Informação Sobre esse Livro Esse livro foi desenvolvido no intuito de um perfeito acompanhamento do curso Poder e Influência® . Para que você possa desfrutar de um entendimento claro e objetivo do material audiovisual todos os tópicos das palestras estão contidos contidos nesse nesse livro.
Importante: Os tópicos desse material são para acompanhamento do curso e devem ser vistos e lidos de acordo com a apresentação das palestras e material complementar bônus. Sempre recomendamos aos participantes dos nossos cursos que faça anotações ao decorrer do curso para com base nessas nessas anotações anotações criar um sumário sumário pessoal de fixação de conteúdo e para sempre que puder ter rápido acesso mental ao conteúdo com base nessas anotações, pois as anotações anotações são uma uma eficaz técnica técnica de memorização. Caso tenha ocorrido qualquer imprecisão da nossa parte, por favor, favor, nos escreva escreva pelo e-mail
[email protected] ou ligue para nós no telefone (11) 3711-2600. Desejamos um ótimo curso, e que você desfrute e tenha muito Poder e Influência e muito sucesso com as técnicas apresentadas apresentadas . Muito cordialmente cordialmente Seduction Life Treinamentos.www.seductionlife Treinamentos.www.seductionlife.com.br .com.br e www.mundoh.com.br
Informação Sobre esse Livro Esse livro foi desenvolvido no intuito de um perfeito acompanhamento do curso Poder e Influência® . Para que você possa desfrutar de um entendimento claro e objetivo do material audiovisual todos os tópicos das palestras estão contidos contidos nesse nesse livro.
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Índice: Inteligência Inteligência Social So cial e Engenharia Engenharia Social So cial Introdução a Dinâmica Social A melhor maneira de prever o futuro Inteligência Inteligência Social S ocial As leis de Dale Carnegie O Poder da Persuasão Lendo e Influenciando Influenciando as Pessoas O processo de atrair e convencer uma pessoa Controlando Controlando e Influenciando Influenciando o Ambiente Ambiente Leitura Fria
Inteligência Social e Engenharia Social Introdução à Dinâmica Social
Lewis Terman e O estudo dos Gênios 250.000 X 1.470 O Fracasso das Termites Cristopher Langan Robert Oppenheime Oppenheimerr Lembra da faculdade e da escola quem se " dava bem“
O dono do Local Alianças Alianças Soci So ciais ais Redes de Contato A importância da Engenharia Social Ex.Frank Abignale Kevin Mitnick - Conceito Robert SternBerg O que faz a diferença O que é o senso prático Popularidade Popularidade é PODER O "Cara" Mais Popular do Brasil O que homem mais poderoso do mundo disse que reforça isso
É hora de pegar o que é seu... Proativo e Reativo A maioria das coisas que conseguimos são adquiridas de forma Reativa Ação - Para Aprender - ERRE Persistência Não Reatividade Emocional Boa Forma Emocional e Boa Forma Social O Músculo Social Zona de Conforto e Ansiedade de Transição
Conhecimento Interior
A melhor maneira de prever o futuro é construí-lo A importância do medo Qual o maior medo do ser humano? O medo pode fazer você virar o cara sentado no sofá com o controle remoto em uma mão e um copo de cerveja na outra criticando. “
Esse cara é um merda. Eu poderia fazer melhor”
.... Mas não fez Muitas vezes não admitimos estar assustados, simplesmente desistimos ou inventamos desculpas para voltar para a zona de conforto O medo não é o problema. O problema é como lidamos com ele. Exercício Prático: Imagine-se em fazendo algo que lhe assusta... Liste os cinco maiores medos e crenças: - Questione-os e confronte-os - Veja o lado positivo de cada um deles
Inteligência Social – Pilares Situacional - Radar Social - Regras e leis
Presença - Aparência - Humor - Atitude - Linguagem Corporal – olhar - gestual - Maneira de Ocupar espaço em uma sala
Autenticidade - Usar Filosofia Ganha- Ganha
Clareza - Expressar claramente: - Ideias - Pensamentos, opiniões e intenções - Tons Vocais – Ritmo e Velocidade
Empatia - Capacidade de ler emoções e se conectar com elas
Inteligência Emocional Conceito
- A relação entre Inteligência Emocional e Inteligência Social “Quando tratarmos com pessoas, lembremo -nos
sempre de que não estamos tratando com criaturas de lógica. Estamos tratando com criaturas emotivas, criaturas suscetíveis às observações norteadas pelo orgulho e pela vaidade.” Dale Carnegie
As Leis de Dale Carnegie Não critique, não condene, não se queixe - Se quer tirar mel, não espante a colméia
O grande segredo de tratar com as pessoas - Faça um elogio honesto e sincero
Desperte na outra pessoa um ardente desejo. - Aquele que conseguir isto terá todo o mundo a seu lado. Aquele que não o conseguir,trilhará um caminho solitário
Interesse-se sinceramente pelas outras pessoas - Faça isto e será bem recebido em toda parte
Lembre-se de que o nome de alguém é o som mais doce e mais importante que existe em qualquer idioma.
Um meio simples de causar uma primeira boa impressão - O poder de sorrir
Um modo fácil de ser um bom conversador
- Seja um bom ouvinte, incentive os outros a falar sobre eles mesmos Como conseguir o interesse de qualquer pessoa - Fale sobre assuntos que interessem à outra pessoa.
