Productividad Para Emprendedores_ Maximos Resuless Coach No 5) (Spanish Edition) - Desconocido

Contents Índice Introducción Máximos resultados con mínimos esfuerzos Poniendo tu Poniendo  tu Negocio en la vía rápida Únete al gru po Valoración Colección Colecc ión de Product Productivi ividdad

 Máximos  Máxi mos result resultados ados con con mínim mí nimos os esfuerzos: cómo cóm o operar operar en tu estado óptimo óptim o para poder poder conseguir conseguir los l os mejores mejores resultado result adoss en lo que haces haces

1ª Parte: La Introspección Introspección te roporciona Conocimiento y Concentración Elig Eli ge soñar soñar a lo ggrran ande; de; empi empiez ezaa  poco a poco poco  Nu  Nunca preg preguuntes ¿pu ¿puedo edo hacer  hacer  esto? ¿Qué Más? Un Ejercicio de Expansión  No  No hay hay un Camin Caminoo Equivoc Equivocado ado Confía en el Proceso de la Vida

Acepta la Naturaleza Fundamental del Camino Empresarial Los 12 Portales Siempre Volvemos al Momento Presente ¿Cuál es el mayor reto al que nos enfren frentamos tamos?? Los Elementos Clave para el Rendimiento Máximo Cuál es tu MO (Modus Operandi) Comprométete a no hacer nada Hay 12 Formas de Resolver 

Problemas Ser auténtico es Esencial... en Todo  No  No se trata sólo de tu Modu oduss Operan Operandi di... ...T Tien enes es qu quee Enco Enconntrar tu Estil Estiloo de Apren prendiz dizaje aje Sé Inexorablemente Introspectivo Ejercicio: Busca las Interconexiones  Dónde  Dónde Veo Veo las las Int Inter erconexi conexiones ones Volvemos a la Meditación  Ejercicio  Ejercici o Una Evaluación de tu

Rendimiento Máximo Visualiza  Dedí  Dedícat catee a la la Prácti Práct ica  Del  Deliiberada  Encuentra  Encuentra Ti Tiempo de Rel Relax ax  Mét  Métete ete en la l a Zona 2ª Parte: Claridad, Predicción y Valor  Cam ambia bia el Foco: Foco: de los  Result  Resul tados al Proces Procesoo  Revisando  Revisando el el Rendim Rendimiento ento  Máxi  Máximo Ejercicio: ¿Cuáles son tus Pensamientos Debilitadores más Comunes?

 Poniendo tu t u Negoci Negocioo en la la Vía  Rápida:  Acelerador  Aceleradores es que conducen conducen a un éxito éxit o rápido y desorbitado

Los 22 Factores que Aceleran tu egocio ¿Eres feliz?  Los Mági Mágicos cos 9: Un Model Modelo de Comportamiento para el Éxito del   Líder  Líder Empr Empresar esariial  ¿Te Sient Si entes es una Víct Víctiima?  Más pasos a dar   Establ  Establecer ecer y Declarar Declarar tu

 Intenci  Int ención ón  Permanece en Contact Contacto con tu tu  Pasión  Pasión  Desha  Deshazt ztee de tu t u Necesidad Necesi dad de Controlar   Empi  Empieza eza Poco a Poco: un Eco de Otras Voces  Prese  Presenci nciaa Estrat Estratégi égica ca  Busca la la Sim Simpli plicidad cidad y Organización  Más Posibi Posibillidades, Menos Menos Com ompras, pras, Menor Satisfacci Satis facción ón  Reestruct  Reest ructura ura tus t us Ofert Ofer tas Ejercicio: Reestructuración

¿Cuántos Product Productos os Deberí Deberías Ofrecer?  Desha  Deshazt ztee de tu t u Necesidad Necesi dad de Controlar   Empi  Empieza eza Poco a Poco: un Eco de Otras Voces  Prese  Presenci nciaa Estrat Estratégi égica ca  Busca la la Sim Simpli plicidad cidad y Organización  Más Posibi Posibillidades, Menos Menos Com ompras, pras, Menor Satisfacci Satis facción ón  Reestruct  Reest ructura ura tus t us Ofert Ofer tas Ejercicio: Reestructuración ¿Cuántos Productos Deberías

Ofrecer?  En Resumidas Resumidas Cuentas: Cuentas: Val Valor  or   Pregunt  Preguntas as que les l es Haces a tus t us Clientes Grandes Obstáculos que los  Empr  Emprendedor endedores es Deben Superar  Super ar  ¿ Necesit  Necesi tas Superar Superar Obstácul Obstáculos os Generacionales? Otro Obst Obstáculo: áculo: la Asim si metrí etríaa  Enfoque, Enfoque, Enfoque, Enfoque Cinco Cosas a Recordar  Recordar   Deci  Decisi siones, ones, Decisi Deci siones ones  La Desc Descri ripci pción ón te te Lleva Lleva a

Soluciones más más Fáciles Fácil es Ejercicio: Imaginándote Escenarios ¿Tienes la l a Capaci Capacidad dad de Cambiar?  Negociaci  Negociación Se Trata de Cambiar la Actitud   Las Cualidades Cuali dades de un Negocio Negocio de Éxito Ejercicio: ¡Aclárate!  Al  Aléjat éjatee de tu t u Zona de Confort  Confort   La Paradoja del  del   Empr  Emprendi endim miento ent o

¿Cómo de Buena es tu Red de Contactos?

¿Por qué escribí este libro de roductividad?

Este Este libr libroo de produ pr oduct ctivi ividad dad va diri di riggido a aquel aquelllas person personas as qu quee quie quiere renn conseguir máximos resultados con mínimos esfuerzos. Es decir, quieren sacar el mejor resultado posible con el mínimo gasto de energía requerido. Va dirigido a ver cómo sacar el máximo  provech  provechoo tan tantto de titi com comoo de tu tu neg egoci ocio, o, a que ambos van unidos. Antes de empezar a leer, piensa en lo quee sig qu si gnificarí ificar ía para para ti ser capaz de doblar doblar tu product productivi ividad. dad. ¿Podrías Podrí as ahorrar mucho tiempo? ¿Qué harías con ese tiempo extra? ¿Lo dedicarías a trabajar más en aquellos proyectos y

actividades que están dentro de tu habili abilidad dad ún úniica? ¿Lo uusar saríías para para descansar y dedicarte a tus hobbies? ¿Qué impacto tendría esto en tu estilo de vida? ¿En tus relaciones? ¿En tu trabajo? Si, después de haber contestado estas  preg  preguntas, sig siguues in i nteresado/ eresado/a, a, te te felicito. Estás dando el primer paso para cambiar. Y recuerda, como dice Dan Sullivan, ¨todo progreso empieza por  contar la ver verdad¨  dad¨ . Si quie quieres res leer leer est estee libro, li bro, es porque porque pien pi ensas sas qu quee hay hay capacidad de mejora en tu productividad actual. Una vez que reconoces esto,  puedes  puedes seg seguuir hacia acia delan del antte y leer y  poner  poner en práct práctiica est este li libro.

Los resultados que vas a obtener al leer   al aplicar este libro son: Cómo aprender a soñar a lo  grande Cuáles son los l os elementos elementos claves  para el el rendim endimiento ent o máxi máxim mo Cuál es tu modus operandi  Apr  Aprende ende a ser ser autént aut éntiico Cuál es tu t u estilo esti lo de aprendizaje aprendizaje Cóm ómoo dedicarte a la práctica práctica deliberada Cóm ómoo encontrar encontrar ti t iem empo po de relax … Antes de empezar, piensa (y escribe en

 papel,  papel, si pu puedes) edes) qué es lo que quieres conseguir conseguir de este libro. l ibro. ecesit ecesitas establecer objetivos objetivos para par a este este libro y decidir qué quieres aprender de este material. Al darte cuenta de lo que quieres antes de empezar a leer, tu mente se va a concentrar en encontrar las respuestas a esas preguntas; y será mucho más fácil el reconocer la información una vez que la ves. Simplemente hazte antes de empezar a leer estas dos preguntas: ¿Por qué estoy leyendo este libro? ¿Qu Quéé es lo qu quee qu quiiero ero aapr pren ender  der  de este libro?

Cuando lea Cua le as est e stee lib li bro, ro , qu quiero ie ro que ten te ngas claro que no soy so y una perso rs ona reli re liggiosa. io sa. No sigo ningú ingún tipo de reli re liggión ió n. Cua Cuando hablo de confiar en deter et ermin minaadas co c osas, no me ref r efie iero ro a que que haya haya un un Di Dios gu guiian ando do tus pas pasos. Lo qu quee quiero ie ro decir es que que una vez que tie ti enes claro c laro lo que quiere ie ress hac hacer, te dejes ej es llev llevaar por el  pro  procceso y no te te est e stéés cu c uestio st ionnando a cada  pa  paso si eso e so es lo lo que que se s e su s upone que que deberías deberías esta st ar haciend ci endo. o.

 Máximos resultados resultados con con mínimos esfuerzos: cómo operar en tu estado óptimo  para poder poder con conseguir seguir los mejores resultados en lo que haces Cuando hablamos de rendir al máximo nivel, tenemos que verlo desde dos niveles o puntos de vista: el nivel interno (concentración, estado de forma...) y el nivel externo (forma de operar el neg egocio) ocio).. En este caso vamos a hablar del nivel

intern erno, vam vamos os a hace hacerr un recorr ecorriido po por  r  nuestro interior y después vamos a llevar lo que hemos aprendido con esa introspección al mundo exterior. Sé implacable en tu introspección. La segunda parte se va a centrar en tu negocio. Vamos a hablar sobre la forma en qué debes pensar sobre tu negocio, y también la forma en que puedes tomar  acción dentro de ese marco de actuación. Pero hay un feedback loop (ci (ciclo clo de ret retroal roalimen imenttación aci ón)) sucedi sucedien endo do enttre bastidores: en bastidores:

1ª Parte: Parte: La Intr Introspección ospección te roporciona Con Conocim ocimiento iento y Concentración

Hya una leyenda que dice que cuando Buda fue preguntado por un último consejo antes de su muerte, dijo: ¨Simplemente da lo mejor de ti mismo¨ . ¿Pero, qué es lo mejor de ti mismo? No se trata de dar el 110%, como mucha gente dice. En el mundo real normalmente lo hacemos lo mejor que  podemos,  podemos, mom momen entto a mom momen entto. Y algunas veces lo hacemos mejor que otras. El rendimiento máximo es como el Satori Satori para para los l os budis budisttas, ese lugar don donde de las emociones están abiertas y fluyendo, sin obstrucción. Aquí lo llamamos motivación, esto es cuando la energía nos mueve hacia donde la mente está concentrada y clara, sin distracciones, y

nuestro cuer cuerpo po est está rel r elaj ajado, ado, sen sensi sible ble y con energía. Siempre deberías ir en busca de la excelencia ¨en el momento¨. Pregúntate, est e mom momento, ento, qué voy a hacer? Y hacer? Y ¿en este trabaja para facilitar tus decisiones. Podemos controlar nuestros esfuerzos en la vida. vida. No podemos podemos cont controlar rol ar los los resultados. Tratar de controlar tus resultados puede volverte loco. El hecho es que al esforzarte a lo largo del tiempo, vas a incrementar tus  posibil  posibilida idades des de con conseg seguuir los resu resulltados qu quee desea deseas. s.

Elige soñar a lo grande; empieza poco

a poco Es bueno soñar a lo grande (es necesario), pero empieza poco a poco, ve conectando los puntos. Ten un gran objetivo final, pero empieza descom descompon poniien endo do ese ese gran objetivo objetivo en objetivos más modestos que son más fácilmente alcanzables. No necesitas hacerte rico nada más empezar. Simplemente necesitas lo suficiente para vivir y explorar tus talentos y las opcion opciones es que que te ofre ofrece ce la l a vida. vida. Así que, ¿cuál es tu sueño? Pregúntate, ¿es mi sueño demasiado ambicioso? ¿Me sirve en mí día a día ese sueño, o es más un obstáculo?

Nun Nunca pre gun gunte s ¿pu ¿pue do hac hacee r e sto? st o? Siempre pon el ¨cómo¨ en frente de esa  preg  pregunta... ¿cóm ¿cómoo puedo puedo hacer hacer esto? Todo es difícil en un principio hasta que acaba siendo fácil. Cada vez que te  preg  preguntes ¿pu ¿puedo edo hacer hacer esto? cont contesta siempre, ¨claro que sí¨. Puedes hacer  cualquier cosa que quieras hacer, pero te va a llevar tiempo y trabajo, mucho trabajo.

¿Qué Más? Un Ejercicio de Expansión ¿Qué intentarías hacer si supieses que no  puedes  puedes fallar fall ar?? ¿Cu ¿Cuál áles es ser sería íann las las 3 cosas principales? principales? Escríbelas a continuación (he escrito la primera, para

ayudarte con ese planteamiento expansivo) 1. Aprender prender a bailar bail ar salsa salsa 2. ? 3. ? 4. ? Ahora viene la parte divertida. Elige una de esas 3 cosas, y escribe las 3 formas de empezar a dar pequeños pasos que te lleven a conseguir tu objetivo. De nuevo, he escrito el primero por ti: 1.

Enco Enconntrar trar en Goog Googlle un clu cl ub de salsa en mi ciudad 2. ? 3. ? 4. ?

No hay un Camino Equivocado unca pode podem mos saber saber con cert cer teza eza si si el camino que estamos tomando es el adecuado o no. Donde quiera que vayas, el camino va a aparecer debajo de tus  pies.  pies. Tu Tu camin caminoo te te va a gu guiar iar. No No puedes puedes  perder  perder tu cami camino. Mi Mien enttras ras que que alg al gunas elecciones harán tu vida más difícil, y otras más fácil; cada elección te lleva en un final a la sabiduría. ¿Alguna vez has sentido que estás tomando el camino equivocado? ¿Cómo te sen senttirías rí as si fueses eses capaz capaz de aceptar  aceptar  que NO hay un camino equivocado? ¨En el mundo real, real, nuest nuestros talent t alentos os quizá permanezcan permanezcan ocultos durante durante años, año s, e incluso i ncluso aquellos con grandes grandes

ortalezas tienen grandes debilidades¨ 

Confía en el Proceso de la Vida Confianza. Para muchos de nosotros, La Confianza. es difícil confiar en otros. Quizá alguien ha abusado de esa confianza en el  pasado,  pasado, o hem hemos os pasado pasado por momen omenttos muy duros, y tendemos a pensar que la vida está jugando en nuestra contra. Confiar en el proceso de la vida a medida que se va desarrollando quizá sea la cosa más difícil de hacer, porque nos gusta jugar a ser dioses: pensamos que sabemos lo que Deberíamos SER, y lo que deberíamos HACER. Y simplemente se trata de confiar en el

 proceso  proceso de la vida. vida. La mayoría de las veces, nuestros  peores  peores mom momen enttos acaban acaban sien siendo do la mecha que nos lleva a conseguir  nuestros mejores momentos. Y algunas veces, los que pensábamos que iban a ser nuestros mejores momentos no lo so tanto. Así que se trata de confiar en el  proceso  proceso de la vida y respi respira ra hon ondo do de vez en cuando.

Acepta la Naturaleza Fundamental del Camino Empresarial Es un camino de crecimiento personal. Pero, ¿qué define el crecimiento  person  personal al?? En este caso me me gu gusta habl hablar  ar 

de los 12 Portales que definen esa imagen que tenemos de lo que es el éxito. La vida no es fácil, pero estamos aquí para sacar lo mejor de ella, para aceptar sus sus ret r etos. os. Todas las personas de éxito que conozco son aprendices vitalicios...siempre están  buscan  buscando do la la man maner eraa de mej mejora orarr o de aprender una nueva habilidad, tener  nuevas ideas, conocimientos... Si no están aprendiendo, no están creciendo, no se están acercando a la excelencia.

