PT WINGS FOOD SEJARAH SINGKAT PERUSAHAAN Wings corporation didirikan pada tahn !"#$ di Sra%a&a' Indon(sia) S(*a+a *i+a p*h t(rakhir p(rsahaan ini t(*ah %(rk(+%ang dari s(%ah indstri r+ah k(ci* +(n,adi p(+i+pin pasar &ang +(+p(rk(r,akan ri%an orang d(ngan pa%rik pa%rik %(r*okasi di Jakarta dan Sra%a&a) T,an dari Wings Wings -orporation ada*ah +(+prodksi prodk.prodk ka*itas Int(rnas iona* d(ngan harga (kono+is) Prodksi p(rta+a ada*ah d(ngan p( +%atan sa%n cci hi,a %atan tangan) D(ngan prodk ini' Wings %(rhasi* +(n(+%s pasar ko+p(titi/ pada akhir tahn !"#0.an) S(t(*ah it Wings +(+p(rk(na*kan prodk %ar &ait kri+ d(t(r,( n dan prodk p(+%(rsih *ainn&a dan sa*ran distri%si &ang didirikan di s(*rh Indon(sia) 1(%(rapa d(kad( %(riktn&a +(*ihat Wings Wings t(rs +(+p(r*as *ini prodk ntk %(r%agai r+ah tangga dan prodk p(ra2atan pri%adi) Wings ,ga +(+p(r*as ,aringan distri%si s(*a+a p(riod( ini' k( titik di +ana prodk &ang t(rs(dia di ha+pir s(tiap kota dan d(sa di s(tiap pro3insi n(gara it' sitasi &ang ada sa+pai hari ini) Wings saat ini +(+prodksi dan +(n,a* ratsan SKU r+ah tangga dan prodk p(ra2atan pri%adi' dan %ar.%ar +(+p(r*as *ini prodkn&a prodkn&a t(r+ask +in+an dan +i( instan) Hari ini' Wings diaki s(%agai prods(n *oka* t(rk( +ka dan distri%tor r+ah tangga dan prodk p(ra2atan pri%adi) 4(n,adi s(%ah k(*o+pok k(*o+pok %isnis &ang dina+is dan %(raga+' Wings +asih did(dikasikan ntk 3isi a2a* p(rsahaan kons+(n d(ngan +(n&(diakan r+ah tangga dan prodk p(ra2atan pri%adi ka*itas tanpa ko+pro+i) PERKE41ANGAN PERUSAHAAN Agar %isa +(n,adi p(+ain g*o%a*' Grp Wings hars t(rs +(*askan pasarn&a k( n(gara &ang p(nddkn&a %an&ak s(p(rti A+(rika 5atin' India dan -ina) Jga' +(+%angn +(r(k dan ti+ p(+asaran &ang h(%at di *ar n(g(ri)
Di indstri toi*(tris Tanah Air' Air' ada tiga p(+ain %(sar &ang +(rangs(k dan +(ngasai pasar6 Uni*(3(r' Proct(r 7 Ga+%*( 8P7G9' dan Wings) P(+ain &ang dis(%t p(rta+a dan k(da ada*ah p(rsahaan +*tinasiona*) P(+ain k(tiga ada*ah p(+ain *oka* &ang +a+p %(rt(ngg(r di pncak dan +(nandingi raksasa toi*(tris dnia) D(ngan %(nd(ra PT Sa&ap 4as Uta+a' PT Wings Sr&a dan PT 5ioninda Ja&a' p*han prodk k(*aran k(*o+pok saha &ang %(r+arkas di Kota 1a&a ini' sdah sangat /a+i*i(r di t(ngah +as&arakat) S(%t sa,a d(t(rg(n Wings' Gi3' Gi3' N3o' -iptad(nt' Kodo+o' 4a+a 5(+on' So K*in' Daia' S+i*( Up' dan +asih %an&ak *agi prodk toi*(tris *ainn&a) Ha+pir s(+a prodk toi*(tris Wings Wings +(n(+p(* k(tat prodk s(,(nis +i*ik raksasa Uni*(3(r) S(kadar +(n&(%t contoh6 N3o d(ngan 5i/(%o&' So K*in d(ngan Rinso' So K*in P(2angi d(ngan 4o*to' Sn*ight d(ngan 4a+a 5(+on) Di +ata Handito Jo(2ono' -hi(/ Strat(g& -ons*tant Arr%(&' Arr%(&' prodk toi*(tris Wings +(+ang t(r%kti +(+i*iki posisi &ang ckp kat
