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Guía Básica Para Emprendedores En La Industria de Mercadeo en Red

INCREMENTA TU

IQ MULTINIVEL Un paso hacia el maravilloso mundo del network marketing Por Tula Alcocer

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Acerca de la Autora Hola, soy Tula Alcocer, llamada por todos Fortuna. Nací en una ciudad llamada Bellavista en Lima, Perú. Desde muy joven entendí la importancia de trabajar de forma ‘independiente’, es decir, de ser uno mismo su propio jefe. Mi padre, hombre de negocios, me inculcó siempre el valor de la honestidad y rectitud; mi madre, por su parte, el valor del respeto y el servicio a los demás. Mi niñez fue apacible y siempre fui una alumna destacada en la secundaria. A la edad de catorce años empecé mi primer negocio. Luego, intente otros, y siempre los desarrolle con bastante éxito. A la edad de 21 años tuve que enfrentar uno de los mayores retos de mi vida, luchar contra una terrible enfermedad cerebral, la cual después de un par de cirugías y un acertado tratamiento, logre superar. Es en este momento de mi vida cuando yo empiezo a practicar la Ley de la Atracción, dándome muy buenos resultados. Hoy soy una persona completamente sana y feliz. Estando aun en dicho tratamiento y luchando contra la enfermedad, decidí empezar a construir un negocio, cuyo nombre ‘La Ferre de Tula’ trajo un significado muy especial en mi vida. Era todo un reto para mí. Era una expresión de determinación y firmeza en construir algo a pesar de las adversidades.

No fue tan fácil, sobretodo por mi condición física; sin embargo, pude lograr el éxito deseado. ‘La Ferre de Tula’ se convirtió en un símbolo en mi vida: el símbolo de lograr lo imposible a fuerza de voluntad y perseverancia. Soy graduada de la Universidad Nacional Mayor de San Marcos, en la especialidad de Lingüística. Me he dedicado, principalmente, a la investigación y enseñanza en el área de lingüística aplicada y neurolingüística. También curse estudios en la Universidad Ricardo Palma, en el área de interpretación y traducción. Buscando una mejor calidad de vida para mi hija, quien necesitaba educación especial, emigré a los Estados Unidos. Básicamente me dediqué a servir a la comunidad hispana como profesora de inglés para adultos. He recibido premios y reconocimientos por mi labor como maestra, tanto de parte de las instituciones en las cuales ocupé una vacante, como por parte de mis estudiantes. Esto me ha motivado siempre a seguir dedicándome a la educación. A finales del 2002 tuve mi primer contacto con la industria de network marketing a través de una compañía de venta directa de cosméticos. Debido a mi ignorancia sobre esta industria no logré obtener ningún tipo de resultado en ese momento. Pero es a finales del año 2005, después del nacimiento de mi segundo heredero, que decidí desarrollarme de manera efectiva en esta industria. Con mucho entusiasmo y dedicación continua y total empecé a construir un negocio siguiendo las recomendaciones de mi línea ascendente y haciendo mucho más que lo que ellos me decían. Después de dos años y medio de convertirme en una “autoempleada exitosa” construyendo su negocio en las calles y con un éxito individual, pues no era duplicable, empecé a investigar y a buscar respuesta a mis interrogantes e inquietudes.

Descubrí un mundo nuevo. Un mundo que me llevaría a convertirme en lo que hoy soy: una empresaria exitosa en la industria multinivel. Gracias a la investigación que realicé, pude recibir la capacitación profesional apropiada que necesitaba para lograr mis objetivos. Realmente descubrí un nuevo y fascinante mundo. Me sentía muy complacida y satisfecha de haber realizado mi investigación, la cual me ha dado muy buenos frutos. Estudie todo lo que buenamente pudo llegar a mis manos referente a este sistema de negocio. Asistí a infinidad de seminarios, workshops, teleconferencias, webseminars, etc. Lo más maravilloso es que no solo aprendí sobre network marketing, aprendí también sobre educación financiera, marketing, publicidad, Internet marketing, psicología social y de ventas, etc., etc. Leí muchos libros de diferente índole. Entre ellos los que más me impactaron son los de Robert Kiyosaki, Lair Ribeiro, Jay Abraham, Dan Kennedy, Wallace Wattles, Napoleón Hill, Big Al, Michael Dehoulby, John M. Fogg, Mike Dillard, y muchos más, con quienes me identifico mucho. Realmente pude darme cuenta de que existe una total ignorancia sobre educación financiera y sobre lo que es esta industria. Eso me pasaba a mí. Realmente no entendía que el network marketing es un sistema de negocio. Ni siquiera sabía a ciencia cierta lo que era un NEGOCIO. Después de leer y estudiar la teoría de Robert Kiyosaki, quien ha sido el que más ha influenciado en mí para determinar mi rumbo en esta industria, pude comprender lo que significaba desarrollarse en la industria de network marketing. También comprendí lo que significaba crear un sistema que trabaje para mí. Comprendí lo que necesitaba aprender y hacer. Y eso hice. Pude conocer lo que es esta industria, como funciona, cuales son sus fundamentos y lo que necesito para tener éxito. Pude aprender a

construir un sistema que me permitiera atraer, filtrar y seleccionar a mis candidatos. Pude crear un sistema de negocio duplicable. Aprendí a crear una red. Aprendí la gran importancia de la palabra ‘network’. Pude darme cuenta que la ignorancia financiera así como de lo que es la industria y de autoconocimiento es lo que impide a los emprendedores del network marketing o marketing multinivel formar una organización sólida y consistente. Es la que les impide decidir representar a la compañía correcta. Es la que les impide entender cual es el plan de compensación que mas se ajusta a su situación y que les puede ayudar a lograr duplicables resultados. Es la que les impide alcanzar libertad financiera. Normalmente esto no lo enseña nadie. Por el contrario, nos enseñan a convertirnos en autoempleados, en vendedores, en perseguir a nuestros familiares y conocidos. No nos enseñan a desarrollar un sistema. Es por eso que no podemos dejar de trabajar. Si lo hacemos, no ganamos dinero. Nos enseñan a trabajar con estrategias obsoletas y anticuadas, que no nos conducen a la libertad financiera, por el contrario, nos convierten en verdaderos esclavos de nuestro autoempleo. Hoy en día desarrollo mi negocio de una manera muy diferente a como lo hacía antes. Mi éxito es ahora duplicable. Tengo el estilo de vida que realmente quiero y desarrollo mi negocio absolutamente en casa, y tengo un sistema de negocio que trabaja para mí todo el tiempo. Y siento la gran responsabilidad moral de compartir lo aprendido. Por eso decidí empezar a capacitar primeramente a mi equipo. Empecé a dar estos conocimientos offline, a través de clases de formación empresarial en multinivel. Es así como nació Multinivel en Acción, luego, empecé a compartirlos online y así surgió MultinivelenAccion.com.

Multinivel en Acción, mi empresa, esta dedicada a desarrollar, formar, entrenar y capacitar empresarios en la industria de network marketing. A medida que fue pasando el tiempo sentí la gran necesidad de transmitir estos conocimientos por escrito. Es así como nació el curso ASSARE - “Aprendiendo a Ser Más Sabio, Más Rico, Más Empresario”. Es un curso enteramente dedicado al desarrollo personal, formación empresarial, educación financiera y capacitación en la industria multinivel. En este curso plasmo todo lo que personalmente aplico en la conducción de mi vida y construcción de mi negocio multinivel. Como empresaria, me dedico, por un lado, a construir una organización sólida y consistente en la industria de network marketing o marketing multinivel; y, por otro lado, me dedico a dar capacitación profesional a los emprendedores de esta industria, en donde comparto toda mi experiencia y conocimiento adquiridos en estos cuatro años de dedicación continua y total. Mi objetivo es difundir el verdadero significado de esta industria y mostrar el camino de la autorrealización personal. Soy una persona muy feliz haciendo lo que hago. Es mi anhelo poder ayudarte, emprendedor hispano, a convertirte en un Empresario Multinivel Exitoso y a alcanzar prosperidad en tu vida. A tu servicio siempre, Tula Alcocer. Fundadora y Directora de MultinivelenAccion.com http://www.multinivelenaccion.com Capacitación Profesional en Multinivel Bloomfield, NJ, USA.


INTRODUCCION Una de las razones por las que muchos emprendedores que se desarrollan en la industria multinivel o network marketing no logran los resultados que quieren es la falta de conocimiento sobre lo que es esta industria. Por experiencia propia puedo decir que los emprendedores se desarrollan años de su vida sin siquiera saber en qué industria se están desarrollando. Algunos tienen una idea muy vaga al respecto. Para tener éxito, todo emprendedor debe, entre otras cosas, saber y conocer la industria en la que se desarrolla. Estos son los cimientos en la construcción de su negocio multinivel. Esto es ponerle las bases a su negocio. Lamentablemente, en la mayoría de los casos, los emprendedores empiezan a construir su negocio por el techo, es decir, empiezan aprendiendo a dar ‘presentaciones’ de negocios, sin saber siquiera lo que están haciendo. Eso me pasaba a mí. Por eso conocer y entender lo que es esta fascinante industria es fundamental para caminar exitosamente en el mundo del multinivel. El no tener los conocimientos básicos te convierte en esclavo de tu propio empleo. Te impide desarrollarte con efectividad. Se te hace el camino más duro y más difícil. Considero necesario estudiar QUE es el network marketing, COMO funciona, cuales son sus FUNDAMENTOS, ACTIVIDADES productivas que debes realizar y OBJETIVOS que debes trazarte, entre otras cosas. Adquirir este tipo de conocimiento te va a ayudar a posicionarte mejor y a duplicarte de una manera efectiva, productiva e inteligente.

El no adquirirlo te puede convertir en un vendedor de oportunidad y productos y/o servicios que nadie quiere. Te animo a incrementar tu IQ multinivel a través de esta guía básica para emprendedores en la industria de network marketing que he elaborado para ti, emprendedor hispano, para que puedas tener una mejor visión sobre lo que es esta industria y, sobretodo, para que sepas como caminar exitosamente por ella. Espero sinceramente que estos capítulos que vienen a continuación te iluminen en tu emprendimiento y te ayuden a posicionarte como el experto que quieres ser. Espero que Incrementa Tu IQ Multinivel te sirva para convertirte en un Empresario Multinivel Exitoso. A tu servicio siempre, Tula Alcocer. Fundadora y Directora de MultinivelenAccion.com http://www.multinivelenaccion.com


1. ¿QUE ES NETWORK MARKETING? Te invito a entrar al maravilloso mundo del network marketing (mercadeo en red) o marketing multinivel a través de esta guía básica. ¿Que es mercadeo en red o mercadeo multinivel? Hablar del network marketing es bastante amplio. En realidad podemos decir muchas cosas sobre lo que es esta industria. Empezare, sin embargo, definiendo este término desde el punto de vista financiero. Posteriormente, haré referencia a otros puntos de vista. El network marketing o sistema de distribución directa es un SISTEMA de NEGOCIO. Es un vehículo que te conduce hacia la libertad financiera. ¿Qué significa esto? Significa que si te desarrollas en ella de manera correcta y exitosa puedes generar ingreso pasivo o residual sin intercambiar tu tiempo por dinero. En otras palabras, puedes generar ingreso aunque andes de vacaciones, durmiendo o haciendo lo que quieras. El network marketing o mercadeo en red (en español), también conocido como sistema multinivel, es un vehículo que te transporta de un punto A a un punto B. En donde el punto A es donde y como te encuentras en el momento actual, y el punto B, es donde y como tu quieres estar mañana. Según Robert Kiyosaki, el network marketing es el puente que te permite pasar del lado izquierdo al lado derecho del Cuadrante de flujo de dinero. Es decir, te transporta del tipo de obtención de ingreso lineal al tipo de obtención de ingreso residual, y también diría, te lleva a vivir a otro mundo, metafóricamente hablando.

