ESTUDIO DE MERCADO
El ob obje jeti tivo vo de dell est stud udio io de merc rcad ado o es el de est stim imar ar el porcentaje de la demanda probable que un proyecto podrá sati sa tisf sfac acer er.. En ot otra ras s pa pala labr bras as,, ta tall es estu tudi dio o es bá bási sico co pa para ra pronosticar los ingresos en distintos períodos de la vida del proyecto. Tanto la demanda como la oferta del bien o servicio que se proyecta pueden referirse a una zona ó región de un país, a todo el territorio nacional, o al exterior. El cobre, por ejemplo, es un pr prod oduc ucto to co con n me merc rcad ado o in inte tern rnac acio ional nal en ca camb mbio io,, la nece ne cesi sida dad d de en ener ergí gía a el el!c !ctr tric ica a en nu nues esttro pa país ís ca cae e en el marco de un mercado dom!stico. "os aspectos básicos de un estudio de mercado se pueden clasificar como sigue# a$ %nális %nálisis is de la demanda demanda actual y futura futura b$ %nális %nálisis is de la oferta oferta actual y futura futura c$ %nális %nálisis is del sistema sistema de comercializac comercialización ión
A) Análisis Anális is de la demanda actual actua l y futura. El objetivo de este análisis es el de estimar el comportamiento de la demanda futura. &ara ello es importante conocer cómo esta se comportó en el pasado y cuál es su comportamiento actual es decir, lo que se busca con el análisis de la demanda es mostrar si existe una necesidad que pueda ser satisfec'a por un bien ó servicio y cuáles son los factores que afectan a esa demanda.
El primer paso es definir el producto o servicio que el pro roy yecto 'a de ela lab borar o producir ir## sulfa fatto de cobre pent pe nta' a'id idra rata tado do de (( (() ) co conc ncen entr trad ado o de co cobr bre e de *+) *+) cátodo de cobre grado % de ,). &ara la definición del producto o servicio conviene usar una determ det erminad inada a unid unidad ad de med medida ida por ej ejemp emplo# lo# -il -ilos, os, lib libras ras,, onzas troy, -iloatt/'ora, etc. 0e deberá especificar si se trata de un bien de consumo, de uso intermedio o de uno de capital si se trata de un bien de exportación ó de uso dom!stico, ó de ambos si sustituye importaciones o no. El tipo principal de consumidor o usuario, dada su incidencia en el análisis de los m!todos de comerc com erciali ializac zación ión pos posible ibles s de emp emplea learse rse por eje ejempl mplo o si se tra ratta de fa fabr bric icar ar ex expl plos osiv ivo os pa parra la min ine ería ía,, se será rá mu muy y importante considerar un sistema de asistencia t!cnica. %l desarrollar este tema se tienen que definir los principales sus usttit itut uto os y co com mpl ple emen ento tos s de dell pr prod oduc ucto to qu que e se pi pien ens sa elaborar y, tambi!n los subproductos posibles de obtener. 1uando se identifica el producto se debe indicar si la demanda del mismo es uniforme durante el a2o o estacional.
El mercado por curir. 3na vez definido el producto se pasa a especificar el mercado que se piensa abastecer, indicando si será local, regional, nacional, internacional o combinaciones de !s !sto tos. s. Es Esta ta in info form rmac ació ión n se co comp mple leme ment ntar ará á co con n ot otra ras s relativas a la población, que comprendan# tasa de crecimiento, nivel educacional, edad y g!nero, si es rural o urba ur bana na,, el ni nive vell de in ingr gres eso o pr prom omed edio io po porr pe pers rson ona a y su sus s perspectivas económicas.
!a demanda por el ien o servicio . 1uando el producto y el correspondiente mercado est!n caracterizados, se calculará la demanda pasada y la presente esta se identifica con las cifras de consumo real.
!as variales "ue afectan a la demanda . 4eterminada la demanda, se pasa a analizar los elementos que la afectan. Estos variarán seg5n la clase de bienes o servicios en estudio.