di pasar) Wings ckp +a+p +(nghadapi p(+ain asing s(p(rti Uni*(3(r) :4(n,adi no+or sat ata da'; ngkapn&a) K(digda&aan Wings tak han&a di ranah toi*(tris &ang +a+p +(+%at raksasa toi*(tris dnia Uni*(3(r k(tar.k(tir) Di indstri +akanan pn' raksasa Indo/ood di%at ka*ang ka%t d(ngan k(hadiran 4i( S(daap &ang di*ncrkan Wings pada Apri* <00=) Han&a da*a+ t(+po s(tahn' 4i( S(daap %(rhasi* :+(ncri; !<> pangsa pasar Indo/ood) 4(ski tidak ada data angka' p(rt+%han 4i( S(daap t(rs +(*(,it) Ha* ini t(r*ihat dari p(na+%ahan +(sin dan kapasitas prodksi di da pa%rik Gr(sik dan 1(kasi) Tak p(*ak' Indo/ood &ang s(*a+a ini +(*(nggang s(ndirian t(rtohok dan s(cara agr(si/ *angsng +(*ncrkan tiga +(r(k tandingan6 4i( Sa&aaap' Sari+i dan Sp(r4i S(daaap) S(*ain +(rangs(k pasar d(ngan 4i( S(daap' Grp Wings ,ga +(+%o+%ardir pasar d(ngan prodk +in+an Jas.Js dan A*(. A*() K(da prodk ini t(r*ihat ckp +(ngki*ap di pasar) Tak han&a %(r,a&a di %isnis toi*(tris dan +akanan) K(*o+pok saha &ang di%angn o*(h d(t Johan(s F(rdinand Katari dan Har,o Stanto pada !"#$ ini t(*ah +(nggrita k( %(r%agai s(ktor) K(*apa sa2it' p(r%ankan' %ahan %angnan' ki+ia' dan prop(rti pn dira+%ahn&a) Di %isnis prop(rti' Grp Wings +(+i*iki s(,+*ah pro&(k p(r+ahan pr(stisis' s(%t sa,a Ra//*(s Hi** di -i%%r &ang dia+%i* a*ih dari PT Gnng S%r S(ntosa kar(na k(s*itan *ikiditas saat kris+on !""$) Di Sra%a&a' Grp Wings +(+%angn p(r+ahan Nir2ana E?(cti3(' Pa*(+ Indah' dan Pa*(+ Indah P(r+ai) Prop(rti rit(* ko+(rsia* ,ga di*irik) 1(rgand(ngan d(ngan raksasa rokok Grp D,ar+' +(r(ka +(+%(st P*a Gadng Trad( -(nt(r *(2at %(nd(ra PT Nagara,a 5(stari) Tak han&a di pro&(k t(rs(%t ko*a%orasi da raksasa it' ka%arn&a di pro&(k Sp(r%*ok Grand Indon(sia Jakarta pn' Grp Wings pn&a andi* ckp %(sar) 1o*(h ,adi ko*a%orasi ini dipic kar( na +(r(ka +(n,a*in h%ngan %(san) 4asih di %isnis prop(rti' Grp Wings ,ga +(ngi%arkan Apart(+(n Patra 4aison(tt( di Jakarta) Di %isnis %ahan %angnan' Grp Wings +(ng(+%angkan k(ra+ik *antai d(ngan +(r(k 4i*an 84i*an -(ra+ics9 s(,ak tahn !"$") S(*ain +(+prodksi 4i*an' di %a2ah PT Ad&a%ana P(rsada ,ga +(ng(+%angkan +(r(k H(rc*(s) S(*ain it' %(rgand(ngan d(ngan Sia+ -(+(nt 8Thai*and9 s(,ak !""@ Grp Wings +ask k( %isnis papan gips+ dan p*(st(r gips+) 4(nggnakan %(nd(ra PT Sia+.Indo G&ps+ Indstr&' +(r(k &ang dik(+%angkan ada*ah E*(phant) 4asih %(r+itra d(ngan Sia+ -(+(nt' *(2at PT Sia+.Indo -oncr(t( Prodct' Wings +(+prodksi %ahan s(+(n /i%(r ntk p(ngatapan) S(*ain it' Wings pn +(ra+%ah %isnis g(nt(ng k(ra+ik c*a& d(ngan +(r(k 4.-*ass) Di s(ktor k(angan' Grp Wings +ask k( %isnis s( kritas d(ngan +(ngakisisi PT UO1 Ka& Hian S(criti(s pada !""#) Tahn <00!' Wings k(+%a*i +(ngi%arkan p(rsahaan s(kritas d(ngan %(nd(ra Ekokapita* S(kritas) Di s(ktor k(angan' Wings ,ga +(ngi%arkan 1ank Ekono+i) Tahn *a*' "$'"> saha+ 1ank Ekono+i di,a* k( HS1- d(ngan ni*ai s(kitar Rp @ tri*in) D(ngan grita %isnis t(rs(%t' dip(rkirakan tota* k(ka&aan Grp Wings +(ncapai Rp != tri*in) Dan' s(,ak <00' k(*arga Katari sdah +ask !0 %(sar p(ngsaha t(rka&a di Indon(sia 3(rsi 4a,a*ah For%(s) 4(nrt Handito' +(ski +ask k( %(r%agai ranah %isnis' Grp Wings +asih akan /oks pada da %isnis ta+an&a6 toi*(tris dan +akanan):4(r(ka +(+i*iki ko+it+(n &ang sangat %(sar da*a+ +(+%(sarkan k(da %isnis t(rs(%t) Dan hasi*n&a ckp t(r*ihat' di +ana Wings ckp +a+p +(nghadapi p(+ain.p(+ain asing
