezzel szemben igazi boldogságot els !sorban azzal lehet elérni, ha haladunk. Ez viszont nehézségek tudatos vállalását jelenti. Eudaimónikus boldogság Magunk mögött kell hagyni azt a gondolatot, hogy a "jól m"köd!" ember az, aki folyamatosan örömöt tapasztal. A kényelmes élet sokak számára jól hangzik ugyan, de nehézzé teszi az igazi boldogságot. Miért különböztetem meg így, hogy “igazi boldogság”? Az öröm egy érzés. Következésképpen mulandó dolog. És viszonylag kevés ráhatásod van: az érzéseket nem tudjuk közvetlenül befolyásolni. A boldogság sokkal inkább egy jólétet jelent. Arisztotelész is megkülönböztett már a hedonikus (érzékszervi), és az eudaimónikus (elmei) boldogságot. Az eudaimónikus boldogság az, amikor valaki azért él  jólétben, mert halad az életével, kiválóságra törekszik, és  jelent!séget talál a munkájában. Már az ókori görögök is tudták, hogy képtelenség a hedonikus boldogságot fenntartani hosszú távon. Ralph Waldo Emerson gondolata egybevág ezzel:  “Az élet célja nem az, hogy boldog legyél. Az, hogy hasznos legyél, becsületes, jószív ", hogy változást hozz, és valóban

megéld az életet, és jól éld meg…ha tudod, hogy akár csak egy élet is könnyebben lélegzett miattad. Ez jelenti azt, hogy sikerrel jártál.” Dolgozz keményen-Aludj mélyen  “De ez nehéznek hangzik, és sok munkának.” Ezt gyakran hallom. De nem számít, hogy mennyi id !be és energiába telik, hogy elérd a célod. Az az id !  úgyis el fog telni, ha nem koncentrálsz a munkádra. Az élet az energia elköltéséb !l és megújításából áll. Az az energia konkrétan arra van benned, hogy a céljaid megvalósítására költsd el. Ha nem teszed, szépen lassan kialszik benned a t "z, és egyre kevesebb energiád lesz. Újra és újra bizonyításra kerül, hogy az embernek célokra van szüksége, egy vezérl !fényre, aminek alárendelhetik az er!feszítéseiket. Gondolj a sportolókra! Folyamatosan feszegetik a határaikat, elfárasztják magukat, és regenerálódnak, de épp ezért duzzadnak er !t!l. Amit én javaslok, az egy sokkal fókuszáltabb élet: Dolgozz keményebben-aludj mélyebben. Koncentrálj teljesen a munkára-és amikor pihenés van, annál jobban tudod azt élvezni.

Szabályok Legyenek szabályaid! Mi jelent értéket a számodra? Ha az er!forrásaid ezekre költöd, biztosan jól jársz. Én, ha látok valamit, ami építi a jöv!met, nem nézem az árcédulát. És hozz szabályokat arról is, hogy mire NEM pazarlod az er!forrásaid. A sorozatos helyes döntések megkönnyítik, hogy irányban maradj. Munkamániás? Ahogy J. P. Morgan mondta: “El tudok végezni egy évnyi munkát 9 hónap alatt, de 12 alatt nem”. Ez alatt azt értette, hogy szüksége van 3 hónapnyi egybefügg ! pihenésre, hogy a maradék 9-ben teljesen koncentrálni tudjon. Egy órányi koncentrált munka többet ér, mint 3-4 szétszórt. A legjobban tehát úgy jársz, ha rápihensz a fókuszált munkára. Semmi áron nem akarom tehát, hogy az eddigiekb!l bárki azt a következtetést vonja le, hogy ezek szerint meg kell szakadni a munkában. Én rengeteget dolgozom, de utána figyelmet szánok a kikapcsolódásra is. Viszont a kikapcsolódás nem egyszer "en a munka hiánya, hanem a valódi feltölt!dés: konditermi edzés, egy frissít ! beszélgetés és kávézás egy ismer !ssel, végül egy nagyobb séta…és utána vissza a munkához. A két fontos különbség eddig, amiben eltérünk a hagyományostól: teljes fókusz az adott cselekvésre, és egy er!s jöv!-fókusz. Vagyis olyan feladatokra akarunk koncentrálni, amik a teljes hátralév !  életünkben eredményeket biztosítanak.

Mivel telik el a szabadid !d? Az internet böngészése, a sorozatnézés a gyorséttermi étel megfelel! je az agy számára. Nem alkalmasak arra, hogy feltölt!dj. Nem csoda, ha folyton fáradt vagy. Amikor valakinél rákérdezek, hogy mivel telnek el a napjai, gyakran nem tud válaszolni. Sokkal gyakrabban ez a válasz, mint szeretném. És látom, hogy senki sem örül, amikor szembesül vele, hogy nem tud választ adni. Át kell látnunk, hogy egy 8 órás munkaid !  mellett, ingázással, és minden egyéb kötelezettséggel együtt, könnyen lehet, hogy csak 3-4 órád marad, amit magadnak tudsz beosztani. Az els! lépés, hogy kincsként figyelj erre a 3-4 órára. Ha úgy döntesz, hogy megnézel egy sorozat-epizódot, azzal 'huss', lehet el is ment a negyede. Ráadásul semmilyen hosszabb dologba sem tudsz belevágni. Te válasz tudsz adni arra, hogy mivel megy el ez a 3-4 óra? Elégedett vagy a válasszal? Nézd a jeleket! Miért nem csinálja ezt mindenki? Miért nem dönt mindenki tudatosan az életér !l? A 20. század második felében akkora technológiai áttörések történtek, hogy a cégek nagyon jó életfeltételeket tudtak az alkalmazottaknak kínálni a jóléti országokban.

A szövetség lényege az volt, hogy “te add nekünk az értékes munkádat, és mi cserébe gondodat viseljük”. Elég sokáig m"ködött mindez. A gondolat, hogy nem kell kreatívnak lenned, nem kell problémákat önállóan megoldanod, csak végezd el a munkád, és cserébe biztonságot kapsz, a legtöbbek számára egy csábító gondolat. És ezt a mentalitást átvitték az emberek az egész életükre. Ma viszont amerikai közgazdászok szerint a 2008-as gazdasági válság jó lehet !séget adott, hogy a nagy cégek kirúgjanak egy csomó olyan embert, akikr !l id!közben kiderült, hogy addigra, már csak holtsúlyként m "ködtek. Változnak az id !k… A bérek AZÓTA se tértek magukhoz, hiába van régen vége a válságnak, és ha jobban utánanézel, az egyik népszer " trend a munkaer!-bérlés, amikor csak projekt-jelleggel, részmunkaid!ben foglalkoztatnak embereket. Én a kisvállalkozásomban olyan munkát végzek, amihez korábban 6-7 ember kellett volna. Mindent meg tudok tanulni a netr!l, és olyan szoftverek állnak rendelkezésre, amik nevetségesen könny "vé teszik ezeket a feladatokat. Többé senkinek nem érdeke biztosítani neked a kényelmes életet, csak azért cserébe, hogy dolgozz a munkahelyeden. Biztonságra játszani veszélyes lett.

A “megjelenés-alapú” bérezésnek vége. Többet kell tudnunk. Mesterekké válni. És ehhez képesnek kell lennünk menedzselni önmagunkat. …gyorsabban, mint a legtöbben szeretnék A legtöbben nem döbbennek rá, hogy milyen hihetetlenül új dolog az, hogy valakinek irodai munkája van. Ez csak az elmúlt 3-400 évben alakult ki. És épp ezért nagyon gyorsan vége is lehet mindennek. Ha a munkahelyen végzett tudásodat le lehet írni egy útmutatóban, akkor az ki is szervezhet !. Ha lehet mérni a tevékenységed, akkor az optimalizálható is, és lehet, hogy egy gép jobban csinálja (legalább egy részét). És ha ki lehet szervezni, vagy egy géppel megoldani, akkor meg lehet kapni olcsóbban is. Vagyis te rosszul jártál. Készen állsz erre? Ki fog nyerni? Minden egyes alkalommal, amikor én használok egy szoftvert, hogy weboldalt készítsek, egy ember, aki korábban webdesign-ból élt, egy kicsit veszít. Veszít, mert nem hozzá kerül az az összeg, amibe egy weboldal kerülne. Én pedig nyerek, mert olcsóbban elkészülnek a dolgok. És nyer a szoftver készít! je, mert !  eltöltötte az id !t, hogy felépítsen egy rendszert, ami hasznot hajt neki.

Minden trend arra mutat, hogy páran nyerni fognak, és sokan veszíteni. De ez nem igazságtalan. Versenyhelyzet van, az Isten szerelmére. Ha a gazella leül a szavanna közepén, és nem hajlandó futni, mert igazságtalannak tartja, hogy a gepárd pont !t választja ki, akkor ki fog kerülni a génállományból, mert felzabálják. Ez az evolúció. És én minél több embert szeretnék ennek a folyamatnak a haszonélvez! oldalára terelni. Amikor az új átveszi a régi helyét Miel!tt az autók megjelentek, sok nagyváros küszködött egy problémával: Mivel a lovak segítségével történt minden szállítás, így szükség volt több ezer emberre, aki a lóürüléket ellapátolja. Az autók megjelenése megszüntette ezt a problémát: és ezzel együtt több ezer ember vált munkanélkülivé. Amit mondani szeretnék ezzel, hogy teljességgel természetes része a változásnak, hogy azok az emberek, akik a régi rendszereket szolgálják ki, bajba kerülnek. Ez a történelemben újra és újra megismétl !dik. A te mostani házad/lakásod fenntartás 200 évvel ezel !tt tucatnyi cseléd munkáját igényelte volna. Most !k hol vannak?

A “jó élet” kulcsa, hogy olyan rendszerben dolgozz, aminek kedveznek a változások. Ahogy mondják: napsütésben válság van a gumicsizmát árulónak, de virágkor a naperny!árusnak. A taxis helyzet Nézz a taxisokra! Ezeknek a soroknak az írása el !tt volt egy nagy taxistiltakozás az Uber ellen. Amit sokan nem tudnak, hogy a taxistársaságok lobbizták ki kicsivel korábban a magasabb, hatóságilag rögzített árakat. Ami azt szolgálta, hogy ne legyen árverseny a taxiscégek között, ami lenyomja a viteldíjakat (és így csökkenti a cégek profitját). Lényegében azt mondták, hogy “több pénzt akarunk keresni, de fejl!dés nélkül”, és “nem akarjuk, hogy verseny legyen, ami a piaci viszonyok velejárója”. És akkor megjelent egy szolgáltatás, ami olcsóbb is volt, és  jobb szolgáltatást is biztosított. A következ ! években ez a helyzet csak er!södni fog, és egyre rosszabb lesz taxisnak lenni. De érdemes elgondolkozni, hogy miért történt mindez. A sztori mindenkinek tanulságos: a taxisok azt mondták, hogy nekik nem kell fejl!dniük, lényegében nekik járnak a fuvarok. De a valóság nem ez. A valóság az, hogy az utas azzal megy,

ami neki a legjobb. És a valósággal nem érdemes vitába szállni, mert az esetek 100%-ában nem neked lesz igazad. Az Új Gazdaság Azt szeretnéd, hogy az emberiség fejl !dése a te javadat szolgálja, ne a károdra történjenek a változások. Én úgy látom, hogy jelenleg minden trend afelé mutat, hogy óriási szükség van olyan emberekre, akik magas min !ség" munkát végeznek, belefektetnek +20%-ot minden feladatba, képesek önállóan problémákat megoldani, és nem kell menedzselni !ket. Nevezzük azt a munkaer !piacot, ahol ilyen emberekre van szükség, az “Új Gazdaságnak”. Természetesen továbbra is meg fognak élni azok az emberek is, akik hagyományos munkát végeznek. De a jelek egyértelm"ek: te is látod amiatt lázongani a frissen végzett egyetemistákat, mert “túlképzettek”, és nem kapnak munkát? #ket a Régi Gazdaság már nem akarja eltartani. #k úgy

vannak vele, hogy meg kellene kapniuk valamit, de a valóság azt mondja, hogy ez így nem fog menni. Ez nem egyedi eset, és aki nem fejl !dik tovább, azoknak szomorú tanulságokat tartogat a jöv !. Mert ez már egyre nehezebb lesz csak. És mégis a legtöbben ahelyett, hogy továbbfejl !dnének (több százezernyi munkahely van kompetens, érzelmileg intelligens, jó munkaer !nek), inkább csak panaszkodnak.

 “Új Gazdaság” és “Régi Gazdaság”. Az Új Gazdaságban akarsz dolgozni: azt szeretnéd, hogy a trendek a te javadra dolgozzanak, ne ellened. Mesteri tudás Hogyan teszünk szert a megfelel !  tudásra, ami az Új Gazdaságban értékes? Az egyik gyakori javaslatom a problémamegoldásra, hogy nézzük meg, hogy mi m "ködött már a múltban. De túl rövid id!re visszatekinteni azt hiszem, most hiba lenne. Ugyanis nem tudok elmenni a tény mellett, hogy a mai formális oktatás teljességgel cserbenhagyja a tanulni vágyókat. Borzasztóan alacsony hatékonysággal m "ködik, hiszen semmi nem ösztönzi az oktatót. Aki pedig igazán ért a témához, az érthet ! okokból piaci viszonyok között akar érvényesülni. De ami sokkal fontosabb, hogy egész szisztéma arra szolgál, hogy általános, elméleti tudással ruházza fel a hallgatókat. Lényegében arra készíti fel !ket, hogy fogaskerekek legyenek egy nagy gépezetben. Visszagondolva az én egyetemi oktatásomra, vészesen elméleti dolgokat találok csak. Más emberekkel beszélve ugyanerr!l hallok, néhány egyértelm "  kivételt leszámítva (orvosi és jogi egyetemek például biztosítanak némi gyakorlati tapasztalatot, bár ahogy hallom nem eleget).

Mit tanulhatunk a múltból? Viszont volt egy id!szak a történelemben, ahol egy radikálisan más megközelítést használva, nem elméletzombikat, hanem gyakorlati mestereket képeztek. Szerintem érdemes ezt a modellt követni. A középkor inasrendszerér!l beszélek. 3-6 év inaskodás után az inasnak el kellett készíteni egy mestermunkát, teljesen önállóan, bizonyítva, hogy az illet !  képes a legmagasabb színvonalon teljesíteni. Alázat Ez 3-6 év munkát jelentett, szállásért és ételért cserébe. Elt"rve sok megaláztatást, elvégezve a legrosszabb munkát is. Állítsd ezt kontrasztba a mai kezd !  munkavállalók önérzetességével! #k ugyan nem fognak kávét f !zni, és nem kezdenek semmihez X fizetés alatt. Az ötlet, hogy készen van a tanulással, amint van egy papírja, megölheti az illet ! terveit az életre. Elfelejtik, hogy kávéf !zés közben meg lehet ismerni az egész szervezetet, meg lehet tapasztalni az emberek m "ködését, kapcsolatokat teremteni a jöv !re nézve. Elfelejtik, hogy X fizetés lehet jól hangzik, de végül akkor is az számít, hogy mire költi az ember. Mert könnyedén lehet 50 000 forinttal több értéket teremteni az életedben, mint 500 000-rel. Egyszer "en muszáj a fejl!dést és a lehet!ségeket értékelni a pénzösszegekkel szemben.

Persze érthet!, hogy nagyon nehéz így gondolkodni a mostani világban, ahol mindenki hónapokon belül vár eredményeket (vagy azonnal). Kérdezz meg bárkit, aki elérte, ami te akarsz! Tudd meg, hogy mit kellett feláldozni, hogyan kellett tanulnia, min kellett átmennie! Tacit és explicit tudás Egy inas tehát hosszú ideig szívja magába a gyakorlati tudást. És szépen lassan ráérez a m "ködésére a szakmájának. Ez a tudás a tacit tudás. Olyan tudás, amit nehéz szóban elmagyarázni-viszont könny"  demonstrálni. Mindenki felismer egy mestert dolgozni, ha látja. Ha megkérdezel egy fest !t, hogy mi a titka, hogyan vázol fel egy festményt, hogyan visz embereket és házakat a vászonra…lehet, hogy bele tudja er!ltetni a gondolatait szavakba, de nyilván ennél sokkal többre van szükség, hogy te is elsajátítsd ezt a tudást. Elmondhatja, hogy egy sziklát fog a kép alsó sarkába festeni, és könnyedén fel is vázolhatja, megmutatva a hogyanját, de ett!l még nem fogja megtanulni a figyel ! a módszert. Varázspirula A kommunikációval hasonló a helyet: nem lehet könyvb !l megtanulni. Nem lehet megmondani az embereknek, hogy mit mondjanak, mert az egész szörnyen er !ltetett lesz. Létezik

sok

olyan

terület,

ahol

a

sikerek

elérése

mindenképpen gyakorlást igényel, viszont a gyakorlás során elszenvedett kudarcok megszégyenülést jelentenek. Az elmúlt évtizedekben ügyes internet marketingesek elterjesztették sok ilyen területr !l, hogy nekik van egy "jobb, könnyebb, hibamentes" megoldásuk. És az emberek nagyon hinni akartak ebben. De hiába imponál az embereknek a gondolat, hogy nem kell kitenni magukat a nehézségeknek, a tacit tudásokat akkor sem lehet gyakorlás nélkül elsajátítani. Ebben más a TACIT. Ahelyett, hogy könnyebb utat keresnénk, elismerjük, hogy nehéz lesz, és elég er !ssé válunk a bukások t "réséhez. Megéri: pontosan azért mert olyan ritkák, és nagyban hozzájárulnak az ember munkahelyi teljesítményéhez, ezek ma a legértékesebb tudások. A formális oktatás bukása A formális oktatás borzalmas tempóban halad a rossz irányba: az explicit (szóban átadható) tudásra épít. Csak azért, hogy könnyebb legyen osztályozni. Ha szóban átadható tudást adnak át, akkor azt egyértelm"en számon is lehet kérni. “Emlékszel arra, amit mondtunk?” Ez az osztályozás alapja, és nem kell azzal foglalkozni, hogy igazi megértése, vagy saját véleménye van-e a diáknak a témáról. Azt nagyon nehéz lenne mérni.

Egyszer"bb rákérdezni egy definícióra, vagy bejelölteni az igaz-hamis megoldásokat. Hol az egyéni vélemény, az igazi tudás, a döntésképesség? Senkit nem érdekel. Tartsd be a szabályokat, és hidd el, hogy jó lesz. Úgyis csak 20 év múlva derül ki, hogy végig rossz irányba haladtál… Fogaskerék vagy mesterség? Adam Smith: A nemzetek gazdagsága cím "  könyve egyértelm"en kijelentette, hogy hatékonyabb lebontani apró feladatokra a tevékenységeket, mint egyben elvégezni. Így könnyen betanítható (és lecserélhet !) munkások is el tudják végezni a munkát. Sokkal hatékonyabb egy textilgyár, mint néhány mester, aki textilt dolgot fel (vagyis el !bbi kevesebb er !forrással állít el! többet). De jobb-e a hatékonyabb? Egy olyan érába értünk, ahol sok feladatot automatizáltak, vagy kiszervezhet!vé vált olcsó országokba. Mit nem lehet kiszervezni? A mesteri munkát. A komplex problémák magas színvonalú megoldását. A társadalom számára akkor vagy értékes, ha erre képes vagy. És azáltal emeled a társadalom számára az értéked, ha egyre komplexebb problémákat, egyre magasabb színvonalon tudsz megoldani. Ugyanis ma a cégeknek van egy döntési lehet !sége, hogy valakit foglalkoztassanak, vagy 60-70%-os hatékonysággal

leváltsák egy szoftverre. Ez nem egy jó tárgyalási pozíció neked, ha ebben a helyzetben vagy. A munkáltatóknak is fantasztikus emberekre van szükségük Amit fel kell ismernünk, hogy SENKIT nem érdekel, hogy te mennyit dolgoztál már. A kérdés, hogy mennyi értéket tudsz teremteni. És a legtöbb ember csak halmozza a munkaéveket, de nem tanul az évek folyamán. Talán azt mondod, hogy “persze, de senki nem fogja megfizetni az er!feszítésem, a munkaadó mindig a legolcsóbbat választja”. A régi mantra. "Adj nekem valamit, és majd akkor én adok neked cserébe valamit." Ez egy szörnyen reaktív szemlélet, amire nem jó alapozni az életed. Az ember, aki többet tesz, mint amennyiért megfizetik, id !vel (hangsúlyozva, hogy id!vel) többet fog kapni, mint amennyit tesz. Ezt úgy értem, hogy senki nem 100-szor okosabb másoknál. De van olyan ember, aki 100-szor többet keres másoknál. Ha 20%-al többet teszel le az asztalra, id !vel könnyen lehet, hogy 10-szer annyit keresel, mint az ismer !seid. Sok vállalkozóval beszélek, és állandó probléma a jó munkaer!. Aki dolgozni is szeretne, és jól szeretne dolgozni. Szóval, ha esetleg úgy gondolnád, hogy veled mindenki csak kiszúr munka téren, érdemes feltenni két kérdést: -Olyan helyen próbálok dolgozni, ahol csak egy fogaskereket keresnek? Ha igen, akkor miért várok mást?

-Tényleg elég jó vagyok ahhoz, eleget teszek ahhoz, hogy egy igazán értékes munkát megkapjak? Ha nem, akkor ak kor miért várok mást? A gazdaság is az átlagos ellen dolgozik Nem akarsz lecserélhet ! lenni. Nem akarsz átlagos lenni. A világ történelmében talán el !ször mindenki számára komoly gazdasági érdek, hogy kiválósággá válj. Mindenki számára lehetséges, és mindenkinek hasznos. Ugyanis 3 dolog, aminek az ára drasztikusan emelkedett az elmúlt évtizedekben: Egészségügyi ellátás Oktatás Lakhatás Még ha kiigazítják inflációval, még ha összevetik bármilyen gazdasági mutatóval, az eredmény akkor is az lesz, hogy aránytalanul drágábbá vált 3 dolog, ami mindenki számára elengedhetetlen az életben. Itt Magyarországon sokkal keményebben beavatkoznak ezekbe, mint például az USÁ-ban. Nálunk ugye van ingyenes egészségügy, ingyenes fels !oktatás, és a lakáspiacba is komoly beavatkozások történtek az utóbbi id !szakban. Ez nem azt jelenti, hogy itt nem lesz probléma. Ez azt jelenti, hogy ha probléma lesz, akkor az egész rendszer össze fog szakadni.

Ez már látható az egészségügyben és az oktatásban (és ennél csak rosszabb lesz). A legtöbb ember nem is tud arról, hogy milyen tempóban drágulnak ezek: mire szükségük lesz rájuk, könnyen lehet, hogy meglepetés éri !ket. Csak akkor tudunk elébevágni ezeknek, ha tevékenyen dolgozunk azon, hogy jobban tudjunk érvényesülni az életben. Vállalkozói szemlélet Meg vagyok róla gy!z!dve, hogy a mostani társadalomban a vállalkozók a legkomolyabb értékteremt !k, !k vezetik az innovációt, és ezért minél több vállalkozóra van szükségünk. (Egy fontos megkülönböztetés: én azt az embert, akinek a pénztermelés a célja, üzletembernek hívom, aki els !sorban értéket akar teremteni, azt vállalkozónak.) Ez nem jelenti azt, hogy mindenkinek vállalkozónak kell lennie. Természetesen a Facebook els !  10 alkalmazottja dollármilliárdokkal gazdagabb és sokkal több értéket teremt, mint a vállalkozók 99,9999%-a. De nekik is szükségük volt egy vállalkozói szemléletre. Egy vállalaton belül, alkalmazottként dolgozva is lehet vállalkozói szemléleted: ezt az angolban intrapreneur-nek hívják. Bár nyugati országokban sokkal komolyabb elterjedtsége van ennek, de biztos vagyok benne, hogy a tehetséges és keményen dolgozó emberek itthon is megtalálják az a z útjukat. Ha problémákat oldasz meg a munkáltatód számára, egy vállalkozói szemlélettel, akkor azt id !vel értékelni fogja. Ha

nem értékeli, akkor pedig ismét jó hírem van: más fogja értékelni, te pedig válthatsz. Kövesd az utasításokat A tétel egyszer ": van egy rejtett költsége annak, hogy utasításokat követsz. Nevezetesen: ezt bárki meg tudja csinálni helyetted. Ha nem tudsz önállóan dolgozni, önálló megoldásokkal el !állni, kreatív munkát végezni a területeden belül, akkor valamilyen formában sérülni fognak az érdekeid. Ahogy Ralph Waldo Emerson, az amerikai irodalom egyik meghatározó alakja mondta: “Az embernek meg kell fontolnia, hogy milyen gazdag világot ad fel, amikor konformistává válik.” Persze bizonyára találsz kivételt, aki kikerüli ezt: az a disznó, aki csak azért vezet !, mert valakinek az embere, vagy a korrupt politikus, stb... #ket a rendszer hibáiként kell kezelnünk, nem mintaként.

Túl sokszor látom, hogy valaki úgy “sztrájkol”, hogy minél kevesebbet teljesít, mert “az a disznó semmi munkával kapja meg a jó lehet !ségeket”. Na és? Képzeld ezzel csak magaddal szúrsz ki. B!ségben élünk Elhiszem, hogy dühít !. De tudod mit? Semmit nem vesz el a te lehet!ségeidb!l. B!ségben

élünk,

szerintem

a

mai

ember

számára

felfoghatatlan b!ségben. Nem vesz el a te lehet !ségeidb!l az, ha valaki más igazságtalanul tör el !re, nem a te károdra történik mindez, és ezért els !sorban a saját lehet!ségeidnek akibontakoztatására kell koncentrálnod. Amit csak korlátozna, hogy igazságtalanságával foglalkozol.

a

fenti

témák

100 000 kilométer Hiába vezetsz 100 000 kilométert évente, attól még nem leszel Forma 1-es pilóta… Az ember akkor lesz Forma 1-es pilóta, ha képes rendszeresen csúcsteljesítményt hozni, és ehhez fókuszra van szüksége. Hiába emelsz meg egy 1 kilós súlyt ezerszer, csak elfárasztod magad. Egy 100 kilós súly tízszeri megemelése viszont... Ahhoz, hogy elérd, amir !l beszélek, minden bizonnyal pár éven keresztül ahhoz kell szoktatnod az agyad, hogy a fejl!dés a legfontosabb. Ugyanakkor ez alatt az id !  alatt többet tudsz elérni, mint mások évtizedek alatt. És a legjobb, hogy mindez rendkívül szórakoztató. Amikor van egy terved, és minden nap dolgozol, hogy valósággá váljon... Ez az élet.

