LinkedIn Um Guia Para Extrair o Máximo Da Sua Rede

Rodrigo Pace

A REDE DO SEU SUCESSO PROFISSIONAL

UM GUIA PARA EXTRAIR O MÁXIMO DA SUA REDE

www.rodrigopace.com.br

ÍNDICE

1. INT INTROD RODUÇÃ UÇÃO O AO LIN LINKED KEDIN IN 2. A RE REDE DE SO SOCI CIAL AL 3. 10 DIC DICAS AS PRÁ PRÁTIC TICAS AS E SIM SIMPLE PLES S 4. O PERF PERFIL IL QUE BOMBA NA REDE 5. A REG REGRA RA DO 80-2 80-20 0 6. OS RES RESUL ULT TADO ADOS S 7. CO CONC NCLU LUSÃ SÃO O 8. FON FONTES TES E REF REFERÊ ERÊNCI NCIAS AS

CAPÍTULO 1

Introdução ao

“

lo longa caminhada começa sempre com o primeiro passo.”

“Uma

- Lao-Tsé

LinkedIn Uma breve história de sucesso Todos sabemos que o LinkedIn, hoje, é a maior rede social voltada ao networking profissional do mundo. É uma rede altamente dinâmica e eficaz, onde novos postos de trabalho são disponibilizados, atualizações de status profissionais são comunicados a milhares de pessoas com apenas um click, dicas e conselhos são ensinados e aprendidos diariamente. É uma ferramenta fantástica. Algu Alguns ns núme número ross pode podem m ilus ilustr trar ar a impo import rtân ânci ciaa do Link Linked edIn In no merc mercad ado o de trabalho global, segundo uma pesquisa feita pelo site JobVite: • •

•

Pesqu Pesquisa isa social: social: 93% 93% dos empregadores pesquisam o perfil de candidatos no LinkedIn antes de efetivarem a contratação. Mais sobre pesqu squisa isa social: l: 20% dos empregadores disseram que a rede social agilizou o processo de contratação das suas empresa Todo mun undo do feliz eliz:: Os empregadores dizem que a qualidade dos candidatos presentes na rede social é melhor e a quantidade de candidatos para as vagas aumentou após o uso do LinkedIn como meio de recrutamento e seleção.

Veja mais em: http://allfacebook.c http:// allfacebook.com/jobvite-soc om/jobvite-social-recruiting-inf ial-recruiting-infographic_b93870 ographic_b93870

LINKEDIN – UMA BREVE HISTÓRIA DE SUCESSO

Ou seja, ficou claro para todos que o uso das redes sociais para o processo de recrutamento e seleção está em alta. E vai subir ainda mais. Portanto, quem estiver melhor preparado e souber utilizar a rede para anunciar suas qualidades de uma forma melhor que os candidatos concorrentes, estará com uma grande vantagem competitiva em mãos.

LinkedIn – Uma breve história de sucesso

Além de ser uma rede social extremamente eficiente, o LinkedIn como empresa também não fica atrás das maiores empresas digitais como Google e Facebook. As ações da empresa sobem historicamente 25% ao ano, conforme informou o CEO da empresa ao site CNBC. Você pode ler a notícia na íntegra em http://www.cnbc.com/id/101710272# . Outra pesquisa [2], feita pelo próprio LinkedIn e disponível no site http://vincos.it/, mostrou que em 2011 o LinkedIn abrigava 100 Milhões de usuários, contra 150 Milhões atualmente. Destes, aproximadamente 7.5 milhões estão no Brasil. A taxa de crescimento é constante e até agora não mostrou queda.

Isso nos mostra que o LinkedIn ainda será, e por muito tempo, um bom lugar para aparecer, mostrar nosso valor e melhorar nossas chances de evoluir, com saúde, a nossa carreira.

