Las Leyes eternas del Éxito - Borg

LAS LEYES ETERNAS DEL ÉXITO [Presentación del método Borg]

El éxito obedece a leyes.

Abra los ojos y mire. Mire a las personas que le rodean y a las que frecuenta a diario. Ahí tiene usted a centenares de hombres y de mujeres, de todas edades y condiciones que, atascados en la rutina, forcejean en vano por adelantar. Dentro de veinte años seguirán sin salir del atolladero, sin haber hecho ningn progreso. !ero ahí está un grupo de tres o cuatro personas que se apartan de la multitud y ascienden irresistiblemente hacia las cumbres. "#$mo es posible que no todos los hombres avancen por igual en la vida% #uando alguiencon triunfa, atribuye a menudo su &'ito a la casualidad, a la suerte( se dice de &l que ha nacido buenase estrella. Desde la fundaci$n del )nstituto *org he tenido ocasi$n de conocer el secreto de muchas e'istencias. +amás he tropeado con nadie a quien la suerte se le haya mostrado constantemente adversa- puedo incluso afirmar que cada cual encuentra, sobre poco más o menos, en el curso de su vida, tantas ocasiones propicias como desfavorables. os que se quejan de su mala suerte son, por lo general, seres deprimidos que no han tenido la suficiente energía para luchar hasta la hora de la victoria, u holgaanes que buscan un prete'to para e'imirse de hacer un esfuero. A veces, tambi&n se atribuye a los vencedores de la vida cualidades e'cepcionales, que los demás no poseen. /n varias ocasiones he tenido oportunidad de abordar a personas notables, cuya carrera, en las artes o en los negocios, había sido una serie ininterrumpida de &'itos. #on toda franquea, hall& en ellas una voluntad más robusta, una inteligencia más clara, una imaginaci$n más fecunda que en el t&rmino medio de las demás personas. !ero cuando las interrogu&, siempre me confesaron que sus comienos habían sido muy difíciles y que su suerte s$lo se había mejorado poco a poco, a medida que desarrollaban su poder mental. /n el fondo, no es la casualidad, ni cualidades e'cepcionales, lo que permite tener buen &'ito, sino sencillamente el poseer unas facultades intelectuales ejercitadas y el conocimiento de la táctica que es preciso emplear. #iertas leyes psicol$gicas nos permiten desarrollar nuestras cualidades personales y resolver los problemas de la e'istencia. /sas leyes fueron observadas ya por los sabios de la antig0edad, lo mismo que lo son hoy por los grandes hombres de 1

negocios. Desde hace veinte siglos vienen dando pruebas de su eficacia- cuantos las respetan están seguros de vencer. 12 !34 5/6)4 D/!/6D/ D/ 217/D /8#21)5AM/67/ #omprenda bien mi idea. 9o no pretendo que usted est& llamado a llegar a ser, indiferentemente, un santo heroico, un conquistador ilustre o un magnate de la industrial. o que yo afirmo es que usted, que todavía no ha cultivado su propia personalidad con arreglo a nuestro m&todo, se encuentra todos los días con personas que no valen tanto como usted y cuya situaci$n es mejor que la suya. 9o afirmo, que puede usted mejorar sensiblemente su suerte y, si no conseguir un &'ito de resonancia mundial, sí, por lo menos, un resultado suficiente para llegar a ser una persona feli y envidiada. Muchos hombres y mujeres se ponen un obstáculo a sí mismos con sus malos hábitos y su manera defectuosa de portarse- otros se estrellan contra la hostilidad de sus allegados- un nmero más reducido tiene que luchar con acontecimientos e'cepcionales cuyas causas no adivinan, y que les sumen en la perplejidad. *astaría, seguramente, poca cosa para transformar su situaci$n actual( un paso a la derecha es tan fácil demuy dar como uno7odo a la iquierda y, sinlaembargo, uno como pueden resultados distintos. está en elegir direcci$ntanto convenienteporotro tanto, demetener usted la mano y d&jeme que le guíe los pasos( hoy va usted a empear una nueva vida. 3 :2/ /1 / M/73D3 *34; /l M&todo *org es, al mismo tiempo, un sistema de cultura psíquica y el c$digo de las leyes del &'ito. !ermite a nuestros alumnos adquirir, entre otras cualidades(     

/l absoluto de sí mismos, 2nadominio e'celente memoria, 2n espíritu justo y penetrante, 2na voluntad incansable, 2na personalidad vigorosa y simpática-

y les indica claramente c$mo deben resultado de sus esfueros.

proceder en su caso particular para obtener el má'imo

/l M&todo *org se compone de veinte lecciones progresivas que es fácil aprender perfectamente en cinco meses, sin necesidad de dedicarles más de die minutos cada mañana. /n efecto, no le impondremos a usted ningn ejercicio que recargue sus quehaceres cotidianosnicamente hemos de pedirle que ponga en práctica nuestros consejos al mismo tiempo que efecta su trabajo habitual, y que llene, a intervalos regulares, una hoja de informaci$n muy sencilla, que nos pondrá al tanto de sus progresos y nos permitirá acelerarlos. 2

/sta es una de las raones de la superioridad de mi sistema y de su eficacia e'cepcional( ha sido concebido de manera que nuestros alumnos puedan practicarlo, sin perder tiempo y sin esfueros e'traordinarios, en el curso de sus ocupaciones diarias. Al incorporarse así inmediatamente a su personalidad, les procurará, con mayor rapide que ningn otro, resultados definitivos. 6uestras lecciones en lo que toca a la memoria. #reemos que nuestras lecciones sobre el desarrollo de la memoria cuentan entre las más curiosas de nuestro #urso- por lo demás, ninguna suscita como ellas el entusiasmo de nuestros alumnos.
el te'to e'acto de una poesía, palabra por palabra. el plan muy preciso de un libro, los aires musicales, el nombre y la fisonomía de las personas que usted encuentre una sola ve, los idiomas e'tranjeros, las cifras más complejas, las fechas, los nmeros de tel&fono, sus citas de negocios, os nombres geográficos, las calles de una ciudad, las cartas que vayan saliendo durante una partida de bridge, los discursos que oiga, y los que usted tenga que pronunciar.

#onsejos especiales para los tímidos. Me sería difícil pasar estrechamente revista a todosde loslos temas queque abordamos en el curso de nuestras veinte lecciones. Dependen casos se nos planteen( un alumno recibe instrucciones más detalladas en lo tocante a la memoria, y otro, sobre la manera de dirigir a los hombres. 1in embargo, quiero decir a usted dos palabras acerca de nuestro tratamiento especial para curar la timide. 3

os antiguos m&todos de cultura psíquica se limitaban a aconsejar a cada uno de sus alumnos. 4epita por la mañana y por la noche que está usted lleno de aplomo- despu&s, haga como el niño que para aprender a nadar se hecha al agua( hable y obre como si estuviera seguro de sí. Desgraciadamente, si puede lograrse aprender a nadar obrando de esta manera, no he visto nunca un solo tímido que haya llegado así a mejorarse. Acu&rdese de sus impresiones la ltima ve que se encontr$ con una persona ante la cual se desconcert$ usted( su respiraci$n se aceler$- su garganta, oprimida de repente, le impidi$ pronunciar ninguna palabra inteligible- su cora$n empe$ a latir precipitadamente- luego se rubori$ y tuvo la sensaci$n clarísima de hundirse como en un abismo. o que no es el M&todo *org. A veces nos hacen la siguiente pregunta( /l M&todo *org, "es una religi$n% 6o- el M&todo *org no es una religi$n. 7iene un dominio diferente del de la religi$n( pero respeta profundamente todas las creencias y no es contrario a ninguna. 7ambi&n nos preguntan a veces( /l M&todo *org, "se ocupa del espiritismo y de ciencias ocultas% 6oel para M&todo *org se ocupa ni del espiritismo las ciencias ocultas. os medios que indica vencer a lanosuerte no consisten ni en echarnilasdecartas ni en que den vueltas las mesas, ni en hipnotiar a nadie. /l M&todo *org es un sistema destinado nicamente a desarrollar sus facultades naturales, un m&todo concebido para enseñarle a usted a actuar con más eficacia. A quien va dirigido el M&todo *org. /l M&todo *org está destinado a todos los que tienen verdadero deseo de vivir y de dar la medida cabal de sus facultades.
as personas de edad madura hallan en nuestras lecciones el medio de conservar sus facultades despiertas siempre, su energía siempre intacta, y de evitar el decaimiento de los individuos debilitados por el trabajo intelectual, tan numerosos en la &poca presente. /l )nstituto *org es para los j$venes, el consejero e'perimentado que les conduce, sin tanteos intiles, directamente al &'ito. Al trabajador manual le enseña a elevarse por encima de su tarea diaria, y al intelectual, c$mo puede llegar a ser un hombre de acci$n. )ndica, a aquellos a quienes preocupa su situaci$n material, el medio de ganar más dinero, y a las personas apasionadas por un apostolado o un ideal, c$mo pueden influir en los que les rodean, y convertirlos a sus ideas. :uienquiera que usted sea, se debe a sí mismo, y debe a su cerebro, al que tan penosos esfueros impone, la simplificaci$n de su tarea, pensando y actuando con arreglo a un buen m&todo. 4esultados inmediatos que procura el M&todo *org. De la noche mañana,yse sentirá austed más tranquilo, más dueño de sí, y tambi&n con más confiana enaellaporvenir decidido actuar en&rgicamente para vencer todos los obstáculos. #onocerá la alegría de vivir intensamente, de subir un nuevo escal$n cada semana que pasa. 1us facultades intelectuales agiliadas, le permitirán realiar sin esfuero mil proeas que le hubiesen parecido imposibles tres meses antes. legará, por ejemplo, a retener die líneas de un libro cualquiera, despu&s de haberlas leído dos veces solamente. 1u voluntad será ya para usted un compañero robusto, con el cual se sentirá seguro en el camino de la vida. !lan de un día feli. ?igrese usted por un instante que ha llenado su hoja de inscripci$n y que ha llegado a ser nuestro alumno. A vuelta de correo ha recibido usted el libro que contiene nuestras cuatro primeras lecciones y los consejos particulares que le permitirán obtener el mejor resultado de ellas. "#uáles serán sus nuevas obligaciones% 5

6o le e'igirá nada fastidioso- s& que su voluntad es muy d&bil todavía y que si le impusiera ejercicios complicados se desanimaría enseguida. :uiero que nuestras lecciones sean para usted la cosa más atractiva del mun do( las he combinado de modo que su lectura le ponga de mejor humor y que el omitir su práctica sea verdaderamente privarle de un recreo.
Antes de poner punto final a este libr o, he querido volver a leer atentamente cada frase, a pensar cuidadosamente cada una de sus palabras. ?rancamente, creo haber dicho la verdad, nicamente A 5/4DAD, al afirmar que toda persona puede modificar su carácter, desarrollar sus facultades en proporciones considerables y asegurarse un &'ito constante.
1us respuestas a estas preguntas le indicarán si tiene usted inter&s o no en seguir el M&todo *org. /l M&todo *org comentado por los pensadores. os maestros más eminentes del pensamiento franc&s han reconocido el valor de nuestra enseñana y nos han e'presado su simpatía. 5ea usted e'tractos de algunas cartas que nos han escrito( De M. De M. ;eorges #laretie, cuyas cr$nicas atestiguan un conocimiento tan profundo de las fueras ocultas del alma humana( 1u M&todo me ha apasionado. /s el complemento de la f$rmula del fil$sofo ateniense( #on$cete a ti mismo. #ontiene todo lo necesario para formar a un hombre. 7