Az értékteremtés számít Régi vicc, amikor is a mosógépszerel ! rácsap a szervízelend ! gép oldalára, amit!l azonnal megjavul. Utána pedig gyorsan elkér 50$-t. A kliens csak hülledezik, hogy egy kézmozdulatért ennyit? Mire a szerel ! megmondja, hogy 1$ az ütés, 49$ az, hogy az évek alatt megtanulta, hogy hova kell ütni. Én is, ha valaki megkeres, könnyen lehet, hogy a helyzete elmagyarázása után perceken belül tudok mondani valami megoldást. Vagy legalábbis el tudunk kezdeni keresgélni, és  jelent!s el!relépések történnek a megoldás felé. Ez nem egy percdíjas szolgáltatás, és nem is kell, hogy izzadtságcseppek gyöngyözzenek a homlokomon. A megoldásért fizetnek az emberek, és neked is érdemes átgondolnod, hogy a te megrendel !d, vagy munkaadód milyen megoldást vár. Ha azt megkapja a legmagasabb színvonalon, akkor nem fogja zavarni, hogy te kevés id ! alatt végezted el. Neked pedig több id !d marad fejleszteni a készségeid. Az egyik mentorom mesélt egy ismer !sér!l, aki egy nagy könyvvizsgáló cégnél dolgozik. Neki nem szabad fénymásolnia. Megmondták neki, hogy az ! munkáját sokkal drágábban adják el, tehát nem szabad ilyen alacsony érték " munkával foglalkoznia. Fénymásolni van valaki más. Van ember kávét f !zni. Így m"ködnek a cégek: a te munkádat adják el. És nem akarják, hogy az id!dben olcsóbb munkát végezz. És természetesen neked csak egy töredékét fogják odaadni a munkád

értékének. Kapitalizmus A lényeg, hogy ha nem vagy hajlandó kibogozni a dolgokat a magad számára, akkor rögtön töredékére csökkennek a lehet!ségeid az életben. Meg kell értened, hogy a kapitalizmus korában élünk: a kapitalizmus lényege pedig, hogy minden nyereség a t !ke tulajdonosát illeti. Ebb!l kifolyólag a cégek érdeke, hogy minél alacsonyabb költséggel foglalkoztassanak embereket, akik a lehet! legtöbb profitot termelik nekik. Az ember=költség. Kevés olyan cég van, ahol érdekük lenne az alkalmazott fizetését maximalizálni. Mindeközben viszont van néhány egyén, akit nagyon jól tartanak a cégek. Tudod, hogy milyen alkalmazottak ezek? Akik mindenkinél magasabb színvonalon tudnak teljesíteni, és egyáltalán nem pótolhatóak. #k lényegében a t !ke, ami üzemelteti a vállalatot. A tudást!ke, ami ott van a fejükben. Az ! értéküket nem az

adja, hogy hosszú évek óta ott ülnek az asztal mögött. Az értéküket az adja, hogy igazi tudásuk van. Nem arra születtél... Nem arra születtél, hogy egy kis fogaskerék legyél. Persze könny"  azt mondani, hogy “amit mondasz, az jól hangzik, de az élet nem ilyen”. Igen, mindez nem adott. De az élet lehet ilyen. A jogosultság érzete a nagyszer "

eredményekre, igazi munka befektetése nélkül, egy alantas gyengeség lenne. Különösen abban a korban, amikor tényleg csak néhány lépést kell ismételgetni a sikerhez. Ahogy említettem: az Univerzum legbonyolultabb dolga neked is ott van a füleid között. Talán nem hiszed, hogy különösebb tehetséged lenne, de kutatások újra és újra kimutatják, hogy azok, akiket tehetségesnek tartanak, a valóságban egyszer"en csak képesek voltak jobban menedzselni magukat. Az els! és a legnehezebb lépés egy életre elfogadni, hogy vállalod a bizonytalanságot azért, hogy kibontakoztathasd a lehet!ségeid az életben. Nem éri meg megcsinálni a tervet 5 évre, ami elmutat az ideális élethelyzetedig? Nem éri meg 5 éven keresztül a szabadid!d beosztani, hogy utána azt csinálhass, amit akarsz? Láma A dalai láma egyszer viccel!dve azt mondta, hogy a nyugati ember azt akarja, hogy a megvilágosodás gyors legyen, könnyen elérhet !, és lehet!leg olcsó. Természetesen a valóságban ez nem így m "ködik. Az egyik ok, ami miatt annak idején elkezdtem keleti önfejleszt!  gondolatokkal foglalkozni (amir !l a könyv hátralév!  részében mélyebben is foglalkozom), hogy nem próbál olyan azonnali megoldásokat ajánlani, mint nyugaton.

De egyszer"en nem vehetünk be minden problémára egy pirulát, vagy annak a megfelel ! jét. Hiába keresünk egy problémára egy elegáns megoldást, amikor olyan nem létezik. Sok esetben próbálkozni kell, abban a tudatban belevágni, hogy az els! próbálkozások nem fognak m "ködni. A keleti filozófiákban mindig megjelent egyfajta alázatosság, annak a kimondása, hogy “nem tudom még”. T !lem is nehezen fogadják el sokan, hogy néha csak annyit tudok mondani, hogy “nem tudom még a megoldást, de gondolkozunk rajta”. Látom, hogy a fekete-fehér igazságot akarják azonnal, akkor is, ha ilyen nem létezik. TACIT esszencia Stephen King a világ egyik legsikeresebb írója, 350 milliónál is több eladott könyvvel. Képzeld el, ahogy el !adást tart a történetírásról, és a tapsvihar elülte után, kérdésre emelkedik egy kéz. -“King úr, ön milyen ceruzát használt a m "vei megírásához?” Az emberek mindig a legjobb eszközöket akarják. A legjobb fehérjeport, a legjobb produktivitási technikát, a legújabb marketingeszközt, a "titkos el !nyt". Csináld ezt, ne csináld azt. Egyértelm "  lépésekre vágynak akkor is, amikor nincsenek egyértelm " lépések. Jobb híján pedig az eszközt másolják.

A fenti példa lehet, hogy elméleti, de a jelenség nagyon valós. Nemrég egy fantasztikusan jól sikerült webinar végén, ahol amellett érveltem, hogy konfliktusokba kell kerülnünk mindannyiunknak, hogy fejl !djön a feszültséggel szembeni ellenállásunk…az egyik els !  kérdés az volt, hogy “hogyan kerüljek konfliktusokba?”. A bizonytalanság a lényeg Nézd, nem tudom. Nem tudom, hogy mivel kapcsolatban szeretnél fejl !dni. Talán magabiztosabb akarsz lenni, és akkor többször kell kiállnod magadért. Nem, nem tudom megmondani, hogy a titkárn!nek szólj vissza, aki folyton piszkál, vagy a szüleidnek mondd meg végre a véleményed. Talán munka terén akarsz el !relépni. Ebben az esetben a konfliktus úgy néz ki, hogy kinézel egy ambíciózusabb munkahelyet, feljebb teszed a lécet magaddal szemben. Lehetetlen megmondani, hogy pontosan hogyan vállalj több felel!sséget, mert mindenkinek máshogy néz ki. De amíg nem vagy képes mentális ellenállást tanusítani, addig mindig meg fogsz hunyászkodni, amikor kilátásba kerül egy új lehet!ség. És hiába csinálsz minden mást jól, ha ez nem megy, nehézségeket fogsz tapasztalni. Szürkezóna Az igazság az, hogy ha valaki jobb életet akar, akkor emelnie

kell a társadalom számára az értékét. Máshogy nem megy. Egy biztos út ehhez, hogy olyan feladatokat végzel el, amiket mások nem képesek elvégezni, és olyan tudásokat sajátítasz el, amiknek az elsajátítására mások nem hajlandóak. Egyre nagyobb tér nyílik a “m "vészi megoldásoknak”. Amikor valaki rajtahagyja a saját kézjegyét a munkáján, mert nem fekete-fehér megoldásokat használ, hanem a szürkezónában találja meg a megfelel ! árnyalatot. Mindez érzelmi ellenállásba ütközik. Az els !  számú feladatunk az, hogy túllendüljünk ezen az akadályon. És ahogy gyakran említem: ehhez a legfontosabb, hogy megértsük, hogy mi történik a fejünkben. Aruzálelmélet A motiváció az aruzálelmélet alapján m "ködik. Az aruzálelmélet szerint akkor teszel meg valamit, ha elégedetlen vagy, ha valami bizserget belülr !l. Ez egy feszültséggel jár, egy bels ! ingerrel arra, hogy cselekedj, és megszüntesd ezt a feszültséget. Van egy öreg vicc, ami szerint a székely vendéget lát, de vacsora közben a kutyája folyamatosan vonyít. Rákérdez a vendég, hogy mi baja ennek a kutyának? -Hát szögben ül, és fáj neki. -Akkor miért nem megy arrébb? -Hát annyira azért nem fáj neki. A legtöbb ember csak akkor cselekszik, ha már nagyon fáj

neki valami. Amikor már baj van. És ezeket az id !szakokat leszámítva azt teszi, ami kényelmes. Túllépés a nehézségeken Ha folyton szorongasz, akkor lényegében ott van benned a vágy egy jobb élet felé, csak visszafojtod ezt a vágyat. Valószín"leg azért teszed ezt, mert nem hiszel abban, hogy képes lennél javítani a helyzeteden. Ez egy id ! után mindez nagyon kellemetlen érzéssé válik. De a cselekvés ugyanúgy nehézségekbe ütközik. A végén csak egy választás van: hogy a növekedés fájdalmát választod-e, vagy a stagnálás fájdalmát. Közted és a céljaid között: Csak az érzelmek Szerintem a remény az egyik legrosszabb szó a világon. Ne reménykedj. Cselekedj. A legtöbben felel !tlenül t"znek ki célokat, és nem azt veszik figyelembe, hogy azt mennyi munka lesz elérni, hanem hogy milyen jó lesz, ha ez a cél majd megvalósul. Persze nem történik semmi. Ahhoz cselekedni kellene. A legtöbb akadályt magunknak emeljük: -“Meg akarom ismerni a megfelel ! embert, aki a párom lesz, de szégyenl!s vagyok!” -“Meg akarom kapni az el !léptetést, de merek kiállni magamért!” -“Annyira feszült vagyok, hogy nem tudom elvégezni a munkámat, és ezért otthon bevágódok a TV elé.” -“Nem vagyok elég magabiztos, hogy haladjak…és nincsen

megfelel! végzettségem se hozzá.” Pontosan azt kell tenned, amire panaszkodsz, hogy hiányzik az életedb!l. Nem vagy magabiztos? Tegyél lépéseket felé! Én magam, és mások is készítettek err !l tréningeket, de el!tte magadnak kell meghozni egy döntést. Konfliktusokat kell vállalnod, és t"rni a feszültséget, ott ahol korábban megfutamodtál. Én pontosan tudom, hogy az álmodozás és a panaszkodás néha nagyon kellemes érzés tud lenni az embernek, mert csökkenti a feszültséget. És a cselekvés feszültséget generál, negatív érzéseket. Ezért mondom, hogy az egyetlen dolog, ami közted és a céljaid között áll az az érzelmeid irányítása. Nem elég “bevonzani” a sikert A pozitív gondolkodásnak van számtalan hasznos hozadéka. Nyilvánvalóan sokkal jobb pozitívan gondolkozni, mint negatívan, ezt senki nem vitatja. Ami miatt nem szeretem, az pontosan a reménykedés el!segítése, ahelyett, hogy a cselekvés felé terelné az embereket. A céljaid elérése nem szivárványból és napsütésb!l áll, hanem munkából. Az emberek állandóan azt mondják, hogy “nem csináltam meg, mert nem éreztem, hogy bele tudnék vágni". Ezzel kell szembeszállnunk. Ez az érzelmi kontroll lényege, hogy szembemenj az érzésekkel, hogy egy id ! után te tudd befolyásolni azokat, és nem fordítva.

Írd fel a 3 legnagyobb félelmed, vagy idézz fel olyan helyzeteket, amikor elbizonytalanodtál, és visszahúzódtál, halogattál, vagy a kényelmes utat választottad! Mostantól kezdve keresd pontosan ezeket a kihívásokat, mert az ember nem érez er !s érzelmeket olyan dologgal kapcsolatban, ami valamilyen formában ne lenne fontos a számára.

Hogyan alakíts ki szokásokat ténylegesen? A motiváció egy mulandó érzés. Nem támaszkodhatsz rá, mert nem tudod direkten befolyásolni az érzelmeid. Egy dolgot tudsz tenni. A megfelel !  cselekvéssel közvetetten hatást tudsz gyakorolni arra, hogy hogyan érzel. Ha sokat dolgozol a céljaid megvalósításáért, azzal arra kondicionálod az agyad, hogy “ez a helyes cselekvés”, és sokkal könnyebben merítesz er !t hozzá. Ez az az érzelmi hátszél, amir!l sokat beszélek. Tehát, ha újra és újra döntést hozol egy bizonyos cél érdekében, akkor egy id !  után sokkal kisebb ellenállásba ütközöl. Mondhatnánk azt is, hogy kialakítottál egy szokást, de ez sokkal maradandóbb dolog: elkezdtél az értékrendeddel összhangban élni. Ne akard a könny " életet Ezt ki tudjuk alakítani magunknak, de a legtöbben nem fogadják el ezt a megközelítést, mert nehéz, mert szembe kell menni az ellenérzésekkel, mert türelmet igényel.

Viszont sem az életnek, sem a megoldásoknak nem kell könny"nek lenniük. Ha minden problémád varázslatosan megsz"nne, az igazából rossz lenne a számodra. Ha kútban van az életed, fogadd el az ehhez kapcsolódó negatív érzéseket. A legtöbben próbálnák tagadni az igazságot, de ha el tudod fogadni a jelenlegi helyzeted, akkor el tudunk kezdeni tervezni a jöv !re. Tanítani? Mit? Az el!bbiek miatt vagyok 100%-ig meggy !z!dve róla, hogy a legtöbb dolgot nem lehet tanítani. Nem lehet tanítani, mert ez egy döntés, amit neked kell meghoznod. Képes vagy azt mondani, hogy te nem eltereled a figyelmed a problémáidról, hanem megoldod !ket? A mai világ számtalan lehet!séget biztosít, hogy másra irányítsd a figyelmed: sorozatok, videóblogok, könny "zene… Ha haladni akarsz, egy tudatos döntést kell hoznod, hogy vállalni fogod az elégedetlenséget. A kudarcokat, a küzdelmet. Képes vagy kimondani, hogy "kényelmetlen lesz, de akkor is azt az irányt kell követnem, amit kitaláltam magamnak"? A valóság tagadása Abraham Lincoln egyszer viccesen azt kérdezte:  “Hány lába van egy kutyának, ha a farkát is lábnak hívjuk? Négy. Attól, hogy lábnak hívjuk, még nem lesz az”. Aldous Huxley, pedig azt mondta, hogy a “A tények

figyelmen kívül hagyása nem jelenti azt, hogy azok megsz"nnek”. Elképzelhet!, hogy te is tagadod a tényeket? Lehet, hogy a valóság egy fontos szeletét nem veszed figyelembe. És talán ez okozza a problémáid. A valóság ezerféleképpen üzen, és sajnálatos, amikor valaki nem veszi észre a jeleket. Nehezen kapsz munkát? Ez egy egyértelm " jele, hogy nincs olyan tudásod, ami kiemelne a többiek közül. Rendszeresen összerúgod a port a kollégáiddal? Ez egy egyértelm "  jel, hogy nem vagy képes elfogadni az ! néz!pontjukat, és ezért er!feszítéseket kellene tenned. Alternatívaköltség Nézzünk egy gyors eszmefuttatást! Van egy programozó, aki jelenleg a munkahelyén nettó 250 e ft fizetést kap (minden szám képletes, csak az egyszer "ség kedvéért használom ezeket). Így ugye a munkaadónak ! közel 500 e ft-jába kerül, hiszen ennyi a fenti össze szuperbruttója, ami a munkaadó teljes költsége. De nyilván nem véletlen foglalkoztatja az illet !t, azt mondja, hogy “ennek az embernek a munkája több értéket teremt nekem 500 e ft-nál, tehát megéri !t alkalmaznom”. Ha a programozó azt mondja, hogy !  mostantól kezdve KATÁ-s adózású egyéni vállalkozó lesz (ez egy rendkívül kedvez!i kisvállalkozói adóforma-50e ft-ot kell minden hónapban befizetni, és egy havi 500e ft-os keretig ezzel le

vagy adózva), akkor minden megváltozik. Ha össze tud szedni 500 e ft-nyi megrendelést, akkor abból csak 50 e ft-ot kell befizetnie adóként. És így emelkedett a nettó fizetése 250e ft-ról 450e ft-ra. Még egyszer: feltételeztük korábban, hogy a munkaadó azt gondolja, hogy ez az ember tud 500 e ft-nál több értéket teremteni. Ezért vette fel dolgozni. Természetesen több extra készségre szüksége van a programozónak a hagyományos munkahelyi tudáson túl. Az értékesítés képessége, az önmotiváció, a kliensekkel való kapcsolattartás mind-mind olyan dolgok, amiket el kell sajátítania. De ha ezeket elsajátítja, akkor lényegében majdnem megduplázódik a fizetése. Vagyis, ha NEM tanulja meg, annak havi 200 e ft “ára” van a számára, mert ett !l az összegt!l esik el. Havi 200e forint a teljes hátralév ! munkával töltött életedre nézve pedig végül elég nagy összegre jön ki. A legdrágább dolog a világon Elég drága dolog tehát nem elsajátítani ezeket a készségeket. Ugye az emberek ezt nem szokták figyelembe venni, ezt az árat. Ez az úgynevezett alternatívaköltség. A példába több helyen bele lehet kötni ugyan (pl: KATÁs adózással sokkal kisebb az embernek a nyugdíjalapja, a vállalkozásnak vannak egyéb költségei is stb…), de egyben azt is fel kell ismernünk, hogy onnantól kezdve, hogy valaki ezt meg tudja oldani, onnantól kezdve valószín "leg a

kés!bbiekben is tovább fog haladni, új lehet !ségeket bontakoztathat ki. Egy fejl !d!képes emberré vált. Saját céget alapíthat, vagy dolgozhat szabadúszóként egy olcsó egzotikus országból. Nem azt akarom mondani, hogy mindenkinek ezt kellene tennie, s!t tudom, hogy nem mindenkinek ez az ideális megoldás. Arra szeretnék rávilágítani, hogy egy útnak a választása kizárhat sok jobb lehet !séget. És ez egy rejtett költség. Ha veszel egy autót, akkor sokszor nem veszik figyelembe az emberek, hogy ezt a pénzt önképzésbe is lehetne fekteni, és 5 év múlva mérföldekkel el !rébb lennének az életükkel. Így az autó ára nem csak a konkrét árcédulán látható összeg, hanem ennek a haladásnak az alternatívaköltségét is hozzá kell számolni. (Többek között ezért is nincs autóm: egy pár milliós autó is tízmilliókba kerülne a jelenlegi helyzetemben, hiszen ha vennék egyet, akkor le kellene mondanom egy id !re az üzletfejlesztési terveimr !l.)

Prométheusz és Epimétheusz A görög mitológiában Prométheusz az el !relátás képvisel! je, testvére Epimétheusz az utólagos gondolkodásé. A történet szerint Epimétheusz szétosztogatta az állatok között az er!t, a gyorsaságot, a karmokat, a bundát, míg az embernek végül nem maradt semmi. Prométheusz lett megbízva Zeusz által az emberiség megalkotásával, de csak egy dolog maradt a számukra: a lehet !ség, hogy két lábra álljanak, akár az istenek. De megsajnálva az embert, Prométheusz még egy dolgot adott nekik: az els !  technológiát, a tüzet. Így végül nem csak az emberiség teremt! je lett a görög mitológiában, hanem egyben a legnagyobb jótev ! je is. Ahhoz, hogy haladjunk, a prométheuszi gondolkodásra, az el!relátásra van szükségünk. Jobb receptekre, nem több f !zésre. Mégis a legtöbb ember Epimétheuszi gondolkodással, utólag próbálja levonni a következtetéseket, a múlt tapasztalataiból építkezni. Túlzottan is elterjedt a gondolat, hogy az ideális élet olyan, mint a múlt, csak egy kicsivel jobb. Ez a fajta nosztalgia, a régi id !k kényelmes id!szakai felé való vágyódás az el!relátás hiányát okozza. Márpedig egy olyan világban, ahol 6 évente megduplázódik a rendelkezésre álló információ mennyisége, a boldogulás egyetlen kulcsa nem lehet más, mint a gyors tanulás képessége, a hatékony gondolkodás, és az el !relátás.

Ebben a fejezetben megnézzük, hogy hogyan láss el !re, milyen készségeket fejlessz, hogy kibontakoztathasd a lehet!ségeid. Rendszerek A “Gyorsítósáv a milliókhoz” c. könyv MJ DeMarco-tól az egyik els!  javaslatom szokott lenni az emberek számára. Ebben a könyvben található egy történet, ami remekül ábrázolja a prométheuszi gondolkodást. Egy nap az öreg fáraó maga elé hívatja két unokaöccsét Chumát és Azur-t, hogy megbízza !ket egy feladattal. Mindkettejüknek egy-egy piramist kell építeniük Egyiptom dics!ségére, cserébe pedig elnyerhetik a fáraó utódjának helyét. Mindkettejüknek egyedül kell dolgozniuk a piramison. Tudják, hogy évekig fog tartani a munka, ezért Azur azonnal munkához is lát: elkezd köveket fejteni a hegyekben. Pár hónap múlva már kirajzolódik a piramis alapzata, és az els ! év végére lassan el is készül az alsó réteg. De Azur zavarba jön, mert Chuma munkaterületén még semmi sem történt. Meglátogatja !t, és egy istállóban találja meg, ahol egy fura szerkezetet bütyköl. -“Chuma! Miért nem dolgozol a fáraó piramisán? Kivégeztet, ha megtudja, hogy ezzel a valamivel játszol!”. -“Hagyj békén, piramist építek…”-dünnyögi Chuma. -“Persze! Egy darab k ! sem került a helyére eddig.” -“Azur a rövidlátásod zavaró. Te csinálod a te piramisodat, én az enyémet”.

A második évben Azur piramisának a második emelete is elkészül, de egy problémába ütközik: egyre nehezebb felvinnie a nehéz köveket a magasba. Hogy ezt megoldja, elkezd Bennu-val, Egyiptom leger !sebb emberével edzeni, hogy er!sebb legyen. Mindeközben Chuma földje továbbra is üres. A harmadik évben Azur legtöbb ideje azzal megy el, hogy egyre er!sebb legyen: alig bír az igazi munkára koncentrálni, nagyon lassan is halad. De legalább három év alatt jelent!s el!nyt szerzett a testvérével szemben. Ám egy nap óriási zörgést hall, és Chuma megjelenik egy óriási toronnyal, amin mindenféle csigák, kötelek és kerekek vannak. Ahogy végigmennek a falun, egyre nagyobb érdekl!dés övezi, és ahogy Chuma elkezd dolgozni, Azur félelme valósággá válik. Hihetetlen tempóban kezdi egymásra tenni a köveket, és ami még érdekesebb, szemmel láthatóan nem igényel sok munkát Chuma részér!l. Alig 40 nap alatt utoléri Azurt. Azur összeomlik. Hiába dolgozott keményen, Chuma évek alatt felépített egy rendszert, hogy megcsinálja a munkát. Chuma 3 évig építette a szerkezetet, de utána pár év alatt el is készül a piramis. Azur nem hajlandó elismerni, hogy rosszul fogott hozzá a feladathoz, és élete végéig robotol tovább, amíg az utolsó el !tti emeleten szívrohamot kap, és elhuny.

A hosszú táv Újra és újra látom, hogy az emberek azért nem lépnek el !re, mert a rövid távú eredményekért feláldozzák a hosszú távú növekedést. Rövid távú eredmény például a kényelem. Az ember azért halogat, mert azzal természetesen nyer valamit. Kényelmet. Amikor halogatsz, akkor úgy döntesz, hogy a kényelmet választod a fejl!dés helyett. A bevezet!ben azt hiszem kell !en megágyaztam ennek a mostani gondolatnak: ha nem fejl !dsz, lemondasz a fejl!désr!l, és bármennyire is arra vágysz, hogy “csak élhesd az életet kényelmesen”, a valóság máshogy m "ködik. A prométheuszi gondolkodás segítségével rendszereket fogunk építeni. Tudást !két, készségeket, szokásokat, vállalkozásokat. Ez a gondolkodási forma nem teljesen természetes az ember számára, ezért tudatosan energiát kell rászánnunk. Ugyanis az agyunk egy rendszere, amit Freud az “ösztönénnek” hívott, az örömelv alapján m "ködik. Azt akarja, hogy MOST legyenek jó érzések az életünkben. Azonnali és késleltetett gratifikáció Ezeket a jó érzéseket nevezhetjük egy másik kifejezéssel azonnali gratifikációnak (azonnali jutalom/kifizet !dés). Azonnali gratifikáció, amikor jó érzéseket kelt benned valami (akár azon az áron, hogy kés !bb nehézségeket tapasztalsz, például édességek fogyasztása), vagy amikor halogatsz egy

kihívást jelent! cselekvést (minden halogatás ide tartozik), esetleg ha felhagysz egy lemondásokkal járó szokásról (például diéta). Késleltetett gratifikáció, amikor lemondasz egy azonnali jó érzésr!l egy kés!bbi eredmény érdekében (nem eszed meg az édességet), vagy amikor bevállalsz egy kényelmetlenséget, ami csak kés !bb fog kifizet!dni (pl: elmész edzeni). Egy egyszer" hasonlattal élve: az azonnali gratifikáció olyan, mint egy hitelfelvétel, a késleltetett gratifikáció olyan, mint egy befektetés. Az egyikre a jöv !ben neked kell kamatot fizetni (tehát ára van a jöv !ben), a másik a jöv !ben hasznot termel neked (tehát ára van a jelenben, és megtérülése a  jöv!ben). Tudom miért nem csinálod mindezt Hajlamosak vagyunk azonosulni az agyunknak a tervez ! részével: hajlamosak vagyunk azt hinni, hogy racionális lények vagyunk, és ha kit "zünk egy célt, ami jó nekünk, akkor azért küzdeni fogunk. A legtöbb esetben viszont nem ez történik, nem igaz? Az elménk teljesen máshogy m "ködik, mint ahogy sokan elképzelik. Az agyunk nem úgy fejl !dött, hogy folyamatosan frissült, hanem a primitívebb részekre új, fejlettebb részek n !ttek. Lényegében, mint egy hagymának a rétegei.

Az agyunknak valóban van egy nagyon fejlett, jöv !orientált, tervezésre alkalmas része. Ez volna a neocortex. Az a szürkés valami, amit akkor látsz, ha kívülr !l néznél egy agyat. Ez a legküls!, legfrissebb réteg. Érz! lények De a legtöbb esetben a bels !bb rétegekben d !lnek el a dolgok. Az információ belülr!l kifelé halad, a gerincvel!t!l kifelé a racionális/logikus agyig (az el !bb említett neocortexig). Viszont a többi réteg egy sz "r!ként m"ködik. Tehát mire eljutna az információ a tudatos agyadig, elképzelhet !, hogy már rég döntés született. Anotonio Damasio, egy portugál agykutató jól összefoglalta a lényeget: "Bármennyire is azt akarjuk gondolni, hogy gondolkodó lények vagyunk, akik mellesleg éreznek, a valóságban érz!  lények vagyunk, akik mellesleg

gondolkoznak". A hüll!agy A legtöbb esetben ösztönszer "en, érzelmi alapon döntünk. Természetesen ezt tudatossággal, és tervezéssel meg tudjuk el!zni, de mégis a napjaink folyamán többnyire ösztönszer"en döntünk. Az agyunk primitívebb részei eldöntik, hogy valami érdekes-e, és milyen formában érdemes vele foglalkoni. Valamit rózsaszín fényben mutatnak be (erre példa az els ! benyomás), valamit abszolút kizárnak a figyelmedb !l. Ezért hiszi azt az ember, hogy hirtelen több piros Volkswagen van az utakon, amint vásárol egy piros Volkswagent: a valósgában persze nincs több, csak az agya korábban kizárta !ket, mert nem tartotta fontosnak. Most viszont megragadja a figyelmet. A hüll!agyunk a legbels!, és egyben legprimitívebb rétege az agyunknak, ami a legtöbb irracionális cselekvést okozza. Ez néhány nagyon primitív ösztönt aktivál: félj, legyél óvatos, ne kockáztasd, hogy elbuksz. Nem kerülheted el a hüll !agyat Sajnos a hüll!agyba jutnak el el !ször az információk. És a hüll!agy azt akarja, hogy ha nyugalom van, akkor az maradjon is meg. Ne felejtsük el, hogy csak az utóbbi pár ezer évben véd minket a civilizáció, el !tte évmilliókig folyamatos létbizonytalanság volt. A hüll !agy nagyon örül annak, ha nincs veszély, akkor is, ha a mai világban sokkal több lehet!ségünk van cselekedni, veszély nélkül.