Es uno de los tres sistemas de negocio mas usados en los Estados Unidos y en el mundo entero, en donde las personas que se desarrollan en el adquieren y forman parte de un sistema existente. El mercadeo en red o sistema de distribución directa es un modelo, una estructura organizada que te da la posibilidad de generar flujo de dinero denominado ingreso residual que se obtiene al realizar una actividad económica definida. ¿Cuál es esa actividad económica? La promoción de productos y/o servicios que ofrecen las compañías de esta industria a otras personas; y la conformación de un equipo de personas mediante afiliación para que realicen lo mismo. De esta forma las empresas distribuyen sus productos o servicios directamente al consumidor final sin intermediarios, por medio de un sistema de venta de una red de distribuidores independientes, que son afiliados por otros distribuidores. De esta forma se facilita el consumo personal y la oportunidad de generar continuas ganancias por promocionar los productos y/o servicios a otros. Los distribuidores independientes, referidos como distribuidores, dueños de negocio independientes, dueños de franquicia, consultores de ventas, agentes independientes, etc., representan a una compañía y son pagados por ella con una comisión basada en el volumen del producto adquirido a través de su negocio independiente. Es decir, la comisión (ingreso residual) se gana en base a la cantidad de ordenes (compras) de los miembros de su organización, la cual incluye su propio consumo como la de su línea descendente. Los distribuidores independientes desarrollan sus organizaciones construyendo una sólida base de clientes, quienes compran directamente a la compañía, o formando una línea descendente de

distribuidores independientes quienes, a su vez, construyen una base de clientes y forman una línea descendente. De esta forma expanden su organización. Adicionalmente los distribuidores pueden también obtener un ingreso vendiendo productos que compran a la compañía a precio mayorista. Y también pueden obtener ciertos bonos especiales que las compañías ofrecen por liderazgo y superación. Esta oportunidad de negocio esta dando excelentes resultados a miles de personas en todo el mundo y actualmente es una de las industrias de mayor crecimiento a nivel mundial. No es vender puerta por puerta. Es simplemente una forma inteligente de consumir; tú consumes y otros consumen y ¡todos generan ganancias! La compañía, tú y los demás consumidores que promocionan y venden. Es la única opción de negocio de distribución que permite a una compañía de este tipo mercadear sus productos directamente a los consumidores a través de relaciones de referencia y venta directa. En realidad, el network marketing es un conjunto de industrias reunidas bajo una sola forma de distribución o comercialización de productos y/o servicios realizada por personas no asalariadas y de forma independiente. Esta forma de distribución o comercialización es denominada venta directa. Ahora bien, ¿podemos solo considerar al network marketing como una industria de ventas y reclutamiento? Definitivamente no. EL NETWORK MARKETING ES UNA INDUSTRIA DE MERCADEO Y PATROCINAMIENTO

Hemos visto en la primera parte el concepto general de lo que, en términos económicos, significa la industria de network marketing (mercadeo en red) o sistema multinivel. He mencionado que básicamente se gana comisiones de la compra de productos y/o servicios tanto del representante independiente como de su línea descendente, denominado ingreso residual. Ahora bien, desarrollándose en esta industria se puede obtener libertad financiera. Pero para eso es necesario que conformes una organización. En verdad te digo que sin una organización sólida y duplicable no hay negocio, no hay ingreso residual significativo, no hay libertad financiera. Por eso es imprescindible que entiendas que debes pensar a largo plazo. Y pensar a largo plazo significa empezar hoy a construir tu equipo. Un equipo de líderes, de maestros, de gente comprometida consigo mismas a triunfar. Es por eso que debes ver a esta industria como una industria de personas, como a una industria de mercadeo y patrocinamiento y no de ventas y reclutamiento, tal como tradicionalmente se enseña a los distribuidores. Son personas las que conforman tu organización. Son personas las que actúan y según su actuación tú obtendrás tus resultados. Obtener libertad financiera significa, en términos prácticos, no trabajar pero seguir ganando dinero. Cuando tú te concentras solo en vender, te conviertes en vendedor. Como vendedor en lo que te conviertes es en el dueño de un autoempleo. Intercambias tiempo por dinero y no logras libertad financiera. Cuando actúas de una manera profesional, cuando mercadeas, tal como veras mas adelante, te conviertes en el dueño de un sistema de negocio. Puedes obtener libertad financiera.

Por eso es necesario que aprendas a considerar esta industria como una industria de personas, como una industria de enseñanza y mentoría y no como una industria de ventas y reclutamiento. Ten presente que la libertad financiera requiere pagar un precio. El precio esta en relación con la visión que tengas de esta industria. Por eso, en primer lugar, tu debes de tener convicción de lo que haces, de esa manera al expandirte atraerás personas con convicción y te duplicaras de una manera efectiva y productiva. Recuerda que no se trata de cantidad, sino de calidad; pues no basta con afiliar a alguien, sino que ese alguien se quede y produzca resultados.


2. EL NETWORK MARKETING ES UN VEHICULO, NO UN FIN Entrar a esta industria es como entrar a un dealer de autos y adquirir uno, el que mas te guste y se ajuste a tus necesidades, gustos y preferencias, y sobretodo, que te rinda para transportarte a donde quieres ir. Ya en el camino, tú vas invitando a todos aquellos que quieran ir hacia el mismo lugar a que se suban a tu vehículo. De esa manera forman un equipo y se ayudan y apoyan mutuamente. En primera instancia, serás tu quien conduzca el vehículo, pues recuerda que fuiste tu quien lo adquirió e invito a los demás a subirse en el. Posteriormente, a medida que van avanzando en su trayectoria, cada uno de ellos ira tomando el volante en un determinado momento. Tú no conducirás todo el tiempo, pero estarás allí compartiendo con todos ellos. Ahora bien, para hacer el viaje no solo se necesita tener el auto. También se necesita considerar otros elementos, como combustible, aceite, llantas; comida, bebida, etc., que van a permitir que el vehículo ande, y que los ocupantes se sientan cómodos y seguros de llegar a su destino. Esos elementos vienen a ser los productos y/o servicios que las compañías ofrecen y que, sin los cuales, no se puede lograr realizar un viaje, pues simple y llanamente el auto no andaría y las personas no soportarían. Por otro lado, cada una de las personas que se suben al vehículo tiene diferentes fortalezas, debilidades, gustos, necesidades. Cada uno es diferente. Y, tú, como dueño del vehículo que los transporta debes asegurarte de que estén cómodos y seguros. Debes también ver las características de cada uno de ellos para ayudarlos a agarrar la confianza suficiente de tomar el timón del auto en su determinado momento. Caso contrario, desistirán de seguir el viaje y se bajaran del vehículo y se quedaran en el camino. Probablemente algunos no tengan idea de cómo conducir, pero tienen la convicción de querer aprender y de hacerlo.

Quizás otros ya hayan conducido antes otro vehículo, y estarán ansiosos de conducir este. Recuerda que cada persona que sube a tu vehículo es diferente, pero el requisito que todos deben de tener es que realmente quieran ir al mismo lugar donde tú vas. Si no cumplen este requisito, estarán ocupando un espacio inútilmente. Recuerda que cada uno de ellos tomara el timón a su debido momento. ¿Qué pasaría si ellos no quieren ir a donde tú vas? Ahora bien, es importante tener siempre bien en claro que el network marketing es un vehículo, no es el lugar a donde quieres llegar. Creo que este es uno de los mayores errores que cometen las personas que empiezan a desarrollarse en esta industria. Se suben al vehículo pensando que se quedaran allí para siempre, o por lo menos esa es la idea que les inculcan. Es por eso que antes de subirte al vehículo y ponerlo en marcha tú tienes que saber hacia donde te vas a dirigir. Tienes que haber elaborado un plan, es decir, tienes que haber establecido metas concretas y especificas para lograr tu objetivo. Y es aquí donde radica, a mi entender, uno de los mayores problemas que enfrentan los emprendedores en esta industria. No saben a donde van. No saben que quieren. Por lo tanto, no tienen metas ni objetivos. Por eso es que no consiguen nada. Andan a la deriva, y, finalmente, desisten. Muchos creen que con montarse al vehículo es suficiente y que el vehículo funcionara solo y los llevara por si mismo a algún lugar. ¿Qué lugar? Aunque te montaras a un vehículo automático, tú deberás decirle a donde te ha de llevar. Deberás programarlo. Es por eso imprescindible que sepas a donde quieres ir, y que clase de vehículo o medio de transporte usaras para llegar a ese lugar. Si decides usar el vehículo del network marketing, fenomenal. Si no, también lo es. Cada quien debe escoger en lo que ha de andar. Es por esta razón que conocerse a si mismo es fundamental. Es importante que sepas quien eres. ¿Eres el conductor de un vehículo? ¿Quieres serlo? ¿Te apasiona conducir? ¿Estas dispuesto a hacer un largo viaje?

Conducir un vehículo puede ser sencillo. Pero, ¿te animarías a conducir de New Jersey a California a ‘lo loco’, sin ningún tipo de planeamiento o preparación, solo por hobby? Ir de New Jersey a California es una larga travesía. Y puede ser muy entretenido. Todo depende de tu disposición, del vehículo que uses, de la gente que te acompañe, y de las circunstancias que se te presenten… Desarrollarse en esta industria requiere un cambio de mentalidad así como un cambio de cosmovisión, pues como sistema de negocio te convierte en el amo y señor de tu propia fuente generadora de ingresos. Te convierte en tu propio jefe. Y, aunque ser tu propio jefe puede sonar maravilloso, déjame decirte que necesitas tener convicción y determinación para que no te autosabotees en tu decisión. El network marketing es un sistema. Es decir, es un cúmulo de actividades que trabajan de manera sistemática y en conjunto para generar flujo de dinero al dueño de dicho sistema. Tales actividades se deben realizar de manera efectiva y productiva para obtener resultados. Si una de ellas no funciona como debe de ser, entonces no hay negocio.


3. ¿CUALES SON LAS CARACTERISTICAS DEL NETWORK MARKETING O SISTEMA MULTINIVEL? El network marketing tiene las siguientes características: Es un sistema de negocio escalonado. Te permite ir subiendo de posición en el Plan de compensación de acuerdo a tu desempeño y al mismo tiempo aumentando tus ganancias. -

La inversión de tiempo y dinero esta en relación con las metas que cada distribuidor tenga.

-

Eres completamente independiente. Tú eres el dueño de tu negocio y nadie más. -

Es un sistema a largo plazo, es decir, tienes que pensar que los resultados, los buenos resultados de ingreso residual, los obtendrás a largo plazo. Se comercializan productos y/o servicios. Da la misma oportunidad a todos sus participantes de alcanzar libertad financiera. Permite obtener ingreso residual. Permite a sus representantes desarrollar su interior y crecimiento personal.

Muchas personas confunden al network marketing, el cual es un sistema de negocio legitimo, con el esquema piramidal o esquema Ponzi, el cual es un sistema ilegal. ¿En que se diferencia el network marketing de estos sistemas ilegales? El network marketing tiene como finalidad la distribución de un producto o servicio a través de sus representantes, en tanto que un sistema piramidal no distribuye ningún producto o servicio. Sus representantes son pagados solo por “reclutar” personas. El network marketing permite que sus representantes obtengan una comisión por el volumen de compras generadas de su equipo, así como también por liderazgo.

Es necesario que aprendas a identificar un sistema piramidal de un sistema legítimo multinivel. Para esto es necesario que identifiques el producto o servicio que la compañía distribuye a través de sus afiliados. Otra manera de ver si la compañía es una compañía de network marketing o piramidal es estudiando su plan de compensación. Por lo general, los sistemas piramidales te ofrecen obtener una gran cantidad de dinero en muy corto tiempo. Ten cuidado con esto, pues el ingreso residual generado por el sistema multinivel es un ingreso de tipo pasivo que toma tiempo generarlo.


