Livro a Chave Mestra Para o Impossível - o Que Aprendi Com Napoleon Hill

J.B.Santos

A Chave Mestra para o

imp ssível O que aprendi com NAPOLEON HILL.

J.B.Santos

A Chave Mestra para o

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editora

LUZ ZUL

Copyright © 2013 J.B. Santos Todas as ações necessárias para confecção desta obra foram realizadas pelo próprio autor: texto, diagramação e desing de capa. Revisão Final: Amanda Vanessa “Educação: Asas para a liberdade”.

Catalogação na Fonte

Santos, J.B. A Chave Mestra para o Impossível - O que aprendi com Napoleon Hill. 1a. Edição / J.B. Santos - Manaus: Editora LUZAZUL, 2013. 130p.

ISBN: 978-85-7401-259-1 1. Auto-ajuda 2. Sucesso 3. Dinheiro I. Título

TODOS OS DIREITOS RESERVADOS. É proibida a reprodução total ou parcial, de qualquer forma ou por qualquer meio. A violação dos direitos do autor (Lei n.º 9.610/98) é crime estabelecido pelo Art. 184 do Código Penal Brasileiro.

LUZAZUL - Com e Rep Editorial Ltda.

Rua Alexandre Amorim, 528, Aparecida, Manaus-AM, CEP 69000-000 Fones: (92) 9172-1464 / 8201-2859 www.facebook.com.br/josebaptistamaster E-mail: [email protected]

Dedico essa obra a todos que carregam no coração um grande sonho e, principalmente, motivação e coragem para torná-lo realidade.

Índice Prefácio - 9 Introdução - 15

I - Encontro - 19 Lição – Para uma vida bem sucedida tem que haver Propósito.

II - Encontro - 27 Lição – Duas ou mais mentes sempre poderão fazer mais que uma.

III - Encontro - 31 Lição – Faça mais do que esperam de você.

IV - Encontro - 39 Lição – Use sua fé para mover montanhas.

V - Encontro - 47 Lição – Seja sempre agradável aos olhos dos outros.

VI - Encontro - 59 Lição – Faça sempre aquilo que deve ser feito.

VII - Encontro - 63 Lição – Seja Mestre de si mesmo.

VIII - Encontro - 69

Lição – Desenvolva a força do entusiasmo.

IX Encontro - 79 Lição – Desenvolva a iniciativa pessoal.

X - Encontro - 83

Lição – Aprenda com as adversidades.

XI - Encontro - 89

Lição – Visão criativa: sua usina de ideias.

XII - Encontro - 95

Lição – Como Pensar com exatidão.

XIII - Encontro - 101

Lição – Desenvolva o poder e a força do hábito.

Epílogo – 121 Referências Bibliográficas – 123

Prefácio

Aqui começa a nossa jornada. O universo foi muito generoso ao permitir dividir com as pessoas algumas lições que tenho aprendido ao longo da minha existência. A nossa grande missão é evoluir. Mas, principalmente, deixar um legado, que possa de alguma forma, contribuir para desenvolvimento daqueles com quem entramos em contato durante toda a vida. Abordaremos muitos assuntos, mas em nenhum momento serei pretencioso de afirmar que serão totalmente inéditos e exclusivos. Na verdade, nada existe que possamos dizer com 100% de certeza ser de nossa criação, pois tudo vem de uma fonte muito maior do que podemos imaginar. Somos apenas um canal, por onde jorra a sabedoria infinita de Deus. E, como tal, tudo que realmente fazemos é usar nossa mente criativa, para trazer velhas filosofias com uma nova roupagem e, assim, aumentar o grau de compreensão das pessoas. O assunto em pauta neste livro é o autodesenvolvimento, como mola propulsora para realização profissional e pessoal. A ciência do sucesso é uma ciência exata, mas por muito tempo ficou sem uma definição clara sobre suas bases. É difícil até mesmo definir o que seja sucesso. J.B. Santos

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A Chave Mestra para o Impossível

Certa vez, conversando com um morador de rua, perguntei-lhe se nunca tinha procurado trabalhar para obter sucesso e reconhecimento. Ele me respondeu com um sorriso maroto: “pra que, se tenho tudo que preciso”. Aprendi naquele dia que sucesso é simplesmente obter o que se deseja. Para muitos, sucesso pode ser a capacidade de acumular dinheiro e bens materiais. Mas para você pode ser apenas ter uma família, ver os filhos encaminhados na vida, ou outra conquista imaterial. Na verdade, cada um tem uma ideia pessoal do que vem a ser sucesso. Nos últimos anos, muitos livros e materiais audiovisuais tem explorado intensamente esse tema. A indústria da auto-ajuda se tornou altamente lucrativa, movimentando bilhões de dólares todos os anos. Tendo adquirido ao longo de vinte anos, quase quinhentos livros e DVDs. Sendo que, uma das literaturas que mais me atraiu, foi o estudo realizado por um americano chamado Napoleon Hill. Seu extenso trabalho tem embasamento cientifico, porque foi obtido através de pesquisas sobre a vida de milhares de pessoas, e não somente da vivência prática individual do autor. Ele nasceu em 26 de outubro 1883, no Estado da Virgínia, Estados Unidos da América, em uma família pobre e morreu no ano de 1970, um homem bem sucedido e rico. Chegou a ingressar na faculdade Direito, mas teve que sair, devido a problemas financeiros. Desde adolescência tinha uma atração pelo jornalismo, onde procurava buscar seu sustento trabalhando para jornais da época. Napoleon Hill era extramente inteligente e sagaz, sendo sua personalidade atraente e interessante. Estes traços marcantes em sua personalidade seriam muito importantes no transcurso de sua vida. 10

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Em 1908, com vinte e cinco anos de idade, por causa de suas reportagens, Napoleon Hill teve a oportunidade de entrevistar o industrial Andrew Carnegie, que não só era o homem mais rico do mundo na época, mas o segundo homem mais rico que a humanidade já conheceu, depois de John D. Rockefeller. Andrew Carnegie viu um brilho diferente nos olhos de Hill, e decidiu revelar ao jovem repórter a sua crença, de que seria possível, por meio de extenso trabalho de pesquisa, identificar características em homens de triunfo, possíveis de ser desenvolvidas em pessoas comuns. Ele queria provar, que existia uma espécie de fórmula para o sucesso. Uma seleção de virtudes, que se combinadas em uma personalidade, garantiriam o completo êxito de tal indivíduo. O milionário, então, propôs a Hill que iniciasse um grandioso projeto, para investigar minuciosamente essas virtudes de pessoas triunfadoras, e que desenvolvesse um curso que permitisse aos interessados desenvolver estas características. Disse que estava certo, de que o trabalho não poderia ser cumprido em menos de duas décadas, afinal, fazer sucesso por um ano é relativamente fácil, permanecer é o grande desafio. Porém, estava convicto também, de que valeria a pena, pois o resultado beneficiaria milhões de pessoas no mundo inteiro. O Sr. Hill, diante da grandiosidade do desafio quis recusar, alegando ser muito jovem, sem formação e também falta de recursos. Foi quando Andrew Carnegie disse-lhe que existia um poder muito maior do que qualquer ignorância, falta de dinheiro ou de experiência, que se ele tomasse posse desse poder nada lhe seria impossível.

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Segundo Hill, esta foi uma das maiores lições que recebera em sua vida, e também serviu de motivação para iniciar este empreendimento audacioso, que deu ao mundo a primeira filosofia do sucesso. Sei que você está curioso pra saber que poder é esse. O poder a que se referiu o Sr. Carnegie é simplesmente o “controle da atitude mental” e o direcionamento desta energia poderosa para conseguir realizar qualquer objetivo que desejar. Conforme orientação de Carnegie, Napoleon Hill dedicou mais de 20 anos de sua vida entrevistando grandes vencedores, investigando suas carreiras, a fim de isolar e identificar as razões pelas quais tantos e tão poucos conseguem alcançar o sucesso. Entrevistou mais de 16.000 pessoas, dentre elas os 500 milionários mais importantes da época e que mostraram a fonte de suas riquezas. Entre eles: Thomas Edison, Alexander G. Bell, Henry Ford, Elmer Gates, Theodore Roosevelt, William Jennings Bryan, George Eastman, Woodrow Wilson, John D. Rockefeller e muitos outros. O resultado de sua pesquisa foi apresentado em 1928, ano que publicou sua primeira obra “A Lei do Triunfo”. Antes de sua publicação oficial, esta obra foi submetida a banqueiros, comerciantes e professores universitários, que, pelo seu espírito eminentemente prático e grau de cultura superior, pudessem analisá-lo e criticá-lo. Também, as duas mais importantes universidades norte-americanas, para que examinassem atentamente a obra, com a finalidade corrigir ou eliminar as declarações que parecessem sem base do ponto de vista econômico. Nem uma única modificação foi proposta. Este livro se tornou o primeiro tratado mundial sobre formação de líderes e até hoje se apresenta como um dos livros mais estudados do mundo. 12

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À medida que trabalhava na construção da filosofia, Napoleon Hill aplicava os conceitos e os comprovava na prática. Após alguns anos ele se tornou um dos homens mais influentes da história, sendo o responsável direto pela mudança de vida de de milhões de pessoas em todo o mundo. Venho estudando a filosofia de Hill há duas décadas, e posso afirmar que foi determinante para algumas conquistas na minha vida, inclusive, para a transformação de uma personalidade totalmente introspectiva para uma totalmente expressiva. É justamente a minha experiência, que quero compartilhar aqui. Talvez , seja do seu conhecimento muito desses conceitos, mas não como aplicá-los na prática. Pretendo interagir com você da forma mais simples possível, através de linguagem bem coloquial, em tom de conversa, assim, parecerá que estamos frente-a-frente em uma conversa informal. Sou grato pela oportunidade de ser seu mentor e, espero sinceramente, poder desenvolver um estreitamento da nossa relação de amizade, encontrando-o e interagindo, através de outros canais de comunicação. Terei o maior prazer em conhecer a sua história de sucesso e transformação, em algum dos nossos seminários.

Venha comigo nesta grande viagem! O autor.

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Introdução

Uma das citações bíblicas que mais me impressionam é a passagem, onde Jesus diz: “Nada é impossível para aquele que acredita e tem fé .” - (Mateus, 17.20). Podemos perceber claramente, que em nenhum momento, Jesus faz referência a qualquer condição necessária para que o homem possa materializar uma intenção. Isso nos leva a concluir, que o ser humano só encontra limitação em sua própria mente. A palavra “impossível”, na minha opinião, não deveria existir em nosso vocabulário, pois ela é uma negativa ao nosso ilimitado potencial criativo, pois o prefixo “in” dá a palavra um sentido de negação. Prefiro pensar na conotação dada pelo idioma inglês, onde “in” quer dizer dentro. Portanto, uma definição mais exata seria, “possível dentro”. Levando em consideração que a vida transcende ao mundo físico, podemos imaginar que em uma dimensão superior, não exista a limitação física da matéria. Portanto, entendamos “dentro” como sendo no astral ou na espiritualidade, onde a energia do pensamento pode ser transmutada sem conhecer limitações. J.B. Santos

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O Universo está sempre disposto a realizar nossos desejos, mas para isso acontecer é preciso ACREDITAR. Sendo que acreditar é mover energia criadora através da ação. Todos nós nascemos com esse potencial latente, ou seja, adormecido. Sendo que cada consciência deve tomar posse desse poder criador e utilizá-lo para criar sua realidade. No plano físico, a consciência utiliza-se do cérebro para gerir suas ações, sendo a mente maior que o cérebro. A mente é o conjunto de todas as faculdades do ser: material, espiritual e emocional. O cérebro é a porta pelo qual podemos experimentar a materialização dos nossos pensamentos. Este fenomenal aparelho biológico é muito complexo e sabemos pouco sobre ele, as pesquisas mais atuais remontam somente aos últimos 20 anos. Queremos lhe apresentar uma chave para abrir todas as as portas que surgirem à sua frente, durante a sua jornada em busca da realização pessoal e financeira. Uma “CHAVE MESTRA” é um instrumento capaz de abrir qualquer fechadura. Aqui lhe será apresentada a chave que abrirá a caixa forte onde estão guardados todos os seus dons mais genuínos. A chave que abrirá a sua mente subconsciente, onde o seu verdadeiro “Eu” está abrigado, e muitas vezes escondido. Prepare-se para uma jornada de autodescoberta, pois não lhe daremos nada que você já não tenha. Está tudo lá, a sua inteira disposição. Mas é preciso conhecer o acesso e, principalmente, ter a chave certa para libertar o seu “Eu” verdadeiro das correntes do medo e da insegurança. Como já dissemos antes, nenhum conhecimento aqui apresentado é 100% inédito, mas acreditamos que tudo pode ser

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transmutado e apresentado de uma forma diferente, sem perder a sua essência, desta forma abre-se novas possibilidades de compreensão. “A Chave Mestra para o impossível ” é a compilação dissecada dos conceitos atribuídos a Napoleon Hill, após mais de 20 anos estudando os homens mais bem sucedidos do mundo. Através de sua intensa pesquisa, ele mapeou os traços de personalidade necessários para se obter o êxito. Sendo que, de posse desse conhecimento, qualquer pessoa poderá modelar sua personalidade, de forma a obter os mesmos resultados dos bem sucedidos no mundo. Quero convidá-lo a ter um encontro consigo mesmo durante 13 dias seguidos. Você poderá fazê-lo em qualquer horário, mas minha preferência é para que esse encontro aconteça entre 4 e 6 da manhã. Nesse horário, você estará mais relaxado e sua mente criativa estará mais desperta para assimilar os conhecimentos que serão transmitidos. A maior dificuldade daquele que almeja o êxito é vencer a si mesmo. Ao final dos 13 encontros, com certeza você terá em suas mãos a “chave mestra”, que abrirá as portas da sua mente realizadora, possibilitando o seu acesso a todas as riquezas materiais e imateriais que o Criador destinou a você. Este não é um estudo teórico; e sim pragmático. Aqui todos os conceitos foram amplamente estudados e aplicados por milhões de pessoas, inclusive por mim, com resultados impressionantes. Você mesmo poderá aplicá-los em sua vida e, assim, tirar suas próprias conclusões. Queremos apenas, que você venha a cada encontro com a

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mente aberta, sem preconceitos ou restrições. Pois vamos entrar em um terreno onde não há limitações, a não ser aquelas estabelecidas por sua própria mente. Aguardo você para o primeiro encontro, e posso garantir que sua vida nunca mais será a mesma, após lhe passar a:

“Chave Mestra para o impossível”. Lembre-se: “Tudo é Possível somente dentro do seu coração”

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I - Encontro Lição – Para uma vida bem sucedida tem que haver propósito. “Para aquele que não sabe onde está indo, qualquer lugar serve.” (Ditado Popular)

Olá! Estou feliz por encontrá-lo aqui e por ver que aceitou o meu convite. Seja bem vindo ao seu primeiro encontro. Guarde na memória o dia de hoje, pois começamos aqui a nossa grande jornada em busca da chave que abrirá as portas do impossível. Toda grande jornada começa com o primeiro passo. Mas antes desse ato tão importante, se faz necessário definir, em que direção ele será dado. Quantas pessoas andam pela vida sem saber realmente o que querem, eu mesmo já fui uma delas. Na ocasião, percebi que, tal qual, a maioria das pessoas, eu não tinha um projeto de vida realmente definido. Embora acreditasse que sabia onde queria chegar, nunca havia parado para pensar onde seria a minha estação de largada e, muito menos, a de chegada. J.B. Santos

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Quando percebi isso, fiquei em uma situação bastante desconfortável. Lembro-me de ter passado uma noite inteira refletindo sobre o que realmente queria e escrevendo os meus sonhos. Anos depois, agora já um profissional respeitado, trabalhando com pessoas de toda ordem, percebi, que grande parte delas – tal qual, como eu anteriormente – não tinha também um projeto definido de vida e, muitas delas acreditavam, que não era tão importante. Muitos não quiseram sequer pensar na ideia. Outros, assim como acontecia comigo, se assustaram diante do vazio que sentiram e imediatamente iniciaram um processo de busca, que só terminou quando definiram tudo o que era realmente necessário fazer, para que pudessem dar os primeiros passos. No meu caso em particular, somente aos 35 anos de idade, fui capaz de encontrar um objetivo claro para perseguir. Nesta época, já tinha tentado pelo menos cinco atividades profissionais diferentes, sendo que em todas elas, tinha sempre aquela sensação de que não estava fazendo a coisa certa. Era possível senitr que não havia paixão e, além da insatisfação pessoal, nenhum resultado expressivo em ganhos financeiros. Posso garantir, que quanto mais rápido traçar seu projeto de vida, você ficará mais próximo de alcançá-lo. Feliz é aquele que consegue saber, o quer ainda em tenra idade, pois, assim, poderá dedicar a melhor parte de sua vida – onde há mais energia e ambição – para lutar por todos os seus sonhos. Aquela tradicional pergunta, que é-nos feita quando crianças – O que você vai ser quando crescer? – é um indício claro de que temos, necessariamente, que escolher um caminho. Acredite! Tudo que você precisa é simplesmente escolher, pois:

Tudo que a sua mente acreditar poderá ser realizado. 20

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Quando paro para pensar, me assusto, em como o nosso sistema educacional não nos prepara realmente para a vida. Na maioria das vezes e, nas melhores das situações, somos preparados para uma “carreira”, um emprego considerado “seguro e garantido”. Ainda ressoa em minha cabeça, a voz de minha mãe, dizendo que deveria estudar e encontrar um bom emprego, se possível, no setor público. Todavia, no mundo de hoje, cada vez mais, a juventude se defronta com um grande dilema: o “emprego” pós faculdade. E, infelizmente, é nesse momento que muitos percebem que ter um diploma não dá total garantia de sucesso. Portanto, amigo discípulo, adquira a consciência de que somente formação acadêmica não garante o sucesso de ninguém. Por acompanhar diversos tipos de pessoas, com as quais tenho trabalhado, cada vez mais me convenço de que é o objetivo de vida que norteia uma trajetória de sucesso. Devemos criar na mente o futuro desejado, e em seguida, cair em campo para torná-lo realidade. Todavia, além disto, é preciso detalhar com cuidado outro ponto importante: a satisfação pessoal. Então, devemos correlacionar à equação: “o que eu gosto realmente de fazer + meus talentos natos + o que o mercado busca”.

