INSTRUCCIONES PARA REALIZAR EL CUESTIONARIO 1. Debes contestar las opciones otorgándoles un valor de 1 a 4. A la opción con la que más te identifiques le asignas un 4, y con la que sientas menos afinidad por tu forma de reaccionar le colocas un 1. NO ! "#!N$!$ %&'(O "A)A 'ON*!$* 'ON*!$*A), A), lo primero que se te venga a la mente es lo me+or. "or e+emplo, en la pregunta -, se te pregunta Características que más te describen: A. *oma *oma acción, persuasivo, persuasivo, convincente. /. 'arismático, magn0tico, desinibido. '. (umilde, compasivo con la gente. D. $istemático, esc0ptico, precavido. &na respuesta incorrecta ser2a empatar opciones A 4 / 3 ' 3 D 4 eamos eamos un e+emplo correcto A 4 / 3 ' 1 D !s muy importante que numeres cada una, con 1,,3 o 4. . 'uando termines de asignar un valor del 1 al 4 a las opciones, debes contar cuántos puntos totales alcan5aste al final del cuestionario6 cuántos para la letra A, para la letra /, para la ' y para la D. 3. a letra que más puntos tenga es aquella que define tu !stilo de 'omportamiento, 'omportamiento, y la que quede en segundo lugar es tu segundo !stilo de 'omportamiento. 'omportamiento. as letras corresponden a los !stilos de 'omportamiento 'omportamiento de la siguiente manera A. Dominante o Autoritario 7'ol0rico8 /. #n #nfluyente o $ocial 7$angu2neo8 '. !sta !stab ble o "aci "acie ente nte 79le 79lem mátic ático o8 D. %in %inuc ucio ioso so o Anal Anal2t 2tic ico o 7%el 7%elan ancó cólic lico8 o8 4. &na ve5 que termines el cuestionario, sabrás qu0 !stilo de 'omportamiento es tu estilo principal. )ecuerda que no puede aber empates. $i obtienes valores iguales para cualquiera de las letras, deberás repetir el cuestionario, asignando un valor diferente a cada una de las opciones en la respuesta.
CUESTIONARIO 1. En un restaurante. Estoy esperando mesa, me dicen que faltan 10 minutos y pasan veinte: A. %e molesto y le digo al mesero que ya pasó el doble de tiempo, y le pregunto que si tardará muco más me ir0. /. No me doy cuenta, pues estoy met2disimo en la plática. '. No me fi+o o, aunque me de cuenta, no digo algo. D. e digo al mesero e:actamente la ora en que llegu0 y e:actamente el tiempo que a pasado, le pido que por favor me diga con e:actitud cuánto tiempo más falta para poder tomar una decisión. 2. Teno muc!a !ambre y prisa. El mesero me trae un platillo que yo no pedí: A. %e molesto y le digo impositivamente si no estaba poniendo atención cuando orden0. /. 'otorreo con el mesero para e:plicarle que no es lo que le ped2. '. %e quedo callado y me adapto a lo que me tra+eron. D. e digo de manera directa que eso no fue lo que ped2. ". En una reuni#n de amios: A. %e gusta convencer a los demás de mis opiniones y go5o ablar de cosas relacionadas con mi traba+o. /. "latico muco o cuento cistes, ablo más de lo que escuco. '. %e quedo escucando6 la gente me busca porque soy e:celente escuca pues pongo atención. D. Observo y anali5o a la gente, si doy mi opinión, lo ago ;nicamente si cono5co del tema, y será algo preciso. $. %is compa&eros de traba'o me describirían como aluien: A. !nerg0tico, fuerte y agresivo. /. $ocial, alegre, platicador. '. *ranquilo, paciente, amable. D. 'oncreto, disciplinado, metódico. (. En una discusi#n: A. /usco tener la ra5ón y no paro asta conseguirla6 aparte me gusta discutir. /. *raro de decirles que no es para tanto, pues discutir me da flo+era. '. Odio la agresión y me+or digo que s2, que estoy de acuerdo, con tal de no argumentar. D. %e baso en los ecos y busco comprobar mi punto de vista, para que est0 bien fundamentado, y espero lo mismo de los demás. ). *o que realmente me emociona en la vida: A. os retos, la novedad, arriesgar. /. as sorpresas, la diversión, el +uego. '. a dul5ura, el cari
