MANUAL MANU AL DE ARRANQUE
PLAN DE TRABAJO ORGANO GOLD 1.- PASOS INICIALES INTERNOS Realiza esto en las primeras 48 a 72 horas hasta que llegue el paquete
POR QUE QUIERES HACER ESTE NEGOCIO... CUAL ES TU SUEÑO “Mereces lo que sueñas” Define con un listado, qué es lo que quieres obtener desarrollando este negocio. Ejemplo: Salud, economía, independencia, tu casa propia, ayudar a l a gente, felicidad familiar, familiar, etc Revisa esta información cada vez que puedas para que no se te olvide tu objetivo. FORTALECE TU CREENCIA “Si cambias tus creencias y tu actitud verás que cambiará todo a tu t u alrededor.” ” -Tu -T u creencia es lo que te permite crecer en cualquier cual quier cosa que desarrollas. upline para ahorrar ahorrar tiempo ) -Escucha audios y mira videos positivos y capacitaciones ( pide los links a tu upline *HOLTON BUGGS *RODOLFO RODRIGUEZ *ERIC WORRE *ALEX DEY *NAPOLEON HILL *ROBERT KIYOSAKI ESTUDIA SOBRE EL PRODUCTO -Averigua sobre la industria del café, de Organo Gold y del ganoderma ( pide los links a tu upline ) LOS PROSPECTOS -Haz un listado de toda persona que conozcas. -Celular, facebook, mail, vecindad, colegio, iglesia, universidad, proveedores, clientes, familia, profesores... LA INVERSION -Mentalízate que para estar activo, cada mes vas a cubrir los costos de tu negocio por medio de un autoenvío. -Autoenvío automatiza tu reposición de producto para que al inicio de cada mes abras tu negocio. -Es una reposición de producto que sale de la misma venta del producto anterior. -La recompra luego dependerá de cuánta cantidad de producto necesitas para mover tu negocio. -El mínimo es 50 puntos para los bronces; 100 puntos para los platas y oros; y 200 puntos para los l os de rangos más más altos. altos. -En OG usamos puntos por la cantidad de cambio de moneda que manejamos a nivel mundial. -Los puntos se transfieren a $$$ al momento del pago de tus comisiones o bonos. DESCUBRE TU PROPIO FODA Y DESTACA O TRABAJA EN ESOS PUNTOS FORTALEZAS: OPORTUNIDADES: DEBILIDADES: AMENAZAS:
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PLAN DE TRABAJO ORGANO GOLD 2.- ESTRATEGIA DE INICIO Realiza esto mientras aprendes y practicas en reclutar socios con una reunión semanal con tu upline
SER PRODUCTO DEL PRODUCTO: Usa las 2 cajas de compra rápida y los sobres de la carpeta para tomar en casa y dar muestras PROMOCIONAR Y COLOCAR TUS PRIMERAS CAJAS CON LA LLAMADA RAPIDA: HOLA, TE LLAMO RAPIDO PORQUE ENTRO A UNA REUNION. ESTOY IMPLEMENTANDO MI NEGOCIO DE CAFE GOURMET Y NECESITO TU AYUDA. HAY UNA POSICION CON UN BENEFICIO QUE ME INTERESA MUCHO OBTENER Y PARA ELLO DEBO PROMOVER 50 CAJAS EN 72 HORAS. PODRIAS COMPRARME 1 O 2 CAJAS PARA PODER COMPLETAR MI OBJETIVO? CON LA RECUPERACION DE LA INVERSION SUBES DE CATEGORIA BRONCE = $238 = 8 cajas PLATA = $569 = 23 cajas ORO = $1385 = 62 cajas (valores ya con impuestos y entrega en casa) BRONCE A PLATA Y A ORO (doble esfuerzo para crecer) $569 - $238 = $331 (valor a cancelar para upgrade) Con las 8 cajas recuperas $240 Inviertes $91 para subir a plata (Viene a ser la inversion del primer mes de trabajo)
Recibes 15 cajas diferencia entre las 23 de plata y las 8 de bronce Con las 15 cajas diferencia, recuperas $450 $1385 - $569 = $816 (valor a cancelar para upgrade) Inviertes $366 para subir a plata Recibes 39 cajas diferencia entre las 62 de oro y las 23 de plata Con las 39 cajas diferencia, recuperas $1170, cubres los $366 de la inversión del mes y te quedan $804 de utilidad. PLATA A ORO (paquete plata es el recomendado para iniciar) $1385 - $569 = $816 (valor a cancelar para upgrade a plata) Con las 23 cajas recuperas $690 Inviertes $126 para subir a oro (Viene a ser la inversion del primer mes de trabajo) ARRANCANDO EL NEGOCIO Cuando subes a oro te vienen 39 cajas diferencia, que ya las usas para arrancar a armar tu organización con las fiestas de cafe, para vender, para tu utilidad minorista y para re-invertir.