#ienes de consumo$ "as variables que influyen sobre la
demanda son# precio del producto, el precio de los bienes sustitutos y complementarios, el ingreso, la población, las preferencias de los consumidores. #ienes intermedios$ 0on los que se emplean en la producción de otros bienes. "a demanda de estos bienes es la derivada de los bienes finales que los utilizan como insumos y de la proporción en que los primeros se usan en la producción de los segundos. #ienes de capital$ 6ay que considerar dos aspectos# la demanda para reposición de la parte consumida de las existencias y la demanda para aumentar esas existencias. Entre los factores que afectan a la demanda de 7. de capital están los coeficientes t!cnicos, la estructura del mercado estudiado, los a2os de vida 5til del bien, además del ingreso y de los precios relativos de los posibles sustitutos.
Estimaci%n de la demanda futura. El análisis de la demanda pasada y de la presente permitirá conocer el comportamiento de las principales variables que afectan a la segunda y esto servirá de base para proyectar la demanda futura
7$ Análisis de la oferta actual y futura . % continuación se pasa a considerar las condiciones de la oferta actual y de la futura de ese bien o servicio y de los posibles sustitutos. "os aspectos básicos que debe contener el estudio de oferta, teniendo presente que !stos se refieren tanto al producto principal como a los subproductos. Entre ellos están#
Caracteri&aci%n del mercado del producto desde el punto de vista de la oferta. El mercado puede ser competitivo si, en relación a su tama2o, la cantidad de oferentes es tal que ninguno de ellos puede afectar el precio del producto. El mercado tambi!n puede ser monopólico es decir, existe un solo proveedor del producto. El monopolista puede ejercer influencia sobre el precio del producto o sobre la cantidad ofrecida. 8tra estructura de mercado que se puede citar es el oligopolio. &or otra parte, se tendrá que recalcar si la oferta será externa o interna, o bien, una combinación de ambas. 1uando el mercado es competitivo, el tama2o es quizás secundario, pues teóricamente, el precio de mercado, el proyecto puede vender cualquier cantidad del producto o servicio. "o importante en este caso es la capacidad que tenga el proyecto para conquistar parte del mercado y desde
este punto de vista, lo principal será un buen estudio de costos de producción, tanto del proyecto como de los otros proveedores. Tambi!n es importante el estudio de la calidad del producto que se ofrecerá y el sistema de comercialización. 1uando en los estudios preliminares el mercado 'a sido catalogado como monopólico es muy posible que el proyecto no sea factible. 0in embargo, queda la posibilidad de que el proyecto produzca un sustituto muy cercano y, en este caso, el análisis de la posibilidad de sustitución debe ser 'ec'a en profundidad, como así tambi!n el estudio de los costos de producción del sustituto.
!as variales de la oferta$ 9eneralmente, la oferta es afectada por las siguientes variables# el precio del producto, el precio de los insumos y de los factores productivos el precio de productos relacionados y la tecnología.
Estimaci%n de la oferta futura$ 1on el fin de estimar la oferta es necesario proyectar el comportamiento de los elementos que la afectan y cuyas variaciones desde el punto de vista estadístico, explicaron satisfactoriamente los cambios experimentados por la oferta en el pasado. %demás, es importante tener en cuenta en las proyecciones la información sobre la capacidad instalada y la ociosa, como tambi!n los planes de expansión de los proveedores presentes y los presentes, y la posible evolución tanto coyuntural como estructural del sistema económico.
'articipaci%n del proyecto en el mercado. 1on las proyecciones de la demanda y de la oferta se pueden establecer las posibilidades de participación del proyecto en el mercado. 4e esta manera, si se proyecta para los a2os futuros una demanda de :++.+++ unidades anuales y se proyecta una oferta, sin incluir el proyecto, de ;<.+++ unidades anuales, se estaría estimando una demanda insatisfec'a de :<.+++ unidades anuales. 3na vez estimada la participación del proyecto en el mercado, se puede abordar, en una primera instancia, la definición de la situación sin proyecto.