Los 12 Portale Portaless 1.

Autoestima  Naces  Naces con au auttoestima. oestima. Cuan Cuando do

naces tienes autoestima y valor. Mientras que no puedes perderlos, siempre van a estar contigo; sí que los puedes perder de vista. Puedes olvidarte de su valor. ¿Cuánto sientes que mereces en la vida? Esta Esta es la l a base, la l a prim pri mera clave, clave, porque porque nos nos abre abre a la vida de una forma en la que podemos decir  ¨sí, gracias¨. Permite que más vida entre en la nuestra. ¨Un océano de abundancia puede caer del cielo, ciel o, per peroo si tú tú  solam  sol ament entee est estás int i ntent entando ando alcanzarlo con un vaso, eso es todo lo lo que vas a conseguir¨  conseguir¨  Ramakrishna

Aquellos de nosotros que tenemos  problem  probl emas as con con nuestra aut autoestima oestima tendemos a sabotearnos a nosotros mismos. ¿Alguna vez te has esforzado en trabajar contra ti mismo? Alguna vez te preguntas, ¿por qué hice eso? La defin definiición ción de sabotaje sabotaje en el diccionario es ¨un acto o proceso que tiende a dificultar o a herir¨... ¿Por qué demonios nos saboteamos a nosotros mismos? Es una  preg  pregunta compl complic icada. ada. Y fácil áci l de contestar. Porque decidimos hacerlo. A veces es tan aterrador  imaginarnos cambiando, creciendo

o tomando decisiones conscientemente, que deliberadamente obstaculizamos nuestros esfuerzos. ¨Tomo decisiones cada minuto de cada día¨ día¨,, ¨m ¨mi vida depende depende de mí¨... í¨ ... Esos pensamientos intimidan. Y hacer las cosas en la forma en que siempre las hemos hecho hace que nos sintamos seguros y confortables. Así que, ¿cómo puedes lidiar con el auto-sabotaje? El primer paso es identificar cómo te estás saboteando a ti mismo. ¿De qué manera? Esa conciencia de lo que estás haciendo lleva el asunto a tu atención. A partir de ahí, puedes

tomar deliberadamente los pasos necesar ecesarios ios para para cam cambi biar ar este hábi hábitto de auto-sabotaje. -Ejercicio Práctico: ¿te saboteas a ti mismo?

Para empezar, crea dos columnas en un folio. En la izquierda, enumera los hábitos saludables que te gustaría hacer o tener. A continuación, piensa en los momentos de tu vida en que has tratado de implementarlos. ¿Qué  pasó? En la colu columna derech der echa, a, escribe al lado de cada hábito salu saludable las las accion acci ones es o  pensam  pensamiien enttos que que evit evi taron aron qu quee lo lo hicieras o que lo siguieses

haciendo. Piensa cuidadosamente y toma responsabilidades cuando sea necesario. Sí, hay otra gente en tu vida a quién le afecta la forma en que gestionas tu tiempo. Y siempre has tenido, y tendrás, dónde elegir. Ahora que tienes una lista de las formas en que quizás te has saboteado en el pasado, felicidades! Por favor, no te  ju  juzgues a ti mi mismo smo ni ni uses esto como evidencia para avivar a tu auto-saboteador interno, cuya frase favorita es ¨No puedo hacerlo¨ . Tú PUEDES hacerlo. Esta lista es tu línea de defensa contra tu

saboteador interno. Todo está ahí fuera, a mi alcance. El siguiente paso es crear tu plan de mantenimiento; una lista de  práct  práctic icas as diar di aria iass para para desbar desbarat atar ar a tu saboteador interno, y desarrollar  una serie de hábitos saludables que te van a hacer sentir con más energía, relajado y equilibrado. 2.

Reclama eclama tu Fuerza de Voluntad  Convertir lo que sabemos en lo que de verdad ver dad hacem acemos. os. Cu Cual alqu quiiera era qu quee haya pasado por un programa de reh rehabili abilittación aci ón de drog dr ogas as o alcoh al cohol ol

sabe que el reclamar su voluntad es la clave cl ave para para man antten ener erse se sobri sobrio, o, tanto a corto como a largo plazo. La diferencia entre una persona de éxito y el resto no es una falta de fort ortalez aleza, a, ni de sabi sabidu durría, sin si no uunna falta de voluntad. Lo que se suele llamar fuerza de voluntad es tu habilidad de crear un  plan  plan de acci acción y decir deci r, ¨Vam ¨Vamos os a Interac er acttuar¨ ar ¨. Te propo proporrcion ci onaa un intenso estímulo. Cuando está dirigido inteligentemente, puede sobreponers sobreponersee a la l a in inercia erci a y crear  crear  momentum.

3.

Dale Energía a tu Cuerpo Cuerpo Todo se basa en la salud, la recuperación y el bienestar. Sentirte en forma y saludable sig si gnifica qu quee tien enes es más en ener erggía; y eso es ¨obligatorio¨ para rendir al máximo, ¿no crees? Únete a un gimnasio, cómprate un programa de fitness para hacer en casa, haz deporte con los amigos, o simplemente sal a caminar 1 hora todos los días a paso lig l igero. ero.

4.

Administ dministra ra tu Dinero Esto tiene que ver con el conseguir  autosuficiencia y estabilidad financiera. Hay muchas formas de

conseguir esto. Si estás muy ocupado con tu empresa, y si esa es tu Habilidad Única, te recomiendo que encuentres a un asesor  financiero que te ayude en este campo. 5.

Domina omi na tu Mente Mente  Neces  Necesiitamos amos apren apr ender der a desar desarrol rolllar  esa calma en medio de la tormenta. La meditación ¨mindfulness¨ es una  buen  buenaa her herra ram mien ienta para para empez empezar ar a dominar tu mente.

¿Cuál es uno de los mayores obstáculos que te vas a encontrar a la hora de conseguir la maestría  person  personal al,, y el máx áxiimo ren rendimie dimiennto,

en todas las áreas de tu vida? mente, tus pensamientos, el Es tu mente, cuento que te cuentas a ti mismo cada día día sobre sobre porqué porqué no no puedes puedes conseguir lo que quieres conseguir. Domina tus pensamientos, y te dominarás a ti mismo. A partir de ahíí serán ah ser án pocas las cosas qu quee no no  puedas  puedas con conseg seguuir a lo lo lar larggo del tiempo. La felicidad, el carácter, el éxito; todos empiezan en la mente. Todo empieza de manera interna y se traslada luego al exterior. El momento en que empiezas a  prest  prestar ar aten atenci ción ón a tu tus pensam pensamie ienntos, descubres lo rebeldes que son. Todos sabemos que no hacemos a

nuestro corazón latir, él late solo. Lo mismo pasa con nuestros  pensam  pensamiien enttos. Hay estimaciones que dicen que cada día tenemos entre unos 406000 pensamientos, y no tenemos más que un control básico sobre ellos. Aumentar este control (que es una labor mental) se dice que es el trabajo más duro. La buena noticia es que incluso el más mínimo aumento en el control merece la pena. 6.

Confía en tu intuición intuición El hemisferio izquierdo de tu cerebro no fue hecho para tomar 

decisiones: necesitas reconocer el valor de tu intuición, y aprender a fiarte de ella. Muchos de nosotros tenemos destellos de intuición,  pero  pero mu much chos os de nosot nosotros ros la ignoramos o creemos que son  pensam  pensamiien enttos irr irraci acion onal ales es o distracciones inútiles. ¿Te suena familiar? A mí me pasa y me ha pasado muchas veces con las personas. Suelo ser muy bueno juzgando a las  person  personas as de prim pri meras, eras, pero pero soy soy muy malo siguiendo esa intuición. Así que al final me acaban pasando cosas cosas qu quee ya ya habí habíaa pr previsto evisto en un  prim  pri mer momen omentto que que iban iban a pasar; pasar;  pero  pero no no fu fui lo su suficie icienntemen ementte

inteligente como para hacer caso a mi intuición. Para desarrollar tu intuición en los neg egoci ocios, os, empi empiez ezaa escr escriibien biendo do un diario. Úsalo para capturar tus ideas, observaciones y  percepci  percepcion ones. es. Escri Escr ibe tu tus sueños, sueños, sentimientos e intuiciones. Si vas a tener una reunión de negocios con gente que no conoces, adivina cómo van a ir vestidos y cómo van a referirse al negocio que planean llevar levar a cabo. cabo. Anot Anotaa tus tus dest destel elllos de entendimiento, conocimiento, y anot an otaa las l as deci decision si ones es qu quee tomas tomas en  base a ese ese ent enten endi dim mien iento. Vu Vuelve elve la la vista atrás en tu diario y comprueba cuáles de tus intuiciones fueron

correctas. Al mantener este diario vas a ser ser capaz capaz de evalu evaluar (y (y aumentar) tu precisión. En todos nuestros cerebros hay un  poderoso  poderoso proceso proceso su subcon bconsci scien entte, quee trabaj qu abaja filt fil tran ando do gr gran andes des can cantida dades des de inform ormaci ación ón,, unien endo do datos, aislando detalles import por tan anttes, es, y da darr co conn co connclu cl usion si ones es impres presiion onan anttemen ementte ráp ápiidas. das.  Nu  Nuestro tra trabaj bajoo es compre comprennder  mejor ese proceso para que  podamos  podamos alim al imen enttarlo, arlo, con conffiar en él, él, y usarlo! 7.

Acepta tus emocion emociones es Somos seres emocionales, aun así

muchos de nosotros hemos sido entrenados para ignorar estos indicador dicadores es de bien bi enestar estar.. ¨Supéralo¨, o alguna frase similar  creada para quitarle hierro a una sit si tuación aci ón por la cu cual al alg alguien est está  pasan  pasando nos nos ll lleva a cre creer er qu quee simplemente deberíamos hacer eso, ¨superarlo¨ . Mucha gente tiene problemas a la hora ora de de ace acept ptar ar sus sus emoci emocion ones es.. Puede Puede ser ser muy dif difícil cil acept aceptar  ar  emociones que son dolorosas, extremas o a veces incluso aterradoras. Sin embargo, aceptar  las emociones nos ayuda a mejorar  nuestra actitud, y nos acerca más a nuestro rendimiento máximo.

Aceptar significa que practicas el  perm  permitir qu quee tu tus emoci emocion ones es sean sean lo que son, sin juzgarlas y sin tratar de cambiarlas. Aceptación significa dejar dejar ir esos int inten enttos de con conttrolar  rol ar  tus emociones. Y, de alguna forma, aceptar tus emociones significa también aceptar que esas emociones van a cambiar. Cuando somos felices, tenemos que aceptar  que es un estado a corto plazo, no vamos a ser siempre felices. También, cuando estamos tristes, no vamos vamos a estar trist tristes es toda la la vida. vida. ¿Cu Cuál ál es el moti otivo ddee trat tratar de aceptar tus emociones, no sería más fácil quitártelas de en medio? No. Lo primero, porque no es

 preci  precisam samen entte fáci fácill qu quiitart arte de en medio una emoción. Lo que los estudios nos muestran es que es muy dif difícil cil, si si no im i mposi posible, ble, el librarnos de una emoción. Tenemos emociones por una razón, así qu quee no no deberí deberías as int inten enttar librar ibr artte de ellas completamente. Las emociones son parte de un complejo sistema que nos ayuda a decidir lo que deberíamos aceptar  y de lo que nos deberíamos alejar. Las emociones también nos ayudan a mantener relaciones duraderas con otras personas. Por lo tanto, aceptar las l as em emocion ociones es es es útil, útil,  porque  porque cuan cuando do escuch escucham amos os a nuestras emociones, podemos

aprender información muy importante.

-Cómo practicar el Aceptar tus Emociones Con una práctica deliberada puedes aprender cómo aceptar tus emoci emocion ones es.. La medit edi taci ación mindfulness, o la práctica de estar  atento tantos a tus experiencias internas como externas, puede ser  tremendamente útil a medida que vas aprendiendo cómo aceptar tus emociones. La mente del principiante es un aspect aspectoo de la medit editación aci ón mindfulness difícil de comprender 

a veces. Sig Significa el ver las l as cosas como como si las las est estuuvieses vieses vien viendo do por   prim  pri mera era vez. vez. La La men mentte del  prin  pri ncipia cipiannte te te puede puede ayu ayudar a ver  cosas desde una nueva perspectiva, en vez de res respon ponder  der  auttomátic au omáticam amen entte a ell el las co conn los mismos comportamientos de siempre. La mayoría de los meditadores usamos técnicas que nos ayudan a centrar nuestra atención; lo más fácil es concentrarte en tu respiración, o repetir palabras en t mente. Dado que el tener muchos  pensam  pensamiien enttos nos nos ll lleva a est estar ar más

en ten ensi sión ón,, el cu cuer erpo po se rela relaja ja de forma natural a medida que relajamos nuestro apego o conexió con los pensamientos que nos pasa  por la l a men mentte. El no no prestar prestar atenci atención ón a los asuntos de la mente hace que nos adentremos en un estado  pareci  parecido do al sueño, sueño, est estamos amos en trance, y en ese estado el tiempo vuela. Algunos lo llaman el ¨vacío¨, la mente relajada. Hay varios estudios que sugieren que el pasar tiempo en este estado nos proporciona un descanso profundo y refrescante de la act actividad ivi dad que que nu nuestro cere cerebro bro lleva a cabo normalmente (que siempre está haciendo, recordando,

imaginando...). La meditación te abre la puerta a un estado temporal de paz, unas minivacaciones de ti mismo, de tu mente, de tu mundo. Muchas  person  personas as (en ( enttre las las que que me me in inclu cluyo) disfrutamos de este tiempo off. La  práct  práctic icaa de la la medi medittación ación  proporc  proporciion onaa un un efecto efecto equil equiliibran brante  para  para la la may mayorí oríaa de pers person onas as activas. 8.

Enfréntate a tus miedos mi edos El miedo puede ser descompuesto en 3 categorías: real, imaginario y  preocu  preocupaci pación ón.. Au Aunqu quee el miedo iedo  puede  puede est estorbarte orbarte en tu cami camino al

interferir con tus esperanzas, sueños y deseos; el miedo no siempre es algo malo. Admitir que tienes miedo es algo que puede ser  revelador. Te da la oportunidad de eval evaluar qu quéé te est está reten r eteniien endo. do. Aqu quell ellos os miedos miedos ¨real ¨r eales¨ es¨,, esos  basados  basados en la real realida idad, d, a men menuudo actúan como una señal de aviso de la naturaleza. Hay muchos momentos en los que tenemos miedo de perseguir nuestras esperanzas, sueños y deseos por  muy buenos motivos. El tener  miedo de empezar tu propio negocio cuando tus ahorros están  bajo  bajo mí mínimos imos es un miedo saludable. Tu intuición te está

mandando señales para que pongas tus finanzas en orden antes de embarcarte en una nueva aventura.  Pero  Pero los los sueños sueños im i maginados aginados son son obstáculos Cuando nuestro miedo existe solamente en nuestra mente, puede ser irraci rracion onal al y paral paraliz izan antte. Los miedos imaginarios necesitan ser  examinados de cerca. ¿Es eso que tu consideras un miedo razonable realmente una racionalización, o una excusa para no intentarlo? ¿Te suena familiar? ¨Soy muy viejo  para  para in inten enttar alg algo nu nuevo¨, evo¨, ¨me ¨me va a llevar demasiado tiempo¨, ¨la gente

se va a reír de mí¨, ¨no se me va a dar bien bien¨¨... Todos est estos miedos están basados en el ego. Dos de nuestros miedos más comunes (miedo al rechazo y al fracaso) están profundamente conectados a un resultado. Sin embargo, si pasas tu tiempo teniendo miedo de un resultado desconocido, nunca vas a avanzar. Cuando te separas del resultado dejas ir tu miedo, y te das la oportunidad de disfrutar del  proceso.  proceso. La tercera categoría del miedo es la preocupación. Es la forma de tener miedo más generalizada, y te

roba tu tiempo y tu energía. La  preocu  preocupaci pación ón no tie tienne raz razón ón de ser  ser  y es contraproducente. Te absorbe tu energía y tu tiempo para impedir  que consigas tus objetivos. Pero, ¿cómo puedes pararlo? La clave para superar tus  preocu  preocupaci pacion ones es es es apren apr ender der nuevos hábitos. Cuando ves que empiezas a preocuparte, presta atención a los síntomas físicos que acompañan a esa reacción. Date cuenta del tipo de pensamientos que tienes a medida que te empiezas a  preocu  preocupar par.. A con conttinu inuación aci ón,, vuel vuelve ve tu atención al presente. Céntrate en lo que estás haciendo ahora mismo, en el momento presente. Recuerda,

todo lo que tenemos es el momento  presen  presentte.

