LINIE_1.2013

108 LINIE INTERNATIONAL | FABRICS | Kollektion en F/S 2014

RUEFF „Aufregende Dessous-Designs“: Unter diesem Slogan steht die neue Druck-Kollektion der Rueff Textildruck GmbH aus Muntlix. Im Fokus stehen drei Themen Schwerpunkte. Lightness of bright“ erscheint mit Colour Blocking, geometrischen Muster und maritimen Anleihen. „New Romantic“ setzt auf FolkloreOptik in Rot, Blau und Grün mit Patchwork. Spitzen in SorbetFarben, Miami-Pastelle und Perlweiß im Vichy-Karo offeriert „Beauty & Poesie“. WWW.RUEFF.AT

RONA TEXTIL Die Kollektion „Rona by Walter Natter“ für F/S 2014 der jungen Firma aus Lustenau ist in zwei Hauptthemen - „Néo deco“ und „Elegant picnic“ – unterteilt. Bei „Néo deco“ überwiegen starke Farben, Flora und Ornamente; oft in Kombinationen mit ThermocutTechnik. „Elegant picnic“ zeigt kleinrapportige, filigrane Dessins, gestickt auf transparenten Grundstoffen. Dieser Look wird mit äußerst feinen Stickgarnen und Variationen von Ätz- oder Spitzenapplikationen erzielt. WWW.RONA-TEXTIL.COM

SOPHIE HALLETTE Der französische Stoffhersteller für Haut Couture, Prêt-à-Porter und Lingerie – Sophie Hallette präsentiert zum Sommer 2014 eine lebendinge Kollektion mit Spitzen und Powernet. Die Spitzen greifen florale Dessins auf, und zeigen sich in frischen Eiscreme-Farben wie Türkis, Bleu, Mint, Vanille, Candy Pink und Kiw i. Hinzu kommen Spitzen in verschiedenen Grüntönen von hell bis dunkel. WWW.SOPHIEHALLETTE.COM

ZUBEHÖR

 www.waescheundmehr.de

KOLLEKTIONEN F/S 2014

ODEA Der französische Hersteller Odea ist europäischer Marktführer für Schrägbänder, Bügelbänder und Verschlüsse. Durch eigene Färbereien in Europa und Asien ist Odea in der La ge, schnell auf Farbtrends zu reagieren. So können individuelle Kundenwünsche schnell umgesetzt werden. Für die Sommersaison 2014 zeigt der Hersteller aus Saint Etienne Verschlüsse mit weicher Haptik in intensiven Farben wie Rot, Orange und Schwarz . WWW.ODEA-EUROPE.COM

16. - 18.02.2013 Die Ordermesse

in der Messe Westfalenhallen Dortmund, Halle 3B.

110 LINIE INTERNATIONAL | FABRICS | Kollektion en F/S 2014

AJ BIAIS Der französische Hersteller AJ Biais hat sich auf Paspeln, Einfassungen und Besätze spezialisiert. Für den Sommer im Jahr 2014 offeriert der Experte eine umfangreiche Kollektion. Diese unterteilt sich in vier Trendthemen. „Luminescence“ bietet durchscheinde Bänder, Satin, Lurex und Baumwoll-Mischungen in Farben wie Pfefferminz, Fuchsia, Zitrone und Orange. „Surf and Turf“ ist das modische Motto von „Manureva“ mit stonewashed Blautönen bei geometrischen Mustern. Nostalgisch wird es bei „Cure de Jouvence“ mit Pastelltönen im Mix mit Schwarz und Dunkelblau. Exotisch erscheint „Exotica“ in Gewürzfarben. WWW.SYNEXTILE.COM

SATAB Satab aus Frankreich bietet für den Sommer 2014 eine große Auswahl an Bändern und Borten. Dabei sind die Borten in die drei Themen eingeteilt: „Ocean Trip“, „Smart Safari“ und „Belle Epoque“. „Ocean Trip“ zeigt folkloristische Designs. Mustermix und ethnische Anleihen erscheinen bei dem zweiten Thema. Wäschig und edel wird es bei „Belle Epoque“ mit viktorianischen Musterungen. Der Hersteller ist für seine Vielfalt an Desssinigerungen und modischen Farben bekannt - hier findet sicherlich jeder Designer etwas nach seinem Geschmack.

WWW.SATAB.COM

SERAM Seram aus Frankreich präsentiert drei Kollektionsthemen für den Sommer 2014: “Caliente” ist vom afrikanischen Kontinent inspiriert und zeigt natürliche Materialien wie Leinen und Baumwolle. Romantisch und verträumt geht es bei „Trianon“ zu. Beeinflusst von typischen Wäschematerialien wie Seide, Tüll und Stickerei zeigen sich die Accessoires von Seram mit Polka Dots, Glitzersteinen und Stickereien in Pastell-Tönen. „Modernism“ ist mit Grafiken und Linien casual gehalten. So findet jeder das passende Dekor für seine Wäsche.

WWW.SERAM.COM

 .    C

 

ANZEIGE

   N    O    V    A    N    I    N

POINT OF SALE MARKET ING | FLÄCHENPLANUNG | SCHULUNG I EXPERTENTIPPS

112

LINIE INTERNATIONAL | POINT OF SALE  | Statement

Quellen: Statistisches Bundesamt GFK Kaufkraftstudie + Consumerscan TdW – Typologie der Wüns che TNS Emnid Medienforschung

BEST AGER

best ager 

#01

DIE ANSPRUCHSVOLLE ZIELGRUPPE  KOLUMNE VON HORST DÜSTER HORST DÜSTER, VERK AUFSDIREKTOR UND PROKURIST DER POWER LINGERIE GMBH (MARKEN PANACHE, CLEO, MASQUERADE, SCULPTRESSE) AUS MANNHEIM, WIDMET SICH

IN JEDER AUSGABE VON LINIE INTERNATIONAL EINEM RELEVANTEN BRANCHENTHEMA. IN DIESER AUSGABE: ZAHLEN UND FAKTEN ZUM THEMA BEST AGER, TEIL 1

„WICHTIG IST, DIE BEREITS JETZT ANSPRUCHSVOLLE UND ZAHLUNGSKRÄFTIGE KUNDSCHAFT BEDÜRFNISORIENTIERT ZU BEDIENEN“ Fotos: Le Chat Lingerie H/W 2012

Konsumenten mittleren und gehobenen Alters werden zunehmend zur mark tentscheidenden Zielgruppe. Bereits jetzt haben fast 32 Millionen Deutsche (39 Prozent) das fünfzigste Lebensjahr überschritten. Die Generation 50Plus rückt vor allem aufgrund des demografischen Wandels zunehmend in den Fokus von Industrie und Handel.

rell Aktive (39 Prozent) – oft Frauen in den Bekleidung/Schuhen mit rund 5 Prozent im 60ern mit großem Interesse an Kosmetik Durchschnitt der Gesamtbevölkerung. Was und Mode - oder erlebnisorientierte Ältere Sie als Fachhändler für die konsumfreudige (26 Prozent). Zukunftsforscher gehen ei- Zielgruppe tun können und wie Sie die Best nen Schritt weiter, und kategorisieren die Ager an Ihr Geschäft binden, erfahren Sie in älteren Zielgruppen als „Silverpreneure“, der nächsten Ausgabe von LINIE INTERNASuper Grannys, oder Greyhopper. Wichtiger TIONAL. Horst Düster ist aber, die bereits jetzt anspruchsvolle und zahlungskräftige Kundschaft bedürfnisorientiert zu bedienen, als die Best Ager mit ständig neuen Begrifflichkeiten unter anderem als Altersaktivisten einzuschätzen.

Der Kreativität Werbetreibender sind wieder einmal keine Grenzen gesetzt, wenn es darum geht, die Konsumentengruppe der „nicht-mehr-ganz-Jungen“, aber durchaus aktiven und konsumfreudigen Verbraucher, zu definieren. Best Ager, Silver Generation, INTERESSE AN NEUEM: Neue Alte, Midager oder Woopies (well-off- KONSUMWELT old people) sind nur einige Begriffe für die Zielgruppe 50Plus dessen Anteil an der Ge- Der Eintritt in das gehobene Alter bedeutet samtbevölkerung in den nächsten 20 Jahren nicht die Abkehr von der bunten Konsumauf voraussichtlich 38 Millionen bzw. fast welt - im Gegenteil ist das Interesse an 50 Prozent steigen wird. Verbraucher geho- neuen Trends, innovativer Technik und mobenen Alters können nicht allein aufgrund dischem Styling ungebrochen. 64 Prozent ihres biologischen Alters zusammengefasst legen großen Wert darauf gut auszusehen, werden - die Zielgruppe ist äußerst hetero- und 44 Prozent bekunden großes Interesgen. So subjektiv das individuell „gefühlte se an Geräten mit modernster Technik. Der Alter“ der Verbraucher sein mag, so uneins Anspruch an Service, Beratung und Quasind sich Marktforscher über die Differenzie- lität ist hoch. Laut GFK sind die Anteile der rung. Im Allgemeinen werden Konsumenten Premium-Kunden bei Gütern des täglichen im Alter von 50-69 Jahren zu Best Agern, ab Bedarfs bei 50Plus deutlich höher als bei 70 Jahren spricht man von „Senior“.  jüngeren Kunden. Die Konsumer fahrung lässt zudem Ansprüche steigen. Werbebotschaften werden hinterfragt, der Blick ALT IST NICHT VON GESTERN: für das Preis-Leistungsverhältnis wurde TYPOLOGIEN entwickelt, und die reife Zielgruppe weiß relativ genau, was sie von Produkten und Marktforschungsinstitute unterscheiden Dienstleistungen erwarten. Der Anteil an passive Ältere (35 Prozent), gesellige kultu- den privaten Konsumausgaben liegt bei

114

LINIE INTERNATIONAL |

POINT OF SALE

| Inzenierung & Verführung

Foto: Le Chat Lingerie H/W 2012

„DOWNAGING“ AUS ALT WIRD JUNG

P O S T H E M  A

SILKE LINSENMAIER, INHABERIN DER HAMBURGER UNTERNEHMENSBERATUNG „TEXTIL MANAGEMENT KONTOR“, SCHREIBT IN LINIE INTERNATIONAL REGELMÄSSIG ÜBER THEMEN, DIE WÄSCHEBRANCHE BEWEGEN. IN DIESER AUSGABE WIDMET SICH DIE EXPERTIN DEM GESELLSCHAFTLICHEN TRENDTHEMA „DOWNAGING“ AUS DER SICHT EINER UNTERNEHMENSBERATERIN DER WÄSCHEBRANCHE.

DER MEGATREND „DOWNAGING“

Wir werden immer älter. Die Folgen des demographischen Wandels klingen für viele Menschen er schreckend: Werden wir in Zukunft nur noch von Alten und Gebrechlichen umgeben sein? Sind wir auf dem Weg zu einer vergreisenden Gesell schaft? Nein! Denn

Sich nach der Silberhochzeit scheiden zu lassen und einen Neuanfang zu wagen, ist heute kein Tabu mehr. Frauen und Männer ab 55 haben Lust auf Neues und sie strahlen Lebenslust und Genussfreude aus. Diese Zielgruppe hat in den 60 er und 70er-Jahren heißere Outfits getragen und wildere Party s gefeiert als die Generati-

die Menschen werden zwar deutlich älter als noch vor 40 Jahren, fühlen sich dabei aber immer jünger. Es klingt paradox, aber durch den demographischen Wandel haben w ir immer mehr junggebliebene Menschen.