s(p(rti Uni*(3(r'; Handito +(n(gaskan) 4(nrt Handito' p(nting %agi Grp Wings t(rs +(+p(rhatikan da pi*ar &ang t(*ah +(*a+%ngkan p(rsahaan &ang %(ra2a* dari ho+( indstr& +(n,adi raksasa %isnis ini) Grp Wings tidak %o*(h k(hi*angan kons(ntrasin&a da*a+ +(ng(+%angkan da pi*ar %isnis &ang +(+i*iki %an&ak raga+ ,(nisprodk) :1agai+anapn Wings ada*ah sa*ah sat ra,a toi*(tris dan ca*on ra,a +akanan'; ngkapn&a) Da*a+ p(nga+atann&a' saat ini posisi prodk +akanan Wings +(+ang %(*+ s(%(sar prodk toi*(trisn&a) 1kan %(rarti' Wings tidak +a+p +(+%(sarkan saha +akanann&a it) Ia +(*ihat da*a+ *i+a tahn t(rakhir ini Wings +(+ang t(r*ihat %(rsaha +(+%(sarkan saha +akanann&a hingga +a+p +(n,adi anca+an %agi para p(saing &ang t(*ah ada s(%(*+n&a) 5ihat sa,a g(%rakann&a *(2at 4i( S(daap &ang +(+%at Indo/ood k(%akaran ,(nggot kar(na pangsa pasar Indo+i( t(rg(rs) S(nada Handito' p(nga+at p(+asaran Badi 1dhis(tia2an dari Forc( On( ,ga +(ni*ai k(ngg*an Grp Wings +(+ang pada %isnis /ast +o3ing cons+(r goods 8F4-G9 &ang +(n,adi %isnis inti Grp Wings) Ia +(ni*ai p(rt+%han grp ini sangat /(no+(na*) :P(rt+%hann&a %isa sa+pai <0> p(r tahn) It sangat /(no+(na* kar(na ,ika dihitng in/*asi sa,a >' %isa tiga ka*i *ipat dari in/*asi'; ,arn&a) Ia +(*ihat ada tiga /aktor &ang +(*atar%(*akangi k(sks(san di %idang ini) P(rta+a' Wings +(nghasi*kan prodk &ang t(r,angka +as&arakat *as) K(da' kat da*a+ ,aringan distri%si s(hingga k(tika +(*ncrkan prodk %ar *(%ih +dah d(ngan dkngan distri%si &ang *as dan da*a+) K(tiga' +(ngasai indstri o*(och(+ica* s(hingga indstri toi*(tris %isa dikasai) K(katan Grp Wings di %isnis toi*(tris kar(na +(ngasai ,ga %isnis h*n&a) Wings +(+ang sangat 3ision(r dan +(+pn&ai kons(p &ang ,(*as da*a+ +(ngarap indstri) Po*a (kspansi Grp Wings %iasan&a d(ngan *(%ih d* +(ngasai indstri h* s(%(*+ +(nggarap hi*irn&a) Nah' di indstri h* &ang +(n,adi k(katann&a' Grp Wings +(n,adi prods(n a*k&*%(nC(n( %ahan %ak ta+a d(t(rg(n t(r%(sar di Asia Pasi/ik *(2at PT Ungg* Indah -aha&a) D(ngan kapasitas t(rpasang *(%ih dari <00 ri% +(trik ton p(r tahn' p(rsahaan ini +(+asok Wings dan s(,+*ah prods(n *oka*' s(rta +(*(+par k( n(gara ASEAN' Eropa' A+(rika S(rikat dan Astra*ia) 4asih di indstri h*' Grp Wings %(rgand(ngan d(ngan Grp D,ar+ dan Grp 5atan 5as +(+%(*i Ecogr((n O*(och(+ica* dari Grp Sa*i+) Ecogr((n ada*ah prods(no*(och(+ica* t(r%(sar di dnia d(ngan kapasitas prodksi *(%ih dari !00 ri% +(trik ton p(r tahn) O*(och(+ica* ada*ah %ahan %ak indstri p(ra2atan t%h' sa%n' d(t(rg(n' +akanan' p*astik' /ar+asi' dan %(r%agai indstri *ain) Prodksi Ecogr((n' "> di(kspor d(ngan pasar ta+a n(gara Asia 80>9 s(p(rti J(pang' -ina dan Kor(a Eropa 8<0>9 dan AS 8<0>9) S(,atin&a' tak han&a prodk Ecogr((n &ang di(kspor) Prodk toi*(tris dan +akanan ,ga +(ndapat r(spons ckp %ags di pasar +ancan(gara) 4(nrt p(nga+atan Badi' prodk toi*(tris Grp Wings sa+pai k( pasar A/rika) Ia +(ngatakan' ntk pasar g*o%a* +(+ang Grp Wings %(*+ %isa dis(,a,arkan d(ngan p(+ain s(p(rti Uni*(3(r kar(na +asih t+%h di pasar n(gara d(3(*oping dan nd(rd(3(*oping) Na+n' ntk +ask k( pasar n(gara %(rk(+%ang ini pa&a Wings d(ngan p(n(trasi prodk d(t(rg(nn&a ckp %ri*ian kar(na +ask d(ngan kran k(ci*' kg dan ! kg) 1andingkan d(ngan prods(n asa* AS ata Eropa &ang +(ng(+as prodk d(t(rg(nn&a %(rkran =. kg)