1$ Análisis del sistema de comerciali&aci%n.
El sistema de comerciali&aci%n en uso y el propuesto . El estudio de mercado debe contener un análisis de la forma en que se establece la relación entre las unidades de producción y los consumidores del bien. Este es el objetivo del análisis del sistema de comercialización. "a importancia de este análisis queda en evidencia cuando se comprende que el objetivo del proyecto no es solo producir, sino tambi!n, procurar satisfacer las necesidades detectadas. Esto se logra mediante la venta y suministro de los bienes y servicios a los consumidores o usuarios.
Aspectos "ue se deen considerar en un análisis de comerciali&aci%n. "os aspectos que se deben examinar son# canales de distribución y su estructura medios de transportes sistema de almacenamiento, de refrigeración y de conservación
dise2o comercial del producto# asistencia t!cnica a los clientes sistemas de ventas y planes para su financiación publicidad y propaganda.
ESTUDIO TEC(ICO
El objetivo del estudio t!cnico consiste, en primer lugar, en proponer y analizar diferentes alternativas de proyecto para producir el bien que se requiere, verificando la factibilidad t!cnica de cada de las alternativas. El análisis se2alará los equipos, maquinaria e instalaciones del proyecto y, por tanto, los costos de inversión requeridos. %demás, este análisis permite establecer las existencias de materias primas y, por consiguiente, el capital de trabajo En segundo lugar, el estudio t!cnico persigue determinar los insumos que se requieren para producir el bien y, por tanto, los costos de producción. Este estudio abarca los siguientes temas# a$ tama2o del proyecto b$ localización del proyecto c$ proceso de producción d$ obras físicas e$ análisis de insumos f$análisis de costos g$ calendario de inversiones y programa de producción, tentativos.
a)TAMAO DE! 'RO*ECTO El tama2o del proyecto puede tener un amplio rango de variación. 4epende, entre otros factores, de las alternativas definidas para la localización y el proceso productivo.
Definici%n del tama+o del proyecto . El tama2o de un proyecto mide la relación de la capacidad productiva durante un período considerado normal para las características de cada proyecto en particular. %sí, cuando se dice que el tama2o de un proyecto minero es de :+ millones de toneladas de mineral al a2o, es necesario especificar el n5mero de días al a2o y el n5mero de 'oras al día que se tiene proyectado explotar la mina para obtener esa producción. El tama2o puede referirse a su capacidad de dise2o teórica o a su capacidad de producción normal o a su capacidad máxima. "a primera se refiere, al volumen de producción que, bajo condiciones t!cnicas óptimas, permite operar al mínimo costo unitario. "a capacidad máxima, es el volumen máximo de producción que se puede lograr, sometiendo los equipos a su pleno uso, sin importar los costos de producción que genere. "a capacidad de producción normal, es aquella que, bajo las condiciones de producción que se estiman regirán durante el mayor tiempo a lo largo del período considerado, se obtiene al costo unitario mínimo "a definición de Tama2o del &royecto se asocia al concepto de capacidad de producción normal.
,ariales determinantes del tama+o$ En primer lugar está el tama2o del mercado, como la variable determinante más importante para definir el tama2o del proyecto. %demás se debe tomar en consideración, el proceso productivo, la localización, la disponibilidad de insumos y el financiamiento del proyecto, entre otros factores, puesto que condicionan en forma interrelacionada su tama2o. "a interdependencia entre el tama2o, la localización y la tecnología del proceso productivo, puede observarse cuando existe la alternativa de instalar una sola planta con una capacidad de :++.+++ toneladas anuales en un determinado sector, o bien, tres plantas de# (+.+++, *+.+++ y <+.+++ toneladas anuales en tres lugares distintos. El proceso productivo tambi!n puede afectar el tama2o de la planta, pues las 'ay que exigen un tama2o mínimo. "a distribución geográfica de la demanda, es otro elemento que debe tenerse en cuenta, pues una misma demanda puede satisfacerse con una sola planta, o con varias de distintos tama2os, cada una situada en diferentes zonas. 8tro factor que está ligado al tama2o de un proyecto, es el de economías de escala. 0i un proyecto duplica su tama2o y el costo total unitario no alcanza a duplicarse, entonces se producen economías de escala. 8tro elemento por considerarse en relación con el tama2o del proyecto, es la disponibilidad de insumos y tecnologías.