Tehát van egy része az agyadnak, ami kockahasat akar, saját irodát, és nagy szabadságot az életben. És van egy olyan része, ami csak azt akarja, hogy minden maradjon nyugiban, hiszen a túlélésed nincs veszélyben. Kinek az akarata fog érvényesülni a mindennapokban? Ha nem figyelsz oda, akkor a hüll !agyé. Az akarat kudarca Talán hallottál arról, hogy a csokoládé azért akkora kedvence mindenkinek, mert egyszerre tartalmaz sok szénhidrátot és zsírt. Ezek a túléléshez nagyon fontos tápanyagok, a hüll!agy IMÁDJA, ha csokit eszel. Vagyis komoly csábítást jelent már az is, ha csak rágondolsz, ha csak nézed a polcon. És emiatt hajlamos vagy akkor is amellett dönteni, hogy csokit eszel, ha el !tte nem tervezted. Természetesen mindez ellentétes a tudatos tervvel, hogy jó formában legyél. Éppen ezért kell szabályokat hoznunk, ami által gátat tudunk szabni ezeknek az impulzusoknak. Jöv!orientált lények Emberként az egyik meghatározó tulajdonságunk, hogy képesek vagyunk a jöv !nkr!l gondolkozni. Ezt az agyi els! lebenynek köszönhetjük. A hátrány, hogy az agyunk okos részének a használata több energiát igényel, ezért többségében autópilótán fut az elménk, és a döntéseink. A legtöbb kérdésr !l nem hozunk tudatos, megfontolt döntést.

De ez nem feltétlen gond: csak meg kell tanítanunk az autopilótát, hogy mik a helyes lépések. Ezért kell ezzel kapcsolatos szabályokat hoznunk a magunk számára. Ha felhasználod az ebben a könyvben található lépéseket, szépen lassan beleivódik az önképedbe, hogy milyen cselekvések szolgálják az érdeked, milyen cselekvések vannak a középpontjában az értékrendednek. És akkor könny"vé válik cselekedni. Kísérlet Nem mindennapi kísérlet volt. Emberek és gorillák között. A kérdés: ki tud jobban ellenállni az édesség csábításának? A gorillák sz!l!t, az emberek cukorkát. Mindenkinek megadták a lehet !séget, hogy azonnal ehet kett !t a nyalánkságból, vagy 2 percet várva kaphat hatot is. Meglep!  eredmény volt, hogy az emberek közül többen azonnal befalták az édességet. #k ugyanis bármikor vehetnek maguknak édességet, emiatt pedig egyszer "en úgy érezték, hogy nincs értelme várni. Vagyis ebben az esetben a jöv !re hivatkozva magyaráztak meg maguknak egy a alapvet!en irracionális döntést. Az egyik legmarkánsabb különbségünk az állatokkal szemben, hogy komplex terveket tudunk kidolgozni. Id!nként viszont ez a hátrányukra válik. Hányszor mondjuk magunknak, hogy “majd holnap megcsinálom!”, “lesz még

rengeteg lehet !ségem”, “bármikor belevághatok, amikor kedvem lesz hozzá”. Az agyunk jöv!orientált része a legfejlettebb rendszere az elménknek: de sokszor félrevezethet bennünket, és hibás döntéseket racionalizálhat meg nekünk. Éppen ezért kell id!nként nagyon mélyen elgondolkozni, hogy mi is történik az életünkben. Az érzelmek szerepe a döntésekben Ahogy Arisztotelész mondta: “Bárki lehet dühös. Ez könny ", de a megfelel! emberre, a megfelel ! mértékben, a megfelel ! okból, és a megfelel ! formában dühösnek lenni…Na ezt nem tudja mindenki, és ez nehéz!”. Az emberek fekete-fehérben akarnak gondolkozni. Olyan döntéseket hozni, ami a szürkezónán belül megfelel ! árnyalat, ez érzelmi intelligenciát igényel. Az érzelmeknek nagyon komoly szerepük van a döntésekben: erre egy klasszikus példa, amikor egy ügyvéd egy agysérülés következtében elvesztette az érzelmek átélésére való képességét. Az összes lexikális tudása megmaradt-és mégis munkaképtelenné vált. A legegyszer"bb kérdésekben sem tudott dönteni-például képtelen volt választani a terápiás id !pontok közül, annak ellenére is, hogy bármelyik megfelelt volna neki. A döntés a jöv !r!l egyben felel!sség Természetesen a jöv !nk alakításához jó döntésekre van

szükségünk, és nehéz olyan döntést, hozni, hogy az ember felfedezi magának a sikerét. Eric Hoffer, egy híres filozófus és szerz !  egy náci tiszt kihallgatásán azt a történetet jegyezte fel, hogy miután megkérdezték a tisztet, hogy miért csatlakozott a párthoz, miközben nem értett egyet az elveikkel, ! azt felelte, hogy: Szabad akart lenni a szabadságtól. Azt akarta, hogy megmondják neki, hogy miben higgyen, mit gondoljon, hogyan érezzen. Ez a gondolat talán idegennek t "nik, de érdemes megvizsgálni mindannyiunknak, hogy milyen szerepet kap az életünkben. Mennyi dolgot fogadunk el adottként, pedig csak egy küls!  gondolat, miközben teljesen más következtetésekre jutnánk (és másfelé vezetnénk az életünket), ha elgondolkoznánk rajta. Van térkép… Ahhoz, hogy elérjük az ideális élethelyzetetet 3 dologra van szükségünk: -Tervezésre -Fejl!désre -Kivitelezésre Mindegyik egyformán fontos. És mindegyikkel kapcsolatban be tudja csapni magát az ember. Tervezés: Er!sen javaslom, hogy 5 éves távlatban gondolkozz. Ahogy Bill Gates mondja: Az emberek

túlbecsülik, hogy mit tudnak elérni egy év alatt, és alábecsülik, hogy mit tudnak elérni 5 alatt. Ha egy éves tervet t"zöl ki, akkor az valószín "leg egy 1020%-os javulást tud lehet !vé tenni az életmin !ségedben (egy el!léptetés, jobb fizikai kondi stb…). Bár ezek nagy el!relépésnek t"nnek, de nem fog igazán minden porcikádban feltölteni er !vel. Nem fogsz minden követ megmozgatni ilyen célok érdekében. Ha az 5 éves terved az, hogy teljesen függetlenné teszed magad anyagiakban, az álmaid férfijává/n ! jévé válsz személyiségben, ha mesteri szintre fejleszted magad egy adott területen…na ezek olyan dolgok, amik már beindítják az ember fantáziáját. És könnyebbé válik elt "rni bizonyos lemondásokat. Fejl!dés: Létezik néhány készség, ami minden más er!feszítést megtöbbszöröz. Ezekben közös, hogy az érzelmi intelligenciához kapcsolódnak, és a TACIT Pro  tréningen belül pontosan ezeknek az elsajátításában segítek az embereknek. Olyan dolgokra gondolj, mint az akarater !, kommunikáció, a pozitív pszichológia, a megfelel ! szemlélet elsajátítása, a kritikus gondolkodás, a magabiztosság stb… Ezeknek a hiányában bármennyire jó is a terved, valószín"leg két dolog történne meg egy id !  után. Vagy feladnád a nehezebb id !kben... Vagy olyan problémákba ütköznél, amiket egyszer "en “sok munkával” nem lehet leküzdeni, mert másfajta tudásra van szükség. Rengeteg

olyan kihívás van, amit nem lehet csak több energia hozzávágásával megoldani. Kivitelezés: Továbbra is bele kell tenni az órákat. Továbbra is a határaidon kívül kell dolgozni. És arra is mérget vehetsz, hogy id!nként kudarcokat fogsz vallani. Az utolsó fejezetben számtalan ötletet találsz, hogy hogyan tedd mindezt az életed természetes részévé. ...a lépéseket neked kell megtenned Az egész folyamat nem egyben áll össze, hanem apránként. Teljesen elképzelhet !, hogy egy adott pillanatban, amikor megalkotod a terved, még képtelen vagy kivitelezni azt. A készségeid fejlesztésére van szükség hozzá. A fejl !dés pedig sokszor nem 1-2-3 lépések megtételéb !l áll, a legtöbb esetben ez nem éppen egy elegáns folyamat. Senki nem tudja pontosan megmondani neked, hogy mit kell tenni. El kell kezdened próbálkozni, és lehet !ségeket találni. Akkor is, ha még nincs ötleted, hogy hogyan fog kinézni a végeredmény. Iteratív fejl!dés

Iteratív fejl!désnek hívjuk, amikor el !bb "vázlatokat" készítesz (olyan er !feszítéseket teszel, amikt !l nem várod, hogy azonnal megoldást jelentsenek), és a vázlat elkészítése alatt összeszedett tapasztalat alapján már a következ ! alkalommal jobb munkát tudsz végezni. És új ú.n. "iterációkon" keresztül szépen lassan egyre jobb megoldásokkal tudsz el !állni. A legtöbb esetben arra van szükség, hogy több nekifutásból oldd meg a problémát. Egyszer "en szükség van az els ! próbálkozások gyakorlati tapasztalatára. Nehéz ebbe belevágni, mert el kell fogadni, hogy az els ! pár alkalommal kudarcot fogsz vallani. Fluid intelligencia Nézted a Dr. House-t? A MacGywer-t? Még ha nem is láttad !ket, de néhány ötleted biztos van róluk. Az emberek azért szeretik ezeket a sorozatokat, mert egy olyan dolgot látnak benne, amit nem tudnak ugyan megfogalmazni, de mélyen belül érzik, hogy fontos. Fluid intelligenciának hívják. Amikor kreatívan, kritikus gondolkodással oldanak meg egy egyedi problémát. Tehát nem a lexikális tudás, és nem is a  “szakmai tapasztalat”. Szükséged van erre a fajta gondolkodásra: képesnek kell

lenned összefüggéseket meglátni, elképzelni, hogy a cselekedeteidnek milyen következményei lesznek a jöv !ben. Egy példa Tegyük fel, hogy gondolkozol azon, hogy vállalj-e egy kihívást. A legtöbb ember azt mérlegeli, hogy mekkora esélye van a kudarcnak. És így könnyen lehet, hogy arra a következtetésre jutnak, hogy nem éri meg belevágni. Egy fluid intelligenciával bíró ember viszont számol azzal, hogy ha el is bukik, akkor is, ! hozott egy döntést, hogy ! egy olyan ember, aki megoldást keres, aki meg akarja valósítani magát. És ennek magában is van egy értéke, az er !feszítések eredményét!l függetlenül. Tehát ezt bele kell kalkulálni: erre mondják azt, hogy célozz a csillagokra, mert ha el is véted, a Holdon találod magad. Miért fontos mindez? Újra és újra kilyukadok amellett a gondolat mellett, hogy az embernek a céljai eléréséhez nem szét kell hajtania magát, hanem jó döntéseket kell meghoznia. A fentiekben egy érvelési hibát láthattál, amit nagyon sokan elkövetnek. Azt hiszik az emberek, hogy csak akkor érdemes belevágni valamibe, ha 90%, hogy sikerrel járnak. Ha szépen lassan hozzászoktatod magad (akár kudarcok árán), hogy te egy olyan ember vagy, aki megoldásokat keress, az életben elérhet !  lehet!ségeid megtöbbszöröz!dnek.

Mindannyian dolgozunk közel 40 évet az életünk folyamán. Egyáltalán nem mindegy, hogy az alatt a 40 év alatt csak annyit érünk el, hogy végül nyugdíjba mehetünk, vagy hozunk egy döntést, hogy rákoncentrálunk a megfelel ! feladatokra, és felépítjük az ideális életünket. Madártávlati szemszög Tekints az életedre egy madártávlati szemszögb !l! Jó irányba haladsz? Túl sokan egy olyan létrára másznak fel az életükben, aminek csak a tetején veszik észre, hogy rossz falnak van támasztva. Gyakran használok egy példát, ami szerint ha egy hajó csak egy fokkal eltér a helyes iránytól, akkor az id ! el!rehaladtával nagyon messze lesz az eredeti céljától. Nem mindegy, hogy a Kanári-szigeteken kötsz ki, vagy Gabonban. Ezért még a haladás tempójánál is sokkal több figyelmet kell szánni az irányra. Referenciacsoport A referenciacsoport azokból az emberekb !l áll, akihez  “méred magad”. Mondjuk a baráti társaságod, vagy a családod. Ez pedig nagyban meghatározó tud lenni, hogym ilyen döntéseket hozol a jöv !ddel kapcsolatban, mit tartasz "elég jó" életnek. Nyilván, ha például egy nagyon negatív, és nem túl jó anyagi körülmények között él ! családból származol, akkor könnyen lehet, hogy feladod a további er !feszítéseket, ha már az

átlagosnál egy kicsivel jobb helyzetbe kerülsz. Ha viszont nagyon pozitív, b !ségben él!  családból származol, akkor megalkuvásnak éreznéd az el !z! helyzetet, van egy elvárás magaddal szemben, hogy többet akarj az élett!l. Mindez láthatatlanul befolyásolja a döntéseinket az életben. Ha egy társaságban egy valaki elhízik, akkor négyzetesen megnövekszik a valószín "sége, hogy mások is el fognak hízni. Ilyenkor az történik lényegében, hogy mindenkinek megjelenik a fejében, hogy: “Héé, a Józsi is elhízott, akkor ezek szerint nem is olyan nagy baj, ha én is egy kicsit kevésbé figyelek oda az étkezéseknél.” Ezért osztok meg annyi gondolatot rendszeresen ingyen is: szeretném, ha elkönyvel !dne az emberek fejében az, hogy a “normális” a TACIT oldal követ !i számára az, hogy küzdünk az álmaink megvalósulásáért. Azért osztok meg annyi információt, mert az szeretném, hogy minél magasabbra tegyük mindannyian a lécet magunkkal szemben. 12 gondolkodásbeli torzítás A jöv!nkr!l meghozott döntések sokszor irracionálisak. A referenciacsoport miatt rossz döntések csak egy példa, ahogy romboljuk a lehet !ségeinket az életben. Az alábbiakban összeszedtem 12 torzítást, amik hasonlóan károsak lehetnek, és emiatt nagyon érdemes odafigyelni

rájuk. Önmagában ez a felsorolás haszontalan: szeretnélek megkérni rá, hogy minden egyes ponttal kapcsolatban gondolj bele, hogy “hogyan követtem én el ezt a hibát korábban?”. Ha ezeket a hibákat felismerjük, akkor jobb automatikus döntéseket tudunk meghozni. 1, Torzítás hibás asszociációk miatt: Hajlamosak vagyunk automatikusan kedvelni, vagy utálni egy bizonyos ingert csak azért, mert fájdalmat vagy örömet okoz. Mindez nem  jelenti, hogy az jó is lenne a számunkra. Jó példa lehet a pornónézés. 2, A jutalom és büntetés hatásának alábecsülése:  Bár az ember nem teljesen a kondicionálás alapján m "ködik (büntetés-jutalmazás), de igenis komoly szerepe van a viselkedésünkben. Például hiába próbálod megvalósítani önmagad, ha közben az iskolában minden próbálkozásodat a szárnybontogatásra büntetésben részesítettek. El!bb az ezzel kapcsolatos hiedelmeidet kell megváltoztatnod tehát. Ugyanis, ha titokban tartasz a sikert!l, akkor gyorsan le fogsz térni arról az útról, amir !l pedig tudatosan felismered, hogy helyes. 3, Önsegít "   torzítás:  A saját képességeink, és az eredményre való jogosultságunknak a túlbecsülése. Például a legtöbb ember átlagon felüli sof !rnek tartja magát. A legtöbb ember az átlagosnál kevésbé szerencsésnek tartja

magát. A legtöbb ember úgy érzi, hogy !  valamiben különleges. Ezek olyan gondolatok, amik az egó kényelmének a biztosítására jönnek létre. Mindez túlzottan optimistává tehet, vagy nem elég alázatossá. Ha nem kapod az eredményeket, amiket várnál, érdemes elgondolkodni, hogy tényleg leteszed-e az asztalra azt, ami szükséges, vagy csak egy ilyen torzítás áldozata vagy? 4, Önbecsapás és tagadás: Az emberek hajlamosak becsapni magukat, hogy kibújjanak a felel !sség alól, és ehhez gyakran úgy torzítják a tényeket, hogy nekik megfeleljen. Ennek a része a reménykedés például, és sajnos ez nyitott utat a “pozitív gondolkodás” térnyerésének. Sokaknak imponál a gondolat, hogy nem az !  hibájuk az élethelyzetük, és könnyen rááll az emberek agya, hogy nem is kell cselekedniük a változásért. Ha viszont valaki ezt elhiszi, akkor azzal megtagadja a felel !sségét az életben, és ez az önbecsülése csökkenésével fog járni. 5, Következetességre való vágy:  Nehezen látjuk be a hibáinkat, mert az agyunk azt akarja, hogy következetesen gondolkozzunk. Ha valamit tegnap igaznak tartottunk, akkor szeretnénk, ha ma is az lenne. Ha már elkötelez!dtünk egy bizonyos karrierpálya mellett, amibe belefektettünk 10 évet, akkor nagyon nehéz azt magunk mögött hagyni, mert ahhoz el kellene ismerni a korábbi tévedésünket. Ehhez hozzátartoznak a meger !sítési torzítások is: amikor csak azokat a bizonyítékokat vesszük

észre, amik a korábbi döntéseinket támasztják alá. Ugyanakkor az utolsó fejezetben mutatok egy módszert, amivel pontosan ezt a következetességre való vágyat fogjuk felhasználni, hogy óriási célokat érhessünk el komolyabb er!feszítés nélkül. 6, Hiány miatt történ"  torzítás: Az emberek azt akarják, ami távolodik t!lük. Sokkal magasabbra értékeljük azt, amit nem kaphatunk meg. Ez ad létjogosultságot a teljes luxusiparnak. Ez ad teret sok marketingstratégiának, ahol “megsz "n! kedvezmények” vannak, amikor egy bizonyos id ! elteltével magasabb áron férhet hozzá valaki az adott termékhez (ami egy olyan módszer, amit én is el !szeretettel alkalmazok, hogy önfejlesztésre buzdítsam az embereket-sajnos újra és újra kiderül, hogy máshogy nagyon nehéz rávenni !ket). 7, Status quo-torzítás: Csak minden maradjon úgy, ahogy van! Ezt már említettük, hogy a hüll !agy igényei miatt történik (a kés!bbiek alapján pedig mindegyik torzítás érthet! lesz). Rengeteg esetben érezheted azt, hogy valamib !l többet akarsz az életedben, de nem teszel lépéseket mégse. Ami nyilvánvaló ugyan, hogy nem egy hatékony viselkedés, és mégis újra és újra megtörténik. A status quo keresése miatt próbálhatja az ember minimalizálni az er !feszítéseit, és  “belenyugodni” abba a helyzetbe is, ami nyilván nem megfelel! a számára. 8, Jelentorzítás:  A türelmetlenség miatt sokkal többre

értékelünk a jelenben valamit, mint a jöv !ben. “Jobb ma egy veréb, mint holnap egy túzok!”-tartja a mondás. Vitatkoznom kell, mert nem mindegy az arány. Jobb ma (és egész hátralév! életedben) egy Trabant, mint 3 hét múlva egy Ferrari? Persze nehéz elfogadnunk, hogy a vetés és az aratás között mindenképpen van egy id !eltolódás. A jelentorzítás miatt értékelik az emberek nagyra a kényelmet a mában, szemben azokkal az eredményekkel, amik csak holnap lesznek elérhet !ek a kényelem feladása árán. 9, Kontraszttorzítás:  Amikor valaminek az értékét nem önmaga miatt, nem a saját értéke miatt állapítod meg, hanem valami máshoz viszonyítva. Mondjuk nem vagy elégedett a helyzeteddel, de úgy vagy vele, hogy “mégis  jobb, mint a szomszédé/volt osztálytársaidé/kollégáidé”. 10, Túlzott befolyásoltság élénk élményekt " l, vagy új tapasztalatoktól:  Sokszor beszélek coachingon valakivel, akinek volt fiatalkorában valamilyen traumatikus, vagy megalázó élménye, és ezek miatt nem tud el !relépni. Az van a fejében, hogy “nem akarom csinálni, mert mi van, ha az történik, mint korábban”. Meg kell értenünk, hogy mindez nem reális, csak megalapozatlan félelem. És még ha reális is lenne, hogy újra megtörténjen ez a szégyenérzet, vagy kényelmetlenség, akkor is jobb azt bevállalni, mint az attól való félelemben eltölteni az életet. Éppen ezért annyira fontos az érzelmi intelligencia, mert annak a segítségével szabályozni tudjuk a félelmeinket.

11, Jelentéskeresés: Az Jelentéskeresés:  Az emberek nagyon nehezen fogadják el, ha valamit nem értenek, hogy miért történik, és ezért gyakran túl gyorsan ugranak a következtetések levonására. Ez a fabrikált “értelem” viszont könnyen lehet, hogy egy olyan hibává válik, amit nagyon nehéz belátni és kijavítani. Erre mondta Einstein, hogy “nem azok a dolgok kevernek bajba, amiket nem tudunk, hanem azok, amikr !l azt hisszük, hogy tudjuk, de tévedünk”. 12, Érzelmi torzítás:  torzítás:  Hajlamosak vagyunk túlbecsülni a  jöv!ben történ!  érzelmi befolyásokat. A kudarcokról elképzeljük, hogy mennyire fájhat, de felnagyítjuk az érzést. Összezavarjuk magunkat a stresszel. Nem biztos, hogy ezeknek van bármi alapja: én legalábbis azt vettem észre, hogy a legtöbb esetben, ha bekövetkezett valami, amit!l tartottam, akkor nem volt annyira nagy katasztrófa, mint amit!l tartottam. A sztoicizmus filozófiája (amir!l b!vebben a TACIT Pro-n Pro-n belül hallhatsz) pontosan azzal foglalkozik, hogy ezt az érzelmi befolyást befolyás t hogyan "zze ki az emberek életéb !l. Az egyik sztoicista rituálé, hogy évente egy napig szegény emberként éltek, hogy feltehessék maguknak a kérdést, hogy "ett !l tartottam annyira?". És valóban. Mennyiszer aggódsz a pénz miatt, amiatt, hogy kudarcot vallasz, miközben aggódni sokkalta rosszabb, mint a bekövetkezése a kudarcnak? Felülemelkedés a problémákon Ha felülemelkedünk az eddig említett számos hibán, amit am it az emberek elkövetnek, és megértjük az elménk m "ködési

alapelveit, elkezdhetünk élni a lehet !ségeinkkel. Megragadhatjuk azokat az eszközöket, amik az utóbbi években váltak elérhet !vé, hogy jobbá váljon a jöv !nk. Hosszú távon m"köd!  rendszereket tudunk kialakítani, és olyan döntéseket hozhatunk meg, amiknek az eredményeit az egész életünkben élvezhetjük. Eddig arról beszéltünk, hogy mi tartott vissza korábban a  jöv!orientált gondolkozástól, mi ködösítette el a döntéseid. Most elkezdjük felépíteni a rendszereinket. A #1 kultúrális változás az emberiség történelmében Egy szó: internet. Az internet egyre könnyebbé teszi a nagyszer " elérését, és az átlagosat egyre nehezebben fenntarthatóvá. Az anyagi el!feltétel, hogy mesteri szintre emelkedj? Egy laptop és internet-hozzáférés. Utána természetesen rengeteg munka áll még el !ttünk, de nincsenek zárt ajtók. És persze a megfelel ! munkát kell végezni. Mik a rendszerek? "Rendszernek" egyszer "en olyan dolgokat hívok, amik az egész hátralév!  életedben hasznot termelnek, további er!feszítés nélkül. Például a nyelvtudás: ha egyszer elsajátítottad, akkor új lehet!ségeket nyit meg neked, vagy magasabb fizetést

kaphatsz anélkül, hogy újra és újra er !lködnöd kellene. Vagy ha fejleszted az érzelmi intelligenciád, az minden egyes egyéb er!feszítésed megtöbbszörözi, mert hatékonyabban tudsz döntéseket hozni, és jobban tudsz koncentrálni. Az a tudás, ami egészen biztosan garantálja az anyagi  jólétedet, ha tudsz segíteni pénzt keresni (bizonyíthatóan és kimutathatóan) másoknak. Ha összeraksz egy olyan "tudáscsomagot", ami ezekb !l a készségekb !l áll (keres!optimalizálás, Facebook-hirdetések, értékesít !i szövegek írása, tartalomkészítés, stb...) garantáltan lesz, aki sokat fizet érte (természetesen azért, mert ! még többet keres rajta, de te párhuzamosan több klienssel is dolgozhatsz). Csak egy ötlet...És egyébként mindegyiket meg lehet tanulni internetes anyagokból (az egyetemi marketingoktatás pedig pont, hogy semmit se ér). Vagy ha IT-s vagy: továbbképezheted magad big data szakért!vé, etikus hacker-é. Mind a kett !re gigantikus kereslet van, és jól megfizetik. Érdemes nézel !dni, hogy mik azok a tudások, amiket jól megfizetnek, és alulkínálat van bel!lük. Ha gyorsabban tanulsz másoknál: elébevághatsz a trendeknek. A lényeg, hogy ma az ezekhez szükséges tudás elérhet ! bárhonnan, bárki számára. Szó szerint csak le kell hajolni értük. Lehet!ség Míg a régi mondóka az volt, hogy “örülj annak, amid van”, én egy másik megközelítést javaslok: ismerd fel, hogy végtelen lehet !ségek vannak, és vedd ki a részed a b !ség

megteremtéséb!l. Látnod kell, hogy 1000 óra eltöltve egy monoton, bejáratott munkában, nem egyenérték "  1000 óra koncentrált tanulással egy innovatív területen, ami óriási növekedési potenciállal bír. Szóval hol akarod eltölteni a jöv !det? Sz"kösség és b!ség A legfontosabb szemléletváltás, amit mindenkinek meg kell hoznia ahhoz, hogy ténylegesen nagy energiákat fordítson a  jöv! je építésére, a b!ség szemlélet. Amíg az ember nem látja kifizet !dni az er!feszítéseit, addig nehezen veszi rá magát a cselekvésre. Ha nem látsz lehet!séget arra, hogy jól járj, akkor nem fogsz lépéseket tenni. Könny" azt mondani, hogy "gondolkozz nagyban", és "fejezd be a halogatást", de el !tte el kell hárítani ezt a hibát a gondolkodásunkban. Általában az történik, hogy az emberek alábecsülik az esélyeiket, mert úgy gondolják, hogy csak néhány nagy lehet!ség van az életük folyamán, és ha azokat elvesztegetik, akkor kudarcot vallanak. Ez természetesen feszültséget tesz rájuk. Ez a sz "kösség szemlélet, amikor folyamatosan azt nézed, hogy mit veszíthetsz. Ha arról van szó, hogy van egy komoly lehet !ség, ami jobbá teszi az egész jöv !det, akkor óriási hibát követsz el, ha nem fektetsz bele abba. A b !ség szemlélet arra sarkallja az embert, hogy a világban létez !  óriási b!ségnek egy