CAPÍTULO 2

A REDE SOCIAL

“

adquirir conhecimento, é preciso estudar; mas para adquirir sabedoria, é preciso observar.“

“Para

- Marilyn vos Savant

A REDE SOCIAL

Ainda segundo a levantamento [2] feito pelo próprio LinkedIn, as empresas que mais participam do dia a dia da rede são, nessa ordem, vindas dos seguintes setores da economia: Alta tecnologia, financeiro, manufatura, médico e educacional.

E seus tamanhos variam, porém, notamos que muitas (mais de 16.000 empresas) possuem mais de 10.000 funcionários.

Caption and Photo Credit: Use this space to provide credit to the original photo or graphic creator and provide context on its meaning.

Ou seja, o LinkedIn é, realmente, um celeiro de boas ofertas de trabalho e possibilidade de crescimento de carreira. Saber aproveitar estes recursos é essencial para todos que buscamos a melhoria da nossa vida profissional.

A REDE SOCIAL

Segundo a Forbes.com, em uma matéria publicada em 12/2012, o LinkedIn informou que a sua taxa de crescimento é de aproximadamente 105% ao ano. Este crescimento assombroso vem dos serviços de recrutamento que o LinkedIn oferece às empresas. Neste segmento o LinkedIn obteve um crescimento grandioso de 136% em apenas um ano, atingindo lucros de US$84.9 milhões. Conforme mostrado nos gráficos anteriores, com uma base de 150 milhões de usuários, o LinkedIn é, sem dúvida, a maior plataforma de recrutamento e seleção do mundo. Além disso, a empresa não para de inovar: novos serviços são sempre lançados a fim de aumentar e dar consistência ainda maior ao crescimento da empresa e da rede social[3]: LinkedIn Recruiter: Serviço de recrutamento disponibilizado às empresas que desejam ter acesso à base de 150 milhões de usuários (e possíveis candidatos) • LinkedIn Job Posting: Permite a postagem de vagas com alvos direcionados. A empresa envia anúncios de vagas diretamente às pessoas que tem o perfil parecido com o desejado. Muito direto e objetivo. • Caption LinkedInand Employment Branding: Serviço que permite a empresa um site Photo Credit: Use this space to provide credit criar to the de carreira dentro do LinkedIn, para atrair candidatos e promover vagas para original photo or graphic creator and provide context on its meaning. os candidatos certos. • LinkedIn Talent Pipeline: Ferramenta que permite o gerenciamento do fluxo de candidatos, permitindo às empresas uma capacidade de rastreamento de candidatos muito grande. •

Fica claro que, cada vez mais, o LinkedIn fomenta seu uso pelas empresas para que, por meio da rede social, novas contratações sejam feitas da melhor e mais fácil forma possíveis. As pessoas que não perceberam que o LinkedIn é a maior empresa de RH do mundo estão perdendo o momento correto de alavancar suas carreiras. Uma vez que tudo ficou mais simples para os empregadores, os candidatos terão mais e melhores chances de se recolocar ou mesmo de conseguir o primeiro emprego por meio do uso do LinkedIn como plataforma empregatícia.

CAPÍTULO 3

10 DICAS PRÁTICAS E SIMPLES

“

“A simplicidade

sabedoria.“ - Khalil Gibran

é o último degrau da


Sendo simples: porque gastar muito tempo em uma rede social se podemos gastar pouco? Todos conhecemos o princípio de Pareto, ou princípio do 80-20. Ela diz que 80% das consequências advém de 20% das causas. Normalmente o princípio de Pareto é utilizado em cálculos operacionais para verificação de quais processos impactam mais as linhas de produção, ou quais problemas geram mais paradas nas linhas de produção. Em TI utilizamos o princípio de Pareto para avaliação de custos de processos e impactos em performance de equipamentos e equipes de projetos. Porém, como toda boa abstração matemática, podemos utilizar este interessante princípio ao nosso favor quando estamos falando de otimização de performance dos nossos perfis no LinkedIn. Novamente, o princípio diz que: “80% das consequências advém de 20% das causas.”. Desta forma podemos propor que se gastarmos 20% do nosso tempo otimizando nossas interações no LinkedIn, teremos 80% do retorno esperado. “Como As Caption perguntasand quePhoto ficam são: os 20% para termos os 80% Credit: Useoperacionalizar this space to provide credit to the de retorno?” e “O que fazer para otimizar meu uso do LinkedIn e obter o original photo or graphic creator and provide context on its meaning. resultado máximo?”.