Untk %isa +(n,adi p(+ain g*o%a* dan %isa dis(,a,arkan d(ngan p(rsahaan s(k(*as Uni*(3(r' Badi +(n&arankan agar Grp Wings t(rs +(*askan pasarn&a k( n(gara %(rk(+%ang &ang ,+*ah p(nddkn&a %an&ak s(p(rti A+(rika *atin' India' t(r+ask k( -ina) S(+(ntara Handito +(n&arankan agar Grp Wings +(+%angn +(r(k dan ti+ p(+asaran di *ar n(g(ri ntk *(%ih %isa +(nggarap pasar *ar) Ia +(nandaskan' ,aringan distri%si k( *ar n(g(ri p(r* dip(rkat) :Sa&a harapkan Grp Wings %isa ,adi s(p(rti P7G.n&a Indon(sia'; katan&a) 4(nrt A)1) Ssanto' 4anaging Partn(r Th( Jakarta -ons*tant Grop' k(*o+pok saha &ang s(karang di+otori g(n(rasi k(da Katari ini sdah +(nn,kkan (ksist(nsin&a di pasar r(giona*) :1(%(rapa prodkn&a di(kspor k( %(%(rapa n(gara'; i+%hn&a) Untk +(n,adi p(+ain g*o%a*' +(nrtn&a' hars +(+pn&ai 3isi &ang diikti d(ngan p(r(ncanaan strat(gi p(rsahaan &ang %ags) Dari r(ka+ ,(,ak p(r,a*anan Grp Wings' k(*o+pok saha ini di,a*ankan d(ngan 3isi dan kons(p &ang ,(*as) 4(nrt Badi' Grp Wings &ang t+%h dari %isnis k(*arga ini nik s(ka*i kar(na +(*i%atkan s(+a k(*arga' sa+pai o+' tant(' dan k(ponakan pn di*i%atkan) :4(r(ka %isa ko+pak %(k(r,a +(n+%hkan p(rsahaan'; katan&a) 1(r%agai ka*a ngan +(+ang +(ni*ai +(ski p(rsahaan k(*arga' Wings sangat so*id) 4(ski +(ngasai k(p(+i*ikan' di %(%(rapa p(rsahaan k(*arga Katari tak s(*a* +(n,adi pck pi+pinan) S(,ah ini Handito +(ni*ai' k(*arga Katari +(n.tr(at %isnisn&a d(ngan pro/(siona*) 4(r(ka ,ga %an&ak +(nggnakan t(naga pro/(siona* di p(rsahaan) :Dan hasi*n&a t(r*ihat dari p(ncapaian +(r(ka s(,ah ini'; ,arn&a)
STUKTUR ORGANISASI PERUSAHAAN Bang di+aksd d(ngan strktr organisasi ada*ah sat ssnan d(ngan h%ngan antar %agian da*a+ organisasi +aka para kar&a2an dapat +(ng(tahi d(ngan ,(*as tgas' 2(2(nang' dan tanggng ,a2a% +(r(ka s(hingga dapat t(r,a*in k(r,asa+a &ang (/(kti/ dan (/isi(n ntk +(ncapai tgas p(rsahaan) K(t(rangan di %a2ah ini +(rpakan tgas dari strktr organisasi Wings 6 !) P(+asaran dan sa*(s p(n,a*an a 4(ngid(nti/ikasikan targ(t pasar dan p(saing pot(nsia*' +(ngid(nti/ikasikan k(%than p(*anggan) % P(ng(+%angan prodk t(rint(grasi strat(gis ntk s(tiap +(r(k dan +(nciptakan id(nti/ikasi +(r(k) c 4(ngana*isis tr(n pasar dan +(n&iapkan srat(gi p(+asaran &ang t(pat ntk targ(t pasar' +(n,a* prodk Wings) d 4a+p +(ng(+%angkan dan +(+p(rtahankan h%ngan %aik d(ngan p(*anggan' +(+%ant p(*anggan da*an p(+asaran prodk) (
4(ngid(nti/ikasaikan p(*ang saha dan %(rko+nikasi k(pada p(*anggan)