-. Cuando voy de compras A. /usco buenas ofertas, me encantan los descuentos. /. %e divierte ir de compras y me encanta comprar regalos, dicen que soy un comprador compulsivo. '. $oy indeciso, me cuesta muco traba+o decidir y escoger. D. $0 lo que quiero y no gasto mi dinero si no lo encuentro6 soy muy definido. . /u frase te describe me'or A. $oy activo y energ0tico6 me gusta acer más de una cosa a la ve5, la gente me pregunta si nunca me canso. /. $oy alegre y +ovial, si veo a alguien triste busco ponerlo de buen umor6 la gente me pregunta si nunca me deprimo. '. $oy tranquilo y pasivo, me gusta que la gente se lleve bien y que no aya agresión6 la gente me pregunta si nunca me eno+o. D. $oy anal2tico y observador, me gusta resolver problemas mentales y encontrar la solución6 la gente me dice que soy muy responsable y apren 10. Cuando estoy traba'ando en equipo soy: A. !l que manda y organi5a. /. !l que anima para que todos le ecen ganas. '. !l que apoya para lograr un equipo unido. D. !l que organi5a la parte estrat0gica para lograr la mayor probabilidad de 0:ito. 11. %is !ermanos y la ente que me rodea, dicen que mis peores defectos son: A. $er agresivo y visceral. /. $er distra2do y desorgani5ado. '. $er pasivo y lento. D. $er terco y cuadrado. 12. 3lunas de mis cualidades son: A. $er Determinado y seguro. /. $er Optimista y alegre. '. $er Adaptado y pac2fico. D. $er 'umplido y estable. 1". Estoy caminando, me tropie4o con al5n desconocido: A. !spero a que se quite de mi camino para seguir adelante. /. es sonr2o y me sigo de frente. '. e pido perdón y me sigo de frente. D. %e ago a un lado y si n ablar sigo mi camino. 1$. En el traba'o, sobresalo en: A. a toma de decisiones rápidas. /. as relaciones p;blicas. '. a capacidad para adaptarme en equipos. D. a seguridad de tener calidad y puntualidad. 1(. %is defectos en el traba'o son: A. No me gusta que me digan qu0 acer
'. *raba+o ma ba+o presión. D. No me gusta delegar, prefiero traba+ar solo. 1). %i madre dice que de c!ico yo era: A. %andón y e:igente. /. Alegre y platicaba con todo el mundo. '. Obediente y tranquilo. D. /ien eco y no me gustaba ensuciarme. 1=. Al e:presarme A. Digo las cosas como son /. as digo de manera indirecta para no l astimar. '. 'asi no e:preso lo que siento. D. Digo las cosas de manera diplomática. 1>. a emoción que demuestro con más frecuencia es A. !no+o. /. Optimismo. '. No demuestro emoción. D. %iedo. 1. *as maestras me reconocían porque: A. Discut2a muco, y me encantaba demostrar que todo lo sab2a. /. !ra muy amiguero y ablaba muco. '. No interrump2a y era callado. D. /uen estudiante y muy anal2tico. 20. Características que más te describen: A. Autosuficiente y ambicioso. /. Despreocupado y popular. '. 'ooperativo y adaptable. D. "reciso y e:acto. 21. Características que más te describen: A. aliente y osado. /. Amiguero y platicador. '. *olerante y fle:ible. D. )eservado y respetuoso. 22. Características que más te describen: A. Obstinado, determinación para defenderme. /. 'onfian5udo, creo en los demás. '. $ervicial, me gusta ayudar a los demás. D. "rudente, me gusta refle:ionar bien las cosas.
2". Características que más te describen: A. !mprendedor, fuer5a de voluntad. /. ?uguetón, atrae gente. '. @eneroso, se adapta a los demás. D. 'uidadoso, tacto al decir las cosas. 2$. Características que más te describen: A. Atrevido, cree en s2 mismo. /. 'álido, motiva a los demás. '. 'almado, ace lo que le piden. D. "ulcro, ordenado y limpio. 2(. Características que más te describen: A. 'onfrontador, gusta argumentar. /. Animado, alma de la fiesta. '. Armonioso, abierto a sugerencias. D. 'ulto, busca tener conocimiento. 2). Características que más te describen: A. *oma acción, persuasivo, convincente. /. 'arismático, magn0tico, desinibido. '. (umilde, compasivo con la gente. D. $istemático, esc0ptico, precavido.
RESULTADOS DE TU CUESTIONARIO A.
/.
'.
D.
Estilo de Como!tamiento 1
>
-
4
Dominante
Influyente
Estable
Minucioso
"ic#a T$cnica de los Dominantes 6rase Hacedores e Impulsores del Mundo. Características 7enerales Directo B #mpositivo B *raba+ador 'ompulsivo /u los mueve 8%otivaci#n9 "oder *ener el 'ontrol $er el me+or )esultados ecesidad básica CONTROL C#mo reconocerlos !nerg2a desbordante, seguridad en s2 mismo, tono de vo5 fuerte, opiniones contundentes. Al 'aminar B "isada fuerte, segura, ve de frente y a los o+os. !n una )eunión B $ólo platica de temas interesantes para 0l y en los cuales puede ser superior !n un $eminario B Actitud retadora, seguro de saber muco más que el e:positor. "or su estimenta B )efle+a poder y autoridad, estatus y 0:ito, que se note que es importante. "or la %anera de !:presarse B Directos, van al grano, mandón, impositivo. (abla rápido, le gusta convencer. !n la Oficina B !s el más activo, ace más de una cosa a la ve5. 2der nato, se enfoca en una meta final. $u $entido más desarrollado B !l tacto. ;enta'as o 6uer4as "erseverancia B Aman los retos. !nerg2a B $e quiere comer el mundo. isión B No ay obstáculos insuperables.