1onviene tener presente todos los elementos correspondientes a la legislación general o económica y fiscal como asimismo los programas de desarrollo que pueden influir sobre el tama2o del proyecto. "a capacidad financiera y la capacidad administrativa de la empresa, fijan los límites del tama2o del proyecto.
Már-enes de variaci%n del tama+o. El 'ec'o que algunos o todos de los elementos 'ayan establecido un límite al tama2o del proyecto, no significa que este tama2o 'aya de ser inalterable. % veces, por el tipo de proceso t!cnico utilizado, se pueden ir agregando unidades a la línea de producción, ampliándose la capacidad productora del proyecto. &or otra parte, si el proceso t!cnico adoptado no permite estas adiciones sucesivas, puede convenir la instalación de una capacidad superior a la necesaria, si se prev! que el mercado o la disponibilidad de insumos posibilitará la utilización rentable de esa mayor capacidad.
Criterio para decidir el tama+o$ &ara definir el tama2o, se seleccionara el tama2o óptimo, de acuerdo con el criterio del =alor %ctual >eto y se elegirá el tama2o que maximice ese valor.
!OCA!I.ACI/( DE! 'RO*ECTO$ (iveles de !ocali&aci%n
El problema de la localización, se puede abordar en dos etapas. En la primera, se elige la región donde se localizará el proyecto. En la segunda se elige el punto preciso. El problema de localización, presenta diferentes grados de dificultad, que dependen principalmente del tipo de proyecto que se estudia. 6ay casos en que la localización es un dato para el análisis, como ocurre con los proyectos de explotación de recursos naturales. En otros casos, en principio, los lugares de posible localización son numerosos.
Elementos "ue inciden en la locali&aci%n$ "os principales elementos que influyen en la localización son los siguientes#
a)!as materias primas y transportes. "a disponibilidad de las materias primas tiene una significación que puede llegar a ser decisiva, como en el caso de explotación de yacimientos mineros$ El lugar en que está situada la materia prima, ejerce influencia decisiva cuando se necesitan vol5menes para la elaboración del producto final. %demás de la disponibilidad de materias primas, debe tenerse en cuentas el costo de ellas. "a disponibilidad de los medios de transporte, ya sean ferroviarios, a!reos, camineros, marítimos o fluviales, es otro elemento a considerar. ?unto con el peso o los vol5menes de materias primas y productos elaborados 'ay que analizar las distancias por recorrer y las tarifas de transporte.
) !ocali&aci%n del mercado consumidor$ Este es otro factor que debe incluirse, especialmente cuando los costos de distribución son elevados, además el mercado puede estar muy concentrado o diseminado. En seguida,
'abrá que comparar las alternativas de 'acer una sola planta, o varias, en cada uno de los lugares donde se 'allan los consumidores. 6ay que considerar no solo donde está situada la demanda actual, sino tambi!n, su probable evolución.
c)Otros factores "ue pueden afectar la locali&aci%n$
"os tres aspectos mencionados 'asta a'ora, son los que determinan la localización en una región o zona más o menos amplia y, por tanto, establecen el primer límite a las localizaciones posibles. "as posibilidades de economías externas, nombre con el que se identifica la existencia de servicios de asistencia t!cnica, de industrias complementarias, de talleres de reparación y mantenimiento de servicios de comunicación, de facilidades bancarias, etc., ayudan a determinar un n5mero más restringido de posibles localizaciones. "as disponibilidades de agua suficiente y de la calidad requerida, como la existencia de energía suficiente, son esenciales en algunos tipos de industrias. "as reglamentaciones sobre la protección del medio ambiente, tiene que ser consideradas, seg5n el tipo de proyecto, pues las normas pueden exigir la instalación de sistemas ambientales preventivos o de eliminación de contaminantes, cuyos costos inciden sobre los del proyecto. "as posibilidades de expansión del proyecto y las disposiciones tributarias, crediticias y los sistemas de promoción vigentes, son factores que influyen sobre el problema de localización.
