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Las cajitas del éxito. !
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Primera edición: noviembre 2017 Depósito legal: AL 2139-2017 ISBN: 978-84-9175-929-4 Impresión y encuadernación: Editorial Círculo Rojo © Del texto: Aritz Urresti Olasagaste Puede contactar con el autor a través de su web: www.aritz-urresti.com © Maquetación y diseño: Equipo de Editorial Círculo Rojo © Redacción de contenidos: Marian Ruiz Garrido © Corrección: Marieta Pancheva y Luis Requena © Fotografía de cubierta: Argazkari
Editorial Círculo Rojo www.editorialcirculorojo.com
[email protected] Impreso en España - Printed in Spain
Ninguna parte de esta obra puede ser reproducida por algún medio, sin el permiso expreso de sus autores. Círculo Rojo no se hace responsable del contenido de la obra y/o las opiniones que el autor mani �este en ella. Diríjase a CEDRO (Centro Español de Derechos Reprográ �cos) si necesita fotocopiar o escanear algún fragmento de esta obra (www.conlicencia.com; 91 702 19 70 / 93 272 04 47).
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-.)$'&%Reseña biográca 000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000 12 3456787 00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000 91 *:;<=>7?=7 '<@=A4 37B;7 00000000000000000000000000000000000000000000000000000 92 10 C! #D%$! $% C! E'$! 00000000000000000000000000000000000000000000 F1 B6B6 C' 40.-0)' (* .' 40.&' 66666666666666666666666666666666666666666666666 DE B6F6 GH0I 2,% ..*@' ' %*2-$)2,% 40.&'8.*%J 6666666666666666666666 DD 7<*)4$4$,> -*%- (* '0-,'2A.$%$% 66666666666666666666666666666666666 KL Testimonio Esther Díaz 66666666666666666666666666666666666666666666666666 MN 90 %,*! ,+&'%$!$ )D%,*#!00000000000000000000000000000000000000 GF F6B6 C' )*%&,2%'8$.$('( *2 *. .09') /0* .* 4,))*%&,2(* 66 OM F6F6 C' 4)$#$2'.$5'4$:2 (*. ;)'4'%, 666666666666666666666666666666666 NL F6E6 C' *(04'4$:2 /0* -*2*#,% = .' /0* #*)*4*#,% 666666 NE F6D6 72-*2(*) *. &'2,)'#' 66666666666666666666666666666666666666666666666 NO P*%-$#,2$, Q*)9$, R'#&.$*9' 666666666666666666666666666666666666666666 SF F0 C! 3D%#*! $% ,!C'$! 000000000000000000000000000000000000000000000 H2 E6B6 !0-,,8%*)@'4$:2> *#&*5'2(, &,) *. &)$24$&$, 666666666 SM E6F6 7. #$*(,> *%* 9)'2 8,$4,-*'(,) (* &),=*4-,% 666666666 BLB E6E6 !&)*2(*) ' 1'4*) = '&)*2(*) ' '&)*2(*) 66666666666666666 BLD E6D6 !&)*2(*) ' T-'29$.$8$.$5')U 6666666666666666666666666666666666666 BLN P*%-$#,2$, V$*9, W*)2A2(*5 6666666666666666666666666666666666666666 BBF
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`* ..'#, !4=<@ D44:;<= +6A;A8A;<:+ %,= (* ^$.8', c^$5d'$'e+ tengo 23 años y es 1998. He estudiado Ingeniería Industrial ElécZ trica y juego al fútbol casi desde que aprendí a andar. Trabajo en 02' #0.-$2'4$,2'. = 40*2-, 4,2 02 %0*.(, #A% /0* '4*&-'8.*6 Mi padre está al frente de su propia compañía naviera, proZ &,)4$,2' -)'8'<, ' #A% (* 4$*2 &*)%,2'% = -$*2* &$*()'% *2 .' vesícula. Como su horario laboral es de quince horas por día, 2, *240*2-)' 02 10*4, &')' ,&*)')%*6 `$ #'()*+ ;')#'4I0-$4' * $2#$9)'2-* ')9*2-$2'+ %* &)*,40Z &' &,) .' %'.0( (* #$ &'()*+ /0* '4'8' (* 4,#&)') 02' &'-*2-* (* @$(*,&,)-*), '(*#A% (* -,(, ., /0* -)'8'<'6 R,) *%&*4$'. /0* %*' *. ')-$.09$, = &,) #041, /0* .* $2-*)*%* ' *%* %,4$, /0* se acaba de echar, mejor haría en pensar en las piedras de su vesícula antes de meterse en más líos de los que ya tiene. f, %I %$ &,) $2%$%-*24$' (* *..' , &,)/0* I. #$%#, %$*2-* que no da más de sí, me pide que le ayude a vender el aparaZ !"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- /K
-,6 f024' '2-*% 1* (*%*#&*?'(, .'8,)*% (* 4,#*)4$'.+ &*), ¿cómo negarme? Mi padre es un referente para mí, un hombre que sabe abrirse camino en la vida a lo grande. Yo no podría -*2*) ' #$ .'(, 02 *<*#&., #*<,)6 El videoportero es un chisme sosticado; de hecho, no hay nada igual en el mercado y, aun así, mi experiencia como coZ #*)4$'. ! #$%&'! (&)! '4'8' %$*2(, 2*;'%-'6 C,% 41'.I% ' .,% /0* #* ($)$<, %,2 #$ #*)4'(, ,8<*-$@,+ &*), @*2(*) ' /0$*2 2, se ha interesado antes por tu producto es un trámite que exige '.-'% (,%$% (* )*%$%-*24$' '. (*%9'%-*6 C'% 2*9'-$@'% %,2 4,2%Z -'2-*%+ = ., 2,)#'. *% /0* -* (*2 4,2 .' &0*)-' *2 .'% 2')$4*%6 !(*#A%+ 02 #,4,%, (* @*$2-$-)I% '?,%g `$ &'()* '(,&-' .' (*4$%$:2 (* ,;)*4*) .' &'-*2-* ' 02' *#&)*Z %' *%&*4$'.$5'('6 X,2(054, (* 4'#$2, ' )*'.$5') ($41' 9*%-$:2 4,#*)4$'.6 72 *. '%$*2-, (*. 4,&$.,-,+ 02 '#$9, ..*@' '8)'5'(, 02 '&')'-, (* -*.*@$%$:26 C,% 4$2-0),2*% (* %*90)$('( )*&,%'2 *2 %0% '24.'<*%+ *% '.9, /0* 2, @' 4,2 2,%,-),%6 GR')' /0IJ V* *%' #'2*)'+ 2024' %'8)I /0I )'=, (* .05 , (* $2%&$)'4$:2 fulgurante me ordenó que parase tan seguro como estaba de mí #$%#, = (* #$ &*)$4$' '. @,.'2-*+ &*), #* (*-0@* ' .' (*)*41' y pedí a mi amigo que pasase el televisor al asiento de atrás. Y*41, *%-,+ 2,% &0%$#,% .,% 4$2-0),2*% &')' )*$24,)&,)')2,% ' .' 4'))*-*)'6 !. &,4,+ 02' 4,2(04-,)' /0* 4$)40.'8' *2 %*2-$(, 4,2-)')$, 41,4: 4,2-)' 2,%,-),%6 W0* 02' 4,.$%$:2 ;),2-'.+ = *. 4,41* /0*(: '&.'%-'(,6 7. 4$2-0):2 (* %*90)$('( 4'%$ #* &')-$: *2 ($'9,2'.+ &*), %'.@: #$ @$('6 7. '44$(*2-* ;0* (* -'. #'9Z nitud que la ebre se me disparó a 43 °C al tercer día. Estaba muriendo, y me despedí de mi familia hasta en seis ocasiones. Q$2 *#8')9,+ (*8* (* %*) /0* #$ -')*' *2 *%-* #02(, 2, *%-'Z ba concluida, porque, milagrosamente, lo superé. Aun así, no fui consciente de que mis cervicales habían quedado muy tocadas. /L -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
X0'2(, -,(, &')*4* @,.@*) ' .' 2,)#'.$('(+ #$ &'()* #* &),Z pone obtener una formación de Certicación ISO 9000 en MaZ ()$(6 !4*&-,6 P$*2* @$%$:2 4,#*)4$'. = %'8* /0I #* 4,2@$*2*6 A los seis días de haberme trasladado a la ciudad, caigo desZ plomado en el metro. Por suerte para mí, hay un médico cerca y me reanima, aunque mi estado exige ser ingresado en el hosZ pital de La Paz y, dos días después, en el Gregorio Marañón. ! &')-$) (* *%* #,#*2-,+ @,= ' *#&*5') ' &'(*4*) (* #')*,% )*40))*2-*%+ (,.,) (* 40*.., = (*8$.$('(6 `$ 4'.$('( (* @$(' %* @*)A )*(04$(' (* ;,)#' ()A%-$4'6 Y'2 &'%'(, (,% #*%*% = 2, #* 1* )*4,8)'(, (*. -,(,6 7%Z tando así, es nuevamente mi padre quien me pide ayuda para &.'2-') 02 A)8,.6 V*8, 2*9')#*6 Q$9, 4,2 #')*,%+ 2, -*29, fuerzas, así que él se extralimita y termina sintiéndose mal. Lo -)'%.'('#,% '. 1,%&$-'. (* X)04*% *2 ^')'d'.(,+ ^$5d'$'6 C,% médicos detectan que alguna de las piedras de la vesícula ha #$9)'(, '. &A24)*'%6 Q* %04*(*2 4$24, ,&*)'4$,2*% = =, %I /0* es el nal. Mi padre muere sin que pueda despedirme de él. Mi tía Garbiñe, que vivía en la misma casa y era muy especial &')' 2,%,-),%+ .* %$90* #*%*% (*%&0I% ' 4,2%*40*24$' (* 02 4A24*) (* #'#'6 !.9, &')*4* (*4$)#*> Tf, %I %$ ., @*%+ !)$-5+ &*), -0 @$(' %* *%-A =*2(, '. 9')*-*U6 Incluso así, las dicultades se suceden: los socios de mi &'()* )*4.'#'2 /0* 1'=' '.90$*2 (* .' ;'#$.$' *2 %0 .09') , %* @*)A2 ,8.$9'(,% ' (*%&*($) ' 4$*2 -)'8'<'(,)*%+ 4$*2 ;'#$.$'% 40=' ;0*2-* (* $29)*%,% @' ' (*%'&')*4*)6 f, &0*(, &*2%A)#*Z ., #041, = (*4$(, /0* %* ., (*8, ' #$ &'()*6 H0$*), %'8*)Z ., -,(,+ (*%(* ., #A% *.*#*2-'.3 #$ &),&$' 4,1*)*24$' #* ., exige, así que entro en la compañía como delineante durante 4'%$ 40'-), '?,% 4,2 02 %0*.(, '4,)(* '. &0*%-, '. /0* (*%Z !"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- /M
*#&*?, = 2, '. /0* *%-'8' '4,%-0#8)'(,6 R'%'(, *%* -$*#&,+ #* 4,2@$*)-, *2 <*;* (* &),=*4-, =+ #A% '(*.'2-*+ *2 9*)*2-* 4,2 *. 4,#*-$(, (* ;,)#') ' -)*%4$*2-'% &*)%,2'%6 `* @*, &,) &)$#*)' @*5 *2 #$ @$(' *2 .' (0)' -')*' (* $) (*%&$($*2(, ' 4$*2 -)'8'<'(,)*% 4'(' -)*% '?,% ' .' @*5 /0* #* -,4' *2-)*2') ' ,-),% *2 _0%$'+ \4)'2$'+ ^0.9')$'g \2' @,)A9$2* %$#$.') tuvo preso a mi padre. Tampoco yo hacía vida de familia, y empezaba a no existir para mi mujer. Así están las cosas cuando una trabajadora con la que me traslado a diario a la ocina me habla de un programa de desaZ )),..,6 Q0 #')$(,+ /0* &,%** 02' *#&)*%' (* 4,2-)'-'4$:2+ ., 1' iniciado. Tras seis meses de práctica, su rma se ha vuelto punZ -*)' = I. #$%#, 1' 1*41, 02 4'#8$, *%&*4-'40.') 4,#, &*)%,2'6 «Tienes que hacer esto, Aritz, no sabes lo que estás sacriZ 4'2(, *2 -0 @$('6 P)'8'<'% (*#'%$'(,U6 `$ )*%&0*%-'+ 4,#, 2, &0*(* %*) ,-)'+ *%> Tf, -*29, -$*#&, &')' $) ' 41').'%U6 f, ,8%-'2-*+ $2%$%-* =+ 4,2-)' -,(, &),2:%-$4,+ 4,2%$90* arrastrarme a una de ellas. Es 2008, tengo 33 años y se aproxiZ ma un denitivo punto de inexión en mi vida. C' %'.' *%-A '8')),-'(' (* *#&)*%')$,% /0*+ &,) ., /0* 40*2-'2+ 1'2 -)$&.$4'(, %0% ;'4-0)'4$,2*% = ('(, 9$),% (* 4$*2Z -, ,41*2-' 9)'(,% ' %0% @$('%6 X,#, %,2 *#&)*%')$,% $#&,)Z -'2-*%+ 2, &0*(, &,) #*2,% /0* 4)**) ., /0* ($4*23 #* 4,2%-' /0* *%-' 9*2-* 2, %* '2(' 4,2 41$/0$-'%6 Y'2 &'%'(, 4$24, #*%*% (*%(* /0* 1* 4,2*4-'(, 4,2 *%-'% $(*'% 20*@'% = ,8%*)@, 1,)),)$5'(, /0* 2, -*29, $(*' (* -)'8'Z jar o, mejor dicho, de lo que signica ser productivo. El 90 % del tiempo que invierto en la empresa, sacricando vida per Z %,2'. = %'.0(+ 2, %$)@* (* 2'('3 *% 02' (0)' = (,.,),%' 4,2%-'Z -'4$:26 GX:#, *% /0* 2, #* *2%*?'),2 2'(' (* *%-, #$*2-)'% /N -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
me educaron? Jamás oí hablar de algo tan revolucionario ni en .' *%40*.' 2$ *2 .' 02$@*)%$('(6 [$%-, ., @$%-,+ = %$ 'h2 #* &)*4$'8' (* 2, %*) $#8I4$.+ %,., podía hacer una cosa: cambiar. No hacerlo pondría a mi inteliZ 9*24$' #0= *2 *2-)*($41,6 `* ;0$ ;'#$.$')$5'2(, 4,2 '/0*..' 20*@' #'2*)' (* @*) *. #02(, = 4,#*24I ' '(@*)-$) 4'#8$,% *%&*4-'40.')*% *2 -'2 solo cinco meses. Algo así no podía guardarlo solo para mí, debía compartirlo. Eso sí, antes —mi propia ética me lo exiZ gía— tenía que entrenarme a fondo y con los mejores. X,2-'4-I 4,2 Q`]+ 02' #0.-$2'4$,2'. *%-'(,02$(*2%* 2hZ #*), 02, *2 *. %*4-,) (*. (*%')),.., &*)%,2'. = &),;*%$,2'.6 Vi en mí los mismos increíbles efectos que había observado *2 *. #')$(, (* #$ 4,#&'?*)'6 ! .,% -)*% '?,%+ #* *24,2-)'8' ejerciendo de líder en una lial española y asumiendo el enZ trenamiento de personas; así empezó todo. Hace cuatro que registré mi propia metodología, CA; &AY=
:48:T6 C,% 41$4,% -$*2*2 /0* %'8*) 40'2-, '2-*% /0* .,% )*40)%,% *%-A2 *2 *..,% = 4:#, 1'2 (* 0-$.$5').,%6 72 -,(, *%-* -$*#&,+ -'#8$I2 1* -)'8'<'(, 4,2 *#&)*%'% 4,#, 72(*%' , Q*0)+ = 2, %,., 4,2 %0% '.-,% 4')9,%6 `$*2-)'%+ he ido constatando cómo los trabajadores —incluso parados afectados por depresión o por ansiedad— duplicaban y hasta -)$&.$4'8'2 2, %,., %0% $29)*%,%+ %$2, -'#8$I2 %0 4'.$('( (* @$('6 !"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- /.
Y'= 02 %*4)*-, &')' *..,+ = %* ..'#' &),(04-$@$('(6 P*2*Z mos que aprender a ser productivos y saber qué signica serlo. 72 4'%, 4,2-)')$,+ .' %'.0( (* 4'(' 02, (* 2,%,-),% =+ &,) -'2Z -,+ .' %'.0( 4,.*4-$@' *%-A2 *2 <0*9,6 Existe un ingrediente indispensable que se encuentra en .' 8'%* (*. 4'#8$, = (* 40'./0$*) &),9)'#' (* (*%')),..,> .' !XP]P\V6 \2' )*4,#*2('4$:2 &')' -*)#$2')> 2024' ($9'% Tf, -*29, -$*#&,6 X'#8$' *%* &'-):2 &,) *%-* ,-),> Tf, -*29, -$*#&, &')' &)$,)$5') *%, /0* #* &),&,2*%+ %$2, /0* (*4$(, *2;,4')., ' ,-)'% 4,%'% /0* #* $2-*)*%'2 #A%U6 P0 4*)*8), %* (*%4,#&)$Z #*6 7% *. $2$4$,6
Me llamo Aritz Urresti Olasagaste y voy a cumplir 42 años. Estamos en 2017 y te invito a hacer un viaje apasionante por el mundo del desarrollo personal y profesional6 *&+', -&&%.'+ /0!.!1!.'%
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C$8*)-'( *% &,(*) ($)$9$) .' @,.02-'( *2 4'(' 02' (* .'% A)*'% (* .' @$(' %$2 /0* 2'($* #* ., $#&,29'6 7% %*) 4'&'5 (* &)$,)$Z 5') 02' 0 ,-)' %$*#&)* /0* /0$*)' = 40'2(, ., (*4$('6 En el momento en que tengo un horario, un sueldo jo y 02' %*)$* (* 4$)402%-'24$'% /0* #* 4,2($4$,2'2+ 2, -*29, .$Z 8*)-'(6 C' %,4$*('( 2,% 1' *(04'(, &')' 2, -*2*).'6 7% 40)$,Z %,+ &,)/0* -,(,% 1'8.'#,% (* *..'+ &*), 2, %,#,% .$8)*%6 !. %$%-*#' &')*4* $2-*)*%').* /0* 2, ., %*'#,%6 R,)/0*+ G/0I &'%' %$ %,= .$8)*+ %$ %,= 4'&'5 (* (*4$($) %,8)* #$ @$('+ *2 -,('% .'% A)*'% (* #$ @$('J 7% 4,#, %$ .' %,4$*('( #* ($<*)'> T`*<,) /0* 2, %*&'% 2, %*' /0* -* %'.9'% (* .,% &'Z -),2*%6 X0'2-, #*2,% &$*2%*%+ #*<,)U6 La ética del sistema en este país —en Estados Unidos es diferente— no coloca la salud en primer lugar. Desde el moZ #*2-, *2 /0* ' .,% 41'@'.*% .*% &,2*2 4.'%* 1'%-' .'% 4$24, (* .' -')(* = 2, .*% ('2 2$ -$*#&, &')' 4,#*)+ G/0I &)$24$&$, (* %'.0( %* .*% *%-A $240.4'2(,J GX:#, (*;*2(*) /0* %* *%-A ('2Z (, &)$,)$('( ' .' %'.0(J `$*2-)'% -)'8'<, &')' ,-)'% &*)%,2'%+ 4,#, *% 1'8$-0'. *2 la mayoría de los casos, no decido mis vacaciones ni decido 2'('6 Y'= #041'% 4,%'% /0* 2, (*4$(, *2 #$ @$('6 R,) -'2-,+ #$ .$8*)-'( *%-A #A% .$#$-'('6 !"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- 0/
f, ,8%-'2-*+ @$@$#,% *2 02' %,4$*('( /0* 1'8.' (* &),Z (04-$@$('( 40'2(, 2, %'8* /0I *% *%,6 GR,) /0I 2, %,#,% &),Z (04-$@,%J P$*2* /0* @*) 4,2 4:#, 2,% *(04'2+ &')' /0I 2,% *(04'26 C' ;'.-' (* &),(04-$@$('( *% ., /0* 4,2(04* ' #$.*% (* *#&)*%')$,% ' -)'8'<') /0$24* 1,)'% ($')$'%6 7. %$%-*#' 2,% tiene maniatados así. !1,)' 8$*2+ 02 &),8.*#' #0= 9)'@* %* 2,% &)*%*2-' *2 *. camino hacia el éxito, y es que, para conseguirlo, resulta imZ prescindible vivir experiencias negativas. No obstante, llamaZ mos «fracasos» a tales experiencias, y este término posee una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acción de mejora ante cualquier dicultad o error. Muchos surstas adaptan su pasión a su vida y me gusta poZ nerlos como ejemplo cuando hablo de éxito. Éxito es mejorar, es %*) 4'&'5 (* &)$,)$5') 40'./0$*)' (* .'% A)*'% (* .' rueda de la vida+ (*%(* .' %'.0( ' .' &),;*%$:2+ &*), %* )*/0$*)* %*) &),(04Z tivo para ello (no puedes comprar tu libertad si no lo eres), así 4,#, 02 (*%')),.., &*)%,2'. = &),;*%$,2'.+ = 1'8*) *24,2-)'(, *. #,-,) /0* $#&0.%' -,(, *..,6 7%-* #,-,) 4,2%$%-* *2 02,% ,8Z jetivos bien denidos, unos grandes «para qués» que se traduzZ can en una motivación poderosa. Solo así se persevera. Solo así *% &,%$8.* *%-$#0.') .' #*2-* = /0* -)'8'<* ' 20*%-), ;'@,)6
00 -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
VI<'#* (*4$)-* '.9,> *%' &,(*),%' #,-$@'4$:2 2, %* *2Z 40*2-)' *2 *. A)*' &),;*%$,2'.+ %$2, *2 40'./0$*)' (* .'% ,-)'% A)*'%6 72 *..'% *%-A .' 4,2@$44$:2 = .' ;0*)5' /0* 2*4*%$-'% &')' dejar tu trabajo a una hora determinada cada día. ¿Qué signica, tal y como yo lo entiendo, ser productivo? Signica dedicar tiempo a las tareas fundamentales, y solo haZ 4*#,% -'. 4,%' (,% , -)*% 1,)'% &,) %*#'2'6 C' 9)'2 *@$(*24$' que subyace tras esta armación es que somos falsamente proZ (04-$@,%6 Ahí es donde mi Programa de mejora de la productividad &0*(* 1'4*) '.9, &,) -$6 Este libro te explica, a lo largo de 10 capítulos, qué condiZ ciones se exigen para ser valiente antes que libre, qué camino has de recorrer para llegar al éxito y de qué manera mi método (* CA; &AY= .' %'.0(+ .' ;'#$.$'+ *. ,4$,+ .' ;,)#'4$:2+ .' &')-* I-$4,Z*%&$)$-0'. = .' profesión. Esta última es la encargada de nanciar todas las (*#A%+ &*), 2, (* %0&.'2-').'%6 Q*) .$8)* *% *2;)*2-')%* ' .' ,&$2$:2 #'=,)$-')$'+ ' /0$*2 -* 4)$-$4' &,)/0* 2, *% 4'&'5 (* 1'4*) 2'(' &')*4$(,6 7% '-)*@*)%* ' %*) ($%-$2-,+ ' 40#&.$) .,% %0*?,%6 Así pues, te hago esta pregunta: ¿Hasta dónde estás disZ &0*%-, ' ..*9') &')' 4,#&)') -0 .$8*)-'(J Aritz Urresti - Goal Boxes©
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Testimonio
2%0!3'% 4% $3 456$7%3'5 %3 80!3659 .+3 .!8%& :$; %.6&+8+&9 $3! 7!4%'&%75 4%0 :$% '+&!&9 7+0%. 4% !7? 8+6+53%. :$% 35 .53 .+35 .$%@5. +3!06!3,!80%.A B&%5 :$% 35 .5C '!3 8&+00!3'% 6575 #!&! 653.%1$+&05.9 3+ .+:$+%&! 7% =% #0!3'%!45 :$% '%315 4%&%6=5 ! .5@!&A / 35 =% %.'$4+!45 $3! 6!&&%&!A / 35 '&!8!<5 #!&! 05 :$% 7% =% #&%#!&!45A D+ E+4! %.'F 4+&+1+4! #5& 5'&5. 5 #5& 6+&6$3.'!36+!. :$% .% #&%.%3'!3 .+3 !E+.5 #&%E+5 C 4% 0!. :$% .!015 6575 #$%45G Muchos de nosotros nos hemos sentido así en algún moZ #*2-,+ -'#8$I2 =,6 Q$2 *#8')9,+ '1,)' @0*.@, ' *24,2-)')Z me ante un documento en blanco sabiendo exactamente lo que /0$*), -)'2%#$-$)6 X0'2(, !4=<@ D44:;<= #* &$($: /0* *%4)$8$*)' '.9, &')' este libro, me dijo algo así: D% 1$.'!&)! +360$+& '%.'+753+5. &%!0%. C :$+%&5 :$% %0 '$C5 .%! $35 4% %005.9 %0 :$% 6%&&!&F %0 0+8&5A Gracias a él tengo claro lo que quiero y lo que persigo; &,) -'2-,+ *2 40'2-, #* ., &),&0%,+ &*2%I> T`$ -*%-$#,2$, 2, &0*(* %*) *. -*%-$#,2$, (* 4$*))*+ -$*2* /0* %*) *. -*%-$#,2$, /0* -h &0*('% .**) 2'(' #A% '8)$) *. .$8),3 -$*2* /0* %*) *. &):.,9,6 V* ,-), #,(, #$ .'8,) %*)A $24,#&.*-'U6 R,) *%,+ ;= estás leyendo esto junto al prólogo, habré demostrado una vez más que soy capaz de lograr cualquier sueño que me proponga del mismo modo que he conseguido cambiar mi !"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- 0K
vida con este método. Si no es así, es posible que este párrafo (*%'&')*54' &,)/0* 4')*54' (* %*2-$(,6 72 40'./0$*) 4'%,+ %,., -*29, &'.'8)'% (* '9)'(*4$#$*2-, 1'4$' /0$*2 #* 1' $2$4$'(, *2 *%-* @$'<* 1'4$' #$ 8$*2*%-')+ hacia mí misma: mi querido y admirado Aritz. f,% *24,2-)'#,% 4,2 65!6=%. (* #,(' /0* 2,% ('2 &'.'8)'% engoladas muchas veces y vacías de contenido. Ni siquiera es 2*4*%')$, %*) 65!6=9 &,)/0* a quien realmente merece la pena escuchar o leer es a quien te llega al corazón, a quien te aporta electricidad para encender la bombilla de tus ideas, de tus sueños «inalcanzables» (los que no aoran por miedos, hábitos '(/0$)$(,%+ $#&,%$4$,2*% %,4$'.*%+ *-46e6 H0$*2 -* ..*9' 4,2 &'Z labras, historias reales y ejemplos que identicamos en nuestro día a día, en nosotros mismos o entre quienes nos rodean es al /0* #*)*4* .' &*2' *%4041') = (*<')%* *2'#,)')6 De ahí en adelante, cada uno debe saber separar la paja del 9)'2, = '.$#*2-')%* (* ., /0* .* 4,2@$*2*+ &*), 2, -,(,% @$@$Z #,% (*. 9)'2,6 !(*#A%+ .' &'<' -'#8$I2 &0*(* )*%0.-')-* @AZ .$(' %$ .' 0-$.$5'% 4,2@*2$*2-*#*2-*6 Q,., 2*4*%$-'% 02' (,%$% (* #,-$@'4$:2+ = #,-$@')-* *% *. ;0*)-* (*. '0-,) (* *%-* .$8),6 Lo importante para él es transmitir su sabiduría de un modo 4*)4'2,+ 4,2 %$24*)$('(+ = *%, %,., %* 4,2%$90* 1'4$I2(,., (*%(* *. 4,)'5:2+ 4,2 *. %*2-$#$*2-, (* '=0(') '. &):<$#, = 2, de lucrarse obteniendo pingües benecios. Como parte de mi conclusión, podría decir que he aprendiZ (, #041'% 4,%'%3 *2-)* ,-)'%> Vive el presente, el hoy, el ahora mismo, pero planifca tu
($'$&5A H+.$!0+,! 6I75 :$+%&%. :$% .%! C #%&.)1$%05A J5 4%? <%. '$ 8!&65 ! 0! 4%&+E! 5 35 05 !'&!:$%. %3 6$!0:$+%& #$%&'59
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
Gracias a Aritz Urresti he descubierto que soy capitán y más importante aún: soy y seré lo que quiera ser, porque he adquirido la capacidad de dirigir mi nave. Por último, quiero añadir que, hayas leído el libro o no, te lanzo un consejo: Reexiona sobre estas seis áreas de tu vida. P* (*<, '.902'% &)*902-'% )*.'4$,2'('% 4,2 .'% ;'4*-'% (* .' @$(' /0* %,., -h &0*(*% )*%&,2(*) 4,2 %$24*)$('(+ '02/0* #* 4,2%-' /0* .'% *24,2-)')A% (*%')),..'('% *2 (*-'..* ' ., .')9, (*. .$8),6
10-X#%! N')!)&'%#! K 3#+N%,'+)!C GP* 90%-' -0 -)'8'<,J ¿Podrías mejorar tu situación nanciera? ¿Exprimes al máximo tus capacidades para tu propio beneZ cio o las regalas? 90- X#%! (%)*!C + %$D&!*'E! ¿Te gustaría formarte y aprender nuevas cosas? ¿Te sientes )*'.$5'(,J G_*'.#*2-* -* 4,2,4*%J GP* 1'% &')'(, ' &*2%') /0$I2 *)*%+ '(:2(* /0$*)*% ..*9')J GP* %$*2-*% ' 90%-, 4,2-$9, #$%#,J
!"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- 0M
F0- X#%! N.,'&! + ,!CD$ ¿Tienes tiempo para dedicarlo a tu bienestar físico? GP0 '.$#*2-'4$:2 *% .' '(*40'('J G['% ' .' (*)$@'+ @$@*% *%-)*%'(,+ &%$4,%,#'-$5'%J I0- X#%! V*'&! K %,3'#'*D!C G`$(*% -0% '4-,% 8'<, *. 4,2,4$#$*2-, (* -0% @'.,)*% )*'.*% , 8'<, .,% /0* -* $240.4'),2J GP$*2(*% ' 4,2%$(*)') /0* *%-, *% ., /0* -* 1' -,4'(, @$@$) , &$*2%'% *2 4:#, *)*% , /0$*)*% %*) &')' &,(*) *.*9$) /0I @$(' @$@$)J GP* 1'% &')'(, ' &*2%') /0* .,% &),8.*#'% -$*2*2 .' $#&,)Z -'24$' /0* -h #$%#, /0$*)'% (').*%J Q,., (*&*2(*2 (* -0 I-$Z ca. Vives aquí y ahora, y eliges que sea tu cielo o tu inerno. 20- X#%! ,+&'!C K &DC*D#!C ¿Sigues manteniendo amigos porque así lo dicta la sociedad o te has asegurado de librarte de los que te resultan tóxicos, no -* '&,)-'2 2'(' = 2, %* '.$2*'2 4,2 -0% @'.,)*% , &*)%,2'.$('(J ¿Alimentas lo suciente la relación que mantienes con la 9*2-* /0* )*'.#*2-* -* '&,)-' '.9,J GP* 20-)*% (*. 4,2,4$#$*2-, (* .,% (*#A% *2 -0% )*.'4$,2*% = .*% '&,)-'%+ ' -0 @*5+ 4,2,4$#$*2-,% (* ;,)#' '.-)0$%-'J M0- X#%! N!('C'!# K [+"!# GV*($4'% *. -$*#&, 2*4*%')$, ' .,% -0=,%J ¿Planicas actividades en común que, día a día, fortalecen @0*%-)' )*.'4$:2 , ., 1'4*% %,., (0)'2-* .'% @'4'4$,2*%J ¿Te has sentado a reexionar con tu pareja como queréis *(04') ' @0*%-)' &),.* ,+ (* 2, -*2*).'+ %$ /0*)I$% ;,)#') 02' ;'#$.$'J
0N -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
7.$<* 02' (* *%-'% A)*'% = *2;,4' -,(, ., /0* .*'% 1'4$' .' /0* 4,2%$(*)'% /0* 2*4*%$-'% #*<,)')+ $24.0%, '/0*.., /0* -* &')*54' /0* 2, 90')(' #041' )*.'4$:26 Q*)A% 4'&'5 (* *24,2Z -)').* 4,2-*2$(, %$ -$*2*% 4.'), -0 *2;,/0*+ -0 ,8<*-$@,+ = :;<: libro que tienes en las manos te ayudará a conseguirlo si no lo ves claro desde el principio 3 %*)A .' &'<' /0* 0-$.$5')A% &')' #0..$) -0 &*2%'#$*2-,6 `$*2-)'% ., .*'%+ ve aplicando cada cosa que encuentres interesante de llevar a cabo y verás cómo, casi sin darte cuenta, vas consiguiendo mejorar esa área y alguna otra que se encuentra asociada6 7%* %*)A *. #,#*2-, (* '&),@*41') *. 9)'2,6 X,#&),8')A% /0* .'% ,&,)-02$('(*% ..'#'2 ' -0 &0*)-' %$2 %'8*) &,) /0I c.' .*= (* .' '-)'44$:2e+ = *% /0* ,8-*2()A% 02' predisposición especial para identicarlas. Podrás equilibrar la 8'.'25' = 4,2%*90$)A% (') ;,)#' ' -0 @$('+ ' .' @$(' /0* (*%*'%+ ' .' /0* -* 1')A ;*.$56 X'(' @*5 /0* .*'% (* 20*@, *. .$8),+ &$*2%' *2 02 A)*' ($;*Z )*2-* = )*'.$5' *. #$%#, *<*)4$4$,6 Te aseguro que merece la pena leerlo varias veces, porque obtendrás una pieza del puzle, de tu propio puzle, cada vez que lo hagas 6 X0'2(, 4,2%$9'% )*02$) -,('% .'% &$*5'%+ %,., -*2()A% /0* *24'<').'% = -0 @$(' *%-')A */0$.$8)'('+ *24,2-)')A% -0 &),&$' ;*.$4$('( sin necesidad de buscar condicionantes o agentes externos ' .,% /0* 40.&') (* -0 %$-0'4$:26 f'($* *% )*%&,2%'8.* (* -0 felicidad, persíguela en tu interior, piensa en lo que deseas, planica, abre tu mente y, sobre todo, tu corazón. Podría hacerte reexionar sobre muchísimas cosas, pero esZ -'% %,2 .'% /0* &')-*2 (* #$% 4,24.0%$,2*%6 V*8*)A% %'4') .'% -0='% &),&$'%+ /0* *% (* ., %* -)'-'6 R')' /0* (*<*% (* *2;)*2-')Z -* ' 02' 1,<' *2 8.'24,+ (*8*% %*90$) .*=*2(, = '&)*2($*2(,6 !"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- 0.
Si no te consideras identicado, no te crees especial, no te sientes desaprovechado, desorientado, abatido, tu día tiene )*'.#*2-* @*$2-$40'-), 1,)'% = 2, #'.9'%-'% -0 -$*#&, *2 4,Z %'% '8%0)('%g *2 *%* 4'%,+ 4:#&)'-* 02 4:#$4+ .I*., = %$90* viviendo de la fantasía. Solo tú sabes si así eres feliz, solo tú (*4$(*%6 f'($* (*8* <059') -0 (*4$%$:26
No obstante, ten claro que todos podemos lograr lo que realmente soñamos si somos sinceros con nosotros mismos y aplicamos este método, tan sencillo que te hará preguntarte: «¿Por qué no lo he hecho antes?». Gracias por ser como eres, Aritz. X,2 4')$?,+
O',+!& K5$.5 O',+!& K5$.5 P5+%3%'>%! 4+&+1% 0! %7#&%.! Q%1$&+0+1=' .%? @!0+,!6+I39 4% 0! :$% %. 65($34!45&!A R! +7#!&'+45 6=!&0!. C (5&7!6+I3 .58&% 0! +7#5&'!36+! 4% 0! .%@!0+,!6+I3 4% .%1$&+? 4!49 35&7!'+E! C 0%C%. !#0+6!80%. !0 &%.#%6'5A
JO -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
Capítulo 1
J5 .!8%75. 6I75 !66%4%& ! 0!. ($%3'%. 4% 3$%.'&! #&5#+! %3%&1)!A a,%I !2-,2$, `')$2'+ S'+6! #!&! 3F$(&!15.
1. La rueda de la vida La imagen es hermosa: un círculo dividido en seis perfectas porciones que denen una vida en equilibrio, pero estamos leZ <,% (* %'8*) /0I *% 02' @$(' *2 */0$.$8)$,6 Cualquier persona a la que preguntemos tendrá dicultades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#,(,+ @,.@*) '. )*($. ., '2-*% &,%$8.*6 Q* -)'-' (* /0* %*'#,% $2;*.$4*%+ &*), 8$*2 '('&-'(,%6 El mundo que George Orwell imaginó en su aterradora distopía TUVW con su Gran Hermano vigilante ya está aquí. f,% *24,2-)'#,% ),(*'(,% (* 4A#')'% /0* 2,% ,8%*)@'2 %$2 (*%4'2%,> *2 .,% 4*2-),% 4,#*)4$'.*%+ *2 .,% -)'2%&,)-*% &hZ 8.$4,%+ *2 .'% *2-$('(*% 8'24')$'%+ .,% 4'<*),% '0-,#A-$4,%+ .,% 4*2-),% (* %'.0(+ .,% &')/0*% * $24.0%, *2 .,% '44*%,% = 4'..*% (* 5,2'% )*%$(*24$'.*%6 [$@$#,% '&)*%0)'(,%+ *%-)*%'Z (,% = '2%$,%,% ' .' 8h%/0*(' (* 02 ;0-0), /0* )*&')* *%-* &)*Z %*2-* $24,#&.*-, 4,#, %$ .' 9)'2 #A/0$2' /0* 1*#,% 4)*'(, 2,% -0@$*)' 4,#, )*1*2*% ' .' *%&*)' (* /0* '8,2*#,% *. )*%4'-*+ 02 )*%4'-* ' 4'#8$, (* 02 &,4, (* .$8*)-'(6 f,% $2Z /0$*-' 2, %,., $92,)') /0I &,(*#,% 1'4*)+ %$2, $24.0%, %'8*) %$ &,(*#,% 1'4*) '.9,6 H0$5A 2, %*' -')(*+ 2, %$ &,2*#,% ;)*2, ' *%-' .,4' 4'))*)' reduciendo el ritmo y reexionando. Quizá no para quienes están decididos a pagar el precio que esa libertad exige.
¡SI QUIERES, PUEDES! ['#,% ' @*) &,) (:2(* *#&*5')A2 *%-,% @'.$*2-*% .' 8h%Z /0*('+ /0I 1')A2 &')' '8.'2(') .,% 8')),-*% (* .' <'0.'6 C' rueda de la vida *% 02' 1*))'#$*2-' 0-$.$5'(' *2 *. #02Z (, (*. (*%')),.., &*)%,2'.+ 02' #*-A;,)' /0* $2@$-' '. $2($@$Z duo a hacerse una fotografía reexiva de su propia existencia. !. *2;,4') 4'(' A)*'+ .* &*)#$-* 4'*) *2 .' 40*2-' (* %0 *%-'(, actual y denir los aspectos que debe mejorar para alcanzar resultados más satisfactorios. Su representación gráca puede -*2*) *2-)* %*$% = (,4* %*44$,2*%6 P,#*#,% 4,#, )*;*)*24$' %0 ;,)#' )*(04$('>
J0 -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
Gráca 1. Representación de la rueda de la vida con sus seis áreas.
!.902'% &)*902-'% /0* &,(*#,% &.'2-*')2,% &')' *@'.0') *. @$9,) (* 4'(' &')4*.' %,2 .'% %$90$*2-*%>
Salud física ()*.'-$@' '. *%-'(, (* %'.0( = *. '%&*4-, &*)%,2'.e G`* *240*2-), *2 ;,)#'J GY'9, *<*)4$4$, (* #'2*)' )*90Z .')J G7%-,= 4,2-*2-, 4,2 #$ '%&*4-,J GV*($4, -$*#&, ' %*.*4Z 4$,2') .,% '.$#*2-,% /0* 4,#,J GX,4$2, #$% &),&$'% 4,#$('%J GQ,2 %'.0('8.*%J GP*29, 4,2-'4-, 4,2 .' 2'-0)'.*5'J GV0*)#, 8$*2J GY'9, (*%4'2%,% *2 #$% <,)2'('% (* -)'8'<,J G`* %,Z meto a chequeos médicos? Si tengo que pedir un extra a mi 40*)&,+ G)*%&,2(* 8$*2 , %* )*%$*2-*J GP,#, '.4,1,. %,., (* @*5 *2 40'2(, = *2 4'2-$('( /0* #$ 40*)&, &0*(* '%0#$)J
Familia y amor (4,2-*#&.' .' )*.'4$:2 4,2 .,% ;'#$.$')*%+ el círculo de convivencia, la pareja) ¿Mantengo una relación uida con mi familia y con quienes 4,2@$@,J G!-$*2(, 4,2 80*2' ($%&,%$4$:2 ., /0* #* ($4*2 = *..,% *%4041'2 (* $90'. #,(, ., /0* .*% ($9,J GQ,%-*2*#,% !"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- JJ
(*8'-*% $2-*)*%'2-*% /0* 2,% &*)#$-*2 %'4') 4,24.0%$,2*% /0* #*<,)'2 20*%-)'% )*.'4$,2*%J Gf,% -*2*#,% *2 40*2-'J GQI (*Z 4$) T2,U %$2 %*2-$)#* 40.&'8.*J G`$ &')*<' )*4,2,4* #$% 4'&'Z 4$('(*%J G`* '&,=' *2 #$% (*4$%$,2*%J GP$*2* *2 40*2-' #$% intereses? ¿Me hace partícipe de los suyos? ¿Me demuestra 40A2-, .* $#&,)-,J GY'= )*4$&),4$('( *2 20*%-)' )*.'4$:2J
Formación c9)'(, (* '&)*2($5'<* 4,2-$20,+ 4,2,4$#$*2-, = &)A4-$4' (* -'.*2-,%e G!%$%-, ' -'..*)*%+ 40)%,%+ 4,2;*)*24$'% , %*#$2')$,% /0* #* mantienen al día en mis intereses y aciones? ¿Estoy al tanto de lo que demandan las nuevas tecnologías? ¿Las utilizo en mi benecio? ¿Mantengo una relación sana entre mi mundo 53?0+3% = #$ #02(, 5((?0+3%J GQ,2 (,% )*'.$('(*% (* .'% /0* '&)*2(, = 4,2 .'% /0* #* (*%')),..,J GQ$*2-, /0* @,= '&),@*Z chando mi vida, que sé mucho más de lo que sabía hace unos '?,% = /0* *%, %* #'-*)$'.$5' *2 )*%0.-'(,%J
Social, cultural y de ocio c)*.'4$,2'(' 4,2 *. 2$@*. (* $2-*9)'4$:2+ %*2-$(, (* &*)-*2*24$' ' 02' 4,#02$('( = 4'&'4$Z ('( (* ($%;)0-*e ¿Me relaciono sin dicultad? ¿Tengo amistades de calidad , -'. @*5 #* %$*2-, %,.,J G[,= '. 4$2*+ #0%*,%+ -*'-),%+ *@*2Z -,% (*&,)-$@,%+ 4,24$*)-,%+ *-46 (,2(* ($%;)0-, = #* *@'(, (* #$% ,8.$9'4$,2*%J GX,#&')-, *%'% '4-$@$('(*% 4,2 #$% '#$Z 9,%J GQ$*2-, /0* #*)*54, *%* -$*#&, (* ,4$, $24.0%, %$ 2, hago nada? ¿Soy capaz de desconectar sin dicultad? ¿Viajo? G`* 1'9, &*/0*?,% )*9'.,% (* @*5 *2 40'2(,J GV$%-)$80=, #$ -$*#&, (* @'4'4$,2*% ' ., .')9, (*. '?,J GP,#, 2,-'% (* #$% .*4-0)'%J G!&)*2(, 4,2 4'(' .$8), /0* .*,J
Ética y espiritualidad c2,)#'%+ @'.,)*% = &)$24$&$,% /0* %* *240*2-)'2 *2 *. -)'%;,2(, (*. 4,#&,)-'#$*2-, 10#'2,e JP -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
GQ,= 4,1*)*2-* *2-)* ., /0* &$*2%,+ %$*2-, = ($9,J G`$% '44$,Z nes me respaldan? ¿Existe un propósito superior, algo más granZ (* /0* =, #$%#, , #$% 2*4*%$('(*% *2 #$ @$('J G!=0(, ' ,-)'% &*)%,2'%J GR)'4-$4, '.9h2 -$&, (* @,.02-')$'(,J G`* )*.'4$,2, 8$*2 4,2#$9, #$%#, , #* '-,)#*2-, 4,2 &*2%'#$*2-,% /0* #* '.$*2'2 = #* ;)0%-)'2J GQ,= 02' &*)%,2' &),'4-$@' , #A% 8$*2 )*'4-$@'J GX,2-)$80=, (* #'2*)' (*4$($(' ' /0* *. #02(, %*' mejor? ¿Tengo pensamientos positivos? ¿Soy demasiado crítico, exigente o perfeccionista? ¿Tiendo a quejarme mientras espero /0* ,-),% )*%0*.@'2J GX0*2-, 4,2 )*40)%,% &')' %'.$) (* #$% '-'%Z cos mentales? ¿Estoy razonablemente satisfecho de mí mismo?
Profesional y económica ()*.'-$@' '. (*%*#&*?, (*. -)'Z 8'<,+ ' .' &),&$' &),(04-$@$('( = %0 4,2-)'&)*%-'4$:2 %'.')$'.e G`* 90%-' #$ &),;*%$:2J GV$%;)0-, 4,2 #$ -)'8'<,J G`* %$*2-, 8$*2 )*#02*)'(, *2 )*.'4$:2 4,2 #$% 4'&'4$('(*%J G`$% 4,.'8,)'(,)*% #* '&)*4$'2J GP*29, &'-)$#,2$, , '1,)),% %0Z cientes como para no tener que preocuparme por el futuro? ¿Soy ecaz? ¿Puedo demostrarlo con resultados? ¿Sé poner límites? ¿Me siento explotado tal vez porque trabajo demasiaZ (, = *%-,= 4,2@*24$(, (* /0* 2, -*29, ,-)' ,&4$:2J GH0$*), 4'#8$') (* &),;*%$:2 = 2, #* '-)*@,J f$ &'%'(, 2$ ;0-0), <0*9'2 *2 *%-' )0.*-' $#'9$2')$'+ %,., existe el momento presente. Es conveniente afrontar el ejer Z 4$4$, /0* %* &.'2-*' ' 4,2-$20'4$:2 4,2 -)'2/0$.$('( = 40)$,Z %$('(+ 4,#, 40'2(, &,2*#,% '-*24$:2 %,8)* '.90$*2 /0* 2, %,#,% 2,%,-),% #$%#,%6 \2 '&'%$,2'2-* @$'<* 1'4$' .' .$8*)-'( '))'24' 4,2 02 80*2 ($'92:%-$4, $2$4$'.6 Partimos del estado actual a n de comprobar cuán satisZ ;*41,% 2,% *24,2-)'#,% *2 4'(' A)*' )*&)*%*2-'('> TGX:#, *%-,= 1,=+ *2 *%-* #,#*2-,+ *2 4'(' 02, (* *%-,% '%&*4-,%JU6 7;*4-0')*#,% 02' @'.,)'4$:2 (* L ' BL *2 4'(' 02, (* *..,%+ !"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- JK
siendo 0 el punto más próximo al centro del círculo y 10 el más alejado o exterior, o bien, rellenando cada triángulo con porcentajes como en el caso de la gráca 2. Hecho lo anterior, trazamos una línea por la parte más ancha y externa de las seis secciones de manera que todas queden uniZ ('%+ = &,()*#,% ,8%*)@') *. 9)'(, (* */0$.$8)$,Z(*%*/0$.$8)$, /0* cada rueda presenta por el perl resultante. Es frecuente que los -)$A290.,% #0*%-)*2 '.-$8'<,% *2 ;024$:2 (* .,% 9)'(,% (* %'-$%;'4Z ción y que lo que debiera constituir un deseable y armónico círcuZ ., &'%* ' %*) '.9, %$#$.') ' ., #,%-)'(, *2 *. %$90$*2-* *%/0*#'>
Gráca 2. Ejercicio teórico.
Imaginemos la dicultad de avanzar sobre una rueda simiZ .') ' .,% #,2,4$4.,% (* .,% *%&*4-A40.,% 4$)4*2%*% /0* 2, %*' un perfecto círculo, y no hablemos ya siquiera de mantener el equilibrio sobre algo así por muy artista que uno se consiZ (*)*6 Q* 1'4* 0)9*2-* &,2*) '-*24$:2 *2 -,(,% = 4'(' 02, (* *%,% '%&*4-,% = *@'.0') %0 $#&,)-'24$'3 (* ., 4,2-)')$,+ 2,%
JL -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
#'2-*2()*#,% *29'?'(,%+ 4,2 .'% #$%#'% = *%-I)$.*% /0*<'% (* %$*#&)* = %$2 &,(*) -,#') #*($('%6 H0*<')%* = &*)#'2*4*) *2 .' /0*<' <'#A% '=0(: ' 2'($* ' %*) ;*.$56 Q$ &)*902-'#,% ' '.90$*2 &,) %0% &)$,)$('(*%+ *% ;A4$. /0* (*%-'/0* %0 @$(' ;'#$.$') = %0 40$('(, &*)%,2'.+ = /0* %08)'=* %'.$('% '. 4'#&, , .' @$%$-' ' 02 4.08 (*&,)-$@, 4,#, .'% '4Z -$@$('(*% /0* .* &),&,)4$,2'2 #A% &.'4*)6 Q$ /0*)*#,% %'8*) 40A2-, -$*#&, (*($4' ' *%-'% h.-$#'%+ *% ;A4$. /0* )*%&,2(' /0* 2, #041,6 iH0I #A% /0$%$*)'j Q0 -)'8'<, .* (*#'2(' -,('% .'% horas del día y más. Se pasa la vida entre el trabajo y la cama c/0* 2, %$*#&)* .* 9')'2-$5')A 02 80*2 (*%4'2%,e6 7% '.90$*2 /0* ' ($')$, %,., @* ' %0% 1$<,% (,)#$(,% * $2-*)4'#8$' #,2,Z sílabos con su pareja, que llega al n de semana con la energía <0%-' &')' -0#8')%* *2 %0 %$..:2 = @*) .' -*.*@$%$:2 , 4,2*4-')%* a Internet, y no para leer sesudos artículos en este caso, sino para, simple y llanamente, cotillear, sgar o intervenir con coZ #*2-')$,% = %*90$) /0*
($)A .' %0=' &),&$'+ %0 #,2:.,9, $2-*)2,6 C' cultura de la culpa es una vieja compañera de viaje a la que resulta difícil -'&') .' 8,4' &0*%-, /0* '&*.' ' @'.,)*% 4,#, )*%&,2%'8$.$('( = %*90)$('(6 [,.@*)*#,% ' *24,2-)')2,% 4,2 *..' #A% '(*.'2-*6 C' empresa es un exponente de lo anterior. Mientras se haZ 8.' (* $22,@'4$:2 = (* )*2-'8$.$('(+ .'% ,)9'2$5'4$,2*% %$90*2 '&*9'('% ' $2-*)*%*% /0* &)*%$($*),2 .' _*@,.04$:2 ]2(0%-)$'.> *. -)'8'<, &,) 1,)'%+ .'% .')9'% <,)2'('%+ .,% %'.')$,% *%4'%,% = .' ($%4$&.$2' 4,))*4-$@'6 ! -,(, *..,+ @$*2* ' '?'($)%* 02 *.*#*2-, nuevo: la precariedad, que no existía cuando el campesinado *#$9): ' .' 4$0('( = /0*+ .'#*2-'8.*#*2-*+ %* 1' @$%-, '9)'@'Z (' (*%(* /0* .' 4)$%$% 4,#*25:6 7. miedo = .' culpa '4*41'2 ' quienes osan tomar conciencia de que las cosas son así. Se vuelve difícil hablar de libertad en medio de trabajos .$#$-'(,)*% * $24.0%, '.$*2'2-*% &,)/0* &,4' 9*2-* %* '-)*@* ' <09A)%*.' 653 0! :$% %.'F 6!C%345 6 X,2-)' -,(, &),2:%-$4,+ %$2 *#8')9,+ 1'= /0$*2 ., 1'4*> .,% -)'8'<'(,)*% &,) 40*2-' &),&$' $2-*2-'2 (') 02 %'.-, &')' $2(*Z &*2($5')%* (* #,(*.,% 4'(04,% = &,(*) %*) .$8)*%6 R,) (*%9)'4$'+ 2, -')('2 *2 (*%408)$) .' -)'#&'> %0% '%&$)'4$,2*% %* @*2 ;)0%Z tradas y acaban lidiando con jornadas que rayan en la autoexZ &.,-'4$:2 %$2 /0* %0 40*2-' (* )*%0.-'(,% .*% &*)#$-' 4,2/0$%-') .' 4'.$('( (* @$(' &)*-*2($('3 *% (*4$)+ 4,2 .' '2%$'(' .$8*)'4$:2 -)'2%;,)#'(' *2 ,-), #,(*., (* &)$%$:26 \2 *<*#&., 4.'), (* *.., %,2 .,% 4'#$,2*),% (* .')9' ($%-'24$'+ 02' ,40&'4$:2 *2 /0* .' )*.'4$:2 4'&$-'.k-)'8'<, #0*%-)' 9)'2(*% %$#$.$-0(*% 4,2 .' /0* %* &0*(* *24,2-)') *2 ,-)'% ;,)#'% -)'($4$,2'.*% (* '80%,6
D?A \=;<74=A 4:A6 Gerardo trabajaba en una empresa familiar de pasteZ lería en La Rioja. Al fallecer su padre, Andrés, quiso dar JN -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
02 9$), '. 2*9,4$, = 4,2@*)-$)., *2 02 )*;*)*2-* (* %0 ciudad. Se lo debía al hombre que había invertido todos %0% '1,)),% &,2$*2(, *2 #')41' 02 %0*?, /0*+ %$ 8$*2 (* ;,)#' #,(*%-'+ &0(, (') (* 4,#*) ' .' ;'#$.$' c%0 #0<*) = (,% 1$<,%e6 M0 58&!45& 4% *34&;. 9,5: (* &,&0.')$('( 9)'4$'% '. -*%:2+ *. -)'8'<, 4,24$*250(,+ 02 $2;'-$9'8.* (*%*, (* 1'4*) 8$*2 .'% 4,%'% = *. *#&.*, (* 80*2'% #'Z terias primas. Además, según su hijo Gerardo, Andrés estaba chapado a la antigua y no quería que manos forasZ -*)'% *2-)'%*2 *2 *. 2*9,4$,6 Q* ..*9'8' 1'%-' (,2(* %* llegaba, y las cosas fueron así hasta que el padre falleció. Gerardo tenía veinticinco años en aquel entonces. X0'2(, .' 9*%-$:2 &'%: ' %0% #'2,%+ $2@$)-$: .,% '1,Z )),% (* .' ;'#$.$' *2 )*;,)#') *. ,8)'(,) = .' -$*2('6 Viajó a París y Barcelona para empaparse de las nuevas -*2(*24$'% = (*%408)$) #'2*)'% '-)'4-$@'% (* *24'05') el que sería su propio proyecto, mucho más ambicioso /0* *. (* %0 &'()*6 C' %$90$*2-* (*4$%$:2 /0* -,#: ;0* liberar a su madre —sobre la que había caído una pesada carga durante años— de obligaciones estrictas. Tampoco %0 1*)#'2' *)' ;*.$5 *2 02 ,8)'(,) 08$4'(, *2 02 %:-'2,+ &*), .* 90%-'8' *. -)'-, 4,2 .,% 4.$*2-*%6 R,) *%,+ &'%: ' %*) *24')9'(' (* .'% @*2-'% = (* .' '-*24$:2 '. &h8.$4,6 7. <,@*2 4,2-)'-: ' %*$% -)'8'<'(,)*%> 4$24, ,&*)')$,% —no podía permitirse el lujo de pagar a maestros pasteZ leros— y uno más para las tareas de limpieza. Su plan *)' *%-'8.*4*) (,% -0)2,% .'8,)'.*% (* -)*% &*)%,2'% = '#&.$') *. #*)4'(, 4,2 %*)@$4$, (,#$4$.$')$, ' *#&)*%'% = 4,#*(,)*%6 C'% 4,%'% &')*4$*),2 ;024$,2') (0)'2-* '.902,% #*Z ses. Gerardo era un tipo animoso y dispuesto, le gustaba !"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- J.