Princípio de Pareto: 20% de esforço para 80% de resultado


As dicas são mais simples do que você imagina. Trabalharemos uma a uma para que não reste dúvidas sobre como melhorar a performance do seu perfil. Veremos que para fazer os passos abaixo nos toma muito pouco tempo e que seu resultado é muito bom. Vamos a elas: 1.

Participe de grupos de seu interesse

2.

Vivencie o dia a dia dos seus grupos de interesse. Comente, compartilhe e curta.

3.

Valorize a sua timeline

4.

Faça posts aproveitáveis

5.

Siga os ‘influencers’ e participe de suas discussões

6.

Conecte-se com pessoas interessantes

7. Caption Chegue and no número Photomágico: Credit: 500+ Use this space to provide credit to the 8. 9.

original photo or graphic creator and provide context on its meaning. LinkedIn não é Facebook. Faça certo e não faça m.... Dê um tapa no seu perfil.

10. Plante coisas boas e colha coisas boas. Plante chuva e colherá tempestade.


DICA 1: Vivencie o dia a dia dos seus grupos de interesse. Comente, compartilhe e curta. Os grupos são algo extremamente importante no seu perfil do LinkedIn. Eles dizem a todos quais são os seus interesses, com quem você se envolve e o que você pensa a respeito dos temas tratados diariamente em seus fóruns de discussão. Para que você fique por dentro do que se passa na sua rede de conexões e quais temas eles estão discutindo, é necessário que você se envolva em grupos. Mostre a todos os que visitarem seu perfil que seus grupos de interesse refletem quem você é: uma pessoa inteligente e comprometida com sua carreira, profissão e objetivos. Tenha conteúdo.


DICA 1 DO RODRIGO “Participe

de um número bom de grupos. Este número deverá ser tão grande que reflita seus reais interesses profissionais, porém nem tantos que você nem se lembre deles logo após clicar no botão “Join” do LinkedIn. Um número até no máximo 50 é suficiente. ”


DICA 2: Participe de grupos de seu interesse Como dito na Dica 1, os grupos refletem aos visitantes do seu perfil seus interesses profissionais, objetivos de carreira e como você se porta como trabalhador. Ótimo, afinal, a primeira impressão é a que fica. Para as demais impressões além da primeira, é necessário que você participe ativamente da vida do seu grupo. Contribua positivamente nas discussões com mais participantes. Isso fará com que o seu nome chegue a todos assim que você fizer um comentário. Agindo desta forma, seu comentário ou like aparecerá na timeline de quem também participa do grupo. Por exemplo: Se a discussão tem 3000 comentários, seu nome aparecerá em 3000 telas. Porém, atenção: comente e dê likes, porém, faça isso com conteúdo. Postar comentários sem conteúdo só vai queimar o seu filme. Busque pelos grupos com maior número de participantes. Estes são a chave para o seu sucesso.


DICA 2 DO RODRIGO “Participe de

grupos do seu interesse. Busque pelos grupos com maior número de participantes. Porém não exagere: tenha um número de grupos que você conseguirá administrar .


DICA 3: Valorize a sua timeline Além de curtir as discussões mais quentes dos grupos que você participa, é extremamente importante valorizar as postagens que chegam até você na sua timeline. Se a informação do seu contato na rede chegou até você porque ele deu um like ou porque ele a compartilhou, provavelmente aquela informação tem alguma relevância. Analise-se, reflita, pense, repense, mastigue-a e por fim faça a sua digestão. Se ela for boa pra você, legal. Vá lá e compartilhe. Se ela for apenas bacaninha, dê um like. Isso te aproximará do seu contato. Da mesma forma que nos grupos, dê preferência para feeds que tem grande participação de comentários, likes e shares. Seu nome viajará pelas timelines de todas as pessoas que interagiram naquela postagem. Valorizando os feeds dos seus contatos no LinkedIn você valoriza o seu próprio perfil. Pense nisso.