>o menos importante es la oferta de mano de obra especializada, aparte la disponibilidad de capacidad empresarial. 4espu!s de definida la región se localizará el proyecto, 'abrá que elegir el sitio donde este será construido. &ara ello 'ay que analizar las posibilidades de empalmes ferroviarios o camineros con las vías existentes, las posibilidades de conexiones con la red el!ctrica y los servicios de agua y el sistema de evacuación de residuos. 4esde este punto de vista, se deberán estudiar cuáles son las dimensiones apropiadas del terreno así como sus características de estructura, conformación, consistencia, avenamientos naturales, etc. &or 5ltimo, corresponde analizar dónde se situarán las distintas secciones del proyecto.
Tala de decisi%n de la locali&aci%n &ara decidir, entre todas las localizaciones posibles, cuáles de ellas pueden resultar más apropiadas, se confeccionará una tabla en la que se incluyan las localizaciones y los elementos que las afectan. "a comparación basada en estos factores permitirá eliminar todas las localizaciones que no re5nan los requisitos considerados esenciales desde el punto de vista t!cnico por ejemplo un proyecto de usina, no podría localizarse en un lugar donde no 'ay posibilidad de disponer de aguas en grandes cantidades.
"a elección final se 'ará entre las localizaciones que puedan satisfacer los requisitos t!cnicos, seleccionando aquella en la que se origine el mayor =alor %ctual >eto.
AS'ECTOS T0C(ICOS$ 'roceso de 'roducci%n Definici%n del proceso productivo$ 3n proceso productivo se define como la serie de transformaciones a que es sometido un conjunto de insumos, con el fin de obtener uno o varios bienes. En muc'os casos es posible obtener un mismo producto usando diversos procesos t!cnicos y el problema es, entonces, elegir el óptimo. 4ebe tomarse en cuenta la mayor cantidad de alternativas de procesos posibles. 3na forma conveniente de iniciar el análisis de los proceso productivos es 'acer un estudio crítico de los usados por la competencia. Esto, sobre la base de las características tecnológicas, la intensidad en el uso de factores productivos, los costos de producción, las facilidades para la expansión de la capacidad, las ventajas y desventajas de cada proceso y las razones dadas en cada caso para su adopción.
Elementos "ue inciden en el proceso productivo . "os factores que influyen son# la naturaleza del producto, la disponibilidad y costos de insumos principales y secundarios, la disponibilidad y los costos de factores productivos, la capacidad tecnológica de la empresa, el medio donde se establecerá, la flexibilidad del proceso
en cuanto se refiere a su adaptación a nuevas tecnologías y a posibilidades de expansión de la capacidad productiva, las economías externas, los factores institucionales y las disposiciones sobre conservación de recursos, prevención de la contaminación ambiental. El análisis de estos factores permitirá limitar el campo de los procesos alternativos considerados factibles. 3na vez adoptada la decisión sobre el proceso productivo, 'abrá que elegir entre los diversos equipos e instalaciones adecuadas poni!ndose especial cuidado en comparar los costos y el grado de eficiencia de cada uno. 6ay equipos que son más eficientes que otros en un campo más amplio de vol5menes de producción, aunque su costo unitario mínimo de producción sea superior al de otros equipos. @uc'as veces es preferible contar con cierto grado de flexibilidad en los equipos productivos aunque el costo unitario para una producción dada sea mayor, principalmente cuando se trata dela producción de un bien cuya demanda está sujeta a grandes variaciones. %demás, 'ay que tener en cuenta cuán flexible es el proceso de cambios de tama2o si una ampliación de su capacidad puede 'acerse sin mayores inconvenientes para el funcionamiento normal de la capacidad ya instalada.