.' 9*2-* =+ %,8)* -,(,+ .' %*2%'4$:2 (* *%-') #'2*<'2(, el timón de algo importante. Había estudiado a la comZ petencia y sabía que su nivel estaba por debajo de lo que *..,% *#&*5'8'2 ' ,;)*4*)6 Así continuó hasta que un problema acabó asomando. Era el jefe y sabía que la carga mayor le correspondía, pero los pedidos salían con dicultad y la rentabilidad *)' #*2,) (* .' *%&*)'('6 Un día, lo vio claro: sus empleados cumplían, pero sin '%0#$) )*%&,2%'8$.$('(*% 20*@'%6 C.*9'8'2 40'2(, .*% tocaba, atendían la rutina diaria y se iban. Si había que responder ante una exigencia de última hora, él tenía que ,40&')%*6 Q$ *2-)'8' 02' (*#'2(' 0)9*2-*+ $90'.6 X'(' novedad motivaba a Gerardo, pero saltarse los derechos (* %0% *#&.*'(,% = ;,)5').,% ' -)'8'<') #A% 1,)'% (* .'% *%-$&0.'('% 41,4'8' 4,2-)' %0% &),&$,% &)$24$&$,%6 Q* @$, %,#*-$(, ' .'% #'2*)'% '0-,)$-')$'% (* %0 &'()* (0)'2-* años, así que necesitaba ser coherente en un momento en que todo dependía de él. Se rompía la cabeza pensando cómo conseguir que los *#&.*'(,% *2-*2($*)'2 %0 ($.*#'6 C' &)*%$:2 ;0* '0#*2Z tando hasta que los dolores de espalda y la caída del pelo empezaron. Las sutiles amenazas de despido le devolvían una imagen rastrera de sí mismo y le estresaban más todaZ vía. Ya no lograba transmitir el entusiasmo del principio. C*% ($<, '8$*)-'#*2-* /0I *%&*)'8' (* *..,%> Tf*4*Z sito ver que apreciáis vuestro trabajo, así que os pido que estéis atentos a las necesidades del día a día. No os quiero controlar, porque confío en que salga de cada uno /0I &0*(* 1'4*) &')' /0* *%-, %*' #A% ..*@'(*),6 X,#, %$ ;0*)' @0*%-),U6 PO -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
Q$2 *#8')9,+ %0 *%-)'-*9$' 2, ;024$,2:6 C*% &'9'8' para que cumplieran, era el jefe y su obligación consistía *2 %'8*) 4:#, ,)9'2$5') *. -)'8'<,+ '%$92') 4,#*-$(,% ' cada uno, tratarles con educación y abonarles su paga a n de mes. Si llegaban pedidos a última hora y no sabía decir 2,+ *)' &),8.*#' %0=,6 C,% *#&.*'(,% %'4'8'2 *. -)'8'<, dentro de una rutina segura, pero si el jefe quería acaparar #A% = #A%g *. &),8.*#'+ *;*4-$@'#*2-*+ *)' %0=,6 C' '#8$4$:2 (* .,% <*;*% &0*(* %*) (*%#*($(' = 2, tener n, por lo que deben atenerse a las consecuencias. C' )0*(' (* .' @$(' (* *%-* 1,#8)* '4'8: )*%$2-$I2Z dose del todo. Vivía para trabajar y apenas dormía, aunque por suerte seguía entrando dinero. Su novia lo '8'2(,2: c*2 )*'.$('(+ I. .' (*<: &,)/0* .' @$(' /0* podía ofrecerle acabaría pareciéndose demasiado a la /0* -0@, %0 #'()*e6 V*%')),..: 02' '2*#$' %*@*)' = %0 hermana tomó el relevo mientras se restablecía. PerdieZ ),2 4.$*2-*.'6 Quería una empresa dinámica y con corazón; sin emZ bargo, la realidad no le dejaba cumplir su sueño. De ahí a la depresión solo había un paso. Es difícil hablar de triunfo o de libertad en un caso 4,#, *%-*6 72 4'#8$,+ .' rueda de la vida de Andrés-el padre + '02 con carencias, tenía un aspecto bastante equilibrado:
!"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- P/
Gráca 3. Rueda de la vida de Andrés-el padre.
Con los cambios que había introducido y en el momento en /0* %0 1$%-,)$' %* 2'))'+ .' rueda de la vida de Gerardo-el \=Y7 &)*%*2-'8'+ *2 4'#8$,+ *%-* ,-), '%&*4-,>
Gráca 4. Rueda de la vida de Gerardo-el hijo.
P0 -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
Aprendió de la manera más dura que no podía esperar de %0% *#&.*'(,% /0* '%0#$*)'2 )*%&,2%'8$.$('(*% &*)%,2'.*% %,., &,)/0* I. ., /0$%$*)'6 f$ %$/0$*)' .,% $24*2-$@,% *4,2:Z micos tenían el poder de persuadirlos. No había caminos que seguir, ni rígidos ni blandos. Desconocía que los cambios externos empiezan por modiZ caciones internas o acaban convirtiéndose en parches proviZ sionales. Tampoco sabía que la primera medida era ver qué esZ taba pasando con él y hasta qué punto sus aspiraciones habían *#&*5'(, ' -,#') )0-'% ($%-$2-'%6 C, h2$4, 4.'), *)' /0* %0% -)'8'<'(,)*% *#&*5'8'2 ' 4'*).* 4'(' @*5 &*,)6 7% ;)*40*2-* -)'-') (* *2(*)*5') '.9, /0* %* -0*)4* confundiendo aceleración o aumento de la velocidad con ecacia = /0* .' '2%$*('( &,) T10$) 1'4$' '(*.'2-*U $#&$(' '4-0') 4,2 4)$-*)$,6 Las circunstancias nos exigen, cuando menos lo esperamos, 02 :)('9, &')' *. /0* 2'($* 2,% 1' &)*&')'(,6
1.1. La cultura de la culpa Los empleados de esta pastelería tienen una creencia inamovible *2 /0* .'% 4,%'% %,2 4,#, -$*2*2 /0* %*)+ 4,#, 1'2 %$(, %$*#&)*> *. <*;*+ 4,2 %0% /0*8)'(*),% (* 4'8*5'+ /0* &')' *%, *% *. <*;*3 = .,% -)'8'<'(,)*%+ 4,2 %0 )0-$2' &,) 1,)'%6 f, /0$*)*2 %'8*) 2'(' #A%6 Los trabajadores de Gerardo depositan toda la responsabiZ .$('( *2 *. <*;*6 R0*(* /0*+ %$2 %*) 4,2%4$*2-*%+ .' 4'8*5' (* .' 40.&' '%,#* &,) '.9h2 .'(,6 X,2@$*2* *2-*2(*) /0I $#&.$4' *%' )*%&,2%'8$.$('( /0* *. <*;* &)*-*2(*6
Ser responsable signica responder por los propios actos y las consecuencias que se derivan de ellos , así como hacernos cargo de la marea de pensamientos que asalta nuestra mente 6 !"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- PJ
Si permitimos que nos inuyan y determinen nuestras acciones, como es habitual, estamos perdidos. Ya lo dijo Gandhi: «Cuida -0% &*2%'#$*2-,%+ &,)/0* %* @,.@*)A2 '4-,%6 X0$(' -0% '4-,%+ &,)Z /0* %* 1')A2 4,%-0#8)*6 X0$(' -0% 4,%-0#8)*%+ &,)/0* ;,)#')A2 -0 4')A4-*)6 X0$(' -0 4')A4-*)+ &,)/0* ;,)#')A -0 (*%-$2, = -0 (*%-$Z 2, %*)A -0 @$('U6 R*)#'2*4*) '-*2-,% = #,%-)')2,% %*2%$8.*% '2-* *%,% &*2%'#$*2-,% '&*.' ' 20*%-)' &),&$' )*%&,2%'8$.$('(6 Así pues, ser responsables exige no solo ser adultos, sino adultos maduros que ejercen su capacidad para modicar todo aquello —pensamiento, palabra u obra— perjudicial para sí #$%#,% , &')' ,-),%6 ]#&.$4' '(,&-') 4,#&),#$%,% = ,8.$9'Z 4$,2*% = T)*%&,2(*)U &,) *..,%6 `$*2-)'% 2,% *24,2-)'#,% *2 *. $2*@$-'8.* -)A2%$-, (* .' 2$Z ?*5 ' .' @$(' '(0.-'+ .' 4)$'-0)' /0* 1*#,% %$(, %$90* )*4.'#'2(, /0* ,-),% %*'2 /0$*2*% %* ,40&*2+ /0$*2*% '%0#'2 .'% 4')9'%+ = no tener que dar explicaciones; sobre todo, si algo no sale bien. B6 7%-, &0*(* 1'4*) /0* .' &*)%,2' 40.&'8$.$4* ' .,% (*#A% para tratar de evitar ese molesto sentimiento en sí misma. F6 R0*(* -'#8$I2 /0* 4'$9' *2 02 %*2-$(, (*. (*8*) 4,#&0.Z %$@, = '4-h* %,., &,) -*#,) ' )*&)*%'.$'%+ '<*2' ' %0% (*%*,%+ = que su placer sea complacer a los demás. Así, la dependencia (* ,-),% %* .* @0*.@* 4):2$4'6 !#8,% 4,#&,)-'#$*2-,% %,2 ($%;024$,2'.*%> ('2 .09') ' 02 %*) 10#'2, 4,2($4$,2'(, &,) %0% &),&$'% ;0*)5'% $24,2%4$*2Z -*% /0* 80%4' (*%*%&*)'('#*2-* *@$-') *. %*2-$#$*2-, (* 40.&'6
1.2. ¿Qué nos lleva a sentirnos culpables? C' %,4$*('(+ .' *(04'4$:2 )*4$8$('+ 20*%-)'% 4)**24$'% = @'.,)*% %,2 *%'% @,4*% /0* 2, 4'..'2 (*2-), (* 2,%,-),% = /0* 2,% 40.&'8$.$5'26 PP -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
La Programación Neurolingüística o PNL nos trae las guZ ras de un «niño», un «adulto» y un «padre crítico» que habitan en nuestro subconsciente. El «padre crítico» vendría a ser un )*%0#*2 (* -,('% *%'% @,4*% '0-,)$-')$'% &,) .'% /0* %,#,% <059'(,% 02' = ,-)' @*56 `$*2-)'% .' @,5 (*. '(0.-, 2, %* 1'9' oír, corremos un serio riesgo de mantenernos como pelotas en 02' 4'241' (* -*2$%> )*8,-'2(, (*. 2$?, 4'&)$41,%, /0* 2, '%0Z me responsabilidades al patrón rígido e insensible que le impoZ ne deberes, le exige y culpabiliza sin que el árbitro (el adulto o gura de madurez) pueda hacer nada. Si hay un antídoto que neutralice el veneno de ambos exZ -)*#,% *% .' aceptación consciente (* -,(, ., /0* %'.* = 2, %'.* (* 02,+ .' 4'&'4$('( (* )*%&,2(*) (* #'2*)' 4,2%-)04-$@' ante una crítica externa o un acto errado, de recticar cuando %*' 2*4*%')$, 4,2 02' '4-$-0( 10#$.(*+ ($92' = &),'4-$@'6 V* ., 4,2-)')$,+ .' &*)%,2' &$*)(* 02' ,&,)-02$('( (* ,), (* %'.$) (* %0 <'0.' = *#&*5') ' )*4,))*) *. 4'#$2, /0* .* 4,2(04* ' .' conquista de su libertad. C,% (*#A% 2, (*<'2 (* @*)2,% 2$ .'% 4$)402%-'24$'% ' /0* 2,% *2;)*2-'#,% (*%'&')*4*2 %$#&.*#*2-* 4*))'2(, .,% ,<,% , *%4,2($*2(, .' 4'8*5' 4,#, .'% '@*%-)04*%6 R*)(*#,% 9)'2(*% oportunidades para crecer entre excusas y explicaciones. No es posible edicar nada nuevo sobre esas férreas conZ vicciones y creencias arraigadas. Para construir un edicio %,%-*2$8.*+ 1'= /0* (*#,.*) &)$#*), .'% &')-*% /0* '#*2'5'2 4,2 (*))0#8')%* = /0* '))'%-)')A2 ' .'% /0* *%-A2 %'2'% *2 %0 caída. De no tomar cartas en el asunto, de no atrevernos, ter Z minaremos renegando de nuestros sueños y —no hay que ser muy listos para adivinarlo— viviendo vidas mediocres. Y'= /0* (*4$) *2 *%-* #,#*2-, /0* .,% '.-,% #'2(,% (* compañías perfectamente consolidadas tampoco están libres !"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- PK
de presiones. La gura del ejecutivo que busca incrementar su &'-)$#,2$, ' .' &') /0* *. (* %0 *#&)*%'+ /0* &*)%$90* ,8%*Z sivamente fórmulas que eleven los benecios y escudriña con avaricia el trabajo de la competencia —mientras cede su equiZ librio emocional a los valores bursátiles— es muy frecuente. Todo el mundo lo espera de él. Su categoría, su nivel de vida y %0 #$%#, *2-,)2, .* *#&0<'2 ' 4)**) /0* .'% 4,%'% %,2 4,#, %,2> 1,)'% (* %0*?, ;)A9$.*%+ 4,)'5:2 '9$-'(,+ $)'%4$8.*+ /0*Z )$*2(, 02' 4,%' = @$@$*2(, ,-)'6 No obstante, la culpa le perseguiría si decidiera echarlo -,(, &,) .' 8,)('6 V* 1'8*) %'.$('+ 2, &0*(* @*).'6
Lo que se encuentra en los sótanos de mi conciencia y nunca sube a la planta noble se convierte en un ladrón que maneja la estabilidad de mi casa. 7. -)'8'<, 2,% 4,#&),#*-* #A% (* ., )'5,2'8.*+ &*), 2'($* quiere estar desempleado. Sería bueno que el tiempo que le dedicaZ mos sirviera para ennoblecernos y sacar a ote nuestras aptitudes. !2-* *%-* &'2,)'#'+ 20*%-)' -')*' &)$,)$-')$' (*8* %*) 1'Z 8.') (* 4'#8$,% )*'.*% *2 .'% ,)9'2$5'4$,2*%+ %'4') ' .' .05 %0% (*;*4-,% = )*;*)$)2,%+ #A% '..A (* .' )*2-'8$.$('( 9*2*)'.+ ' .' (* 4'(' 02, (* %0% #$*#8),%6 R')' /0* .,% 4'#8$,% -*29'2 .09') *2 .' *#&)*%'+ %$2 *#8')9,+ %* 2*4*%$-'2 ,&$2$,2*% %$24*)'% = ')),<, &')' #'2$;*%-') .'% /0*<'%6 H0$*2*% %* *24')9'2 (* '4,9*).'% (*8*2 ,;)*4*) .'% #*<,)*% 4,2($Z ciones para poder ser expresadas, ya que resulta más factible reunir $2;,)#'4$:2 &*)-$2*2-* = (*-*)#$2') /0I 4,%'% %,2+ , 2,+ )*.*@'2-*% en un entorno protegido; en denitiva, reexionar y decidir acciones de mejora. Garantizar ese entorno favorable es fundamental. PL -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
El buen gerente tendría que empezar abriendo una conver Z sación más general y amplia y, desde ahí, tomar el pulso del personal: escuchar sus problemas, sus dicultades, sus quejas, #,%-)')%* 4,#, 4,.'8,)'(,) = 2, 4,#, $2-$#$('(,)+ '=0(').* -'. @*5 4,2 02 '%02-, /0* ' I. &0*(* &')*4*).* -)$@$'.+ &*), /0* al trabajador le proporcionará la conanza que necesita. Por esa vía, es posible crear condiciones para tratar más &),;02('#*2-* 40'./0$*) 4,%' /0* I.+ &,) %0 &')-*+ *%-I $2-*)*Z %'(, *2 1'4*)6 f, ,8%-'2-*+ #041,% )*%&,2%'8.*% (* *#&)*%' 2, 4,2,4*2 más allá de cifras, balances y teorías o cómo son sus empleaZ (,%+ = 2, )*%0.-' $2;)*40*2-* /0* '4'))**2 %0 &),&$, ')%*2'. (* &)*<0$4$,%+ ;'.%'% 4)**24$'% = 8'))*)'% #*2-'.*%6
Los problemas se resuelven de forma permanente si se abordan desde un grado más alto de conciencia y sabiduría, aspectos estos situados más allá del mero conocimiento. Q$ 02 9*)*2-* -$*2* %0 )0*(' (* .' @$(' 4,2 4')*24$'% &,)/0* &)$,)$5' *. -)'8'<, '2-* 40'./0$*) ,-), $2-*)I%+ 4')*4* (* ')90Z #*2-,% = (* '0-,)$('( #,)'. &')' $2-),(04$) 4,))*44$,2*% /0* ;'@,)*54'2 .' %'.0( (* .' *#&)*%' = %* #'2-*2()A '&*9'(, ' %0% &),&$,% &'-),2*% 4'(04,%6 Q0 -)'8'<, .* %*90$)A &),&,)4$,Z 2'2(, .,% #$%#,% /0*8)'(*),% (* 4'8*5' 02' = ,-)' @*5+ &*), él los justicará diciéndose que «las cosas son así». Esta es la explicación que quien no tiene arrojo para decidirse a cambiar suele darse a sí mismo. C' culpa = *. miedo %,2 9)'2(*% '.$'(,%+ '02/0* 2, *% ;A4$. )*Z 4,2,4*) *%' *%&*4$* (* ;)*2, $2-*)2, &')' /0* .'% 4,%'% &0*('2 %*) distintas. Necesitamos «controlar». Nuestra sensación nos ratica !"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- PM
/0* 4,2-),.'#,% 40'2(, .'% 4,%'% %* #'2-$*2*2 4,#, %$*#&)*+ %$2 2'(' $#&,)-'2-* /0* 40*%-$,2') =+ &,) -'2-,+ .$8)*% (* 40.&'6 C' #'.' 2,-$4$' &')' '.90$*2 @$240.'(, ' .' 9*%-$:2 *#&)*Z sarial es que lo que aprendió en su día poco vale ya en un #02(, -'2 4'#8$'2-* * $2*%-'8.*+ (,2(* .'% &)*#$%'% &')' %,Z 8)*@$@$) *2 2'(' %* &')*4*2 ' .'% /0* %$)@$*),2 ' %0% '80*.,% y bisabuelos. Al contrario, adaptación, exibilidad y cambio %,2 .,% #,-,)*% /0* %* *240*2-)'2 *2 *. -)'%;,2(, (* 40'./0$*) $2$4$'-$@' (* .$8*)'4$:26 ]24.0%, -*2*#,% ,-), $24,2@*2$*2-*> 4:#, 1'8.') (* .$8*)Z -'( %$ *%-'#,% 4,2@*24$(,% (* /0* =' %,#,% .$8)*%+ (* /0* 1'Z 4*#,% ., /0* /0*)*#,% , (* /0* .'% #,.*%-$'% /0* *.., 4,2..*Z @' %,2 .' 2*4*%')$' 4,2-)'&')-$('6 f0*%-)' ,8.$9'4$:2 *% %*2-$)Z 2,% #0= ,)90..,%,% (* ., /0* 1*#,% 4,2%*90$(, c'02/0* 2,% *%-I 4,%-'2(, .' %'.0( , .'% )*.'4$,2*%e = 4,2%,.')2,% ($4$*2(, que «no se puede tener todo», que «las cosas son así» o que T*24$#' 2, #* @,= ' /0*<')U6 Q$2 *#8')9,+ &,) #041, /0* 2,% *29'?*#,% , #$)*#,% ' ,-), .'(,+ *. &'2,)'#' *% *%-*> Tenemos trabajos limitantes cuyo n empieza y termina *2 *..,%6 7%-'#,% 4,2@*24$(,% (* %*) &),(04-$@,% = (* /0* *% $#Z &,%$8.* 1'4*)., #*<,)6 f0*%-)' %'.0(+ (*%4'2%, = )*.'4$,2*% &*)%,2'.*% 2, %,2 .'% (*%*'('%6 f,% ;'.-' -$*#&, &')' *. ,4$, = *. )*4$4.'<* &*)%,2'.6 f,% '-*2'5'2 &*2%'#$*2-,% $24'&'4$-'2-*% = (* 8'<' '0-,*%-$#'6 PN -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
[$@$#,% 4,2 .' %*2%'4$:2 (* 2, *%-') ,;)*4$*2(, .' #*<,) @*)%$:2 (* 2,%,-),% #$%#,%6 7% (*4$)+ 2,% @*#,% #,2-'(,% %,8)* 02' )0*(' /0* 2,% ..*@' dando bandazos, que cada día es un poco peor y estamos más inZ %'-$%;*41,%+ = -*)#$2')*#,% &*2%'2(, /0* .' @$(' *% 02' *%-';'6 Cuestionar lo anterior exige un cambio de perspectiva. Exige preguntarnos honestamente qué mensaje estamos transZ mitiendo a las generaciones venideras, exige mirar las cosas (*%(* ,-), .09') = )*4,2,4*) %$ 1'4*#,% -,(, ., /0* *%-A *2 nuestra mano o si, por el contrario, nos aproximamos sin remeZ dio a un denitivo naufragio vital. R,(*#,% @$@$) 20*%-), #*<,) (*%-$2, %$ '&),@*41'#,% .'% ,&,)-02$('(*% /0* %* &,2*2 ' 20*%-), '.4'24*+ &*), -'2-, 20*%Z -), &)*%*2-* 4,#, 20*%-), ;0-0), -*2()A2 02 &),2:%-$4, 8'%-'2Z te peor si decidimos mantenernos a la espera de que un líder o cambio de Gobierno nos saquen del hoyo. \2' 4,%' *% %*90)'> ., h2$4, 4$*)-, *2 .' @$(' *% *. 4'#8$,+ = 2, *%-'#,% #0*)-,% '02/0* ' @*4*% ., &')*54'6 ¡Ojalá nos decidamos a ser personas íntegras que se desaZ fíen a sí mismas y empujen sus barreras cada día un poco más ' &*%') (* 20*%-)'% &),&$'% .$#$-'4$,2*%j
!"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- P.
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X0*%-$,2, .,% @'.,)*% /0* #* 1'2 $240.4'Z (,6 !2'.$5, %$ .,% '2-*)$,)*% 41,4'2 4,2 #$% valores personales actuales, así como mi 4,#&,)-'#$*2-, 4,2 ;'#$.$'+ '#$9,% = 4,#&'?*),% (* -)'8'<,6 1- AGRADECIMIENTO. Practico la gratiZ -0(+ *. '9)'(*4$#$*2-, = *. '&)*4$, %$2-$I2Z (,., (*%(* *. 4,)'5:2+ )*4,2,4$*2(, 8*2*Z cios que se han recibido o se van a recibir. KO -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
2- ALEGRÍA. Cuestiono cuál es mi ;*.$4$('( *2 .' @$('6 `* 4,2%$(*), 02' &*)%,2' '.*9)*6 EZ !`!^]C]V!V6 `* $#&,)-' %*) '#'8.* 4,2 .,% (*#A%6 DZ !`]QP!V6 `'2-*29, 02' )*.'4$:2 (* ';*4-, #0-0, 4,2 #$% '#$9,%6 5- AMOR. Amo a las demás personas. Me expreso y actúo desinteresadamente para (*%')),..') *#,4$,2*% *2 #$% %*)*% /0*)$Z (,%6 6- AUTODOMINIO. Controlo siempre #$% *#,4$,2*% = .,% $#&0.%,% /0* #* ';*4Z -'2 *2 02 (*-*)#$2'(, #,#*2-,6 7- CONFIANZA. Soy alguien en quien se puede conar plenamente. Siempre confío *2 .'% &*)%,2'%6 8- COHERENCIA. Poseo coherencia moZ )'.6 `$% '4-,% %,2 4,1*)*2-*% 4,2 #$% @'.,Z )*% #,)'.*%6 9- COMPROMISO. Pongo al máximo mi 4'&'4$('( &')' %'4') '(*.'2-* .' -')*' *2Z 4,#*2('(' = -,#, 4,24$*24$' (* .' $#&,)Z -'24$' /0* -$*2* 40#&.$) .,% 4,#&),#$%,%6 10- DIGNIDAD. Tengo un derecho innato (* )*%&*-, = -)'-, I-$4,6 12- GENEROSIDAD. Practico el hábito de dar sin esperar nada a cambio. Ofrezco #$ -$*#&,+ ($2*), = -'.*2-, &')' '=0(') ' 40'./0$*)' /0* ., 2*4*%$-*6 13- HONESTIDAD. Me considero honesZ to, honrado e íntegro, y la mentira o el enZ gaño no caben en mí.
!"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- K/
BDZ Y\`]CV!V6 Q,= #,(*%-, = )*%&*Z -0,%,+ 4')*2-* (* *9,6 BKZ a\QP]X]!6 _*%&*-, .,% (*)*41,% (* .'% (*#A% &*)%,2'%6 16- LABORIOSIDAD. Me da gusto trabaZ <') = *%;,)5')#* &,) 4,2%*90$) #$% ,8<*-$Z @,% %$2 )*2($)#*6 Q,= #0= -)'8'<'(,)6 17- LEALTAD. Soy el, devoto a una per Z sona, país, grupo o causa. BNZ C]^7_P!V6 P*29, .' 4'&'4$('( (* 4,2-),.') #$% *#,4$,2*%6 BSZ R!X]7fX]!6 P,.*),+ 4,#&)*2(, = %,&,)-, .,% 4,2-)'-$*#&,% 4,2 ;0*)5' = %$2 .'#*2-,%6 `,(*), #$% &'.'8)'% = 4,2(04-' *2 .,% #,#*2-,% (*.$4'(,%6 20- PAZ. Me siento en un estado de tranZ /0$.$('(6 FBZ R7_Vmf6 R*)(,2, .$8)*#*2-* *2 .0Z 9') (* '8)$9') )*24,)*%6 FFZ R7_Q7[7_!fX]!6 Q,= &*)%*@*)'2-* *2 #$% &),&:%$-,%6 FEZ R7_P7f7fX]!6 `* 4,2%$(*), 02 #$*#8), (* #$ 4,#02$('(+ ;'#$.$'+ 2*9,Z 4$,+ *-46 '%0#$*2(, %0% -)$02;,% = (*%9)'Z 4$'%6 FDZ R\fP\!C]V!V6 Q,= #*)*4*(,) (* conanza, tengo una personalidad de caZ rácter, orden y ecacia. Siempre soy punZ -0'.6 FKZ R_\V7fX]!6 R,%*, .' 4'&'4$('( (* gobernarme y disciplinarme a mí mismo #*($'2-* *. 0%, (* .' )'5:26
K0 -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
26- RESPETO. Respeto las ideas de los (*#A%6 `0*%-), '&)*4$,+ 1,2,) = *%-$#' ' .'% &*)Z sonas (incluyendo el respeto por mí misZ #,e6 27- RESPONSABILIDAD. Siento el deZ 8*) = .' ,8.$9'4$:2 (* )*'.$5') %'-$%;'4-,Z )$'#*2-* 02' -')*'6 FNZ Q]fX7_]V!V6 `0*%-), 02' '4-$-0( '4,)(* 4,2 #$% &)$24$&$,%6 Q$*#&)* ($9, .' @*)('(+ '02/0* *%, 4,2..*@* 02 &*)<0$4$, para mí o para otra persona (familia, amiZ 9,%+ -)'8'<,ge6 29- SOLIDARIDAD. Tengo la capacidad (* -)'8'<') *2 */0$&, )*%&*-'2(, = '=0('2Z (, ., #A% &,%$8.* 1'4$' 02' #*-' 4,#h26 30- TOLERANCIA. Soy tolerante ante lo ($;*)*2-*+ )*%&*-, .'% #h.-$&.*% ($;*)*24$'% existentes entre los seres humanos. MuesZ -), 02' '4-$-0( <0%-' = ,8<*-$@'6 EBZ `$% @'.,)*% ';*4-'2 ;0*)-*#*2-* ' #$% *.*44$,2*% = (*4$%$,2*%6 32- Trato de ejercer una buena inuencia #,)'. = I-$4' %,8)* .,% (*#A%6 EEZ `* 90%-' 4,#&')-$) 4,2 .,% (*#A%6 EDZ `* %$*2-, 40.&'8.* 4,2 ;)*40*24$'6 EKZ R,%*, 02 %*2-$(, (* &),&:%$-,6 EMZ R)'4-$4, .' &'5 $2-*)$,)6
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BZ R)'4-$4, 02' ($*-' */0$.$8)'('6 FZ X,#, (*#'%$'(, (*&)$%'6 EZ `$ &*%, *%-A 8'%-'2-* 8$*26 DZ Y'9, (*&,)-* '. '$)* .$8)* =k, @,= '. 9$#2'%$,6 KZ P*29, -$*#&, &')' &'%*')+ -,#') 4,2Z -'4-, 4,2 '$)* &0),+ %,.g MZ [,= '. #I($4, 4'(' '?, ' 1'4*) #$% )*@$%$,2*%6 7- Descanso lo suciente y duermo bien &,) .' 2,41*6
KP -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
NZ Q0;), -*2%$:2 *2 #$ @$(' ;'#$.$') = %,4$'.6 SZ Q0;), -*2%$:2 *2 *. -)'8'<,+ *%-0Z ($,%g !"# 7%-,= *%-)*%'(, = @,= 4,))$*2(, ' -,(,% .,% %$-$,%6 BBZ X'$9, *2;*)#, ' #*20(,6 12- Me siento con energía. 14- Trabajo de noche o en tiempos exZ -)'%6 BKZ `* %$*2-, (*&)$#$(, 4,2 ;)*40*2Z 4$'6 BMZ Y'8$-0'.#*2-* #* %$*2-, ;*.$56 17- Experimento cambios frecuentes de *%-'(, (* A2$#,6 BNZ `'2-*29, 02' '(*40'(' 1$9$*2* ($')$'6 SZ P*29, 1A8$-,% &*)<0($4$'.*% &')' #$ %'.0(6 FLZ ^*8,6 FBZ W0#,6 FFZ X,#&)*2(, 4.')'#*2-* .' $#&,)Z tancia del buen desarrollo físico en reZ .'4$:2 4,2 .'% ,-)'% #*-'% (* #$ @$('6 FEZ Q$9, 02 '(*40'(, = )*90.') &),9)'Z #' (* *<*)4$4$,6 FDZ R'(*54, $2($9*%-$,2*% ' #*20(,6 25- Poseo más fuerza física que una &*)%,2' &),#*($, (* #$ *('(6
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BZ `'2-*29, 80*2'% )*.'4$,2*% = 02' 4,Z #02$4'4$:2 '8$*)-' 4,2 -,(,% .,% #$*#Z 8),% (* #$ ;'#$.$'6 2- Demuestro cortesía y consideración a -,(,% .,% #$*#8),% (* #$ ;'#$.$'6 EZ Y'9, 02 *%;0*)5, %*)$, &')' #'2*<') (* ;,)#' 4,2%-)04-$@' .,% &),8.*#'% /0* %0)9*2 *2 #$ ;'#$.$'6
KL -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
DZ `$% '4-$-0(*% = 4,#&,)-'#$*2-,% '=0Z ('2 ' ,-),% #$*#8),% (* #$ ;'#$.$' ' %'Z -$%;'4*) %0% 2*4*%$('(*% (* '0-,*%-$#' = respeto de sí mismos. 5- Expreso mi cariño y amor por cada #$*#8), (* #$ ;'#$.$'6 MZ 72-$*2(, 4.')'#*2-* ., /0* .,% (*#A% miembros de mi familia esperan de mí. 7- Tengo metas denidas de contribuir a .'% 80*2'% )*.'4$,2*% ;'#$.$')*%6 NZ V$%;)0-, .'% 1,)'% (* .' 4,#$(' 4,2 #$ ;'#$.$'6 SZ R')-$4$&, *2 .'% -')*'% (,#I%-$4'%6 BLZ Y'9, (*#,%-)'4$,2*% -'29$8.*% (* 4'Z )$?, = ';*4-, ' #$ ;'#$.$'6 11- Les hago partícipes de mis decisioZ 2*%6 BFZ X,#&')-, 4,2 *..,% #$% #*-'% &*)%,Z 2'.*%6 13- Deno las metas familiares contando 4,2 *..,%6 BDZ `* %$*2-, ' 1'4*) 02' .$%-' (* #*-'% 4,#02*% 4,2 #$ &')*<'6 15- Planico el n de semana con mi faZ #$.$' -'. 4,#, 1'9, 4,2 #$% 4,#&'?*),% (* &),;*%$:2 *2 ., )*;*)*2-* '. -)'8'<,6 BMZ !&,=, .,% *%;0*)5,% (* .,% (*#A% #$*#8),% (* #$ ;'#$.$' /0* -)'8'<'2 1'Z 4$' %0% &),&$'% #*-'%6
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BOZ `* '.*9)' /0* .,% #$*#8),% (* #$ ;'Z #$.$' &'%*2 -$*#&, ;0*)' 4,2 %0% '#$9,%6 18- Planico y llevo a cabo las diversioZ 2*% = *%&')4$#$*2-,% (*%-$2'(,% ' )*02$) ' .,% #$*#8),% (* #$ ;'#$.$'6 BSZ X0*2-, 4,2 *. '&,=, *#,4$,2'. (* #$ ;'#$.$'6 FLZ V*($4, ' .,% #$*#8),% (* #$ ;'#$.$' *. -$*#&, /0* %* #*)*4*26 Q'.9, '2-*% (*. -)'8'<, &')' *%-') #A% -$*#&, 4,2 *..,%6 FBZ C'% 1,)'% /0* &'%, 4,2 #$ ;'#$.$' %,2 (* 4'.$('(6
KN -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
!D*+%E!CD!&'O) I- X#%! 3#+N%,'+)!C K N')!)&'%#! CÓMO `7 VEO
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BZ V*($4, -$*#&, ' )*'.$5') -')*'% (* '.-' )*2-'8$.$('(6 $Z
V*($4, -$*#&, ' .'% @$%$-'% 4,#*)4$'Z .*%6 EZ Y'9, 02 %*90$#$*2-, (* .'% @$%$-'% 4,Z #*)4$'.*%6 4- Me planico el día y la semana. 5- Dedico tiempo a desarrollar y denir metas profesionales y nancieras.
!"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- K.
6- En el sector nanciero, diferencio con 4.')$('( .,% '4-$@,% (* .,% &'%$@,%6 %Z
X,2-),., = 9*%-$,2, .,% 9'%-,%6
NZ _*'.$5, $2@*)%$,2*% ' 4,)-, = #*($, &.'5,6 SZ P*29, $29)*%,% &'%$@,%6 BLZ R,29, *. I2;'%$% '(*40'(, '. (*%')),Z llo nanciero en mi vida. 11- Manejo mis asuntos fnancieros con madurez.
BFZ P$*2(, ' 9'%-') ($2*), (* ;,)#' $#Z &0.%$@'6 !EZ
!1,)), &')-* (* #$% $29)*%,% 4,2 )*Z 90.')$('(6 14- Gano lo mismo que una persona proZ #*($, (* #$ *('(6 BKZ `$% 9'2'24$'% 1'2 '0#*2-'(, &),9)*Z %$@'#*2-* 4'(' '?, (0)'2-* .,% h.-$#,% 4$24, '?,%6 BMZ [$@, (* '40*)(, 4,2 #$% $29)*%,%6 BOZ P*29, 80*2 4)I($-,6 BNZ 7. I2;'%$% /0* &,29, *2 1'4*) ($2*Z ), *%-A */0$.$8)'(, 4,2 .' $#&,)-'24$' (* ,-)'% #*-'% *2 #$ @$('6 BSZ 7%-,= 8$*2 &)*&')'(, &')' ,8-*2*) 80*2,% $29)*%,%6 FLZ Y* -*2$(, 80*2 <0$4$, *2 .' *.*44$:2 (* #$ @,4'4$:26 21- Espero ser rico algún día. LO -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
22- Tengo metas nancieras concretas. FEZ P*29, 02 &.'2 (* <08$.'4$:2 @$'8.*6 FDZ Y* &),9)*%'(, %'-$%;'4-,)$'#*2-* *2 #$ 4'))*)'6 25- Mi testamento está al día. FMZ ]2@$*)-, )*90.')#*2-* &')-* (* #$% '1,)),%6
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!D*+%E!CD!&'O) 2 - X#%! $% N+#(!&'O) (MENTAL Y EDUCATIVA)
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1- Dedico tiempo a mí mismo. 2- Practico las aciones que quiero. EZ _*4$8, ;,)#'4$:2 &),;*%$,2'.6 DZ `* )*4$4., &),;*%$,2'.#*2-* &,) #$ 40*2-'6 KZ P*29, $2/0$*-0( &,) ;,)#')#* *2 $($,Z #'%+ $2;,)#A-$4'+ #h%$4'g
L0 -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
MZ 7<*)4$-, #$ #*2-*6 OZ C*, .$8),% (* *2-)*-*2$#$*2-,6 NZ C*, .$8),% )*.'4$,2'(,% 4,2 #$ &),;*Z %$:26 SZ C*, .$8),% (* '0-,'=0('6 BLZ `*($-,6 BBZ R)'4-$4, '4-$@$('(*% )*.'<'2-*%6 BFZ [,= '. 4$2*+ -*'-),+ #0%$4'.*%+ 4,2Z 4$*)-,%g 13- Deno mis metas personales en funZ 4$:2 (* #$% &)$,)$('(*% &*)%,2'.*%6 14- Visualizo los benecios personales de ., /0* 1'9, = ., /0* #* '&,)-' 4'(' 4,%'6 BKZ Q,= $2-*.$9*2-*6 BMZ !&)*2(*) #* %'-$%;'4* &),;02('#*2Z -*6 BOZ `* '9)'(' %'8*) %,8)* -*#'% 2, 2*4*Z %')$'#*2-* )*.'4$,2'(,% 4,2 #$ -)'8'<,6 BNZ X,2%$(*), /0* -*29, 02' 80*2' *(0Z 4'4$:26 BSZ `* 90%-' '&)*2(*) &,) '&)*2(*)6 FLZ f*4*%$-, #A% *(04'4$:2 , 4'&'4$-'Z 4$:2 *2 '.9h2 A)*'6 21- Podría incrementar los ingresos o éxito en mi empleo aumentando conociZ #$*2-,% = (*%-)*5'%6 22- Me mantengo al día con las tendenZ 4$'% = (*%408)$#$*2-,% *2 #$ 4'#&,6
!"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- LJ
FEZ \%, '4-$@'#*2-* #$ $#'9$2'4$:2 = 4)*'-$@$('(6 FDZ R),9)'#, -$*#&, )*90.')#*2-* &')' *%-0($')+ $2@*%-$9') , '&)*2(*)6 25- Visualizo los benecios personales (* ., /0* 1'9,+ (* ., /0* 4'(' 4,%' #* '&,)-'6 FMZ P*29, 02' .$%-' (* $2/0$*-0(*% &*2Z dientes (aciones, idiomas, instrumentos, (*&,)-*+ #'20'.$('(*%+ *-46e /0* #* *2Z cantaría practicar, pero… «no tengo tiemZ &,U6
LP -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
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EVALÚA DEL O AL 10
CÓMO QUIERO [7_`7
BZ R),@,4, *%-') *2 4,2-'4-, 4,2 .' 9*2Z -*+ 40.-$@') '#$%-'(*% = )*.'4$,2*% 2, %,., &),;*%$,2'.*%6 FZ P*29, 02' .$%-' (* .,% '#$9,% /0* /0$*Z ), #'2-*2*)6 EZ H0$*), )*%4'-') ' '#$%-'(*% '2-$90'%6 4- Organizo o participo en eventos sociaZ .*%+ 4*2'%+ *240*2-),% (* '2-$90,% '.0#Z 2,%g KZ 7%-,= *2 ($;*)*2-*% )*(*% %,4$'.*%6 !"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- LK
6- Deno metas sociales: dos nuevos amiZ gos por mes, establecer un día a la semaZ 2' &')' .,% '#$9,% c, 40'./0$*) ,-)' #*-' %,4$'.e6 OZ !&),@*41, *@*2-,% ;,)#'-$@,%+ %,4$'Z .*% (*&,)-$@,% = 40.-0)'.*% &')' 4,2,4*) 9*2-*6 NZ `* 90%-' .**) .' &)*2%'6 SZ `* *24'2-' @$'<') = ., 1'9,6 BLZ P)'8'<, *2 */0$&,6 BBZ V$%;)0-, (* .,% *240*2-),% 9'%-),2:Z #$4,%6 BFZ !&),@*41, T02 4';IU 4,#, 02 *@*2-, %,4$'.6 BEZ Q'.9, (* &$241,%+ 4,&'%g BDZ V*8, '&)*2(*) ' &)*902-')6 BKZ V*8, '&)*2(*) ' *%4041')6 BMZ R)'4-$4, (*&,)-*% (* */0$&,6 BOZ `* %$*2-, ' 90%-, *2 40'./0$*) )*0Z 2$:2 %,4$'.6 BNZ P*29, #041,% '#$9,%6 19- Confío en las personas y siempre esZ &*), *24,2-)') '.9, 80*2, *2 *..'%6 FLZ 7%-,= ' 90%-, %$2 %*) *. 4*2-), (* '-*2Z 4$:2 *2 -,(' 4$)402%-'24$'6 FBZ _*1h%, 1'8.') (* .,% (*#A%6 FFZ P*29, &,4,% -*#,)*%6 FEZ X,2-),., #$ 4')A4-*)6
LL -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
FDZ P*29, 80*2 %*2-$(, (*. 10#,)6 FKZ `* $#&,)-' ., /0* &$*2%'2 .,% (*#A%6 FMZ Q0*., ($)$9$) *2 .09') (* %*90$)6 27- Caigo bien a la mayoría. 28- Tengo conanza en mí mismo. FSZ _*%&*-, *. (*)*41, (* .,% (*#A% ' -*Z ner opiniones diferentes a las mías. ELZ R0*(, ($%40-$) -*#'% 4,2-),@*)-$(,% %$2 *#,4$,2')#* (*#'%$'(, , &),@,4') ($%40%$,2*%6 EBZ Q$*2-, .' )*%&,2%'8$.$('( (* '=0(') ' /0* #$ 4,#02$('( #*<,)*.
!"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- LM
Testimonio X0'2(, -,4'% ;,2(, = 2, -$*2*% #,-$@,% &')' .*@'2-')-* (* .' 4'#'+ 40'2(, ., h2$4, /0* /0$*)*% *% (,)#$) = 2, (*%Z &*)-')+ 40'2(, (*4$(*% /0* (*%'&')*4*) *% .' h2$4' %,.04$:2 &')' (*<') (* %0;)$)+ (* &),2-,+ -* ($4*%> iH0I ';,)-02'(' soy, SIGO VIVA! Octubre de 2016, un antes y un después en mi vida. P0@* 02' $2;'24$' ;*.$5 = 02' ;'#$.$' &*);*4-'+ &*), *. (*%Z tino hizo que con catorce años todo cambiara para mí y el dolor se instaurase en mí vida hasta que fui capaz con diecioZ 41, '?,% (* 4,2-A)%*., ' #$ 1*)#'2, =+ 40'-), '?,% (*%&0I%+ ' #$% &'()*%6 f, @,= ' *2-)') *2 (*-'..*% %,8)* 1'%-' /0I &02-, &0*(* %0Z ;)$) *2 %$.*24$, 02' 2$?' (* *%-' *('( 02' %$-0'4$:2 (* '4,%, %$2 4,#&')-$).' &')' 2, 1'4*) %0;)$) ' .,% %*)*% /0*)$(,%6 P,(, *%, me repercutió académicamente, puesto que debí repetir tercero (* ^\R6 V*%&0I%+ -,(, %* *2(*)*5:> 4'))*)' (* &$'2,+ #'9$%-*Z rio musical, EGAB+ #A%-*) (* #0%$4,-*)'&$'g P,(, (*($4'(, ' .' *(04'4$:2 = ' '=0(') ' .,% (*#A%6 Y* -)'8'<'(, (0)'2-* ,24* '?,% 4,#, !34%&%@5F *2 *(04'Z 4$:2 &)$#')$'+ 4,#, -0-,)'+ 4,#, &),;*%,)' (* #h%$4' = 4,#, #0%$4,-*)'&*0-' (* '(,.*%4*2-*% 4,2 &),8.*#'%6 Y'4* S '?,% decidí emprender con una rma de alta cosmética como direcZ -,)' (* @*2-'%6
LN -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
`$ @$(' %*2-$#*2-'.+ (*%(* #$ -)'0#' (* .' '(,.*%4*24$' hasta el día de hoy, ha pasado por muchas fases. Con dieciocho años era odio, rechazo a los hombres, nula conanza, inseguriZ dad. Luego, pasé por mis años locos de salir, pero no veía que &0($*)' -*2*) 2,@$, 4,#, *)' *. 4'%, (* #$% '#$9'%6 Así continué hasta que conseguí conar, tener mis relacioZ 2*% 2, *%-'8.*% =+ &,4, ' &,4,+ &'%') ' .'% *%-'8.*% = ..*@') ' 4'8, .' 8,(' (* #$% %0*?,%6 V*%';,)-02'('#*2-*+ *. '#,) %,., duró cinco años. Cuando creía que lo tenía todo, que tocaba teZ 2*) 1$<,%+ *-46 #* (*%*2'#,)I =+ 4,2 #041' &*2'+ #* ($@,)4$I6 7%-0@* 02,% '?,% %$2 &')*<' 1'%-' *24,2-)') ' .' &*)%,2' 9)'4$'% ' .' 40'. #* 1* 1*41, #A% ;0*)-*6 C' /0* 1$5, /0* (*%Z '&')*4$*)' .' $.0%$:2 &,) @$@$)6 Volví a ser víctima, esta vez de mi pareja. Jamás pensé que podría vivir esta situación una persona fuerte, valienZ -*+ *#&)*2(*(,)'+ .041'(,)'+ = %$2 *#8')9,+ 4'&'5 (* %0Z frir esta dramática situación. Tenía muchos problemas con su conducta, hábitos, vicios y yo creí que le podría ayudar 1'%-' /0* #* ($ 40*2-' (* /0* 2, *)' 2$ %0 #'()* 2$ %0 &%$Z cóloga ni su psiquiatra. Gracias a la ayuda siempre incondiZ cional de mis amigas, conseguí dejar a esa persona. Como siempre, no quería decir nada a mi familia para no hacerlos %0;)$)+ &*), .' &)*%$:2 &,) &')-* (* #$ #'()* ;0* -'. /0* #* 1$5, 4,2-').* -,(,6 C.*@, (,% '?,% %$2 .*@'2-') 4'8*5'+ ,-)' @*5 %$2 4,2Z ar en los hombres. He intentado alguna relación, pero no confío, no puedo. A lo mejor es porque no he dado con la &*)%,2' '(*40'(' ,+ -'. @*5+ &,)/0* '1,)' #* -*29, /0* &)*,40&') &,) 40)')#*+ &,) /0*)*)#* #A%+ &,) '4*&-')#* = (*<') (* &*2%') /0* 1* ;)'4'%'(, )*%&*4-, ' #$ %0*?, (* -*2*) .' ;'#$.$' $(*'.6 !"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- L.
Todo esto me llevó a caer en picado en una depresión exisZ -*24$'.> 40')*2-' = 02 '?,%+ %$2 &')*<'+ %$2 1$<,% c4,2 ., /0* me gustan los críos), sin ilusión, sin motivación, sin ganas de @$@$)+ %$2 /0*)*) *%-') 4,2 .,% '#$9,% 2$ 4,2 .' ;'#$.$'666 Q$2 querer trabajar. No tenía razón alguna para percibir el mundo (* ,-)' #'2*)' = %*90$) @$@$*2(,6 Así estuve hasta conocer a Aritz Urresti, quien me hizo pensar, analizar y reexionar acerca de los motivos por los cuales no tirar la toalla y construir una autoconanza a prueba de bomba. Durante dos años, acudí a terapias con psicólogos y psiZ /0$'-)'%+ = -*)'&$'% (* 9)0&,6 R0*(, (*4$) /0* .' h2$4' -*)'&$' /0* #* *%-A '=0('2(, ' %'.$) *% *. &),9)'#' = .,% %*#$2')$,% (* "7A6L7Z:;0
Este programa no es una terapia de grupo, aunque está siendo mi particular salvavidas6 Y* @0*.-, ' %,?')+ ' )*4,)(') 40A.*% *)'2 #$% %0*?,%+ #$% T&')' /0I%U *2 .' @$('+ #$% ,8<*-$@,%+ #$% #*-'%6 `$ )0*(' (* .' @$(' *#&$*5' ' 9$)')+ =' /0* 1* &0*%-, 4,#, &)$,)$('( #$ %'.0( = 8$*2*%-')6 X,#, %*902(, &$.') $#&,)-'2-*+ *%-,= )*-,#'2(, *. '#,) $24,2($4$,2'. (* #$ ;'#$.$' = '#$9'%+ = *24,2-)'2(, #$ &'5 interior. Cada día me siento más viva, más motivada, con ganas innitas de todo. 72 *%-* &),9)'#' (* (*%')),.., &*)%,2'. = &),;*%$,2'.+ nos marcamos metas personales y profesionales semanales, mensuales, etc. y vemos cómo las vamos consiguiendo, cómo nos refuerzan y la enorme conanza que nos dan. `$ $2/0$*-0( .'8,)'.+ #$ ;,)#'4$:2 = #$ ,4$, -'#8$I2 *%-A2 ('2(, 02 9)'2 9$),6 X'(' @*5 %$*2-, 4,2 #A% $2-*2%$('( .' 2*Z 4*%$('( (* -)'8'<') = 4,.'8,)') 4,2 !)$-5+ (* '=0(') = 4'#8$') MO -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
.' @$(' ' #$..,2*% (* &*)%,2'% (* .' #$%#' #'2*)' /0* #* 1' cambiado a mí. Y* &'%'(, (* 2, /0*)*) @$@$)+ (* 2, -*2*) 2$29h2 #,-$@, &,) *. /0* .*@'2-')#* (* .' 4'#'+ (* 2, @'.,)') .' #')'@$..,%' ;'#$.$' /0* -*29, 2$ ' #$% '#$9'% $24,2($4$,2'.*% ' '%,#8)')Z '%,#8 )')Z #* &,) ., 9)'2(* /0* *% @$@$)6 7%-, 1' %$(, ;02('#*2-'.6 Y* &'%'(, (* *%-') #*($, #0*)-' ' %*2-$)#* @$@'+ 4,2 $.0%$:2 &,) @$@$)+ &,) 4,#*)#* *. #02(,+ 4,2 &'%$:2 &,) 1'4*) #$.*% (* 4'#8$,%6 7% #')'@$..,%,6 R,) %0&0*%-, /0* 2, *% ;A4$.6 Son caminos distintos a los convencionales y luchas contra tus propios prejuicios y los de los tuyos, '02/0*+ *2 #$ 4'%,+ #$% &'()*% %,., /0$*)*2 #$ bienestar.. Para ellos, es importante que yo tenga un sueldo jo bienestar y estable, Seguridad Social, jubilación, etc., pero para mí es *%-, =g #041, #A%6 Gracias a Aritz, he vuelto a creer en mí, a hacer frente a las '(@*)%$('(*%+ ' %*) ;0*)-*+ ' 4'#8$') 1A8$-,%+ ' ),#&*) 8'))*)'% mentales cada día, a nadar contra corriente, a luchar por mis %0*?,%+ ' ..*9') ' *%* &02-, (,2(* *%-,= '1,)'> 02 *%-'(, (* paz interior y de innito agradecimiento. Octubre de 2017: yo manejo el timón de mi vida. He elimiZ elimiZ nado los tóxicos de ella, incluidas las personas, tal como Aritz #* 1' @*2$(, '4,2%*<'2(,> TP,(, ., /0* -* 1'9' ('?, = -* /0$-* %'.0(+ ;0*)'U6 QI ., /0* /0$*),+ %,= #$. @*4*% #A% ;0*)-* = @'.$*2-*+ = %$*2-, 9)'-$-0( &,) ., &'%'(,6 ]24.0%, (,= 9)'4$'% ' .'% &*)%,2'% /0* #* 1'2 &0*%-, .' 5'24'($..'+ &')' %*) '1,)' /0$*2 %,=6 %,=6 7% ., /0* #* &*)#$-* @$@$) '1,)' '1 ,)' 4,2 *%-' $2-*2%$('( = *%-* '#,) &,) #$ ;'#$.$' = #$% '#$9'% '# $9'% c-,('% *..'%e+ = /0*)*) '&,)-') 8$*2*%-') ' .'% @$('% (* ,-)'% &*)%,2'%6
!"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- M -- M/ /
Gracias Aritz, gracias por tu ayuda incondicional incondic ional y por conZ conZ ar y apostar por mi.
M.'=%& 2+!,
Imagen: Grupo de participantes en una sesión de refuerzo.
M0 -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
Capítulo 2 X! 7%&! !4:$+.+6+I3 !4:$+.+6+I3 4% +3(5&7!6+I3 35 %. !#&%34+,!<%A !#&%34+,!<%A M0 !#&%34+,!<% !#&%34+,!<% +7#0+6! +7#0+6! !75& ! 0! 657#&%3.+I3 657#&%3.+I3 C !7!& !015 #5& .) 7+.75A 7+.75A n)$%12'#0)-$+ M0 !&'% 4% E+E+& E+E+&
2. Esta sociedad nuestra Es difícil escapar por la fuerza de una sociedad que prima lo *4,2:#$4, 4,#, @')' (* #*($) = 2, 4,24*(* '. (*%')),.., 10Z #'2, .' $#&,)-'24$' /0* #*)*4*6 C' *(04'4$:2 %$90* /0*('2(, reducida a la asimilación de conceptos memorísticos y estánZ estánZ (')*% .*4-$@,%+ = #'2-$*2* *)),)*% (* 8'%* *2 %0 #'2*)' (* $2Z terpretar conceptos como «éxito», «productividad» o «fracaso». Existe una complicidad evidente entre el sistema polítiZ polítiZ 4,Z*4,2:#$4, = .' *(04'4$:2 -'. 4,#, %* @$*2* $#&')-$*2(,6 Q$2 (0('+ *% #A% ;A4$. -)'-') 4,2 %*)*% 10#'2,% #'2$&0.'(,% * incapaces para la crítica que con personas libres y capacitadas para decidir por sí mismas. Esto mismo impide im pide que podamos '&)*2(*) '.9, -'2 8A%$4, 4,#, .' 4,2@$@*24$' *2-)* 2,%,-),% =+ *2 h.-$#' $2%-'24$'+ 4:#, %*) ;*.$4*%6 \2 *<*#&., (* ., &)$Z #*), %,2 .,% (*8'-*% -*.*@$%$@,%> 4,2-*)-0.$,% /0* 2, %* &)*Z paran para entenderse entre sí, que no les interesa comprender al adversario ni acercar posiciones con el n de avanzar en la ($%40%$:23 '. 4,2-)')$,+ %* &')'&*-'2 -)'% %0&0*%-'% '4-$-0(*% (* *%4041' 4,2 %0% ')#'% ($'.I4-$4'% 4')9'('%6 7. ,8<*-$@, *% '8'Z '8 'Z !"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- M -- MJ J
tir al oponente a la mínima de cambio. En términos políticos, *%-, *% ., /0* %* 4,2%$(*)' @$4-,)$,%,> 02 ')),9'2-* '21*., (* ,#2$&,-*24$' '(,.*%4*2-* /0* 'h2 2, 1*#,% %0&*)'(,6 V* 1*41,+ *% ., /0* %* 2*4*%$-' &')' %,8)*@$@$) ' .' 90*))'> %*2-$)%* -,(,&,(*),%, = 2, (*8'-$) /0*)$*2(, '.4'25') '40*)Z (,%+ %$2, (*%-)0$) '. '(@*)%')$, , %,#*-*)., &,) .' ;0*)5'6 f'(' (* ., '2-*)$, f'(' '2-*)$,)) *% 20* 20*@,6 @,6 o' o' *2 M0 7!0%. 7!0%.'!& '!& %3 0! 6$0'$ 6$0'$?? &! cBSFSe+ W)*0( 1'8.: (* .' $24,#&'-$8$.$('( *2-)* %,4$*('( = 2'-0)'.*5' 10#'2'+ (* ., /0* .' 10#'2$('( )*/0$*)* *2 40'2-, ' %'.0( = ;*.$4$('( = /0* 2, ,8-$*2* (* .' 40.-0)' &,) (*)*41, (* 2'Z cimiento. El contexto de Freud es distinto al actual. Transcurrían Transcurrían .,% '?,% &)*@$,% ' /0* Y$-.*) -,#')' *. &,(*) *2 !.*#'2$'+ `0%Z %,.$2$ *2 ]-'.$' = Q-'.$2 *2 .' \_QQ+ = 7%&'?' %* &)*&')'8' &')' %0 &),&$' &), &$' 90*)) 90*))'' 4$@$.6 4$@$.6 Q$2 *#8') *#8')9,+ 9,+ .' #*2-* #*2-* ;)*0( ;)*0($'2 $'2'' '-$%8: '-$%8: '.9, '.9, que hoy día aún perdura: la discordancia entre las necesidades de .' #A/0$2' %,4$'.+ )*%$%-*2-* ' -,(, ., /0* 2, %*' .' %'.0( (* %0 &),&$, &), &$, #*4 #*4'2$ '2$%#, %#,++ = .'% 10# 10#'2' '2'%+ %+ /0* (*# (*#'2( '2('2 '2 .' ;*. ;*.$4$ $4$('( ('( /0* .,% 9)'2(*% &),;*-'% (* -,(,% .,% -$*#&,% 1'2 &)*4,2$5'(,6 f, ,8%-'2-*+ %*90$#,% %$2 %'8*) %$ 1'= '.9, #A% '..A (* .,% %*?0*.,% 4,2%0#$%-'% /0* 2,% &),#*-*2 ($41' ;*.$4$('( *2.'Z -'(' *2 40'./0$*) 4*2-), 4,#*)4$'.6 De ser así, si la felicidad resulta posible, tendremos que ver %$ 02' %,4$*('( 4,#, .' 20*%-)'+ '2*9'(' (* &'-),2*% 4'(04,%+ *% 4'&'5 (* &)*&')')2,% &')' 9'2')2,% 02' @$(' &.*2'6 R')-'#,% (*. 1*41, (* /0* 02' $(*' &*)@*)%' %* ,40.-' *2 la misma expresión «ganarse la vida»: tenemos que ganarnos .' @$('+ &,)/0* no nacemos siendo merec merecedores edores de ella6 [*Z 2$#,% ' *%-* #02(, */0$&'(,% 4,2 %0*?,% = '%&$)'4$,2*%+ = (,-'(,% (* -'.*2-,% = 4'&'4$('(*%+ '02/0* 2, &')*4* /0* @*2Z 9'#,% 4,#&.*-,%6 !. 4,2-)')$,+ %* 2,% -)'-' 4,#, ' %*)*% $2Z !"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- M -- MK K
4,#&.*-,% /0* 1'2 (* 1'4*) T., /0* %*'U &')' $2-*9)')%* *2 .,% %$%-*#'% %,4$'.*%6 Q* *%&*)' /0* .*% ,;)*2(*#,% 20*%-)' energía y nuestras ilusiones aun a riesgo de destruir la dote que traemos a la vida —donde, dicho sea de paso, la propia vida nos puso—. Esto parece ser lo de menos. Lo que a la sociedad )*'.#*2-* .* $#&,)-' *% ;,)#')2,% &')' #'2-*2*) *. *29)'2'<* /0* 1'4* 9$)') .' )0*(' (*. 4,2%0#,6 ! 4'#8$,+ 2,% &'9' 4,2 &$*('( = 9*2*),%$('( *2 ;,)#' (* %0*.(,% *%4'%,%6 C' %$-0'4$:2 4,.*4-$@' *% (*&.,)'8.*6 f, %,., .' 4,.*4Z -$@'+ %$2, .' $2($@$(0'.+ /0* '4'8' &,) (*%*#8,4') *2 02' desesperanza aprendida a fuerza de creer que no existe otro modo posible de vivir y de estar aquí. «Las cosas son así por más vueltas que quieras darle», «algunos nacen 4,2 *%-)*..'+ = ,-),% *%-)*..'(,%U+ T#$)' ' -0 '.)*(*(,)+ -,(, *%-A ;'-'.U+ T2, %*'% $.0%,+ *. #02(, *% 4,#, *% = *%, 2, ., (*4$(*% -hU6 7. ,8<*-$@, (* *%-* .$8), *% ,;)*4*) 02' %'.$(' (*. .'8*)$2Z -,+ &*), 40'./0$*) %'.$(' (* 02' *24)04$<'(' )*/0$*)*> &)$#*Z ),+ *. deseo auténtico (* %'.$)3 %*902(,+ reexión y análisis 4,24$*250(, (* .' &),&$' %$-0'4$:23 -*)4*),+ tomar medidas acordes con las dicultades, y por último, ser consecuentes y perseverar *2 .'% (*4$%$,2*% -,#'('%6 La buena noticia es que sí, que hay salida, y que es posible encontrar la tierra prometida aquí y ahora.