DICA 3 DO RODRIGO “Também comente

posts na sua timeline com o maior número de comentários e likes possível. Valorizando os feeds dos seus contatos, você se aproxima deles e aparece para quem curtiu, comentou e compartilhou seus status. Porém agregue conteúdo sempre!”


DICA 4: Faça posts aproveitáveis Imagine que você gosta de TI. E você viu que há um bug no iOS 8.1 do iPhone 6S ou no Android 4.4 que não faz nada com o celular, mas nem por isso deixa de ser um bug. Você como entusiasta, captura a URL e posta no LinkedIn. Pergunte-se: Quem vai ler isso? Um bug que não faz nada. Aposto que ninguém. Não adianta dar like no próprio post só pra ver se alguém te segue. Isso só queimará seu perfil. Quando for postar algo, pergunte-se se aquilo fará a diferença no trabalho de alguém. Ou se ajudará a resolver um problema que você tem no seu serviço. Quanto mais útil for a sua postagem, melhor. Quanto mais pessoas forem beneficamente atingidas, melhor ainda. A sua chance de sucesso é maior. Portanto, preste atenção às suas postagens.


DICA 4 DO RODRIGO “Preste atenção: Poste

somente coisas que auxiliem e possam ser aproveitadas por outras pessoas dentro da rede. O LinkedIn não é lixeira.”


DICA 5: Siga InFluencers Influencers são pessoas eleitas pelo time do LinkedIn. Estas pessoas são formadoras de opinião, possuem milhares de seguidores e seus textos são muito bons e consistentes. Geralmente os influencers geram muitos likes, comentários e shares dos seus artigos. Uma boa tática seria participar destas discussões. Como dito na Dica 2, seu comentário irá aparecer em muitos timelines e, por consequência, seu comentário será visto por muita gente.


DICA 5 DO RODRIGO “Siga

e participe das discussões dos Top Contributors do LinkedIn, também chamados de InFluencers. Utilize a Dica 2 neste contexto.”


DICA 6: Conecte-se com pessoas interessantes Pessoas interessantes geram conteúdos interessantes. Pessoas interessantes tem contatos interessantes. As chances de você aumentar sua rede de relacionamentos de forma saudável é melhor se entre seus contatos você tiver os de pessoas que contribuam ativamente para a sua melhoria pessoal e profissional. Aproxime-se deste tipo de pessoa. Se você quiser ser um dos melhores, esteja entre eles.


DICA 6 DO RODRIGO “Aproxime-se

de pessoas interessantes para o seu crescimento profissional. Se você quiser ser um dos melhores, esteja entre eles.”


DICA 7: Chegue no número mágico: 500+ Esta é uma marca puramente psicológica: Uma pessoa que acessa o seu perfil, ao encontrar o número 500+ nas suas conexões, terá uma boa primeira impressão. Lembra-se da dica anterior, a Dica 6, onde a orientação é que você conecte-se somente às pessoas interessantes? Pois bem: com mais de 500 conexões você passa a ser interessante aos seus visitantes. Isso aumenta a sua visibilidade e as chances de novas – e boas – conexões. Porém lembre-se: Não faça apenas o número. Crie conexões boas até atingir a marca psicológica dos 500. Você terá, desta forma, 500 pessoas que poderão ajudar-lhe na sua escalada profissional. Fique atento a isso.

DICA 7 DO RODRIGO “Bata

a marca psicológica das 500 conexões e torne-se um contato interessante aos visitantes do seu perfil. Porém atenção: selecione bem seus contatos para que eles te auxiliem na sua subida profissional.”


