O Tesouro Das Citações de Jim Rohn

O TESOURO DAS CITAÇÕES DE JIM ROHN

O QUE ESTÃO DIZENDO SOBRE JIM ROHN... “Jim Rohn é um dos oradores mais articulados, poderosos e convincentes que já vi. Seu discurso e estilo singulares colocam-no bem acima dos demais”. demais ”. Harvey Mackay, Au!r,"S#$% #$& &e S&ark' ($&!u Be$)* Eae) A+$ve". “Não creio que eista outro orador nos !stados "nidos atualmente que possa a#irmar a verdade de maneira tão intensa quanto #im Rohn. Seus livros e #itas nos ap$iam e seus seminários nos #ortalecem”. #ortalecem ”. Har+a) R$er, CEO a H!u'!) BeI a) Ter%$)a+ Ra$+#ay “Jim Rohn é um %ill Rogers dos dias atuais. Suas percep&'es de reali(a&ão e sucesso encaminharam milhares de pessoas para uma viagem maravilhosa maravilhosa e de mudan&a de vida para o sucesso e a #elicidade. Não conseguiria recomendar o su#iciente para que conhe&am Jim Rohn pessoalmente ”. T!% H!-k$)', re'$e)e a T!% H!-k$)' I)er)a$!)a+ “Jim Rohn é o comunicador mais e#ica( sobre a lideran&a de sucesso e princ)pios comerciais de nossa época. !le #a( as pessoas agirem*+ agirem*+.. R! Tr!u%a), D$re!r e /e)a' 0 Tre$)a%e)!, U)$e C!)'u%er' C+u1


“ #antástico* Já ouvi Jim Rohn em várias ocasi'es e continuo escutando, com muita aten&ão, cada palavra que ele ”. pronuncia. pronuncia. Seu discurso é impecável suas suas idéias eternas eternas”. Dr. T!)y A+e''a)ra, A+e''a)ra a) A''!c$ae' “ lguns lguns oradores oradores t/m uma grande mensagem mensagem para compartilhar, alguns oradores t/m um grande discurso. Jim Rohn é um dos raros oradores que tem ambos. credito que Jim Rohn venha a ser conhecido como o melhor dos melhores”. melhores”. 2e!r*e T. J!c&u%, C&a$)ua) !3 &e B!ar4CEO4re'$e)e, B!ar4CEO4re'$e)e, M$ A+a)$c A+a)$c Me$ca+ Serv$ce', %c. “Jim Rohn é um artesão das palavras de n)vel mundial que epressa clare(a e sentido em seus discursos memoráveis que alimentam o esp)rito”. esp)rito ”. 2er&ar 2'c&#a))er, E$!r c$a56! e 7er'!)a+ Se++$)* !#er" “   mensagem mensagem de Jim Rohn é eterna e poderosa. poderosa. !le é o 0estre da 1omunica&ão. Suas idéias t/m impacto e mant/m a ”. platéia sempre sempre na epectativa epectativa e querendo querendo mais mais”. 2!r!) A)re#', D$re!r, Ce)r! -ara Tre$)a%e Tre$)a%e)! )! Ava)5a! Ava)5a! “Jim Rohn é impressionante! Ele está entre os oradores mais requintados e profissionais dos Estados Unidos, com uma mensagem que todos deveriam ouvir”. Br$a) Tracy, re'$e)e a Br$a) Tracy 8ear)$)* Sy'e%'


“Jim Rohn é um dos oradores mais articulados e convincentes de nossa época. Suas idéias e dedu&'es inspiram as pessoas a testarem os limites de seus potenciais+ . Dr. (a+er D!y+e Sa-+e', Au!r, 7T&$)k 8$ke a ($))er9" “2esde a primeira ve( que ouvi uma #ita de um Rohn, torneime um #ã* !le pinta um quadro de sucesso em que todos podem ser protagonistas. 1om suas palavras calorosas e cativantes, ele sedu( as pessoas para a etrema sabedoria que deve ser eercitada por todos que buscam o crescimento pessoal. !le é uma daquelas pessoas com quem voc/ gostaria de estar relacionado”. S:a) D. McCar+e, re'$e)e, 8$3e A)'#er' “Jim Rohn é o grande pro#essor, l)der e orador com uma mensagem que impele as pessoas a novos n)veis de conquistas e satis#a&ão”. Sa)y /$+a', C!;au!r, 7!#er Ne#!rk$)*" “ p$s enviar 34 pessoas para o seminário de um dia e ouvir suas opini'es, tive que concluir que #oi o melhor dia em 56 anos de treinamento gerencial e de vendas que já eperimentei ”. M$ke (!!e), /$ce;-re'$e)e Se)$!r, r$%er$ca


“Jim Rohn, meu primeiro professor de desenvolvimento pessoal, sempre me ensinou que se voc tiver motivos suficientes, poderá faer qualquer coisa. "s motivos s#o a diferen$a entre estar interessado versus estar comprometido em realiar algo”. A)&!)y R!11$)', e 'eu +$vr!< 7U)+$%$e !#er" “"s gerentes faem as coisas corretamente. "s l%deres faem as coisas certas. &á sete anos, Jim Rohn me ensinou essa diferen$a e isso fe toda a diferen$a”. =aru)a =a)a*ara!ra), >u)a!r e CEO e T&e M$''$)* $ece “'om muita freq(ncia, os oradores motivacionais )em conhecidos s#o comumente descritos como *poderosos+, *dinmicos+, *-ocosos+ ou mesmo *enfeiti$antes+. Jim Rohn, em)ora se-a tudo isso, pode ser melhor descrito como *impressionante+”. Dav$ C&$+!), Au!r e 7T&e (ea+&y Bar1er" “Jim Rohn me a-udou a assumir riscos e a estender minha vida tanto pessoal quanto profissional nos ltimos /0 anos. Jim Rohn é um implementador de mudan$as com muita vis#o”. Da)$e++e =e))ey, Da)$e++e =e))y r!uc$!)'

O TESOURO DAS CITAÇÕES e

JIM ROHN O Ma$!r >$+?'!3! ! Mu)! !' Ne*?c$!' )!' E'a!' U)$!'

“" 1esouro das 'ita$2es” de Jim Rohn é uma coletnea de mais de 345 cita$2es recolhidas nos peri6dicos, seminários e livros pessoais de Jim Rohn. Estas cita$2es refletem mais de 30 anos de e7perincia nos neg6cios e na dissemina$#o de idéias que afetam a vida das pessoas. 8té ho-e, a mensagem de Jim Rohn atingiu uma platéia de mais de 3 milh2es de pessoas. 9ue as palavras de fim agora possam influenciar voc, sua fam%lia, amigos e parceiros de neg6cios, enquanto voc se delicia com este tesouro de inspira$#o e de idéias que mudar#o sua vida.

J$% R!&) 8a$) A%er$ca .O. B!@  M$a%$, >+!r$a F; Te+e3!)e< G4G;F >a@< G4;G D$re$!' e$!r$a$'  e J$% R!&) I)er)a$!)a+ D$re$!' e$!r$a$' G e 8y$a C!+?) r!-r$eKr$a e@c+u'$va, a )Lve+ %u)$a+, !' $re$!' au!ra$' 'ecu)Kr$!' a !1ra e% e'-a)&!+ e -!ru*u'

r$%er $%-re''6! e% -!ru*u', G :o. da ;icha 'atalográfica da
N!. ISBN< ;;;G 1odos os direitos reservados. 1odos os direitos reservados, inclusive o direito de reprodu$#o do todo ou de parte desta o)ra, em qualquer forma poss%vel.


A2RADECIMENTOS

Este livro co)re trs décadas de acmulo de idéias que representam minha atual filosofia pessoal. > dif%cil prestar o agradecimento completo e adequado a todos aqueles cu-as vidas, idéias e palavras influenciaram as minhas pr6prias, mas há um punhado de pessoas que me marcaram t#o profundamente que devo reconhecer sua contri)ui$#o como amigos, parceiros de tra)alho ou como indiv%duos. ?eu primeiro e maior agradecimento deve ser oferecido a minha m#e e meu pai, os quais s#o o fundamento de meu legado. @erei sempre grato ao sr. J. Earl @hoaff, que me apresentou A idéia pouco comum de que eu poderia ser mais do que era. 8os homens e mulheres que influenciaram meu pensamento, cu-as pr6prias palavras estimularam minha imagina$#o e que, em algumas ocasi2es, compartilharam comigo a plataforma, quando -untos procuramos influenciar a vida de outras pessoas. Entre estes encontramBse o falecido Earl :ightingale, dr. Cennis Daitle, Fig Figlar,

Em qualquer )om empreendimento, precisamBse de )oas pessoas. 8 le e &eide Dilson, que me promoveram durante cinco anos antes que &eide entrasse na maternidade, dei7ando que le assumisse total responsa)ilidade pelas opera$2es diárias da Jim Rohn Knternational. L Jerr &aines,
Jim Rohn


RE>CIO

9uando o DR@ Hu)lishing Oroup pediu que eu escrevesse 1he Oreatest @pealcers K &ave Ever &eard P“"s maiores oradores que -á ouvi”Q, Jim Rohn foi o primeiro orador que veio A minha mente. @ua mensagem n#o apenas representou muito em minha vida e minha carreira profissional, mas tam)ém literalmente milhares de oradores que conhe$o através de nosso Dalters Knternational @peaIers

8s estradas rurais de

Jim Rohn, ent#o, come$ou a falar. Jim tem um estilo )rando, -ocoso, agradável, mas tam)ém poderoso, com muitas hist6rias inesquec%veis. :arrou contos de coisas simples como formigas e como elas nunca desistem. Jim e7plicou que voc deve agir primeiro. 9ue Ceus nos disse= “@e voc n#o se mover, eu n#o moverei”. Ele disse= “9uem semeia, colhe T mas voc deve primeiro semear”. E tam)ém= “8 menos que voc mude o que é, sempre terá o que tem”. @uas palavras anularam o ru%do de meus opositores, cu-as o)serva$2es “e7cessivamente )arulhentas” tinham sido como pedras em meu sapato. Jim feBme ver que n#o importava o que eles diiam, pois apenas eu pr6pria sei quem sou e do que sou capa. Neio 4 livros, principalmente )iografias, todas as semanas, desde crian$a. Jim disse= “1odos os que se movem e mudam com sucesso, que conhe$o, s#o )ons leitores. 1odos os l%deres s#o leitores”. " garoto, rapidamente, pediu caneta e papel A sua m#e. Ce)ru$ouBse so)re a mesa e come$ou a tomar notas, na maior velocidade poss%vel. Ele n#o parou durante todo o programa. " momento mágico do reconhecimento havia ocorrido.


