Marketing Nacional

Marketing Nacional Implica actividades tales como investigación de mercados Evaluar los factores que influyen en el entorno Se centra en el mercado del país de origen factores que influyen en el entorno CASOS DE MARKETING NACIONAL CASO MIMASKOT CASO PILSEN CALLAO Marketing Internacional Es el proceso de planeación y realización de transacciones a través de las fronteras nacionales Intenta satisfacer las necesidades del c onsumidor exterior  CASOS DE MARKETING INTERNACIONAL COCA - COLA Mc DONALD’S

Diferencias entre Marketing Nacional e Internacional Importancia del Marketing Internacional Los mercados internacionales son vitales para muchas empresas Exige de las empresas una visión dirigida a la satisfacción de sus mercados potenciales Una empresa debe determinar el mercado hacia el cual va a dirigir sus esfuerzos El Marketing Internacional debe implementarse porque forma parte del desarrollo integral de una empresa. FASES DEL MARKETING INTERNACIONAL  Herramienta de gestión  No se puede considerar de forma aislada Debe ser coordinada y congruente con el plan estratégico   Análisis de la Situación En que negocio estamos y a que mercado debemos dirigirnos Por encima se cualquier objetivo de mercado estará la misión de la empresa Su definición vendrá dada por la alta dirección que indicara los objetivos corporativos  Análisis de la Situación A. Histórico A. al comportamiento de la fuerza de ventas Un estudio de mercado A. DAFO Determinación de Objetivos Características de los objetivos Viables Concretos y precisos En el tiempo Consensuados Flexibles Motivadores Plan de Acción Sobre: El producto Precio Los canales de distribución La organización comercial La comunicación integral Métodos de Control Control de Gestión Cuadros de mando Resultados de ventas, Control de actividades, Resultado de las diferentes compañas e comunicación, Ratios de ingresos por pedido. MARKETING MIX INTERNACIONAL Producto Internacional La concepción del producto internacional es de suma i mportancia para poder servir adecuadamente los mercados internacionales. En la planificación del producto internacional:  Qué producto se venderá en que país Qué modificaciones se realizaran sobre los mismos   Qué nuevos productos se añadirán Qué marca comercial se utilizará, cuál será el diseño de etiquetado y  embalaje, etc. ATRIBUTOS DEL PRODUCTO •

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Atributos Intrínsecos Composición Diseño Calidad

Atributos Extrínsecos  Atributos Tangibles Envase  Contener  Conservar    Informar   Facilitar el manipuleo Embalaje  Unitarización  Protección física Facilitar el almacenamiento al transportar   Etiqueta  Idioma Legislación   Información y Promoción ATRIBUTOS INTANGIBLES Marca Garantía Servicio Post Venta Made in CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO •

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PRECIO INTERNACIONAL Es una tarea compleja, la empresa que esta presente en el mercado internacional tiene que tener el control en los precios de sus productos, la competencia, factores adicionales como aranceles, impuestos, etc. Variables que influyen en el precio Variables controladas por la empresa Los Costes Los Objetivos Variables relativas a los mercados exteriores La Demanda La Competencia Limitaciones políticos legales Tipos de Cambio  

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