Ejercicio Práctico: Concéntrate en tu Miedo Haz una evaluación cercana de uno de tus miedos. ¿Es real, imaginario, o una simple preocupación? Escríbelo a continuación:  ____________________________  Si tu miedo es real, entonces comprende su origen y crea un plan  para  para li lidiar diar con con él: él:  ____________________________  Si tu miedo es imaginario, analiza si está basado en un resultado o no.

Evalúa el riesg ri esgoo de ese resu resultado contra el beneficio de la acción que tien enes es miedo iedo de real realiz izar ar::  ____________________________  Finalmente, comprométete durante el próx próximo mes mes a pract practiicar el dejar  dejar  de lado o ignorar la mayoría de tus negativas, miedos y  preocu  preocupaci pacion ones. es. De form formaa suave, suave,  pero  pero fir firm me, sácal sácalos os de tu men entte. A medida que vuelven, échales de nuevo. Con un poco de práctica encontrarás que tu vida es mucho más diver diverttida (y mer merec ecee más más la  pena  pena ser vivid vivida) a) sin sin ellos ellos..

9.

Ilumina Ilumi na tus sombras Conoce tus talentos, intereses y valores; mírate a ti mismo de forma realista. Esto libera mucha atención y energía. Nos vamos a enfocar  más adelante en tu modus operandi de tu energía mental, que te va a dar un mayor entendimiento de tu esen esenci ciaa natura aturall.

10.

Acepta cepta tu sexualidad  sexuali dad   No  No im importa la edad que que ten tenggas, o tu género, tu sexualidad es parte de quién eres. Da igual en qué estadío de la vida te encuentres; lo alta o  baja  baja que que sea sea tu tu libido, ibi do, acéptalo. Si eliges el celibato, es una opción

 perf  perfecta para ti. Lo Lo mis mism mo es ci ciert erto  para  para aquel aquelllos que que se en encu cuen enttran ran en una relación con un gran componente sexual. Honra tu cam camino sex sexual. al . 11.

Despiert espi ertaa tu corazón La verdadera vida espiritual comienza cuando nuestro corazón se despierta, nuestro Yo individual encuentra un sentido de conexión con un cosmos más grande, y encontramos una forma de expresar  nuestra espiritualidad en formas  person  personal ales es lle l lennas de sent sentido. ido.

Cuando empezamos a alinear  nuestra vida con un propósito

mayor, integramos nuestro  propósi  propósitto in individu divi dual al en un plan plan más expansivo y con más sentido.  Nu  Nuestra conci concien enci ciaa se ex expan pande de y nuestro sentido de lo que es posible cambi cambiaa para para siem siempre pre.. 12. Sirv Sirve a tu mundo Encuentra una forma de servir. Si más emprendedores se enfocasen en cómo  proveer  proveer un servic ser vicio io de valor valor a otra otrass  person  personas, as, ent enton onces ces el resto resto sería serí a fl fluido. Hazte esta pregunta: ¨¿ómo puedo servir  de manera más efectiva?¨

¨La fe es el coraje de vivir vivi r como como si todo todo lo que ocurr ocurre es es por un bien bien mayor. mayor. Es el reconocimiento econocimiento de que la vida vi da diaria

es una form f ormaa de entr ent renami enamiento espiritual espiri tual y que los retos retos que nos encontram encontramos os nos van a hacer más uertes. Son el camino hacia nuestro camino¨ 

Siempre Volvemos al Momento Presente Sólo podemos podemos vivir vivir felices eli ces por  momentos. Nadie puede ser nada  perm  perman anen enttemen ementte: feliz eliz,, exitoso, exitoso, satisfecho... satisfecho... la l a vida cambi cambia. a. Pero podemos tener momentos de ese tipo de estado, un estado mejor de vida, aunque eso pasa a lo largo del tiempo. Cuan Cu ando do aapr pren endes des a disfru di sfruttar los

momentos ¨entre¨ los momentos de felic elicida idad, d, la la vida vi da se se convi convier ertte en en una increíble aventura. Al enfocarnos en el momento, nos volvemos más saludables, más realistas,  porque,  porque, como como sabem sabemos, el futuro es es pura pura imaginación. No sabemos lo que va a  pasar  pasar, y lo qu quee pasa pasa norm normal alm men entte no no sucede de la forma que esperamos o tememos.

¿Cuál es el mayor reto al que nos enfrentamos? Es el convertir lo que sabemos en lo que de verdad hacemos. La clave para hacer  esto es empezar con pequeños pasos. Lo

simple es poderoso, porque es más factible que lo hagamos. El rendimiento máximo consiste en hacer lo que haces mejor, y disfrutar cada minuto, incluso aquellos en tiempos difíciles. Es el ser  tú mi mismo, smo, tener tener la libert bertad de hacer  acer  cosas a tu manera, y hacer que funcionen  para  para que que puedas puedas alc alcan anzzar tus objet objetivos ivos,, cualesquiera que sean.

Los Elementos Clave para el Rendimiento Máximo Hay vari var ias facet acetas del ren endi dim mien entto máximo; distintos elementos en el cerebro que son esenciales para este estado de forma óptimo.

Tenemos una cantidad finita, limitada, de energía mental, y tenemos que manejar  esa que tenemos y usarla muy bien. Tenemos que tener claro cuándo y cómo usarla. Cognitivo

Tus habil abi lidades, dades, competen competenci cias as,, los los comportamientos aprendidos que forman tu elemento cognitivo.  fect  fectiivo

Cuánto te importa lo que haces; tu  pasión  pasi ón,, y no sólo sólo eso, tambi también én la compasión hacia aquellos a los que

sirves. nergía mental 

La fuerza que da energía a tu rendimiento. Viene en forma de  patron  patrones, es, o modu moduss operan oper andi. di. Es con con lo que venimos al mundo; es nuestro carácter, aquello que nos mueve de forma innata e instintiva. Esa energía que tienes como emprendedor es algo con lo que naciste, no puede ser  enseñado. Somos lo que somos, y tenemos que confiar en nuestro Modus operandi, y tenemos que usarlo y construir sobre él. Los emprendedores tenemos, sobre todo,

lo que que ll l lamo amo el el ¨modu oduss oper operan andi di de Encendido Rápido¨. Los filósofos antiguos y los psicólogos modernos comparten el concepto de una mente dividida en tres partes con dominios separados para el  pensam  pensamiien entto, los los sen sentimie imienntos, y las las acciones. La parte encargada de ¨actuar¨ contiene los esfuerzos instintivos que llevan a una persona a tomar un curso de acción natural, o modus operandi. Este es el set único de fuerzas y talentos innatos que cada persona tiene y que no cambia desde que nacemos. Todo el mundo tiene la misma cantidad de energía mental para meterse en los dominios mentales del pensamiento (cog cognnitivas) vas) y sen sentimen enttales ales (afecti afectivas) vas),

 para  para produ produci cirr un una acci acción deseada. deseada.

¿Cuál es tu MO (Modus Operandi)? Para ser un emprendedor muy exitoso, necesitas ecesitas conocer conocertte de verdad verdad a ti mismo, y rodearte de personas que complementan tu modus operandi. Vamos a echar un vistazo más de cerca a las 4 cat categ egor oríías qu quee de dennomi ominamos amos ¨instintos¨. 1.

Encendi Encendido do Rápido Estos emprendedores eligen ir  hacia lo desconocido, disfrutan el riesgo, el reto de hacer cosas que nunca antes se han hecho.

2.

Terminador  Este modu moduss operan oper andi di pert perten enece ece a la  person  personaa que que se cent centra ¨sim ¨simpl plem emen entte en encontrar una clausura, tienen que terminar lo que empezaron, y lo van a hacer con una gran elegancia, y son muy organizados.

Consejo especial: el empr empren endedo dedor  r  de éxito debe tener siempre una  person  personaa de est este titipo en su equ equipo, ipo, ya sea en las operaciones del día a día; en la finanzas; o en ambas. 3.

Investigador  Este emprendedor es capaz de crear crear product productos os o servi ser vici cios os mu muy elaborados y con mucha investigación por detrás. Este

instintivo modus operandi  proporc  proporciion onaa enf enfoqu oques es mu muy estratégicos, muy específicos, y se guía en función de los datos. 4. Implementador  El modus operandi instintivo del implementador envuelve el uso de herramientas, o cosas tangibles. Pueden ser muy buenos en los deportes, en constru con strucci cción ón... ... los l os tipos ipos de trabaj rabajos os donde no tienen que estar sentados detrás de un escritorio. En vez de eso, necesi ecesittan est está ah ahíí fuera era con el cli clien entte, en el campo de juego. Van dónde está la acción, con un enfoque muy de ponerse manos a la obra.

Cuál de ellos te suena familiar? Tómate un momento para escribir lo que piensas quee es qu es ver verdad dad sobre sobr e tu propi propioo modu moduss operandi:  ________________________________  Una de las peores cosas que te puedes hacer a ti mismo es comprometer tu modus operandi, hacer las cosas de forma contraria a lo que sabes que es tu modo instintivo de hacer las cosas. Otra de las peores cosas que puedes hacer acer es el supon suponer, er, y no sabe saberr con certeza, cuál es tu modus operandi;  porque  porque ahí ahí es es donde donde todo todo se va a piqu pique. e. Si te equi equivocas a la l a hora hora de escog escoger er cu cuál ál es tu modus operandi vas a vivir una vida llen l lenaa de ¨sacr ¨sacrificios¨ ificios¨ y dolor, dolor,

tratando de vivir a la imagen y semejanza de alguien que no eres tú.  Neces  Necesitas itas encon enconttrar rar el el tipo de situación que te permite ser el mejor  que puedes ser al usar tu propio modus operandi. Lo que estás haciendo es encontrar ese encaje perfecto, ese modelo que se ajusta perfectamente a tu vida. Y necesitas rodearte de energías complementarias. No crees un equipo de clones con el mismo modus operandi que tú. Crea tu equipo con la diversidad en mente. Aquí tienes algunos consejos y preguntas

que puedes hacerte para saber si estás respetando tu verdadero modus operandi o si estás usando uno que no es el tuyo: ¿Estás haciendo lo que estás haciendo porque sabes que no  puedes  puedes hacerl acer lo? En otra otrass palabr pal abras, as, ¿es lo que estás haciendo tan excitante que lo seguirías haciendo aunque no estuvieses haciendo dinero ni se te diese bien? ¿Lo estás haciendo porque te da un subidón? ¿El simple hecho de  pensar  pensar en ell ello te te da ener energgías? ías?  ____________________________  ¿Llegas al punto donde tienes que resolver un problema pero no  puedes  puedes con conseg seguuir qu quee tu tus

engranajes mentales funcionen?  ____________________________  ¿Estás atascado en la solución de un problema con un método deter determ minado, o te das la li l ibert bertad de romper ese modelo de pensamiento y encontrar métodos alternativos?  ____________________________  ¿Eliges simplemente levantarte y alej alejar artte de de un un probl problem ema? a? En otr otras  palabr  palabras, as, ¿n ¿no haces haces nada, cuan cuando do nada funciona?  ____________________________  (Si no puedes decirme que haces esto, hay algo equivocado en la forma en que trabajas, porque simplemente vas a terminar 

quemado) Actúas antes de pensar?  ________________________________  (Esta es una de mis reglas favoritas para confiar en tu intuición. Si no actúas antes de pensar algunas de tus decisiones más importantes, significa que estás  pensan  pensando do demasi demasiado. ado. Ning Ningún héroe éroe se dedicó a pensar y analizar lo que iba a hacer antes de hacerlo. Simplemente actuó)

Comprométete a no hacer nada Quiero que no hagas nada. A partir de

ahora, en este momento, comprométete a que, en algún momento en las próximas 24 horas, vas a no hacer nada. Vas a  parar  parar todo lo lo que que est estés haci hacien endo do y vas a darte algo de tiempo (2 minutos, dos horas, dos días, 10 días...) para salirte de la rueda de hámster en la que te encontrabas. Así que, ¿cuándo lo vas a hacer? Escrí Escr íbelo bel o aaqu quíí, y a cont continuaci ación pon ¨tiempo empo de descan descanso¨ so¨ en tu cal calen endar dariio (y, ya que estás, añade un período de descanso a cada semana de tu calendario).  ________________________________  Al no hacer nada, las cosas que deberías estar haciendo van a venir a tu mente.

Pero no saltes a la primera que tienes esos pen pensam samiien enttos, esper espera... a... deja deja pasar  pasar  el tiempo hasta que la energía venga acompañada de esos pensamientos.

Hay 12 Formas de Resolver Problemas La combinación de los 4 modus operandi que hemos comentado anteriormente nos lleva a 12 métodos sin singulare laress de resol resolver ver problem probl emas. as. Cada modus operandi va a usar tres métodos cuando intentamos resolver problemas en la forma en que nos sentimos más cómodos, que nos sale más natural.

 Invest  Investiigador Impl Implem ement entador ador Encen Encen  Rápido Simplificar Adaptar Estabil Explicar Mantener Modifi Especificar Sistematizar Improv

o importa cuál sea la combinación de talentos que tenemos a nuestra disposición, cada uno de nosotros va a ser ser más produ producti ctivo vo y va vam mos a co connseg seguir  un mayor sentido de logro cuando operamos en nuestra forma natural. Tenemos el mayor impacto cuando resolvemos problemas en la forma que nos sale más natural.

Ser Auténtico es Esencial... en Todo En el núcleo del rendimiento máximo está la auto-expresión, en su forma más  pura  pura.. Se tra tratta de ser ser hon onesto esto cont contigo igo mismo y tener el núcleo de tu ser, de tu verdadero yo, manifestándose en cual cu alqu quiier cosa cosa qu que hac haces es.. Y part par te de esto tiene que ver con el aprendizaje.