" garoto havia captado a lu )rilhante das idéias de Jim Rohn. Ele compreendeu que elas eram verdadeiras, pois -á as conhecia com seu cora$#o e mente, e ele viu, por sua lu, quem era ele. &á muito tempo dese-o um livro com as cita$2es de Jim Rohn. Este livro é um verdadeiro tesouro precioso e )rilhante. Cigo que ele a)rirá as portas da realia$#o, as quais talve voc possa imaginar trancadas. Jim mantém as lues acesas para voc. Dottie Walters, Presidente, Walters International Speakers Bureau Autora, “The Greatest Speakers I Have ver Heard!


NDICE

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I&TR$D'"#$ 8s palavras capacitamBnos a transferir os pensamentos do interior de nossa mente para a mente de outra pessoa. Elas tm o poder de alterar a hist6ria, descrever o passado e traer significado e su)stncia para o presente. 8s palavras na mente s#o como as cores na paleta do artista. 9uanto maior o nmero de cores a que tivermos acesso, mais fácil será criar uma imagem cativante na tela, e quanto mais praticarmos o uso dessas muitas cores de maneira adequada e singular, mais provável será criar uma o)raBprima de autoBe7press#o. Ciem que Dinston 'hurchill “organiou a l%ngua inglesa e a mandou para a )atalha”. ;oi sua escolha incomparável das palavras e a intensidade por trás delas que rea)asteceu a mente, reacendeu o esp%rito a)atido e trou7e uma nova determina$#o para os cidad#os da Or#B)retanha em sua hora de grande crise. @em a eloq(ncia poderosa deste homem e7traordinário, o curso da hist6ria poderia ter produido um presente muito diferente para todos n6s. &á muitos motivos pelos quais a autoBe7press#o é uma ha)ilidade t#o importante a ser conquistada. Essencialmente, a verdadeira qualidade de nossas pr6prias vidas é em grande parte determinada por nossa capacidade de persuadir e convencer outras pessoas, assim como por nossa capacidade de transferir corretamente nossos pr6prios pensamentos e sentimentos para a mente de outra pessoa. 8 comunica$#o efica é um desafio significativo. :#o pode ser conquistada através de uma a)ordagem irregular. Em ve disso, devemos tirar proveito de cada oportunidade que a vida nos propicia para praticar nossa capacidade de influenciar outras pessoas.


8p6s trs décadas compartilhando idéias com outras pessoas, ainda me surpreende o poder notável de palavras )emBescolhidas. ?inha pr6pria vida foi totalmente transformada pelas palavras inspiradoras e estimulantes de um homem que viu em mim mais do que, na época, eu conseguia ver em mim mesmo. Esta, em ltima análise, é a maior contri)ui$#o que podemos faer para a vida de uma pessoa T capacitáBla a ter novas esperan$as, a sentir novas emo$2es e a ver novas possi)ilidades. Este livro é uma compila$#o de alguns pensamentos que escrevi ou pronunciei através dos anos. Entretanto, mere$o pouco crédito pela originalidade de qualquer destas e7press2es. 9ualquer que se-a a compreens#o que eu possa ter da vida e dos neg6cios, ela é conseq(ncia do deleite com uma dieta de idéias de outros, cu-as palavras me induiram a encontrar novas formas de e7pressar antigas idéias. ?inha esperan$a é que voc, nestas páginas, as palavras que lhe estimular#o a levantar e alcan$ar. 8final de contas, foram trs palavras simples, que uma m#e A )eira da morte dirigiu a seu filho, que mudaram radicalmente a vida do menino e de nosso pa%s. 8s palavras “se-a alguém, 8)e” inspiraram de tal forma um garoto de Kllinois que ele foi adiante até tornarBse o décimoBse7to presidente dos Estados Unidos. Cese-o a voc uma viagem semelhante, de onde voc possa estar no presente, para onde voc dese-a ir e para o que dese-a tornarBse. Cese-o que voc lenha urna vida e7traordinária e notável. Jim Rohn

$ TS$'R$ DAS %ITA"(S de

JI) R$H& $ )aior *il+soo do )undo dos &e-+.ios nos stados 'nidos


ATI/IDADE 4 TRABA8HO Goc deve aprender a transformar sentimentos fortes em tra)alho.

sa)edoria

e

" milagre da semente e do solo n#o se torna poss%vel por meio de afirma$#ob somente se torna poss%vel por meio de tra)alho. ;a$a do descanso uma necessidade, n#o um o)-etivo. Cescanse somente o suficiente para -untar for$as. @em atividade constante, as amea$as da vida logo dominar#o os valores. "s poucos que faem s#o motivo de inve-a para os muitos que apenas o)servam. Hara cada promessa há um pre$o a pagar.


ESTADOS UNIDOS

" Juramento A

EDIR 4 ACREDITAR 4 RESO8/ER

Hedir é o come$o para se rece)er. 1enha a certea de n#o ir ao mar com uma colherinha. Neve, ao menos, um )alde para que as crian$as n#o riam de voc. :#o há melhor oportunidade para rece)er do que agradecer pelo que -á temos. 8gradecer a)re as -anelas da oportunidade para que as idéias fluam em sua dire$#o. 8 resolu$#o di= “Eu vou “. " homem di= “Gou escalar esta montanha. Ciem que ela é demasiadamente alta, fica muito longe, é %ngreme demais, tem muitas pedras e é e7tremamente dif%cil. ?as é a minha montanha. Eu vou escalar. Em )reve vocs me ver#o acenando do topo, ou ent#o, me ver#o morto, ao lado, pela tentativa “. " desgosto e a resolu$#o s#o dois dos maiores sentimentos que propiciam a mudan$a.


>UNDAMENTOS BSICOS

" sucesso n#o é mágico nem misterioso. " sucesso é a conseq(ncia natural da aplica$#o consistente dos fundamentos. :#o há novos fundamentos. Goc deve suspeitar um pouco de alguém que di= “1enho um novo fundamento”. > como se alguém o convidasse para visitar uma fá)rica onde est#o fa)ricando antig(idades. &á certas coisas que voc deve faer todos os dias. 'omer sete ma$#s no sá)ado A noite em ve de uma por dia, simplesmente n#o terá o mesmo efeito. " sucesso n#o é nada além de algumas disciplinas simples, praticadas todos os diasb enquanto o fracasso simplesmente s#o alguns erros de -ulgamento, repetidos todos os dias. > o peso acumulativo de nossas disciplinas e nossos -ulgamentos que nos leva ao sucesso ou ao fracasso.


8I/ROS 4 BIB8IOTECA 4 8EITURA

8 maioria das casas avaliadas em mais de /50.000 d6lares tem uma )i)lioteca. Ksto deve significar alguma coisa. 1udo que voc precisa para um futuro melhor e para alcan$ar o sucesso -á foi escrito. E sa)e o que mais Está tudo A sua disposi$#o. 1udo o que voc precisa faer é ir A )i)lioteca. ?as voc acreditaria que apenas trs por cento das pessoas nos Estados Unidos s#o mem)ros de uma )i)lioteca Hu7a, deve ser )em caro! :#o, é grátis. 8lém disso, provavelmente há uma )i)lioteca em cada )airro. 8penas trs por cento! ;ique sem uma refei$#o, se for necessário, mas n#o sem um livro. 8lgumas pessoas alegam que é )om ler romances med%ocres, pois, As vees, podeBse encontrar coisas valiosas neles. Goc tam)ém pode encontrar um peda$o de p#o em uma lata de li7o, se voc procurar o tempo suficiente, mas e7iste uma maneira melhor. Pcont.Q


8I/ROS 4 BIB8IOTECA 4 8EITURA

8lgumas pessoas lem t#o pouco que tm raquitismo mental. 8 quest#o n#o é o pre$o do livro, mas qual será o pre$o se voc n#o o ler. 1enho atualmente uma e7celente )i)lioteca. 8dmito que n#o li tudo em minha )i)lioteca, mas sintoBme mais inteligente s6 de passear por ela. "s livros s#o fáceis de achar e fáceis de comprar. Um livro de )olso ho-e em dia custa seis ou sete d6lares. Goc pode pedir essa quantia emprestada até aos seus filhos! :#o leia apenas material fácil. Goc pode distrairBse com ele, mas nunca crescerá com ele. " livro que voc n#o l n#o o a-udará.


CARREIRA 4 MERCADO DE TRABA8HO

?eu pai me ensinou a sempre faer mais do que meu salário paga, como um investimento no futuro. Kndependente de voc ficar num lugar seis semanas, seis meses ou seis anos, sempre dei7eBo melhor do que encontrou. :#o leve sua necessidade para o mercado de tra)alho, leve sua ha)ilidade. @e n#o se sentir )em, diga ao médico, mas n#o ao mercado de tra)alho. @e precisar de dinheiro, vá ao )anco, mas n#o ao mercado de tra)alho. @omos pagos para aumentar o valor do mercado de tra)alho. Neva tempo para aumentar o valor do mercado de tra)alho, mas somos pagos pelo valor e n#o pelo tempo. 8qui está o maior pro)lema de entrar em greve por mais dinheiro= voc n#o consegue ficar rico por demandar mais dinheiro. Pcont.Q


CARREIRA 4 MERCADO DE TRABA8HO

@e voc conseguir faer uma venda, voc pode conseguir o seu sustento. @e fier um investimento de tempo e )ons servi$os em um cliente, pode conseguir uma fortuna. :#o dei7e simplesmente seu neg6cio ou seu emprego faer algo por voc, dei7eBo faer algo de voc. 8 falta de tra)alho em casa transparece no mercado de tra)alho assim como na sala de aula. " lugar em que se come$a no mercado de tra)alho n#o é o lugar em que se deve permanecer. "s piores dias daqueles que gostam do que faem s#o melhores que os melhores dias daqueles que n#o gostam da atividade que desempenham.


MUDANÇA 4 ESCO8HA 4 DECISÃO

Eu costumava dier. “Realmente espero que as coisas mudem”. Cepois aprendi que a nica maneira das coisas mudarem para mim será quando eu mudar. :#o diga= “@e eu pudesse, faria “. Ciga= “@e puder, farei”. Ls vees, n#o importa qual o lado do muro voc vai escolher. " que importa é sair de cima do muro! Goc n#o pode progredir sem tomar decis2es. Em geral, mudamos por uma das duas ra2es= inspira$#o ou desespero. @e n#o gosta do modo que as coisas est#o, mudeBo! Goc n#o é uma árvore.