4. BREVE HISTORIA DEL NETWORK MARKETING O SISTEMA MULTINIVEL Rehnborg inició en 1934 su propia empresa California Vitamins y que, sin querer se convertiría en la precursora del network marketing. El network marketing tuvo durante sus inicios un grave problema de imagen por las dificultades de hacer claras distribuciones entre el marketing en red legítimo y los esquemas Ponzi o esquemas piramidales. Amway es la compañía pionera del multinivel (fundada en Michigan), y desde entonces líder en el mundo entero en marketing con más de 4 millones de distribuidores en 80 países y territorios. (OJO: no estoy haciendo publicidad a esta compañía, solamente estoy mencionando los hechos). A veces es difícil distinguir entre MLM legales y de buena reputación de pirámides ilegales o esquemas Ponzi. Los negocios MLM operan en 50 estados de los EU y en más de 100 países. Nuevos negocios pueden usar términos como “mercadeo afiliado” (afiliate marketing) o “negocio hecho en casa” (home based business franchising). Hay muchos esquemas piramidales que tratan de presentarse como legítimos negocios MLM. En la mayoría de las compañías MLM las comisiones se ganan solamente de las compras de los productos y servicios que la compañía ofrece al público consumidor. No se puede ganar dinero solo por reclutar. El dinero ganado de las compras de los miembros reclutados es una de las atracciones del MLM. Si los participantes son pagados primariamente del dinero recibido de los nuevos reclutados, o si son requeridos de comprar más productos de los que ellos realmente pueden vender, entonces la compañía puede ser una pirámide o esquema Ponzi, lo cual es ilegal en la mayoría de países. A los nuevos vendedores se les puede pedir pagar por su entrenamiento y materiales de mercadeo, o comprar una significante cantidad de inventario. Un test comúnmente adoptado de legalidad en los MLM es la de seguir la regla del 70%.

Esta regla requiere que los participantes vendan el 70% del inventario comprado antes de hacer una nueva orden. Algunos abogados insisten en que el 70% del inventario comprado debería ser vendido a gente que no participa en el negocio; sin embargo, algunos MLM permiten que el autoconsumo de sus participantes sea una parte significante de sus ventas.


5. ¿PORQUE ESCOGER MERCADEO EN RED? En el pasado muchas personas han hecho grandes fortunas a través de mercadeo en red. Veamos que dicen algunos sobre esta formidable industria. Dee Hock, CEO de Visa dijo: “Nos encontramos en un momento histórico donde una estructura de 400 años esta desfalleciendo y, por otro lado, esta naciendo una nueva estructura – un cambio total en lo cultural, científico, social y en las instituciones - algo que nos rebasa y va muy por encima de lo que el mundo jamás experimento. Algo que ofrece la posibilidad de regenerar la individualidad, la libertad, la comunidad y la ética. Todo esto en armonía con la naturaleza, entre nosotros y con la inteligencia divina de una manera que el mundo antes nunca soñó lograr...” Es así como esta nueva estructura esta cambiando la vida de muchas personas, con la satisfacción de hacerlo ayudando a otros a que también lo logren. Paul Zane Pilzer, economista (ha servido como Consejero Económico a dos presidentes norteamericanos), y reconocido mundialmente como un líder en predicción de cambios y tendencias económicas, autor de varios best-sellers incluyendo Unlimited Wealth, The next trillion, The wellness revolution, explica al detalle en uno de sus últimos libros The next millionaires (Los próximos millonarios), porque el siglo XXI será conocido como la Era del Empresario y como TU puedes obtener tu derecho de ser uno de esos diez próximos nuevos millonarios que habrán en los Estados Unidos en la próxima década, especialmente si estas en la industria de negocio hecho en casa. Robert Kiyosaki, afamado escritor de best-sellers, conocido mundialmente por la serie de libros Rich Dad, inversionista y educador financiero recomienda el mercadeo en red: al igual que Donald Trump, uno de los hombres más ricos de América. Ambos escribieron un libro llamado Why we want you to be rich, (Por que queremos que tu seas rico) en donde dicen que el mercadeo en red ha demostrado por si mismo ser una gratificante y viable fuente de ingreso y que los retos que conllevan pueden ser exactos para cada uno de nosotros. “Han habido muchos casos de éxito y esos éxitos han sido logrados a través de diligencia, entusiasmo y el producto correcto en concordancia con la distribución de tiempo dedicado” escriben en su libro.

Podemos empezar un negocio de mercadeo en red a tiempo parcial sin dejar nuestro empleo regular y empezar a gozar de las ventajas de declaración de impuestos de los ricos. “Una persona con un negocio a tiempo parcial puede tomar mas deducciones de impuestos que un empleado” nos dice Robert Kiyosaki. Warren Buffet uno de los hombres mas ricos de la tierra, desde hace tiempo ha apostado al mercadeo en red. Ha comprado tres empresas en esta industria y dice “Esta ha sido la mejor inversión que he hecho en mi vida”. Cada año aumenta el número de personas y de empresas que se involucran en esta industria. Es un hecho entonces que las empresas de mercadeo en red o mercadeo de multinivel han estado creando riqueza y fortuna para muchas personas de todo el mundo… y ahora tú puedes tomar tu pedazo en esta industria. Nunca ha sido un mejor tiempo. ¿Por que? Porque hoy más que nunca las personas se están dando cuenta que para aspirar a una mejor calidad de vida ya no es suficiente tener un empleo digno pero mal pagado. En vez de bajar las cifras de crecimiento por la crisis financiera esta industria esta creciendo cada vez mas. Definitivamente el negocio multinivel esta fuera de control desde hace unos años y continuara creciendo cada año mas y mas. Considero que muy por encima del gran potencial económico, esta la posibilidad de lograr la autorrealización personal ayudando a otros a lograr sus sueños. Este sistema te ayuda a convertirte en aquel en quien tú quieres ser. Te ayuda a desarrollar tu interior, te ayuda a hacer crecer la riqueza que hay en ti. Realmente con poca inversión tu puedes convertirte en quien tu quieres ser y puedes ayudar a otros a lograr lo mismo. Esa es la razón que yo considero como la más importante a tomar en cuenta en el momento de decidir.


6. ¿CUALES SON LAS VENTAJAS DEL MERCADEO EN RED O SISTEMA MULTINIVEL? Veamos las ventajas que este sistema de negocio nos ofrece. Desde el punto de vista de las compañías: Si vemos desde el punto de vista de la compañía nos daremos cuenta que se trata de un sistema muy ventajoso y muy efectivo, razón por la cual hay compañías que están en el mercado comercializando de esta forma por décadas. Por otro lado, cada vez son mas las compañías que adoptan esta forma de comercialización y esto se debe a las numerosas ventajas que obtienen, por ejemplo: -

ahorran costos de publicidad

-

ahorran responsabilidades laborales indemnizaciones, seguro medico, etc.)

(no

pagan

jubilaciones,

Las compañías hoy ofrecen productos y servicios que la mayoría de personas usan frecuentemente y a diario, y en una gran variedad que podemos escoger de acuerdo a nuestra preferencia y que podemos encontrar donde quiera que estemos. Según la MLMIA (Asociación Internacional de MLM), el total de ventas por medio del MLM supera los $70 millones y mas de $20 millones de personas en mas de veinte mil compañías por todo el mundo. Es imposible que se diga que este sistema no funciona cuando hay empresas con más de 40 años de experiencia en este tipo de distribución de productos y servicios. Esto ha surgido hace más de 70 años. Entre los productos y/o servicios que se distribuyen de esta manera tenemos: de comunicación, acceso a Internet, productos nutricionales, productos de belleza, programas de control de peso, sistemas de filtración de agua, programas financieros, energía eléctrica, energía solar, etc. Ahora bien, muchas veces las compañías obligan a los representantes a comprar grandes cantidades de productos al mes y venderlos como sea para ganar su comisión. ¡Eso no es Network Marketing!!!

Desde el punto de vista de los representantes: Si lo vemos desde el punto de vista del distribuidor o afiliado (también llamado representante) nos daremos cuenta que también se trata de un sistema altamente ventajoso pues nos ofrece muchos beneficios, a saber: -

no se necesita contratar empleados ni contar con un local comercial ni depender de un jefe.

-

no se necesita crear ningún producto ni hacer estudio de mercado para saber si el producto tendrá acogida. Esto ya fue hecho por la compañía.

-

se comercializa productos o servicios de alta calidad o demanda.

-

se puede desarrollar desde cualquier lugar (casa u oficina), por eso se le considera dentro de los llamados negocios hechos en casa.

-

la inversión de dinero es menor en comparación con los otros sistemas de negocios tradicionales, como las corporaciones o franquicias. Sin embargo, es necesario saber que necesitaras invertir tiempo y esfuerzo, además de dinero. -

-

-

te permite crecer económica y personalmente, ayudándote a desarrollar ciertas habilidades muy interesantes, como por ejemplo, liderazgo, ventas, persuasión, motivación, oratoria, etc. el potencial de este sistema de negocio es muy alto. Con relativamente poca inversión puedes lograr libertad financiera. no necesitas mucha experiencia ni tener maestría en negocios, marketing, promociones, ventas o liderazgo para empezar. Iras perfeccionando y aplicando lo que aprenderás de forma natural. Puedes comenzar desde abajo y sin correr ningún riesgo. Sin embargo, y quiero que entiendas esto, sí necesitas ciertos cimientos y bien firmes y una fuerte convicción de querer hacerlo.

Como puedes ver, el mercadeo en red es un excelente sistema que permite a cualquier persona que se lo proponga convertirse en dueño de un sistema de negocio, en EMPRESARIO y obtener libertad financiera. Ahora bien, quiero decirte algo más...

La expresión Negocio Hecho en Casa ya no es algo del futuro, es algo del presente. Y es un fenómeno que esta creciendo cada día más. Si aun no estas allí, prepárate, porque la probabilidad de que lo hagas es cada vez mayor. Si aun no tomaste las riendas de tu futuro, entonces comienza ya. ¡Prepárate!!! Y hazlo con entusiasmo, con optimismo, pero sobre todo con convicción. Prepárate para el cambio. Si piensas que estas mas seguro debajo de las alas de tu empleador, te estas engañando a ti mismo. Créeme, ya no hay un lugar seguro. Lo único seguro es prepararse para el cambio… Aprende a desarrollar una mente abierta, emprendedora, inquisidora. No te quedes quieto. ¡Anímate! ¡Atrévete!


7. ¿CUALES SON LOS FUNDAMENTOS DEL NETWORK MARKETING? Veamos ahora cuales son los fundamentos del network marketing, es decir, en que se basa este sistema. Para construir un negocio sólido y fructífero en MLM debes, en primer lugar, posicionarte como un experto; en segundo lugar, debes establecer relaciones firmes y duraderas con tus clientes y/o patrocinados; y en tercer lugar, debes duplicarte de manera efectiva. Veamos cada uno de estos puntos. Posicionamiento.

Una de las piezas del rompecabezas es la de entender, implementar y dominar la habilidad del POSICIONAMIENTO. Posicionándote a ti mismo, en todas las facetas de tu estrategia de marketing. Sea que uses post cards, tarjetas de presentación, páginas web de captura o cualquier otra forma de publicidad. Esta es la única forma de ser eficiente y no es opcional, es imperante. Es así como se construyen grandes organizaciones. Es así como los ‘tops’ de las compañías construyen sus negocios. Como profesional, tus prospectos te verán como un experto y sentirán tu pasión por esta industria. Hazles entender por que tú eres un experto y por que deberían seguirte. Construir una gran organización en network marketing no tiene nada que ver con ‘perseguir’ a la gente. Empieza a venderte a ti mismo, permite que la gente se acerque a ti, y los números empezaran a estar a tu favor. Eso es un efectivo posicionamiento. Recuerda, no importa que tan buen producto tengas, ni que tan buen plan de compensación la compañía ofrezca, lo que importa eres TU y lo que tu ofreces a tus prospectos. ¿Como tu les ayudaras a lograr éxito? La gente no quiere un negocio, quiere la solución a sus problemas. A la gente no le importa la compañía, le importa los beneficios que puede obtener de ella. La gente se une a la gente, no a las compañías. Espero que puedas meterte bien esto en tu cabeza.

TU NEGOCIO SE BASA EN COMO TRABAJAS Y EN TU LIDERAZGO.

Desarrollo de relaciones interpersonales duraderas. Una vez que tus prospectos vengan a ti deberás crear una sólida, firme y duradera relación con ellos. Recuerda que el network marketing esta compuesto de personas, no de números. ¿Como establecer relaciones firmes y duraderas con tus clientes o prospectos? Interesante pregunta. Esta es la parte más interesante del network marketing. ¿Por qué? Te lo explicare. Como dije antes, este es un sistema de personas. Para construir una organización deberás aprender a construir tu red. Y para construir tu red deberás aprender a tratar a la gente. Debes estudiar como se desenvuelven. Existen básicamente cuatro grupos diferentes de personas. Cada una actúa y se comporta de manera diferente. Es importante que conozcas e identifiques a cada uno de estos grupos y que, sobretodo, sepas como tratarlos y como ayudarlos. Por otro lado, recuerda que a la mayor parte de la población le gusta comprar pero no le gusta que le vendan. Por lo tanto, no te concentres en ‘venderles’, concéntrate en darles lo que ellos quieren, lo que ellos necesitan. Y, ¿que es lo que ellos buscan o necesitan? Los beneficios. Dales beneficios. Resuélveles sus problemas. Hazlo sin pensar en vender. Alimentalos siempre de información valiosa que los ayude. Enséñales como lograr el éxito. Muéstraselo, demuéstraselo. Esto te posiciona como un ‘experto’. De esa forma dejas de ser el cazador y te conviertes en el líder que todos quieren cazar.