Descripci%n del proceso productivo$ 1uando el proceso de producción 'a sido decidido, se debe 'acer una descripción tanto del proceso como de los equipos,
instalaciones, insumos y mano de obra que se 'an de utilizar. En esta descripción se identificaran las etapas, se2alándose los procesos unitarios y las relaciones entre ellos. %demás, se agregará un diagrama donde queden claramente indicados los flujos entre los distintos procesos unitarios. 0e debe tambi!n indicar, cuáles serán los productos principales, los intermedios y los subproductos, especificándose sus principales características# unidad de medida, cantidad y calidad. 0e se2alarán los residuos derivados del proceso productivo y la forma como serán eliminados, mencionándose las posibles consecuencias para el medio ambiente. 0e debe incluir una completa especificación de los equipos, instalaciones y maquinarias, agrupándolos de acuerdo con el proceso unitario al que corresponden. 0e debe indicar# clase de equipo, su origen, a2o de dise2o, el productor, su vida 5til, el tama2o, capacidad y su peso. 6ay que especificar cuáles de los equipos, maquinarias e instalaciones serán importados y cuáles nacionales. 4espu!s procede se2alar los requerimientos de materias primas, materiales y otros insumos, tanto principales como secundarios nacionales, importables o exportables, indicando las cantidades, calidades requeridas y sus costos unitarios. Especial cuidado 'ay
que poner en el detalle de las necesidades combustible, de energía el!ctrica y de agua.
de
8tro ítem es el detalle del personal que se empleará en el proceso de producción. 0e analizarán los requerimientos de ingenieros y t!cnicos, supervisores, obreros de fábrica y de campo separándose el personal calificado del no calificado y 'aci!ndose tambi!n una estimación del personal extranjero que se necesitará. %l diagrama del proceso es conveniente agregarle un gráfico en que se se2alen los flujos de materiales y energía con indicación de las entradas y salidas para cada proceso.
Criterios para adoptarse$
decidir
sore
el
proceso
por
%lgunos de los factores que condicionan el proceso son cuantificables respecto de otros, solo puede 'acerse un análisis de tipo cualitativo. Todos los que sean cuantificables entrarán en el cálculo del valor actual neto. 0e debe elegir el máximo =%>.
Oras 12sicas
&or obra física se entiende la construcción de edificios industriales, oficinas administrativas, talleres, depósitos, accesos camineros o ferroviarios, o unos y otros, conexiones el!ctricas, sanitarias y de agua, vivienda para trabajadores, y la construcción de toda obra complementaria que se necesite para la operación del proyecto.
1actores "ue influyen en las oras f2sicas
"os factores que influyen son# el tama2o del proyecto, el proceso productivo y la localización. Es obvio el efecto del tama2o sobre las obras físicas y, por lo tanto sobre el costo de la construcción. El estudio del tama2o mostrará tambi!n las posibles ampliaciones, las que deben ser consideradas al proyectar las obras físicas. El proceso productivo influirá sobre las estructuras y formas, dado que estas dependen del flujo de materiales, combustibles, materias primas y productos intermedios implícitos en cada proceso. "a localización afectará a las obras físicas en lo referente a su estructura y tipos especiales que tendrán que adaptarse a las características físicas, topográficas, climáticas, etc. de la región.
Análisis y descripci%n de la alternativa de O$1$ 3na vez decidido el tipo, la forma y la dimensión de las obras físicas, se debe 'acer una descripción de ellas. Esta no debe ser detallada, pues todavía la ejecución del proyecto no está decidida. Aespecto de la ejecución de las obras, cualquiera sea la forma, por ejemplo, por administración propia, contratos con firmas especializadas, etc., es imprescindible para facilitar la evaluación del proyecto, incluir un detalle de los principales materiales que se usarán en la ejecución de las obras indicando la cantidad, calidad, origen nacional o importado, y precio unitario.