BUCHTIPP: Interessiert am Thema „Best Ager“? Dann empfehle ich Ihnen das Buch „Boom-Branchen 50plus – wie Unternehmen den Best-Ager-Markt für sich nutzen können“ von Hans-Geor g Pompe aus dem Gabler Verlag. Das Buch gibt sinnvolle Tipps zur Werbung und Kommunikation mit Best Agern, liefert Verkaufstipps und befasst sich intensiv mit der Branche Mode & Lifestyle. Hans-Georg Pompe war 18 Jahre lang in leitenden Funktionen in Management, Marketing/ PR und Vertrieb renommierter Dienstleistungsunternehmen tätig. Seit 200 4 ist er Inhaber und Geschäftsführer der europaweit tätigen Unternehmensberatung Pompe Marketing. Infos: www.gabler.de

SILKE LINSENMAIER TEXTIL MA NAGEMENT KONTOR Unternehmensberatung Dorotheenstraße 91 a 22301 Hamburg Mobil: 0175 244 24 54 [email protected] www.tmk-hh.de

onen nach ihnen. Viele dieser „Best Ager“ haben sich ihre Mode-Leidenschaft ebenso bewahrt, wie ihren Musikgeschmack, ihre Reise- und Abenteuerlust und ihre Genussfähigkeit. Warum sollte auch das Interesse an Mode, Trends und Stil plötzlich nachlassen, nur weil auf der Geburtstagstor te mehr Kerzen brennen?

TREFFPUNKTE FÜR 50PLUSLER

FRAGE AN UNSERE LESER: TEILEN SIE DIE MEINUNG, DASS ES IN UNSERER BRANCHE NOCH VIEL ZU VIELE UNGENUTZTE POTENZIALE FÜR DIE ZIELKUNDEN 55PLUS GIBT? ICH FREUE MICH AUF EINEN SPANNENDEN AUSTAUSCH MIT IHNEN.

Man trifft die Best Ager in der Oper und im exklusiven Spa. Aber auch beim Anfänger-Surfkurs, beim Tangotanzen oder als Teilnehmer einer Gruppenreise auf Adventure-Trekking-Tour. Und ihre Begeisterung für Rockkonzerte hat mit den Jahren auch nicht nachgelassen.

SCHÖNHEIT IST IM ALTER WICHTIG

und 75. Lebensjahr eine komplett neue Lebensphase hinzu. Und dazu gehört natürlich auch die Liebe. Liebe ist für Menschen ab 50 aufwärts keinesfalls abgehakt und einem kleinen Flirt sind weder ältere Damen noch Herren grundsätzlich abgeneigt. Die Zielgruppe 50plus tummelt sich besonders häufig in den Kontaktbörsen im Internet oder sucht über Zeitungsannoncen eine neue Partnerschaft. Dabei besteht insbesondere bei den Frauen der Wunsch nach getrennten Wohnungen. Das Outfit wird daher vor jedem Treffen genau durchdacht.

ZIELGRUPPEN-MODELLE SIND OUT

Wenn wir also in Zukunft in einer gefühlt  jungen Kultur leben, die ein ganz anderes Die „Best Ager“ legen Wert auf ihr Ausse- Leben führt, als die Generationen vor Ihhen: eine erotische, verführerische Aus- nen, was bedeutet das dann für die Wästrahlung, ein gutes Körpergefühl und schebranche? eine gepflegte Erscheinung ist den meisten Menschen jenseits der 50 sehr wich- Werfen Sie ihre alten Zielgruppen-Modelle tig. Sie pflegen ihre Gesundheit und ihren getrost über Bord. Was für eine wunderKörper, den sie mit Würde, Stil und Stolz bare Chance für die Wäschebranche, diese präsentieren. Sie sind sich ihrer Attrak- neuen Zielkunden für sich zu gewinnen: gut tivität bewusst und kaschieren geschickt situiert, informiert, interessiert, offen für kleine Schönheitsfehler. Schönheit zeigt Neues, mit dem Wunsch nach Erotik und sich eben besonders durch ein Lächeln, Verführung. Es hat sich schon immer mit Lebenslust und Lebensweisheit. dem verführerischen Untendrunter besser geflirtet als im hautfarbenen TaillenEINE NEUE LIEBE IM A LTER Schlüpfer oder im weißen Feinripp. Finden Statt einem langweiligen Rentnerdasein Sie nicht auch? gewinnen die Menschen zwischen dem 55. Silke Linsenmaier

116

LINIE INTERNATIONAL |

POINT OF SALE 

| Inspirationen

Der London-Look  INSPIRATIONEN FÜR DEN POS VON CHRISTINE MILSMANN

DIE BRITEN LIEBEN SCHÖNE LINGERIE. IN UK GEHÖREN BHS UND KNICKERS AUS FEINER SEIDE UND SPITZE ZU JEDER FEMININEN GARDEROBE DAZU. KEIN WUNDER, DASS SO VIELE HIPPE BRANDS WIE BORDELLE, FRED & GINGER, ELL & CEE, LASCIVIOUS UND MYLA IN ENGLAND IHR ZUHAUSE HABEN. AUCH DIE SCHÖNSTEN WÄSCHEBOUTIQUEN DES VEREINIGTEN KÖNIGREICHS SIND IN DER HAUPTSTADT ZU FINDEN. IN ZUSAMMENARBEIT MIT CHRISTINE MILSMANN, INHABERIN VON 7THSENSE CONSULTANCY, HABEN WIR FÜR SIE DIE SCHÖNSTEN POS-KONZEPTE IN LONDON ZUSAMMENZUTRAGEN. LA SSEN SIE SICH INSPIRIEREN.

2012 war ein ereignisre iches Jahr für London: Die Olympiade im Sommer, das 60. Thronjubiläum der Queen und das Bühnenjubiläum der Rolling Stones prägten die britische Hauptstadt über das gesamte Jahr hinweg. Das WäscheHighlight des vergangenen Jahres war wohl der EuropaLaunch der US-Kultmarke Victoria‘s Secret. Im Juli eröffnete das Unternehmen einen Store in Westfield Stratfort; im August folgte das Flagschiff in der New Bond Street im luxuriösem Shopping Distrikt Mayfair.

Fotos: Victoria‘s Secret, London | Coco De Mer, London

VICTORIA’S SECRET GLITZERNDER GLAMOUR In den Schaufenstern der Bond Street sind die legendären Engelskostüme zu bewundern sowie exklusive DessousDesigns vom Catwalk mit den dazu passenden, großformatigen Flügeln. Im Inneren wird es noch emotionaler und eleganter mit gigantischen Glasleuchtern und verspiegelten Treppen. Die Wände? Sind mit Videos der Fashion Show von Victoria‘s Secret bespielt. Das Dekor: Edelgerahmte, handsignierte Schwarz/Weiß-Fotografien von den „Engeln“ wie Vanessa Ambrosio, Toni Garn und Miranda Kerr. Im 4. Stock der Boutique in der Bond Street lädt ein separater VIP-Bereich mit schicken Sofas und Camisolen zum Verweilen ein.

Das Sortiment der US-Marke setzt auf gepushte Sexyness mit „Boosting“ und „Cleavage“ im Fokus. Die Modelle funkeln und glitzern miteinander um die Wette. Lurex, Accessoire-Steinchen, Metallics und Pailletten erscheinen platziert auf Spitzen, Stickereien und Tüllen. Ebenso beliebt ist das Thema Bicolor – als Zweifarbigkeit mit Juwelen-Farben wie Smaragd, Opal und Rubin in Kombination mit Pink, Schwarz, Rot, Ivory und weihnachtlichem Gold. Im Kontrast dazu erscheinen märchenhafte Schimmer-Dessinierungen im Stil der Eisprinzessin in frostigen Pastellen wie Nude, Ivory, Lavendel und Cool-Mint. VICTORIA‘S SECRET

111 Bond Street London, Greater London www.victoriassecret.com

„DIE BRITEN LIEBEN SCHÖNE LINGERIE“

118

LINIE INTERNATIONAL |

POINT OF SALE 

| Inspirationen

Fotos: Coco De Mer | La Senza | V ictoria‘s Secret | Coco De Mer

COCO DE MER STYLISCHE SEXYNESS

Coco de Mer im Covent Garden ist in London Kult. Hier shoppen die Lingerie-Liebhaberinnen bis die Kreditkarte glüht. Kein Wunder, bei diesem verführerischen Ambiente: Schon beim Blick in den Laden liegt Sinnlichkeit und Boudoir-Charme in der Luft. Dafür sorgen dunkelrote und braunschwarze Wände, zum Teil großrapportierte Blumentapeten und brokatartige Sessel. Frau fühlt sich hier wie in einem Ankleidezimmer aus vergangener Zeit. In Glasvitrinen präsentieren sich die neuesten Erotik-Accessoires. Pralinenschachteln und Düfte dienen als Dekoration – all das lädt zum entspannten Stöbern ein. Wer nach verführerischer Lingerie sucht, wird sie bei Coco de Mer finden. Inhaber Sam Roddick führt in seinem Sortiment feinste Erotik-Dessous von Bordelle,

Mimi Holliday, Myla und Marlies Dekkers in Treiben ein. Auch hier wieder zu sehen: Das den typischen Lingerie-Farben auf schwar- Modethema Mehrfarbigkeit und die Kombizen satinüberzogenen Bügeln. Dazu: Ver- nation von Knallfarben mit Schwarz. Ähnruchte Bondage-Korsagen und freizügige lich wie „VS“ bietet auch „La Senza“ PushBodies, sexy Strumpfgürtel und Taillenmie- ups mit unterschiedlichen Push-up Leveln der und seidene Kimonos. an. Platz findet auch die Präsentation von Baumwoll-Wäsche. Passend zur Wäsche COCO DE MER kann die Kundin bei „La Senza“ auch Slee23 Monmouth St | Covent Garden pwear, Loungewear und Accessoires wie London WC2H 9DD Booties und Kosmetiktäschchen entdecken. www.coco-de-mer.com LA SENZA

LA SENZA FRECHER FARBFLASH

Das Konzept „La Senza“ wirkt mit seinem Interieur noch poppiger als die Stores von „VS“. Poster mit Pin-Ups zieren die pinkfarbenen Wände. Die Dessous gliedern sich in intensiven Colorierungen wie Fuchsia, Signalrot, Electric Blue und Flaschengrün in das bunte

162 Oxford Street | London W1D 1NG www.lasenza.co.uk RIGBY&PELLER BESTE BERATUNG

Das Traditionsgeschäft Rigby&Peller strahlt eine eigene Ruhe aus. Es ist bekannt für seine individuellen und persönlichen Bera-

tungsservice. Die „Lingerie-Stylisten“ kümmern sich hier kompetent um die „Needs“ einer jeden Kundin. Fachkundige Körpervermessung und Anprobe gehören bei dem Fachgeschäft ebenso zum Programm wie eine Stilberatung. Einladende und großzügige Kabinenbereiche unterstützen das stressfreie Anprobieren von Dessous und Bademoden von Marken wie Lise Charmel, Marie Jo, Prima Donna, Hanro, Aubade o der Lunati Seta. Direkt neben dem Rigby&Peller-Logo hängt Queen Elizabeth II als Portraitaufnahme. Das hat einen besonderen Hintergrund: 1960 erteilte man Rigby&Peller die Ernennung zum Königlichen Hoflieferanten.

in london  gelernt  1.