tras características Tiempo libre Actividad ?a'o presi#n !:plota, agrede, se motiva a;n más para lograr su meta Carácter !:trovertido %iedo A perder el control
"ic#a T$cnica de los Influyentes 6rase La Inspiración y la Alegría del Mundo Características 7enerales 'onf2a en los demás B !ntusiasta B 'onfian5udo /u los mueve 8%otivaci#n9 Diversión "opularidad Aceptación 'one:ión emocional ecesidad básica ATENCI%N C#mo reconocerlos "or su alegr2a, por su plática constante, amiguero, impuntual, distra2do Al 'aminar B a cantando o ablando solo !n una )eunión B a gente se aglutina y ace bolita alrededor de 0l !n un $eminario B %uy emocionados por conocer gente nueva. $e sientan en donde aya más gente y se presentan. "or su estimenta B $on creativos y originales, escogen ropa divertida. "refieren colores llamativos. "or la %anera de !:presarse B @esticulan todo el tiempo, acen caras, mueven las manos. !n la Oficina B Nunca están en su escritorio porque están platicando con alg;n compatras características Tiempo libre 'ontacto con la gente ?a'o presi#n (eca culpas, no se responsabili5a, minimi5a problemas, evade, da prete:tos Carácter !:trovertido %iedo Al aburrimiento y a no ser aceptado 7)eca5o8
"ic#a T$cnica de los Estables 6rase La Paz y la Tranquilidad del Mundo Características 7enerales No saben decir No B #ne:presivos B !vitan la 'onfrontación B os inspiran los detalles acia ellos /u los mueve 8%otivaci#n9 Aprobación $ervir a los demás !vitar confilctos !stabilidad ecesidad básica PAZ C#mo reconocerlos $u tranquilidad, actitud adaptable, lentitud al ablar y caminar6 penoso y callado. Al 'aminar B an con toda la clama del mundo, nunca tienen prisa. !n una )eunión B "resencia sutil y discreta. "or lo general están sentados y casi no ablan, se dedican a escucar. !n un $eminario B @anas de superarse, de aprender de todo y aprenderlo bien. $u umildad es a prueba de balas. "or su estimenta B Discretos y consevadores. &san colores que no llamen la atención. "or la %anera de !:presarse B $on calamdos y gentiles. $u manera de ablar es lenta y suave. !cuánimes. !n la Oficina B No se eno+an ni se ponen nerviosos, al menos eso parece. !ntregados a sus tareas. "a5. $u $entido más desarrollado B !l o2do. ;enta'as o 6uer4as 9ácil de llevar B $on los que dicen s2 a todo el mundo. No se complican la vida. 'ontagian pa5 y estabilidad. "aciente B $on a prueba de todo. Nadie puede quebrantar su tranquilidad y su paciencia. /uenos para escucar B (acen a un lado sus actividades para escucarte. No +u5gan. tras características Tiempo libre 9amilia ?a'o presi#n $e esconde, no funciona, se congela, se evade a como d0 lugar Carácter #ntrovertido %iedo A la confrontación, a la agresión, a los 'A%/#O$
"ic#a T$cnica de los Minuciosos 6rase Estrategas y Filósoos de la !ida Características 7enerales Dedicado B Detallista B 'onfiable B No delegan /u los mueve 8%otivaci#n9 $u espacio 7independencia, privac2a8 #nformación y procedimientos )etos %entales *ener la )a5ón )econocimiento y Aprobación ecesidad básica ORDEN C#mo reconocerlos (abla correctamente y con fundamentos, es muy limpio y cuida de su aspecto f2sico Al 'aminar B a directo a su destino. !studia el mapa antes. !s cort0s pero con cara seria, no sonr2e. 'oncentrado. !n una )eunión B Distingue a los nuevos y se pone a observarlos detalladamente. $e quedan en el mismo lugar !n un $eminario B "restan atención y a las credenciales y el curriculum del e:positor. *oman apuntes ordenados. "or su estimenta B 'asi siempre son sobrios y elegantes. a corbata con el nudo impecable y el l argo ideal. "or la %anera de !:presarse B No ablan muco, antes de decir algo lo piensan muy bien. $on directos y claros. !n la Oficina B Nunca entabla +uegos de poder, se mantiene a+eno a los intereses de otros. $u $entido más desarrollado B a vista. ;enta'as o 6uer4as 'omprometido y eal B os principios 0ticos son lo más importante. Dif2cilmente se aburren o son infieles. 'onsiderado B Antes de tomar una decisión consultan a los involucrados. "rofundo y !spiritual B aloran muco la dimensión m2stica de la vida. tras características Tiempo libre "rivacidad ?a'o presi#n $e cierra, se deprime, se martiri5a, se e:ige demasiado a s2 mismo. Carácter #ntrovertido %iedo o irracional, a equivocarse, a no ser c omprendido