No se trata sólo de tu Modus Operandi...Tienes que Encontrar tu Estilo de Aprendizaje Sabes cu cuál ál es tu estilo estilo de apren aprendi dizzaje? aje? Antes deberíamos preguntar ¿cuáles son los distintos estilos de aprendizaje? Hay tres estilos distintos, y cualquiera que

haya convivido con niños sabe de  prim  pri mera era man manoo que que cada cada person personaa apren aprende de de forma distinta. os Aprendices  Aprendices Vi Visuales sual es aprenden a través través de lo que ven... Estos Estos apren aprendic dices es necesi ecesittan ver el lenguaje corporal del profesor y su expresión facial para comprender  completamente el contenido de una lecci lección ón.. Suel Suelen en pref preferi erir sent sentarse arse en la  prim  pri mera era fil filaa para para evit evi tar los obstácu obstácullos visual visuales es (por (por ejem ej emplo: plo: las cabezas cabezas de otras personas). Quizá piensen en imágenes y aprendan mejor a través de demostra demostraci cion ones es visu visual ales es,, como como diagramas, libros ilustrados,

transparencias, videos... Durante la clase los aprendices visuales prefieren tomar notas detalladas para poder  absorber la información. os Aprendices  Aprendices Auditi Audit ivos aprenden a través través de lo que oyen... oyen... Aprenden mejor a través de los disc discuursos del prof profes esor or,, los los arg argumen enttos, el comentar la materia y escuchar lo que otr otros tien enen en que que deci decir. Los apren apr endi dices ces auditivos interpretan lo que subyace en el discurso a base de escuchar el tono de voz,, la voz la velocidad velocidad y otras otras caract caracterí eríst stica icas. s. La información escrita quizá tenga poco significado hasta que es oída. Estos aprendices a menudo se benefician de

leer un texto en voz alta y usando una grabadora para grabar su voz. os Aprendices  Aprendices Tácti Táct iles/ Kinest Kinestésicos ési cos aprenden a través del movimiento, el  hacer, tocar... Estas personas aprenden mejor cuando se ponen manos a la obra, explorando de forma activa el mundo físico que les rodea. Quizá les sea difícil sentarse por  largos períodos y quizá se distraigan por  su necesidad de estar activos y de explorar. Si no estás seguro de cuál es tu modo de aprendizaje, hay distintas herramientas onlline qu on quee pu pued edes es usar sar. Proba Probabl blem emen entte

a tengas más o menos claro cuál es tu método de apren aprendi dizzaje aje óptimo óptimo pe pero ro,, si si no lo estás, el usar una de estas herramientas te va a proporcionar un conocimiento extra. Lo que vas a descubrir sobre ti mismo no tiene  preci  precio, o, siem siempre pre qu quee te te man mantten enggas fiel a tu método de aprendizaje óptimo. o esper esperes es ten ener er éx éxito ito al apren aprender der alg algo cuando te pones en una situación donde se espera que aprendas en una forma distin distintta a tu forma.

Para hacer del rendimiento máximo  part  parte de quié quiénn eres, eres, tienes tienes que que ser ser tú

mismo; tienes que ser auténtico. Tienes que sentirte libre de ser quién eres. Si lo haces, si te mantienes fiel a quién eres, siempre vas a rendir al máximo. Y eso significa que:  No  No pones pones en en comprom compromis isoo tu tu forma de ser  Luch chas as por la libe l ibertad rtad de ser  ser  quiien eres qu eres Eres obstin obstinado ado sobre ser la  person  personaa que que eres er es Y si alguien te urge a dejar ir tu autenticidad, ya sea un cliente,  poten  potenci cial al socio... socio... sim simplem plemen entte déjal déj alos os ir. No dejes que ese tipo de personas formen parte de tu vida.

Sé Inexorablemente Introspectivo Escribe un diario. Empieza haciendo una lista de las mejores decisiones que has tomado en el último año, dos años, tanto  person  personal al como como profesion profesional alm men entte. A continuación, haz una lista de las peores decisiones que has tomado en ambas áreas. Finalmente, busca temas que apar aparezca ezcann en ambas ambas listas. Quizá ya seas un experto en escribir un diario. Quizá no. Pero me gustaría darte la oport oportunidad de hacer acer el sig siguien entte ejercicio.

Ejer Eje rcicio: cicio: Busc Buscaa las Inte rcone cone xion xionee s o te lo tomes muy en serio, relájate y disfruta el proceso. Recuerda que tus

 peores  peores deci decision siones es son son tan valios valiosas, as, o incluso más, que tus mejores decisiones. is Mejores Decisiones

Profesio fesionale s Pe rson sonale s

is Peores Peores Decisiones

Profesio fesionale s Pe rson sonale s

ónde Veo Veo las Interc Interconexi onexiones ones

A veces veces las intercon erconex exiion ones es est están  basadas  basadas en accion acci ones es em emocion ocional ales, es, o rel relacion aci onadas adas con el eg ego. o. Otra Otrass veces veces tienen que ver con la educación o la investigación.  ________________________________   ________________________________  Cuando te sientas a escribir tu diario y empiezas a mirar hacia atrás poco a  poco sobre sobr e el últ último imo año, o los los últ últimos imos dos años y, a continuación, a medida que sig sigues escri escribien biendo do el diari di ario, o, cada día que tomas una decisión crítica escribes qué fue y cómo te sentiste, a lo largo del tiempo los patrones de conducta empiezan a emerger.

Cuanto más puedas echar un vistazo a esos patrones de conducta y a esos temas en los que te equivocaste y en los que tuviste éxito, vas a ganar una  percepci  percepción ón de lo lo que que de verdad ver dad te te motiva, lo que estimula tus estados de rendimiento máximo.

Volvemos a la Meditación El simple hecho de cuestionarte, de hacerte la misma pregunta una y otra vez, puede convertirse en una forma de meditación. Y la pregunta que deberías hacerte es: ¨¿estoy siendo sincero conmigo mismo?¨ Este tipo de meditación puede tomar 

muchas formas, pero una de las más fáciles es la meditación al caminar. Esto se debe a que es una forma de meditación en acción. Al meditar caminando es obvio que usamos la experiencia de andar como nuestra herramienta de enfoque. Nos volvemos conscientes de nuestra expe ex perrien enci ciaa mien enttras cam caminamos amos,, y tratamos de mantener nuestra conciencia envuelta en la experiencia de caminar.  jerc  jerciicio cio

Así qu que, e, para para empez empezar ar este periodo periodo de meditación activa, simplemente levántate y mantente de pie. Mantente de  pie en el mism ismo sit sitio, sien siendo do consci conscien entte de tu peso siendo transferido a través de

las plantas de tus pies hacia la tierra. Siendo consciente de todos los movimientos sutiles que suceden para que podamos mantenernos en equilibrio  rectos. A menudo damos por hecho nuestra habilidad de mantenernos de pie  erg  erguidos. Pero, Pero, en realidad, real idad, le l e llevó llevó mucho tiempo a nuestros antepasados apren apr ender der cómo cómo ccon onse segguirlo. Así qu quee sé consciente de los constantes ajustes que haces para mantener tu equilibrio. Y a continuación puedes empezar a caminar a un ritmo normal. No vamos a cambiar la forma en que caminamos, simplemente vamos a ser conscientes de ello. Vamos a tener que ser conscientes de las

cosas externas (objetos que se mueven y con los que podemos tropezar, otra gente que pueda estar en tu camino...) y hay otras muchas cosas fuera de nosotros mismos de las que vamos a ser  conscientes que cuando estamos sentados. Especialmente si estamos sentados en un sitio cerrado. Vamos a ser conscientes del viento, del sol, de la lluvia; de los sonidos de la naturaleza, de las personas y de las máquinas. La práctica de la meditación caminando  puede  puede ser ser in i nclu cluida ida fáci fácilm lmen entte en part partes de nuestro día a día. Incluso andando desde desde tu coch coche al al super superm merca ercado do pu puede ser una oportunidad para meditar un minuto.

Y cada vez que medites caminando es el momento perfecto de hacerte la pregunta  prin  pri ncipal cipal,, ¨¿estoy ¨¿estoy sien siendo do sin sincero cero conmigo mismo?¨ Esta práctica int introspectiva rospectiva deli deliber berada ada te perm per mite est estar  en contacto con tu ritmo natural. Una Ev Evaluación aluación de tu t u Rendim Rendimiiento áximo

Hazte estas preguntas, al menos, una vez al mes (mejor cada dos semanas):

¿Estoy haciendo lo que de verdad me gusta hacer? ¿Estoy haciendo aquello que me apasiona?

¿Me ¿Me lle va lo qu que e stoy stoy hacie hacien ndo a conseguir mi propósito en la vida? ¿Tengo claro lo que quiero? Si no tienes claro lo que quieres, tienes que establecer tus objetivos y tu visión a largo plazo.

¿Me están ayudando mis pensamientos y mis actitudes a conse consegu guiir est e sto? o? ¿Qué nuevos pensamientos y emociones necesito? ¿Estoy tomando acción de forma efectiva? Si no, ¿qué otras acciones mejores

puedo tomar? ¿Qué ne ¿Qu ne cesito ce sito apr apre nde r para ara se se r capaz de tomar acciones más efectivas? ¿Quién puedo conseguir que me ayude a tomar acción de forma más efectiva? Visualiza

Cada noche, deberías estar visualizando tu éxito, en detalles vívidos. Cualquiera que sea el rendimiento en el que estás concentrado, necesitas visualizar tu resultado deseado, porque es práctica  para  para tu tu cerebr cerebro. o. Deber Deberíías hacer hacer esto de

forma orma relaj relajada; ada; al hacerlo acerlo así, así, creas creas unas conexiones neuronales más fuertes. edícate a la l a Prácti Práctica ca Deli Deliberada berada

Los estudios demuestran que el practicar  algo de forma activa, deliberada, es lo quee separ qu separaa a aqu aquel elllas person personas as qu quee tienen éxito de aquellas que siempre están teniendo problemas para conseguir  lo que quieren, y nunca terminan de conseguirlo. El dominar una materia lleva muchas horas de práctica (no necesariamente las 10.000 horas que dice todo el mundo,  pero  pero mu much chas as sí) sí).. El sim si mple ple hech hechoo de repetir lo mismo una y otra vez durante

esas horas no va a suponer que consigas los tipos de cambio que estás buscando. En vez de eso, debes encontrar esas áreas en tu negocio o en ti mismo que debes de bes mejor ej orar ar y, a co conntinuaci ación ón,, concentrarte de forma deliberada en ren rendir dir al nivel qu quee qui quieres, eres, don donde de te vas a sentir a gusto con tu rendimiento. Al principio tiene que convertirse en un ritual. Cuando requerimos de un nuevo  pensam  pensamiien entto para para ren rendir dir al máx áxiimo nivel, o una nueva emoción con la que no nos encontramos cómodos todavía, siem siempre pre va a sen senttirse irse raro raro al prin principio. cipi o. El plan debería ser por la mañana, y antes de acostarte, dedicarte a la  práct  práctiica deli del iberada berada de pen pensam samie ienntos y

emociones que te hagan más fuerte. Porque es en estos momentos donde este tipo de pensamientos tienen más impacto. ncuent ncuentra Ti Tiempo de Relax 

El rendimiento máximo no es algo que  puedas  puedas est estar ar hacien aci endo do el 100% de tu tiempo, cada minuto del día. Tienes que encajar algo de tiempo libre en tu rutina diar diariia. ¿Qué sig significa esto? Puede Puede significar simplemente 5 minutos de respiración profunda mientras estás en t escritorio, o podría ser un pequeño  paseo  paseo cada dos, dos, tre tress hora horas. s.

étete étet e en la Zona Zona

Tienes que ver el rendimiento máximo como si fueses un atleta. Tienes que entrar ¨en la zona¨, donde estás haciendo lo que de verdad quieres hacer, donde quiieres qu eres hacer acerllo, mi mien enttras ras qu quee haces aces dinero con ello. ¿Cómo puedes conseguir esto? Si desarrol desarrollas las el tipo correcto correcto de neg negocio, ocio,  te rodeas de la gente adecuada, a menudo vas a ver que puedes hacer la  part  parte diver diverttida (aqu (aquel elllo que que es tu habilidad única) y dejar el resto a otras  person  personas as que que son mejore ejoress haci hacien endo do aquellas cosas que a ti no te gustan. Crea un equipo de ensueño con gente que te respalde, gente en la que puedes confiar;

 dales la libertad para que crezcan.

PARTE 2: CLARIDAD, PREDICCIÓN Y VALOR  Cambia el Foco: de los l os Result Resultado adoss al  roceso

La gente se suele fijar demasiado en los resultados a corto plazo. Esto puede resu esultar real realm men entte par paral aliizan antte. Si pu puede edess tener una perspectiva a largo plazo,  basada  basada en la evalu eval uación ación de tu tus rendimientos en relación al proceso, entonces vas a ser libre de brillar sin que importe lo demás, y vas a aprender  de forma constante.

evis ev isand andoo el Rendimiento endimiento Máximo Máxim o

Para cu cual alqu quie ierr person persona, a, in i nclu cluido tú, el rendimiento máximo va a ser distinto. Cada uno tenemos nuestros estilos de aprendizaje y de liderazgo; patrones de conducta únicos. El rendimiento máximo va a ser definido por lo que queremos conseguir en nuestro negocio, y cómo  podemos  podemos dar lo mej mejor or de nosotros osotros mismos smos de form forma co connsis si stente; tente; busc buscan ando do nuestros objetivos y nuestra Foto Futura. Hemos aprendido componentes que forman el rendimiento máximo, como el talento (que incluye las habilidades aprendidas y tu genética). También la actitud.

La actitud es la parte más importante a la hora de rendir al máximo. Y, desafortunadamente, tu actitud no es una constante en tu vida. Tu actitud va a venir determinada por tus pensamientos  tus emociones; y, en un día cualquiera, suelen rondar tu cabeza unos 60,000  pensam  pensamiien enttos... Consejo Especial : controlar esos  pensam  pensamiien enttos puede puede conseg conseguuirse rse a través de la práctica habitual de la meditación.

Sobre unas 200 veces al día vas a estar  envuelto haciendo algo, donde vas a tener una emoción (ya sea positiva o negativa). Tienes que eliminar esos pensamientos y

emociones que te impiden llegar a donde tú quieres. Hay cosas que te has acostumbrado a pensar, y tienes que dejarlas dejar las ir para poder conseg conseguuir tu rendimiento máximo. A continuación tienes que rellenar ese espacio con  pensam  pensamiien enttos que que te te dan fortaleza, ortaleza, que que te te dan energía.

Ejercicio: ¿Cuáles son tus Pensamientos Debilitadores más Comunes? Los pensamientos son como las telarañas, elarañas, es es dif difícil ícil ag agarr arrarl arlas as ant antes de quee el vien qu viento se las las hay hayaa ll l levado. Pero, al menos, debes ser capaz de enumerar  cinco pensamientos que te debilitan, que te impiden conseguir aquello que

quieres. quier es. Escríbelos Escrí belos aqu aquíí (he (he escri escritto el  prim  pri mero ero por ti): ti): 1.

Nunca vo Nun voyy a term terminar este este  proyecto  proyecto a titiempo empo 2. ? 3. ? 4. ? 5. ? Por cada uno de esos pensamientos, cambia al modo ¨ fort  fortal alecedor  ecedor ¨. ¨. De nuevo, he escrito el primero por ti: 1.

Como Como soy org or ganizado y me concen con centtro, pu puedo edo dej dejar el trabaj rabajoo hech echo co conn bast bastan antte an anttelac el aciión 2. ? 3. ?

4. 5.

? ?

Para terminar, hazte esta pregunta: ¨¿De qué forma pensarías si rindieses a tu máximo nivel?¨ Lo que de verdad estás buscando son 5 o 6 pensamientos en tu rendimiento óptimo; y a continuación sentir las sensaciones dentro de cada pensamiento. Pract Practicar icar de forma forma deli deliber berada ada tan antto los los  pensam  pensamiien enttos como como las las emoci emocion ones es subyacentes, te va a llevar sin ninguna duda a conseguir tu rendimiento máximo.