MEHR EINZELTEILE ANBIETEN WIE TOPSHOP

2.

LINGERIE UND LOUNGEWEAR GEMEINSAM DEKORIEREN

3.

MIX-UND-MATCH-MÖGLICHKEITEN ANBIETEN

RIGBY&PELLER

4.

PUSH-UP-KONZEPTE OFFERIEREN

22A Conduit Street London | Greater London W1S 2XT www.rigbyandpeller.com

5.

AUSGEFALLEN DEKORIEREN, MUT ZUR FARBE AUCH IM WINTER

6.

ACCESSOIRES ZUM KLEINEN PREIS PRÄSENTIEREN

7.

EMOTIONEN WECKEN UND SINNLICHKEIT VERSPRÜHEN

8.

MODISCHE BIG CUPS ANBIETEN

9.

FÜR DIE JUNGE KUNDIN BRALET TES, LANGE BHS UND SPITZEN-BANDEAUS ANBIETEN

TEZENIS MODISCHES MIX&MATCH

Tezenis, bekannt für trendige Mix-und-Match POSThemen, bringt Lingerie mit Loungewear-Modellen und Outerwear perfekt in Einklang. Effektvoll wird hier mit farbig hinterlegter schwarzer Spitze gespielt. Korsagen-Hängerchen, Half-Cups, lässige LongShirts mit passenden Metallic-Leggings inspirieren zum Komplettkauf von Lingerie & Co. Das Modetrendthema des Spätherbstes „Camouflage“ findet sich bedruckt auf Leggings wieder, Totenkopf-Prints auf leichtem Strick vermischen sich mit Balconette und Bandeau-Spitzen-BHs im zarten Apricot und Olive für einen modernen Gothic-Look für die junge Zielgruppe. TEZENIS

C H R I S T  I N E . M I L S M A N N  @ 7 T H S  E N S E S  . D E 

266-270 Regent Street Mayf air | London W1B 3AH www.tezenis.it

W W W .7  T H S E N  S E S . D E 

TOPSHOP KESSE KNICKERS

Beim Anbieter Topshop auf der Oxford Street stehen Retro-Schnitte im Fokus. Auf Weihnachten ausgerichtet finden sich hier Spitzen-Bralettes, Dessous und kesse Briefs in Metallic-Optiken, mit Glitzer und Pailletten in Gold und Silber. Für kleines Geld. Hier kauft die modisch orientierte Kundin, die selbst gerne Looks kreiert. An einer großen Wand finden sich unterschiedlichste Höschen mit einer Auswahl zwischen Comic-Drucken, Missoni-Prints, BlümchenBloomers und Spitzenpants in diversen Farben und Dessinierungen. TOPSHOP

381 Oxford Street London www.topshop.com

ÜBER DIE AUTORIN: Christine Milsmann ist Beraterin im Bereich Produktmanagement und Trendscout für Lingerie und Damenoberbekleidung. Sie hat bereits für Triumph International im Bereich Produktentwicklung und Design gearbeitet; ebenso auch schon Projekte für Skiny betreut. Mit ihrer Agentur 7 th sense bietet sie Unterstützung beim Produktmanagement-Prozess – vom Trendscouting über die Erstellung von Kollektionskonzepten bis hin zum Design.

120

LINIE INTERNATIONAL |

POINT OF SALE 

| Warenpräsentation

FOTO: PETIT BOUDOIR, FRANKFURT

P O S  T I P P 

CHRISTIAN KALKBRENNER

WARENPRÄSENTATION VON ASEPTISCHER BIBLIOTHEKEN-ANORDNUNG ZUM SINNLICHEN EVENT-EINKAUF DIE EINKAUFSATMOSPHÄRE SOLL INSPIRIEREN UND DIE WARENPRÄSENTATION DIE PHANTASIE ANREGEN. WIRD DIE KUNDIN DERART ZUM KAUF ANIMIERT, SCHLÄGT SICH DAS SCHNELL IN DEN VERKAUFSZAHLEN NIEDER. SOWEIT DIE THEORIE, DOCH WIE SIEHT DIE REALITÄT IN DEUTSCHLANDS WÄSCHEGESCHÄFTEN AUS? IN ZUSAMMENARBEIT MIT LINIE INTERNATIONAL ERKLÄRT UNTERNEHMENSBERATER CHRISTIAN KALKBRENNER AUS LINDAU, WAS DER WÄSCHEFACHHANDEL TUN KANN, DAMIT DAS EINKAUFEN VON WÄSCHE FÜR DIE KUNDIN ZUM SINNLICHEN EVENT WIRD.

So bitter es klingt, der Getränkemarkt und das Wäschegeschäft haben eines gemeinsam: eine unerotische Präsentation der Waren

nach Marken. Kein Hauch von „Desigual“, geschweige denn „Hollister“. Keine Überraschungen, nichts Verruchtes, nichts Lautes, nichts Buntes. Da investieren die Hersteller Unsummen in die attraktive Vermarktung ihrer Produkte und dann kommt der große Bruch. Die Präsentation im Laden. Hier hat das Eine nichts mehr mit dem A nderen zu tun. Wo in hochwertigen Printmedien eine sinnliche, prickelnde, vom frivolen ins erotische gehende Bildersprache die Lust auf das Produkt weckte, findet sich nun eine aseptische, nach Marken geordnete Präsentation. Und es gibt noch weitere eklatante Umstände, die die Stimmung trüben und das Aufkommen von Sinnenfreude verhindern.

DIE FLÜSTERATMOSPHÄRE Vermutlich fällt Ihnen gar nicht mehr auf, dass es in der Wäscheabteilung extrem leis e zugeht. Nur die „Darf ich Ihnen helfen“ - Frage der Verkäuferin reißt regelmäßig ein Loch in die Stille. Weil die Kundin meist zuerst schauen will, beschäftigt sich die Verkäuferin dann künstlich mit anderem und trägt so zur fast schon skurrilen Atmosphäre bei.

DIE ALL-TOGETHER-UMKLEIDEN Während die junge Ehefrau gerade die noble Unterwäsche in der Kabine probiert, fragt vor der Kabine eine andere Kundin, wo die klassischen beigen Unterhosen in Größe 48 für ihre 85-jährige Mutter seien, die in 46 habe sie gefunden, die in 48 nicht. Ein brutaler Kontextwechsel, bei dem die Lust, für E xklusivität mehr auszugeben und einen Zusatzkauf zu tätigen, gegen Null geht.

DIE PRODUKT-ORIENTIERTE PRÄSENTATION NACH GRÖSSEN IST ZU WENIG Was sich bei Wintersportmode bewährt, muss noch l ange nicht für die Wäsche-Präsentation gelten. Wintersportmode ist für die Bewegung im Freien bei kälteren Temperaturen bestimmt. Unterwäsche dagegen kennt mehrere Anwendungsfelder. Betrachten wir mit etwas Phantasie die vielfältigen „Einsatzmöglichkeiten“ von Wäsche, so ergeben sich daraus neue Präsentationskonzepte. Konzepte, die die zuvor beschriebenen Mängel beseitigen und die Wäscheabteilung zum Aushängeschild machen.

EVENT-ORIENTIERTE WARENPRÄSENTATIONEN BIETEN MEHRWERT Die event-orientierte Warenpräsentation kennen Sie aus dem Haushaltsgeschäft. Hier werden Erlebniswelten geschaffen, bei denen das Angebot zur Situation passt, wie die festlich gedeckte Tafel für eine Familienfeier. Mit dieser Form der Warenpräsentation gehen Sie weg vom bedürfnis- hin zum reizorientierten Angebot. Dadurch erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, mehr und auch höherpreisige Produkte zu verkaufen, wie Erkenntnisse aus dem Neuromarketing belegen. Für die event-orientierte Warenpräsentation unterscheiden wir die Kundinnen danach, für welches Ereignis sie die Wäsche benötigen. Dabei gibt es vier Bere iche:

•

WELLNESS & HEALTH

PRODUKTE ZUM WOHLBEFINDEN, DIE SICHERHEIT GEBEN, BIS HIN ZU SANITÄTSPRODUKTEN •

BUSINESS & DISCO

PRODUKTE FÜR DEN TÄGLICHEN BEDARF, OB AM ARBEITSPLATZ ODER IN DER FREIZEIT •

SPORT & FITNESS

PRODUKTE FÜR DIE SPORTLICHE BETÄTIGUNG, OB IM FREIEN ODER IN DER HALLE •

SINNLICHKEIT & LUST

PRODUKTE FÜR BESONDERE MOMENTE

Diese vier Bereiche werden nun räumlich getrennt. Die Kundinnen sind in ihren Interessen auf wenigen Quadratmetern homogener, können sich solidarisieren und bestärken – ein Effekt, der verkaufsbeflügelnd wirkt, häufig  jedoch unterschätzt wird. Und jeder Bereich kann indiv iduell gest altet und beschallt werden. Damit endet auch die unsägliche Flüsterei.

FOTO: WEST15, SCHMALLENBERG

122

LINIE INTERNATIONAL |

POINT OF SALE 

| Warenpräsentation

CROSS-SELLING FORCIEREN Um die einzelnen Bereiche ansprechend zu inszenieren, können verwandte Produkte mitausgestellt werden: von der Fahrradhose über das Glitzer-Top bis zum Rollator. Und weil jeder Bereich sein eigenes Bühnenbild hat, sieht das Zusammenspiel in der Praxis sehr natürlich aus. Und denken Sie daran: Cross-Selling funktioniert in beide Richtungen. Ob in der Fachabteilung im gleichen Haus oder im Fahrradgeschäf t um die Ecke.

DER CLOU: AUCH HERSTELLER PROFITIEREN VON DIESER NEUEN WARENPRÄSENTATION Für Hersteller ergibt sich mit dieser event-orientierten Warenpräsentation ein völlig neuer Ansatz, ihre Kollektionen unter die Lupe zu nehmen: der eine kann sich noch besser auf ein Segment spezialisieren, ein anderer sich zukünftig breiter aufstellen und in  jede m Segment neue Wachstumsp oten ziale real isieren. Wer meint, diese Vorschläge seien schwer zu realisieren, der möge einen Blick auf Abbildung 2 werfen. Hier finden Sie eine Studie für eine event-orientierte Warenpräsentation, die gemeinsam mit IMA International, einem im Kosmetikbereich führenden Ladenbauer erarbeitet wurde. Im vorliegenden Fall gehen wir von 100 qm Ladenfläche aus und teilen jedem Bereich ein gleich großes Terrain zu. Bei weniger Fläche kann das Ganze auf drei Eventbereiche reduziert werden, bei mehr Fläche lässt es sich großzügig in die vier Sektoren einrichten und mit deutlich mehr Cross-Selling-Elementen anreichern.

