Brayan Enrique Vélez Giles Psicología del Consumidor. Seducción Subliminal: Capitulo 3 Las Defensas Perceptivas Ocultan Los Significados a Favor De La Manipulación Subliminal.
El ser humano difícilmente es estudiado como un todo, la extensión de la naturaleza humana imposibilita conocerlo en su plenitud desde una sola disciplina, es por ello que se le define como un ser Bio-Psico-Social-Espiritual, para poder así seccionar cada dimensión para su estudio. Del mismo modo el deseo de la humanidad de conocerse a si misma y a su medio junto con sus manifestaciones tiene un origen común y este no es otro que los deseos instintivos y básicos, sobrevivir, evitar el dolor y conseguir el placer, ¿Cómo el conocimiento del medio generará placer?, la respuesta a esta interrogante fundamenta el presente ensayo y es la siguiente: El ser humano desea conocerse a si mismo y al medio en la medida en que esto le de control sobre los procesos de ambos, este control le da acceso al placer y lo aleja del dolor, así además de sobrevivir goza con ello. Este deseo de refinamiento del uso del medio y de nuestras propias capacidades de interacción, llevan a la sociedad a volverse en el mejor de los casos cada vez mas perfecta, pero el objetivo de este trabajo no es exponer la parte amable de este acceso al conocimiento, es más bien evidenciar como el proceso de percepción fue estudiado de tal modo que se consiguieron formulas muy reales para manipular el modo en que la realidad es interpretada, las necesidades son jerarquizadas y la base de la sociedad, la familia es comprada como un estilo de vida desechable y reemplazable. Durante la historia de la humanidad esta tendencia encarnó con varios nombres, el que predomina en el presente es “el consumo de bienes y servicios” La realidad nos es inaccesible desde medios humanos, ya que siempre existe un “Yo” y un “Corpus” que en conjunto distorsionan la visión de esa realidad y la adecuan al individuo, el “Yo” teniendo integrado en si , lenguaje, único mecanismo que permite conectar el pasado, el presente y el futuro, que es flexible, dinámico y subjetivo, la Historia del individuo que percibe, la cual influye en la dimensión cognitiva y afectiva y su larga lista de atribuciones personales, sus gustos y disgustos creador por el contexto socio-familiar del que procede. Y el “Corpus” cuerpo que en un sentido biológico cuenta con la carga genética que representa una ventaja o desventaja según sea el caso, específicamente con lo que a los órganos de los sentidos respecta; se exponen todos estos puntos con el objetivo de tener en cuenta que la visión de un individuo varía grandemente el uno del otro según su propio juicio, a este fenómeno se le denomina “percepción selectiva”. La percepción selectiva es el filtro entre lo que se almacena en el consciente y lo que va a parar al inconsciente, siendo este el predominante en el proceso perceptual, comprender las reglas de esta importante parte de nuestro sistema perceptual es de gran importancia para quien quiere ejercer ese control. Conociendo esto las grandes empresas se encargan de depositar en el inconsciente una gran cantidad de información, para de ese modo generar tendencias de respuesta programadas en los receptores, cosa que el grueso de la población ignora completamente. Pero la psique humana no está indefensa ante estos ataques, por lo menos no completamente, ciertos mecanismos se encargan de desviar la información que es demasiado contundente o incomoda, el más importante de ellos es la represión, filtra una gran cantidad de información que es almacenada en el inconsciente, así no resulta molesta o se interpone mucho con las estructuras morales del individuo.
Brayan Enrique Vélez Giles Psicología del Consumidor. Estos ataques pueden ser más propiamente llamados, mensajes, específicamente los mensajes publicitarios, que programan para el consumo y llevan a lo planteado en un inicio, el control, el poder. La publicidad tiene dos grandes motores, los mismos que la teoría psicodinamica marca como las pulsiones básicas del hombre, estas se describen de un modo polar, la vida y la muerte, la vida como libido, o deseo, mayormente sexual y la muerte como la autodestrucción, el deseo de regresar a la nada. El contenido erótico-coital en la publicidad es muy evidente, lo sugerente, representaciones fálicas, de penetración, de felación y demás conductas sexuales enmascaras dentro de las imágenes, o lo sugerente de ciertos tonos de voz o arreglos de luz. La confluencia de estos factores tiene un resultado definido, hacer creer al espectador que el consumo de dicho producto producirá placer, y es ahí en el que se vende además de un producto un estilo de vida, adictivo, tirano y difícil de dejar, que incluye entre otras acciones el continuo abastecimiento del producto. Por el otro lado esta la imagen violenta del hombre, como en una película de acción, en la cual pelea durante toda la trama y al final consigue a la chica, es un mensaje masoquista disfrazado, en general los mensajes de muerte están mucho más ocultos de los sexuales. Aun existiendo diferentes idiomas, interpretaciones, capacidades físicas y demás factores que afectan la percepción, algunos símbolos existen a pesar de esas diferencias, hacerse con ellos para vender es una idea ciertamente muy redituable, sin ahondar mucho en ello es el caso de figuras publicas variadas que personifican al padre protector, la madre-sacerdotisa, el hijo-payaso y el hijo-artesano. Estos papeles se repiten una y otra vez y son comprados del mismo modo, por el efecto enajenante que tienen los medios sobre el ser humano del presente, la educación paterna fue sustituida por la programación pagada de la televisión, la convivencia sucede solo durante los anuncios o en el mejor de los casos cuando se va la luz. La realidad es comprada y vendida por el que puede pagar más, las investigaciones son censuradas, pero siempre hay tiempo al aire para anuncios coloridos que en 10 segundos impacten completamente a quien lo ve. La visión del cuerpo femenino y hasta hace no mucho la del masculino están, desgraciadamente a merced de la influencia de estos medios gigantes que si deciden que en ser delgado esta la belleza, entonces eso es real, si decide que una vida promiscua es sinónimo de éxito, no tardarán en salir comerciales de perfume en blanco y negro diciéndolo. La humanidad se encuentra ante un mecanismo de enajenación que hace cien años sería utópico, la misma televisión a color lo sería, esta seducción subliminal esta encarnada en la cotidianidad, es cómoda y necesaria para la mayoría, casi nadie desea invertir meses en una calabaza cuando se puede conseguir una en el centro de mercado, o volver a la época en la que no se tenía kiwi todo el año. Se presentaron ciertos mecanismos de control mediante el uso de mensajes que tienen por objetivo programar el inconsciente, ahí donde no pueden ser regulados ni seleccionados, las tentativas razones por las cuales esto es realizado y a que línea lógica corresponden y algunos de los efectos negativos que desencadenan, pudiendo todo esto si bien no revertirse, disminuirme en gran medida con una adecuada, oportuna y muy necesaria educación de consumo