"!or qu& hay en la vida hombres deprimidos, desanimados, digamos la palabra(fracasados, tan inteligentes como otros, y a veces más, pero que no han sabido salir del atolladero y que se quedarán en &l toda su vida, mientras otros, que no valen tanto, han tenido &'ito% "#uesti$n de suerte% Algunas veces, sí. !ero uno mismo se crea su destino con su voluntad, con su trabajo, con su actividad. 1u porvenir depende de usted, dice una de sus lecciones y es perfectamente e'acto. os hombres s$lo sabemos e'presarnos de una manera austera. Madame Demians -Archimbaud, la autora de tantos y tan lindas obras publicadas en !arís, acaba de mandarme una carta tan espiritual, tan encantadora, que no puedo resistir al placer de reproducirla íntegramente( 1i Alina de 5assieu, la heroína de mi 6ovela de una +$ven !obre, hubiera conocido el M&todo *org, seguramente no hubiese podido yo componer ese libro- pero, entonces, quiás hubiera escrito la 6ovela de una +$ven 4ica. /n efecto, no creo que ningn hombre ni ninguna mujer que hayan estudiado seriamente el M&todo *org puedan dejar de ir muy arriba, hacia las cumbres del &'ito, de la riquea y de la felicidad. a lucha por la vida se ha vuelto cada ve más ardiente, más áspera en todos los dominios, en todos los terrenos. os vencedores de esa batalla serán, inevitablemente, los que hayan sabido prepararse a ella, endureciendo su carácter, cultivando sus facultades intelectuales y aprendiendo los secretos del manejo de los hombres. 1$lo &sos estarán verdaderamente armados y se verán designados para la victoria. #on frecuencia me consultan j$venes que, al entrar en la e'istencia, me piden que les aconseje y dirija. 3tras veces son pers onas de edad madura las que me hacen la confidencia de sus fracasos, y me confiesan tambi&n su falta de valor ante nuevos esfueros. A todos, lo mismo que a todas, les digo( !ractiquen el M&todo *org- &ste vencerá su timide, les inspirará felices iniciativas, y, al revelarles a sí mismos, les armará de todas las cualidades necesarias para abrirse paso en la vida.

1ª. LECCION -

Algunas Razones para tener Confianza

#ada día ciertas personas emergen de la multitud y ascienden irresistiblemente hacia las cumbres como empujadas por una mano misteriosa. A ellas, la gente en general les atribuye, sean los favores de la suerte, sean las cualidades innatas que a otras no les son dadas. 8

/l e'amen psicol$gico y las confidencias de esas personas que triunfan, lo mismo que de aquellas que se duelen de fracasar en sus empresas, me permiten afirmar que, más o menos, una persona vale tanto como otra cualquiera, y que las posibilidades de cada cual son parejas. o que constituye la diferencia de los resultados no es la casualidad, ni la posesi$n de cualidades e'cepcionales sino en general, todo es cuesti$n de m&todo. a persona más humilde, si sabe descubrir y utiliar las fueras que lleva en sí misma, obtendrá infaliblemente un triunfo suficiente para conquistar la felicidad. /l objetivo de estas lecciones será enseñarle el secreto de un e'celente m&todo de vida. as leyes del &'ito son las mismas para todos, y en el fondo, son siempre las mismas cualidades las que permiten vencer- por eso es que mi m&todo, que estudia esas leyes y que indica el medio de adquirir esas cualidades, se dirige tanto a los hombres como a las mujeres, de cualquier edad y condici$n. 2na prueba de ello, es la lista maravillosamente variada de nuestros alumnos( en ella se encuentran, a la par, estudiantes, ingenieros y grandes industriales, artesanos y mujeres de pueblo, animados todos por el mismo deseo de elevarse. 1emejante aceptaci$n se debe, no s$lo al hecho de que mi sistema está basado sobre principios psicol$gicos verificados, sino a que nuestros alumnos lo practican sin p&rdida de tiempo, sin esfuero e'traordinario, en el curso de sus ocupaciones diarias- incorporándose así a la personalidad de cada cual, mi sistema da, más rápidamente que ningn otro, resultados definitivos. Apelo a su sinceridad( "/s vivir, el permanecer siempre estancado en el mismo sitio% /n sí mismo lleva usted la posibilidad de elevarse, y en sus manos tiene un m&todo que le indicará el medio de lograrlo- no puede usted negarse a hacer un ensayo leal. A!)#A#)B6. Ponga manos a la obra esta misma noche; antes de dormir y cuando el sueño esté por rendirlo, piense usted en la persona que desearía ser, en la persona que llegará a ser después de haber practicado mi sistema.

4epita este sencillísimo ejercicio durante ocho días, pero desde mañana p$ngase al estudio de la lecci$n siguiente. #onsejos para el estudio de mis @ lecciones. Mis lecciones tienden sobre todo a hacerle adquirir buenos hábitos. 6o deben ser para usted una lectura ordinaria- se han escrito brevemente para forarle a refle'ionar. Medite cada uno de sus párrafos. !regntese qu& errores le hubiera evitado este m&todo, de haberlo conocido antes( y sobre todo, qu& mejoras le aportará a partir de hoy, a usted mismo y a sus asuntos.

2ª. LECCION - La Calma Factor indi!"na#l" d"l É$ito 9

Antes de aprender a ganar, hay que aprender a economiar. 1i el dinero que cada noche aporta a su casa se le perdiese por una rotura del bolsillo, en lugar de añadirse a la ganancia de la víspera, lo probable es que nunca llegase usted a hacerse muy rico- en ese caso, yo le aconsejaría, antes que pensar en ganar más, que hiciese urcir enseguida su bolsillo. 2n ingeniero nunca haría calentar una caldera agujereada antes de haberla hecho restañar perfectamente, pues sabe que el vapor se escaparía baldíamente, sin producir el resultado esperado. 6o procederemos de otra manera al comieno de este curso de cultura psíquica( antes de tratar de desarrollar nuestra fuera mental, aprenderemos a economiar la que ya poseemos. #uando llega la noche, usted se siente a veces deprimido y no de muy buen talante, piensa( C
!ero si su salud en general no es buena, si tiene usted mal el cora$n o los pulmones o si alguna ve ha padecido de estos $rganos, por favor, abst&ngase de practicar esta lecci$n y escribíanos inmediatamente. 6osotros modificaremos este ejercicio para usted. 9a sabe usted que lo físico y lo moral dependen estrechamente uno del otro( por cortesía, representamos a veces la comedia de la aflicci$n, y acabamos por ponernos verdaderamente tristes, otras veces, por divertir a un niño nos reímos con &l y no tardamos en olvidar nuestras preocupaciones. 7oda emoci$n implica, en mayor o menor grado, signos e'teriores- como el temblor de las manos o el sbito enrojecer de la cara, que dependen del ritmo de nuestra respiraci$n- mientras respiramos con calma, impedimos que esos signos se producan y que la emoci$n nos turbe profundamente. 6osotros somos pues, los señores y dueños del funcionamiento de nuestros pulmones. Dicho esto, me lo llevo a usted a dar un paseito- nos iremos a donde usted quiera, que a mí me da lo mismo, con tal de que nuestro paso sea a la ve regular y algo rápido. 6o se moleste darme conversaci$nhaga que un yo(principianteF, aspire profundamente durante cierto nmero de pasosenEseis o siete tan s$lo, ya quelousted espire profundamente tambi&n, durante el mismo nmero de pasos, y siga así sin interrupci$n. Al cabo de veinte minutos se encontrará en un estado especial de bienestar y de calma del que jamás había tenido idea hasta la fecha- se ha vuelto inaccesible a las emociones, incluso a la que debería haberle producido ese ciclista imprudente que acaba de roarle. Mañana aumentará usted el nmero de pasos con que ritma este ejercicio- pero no apresure e'ageradamente su progreso, no trate, sobre todo, de realiar proeas fantásticas que fatigarían peligrosamente su organismo Edos veces die pasos por respiraci$n completa, es un e'celente t&rmino medioF- no lleve nunca sus tentativas hasta perder el aliento, hasta que se le crispe la cara, un maravilloso estado de bienestar compensará su moderaci$n. A!)#A#)B6.G !ractique esta gimnasia respiratoria regularmente, dos veces al día, por espacio de veinte minutos y cada ve que en el transcurso del día se sienta e'puesto a cualquier emoci$n. Al cabo de ocho días pase a la siguiente lecci$n, pero no deje de practicar, 626#A, este ejercicio.

%ª. LECCION -

PRAC!CA "E #A A$%&$'E&!%(


!ues algo de eso ocurre en el funcionamiento de nuestra mente- la vida que llevamos a pleno sol, nos hace olvidar con e'ceso la actividad oscura pero muy importante, de nuestro subconsciente y los recursos que nos ofrece para mejorar nuestra suerte. 2n pensamiento, cuando ha sabido convencernos, cobra una fuera prodigiosa y nos convertimos en esclavos suyos. 1i duda usted de esta ley psicol$gica, me será fácil demostrarle su verdad( Aquí tiene usted, puesto sobre el suelo, un tabl$n de un metro de ancho por veinte de largo- yo le pido que lo recorra de punta a punta, y usted lo hace fácilmente. Ahora le vendo a usted los ojos- le llevo a otro sitio, le pongo ante un tabl$n id&ntico y le pido que lo recorra guiándose con las yemas de los dedos, por una cuerda tirante- ya está. e quito la venda y usted ve con horror que acaba de atravesar el vacío a la altura de las torres de una catedral. e pido luego, que vuelva a emprender el mismo camino, y usted se niega a ello, porque ya no sería capa de dar tres pasos por ese tabl$n sin estrellarse contra el suelo. #uando tenía usted los ojos vendados, no creía estar corriendo riesgo alguno y se hallaba en posesi$n de todas sus facultades, como esos niños que se divierten en cometer imprudencias y a los que de ordinario no les ocurre ningn accidente, porque ignoran el peligro y conservan la calma. !ero vividodetiempo suficiente ve ha tenido graves lacaídas, sabe que no se cae unousted, desdeque unahaaltura cuarenta metros ysintalromperse los huesosconvicci$n de que puede usted caerse le paralia, y le arrastraría al vacío irresistiblemente si intentase volver a pasar. a vida nos ofrece a cada instante ejemplos por el estilo, acaso un poco menos típicos que esta e'periencia de laboratorio, pero igualmente convincentes. #onoco al director de una gran #ompañía, hombre cuyos comienos fueron muy difíciles, pues tenían pocos medios y había de luchar con opulentos competidores. #ada ve que se le presentaba algn obstáculo, en lugar de dejarse aplanar se echaba a reír y miraba el acontecimiento que lade suerte querido gastarle. afanaba con todosisuera buen humor encomo hallaruna unabroma respuestaesa había manera superaba tres, 1e cuatro obstáculos menester, y siempre acababa por encontrar e'pedito el camino del &'ito. 1u convicci$n profunda de que cada problema lleva aparejada su soluci$n, y de que ya sabría &l descubrirla, le salv$ de situaciones que parecían desesperadas. Ahora ya no duda usted- comprende cuánto influyen nuestras convicciones en nuestra personalidad y c$mo modifican nuestro destino. /sas ideas fecundas, esos buenos amos y señores a quienes nos habremos de entregar, no entrarán en nosotros por la puerta orgullosa de la voluntad, no podremos impon&rnoslos con un esfuero brutal. !iden, por el contrario, que se les llame durante las largas horas íntimas de nuestro sueño y en nuestros momentos de sosiegoque se les reciba con la calma y la confiana que uno concede a sus amigos- acudirán entonces, como m&dicos, a curar nuestras heridas y a suministrarnos cada ve, una energía nueva para el día siguiente. A veces, la autosugesti$n no da los resultados que de ella se esperan. 12