“A parte mais dificil da jornada é escolher o caminho.” – J.B. Santos – Andrew Carnegie fomentou um objetivo grandioso no coração de Napoleon Hill, estabelecer e presentear ao mundo a primeira filosofia do sucesso. Diante da insegurança de Hill, ante ao desafio, Carnegie deu-lhe uma lição inesquecível, disse: – “Nós, ao nascermos recebemos dois envelopes lacrados” J.B. Santos

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No primeiro envelope está escrito RIQUEZAS INFINITAS e no segundo PENALIDADES. As riquezas infinitas serão suas, se conseguir controlar sua atitude mental, e se for senhor da sua vida. As penalidades virão, caso você não consiga e fique a mercê das circunstâncias. Continuou ele – olhando fixo para Napoleon Hill. – As riquezas infinitas são:

• Saúde forte • Consciência tranquila • Um trabalho que ama • Libertação dos medos e preocupações • Uma atitude mental positiva • Riquezas materiais infinitas Após enumerar os benefícios advindos de uma mente controlada e direcionada para um objetivo e, com um semblante extremamente duro, enumerou as penalidades que sobreviriam sobre aquele que não dominasse sua mente:

• Saúde fraca • Medo e preocupação • Indecisão e dúvida • Frustração e falta de confiança • Pobreza e falta • Inveja, avareza, ciúmes, raiva, orgulho 22

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Este é um poder dado por Deus a todo homem, disse Carnegie, com entusiasmo em sua voz:

O poder de tomar posse da sua mente e dirigi-la para quaisquer fins que desejar. Este é o poder que está a nossa disposição e que permite total e incontestável controle das nossas vidas.

“Qualquer ideia que é mantida na mente, que seja temida ou reverenciada, começará imediatamente a vestir-se da forma física mais conveniente e adequada disponível.” — Andrew Carnegie — Determine suas metas e objetivos para a sua vida. Isso é de fundamental importância para o seu sucesso. Qualquer objetivo definido, fixado na mente, e nela conservado com a determinação de realizá-lo, acaba por saturar todo o subconsciente, até influenciar automaticamente a ação física do corpo para a realização do propósito. Há uma grande diferença em DESEJAR simplesmente algo e ACREDITAR que a conseguirá. Para provar essa afirmação, pergunte a todas as pessoas que você conhece, se elas querem ser milionárias, a maioria diz que sim, no entanto quantas são? Pense nisso. Como seu mentor e amigo, quero agora que você me apresente, por escrito, a sua lista de metas e objetivos. É bem provável que você não a tenha, pois somente 3% da população possuem por escrito suas metas e objetivos. Não fique decepcionado consigo mesmo, pois este é o objetivo de sua visita, aprender como controlar sua vida. Quero agora apresentar-lhe uma forma prática de resolver J.B. Santos

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essa situação e, colocá-lo, definitivamente, em um seleto grupo de pessoas que realmente sabem aonde estão indo. Primeiro, pegue um caderno e, na primeira folha, escreva o seu maior objetivo na vida. Escolha algo que realmente o deixará realizado. Lembre-se: não existem limites. Tudo é possível. Na página dois, escreva expressamente o que você está disposto a fazer para atingir este objetivo. Não existe alguma coisa em troca de nada. Tudo no universo tem um preço fixado. É exatamente aí, que se manifesta uma das leis incontestáveis da natureza: a lei de causa e efeito. É preciso que você esteja consciente, que para atingir seu objetivo será necessário alguns sacrifícios. Na folha dois, deverá estar seu planejamento detalhado (METAS), que ao final levarão você a este grande objetivo principal. Faça uma lista completa, com datas e plano de ação para execução. Memorize ambas as afirmações e repita incontáveis vezes durante o dia... E tenha um sentimento de gratidão por todas as riquezas que a providência divina lhe deu desde o nascimento. Napoleon Hill nos ensina a seguinte prece de agradecimento: “Ó Divina Providência, eu não peço por mais riquezas, mas por mais sabedoria, com a qual farei um uso mais sábio das riquezas que o Senhor me deu ao nascer, que consiste no poder de controlar e dirigir minha própria mente para quaisquer fins que eu deseje”.

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O seu grande objetivo é exatamente aquilo que te fará sentir totalmente realizado na vida.

Estudo de Caso: Carlos Martins, dono da rede de ensino Wizard, acredita que o planejamento foi fundamental para o sucesso do seu negócio. Quando ele criou, em 1987, a escola de inglês Wizard, já tinha um objetivo bem definido em sua mente: simplesmente formar, em dez anos, uma rede de franquias que tivesse ao menos nos uma unidade em cada estado brasileiro. Hoje, depois de transformar sua empresa em um gigante do ramo educacional, ele se permite traçar metas mais ambiciosas - como o projeto de abrir o capital da companhia e o sonho de fazer do Brasil um país bilíngue. “Begin with the end in mind”, ou seja, comece com um objetivo bem definido em sua mente." A frase, cunhada pelo consultor norte-americano Stephen Covey , no livro Os 7 Hábitos das Pessoas Altamente Eficazes, não à toa foi o conselho mais repetido por Martins, durante um encontro empresários de pequeno porte para troca de experiências. Afinal, ao adotar a tática de projetar o futuro e batalhar para chegar lá, o empreendedor conseguiu criar um império. A Wizard ocupa atualmente o posto de maior rede de ensino de idiomas do Brasil. E o grupo Multi, também comandado por Martins, reúne as redes Skill, Alps, People, SOS, Microlins, Bit Company, Yázigi, Quatrum e Smartz. Ao todo, são cerca 3,5 mil escolas localizadas em dez países.

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Após definir seu objetivo principal e os secundários, passe a fase do planejamento. Nesta fase você deverá estabelecer metas. As metas são ações, que somadas te levam ao objetivo final. Tenha metas diárias, mensais e anuais.

Lembre-se: todas as suas ações devem estar alinhadas com seus objetivos. Ao atingir cada meta comemore! Não espere chegar ao grande objetivo para se sentir feliz, a cada pequena conquista festeje, pois isso será motivador para continuar sua caminhada em busca da sua próxima meta. Uma das maiores causas do fracasso é a falta de objetivos. Por isso, não cometa esse erro grave. Está concluído nosso primeiro encontro, e esta é sua prmeira lição para a obtenção da Chave Mestra, que tornará possível realizar todos os seus Sonhos. Agora! Para que possamos ter o nosso segundo encontro é imprescindível que você tenha executado esta primeira tarefa. Por isso, utilize o restante do dia para traçar seus objetivos e planejar suas vida. Nenhum avião deixa o aeroporto sem um plano de voo pré-estabelecido. Acredite que esta é uma condição essencial para sua vitória final.

“Homem superior é aquele que começa pôr em prática as suas palavras e em seguida fala de acordo com as suas ações.” ― Confúcio ―

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II - Encontro Lição – Duas ou mais mentes sempre poderão fazer mais que uma.

“ O potencial criativo da fusão de duas ou mais

mentes será sempre maior que a a soma das partes .” – Napoleon Hill –

Olá! Fico feliz por você ter vindo ao nosso segundo encontro. Agora, que você tem um objetivo bem definido na mente e um planejamento para realizá-lo, pretendo passar-lhe neste encontro, a fórmula para tornar sua caminhada mais suave e proveitosa. Napoleon Hill, durante o seu trabalho de pesquisa, descobriu que todos os grandes homens tiveram que se associar a outras pessoas para conseguirem realizar os seus objetivos. Uma vez que, todos compreenderam a interdependência, buscaram principalmente pessoas que seguiam uma mesma linha de pensamento. Assim, todos trabalhavam em rapport com seus sócios. Ele percebeu que, os homens triunfadores conseguiam agregar pessoas com mentes em harmonia. Afirmava que, a união de duas ou mais mentes, gerava um todo que era maior do que a soma das das partes, o que ele chamou de Master Mind – ou Mente Mestra. Sozinhos, nenhum deles teria conseguido o sucesso que conseguiu.

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Depois outros pensadores, como o Peter Drucker, transmitiram a ideia de que, as empresas que conseguissem ter mentes em harmonia em torno de um objetivo principal bem definido, criariam um espírito de corpo, uma sinergia, ou seja, a empresa passa a ter uma mente superior que une e orienta e para um grande resultado. O Máster mind é o princípio pelo qual, você poderá “tomar” emprestado o conhecimento, a experiência, a influência e, talvez, o capital de outras pessoas. Após encontrar pessoas que se alinhem com seus planos e objetivos é importante manter uma atitude mental positiva e estar em perfeita harmonia com todos os envolvidos, pois a Mente Mestra só dará certo se você jogar o ganha-ganha. Analisando Napoleon Hill e diversos outros autores que estudam a psicologia do sucesso, cheguei à conclusão de que só é possível desenvolver uma Mente Mestra, através do pleno crescimento pessoal. Primeiro, você terá que ter uma sinerigia e harmonia consigo mesmo. A partir de uma metodologia de ação, embasada em conceitos pré-elaborados, que o conduzem a assimilar uma visão superior a respeito de si mesmo, das demais pessoas e do mundo, você poderá construir uma Mente Mestra e superar todos os revezes do difícil caminho que leva ao sucesso. Neste capítulo, sintetizarei alguns conselhos práticos para você iniciar a elaboração de uma nova perspectiva de si mesmo, que irão capacitá-lo a ter uma Mente Mestre.

“O Verdadeiro Mestre é aquele que é mestre de si mesmo” 28

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Inicialmente, o aspirante a “máster mind” precisa desenvolver a convicção da existência de um poder infinito, presente no âmago do seu ser. Deve acreditar e reconhecer que a expansão e o crescimento é o destino de todas as coisas. Convencer-se de que, independentemente de condição atual, pode vencer todos os seus obstáculos e conquistar todos os seus objetivos. Quando você conseguir dominar a sua condição inferior e adentrar nos domínios da sua mente superior, poderá atingir resultados considerados extraordinários. Terá adquirido uma mente de mestre, apta a desenvolver ideias, projetos e ações exitosos em todas as áreas da sua vida. Mente de Mestre é nada mais, nada menos, que um novo conceito cunhado para designar a Inteligência Universal em movimento. A Fonte Infinita que permeia, penetra, e preenche os interespaços do universo. Ser um “’máster mind” significa ter a capacidade de entrar em contato com essa Mente Infinita e imprimir ali seus desejos e metas, através da fé, da convicção e do sentimento. Todo aquele que for capaz de impregnar uma ideia-semente nessa substância sem forma e sem nome, será capaz de reproduzir a coisa desejada no mundo dos fenômenos. Em outras palavras, uma convicção que você imprime em sua essência, determina o futuro que você experimentará. A tese defendida pelos estudiosos da Mente Mestra, mostra-nos que, empregando técnicas de pensar e agir de maneira extraordinária e poderosa, nos tornamos capazes de emitir uma mensagem ao universo, que conspira de maneira matemática e precisa para que nossos objetivos se realizem. Utilizando-se desse poder com dedicação e determinação, podemos realizar verdadeiros milagres nos campos pessoal, social e profissional. J.B. Santos

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Um dos requisitos essenciais para se desenvolver a Mente Mestra, consiste em eliminar a cultura milenar limitadora do medo, da dúvida e do pensamento negativo. Para isso, faz-se necessário criar um novo conceito a respeito de si mesmo, de Deus e da vida. Você deve eliminar a visão limitada acerca de si mesmo, passando a acreditar que o Criador quer a sua expansão, assim como, o faz com todas as coisas. Acreditar que seu crescimento pessoal será, com certeza, regozijo para todo o Universo, porque ao crescer, você estará em harmonia com o propósito da Grande Obra Cósmica, que está em expansão permanente. Você é uma expressão em miniatura da Mente Universal. E, quando evolui, faz com que o Princípio da Vida se expresse mais e melhor, através de você. Portanto; evoluir e crescer serão sempre a sua verdadeira meta perante o Cosmos. Acredite! Você é uma manifestação da Vida Infinita, que o criou com o objetivo de se auto-expressar no mundo das formas, de maneira magnífica. Creia nisso, e você poderá desenvolver uma Mente de Mestre. Assim, atingirirá seus objetivos e se destacará na multiplicação de benefícios, que se estenderão de si mesmo para o meio que o cerca, rompendo os tabus e preconceitos psicológicos, morais e religiosos. Para desenvolver seu máster mind pessoal será necessário desenvolver algumas características internas importantes: Humildade - Os maiores mestres da humanidade sempre identificaram a humildade como a base para o desenvolvimento sadio dos seus aprendizes. Eles não estavam errados. A humildade é à base do crescimento interno. Ser humilde é o princípio básico da sabedoria. É importante saber ouvir, compreender e respeitar os outros com seus vícios e suas virtudes.

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Desapego – Os grandes inimigos do homem são: o medo, a dúvida e o apego. Cada um de nós já enfrentou esta fera de três cabeças. Desprenda-se das coisas do mundo e o mundo será seu. Integridade - Faça o que é certo e justo, e você estará se alinhando com a Energia Universal, responsável por colocar tudo no seu devido lugar e dar a cada um aquilo que merecer. Determinação - Ao estabelecer planos e metas, siga-os com a convicção de que, aquilo que você pré-determinou, atingiu longínquas esferas cósmicas e já estão em gestação nos planos mais sutis da existência. Se recuar, as sementes não germinarão. Se persistir determinado, o ciclo se completa a seu tempo e os frutos aparecem em sua experiência de vida. Otimismo - O bem-estar é o fruto doce experimentado apenas por aqueles que acreditam e praticam o bem, o bom e o belo. Seja otimista, acreditando sempre nas boas coisas da vida e elas passarão a fazer parte de sua essência. Entusiasmo - O entusiasmo é o otimismo elevado às esferas superiores do seu ser. Ao agir com entusiasmo você desencadeia uma reação natural e imediata das Forças Cósmicas Criadoras. Criatividade - Desenvolva, com um plano de ações e metas, aquilo a que se propôs ser, fazer ou ter. Esforça-te para desenvolver nas profundezas de seu ser uma criatividade racional e intuitiva ao mesmo tempo. Serenidade - O espírito sereno é capaz de mobilizar forças, pessoas, energias, em torno de um objetivo, de forma harmoniosa. É capaz de encarar com tranquilidade os desafios que a vida nos apresenta durante o decorrer de todo o percurso que trilhamos neste plano tridimensional.

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- Defina exatamente o que você quer conquistar; - Tenha consciência que tudo tem um preço; Após o domínio da sua mente, associe-se verdadeiramente a pessoas especiais, para que juntos, possam realizar os seus propósitos com mais facilidades. Sucesso é o conhecimento com o qual você pode conseuir o que quiser da vida, sem violar o direito dos outros e ajudando os outros a também conseguí-lo. Concluímos nosso segundo encontro. Você já tem um objetivo bem definido e agora tenho uma nova tarefa pra você. Faça uma lista de pessoas com quem você pode se associar mentalmente, para a constituição de um máster mind. Coloque nessa lista todas as pessoas que possuam um potencial importante para suprir suas necessidades e, principalmente, com atitude mental maior ou igual a sua. Lembrando que, o jogo da vida deve ser jogado de forma que todos ganhem. Então esteja preparado para devolver as outras pessoas, em igual ou superior valor, a energia desprendida por outras mentes para a realização dos seus objetivos. Lembre-se: seu maior máster mind é com Deus, de onde jorra toda a sua força criativa. Mantenha-se conectado. Até o nosso próximo encontro!

“Há três métodos para ganhar sabedoria: primeiro, por reflexão, que é o mais nobre; segundo, por imitação, que é o mais fácil; e terceiro, por experiência, que é o mais amargo.” ― Confúcio.

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III - Encontro Lição – Faça sempre mais do que esperam de você. “Exige muito de ti e espera pouco dos outros. Assim, evitarás muitos aborrecimentos.” – Confúcio –

Fico feliz em vê-lo novamente. Isto significa que está se comprometendo a cada dia com o processo de mudança. Até agora você aprendeu a definir seus objetivos e metas, também a revelação de que nunca poderá ser totalmente realizado trabalhando sozinho. Todos os grandes construtores tiveram seus colaboradores, pessoas que sonharam e trabalharam juntos, criando uma sinergia poderosa, com o objetivo de ajudarem-se mutuamente e, assim, poderem conquistar seus objetivos mais rápido e com menos esforço. A lição que vou lhe passar hoje, Napoleon Hill chama de “Caminhar a milha extra”. Quero compartilhar com você uma pequena história que li no livro Metas¹, de Brian Tracy: Muitos anos atrás, o então presidente da Câmara de Comércio Americana, contou uma história em seu jantar de aposentadoria. Ele havia se tornado um dos homens de negócios mais respeitados em seu país e no exterior. Conquistara a fama e o respeito que todo homem de negócios sonha ter. 1. Metas: Como conquistar tudo que você deseja mais rápido do que jamais imaginou, BRIAN Tracy, Rio de Janeiro, 2005, Editora Best Seller

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Contou que, quando era jovem, malsucedido e frustrado, leu uma inscrição em um papel de embrulho afixado em um painel de seu colégio. Passando por ali, algo fez com que se detivesse, e ele leu a inscrição. Dizia:

“Seu sucesso na vida será diretamente proporcional ao que você fizer depois que tiver feito o que se espera que faça." Ele disse, então, que estas palavras mudaram sua vida. Até aquela altura de sua carreira, ele achava que trabalhava bem, porque fazia o que lhe pediam e o que se esperava que ele fizesse. A partir daquele momento, no entanto, decidiu que faria muito mais do que se esperava dele. Tomou a decisão de que sempre iria um pouco mais longe e faria mais do que aquilo que era pago para fazer. A partir daquele dia, e pelo resto de sua carreira, levantou-se um pouco mais cedo, trabalhou com um pouco mais de afinco e até um pouco mais tarde. Movia-se com mais rapidez de uma tarefa a outra e de um cliente a outro. Eis, então, o que sempre acontece. Quanto mais rápido ele se movia, mais experiência adquiria. Quanto mais experiência adquiria, melhor se saía em seu trabalho. Quanto melhor se saía, melhores resultados obtinha no mesmo período de tempo. Em pouco tempo, ele estava ganhando mais e sendo promovido. Ao agir com mais rapidez e fazer sempre mais do que o esperado, ele passou para a pista de alta velocidade em sua carreira e começou a deslanchar rapidamente. Logo seria promovido para um novo departamento e, em seguida, contratado para uma nova empresa, assumindo a responsabilidade por uma nova área.