Ahora bien, ¿necesitas hacer esto persona a persona? ¿Necesitas ir a las ‘reuniones’ que tu compañía o línea ascendente ofrece para establecer relaciones con tus prospectos? No, en absoluto. Establecer relaciones es clave. Pero hacerlo persona a persona solo te ayudara a perder tiempo, dinero y esfuerzo. Recuerda que este es un negocio a largo plazo. Deberás por tanto aprender a trabajar inteligente, no duro. ¿Como puedes llevar tu vida corriendo por la ciudad yendo de un lado a otro? Ya yo estuve allí y te puedo decir que es devastador. Es quedarte sin vida… ¡y también sin negocio! ¿No es este un negocio hecho en casa? ¿No es eso lo que tú quieres? Bueno, desarrollar un negocio en esta industria es trabajar inteligentemente y aprender a multiplicar tú tiempo (leverage), de tal forma que logres hacer más en una misma cantidad de tiempo. ¿Como puedes lograr esto? Te diré. Como dueño de un sistema de negocio debes aprender a usar las herramientas que te ayudaran a multiplicar tu tiempo y tu esfuerzo. Afortunadamente con la tecnología, esto es mucho más sencillo hoy en día. Entonces, debes usar las herramientas correctas, como por ejemplo, autorespondedores (como el que estoy utilizando yo ahora para enviarte esta información), líneas de teleconferencias (que por lo general son gratuitas), salas virtuales, etc. Como ves, multiplicar tu tiempo y tu esfuerzo no es imposible de lograr si sabes usar las herramientas correctas. Nota: Antes de invertir tu tiempo y dinero en marketing o prospección, determina primero el modo que utilizaras para trabajar con tus prospectos. De esa forma podrás empezar a desarrollar relaciones adecuadas con ellos y darles un entrenamiento debido, multiplicando tu tiempo, tu dinero y tu esfuerzo. Duplicación. La duplicación viene a ser lo que los miembros de tu equipo harán, según lo aprendido de ti. ¿Que es lo que los miembros de tu equipo duplican?

1. Tu persona 2. Tu sistema de trabajo. Es importante que cultives tu persona, tu disposición de servicio a los demás, tu visión. Conviértete en un verdadero líder. Enseña a otros a enseñar como lograr éxito en esta industria. Un líder es aquel que crea líderes, aquel que crea maestros. No es aquel a quien la gente sigue como carneritos. ¡No! Un líder lo es antes de tener un equipo. Es una persona triunfadora que enseña a otros a ser triunfadores. El éxito va más allá del dinero. Esta en tu mente, en tu corazón, en tus acciones. Crea un sistema. Conviértete en un Ray Kroc. Un sistema que atraiga prospectos, que los seleccione y luego los convierta en tus socios. ¿Como es tu trabajo? ¿Como es tu sistema? ¿Esta basado en el marketing? Todo lo que hagas será imitado. Se muy cuidadoso con eso. No querrás duplicar un sistema de trabajo inefectivo…


8. ¿COMO FUNCIONA EL MERCADEO EN RED? Usualmente los que llegan a la cima solo representan una pequeña cantidad de todos aquellos que alguna vez se sumergieron o están aun inmersos en este mundo, el mundo del sistema de mercadeo en red o sistema multinivel. Y son aquellos que desarrollaron habilidades, dejando atrás a la mayoría muy lejos de conseguir algún nivel de éxito. Todo el mundo dice que el mercadeo de multinivel es la forma más inteligente y sencilla de hacerse rico. Sin embargo, lo único que nos han ensenado una vez en el negocio es a perseguir a nuestra familia, a hacer reuniones caseras y a convencer a la gente a que se una a nuestro negocio. Todo el día en la calle haciendo booking, entregando tarjetas, haciendo encuestas,... etc. ¿Donde esta el estilo de vida del multinivel? Esto no es trabajar desde casa. Y esto no ha cambiado a través de los años. Hasta hoy podemos ver que se siguen aplicando las mismas estrategias - que yo llamo antiestrategias – obsoletas y anticuadas– usadas hace veinte o treinta años atrás, y por eso es que los resultados que obtienes no son los que esta industria nos ofrece. Por el contrario, esta manera de trabajar ha traído como consecuencia una especie de ‘mala fama’ a esta industria. ¿No te ha sucedido que la gente se corre de ti al verte venir? A mi me ha pasado… Lógicamente la ignorancia de la gente, los malos métodos de trabajo empleados y la falta de conocimiento y las malas estrategias hacen que este tipo de negocio se vea inalcanzable y poco deseado por muchos… … aun así el mercadeo en red sigue siendo y seguirá siendo una de las oportunidades de negocio hecho en casa más gratificante que existe. Hemos dicho antes que el mercadeo en red es un sistema de negocio. Y como tal necesitamos tener todas las piezas para que funcione a la perfección... Sin embargo, ¿no has sentido alguna vez como que algo falta? ¿Que faltan las piezas que hacen que corra y produzca? Bueno, déjame decirte que si sientes eso, estas en lo cierto. Mas aun si has venido construyendo tu negocio de acuerdo a la ‘vieja escuela’. Este sistema se basa en la DUPLICACION. Y, ¿que es duplicación?

Para ilustrar mejor como funciona este sistema, voy a hablarte de Ray Kroc y el sistema que el creo, es decir el sistema Mc Donald’s. Usare a este personaje no solo por considerar que fue un genio..., sino porque muy bien podemos comparar un negocio de mercadeo en red con esta franquicia. Es mas, el mercadeo en red ha sido comparado muchas veces con esta franquicia, al fin y al cabo ambos son sistemas... Quizás después de leer estas comparaciones tú encuentres algunas otras. Bien. Empecemos. El objetivo principal de Ray Kroc era vender la franquicia Mc Donald’s a los compradores de franquicias, la cual luego vendería las hamburguesas a los consumidores. Más franquicias vendidas significarían más hamburguesas vendidas. Muy simple. Nuestro trabajo como miembros de esta industria no es diferente. Vendemos nuestra franquicia (oportunidad) a otros, y mercadeamos colectivamente el producto a los consumidores finales. Pero aquí esta la parte mas interesante de todo esto… La comida de Mc Donald’s atrae. Y todos sabemos que las hamburguesas Mc Donald’s están muy lejos de ser frescas y de buena calidad. Sin embargo es la franquicia mas grande y la mas exitosa de comida rápida en la historia de la humanidad. Probablemente te estés preguntando, ¿como es posible que esto pueda suceder? ¿Como Mc Donald’s pudo convertirse en numero 1 vendiendo un producto de inferior calidad? Esto va en contra de todo lo que nosotros pensamos que sabemos sobre negocios. Bueno, he ahí en donde Ray Kroc saca a la luz su genialidad. Ray sabia que el producto no iba a ser la clave inicial del éxito para los compradores de su franquicia, al igual que tu producto no va a ser tu clave inicial para tu éxito en tu negocio multinivel. De hecho tener un buen producto es importante… pero una vez que tienes clientes. La clave del éxito de Mc Donald’s, tanto con los compradores de franquicias como con sus clientes, fue su sistema duplicable. Ray sabia que la calidad de su comida no se compararía a la de las otras franquicias. También sabia que a los potenciales compradores de franquicias no les interesarían las hamburguesas ni Mc Donald’s. Lo que ellos realmente querían era hacer dinero.

Por tanto Ray les vendió exactamente lo que ellos querían, lo cual no fue un restaurante, pero si una maquina que atraía clientes y que les daría cash. El no les vendió comida, el les vendió un sistema. Y el sistema fue tan bien programado que hasta un grupo de muchachitos inexpertos y con pocas habilidades podían llevar a cabo el show. Solo había que levantar el telón y la función empezaba… La mayor parte del trabajo se hacia detrás de la escena. El sistema de Ray generaba cash y tenia un final predecible todo el tiempo. Los compradores de franquicias empezaron a comprarla por miles, estableciendo así sus maquinitas. Las prendían y lograban el resultado final. Es por eso que compraban Mc Donald’s, aunque la comida fuera inferior que la de la competencia. Como estas maquinitas se propagaron alrededor del país, el producto para el consumidor empezó a significar más que simple comida. Se convirtió en la expectativa y la atmósfera brindada por las maquinitas mágicas de Ray. Y eso es lo que Mc Donald’s brinda mejor que nadie mas en el mundo. Ese es su verdadero producto para el consumidor. Tu vas a Mc Donald’s porque sabes exactamente lo que encontraras. Una comodidad para el público. Como empresario multinivel, vendedor de una franquicia de negocio, ¿que les estas vendiendo a tus compradores potenciales? Desafortunadamente, probablemente estés tratando de venderles tu compañía o tu producto (Un ‘mi compañía es mejor que la tuya y con todos los pormenores’). ¿Tengo razón? Seguramente tienes una tonelada de papeles y material sobre la historia de tu compañía, de su crecimiento, sobre sus finanzas libres de deudas, el valor de su producto, testimonios… bla, bla, bla. Se inteligente. Haz lo que Ray hizo. La gente se enriquece en este mundo resolviendo los problemas de la gente, y cuando tu le vendes a alguien tu oportunidad, no le estas resolviendo un problema, ¡le estas dando uno mas grande!!! Créemelo, es cierto. “¡Felicitaciones! Acabas de entrar a una de las más grandes compañías en la industria. Ahora anda y consigue gente…” ¡Que payasada! Es necesario que entiendas que el plan de compensación y el producto no te harán exitoso. Los sistemas lo hacen. Y cuando digo sistemas, quiero decir un sistema completo que incluye todas las piezas.

Un sistema que te atrae clientes (avisos), les vende y entrega tu producto (marketing). Estas maquinas (publicidad y marketing) son las que hacen todo el trabajo por ti. Todo lo que necesitas es ponerlas a funcionar y dar la atención a tus clientes, de la forma en que ellos quieren. Y tus clientes vienen a través del sistema. Recuerda, un sistema te brinda resultados predecibles. Es duplicable. ¿Tienes una línea descendente? Entonces, como dice Mike Dillard, muéstrales tu sistema para que logren los resultados que ellos quieren. Resuélveles su problema. Provéeles de un sistema que les traiga los resultados que ellos desean, y tu tocaras el éxito. Por tanto la forma como el mercadeo en red funciona es a través de la duplicación. Y hablando en términos específicos te diré que en primer lugar lo que se duplica es tu forma de trabajar, tu sistema de trabajo. Es por eso imperioso que aprendas: Como crear la maquinita que atrae clientes. Como crear el marketing que les venda tu producto o tu servicio. Como construir un sistema duplicable y efectivo que de verdaderos resultados. Como convertirte en un Ray Kroc en mercadeo en red y distanciarte de tus competidores. Puedo decirte que no es tan difícil. Lo que pasa es que hasta hoy nadie te ha enseñado como hacerlo…


9. ¿QUE ACTIVIDADES PRODUCTIVAS DEBES REALIZAR EN LA INDUSTRIA DE NETWORK MARKETING? Hemos visto anteriormente que el network marketing es una forma de distribución de productos y/o servicios desde una determinada compañía a un consumidor final. Esto conlleva a la realización de una actividad, que llamare la actividad minorista. Mediante esta actividad obtenemos el ingreso residual. Cada vez que alguien compra un producto o servicio que la compañía ofrece a través de la promoción que tú realizas, tú recibes un porcentaje de ganancia. Ese es el ingreso residual. Si tus clientes compran una cantidad ‘X’ de productos y/o servicios, entonces recibirás un porcentaje de utilidad, que varia según el plan de compensación de la compañía que representas. A más cantidad de productos adquiridos, mayor será el ingreso residual que recibas. De allí la importancia de tener clientes satisfechos con tus productos y, sobretodo, con tu atención y servicio. Eso traerá mas ordenes de productos y reordenes, lo cual se traducirá en mayor ganancia para ti. Por otro lado, cuando alguien se une a tu organización debajo de ti, constituye tu línea descendente y empiezas a formar un equipo. A esta actividad la llamare mayorista. A mayor cantidad de afiliados o nuevos socios, mayor será tu organización. Y como tú también ganas de las compras que cada uno de los miembros de tu equipo realizan, a mayor numero de personas haciendo compras dentro de tu equipo, mayor será tu ganancia. De allí la importancia de tener socios de negocio productivos. Ahora bien, hemos visto los dos tipos de actividades que debes realizar en esta industria: promocionar productos y/o servicios y formar un equipo de personas que promocionen productos y/o servicios. La pregunta que surge ahora es ¿Cómo vas a realizar estas dos actividades para obtener verdaderos resultados y que sean duplicables?