/s, a menudo, porque no conocemos bien lo que sensatamente puede de ella obten erse. 6o espere usted que le traiga la luna al alcance de la mano - tampoco le hará germinar el dinero en el portamonedas- pero sin embargo, puede hacer germinar en usted cualidades que le permitan ganar mucho dinero. a autosugesti$n opera sobre nuestro espíritu y no sobre la materia, en este sentido cabe afirmar legítimamente que los ejercicios de autosugesti$n bien dirigidos, nos hacen dueños de nosotros mismos y de nuestro destino. 3tras veces se desalienta uno al cabo de cuatro o cinco días, cuando hubiesen hecho falta varias semanas de paciencia para obtener un resultado serio. !ero el obstáculo más grave y más general es la falta de confiana que nos detiene desde el principio y nos impide la aplicaci$n de este m&todo. "#$mo convencerle a usted, por ejemplo, de que es dueño de sí mismo, si tantas veces ha comprobado lo contrario%. a cosa le parece perfectamente absurda, y sin embargo, no lo es( haciendo todo por adquirir un mayor dominio de sí mismo, y siguiendo un buen m&todo, no puede usted dudar de que obtendrá algn resultado, por pequeño que sea. #ont&ntese por el momento con repetirse una y otra ve que mañana todo irá mejor, por poco que sea- una afirmaci$n como &sta es raonable, y no le puede desanimar. os progresos que haga le alentarán y pronto le permitirán emplear una f$rmula más categ$rica. Aquí tiene usted las reglas que debe seguir, para sacar de la autosugesti$n los mejores resultados( HI. Mantenga en su espíritu la imagen, tan concreta y viva como le sea posible de la persona que desea usted llegar a ser- v&ase actuar y triunfar en los obstáculos que hasta ahora le han detenido. @I. Durante esa evocaci$n, repita en vo baja, o por lo menos moviendo los labios, una f$rmula de HJ a @ palabras que e'prese la seguridad que tiene usted de mejorar. KI. D& a esa f$rmula un sesgo estrictamente positivo- afirme en ella su confiana en resultados rápidos- evite hablar en ella de sus defectos, ni siquiera para decir que triunfa de ellos, con lo que no haría sino arriesgarlos más. LI. a autosugesti$n no es un ejercicio de voluntad- debe practicarse tranquilamente, con buen humor y con una fe sincera en un mañana mejor. JI. Autosugesti$nese por la noche, antes de dormirse, y en el curso mismo de la noche si por casualidad despertarse- y tambi&n durante el día, en los momentos que tenga sosiego, y cada ve que se disponga a hacer frente a cualquier dificultad. I. Durante estos ejercicios, señálese un objetivo preciso( la adquisici$n de determinada cualidad, con e'clusi$n de todas las demás- y persevere sin desmayar hasta que haya alcanado un resultado definitivo. A!)#A#)B6. 7race el cuadro de las cualidades que juga necesarias para su triunfo. 13

4edacte su primera f$rmula, apr&ndasela de memoria y persevere en ella hasta obtener buenos resultados. #ada día, y desde ahora, imp$ngase practicar fielmente el m&todo que se le ha indicado. Dentro de unos die días podrá empear el estudio de la lecci$n siguiente. !ero como ya le hemos dicho no deje ni un solo día de practicar la autosugesti$n. 637A1 #3M!/M/67A4)A1 D/ A A27312;/17)36 1i conociese usted las posibilidades de la autosugesti$n, la vida le parecería más agradable, los obstáculos se apartarían como por encanto del camino que usted sigue, y sus deseos se realiarían como si un hada propicia hubiese presidido su nacimiento. 1abido es en qu& consiste la autosugesti$n. 6o pasa día sin que algn sabio celebre en la prensa los m&ritos de aquella, sin que un cronista, al dar cuenta del ltimo suicidio mundano, no diga( C/l señor 8 ha sido víctima de una mala autosugesti$n. !ero tantas tonterías se han escrito acerca de este asunto tan delicado, que es menester poner las cosas en su punto antes de que comience usted en el estudio de nuestra lecci$n ))). !referimos evitarle errores posibles, para no tener que corregirlos más adelante. #on el fin de dar mayor claridad a nuestras e'plicaciones, las agruparemos en forma de preguntas y respuestas- así podrá usted darse cuenta enseguida de cualquier objeci$n que pudiera venirle a la mente. "#$mo puede uno definir con e'actitud la palabra Cautosugesti$n tal como está empleada en el M&todo *org% a autosugesti$n es la acci$n de provocar un pensamiento en nuestro cerebro y de mantenerlo en &l de un modo habitual. "#uál puede ser el resultado de la permanencia prolongada de un pensamiento en nuestro cerebro% Al mantener constantemente en nuestro cerebro un pensamiento, le damos una fuera singular que se traduce en los efectos siguientes( Ncambia nuestro concepto de la vida y nuestra manera de considerar los problemasNnos incita a obrar en armonía con dicho pensamiento. "1e tarda mucho tiempo en e'perimentar los efectos de la autosugesti$n% 1í, bastante- quince días cuando menos, pero por lo general un mes o dos. 1obre todo, hay que tener la paciencia necesaria para deja r que se afirme cada progreso, del mism o modo que despu&s de una fractura de la pierna hay que dejar que el hueso se consolide, pues sería 14

peligroso echarse a andar prematuramente. Además, "qu& representan dos meses en la vida de un individuo% #asi nada. 9 sí cada dos meses se adquiriese una nueva cualidad, pronto sería uno perfecto. "#uál es el dominio de la autosugesti$n% "#uáles son sus posibilidades y cuáles sus imposibilidades% /n primer lugar, y por definici$n, la autosugesti$n no ejerce acci$n sino en nosotros mismos. 6unca fulanoen seacartera. más amable con nosotrosjamás influirá en la cotiaci$n de ylas accioneshará queque tengamos EA prop$sito de esto, lea usted el CManual de /picteto, verá las cosas que dependen de nosotros y las que no dependen de nosotrosF. !ero podrá inspirarnos directamente una línea de conducta que obligará a fulano a mostrarse más amable con nosotros- podrá infundirnos una serenidad imperturbable que nos será utilísima para especular en *olsa. Además, no hay que creer tampoco que la autosugesti$n tenga un poder ilimitado en nuestra propia persona. 6o hace mucho conocí a una mujer atacada de cáncer- la perspectiva de una operaci$n era para ella una cosa terrible y pretendi$ curarse por medio de la autosugesti$n. #uando finalmente se decidi$ a recurrir al m&dico, era demasiado tarde( su caso no era ya operable y la pobre mujer muri$ al cabo de tres meses. /n donde la sugesti$n da pruebas de un poder soberano, es, principalmente, en el plano afectivo. Ahora bien, como quiera que los sentimientos dependen de nuestra voluntad, la autosugesti$n, por medio de los sentimientos y de la voluntad, puede ejercer una influencia decisiva en todos nuestros actos. "#$mo es posible servirse de esa fuera de la autosugesti$n% /sta mañana, al pasar por delante de una librería, me ha llamado la atenci$n un libro titulado C#ien maneras de aderear las papas. !ues seguramente hay tambi&n cien maneras, y acaso más, de utiliar la autosugesti$n. "#uáles son las mejores% /sto depende del gusto y del temperamento de cada cual. 6o obstante, entre los procedimientos más conocidos pueden citarse la repetici$n de una f$rmula, y entre los más eficaces, la adopci$n de una actitud determinada. ":u& f$rmula convendría más a mi caso personal% Muchos alumnos se ven apurados para redactar una f$rmula, no obstante las prescripciones que contienen nuestras leccio nes. 9 no es porque este trabajo sea muy complicado, sino más bien porque es demasiado sencillo- tan sencillo que de buenas a primeras no piensa uno que se trata solo de eso. 6o queremos que usted tropiece tambi&n en ese obstáculo ine'istente, y vamos a indicarle algunos modelos de f$rmulas. !ero sepa usted de una ve para siempre, que las f$rmulas más 15

eficaces serán las que haya establecido usted mismo con las palabras y los giros que le sean familiares. /l doctor #ou& prescribía a sus alumnos la f$rmula siguiente( CDe día en día voy mejorando en todo. /sta f$rmula es buena, pero algo vaga. as f$rmulas precisas son siempre más eficaces. !or ejemplo, para fortificar la voluntad repita usted( C#ada día tengo más voluntad- de día en día me aplico con más tenacidad a mis tareas. "#$mo puede uno autosugestionarse con la actitud% A fuera de representar un papel, acaba uno por entrar en el pellejo del personaje que se representa. 1i desde que se levanta hasta que se acuesta, habla y obra usted como una persona segura de sí misma, no tardará en adquirir una confiana imperturbable, porque creará en usted unos hábitos y unos movimientos reflejos absolutamente nuevos.
&ª. LECCION - CO'O (ENCER LA TI'IDE) #on muchos tontos me he tropeado en la vida y nunca encontr& uno que fuese tímido, no pocos principiantes sin e'periencia y sin calificaci$n alguna, han venido a pedirme que utiliara sus conocimientos en una u otra de mis empresas, todos ellos creían poseer la suficiencia de un /mbajador. a timide no es signo de una inferioridad real, a menudo es propia de espíritus muy finos, muy agudos, pero que se encuentran ensimismados en su propia personalidad. o que sabe usted de los medios para adquirir la calma y de autosugesti$n, debe bastarle para vencer fácilmente este problema- pero la timide es un estado tan doloroso, un mal tan difundido, que creo será conveniente dedicarle un capítulo especial. #on ello tendrá usted e'celente ocasi$n de revisar los conocimientos adquiridos en mis lecciones @O. y KI. 16

Aquí tiene usted un pequeño c$digo en el que encontrará el remedio seguro y definitivo para su timide( HI. a práctica asidua de mis ejercicios respiratorios le dará más calma en todos los momentos del día- hará usted bien sin embargo, en repetir esa gimnasia antes de enfrentarse con las personas que le impresionen. @I. !ractique asimismo, por espacio de unas semanas y hasta que haya obtenido un resultado consolidado, ejercicios de autosugesti$n convenientes- tambi&n los debe de repetir antes de toda prueba, al mismo tiempo que sus ejercicios respiratorios. KI. #uide su apariencia e'terna. 6o es necesario que su aspecto sea muy rebuscado, pero vele usted porque sea perfectamente correcta, que no le humille. LI. Adopte una actitud aplomada cuando est& solo o con personas que no le impongan Esus amigos más íntimos, sus familiaresF- de esa manera se creará usted hábitos saludables. JI. 6o piense nunca en sus desfallecimientos pasados, ni en los riesgos venideros- piense nicamente en lo que tiene que decir, en lo que ha de hacer, olvídese de sí mismo en la acci$n que ella le libertará. A!)#A#)B6( GG
*ª. LECCION - EL ES+IRIT, DE OSER(ACION 6o somos puro pensamiento replegado sobre sí mismo y encerrado en un tarro. 1omos más bien una materia sensible, en contacto permanente con millares de seres y de cosas que intervienen en nuestro destino y que tenemos inter&s en conocer bien. #on demasiada frecuencia recorremos nuestro camino sin ver y sin oír las enseñanas de la vida- necesitamos recobrar la facultad que los niños tienen de sentir intensamente, de maravillarnos y de tratar de comprender. /stamos en relaci$n con el mundo e'terior por medio de nuestros cinco sentidos( la vista, el oído, el tacto, el gusto y el olfato. 7enemos el deber de cuidar, no s$lo la niña de nuestros ojos, 17