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A cada um desses passos, adotava sempre a mesma estratégia. Faça mais do que aquilo pelo qual você é pago. Faça mais do que os outros esperam. Vá um pouquinho adiante. Esteja sempre ocupado, não pare nunca. Mexa-se. Não perca tempo. E ele nunca olhou para trás. Este belo exemplo retrata bem a importância desta lição. Quando fazemos mais do que nos é exigido colocamos em movimento uma fantástica Lei Universal:

“É dando que se recebe”. Existem dois tipos de pessoas que nunca chegarão a resultados expressivos:

1.Aqueles que nunca fazem o que se manda; 2.Aqueles que só fazem o que se manda. As pessoas bem sucedidas são cheias de iniciativa e sempre prestam mais serviços do que são pagos para fazer. Existe uma força que sempre recompensa àqueles que são capazes de fazer mais com menos. O universo sempre nos recompensa de alguma forma por trabalhos feitos que superem a nossa obrigação. Por isso, não se preocupe com o reconhecimento imediato, de alguma forma, no seu tempo a recompensa virá. Os seus ganhos financeiros serão sempre diretamente proporcionais à qualidade dos serviços prestados + atitude mental positiva em fazer sempre mais do que é sua obrigação. O que você poderá esperar se prestar serviços de qualidade e se superem as expectativas das pessoas:

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1. Este hábito fará com que você tenha a atenção favorável daqueles que podem e irão lhe oferecer as melhores oportunidades para que você se promova a uma circunstância melhor. É impossível manter indefinidamente uma bola de ar no fundo de uma piscina, pois é da natureza da bola ir para a superfície. Assim, também, aquele que faz mais do que a obrigação, uma hora será notado e terá sua recompensa, quase sempre, manifestada na forma de colocações mais elevadas na vida. 2. Seguir esta prática lhe fará indispensável na ocupação

que você escolheu; 3. Esta prática fará com que você se destaque em sua linha de trabalho, pois a cada trabalho bem realizado se instalará o o espírito de excelência; 4. Irá lhe beneficiar pela lei do contraste, pois os outros ao ao seu redor não estarão andando tanto quanto você; 5. Seguir esta prática, de sempre fazer o melhor em todos os seus esforços, e, fazê-lo com uma atitude mental positiva, irá aprimorar a sua personalidade e fazer com que todos a sua volta gostem de você; 6. Ele também lhe ajudará a desenvolver a percepção e manterá sua imaginação afiada e alerta, porque você estará buscando continuamente novos e melhores jeitos de prestar serviços de qualidade; 7. Ele ajudará você a mover-se de acordo com sua própria inciativa, ao invés de ficar esperando que te digam o que fazer. Aqui você vence o mais terrível dos vilões, a procrastinação; 8. Ajuda você a definir certeza de propósito, que é o

princípio de toda carreira de sucesso;

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9. Andar a milha extra, inspira e motiva as outras pessoas. Pois o líder sempre influencia pelo exemplo. Esta prática sempre estará movendo a sua equipe para prestar mais serviços que a obrigação, sendo o resultado o aumento da produtividade. 10. Esta prática lhe condiciona a manter uma mente mestra com todos aqueles com quem trabalha.

Chegamos ao final do nosso terceiro encontro. Foi passada uma regra muito valiosa e, que fará maravilhas na sua jornada rumo ao sucesso. Quero deixar um exercício proposto por Napoleon Hill, para que você possa massificar esse hábito em sua mente subconsciente: Comece amanhã, em qualquer ocupação que você esteja engajado, a prestar algum tipo de serviço útil a alguém próximo de você, que não esperem que você preste e que você não espera recompensa. Preste serviço com uma atitude mental agradável, que mostrará que você teve prazer em fazê-lo; Siga esta prática durante sete dias consecutivos e então note as mudanças na atmosfera que você irá desfrutar no seu meio. Tenho absoluta certeza, que em poucos dias, você estará sendo visto por todos com outros olhos. E seu talento e serviços serão mais valorizados. Assim, muitas portas de oportunidades serão abertas, pois nenhuma poderá ficar fechada para o homem que tem prazer em servir. Até nosso próximo encontro!

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IV - Encontro Lição – Use a força da sua fé para mover montanhas. "Quem não vive segundo o que acredita, não acredita."- Thomas Fuller.

Olá! Seja muito bem vindo ao nosso quarto encontro. Eu creio em Deus e em mim mesmo. Creio nos que trabalham comigo. Creio nos meus amigos. Creio na minha família. Creio que Deus me emprestará tudo que necessito para triunfar, contanto que eu me esforce para alcançar com meios lícitos e honestos. Creio nas orações e nunca fecharei meus olhos para dormir, sem pedir antes a devida orientação a fim de ser paciente com os outros e tolerante com os que não acreditam no que eu acredito. Creio que o triunfo é resultado de esforço inteligente, que não depende da sorte, da magia, de amigos, companheiros duvidosos ou de meu chefe. Creio que tirarei da vida exatamente o que nela colocar. Serei cauteloso quando tratar os outros, como quero que eles sejam comigo. Não caluniarei aqueles que não gosto. Não diminuirei meu trabalho por ver que os outros o fazem. Prestarei o melhor serviço de que sou capaz, porque jurei a mim mesmo triunfar na vida, e sei que o triunfo é sempre resultado do esforço consciente. J.B. Santos

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Finalmente, perdoarei os que me ofendem, porque compreendo que às vezes ofendo os outros e necessito de perdão. Com este texto de Mahatma Gandhi², abrimos nossa lição de hoje, sobre um tema muito importante para aquisição do êxito: a fé. Mas pretendemos abordá-lo, não do ponto de vista religioso ou dogmático, pois, na verdade, a fé genuína nada tem a ver com religião. Na essência, a fé é o resultado da obtenção do conhecimento pleno das forças que regem a natureza. O homem com uma personalidade vencedora, depois de estabelecer suas metas e objetivos, acredita piamente na sua capacidade de levar a cabo seus mais ambiciosos projetos. Por isso, acreditar em si mesmo é uma condição essencial para se obter a chave Mestra para o impossível. “Recentemente, assisti ao filme Mãos Talentosas” (Gifted Hands), que narra à biografia do médico considerado, atualmente, o melhor Neurocirurgião Pediátrico do mundo: Dr. Ben Carson. ³ Mediante uma árdua experiência de vida, ele teve sabedoria para fazer escolhas alinhadas com seu crescimento pessoal, profissional e espiritual. Ben era o pior aluno de sua escola, e alvo da gozação de todos. Com sua força de vontade e com a sábia intuição de sua mãe, que não aprendeu a ler e só estudou até a 3ª série primária, ele venceu todos os desafios de sua juventude para se tornar, além de um especialista mundialmente reconhecido, um ser humano que financia os estudos de jovens com excelência no desempenho acadêmico e, que prestam serviços para suas respectivas comunidades. Em uma das entrevistas, o Dr. Carson falou, que se apaixonou pela neurocirurgia, por considerar o cérebro um verdadeiro mistério: “Hoje eu sei que posso enfrentar qualquer desafio com o poder da mente. Ao abrir o crânio das pessoas para fazer as 2. Gandhi and Churchill: the epic rivalry that destroyed an empire and forged our age. [S.l.: s.n.], 2008 3. Benjamin Carson Biography (em inglês) Academy of Achievement (18 de abril de 2012).

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cirurgias não há diferenças do cérebro de uma pessoa rica, pobre, negra, branca, indígena, das Américas, Europa, Ásia ou África. Tudo depende de nossa vontade! Nós temos o poder de lidar com qualquer circunstância exterior (família, condição social, etc.) e enfrentar qualquer desafio com o poder de nossa consciência”. Na vida, basicamente, lidamos com isto de duas maneiras: uma é “na marra”, enfrentando os desafios e percalços, nos apoiando nas pessoas a nossa volta e na fé que algo divino irá nos ajudar. A outra, é procurando técnicas que nos ajudem a desenvolver habilidades para dominar a vontade, colocar a atenção em nossas metas e aprender a usar a energia de nossa fé, desenvolvendo uma crença inabalável sobre nossas reais possibilidades. Esta certeza que nos envolve nesses momentos, evita que a dúvida se instale em nossa mente, sabotando secretamente nossas intenções. Qualquer limitação ou qualquer solução está dentro de cada um de nós! A certeza em nossa mente não nos garantirá trilhar o caminho sem obstáculos, mas nos dará a motivação necessária para buscarmos as ferramentas e habilidades necessárias para embasar nossas decisões, favorecendo nossas escolhas . Seguindo este raciocínio e utilizando as técnicas do despertar da consciência, tem ficado cada vez mais claro que precisamos alterar a estrutura do nosso modelo de aprendizagem. Um caminho viável seria sensibilizar os formadores de opiniões, para que eles experimentem estes conceitos na prática e, se assim decidirem, possam iniciar um processo de aperfeiçoamento de nosso modelo educacional. Seria um tipo de aprendizagem integrada, com nosso desenvolvimento espiritual presente em todas as etapas.

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A fé é a atitude mental com o qual, você limpa a sua mente de todos os medos e dúvidas, dirigindo-a para a realização dos objetivos. É uma atitude mental que precisamos cultivar e manter antes que possamos tomar posse da nossa mente. A fé é o meio pelo qual quebramos o selo do envelope com as benções e tomar posse das seis formas de riquezas. Todos nós nascemos com a capacidade de acreditar, pois a vida é impossível sem o desenvolvimento de crenças. Por isso, todas as pessoas possuem fé e a utilizam para construir o seu futuro. Mas a maioria das pessoas utiliza sua fé as avessas, ou seja, de forma negativa, e acabam adquirindo todas as mazelas do envelope com “penalidades”. As pessoas de sucesso tem em sua personalidade um traço importante: a capacidade para acreditar e colocar sua maneira de pensar de forma positiva.

A tua fé te salvou... (Jesus). Em seu estudo, Napoleon Hill destaca bem este traço de personalidade e sua importância para obtenção do êxito. Eis a essência de seu ensinamento e as regras que devemos seguir para adquirir uma fé inabalável: 1. Saiba o que você quer e acredite que você pode e irá

conseguir. Aqui entra o tema do nosso primeiro encontro, a importância da definição de propósito. Para que possamos acreditar em algo é preciso que visualizemos com clareza em nossa mente o objetivo.

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2. Declare gratidão várias vezes por dia por ter recebido aquilo que queria mesmo antes de ter a posse física disso. A posse de algo começa primeiro na mente. A fé genuína é acreditar que algo já existe mesmo antes de ser manifestada. Por isso, agradecer é um gesto fortalecedor de sentimentos positivos, pois só agradece aquele que já recebeu. 3. Mantenha a percepção e sua mente aberta para as

intuições. Quando bater a inspiração para agir, comece. Mas mova-se de acordo com sua iniciativa pessoal imediatamente. A fé nunca poderá ser aplicada sem ação. As Escrituras Sagradas, falam que a fé sem obras é morta. Aquele que acredita, verdadeiramente, no que está idealizando, se colocará imediatamente em ação. 4. Quando surpreendido pela derrota, como pode acontecer diversas vezes, lembre-se que a fé do homem é muitas vezes testada antes da vitória final. Aceite a sua derrota como um desafio. O homem movido por uma crença vale por cem que somente tem a intenção. Aquele que realmente acredita no seu sonho jamais desiste, pois ele sabe que cada dificuldade é apenas um degrau que terá que subir. A persistência é a fé materializada da em ações. Um desejo ardente pelas coisas e circunstancias que você quer. É o ponto de partida de toda fé aplicada. Seja claro. Acredite e aja. E continue agindo mesmo se encontrar a derrota no caminho. 5. Jamais permita que a dúvida se instale dentro de você.

Lembre-se: seja o que for que o homem acredita, isso será também o que colherá. A fé não é algo que você consegue, fé é algo que você já possui, mas pode estar usando para conseguir o que não quer, ao acreditar nas circunstâncias e nas suas limitações. A fé é somente uma guia, não é um poder mágico que trará a

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você o que quer. A fé é um farol que manterá seu curso, mesmo diante do nevoeiro. A sua fé é limitada pela sua própria capacidade de acreditar. Você pode realizar qualquer coisa que sua mente quiser.

“Ouse fazer e o poder lhe será dado” (Waldo Emerson) Tudo no Universo está sob a poderosa Lei da Atração. Você atrai através da sua vibração. E quando você vibra dor, não pode atrair alegria. A vibração da dor atrai apenas dor. A vibração da alegria atrai alegria, a vibração da doença atrai doença. A Lei é imutável, e o maravilhoso disto é que quando entende a Lei, e é sensível o bastante para sentir como está vibrando, então você está no controle da sua experiência. Mude suas crenças e seu mundo muda imediatamente. A sua realidade será proporcional a sua percepção do mundo. Por isso, sua capacidade de criar está diretamente relacionada com aquilo que você acredita. Finalizamos esta lição e recomendo, que você faça um inventário fiel das peculiaridades de sua personalidade, descobrindo desta forma todas as suas qualidades e, também, suas limitações. Faça esse memorial e depois confronte suas crenças de forma bem realística. Tenho certeza que você ficará surpreso com o resultado, sendo que muitas mudanças acontecerão por conta de você perceber que certas crenças existentes são frutos apenas de distorções da realidade. Tudo é possível mudar. E toda mudança começa a partir de uma conscientização clara da necessidade, adquirida através da reflexão.

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Reforce suas crenças positivas e transmute suas crenças limitantes. Desta forma você terá o poder de abrir as portas do impossível. Você, provavelmente não vai terminar o dia hoje atingindo todas as suas metas, mas isso não significa que você não está seguindo em direção aos seus sonhos. Se você está fazendo algo proativo para se tornar quem você quer ser, você teve um dia de sucesso!

“Não julgue cada dia pelo que você está colhendo, mas pelas sementes que você está plantando.” – Robert Louis Stevenson

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V - Encontro Lição – Seja sempre agradável aos olhos dos outros.

"A porta entre nós e o céu não se poderá abrir enquanto estiver fechada a que fica entre nós e o próximo." – Jean Massillon –

Olá! Seja bem vindo ao nosso quinto encontro. A cada dia, a Chave Mestra para realização dos seus sonhos, fica mais próxima das suas mãos. Vivemos em sociedade e, atualmente, é impossível chegar a algum lugar sem o auxílio de outras pessoas. Por isso, desenvolver uma boa inteligência social será de fundamental importância nesta jornada em busca da chave que abrirá todas as portas do sucesso. Quantas vezes nos decepcionamos com pessoas que admiramos profundamente? Conhecê-las pessoalmente, muda instantaneamente nossa atitude. Aquele que almeja o sucesso precisa, antes de tudo, desenvolver uma personalidade agradável. Faz parte de um comportamento que, além de necessário, pode e deve ser aprendido. Seus princípios são sua alma. J.B. Santos

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A nossa vida profissional e pessoal requer constante contato com pessoas. Existem, mais do que você imagina, pessoas que admiram, respeitam e se identificam com sua atuação. Nada pior do que perceberem que, por trás de tudo, há alguém que não oferece o mesmo respaldo, trata todos com desdém e altivez e, acima de tudo, coloca objetivos financeiros em primeiro plano. A discrepância entre a lenda e a realidade é uma decepção muito grande para os que gostariam de acreditar ter encontrado um herói. Tenho percebido que muitas pessoas, ao longo de suas carreiras, quebram o encanto que produzem a outras, por não possuírem o preparo estrutural adequado, desrespeitando regras e princípios básicos de convivência. A causa principal dessa decepção é o não desenvolvimento de uma personalidade agradável. Acredito muito no retorno e, no desenvolvimento a longo prazo. Tudo que fazemos e que surte efeito imediato não é permanente. É necessário mexer na estrutura. Desenvolver uma personalidade agradável é uma tarefa que requer um esforço de dentro para fora e, acima de tudo, uma decisão de se tornar alguém melhor a cada dia. A maioria das pessoas não tem noção do quanto podem desenvolver sua personalidade em pouco tempo. Pior, não tem noção de que a regência de suas vidas nesse desenvolvimento possui duas pedras fundamentais: crenças e princípios. Trata-se de um comportamento aprendido. Aquilo em que você crê o torna quem você é e lhe dirige em longo prazo, definindo o seu destino. E os princípios arraigados dentro de si o tornam alguém que atrai ou afasta as pessoas. É uma questão de escolha: ser um "elemento catalisador” ou um “elemento desagregador”.