DICA 8: LinkedIn não é Facebook. Não faça m.... Nada de postagens de gatinhos, videos de cachorrinhos, fotos de gente bêbada, propaganda política e tentativas de evangelização das pessoas. O LinkedIn definitivamente não é o Facebook. O LinkedIn é uma rede de contatos profissionais e para fins profissionais. Utilize-a com inteligência. Procure fazer postagens que sejam interessantes e que contribuam tanto para o crescimento dos seus grupos quanto o seu (e dos seus seguidores). Releia a Dica 4 se resta ainda alguma dúvida. Fazer posts que fogem aos interesses do LinkedIn somente o ajudará a queimar o seu perfil profissional.

DICA 8 DO RODRIGO “LinkedIn

não é Facebook. Faça posts dignos do LinkedIn.”


DICA 9: Dê um tapa no seu perfil. Vamos às dicas: 1.

2. 3. 4. 5.

6.

Use palavras chaves: Seja encontrado pelo mecanismo de buscas do LinkedIn colocando no seu perfil as palavras chave pelas quais você quer ser encontrado. Foto: Coloque uma foto onde seu rosto fique à mostra. Nada de óculos e imagens de festas. Seja profissional neste momento. Peça recomendações: Solicite recomendações aos amigos. Isso ajudará no processo de decisão dos recrutadores. Customize a sua URL: Ao criar sua conta no LinkedIn você ganha uma URL que pode ser customizada. Facilite o trabalho dos caçadores de talentos. Resuma sua experiência: Sem muitos floreios, resuma suas experiências em poucas palavras. Os recrutadores não tem muito tempo para perder lendo experiências muito grandes. Coloque-se no lugar deles: você leria? Preencha todo o seu perfil: Preencha o seu perfil até o nível All Star, pelo menos. Quanto mais completo, maior será a relevância do seu perfil nas buscas do LinkedIn.

Confira mais detalhes no Capítulo 4 deste livro.

DICA 9 DO RODRIGO você lava o seu carro no domingo, dê um tapa no seu perfil de tempos em tempos. Isso o ajudará a ter mais relevância nas buscas que são feitas no LinkedIn. ” “Assim como


DICA 10: Plante coisas boas e você colherá coisas boas. É como diz o ditado: Plante chuva e colherá tempestade. Então, porque plantá-la? Também como dizia o profeta: “Gentileza gera gentileza”. Portanto, plante trabalho, dedicação, otimismo e disciplina e você colherá, em breve, os resultados de tudo isso. Plante preguiça e espere pra ver. Por favor não me avise do resultado pois nós já o conhecemos. Seja persistente. O começo é belo e perfeito. Você tem energia e foco. Porém, o trabalho é árduo e cansativo. Apesar disso, não perca o foco. Crie uma rotina. Aqui vem o grande pulo do gato: Crie uma rotina para utilizar apenas 20% do seu tempo. Execute as dicas acima e você terá 80% do resultado esperado.

DICA 10 DO RODRIGO a regra do 80-20: Faça tudo acima em 20% do seu tempo e você obterá 80% de retorno. Nada de passar horas e horas a fio navegando na rede sem bússola e orientação.. ” “Aqui mora

CAPÍTULO 4

O PERFIL QUE BOMBA NA REDE

“

“O otimismo

é a fé em ação. Nada se pode levar a efeito sem otimismo.“ - Helen Keller


Além de seguir as dicas do capítulo anterior, você, para ter um relacionamento frutífero com o LinkedIn, deve ter um perfil escrito de forma correta, clara e objetiva. Os recrutadores sabem o que procuram na rede e você, do seu lado, deve saber o que publicar para chamar a atenção para o seu perfil. É comum encontrar perfis sem fotos, com descrições feitas às pressas, com nomes misturados a siglas e certificações, entre outros. Estas características não ajudam. Cada informação tem o seu lugar e deve ser colocada lá. Abaixo segue um exemplo do que não fazer no seu perfil no LinkedIn. Olhe para este perfil com um olhar de recrutador e pergunte-se: “Eu contrataria alguém assim?”.