DAS BUCH ZUM BEITRAG

NUN SIND SIE AN DER REIHE Nun wissen Sie, wie Sie von der aseptischen Warenpräsentation zu einer Inszenierung gelangen, bei der es keine Bruchstellen zur sinnlichen Kampagne der Hersteller gibt und bei der sich die Kundinnen ungestört in ihrem Lieblingsbereich bewegen können. Viel Erfolg dabei – der Markt hat Sie verdient!

„GEHEN SIE WEG VOM BEDÜRFNISHIN ZUM REIZORIENTIERTEN ANGEBOT“

Christian Kalkbrenner:

Christian Kalkbrenner Wie freuen uns über Ihre Anregungen zum Thema: [email protected] oder [email protected]

„Der Markt hat uns verdient - Mit dem Bambus-Code ® zu neuen Kunden und mehr Nachfrage“, Göttingen 2012, (ISBN: 978-3-86980-175-9), Hardcover, Preis: 29,80 Euro.

KONTAKT

ÜBER DEN AUTOR:

CHRISTIAN KALKBRENNER

Christian Kalkbrenner, Dipl.-Kfm. (univ.), verhilft Unternehmen zu einer klaren Positionierung. Dazu entwickelt er unter anderem limbische Konzepte für die Warenpräsentation im POS, die er gemeinsam mit IMA International umsetzt. Er ist Strategieberater, Autor mehrerer Fachbücher und Redner. Ab sofor t schreibt der Experte in LINIE INTERNATIONAL zu relevanten Branchenthemen für den Fachhandel.

KALKBRENNER Unternehmensberatung Gstäudweg 72 D-88131 Lindau Tel. +49 (0) 83 82 - 409 301 [email protected] www.ub-kalkbrenner.de

[email protected] WWW.UB-KALKBRENNER.DE

E S SE TE R UN SE RE M  Wallau Dor tmund München

MIN E:

se Dessous Mes mehr… d un  Wäsche Paradies s ou ss De M TC

SPEIDEL GmbH · Paul-Gerhardt-Str. 10 · 72411 Bodelshausen Telefon: +49 (0) 7471/ 701- 0 · E-mail: [email protected] · www.speidel-lingerie.de

.2013 02.02.– 04.02 .2013 .02 16.02.– 18 .2013 02 6. –2 24.02.

124

LINIE INTERNATIONAL | POINT OF SALE  | Online

FÜR DIE EIGENE HOMEPAGE WERBEN SO FUNKTIONIERT’S

DESSOUS ONLINE

OB ONLINESHOP, DIE WEBSITE DER EIGENEN BOUTIQUE ODER DAS WÄSCHEBLOG: JEDE INTERNETSEITE MUSS IM WORLD WIDE WEB BEKANNT GEMACHT WERDEN, DAMIT BESUCHER ZU IHR FINDEN, SICH DORT AUFHALTEN UND MÖGLICHST NOCH GELD AUSGEBEN ODER LUST BEKOMMEN, IN DAS ZUR WEBSITE GEHÖRIGE GESCHÄFT ZUM EINKAUFEN ZU GEHEN. SOCIAL-MEDIA-EXPERTIN ANKE BÖTTCHER GIBT ERSTE DENKANSTÖSSE, WORAUF ES BEI DER BEWERBUNG DER EIGENEN WEBSITE WIRKLICH ANKOMMT. WEITERE TIPPS ERHALTEN SIE IN UNSERER AUSGABE LINIE INTERNATIONAL 2.2013.

   E    I    R    E    G    N    I    L    T    A    H    C    E    L

FOTO: CALIDA H/W 2013

Häufig werde ich gefrag t: „Wie bekomme ich mehr Kunden auf meine Website?“ Bestimmt haben Sie sich das auch schon mal gefragt, weshalb manche Websites erfolgreicher sind als andere Seiten. Wichtig ist, dass der potentielle Kunde Sie im Internet findet und dass Ihr Webauftritt wahrgenommen wird. Und: Die Werbung für Ihre Online-Präsenz muss an den richtigen Stellen stattfinden. Wenn Ihre Website mehr „Traffic“, also „Verkehr“ erhalten soll ist der gezielte Einsatz von Online-Marketing, Keyword-Recherche und Suchmaschinenoptimierung unumgänglich. Hier ein paar wichtige Informationen, die Sie beachten sollten und einfach umsetzen können.

BANNERMARKETING Wenn Sie Magazine durchblättern, stolpern Sie immer wieder über gelungene oder weniger gelungene Werbeanzeigen. Auch im Internet haben Sie die Chance, Anzeigen auf Webseiten zu schalten, um eine möglichst hohe Aufmerksamkeit zu er reichen. Man nennt dies auch Bannermarketing bzw. Bannerwerbung.

bei spielen sowohl das Layout bzw. Design eines Werbebanners als auch dessen Platzierung eine wichtige Rolle. Es ist deswegen immer wichtig sich zu fragen, ob das Werbeumfeld angemessen ist und es zur Zielgruppe passt. Fragen Sie sich immer, auf welchen S eiten bewegt sich meine Zielgruppe im Internet? Denn so unterschiedlich Ihre Zielgruppen sind, so unterschiedlich kann auch die Ausgestaltung des Werbebanners sein.

Zwischen der Werbung in Printmedien und im Online-Bereich bestehen bedeutende Unterschiede. Die Preise sind online (noch) wesentlich günstiger. Darüber hinaus können Sie die Klicks und Sichtkontakte von Werbebannern genau messen. Des Weiteren können Sie zeitnah Verbesserungen an Ihrem Banner vornehmen, und auf das Nutzerverhalten reagieren, dies ist bei einer Printanzeige nicht machbar.

Folgendes ist bei der B annerschaltung zu beachten: Im Internet gibt es eine riesige Anzahl an Webseiten, auf denen Sie Ihre Banner platzieren können. Bei Ihrer Strategie sollte Folgendes im Fokus stehen: Wie machen Sie genug Webseiten ausfindig, um eine vernünftige Reichweite zu erlangen? Wie finden Sie die zielgruppenrelevanten Webseiten?

Grundsätzlich verweist ein Banner auf eine verlinkte Website. Dies bedeutet, sobald ein potentieller Kunde auf den Banner klickt, wird er zu der gewünschten Ziel seite weitergeleitet. Darüber hinaus kann mit Bannermarketing die Bekanntheit der Marke bzw. des eigenen Geschäfts und die Reputation erhöht werden. Die Wirksamkeit von Bannern als effektives Werbeinstrument ist von verschiedenen Studien belegt worden. Eine wichtige Kennzahl zur Messung von Bannermarketing ist die Klickrate (Click Through Rate (CTR)), denn sie gibt das Verhältnis von Werbeeinblendungen zu den Klicks an. Wurde ein Banner z.B. 1000-mal ausgeliefert und 20-mal angeklickt, dann liegt die CTR bei 2%. C TR= Klicks/Impressions *100. Diese Klickrate gibt Auskunft darüber, wie interessant ein Banner für den Kunden ist und wie hoch die erzeugte Beachtung des Banners im Ganzen ist. Da-

Das Werbeprogramm Google AdWords ist eine Möglichkeit, wie Sie Ihre Banner auf anderen Webseiten publizieren können. Häufig kommt beim Bannermarketing eine Umfeldbuchung zum Einsatz. Dies bedeutet, dass Ihre Werbung in dem Umfeld platziert wird, wo es thematisch auch passt. Neben der Rubrik können noch diverse Einstellungen zur Ausl ieferung des Banners vorgenommen werden z.B. Länderspezifikationen, geografische Aspekte, technische Aspekte wie verwendete Betriebssysteme etc.. Entscheiden Sie sich für eine Bannerwerbung, empfiehlt es sich mit einer kleinen TestKampagne zu starten, die Sie regelmäßig messen sollten, um so festzustellen, welche Stellen noch optimiert werden müssen ohne ein zu hohes finanzielles Risiko einzugehen. FOTO: JOCKEY H/W 2013

SINNVOLLES ONLINE-MARKETING: BANNER & AFFILIATE Sie haben einen eigenen Webauftritt und bestimmt viel Zeit (und Nerven) in den Aufbau investiert, um Ihre Produkte und Informationen anschaulich zu präsentieren. Aber wie geht es nun weiter? Wie werden Sie optimal im World Wide Web gefunden, wie bewerben Sie Ihre Angebote, wie sprechen Sie Ihre Kunden an, wie können Sie mit Ihrer Webseite Geld verdienen? Wie wird aus Ihrer Online-Präsenz eine erfolgreiche Einnahmequelle?

126 LINIE INTERNATIONAL | POINT OF SALE  | Online

AFFILIATE-MARKETING Unter Affiliate-Systemen (engl. affiliate potentiellen Kunden zu verlangen z.B. „angliedern“) versteht man internetbawenn es sich um einen Onlineshop sierte Vertriebslösungen, bei denen zuhandelt, eine Produktausw ahl. meist ein kommerzieller Anbieter seine • HTML-Textlinks: Sie können Ihr WerbeVertriebspartner erfolgsorientiert durch angebot auch beschreiben, indem eine Provision vergütet. Der ProduktanSie mit Textlinks arbeiten, welche das bieter (Merchant) stellt seine Werbemitzu Werbeangebot beschreiben. tel zur Verfügung, welche der Affiliate auf Diese Links leiten den klickenden seinen Seiten zur Bewerbung der AngeBesucher via Affiliate-Link auf die bote des Kooperationspartners verwenProduktanbieter-Webseite. det oder über andere Kanäle platziert. Hinweis: Im Zusammenhang mit AffiliateAffiliate-Netzwerke übernehmen die Marketing gibt es einige Gefahren, derer Organisation zwischen Produktanbie- Sie sich bewusst sein sollten. Affiliateter und Affiliate. Positiv ist, dass Sie als Netzwerke arbeiten zwar an einer transProduktanbieter die Möglichkeit haben parenten Abwicklung der Vergütung und Ihre Artikel auf vielen anderen thema- Ausschüttung der Provisionen, jedoch tisch passenden Webseiten zu veröffent- können sowohl auf Produktanbieter- als lichen. Durch eine zielgenaue Auswahl auch auf Affiliate-Seite Schwachstellen der Affiliates lassen sich Streuverluste vorhanden sein. Kontrollieren Sie regelvermeiden und potentielle Kunden kön- mäßig Ihre Statistiken zu Ihrem Partnernen angesprochen werden. Zu den Top- programm. Falls Ihr Affiliate-Programm Affiliate Netzwerken gehören z.B. zanox. auf die Generierung von Leads abzielt, de, Affliinet GmbH, SuperClix, TradeDou- kontrollieren Sie regelmäßig ob es sich bler GmbH, Belboon-adbutler GmbH oder um reale Kontakte und nicht um FakeamazonPartnerNet. Personen handelt. Affiliate-Marketing hat auch einen Einfluss auf die SuchmaJe nachdem welches Affiliate-Netzwerk schinenergebnisse. Google ist für viele zum Einsatz kommt, können Sie als Webseiten eine Haupt-Traffic-Quelle, und Produktanbieter ihr Partnerprogramm viele Affiliates kämpfen um die besten genau beschreiben und interessierten Platzierungen. Sie spekulieren dabei auf Affiliates Informationen mitteilen. hohe Provisionen und bieten zum Teil wenig informative Webseiten. Deswegen Der Produktanbieter stellt dem Affiliate empfiehlt sich eine gründliche Prüfung Werbemittel zur Verfügung. Generell des Affiliates im Vorfeld. Dennoch gilt, lässt sich sagen, je mehr Werbemittel Sie dass das Affiliate-Marketing eine effektive zur Verfügung stellen, desto attraktiver Möglichkeit der Vermarktung darstellt, da sind Sie für Affiliates. das Risiko kalkulierbar ist. Denn die anfallenden Kosten, stehen im direkten ZuDABEI KOMMEN DIVERSE sammenhang mit den Einnahmen. WERBEMITTEL ZUM EINSATZ WIE ZUM BEISPIEL:

ANKE BÖTTCHER IST SOCIAL MEDIA UNTERNEHMENSBERATERIN, TRAINERIN, VORTRAGENDE UND BETREUT UNTERNEHMEN BEI IHRER SOCIAL MEDIA STRATEGIEN.