/ 4(ng(+%angkan k(r,asa+a d(ngan p(*anggan s(hingga dapat +(+p(r*as %isnis dan +(nghasi*kan k(ntngan +aksi+a* %aik k(pada p(*anggan dan p(rsahaan) <) Prodksi dan Engin(ring Untk %(rtanggng ,a2a% da*a+ +(n,aga pros(s prodksi ntk +(ncapai targ(t prodksi d(ngan t(tap %(rkons(ntrasi pada ka*itas %arang' p(ra*atan' p(+(*iharaan' dan (/(si(nsi p(nggnaan %ahan %ak) =) Financ( dan Acconting a
Hars +(ng(rti ad+inistrasi' akntansi dan kons(p.kons(p k(angan
% P(ngorganisasian AP 7 AR P(+antaan ars kas dan p(ngopti+a*kan k(ntngan ,angka pan,ang c 4(ngana*isis data akntansi' +(ngid(nti/ikasi +asa*ah dan +(r(ncanakan p(r%aikan sist(+ d *ain
1(k(r,a sa+a d(ngan p(n,a*an' p(+asaran dan *ogistik D(part(+(n' s(rta d(part(+(n
#) 5ogistik a
4(*i%atkan Prchasing' Spp*& -hain 4anag(+(nt' dan distri%si d(part(+(n
% 4(+aha+i p(+%(*ian dan +(+i*ih +(ng(3a*asi p(+asok' +(+(*ihara h%ngan d(ngan p(+asok s(hingga dapat +(ningkatkan k(*ancaran dan (/isi(nsi p(rsahaan c P(+aha+an &&ang ,(*as t(ntang kons(p +ana,(+(n *antai sp*a& dan t(knik' +a+p %(r/ikir strat(gis dan taktis d
Tingkat tinggi p(+(cahan +asa*ah k(t(ra+pi*an dan k(+a+pan ko+nikasi
) T(kno*ogi In/or+asi a
4a+p +(+i*iki TI &ang %aik
%
4a+p tr ,aringan dan %(rrsan d(ngan +asa*ah &ang ti+%* di*apangan
c Hars +(ngatr p(rangkat k(ras' +(+i*iki p(ng(tahan t(ntang p(+progra+an &ang so*id dan ana*isis sist(+ &ang +a+p +(+%(rikan so*si ntk +asa*ah d 4a+p +(ng(+%angkan dan +(+(*ihara ko+nikasi canggih dan sist(+ in/or+asi ,ga +a+p %(k(r,a d(ngan d(part(+(n *ain ) S+%(r Da&a 4ansia
a 1(rko+it+(n tk p(ng(+%angan s+%(r da&a +ansia dan organisasi s(hingga dapat +(ningkan (/isi(nsi dan prodkti3itas %isnis dan ni*ai t(rs +(ningkat %aik ntk p(rsahaan dan kar&a2an % Hars +(+i*iki p(+aha+an +(nda*a+ dan p(ngasaan s+%(r da&a +ansia' r(krt+(n dan p(*atihan strat(gi' s(rta ko+p(nsasi dan tn,angan @) Ris(t dan P(ng(+%angan a
Hars +(+i*iki *atar %(*akang &ang so*id dan p(ngasaan ki+ia dan p(n(*itiaan
%
4a+p +(ng(+%angkan prodk &ang ada s(sai d(ngan tr(n pasar
c 1(rtanggng ,a2a% ntk +(+i*ih dan +(n(rapkan standar p(n(ri+aan %ahan %ak dan p(r(ncanaan pros(s &ang (/isi(n +a+p +(+prodksi %arang %(rka*itas tinggi d
4a+p +(rancang k(+asan &ang t(pat s(sai d(ngan /ngsi
(
1(rko*a%orasi d(ngan p(+asaran' prodksi' *ogistik' dan d(part(+(n *ainn&a
PRODUK.PRODUK PERUSAHAAN Sa+pai saat ini Wings t(*ah +(+prodksi dan +(+asarkan *(%ih dari #0 prodk) Da*a+ +(+asarkan prodk.prodk' p(rsahaan +(+%agi da*a+ tiga di3isi &ait 6 Prodk r+ah tangga antara *ain Wings %ir' Ekono+i' Daia' So k*in po2(r' 1oo+' So K*in So/t(n(r' So K*in 5antai -*(an(r' Wings Porc(*in -*(an(r' 4a+a 5i+(' dan *ain.*ain) P(rsona* -ar( antara *ain -iptad(nt' Kodo+o' dan S+i*( Up' Gi3(' N3o' Pag( On(' E+(ron' Pag( On( 1otanica* Sha+po' H(rs dan *ain.*ain 4akanan dan 4in+an antara *ain Jas.Js' S(gar Dingin' 4i( S(daap' K(cap S(daap dan *ain.*ain