2.1. La responsabilidad en el lugar que le corresponde Y'8.'#,% (* responsabilidad 4,2 *. %*2-$(, /0* W)$-5 R*)Z ls —neuropsiquiatra, psicoanalista y padre de la terapia GesZ talt— le dio: «A una necesidad, le sigue una toma de concienZ cia». Con esto, venía a decir que un desajuste pone en marcha ML -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
02' ($2A#$4' (* )*4,2,4$#$*2-, %*90$(' (* .' 8h%/0*(' (* 02' %,.04$:26 7. -I)#$2, $29.I% &%.#53.%?!8+0+'C %* -)'(04* 4,#, \A]=6=dad para responder. W)$-5 R*).% 4,.,4'8' .' ;0*2-* (* .' )*%Z puesta en el ser de la persona: «Yo soy responsable por mí y tú eres responsable por ti». De este modo, Perls explicaba: M.'5 %. 05 :$% 0% 4+15 ! $3 #!6+%3'% 4% +37%4+!'5A Q+ :$+%&% .$+? 6+4!&.%9 %. !.$3'5 .$C5Y .+ :$+%&% E50E%&.% 05659 %. !.$3'5 .$C5A X!. 7!4&%. <$4)!. '+%3%3 (5&7!. 7!&!E+005.!. 4% 7!3+#$0!& ! 0! 1%3'%Y .53 %>#%&'!. %3 =!6%&'% .%3'+& 6$0#!80% #!&! !#&%'!& %0 85'I3 4% 0! 6536+%36+!A K%&5 C5 35 %.'5C %3 %.'% 7$345 #!&! E+E+& 653(5&7% ! 0!. %>#%6'!'+E!. 4% 5'&! #%&.53! 3+ .+%3'5 :$% %0 7$345 4%8! E+E+& 653(5&7% ! 0!. 7)!.A
La declaración anterior apela a no excusarnos ni poner obZ <*4$,2*% ' ., /0* 4'(' 02, &0*(* = (*8* (')+ &*), )*-$)' .' 4,2Z notación única de obligatoriedad. No me someto a mí mismo a 02' ,8.$9'4$:2+ %$2, /0* actúo consecuentemente en virtud de las decisiones que tomo6 ]#&.$4' ,8.$9'4$:2+ &*), &,)/0* %* (*)$@' .' 2*4*%$('( (* %*) 4,2%*40*2-*> %$ 1* ($41, /0* ., 1'9,+ ., 1'9,3 %$2 *#8')9,+ &)$#*), 1* (* %*) .$8)* &')' -,#') .' (*4$%$:26 R')' *..,+ 2*4*%$-,> 72-*2(*) 4:#, ;024$,2'2 #$% &),9)'#'4$,2*%6 V')#* 40*2-' (* /0I &'-),2*% (* 4,2(04-' /0* '2-*% #* servían ya no lo hacen. Ofrecer la respuesta a la que una versión más actual y meZ jorada de mí mismo tiene acceso. Q* -)'-' (* *2-)*2') .'% ($%-$2-'% @,4*% /0* ($'.,9'2 (*2Z tro de mí como si fuera un debate entre dos bandos con tesis !"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- MM
opuestas. Debo evitar el fuego cruzado, que tendería a paraliZ 5')#* (* ,-), #,(,6 7% *. primer paso a la libertad + ' &,(*) 1'4*)#* 4')9, (* mí mismo y a decidir de manera responsable sin temor a coacZ 4$,2*% , '#*2'5'%6 Eso no signica que nuestras respuestas deban ser siempre $))*&),41'8.*%+ &*);*4-'% '. #,(, *2 /0* *%&*)'2 %*) )*4$8$('%6 Es imposible por denición. Somos el resultado de lo que haZ ='#,% @$@$(, 1'%-' *. #,#*2-, =+ #A% 'h2+ ;7>7; :6 4:;B6 +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
2*4*%')$'%6 X0'./0$*) 4')*24$' , ;'..' %* %'.(' 4,2 4*2%0)' = 4)$Z #$2'.$5'4$:26 7. *)),)+ .'% */0$@,4'4$,2*%+ .,% -)'%&$I% /0* @'Z #,% ('2(, #$*2-)'% *2%'='#,% 2, %,2 '4*&-'(,% (* 80*2 9)'Z (,6 Q* 2,% %,#*-* ' ,8.$9'4$,2*% = %* 2,% <059' 4,2 %*@*)$('( %$ 2, 40#&.$#,% , %$ 2, ., 1'4*#,% 4,2;,)#* ($4-' .' 2,)#'+ , ., /0* *% ., #$%#,+ %$ 2, 40#&.$#,% 4,2 .,% *%-A2(')*% (*. *29)'Z 2'<* '2-$40'(, = 1,%-$. /0* 1*#,% #*24$,2'(, '2-*)$,)#*2-*6 A pesar de ello, sabemos que las experiencias de todo tipo —y, sobre todo, las «negativas»— son nuestro motor de aprendizaje. 7%-A2 $24.0%, *2 .' 8'%* (* #041,% (*%')),..,% profesionales. Nadie llega a ser experto sin antes haber metiZ (, .' &'-' #041'% @*4*%6 !.9, /0* .,% 9)'2(*% $2@*2-,)*% = %'8$,% 2,% 1'2 -)'2%#$-$(, *% *. @'.,) (*. <:;5?+ .' paciencia = .' perseverancia, de manera que no hay sabiduría posible sin haber atravesado las aguas de estos ríos entre cuyas orillas —del infantilismo al máximo potencial humano— transcurre -,(' @$(' /0* %* &)*4$* (* %*) 8$*2 @$@$('6 72 *. ,-), &.'-$.., (* .' 8'.'25'+ 2,% *24,2-)'#,% 4,2 /0* .' 40.-0)' (*. *%;0*)5, 2, *%-A (* #,('6 C, /0* %* ..*@' *% .' 0)Z 9*24$' (* ..*9')+ .' %'-$%;'44$:2 $2#*($'-' (* .,% (*%*,% = *. *#Z &.'5'#$*2-, (* 20*@,% (*%*,% &,) 4'(' 02, /0* %* @* 40#&.$(,6 72 #*($, (* -,(, *%-,+ .' )*%&,2%'8$.$('( (*%'&')*4* = %* intercambia por el «yo no sé nada», «a mí, que me registren», T#* &'9'2 &,) 1'4*) *%-, = &02-,U , .' 4,2%$92' 9*2*)'. (* hacer «lo mínimo» en los puestos de trabajo para evitar tomar (*4$%$,2*% /0* &0($*)'2 -*2*) 4,2%*40*24$'% (*%'9)'('8.*%6 R')' (*%9)'4$' 20*%-)'+ .' 40.-0)' (*<' #041, /0* (*%*') *2 ;'@,) (* .'% &*)%,2'%6 f, .'% 1'4* #*<,)*%+ 4,#, =' ($<, George Steiner, gran teórico del siglo !!6
!"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- M.
2.2. La criminalización del fracaso ! 2'($* .* 90%-' ;)'4'%')6 f,% 1'4* %*2-$) @0.2*)'8.*%+ 2,% '@*)9p*25' = 2,% 4,.,4' '2-* *. )*41'5, )*'. , $#'9$2')$, (*. ,-),6 f0*%-)' %,4$*('( *%-$9#'-$5' *. ;)'4'%, =+ '2-* <0*4*% -'2 severos —en primer lugar, padres, familiares y amigos—, poZ 4'% &*)%,2'% %* '-)*@*2 ' '%0#$) )$*%9,%+ '02/0* *%-,% %*'2 4,2%0%-'24$'.*% '. 1*41, (* @$@$)6 f'($* '&)*2(* ' '2(') %$2 antes haberse caído muchas veces. Mejor no imaginar qué huZ 8$*)' %$(, (* 2,%,-),% %$+ *2 .09') (* '.*2-')2,% &')' /0* 2,% .*@'2-A)'#,%+ 20*%-),% &'()*% , -0-,)*% %* 108$*)'2 (*($4'(, a censurar nuestras caídas. Hay en ello una contradicción que podemos ejemplicar de *%-' #'2*)'> '2-* *. '0)' (* -)$02;, /0* 02 &'()* '21*.' &')' %0 1$<,+ ., 2,)#'. *% /0* ., '2$#* ' $2-*2-') %0 '@*2-0)' (* *#&)*2($#$*2-,3 '1,)' 8$*2+ %$ 2, ., 4,2%$90*+ .* )*&)*2(*)A = %* )*&)*2(*)A &,) 1'8*).* '.*2-'(,+ = '02 &0*(* /0* -*)#$2* considerándose a sí mismo también un fracasado. La conclusión anticipada de ese padre sería: mejor orientar '. 1$<, &,) 4'04*% #*2,% )$*%9,%,%6 \2 -)'8'<, %*90), /0* 2, 4,#&),#*-' *. &'-)$#,2$, ;'#$.$') , 02 ;024$,2')$'(, %*)A2 .'% ,&4$,2*% #A% 8*2(*4$('%6 Q$ *. 1$<, 2, -,#' *2 40*2-' .'% &)*@*24$,2*% (*. &'()* = %* (*4$(* ' &),8')+ %* *24,2-)')A 4,2 #$. = 02 ,8%-A40.,% &),&$,% (* 02 ,)(*2 %,4$'. /0* %* #'2-$*2* '-*2-, = 4,2 .'% *%&'('% *2 '.-,> %,., .* 4,2%$(*)')A 02 -)$02;'(,) %$ %0 ;'4-0)'4$:2 *%-A &,) *24$#' (* .' #*($'+ %$ *%, )*(02(' *2 02' 7%<5& 6!0+4!4 4% E+4!. Esto, en lenguaje socio-económico, implica la exhiZ bición e incluso la ostentación de artículos y propiedades que den cuenta de un poderío indudable. No importa el precio, el
NO -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
n termina por justicar los medios. El sistema se perpetúa y 40'./0$*) '%,#, (* %'@$' 20*@' /0*(' ;'9,4$-'(, &,) I.6 TW)'4'%,U *% 02' &'.'8)' #'.($-'6 !1,)' 8$*2+ .'% )'5,2*% &,) .'% /0* .'% &*)%,2'% ;)'4'%'2 ')),<'2 02 '%,#8),%, &')*Z 4$(, (* ;'#$.$'> falta de experiencia c*. 4'#&, *2 /0* 02, quiere prosperar no se conoce lo sucientemente bien) o falta de costumbre (faltan repeticiones de jugada). Así pues, si enZ -*2(*#,% /0* 02' -)'=*4-,)$' *% )*/0$%$-, $2($%&*2%'8.* &')' triunfar y que no hay trayectoria sin experiencia o sin repetiZ ciones sucientes, deducimos que 67; 4:_:;:; ;7? :6 >A<:4=A6 que cimienta los triunfos6 !1,)' 8$*2+ =' %*' &,) 20*%-), '&)*2($5'<* , &,) *%* #*($, '#8$*2-* *2 /0* 2,% (*%*2@,.@*#,%+ -*2*#,% &,4' ;* *2 /0* .'% 4,%'% 2,% %'.9'2 8$*2 , #0= 8$*2 %$ .' 4,#&')'#,% 4,2 .' /0* -*2*#,% *2 /0* .'% 4,%'% %'.9'2 #'. , 2, %'.9'2 (* 2$290Z 2' #'2*)'6 f0*%-)' 40.-0)'+ .$9'(' '. %,#*-$#$*2-, &'-)$')4'. = 4,2 *. &)*%-$9$, /0* .' )*.$9$:2 1' ,-,)9'(, '. %0;)$#$*2-, como vía para ganarse el cielo, tiene mucho que ver en esta 4,24*&4$:2 ()'#A-$4' /0* 1*#,% 1*)*('(,6 La primera ruta que nos dirige a los posibles éxitos es el conocimiento6 X0'2-, '2-*% %*&'#,% (* /0I *%-A 1*41, *. ;)'4'Z %,+ '2-*% *%-')*#,% &)*@*2$(,% &')' 2, /0*(') '-)'&'(,% *2 I.6 X,2,4*) .' 2'-0)'.*5' (*. %0*?, , .' (*. ;0*9, 2,% &),&,)4$,2' una extraordinaria ventaja para no quemarnos —en el caso del fuego— y para saber —en el caso de los sueños— que las pesadillas no pertenecen a la dimensión real por muy vívidas /0* 2,% )*%0.-*26 No deberíamos esperar un minuto más para ponernos a fraZ 4'%') 40'2-, '2-*%6
!"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- N/
7. ($44$,2')$, (* .' _!7 ,;)*4* 40'-), '4*&4$,2*% &')' .' &'.'8)' T;)'4'%,U> 7A D!051&59 &%.$0'!45 !4E%&.5 4% $3! %7#&%.! 5 3%156+5A 7A Q$6%.5 0!.'+75.59 +35#+3!45 C ($3%.'5A 7A B!)4! 5 &$+3! 4% !015 653 %.'&;#+'5 C &57#+7+%3'5A 7A D%4A 2+.($36+I3 8&$.6! 4% $3 I&1!35A
f$2902' (* .'% '4*&4$,2*% '2-*)$,)*% *% &.'-, (* 90%-,6 _*Z %0.-' #041, #A% '9)'('8.* '4*)-') ' .' &)$#*)'+ &*), G2, (*%Z conaríamos de alguien que nunca ha fracasado, que nunca se ha caído y no conoce el esfuerzo de volver a levantarse cuando &$2-'2 8'%-,%J Q'8*#,% /0* 02 *)),) T9,)(,U 4,2@$*)-* *2 -$-A2$4, *. *%Z fuerzo de levantarse. He ahí su mérito. Quizá sea así porque lo grande encuentra altavoces que lo )*&),(04*2 4,2 9)'2 )'&$(*56 7. ;)'4'%, #'=h%40., 1' ,40.Z -'(, ., /0* .,% *)),)*% (* -,(,% .,% -'#'?,%+ .,% /0* '4'8'2 (*%*24'(*2'2(, *. 9)'2(*+ -$*2*2 (* 9*20$2, 1'%-' 4,2%*90$) incluso que magniquemos, ampliquemos y exageremos 40'./0$*) &*/0*?, (*%'%-)*6 Y*#,% (* )*4,2,4*)+ &,) ,-)' &')-*+ /0* el aprendizaje *% #A% @'.$,%, 40'2-, #'=,) %*' *. 4,%-* (*. *)),)+ &*), ., h2$4, 4,2%*90$(, 4,2 .' #'.' &)*2%' /0* .* 1*#,% 4)*'(, 1' %$(, matar al mensajero. He ahí nuestra cosecha. Es momento de recordar que las especies que han sobrevivido a los desafíos &.'2-*'(,% &,) .' *@,.04$:2 %,2 .'% #A% @*)%A-$.*%+ .'% /0* #*Z jor han afrontado —de manera progresiva, evidentemente— 4'(' )*-, '('&-'-$@,6 En rigor, llamaríamos fracaso a la experiencia de la que no hemos sido capaces de extraer conclusiones o a aquella en la N0 -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
/0* 2,% 1*#,% /0*('(, (*-*2$(,%+ '8'-$(,% * $21'8$.$-'(,% &')' @,.@*) ' $2-*2-').,6 No volver a intentarlo es la forma en que el fracaso hace valer su soberanía. V* *%' #'2*)'+ .' $2-*.$9*24$' 4,.*4-$@' *% ., h2$4, /0* ;)'Z 4'%' (*#,2$5'2(, = (*%&*<'2(, (* %0 *2%*?'25' '. ;)'4'%,6 Ahí nos vemos todos: atrapados en el fuego de la ignorancia y provocando la caída estrepitosa de nuestra capacidad media (* ($%4*)2$)6 Q*90$#,% ;)'4'%'2(, &,)/0* 2,% #'2-*2*#,% *2 .' 4)**2Z 4$' (* /0* 20*%-)' ,8.$9'4$:2 *)' 9'2') &,) &)$24$&$,+ 40'2-, '2-*% = '. &)*4$, /0* ;0*)'6
2.3. La educación que tenemos y la que merecemos R,(*#,% (*4$)+ &')';)'%*'2(, ' ^*)-)'2( _0%%*..+ /0* .'% &*)%,2'% 2'4*#,% $92,)'2-*% (* 4$*)-'% 4,%'%+ &*), 2, *%-h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na e inducir que sus capacidades aoren, pero esto dista mucho de ser así en la realidad. C' *%40*.' 2, %* &)*902-' %$ 02 '.0#2, (*%&02-' *2 *%-, , *2 '/0*.., 2$ /0I 2*4*%$-' 4,2,4*) , /0I .* #,-$@'6 Q* &)*902Z !"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- NJ
-' #A% 8$*2 &,) #I-,(,% /0* .* &*)#$-'2 (,#*%-$4') *%* 4'&$Z tal y ponerlo al servicio del sistema, y con ese n, desplegará %0 ')%*2'. *%-)'-I9$4, -)'-'2(, &,) -,(,% .,% #*($,% (* /0* .' criatura lo perpetúe. Tildará de inadaptado al alumno díscolo , $2/0$*-,+ = *<*)4*)A 02' #'=,) &)*%$:2 %,8)* I. 1'%-' /0* %* @*' $24'&'5 (* %,#*-*).,+ *2 40=, 4'%, -*)#$2')A (A2(,., &,) imposible y dicho alumno pasará a engrosar las las del fracaso escolar6 \2 %*@*), #*4'2$%#, (* $2%-)044$,2*% ;,)#'(, por conceptos, memorizaciones, controles y exámenes al frenZ -* (* '0-,)$('(*% %* *240*2-)' *2 &*);*4-' #')41' &')' #'=,) 9.,)$' (*. ,)(*2 %,4$'.6
Durante sus largos años de aprendizaje, el alumnado no es conducido con estímulos que fomenten su creatividad, y esta acaba viéndose reducida a mera anécdota. 72 20*%-), #02(, 9.,8'.+ (,2(* *% &,%$8.* )'%-)*') 40'.Z /0$*) ('-, , $2;,)#'4$:2 *2 40*%-$:2 (* %*902(,%+ ..'#' .' '-*24$:2 /0* %* %$9' $2%$%-$*2(, *2 *. %$90$*2-* &'-):2 *%4,.')> una serie de sujetos se las arreglan para ir introduciendo conceptos en las cabezas de otra serie de sujetos que no demuestran el menor interés por ellos 6 H0*(' ;0*)' '=0(').*% a relacionar datos, buscar información dedigna, cuestionar &'-),2*% 4'(04,% = %'4') 4,24.0%$,2*% /0* 2, *%-I2 %,4$'. = *4,2:#$4'#*2-* 4,2-'#$2'('%6 f, ,8%-'2-*+ 4,#, 8),-* (* *%&*)'25' /0* (*%&02-' *2 -$*Z rra seca y agrietada, hay que mencionar la pedagogía impartiZ (' 4,2 .,% #I-,(,% `,2-*%%,)$ , q'.(,);6 C*<,% (* '290%-$') ' los estudiantes con medidas coercitivas (controles, exámenes, &)0*8'% &02-0'8.*%e+ *%-,% #I-,(,% .*% *2%*?'2 ' $24,)&,)') conocimientos a través de vivencias especícas, experimenZ NP -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
-'4$:2 = /0*1'4*) 4)*'-$@,6 Q0 *2;,/0* &*)%$90* /0* 41$4,% = 41$4'% %* &)*&')*2 (* #'2*)' &)A4-$4' &')' 02 #02(, /0* (*#'2(' 40$('(,% &'.$'-$@,% 0)9*2-*% = 4'04*% $#'9$2'-$@,% /0* 4,2%$9'2 (') )*%&0*%-' ' .,% &),8.*#'% (* %$*#&)*6 Iniciativas así provienen de personas con una alta sensiZ 8$.$('( %,4$'.6 R,) *<*#&.,+ _0(,.; Q-*$2*)+ ;02('(,) (* .' Pedagogía Waldorf, dio clase a un niño aquejado de hidroZ cefalia al que los médicos habían considerado no apto para %*) *(04'(,6 ! &*%') (*. ($'92:%-$4, *2 4,2-)'+ Q-*$2*) .,Z gró, tras dos años de metodología aplicada, que el muchacho &0($*)' $29)*%') *2 02' *%40*.' 2,)#'. = *2 .' 4.'%* /0* .* correspondía por edad y nivel educativo. Terminó la escuela %*402(')$' = 40.#$2: %0 -)'=*4-,)$' '4'(I#$4' 4,2 02' .$4*2Z 4$'-0)' *2 `*($4$2'6 María Montessori, coetánea de Steiner, tampoco se desZ alentó. Trabajó con niños en riesgo de exclusión, «decientes» ' .,% /0* '4,#&'?: *2 %0 '&)*2($5'<* '&.$4'2(, 02 %*24$.., &),4*($#$*2-,> ,8%*)@'4$:2 = *%4041'6 Aunque las metodologías de una y otro presentan diferenZ cias entre sí —aun compartiendo las críticas recibidas desde sectores más conservadores—, ambos pedagogos se centraron *2 *. )*%&*-, ' .,% 2$?,% = ., &.'%#'),2 *2 .' &)A4-$4' ($')$' (*. aula, donde cada alumno podía decidir qué actividad realizar *2 4'(' #,#*2-, =+ (* *%' #'2*)'+ *<*)4$-') %0% 1'8$.$('(*%6 Ante la objeción que podría plantearse relativa a los límites —es decir, vinculada a ese «exceso» de libertad—, la respuesZ ta es que los pequeños aprendían autodisciplina+ B? _A674 que subyace a la responsabilidad -'. 4,#, .' *2-*2(*#,% = defendemos aquí.
!"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- NK
La mencionada metodología sigue estando vigente, y hay esZ tudiantes afortunados que todavía siguen beneciándose de ella.
D?A \=;<74=A 4:A6 7(0')(, *)' 02 '.0#2, 8)$..'2-*+ 80*2 4,#02$4'Z (,) = 1A8$. *2 40'2-, ' (') 4,2 %,.04$,2*% )A&$('% &')' 40'./0$*) &),8.*#' &.'2-*'(, *2 4.'%*+ '-*2-, 4,2 %0% 4,#&'?*),% = 4,2 )*%0.-'(,% 40))$40.')*% %,8)*%'.$*2-*%3 '(*#A%+ 2, *)'2 &,4'% .'% @*4*% /0* *2#*2('8' '. &),Z ;*%,) (* -0)2,6 C,% &),;*%,)*% .* 4')9'8'2 (* -')*'% '($Z 4$,2'.*% &')' /0* 2, %* '80))$*)'+ &*), .' ;,)#' *2 /0* .* -)'-'8'2 *#&*5: ' &')*4*).* ($%4)$#$2'-,)$' ' #*($(' /0* ;0* 1'4$I2(,%* #'=,)6 X0'2(, .* ..*9: .' 1,)' (* $2Z 9)*%') *2 *. $2%-$-0-,+ (*4$($: 1'4*) @*2-'<' (* %0 @*2-'<' y seleccionó a los chicos más conictivos de la clase para erigirse en su líder. Tenía madera. El aula quedó dividida entre quienes le temían y trataban de evitarle y quienes le admiraban y seguían. Su melena lacia y desenfadada y su cara de niño bueno volvía locas a las chicas. Los ingredientes de una fórmula que terminaría por hacerle poderoso habían sido reunidos. Poco a poco, se ;0* *2-)*2'2(, 4,2 &*/0*?,% 10)-,% /0* ., *2@'.*2-,2'Z ),2 = '..'2'),2 *. 4'#$2, &')' ),8,% (* #'=,) 4'.$8)* *2 02' 8h%/0*(' $24*%'2-* (* ($2*), ;A4$.6 C*% %$90$*),2 .,% trapicheos con drogas, las palizas a quienes no cumplían %0% :)(*2*% = *. '8'2(,2, (* .,% *%-0($,%6 X,#*25: ' %'.$) 4,2 02' #041'41' -'2 $2-*.$9*2-* = osada como él mismo podía serlo. Les faltó tiempo para *%-') *2 8,4' (* -,(, *. #02(, &,) %0% #'2*)'% &),@,4'Z tivas y sus exhibiciones descaradas. A los pocos meses, 02' '#$9' .*% '40%: (* @$,.'4$:2 *2 9)0&,+ (*2024$' ' .' NL -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
/0* %* %0#'),2 ,-)'% 4'0%'% &*2($*2-*% = /0* %0&0%$*),2 4,2(*2'% (* &)$%$:2 &')' '#8,% &,) 4$24, '?,%6 !.902,% #*%*% (*%&0I%+ .' 2,@$' ($, ' .05 = 4,#*25: .' 4)$'25' (* %0 1$<, *2-)* )*<'%6 Obviamente, no es el destino que un padre querría para su 1$<, %0&*)(,-'(,6 C' *(04'4$:2 %$90* %$*2(, 02' -')*' &*2Z ($*2-* (*%(* *. &02-, (* @$%-' %,4$'.Z%'.0('8.*+ =' /0* &)*-*2Z (*) 02' $90'.('( 02$;,)#'(' = 2, 4,2%$(*)') .'% 2*4*%$('(*% &')-$40.')*% ')),<')A %$*#&)* )*%0.-'(,% $2<0%-,%6 72 )*'.$('(+ *. ,<, (*. &),;*%,) '@$%&'(, = 8$*2 *2-)*2'(, (*8* %*) 4'&'5 (* ($%4*)2$) /0I 2*4*%$('(*% -$*2* 4'(' '.0#2,+ /0I ($4* = 1'%-' /0I ,40.-'+ = (') )*%&0*%-'% '(*40'('%6
2.4. Entender el panorama La «sociedad» o el «mundo» no son entes que están ahí ;0*)' %*&')'(,% (* 2,%,-),%6 Q$+ 4,#, @*2$#,% ($4$*2(,+ .'% $2%-)044$,2*% &')' @$@$) = 4,#&,)-')2,% 4,#, %*)*% 10#'2,% %* 2,% -)'2%#$-*2 (* ;,)#' 9*2I-$4'+ &,(*#,% (*(04$) ;A4$.Z #*2-* /0* 1'= #041, #02(, *2 .' #'2*)' *2 /0* 2,% &*)4$8$Z #,% ' 2,%,-),% #$%#,%6 V*. #$%#, #,(,+ 02' 9)'2 &')-* (* .' %,4$*('( &,%** %0% 4,%-0#8)*%+ 4)**24$'% = 2,)#'% ;A4$.*% (* ,8%*)@') *2 .' ;,)#' (* (*%*2@,.@*)2,%6 \2' %0#' (* #02(, y sociedad rige la vida colectiva con todas las garantías, por Z /0* 1' &*2*-)'(, '2-*% *2 .' @$(' $2($@$(0'.+ %0 (*&:%$-, #A% @'.$,%,+ %0 %*90), = *. .09') *2 /0* %0 ;,)-'.*5' )'($4'6 R,(*#,% &*2%') /0* -*2*#,% $(*'% &),&$'%+ 4'&'4$('( (* (*4$($) * $2(*&*2(*24$' (* 4)$-*)$,+ /0* '4-0'#,% (* ;,)#' .$8)* = 4,2%4$*2-*6 R,(*#,% 4)**) -,(, *%, = %*90$)A2 %$*2(, 4,2@$44$,2*% $2(04$('% &,) .' ;0*)5' (* .' 1$%-,)$' = .' -)'($Z ción. Además, seguros de que las cosas son así, de que «yo !"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- NM
soy así» y de que «nada se puede hacer», añadimos nuevas dicultades que nos impiden intervenir en esos aspectos que nos lastran o que nos gustaría cambiar. 7. 4'%, *% /0* vivimos entre conictos internos+ (*#'2('% ,&0*%-'% /0* &$(*2 %*) '-*2($('%6 f, %,#,% *2-*% %'-$%;*41,%+ en armonía y sin aspiraciones, sino todo lo contrario, y vamos )*%&,2($*2(, 4,#, &,(*#,% ' *%'% @,4*% /0* 4.'#'2 &,) %*) *%4041'('%+ *#&.*'2(, .,% 4'04*% = .'% &,%$8$.$('(*% /0* *. '#Z 8$*2-* 2,% ,;)*4* =+ G/0I (0(' 4'8*J+ .$#$-'(,% &,) *..,%6 Y'= /0* )*4,2,4*) /0* #041,% (* .,% @'.,)*% /0* -*2*#,% $240.4'Z (,% %,2 h-$.*% = 2*4*%')$,%> )*%&,2(*2 ' .' 2*4*%$('( (* @$@$) 4,2 .,% (*#A% = (* 4,2-)$80$) '. 8$*2*%-') 4,.*4-$@,+ = '(#$-$Z #,% /0* 20*%-),% $2%-$2-,% (*8*2 %,#*-*)%* ' 4,2-),. = 2, (*Z <')%* '. ')8$-)$, (* 4'&)$41,% &*)%,2'.*% (*%(* *%' 4,#&)*2%$:26 El problema es que, para ello, solo se nos señala una vía o dos, una o dos posibilidades. «Tienes que hacerlo así y estas %,2 .'% 1*))'#$*2-'%+ 2, 1'= ,-)'%U6
Nos debatimos entre la necesidad de ser reconocidos por la sociedad y de sabernos útiles a ella, y tenemos un anhelo de conocimiento de nosotros mismos y de felicidad que no nos proporciona. `$*2-)'% *. %$%-*#' '-$*2(* = &),-*9* %0 &),&$' %'.0(+ %* ,.@$(' (* .' 20*%-)'6 l2$4'#*2-* 2,% 2*4*%$-' *2 20*%-)' @*)Z -$*2-* %,4$'.> *%-0($,%,%+ ($%4$&.$2'(,%+ ,8*($*2-*%+ 2,)#'-$Z @$%-'%+ $2-*9)'(,%+ h-$.*%666 _*4,)(*#,% (* 20*@, /0*+ 40'2(, (*4$#,% T%,4$*('(U , T%$%-*#'U+ 2,% )*;*)$#,% ' .' ;'#$.$'+ .'% *%40*.'%+ *. *2-,)2, *2 *. /0* %,#,% %,4$'.$5'(,% = *2 /0* 2,% (*%*2@,.@*#,%6 NN -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
Hemos mencionado en el capítulo anterior el conjunto de 2*4*%$('(*% /0* 02 %*) 10#'2, -$*2* &')' &,(*) '.4'25') 02' @$(' &.*2' c)0*(' (* .' @$('e> (*%')),.., (* 4'&'4$('(*%+ (* %0 @$(' ';*4-$@' * $2-*.*4-0'.+ (*. -$*#&, (*%-$2'(, '. ,4$,+ (* .' 4'.$('( (* .' )*.'4$:2 /0* #'2-$*2* 4,2%$9, #$%#, = 4,2 .,% demás, y de una economía que nancie todas esas áreas y esté *2 4,2%,2'24$' 4,2 %0% ;'40.-'(*%6 No pocas insatisfacciones y conictos se producen sin ese */0$.$8)$,+ = -*)#$2'#,% @$@$*2(, *2 %,4$*('( 4,2 02' 4,2Z -)'($44$:2 (* 8'%*> &,) 02 .'(,+ '9)'(*4*#,% %0 &),-*44$:2 = @'.,)*% /0* ;'@,)*4*2 .' @$(' *2 4,#h2+ &*),+ &,) ,-),+ 4,')-' 20*%-)' *%&,2-'2*$('( * $#&0.%, (* %*) .$8)*%6 V*%4,2,4*#,% ' /0I &0*)-' ..'#')+ 4:#, *24,2-)') .' %'.$Z (' #$*2-)'% %*90$#,% $2@,.04)'(,% *2 .' @$(' ($')$'+ = *. 4'%, es que no tenemos otra plataforma ni otro lugar en el que exZ &)*%') 20*%-),% '21*.,% = 2*4*%$('(*% /0* 2, %*' .' #$%#' @$(' ($')$'6
En el meollo de nuestras circunstancias es donde debemos entrenarnos y ejercitar nuevos modos de ser y estar empezando por aplicar nuestra inteligencia de forma que no nos reste posibilidades a nosotros mismos. Nuestra inteligencia es un arma poderosa que debería traZ 8'<') ' ;'@,) (* 2,%,-),%6 Q$2 *#8')9,+ %* *240*2-)' 4,2 *. #$*(, /0* -*2*#,% ' @$@$) = %* (*-$*2*6 f,% (*-$*2*6 X'(' conicto, cada dicultad representa algo que quiere salir, exZ &)*%')%* = (*%')),..')%*+ &*), 2, (*<'#,% /0* ., 1'9' &,)/0* existe otra fuerza que opera en sentido contrario, la cual teme /0* 2,% @,.@'#,% ($%-$2-,% (* 4,#, %,#,% = (* /0* 2, 2,% !"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- N.
)*4,2,54'#,%6 7%-,+ /0* 2, *% 4$*)-,+ -$*2* /0* @*) 4,2 02 %*2-$(, *%-A-$4, = '))'$9'(, (* .' &),&$' $(*2-$('( = 4,2 .' 4)**24$' *)):2*' (* /0* @'#,% ' 4,2@*)-$)2,% *2 '.90$*2 '<*2, * $))*4,2,4$8.* (* .' 2,41* ' .' #'?'2'6 No es así. X'(' 02, (* 2,%,-),%+ *2 .' #*($(' *2 /0* (*%408)* 02' &,%$8$.$('( 20*@'+ %* '<0%-'+ .' $24,)&,)' = .' '('&-' (* ;,)#' &),9)*%$@'6 Q,= =, /0$*2 4)*, #$ &),&$' @$('+ =, /0$*2 .* '?'Z (* %0 ($2'#$%#,6 72 -'. 4'%,+ -'#8$I2 %,= =, /0$*2 ($4* 2,6 La travesía comienza cuando concretamos cómo y cuánZ -, -$)' (* 2,%,-),% '.9, /0* /0*)*#,% $2-*2%'#*2-*+ 40'2(, identicamos la fuerza de nuestras razones, de nuestros «para qués», de aquello que es tan magníco que renunciar a alcanZ zarlo sería como amputarnos algo muy íntimo. Q$2 *#8')9,+ -*2*#,% /0* ,8.$9')2,%6 7% 4,#, $) '. 9$#2'Z %$,> 2, &,(*#,% (*4$) /0* 1*#,% ;,)#'(, *%* 1A8$-, *2 -'2-, 2, 1'='#,% '%$%-$(, '. #$%#, ($')$'#*2-* (0)'2-* 02 &') (* #*%*%6 X$*)-'#*2-*+ 2,% '%'.-')A2 )*%$%-*24$'% = %*2-$#$*2-,% (* $#&,-*24$' * $24'&'4$('(+ .' '0-,$#'9*2 /0* 1*#,% 4)*'Z do como si fuera un santo de arcilla —modelada con nuestras propias manos y que nos negamos a modicar— nos limita. f, *% ;A4$.6 V* 1*41,+ 1'= /0$*2*% )*2024$'2 ' -,(' &,%$8$Z .$('( (* 4'#8$, &,)/0* 4)**24$'% -'2 &),;02('% 4,#, $24,2%Z cientes de que las cosas son como son, hasta el extremo de 8,$4,-*') -,(' -*2-'-$@' (* 4'#8$,+ '4-h'2 %,8)* *..,%6 P'.*% &*2%'#$*2-,% %* &')*4*2 '. 90%'2, /0* 4)** /0* -,(, -*)#$2' 40'2(, (*<' (* -*2*) *%&'4$, *2 %0 ;'%* (* 4)$%A.$('+
.O -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
'02/0* *%, /0* %'.* (*. 4'&0.., 2$ %$/0$*)' *% 02 90%'2,+ %$2, una increíble mariposa. Un tipo de química producto de una determinada manera de pensar y de sentir que requiere ser modicada mediante peZ /0*?,% 9*%-,% = 02' (*4$($(' &*)%*@*)'24$' 4,))* &,) 20*%-)'% @*2'%6 !4,%-0#8)'(,% ' )*'44$,2') (* #'2*)' '$)'(' '2-* 40'.Z quier mínima provocación, por ejemplo, un determinado patrón cronicado a fuerza de tiempo y repeticiones se ve activado. 72 *. 4'%, (* .' &*)%,2' /0* @*24* %0 )*%$%-*24$' = %* '-)*Z ve, su determinación es la única fuerza que marca los límites. 7% 02' ;0*)5' (* @,.02-'( /0* %* *2;)*2-' ' .'% 8'))*)'% 9)'4$'% ' 02 $2%,8,)2'8.* (*%*, (* 40#&.$) 4,2 *. ,8<*-$@, #')4'(,6
!"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- ./
TESTIMONIO Si de algo soy consciente a día de hoy respecto al éxito y graZ 4$'% ' .' (*($4'4$:2 (* !)$-5 4,2 -,(,% 2,%,-),% *%+ %,8)* -,(,+ (* (,% 4,%'%>
La primera es que todas las Cajitas que acometemos deben estar bien alineadas. Primero, con nuestras metas; en segundo lugar, con nuestros objetivos especícos; nalmente, con nuestros Sueños (así, con mayúscula)6 A mí me ha servido escribirlos y reescribirlos una y otra @*5+ (,%+ -)*%+ #041'% #A%6 `* 1' %*)@$(, 2, -$)') .,% &'&*.*% @$*<,%+ %$2, 4,2-)'%-') .,% '2-$90,% 4,2 .,% #A% #,(*)2,% = '4-0'.$5'(,%6 P'#8$I2+ (* @*5 *2 40'2(,+ )*4,)(') .,% .,9),% ,8-*2$(,%+ /0* '2,-, = 90')(, 4,#, 1* '&)*2($(, ' 1'4*) 4,2 !)$-53 *%-,+ &,)/0* *% $#&,)-'2-* @*).,% *2 *. &'&*. = %'8*) /0* .,% @,= 4,2%$90$*2(,6 `* (' ;0*)5'6 R'%' $90'. 4,2 .,% Q0*?,%+ *%4)$8, 02, = ,-),+ = (* -'2Z -'% #'2*)'% 4,#, &0*(,6 f, $#&,)-' /0* %* )*&$-'2+ &,)/0* *% 4,#, ..*9, 1'%-' %0 *%*24$'+ %0 &*);0#*+ = 4,#, #* 1'4* 4,2%4$*2-* (* *..,%6 P*2*).,% *%4)$-,% = 4,#&),8') 4:#, )*Z 4,)), .' ($%-'24$' 1'%-' 4,2%*90$).,% #* (' .' ;0*)5' = *. @'Z .,) 2*4*%')$,%6 Así, voy alineando mis objetivos generales y, desde ahí, paso a los especícos, las metas, las Cajitas g Saber que esto funciona así me empuja a pasar por encima de las objeciones, a convertir las dicultades en nuevas oportuniZ ('(*% &')' )*4,.,4')#* = )*'.$2*')#*6
.0 -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
Coneso que me costó horrores llegar a ser consciente de /0* %,., 40'2(, -,#'8' (*4$%$,2*% *24'#$2'('% ' ., /0* *%-A #A% '))$8' (*. A)8,.+ .,% Q0*?,% c(* (,2(* %'.*2 -,('% #$% )'#'% 0 ,8<*-$@,%e #* ..*@'8'2 02 &'%, '(*.'2-*+ 02 &'%, /0* me hacía progresar. C' %*902(' 4,%' /0* /0$*), (*%-'4') *%-A #0= )*.'4$,2'(' con la primera y, aunque es de otro autor (Anxo Pérez), Aritz también la deende: «La solución está en adelantarnos… en luchar contra el piloto automático y entender que, en 2016, no competíamos en 2016, sino en 2019, pues la batalla de 2016 ya se había ganado o perdido en 2013. Lo que determinará que ganemos la batalla en 2025 no son las decisiones que tomemos en 2025, sino las que adoptemos en 2022» 6 Cuando lo leí, fue otro torbellino emocional y profesional que #* 1$5, #A% 4,2%4$*2-* 'h2 (* ., $#&,)-'2-* /0* *% T'(*.'2-')#*U+ (* -*2*) %$*#&)* 4.'),+ %*' *. A)8,. ., 9)'2(* /0* %*'+ 4,2 -,('% %0% )'#'% (* ,8<*-$@,%+ #*-'% = X'<$-'%+ /0* -,(, ., /0* 1'9' -$*2* /0* 4'8*) (*2-), (*. &,)/0I+ *. 4:#, = *. &')' /0I (* #$% Q0*?,%6 !)$-5 $2%$%-* 4,2-$20'#*2-* *2 /0* .,% -*29'#,% 8$*2 &)*%*2-*%6
Es bueno compartir esos sueños; al menos, a mí me está )*%0.-'2(,6 7% @*)('( /0* 2, .,% 4,#&')-*% 4,2 40'./0$*)' , que, en su caso, compartes algo más especíco. Como dice Aritz, cuanto más especícos somos, más fácil que nos ayuden… sin olvidar dar antes lo que queremos recibir. Esto, que parece fácil y se lo oí decir a Aritz desde el primer día creyendo entenderlo, no lo es tanto en la práctica. Solo cuanZ do te pones a trabajar las Cajitas y practicas un día y otro y otro es cuando dices: «Bien, lo estoy consiguiendo. Por n puedo comunicar lo que quiero, me acerco a lo que busco, sí. Por n *%4)$8, #$ &),&$, .$8), = ., &$2-, = (*%&$2-,+ = .* '9)*9, = .* (*%'9)*9, .'% &A9$2'% /0* /0$*),6 7% #$ .$8),+ 2, *. (* ,-),%U6 !"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- .J
Trabajar en mis acciones y Cajitas, día a día, me hace ser 4,2%4$*2-* (* /0* #* '4*)4'2 ' *%* Q0*?, /0* &*)%$9,6 7% 02' %*2%'4$:2 $2(*%4)$&-$8.*+ 02 Q0*?, /0*+ *2 @*)('(+ =' *%-,= cumpliendo, que es un éxito en sí mismo, puesto que lo disfruZ -, = #* 1'4* @$8)') 4,2 ., /0* 1'9,6
Después de tres años trabajando conscientemente en lo que hago y de saber su porqué, hay quien me ha llegado a decir «¡Qué claras tienes las cosas que haces y dónde quieres llegar!» y «¡Qué bien haces encadenando un proyecto con otro, cómo de bien conectas acciones mirando siempre hacia dónde te van a llevar o hacia dónde quieres que te lleven!». R,)/0* *%' *% ,-)'> '. -)'8'<') -'2-, *2 '.$2*') = )*'.$2*') ,8<*-$@,% &')' /0* #* ..*@*2 (,2(* /0$*), ..*9')+ %I ., /0* quiero, lo que me vale y lo que no, así como cuándo y a quién comunicárselo. Es signicativo comprobar que las oportuniZ ('(*% /0* *%-,= 80%4'2(, = (* .'% /0* %,= #0= 4,2%4$*2-*+ &,)/0* .*% (*($4, 1,)'%+ %* #* '&')*4*2 , 4)05'2 (* ;,)#' 4'%$ 4,2%-'2-*+ ., /0* #* 1'4* '@'25') 'h2 #A%6 H0$5A '2-*% también tenía esas oportunidades, pero no era realmente consZ 4$*2-* (* *..'%6 i`$. 9)'4$'%+ !)$-5j
Q%&1+5 Q%&1+5 K!7#0+%1! B!7#59 65($34!45& <$3'5 ! B&+.'+3! *053.5 4%0 B=+66!9 %3 M.#!@!9 4%0 B50%6'+E5 *&' Z5C P!7!A Q% '&!'! 4% $3 650%6'+E5 +3'%&3!6+53!09 !&').'+65 C #&5(%.+53!0 E+36$0!45 ! 05. *&' Z5C. 5 [<$1$%'%. 4% !$'5&\A *.+7+.759 .53 &%.#53.!80%. 4% 0! 7!&6! *&' Z5C D!+.53 6
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Capítulo 3 B$0'+E! .505 !:$%005. =F8+'5. :$% :$+.+%&!. :$% 457+3!? &!3 '$ E+4!A M08%&' R$88!&4
3. La puerta de salida `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apenas es un reejo pálido de quienes somos. Podemos reteZ nerlo como verdad única y encapsularlo o expandirlo y revelar 20*%-)' 4'&'4$('( * $2-*.$9*24$' *2 -,(' %0 ($#*2%$:23 *% (*Z 4$)+ 1'4*) )*'.$('( ., /0* %,?'#,% = ., /0* %,#,%6 7. &)$#*) &'%, &')' *.., *% comprendernos a nosotros >=;>7;+ *2-*2(*) .' )'5:2 (* 20*%-)'% '44$,2*%+ )*'44$,2*%+ actitudes, expectativas, sentimientos, hábitos, barreras mentaZ les y creencias erróneas hasta llegar a comprender que el 70 % (* ., /0* 2,% %04*(* *2 .' @$(' *%-A @$240.'(, 4,2 '%&*4-,% 20*%-),% /0* (*%4,2,4*#,%6 !"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- .K
Nos sirve saber cómo somos, pero nos sirve, sobre todo, saber cómo queremos ser. Existen tres cuestiones fundamentales que conviene tener *2 40*2-' '2-*% (* %*90$)> f, 8'%-' 4,2 .**) *%-* .$8),6 `*#,)$5')., -'#&,4, *% .' %,.04$:26 Será un increíble punto de partida solo si se pasa a la acción. !02/0* *%-* .$8), 4,2-$*2* 4.'@*% #0= ;024$,2'.*%+ *. '0Z -I2-$4, %*4)*-, 4,2%$%-* *2 '4-0')+ *2 llevarlas a la práctica. C,% .$8),% 2,% &0*(*2 %*)@$) (* $2%&$)'4$:2 &,)/0* 2,% &)*Z sentan contextos en perspectiva, mapas de quienes han efecZ tuado la travesía y saben dónde hay cruces o desvíos, pero el 4'(' 02, (*8* )*'.$5') %0 &),&$, &*)$&.,6 Un viejo proverbio dice: «Olvido lo que veo, recuerdo lo /0* ,$9, = '&)*2(, ., /0* 1'9,U6 Q* -)'-' (* 1'4*)6 f,% -)'2%Z ;,)#'#,% 9)'4$'% ' '44$,2*% *2 4'(*2' ($)$9$('% &,) 02' =?tención , 02 propósito.
3.1. Autoobservación: empezar por el principio Observarse a sí mismo requiere no solo una actitud deciZ ($('+ %$2, -'#8$I2 9)'2(*% (,%$% (* 1,2*%-$('(6 f, -*2*#,% #A% /0* )*4,)(') .' -*2%$:2 /0* 2,% '-*2'5' %$ '.90$*2 1'4* 02 4,#*2-')$, 2*9'-$@, '4*)4' (* 2,%,-),%3 #A% 'h2 %$ *% *2 &h8.$4,6 72 .09') (* $2$4$') 02' 4,2@*)%'4$:2 &')' 4,2,4*) %0% )'5,2*%+ 2,% /0*('#,% &')'.$5'(,% &,) *. (*%4,24$*)-,+ 80%4'Z #,% (*%'&')*4*) 40'2-, '2-*% =+ ' @*4*%+ &)*&')') '.9h2 #,(, .L -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
(* @*29'25'6 C, h.-$#, /0* 2,% $2-*)*%' *% %'8*) /0I &0*(* 1'8*) (* @*)('( *2 %0 4,#*2-')$,+ &,)/0* 2, ., @*#,% 4,#, ,&,)-02$('( &')' 4)*4*)6 ]#'9$2*#,% 02 <0*9, *2 *. /0* ;0*)' 2*4*%')$, -,#') 80*Z na nota para elaborar el perl profesional de un extraterrestre. 7. *<*)4$4$, 4,2%$%-* *2 )*#$-$)., '. (*&')-'#*2-, (* )*40)Z %,% 10#'2,% (* 02' *#&)*%' (* .' P$*))' $2-*)*%'(' *2 *%Z pecímenes de este tipo. Como presenta un currículum que no sabemos interpretar aquí, el asunto consiste en desentrañar sus 1'8$.$('(*%3 &,) %0&0*%-,+ %$*2(, ., #A% 4,24)*-,% &,%$8.*6 f, %$)@* (*4$) T*% #0= $2-*.$9*2-*U+ T%* 2,-' /0* %'8* #041,U , T-$*2* /0* (*%-'4') %,8)* 40'./0$*)' (* 2,%,-),%U6 Y'= /0* *2Z -)') *2 ., &')-$40.')+ 1'= /0* *2;,4')., 1'4$' 02 (*&')-'#*2-, (*-*)#$2'(, (* 02' *#&)*%' (*-*)#$2'('6 C'% 9*2*)'.$('(*% nos distraen y no nos permiten especicar. No es posible adoptar medidas ni acometer planicaciones (* *%-* #,(,6 Algunas de las siguientes preguntas podrían servir de pauta &')' *2-)*@$%-') '. 4'2($('-,> GP$*2*% 1'8$.$('(*% &')' .' #*4A2$4'J GQ* -* (' 8$*2 4,4$2')J GX0A. *% -0 *%&*4$'.$('(J G7)*% 80*2 ,)'(,)J GP* 4,2%$(*)'% (,-'(, &')' .'% )*.'4$,2*% &h8.$4'%J GP$*2*% 80*2' @$%$:2 *%&'4$'.J G7)*% &'4$*2-*J G`A% 4,2 &*)%,2'% #'=,)*% , 4,2 .,% 2$?,%J GQ* -* ('2 8$*2 .,% 2h#*),%J Go .'% .*-)'%J G7)*% $2-0$-$@,J GP* 90%-' *. 4,2-'4-, 4,2 .' 2'-0)'.*5'J GX:#, -* )*.'4$,2'% 4,2 .,% '2$#'.*%J GP* 90%-' *%4041')J !"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- .M
GH0I -'. %* -* (' ($80<')J Por supuesto, no son preguntas para un extraterrestre, pero sí para nuestro !0'%& %15 $#'9$2')$,6 72 .' %$90$*2-* ;'%*+ #A% *2;,4'(' 1'4$' 20*%-), $2-*)I% &')-$40.')+ &.'2-*')*#,% &)*902-'% (*. -$&,> GH0I )*.'4$:2 -$*2*% 4,2 -0 -)'8'<, '4-0'.J GX)**% /0* *%-A% ' .' '.-0)' (* ., /0* -0 &0*%-, (* -)'8'<, exige? ¿Podrías mejorar las relaciones con tus compañeros? ¿A qué te gustaría dedicarte? ¿Qué sucedería si cambiaras? GX0A. *% *. &)$24$&'. &),8.*#'J GY'= '.9, /0* &0*('% 1'4*)J GH0I *% ., #A% '))$*%9'(,J ¿Qué podrías ganar? ¿Hasta qué punto inuye la situación general en tu manera (* '4-0')J Q$2 *#8')9,+ .*<,% (* 4,24)*-')+ &0*(* /0* .'% )*%&0*%-'% ' .'% 40*%-$,2*% '2-*)$,)*% -*)#$2*2 &')*4$I2(,%* ' *%-'%> Y'9, ., /0* &0*(, = (*2-), (* ., /0* &0*(,6 P,(, *%-A ;'-'.6 `$ <*;* 2, -$*2* *2 40*2-' -,(, ., /0* 1* 1*41, &,) .' compañía. `$% 4,#&'?*),% 2, %,2 2'(' %,.$(')$,%+ 4'(' 02, @' ' ., %0=,6 f, 1'= 2'(' /0* 1'4*)6 Me tienen envidia y van a por mí. Quieren hundirme por Z /0*+ *2 *. ;,2(,+ %,= #*<,) /0* *..,%6 El encargado es un incompetente y me lo pone muy difícil. 7. &),8.*#' *% /0* -)'8'<, #A% /0* 40'./0$*)' (* #$% <*Z ;*%6 7..,% h2$4'#*2-* %* (*($4'2 ' 1'8.') &,) -*.I;,2,6 No saben explicar las cosas y luego dicen que soy yo quien .'% 1'4* #'.6 .N -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
72 4'%' %$*#&)* #* *%&*)'2 #A% -')*'%3 #$ #0<*) 2, -$*2* 2$ $(*' (* ., /0* #* *#&*?, &,) *..' = #$% 1$<,%6 `$ #')$(, %* 4)** /0* -,(, *%-A )*%0*.-, 4,2 &,2*) .' .'Z @'(,)' = ..*@') ' .,% 2$?,% '. 4,.*9$,6 Ya me he hartado. Me gustaría hacer cualquier otra cosa *2 40'./0$*) ,-), %$-$,+ &*), G'(:2(* @,= ' $) %$ 2, 1'= 2'('+ %$ llevo toda la vida trabajando aquí? 7% ;)*40*2-* /0* &)*%*2-*#,% 02' 80*2' '('&-'4$:2 '. *2Z -,)2, '02 #'2-*2$*2(, 02' /0*<' -)'% ,-)' ' ., .')9, (* -,(' .' @$('6 7%-, %04*(* &,)/0* ., 4,#&*2%'#,% 4,2 ,-)'% A)*'% = 2'($* ., 2,-'6 V$@'9'#,% = 2,% @'#,% &,) .'% )'#'%6 P'. *% .' '4-$-0( (* /0$*2 -$*2* 02 #$*(, &),;02(, = 02 ;I))*, $2%-$2-, (* %0&*)@$@*24$'+ (* '.90$*2 '24.'(, *2 .' ;'%* $2;'2-$. (* %0 @$('6 Q0% ;,)#'% %,2 h-$.*% = ;024$,2'.*% *2 '&')$*24$'+ &*), *2#'%Z 4')'2 (*%*/0$.$8)$,% /0* %'8,-*'2 40'./0$*) -*2-'-$@' (* 4'#8$,6 7% 02' @*)('( (* R*),9)0.., /0* hacer lo de siempre nos proporciona los mismos resultados de siempre + $(I2-$4,% ' .,% /0* 2,% #'2-$*2*2 *2 .' /0*<' = .' $2'44$:26 Ciertos atributos responden a este tipo de perl y podemos ,8%*)@').,% *2 .' 4,.0#2' (* .' $5/0$*)('+ #$*2-)'% /0* %0% 4,2-)')$,% '&')*4*2 *2 .' (* .' (*)*41'>
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Crítica
Autocrítica
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La personalidad inconsistente difícilmente llegará a ver 40#&.$(,% %0% %0*?,%+ = %0 @$(' %*)A $2%'-$%;'4-,)$'6 C'% )'Z 5,2*% &')' *.., %,2> ;'.-' (* '0-*2-$4$('(+ @$@$) (* '&')$*24$'% = *#&*?')%* *2 4,#&.'4*) #A% /0* *2 4,#&.'4*)%* *2 &)$#*) .09') ' 02, #$%#,6 Las preguntas especícas que se proponen a continuación 80%4'2 -)'*) '. $2-*).,40-,) '. #,#*2-, &)*%*2-* &')' 1'4*) %'Z lir la verdad profunda de lo que expresa. Dicho de otra manera, %* -)'-' (* 4,)),8,)') %$ %0 %0*?, *% 9*20$2, = %$ 02' @*)('(*)' $2-*24$:2 (* 4'#8$, .* '%$%-*6 7%-'% ,-)'% &)*902-'% *%-A2 *2 .' 8'%* (* -,(' -)'2%;,)#'Z 4$:2 /0* &*)%$90* .' solución práctica de problemas:
/OO -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
GH0I -)'-'% (* *@$-')J ¿En qué podrías decir que te equivocas? ¿A qué acción concreta te reeres? ¿Cómo cambiaría tu vida si lo hicieras? GP$*2*% )*40)%,% = 4'&'4$('( &')' 4,2%*90$).,J ¿En cuánto tiempo podrías llevarlo a cabo? ¿Cuál es la mayor dicultad? ¿Hay algún aspecto que no dependería de ti? ¿A quién recurrirías para lograrlo? ¿Qué harías si esa persona te dijera que no?
