Promotion Mix adalah bauran metode promosi yang digunakan oleh perusahaan untuk meningkatkan penerimaan produk-produknya.
Empat metode promosi tersebut adalah : 1.
Iklan
2.
Pernjualan perseorangan
3.
Promosi penjualan
4.
Hubungan masyarakat
Iklan
Advertising, adalah presentasi penjulan yang bersifat nonpersonal yang dikomunikasikan dalam bentuk media atau non media dengan tujuan untuk mempengaruhi sejumlah besar pelanggan. Iklan merupakan salah satu metode umum mempromosikan suatu produk barang atau jasa. Meskipun iklan lebih mahal di bandingkan metode-metode lainnya tetapi mampu menjangkau banyak pelanggan dan dapat meningkatkan pangsa pasar suatu produk. Alasan –Alasan Memanfaatkan Iklan
Iklan Merek (brand advertising) adalah suatu presentasi penjualan nonpersonal mengenai merek tertentu. Beberapa merek memasang iklan untuk menginformasikan adanya perubahan – perubahan suatu produk kepada para pelanggan. Strategi-strategi umum yang digunakan untuk mengiklankan suatu merek tertentu adalah : Iklan Komparatif (comparative advertising) dimaksudkan untuk membujuk pelanggan membeli produk tertentu dengan mendemonstrasikan keunggulan merek tersebut melalui perbandingan dengan merekmerek pesaingnya Iklan Pengingat (reminder advertising), dimaksudkan untuk mengingatkan keberadaan produk kepada pelanggan. Iklan ini umumnya digunakan bagi produk-produk yang telah terbukti sukses dan telah mencapai masa mapan dalam siklus hidupnya. Alasan kedua memanfaatkan iklan adalah meningkatkan citra dari sebuah lembaga. Iklan institusional (institusional advertising) adalah presentasi penjualan non personal mengenai sebuah lembaga Alasan ketiga memanfaatkan iklan adalah untuk meningkatkan citra dari sebuah industri.
Rosannawulandari *-^0420107601
Iklan industri (industri advertising) adalah presentasi penjualan non personal mengenai sebuah industri Bentuk – Bentuk Iklan
Perusahaan dapat mengiklankan produk-produknya melalui berbagai cara. Iklan yang paling efektif dapat bervariasi bergantung pada produk dan pasar target yang menjadi perhatian. Kebanyakan jenis iklan dapat diklasifikasikan kedalam kelompok-kelompok berikut :
Surat Kabar
Kebanyakan bisnis besar maupun kecil menggunakan iklan surat kabar. Iklan ini cara yang paling mudah digunakan untuk menjangkau pasar geografis tertentu
Majalah
Sebagian besar majalah didistribusikan secara nasional, iklan majalah biasanya digunakan untuk produk produk yang juga didistribusikan secara nasional.
Radio
Salah satu keunggulan iklan radio adalah iklan tersebut berbicara dengan para pendengarnya namun tidak memiliki efek fisual, oleh karena kebanyakan iklan-iklan radio melayani pendengar lokal, iklan di radio cenderung berfokus pada daerah tertentu
Televisi
Iklann televisi menggabungkan keunggulan dari media cetak dan radio, mereka dapat berbicara dengan pemirsanya sekaligus memberikan efek visual. Iklan televisi dapat ditayangkan secara secara lokal maupun nasional Perusahaan-perusahaan juga mencoba menggunkan iklan televisi di sepanjang acara-acara yang bisa menarik pasar targetnya.
Internet
Internet telah menjadi sarana yang populer bagi perusahaan-perusahaan untuk mengiklankan produk dan jasanya. Internet merupakan bentuk komunikasi nonpersonal yang dapat menumbuhkan kesadaran dan membujuk para pelanggannya
e-meil
Banyak perusahaan mengirimkan berbagai pesan email untuk mempromosikan produk-produknya kepada para pelanggan. Beberapa promosi melalui e-mail bersifat umum dan dapat berlaku bagi seluruh pelanggan dalam suatu daftar e-mail.
Surat Langsung
Rosannawulandari *-^0420107601
Iklan melalui surat sering kali digunakan oleh perusahaan-perusahaan jasa lokal Jika perusahaan bernaksud untuk mengiklankan diri melalui surat, maka perusahaan tersebut hendaknya mempunyai daftar alamat yang sesuai dengan pasar targetnya.
Telemarketing
Telemarketing menggunakan telepon untuk mempromosikan dan menjual produk
Iklan Luar Ruangan
Outdoor ads, dipampangkan pada papan iklan (billboard) dan papan tanda. Iklan seperti ini biasanya berukuran cukup besar karena pelanggan kemungkinan tidak akan berhenti dan melihat papan iklan tersebut dari jarak dekat.
Iklan Transportasi
Iklan sering kali disajikan pada bentuk-bentuk sarana transportasi seperti bus & taksi
Iklan Khusus
Iklan non media lainnya juga dapat dilakukan pada t-shirt, topi, stiker dll Penjualan Perorangan
Personal selling adalah presentasi penjualan perorangan yang digunakan untuk mempengaruhi satu atau lebih pelanggan. Penjualan perseorangan membutuhkan usaha pribadi untuk mempengaruhi permintaan seorang pelanggan akan suatu produk . Para tenaga penjualan yang melakukan penjualan dalam basis industri atau perorangan pada umumnya melakukan langkah-langkah sebagai berikut : 1.
Mengenal pasar target
2.
Menghubungi calon pelanggan
3. 4.
Melakukan presentasi penjualan Menjawab berbagai macam pertanyaan
5.
Mengakhiri penjualan
6.
Menindaklanjuti penjualan
PROMOSI PENJUALAN
Sales promotion adalah sekumpulan kegiatan yang dimaksudkan untuk mempengaruhi pelanggan. Promosi penjualan dapat menjadi sarana yang efektif guna mendorong pelanggan membeli produk tertentu. Beberapa promosi penjualan yang paling umum
Rosannawulandari *-^0420107601
Pengembalian uang
Kupon
Pemberian sampel
Display
Premi
HUBUNGAN MASYARAKAT
Public relations, merujuk kepada tindakan-tindakan yang diambil dengan tujuan menciptakan atau mempertahankan citra publik yang menguntungkan. Perusahaan-perusahaan mencoba untuk mengembangkan hubungan masyarakat yang baik melalui komunikasi dengan masyarakat umum Hubungan masyarakat juga bisa digunakan untuk mengklarifikasi informasi sebagai tanggapan dari publititas yang merugikan Perusahaan –perusahaan pada umumnya mencoba untuk dapat mudah diakses oleh media karena mereka dapat menerima liputan media secara cuma-cuma Jenis-jenis strategi hubungan masyarakat yang paling umum : 1.