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Seus princípios nascem dentro de você, desde a sua mais tenra infância. Eles são o resultado de suas experiências no âmbito familiar, suas observações durante a vida, incluídas seus revezes e suas tristes ilusões (portanto, utilize-as como forma de aprendizado e crescimento). Eles dizem muito sobre como você vê as pessoas e as relações interpessoais, e, principalmente, como você lida com os problemas e encontra soluções. São eles que determinam se você será uma pessoa receptiva ou amarga, pois pois eles moldam seu caráter. Desenvolver uma personalidade agradável requer, antes de tudo, equilíbrio e utilização das ferramentas certas. Você jamais usaria um martelo em um parafuso, mas sim uma chave de fenda. O parafuso é o seu problema e a chave de fenda é a sua solução. Para iniciar essa reconstrução, tem-se na literatura a ferramenta número um. Porém, essa literatura deve ser adequada. Esse cuidado é pertinente, pois muitas pessoas deixam de cultivar o hábito de ler, por terem começado essa empreitada com livros inadequados. Para elas, o livro não é a ferramenta, mas o parafuso. Há também aquele estigma escolar que associa a leitura a um prêmio específico: só se deve ler se houver um ganho imediato. Entretanto, os benefícios não se referem a notas ou a prêmios e sim, ao crescimento pessoal. Mesmo lançando mão de excelentes leituras, lembre-se que, fundamentalmente, construir uma personalidade agradável está fincado no seu conceito de respeito. Respeito ao trabalho de todos, às limitações de cada um e a você mesmo. A forma como você lida com isso determina seus resultados e sua posição no meio social. Infelizmente, o desrespeito é um vício. Quando menos percebemos, estamos falando mal de alguém ou produzindo algum tipo de comentário negativo, que

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não beneficia ninguém. Isso parece ser uma premissa do nosso cotidiano, quando deveria ser um sinônimo de vergonha. Falar mal de outras pessoas e fazer disso uma constante, acaba por destruir o seu caráter e sua reputação. Como se trabalhar então, pra ser uma pessoa com personalidade agradável? Vamos apresentar algumas atitudes encontradas nesse tipo de pessoas, contrapondo-as às condutas indesejáveis: Falam de forma tranquila e modulada; não elevam o volume da voz, com quem quer que seja, e têm equilíbrio no que fala. (Nada pior que alguém falando alto e com voz estridente e desagradável). Tem um bom humor inabalável e se adaptam a todas as situações e ambientes. (Pessoas que mudam o humor com facilidade são difíceis de suportar. Estar sempre de bom humor é uma questão de decisão, cada lugar e cada situação exigem flexibilidade.) Após avaliar a situação, escolhem as palavras certas e o modo mais apropriado para se expressar (de nada adianta falar de modo certo com as palavras erradas). Expressar-se de forma ariscada e impositiva só afasta as pessoas. Exercite pensar antes de falar, e falar com as palavras certas). Deixam transparecer sua emoção ao comentarem algo. (Já reparou naquelas pessoas que falam parecendo senhoras da verdade? Olham por cima e fazem questão de esconder a emoção ou será que já a perderam?). Sabem que, ao conversar, é mais importante ouvir. (A melhor maneira de iniciar um bom papo é saber ouvir).

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Não falam mais do que devem e, quando falam, são conclusivas. (Quem fala muito, geralmente acaba falando besteiras, pois não consegue amarrar as ideias, caindo em contradição. Fale somente o necessário). Respeitam opiniões e não criam polêmicas desnecessárias. (Quando se vive rodeado de pessoas, é preciso entender que todos ali têm um tipo de opinião. Sua forma de se conduzir em grupo deve ser exemplo). Conhecem a distinção em lidar com as mais diversas pessoas e tratam todos de forma igual e respeitosa, não existindo diferença ou predileção. (Todas as pessoas têm algo a lhe acrescentar; mesmo aquelas que ocupam funções mais humildes. Em uma única frase, elas podem mudar os paradigmas dos ouvintes e, quem sabe, suas vidas. Trate-as sempre com respeito e dignidade). Independentes da posição que ocupam não se vangloriam. (O princípio da igualdade é importante, pois a humildade é a base de toda sabedoria). Sua conduta é impecável, quase que cristalina, não tendo, por hábito, falar mal das pessoas. (Se houvesse uma câmera mostrando quem você realmente é, ela poderia ficar o tempo todo ligada)? Não se utilizam de jogos duplos, para agradar ou ganhar a confiança das pessoas, objetivando algo premeditado. (Jogar com as pessoas, visando a benefícios próprios, denota falsidade e falta de caráter. Um dia, tudo vem abaixo. Seja íntegro).

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Tenha intenções claras e definidas, nas tomadas de decisões. (Como buscar um objetivo sem ter claramente um planejamento? Ou tramando às escondidas? Tenha clareza naquilo que pretende: escreva em uma agenda e vá corrigindo ao longo do caminho). São pacientes com todos os tipos de pessoas. (O sucesso traz consequências, uma delas é a responsabilidade social, o respeito para com todos que lhe admiram. Faça por merecer. Seja paciente, não desaponte quem lhe quer bem)! Não se utilizam de mesquinharias e sabem perfeitamente o quanto isso amplia a mediocridade. (Concorrer é conviver com a mediocridade, estabeleça planos e metas para si e mantenha o foco. Olhe para os lados para se situar, não para criticar e tentar se autopromover). Têm conhecimento do verbo "doar", sem esperar nada em troca. (Só mesmo aqueles que já conseguiram conjugar corretamente esse verbo conhecem o resultado). Jamais se esqueça de que sua personalidade é a responsável por atrair ou afastar as pessoas. É a vitrine onde você expõe seu caráter para o mundo, o que nos diferencia uns dos outros. É sua marca registrada. É determinante para o seu sucesso ou fracasso ao vender a si mesmo para a vida. Por isso, você deveria ver sua personalidade da mesma forma que os outros a veem. Com uma visão crítica é sempre possível melhorar naqueles pontos com mais deficiências. Uma personalidade é algo muito complexo e repleto de traços e características. Vamos analisar alguns desses traços que consideramos mais importantes.

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Quero deixar claro, que todos os traços de sua personalidade estão sob o seu controle, e não há um sequer, consciente ou inconscientemente, que você não tenha escolhido, sendo possível alterá-los a qualquer tempo. Vamos começar com o traço mais importante de sua personalidade: A sua atitude mental – Este traço é responsável direto por tudo que lhe acontece, principalmente, no que diz respeito a atrair pessoas ou repeli-las. A sua atitude mental precisa ser positiva. Como as outras pessoas sabem se sua atitude mental é positiva ou não? Primeiro de tudo, as pessoas se sintonizam e captam a frequência emanada por sua mente, para isso, não será preciso dizer uma palavra. Outra forma de passar para as pessoas a sua atitude mental é através do seu tom de voz, que pode ser agradável ou áspero; pela expressão facial, que pode ser amável, dura ou hostil; pela cortesia e consideração, que você mostra, ou a ausência disso. Como você pode perceber, não existe uma forma de esconder quem você é. Flexibilidade Mental – Se você tem flexibilidade, você se ajusta a todas as situações e circunstâncias, em relação às outras pessoas, sem perder a compostura ou permitir a si mesmo ficar irritado ou bravo. A atitude mental flexiva não permitirá jamais que alguém possa te deixar furioso, pois você passa a ter o controle emocional da situação. Você nunca poderá controlar as ações de outras pessoas, o que pode justificar você ficar irritado com elas, mas você poderá controlar as suas emoções e ficar senhor das circunstâncias. Este traço pode ser desenvolvido, através do

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exercício consciente. Observe, que as pessoas que estão no topo do sucesso, possuem esta característica muito bem definida e e controlam suas ações e as influências de outras pessoas. Controle e direcionamento do entusiasmo – o entusiasmo é uma forma de como podemos dar força as nossas palavras, mas é preciso saber ativá-lo a hora que necessitar. Sinceridade de Propósito – A pessoa que não é sincera em seus relacionamentos é logo detectada e rejeitada. Porque ninguém é atraído para uma pessoa que se empenha em enganar os outros. Sinceridade de caráter é uma qualidade que não pode ser fingida por muito tempo.

“Até a fera mais terrível se torna dócil, quando bem tratada.” – J. B. Santos – Napoleon Hill, nos faz um alerta sobre o cuidado que devemos ter para não desenvolver em nossa personalidade hábitos nocivos. Vamos conhecer alguns dos hábitos comuns que destroem uma personalidade e a torna desagradável. Enquanto descrevo faça um exame na sua própria personalidade para detectar algo que precisa ser melhorado: 1. Um dos hábitos mais destrutivos, que torna a personalidade de alguém desagradável é o de interromper ou mudar a conversa quando os outros estão falando. Portanto, sempre procure deixar a outra pessoa concluir seu raciocínio antes de começar a dizer algo, assim, mostrará respeito pela opinião dos outros;

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2. Ser sarcástico – expressado por insinuações ou comentários inteligentes... Que não são tão inteligentes assim e visam apenas desdenhar da outra pessoa; 3. Vaidade: expressada por palavras ou ações – é algo que torna uma pessoa impopular. Jamais se vanglorie ou enalteça as suas próprias qualidades, pois saber reconhecer o que os outros tem de melhor é o que nos torna realmente interessantes; 4. Indiferença ao ouvir o que os outros estão dizendo – pois as pessoas percebem e se ressentem; É mais lucrativo ser um bom ouvinte do que um bom falante, pois ninguém aprende nada falando e sim ouvindo; 5. Bajulação – ser falso ao elogiar uma pessoa, pois será notado, principalmente quando for para obter vantagens; 6. Revolta – hábito de lutar contra o mundo e as pessoas. Direcione sua conversa para circunstâncias e coisas que são certas, do que ficar reclamando daquelas que julga errada; 7. Desafiar as pessoas – Discordar de conceitos e afirmações e transformar a controvérsia em um verdadeiro campo de batalha, com o objetivo de aniquilar o “oponente” e provar que está certo. Sempre ouvi o ditado de que é melhor ser feliz do que estar certo, hoje entendo perfeitamente seu significado; 8. Ser intrometido – querer dar opinião ou conselhos não solicitados. O conselho gratuito vale tanto quanto custa. 9. O hábito de maldizer-se – falar das suas dores físicas e mazelas. Se lamentar é um problema pessoal, talvez tolerado por alguns, mas nunca o fará ter uma personalidade agradável. Se você deseja se tornar bem vindo em suas relações pessoais, dê um jeito de falar sobre coisas que interessam e J.B. Santos

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e dizem respeito a aquele com quem você esteja interagindo. Você nunca será um tédio se conduzir a conversa em direção aos interesses da outra pessoa. Esta é uma verdade, que todos os vendedores e pessoas bem sucedidas sabem e colocam em prática; 10. Mostrar superioridade – querer impor aos outros uma autovalorização, principalmente, através de uma linguagem inapropriada. Devemos sempre nos colocar no nível das pessoas que interagimos. Escolher o estilo correto de comunicação é o grande segredo dos comunicadores para conseguirem o que querem. 11. Demonstrar inveja – Não ficar feliz com o sucesso de outras pessoas é um hábito que quase sempre contribui para que alguém se torne impopular. Devemos ser generosos com a fortuna dos outros. 12. Negligência com a postura e aparência – As roupas não fazem o homem é verdade, mas dão a ele um bom começo. Para que obtenhamos a confiança das pessoas é necessário se apresentar condizente. A falta de cuidado com o porte corpoporal e a postura é imediatamente creditada como atitude mental negativa. Se você está livre desses 12 hábitos negativos, com certeza você tem uma personalidade agradável. Se você não é apreciado pelas pessoas, pode ter certeza que há uma razão que você pode detectar e corrigir. Não é natural não gostar de uma pessoa sem uma causa. O desenvolvimento de uma personalidade agradável será muito importante para a obenção da Chave Mestra. Assim, finalizamos esta importante lição, sendo sua responsabilidade moldar a sua personalidade de forma a ser sempre

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A chave mestra para o Impossível

atraente aos olhos das pessoas.

“Se uma pessoa lhe diz que você é um cavalo, ela é louca. Se três pessoas lhe dizem que você é um cavalo, é uma conspiração. Se dez pessoas lhe dizem que você é um cavalo, compre uma ferradura.” (Jack Rosenblum)

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VI - Encontro Lição – Faça sempre aquilo que deve ser feito.

“O caminho para todas as riquezas da vida depende da Auto Disciplina.” - Napoleon Hill

Olá! Seja bem vindo ao nosso sexto encontro. Começo a ver em seus olhos um desejo ardente de obter o êxito em seus projetos. Hoje vamos estudar um traço de personalidade encontrado em todos os grandes homens de mulheres de sucesso. Não há como ter sucesso duradouro sem ele e, se você chegou até aqui é porque de alguma forma você possui esta qualidade. Estamos falando da AUTO-DISCIPLINA. Disciplina é a capacidade de resistir aos hábitos negativos e através da força de vontade transformá-los em hábitos positivos. Disciplina é fazer o que tem que ser feito, custe o que custar. É condicionar sua mente a agir positivamente em busca da realização dos objetivos traçados. Comecemos por ver o significado da palavra Disciplina: Modo de agir que demonstra constância, métodos…4 4.Ferreira, AURÉLIO Buarque de Holanda, 7a.Edição - Curitiba, Editora Positivo, 2008

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Posso dizer que tive uma pilha, mesmo, uma pilha de livros, que ao longo dos anos fui acumulando, até chegar á conclusão que uma das mais difíceis tarefas seria disciplina para ler todos. Não por falta de método, já que, como bom virginiano isso é natural. Sempre procurava colocar meus livros ao alcance dos olhos, espalhados por todos os lugares da casa, assim, podia ler vários ao mesmo tempo. Outra grande dificuldade que tive foi quando resolvi trabalhar a partir de casa, pois fugir das distrações não foi nada fácil. Desenganem-se aqueles que pensam que quem trabalha em casa tem a vida facilitada, porque é mentira! É redobrada a necessidade de disciplina. A maior dificuldade de qualquer pessoa hoje é determinar o que é realmente importante e estabelecer disciplina para aplicação do tempo na execução dessas tarefas. Li recentemente num artigo 5 , que 70% do tempo as pessoas ficam entretidas com atividades que não agregam valor para a realização dos seus objetivos. Sendo a campeã ficar nas redes sociais. Quando temos algo a realizar, saber usar o tempo corretamente é de fundamental importância. Isto exige boa dose de disciplina e planejamento. Sem falar na necessidade de se desenvolver uma atitude mental e comportamento adequados. Para desenvolver a autodisciplina será necessário que você exercite sua mente nos seguintes pontos: 1. Domine inteiramente sua língua, adquirindo o hábito de pensar antes de falar. Sempre tenha certeza de que o que vai dizer será benéfico pra você e para aqueles com que interage. 5. Jornal Folha de São Paulo, Domingo, 02 de janeiro de 2011.

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Uma língua solta é um desastre e uma deficiência que pode levar qualquer um ao fracasso nos relacionamentos e consequentemente na vida. 2. Controlar a tendência comum de revidar uma agressão ou provocação. Você precisa lembrar que tudo que você faz por alguém ou para alguém estará fazendo por ou a si mesmo, porque todo o seu pensamento e sua ação, que beneficia ou prejudica uma pessoa, em algum momento voltará para você multiplicado. Então, se você sente que deve difamar outra pessoa não fale, simplesmente escreva na areia perto do mar, então se afaste e deixe que as ondas apaguem. Também poderá escrever em um pedaço de papel e depois queimá-lo. 3. Controle todas as suas emoções – as emoções mais prejudiciais, se não controladas, são o amor, ódio, medo e sexo. 4. Controle sua atitude mental – a falta afasta as pessoas, gera medo e dúvida, sendo responsável pela aquisição de todos os males e insucessos. 5. Controle seu desejo sexual – a falta de autodisciplina nessa área acarreta a grande maioria de fracassos pessoais no mundo. A emoção do sexo é a mais poderosa de todas as emoções que uma pessoa pode sentir. Sendo o maior instrumento criativo da natureza, responsável pela perpetuação de todas as espécies. Uma forma de você disciplinar essa força poderosa é através da transmutação. É quando você canaliza esta energia para a consecução dos seus objetivos e planos. As pessoas bem sucedidas aprenderam este segredo. 6. Discipline o seu estômago – Sua vitalidade e energia estarão diretamente proporcionais a sua saúde. Uma boa saúde

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começa com uma boa alimentação. 7. Respeitar as diversidades – Vivemos em um país livre, portanto, temos que respeitar o direito de escolhas das pessoas. É importante disciplinar-se contra o preconceito. 8.Tomar posse da sua mente e dirigi-la para um propósito.

“A natureza faz poucas pessoas fortes, mas esforço e treinamento fazem muitas”. – Nicolau Maquiavel –

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VII - Encontro Lição – Seja Mestre de si mesmo. “ Se você conhece o inimigo e conhece a si mesmo, não precisa temer o resultado de cem batalhas”. – Sun Tzu –

Olá! Bem vindo ao nosso sétimo encontro! Li certa vez no Livro “ O Vendedor Faixa Preta”, do amigo e conterâneo, José Vieira, a seguinte história: Um mestre em artes marciais sempre gostava de treinar seus discípulos num estranho horário, às 5 da manhã. Um dia, o mestre perguntou a classe: – Alguém aqui sabe porque estamos treinando as 5 da manhã? Muitas foram as respostas, desde porque era mais fresco, até para que ninguém pudesse saber das técnicas... O mestre, após ouvir as respostas, disse de forma pragmática: – Estão todos errados! Eu faço vocês virem neste horário, apenas para que possam exercitar uma vitória pessoal, pois para estarem aqui neste horário é preciso vencer o sono e a preguiça. Portanto, cada um que está aqui hoje pode dizer que venceu a si mesmo.

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O verdadeiro mestre não é aquele que tem poder sobre as pessoas, mas aquele que domina a si mesmo. Saber gerenciar suas emoções e sempre saber tomar as decisões mais acertadas é crucial para se obter os melhores resultados. Napoleon Hill nos apresenta vinte preceitos, que se observados atentamente, nos darão um maior controle sobre nossa atitude. Aprendamos com ele: 1. Aprenda a ajustar-se ao estado mental das outras pessoas. Entendendo as dificuldades de cada um, você poderá tratá-los diferenciadamente. Absteça-se de prestar à atenção as circunstâncias triviais em suas relações com as outras pessoas, recusando a permitir que elas se tornem incidentes controversos. Pessoas importantes sempre evitam incidentes pequenos e de controvérsia, quando possível. 2. Estabeleça pra si mesmo um sistema definido e fixo, condicionando sua mente no inicio de cada dia, assim, a manterá positiva sob todas as circunstâncias. 3. Aprenda a arte de promover a si mesmo para outras pessoas por vias indiretas, tal como fazer perguntas que sugerem a resposta, que irão provocar o tipo de reação que você deseje nas outras pessoas. E não permita a si mesmo se envolver em discussões sobre assuntos insignificantes. 4. Adote o hábito de dar uma boa e forte gargalhada todas as vezes que você ficar irritado ou zangado. E irá ajudar você, se começar cada dia com um minuto de forte gargalhada. Isso mudará a química do seu cérebro e você iniciará o seu dia com uma atitude mental positiva. 5. Inicie a cada dia com uma expressão de gratidão por todas as adversidades, fracassos, derrotas que você experimentou no passado. E procure pela semente do benefício equivalen64

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ente e generoso nas suas relações com os outros. 6. Aprenda a concentrar sua atenção na porção “posso fazer” de todos os seus problemas e desejos e comece a agir de onde está para realizar esta porção. Não importa qual seja o seu problema ou desejo, existe sempre algo que você pode fazer agora mesmo e será útil pra você. Descubra o que é esse algo e faça-o. 7. Aprenda a transmutar todas as circunstâncias desagradáveis em ação imediata, o que pede uma atitude mental positiva. E faça desse um hábito diário. Por exemplo: quando você estiver zangado desvie sua mente para outro tipo de ação, relacionada com seu hobby ou seu propósito na vida e mantenha-se ocupado com esse assunto por cinco minutos. 8. Reconheça que cada circunstância que influencia a sua vida, seja agradável ou desagradável, são grãos para o seu “moinho” da vida. Então o use para lhe pagar dividendos, de um jeito ou de outro. Lembrando-se, enquanto isso, que a sua força brota do seu esforço. Siga essa instrução e logo você aprenderá que não existe essa coisa de experiência “inútil”. 9. Olhe para a sua vida como um processo contínuo de educação, de aprender a partir de todas as suas experiências, boas e ruins. E esteja sempre alerta para os ganhos em sabedoria, que vem a você um pouco de cada vez, tanto nas suas experiências agradáveis quanto nas desagradáveis. 10. Faça com que o mundo ao seu redor se encaixe no seu próprio padrão, se quiser. Mas, comece consigo mesmo algum tipo de aperfeiçoamento, que o deixará mais mente aberta, pacite, que é revelada a você com o passar do tempo. Então agradeça as benções que você espera receber durante o dia.