PLAN DE TRABAJO ORGANO GOLD 3.- ESTRATEGIA PARA CREAR EQUIPO Conjuntamente con tu upline, revisa estos pasos y practica
a. CALIFICAR A LOS PROSPECTOS De tu listado de personas, califica cuales son más efectivos para iniciar tu negocio Define a estas personas si son: -Emprendedoras -Con capacidad de liderazgo -Enseñables -Con poder adquisitivo suficiente
b. INVITAR “Para invitar debes dar seguimiento, no persegumiento ” -Debes encontrar tu habilidad, tal como los profesionales. (recuerda tu FODA) -Las personas de éxito no son cazadores, ellos contruyen, ofrecen confianza, transmiten oportunidades. -Tu meta es la educación de tus prospectos. REGLAS DE LA INVITACION
- SEPARATE EMOCIONALMENTE DEL RESULTADO Y SIGUE ADELANTE - HABLA COMO UN CONSULTOR/ASESOR DE UNA OPORTUNIDAD - SE TU MISMO, NO TE CONVIERTAS EN ALGUIEN MAS - SE ENTUSIASTA PERO NO EN EXCESO. EL ENTUSIASMO TRANSFIERE EMOCIONES POSITIVAS - MANTEN TU POSTURA, SE AUDAZ Y RAPIDO
ESTRATEGIAS PARA INVITAR
b1. 4 PREGUNTAS HOLTON BUGGS b2. LLAMADA PROFESIONAL b3. LLAMADA FLASH
PLAN DE TRABAJO ORGANO GOLD b1. CUATRO PREGUNTAS HOLTON BUGGS “Todo comienza con la MUESTRA”
-No necesitas ser buen vendedor, ni siquiera ser vendedor. -Tienes un excelente producto que viene en presentación de muestra y como muestra se vende solo. -Muestra tu producto y la magia se dará. b1.1. HAZ STICKERS CON TU NOMBRE Y NUMERO DE CELULAR Es la forma más rápida y económica de ”identificar” tus muestras b1.2. UBICA TUS CLIENTES -Fríos: La persona en la fila del banco -Tibios: La persona que ves en el gimnasio todos los días pero que no le has hablado aún -Calientes: Amigos, familia, vecinos b1.3. APRENDE LAS PREGUNTAS Debes crear tu propia personalidad para propiciar una conversación natural, no lo hagas como un guión de película. 1. La primera pregunta Tú o alguien que conozcas toma café aunque sea de vez en cuando? 2. Si la respuesta es SI YO TOMO... Lanzas la segunda pregunta Cómo tomas tu café? Negro o con crema y azúcar? 3. La tercera pregunta Cuál es tu marca favorita de café o donde prefieres tomar café? 4. La cuarta pregunta Cuándo fue la última vez que esa compañía te pagó por tomar su café o por recomendarlo? En este momento sacas un sobre del cafeé de su preferencia (negro o latte) y le dices: 5. Quiero darte una muestra gratis del café que si paga. Podrías hacerme un favor? Podrías probar este café y decirme qué opinas del sabor y cómo te hace sentir? 6. Te llamaré mañana para que puedas darme esa información, te llamaré después de las horas de trabajo para no molestar tu jornada. Por cierto a qué número puedo llamarte? Y a qué hora te es más conveniente? Debes llamar a la hora exacta acordada (recuerda tener tu agenda) , porque es parte del seguimiento
PLAN DE TRABAJO ORGANO GOLD b1. CUATRO PREGUNTAS HOLTON BUGGS b1.4. LA LLAMADA DE SEGUIMIENTO