Pcont.Q


MUDANÇA 4 ESCO8HA 4 DECISÃO

Um dos melhores pontos para come$ar a transformar sua vida é faer tudo que aparecer em sua lista mental do “eu deveria faer”. 8 indecis#o é o ladr#o da oportunidade. 'ada forma de vida parece esfor$arBse até o seu limite má7imo, e7ceto o ser humano. 8té que altura chega uma árvore " mais alto que ela puder. " ser humano, por outro lado, rece)eu a honra da escolha. Goc pode escolher ser tudo ou pode escolher ser menos. Hor que n#o estenderBse até o desafio má7imo e ver tudo que voc pode faer Goc n#o pode mudar seu destino da noite para o dia, mas pode mudar de dire$#o da noite para o dia. 8 tomada de decis#o, As vees, pode parecer uma guerra civil interior.


COMUNICAÇÃO 4 ERSUASÃO

" o)-etivo da comunica$#o efica deveria ser para que o ouvinte dissesse= “Eu tam)ém!” e n#o “E da%” 8prenda a e7pressarBse, n#o a impressionar os demais. :#o importa tanto o assunto a ser tratado, quanto a maneira em que ele é tratado. @e-a )reve na parte racional e l6gica da sua apresenta$#o. &á provavelmente cerca de mil fatos so)re um autom6vel, mas voc n#o precisa conhecer todos eles para tomar uma decis#o. 'erca de meia dia será suficiente. ?elhor falar menos do que falar demais. Cei7e as pessoas ficarem surpresas de que havia mais do que voc prometera e de que era mais fácil do que voc dissera. Pcont.Q



Hara a comunica$#o efica, use a concis#o. Jesus disse= “@igamBme”. Ksso é concis#o! Ele podia ser conciso por tudo que ele representava e que n#o precisava ser dito. Goc n#o pode falar de algo que n#o conhece. :#o pode compartilhar o que n#o sente. :#o pode transformar o que n#o tem. E n#o pode dar o que n#o possui. Hara dar e para compartilhar algo, e para que se-a efica, voc primeiro tem que possu%Blo. 8 )oa comunica$#o come$a com um )om preparo. 8 comunica$#o efica é /0 o que voc sa)e e X0 a sua convic$#o so)re aquilo que sa)e. Goc mostra for$a quando aquilo que di é apenas uma %nfima parte daquilo que sa)e. Pcont.Q



@e voc apenas se comunicar, estará passando o seu recado. ?as se o fier ha)ilmente, poderá operar milagres. :#o confunda cortesia com aquiescncia. > fácil cometer um erro de linguagem se voc n#o tomar cuidado. " que aconteceria se voc pretendesse dier= “" que está preocupando voc” realidade, dissesse= “" que há de errado com voc”. 8 verdadeira persuas#o surge ao colocarBse mais de si pr6prio em tudo o que se di. 8s palavras tm um efeito. Halavras cheias de emo$#o tm um efeito poderoso. 1enha cuidado ao usar dialeto interior no mundo e7terior. Pcont.Q



8proveite todas as oportunidades para praticar sua capacidade de comunica$#o para que, quando sur-a uma ocasi#o importante, voc tenha o talento, o estilo, a precis#o, a clarea e as emo$2es para chegar As outras pessoas.

8 comunica$#o é a capacidade de chegar até as outras pessoas através da palavra.

9uanto mais voc sa)e, menos precisa dier.

:#o tenha medo de faer cita$2es, se alguém -á e7pressou )em o pensamento. Dinston 'hurchill disse= “8 verdade é incontestável. 8 mal%cia pode atacáBla e a ignorncia pode ridiculariáBla, mas no final, ela aparece “. Está muito )em dito. Goc poderia ficar acordado a noite toda e n#o conseguiria ter essa idéia.


CONCENTRAÇÃO

" melhor conselho com que -á me deparei so)re o tema da concentra$#o é= "nde quer que voc este-a, realmente este-a lá. 9uando voc estiver tra)alhando, tra)alhe. 9uando voc estiver se divertindo, divirtaBse. :#o misture os dois.

DEBATE " de)ate refina uma )oa idéia. Este é o motivo para e7istirem dois partidos principais no 'ongresso. 8lguém di= “1enho uma grande idéia para o pa%s”. Ciemos ent#o= “timo! 'oloqueBa na mesa e vamos de)atBla”. 'ome$amos o de)ate ao questionar o su-eito que tem esta grande idéia. 8p6s a terceira pergunta, ele di= “Retiro minha grande idéia. Esqueci estas trs quest2es “. &á )astante tempo para argumentar contra novas idéias mais tarde. " pontoBchave é faer anota$2es cuidadosamente em primeiro lugar e de)ater, em segundo. Este-a sempre disposto a analisar os dois lados de um de)ate. Entender o outro lado é a melhor forma de fortalecer os seus argumentos. Hrecisamos ensinar nossos filhos a de)ater as grandes quest2es da vida. " de)ate fortalece suas cren$as e tornaBos capaes de defenderemBse contra ideologias que v#o surgir em seu caminho.


DESEJO 4 MOTI/AÇÃO

"s seres humanos tm a capacidade notável de conseguir e7atamente o que eles devem ter. ?as há uma diferen$a entre “dever” e “querer “. 8 melhor motiva$#o é a motiva$#o em si mesmo. Um su-eito di= “Oostaria que alguém viesse e me animasse “. E se ninguém aparecer Goc deve ter um plano melhor para sua vida... 9uando voc sa)e o que quer, e quer muito, encontrará uma forma de conseguir. 8 motiva$#o soinha n#o é suficiente. @e voc conhecer um idiota e motiváBlo, voc terá ent#o um idiota motivado. @em um senso de urgncia, o dese-o perde seu valor.


DISCI8INA

8 disciplina é a ponte entre os o)-etivos e a realia$#o. 1odos n6s devemos sentir uma de duas dores= a dor da disciplina ou a dor do arrependimento. 8 diferen$a é que a disciplina pesa gramas enquanto o arrependimento pesa toneladas. Uma disciplina sempre leva a outra disciplina. 8 afirma$#o sem a disciplina é o in%cio do engano. :#o temos que mudar tanto assim para que fa$a )astante diferen$a. 8lgumas disciplinas simples podem ter um grande impacto so)re a maneira que sua vida será posta em prática nos pr67imos \0 dias, para n#o dier nos pr67imos S/ meses ou nos pr67imos 3 anos. Pcont.Q


DISCI8INA

8 m%nima falta de disciplina come$a a desgastar nossa autoBestima. 1odas as disciplinas tm influncia umas so)re as outras. Erroneamente o homem di= Esta é a nica área que descuido um pouco. :#o é verdade. 'ada descuido afeta o resto. > ingnuo n#o pensar dessa forma. 8 disciplina é a )ase so)re a qual todo o sucesso é constru%do. 8 falta de disciplina inevitavelmente leva ao fracasso. 8 disciplina tra consigo o potencial para criar milagres futuros. 8 melhor época para iniciar uma nova disciplina é enquanto a idéia estiver firme.


EDUCAÇÃO 4 ARENDIZADO

8 educa$#o formal lhe trará o sustentob o autodidatismo lhe trará uma fortuna. Cevemos aprender a aplicar tudo o que sa)emos para que possamos atrair tudo o que queremos. o aprendiado é o in%cio da riquea. " aprendiado é o in%cio da sade. " aprendiado é o in%cio da espiritualidade. 1odo o processo do milagre tem in%cio na )usca e no aprendiado. @e alguém tiver escolhido o caminho errado, n#o precisará de motiva$#o para acelerar. Hrecisará de educa$#o para mudar a sua tra-et6ria. :#o trate a mente como se fosse mais do que é, mas n#o a su)estime, por tudo que ela pode ser. Pcont.Q


EDUCAÇÃO 4 ARENDIZADO

Estimule seu interesse por dois grandes t6picos= a vida e as pessoas. Goc somente o)terá informa$2es de uma fonte se houver interesse de sua parte. 8 educa$#o deve preceder a motiva$#o. Enquanto estiver na escola, certifiqueBse de o)ter informa$2es. @ua opini#o so)re elas, vai depender de voc. " que vai faer com elas, em )reve, tam)ém vai depender de voc. ?as enquanto estiver lá, certifiqueBse de o)tBlas. :a verdade, meu conselho é B n#o saia da escola sem elas! :#o relute em investir na sua pr6pria educa$#o. @e e7agerar na curva do autodidatismo, voc terá mais respostas do que precisa.


EMOÇÕES

8s emo$2es v#o servir ou dominar, dependendo de quem está no comando. :ossas emo$2es precisam ser t#o educadas quanto o nosso intelecto. > importante sa)er sentir, sa)er reagir e sa)er como dei7ar a vida entrar e tocar voc. 8 civilia$#o é a administra$#o inteligente das emo$2es humanas. 'ontrole suas emo$2es. Goc n#o precisa e7plodir por coisas pequenas. 8s mulheres tm uma capacidade incr%vel de captar sinais emocionais. Hor e7emplo, há alguns lo)os t#o espertos que aprenderam a se vestirem de ovelhas. " homem di= Harece uma ovelha, fala como uma ovelha. 8 mulher di= ?as n#o é ovelha.


EMATIA 4 DES/E8O

?ostre seu despreo pelo pro)lema e sua preocupa$#o pela pessoa. @e-a sens%vel A angstia dos outros. Goc deve conhecer as tragédias e os triunfos, os fracassos e os sucessos. 'omo construir uma ponte entre uma pessoa de S/ anos e outra de V0 Nem)rando como eram as coisas naquela época. Uma das maiores dádivas que voc pode oferecer a alguém é a dádiva de sua aten$#o. 9uanto mais voc se doa ao pr67imo, mais forte será. :#o opere o cora$#o com um machado.


INICIATI/A

8 iniciativa é melhor do que o repouso. "s lucros s#o melhores do que os salários. "s salários lhe trar#o o sustentob os lucros lhe trar#o a fortuna. "s seres humanos tm a capacidade e7traordinária de transformar o nada em alguma coisa. Eles podem transformar ervas daninhas em -ardins e centavos em fortunas. 8presentar lucro significa tocar algo e dei7áBlo melhor do que voc encontrou. 8 iniciativa é a esperan$a de nosso futuro. ;aer fortuna é sempre um pouco confuso.


EPERINCIA

1ire um tempo para remontar o passado para que voc possa e7trair suas e7perincias e invest%Blas no futuro. :#o dei7e que o aprendiado através de suas pr6prias e7perincias tome um tempo demasiado. @e voc tem feito uma coisa errada durante os ltimos de anos, eu diria que -á é tempo suficiente! 8 vida n#o é apenas o passar do tempo. 8 vida é a coletnea de e7perincias e a sua intensidade. > fácil encarar o passado como uma carga em ve de uma escola. > fácil dei7ar que ele o soterre em ve de o educar. @e-a como uma espon-a frente a cada nova e7perincia. @e voc quiser e7pressáBla )em, deve primeiro ser capa de a)sorvBla )em.