Como fazer as pessoas gostarem de você imediatamente - Faça a outra pessoa sentir-se importante, mas faça-o sinceramente
Como conquistar as pessoas para o seu modo de pensar Um modo certo de fazer inimi gos e como evitá-lo - Vocênão pode vencer uma discu ssão - O melhor meio de vencer uma discussão éevitá- la - Respeite a opinião al heia. Nun ca diga: " Você estáerrado" .
Se errar, reconheça o seu erro... - Se errar, reconheça o erro imediatamente e com ênfase.
Um pingo de mel - Comece a interação de um modo amigável
O segredo de Sócrates
- Consiga que a outra pessoa diga "sim, sim", imediatamente. A válvula de segurança na solução das queixas - Deixe a outra pessoa falar durante a maior parte da conversa
Como obter cooperação - Deixe a outra pessoa pensar que a idéia é dela.
Uma fórmula que fará maravilhas para você - Procure honestamente ver as coisas pelo ponto de vista alheio.
O que todos querem - Mostre simpatia às idéias e desejos alheios
Um apelo de que todos gostam - Apele para os mais nobres motivos
O cinema faz isto. A televisão também. Por que você não faz o mesmo? - Dramatize suas idéias
Quando tudo falhar, experimente isto : Lance um desafio.
Se você ter que apontar erros, este é o meio para começar - Comece com um elogio e uma apreciação sincera.
Como criticar e não ser odiado - Chame indiretamente a atenção sobre os erros alheios.
Fale de seus próprios erros antes de criticar os das outras pessoas. Ninguém gosta de receber ordens - Faça perguntas em vez de dar ordens Evite envergonhar as outras pessoas
Para estimular e motivar as pessoas para o sucesso - Elogie o menor progresso e também cada novo progresso. - Seja "caloroso em sua aprovação e generoso em seu elogio.
Atribua a outra pessoa uma boa reputação para que ela se interesse em mantê-la. O poder dos Rótulos e dos Elogios Incentive a outra pessoa. - Faça que os erros pareçam fácil de corrigir. Faça a outra pessoa sentir-se satisfeita fazendo o que você sugere
O Poder da Persuasão
Uma persuasão bem sucedida deve passar pelos quatro seguintes elementos. Ephos – Ética - Credibilidade Paphos – Apresenta mais que apenas um produto ou idéia. Você pode ter amizade com essa pessoa. Fator gostar Logos – Usar lógica para convencer a pessoa. Ephos – A ética no fechamento faz com que a pessoa sinta “Fiz a coisa certa”
ÉTICA E CREDIBILIDADE. Mostre para a pessoa através de todos os níveis de sua comunicação que você é confiável. Pois caso não faça isso as pessoas não se sentirão confortáveis em confiar em você e nem te escutar. Nível emocional, emoção pura, demonstre para a pessoa que você não apenas quer vender lhe uma ideia, que você gosta e faz questão de relacionamento de longo prazo, não apenas negócios, mas relação de amizade. Pois se você gosta de alguém, essa pessoa têm uma visão distorcida do seu produto. Mesmo que seu produto seja mais caro e inferior. A pessoa gosta de você e compra de você.
Nível emocional, emoção pura, demonstre para a pessoa que você não apenas quer vender lhe uma ideia, que você gosta e faz questão de relacionamento de longo prazo, não apenas negócios, mas relação de amizade. Pois se você gosta de alguém, essa pessoa têm uma visão distorcida do seu produto. Mesmo que seu produto seja mais caro e inferior. A pessoa gosta de você e compra de você. São as razões lógicas, que seu produto ou ideai é o melhor no mercado, economiza dinheiro. Isso é importante pois após a pessoa ir embora ela irá raciocinar o porque de ter comprado de você. Isso é para ajudar a racionalização atrasada e não ter o que é chamado de remorso de compra. Fator de Fixação para venda futuras. Trata-se de ter alta credibilidade. Aqui você dá a sensação para a pessoa: De que a pessoa fez a coisa certa, dando a credibilidade e dando razões éticas para vendas futuras e mostrando que você é capaz de fazer o que se comprometeu em fazer. Vista o papel de uma pessoa bem sucedida. Roupas e aparência. Ex. Médicos- Herbalife – Embalagens – Pesquisa de atravessar a rua. Use depoimentos e quem mais esta dizendo a mesma coisa. Ex. Revistas – Jornais – Antigos Clientes – Pré Seleção
Ou seja, você deve dar a credibilidade. Elementos: Demonstre interesse na outra pessoa, escute e preste atenção. O bom persuasor fala pouco e escuta mais, pois aplicar restrição demonstra poder, quem fala demais tende a dar a sensação de necessidade de aceitação, ou seja menor poder social. Falar demais não é vender – escutar é vender Após a pessoa falar, faz uma breve pausa e só depois responda, demonstre interesse genuíno. Repete o que a pessoa disse, mas com suas próprias palavras. Use a regra do eco (interrogativo). Adote um tom de voz adequado,use uma voz neutra e com autoridade. Use um vocabulário adequado Fale devagar Admita algo negativo – Isso abre margem para credibilidade no que é dito em seguida, seu alvo fica vulnerável ao que você dirá em seguida. Use números fracionados. Evite números redondos e exagerados. Use a palavra escrita – acreditamos no que vemos Use depoimentos Seja coerente/ congruente Use "Se eles podem fazer isso, eu também posso”.