*Hola ______ Te estoy llamando como prometí que lo haría. Estoy muy interesad@ en conocer tu opinión sobre el café que te regalé. Tuviste oportunidad de tomar el café? Normalmente dirán que SI *Dime, qué opinas del sabor y notaste algo sobre como te hizo sentir? Responderán y tu escucharás sin dar tu opinión, sugerencia o información. Si la respuesta es favorable, continúas con la siguiente pregunta. Si la respuesta es vaga, acotas algo sobre el café tradicional que no es saludable para el organismo (recuerda que estudiaste sobre la industria del café al inicio) *Si pudieras reemplazar tu café tradicional no saludable, por una versión saludable, seguirías tomando el café que no es bueno para tu cuerpo? Probablemente responderán que no *Te ofrezco entonces 3 formas de obtener salud con mi café. Puedes comprarlo precio de venta al público, y si lo compras así, yo ganaré una utilidad; Puedes tenerlo a precio de distribuidor y te ahorras mi utilidad; O puedo dártelo gratis. Cómo lo prefieres? Es muy probable que dirán GRATIS OK, podrías darme el nombre de 2 personas a las que pueda darle una muestra de café gratis de tu parte? Si esas personas compran una caja de café cada una, la ganancia se transformará en una caja de café gratis para ti. RECUERDA: ES FACIL, ES SIMPLE, ES CAFE
PLAN DE TRABAJO ORGANO GOLD b2. LLAMADA PROFESIONAL b2.1. TECNICAS PARA LLAMADA PROFESIONAL
1. TIENES PRISA 2. DALE VALOR A TU PROSPECTO Y RETIRASELO 3. REALIZA LA INVITACION 4. SI TU, YO LO? 5. CONFIRMACION 1. UBICA UN COMPROMISO DE TIEMPO 6. CONFIRMACION 2. CONFIRMA EL COMPROMISO DE TIEMPO 7. CONFIRMACION 3. AGENDA LA LLAMADA DE SEGUIMIENTO 8. DESPIDETE RAPIDO Y CUELGA (recuerda, llevas prisa) b2.2. LLAMADA EJEMPLO PARA PROSPECTO EMPRESARIO - VENDEDOR - NEGOCIANTE
1. Hola _____ que bien haber podido encontrarte telefónicamente para comentarte rápidamente algo que puede interesarte. Estoy de apuro ahora y no puedo extenderme, tienes tú un segundo para escucharme? SI CLARO 2. Siempre has tenido un agudo sentido para los negocios y puedes ver caminos que los demás no ven. Cierto que es importante encontrar buenos negocios diferentes que aumenten nuestro nivel de ingresos? SI Te tengo el preciso, aunque este negocio no es para todo el mundo, puede que encajes como que no. 3. Quiero invitarte a una reunión de negocios para que evalúes sus puntos más impor tantes. 4. Si yo te agendara una cita, tu estarías dispuesto a escuchar esta propuesta ? Posibles respuestas prospecto: MAS INFO?: La mejor manera para obtener más informacion es venir a la cita. Por teléfono no trato negocios. NO?: Muchas gracias, sé que como el mío, tu tiempo es valioso y lo respeto. Si cambias de opinión y quieres saber sobre la franquicia estaré complacido de agendarte una reunión.