>RACASSO

8 f6rmula para o desastre é= Hoderia ;aer  Ceveria ;aer  :#o ;arei. " fracasso n#o é um evento nico e catacl%smico. Goc n#o fracassa da noite para o dia. Em ve disso, o fracasso s#o alguns erros de -ulgamento, repetidos todos os dias. :#o encare a vida de modo casual. 8 casualidade leva A catástrofe. Hena que os fracassados n#o apresentem seminários. :#o seria valioso @e voc conhecer um su-eito que desperdi$ou a pr6pria vida durante quarenta anos, voc simplesmente dirá= Jo#o, se eu trou7er meu )loco e prometer tomar nota de tudo, voc passaria um dia comigo” lnevita)ilidade é estar a 40 metros das 'ataratas de :iagara em um pequeno )arco sem motor e sem remos.


>ASCINAÇÃO

8 fascina$#o é uma etapa além do interesse. 8s pessoas interessadas querem sa)er se funciona. 8s pessoas fascinadas querem aprender como funciona.

8prenda como transformar a frustra$#o em fascina$#o. Goc aprenderá mais estando fascinado pela vida do que se estiver frustrado com ela.

Estou a caminho do aeroporto para pegar um vo que sai em V5 minutos. " trnsito está completamente parado. Estou agora fascinado B n#o frustrado, mas fascinado. Cevo admitir que nem sempre funciona.

Cesenvolva uma fascina$#o infantil pela vida e pelas pessoas.


MEDO 4 D/IDA 4 NE2ATI/IDADE

1odos devemos travar uma )atalha intensa e eterna contra a constante atra$#o para )ai7o. @e rela7armos, os insetos e as ervas daninhas da negatividade entrar#o no -ardim e devastar#o tudo de valor.

8 humildade é uma virtudeb a timide é uma doen$a.

@e voc passar cinco minutos reclamando, terá simplesmente desperdi$ado cinco minutos. @e continuar reclamando, n#o demorará muito para que o arrastem para um deserto financeiro e lá o dei7ar#o sufocar com a poeira de seu pr6prio arrependimento.

Goc n#o pode usar um método )rando com as ervas daninhas de seu -ardim. Goc tem que odiar as ervas daninhas o suficiente para matáBlas. 8s ervas daninhas n#o s#o algo com que se deve lidar, mas sim devastar.


>INANÇAS 4 RIQUEZA

8 filosofia do rico versus a do po)re é que o rico investe seu dinheiro e gasta o que so)rab o po)re gasta seu dinheiro e investe o que so)ra.

Eu costumava dier= 8s coisas custam muito caro. ?eu professor ent#o me corrigiu diendo= " pro)lema n#o é que as coisas custam muito caro. " pro)lema é que voc n#o pode pagáBlas. ;oi ent#o que, finalmente, entendi que o pro)lema n#o eram as coisas B o pro)lema era eu!

1odos n6s conhecemos uma variedade de maneiras de conseguir um sustento. " que é muito mais fascinante é desco)rir maneiras de conseguir uma fortuna.

8 <%)lia di que é dif%cil que um homem rico entre no reino dos céus. Ela n#o di que é imposs%vel!


INDEENDNCIA >INANCEIRA

Hara tornarBse financeiramente independente, voc deve transformar parte de sua renda em capitalb transformar capital em iniciativab transformar iniciativa em lucrob transformar lucro em investimento e transformar investimento em independncia financeira.

Harte de seu legado nesta sociedade é a oportunidade de tornarBse financeiramente independente.

@e voc depende de sua companhia para cuidar de sua aposentadoria, sua renda futura será dividida por cinco. 'uide dela por si pr6prio e voc poderá multiplicar sua renda futura por cinco.

Nem)ro de ter dito ao meu mentor= @e eu tivesse mais dinheiro, eu teria um plano melhor. Ele rapidamente respondeu= Eu diria que, se voc tivesse um plano melhor, voc teria mais dinheiro. Ge-a )em, n#o é a quantia que contab é o plano que conta. Pcont.Q


INDEENDNCIA >INANCEIRA

@e voc tivesse que me mostrar seu plano financeiro atual, será que eu ficaria entusiasmado ao ponto de atravessar o pa%s para faer uma palestra so)re ele @e a resposta for n#o, ent#o aqui está minha pergunta= Hor que n#o Hor que voc n#o teria um 6timo plano financeiro que o este-a levando aos lugares onde dese-a ir

Kndependncia financeira é a capacidade de viver do rendimento de seus pr6prios recursos pessoais.

Nogo depois de conhecer meu mentor, ele me perguntou= @r. Rohn, quanto dinheiro o senhor economiou e investiu nos ltimos seis anos Respondi= :enhum. Ele ent#o perguntou= 9uem lhe vendeu esse plano

> prefer%vel emprestar a gastar.


DAR 4 COMARTI8HAR 4 2ENEROSIDADE

> melhor iniciar a disciplina da generosidade quando as quantias s#o pequenas. > fácil tirar de centavos de um d6larb é um pouco mais dif%cil tirar cem mil de um milh#o.

Car é melhor que rece)er pois dar aciona o processo de rece)er.

:ada ensina mais ao caráter do que a generosidade.

'ompartilhar idéias com outros é emocionante, pois ao compartilhar uma nova idéia com de pessoas, eles a ouvir#o apenas uma ve e voc a ouvirá de vees.

'ompartilhar tornaBo maior do que voc é. 9uanto mais despe-ar, mais vida será capa de recolher. Pcont.Q


DAR 4 COMARTI8HAR 4 2ENEROSIDADE

8lguém di= 
8quilo que voc dá tornaBse um investimento que retornará a voc multiplicado, em algum ponto no futuro.

9uando alguém compartilha, todos ganham.

8 quantia que voc dá n#o é importante. " importante é o que essa quantia representa em termos de sua vida.

8penas ao dar voc será capa de rece)er mais do que -á tem.


METAS 4 ESTABE8ECER METAS

?etas. :#o há limites so)re o que se pode faer quando se está inspirado por elas. :#o há limites so)re o que se pode faer quando se acredita nelas. E n#o há limites so)re o que acontecerá quando voc as coloca em prática. @e voc tra)alhar em suas metas, suas metas tra)alhar#o em voc. @e voc tra)alhar em seu plano, seu plano tra)alhará em voc. 9uaisquer coisas )oas que desenvolvamos aca)ar#o por desenvolver a n6s mesmos. :#o esta)ele$a metas muito )ai7as para si pr6prio. @e voc n#o precisa de muito, n#o se tornará muito. 1odos n6s temos duas escolhas= podemos ganhar a vida ou podemos pro-etar a vida. 1odos n6s precisamos de muitas metas poderosas e de longo alcance para a-udarBnos a passar pelos o)stáculos de curto prao. Pcont.Q


METAS 4 ESTABE8ECER METAS

" maior motivo para esta)elecer uma meta é o que ela fa de voc para ating%Bla. " que ela fa de voc sempre será de muito mais valor do que o que voc rece)e.

8 ra#o má7ima para esta)elecer metas é leváBKo a tornarB se a pessoa certa para ating%Blas.

9uando 8ndreM 'arnegie morreu, desco)riram uma folha de papel onde ele havia escrito um dos grandes o)-etivos de sua vida= passar a primeira metade da vida acumulando dinheiro e passar a ltima metade da vida desfaendoBse dele.

8lgumas pessoas ficam pertur)adas com os dias dif%ceis, pois tudo que tm s#o os dias. Eles n#o pro-etaram, descreveram ou definiram o futuro.


2O/ERNO

Hode haver risco de enfraquecer o forte em nossas tentativas de fortalecer o fraco. Um dos grandes documentos li)erais do mundo é a Ceclara$#o da Kndependncia. Um dos grandes documentos conservadores do mundo é a 'onstitui$#o dos Estados Unidos. Hrecisamos dos dois documentos para construir um pais. Um para dar inicio B o li)eral. E o outro para a-udar a manter a estrutura através dos anos B o conservador. 1ome cuidado com aqueles que procuram elar por voc, para que aquele que ela agora n#o se torne seu carcereiro mais tarde. "s impostos s#o nossa maneira de alimentar a galinha que p2e os ovos de ouro da li)erdade, democracia e iniciativa. 8lguém dirá= 

2O/ERNO

8 tirania n#o conhece qualquer controle de apetite. Goc -á comeu um )iscoito feito pelo governo " verdadeiro talento a faer o mercado de tra)alho florescer n#o vem do governo, vem do talento do povo. Um ditado antigo pergunta= Goc dei7aria um homem que n#o consegue nem governar seu pr6prio esp%rito governar a cidade Ls vees dei7amos. Goc n#o pode fundamentar sua vida so)re o que o governo fa ou so)re como seus impostos s#o gastos. Goc tem que votar )em e depois tra$ar seu pr6prio cursob vote )em e depois tome conta de sua pr6pria vida. > claro que o governo tem alguns quilos para perder, mas n6s todos tam)ém n#o temos :#o dei7e que um apetite acuse o outro.


>E8ICIDADE

8prenda a ser feli com aquilo que tem enquanto en quanto persegue tudo o que quer.

8 felicidade n#o é um acidente. :em é algo que voc alme-a. 8 felicidade é algo que voc plane-a. plan e-a.

'omo é triste ver um pai com dinheiro e sem alegria. " homem estudou economia, mas nunca estudou felicidade.

8 maior fonte de infelicidade vem de seu %ntimo.

8 felicidade é a arte de aprender como e7trair alegria de sua pr6pria su)stncia.

8 felicidade n#o é algo que voc adia para o futurob é algo que voc plane-a para o presente.


SADE

8lgumas pessoas n#o se saem )em simplesmente porque n#o se sentem )em. 8lgumas pessoas cuidam melhor de seus animais de estima$#o do que de si mesmos. @eus animais conseguem correr como o vento e eles pr6prios mal conseguem su)ir um lance de escadas. 'ertifiqueBse de que seu e7terior se-a um )om refle7o de seu interior. 1rate seu corpo como um templo, n#o como um dep6sito para lenha. 8 mente e o corpo tra)alham -untos. @eu corpo precisa ser um )om sistema de apoio para a mente e o esp%rito. @e voc cuidar )em dele, seu corpo poderá leváB lo para onde dese-a ir, com a for$a, energia e vitalidade que voc precisa para chegar lá. 1ome )astante cuidado com seu corpo. > o nico lugar que voc tem para viver.


IDIAS

@e voc dese-a encontrar, deve procurar. Raramente uma )oa idéia vai interrompBKo. 8s idéias podem levar a mudan$as de vida. Ls vees tudo que voc precisa para a)rir a porta é apenas mais uma )oa idéia. 8s idéias s#o informa$2es tomando forma. 9uando uma nova idéia surge em nosso caminho, devemos colocáBla em nossa )alan$a mental e pesáBla, cuidadosamente, antes de decidir so)re seu valor. Um dos segredos para o sucesso s#o as idéias misturadas A inspira$#o. :ada é mais valioso para seu futuro do que coletar )oas idéias e informa$2es. 'hamamos isso de faer o dever de casa.