sino tambi&n los $rganos de nuestros demás sentidos, para obtener de ellos informaciones e'actas- si los de usted padecen algn achaque, antes de seguir ley&ndome vaya a consultar con un buen especialista. !or medio de ejercicios repetidos, tiene usted que proponerse obtener de todos sus $rganos sensaciones más precisas, más completas y más rápidas, ya que las sensaciones procuradas por un $rgano vienen a completar y verificar las que registran los demás $rganos. Deberá usted tomar poco a poco la costumbre de conducir met$dicamente sus observaciones, descomponiendo el objeto de su e'amen en sus diferentes partes. 2na ve recibidas las informaciones que le den sus sentidos, habrá de someterlas al trabajo de comprensi$n de su inteligencia, descifrar el porqu& de las cosas, probar a descubrir su significaci$n profunda. 5oy a indicarle algunos ejercicios de observaci$n, pero debe usted imaginar otros personales, adaptados a su situaci$n y que le sean directamente provechosos. !rimera aplicaci$n. /n la mayor parte de las calles, la acera de la derecha no presenta el mismo aspecto quealmacenes la de la iquierda( lado,gente por ejemplo, no sey encuentran más que paseantes y suntuosos de modas-aalunotro, que va aprisa grandes edificios bancarios. 4ecorra usted una calle de la ciudad en que vive, y anote lo que diferencia una acera de la otra. Al volver a casa, trate de desentrañar el por qu& de esa diferencia. 1egunda aplicaci$n. 7ome usted un atlas. /'ami ne el mapa de un país cuya historia y cuya vida econ$mica conoca suficientemente. #ierre el atlas y pruebe a dibujar ese mapa de memoria, no con detalles, sino a grandes rasgos, respetando las proporciones. 7ercera aplicaci$n. /s esencial para usted conocer bien a las personas con quienes tiene que ver, tanto si sondebería superiores como si subalternos o sus1u iguales. #ada persona con quien se encuentre ser objeto deson un sus e'amen minucioso. aspecto e'terior le suministraría preciosos conocimientos acerca de sus cualidades y de sus defectos. /l ejercicio que voy a indicarle, y que debe practicar usted asiduamente, le facilitará no pocos aciertos. !roceda con m&todo y en el orden siguiente( HI. 4ecuerde el nombre Econ sus particularidades ortográficasF y las señas de la persona que va usted a e'aminar. @I. #alcule su edad. KI. #ompare su estatura y su corpulencia con las de usted. LI. /'amine detalladamente su cabea( la forma de su pelo, de su frente, de sus ojos, de su nari, de su boca, de su barbilla, de sus mejillas y de sus orejas- el color de su pelo, de sus ojos 18

y de su te- la e'presi$n de su fisonomía. !recise, en una palabra, la impresi$n que de todo ello se desprende. JI. /'amine sus manos. I. /'amine la forma y el color de sus ropas- jugue el gusto que ha presidido la elecci$n de las mismas, su grado de desgaste y de pulcritud. PI. /studie su manera de andar- pare un momento su atenci$n sobre el ruido que hace su paso, para poder, llegado el momento, reconocerlo- estudie sus ademanes y gestos. QI. /studie su vo Esu acento puede informarle a usted sobre su srcenF, sus defectos de pronunciaci$n, sus infle'iones imperceptibles que pueden revelarle no pocos secretos. RI. 4esuma en una f$rmula la sensaci$n que su interlocutor le inspira. !regntese cuáles pueden ser los m$viles que le mueven a obrar, sus probables reacciones ante tal o cual frase. Al volver a casa, trate de acordarse de lo que haya llegado a saber. 6o conceda enseguida una confiana ilimitada a su juicio antes de haber comprobado que ha llegado usted a ser perspica, ninguno de sus juicios deberá ser considerado, por otra parte, como definitivo, y deberá usted aprovechar todas las ocasiones de acercarlos más a la verdad. /sta lecci$n requiere ser estudiada durante unos die días, el tercer ejercicio merece ser retenido mediante una práctica diaria.

ª. LECCION - LA 'E'ORIA NAT,RAL
hemos concedido atenci$n al cambio de escenario y hemos descuidado anotar las características fijas de nuestro recorrido, lo más seguro es que más tarde no lleguemos a reconocer nuestro camino. 7odo el mundo admite la necesidad de una impresi$n clara y profundamente grabada como verdadera clave del recuerdo. !or desgracia, esta ley es tan evidente que a menudo no se la respeta, porque no se ve en ella nada más que una afirmaci$n sin importancia. !ara imprimir indeleblemente en su memoria una imagen mental, debe proceder como sigue( HI. #onceda toda su atenci$n al objeto de su estudio y no se deje distraer por nada. 1i quiere retener una lectura evite escuchar, al mismo tiempo, msica ruidosa. a lecci$n HH sobre la concentraci$n le ayudará más ampliamente en esto. @I. Aplique sucesivamente a su objeto los diferentes sentidos( 1i intenta retener el nombre de determinada persona que sale de su despacho, escríbalo al mismo tiempo que lo deletrea a media vo, a fin de conservar de &l una serie de recuerdos auditivo, visual y muscular que se reforarán recíprocamente. KI. Mentalmente descomponga su objeto en los diversos elementos de que se compone- si es un rostro analice en detalle sus diferentes facciones. LI. 7rate de desentrañar la significaci$n de lo que quiere usted retener- si es una poesía en lengua e'tranjera, det&ngase en el sentido de cada una de sus palabras. JI. 4etenga su mente, por algn tiempo, en la imagen que quiere usted fijar en su memoria para permitir que la imagen se grabe más profundamente. a repetici$n o machaconería, es el procedimiento empleado frecuentemente por los niños de la escuela y sin que sea el nico ni el más inteligente Elo indicamos en ltimo t&rminoF, hay que reconocerle una cierta importancia. 2n recuerdo, mentalmente registrado conforme a este m&todo, se conservará fácilmente. 1in embargo, si quiere aumentar su vivacidad, no estará mal evocarlo de cuando en cuando, a intervalos que podrán, por otra parte, espaciarse cada ve más. a mejor manera de ayudar a la reproducci$n de un recuerdo, consiste en recrear la atm$sfera mental en que se ha operado su impresi$n. Me pregunto en qu& estaba yo pensando el domingo pasado en el caf&( algo que me había prometido no olvidar. Me había sentado en la terraa para tomar una limonada porque hacía calor. !edí papel para escribir a +acobo y decirle el gusto que me daría volver a verle un día de estos. uego saqu& el peri$dico del bolsillo y me puse a leerlo al mismo tiempo que la orquesta empe$ a tocar una de mis pieas musicales predilectas- y ahora resulta que, mientras tarareo los primeros compases de esa dana, me vuelve con absoluta precisi$n el recuerdo de ese artículo sobre la calefacci$n el&ctrica que tengo intenci$n de hacer instalar en mi casa. 20

7odos hemos tenido e'periencias análogas, a las que tal ve no hemos concedido la importancia que merecían. *astará con sistematiar el procedimiento para dar un gran paso hacia delante en la mejor utiliaci$n de nuestra memoria. #onviene ahora decir unas palabras sobre c$mo hay que proceder para acordarse en el momento oportuno de los actos que se han de ejecutar más tarde. 2sted quiere, al terminar su trabajo dentro de dos horas, acordarse de ir a buscar su reloj que llev$ a arreglar. Ahora son las die solamente, pero construya la futura escena( ?igrese con todas sus fueras que están dando las doce. 5&ase poni&ndose el sombrero y, de pronto, en el instante en que acaba de cerrar la puerta de su oficina, deteni&ndose con la impresi$n de que tiene que llevar a cabo un acto inhabitual. !iense por espacio de un minu to, de qu& puede tratarse, llevese la mano al bolsillo, sin encontrar en &l el reloj y diríjase al relojero. as cosas se producirán tal y como usted se las ha imaginado. A!)#A#)B6. )ntente, siguiendo la manera de proceder indicada, retener con precisi$n una orden verbal, aprender de memoria una poesía- retener un perfume, el aroma de un vino, la impresi$n varios. producida por el tacto de una moneda, de modo que pueda reconocerlos entre otros /ntr&nese met$dicamente en recordar cosas que debe ejecutar más tarde- ejercítese un poco cada día, sin desanimarse y pronto se quedará sorprendido de los resultados. /studie esta lecci$n por espacio de una semana antes de pasar a la siguiente.

/ª. LECCION - LA 'E'ORIA DE LOS N,'EROS /s muy difícil recordar nmeros, estos son abstractos y no podemos concebirlos independientemente de los objetos cuya cantidad tienen por fin determinar( el nmero H no corresponde a nada en concreto en nuestra mente, a menos que nos lo imaginemos en forma de H unidades cualquiera, por ejemplo los die puntos del cinco doble es una ficha de domin$, por ejemplo. !or ltimo, an asociándolos a nociones concretas, nos es imposible forjarnos una idea verdaderamente e'acta de los nmeros, cuando estos tengan más de dos cifras, a poco altos que &stos sean( usted se habrá encontrado a veces en medio de una muchedumbre y se habrá preguntado de cuántas personas se componía, y habrá podido comprobar que la observaci$n más cuidadosa no bastaba para informarle con rigurosa precisi$n. #omo una de las condiciones del recuerdo es el registro de una imagen clara, perfectamente distinta de las demás imágenes con que podríamos vernos tentados a confundirla, y como los nmeros s$lo dejan en nosotros imágenes imprecisas, nada de e'traño tiene que tengamos dificultad para recordarlos. 21

Dado que los nmeros son tan difíciles de retener, los sustituiremos por palabr as, cuyo recuerdo es incomparablemente más fácil de tal modo que el recuerdo de dichas palabras nos traiga inmediatamente y sin ambig0edad, el de los nmeros que a ellas corresponden. /sa substituci$n deberá hacerse observando las siguientes reglas( )*. 1e

asigna a cada cifra, una o varias consonantes sustitutivas, conforme al cuadro fon&tico que damos a continuaci$n(

 H@KLJPQR EcSF

dn

 ch

m ñ

r

l

g

EcSTF

rr

ll

j

T

p

q

v

t

f

b

6o se da ningn valor num&rico a las vocales( A, /, ), 3,2 como tampoco a( <,1,9. /n cuanto a rrSr, y llSl, letras dobles Eaunque con valor propio en castellanoF no duplica la cifra Epolo, polloSRJF. !or ejemplo, el nmero HLK será representado por el grupo de consonantes 7 4 M $ D 4 M. +*.

2na ve determinadas las consonantes sustitutivas a emplear, se pueden formar con ellas diferentes palabras usando libremente las vocales EA./.).3.2F, así como todas las otras que no han recibido un valor num&rico. !or lo que 74M y D4M puede ser 7e4Mo y Due4Mo respectivamente. ,*. Al formar estas palabras substitutivas debe pensar nicamente en los sonidos que representan, sin tener en cuenta su ortografía. 1iguiendo estas reglas, usted se dará cuenta que resulta fácil hacer la transcripci$n a palabras, puesto que un nmero puede ser representado por varias palabras diferentes. /n cambio, una palabra tiene s$lo un equivalente en cifras, con lo que se evita toda posibilidad de equivocaci$n o ambig0edad. 7ambi&n puede ayudarnos a recordar los nmeros el pensar en las formas de sus equivalentes, por ejemplo( 6, tiene dos patas y M tiene tres. #ierta analogía en la forma escrita de la t con el nmero H y de la f con el Q. /l sistema de sustituci$n de los nmeros por palabras, es susceptible a las aplicaciones más variadas, sus ocupaciones cotidianas le harán descubrir cada día nuevas aplicaciones. a mayor parte de ellas se reducirán al establecimiento de f$rmulas, reuniendo en una sola frase, tan 22

breve como sea posible, el enunciado de un hecho y la traducci$n del nmero que queremos retener mediante ese enunciado. /+/M!31( 6acimiento de Mois&s EHJPH a. De +.#.F( CMois&s fue salvado de una situaci$n muy Dei#aDa. ED,,#,DS HJPHF. ?undaci$n de 4oma EPJ@ a. De +.#F( C 4oma fue fundada sobre siete #oi6as .E#..6SPJ@F Descubrimiento de Am&rica EHLR@F( CA #ol$n y a sus compañeros ni las dificultades les detienen ni los peligros les 7u4*an. E7.4.*.6.SHLR@F !rocederemos de la misma manera para retener unas señas, el nmero reservado a la documentaci$n de un corresponsal o el de la matrícula de un coche. A veces se verá usted obligado a emplear determinadas convenciones, como por ejemplo hacer proceder de  EceroF las fechas muy poco anteriores al nacimiento de #risto, de otro modo podría confundirse. 7ambi&n podrá suprimir, a veces, los millares de una fecha, si le es perfectamente conocida. /stos son casos especiales sobre los que podrá ejercitar su ingenio. A!)#A#)B6.N 7raduca la matrícula de los coches que vea en la calle y los nmeros de un juego de lotería o de domin$ que coja al aar Ee'celente ejercicio de rapideF. 7raduca diariamente algo que pueda serle de utilidad personal, por ejemplo( una direcci$n, un nmero de tel&fono o cualquier otro nmero que necesite recordar. 6o pase al estudio de la lecci$n siguiente antes de una semana.