5 y 6. SI?: Perfecto! Entonces agendemos. Cuándo te viene mejor? __________ o __________? (día) Crees que definitivamente el martes puedes asistir¿ A que hora podrías? No qu iero hacerte perder tu tiempo ni perder el mío. (Fecha y hora) ___________________________ 7. Bien... Entonces, te llamo el _______________ (un día antes de la fecha acordada) para recordarte la cita y confirmar nuestras asistencias
PLAN DE TRABAJO ORGANO GOLD b2.3. LLAMADA EJEMPLO PARA PROSPECTO EMPLEADO
1. Hola _____ que bien haber podido encontrarte telefónicamente para comentarte rápidamente algo que puede interesarte. Estoy de apuro ahora y no puedo extenderme, tienes tú un segundo para escucharme? SI CLARO 2. Haz tenido mucho éxito en tu empleo y siempre he admirado tu nivel de responsabilidad... Pero te tengo una nueva via para que consigamos otro éxito. No es verdad que te gustaría tener negocios diferentes que te den un dinero extra? SI Te tengo el preciso, aunque este negocio no es para todo el mundo, puede que encajes como que no. 3. Quiero invitarte a una reunión de negocios para que evalúes los puntos más importantes. 4. Si yo te agendara una cita, tu estarías dispuesto a escuchar un proyecto de negocio que tengo para ti? Posibles respuestas prospecto: MAS INFO?: La mejor manera para obtener más informacion es venir a la cita. Por teléfono no trato negocios. NO?: Muchas gracias, sé que como el mío, tu tiempo es valioso y lo respeto. Si cambias de opinión y quieres saber sobre la franquicia estaré complacido de agendarte una reunión.
5 y 6. SI?: Perfecto! Entonces agendemos. Cuándo te viene mejor? __________ o __________? (día) Crees que definitivamente el martes puedes asistir¿ A que hora podrías? No quiero hacerte perder tu tiempo ni perder el mío. (Fecha y hora) ___________________________ 7. Bien... Entonces, te llamo el _______________ (un día antes de la fecha acordada) para recordarte la cita y confirmar nuestras asistencias 8. Que gusto conversar contigo. Que tengas una excelente tarde.
PLAN DE TRABAJO ORGANO GOLD b2.4. LLAMADA EJEMPLO PARA PROSPECTO AMA DE CASA
1. Hola _____ no tengo mucho tiempo, hoy tengo mil cosas que hacer, pero me da gusto haber podido encontrarte telefónicamente para comentarte rápidamente algo que puede interesarte . Tienes un segundo? SI CLARO 2. Sé que eres super entradora, y que como madre luchas por tus hijos y haces lo que sea por darles un futuro. Lo que te voy a contar es para madres guerreras; y puede ser para ti como puede que no... Estás abierta a escuchar sobre un negocio diferente desde casa que te abra las puertas a un ingreso extra de por vida para ti y tu familia? SI CLARO
3. Quiero invitarte a una reunión de negocios para que evalúes los puntos más importantes. 4. Si yo te agendara una cita, tu estarías dispuesta a escuchar un proyecto de negocio que tengo para ti? Posibles respuestas prospecto: MAS INFO?: La mejor manera para obtener más información es venir a la cita. Por teléfono no trato negocios y ando con prisa. NO?: Muchas gracias, sé que como el mío, tu tiempo es valioso y lo respeto. Si cambias de opinión y quieres saber sobre la franquicia estaré complacid@ de agendarte una reunión.
5 y 6. SI?: Perfecto! Entonces agendemos. Cuándo te viene mejor? __________ o __________? (día) Crees que definitivamente el martes puedes asistir? A que hora podrías? No q uiero hacerte perder tu tiempo ni perder el mío. (Fecha y hora) ___________________________ 7. Bien... Entonces, te llamo el _______________ (un día antes de la fecha acordada) para recordarte la cita y confirmar nuestras asistencias 8. Que gusto conversar contigo. Que tengas una excelente tarde. Saludos a la familia.