ANKE BÖTTCHER Fon: E-Mail: Web:

0221- 42358473 info@neonmuffin.de www.neonmuffin.de

• Banner: Produkt anbieter können

Banner in verschiedenen Variationen zur Verfügung stellen z.B. animierte Banner, Videobanner, statische Banner etc.. Auch hinsichtlich der Größen bzw. Formate gibt es unzählige Möglichkeiten. • Videos: Auch Video-A ds können

innerhalb eines Affiliate-Programms verwendet werden. • Widgets: Bieten die Möglichkeit,

vor der Weiterleitung zur Produktanbieter-Webseite eine Interaktion vom

DIE VORTEILE SIND:

• Eine Vielzahl an Partnerprogrammen

aus verschiedensten Kategorien stellen eine gute Möglichkeit zur Steigerung der eigenen Reichweite und Markenbekanntheit dar • Affiliate-Marketing ermöglicht

eine zielgruppengenaue Ansprache • Affilia te-Marketi ng weitet sich auch auf

Social-Media Kanälen wie Facebook und Twitter aus, so dass die eigene Produktpalette auch durch Part ner im Social-Media Marketing veröffentlicht werden kann.

128

LINIE INTERNATIONAL |

POINT OF SALE 

| Marketing

EXPERTEN

TIPP

MARKETING-AKTIONEN RICHTIG PLANEN UND DURCHFÜHREN MARTIN BÖHRINGER, MARKETING-LEITUNG BEI DER SASSA MODE GMBH AUS BAD URACH, GIBT IN LINIE INTERNATIONAL EXPERTENTIPPS ZUR PLANUNG, ORGANISATION UND DURCHFÜHRUNG VON MARKETING-AKTIONEN FÜR DEN

WÄSCHEFACHHANDEL. IN DIESER AUSGABE ERLÄUTERT DER FACHMANN DIE HERANGEHENSWEISE AN PROMOTION-AKTIONEN UND GUERILLA-MARKETING-AKTIONEN.

1. SCHRITT: WAS SOLL DIE AKTION BRINGEN? Das entscheidende bei jeglichen Aktionen ist die Idee, die dahinter steht. Erste Voraussetzung ist allerdings die genaue Definition/Festlegung der Ziele. Hierbei gilt es unterschiedliche Ziel-Dimensionen zu beachten: •

•

•

Zielinhalt: Umsatz steigern, Image aufrechterhalten oder verbessern? , Bekanntheit steigern, Neukunden gewinnen angestrebtes Ausmaß: Die Höhe des Umsatzes festlegen, der mit der Aktion erreicht werden soll, Anzahl angestrebter Neukunden zeitlicher Bezug: Wann ist der Erfolg messbar? Am Tag der A ktion, kurzfristig, mittelfristig, langfristig

GUERILLA-MARKETING: UNKONVENTIONELL, ÜBERRASCHEND, ORIGINELL/KREATIV, FRECH/ PROVOKANT, EFFEKTIV, FLEXIBEL, UNGEWÖHNLICH, SPEKTAKULÄR & ANSTECKEND

Fragen Sie sich, was Sie mit der Aktion erreichen wollen.

2. SCHRITT: MIT WELCHER IDEE ERREICHE ICH MEIN ZIEL? Sie haben sich auf ein bis zwei Ziele Ihrer Marketing-Aktion festgelegt? Dann können Sie mit der Ideenfindung beginnen. Finden Sie die Idee, mit der Sie Ihr Ziel erreichen können. Eine gute Methode zur Ideenfindung ist beispielsweise das Brainstorming. Das können Sie für sich alleine durchführen oder – und das ist erfolgsversprechender – in der Gruppe.

//PROMOTION-AKTIONEN Die klassische Promotion-Aktion ist eine personalgestützte Werbeaktion, die der Steigerung des Bekanntheitsgrades und der Verkaufsförderung ausgewählter Produkte und Marken dient – Schaffung eines Kaufanreizes. Durch die direkte Einbindung des Faktors „Mensch“ und der aktiven Kommunikation/Ansprache der Kunden hebt sich dieses Marketing-Instrument deutlich von klassischer AnzeigenWerbung in Printmedien, Fernsehen oder auch Internet ab. Beispiele für klassische Promotion-Aktionen sind Gewinnspiele im Ladengeschäft, Verteilung von Katalogen, Flyern und Produktproben.

Beachten Sie folgende vier grundsätzliche Regeln: •

•

•

•

Aufgreifen, Kombinieren und Weiterentwickeln von bereits geäußerten Ideen & Varianten Kommentare, Korrekturen und Kritik sind nicht erlaubt (erst im Anschluss), um Ideenfluss nicht zu unterbrechen Viele Ideen in kurzer Zeit (Zeitrahmen ca. 10-60 min.) Lassen Sie Ihrer Phantasie freien Lauf freies Assoziieren und Phantasieren ist erlaubt und zwingend notwendig

Während der Ideenfindungsphase trägt jeder Beteiligte seine Ideen vor. Anschließend bewerten Sie diese gemeinsam in der Gruppe anhand von Kriterien wie Kosten, Umsetzung, Zielgruppentauglichkeit etc. Dann werden erst fünf, dann drei und letztlich eine zum Favorit erklär t.

//GUERILLA-MARKETING-AKTIONEN Guerilla-Marketing ist momentan einer der MarketingTrends. Hierbei handelt es sich um eine außergewöhnliche Werbeaktion, die mit verhältnismäßig geringem Mitteleinsatz (Geld, Personal, etc.) eine große Werbewirkung bei möglichst vielen Personen erzielt. Im Mittelpunkt stehen hierbei der Überraschungseffekt sowie ein sehr hoher GuerillaEffekt (Verhältnis von Werbenutzen und -kosten). Die kreative Idee und dessen Umsetzung hinsichtlich der Werbebotschaft sind essentiell. Beispiele für Guerilla-Aktionen sind Flashmobs, Riesenplakate, ungewöhnliche Straßen-Modenschauen, künstlerische Produktinstallationen und Projektionen. Im Kern zielt Guerilla-Marketing drauf ab, anders zu sein und aufzufallen. Guerilla-Marketing ist demnach: Unkonventionell, überraschend, originell/kreativ, frech/provokant, kostengünstig/effektiv, flexibel, ungewöhnlich/untypisch, witzig, spektakulär und ansteckend.

130

LINIE INTERNATIONAL |

POINT OF SALE 

| Marketing

3. SCHRITT: ERSTELLEN EINES KONZEPTES Im Anschluss an die Ideenfindung muss die entsprechende ausgewählte Idee verfeinert und in einem ganzheitlichen Konzept überführt werden. Dabei sollten Sie folgende Punkte berücksichtigen: •

Voraussetzungen (Zeit, Know-how, Budget, Mitarbeiter)

•

Erforder liche Mittel (Was wird an Material oder externen Fachleuten gebraucht?)

•

Zeitlicher Rahmen (Wann soll die Aktion stattnden und wie lange soll sie dauer n?)

•

Ort (Wo soll die Aktion stattnden)

•

Kommunikation (Wie soll auf die Aktion aufmerksam gemacht werden? Print, Social Media, Homepage, Kunden-/ Lieferantenmailings, Passanten-Ansprache während der Aktion, etc.)

•

GRÜNDLICHE VORBEREITUNG Bedenken Sie bei Ihrer Planung Details, die im Vorfeld der Aktion durchgeführt werden müssen. Berücksichtigen Sie diese in Ihrem Zeitplan und kalkulieren Sie Puffer-Zeiten mit ein. Das erspart Stress.

•

• •

•

•

• • •

5. SCHRITT: FAZIT: WIE LIEF DIE AKTION?

Aktionsplan erstellen (Ablaufplan)

4. SCHRITT:

•

PROMOTION &GUERILLAMARKETING

Genehmigungen (Ordnungsamt – Art, Umfang und Größe der Aktion) sollten frühzeitig eingeholt werden Druckunterlagen (Flyer, Kataloge, Plakate, Aufsteller, etc.) müssen erstellt werden und gedruckt. Das braucht Zeit. Sonstige Mittel (Tische, Laufsteg, Luftballons, etc.) können über das Internet schnell bestellt werden Personalplanung (eigene Mitarbeiter, Promoter, Models, etc.) müssen gebucht werden und sollten sie persönlich kennenlernen Presse einladen, und das bestenfalls vier Wochen vor dem Event via Email und noch mal telefonisch nachfassen Filmen & Fotograeren: Wenn Sie Bilder von Ihrer Aktion drucken möchten, achten Sie auf die dazu benötigten 300 dpi in der Bildauflösun g. Fotos mit dem Handy reichen nicht aus! Auch wichtig für die Nachberichte auf der Website, Facebook, Kundenzeitschrift und Youtube Laden & Produkte entsprechend vorbereiten Kunden und Lieferanten einladen/informieren Kommunikation im Vorfeld (Plakate, etc.) frühzeitig durchführen

Der Erfolg einer Aktion steht und fällt mit der richtigen und vor allen Dingen professionellen Umsetzung Ihrer Idee. Häufig werden außergewöhnliche Ideen/Aktionen auch kritisch gesehen, viele Kunden sind vorsichtig und warten erst einmal ab. Oft werden auch vermeintlich weniger erfolgreiche Aktionen durch nachträgliches Presse-Echo und/ oder Videos und Bilder die im Internet die Runde machen durchaus erfolgreich. Bewertung der Aktion insgesamt sowie der einzelnen Bausteine, was war positiv, was negativ. Hinterfragen Sie auch immer kritisch – geben Sie sich nicht pauschal mit einem „war ganz okay“ zufrieden. Holen Sie Feedback von Kunden und Passanten ein. Und das bereits während der Aktion und im Nachgang. Dann können Sie natürlich auch – bestenfalls - den Erfolg in Zahlen und/oder Neukunden messen. Sollte eine Aktion nicht ihr Ziel in dem Maß erreicht haben, wie Sie sich das gewünscht und erwartet haben, dann geben Sie nicht auf, sondern verbuchen Sie es als wichtige Erfahrung, aus der Sie lernen können. Martin Böhringer

ZUM SCHLUSS NOCH ET WAS GRUNDSÄTZLICHES:

Kunden müssen unterhalten und begeistert werden. Der entscheidende Faktor hierbei sind die beteiligten Personen. Seien Sie mit Spaß an der Sache dabei und ihre Kunden werden es auch sein. Orientierung am Aktionsplan – improvisieren je nach Erfordernis, Spontanität und schnelles Reagieren auf entsprechende Situationen kann erfolgsentscheidend sein. Nichtsdestotrotz: Bei wetterabhängigen bzw. von äußeren Gegebenheiten abhängigen Aktionen immer auch Plan B parat haben.