I2NORNCIA

8 ignorncia n#o é uma )en$#o. 8 ignorncia é po)rea. 8 ignorncia é devasta$#o. 8 ignorncia é tragédia. E a ignorncia é doen$a. 1udo isso tem origem na ignorncia.

8quilo que voc n#o sa)e vai lhe pre-udicar um dia..

" pior tipo de arrogncia é a arrogncia que parte da ignorncia.

&á um ditado antigo que di= 8quele que dese-a ser ignorante, dei7eBo ser ignorante. 1irei as duas ltimas palavras e agora leio a frase assim= 8quele que dese-a ser ignorante, dei7eBo!


IN>8UNCIA 4 ASSOCIAÇÃO

8 influncia tem dois ladosb primeiro, a influncia é poderosab e, segundo, a influncia é sutil. Goc n#o dei7aria que alguém o empurrasse para fora do caminho, mas voc poderia dei7ar que alguém o cutucasse levemente para fora do caminho sem nem mesmo ter conscincia disso. :ecessitamos diferentes opini2es, influncias e voes. :#o podemos o)ter todas as respostas para a vida e para os neg6cios de uma s6 pessoa ou de uma nica fonte. 8 atitude é moldada, em grande parte, pela influncia e pela associa$#o. :#o despenda muito de seu tempo com voes que n#o merecem considera$#o. @aia da sintonia das voes pouco profundas para que voc tenha mais tempo de sintoniarB se com as voes valiosas. " n#o coloca distncia entre voc e as influncias erradas. Pcont.Q


IN>8UNCIA 4 ASSOCIAÇÃO

Goc deve, com freq(ncia, faer estas perguntas a si mesmo= 9uem está ao meu redor " que eles est#o faendo comigo " que eles me faem ler " que eles me faem dier "nde eles me faem ir " que eles me faem pensar E o mais importante, no que eles est#o me transformando ;a$a, ent#o, a grande pergunta= Está )em assim :#o se -unte a um grupo acomodadob voc n#o crescerá. Gá onde as e7pectativas e a )usca de realia$#o se-am altas. 'om algumas pessoas voc pode permitirBse despender alguns minutos, mas n#o algumas horas. 8pro7imeBse de pessoas que tenham alguma coisa de valor para compartilhar com voc. @ua influncia continuará a ter um efeito significativo em sua vida por muito tempo ap6s terem partido.


DIRIOS

@e-a um colecionador de )oas idéias, mas n#o confie em sua mem6ria. " melhor local para compilar todas as idéias e informa$2es que surgem em seu caminho é o seu diário.

" motivo pelo qual gasto tanto dinheiro com meus diários é para for$arBme a encontrar algo valioso para colocar neles.

&á trs coisas para dei7ar como heran$a= suas fotografias, sua )i)lioteca e seus diários pessoais. Estas coisas, certamente, v#o ser mais valiosas para as gera$2es futuras do que sua mo)%lia!

:#o use sua mente como um arquivo. Use sua mente para resolver pro)lemas e encontrar respostasb arquive as )oas idéias em seu diário.


CRIANÇAS

8s crian$as s#o curiosas. 8s crian$as o)servam as formigas enquanto os adultos pisam nelas. 9uantas l%nguas uma crian$a pode aprender 1antas quantas voc se dispuser a ensinarBlhes. 8té as crian$as podem aprender a tornarBse financeiramente independentes. Elas podem produir lucros )em antes de poder ganhar um salário legitimamente. > claro que as crian$as devem pagar impostos. Ciga ao Jo#oinho que se ele quer andar de )icicleta na cal$ada em ve de na lama, ele terá que pagar trs centavos a mais quando comprar uma )arra de chocolate. 8s crian$as deveriam ter duas )icicletas= uma para andar e outra para alugar. Pcont.Q


CRIANÇAS

8s crian$as n#o carecem de capacidade, apenas os professores. Ensino as crian$as como ficarem ricas quando atingirem os V0 anosb 35, se elas forem e7cepcionalmente inteligentes. 8 maioria das crian$as acha que é e7cepcionalmente inteligente, assim elas escolhem sempre os 35. " que uma crian$a deveria faer com um d6lar 8qui está uma filosofia= é apenas uma crian$a e apenas um d6lar, ent#o que diferen$a fa Hu7a, que filosofia! "nde voc acha que tudo come$a para o futuro > e7atamente aqui que come$a B come$a com uma crian$a e um d6lar. Goc dirá= 

8IDERANÇA 4 ADMINISTRAÇÃO

" desafio da lideran$a é ser forte, mas n#o rudeb ser gentil, mas n#o fracob ser audacioso, mas n#o valent#ob ser comedido, mas n#o pregui$osob ser humilde, mas n#o t%midob ser orgulhoso, mas n#o arroganteb ter humor, mas sem desatino. Cevemos aprender a a-udar aqueles que merecem, n#o apenas aqueles que precisam. 8 vida responde ao merecimento, n#o A necessidade. ?eu mentor disse= Gamos faer n#o Gá faer. 'omo há for$a quando alguém di= Gamos!“ 8s )oas pessoas s#o encontradas, n#o transformadas. Recentemente, li uma frase que diia= :6s n#o ensinamos nossos funcionários a serem gentis. @implesmente contratamos pessoas gentis . Hu7a, que atalho )rilhante! Pcont.Q



Um )om o)-etivo de lideran$a é a-udar aqueles que est#o se saindo mal a se sa%rem )em e a-udar aqueles que est#o se saindo )em a melhorar ainda mais.

@e voc compartilhar uma )oa idéia o tempo suficiente, mais cedo ou mais tarde ela incidirá em )oas pessoas.

8 lideran$a é o desafio de ser algo mais que a média.

"s l%deres, se-a na fam%lia, nos neg6cios, no governo ou na educa$#o n#o devem se permitir confundir inten$2es com realia$2es.

8prenda a a-udar as pessoas n#o somente no tra)alhob a-udeBas em suas vidas. Pcont.Q



Ls vees, os mais necessitados s#o os menos inclinados. Em lideran$a, ensinamos= n#o mande seus patos para a escola das águias, pois n#o vai adiantar. " pato termina a escola das águias, v seu primeiro coelho e fa dele um amigo. 'omece onde as pessoas est#o, antes de tentar leváBlas para onde voc dese-a que elas este-am. "s l%deres devem entender que algumas pessoas, inevitavelmente, se voltar#o para o mal. :#o desperdice seu tempo procurando sa)er por qub despenda seu tempo desco)rindo quem. ?ostre o caminho através do e7emplo e da filosofia pessoal.

Pcont.Q



"s l%deres n#o devem ser ingnuos. Eu costumava dier= "s mentirosos n#o devem mentir. 9ue triste desperd%cio de palavras! Cesco)ri que -á se espera que os mentirosos mintam. Este é o motivo de os chamarmos de mentirosos. B eles mentem! " que mais devemos esperar que eles fa$am "s administradores a-udam as pessoas a verem a si mesmas como s#o na realidade. "s l%deres a-udam as pessoas a verem a si mesmas melhores do que s#o. 8o lidar com pessoas, geralmente escolho o método 6)vio. 9uando alguém di= Ksso sempre acontece comigo e aquilo sempre acontece comigo. Hor que estas coisas sempre me acontecem Respondo simplesmente= Goc me pegou. :#o sei. 1udo que sei é que este tipo de coisas parecem acontecer com pessoas como voc. 1odos n6s poder%amos usar os conselhos de um treinador. 9uando estamos no meio do -ogo, é dif%cil pensar em tudo.


ESTI8O DE /IDA

Estilo de vida é a arte de desco)rir maneiras de viver singularmente.

Cei7e os outros levarem vidas pequenas, mas n#o voc. Cei7e os outros discutirem so)re coisas pequenas, mas n#o voc. Cei7e os outros chorarem por pequenas mágoas, mas n#o voc. Cei7e os outros depositarem seu futuro nas m#os de outra pessoa, mas n#o voc.

8lgumas pessoas aprenderam a ganhar )em, mas n#o aprenderam a viver )em.

Estilo de vida n#o é uma quantiab é uma prática.

Oanhe tanto dinheiro quanto puder e o mais rápido que puder. 9uanto mais cedo voc resolver os pro)lemas de dinheiro, mais cedo será capa de resolver, com estilo, o resto de seus pro)lemas.


NE28I2NCIA

Um dos motivos pelo qual muitas pessoas n#o tm o que querem é a negligncia.

1odos -á ouvimos a e7press#o= uma ma$# por dia o mantém longe dos médicos.
8 negligncia come$a como uma infec$#o e depois transformaBse em doen$a.

@omente os pro)lemas cardiovasculares nos Estados Unidos geram mais de mil funerais por dia... e \0 do pro)lema é a negligncia.


SER AIS

:#o há maior desafio de lideran$a do que ser pais.

@e vocs dialogarem com seus filhos, poder#o a-udáBlos a manter a vida so) controle. @e dialogarem com eles ha)ilidosamente, poder#o a-udáBlos a construir sonhos futuros.

8 lideran$a é o grande desafio da década de \0 nas cincias, pol%tica, educa$#o e indstria. ?as o maior desafio de lideran$a é ser pais. Hrecisamos faer mais do que simplesmente preparar nossos empreendimentos para os desafios do século /S. 1am)ém precisamos preparar nossos filhos para os desafios do século /S.

8lgumas pessoas s#o cuidadosas com seus clientes e descuidadas com seus filhos.


ERSE/ERANÇA 4 ERSISTNCIA

Neva tempo para construir uma o)ra de arte corporativa. Neva tempo para construir uma vida. E leva tempo para desenvolverBse e crescer. 8ssim, d a si mesmo, a seu tra)alho e a sua fam%lia o tempo que eles merecem e o tempo que eles precisam. "s norteBamericanos s#o incrivelmente impacientes. 8lguém -á disse que o per%odo mais curto de tempo nos Estados Unidos é o tempo e7istente entre o sinal de trnsito que fica verde e a primeira )uina que voc escuta. "s dois assassinos do sucesso s#o a impacincia e a ganncia. 9uanto tempo voc deve tentar 8té conseguir. 8lgumas pessoas plantam na primavera e afastamBse no ver#o. @e voc comprometeuBse em uma determinada esta$#o, fique até o fim. Goc n#o precisa ficar para sempre, mas pelo menos fique até que termine a tarefa.