PLAN DE TRABAJO ORGANO GOLD b2.5. LLAMADA EJEMPLO PARA PROSPECTO ESTUDIANTE
1. Hola _____ no tengo mucho tiempo, hoy tengo mil cosas que hacer, pero me da gusto haber podido encontrarte telefónicamente para comentarte rápidamente algo que puede interesarte . Tienes un segundo? SI CLARO 2. Dejame hacerte una pregunta... Si cuando salgas de la U no lograras conseguir trabajo pronto, o te costara montar tu empresa porque ya hay otras con mucha más experiencia que la tuya, construirías desde ahora un Plan B que te permita tener libertad financiera? SI CLARO Eres pilas y este negocio es para guerreros... Así que puede ser para ti, como pueda que no sea para ti... Estás abiert@ a hacer negocios diferentes cierto? SI CLARO 3. Quiero invitarte a una reunión de negocios para que evalúes los puntos más importantes. 4. Si yo te agendara una cita, tu estarías dispuest@ a escuchar un proyecto que tengo para ti? Posibles respuestas prospecto: MAS INFO?: La mejor manera para obtener más información es venir a la cita. Por teléfono no trato negocios y ando con prisa. NO?: Muchas gracias, sé que como el mío, tu tiempo es valioso y lo respeto. Si cambias de opinión y quieres saber sobre la franquicia estaré complacid@ de agendarte una reunión.
5 y 6. SI?: Perfecto! Entonces agendemos. Cuándo te viene mejor? __________ o __________? (día) Crees que definitivamente el martes puedes asistir? A que hora podrías? No qui ero hacerte perder tu tiempo ni perder el mío. (Fecha y hora) ___________________________ 7. Bien... Entonces, te llamo el _______________ (un día antes de la fecha acordada) para recordarte la cita y confirmar nuestras asistencias 8. Que gusto conversar contigo. Nos vemos.
PLAN DE TRABAJO ORGANO GOLD b3. LLAMADA FLASH
Esta llamada se da, cuando en serio no tienes tiempo y de antemano sabes que tienes todas las de ganar un SI con ese prospecto porque sabes que eres un referente de negocios para él. *Hola _____, te llamo rápido. Acabo de iniciar un proyecto ganador y tengo algo muy bueno que quizás pueda ser para ti. Te invito a mi ________ (lugar) hoy a las 19h00 para conversarlo y evaluarlo. Si te pregunta de que se trata: *Mira, si te interesa evaluar un negocio, lo hablamos en la reunión, por telefono no me gusta tratar sobre negocios. Te espero? Recolecta la decisión, agradeces y cuelgas.
(No olvides llevar toda esta información de citas y llamadas en una agend a)
PLAN DE TRABAJO ORGANO GOLD c2.1 FIESTAS DE CAFE - CJM c2.1.1 ANTECEDENTES DE UNA FIESTA DE CAFE
-Las fiestas son días para compartir con sus amistades y amigos. -Para nosotros aquí en Organo Gold son días para compartir un gran producto que hará que el concepto de beber café cambie por completo para tus conocidos, amigos y familia. -El fondo de una fiesta de café es transformar una simple taza de café en un estilo de vida único que impacta la vida de muchos de manera positiva. c2.1.2 A QUIENES INVITAR
Personas que recibieron las 4 perguntas Bebedores de café Personas abiertas a nuevas experiencias Personas que son afines a ti y a lo que les puedas recomendar c2.1.3 COMO INVITAR A UNA FIESTA DE CAFE
Tal cual invitarías a una reunión en tu casa. 1.- Hola, te invito este _____ (día) a mi casa a tomarnos un nuevo café que traje de Canadá. Quiero que me digas que tal te parece. 2.- Hola, te invito a una degustación de café en mi oficina. Es un café que traje de Canadá y lo estoy dando a conocer. 3.- Hola, te invito a una reunión en casa para que nos tomemos un café y conversemos de negocios. c2.1.4. PREPARARSE PARA UNA FIESTA DE CAFE
-Mantén el ambiente prendido con buena música -Ten listo el menaje de café: agua caliente, tazas, azúcar, palitos removedores (es mejor que cucharas) y por supuesto una caja con tus sobres de café. -Una computadora con parlantes o un proyector si lo tienes -Una presentación o reportaje de ganoderma bajado de youtube -Ten cerca algunas hojas en blanco para cualquier explicación necesaria c2.1.5. QUE HACER EN UNA FIESTA DE CAFE
-Dar a conocer el café al estilo degustación de tu nueva franquicia -Instruir a las personas sobre los beneficios del ganoderma en su salud (con un video) -Ofrecer, a las personas interesadas en comprar el producto, las 3 maneras de obtenerlo *Comprartelo a ti a PVP *Convertirse en distribuidor bajo tu codigo, para comprar a precio de distribuidor *Gratis consiguiendote 2 personas que estarían interesadas en probar el café -Comentar que tu negocio está abierto a las personas que quieran saber como hacer dinero en la industria del café
PLAN DE TRABAJO ORGANO GOLD c2.1. FIESTAS DE CAFE - CJM b3.1. ANTECEDENTES DE UNA FIESTA DE CAFE