      T       A       M       R       O       F

 

ANZEIGE

KONZEPTE FACHHÄNDLERPORTRÄTS I HERSTELLERPORTRÄTS I ATELIERBESUCH

132 LINIE INTERNATIONAL | KONZEPTE  | Fachhandel

BEAUTY TIPP

STORE CHECK

KADEWE, BERLIN

Special-Shops 

ERFOLG DURCH SPEZIALISIERUNG SPEZIALISIERUNG UND KONZENTRATION AUF EINE KERNBOTSCHAFT SIND IN DER WELT VON MASSENWARE, ONLINESHOPS UND DISCOUNTERN WICHTIGER DENN JE. WER VON SEINEN KUNDEN VERSTANDEN UND ALS EXPERTE ANERKANNT SEIN MÖCHTE, MUSS KLARE BOTSCHAFTEN SETZEN. SO MACHT ES ANJA WEHRMANN ALS BIG CUP-EXPERTIN IN IHRER BOUTIQUE XL CUPS. DAS KADEWE SETZT AUF PUREN LUXUS UND

ERSCHAFFT MIT DER PRÄSENTATION VON SCHUHEN, TASCHEN UND LINGERIE AUF DER NEUGESTALTETEN 3. ETAGE EIN PARADIES FÜR FRAUEN. TARU THEIWES AUS SCHMALLENBERG FÜHRT MIT WEST 15 DIE FAMILIENTRADITION FORT UND PFLEGT SO DIE STAMMKUNDSCHAFT. LINIE INTERNATIONAL PRÄSENTIERT IHNEN BOUTIQUEN, DIE ALLE ETWAS BESONDERES UND EIGENES HABEN. LAS SEN SIE SICH INSPIRIEREN.

WEST 15 LINGERIE WESTSTRASSE 15 57392 SCHMALLENBERG TEL. 02972 5860 WWW.WEST15.DE

WEST 15 LINGERIE SCHMALLENBERG

6 FRAGEN AN TARU THEIWES, INHABERIN WEST 15 DAS FACHGESCHÄFT WEST 15 IN DER WESTSTRASSE 15 IN SCHMALLENBERG BLICKT AN DIESER STELLE BEREITS AUF EINE 120-JÄHRIGE TRADITION ALS TEXTIL-, MODE- UND WÄSCHEGESCHÄFT ZURÜCK. 2007 HAT TARU THEIWES DAS GESCHÄFT VON IHRER SCHWIEGERMUTTER ÜBERNOMMEN UND ES 2010 MODERNISIERT. LINIE INTERNATIONAL SPRACH MIT DER GESCHÄFTSFÜHRERIN ÜBER DEN STANDORT SCHMALLENBERG ALS TOURISTENSTADT, NISCHENSEGMENTE UND BERATUNG. FRAU THEIWES, SEIT WANN EXISTIERT WEST 15 LINGERIE? Seit Ende August 2010 existiert es in seiner jetzigen Form und unter dem Namen West15 Lingerie. Gegründet wurde es aber bereits 1892. Das Geschäft wurde zuletzt von meiner Schwiegermutter als Wäsche- und Modegeschäft geführt. Mit der Übernahme durch mich wurde es in jeder Hinsicht Zeit, das Geschäft zu modernisieren. Das Konzept für einen besonderen Laden mit liebevollen Details ist langsam gewachsen und ich habe für die Möblierung selbst viele Einzelteile ausgesucht und zusammen mit meinem Mann restauriert. Dabei sollte der Laden keinesfalls elitär wirken, sondern individuell, gemütlich und „einfach zum Verlieben schön“. INWIEFERN SPIELT DER STANDORT SCHMALLENBERG FÜR SIE EINE ROLLE BEI DER SORTIMENTSGESTALTUNG? Schmallenberg ist eine schöne, von Tourismus und Handwerk geprägte Kleinstadt im Sauerland mit 83 eingemeindeten Dörfern, für die die Kernstadt das Zentrum bildet. Unser Geschäft liegt mitten in der historischen Altstadt mit vielen verschieferten Fachwerkhäusern und schönen, kleinen Fachgeschäften. Tausende Touristen kommen jährlich ins Schmallenberger Sauerland zum Wandern oder Skifahren. Zu unseren Kunden zählen Männer und Frauen jeden Alters, denen schöne Wäsche in guter Passform w ichtig ist. Der

Stammkundenkreis, den ich in den letzten zwei Jahren aufbauen konnte, beinhaltet dem Standort entsprechend neben einheimischem Publikum auch viele Touristen aus dem Ruhrgebiet und dem Rheinland bis hin nach Holland. WAS MÖGEN SIE AN IHREM ARBEITSALLTAG AM LIEBSTEN UND WAS NICHT? Ich mag den Kundenkontakt, unser fröhliches Team, die wechselnde Ladendekoration, das Einkaufen sowie die Ideenentwicklung für das Marketing. Als unangenehm empfinde ich es bei unserer Arbeit, wenn eine BH-Serie sehr schön ist, aber die Passform nicht stimmt. HABEN SIE WÜNSCHE AN DIE INDUSTRIE? Ja. Flexibilität und Schnelligkeit bei Kundenbestellungen. Neben der persönlichen Beratung im Fachgeschäft hilft uns das, uns gegen den Internethandel zu behaupten. WENN SIE ALL DAS, WAS SIE HEUTE WISSEN, SCHON VOR DER ERÖFFNUNG GEWUSST HÄTTEN, WAS WÜRDEN SIE ANDERS MACHEN? Ich glaube, ich hätte für den Start etwas weniger auf Mode gesetzt und mehr Gewicht auf gute Passformen gelegt. Denn auch wenn die modischen Modelle als „Eyecatcher“ gut sind, kaufen unsere Kundinnen dann doch eher die gut sitzenden Standards. Die ehrliche Passformberatung hat sich mittlerweile als besseres Verkaufsargument herausgestellt als eine Vielzahl modischer Modelle. Aber vor der Eröffnung war das Kundenprofil eben noch nicht klar. Jetzt, nach 2 Jahren, kennen wir unsere Kundinnen und Kunden viel besser und können viel gezielter einkaufen. Das kommt eben immer erst mit der Zeit.

134 LINIE INTERNATIONAL | KONZEPTE  | Fachhandel

XL CUPS HAMBURG

BIG CUPS STILVOLL PRÄSENTIERT In Deutschland gibt es wenig Fachgeschäfte, die sich ausschließlich auf den Verkauf von Wäsche und Bademoden in großen Größen spezialisiert haben. Noch seltener sind darunter elegante und schicke Boutiquen, die ihre Dessous attraktiv inszenieren. Darum ist XL Cups in Hamburg eine echte Perle. A nja Wehrmann gründete das edle Geschäft im Mai 2008. „Ich war selbst mal eine Kundin, die verzweifelt nach BHs und Bademode mit großen Cups gesucht hat“, sagt die Inhaberin und beklagt: „Ein paar Jahre habe ich nicht mal einen Badeanzug oder Bikini besessen, da ich in meiner Größe nichts Passendes finden konnte. Und ich habe eine normale Statur.“ Dieser Missstand brachte sie auf die Idee, ein Geschäft zu eröffnen, dass sich diesem Problem vieler Frauen stellt. „Wir unterscheiden uns nicht nur durch unsere Mode vom herkömmlichen Wäschehandel, sondern mit individuellem Service“, sagt Anja Wehrmann, die mit Labels wie Panache, Fantasie, Dacapo, Freya, Anita und Maryan Mehlhorn zusammenarbeitet. Sie bietet in dem elegante und romantisch eingerichteten Ladenlokal die gängigen großen Größen an, aber auch Sondergrößen, sehr schmale und sehr große Umfänge. Im Segment der Bademode legt sie großen Wert auf Mix-und-Match, damit die Kundin wirklich etwas Passendes für ihre Figur findet und sich rundum wohl fühlt. Bei ihrer Order für XL Cups orientiert sich Anja Wehrmann weniger an aktuellen Trends, vielmehr steht die Passform im Fokus: „Basics muss man immer im Angebot haben, auch Modisches und Verführerisches. Aber ich suche nicht gezielt nach neuen Trends und würde auch nicht jeden davon mitmachen. Es muss zu unseren Kunden und ins Geschäf t passen“. Bisher hat XL Cups keine direkte Konkurrenz in Hamburg. Es ist sogar erfreulich, dass viele Einzelhändler ihre Kundinnen in die Hoheluftchausse schicken, wenn sie selbst nicht weiter wissen. Der Bedarf an Beratung, individuellem Service und Wäsche in großen Größen sowie einem schicken Einkaufsambiente ist in Hamburg durchaus vorhanden. Für die Zukunft wünscht sich die Inhaberin weiterhin glückliche Kunden. Ihr Sortiment möchte sie gerne noch verbessern – dafür ist sie auf der Suche nach modischer Wäsche in großen Größen, Korsagen und Marken, die auch Einzelanfertigungen anbieten.