Tambi!n se detallarán los equipos, maquinarias y 'erramientas que se requerirán en la ejecución de las obras, se2alando la cantidad, origen nacional o importado, vida 5til, el costo de cada uno y el destino que tendrán una vez terminada la obra. 0e incluirá asimismo el detalle de la mano de obra que se empleará en la ejecución de las obras, con indicación del n5mero de personas, sus oficios además, el salario de mercado. 0obre la base de la información anterior, se presentará un resumen que muestre los costos de ejecución de las obras físicas, diferenciadas por cada una de las unidades, y el costo total de !stas.
Análisis de insumos. El análisis de los insumos está implícito en los estudios que se 'acen respecto del tama2o, proceso productivo y localización. 1orresponde diferenciarlos entre principales y secundarios, lo que dará una idea de la profundidad con que debe estudiarse cada uno de ellos en que respecta a su calidad, cantidad, usos alternativos, origen y costos. 0e debe analizar tambi!n la existencia de insumos alternativos y sus características en lo que se refiere a producción o reservas existentes, calidad, origen y costos.
@uy importante será el análisis de las productividades supuestas en el empleo de cada insumo, y el efecto que tienen sobre la calidad del producto, de posibles subproductos y en las características de los residuos de fabricación.
OR3A(I.ACI/( "a ejecución y operación de un proyecto exigen la coordinación de una cantidad apreciable de actividades especializadas. El objetivo de este capítulo, es establecer las características de la unidad que administrará el proyecto 0e deben distinguir dos etapas# la de construcción del proyecto y la operación. "a primera comprende no solo las actividades específicas relativas a la construcción de las obras físicas sino, tambi!n, todas las labores previas a la misma.
Or-ani&aci%n para la construcci%n "a construcción del puede estar a cargo de la misma empresa que lo 'a de operar o puede contratarse con firmas especializadas. 0i la construcción se llevará a cabo por administración, se tiene que indicar cómo se distribuyen las responsabilidades entre las diferentes divisiones o departamentos de la empresa, con una descripción de las funciones de cada uno y un organigrama para comprender las relaciones entre ellos.
El calendario deconstrucción servirá de base para elaborar un plan de ejecución que abarcará todas las actividades correspondientes a esta etapa y que debe contemplar cómo se movilizarán y coordinarán los elementos físicos, 'umanos, institucionales, legales, t!cnicos y financieros. En relación a esta etapa es fundamental controlar el avance de todas las actividades que lo componen Bcarta 9antt, &EAT, softare$ &or otra parte, se deberá indicar a cargo de qu! departamento estará el detalle de las especificaciones, pedidos y recepciones de propuestas las adquisiciones de equipos y maquinaria y el control de los mismos el aprovisionamiento de materiales y la contratación del personal para la construcción el montaje de los equipos y qui!nes deben procurar el normal financiamiento del proyecto. 3n aspecto de vital importancia será el de organizar la división que tendrá a su cargo la relación con el poder p5blico. 1uando la construcción se 'ace por firmas especializadas la organización es más sencilla, limitándose a considerar los tipos de contratos de ejecución, control de las distintas actividades de ejecución, la supervisión e inspección final para la recepción de las obras y las relaciones con el poder p5blico. 0e 'ará un detalle de los diferentes departamentos o unidades de la empresa, indicando si se efectuará una
implantación progresiva de la organización comenzará con la que será definitiva.
o
se
0e tendrá que considerar el esquema de organización de los distintos sectores y del sistema de control interno. 0e debe confeccionar un organigrama para tener una visión completa de toda la organización de la empresa. 8tro aspecto, es el de prever el normal aprovisionamiento de fondos, que dependerá, de una repartición diferente de la que ejecuta el proyecto. Este financiamiento puede verse entrabado por causas ajenas al proyecto. En este sentido, aunque los fondos provengan de organismos extranjeros, se deben cumplir instancias en otros sectores de la administración, como el 7anco 1entral de 1'ile o el @inisterio de Aelaciones Exteriores, por ejemplo.
I(,ERSIO(ES DE! 'RO*ECTO .