(számára) jelent!s, kielégít!  részét megkapja. Tehát a b!ség szemléletben él ! ember azt nézi, hogy mit nyerhet. Onnantól kezdve, hogy ez megvan, egyre inkább az lesz az önképed, hogy “rengeteg lehet !ségem van az életben, meg kell ragadnom !ket, különben KÁRT szenvedek”. Hogy néz ki a veszteség? Az angolban van egy kifejezés, a “Penny wise and pound foolish”. Ez lényegében azt jelenti, hogy valaki fillérek megtakarításában nagyon bölcs, és ha apróságokról van szó, akkor minden lehet !séget megragad, hogy spóroljon. De közben sokkal nagyobb összegeket hajít ki az ablakon. A legtöbb ember igyekszik mindenhol spórolni, de soha nem írja össze a költségeit, nem ír költségvetést. Ez az egy szokás kiváltana minden spórolást. A sz"kösség-szemlélet"  ember tehát hetekig háborog egy parkolóbüntetés miatt, de soha nem tesz lépéseket egy jobb állás megszerzéséért. Pedig természetesen, ha el !relépne az életével, akkor soha nem jelentene komoly gondot neki egy büntetés. Kit gazdagítasz? Vannak dolgok, amik téged tesznek gazdaggá, és vannak dolgok, amik másokat. A legtöbb fogyasztói cikk másokat gazdagít. Az önképzés téged, mert lehet !vé teszi a b!ség szemlélet megragadását. Az átlagembernek anyagi értelemben a kár az, ha van egy rossz, vagy felesleges kiadásuk. Hiszen a sz "kös

er!forrásaik egy részét elveszítették. A b!ség szemlélet" ember azt tartja kárnak, ha nem tudja kibontakoztatni a lehet !ségeit. Az átlagember ünnepli, hogy hitelre meg tudott venni egy autót, örül, hogy már itt tart az életében! Én pedig gyászolok, mert az illet! ezzel bebetonozza magát a mostani helyzetébe, hiszen nem maradnak er !forrásai a fejl!désre. A csatát megnyerte, de a háborút elvesztette. A kérdés mindett!l függetlenül természetesen egyértelm ": hogyan tudunk ett !l a gondolkodásmódtól megszabadulni, ami olyan mélyen bele van ivódva a kultúrába? Pozitív agymosás Szeretném, ha körbenéznél a világban. Az itt elhangzottak borzasztóan nehezen kivitelezhet !ek, ha egy faluban élsz, és minden ismer !södnek csak annyi az ambíciója, hogy legyen egy autója, és 30 évesen azért el tudjon költözni a szüleit!l. Ez egy olyan helyzet, amire nagyon nehéz lenne általános tanácsot adni, a millió lehetséges életkörülmény miatt. De tudom, hogy megoldható. Én is voltam abban a helyzetben, hogy 0 forintból a saját lábamon kellett megállni, minden segítség nélkül. De erre egy receptet nem lehet kiadni. Onnantól kezdve, hogy levetk!zted magadról azt az alapjaiban téves hiedelmet, hogy az élet csak annyi, hogy végzed a munkádat

és 10-15 év múlva némi pénzed is van (jobb esetben), megnyílik a világ. A könyv utolsó fejezete lényegében végig err!l szól, hogy hogyan tudjuk elt "rni ezt a kényelmetlen, átmeneti id!szakot. Amire szükségünk van, az egy pozitív értelemben vett agymosás arról, hogy mi lehetséges az életben. Az új környezet Az alább leírtak nem vonatkoznak mindenkire. Teljesen elképzelhet!, hogy jó tempóban haladsz, és csak néhány további ötletért vágtál bele ebbe a könyvbe. De sokaknak teljesen ködös a jöv ! jük a maguk számára is. A világon van sok olyan ország, ahol nagyon jó dolog azt csinálni, amit mindenki más. Norvégiában például saját tapasztalatból tudom mondani, hogy a rossz id !  ellenére fantasztikusan boldogak és aktívak az emberek, és mindenki megél a munkájából nélkülözés nélkül. Meglehet!sen fontos lenne, hogy ki tudj törni olyan viselkedési és gondolkodási mintákból, amik itt ragadnak az emberre. És utána természetesen vissza tudsz jönni: Magyarországon nagyon jó lehet !ségek vannak. De szükség van arra, hogy valaki elkezdjen valami nagyobbat keresni az életében, kideríteni a saját igazságát. És ehhez ki kell szakadni a mostani környezetedb !l. Ha vidéki vagy: tölts id !t a városban! TELJESEN más az élet ott, és amíg nem próbáltad, egyszer "en nem mondhatod azt, hogy neked tökéletesen jó a vidéki élet.

Ha soha nem éltél külföldön: próbáld ki egy hétre legalább! Új lehet!ségek nyílhatnak meg, új ötleteid támadhatnak, hogy “így is lehet élni”, és szintén: nem mondhatod, hogy neked minden klassz itt, amíg nem próbáltál ki mást. Egyben nekem egy nagyon komoly motivációt jelentett az utazás. Tudtam, hogy akarom ezt, és ez minden további er!feszítésnek egy plusz lendületet adott. Én ezt egy pozitív agymosásnak nevezem, mert egy csomó korlátozó hiedelem (“az élet már csak ilyen, a dolgok már csak így m"ködnek”) kiesik a fejedb !l az új néz !pont miatt. Az 1000 napos szabály Az 1000 napos szabály azt jelenti, hogy miel !tt jó lehetnél, 1000 napon keresztül rossznak kell lenned. Azt jelenti, hogy miel !tt eljuthatnál a jó helyzetbe, legalább 1000 napot küszködéssel kell töltened. A legtöbben meghajlanak ezel!tt, és visszarohannak a kényelembe. Az egyetlen dönt !  tényez!, hogy b!ségben vagy sz"kösségben éled-e le az életed, hogy képes vagy-e 1000 napon keresztül feszegetni a határaid, és haladni akkor is, ha nem látszik, hogy hogyan térül ez meg neked. Ez természetesen egy elméleti szám, a lényeg hogy kell hogy legyen bennünk egyfajta alázat, és tisztelet a folyamat felé, ami által elérjük a céljainkat. Máshogy nem megy. Folyamatközpontú célkit "zés Lehetetlen megmondani, hogy vajon a te folyamatod hogyan

fog kinézni. Ezért javaslom az embereknek, hogy sokkal hosszabb távon tervezzenek, mint a legtöbben teszik. Ugyanis bárki bármit mondjon, a legtöbb embernek az újévi álmodozáson kívül nem igazán vannak terveik. És akkor ebbe a hosszabb távú tervbe kellene belekalkulálni 3 évnyi küszködést. Miért vagy hajlandó küszködni? Hogyan hasznos a számodra küszködni? A Milliomos Elme Thomas J. Stanley az élete jelent !s részét az USA milliomosainak kutatásával töltötte, és végül a “The Millionaire Mind” cím"  könyvében foglalta össze a tapasztalatait. Az bizonyára nem meglep !  tanulság, hogy sokan közülük vállalkozásokból gazdagodtak meg. Az igazán érdekes azoknak az embereknek a vagyonosodása, akik egyszer "en fegyelmezetten kezelték az anyagiakat, és így teremtettek b !séget. Mindegyikük két meghatározó tulajdonsággal rendelkezett. Integritással: vagyis tiszta szabályaik voltak arról, hogy mi érték a számukra, mire költenek, és tartották magukat ahhoz. Bátorsággal: vagyis képesek voltak arra, hogy kiszámított kockázatot vállaljanak, hosszú távú eredmények érdekében.

Tudom, hogy sokszor emlegetem ezt, és elnézést, ha ismétlem magam, de annyira fontos, hogy átmenjen ez a gondolat: a mai világban a legtöbben pontosan ezekkel nem rendelkeznek. A mai reklámipar nagyon hatékonyan dolgozik. Hacsak nem teszel tudatos er!feszítést, hogy rögzítsd a magad számára az értékrended, akkor befolyásolva leszel. És ha a gondolkodásod a reklámok szabályozzák, a fogyasztói kultúra, akkor folyamatosan a saját hosszútávú érdekedt !l eltér! döntéseket fogsz hozni. Vagyis sérül az integritásod. Illetve az emberek nem tudnak bátrak lenni a (kés !bb tárgyalt) státusz pánik miatt. Mára egy olyan világban élünk, ahol sokaknak fontosabb a látszat, mint a problémák megoldása. Ezzel a 2. fejezetben foglalkozunk részletekbe men!en. Elmetérkép Tehát mindenképpen szükséges rögzíteni a magunk számára, hogy mi az értékrendünk, és milyen területen fogunk kihívásokat és kockázatokat vállalni. Az ezzel kapcsolatos gondolataidnak a rendezésére egy remek eszköz a mind map-ek készítése. Nekem óriási rajzfüzeteim vannak erre, két nagy whiteboardom, és rengeteg kialakult procedúrám, hogy hogyan szervezzem és strukturáljam az ötleteim. Nem tudod “fejben” megtervezni az életed. Ha leveted papírra, akkor viszont megnyugtató lehet, hogy igazából csak 6-7 tevékenységnek a magas színvonalú kivitelezésére

kell koncentrálnod, nem 1000 dologra. Én tudom, hogy most mindenki vár egy leírást ide, hogy hogyan lehet elmetérképekkel megtervezni az életet. De nem hinném, hogy ez önmagában hasznos lenne. Szóval csak annyit javaslok, hogy használj fel egy teljes vasárnap délutánt arra, hogy átgondold azt, hogy mit szeretnél elérni az életben (Mi a terv?), milyen készségekre van szükséged (Miben kell fejl !dnöd?), és hogyan fogod ezt megvalósítani (Hogy néz ki a kivitelezés?). Az írás hatalma Egy másik lehet!ség, amivel érdemes élni az írás, ami egy bizonyos gondolatmeneten lineárisan megy végig, és garantálom, hogy számtalan korábban láthatatlan ötlet fog felt"nni. Az írás ugyanis egy bizonyos témára irányítja az úgynevezett retikuláris aktiváló rendszerünket. Lényegében ez a rendszere az agyunknak dönti el, hogy mi a fontos, és mi nem fontos. Az agyunk torzítja a bejöv ! információkat, törli !ket, vagy elképzelhet!, hogy általánosít. Ha csak arra hagyatkozunk, hogy mi villan be a fejünkbe, akkor gyorsan belefutunk a korábban említett torzítások valamelyikébe. Az írás egy sokkal hatékonyabb és objektívebb formája a gondolkodásnak, mint próbálni fejben kitalálni a megoldást. Én gyakran felhasználom az írást tanulásra, tervezésre,

döntéshozatalra, ötletgyártásra. A legtöbb esetben ahogy belekezdek van egy ötletem már, hogy mi lehet a megoldás. És aztán valami sokkal jobb kerekedik ki végül az írás folyamatában. Önmenedzsment Az egyik f !  akadály, ami a ma embere el!tt áll, az hogy rengeteg lehet!ség áll rendelkezésre. Számtalan jó lehet!ség közül kell a legjobbat kiválasztani. Vagy ellenállni a csábító, kényelmes lehet !ségeknek. Naponta nagyon sok döntést kell helyesen meghoznia ahhoz, hogy irányban maradhasson. Nagy felel!sség a “most”-ban lenni. Peter Drucker menedzsmentguru ezért beszél arról, hogy a mostani generáció egyik f !  kérdése az lesz, hogy képessé válnak-e az emberek az önmenedzselésre. A helyes önmenedzsment, amikor olyan döntéseket hozol, amik el!nyösek a számodra hosszú távon. A hüll!agyad tiltakozni fog. Sikítani fog, hogy “Vissza a kényelembe!”. Ezért kell megtervezned az életed, b !ség-szemléletben gondolkozni, megérteni az alternatívaköltséget, hogy az agyad középpontjában az legyen, hogy hogyan tudod a saját hosszútávú javadat keresni. A sündisznó koncepció A sündisznó-koncepció azon az !si görög mondáson alapszik, ami szerint: “A róka sok mindent tud, de a sündisznó egy dolgot tud nagyon jól.”

A róka sok stratégiát alkalmaz, a sün csak egyet, de azt jól kitalálta! Jim Collins, a Jóból kiváló cím "  könyv szerz! je ezzel szemléltette, hogy mit tesznek a piacvezet !  cégek: egy dologra koncentrálnak, és abban válnak kiválóvá. Valóban, önfejlesztésben is az egyik remek taktika az, hogy kiválasztasz egy darab tevékenységet, ami a f ! értékteremt! a te életedben. Például nekem mindig a videók készítése volt ez. Ha elkészülnek a videók, akkor haladás van. Meg kell !ket tervezni, ezt teszi átadhatóvá a gondolataimat stb... Ezért próbálok minél több id !t szánni naponta videózásra. Mi a te egyetlen tevékenységed, amire koncentrálni fogsz? A Róka Visszavág Mindeközben viszont nem hagyhatunk figyelmen kívül egy dolgot. A sündisznókon kívül a rókáknak is egyre több babér terem. Az elmúlt évtizedekben "tudásmunkás" akart lenni mindenki: a szakmán belüli, egyre növekv !  mennyiség" információ miatt arra volt szükség, hogy egy dologban mélyedjen el mindenki. Viszont a bevezet !ben foglaltak miatt egyre inkább felemelked!ben van a “kreatív problémamegoldók”

korszaka. Ahhoz pedig a “reneszánsz ember” gondolkodásmódjára van szükség. Vagyis több mindenhez kell értened. Laterális gondolkodás Miért? A laterális gondolkodás miatt. A laterális gondolkodás Edward de Bono nevéhez f "z!dik: lényegében arról van szó, hogy új megvilágításban látjuk a problémát. A hagyományos, tankönyvi megoldások helyett más területekr!l merítünk ihletet. Meg kell értened: a legtöbb problémát egyszer már megoldották, és írtak róla egy cikket c ikket az internetre, vagy egy egész könyvet akár. Évente minden bizonnyal több tízezer kap képesítést a világon azon a területen, ahol dolgozol. Mi fog megkülönböztetni téged, ha csak a kötelez ! minimumot tudod hozni? A laterális gondolkodást már tevékenyen nézik állásinterjúkon, erre vonatkoznak a “trükkös kérdések”. A munkáltató tudni akarja, hogy képes vagy-e több területen is gondolkozni, és problémákat megoldani, vagy csak egy droid vagy, aki sok ideje ül egy székben az adott munkaterületen. A LinkedIn, ami sokak szerint diktálja a munkaer !-trendeket (és a jöv!ben ez csak er!södni fog), 2015-ben megvette a Lynda.com oldalt, közel 1,5 milliárd dollárért.

A Lynda online tréningekkel foglalkozó oldal-nem a világ legjobb tréningjei vannak rajta. Hanem széles területet lefed!, azokról általános tudást adó anyagok. A világ munkaer!  terén meghatározó cége óriási elkötelez!dést tett a “reneszánsz tudás” mellett. Ezt nem érdemes figyelmen kívül hagyni. Mit tanulj? Az els! és legfontosabb dolog, hogy tudj angolul. Külföldi utazóbloggerek beszámolók szerint rendszeresen le vannak döbbenve azon, hogy Magyarországon mennyire kevesen beszélnek angolul. Itt a magyarok meg úgy vannak vele, hogy “Hát a Laci se tud, akkor nekem se kell…”. Nevetséges. Ha nem tudsz angolul, akkor a lehet !ségeid jelent !sen csorbulnak, és a legértékesebb információk nagyjából 95%a soha nem lesz elérhet ! a számodra. Mert nem lehet csak könyvekb !l tanulni. Ha igazán tartani akarod a tempót, akkor blogokat kell olvasnod, podcasteket hallgatni, nem várhatsz arra, amíg egy könyv megjelenik a témáról (és arra pláne nem, hogy lefordítsák magyarra). Amíg nem tudsz angolul, addig csakis és kizárólag azzal foglalkozz, hogy hogyan tudnál megtanulni angolul. Komolyan. Semmi mással ne foglalkozz, mert ez minden kés!bbi fejl!désednek az alapja.

A blogomon találsz több cikket is, ami arra vonatkozik, hogy hogyan tudsz gyorsabban tanulni, és kifejezetten nyelvtanulásra vonatkoztatva is készítettem egyet. Nem gy!zöm eléggé hangsúlyozni ennek a pontonak a fontosságát. Sok kifogást hallottam, például hogy “én most más nyelvet tanulok”. Tök jó, minél több nyelvet tudsz, annál könnyebb tanulni mert asszociációk alakulnak ki a fejedben. Ez nem ment fel az angol elsajátítása alól tehát, felejtsük is el ezt a kifogást. Onnantól kezdve, hogy ez magabiztosan megy, elkezdhetsz napi szinten tartalmat fogyasztani a számodra releváns témakörökben. Podcasteket, videókat.

blogokat,

hangoskönyveket,

YouTube

Hova menj tanulni? Talán a leghasznosabb, ha megosztom, hogy én hogyan tanulok. Nemrég elkezdett érdekelni a virtuális valóság, így aktuális példám is van. 0, Elkezdtem szakmai cikkeket keresni a virtuális valóság felhasználási módjairól, és f !leg arról, hogy oktatásra hogyan lehetne használni. Így már egy kicsit céltudatosabban tudtam keresni kés !bb. 1, Amazon.com-ot felkutatva találtam több oktatókönyvet a virtuális valóságra való programozás alapjairól. Több kiváló

könyv is készült (a visszajelzések alapján), ezek közül fókuszáltam egyre. Bármit akarj tanulni, biztos született róla kézikönyv már. És 15 dollárért hozzá is juthatsz. 2, Udemy.com-on kerestem egy oktatóanyagot a gyakorlati elinduláshoz szükséges lépésekr !l. Több olyan online tréning is készült, ahol neked párhuzamosan kell programozni az anyag haladásával. Tehát valóban készítesz valamit, ez pedig kulcsfontosságú a tanulás szempontjából. Így már van egy általános rálátásod bármilyen témakörre, tudsz ezekhez hozzákapcsolni további infókat, és mélyíteni a tudásod. 3, Keress podcasteket és blogokat a témakörben, listázd ki a TOP 10-et! Podcastekre iratkozz fel, a blogokat add hozzá feedly.com-on a rendszeresen olvasottak közé. Nagyon valószín"tlen minden fegyelmezettség ellenére, hogy leülsz a laptopod elé esténként, és végigolvasod ezeket. Ezért javaslom, hogy inkább ingázás közben, üresjáratokban foglalkozz velük, ez a két eszköz nagyon könny "vé teszi ezt. 4, A TACIT 30 napos kihívásainak az eredeti ötlete a szakdolgozatírásból származott. Azt vettem észre, hogy a szakdolgozatom írása közben, egy korábban ismert témakört sokkal mélyebben ismertem meg. Interjúkat kellett készíteni, szürke foltokat feltölteni, illetve természetesen struktúrált gondolatokkal el !állni. Szóval úgy döntöttem, hogy 30 naponta el !  tudok állítani egy ilyet. Ezek többnyire tréningként megjelennek, de

néhány minden bizonnyal nem lenne érdekes nagyközönségnek, ezért megtartom magamnak.

a

Projekt-alapú tanulás Most már tudom, hogy ezt projekt-alapú tanulásnak hívják, ami azt jelenti, hogy mindig van egy megoldandó probléma a tanulás végén, és maga a tanulás ennek van alárendelve. Tehát nem csak úgy, “bele a leveg !be” tanul az ember, hanem egy gyakorlati probléma megoldásáért. Ilyet mindenképpen ki kell választani magadnak. Kellenek nagyobb miértek, amik feltöltenek a nehezebb napokon cselekvési vággyal. A mézeshetek után Úgy érezheted a “mézeshetek után”, hogy többé nem kell ezzel foglalkoznod. Ilyenkor figyelj oda nagyon! Mert ha ez történik, akkor a célod igazából az volt, hogy  jobban érezd magad, nem az, hogy felülkerekedj a problémán. Nagyon sok ember szereti a tevékenység, az elfoglaltság érzését. Amikor produktív vagy, az egy adrenalintermel!  érzés. De el fog múlni. Neked viszont tovább kellene dolgozni. Újra: legyél különösen óvatos, amikor elkezdenek jól alakulni a dolgok, amikor eredményeket látsz. Nem érdemes feladni a hosszabb távú terveid azért, mert némi el !relépés történt.

Tehát mit tegyél most? 1, Figyelj nálad okosabb emberekre. Készíts egy listát. Er!sen javaslom, hogy keresgélj Linkedin cikkek között (gyakran a témád szakért!i nem vezetnek egy formális blogot). Ezen kívül nézz fel a feedly.com-ra, ami egy népszer"  blogokat gy" jt!  app, ahol témákra bontva megtalálhatod és követheted a szimpatikusakat. 2, Hozz szabályokat! Mire jó dolog költeni (id !t, pénzt, energiát), és mire nem? Emlékezz, hogy b !ség szemléletben gondolkozunk, tehát ha valami új távlatokat nyit meg a számodra, akkor abba fektess, ne holmikba. Ha egy ideje halogatod azt a nyelvtanfolyamot, ha egy ideje gondolkozol, hogy elkezdj-e edzeni járni…érezd felszólításnak! 3, Határozz meg témákat az életedre! Például nekem téma az egészségem, ami mostanában iszonyatosan felértékel!dött a számomra, részben az energiaszint miatt, részben pedig azért mert eléggé érdekel, hogy meddig élek, vagy egy váratlan betegség mekkora árral jár a számomra. Az üzletépítés, a tartalomfejlesztés, az utazás szintén fontos téma. És ezeket nyilván az embernek össze kell egyeztetnie. Amit mondani akarok, hogy sokan arra várnak, hogy el !bb  “megcsinálják” az egyiket, aztán vágnak bele a másikba. Nem hiszem, hogy ez m "ködne. Inkább válassz ki pár témát, ami mindenképpen meghatározó lesz, és ha kicsiben is, de mindegyikkel foglalkozz minden nap. 4, Fogadd el, hogy az els !  terv bukásra van ítélve. Képtelenség el !re kitalálni, hogy mi fog történni, ha pedig megpróbálnád, akkor óhatatlanul a használhatatlanságig lenne bonyolítva a terved. Imádom, amikor valaki

negyedórára pontosan beosztja a napját olyan szintig, hogy  “és akkor foglalkozom ezzel 10 percet, azzal meg 25-öt”…na ez a használhatatlanságig bonyolított megoldás. DE! Utána le tudsz vonni következtetéseket bel !le. Ha nem keseredsz el az els! kudarc után. 5, Ez talán viccesen hangozhat t !lem, de ne terheld túl magad. A hosszú táv többet számít, sokkal jobban jársz, ha úgy számolsz, hogy 5 év alatt jutsz el az ideális helyzetbe. Nem érdemes egy hónap alatt széthajtani magad, ha 5 évig mindenképp fenn kell tartanod az er !feszítéseket. 6, Ez természetesen nem egy felmentés, hogy halogass. Ahogy említettem, a fantasztikusan fejlett agyunknak az egyik lehet!sége, hogy megmagyarázzuk magunknak, hogy miért nem kell most foglalkozni egy adott témakörrel. Kérdezd meg magadtól, hogy “most mit kell tennem?”. 7, Azonosítsd azokat a készségeket, amikben fejl !dnöd kell. Ok, az életre való tervezés, a kommunikáció és networking, a problémamegoldás, és az önfegyelem mindenkinek kelleni fog, szóval ez kerüljön fel. Az els !t többé-kevésbé letudtuk, de a többire is sor kerül hamarosan. Viszont van több dolog, ami egyedi mindenkinek. Vegyél el !  egy papírt, írd fel a tetejére, hogy “A tudás, amire szükségem van”, és jó munkát! 8, Tedd magasabbra a lécet magaddal szemben. Tegyél bele 20%-al többet minden tevékenységbe, mint mások. Ha elkezdesz lendületet gy " jteni, ha tudatosan fokozod a magadtól elvártakat, akkor az agyad gyorsan alkalmazkodik a terheléshez. Érezni fogja, hogy “helyzet van”, és mint egy

izom, alkalmazkodik a terheléshez. 9, Vegyél rajzfüzeteket! A4-es rajzfüzetek, és sok színes post-it a kulcs ahhoz, hogy elmetérképeket tudj készíteni, ami le tud fedni minden egyes problémát. Nekem rengeteg van bel!lük, és remek hasznot hajtottak. 10, Döntsd el, hogy mire nincs szükséged! A holmijaid 75%át nem használod. Kellemetlen volt nekem is belátni, amikor elkezdtem válogatni azokat a dolgokat, amiket magammal vinnék egy nagyobb utazásra. A maradékot nem hogy nem vittem volna magammal, de igazából szinte soha nem is használtam, vagy könnyedén helyettesíthet !ek voltak. Túl sokan azért nem haladnak, mert ezek a dolgok lehúzzák !ket. 11, Talán sejtetted, de az el !z!  pontba az ismer!sök is beletartoznak. Néhányan nagyon büszkék arra, hogy a gyerekkori barátaikkal lógnak még mindig. Ez szerintem az esetek 95%-ában egy elég komoly hiányosságra utal. Ha fejl!dsz, akkor új közösségekbe kerülsz, új barátokat szerzel. Ha nem…Nem azt szeretném mondani, hogy ha régi és jó barátaid vannak, akkor nem fejl !dsz. De érdemes átgondolni, hogy nem szükséges-e körbenézni, hogy milyen emberek vannak még a világban. Néhányan egész jófejek. 12, Kérj segítséget! Google-n keresd meg a legrelevánsabb embert a problémád megoldása érdekében. Írd le, hogy mit tettél eddig (bizonyítva, hogy használni is fogod a tanácsot), fejtsd ki, hogy mi a jelenlegi gondolatmeneted, vagy hogyan akadtál el. Oh, és még valami. Ha pénzt kérnek érte, fizesd ki. Engem elég sokszor akarnak meghívni kávézni olyan

emberek, akikr!l nem is hallottam még. Ez az egész azt sugallja, hogy “akarom a tanácsot, de az árát nem akarom megfizetni”. Használni fog egy ilyen ember egy tanácsot? Nem valószín". A legbiztosabb dolog, hogy megkapd a kért segítséget, hogy a másik fél lássa, hogy tényleg akarod az eredményeket. 13, Olvass el 3 könyvet, ami megtakaríthat neked 10 évet. Egy jó stratégia egy jobb pályára tehet téged. Az én 3 tippem: “A Gyorsítósáv a milliókhoz”, “A 4 órás munkahét”, és a “Hatás”. Ha olvastad már !ket: olvasd el még egyszer;) Ezek a könyvek tipikusan azok, amik második olvasásra négyzetesen több tanulságot hordoznak magukban. 14, Értékeld ki magad, hogy mik az er !sségeid, és mit szeretnél az er !sségeid között tudni. Ne használj semmilyen formális tesztet, hanem válaszold meg az a kérdést, hogy  “mik az értékeim?”. Talán az összes bizonytalanság az életedben azért van, mert egyszer ezt csinálod, egyszer azt, mindig éppen, amit a legkényelmesebb hinni és tenni. Ha nem érzed magad elégnek az élethez (ami egy SOKKAL gyakoribb probléma, mint amennyit beszélnek róla), ez segíthet. 15, Kezdj el felhagyni a hírek követésével, és a sorozatnézéssel. Ne zárd ki teljesen azonnal, mert az nagyon nagy változás lenne. Azért javaslom ezt, mert bármikor beszélgetek valakivel, aki elkezdte megoldani a problémáit, megemlíti, hogy korábban napi 2 óra ment el sorozatok nézésével, és mondjuk másfél internetböngészéssel. Ez olyan, mintha egy gigantikus k !vel a kezedben próbálnál úszni-hiába akarod elérni a céljaid, ha közben ilyen csúnyán

magad ellen dolgozol. Szóval kezdd el felszámolni, elég érdekes világban élünk, hogy magad alkoss róla véleményt, ne másokét hallgasd. 16, Kezdj el egy 30, vagy 60 napos projektet. Komolyan. Inspirálódj az enyéimb!l, vagy nézd meg, hogy mi lehetne hasznos neked. De legyen egy kihívás. Szabott id !tartamra. Egyértelm"  eredménnyel, hogy sikeres volt-e avagy sem. Valószín"leg az egyik dolog, amit el fogsz könyvelni, hogy az élet lelassul (mert folyamatosan tanulsz, kiszakadsz a rutinodból, és ilyenkor az ember agya lassabbnak érzi az id ! telését), és rájössz, hogy ez a “hosszú élet” kulcsa. Ha pár ilyet fel tudsz halmozni, akkor id !vel 5-10-szer gyorsabban haladhatsz az életeddel, mint korábban. Szóval megéri belefektetni az energiát. 17, Tanulj meg angolul. T !lem is hallhattad már, mástól is hallottad már minden bizonnyal. Ez az a készség, ami a legtöbb ajtót megnyitja a számodra a jöv !dben, és egyben a nyelvtanulás önmagában a tanulásról is sokat tanít. 18, Könnyen lehet, hogy hibáztatsz valakit azért, hogy nem tartasz el!rébb az életben. Most már túlléphetsz rajta. Még akkor is, ha tényleg az !  hibája. Nagyon komoly károkat okozol magadnak azzal, hogy ragaszkodsz ehhez a gondolkodásmódhoz. 19, Írj egy levelet a 90 nappal kés !bbi önmagadnak! Ez egy vicces szokás, amit nem is értem, hogy korábban miért nem említettem. Egyrészt hihetetlen mókás “álmodozni”, hogy mi készült el 90 nap múlva. Ad egy határid !t és egy folyamatot, amit követned kell. Használhatsz egy online szolgáltatást,

mint a futureme.org, de szerintem jobb, ha kézzel készíted el, és borítékba rakod. 20, Menj el egy kávézóba egy egész délutánra valamelyik hétvégi napon, és gondolkozz. Hagyd otthon a mobilod, a laptopod, csak papírt vigyél és tollat/ceruzát. Gondolkozni nehéz. Tervezni megterhel !. Ezért is nem csinálják a legtöbben. Az igazán nagy lehet !ségek viszont azoké az embereké, akik képések megtenni azt, amit mások nem.