0 ª.

LECCION

-

LA

' E 'O R I A

DE

L AS

LISTAS

1i yo le dijese a usted cien palabras cualquiera y le pidiera que las repitiese por orden despu&s de haberlas oído una sola ve, usted pensaría que le pido algo imposible. 9 sin embargo, llegará a ser capa de un alarde de memoria como ese y de otros muchos más e'traordinarios an, cuando haya profundiado en esta lecci$n. Asistía el poeta 1im$nides a un banquete, cuando uno de sus amigos le mand$ llamar, haci&ndole salir de la sala del festín. Mientras charlaban fuera, el techo de la estancia se vino abajo aplastando a todos los comensales de modo tan horroroso, que ninguno de ellos pudo ser reconocido embargo,que logr$ en identificar uno de sus compañerospor sus de parientes, mesa 1im$nides, por el sinlugar esta a cada ocupaban. A este suceso, que data de hace veinticinco siglos, se remonta el orígen de la topología de que se sirvieron todos los grandes ingenios de la antig0edad, particularmente #icer$n y :uintiliano. as leyes del pensamiento y del acierto han sido las mismas en todas las &pocas. 23

/'amine usted la habitaci$n en que se encuentra y numere sus diferentes partes en el orden siguiente( HI @I KI LI JI I PI QI RI H

el

rinc$n la la

que

el pared el la el

la se

puertaencuentra a la derecha segn pared que siguerinc$n siguientese encuentra frente a la rinc$n siguientepared que siguerinc$n siguienteel techoel suelo.

se

entra-

puerta-

:uiere usted retener una lista de die objetos cualquiera- pongamos por ejemplo( HI @I KI LI JI I PI QI RI HI

sillaabrigo ramo

$ de term$metronaranjafusillámparaperfumecampanale$n.

television flores-

Mentalmente col$quelos uno a uno y ordenadamente, en los die sublugares de la primera lista, por ejemplo( HI la silla delante de la puerta@I el abrigo U$ televisi$nV en el rinc$n siguiente- y así sucesivamente. as imágenes se forman de prisa y se retienen fácilmente. /ntonces podrá, sin dificultad alguna( HI recitar la lista de esos objetos en orden directo Edel primero al ltimoF- @I luego, en orden inverso Edel ltimo al primeroF- KI designar un objeto a la indicaci$n de su nmero- y LI designar el nmero de un objeto dado. o curioso es que podrá repetir este ejercicio con otros objetos diferentes, utiliando los mismos sublugares o subdivisiones de su cuarto, sin que se produca ninguna confusi$n. Ahora sabecien la manera de retener die palabras. mismo cien si ha tenido cuidado de prepararse sublugares, repartidos de die enodie en elretendrá orden que más arriba le he indicado( en die habitaciones que le sean perfectamente conocidas, destinando siempre tal habitaci$n N la primeraN a los objetos que van de los nmer os H a H inclusive- la segundaN destinada siempre a los objetos que llevan los nmeros HH a @ inclusive y así sucesivamente. 24

/l m&todo de localiaci$n le será muy valioso- le perm itirá grabar en su mente las cosas que tenga que hacer, los trabajos que haya de ejecutar, las citas que tenga. /ste m&todo será una libreta abierta en todo momento, una pluma siempre dispuesta a escribir- lo asimilará divirti&ndose y en poquísimo tiempo sacará de &l un beneficio prodigioso. 5ea ahora, a título puramente indicativo, algunos ejercicios que puede practicar. Cómo retener una serie de palabras cual-uiera.

as e'cepciones a una regla gramatical. #omo estas palabras son, por lo general, concretas, el caso es sencillísimo y no requiere ninguna e'plicaci$n particular. 6ombres de !rovincias, 4egiones, #iudades o #apitales de /stado que se puedan representar, bien por una piea de escudo de armas Euna nave para !arís, el oso para Madrid, etc.F bien por un producto de su fabricaci$n Euna navaja para Albacete, una película para
símbolos. Cómo retener una serie de cifras.

2n nmero de muchas cifras debe ser traducido a una serie de palabras, cada una de las cuales corresponderá a dos cifras como mucho. Así el nmero [email protected]J por( !e!e u6a 5ia+a soo. as bolas que saque de un juego de lotería vaya traduci&ndolas tambi&n a palabras. as cuarenta cartas de un jue go de naipes( traduca las die cartas del palo de oros por palabras que correspondan a los nmeros que van del H al H, las copas del @H al K, las espadas del

LH

al

J

y

los

bastos

del

H

al

P.

Como retener una poesa.

2n soneto, por ejemplo( localiando la palabra más importante de cada verso o de cada hemistiquio Emitad de un versoF en una de las subdivisiones o sublocaliaciones de su cuarto lo cual no es, evidentemente, la manera más inteligente de saborear el encanto de una poesía, pero sí el medio Een caso de necesidadF de recordarla, superando todas las proeas de rapide. Como retener un libro

.

9a sea su sentido general, localiando el título de cada uno de sus capítulos o su sentido más preciso, localiando la idea capital de cada párrafo. Cómo retener un discurso -ue /a odo o -ue debe pronunciar.

ocaliando sus diferentes partes en el orden que usted desea e'ponerlo. 25

A!)#A#)B6.N !repare, sin prisa, sus cien sublocaliaciones, veinte nuevas cada día. uego, empleando s$lo palabras concretas, ejercítese en recordarlas en orden directo e inverso, designando un objeto a la indicaci$n de su nmero y viceversa, designando el nmero a un objeto dado. A cabo de una semana apro'imadamente, cuando posea a la perfecci$n sus cien sublocaliaciones podrá usted intentar, entre los ejercicios precedentes aquellos que mayor inter&s le ofrecan. a presente lecci$n se estudiará durante unos die días.

ª. LECCION - EL DESARROLLO DE LA I'AINACION :uien quiera que usted sea, su triunfo depende en gran parte del poder de su imaginaci$n. os poetas y novelistas no son las nicas personas que hacen uso de esta facultad. /l sabio que forja hip$tesis para e'plicar un fen$meno de la naturalea, el general que idea un sistema de defensa alrededor de una ciudad, el hombre de bien que funda una instituci$n de caridad, todos se sirven igualmente de la imaginaci$n. 2sted mismo, ante los problemas importantes o insignificantes que la vida le plantea, cuando elige lo que va a comer o se pregunta c$mo va a vestirse, imagina las soluciones que más provechosa le parecen. a imaginaci$n, para actuar necesita apoyarse en los recuerdos almacenados. 1u trabajo consiste nicamente en dar a nuestros recuerdos una forma nueva y en combinarlos entre sí de manera diferente a como se adquirieron. A veces se da a la imaginaci$n el calificativo de creadora cuando no hay ra$n para ello , ya que esta facultad jamás ha creado nada. #uando los fabricantes de juguetes inventan, para divertir a los niños polichinelas con unas larguísimas piernas, con una doble joroba y una nari ganchuda que le llega a la barbilla, no crean una forma nueva. o que hacen sencillamente, es modificar las proporciones de un hombre cualquiera, aplicándole todas las deformidades que han observado en otros hombres. /sto es tan cierto como que un ciego de nacimiento, será incapá de imaginar el esplendor de una puesta de sol, al carecer de materiales sobre los cuales pueda actuar su cerebro. /l desarrollo met$dico de la memoria es, pues, la mejor preparaci$n para el cultivo de la imaginaci$n. !ara que una fábrica produca, no basta con que est& provista de materia prima. /s necesario además, que disponga de una fuera motri suficiente para poner en movimiento sus máquinas. Del mismo modo, su imaginaci$n no se pondrá en funcionamiento a menos que un poderoso inter&s la mueva. 26

+os& ha recibido una formaci$n comercial completísima, pero los negocios no le interesan mucho. /stá presente, desde luego, en su despacho ocho horas al día, pero tiene el espíritu en otra parte. o nico que verdaderamente le apasiona son los deportes. !or tanto no le e'trañará que su empresa venga a menos. Al centrarse su imaginaci$n en las actividades de su C club y en los records de los grandes campeones, difícilmente podrá solucionar los mil problemas que le plantea la direcci$n de sus negocios. Más adelante le enseñar& a determinar el fin de su vida y apasionarse por todo lo que le permitirá alcanarlo. #ont&ntese por el momento, con comprender bien este principio- el inter&s es indispensable para poner en marcha nuestra imaginaci$n. /n espera de saber más sobre esto, emplee todas sus fueras e'clusivamente en los estudios para los cuales sienta una inclinaci$n natural. 7odos los trabajos requieren ser llevados adelante met$dicamente y el de la imaginaci$n no es una e'cepci$n. #uando a usted se le plantea un problema, no es suficiente el que conoca los elementos del mismo ni el que se sienta interesado por ellos- es preciso además, que sepa enfocar este problema desde diferentes puntos de vista y que est& bien seguro de no olvidar ninguno de ellos. e han encargado lanar un nuevo jab$n al mercado y está buscando qu& argumentos presentará en su publicidad para favorecer el empleo de este nuevo producto. 1e necesitan muchos para alimentar una campaña de publicidad por espacio de un año. /s indispensable no olvidar ninguno de ellos, porque quiás sea justamente aqu&l que ha olvidado, el que mejores resultados habría dado. Así, llevará adelante el estudio de este producto, como de cualquier otra mercancía, ateni&ndose al plan general que le damos a continuaci$n( D/1#4)!#)36. 1egn la impresi$n producida en nuestros cinco sentidos( 5ista( 2na variedad de colores claros y agradables dependiendo del perfume. 3ído( !or tratarse de este tipo de producto, no hay ninguna observaci$n que hacer. 7acto( !roduce una espuma suave y sedosa. ;usto( 6o es necesaria ninguna observaci$n. 3lfato( !erfume discreto y duradero en cualquiera de sus doce esencias diferentes. 213. Desde el punto de vista del consumidor( 5entajas( arga duraci$n, rejuvenece la epidermes y no reseca el cutis. /s el jab$n empleado por las actrices más famosas. ?A*4)#A#)36( Desde el punto de vista de la persona que visita la fábrica donde se produce. E/s en esta secci$n donde encontraremos argumentos que inspiren confianaF. "!or qui&n% #reado por una de las casas más famosas en el mundo de los productos de bellea. "D$nde% /n 6ia, entre flores y olivos. 27