Quem contrataria alguém assim? Você?


O PERFIL IDEAL NO LINKEDIN EM 6 PASSOS As dicas são mais simples do que você imagina. Trabalharemos uma a uma para que não reste dúvidas sobre como melhorar a performance do seu perfil. Veremos que para fazer os passos abaixo nos toma muito pouco tempo e que seu resultado é muito bom. Vamos a elas [4]: 1.

Suas Informações

2.

Atividades

3.

Sumário

4.

Detalhes

5.

Projetos

6.

Endorsements e Recomendações

Caption and Photo Credit: Use this space to provide credit to the Utilize-as profissionalizar a cara doand seuprovide perfil. Isso trará on mais à sua originalpara photo or graphic creator context itsvisitas meaning. página e, quem sabe, mais oportunidades para sua carreira.


O PERFIL IDEAL NO LINKEDIN EM 6 PASSOS PASSO 1: Suas Informações. As informações que você disponibiliza no seu perfil são a sua vitrine para os empregadores. Informações claras, simples e precisas são essenciais.

FOTO

HEADLINE

Utilize uma foto profissional se possível. Mostre seu rosto claramente.

Deve ser atraente e conter palavras chave. Esta será a sua primeira impressão. Crie interesse nos recrutadores neste ponto.

CONTATOS

DICA 1 DO RODRIGO

Utilize e-mails profissionais, se possível.

URL Personalize a URL de acesso ao seu perfil. Facilite a vida dos empregadores. Para isso clique em ‘Edit Profile’ e ‘Edit contact Info’


O PERFIL IDEAL NO LINKEDIN EM 6 PASSOS PASSO 2: Atividades. Atualize o seu perfil com informações relevantes sempre que possível. Esta é a melhor forma de compartilhar informações que você acha interessantes com sua rede de contatos, além de promover o que você está fazendo no momento. Por exemplo:

Uma atualização alcançará toda a sua rede de contatos. Se ela for interessante, muitos clicarão nela, comentarão ou a compartilharão. Isso gera um efeito cascata onde a sua atualização é o centro das atenções. Produza conteúdo interessante. Gere interesse em seu conteúdo. Contribua positivamente.


O PERFIL IDEAL NO LINKEDIN EM 6 PASSOS PASSO 3: Sumário. O sumário é o local onde você poderá descrever, com mais detalhes, seu histórico. Ele deve estar cheio de palavras chave. Estas palavras serão o atalho pelo qual os entrevistadores encontrarão seu perfil. Por exemplo:

Outra dica é sempre escrever o sumário na primeira pessoa. Nada de complexo de jogador de futebol. Aqui a ordem é escrever :”Fiz melhorias no processo X...”, “ Atuei como ponto focal no projeto Y. ..”. Desta forma você manterá seu perfil com uma cara mais humana. Uma última dica é sempre incluir seu e-mail de contato no sumário. Assim, as pessoas que lerem sua história terão acesso a você de uma forma mais rápida.


O PERFIL IDEAL NO LINKEDIN EM 6 PASSOS PASSO 4: Detalhes. Aqui você descreverá sua experiência profissional nos empregos que teve.

Cargos atuais e passados Seja preciso e detalhista neste ponto. Conte suas experiências de forma compreensiva.

Sua audiência Escreva diretamente para as pessoas que você deseja. Coloque informações relevantes, pelas quais você quer ser identificado.

Aparecer da forma correta para a pessoa certa fará de você um ponto de luz em meio à escuridão. Talvez, se você fizer as coisas da forma correta, a busca termine no seu perfil e você seja o principal interesse do recrutador. Portanto, tenha capricho neste momento. Faça a diferença.