En primer lugar, debes tener en cuenta que el marketing es la sangre de tu negocio y que debes aprender a dirigirte a tu público objetivo cuando realices ambas actividades. En cuanto a la actividad minorista tu público objetivo son las personas que ya están consumiendo el producto o servicio que tú ofreces o uno similar, o las personas que estén necesitándolo. Hay mucha gente que probablemente necesite tus productos y/o servicios. Debes aprender a posicionarte en la forma correcta para que te encuentren cuando los busquen. Por otro lado, debes entender que cualquier persona no es tu candidato a ser tu socio de negocio. Tu candidato debe de cumplir básicamente dos requisitos: 1. Que desee generar ingresos extras y/o cambiar de estilo de vida. Esto implica que debe de contar con un medio de subsistencia que cubra sus necesidades básicas. 2. Que desee desarrollarse en la industria de network marketing con convicción. Aprende a mostrarte en la forma correcta ante las personas que cumplen con estos dos requisitos. En segundo lugar, es necesario que aprendas a crear un sistema que permita que tu publico objetivo te encuentre, los filtre, cualifique, autocierre y/o afilie para que puedas trabajar solo con los que de verdad cumplen los requisitos, de esa forma no perderás tu tiempo, ni tu esfuerzo ni tu dinero.


10. ¿COMO ESCOGER UNA COMPANIA DE NETWORK MARKETING? Si ya estas en una compañía de network marketing esta bien. ¡Te felicito! Pero si aun no has ‘firmado’ para representar a una de ellas, entonces es importante que escojas una compañía que se adapte a tu estilo de vida, creencias y gustos personales. He aquí algunos puntos a investigar y tener en cuenta antes de empezar. 1. Historia de la compañía. Lee todo lo que puedas sobre la historia de la compañía, tanto financiera como ética, y de sus fundadores. Muchos multiniveles tienen una historia de ‘interacciones’ con la Comisión Federal de Comercio (FTC). Es necesario que sepas si la compañía tiene o tuvo algunos problemas o asuntos legales y como fueron resueltos. Recuerda que la gente que esta a la vista publica y que tiene mucho dinero y empieza una compañía a menudo tienen gente que los quieren y también que no. Siempre trata de ver la figura completa antes de hacer conclusiones. 2. Fondos. Especialmente si es una compañía nueva. Busca información financiera. Esto es más fácil si es una compañía publica. A veces las compañías privadas te dan la información haciendo las preguntas apropiadas. Puedes hacer uso de Internet y del teléfono para esta labor.

3. Deudas. Es igualmente importante saber si la compañía tiene alguna deuda y cuanto. Esto te dará el potencial del efecto a tus futuras ganancias. También, si puedes, trata de averiguar el ratio de ganancias.

4. Plan de compensación. Esto es imprescindible. Entiende bien el plan de compensación de la compañía. Trata de entender exactamente como ganaras el dinero y en cuanto tiempo. Existen básicamente cuatro tipos principales de planes: uninivel, binario, matriz, compressed. En “¿Cual es el color de tu Red?” www.ColoreandoTuRed.com encuentras una guía básica para determinar el plan de compensación que vaya con tu personalidad. Es importante que tengas en cuenta de que si el plan de compensación de la compañía es asequible para ti. Es decir, considera si verdaderamente ganaras dinero de acuerdo a las horas de dedicación que le des a tu

negocio. Probablemente te dediques a tiempo parcial, pregúntate a ti mismo, ¿ganare dinero trabajando a tiempo parcial? De acuerdo a algunos en este campo, el plan de compensación compressed es el más adecuado para aquellos que se dedican a tiempo parcial. Saca tú tus propias conclusiones.

5. Producto(s). Es importante que veas si el producto es útil para ti, es decir si tú realmente lo necesitas, si lo vas a usar. Hay compañías que tienen un solo producto, otras tienen una línea de productos. Pero es necesario que te hagas estas preguntas:

•

¿Cual es mi área de interés? Ejemplo: nutrición, cuidado de la piel, limpieza, tecnología etc.

•

¿Que tipo de productos encajan con mi estilo de vida y mis creencias?

•

¿Es este un producto que uso personalmente? (si probablemente no sea una buena opción para tu negocio).

•

¿Estas pendiente del cuidado ambiental? ¿Prefieres productos orgánicos o los comerciales certificados?

•

¿Ha ganado la compañía algún premio en su campo? ¿Es eso importante para ti?

no,

6. Situación de venta. ¿En que situación te sientes mas cómodo vendiendo? Algunas productos requieren de presentaciones caseras, otras de contacto persona a persona, otras de grandes reuniones con algún conferencista y un tablero. ¿Que prefieres tu?

7. DSA. Entérate sobre la Asociación de Venta Directa (DSA) y ve si la compañía que estas investigando es miembro de ella. Ten en cuenta que si es una nueva compañía, tal vez podría estar en proceso de afiliación. Algunas compañías pueden escoger no ser miembros. Eso no es necesariamente malo.

Sin embargo, la mayoría de compañías serias y de buena reputación son miembros de esta asociación. Esto es solo información que debes de tener presente.

8. Upline y patrocinador. Averigua todo sobre tu upline y tu futuro patrocinador. Esto es importantísimo, si no lo más importante. Recuerda que debes de sentirte cómodo con las personas con las que te interrelacionaras en la construcción de tu negocio. Considera lo siguiente: •

¿Es tu futuro patrocinador una persona comprometida con su negocio?

•

¿Como trabaja?

•

¿Tiene un sistema duplicable?

•

¿Esta dispuesto a enseñarte y a mostrarte la forma de lograr éxito en esta industria?

9. Costo de Oportunidad. Ten en cuenta cuanto tiempo debes emplear para construir tu negocio. Esto esta estrechamente ligado con el plan de compensación de la compañía. Por ejemplo, para ganarte $50.00 diarios, (Residual) ¿Cuántas horas de dedicación necesitas? Debes conocer esto antes de ‘firmar’ por una compañía. Hay compañías cuyo costo de oportunidad es mucho más alto que otro. Imagínate que tu oportunidad te demande ocho horas diarias para lograr ese resultado. Pero otra te demanda solo dos horas para lograr el mismo resultado. Eso es lo que debes evaluar. Lógicamente que la decisión que tomes esta en función de tus objetivos y del estilo de vida que quieres tener. Hoy en día, muchas compañías ofrecen planes de compensación con menor costo de oportunidad. Considera esto antes de empezar. En www.MultinivelDesdeCasa.com encuentras un ejemplo de una oportunidad de negocio con un bajo costo de oportunidad. Esta en ti lograrlo. Escribe todas tus preguntas y todo lo que has investigado en una pizarra, un papel o en tu computadora. Lo que mejor trabaje para ti. Investiga, responde todas tus preguntas. Así podrás ver claro cual es la mejor compañía para ti.

11. ELEMENTOS CRITICOS DE PROSPECCION La falacia de la ‘Recomendacion Boca a Boca’

Ahora quiero referirme a uno de los grandes malentendidos en la industria de network marketing. Me referiré al tema de la Recomendaron Boca a Boca. ¿Qué es la Recomendación Boca a Boca? De acuerdo a los diversos diccionarios (tanto en ingles como en español), la expresión boca a boca significa: •

Oralmente comunicado. Generado o relativo a publicidad oral.

•

Comunicación oral. Publicidad oral a menudo inadvertida.

En otras palabras, la recomendación boca a boca es aquella que tú haces al hablarle a alguien sobre algún producto o servicio que te agrade o satisfaga. Ahora bien, puedes hacer esto sin obtener ninguna ganancia o sabiendo que recibirás alguna recompensa monetaria o de algún otro tipo. Eso ocasiona dos tipos de recomendación boca a boca. ¿Cuáles son los dos tipos de ‘Recomendación Boca a Boca’? 1. Aquella en donde la información es dada sin ningún tipo de ganancia (no hay un motivo o recompensa posterior por soltar la información o recomendación). Ejemplo: contarle a alguien sobre una excelente película que viste, alguna comida que disfrutaste, algún restaurante que te encanto por su atención, un buen libro que leíste, etc.

2. Aquella con la cual se obtiene algún tipo de recompensa. Ejemplo: recomendarle tu dentista a un amigo tuyo (después de saber que puedes obtener un 25 por ciento de descuento en tu próxima visita por referirlo), hablarle a tus amigos y familiares sobre la línea de productos o plan de compensación de la compañía (después de haber firmado para recibir comisiones personales y ganar bonos por formar un equipo), etc.

¿Qué es lo que la mayoría de los distribuidores no entienden? La mayoría de los distribuidores no entienden que cuando ‘recomiendas’ un producto o servicio a otros y obtienes una ganancia con esa recomendación, lo que estas haciendo en realidad es vender. Estas vendiendo un producto o servicio usando la estrategia de recomendación boca a boca. Ahora bien, en ese afán uno de los grandes errores que los emprendedores del multinivel cometen es de tratar de convencer a los demás sobre las noblezas de los productos o servicios u oportunidad que promocionan. ¿Cuál es el problema con esta estrategia? El problema con esta estrategia es que tus prospectos (o público en general) perciben muy claramente la diferencia. Ellos saben cuando tu estas simplemente ‘recomendando’ un producto o compartiéndoles una opinión sobre algo para su propio beneficio; y también distinguen cuando tu les estas recomendando algo que puede darte algún tipo de beneficio a ti, aunque también les beneficie a ellos. Esto ocasiona una barrera mental entre tu prospecto y tú. Les hace sentirse presionados u obligados a comprar o adquirir dicho producto o servicio, ocasionando que se cierren y que aparezcan las famosas ‘objeciones’. Otro problema con la aplicación de este tipo de estrategia es que eres tu quien se acerca al prospecto y no el prospecto el que te busca a ti. El tipo de aproximación juega un papel muy importante en este tipo de actividad. De acuerdo a la ley del poder de la comunicación, quien se acerca a quien es muy relevante. ¿Por Que? Te lo diré. El que inicia una conversación le da al otro el poder de aceptar o de rechazar dicha conversación. En tal sentido, si tu te acercas a alguien e inicias la conversación, le estas dando a ese alguien el poder de que te acepte o rechace. Dadas las circunstancias, y la percepción del prospecto, por lo general se da el rechazo por la sencilla razón de que a la mayoría de las personas no les gusta sentirse presionadas a comprar o adquirir algo. ¿Entiendes ahora por que esta estrategia aplicada en la forma tradicional no nos ayuda a obtener resultados? ¿Cuándo funciona la Recomendación Boca a Boca?