Evaluarse a sí mismo tiene como n descubrirse y ningún aspecto debería detener este propósito por negativo que sea. C'% 2*4*%$('(*% (* 02' &*)%,2'.$('( (*. -$&, $24,2%$%-*2-* %,2 4,2-)'($4-,)$'% = 4'#8$'2-*%6 f, *% ;)*40*2-* 1'..') -$&,% &0),% (* 02, 0 ,-), 40'(),+ (* #'2*)' /0* '.90$*2 4,2 )'%9,% $24,2%$%-*2-*% &0*(* &)*%*2-') '%&*4-,% %'.0('8.*% = *% ;A4$. /0* '.90$*2 %'2, '(,.*54' (* '.9h2 )'%9, &,4, (*%*'8.*6 Las herramientas que presentamos aquí ayudan a las personas a '(/0$)$) *%'% 40'.$('(*% = 1'4*).'% *@,.04$,2') 1'%-' /0* '&02-'.*2 su éxito, pero no de forma abstracta, sino asistidas por la infalible estrategia de Goal Boxes. C' 40*%-$:2 *% %$2-,2$5') (* ;,)#' &),Z 9)*%$@' 4,2 *. -$&, (* '4-$-0(*% /0* .,% 4'#8$,% &),#0*@*26 P,(, %04*(* (* ;,)#' %0'@* '02/0* )A&$(' '. #$%#, -$*#&, =+ &,) #A% /0* 2,% *#&*?*#,%+ (*-*)#$2'(,% ,8<*-$@,% #'-*)$'.*% '&*2'% )*%$%-*2 *. $#&'4-, (* .' 2,@*('( = &$*)(*2 %0 '-)'4-$@, )A&$('#*2-*6 !-)'&') *. meollo de lo que mueve a la acción —es decir, no irse por las ramas— exige ser muy concretos:
!"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- /O/
]$; c/0$*),e+ #!&! :$; c., /0$*),e 6I75 c%'8)I /0* 1* 4,2Z seguido mi objetivo o que tengo los resultados que pretendía), 6$F345 c*%&*), .,9)').,e = 653 :$+;3 c(* /0$I2 , (* /0$I2*% -*29, /0* *41') #'2,+ %$ *%-')A2 , 2, ($%&,2$8.*% , %$ 1* (* 80%4') ' &*)%,2'% '.-*)2'-$@'%e6
3.2. El miedo, ese gran boicoteador de proyectos 72 20*%-), $2-*)$,) %* #0*@*2 ;0*)5'% 4,2-)'($4-,)$'% /0* 2,% ..*@'2 ' #'2-*2*) $2-*2%,% (*8'-*% 4,2 @,4*% ($%-$2-'% = ' -)'-') (* 4,#&.'4*).'%6 !. 1$., (* *%-'% (,% @,4*%+ un famoso cuento: \2 1,#8)* ($<, ' %0 2$*-,> —Siento como si tuviera en el corazón dos lobos que están &*.*A2(,%*6 \2, (* *..,% *% @$,.*2-, = %$*#&)* *%-A *2,<'(, = /0*)$I2(,%* @*29')6 7. ,-),+ *2 4'#8$,+ *%-A )*&.*-, (* &*)(:2+ 4,#&'%$:2 = '#,)6 —¿Y cuál de los dos será el que gane la pelea y se quede en tu corazón? —el niño le preguntó. —Aquel al que yo alimente —respondió el abuelo. Y'4*) '40*)(,% *2-)* *%'% ;0*)5'%+ '('&-').'% ' 20*%-)' )*'Z lidad con las exigencias que eso nos plantea y sin perjudicar ' 2'($* 2,% &*)#$-* #'(0)')6 ]24.0%, &*($) '=0(' 40'2(, 2, &,(*#,% 4,2-$20') %,.,% *% %*?'. (* 02' &*)%,2'.$('( %,.@*2-* y equilibrada. Invertimos el mayor gasto de energía en manteZ ner el equilibrio ante las amenazas que percibimos del exterior, #A% '-*#,)$5'2-*% 40'2-, #A% &)*4')$,% %*'#,% $2-*)2'#*2-*6 Tenemos que denir qué es una amenaza del exterior, deter Z #$2') %$ *% /0* @$@$#,% *2 02 *%-'(, (* 90*))' , (* &)*90*))' /0* 2,% ..*@' ' 1'8.') *2 *%-,% -I)#$2,%6 /O0 -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
Se diría que sí si atendemos a nuestro comportamiento, por Z /0* @$@$#,% 4,2 #$*(,6 [$@$) 4,2 #$*(, *% &,2*) .' @$(' *2 manos del enemigo. Todo lo que llega de ese exterior se perciZ 8* 4,#, 02 '-'/0*6
La premisa que sustenta un comportamiento temeroso de base es: «El mundo es un lugar hostil y hay que defenderse de él». Y'= .09')*% 4,2 @$,.*24$' )*'. (,2(* .'% &*)%,2'% 2, -$*2*2 9')'2-$5'(' .' @$(' = @$@*2 *2 &*)#'2*2-* *%-'(, (* '.*)-'6 7. #$*(, 1' %$(, &),-'9,2$%-' $2($%40-$8.* (* 20*%-), &),9)*%, evolutivo y, si estamos hoy aquí, podemos asegurar que hemos %'8$(, 1'4*) 80*2'% *@'.0'4$,2*% = 9*%-$,2') 8$*2 .'% '#*2'Z 5'% ' ., .')9, (* 20*%-), (*@*2$)6 No obstante, la mayoría de las personas que lean esto no vive tales situaciones; así pues, las precauciones y reservas #,%-)'('% 40'2(, %* -)'-' (* '4-0') (*8*2 (* ,8*(*4*) ' '.9,6 Sin duda, existe un sesgo evolutivo que se reproduce generaZ 4$:2 -)'% 9*2*)'4$:2 = /0* 2,% &)*@$*2* (* .'% '#*2'5'% /0* 20*%-),% '2-*&'%'(,% -0@$*),2 /0* ';),2-')6 f0*%-), 4:($9, 9*2I-$4, %* *24')9' (* /0* ..*@*#,% 80*2' 40*2-' (* *.., &')' que nuestra existencia tenga las garantías básicas. Y'= #$*(,% )'5,2'8.*%+ &*), %,., %$ '2-$4$&'2 02 &*.$9), real. Aquí nos interesan esos miedos que nos impiden emprender: *. miedo al cambio+ ' 2, )*4,2,4*)2,% 4,#, ., /0* %,#,%+ *. miedo a la decepción+ a perder el control '2-* %$Z -0'4$,2*% *2 .'% /0* *%-'#,% -*2-'(,% (* 10$) 4,2 .' ($%40.&' (* %*) T)*'.$%-'%U+ (* /0* T.'% 4,%'% %,2 4,#, %,2 = 2, &0*(*% 1'4*) 2'(' &')' 4'#8$').'%U+ (* /0* T40'./0$*) $2-*2-, -* ..*Z @')A ' &'%')., #'.U , (* /0* T#A% @'.* #'., 4,2,4$(,U6
!"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- /OJ
H0*)*#,% @*) %$ )*%0.-' &,%$8.* 2*0-)'.$5') *%' #'2*)' (* pensar que nos impide alcanzar nuestro ser más excelente y saZ ludable. Nos interesa comprobar si sería posible vivir sin coacZ ciones ni límites imaginarios. También vamos a desentrañar /0I 1'= *2 *%' $#'9*2 /0* 1*#,% 4)*'(, &')' /0* 2,% 40*%-* -'2-, %,.-').'+ $#'9*2 /0* 2,%,-),% #,(*.'#,% '02/0* *%-I $2(04$(' &,) ,-),%6 7. #,(, (* *#&*5') ' pactar con lo que nos atemoriza es admitirlo, reconocerlo, aprender cómo se forman los círcuZ .,% @$4$,%,% = 4:#, .,% )*-),'.$#*2-'#,%6 X'(' -*#,) 20*%-), &$(* /0* 40$(*#,% (* I.+ &*), 2, &,(*#,% 40$(') (* '.9, ' ., /0* .* 1'4*#,% .' @$%-' 9,)('6 f'($* 4'#8$' $92,)A2(,%* 2$ &,) *. 1*41, (* /0* .'% 4$)402%-'24$'% %* @0*.@'2 $(*'.*% &,) ')-* (* #'9$'6 C'% &*)%,2'% 4'#8$'#,% &,)/0*> =' 1*#,% %0;)$(, 8'%-'2-* 2'(' -*2*#,% /0* &*)(*) .' @$(' %* 2,% /0*(' 4,)-' = 80%4'#,% '8)$)2,% ' 20*@'% experiencias 2,% ('#,% 40*2-' (* .,% 4,#&,)-'#$*2-,% /0* 2,% $2-*)*Z %' 4'#8$') &,2*#,% '-*24$:2 *2 *..,% &')' (*-*)#$2') .,% '%&*4-,% /0* (*8*#,% 4,))*9$) diseñamos estrategias de transformación desaantes para 2,%,-),% son desafíos a nuestro alcance dado que somos quienes los ($%*?'#,% .,% @,.@*#,% '44$,2*% = &*)%*@*)'#,% *2 20*%-),% $2-*2-,% 2,% *(04'#,% *2 .' '0-,#,-$@'4$:2
/OP -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
3.3. Aprender a hacer y aprender a aprender Aprender cómo vivir mejor debería ser el primer objetivo en la vida de cada uno de nosotros, aunque no es un certiZ cado que nos acredita cuando hemos llegado al nal. Lo que realmente certica nuestro éxito es la constatación personal de haber logrado lo que nos habíamos propuesto. 72 *. A)*' (*. (*%')),.., &*)%,2'.+ *. '&)*2($5'<* 2,% (*#'2Z (' 4,2-$20'% )*@$%$,2*% *2 ., )*.'-$@, ' T1'4*)U = ' T'&)*2(*) ' '&)*2(*)U6 V* *%* #,(,+ .' #*<,) '4-$-0( *%+ 4,2 ($;*)*24$'+ %*2-$)%* *2-0%$'%#'(, '2-* 4'(' 20*@, '&)*2($5'<*6
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Esquema: Nuestro circuito mental opera así.
C' @$(' *% 02' %*40*24$' /0* %* &),9)'#' *2 .' &)$#*)' $2Z fancia. Cuanto más temprano se vea la persona expuesta a exZ &*)$*24$'% /0* 2, &0*(* *.'8,)') 4,))*4-'#*2-*+ #A% 4,2($4$,Z /OL -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
nadas estarán sus experiencias posteriores tal como expresa el ($'9)'#' '2-*)$,)6 ]#&,)-' #A% .' $2-*2%$('( (*. $#&'4-, /0* .' 4'0%' 4,24)*-' /0* ., &),(0<, c#A% 40A2-, ., @$@$#,%+ /0I %*2%'4$:2 $2-*2%' 2,% &),(0<,+ /0* .,% (*-'..*% (* ., /0* &'%:e6 Q$ .' &*)4*&4$:2 (* '#*2'5' &')' .' $2-*9)$('( *% ., /0* /0*(' (* .'% #h.-$&.*% &*)4*&4$,2*% $2;'2-$.*%+ .' 4)$'-0)' 9*2*)')A %*2Z -$#$*2-,% = *#,4$,2*% %$#$.')*% *2 %$-0'4$,2*% &')*4$('%+ = *%-'% congurarán la base de sus respuestas emocionales en el futuro. 7% 02 1*41,> 20*%-), (*%-$2, *%-A *2 20*%-)'% #'2,%6 f0*%Z -)' %*)*2$('( = */0$.$8)$, $2-*)2, (*&*2(*)A2 (* 1'4$' (:2(* *2;,/0*#,% .' '-*24$:2+ (* ' /0I .,8, '.$#*2-*#,%6 !&)*2(*) ' #$)') (* ,-)' #'2*)' = '4-0') *2 4,2%,2'24$' *% un ejercicio fundamental para la salud psíquica, aunque genera 02' 9)'2 )*%$%-*24$'6 Q* -)'-' (* &*)#'2*4*) '-*2-,% = (* *%Z cuchar nuestras inquietudes, así abrimos la puerta a cualquier posible modicación que esté a nuestro alcance.
Somos rehenes de nuestros pensamientos automáticos, puesto que jamás los cuestionamos a pesar de que condicionan nuestro circuito de pensamientos, sentimientos, emociones y creencias. V* ., 4,2-)')$,+ @$@$#,% 02' @$(' (* '2%$*('( = *%-)I%6 Q$ %,., fuera eso, podríamos soportarlo de manera estoica y acostumbrar Z 2,%+ &*), .' '2%$*('( = *. *%-)I% 4):2$4,% 2,% $#&$(*2 '44*(*) ' recursos que tendríamos disponibles para lograr cualquier objetivo. \2' @$(' $2%'-$%;*41' 2,% @' ' (*%&*)-') *. (*%*, (* #$)') 1'4$' ,-),% .'(,%+ '02/0*+ &')' '@'25') 1'4$' *..,%+ 2,% *24,2-)'#,% 02' = ,-)' @*5 4,2 ,8%-A40.,% /0* %0&*)') = %$2 &,(*) *41') #'2, (* *%,% )*40)%,% /0* 2, 1*#,% *<*)4$-'(,6 !"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- /OM
Este libro va dirigido a quienes cuentan con capacidad suciente 4,#, &')' ';),2-') .,% 4'#8$,% /0* (*%*'2 &*), (*%4,2,4*2 4:#, '44*(*) ' *..,%6 7. *)),) #A% ;)*40*2-* *% &*2%') /0* .' #,2-'?' *% (*#'%$'(, '.-'6 !1,)' 8$*2+ .' 4,%' 4'#8$' si pensamos en cómo hacer fracciones de la ruta *2 .09') (* &*2%') *2 .' 4$#'6 Q$*#&)* 1'= 02 &02-, (* &')-$('6 Es el «aquí y ahora», nos calzamos las zapatillas y trazamos una ruta. Es el primer día y no tenemos costumbre de caminar, así que 4'.40.'#,% 02 -$*#&, -*:)$4,6 W$2'.$5'(, *. *<*)4$4$, &,()*#,% %'4') 4,24.0%$,2*%> *. -$*#&, )*'. /0* 1*#,% *#&.*'(, = 20*%-), estado de forma. Si reproducimos la caminata en días alternos, poZ dremos establecer un plan provisional al nal del primer mes. 7% ;A4$. /0* -*29'#,% #A% (* 02 ,8<*-$@, *2 #*2-*+ &*), '4,Z #*-*)*#,% *. %*902(, 40'2(, 1'='#,% '4'8'(, *. &)$#*),6 R')' '8,)(') .' -')*' (* gestionar la propia actitud, *% &)*;*)$8.* 4*2-)')2,% *2 02 &)$#*) ,8<*-$@,6 72 4'%, (* /0* 20*%-),% &*2Z %'#$*2-,% %*'2 (* -$&, %'8,-*'(,) cTi@'=' ),..,jU+ TG/0$I2 #* mandará a mí?», «¡con el frío que hace…!», «¡con lo tempraZ 2, /0* *%gj+ Ti&*), %$ 2, %* @* ' 2'($* #A%jU+ Ti&*), %$ *%-, *% una tontería!», «está claro que no lo conseguiré», ¡«qué locura!», etc.), podríamos acabar desistiendo y con sensaciones negativas. X'#8$') (* 1A8$-,% 2, *% -')*' ;A4$.6 7. 4*)*8), -)'8'<' 4,2 la ley del mínimo esfuerzo. Resulta decisivo entender que esta masa repleta de conexiones neuronales tiene que llevar a cabo #$.*% (* ,&*)'4$,2*% 4,#&.*<'% = /0* 80%4' '-'<,% 4,2%-'2Z -*#*2-*6 f*4*%$-' '0-,#'-$5') 40'./0$*) )0-' &')' )*2($) '. máximo. Ante determinada señal, entra en modo automático, en las soluciones aprendidas, y sabe que tendrá una graticaZ ción —la del resultado esperado— como resultante. En ese $2%-'2-*+ %* '4-$@' *. (*2,#$2'(, circuito de recompensa.
/ON -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
7% $#&,)-'2-* /0* 2,% ($9'#,% Ti., 4,2%*90$#,%jU+ Ti&0($Z mos con ello!» cada vez que logremos algo que nos habíamos propuesto. Nuestro cerebro obtiene así un premio adicional y %*9)*9' %0%-'24$'% %$#$.')*% ' .'% %*4)*-'('% '2-* 40'./0$*) ,-)' %*2%'4$:2 (* -)$02;,6 !(*#A%+ '4'8'#,% 1'4$*2(, 20*@'% 4,2*Z xiones de conquista y satisfacción y se añade algo crucial y que 4$*))' *. #*4'2$%#,> el impulso de reproducir la acción. Necesitamos propósitos con fuerza suciente para que la #,-$@'4$:2 $2$4$'. 2, (*4'$9' = -'#8$I2 02' ;* $2/0*8)'2-'8.* *2 /0* &,()*#,% 4,2%*90$).,%6 Q$ *%4'.') .' #,2-'?' *% 02' #*($(' &')' #'2-*2*)2,% *2 80*2' ;,)#' *. #'=,) -$*#&, &,Z %$8.*+ *. ,8<*-$@, -$)')A (* 2,%,-),%6 Q,., /0*(' 4,2@*)-$)., *2 1A8$-,6
3.4. Aprender a «tangibilizar» H0I /0*)*#,%+ &')' /0I ., /0*)*#,% = &')' 40A2(,6 X,2Z 4)*-')+ 4,24)*-')+ 4,24)*-')6 _*%&,2(*) ' *%-'% &)*902-'% 2,% coloca en la línea de salida de cualquier desafío. !.9, T-'29$8.*U *% '.9, /0* &0*(* %*) -,4'(, , #*($(, —un cuaderno, una silla…— y también algo que pueda ser probado o vericado (* '.9h2 #,(,6 Q$90$*2(, 4,2 *. *<*#Z &., (* 4'#$2')+ 2, &,(*#,% -,4') .,% &'%,% /0* ('#,% , .,% kilómetros que recorremos, pero sí llevar un registro de ellos. V* 2'(' %$)@* (*4$) T*%-,= #'. = /0$*), *%-') 8$*2U , T/0$*Z ), %*) ;*.$5U6 T`'.U = T8$*2U+ 4,#, T;*.$4$('(U+ T-)$%-*5'U , T'#,)U+ 2, &0*(*2 &'.&')%* 2$ 4,2-'8$.$5')%*6 Q,2 4,24*&-,% '8%-)'4-,% /0* )*/0$*)*2 #'2$;*%-'4$,2*% #*2%0)'8.*%> 02 '2$Z .., &0*(* %*) 02' (*#,%-)'4$:2 -'29$8.* (* '#,) 4,#, -'#Z 8$I2 &0*(* %*)., 4,)-') *. 4I%&*( &')' '.90$*2+ *2@$') 02' 4')-' (* '&,=, , '4,#&'?') ' 02 *2;*)#,6 !"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- /O.
«No tengo dinero para planicar unas vacaciones en IrlanZ da» sería una armación inconcreta con la que poco o nada &0*(* 1'4*)%*6 72 4'#8$,+ T2*4*%$-, M6LLL *0),% &')' *. @$'<* /0* /0$*), 1'4*) ' ]).'2('U #* 4,.,4' *2 02 A#8$-, (* )*'.$Z ('( = ;)*2-* ' 02 ,8<*-$@, 4,24)*-,> ,8-*2*) ($41' 4'2-$('(6
Debemos hacer el esfuerzo de volver cuanticables las cosas que no lo son si queremos introducir cambios notables y constatables en nuestras vidas. Nuestra mente se parece a una criatura hiperactiva + 2*4*%$-' -,(,% %0% <090*-*% = -,(,% '. #$%#, -$*#&, &')' 2, 1'4*) 4'%, (* 2$2902, (* *..,% %'.@, &,) $2%-'2-*%6 C* 90%-' (*($4')%* ' -,(,% *2 9*2*)'. = ' 2$2902, *2 &')-$40.')6 [$@* '. '%'.-, = .* &')*4* 2,)#'.6 V$4*2 /0* -*2*#,% '.)*(*(,) (* sesenta mil pensamientos al día: 60.000. ¿Cuántos de estos pensamientos están dirigidos a alcanzar nuestros objetivos? ¿Cuántos, por el contrario, se enfocan en lo que no queremos? f,% '%0%-' .' &,%$8$.$('( (* /0* '.90$*2 &0*(' 1'4*)2,% 02 .'@'(, (* 4*)*8), 40'2(, ., 4$*)-, *% /0* 2, 2*4*%$-'#,% ' 2'($* &')' *%,6 7%-'#,% &),9)'#A2(,2,% ' 2,%,-),% #$%#,% todo el tiempo, y los estímulos externos se encargan de actuaZ lizar, jar y dar brillo a las ideas cuando nos faltan. C' #*2-* 10#'2'>
":?:4A6=@A0 Q* %$*2-* &,(*),%' *2 #*($, (*. 4',% /0* 4)*' por sí sola. Le encanta decir «fatal», «genial», «todo», «nada», //O -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
T%$*#&)*U+ T2024'U+ T8$*2U+ T#'.U6 7%-'% $24,24)*4$,2*% 2, %$)@*2 #A% '..A (* 02' 4,2@*)%'4$:2 (* 4'..* , (* '%4*2%,)6 $=;<74;=7?A0 Q$ 02 4,#&'?*), 4,2 *. /0* 1* -*2$(, '.902' ($;*)*24$' 2, #* %'.0('+ )A&$('#*2-* #* ($9,> T.* 4'$9, #'.U+ «no me aguanta» o «ya sabía yo que no le gusta cómo visto». Q$*2(, #A% 8*2I@,.,+ &*2%')I> T*% /0* -$*2* r-,/0*s+ %$*#&)* 1* %'8$(, /0* *% #*($, )'),U , T2, &$*2%, &)*902-').* /0I .* &'%'+ porque es capaz de soltarme un budo». A partir de ahí, lo fácil *% /0* #,2-* -,(' 02' ')/0$-*4-0)' (* &)*<0$4$,% 4,2-)' I.6 +>=<:0 T`* ;*.$4$-'),2 &,) *. 8'.'24* /0* &)*%*2-I+ &*), cometí un error al hacer la declaración de Fulanito. Soy un $24,#&*-*2-*U6 ,: :?8A`A. «Si el día tuviese veinticuatro horas más, ponZ dría a cero mi bandeja de entrada». «Si tuviese más dinero, ayudaría a organizaciones humanitarias». «Si encontrase una persona así, así y así, sería feliz». C' #*2-* %* *29'?' &,) &')-$(' (,8.*+ &,)/0* .* #,%-)'#,% que esto es así y sigue funcionando igual. Dice que tiene claro ., /0* /0$*)*+ &*), %* #'2-$*2* *2 ., /0* 2, .* ..*@' ' 4,2Z %*90$).,6 !%*90)' %*) 4,2%4$*2-* (* %0% %0*?,% =+ *2 .09') (* ($%*?') 02 &.'2 /0* .* 4,2(054' 1'%-' *..,%+ %* (*($4' ' 4)$-$4') lo mal que está todo y la dicultad de que las cosas puedan ser (* ,-)' #'2*)'6 Q$ )*%0.-' &)$,)$-')$, %*) )$90),%, = '&)*2(*) ' &)*4$%') *2 *. mundo personal, es vital en el contexto de la empresa. TérmiZ 2,% 4,#, T%*)@$4$,%U %,2 $2-'29$8.*%+ (* #'2*)' /0* 1'= /0* -)'(04$).,% ' 2h#*),% &')' /0* *. @'.,) (* ., $2-'29$8.* -*29' %0 */0$@'.*2-* -'29$8.*6 Y'= %0*?,% /0* %,2 &')' %,?') = %0*?,% /0* %,2 &')' %*) cumplidos. Es hora de denir a qué categoría pertenecen los 20*%-),%6 !"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- ///
TESTIMONIO `* ..'#, V$*9, W*)2A2(*5Zf'@'#0*. = %,= 02 *#&)*%')$, @'%4, )*%$(*2-* *2 `')8*..'6 !)$-5 \))*%-$ 1' 4'#8$'(, #$ existencia. Cuando le conocí, vivía lo que me tocaba vivir: tenía un bar en el que trabajaba con mi mujer todos los días de la semana y sufriendo, puesto que la situación era la misma desde hacía 4$24, '?,%6 \2 '?, '2-*%+ #$ %'.0( #* ($, 02 '@$%,6 f,)#'.6 C' h2$4' vía de escape que tenía en esa vida desagradable era comer y 8*8*)6 7#&*4I ' (')#* 40*2-' (* /0* 2*4*%$-'8' 02 4'#8$,+ '02/0* 2, $#'9$2'8' 1'%-' /0I &02-,6 Cuando acudí a Aritz, fue porque quería ser más productiZ vo. Me sentía cautivo, y los benecios de mi negocio no daban &')' 4,2-)'-') *#&.*'(,%6 Lo primero que aprendí fue a ser realmente consciente de mi %$-0'4$:26 Estaba vendiendo todo mi tiempo y el de mi mujer, así que no nos quedaba nada para cuidarnos la salud ni para cuidar y ayudar a nuestras familias (que nos necesitaban); ni siquiera para tener hijos. Teníamos poca o ninguna relación con nuestros amigos y ni tiempo ni fuerzas para aprender o mejorar. Hasta el carácter se nos había agriado, porque *%-A8'#,% '#')9'(,%6 7)' *@$(*2-*+ ., %I+ &*), 2, -*)#$2'8' (* verlo porque no hacía nada para remediarlo.
//0 -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
Aritz no solo me abrió los ojos; además, me enseñó cómo hacerlo. 72-)I *2 02 &),4*%, (* -)'2%;,)#'4$:26 X'(' @*5 /0* $8' a sus clases, me enseñaba algo nuevo y revolucionario, así que empecé a procesar muchísima información. Salía como %$ =' -0@$*)' .' 4.'@* &')' %,.04$,2') #$% &),8.*#'%+ &*), la cosa era distinta cuando volvía a mi realidad, puesto que requería un proceso de aprendizaje y un tiempo de asimiZ .'4$:2+ =' /0* ..*@'8' -,(' #$ @$(' 1'4$*2(, .'% 4,%'% (* ,-)' #'2*)'6 Poco a poco, fui mejorando mis hábitos y rompiendo algunos límites que me impedían conseguir lo que quería. _*40*)(, *%&*4$'.#*2-*+ = 4,2%$(*), clave, una clase en la que nos enseñó que lo contrario de hacer las cosas bien no era hacerlas mal, sino que hacerlas mal es parte del aprendizaje. Lo contrario de hacerlas bien es no hacerlas 6 P'#8$I2 2,% #,%-): 4:#, .' ,&$2$:2 2*9'-$@' (* .' 9*2-* 2,% afecta cuando algo nos sale mal. Esto no debería ser así, por Z /0* 1'= '.9, #0= 4$*)-,> 2, '&)*2(*% %$ 2, -* */0$@,4'%6 %aB=vocarse es necesario para aprender. Además, me gustaría recalcar que Aritz no solo nos enseZ ñaba teoría, sino que él mismo era un claro ejemplo de la práctica de su método y con excelentes resultados. P,(, *%-, #* ..*@' ' )*%'.-') .' $#&,)-'24$' (* '&)*2Z (*) ., /0* 2*4*%$-'% (* /0$*2 =' 1' 4,2%*90$(, ., /0* -h /0$*)*%6 En ese momento, comprendí que debía dejar de hacer caso a mi entorno, familia, amigos e incluso a mí mismo, ya que, al menos hasta ese momento, ninguno habíamos tenido éxito.
!"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- //J
72-,24*%+ = 4'(' @*5 (* ;,)#' #A% )A&$('+ -,(, 4'#8$: 1'%-' 02 &02-, /0* 2024' 108$*%* $#'9$2'(, = *2 -,('% .'% A)*'% (* #$ @$('6 Por lo que se reere a mi faceta física, me planteé competir *2 40.-0)$%#, 2'-0)'. (* #'2*)' &),;*%$,2'.6 72 40'2-, ' #$ */0$.$8)$, *#,4$,2'.+ 1* *#&*5'(, ' (*%')),..') 02' $2-*.$9*2Z 4$' /0* #* 1'4* #*<,)') #$ )*.'4$:2 4,2 .,% (*#A% = 4,2#$9, #$%#,6 Q,., *%-, 1'4* /0* #$ @$(' %*' #')'@$..,%'6 72 *. 2$@*. ;'#$.$')+ '=0(, ' #$% &'()*%+ #$ 1*)#'2' = #$ #0<*) 4,#, nunca antes lo había hecho. `$ ;'4*-' *#&)*%')$'. 1' &'%'(, ' 02 -*)4*) &.'2,6 Q$9, evolucionando mi mentalidad nanciera y, sin ánimo de ofenZ (*) .' %*2%$8$.$('( (* 2'($*+ ($9, /0* ?7 _7^ A _76_:4 A <4Abajar de la forma que se considera convencional, porque me impide hacer lo realmente importante para vivir en abundancia. 72 ., %,4$'.+ 2, %,., 1* )*40&*)'(, .' )*.'4$:2 4,2 #$% '#$9,%+ %$2, /0* *%-,= 4,2,4$*2(, ' 9*2-* (* -,(, *. #02(,6 72 40'2-, ' #$ ;,)#'4$:2+ &0*(, '%*90)') /0* #$ mentalidad nanciera, sumada a la inteligencia emocional que @,= 9'2'2(,+ #* 8)$2('2 02'% ,&,)-02$('(*% &*)%,2'.*% = (* 2*9,4$, $2$#'9$2'8.*%6 Lo que menos podía sospechar es que, además, me he conZ vertido en una persona muchísimo mejor de lo que era antes. X,#, 4,24.0%$:2+ hoy vivo mis sueños. He comprendido que lo que separa las cosas que deseo de mí mismo es el aprendizaje y he aprendido a aprender. !1,)' *% 40'2(, #* /0*(, %$2 &'.'8)'%6 GX:#, '9)'(*4*) todo esto a una persona...? No es suciente con dar las gracias. Lo único que puedo decirte, Aritz, es que estoy aquí para lo /0* 2*4*%$-*% = /0* *%-')I (*%*'2(, 4,))*%&,2(*)-*6 //P -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
\2 '8)'5, #0= ;0*)-*+ '#$9,6
2+%15 ^%&3F34%,?J!E!7$%0 2+%15 ^%&3F34%,?J!E!7$%0 %. #&5#+%'!&+5 4% 45. 8!&%.?
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Capítulo 4 Si un hombre vive sin conictos internos, si todo ocurre
.+3 :$% ;0 5#531! &%.+.'%36+!G .%1$+&F .+%345 '!0 C 6575 %.A G. I. Gurdjieff
4. Sueños y deseos sinceros GX0A2-'% @*4*% 2,% 1*#,% ($41, /0* /0*)*#,% (*($4')2,% ' '.9, /0* 2,% 90%-' #041,J ! @*4*% -*2*#,% %0*)-* = ., .,Z 9)'#,%+ &*), *2-,24*%+ 4,2 ;)*40*24$' 2,% -*)#$2' (*%#,-$Z @'2(, , (*4*&4$,2'2(,6 GR,) /0IJ 7% ,8@$, /0* .' *.*44$:2 *2-)* -*2*) = 2, -*2*) -)'8'<, *% 4.')'+ pero cuando somos bendecidos con una nómina en esa compañía (* 20*%-),% (*%@*.,%+ .' 80*2' ($%&,%$4$:2 $2$4$'. '4'8' ($2'#$Z -'(' &,) <,)2'('% (* -)'8'<, $2-*)#$2'8.*% = 1,)')$,% *%-)$4-,%6 C' )0-$2' 2,% @0*.@* '0-:#'-'%+ ),8,-% %$2 #A% $2$4$'-$@' /0* 1'4*) ., 4,))*4-, = 4,2 02 '21*., /0* &,4'% @*4*% %* 40#&.*> &),%&*)')+ crecer en la profesión y poner n a ese resentimiento que nos enZ @*2*2'+ &,)/0* .' *%*24$' (* .' @$(' *% $) 1'4$' (*.'2-*6 72 *%* #,#*2-,+ 2,% &)*902-'#,% %$ 2, %*)*#,% (*#'%$'(, exigentes, si no estaremos confundiendo utopía con realidad y %$ 2, %*)A #*<,) /0* 2,% )*%$92*#,% T' ., /0* 1'=U6 72-)* -'2-,+ .,% #*($,% (* 4,#02$4'4$:2 4,.,4'2 (*.'2-* (* 20*%-),% ,<,% ' !"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- //M
&*)%,2'% /0* -)$02;'2> 4')$%#A-$4'%+ 8)$..'2-*%+ 4,2 4'&'4$('(*% '%,#8),%'% &')' 4,2*4-') 4,2 .,% (*#A% = @*2(*).*% ., /0* %* propongan. Son personas inuyentes a las que todo va bien, que 4,-$5'2 '. '.5'+ ;*2:#*2,% (* '0($*24$' /0*+ *2 40'2-, '8)*2 .' 8,4'+ %'.* *. %,.6 Go /0I 1'4*#,%J C'% %*90$#,% ($%4)*-'#*2-* (*%(* .' )*-'90')($' c&'2-'..'% = )*@$%-'%e *2@$($'2(, %0% @$('% = 1'4$I2(,2,% .' $.0%$:2 (* /0* '.9, (* %0 02$@*)%, %* 2,% -)'2%Z mite por ósmosis o por la vía de los vasos comunicantes. ¿No ($4*2 /0* -,(, *%-A $2-*)4,2*4-'(,J Lo está, pero los triunfos no se nos transeren de esa manera. Lo que se nos transere de esa manera es la posibilidad de %'.$) (* .' #*($,4)$('(+ (* /0* 2,% &)*902-*#,% /0I 1'= *2 2,%,-),% &')' $#&0.%')2,% ' )*4,))*) .,% #$%#,% 4'#$2,% /0* *%'% &*)%,2'% 1'2 )*4,))$(,6 Es un momento que exige honestidad, puesto que la luz con /0* 2,% &)*%*2-'2 ' .,% (*2,#$2'(,% '&+$3(!45&%. ;)*40*2-*Z #*2-* ,40.-' )*'.$('(*% #A% ,&'4'%+ '%&*4-,% @$240.'(,% 4,2 la popularidad por los que no estaríamos dispuestos a pagar '02/0* 2,% &),#*-$*%*2 -,(, *. ,), (*. #02(,6 72 -'. 4'%,+ 20*%-),% @'.,)*% 2,% $#&$(*2 4*(*) '2-* *. &)*4$, (* .' %0Z percialidad, el culto a la imagen u otras servidumbres que la &,&0.')$('( 4,#&,)-' ' #*20(,6 \2' 4,2-)'($44$:2 1'8$-0'. *% (*%*') 4,%'% /0* 2,% )*%0.-'2 '-)'4-$@'% &,) %0 *2@,.-,)$,+ &*), /0* )*41'5'#,% *2 *. 2$@*. inconsciente al no estar alineadas con las guías internas que reZ 90.'2 20*%-)' 4,2(04-' = /0* ..'#'#,% _A674:;6 R,) ,-), .'(,+ &0*(* /0* *. %*2-$#$*2-, %*' ($;0%,+ /0* 2, -*)#$2*#,% (* 4)**) /0* %*' &,%$8.* &')' 2,%,-),%+ 4,#, /0* 2, #*)*4*#,% un objetivo tan increíble. Hay más razones: nos encontramos .$'(,%+ ., 4,2%$(*)'#,% (*#'%$'(, 4,#&.$4'(,+ 2,% ;'.-' (*Z -*)#$2'4$:2+ 2, @'.*#,%666 //N -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
Justicaciones así proclaman que esos deseos no son lo basZ -'2-* &,(*),%,%6 f, 2,% ('2 ., /0* %* 2*4*%$-' &')' &,2*) *2 #')Z 41' 02' *%-)'-*9$' ($)$9$(' ' *%* ,8<*-$@, /0* 2,% 1'2 &),@,4'(,6 !1,)' 8$*2+ %$ ., /0* 2,% $#&'4-' (* /0$*2*% '(#$)'#,% %,2 %0% cualidades o aptitudes para alcanzar el éxito = ., 1'4* *2 02 A)*' '.$2*'(' 4,2 .,% @'.,)*% (* .' superación , (*. esfuerzo —que sí son valores nuestros—, nos encontrará ($%&0*%-,% ' '8)$) *%' T4'<' 4*)*8)'.U &0*%-, /0* /0*))*#,% %'8*) 4:#, %* 1'4*+ $) #A% '..A6 72 -'. 4'%,+ G1'= %0*?,% /0* (*8*2 ..*@')%* ' 4'8, = %0*?,% que deben permanecer en la fantasía?
4.1 Cómo funcionamos «Una vida no examinada no merece ser vivida», decía SócraZ -*%6 o' 1*#,% 1'8.'(, (* .' $#&,)-'24$' (* 4,2,4*)2,% 4,#, fundamento sobre el que edicar la construcción de nosotros mismos. Una vida examinada es, ni más ni menos, que la piedra '290.') (* 20*%-), %$%-*#' $2-*)2, (* %*90)$('( = .' h2$4' 1*Z ))'#$*2-' (* /0* ($%&,2*#,% &')' -*2*) 02' @$(' %'-$%;'4-,)$'6 Q$2 *#8')9,+ 40'2(, '.9, 2,% 1' %'.$(, #'. = ., )*@$%'#,% con la rme intención de no volver a repetirlo, pocas veces lo 4,2%*90$#,%6 f$29h2 '2$#'. -),&$*5' (,% @*4*% 4,2 .' #$%#' &$*()'g %'.@, *. %*) 10#'2,6 Nos somos críticos, o mejor dicho, somos críticos con lo /0* %04*(* ;0*)' (* 2,%,-),%+ &*), 2, 4,2 ., /0* %04*(* (*2Z tro. Examinamos nuestros tropiezos, pero de manera superZ 4$'.6 Q$ ,8%*)@'#,% *. .*290'<* /0* 0-$.$5'#,% '. 1'4*) 8'.'24* (* '.9,+ (*%408)$)*#,% /0* .' 40.&' (* ., /0* 2,% &'%' .$%0% .%& 4% 5'&56 Q$*#&)* 1'= 02 T,-),U /0* #* &*)<0($4'+ 02 ,-), con control absoluto sobre mí, ya que indefectiblemente es: !"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- //.
,-), *. /0* 2, #* '&)0*8' ,-), *. /0* 2, #* %'.0(' ,-), *. /0* 2, #* 4,2-)'-' ,-), *. /0* 2, #* )*4,2,4* ,-), *. /0* 2, #* '%4$*2(* ,-), *. /0* 2, #* *2-$*2(* No somos tan ecaces como para que cada decisión nuestra %* 40#&.' &,) *. %$#&.* 1*41, (* 1'8*).' -,#'(,6 7. 4*)*8), no funciona así, necesita pasar por los mismos inconvenientes, 4$)402%-'24$'% (*%'9)'('8.*% , '44$,2*% *))'('%+ '02/0* (*%(* un lugar distinto cada vez. Es así como interioriza el aprenZ ($5'<*6 V,%+ -)*%g %$*-* @*4*% 1' (* &'%') &,) ., #$%#,6 G72 cuántas ocasiones nos caímos cuando empezábamos a andar? f, -*2*#,% ,-)' #'2*)' (* $) 9'2'2(, *2 %*90)$('(+ *%-'8$Z .$('( = 4,2-),. %,8)* 20*%-),% #,@$#$*2-,% = 20*%-), &),&$, cuerpo. Con cada caída, íbamos anando en la dirección de esos primeros pasos que nos mantendrían, por n, en pie.
Nuestro aprendizaje no es lineal. Se parece más al garabato de una criatura, con trazos hacia delante, hacia atrás y líneas que se superponen y cruzan. [$@$#,% *2 02 #02(, (* 8)0-'. 4,#&*-*24$' = #h.-$&.*% oportunidades en el que hemos de ser exquisitos para prospeZ )')+ '02/0* *% &,%$8.* @$@$)., 4,#, 02' '@*2-0)'6 !. 1'4*)., así, perderá además buena parte de su gravedad. ]2-*)*%' *#&*5') &,) *. &)$24$&$,+ &,) %'8*) /0I ('-,% -*2*Z #,% '4*)4' (* 2,%,-),% #$%#,%6 \2 análisis de fortalezas y debilidades (véase cuadro: análisis DAFO) nos permitirá disZ 4*)2$) .' 4'.$('( (* 20*%-), */0$&'<*> 4,2,4*) .'% posibilidades que nos ofrece y amenazas a que estamos expuestos6 V$41, /0O -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
análisis debería ser sensible y caritativo acerca de cómo somos = 4:#, ;024$,2'#,%+ &,)/0* -*2*#,% .' $2%'2' 4,%-0#8)* (* '-)$80$) 20*%-)' -,)&*5' ' .' (* .,% (*#A% , (* '4)$8$..')2,% con la autocrítica: «Me merezco lo que me pasa porque todo es culpa mía». Hemos de reconocer que esta postura, si bien 2, )*'.$%-'+ 2,% 4,.,4' '2-* 02 &02-, (* @$%-' $2-*)*%'2-*> 6A solución depende de nosotros6 7. ';0*)' %*90$)A %$*2(, *. /0* *%+ &*), 1')*#,% -,(, ., /0* *%-I *2 20*%-)' #'2, &')' #,($Z car la parcela de mundo que nos corresponde; es decir, la que *#&$*5' &,) /0* 2,% 4'#8$*#,% 2,%,-),% #$%#,%6 f, -*2*#,% )*&'), *2 )*4,2,4*) /0* '(#$)'#,% .,% @'.,)*% en las personas de éxito. Hay un porqué: nos colocan ante poZ %$8$.$('(*% *.*@'('% (* 2,%,-),% #$%#,%6 No obstante, tanto los grandes líderes como las personas /0* -)$02;'2 -$*2*2 -'#8$I2 grandes hábitos: 4,))*) (0)'2-* 1,)' = #*($' '2-*% (* $) ' -)'8'<')+ 8,-') 02' &*.,-' (0)'2-* *%* -$*#&,+ #*($-') , *%4)$8$) 02 (*-*)#$2'(, 2h#*), (* &'.'Z bras cada día con independencia de las variables de su agenda. Q,2 (*4$($(,%+ &),'4-$@,%+ 2'($* -$*2* /0* *#&0<').,%3 *% #A%+ todo lo que hacen les parece «fácil». Todos los días son sábado para ese tipo de seres extraordinarios, pues suelen hacer gala (* #0= 80*2 10#,) &,) %$ 2, ;0*)' &,4, ., /0* 1'4*2 = .' ($%Z 4$&.$2' ' /0* %* %,#*-*26
Algún secreto tienen los hábitos y algún secreto adicional tienen los buenos hábitos. GP*2*#,% 1A8$-,% %'.0('8.*%+ %,%-*2$8.*%+ *4,.:9$4,%+ 1A8$Z tos que no solo no dañan a nadie —ni, por supuesto, a nosotros mismos—, sino que nos sirven para realizar una inmersión poZ %$-$@' *2 *. <0*9, (* .' @$('J
!"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- /0/
Análisis DAFO (D: Debilidades; A: Amenazas; F: Fortalezas; O: Oportunidades).
f, %,#,% #*<,)*% /0* .,% (*#A%+ = %,.*#,% $240))$) *2 2, &,4'% 4,2-)'($44$,2*%6 R,(*#,% *%-') @$%$,2'2(, .' 2,-$4$' (* 02 accidente de tráco provocado por un consumo excesivo de alcoZ 1,. #$*2-)'% -,#'#,% 02' 4,&' '2-*% (* 4,9*) *. @,.'2-* = &*2Z sar: «A mí no me pasaría, yo controlo. Yo sé cuál es mi punto». 7. '0-,4,2,4$#$*2-, 2, *% ;A4$.6 R,) *. 4,2-)')$,+ )*/0$*)* grandes dosis de valentía dado que exponemos nuestra vulZ /00 -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
2*)'8$.$('(+ .,% '%&*4-,% /0* #*2,% 2,% 90%-'2 (* 2,%,-),% #$%#,% , /0* $24.0%, )*41'5'#,%6 Existen algunos ejercicios que nos ayudan a no caer en los exZ tremos —para no ser demasiado críticos ni demasiado indulgenZ tes— y que nos permiten tomar perspectiva. En este sentido, resulta ecaz anotar las cosas que hemos llevado a cabo en un período de tiempo concreto —el último año, los últimos tres meses…— y .'% /0* /0*('),2 &*2($*2-*% =+ <02-, ' 4'(' 02' (* *..'%+ 6A; ;:?;Aciones que tenemos —sean buenas, malas o regulares—. R,(*#,% %09*)$) ' 20*%-),% '#$9,% *. %$90$*2-* <0*9,> X,.,4, 02' &*/0*?' 4'<' *2 #*($, (* .,% '%$%-*2-*% c#*<,) %$ *% 4,2 -'&'e6 _*&')-, -'2-,% -),5,% $(I2-$4,% (* &'&*. = .A&$4*% 4,#, personas seamos incluyéndome a mí mismo. Comienzo por mí. Escribo en un papel unos cuantos atribuZ tos o características que considero me denen (cuatro o cinco). R$(, ' 4'(' 02, (* #$% '#$9,% /0*+ ' %0 @*5+ '2,-* 40'-), )'%9,% (* #$ 4')A4-*) = /0* -,(,% *..,% $2-),(054'2 .,% &'&*.*% *2 .' 4'<' -)'% (,8.').,% 02'% 40'2-'% @*4*%+ 4,2 ., /0* %* -)'-' (* &)*%*)@') *. '2,2$#'-, (* .,% &')-$4$&'2-*%6 X,2%*)@, *. /0* 1* *%4)$-, =,6 !9$-, .' 4'<'6 En primer lugar, leo el papel escrito por mí y promuevo que se expresen opiniones al respecto. Voy extrayendo los papeles de la urna uno a uno e invitanZ (, '. (*8'-*6 C' '2-*)$,) *% 02' $2-*)*%'2-* ;,)#' (* (*%408)$) '%&*4-,% $9Z 2,)'(,% /0* 2,% &*)-*2*4*2 = /0*+ ('(, /0* %* 2,% ,40.-'2+ 2, &,Z (*#,% 4'#8$')6 7. (%%48!6` )*%0.-' @'.$,%,+ =' /0* $.0#$2' 5,2'% ,%40)'%+ A)*'% ' .'% /0* 2, &,(*#,% '44*(*) &,) 20*%-),% &),&$,% !"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- /0J
#*($,% &,) 02' 40*%-$:2 ,8@$'> &*)-*2*4*2 '. modo en que somos _=;<7;6 R')' ,8-*2*) 02 80*2 )*&,)-* = /0* &,('#,% 0-$.$5')., *2 20*%-), 4)*4$#$*2-,+ 2*4*%$-'#,% 02 *2-,)2, &),-*9$(, c'#$9,% (* @*)('(e *2 *. /0* 20*%-)' ($%&,%$4$:2 ' %0&*)')2,%+ ' @*24*) 8'))*Z )'% = 8.,/0*,% 2, )*&)*%*2-* 02' '#*2'5' &')' 20*%-)' ($92$('(6 Es bueno señalar aquí que la tentación de hacer solos el juego '2-*)$,) 2,% &0*(* ..*@') ' 4'*) *2 .' justicación reactiva ,+ &,) *. 4,2-)')$,+ *2 .' hiperreexión. f, &,(*#,% %*) ,8<*-$@,% %,Z 8)* 2,%,-),% #$%#,% 2$ <059') '.9, %$ %,#,% &')-* $#&.$4'('6 C' 4,%-0#8)* (* %*) (* 02' (*-*)#$2'(' #'2*)' 2,% @0*.@* &)*%,% (*. T2,%,-),%U+ (*. T=,U+ *%' &')4*.' (,#$4$.$'(' *2 02 %080)8$, 4:#,(, = '#0)'..'(, /0* )*%&,2(* &,) *. 2,#8)* (* T5,2' (* confort». Es cómoda, sí, pero también estrecha y sofocante.
La ventana de Johari ilustra las cuatro áreas que guían el descubrimiento (* .'% $2-*)'44$,2*% 10#'2'%6
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La zona de confort, decíamos, es cómoda porque tiene lo 8A%$4, &')' @$@$)> 02 &'2,)'#' ;'#$.$')+ 02' #'2*)' (* %*2Z -$) = (* )*'44$,2') ' .,% %04*%,%+ )*40)%,% 8A%$4,% &')' %'.$) (* .,% '-,..'(*),%g Q$ 8$*2 %0 */0$&'#$*2-, *% #0= 8A%$4,+ 1'4* &,%$8.* .' $2-*)'44$:2 4,2 *. #02(, = 4,2 02, #$%#, '. -$*#&, /0* &)*%*2-' 02' @*2-'<' $2(0('8.*> -,(, *%-A '0Z tomatizado en ella y sabemos a qué atenernos. Diríamos que %0 $#&,)-'24$' )'($4' *2 /0* 4$*)-,% '0-,#'-$%#,% 2,% 1'4*2 .' @$(' ;A4$.6 Tampoco es agradable saber —y mucho menos reconocer Z lo como propio— que eso llamado 35.5'&5. 7+.75. 2, *% 02 nosotros auténtico, expandido y libre, sino un conjunto de paZ -),2*% '0-,#'-$5'(,% (* ., /0* *. *2-,)2, c&'()*%+ #'*%-),%+ %,4$*('(e 1' $(, 4,.,4'2(, *2 2,%,-),%6 Q,2 &'-),2*% /0* ($Z )$9*2 20*%-)' 4,2(04-'> 4:#, )*'44$,2')+ /0I %*2-$)+ /0I 2,% 4,2@$*2*+ /0I 2,6 V* 1'8*).,% )*@$%'(, 4,2%4$*2-*#*2-* = '4*&-'(, .$8)*Z mente, nada habría que objetar, pero ¿es así? Vienen en modo $24,2%4$*2-* ' $2%-'.')%* = @'2 '#0)'..'2(, .' 5,2' (* 4,2;,)-6 Luego, a fuerza de repetirse, desencadenan una química sanZ guínea tan poderosa que nos convierte en auténticos adictos, 4'0-$@,% (* ;,)#'% (* ;024$,2') = (* %*)6 7%' *% .' )'5:2 (* /0* 2,% 40*%-* %,.@*2-') 02' ($%40%$:2 %$2 9)$-,%+ 02 (*%'#,) %$2 ()'#' , 02' &I)($(' (*. -$&, /0* sea sin un desgarro excesivo. Sin embargo, mayor (%%48!6` recibimos cuanto más nos exponemos al exterior con el reZ %0.-'(, (* /0* .'% A)*'% %,8)* .'% /0* #*2,% (,#$2$, -*2*Z #,% %* )*(04*2+ 2,% @,.@*#,% #A% 4,2%4$*2-*% (* 2,%,-),% #$%#,% = (* .,% (*#A%+ = .,% $2-*)4'#8$,% 4,2 *%-,% )*%0.-'2 #A% ;A4$.*%6
!"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- /0K
Cuanto más consciente soy de mí, mejor puedo hacerme cargo de mí mismo.
4.2. La vida me ha hecho así f0*%-)' #'2*)' (* %*) %* @' $2%-'0)'2(, #0= -*#&)'2, ' 8'%* (* )*4,#&*2%'% = 4'%-$9,%6 X,2 *. %$%-*#' (* )*4,#&*2Z %'+ %* &),@,4' .' )*&*-$4$:2 (* 02' 4,2(04-'+ #$*2-)'% /0* .' $21$8$4$:2 (* .' #$%#' , /0* %0 ;)*40*24$' ($%#$20=' %* 4,2Z %$90* 4,2 *. 4'%-$9,6 Las experiencias que hemos tenido condicionan nuestras predicciones futuras, que acaban siendo tan poco cientícas 4,#, $2;02('('%3 %$2 *#8')9,+ 2,% '&,='#,% *2 *..'% 4,#, %$ fuesen verdades universales. Es lo que en psicología se conoce 4,#, disonancias cognitivas. !.902,% *<*#&.,% ('2 40*2-' (* *%-* -$&, (* %*%9,%>
/0L -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
— Estudiamos los riesgos de ese viaje por el Amazonas: cuanto más minuciosa y vívida es la carga emocional que poZ nemos en los detalles, más arriesgado y difícil nos parece. — Un pequeño grupo de extranjeros protagoniza actos de @'2('.$%#, *2 *. 4*2-),6 X,24.0%$:2> 2, *% &,%$8.* *%-') %*90Z ), 2$ %$/0$*)' *2 *. 4,9,.., (* .' 4$0('( (*%(* /0* 1'= -'2-' $2#$9)'4$:26 — Hay menos crisis porque los comercios están a tope. Esta es una suposición arbitraria, puesto que tendríamos que especicar qué tipo de comercios, qué compra la gente, etc. — Nos han tocado diez euros en la lotería. Deducimos /0* *%-'#,% *2 )'41'3 %$ 4,#&)'#,% ,-), (I4$#,+ %*90), /0* 2,% @0*.@* ' -,4')6 — Esta pequeña empresa exigió inversión en dinero y en *%;0*)5,+ &*), .,% ('-,% #0*%-)'2 4.')'#*2-* /0* 2, *% @$'8.*3 aun así, nos resistimos a abandonar. — La gurita tenía un precio de 60. La hemos conseguido por DL -)'% 02 *24*2($(, )*9'-*, = #')41'#,% *24'2-'(,% &,) 20*%-)' '%-04$'6 C, /0* 2, %'8*#,% *% /0* %0 &)*4$, )*'. *)' (* DL6 Recogemos datos que conrman nuestras propias creencias, &*), 2, &,2*#,% *. #$%#, ';A2 *2 )*02$) $2;,)#'4$:2 /0* )*%Z &'.(* 4)**24$'% ,&0*%-'%+ = 2, %,., *%,> *% ;A4$. /0* %$ 2,% &)*Z %*2-'2 &)0*8'%+ .'% (*%&)*4$*#,%6 P*2(*#,% ' 1'4*) %0&,%$4$,Z 2*% %,8)**%-$#'('%> 4'* 02 '@$:2+ ;'..*4*2 -,(,% .,% &'%'<*),% = 4,2%$(*)'#,% /0* *%* #*($, (* -)'2%&,)-* *% #A% &*.$9),%, que la carretera, aunque las estadísticas digan lo contrario y las probabilidades de sufrir un accidente de tráco en un día sean #041, #'=,)*% /0* @$'<'2(, *2 '@$:266 7%-,% T'-'<,%U (* &*2Z %'#$*2-, 2,% .$8)'2 *2 #041'% ,4'%$,2*% (* -*2*) /0* 1'4*) 4A.40.,% 4,#&.*<,% &')' %'4') 4,24.0%$,2*%+ '02/0* *. &)*4$, /0* &'9'#,% &,) *.., *% .' falta de objetividad = .' creencia arraigada de que determinadas cosas no son posibles. !"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- /0M
V* *%-, %* (*(04* /0* no somos concretos ni especícos+ /0* -*2(*#,% ' 9*2*)'.$5') = /0* 9*2*)'.$5') 2,% ..*@' 4,2 ;)*Z cuencia a cometer errores. Jung decía con no poca ironía que *%, ..'#'(, T$(*2-$('(U *% T.' %0#' (* '/0*..'% 4,%'% /0* *2 realidad no nos denen, pero que mostramos continuamente para convencernos y convencer a los demás de que así somos».
Una pequeña historia R*(),+ #'*%-), (* *%40*.' *2 .' '4-0'.$('(+ *% @0.2*Z )'8.* ' .,% %*2-$#$*2-,% (* 40.&'6 Q$*2(, *. #'=,) (* %*$% 1*)#'2,%+ .' )*&)$#*2(' *)' épica cada vez que hacía algo inconveniente y sus padres lo descubrían. Su padre se ausentaba durante días, y su #'()* .* #,2-'8' *%4*2'% (* 9)'2 ()'#'-$%#,> ..,),%+ 9)$-,%+ 9*#$(,% = '#*2'5'% (* /0$-')%* .' @$('6 \2' 2,41*+ (* )*9)*%, ' 4'%'+ @$, ' %0 &'()* 4,2 ,-)' mujer. También ellos le vieron. Él lo cogió por el brazo =+ #0= %*)$,+ .* ($<,> —Tú no has visto nada. Es imposible explicar las coZ %'% ' -0 #'()*+ =' %'8*% 4:#, %* &,2*6 W$2'.#*2-*+ *. 1,#8)* -*)#$2: =I2(,%* (* 4'%' (*%Z &0I% (* 02' &*.*' #*#,)'8.* = %0 #'()* $29)*%: *2 02 psiquiátrico cuando él tenía quince años. Hace unos días, fue testigo de cómo un maestro con el /0* 2, -$*2* 80*2 -)'-, '8,;*-*'8' ' 02 '.0#2,6 7. 4,#Z pañero se justicó y le comprometió para que no dijera 2'('+ &,)/0* T' @*4*% 2, /0*(' ,-)' /0* 4,)-') &,) ., %'2,+ &0*% %$ 2,+ 2, ., *2-$*2(*2U6
/0N -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
7;*4-$@'#*2-*+ 4'..:+ &*), *. %*2-$#$*2-, (* 40.&' 2, .* '8'2(,2'6 Q* .* ($%&')' *2 %$-0'4$,2*% #0= @')$'('% *2 /0* %,%&*41' /0* '.90$*2 /0$*)* ,40.-') '.9,+ '02/0* I. %*' '<*2, &,) 4,#&.*-, = 2'(' -*29' /0* @*)6 C* &'%' incluso cuando presencia peleas que son de cción. \2 '#8$*2-* (*-*)#$2'(, 9*2*)' 02' #'2*)' (* &*2%') /0*+ ' %0 @*5+ &),(04* *#,4$,2*% , %*2-$#$*2-,% *2 4,2%,2'24$'6 7%-,% ordenan al organismo segregar una cantidad especíca de moléZ culas que van a parar al torrente sanguíneo. Si cada emoción deZ -*)#$2' 02 4,#&,)-'#$*2-,+ )*%0.-' ;A4$. $#'9$2') /0* *. -*))*2, *2 /0* .'% 4I.0.'% *%-A2 '4,%-0#8)'('% ' #'2*<')%* %*' 02 4'.(, 8$,.:9$4, %$#$.') '. (*. '($4-, ,8.$9'(, &,) %0 (,%$% ($')$'6 Q*9h2 *%-0($,% )*'.$5'(,% &,) .' &%$4:.,9' ^*)2$4* !2Z drews, la injerencia del entorno es aún más determinante en las mujeres: las hace proclives a una baja autoestima y autocrítica (*%#*%0)'('6 Y'%-' .' ;*41'+ &,4,% &'()*% 1'2 %'8$(, *(04') ' %0% 1$<,%+ = #*2,% 'h2 ' %0% 1$<'%+ (* #'2*)' /0* (*%')),..*2 )*%&*-, &,) sí mismos y puedan llegar a ser adultos capaces de responder a los desafíos de la vida con determinación y solvencia. Q'.$) (* *%* *%-'24'#$*2-, )*/0$*)* 02' '4-$-0( )*%0*.-' = 9)'2(*% (,%$% (* #,-$@'4$:26
4.3. ¿Hay objetivos demasiado altos? El éxito no se le asegura a nadie ni viene garantizado, tiene 02 4,#&,2*2-* (* '@*2-0)'+ (* )$*%9,+ (* )*.'-$@' $24*)-$(0#Z 8)*6 X,2@$*2* &)*&')')%* 2, %,., &')' ..*9') ' I.+ %$2, &')' ($%Z ;)0-') (*. 4'#$2,6 `'2(*.' (*<: #041'% ;)'%*% 4,#, .*9'(,+ = *%-' *2-)* *..'%> TQ$*#&)* &')*4* $#&,%$8.* 1'%-' /0* %* 1'4*U6 !"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- /0.
P,(, (*&*2(* (* ., /0* *%-*#,% ($%&0*%-,% ' <09')2,%6 C' &),&0*%-' *% '@*)$90') qué nos gusta más+ qué nos inspira+ qué talento especial , 1'8$.$('( 4,24)*-' &,%**#,%6 V*%&0I%+ conocer las reglas de juego (* ., /0* (*%*'#,%6 \2 modo ecaz es comenzar por el nal viéndonos a nosotros mismos con veinte años más y con una existencia satisfactoria, feliz, deniendo: .,% $29)*($*2-*% /0* 1'= *2 20*%-)' @$(' .,% 8$*2*% #'-*)$'.*% /0* &,%**#,% 4:#, 2,% %*2-$#,% )*%&*4-, ' ., /0* 1*#,% 4,2%*90$(, *2 /0I (*)$@: .' @$%$:2 (* @*$2-* '?,% '-)A% /0I &*)%,2'% 1'= *2 20*%-)' @$(' (* .'% /0* ($%;)0-'#,% %$ '.90$*2 4'#8$: 4,#, )*%0.-'(, (* 1'8*) 4'#8$'(, 2,%,-),% *%* )'%9, ,)$9$2'.+ ($;*)*2-*+ &,) *. /0* 2,% )*40*)('2 lo que hemos hecho para que las cosas sean así *. &)$24$&'. ,8%-A40., /0* @*24$#,% .' %*2%'4$:2 /0* -*2*#,% )*%&*4-, ' ., /0* 2, 1*#,% .,Z 9)'(, '.4'25') P'#8$I2 &,(*#,% $#'9$2') 4:#, *% 20*%-)' @$(' %$2 2'(' de ello, habiendo vivido con las mismas inercias que traíamos (*%(* .' $2;'24$'6 Q$ %,#,% .,% #$%#,% /0* 1'4* @*$2-* '?,%+ *% &,%$8.* /0* 1'='#,% @$@$(, (*%#,-$@'(,%+ '02/0* ., 80*2, (* .' &),&0*%-' #*24$,2'(' '2-*)$,)#*2-* *% /0* 2,% &*)#$-* *%-') ' -$*#&, &')' )*#*($').,6 R,Z demos hacer balance y sacar todo el jugo posible a nuestra existencia.