O PERFIL IDEAL NO LINKEDIN EM 6 PASSOS PASSO 5: Projetos. Os projetos são a sua história de sucesso. Crie descrições que despertem o interesse dos visitantes e recrutadores que tiverem contato com essa parte do seu perfil. Conte a verdade, claro. Porém, de uma forma boa. Descreva seus trabalhos completamente e de forma que fique claro seus pontos fortes e suas contribuições.

Projetos Utilize esta parte do seu perfil como um portfolio de trabalho. Se possível, adicione links para que seja possível aos recrutadores e interessados confirmarem as informações que você descreveu em seu projeto.


O PERFIL IDEAL NO LINKEDIN EM 6 PASSOS PASSO 6: Endorsements e Recomendações. Aqui é o lugar onde mora a sua reputação. Recomendações, endorsements e grupos fazem de você quem você é.

Endorsements Endorsements nada mais são do que a chancela de um conhecido seu sobre sua habilidade em algum tema específico. Tente pegar o máximo possível, desde que relevantes ao seu setor de trabalho. A etiqueta manda que você também dê endorsements às pessoas.

Recomendações Recomendações são relatos de pessoas que trabalharam com você e, por terem gostado, recomendam seu trabalho como positivo. Ótima propaganda. Quanto mais você tiver, melhor.

CAPÍTULO 5

A REGRA DO 80-20

“

“Acredite em

si próprio e chegará um dia em que os outros não terão outra escolha senão acreditar com “ - Cynthia Kersey

A REGRA DO 80-20

Nem todos conhecemos Pareto[5]. Nem a sua teoria. Vamos rapidamente, portanto, apresenta-lo. Vilfredo Pareto foi um economista nascido em 1848 em Paris que viveu 75 anos. Além de algumas teorias voltadas à microeconomia e ideia de curva de liderança, Pareto é principalmente conhecido pelo seu princípio: O Princípio de Pareto, ou o Princípio do 80-20. Nele Pareto afirma que 20% das causas são responsáveis por 80% dos resultados. Agora, o que o Princípio de Pareto tem a ver com o LinkedIn e a forma como você pode utilizá-lo? Simples. Seguindo este princípio, você deve se programar para utilizar o LinkedIn 20% do tempo e ter 80% de resultado. O meio de fazê-lo é simples e gera resultado, com veremos no capítulo seguinte. Para tanto, dividiremos estes 20% de atuação em 3 passos simples:

1. Sua Timeline 2. Grupos

3. Geração de Conteúdo

A REGRA DO 80-20

DICA 1: Sua Timeline Timelines são coisas comuns hoje em dia em todas as redes sociais. Elas são os meios pelos quais as pessoas interagem entre si e, por fim, mantém o sentido de grupo de que todos somos dependentes. Como, então, encaixar os 20% de ação na sua timeline? Simples. Faça exatamente o necessário, nada mais. Como o LinkedIn não é o Facebook, não é necessário perder tempo (ou o dia todo) interagindo com tudo o que aparece na sua frente. Seja prático, rápido e direto. Siga as dicas abaixo: 1.

2.

3.

Comente posts quentes: Somente comente posts que interessem realmente ou que despertem seu interesse e tenham muitos outros comentários, compartilhamentos e likes. Para os demais, atue somente caso ache necessário. Compartilhe os melhores: Somente compartilhe coisas que realmente agregarão valor ao seu perfil e que possam gerar interesse na sua rede de contatos. Pense antes de agir. Curta somente posts úteis: Pare de curtir tudo. Curta somente o que agrega valor.

Execute as dicas acima em uma passada rápida na sua timeline. Não é necessário fuçar tudo em todos os posts. Seja rápido e prático. Sem sentimentos e achismos.

Tempo necessário: 10 minutos

A REGRA DO 80-20

DICA 2: Grupos Da mesma forma que na sua timeline, atue rápido nos grupos. Siga as dicas abaixo: 1.

2. 3.