Refere-se ao seu alvo, como distorcer a visão do seu alvo em relação à você ou seu produto. É uma espécie de distorção emocional para que as pessoas concordem com você. Fator E (E de Expediente) Os defeitos que citaremos são importantes de serem observados para saber como a mente do ser humano funciona, assim você é mais eficaz quando se quer persuadir. Todo ser humano tem defeitos (medo, vergonha, culpa, desejos, adoram ser adorados)...Só que o problema está no exagero destes, porque todos estes "defeitos" por si só são nulos, observe que nós todos temos essas tendências. O único freio sobre isso é o controle mental e a disciplina. Preguiça – Atalhos mentais e Economia de energia. Todo mundo vai procurar a melhor forma possível, e mais rápida de conseguir o que quer sem muitas considerações nas consequências. Ganância - sempre temos a tendência de querer mais por menos. Aplicação: Dê a entender muitas vantagens claras por um baixo custo. Egoísmo - todo mundo pensa mais focado si mesmo. Aplicação: Mostre as vantagens que a pessoa irá conseguir.
Ambição - Todos querem melhorar no futuro sua condição de vida. Pensa-se em longo prazo. Aplicação: Ofereça e dê indicadores de uma melhora futura. Ignorante - É impossível também um ser humano saber tudo sobre algo. Sempre queremos mais conhecimento. Vaidade - Todo mundo tem vaidade, todo mundo quer parecer melhor, todo mundo quer ser considerado de uma forma positiva, parecer bonito, respeitado, admirado. Aplicação: Dê elogios, valide o ego da pessoa. Impaciência - Se você pode ter 100 reais agora, você quer agora e não daqui a três dias. Aplicação: Mostre também indicadores de melhora imediata. Existem dois tipos de pensamento: Superficial (quer emoções) – Sugestões, e distorções emocionais. *Nós de decidimos emocionalmente e depois justificamos isso com lógica através da racionalização atrasada. Sistemático (quer razões lógicas) – é preciso para ter resultados duradouros e não ter o “remorso de compra”.
Se eu quero fazer com que a pessoa que pensa da forma sistemática mude para superficial eu tenho dar fatores subliminares, ou seja, distorcendo a emoção da pessoa,
pois a pessoa decide SEMPRE emocionalmente. Se eu quero que a pessoa pense de forma sistemática tenho que utilizar uma lista de argumentos, mas deve servir as necessidades das pessoas que quero persuadir.Sua lista de argumentos devem convencer e estar de acordo para as necessidades dele. PARA persuadir a pessoa é convencê-la, deve-se fazer perguntas para conhecê-la e focar nas necessidades delas. Todos querem ser importantes. Fatores sutis, se você der duas opções, uma fácil e uma difícil, a pessoa vai escolher a mais fácil. Fator de Gostar - se você gostou do persuasor, você vai gostar da mensagem dele. Ex. Entre dois funcionários, um que você gosta e outro não, observe a maneira que você os trata, o funcionário que você gosta mais você vai perdoar mais, vai passar por cima de muitos erros, e imperfeições do trabalho dele, o do funcionário que você não gosta você vai ver mais defeito. Use o carisma. Use sempre o nome da pessoa. Se você fizer com que o cliente goste de você, ele comprará de você. É mais importante parecer bom do que ser bom. O que determina o nível das pessoas que gostam de você, não é apenas sua
aparência, e sim também o seu nível de simpatia. O seu carisma aumenta seu poder de convencer as pessoas. Aperte a mão da pessoa quando chegar, olhe nos olhos e dê uma impressão positiva com um sorriso.
Todo mundo gosta de ouvir elogios, tente utilizá-los, mas elogiar as coisas que a pessoa faz, e não a pessoa em si. NÃO diga: você é um excelente vendedor”, e SIM “Você fez um ótimo trabalho”.
Sorria dois segundos a mais do que você queira realmente. Vista-se bem, isso transmite em segundos quem você é. As pessoas decidem em apenas 3 segundos o que elas acham de você, quem é você etc, tudo pela primeira impressão. O humor é essencial para fazer bons negócios. Desenvolva um bom senso de humor, isso é muito, muito eficaz. Não precisa lembrar de todas as piadas, mas divirta-se também com o que você fala, pois as pessoas gostam de olhar outras que estão se divertindo. Fator de Reciprocidade - Lei da reciprocidade: se alguém que você não conhece, tenta ser gentil e sorri para você, você sorri também ! Se você ganha um presente, você vai sentir um vácuo mental de dar algo de volta. Aplicação. ex: Um carro que custa 10.000.
Cuidado com o “Grátis”.
Ex. Presentes. Almoços grátis. Revistas. Se você quer demonstrar para alguém que você tem o produto limitado ou de tempo limitado, ela vai valorizar mais o seu produto ou serviço. Ex. "Vagas limitadas“. Para nós
serve como um atalho mental, agente pensa que como está limitado, é porque é bom, tem qualidade. Técnica para fazer a pessoa dizer sim para uma compra - Técnica Fechamento de Boutique Escassez - Regra do Tempo. Quanto mais tempo você der para a pessoa, menor a chance da pessoa decidir a seu favor, porque ai ele vai começar a pensar da forma sistemática. Quando menos tempo você der para ele decidir, maior a chance, pois ele pensará de maneira superficial/emocional. Para você convencer a pessoa a comprar ,, você tem que premiar a decisão do agora, dar para ele um prêmio, diga que é uma oportunidade limitada, deixa ele pensar que vai perder se não tomar uma decisão agora. Segredo: Outra forma de escassez é a de informação, ou segredo, que significa mesmo uma escassez de informação, ou seja, uma informação que você não tem, tenho uma vantagem que você não tem . Por ex ::: quando você limita o acesso a informação, ela fica mais valorizada.. Se
você proibe/oculta algo, isso será mais cobiçado. Porque o ser humano quer coisas que ele não pode ter. A Palavra segredo cria credibilidade instantânea.