STRATEGI PE4ASARAN DAN PENGENDA5IAN 4UTU P(+asaran ada*ah sat pros(s sosia* dan +ana,(ria* di +ana indi3id dan k(*o+pok +(ndapatkan k(%than dan k(inginan +(r(ka d(ngan +(nciptakan' +(na2arkan dan %(rtkar s(sat &ang %(rni*ai sat sa+a *ain' intin&a' &ait 6 k(%than' k(inginan dan p(r+intaan'ni*ai' %ia&a dan k(pasan p(rtkaran' transaksi dan h%ngan' pasar dan p(+asar) T,an p(+asaran ada*ah +(ng(na* dan +(+aha+i p(*anggan s(d(+ikian rpa s(hingga prodk cocok d(ngann&a dan dapat t(r,a* d(ngan s(ndirin&a) Pros(s p(+asaran t(rdiri dari ana*isa p(*ang pasar' +(n(*iti dan +(+i*ih pasar sasaran' +(rancang p(+asaran' +(rancang progra+ p(+asaran' dan +(ngorganisir' +(*aksanakan s(rta +(nga2asi saha p(+asaran) Strat(gi p(+asaran ada*ah s(rangkaian tindakan t(rpad +(n, k(ngg*an ko+p(titi/ &ang %(rk(*an,tan) Faktor./aktor &ang +(+p(ngarhi strat(gi p(+asaran ada*ah 6 !) Faktor +ikro' &ait p(rantara p(+asaran' p(+asok' p(saing dan +as&arakat
<) Faktor +akro' &ait d(+ogra/i(kono+i' po*itikhk+' t(kno*ogi/isik dan sosia* %da&a) S(dangkan strat(gi dan kiat p(+asaran dari sdt p(ndangan p(n,a* 8# P9 ada*ah t(+pat &ang strat(gis 8p*ac(9' prodk &ang %(r+t 8prodct9' harga &ang ko+p(titi/ 8pric(9 dan pro+osi &ang g(ncar 8pro+otion9) S(dangkan dari sdt pandang p(*anggan 8# -9 ada*ah k(%than dan k(inginan p(*anggan 8csto+(r n((ds and 2ants9' %ia&a p(*anggan 8cost to th( csto+(r9' k(n&a+anan 8con3(ni(nc(9 dan ko+nikasi 8co+nication9) T,an akhir dan kons(p' kiat dan strat(gi p(+asaran ada*ah k(pasan p(*anggan s(p(nhn&a 8:tota* -sto+(r Statis/action;9
a)Kons(pP(+asaran )K(%than'K(inginan dan P(r+intaan Ada p(r%(daan antara k(%than' k(inginan dan p(r+intaan) K(%than +ansia ada*ah k(adaan di+ana +ansia +(rasa tidak +(+i*iki k(pasan dasar) K(%than tidak diciptakan o*(h +as&arakat ata p(+asar' na+n sdah ada dan t(rkir da*a+ ha&ati kondisi +ansia) k(inginan ada*ah hasrat akan p(+as t(rt(nt dari k(%than t(rs(%t) K(inginan +ansia di%(ntk o*(h k(katan dan institsi sosia*) S(dangkan P(r+intaan ada*ah k(inginan akan s(sat &ang didkng d(ngan k(+a+pan) Prodk ada*ah s(sat &ang dapat dita2arkan ntk +(+(nhi k(%than ata k(inginan p(*anggan) P(ntingn&a sat prodk /isik %kan t(r*(tak pada k(p(*ikann&a t(tapi pada ,asa &ang dapat di%(rikann&a) Ni*ai'1ia&adanK(pasan Ni*ai ada*ah p(rkiraan p(*anggan t(ntang k(+a+pan tota* sat prodk ntk +(+(nhi k(%thann&a) S(tiap prodk +(+i*iki k(+a+pan %(r%(da ntk +(+(nhi k(%than t(rs(%t' t(tapi p(*anggan akan +(+i*ih prodk +ana &ang akan +(+%(ri k(pasan tota* pa*ing tinggi) P(rtkaran' Transaksi dan H%ngan K(%than dan k(inginan +ansia s(rta ni*ai sat prodk %agi +ansia tidak ckp ntk +(n,(*askan p(+asaran) P(+asaran ti+%* saat orang +(+tskan ntk +(+(nhi k(%than s(rta k(inginann&a d(ngan p(rtkaran) P(rtkaran ada*ah sa*ah sat cara +(ndapatkan sat prodk &ang diinginkan dari s(s(orang d(ngan +(na2arkan s(sat s(%agai gantin&a) P(rtkaran +(rpakan pros(s dan %kan k(,adian s(saat) 4asing.