A társas lény Semmelweis Ignác az “anyák megment ! jeként” ismert. Neki köszönhet!en megsz"nt a gyermekágyi láz, ami miatt annak idején számtalan n ! belehalt a szülésbe. Ha valaki azt gondolja, hogy a korának az ünnepelt zsenije volt, tévednie kell: !rültek házában halt meg. Benjamin Franklin az amerikai társadalom egyik nagy alakja, aki meghatározó volt az ottani kultúra alakításában. Az egyik alapító atyaként ismert, akinek a munkássága irodalmi és filozófiai szinten is nagyban befolyásolta az amerikai történelem alakulását. Miel!tt viszont nagyhatalmú politikusként játszott volna szerepet, sokszor félreállították, visszaéltek a tehetségével, és pontosan ezért sajátította el olyan magas színvonalon a befolyásolás m"vészetét. Mind Franklin, mind Semmelweis zsenik voltak, de egy dologban különböztek. Egyik! jük ismerte a befolyásolás m"vészetét, míg a másik nem. Egyik! jük képes volt a zsenijét érvényesíteni…a másik nem. Nem elég keményen dolgozni-muszáj az emberi kapcsolatok mesterévé is válnod. És észre fogod venni, hogy nagyon sokat tanulhatsz magadról mások által.

Franklin története Benjamin Franklin már fiatal korában is nagyszer "  íróvá akart válni. 8 évesen elkezdett dolgozni egy nyomdában, mert egyedül ott férhetett hozzá új könyvekhez, és megtanították szerkeszteni is a kiadványokat. 16 évesen pedig úgy érezte, hogy eljött az id !, hogy megjelentesse a saját írásait is. A bátyja éppen egy nagyobb lapot készült elindítani, de amikor Franklin megkörnyékezte a saját ötleteivel, hogy milyen cikkeket írna, elutasításra került. Túl éretlennek értékelte Benjamin munkáját, ! pedig tudta, hogy nincs értelme vitatkozni, hiszen konok embernek ismerte a bátyját. Más tervhez folyamodott. Kitalált egy karaktert, egy fiatal özvegyet, Silence Dogoodot, akinek annyira beleélte magát a szerepébe, hogy szinte hallotta a gondolatait, és teljes egészében megtervezte a gondolkodásmódját. Ezen a néven írt szatirikus leveleket Boston történéseir !l a bátyja újságába, ami rövid id !n belül a legnépszer"bb rovattá vált. Mindenki egy befutott szerz !t sejtett az álnév mögött. Egy évvel kés!bb elárulta a bátyjának, hogy valójában ! írta a leveleket, de hiába várt elismerést: a bátyja rövid id !n belül ellehetetlenítette az életet a számára. Tanulságok Tovább kellett lépnie Philadelphiába, ahol az ottani kormányzó nagy reményeket f "zött hozzá. William Keith azt remélte t!le, hogy beindít egy saját nyomdát a Bostonban

tanultak alapján, és szorgalmazta, hogy az ifjú Benjamin menjen el Londonba, és felügyelje a szükséges felszerelés beszerzését, amit a kormányzó finanszírozna. Londonba érve viszont nem jutott hozzá a levélhez, ami biztosította volna a hitelt az eszközökhöz. Egy philadelphiai keresked!vel találkozva megtudta, hogy a kormányzó folyton csak ígérget-de nem teszi meg soha a szükséges lépéseket. Franklinnek viszont az összes pénzét felemésztette az óceánon való átkelés. Másfél évig kellett dolgoznia, amíg hazatérhetett. De az ott tartózkodása még egy érdekes leckét tartogatott a számára. A londoni nyomdában, ahol elhelyezkedett, mindenkinek hozzá kellett járulnia a “söralaphoz”, de Benjamin nem tette. Nem szerette az italt, és minél több pénzt akart félretenni. Egy id!  után fura dolgok kezdtek történni: hibák kerültek abba a szövegbe, amit !  már átolvasott, és minden nap valami hibáért ! lett okolva. Végül változtatott a filozófiáján: korábban élesen bírálta azokat, akik pénzt költöttek arra, hogy tudatosan rongálják az egészségüket alkohollal. Most elkezdett hozzájárulni az alaphoz, és a hibák megsz "ntek. Ezután pedig felülértékelt sok mindent: -A bátyját le akarta ny "gözni a tudásával, és ezzel maga ellen fordította.

-A kormányzón nem vette észre a komolytalanságot. -A nyomdában elvakította a saját értékrendje, és azt hitte, hogy meg tud változtatni mindenkit. Mivel minden er!feszítését az emberekkel való hibás bánásmódja szabotálta, ezért úgy döntött, hogy attól a pillanattól kezdve máshogy cselekszik. Mindig tett egy lépést hátra, és érzelmekt!l mentesen megvizsgálta a helyzetet, hogy helyes döntést hozhasson. Ezen kívül elkötelezte magát, hogy teljes mértékben elfogadja más emberek természetét, a hibáikkal és vágyaikkal együtt. Szociális intelligencia A Dogood levelekhez hasonlóan, elfoglalt egy pozíciót mások gondolkodásmódjában. És így vágott elébe a problémáknak. Rögtön hasznát is vette ennek. A Philadelphiába való visszatérése után azonnal felfogadták a nyomdába, ahol Londonba történ! távozása el!tt is dolgozott. Vezet!i pozíciót kapott, szép fizetéssel, és a feladata része volt, hogy be kellett tanítani az újonnan felfogadott munkásokat. Valami azonnal b "zleni kezdett Franklinnek. Tehát tett egy lépést hátra, és rájött, hogy amint kiképzi az újoncokat, igazából kevés munka marad a számára. A f !nök pedig gyanúsan barátságos volt vele, ami Franklin szerint egyáltalán nem illett a személyiségéhez. Ezután gyorsan átlátta, hogy a f !nök rövid id!n belül meg akar t!le szabadulni t!le, így állva bosszút, hogy otthagyta !ket hirtelen Londonért.

Szóval fordított egyet a helyzeten. A vezet !i pozícióját arra használta fel, hogy személyes kapcsolatot épített a vásárlókkal, és a keresked!kkel. Már a fejében volt néhány új módszer, és a nyomda költségén kísérletezett velük. Végül pedig kiképezte az egyik beosztottját egy els !rangú segéddé. A megfelel!  pillanatban elindította a saját nyomdáját, magával hozva az ügyfeleket, a kapcsolatokat, és a segédjét. Semmelweis története Semmelweis Ignác fiatal assisztensként kezdve a Bécsi Egyetemen, észrevette, hogy nagyobb az esélye a gyermekágyi láznak, ha orvos segít a szülésnél, mint ha  “tanulatlan” bába lenne jelen. Semmelweis arra a következtetésre jutott, hogy az orvos keze a m"t!ben baktériumokkal telít !dik, és a szülés levezetése közben megfert !zi vele az asszonyt. Ez a feltételezés akkor teljesen új volt, és nagy lehet !ségeket  jósolt neki a jöv!re. Sajnos Semmelweis úgy fogalmazta meg ezt, hogy lényegében gyilkosnak nevezte az orvosokat, és ezért nehézségekbe ütközött a gondolatainak az elfogadtatása a konzervatív orvosok esetében. Miután Bécsben több szaktekintéllyel összeveszett, távozott a városból, amivel megsértette a kevés nagyobb hatalmú támogatóját is. #k kiálltak mellette, !  pedig Budapestre

távozott. Ott bevezette az általa javasolt intézkedéseket, és szinte azonnal megsz "nt a gyermekágyi láz. Ekkorra a támogatói hosszú ideje gy !zködték, hogy foglalja össze egy tanulmányban a gondolatait, hogy szélesebb körben is megismerhessék. Évek huzavonája utána Semmelweis egy nagyon száraz, terjeng !s kötetet adott ki, ami nem érte el célját, és számtalan módon bele lehetett kötni az érvelésébe. Végül olyan szinten gy "lölköd!vé vált, és annyi embert haragított magára, hogy a kórház sem akarta támogatni !t. Lényegében nincstelenül halt meg végül egy !rültek házában. A legnagyobb akadály Meglehet!sen valószín", hogy a céljaid felé vezet !  úton a legnagyobb akadályt a körülötted lév !  emberek fogják  jelenteni. Lehet, hogy valamilyen er !forrásra van szükséged t!lük, vagy valamiért el kell érned, hogy segítsenek neked. Elképzelhet!, hogy éppen a megítélésükt !l tartasz, nem tudod függetleníteni magad attól, hogy mit gondolnak rólad, ezért er!ltetetté válsz, és ez visszatart a legjobb eredményeidt!l. De az is lehet, hogy pont azért kell foglalkoznod ezzel a területtel, mert a civilizáció több ezer éve alatt összegy "lt egy olyan tudás, ami a földön hever, neked csak le kell hajolnod érte, és felvenni.

A szociális intelligencia eldöntheti, hogy átlagos életet élsz, vagy fantasztikusat. Tükörneuronok Ha nem veszed figyelembe mások véleményét, az pontosan olyan, mintha a látásodról vagy hallásodról mondanál le. Általában az ember 5 fajta érzékeléssel számol: -Látás -Hallás -Szaglás -Tapintás -Ízlelés De ezen felül vannak még érzékelési módszereink. Ezek közül a legfontosabb, hogy fel tudjuk ismerni mások érzelmi állapotát, képesek vagyunk empatikusak lenni anélkül is, hogy egy térben lennénk. Ez az úgynevezett tükörneuronok miatt van. Ezek a különleges agysejtek képesek reprodukálni azokat az agyi jelenségeket, amik egy másik él!lénynek a fejében játszód(hat)nak le. Erre egy egyszer"  példa: ha egy horrorfilmet nézel, és valakivel valami csúnya dolog történik, akkor te is felszisszensz, mert bevillan egy kép, hogy milyen érzés lehet. Ha egy barátod kitör ! örömmel közeledik feléd, akkor rád is átragad a hangulata. Mert a tükörneuronok a fejedben az ! érzelmi állapotát alkotják újra.

Meg tudod érteni valakinek a gondolkodását azáltal, hogy felismered az értékrendjét, és ki tudod találni, hogy egy adott helyzet milyen érzelmi állapotot okozna neki. Ez információ. Ez egy érzék. Ami kell !  odafigyeléssel könnyen fejleszthet !. Máshogy gondolkozunk Egy gondolat, amit gyakran mantrázok, hogy bármennyire is banális gondolatnak t"nik, de tisztában kell lennünk azzal, hogy mindenki máshogy gondolkozik. Mások mást tartanak figyelemre érdemesnek, mint te. Mások más érveket fognak fontosnak tartani egy vitában. Mások eltér! döntéseket hoznak majd, mint te tennéd egy hasonló helyzetben. Nem csak azzal kell számolnod, hogy nem mindig neked van igazad, hanem azzal is, hogy az igazság a legtöbb esetben nem egy objektív tény. Több oldala van, más számára más az igazság. De nehéz elvonatkoztatni a saját néz !pontunktól. Ahogy éppen írom ezeket a sorokat, nehéz arra gondolnom, hogy a körülöttem lév!  emberek pont olyan keményen gondolkoznak valamin, mint én, nehéz nem azt gondolni, hogy én vagyok az Univerzum középpontja. Persze pontosan tisztában vagyok vele, hogy ez csak egy torzítás a fejemben. Ebben az esetben egy ártatlan dolog, de számolnunk kell vele az életünk fontos döntéseinél.

Mert sokszor tanulhatunk másoktól. Szükségünk van mások néz !pontjára-egyénként limitáltak vagyunk, bekorlátozza a gondolkodásunkat a saját néz!pontunk. Empátia “Az egyetlen igazi felfedezés, az egyetlen forrása az Örök Ifjúságnak nem az, hogy idegen földeket fedezzünk fel, hanem hogy más szemeket birtokoljunk, hogy más szemén keresztül lássuk a világot.” Marcel Proust Kissé leegyszer"sítve a helyzetet, az empátia a következ !t  jelenti: az értékrendünk alapján bizonyos gondolatokra odafigyelünk, szimpátiát érzünk feléjük, motiválva érezzük magunkat általa. Az empátiának a képessége azt jelenti, hogy képesek vagyunk megismerni mások érzelmi mintáit, többé-kevésbé látjuk, hogy egy adott helyzetben hogyan reagálnának, és f !leg: hogyan döntenének. Ennek a tudatában pedig elébe tudunk vágni a folyamatnak, érveket tudunk felhozni, hogy támogassunk egy döntést, amit más hoz meg, vagy megszüntethetünk egy ki nem mondott kifogást. Empátia a gyakorlatban Például szeretnél elmenni egy tréningre, és szeretnéd, hogy a cég finanszírozza meg (hasonló példák: szüleid meggy!zése, randira hívás stb…).

A f !nök viszont ellenkezik, érthetetlen okokból. Hiába gy!zködöd, felsorolod az érveket, hogy miért jó ez a tréning, és miért lennél jobb munkaer !, ha elmehetnél, de ennek ellenére hajthatatlan marad. Ha beleképzeled magad a helyzetébe, akkor könnyen lehet, hogy rádöbbensz, hogy tart attól, hogy esetleg a tudás birtokában elhagyod a céget, mert “túlnövöd !ket”. Te csak a saját szemszögedb!l nézted a dolgokat, de az asztal másik oldaláról más tényez!k is számítanak. És ez egy láthatatlan falat alkot. Ezt soha nem fogja kimondani neked, mert tart attól, hogy önbeteljesít! jóslattá válna! Hogyan érdemes ennek a tudatában megváltoztatni a mondanivalód? Én biztosan úgy vágnék bele, hogy hozzákapcsolnám az ötletet egy hosszabb távú tervhez a cégen belül. Beszélgetést kérnék a f !nökt!l, hogy milyen szerepben lát engem a cégben, és próbálnék több ötletet is bedobni, ami biztosítja !t arról, hogy maradni fogok. Ugyanez a gondolkodásmód érvényes a korábban említett randira hívásnál is: uraim, a legtöbb n !  egyszer"en tart attól, hogy kínossá válik a hangulat, és ezt nem akarja kockáztatni. Ezt nem fogja feloldani semmi gy !zködés arról, hogy mennyire jó helyre mennétek, vagy mennyire jól éreznétek magatokat. Ez az empátia hatalma. Így válik lehet!vé az érdekek egyeztetése.

Értékadás “Soha senki nem lett szegény azáltal, hogy adott.” Anne Frank Olyan társadalomban élünk, ahol a legtöbb ember önz !en gondolkozik. “Nekem mi hasznom van bel !le?”-gondolják, és próbálnak a legkevesebbért a legtöbbet kapni. Rövid távon gondolkozva ez egy helyes taktikának t "nik, de hosszabb távon mások “szolgálata”, több nyújtása, mint amennyi indokolt lenne, sokkal kifizet !t!bb. Én például ezért is adok ki több száz oldalnyi anyagot ingyenesen a videóblogon, blogon és webinarokon. Ezek nekem a befektetett id !n kívül havonta sok pénzbe is kerülnek. De így szerzek közönséget a könyvemnek például. És nyilván nem fog mindenki befektetni, de nem is szükséges. Ugyanakkor azt tapasztaltam, hogy a garasoskodó emberek, akik csak akkor tesznek meg valamit, ha az nekik azonnal kifizet!dik, hosszú távon elesnek a b !ségt!l. Hogy jelenik ez meg a kommunikációban? Több figyelmet kell adnod, több energiát kell szánnod a másik fél megértésére. Egy mondás szerint, ha unatkozol egy beszélgetésben, az nem biztos, hogy a másik fél hibája. Talán csak te nem vagy kell !en kíváncsi. SPIN-selling Neil Rackham írta az egyik legnevesebb értékesítéssel

foglalkozó könyvet, a SPIN-sellinget. Amikor ez a könyv íródott, fénykorukat élték a nagy feszültséggel járó, a vásárlót manipuláló értékesítési technikák. Rackham kutatása során azt találta, hogy ezek a technikák akkor m"ködnek, ha kis érték", gyenge min!ség" terméknek, az egyszeri vásárlásra próbálják rávenni az embereket. Vagyis, ha valakivel tartósan szeretnéd ápolni a kapcsolatot, akkor nem érdemes manipulálni. Az bizonyosodott be Rackham kutatásából, hogy ehelyett sokkal hasznosabb komoly energiát fektetni a másik fél álláspontjának a megértésébe. Egészen pontosan a kérdések, amikre érdemes kideríteni a választ a következ !ek: -Mi a jelenlegi helyzete? (Situation) Azáltal, hogy aktív er !feszítést teszünk, hogy megértsük, hogy mik a döntés körülményei a másik félnek, könnyebbé válik együttm"ködni. Ezen felül természetesen sokkal pontosabban tudjuk irányítani a beszélgetés témát, hogy érdekes legyen. -Felismeri-e, hogy mi a probléma? (Problem) Sok esetben elbeszélnek egymás mellett az emberek. Az egyik fél fontosnak tartja a kérdést, a másik nem. Az el !bbi illet! a világ összes logikus érvét elmondhatja, de ha nem

tudja érdekeltté tenni a másikat, teljesen értelmetlen az er!feszítés. Onnantól kezdve, hogy a másik fél is átlátja, hogy mir!l beszélünk, és ez miért fontos a számára, mindez megoldódik. -Mi lesz a következménye annak, ha megoldatlan marad a kérdés? (Implication) Képzeld el magad az én helyzetembe. 5 év alatt megváltoztattam az életem, és egy olyan növekedési pályára tettem magam, amire nagyon büszke vagyok, és nagyon szép jöv !nek nézek elébe. És úgy érzem, hogy a TACIT egy remek környezetet biztosít, hogy ezt mindenki felépítse magának. És amikor elkezdek err !l beszélni, akkor is van olyan ember, aki nem figyel erre. Ha valaki tisztában van azzal, hogy mi történik, ha ezeket a lépéseket nem teszi meg, akkor sokkal jobban oda fog figyelni (ezért neveztem vészhelyzetnek azt a szituációt, amikor valaki nem fejl!dik). -Mi a haszon? (Need-payoff) Ahogy említettem nem jó dolog az emberek részér !l, hogy ez az ! bels! narrációjuk, ahogy beszélsz, hogy “nekem mi a hasznom bel!le?”. De akkor is ez történik. Szóval ezt a kérdést meg kell válaszolnod, hogy komolyan fontolóra vegye amit javasolsz. És nem elég csak elmondanod, biztossá kell tenned, rá kell kérdezned, hogy megértette-e, egyetért-e.

Keretek A kommunikácót az úgynevezett keretek uralják. Ezt egy kis sarkítással nevezhetjük “álláspontoknak” is. Mi egy teleshop-reklámban a keret? "Neked SZÜKSÉGED van erre! Ez a legjobb dolog, amit valaha feltaláltak, és most akciós, tehát OSTOBA vagy, ha nem veszed meg most." Természetesen ezt a keretet csak egy bizonyos közönség tudja elfogadni. De biztos lehetsz benne, hogy nem véletlen közvetítik ezeket a TV-ben: m "ködnek. Amit mondani szeretnék, hogy egyrészt fontos, hogy foglalj egy szilárd álláspontot. Senki nem vásárolna a teleshop-ból, ha szelíden elmagyaráznák, hogy “ez végülis egy egész jó termék”. Elképeszt!en nehézzé teszi az embereknek, hogy egyetértsenek veled, ha te se tudod, hogy mi a véleményed. A kommunikáció két emberr !l szól Másrészt pedig fontos, hogy a másik félnek el kell fogadnia az álláspontod. Ha nem teszel er !feszítést, hogy egyeztesd a kett!tök érdekét, akkor könnyen lehet, hogy juszt is azt mondja, hogy nem fogja elfogadni az igazad. Egy robot például logikusan mérlegelne, és még ha megsértik, és egy hibájával szembesítik, akkor is a most már a láthatóvá vált helyes megoldást választaná. Egy ember könnyen lehet, hogy az egójára hallgat, és süketnekvaknak-hülyének tetteti magát az igazsággal szemben. Tehát érdemes tisztában lennünk azzal, hogy minden

érvelési hiba, amit az els ! fejezetben felsoroltam, mindenki másnál is érvényesek, az ! döntéseiket is befolyásolják. Ezt pedig fel tudjuk használni, hogy könnyebben jussunk egyetértésre. Konformitás Dr. Stanley Milgram neve a pszichológia egyik leghírhedtebb kísérletével fonódik össze. Ez a kísérlet azt vizsgálta, hogy az emberek mennyire engedelmeskednek, ha egy hatalmi pozícióban szerepl! illet! parancsokat ad nekik. A kísérlet a következ !képpen zajlott: 3 ember vesz részt, egy beépített ember, egy orvosnak öltözött kutató, és egy gyanútlan kísérleti alany. Azt mondják, hogy egy memóriatesztet végeznek, ahol szópárokat kell megtanítania az egyik résztvev !nek a másik félnek. Mindenképpen a kísérleti alany lesz a tanító: sorshúzással döntik el, de mindkét cetlin a “tanár” szó áll, tehát a kísérleti alany ebben a hitben vág bele a folyamatba. A szópárok megtanítása után a kikérdezés következik. A kutató utasítja a tanárt, hogy fáradjon be egy szobába, ahol egy adóvev !n keresztül kell visszakérdeznie a szópárokat a másik félt!l, aki egy másik szobában foglal helyet. Helytelen válaszok esetén a tanárnak (a gyanútlan kísérleti alanynak) egyre növekv ! er!sség"  áramot kell vezetnie a tanulóba. Egyes esetekben a tanárral tudatják, hogy a tanulónak

szívbetegsége van, és neki is megmutatják az áramütést, amit a másik fél elszenved hibás válasz esetén. A tanuló id!nként szándékosan rossz válaszokat ad, és egy id!  után áthallatszik a fájdalomkiáltása a tanár szobájába (ami természetesen színlelt, a valóságban nem történik meg az áramütés). Menetrendszer "en ilyenkor a tanárok elkezdenek kételkedni a kísérletben, a kiáltások er!södésével be akarják fejezni. A doktorköpenybe öltözött kutató pedig megparancsolja a tanárnak, hogy ennek ellenére is kövesse az utasításokat, és biztosítja róla, hogy akármi történik a tanárt nem fogják felel!snek tartani. És amint elt"nik a felel!sség, és tiszta utasítást kap, a többség folytatja a kínzást. Ez a kísérlet pár évvel Adolf Eichmann pere után játszódott le, és Milgram azt akarta vizsgálni, hogy valóban jogos védekezés-e az a náci részér !l, hogy “parancsokat teljesítettem”. Konformitás a mindennapokban A konformitás az a fogalom, amikor valaki a kényelem érdekében: -Azonosul a körülötte lév !  világgal akkor is, ha nincs kézzelfogható bizonyítéka ennek a helyességér !l. -Elfogadja feltétel nélkül mások véleményét, valamilyen nyereség reményében. -Az elutasítástól vagy ítélkezést !l való félelem miatt nem bontakoztatja ki az egyéniségét, visszatartja a gondolatait. -Beleéli magát a ráruházott szerepbe, és emiatt torzul a személyisége.