Regra de Comparação – por ex. quando você vê três pessoas na rua olhando para cima, você vai chegar perto e vai olhar também . Com essa idéia de modelar, você pode influenciar muito facilmente, modificar o comportamento de muitas pessoas. Porque o raciocínio das pessoas é "Se muita gente está fazendo uma coisa, é porque essa coisa deve ser boa!". O "Modelar" é muito eficaz e até perigoso, porque pode-se então fazer isso para coisas perigosas, negativas. Ex. Milhares de pessoas estão utilizando este serviço da empresa ou Milhares de clientes satisfeitos. Regra da Autoridade – Quem tem autoridade é mais convincente. Utilize as palavras características da que você trabalha, Os jargões criam autoridade. Use também um uniforme/estilo de roupa que simbolize o que você trabalha. Utilizar também um título "O especialista de tal país hoje estará aqui dando uma palavra / Vice presidente da maior rede de distribuição...". Se você não for autoridade no campo, pegue pessoas com você que sejam autoridades. Fator de Colagem - É um processo de vinculo emocional com uma outra
coisa.Quando você declara sua posição em público, você ficará com esta opinião por muito tempo. Você pode e deve convencer a pessoa camada por camada, de pouquinho em pouquinho. Por exemplo, na sedução você vai fazendo com que a pessoa primeiro aceite sua presença, depois um pouco mais, depois se torna pessoal, depois dá umas insinuadas até ela se acostumar e aceitar a sedução. Camada por camada é mais eficaz do que ir direto ao ponto. Assim é o JOGO. Fechamento - Faça com que o persuadido concorde com uma coisa pequena, sem consequência, ai depois você pede algo um pouco mais difícil. Por ex. Sala de Emergência e Banco de Sangue, Quando você quer persuadir alguém, comece com algo pequeno e depois vá adicionando as coisas até você chegar ao seu objetivo final. Mais uma coisa que você pode fazer com este compromisso mental, e controlar o comportamento das pessoas com elogios ex: Uma mãe fala para se us filhos, “Olha meus filhos vocês são maravilhosos, vocês são honestos, organizados etc”. Com isso
eles vão fazer isso para manter o amor da mãe com relação a ela dizer que eles são maravilhosos. Os elogios influenciam muito com o comportamento da pessoa , pois sempre que você elogia uma pessoa, elas
tentam continuar este compromisso mental com aquele elogio que você fez.
Fator da Associação – é associar algo a outra coisa, o que aconteceu muito nos comerciais de cerveja, onde tinham muitas mulheres lindas perto de homens bebendo cerveja, assim cria um vinculo. E é difícil de desvincular isso. Esta associação não deve ser exagerada, não deve tomar a atenção toda. Outra coisa, quando você esta fazendo uma “entrevista” ou qualquer coisa que queira te
favorecer num restaurante, por exemplo, fale coisas positivas quando a sobremesa tiver chegando, quando a comida estiver vindo, e não quando vocês ainda estiverem esperando muito a comida ou bebidas, quando houve uma interrupção Logos é a parte do jogo de palavras onde se completa a parte lógica da persuasão. ex. “Para dizer a verdade”, “francamente”, “Honestamente” são palavras que legitimam uma afirmação, quando esta não é tão verdadeira.
Frases para evitar conflitos “Eu sei
exatamente o que você se sente, eu senti da mesma forma, mas quando haver qualquer problema achei Lógicas Falsas Falácias – Apele para exemplos como “se muitas pessoas acreditam, então deve ser
verdade”. Abra seus olhos para não cair
nessas coisas, e critique essas coisas, quando dizem “Todos já sabem que”, “Já foi contestado que..”, etc. Quando não tem uma
justificativa legal, alguém quer mexer com sua cabeça.
“Eu não diria isso se não fosse bom”,”Nós
não chamamos você, se não precisamos de você”, “Eu não diria isso se não fosse provado” etc... todas essas frases simbolizam
uma lógica circular, ela prova com a própria frase que é verdade, mas cuide-se para não enganar-se com essas frases caso usadas erroneamente. Escala de Um a Dez e Técnica de Última Objeção Técnica de Evitar Conflitos Quando alguém esta discordando de você, ou falar algo que não concorde com o que você pensa, não diga “Sim mas....” e sim diga “ Sim, e ...? ” e também tente dizer “Eu entendo sua posição, ao mesmo tempo etc...” . Truque de Sentir: Quando um cliente após você dizer o preço diz que é muito caro, você diz “Eu sei exatamente o que vocêsente, mas eu també m me senti da mesma f orma, mas vimos os nossos preços com o mercado e ...” ou ainda melhor = “Eu até concordo com o senhor, eu sei
exatamente o que sentes, eu també m senti da mesma forma, mas realmente quando
compar amos os preços com o mercado
vimos que nosso produto tem ......” . ou “Nós
cobramos muito mais, mas oferecemos muito mais.” No final da sentença. Trocar o lugar Grupo de Opostos – Ex. “Olha João, eu não estou sugerindo que você é a pessoa responsável pelo desaparecimento de dinheiro aqui, mas me ajude aqui de cuidar com mais detalhes, já que você cuida do dinheiro todo dia, conte ele com mais cautela”. Desta f orma você esta insinuando que ele esta roubando, mas não de forma aberta. Dizendo isso é uma excelente maneira de fazer isso. É legal esta técnica por que você diz uma coisa, e você deixa a pessoa sabendo exatamente de outra coisa, ela sabe exatamente que você ficou ofendido e que deve tomar cuidado com você. Técnica do “É fácil para mim negar” Técnicas de Introdução “Conforme você
esta ciente...; Antes que eu me esqueça...;
E... A propósito...”. Estas introduções
amortecem o efeito de uma declaração monumental.