 Ponie  Poniendo tu Negoc Negocio io en en la Vía Rápida:  Aceleradore  Aceleradoress que condu onduccen a un éxito rápido y desorbitado Aquí nos vamos a enfocar en la acel aceleraci eración ón,, revol r evoluucion cionan ando do tu neg egoci ocioo  para  para que que puedas puedas su superar perar a tu tu competencia, y alcanzar tus objetivos empre empresar saria iale les. s. ¿Porqu ¿Porquee sabes sabes a dónde dónde quieres llegar, no?  Acele  Ace lera racción: ión: un incr increm emento ento en la veloc v elocida idad  d  de cambio, incr incrementar ementa r la velocidad  ve locidad 

Mi objetivo es simple. Estoy aquí para

ayudarte a acelerar tu éxito empresarial, usando conceptos y herramientas que te sean útiles. En este capítulo vas a encontrar seis apartados distintos: 1.

Cómo Cómo redu reduci cirr el estrés e incrementar la productividad al cultivar la felicidad en ti y en tu equipo

2.

Cómo Cómo redu educi cirr las opcion opci ones es de tus productos y reestructurar el  proceso  proceso de selecci selección ón

3.

Cómo Cómo accede accederr a tu pode poderr de negociación

4.

Cómo Cómo sort sor tear ear los obst obstácul áculos con éxito

5.

Cómo Cómo cu culltivar la Prese Presenncia cia Estratégica

6.

Cómo Cómo visu visual aliizarte ar te a ti mismo smo como como el eslabón esl abón de la l a caden cadenaa de servicio a través del comercio

He identificado las cosas más importantes que puedes hacer para acelerar tu negocio. Les he enumerado a continuación.

Los 22 Factores que Aceleran tu Negocio 1.

Cultivar ultivar la felici fel icidad dad y reducir  el estrés

2.

Estar enfocado

3.

Reduci Reducirr las discr discrepancias epancias

 generaci  generacional onales es 4.

Limit Limitar ar las opciones del  consumidor 

5.

Dejar ir la mentalidad entali dad de ¨víctima¨ 

6.

Desarroll esarrollar ar fuertes fuert es hab habil ilidades idades de negociación

7.

No estar est ar muy apegado a los resultados

8.

No subestimar subest imar tu poder 

9.

No enamorart enamorartee de tus propias propias ideas

10.

Apunta punta alt alto cuando entr ent res en una negociación

11.

Diferénci ferénciate ate de tus competidores

12.

Aprende prende a navegar en la incertidumbre

13.

Estate dispuesto a cambiar cambiar la estrategia para conseguir tus objetivos

14.

Aprende prende a tom omar ar decisi deci siones ones rápidamente

15.

Ten clar claroo tu desti dest ino

16.

Cubre ubre tus puntos ciegos ciegos

17. 18.

Cultiv ult ivaa una presenci presenciaa estratégica Utili ti liza za el Branding Branding de Matriz Matr iz

19.

Sal de tu zona de confort  confort 

20.

Visiónat si ónatee como enlace enlace de la cadena cadena de servicio servici o

21. 22.

Concéntrat oncéntratee en la innovación Siempre Siempre aporta valor; valor; haz más de lo que se espera de ti

Cada apartado te va a aportar nuevas ideas y entendimientos sobre cómo llevar evar tu neg egoci ocioo aall sig siguien entte nniivel. vel . Empezamos por el primer punto, cultivar  la felicidad, e iremos avanzando a través de las otras estrategias y sistemas. ¿Comenzamos?

¿Eres ¿Eres feliz? fel iz?

El éxito éxito no no es la l a clave clave de la l a fel felici icidad. dad. La felicidad es la clave del éxito. Si amas lo que haces, tendrás éxito. Es crítico tener a cada persona rindiendo al máximo, y la gente no es  product  productiiva cuan cuando do no no es feliz feli z. Así Así qu quee el rendimiento máximo y la felicidad van de la mano. Pero, ¿cómo construyes tu felicidad en tu propia vida, y en la de tu equipo? El primer paso es saber si tú eres feliz o no. os Mágicos 9: Un Modelo de Comportamiento omportami ento para el Éxit Éxitoo del  íder Empresarial 

Estos 9 comportamientos sirven para redu reduci cirr el estrés e in i ncrem cremen enttar la felicidad. Nos hacen sentir en control de nuestra vida, sin importar los problemas a los que nos enfrentamos cada día. Al hacer estas nueve cosas, nos sentimos en control como líderes, y si podemos enseña en señarr a otras cómo cómo hhacer acerlo, lo, les les ayudaremos a que ellos también se sientan en control de sus vidas. Aquí van: 1.

Establece tus intenciones intenciones cada día día Los mejores líderes establecen sus intenciones cada día en vez de actuar con el piloto automático. Esto es crítico para los

emprendedores. Lo que quiera que hiciste hace un mes que funcionó no tiene que funcionar necesariamente ahora. Así que se vuelve un  problem  probl emaa de preg pr eguuntart arte, ¿cu ¿cuál ál es mi mejor ej or opc opciión ón?? El problema aquí es que no siempre puedes elegir las circunstancias, pero siempre  puedes  puedes eleg elegiir tu reacci reacción ón y tu actitud; y a continuación tienes que manifestárselo a otras personas. Tien ienes qu quee deci decirl rles es a otras  person  personas as lo l o que que pien piensas sas;; tien enes es que que revelar tus motivaciones. 2.

Sé una persona de fiar 

El momento en que te conviertes en una víctima, cuando piensas ¨pobre de mí¨ estás muerto. Este  pun  punto tra tratta de la l a neces necesiidad de iden denttificar cu cuál áles es son tus barre barrera rass como líder, cuáles son los mecanismos de defensa que se están entrometiendo en tu camino. Lo que que debes debes hacer es aceptar la realidad y a continuación  preg  preguntart arte, ¿qu ¿quéé neces necesiito para para hacerlo mejor para mí? Sé una persona a la que otras  pueden  pueden acudi acudirr sabi sabien endo do que que les les vas vas a responder.

3.

Identifi Identi fica ca tu pasión primor primordial  Esto simplemente significa ident identificar todas las las cosas sobre las l as que te sientes más apasionado. La may ayor oríía de empr empren endedo dedorres se sienten, al menos, apasionados sobre sus productos o sus servicios. ¿Lo estás tú?

4.

Hazlo azlo central central a la form forma en que operas Esto Esto sig si gnifica qu que, e, cu cual alqu quiiera era que sea tu pasión, hazla central a la forma en que operas; y haz las cosas de forma que se adapten a tus fortalezas; no a las fortalezas de

otro. 5.

Reestructur Reestructuraa los problemas problemas y los baches siempre que sea posible Reestructurar es lo que los  buen  buenos os lí líderes deres hacen hacen cu cuan ando do se encuentran con un gran obstáculo. Este Este es el proceso don donde de de verdad  profun  profundiz dizas en en lo que que verdaderamente te está sirviendo; y a través de ese proceso acabas con nuevas oportunidades. No se trata de hacer limonada con un limón necesariamente; se trata de aver averiguar cu cuál áles es son estas nu nuevas evas oportunidades.

6.

Busca Busca otras opciones… Están ahí fuera! El peor lugar para un emprendedor y cualquier equipo está en el reino de la desesperación, cuando sienten que de verdad lo han intentado todo. Lo único que se les ocurre decir es ¨ahora sí que estamos atascados y no hay donde ir¨. La def definición ción de desesper desesperaci ación ón es el pensar que no hay otras opciones. Cuando eso pasa, necesitas abrirte a nuevas opciones. Aquí es donde muestras tu capacidad creativa y de innovar.

7.

Aprec preciia a los demás Es crítico crítico para los líderes l íderes figurarse con cada persona con la que interactúan cómo les hacen sent sentirse irse valorados, val orados, respet r espetados ados y útiles. En algún nivel, eso es todo lo que queremos, y cualquier líder  que se dé cuenta de cómo conseguirlo (porque va a ser  distinto para cada persona) va a tener una gran forma de tener a su gente motivada, por lo cual rinden mejor, los clientes están más satisfechos, satisfechos, los l os ben benefi eficios cios son son mayores…

8.

Da, vuel vuelve a dar, dar, y da un poco más Esto Esto sig si gnifica que que los los líde l ídere ress más inteligentes se han dado cuenta de que si quieren algo de otra  person  personaa (y (ya sea sea de su su red red de contactos, vendedores,  proveedor  proveedores…) es…) lo mej mejor or es es darlo dar lo  prim  pri mero. ero. Porque Porque si tú lo lo das  prim  pri mero, ero, es mu muy probabl probablee que que lo lo recibas a cambio. Así que debes cultivar una naturaleza dadivosa. ¨El dar dar nos libera del del territ t erritorio orio  fam  famiiliar de nuest nuestras ras propi propias as necesidades, al abrir nuestra mente a los mundos desconocidos de las necesidades de otras

 personas¨   pers onas¨  (Barbara  (Barbara Bush) 9.

Vive tu verdad verdad en todas las cosas

Esto supone ser verdadero contigo mismo, pero también decirle la verdad a la gente que te rodea. A tus empleados, clientes, inversores… cuéntales lo que de verdad está pasando porque la gente  puede  puede detectar detectar cu cuán ándo do les les est estás mintiendo. Como Como se suel suelee decir, decir, ¨se ¨se pil pi lla an anttes a un mentiroso que a un cojo.¨ Piensa en un detector de mentiras. Un detector de de men enttiras ras mide todas las

cosas que son bioquímica negativa en nuest estro cu cuer erpo. po. Nu Nues esttros latidos aumentan cuando mentimos. Hemos incrementado la respiración y la transpiración. Todas estas cosas que te he comentado forman parte de un buen líder, pero es que además, cuando las haces, eres recompensado  bioqu  bioquíímicam icamen entte. En otra otrass palabr pal abras, as, nuestro cuerpo se llena de energía  posit  positiva qu quee hace hace qu que sig si gamos amos adela adelannte. Suena maravilloso, ¿no crees? La verdad ver dad nos recom recompen pensa sa con salu salud, energía y abundancia. ¿Te Sientes una Víctima?

Si te sientes una víctima de fuerzas exttern ex ernas, as, qui quiero ero que que sepa sepass qu que lo l o úni único que haces es herirte a ti mismo, ya que t cuerpo está listo para el siguiente ataque, siempre en modo de alerta. En realidad no está haciendo lo que de verdad necesita hacer por ti, como ayudarte a digerir lo que comes, man antten ener er tus niveles vel es de est estrés bajos… baj os… Cuando sientes que estás en ese estado mental de víctima, las preguntas que debes hacerte a ti mismo son: Aunque no quiero que esto  pase,  pase, ¿qu ¿quéé puedo puedo hacer hacer ah ahora ora mismo para mejorar esta situación  para  para mí mí? ¿Qué puedo hacer para

mejor ejorar ar est esta si situación aci ón para para mi compañía? Tómate unos minutos para pensar en incidentes recientes que te dejaron enfadado o con sentimiento de rabia, o triste, y hazte estas preguntas.  ________________________________  ás pasos a dar 

Cuando estás enfadado, herido, triste, confundido… es hora de usar el método de la la reestru reestruct ctuuraci ración ón.. El prim pri mer paso es  preg  preguntart arte, ¿qu ¿quéé es lo que que est está sucediendo en realidad? ¿Por qué estoy tan estresado? ¿Cuál es la emoción que

estoy sintiendo?  ________________________________  Tienes que figurarte cuál es tu emoción negativa antes de tomar otras acciones. Eso te va a dar información en términos de cómo seguir hacia delante. La siguiente pregunta es: ¿qué significa que me encuentre en esta situación? En otras palabras, ¿qué podría haber hecho de forma diferente?  ________________________________  Y la tercera pregunta es, ¿cuáles son mis opciones, incluso aunque no quiero que esto pase?  ________________________________ 

Cuand uandoo tienes ti enes opciones, tienes ti enes esperanza. stablecer stablecer y Declarar tu Intención Intención

Quizá la cosa más importante que  puedes  puedes hacer hacer cada día dí a es declar declarar ar tu intención. Cada mañana cuando te levantas y te estás preparando para ir a trabajar, pregúntate ¿qué necesito hacer  hoy oy?? Es import portan antte est estab abllecer ecer tus int inten enci cion ones es para para ese día; día; si no, no, corre corress el riesgo de estar simplemente reaccionando y haciendo lo mismo que has estado haciendo todos estos años. En el mundo en que vivimos hoy en día, lo que funcionó hace dos meses no va a

funcion ci onar ar neces ecesar ariiamen amentte ah ahor ora. a. Si estableces tu intención al principio del l o que que necesit necesitoo día y dices ¨esto es lo hacer hoy y esta es la mental mentalidad idad que necesito tener hoy¨ , esa es la mentalidad y la actitud que vas a tener  ese día. ermanece en Contacto con tu Pasión

¿Qué importancia tiene para un emprendedor el ser apasionado sobre lo que está haciendo? Es cr críticamen camentte import portan antte ppar araa ti el ser  ser  apasionado sobre todas las cosas que haces: tu producto, tu servicio, tus clientes, tus empleados… En el

momento en que notas que ya no te sientes satisfecho, que no te divierte lo quee hace qu haces, s, una de de estas estas dos dos cosas cosas tien enee que pasar. O cambias algo que te esté impidiendo disfrutar de lo que haces, o tien enes es qu quee en encon conttrar esa esa ppas asiión de nuevo; porque probablemente, si tenías  pasión  pasi ón an anttes y la pier pierdes, des, es muy difícil difíci l tener éxito. Puedes tener éxito en términos económicos, pero no te sientes feliz ni satisfecho con lo que haces. Para muchos emprendedores no se trata de que pierdan su pasión por lo que hacen, simplemente la han perdido de vista. Por eso es que diariamente debes recordarte esa pasión. Cuando escribas

tus intenciones cada mañana, recuérdate  porqué  porqué haces haces lo que que haces haces.. Sé agradecido por lo que tienes: un increíble producto o servicio, y ten claro que de vez en cuando va a ser muy difícil. La pregunta que me pongo en un post-it y que tengo en la puerta de mi oficina es: ¿te puedes creer que tienes la oport opo rtunidad unidad de estar haciendo esto? Todos hemos pasado por trabajos que hemos odiado o que no han sido lo que esperábamos, y el simple hecho de ver  esa nota y hacerme la pregunta hace que se me ponga una sonrisa en la cara. Y, como consecuencia, mi pasión está intacta, si no mej mejor orada ada..