Hay sueños que son para ejecutarse y sueños que son para mantenerse en la fantasía. Todos son necesarios, pero conviene saber diferenciarlos. /JO -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
Concretar lo más posible nos aproxima a nuestros objeti_7;0 No es lo mismo pedir una cacerola en una ferretería sin más que pedir una pieza de acero inoxidable para seis raciones, mango (* 8'/0*.$-'+ 4$*))* (* %*90)$('(+ %0*., ($;0%,) = -*#&,)$5'(,)6 C' &)*4$%$:2 *% (*-*)#$2'2-*6 !&.$4')*#,% .' #$%#' )*4*-' &')' 20*%-),% &.'2*% (* @$('6 C,% ,8<*-$@,% 1'2 (* %*)> 4,24)*-,% especícos #*($8.*% '.4'25'8.*% *%-$#0.'2-*% exibles
&7?cretos P*2*) 02 2*9,4$, &),&$, *2;,4'(, *2 *. *2-)*2'#$*2-, &*)%,Z 2'.$5'(, (* #'%4,-'%+ 40)%, (* '.*#A2+ 4,4$2' &')' @*9*-')$'2,%+ pintura de fachadas, comida para celíacos a domicilio, cuidado de &*)%,2'% #'=,)*%+ $) '. #,2-* !$5d,))$ *. (,#$29, &,) .' #'?'2'6 X0'./0$*) ,8<*-$@, /0* &,('#,% 4,24)*-') *% @A.$(,6 3
Enfocados a obtener resultados especícos X,2%*90$) $2(*&*2(*24$' *4,2:#$4' *2 02 '?,+ ,8-*2*) 10.000 visitas en una página web en los próximos dos años, alZ 4'25') NL d9 (* &*%, *2 -)*% #*%*%+ *%4)$8$) 02' 2,@*.' = &08.$Z carla en seis meses, incrementar las ventas en un 50 % antes de nalizar el año. Para quien tenga miedo escénico, dar una charla '2-* 02' '0($*24$' (* ($*5+ @*$2-*+ -)*$2-' , 4$*2 &*)%,2'%6 3
C'% &)*902-'% %,2 qué queremos conseguir = para qué6
!"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- /J/
Debemos especicar tiempos, fechas concretas para el n (*. ,8<*-$@,6
#:alizables, alcanzables, factibles, posibles de ser llevados a cabo Q$ 20*%-), ,8<*-$@, *% ,8-*2*) $2(*&*2(*24$' *4,2:#$4'+ 2*4*%$-'#,% *%-') %*90),% (* &*)%*90$) 02' 4'2-$('( 4,24)*Z -' (* ($2*), /0* 2,% &*)#$-' 1'4*).,6 X,2,4*#,% 02 &,4, *. terreno y estamos seguros de que es así; de hecho, tenemos )*;*)*2-*% /0* 2,% %$)@*2 (* $2%&$)'4$:26 R*);*4-,6 3
Q$ %* -)'-' (* 8'<') &*%,+ 2,% %,#*-*#,% ' 02 41*/0*, #IZ ($4, &')' (*%4')-') &),8.*#'% (* %'.0(6 f*4*%$-'#,% -*2*) .' 4,2@$44$:2 (* /0* *% &,%$8.* 1'4*).,6 3,usceptibles
de medirse o de comprobar su evolución Ha pasado un mes y vericamos cuántos kilos hemos bajado. GX0A. *% *. 8'.'24* (* @*2-'%J
Si cotejamos los bocetos que hacíamos cuando empezamos ' ($80<')+ 1'4* (,% #*%*%+ G1'= ($;*)*24$'% 4,2 20*%-),% ($80Z <,% '4-0'.*%J GX0A.*%J Y*#,% (*<'(, (* -*2*) &A.&$-,% '2-* .' $(*' (* 1'8.') *2 &hZ 8.$4, = *%-)04-0)'(, 02 4,2-*2$(, *%4)$-, /0* 9*2*)' $2-*)I% *2 los demás. ¿Qué datos concretos lo demuestran? Especifícalos. 3%;<=>B6A?
C' '#*2'5' (*. (*%A2$#, '4*41'6 R0*(* /0* .,% )*%0.-'(,% %* demoren, que no perdamos peso con la rapidez que habíamos imaZ ginado o que creamos que es muy difícil a partir de cierta edad. Si ..*@'#,% -)*% #*%*% *%4)$8$*2(,+ 2, -*)#$2'#,% (* #,2-') .' *%4'Z .*-' = '&*2'% 1*#,% -*)#$2'(, 02' @*$2-*2' (* &A9$2'%+ &,(*#,% *%-') -*2-'(,% (* #'2(') -,(, '. 9')*-* = 4)**) /0* 2, @'.*#,%6 /J0 -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
! @*4*% %,2 .,% -)$02;,% &*/0*?,% .,% )*%&,2%'8.*% (* /0* 2,% @*29'#,% '8'<,6 7%'% @*$2-* &A9$2'% *%4)$-'% *2 .,% &)$Z meros quince días… a las que les sigue un horrible bloqueo. Entonces, hay que ajustar las velas y redenir los objetivos. 72 2$29h2 4'%, (*8*#,% '8'2(,2')+ -*2-'4$:2 /0* %$*#&)* '&')*4* ' .' @0*.-' (* .' *%/0$2'6 7% 40'2(, #A% 2,% 2*4*%$-'#,% ' 2,%,-),% #$%#,%+ 40'2(, #A% 2*4*%$-'#,% )*'4-0'.$5') *. ($%40)%, &')' /0* %$9' %$*2(, $.0%$,2'2Z -*6 C' &*)%&*4-$@' (* .,9)')., 1' (* %*) ., 8'%-'2-* &,(*),%'6
Un cuento Un buen día, llaman al timbre. Se presenta un amante 41:;*) 4,2 .*@$-' = 90'2-*% 8.'24,%+ = %*?'.' 1'4$' 02' .$#0%$2' 8.'24' = 8)$..'2-* /0* *%-A *2 .' &0*)-'6 V*(054, /0* *% 02' 8),#' (* '.90$*2 /0* 2, ($4* %0 2,#8)* = /0* me la envía como regalo. Todo es tan increíble y asomZ broso que decido jugar mientras sonrío ante la idea de que (*8* (* 1'8*) 02' 4A#')' ,40.-' *2 '.902' *%/0$2'6 7. $2-*)$,) (*. '0-,#:@$. *% *2,)#* = 40*2-' 4,2 -,(, -$&, (* 4,#,($('(*%> '%$*2-,% (* &$*. 4A.$('+ #h%$4'+ dispensador de bebidas, pantalla de televisión, conexión ' ]2-*)2*-+ -*.I;,2,g P)'% .' ;'%4$2'4$:2 $2$4$'.+ #* &,29, ' #$)') &,) .'% @*2-'2$..'% (* 02, = ,-), .'(,> #$ 4'..*+ #$ 4'%'+ .' 4'%' (* *2;)*2-*+ .' 41$4' 4,2 (*&,)-$@'% = #'..' (* 4,))*)+ *. &*)), (* !2-,2$,+ *. 41:;*) 4,2 .*@$-' = 90'2-*% 8.'24,% 4,#, 02 &'%#'),-* *2(,#$29'(,666 C* ..'#, .' '-*24$:2> —Pero ¿qué hace usted ahí? ¡Haga el favor de subir, /0* *%-, 2, @' %,.,j !"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- /JJ
V$.$9*2-*+ *2-)' = &)*902-' (* #'2*)' *%40*-'> —¿Adónde, señor? —¡Usted sabrá! Es la primera vez que monto en limusiZ na. Cualquier recorrido debe de ser apasionante desde aquí. C' 4$0('( %* #* ,;)*4* 4,2 02' &*)%&*4-$@' 20*@'+ distinta. Los edicios, los escaparates, la gente, el tráZ 4,g 1'%-' .,% ,-),% 4,41*% &')*4*2 #041, #A% .*<'2,% = %0% 4,2(04-,)*% #A% '#'8.*%6 Al poco, pasa algo inexplicable: hemos acabado en *. @*)-*(*), (* .' 4$0('(6 C' .$#0%$2' &')' *2 %*4,6 7. 41:;*)+ $#&*)-0)8'8.*6 —Yo solo soy un servidor —sale de su boca como única respuesta y continúa—, usted ha dicho que cualZ quier recorrido debe de ser apasionante desde aquí. No indicó una ruta especíca. `* /0*(, &'%#'(,6 Q$ '.90$*2 1' -*2$(, .' 40.&' (* ., /0* 1' &'%'(,+ G1* %$(, =,J G7. 4,2(04-,) %,., %$90* #$% :)(*2*%J if, (,= 4)I($-,j 72 *%* 4'%,+ #$% $2%-)04Z 4$,2*% 1'2 (* %*) 4.')'%+ -*29, /0* %'8*) (:2(* @,= , .' experiencia no será la deseada. R')' *%,+ 2*4*%$-, %'8*) 40A.*% %,2 #$% (*%*,%+ #$% necesidades, saber qué tira de mí con más fuerza, porque no hay conductor que mueva un vehículo por amante /0* *%-* %*' %$2 2*4*%$('(*% 2$ (*%*,%6 C' #,)'.*<' (* *%-* &*/0*?, )*.'-, *% /0* -*2*#,% 02 40*)&, /0* 2,% 1' %$(, ('(, 4,2 -,(, ., /0* )*/0$*)* &')' #,@*)%* &,) *%-* #02(, = *% 4'&'5 (* '<0%-')%* ' 20*@'% = &),9)*%$@'% (*Z mandas que le exijamos. Poco hemos de hacer para que nuestros /JP -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
(*%*,% %* @*'2 %'-$%;*41,% 40'2(, %,#,% 8*8I%+ &*), %$*2(, '(0.Z -,%+ %$ 2, ,)(*2'#,% -'.*% (*%*,% , -*2*#,% 4.'), 40A.*% %,2+ &,Z (*#,% '4'8') 4,#, *. %*?,) (*. 40*2-,> =*2(, &,) 4'#$2,% /0* no habríamos escogido o acabando en un lugar que no queríamos.
4.4. Lo que pensamos, sentimos y decimos va creando realidad f, )*%0.-' '9)'('8.* )*2024$') ' 2,%,-),% #$%#,%6 Q,#,% como niños que no obtuvieron lo que querían cuando lo neceZ %$-'8'2 = /0* %$90*2 4,2 %0% 2*4*%$('(*% = 1*)$('% .'-*2-*%6 Alguien así llega a la edad adulta en un estado de fragilidad = (*&*2($*2-* (* .' '-*24$:2 (* .,% (*#A%6 Q* *24,2-)')A %$%Z temáticamente pagando el precio que le pidan —por lo geneZ ral, demasiado alto— a cambio de satisfacer esas necesidades. f, -,#')A (*4$%$,2*% (*%(* *. '#,) 2$ (*%(* 02' '0-,*%-$#' saludable, sino desde el miedo, la precaución excesiva o la '290%-$' &,) &*)(*)6
No es igual tomar decisiones desde el amor que desde el miedo, porque generamos lo que pensamos. R,(*#,% $) '. 9$#2'%$, (*%(* *. '#,)+ &,) *. &.'4*) (* -*2*) un cuerpo cuidado, o desde el temor, para corregir un físico /0* 2,% (*%'9)'('6 Q,2 &,%$4$,2*% '2-'9:2$4'%+ 02' $2%'2' =+ .' ,-)'+ %'.0('8.*6 Q$ &*2%'#,% *2 ., /0* /0*)*#,%+ '-)'*Z #,% ., /0* /0*)*#,%3 %$ &*2%'#,% *2 ., /0* 2, /0*)*#,%+ *%, atraemos, puesto que es ahí donde ponemos nuestra energía. 7%-' @*5+ @'#,% ' -,#') .' .$#0%$2' 4,2 *. &),&:%$-, (* vivir una experiencia radicalmente distinta:
!"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- /JK
Un recorrido desde la aceptación Nuestro protagonista vuelve a recibir al amante chóZ fer en su casa. Por un instante, recuerda su experiencia anterior y se dice a sí mismo que esa vez será distinto 9)'4$'% ' *..'6 C' .$#0%$2' *%&*)'6 72-)' *2 *..'+ %* $2%-'.' * $2($4' '. 4,2(04-,) /0* ,40Z &* %0 &0*%-,6 —Usted dirá, señor. f, 1'= $2/0$*-0( 2$ 2*)@$,% *%-' @*56 —Lléveme a hacer un recorrido alrededor de la laguZ 2' '.-'6 V$41, *%-,+ %* ($%&0%, ' ($%;)0-') (*. @$'<*6 f, $#&,)-' 40A. (* .'% )0-'% &0*(' %*) #*<,)+ ., /0* @*)('Z deramente importa es el viaje en sí mismo y aprender a gozar (* ., /0* %* ,;)*4* *2 4'(' #,#*2-,6 Q,., (*%(* *%' -)'2/0$.$Z ('(+ 1'8$*2(, '4*&-'(, 20*%-)'% .$#$-'4$,2*%+ '2%$'% = (*%*,%+ %,#,% 4'&'4*% (* -,#') 02' ($)*44$:2 = *%-')*#,% &)*&')'(,% &')' $) *2 80%4' (* 20*%-),% %0*?,% 4,2 *. 4,)'<* = .' .04$(*5 /0* %* )*/0$*)*26 \2 @$'<* '&'%$,2'2-* 2,% *%&*)'6
/JL -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
TESTIMONIO Conocí a Aritz en un seminario que me recomendaron tres veZ ces por tres vías diferentes en el plazo de una semana. Hablaba (* T9*%-$:2 (*. -$*#&,U+ = *%, *% 02 )*4.'#, /0* 2$29h2 *#Z presario puede pasar por alto. Así pues, allí fui. f, *%-'8' %*90), (* /0I $8' ' *24,2-)')+ &*), (*%(* .0*9, 2, ;0* ., /0* *%&*)'8'6 `* *24,2-)I ' 02 @'%4, 02 -'2-, %,4'Z rrón, muy seguro de sí mismo y absolutamente brillante que, a ., .')9, (* 02 &') (* 1,)'% 1'8.'2(, '-),&*..'('#*2-* c.0*9, #* ($ 40*2-' (* /0* .* &'%'2 -'2-'% 4,%'% &,) .' 4'8*5' ' .' @*5 /0* .* 40*%-' T%,.-').'%U -,('% *2 ,)(*2e+ 4'#8$: #$ ;,)#' (* @*) .' @$(' 4,2 (,% , -)*% %$#&.*% &)*902-'%6 —Si necesitaras conseguir tres mil euros en media hora, ¿podrías hacerlo? —dijo, y yo me di cuenta de que sí… sí podría. —¿Y si necesitaras un millón de euros en un mes para salZ var la vida de tu hijo, podrías conseguirlos? —me di cuenta de que sí, que podría. Explicando algunas cosas que ya había oído un millón de veces anteriormente en otros cursos o leído en libros, tuvo la @$)-0( (* 1'4*)., (* 02' ;,)#' /0* #* 1$5, *2-*2(*).'% 4,#, %$ ;0*)' .' &)$#*)' @*56 Cambiar hábitos, romper barreras >:?
40*2-' (* /0* /0$*)*% 4'#8$') *%, /0* -* (0*.* /0* %$*#&)* 1'% -*2$(, *2 -0 #'2, 4'#8$')+ &*), 2024' ., 1'% 1*41,6 Los hábitos que tenemos son muy difíciles de cambiar por Z /0* 2,% 90%-'2 #041,+ /0* &')' *%, %,2 20*%-),% = .,% 1*#,% 4)*'(, = 4)$'(, 4,2 4')$?, ' ., .')9, (*. -$*#&,+ &*), -'#8$I2 %,2 .,% /0* 2,% $#&$(*2 4)*4*) = .,% /0* (*8*#,% 4'#8$') para lograrlo. Salí de aquel seminario con la mente aturullada, pero con la idea rme de cambiar un pequeño hábito, un gesto #$2h%40., /0* #* &*)#$-$: ganar media hora diaria desde el mismísimo día siguiente… i`*($' 1,)' 4'#8$'2(, 02' &*Z queña cosa en mi día a día! ¿Cómo lo había hecho ese vasco %,4')):2J P0@* *2-,24*% .' &,%$8$.$('( (* '40($) ' ,-), *@*2-, (* !)$-5 02 &') (* %*#'2'% #A% -')(*+ = =' *2-,24*% ;0$ 1'4$' I. pidiendo más. Poco después, entraba en Goal Boxes. Mis amigos y familia bien podrían haber creído que había inZ 9)*%'(, *2 02' %*4-' &,) .' @*1*#*24$' * $2%$%-*24$' /0*+ (*%(* entonces, he empeñado para que todo ser querido por mí pudiera &')-$4$&') (* *%-* 20*@, #02(, (* %0*?,%+ ,8<*-$@,%+ #*-'% = cajitas. Aritz me dijo el primer día: «En unos meses no te va a reconocer ni tu padre». Es muy posible que haya sido así. O puede que no. Es posible que las cosas que he hecho desZ de entonces no hayan sido debidas al programa de Goal Boxes, pero lo seguro es que, desde entonces, una multitud de cosas que llevaba meses, años e incluso décadas pensando hacer y para las que nunca encontraba el momento se hicieron realidad en los siguientes seis meses. ¿Casualidad? Quizá. C, /0* &0*(, '-*%-$90') %$2 2$29h2 9I2*), (* (0('% *% /0* mi forma de pensar ha cambiado, que rompo nuevas barreras mentales cada día c02' @*5 /0* -* 1'4*% ' *..,+ *% #0= /JN -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
($@*)-$(, (*%408)$).'% = ),#&*).'%e6 !1,)'+ 4'(' '44$:2 /0* ..*@, ' 4'8, -$*2* 02 objetivo y un propósito especícos /0* me hacen estar cada día un paso más cerca de >=; ;B:`7;0 GC, @*2J o' @0*.@, ' 1'8.') (* 8'))*)'% #*2-'.*%+ (* ,8<*Z tivos y sueños… Sí, lo mismo piensa mi familia. V0)'2-* .'% f'@$('(*% &'%'('%+ *2 *%,% #,#*2-,% *2 /0* se hacen reexiones con la familia y uno piensa qué ha sido lo /0* 1' 1*41, 8$*2 = /0I ., /0* 2, 1' %'.$(, -'2 8$*2+ ., 4$*)-, *% /0* .' )*%&0*%-' %$*#&)* *)' .' #$%#'6 7. 1*41, (* 4,2,4*) ' !)$-5 = &')-$4$&') *2 %0 &),9)'#' %0&0%, un antes y un después en mi vida = *2 .' (* .,% /0* #* ),(*'26 P*29, .' 80*2' 4,%-0#8)* (* '4*)4')#* ' .' 9*2-* 8)$..'2-*+ &,)/0* ' %0 .05 *% 40'2(, .'% 4,%'% %04*(*2 #A% )A&$('#*2-*+ donde aprendes en un mes lo que, en otro lugar, tardarías diez @*4*% #A%+ = (,2(* %0 &)*%*24$' = %0 *<*#&., -* *2%*?'2 * $2%Z &$)'26 7%, *% ., /0* !)$-5 \))*%-$ = %0 &),9)'#' 1'4*26 !(*#A% (* -,(, *..,+ 1* -*2$(, .' %0*)-* (* (*%408)$) ' 02' 9)'2 &*)%,2' /0* '1,)' #* *2,)90..*54, (* 4,2-') *2-)* #$% '#$9,%6 Muchas gracias, Aritz. ¡Muchas gracias, amigo mío!
B;.!& ]$+3'%&5 B;.!& 2A ]$+3'%&5 4%0 H!00%9 ($34!45& C BM/ 4% *7+15 O3(5&7F'+65A Z%63I05159 %7#&%34%45&9 #!4&%9 7a.+65 C 4%#5&? '+.'!A ^%0+,A
!"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- /J.
Capítulo 5 B$!345 0!. 65.!. .$6%4%3 653 '!0 &!#+4%,9 3!4+% #$%4% %.'!& .%1$&5 4% 3!4!A 2% 3!4! %3 !8.50$'59 3+ .+:$+%&! 4% .) 7+.75A `$.'2 n02(*)'
5. De lo abstracto a lo concreto !2-*% (* *2-)') *2 #'-*)$' &)A4-$4'+ @'#,% ' (*-*2*)2,% 8)*@*#*2-* *2 *. .*290'<* = *2 *. #,(, *2 /0* ., *#&.*'#,%+ = @*)*#,% -'#8$I2 /0I $#&.$4' -,#') *. 4,2-),. (*. -$*#&,6 C' productividad, que se encuentra en la base del éxito, nada tiene /0* @*) 4,2 @$@$) ' #'=,) @*.,4$('(6 P,(, *%-, -$*2* &),;02('% conexiones con la ética, en la que cualquier actividad empresaZ rial o personal debería sustentarse.
5.1. El lenguaje: ¿culpable o inocente? 7. .*290'<* *% '44$:2+ 9*2*)' )*'.$('(*% *2 *. %*2-$(, (* /0* &,(*#,% 4'#8$') *. 40)%, (* .'% 4,%'% 9)'4$'% ' I.6 72 *%-,% 4'%,%+ ., /0* %* ($4* &),&$4$' 4$)402%-'24$'% 20*@'%> \2 %'4*)(,-* &),4.'#'> To, ,% (*4.'), #')$(, = #0<*)U6 Un juez dictamina: «El acusado queda libre bajo anza». \2' #'()* 9)$-'> Ti`'2,.$-,+ %08* '1,)' #$%#, ,gjU6 Una novia responde: «Sí, me caso contigo». !"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- /P/
\2 <*;* ' .' &*)%,2' '%&$)'2-* '. &0*%-, (* -)'8'<,> TH0*(' 0%-*( 4,2-)'-'(,U6 \2 <*;* (* 7%-'(,> TC' 90*))' 1' -*)#$2'(,U6 P'#8$I2 40'2(, &*($#,% ' '.90$*2 /0*> 2,% ($9' .' 1,)' 2,% $2($/0* 02' ($)*44$:2 *24$*2(' .' .05 2,% '8)' .' &0*)-' %* '&')-* &')' (*<')2,% &'%, Q,2 0%,% /0* (*2,-'2 4$*)-' 40'.$('( 7F1+6! (*. .*290'<* porque son capaces de inuir en la realidad. Decir .) , 35 ' /0$*2 2,% &),&,2* 02 -)'8'<, , 02' 4$-' $#&.$4' /0* .'% 4,%'% &0*(*2 %*) (* 02' #'2*)' 0 ,-)'6 ]24.0%, (*4$) ., /0* (*4$#,% (* 02 #,(, 0 ,-), 2,% 1'4* %*) 4,#, %,#,%> #A% , #*2,% 40.-,%+ 4'#&*41'2,%+ )$90),%,%+ &,%$Z -$@,%+ '.*9)*%+ @*)'4*%666 = -*)#$2' 1'4$I2(,2,% @*) *. #02(, (*%Z (* 02' &*)%&*4-$@' &')-$40.')+ &0*% *%'% #$%#'% &'.'8)'% /0* *#Z pleamos nos utilizan a su vez jando las cosas que observamos; 2,% .'% (*@0*.@*2 #A% 4,2%$%-*2-*% = )*;0*)5'2 20*%-)'% 4*)-*5'%6 Tenemos que examinar qué interpretación queremos dar a ese mundo. Y'= '.902,% ('-,% /0* &,(*#,% 4,2%*2%0')> C,% %*)*% 10#'2,% 2*4*%$-'#,% 4,#*) = (,)#$)6 Somos bípedos. P*2*#,% 4'&'4$('( &')' -)'2%;,)#')2,% = 4'#8$') *. *2-,)2,6 Es de día. 7% (* 2,41*6 Y'= -'2-,% 9)'(,% (* -*#&*)'-0)'6 C' P$*))' *% )*(,2('6 7. '90' (*. #') *% %'.'('6 C'% )*(*% %,4$'.*% = *. -*.I;,2, 2,% &*)#$-*2 4,#02$4')2,%6 /P0 -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
f, ,8%-'2-*+ .'% interpretaciones /0* 1'4*#,% (* .,% ('-,% '2-*)$,)*% %,2 -'2 @')$'('% 4,#, 4'(' 02, (* 2,%,-),%6 V*&*2Z (*2 (* 20*%-)' *(04'4$:2+ (* .,% @'.,)*% 4,2 .,% /0* 1'='#,% *%-'(, *2 4,2-'4-, = (* 20*%-)' &*)#*'8$.$('( ' *..,%> Q,#,% 02' *%&*4$* #0= &)$#$-$@'+ 1'%-' 2*4*%$-'#,% 4,Z #*) = (,)#$)6 Ojalá no nos hubiéramos despegado del suelo en la época paleolítica, tendríamos menos problemas. 7%-'#,% '))'%'2(, *. &.'2*-' = -,(,% %0% )*40)%,%6 Tenemos frío (con independencia de lo que señale el ter Z #:#*-),e6 Tenemos sueño (aunque sea de día). f,% (' #$*(, .' ,%40)$('(+ -*#*#,% .' 2,41*6 \2' 8,4'2'(' (* '90' (* #') 2,% &),(04* 2A0%*'%6 C'% )*(*% %,4$'.*% = *. -*.I;,2, @$*2*2 ' %*) .,% &'-$,% (* @*4$2,% (* .,% 20*@,% -$*#&,%6 P*2*#,% -'#8$I2 #041'% $.0%$,2*% , $2-*)&)*-'4$,2*% 4,Z lectivas: la Tierra es redonda, aunque creímos que era plana (0)'2-* %$9.,%3 1*#,% -*2$(, = 'h2 -*2*#,% &)*<0$4$,% )'4$'Z .*%+ (* 4.'%*+ )*.$9$,%,%666 V* *%' #'2*)'+ no vemos el mundo como es, sino como so>7;6 X'(' &*)%,2' -$*2* 02' ,&$2$:2 &')-$40.') '4*)4' (* ., /0* &'%' *2 9*2*)'. = *2 &')-$40.')6 C'% ,&$2$,2*% %* ;,)#'2 ' &')-$) (* 4$*)-,% 4,2,4$#$*2-,%+ *2 @$)-0( (* .'% %*2%$8$.$('(*% * $(*'% &)*4,24*8$('%6 V$41, (* ,-)' #'2*)'> 4')*4*#,% (* #*4'2$%Z mos que nos permitan descubrir el mundo exactamente como *%6 La palabra !"#$% en ningún caso es l& (%)& !"#$%6 V*8*#,% 1'4*) /0* *. .*290'<* %*' ., /0* /0*)*#,% /0* %*' &')' 4,2%-)0$) 02 *2-,)2, ' 20*%-), '9)'(,> ., #A% &)*4$%,+ ., #A% 4,24)*-, &,%$8.*6 !"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- /PJ
7. .*290'<* *% 2*0-),+ '02/0* /0$*2 ., *#&.*' *%-A (*-)A% (* I. = 2024' *% 2*0-)'.> dime cómo hablas y te diré quién eres 6 V* 1*41,+ /0$*2 -$*2* &,(*) = %'8* #'2*<')., &0*(* ..*9') ' #,2-') %09*%-$,2*% 4,.*4-$@'%> %* ..'#' 4,'44$:2+ /0* @$*2* ' %*) T4,8)'25'+ )*4'0('4$:2U3 '.90$*2 %* 4,8)' $#&,2$I2(,%* %,8)* ,-),6 72 9*2*)'.+ .' ;0*)5' (* 02 80*2 ($%40)%, )'($4' *2 *. 4,2,Z cimiento que la persona tiene de sí misma, de sus cualidades y %0% (*;*4-,%+ = (* /0* 4,2,54' .,% #*4'2$%#,% (* .' ,)'-,)$'6
Las palabras no son las cosas. Las palabras son signos por los que hemos acordado designar las cosas para poder referirnos a ellas. Por muy sosticado que sea un lenguaje, no deja de ser una abstracción. Las palabras nunca son la cosa. V$4$*2(, !1$! 2, 2,% #,<'#,% 2$ 2,% /0*#'#,% ($4$*2(, ($%156 R,(*#,% 2,#8)') el mundo por aproximación; sobre todo, si se trata de transZ #$-$) 4,24*&-,% '8%-)'4-,% , &*2%'#$*2-,% 4,#&.*<,%6 X'(' entorno lingüístico tiene sus códigos propios, una determinada #'2*)' (* %*2-$)+ (* &*2%') = (* '&)*4$') ., /0* %04*(*6 7%-* &'2,)'#' ;)*2' .'% &,%$8$.$('(*% (* *2-*2(*)%* (* ;,)Z ma adecuada y es el origen de la mayoría de malentendidos y *)),)*% *2 .' 4,#&)*2%$:26 f, ,8%-'2-*+ &,(*#,% 1'4*) '.9, '. )*%&*4-,6 R,(*#,% (*4$) 3$%.'&! E%&4!4 + .' @*)('( /0* (*2,#$2'#,% 3$%.'&!A Eso sí, el recorrido hasta alcanzar a quien nos escucha (*&*2(*)A (*. %*2-$)+ *. &*2%') = *. *%-'(, (* A2$#, (* 20*%-), $2-*).,40-,)6 /PP -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
\-$.$5'#,% .'% &'.'8)'% %*9h2 %,#,% (* 02' #'2*)' 0 ,-)'+ = '4-0'#,% *2 4,2%*40*24$'> Q$ (*4$#,% /0* 2, 4)**#,% *2 2'(' , /0* .' @$(' 2, -$*Z 2* %*2-$(,+ '4-0'#,% %$2 2,)-* 2$ &),&:%$-, , 4,2 &),&:%$-,% &,4, *%-$#0.'2-*%6 Q$ @$%0'.$5'#,% 02 #'4),&),=*4-, /0* 2,% &')*4* .a#%& !'&!6? '+E5 y lo expresamos así, nuestra vida estará enfocada a alcanzarlo.
Somos lo que hacemos y nos liberamos de la trampa de ser de una sola manera al hacerlo. Ser de una sola manera es una idea extraña al propio hecho de vivir, ya que vivir implica cambio constante. !44$:2 = .*290'<* *%-A2 &),;02('#*2-* )*.'4$,2'(,%> 2, %,., )*@*.'2 20*%-)' #'2*)' (* %*)+ %$2, /0* .,9)'2 /0* 2,% -)'2%;,)#*#,% %*9h2 20*%-),% &),&:%$-,%6 P*2*#,% ' 20*%-), '.4'24* #041, #A% (* ., /0* $#'9$2'Z mos y conseguirlo depende en un altísimo porcentaje de dónde 2,% 4,.,/0*#,% %*2-$#*2-'.#*2-*3 *% (*4$)+ (* 4:#, %*2-$#,% )*%&*4-, ' 2,%,-),% #$%#,%+ ' .,% (*#A% = ' .' @$%$:2 = &,%$8$Z .$('(*% /0* *. #02(, 2,% ,;)*4*6
Muchas veces actuamos como los sistemas sociales a que pertenecemos nos demandan, pero podemos intervenir sobre ellos y cambiarlos con acciones coordinadas. Q,#,% $2-*)(*&*2($*2-*%6 Y'%-' '1,)'+ 2,% 1'2 $(, #,.(*'2(, (* 02' (*-*)#$2'(' #'2*)' &')' /0* 4,2-)$80=I)'#,% ' ., /0* parecía una manera estática de estar en el mundo. Sin embargo, !"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- /PK
ya no puede ser siendo como antes. La economía de un país ahora 2, %* #0*@* %$2 /0* ,-),% %* @*'2 ';*4-'(,%6 7% 02 $2($4'-$@, (* /0* 2*4*%$-'#,% 02 %*) 10#'2, /0* 4,#&)*2(' '. %*) 10#'2,+ /0* %*&' 4:#, ;024$,2'+ (*%408)' %0% ($;*)*24$'% 4,2 ,-),%+ .'% acepte y las ponga a trabajar para el benecio común. Q$ '.9, %'8*#,% 1'4*) 9)'4$'% ' 20*%-),% #041,% %$9.,% (* *2-)*2'#$*2-, *% -*2*) (*%'40*)(,% &,)> 40*%-$,2*% $2-'29$8.*% c4)**24$'% )*.$9$,%'%e 40*%-$,2*% *#,4$,2'.*% 40*%-$,2*% 4,#*)4$'.*% cuestiones relacionadas con nuestra manera de expresar Z 2,% c(*4$) 40'./0$*) 4,%' /0* %* 2,% @*29' ' .' 8,4' %$2 4,2,Z 4*) .' )*&*)40%$:2 /0* -*2()A *2 ,-),%e También pensamos con el lenguaje, así que importa utiliZ 5')., 8$*2 &')' /0* .' '44$:2 /0* %$90* '. &*2%'#$*2-, %*' .' que nos aproxime a nuestros sueños. Por esto, insistimos en concretar, cuanticar y bajar de lo abstracto a lo concreto, a lo tangible y especíco, = 2, (*<')*#,% (* 1'4*).,6 V*8*#,% %'8*) /0* &,(*#,% 4,.,4')2,% *2 02 &02-, (* ..*Z 9'(' ($%-$2-,+ /0* 02' ,&,)-02$('( %$*#&)* 2,% *%&*)'6 !%0#$Z #,% 4:#, 1*#,% %$(, 1'%-' '1,)'+ (*<'#,% (* *41') 40.&'% ' ., /0* 2, *%-A *2 20*%-)' #'2, 4'#8$') = &')'#,% *2 .' #*2-* 02' $#'9*2 4.')' (* ., /0* /0*)*#,%6 7#&*5'#,% ' 9*2*)') @'.,) *2 2,%,-),% #$%#,%6 B6 R*2%') 8$*26 F6 !4-0') *2 4,2%*40*24$' E6 X,2-),.') *. -$*#&,6
/PL -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
5.2. Controlar el tiempo ‒ ¿Por qué lémures borrachos toman todas las decisioZ 2*% *2 #$ .09') (* -)'8'<,J ‒ Las personas que tienen tiempo y pueden emborraZ 41')%* *2 9)'2(*% 4,#$.,2'% (* *#&)*%' -,#'2 .'% (*4$%$,Z 2*%+ 2, .'% &*)%,2'% 4,2 -'.*2-,6 ‒ ¿Por qué las personas con talento están tan ocupadas? ‒ Están arreglando los problemas creados por las per Z %,2'% /0* -$*2*2 -$*#&,6 Sea o no como dice el chiste, las exigencias que se dan en la actualidad condicionan las dinámicas de las compañías y las (* %0% *#&.*'(,%6 La queja generalizada es la falta de tiempo6 f'($* -$*2* 4,2-),. %,8)* *. -$*#&,6 7. &'2,)'#' 4'#8$' cada vez más rápidamente y las inercias impiden reexionar %,8)* %$ *%+ , 2,+ '(*40'(, #'2-*2*) 4$*)-'% )0-$2'% ,8%,.*-'%6 Perder el tiempo tiene un coste altísimo y, sin embargo, naZ ($* &')*4* '(#$-$) (* 80*2 9)'(, /0* ., 1'4*6 C'% <,)2'('% (* -)'8'<, *%-A2 ..*2'% (* )*%&,2%'8$.$('(*% ' .'% /0* 2, %$*#Z pre se atiende con la dedicación que sería deseable, son jornaZ das en las que se repiten las mismas dicultades que impiden '@'25')> _*02$,2*% $2-*)#$2'8.*% C*4-0)' = )*%&0*%-' (* %?7!+0. `*%'% '-$8,))'('% (* &'&*.*% ]2-*))0&4$,2*%+ ..'#'('% Exceso de tareas m)(*2*% 4,2;0%'% =k, 4,2-)'($4-,)$'% P)'8'<'(,)*% /0*#'(,%
!"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- /PM
Todo ese caos genera personas distraídas, desenfocadas de lo fundamental, que es una reexión seria de la situación. ReZ sulta enormemente dicultoso que las decisiones resuelvan los problemas de una manera ecaz. La reexión permite concreZ -') %,.04$,2*% 4,2 #'=,) )'&$(*5 = #A% '4*)-'('%+ = )*%4'-') *%* -$*#&, /0* %* 1' (*%-$2'(, ' *..'6 C'% &*)%,2'% *%-)*%'('% 2, %* *240*2-)'2 *2 4,2($4$,2*% (* pensar, y mucho menos de decidir con claridad. Si la economía %* )*%$*2-*+ 1'= /0* (*-*2*)%*6 7. miedo a las represalias y la falta de autoconanza 1'4*2 /0* .'% #*($('% /0* %* -,#'2 %$9'2 %$*2(, 4'(04'%> !&)*2(*) !('&-')%* Y'4*)
Una persona con un nuevo modo de ser %* '('&-')A * $)A '&)*2($*2(, %,8)* .' #')41' #$*2-)'% @' 1'4$*2(,6 \2' &*)%,2' 20*@'> '4-0')A %* '('&-')A '&)*2(*)A Q* -)'-' (* $#&.*#*2-') 4'#8$,% *2 .'% 4,2($4$,2*% (* -)'Z 8'<, '4-0'.*% %$2 '?'($) *%-)I% '. *%-)I%6 7% #*2,% 4,#&.*<, (* ., /0* &')*4*6 ! #,(, (* *<*#&.,+ 02' &*)%,2' /0* .$(*)' */0$&,% 4,#0Z 2$4' ' .,% (*#A% /0* @' ' *;*4-0') 4'#8$,% /0* (*&*2(*)A2 (* ., /0* 4'(' 02, 1'9' $2($@$(0'.#*2-*3 &,) *%, #$%#,+ 2, %'8* en qué se van a concretar. Les transmite que confía y cuenta 4,2 *..,% &')' /0* -'.*% 4'#8$,% %*'2 .,% /0* 4'(' 02, 2*4*Z /PN -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
sita y los que la compañía requiere al mismo tiempo. Admite /0* 2, -$*2* .'% 4.'@*% &')' 1'4*).,+ /0* *..' #$%#' -$*2* /0* '&)*2(*) 4:#, %* 1'4*6 C' *%4041' *% .' ,-)' 4')' (*. .*290'<* = ., /0* &*)#$-* ($)$9$) .' 4,2@*)%'4$:26 ]#&,)-' /0I -$*2*2 /0* (*4$) .,% -)'8'<'(,)*% = 4,2,4*) ., /0* )*'.#*2-* %04*(* *2 .' *#&)*%'6
Una historia que continúa así: Pasados los días críticos y con las fuerzas mermadas aún, Gerardo se presenta en la consulta de un mentor, un experto en solución de problemas. Tiene claro que no &0*(* %*90$) 4,#, 1'%-' *%* #,#*2-,+ &*), -*#* -,#') (*4$%$,2*% (* .'% /0* &0*(' '))*&*2-$)%* #A% -')(*6 Gerardo: Tengo un negocio, mi sueño de siempre, que %* 1' 4,2@*)-$(, *2 02' &*%'($..'6 `* -$*2* '-)'&'(,6 X,2%0.-,)> Gf, %*)A #*<,) (*4$) /0* /0$*)*% 4'#8$') (* *%-)'-*9$' &,)/0* .' /0* -$*2*% 2, ;024$,2'J G.: ¿Qué estrategia? ¡Si son los empleados los que 2, ;024$,2'2j 7%-,= &*2%'2(, *2 (*%&*($) ' (,% , -)*% = @,.@*) ' ., /0* *)' *. 2*9,4$, (* #$ &'()*6 X6> R,) ., /0* #* 1'% 4,2-'(,+ .' $2@*)%$:2 /0* 1$4$%Z -* ;0* $#&,)-'2-*6 G.: Sí, pero las cosas no han salido como pensaba. P*2()I /0* $) #A% (*%&'4$,6 X6> GP* 1'% &.'2-*'(, 4*))').,J G.: ¡No, claro que no! ¡Me gusta mi trabajo! X6> ^$*26 72-,24*%+ *% 02' 40*%-$:2 (* 4'#8$, (* *%Z -)'-*9$'6 !"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- /P.
G.: No sé de qué otro modo se puede hacer. Ellos van a lo suyo, la pian cada dos por tres y la responsabilidad es mía porque soy avaricioso. ¡Encima! X6> GH0I ,&4$,2*% -$*2*% '&')-* (* *41') ' (,% , -)*% (* -0% *#&.*'(,%J G.: Podría contratar a un maestro pastelero si los echo, sería más ecaz. Estos… es como si no tuvieran 90%-, &,) *. -)'8'<,6 X6> GY'% 1'8.'(, 4,2 *..,%J G.: Les pedí que me echasen un capote, pero ni por *. %0*.(,6 Q,., '. &)$24$&$, 108, '.9h2 &*/0*?, 4'#8$,6 X6> Go %'8*% /0I /0$*)*2+ %$ ' -,(,% .*% 90%-' ., /0* hacen, si quieren seguir ahí, si tienen quejas…? G.: ¡Hombre, no pueden tener quejas porque les trato con respeto! A veces confío en que las cosas se arreglen, que se entusiasmen. Antes de que me pasara esto, íbaZ mos muy bien; luego, ese día en que dos hornadas se quemaron... Quizá ese día me pasé un poco. X6> GP* &'%'%-* 02 &,4,J G`* ., /0$*)*% 4,2-')J G.: Tiré las bandejas al suelo y les llamé de todo, me /0$-I *. (*.'2-'. = #* .')90I+ i&*), *% /0* ;0*),2 (,% hornadas! Luego, me puse mal y ya no volví. X6> P,(, *%, -* *%-A $2@$-'2(, ' @$@$)., (* ,-)' #'2*Z )'+ ' (*%408)$) 4,%'% /0* %* -* 1'2 *%-'(, &'%'2(, &,) '.-, 1'%-' '1,)'6 G.: ¿De otra manera? ¡Pero si lo que hacemos es sota, 4'8'.., = )*=+ = %,#,% %$*-* 9'-,% = #*($,j /KO -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
X6> GQ'8*% /0I 4,%'% #,.*%-'2 ' 4'(' 02,J G.: No. X6> ]#'9$2' /0* %$*-* &*)%,2'% -* *%-A2 ('2(, .' ,&,)Z tunidad de ser el mejor jefe que puedes ser. Esas diculZ -'(*% %,2 -0% #'*%-)'%+ -* *%-A2 ($4$*2(, /0* 1'= 02' #'2*)' #*<,) (* ..*@') *%* 2*9,4$,6 G.: … C.: Y después de esta experiencia, ¿qué quieres para ti? G.: No lo he pensado, solo quiero que las cosas se arreglen. En el fondo, son buena gente y me sentiría fatal %$ .*% (*%&$($*)'6 X6> _*4'&$-0.*#,%6 R,%**% 02' &*/0*?' *#&)*%'+ 1'% %0;)$(, 02' 4)$%$% &*)%,2'. = /0$*)*% -,#') #*($('% (* .'% /0* -*#*% &,(*) '))*&*2-$)-* (*%&0I% /0* $24.0=*2 .' &,%$8$.$('( (* &)*%4$2($) (* '.902,% (* -0% *#&.*'(,%6 V$4*% /0* 2, &0*(*2 -*2*) /0*<'%+ &*), 2, ., %'8*% ' 4$*24$' 4$*)-'6 V$4*% /0* %* (*%#,-$@'),2+ &*), -'#&,4, %'8*% &,) /0I 2$ %$ 4'(' 02, *%-A 1'4$*2(, *. -)'8'<, &')' el que es más ecaz. Tampoco sabes si quieren continuar ahí. ¿Es así? Gerardo se dio cuenta de que no conocía a sus emZ pleados, que no sabía llegar a ellos más allá del buen trato supercial y que le costaba establecer prioridades. No tenía ni idea de cómo sería una posible vida mejor para él y no conseguía expresar ni encauzar su propio &,-*24$'.6 Q$2 /0*)*) )*&),(04$) *. #,(*., &'-*)2,+ *%-'Z 8' $240))$*2(, *2 4,#&,)-'#$*2-,% #A% ($%;024$,2'.*% aún. Debía empezar por redenir sus prioridades y por '&)*2(*) 4:#, -*2*) 02' 80*2' 4,#02$4'4$:2 4,2 %0% !"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- /K/
-)'8'<'(,)*%6 72 .'% %*%$,2*% 4,2 *. 4,2%0.-,)+ -,#: 4,2Z 4$*24$' (* /0* 2, %* -)'-'8' (* %*) *. #*<,) ' 40'./0$*) precio. ¿De qué le servía ser el mejor si perdía la salud y )*2024$'8' ' -*2*) 02' @$(' #A% '..A (*. -)'8'<,J Un director con una actitud recelosa o distante debería -,#') 4,#, #*($(' (* 0)9*24$' )*.'4$,2')%* #*<,) 4,2%$9, #$%#, &)*%-'2(, '-*24$:2 ' %0 %'.0(+ ' %0 -$*#&, (* ,4$,+ ' '%&*4-,% /0* .* &*)#$-'2 '.$@$') .' &)*%$:2 ($')$'6 V*%-$2') -$*#&, ' 02, #$%#, 40'2(, .' *#&)*%' *%-A *2 4)$%$% &0*(* &')*4*) 02 4,2-)'%*2-$(,+ &*), 2, ., *%6
Cómo establecer una ecuación entre productividad y tiempo sigue siendo el caballo de batalla en la dinámica empresarial y debe incluir, además, un factor que actúa en contra: la falta de educación del talento. 7. '0#*2-, (* .' &),(04-$@$('( /0$-' *. %0*?, = %* .041' 4,2-)' *. -$*#&,+ &*), &,4,% ($)*4-$@,% %* (*4$(*2 ' -,#') ($%Z -'24$' &,)/0* &,4,% %'8*2 /0*> *%-A2 ..'#'2(, &),(04-$@$('( ' '.9, /0* 2, ., *% .'% '9*2('% &.'9'('% (* -')*'% *2-,)&*4*2 *. )*2($#$*2-, *2 .09') (* )*(02(') *2 @*2-'<' *%-'8.*4*) 02' 80*2' 4,#02$4'4$:2 4,2 .,% */0$&,% *% &)$Z #,)($'. X,#, 4,2%*40*24$' (* -,('% *%-'% 4')*24$'%+ .'% 4,2($Z ciones para que se den respuestas rápidas y ecaces siguen ,40.-'%6
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5.3. Vivimos acelerados [$@$#,% T%0&*)'802('(,%U (*> $2;,)#'4$:2 -')*'% %,8)*@*2$('% = '0-,$#&0*%-'% $#&)*@$%-,%+ $24,2@*2$*2-*% (*#'2('% /0* %* %0&*)&,2*2 02'% ' ,-)'% %$2 1'8*) 4,2Z 4.0$(, .'% &)*@$'% @$('% '2%$,%'% *2 &,% (* 02' ;*.$4$('( /0* 2, ..*9' Vivimos así cada vez con menor capacidad de concentraZ 4$:2 = %'8$*2(, /0* 2, 2,% @'.,)'2 4,#, #*)*4*#,%6 Q$ 02' nave extraterrestre nos observara, pensaría que los humanos %,#,% #0.-$-0( (* &02-,% (* 4,.,)*% #A% , #*2,% *24*2($(,% moviéndonos de un lugar a otro sin descanso, y solo vería caZ ras largas si aproximara el zoom. 7% $#&,%$8.* 4,#8'-$) -'2-' &)*%$:23 (* 1*41,+ &')*4* /0* 108$*)' 02 4,#&.,- &')' #'2-*2*)2,% -*2%,%6 f0*%-)' 40.-0)' asocia la lentitud con la inecacia y la torpeza, desprecia la '44$:2 #$2h%40.' = %,., '&)*4$' .' '44$:2 9)'2(*+ .' /0* @$*2* '4,#&'?'(' 4,2 02 )*(,8.* (* -'#8,)*%6
Nueva paradoja: en su aparente insignicancia, la acción minúscula es la que encierra las claves del éxito. Si nos preguntan si somos productivos, diremos que sí, y nos indignamos en el caso de que alguien arme lo contrario. f,% %,8)'2 4,#&),#$%,% = -)'8'<,6 X0'2(, %* #*24$,2' '.9, '4*)4' (* '0#*2-') .' &),(04-$@$('(+ 2,% '%'.-' .' $(*' (* /0* se enmascaran cuestiones como explotación y se añaden reZ 2024$'% = #A% @*.,4$('(6 !"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- /KJ
Hemos asociado lo lento a lo torpe, pero, como decía Ortega y Gasset, «prisa solo tienen los enfermos y los ambiciosos U6 La ambición desmesurada ha traído enfermedad y un bienZ bienZ *%-') #A% /0* 40*%-$,2'8.*+ = .' 40.-0)' (* .' &)$%' 2,% ,)$*2-' 1'4$' 02 ;0-0), /0* 2, -*)#$2' (* ..*9') &,)/0* =' *%-A ,8%,.*Z -, 40'2(, ..*9' 4,2 .' $(*' (* %*) ;*.$4*% #'?'2' (*%&)*4$'2(, 20*%-)' 4$-' 4,2 *. &)*%*2-* 1,=6
Los griegos distinguían entre dos modalidades de tiempo que nos conviene recuperar: chronos, el tiempo lineal, cronológico, el que no espera, y *&+,-), el tiempo presente, motivado, con sentido y dirigido por una voluntad inteligente. Tiempo y trabajo existen desde hace mucho en la realidad 10#'2'+ ., /0* 1' 4'#8$'(, *% 20*%-)' #'2*)' (* )*.'4$,2')Z nos con ambos: hoy día, tiempo es dinero6 C' %'4)'.$5'4$:2 del trabajo («el trabajo duro dignica al hombre») ha causado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mucho acaba pareciendo de personas indolentes, así que alar Z 9'#,% .' 1,)' (* '4,%-')2,%6
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C'% 4,%'% 2, &')*4*2 *%-') #*<,) *2-)* /0$*2*% ($%;)0-'2 de lo que socialmente llamamos éxito. Los ejecutivos de SiZ SiZ ..$4,2 ['..*= @$@*2 '4*.*)'(,%+ *%-)*%'(,% = *24*))'(,% *2 02 *%-$., (* @$(' /0*+ %$ *2 '.9, %* ($;*)*24$' (*. 4')4*.')$,+ *% *2 *. .0<,6 V*%10#'2$5'(,%+ *9,4I2-)$4,% = '($4-,% '. -)'8'<,+ tienen compañeros iguales a sí mismos, tan competidores e $2($@$(0'.$%-'% 4,#, *..,%6
Conviene distinguir entre el éxito económico y el triunfo personal. Se puede tener el primero y ser un completo desgraciado. 5.4. Una mentalidad impulsora C'% 4,%'% &0*(*2 %*) (* ,-)' #'2*)'6 \2' *#&)*%' /0* 4,2Z 4 ,2Z fía en sus empleados y les transmite que su fortaleza se apoya *2 .'% ;,)-'.*5'% (* 4'(' 02, &),#0*@* 02 %*2-$(, (* 4,#02$Z ('( = (* 9)'2 &),=*4-,6 `041,% (* 2,%,-),% *%-'#,% =' *2 '4-$-0( (* 4'#8$,6 Q$9Z nica que hay esperanza, que tenemos conciencia de que :;: cambio nos espera, /0* el cambio ;7>7; ?7;7<47;6 Q'8*#,% que podemos dar más de sí y el mejor ejemplo de ello son 20*%-),% &),&$,% 4'#8$,% $2($@$(0'.*%6 X,2-'#,% 4,2 02 $2Z 9)*($*2-* $#&)*%4$2($8.* &')' 4,2%*90$).,+ %* ..'#' actitud6 V* *%* #,(,+ 1*#,% (* @,.@*) .' #$)'(' 1'4$' 2,%,-),%+ cada uno hacia sí mismo, para poder hablar de productividad. 72 *%-* .*290'<* 20*@,+ %*) &),(04-$@,% %0&,2* <4A]AYA4 >:nos y tener más resultados3 &,) -'2-,+ #'=,) -$*#&, &')' (*Z ($4')2,% '. )*%-, (* A)*'% (* .' @$('6 72 *%* %*2-$(,+ 1'= 02' %*)$* (* &'%,% /0* -*2*) *2 40*2-'>
!"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- / -- /KK KK
1. Reexionar _*%0.-' 4.'@* *%4,9*) '.9, /0* -$)* ;0*)-*#*2-* (* 2,%,Z -),%6 C,% ,8<*-$@,% 1'2 (* 2'4*) (* 02 (*%*, &),;02(,+ 1,2*%-, = %$24*),+ = -$*2*2 /0* %*) 9)'2(*%+ '02/0* '4Z 4*%$8.*%6 2. Planicar Hemos de realizar una planicación detallada para acoZ acoZ #*-*) .'% '44$,2*% ($)$9$('% ' 20*%-),% %0*?,%6 3. Eliminar distracciones X'(' @*5 /0* '.9, $2-*))0#&* 20*%-)' 4,24*2-)'4$:2+ )*Z -,#').' &0*(* -)'(04$)%* *2 @*$2-* #$20-,% (* (*#,)'3 *% *. -$*#&, /0* ..*@' '. 4*)*8), @,.@*) ' *2;,4')%* *2 *. &02-, *2 /0* ., (*<'#,%6 4. Saber delegar R)*-*2(*) /0* %,#,% $#&)*%4$2($8.*% 2,% <0*9' #'.'% &'%'('%6 X'(' @*5 /0* '.90$*2 ;'..*4*+ *. %$%-*#' %* )*'Z comoda. Aprender a delegar pasa por conar en otros y *2 20*%-)' 4'&'4$('( &')' 9*%-$,2') ' *%,% ,-),%6 5. Implementar acciones de mejora Sin reexión es imposible saber en qué hemos errado, *2 /0I &02-, 1'2 /0*('(, 4,29*.'('% 20*%-)'% #*-'% = /0I -*2*#,% /0* 4,))*9$)6 Q*90$) 1'4$' (*.'2-* %$2 1'8*) -,#'(, 2,-' (* *.., %* ..'#' 10$)6 6. Practicar la autocrítica V*8* '%$%-$)2,% ' ., .')9, (* -,(, *. )*4,))$(,6 7% ;02('Z mental hacer autocrítica con la mirada puesta en efectuar una acción de mejora por cada propósito planicado que (*<'#,% (* 40#&.$) 40#&.$)66 /KL -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
X0'2(, *% %'.0('8.*+ .' &*)%,2' %* @0*.@* 4,2%4$*2-* (* %0% &),&$,% ;'..,%+ .,% '%0#* = 4,))$9* '@'25'2(, *2 .' %0&*)'4$:2 &*)%,2'.3 40'2(, 40' 2(, 2,+ .,% )0#$' = %* /0*(' &')'.$5'( &')' .$5'('+ '+ 2, %* &*)(, &*)(,2' 2' .,% *)),)* *)),)*%% = %0 '0-, '0-,*%-$# *%-$#'' 8'<'66 7%-* *% 02 4'#$ 8'<' 4'#$2, 2, ;A4$ ;A4$.. &')' /0* *%' &*)%, &*)%,2' 2' %* convierta en enemiga de sí misma.