Frases Preparadoras: Preparar a mente da pessoa para algo. Por ex. a frase “Eu não quero que você leve para o lado
pessoal mas...”. Outra forma de preparar a pessoa seria exagerar na pergunta, por exemplo, ao pedir um favor, espere 3 segundos e exagere na pergunta, por exemplo, “Olha fulano eu gostaria de um grande favor seu. Espere 3 segundos. Eu gostaria que você me emprestasse 50 reais”.
Durante os 3 segundos tantos favores enormes passaram na cabeça da pessoa (de emprestar R$ 1.000,00 reais ou mais que isso...) que quando ela escutar que quer 50 reais, vai achar pouco e lhe emprestará Frases Balões de Ensaio: Quando você quer sugerir uma nova idéia e você não sabe se a pessoa aceitará bem esta idéia “O que aconteceria se..”,”Imagine que nós..” e ”Ainda não pensei muito sobre isso, mas Aqui você, está testando sua reação, porque se sua reação for forte, ele mudara de idéia e se não, ele construirá camada por camada até que você aceite.
Lendo e Influenciando As Pessoas O Processo de Convencer uma pessoa
O que nos atrai? O Conceito de Valor O que as pessoas valorizam Porque as pessoas procuram valor Valor = bom investimento, Falta de Valor = mau investimento Investimento (Tempo) x Apego Exemplo Compra de Ações Condicione o Investimento O processo de atrair e convencer uma pessoa A estrutura do processo: Conforto Ponto de aceitação e agregação de valor ao grupo Quebra de Rapport (Quebra de Conexão com mulher apenas) Qualificação Escalação Verbal, Física ou Sexual (mulher) Consolidação do Investimento Estratégias de Conforto para inicio de conversas Mantenha uma linguagem corporal confiante, mas ao mesmo tempo agradável Mantenha contato visual
Evite Inclinar-se Passe a sensação de estar tranquilo Projete sua voz de forma a ser ouvido pelo interlocutor Cumprimente a outra pessoa de maneira amigável Formas eficazes de iniciar uma conversa Elogio sincero (ficar atento ao tipo de elogio) Pergunta situacional sobre algo do ambiente Pergunta de opinião Comentário sobre objeto que a pessoa esteja usando Projetando seu valor e conquistando grupos A capacidade de contar histórias Conversa Interessante x Conversa Chata (Exemplos) Impacto Emocional = Temperatura Emocional Temperatura Emocional = maiores chances de venda ou sexo O ato de prestar atenção ao que os outros estão falando e criar assuntos sobre isso Prova Social – Seja querido Tudo se resume a Valor Social Quebra de Rapport Aplicação útil apenas ao conversar com mulheres com intenção de seduzi-las O que é Rapport? Rapport = sensação de conforto + confiança Por quê quebrar Rapport com uma mulher? Com contato físico:
-
Empurre-a de leve Vire suas costas para ela Faça algo brincalhão do tipo bater de leve na
-
cabeça dela e dizer: “ Tem alguém ai?” Abrace-a e então diga: “Que abraço bom, agora chega” e se afaste Com Provocações:
Você é legal! Mas é uma pena que tem o mesmo nome da minha ex Chame-a de nerd ou esquisita Você é muito nova pra mim Nós nunca daríamos certo Fale alto: Eu já disse que não vou te beijar hoje garota Quando ela falar algo pra te tirar do sério Imite-a com uma voz de criança mimada Desqualificando: Você é realmente legal, é uma pena que prefiro loiras Droga! Eu te achei divertida, mas é uma pena que te conheci em uma boate Você daria uma boa amiga Você é muito boazinha Discordando: Apenas diga não Diga que prefere estilo de música X quando ela disser que prefere Y Cancele um encontro ou compromisso Reprove algum tipo de comportamento inaceitável que ela tiver. Qualificação O que é qualificação?