+asing pihak dis(%t %(rada da*a+ sat p(rtkaran %i*a +(r(ka %(rnding dan +(ngarah pada sat p(rs(t,an) Jika p(rs(t,an t(rcapai +aka dis(%t transaksi) Transaksi +(rpakan p(rtkaran ni*ai antara da pihak) Untk k(*ancaran dari transaksi' +aka h%ngan &ang %aik dan sa*ing p(rca&a antara p(*anggan' distri%tor' p(n&a*r dan p(+asok akan +(+%angn sat ikan (kono+i' t(knis dan sosia* &ang kat d(ngan +itran&a) S(hingga transaksi tidak p(r* din(gosiasikan s(tiap ka*i' t(tapi sdah +(n,adi ha* &ang rtin) Ha* ini dapat dicapai d(ngan +(n,an,ikan s(rta +(n&(rahkan +t prodk' p(*a&anan dan harga &ang 2a,ars(carak(sina+%ngan) Pasar Pasar t(rdiri dari s(+a p(*anggan pot(nsia* &ang +(+i*iki k(%than ata k(inginan t(rt(nt s(rta +a dan +a+p trt da*a+ p(rtkaran ntk +(+(nhi k(%than ata k(inginan it) Isti*ah pasar ntk +(nn,kan pada s(,+*ah p(+%(*i dan p(n,a* +(*akkan transaksi pada sat prodk) P(+asaran dan P(+asar P(+asaran ada*ah k(inginan +ansia da*a+ h%ngann&a d(ngan pasar' p(+asaran +aksdn&a %(k(r,a d(ngan pasar ntk +(2,dkan transaksi &ang +ngkin t(r,adi da*a+
+(+(nhi k(%than dan k(inginan +ansia) P(+asar ada*ah orang &ang +(ncari s+%(rda&a dari orang *ain dan +a +(na2arkan s(sat &ang %(rni*ai ntk it) Kons(p P(+asaran 1(r2a2asan Prodk P(*anggan akan +(+i*ih prodk &ang +(na2arkan +t' kin(r,a t(r%aik dan ino3ati/ da*a+ ha* ini +(+askan p(rhatian ntk +(+%at prodk &ang *(%ih %aik dan t(rs +(n&(+prnakann&a) A Kons(p P(+asaran 1(r2a2asan 4(n,a* P(*anggan di%iarkan sa,a' p(*anggan tidak akan +(+%(*i prodk indstri da*a+ ,+*ah ckp s(hingga hars +(*akkan saha p(n,a*an dan pro+osi &ang agr(si/) Kons(p ini %(ranggapan %ah2a p(*anggan (nggan +(+%(*i dan hars didorong spa&a +(+%(*i) Kons(p P(+asaran 1(r2a2asan P(+asaran Knci ntk +(ncapai t,an indstri t(rdiri dari p(n(ntan k(%than dan k(inginan pasar sasaran s(rta +(+%(rikan k(pasan &ang diinginkan s(cara *(%ih (/(kti/ dan (/isi(n daripada saingann&a) Kons(p %(r2a2asan p(+asaran %(rsandar pada (+pat pi*ar ta+a' &ait !)pasar sasaran' <) k(%than p(*anggan' =) p(+asaran &ang t(rkoordinir s(rta #) K(ntngan) Kons(p ini t(*ah din&atakan da*a+ %an&ak cara 6 4(+(nhi k(%than d(ngan +(ngntngkan T(+kan k(inginan dan p(nhi*ah -intai*ah p(*anggan %kan prodkn&a Dapatkan*ah s(sai k(skaan anda 1(rsaha s(kat t(naga +(+%(rikan ni*ai' +t dan k(pasan t(rtinggi %agi ang p(*anggan) Kons(p P(+asaran 1(r2a2asan 1(r+as&arakat Kons(p ini %(ranggapan %ah2a tgas indstri ada*ah +(n(ntkan k(%thkan' k(inginan s(rta k(p(ntingan pasar sasaran dan +(+(nhi d(ngan *(%ih (/(kti/ s(rta *(%ih (/isi(n daripada saingann&a d(ngan cara +(+p(rtahankan ata +(ningkatkan k(s(,aht(raan p(*anggan dan +as&arakat) Kons(p p(+asaran %(r+as&arakat +(+inta p(+asar ntk +(n&(i+%angkan tiga /aktor da*a+ +(n(ntkan k(%i,aksanaan p(+asaran' &ait !) k(ntngan indstri ,angka p(nd(k'
<) k(pasan p(*anggan ,angka pan,ang dan =) k(p(ntingan ++ da*a+ p(nga+%i*an k(ptsan)
K(pasan P(*anggan S(p(nhn&a 8Tota* -sto+(r Satis/action9 K(pasan ada*ah tingkat p(rasaan s(s(orang s(t(*ah +(+%andingkan kin(r,a 8ata hasi*9 &ang dirasakan di%andingkan d(ngan harapann&a) Jadi tingkat k(pasan ada*ah /ngsi dari p(r%(daan antara kin(r,a &ang dirasakan d(ngan harapan) K(pasan p(*anggan s(p(nhn&a dapat di%(dakan pada tiga tara/' &ait6 !) 