Si los los clientes clientes ven tu pasión, van van a querer tenerla y van a querer trabajar  contigo. eshazte de tu Necesidad de Controlar 

Creo que el obstáculo que los emprendedores tenemos que superar es la tentación de ser demasiado controladores, de no delegar las suficientes responsabilidades a tu staff;  el resultado es que no consigues al mejor equipo porque los mejores  profesion  profesional ales es no no están int interesado eresadoss en trabajar con alguien que les está controlando todo el tiempo. Desafortunadamente, la mayoría de la

gente controladora no reconoce sus faltas, ni quieren. Si el problema es grave, otras personas son más aptas para expre ex presar sar sus sus dudas dudas sobre sobre est estee comportamiento. La persona controladora puede aceptar la crítica o negarla. Si muchas personas han dejado caer comentarios o te han expresado claramente su disconformidad con tu  person  personal alida idad, d, es hora hora de hacer hacer una autoevaluación exhaustiva. Una vez dicho esto, ¿eres un controlador  obsesivo? Si has descubi descubier ertto eviden evi denci cias as de que que tien enes es ten enden denci ciaa a con conttrolar olar demas demasiiado; o si está claro que eres un obseso del control, hay formas de superarlo. Aquí

hay algunos métodos que funcionan bien:

Reconoce el problema: cuando alguien hace referencia a los fallos de tu carácter, quizá sientas una tendencia natural a defenderte. Acepta que nadie es perfecto, y que todos podemos mejorar nuestro carácter. La única manera de conse con segguir suavi suavizzar tu person per sonal aliidad con éxito es aceptar la crítica de otras personas. Disminuye tus expectativas: ciertas personas son controladoras  porque  porque sien si entten qu quee nadi nadiee es capaz de hacer las cosas bien. Tener  expectativas irracionales de otras

 person  personas as hace hace dif di fícil ícil el poder  conffiar en ella con ellas. s.

Date cuenta de la capacidad de otros: si puedes adoptar esta forma de pen pensar, sar, suavi suavizzará ará la necesid ecesidad ad de estar en control. Pide que te den toques de atención: no puedes cambiar de la noche a la mañana, y nadie espera que lo hagas. Quizá te ayude el que un miembro de tu equipo o un amigo te dé un toque cuando este comportamiento controlador esté saliendo a flote de nuevo. De esta forma, vas a poder identificar  fácilmente las situaciones en que

tienes tendencia a ser más controlador. mpieza mpieza Poco a Poco: un Eco Eco de Otras Voces

Lo hemos oído antes, en relación con establecer objetivos y soñar a lo grande. Esta Esta vez vez es alg algo dif di feren erentte. No se se trat trata de de  plan  planificar ificar, sin sino de actuar actuar.. os referimos al comportamiento, y el comportamiento es lo más difícil de cambiar. Particularmente cuando estamos en tensión es fácil revertir a nuest estro an antteri eriores ores,, y más có cóm modo odos, s, comportamientos.

Así que mi recomendación es: empieza  poco a poco, poco, gat gatean eando do si es neces necesar ario, io, con un par de cosas: 1.

Ya sea constan onstanteme temente estableciendo tu intención y revelando tu motivación cuando estás explicando una decisión que has tomado (practícalo durante una semana)

2.

O enfoc enfocán ándo dote te real ealmen ente te du durran ante te unos días en apreciar a tu equipo y  busca  buscanndo cosas cosas especí específficas icas que que miembros de tu equipo están haciendo que están contribuyendo al crecimiento del negocio y figurándote cómo reconocerles sus contribuciones.

El agra agradeci decim mien iento cara cara a cara cara es el mejor que existe, porque es la forma en que la otra persona se va a sentir más valorada. Pero hay veces que hacerlo en  person  personaa no no es posibl posible, e, así qu quee puedes puedes usar otras formas (o usarlo como un exttra) y hacer ex acerlles alg algún reg egal alo, o, al algún detalle… algo que a esa persona le haga sentirse bien y apreciada. resencia Estratégica

Te va a ayudar a atraer buenas oportunidades. La Pr La Prese esenci nciaa  strat  st ratégi égica ca es  es simplemente la forma en que te manejas, la forma en que te aproximas a la gente, y tiene que ver con la forma en que reaccionan ante ti.

Como emprendedor, eres un líder, y los líderes crean impresiones que existen en la men entte de las las pers person onas as a las l as cu cual ales es lideran. Es una presencia que define las  percepci  percepcion ones es que que la la gen gentte titien enee de su sus líderes y lo que opinan de ellos. Es una imagen pública y puede ser de dos tipos:  posit  positiva y neg egat ativa iva.. Los líderes están constantemente creando cambio y presentando imágenes de influencia que producen ambas. Sé quee ppuuedes qu edes pen pensa sarr fácil áci lmen entte en líderes der es de los que tienes una imagen positiva y de los que tienes una imagen negativa. Y líderes que se encuentran entre medias.  Presenci nciaa Estrat Estratégi égica ca pr La Prese  produ oduce ce dos  posible  posibless reacc reaccio ionnes en en otra otrass person per sonas. as.

Puede producir una cooperación voluntaria o producir distintas formas de resistencia. Si los líderes generan una resencia Estratégica Estratégi ca posi  posittiva, será ser á más probable que la gente apoye lo que ellos quieren, la mayoría del tiempo. Pero, si las percepciones son negativas, la gente cambiará esa cooperación por  resistencia. Sinceramente, las posibilidades de cómo van a responder a la Pr la Prese esenci nciaa  strat  st ratégi égica ca están limitadas a la cooperación o resistencia. Realmente no hay término medio entre ellas. Es fácil ver porqué el crear una Pr una Prese esenci nciaa  strat  st ratégi égica ca posit posi tiva, autént aut éntiica, es crítico para la ejecución de una visión.

¿Cómo desarrollar la Pr la Prese esenci nciaa  strat  st ratégi égica ca?? Se necesitan dos componentes: valores y comportamiento. comportamiento. uestros valores están establecidos por  lo qquue creem creemos os ser ser justo, in injusto, verdadero, verdadero, falso, acept aceptable, able, inacept inaceptable, able, apropiado, apropiado, inapropi inapropiado… ado… Reconozcámoslo, todos hemos desarrollado opiniones muy arraigadas sobre distintas cosas en nuestras vidas. uest estras opin opi nion ones es sur surgen de nuest estros valor val ores es,, y nu nuest estros valor val oren en influen enci cian an lo que hacemos. uestros valores y creencias impactan cinco categorías que dirigen nuestro comportamiento, y es nuestro

compor comporttami amien entto lo lo que que cr crea la pr presen esenci ciaa estratégica. Las cinco categorías que dirigen nuestro comportamiento son: 1.

Étic Éticaa de trabaj rabajoo

2.

Integridad

3.

Juicio

4.

Coraje

5.

Volu ol untad de ayudar a otros otros

Así que, si quieres ser un gran líder, necesitas tener grandes valores y tus valores deben ser demostrados a través de las acciones que tomas. Esta es la esenci nciaa Estrat Estratégi égica ca,, y esencia esencia de la Pr la Prese es verdade ver daderramen amentte la l a gas gasol oliina qu que ali alimen entta el el lideraz der azggo.

usca la Simplici Simpl icidad dad y Organiz rganización ación

Simplemente, el tener muchas opciones, mucho desorden en tu presentación va a  paral  paraliz izar ar a tu tus posible posi bless cli cl ien enttes. No  pueden  pueden eleg elegiir, o comet cometen en error errores es al elegir, o hacen buenas elecciones pero no están satisfechos porque están  pensan  pensando do cómo cómo otra otra opción opción habrí abría sido si do mejor.  In  Incluso lu so aunque la la op o portu rt unida id ad de d e ele e leggir es algo maravilloso, si tenem tene mos algo a lgo maravilloso en cantidad cantidad pued puedee conve convertirse rtirse en algo a lgo perjudic pe rjudicial; ial; y esto tiene un efec efe cto negativo en las personas.

El modo en que se hacían las cosas

antes, cuando los comerciantes pensaban que cuantas más opciones hubiesen esto significaría más ventas (una filosofía que nos parece lógica a todo el mundo), no es la forma orma corr correcta ecta de hacer hacer las las cosas. Si est estás est establec abl eciien endo do un neg egoci ocio, o,  parece  parece que que lo lo que que quie quiere ress es ofre ofrecer  cer  tan antta vari var iedad edad ccom omoo ppuuedas edas para par a qquue todo el mundo pueda encontrar algo. Pero, en muchas áreas de nuestra vida, menos es más; y esto es algo que la gente que empieza con un negocio debería tener en cuenta muy seriamente  porque  porque puede puede hacer hacer bastant bastante men menos os arduo el comienzo si no piensas que tienes que ofrecer el sol, la luna y las estrellas. La gente va a valorar la

sim simplici pli cidad dad y la facili acilidad dad a la l a hora hora de negociar tus productos o servicios.  La  La ge g ente valora lo ra la simpl si mplicid icidaad y las la s  fac  fa cilid il idaades qu q ue le les da d as a la l a ho h ora de negoc neg ociar iar tus tu s prod produc uctos tos o servic serv icios. ios.

Y tambié ambiénn deberí deberías valora valorarr la organización, tanto en la presentación de tus productos como en tu lugar de trabajo. Organiza tu lugar de trabajo  para  para que que la la gen gentte que que tra trabaj bajaa cont contigo entienda el significado y la importancia,  encuentren satisfacción en lo que hacen; y, como consecuencia, trabajen mejor. Esto va centrado a la satisfacción en el trabajo que nos lleva a la alta  product  productiividad, vidad, creativi creatividad, dad, y mejor  ejor 

salud, tanto física como mental. Date cuenta simplemente en base al rendimiento, cuánto más puedes obtener  de tu organización si tus empleados están rindiendo alegremente, sintiéndose valorados y sabiendo que sus talentos están siendo aprovechados. ás Posibilidades, Posibilidades, Menos Compras, Compras, enor Satisfacción

Voy a ponerte un ejemplo para que entiendas que el hecho de tener más opciones no significa que vayas a vender más. Muy probablemente vas a vender menos.

Cuando pasas por un stand que tiene muchos productos, es más probable que la gente pase a verlos; pero también es mucho más probable que no compren. En un estudio que hicieron poniendo dos stands que vendían distintos tipos de mermeladas. Y se dieron cuenta de que sólo una décima parte de las personas compraban cuando pasaban por el stand quee of qu ofrecía ecí a 24 merm ermelada eladass distin distinttas, as, respec respectto a las person personas as qu quee com compraban praban cuándo se ofrecían sólo 6. Esto se debe a que no saben cuál elegir. Así que siguen su camino y no compran. Recuerda que cuando ofreces demasiadas opciones a la gente lo único quee con qu consi siggues es paral paraliz izar arle les. s. Si super superan an la parál parális isis is y eli eligen en,,

 probable  probablem men entte van a sen sentir qu quee su elección no ha sido la adecuada porque es difícil sentir que se ha tomado la decisión correcta cuando hay tantas opcion opciones es a con consider siderar ar.. Lo que más sorprende a la gente es que, después de haber elegido, no se sienten satisfechos con su elección; porque eligieron esta mermelada entre 24 opciones y pasaron tiempo pensando cómo una de las otras opciones habría sido mejor. Así que, incluso si tomaron la opción adecuada, si pasaron todo el tiempo que estaban consumiendo la mermelada  pensan  pensando do en cómo cómo se habí habían an equ equiivocado al escoger esa mermelada en concreto;

se convierte en una mala elección. Así qu quee tien enes es qu quee tener tener clar claroo qu quee la variedad disminuye la satisfacción. satisfacción. Olv Ol ví date de l os G rupos rupos de Enfoque oque Los grupo rupos de enfoq fo que son so n un una au autén té ntic ti ca  pé  pérdida de tie tiemp mpoo, porque rque tú tú le preg re guntas a la gente y la ge gente te da respu re spueesta st as honestas; hones tas;  pe  pero el pro probblema le ma es que que la la gente no sa s abe lo lo que quiere ie re.. Así que que no pu pueedes pregu pregunntarle tarl e a la ge gente y esperar que que te digan igan exactamente lo que va va a influenciar sus decisiones, simplemente  po  porque rque no lo sabe saben.

eestructura tus Ofertas

Dondequiera que mires me parece claro

que menos es más, y que menos significa más ventas y mayor satisfacción (¿te has fijado en cuantos productos tiene Apple?). Y más importante es el hecho de que cuando hacen esto, si tienen una experiencia satisfactoria, van a volver a comprar. Cómo se suele decir, prefieres venderle una vez a un millón de  person  personas, as, o pref pr efie iere ress vender venderle less alg al go 10 veces a 100,000 personas?

Ejercicio: Reestructuración ¿Puedes pensar en formas de reestructurar tus ofertas? Ciertamente, no puedes pensar que tu negocio será diferente que aquellos que te he descrito; así que empecemos a hablar 

sobre cómo pensar en una forma inteligente de racionalizar tu producto o ser servici vicio. o. En un foli olio, em empiez piezaa el  proceso  proceso haci hacién éndot dotee est esta preg preguunta: Qué productos productos o servi servici cios os ofr ofreces? Por  qué? En otras palabras, que necesidades ves que cada uno de tus productos está satisfaciendo? Asegúrate de dar todo tipo de detall detalles. es. Si no tienes grupos de enfoque, de qué forma puedes saber lo que la gente quiere? Tienes que ver a la gente cuando está eligiendo. Mírales cómo se mueven a través de tu stand, tu website… y

estúdiales mientras lo hacen; en vez de confiar en su propia introspección, que va a ser sin sincera pero in i ncorrect correcta. a. Aquí es donde la analítica web se vuelve importante; monitorizando el camino de las visitas a tu página puede darte mucha información. Y también  puedes  puedes usar usar un cu cuestion estionar ario io para para tu list ista de email que te pueda dar una información adicional sobre porqué compraron lo que compraron. Cuántos Productos Deberías eberí as ¿Cuántos Ofrecer?

La media sería entre unos siete y diez  product  productos. os. Si les les das más opci opcion ones es les l es

vas a empezar a paralizar. Así que si tu gama de productos es mayor que esto, te recomiendo que le hagas a la gente unas cuantas preguntas antes de que vean tus  product  productos, os, y uses esas cu cuestion estiones es para para conducirles a tres o cuatro posibilidades que sean consistentes con la forma en que han respondido a tus preguntas. Siem Siempr pree pu puede edess hacer acerllo de modo qu quee si hacen clic en un botón pueden ver todo el catálogo que tienes en oferta (pero no les fuerzas de primeras a que vean todo lo que tienes que ofrecer) y tratas de impulsarles en la dirección en que tu exper ex periien enci cia, a, junto con con las respu respues esttas qu quee han dado a tus preguntas, sugiere que es más probable que sea lo que están  buscan  buscando. do.

Conse onsejo jo de l Dí Día: empieza haciéndole a la gente un par de preguntas y úsalas como forma de figurarte qué es lo que vas a enseñarle a la gente en última instancia. n Resumidas Cuentas: Valor 

Cada empre emprenndedor necesi ecesita vers versee a sí mismo como un eslabón de la cadena. Piensa en un cultivo que crece salvaje en el campo, campo, res r espec pectto a otr otro cu cultivo qu quee crece porque fueron cultivados en una gran ran gran ranja qu quee alg al guien dejó est establec abl eciido  para  para cont conten enttar a otra otrass person per sonas as con con un  product  productoo fi finali alizado al final inal de la la cadena; y piensa en qué punto encajas tú

(en (en qu quéé part par te de esa cadena cadena en encajas) cajas).. Para ser más especí específficos, icos, mir miraa dónde dónde encajas entre tus proveedores y tus clientes. ¿Cuál es el valor que tu producto o  servi  servici cioo añade?  ________________________________  ¿ Dónde  Dónde encaja encaj a en est esta cadena?  ________________________________  Tus proveedor proveedores es deberí deberían estar   preg  preguntán ándot dotee siem si empre pre cómo cómo te te van las las cosas, y cómo está creciendo tu negocio. Tus clientes deberían estar siempre  pidie  pidienndo más más de lo que que titien enes es que que ofrecer, porque les ayuda. Piensa en

mejorar el flujo entre tus proveedores y tus clientes, y en convertirte en algo que no tiene precio, no en algo simplemente valioso. reguntas reguntas que les Haces H aces a tus Cli Clientes entes

Primero tienes que empezar con tu cliente. Hazle preguntas cuyas respuestas te pueden ayudar a ti y a tus  proveedor  proveedores es (si ( siem empre pre qu quee les les hag hagas as  part  partícipe ícipess de las l as respu respuestas) estas) a desarr desarrol olla larr nuevos y/o mej mejore oress  product  productos. os. Preg Preguunta a tus tus clie cl ienntes: ¿Dónde estás comprando este  product  productoo o servic ser viciio?