5.5. La ética en medio de todo esto \2' @$%$:2 '#&.$' %,8)* .' )*'.$('( 2,% ($4* /0* %,#,% *2Z -*% $2-*)4,2*4-'(,%+ ($)$9$(,% ' 02 &),=*4-, /0* *% #A% 9)'2(* /0* 2,%,-),% #$%#,% = 40=' 4.'@* *% .' %0#' (* ., /0* 4'(' 02, 1'4*#,%6 7% (*4$)+ -*2*#,% &),=*4-,% $2($@$(0'.*% &,)/0* -*2*#,% 02 &),=*4-, 4,.*4-$@,6
Ese proyecto colectivo se llama sociedad, se llama munmundo y se llama felicidad. f0*%-)' ;*.$4$('( (*&*2(* (* .' (* /0$*2 *%-A ' 20*%-), .'(,+ = 02 #02(, #*<,) (*&*2(* (* /0* 20*%-)'% )*.'4$,2*% %*'2 %'.0('8.*% = ')#:2$4'%+ (*%(* .'% /0* #'2-*2*#,% 4,2 2,%,-),% #$%#,% 1'%-' .'% /0* *%-'8.*4*#,% 4,2 *. )*%-, (* .' 4,#02$('(6 7% 1,)' (* *#&*5') ' ;024$,2') 4,#, *%,% 8'24,% (* &*4*% , (* &A<'),% /0* ;,)#'2 9)'2($,%,% *%&*4-A40.,% 4,.'8,)'-$Z @,% 9$)'2(, -,(,% ' 02 -$*#&, 4,#, #,@$(,% &,) 02' #'2, #$%-*)$,%'6 7%' #'2, 2, *% -'2 #$%-*)$,%' *2 *. #02(, *#&)*%')$'.; es la cultura empresar empresarial, ial, la manera de ser empresa6 P$*2* /0* @*) 4,2 .' @'.,)'4$:2 (* 4'(' 02, (* %0% #$*#8),%+ 4,2 *. )*4,2,4$#$*2-, /0* %* .*% 1'4* = 4,2 .' %*90)$('( (* /0* -,(,% )*#'2 *2 02 #$%#, 8')4, 4)*'-$@,6
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\2 #$*#8), /0* 2, *% @'.,)'(, 2, %,., %* @* ';*4-'(, I.+ -,(, *. %$%-*#' %* )*%$*2-*6
Una historia que termina así: Gerardo tuvo que coger una baja laboral porque su nivel de hierro había descendido por debajo de mínimos y el estrés hacía presagiar cosas peores. Sin embargo, antes de que las cosas llegaran a ese extremo, se produZ produZ <*),2 '.902,% $24$(*2-*% /0* 4)*'),2 02 9)'2 #'.*%-') en la empresa y echaron más leña al fuego. En dos días 4,2%*40-$@,%+ W*.$&* = R'8., %* T4')9'),2U (,% 1,)2'('% = .* 1$4$*),2 &*)(*) 02 &') (* 80*2,% 4.$*2-*%6 C' )*'4Z ción de Gerardo había sido desproporcionada, así que no podía esperar que lo recibieran con aplausos. Esa mañana, Gerardo estaba un poco más nervioso /0* (* 4,%-0#8)*6 V*%&0I% (* 02 #*% ;0*)'+ )*9)*%'8' ' .' -')*' 4,-$($'2' = .* $2/0$*-'8' 4:#, )*($)$9$) *. 2*9,Z 4$,+ &*), %,8)* -,(,+ )**24,2-)')%* 4,2 %0% *#&.*'(,%6 Aquel mes, además, no había transcurrido en vano, sino /0* ., '&),@*41: &')' @*) .'% 4,%'% #A% 4.')'%6 P)'% .,% ,8.$9'(,% = -*2%,% $2-*)4'#8$,% (*. &)$24$&$,g —¿Y vamos a seguir así, con más carga? —preguntó 02, (* *..,%6 —De verdad, Gerardo, los jefes no tenéis control. Tú /0$*)*% #A% = #A%+ = *%, ' ., #*<,) *% 80*2, &')' -$+ &*), 2, &')' 2,%,-),%6 R,) ,-), .'(,+ -'#&,4, -*29, -* 29, #0= 4.'Z ), /0* %*' 80*2, &')' -$+ &0*%-, /0* ..*@'% 02 #*% 1*41, polvo —señaló otro. Gerardo bajó la mirada al suelo y, después, observó a .,% 4$24, 02, ' 02,6 /KN -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
—¿Alguno de vosotros no está a gusto aquí? ¿AlZ 90$*2 /0$*)* (*<').,J No podía ser que Gerardo estuviera amenazando con *41').,%6 —Yo —Pablo se animó a responder—… yo no quiero $)#*+ &*), '.902'% 4,%'% 2, #* 90%-'26 H0$*), (*4$)g que a lo mejor podrían ser de otra manera. —¿Cómo? No estoy dispuesto a volver a las andadas. 7%-,= &.'2-*A2(,#* -)'*) ' 02 #'*%-), &'%-*.*),+ &,) ., /0* -*29, /0* *41') '. #*2,% ' (,% (* @,%,-),%6 Q* #$)'),2 *2-)* *..,%6 V$*5 &')*% (* ,<,% #0= '8$*)Z -,% %* 4,24*2-)'),2 *2 I.6 R'8., 8'<: .' #$)'('6 —O hacer cambios. Que cada uno diga qué tareas se le dan mejor y veamos qué pasa —añadió Gerardo. Y'8.: W*.$&*> —A mí se me da fatal decorar las tartas, se me va -$*#&, = ., 1'9,+ &*), -')(, #041,6 Q$ %* /0*#: .' 1,)Z 2'(' ;0* &,) *%,6 `* (*%&$%-I6 C, %$*2-,+ 2, %I 40A2-'% 2,41*% 1* &'%'(, %,?'2(, 4,2 *..,6 ! ., #*<,)+ %$ 2,% ,)9'2$5'#,% (* ,-)' #'2*)'666 3Lección n.º 1: Fijarse en los talentos de cada uno
y distribuir cometidos en función de ellos. —Las tartas se me dan bien, pero el horno… Desde /0* V'2$ #0)$: &,) '/0*. *%4'&* (* 9'% = '02/0* *%-* %*' *.I4-)$4, 1'= '.9, /0*g `* ., -*29, /0* 1'4*) @*)6 Primera noticia para Gerardo: el hermano de Pablo había muerto en circunstancias que desconocía y Felipe !"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- /K.
nunca había juntado tantas palabras. El consultor iba a tener razón cuando le dijo que no conocía a sus empleaZ dos y que, sin conocerlos, ni ellos podían entenderle ni I. &)*-*2(*) 2'(' (* *..,%3 #*2,% 'h2+ &)*-*2(*) ($)$9$) una empresa sólida. ¿Pablo se había ocupado del horno antes? No. ¿Qué tenía en su cabeza el día en que lo desZ '-*2($:J f$ $(*'6 Y'%-' *2-,24*%6 —A mí me mata tener que estar en varias tareas a la vez, pero no sé si eso tiene remedio —intervino Andrés. 3Lección n.º 2: Sus empleados no eran robots con
días idénticos unos a otros y a quienes las circunstancias y vivencias anteriores no les afectaran. —Os pido disculpas, porque nunca os he explicado #$ &),=*4-,6 `$ &'()* *)' 02 80*2 &'%-*.*),+ &*), 2, %0&, 1'4*)%* @'.*) = =, -'#8$I2 #* *%-,= */0$@,4'2(, /0*)$*2(, 1'4*) '.9, 9)'2(*6 `* 1* ('(, 40*2-' (* /0* -*2*#,% #0= 80*2 &),(04-,3 %,8)* -,(,+ .,% %.#%6+!0%.9 /0* %,2 .,% /0* #A% *24')9,% -$*2*26 —Pero se venden demasiado baratos. Nos despresZ -$9$'#,% &,)/0* *% 4,#, %$ 2, 4)*=I)'#,% /0* %,2 ., 8'%-'2-* 80*2,%3 %,2 %.#%6+!0%. %$2 &)*4$, T*%&*4$'.U6 A pesar de lo viajado que estaba Gerardo, los %.#%? 6+!0%. habían surgido de una casualidad que Andrés supo '&),@*41')6 3Lección n.º 3: Creer en quienes trabajan con no-
sotros y están a nuestro cargo aunque ellos mismos ?7 67 \A8A?0 —Subiremos los precios. Quienes conocen la difeZ )*24$' *2-)* ., 20*%-), = ., (* .,% (*#A% = .' '&)*4$'2+ /LO -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
&'9')A2 =+ ' ., #*<,)+ *@$-'#,% %'-0)'4$,2*%+ /0* -'#&,Z 4, @*2()A #'.6 3Lección
n.º 4: Aportar valor diferencial al producto y defenderlo como tal. —A partir de ahora, cada uno asumirá la responsabiZ .$('( (* ., /0* %* .* (I #*<,)6 Ph+ a,%I+ -* ,40&')A% (*. 1,)2,6 f'41,+ (* .'% #'%'% = .'% 4)*#'%+ = -h+ W*.$&*+ (*. '.#'4I2+ /0* 2, 1'= ,-), $90'.+ = -* *24')9')A% (* .,% pedidos. Andrés, estaría bien que te reservaras una tarde &')' .'% &'%-'% = .'% %'/0*#,% (*. )*%-, (* .' &),(044$:2+ a lo mejor así se te ocurre alguna otra idea genial… Tú, Pablo, vas a estar pegado a mí supervisando. Eres detaZ ..$%-'6 `* @'% ' $2;,)#') (* 4'(' 4,%' /0* -* &')*54' )')' cuando yo no esté, y alguien tiene que hacerlo por mí. ]24.0$(, *. 1,)2,6 `$)' ' @*) 4:#, ., 1')A% &')' *%-') '-*2-, ' .,% -$*#&,% (* 4,44$:2 %$2 -*2*) /0* '4*)4')-*+ '8)$) .'% 4,#&0*)-'%g —Puedo preguntar los tiempos que quien vaya a utiliZ 5')., 2*4*%$-* = &,2*) .' '.')#' (*. #:@$.g 3Lección
n.º 5: Ayudar a empleados y colaboradores a que sean ellos mismos quienes averigüen qué soluciones pueden aportar ante dicultades concre
n.º 6: Ayudar a empleados y colaboradores a jarse en sus talentos y a reforzarlos a partir de ahí más que destacar sus fallos. —Habrá cosas que se me escaparán o que no haré bien. Os doy total libertad para que me las comentéis, &0*% 1')I ., #$%#, 4,2 @,%,-),%6 !"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- /L/
Las cosas cambiaron como de la noche al día. Las sesiones con el consultor le habían abierto los ojos y la #,-$@'4$:2 &,) -*2*) 02' *#&)*%' 4,2 02' @*)-$*2-* #A% 10#'2' .* &*)#$-$: '&.$4') .'% #*($('% #A% '(*40'('% (* $2#*($'-,6 3Lección
n.º 7: Los errores que no cuestan no enseñan y conviene ofrecer segundas oportunidades que hagan posible su reparación. 3Lección n.º 8: Las
personas siempre estamos dispuestas a hacer cosas con sentido. 3Lección
n.º 9: Las personas aprendemos más a través del .//$0&(* que los demás nos brindan que por las críticas o los juicios. X'(' &)A4-$4' '(,&-'(' ;0* %0#'2(, = '&,)-: .*44$,Z nes fundamentales. No era suciente tener buena volunZ tad ni pretender que las cosas irían rodadas. Incluso el &$.,-, '0-,#A-$4, (* 02 '@$:2 )*'.$5' &*/0*?'% 4,))*4Z 4$,2*% *2 @0*.,6 3Lección
n.º 10: Hay cosas que son cometido de quien lidera los equipos, pero no será necesario hacer crisis cada vez que algo no salga conforme a lo previsto. Un líder o director de equipos poco puede lograr de aqueZ llos a quienes dirige si no se conoce a sí mismo ni será feliz a &*%') (* -,('% .'% 9'2'24$'% /0* '40#0.*6 C'% #'.'% &'.'8)'% = *. 41'2-'<* *#,4$,2'. %,2 %$92,% (* @$,.*24$' 1'4$' *. ,-), * $24'&'4$('( (* 1'4*)2,% )*%&,2%'8.*% (* ., /0* 1*#,% 9*2*Z rado por activa o por pasiva, por no habernos explicado bien /L0 -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
, 2, 1'8*) 9')'2-$5'(, .' 4,#&)*%$:2 (*. ,-),+ , &,)/0* .* '-)$80$#,% .' ,8.$9'4$:2 (* *2-*2(*) ., /0* /0*)*#,% = 4:#, ., /0*)*#,% 40'2(, #041'% @*4*% 2$ %$/0$*)' ., %'8*#,% 2,Z %,-),% ' 4$*24$' 4$*)-'6 Sin embargo, el líder que se encuentra en una dinámica de '0-,4,2,4$#$*2-, = (*%')),.., &0*(* %,8)*&,2*)%* ' .'% @$4$Z situdes del día a día y responder en consecuencia y sin temor. Ahí está la auténtica madera de ser líder: lo concreto arranca poniendo el eje en uno mismo. C'% &'.'8)'% /0* &),2024$* 1'2 (* 2'4*) (* .' 02$('( (* #*2-* = 4,)'5:26 La palabra nutre la materia y la modica, pero es preciso que el puente entre ambas —esa especie de hilo entre pensaZ miento, sentimiento, intención y acción— tenga buena luz y esté libre de maleza para que la materia pueda modicarse sin %*) '9)*($('6
!"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- /LJ
TESTIMONIO 2011 fue un año muy bueno para mí en cuanto a lo económico. C,% 2h#*),% ., '%*90)'8'2 4,2 02 */0$&, (* (,% &*)%,2'% = 80*2,% $29)*%,% &*)%,2'.*% %0#'(,% ' .,% &),@*2$*2-*% (* .' gestión del equipo, pero algo dentro de mí no terminaba de estar satisfecho. Peor aún, no sabía qué era. Un buen día, mi amigo Gabi me habló sobre un «grupo de emprendedores». Dijo que conocerles me vendría bien para 1'4*) 20*@,% 4.$*2-*%6 C* &)*902-I 02 &,4, #A% '4*)4' (* ., que se hacía y lo encontré muy interesante. Entendí que era una manera de reexionar hacia dónde iban en lo profesional y /0* 0%'8'2 un método sencillo, pero ecaz, para ello. Decidí informarme, ya que me interesaba conocer cómo identicar lo que uno quería en realidad y hacia dónde iba más que hacer 20*@,% 4.$*2-*%6 !)$-5 #* ..'#: #$*2-)'% =, *%-'8' *2 C,2()*% (* @'4'4$,Z 2*%6 C' %*#'2' %$90$*2-* ' #$ )*9)*%,+ /0*('#,% *2 *. _+,`!+!9 de Mungía. La reunión no duró mucho, ya que me cogió en un #,#*2-, $(:2*,> 4,2 80*2,% )*%0.-'(,% &),;*%$,2'.*%+ ,24* horas y media diarias de actividad profesional con muchísimas ineciencias y un incipiente desasosiego personal. )= ;=aB=:4A le pregunté el coste + =' /0* #* 1$5, @*) ., /0* 2*4*%$-'8'+ '.9, /0* &,%-*)$,)#*2-* &0(* 4,2%-'-') 4,2 1*41,%6 `*($'2-* 02 $2-*2%$@, -)'8'<, *2 .'% %*%$,2*% 9)0&'.*%+ &)*Z %*2-A2(,#* %$*#&)* 4,#, @,.02-')$, =+ (*%&0I%+ *2 .'% %*%$,Z 2*% $2($@$(0'.*% 4,2 !)$-5+ '&.$4'#,% 02 $2#*($'-, 4'#8$, (* /LP -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
&)$,)$('(*% *2 .'% -')*'%6 7. ,8<*-$@, *)' ,&-$#$5') *. -$*#&, profesional lo máximo posible y obtener un mayor grado de %'-$%;'44$:2 *2 #$ @$('6 C,% )*%0.-'(,% )A&$('#*2-* %'.-'),2 ' .' @$%-'> &'%I ' -)'8'<') &,4, #A% (* %*$% 1,)'% = #*($' ($')$'% = -)$&.$/0I #$% $29)*%,%6 Aun así, lo mejor vino después. Al llegar a este punto de 9*%-$:2 (*. -$*#&, &*)%,2'.+ .' (*(044$:2 /0* 1$4* ;0* $2#*Z ($'-'> T7%-, 2, *% ., $#&,)-'2-*+ *%-, *% %,., 02 #*($, &')' ., )*'.#*2-* $#&,)-'2-*U6 72-,24*%+ !)$-5 #* #,%-): .'% %*$% áreas de la vida, el equilibrio en el día a día, la forma de descubrir y alcanzar de forma concreta y precisa, ladrillo a ladrillo, los medios para conseguir lo que realmente se quiere: ese deseo sincero que duerme en el interior de cada uno 6 Solo puedo agradecerte todo lo que he conseguido. Gracias (* 4,)'5:2+ !)$-56
O8!3 R%&&%&5 O8!3 R%&&%&5 -&&$'+!A ^!7+0C _!3`%& C .$#%&E+.5& %3 _!3? 65 D%4+50!3$7A M^K* M$&5#%!3 ^+3!36+!0 *4E+.5& bM^*cA
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!)$-5 $#&')-$*2(, 02, (* %0% %*#$2')$,% *2 `'()$(6
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Capítulo 6 B57+%3,! =!6+%345 05 :$% %. 3%6%.!&+5Y 4%.#$;.9 05 :$% %. #5.+80%9 C9 4% &%#%3'%9 %.'!&F. =!6+%345 05 +7#5.+80%A San Francisco de Asís
6. La fórmula de la productividad Existe una estrecha relación entre productividad y éxito, &*), -*2*#,% /0* 4,))*9$) *%* %*2-$(, (*%@$'(, (* .' &)$#*)' = .,% '-)$80-,% /0* /0*('2 ;0*)' *2 *%-* 20*@, *2;,/0*6 TR),(04-$@$('(U '&')*4* %$*#&)* '%,4$'(' ' T-$*#&,U6 7% 02' 4,2<024$:2 /0* 2,% &,2* 4,2-)' .'% 40*)('%+ 02' *%&*4$* (* alianza nacida para dicultarnos la vida, pero ser productivos no guarda relación con trabajar más horas por extraño que parezca.
f, %,#,% &),(04-$@,% %$ )*'.$5'#,% '.9, #0= 8$*2 &*), -')('#,% #041, *2 ..*@')., ' 4'8,6 P'#&,4, %$ ., 1'4*#,% 4,2 )'&$(*5 &*), 4,2 )*%0.-'(, (*;*4-0,%,6 R')' %'8*) %$ %,Z mos productivos, debemos vericar cuánto tiempo tardamos !"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- /LM
en desempeñar un determinado cometido o trabajo 4,2 02 )*%0.-'(, (* 4'.$('(6 ! #'=,) -$*#&, *#&.*'(,+ #*2,) &),(04-$@$('(6 ! #*2,) -$*#&, *#&.*'(,+ &),(04-$@$('( #A% '.-'6 La ecacia nos da la medida de si somos, o no, productivos. 72 -I)#$2,% *#&)*%')$'.*%+ ecacia es la cantidad de tiempo empleado en cada esfuerzo dirigido al crecimiento de algo. Q* #$(* &,) .' 4,2/0$%-' (* #*-'%6 P0@* &'%$:2 &,) *. ;h-8,. (*%(* #0= <,@*26 C, 4,#8$2'8' con los estudios y obtenía buenos resultados académicos. Y08, 02 #,#*2-, *2 /0* #$ #'()* #* )*4.'#: 02' #*<,Z )' (* -'.*% )*%0.-'(,% '. 4,#&)*2(*) /0* =, *%-'8' 4'&'4$-'(, &')' *..,> —Aritz, ¿se puede saber por qué solo traes notables? PoZ drías estudiar más de lo que estudias, que no es tanto, y sacar %,8)*%'.$*2-*%6 —Es que me gusta el fútbol y necesito tiempo para jugar. —¡Pero si no estudias más que tres o cuatro horas por seZ #'2'gj —¡Ya lo sé, y saco notas que no bajan de notable solo con *%'% -)*% , 40'-),j —Entonces, a poco que te empeñes, ¡tendrás resultados #'=,)*%j —Ya, !7!+ &*), 2, #* $2-*)*%'6 Q$ 4,2%$9, 2,-'% /0* *%-A2 #0= 8$*2 = %'4, -$*#&, &')' ., /0* #* 1'4* ;*.$5 (* @*)('(
/LN -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
4,2 -)*% 1,)'% &,) %*#'2'+ G&')' /0I (*($4') #A% 1,)'% '. *%Z -0($,J f, #* 4,#&*2%'6 io, /0$*), %*) ;*.$5j !)$-5 \))*%-$ GX0A2-'% @*4*% .' &*);*44$:2 2, '4'8' %$*2(, *2*#$9' (* ., bueno? Su meta era poder reservar cada día tiempo para jugar al fútZ bol, de manera que ahí quedó sembrada una de las primeras cosas que este autor deende: las tareas de Alta Rentabilidad Personal (AR). Q* -)'-' (* %*) ;*.$5+ (* 1'4*) ., /0* 2,% *2-0%$'%#'6 !1,)' 8$*2+ 4,#, ., /0* 2,% 1'4* ;*.$4*% %,2 4,%'% ($%-$2-'%+ 2*4*%$-'#,%>
_=;BA6=@A4 una imagen en concreto+ /0* *% .' (* 2,%,-),% #$%#,% %$*2(, ;*.$4*% )*%*)@') ' ($')$, una acción especíca /0* 2,% '4*)/0* ' *%* *%-'(, Nos tenemos que jar en los detalles de la imagen que hemos 4,29*.'(, *2 20*%-)' 4'8*5' = &,2*) '-*24$:2 ' 4'(' &,)#*2,)> X:#, *%-'#,% @*%-$(,%+ 4,2 /0I 4,.,)*% = -$&, (* 4'.5'(,6 Q$ ..*@'#,% '.9h2 '44*%,)$,6 X:#, *% 20*%-)' #$)'('+ 20*%-)' '4-$-0(6 H0I I&,4' (*. '?, *%+ /0I #*% = ' /0I 10*.*6 H0I 1'= '.)*(*(,)+ %$ *% 02' 5,2' '. '$)* .$8)*6 Q$ *%-'#,% %,.,% , 1'= #A% 9*2-*6 7% 02' @$%0'.$5'4$:2 ! 0! 6!&'! &')' /0* 20*%-), 4*)*8), &),4*%* .' $#'9*2 (* ;,)#' '(*40'('6 72-)'2(, *2 (*-'..*%+ 4,2*4-'#,% 4,2 *. .*290'<* (*. 4*)*8),6 V*4$) T/0$*), $) '. 9$#2'%$, &')' '(*.9'5')U 2, #,@$.$5'+ &0*% 4')*4* (* .' ;0*)5' (* ., 4,24)*-,6 ^$*2 ($%-$2-, *%> `$ &),&:%$-, *% '(*.9'5') BL d$.,%6 !2-*% (* $) '. -)'8'<,+ 1'9, &$33+31 (0)'2-* 02' 1,)' &,) *. &')/0* /0* *%-A '. .'(, (* 4'%'6 !"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- /L.
Duermo ocho horas todos los días. `* (*%&.'5, '2('2(, '. -)'8'<,6 X,#&), &),(04-,% ;)*%4,%6 Planico cinco comidas saludables diarias. Q08, ' &$* .'% *%4'.*)'% 1'%-' *. (I4$#, &$%,6 Y'9, *%-$)'#$*2-,% (0)'2-* #*($' 1,)' '2-*% (* 4,#*)6 Otras expresiones como «quiero encontrar trabajo», «quieZ ), *%4)$8$) #*<,)U , T/0$*), /0* #$ <*;* #* -)'-* 8$*2U %$90*2 %$*2(, $24,24)*-'%6 Q$)@*2> Doy clase a personas extranjeras en una escuela de idiomas. Me ocupo de la resolución de conictos en una asociación #0.-$40.-0)'.6 C.*@, .' 4,2-'8$.$('( (* 02' *#&)*%'6 Soy gerente en una compañía de servicios. Dirijo un equipo de cinco personas en una pastelería (proZ &$' , '<*2'e6 7%4)$8, /0$2$*2-'% &'.'8)'% ($')$'% &')' #$ 2,@*.'6 Hago una viñeta por día para mi libro ilustrado. Leo dos capítulos por día y señalo las frases que me gustan , .,% -I)#$2,% /0* (*%4,2,54,6 V$%*?, 02' 4,2@*)%'4$:2 *2;,4'(' ' -)'-') *. -*#' = 1'8., 4,2 #$ <*;*6
Ecacia = eciencia son dos términos ligados a la productividad. Ser ecaz signica alcanzar los objetivos proZ &0*%-,% 4,2 $2(*&*2(*24$' (*. -$*#&, = .,% 4,%-*% *#&.*'(,%6 Ser eciente es hacerlo, además, en el menor tiempo posible y 4,2 *. #*2,) 9'%-, '%,4$'(,6 Ser
ecaz: alcanzar los objetivos propuestos. Ser eciente: alcanzar los objetivos propuestos en el menor tiempo posible y con el menor gasto asociado. /MO -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
Un factor que incide directamente en la eciencia es la >7<=vación, = .' #,-$@'4$:2 *%-A )*.'4$,2'(' ' %0 @*5 4,2 ($%&,2*) (* autonomía &')' ..*@') ' 4'8, ,8<*-$@,%6 C' &*)%,2' /0* %* %'8* conable y valorada se estresa menos y da más de sí. Por desgraZ 4$'+ .'% *#&)*%'% 2, %$*#&)* 0-$.$5'2 .' #,-$@'4$:2 *2 *%-* %*2-$Z (,+ %$2, /0* #A% 8$*2 ;,#*2-'2 .' 4,#&*-*24$' *2-)* %0% &),&$,% #$*#8),%+ ., 40'.+ %$ 8$*2 '=0(' ' %'.$) (* '&0),% &02-0'.#*2-*+ (*%9'%-' %,8)*#'2*)' = 9*2*)' -*2%$,2*% ' .' .')9'6 Está cientícamente demostrado que la cooperación #,-$@' #A%+ 4,2 ($;*)*24$'+ /0* .' 4,#&*-$-$@$('(6 Q'8*)2,% @A.$(,% &')' los demás nos inspira y anima a estrechar vínculos. De ese modo, el sentimiento de la propia valía crece, 6A AB<7:;<=>A ;: :6:_A = la colectividad se enriquece. La motivación ya no es un estímulo &02-0'.+ %$2, /0* %* 4,2@$*)-* *2 '.9, &),;02(, = @*)('(*),6 ['#,% ' @*)., 4,2 un par de ejemplos de eciencia y efectividad extraídos de una empresa que ya nos es familiar, que %0&*): %0 &),&$' 4)$%$% = /0* .,9): 02' $2-*)*%'2-* 4,1*%$:2 *2Z -)* %0% #$*#8),% 9)'4$'% ' .' '(,&4$:2 (* #*($('% $2-*.$9*2-*%> ! ($;*)*24$' (* #*%*% '-)A%+ )*$2'8' 02 80*2 '#8$*2-* en el obrador de Gerardo. Cada uno se sabía valorado y tenía la convicción de estar formando parte de algo $#&,)-'2-*6 1. Producto de una casualidad, habían nacido los %.#%6+!0%. 4% *34&;. que dieron fama a la pasteleríaA Hasta ahí la ecacia del operario. \2' @*5 /0* ,8-0@, .' -')(* %*#'2'. &')' *#&.*').' *2 02' %,.' -')*'+ *#&*5: ' '&.$4') &*/0*?'% * $#'9$2'-$@'% ;:)#0.'% *2 %0% *.'8,)'4$,2*%6 C' ,;*)-' %* $24)*#*2-: con una exquisita variedad: %.#%6+!0%. .!0!45.6 !"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- /M/
C'% @*2-'% '0#*2-'),26 !2()I% *%-'8' (*#,%-)'2(, %*) altamente eciente. F6 R'8.,+ ,40&'(, (* .' %0&*)@$%$:2+ %* ., -,#: -'2 ' &*Z 41, /0* 2, @,.@$: ' -*2*) &),8.*#'% 4,2 *. 1,)2,6 X'(' @*5 /0* *. <*;* %* '0%*2-'8' (*. ,8)'(,)+ '(,&-'8' 02 ),. %*#*<'2-* '. (* 02 4,8)'(,) (* $#&0*%-,%6 !.*)-'8' ' W*.$&* (* /0* *#&*5'8'2 ' ;'.-') 8'2(*<'% (* 02, 0 ,-), -'#'?, *2 *. '.#'4I2 cTf0)$' 1' %08$(, .,% (,% h.-$#,% paquetes a la tienda»), a Nacho cuando veía que la batiZ (,)' ..*@'8' ;024$,2'2(, 02 80*2 )'-, , ' !2()I%+ /0* era el que más se despistaba cuando hacía varias cosas al mismo tiempo. Se volvió muy ecaz. \2' (* *%'% -')(*% *2 /0* !2()I% %* ,40&'8' (* 02' %,.' -')*'+ R'8., .* '4*)4: 02 %'4, (* 1')$2' (*. '.#'4I26 `$*2-)'% *%-* -)'8'<'8' 4,2 .' #'29' &'%-*.*)'+ %* .* ,40Z ))$: 4,#*2-').*> TGo &,) /0I 2, 1'4*% *%-, #$%#, 4,2 1'Z rina de arroz? Así podría comerlos mi madre, es celíaca». !4'8'8'2 (* 2'4*) .,% * .#%6+!0%. .+3 10$'%36 R'8., *%-'Z 8' #,-$@'(,+ = .' &I)($(' &,) .' 1,)2'(' ;)0%-)'(' 02,% #*%*% '-)A% 2, -')(: *2 /0*(') )*&')'('6 7. <*;* %* ('8' 40*2-' (* /0* '/0*.., $8' &')*4$I2(,%* 4'(' @*5 #A% ' .' *#&)*%' (* %0% %0*?,%6 f$2902, *)' #*<,) /0* ,-),+ 2$ %$/0$*)' I.6 Q,., 2*4*%$-: '&)*4$') .'% 1'8$.$('(*% (* 4'(' 02, = -)'-').,% 4% E%&4!4 4,#, ' $90'.*%6
6.1. Poner precio al tiempo C,% '0-,#'-$%#,%+ &),(04-, (* .' *(04'4$:2 = '%0#$(,% %$2 40*%-$,2')+ 2,% 1'2 $240.4'(, /0* T*. -$*#&, *% ,),U &')' $2;02($)2,% &)$%'+ '4*.*)'4$:2+ = 2, &')' '&)*4$')., * $2@*)-$)., #A% = #*<,) *2 %*) ;*.$4*%6 7% &,%$8.* /0*+ (*%(* 02' 4,2Z /M0 -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
cepción económica del mundo, hayamos creído que el tiempo (* %*) ;*.$4*% (*8$*)' )*(04$)%* '. -$*#&, (* 4,2%0#, = ' .' %,8)*'802('24$' (* 8$*2*% #'-*)$'.*%6 C,% #,(*.,% *4,2:#$Z cos acaban haciendo cultura y las formas de hacer política se '%$#$.'2 ' *..,%6 P,(, *%-, 2,% &')*4* 2,)#'.6 V*%(* 02' 20*@' 4,24*&4$:2 (*. -$*#&,+ 4,2@$*2* &')')%* ' &*2%') %$ .'% 1,)'% (*($4'('% ' .' *#&)*%' %* '&),@*41'2 *2 ., que valen y si las tareas se resuelven de manera ecaz y eciente. Lo material tiene para nosotros un peso especíco del que vaZ .,)*% (* -$&, $2#'-*)$'. 4')*4*26 R,(*#,% @*) /0I &'%' %$ '&.$4'Z #,% 02' */0$@'.*24$' *4,2:#$4' ' 02' 1,)' (* -$*#&, = &,) /0I *%' 1,)' &')*4* @'.*) #*2,% /0* %0 4,))*%&,2(*24$' *2 ($2*),>
El gráco muestra una equivalencia entre tiempo y dinero. !"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- /MJ
7. -$*#&, *% '.9, $2-'29$8.*+ 2, -$*2* .' #'-*)$'.$('( (*. ($Z 2*),6 R,) *%, #$%#,+ 2, ., &),-*9*#,%6 f, ,8%-'2-*+ *. -$*#&, /0* %* (*%4,2-),.' 2,% &'%' 02' ;'4-0)' *.*@'('> 9*2*)' *%-)I%+ $#&$(* '2'.$5') .' $2;,)#'4$:2 = -,#') (*4$%$,2*% '4*)-'('%+ (*%#,-$@' = '4'8' (*)$@'2(, *2 8'<,% 2$@*.*% (* )*2($#$*2-, , *2 síndromes 4,#, *. (*. trabajador quemado.
Distraerse con exigencias de poca monta no es gratis: boicotea espacios para lo que $/ 1/,$&$ importa. 72 4'#8$,+ *. ($2*), %* -,4'+ %* $2-*)4'#8$'+ %* ,8-$*2*2 4,%'% 9)'4$'% ' I. = %* &0*(* &*)(*) 4,2 9)'2 ;'4$.$('(6 Q$ 4'(' @*5 /0* (*%'&),@*41'#,% 02' 1,)' (* -$*#&, %* (*%4,2-')'2 veinte euros de nuestra cuenta corriente, nos volveríamos más 40$('(,%,%6 7%' *% .' )'5:2 &,) .' /0* 2,% 4,2@$*2* 1'4*) *%-* *<*)4$4$, (* 4,24)*-$5'4$:2> 20*%-)' #*2-* )*'44$,2' (* #'2*Z )' #0= ($%-$2-' '2-* ., &'.&'8.*6 Aquí enlazamos con otra cuestión clave: desconocemos qué -')*'%+ (* .'% #h.-$&.*% /0* (*%*#&*?'#,% ' ($')$,+ -$*2*2 02 @'.,) #'=,) &,) %*) #A% )*2-'8.*%6 _*%0.-' ;02('#*2-'. ($;*Z )*24$').'% *2 *. #02(, *#&)*%')$'.6
/MP -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
Una AR es aquella tarea que se encuentra más próxima al objetivo que nos hemos propuesto. Q$ 80%4'#,% $24*2-$@') .'% @*2-'% , '-)'*) ' 20*@,% 4.$*2-*%+ 1'Z 4*) ;'4-0)'% , %*90$#$*2-, (* 4,8),% 2, '=0('> %* &),(04* 02 *#Z &'-*+ 2, 02 )*%0.-'(, ,&-$#$5'(, /0* '&,)-* @'.,)6 Y'= /0* 4,8)') .'% ;'4-0)'%+ &*), 4,8)') *% %,., &')-* (* 02 &),4*%, 4,2 '%&*4-,% mucho más determinantes, así que esta tarea debe estar lo más auZ tomatizada posible y su tiempo de ejecución reducido al mínimo. \2 &),9)'#' $2;,)#A-$4, &0*(* -)'2%;,)#') &)*%0&0*%-,% *2 ;'4-0)'% 4,))$9$*2(, &*/0*?,% '<0%-*% , (*%@$'4$,2*%6 Y'4*) 02 %*90$#$*2-, (* .,% &)*%0&0*%-,% %$)@*6 V* *%-* #,(,+ *% ;A4$. /0* 2,% 4,2-)'-*2 *. -)'8'<, = /0* *.., %* -)'(054' *2 02 '0Z #*2-, (* .'% @*2-'%6 7%-' *%+ &0*%+ 02' -')*' (* Alta Rentabilidad. !"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- /MK
Hacer tangible no solo el tiempo, sino cada objetivo que nos proponemos, es vital para descubrir qué valor tiene y la forma de inspirarnos para una gestión ecaz de lo que deseamos. Y'4$*2(, -'29$8.* ., /0* 2, %* &0*(* -,4') 2,% '4*)4'#,% a los objetivos. Resulta posible reducir a pasos cuanticables $24.0%, '.9, -'2 9*2I)$4, 4,#, T*%4)$8$)U> X,.'8,)'#,% 4,2 02 9)0&, *($-,)$'. = 2,% 1'2 *24')9'(, 02 texto. Es algo concreto, puesto que tiene una extensión y un núZ #*), (* &'.'8)'% (*-*)#$2'(,+ '02/0* .' $2($4'4$:2 1' &,($(, %*)> TY'5 '.9, %,8)* 4:#, *%4)$8$) 8$*2U6 T!.9,U *% 02 4,24*&Z -, 9*2I)$4,+ $#&)*4$%,+ #$*2-)'% /0* T8$*2U /0$*)* (*4$) $2-*.$Z 9$8.*+ ;A4$. (* .**)+ '44*%$8.* ' 40'./0$*) .*4-,)+ '#*2, * $2%-)04Z tivo. Después de haber leído nuestro artículo, ese futuro lector debería saber cómo organizar un texto con esas premisas. Entonces, nos decimos: «Escribiremos que un texto necesita 02' *%-)04-0)' &')' /0* &0*(' %*) 4,#&)*2($(, 4,2 &),;02($('( = /0* *. .*4-,) 2, %* &$*)('U6 \2' *%-)04-0)' *% 02' ,)9'2$5'4$:2+ '.9, /0* &*)#$-* -,#') 4'(' &')-* (* ;,)#' $2($@$(0'. = *2 .' /0* 4'(' 02' (* *..'% 90')(' )*.'4$:2 *%-)*41' 4,2 *. 4,2<02-,6 R,(*Z mos imaginar ese texto como una comida: cada plato ha de tener %*2-$(, (*2-), (*. -,-'. = *. @$2, 1' (* #')$(') 4,2 *. 4,2<02-,6 !2-*% (* &,2*)2,% ' *%4)$8$)+ ., .:9$4, *% /0* *#&*4*#,% por reexionar acerca de: .' $2;,)#'4$:2 2*4*%')$' su extensión .' $(*' 4*2-)'. /ML -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
/0I ')90#*2-, @'#,% ' (*;*2(*) lo que abordaremos en cada párrafo o capítulo la conclusión a la que llegaremos que justique cada páZ rrafo o cada capítulo
Conviene hacer tangible y material lo que es abstracto e intangible. Si se trata de un servicio, especicar o denir los benecios concretos que se obtendrán gracias a él. Si se trata de un proceso, vericar cada secuencia en que sea posible observarlo. R,2*) &)*4$, ' .'% !_ = ' .'% ^_ 1'4* /0* 20*%-), 4*)*8), %* @0*.@' #A% &*)#*'8.* ' %0 $#&,)-'24$'>
!"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- /MM
Las AR son tareas que redundan en la mejora cuanticable de los resultados. 72 *. #02(, *#&)*%')$'.+ %,2 .'% )*.'4$,Z 2'('% 4,2 .,% %*4-,)*% (* @*2-'%+ &),(04-$@$('( = 4,%-*%+ .'% (*%Z -$2'('% ' $24)*#*2-') @*2-'% = &),(04-$@$('( = ' )*(04$) 4,%-*%6 \2' !_ 2, #'2-$*2* *. )*%0.-'(, *%-'8.*, una AR cambia el resultado6 7%-, 2,% ..*@' ' .' 4,24.0%$:2 (* /0* .'% ^_+ %$ 8$*2 1'= /0* 1'4*).'%+ (*8* %*) $2@$)-$*2(, *2 *..'% *. #*2,) -$*#&, &,%$8.*6 !(*#A%+ (*($4A2(,2,% ' .'% !_+ ' 80*2 %*90Z ), /0* 2, -')(')*#,% *2 &,(*) (*.*9').'%6 !h2 -*2*#,% /0* ($;*)*24$') (,% -$&,% (* !_> !#1 = !#9 (subcapítulo 6.4.) según se encuentren más o menos cerca del )*%0.-'(,+ &*), '2-*% @'#,% ' &),;02($5') *2 %0 $#&,)-'24$' 9.,8'. = ' (*-*2*)2,% *2 ., /0* 2,% $#&$(* %*) &),(04-$@,%6
['#,% ' @*) /0I %04*(* %$ ;'..'#,% *2 *. 40#&.$#$*2-, (* 02' !_> X,24*)-'#,% 02' @$%$-' &),9)'#'(' *2 '9*2('6 Y'4*#,% .'% ..'#'('% &)*@$'%+ .,% &)*&')'-$@,%+ 2,% -)'%.'('#,% 4,2 .,% agobios propios del tráco, tenemos la reunión y regresamos. P,(, *.., 1' %0&0*%-, $2@*)%$:2 (* -$*#&, = ($2*),6 R,29'#,% /0* %* 1'2 $2-*)*%'(, &,) 20*%-)' &),&0*%-'+ 1*#,% ,;)*4$(, un presupuesto y han quedado en respondernos en unos días. Así pues, dejamos en sus manos cuándo responder por: Hábito: «Siempre lo hemos hecho así» /MN -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
X)**24$'% *)):2*'%> T7. 4.$*2-* %'8* ., /0* -$*2* /0* 1'4*)U ^'))*)'% #*2-'.*%> T[' ' &*2%') /0* .* &)*%$,2, %$ .* ..'#,U R),4)'%-$2'4$:2> T! @*) %$ .* ..'#, 40'2(, #* /0$-* -,(, *%-, (* .' #*%'U Tras unos días sin noticias, por nuestra cabeza empieZ 5'2 ' &'%') &*2%'#$*2-,% (*. -$&, T%*90), /0* '.90$*2 %* ., 1'4* #A% 8')'-,U+ T2, %'8* '&)*4$') .' ($;*)*24$'U+ T2, tiene consideración» o «ya sabía yo que diría que no». f, %* 2,% 1' ,40))$(, 1'4*) 02 %*90$#$*2-, (* &)*%0&0*%-,+ 2, 1*#,% -'2-*'(, 2$ %'8$(, )*%&,2(*) ' %0% (0('% , '-*2(*) %0% vacilaciones: la gestión ha sido muy deciente. Lo peor de todo *% /0* *%' &'%$@$('( T%* 4')9'U -,('% .'% '44$,2*% '2-*)$,)*%6 Q$ *%-'#,% *2 02' *#&)*%' (* 3%'d5&` 7!&`%'+31 = 2*4*%$-'Z #,% 1'4*) 4.$*2-*% ! #$%&'! (&)!9 -*2()*#,% 02 90$,2 (* ..'#'(' = &0*(* /0* *#&*4*#,% ' '40#0.') 2*9'-$@'% 4,2 4'(' $2-*2-,6 f0*%-)' #*2-* '4-$@' ., '&)*2($(,> T*%-, 2, ;024$,2'U , T*%-, 2, es para mí» en lugar de «este guion no se ajusta a mi estilo» o «neZ 4*%$-, %*(04$) 4,2 02 #*2%'<* /0* %* &')*54' #A% ' 4:#, %,=U6
Por eso es tan importante tener un «para qué» sincero y ardiente que nos motive. !2-* .' 8h%/0*(' (* -)'8'<, %04*(* '.9, %$#$.')> *2@$'#,% currículos o los llevamos personalmente y nos olvidamos de @,.@*) &,) %$ .,% 1'2 )*@$%'(, =+ *2 4'%, (* /0* ., 1'='2 1*Z 41,+ &,) %$ .'% 4,2($4$,2*% 1'2 4'#8$'(, , &')' )*4,)(').*% que queremos trabajar ahí; en denitiva, insistir en que estaZ #,% 4,2@*24$(,% (* /0* &,(*#,% 4)*4*) = 1'4*) 4)*4*) ' .' compañía. Tenemos experiencia en esto o en aquello (debemos especicar) y sabemos de primera mano qué valor tiene. !"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- /M.
6.2. Pasos que impiden ser productivo Tf, 1'= -$*#&,U , T*%-,= #0= .$'(,U %,2 ($%40.&'% ' .'% /0* %,.*#,% )*40))$)+ &*), %$ 02 4,41* '-),&*..' ' 20*%-), 1$<, = 2,% '@$%'2 *2 &.*2, 9'8$2*-* (* 4)$%$% 2024' ($)*#,% T2, -*29, tiempo» así se juegue el futuro de la empresa. Todo es &%0!'+E5 en lo que al tiempo se reere. Somos nosotros quienes decidiZ mos qué priorizamos y qué no. En lugar de excusarnos diciendo «estoy en tal compañía y me obligan a char, a meter una serie (* 1,)'% = 2, #* (' -$*#&, ' 1'4*) (*&,)-*U+ *% #A% )*%&,2%'Z ble armar «trabajo en tal compañía porque doy prioridad a ese -)'8'<, = ' *%'% 4,2($4$,2*%+ = 4,#, *. (*&,)-* *% '.9, /0* 2, 1* $24,)&,)'(, = *%-,= (*4$($(, ' 1'4*).,+ #* ,)9'2$5, &')' *..,U6 C, '2-*)$,) -$*2* #041, /0* @*) 4,2 cómo nos organizamos, &,)/0* 2, %* -)'-' (* 1,)'% 2$ (* -$*#&,+ %$2, (* ;'.-' (* organización y exceso de quejas. Esto sucede por tres razones:
No hemos denido bien los objetivos porque no sabemos qué queremos. Sabemos qué queremos, pero no sabemos cómo concretar los pasos para conseguirlo. Sabemos qué queremos, hemos denido objetivos y los pasos que debemos dar, pero no lo hacemos. f,% ,)9'2$5'#,% ' &')-$) (* ., /0* *%4,9*#,%6 Y'= ,4'%$,2*% *2 /0* .' @$(' &')*4* 2, (')2,% )*%&$), =+ %$2 *#8')9,+ *%4,9*Z #,%3 ., 1'4*#,% %$2 (')2,% 40*2-'6 X0'2(, *. -)'8'<, 2,% $2@,Z .04)' ,24* 1,)'% ($')$'%+ 2,% '4'8'#,% (* %*&')')+ -*2*#,% (,% 1$<,% = 02' #'()* #'=,) ' 20*%-), 4')9, = T2, -*2*#,% -$*#&, (* '%$%-$) ' *%-* %*#$2')$, , ' '/0*..' 4,2;*)*24$'U /0* $#'9$2'#,% sería beneciosa para nosotros, estamos escogiendo. Estamos diZ 4$*2(, T2, -*29, -$*#&, &')' &)$,)$5') *%,+ &0*% 1'= ,-)'% 4,%'% *2 #$ 4'#&, (* $2-*)I% $2#*($'-,6 _*%0.-' $#&,)-'2-* 4,#&)*2Z /NO -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
(*) *%-* &02-, &')' 2, *.0($) )*%&,2%'8$.$('(*% 2$ &*2%') /0* .'% cosas son así porque la vida se ha confabulado contra nosotros. C' *#&)*%' *% *. .09') $(:2*, &')' (*-*4-') /0I *2*#$9,% -$*2* .' &),(04-$@$('(6 Las AR exigen más de nosotros y, de entrada, es fácil que '4-h*2 4,#, ;)*2,% &,) 20*%-),% 1A8$-,%+ 4)**24$'% *)):2*'%+ 8'))*)'% #*2-'.*% = .'(),2*% (* -$*#&,6
Terminar la jornada laboral con la sensación de no haber hecho nada o de que haya pasado volando sin haber concretado nada de valor es frustrante, genera estrés y se produce por haber invertido el tiempo en tareas de baja rentabilidad o poco importantes. Y'= 02' .:9$4' '&.'%-'2-* *2 *. 1*41, (* /0*+ ' #'=,) 4'2Z -$('( (* -$*#&, *#&.*'(' *2 -')*'% !_+ #A% &),(04-$@$('( = #'=,)*% $29)*%,% %* '.4'25'26 Q$ &,(*#,% '-'4') ' .,% ,8%-AZ 40.,% /0* 2,% $#&$(*2 %*) #A% &),(04-$@,% &,) '.9h2 ;)*2-*+ es por este: los ladrones de tiempo externos e internos. Los exZ ternos no siempre son fáciles de identicar o de acotar porque, *2 9*2*)'.+ 2, &,(*#,% &)*@*).,%6 f,% $2-*)*%' 4*2-)')2,% *2 .,% ladrones internos, =' /0* estos sí dependen de nosotros. Los más frecuentes son:
1. No saber decir no R,) -*#,) ' %*) )*41'5'(,%+ &,)/0* 2,% &')*4* /0* %,#,% #A% )*%&*-0,%,% 4,2 .,% (*#A% (* *%-* #,(,+ &,) %*2-$#$*2Z tos de culpa, por desconanza, porque nos gusta resolver los problemas y dicultades de todo el mundo, porque somos 9*2*),%,% 1'%-' &*)#$-$#,% /0* '80%*2 (* 2,%,-),%6 P'#Z !"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- /N/
8$I2 &,) 2, %'8*) -)'2%#$-$) /0* 20*%-), -$*#&, *% @'.$,%, , &,)/0* 20*%-)'% )*.'4$,2*% *%-A2 8'%'('% *2 *. '&')*2-') #A% /0* *2 *. %*)6 Antídoto: Expresar emociones, positivas y negativas,
%$2 1*)$) 2$ #,.*%-') ' 2'($*6 Y'4*)%* 4')9, (* .,% &),&$,% %*2-$#$*2-,%6 V') .' &),&$' ,&$2$:26 R)*902-') &,) /0I 4'(' @*5 /0* '.9, 2, )*%0.-* 4.'),6
2. No saber delegar Q04*(* &,)/0* @'#,% -$)'2(, #*($'2'#*2-* 4,2 ., /0* -*2*Z mos o porque capacitar a alguien llevaría tiempo y eso nos detiene. R,(*#,% 4')9')2,% (* -)'8'<, &,)/0* 4)**#,% /0* 20*%Z -)'% -')*'% %,2 %$#&.*% = 2, @'.* .' &*2' &'9') &')' &,2*).'% en manos de nadie o por todo lo contrario: son tan difíciles y complejas que solo podemos conar en hacerlas bien nosotros mismos. En tal caso, difícilmente podremos añadir nuevas taZ reas de AR en benecio de nuestro negocio. A veces, es la convicción de que somos tan exigentes y per Z ;*4-,% /0* 2'($* &0*(* $90'.') ., /0* 1'4*#,%6 _*%&*4-, ' ., '2-*)$,)+ 4,2@$*2* ($%-$290$) *2-)* '/0*..'% '4-$@$('(*% &')' .'% /0* *%-'#,% *%&*4$'.#*2-* (,-'(,% = *2 las que otros no serían tan ecaces (nuestra pasión), y esos ,-),% 4,#&,)-'#$*2-,% /0* )'='2 *2 ., ,8%*%$@, &,) -*#,) ' &*)(*) *. 4,2-),.6
Antídoto: _*@$%') .'% -')*'% (* !.-' _*2-'8$.$('( R*)%,2'. c!_Re = R),;*%$,2'. c!_e+ = 4,#&),8') %$ %* *%-A2 40#&.$*2(,6 V*.*9') -')*'% )0-$2')$'%+ (* #*2,) &)$,)$('(6
/N0 -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
X'&'4$-') &')' -,(, '/0*.., /0* $#&.$4' )*%,.@*) &),8.*#'%6
3. Comunicarnos de forma concreta y asertiva C,% (*#A% 2, @$@*2 *2 20*%-)' 4'8*5'+ .0*9, *% 2*4*%')$, /0* %*&'2 ., /0* /0*)*#,% &')' ,8-*2*) .' )*%&0*%-' /0* *%&*Z )'#,%6 !(*#A%+ -'#8$I2 4,#02$4'#,% 4,2 *. 40*)&, = .' '4Z -$-0(6 R,(*#,% *%-') ('2(, 02 (,8.* #*2%'<* '. #$%#, -$*#&, = 2$ %$/0$*)' %*) 4,2%4$*2-*% (* *..,6
Antídoto: !&)*2(*) '2-*% ' 4,#02$4')2,% 4,2 2,%,-),% #$%#,%6
4. Interrupciones Q,2 (,8.*#*2-* .'(),2'%> &,) *. -$*#&, /0* %*40*%-)'2 *2 sí mismas y porque a nuestro cerebro le lleva veinte minutos )*4,2*4-') 4,2 .' -')*' /0* *%-'8' 1'4$*2(, 4'(' @*5 /0* 2,% desconcentramos. Siendo amables, pero rmes, conviene no ceZ (*) ' *..'% %,., &,)/0* %* &)*%*2-'2 = )*4.'#'2 20*%-)' '-*24$:26
Antídoto: Destinar momentos especícos para '-*2(*).'%6
5. Aplazamiento de tareas ['#,% '))'%-)'2(, '/0*..,% '%02-,% /0* #A% 2,% 40*%-' abordar —porque nos resultan incómodos o porque entraZ ñan cierta dicultad— un día tras otro en las agendas sin '4,#*-*).,% =+ &,) %0&0*%-,+ %$2 )*%,.@*).,%6 f,% *29'?'Z #,% ($4$I2(,2,% /0* ., 1')*#,% 4%.#$;. 4% = '?'($*2(, #A% *%-)I%6 Antídoto: Y'4*) .'% -')*'% /0* #A% 40*%-'2 *2 &)$#*)
.09')6 !"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- /NJ
6. Llamadas de atención en forma de correos, redes so ciales o mensajería instantánea f,% 1*#,% @0*.-, '($4-,% ' ., $2#*($'-, = 1*#,% (*%')),Z ..'(, *2 #0= &,4, -$*#&, 02' '0-I2-$4' 4,#&0.%$:2 ' #$)') *. #:@$. &,) %$ 02 d=!'.!## , %?7!+0 *2-): *2 '.902' (* 20*%Z -)'% 40*2-'%6 `A% 'h2+ 2,% ,8.$9'#,% ' -*2*) /0* )*%&,2(*) (* ;,)#' '0-,#A-$4' %$2 &')') ' &*2%') %$ ., /0* 1*#,% 4,2Z testado es lo que realmente queríamos decir inmersos en la 40.-0)' (* .' 0)9*24$'3 ' @*4*%+ ., 1'4*#,% #0.-$&.$4'2(, .' 4'2-$('( (* #*2%'<*% &')' (*4$) 02' , @')$'% 4,%'% /0* &,Z drían decirse con uno solo.
Antídoto: `'2-*2*) *. #:@$. %$2 %,2$(,6 `'2-*2*) 4*))'('% .'% @*2-'2'% (* 4,))*,% y noticaciones. V*%-$2') 02 -$*#&, 4,24)*-, c40'-), @*4*% por día puede ser suciente) para revisar y atender la mensajería. Q*) 4,24$%,%> 20*%-), -$*#&, *% -'2 @'.$,%, 4,#, *. (*. ,-),6
7. Reuniones improductivas X,2@$*2* ($%4)$#$2') %$ 02' )*02$:2 *%+ , 2,+ $#&)*%4$2($Z ble y si redundará en benecio de la empresa o se trata de otra -)'#&' &58!'+%7#5.6
Antídoto: Denir el objetivo de la reunión. !%*90)')2,% (* /0* 2,% 4,#&),#*-*6 Especicar los puntos que tratar. V*4$($) 40A2-, -$*#&, @'#,% ' 4,24*(*) ' 4'(' &02-,6
/NP -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
El principio de Pareto o regla 80/20 asegura que el 80 % de los resultados que se alcanzan suele proceder casi invariablemente del 20 % de las tareas que se realizan. P$*#&, -)'(04$(, ' ($2*), %,2 *0),% /0* %* (*%40*2-'2 (* 20*%-)' 40*2-' 4'(' @*5 /0* (*<'#,% (* &)$,)$5') 02' '44$:2 )*2-'8.* &,) ,-)' /0* ., *% #*2,%6
6.3. Hacia la productividad C' >B6<= .,% 4'#8$,% (* 9*%-$:2 .* ,8.$9'2 &)$#*), ' =!6%&.% 6!&15 &')' )*4,)(') (* /0I @' *. '%02-, =+ (*%&0I%+ ' ,-), &),4*%, (* #$%.'! %3 7!&6=!A Es algo así como arrancar motores y calentar con cada cuestión /0* 1' (* '4,#*-*)+ %$#$.') ' ., /0* %04*(* 4,2 .'% $2-*))0&4$,2*%6
La productividad no aumenta por tener agendas apretadas. Ir cambiando de una a otra tarea no garantiza mejoras en cuanto a competitividad y acción óptima. !"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- /NK
V* ., '2-*)$,) %* (*(04* ;A4$.#*2-* /0* 02' '9*2(' '&)*Z -'(' 2, $#&.$4' 2$ #'=,) 2$ #*<,) )*2($#$*2-,6 C' 4.'@* &')' una gestión correcta es una agenda ecaz que trabaje a favor (* .'% -')*'% /0* 1*#,% '2,-'(, *2 *..'6 7#&*5')*#,% &,) -,#') 2,-' (* -,('% .'% '4-$@$('(*% ($'Z )$'% = *. -$*#&, (*($4'(, ' 4'(' 02'+ ' %*) 4,2%4$*2-*% (* 4:#, = *2 /0I ,40&'4$,2*% ., *#&.*'#,%> B6 Tomamos nota de todas y cada una de las actividades diarias y del tiempo destinado a ellas+ 1'%-' .'% #A% 2$#$'%6
X0'(), $.0%-)'-$@, (* -')*'% ($')$'% = -$*#&, (* *<*404$:26
/NL -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
F6 7. &'%, %$90$*2-* 4,2%$%-* *2 clasicar las ocupaciones por su relevancia, (*%(* .'% /0* $2@,.04)'2 '. (*%')),.., propio o de la organización hasta las más insignicantes. Q* -)'-' (* /0* .'% &)$#*)'% 2, %* @*'2 &,%-*)9'('% &,) '/0*..'% ,-)'% /0*+ %$*2(, %*402(')$'%+ %* &)*%*2-'2 4,2 4')A4-*) (* 0)9*24$'6 72 *. *<*#&., 4$-'(,+ .' ..'#'(' ' 02 4.$*2-* 4,2 *. /0* *%-'#,% ' &02-, (* 4*))') 02' ,&*Z )'4$:2 (*8* /0*(') &,) (*.'2-* (* .' )*@$%$:2 (* %?7!+0. , (* .' )*02$:2 4,2 X')#*26 E6 7. -*)4*) &'%, 4,2%$%-* *2 agrupar .'% -')*'% = 4'.40.') *. -$*#&, %*#'2'. /0* 4'(' 9)0&, 2,% 4,#&),#*-*>
P$*#&, %*#'2'. 4,#&),#*-$(, &,) 9)0&,% (* -')*'%6
D6 X,2;*44$,2'(, *. 40'(), (* -')*'%+ identicamos las AR1, las !#9 ^ 6A; L# c@I'%* &02-, M6D6e+ = 4,2-'8$.$5'#,% *. -$*#&, !"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- /NM
(*($4'(, ' 02'% = ,-)'% *2 ;024$:2 (* .,% ,8<*-$@,%6 f,% '%*90Z ramos de denir cuáles son las actividades %.'&!';1+6!.6 K6 Asignamos días especícos de ejecución para todas :66A;0 _*4,)(*#,% /0* .'% !_ %,2 .'% /0* 2,% ..*@'2 ' conseguir resultados, las que nos desafían y nos invitan a situar nuestros límites más allá (y de las que nos excuZ %'#,% 4,2 ;'4$.$('(e6 M6 \2' @*5 /0* .'% 1*#,% 4,.,4'(, *2 20*%-)' '9*2(' (* -)'8'<,+ 2,% ,40&'#,% (* incrementar el tiempo de dedicación a cada AR. O6 7. &'%, %$90$*2-* *% proteger a las AR con prioridad A];76B
Para ser productivos necesitamos proteger TRES HORAS DIARIAS de tareas de Alta Rentabilidad. 72;,4'(,% ' 02 &),&:%$-,+ '&)*2(*#,% ' 9*%-$,2') 20*%-), -$*#&, 4,2 1'8$.$('( = 4,2%*90$#,% T)*4,24*2-)')2,%U 4,2 #'=,) )'&$(*5 -)'% %*) '%'.-'(,% &,) *@*2-0'.$('(*%3 *%-A (*Z #,%-)'(,+ = -'#8$I2 /0* %* *240*2-)'2 #A% *2;,4'(,% '/0*Z ..,% /0* 40*2-'2 4,2 #'=,) #,-$@'4$:26 7. (*%')),.., 4,2%$%-* *2 *.$#$2') .'% 4'&'% /0* $#&$(*2 1'4*) 02' )*'.$('( %'-$%;'4-,)$' (* *%* (*%*, &),;02(,6 /NN -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
6.4. BR, AR2, AR1 P*2*#,% /0* '&)*2(*) ' ($;*)*24$') #0= 8$*2 *%-,% -)*% -$&,% (* -')*'%+ ,)(*2'('% (* #*2,) ' #'=,) $#&,)-'24$'+ -*2$*2(, *2 40*2-' %$ 2,% '4*)4'2 #A% , #*2,% ' 20*%-),% ,8<*-$@,%>
L#0 P')*'% (* Baja Rentabilidad. P*2*#,% /0* 1'4*).'% #$*2Z -)'% 2, .'% &,('#,% (*.*9')+ &*),+ *2 -'. 4'%,+ %*)A #*<,) 40'2-, #A% )A&$('#*2-* .'% 1'9'#,% , #*2,% -$*#&, .*% (*($/0*#,%+ =' /0* *#&'-'2 *. )*%0.-'(, 4,#, #041,+ &*), 2, ., #*<,)'26 T!02/0* &0*(' &')*4*) ., 4,2-)')$,+ 1'4*) %*90$#$*2-, (* 4,8),% 2, *% 02' !_6 Y'= /0* 4,8)')+ &*), 2, 4,Z 8)')*#,% #A% &,) (*($4').* #A% -$*#&,6 Q$2 *#8')9,+ llevar a cabo un seguimiento de presupuestos sí es una !_+ &*), 2, %* )*'.$5' %'.@, *2 4'%,% 4,2-'(,%U6 !)$-5 \))*%-$ _*%&,2(*) %?7!+0.+ (*%&.'5')2,% (* 02 .09') ' ,-),+ #,2-') reuniones cuyo objetivo no está bien denido, consultar d=!'? .!##.+ %*90$) ' )*(*% %,4$'.*%+ 1'4*) ;,-,4,&$'% , $2-*)*%')2,% &,) '%02-,% (* ,-)'% &*)%,2'% '2-*% (* 1'8*) '-*2($(, .,% &),Z &$,% %,2 -')*'% &,4, &),(04-$@'%6
!#9U %,2 -')*'% (* Alta Rentabilidad Intangible+ .'% &)$#*Z )'% /0* '2,-'#,% *2 20*%-)' '9*2('6 f,% 4,.,4'2 *2 ($)*44$:2 ' .,% ,8<*-$@,%+ '02/0* no cambian los resultados por sí solas. 7% (*4$)+ 2*4*%$-'#,% 1'4*) .$%-'(,% (* 4.$*2-*%+ )*'.$5') ..'#'('% *2;,4'('% ' 4,24*)-') @$%$-'% * $2%$%-$) *2 *..'% %$ .' &*)%,2' ' .' /0* ..'#'#,% 2, *%-A , 2, 2,% &0*(* '-*2(*)+ &*), estas operaciones no modican nuestra cuenta de resultados. En este grupo quedan incluidas acciones de planicación, 4,#, 4,2;*44$,2') .$%-'(,% (* 4.$*2-*% = 8'%*% (* ('-,%+ ($%*Z !"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- /N.