DESEN/O8/IMENTO ESSOA8

8 renda raramente supera o desenvolvimento pessoal. 8quilo que voc se torna influencia diretamente aquilo que voc rece)e. Hodemos possuir mais do que temos porque podemos tornarBnos mais do que somos. " grande desafio é tornarBse tudo que voc tem a possi)ilidade de ser. > dif%cil de acreditar nos resultados para o esp%rito humano quando se consegue ma7imiar o seu potencial humano e chegar até o limite. 1enha pena do homem que herda um milh#o de d6lares e, ainda assim, n#o é um milionário. " motivo de pena seria e7atamente este= se suas rendas crescessem e voc n#o. Pcont.Q


DESEN/O8/IMENTO ESSOA8

Hara atrair pessoas atraentes, voc deve ser atraente. Hara atrair pessoas poderosas, voc deve ser poderoso. Hara atrair pessoas empenhadas, voc deve ser empenhado. Em ve de tra)alhar nas pessoas, voc deve tra)alhar em si mesmo. @e voc se transformar, poderá atrair estas pessoas.

8 pergunta mais importante a ser feita so)re seu tra)alho n#o é o que estou conseguindo. 8 pergunta mais importante a ser feita so)re seu tra)alho é o que estou me tornando.

> dif%cil manter aquilo que n#o foi conseguido através do desenvolvimento pessoal.

8p6s tornarBse milionário, voc poderá se desfaer de todo seu dinheiro, pois o importante n#o é o milh#o de d6laresb o importante é a pessoa que voc se tornou no processo de tornarBse milionário.


>I8OSO>IA ESSOA8

" fatorBchave que determinará seu futuro financeiro n#o é a economiab o fatorBchave é sua filosofia. :#o empreste o plano de outra pessoa. Cesenvolva sua pr6pria filosofia e ela o levará a lugares e7clusivos. @e voc aprender a i$ar )em as velas, o vento que sopra certamente o levará aos sonhos alme-ados, A renda que dese-a e aos tesouros da mente, do )olso e da alma a que voc aspira. @ua filosofia determina se voc seguirá o caminho da disciplina ou se continuará com os erros. 8 filosofia é a soma total de tudo que voc sa)e e daquilo que decidir ser valioso. Pcont.Q


>I8OSO>IA ESSOA8

" desastre econmico come$a com a filosofia de faer menos e querer mais.

@e dese-a corrigir seus erros, deve come$ar por corrigir sua filosofia.

8 nica coisa pior do que n#o ter lido um livro nos ltimos noventa dias é n#o ter lido um livro nos ltimos noventa dias e achar que n#o tem importncia.

@ua filosofia pessoal é o maior fator determinante dos resultados do decorrer de sua vida.

8 resposta inicial elucida muito quanto A filosofia pessoal de alguém.

8penas o ser humano pode reorganiar sua vida em qualquer dia que decidir, ao aperfei$oar sua filosofia.


RESONSABI8IDADE ESSOA8

:#o se torne uma v%tima de si mesmo. Esque$a do ladr#o A espreita no )ecob e o ladr#o em sua mente

:#o é o que acontece que determina a grande parte de seu futuro. " que acontece, acontece a todos n6s. " que conta é o que voc fa a respeito do que acontece.

Goc di= " pa%s está confuso. > como amaldi$oar o solo, a semente, o sol e a chuva, que é tudo que voc tem. :#o amaldi$oe tudo que tem. 9uando voc tiver seu pr6prio planeta, poderá reorganiar tudo que quiser. " atual voc deve aceitar do -eito que está.

8fasteBse do grupo dos \[. :#o use as desculpas que utiliam. 1ome as rédeas da sua pr6pria vida. Pcont.Q


RESONSABI8IDADE ESSOA8

8ceite conselhos, mas n#o ordens. C apenas ordens a si mesmo. 8)raham Nincoln uma ve disse= Já que n#o sou escravo de ninguém, n#o serei senhor de ninguém.

Goc deve ter responsa)ilidade pessoal. Goc n#o pode mudar as circunstncias, as esta$2es ou o vento, mas pode mudar a si mesmo. Ksso é algo pelo qual voc tem responsa)ilidade. Goc n#o tem responsa)ilidade pelas constela$2es, mas sim pelo fato optar por ler, desenvolver novas ha)ilidades e adquirir novos conhecimentos.

@eu salário n#o é responsa)ilidade de seu empregador, é sua responsa)ilidade. @eu empregador n#o tem controle so)re seu valor, mas voc sim.

> mais fácil culpar o governo do que sua pr6pria filosofia.


8ANEJAMENTO

8cho fascinante que a maioria das pessoas plane-e as férias com mais cuidado do que plane-a sua vida. 1alve porque escapar se-a mais fácil do que mudar. @e voc n#o pro-etar seu pr6prio plano de vida, é provável que caia no plano de outra pessoa. E adivinhe o que ela pode ter plane-ado para voc :#o muito.

" motivo da maior parte das pessoas encarar o futuro com apreens#o em ve de antecipa$#o é que elas n#o o plane-aram )em.

" su-eito di= @e voc tra)alhasse onde tra)alho, na hora em que chega em casa -á é tarde. Goc s6 tem tempo de comer um pouco, assistir um pouco de televis#o, rela7ar e ir dormir. Goc n#o pode ficar metade da noite plane-ando, plane-ando, plane-ando. E ele é o mesmo su-eito que está atrasado com a presta$#o do carro!


OSITI/O 4 NE2ATI/O

8prenda tanto a partir do negativo quanto do positivo, tanto a partir dos fracassos quanto dos sucessos.

8 vida, em toda sua singularidade, n#o seria vida sem os negativos e os positivos. Hor este motivo, é importante estudar seriamente os dois.

8 vida é parte positiva e parte negativa. Kmagine que voc fosse ouvir uma orquestra sinfnica e tudo que eles tocassem fossem notas agudas e alegres Goc n#o sairia logo Cei7eBme ouvir o retum)ar do tam)or, o )ater dos pratos e as teclas graves.

8 vida é um processo de acumula$#o. 8cumulamos a d%vida ou o valor, o arrependimento ou o patrimnio.


SO8UÇÃO DE ROB8EMAS

Hara resolver qualquer pro)lema, eis trs perguntas a serem feitas a si mesmo= Hrimeiro, o que eu poderia faer @egundo, o que eu poderia ler E terceiro, a quem poderia perguntar " pro)lema real geralmente tem a profundidade de duas ou trs perguntas. @e voc quiser atacar o pro)lema de alguém, este-a ciente de que a maioria das pessoas n#o vai revelar qual é o pro)lema real logo ap6s a primeira pergunta. :eil 8rmstrong uma ve disse= 1emos que apenas resolver dois pro)lemas para ir A lua= primeiro, como chegar láb e segundo, como voltar. 8 chave é n#o partir até resolver os dois pro)lemas . :unca ataque um pro)lema sem tam)ém apresentar uma solu$#o. " melhor lugar para resolver um pro)lema é no papel.


RE8ACIONAMENTOS

Uma pessoa preocupandoBse com a outra representa o maior valor da vida.

@ua fam%lia e seu amor devem ser cultivados como um -ardim. 1empo, esfor$o e imagina$#o devem ser concentrados constantemente para manter os relacionamentos florescendo e em crescimento.

" maior presente que voc pode dar a alguém é o seu pr6prio desenvolvimento pessoal. Eu costumava dier= @e voc cuidar de mim, cuidarei de voc. 8gora digo= 'uidarei de mim por voc se voc cuidar de si pr6prio por mim.

8s paredes que constru%mos ao nosso redor para manter a tristea afastada tam)ém mantém afastada a alegria.

Goc n#o consegue vencer soinho. > dif%cil encontrar um eremita rico.


REUTAÇÃO

'ada um de n6s deve se empenhar em manter a reputa$#o de todos n6s. E todos n6s devemos nos empenhar em manter a reputa$#o de cada um de n6s.

8 precis#o constr6i a credi)ilidade.

8penas uma mentira pode contaminar todo o seu testemunho.

8 <%)lia ofereceBnos uma lista de hist6rias humanas, )oas e ruins. Uma lista de hist6rias humanas é usada como e7emplos B fa$a o que essas pessoas fieram. 8 outra lista de hist6rias humanas é usada como alerta B n#o fa$a o que essas pessoas fieram. Cesta forma, se sua hist6ria entrar em um destes livros, certifiqueBse de que ela se-a usada como um e7emplo e n#o como um alerta.


RESU8TADOS

:o final de cada dia, voc deveria assistir de novo as grava$2es de seu desempenho. "s resultados dever#o ser aplaudidos ou espica$ados.

8 maior forma de maturidade aparece na época da colheita. > a época em que devemos aprender a colher sem reclamar, se as quantidades forem pequenas, e a colher sem pedir desculpas, se as quantidades forem grandes.

8 vida pede que tenhamos um progresso mensurável em um tempo raoável. Esta é a ra#o das cadeiras da sala de aula do quarto ano serem t#o pequenas B para que voc n#o cai)a nelas aos vinte e cinco anos de idade!

&á algumas coisas que voc n#o precisa sa)er como funcionam B )asta sa)er que funcionam. Enquanto algumas pessoas estudam as ra%es, outras est#o colhendo os frutos. Cepende apenas em qual aspecto voc vai se concentrar.


/ENDAS

Hara ter sucesso em vendas, simplesmente fale com muitas pessoas todos os dias. E eis o ponto emocionante B e7istem muitas pessoas! 8 prática é t#o valiosa quanto a venda. 8 venda lhe trará o sustentob a ha)ilidade lhe trará a fortuna. 8s vendas s#o um neg6cio de pessoa a pessoa. Goc n#o pode enviar o manual de vendas para efetuar uma venda. ?anuais de vendas n#o tm pernas nem vo. :a profiss#o de vendas, o tra)alho real come$a depois que a venda é efetuada. 8s pessoas de vendas deveriam tomar aulas com seus filhos. " que a palavra n#o significa para uma crian$a 9uase nada! ?esmo que se-a novo em vendas, voc pode compensar em nmeros o que lhe falta em e7perincia.


SER/IÇOS

Um cliente, muito )em atendido, pode ser mais valioso do que S0.000 d6lares investidos em propaganda.

"s )ons servi$os levam A multiplicidade de vendas. @e voc cuidar )em de seus clientes, eles a)rir#o portas que voc nunca a)riria soinho.

" que voc fa para merecer uma fortuna Hreste fortunas em servi$os.

Goc deve faer mais do que seu salário paga, pois é a% que está a fortuna.

9uem quer que preste servi$os a muitos, colocaBse em linha para a grandea B grande riquea, grande retorno, grande satisfa$#o, grande reputa$#o e grandes alegrias.


HABI8IDADES

:#o dese-e que as coisas fossem mais fáceisb aspire ser melhor. :#o dese-e menos pro)lemasb aspire mais e7perincia. :#o dese-e menos desafiosb aspire mais sa)edoria.