-Las fiestas son días para compartir con sus amistades y amigos. -Para nosotros aquí en Organo Gold son días para compartir un gran producto que hará que el concepto de beber café cambie por completo para tus conocidos, amigos y familia. -El fondo de una fiesta de café es transformar una simple taza de café en un estilo de vida único que impacta la vida de muchos de manera positiva. b3.2. A QUIENES INVITAR
Personas que recibieron las 4 perguntas Bebedores de café Personas abiertas a nuevas experiencias Personas que son afines a ti y a lo que les puedas recomendar b3.5. COMO INVITAR A UNA FIESTA DE CAFE
Tal cual invitarías a una reunión en tu casa. 1.- Hola, te invito este _____ (día) a mi casa a tomarnos un nuevo café que traje de Canadá. Quiero que me digas que tal te parece. 2.- Hola, te invito a una degustación de café en mi oficina. Es un café que traje de Canadá y lo estoy dando a conocer. 3.- Hola, te invito a una reunión en casa para que nos tomemos un café y conversemos de negocios. b3.3. PREPARARSE PARA UNA FIESTA DE CAFE
-Mantén el ambiente prendido con buena música -Ten listo el menaje de café: agua caliente, tazas, azúcar, palitos removedores (es mejor que cucharas) y por supuesto una caja con tus sobres de café. -Una computadora con parlantes o un proyector si lo tienes -Una presentación o reportaje de ganoderma bajado de youtube -Ten cerca algunas hojas en blanco para cualquier explicación necesaria b3.4. QUE HACER EN UNA FIESTA DE CAFE
-Dar a conocer el café al estilo degustación de tu nueva franquicia -Instruir a las personas sobre los beneficios del ganoderma en su salud (con un video) -Ofrecer, a las personas interesadas en comprar el producto, las 3 maneras de obtenerlo *Comprartelo a ti a PVP *Convertirse en distribuidor bajo tu codigo, para comprar a precio de distribuidor *Gratis consiguiendote 2 personas que estarían interesadas en probar el café -Comentar que tu negocio está abierto a las personas que quieran saber como hacer dinero en la industria del café -Inducir a las personas a ver un video de presentación de negocio para conseguir un interés
PLAN DE TRABAJO ORGANO GOLD c2.2. ONE TO ONE
a. Ofreces café y conversas de negocios o empleo con el prospecto ( recuerda, escucha lo que tienen que decir) b. Hablas del producto, de la compañía y sus intenciones c. Cuentas tu testimonio del producto d. Cuentas tu historia en OG (porqué decidiste iniciar el negocio) e. Hablas de lo que aspiras con el negocio: que se convierta en tu plan de retiro, en la herencia de tu familia, en un legado de vida lleno de enseñanzas y experiencias positivas. f. Comentas sobre los líderes y edificas a tu upline g Colocas un video corto de líderes (Holton Buggs, José Ardón o Rodolfo Rodriguez) y uno de la compañía. h. Presentas a breves rasgos el plan de compensación (paquetes, valores y bonos 1 al 4; el resto se lo dejas para la siguiente reunión con tu upline) i. Preguntas que fue lo que más le gustó de la presentación y sobre ESE punto te extiendes un par de minutos más, apoyando SU opinión. Ejmp. Me gustó el producto = Le hablas más sobre la industria del cafe, del ganoderma y de la genialidad del café de OG Me gustó el plan de compensación = Le hablas más sobre la forma de ganar dinero y cómo OG te facilita herramientas para ganar Me gustó el liderazgo = Le hablas de la accsesibilidad de los líderes y de tu upline para enseñar y mostrar el camino de éxito que ellos YA han recorrido. c2.3. EL RESTO DE PRESENTACIONES
GRUPAL Son eventos semanales a los que van todos los integrantes del equipo y sus invitados-prospectos a recibir la charla de presentación, dirigida por tu upline o por alguien ya capacitado. UPLINE Es una reunión previamente organizada y coordinada en fecha y hora, en la que reúnes a tu prospecto y a tu upline directamente para que él haga la presentación. (esto se realiza cuando aún no tienes la experiencia, soltura e información pertinente para hacer un one to one) En estas reuniones debes poner toda tu atención en lo que tu upline dice, sus movimientos, su postura y la reacción de tu prospecto. No te pierdas ni un solo detalle. REUNION VIRTUAL Es igual que la de tu upline pero en videoconferencia. También la puedes hacer tu solo en tu one to one pero con un prospecto de fuera del país. SALA OG Son eventos audibles (webinars) de 45 min a 1 hora aproximadamente, que ofrecen los líderes de altos rangos. El que escuchamos es dirigido por Rodolfo Rodriguez - Diamante Negro en la compañía y nuestro mentor directo. Rodolfo viene cada 2 meses aproximadamente para otorgarnos un evento grande en el que participamos alrededor de 400 personas.