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11. Expresse gratidão duas vezes por dia pelo seu reconhecimento do fato que foi dado a você o total controle sobre a sua mente. E peça por orientação para que você use esse profundo dom com sabedoria, em todos os seus pensamentos e atos. 12. Esforce-se todos dias, para comentar entusiasticamente sobre as boas qualidades das pessoas com quem vive e trabalha. Mas não mencione as atitudes negativas delas. Então, observe como benefício pra si mesmo, o quão rápido os outros irão começar a si concentrar nas suas boas qualidades. 13. Aceite toda crítica sobre você, como uma ocasião para exame de consciência, para determinar o quanto daquilo é justificado. Você, certamente, fará descobertas surpreendentes sobre si mesmo, que irão lhe ajudar até o fim de sua vida. 14. Não aceite da vida e nem de ninguém qualquer coisa que você não deseje. 15. Lembre-se sempre que existem dois tipos de circunstâncias que provocam a sua preocupação. Aquelas que você pode fazer alguma coisa a respeito, e aquelas que você não pode fazer nada a respeito. Nada, apenas usar a resistência pacífica e recusar-se a permitir que elas lhe preocupem. 16. Mantenha sua mente totalmente ocupada pensando naquilo que mais deseja. O seu maior propósito na vida. Então não sobrará tempo pra você perder pensando naquilo que não quer. 17. E se você um dia se sentir tão infeliz a ponto de sentir pena de si mesmo, olhe ao redor e encontre alguém em pior situação que você. E comece de onde você está a ajudar essa pessoa. Faça desse procedimento um hábito e você irá testemunhar um dos maiores milagres da vida. Porque aquilo que você faz para ou por alguém, você faz por ou para si mesmo.

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18. Escolha uma pessoa que você consideraria ser o estilo de pessoa que você gostaria de ser. Então vá trabalhar e copie esta pessoa de todo jeito possível. Pessoas excelentes sempre foram adoradoras de heróis. 19. Cuide do seu tom de voz para que suas palavras tenham um som musical agradável. Lembre-se que o som da sua voz é uma janela aberta através da qual outras pessoas olham para a sua alma. 20. “Tudo que a mente pode conceber e acreditar, a mente pode realizar”. Concluímos, então, nossa sétima lição. Posso sentir em você uma nova energia. Aos poucos, uma transformação interior acontece, ficando cada vez mais claro o caminho do sucesso. Lembre-se: você é a única pessoa que pode proporcionar a você mesmo uma atitude mental positiva.

“ Triunfam aqueles que sabem quando lutar e quando esperar “. – Sun Tzu –

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VIII - Encontro Lição – Desenvolva a Força do Entusiasmo.

"O entusiasmo é a maior força da alma. Conserva-o e nunca te faltará poder para conseguires o que desejas." – Napoleão Bonaparte –

Olá! Seja bem vindo a sua oitava lição! Certa vez ouvi uma anedota que chamou muito a minha atenção, e desde então, a tenho usado como analogia. Dois pássaros encontravam-se pousados sobre a torre de controle de um grande aeroporto. De repente, avistaram um avião supersônico decolando. Um deles, impressionado, disse ao outro: – Nossa! Isso é que é voar! Foi então, que o outro respondeu: – Também, com fogo no rabo, até eu faço isso. Vamos falar nesta oitava lição, sobre a importância do entusiasmo na obtenção da tão sonhada “Chave Mestra”. É básico, nos treinamentos de neurolinguística, falar sobre a relação que existe entre pensamento e emoção. Por isso, nos meus livros, sempre que faço alusão ao poder da mente, procuro vincular pensamento a sentimento. J.B. Santos

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É óbvio, o pensamento é uma força de imenso potencial. Mas, devemos entender, que o pensamento só poderá alterar o mundo físico, se seguido de uma ação. No ser humano; pensar é um processo contínuo, que gera e dispersa energia naturalmente. O pensamento é caçador. E, se, não nos tornarmos conscientes dele podemos deixar que ele molde nosso jeito de ser ao seu bel prazer, nos fazendo reféns de programações, as vezes, altamente destrutivas. Para que a energia do pensamento seja concentrada, ativa e criadora, precisa de persistência, concentração e foco. A repetição do pensamento, principalmente, acompanhada de imagens mentais nítidas, começa a gerar uma frequência, sendo essa vibração a geradora da energia concentrada. Para elevar essa força a uma potência mais alta e poderosa é necessário colocar emoção no pensamento. Neste encontro, trataremos de uma forma de energia superior, de grande potencial criador: O ENTUSIASMO. A palavra entusiasmo vem de duas palavras gregas: “en” e “theos”. Literalmente traduzida, significa “em Deus”. Pode ser entendido como um estado de grande euforia e alegria, refletindo em uma consequente coragem. Uma pessoa entusiasmada estará sempre predisposta a enfrentar dificuldades e desafios. Nunca se deixa abater e transmite confiança aos demais ao seu redor. Portanto, o entusiasmo pode ser considerado como um estado otimista de espírito. Na verdade, o entusiasmo é talvez a maior forma de poder concentrado que pode ser criado pela mente. Nada há de grandioso nas criações humanas que não tenha nascido sob a influência da força desse poder fabuloso.

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Simbolicamente, a energia do entusiasmo pode ser comparada a turbina do avião da anedota. Quando se está com “fogo no rabo” é impossível permanecer estacionado, a tendência natural é voar. É essa energia propulsora, que motiva o ser humano a agir, incansavelmente, rumo a uma meta ou objetivo pré-concebido. O entusiasmo, alimentado por sua força de vontade e esperança, coloca-o numa frequência de poder inconcebível pela mente comum. Tal frequência pode ser capaz de atingir o lago mental da Fonte Universal e, daí, sintonizar a Energia Essencial, se colocando desta forma em estado de êxtase. É bom lembrar, que de mentes entusiasmadas, surgiram todas as grandes invenções e criações da humanidade. Ao permitir-se ficar entusiasmado por uma ideia, você vibra numa frequência de nível cósmico, altamente poderosa, capaz de elevá-lo, do nível da média ao nível da excelência. Isso gera gera um campo magnético, que atrai tudo o que lhe seja peculiar para uma rápida concretização do processo criativo. O entusiasmo se converte numa fonte de energia superior: à emoção. Esta energia vibracional, começa atuar a sua volta, atraíndo pessoas, circunstâncias e eventos favoráveis. É o atalho que conduz quem o possui a senda do sucesso. Aniquila o desânimo. Reprime o medo e, reduz drasticamente, o impacto negativo dos obstáculos do caminho. Não menos importante que as outras, você aprenderá que ser entusiasmado é uma característica encontrada em todos aqueles que possuem sucesso e realização. Pode ser comparado ao vapor de uma caldeira, que quando controlado e ligado faz com que as rodas da máquina entrem

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em ação. Alguém disse certa vez, que “conhecimento é poder”. Mas isso é apenas meio verdade, porque o conhecimento se torna poder somente quando colocado em ação. O entusiasmo é o combustível que coloca em movimento todo o nosso potencial criativo. Gosto muito da analogia feita pelo Dr. Lair Ribeiro, que diz: “conhecimento sem aplicação prática tem o mesmo valor que uma moeda de ouro no fundo do oceano, ou seja, nenhum valor”. Pois, qualquer moeda só tem valor quando está circulando no mercado. Assim, conhecimento só será poder na sua vida quando estiver sendo utilizado para a realização de seus objetivos. O entusiasmo é um dos meios mais poderosos, pelos quais, nós podemos por em ação a nossa educação, experiência e conhecimento adquirido.

O entusiasmo se manifesta pela atitude. As palavras pronunciadas sem entusiasmo são ineficientes e, às vezes, podem ser enfadonhas. Sou professor de oratória já há 20 anos e uma das características importantes que desenvolvo em meus alunos é a de falar com vivacidade, com energia, pois ninguém gosta de ouvir alguém se expressando de forma apática e sem vida, como se nem ele mesmo, acreditasse no que está dizendo. Agora deixe-me explicar, porque o entusiasmo tem um impacto tão poderoso sobre as mentes daqueles que estão sob a nossa influência.

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Para começar, acredito que você esteja interessado em saber, que o seu cérebro e, o cérebro de toda e qualquer outra pessoa, é tanto uma estação de transmissão como de recepção, que emite vibrações de pensamentos e capta as que foram emitidas por outras pessoas. Quando você liga o seu “entusiasmo”, intensifica as vibrações de pensamentos que saem do seu cérebro, desta forma, atinge as outras pessoas mais rapidamente, gerando nelas uma simpatia e aceitação, tornando mais facilmente a aceitação de qualquer ideia. Você já deve, em algum momento de sua vida, ter se contagiado com o entusiasmo de alguém. Sendo impelido a fazer algo, muitas das vezes, sem mesmo querer, simplesmente, pela motivação carismática de outra pessoa. Toda personalidade entusiasmada se torna cativante. E o resultado é, que todos que estejam a sua volta, comecem a vibrar na mesma frequência de energia. Portanto, toda pessoa entusiasmada terá o poder de mudar estados de espíritos. Você deve se perguntar: como posso me sentir entusiasmado? Como tudo na vida é uma questão de hábito, basta adquirir o hábito do entusiasmo e conservá-lo na mente através da prática diária. A mesma mente que cria o desânimo é capaz de criar o entusiasmo. Isso com uma diferença: é muito mais fácil gerar entusiasmo do que o desânimo. Tudo aquilo que você possui de negativo, na verdade, exigiu uma grande dose de esforço para sua geração. Isso transcorreu de forma imperceptível, devido à atuação de fatores exter-

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nos. No entanto, repito, tudo o que há de mal em você levou anos de um lento processo de criação, consciente ou inconsciente. Por outro lado, forças benéficas como alegria, emoção e entusiasmo, se enraizam rapidamente no subconsciente, porque são fatores naturais da condição original do seu ser. Quero frisar aqui, que o seu esforço não consistirá, em se livrar dos empecilhos mentais que impedem que o entusiasmo natural. Como já falei, em dezenas de cursos e palestras, a verdadeira mudança não consiste em excluir e, sim, em incluir. Sempre que tentamos nos livrar de algum “mal”, tal tentativa se traduz em fracasso iminente, já que, a negação de algo atrai a energia desse algo. Então; não tente eliminar os seus medos, seus traumas, suas dúvidas, suas angústias. Insira novos sentimentos e novas crenças e as velhas manias deixarão de existir. Faça diferente: adicione entusiasmo naquilo a que você se determinar ser, fazer ou ter. Alimente diariamente a energia do entusiasmo com alegria, confiança, boa vontade, bondade e amor. Elimine a descrença e se torne animado pela vida. O ânimo mantido na mente é a semente do entusiasmo que irá brotar na alma. A esperança é a base sobre a qual o entusiasmo se desenvolve rapidamente. Espere sempre o melhor, sabendo que o Universo retribui fielmente a cada ato e a cada gesto. Creia na exatidão e na perfeição das Leis Universais, que se estabelecem sob o princípio da sintonia e da frequência. Saiba que é impossível ouvir uma rádio, estando sintonizado numa frequência distinta daquela emitida na estação radiotransmissora. Assim é com você: é impossível gerar e atrair para a sua existência aquilo que não esteja em sintonia com a sua personalidade criadora.

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Siga seu entusiasmo e o Universo abrirá portas onde antes só havia paredes, já dizia Joseph Campbell. Concentre a sua atenção naquilo que traga entusiasmo à sua existência e esqueça o resto. Esqueça tudo o que querem que você acredite e, que não esteja em alinhamento com seus propósitos definidos. Saiba, que o Universo sempre responde fielmente, não falha nunca e não mede com dois pesos e duas medidas. Aceite a exatidão da balança cósmica, que não penda, nem para o seu lado, nem para o lado dos outros. Ação e reação é a Lei. Dê e receba. Você só atrai o que transmite. Essa é a perfeita e justa Lei do Universo. Gere entusiasmo e a Energia Divina passará a fazer parte do seu campo vital, reorganizando a sua vida, colocando-o num patamar mais elevado da existência. Napoleon Hill conta, que certa vez ao entrevistar Andrew Carnegie, ele falou : se você admitir um homem que pensa em termos de intenso entusiasmo, e em uma fábrica empregar centenas de pessoas, o entusiasmo desse homem irá rapidamente alcançar e influenciar cada pessoa da fábrica, e não fará nenhuma diferença se o entusiasmo é negativo ou positivo, construtivo ou destrutivo. Ele também explicou a Hill, que em sua seleção de empregados para cargos melhores ou de liderança, a primeira coisa a ser avaliada era a capacidade do homem de expressar-se em termos de um intenso entusiasmo. Segundo palavras textuais de Andrew Carnegie, o entusiasmo é um traço de personalidade de vital importância e extremamente importante para aquele que almeja ser líder. O advogado mais bem sucedido não é aquele que mais conhece o código, mas sim aquele capaz de influenciar cortes e júris com sua crença nos argumentos e sua capacidade de de se expressar com contagiante entusiasmo. J.B. Santos

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Quando somos apresentados à outra pessoa, temos uma oportunidade maravilhosa de vendermos a nós mesmos favoravelmente. Sendo o verdadeiro termômetro, o entusiasmo que você expressa ao aceitar a apresentação. Quando você aperta a mão de outra pessoa, surge também uma grande oportunidade de criar uma impressão favorável, pelo caloroso entusiasmo que você coloca nesse aperto de mão. Não há nada que deixe outra pessoa mais desapontada, do que, quando apresentada a outra, segurar uma mão que mais parece um pedaço de carne sem nenhuma energia. Por isso, coloque calor e energia em seu cumprimento. Esta se tornará uma marca registrada de sua personalidade e você se tornará tão atraente, que será impossível às pessoas ficarem indiferentes a sua presença. O seu tom de voz também é muito importante. Ao cumprimentar demonstre satisfação e trate todas as pessoas com um grau elevado de importância. Agora siga algumas instruções, para colocar em prática seu poder de influência todas as vezes que conhecer alguém. Caso siga estas recomendações, multiplicará seus resultados em vendas, ou quaisquer situações, que necessite da colaboração de outras pessoas para consecução dos seus projetos: 1. Ao conhecer uma pessoa, ligue imediatamente seu entusiasmo. Adote postura e tom de voz expressivos, que demonstre que você está muito feliz em conhecê-la; 2. Quando apertar a mão de qualquer pessoa, o faça com firmeza, dando um suave aperto ao final de cada palavra que você venha a expressar. Diga: "Como vai você? Eu estou muito feliz 76

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em conhecê-lo”. Mas não seja deselegante excedendo em força na hora de apertar a mão das pessoas, principalmente, quando se tratar de moças e senhoras. 3. Novamente, se for você a conduzir a conversa, certifique-se de direcioná-la para algum assunto que seja do interesse da outra pessoa. Lembre-se: a pessoa mais importante para nós, somos nós mesmos, por isso, um perito em relações humanas sempre dará atenção aos interesses dos outros e, assim, se tornará, simplesmente, irresistível. 4. Ao conversar faça perguntas entusiasticamente, que manterão a atenção focada sobre a outra pessoa. Agindo desta forma, chegará o momento que a outra pessoa estará preparada e interessada, em também ouvir o que você terá a dizer sobre sua vida, seu negócio e etc. A melhor forma de vender para alguém é, primeiramente, permitir que a outra pessoa se venda pra você. Sempre iremos interagir melhor, aprender mais, com as pessoas entusiasmadas pela vida e pelo que fazem. Acredite, o seu entusiasmo poderá ser um poderoso balsamo sobre as feridas do medo e do pessimismo. Este efeito não será benéfico apenas para você, mas também para todos a sua volta. Entusiasmo é o resultado de uma atitude mental totalmente positiva. Sendo reconhecido hoje o seu poder de influência, dando a aquele que possui mais saúde e vitalidade. Toda doença tem sua origem primeiro na mente. Através de atitudes negativas podem se desencadear uma série de desajustes físicos. E só há uma maneira de evitar tais problemas,

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através de uma vida sem preocupações e medos. Para tal, uma mente altamente positiva e uma vida com entusiasmo são essenciais. Na verdade, somos sempre entusiasmados com aquilo que nos interessa. O entusiasmo é tão somente, colocar emoção naquilo que estamos vivendo. A palavra emoção deriva do grego, onde “emo” é sangue, sendo emoção o sangue em ação. Sangue é vida! Entusiasmo é dar vida as experiências. Há três grandes emoções no mundo: a emoção do amor, do sexo e a de conquistar sucesso e realização. Já está provado, que a combinação dessas emoções pode converter uma pessoa medíocre em um gênio. Pois toda pessoa movida pelo forte desejo e pela emoção sempre terá um poder realizador. Lembre-se: qualquer traço de personalidade é o resultado da prática constante. Por isso, faça disso um hábito em sua vida, praticando o entusiasmo em todos os momentos.