A legtöbb hiedelmet, ami alapján gondolkodunk a világról utánzás alapján vesszük át másoktól. De mi van, ha ezek a hiedelmek nem hasznosak a számodra? Le kellene cserélni !ket, nem? A szüleid a szocializmusban n !ttek fel, valószín"leg az életük jelent !s részében, és ennek felelnek meg. De mi van, ha bontakoztatni a lehet !ségeid igazi 21. módjára?

ott dolgoztak a hiedelmeik is te ki akarod századi fiatal

Nehéz kimondani, hogy máshogy kell gondolkoznod az életedr!l, és egy egészséges szkepticizmussal kell kezelned a családod és barátaid véleményét a jöv !dr!l. Mégis szükséges megtenni, mert az egyik leggyakoribb ok, ami miatt az emberek hagyják meghalni az álmaikat, hogy átveszik a körülöttük lév ! emberek mentalitását. "Átvehetem a helyét?" Milgram egy másik kísérlete talán még érdekesebb. Ennek az ötlete egy az anyósával folytatott beszélgetésb !l született. A hölgy panaszkodott rá, hogy a metrón senki sem adta át neki a helyét. Milgram pedig elkezdett gondolkozni, hogy vajon mi történt volna, ha…mondjuk megkér rá valakit, hogy adja át a helyét. Ezért kiküldte egy els !éves tanulóját a New York-i metróba, hogy végezzék el pontosan ezt a kísérletet. Kíváncsi volt arra, hogy mi történik, amikor a társadalom íratlan szabályait áthágja valaki. Budapesthez hasonlóan

New York-ban sem megszokott és elfogadott ez. A diák a kért 20 próbálkozás helyett csak 14-et végzett el. Túlzottan félt, hogy többször megtegye. Milgram nem értette ezt, és maga is megpróbálkozott vele. A kísérlet fókusza ezután hamarosan megváltozott. Az embereket er!s rosszullét és hányinger kerülgette a kérés el!tt. Pedig igazán nem t "nik nagy dolognak, nem igaz? Ráadásul még ha nem is indokolták semmivel a kérést, az emberek 68%-a akkor is átadta a helyét. Sokan nem értették, sokan húzták a szájukat, de többségükben készségesen felálltak. Ezzel a leírással azt akarom bizonyítani, hogy minden bizonnyal te is érezni fogod ezt a fajta megalapozatlan félelemérzetet, amikor arra készülsz, hogy eltérj a megszokott gondolkodásmódtól. De mindez csak a fejedben van. Ha valaki felülkerekedik ezen, akkor eredményeket fog látni. Megszólítás Egy lányt követtem, nagyjából 10 méterrel lemaradva Tipikus nyáreleji délután volt, amikor senki nem tör !dik azzal, hogy mi történik körülötte. A turisták azért, mert nem az ! dolguk. Az otthoniak pedig pontosan ugyanezért. Néhányan azt gondolják, hogy nehéz kialakítani egy beszélgetést nap közben, pedig onnantól kezdve, hogy

valaki nem hoz feszültséget magával a beszélgetésbe, egy értelmes n! hihetetlen sokat fog segíteni. A kulcs az, hogy értelmes n!t kell kiválasztani, nem személyiség nélküli cicababákat. És persze meg kell nyugtatni, hogy az egész ne egy kényelmetlen élmény legyen. Elég nehéz valakir !l másodpercek alatt eldönteni ezt, de egy id ! után rááll az ember agya. A tekintet, a tartás, a lépések, az öltözködés egybeszámolva, amit végül  “kisugárzásnak” nevezünk. Ha 2 éven keresztül éjjel-nappal mást sem csinálsz, csak próbálod el!re eldönteni az emberekr !l, hogy milyenek lehetnek, ragad rád néhány dolog, és gyorsabban tudsz dönteni. El!tte... Addigra már évek óta ezt csináltam. El !tte pedig nagyon más ember voltam. Határozatlan voltam, nem voltak céljaim, és nagyon komoly szociális félelmeim voltak a n!kkel (és egyébként mindenki mással) kapcsolatban. Nagyon pattanásos voltam, és folyton azon gondolkoztam, hogy akivel beszélek, bizonyára éppen azt bámulja. Meg voltam róla gy!z!dve, hogy az emberek nem tartják érdekesnek a mondanivalómat. És ezért számítógépes  játékokba menekültem. Egy id!  után viszont elkezdtem változni, és azok a visszajelzések, amiket kaptam, az hogy annyi helyzetben kellett prezentálni magam, meg kellett érteni másokat, és meg kellett értetni magam...ez egy felülmúlhatatlan

lehet!ség volt összeszedni magam. Káosz A beszélgetések kezdeményezése (akár networkingben, akár ismerkedésben, akár egyszer "en csevegni) a legjobb lehet!ség fejleszteni az érzelmi intelligenciád. Összeszedi a mondanivalód, álláspontok foglalására kényszerít. Abban az id!szakban rengeteg visszajelzést kaptam, és sok közülük negatív volt. Egy hosszú tanulási görbe állt mögöttem egy id!  után-nagyon nehéz az embereknek elfogadni, hogy ez mindenkinek így m "ködik. Persze mindenki tudja, hogy kudarcokat kell vallani, csak nagyon kevesen akarják bevállalni. De mostanra ott tartok, hogy gondolkodás nélkül merek kockáztatni, ha látom, hogy esélyem van el!rébb lépni. És ez nem sajátítható el máshogy, csak ha az ember sokszor próbálkozik (még egyszer, lehet ezt csinálni networkingben, értékesítésben is). Magabiztosság Annyi változó van a képletben, hogy teljességgel kaotikus, hogy mi lesz a beszélgetés kimenetele. -Mi van, ha rossz napja van? -Mi van, ha foglalt, és éppen megérkezik a párja? -Mi van, ha egy hete bepróbálkozott nála valami részeg disznó az éjszakai buszon, és van egy rossz véleménye err!l? -Mi van, ha minden jól alakul, de a lány zavarba jön, és ett !l elszégyelli magát?

Mindegyik megtörtént már, valamelyik egyszer, valamelyik többször. A közös, hogy mindegyik lehetséges rossz kimenetelt el kell fogadni, hogy megtörténhet. Mi a kulcs ahhoz, hogy az ember túllendüljön ezen? Nekem az m"ködött, hogy elkötelez !dtem: azt mondtam, hogy bármi történik, én akkor is elmondom a magam kis mondanivalóját. Azért osztom meg, mert egy univerzális megoldásnak érzem: amíg az ember nem kötelez !dött el a terve mellet, hogy keresztül fogja vinni, addig hezitál, megkérd! jelezi magát. Teleteszi a kis agyát alternetív valóságokkal, és összezavarja magát. A leggyakrabban emlegetett Steve Jobs gondolat, hogy kudarcokat kell vallanunk. Ez az én esetemben úgy történt meg, hogy hihetetlen mennyiség " ostobaságot összehordtam, és a legtöbbször el lettem utasítva. Ma viszont ezért nem tartok attól, hogy kudarcot vallok, és ezért valaki esetleg negatívan ítél meg. A legtöbb ember soha nem követett el elég kudarcot, és ez láthatatlan kézként tartja vissza !ket. Jobb korán, sokat és nagyokat hibázni. Albert Ellis Albert Ellis a történelem második legjelent !sebb pszichológusa a szakért !k szavazatai alapján. # alkotta meg a kognitív viselkedésterápiákat, ami egy a mindennapokban is használható módszer a korlátozó hiedelmek leküzdésére.

Ellis 19 évesen eldöntötte, hogy túllép a kínzó szociális félelmein, és egy hónap alatt 100 n !vel beszélget-leül melléjük egy padra, vagy csevegésbe elegyedik, és legalább egy percig próbálja tartani a beszélgetést. Bár semmi eredménye nem lett, de lassan immunissá vált az elutasításokra. Ez a kés!bbiekben egy nagyon hasznos kiindulási alap volt a félelmek leküzdésére irányuló tanácsaihoz. A remény elvesztése a szabadság Én hajlandó vagyok elfogadni, hogy id !nként rossz dolgok fognak történni, és képes vagyok kockáztatni. Ha ezt valaki nem képes megtenni, akkor lényegében egy reményt táplál, hogy “minden a legjobban fog alakulni”. Én gy"lölöm a remény szót. Az egyik legrosszabb dolog, amit valaki tehet, hogy reménykedik. Vannak a dolgok, amik felett van irányításunk, és amik felett nincs. Nem volt irányításom afelett, hogy mit fognak nekem mondani a n!k, de afelett igen, hogy emelt f !vel távozome, és levonom-e a következtetéseket. Hogy megalázónak érzek-e egy elutasítást, vagy tanulságnak. Én a beszélgetések kezdeményezését (akár networking, akár flörtölési célból), a tacit tudások legfontosabbjaként kezelem. Szükségünk van visszajelzésre, hogy tudjuk, hogy jó irányba haladunk-e. Szükségünk van visszajelzési ciklusokra, és a

remény ezeket a visszajelzési ciklusokat torzítja el. Ha valaki reménykedik, akkor lényegében abban bízik, hogy annak ellenére is jó eredményeket kap, hogy nem jó irányba halad. Ez nonszensz. Ha rossz irányba haladsz, tudnod kell róla. Add fel a reményt. Koncentrálj arra, hogy mi a valóság. Érdekeljen mások véleménye Mindenkinek van egy kis hang a fejében, ami azt sugallja, hogy “tartsd be a szabályokat”, “ne vállalj kockázatokat”, és  “maradj a csorda része!”. Ez azért van, mert az ember választott túlélési módszere az volt, hogy egy csapat része legyen. Nem karmokat növesztettünk, nem tanultunk meg lézert l !ni a szemünkb!l, hanem úgy döntöttünk, hogy fejlett társas munkát fogunk végezni az !skor rideg környezetében való érvényesüléshez. És ha a csoporton kívülre került valaki, az könnyen egyenl!vé vált a pusztulással. Tehát mások véleménye mindenképpen fontos a számunkra. Elképeszt !  ostobaság azt mondani, hogy “engem nem érdekel mások véleménye”. A tagadás nem megoldás, az egyedüli emberek, akiket tényleg nem érdekel mások véleménye, a szociopaták. A társas kapcsolatok egy nagyon jó lehet !séget biztosítanak tanulni, hiszen egy küls ! néz!pontból láthatod magad. De persze tisztában kell lennünk azzal, hogy ez károsan is befolyásolhatja a döntéseinket.

A limbikus rendszer A hüll!agyról már beszéltünk, ami az agyunk primitív része, és nagyon ösztönszer "en dönt, a berögzült mintáink alapján: ez lényegében az autópilótánk. A neocortexr!l is beszéltünk, ami az agyunk fejlett, tervezésre alkalmas, logikus része. Amir !l nem beszéltünk a kett!  között elhelyezked !  “szociális és érzelmi agyunk”, a limbikus rendszer. A limbikus rendszer tette lehet !vé, hogy fejben tartsuk a társas kapcsolatokat-lényegében ez tette társas lénnyé az embert. Ez egy óriási elkötelez !dés volt evolúciós szempontból, és a mai napig is jelent !sen befolyásolja a mindennapjainkat. Ugyanis egyben itt “laknak” a hiedelmeink is. Beszéltünk róla, hogy az érzelmeink befolyásolják a döntéseinket, az érzelmek szükségesek a döntéshozatalhoz. Az érzelmeink pedig a hiedelmeink alapján alakulnak ki. Mondjuk félelmet érzel, ha van egy olyan hiedelmed, hogy a pókok veszélyesek (más csak legyint, ha pókot lát), vagy cselekvésre való vágyat érzel, motiválttá válsz, ha ott van a fejedben a hiedelem, hogy többet akarsz kihozni az életedb !l (míg más csak lustálkodna). A társas kapcsolatok lehet!séget nyitnak arra, hogy szembesülj bizonyos hiedelmeiddel, amikre máshogy nem  jönnél rá.

Tényleg rendben vagy? Sok olyan embert ismerek, aki nagyon magabiztos tud lenniegészen addig, amíg a saját, megszokott környezetében van. Amint új arcok veszik körül, amint nem érzi magát biztosítva, hogy elfogadják értékesként a véleményét, bajba kerül. Tehát van egy fals pozitív véleménye arról, hogy minden rendben van-e. Magabiztosak, határozottak, és kívülr !l minden rendben lév!nek t"nik. De belül tartanak attól, hogy új helyzetbe kerülve nem tudnának érvényesülni. És emiatt t "zként kerülik az új kihívásokat, így szabotálva magukat. Azáltal, hogy az ember képessé válik új és új emberekkel körbevéve is problémákat megoldani, egyre inkább úgy gondol magára, mint egy cselekv !képes valaki. És az önbecsülése emelkedni fog. Státusz pánik A legnagyobb szikla a céljaid elérése felé vezet !  úton a státusz pánik. A státusz pánik azt jelenti, hogy a mai világban mindenkinek megvan minden lehet!sége, hogy fantasztikusan jól érezze magát, és haladhasson az életével, de a probléma, hogy mindenki mással hasonlítgatja össze magát. Ez a fajta kényelmetlenség, elégedetlenség és nyugtalanság, amit emiatt éreznek az emberek a státusz pánik.

Eredetileg az ötlet Alain De Botton-tól származik, aki hétköznapi nyelven magyaráz el filozófiai gondolatokat, és készült is egy remek dokumentumfilm, amit elérsz YouTubeon a szerz! csatornáján. Önmagában a gondolat, hogy a nagy társadalmi nyomás miatt a legtöbben a boldogságukat függ !vé teszik attól, hogy másoknak mi a véleménye róluk. Van egy felvázolt ötlet arról, hogy "mi a siker", és ha valaki ezt nem képviseli, akkor egy kényelmetlen érzést tapasztal. (Az alábbi példákban X jelenthet családtagokat, barátokat, partnereket, az ellenkez !  nem tagjait, ismer!seid, ellenségeid, szóval kb bárki felé érezhet az ember egy szükséget, hogy megfeleljen az elvárásaiknak). -Mit fog mondani X, ha én elindulok egy cél felé, de kudarcot vallok? -Hogyan mondom el a szüleimnek, hogy meghoztam egy olyan döntést, ami óriási visszalépésnek fog t "nni, de most már évek óta megakadva érzem magam? -Mit fognak gondolni az ismer !seim, ha nem úgy néz ki, hogy minden klassz körülöttem, és király az élet? A státusz nyomása Amikor az ember érez egy fájdalmat a státusz pánik miatt, akkor igyekszik azt megszüntetni, vagy igyekszik elterelni róla a figyelmét. Sajnos mindkét megoldás a jöv !nk és céljaink szempontjából rossz döntéseket eredményez. Ezért vesznek fiatalon autót hitelre (a legnagyobb

pénznyel!, és legrosszabb pénzügyi döntés minden szakért ! egybehangzó véleménye szerint), ezért vesznek több ruhát, mint amennyit valaha is hordanának, ezért választanak  “biztonságos” karriert (aminek az eredményeképpen egyre többen nem találnak munkát egyetem után). A világ közepe Színház az egész világ, és a néz !pontunk miatt nehéz elvonatkoztatni attól a gondolattól, hogy mi vagyunk a közepe. Sokan úgy viselkednek, mintha folyamatosan figyelnék !ket. Mintha lenne valaki a nyomukban a hibáikat vizslatva. A három legfontosabb dolog, ami a munkahelyi teljesítményed meghatározza a szociális intelligencia, a félelmre adott reakció, és a magunkról alkotott felfogás. A nyilvános beszéd egyesíti mindegyiket. Nem véletlen rettegnek t!le a legtöbben. Képesnek kell lennünk megértetni magunkat, elkerülni a félreértéseket, és kapcsolódni egy érzelmi szinten a hallgatósághoz. Ez nem kis kihívás a szociális intelligenciánknak. Ugyanakkor óriási figyelem szegez !dik ránk, és lehet, hogy meghatározó a jöv!nkre nézve egy vélemény, ami kialakul rólunk. Ez beindíthatja a félelemreakciónkat. És végül felfedjük a saját néz !pontunkat mások számára, ezzel pedig sérülékennyé válunk. Nem mindenkinek alkalmas az önmagáról alkotott felfogása, hogy erre

hajlandó legyen. Pontosan ebb!l az okból szokj hozzá a nyilvános beszédhez. Gyakorold ahol lehet! Csatlakozz egy Toastmasters klubhoz, vagy csak vegyél fel magadról videókat a mobiloddal. Meg fogsz döbbenni, hogy stresszhelyzetben mennyire máshogy viselkedsz, mint gondolnád, és szükséged arra, hogy tisztában legyél ezekkel a reakcióiddal. Az imposztor szindróma Imposztor szindrómának hívják, amikor folyamatosan felteszed magadnak a kérdést, hogy:  “Méltó vagyok ezekre az eredményekre?”  “Megérdemlem egyáltalán a jó életet?”  “Ha kérem mások figyelmét, akkor vajon elég értékes a véleményem, hogy figyeljenek rám?” Mindenki így érez. Ez a fajta bizonytalanság a cselekvéssel kapcsolatban mindenkiben ott van. És az imposztor szindróma mindennél több álmot öl meg. 2 lépés a megoldáshoz: 1, Adj magadnak engedély hibázni (ezzel foglalkoztunk eddig) 2, Kezdj el másolni (ezzel foglalkozunk a fejezet hátralév ! részében) Talán az el!z! blokkot meglep !déssel olvastad. És gondod van azzal, hogy mástól meríts ihletet. Ahogy bizonyára észrevetted ebben a könyvben, sok más embert említek egy-egy ötlettel kapcsolatban. #k azok, akiket én másolok. Ezen kívül sok ötletet merítek Seth Godin, Tim Ferriss,

Robert Greene és még sok más ember munkásságából. Természetesen !k is sokaktól vesznek át gondolatokat: ezzel a legtöbben valamiért nincsenek tisztában, hogy nem kell újra feltalálni a kereket. Építhetsz mások bölcsességére. Szociális tanulás Jelen pillanatban egy olyan világban élünk, ahol az egyik legfontosabb dolog, hogy képesek legyünk feldolgozni és alkalmazni azt a rengeteg tudást, amit mások már kitaláltak. Ha van egy problémád, minden bizonnyal valaki talált rá megoldást. S!t valószín"leg a téma egy szakért! je könyvet is írt róla. Bár nem lesz elég csak elolvasni egy könyvet, de szeretnék biztosítani, hogy van megoldás. -Boldogtalan vagy? Más is volt már a történelem folyamán. És sokan megoldották ezt a gondot. -Nincs elég pénzed? Biztos lehetsz benne, hogy sok jó könyv áll rendelkezésre. -El!re szeretnél lépni a karrieredben? Lehet csak el kell olvasnod egy könyvet a leadership-r !l, vagy megnézni egy HR könyvet, hogy mit is keresnek a munkáltatók, mi alapján neveznek ki valakit. Ahogy a milliárdos Charlie Munger mondta:  “Én abban hiszek, hogy az embernek fegyelmezetten el kell sajátítani, amit mások már felfedeztek. Senki sem tud magától kitalálni mindent. Senki nem olyan okos.” Másolj, mint egy m "vész Austin Kleon arról írt könyvet, hogy a kreativitás kulcsa,

hogy el!ször mindenki inspirációt szerez mások imitálásával. A Beatles eredetileg egy cover-band volt, vagyis mások számait játszották, amíg ki nem alakult a saját stílusuk. Salvador Dali azt mondta, hogy ha nem imitálsz másokat, akkor lényegében nem is produkálsz semmit. Mozart a zongorakarrierjének az els ! több, mint 15 évében semmi eredeti munkát nem alkotott. Sok író megcsinálta azt, hogy begépel egy klasszikus könyvet, csak hogy ráérezzen, hogy milyen egy remekm "vet megírni. Amit mondani szeretnék, hogy mindenki imitálással kezd. Én se csinálok titkot bel !le, hogy sok helyre járok ihletet meríteni. Egy kialakult önképpel az ember felismeri, hogy mindenki rengeteget merít a körülötte lév !  világból (kialakulatlan önképpel pedig nekiáll hisztizni, hogy "jaj ez az egész nyilván csak másolás"). Tudattalanul is a legtöbb hiedelmünk, gondolati mintánk a környezetünkb!l lett átvéve. Mindannyian tanulunk valakit!l, és abból vonjuk le a következetetéseinket és tanulságainkat az életr !l. Amit mondani szeretnék, hogy csináld mindezt sokkal tudatosabban, egy stratégiát követve, és f !leg nagyon sokkal bátrabban, mint mások. Nem azt mondom, hogy egy

az egyben koppintsd le más munkáját, ez sokkal inkább olyan, mint amikor egy szerel ! szétszed egy m"köd! gépet, megnézi, hogy hogyan m "ködik, és aztán újra összerakja. Modellezd, akinek az életútját ideálisnak tartod! Gyakorold, amit !  gyakorolt, menj keresztül azokon a nehézségeken, amiken ! keresztülment. Ez a szociális tanulás. Mentorok szerepe “Ha gyorsan akarsz haladni menj egyedül, ha messzire akarsz jutni, menj másokkal.”  Keress mentorokat, és olyan embereket, akikkel egy utat  jártok. Nagyjából egy évvel ezel!tt észrevettem, hogy korlátoz, hogy mindent egyedül csináltam eddig. A mentoraim könyvek voltak, vagy videószemináriumok. És ez egy ideig nagyon jó volt. Túl sok embert az tart vissza, hogy várnak valaki másra. Lényegében holtsúlyt kell cipelniük, mert !k haladnának, más viszont nem tudja/ nem akarja tartani a tempót. A mai napig úgy gondolom, hogy remek lehet !ségeket biztosít, ha nem számítasz senkire, ha akkor haladsz, amikor TE megoldod a problémákat, és senki mást nem hibáztathatsz, ha valami nem úgy történik, ahogy szeretnéd. De nagyjából egy éve elkezdtem én is mentorokat, kapcsolatokat keresni, “networkingelni”, és új lehet !ségek nyíltak meg.

Én pedig arra használom fel ezeket az új ismertségeket, hogy gyorsabbak legyenek a visszajelzési ciklusok, többet várjak el magamtól, és még jobban haladjanak a dolgok. Ez a "hab a tortán", ami nem oldja meg ugyan az ember problémáit, de gyorsítja a tempót. Hogyan vallj kudarcot majdnem mindenben, és legyél mégis nyertes? “Csak egyszer kell, hogy igazad legyen.” Richard Branson Az eddigiek folyamán rengeteg példát találhattál arra, hogy milyen formában szabotálja az embereket a bizonytalanságuk, mennyire nehézzé teszi az ésszer " tervezést a jöv!re, hogy kétségeik vannak. Én annak idején a következ !  tettem: felfüggesztettem a kételkedésem. Hoztam egy döntést, hogy inkább kudarcokat vallok, mintsem, hogy megbánjam az életem végén, hogy valamit nem tettem meg. Kiderült, hogy a kudarcok nem fájnak, ha nem tulajdonítasz nagy jelent!séget nekik. Egy másik dolog, ami nagyon nagy el !ny volt a számomra, hogy korán be kellett látnom, hogy egyszer meg fogok halni. A mai napig érzek egy szatirikus humort abban, hogy az emberek kétségbeesnek, ha mondjuk egy betegség miatt 510 évük maradt hátra, de szemmel láthatóan nem igazán sürgeti !ket, ha csak 50 évük maradt hátra.

Az emberek élnek, aztán meghalnak. A feladatunk az, hogy minél többet beletegyünk ebbe az id !szakba. “Az egyetlen dolog, amit " l félni kell, az a félelem maga.” Franklin D. Roosevelt Ördögi kör Létezik egy ördögi kör, ami magával kíséri minden tacit tudás elsajátítását: 1, Ahhoz, hogy megtanuld !ket, ahhoz a gyakorlatban kell csinálnod 2, A legtöbben viszont nem akarnak belevágni semminek a gyakorlásába, amir!l nem tudják pontosan, hogy hogyan kellene csinálni Ezért kell az iteratív fejl !dés. Amikor tudjuk, hogy az els !  próbálkozások mindenképpen csak gyakorlásra vannak, sokkal könnyebb belevágni. És ezért nem vagyunk olyan önkritikusak, magabiztosabbak leszünk, nem tesszük olyan magasra magunkkal szemben a lécet. Természetesen nehéz belevágni valamibe úgy, hogy tudod, hogy semmiképpen nem fogja azonnal megadni azt az eredményt, amit szeretnél. Mi van, ha ítélkezni fognak feletted? Mi van, ha szembesülni kell az önnön tökéletlenségeddel?

Függetlenség Így már, hogy jobban megértjük a státusz elvesztését !l való félelmet, tényleg el tudunk kezdeni foglalkozni az iteratív fejl!déssel. A kulcs tehát, hogy el tudj rugaszkodni a biztonságos parttól, és el tudj kezdeni vacak els ! vázlatokat készíteni. Amiket kés!bb kijavítasz természetesen. Van egy mondás, ami szerint a fest !k festeni szeretnek, de az írok azt szeretik, ha már ki van adva a könyvük, ha már megírták azt. Festeni nem szoktam, úgyhogy az írásról tudok nyilatkozni: ez mindig egy nyögvenyel !s munka. Mindig attól tartasz, hogy az olvasó a sor közepén befejezi, és bekapcsolja a tévét, vagy a lakáson belül az ezer másik dolog egyikének szavaz meg bizalmat, ami a figyelme megszerzését t"zte ki célul. És neked kétségbeesetten kell küzdened, hogy ez ne történhessen meg. Vagy valamivel nem ért egyet, és te nem tudod elmagyarázni neki, mert nem vagy jelen. Mindenképpen szükség van arra, hogy elkészüljenek azok abizonyos els! vázlatok, mert amíg ezek a kétségek elviszik az ember figyelmét, addig lehetetlen haladni. Hemingway 47-szer írta újra az “A búcsú a fegyverekt !l” végét. Amikor megkérdezték, hogy mi nem tetszett neki benne, azt mondta, hogy “a szavak sorrendje”. Ugyanígy ! mondta, hogy semmi különös trükk nincs az írásban. Csak leülsz az írógép elé és vérzel. EZ az iteratív fejl !dés.

Tudomány Egy Claude C. Hopkins nev "  úriember így kezdte meg a kés!bb nagy sikert arató könyvét: “Eljött az id " ,  amikor a hirdetés egyes emberek kezében elérte a tudomány státuszát. Rögzített alapelvek alapján m# ködik, és megfelel "   munkával egzakt eredményeket tud szállítani. Az okok és okozatok kell " en ki lettek elemezve, amíg végül megértésre kerültek.  A helyes módszer bizonyítva lett, és alá lett támasztva. Tudjuk, hogy mi hatásos, és ez alapján tudunk cselekedni. A hirdetés, ami valaha szerencsejáték volt, ilyen módon a megfelel "   irányítással az egyik legbiztonságosabb üzleti tevékenység lett.” Ezeket a sorokat 1923-ban írták. És bár magabiztos dolog azt mondani, hogy valaki biztosan sikerre tudja vinni a hirdetéseit, Hopkins nem véletlenül mondta ezt. Mindez azért fontos nekünk, mert a hirdetés tökéletes példa a tacit tudásra. Lemásolhatod valakinek a hirdetéseit, de bizonyára nem fogsz ugyanolyan eredményeket átadni, tényleg ÉRTENI kell a piacot. Nem a végkövetkeztetéseket kell másolni, hanem a folyamatot, amivel el lehet jutni a végkövetkeztetésekhez. Ezért is van, hogy bár azóta eltelt több, mint 80 év, a legtöbben mégis a sötétben tapogatóznak. Mert a módszereket akarják másolni, nem akarnak elmélyülni a klienseik megértésében.

Hadd állítsak egy merészet: az én szememben az önfejlesztés, és az ember céljainak a megvalósítása pontosan ugyanilyen folyamat a mai napon. Valamivel bonyolultabb, mert az életünknek sokkal több tényez ! je van, de ha megérted Hopkins kulcsát a sikerhez, látni fogod, hogy hogyan segíthet. Visszajelzési ciklus Hopkins, és a korának sikeres hirdet !i (és azóta is mindenki, aki sikeres ezen a területen) egy dolgot csináltak. Tanultak a hibáiból. Hopkins sikerének a kulcsa a direkt értékesítés volt. A direkt értékesítés lényege, hogy azonnal látod, hogy mi m "ködik, és mi nem. Egy TV-reklám nem direkt értékesítés. Hónapokon át köntörfalazni, miközben nem halad sehova a kapcsolat a vásárlóval, ez sem direkt értékesítés. Direkt értékesítés, amikor adsz egy ajánlatot (ami lehet ingyenes is, például egy weboldalon való feliratkozás egy ebookért), és a vásárló döntést, hoz, hogy kell-e ez neki. Vagyis van egy visszajelzési ciklus. Ok-okozatiság Az egyik f !  törvény, ami irányítja a világot, az okokozatiság: ha valami m "ködik, annak oka van, ha valami nem m"ködik annak is oka van. A visszajelzési ciklusokkal lehet!ség nyílik, hogy megismerjük az eredményeket. A visszajelzési ciklusok a valóságról szólnak. Mindenkinek

megvan a saját felfogása a valóságról, de az gyakran torzul a döntési és érvelési hibáink, vagy nevetségesen egyszer "en az egónk miatt. Lehet, hogy te egy igazi kincsnek tartod magad a másik nem számára-de mégse találsz partnert. Vagy épp ellenkez !leg, minden rendben van veled-csak egyszer "en pár rossz tapasztalat miatt hibás következtetéseket vonsz le a valóságról. Hol tartunk? A bevezet!ben megismertük, hogy miért fontos küzdenünk az önmegvalósításért, és hogy milyen káros hiedelmek vannak a társadalomban a munka felé. Az els!  fejezetben átnéztük, hogy hogyan tudunk túllépni néhány érvelési hibán, ami gyakran eltéríti az embereket a  jöv! jük építését!l. Ebben a fejezetben pedig elkezdtünk túllépni azon a nyomáson, hogy mások véleménye befolyásolja a döntéseinket, és a szociális intelligencia segítségével jobb megoldásokkal tudunk el !állni. Az utolsó fejezetben a problémamegoldásról, és a kivitelezésr!l fogunk beszélni. A gond nem az szokott lenni, hogy valaki nem tud elég munkát belefektetni az életébe, nem a produktivitás hiánya a gond. A gond az szokott lenni, hogy az emberek megoldhatatlannak t"n!  problémákkal szembesülnek az útjukon, és ezért inkább lemondanak a fejl !désr!l.

