¡Haz de tu talento tu mayor fuente de ingresos!
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A todos los músicos creativos del mundo, cuyo talento latente es tan fuerte que no se permiten conformarse con ser simples ejecutores de su instrumento, si no que ven más allá y transforman su música en un regalo para los demás.
A todos aquellos que siempre me dijeron que vivir de la música sólo servía para “morirse de hambre” y que nunca podría tener una vida decente dedicándome a la música.
ÍNDICE
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PRIMERA PARTE Paradigma del músico ... 11 Introducción ... 13 ¿Porqué escribir un libro como este? El desarrollo del talento creativo Mercadotecnia musical El círculo virtuoso de la creatividad musical Los 10 errores de los músicos al vender su talento
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SEGUNDA PARTE 13 estrategias para hacer dinero con la música ... 43 Enseñanza Concursos Jingles Música para conmutadores (llamadas en espera) Canciones personalizadas Representación de grupos locales Tu propio estudio de grabación Música multimedia Música turística Recaudación de fondos Música religiosa Formar una banda musical Produce tus propios CDs
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Palabras finales ... 107
“La música expresa todo aquello que no puede decirse con palabras, pero que no puede quedar en silencio.” Victor Hugo
CÓMO VIVIR DE LA MÚSICA ¡SIN TOCAR EN UN BAR!
PARTE 1 EL PARADIGMA DEL MÚSICO
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“ Una vida dedicada a la música es una vida bellamente empleada.” Luciano Pavarotti
INTRODUCCIÓN
Estimado amigo músico: En este momento, mientras tú estas leyendo este libro, miles de personas allá afuera, en alguna parte del mundo, están ganando mucho, mucho dinero con la música, hablo de aquellos que tuvieron la determinación de dedicarse a la música profesionalmente; pero sobre todo, de aquellos que aprendieron a ver el negocio de la música de una manera diferente, con una visión más inteligente. Dedicarse profesionalmente a la música significa mucho más de lo que te imaginas, y en este libro, descubrirás de una vez por todas, diferentes maneras de convertir tu talento musical en oportunidades de negocio, yo he probado todas y cada una de ellas, te darás cuenta que ganar dinero con la música significa mucho más que simplemente tocar en un bar. Al igual que tú, alguna vez yo también tuve la gran duda de dedicarme a la música; parecía que el mundo se ponía en contra de uno para llevar a cabo sus planes, seguramente, si te dedicas a la música te habrán hecho comentarios de este tipo: “te vas a morir de hambre”, “la música no deja” “todos los músicos están jodidos” etc. La verdad es que siempre es difícil ir contra corriente, pero por otro lado, hoy te demostraré que vivir de la música no es sólo una gran opción para vivir decentemente, sino que además re13
presenta una gran oportunidad de negocios. El secreto esta en la visión, y en las diferentes formas de ver a la música. He notado que cuando le preguntas a un músico sobre sus opciones de trabajo, la gran mayoría solamente asocia su profesión con la ejecución de su instrumento, y su fuente de ingresos se limita a lo que le paguen por tocar en un bar o restaurante, sólo o con un grupo. Pero vivir de la música es mucho más que eso, y si tienes la perseverancia de leer este libro completo, tu panorama nunca volverá a ser el mismo. ¿PORQUÉ ESCRIBIR UN LIBRO COMO ESTE?