O desejo humano de investir e ter seu investimento retornado O conceito de Reatividade Quem investe mais é o elo mais fraco da interação social Sempre induza as pessoas a investirem em você Quem possui alto valor não fica preocupado em impressionar os outros Tipos de Qualificação Sentença (Frase) Qualificativa: Usa traços de personalidade em uma frase direta sobre uma qualidade especifica da pessoa Exemplos: Você é muito divertida Eu achei que você fosse uma mulher comum, mas agora vejo que você realmente é inteligente Teoria do Laço Usando Laços: Laços Pequenos Exigem uma resposta simples como sim ou não A recompensa deve ser proporcional ao tamanho do laço Exemplo: Qual seu nome? Laços Médios: Exige da pessoa uma investimento maior, uma resposta mais elaborada do que um “sim” ou “não”
A pessoa que “cai” em um laço médio irá
descrever uma situação de maneira breve Exemplos: Qual a coisa mais legal que você fez hoje, além de conversar comigo? Você sabe cozinhar? O que você sabe cozinhar? Laços Médios = recompensas médias Laços Grandes Exigem uma resposta elaborada da pessoa São caracterizados por perguntas de final aberto Para que laços grandes funcionem o seu “alvo” tem que estar aceitando previamente
os laços médios Um laço grande pode ser um laço médio seguindo de um pedido de explicação da situação Exemplos: Qual foi o lugar mais legal que você já viajou e porque foi tão divertido? Fui para Salvador e foi o melhor carnaval da minha vida, me divertia muito com minhas amigas e sempre rolava um lual. Laços Grandes = Recompensas Grandes Qual foi o lugar mais legal que você já viajou e porque foi tão divertido? Fui para Salvador e foi o melhor carnaval da minha vida, me divertia muito com minhas amigas e sempre rolava um lual. Laços Grandes = Recompensas Grandes
Controlando e Influenciando o Ambiente
O que é o ambiente Ambiente Físico Seleção Natural e Condicionamento Ambiente Social Você não pode mudar a essência do ambiente mais pode exercer controle sobre ele Formas de controle do ambiente: A percepção Controle os outros para controlar a si mesmo Os tipos de condicionamento comportamental: O que é o ambiente Ambiente Físico Seleção Natural e Condicionamento Ambiente Social Você não pode mudar a essência do ambiente mais pode exercer controle sobre ele Formas de controle do ambiente: A percepção Controle os outros para controlar a si mesmo Condicionamento Operante: O ser humano é guiado por aumentar suas chances de sobrevivência e reprodução Um comportamento que aumente as chances de sobreviver ou reproduzir é chamado de reforço positivo
Exemplo: Desenvolvimento de estratégias para conseguir sexo ou dinheiro Um comportamento que reduz uma condição prejudicial a sobrevivência ou reprodução é chamado de reforço negativo Exemplo: Alivio de situação desconfortável como ansiedade extrema ou medo Condicionamento Operante A questão do reforço e sua relação com a ansiedade e os medos A questão do reforço e a superação de situações adversas e a evolução como individuo A percepção das coisas via condicionamento o instinto de rebanho A territorialidade do macho. Reforço relativo a Reprodução Como se formam os “hábitos”
comportamento Um comportamento reforçado positivamente sempre tem maior chance de ocorrer no futuro Um comportamento reforçado negativamente sempre tem menor chance de ocorrer no futuro As sensações são apenas efeitos colaterais gerados pelo comportamento Para mudar uma sensação mude seu comportamento As pessoas que se comportam de maneira socialmente aceitável tem maior chance de se reproduzir e ter sucesso na vida
O mito da confiança Sempre que se perde o reforço a uma “sensação” de poder e segurança tem-se a
ilusão de que se perdeu confiança Confiança = Competência O que é a frustração: A falta de capacidade de encontrar comportamentos de reforço para mudar uma situação adversa O Reforço intermitente O ser humano é capaz de lidar com esquemas e recompensa de longo prazo Persistência e obstinação surgem através do reforço intermitente Excitação e entusiasmo idem Assim como dedicação e compulsão O ser humano age mediante a ganhos imediatos ou postergados. A chamada recompensa Reforça-se um comportamento desejado em uma pessoa recompensando-o ou adicionando um elemento punitivo/reforço negativo Exemplo: O que você fez de bom hoje? Eu joguei basquete pela manhã e ouvi o novo CD do Strokes. Nossa isso é incrível não sabia que você tinha bom gosto pra música, isso merece um abraço, vem cá. (Recompensa) Reforçou-se o comportamento positivo Exemplo
O que você fez hoje? Nada de bom Esse é um comportamento totalmente inaceitável, não sei o que tem se passado no seu dia, mas eu deveria ir embora, só estou aqui falando com você porque acredito que você possa ser melhor que isso. (elemento punitivo/reforço negativo) Diminuiu a probabilidade de ocorrer novamente o comportamento negativo. Dominando o conceito de condicionamento operante podemos controlar o comportamento das pessoas e suas “sensações”
E tudo isso se assemelha ao processo de qualificar uma pessoa A Questão da Punição: A punição visa remover um comportamento, ao passo que o reforço negativo gera um comportamento Ao punir uma pessoa podemos evitar que uma condição de reforço se manifeste, causando uma sensação de ansiedade, medo ou desconforto na mesma Exemplos de punição: A aplicação de uma multa por um guarda Agressão social feita por um grupo ao um individuo por este se portar fora dos padrões Aplicação de alguma lei com objetivo de punir o individuo A percepção dos estímulos:
Um comportamento sempre terá maior chance de se repetir quando uma situação semelhante a que ele ocorreu aparecer No entanto terá baixa chance de repetição se for em uma situação muito especifica Sempre que se aprende a lidar corretamente com os estímulos, a pessoa será capaz de exercer um maior controle sob a situação A privação de estímulos outrora considerado fortes, gera comportamentos “ilusórios”
Exemplo: Uma pessoa apaixonada privada de sua amante, poderá pensar nela com maior frequência Um mãe preocupada com o filho pode imaginar estar sentindo sua presença Ao alterar a percepção da pessoa sobre os estímulos do ambiente podemos aumentar ou diminuir seu controle sobre o ambiente Exemplo - Um professor se sente seguro na sala de aula, mas se nesta mesma sala estiver ocorrendo uma festa ele se sentirá fora do controle do ambiente O ser humano sente vontade de se comportar de determinada maneira, mas as vezes se reprime para não violar as condições sociais do ambiente Pensar em fazer algo é o mesmo que se “comportar”
Um comportamento que tenha dado certo em determinado cenário no passado tende a se repetir A mudança de aspectos do cenário podem levar a reprodução errônea do comportamento, gerando um enfraquecimento do reforço Exemplo: Homem que sempre usa as mesmas estratégias para “dar em cima” de
uma mulher, pode falhar em determinadas situações. O surgimento do que chamamos de “problemas”:
Uma pessoa tem um problema quando lhe falta uma resposta para produzir uma condição de comportamento reforçador Quando temos problemas pedimos por ajuda. “Feedback”
Se temos a resposta para o problema podemos reforçar o comportamento do “alvo”
A confiança na resposta tende a ser maior se no passado obtivemos sucesso com o conselho da pessoa que fornece a resposta Formas de aliviar a pressão: Quando nós sentimos pressionados tendemos a guardar a “pressão” exercida pelo meio
Quando a pressão é muito grande a descarregamos. Pessoas frustradas emocionalmente usam músicas de amor para dar vazão aos seus sentimentos
A chave é utilizar essa “pressão, raiva, angústia”, de maneira c onstrutiva para
atividades que aliviem sua pressão ao mesmo tempo que aumentem suas chances de sucesso am algo importante Condicionando as pessoas a trabalharem O ser humano é movido por recompensas Sempre que uma tarefa for passada a uma pessoa e ela a cumprir com êxito, ela se sentirá recompensada e feliz por isso Desenvolva estratégias para criar situações que gerem sensações de recompensa em relação ao trabalho Condicione essa sensação aos objetivos que te interessem Recapitulando – Como controlar uma pessoa: Condicionamento Operante Controla- se os traços “estímulos” do ambiente no qual a pessoa está inserida Usa-se reforçadores positivos ou negativos para encorajar ou desencorajar determinado comportamento Usa reforço imediato ou intermitente de acordo com a rapidez ou demora que o comportamento exige para ser manifestado A melhor forma de convencer alguém é criar a ilusão de que ela tomou a decisão por si só Ao reforçar um comportamento pavimentamos caminhos para reforçar comportamentos similares, até que a pessoa
os reforce por si própria, ou seja, ela mesma gerando o reforço
Leitura Fria
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O que é Leitura Fria Concepções erradas sobre leitura fria Categorias de Leitura Fria Tarô Astrologia Leitura de Mãos Grafologia Mediunidade Clarividência Psicometria Bola de Cristal Leitura de Aura Leitura Intuitiva Principais Temas abordados pela leitura fria: Amor Dinheiro Carreira Profissional Saúde Personalidade e Características Viagens Educação e busca por novos conhecimentos Ambições Tipos de execução da Leitura Fria: Um a Um/Uma Leitura em Grupo Leitura em Público ou Grandes Audiências Os estágios da Leitura Fria (Estrutura): Conhecendo a pessoa e deixando-a feliz com sua presença
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Encorajando a contribuição por parte do “alvo” da leitura
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Criação de uma atmosfera de intimidade Estabilize o processo de crença “do alvo” na
sua leitura fria, fazendo acreditar que você está falando algo realmente interessante Seja cativante e permeie o ambiente ou o “alvo” com sua presença
A Leitura Fria é Divida em 4 assuntos que abrangem os principais aspectos da vida e personalidade do “alvo”, então elas podem
ser sobre: - Características - Fatos e Eventos - Extração de Informação - Predição do Futuro Leitura Fria Relativa a Características The Rainbow Ruse (Técnica da ambiguidade) Exemplo: - 1. Engraçado você parece ser o tipo de pessoa que as vezes é meio tímida e e insegura, mas se estiver com as amigas certas você pode ser extremamente divertida e muitas vezes o centro da festa. - 2. Apesar de eu achar que você tem bastante amigas, eu acho que em alguns momentos você se sente sozinha. Mas é quando você está sozinha que você permite seus verdadeiros sentimentos aparecerem. Fine Flatery (Elogio Refinado):
Elogio elaborado e condicionado a traços que o “alvo” dê valor
Exemplo: - Eu não sei porque, mas você me pareceu ser um tipo de pessoa confiável. Eu aposto que quando suas amigas têm algum segredo importante elas contam pra você. Sugar Lumps (Recompensa por acreditar na sua Leitura Fria): Exemplo: - Bem que eu percebi que você é do tipo confiável e honesta, agora que estou prestando mais atenção eu percebo que você as vezes tem esse sorriso amigável que faz com que as pessoas confiem em você. Leitura Fria Relativa a Fatos e Eventos Técnicas de Leitura Fria Relativa a Fatos e Eventos: Este tipo de Leitura Fria visa abordar fatos e eventos ocorridos no passado distante ou
recente do “alvo”
The Fuzzy Fact: Descreve fatos bastantes comuns, mas que ao serem descritos parecem dizer que você tem algum poder de saber algo mais sobre a vida do “alvo”.