“Se alimentarmos o fogo do entusiasmo em nosso coração, e os conservarmos bem vivo, por maiores que pareçam, os obstáculos que encontraremos no caminho desaparecerão, como que pela força de uma magia, e logo nos encontraremos senhores de um poder que não julgamos possuir”. (Napoleon Hill)

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IX - Encontro Lição – Desenvolva a iniciativa pessoal. "Ou você faz poeira ou come poeira." – H. Jackson Brown –

Seja bem vindo ao nosso nono encontro! Muitas pessoas desejam alcançar objetivos, mas ficam apenas no campo das intenções. Para que o navio possa chegar ao seu destino é necessário sair do porto. Aqui entra a necessidade de desenvolver um traço de personalidade muito importante para obtenção da chave do êxito: A INICIATIVA PESSOAL. Iniciativa pessoal é uma ação dirigida para os objetivos que quer alcançar. É a atitude capaz de colocar movimento na imaginação e transformá-la em algo palpável neste mundo. A vida nos proporciona várias situações para que façamos nossas escolhas e quem tem iniciativa faz suas escolhas de maneira dirigida, focada, de olho no propósito. Isso nos motiva e nos inspira a agir. São duas palavras que regem este princípio: ação e responsabilidade. Como diz a velha letra de uma canção de muito J.B. Santos

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sucesso: "Quem sabe faz a hora não espera acontecer..." Se você ainda nutre a ilusão, de que alguém "tem" que fazer algo para você é hora de começar a mudar, porque para o seu sucesso, a iniciativa deve partir de você e de mais ninguém. Caro amigo discípulo, quero agora lhe apresentar o que Napoleon Hill descobriu, através de sua gigantesca pesquisa, e após estudar as mais proeminentes personalidades da sua época. Na verdade, são legados de pessoas que tiveram iniciativa pessoal, que assumiram a liderança de suas vidas e também de outras pessoas: 1. A pessoa que segue o hábito da iniciativa pessoal tem um propósito bem definido na vida e um plano para sua realização. Aquele que sabe o que quer, e já traçou um plano para alcançar, dificilmente, vai ficar parado. Geralmente, os procrastinadores são pessoas com objetivos não muito claros e apenas com uma ideia vaga do que fazer. 2. Tem uma aliança de mente mestra com aqueles, cuja a ajuda é essencial para a realização do seu maior propósito. Aquele que se dá o trabalho de procurar, acaba encontrando, principalmente, pessoas para colaborar com a execução dos seus planos. 3. A pessoa tem a persistência necessária e a vontade de vencer, para fazê-la continuar, quando desanimar ou encontrar obstáculos. Quem tem clareza nas suas intenções e acredita que aquilo pode ser realizado, encontrará sempre a motivação necessária para continuar, mesmo nos momentos que tudo parecer perdido. Ter iniciativa quando tudo está dando certo e você está motivado é fácil. Mas quando, muitas das vezes você tiver que recomeçar, vai exigir de você uma boa dose de iniciativa pessoal. 80

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4. Ela toma decisões corretamente, quando possui os fatos tos necessários, sobre os quais, se basearem. 5. Ela segue o hábito de fazer sempre mais do que é pago para fazer, e o faz com uma atitude mental positiva e agradável. 6. Ela aceita a responsabilidade total por tudo que empreende, e nunca transfere essa responsabilidade quando as coisas dão errado. 7. Ela consegue receber críticas sem ressentimentos, porque aprendeu a beneficiar-se com isso. 8. Ela sabe quais são os nove motivos básicos que inspiram todos os esforços humanos e nunca pede a ninguém que faça algo para ela, sem dar um motivo adequado para fazê-lo. 9. Ela nunca expressa uma opinião sobre qualquer coisa, a menos que tenha pensado sobre o assunto e estiver preparado para explicar como chegou a sua opinião. 10. Ela tem o hábito de ouvir bastante e falar somente quando tem algo a dizer que pode beneficiar a si mesma ou aos outros. 11. Ela tem um sentido bem desenvolvido de observação de pequenos detalhes e conhece seu trabalho minuciosamente. 12. Ela nunca diz a alguém pra fazer qualquer coisa, sem indicar porque deve ser feito e como fazê-lo da melhor maneira. 13. Ela segue o hábito de concentrar sua atenção em uma coisa de cada vez. 14. A atitude mental dela é positiva todas as vezes, quando está se comunicando com outras pessoas.

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15. Se você perguntar algo a ela, sempre lhe dará uma resposta direta, mesmo que tenha que lhe dizer que não sabe a resposta certa. 16. Ela nunca deixa para amanhã o que é pra ser feito hoje, porque ela sabe que o hábito da procrastinação está perto do topo da lista das causas do fracasso. Caro discípulo, o sucesso ou fracasso estão diretamente ligados à sua atitude. "Informação só é poder quando colocada em ação". Acredite que você pode e faça alguma coisa por isso. O sucesso está em suas mãos. Não fique esperando a coisa acontecer, seja o agente da sua transformação. Acorde todos os dias e se pergunte: o que farei hoje para ficar mais perto do meu objetivo? O que vou colocar em ação agora? Com esta reflexão, finalizamos sua nona lição. E o que você ainda está esperando para agir?

“Se você não acordar todos os dias lutando como um leão, correrá um sério de risco de morrer como um veado”. – José Messias –

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X - Encontro Lição – Aprenda com as adversidades. “Cada adversidade ou fracasso traz consigo a semente de um benefício equivalente ou maior.“ (Napoleon Hill)

Olá! Seja bem vindo ao seu décimo encontro! Diz o ditado: é muito fácil sorrir quando tudo vai bem. Mas quando as adversidades sobrevêm, somente os fortes conseguem permanecer firmes nos seus propósitos. Amigo discípulo, quero colocá-lo a par de uma grande realidade. Na vida surgirão dificuldades, que poderão fazê-lo acreditar que a sua dedicação não será recompensada. Nestes momentos, você poderá duvidar de si, da sua capacidade e habilidades para alcançar o que fora definido. Poderá também sentir que a sua resistência, ambição e fé estão a ser postas à prova. As dificuldades existem por diversas razões. No entanto, estes momentos difíceis proporcionam uma oportunidade de aprendizagem. Esta aprendizagem é necessária para atingir os seus objetivos, mas ser-lhe-á, também, útil e valorosa para toda a sua vida. J.B. Santos

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Ao possuir a aprendizagem sobre como ultrapassar momentos mais intensos e críticos, pode adquirir igualmente uma confiança e auto-estima mais firmes. Poderá também observar em si, uma melhor capacidade de decisão perante as escolhas da vida, uma atitude e comportamento mais estável e uma expressão mais nobre no trato com as pessoas. É neste sentido que permanecerá no caminho para que crie mais bem-estar e sucesso na sua vida. Sempre proporcionando a abertura de novas "portas" ou oportunidades para si. Trago-lhe o exemplo de várias pessoas reconhecidas publicamente, que partilham algo em comum nas suas vidas. Todas estas pessoas, encontraram grandes dificuldades. Que se traduziram em pobreza, desprezo público ou probabilidades de sucesso reduzidas e, mesmo assim, mantiveram a sua escolha de viver prosperidade. Devemos usar os exemplos como referência para desenvolver em nossa personalidade esta característica tão importante para se alcançar o êxito. O grande gênio da informática, Bill Gates, Fundador da Microsoft. Ele desistiu do seu curso em Harvard para iniciar a empresa do século. Disse aos seus professores que iria tornar-se um milionário aos 30 anos. Jennifer Lopez - Cantora e atriz reconhecida mundialmente. Os seus pais disseram-lhe que a ideia de ser uma estrela de cinema era "estúpida" e que "nenhum latino conseguiria". Michael Jordan- Eleito como o melhor atleta norte-americano pela ESPN em 1999.- Na sua juventude, foi expulso da equipa de basquetebol da escola por não saber jogar. Steve Jobs - Fundador da Apple. Ele foi sem-abrigo, passou por períodos de fome e desistiu do curso universitário. 84

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Will Smith - Ator reconhecido mundialmente. Os seus pais separam-se aos 13 anos. Ele viveu grandes dificuldades econômicas e problemas legais com o fisco americano em 1990. Estava praticamente falido quando foi contratado pela NBC. Sua persistência e força de vontade fizeram-no um dos atores mais bem bem pagos de Hollyood. Eu já perdi as contas de quantas vezes tive que recomeçar. Muitas vezes do zero!. Aprender com a diversidade, torna possível transmutar todos os fracassos passados e erros, transformando-os em uma vantagem, que ajudará a conseguir sucesso notável no futuro. A única forma de fazer isso é através de uma atitude mental positiva. Parece que foi intencionado, que todos devem experimentar adversidades, derrotas, e mesmo fracassos, como uma parte do método da natureza, para disciplinar as pessoas a aprender como tomar posse de suas próprias mentes. Um homem ao passar em frente ao cemitério, disse ao filho: – Aqui é o único lugar da terra, onde os moradores estão isentos de problemas. O filho entendeu a mensagem do pai. A vida é uma eterna superação. Mas o criador, muito sabiamente, proveu todos com meios para converter essas experiências em benefícios inestimáveis. Sendo os meios, o privilégio de manter e dirigir uma atitude mental positiva. Apesar dos benefícios que podemos conseguir da adversidade e experiências desagradáveis de qualquer natureza, ninguém deseja se encontrar com essas experiências. Uma vez que você aprende que os problemas podem lhe pagar dividendos, você adquiri o hábito de procurar pela semente do benefício equivalente em cada experiência negativa.

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Nada pode ser chamado de fracasso até que eu tenha aceitado como tal. Esta capacidade de superação foi uma das qualidades encontradas por Napoleon Hill, em todos os vencedores. Até hoje, ninguém alcançou o sucesso absoluto sem ter passado por vários reverses na vida. É a capacidade de saber se levantar, que faz a grande diferença para tornar sua caminhada vencedora. Segue algumas dicas passadas por Hill, de como Aprender com as adversidades: 1 - A derrota significa a existência de uma tentativa, ou seja, houve coragem para ousar. As chances de conquistas são maiores para quem costuma se arriscar. 2 - A vida é feita de vitórias e derrotas. Não é preciso desistir por causa de um momento ruim. Outros melhores ainda virão. Entender os ciclos da vida é importante para estar sempre preparado para as dificuldades. 3 - Perder pode ser apenas parte de uma história de superação. É um momento da vida em que algo não saiu como deveria, mas a vontade em continuar talvez possa mudar o desfecho. 4 - Veja por outro lado: você pode ganhar com esse momento, pensando em quais atitudes colaboraram para a derrota e como poderiam ser melhoradas. 5 - Ao entender a derrota como um aprendizado, você terá uma qualidade de vida melhor, já que irá aumentar sua sabedoria.

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6 - A derrota pode afastá-lo, em um primeiro momento, de seus objetivos. Por outro lado, ao observar o que deu errado, você saberá elaborar estratégias diferentes para atingi-los. 7 - A situação é ótima para aprender a lidar com as dificuldades, aumentando a capacidade de encarar e suportar futuros momentos de dor. 8 - Refletir sobre o fracasso, pode ser um excelente modo de se tornar mais humilde e cauteloso, agindo com mais atenção da próxima vez. 9 - Você também terá melhor conhecimento de seus limites, sabendo como reagir cada vez que se deparar com eles. 10 - Como todo momento da vida, pode proporcionar um aprendizado diferente, saber como aproveitar cada um deles pode deixá-lo com mais maturidade mental e emocional.

“Um homem não está acabado quando enfrenta a derrota. Ele está acabado quando desiste”. – (Richard Nixon) –

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XI - Encontro Lição – Visão criativa: sua usina de ideias. "As pessoas que vencem neste mundo são as que procuram as circunstâncias de que precisam e, quando não as encontram, as criam." – Bernard Shaw - Filósofo –

Olá, seja muito bem vindo ao seu décimo primeiro encontro! O traço de personalidade que estará em estudo hoje é a: VISÃO CRIATIVA. A criatividade não é um dom especial, que só algumas pessoas possuem. Você pode desenvolver sua criatividade, se buscar continuamente a informação sobre tudo que o cerca, se tiver sensibilidade para observar todas as coisas que acontecem à sua volta e curiosidade para descobrir o que se esconde nas aparências dos fatos, dos objetos e das pessoas. A inspiração é o resultado final de muita leitura, observação e análise. A inspiração é o momento em que o arquivo mental entra em ação e abre-se uma gaveta com uma grande ideia. Para que esta gaveta se abra, o arquivo tem que ser abastecido. J.B. Santos

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A visão criativa é o principio do sucesso. É responsável pela construção de todos os nossos objetivos e propósitos. É dito, que a imaginação é a oficina, onde moldamos os propósitos do nosso cérebro e da nossa alma. Não conheço uma melhor definição de imaginação do que essa. Há duas formas de imaginação: a imaginação sintética, que consiste em reunir e organizar ideias reconhecidas, conceitos e fatos, arranjados em uma nova combinação. Muito raramente, alguém tem uma ideia original. Praticamente, tudo que é conhecido à civilização, nada mais é do que uma combinação de coisas já conhecidas. Em segundo há a imaginação criativa que opera a partir do terceiro sentido, tendo sua base na região subconsciente do cérebro, e serve como o meio exclusivo, através do qual, basicamente, novas ideias ou fatos são revelados. Aproveitando as ideias do professor Whitt N. Schultz, da Universidade de Buffalo, nos Estados Unidos, famosa por seus cursos de criatividade, quero trazer algumas dicas, com as quais você poderá desenvolver muitas ideias criativas e brilhantes. 1. Saiba que há um tesouro em sua cabeça - uma mina de ouro entre suas orelhas. Construir um computador com as mesmas características do seu cérebro, custaria de bilhões de dólares. 2. Todo dia escreva pelo menos uma ideia sobre estes assuntos - como eu posso fazer meu trabalho melhor? Como eu posso ajudar outras pessoas? Como eu posso ajudar minha empresa? Como eu posso ajudar o meu país? 3. Escreva seus objetivos específicos de vida - Agora, carregue esta relação no bolso – sempre.

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4. Faça anotações - Não saia sem papel e lápis ou algo para escrever. Anote tudo, não confie na memória. 5. Armazene ideias - Coloque em cada pasta um assunto. Ideias para a casa, para aumentar a sua eficiência no trabalho, para ganhar mais dinheiro. E aumente este banco de dados, através da leitura, viagens, conhecimento com novas pessoas, filmes, competições esportivas e etc. 6. Observe e absorva - Observe tudo cuidadosamente. Aproveite o que você observa. E principalmente, observe tudo como se fosse a última vez que você fosse ver. 7. Desenvolva uma forte curiosidade sobre pessoas, coisas, lugares - Ao falar com outra pessoa faça com que ela se sinta importante. 8. Aprenda a escutar e ouvir, tanto com os olhos, quanto com os ouvidos - Perceba o que não foi dito. 9. Descubra novas fontes de ideias - Através de novas amizades, de novos livros, de assuntos diversos e, até de livros, como este que você está lendo. 10. Compreenda primeiro - Depois julgue. 11. Mantenha o sinal verde de sua mente sempre ligado, sempre aberto - Segundo Salomão, o Mestre da Sabedoria, a percepção é uma das qualidades daqueles que estão preparados. 12. Procure ter uma atitude positiva e otimista - Isso ajudará a realizar seus objetivos. 13. Pense todos os dias. Escolha uma hora e um lugar para pensar alguns minutos, todos os dias.

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14. Descubra o problema - Ataque seus problemas de maneiras ordenadas. Uma delas é descobrir qual é realmente o problema, senão você não vai achar a solução. Faça seu subconsciente trabalhar. Ele pode e precisa. Dia e noite. Fale com alguém sobre a ideia, não a deixe morrer. 15. Construa grandes ideias a partir de pequenas ideias Associe ideias. Combine. Adapte. Modifique. Aumente. Diminua. Substitua. Reorganize-as. E finalmente, inverta as ideias que você tem. 16. Evite coisas que enfraqueçam o cérebro - barulho, fadiga, negativismo, dietas desequilibradas, excessos em geral. 17. Crie grandes metas. Grandes objetivos. 18. Aprenda a fazer perguntas que desenvolvam o seu cérebro - Quem, Quando, Onde, O quê, Por quê, Qual, Como? 19. Coloque as ideias em ação - Lembre-se de que uma ideia razoável colocada em ação é muito melhor que uma grande ideia arquivada. 20. Use o seu tempo ocioso com sabedoria - Lembre-se: a maior parte das grandes ideias, os grandes livros, as grandes composições musicais, as grandes invenções, todas foram criadas no tempo ocioso dos seus criadores. Apenas para confirmar que a criatividade não é um dom, mas um potencial a ser explorado à sua volta e dentro de você. Catherine Patrick, descreve as fases do processo criativo, em seu livro: "o que é o pensamento criativo", como sendo:

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1.Preparação É a fase de coleta e manipulação do maior número de dados e elementos pertinentes a um problema. Ler, anotar, discutir, colecionar, consultar, rabiscar... cultivar sua concentração no assunto. 2. Incubação É quando o inconsciente entra em ação e, desimpedido pelo intelecto, elabora as inesperadas conexões que constituem a essência da criação. 3. Iluminação O momento da gênese da ideia, a iluminação ou síntese ocorre para o homem criativo em incubação nos momentos mais inesperados. 4. Verificação Nesta fase, o intelecto termina a obra que a imaginação iniciou. O criador analisa, julga etesta sua ideia para avaliar sua adequação. Caro discípulo, o que nos diferencia dos outros animais é o ato de pensar. A inteligência aliada as emoções é realmente o que nos torna humanos e senhores do próprio destino. Por isso, devemos usar nossa mente para criar nossa realidade de forma positiva, que nos permita realmente alcançar a plenitude do crescimento moral e espiritual. Lembre-se: a razão primeira da sua existência é esta. O dinheiro, a fama e o sucesso são consequências.