PLAN DE TRABAJO ORGANO GOLD d. CERRAR O ASOCIAR A UN PROSPECTO “Nunca te apresures a cerrar con un prospecto, puedes quemar su oportunidad”
d.1. TIPOS DE CIERRES Hay varios tipos de cierres, incluso puedes cerrar tu mismo si las condiciones se dan y ves que el mismo prospecto después de una presentación está entusiasmado o te indica que qui ere ser parte de tu equipo. Pero el más recomendado es haciendo BAMFAM
d.1.1 CIERRE DIRECTO a. Si te lanzas a cerrar tú mismo, puedes hacerlo con la pregunta de los 3 tipos de persona: *Después de escuchar esta información, que tipo de persona eres: 1. Si te gustó el café pero no quieres participar de esta productiva industria del café, puedes apoyarme comprando 1 o 2 cajas de café para yo seguir con mi negocio. 2. Si te gustó el café, y quieres obtenerlo en tu casa a precio de distribuid or, ingresa con mi código en la web, y puedes pedir lo que quieras que te llega a tu casa. O por cada 3 amigos que me presentes y que quieran degustar mi café, te regalo 1 caja del sabor que gustes. 3. Si quieres tener libertad financiera de aquí a un par de años trabajando para ti mismo y para tus sueños, no los de otras personas; te invito a formar parte de esta organización que estoy armando. Reunámonos con mi upline este ________ (día) para arrancar este camino de éxitos.
d.1.2. CIERRE CON BAMFAM Book A Meeting From A Meeting Agendar una reunión desde una reunión Es tan fácil como agendar una reunión posterior a la que acabas de realizar con el fin de ofrecerle más información a tu prospecto, pero de la mano de tu equipo o d e tu upline, y llegar al cierre
Normalmente tus prospectos van a confiar más en alguien de mayor trayectoria que tú. PASOS PARA HACER BAMFAM 1. Si la persona tiene entusiasmo pero no lo ves muy decidido, haces BAMFAM 2. Edificas a tu upline (que quede claro en pocas palabras quien es y su trayectoria) 3. Organizas con tu prospecto y tu upline en un máximo 48 horas para realizar la reunión. 4. Haces seguimiento y confirmas la asistencia de tu prospecto
PLAN DE TRABAJO ORGANO GOLD 4. ESTRATEGIA PARA MANTENERSE EN EL NEGOCIO a. DUPLICACION
“Es más rentable ganar el 1% del esfuerzo de 100 personas que el 100% de mi propio esfuerzo”
El negocio del Mercadeo en Redes es rentable a mediano plazo y muy significativo económicamente a largo plazo, pero si se maneja de una manera inteligente y sistemática. OG ofrece un sinfìn de herramientas y estrategias para aplicar en tu negocio, PERO debemos poner en práctica herramientas y estratégias que sean DUPLICABLES. Debemos recordar que tenemos a un gran número de personas en nuestra organización que no todas saben de marketing, o no todas van a poder invertir en grandes estratégias; por eso aprende a dominar el sistema de duplicación. Al igual que todas las franquicias del mundo, existen pasos que cada socio debe seguir de ti. Ellos van a imitarte, modelarte y clonarte. Hazlo fácil, habla fácil, no te enrolles cuando estás intentando asociar a alguien, puesto que desde el primer momento que le interese lo que le estás contando, esa persona está viendo si podría hacerlo igual que tú. Los que llegan alto en la industria de las redes de mercadeo son las personas que han adquirido y desarrollado habilidades comunicativas sencillas, pero sobre todo saben ponerle acción, mucha acción. Mantenlo simple... ES FACIL, ES SIMPLE, ES CAFE.