A visszajelzési ciklusok, az érzelmi kontroll, és a kreatív problémamegoldás viszont valóban tudománnyá változtatja a céljaink elérését.

Spanx Sara Blakely a Spanx márka alapítója. A Spanx mostanra egy több milliárd dollárt ér !  cég, ami alakformáló harisnyákat készít. Korábban gyakran említett probléma volt a n!knek, hogy a harisnya leszorítja a csíp ! jüknél a b!rüket, viszont felette hirtelen van ugye egy kitüremkedés, ahogy véget ér az anyag. Nna most bizonyára az els ! dolog, ami az embernek eszébe  jut, hogy “Jézusom, ezzel dollármilliárdossá lehet válni, hogy valaki egy ilyen egyszer " problémát megold?”. Mert valóban a megoldás ennyi volt, hogy “akkor hosszabbítsuk meg a harisnyát”. És jelen pillanatban szerintem közel egymillió hasonló lehet!ség van, ami megold egy egyszer "  problémát, és amiért az emberek hajlandóak fizetni. Miközben nem ajánlom, hogy te is harisnyamárkát indíts, érdemes végignézni, hogy milyen folyamaton ment végig Sara. -16 éves kora óta önfejleszt !  könyveket olvasott. Vagyis lényegében a cégalapítás el !tt 10 éven keresztül arra képezte magát, hogy “majd egyszer” kell neki a megfelel ! szemléletmód, és elkezdte korán megteremteni az el!feltételeket. -Az egyik els! munkája faxgépek értékesítése volt. 25 éves korára ! volt az országos tréner a cégen belül. Az értékesítés kulcsfontosságú visszajelzést biztosít. Soha nem fogsz tudni érvényesülni az életben anélkül, hogy megértenél más

embereket. -Felkészült. Teljes munkaid !s állása volt, és soha semmit nem csinált a divatiparban. Mégis kipróbált minden terméket, megértette a gyártást, és az éjszakáit arra szánta, hogy kiismerje a piacot. Megfizette az árat, ami a sikerhez kellett. -Elkezdte promótálni magát. Senki nem fog rád figyelni, amíg nem irányítod magadra a figyelmet. Sara Blakely megkeresett minden TV-s m "sorvezet!t, és az áttörést is az hozta meg neki, hogy Oprah m "sorában milliók el!tt szerepelt. A legtöbben ugyanezt nem hajlandóak megtenni, nem hajlandóak megmozgatni a szálakat. A kulcs Az emberek tudják, hogy mit kellene tenniük, de mégse teszik meg. Amikor belevágnak, könnyen lehet, hogy megalkusznak, nem tesznek bele mindent a cél eléréséhez, vagy id!vel visszasüllyednek a régi szokásaikba. Hosszú ideje úgy gondolom, hogy sok önfejleszt !  tanács kifejezetten er!ltetett, és úgy van kitalálva, hogy a közönségnek tetsszen. Ezért foglalkozom els !sorban igazi csúcsteljesít!knek a beszámolóival, ami a legtöbbször sportolókat, vagy sikeres cégvezet !ket jelent. #k szolgáltatják a tökéletes példát arra a szemléletmódra,

ami alkalmas a céljaink megvalósításához. Náluk nincs kibúvó: ha nincsenek eredmények, akkor nem m "ködik a módszer.

Mentális menedzsment Mi lenne a mentális menedzsment? Annak az esélyének a folyamatos javítása, hogy valaki meg tudja tartani a kiváló teljesítményt, nehéz körülmények között is. Amikor élsportolókat kérdeznek, hogy a véleményük szerint mekkora szerepe van az eredményeikben a mentális teljesítményüknek, jellemz !en azt mondják, hogy közel 90%. A sportban elért siker a legtöbb esetben nem fizikai lehet!ségek alapján d!l el. Mégis, amikor rákérdeznek, hogy a munkájuk mekkora része irányul a mentális képességeik fejlesztésére, mély csönd áll be. Természetesen a fizikai felkészüléshez rendkívül komoly mentális fegyelemre van szükség, de kevesen szánnak tudatosan energiát a mentális fejl !désre. "Mindig nyerünk-ha elég id !t hagynak rá" A könyv bevezet !  rész utáni szakaszában már beszéltünk arról, hogy minden könnyebben megy, ha van egy tervünk. Alá tudjuk rendelni valaminek az er !feszítéseinket. John Wooden egy legendásnak számító kosárlabdaedz !, aki 16 év sikertelenség után végre rátalált egy folyamatra: és onnantól az általa edzett csapat 12 egymás utáni bajnokságból 10-et megnyert. # mondta, hogy "mindig nyerünk-ha elég id !t hagynak rá", vagyis, ha kell!  idejük marad a megfelel !  változtatásokat

meghozni a csapat teljesítménye alapján.

A siker egy következmény. Egy folyamat fenntartásának az eredménye. Alkalmaznunk kell a mentális menedzsment eszközeit, hogy több tudatosságot tudjunk irányítani a mindennapjainkra, és meg tudjuk hozni a szükséges változtatásokat az életünkben. A következ!  rövid fejezetekben összeszedjük a mesterré váláshoz szükséges mentális menedzsment alapjait. Kulcstényez !k Egy ember áll a sugárút közepén, és az ujjával csettinget. Odamegy hozzá egy rend !r, és megkérdi t!le: -“De hát uram, maga mégis miért csettinget itt?” -“Távol tartom az oroszlánokat a várostól.” -“Mir!l beszél, nincs egy oroszlán se több százkilométeres körzetben.” -“Nna hát elég hatásos, ugye?” Sajnos nagyon sok tévedés van azzal kapcsolatban, hogy igazából mi segít a céljaink elérésben. A korreláció nem  jelent okozatiságot (vagyis az, hogy valaki csettinget, és nincsenek oroszlánok, az nem jelenti azt, hogy el !bbi okozza az utóbbit). Mondok egy példát, hogy hogyan tud ez megjelenni. Már többször említettem a pozitív gondolkodást, mint hibát, és nem véletlen: könnyen lehet, hogy ez némi fejl !dést fog okozni (és ezzel elkönyvelheti az ember, hogy csak ezt kell ismételgetni), de egy id ! után olyan problémákba ütközik az ember, amiket képtelenség ezzel a gondolkodással

megoldani. Úgy érzik, hogy jobb lett az életük, mert pozitívan gondolkoznak, és ezért még több pozitív gondolkodásról szóló ötletet fogadnak el igazként. A pozitív gondolkodás azért m "ködik, mert egy része összhangban áll az úgynevezett fejl !dési szemlélettel. A fejl!dési szemlélet lényege, hogy azok az emberek, akik elhiszik magukról, hogy fejl !d!képesek, a kudarcokat teljesen más szemszögb !l nézik. Ha kudarcot vallanak, akkor van egy olyan bels ! monológjuk, ami úgy értelmezi a bukást, mint egy átmeneti állapot. Ennek van egy tudományos alapja, hiszen maga az ötlet is Carol Dweck-t!l a motiváció egyik legismertebb kutatójától származik. Viszont a fejl !dési szemléletnek feltétele a cselekvés. Tehát képesnek kell lennünk újraértékelni, hogy mi m"ködik. Ezért javaslom, hogy nekem se higyj el mindent. Kezeld egy egészséges szkepticizmussal. Ami nekem m"ködött, lehet, hogy teljesen máshogy érvényesül nálad, és f !leg: ami egyszer m "ködött neked, lehet, hogy drasztikusan más eredményeket hoz egy más helyzetben. Szóval attól, hogy egy bizonyos dolog m "ködik, nem kell azonnal okozatiságot is feltételezni. Meg kell érteni a befolyásoló tényez !ket. Tyúk vagy tojás? Szóval amennyiben cselekszel, fel !lem nyugodtan alkalmazd a “vonzás törvényét”.

De életfilozófiaként ne kezeld, mert könnyen lehet, hogy azt veszed észre kés !bb, hogy pozitívan gondolkozol ugyan, de azokat az eredményeket nem kapod meg, ami miatt az egészet elkezdted (hiszen nem cselekszel). A célkit"zéssel hasonló a helyzet. Valóban, a sikeres embereknek vannak írott céljaik. És még nagyon sok mindent mást is csinálnak mellette. Önfejleszt !  irodalmak kiragadták ezt az egy gondolatot, de “elfelejtették” kiemelni, hogy mennyire fontos…dolgozni. Önmagában az, hogy írott céljaid vannak, nem ér sokat. Vagy a produktivitás kérdésköre. Akik résztvev !i a TACIT Mesterkurzusnak, tudják, hogy vannak fenntartásaim a produktivitással kapcsolatban. Névlegesen, hogy a produktivitást azért tartják sokan hatásosnak, mert generál egy felfokozott, tevékenységérzetet az emberben, ami egy izgalmas érzés. És persze több dolog készül el, mint ha csak vakon  “dolgozgatna az illet !”. De ez lenne a megoldás? Szerintem fontosabb, hogy képes legyél hatékonyan gondolkozni, leküzdeni a problémákat és a “megfelel ! feladatokra” koncentrálni. Mivel így mindenféle produktivitási tipp nélkül is, fenntartható módon tudsz jobb eredményeket elérni. Szabályok 1, Csak te vagy felel!s az életedért. Minél korábban elfogadod ezt, annál jobb életed lesz.

2, A dolgok néha rosszul alakulnak, és a dolgunk nem ezt megakadályozni. Hanem felkészülni arra, hogy levonjuk a következtetéseket. 3, Az embereket hozzászoktatta a formális oktatás, hogy van egy darab helyes megoldás. A valóságban ez a legkevesebb esetben igaz, ritkán vannak fekete-fehér válaszok, igazából a szürkezónán belül kell keresgélnünk. Mindez komoly intellektuális munkát és dönt !képességet igényel. 4, Ha b!ségben akarsz élni, keresd mindig azt, amit az emberek 99%-a nem tud/nem hajlandó megcsinálni. Gyorsan rá fogsz döbbenni, hogy ezek a dolgok többnyire ellenérzések leküzdésével lesznek kapcsolatosak. 5, Az el!z!  pontból kifolyólag minden egyes energiabefektetés, amit problémamegoldásba fektetsz, automatikusan az életed legjobb döntése lesz. Szóval érdemes vásárolni egy csomó füzetet, amibe ötletelhetsz. Nem is értem, hogy miért nem csinálják többen. 6, Minél gyorsabban észreveszed, hogy média és a popkultúra téves és korlátozó hiedelmek ezreit ülteti el az emberek fejében, és ezért fikarcnyit sem érdemes foglalkozni vele, annál jobban jársz. 7, A fejl!dés problémamegoldásból áll. Emiatt az erre való képességed a legjobb el !rejelz! je annak, hogy mit tudsz elérni. Léteznek többek között szociális problémák, professzionális problémák, önképpel kapcsolatos problémák… könnyebb túllendülni rajtuk, ha kigy " jtöd !ket, és írsz róluk.

8, A saját térképedre van szükséged. Nem hiszem, hogy lehetséges lenne bárkinek a kezébe adni a megoldást, az én munkám is inkább a térképrajzoláshoz szükséges készségek megadásáról szól. Megcsinálni vagy próbálkozni? Nagy-nagy különbség van aközött, hogy valamit próbálsz csinálni, vagy valóban meg is csinálod. A “megcsinálás” egy elkötelez !dést jelent. Annak az elfogadását, hogy lehet konfliktusok lesznek, lehet új megoldást kell kipróbálni, és nem fog eredményre vezetni. Hetente egyszer-kétszer el !veszek egy nagy rajzfüzetet, és két kérdést váltogatok, amit felírok a papír tetejére. Mit tennék a következ "  24 órában, ha fegyvert tartanának a fejemhez, hogy nagy el " relépést kell tennem, vagy elsül a fegyver? Milyen problémákkal szembesülök jelenleg, mi zavar az életben? Ez a két kérdés eléri, hogy az ember elvégezze a feladatát. Ne csak csinálgassa, ne csak próbálgassa. Ez a két kérdés használható szinte bármilyen probléma megoldására: tegyük fel, hogy állást keresel. Ha a 99,8%-ába tartozol a népességnek, akkor frissíted az önéletrajzod, és szorgalmasan küldözgeted az állásportálokon megjelen!  posztokra. Ha ismer!sökkel találkozol, akkor lehet, hogy rákérdezel, hogy tudnak-e

valamit, !k pedig biztosítanak, hogy szólnak, ha képbe kerül egy lehet!ség. Er!sen javaslom, hogy ennél magasabb szinten cselekedj, mert ez csak próbálkozás. Ténylegesen elvégezni a munkát Pár éve találkozgattam egy lánnyal, aki minden formális végzettség nélkül dolgozott 5 éve ügyvédi irodáknál asszisztensként. A módszere? E-mailt küldött a titkárságnak. Az összesnek. Kialakított egy olyan kísér!levelet, ami elérte, hogy az emberek elolvassák az önéletrajzát. Meg se hirdették a pozíciókat, de talpraesett embernek tudtak munkát adni. Amikor az els! vállalkozásomat csináltam, nagyon keveset tudtam az egésznek a hogyanjáról. Az els !  weboldalam barterban készült, a másodikra már megtanultam én összerakni. Az els ! videóimat egy 2000 ft-os webkamerával vettem fel az egyetemi könyvtárban. Emlékszem könyörögtem az embereknek, hogy jöjjenek el az els! el!adásomra, amikor a promóció (és el!tte évekig tartó ingyenes segítségnyújtás) ellenére is csak nagyon lassan csordogáltak a jelentkezések. Szépen lassan elkezdtek m "ködni a dolgok. Ez a különbség a “megpróbálok valamit”, és a “megcsinálom” között. Jobb kérdések A “megcsinálom” felé vezet !  úton néha a jó kérdések fontosabbak, mint a jó válaszok. S !t. A legtöbb esetben fontosabbak a jó kérdések.

Ahogy mondják: semmi sem nagyobb pazarlás, mint hatékonyan megoldani egy teljesen felesleges feladatot. Nem éri meg a helytelen kérdésre megtalálni a helyes választ. Ezek a helyes kérdések:  “Most mit kell tennem?” (napjában többször)  “Mi az az egy dolog, ami minden más feladatot/ tevékenységet könnyebbé, vagy feleslegessé tesz?” (havonta)  “Ilyen ember akarok lenni?” (naponta egyszer) Az els!  kérdés egy nagyon jelenorientált, nagyon konstruktív elmeállapotba tev !  kérdés. A másodikra szükségünk van ahhoz, hogy azonosítsuk a “megfelel ! feladatokat”, a legnagyobb értékteremt !ket az életünkben. A harmadik egy kicsit elvontabb. Én személy szerint bár sokat dolgozom, de nem akarok munkamániássá válni. És bár értéket teremt minden egyes munkaóra, id !nként fel kell tenni a kérdést, hogy: “Ilyen ember akarok lenni?" Ha úgy látom, hogy túl sokat áldozok fel, akkor kipihenem magam. Az elmúlt években az emberek elkezdték egy dics!ségként kezelni, ha széthajtják magukat. Bár áldozatokat mindenképpen hozni kell, de lássuk be: semmi gond nincs azzal, ha id !nként szünetet engedélyezel magadnak. SCAMPER Ha valaha is egy probléma megoldhatatlannak t "nik, és az utadban áll, használd a SCAMPER-módszert. Nem mondom,

hogy egyszer"  használni, de garantálom, hogy el !relépést fog jelenteni a megoldás felé. A SCAMPER egy módszer arra, hogy nagyon gyorsan tudjuk több néz!pontot felvenni, jobb kérdéseket tudjunk feltenni magunknak. A SCAMPER bet"szó az alábbi elemekb!l áll: -Substitute (Helyettesít) -Combine (Egyesít) -Adapt (Alkalmazkodik) -Modify/Magnify (Megváltoztatni/Felnagyítani) -Put it another use (Máshogy felhasználni) -Eliminate (Kihagyni) -Rearrange/Reverse (Átrendezni/Megfordítani) 1, Helyettesítés Lehet, hogy a problémát egy olyan dolog okozza, amit le lehetne cserélni: emberek, helyszínek, hiedelmek, szokások, ötletek. Például, ha arra vársz, hogy valakit!l segítséget kapj, és azért áll a haladásod, mindenképpen érdemes alternatívákat keresni. A legtöbb esetben érdemes ilyenkor új feltételeket teremteni, és gyakran ezzel meg is oldódik a probléma. 2, Egyesítés Az egyik legjobb módja az ötletelésnek az, ha korábbi ötleteket egyesítesz. Két egymástól eltér ! területen m "köd! megoldást például. Például a WC-papírt csak 1857-ben találták fel.

Papír volt, s!t angol wc is volt, tehát minden adott lett volna arra, hogy el!álljon a megoldás. Biztos vagyok benne, hogy hasonlóan egyszer "  megoldásokat is tudsz találni, akár  jelent!s akadályokra is. Erre a pontra további jó ötleteket találhatsz az egyik kedvenc bloggerem James Altucher oldalán is, aki "idea sex"-nek (ötletszex) nevezi ezt a megoldást. 3, Alkalmazkodás Ez a pont arra vonatkozik, hogy fogunk egy meglév ! megoldást, ami más területen már m "ködik, és rávonatkoztatjuk, hogy a mi területünkön mit jelenthet ez. Például a személyes márka: megnézel valakit, akinek jó személyes márkája van (és remélhet !leg sok videó elérhet ! róla). Mi a személyes varázsának a titka? Utána miután ezt megértetted, ugyanezeket a mozgatóer !ket saját magadnak is ki tudod alakítani. 4, Megváltoztatni/Felnagyítani Ha fogsz egy problémát, és bizonyos részeire sokkal nagyobb hangsúlyt fektetsz, mint korábban, akkor megoldódhat az egész magától. Például sokan azt hiszik, hogy egy vállalkozás indításához mindenhez azonnal érteni kell, Facebook-hirdetéseket kell tudnu kezelni, optimalizálni a weboldalt, és még 1000 minden mást. És ez a rengeteg feladat leterheli !ket, ami miatt nem tudnak haladni. Miközben csak arra kellene koncentrálniuk, hogy hogyan

teremtenek értéket, és hogyan érik el, hogy az emberek figyeljenek rájuk, és hasznosnak tartsák a munkájukat. Tehát, ha valaki csak erre koncentrál, akkor sokkal gyorsabban bele tud vágni, és jobb eredményeket is ér el, mintha elveszne a részletekben. 5, Máshogy felhasználni Ugyanazok az eszközök, vagy gondolatokat átvihet !ek más területekre. Meglep !, hogy olyan emberek, akik professzionális téren remekül teljesítenek, gyakran nem tudnak kell! figyelmet fordítani például a családjukra. Ugyanakkora az er!feszítést kellene megtenniük, hogy megértsék a család igényeit, mint mondjuk a klienseknél (természetesen vannak különbségek a konkrét megjelenésében az er !feszítéseknek, de mind a két esetben figyelmességre van szükség). Ugyanazokat az elveket, amik egyszer már m "ködtek, sok más vonatkozásban is fel lehet használni. Egy gyakori coaching kérdés szokott lenni egy problémával kapcsolatban, hogy "milyen hasonló problémákat oldottál meg, és mi m"ködött akkor?". 6, Kihagyni Általában nehéz szokott lenni a tökéletességre törekv ! embernek, hogy nem tökéletes megoldásokkal dolgozzon. Pedig nagy bölcsesség van abban, ha néha bizonyos területeket figyelmen kívül hagysz. Nem foglalkozol velük, és a kép rögtön sokkal tisztábbá válik.

Elon Musk, a Tesla autómárka alapítója tökéletes példája ennek: nem tudták, hogy hogyan tudnák eladni az autójukat hagyományos kereskedéseken keresztül, ahogy mindenki más teszi. Szóval kihagyták !ket, és közvetlenül t !lük lehet megvásárolni az autót. A másik cége a SpaceX "rrakétákat gyárt a NASA-nak. Nagyon sok alkatrészt 3d-nyomtatással csinálnak meg, mert nem találtak rá elég olcsó beszállítót. Szóval kihagyták !ket. Ki mondta, hogy ezekre mind szükség van? Neked is rengeteg minden van az életedben, gondolatok, tárgyak, emlékek, amik nélkül sokkal egyértelm "bb lenne, hogy merre kell haladni. 7, Újrarendezni/Megfordítani Stephen Covey mega-bestsellerének az "A kiemelked !en sikeres emberek 7 szokásá"-nak második szokása az, hogy "Már a kezdetkor lásd a célt!". Vagyis kezd a végét !l a tervezést, és onnantól visszafelé göngyölítsd a történések alakulását. Ez egy nagyon hatékony gondolkodási forma, és minden célra rá lehet vonatkoztatni, hogy ötleteket szerezzünk. Képzeld el, hogy sikerrel jártál! Mik voltak azok, amiknek mindenképpen teljesülnie kellett, hogy ez megvalósuljon? Képzeld el, hogy kudarcot vallottál! Mi romlott el, ami ide vezetett? Célok elérése=problémamegoldás Az emberek nem azért adják fel, mert nem tudnak elég munkát belefektetni a céljaikba. Azért adják fel, mert megoldhatatlannak t"n! problémákba ütköznek.

Használd a SCAMPER-módszert, amikor csak lehet !séged van rá! Rengeteg munkát takaríthat meg, és magabiztossággal fog feltölteni, hogy képes vagy leküzdeni a nehézségeket. Túlmotivált alulteljesít ! Egy részeg ember nekimegy lámpaoszlopnak, és megtántorodik. Hamarosan visszanyeri az egyensúlyát, és ismét nekimegy ugyanannak a lámpaoszlopnak. Ez még megismétl!dik párszor, majd lemondóan így szól:  “Nem tudok mit tenni, körülvettek…” Túl sok ember megy neki újra és újra ugyanannak a lámpaoszlopnak az önfejlesztésben. Próbálnak küls ! forrásokból, motivációs beszédekb !l, motivációs videókból er!t gy" jteni. #k azok, akik ezután nyers er !b!l, sok energia és sok munkaóra hozzávágásával akarják elérni a céljaikat. #k a “túlmotivált alulteljesít !k”.

Túlmotivált alulteljesít!, aki feldolgozza az összes produktivitási technikát, de nem vág bele semmi újba, ezért nem is halad sehova. Túlmotivált alulteljesít!, aki egyre másra szerzi az egyetemi végzettségeket és képesítéseket, de igazából nincs gyakorlati tudása. Túlmotivált alulteljesít!, aki 7-8 havonta vesz egy önfejleszt! könyvet, és megesküszik rá, hogy az ! életében

fontos az önfejlesztés…de évek múlva is minimális eredményeket tud csak felmutatni. Phelps Michael Phelps fiatal korában hiperaktivitással járó figyelemzavarral lett diagnosztizálva. Röviden: képtelen volt egy helyben maradni és figyelni. Nevezhetnénk fegyelmezetlennek is. De végül sikerült találnia egy fókuszpontot, ami által egy tevékenységre tudta koncentrálni az energiáját. És így lett a történelem legsikeresebb sportolója 22 olimpiai éremmel. Az önéletrajzi könyvében ezt írja: “Semmi sem könny #   az életben. Nem ébredhetsz fel egy nap, jelentheted ki, hogy meg fogsz csinálni valamit, és várhatod, hogy sikerré váljon. Legalábbis nem számíthatsz erre rendszeresen. Bele kell fektetned az id " t és energiát, vagy bármit, amid van. Akarnod kell, er " sen kell akarnod. Ez az a pont, amit talán a legtöbb ember nem fog fel, akik akarnak valamit. Sok úszó, akivel edzettem, mondták, hogy valami nagyot akarnak elérni, de igazából nem fektették bele az energiát, elkötelez " dést, és a szívüket. Én beleteszem az energiát, elkötelez " dést, és a szívemetlelkemet.” Az ár megfizetése A célok elérése a számomra a következ !képpen néz ki: Kiválasztom a célt, és a kosárba teszem, mint egy webshopban. Rányomok a “Rendelés feladása” gombra, és

utána elkezdek fizetni. A legtöbb ember csúnyán alábecsüli, hogy mennyi id !be, energiába és pénzbe kerül elérni a céljait. Elképzelnek egy árat (ami csúnyán alá van becsülve), és amikor azon az áron nem érték el a céljukat, szépen feladják. Ahelyett, hogy felismernék, hogy “hééé, alábecsültem az árat, ezek szerint tovább kell hajtanom”. Tudod mit szeretek az életben? Hogy igazságos. Ha megfizeted az árat, megkapod, amit szeretnél. Ha nem kapod meg, amit szeretnél, akkor nem fizetted meg az árat. És lehet azt mondod most: “Óóó, de én ismerek valakit, akinek könnyen ment, pedig nem fizette meg az árat!” Nem hiszem, hogy érdemes ezzel foglalkozni. Tedd jobbá a legjobbadat! Sokan panaszkodnak, hogy hiába adják teljesítményüket, nem érik el a céljaikat.

a

legjobb

Pedig egyszer": tedd jobbá a legjobbadat! Szemmel láthatóan nem elég, tehát fejl !dnöd kell. Ez nem egy igazságtalan dolog, hanem egy jel, hogy fejl !dnöd kell. A legtöbb esetben ez egy bonyolult fejl !dési folyamat, de ha visszabutítjuk, mondjuk kondis edzésre, akkor egy példa így néz ki: Tegyük fel, hogy nem tudsz megemelni egy súlyt. Mit fogsz tenni? Edzed magad kisebb súlyokkal, amíg meg nem tudod emelni.