"#$mo% #on la tecnología más moderna y usando los aceites más finos y las esencias más raras. 5/67A( Desde el punto de vista del comprador en lo que se refiere a las facilidades para adquirirlo. "D$nde% /n todas las perfumerías y farmacias. "!recio% 1$lo J pesetas. Al estar en promoci$n, puede adquirir tres pastillas al precio de dos. "?acilidades de pago% 6o son necesarias por tratarse de este tipo de producto. Deberíamos hacer un análisis como &ste, cada ve que se nos presente un problema de alguna importancia. /ste ejercicio, realiado de forma cuidadosa y paciente, le ayudará a simplificar el planteamiento del mismo y a encontrar soluciones adecuadas. A!)#A#)B6.N 1uponga que mañana se encuentra sin trabajo y arruinado. "#$mo se ganaría la vida%.
13ª. LECCION - A+RENDA A RA)ONAR CORRECTA'ENTE os problemas que la vida nos plantea algunas veces no son sencillos de resolver y nuestros planes pueden fallar debido a factores que están fuera de nuestro control. 6inguno de los problemas de la e'istencia presenta la sencille de una ecuaci$n algebraica- todos llevan aparejada Uaunque s$lo sea por los elementos humanos que en ellos intervienenV una parte, mayor o menor, de incertidumbre que bien puede dar al traste con el cálculo más cuidadoso. Despu&s de haber estudiado a fondo la cuesti$n, usted pone sus ahorros en una empresa colonial( un cicl$n puede devastar sus plantaciones, el personal indígena declararse en huelga, el pblico hartarse de sus productos, y usted perder su dinero sin haber cometido la menor imprudencia. 1in embargo, si aprende a conducir sus pensamientos con l$gica, eliminará un importante porcentaje de esos riesgos Cinevitables, y comprobará que la suerte se le vuelve casi siempre favorable. Muchos errores proceden de que consideramos las cosas a trav&s de los cristales deformadores de nuestra imaginaci$n y de que nos dejamos guiar por nuestros sentimientos. 28

2n problema debe ser planteado y analiado en forma tan imparcial e impersonal como se plantearía un teorema o un problema de álgebra, como si de una ecuaci$n matemática se tratase. a imaginaci$n es tan indeseable cuando se analia y formula un problema, como deseable cuando se busca una soluci$n. a imaginaci$n puede ayudarnos a encontrar la soluci$n de nuestros problemas, pero al decidir sobre c$mo debemos actuar, es necesario que nos basemos en la ra$n, siendo capaces de ver las cosas como realmente son y no como desearíamos que fueran, sin dejarnos llevar por nuestros sentimientos. 0amos

a ver un caso frecuente, que sin duda conoce por e'periencia( #ierta persona le inspira, sin que usted sepa por qu&, gran simpatía- esa persona ha venido a presentarle un negocio dudoso, y usted se ha dejado embaucar, dándole su consentimiento contra su propio inter&s, en contra de su buen juicio, que pasa a un segundo plano frente a sus sentimientos- ha sido usted víctima de su inclinaci$n, y su juicio ha resultado falseado por ello. 3tros errores se cometen cuando no disponemos de la suficiente informaci$n. 2n tipo dedemedicaci$n le haAido muydebien una persona que conoce y usted espera el mismo resultado esta medicina. pesar los asíntomas análogos que presentan, sus enfermedades pueden ser muy diferentes y el resultado de un tratamiento imprudente suele ser opuesto al esperado. 1ería mucho más sensato consultar con un buen m&dico. 6uestros raonamientos pueden ser falseados por la falta de m&todo en la elaboraci$n de nuestras ideas. #iertos sofismas son ejemplos famosos de raonamientos que siendo l$gico son absurdos, accidentes parejos, como lo es &ste( Co que no he perdido lo tengo anCahora bien, yo no he perdido las alasCpor consiguiente, tengo alas 1iguiendo las reglas del pensamiento l$gico, evitará las causas que srcinan errores. A continuaci$n le presentamos dichas reglas( H. Adopte una actitud imparcial en relaci$n con los problemas de la vida y si esto no le es posible, aplace para más tarde la soluci$n de los mismos( /nrique se vale de la amistad que usted siente por &l para que le de su consentimiento en un asunto importante. e acosa a raones, hasta tal punto que usted se siente incapa de jugar claramente el caso. Demore su respuesta y hágasela llegar por carta. @. #uando se le plantee una cuesti$n, pregntese a sí mismo si posee conocimientos suficientes para resolverla. 1i no sabe bastante de ella, docum&ntese, procure leer tal o cual libro, vaya a consultar a alguna persona entendida en la materia. K. /n el estudio del problema en sí, siga las reglas de Descartes( 29

aF 6o se fíe más que de las ideas perfectamente claras( haga como antiguamente hacia el comerciante que e'aminaba cuidadosamente cada moneda que entraba en su caja, por temor a que se desliase alguna falsa. bF Descomponga las cuestiones complejas en cuestiones tan sencillas como sea posible- un problema, correcto y completamente planteado se halla, con frecuencia, cerca de estar resuelto. cF #onduca su pensamiento de lo conocido a lo desconocido, de lo sencillo a lo complicado( una base s$lida es tan indispensable para sus raonamientos como para la construcci$n de una casa. dF /'prese con precisi$n sus conclusiones para consolidar el terreno conqui stado. o mismo que el e'plorador marca su ruta con puntos de referencia, usted marcará el camino de su pensamiento con palabras. #onviene decir algo acerca de la intuici$n, facultad maravillosa que parecen poseer solamente algunos privilegiados y que les permite adivinar la verdad, poner directamente el dedo en ella, en casos en que la mayoría de las personas tendrían que raonar y tantear durante más tiempo, para alcanar esa misma verdad. a intuici$nque es se propia de los espíritus bien la equilibrados adaptan instantáneamente a los problemas les plantean y encuentran soluci$n deque losse mismos como consecuencia de un rápido raonamiento operado en su subconsciente. /l estudio completo de este curso hará que al desarrollar su armonía mental, desarrolle su intuici$n. A!)#A#)B6N 4epase los ejercicios de la lecci$n nueve y analice desde un punto de vist a l$gico la soluci$n que haya dado a sus problemas. /studie esta lecci$n durante die días.

11ª. LECCION - LA CONCENTRACION DEL +ENSA'IENTO A menudo la concentraci$n del pensamiento es considerada como algo molesto y costoso. o faquires no ven en ella más que un ejercicio de voluntad. 1egn ellos s$lo es cuesti$n de fijar la mente en una idea durante varias horas consecutivas produci&ndose así una acci$n directa sobre los seres y las cosas, como por ejemplo la transmisi$n del pensamiento o la germinaci$n inmediata de unos granos de trigo apretados en el hueco de la mano. /l nico resultado de semejante práctica es, por lo general, un terrible dolor de cabea. a concentraci$n de pensamiento, tal como la voy a enseñar, es algo muy diferente. Deje que su cora$n y su mente sean los anfitriones de una idea e interr$guela como lo haría con un buen amigo, cuyos secretos quiere conocer y en honor del cual ha cerrado las puertas a cualquier otra persona. 30

#iertas condiciones facilitan en gran medida la concentraci$n del pensamiento. Ante todo, la tranquilidad e'terior. 1e refle'iona más fácilmente en un lugar apartado que en una plaa pblica. /l bullicio y el movimiento dispersan nuestros pensamientos y dificultan la atenci$n. uego, un perfecto estado físico( !or ejemplo, el andar estimula el funcionamiento de la mente y las digestiones laboriosas lo dificultan. !ero sobre todo, el inter&s que se tenga en la cuesti$n a estudiar. /s muy fácil concentrar la atenci$n en problemas que verdaderamente nos interesen- la refle'i$n entonces, es agradable y fructífera, el pensamiento se mantiene unido al objeto sin peligro de dispersarse, las ideas nuevas acuden en tropel y aportan soluciones srcinales. 2n esfuero de voluntad irracional no dará nunca el mismo resultado. !odemos compararlo al buen rendimiento de una persona a la que le gusta su trabajo frente al de aquella que trabaja bajo coacci$n y busca cualquier oportunidad para evadirse de su tarea. Antes de aplicar su atenci$n al estudio de cualquier problema, asegrese de que tiene bien claros losconocimiento beneficios que soluci$n del mismo le pueden brindar y d&jese llevar por el estímulo que este le la proporciona. a manera correcta de analiar sus problemas consiste en enfocarlos desde diferentes ángulos. *usque semejanas con otros que usted ya haya e'perimentado y saque conclusiones de ello. Más que algo inm$vil y penoso, la concentraci$n tal como usted debe practicarla será un paseo en plena naturalea en torno a un pueblo cuyos alrededores quiere conocer y cuyo campanario tiene cuidado de no perder de vista por temor a e'traviarse. /sta agradable manera de afrontar los problemas de la vida, le ahorrará tiempo y le proporcionará soluciones rápidas y justas. :uedará asombrado, despu&s de unas cuantas semanas, al ver lo que han ganado en profundidad sus ideas. A!)#A#)B6N /lija algunos de sus problemas más sencillos y conc&ntrese sobre el primero de ellos durante cinco minutos. A la mañana siguiente sobre el segundo, por mayor espacio de tiempo, y así sucesivamente hasta que llegue a una concentraci$n fácil de cinco minutos sin que su pensamiento se haya evadido una sola ve. A medida que vaya haciendo progresos, elija problemas más arduos y por los que se sienta menos atraído. /studie esta lecci$n durante una semana.

12ª. LECCION - EL ARTE DEL DESCANSO

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/l reposo es una necesidad fisiol$gica. /s como si las c&lulas de nuestro cerebro segregaran, durante el trabajo, un veneno que las into'ica y que acaba por paraliarlas. /l reposo permite la recuperaci$n y vuelve a poner nuestro organismo en orden para su buen funcionamiento. /l tiempo que pase sin hacer nada no es siempre tiempo perdido. /l sueño no interrumpe nuestra actividad mental y muchas veces ha comprobado que por la mañana, al levantarse de la cama, tiene ideas más claras sobre los problemas que le preocupaban tanto la noche anterior. Aprenda primero a relajarse, variando y alternando su trabajo cuando sienta que su atenci$n disminuye. 2n hombre de negocios dictará parte de su correo durante una hora y despu&s descansará yendo a visitar a algunos clientes. 2n intelectual pasará de un estudio a otro, o mejor todavía, a una ocupaci$n manual. 7ambi&n es bueno no estar trabajando siempre en el mismo marco. De ve en cuando cambie de habitaci$n o por lo menos de sitio. 3tra forma de descanso consiste, dependiendo de lo que le guste hacer, en leer un peri$dico de gran informaci$n o en ir a dar un paseo por la calle. /l peri$dico es como la calle en casa, con los sucesos y la publicidad, pero la utilidad del paseo como ejercicio de descanso está duplicada por la ventaja de ser e'celente para la salud. /sta toma de contacto con el mundo e'terior será para usted una ocasi$n de elaborar ideas nuevas, que a menudo pueden ser de infinito valor. A los que est&n e'cesivamente fatigados por el trabajo, les recomiendo el siguiente ejercicio, en el que hallarán la completa renovaci$n de sus fueras( HI. 1entarse a sus anchas en una buena butaca. @I. 4elajar todos sus msculos. KI. /n un estado de semiconsciencia, proyectar sus pensamientos hacia ideas de pa y alegría. LI. Mantener así una inmovilidad absoluta por espacio de die minutos y ejercitarse en prolongarla hasta media hora. 6o voy a negar la dificultad de ejecutar correctamente este ejercicio, pero por los maravillosos resultados que se obtienen vale la pena hacer un esfuero.