Funciona cuando tú te posicionas como un experto frente a las personas que quieren adquirir el producto, servicio u oportunidad que promocionas. Funciona cuando tu promocionas frente a tu red, es decir, frente a las personas que confían en ti y ante quienes tienes una credibilidad intachable gracias a tu liderazgo. Es así como funciona esta industria. La Recomendación Boca a Boca funciona frente a aquellos seguidores tuyos que buscan y necesitan lo que tú ofreces o promocionas. Esta estrategia de marketing no funciona ante todo el mundo, contrariamente a lo que posiblemente te han hecho creer. Ni siquiera ante tus familiares o amigos. Por otro lado, la recomendación boca a boca realizada en la forma tradicional, no es una estrategia que te ayude a multiplicar tu tiempo y esfuerzo como si lo son otras estrategias de marketing actuales. En realidad esta estrategia funcionaba perfectamente hace muchos años atrás cuando en el pueblo todos se conocían. Hoy en día todo es diferente. Vivimos en un vecindario donde ni siquiera sabemos quien es nuestro vecino de la puerta contigua (USA). Recuerda, los mejores prospectos que puedes tener son aquellos que vienen a ti buscando más información sobre lo que tú tienes. ¡Ellos son los que inician el contacto! Tú tienes el poder. ¿Cual es la solución? Implementar una estrategia de marketing que te permita atraer a tus prospectos de forma que sean ellos los que te busquen y te vean como un verdadero experto en la materia. Debes aprender a darles a tus prospectos lo que quieren y como lo quieren, sin que se sientan presionados, sino por el contrario, atraídos hacia ti. Recuerda que Multinivel en Acción tienes el entrenamiento y educación que necesitas para triunfar. Deja de recibir objeciones y empieza a recibir ‘quiero ser parte de tu equipo’.


12. ¿ES MI COMPANIA MEJOR QUE LA TUYA? Ahora quiero hablarte de la importancia de tener siempre en cuenta lo que decimos. Me explico. El paradigma en network marketing es completamente diferente al de otros sistemas de negocio. Lo cual significa que es necesario que aprendas a ver las cosas desde otra perspectiva para poder entender y apreciar lo que ella significa. En esta industria, cada compañía compite una con otra en el afán de conseguir sus propios representantes. Esta clase de competencia no se da en otra industria. Debido a diferentes razones que no son tema de este documento, las personas involucradas tienden a cometer el error de ofrecer su oportunidad como ‘la mejor de todas’, lo cual viene a ser bastante natural, pero a su vez critico. ¿Por que? Te lo explicare. En primer lugar, la mayoría de personas tienden a valorar las cosas desde su propio paradigma, sobre su propia escala de valores. Y la mayoría trae la escala de valores lo mío es mejor que lo tuyo creyendo que así se traen abajo a la competencia. Esto, puede ser valido para otro tipo de industria. Pero para network marketing es nefasto. Al decir ‘mi compañía es mejor que la tuya’ lo que estas haciendo es traerte abajo la industria. Que pensarías si te dijera, ‘yo soy abogado especializado en derecho civil y es lo mejor que existe en esta carrera, aquí ganas buen dinero. Tu, que quieres estudiar derecho, debes seguir esta especialización, las demás no sirven’. Luego viene otra persona especializada en derecho penal, y te dice lo mismo de su especialidad. O, si un medico te dijera ‘Si vas a estudiar medicina sigue la especialización de pediatría, las demás especialidades no te conducirán a nada’. Y otro medico especializado en cardiología te dirá, ‘sigue la especialidad de cardiología, aquí ganaras mas dinero’ que en las otras.

¿Crees que esto tendría sentido? Sin embargo, eso es lo que ocurre y se hace en network marketing cada vez que alguien dice ‘mi compañía es mejor que la tuya’. Lo que se esta haciendo es traerse abajo a la industria completa. De allí que esta industria haya tomado mala fama. Nuestra industria, tradicionalmente, es una ‘industria de ‘boca en boca’ y por eso es que este mensaje que existe sobre que tan mala o buena es esta compañía o la otra se va esparciendo y creciendo como una bola de nieve. Es imparable. ¿Quieres que te diga un secreto que no es ningún secreto? Por cada cosa positiva que se transmite de boca en boca, once negativas se generan también de boca en boca. Por eso quiero que reflexiones sobre esto: por cada cosa positiva que tú propagues acerca de tu compañía o producto, once negativas se crearan y propagaran. Es una progresión geométrica que trabaja perfectamente. ¡Tanto a nuestro favor como en nuestra contra! Y esas 11 se convertirán en 22, luego esas 22 en 44 y así sucesivamente, solo transmitiendo ese mensaje a una sola persona. Ahora imagina si se lo dices a 5 personas, a 10, etc., pronto habrán miles de personas transmitiendo mensajes negativos en contra de tu compañía. ¿Crees tú que las personas poco motivadas o extrañas a esta industria son las responsables de que este fascinante sistema de negocio haya adquirido mala fama? Todos lo somos cada vez que decimos ‘mi compañía es mejor que la tuya’ o ‘esta compañía es mejor que esa otra’, etc. Si tu interés es desarrollarte en el sistema multinivel o network marketing, contribuye a salvaguardar la buena imagen que esta industria se merece tener. Esta industria es la más libre de todas las industrias. Es la que mas libertad nos otorga al desarrollarnos en ella. Eso no nos da derecho a destruirla. Esta industria te puede conducir a la libertad financiera siempre y cuando aprendas a desarrollarte en ella.

Por eso el primer paso es definir si verdaderamente te apasiona y quieres fervientemente desarrollarte en ella. En segundo lugar, asumir compromiso y responsabilidad de educarte, capacitarte y entrenarte apropiadamente. Educarte en network marketing o sistema multinivel no solo significa aprender nuevas y efectivas estrategias, no solo significa aprender a usar modernas herramientas. Significa, ante todo, aprender a conocer a los demás. Allí esta la clave del éxito en esta industria. Debes aprender a conocer a la gente, que es lo que quieren, como piensan, que sienten, cuales son sus objetivos, que necesitan, y como tu los puedes ayudar. Conociéndote a ti mismo podrás conocer a los demás y conquistaras el mundo. Empieza ¡ya!


13. EL NETWORK MARKETING ES UNA GRAN MARATON En este capitulo te voy a decir algo que quiero que lo internalices y entiendas bien. Es algo muy serio. En este sistema de negocio (network marketing o sistema multinivel) se obtiene libertad financiera cuando se piensa a largo plazo. Esto es una maratón no una carrera de 100 planos. Asimilar esto te servirá para el resto de tu vida. El error que muchos cometen en esta industria es pensar a corto plazo, es decir, pensar que van a obtener verdaderos resultados en meses y no en años. Entonces, ¿que sucede? Quizás en algunos pocos meses de dedicación y esfuerzo reciben un cheque por una pequeña cantidad (lo cual suele suceder) y se sienten frustrados, deprimidos y piensan que esto no funciona, se desaniman y abandonan su negocio. Esto, lógicamente sucede porque no tienen una visión a largo plazo y esperan obtener o experimentar un gran éxito en corto tiempo. Debes entender, por tanto, que aprender a construir un negocio exitoso toma tiempo. Y debes moverte en esa dirección para asegurar tu triunfo. Todos quieren obtener instantáneas gratificaciones, lo se. Pero las cosas verdaderamente buenas, de gran valor, toman tiempo y esfuerzo en conseguirse. Pregúntate a ti mismo, ¿estas de veras comprometido con tu negocio? ¿Estas comprometido con tu futuro y con tu éxito? ¿Estas comprometido a dedicarte devotamente a tu negocio en los próximos tres a 10 años de tu vida y a construirlo para poder ver grandes resultados? Para que puedas obtener grandes ganancias, obtener un ingreso residual grandioso que te permita vivir cómoda y felizmente debes dedicarte a construir tu negocio por lo menos dos o tres años como mínimo. Esto dependerá de lo que hagas y de cómo lo hagas.

Si no piensas de este modo desde el inicio y te centras en falsas expectativas (ganar buen dinero en meses), solo te conducirá a abandonar tu negocio, te conducirá al fracaso. Muchas personas que tienen este tipo de pensamiento andan pasándose de compañía en compañía, buscando obtener los resultados que en la otra no obtuvieron. No se dan cuenta de que para lograr obtener una buena ganancia deben de tomarse su tiempo construyendo su negocio por un tiempo expresado en años. Al no obtener resultados en ningún lado, terminan abandonado todo. Lo peor de todo y que la gente no entiende es que realmente no están abandonando su negocio, se están abandonando a ellos mismos. Recuerda que construir algo de valor te tomara tiempo. Dice un refrán: “Roma no se construyo en un solo día”. El verdadero éxito viene con consistencia y perseverancia, enfocando todo tu esfuerzo hacia una sola meta, un solo objetivo, un solo plan de acción. Lograr tu sueño toma tiempo. Es real y esta allí si lo quieres alcanzar. Entrena a tu mente para la gran maratón, no para una carrera de 100 planos.


14. ¿QUE HERRAMIENTAS PUEDES USAR COMO EMPRESARIO MULTINIVEL PARA HACER CRECER TU NEGOCIO? Aquí hablaremos de las herramientas que todo empresario que quiera construir un negocio multinivel exitoso puede y debe usar y de las habilidades que debe desarrollar. Antes de hablar específicamente de ellas, quiero que pienses en esto. Si tú decidieras ser doctor, abogado o desarrollarte en cualquier otra profesión u oficio, serias requerido de ir a la escuela (collage o universidad) por un mínimo de años de capacitación antes de que te puedas dedicar a dicha actividad y ser pagado por ella. En otras palabras, para ser compensado económicamente en tu profesión u oficio, tienes que desarrollar ciertas habilidades, haber adquirido adiestramiento previo a iniciar tus actividades. Lamentablemente, en la industria multinivel, el concepto ‘dinero por nada’ propagado es una falacia. Se nos hace creer que ganaremos mucho dinero sin ningún tipo de adiestramiento. Eso es una gran mentira. Actualmente, la incompetencia no es retribuida, no es compensada, no es premiada. Por lo tanto, si quieres construir un negocio fuerte, consistente, duradero y exitoso necesitas adiestrarte, necesitas capacitarte. Para mercadear un producto, servicio u oportunidad, debes aprender como convertirte en un buen comunicador. Es decir, debes aprender como comunicarte eficiente y efectivamente con tu público objetivo. Debes aprender a comunicar los beneficios y valores de lo que tú tienes para ofrecer. Indudablemente, hay gente que necesita lo que tú tienes, pero si ellos no saben como tus productos o servicios pueden beneficiarlos, entonces, ¿como puedes esperar que ellos te busquen? Por lo tanto si tu público no sabe que tú les puedes ayudar con tus productos o servicios, entonces no tienes un negocio. Punto. Empecemos a ver estas poderosas herramientas que puedes usar para comunicarte con tu público:

1. El teléfono. Esta es una poderosa herramienta que te ayuda a multiplicar tu tiempo y te ayuda a hacer crecer tu negocio. ¿Llamada de a tres? No, para nada. Eres tu quien responde las llamadas de la gente buscando mas información sobre tu producto o servicio o sobre tu oportunidad. Dominar el arte de la palabra hablada a través del teléfono te posiciona como experto ante los oídos de tu público. El teléfono te ofrece tres grandes ventajas. •

Es barato. Por lo general las llamadas de larga distancia cuestan no más de $30 por mes haciendo uso del servicio VOIP.

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Eficiencia. Imaginate que durante el día tengas que tratar con 30 personas, persona a persona. Andarías corriendo de un lugar a otro probablemente. Sin embargo, usando esta herramienta, lo puedes hacer desde la comodidad de tu casa. Incluso si haces una teleconferencia, por ejemplo, te puedes estar dirigiendo a una gran audiencia al mismo tiempo. Esto te ayuda a multiplicar tu esfuerzo y tu tiempo. Tu puedes hablar durante una mañana con una cantidad de personas que otro lo haría en una semana haciéndolo persona a persona.

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Publicidad. Te da la oportunidad de poner un ‘minicomercial’ en frente de un prospecto.

2. Internet. Esta es una de las herramientas más poderosas que en el día de hoy todo empresario exitoso utiliza. Te ayuda a multiplicar tu tiempo de una manera increíble. Es realmente fascinante. Actualmente todo el mundo (o por lo menos casi todo el mundo) tiene como una obsesión con el Internet, y los profesionales del mercadeo piensan que esta herramienta los puede hacer ricos, ¿por que? Pues simplemente porque así es. Esta herramienta te puede hacer rico si la sabes utilizar. Puede trabajar para ti 24/7 y 365 días al año. Incluso mientras duermes. ¿No te parece fabuloso? El Internet es una herramienta increíblemente potente y efectiva para hacer crecer tu negocio. Es más avanzada que el teléfono, y también toma un poquito mas de tiempo aprender a utilizarla. Pero es muy gratificante el resultado.