Goc deve ou modificar seus sonhos ou aumentar suas ha)ilidades.

Goc pode derru)ar uma árvore com um martelo, mas levará cerca de 30 dias. @e trocar o martelo por um machado, voc poderá derru)áBla em cerca de 30 minutos. 8 diferen$a entre 30 dias e 30 minutos é a ha)ilidade.

8 chave para a vida é tornarBse ha)ilidoso o suficiente para ser capa de faer coisas recompensadoras.

8prenda a esconder sua necessidade e a mostrar sua ha)ilidade.


SO>ISTICAÇÃO

8 maioria das pessoas tenta apenas passar o dia. 8s pessoas sofisticadas aprendem a aproveitar o dia. 8 sofistica$#o é entender a diferen$a entre quinquilharias e tesouros. :#o gaste grandes quantias em coisas pequenas. :os ltimos de anos o su-eito comprou duas toneladas de )olinhos e apenas dois livros B e os livros continham, principalmente, gravuras. 8s pessoas sofisticadas n#o saem mais cedo. " homem di= ?as eu quero fugir do trnsito. Essa é uma grande ha)ilidade para se ter B fugir do trnsito! :#o é necessário um milh#o de d6lares para aprender a diferen$a entre uma garrafa de )om vinho e uma pepsiB cola. 8 sofistica$#o é um estudo, n#o uma quantia. Pcont.Q


SO>ISTICAÇÃO

Um dos primeiros sinais de sofistica$#o n#o é dar lugar a todas as inclina$2es, mas sim mandar suas emo$2es para a escola para que elas aprendam a se comportar.

" dinheiro n#o o torna sofisticado. 8penas o estudo e a prática o tornar#o sofisticado. ?esmo as pessoas de meios modestos podem tornarBse sofisticadas, pois depende do estudo e da prática. 9uanto sai uma noite na orquestra sinfnica 'erca de trinta d6lares. Goc di= 8s pessoas po)res n#o podem pagar trinta d6lares para ir A sinfnica. Hodem sim. > apenas o pre$o de 30 chocolates!

Cevemos ensinar nossos filhos a n#o gastar o dinheiro aos poucos. @e voc gastar seus dinheiro aos poucos, aca)ará com quinquilharias em ve de tesouros. :#o se pode comprar muita coisa de valor com um pouco de dinheiro por ve.


SEMEAR 4 CO8HER

Goc deve aprimorar uma de duas coisas= semear na primavera ou mendigar no outono.

Ceus tem a parte dif%cil do acordo. E se, em ve de plantar a semente, voc tivesse que faer a árvore Ksso o manteria acordado até tarde da noite, tentando resolver o pro)lema.

Hlante, n#o cante.

Um de meus )ons amigos sempre di= 8s coisas simplesmente n#o acontecemb as coisas acontecem de forma -usta.

" solo di= :#o me traga sua necessidade, tragaBme sua semente.


ADMINISTRAÇÃO

9uanto voc deve ganhar 1anto quanto poss%vel. :#o importa se voc ganha S0.000 d6lares por ano ou S milh#o de d6lares por ano, contanto que fa$a o melhor que puder.

" homem di= @e eu tivesse uma fortuna, eu cuidaria muito )em dela. ?as s6 tenho um salário e n#o sei para onde ele vai. Goc n#o adoraria ter esse homem na administra$#o de sua companhia

@e dese-a ter poder e influncia so)re muitos, se-a fiel PdisciplinadoQ quando houver somente alguns. @e voc tem apenas alguns funcionários, alguns distri)uidores, algumas pessoas, essa é a hora de ficar em contato e totalmente a)sorvido B quando há apenas alguns.

'omece de onde está e com o que tem.


ESTUDANTE

@e-a um estudante do que é fino, n#o apenas do mundano e do comum que mantém nossas vidas. 1odos n6s precisamos ser estudantes do requinte, n#o apenas da e7istncia.

Este-a sempre ávido por aprender, independente do sucesso que -á possa ter alcan$ado. :o 'lu)e dos ?ilionários, As vees convidamos um )ilionário para faer uma palestra. Ele di= Gocs est#o indo )em, mas vamos lá, e se vocs realmente dessem tudo de vocs

@e-a um estudante, n#o um seguidor. :#o fa$a somente o que o outro lhe di para faer. 1enha interesse pelo que o outro di, discuta o assunto, pondere e o considere de todos os ngulos.

:#o leia um livro e se-a um seguidorb leia um livro e se-a um estudante.


SUCESSO

" sucesso n#o deve ser perseguidob ele deve ser atra%do pela pessoa que voc se torna.

" sucesso n#o é tanto o que temos, mas o que somos.

" sucesso é /0 ha)ilidade e X0 estratégia.

" sucesso fica na dire$#o oposta ao flu7o normal.

" sucesso é o estudo do 6)vio. 1odos deveriam cursar as matérias )vio S e )vio / na escola.

8s pessoas comuns procuram maneiras de ir levandob as pessoas )emBsucedidas procuram maneiras de ir para a frente.


2ERENCIAMENTO DO TEMO

" tempo é nosso )em mais valioso, entretanto tendemos a desperdi$áBlo, matáBlo e despendBlo em ve de investir nele. :#o podemos mais nos permitir despender tempo importante em coisas secundárias, assim como n#o podemos despender tempo secundário em coisas importantes. " tempo é mais valioso do que o dinheiro. Goc pode conseguir mais dinheiro, mas n#o pode conseguir mais tempo. :unca comece o dia até que ele este-a terminado no papel. 8prenda como dier n#o. so)recarregar suas costas.

:#o

dei7e

sua

)oca

" tempo é o segredo mais )em mantido dos ricos. Pcont.Q


2ERENCIAMENTO DO TEMO

8lguma coisa vai dominar e alguma coisa vai servir. "u voc governa o dia ou o dia governará vocb ou voc administra o neg6cio ou o neg6cio administrará voc.

8prenda como separar os assuntos de maior relevncia dos secundários. ?uitas pessoas n#o se saem )em simplesmente porque d#o prioridade As coisas secundárias.

:#o confunda movimento com empreendimento. > fácil ser enganado com o estar ocupado. 8 pergunta é= ocupado faendo o qu

"s dias s#o caros. 9uando voc despende um dia, tem um dia a menos para despender. 'ertifiqueBse, ent#o, de que voc despende cada um sa)iamente.

Ls vees voc precisa ficar em contato, mas mantendoBse fora de alcance.


A /ERDADE

Houcos de n6s somos especialistas da verdade. " mais pr67imo que cada um de n6s pode chegar é o que esperamos ser a verdade ou o que pensamos ser a verdade. 8ssim, é provável que a melhor a)ordagem A verdade se-a dier= HareceBme que... . :#o há nada de errado em faer afirma$2es, desde que aquilo que voc este-a afirmando se-a verdade. @e voc estiver sem um tost#o, por e7emplo, a melhor coisa a afirmar é= Estou sem um tost#o! @e a verdade n#o for suficiente, ent#o voc deve ser mais forte ao apresentáBla. 8 sinceridade n#o é uma prova da verdade. :#o devemos cometer este erro= ele deve estar certo ele é t#o sincero. > poss%vel estar sinceramente errado. Hodemos apenas -ulgar a verdade pela verdade e a sinceridade pela sinceridade. Encontre alguém que este-a querendo compartilhar a verdade com voc.


/A8OR

'alcule o custo primeiro. :#o pague um pre$o alto demais ao perseguir valores de menor importncia.

" maior valor da vida n#o é o que voc rece)e. " maior valor da vida é o que voc se torna. Este é o motivo de eu querer pagar o pre$o -usto por cada valor. @e tenho que pagar por algo ou adquir%Blo, isso fa alguma coisa de mim. @e rece)o algo de gra$a, isso n#o fa coisa alguma de mim.

1odos os valores devem ser ganhos numa competi$#o, e ap6s serem conseguidos, devem ser defendidos.

:#o traia sua virtude ou valor por algo que voc acredita querer. Judas rece)eu o dinheiro, mas o desperdi$ou e enforcouBse por estar t#o infeli consigo mesmo.

"s valores est#o destinados a ser caros. @e n#o custar muito, provavelmente n#o apreciaremos o valor.


A8A/RAS 4 /OCABU8RIO

8s duas grandes palavras da antiguidade s#o olhe e cuidado.

" voca)ulário nos capacita a interpretar e a e7pressar. @e voc tem um voca)ulário limitado, tam)ém terá uma vis#o limitada e um futuro limitado.

Halavras )em escolhidas em con-unto com emo$2es comedidas s#o a )ase para chegar As pessoas.

Está )em mandar flores, mas n#o dei7e as flores su)stitu%rem as palavras. 8s flores tm um voca)ulário limitado. " melhor que as flores podem dier é que voc lem)rou.

8s palavras faem duas coisas importantes= fornecem alimento para a mente e criam a lu para a compreens#o e a percep$#o.


INTERESSE I8UMINADO EM SI MESMO rec&! e VO 'e%$)Kr$! e 3$%;e;'e%a)aW

8 auto preserva$#o tem a tendncia de levar A po)rea. @e voc quiser dirigir muitos, se-a dedicado, mesmo quando houver apenas alguns. Um su-eito di= 8h, se eu tivesse uma grande organia$#o, a% eu realmente daria tudo de mim. ?as tenho apenas alguns funcionários e n#o sei o que eles est#o faendo realmente. @e voc tem apenas alguns distri)uidores, alguns funcionários, essa é a hora de aperfei$oar suas ha)ilidades de comunica$#o e dedicarBse por inteiro. 9uando há apenas alguns, d tudo o que tem.

Goc deve faer o investimento pessoal no presente para estar pronto para o futuro. " investimento pessoal na educa$#o, investimento pessoal na disciplina, investimento pessoal na desco)erta, investimento pessoal em ser )ons pais. ;a$a isso logo nos primeiros anos para que voc possa depois colocarBse na posi$#o de dedicarB se aos tesouros maiores da prosperidade, pessoas e patrimnio.