PLAN DE TRABAJO ORGANO GOLD 4. ESTRATEGIA PARA MANTENERSE EN EL NEGOCIO a. MANTEN UNA ACTITUD POSITIVA “Si cambias tus pensamientos, cambias tus emociones... Si cambias tus emociones, cambias tu actitud... Si cambias tu actitud, cambias tu vida... Si cambias tu vida, cambias tu destino”
La vida no es suerte, es una secuencia de tus actitudes frente a la vida. Si piensas que puedes o si piensas que no puedes... Tienes razón. Está en tí pensar en positivo. Es imposible ganar un juego si entras a jugar con actitud de perdedor. Si apuestas a ganar, puedes ganar. El éxito se logra en equipo, nunca aisladamente Lo vamos a lograr! Repítete esto frente al espejo: Si es posible Si hay con qué Lo vamos a lograr Depende solo de mi
b. MANTEN EL RITMO “Si quieres lograr lo que aún no has alcanzado, decídete a hacer lo que aún no has hecho”
Tu negocio requiere de un ritmo especial de trabajo. Ponle ritmo a tu negocio y valdrá la pena... Todos los días una actividad relacionada al negocio. Todo se basa en el ritmo que debes tener día a día, semana a semana. - DOS LLAMADAS - UNA FIESTA DE CAFE - 3 MUESTRAS - UNA PRESENTACION - UN EVENTO - UNA CAPACITACION ¿Cuánto es muy poco y cuánto es demasiado? -Hay personas que ingresan al negocio y se sobregiran en esfuerzo. -Pueden tener muy buenos resultados al principio, pero luego se queman porque no pueden mantener el ritmo, menos aún sus nuevos downlines; y luego se terminan abandonando todos. -Mercadeo en Redes es una maratón.. Tienes que comenzar con fuerza, pero a un nivel que puedas trabajar al menos por 4 años sino, te cansarás y te retirarás.
PLAN DE TRABAJO ORGANO GOLD 4. ESTRATEGIA PARA MANTENERSE EN EL NEGOCIO c. MANTENTE MOTIVADO “La vida te pondrá obstáculos, pero los límites te los pones tú... Prohibido rendirse!”
En el camino vas a encontrarte fracasos. Aprende a verlos como un aprendizaje necesario para alcanzar el éxito. El fracaso lo vas a experimentar tarde o temprano. No limites tus posibilidades por tenerle miedo al fracaso. Hay personas que le temen tanto que prefieren no hacer nada y decirle adiós a sus sueños y proyectos. Nunca te veas como fracasad@ aunque sientas frustración. Al revés, felicítate por tus intentos. Concédete tiempo. El éxito exige tiempo y esfuerzo. Si te han dicho que no, te han engañado. A veces somos muy impacientes. Mira cada paso que des, por pequeño que sea, como una “inversión” en tu proyecto o negocio. Ponte objetivos a corto plazo (30 días). Cuando las cosas no van como uno quiere, las pequeñas victorias hacen que nos mantengamos firmes en nuestro proyecto. No te compares. Cada quien va a su ritmo, y si alguien le va mejor que a ti, seguramente ya ha “pagado el precio” y tu todavía estás en el camino. ¡Sigue intentándolo! Vas en el buen camino. El camino no tiene por qué ser perfecto, y tenemos que adaptarnos y motivarnos para seguir intentándolo.