A lo largo de mi vida he tenido la oportunidad de conocer una gran cantidad de músicos de todos los géneros, algunos de ellos podrían ser considerados verdaderos genios creativos. Sin embargo, con frecuencia notaba que la mayoría de ellos tenía serios problemas económicos; tocar y crear música era más una especie de lujo que de profesión, prácticamente todos tenían un “trabajo” que les permitía sobrevivir y la música era simplemente una especie de “válvula de escape” pero no la consideraban su principal fuente de ingresos, ¡aún cuando es lo que más disfrutaban hacer! Realmente no hay nada más triste que ver a tantos músicos talentosos sentados deseando saber que poder hacer con su potencial creativo. En aquel tiempo, constantemente me hacía esta pregunta: ¿será posible dedicarte a la música plenamente sin tener que sufrir por conseguir el sustento? Por supuesto que no estoy hablando de aquellos músicos que ya se han convertido en estrellas de Rock o que salen en la televisión y por su consiguiente popularidad sus ingresos económicos superan las grandes cifras, ni tampoco me refiero a los cantantes que han logrando vender una gran cantidad
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de discos. Más bien, me refiero a ese músico que como tú, o como yo, le gusta crear y ejecutar música y que a veces quisiera que esa creatividad se convirtiera en tú fuente de ingresos permanente, que te brindara la suficiente estabilidad económica como para que puedas dedicarte de tiempo completo a lo que más te gusta, la música. Vivimos en una cultura que idolatra a las celebridades, nos muestran a las “estrellas” del momento como parte de una gran fiesta llena de glamour y de fantasía; la industria del entretenimiento controla casi todo lo que vemos y escuchamos, especialmente mediante los medios electrónicos. Vemos únicamente a los artistas elegidos por los medios de comunicación que les sirven como “contenido” de sus programas, pero una vez que dejan de ser útiles, simplemente los desaparecen de la pantalla o de la frecuencia y nunca volvemos a escuchar de ellos. Este es el tipo de artista con el que crecimos, el que vimos en la televisión rodeado de hermosas mujeres, puede o no ser un gran músico, eso es lo de menos para esta industria, mientras genere expectación su música es y será lo de menos. Te comento todo esto para que te des cuenta que ser una “estrella de rock” o ser parte de un grupo de “chavitos” que salen cantando en la tele, no es el camino real para construir una carrera musical sólida, plena y satisfactoria. Así que, no te dejes seducir por esos cuentos de hadas, no creas que la única manera de llevar tu música a la gente es a través de la televisión, no caigas en la tentación de apostarle todo simplemente a “ser descubierto” por un gran productor que te lleve a la fama y al éxito. Aférrate a tu talento y creatividad como la base de tu futuro musical y aprende y pon en práctica las estrategias descritas en este libro, te recomiendo que las leas todas, quizás te identifiques más con unas que con otras, lo importante es que agras tu mente y la empieces a ejercitar para que asocie
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la música con otras actividades diferentes a simplemente tocar en un grupo o banda. ¿HAY ALGO DE MALO EN TOCAR EN UN BAR?
A menudo me preguntan, oye Uriel, ¿pero que tiene de malo tocar en un bar? Cuando digo “bar” no estoy hablando en sentido literal, es decir, uso la palabra bar para referirme a cualquier lugar donde te contraten para tocar por un tiempo determinado, puede ser un “restaurante” o el “lobby” de un hotel. Por supuesto que no hay nada de malo en tocar en un bar o restaurante, al contrario, es una de las facetas por la que todos los músicos ejecutantes deberíamos de pasar, ya que nos enfrenta al público y eso nos hace crecer y madurar como músicos y personas. El problema es cuando nos “cerramos” a pensar que los ingresos financieros de un músico provienen exclusivamente del pago por tocar en las tardes o noches en un lugar como éste. Tocar en un bar o restaurante te aporta grandes beneficios, por ejemplo: • Te da seguridad en ti mismo al tocar en público • Te ayuda a tocar con otros músicos • Conoces gente interesante (incluyendo chicas guapas) • Compartes tu música con los demás Así que no me malinterpretes, no estoy en contra de que los músicos toquen en un bar, simplemente quiero ayudarte a que te des cuenta, de que existen muchas maneras de ganar dinero haciendo lo que más te gusta, tu música. Al mismo tiempo, al aplicar las estrategias que aquí describo, 16
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notarás que tu talento musical crecerá, ya que los retos y habilidades que necesitas desarrollar para llevarlas a cabo implicarán que amplíes tus conocimientos musicales, ya sean técnicos, teóricos y tecnológicos. ¿Te gustaría poder comprar esa guitarra, teclado, micrófono o batería que tanto te gusta sin tener que ahorrar durante meses? ¿O que tal ese nuevo amplificador o procesador de efectos que te hará sonar como tu artista favorito, pero que por su precio no te lo puedes permitir? ¿Alguna vez te ha pasado que te quedas durante varios minutos en el parador de una tienda de instrumentos musicales, suspirando por esa guitarra que tanto te gusta pero que no puedes pagar? ¿O que cuando ya estás decidido a comprarte ese instrumento musical que tanto quieres tu conciencia te detiene y te dice, no, tienes que pagar la renta, los pañales de los niños, la luz, las colegiaturas, etc.? A menudo esa voz que oyes no es la de tu conciencia, sino la de tu esposa que se encarga de recordarte la enorme cantidad de gastos y compromisos que tienes que pagar. Tu conciencia quiere que como músico te allegues del equipo o instrumentos que mejor te ayuden a expresarte musicalmente, así que no se trata del “bien contra el mal” La próxima vez que te enamores de una nueva guitarra en un aparador de alguna tienda, simplemente di para tus adentro: “Esta guitarra me permite expresarme mejor musicalmente, adquiero los recursos para comprarla porque es algo bueno para mí, mi creatividad musical se encargará de comprarla.”
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