Exemplo: Você tem o jeito de ser uma mulher muito dedicada. Eu aposto que você está se esforçando bastante na sua carreira para subir de cargo ou talvez passar em um concurso.
The Trivia Stat: Descreve algo trivial e comum. Esta leitura fria se baseia em dados e pesquisas sobre hábitos das pessoas 1. Eu acho que você é uma mulher que costuma se apegar bastante às experiências que você teve na vida. Eu tenho quase total certeza que você guarda fotos de amigos e familiares. E ainda mais, talvez você guarde até mesmo pequenos brinquedos ou coleções de quando você era criança. - 2. Você parece se preocupar bastante com sua aparência. Provavelmente seus pais davam bastante atenção as roupas que você vestia. Talvez eles insistissem pra que você usasse cabelos bem longos. The Childhood Memory (Lembranças da Infância) Consiste em se usar uma lembrança comum da infância do “alvo” como forma de
executar a leitura fria Exemplo: - Eu percebo que você é o tipo de mulher que tem um grande senso de ambição. Com muita certeza quando você era criança você era boa em algum tipo de esporte ou dança e deixou isso de lado para se dedicar a algo que considerava mais serio para sua vida profissional. Leitura Fria Extraindo Informação:
Sempre que se extrair algo importante deve em seguida iniciar um outro assunto qualquer A informação deve ficar guardada para ser usada mais tarde como se fosse algo que você tivesse descoberto e não que te tivesse dito Para que a Leitura Fria soe como real basta usar as técnicas aprendidas anteriormente A Pergunta Direta Consiste em uma pergunta direta e sem muitos rodeios Exemplo: O que tem te incomodado ultimamente? A Pergunta Acidental Consiste em uma pergunta inofensiva, aparentemente feita ao acaso no meio de uma frase Exemplos: ... Como seria pra você viver em uma situação dessas? ... Isso que digo faz sentido para você? ... De que maneira isso poderia afetar a sua vida? A Pergunta Escondida É uma tentativa de extrair informação, mas sem fazer uma pergunta direta, ao contrário deve parecer uma frase comum Para isso você deve agir como se estivesse fornecendo informação ao invés de estar extraindo-a Exemplo:
- 1. Interessante, mas pelo seu jeito você parece ser uma pessoa que já trabalhou em um emprego que necessitava que você viajasse, talvez isso tenha sido a muito tempo atrás, isso faz sentido pra você? Interessante, mas algo me diz que você é uma pessoa que esteve em alguns relacionamentos que não deram certo e você se via brigando entre o coração e a razão. Mas sempre quis que as coisas dessem certo para você, você já vivenciou isso na sua vida não é mesmo? Leitura Fria Predizendo o Futuro: Este tipo de Leitura é de maior interesse para aqueles que pensam em ser passar por “médiuns”, “cartomantes”, etc. Ou que querem passar a idéia de terem algum “poder sobre o desconhecido”
Peter Pan Predictions: É um tipo de previsão do futuro que simplesmente prevê aquilo que o “alvo”
gostaria de ouvir Esta leitura fria é usada sempre sobre o principal tema de interesse do “alvo”. Por
exemplo, relacionamentos Contanto que a leitura fria sobre este tema pareça sincera, irá agradar o “alvo” Se por acaso sua “previsão” se tornar realidade o “alvo” irá atribuir esse evento ao
seu poder divinatório Exemplo:
- Eu acho por você ser alguém decidida. Você deve estar começando a conquistar algumas metas na sua vida profissional, no entanto você tem sentido dificuldades de ter a quantidade de dinheiro que deseja. Mas se você continuar persistindo é provável que você consiga muito dinheiro provavelmente até o meio deste ano. Certain Predictions: Este tipo de previsão é praticamente 100% de chance de sucesso Por ser algo muito genérico a chance de erro é baixa No entanto previsões deste tipo sempre deve ser feitas com confiança A chave do funcionamento desta técnica se encontra no fato de você não mencionar quando a previsão acontecerá Alguém novo e importante aparecerá em sua vida Você terá algum pequeno problema financeiro Leitura Fria – Contornando Erros: O Jogo do Ganha-Ganha (Win-Win): O jogo do Ganha-Ganha é usado sempre para reparar o dano de uma leitura fria errada Ele é divido em várias técnicas para que seu erro seja concertado Persista: Quando errar persista na leitura fria e veja se consegue um acordo por parte do “alvo”,
mesmo que seja parcial.
Ou então aja como se estivesse confuso e deixe o “alvo” se juntar a você no erro
Exemplos: Tem certeza que nunca vivenciou algo assim? Você está dizendo que tem certeza absoluta de que nunca experimentou uma sensação deste tipo em momento algum da sua vida? Eu estou certo, mas você se esqueceu: Você deve culpar de maneira singela o “alvo” por ter se esquecido de uma situação,
isso te salva do erro cometido Exemplo: Me parece que você quando jovem tinha uma tendência de discutir com seus irmãos, não é verdade? Não, dificilmente brigávamos Provavelmente você não se lembra de tudo da sua juventude, talvez isso tenha acontecido quando você era muito pequena Eu estou certo, mas você não sabe Está técnica consiste em concertar o erro usando um fato que é desconhecido por parte do “alvo”
Exemplo: Você já saiu com uma garota chamara Amanda não é? Nunca Ah sim! Provavelmente um amigo seu já saiu com uma mulher que tem este nome. Eu estou errado, mas isso não importa