O BEM E O MA8 rec&! e VO 'e%$)Kr$! e 3$%;e;'e%a)aW

1odos os l%deres devem conhecer a hist6ria do sapo e o escorpi#o. Ce acordo com a hist6ria, o sapo e o escorpi#o apareceram na margem de um rio ao mesmo tempo. " sapo estava pronto para pular no rio e nadar até a outra margem. 8parece ent#o o escorpi#o, que di para o sapo= @r. @apo, estou vendo que voc vai pular no rio e nadar até a outra margem. 'omo sou um escorpi#o e n#o sei nadar, voc me dei7aria su)ir em suas costas, atravessaria o rio e me dei7aria na outra margem Eu ficaria muito grato. " sapo olhou para o escorpi#o e disse= Ce -eito nenhum. Goc é um escorpi#o e escorpi2es picam os sapos e os matam. Gou chegar até o meio do caminho com voc em minhas costas e voc vai me picar e eu vou morrer. Goc pensa que sou louco Ce -eito nenhum. " escorpi#o disse= Ei! espere um pouco. 'om seu cére)ro de sapo, voc n#o está pensando. @e eu fosse picar voc no meio do caminho, com certea voc se afogaria e morreria, mas eu tam)ém, -á que sou um escorpi#o e n#o sei nadar. Ksso seria uma tolice, assim n#o vou faer isso. Eu s6 quero chegar na outra margem. Pcont.Q


" sapo analisou o racioc%nio do escorpi#o e disse= Ksso fa sentido. @u)a. E de acordo com a hist6ria, o escorpi#o so)e nas costas do sapo. Eles come$am a atravessar o rio e, sem dvida, no meio do caminho, o escorpi#o pica o sapo. 8gora eles -á est#o quase afundando pela terceira ve. " sapo n#o consegue acreditar no que aconteceu e di para o escorpi#o= Hor que voc fe isso Eu estou A )eira de me afogar e morrer, mas voc tam)ém. Hor que voc fe isso E o escorpi#o disse= Horque sou um escorpi#o. 8ssim, todos os l%deres devem entender a hist6ria do sapo e do escorpi#o. &á pastores, há ovelhas e há lo)os. E l%deres sá)ios devem sa)er que alguns lo)os s#o t#o espertos que aprenderam a se vestir de ovelhas. ?as n#o perca a hist6ria do drama da vida completo chamado o )em e o mal. ;a parte do teste das ha)ilidades de lideran$a.


O SUCESSO  >CI8 rec&! ! VSe%$)Kr$! ; O e'a3$! e ve)cerVW

8s pessoas, com freq(ncia, me perguntam como atingi o sucesso no per%odo de seis anos enquanto muitas pessoas conhecidas n#o conseguiram. 8 resposta é simples= as coisas que eu achava fácil faer, elas achavam fácil n#o faer. 8chei fácil esta)elecer as metas que poderiam mudar minha vida. Elas acharam fácil n#o esta)elecer. 8chei fácil ler os livros que poderiam influenciar meu pensamento e idéias. Elas acharam fácil n#o ler. 8chei fácil assistir as aulas e seminários e ficar pr67imo a outras pessoas )emBsucedidas. Elas disseram que provavelmente isso n#o faria diferen$a. @e tivesse que resumir tudo, eu diria que achei fácil faer e elas acharam fácil n#o faer. @eis anos depois, sou um milionário e elas ainda culpam a economia, o governo e a pol%tica da companhia, em)ora tenham dei7ado de faer o )ásico, as coisas fáceis.


MOTI/AÇÃO rec&! ! VSe%$)Kr$! ; O e'a3$! e ve)cerVW

8 motiva$#o é um mistério. Hor que um vendedor visita seu primeiro cliente As sete da manh# e outro vendedor somente sai da cama As one :#o sei. ;a parte dos mistérios da vida. Cando uma palestra para mil pessoas, enquanto uma pessoa sai e di= vou mudar minha vidab a outra pessoa sai dando um )oce-o, diendo para si mesmo= -á ouvi tudo isso antes. Horque isso Hor que os dois n#o seriam tocados da mesma maneira "utro mistério. " milionário di para mil pessoas= Ni este livro e ele me colocou no caminho da riquea. 8divinhe quantas saem e compram o livro ?uito poucas. :#o é incr%vel Hor que nem todos comprariam o livro Um mistério da vida. ?inha sugest#o seria para voc se afastar dos \0 que n#o compram e -untarBse aos S0 que compram.


ESTI8O DE /IDA rec&! e VA are a v$a e@ce-c$!)a+VW

Realmente n#o é dif%cil aprender a arte de viver )em. ?esmo as pessoas de meios modestos podem e7perimentar um estilo de vida sofisticado. Elas s6 ter#o que economiar parte do dinheiro do refrigerante para comprar uma )oa garrafa de vinho. Elas dei7am de ir ao cinema para ir ao teatro. Economiando dinheiro o ano todo, elas ter#o o suficiente para uma viagem A Europa ou para uma )oa o)ra de arte. :#o gaste todo seu dinheiro, vinte e cinco centavos por ve. Economie e compre algo especial, algo fino, algo de valor duradouro ou algo que lhe trará )oas mem6rias pela vida toda. Nem)reBse, todo aquele dinheiro para os doces pode chegar a uma pequena fortuna. E para uma pessoa sofisticada, a qualidade é )em mais importante que a quantidade. ?elhor alguns tesouros do que uma casa cheia de trastes.


ATI/IDADE rec&! e VT!%e a' r:ea' e 'ua v$aVW

Ls vees n#o pedimos produtividade de imediato. 1udo que pedimos de imediato é atividade. > )astante fácil verificar a atividade. @e alguém entrou para uma organia$#o de vendas e esperaBse que ele fa$a de visitas na primeira semana, é muito simples na se7taBfeira dier= Jo#o, quantas visitas voc fe Jo#o vai dier= 

SO8UÇÃO DE ROB8EMAS rec&! e VC!%! u'ar u% $Kr$!VW

Uma das caracter%sticas e7cepcionais de um diário é que ele oferece uma maneira efica de resolver tudo B resolver a vida, entender as pessoas, resolver dilemas de neg6cios e, mais importante de tudo, entender a si pr6prio. &á algo mágico em colocar um pro)lema por escrito. > quase como se ao escrever so)re o que está errado, voc come$a a desco)rir novas formas de tornáBlo certo. Escrever cria um espa$o entre voc e o pro)lema, e é neste espa$o que as solu$2es tm espa$o para crescer. Escrever so)re os eventos e circunstncias a-uda voc a esclarecer e7atamente o que está acontecendo. 8o descrever uma situa$#o por escrito, voc tende a tornarBse mais concreto, mais acurado e, certamente, mais realista. Uma ve que voc, finalmente, ve-a as coisas como s#o na realidade, voc poderá ent#o ver o caminho livre para tornáBlas melhores.


INDEENDNCIA >INANCEIRA ARA ADO8ESCENTES rec&! e VA' r' c&ave' -ara a *ra)eXaVW

@e uma crian$a tem um d6lar, o que ela deveria faer com ele 8 maneira de voc responder a esta pergunta é muito importante, pois poderia determinar o que ela fará com seu dinheiro pelo resto da vida. Goc di= 

COMO MINHA /IDA MUDARY rec&! e VC!%! c!)'e*u$r ! %e+&!r a)! e 'ua v$aVW

'omo será no ano /000 @erá quase da mesma maneira que sempre foi. Goc n#o está feli de eu ter compartilhado isso com voc :#o s#o todos que chegam a ouvir isso. 8 maré vem e depois Ela volta. 1em sido desta maneira pelo menos durante os 4.000 anos da hist6ria em registro. ;ica claro e depois Escurece. 8 pr67ima esta$#o depois do outono é... Knverno, claro. 1odas as vees, sem falhar, durante pelo menos 4.000 anos. :#o vai mudar. @eis mil anos da hist6ria em registro s#o ilustrados desta maneira= a oportunidade misturada A dificuldade. :#o vai mudar. Ent#o, voc pergunta, como minha vida mudará 9uando voc mudar!


O ROCESSO DE MUDANÇA rec&! e VA' c$)c! -r$)c$-a$' -e5a' -ara ! ue1ra;ca1e5a a v$aVW

8 mudan$a tem origem em uma de duas fontes. Hrimeiro, podemos ser levados a mudar por desespero. Ls vees nossas circunstncias podem ficar t#o fora de controle que quase a)andonamos nossa )usca por respostas porque nossas vidas parecem estar cheias somente de quest2es insolveis. ?as é esse sentido esmagador de desespero que finalmente nos leva a procurar solu$2es. " desespero é o resultado final e inevitável de meses ou anos de negligncia acumulada, que nos tra ao ponto no tempo em que nos encontramos, levados pela necessidade urgente de encontrar respostas imediatas para os desafios acumulados da vida. 8 segunda fonte que nos leva a faer mudan$as em nossas vidas é a inspira$#o. Espero que se-a onde voc se encontra nesse momento B a ponto de tornarBse suficientemente inspirado para faer mudan$as drásticas e importantes em sua vida.


A RIMA/ERA rec&! e VA' e'a5[e' a v$aVW

8p6s a tur)ulncia do inverno vem a esta$#o da atividade e da oportunidade chamada primavera. > a esta$#o de entrada nos campos férteis da vida com a semente, o conhecimento, o compromisso e um esfor$o determinado. :#o é época de hesitar ou ponderar so)re a possi)ilidade de fracasso. 1olo é aquele que dei7a a primavera passar, enquanto insiste na mem6ria da colheita )emBsucedida do outono passado, ou o fracasso da colheita do ltimo outono, apesar dos esfor$os maci$os da ltima primavera. > uma caracter%stica natural da primavera apresentarBse sempre de maneira )astante efmera, ou ent#o em)alarB nos para a inatividade com sua )elea a)undante. :#o pare demasiado para impregnarBse do aroma das flores desa)rochando, para que n#o acorde e descu)ra que a primavera passou e suas sementes ainda continuam em sua saca.


RAZÕES >UNDAMENTAIS rec&! e .. A' 'ee e'ra:*$a' -ara a -r!'-er$ae e a 3e+$c$aeVW

:#o seria maravilhoso estar motivado para a realia$#o por uma meta t#o grandiosa quanto a )enevolncia Cevo confessar, entretanto, que nos primeiros anos de minha luta para vencer, minha motiva$#o era mais pés na terra. ?inha ra#o para ter sucesso era mais )ásica. :a realidade, entrava na categoria do que gosto de chamar ra2es fundamentais. Uma ra#o fundamental é a espécie que qualquer um de n6s pode ter em qualquer momento, em qualquer dia B e pode faer nossas vidas mudarem. Cei7eBme contar o que aconteceu comigo. Nogo ap6s ter conhecido o @r. @hoaff, eu estava descansando em casa um dia, quando ouvi uma )atida na porta. Era uma )atida hesitante e t%mida. 9uando a)ri a porta, olhei para )ai7o e vi um par de grandes olhos castanhos, olhando para mim. Ná estava uma frágil menininha de cerca de de anos. Ela me disse, com toda a coragem e determina$#o que seu pequeno cora$#o podia -untar, que estava vendendo )iscoitos das

:aturalmente, n#o podia dier isso A menininha com os grandes olhos castanhos. Ent#o fi o melhor que pude. ?enti para ela. Cisse= ")rigado, mas -á comprei )iscoitos das

O Tesouro Das Citações de Jim Rohn

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