Comente discussões boas: Somente comente discussões que interessem realmente ou que despertem seu interesse e tenham muitos outros comentários, compartilhamentos e likes. Para os demais, atue somente caso ache necessário. Curta somente discussões úteis: Pare de curtir tudo. Curta somente o que agrega valor. Entre nos grupos certos: Faça parte de grupos que você possua afinidade e que tenham acima de 2000 usuários. Isso fará com que suas participações em discussões acaloradas sejam seguidas e você vire referência no grupo para determinado assunto. Tenha no máximo 50 grupos. Qualquer coisa acima disso é certeza de tempo extra (e as vezes gasto a toa) no LinkedIn.

Execute as dicas acima em uma passada rápida na sua timeline. Não é necessário fuçar tudo em todos os posts. Seja rápido e prático. Sem sentimentos e achismos.

Tempo necessário: entre 5 e 10 minutos

A REGRA DO 80-20

DICA 3: Geração de Conteúdo Seja inteligente. Gere conteúdo inteligente. Quanto mais coisas úteis e proveitosas você colocar na rede, melhor para o seu perfil. Você obterá seguidores e estas pessoas compartilharão suas ideias para as suas redes. É um efeito viral. Se 10 pessoas da sua rede compartilham o seu conteúdo e elas, por sua vez, tem 500 conexões cada, suas ideias atingirão 5000 pessoas. E assim por diante. Novamente: o LinkedIn não é o Facebook. Temas como futebol, final de semana, cerveja, churrasco não caem bem. A rede é de conteúdo profissional. Por este motivo, atue da mesma forma. Saiba separar as coisas.

Tempo necessário: 10 minutos

Somatório No somatório você gastou aproximadamente 30 minutos do seu dia e, desta forma, terá um retorno muito bom para o seu perfil. O resultado virá, tenha certeza. Para chegar até este ponto, o do resultado, você deverá ter muita paciência, persistência, disciplina e dedicação. E isso é para poucos.

CAPÍTULO 6

OS RESULTADOS

“

“Tudo o

que um sonho precisa para ser realizado é alguém que acredite que ele possa ser realizado.“ - Roberto Shinyashiki

OS RESULTADOS

Sem enrolações. Todas as dicas contidas neste livro foram testadas. Posso dizer que sim, elas funcionam. Alguns números:

• Aumento de mais de 2300% nos acessos no meu perfil: Passei de uma média de 2 visualizações na semana de 13 a 19 de Julho/2014 para 46 visualizações de 21 a 27 de Setembro/2014.

• Melhoria no profile ranking Dentre os meus contatos, passei de uma posição #300 (aproximadamente) para a posição #21. Estou atualmente nos top 4% em número de visualizações na minha rede (atualmente 558 conexões). Dentro da rede da minha companhia, passei de uma colocação #15000 (aproximadamente) para a #67. Estou no top 1%, competindo como igual com perfis conhecidos internacionalmente da minha empresa.

Tudo isso utilizando as dicas acima e não gastando mais do que 30 minutos diários no LinkedIn.

CAPÍTULO 7

CONCLUSÃO

“

“Não julgue

aquilo que você apenas consegue ver. Para se tirar qualquer conclusão é necessário enxergar... “ - Lavínia Lins

CONCLUSÃO

É possível extrair o máximo do LinkedIn de forma coerente e rápida. A ideia de que devemos despender muito tempo em na rede para obter bons resultados é passada e errada. Façamos da nossa força uma força de qualidade. A inteligência é a arma para o sucesso. Espero que as dicas deste livro os ajudem a evoluir em suas carreiras assim como sei que elas me ajudarão a evoluir na minha. Em meu blog sempre há postagens envolvendo não só o LinkedIn, mas também artigos sobre desenvolvimento humano, carreira e gestão de pessoas. Visitem e contribuam. O melhor resultado somente será alcançado se todos participarem. Obrigado pela leitura.

Rodrigo Pace de Barros www.rodrigopace.com.br

CAPÍTULO 8

Fontes e Referências

LinkedIn Um Guia Para Extrair o Máximo Da Sua Rede

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