Esta herramienta esta siendo responsable de la creación de cada vez más y más millonarios en el mundo, incluso en menos tiempo que en cualquier otro momento de la historia. Recuerda esta es solo una herramienta, y te deberás esforzar para ponerla a funcionar para ti. 3. La palabra escrita. Esta es otra poderosísima herramienta en la que te tienes que adiestrar como empresario exitoso. Trabaja para ti cuando tú no trabajas. Cierra negocios cuando estas de vacaciones o durmiendo. Habla a tus prospectos, contesta sus preguntas y crea la urgencia de comprar. Es fenomenalmente poderosa. Bueno, aquí tienes las herramientas más poderosas que puedes utilizar para construir tu negocio. Date cuenta que en ningún momento he mencionado las llamadas de a tres (3-way calling), DVDs de presentación, CDS, fliers, tarjetas personales, muestras de productos, etc. Todo esto solo nos posiciona como vendedores. Y la gente esta cansada de ellos. Al usar estas poderosas herramientas que te acabo de mencionar, tu te posicionas como un experto ante los demás, como un profesional, no como un vendedor. La gente busca a los expertos. Es genético. Por lo tanto esa es la manera de posicionarte ante los demás correctamente. Deja de ‘vender’ tu oportunidad o tu producto o servicio. Concéntrate en ‘venderte’ a ti mismo. Dale a los demás lo que ellos buscan, lo que ellos quieren. Los profesionales en marketing dan el producto o servicio correcto a la persona correcta en el momento correcto. Lamentablemente esto no lo enseñan, por eso el fracaso.


15. VENTAJAS DE PROMOCIONAR TU NEGOCIO MULTINIVEL EN INTERNET Tal vez te hayas estado preguntando alguna vez ¿debo promocionar mi negocio multinivel en Internet? En primer lugar, quiero decirte que Internet es una herramienta, pero no es cualquier herramienta, es una PODEROSA HERRAMIENTA. Yo siempre digo que es como una herramienta mágica, pero debes convertirte en un mago para manejarla de forma eficiente. Requiere esfuerzo, preparación y capacitación. Toma su tiempo dominarla. Sin embargo, la satisfacción es grande y las ventajas también. Una de las mayores ventajas de usar esta herramienta es que te ayuda a posicionarte en el cuadrante B (del flujo de dinero de Robert Kiyosaki). Te ayuda de manera efectiva a convertirte en el dueño de un sistema de negocio, de un sistema que trabaje para ti y que puedes automatizar. Esto significa, que te da la oportunidad de prospectar e incluso de ganar dinero aun mientras duermes. Otra de las grandes ventajas del empleo de esta herramienta es que te permite multiplicar tu tiempo, tu esfuerzo y, por ende, tu dinero. Al emplear el email marketing tienes la oportunidad de comunicarte con muchas personas al mismo tiempo, de enviar mensajes de seguimiento, como el que estas recibiendo ahora. Estos mensajes son enviados de forma automatizada. Por supuesto que eres tú quien los produce y programa. El esfuerzo que inviertes para prepararlos es una sola vez y sin embargo te diriges a muchas personas al mismo tiempo. ¿No te parece fantástico? En tercer lugar, podría decirte que otra de las grandes ventajas de desarrollar tu negocio multinivel a través de Internet es el hecho de que te reduce el ‘costo de la oportunidad’. Esto significa lo siguiente: ¿Cuanto tiempo te toma ganarte esos 50 o 100 dólares que tu compañía te ofrece? Probablemente te tome unas ocho horas de sudor diario. Ahora bien, al invertir esas ocho horas en obtener 50 o 100 dólares significa que no estas invirtiendo tu tiempo en otra actividad que te puede producir más ganancia. Es decir, al invertir ocho horas en hacer A, al mismo tiempo, significa que no estas invirtiendo tu precioso tiempo en hacer B. ¿Lo entiendes?

Esto es verdaderamente lógico, claro. Pero te has puesto a pensar, ¿cuanto estas perdiendo al invertir ocho horas de tu tiempo en hacer ‘booking’ en la calle en lugar de usar otra herramienta con la que logres el mismo resultado en menos tiempo? Si usando otro tipo de herramienta, puedes obtener esos $50 o $100 dólares diarios en dos horas, ¿no crees tú que estarías perdiendo seis horas de tu tiempo pudiendo invertirlos sabiamente en obtener mejores resultados? Eso es el costo de tu oportunidad. De tal forma que, en lugar de emplear, digamos, ocho horas en tratar de conseguir un cliente o nuevo socio, usando esta poderosa herramienta emplearas menos tiempo para el mismo propósito. Así tendrás mas 'tiempo libre' para crear otras formas de ingreso o formas de promocionar tu negocio, para aprender nuevas cosas, o para lo que tu quieras hacer. Con el método tradicional, los emprendedores de la industria multinivel tienen un costo de oportunidad demasiado alto y esto trae como consecuencia que en lugar de que obtengan ganancia, obtienen perdida. El tiempo es tu mayor activo. Es algo que jamás recuperas. El tiempo vale oro. Usando la herramienta Internet reducirás el tiempo que emplees físicamente en la obtención de tu ganancia. ¡Reducirás el costo de tu oportunidad! Otra de las ventajas es que tienes la oportunidad de mercadear correctamente para las personas que necesitan lo que tú tienes. ¿Qué significa esto? Significa que puedes posicionarte frente a las personas correctas, en el lugar correcto y en el momento correcto. Internet te lo permite, pues tienes la oportunidad de: que miles de personas que necesitan lo que tú tienes te encuentren; que sean ellas quienes te sigan a ti y no vayas tú tras ellas. Lógicamente, como mencione anteriormente, necesitas capacitarte. Nadie que quiere lograr buenos resultados lo hace de un día para otro. Toma un tiempo, pero después te reirás de la vida. Si tú te capacitas, podrás enseñarles a los miembros de tu equipo a hacer lo mismo. Te podrás duplicar de una mejor manera.

Te puedo asegurar de primera mano que esta es una de las mejores herramientas que puedes utilizar para promocionar tu negocio multinivel, y que te ayudara a convertirte en un empresario exitoso en esta industria. Entonces, ¿estas listo para empezar a promocionar tu negocio multinivel en Internet?


16. ¿QUE NECESITAS PARA TRIUNFAR EN ESTA INDUSTRIA? La mayoría de las personas que han entrado alguna vez a alguna compañía de mercadeo de multinivel tienen historias parecidas. Asisten a una reunión de negocios, se emocionan, firman y luego se preguntan que tienen que hacer… Pasa el tiempo y ven que ya están en el negocio hace unos meses y no han logrado nada, que no tienen ningún resultado. Llaman a su línea ascendente y quieren que les digan en que están fallando. Han invertido dinero en herramientas, productos y en los cursos de formación de su empresa, están haciendo lo que su patrocinador les ha indicado, pero nada. ¿Te suena familiar? Siguen con las mismas deudas y quizás mas endeudados aun, la misma frustración y preocupación por su futuro. Además tienen miedo de haber tomado la decisión incorrecta, de haberse equivocado otra vez. Te lo aseguro. Recibo mensajes como estos a diario. Y siempre les digo exactamente lo mismo. Siempre intento que, no solo me entiendan, sino que INTERIORICEN, asimilen que el fallo no está en lo que les rodea. Quizás tu estas pasando por algo similar y te sientas reflejado aquí. Entonces, ¿no crees que es el momento de actuar y de cambiar la manera de hacer las cosas? Convertirse en una persona exitosa requiere primero entender QUE es el mercadeo en red. Muchas personas fracasan por no entender esto y por tender a la diversidad en lugar de enfocarse en las actividades que les asegurara el éxito. Robert Kiyosaki en su libro Papa Rico Papa Pobre recomienda diez pasos para salir de lo que el denomina La Carrera de La Rata. Y justamente el noveno paso es uno que debemos considerar y que debemos tener muy en cuenta, y es el de estar enfocados (F.O.C.U.S. = Follow One Course Until Successful), es decir, que debemos seguir un solo objetivo hasta ser exitosos. Una vez que la gente entienda QUE es y luego COMO trabaja este sistema, entonces se situaran en una mejor posición para aumentar las oportunidades de éxito. Mucha gente después de escuchar una presentación de negocio pregunta, ¿Como empiezo? Y aunque las compañías lo presentan como un simple cumplir

de algunos requisitos antes de que se lo presenten a sus familiares, amigos o publico en general, el empezar implica mucho más. En primer lugar, es necesario que las personas se preparen para lograr el éxito, para eso necesitan traer dos cosas primordiales: 1. El deseo de aprender. 2. La disposición de tomar acción. Es sabido que las compañías te presentan un plan de marketing ya estructurado y que la mayoría de nosotros cuando empezamos esto simplemente somos requeridos de seguir lo que nuestro upline nos dice que hagamos. Ellos dicen que “quieren lo mejor para nosotros”. Y por supuesto que sí. Porque el éxito de ellos esta en dependencia del nuestro. Y es así que cuando empezamos nos parece fácil, pero de pronto nos damos cuenta de que necesitamos aprender, que realmente esto no es tan fácil como nos lo pintaron. ¿Cual es el problema? En primer lugar todos somos diferentes, y, en segundo lugar, cada uno tiene diferentes habilidades y diferente experiencia que traemos a nuestro negocio y el plan que tenemos es para todos igual sin considerar estos hechos. El problema no esta por tanto en el mercadeo en red en si mismo, sino en las personas que el atrae y en las estrategias de marketing que se emplean. El mercadeo en red es un modelo de negocio que realmente equivale a algo así como a una micro-franquicia. Su buen lado es que tiene un bajo costo de entrada y con un alto potencial de ingresos. Y esto es lo que lo hace atractivo. Pero aquello que lo hace atractivo atrae a personas que NO están realmente calificadas o preparadas para convertirse en dueñas de un sistema de negocio. Generalmente son personas que: -

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No han hecho bien un negocio o profesión y tienen poco dinero ahorrado para invertir. No tienen experiencia previa en ser dueño de un negocio o en haber formado uno. No tienen experiencia en mercadeo. Tienen muy poca o ninguna experiencia en el desarrollo de relaciones de negocios, solo manejan la de empleador/empleado y empleado/coempleado. No están satisfechos con su actual nivel de ingreso y creen que se harán ricos de la noche a la mañana.

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Tienen falsas expectativas sobre la cantidad de trabajo necesario envuelto en relación con el potencial de ingreso.

Como consecuencia de esto terminan: -

Sobrevendiendo la oportunidad. En discusiones inapropiadas sobre el negocio en situaciones sociales. Tirando la toalla al no saber que hacer y desesperándose. Se sobreenfocan en los nuevos reclutas y descuidan a sus clientes o socios ya existentes. Siendo no exactos o engañosos sobre el negocio.