?') 90$,2*%+ *;*4-0') ..'#'('% = ..*@') ' 4'8, 02 %*90$#$*2Z to de las mismas, actualizar páginas web, pedir referencias de 4.$*2-*%+ 80%4') 4,.'8,)'(,)*%+ &.'2*') *@*2-,%+ 1'4*) #')d*Z -$29+ *%-'8.*4*) 40'(),%+ 1,)')$,% = &.'2*% (* -)'8'<, %*#'2'Z .*%+ *-46
!#1U %,2 -')*'% (* Alta Rentabilidad Tangible ' .'% /0* (*8*#,% (*($4')2,% 4,2 @*)('(*), *#&*?,6 Q$2 *..'%+ *. -$*#Z po de la planicación y todo el listado de tareas cae, no sirve (* 2'(' %*'2 '%02-,% &*)%,2'.*% , &),;*%$,2'.*%6 Son las que nos desafían invitándonos a salir de nuestra zona (* 4,2;,)-> ..'#') ' 02 4.$*2-* = &)*902-').* /0I .* 1' &')*4$(, 20*%-), &)*%0&0*%-, 0 ,;*)-') 02 &),(04-, ' 02 (*%4,2,4$(,6 Podemos planicar ganar tres nuevos clientes en un mes. Hemos invertido 33 horas de trabajo &')' ($%*?') *. &),4*Z %,6 Q$ *. %*90$#$*2-, (* &)*%0&0*%-,%+ /0* %,., 2,% ..*@' 02' 1,)'+ /0*(' %$2 1'4*)%*+ -,(' *%' $2@*)%$:2 %* @$*2* '8'<,6
f, %,., *. -$*#&, = *. *%;0*)5, 4'*2+ -'#8$I2 .' '0-,*%-$#' = .' #,-$@'4$:26
/.O -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
6.5. Cambio transaccional y cambio transformacional ! #*20(, (*4$#,% /0* ., #A% $#&,)-'2-* *2 20*%-)' @$(' *% .' %'.0( = .' ;'#$.$'+ &*), *% ;)*40*2-* /0* '8'2(,2*#,% .'% '4-$@$('(*% %'.0('8.*% = %,.'#*2-* @*'#,% ' .,% 1$<,% #$*2Z tras duermen con la disculpa del trabajo. Llegamos al n de %*#'2' *%&*)'2(, /0* )*&')* ., /0* 2, 1*#,% %'8$(, )*&')') nosotros y cada nueva semana resuelva por sí sola esos patroZ 2*% 4,2-)'($4-,)$,%6 Si es así, hemos equivocado el orden: las metas personales %$*#&)* (*8*2 *%-') &,) (*.'2-* (* .'% .'8,)'.*%+ =' /0*+ %$2 #*-'% &*)%,2'.*%+ %*90$#,% $2@$)-$*2(, -$*#&, *2 *. -)'8'<, #$*2-)'% (*;*2(*#,% /0* ;'#$.$' = %'.0( %,2 ., &)$#*),6 !2-*% (* '4,#*-*) 4'#8$,% *2 *. A)*' &),;*%$,2'.+ 1'= /0* reconectar con los deseos más íntimos. La profesión cambia 4,2 02 4'#8$, &),;02(, *2 ., &*)%,2'.6 C, &*)%,2'. *% .' 9'Z solina de cualquier proyecto profesional y requiere identicar 1A8$-,%+ 8'))*)'%+ 4,2($4$,2'#$*2-,% #*2-'.*%+ 4)**24$'% *)):Z 2*'%g -)'8'% /0* 2, %,.*#,% @*) &,)/0* 2,% )*%0.-'2 (*#'Z %$'(, ;'#$.$')*%6 f,% #,.*%-'2+ &*), *%-'#,% '4,%-0#8)'(,% ' *..'%6 Q,2 35&7!0%. . Esa es la principal dicultad.
!"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- /./
El símil entre el iceberg y la personalidad que alcanza el éxito es revelador. En la parte visible de la mole de hielo o de la persona exitosa, hay acciones que producen resultados 4,#, 4,2%*40*24$' (* 1'8*) *2;,4'(, = ($)$9$(, .' '44$:26 Las acciones y los resultados+ .*<,% (* %*) '.*'-,)$,%+ :; .' 1*)*24$' ;'#$.$') = 40.-0)'.+ .,% ;)*2,% #*2-'.*%+ 1A8$-,% '0-,#'-$5'(,% = '4-$-0(*% '&)*2($('%6
El cambio auténtico sucede aquí, en esos «sótanos», y es el que empuja a la porción que queda a la vista. /.0 -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
Utilizando otro símil, podríamos decir que las metas per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torio indígena. X,.'8,)'#,% *2 02' 4,#02$('( *2;,4'(' *2 .' )*%,.04$:2 de conictos. 72%*?'#,% ' 20*%-), 1$<, *%-)'-*9$'% (* %0&*)@$@*24$'6 7%4)$8$#,% .' 1$%-,)$' (* 20*%-)' @$('6 72%*?'#,% ' ,-)'% &*)%,2'% 4:#, *%4)$8$) .' %0='6 7%-'#,% *2 02 *%4*2')$, ('2(, 02' 4,2;*)*24$' (* %0&*Z )'4$:2 &*)%,2'.6 V'#,% 4.'%*% (* *2-)*2'#$*2-, &*)%,2'.6 7%-'#,% *2 &*/0*?,% -'..*)*% (* #'/0$..'<* = )*4,2%-)04Z 4$:2 (* $#'9*2 &')' &*)%,2'% 4,2 4A24*)6 R$2-'#,% 40'(),%+ 1'4*#,% 8,4*-,%+ ($80<,% ($9$-'.*%6 Visualizar conecta con los sueños; lejanos todavía, pero alZ 4'25'8.*%6 7% #0= $2-*)*%'2-* 4,#&),8') /0* 4'(' &*/0*?' '44$:2 *24'#$2'(' ' &),-*9*).,% 2,% &),&,)4$,2' %'-$%;'44$:2 ' ., .')9, (*. )*4,))$(,6
!"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- /.J
`*)*4* .' &*2' 1'4*) *. %$90$*2-* *<*)4$4$, &')' '%*90)')Z 2,% (* /0* '.9, 2,% $2-*)*%'> !2,-' diez benecios 4,24)*-,% c-'29$8.*%e /0* *%* '.9, 2,% '&,)-' *2 4'(' A)*' (* .' @$('> *2 .' %'.0(+ *2 ., ;'#$.$')+ ., 40.-0)'.+ *2 *. A)*' ;,)#'-$@' = *2 *. '%&*4-, I-$4, , *%&$)$-0'.6 La encargada de nanciar ese sueño es el área profesional , *4,2:#$4'6 Aquí se conjugan las tareas de Alta Rentabilidad Personal y Profesional, y aquí empezamos a diseñar la @$(' /0* /0*)*#,%6
/.P -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
TESTIMONIO Conocí a Aritz Urresti #5& 6!.$!0+4!4 , #5& 6!$.!0+4!4 + 'h2 2, lo sé. Era empresaria de ventas de una compañía multinivel y 20*%-)' *<*40-$@' 2'4$,2'. ,)9'2$5'8' 02 )*-$), ;,)#'-$@, '. /0* dudé muchísimo asistir y al que, por suerte, acudí nalmente. Mi situación en ese momento era de oscuridad. Me sentía totalZ mente perdida en mi vida y, por extensión, en mi negocio.
Escuché a Aritz hablar de las áreas de la vida, de cómo pensamos de manera intangible, genérica, de sueños, objetivos, barreras mentales, hábitos… = 4'(' &'.'8)' )*%,2'8' en mi interior con una vibración importante. Tanto fue así que, tras terminar el n de semana, decidí llamarle por teléfono pese a que mis compañeras y superiores me decían que era 02 65!6= #0= ,40&'(, /0* -)'8'<'8' 4,2 *#&)*%')$,% (* '.-, nivel y que no tendría tiempo para atenderme a mí, la última *#&)*%')$' /0* %* 02$: '. */0$&, 4,2 02' ;'4-0)'4$:2 #0= '. límite de los objetivos mínimos. C* ..'#I motivada por la idea de romper barreras men
*%-'8' -,4'(' c)*.'4$:2 4,2 1*)#'2' = &'()*% 4,#&.$4'(' (*%Z (* .' '(,.*%4*24$'e+ ..*@'8' 4'%$ 02 '?, %*&')'(' (* #$ &')*<' -)'% 02' )*.'4$:2 (* @$,.*24$' &%$4,.:9$4' = %$2 4,2%*90$) /0* %* ;0*)' (* 4'%'+ #$ -)'8'<, %* (*%')),..'8' *2 02 '#8$*2-* 1,%-$. y debía conducir una media diaria de 150/200 km para desplaZ 5')#* ' )*'.$5') 02' #*($'4$:2 %,4$'. 4,2 T,d0&'%U $.*9'.*% de viviendas (maas, personas con nivel de conictividad muy alto). Mi negocio se estaba estancando, porque no tenía energía &')' $2%&$)') = #,-$@') ' #$% 4.$*2-*% = */0$&, (* @*2-'%6 7%-'Z ba terminando de superar una enfermedad complicada, padecía *&$%,($,% (* '2%$*('( * $2%,#2$,+ =' 2, $8' ' .' #,2-'?' c#$ pasión, válvula de escape y oxígeno), no salía a bailar y muchos amigos se quejaban de que no me veían, apenas tenía ganas de .**)+ ..*@'8' -$*#&, %$2 '40($) ' 02 40)%, ;,)#'4$:2 %'.@, .,% impartidos por la compañía multinivel en que mi negocio se deZ sarrollaba… En denitiva, vivía una vida incoherente con mis &)$24$&$,% = @'.,)*% I-$4,%+ &,) ., /0*+ .:9$4'#*2-*+ #* *24,2Z -)'8' ' .' (*)$@' *2-)* .' $24*)-$(0#8)* = .' ,%40)$('(6 P)'% *@'.0') #$ )*'.$('(+ *#&*4I ' -)'8'<') 4,2 *. &),9)'#' (* "7A6 L7Z:; &'%, ' &'%, = %$90$*2(, *. %$%-*#' '. &$* (* .' letra. Fue difícil enfrentarme a todas las barreras mentales con las que convivía a diario, y más duro aún tomar conciencia de los hábitos que me estaban limitando. W0$ 4,2;4$*2-* (* /0* =, #$%#' *%-'8' &),@,4'2(, #$ )*'.$('(6 X,#*24I ' *%4)$8$) sobre mis sueños, observando las palabras que expresaban 67; benecios tangibles de alcanzarlos, así como los obstáculos que me impedían llegar a ellos 6 o, #$%#' *%-'8' &,2$*2(, esos obstáculos, de modo que seguí avanzando en el cuaderno = 4,#*24I ' *%4)$8$)+ -,)&*#*2-*+ ,8<*-$@,%+ #*-'% = T4'<$-'%U6 Cada semana, pensaba, planicaba y hacía «cajitas». Revisaba el día y planicaba el siguiente en la agenda cada noche. Así cada hora, cada día, cada semana hasta que el sol comenzó a salir al cabo de dos. Quince días después, volví a salir a la /.L -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
montaña, empecé a dejar de hacer horas extras en mi trabajo y )*%*)@I -$*#&, &')' .**) *. &),9)'#' (* "7A6 L7Z:; = -)'8'Z <')., 4,2 *. 40'(*)2, = .' '9*2(' /0* !)$-5 2,% &),&,)4$,2'6 Cuando llegué al primer n de semana de metas al que me invitó, sentí cómo mi mente se expandía: era capaz de identiZ car más barreras mentales y hábitos que cambiar, y planiqué &,) &)$#*)' @*5 '.902,% ,8<*-$@,% ' -)*% #*%*% @$%-'6 C, #A% $#&,)-'2-* *% /0* #* ..*2I (* #,-$@'4$:2 &')' ..*Z 9') ' 4'%' *%* (,#$29, &,) .' 2,41* = ';),2-') .' %$-0'4$:2 (* «ocupación de mi sofá» con mi expareja. Ayudándome de las cajitas, conseguí que se marchara *2 02' %*#'2'6 _*'.#*2-*+ *%* ;0* *. &)$#*) 1$-, *2 *%-' '@*2-0)' (*. 4)*4$Z miento, hito que no podría haber alcanzado sin el oxígeno que $2-),(0<* *2 #$ @$(' .'% (,% %*#'2'% &)*@$'%+ ),#&$*2(, -)*% , 40'-), 8'))*)'% #*2-'.*% = 4'#8$'2(, (,% 1A8$-,%6 A partir de ese momento, la conanza en mi capacidad para )*%,.@*) 40'./0$*) %$-0'4$:2 /0* '4,2-*4$*)' *2 #$ @$(' '0Z mentó de forma exponencial. Seguí con las sesiones grupales, el cuaderno y la agenda trabajando planicación, objetivos, #*-'% = 4'<$-'%6 Cada día me resultaba más sencillo sistematizar, desglosar las acciones, identicar las barreras mentales y los hábitos que trabajar en la revisión diaria y en la evaluación semanal e implementar las acciones de mejora necesarias para afrontar la semana siguiente. Entendí que, de una forma casi inconsciente, cada hora de alta rentabilidad y alta satisfacción cuenta. Cada día, cada seZ #'2' = 4'(' #*% ., 1'4*26 7)' 4,2%4$*2-* (* .,% &*/0*?,% pasitos que iba dando, que suponían pasos de gigante hacia mis objetivos y sueños… Observé que, detrás de cada barrera mental rota y cada hábito cambiado, se abría una nueva venZ !"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- /.M
-'2' &,) .' /0* *2-)'8' .05 ' #$ #*2-*+ ' #$ 4,)'5:2 = ' #$ espíritu aumentando mi conanza, el respeto por mí misma, #$ 4)**24$' = #$ #,-$@'4$:2 &')' %*90$) '(*.'2-* -'2-, *2 ., &*)%,2'. 4,#, *2 ., &),;*%$,2'.6 No podría escribir todos los logros alcanzados con el proZ grama después de diez meses porque necesitaría un libro enteZ ro para ello; son demasiados. Sí, puedo compartir mi felicidad, porque cada día suena mi despertador a las 6:30 y salto de la cama con muchísima energía para leer y hacer deporte, deZ %'=02, %$90$*2(, 02' ($*-' '.4'.$2' #0= 20-)$-$@' 4,2 .' /0* tengo energía hasta la noche; dedico las primeras horas a mis -')*'% (* '.-' )*2-'8$.$('(+ &),-*<, #$ -$*#&, (* (*($4'4$:2 '. -*.I;,2, = )*(*% %,4$'.*%+ 4,#&')-, *. -$*#&, .$8)* 4,2 &*)%,Z nas que suman en mi vida —a las que admiro profundamente y están en mi frecuencia de «pensar que somos abundancia»—, -,#, (*4$%$,2*% (*%(* *. '#,) = 2, (*%(* *. #$*(,+ -,('% .'% semanas salgo al menos un día a la montaña para ascender una 40#8)* , ' *%4'.') = 1* (*<'(, *. -)'8'<, *2 /0* *%-'8' &,2$*2Z (, *2 )$*%9, -'2-, #$ %'.0( 4,#, #$ @$('6
Lo más importante de todo es que he conectado con mi >=;=5?> $2%&$)') ' .'% &*)%,2'%3 *%&*4$'.#*2-*+ ' '(,.*%4*2-*% y jóvenes. A través de experiencias en la naturaleza, dinámiZ 4'% = -'..*)*% (* (*%')),.., &*)%,2'. = *#&)*2($#$*2-,+ &0*(*2 @,.@*)%* 4,2%4$*2-*% (* %0% 1'8$.$('(*%+ 4'&'4$('(*% = -'.*2Z tos, así como comenzar a andar el camino de libertad que conZ ..*@' -*2*) */0$.$8)'(' .' )0*(' (* .' @$('6 7..,% (*4$(*2 (:2Z (*+ 4:#,+ 40A2(, = 4,2 /0$I2 (*%*'2 *%-') *2 4'(' #,#*2-,6 Y,=+ %$#&.*#*2-*+ %,= =,6 `$% -'.*2-,% *%-A2 &0*%-,% '. %*)@$4$, (*. 8$*2 4,#h2+ 4,#&')-, #$% %0*?,% 4,2 /0$*2*% #* '4,#&'?'2 *2 *%-* 4'#$2, =+ con las cajitas, ellos y yo tenemos garantía de seguir aprendiendo. Caminamos día a día /.N -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
%$2 &*)(*) *. )0#8, = crecemos con las acciones de mejora. X,#, ($4* 02 &,*#' (* a,)9* C0$% ^,)9*%+ Ttgu = 4,2 4'(' día uno aprende». io -,(, 9)'4$'% ' -$+ !)$-5 \))*%-$j
D%&6%4%. B%6+0+! D%&6%4%. B%6+0+!9 (5&7!45&! 4% *0'5 O7#!6'59 %>#%&'! %3 M7#5d%&7%3' C K%&(5&7!36% D!3!1%7%3' %3 M.#!@! C X!'+? 35!7;&+6!A
!"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- /..
Capítulo 7 X! .!8+4$&)! .$#&%7! %. '%3%& .$%@5. 05 8!.'!3'% 1&!34%. #!&! 35 #%&4%&05. 4% E+.'! 7+%3'&!. .% #%&.+1$%3A q$..$'# W'0.d2*)
G0 36A?:; aB: ;: 4:;=;<:? Reducir el éxito a su valor estrictamente económico imZ &.$4' ' #*20(, )*2024$') ' .' @$(' &*)%,2'.6 7% 02 -)$80-, /0* %* &'9' *2 ;,)#' (* -*2%$:2+ )*&)*%$:2 = 2*9'4$:2 (* '%&*4-,% 4,#, *. (*%')),.., &*)%,2'.+ .' %'.0(+ .' ;'#$.$' , *. (*%4'2%,6 Suele faltar alegría en ese tipo de éxito que podríamos llaZ mar obsesivo. A quienes actúan así, les falta pasión y disfrute, y dejan de vivir cada pequeño desafío como la aventura que debe ser. Llevan a cabo un trabajo duro con gran gasto de energía y de bienestar personal, y confían en obtener reconocimiento social, la admiración de los suyos y, ¿cómo no?, ser felices algún día. C'#*2-'8.*#*2-*+ *% ;A4$. /0* -*)#$2*2 %0% @$('% *2-)* .0<,% = ($%-)'44$,2*% 4,24.0=*2(, /0* .' ;*.$4$('( *)' *%, , /0* *%, *)'+ en todo caso, lo máximo que se podía alcanzar.
La ansiedad por conseguir objetivos a toda costa es responsable de que esos mismos objetivos acaben truncados. !"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- 0O/
C,% ..'#'(,% &,) .' %,4$*('( #*($,4)*% , '2:2$#,% *%-A2 '. ,-), lado de la cuerda. Trabajan tan duro como aquellos, y llegan al nal (* %0% <,)2'('% -'2 '9,-'(,% , #A%6 X,#, h2$4' )*-)$804$:2+ &*)4$8*2 sueldos bajos y modestas pensiones al nal de sus vidas laborales. \2,% = ,-),% &0*(*2 1'8*)%* (*<'(, ..*@') &,) #'2('-,% '<*Z 2,% ($)*4-' , $2($)*4-'#*2-*6 H0$*2*% &*)%$90*2 *. 8)$.., %,4$'. -'2-, 4,#, /0$*2*% %* (*%.,#'2 *2 -)'8'<,% &,4, '9)'(*4$(,% *%Z tán secuestrados por consignas que no se han dado a sí mismos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cidos. Si nos entregamos, seremos dóciles y dependientes. GanaZ mos en autonomía cada vez que decidimos hacer algo por costoso que nos resulte. Así empezamos a ser dueños de nuestra voluntad.
Sin motivación personal no hay motivación profesional y cualquier éxito estará vacío de nosotros. Es erróneo llamarlo éxito. 7.1. Hábitos, barreras mentales, creencias erróneas ! &*%') (* .' #,-$@'4$:2+ (* .' '4-$-0( &),'4-$@' = (* .'% 9'2'%+ &0*(* /0* *. 4'#8$, 2, ..*90*6 f,% ., &),&,2*#,%+ &*), (*4'*#,% (*%&0I% (* 02 -$*#&,> 1*#,% -),&*5'(, 4,2 .' &')-* ,40.-' (*. $4*8*)96 0O0 -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
Ideas adoptadas, traumas, experiencias dolorosas, costumZ 8)*%+ %*2-$#$*2-,% (* 40.&'+ #$*(,%+ #'2('-,% '<*2,%g %,2 -)'8'% /0* 2,% #'2*<'2 #$*2-)'% &*2%'#,% = %*2-$#,% /0* .'% 4,%'% %,2+ %$#&.*#*2-*+ 4,#, %,26
[b]=<7; Q* -)'-' (* '-'<,% /0* 20*%-), 4*)*8), 80%4' &')' ,&-$#$5') *. %*)@$4$, /0* 2,% 8)$2('6 Q* $2%-'.'2 (* *%-' #'2*)'> *2 '.Z 9h2 #,#*2-,+ 1*#,% -*2$(, 02' )*4,#&*2%' &,) (*-*)#$2'(' '44$:2 = .' '0-,#'-$5'6 C' '44$:2 %* @0*.@* )0-$2')$' &,)/0* .' )*&),(04$#,%+ = .' %'-$%;'44$:2 *%-A 9')'2-$5'('6 7%-* 4,#&0-'(,) $2-*)2, /0* &,%**#,% 2, ($%4)$#$2' *2Z tre hábitos beneciosos y perjudiciales. No podemos esperar /0* 2,% '=0(* ' %'.$) ' 4,))*) , /0* 2,% '4,#&'?* #$*2-)'% $2-*2-'#,% (*<') (* ;0#')+ &,)/0* 2, *% %0 4,#*-$(,6 R,) *. contrario, obtiene un benecio inmediato si nos mantiene en .' 4'#' , %* ;0#' 02 4$9'))$..,6 C,% 4$)40$-,% (* .' )*4,#Z pensa quedan activados con pequeños gestos graticantes. Es #A%+ '.902,% (* *%,% 4$)40$-,% %,2 4'&'4*% (* (*%*24'(*2') '($44$,2*% *2 -$*#&, )I4,)(6 Se necesita una experiencia de gran conmoción para producir la energía que revierte hábitos. Las encuestas señalan que entre un 5 y un 15 % de las personas lo logra cuando hasta un 70 % de la población querría cambiar alguna tendencia automatizada. Otra razón que nos lleva a acuñar hábitos es la búsqueda del &.'4*)+ &,) *%, 2,% 40*%-' -'2-, *.$#$2') '.9, /0* 2,% 90%-' = (* ., /0* 1*#,% 1*41, )0-$2'6 R')' $2%-'.') 1A8$-,% /0* -)'8'Z <*2 ' ;'@,) (* 20*%-),% 20*@,% $2-*)*%*%+ &)$#*), -*2*#,% /0* @'.,)') %0% @*2-'<'%6 7% 4,#, &*2%') *2 02' $2@*)%$:2 /0* 1'4*#,% 1,= = /0* nos acabará rentando en un futuro próximo. !"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- 0OJ
Cambiar un hábito es de todo menos sencillo. Por tanto, resulta mejor adquirir buenos hábitos, algo factible si fuésemos conscientes y estuviéramos presentes en cada instante de nuestra vida, atentos a cada situación. Barreras o condicionamientos mentales f0*%-)' #*2-* -$*2* .' ;'40.-'( (* '2-$4$&')%* ' 4,%'% /0* @'2 ' &'%')+ &*), 2, %$*#&)* '4$*)-' *2 %0% @'-$4$2$,%6 Q0*.* *%Z -') #0= %*90)' (* /0* '4-h' 4,#, (*8* = &$*)(* #041'% ,&,)Z tunidades de conseguir ventajas que le facilitarían el camino. !. 1$., (* *%-'% .$#$-'4$,2*%> B6 !)$-5 %* (*%&.'5' -,(,% .,% .02*% ' `'()$( &')' $#&')Z -$) %*#$2')$,% (* (*%')),.., &*)%,2'. = &),;*%$,2'.6 7. 9$#2'%$, (*. 1,-*. *2 *. /0* %* '.,<' '8)* ' .'% N>LL (* .' #'?'2'6 V* 1'8*) '4*&-'(, /0* .' 2,)#' *% $2'#,Z vible y no cuestionarla, habría tenido que renunciar a %0 *2-)*2'#$*2-, ($')$, , '%0#$) ..*9') -')(* '. &)$#*) compromiso laboral del día. En lugar de ello, expresa su necesidad y pide la llave del 9$#2'%$, &')' *2-)*2') (* O>LL ' N>LL6 Q* .' ('2 %$2 &,2*) &*9'%6 !)$-5+ *2 .09') (* *%4,2(*)%* (*-)A% (* 02' $(*' &)*4,24*8$('+ 4,2%$90* *2-)*2') 4,2 $2(*&*2(*24$' (* (,2(* %* *240*2-)*6 2. Cada lunes, este autor toma un taxi para desplazarse desZ (* *. 1,-*. 1'%-' *. .09') *2 /0* $#&')-* .,% %*#$2')$,%6 Uno de esos lunes, recibe las quejas de un taxista acerca (* /0* 1'= &,4' 4.$*2-*.'+ (* /0* *. &'2,)'#' *%-A #'. = 0OP -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
(* /0* 2, %'4' ., 8'%-'2-* 2$ (,8.'2(, .' <,)2'('6 f, @* ' %0% 1$<,%6 !. -I)#$2, (* .' 4'))*)'g !)$-5> o, #* %I '. (*($.., -0 1$%-,)$'+ &*), -h 2, %'8*% 2'(' de mí. Te digo que no vendes porque no sabes vender. Taxista: ¡Pero si estoy todo el día en la calle buscando 4.$*2-*%j A.: No me has escuchado. Desde que me he subido al taxi, ., h2$4, /0* 1'% 1*41, 1' %$(, /0*<')-*6 GH0$*)*% 1'4*) *. ;'@,) (* *%4041')#* 4$24, #$20-,%J P* '%*90), /0* @'2 ' %*) .,% 4$24, #$20-,% #A% @'.$,%,% (* -0 @$('6 P6> g A.: Si me hubieras escuchado en lugar de quejarte, habrías caído en la cuenta de que vengo cada lunes y de que eso te garantizaría 80 € jos. Todos los lunes hago este mismo trayecto también de vuelta, y podrías sumar otros 80 € a los de antes. Si hubieras estado atento, te habrías *2-*)'(, '(*#A% (* /0* 1'9, ,-), -)'=*4-, 1'%-' *. '*),Z puerto que suponen 30 € más. El taxista estaba recibiendo una información a partir de la cual su vida laboral quedaría marcada por un antes y 02 (*%&0I%6 X0'2(, !)$-5 )*9)*%: (* %0 4$-'+ *24,2-): '. 1,#8)* )*%,.@$*2(, 02 4)04$9)'#'6 A.: Te diré más. Si me hubieras preguntado, te habría dicho /0* #* *%-'8'% ..*@'2(, ' .' )'($,+ = %$ .' 108$*)'% *%40Z chado en lugar de hacer crucigramas, sabrías que vuelvo al aeropuerto dentro de tres horas. Es decir, que podrías haber ganado 500 € tan solo haciéndome tres o cuatro preguntas.
!"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- 0OK
Q* /0*(: $#&'4-'(, = '4'8: ('2(, 02 %*)@$4$, &*)$:($4, ' !)$-5+ &*), *%-A 4.'), /0* -0@, /0* 1'4*) '.902,% '<0%Z -*% *2 %0 754$. 5#%&!34+A V* ., '2-*)$,) %* (*(04* .' $#&,)-'24$' (* *%-') '.*)-' ' .'% ,&,)-02$('(*%+ (* %'8*) &)*902-') * $2-*)*%')%* &,) *. ,-),3 &,) %0&0*%-,+ 4,2 -'4-,6 Todos hemos tenido miedo a hacer el ridículo o a hablar *2 &h8.$4,6 Q,2 8'))*)'% &,(*),%'% )*.'4$,2'('% 4,2 .' falta de conanza que se disparan ante la ausencia de experiencias anteriores o ante contextos nuevos, desconocidos. P'#8$I2 .' rigidez mental $2%-'.' *2 20*%-)' 4'8*5' ,8%-A40Z .,% /0* )*41'5'2 ' .' $#'9$2'4$:2 4,#, ;0*2-* (* 4)*'-$@$('(3 ' #*20(,+ *2 ;,)#' (* clichés socioculturales> T*%, 2, %* 1'4*U+ T*%, 2, %* ($4*U+ T2, -$*2*% #A% /0* &A<'),% *2 .' 4'8*5'U6 Otros bloqueos se deben a la mera actitud. C' ;'.-' (* @,Z .02-'( '4'))*' (*%$2-*)I% &,) -,(, ., /0* 2,% ),(*' = &,(*#,% caer en la apatía de perseverar en ella.
Creencias erróneas Arman algo que no tiene base contrastable, que no ha suZ cedido del modo en que se relata. Suelen estar inuenciadas &,) ., /0* *%4041'#,% *2 20*%-), *2-,)2,> TQ,= #0= #'=,) &')' '&)*2(*) $($,#'%U+ T%$ '.90$*2 (* #$ ;'Z #$.$' 2, *%-A 8$*2+ =, 2, &0*(, *%-') 8$*2U+ T2, *% &,%$8.* *%-') )*Z lajado en un examen», «no se puede hacer nada en un día lluvioso». X'(' 40'. -$*2* .'% %0='%6 \2' @*5 /0* %* $2%-'.'2+ %,., &0*Z (*2 %0&*)')%* %$ .' &*)%,2' *%-A ($%&0*%-' ' 40*%-$,2').'%6
0OL -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
2#3/4%) $/ 5/,./((+-#
Hay una distancia entre la búsqueda de la excelencia y la autoexigencia de perfección. La excelencia pretende la caliZ ('(+ 1'4* 4,%'% %'-$%;'4-,)$'% &,2$*2(, '-*24$:2+ 4,24*2-)'Z 4$:2 = 40$('(, *2 %0 *<*404$:26 7. '2%$' (* &*);*44$:2 %$*#&)* /0$*)* #A%+ .'% 4,%'% 2024' -*)#$2'2 (* *%-') 8$*26 \2 $2;,)#* <'#A% 4,2-$*2* *. 9)'(, (* exactitud que sería deseable, un proyecto siempre puede mejoZ rarse porque tiene algún eco sin perlar, un cuerpo siempre &0*(* *%40.&$)%* #A%6 C' ;)0%-)'4$:2 &,) 2, &,(*) (*($4') #A% tiempo y energía a lo que se tiene entre manos termina por anZ 90%-$') = ..*9' $24.0%, ' &')'.$5')6 H0$*2 /0*(' '-)'&'(, *2 *..'+ *% $24'&'5 (* ($%4)$#$2') 40A2(, 02 &),&:%$-, %* 1' 40#&.$(,6
7.2. Impedimentos relacionados con la funcionalidad Los «para qué» no están claros R0*(* /0* 2, 4,2%$9'#,% &'%') (*. %0*?, ' .' '44$:2+ /0* nuestros «para qué» no estén claros y que su benecio no se nos presente denido. Valdrá la pena replantearlos, puesto que ),#&*#,% 1A8$-,% = 8'))*)'% #*2-'.*% 4,2 )*.'-$@, &,4, *%Z fuerzo cuando el benecio es obvio y si no tenemos grandes .'%-)*%6 P'. *% *. &,(*) (* 02 %0*?, /0* %* 4,24$8* 4,#, #$Z %$:2> 4'(' T&')' /0IU %* -,#' 4,#, 02' '%$92'4$:2 /0* .' @$(' 2,% 108$*)' *24,#*2('(, &')' /0* .* ($I)'#,% ;,)#'6 No hemos denido los objetivos con precisión Los objetivos son una porción de sueño con fecha límite. Son un pedazo de ese «para qué» último en un corto plazo, un n parcial al /0* ,-),% %*90$)A2 = 9)'4$'% ' .,% 40'.*% *. %0*?, %* $)A #'-*)$'.$5'2(,6 Una vieja adivinanza pregunta «¿cómo te comerías un eleZ ;'2-*JU+ = .' )*%&0*%-' *%> T-),4*A2(,.,U6 \2 %0*?, *% '.9, !"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- 0OM
9)'2(*+ = &)*4$%'#*2-* %0 -'#'?, *% ., /0* ($%0'(*3 %* -)'-' (* 02 #'4),&),=*4-, /0*+ ' %0 @*5+ (*8* *%-') 4,#&0*%-, (* #$4),&),=*4-,%6
No sabemos marcarnos metas C'% #*-'% %,2 'h2 #A% &*/0*?'%+ %,2 &,)4$,2*% (* *%,% #$Z 4),&),=*4-,% 0 ,8<*-$@,% /0* '4'8'#,% (* @*) *2 *. &A))';, '2Z -*)$,) = /0* 'h2 1'2 (* (*%9.,%')%* *2 '44$,2*% )*(04$('% ' %0 mínima expresión. Esas minúsculas acciones son 6A; &AY= ]#&.*#*2-') &),9)'#'% (* (*%')),.., &')' #'=,)*%6 7% #0= &,%$8.* /0* /0*)'#,% #,-$@') ' *%* 9)0&, (* &,Z 8.'4$:2 = '=0(').* ' )*(04$) #$*(,% = '2%$*('(*%6 72 -'. 4'%,+ ., 20*%-), *% #,-$@') ' 02 -$&, (* &*)%,2'% *2 *. h.Z timo tramo de sus vidas haciendo pedagogía. Un 7]Y:<=_7 *24'#$2'(, ' .,9)') *%* %0*?, , T&')' /0IU &0*(* %*)> [*2(*) &),9)'#'% (* (*%')),.., &')' .' -*)4*)' *('(6 C'% >: 7.'8,)') 02 &),9)'#' &$.,-, X,2-'4-') 4,2 4*2-),% (* #'=,)*% !&)*2(*) ' (') 4,2;*)*24$'% ' &*/0*?,% 9)0&,%
C'% &AY= 3_*02$)
#'-*)$'. *%4)$-, 37%-)04-0)') #'-*)$'. *2 '&')-'(,% 0ON -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
3^0%4')
$#A9*2*% 3^0%4') .,4'. (* 9)'8'4$:2 3Grabar vídeos
La planicación no es realista Si hemos de grabar vídeos, nos aseguraremos de tener una 4A#')' = (* 4,2-') 4,2 '.90$*2 /0* %*&' #'2*<').' = *($-') ., 9)'8'(,3 (* ., 4,2-)')$,+ &,(*#,% *%-') ('2(, &,) %*2-'(, '.9, /0* 2, *% 4$*)-,6 72 -'. 4'%,+ %,2 cajitas /0* $24,)&,)')+ esa mínima expresión de una acción. R')' 1'4*) 02 #'2-*2$#$*2-, (*. 4I%&*(+ *. &)$#*) &'%, %*)A ($)$9$)2,% '. 9')'<* = 4,#&),8') %$ .' 4,)-'(,)' *%-A *2 80*2 *%-'(, = .'% -$<*)'% (* &,(') %* *240*2-)'2 *2 *. .09') 4,))*%&,2($*2-*6 Las acciones tienen que ser desmenuzadas hasta ese extreZ mo para no caer en excusas. X0'2(, 2*4*%$-*#,% @*2(*) 02 (*-*)#$2'(, &),(04-,+ %*9Z mentamos el mercado en grupos especícos. Es el mejor modo (* 408)$) .'% 2*4*%$('(*% (* 20*%-),% 4.$*2-*% &,-*24$'.*%6 V$@$($) *2 #$4),'44$,2*% .' %*40*24$' ;B:`7-7]Y:<=_7->:
7.3. Actitud proactiva Es fácil caer en círculos viciosos: barreras, hábitos y creenZ cias erróneas inuyen directamente en las actitudes. Para supeZ )').,%+ %* )*/0$*)* (*-*)#$2'4$:26 P,#') *. 4,2-),. (* .' &),&$' !"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- 0O.
vida es un desafío que se ofrece a todo el mundo, pero hay /0$*2*% 2, *%-A2 ($%&0*%-,% ' '%0#$) *. 4,#&),#$%,6
Actitud proactiva es la capacidad de un ser humano para pasar cuanto antes a la acción. Solo hay resultado cuando hay acción. Para ello, es preciso derribar barreras mentales y condicionamientos e instalar hábitos que trabajen a favor. f, 1'= 4'#8$, %$2 '4-$-0( &),'4-$@'6 72 *. %*) 10#'2,+ siempre hay dos fuerzas en lucha: una, aventurera, invita a exZ &.,)') 20*@,% 4'#$2,%3 ,-)'+ 4,2%*)@'(,)'+ *%-A *#&*?'(' *2 /0* .'% 4,%'% %$9'2 4,#, %$*#&)*6 X,2%-)0$#,% .' actitud proactiva ' ., .')9, (* @')$'% ;'%*%> 1. Abordamos las dicultades y oportunidades en cuanto se &)*%*2-'26 2. Nos anticipamos a las dicultades, consideramos los &),8.*#'% (*%(* ($%-$2-'% &*)%&*4-$@'% = -,#'#,% (*4$Z %$,2*% 4,1*)*2-*% '. )*%&*4-,6 E6 R)*@*#,% ., /0* &0*(* ,40))$) %$ (*<'#,% /0* .'% 4,%'% %04*('2 %$2 $2-*)@*2$)6 D6 X,2%*90$#,% (*%')),..') 02' @$%$:2 (* .')9, '.4'24*6 Ya no esperamos que los problemas y dicultades sur Z <'2+ %$2, /0* 4)*'#,% .'% ,&,)-02$('(*% &')' *@$-').,%6 P*2*#,% $(*'% -)'2%;,)#'(,)'%+ ,)$9$2'.*%+ &),=*4-,% '.-*)2'-$@,%6 V*<'#,% (* *%-') ' #*)4*( (* .'% 4$)402%Z -'24$'%+ &,)/0* *#&*5'#,% ' 4)*').'% (*%(* @'.,)*% &*)%,2'.*% = 4,.*4-$@,%6 Q'8*#,% *%-') ' .' '.-0)' '2-* 40'./0$*) 4,2-)')$*('(6 Q$ '.9, *%-A *2 20*%-)' #'2,+ ., 1'4*#,%3 (* ., 4,2-)')$,+ 2,% )*-$)'#,% = &*)#$-$#,% 0/O -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
que sean otros quienes se ocupen. Es el nivel de la exZ 4*.*24$'6 De ahí salen personas motivadas por un espíritu de superaZ 4$:2 *2-)*2'(, = @'.,)*% '.$2*'(,% 4,2 *. 8$*2 4,#h2 (*%(* .' 4,2@$44$:2 (* /0* -,(, *% &,%$8.* = (* /0* 4,2%*90$)., (*&*2Z (* (* 2,%,-),% *2 80*2' &')-*6
La persona proactiva se mantiene en coherencia priorizando y planicando cada acción encaminada a logros. Su actitud es dinámica, positiva, se mueve con conanza y protege espacios para su propio bienestar. Los líderes auténticos llevan a cabo sus tareas de forma uiZ da, con gracia. Aprenden y se adaptan. Expresan sus inquietudes y vacilaciones de manera que el exterior sepa a qué atenerse. Q,2 '&)*2($4*% *-*)2,% /0* %* #'2-$*2*2 '4-$@,% %$2 '.-*)')%*6 Q,2 -'#8$I2 9)'2(*% 4,#02$4'(,)*% /0* 4)*'2 #,#*2-,% (* &),;02($5'4$:2 = (*%')),.., (* 4'(' 4,2@*)%'4$:26 Q0 4'&'4$('( para distanciarse de los problemas y reexionar sobre las soluZ 4$,2*% #A% '(*40'('% *% (*-*)#$2'2-*6 R')' *..,%+ *. #$*(, *% 02 @$*<, 4,2,4$(, 4,2 *. /0* 1'4*2 4,2-$20'% '.$'25'%6
7.4. La auténtica revolución social Cuando están avaladas por la experiencia, las palabras tieZ nen más efectividad. Las personas de éxito no solo dicen qué 1'= /0* 1'4*)+ %$2, /0* @$@*2 *2 4,2%,2'24$' 4,2 ., /0* &)*Z ($4'2+ (*%(* .' &)A4-$4' (* %0% 4,2@$44$,2*% = @'.,)*%6 H0$*2*% &,%**2 02 -'.'2-* *#&)*2(*(,) %0*.*2 -*2*) %0*?,% &,(*),%,% = %* -,#'2 #0= *2 %*)$, 4'(' #$20-, (* %0% @$('%6 !"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- 0//
D?A \=;<74=A 4:A6 Corrían los años sesenta. Se cuenta el caso de un 1,#8)*+ C,0 Y,.-5+ /0* %* @$, %$2 8.'24' = %$2 *#&.*, ' %0% @*$2-$,41, '?,% = 4,2 %0 #0<*) *#8')'5'(' (* ,41, meses. Ante una situación así, en lugar de deprimirse y 4'*) *2 02' *%&$)'. (* (*%A2$#, /0* 108$*)' $2@,.04)'(, -'#8$I2 ' %0 #0<*) = ' *%* 1$<, ' &02-, (* 2'4*)+ -,#: &'&*. = .A&$5 = %* &0%, ' )*('4-') %0% %0*?,% #A% .,4,%+ '8%0)(,% * $#&),8'8.*%+ *2-)* .,% /0* %* *24,2-)'8' 4,Z 2,4*) '. &'&'+ 4*2') *2 .' X'%' ^.'24' , 4,2@*)-$)%* *2 *2-)*2'(,) (* %0 */0$&, (* ;h-8,. ;'@,)$-,6 V*%&0I% (* *%4)$8$) 1'%-' BLO $2%*2%'-*4*%+ %* ($<,> T\2' @*5 /0* 1'% *%4)$-, -,(, ., /0* /0$*)*% 4,2%*90$) en la vida, asegúrate de que cada día haces algo concreto &')' 40#&.$) '. #*2,% 02, (* *%,% %0*?,%U6 f, %,., ., *%4)$8$:+ %$2, /0* ., 1$5,6 C.*9: ' 40#Z &.$) *%,% %0*?,% = #041,% ,-),%6 Q* 4,2@$)-$: *2 *. h2$Z 4, *2-)*2'(,) (* .' f'-$,2'. X,..*9$'-* !-1.*-$4 !%%,Z 4$'-$,2 cfX!!e /0* .,9): ($)$9$) 1'%-' %*$% &),9)'#'% ($;*)*2-*% (* ;h-8,. '#*)$4'2, 02$@*)%$-')$, = ..*@').,% ' 85d0. c&')-$(,% (* ;h-8,. '#*)$4'2, /0* %* *2;)*2-'2 &,) un título, campeonato o trofeo). Acuñó éxitos y fue recoZ 2,4$(, 4,#, *2-)*2'(,) (*. '?, *2 #h.-$&.*% ,4'%$,2*%6 f0*%-)'% *#&)*%'% = 20*%-)' %,4$*('( 2,% 2*4*%$-'2 &')' que seamos artíces de un cambio basado en lo que cada uno (* 2,%,-),% 1'9'6
Primero, un sueño; segundo, capacidad de pasar a la acción; tercero, perseverar en cada parte del proceso.
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Q$ '.902' 4,#&')'4$:2 -*2*#,% /0* 1'4*)+ *% 4,2 2,%,-),% #$%#,% = )*%&*4-, ' 02 )*;*)*2-* /0* %,2 20*%-)'% #*-'%+ .'% h2$4'% /0* 2,% $2($4'2 %$ '@'25'#,% , 2,6 CA; >:
!"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- 0/J
No se trata solo de solvencia curricular, sino mental, emocional y actitudinal. En la mayoría de los casos, nos vamos a encontrar con que sobra formación y falta preparación en empoderamiento e iniciativa. C$8*)-'( 2, *% &*)%*90$) 8$*2*% #'-*)$'.*% (* ;,)#' '2%$,Z %'+ %$2, 02' -')*' /0* )*/0$*)* 40)$,%$('(+ &'4$*24$'+ '44$:2 %,%-*2$(' = 9*2*),%$('(6 f, 1'= 4)$%&'4$:2 2$ 0)9*24$'% /0* )*4.'#*2 %*) '-*2($('% *2 *. *<*)4$4$, (* .' .$8*)-'(6 Q* ..*@' ' 4'8, #$20-, ' #$20-,+ &,2$*2(, ecología en cada pensamiento y en cada gesto minúsculo, y tenienZ do presente que empieza en lo individual y conuye en lo colectivo.
La empresa y la sociedad de hoy piden con urgencia la instauración de valores que descansan en las fortalezas mentales de todos —directivos, empleados o trabajadores por cuenta propia—, así como en los respectivos actos de coherencia. C,% *#&.*'(,% 1'2 (* %*2-$)%* #,-$@'(,% = (*8*2 4,2%-'-') /0* .'% &),&0*%-'% 2, %* '&')-'2 (* %0 I-$4' $2($@$(0'.+ =' /0* &0*(*2 @*)%* 4,#&),#*-$(,% ' 1'4*) 4'#8$,% #A% &),;02(,%6 Se les debe informar de que se trata de elevar el nivel de exiZ 9*24$' 4,.*4-$@, = (* 4'(' 02, (* *..,% *2 &')-$40.')+ &*), /0* 4,2-')A2 4,2 '%$%-*24$'+ #')9*2 (* -$*#&, = .' 80*2' ($%&,%$Z 4$:2 (* .,% ($)*4-$@,%6 Q$ *%-,% %* #0*%-)'2 '8$*)-,% = '4-h'2 *2 4,1*)*24$'+ %* 4,2@$*)-*2 *2 #,(*.,% (* 4,#&,)-'#$*2-,6 72-,24*%+ *% ;A4$. /0* .' ($%&,%$4$:2 (* .,% *#&.*'(,% %*' ;'@,)'8.* = /0* *. &),4*%, (* 4'#8$, '4'8* %$*2(, %'-$%;'4-,)$,6 0/P -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
TESTIMONIO Nací en una familia de clase obrera. Mi !+'! -)'8'<'8' 4,#, %,.('(,) = .041'8' 4,2 ;0*)5' &,) .,% (*)*41,% (* .,% -)'8'Z jadores. Fue gudari en la 2.ª Guerra Mundial, una época dura /0* .* &),40): 9)'2(*% @'.,)*% = /0*+ $24.0%, (*%&0I% (* %0 ;'..*4$#$*2-,+ #* 1'2 '=0('(, ' -,#') (*4$%$,2*% '4*)-'('%+ como la experiencia ha conrmado. `$ !7!+ #,($%-' (*%(* .,% BD '?,%+ %$*#&)* *%-0@, '. ;)*2Z -*+ 40$('2(, (* 2,%,-),%+ /0* I)'#,% -)*% 1*)#'2,%+ = 90$A2Z donos en nuestro día a día. Reconozco que la transmisión de valores en mi familia fue muy importante para mí. No soy naZ ($* *%&*4$'. 2$ 1* 1*41, 9)'2(*% &),*5'%6 f$ %$/0$*)' 1* '#Z 8$4$,2'(, *2 #$ @$(' ,-)' 4,%' /0* *%-') ' 90%-, = ),(*'(, (* aquellas personas que signican algo para mí. He conseguido %*2-$)#* #A% , #*2,% %'-$%;*41, *2 ,4'%$,2*%+ &*), 2, 1' %$(, ;A4$. 2$ &.*2,+ 2$ *2 ., &*)%,2'. 2$ *2 ., &),;*%$,2'.6 Hay una persona fundamental para mí y que me ha acomZ &'?'(, 9)'2 &')-* (* #$ @$('> #$ T*-*)2' 4,#&'?*)'U+ #$ *%Z posa. Ella ha aportado equilibrio y reexión a nuestra relación, = %0 4,240)%, 1' %$(, $#&)*%4$2($8.* &')' &,2*) *2 &)A4-$4' -,(,% '/0*..,% @'.,)*% '(/0$)$(,%6 En un momento determinado, sin ningún hecho externo )*.*@'2-* /0* ., &),@,4')'+ comencé a reexionar sobre lo previsible que era nuestra vida. `* &0%* ' &*2%') %,8)* %$ seríamos capaces de afrontar problemas diferentes a los que !"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- 0/K
-*2*#,% ' ($')$,+ /0* %0*.*2 %*) .,% #$%#,% &')' -,('% .'% &*)Z %,2'% *2 9*2*)'. = 4,2 &*/0*?'% @')$'2-*%6 Este pensamiento nos llevó a mi compañera y a mí a moZ dicar nuestro plan de vida. La reexión fue: «Hemos vivido 02 -$*#&, s4,#, *)' (* *%&*)')s+ = '1,)' /0*)*#,% @$@$) 02 -$*#&, (* 02' ;,)#' ($;*)*2-*U6 V*4$($#,% @$@$) *2 02 #*($, /0* 2,% *)' 4,2,4$(, = *2 *. /0* ($%;)0-A8'#,%+ y hacer un largo viaje por mar a bordo de B? _:6:470 Una travesía nos llevaría a vivir nuevas experiencias = ' ';),2-') ,-), -$&, (* &),8.*#'%+ &0*(* /0* #A% 2'-0)'.*% = &),&$,% (*. %*) 10#'2,6 W0*),2 /0$24* #*%*% $2,.@$('8.*%6 Esto, que parece sencillo así relatado, no lo es tanto. SigZ nica desprenderse de muchas cosas, deshacerse de aquello /0* 1'% $(, '40#0.'2(, ' ., .')9, (* .,% '?,% ., 1'='% 0%'Z (, , 2,6 [*2(*) *. 2*9,4$,+ *. 4,41*+ .' #,-,+ .,% #0*8.*%g Signica, además, comprar el barco adecuado y ponerlo ! .53 4% 7!& para que cumpla la nalidad prevista. SigniZ 4'+ %,8)* -,(,+ -,#') (*4$%$,2*% @$-'.*% #0= $#&,)-'2-*%> &')'.$5') .' ;,)#'4$:2 (* 02' 1$<' '(,.*%4*2-*+ %*&')')2,% -*#&,)'.#*2-* (* 20*%-)' ,-)' 1$<'+ '.*<')2,% (* .' ;'#$.$' = (* 20*%-),% '#$9,%6 V*%(* 02' &*)%&*4-$@' -*#&,)'.+ =, ., (*2,#$2, T#*-*) .' @$(' *2 4'<'% = 90')(').'% *2 *. -)'%-*), 1'%-' .' @0*.-'U6 72 *%' I&,4'+ (* #'2*)' -,-'.#*2-* $2*%&*)'('+ '&')*4$: *2 #$ @$(' Aritz Urresti, quien, a través de una metodología denida, ayuda a las personas en la toma de decisiones6 `* $2@$-: ' 02' %*%$:2 %$2 4,#&),#$%, '.902,6 X,2 #041, )*4*.,+ pero con una sensación de seriedad que no sabría denir, acudí a la cita y salí de la reunión con la certeza de que un apoyo externo e independiente podría ser benecioso en la toma de 0/L -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
un montón de decisiones que tendría que tomar en adelante y de que Aritz Urresti podría ser ese apoyo.
Aquel ciclo de sesiones que tuvo lugar durante varios meses modicó mi forma de abordar el cambio de plan de vida y mi proyecto de viaje. Me atreví, de entrada, a hacerlo público, ya que nadie más que mi pareja y yo lo sabíamos hasZ ta entonces. Hacer público un proyecto personal signica abrir el campo de interacciones beneciosas en todos los sentidos y (*%(* -,('% .'% &*)%&*4-$@'%6 C.*9: *. #,#*2-, (* %,.-') '#'))'% 4,2 -,('% '/0*..'% (*4$%$,2*% -,#'('%+ &')' 8$*2 , &')' #'.+ ' 8,)(, (* 20*%-), velero, rumbo a lo inesperado, con un plan de viaje denido, pero que, por diferentes avatares, fuimos modicando. Por Z que eso también es sentirse vivo: decidir cambiar, modicar *. )0#8,6 Así fue. Ha sido una experiencia difícil de relatar en el niZ @*. (* '@*2-0)' = .,% '%&*4-,% &*)%,2'. = ;'#$.$')6 Y' %$(, 02' experiencia que sorprende, recibe halagos y también críticas, pero es mi experiencia, la de mi pareja y la de mi hija, y siemZ &)* /0*(')A *2 20*%-), )*40*)(,6 V* .' #$%#' ;,)#'+ -'#8$I2 1* -*2$(, /0* -,#') (*4$%$,Z nes complicadas, pero ya sabía cómo hacerlo: retomar nuestra 4'%'+ @*2(*) *. 8')4, /0* 1' %$(, 20*%-), 1,9') (0)'2-* -'2-, -$*#&, *2 *. #')+ )*$2$4$') *%-0($,% = '&)*4$') ., /0* *% )*'.Z #*2-* $#&,)-'2-* &')' 4'(' 02,6 `* 90%-' (*4$) /0* -,(, '4-, , (*4$%$:2 -$*2* 4,2%*40*2Z cias y genera un nuevo mundo que sería diferente de haber -,#'(, 40'./0$*) ,-), 4'#$2,6 72 #$ 4'%,+ 4)*, /0* las deci!"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- 0/M
siones que he tomado han generado un nuevo mundo en el que me gustar estar y de las que Aritz Urresti tiene buena parte de «culpa»6 e5.%&&! *'5&&!.!1!.'+ A Joserra Atorrasagasti le gusta defnirse como «gente
35&7!0\ !$3:$% 35 =!1! 65.!. :$% =!6% 0! 7!C5&)!A S0 C .$ (!7+0+! E+E%3 .$ E+4! ! 6!8!005 %3'&% M$.`!4+ C _!0%!&.9 C .% 4%4+6!3 ! 158%&3!& 8!&65. C C!'%.A
0/N -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
Capítulo 8 X5. 0+8&5. 4% '%>'5 %3.%@!3 $3! 4+.6+#0+3!9 #%&5 35 %3.%? @!3 6I75 #%3.!&A f5 4+&)! :$% 0! 6!#!6+4!4 #!&! 653.+4%&!& 05. #&580%7!. 657#0%<5. C .%#!&!&05. %3 #!&'%. 7!3%
8. Las Cajitas©: la letra pequeña del éxito Todos tenemos experiencia de lo costoso que resulta enderezar un proyecto que no está bien planicado o no sigue pautas concreZ -'%+ = -'#8$I2 2,% 1*#,% @$%-, 80%4'2(, '.9, /0* 90')('#,% *2 un lugar erróneo. Son cosas que llevan tiempo y energía, tiempo que habríamos empleado mejor en otra cosa y energía por el fastiZ ($, /0* %0&,2* -*2*) /0* ,40&')2,% (* '.9, $#&)*@$%-,6 H0*('#,% (*8$.$-'(,% &,) &')-$(' (,8.*6
Fijar metas claras a diario #,-$@' = ($)$9* 20*%-),% &'%,% al éxito. En cambio, la improvisación nos lleva a apuntarnos ' 02 9$#2'%$, , %'.$) '2-*% (*. -)'8'<, = ' (*<')., 40'2(, 1' &'%'(, *. $#&0.%, (*. &)$#*) #,#*2-,> .'% 9'2'% 2,% (0)'2 unos cuantos días. Al poco, nos decimos que exige demasiado *%;0*)5,6 X0'2(, %* )*&$-* -)*% , 40'-), @*4*% *2 .' @$('+ '4'Z 8'#,% )*%$92'(,% &*2%'2(, /0* 0!. 65.!. .53 !.)A !"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- 0/.