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/l dormir bien, de un tir$n durante ocho horas, es la mejor forma de reposo. Duerma todas las noches esas ocho horas. Acu&stese pronto y levántese temprano. Deje abiertas las ventanas del dormitorio, cuando el tiempo lo permita, para respirar aire puro. 1i tiende a padecer insomnio siga los consejos siguientes(
1%ª. LECCION - El A"o Cor!oral !rim"r !ao 4acia la Con56ita d" la (ol6ntad. Muchas personas no se preocupan de su salud sino cuando se han puesto enfermas. Mientras su organismo resiste, abusan de manjares indigestos, duermen en una atm$sfera cargada, descuidan el pasear un poco cada día NN en resumen,NN viven como si las leyes de la higiene no estuviesen hechas para ellas. 1$lo cuando la enfermedad les ataque comprenderán la ventaja de estar sanos. /ntonces irán a consultar varios m&dicos que no los tranquiliarán y, que les impondrán un r&gimen riguroso y comprarán las medicinas más anunciadas. Mucho más inteligente sería que cuidasen su organismo, cuando todavía está intacto, para que siga estándolo. /s una buena idea el que le e'amine su m&dico una ve al año. An si usted se encuentra muy preocupado por su salud, no debería temer el pedir consejo m&dico. 1i sus peores temores son confirmados, por lo menos habrá ganado tiempo y habrá más posibilidades de curaci$n. 1in 33

embargo, lo más probable es que sus temores sean infundados y su dolencia sea fácilmente remediable, en cuyo caso podrá pensar en el futuro con más tranquilidad. /l m&dico puede aconsejarle, pero no puede vivir su vida por usted. 2sted es el que tiene que proteger y lograr una buena salud, observando las leyes fundamentales de la higiene. Al hacerlo, usted no s$lo se beneficiará físicamente, sino que ello le servirá para desarrollar su fuera de voluntad. A una buena salud deberá, aparte de la alegría de vivir, el que las posibilidades de &'ito se vean considerablemente acrecentadas. 2sted sabe, en efecto la influencia que lo físico tiene sobre lo moral( un organismo en mal estado restringe los vuelos del pensamiento. !or ltimo un individuo con mejor salud resistirá más fácilmente que otro la durísima lucha que, a veces, es necesaria para llegar a ser uno de los que vencen en la vida. !or eso aplicará usted su voluntad, ante todo, a seguir una buena higiene. 1e ha dado cuenta de que es indispensable cuidar su cuerpo- ahora no le será difícil observar mis consejos y sacar de ellos, por otra parte, el beneficio inmediato y alentador de sentirse en mejor estado de salud. /stá usted, pues, en e'celentes condiciones para que le salga bien este primer esfuero de voluntad.
usted imposible practicar esos deportes, ejercítese en su cuarto siguiendo un buen m&todo y haga, además, tres cuartos de hora de marcha rápida cada día. #ont&ntese con una alimentaci$n sencilla y no más abundante de lo necesario. a mayoría de la gente come demasiado y mal. 6o se atiborre, mastique bien, prefiera la fruta fresca y las legumbres a la caa y a los platos cargados de especias. #oma a horas determinadas, y no tome nunca nada entre las comidas. *eba un vaso de agua al levantarse de la cama, por la tarde y al acostarse, y beba poco, no más de un vaso en el curso de las comidas. 6o beba alcohol. 1atisfaga regularmente sus necesidades naturales. #onc&dase ocho horas de sueño cada noche. /ste es el t&rmino medio para la mayoría de las personas. Abst&ngase de fumar. #orregirá costumbre sustituy&ndola la de masticar chicle o chupar cigarrillo de plástico o anesta mejor realiando respiracionespor profundas cada ve que sienta ganas de fumar. 5ístase racionalmente. /scoja ropas holgadas, que no pesen demasiado, de modo que permitan la evaporaci$n del sudor a medida que &ste se forme, y que no le aprieten a usted en ninguna parte. #onvi&rtase en su propio m&dico. Aprenda a conocer su temperamento. #uando se encuentre indispuesto, cuídese por medios naturales y desconfíe de las drogas. /lija un buen doctor concienudo y llano, y pídale que una ve por año e'amine su estado general. A!)#A#)B6XDespu&s de haber leído esta lecci$n vea en qu& debe reformar sus costumbres y hágalo lealmente. 4efle'ione durante una semana sobre el contenido de esta lecci$n, antes de pasar a la siguiente. #ECC!%(

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A menudo meparecen he preguntado por qu&desarrolladas tantos hombres tantas adelante mujeres cuyas intelectuales normalmente no y salen y se facultades quedan en la mediocridad. 7odos los días me encuentro con personas inteligentes y animosas para el trabajo, cuyo &'ito es inferior a sus capacidades. 1i las escuchamos, la suerte es injusta con ellas al no darles ocasi$n 35

de revelarse. /n lugar de formular sus quejas, esas personas harían mejor en preguntarse quien dirige su vida, si es el albur de las circunstancias o la clara visi$n de un fin que se ha de alcanar. #uando estuvo en edad de ganarse la vida, 4oberto no se sentía con ninguna vocaci$n particular. /n una casa de banca de su ciudad había una plaa vacante- por consejo de sus padres, que temían verle partir para tierras lejanas, acept$ esa plaa. 4oberto no es ningn haragán ni tiene nada de tonto- sin embargo, lleva veinte años trabajando, siempre detrás de la misma ventanilla, con el mismo sueldo casi. !or eso, cuando se compara con Mauricio, uno de sus compañeros de escuela, menos inteligente que &l, pero que se ha abierto camino brillantemente en el comercio, se duele de no estar pagado en su justo valor. =#uántos hombres y cuántas mujeres, ni más ni menos con 4oberto, no se han preocupado de tener una ambici$n> as circunstancias les habían puesto delante de un agujero de ratones- allí se quedaron al acecho durante sus años más hermosos de actividad, olvidando pensar que de un agujero como aquel no podía salir otra cosa que una piea indigna de ellos. #onoco fracasados de &stos por todas partes, en el comercio, en la literatura, entre la gente de mundo- a todos ellos les ha faltado, para dar la medida de su valer, no más que señalarse un fin yusted poner decididamente piedebe delante del otro para alcanar ese fin. /sta lecci$n le enseñará a a determinar el finun que orientar su vida. Aquí tiene usted como debe proceder para ellos( HI. !regntese, ante todo, qu& es lo que más le gusta en el mundo, y lo que le gustaría de ser de aquí a unos años. "#uál es su mejor talento% a respuesta a una u otra de estas dos preguntas le dará de seguro, luces sobre la finalidad que debe usted proponerse. @I. !regntese luego si puede esperar racionalmente alcanar esa finalidad. o que está haciendo usted en este momento no es ningn ejercicio de imaginaci$n e'travagante- debe usted mantenerse en el plano del sentido comn. !ero no se desaliente si su objetivo está un poco por encima de sus capacidades actuales- la sinceridad de sus esfueros le elevará pronto a su altura. KI. 1ubdivida su fin principal en fines secundarios- señale una duraci$n a sus etapas sucesivas. LI. 4efle'ione sobre los medios que habrá de emplear. JI. 7odos los días durante los momentos en que no tenga nada mejor que hacer, piense largamente en su objetivo- en las ventajas que su realiaci$n le procurará- al&grese de sus primeros &'itos- autosugesti$nese con la idea que le aguarda un triunfo completo. a determinaci$n de la finalidad de su vida despertará en usted un poderoso inter&s que duplicará su potencia mental- le hará más fáciles los esfueros necesarios- le impulsará 36

goosamente hacia delante en direcci$n al &'ito. /l estudio de esta lecci$n debe señalar para usted el comieno de una vida nueva. A!)#A#)B6N !onga por escrito, en forma de cuadro, su objetivo, sus etapas sucesivas, los medios que piensa usted emplear. !$ngase desde hoy a realiar ese plan de acci$n, conforme al m&todo que le ha sido indicado. a asimilaci$n de esta lecci$n requerirá una semana.

LECCION 1* - (ECE&!"A" "E $( EMP#E% "E# !EMP% Mañana podrá usted tener más dinero si dirige hábilmente sus negocios, más fueras si descansa- pero lo seguro es que le quedarán veinticuatro horas menos de vida. 6o le aconsejo yo que despilfarre ni su dinero ni sus fueras- sin embargo, si se abandona usted y lo hace, le quedan esperanas de reparar esas p&rdidas más tarde. o que no se repara nunca, en cambio, son las p&rdidas de tiempo. Mucha gente pobre o d&bil ha podido, no obstante, realiar su ambici$n- no hace ninguna falta ser rico para escribir un poema notable, ni ser un <&rcules para acaparar los petr$leos. /l tiempo, en cambio, es necesario para todos los triunfos, y, en no pocos casos, nuestros resultados se hallan en proporci$n e'acta con el tiempo que en hacer el esfuero hemos pasadoel doble de tiempo nos hubiera permitido ir dos veces más lejos por la vía del &'ito. /sta lecci$n le enseñará a usted a organiar el tiempo para sacar de &l el mejor partido posible. 7race cada domingo, para la semana siguiente, un plan de organiaci$n de sus días. /scriba en un cuadernito, primero, sus ocupaciones habituales, las que se repiten- despu&s, sus ocupaciones las que s$lolos se ha presentan una ve por casualidad, y luego sus momentos dee'cepcionales, descanso y de qu& manera de utiliar. 5erifique atentamente ese plan- verifique la alternaci$n del trabajo y del reposo, de las ocupaciones físicas e intelectuales. 6o es indispensable que señale una hora fija a cada una de sus ocupaciones- la vida se ríe a menudo de semejantes cominerías. !uede usted contentarse perfectamente con indicar el orden de sucesi$n de sus quehaceres de por la mañana, de la tarde y de la noche- lo esencial es , en efecto, que pase usted de uno a otro sin titubear. 6o se componga un reglamento inhumano, demasiado perfecto- proporci$nelo a la finalidad que quiere usted conseguir, pero sepa, llegado el caso, procurarse aire libre y distracci$n- lo que ante todo hace falta es que su plan pueda ser y sea observado. Durante la semana siguiente, practicará usted ese reglamento. o hará con inteligencia, es decir, si&ndole estrictamente fiel mientras un inter&s mayor no le e'ija apartarse de &l. a regla no 37

debe ser respetada por sí misma, como en el cuartel, sino por las ventajas que haya de procurarnos. 1ería absurdo, por querer seguirla al pie de la letra, desperdiciar una ocasi$n imprevista de actuar mejor. a observaci$n de un empleo del tiempo e'ige que se conoca el arte de librarse de los importunos. Desconfíe de esa gente simpática que se le cuela en el despacho por una puerta entreabierta y se incrusta en el fondo de un butac$n para contarle a usted su historia interminable e insignificante. /sas personas, que querrían robarle a usted una o dos horas de su vida y destruirle el orden de sus jornadas, no merecen ningn miramiento- evite usted, desde luego, ser grosero con ellas, pero no vacile en mostrarse en&rgico. evántese y p$ngales el sombrero en la mano- dígales que tiene usted un trabajo enorme y que le encantará escucharles otro día con la cabea despejada. 9 si su partida se hace esperar demasiado, t$melas cordialmente por los hombros y, de un buen empell$n, bien amistoso, plántelas fuera. A!)#A#)B6N 7race un empleo del tiempo- aplíquelo desde mañana- en el curso de sus jornadas no deberá olvidarse de anotar los perfeccionamientos que le pareca necesario introducir en su plan a la semana siguiente. Aplíquese a ejecutar su trabajo cada ve más aprisa aunque siempre de manera perfecta( algunos de nuestros adeptos handellegado a doblar su rendimiento cronometrando sus esfueros y estudiando de cerca sus causas p&rdidas de tiempo. /l asimilar esta lecci$n puede requerir una semana.