Esto, por supuesto, no describe a la mayoría de networkers que se dedican seriamente en esta industria, pero si a una cantidad suficiente de ellos para lograr empañar la reputación del resto. Por eso conseguir una sólida educación y un sólido conocimiento debería de ser una de tus primeras atenciones. Recuerda que tu éxito y la responsabilidad de lograrlo te compete solo a ti y a nadie mas. Necesitaras compromiso y determinación en tiempo y dinero (presupuesto para marketing) y acción consistente para construir y mercadear tu negocio. De allí que el entrenamiento es vital y no solo necesario para tu futuro éxito. Si realmente estas en serio en hacer este tu estilo de vida, entonces tomate el tiempo para realmente aprender a convertirte en un profesional. Date el tiempo para leer y aprender principios fundamentales de negocios, las ultimas técnicas de marketing y ventas, técnicas de desarrollo personal y liderazgo, desarrollo de relaciones personales, estrategias para el desarrollo de negocios y networking, etc., y no estar solo intercambiando algunos “tips” en tus reuniones semanales o mensuales que no te conducen a nada. Por otro lado, si quieres obtener los resultados que este sistema de negocio te ofrece, entonces es conveniente que tengas en cuenta los siguientes factores: 1. El network marketing es una carrera profesional. Puede ser que para ti sea un hobby, un trabajo a tiempo parcial o un verdadero negocio. Lo importante es que le des la importancia que tiene, que sepas que quieres lograr con este negocio y que estas dispuesto a hacer para lograr eso que quieres, en función al tiempo y la dedicación que le des. 2. Organiza tu tiempo. Se practico. Muchos networkers trabajan horas y horas en su negocio pero haciendo cosas poco productivas, como por

ejemplo, ordenando su escritorio, sacando punta al lápiz, chequeando su back office…oh, no puedo atenderte, estoy muy ocupado. Estar ocupado no significa ser productivo. En este negocio hay dos cosas productivas en las que emplear el tiempo. La primera es atraer personas (ojo que no estoy diciendo perseguir personas) y cuantas mas, mejor; y segundo, averiguar luego a quienes quieres tener en tu equipo. .esto debe ocupar el 60% de tu tiempo. El otro 40% es de formación, educación y preparación para que cuando los prospectos correctos lleguen sepas ser el patrocinador que buscan. Deja de perder tu tiempo. Tu tiempo es el activo más valioso que tienes. El tiempo vale oro. Y recuerda que podrás recuperar cualquier cosa material que puedas perder, pero el tiempo jamás lo recuperaras. Por lo tanto se productivo. Con dos horas diarias puedes obtener buenos resultados, si las aprovechas bien. 3. Encuentra un mentor. Busca a alguien exitoso que pueda guiarte por tu camino de éxito. Recuerda que tú puedes aprender de tus propias experiencias y también de la de otros. 4. Desarrolla Riqueza Interior, sé rico de Corazón. En primer lugar para ser rico y obtener riqueza deberás empezar a cambiar tu forma de pensar. Lo que eres es el reflejo de lo que piensas y según lo que eres es lo que haces y según lo que haces es lo que tienes. Todo empieza en tu mente. Si en tu mente tienes pensamientos de éxito o de fracaso, entonces tus sentimientos serán de éxito o de fracaso y tus acciones serán de una persona de éxito o de una persona de fracaso, según como sean tus pensamientos. Lo primero que debes de considerar en cuanto a tu manera de pensar es qué pensamientos te gobiernan, debes ser consciente de los pensamientos que segundo tras segundo te están gobernando. Si quieres ser rico tendrás que empezar a pensar de forma diferente. Tendrás que empezar a sacar esas ideas-basura de tu mente. Una de las primeras cosas que debes aprender es a pensar como empresario y dejar a un lado la mentalidad de empleado. Y empezar a pensar como empresario significa que tienes que “ponerte a trabajar POR tu negocio”. No habrá nadie más para hacerlo por ti. Empieza a utilizar la herramienta más importante que tienes: TU. Actúa como un dueño de negocio y la gente empezara a tratarte como tal.

El fracaso no es más que una parte de tu éxito. Es acumular experiencia. No te resta valor, no te condena, no es eterno. Solo es aprendizaje. Si quieres que la gente te siga entonces revisa bien lo que piensas de ti mismo, de tu negocio y de tu futuro. Si tus pensamientos son de duda, fracaso, envidia, temor, miedo, angustia, ansiedad, etc. entonces tienes un gran trabajo por delante. Solo podrás ser rico en la medida en que tu mente lo crea. La riqueza es un estado mental, no tiene nada que ver con lo que tienes en tu cuenta bancaria. ¿Como hacer que tu mente cambie? Bueno, en “Aprendiendo a Ser Más Sabio, Más Rico, Más Empresario” encuentras una forma práctica de ayudarte a cambiar tu paradigma mental. Te invito a ser parte del Programa ACFA en donde lo podrás recibir gratuitamente. Por ahora solo me resta decirte que tú puedes hacer todo lo que quieres y de que el éxito esta en tu interior, esta en ti y que tal vez aun no te has dado cuenta. No depende de nada externo a ti, y que tampoco necesitas pasarte la vida entera trabajando ni mucho menos “matándote”. Solo necesitas hacer lo correcto. Aprovecha al máximo tu tiempo y haz que tu mente trabaje para ti, a tu favor y no en tu contra. Estos tres conceptos son poderosos. Funcionan. Demuéstratelo a ti mismo. Tal vez esta sea la primera vez que empieces esto. Siempre hay una primera vez para todo y el mercadeo multinivel es una excelente oportunidad para que la gente tenga su primer negocio, su primer rol en mercadeo, etc. El punto es reconocerlo por lo que es: Es un NEGOCIO, y tú, dueño de ese negocio. Y si esta es tu primera vez entonces necesitas aprender a como hacerlo, no solo de los “expertos” de tu compañía, sino de los EXPERTOS del network marketing, de los que son expertos establecidos en este campo.


17. TU GUIA PARA ENCONTRAR A UN MAGNIFICO MENTOR Encontrar un magnifico mentor es extremadamente importante para tener éxito en tu negocio. Es tan igual de importante como encontrar al patrocinador que todos queremos tener. Encontrar uno es como sacar la carta ganadora en un juego de póquer. Por tanto, escoger uno apropiadamente es de vital importancia. Cuando cuentas con la bendición de tener un magnifico mentor, la diferencia entre éxito y fracaso se puede distinguir claramente, pues tu mentor tratara de asegurarse de que no cometas los mismos errores que el probablemente haya cometido. El te guiara para que aprendas todos los pormenores de tu negocio mientras caminas. Esto te permitirá ahorrar tiempo además de aprender de su experiencia y ganar la tuya propia. Realmente empezar tu negocio contando con un mentor te evitara sentir frustración y que pierdas el rumbo en la construcción de tu negocio. ¿Quién es un mentor? Un mentor es una persona que se desenvuelve en el Cuadrante B (según el Cuadrante de Flujo de Dinero de Robert Kiyosaki). Es una persona que no solo te dice que debes hacer, sino que te muestra y demuestra que hacer, pues el o ella ya lo han hecho, o lo están haciendo. Es, por tanto, una persona con la suficiente experiencia y capacidad para guiarte por tu camino de éxito. ¿Cómo buscar un mentor? En primer lugar, debes buscar a alguien que te infunda respeto, alguien en quien confíes y estés dispuesto a seguir sus enseñanzas; y, lógicamente alguien que se desarrolle en la industria. Debes estar dispuesto a aceptar y cumplir las condiciones de aprendizaje de estrategias, uso de herramientas y tácticas que tu mentor hace.

Debes aprender a decir lo que tu mentor dice y hace. Mantener una sana relación con el es imprescindible. Es importante que tu mentor encaje con tu personalidad y/o temperamento. De esta forma no solo te sentirás cómodo con su mentoría, sino que también desarrollaras una amistad duradera que fortalecerá tu éxito tanto en tu negocio como en tu vida. Por lo general, una persona exitosa en MLM esta dispuesta a ayudar a otros a lograr éxito. Por lo tanto, un buen mentor estará dispuesto a escucharte y a darte consejos (‘tips’) para que puedas tener mejores resultados. Aprender a ser persistente y consistente es uno de los principales atributos que necesitas adquirir cuando empiezas tu negocio multinivel. Por eso encontrar a alguien que tenga o haya tenido éxito en una compañía es fundamental. Encontrar un magnifico mentor no es tan difícil. Podrías encontrar uno que se ajuste a tus expectativas en diferentes lugares, como por ejemplo, algún foro sobre network marketing o multinivel. Cuando tú participas de algún foro tienes la oportunidad de evaluar a los miembros de dicho foro y ver cuan respetables son. Igualmente puedes apreciar lo que dicen y como se presentan. Una vez que hayas escogido a la persona de quien deseas su mentoría, es importante que tengas en cuenta lo que vas a decir y que te acerques a el o ella para preguntarle muy amablemente si podría ser tu mentor(a). Posiblemente tendrás que esperar que se convenza de que tu realmente estas en serio y con firme determinación en tu negocio multinivel. Una vez convencido de esto muy seguro de que se abrirá más a ti para darte su mentoría. Recuerda que siempre debes seguir la ‘etiqueta’ (o reglas). Esto es lo que la gente en la industria multinivel espera. Recuerda que la relación que entables con tu mentor debe de ser beneficiosa para ambos y devendrá en una relación a largo plazo. Actuar como todo un profesional te ayudara a encontrar un magnifico mentor, lo cual puede significar que estas en el verdadero camino de lograr éxito tanto profesional como en tu vida.


18. TIPS BASICOS DE UN MERCADEO EFECTIVO, PRODUCTIVO E INTELIGENTE En este ultimo capitulo te hablare de algo fundamental. De algo que te ayudara a darle un giro a tu negocio multinivel. Déjame decirte que ‘bueno’ no es lo que cuenta en esta industria, sino ‘duplicable’. Tienes que ser duplicable, y la duplicación empieza desde la manera en que mercadeas tus productos y/o servicios y tu oportunidad. Esto es clave. Durante dos años y medio me desarrolle en esta industria siguiendo el método tradicional y obteniendo ‘buenos’ resultados. Creía que era exitosa pero no lo era!!! Lo que sucedía era que lo que yo estaba haciendo trabajaba hermosamente para mí, pero no para mi línea descendente. Y eso es lo que el método tradicional te enseña. Te enseña a pensar en tu éxito personal, no en el de los demás. Tu línea ascendente te dice que debes hacer pero no te muestra como hay que hacerlo. Ahora que lo he comprendido mi visión de esta industria es completamente diferente, ahora si he aprendido a desarrollar un negocio verdaderamente exitoso, no pseudo-exitoso. Entonces veamos. Para que puedas tener éxito en este negocio, deberás saber: •

Quien es tu publico objetivo, es decir a quien te vas a dirigir y ante quien te vas a posicionar como un experto. Deberás presentarte ante las personas que están buscando información sobre esta industria o sobre tu compañía a la que ya representas. Contrariamente a lo que te han ensenado, no todos los que están a tu alrededor (familiares o amigos), son tu publico objetivo. Mientras pierdes el tiempo tratando de ‘convencer’ a alguien, hay miles de personas allá afuera buscando información… Es como tratar de convencer a un vegetariano a que nos compre un pedazo de carne. Que locura!!!

•

Que es lo que ellos buscan o necesitan. Hoy en día miles de personas buscan información. La gente quiere saber como construir su negocio, cuales son los pasos a seguir, como solucionar sus problemas, como triunfar.

• Por otro lado, la gente busca información sobre como solucionar sus problemas, dolencias o deseos. • • Como tu los puedes ayudar, de que manera les ayudaras a resolver sus problemas, de que manera les mostraras como construir su negocio. ¿De que manera les mostraras como tener éxito? •

¿Que les ofreces? ¿Que tienes para darles? ¿Tienes un sistema de trabajo o estas siguiendo el inefectivo y anticuado sistema que tu upline te dice que sigas y que solo funciona para unos pocos, pero no para ti?

•

¿Por que ellos te tendrían que escuchar a ti y no a otro(a)? ¿Que te diferencia de los demás?

Como podrás deducir, el éxito en esta industria no se consigue focalizándose en tu éxito personal; por el contrario, deberás enfocarte en el éxito de otros, en enseñar, apoyar y ayudar a otros a lograr el éxito. En patrocinar. Esa es la única manera de triunfar en esta industria. Si ellos son exitosos, tú lo eres. Esa es la manera de convertirse en un empresario exitoso en esta industria. Caso contrario, solo tendrás un autoempleo, no un negocio!!! Eso era lo que a mi me pasaba. Era esclava de mi propio autoempleo!!! Ahora todo ha cambiado. He construido un sistema de negocio. Un sistema que me permite atraer a mi público objetivo y brindarles lo que ellos realmente necesitan. Es la única manera de convertirse en un profesional en network marketing o marketing multinivel. No mas listas de familiares o amigos, no mas reuniones caseras, no mas reuniones en hoteles. Eso no te conduce a donde tu quieres ir, a donde esta industria te puede llevar….

******************** Bien, hemos llegado al final de esta Guía Básica para emprendedores en la industria de network marketing o mercadeo en red. Espero sinceramente que te haya sido de mucha utilidad y provecho. Recuerda que el éxito esta en ti, en lo que haces y no haces, y en como lo haces.

Si consideras que cumples los requisitos mencionados con anterioridad y estas listo para empezar a conducir el vehículo del network marketing de manera exitosa, házmelo saber para compartirte mi propuesta de negocio que tengo para ti. A tu servicio siempre, Tula Alcocer (Fortuna). Fundadora y directora de MultinivelenAccion.com http://www.multinivelenaccion.com Capacitacion Profesional en Multinivel Bloomfield, NJ, USA.


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