XL CUPS HAMBURG HOHELUFTCHAUSSE 70 20253 HAMBURG TEL. 040 – 46 00 90 92 FAX. 040 – 46 00 91 60 WWW.XLCUPS.DE

KADEWE BERLIN KAUFHAUS DES WESTENS TAUENTZIENSTR. 21-24 D-10789 BERLIN GERMANY TELEFON: +49 30 2121 0 WWW.KADEWE.DE

KADEWE BERLIN

LINGERIE AUF LUXUS-ETAGE Am 25. September 2012 feierte das KaD eWe mit Promis und Gästen aus der Modebranche das Grand Opening des Luxus Boulevards, des Beauty Departments und der 3. Etage, »The Loft«. Der Wandel hat am Berliner Tauentzien Tradition – in seiner über 100-jährigen Erfolgsgeschichte hat sich das KaDeWe immer wieder neu erfunden. Stets dem Anspruch folgend, es ein bisschen besser zu machen als andere. Immer mit dem Ziel, den Anforder ungen eines internationalen Department Stores der Gegenwart zu entsprechen und sie mit der besonderen Aura des geschichtsträchtigen Hauses in Einklang zu bringen. Die Neupositionierung im Jahr 2004, mit einer deutlichen Ausrichtung auf das Luxussegment, war eine der bedeutendsten Entscheidungen in der Geschichte des KaDeWe. Der umfangreiche Umbau der Verkaufsflächen im Jahr 2 012 ist ein weiterer großer, konsequenter und selbstbewusster Schr itt in eine vielversprechende Zukunft. Das Gute, das Sc höne, das Besondere – mit seinem ausgesuchten Sortiment gehört das KaDeWe zu den bedeutendsten Department Stores weltweit. Pünktlich zu Beginn der neuen Saison erhielt es nach dem großen Umbau ein Upgrade. »The New Luxury« ist das Stichwort für den Luxusboulevard im Erdgeschoss mit neuen Stores von Céline und Saint Laurent; die Beautywelt im Erdgeschoss bekam ein exklusives Make-Over, und besonderer Höhepunkt war die Verwa ndlung der 3. Etage. Mit »The Loft« hat das KaDeWe die 3. Etage neu erfunden. Das renommierte Schweizer Architekturbüro Interstore Design gestaltete auf über 6.000 Quadratmetern ein Paradies für Liebhaberinnen von edlen Accessoires, Lingerie, Taschen und insbesondere Schuhen. Einzigartig in Deutschland ist der über 2.000 Quadratmeter große Schuhsalon, der eine riesige Auswahl an ausgewählten und exklu-

siven Schuhschätzen bietet. Si e finden exquisite Schuh-Shops zum Beispiel von Prada, Miu Miu, Saint Laurent, Jimmy Choo und Tory Burch. Ebenso Luxuriöses finden die Kundinnen bei den Taschen von Aigner, Burberry, Chloé, MCM, Michael Kors und Salvatore Ferragamo. Der feine, sehr konzentrierte Lingerie-Bereich mit einem neuen Shop von der britischen Kultmarke Agent Provocateur ergänzt die neue 3. Etage. Dazu kommt Verführerisches von La Perla Studio aus Italien, Passgenaues von Marie Jo, Sinnliches von L ise Charmel sowie Trendorientiertes der sexy Labels Damaris und Mimi Holliday. Für die jungen Frauen führt das KaDeWe als neue Marke Gossard im Programm. Im Bereich der Nachtwäsche präsentieren sich Cyell, Blanche Fleur und Hanro in einer edlen Wohn-Atmosphäre. Das Interieur von „The Loft“ ist minimalistisch, aber nicht unterkühlt. Sorgfältig ausgewählte Materialien wie Sandstein, schimmernde und glänzende Metalle im Vintage-Look sowie moderne Hölzer wirken sehr elegant. Das maßgefertigte Interieur widerspricht bewusst dem gängigen, vorkonfektionierten Ladenbau. Schmale bronzefarbene Messingrahmen sind mit größtenteils freischwebenden Warenträgern aus verschiedenen schimmernden Metallen und Glasböden kombiniert. Der Boden verbindet weißes Holzparkett mit sandfarbenem Naturstein, imposante, weiche Teppiche setzen weitere Akzente. Auch die Gestaltung der Decke unterstützt das einheitliche Raumgefühl: unter dem weißen Plafond zeigen großzügige Stoffsegel überdimensionale Ausschnitte schönster Stuckverzierungen und verweisen damit auf die Verbindung von Tradition und Moderne, die das KaDeWe so besonders macht.

136 LINIE INTERNATIONAL | KONZEPTE  | Hersteller

Zeitgeist 

HERSTELLER PORTRAIT

NACHHALTIG HANDELN  HUBER, ÖSTERREICH

HUBER ZÄHLT ZU DEN ÄLTESTEN TEXTILUNTERNEHMEN IN ÖS TERREICH. VON ANFANG AN SPEZIALISIERT AUF HOCHWERTIGE UND BEQUEME TAG- UND NACHTWÄSCHE. DAS UNTERNEHMEN BLEIBT SEINEN WERTEN TREU UND VERTRAUT AUF DAS SICHERE FUNDAMENT AUS KOMPETENZ UND ERFAHRUNG. HUBER PRÄSENTIERT SICH WEITERHIN ALS VERANTWORTUNGSBEWUSSTE MARKE, DER DIE QUALITÄT IHRER WÄSCHE AM HERZEN LIEGT UND ERSCHEINT IM WINTER 2013 MIT DER WÄSCHENEUHEIT „PURE OCEAN“.

1908 gegründet, ist Huber heute eine der traditionsreichsten Wäschemarken Österreichs. Auch nach der Internationalisierung des Unternehmens in den vergangenen Jahren wird jedes einzelne Hu-

ber-Modell im Heimatland entworfen und entwickelt. In Zukunft will Huber seinem Produktionsstandort die Treue halten und seine mehr als 100-jährige Erfahrung mit Wäscheprodukten sowie die Kompetenz bei Feintextilien stärken. Durch einzigartige Designs und Top-Qualität, setzen die Österreicher neue Maßstäbe in der Welt der Wäscheproduzenten. Die hauseigene Stoffproduktion Arula GmbH lässt fortwährend neue StoffInnovationen entstehen. Diese werden wiederum zu attraktiven Wäscheprodukten verarbeitet. Ob Funktionswäsche oder Wäsche aus den Basic-Serien - die Traditionsmarke trifft den Stil und Geschmack der klassischen Kundin mit Gespür für Qualität.

Hubers Neupositionierung unter dem Motto „Feel the Original“ - binnen der letzten beiden Jahre - zeigt, dass das Unternehmen stolz auf seine lange Tradition ist - und dennoch innovativ im 21. Jahrhundert agiert. Peter Kaufmann, Geschäftsführung Huber Bodywear GmbH erklärt: „Der hohe Anspruch des Unternehmens an die eigenen Produkte zeigt sich auf allen Ebenen der Kommunikation. Alle KommunikationsElemente greifen schlüssig ineinander: Produkt, Verpackung, Werbung, Öffentlichkeitsarbeit und Internetauftritt. Sie bilden eine makellose Einheit, die ein präzises, unverwechselbares Bild der Marke als Original am Wäschemarkt zeichnet.“

„WIR PRODUZIEREN INTELLIGENTE WÄSCHE.“

Zu diesem Gesamtbild gehört vor allem ein stilvolles, einheitliches Erscheinungsbild, das von gutem Geschmack und natürlichem Selbstbewusstsein zeugt. Ebenso ein überarbeitetes Produkte-Labeling sowie ein schlüssiges Verpackungskonzept. Im Winter 2013 möchte das Traditionsunternehmen mit „intelligenter Wäsche“ bei den Kunden

punkten. „Intelligente Wäsche – die besonders sanft zur Haut ist und sie gleichzeitig hautpflegend regeneriert – das bieten unsere Modelle mit einer neuen, innovativen Faser aus dem Hause Lenzing“, sagt Peter Kaufmann. Die Serie „Pure Ocean“ ist als Tagwäsche für Mann und Frau angelegt. Die Modelle bestehen aus Tencel ®C-Faser. Diese wird aus dem Rohstoff Holz gewonnen und ist bekannt für ihre positiven Hauteigenschaften. Der Zusatz C steht für den Hautpflegekomplex Chitosan, der aus Schalenresten von Meereskrustentieren stammt und häufig in der Kosmetikund Pharmaindustrie zum Einsatz kommt. Beide Rohstoffe sind natürlich und ergänzen einander auf ideale Weise. Tencel®C verhindert somit den Feuchtigkeitsverlust der Haut, erhöht die Elastizität und fördert die Zellerneuerung – diese Symptome wurden nachweislich von der Lenzing Gruppe medizinisch getestet. Bei weiteren Serien denkt Huber ebenso nachhaltig und verwendet Bio-Baumwolle. Sie ist mit den WWF Label ausgezeichnet und teilweise mit hautpflegendem Lanolin veredelt. L.B.

138 LINIE INTERNATIONAL | KONZEPTE  | Porträt

„NACHHALTIGKEIT, QUALITÄT ATTRAKTIVITÄT UND INNOVATION SIND UNSERE ZENTRALEN MARKTWERTE“

HERSTELLER PORTRÄT

Nachhaltigkeit wird überprüfbar  MEY & BLUESIGN ®

NICHTS IST UNS NÄHER ALS UNSERE WÄSCHE. DA SIND FRAGEN ZUR HAUTVERTRÄGLICHKEIT, ZUR HERKUNFT UND ZUM HERSTELLUNGSPROZESS BESONDERS NAHELIEGEND UND WICHTIG. IMMER MEHR VERBRAUCHER INTERESSIEREN SICH DAFÜR. DARUM LÄSST DER WÄSCHE-EXPERTE MEY SEINEN HERSTELLUNGS-

PROZESS NUN VON DEM EXTERNEN UNTERNEHMEN BLUESIGN® AUF NACHHALTIGKEIT ÜBERPRÜFEN, UND DIE ZERTIFIZIERTEN MEY-PRODUKTE MIT EINEM BLUESIGN®-LOGO AUSZEICHNEN. WIR HABEN MIT DEN VERANTWORTLICHEN BEI MEY ÜBER DAS NEUE HERAUSFORDERNDE PROJEKT GESPROCHEN.

Wo Produkte herkommen, wie sie gefertigt wurden und ob sie bedenkenlos verwendet werden können, interessiert immer mehr Endverbraucher. Erst recht bei Wäsche, die direkt auf der Haut getragen wird. Vertrauenswürdige Labels, die dem Kunden die Sicherheit geben, eine gute Entscheidung getroffen zu haben, können hier helfen. Der Wäsche-Experte Mey aus Albstadt hat sich deshalb dazu entschlossen, Mitglied bei bluesign ® zu werden. Der innovative Ansatz von bluesign ®  besteht darin, das Augenmerk auf die Produktionskette zu legen statt nur auf das Endprodukt. Der Grundgedanke lautet: saubere Produktion gleich sauberes Produkt. Diese umfassende Sichtweise passt zum Wäscheexperten Mey al s echtem Hersteller, der seine Produkte in eigenen Werken fertigt. Das bluesign ®Label belegt eine ressourcenschonende und umweltfreundliche Produktion, Arbeitsprozesse unter höchsten Sicherheitsaspekten, Verbraucherschutz durch Ausschluss problematischer Stoffe und damit automatisch auch ein unbedenkliches Endprodukt. Der aufwendige Zertifizierungsprozess wird nach und nach für alle wichtigen Basic-Serien durchgeführt. Die zertifizierten Ar tikel sind mit dem bluesign ®-product-Etikett ausgezeichnet. Marketing-Ex-

perte Roland Geiger: „Die Marke Mey steht für Wohlfühlen. Nachhaltigkeit ist neben Qualität, Innovation und Attraktivität einer unserer zentralen Markenwerte und damit fest in unserer Unternehmensphilosophie verankert. Die umfassende, an der gesamten textilen Wertschöpfungskette ausgerichtete Sichtweise des bluesign ®System passt perfekt dazu.“ Ziel von Mey ist es, die Fachhändler mit Produkten zu beliefern, denen die Kunden vertrauen können. Der Fachhändler profitiert vom Vertrauen, das ihm das Qualitätszeichen verschafft. Damit kann er sein Image als verantwortungsvoll agierender Marktteilnehmer verbessern. Und die Konsumenten bekommen ein sicheres Produkt, das umweltfreundlich hergestellt wurde. Ab sofort werden aus dem Basic-Bereich Damen ca. 60 Prozent und aus dem Basic-Bereich Herren circa 80 Prozent mit dem bluesign ®Label ausgezeichnet. Als Herausforderung sieht das Unternehmen, seine Lieferanten davon zu überzeugen und mitzumachen. Und auch darin, womöglich neue Partner zu finden, die diese zukunftsorientierte Philosophie der Nachhaltigkeit mittragen und sich selbst kritisch hinterfragen, um dem Kunden das bestmögliche Produkt unter den besten Bedingungen anzubieten. L.B.