4(+(nhi k(%than.k(%than dasar p(*anggan' <) 4(+(nhi harapan p(*anggan d(ngan cara &ang dapat +(+%at +(r(ka akan k(+%a*i *agi) =) 4(*akkan *(%ih daripada apa &ang diharapkan p(*anggan) Dari k(tiga tara/ diatas' k(%(rhasi*an dapat dicapai apa%i*a sdah +(ncapai k(tara/ =' &ait &ang pa*ing +(+%(rikan k(pasan k(pada p(*anggan) S(tiap orang di Indstri +(+pn&ai p(*anggan &ang hars dipaskann&a) Ini &ang p(rta+a. ta+a hars disadari s(tiap kar&a2an) 5angkah p(rta+a da*a+ saha +(+askan p(*anggan ada*ah +(n(ntkan dan +(ngantisipasi k(%than.k(%than p(*anggan) SD4-ARA PENGREKRUTAN KARBAWAN For+*ir Ap*ikasi S(+a ap*ikasi hars +(*a*i %agian ap*ikasi di 2(%sit( Wings) 1(%(rapa poin &ang hars dip(rti+%angkan antara *ain6 T(st Aptitd( On*in( Jika ap*ikasi Anda %(rhasi* Anda akan di+inta ntk +(n&(*(saikan t(st Aptitd( ntk %isa +(*an,tkan k( tahap s(*(ksi s(*an,tn&a) A*okasikan ! ,a+ %agi Anda ntk +(n&(*(saikan t(s t(rs(%t) Ass(ss+(n o*(h 4anag(r Fngsiona* Jika Anda %(rhasi* +(*(2ati Aptitd( t(st' Anda akan dindang k( kantor ka+i ntk di (3a*asi s(cara *angsng o*(h 4ana,(r Fngsiona* ka+i) Ass(ss+(nt -(nt(r Ini +(rpakan *angkah akhir dari (3a*asi ' di*aksanakan pada %*an Jni <0!<) Sat hari k(giatan ini akan t(r+ask 6
Disksi k(*o+pok Pr(s(ntasi Wa2ancara +(nda*a+ 1(%(rapa dari k(giatan ini did(sain s(sai d(ngan stdi kass %isnis t(rkait &ang +(+ngkinkan ka+i +(*ihat pot(nsi Anda s(ka*igs +(+%(rikan ga+%aran %agai+ana %(k(r,a di Wings) 4(skipn stdi kassn&a t(rkait d(ngan is %isnis' na+n Anda tidak hars +(+i*iki p(ng(tahn %isnis &ang ko+pr(h(nsi/ ntk %isa +(n&(*(saikann&a' Anda hars %isa +(nggnakan k(+a+pan %(r/ikir s(cara *ogis dan *at(ra*' gnakan p(nga*a+an Anda dan k(+a+pan int(rp(rsona*)
P(na2aran P(ng++an hasi* dari pros(s t(rs(%t <# ,a+ s(,ak pros(s ass(ss+(nt Anda) Jika Anda %(rhasi*' anda akan dita2arkan ntk +(n(+pati sa*ah sat posisi di /ngsi KESI4PU5AN 1(rdasarkan artik(* t(rs(%t dapat disi+p*kan %ah2a strat(gi p(+asaran dan p(ng(nda*ian +t Wings Grop t(*ah s(sai d(ngan pros(dr &ang ada dan dapat dikatakan sks(s' kar(na p(rta+a Wings +(nghasi*kan prodk &ang t(r,angka +as&arakat *as) K(da' kat da*a+ ,aringan distri%sis(hingga k(tika +(*ncrkan prodk %ar *(%ih +dah d(ngan dkngan distri%si &ang *as dan da*a+) K(tiga' +(ngasai indstri o*(och(+ica* s(hingga indstri toi*(tris %isa dikasai) K(katan Grp Wings di %isnis toi*(tris kar(na +(ngasai ,ga %isnis h*n&a) Wings +(+ang sangat 3ision(r dan +(+pn&ai kons(p &ang ,(*as da*a+ +(nggarap indstri) Po*a (kspansi Grp Wings %iasan&a d(ngan *(%ih d* +(ngasai indstri h* s(%(*+ +(nggarap hi*irn&a) Di indstri h* &ang +(n,adi k(katann&a' Grp Wings +(n,adi prods(n a*k&*%(nC(n( %ahan %ak ta+a d(t(rg(n t(r%(sar di Asia Pasi/ik *(2at PT Ungg* Indah -aha&a) D(ngan kapasitas t(rpasang *(%ih dari <00 ri% +(trik ton p(r tahn' p(rsahaan ini +(+asok Wings dan s(,+*ah prods(n *oka*' s(rta +(*(+par k( n(gara ASEAN' Eropa' A+(rika S(rikat dan Astra*ia) Untk +(n,adi p(+ain g*o%a*' Wings Grop hars +(+pn&ai 3isi &ang diikti d(ngan p(r(ncanaan strat(gi p(rsahaan &ang %ags) Dari r(ka+ ,(,ak p(r,a*anan Grp Wings' k(*o+pok saha ini di,a*ankan d(ngan 3isi dan kons(p &ang ,(*as)
