!I*ERECI%CI+ 1a prinipal fortale2a de la mara es que se le onsidera omo el prinipal 3ing 3ong4 asoiando en la mente de los onsumidores la mara $an Roque on la ategor5a del produto 6pensar en un 3ing 3ong es pensar en $an Roque#. $e podr5a deir que 7an reado la ategor5a.
El 7e7o de ser el primero en el merado le 7a generado la perepi/n del m8s antiguo y por lo tanto se 7a apoderado del onepto de tradii/n tan importante so9re todo en un merado de dules donde este atri9uto mara la difereniai/n on otras maras.
1a mara san roque tam9i0n se diferenia por los inno:adores sa9ores en 3ing 3ong omo son de man;ar 9lano de le7e4 l<uma y 7irimoya. %dem8s sus produtos tienen diseños de empaque m8s ela9orado on un estilo y diseño de alidad.
E*&Q,E
Se3(en/aci4n Geo3r5.ica%
Se3(en/aci4n de(o3r5.ica%
'roduto dirigido para los estratos =4 >4 y ? on un rango de edad que :a entre los ? años y los ->4 no disrimina ni en ra2a4 ni en religi/n. Se3(en/aci4n 6sicol43ica% Se3(en/aci4n conduc/ual%
-# E$TR%TEGI%$ !E CRECIMIET&
ITE$I(&
o
'enetrai/n de merado
1a empresa San Ro+ue S7A7C de 1am9ayeque4 uenta on una Estrategia de Mar@eting llamada Mer7andising y un 'lan Estrat0gio llamado
Mars7all4 las uales son efiientes para su empresa4 ya que son ompletas tanto a ni:el naional omo internaional.
Graias a la gran importania que da la empresa $an Roque $.%.C en el 8rea de mar@eting 7emos podida romper 9arreras y est8ndares4 omo por e;emplo4 la tasa de empresas eAitosas peruanas4 que no solo rompen 9arreras a ni:el del 'er<4 si no al ni:el mundial. En "BB a9rieron dos tiendas m8s en C7ilayoD la tienda olognesi y la tienda $an Jos0. En la atualidad uentan on "= puntos de :enta en el norte del pa5s4 un ser:iio de deli:ery en 1ima y :enta de sus produtos a tra:0s de CEC&$,!.
%dem8s se 7an implantado estrategias futuras omo esD en:asar en empaques de alta tenolog5a que impidan la falsifiai/n4 en el 8rea de :entas.
o
Desarrollo de (ercado
- Apertura de nuevo punto de venta en el sur del país
Con
el
propósito
de
aperturar
nuevos
mercados, se hizo un estudio en las ciudades de Arequipa, Cusco y acna, estudio cuyo resultado arro!o que las ciudad indicadas para esta"lecer nuevos puntos de ventas son las
ciudades
de Arequipa con una renta"ilidad de #$ %&& 797 con una demanda alta y de #$. '%&&&& en caso se presente una demanda "a!a. (n la ciudad del Cusco se presenta una renta"ilidad de #$. 3') )4' con una demanda alta y de #$. %6% &&& en caso sede una demanda "a!a. (sto se dio de"ido a la *ran cantidad de turistas que +recuentan estas dos ciudades en comparación con la ciudad de acna que tiene poco auencia de turistas.
8
A6er/ura de nuevo 6un/o de ven/a en el e9/ran1ero
-e"ido a la *ran aceptación de los diversos productos en el eterior se hace un estudio
so"re
la +acti"ilidad
de aperturar
una tienda
distri"uidora en los /a0ses de ((11, 2talia o #uiza. #e*n las ci+ras arro!adas por el estudio se recomienda aperturar un nuevo punto de venta en el pa0s de ((11 de"ido a la *ran demanda que se presenta en este pa0s, ya que nos *enerara un rdito de #$. 48) 663. o
!esarrollo de produto
Ca9e resaltar que el produto on mayor partiipai/n en las :entas fue el Mini 3ing 3ong produto que reientemente fue lan2ado al merado on un total de "F unidades :endidas. LAN:AIENTO ;
que se reali2aran para el lan2amiento de un nue:o produto estrella H3IG 3&GMII4 de
puro
man;ar
9lano
9añado
en
resultado
se
7oolate. 'ara
lograr un
me;or
reomienda reali2ar el proeso de lan2amiento on un tiempo intensi:o de -= semanas y on un osto total de $. F.
Esto nos permitir8 afian2ar a
ITEGR%CI&
o
(ertial
8
In/e3raci4n ver/ical 6ro3resiva o 0acia delan/e
1a empresa H$an Roque aplia estrategias de integrai/n 7aia delante en uanto a la Implementai/n y esta9leimiento de sitios Ke9 para :ender de forma direta los produtos a los onsumidores y mantener los anales de distri9ui/n direta. $us produtos se distri9uyen de una manera multianalD de manera direta a ni:el loal y a ni:el naional on intermediarios so9re todo a tra:0s de autoser:iios
8
In/e3raci4n ver/ical 0acia a/r5s >re3resiva?
Como parte de su proeso de eApansi/n4 deidieron rear el esta9lo de GE$%4 empe2ando on gallinas ponedoras y L? :aas. %tualmente uentan on m8s de "= :aas que les permiten a9asteerse de su propia le7e para la ela9orai/n de su man;ar 9lano. %dem8s del esta9lo GE$% y la Casa *undai/n uentan atualmente on estaiones de grifo. $us produtos 7an ido e:oluionando on presentaiones inno:adoras.
Cuenta on un esta9lo propio4 on una produi/n de -> litros mensuales.