A fizikai kondi fejlesztése egy nagyon egyszer "  fejl!dési folyamat (le kell járni edzeni, és jól étkezni, ez viszonylag kevés kezelend!  tényez!). A legtöbb problémával kapcsolatban viszont párhuzamosan több készségre is szükséged van, azokat össze kell tudni hangolni… A legtöbben valahol a folyamat közben feladják. A fókusz az új IQ A könyv elején hoztam fel egy gondolatot, ami szerint attól még nem válik valaki Forma 1-es pilótává, hogy évi százezer kilométert vezet. Ugyanígy hiába dolgozol az életed folyamán 40 éven keresztül heti 5 napot, ha nem fejl !dsz. Az új IQ a fókuszra való képesség. Mert a tanuláshoz fókuszálásra van szükség. Mert a m"vészi szint" munkához fókuszálásra van szükség. Mert valami teljesen új alkotásához fókuszra van szükség. Mert az átlagembert pont az tartja vissza, hogy amint jön egy apró ellenérzés, bizonytalanság, vagy csábító inger, azonnal a fókuszálásról mond le. Ez az, ami m"ködik. Persze, keményen kell dolgozni, és okosan kell dolgozni. De az, ami sokkal többet számít, hogy hónap végén el !rébb legyél, mint a hónap elején. Ha havi 2-3%-ot haladsz, akkor 5 éven belül egy összehasonlíthatatlanul jobb helyzetben leszel, mint most, bárhol is tartasz jelenleg (persze ez a 2-3% egy bizonyos

szint után fenntarthatatlan növekedés lenne, de ez csak nagyon haladóknak érdekes). Egy gyakori kérdés, hogy hogyan fejl !djön az ember havi 2%-ot? Ezt a kérdést egyben tudom megválaszolni azzal, hogy hogyan maradj fókuszált. Fogadd meg a korábban adott tanácsomat, hogy csinálj 30 napos kihívásokat. Válassz ki egy számodra fontos készséget, jelölj ki hónap végére egy célt, amit jó lenne, ha meg tudnál valósítani. Vagy válassz ki egy olyan témakört, aminek az ismerete fontos lesz az egész hátralév ! életedben. Nézd meg, hogy én milyen kihívásokat csináltam, és inspirálódj azokból! Vagy vezess naplót. Egy remek módszer arra, hogy minden nap beszámolj arról, hogy milyen lépések történtek. Érzések-Cselekvés-Személyiség Ha szeretnél egy egyszer "  keretrendszert, amit bármelyik nap fel tudsz használni, hogy irányt "ként szolgáljon a hétköznapjaidban, akkor ez az ötlet segíteni tud. És ha csak egy dologra emlékszel ebb !l a könyvb!l, akkor szeretném, ha ez a gondolat lenne az. A legtöbb ember úgy éli az életét, hogy az érzései befolyásolják a cselekvéseit, és ez alakítja a személyiségét. Vagyis a folyamat úgy néz ki, hogy: Érzések-Cselekvés-Személyiség Amit szeretnénk az, hogy mi pont fordítva csináljuk mindezt:

Elgondoljuk, hogy milyen személyiséggel akarunk bírni, ezzel összhangban cselekszünk, majd végül az érzéseink ehhez fognak alkalmazkodni id !vel. Személyiség-Cselekvés-Érzések Tehát így le tudod küzdeni a félelmet, így képes vagy magad motiválni. Ha elkezdesz cselekedni, akkor utána az elméd tudatalatti része is támogatni fogja azt, lényegében egy érzelmi hátszeled lesz. Egy jó módszer ennek az elkezdéséhez egy ideális énnek a kialakítása. Építs fel egy karaktert, hogy kivé akarsz válni, és cselekedj azzal összhangban! Borítékolom neked, hogy id!vel nehéz lesz NEM a helyes dolgokat csinálni. Szó szerint nehéz lesz máshogy cselekedni, eltérni a helyes úttól. Én már évek óta egy bizsergést érzek, ha nem haladok. Nem is tudok halogatni egyszer "en. Nehézzé vált. Önkép Az én szememben semmi sem fontosabb a céljaink eléréshez, mint egy megfelel !en tisztázott önkép. Az önképedben tiszta, hogy mi az értékrended, mi a fontos a számodra, miért vagy hajlandó küzdeni. A gond ugye az, hogy az életünk nagy részét szerepekben töltjük, és könny "  “beleugrani”, egy produktív önfejleszt ! ember szerepébe. De attól az még nem lesz hiteles, nem fog megragadni hosszú távon. Attól, hogy kit"zünk egy célt, önmagában még nem fog

minden megváltozni. Igen, fontos célokat kit "zni, de utána ezeket a célokat cselekvéssel is alá kell támasztani. A cél egy nagy döntés. Pont ugyanilyen fontosak viszont a mindennapi apró döntések, hogy ezeknek a céloknak az irányába döntesz-e. Megeszed-e azt a csábító minyont diéta alatt? Leülsz-e munkaid!  után dolgozni a kis mellékprojecteden, amir!l azt tervezed, hogy pár év múlva a f !állásod lehet? El!veszel-e tollat és papírt, hogy rendezd a gondolataid egy problémával kapcsolatban, elkezdesz-e Google-n keresgélni, hogy kik oldottak meg hasonló problémákat? Emlékszem annak idején egy darabig kellemetlenül éreztem magam, mert pár ember nem haladt a céljaival a tanácsaim ellenére sem. Aztán utána nagyon dühös lettem, mert kiderült, hogy meghallgatták ugyan a tanácsokat, csak éppen a mindennapjaikat nem igazították hozzájuk. És akkor döbbentem rá, hogy a legtöbb ember miért nem éri el a céljait: mert nem tesz értük. Én komolyan nem hittem volna ezt egyébként korábban, hogy ilyen létezik, hogy valaki folyton beszél egy célról, aztán a következ !  lépése, hogy megnézi a legújabb sorozatokat. Éppen ezért annyira fontos, hogy elkezdjük táplálgatni magunkban azt a gondolatot, hogy olyan emberek vagyunk, akik X cél érdekében Y módon cselekednek. Eleinte nehéz lesz, utána, ahogy az önképedbe beépült, hogy “én egy

olyan ember vagyok, aki X célért cselekszik”, onnantól könnyebb lesz rávenni magad, mert ez t "nik a helyes dolognak. Gyilkos Gandhi Legendája Gandhi a világ legbékeszeret !bb embere. Egy nap felkínálják neki a lehet !séget, hogy ha bevesz egy kapszulát, amit!l dühöng! mészárossá válik, akkor cserébe építenek egy gyerekkórházat Indiában. Az agresszió minden, ami ellen Gandhi küzd, és még a kórház sem ellensúlyozza azt, hogy feladja az elveit, ezért visszautasítja az ajánlatot. Másnap ismét visszatérnek hozzá egy ajánlattal: ezúttal egy olyan kapszulát adnak, amit!l 1%-al kevésbé békeszeret ! lesz. És ugyanúgy, cserébe építenek egy kórházat. Gandhi hosszas mérlegelés után úgy dönt, hogy 1% különbség nem akadályozza abban, hogy a béke szimbóluma legyen, és nap mint nap lát szegény gyerekeket szenvedni, akiknek segítségre van szükségük. Elfogadja az ajánlatot. Másnap ismét visszatérnek, méghozzá ugyanazzal az ajánlattal: 1%-al kevesebb hajlam a békére, és egy újabb gyerekkórház. Még mindig óriási igény van a kórházakra, hiszen Indiában egymilliárdnál is többen laknak, és nagy a szegénység.

Ismét beleegyezik az ajánlatba. Minden nap felajánlják a lehet !séget, és Gandhi beleegyezik. Az hatodik napon már látható jelei vannak a változásnak: észreveszi magán, hogy sok mindenben megváltozott a gondolkodása. Ismét visszatérnek a kapszulával, és az ajánlattal, és Gandhi látja, hogy hova tart mindez. De akkor is elfogja fogadni az ajánlatot. Mert már nem a 100%-ig békeszeret !  Gandhi mérlegeli a döntést. Megváltozott az értékrendje, és a 95%-ig békeszeret!  Gandhi nem érzi már akkor árnak feladni az elveit. Buddha szerint az ember apránként válik gonosszá, ahogy egy vizestál is cseppenként telik meg. És jóvá is apránként válik az ember, ahogy a vizestál is cseppenként telik meg. Pontosság Már megint elkéstél. Ha az az átkozott metró nem pont el !tted ment volna el…Elkezdesz szabadkozni a meetingre való érkezésed pillanatában, és elnézik neked. Aztán elkezdesz gondolkozni: tényleg a metró volt az oka? És akkor felidézed, hogy belefutottál egy ismer !sbe: mondhattad volna, hogy “nagyon örülök, de most indulnom kell”.

De nem tetted. Otthonról is elindulhattál volna gyorsabban, de elment az id ! a hajad igazgatásával. A valóságban számtalan apró döntést hoztál, ami arra utal, hogy igazából te nem érezted olyan fontosnak, hogy ott legyél id!ben a találkozón. Az emberek rendszeresen azért buknak el, mert a valóságban számtalan apró döntést hoznak, ami szembemegy a céljaikkal. Miért fontosak a szokások? Számomra mindig érdekes volt, hogy lényegében minden önfejleszt! könyv ír arról, hogy a szokások nagyon fontosak. De arról egy szó sem esik, hogy miért fontosak, és egyáltalán hogyan alakulnak ki. Valamiért sok tipp azt sugallja, hogy ha sokszor csinálgatsz valamit egymás után, akkor egy id ! után megragad. 21 nap? 28 nap? 35 nap? Nagyon sok mindent hallasz err !l, és nem véletlen történik az gyakran, hogy nem alakulnak ki szokások egy ilyen rendszer követése után. A szokások lényegében el !re meghozott döntések. Minden egyes döntésnek van egy ára mentális energia terén. És ha el!re meghozol egy döntést, az tisztázza az értékrended a számodra. Van egy kis jel a tudatalattid számára, hogy “ez a tevékenység fontos nekem”. És annál könnyebb lesz rászánni magad, mert lesz egy érzelmi hátszele a szokásnak. Egy gyakori példa, amit használok, az összehasonlítás két

sztereotipizált személy, Gyúrós Jack és Okos Kolos között. Gyúrós Jack imád kondizni, és elemében érzi magát az edz " teremben. Okos Kolosnak mindene a tanulás, és csak a könyvekre tud gondolni. Természetesen egyiküknek sem jelent különösebb megpróbáltatást, ha a kedvenc tevékenységét kell "znie. Bár vannak nehéz napok, de általában gond nélkül fenntartják a szokásaikat. De ha megcseréljük: és Okos Kolos kezd el lejárni edzeni…vagy Gyúrós Jack tanulni… Nem arról van szó, hogy gyenge lenne az akaraterejük, vagy nem alkalmaznák a megfelel!  “szokásformálási módszereket”. Egyszer "en nincs benne az értékrendjükben, és a hiedelemrendszerükben, hogy ez a tevékenység fontos. Nincs meg az érzelmi hátszél. És persze felmerül egy érzelmi ellenállás is, hogy “miért foglalkoznék ezzel, ha eddig se tettem?”. Mini-szokások Felmerül a kérdés, hogy akkor hogyan lehet szokásokat kialakítani. Az egyik módszer persze a nyers er !vel történ!, akarater!re épített hozzáállás. Ezt nem javaslom. Egy sokkal jobb megoldás a mini-szokások. Ennek a lényege, hogy egy kis gy !zelem, egy kis el!rehaladás egy bizonyos téren pontosan ugyanannyit számít a

magabiztosságunk el!relépés.

szempontjából,

mint

egy

óriási

Vagyis, ha egy darab fekv!támaszt megteszel (hozol egy apró döntést, hogy MOST teszel egy fekv !támaszt üldögélés helyett), az elülteti a fejedben a gondolatot, hogy te egy olyan ember vagy, aki a megszokott minták helyett fekv!támaszokat csinálsz. Egy id ! után az edz !terembe való rendszeres lejárás sem okoz gondot majd. De figyelem! A cél a szokás kialakulása, az önképedben való elkönyvelése annak, hogy “ez a szokás hasznos nekem, úgyhogy nagyon kicsiben elkezdem”. SEMMIKÉPPEN ne próbálj eleinte nagy tempóval haladni. Az önképedben még nincs benne a szokás, nem úgy gondolsz magadra, mint mondjuk valaki, aki 2 naponta edz!terembe jár. Tehát ki is fogja dobni az önképed ezt a célt magából, mintha egy idegen szerv lök !dne ki. Végeredményben sokkal rosszabbul fogsz járni, mint ha apránként haladtál volna. Túl sokan rövid távon nagyon sokat követelnek maguktól, és láss csodát! Nem tudják fenntartani az er !feszítéseket hosszú távon. Érzelmi ellenállóképesség Nassim Taleb az egyik legokosabb ember, akinek a könyveit olvashatod. Az a típusú ember, aki sokat ömleng magáról, sokkal okosabbnak tartja magát másoknál, és éppen elterel !dne a

figyelmed a mondanivalójáról, amikor rádöbbensz, hogy az életed egyik legjobb gondolatát olvasod t !le éppen. # mondta, hogy a 3 legkárosabb függ !ség, amivel bírhat az

ember a heroin, a szénhidrát, és a havi fizetés. A mondásnak nyilván az egyetlen lényege a havi fizetés kiemelése, mint káros függ!ség. De van benne ráció. Leírok valamit, ami talán sért! lesz egyeseknek, de mégis fontos kimondani. Sajnos a társadalomban általánosan tapasztalható érzelmi ellenállóképesség, a kockázatt "rés, a kudarcok viselésére való hajlandóság lényegében a nullához közelít. És ha úgy vagy vele, hogy “persze veled máshogy van”, akkor hajlandó vagyok elhinni. De így lenne? Mikor indítottál el egy új projektet, ami kockázatosnak ígérkezett, de egyben  jelent!s fejl!dés lehet!ségét is jelentette? Racionális döntésnek t "nnek az ilyenek, nem igaz? Én 3 éven keresztül segítettem feln !tt, karrierrel (akár családdal) rendelkez!  férfiaknak, és MINDIG azt tapasztaltam, hogy az energiájuk jelent !s része arra megy el, hogy fenntartsanak egy látszatot, miközben belül iszonyatos kétségek marcangolják !ket, hogy vajon méltóak-e az eredményekre, amiket akarnak. Cégvezet!k, fels!vezet!k, vállalkozók. Ezért mondom, hogy tudatosan tréningezned kell magad a feszültség t"résére.

Robotolás Gary Vaynerchuck ma az egyik legelismertebb közösségi média szakért!, és vállalkozásokról is gyakran kikérik a véleményét, vagy személyes márkaépítésr !l. Egy kérdés, amit feltettek neki, és különösen tetszett a válasza az volt, hogy mit tenne most, ha ma kellene nulláról felépítenie a személyes márkáját. Azt mondta, hogy mindent pontosan ugyanúgy csinálna, mint annó tette. Gary 6 éven keresztül csinált egy napi videóblogot, a Wine Libraryt, el !tte pedig 10 éven keresztül robotolt a családi borüzletben, hogy elsajátítsa a tudást. Addig egy szót sem szólt, amíg nem volt meg a tudása. Az els! évem vállalkozóként Szeretnél hallani az els ! évr!l, amit vállalkozással töltöttem? Lényegében éheztem. Zabpelyhet ettem napi 3-szor, és napi egyszer tudtam enni csirke-rizst. Semmi mást nem tudtam megengedni magamnak. Emlékszem egyszer meglátogattam az akkori barátn !m szüleit, és egy órán keresztül csak ettem, annyira éhes voltam, még az azel!tti nap maradékát is megettem. Nagyon megalázó volt, de iszonyatosan éhes voltam. Egész nap igyekeztem eredményeket felmutatni, de nem  jöttek össze a dolgok. Egy id! után feladtam. Akkor kezdtem bele újra, amikor az

édesanyámat rákkal diagnosztizálták, és egyáltalán minden téren nagyon bizonytalannak t "nt a jöv!. Szóval igyekeztem annyi stabilitást hozni a jöv !be, amennyit csak tudok. Aztán kicsivel kés!bb meglódultak a dolgok, én pedig a magyar átlagfizetés többszörösét kerestem. Egy forintot se vettem ki bel!le, továbbra is otthon laktam, nem vásárolgattam, hanem félretettem. Közben meghallgathattam, ahogy kibeszélnek a hátam mögött, hogy hiába dolgozok olyan keményen, hát SZEMMEL LÁTHATÓAN nincs semmi eredménye. Szóval csak annyit szeretnék mondani mindenkinek, aki nem hajlandó alázatosan dolgozni, csak álmodozni, hogy sok sikert kívánok nekik, de nem hiszem, hogy mindez össze fog  jönni. Azon egyszer" okból kifolyólag, hogy nem érdemelték ki. Azt látom újra és újra, hogy sokan vállalnak egy olyan munkát, amivel nem elégedettek, de az er !forrásaikat elpazarolják. Mi lenne, ha a következ "  vakációd tervezése helyett inkább elkezdenél egy olyan életet építeni, amib " l nem akarsz megszökni? Seth Godin SEAL Az egyik kedvenc olvasmányom az utóbbi id !ben ex-SEAL katonáknak az összefoglalói a mentáis ellenállóképességr !l. Mindez teljesen más néz !pontba helyezi az emberi

teljesítményt. A SEAL az amerikai haditengerészet egy különleges alakulata, akiknek hihetetlenül kemény kiképzésen és teszteken kell átesniük. De ezen a kiképzésen szembesülnek szembes ülnek azzal, hogy mennyire messze is van az emberi lény teljesít!képessége shhoz képest, amit általában gondolunk. Mark Divine az egyik szerz !, aki megosztja a tapasztalatait a kiképzésr!l 20x faktornak hívja az ! gondolkodásmódját. Ez arra utal, hogy az !  szemében minden ember 20-szor többet képes elérni, mint az illet ! gondolja. Eric Greitens egy másik szerz!, aki az egyik társának írt levelekben emlékezik vissza a bels !  monológra, ami végigkísérte a megpróbáltatásaikat. Ahogy a bels ! monológ panaszkodásra változik, az ember elkezdi feladni. A kiképzés alatt is szinte senki nem a konkrét feladatok alatt adta fel, hanem a legtöbben a naplementét nézve, pihen!id!ben. Mert akkor belegondoltak, hogy mi mást csinálhatnánk ezek helyett a nehézségek helyett. Tehát az igazi probléma nem is a feladatok voltak, hanem az arról alkotott szemléletük, bels !  magyarázatuk. A naplementét nézve könnyen el !térbe kerül, hogy milyen jó lenne máshol lenni. Bár ezt nem lehet panaszkodásnak hívni, de az átlagember életében ugyanez a jelenség minden bizonnyal panaszkodásként fog megnyilvánulni. Miért ilyen nehéz el !rehaladni, hát soha nem válik könnyebbé?

Miért nem segít senki? Miért nem értik meg az emberek, hogy mennyire fontos, amit mondani akarok? Ezek az én panaszaim voltak, de minden bizonnyal mindenkinek hasonló dolgok ugranak be. Amit mondani szeretnék, hogy nem vagy egyedül. Mindenkinek nehéz, de vannak, akik nem adják fel. És minden azonnal, és visszafordíthatatlanul könnyebbé válik, amint az ember nekifeszül a problémák megoldásának. Edison sztori Edisonról járja az a történet, hogy az izzólámpa megalkotásáig 10 000 próbálkozáson ment keresztül, de ! ezeket nem kudarcként élte meg, hanem úgy, hogy talált 10 000 módot, ahogy nem tud megfelel ! izzólámpát csinálni. A valóságban azok a próbálkozások is többé-kevésbé m"köd!képesek voltak, csak nem égtek elég ideig a széleskör" használhatósághoz. Az egyik bíztató kísérlet egy bambuszfajtának az elszenesítéséb!l származó izzószál volt. Edison megbízott egy kutatót, hogy szedjen össze egzotikus bambuszfajtákat, amikkel tovább tudnak próbálkozni a tökéletes megoldásért. Szeretném, ha elképzelnénk egy pillanatra ezt az állapotot, ami lehetett Edison fejében, amikor már több ezer kísérlet után még épp csak látszik valami fény az alagút végén. Valami haladás van, de semmi nem garantálja, hogy valóban va lóban kifizet!dnek ezek az er !feszítések. Lehet azt mondani, hogy “hinni kell a sikerben”, de én inkább

úgy fogalmaznék, hogy el kell fogadni az elején, hogy nem fognak összejönni a dolgok, és nem tudod, hogy mennyi ideig nem fog m "ködni, bármit is szeretnél. Éppen ezért viszont tudatosan el kell könyvelni azt, hogy mit akarsz, és milyen árat fogsz fizetni érte (és az ár valószín"leg magasabb lesz, mint els !re kalkulálod). Egy másik gondolat ehhez f "z!d!en: Edison el !re bejelentette, hogy 1879. december 31-én közvilágítás lesz a Menlo Park-ban, ahol dolgozott. Ekkor még nem volt kész az izzó. De elkötelezte magát egy határid ! mellett. Mindkét megoldás (kudarcok tudatosítása, és elkötelez!dés) hasznos lehet a céljaink elérésehez.

el !re

Lista az 5 emberr !l Van nekem egy speciális listám 5 emberr !l, akikkel az életem folyamán szeretnék találkozni, és azt szeretném hallani t!lük, hogy “Ádám elismerem a munkásságod, igazán tiszteletre méltóak az er !feszítéseid”. Közös bennük, hogy: -Mindegyikük becsületes vállalkozó,... -...aki keményen dolgozik… -…a világ jobbá tételén. Olyan ember akarok lenni, aki ezeknek az embereknek a szemébe tud nézni, kiérdemli ezeket a szavakat, és méltónak érzi magát rájuk. Ehhez pedig néhány nagy dolgot teljesítenie kell az

embernek, de ezek a szavak ett !l az 5 embert!l azt  jelentené, hogy pontosan ott vagyok, ahol lenni szeretnék. És ez szintén feltüzel. Olyan emberek elismer !  szavait kiváltani, akik pontosan azt építik, amit én is az életemben akarok tudni. Ez egy kis plusz, ami begyújtja az ember elméjét, egy fókuszpont, amihez minden szükséges er !feszítést rá lehet koncentrálni. Teljesítményfilozófia A felel!sségvállalás egy bizonyos szintig komoly feszültséget tesz az emberre. De ahogy átbuksz egy szinten, látni fogod, hogy a jöv!d tiszta, és csak attól kell tartanod, hogy nem bontakoztatod ki a lehet !ségeid. Én ezt a gondolatot megfizethetetlennek és mindennél értékesebbnek tartom. Ha jobban körbenézel, vannak az emberek, akik alig várják a nyugdíjat. Ezzel szemben azok az emberek, akik megengedhetnék maguknak, hogy korán befejezzék a munkát, életük végéig dolgoznak gyakran. Mindez csak attól függ, hogy mit vársz el magadtól. Mit vársz el magadtól, hogy mit csinálsz a hétvégéken, a szabadid!dben, hogyan hozod meg a döntéseid. Ha valóban megfogadod a tanácsokat, amiket kaptál a könyvben, szépen lassan kialakul egy teljesítményfilozófia a

fejedben. Egy gondolkodásmód, hogy hogyan érdemes, és hogyan nem érdemes élni. Haldoklunk Egy másik dolog, amit tudatosítanunk kell, hogy haldoklunk. Úgy értem tudom, hogy ezt mindenki tudja. Legalábbis elméletben. Mert a gyakorlati tapasztalatok ritkán tükrözik ezt. 6. Pál pápa azt mondta: "Valakinek meg kellene mondania az életünk kezdetén, hogy haldoklunk. Akkor talán ki tudnánk bontakoztatni a lehet !ségeinket, minden nap, minden percében. Tedd meg, én azt mondom! Csak véges számú holnap van már." Szerintem ez egy felszabadító gondolat. Nem igazán vannak kockázatok az életben, mert bármi történik, a végén meghalunk. Mindenképpen ez a vége. Az ókori sztoicisták értették ezt. A mai világban egyre kevesebben. Onnantól kezdve, hogy ezt el tudja fogadni az ember, az egész egy teljesen más játszmává válik. Elérhet!vé válik egy sokkal konstruktívabb élet.

Utószó: Tedd meg a gyerekedért Mit szeretnél, hogy mit látna a leend ! gyereked mintaként? Azt, hogy az élet vacak és állandóan nehézségekkel kell küszködnie az embernek, és meg kell szakadni a munkában (ami egy szükséges rossz) és rohadjanak meg az öltönyös gazdagok? Vagy… Azt, hogy az élet egy fantasztikus lehet !ség, ahol az, aki többet tud lerakni az asztalra másoknál, az jutalmat kap, és ki fogja élvezni az itt töltött idejét az utolsó másodpercéig? Mert az egyik mintát mindenképpen látni fogja. És hiába mondod, hogy neked a család az els !, ha a gyereked azt látja, hogy csal botladozol az életben, és te se azt csinálod, amit szeretnél, és persze “az élet már csak ilyen”. Én iszonyatosan lenézem azokat a fiatalokat, akik néznek ki a fejükb!l, hogy milyen keményen hajtom magam. Mert  “nekik van életük, nekik nem a siker hajszolása a fontos”. Meglátjuk. Én valószín"leg 20 év múlva a nap minden óráját a szeretteimmel fogom tölteni. Nekik pedig “lesz egy életük és nem a sikert hajszolják”, ami ha a papírforma érvényesül, akkor nem igazán fogja boldoggá tenni !ket.

És én ezzel kapcsolatban még csak pesszimistának sem számítok. Virginia Satir, a világ egyik leghíresebb családterapeutája szerint alig van olyan család, ahol a szül !k a saját keser"ségükkel, vagy hiányosságaikkal ne traumatizálnák valamilyen formában a gyereküket. Komolyan: te hány olyan embert ismersz, aki egészséges családban n!tt fel? Hány olyan embert ismersz, akinek a szülei továbbra is szeretik egymást, a gyerek példaképnek tartja !ket, és feltétel nélkül ki mered jelenteni, hogy boldogok és elégedettek az életükkel? Én egy olyan életet szeretnék építeni, ami példaérték " az utódaim számára. Nem értem, hogy más miért ne törekedne ugyanerre. Néha az emberek megjegyzik, hogy mániákusnak t "nök a számukra, ahogy egyre újabb kihívásokat t "zök ki magam elé, és néha valaki aggódik is miattam, hogy nehogy kiégjek. Nem fogok. Mert mindez egy célt szolgál. Azt, hogy én képes legyek megteremteni azokat a családi körülményeket, ami szerintem ma nagyjából százezerb !l az egyetlen kivétel a társadalomban. Én azt akarom, hogy a leend !  gyerekeim annak lássák a világot ami, ne ködösítse el a gondolataikat semmilyen alacsony önbecsülés"  hiedelem, amit a társadalom beleolt mindenkibe. Szeretném !ket látni emberként növekedni, és szeretném, ha lenne bennük egy felel !sségérzet, hogy segítsenek

azoknak, akiknek más nem teremtette meg ugyanezeket a feltételeket. Igen, a legtöbb ember tojik az életére, és odateszi a gyerek kezébe az okostelefont, csakhogy neki ne kelljen foglalkozni vele. Mindez hosszú távon azt fogja mutatni a gyereknek, hogy ! nem olyan fontos, és csak az számít, hogy csöndben legyen. Egy valamit szeretnék tisztába tenni: meg vagyok róla gy!z!dve, hogy jelen pillanatban több milliárd ember van a világon, aki azt mondja, hogy a gyereke “az ! szeme fénye”, és menet közben traumatizálja a gyereket. Azzal, hogy egy olyan életet él, amir !l ! maga is tudja, hogy nem helyes, de nem képes irányítást szeretni. Szerintem tartozol magadnak, és tartozol a családodnak azzal, hogy a lehet ! legegészségesebb szemlélet " emberré válsz, akit ismersz, aki egyenes gerinccel jár, és képes lehet!ségeket és b!ségeket teremteni a maga számára az életben. Én azért dolgozom mániákusan most, hogy amikor ez a fázis eljön az életemben, akkor képes legyek ott is a legjobbamat nyújtani.

Köszönetnyilvánítás: A köszönetnyilvánítást azoknak szokták címezni, akinek a leginkább hálás az ember a könyv megalkotásával kapcsolatban. Te elolvastad ezt a könyvet, és ezért neked vagyok a leghálásabb. Az emberek a figyelmükkel szavaznak arra, hogy mi a fontos neki, és remélem, hogy egy kis lépéssel tudtam segíteni, hogy a jöv !ben jobban szavazz a figyelmeddel. Én nem tudom végezni a dolgomat a ti segítségetek nélkül.

Hogyan tovább? Biztos vagyok benne, hogy a könyv olvasása után több ötlet is kavarog a fejedben, de az esetleges lépésekkel kapcsolatban ködösek az elképzeléseid. Sok mindenre nincs lehet!ség ebben a könyv formátumban. Én úgy látom, hogy ahhoz, hogy valaki fejleszthesse az érzelmi intelligenciáját, és a tacit tudásokat, ahhoz legalább 4-5 hónap elkötelez!désre van szükség. Ezért készítettem el a TACIT Pro  tréningeket, amik ezeknek a tudásoknak a gyakorlására szolgál.