140

LINIE INTERNATIONAL |

KONZEPTE

| Dessous Backstage

Atelierbesuch  CAMMELLO MACULATO  THERESA BEIGL BÖCK

DIE BERLINER DESIGNERIN THERESA BEIGLBÖCK PRÄSENTIERTE IM LETZTEN JAHR IHRE DEBÜT-KOLLEKTION WÄHRENDE DER FASHION WEEK. IHR STIL IST ELEGANT, ZURÜCKHALTEND UND AUF SUBTILE WEISE SEXY UND SINNLICH. UNSERE REDAKTEURIN LEA BECKER SPRACH MIT DER JUNGDESIGNERIN UND SCHAUTE SICH IN IHREM ATELIER UM. THERESA, WARUM HAST DU DICH DAZU ENTSCHIEDEN, EIN EIGENES WÄSCHELABEL ZU GRÜNDEN?

Schon während meines Studiums an der Esmod in Berlin habe ich mich auf die Fachrichtung Lingerie spezialisiert. Nach Stationen bei Labels wie Wunderkind und Blush arbeitete ich zuletzt in Frankreich. Inspiriert von dem Stil der französischen Frauen kam mir das Design der Debüt-Kollektion ganz intuitiv. Das wurde dann auch der Name der S/S 13 Kollektion: „Intuitive“. Ich glaube fast jeder, der sich entscheidet diesen Beruf zu lernen, hat dabei vor Augen, auch etwas Eigenes damit auf die Beine zu stellen. Ich hatte das Gefühl, dass der Zeitpunkt dafür gekommen ist, ich bereit dafür bin und dann liefen die Recherchen dazu auch schon an.

WOHER KOMMT DER UNGEWÖHNLICHE NAME?

„Cammello Maculato“ – das „gescheckte Kamel“ ist für mich ein Synonym für die sublime Verknüpfung vielseitiger Einflüsse, die meinen Stil prägen. Ich hatte diesen Namen schon länger im Kopf und auch der weiche Klang passte einfach. WAS ZEICHNET DEINEN STIL AUS?

Der Stil von Cammello Maculato wird als besonders sinnlich und sensibel beschrieben. Ich lege viel Wert auf Details und die Silhouette der Frau. Die Cammello Maculato-Kundin soll sich wertvoll fühlen und das so auch ausstrahlen können. Ich entwerfe Lieblingsstücke und achte dabei auf Nachhaltigkeit, bei der Wahl meiner Produktionspartner auf optimale Arbeitsbedingungen, perfekte Passform und ein Maximum an Tragekomfor t. WAS SIND DEINE STIL-VORBILDER IM BEREICH WÄSCHEDESIGN?

Ich lasse mich eigentlich jede Saison wieder neu inspirieren. Vielleicht kann man sagen, dass ich ein paar Dinge gerade weglasse im Vergleich zu anderen: Dick gepolsterte Cups zum Beispiel. Dafür setze ich mich mit detaillierten Inszenierungen von Beinen, der Brust, des weiblichen Körpers auseinander. Es entsteht eine Hülle, die den Maßen einer modernen Frau entspricht und dabei eine frische Anmut und Eleganz herausarbeitet.

„ICH LASSE MICH JEDE SAISON NEU INSPIRIEREN“

142

LINIE INTERNATIONAL |

KONZEPTE

| Dessous Backstage

„WENN EINMAL EINE IDEE DA IST, LÄUFT DAS IMMER WEITER UND LÄSST SICH GAR NICHT MEHR ABSTELLEN.“

WAS INSPIRIERT DICH?

Inspirieren lasse ich mich häufig auf Reisen und wenn einmal eine Idee da ist, läuft das immer weiter und es lässt sich gar nicht mehr abstellen. Ich kann das nicht pauschal sagen, es gibt so viele Kleinigkeiten, die mich auf eine neue Idee bringen. Vielleicht grob zusammengefasst: Reisen, Frauen und Kunst. WO WIRD PRODUZIERT?

Wir produzieren ausschließlich in Europa. Schnitte und Muster fertigen wir hier in Berlin und die Stoffe ordern wir meist in Italien. MIT WELCHEN MATERIALIEN ARBEITEST DU?

Die Kollektionen bestehen hauptsächlich aus feiner Seide, weichem Jersey und italienischem Satin. Mir ist wichtig, dass sich die Stoffe auf der Haut schön anfühlen, so dass die Kundin den Tragekomfort auch ausstrahlen kann. Stoffe mit „Wohlfühlcharakter“ könnte man sagen. In der neuen Kollektion

für Winter 2013 setzten wir zum Beispi el auch einen herrlich weichen Seidenjersey ein. ACHTEST DU AUF NACHHALTIGKEIT?

Ich und mein Team freuen uns über jede Anfrage über Mail an [email protected]. Auch ein Besuch auf unserer neu gelaunchten Website www.cammello-maculato.com könnte interessant sein.

Das ist eines der Prämissen von Cammello Maculato. Hochwertige Materialien und Zutaten und edle Verarbeitung sind ein wichtiger Bestandteil der Philosophie. Wir achten auf optimale Arbeitsbedingungen. Bei der Produktion, liegt es uns am Herzen, dass diese unter den EU-Kontrollen in Europa stattfindet.

Ja auf jeden Fall! Wir werden in Paris auf der Wäschemesse ‚Salon International de la Lingerie‘ vertreten sein und in Berlin auf der ‚Show and Order‘.

IN WELCHEN GESCHÄFTEN SIEHST DU

ZUM ABSCHLUSS: WIE BEURTEILST DU

DEIN LABEL?

DIE SITUATION DER WÄSCHEBRANCHE IN

Cammello Maculato ist für alle LingerieShops und hübsche Boutiquen, aber auch für Modeläden das passende Lingerie-Label. WIE SIND DEINE PREISLAGEN?

Es ist das gehobene Preissegment. WIE KÖNNEN INTERESSIERTE FACHHÄNDLER KONTAKT MIT DIR AUFNEHMEN?

WIRD MAN DICH AUF MESSEN IN DIESEM JAHR SEHEN?

DEUTSCHLAND FÜR JUNGDESIGNER?

Ich sehe den Wäschebereich ausbaufähig. Gerade im Bereich Trends wird noch zu sehr auf die gängigen alten Polster-BHs und Tangas zurückgegriffen. Ich wünsche mir da höhere Erwartungen an Lingerie beim Einkäufer. Wir liefern eine Alternative zu den gängigen Modellen. L.B.

ANZEIGE

   B    E    T    I    U    S

NICE NICE TO HA HAVE ACCESSOIRES I SINNLICHES UND VERFÜHRERISCHES RUND UM DIE WÄSCHE

SINNLICHES   SPIELZEUG FOTO: MANIA (NEWCOMER)

Sexy, sinnlich, erotisch – LINIE INTERNATIONAL präsentiert freche Accessoires, anregende Düfte und FetischToys für schöne Stunden zu zweit oder für Solo-Momente. Inspiration: Die Erotik-Triologie „Shades of Grey“, die im vergangenen Herbst weltweit einen Hype er lebte.

N I  I C  C E  E T O  O  H AV E  E 

SCHLAGFERTIG Der Roman „Shades of Grey“ weckt die Experimentierfreude bei vielen Frauen. Und wer sich an SM heranwagen möchte, kann mit der ledernen Peitsche von Maison Close langsam anfangen. Vertrieb über G.S.A. Helmut Friederich  www.maison-close.com 

HEAVY EAVY METAL ETAL? ? Metallischer Schimmer ist nicht nur in der Mode- und Beautywelt angesagt. Auch bei den erotischen Toys der US-Kultmarke Jimmy Jane dürfen Metalltöne nicht fehlen. Egal ob Bronze, Silber oder Gold – Sie bestimmen die Spielregeln und wann Sie ans Ziel kommen.

 C E  N I C A V E  H  O  T O

www.jimmyjane.com 

SCHOKOSCHRIFTZUG Das Richtige für Naschkatzen: die BodypaintingTextur mit Schokoladengeschmack von Bijoux Indiscrets im hübsch aufgemachten Vintage-Flakon mit Federhalten. www.bijouxindiscrets.com 

SINNESWANDEL SI NNESWANDEL Die New Yorker Marke „Aedes de Venustas“ ehrt die Vergangenheit, die Gegenwart und die Zukunft der Par fümherstellung mit ihrem ersten Signature-Duft. Parfümeur Bertrand Duchaufour beschreibt das Parfüm als „ein Spiel von Stützen in einer unerwarteten und ungewöhnlichen olfaktorischen Architektur, weil die grüne Note zunimmt, während der schwere, dunkle, harzige Weihrauch- und der Chypre-Akkord weitgehend nachlassen und immer a bstrakter werden.“ Der auberginefarbene Flakon aus Glas bricht mit seiner sowohl runden als auch kantigen Form die klassischen Designregeln. Wunderschön anzusehen! Vertrieb über Lafferty’s, Düsseldorf  www.laffertys.de 

146

LINIE INTERNATIONAL | NICE TO HAVE

LECKERBISSEN Das wärmende Öl mit Erdbeer-Geschmack von KamaSutra präsentiert sich in Rot – der Farbe der Liebe. Na wenn das mal nicht ein gutes Omen ist. „Luna Venezia“ ist bekannt für außergewöhnliche Masken und Accessoires. Neuster Clou der Italiener sind kleine Accessoires in Spitzenoptik wie zum Beispiel die Ohrringe mit Blütenclips und baumelndem Pin-Up oder die fragilen, hübschen Pasties.

www.kamasutra.com

www.lunavenezia.com

FÜR ZWEI Das luxuriöse „Pleasure Set“ von Lelo beinhaltet eine IntimaSeiden-Augenbinde, eine Tantra-Feder und das Paar-Massagegerät Noa™. Es wird von der Frau beim Liebesspiel getragen, hat ein preisgekröntes Design, ist wasserdicht, durch USB-Anschluss wieder aufladbar und hat 6 Vibrationsmodi. www.lelo.com 

 E  N I C  V E A  T O H

VERSOHL‘ MICH! „Spanking“ bedeutet auf Deutsch „den Hintern versohlen“. Und damit das noch mehr Spaß macht, liefert Love to love einen Puder, der einen seidigen, dezenten Schimmer auf der Haut hinterlässt. Außerdem duftet der Puder nach Kokosnuss. www.love-to-love.com 

FÜR SIE & IHN Der orientalisch-holzige Unisex-Duft „La fumée arabie“ der britischen Nischenmarke Miller Harris verströmt sinnliche Aromen von Kar damom, Koriander, Weihrauch, Zeder und Birke. Sanfte Basisnoten sind Agarholz, Rose und Vanille. www.millerharris.com