LECCION 1ª. - El EXA'EN DE CONCIENCIA 7oda casa de comercio bien ordenada hace peri$dicamente un balance, un cuadro de conjunto de sus diferentes cuentas. /s indispensable, en efecto, estacionarios para su director, conocer departamentos que han progresado, los que han permanecido o que han tenidolos un retraso, el importe de los gastos y el porcentaje de los beneficios. /l conocimiento de esas cifras le indicará la política que haya de seguirse para evitar las crisis, triunfar de los competidores y marcar nuevos progresos. 7odos somos directos responsables de una empresa importante, de la que tiene por objeto la e'plotaci$n de nuestras capacidades y la realiaci$n de nuestro fin- cada uno de nuestros actos se traduce en un
"6o me he desviado de mi fin% "
LECCION 1/ - CON7,ISTA DEFINITI(A DE LA (OL,NTAD 1i en general es bastante fácil determinar lo que conviene hacer para llegar a tal o cual resultado, a menudo es mucho más difícil ejecutarlo. 2sted padece de palpitaciones cardíacas, y su m&dico, despu&s de haberle auscultado y de interrogarle acerca de sus costumbres, le ha dicho( C6i tabaco ni alcohol. Al pedir consejo a 39

una persona competente ha dado usted el primer paso necesario para su curaci$n- pero quedan por dar otros pasos, falta el no beber ni fumar más, y a eso probablemente no llegará usted sin trabajo. Desearía usted ganar más, y refle'ionar sobre los medios de mejorar su situaci$n. 1i usted conociese el ingl&s, su director no vacilaría en subirle el sueldo, y usted toma la resoluci$n de aprender esa lengua. /sto está muy bien- pero el ingl&s es difícil, y si le ha bastado a usted refle'ionar durante cinco minutos para dar con la soluci$n de su problema, necesitará meses y meses de aplicaci$n tena para realiarla. /s, pues, e'acto decir que al hacerse dueño de su voluntad se hace uno, en gran medida, dueño de su propia suerte. 7odo acto de voluntad implica la colaboraci$n de la inteligencia( antes de hacer voluntariamente una cosa cualquiera, pesamos su pro y su contra, aunque no sea más que durante una fracci$n de segundo. !ero la inteligencia por sí sola no basta para poner su voluntad en movimiento. 1on las seis de la mañana, le acaban de despertar, y usted tiene sus buenas raones para levantarse inmediatamente- y sin embargo se hace el remol$ y sigue metido en la cama. !ara animar la voluntad es menester otra cosa que buenas raones- hace falta el calor de los sentimientos. Así, por ejemplo, el furor patri$tico es lo que impulsa a las turbas, un día de declaraci$n de guerra, a saquear los consulados de la potencia enemiga, aunque semejante acto, en sí, sea perfectamente estpido. !or consiguiente, si la inteligencia ilumina a la voluntad y la fiscalia, no tiene en definitiva, más que una acci$n secundaria sobre esa facultad, pues son nuestros deseos y nuestros apetitos los que la ponen en movimiento. a voluntad puede presentar diferentes formas, que vamos a definir.
7odo el mundo posee cierta voluntad, tal ve an&mica o desviada hacia el mal- pero e'isten medios eficaces para enderearla y aumentar su poder. HI. 7enga usted ante los ojos, sin cansarse, el fin que se propone conseguir- ese fin orientará y estimulará todas sus energías. #onvi&rtase usted en uno de esos hombres de quienes se dice( C=o que es &se, sabe bien lo que quiere> C. 1abiendo lo que quiere, lo realiará más desembaraadamente. @I. )mp$ngase buenos hábitos- son &stos, voluntad inconsciente y fácil que nos dispensa de tener voluntad consciente y trabajosa. o nico que cuesta es dar el primer paso- cuando, por espacio de una semana, se haya levantado usted en&rgicamente todas las mañanas al dar las seis, ninguna necesidad tendrá ya de luchar consigo mismo para seguir haci&ndolo. 7riunfe de sus malos hábitos adquiriendo otros mejores- puede uno curarse de fumar chupando caramelos. KI. /mplee la autosugesti$n- esta práctica, que usted conoce en todos sus detalles, le ayudará a hacer sus primeros esfueros, al mismo tiempo que a perseverar. 9a sabes en losacci$n. medios con que ha de actuar sobre su volunt ad- r&stame indicarle la manera de ponerlos leve usted adelante sus esfueros progresivamente. 6o ataque a la ve todas sus dificultades, sino nicamente, primero, la menor de ellas. Algunos de mis adeptos, entusiasmados con la lectura de esta lecci$n habían intentado liberarse de golpe y porrao de todos sus defectos, y se quedaron asombrados de fracasar. es aconsej& que reanudasen el cultivo de su voluntad desde el principio, empeando por vencer las dificultades mínimas antes de emprenderla con las mayores, y no tardaron en transformar por completo su personalidad. /s menester, tras esto, no dejarse desalentar nunca por desfallecimientos que al comieno han de ser porunfuera
A!)#A#)36N a soluci$n de un gran nmero de las dificultades materiales con que usted tropiea, depende de un esfuero de voluntad.
LECCION 10 - EL 'ANETIS'O +ERSONAL /l títulopara de esta debede inducirle a usted en error-barbudos en las páginas que van seguirpara no se tratará nadalecci$n de las no teorías que ciertos profesores y casposos se asirven embaucar a las personas demasiados cr&dulas. !ero las palabras magnetismo personal e'presan e'actamente mi pensamiento, y no veo la necesidad de dejar su monopolio a los charlatanes. 1eguramente que un día u otro se habrá encontrado usted con seres e'cepcionales, de esos que parecen pertenecer a otro mundo, de tan superiores como los sentimos al comn de las gentes. /s una impresi$n a la ve de atracci$n y de irradiaci$n la que en su presencia sentimos. 1e ganan todas las simpatías aun antes de que hayan hablado. 1on personas a las que nadie puede resistirse. /se magnetismo "es un don e'cepcional, o cada uno de nosotros puede desarrollarlo en sí% /s muy cierto que un hombre o una mujer que haya asimilado mi m&todo, que haya acrecentado su aplomo, su optimismo, su inteligencia y su energía, ha aumentado sus probabilidades de producir buena impresi$n a los que le rodeen. !ero aquí tiene usted unos cuantos consejos que le asegurarán el mejor resultado. HN 1ea sincero. 6o s$lo para consigo mismo, sino para con los demás. A la mentira, a la hipocresía, tarde o temprano se le arranca la careta. /ngañar uno a la gente, no s$lo no es honrado, sino que a menudo es tambi&n una torpea. 1i usted sabe ser leal, inspirará confiana y se ganará simpatías. @N 1ea reservado. 6o trate al primero que se le presente como si fuese su mejor amigo, y ni siquiera al mejor de sus amigos divulgue usted sus pensamientos, a menos que sea til hacerlo. "!or qu& ha de dar usted parte a ?ulano y a Mengano de sus esfueros o de sus vacilaciones% :ue comprueben tan s$lo, su triunfo- eso lo engrandecerá a usted a sus ojos. 42

KN 1i quiere impresionar a un interlocutor, sin dejar de mostrarse cort&s y sonriente, deje usted decaer la conversaci$n- con eso le desorientará, y la sensaci$n de inquietud que habrá creado usted afirmará su superioridad respecto de &l. LN #ultive la e'presi$n de su semblante. 1iga los cambios de &ste en un espejo y ajuste atentamente su mímica a la medida de su personalidad. JN #ultive sobre todo la e'presi$n de su mirada, que es el reflejo del alma. /jercítese, para darle mayor franquea, en mirar el eje de las manecillas de un reloj durante cinco minutos, sin pestañear. a fijea de su mirada impresionará a sus interlocutores cuando usted les hable clavando sus ojos en los de ellos. A!)#A#)B6NN "
LECCION 1 - EL 'ANE8O DE LOS 9O'RES 7odos necesitamos de los demás hombres para obtener de ellos algo( el patrono necesita del obrero para ejecutar una parte de su trabajo- el obrero necesita de un patrono que le d& su justo salarioel tendero necesidad sus de clientes para colocar su mercancía- el escritor necesita un editor que consientatiene en publicarle manuscritos. 6uestro &'ito en la vida depende en parte importante de los concursos que hayamos sabido obtener, de las buenas voluntades que hayamos logrado agrupar en torno a nosotros. /s preciso que sepamos manejar a los hombres para hacerles servir a la realiaci$n de nuestros fines. Aprenda usted a conocer a las personas que le rodean. 7ienen sus cualidades, sus defectos, y sobre todo sus intereses, tal ve ocultos, pero que se trata de descubrir. 3bs&rvelos pacientemente, sin fiarse demasiado de las apariencias. 7ardará usted mucho en adquirir un golpe de vista justo, pero el ejercicio es divertido, y no le costará ningn trabajo practicarlo cada día. 1epa meterse en el pellejo de las personas de quienes espera usted algo. #onvi&rtase en ellas por un momento, con sus cualidades, sus defectos y sus intereses, y sienta c$mo reaccionan ante las sugerencias de usted. 6o es muy fácil que digamos reencarnar así, pero es hábito que se adquiere y que s$lo e'ige una aplicaci$n paciente. /ste m&todo le enseñará a usted el arte de 43

presentar sus proposiciones de una manera que las haga aceptables. /sa es la llave de oro de la diplomacia. /scoja, para hablar, el momento propicio. o que le habían negado esta mañana puede muy bien serle concedido esta noche. Abst&ngase, antes de correr a un fracaso seguro- tenga paciencia- el tiempo trabajará por usted. /s muy importante que a las personas con quienes ha de tratar no les d& usted el hábito de decirle que no. #uando haya decidido hablar, hágalo usted lealmente con sencille, sin vacilaciones, incluso si se ve obligado a envolver su pensamiento en algunas precauciones oratorias. 1e dará cuenta rápidamente de sus posibilidades de &'ito, y proseguirá su discurso o dejará para más tarde el continuarlo. 1i habiendo creído poder lanarse, tropiea con una resistencia imprevista, no se descomponga, no precipite las cosas, ponga toda su maña en evitar una negativa formal, res&rvese la posibilidad de volver al ataque cuando se haya olvidado esa primera tentativa. A!)#A#)B6 NN 2sted necesitaría una importante suma para montar tal o cual empresa industrial. !regntese qu& personas podrían prestársela, y c$mo convendría proceder para obtenerla. 7odos losescribiría consejos adesulamejor lecci$n precedente son aplicables a la m&todo publicidad. 4edacte usted la carta que amigo para decidirle a seguir este de cultura psíquica. 4efle'ione sobre las ventajas que puede usted sacar del conocimiento de los hombresadi&strese met$dicamente en obtener cada día algo de las personas que le rodean, empeando por las cosas más fáciles y por las personas más sugestionables. Dentro de una semana pasará usted al estudio de la lecci$n siguiente.

23ª LECCION - A8,STE S, (IDA A 'I 'ETODO. 9a está usted armado, ahora, para los combates de la e'istencia. 9o le he hecho ver las grandísimas posibilidades que lleva usted en sí, y el medio de realiarlas- p$ngase en marcha hacia su finalidad, confiando en su valor y seguro del &'ito. 1in duda encontrará usted en su camino no pocos obstáculos, pero sabrá hallar en sí mismo los recursos de energía y de inteligencia que han de permitirle superarlos. as dificultades son inevitables y hay que aceptarlas- son tiles porque, al obligarnos a hacer un esfuero, hacen que nos elevemos a su altura y es menester considerarlas con simpatía. 6o acepte usted un destino mediocre- láncese valerosamente a la acci$n. 6o tema demasiado equivocarse ante los problemas que la vida le plantee- más vale cometer una falta Ee incuso una falta garrafalF y adquirir e'periencia con ello, que permanecer en la inercia y perder el tiempo que es un bien tan precioso. 44

1i la ocasi$n se presenta, no vacile en escribirme, en darme cuenta de sus dificultades y de sus logros- si tropiea usted con alguna dificultad psicol$gica, yo le ayudar& a resolverla y cuando llegue a alcanar el &'ito, de todo cora$n compartir& su alegría. Yltimos consejos para la aplicaci$n de mi m&todoN 6o basta con que haya seguido usted mi m&todo durante unos meses- es preciso que &ste se convierta en compañero fiel de su vida. 5ea usted en su cultura psíquica una obra que hay que estar perfeccionando siempre. 7ome al buen tuntn, ya una lecci$n, ya otra, y trate de penetrar su sentido más a fondo de c$mo lo haya hecho nunca. 5iva, sobre todo, con arreglo a los principios que se le han indicado, y encu&ntreles cada día nuevas aplicaciones adaptadas a su caso personal. /l &'ito duradero, el nico que cuenta, no se obtiene sino a ese precio. ?)M

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