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Você é feito a imagem e semelhança de Deus, sendo Ele pura criatividade, nós também somos detentores desta faculdade, basta silenciar a mente e ouvir a voz do nosso verdadeiro Eu. Terminamos aqui a nossa lição de hoje e, uma última orientação: “na vida, tudo é uma questão apenas de escolha”.

"Minhas invenções são fruto de 1% de inspiração e 99% de transpiração." (Thomas Edison - Inventor) "As mentes são como os paraquedas: só funcionam se estiverem abertas." (Ruth Noller )

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XII - Encontro Lição – Como pensar com exatidão.

“Não acredito em nada do que ouço; e só em metade do que vejo.” (Ditado Oriental)

Seja bem vindo ao seu décimo Segundo encontro! Podemos dizer, que a lição de hoje complementa a passada, onde falamos de visão criativa. Por isso, preste muita atenção a esta regra, pois saber julgar corretamente os fatos torna-se a base para a obtenção da tão sonhada Chave Mestra. Essa regra é tão simples, que não consigo entender porque tantas pessoas não procuram aprender e seguí-la. Já que o pensar com exatidão é o próprio fundamento de todas as realizações bem sucedidas. Neste encontro, quero lhe dar uma descrição exata do que consistem estas regras tão importantes. Primeiro de tudo, o pensar com exatidão se baseia em dois simples fundamentos, ensinados pelos gregos, os criadores da lógica e do pensamento moderno, eles se chamam: raciocínio indutivo e raciocínio dedutivo. J.B. Santos

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O raciocínio indutivo é usado quando, os fatos necessários para embasar o seu pensamento, não estão disponíveis. Nesse caso, só será possível agir, baseado apenas em hipótese, ou no que se pensar que são os fatos. O raciocínio dedutivo é usado quando, se tem os fatos, ou o que aparenta ser os fatos em que basear o seu pensamento. O próximo passo para pensar com exatidão é saber separar os fatos da ficção ou boatos, determinando quando se está lidando com hipóteses ou fato reais. Quando se tem certeza, que tem fatos confiáveis, sobre os quais basear seus pensamentos, toma-se o segundo passo, separando esses fatos em duas classes: uma é dos fatos importantes e a outra dos fatos não-importantes. Quando você faz isso, quase sempre, se tem uma surpresa, com a grande quantidade de fatos não importantes, que se lida diariamente. Você pode perguntar, mas o que é um fato importante? E como posso separar de um fato não-importante? O fato importante é aquele que vai ajudá-lo, de qualquer modo, a alcançar o seu objetivo, ou o seu maior propósito de vida. Aqueles que não atendem essa necessidade, não são importantes e não deve-se perder tempo com eles. Após o término desta lição, recomendo que você faça o seguinte exercício: escreva numa folha de papel uma lista de todos os fatos que você lidou ontem. Separe-os em duas classes; importante e não importante. Na verdade, você fará uma descoberta profunda, em relação ao pensar com exatidão. Se seguir o hábito, de diariamente, fazer uminventário de todos os fatos que exigem a sua atenção 96

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durante o dia, verá que anda desperdiçando muito do seu tempo com coisas inúteis. Agora vamos voltar nossa atenção ao tema das opiniões. E ver, até que ponto as opiniões infundadas são confundidas com pensamento exato. Para começar, vamos reconhecer a verdade de que a maioria das opiniões é sem valor, porque elas se baseiam em preconceito, discriminação, intolerância, adivinhação, boato e muita ignorância. São palavras duras que estou usando, e elas representam a maioria das tragédias de vida, que as pessoas encontram desnecessariamente. Digo, que de todas as tragédias que causam miséria e fracasso, nenhuma é mais cruel ou destrutiva, do que aquelas que crescem na indiferença das pessoas, que não fazem nenhuma tentativa de aprender como pensar com exatidão. Todas as vezes que você tiver pronto pra expressar sua opinião sobre qualquer coisa, é provável que não tenha a certeza de expressar ou mesmo ter opiniões não baseadas em algo mais substancial do que preconceitos, discriminação e sentimentos emocionais. Irá aprender, se observar atentamente, que quanto mais bem sucedida uma pessoa é, menos ela está inclinada a expressar opiniões desvairadas e injustificadas sobre qualquer coisa. Além disso, você já deve ter observado que os indecisos, que estão sofrendo com frustrações, são aqueles que, geralmente tem uma variedade de opiniões sobre tudo que você pode imaginar.

“ Ninguém nunca fez amigos provando que as pessoas estão erradas”. – J. B. Santos – J.B. Santos

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Agora, dar-lhe-ei uma regra simples, que lhe ajudará a evitar ser enganado por opiniões infundadas, expressadas por outras pessoas. Quando você ouvir alguém fazer uma afirmação, que a sua razão não consegue aceitar como sendo confiável, ou que você questiona, ou que deveria, por questão de segurança, por qualquer motivo que for, faça a seguinte pergunta simples: como você sabe? E permaneça firme nessa pergunta até forçar o falante a identificar a fonte de onde ele conseguiu a informação, que ele está se empenhando para passar para a frente como “fatos”, ou rejeite a afirmação completamente, como se ela não tivesse sido feita. E faça isso, não importa quem esteja falando, ou qual possa ser a reputação dele para a verdade e veracidade. Lembre-se: foi dado a você, como seu bem mais precioso, o privilégio de controlar seus próprios pensamentos. Por esta razão, trate esse dom divino com profundo respeito que ele tem de direito, e não permita que ninguém pense por você, ou que influencie seu pensar de qualquer modo, exceto pelas regras do pensar com exatidão. Napoleon Hill nos oferece sete regras, que se for memorizadas e seguidas, como um hábito diário, podem desenvolver em a habilidade de pensar com exatidão: 1. Nunca aceite a opinião das pessoas, como sendo fatos, até que você conheça fonte dessas opiniões e esteja satisfeito com sua exatidão. 2. Lembre-se: o conselho gratuito, independente de quem é recebido, suportará o exame mais rigoroso, antes de se colocá-lo em prática. E falando em geral, esse tipo de conselho vale tanto quanto custa. 3. Alerte-se quando ouvir alguém falando de outros num espírito calunioso ou descortês. 98

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4. Ao perguntar aos outros por informação, não revele a eles o que você deseja que a informação seja, porque a maioria das pessoas tem o hábito de tentar agradar, sob tais circunstâncias. Perguntas bem calculadas e cuidadosas podem ser um grande benefício para você, em pensar com exatidão. 5. Lembre-se: tudo que existe, em qualquer parte do universo é capaz de prova. E quando tal prova não está disponível, é mais seguro assumir que nada existe. 6. Um dos maiores milagres inexplicáveis, consiste no fato de que, tanto a mentira, quanto a verdade, não importando porque meios foram expressas, carregam consigo um meio silencioso, invisível, de se identificarem como tal. Sendo assim, desenvolva a sensibilidade para pesar as coisas e identificar o que é falso ou verdadeiro. 7. Siga o hábito de perguntar: como você sabe? Quando fizerem uma afirmação que você não pode Identificar como verdadeira. Siga este hábito fielmente e você verá muitas pesssoas se contorcerem e ruborizarem, quando você insiste em uma resposta direta. Uma última coisa: estude a si mesmo e você descobrirá, que suas próprias emoções são o seu maior obstáculo, no assunto do pensar com exatidão. É fácil acreditar naquilo que você quer acreditar, e infelizmente, é isso que a maioria faz. Esse é um método pelo qual as pessoas se condenam a fracassos e derrotas permanentes. Bem, chegamos ao final desta lição. Pensar com exatidão é fundamental para não pegar o caminho errado. Muitos são os caminhos que a vida oferece, mas só um leva a realização. Por

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isso, não se iluda e pese cada informação antes de aplicar ação, pois disto dependerá muitas vezes a sua própria vida.

“Examine. E, examine mais uma vez. Então, examine bem direitinho. Agora você poderá formar uma opinião”. – Mestre Gabriel –

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XIII - Encontro Lição – Desenvolva o poder do hábito.

"Lamentavelmente, os bons hábitos são muito mais fáceis de serem abandonados do que os maus." – William Maugham –

Chegamos ao nosso derradeiro encontro, que está longe de ser o último. O conhecimento é infinito e, quanto mais o buscamos, mais sentimos a necessidade dele. Pois como disse Sócrates: “Só sei que nada sei”. Neste encontro, vamos falar sobre um traço da personalidade, essencial para aquele que procura o êxito. É imprescindível para obtenção da “Chave Mestra”. Quando eu era boina verde, fomos levados a uma área de mata virgem para a realização de um exercício de campo. O instrutor, Sargento Galle, havia montado a área de instrução dentro da selva, mais ou menos, mil metros da estrada principal. Para orientar os recrutas a como chegar no local, foi feita uma pequena picada de balizamento. No primeiro dia foi-nos apontado o caminho e, o Sargento, em tom ameaçador, disse: “quem for o último a chegar na base vai se ver comigo!” J.B. Santos

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Todos nós partimos mata a dentro desesperados, sendo que isso acontecia todos os dias pela manhã ao entrar e a noite ao sair da área de instrução. Após uma semana, a quase invisível picada tinha sido substituída por uma trilha de quase dois metros de largura. Assim acontece com nossa mente e, por conseguinte, com nossas ações. Todos nós sabemos que o contínuo fluxo de energia cerebral, chamado sinapse, é que cria a retenção das informações. Quanto mais coisas temos associados a uma determida informação, mais ela se fixará em nossa mente. A primeira vez que identificamos algo, a interação entre os neurônios não vai passar do que uma pequena picada. Mas, a medida que vamos aprofundando a interação, e percorremos o caminho várias vezes, isso se torna mais fácil de acessar. Tudo que fazemos com certa frequência tende a se perpetuar. Chamamos a isso de HÁBITO. “Toda a nossa vida, na medida em que tem forma definida, não é nada além de uma massa de hábitos”, escreveu William James em 1892 6. A maioria das escolhas que fazemos a cada dia pode parecer fruto de decisões tomadas com bastante consideração, porém não é. Elas são hábitos. E embora cada hábito signifique relativamente pouco por si só, ao longo do tempo, as refeições que pedimos, o que dizemos a nossos filhos toda noite, se poupamos ou gastamos dinheiro, com que frequência fazemos exercícios, e o modo como organizamos nossos pensamentos e rotinas de trabalho tem impactos enormes na nossa saúde, produtividade, segurança financeira e felicidade. Um artigo publicado por um pesquisador da Duke University em 2006 descobriu que mais de 40% das ações que as pessoas realizavam todos os dias não eram decisões de fato, mas sim hábitos. 6. The Principles of Psychology, 2 vols. (1890) Dover Publica ons, 1950, vol. 1

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Napoleon Hill chama de “A força cósmica do hábito” é o seu décimo terceiro princípio de sucesso. Por isso, caro discípulo! Será imprescindível que você adquira este traço em sua personalidade, pois sem ele você jamais colocará suas mãos na tão sonhada Chave Mestra. Deus não oferece riquezas sem dar os meios para usufruí-las. A força cósmica do hábito pode ser aplicada, negativa ou positivamente e, se parece com a teoria da lei da atração. Ele chamou a aplicação negativa da força do hábito de "ritmo hipnótico”. Mas eu chamaria de padrão negativo, programa mental negativo, alguma coisa assim. Quando negligenciamos o uso da nossa mente, agimos de acordo com um padrão que nos faz criar uma realidade de doença, medo, preocupação, indecisão, dúvida, frustração, desânimo, inveja, ciúmes, raiva, pobreza e escassez. Vamos fechar, definitivamente, este envelope de penalidades e abrir o das riquezas. Se eu posso optar, porque vou escolher o que não quero? Acredite positivo. De verdade. As montanhas removidas pela fé deixam a mostra o mar de possibilidades que está ao nosso inteiro dispor. Usufrua com responsabilidade. Durante toda a vida, eu tive uma grande variedade de metas muito altas. Mas a maior delas, sempre permaneceu a mesma: Mudar o mundo, e torná-lo melhor para essa e para futuras gerações. E Napoleon Hill e sua filosofia do sucesso tem me ajudado a continuar na busca desse objetivo. O Hábito é lei universal, que é à base de todas as nossas atitudes, tanto as boas, como as ruins. J.B. Santos

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A força do hábito é uma parte vital dos princípios do sucesso, porque ela é o meio pelo qual você e qualquer outra pessoa pode colocar em operação, um poder irresistível, pelo qual, os objetivos e propósitos se tornam mais fáceis de serem atingidos. Porque é a lei que dá certeza de ação para tudo que se move por todo o Universo. Ela mantém as estrelas e os planetas em seus lugares habituais, e fixa os padrões de vida de todo ser vivente, do menor inseto ao maior animal. Exceto somente ao homem, a quem foi dado o meio de poder usá-la, para estabelecer seus próprios hábitos, e determinar seus próprios desejos e ações por toda a vida. A força cósmica do hábito une toda criatura viva que está mais abaixo na escala de inteligência que o homem, com o que chamamos 'instinto'. Mas o homem pode elevar-se acima desses padrões fixos, pelos quais, as formas mais baixas de vida vivem, e estabelecer o seu próprio padrão. Este privilégio é a única coisa sobre a qual o homem tem completo poder de controle e direção. Entenda esse principio da força cósmica do hábito, e obviamente você terá uma concepção melhor de como é essencial manter a sua mente ocupada com o padrão de vida e as coisas e circunstâncias que você deseja, até que esse padrão seja assumido e tornado permanente pela força cósmica do hábito. A força cósmica do hábito é o “cão de guarda”, por assim dizer, que olha por cima do seu ombro durante toda a sua vida, examina todo pensamento que você libera, cada ação que você se envolve, e força sobre você as penalidades ou recompensas daqueles dois envelopes que lhe foram descritos nas apresentações anteriores. 104

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Quando você entende o principio da força cósmica do hábito, ele é claro o suficiente, para afirmar que você não pode passar pela vida sem usar o poder dessa lei para realizar as circunstâncias e os desejos que você escolheu voluntariamente, ou pela sua negligencia, permitir que a mesma lei force você a pagar as penalidades anteriormente descritas. Você tem um poder de escolha aqui, o mesmo que em outras coisas, mas a sua negligencia em exercitar esse poder, irá acarretar, senão certamente, mas sempre imediatamente, alguma retribuição sobre você. Você pode mudar hábitos indesejáveis e estabelecer os hábitos que quiser. Use a autodisciplina, obedeça a si mesmo. Mas precisa ser determinado. Escolha o hábito que quer estabelecer. Por exemplo: hábito de leitura. Para que ele se estabeleça, você precisa ler todos os dias pelo menos um pouquinho. Repetir, repetir, repetir. Segundo os especialistas em neurociência, para que um hábito seja desenvolvido é preciso que façamos a atividade desejada pelo menos vinte e um dias seguidos. Escolha um livro que tenha interesse é claro. Depois de um tempo fica automático e você vai sentir vontade de ler, vai ser um prazer a mais na sua vida. Por que insistimos em ficar presos ao medo, a preocupação, ao “não consigo”, não é pra mim??? Às vezes, não falamos, mas sentimos, pensamos. Já está claro que a nossa atitude é que muda tudo. “Você é maior do que pensa: é do tamnho do universo”. Assuma a liderança da sua vida e solte-se na liberdade de criar o que deseja, sem medo de ser feliz , porque viemos a este mundo pra isso. Vamos experimentar a vida com uma atitude de – SIM. Eu posso, eu quero, eu consigo, eu aprendo. J.B. Santos

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Mas voltando a força cósmica do hábito... Uma figueira sempre dará figos. A roseira rosa. O pé de jaca, jaca. Só podem ser o que são. E isso é o que precisamos. Nós precisamos ter coragem de ser o que somos simplesmente. Mas, diferente das árvores e plantas podemos produzir tudo aquilo que conseguirmos imaginar de corpo e alma. Qualquer coisa. "O que a mente pode conceber e acreditar, a mente pode realizar". Eu escolho fazer luz e riqueza. Realizar meu sonho de viajar pelo mundo a passeio e a trabalho, aprender e compartilhar minha experiência e conhecimentos, me tornar melhor a cada dia. Como sempre digo: “estou melhor a cada respiração”. Quero fazer diferença para melhor neste mundo, deixar minha contribuição e viver a vida como ela é. Caro discípulo! O desejo de cada ser humano deveria ser o de deixar seu nome na história. Por isso, faça-se a seguinte pergunta: “qual será o meu legado?”

“ Se você deseja estar no “trilho certo” para o sucesso, certifique-se de dar a força cósmica do hábito de um melhor pensamento, baseado nas coisas que você mais quer da vida, e ela fará o resto."

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Você tem um direito de escolha aqui, o mesmo que em outras coisas, mas a sua negligência em exercitar esse poder irá acarretar, se não certamente, mas sempre imediatamente alguma retribuição sobre você. Talvez agora, você veja o porquê do alerta em encontros anteriores, que os dois envelopes selados não eram eram imaginários, mas reais. Cada um tem seu trilho e você saberá que está no trilho certo, quando disser a si mesmo: “eu sei precisamente o que eu quero da vida e tenho fé que irei conseguir isso”. Ao invés de fixar sua mente em coisas que não quer, fixe-a naquilo que deseja. “Já que vai pensar mesmo, então pense grande”. A chave é você. Acenda a chama, ligue o entusiasmo no volume certo e ação. Assuma 100% de responsabilidade. Você tem 100% de possibilidades. E a probabilidade para começar é 50%/50%. Resgate a palavra perdida em tantos textos escritos: ATITUDE. Vamos lembrar Willian James, o pai da psicologia moderna: “A maior revolução da nossa geração é a descoberta de que os seres humanos ao mudar suas atitudes podem mudar suas vidas”. Use a sua criatividade, compartilhe seu talento. Nós não podemos ficar guardando dons, precisamos colocá-los em movimento, mostrar, expor, arriscar errar. Aprender com a adversidade.

FAZER ACONTECER!

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E é claro que agora você entende que é preciso valer-se dos benefícios de um, ou submeter-se a aceitar as penalidades do outro. Nisso não há meio termo. Pondere sobre essa verdade e você, provavelmente, irá chegar a uma conclusão impressionante sobre o poder que está disponível pra você, através da aplicação prática de todos os princípios apresentados até aqui. E você também pode conseguir um melhor entendimento.

