Lean Lea n Ca Can nvas as.. Ricardo Yor Yorky ky @RicardoYorky
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¿Que es Lean Can Canvas as? ?
Lean Canvas es un formato rápido, conciso y portable para crear y comunicar modelos de negocio para startups. “
”
ASH MAURYA Running Lean
Lean Canvas Te ayuda a descomponer el modelo de negocio en nueve partes que luego son sistemáticamente sometidas a pruebas en orden de mayor a menor riesgo.
Recomendaciones
PIENSE EN LOS POSIBLES CLIENTES Distinga entre clientes y usuarios. Divida los segmentos de mercado amplios en segmentos más pequeños y específicos. Contemple inicialmente todos los segmentos en el mismo lienzo. Dibuje un lienzo para cada segmento de clientes.
DIBUJANDO UN LIENZO EN LEAN CANVAS
Dibuje el lienzo en una sola sesión.
Está permitido dejar secciones en blanco.
Sea conciso.
Piense en el presente.
Utilice un enfoque centrado en el cliente.
Bloques de Lean Canvas
CÓMO LLENAR EL CANVAS Se recomienda seguir el siguiente orden para crear su modelo de negocio.
SEGMENTOS Y PROBLEMAS Liste los tres principales problemas por cada segmento de clientes. Liste las alternativas existentes. Identifique cualquier otro rol de usuario que vaya a interactuar con el cliente. Identifique los posibles clientes prototipos. (Early Adopters)
PROPOSICIÓN ÚNICA DE VALOR
Sea diferente, pero asegúrese que su diferencia importe.
Apunte a los clientes prototipos. (Early Adopters).
Céntrese en los beneficios finales para el cliente.
Elija sus palabras cuidadosamente y apodérese de ellas.
Responda: Qué, Quién y Porqué.
Estudie otras buenas propuestas únicas de valor.
Cree un concepto de alto nivel (Pitch).
SOLUCIÓN - Todo lo que tenemos al comienzo son ideas de problemas no comprobados, y es bastante común que sean completamente sustituidos o repriorizados después de algunas entrevistas a los clientes. - Por esta razón, se recomienda no definir completamente la solución al comienzo. Más bien, simplemente delinear la solución más simple para abordar cada problema.
CANALES
Gratuito vs Pago
Inbound vs Outbound
Directo vs Automatizado
Directo vs Indirecto
Retención antes que Referidos/Afiliados
FLUJOS DE INGRESOS Si desea cobrar por el producto, hágalo desde el primer día. El precio es parte del producto. El precio define sus clientes. Hacer que los clientes paguen es la primera forma de validación.
ESTRUCTURA DE COSTES 1
¿Cuánto costará entrevistar de 30 a 50 clientes?
2
¿Cuánto costará desarrollar y lanzar el Producto Mínimo Viable (MVP)?
3
¿Cómo será ejecutado el flujo de egresos en términos de costos fijos y variables?
Utilice el flujo de ingresos y la estructura de costes para calcular el punto de equilibrio (Break-Even Point). Luego calcule el tiempo, dinero y esfuerzo que necesita para llegar. Esta información se utilizará más adelante para priorizar con qué modelo se comenzará.
MÉTRICAS CLAVES
VENTAJA DIFERENCIAL Algo que no puede ser fácilmente copiado o comprado. Información privilegiada La firma de un experto Un equipo de ensueño Efectos de redes grandes Comunidad Clientes actuales Ranking SEO
Lean Paraguay. Lean Paraguay está dedicada a aplicar el pensamiento lean en startups. La mejor manera de aprender lean es colaborando y compartiendo el conocimiento.
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REFERENCIAS Running Lean: Iterate from Plan A to a Plan That Works