¿Qué lo haría mejor? Empieza a fijarte en tu cliente y en lo que hace con tu producto, y pregúntate, ¿cómo cómo puedo mej mejorarl orarloo? Haz que tu cli clien entte se se sie siennta ex excit citado por los cambios que él ha sugerido y que tú vas a realizar para que el producto sea mejor para él. Grandes Obst Obstáculos áculos que los l os mprendedores mprendedores Deben Superar  Superar 

El dejar ir tu tendencia a controlar te  perm  permite obten obtener er el con consej sejoo exper expertto tan tan necesario. Lo primero que te sugeriría es que encuentres a alguien en quien  puedas  puedas con conffiar y qu quee sepa sepa de dist di stiintas

áreas de tu negocio; y que sigas su consejo. La razón por la cual es bueno tener un experto es que no te va a dar 50 opciones, te dará dos y tú tendrás que ver cuál cuál de esas dos opciones opciones es la correcta para ti. Te diría que es crítico el aprovechar la exper ex perie ienncia cia de otra otrass pers person onas as y el fiart arte de su buen juicio. Así que, ¿cuál es el primer gran obstáculo? Tú, tu Ego, tu necesidad de Controlar. Déjalos ir ya. ¿ Neces  Necesiitas Superar Superar Obstácul Obstáculos os Generacionales?

Esto quizá no se aplique a ti, pero sí que se le aplica a muchos pequeños negocios familiares. Por ejemplo, funerarias. Tradicionalmente pasan en la misma familia de generación en generación. Los miembros más jóvenes están dispuestos a implementar algunas de las cosas de las que estoy hablando. El probl pr oblem emaa es es que que las l as person personas as qu quee de verdad dirigen la empresa, una generación mayor y educada con unos valores y una forma de ver las cosas totalmente distinta, no quiere hacerlo. Su opinión es que más es siempre mejor. Y es como intentar cambiar el rumbo de un transatlántico, toma mucho esfuerzo el poder cambiar la dirección. Además, tienes a gente protegiendo sus

 posici  posicion ones. es. Ti Tien enes es a gen entte que que man manej ejaa el inven venttari ario y si de repen epente reest eestructur cturas todas las l as operacion operaci ones, es, esas esas personas personas quizá pierdan su trabajo o su importancia en la empresa. Lo que van a hacer ellos es intentar proteger su territorio. erritorio. Por lo cu cual, al, si tienes ienes la la  posibil  posibilida idadd de im implem plemen enttar cambi cambios, os, debes incl incluuir a est estas pers person onas as en en el  proceso;  proceso; si no, no, se con conver verttirá ir á en una guerra generacional. Otro Obstáculo: la Asimetría

La mayoría de nosotros nos sentimos mal cuando la gente decide no comprar  nuestros productos; y cuando aprendemos que es porque hemos

ofrecido demasiadas cosas, o muy  pocas,  pocas, nu nuestro ego ego deman demanda da que que nos nos flag agel elem emos os por tomar omar malas alas deci decision si ones es.. Supera esta asimetría que se siente al no tener lo que alguien quiere, y cómo se siente al saber que tienes más cosas de las que nadie quiere. A partir de ahí sigue hacia delante y crea una nueva selección más poderosa y estructurada. Cuando Cuan do eestés stés sel selecc ecciion onan ando do o crea creanndo  product  productos, os, deberí deberías as exam examin inar ar las  posibil  posibilida idades des hasta hasta que que encu encuen enttres res la la que satisface tus estándares, y entonces deja de buscar. Mi consejo es que te eduques en la necesidad de cuándo algo es suficientemente bueno. Eso no significa que no vayas buscando

la mejora constante del producto; sim si mplem plemen entte qquuiere ere deci decir qu quee nnoo eespe sperres a tenerlo todo perfecto. Saca un modelo que sea lo suficientemente bueno y ve mejorándolo. Lo que haces es encontrar una opción lo suficientemente buena, empiezas y mantienes tus ojos abiertos en caso de que una oportunidad mejor aparezca. Estás lo suficientemente ágil como para que, cuando te encuentres con esa nueva opción que es mejor para ti, puedas cambiar. Esta no es la forma de pensar de la mayoría de las personas. La mayoría  pien  piensa que que la la úni única forma forma de ir i r haci haciaa delante es teniendo una ventaja sobre tu

competencia, y la única forma de conse con segguir est esto eess aseg aseguurart arte ddee qu quee lo que tienes tiene que ser lo mejor. Pienso quee est qu esto es una receta receta para para el desast desastre re y  para  para sent sentirt ir te mis miser erabl able. e. Creo que es importante que recuerdes que lo suficientemente bueno es suficientemente bueno. Tienes que estar   pendi  pendien entte de vig vi gilar lar qué qué es lo que que hacen hacen tus clientes, y no estar pendiente de lo que dicen que van a hacer. Es importante que te apartes de esta senda según la cual siempre vas a vender más si ofrec ofreces es más más cosas cosas (para (para poder lleg l legar ar a todo el mundo). Recuerda, si estás intentando atraer a todo el mundo, no est estás atrayen atrayendo do a nadie. adi e.

nfoque, Enfoque, Enfoque

El enfoque es más importante que la  persi  persisten stenci cia, a, más más im i mportant portante que que la la ética de trabajo, más importante que nada en tu negocio. El emprendedor debe estar  enfocado. ¿Cómo puedes conseguirlo?

Elige uno o dos grandes objetivos para el año. Establecer  objetivos es importante, pero establecer demasiados objetivos  puede  puede ser ser un problem probl ema. a. Crea tu ritual diario (o semanal) de trabajo y síguelo

Haz lo más importante primero. Pregúntate, ¨¿estoy inventando cosas que hacer para evitar hacer lo verdaderamente importante¨? Aplícate la regla de 80/20, por la cual el 20% de las acciones que tomas crean el 80% de tus resultados. Si ese es el caso, ¿estás enfocándote en el 20% de las acciones que te van a dar  resultados? Sé agradecido. Cuando la duda o la la preocu pr eocupaci pación ón salen sal en a la la lu l uz, sé agra ag radeci decido do y apreci apreciaa lo l o que que tienes. tienes. Cuando empiezas a ver lo bueno quee te rodea, qu rodea, esper esperas as más cosas cosas  buen  buenas. as. La La men mentte agra agradeci decida da est está

siempre esperando cosas buenas, y como consecuencia se centra sólo en las cosas buenas. Cuanto más fuerte y más consistente sea tu gratitud, mayor  será tu fe en lo que haces y tendrás más probabil probabilidades idades de esperar esper ar qu quee cosas buenas lleguen a ti. Y cuantas más cosas cosas bu buen enas as esper esperes es,, más más fuerte se va a volver tu creencia. Por lo tant tanto, el el pu punnto de part partida  para  para creer creer en ti mi mismo smo y en qu quee es  posibl  posiblee es la l a gra grattitud. itud.

Date tiempo para ti solo. Medit edita. Necesit Necesi tas rel relajar ajartte en tu interior para que luego los resultados se aceleren en el

exterior.

Quita la paja y elimina las distracciones. Tu medio ambiente  ju  jueg egaa un un papel muy important portante y afecta a tu mundo interno; puede afectar a tu mente también. Afecta a tu rendimiento. Elimina ese ¨ruido¨ y esas molestias que pueden distraerte. Si quie quieres res poder hacer hacer el trabaj rabajoo pesado pesado neces necesiitas elim elimin inar  ar  la paj paja. Y eso sig significa elim elimiinar las las distracciones en tu vida que te  previe  previennen de est estar en enffocado, com comoo  por ej ejemplo emplo:: ver ver las l as not notic iciias (y (ya sea en la radio, tv, internet), estar   perdie  perdienndo el tiempo empo en int intern ernet

viendo websites que no te aportan nada, o comprobando el email excesivamente.

Cuídate. Tienes que recordar  que si vas a estar concentrado debes ser capaz de rendir. Y no vas a rendir si no te cuidas. Descansa tus 8 horas y come alimentos que te hagan tener la mente más despierta. Visualiza a diario. Puedes hacer  esto parte de tu ritual diario. Pasa un mínimo de 5 minutos cada día visualizando tu vida ideal en todas las áreas. Como he dicho otras veces, el propósit propósito de tu tu vida es es el camino que eliges. Es el viaje.

 Haz Termina lo que empiezas. Haz el completar lo que empiezas un hábito. El no terminar las cosas hace más daño de lo que parece a simple vista. Cuando tienes la men enttalidad alidad de dejar dejar las cosas sin sin terminar en un área de tu vida, suele traspasarse a otras áreas más tarde o más temprano.

Desarrolla los sistemas que hagan que no tires de tu fuerza de voluntad. Cuando empiezas un rit ri tual diario diario vas a necesi necesittar tirar de la fuerza de voluntad al principio. Por eso es importante realizar los nuevos hábitos a primera hora, cuando no hay nada que pueda

entrometerse en tu camino, lo que hace que sea más fácil adoptarlos.  Nu  Nunca es fácil áci l al prin pri ncipi cipio, o, pero pero a través de la persist persi sten encia cia vas a desarrollar el poder mental necesario para mantener esos hábitos diarios y estar más enfocado. Para conseguir esto necesitas fuerza de voluntad, pero  prin  pri ncipal cipalm men entte sistem sistemas as que que hag hagan an que el uso que haces de tu fuerza de voluntad sea mínimo. Ya que la fuerza de voluntad que tienes cada día es un recurso limitado, y si intentas tirar de fuerza de voluntad  para  para todo, todo, se va a gastar gastar mu muy

rápido y vas a dejar de controlarte en otras áreas. Por ejemplo, te ha pasado alguna vez que has tirado de fuerza de voluntad a la hora de hacer algo que no querías hacer y luego, a la hora de comer, te has dado un capric capr ichho (y (ya sea sea alg algo dul dulce,  piz  pizza…) porque porque in insti stintivamen vamentte  pien  piensas sas,, ¨me ¨me lo lo mer merez ezco¨ co¨.. Por eso eso es necesario no abusar de la fuerza de voluntad. El hecho de crear  sistemas va a hacer que todo este  proceso  proceso de adoptar adoptar nuevos hábi hábittos sea algo fluido. Empieza eligiendo el hábito diario que va a tener el mayor 

impacto en tu vida y comprométete a hacerlo durante 30 días. Una vez que te vuelves más fuerte en esa área, área, puedes puedes desarrol desar rollar larlo lo en otras otras áreas. Disfruta del proceso y sé  pacien  paci entte cont contigo igo mis mism mo. Hazlo a primera hora, y después de una actividad que hagas siempre (como ir al baño) para que te sea más fácil seguirlo. Por  ejem ejempl plo, o, cada cada mañan añana ddes espu pués és de levantarme e ir al baño, hago X. Cinco Cosas a Recordar 

Hay cinco cosas que necesitas tener  en mente sobre cómo piensas y qué

haces. Es importante que recuerdes que: Suficientem Sufici entemente ente bueno es  sufi  suf icient cientemente emente bueno bueno Tienes que ver lo que tus clientes cli entes hacen, y no no lo que te dicen que van a hacer   Rompe  Rompe con la l a forma forma tradi tradici cional  onal  de pensar según según la cual siem si empr pree es mejor ofrecer más  Dej  Dejaa el papel de víct ví ctiima  Reestruct  Reest ructura ura cuando cuando tus tus emociones estén al límite

ecisione ecisi ones, s, Decisi Decisione oness

Para Para ten ener er un proce procedi dim mien entto rápi r ápido do sobre cómo tomar decisiones, la primera  preg  pregunta que que debemos debemos hacer hacernnos es, es, ¿estamos describiendo el problema adecuadamente? ¿Estamos resolviendo el problema correcto? Hay una tendencia a lidiar con los síntomas y no ir un paso más allá. Un  buen  buen comportam comportamiien entto para para un un empr empren endedo dedorr qu quee est está ocu ocupado pado es dar un  paso at atrás rás y preg preguntarse, arse, ¿es ¿es est estee un un  problem  probl emaa ru rutinario? ario? Si lo l o es, puedes puedes usar tus métodos de actuación comunes;  pero  pero si no lo lo es, debes debes dar dar un un paso at atrás rás  descr  descriibir el problem probl emaa corr correctam ectamen entte.

a Descripción te Lleva a Soluciones más Fáciles

Esto es similar a la reestructuración. La habilidad de describir un problema desde la la perspect perspectiva iva del cli clien entte, desde una perspectiva legal, desde una  perspectiva  perspectiva in i ntern erna, desde desde un una  perspectiva  perspectiva finan financi cier era… a… el estirar estirartte más más all allá de la real realida idadd en tu tu imag agin inaci ación ón  puede  puede ayu ayudart darte a pensar pensar de form formaa distinta, y tomar decisiones más rápidamente cuando las situaciones ocurren.

Ejercicio: Imaginándote Escenarios Si pu pudie dieses ses ten ener er una bola bola de cris cristtal y hacer sólo tres o cuatro preguntas sobre

los próximos dos años en tu negocio,  preg  preguntas sobre sobre el mundo ext extern erno (no (no  preg  preguntas que que puedes puedes decidir decidir por ti mismo, sino preguntas sobre cosas que no puedes controlar, como condiciones atm atmosfér osféric icas) as),, cuál cuáles es serí ser ían an?? Por  ejem ejemplo, ¿vam ¿vamos os a salir salir de la la cris cr isis is?? ¿Qu Quéé ppas asaa si mi competidor competidor pri principal cipal crea un producto mejor?

1.

__________________________ 

2.

__________________________ 

3.

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4.

__________________________ 

Creo que la esen e senccia del d el em e mprend prendim imiento iento y del liderazgo liderazg o es tener tene r éxito sin importar importar lo quee el futuro qu futuro depa d eparre. Por Por eso e so nec n ecesita esitass tener una estrategia que te haga ganar en cua ualquie lquierr escena escenario, rio, porqu porquee eso es, en definitiva, definitiva, lo que se supone que debes de bes hacer.

Ahora mira diferentes combinaciones de las variables que se pueden dar en esas  preg  preguntas. Ju Jueg egaa crean creando do dist distiintos escenarios, usando diferentes combi combinnacion aci ones es.. Recuer Recuerda, da, est estos escenarios no tienen que ser siempre negativos.