“Quase 95% de tudo o que você faz é resultado de seus hábitos – sejam eles positivos, ou negativos. Você pode desenvolver hábitos que levam ao sucesso, praticando repetidamente comportamentos que propiciam uma vida bem-sucedida, até que esses hábitos se tornem automáticos”. [Brian Tracy]

Até aqui falamos do hábito e de sua importância, mas de uma forma geral. Vale a pena aprofundar esse cohecimento, falando de um hábito que é de extrema importância para acúmulo de riqueza material. Estamos falando do HÁBITO DA ECONOMIA. Todos os grandes homens de sucesso estudados por Napoleon Hill tinham uma característica que foi determinante em suas vitórias: o hábito de sempre guardar uma parte de seus ganhos.

O hábito de economizar enriquece uma pessoa. As dívidas decretam o fim de um sonho.

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Para exemplificar: um amigo íntimo, cujos vencimentos são de R$ 10.000,00 por mês, é casado com uma moça que gosta da vida em sociedade e de exibições, gastando para isso R$ 15.000,00 por mês. No final de cada mês um débito de R$ 5.000,00 é acrescido em sua conta já negativa. Os filhos são gastadores, tendo aprendido esse hábito com a mãe. São duas moças e um rapaz, estão em idade de frequentar uma escola superior, mas não podem fazê-lo, devido à situação econômica do pai. O resultado é o mal-entendido entre pais e filhos, e uma vida familiar insuportável. É terrível pensar em atravessar a vida como uma vítima, acorrentada inteiramente aos outros por dívidas. A acumulação de dívidas é um hábito. Começa-se de modo modesto, até que as dívidas vão assumindo proporções enormes, pouco a pouco, dominando inteiramente o indivíduo Milhares de jovens casais iniciam a vida conjugal sob o peso de dívidas desnecessárias e nunca mais conseguem libertar-se delas. Passada a lua de mel e a novidade do casamento, o casal começa a sentir os embaraços financeiros. Finalmente, o casal fica mal satisfeito e uma onda de desentendimentos sérios brota, que quase sempre terminam em divórcio. Um homem escravizado pelas dívidas não encontra tempo nem gosto pra formar um ideal, implanta limitações no seu próprio espírito, condena-se a viver acorrentado ao medo e à dívida, nos quais nunca escapa. Tome a resolução de nunca dever a ninguém. Elimine o hábito de comprar o que não necessita e liberte-se da escravidão das dívidas. A maioria dos homens que se habitua a dever não tem a felicidade de compreender o seu erro a tempo de libertar-se

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dessa prisão, pois a dívida é qualquer coisa de semelhante às areias movediças, que vão levando o indivíduo cada vez mais para o fundo. O homem que se individa, irremediavelmente, é uma vítima do medo, da pobreza, perdendo a ambição e a confiança em si mesmo, mergulhando pouco a pouco na apatia. HÁ DUAS CLASSES DE DÍVIDAS 1) As dívidas decorrentes de coisas SUPERFLUAS, e que se tornam um peso morto. 2) As dívidas feitas no decorrer de uma transação comercial ou profissional, que representam mercadorias ou trabalho, e que podem ser convertidas em ativos. A primeira classe de dívidas é a que deve ser evitada de toda maneira. A segunda pode ser TOLERADA, desde que o devedor seja PRUDENTE e não se permita ir ALÉM DE LIMITES RAZOÁVEIS. Desde o momento em que o indivíduo vai além desses limites, entra no campo da especulação, a qual antes DEVORA as suas vítimas do que as ENRIQUECE. Quase não se passa um dia em que a gente não tenha uma oportunidade para ler nos jornais notícias de suicídios motivados por dívidas e preocupações financeiras. Napoleon Hill, ao estudar os homens mais bem sucedidos da história, chegou a conclusão que a maioria deles tinha bons hábitos em suas personalidades, principalmente, o hábito de economizar. Vamos conhecer alguns deles e seus exemplos:

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THOMAS ALVA EDISON Edison é um dos inventores mais conhecidos e respeitados do mundo. Entretanto, não há exagero em afirmar que teria continuado a ser um desconhecido, se não tivesse seguido o hábito de fazer as suas economias de dinheiro, e demonstrado habilidade nesse terreno. Graças a sua poupança pessoal foi possível subsidiar seus primeiros inventos, com os quais, anos mais tarde lhe trouxe a fortuna. HENRY FORD Ford nunca teria conseguido uma primeira base, com a sua “carruagem sem cavalos”, se não tivesse desenvolvido desde cedo na vida, o HÁBITO DA ECONOMIA. Além disso, se Ford não tivesse posto algum dinheiro de lado, e se tivesse deixado empolgar-se pelo poder, teria sido tragado pelos competidores ou pelos que ambicionavam tomar-lhe o negócio há muitos anos. Como referência sempre tive a pessoa do meu pai. Apesar de ser apenas um operário e não ganhar muito, sempre costumava guardar parte do que ganhava. Foi exatamente com essa economia que conseguiu construir uma casa própria para nos abrigar. É bem verdade, que o meu pai nunca falava com a família sobre a importância desse hábito. Confesso que no início não consegui ver os benefícios advindos dessa prática. Somente muitos anos a frente, quando precisei de recursos para alavancar meus negócios foi que percebi que o dinheiro que havia desperdiçado com coisas supérfluas, estava fazendo muita falta naquela hora.

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As oportunidades sempre estão rondando a nossa volta, e sempre esbarram naqueles que estão preparados. Não admira, pois que os ricos estejam ficando mais ricos e os pobres cada vez mais pobres. A dívida é um senhor impiedoso, um inimigo fatal do hábito da economia. Sob o peso das dívidas, nenhum homem é capaz de dar o seu melhor trabalho, ou de expressar-se em termos que infundam respeito, de criar ou levar avante um objetivo definido na vida. Um homem que se deixa escravizar pelas dívidas é tão desamparado como o escravo limitado pelo seus grilhões.

UMA COISA QUE ESTÁ MUITO CLARO É QUE A ECONOMIA É APENAS UMA QUESTÃO DE HÁBITO. A economia é apenas uma questão de hábito. Uma vez fixado na mente – como qualquer hábito – ele impele voluntariamente e automaticamente o indivíduo a ação. A formação do hábito da economia não significa a limitação da faculdade de ganhar dinheiro; significa justamente o contrário pois: 1) Conserva-se o que se ganha, de uma maneira sistemática. 2) Colocamos a nossa frente oportunidade maiores para aumentar nossa capacidade de ganhar dinheiro. Todos nós somos vítimas de nossos hábitos.

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Nada existe tão humilhante, que acarrete tanto sofrimento e angústia, como a pobreza na velhice, quando o trabalho do indivíduo já não tem aceitação, e ele é forçado a voltar-se para os parentes ou para as instituições de caridade. Nos dias de hoje é muito comum ver pessoas aposentadas sendo obrigadas a continuar trabalhando para prover o seu sustento dignamente. Por que assim que recebemos um dinheiro, independentes da origem pensaram logo em gastar? Lembro de uma vez em que gastei uma boa soma recebida em TRINTA SEGUNDOS (EM MINHA MENTE). “Lembro-me de uma ocasião em que fechei uma consultoria com uma grande empresa e recebi de adiantamento um cheque de R$ 5.000,00 (cinco mil reais) , e lembro-me ainda do que me veio à mente, quando descontei o cheque. Na época, minha mulher queria comprar móveis e eletromésticos novos para a cozinha e aquela quantia era excelente para dar a entrada e financiar o restante. EM TRINTA SEGUNDOS EU HAVIA ASSIM GASTO TODO O DINHEIRO QUE RECEBERA. Talvez muitas pessoas já tenham passado pela mesma experiência com um prêmio extra, com seu 13º salário e etc. Quase todas as pessoas pensam mais na MANEIRA DE GASTAR, negligenciando completatamente o HÁBITO DA ECONOMIA. E, qualquer ideia, que frequenta a mente humana de maneira habitual, volta a ela muitas vezes. O HÁBITO DA ECONOMIA PODE SER FASCINANTE. Na verdade, o hábito da ECONOMIA pode ser tão fascinante como o hábito de GASTAR, mas isso somente depois de se tornar um hábito bem arraigado. J.B. Santos

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Gostamos de fazer o que é sempre repetido, ou, por outras palavras, conforme descobriram os cientistas, SOMOS VÍTIMAS DE NOSSOS HÁBITOS. O hábito da ECONOMIA requer mais força de caráter do que a que desenvolve a maioria das pessoas, porque ECONOMIZAR significa também negar a si mesmo diversões e prazeres de vários gêneros. No item de diversões, estão incluídas, naturalmente, muitas despesas que realmente NÃO DIVERTEM, tais como as quantias gastas com: 1) Bebidas alcoólicas. 2) Jantares festivos. 3) Gastos em Shopping Centers. Na verdade os três itens acima podem minar o BOLSO, a SAÚDE e destruir o CARÁTER. Nessa lição, Napoleon Hill não pretendeu ser uma prédica de moral ou de outro qualquer assunto, o objetivo dele é apresentar fatos e hábitos dos que chegaram ao TRIUNFO. O QUE VOCÊ DISCÍPULO PENSA A RESPEITO? Napoleon Hill realizou uma série de conferências em mais de 40 escolas e universidades. Os diretores dessas escolas declararam que: 1) Menos de 2% demonstravam tendência para economizar dinheiro. 2) Apenas 5%, de um total de 11.000 alunos, em idade de escola secundária, acreditavam que o HÁBITO DE ECONOMIZAR fosse essencial para o TRIUNFO. Todos somos vítimas do HÁBITO DE GASTAR.

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PAIS QUE EDUCAM SÃO UMA BENÇÃO Feliz é, pois, a criança cujos pais têm a visão e a compreensão do HÁBITO DA ECONOMIA, como CONSTRUTOR DE CARÁTER, e o implantam desde cedo no espírito de seus filhos. Dê-se a qualquer homem quinhentos reais com os quais ele não conte. Que fará ele? Começará logo por cogitar sobre o modo de gastar o dinheiro. Uma infinidade de coisas de que não precisa lhe surgirão imediatamente no cérebro, mas podemos apostar, sem medo de errar, que não lhe passará pela cabeça – a menos que tenha o HÁBITO DA ECONOMIA – a ideia de guardar esse dinheiro numa aplicação. Somos dirigidos por nossos HÁBITOS. SITUAÇÃO FINANCEIRA INDEPENDENTE. Se alguém seguir sistematicamente o hábito de economizar mensalmente um percentual de tudo que ganha (20% por exemplo), essa pessoa pode estar certa de que alcançará uma situação financeira independente. Porém, se nada economizar, pode ter certeza de que JAMAIS ADQUIRÁ independência, seja qual for à renda de que possa dispor. Quantos ganharam milhões de reais em loterias e, pela falta do HÁBITO DA ECONOMIA, perderam tudo. SEJA UM FILANTROPO PARA OS QUE ESTÃO PRÓXIMOS Henry Ford foi ainda mais longe, pois induziu seus empregados não somente à ECONOMIA, mas a gastar o que gastam de um modo sábio. O homem que leva os seus empregados ao HÁBITO DA ECONOMIA é um filantropo prático. J.B. Santos

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Feliz é aquele que encontra o caminho da riqueza e arrasta muitos outros com ele. Os homens mais bem sucedidos não doam apenas dinhero, mas também seu conhecimento e experiências de vida. Nenhum orçamento dará resultado se a pessoa não tiver coragem para cortar despesas com itens tais como VIDA SOCIAL E DIVERSÕES. Se uma pessoa é tão pouca dotada de força de vontade, a ponto de se julgar obrigada a “acompanhar o passo” dos ricos que formam a sua roda social, e cujo rendimento é muito maior, ou que gastam loucamente tudo o que ganham, então, nenhum sistema de orçamento adiantará coisa alguma. Formar o hábito de economia significa que pelo menos até certo ponto, a pessoa precisa isolar-se de todos, exceto de um grupo de amigos sinceros que não exigem obséquios especiais. Confessar que nos falta coragem para cortar despesas, de modo a poder economizar dinheiro, mesmo que seja uma quantia pequena, equivale a confessar que nos falta a espécie de CARÁTER que conduz ao TRIUNFO. OPORTUNIDADES QUE SURGEM PARA OS QUE ECONOMIZAM DINHEIRO. Em cada esquina aparecem oportunidades, mas aparecem apenas para os que têm dinheiro preparado ou podem dispor de dinheiro, porque adquiriram o HÁBITO DE ECONOMIZAR e desenvolveram as outras características que acompanham esse hábito, e que constituem o que geralmente se denomina CARÁTER. Podemos estar certos de que todas as grandes fortunas tiveram o seu inicio num hábito bem desenvolvido de fazer economia. Lembro-me, de certa vez estar presente no lançamento

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de um livro do Dr. Ritta Bernardino, grande empresário do setor de turismo no Brasil, tendo levantado em plena floresta amazônica, o maior hotel de selva do mundo: o Ariaú. Na ocasião contou um pouco da sua história. Segundo ele, foi com o dinheiro acumulado, através da economia feita quando ainda era soldado do exército, que lhe permitiram fazer seus primeiros investimentos no ramo imobiliário. O hábito da economia foi importante para que ele viesse acumular a fortuna que tem hoje e se tornar um dos maiores empresários do Brasil. MAIOR CONFIANÇA EM QUEM TEM O HÁBITO DA ECONOMIA. Muitos comerciantes, empresários, não confiam capitais a um homem, a não ser que ele demonstre habilidade para cuidar do seu próprio dinheiro e aplicá-lo sabiamente. O CAMINHO DA LIBERDADE. A liberdade é o que há de melhor na vida, e esta para se consolidar necessita de um grau razoável de independência financeira. É terrível ser forçado a permanecer num determinado trabalho que talvez não nos agrada, por um certo número de horas, todos os dias, durante toda a vida. De algum modo, é o mesmo que estar numa prisão, uma vez que a liberdade de ação está sempre limitada. Na verdade, não é melhor do que estar numa prisão sob fiança; é até mesmo pior, em certo sentido, pois um prisioneiro, pelo menos está livre da responsabilidade de prover à sua própria subsistência. O único meio de escapar a esse trabalho forçado por toda a vida é adquirir o HÁBITO DE ECONOMNIZAR dinheiro, e perseverar nele, sejam quais forem os sacrifícios necessários para isso. Não há outro caminho para milhões de pessoas.

J.B. Santos

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Caro discípulo, a quem muito me afeiçoei, chegamos ao final da sua lição de hoje e também desta série de ensinos. Como você pode perceber, devotamos um tempo precioso a esta última lição, dada a sua importância, pois a observância desse princípio será vital para o acúmulo de riqueza material. Mas se você agora me perguntar, qual dos princípios aqui apresentados, durante estes 13 encontros é o mais importante, confesso que não terei resposta. Acredito que cada um deles é uma peça essencial do grande quebra-cabeça que conduz a chave que abre a porta da realização pessoal. Minha promessa ao iniciar nossa série de encontros foi que ao final lhe daria a “Chave Mestra para o impossível”. Acredito que você sendo inteligente como é, já advinhou qual é chave. DOMÍNIO MENTAL. Isso! Você acertou. Quando, através da obtenção do conhecimento, adquirimos o controle da nossa mente, tudo passa a ser possível. Você tem o conhecimento. Agora, a sua responsabilidade é colocar tudo em prática. Essa é a parte que lhe cabe. O mais importante é que trilhe o caminho sendo feliz, pois no final, a sua realização estará mais condicionada a isso, do que propriamente o que você conquistou. tou.

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A mudança não acontecerá da noite para o dia. Este é um processo contínuo, ação após ação. É hoje que você cria o seu amanhã. Não esqueça da força do hábito, pois é esse princípio que rege nossas vidas dia a dia. Acostume-se a fazer o que é certo e produtivo, não deixe que os velhos padrões negativos acumulados durante anos voltem a dominá-lo. Utilize a Chave Mestra: O PODER MENTAL. Essa é uma prática, que a partir de agora, não pode mais ser negligenciada. A chave é sua por direito. Você a conquistou. Ela permitirá o seu acesso ao reino das conquistas e da plena realização. E tudo é apenas uma questão de escolha! Boa sorte! Seja feliz nesta grande jornada.

Fique melhor a cada respiração!

“O homem que diz que sabe e não pratica, não sabe”. (Rei Salomão)

J.B. Santos

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Epílogo Chegou a hora da despedida! Espero sinceramente que você tenha assimilado os ensinos aqui apresentados. Lógico, que este livro não é pra ser lido uma única vez. Deve ser um livro de cabeceira e material de estudo permanente. O conjunto de preceitos encontrados por Napoleon Hill nas personalidades que construíram a nossa história, nos dão a luz necessária para trilhar o caminho as claras. O Objetivo deste livro não é permitir que você encurte o caminho para chegar ao êxito, mas sim, fazê-lo numa velocidade maior. Pois as ações são necessárias e cada degrau deve ser escalado. O que nos diferencia é a forma com que escalamos. Então, a estratégia é essencial. A CHAVE FOI-LHE ENTREGUE. E ao abrires a porta da tua mente criadora verás que nada é impossível. Que a força criadora que me inspirou para escrever este livro, possa continuar nos abençoando ricamente. Espero um dia conhecer a sua história de sucesso! O autor

J.B. Santos

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Referências Bibliográficas Hill, Napoleon - A Lei do Triunfo: curso prático em 16 lições, Tradução de Fernando Tude de Souza, 16a. Ed - Rio de Janeiro, José Olympio Editora. 1995. Hill, Napoleon - A Chave Mestra das Riquezas, tradução de Mário Guerreiro, 7a. Ed - Rio de Janeiro, Editora Record. 1995. Ribeiro, Lair - O Poder da Imaginação: você programa sua vida, Belo Horizonte, Editora Leitura. 2002. Schwartz, David J. - A Mágica de Pensar Grande, 9. Ed, Rio de Janeiro, Editora Record. 1994.

Outras Obras do autor: - Desinibição & Expressão Verbal, 2007, Editora Luzazul; - Comunicação de Alto Impacto, 2009, Editrora Luzazul; - Consciência: a flor da espiritualidade, 2012, Editora Luzazul Luzazul

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