 ___________________________   ___________________________ 

 ___________________________   ___________________________   ___________________________   ___________________________   ___________________________   ___________________________  Ahora pregúntate a ti, y a tu equipo, ¿qué cinco cosas serían necesarias para ganar  en cada uno de esos escen escenar arios ios?? Crea Crea una lista para cada uno, y luego revísalos. Lo que vas a encontrar, cuando das un  paso at atrás, rás, es qu quee hay hay alg algunas cosas cosas que que tienes que hacer en cada escenario. Esas

son las cosas que tienes que hacer todo el tiempo. ¿Tienes ienes la l a Capacidad Capacidad de Cambiar? ambi ar? ¿Puedes desafiar tus propias suposiciones? Usa tu trabajo como una incertidumbre en la cual no tienes la convicción de que tu premisa inicial sea la correcta, pero también tienes la humildad de cambiar lo que sea necesario. Tienes que coger tiempo para parar y  pensar,  pensar, y ver lo que que está sucedi sucedien endo do a tu tu alrededor. La gente debe cambiar su forma de

 pensar  pensar para para conseg conseguuir mej mejore oress resultados. Deben enfocarse en las actividades actividades qu quee les l es aport aportan más valor  valor   para  para que que puedan puedan con conseg seguuir mejore ejoress resultados. Deben liberarse de  pensam  pensamiien enttos lim limitadore itadoress y de pun puntos ciegos; cosas que se les están pasando, cosas que quizá no estén viendo. Realmente necesitan lidiar con las distracciones para poder estar más enfocados en sus esfuerzos, para que  puedan  puedan con conseg seguuir mejore ejoress resu resulltados. Y, Y,  por su supu puesto, esto, está está el tema ema de la la  procra  procrastin stinaci ación ón.. Tienes que entender la importancia de la Producción sobre la Perfección, para que puedas ser capaz de cambiar la

dirección y hacer que las cosas pasen día a día, para que puedas conseguir  mejores resultados. Si sigues este  prin  pri ncipi cipioo y lo ves ves con clar clariidad, enf enfoqu oque, e,  lo ejecutas bien, vas a conseguir  resultados. 1.

¿Qu Quéé es lo qu quee de verdad ver dad quiieres qu eres con conseg seguuir?

2.

¿Por qu quéé qu quiieres eres con conse segguirlo?

3.

¿En qu quéé neces ecesiitas est estar  enfocando tus esfuerzos y energía  para  para que que puedas puedas con conseg seguuir los l os resultados que quieres?

Y, también muy importante, debes salir  de tu zon onaa de co connfort ort; estar disp dispuuest esto a cambiar la forma en que haces las cosas.

Estar dispuesto a cambiar tus suposiciones, basando en cómo has hecho las cosas en el pasado. La gente que verdaderamente tiene éxito son los  soy muy int intel eliigente. gente. Me Me que dicen ¨ soy iguré el mejor método para para hacer esto est o hace seis sei s meses. Ahora, Ahora, inclus inclusoo aunque  soy tan t an int intel eliigente, gente, quizás quizás haya una orma mejor de hacerlo. No lo sé. Voy a  sali  sal ir ahí fuera a buscar  buscar ¨. ¨. egociación

La negociación es el juego de la vida  porque  porque cuan cuandoqu doquiiera era que que un una person personaa intenta reconciliar diferencias, resolver  disputas, manejar conflictos, establecer  o mejorar relaciones…están jugando el

ueg egoo ddee las l as neg egoci ociaci acion ones es.. Si eres un emprendedor, el mayor factor  que va a determinar tu éxito, satisfacció  disfrute es tu capacidad de negociar. Así que debo preguntarte, ¿te sientes cómodo negociando? He viajado y vivido alrededor del mundo, y cada cultura tiene su propia manera de negociar o regatear; hay algunos que demandan mucho contacto entre comerciante y cliente (como en merca ercadi dilllos, pu pues esttos ambu ambullan anttes…) es…).. Otros operan en base a un precio cerrado (como en un supermercado). En los países occidentales hemos  perdido  perdido la l a cost costumbre de neg negoci ociar ar.. Es hora de cam cambi biar arllo.

e Trata de Cambiar la Actitud 

Hay cosas que no debes olvidar. Lo  prim  pri mero ero que que debes hacer es cam cambiar biar tu actitud. Recuerda esta frase ¨puedes negociar cualquier cosa¨. Grábalo a fuego en tu mente. Lo segundo es enseñarte a no ser tan sieso en los negocios. Aprende a  preocu  preocupar partte, pero pero no no tan tantto. La La actitud actitud correcta es que te guste algo, pero no que te enamores de tu idea. Y no subestimes tu propio poder, especialmente cuando eres el comprador.

Estos son otros principios que no debes olvidar: Cuando estás negociando negoci ando con otra persona, esconde esconde tu tu brillantez. El brillantez. El intelecto es un gran  bien  bien,, pero pero déjal déjales es que que ell el los descu descubran bran lo bril brilla lannte que que eres. er es.  Di  Diferénci erénciat atee siempr si empre. e. No  No sigas a la multitud.  Apunt  Apuntaa siempr si empree alt alto en las las negociaciones.  Pide, igual i gual que cuando eras eras un niño, nunca nunca desistas. desist as. Persevera,  Persevera,  pero  pero sin sin usar amen amenaz azas. as. Eso no no funcionó cuando eras un niño, y no va a funcionar ahora.

 Incl  Incluso si si te sient si entes es incómodo i ncómodo al principio principio con la negociación, negociación, inténtalo. Lo inténtalo. Lo que previene a la gente de hacerlo es que están un  poco in intimidados. idados. Pien Piensan san qu quee van a hacer el ridículo. Tu actitud tiene que ser, ¿y qué? Deja ir a tu ego, e intenta negociar. Sólo por un momento, piensa en una compra  para  para tu tu neg egoci ocioo que que podrí podrías usar  usar  como prueba, y escríbela aquí:  ___________________________  ¿Con qué proveedor vas a negociar?  ___________________________  ¿Cuándo vas a empezar las

negociaciones?  ___________________________  as Cual Cualidades de un Negocio Negocio de  xit  xito

La mayoría de los buenos negocios comienzan porque hubo un cliente insatisfecho. Los negocios de éxito se dir dirigen a propor proporci cion onar ar un mejor  ejor   product  productoo o servic ser vicio, io, no no están en enffocados simplemente en conseguir dinero. El dinero viene como consecuencia de estar concentrado en entregar ese mejor   product  productoo o servic ser vicio. io. Antes que nada, un emprendedor que va

a tener mucho éxito se enfoca en que su  product  productoo sea mejor ejor.. Está Está mu muy concentrado en su cliente final y en cómo ese cliente va a tener una sonrisa  porque  porque sabe sabe que que ha ha conseg conseguuido un bu buen en trato. Los que tienen éxito son los negocios en los cuales el emprendedor/empresario ha traspasado a toda la organización esa energía por hacer las cosas mejor para el cliente que cualquier otro, y está muy orgu orgulloso loso de hacer hacerllo. ¨No sé cuál será tu destino, pero hay una cosa que sí sé: los únicos entre vosotros que van a ser felices son aquellos que han buscado y encontrado la forma de servir.¨

Ejer Eje rcici cicio: o: Aclár clárate ate!! Coge un papel. En la parte de arriba, escribe escribe lo que que de verdad verdad quier quieres es conseguir en una sola frase. Puede ser  una frase larg larga, a, pero per o debes debes ser  ser  realmente claro en lo que quieres en esa visión que tienes para ti y para tu compañía. Después da con seis u ocho objetivos específicos que quieres conseguir que te van a ayudar a ser capaz de alcanzar esa visión. Debajo de ese objetivo, tienes las las est estra ratteg egiias y/o acci accion ones, es, o táctic tácticas, as, que específicamente van a poner en marcha probablemente en los próximos 90-180 días (no a largo plazo). Hoy en día lo mejor es ir planificando

de forma trimestral (siempre teniendo clar claraa tu visi visión ón a lar l arggo plaz plazo). o). Las cosas cosas hoy en día cambian muy rápido. En este  proceso,  proceso, lo l o que que te te sug sugiero ero es que, que, un una vez descompuestos los pasos necesarios  para  para alcan alcanzzar esos objet objetivos que que tie tiennes a 180 días, los l os enlac enlaces es a esas esas accion acci ones es y estrategias que vas a tomar. Lo tienes todo en una página, lo puedes ver, está descompuesto en 6, 7, 8 cajas diferentes, pones a las personas enca en carrgadas adas de cada cada proy proyecto… ecto… y tien enes es tu plan de juego en una página. A muchas  person  personas as no no les les gu gusta ten tener erllo todo todo tan tan claro, les da ¨yuyu¨, aparentemente. Si lo tienes todo tan claro, puedes ejecutar   hacer que las cosas pasen.

Aclárate respecto a lo que quieres. Hay un poder ¨superior¨ relacionado con la clar clarida idadd respe respect ctoo a lo que que quie quiere res. s. Un Una vez que lo tienes claro, que lo has escrito, y que piensas en ello; es mucho más fácil áci l qu quee se se con convi vier ertta en en real realiidad. Ese poder ¨superior¨ es lo que hace que te levantes por las mañanas con energía  con ganas de trabajar. Es lo que hace que la gente trabaje junta para hacer que las cosas pasen pasen.. léjate de tu Zona de Confort 

Uno los mayores obstáculos con los que nos encontramos las personas es nuestra zona de confort. ¿Puedes, de verdad,

salir de esa zona de confort para tomar  acción? Mucha gente habla sobre ello,  pero  pero hay hay much chaa verdad verdad en este tem tema. a. Diría que es uno de los mayores obstáculos que ayudo a las personas a superar es entender el hecho de que si sigues haciendo lo mismo o algo similar  todo el tiempo, vas a seguir  consiguiendo los mismos resultados o incluso peores. Tienes que ser capaz de preguntarte a ti mismo, ¿es la zona en la que me encuentro ahora mismo dándome los resu esultados qu quee qu quiiero ero ccon onse segguir? Si quieres pasar a un nivel mayor, tienes que ser abierto de mente, y agrandar esa zona de confort un poco.

o creo que sea necesario agrandarla demasiado, al menos al principio. Si la agrandas demasiado, te vas a acabar  convirtiendo en una persona que no eres, menos auténtico, y como emprendedor  necesitas operar en un estado de autenticidad. ¿Puedes realmente salirte de tu zona de confort para tomar tomar acción?  ________________________________  Lo que subyace a la sensación de confort al no tomar riesgos en tu negocio son las emociones como el miedo y la duda. Y el miedo al fracaso puede ser muy difícil de superar. A lo largo del tiempo, siempre nos han

enseñado en el mundo académico que el fallo o el fracaso es algo malo. No se suele enseñar que las personas que vemos como genios fallaron muchas veces antes de encontrar lo que de verdad funcionaba. El fallo es una forma de educación. Obviamente quieres hacer  las cosas bien lo antes posible, pero no te pares después de un simple fallo o contratiempo. A veces nos gusta nuestra zona de confort porque tenemos una falta de conocimiento. Los libros pueden ser de gran ayuda con esto, pero tienes que ser   proact  proactiivo y aplic aplicar ar lo que que lees lees.. Empie Empiezza  poco a poco poco y ve avan avanzan ando do haci haciaa objetivos objetivos cada cada vvez ez más gran andes des..

Cuando estás persiguiendo cualquier  tipo de sueño a lo grande, muchas veces va a haber cierta oposición a él. No siempre por parte de gente con malas intenciones, sino de aquellas personas cuyas zonas de confort están siendo estresadas al mejorar tú la tuya. Tienes que esperar esto y que no te pille con la guardia baja. Si no, te vas a desanimar  fácilmente. a Paradoja Paradoja del Emprendimiento Emprendimi ento Si tienes tiene s un u n ac acer erccam amiento iento disciplin disciplinado ado como empr emprend endedo edorr y sabes sa bes cómo navega nav egar  r  en la incertidum incertidumbr bre; e; tienes oportunidades oportun idades ilimitadas ilimitadas ahí a hí fuera. fuera .

Los emprendedores necesitamos convicción, y a la vez tenemos que aprender a reconocer que no tenemos todas las respuestas. Los emprendedores necesitamos una clase de humildad de la que a menudo carecen algunos emprendedores que necesitan ir contra corriente. La Paradoja del Emprendimiento se da  porque  porque neces necesiitas hacer hacer real realiidad, simplemente por la fuerza y la voluntad de tu propia imaginación y determinación, algo que de otro modo no existiría; y eso requiere de ciertas atributos. Al mismo tiempo necesitas, ya que te estás aventurando en lo desconocido, ser 

como un explorador; y necesitas captar  ciertas señales que te digan que algo quizá no funcione. Tienes que escuchar a otras personas y eso es por lo que creo que emprender es tan difícil (aunque merece la pena). Creo que los emprendedores neces ecesiitamos amos ve verrnos a nosotros osotros mismos smos como personas que navegamos en la incertidumbre. No necesitamos tener  todas las respuestas a todas las  preg  preguntas que que rodean rodean a nu nuestro neg negoci ocio. o. Esto a veces es difícil porque a menudo somos somos person per sonas as de gran ran con convi vicci cción ón,, a veces muy inteligentes… Puede ser  liberador el reconocer que no tienes todas las respuestas. Lo que un emprendedor está haciendo realmente es

comprobar si ciertas hipótesis funcionan o no en el mercado. Así que si piensas ¨mi forma de pensar  se ha quedado anticuada¨, entonces el único antídoto es ¨voy a aprender más rápido que el resto¨. Si el emprendedor  adopta esa mentalidad y tiene un conocimiento técnico y buenos consejeros, pienso que tiene una gran  probabil  probabilida idadd de ten tener er éx éxiito.  La  Las pe p erso rs onas qu q ue cre creen con fe cieg ie ga qu q ue cad adaa tres tres o seis meses hay ha y un método étod o mejor  mejor  ahí fuera, esas son las personas pe rsonas que llevan  su negocio a alt a ltuuras ra s mayo may ores y qu q ue no n o ve v en límites; límites; en e n con contra tra a lo que q ue les oc o curre urre a aquellos aque llos que se atrofian atrofian por p orque que han h an desarrollado desarrollado un u n método método y tratan tra tan de seguir  se guir 

con él durante 5 o 10 años. a ños.

¿Cómo de Buena es tu Red de Contactos?

El mundo se está separando de un modo de ver los negocios vertical. Ahora estamos pasando a un modelo de red de contactos (u horizontal). Esto está  pasan  pasando ahora ahora qu quee nu nuestras com compañí pañías as son casi casi por comple completto virtu virtual ales. es. Creo que el rol de la red de contactos es desarrollar una buena visión periférica,  porque  porque mu much chos os de nosotros nosotros nos nos ponem ponemos os las orejeras como los burros y sólo vemos lo que tenemos en frente. o vemos una oportunidad lo suficientemente pronto o no vemos una

amenaza lo suficientemente pronto. Esto es porque es tan complicado lo que nos rodea, que necesitamos de otras  person  personas, as, neces necesitam itamos os buen buenas as redes redes de contacto ya sea en nuestra cadena de suministros, en la distribución, con tus socios… Vuelve a estas preguntas cada cierto tiempo: ¿Cómo de buena es mi red de contactos? ¿Es una red amplia? ¿Alcanza distintos dominios que son relevantes? ¿O es una red aislada y

restringida?

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Antes de despedirme, muchas gracias  por tu apoy apoyo, o, y disfruta de tu día! -José

Aquí tien tienes es otros otros libr l ibros os escrito escr itoss por mí que te pueden  pueden ser úti útiles: les: Cómo Doblar tu Velocidad Velocidad de Lectura en una Tarde: Curso Curso de Lect ectuura Rápida (Seri (Seriee de Produ oductiv ctiviida dadd Tu Bu Busi sinnes esss Coach nº 1) Dobl oblaa tu Pro Produ ductivi ctividad dad para  para Acelerar el Crecimiento de de tu tu  Negocio  N egocio (Serie de Productividad Productividad Tu Business Coach nº 2) Estrategia de Marketing Online: Marketing Online: Cómo conseguir los mejor es es resultados en tus campañas de mar arkketin etingg (Ser Seriie de Pro Produ ductivi ctividad dad Tu Business Coach nº 3) Lidera y Saca Partido de tu

Equipo: Para Impulsar tu Negocio (Serie de Productividad Tu Business Coach nº 4) También, si lo prefieres en inglés: How to Double Your Reading Speed in One Evening: Speed Reading Course (Tu Business Coach Productivity Series Book 1)