Hay una solución que consume mucha menos energía y que es realmente ecaz:
Ser uno mismo, el cambio por el método de jarse accion es diarias
Implica modicar la mentalidad, la manera de .%&A !4-0') %$2 1'8*) 4'#8$'(, '2-*% (* #*2-'.$('( = (* 1A8$-,% 2,% ..*@' ' 4,%*41') (*4*&4$,2*% &,) falta de una buena estrategia. Q,#,% 2,%,-),% /0$*2*% (*-*)#$2'#,% /0I 4,%'% @'2 ' &'Z %') *2 20*%-)' @$('> , 2,% @,.@*#,% '4-$@,% = -)'8'<'#,% *2;,Z 4'(,% ,+ &,) *. 4,2-)')$,+ 2,% *2-)*9'#,% ' .'% $2*)4$'%+ ' *%&*Z )') /0* '.9, &'%*6 R,4'% @*4*% ,40))* /0* *%* '.9, 4'#8$' &')' #*<,)+ = #*2,% 'h2 /0* 2,% 4'#8$* ' 2,%,-),% &')' #*<,)6 Así pues, somos responsables de nuestras decisiones y de /0* *. 7]Y:<=_7 éxito, %*402('(, &,) 02 80*2 planteamiento 4:A6=; .,% -)'8'<,% 2, %$90*2 *%-' &)*#$%'6 P)'8'<'#,% &,) 1,)'% = @'#,% (*<'2(, &')' #'Z ?'2' ., /0* 2, &,(*#,% -*)#$2') 1,=+ .'% -')*'% %$2 -*)#$2') %* @0*.Z @*2 0)9*2-*% = (*%&.'5'2 ' ,-)'% /0* %* 4,2@*)-$)A2 *2 0)9*2-*% ' %0 @*5 en algún momento. Así vamos, como quien huye hacia adelante. C' 80*2' 2,-$4$' *% /0* .' 1*))'#$*2-' 4.'@* &')' ,8-*2*) éxitos a medio y largo plazo existe ya y tiene un nombre sinZ 90.')> CA; &AY=
Las Cajitas© son el GPS que conduce al éxito: nosotros jamos el destino y ellas nos señalan la ruta para no perdernos, nos indican cualquier desvío del camino y las correcciones necesarias. 00O -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
Tienen tres características básicas: son acciones consecutivas+ dependientes entre sí = enfocadas a una meta. f, %,2 -')*'% '$%Z .'('%+ %$2, /0* %* ..*@'2 ' 4'8, *2 4,2-$20$('(+ 02' (*-)A% (* ,-)'6 X,#&)*2(*) *%-, *% ;02('#*2-'.+ &,)/0* .' &*)%,2' 80%4' el éxito, pero tiende a pensar en acciones grandes que su cerebro se ve incapaz de llevar a la práctica. C* 1*#,% ('(, '.9, (* -'.*% ($#*2%$,2*%+ -'2 &,-*2-* /0* 2, %'8* &,) (:2(* 4,9*).,6 C, /0* 1'4* *% (*%$%-$)+ 2, 1'4*) 2'('+ , *#&$*5' = ., (*<' '. &,4, -$*#&,6 X,2 %*#*<'2-* &'2,)'#'+ '&)*2(*) ' 1'4*) &AY=::
«Regar las plantas» es una meta que se compone de tres &AY=
!"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- 00/
A menudo, dejamos de hacer cosas porque tenemos diculZ -'(*% &')' (*%4,#&,2*) 02' (*-*)#$2'(' -')*' *2 &')-*% #A% &*/0*?'%6 V*%4,2,4*#,% *. .*290'<* (* 20*%-), 4*)*8),6
7% ;02('#*2-'. '&)*2(*) ' ($;*)*24$') &AY=
X,2 .,% 2$?,% &'%' $90'.> T)*4,9* -0 40')-,U *% 02 #'2('Z -, #041, #A% 4,#&.*<, /0* T)*4,9* *%'% 5'&'-$..'% /0* *%-A2 (*-)A% (* -$U6 Q$ ('#,% *%-' ,)(*2+ @*#,% /0* -$*2* )*%0.-'(,% $2#*($'-,%6 R,) *. 4,2-)')$,+ .' ,)(*2 T)*4,9* -0 40')-,U *% 02 auténtico galimatías para la mente del chico, que no sabe por (:2(* *#&*5')3 %$+ '(*#A%+ *%-A .' &)*%$:2 (* -*2*) /0* 1'4*)Z ., 4,#, .* 90%-' ' %0 #'()*+ 2, ., 1')A6 C' 4,24.0%$:2 *% .' %$90$*2-*> el cerebro funciona con Ca Y=
000 -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
Estamos aprendiendo a hablar a nuestro cerebro con su lenguaje a través de Cajitas enfocadas a sueños que creíamos inalcanzables \A;
7<*#&., (* ($'9)'#' &')' (*%9.,%') 02' #*-' *2 &AY=
!2-*% (* &,2*)2,% ' 4,2;*44$,2') &AY= %*)
;*.$4*% *24,2-)') *. '#,) /0* 20*%-)' &')*<' 4'#8$* -*2*) 02 -)'8'<, #*<,) !"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- 00J
*%-')
*2 ;,)#' /0* 20*%-), <*;* 2,% -)'-* 8$*2+ /0* 20*%-),% 4,#&'?*),% 2,% '&)*4$*2 que nos toque la lotería /0* 1'9' %,. = *%-') *2 .' &.'=' /0* 20*%-)'% @*2-'% '0#*2-*2 -)'8'<') #*2,% 1,)'% = 9'2') #A% Q,2 4,%'% $2'44*%$8.*%+ @'9'%+ $24,24)*-'% , /0* 2, (*&*2Z den de nosotros. Ahí está la clave para que no pasemos a la acción. C' '44$:2 *% ., /0* .,% 4,24)*-' = 2,% '4*)4' ' .,% 4'#8$,% (*%*'(,%, la que ?7; concreta y ?7; cambia ' 2,%,-),%6 La práctica comienza cuando identicamos las acciones /0* -*2*#,% /0* ..*@') ' 4'8, 1'%-' '.4'25') *. ,8<*-$@, = 2,% 4,#&),#*-*#,% &,) *%4)$-, 4,2 *..'%6 ['#,% ' ..'#') >:
8.1. La productividad se traslada a CA; &AY= +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
&,) 02 1,)')$, 4,24)*-,3 '(*#A%+ 40*2-'2 4,2 20*%-), 4,#&),Z #$%, (* ..*@').'% ' 4'8,+ &,)/0* 4,2,4*#,% &*);*4-'#*2-* .,% pasos necesarios para realizarlo. Al terminar el día, hacemos autocrítica sobre los resultados obtenidos y concretamos acZ ciones de mejora con las que reparar posibles desvíos.
Seis características que hacen de Las Cajitas una herramienta poderosa.
C' -I42$4' 4,2%$%-* *2 (*%9.,%') 02 ,8<*-$@, /0* &')*4* $2Z alcanzable, un sueño que daría sentido a nuestra vida y que (*%4,2,4*#,% 4:#, '.4'25')6 Las excusas se diluyen con CA; &AY=
Una historia común ! W*)2'2(, .* ;)0%-)' ..*9') '9,-'(, ' 4'%' = -*2*) que discutir con su mujer porque no tiene ni la míniZ #' ($%&,%$4$:2 &')' .**) 02 40*2-, ' .' &*/0*?' `')$2'6 !"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- 00K
X,#&)*2(* /0* h.-$#'#*2-* %* 1' '8'2(,2'(, = /0* .,% d$.,% (* #A% 2, .* '=0('2 ' ..*9') .$9*), ' .' 2,41*6 H0$*)* &*)(*).,%+ &*), %'8* /0* *%, 2, %* 4,2%$90* %$#Z &.*#*2-* 4,2 (*4$) T@,= ' 8'<') 4$24, d$.,% (* &*%,U6 o' ., 1' $2-*2-'(, ,-)'% @*4*%> .' #,)'. *#&$*5' ' ;'..').* '. cuarto día y lo deja; es más, se da un festín de recompenZ %' #$*2-)'% %* #'41'4' ($4$I2(,%* /0* 2, -$*2* )*#*($,6 C0*9,+ )*40*)(' /0* 2, 2,-'8' *%* 4'2%'24$, 40'2(, *%Z taba más delgado, que debería empezar a hacer deporte *2 %*)$,6 7. 4'%, *% /0* $) '. 9$#2'%$, &,) .' #'?'2'+ llevar a Mateo y Javi al cole, a Marina a la guardería… después, el día se le echa encima. Tendrá que seguir disZ 40-$*2(, 4,2 %0 #0<*)+ )*%0.-' $#&,%$8.* 1'4*) *24'<') *. 9$#2'%$, 4,2 .' )0-$2' ($')$'6 G]#&,%$8.*J W*)2'2(, 1' *#&*5'(, ' '%$%-$) ' .,% %*#$2')$,% (* !)$-5 = *%-A -,#'2(, 4,2-'4-, 4,2 .'% ;'#,%'% &AY=
+]Y:<=_7U R*)(*) K d$.,% *2 E #*%*%6
Es un objetivo concreto. Eso sí, no puede perder peso ($)*4-'#*2-*6 Q0 ,)9'2$%#, ., 1')A .+ ;0 =!6% !015 !0 &%.#%6'5 :$% 4%#%34% 4% ;0 4+&%6'!7%3'%g %* #')4' 02' meta especíca.
(:
Sin embargo, hacer deporte tres días por semana duZ rante una hora diaria todavía se le escapa. Empieza a &*2%') (:2(* *%-')A %0 ),&' (* (*&,)-*+ %$ .* /0*(')A 8$*2666 Q$90* (A2(,.* @0*.-'% = 2, -*)#$2' (* @*).,6 !h2
00L -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
hay que seguir desmenuzando el proyecto. Así, poco a &,4,+ @' ..*9'2(, ' .'% &AY=
(comprar una sudadera nueva), planicar el horario, poZ po Z ner el despertador, repasar los benecios para la automo autom oZ -$@'4$:2+ '4,%-')%* 4,2 -$*#&, &')' (*%4'2%')6 Q0 4*)*8), *%-A &),9)'#'(, &')' $) '. 9$#2'%$,+ <0%-, después de llevar a los chicos al colegio, el día en que *#&$*5' .' '4-$@$('(6 !1,)' 8$*2+ .,% 1A8$-,% @$*<,% %* @'2 ' $2-*)&,2*) 4,2 objeciones y excusas. Si no se anticipa, arruinarán el &),=*4-,6 R')' *..,+ .' )*4,#*2('4$:2 )*4, #*2('4$:2 *% '2,-') '2 ,-') (* diez a veinte obstáculos =+ *2 &')'.*.,+ .'% soluciones+ -'. como muestra el gráco:
W.0<,9)'#'> (*%9.,%* (* &'%,% 4,24)*-,% *2 *. A)*' (* .' %'.0(6
!"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- 00 -- 00M M
%0);*')+
1'4*) )0-'% *2 8$4$ , 4'#$2'-'% &,) *. #,2-* 4,2,4*) ' &*)%,2'% *2 '#8$*2-*% .h($4,% (') %*)@$4$, ' &*)%,2'% &')' /0* &0*('2 %0&*)') %0% &),Z pios límites *2@*<*4*) 4,2 4'.$('( (* @$('+ $24,)&,)') .' #*($-'4$:2+ .' @$(' (*%'4*.*)'(' @$'<')+ 4,2,4*) #02(,+ -)'8') 4,2-'4-, 4,2 &*)%,2'% (* otros países 1'4*) @,.02-')$'(, *2 1,%&$-'.*% , *2 4,#02$('(*% (*%Z ;'@,)*4$('% '4,#&'?') ' &*)%,2'% ' *2@*<*4*) 4,2 ($92$('( Gestionar el tiempo de manera ecaz exige práctica. Q$ >:
7. %*4)*-, (* C'% X'<$-'%b> &'%') (* ., $24,24)*-, ' ., 4,24)*-,6 0JO -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
X0'2(, 1'8.'#,% (* '<0%-') &AY=
'.*<*2 (* ,8<*-$@,% = %0*?,% 2,% 9*2*)*2 *%-)I% 2*9'-$@, nos impidan ser ecaces _*4,)(*#,% /0* #'2-*2*) .' )0*(' (* .' @$(' */0$.$8)'(' implica reservar cada día tiempo para el ocio, la familia y las '4-$@$('(*% /0* .* &),&,)4$,2'2 %*2-$(,6 Sucede algo extraordinario cuando cambiamos el enfoque, = *% /0* la realidad empieza a acomodarse a lo nuevo y pasan cosas que, de otro modo, no sucederían: '&')*4*2 &*)%,2'% $2%,%&*41'('% $2%,%&*4 1'('% /0* %$2-,2$5'2 4,2 4 ,2 2,%,-),% = %0)9*2 situaciones inesperadas o golpes de suerte que no podíamos $#'9$2')6 C' @$(' %* @0*.@* %,)&)*2(*2-*6 R')' '.4'25') *%* 9)'(, (* '0-,(,#$2$,+ 1'= 02 )*4,))$(, = 02 #,-,) /0* %* ..'#' motivación6 7% .' /0* 2,% &,2* *2 #')41'6 f'(' %* &0*(* 1'4*) %$2 *%' $2=*44$:2+ $2=* 44$:2+ 2$ 4,2 .' #*<,) (* .'% @,.02-'(*%6
!"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- 0J -- 0J/
\2 %0*?, %$24*), *24$*))' 02 #,-$@, &,(*),%, &')' '4-0')6
A modo de síntesis: CA; &AY= Llegar a casa una hora antes cada día para estar con #$% 1$<,%6 Y Caminar media hora al día por una zona verde. Y Hacer compañía o prestar ayuda a los padres. Y C**) (0)'2-* 02' 1,)' ($')$'6 Y Y'4*) .')9,% *2 .' &$%4$2' (0)'2-* #*($' 1,)' ($')$'6 Y Pintar durante hora y media tres días por semana y seis horas en n de semana. Y 7%4)$8$) KLL &'.'8)'% ($')$'%6 Y Hacer intercambio de idiomas dos días entre semana y uno del n de semana. Y Jugar al pádel con amigos tres días por semana (denir qué días y qué horas). Visitar exposiciones un día entre semana y acudir a Y recitales en n de semana. Y
0J0 -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
X0'2(, &),-*9*#,% tres horas de AP y AR cada día = .'% '9)0&'#,% *2 Cajitas, estamos deniendo qué es válido para 2,%,-),% = /0I 2,6 Para ello, tomamos nota de las interrupciones y las clasiZ camos por tipos: físicas, teléfono, d=!'.!##.9 %?7!+0. + *-46 C' nalidad es ponerles freno. Otras medidas nos ayudan; sobre -,(,+ '. &)$24$&$,> _*.**) 20*%-)'% #,-$@'4$,2*%6 Rearmarnos en nuestras decisiones. C**) %?7!+0. dos veces al día. _*02$:2 4,2 W0.'2, (* -'. ' -'. 1,)'6 V*%4,2*4-') *. #:@$. *2 02' ;)'2<' 1,)')$' 4,24)*-'6 7(04') ' .,% (*#A% cT..A#'#* (* -'. ' -'. 1,)'Ue6 _*(04$) $#&)*@$%-,%6 V*.*9') -')*'%6
Q,#,% #A% &),(04-$@,% '. ($%;)0-')+ 20*%-)' #*2-* *%-A #,-$Z @'(' = 1'4* /0* )$2('#,% #*<,)6 X,2 *2-)*2'#$*2-,+ 4'(' 02, @' 1'4$*2(, '<0%-*% ' %0 )*'.$('( = ,8<*-$@,%+ * $24)*#*2-' %0 )*2-'8$.$('( .'8,)'. '. 9'2') -$*#&, (* 4'.$('( &*)%,2'. (AR)6
Las Cajitas© son el Santo Grial de la productividad y primer paso que damos hacia ?B:;<47; ;B:`7;0
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TESTIMONIO Para contar mi experiencia con Aritz Urresti en Goal Boxes, -*29, /0* )*#,2-')#* 02 -$*#&, '-)A%> Soy nutricionista desde hace quince años y siempre había -)'8'<'(, &,) 40*2-' '<*2'6 Y'4* -)*%+ *2 FLBD+ *#&*4I #$ &),Z yecto personal como autónoma y abrí una consulta de nutriZ 4$:2 *2 ^$.8',6 P)'2%40))$(,% .,% (,% &)$#*),% '?,% = &')-$*2(, (* 4*),+ conseguí llenar mi agenda de pacientes, así que mi situación era buena y mi empresa iba «viento en popa». Por eso, decidí %,.$4$-') '=0(' &),;*%$,2'. &')' '&)*2(*) ' 9*%-$,2').' (* .' mejor manera posible. Tenía mucha experiencia como nutriZ cionista, pero no como empresaria, y buscaba unas bases r Z mes para la progresión que intuía en mi negocio. Q*)A , 2, 4'%0'.$('(+ &*), #$ #')$(, (*%408)$: ' !)$-5 Urresti de forma accidental. Lo que exponía y proyectaba nos &')*4$: #0= $2-*)*%'2-*+ &,) ., /0* (*4$($#,% 4,2-'4-') 4,2 I. &')' /0* 2,% '%*%,)')' &),;*%$,2'.#*2-*6
La metodología que Aritz propone es tremendamente motivadora, así que nos pusimos de inmediato manos a la ,8)' = 4,2 .'% &$.'% 4')9'('%6 Su experiencia al prever obstáculos y sus sabios consejos 2,% 1'2 ;'4$.$-'(, .' %0&*)'4$:2 (* .,% #$%#,%6 El resultado fue que, en tiempo record, hicimos varios cambios potentes
0JP -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
dentro de la empresa que nos hicieron mejorar varias de ;B; b4:A; 4,2 #0= 80*2,% )*%0.-'(,%6 72 (*-'..*> -Ubicación: Decidimos cambiarla con las dicultades que *%, 4,2..*@'6 f,% (*%&.'5'#,% ' 02' .,4'.$5'4$:2 #*<,)+ #A% 9)'2(* = 4,2 #A% &,%$8$.$('(*%6 V* *%-') *2 02' 4,2%0.-' %$2 @$%-'% ' .' 4'..*+ 1* &'%'(, ' -*2*) 02 4*2-), (* 20-)$4$:2 4,2 varias consultas y una magníca terraza en la que disfrutar. ZX,2-)'-'4$:2 (* &*)%,2'.> V* *24,2-)')#* %,.' = 4,2 02' %*4)*-')$' 4,#&')-$(' 4,2 ,-),% &),;*%$,2'.*%+ &'%I ' -*2*) %*Z 4)*-')$' &),&$' = 4,2-)'-') ' 02' 20*@' 20-)$4$,2$%-'6 -Aprender a delegar: Al hacerlo, he podido disminuir mis días (* -)'8'<, = #*<,)') &*)%,2'.#*2-* ,-)'% A)*'% (* #$ @$(' &*)%,2'.6 Zf0*@,% %*)@$4$,%> Y* '#&.$'(, #$ ,;*)-' 4,#&.*#*2-'2(, .'% 4,2%0.-'% (* 20-)$4$:2 4,2 %*%$,2*% (* 65!6=+31 20-)$4$,2'. = -'..*)*% (* 4,4$2' %'.0('8.*6
Goal Boxes nos ha abierto los ojos para saber qué hábitos cambiar con el n de alcanzar nuestros sueños y nos ha dado pistas y reforzado en lo que se reere a superar ]A44:4A; >:? se logran cambios y desarrollos personales fundamentales para practicar a diario todo aquello que consideramos más importante c%'.0(+ ;'#$.$'+ ;,)#'4$:2666e6
!"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- 0JK
o, #$%#' 1* &'%'(, (* 2, &,(*) 1'4*) (*&,)-* *2 -,(' .' semana por la carga de trabajo a reservar varios días en mi '9*2(' &')' *..,6 Lo mismo sucede con mi formación: dedico un día a la seZ mana en exclusiva para formarme en diferentes aspectos. f, ,8%-'2-*+ #$ #'=,) .,9), 1' %$(, 9'2') -$*#&, * $24)*Z #*2-') .' 4'.$('( (*. #$%#,> *%-') 4,2 #$ 1$<' = #$ #')$(, %$2 renunciar al desarrollo profesional es algo espectacular para mí. \2 '2-$4$&,> @'#,% ' 4,2-$20') 4,2 .' $#&')'8.* &),=*4Z ción de este negocio que tanto nos gratica. `$% #A% %$24*),% '9)'(*4$#$*2-,% ' !)$-5 = %0 */0$&, (* Goal Boxes.
DI3+6! DI3+6! D%00+4 ^%&3F34%,A J$'&+6+53+.'!9 &%.#53.!80% 4%0 B%3? '&5 J$'&+6+I3 _+08!59 %.#%6+!0+.'! %3 &%%4$6!6+I3 !0+7%3'!&+! C (5&7!45&! 4% '!00%&%. 4% 65!6=+31 3$'&+6+53!0 C 656+3! .!0$4!80%A
0JL -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
Capítulo 9 X! 4+(%&%36+! %3'&% 0! 653.'&$66+I3 C 0! 6&%!6+I3 %. :$% 05 :$% .% 653.'&$C% .% !7! 4%.#$;. 4% .%& 653.'&$+459 7+%3'&!. :$% 05 :$% .% 6&%! .% !7! !3'%. 4% .%& 6&%!45A X1').*% V$4d*2%
9. Desarrollo personal: la base del desarrollo profesional P)'($4$,2'.#*2-*+ 1*#,% &,($(, '44*(*) ' &0*%-,% (* )*Z levancia por la vía de los títulos. Servían para ejercer un tipo (* .$(*)'59, @*)-$4'. ' 8'%* (* :)(*2*% (*%(* .' 40#8)* 1'%-' abajo. Este tipo de liderazgo falla a la larga, porque el líder %,., $2-*)@$*2* 40'2(, '.9, 2, %'.* 4,#, 4'8* *%&*)')+ &*), no sabe, se pierde ante conictos derivados de los modos de )*.'4$,2')%*6 f$ '4)*($-'4$,2*% '4'(I#$4'% 2$ &0*%-,% (* -)'8'<, 2,% 1'Z 4*2 #*<,)*%+ %,., %* .,9)' 4,2 02 (*%')),.., &*)%,2'. 4,2-$Z 20'(, = '%0#$*2(, 1A8$-,% 4)*'-$@,%6 \2' &),;*%$:2 2, &0*(* 9')'2-$5') *. 4'#8$, -)'2%;,)#'4$,2'.+ &0*% *%-* -$*2* .09') *2 .' 9*%-$:2 (* .'% )*.'4$,2*% 4,2 02, #$%#, = 4,2 .,% (*#A%3 2'(' -$*2* /0* @*) 4,2 ., *%-)$4-'#*2-* *4,2:#$4, , &),;*%$,Z 2'.+ %'.@, (* #'2*)' $2($)*4-'6
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Las acreditaciones por sí solas no han bastado para garantizar la buena salud de la empresa ni su competitividad a largo plazo. Las empresas pueden prosperar —y lo han hecho — duranZ -* 02 -$*#&,+ &*), 1'= 02 #,#*2-, *2 /0* -*)#$2'2 #,%-)'2Z do síntomas perjudiciales y su sostenibilidad se vuelve precaria. 72-,24*%+ %* @* /0* .' 4)*'-$@$('( 8)$..' &,) %0 '0%*24$'> 2'($* ha oído hablar de ella y menos aún en relación con el trabajo; *% 02' 4')*24$' 4,#&')-$('6 R0*(* /0* .,% 9*)*2-*% (* *%-* -$&, de compañías hayan sido hábiles posicionándolas en mercados 4,#&*-$-$@,% * $24*2-$@'2(, ' %0% *#&.*'(,%+ &*), 2, 1'2 &0*%-, cuidado en la salud interna, que es una competencia especíca del liderazgo transformacional (véase capítulo 6, subcapítulo 6.4.).
El equilibrio entre necesidades personales y organizacionales ha solido hacerse de forma intuitiva o, sencillamente, no se ha llevado a cabo por falta de sensibilidad e ignorancia. La realidad del mundo empresarial supone exigencias que muZ 41'% @*4*% ..*9'2 &,) %,)&)*%' = &,2*2 ' -,(,% 4,2-)' .'% 40*)('%3 sobre todo, a quienes son más exigentes con los otros que consigo #$%#,%6 C,% *%-$.,% '0-,)$-')$,% %0*.*2 '4'8') ;,)5'2(, (*%&$(,% (* *%,% ,-),%+ '02/0* *. $24,#&*-*2-* %*' *. /0* (*%&$(*6 C,% @'.,)*% = .'% 40'.$('(*% &*)%,2'.*% 4'#$2'2 &')'Z .*.,% ' .' &)*&')'4$:2 '4'(I#$4' = ' #*20(, *2%*?'2 #A% /0* *%-'6 \2' 80*2' '44$:2 &0*(* %*) &),(04-, (*. '5')6 `'2-*2*) *. potencial en un nivel alto requiere estrategias de planicación = 4'&'4$('( &')' $2%&$)') ' ,-),%+ = 2, 1'= #*<,) ;,)#' (* *%Z -$#0.') /0* &)*($4') 4,2 *. *<*#&.,6 0JN -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
Una empresa puede adoptar cambios sin que estén respaldados por la mentalidad de sus directivos y aun así tener éxitos, pero lo más probable es que tales cambios sean circunstanciales o tengan una duración limitada. 72 20*%-)' %,4$*('( %* %,8)*@'.,)' *. 4,2,4$#$*2-, = *%Z 4'%*'2 .,% 9*)*2-*% 4,2 E+.+I3+ 4,2 50(!'56 7% ,8@$, /0* %* )*/0$*)*2 4,2,4$#$*2-,% -I42$4,%+ &*), ,-), -$&, (* (*%-)*5'% = 1'8$.$('(*%+ /0* &,4'% @*4*% %* -$*2*2 *2 40*2-'+ %,2 2*4*Z %')$'% *2 .' *#&)*%' '4-0'.> Y ]2-*.$9*24$'
*<*40-$@'+ , &'%') ' .' '44$:2 -)'2%;,)#'2(, ideas en benecios. Y X'&'4$('( (* '0-,#,-$@'4$:2 = (* #,-$@') '. &*)%,2'.6 Y ]2-*.$9*24$' $2-*)&*)%,2'. *2;,4'(' ' .' )*%,.04$:2 (* conictos. Y Q*2-$(, (* .' ,&,)-02$('( 0 50(!'5 &')' -)'-') (*-*)#$2'Z (,% -*#'%6 Y Y'8$.$('( &')' (*%')),..') *%-)'-*9$'% ' .')9, &.'5, , E+.+I3A Y Y,2*%-$('( &')' )*4,2,4*) .,% &),&$,% *)),)*% = )*&')').,%6 X0'2(, .,% <*;*% 4'#8$'2+ .'% *%-)04-0)'% -'#8$I2 ., 1'4*2> es la vía más efectiva. Se hace introduciendo parámetros nueZ @,% *2 .' 40.-0)' *#&)*%')$'.+ *2 .' #*2-'.$('( = *2 *. 4,#Z &,)-'#$*2-, (* /0$*2*% *%-A2 '. ;)*2-*> '&)*2(*) ' (*;*2(*) &,%-0)'%+ ' )*2($) 40*2-'% '2-* .' 4,#02$('(+ ' 4,2-)$80$) &')' /0* .,% (*#A% %* %$*2-'2 %'-$%;*41,% &,) 1'4*) ., /0* 1'4*26 Una palabra inglesa expresa este concepto: !665$3'!8+0+'CA
!"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- 0J.
TC.*@, #A% (* ,41, '?,% -)'8'<'2(, 4,2 #$.*% (* personas y poniendo en práctica lo que se expone en esZ tas páginas. Hubo un momento en que comprendí esta verdad esencial: el éxito personal va más allá del éxito *4,2:#$4,+ = 2, %$*#&)* '#8,% 4,$24$(*26 Cuando el éxito económico llega como n en sí misZ #,+ %0*.* (*<') $2%'-$%;*41' ' .' &*)%,2'+ = &0*(* /0* /0$*2*% ., .,9)'2 2$ %$/0$*)' ., 1'='2 1*41, )*%&,2($*2Z (, ' 02' (*#'2(' &),;02('+ %$2, &,)/0* ., 1'2 @$%-, *2 ,-),% = -,#'(, 4,#, &),&$, %$2 4'.$8)') 4,2%*40*24$'% , sin saber si eso era lo que realmente querían. P,(,% 80%4'#,% 4'.$('( (* @$('+ = *% #A% ;A4$. '.4'2Z 5').' 4,2 ($2*),6 Y'= /0* -*2*) 40$('(,+ &0*% &,(*#,% -*)#$2') &'9'2(, 02 $#&0*%-, 8)0%4,> .' )*2024$' ' .' calidad de vida que queríamos. En cambio, cuando el éxito llega como consecuencia de 1'8*) $24,)&,)'(, 20*@'% 1'8$.$('(*%+ (* *2%*?') '.9, ' .,% (*#A% , &,)/0* 1*#,% (*%')),..'(, -'.*2-,%+ 4,#&*2%' .,% *%;0*)5,%6 R),(04* .' %*2%'4$:2 (* *%-') 1'4$*2(, '.9, $#Z &,)-'2-* 4,2 .' &),&$' @$(' = *.*@' .' '0-,*%-$#'U6 !)$-5 \))*%-$
9.2. La soledad de los mandos empresariales R0*(* /0* 02 #'2(, &')*54' %:.$(,+ ;0*)-* = %,.@*2-*+ &*),+ %$ $2('9'#,% *2 I.+ ' ., #*<,) 4,#&),8'#,% /0* 2, %* &*)#$-* %*) @0.2*)'8.*6 7% ;A4$. /0* 2,% *24,2-)*#,% 4,2 02 -$&, *#,4$,2'.Z #*2-* $2-),@*)-$(, = /0* '&')*2-' 02' %*90)$('( /0* 2, -$*2*+ /0* '(,&-' 02 *%-$., '0-,)$-')$, &,)/0* (*%*' )*4,2,4$#$*2-, = 4,2%$Z (*)'4$:2+ =' /0* *%-A ,8.$9'(, ' '4*)-') *2 4'(' (*4$%$:2 /0* -,#'6 Su propia estima se reduce a ser artíce de los logros de la empresa. 0PO -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
Quienes obedecen a ese perl: son autoexigentes con su foco afuera, no en sí mismos 4)**2 /0* .'% &*)%,2'% )$2(*2 #A% %$ %,2 &)*%$,2'('% expresan generalidades y palabras sin contenido @$@*2 4*2-)'(,% *2 %0% &),&$,% $2-*)*%*% gestionan el estrés de forma deciente *%-A2 %,#*-$(,% ' 9)'2(*% &)*%$,2*% solo confían en su propia capacidad '&')*2-'2 %*) [email protected]*)'8.*% %* #0*%-)'2 ' .' (*;*2%$@' 2, %* &*)#$-*2 *. *)),) 4)**2 %'8*)., -,(, 2, (*.*9'2 \2' ,)9'2$5'4$:2 *%-A ;,)#'(' &,) &*)%,2'%6 P,(,% %0% &02-,% ;0*)-*% %,2 .' %0#' (* .,% &02-,% ;0*)-*% $2($@$(0'.*% = de cómo sus miembros se relacionan entre sí. Cuando el estilo comunicacional es poco ecaz, se dan tensiones y desconanZ zas, y las dicultades tienden a permanecer. Las reuniones que se llevan a cabo y que pretenden dar respuesta a tales diculZ -'(*% %0*.*2 &')*4*) #A% #,2:.,9,% /0* '0-I2-$4,% ($A.,9,%6 !.90$*2 4,2 #'=,) &,(*) $#&,2* #*($('% = *. )*%-, .'% %*402Z (' %$2 40*%-$,2').'%6 C' %,.*('( /0* 2,% $2-*)*%' *% ,-)' *2 .' /0* '&)*2(*#,% ' conversar con nosotros mismos *2 4,2($4$,2*% (*> 4,24*2-)'4$:2 *.$#$2'4$:2
(* $2-*);*)*24$'%
Reexionar «sobre la marcha» puede tener otros nombres, &*), 2, %$)@* &')' /0* .' &*)%,2' %* (I 40*2-' (* 4:#, '4-h'+ /0I (*4$%$,2*% -,#'+ &')' /0I .'% -,#'+ /0I *)),)*% 4,#*-* = !"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- 0P/
/0I 4,24.0%$,2*% &)A4-$4'% &0*(* %'4') (* -,(, *..,6 36A?:A 6A tentación de responsabilizar a otros de lo que dejó de hacer o hizo de manera precipitada. !&)*2(*) ' ..*@')%* 8$*2 4,2 02, #$%#, *% 4)04$'.6 P*2*Z mos que ejercer la autocrítica y permitir que otros opinen sobre 2,%,-),% &')' %'8*) 40A2-, @'.*#,%6 Q$*#&)* 1'8)A ('-,% /0* %* 2,% *%4'&*2 %$ 2, '2'.$5'#,% /0I &*2%'#,%+ /0I 1'4*#,% = 4:#, ., 1'4*#,%+ = %$2 /0* .,% (*#A% 2,% #0*%-)*2 4$*)-,% '%&*4-,% /0* 2, %$*#&)* @*#,%6 Nadie puede enseñar excelencia si él mismo no es excelenZ -*6 V$)$9$) */0$&,% 10#'2,% )*/0$*)* 02' 4$*24$' ($%-$2-' (* .' (* .,% '%$*2-,% 4,2-'8.*% = .,% 8'.'24*% *4,2:#$4,%6
Es preciso practicar la excelencia, escuchar al otro, comprenderlo, tener tacto y sentido de la oportunidad para transmitir convicciones propias. Sorprende que se siga viendo con desconanza el exceso de 4,)($'.$('( *2-)* 4,#&'?*),% , 4,2 .,% &),&$,% 4.$*2-*% *2 .'% *#&)*%'%6 Q* ')90#*2-' /0*+ *2 *%* A#8$-,+ %,2 )*.'4$,2*% 8'Z %'('% *2 *. $2-*)I% &),;*%$,2'. = /0*+ %$ %* $2-),(04* ., &*)%,Z nal, ciertas cuestiones empresariales podrían verse afectadas. X,#, 4,2%*40*24$'+ .' %*&')'4$:2 *2-)* ., &*)%,2'. = ., &),;*%$,2'. %$90* @$9*2-*6 Q$2 *#8')9,+ *. #02(, 9.,8'. (*Z #'2(' 4'(' @*5 #A% 4'&'4$('(*% 10#'2'% = &*)%,2'.*% /0* %* 4,2<090*2 4,2 .,% '%&*4-,% -I42$4,% = &),;*%$,2'.*%6 !. 4,2-)')$, /0* .,% h.-$#,%+ '/0*..'% 2, %* )$9*2 &,) .*=*% jas, sino que están vinculadas a situaciones y maneras de ser.
0P0 -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
9.3. Hacia lo grande desde la práctica de lo pequeño C' $(*' (* &*)-*2*4*) ' '.9, #A% 9)'2(* /0* 02, #$%#, *% %09*)*2-*+ %* -)'-' (* $2%-'0)') 02' 40.-0)' *2 .' /0* *. .$(*)'59, %*' 02 @'.,) &)$,)$-')$, = .' /0*<' /0*(* ;0*)'6 \2 @'.,) 4,#, *. (*. T&)*%*2-$%#,U *2 .' *#&)*%' (*8* /0*(') %0&*)'(, &,) *. (*. trabajo por tareas+ '%,4$'(, ' .' &),&$' )*2-'8$.$('(6 C'% 4,2%$92'% = .,% #'2('-,% '<*2,% (*%-)0=*2 .' #,-$@'4$:2 = (*9*2*)'2 *2 @$4-$#$%#,6 !1,)' 8$*2+ *%-* &0*(* 4%.!#&%34%&? .% ('(, /0* *% *. )*%0.-'(, (* 02 '&)*2($5'<*6 7. @$4-$#$%#, 2, #0*@* .'% )0*('% (* .' &),(04-$@$('( &,)/0* *% -,)&* = (*%'.*2-'Z (,)+ = *2 2$29h2 4'%, *%-$#0.' ., #*<,) (* 4'(' 02,6 7% 4,#, .' oscuridad: carece de existencia por sí misma y toma su referente (* .' .056 P'. 4,#, &')' $.0#$2') 02' 1'8$-'4$:2 &0.%'#,% 02 $2Z -*))0&-,) = .' ,%40)$('( (*%'&')*4*+ &')' 4,2*4-') 4,2 20*%-)' .05 $2-*)2' &0.%'#,% 4$*)-,% $2-*))0&-,)*% (*2-), (* 2,%,-),%> Q0*?,%
'0-I2-$4,%6 V*%*,% %$24*),%6 Valentía. Autoexigencia. [,.02-'(6 X,1*)*24$'6 X,29)0*24$'6 Y0#$.('(6 X,#&),#$%,6 7%-,% $2-*))0&-,)*% 2,% &*)#$-*2 %*) ., /0* *%-'#,% ..'#'(,% ' %*)+ (* #'2*)' /0*+ %$ &*)%*90$#,% '.9,+ 20*%-)' &)A4-$4' %*)A 4,1*)*2-* 4,2 *.., -'2-, *2 .' *#&)*%' 4,#, *2 .' @$(' &*)%,2'.6
La creatividad se dispara cuando la gente se apasiona y empuja sus límites. !"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- 0PJ
TR0*(, 4,2-'),% #041'% '2I4(,-'% 4,#, *%-'%> 1. Conocí al dueño de un bar cuya especialidad es el jamón = /0*+ '(*#A% (* @$@$) *%-)*%'(,+ 4,)-'8' #A% &'2 /0* jamón: le pedían más pan con cada plato de producto. V*%&0I% (* 02 -$*#&, *2-)*2'2(, &')' *.$#$2') 8'))*)'% #*2-'.*%+ %* (*4$($: ' &,2*) 02' 4*%-$-' &')' *. &'2 4,2 %0 &),&$, &)*4$, = ' *;*4-0') *. 4,8), '. #,#*2-,6 En un mes logró facturar 1.000 € más además de ganar *2 -)'2/0$.$('(6 F6 \2 ;)0-*), %* /0*<'8' (* /0* ' %0% 4.$*2-*% .*% )*%0.-'8' dicultoso pelar los ajos que les vendía, y vimos que podía incluir accesorios que facilitasen la tarea. Ahora @*2(* .' ;)0-' (* %$*#&)* '(*#A% (* ')-$.09$,% /0* )*Z %0*.@*2 *%-,% $24,2@*2$*2-*% (* ;,)#' &)A4-$4' = ;'4-0)' -)*% @*4*% #A%6 3. Conocí a una peluquera convencida de que perdía dineZ ), 4'(' #$20-, *2 /0* 2, %* *24,2-)'8' '-*2($*2(,6 72 cambio, mientras atendía era cuando realmente lo estaba perdiendo. Le sugerí parar y pensar. C' &)$#*)' #*($(' ;0* 2*9,4$') 4,2 &),@**(,)*%6 C' %*Z 902('+ ,;*)-') #A% %*)@$4$,% ' %0% 4.$*2-'%+ '.9, ' ., /0* se negaba por creer que se sentirían presionadas. X'#8$: .' 8'))*)' #*2-'. (* T4,#&),#*-*) ' %0% 4.$*2Z tas» por «ofrecer productos especícos a quienes los &0*(*2 2*4*%$-')U+ /0* *)'+ %*24$..'#*2-*+ &,2*).'% -)'% *%' &$%-' = '8)$) *. '8'2$4, (* &,%$8$.$('(*% (*%(* 02 &02-, (* @$%-' 4,#*)4$'.6
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En quince días, el hecho de detenerse para reexionar le supuso una ganancia de 700 € por servicios nuevos, cuando solo facturaba 30 € por una hora de trabajo. 4. Una cuadrilla de pintores que había presentado ofertas por valor de entre 25.000 € y 30.000 € se quejaba de que «no hacían seguimiento de presupuestos porque tenían que pintar»; es decir, no acudían a las reuniones de vecinos en las que se discutía el asunto y donde podían haber defenZ ($(, %0% &),&0*%-'%6 Q* .*% *%4'&'8' &,) 4,#&.*-, /0* *. %*90$#$*2-, (* &)*%0&0*%-,% *% 02' AR1 porque a mayor tiempo de dedicación, mejor resultado económico. 5. Impartí un curso de formación en SEUR, la empresa de enZ víos de paquetería, al que asistía una mujer muy escéptica. Anotar en qué empleaba diariamente su tiempo le parecía una simpleza. Aun así, se decidió a tomar nota en su dietario de lo que pasaba durante los dos días siguientes. ¡Cuál sería %0 %,)&)*%' '. 4,#&),8') /0* 2, %'4'8' #A% (* media hora rentable diaria! 7. )*%-, *)'2 $#&)*@$%-,% * $2-*))0&4$,2*%6 Tomó varias medidas al tercer día, como cerrar la puerta (*. (*%&'41,+ 2, 4,9*) ..'#'('%+ 2, 4,2%0.-') %?7!+0. = &*)#'2*4*) 4*2-)'(' &,) *%&'4$, (* 4$24, 1,)'%6 Conclusión: fue más productiva en un solo día que en -,(' 02' %*#'2' 2,)#'.+ = 2, %,., *%,+ %$2, /0* 4,2-$Z nuó con la experiencia y logró salir de trabajar antes, ir al gimnasio cuatro días y recoger a sus hijos, y se sintió #*2,% 4'2%'(' = (* #*<,) 10#,) ' &')-$) (* *2-,24*%6 \2' #*($(' -,#'(' *2 *. -)'8'<, )*&*)40-$: *2 02' 4.')' #*<,)' (* %0 4'.$('( (* @$('U6 !)$-5 \))*%-$ !"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- 0PK
9.4. El arte de planicar y de anar en lo prioritario Abordar la gestión del tiempo signica tener claros nuesZ -),% ,8<*-$@,% = &,2*).,% %,8)* *. &'&*.6 7% 9'2') -$*#&, = calidad de vida, aunque exige ser muy minuciosos. Identicar las tareas en las seis áreas de la vida = (*%-$2')
un espacio diario para cada una de ellas. Planicar es distribuir: (*($4') #*($' 1,)' ' #*($-') = *%-') -)'2/0$.,%+ ' .**) 02' 2,@*.' , 02 .$8), %,8)* *#&)*2($#$*2-,+ 1'4*) *<*)4$4$,+ *%-') 4,2 .' ;'Z milia o los amigos, continuar la formación en lengua extranjera o trabajar en las tareas que generan resultados extraordinarios para 20*%-)' *#&)*%'6 C'% (*2,#$2'#,% -')*'% (* Alta Satisfacción 3:4;7?A6 (AR) = (* Alta Rentabilidad Profesional (AP).
Planicar es ganar tiempo6 \2 &),=*4-, /0* %* #'2-$*Z 2* *2 .' #*2-* 2, %* 40#&.*+ @' ($;0#$2A2(,%* &,4, ' &,4, = -*)#$2'#,% )*%-A2(,.* $#&,)-'24$'6
En cambio, planicar nos da la posibilidad de contemplar el conjunto = @'.,)') ., /0* #A% 2,% 4,2@$*2*6 R,) ,-)' &')Z -*+ '2,-') .'% -')*'% 9')'2-$5' 02 menor índice de estrés. C' '9*2(' (* -)'8'<, %* 4,2@$*)-* *2 02 '.$'(, = *2 02 #,(, (* 4,#&),#*-*)2,% 4,2 .' '44$:26 Planicar también favorece la concentración. f,% 1'4* 4,2%4$*2-*% (* 20*%-)'% ($%-)'44$,2*% = (*. -$*#&, /0* 2,% ..*Z @' (*%*#&*?') 4'(' -')*'6 Cada ocupación queda resuelta con mayor prontitud. 7. %$#&.* 1*41, (* $) &,2$*2(, #')4'% *2 .'% -')*'% '2,Z -'('% 40'2(, .'% 1*#,% )*%0*.-, -$*2* 02 agradable efecto
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psicológico+ '0-,#,-$@'(,) = *%-$#0.'2-*6 R0*(* &')*4*) 02 detalle nimio, pero es signicativo. Creamos cada día ., /0* &)*-*2(*#,% /0* %04*(' ' nuestra conveniencia. Así y todo, habrá imprevistos que no &,()*#,% '2-$4$&') &,) %0 &),&$' 4,2($4$:2+ &*), *%, 2,% (' .' ,&,)-02$('( (* @'.,)').,% =+ %*9h2 %0 $#&,)-'24$'+ (*4$($) /0I 1'4*) '. )*%&*4-,6
Otra ventaja: al estar en contacto diario con ese goteo de #*-'% &*/0*?'%+ %,8)*@$*2*2 nuevas ideas+ 20*@'% &,%$8$.$Z dades creativas que, de otro modo, se perderían en la marea de &*2%'#$*2-,%6
X,2@$*2* programar la agenda con una semana de antelación, revisarla cada noche según los resultados del día -)'2%40))$(, = 1'4*) .,% '<0%-*% 2*4*%')$,%6
9.5. Los enemigos de Las Cajitas© 7. *2*#$9, 2h#*), 02, *% ?7 <7>b4;:6A; :? ;:4=70 ! .' #*2-* .* '-)'*2 .'% 4,%'% 4,#&.$4'('% &')' (*%&0I% &,2*) ,8<*Z 4$,2*% = (*4$) /0* 2, ., 1'4*6 7%-'#,% (*#'%$'(, '(,)#*4$(,% &,) .'% ;)'%*% 9)'2($.,40*2-*%+ .'% '8%-)'44$,2*%+ .' )0-$2' = ., conocido. Así, lo grande nunca termina de llegar a nuestra vida. 7. %*902(, *2*#$9, %* (*(04* (*. &)$#*),> 20*%-),% \b]=<7; %* $2-*)&,2*2 *2-)* 2,%,-),% = 20*%-),% '21*.,%6 f, *% ;A4$. 4'#8$') 1A8$-,%+ = ., %'8* /0$*2 ., 1' $2-*2-'(,6 !.902,% sugieren que se necesitan 21 días para sustituir un hábito por otro; otros, que son 66 los días de disciplina y constanciaA
!"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- 0PM
7. -*)4*), %,2 .,% &)*<0$4$,%+ .'% barreras mentales, 20*%-), )*41'5, ' 40*%-$,2') ., /0* 1*#,% @*2$(, 4)*=*2(, 1'%-' '1,)' = 4)**) /0* &,(*#,% 4'#8$') 1'4$*2(, ., #$%#, (* %$*#&)*6 C,% 4'#8$,% 2, %,2 &')' -,(, *. #02(,6 X'#8$') *% &')' .,% /0* %* '-)*@*2+ &')' /0$*2*% *%-A2 ($%&0*%-,% ' '&),@*41') .'% ,&,)-02$('(*%6 7. 40')-, $24,2@*2$*2-* *%-A )*.'4$,2'(, 4,2 *. 748B6676 f,% $#&$(* )*4,2,4*) /0* 2, %'8*#,% 4$*)-'% 4,%'% = /0* nos interesa desaprender otras con el n de incorporar nuevas $(*'% = #*<,)*% 1A8$-,%6
Un antiguo cuento oriental X0*2-' .' .*=*2(' /0* 02 4,2,4$(, 90*))*), 80($%-' sentía una gran admiración por un famoso maestro zen. Un buen día, la casualidad quiso que ambos, maestro y 90*))*),+ %* *24,2-)')'2 = *%-* h.-$#, -)'-: (* '&),@*Z char la oportunidad para que lo aceptara como discípulo. El maestro quiso saber por qué tendría él que acepZ tarlo como discípulo, de manera que el guerrero, ni 4,)-, 2$ &*)*5,%,+ %* ($%&0%, ' $#&)*%$,2').* 4,2 %0% méritos y conocimientos sobre el zen: le recitó los tíZ tulos de los libros que había leído, le hizo una relación (* %0% 20#*),%,% *%-0($,%+ (* .'% *2%*?'25'% *2 /0* *%-'8' @*)%'(,+ *-46 C* &),&,)4$,2: -,(, 02 (*)),41* (* (*-'..*% *2 40'2-, ' ;,)#'4$:2 = 40'.$('(*% /0* *. #'*%-), *%4041: *2 %$.*24$,6 Cuando hubo puesto n a su cháchara y ante el asomZ 8), (*. 90*))*),+ *. #'*%-), %* .$#$-: ' ,;)*4*).* 02' -'5' de té con la misma cordial sonrisa con que le había esZ 0PN -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
tado escuchando. Vertió el líquido humeante en la taza, &*), 2, %* (*-0@, 40'2(, ..*9: '. 8,)(* (*. )*4$&$*2-*6 X,2-$20: @*)-$I2(,., 1'%-' '.4'25') .' #'2, (* %0 $2Z @$-'(, = (*))'#')., &,) .' #*%'6 7. 90*))*), 2, ('8' 4)I($-, = ..'#: .' '-*24$:2 '. #'*%-),> —No puede seguir echando té, maestro, la taza está llena y derramará todo si continúa así. —Efectivamente —repuso el maestro—, y no puedo aceptarlo como discípulo por ese motivo. Tiene usted su -'5' -'2 ..*2' /0* -,(, 4,2,4$#$*2-, /0* =, $2-*2-* @*)Z ter se derramará y desperdiciará. Váyase a casa y vacíeZ .'6 X0'2(, ., 1'=' 1*41,+ )*9)*%*6 Q,., *2-,24*% &,()I aceptarle como discípulo. P*2*#,% /0* @'4$') .' -'5'6 7% #A% &),@*41,%, '(,&-') .' '4-$-0( (* '&)*2($5 *-*)2,+ 4'&'5 (* 4)*4*) = (*%')),..')%* (* ;,)#' &*)#'2*2-*+ /0* $2%Z -'.')%* *2 .' ')),9'24$' (* /0$*2 &)*-*2(* %'8*)., -,(, = 2, &*)#$-* /0* 2'(' 20*@, *2-)* *2 %0 #*2-*6 R,) h.-$#,+ ;'..'2 *. compromiso+ .' &'4$*24$'+ .' &*)%*@*Z )'24$' = .' ;0*)5' (* @,.02-'(6 V* *%-' #'2*)'+ 20*%-)' #*2-* %$90* *2)*('(' *2 .' @,)A9$2* (* &*2%'#$*2-,% 4$)40.')*%+ *2 .,% 1A8$-,% = 8'))*)'% #*2-'.*% (* %$*#&)* = 4,2 .' /0*<' 4,#, 9)'2 '.$'('6
9.6. El gran aliado de Las Cajitas© X0'2(, &)$#'8' .' cultura del esfuerzo, también se tenía *2 9)'2 *%-$#' la palabra que se daba6 Y,=+ *2 4'#8$,+ 20*%Z -)'% &'.'8)'% @'.*2 #*2,% = ., (*. *%;0*)5, -$*2* #'.' &)*2%'6 R*)%*90$#,% *. %(%6'5 #!.'+00!g aprender idiomas en diez días,
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adelgazar viendo televisión y tener éxito sin salir de la madriZ guera; esto es, la ley del mínimo esfuerzo.
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P),4*') *. *.*;'2-*> *. %0*?, %$24*), %* (*%9.,%' *2 ,8<*-$@,%+ #*-'% = &AY=
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/0* 2,% '.$*2-'2 %$#&.*#*2-* &,) 4,#&),#$%, .'% (* /0$*2*% (*%4,2,4*2 /0I *% #'-*)$'.$5') 02 %0*?, las que insisten en lo difícil de la empresa que nos proZ &,2*#,% .' 4)**24$' (* /0* 2, *% &')' 2,%,-),% , (* /0* *%-'#,% ;0*)' (* &.'5,
Así nos comprometemos = conseguimos contar con no;7<47; >=;>7;0
Un compromiso es un convenio voluntario que establecemos con nosotros mismos y que está dirigido y enfocado a alcanzar un determinado ;B:`70 7. 4,#&),#$%, 2,% &$(* %*) *%-)'-*9'% = -*)#$2' 40'2(, '.4'25'#,% *%* %0*?,6 C, #*<,) (* -,(, *% /0*+ '(*#A%+ '?'(* '.9, #041, #A% @'.$,%,> 20*%-)' -)'2%;,)#'4$:26 Y*#,% &'Z %'(, (*. *%-'(, (* ,)09' '. (* #')$&,%'6 f0*%-)' '0-,*%-$#' = 20*%-)' ;* -$*2*2 '1,)' 02' @$-'.$('( (*%4,2,4$('6 V* *%* #,(,+ *% #0= &),8'8.* /0* @,.@'#,% ' 4,#&),#*Z ternos con un nuevo desafío, quizá más ambicioso incluso que el anterior, pero también mucho más fácil, porque ese desafío &)$#*), 1'8)A -*2$(, *. @'.,) (* 02 )*4,))$(, $2$4$A-$4,6
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TESTIMONIO [$2* ' 7%&'?' 4,2 BN '?,% &')' *%-0($') *2 .' 02$@*)%$('(6 !. '?, (* *%-0($,+ &'%: ., (*. X,))'.$-,+ &,) ., /0* #$% &'Z ()*% =' 2, #* &0($*),2 '=0(') *4,2:#$4'#*2-* = -0@* /0* %'4') .' 4'))*)' -)'8'<'2(, = '%0#$*2(, -,(,% #$% 4,%-*% (* vida. Tenía claro que quería terminar mis estudios y trabajar *2 *@*2-,% c*#&*4I ' #*-*)#* *2 *%* #02(, 4,#&'9$2A2(,., 4,2 .' 02$@*)%$('( = 4,2 #$ -)'8'<, 4,#, <*;' (* */0$&, *2 *. (*&')-'#*2-, $2-*)2'4$,2'. (* `,@$%-')e6 \2' @*5 -*)#$2'(' .' 02$@*)%$('(+ #* (*($/0I ' &*);*44$,Z 2') #$ '.*#A2 *2 .,% @*)'2,%+ 1$4* 02 `^! * $220#*)'8.*% 40)%,% cXXf!+ *-46e &')' ;,)#')#* = %'8*) (* -,(,6 7% (*4$)+ seguía invirtiendo todos mis recursos de tiempo y dinero en mí, pero sin un objetivo claro. 72 FLLN+ #$ #')$(, = =, ..*@A8'#,% #041,% '?,% =' -)'8'<'2Z do en eventos, con la exigencia que ello comporta de viajar consZ -'2-*#*2-* = (*%-$2') #041'% 1,)'% ($')$'%6 7%-, 2,% (*-*)#$2: ' #,2-') 20*%-)' &),&$' *#&)*%' &')' /0*+ &'%'(,% 02 &') (* '?,%+ &0($I%*#,% (*.*9')+ *2@$') ' 20*%-),% *#&.*'(,% ' .,% *@*2-,% = (*($4')2,% 2,%,-),% ' ,-)' &')-* (* .,% #$%#,% c.' &),(044$:2 *2 ocina, coordinación, etc.). Nuestro objetivo era, además, tener 1$<,% 4,2 .,% /0* 4,#&')-$) -'#8$I2 20*%-), -$*#&,6 72 *%* '?,+ .' 4)$%$% *%-'8' *2 %0% 4,#$*25,% = 2,%,-),% *#&*5'#,% ' -*2*) #A% = #A% -)'8'<,+ =' /0* #041'% '9*2Z cias como la nuestra habían despedido a sus empleados por no poder mantener una estructura ja y nos contrataban para que 0K0 -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
llevásemos sus proyectos. Nos sentíamos muy afortunados por no parar de trabajar, pero los ingresos a nal de mes eran como una nómina; buena, pero no con los benecios de tener nuesZ nuesZ tros propios clientes, como había sido la intención primera al #,2-') .' *#&)*%'6 Pasaron 2008, 2009, 2010… y así hasta 2014, año en que mi situación personal llegó a un límite: Me faltaba energía para estar hasta 24 horas sin dormir coordinando eventos, y sabía que no podría seguir haZ haZ 4$I2(,., 1'%-' <08$.')#*6 C.*@'8' (,% '?,% ;0*)' (* #$ 4$0('(+ `A.'9'+ = %,., @,.Z vía a casa para hacer cambios de ropa. A pesar de que #* *24'2-' @$'<')+ ..*@'8' #$ @$(' *2 02' #'.*-'+ &*), #'2-*2$*2(, .,% 4,%-*% (* './0$.*)+ 4,41*%+ *-46+ (* '.9, que no podía disfrutar disfrutar.. !0%*24$' (* @$(' %,4$'.6 Ausencia de tiempo para mí. Jornadas laborales con mínimos de 10 horas en ocina y 1'%-' FD 1,)'% %*90$('% *2 *@*2-,%6 Me había quedado embarazada. No tendría horas del d el día que dedicar a mi futuro hijo y, #*2,% 'h2+ @$'<'2(,6 Si yo dejaba de viajar para cuidar al bebé, sería un ingre in greZZ %, #*2,%+ 4,2 ., 40'. #$ #')$(, $8' ' -*2*) /0* @$'<') *. (,8.* &')' &,(*) #'2-*2*)2,%3 %,8)* -,(,+ 4,2 02 $24)*Z mento de gastos del bebé, y ambos queríamos disfrutar (*. &*/0*?, 40'2(, 2'4$*)'6
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Sabía que este ritmo no es sostenible a largo plazo, y todo aqueZ aque Z llo para lo que me había formado y habla planicado no terminaba de dar sus frutos. Me sentía «desperdiciada», ya que otras agencias, = 2, #$ &),&$' *#&)*%'+ '&),@*41'8'2 -,(' #$ &)*&')'4$:26 72 %*&-$*#8)* (* FLBD+ *%-'2(, *#8')'5'(' (* 02 #*%+ 02 4,.'8,)'(,) #* $2@$-: '. %*#$2')$, (* !)$-56 7)' 02 lunes por la mañana, el domingo había terminado de traZ tra Z 8'<' 8' <')) ' .' .'%% (,% ( ,% (* .' #' #'() ()09 09'( '('' = *% *%** #$ #$%# %#,, .02 . 02*% *% @$ @$'< '<'8 '8'' ' !.*#'2$' &,) -)'8'<,6 7)'2 .'% 4,2($4$,2*% $(:2*'% &')' tener la excusa de no ir a un seminario más. AfortunadaZ Afortunada Z mente, y gracias a mi estado límite en búsqueda de ayuda, asistí. Cuanto Aritz Aritz contaba parecía la panacea a todas mis 4$)402%-'24$'%+ &*), '%$%-$) ' %0 %*#$2')$, #* )*%0.-'8' 4,#&.$4'(, &,)/0* $#&.$4'8'> [$'<') -,(,% .,% .02*% .0 2*% ' `'()$(6 Anular días de trabajo. 7. 4,%-* (*. @$'<* (0&.$4'8' *. &)*4$, (*. %*#$2')$,6 Estando embarazada, no sabía hasta cuándo podría viajar. Así y todo, la semana siguiente viajé nuevamente a MaZ MaZ ()$( &')' 02' *2-)*@$%-' 4,2 !)$-5 (* '&*2'% @*$2-* #$20-,%6 C* &.'2-** #$ %$-0'4$:2 = #* '2$#: ' 02$)#* '. 9)0&,6 Antes de tomar la decisión denitiva, hablé con quien me había invitado al seminario y llevaba unos meses haciendo el 40)%, 4,2 !)$-56 `* ($<, ., /0* 2*4*%$-'8' *%4041')> «A mí, Aritz me cambió la vida». Eso era lo que yo necesitaba: un cambio radical. Semana tras semana, tomaba exhaustivas notas (ya que lo hacía, lo hacía bien) y aprovechaba las casi siete horas de autoZ autoZ 0KP -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
8h% &')' ,)9'2$5') #$ '9*2('+ *%4)$8$) .,% #A% (* @*$2-* 8*2*Z cios de cada aspecto que quería plantear, sus obstáculos, etc.
Tan solo un mes después de asistir al seminario, empecé a conseguir los siguientes resultados: Tener una ocina (antes trabajábamos en casa y pagar un alquiler extra nos parecía algo imposible de asumir). X,2-)'-') ' 20*%-)' &)$#*)' *#&.*'('6 _*2,@') .' d%8 (* .' *#&)*%'6 Decir NO a proyectos de trabajo a título «particular» (no como empresa) que no me moverían de donde estaba. Organizar las prioridades de mi día a día. V*<') (* '%$%-$) ' 41').'%+ %*#$Z40)%,%+ *-46 /0* %,., 4,2%0Z mían mi tiempo y no me aportaban conocimientos que fuesen ' 4'#8$') #$ %$-0'4$:26 Cuando ya no podía desplazarme en autobús por mi adelanZ adelanZ -'(, *%-'(, (* 9*%-'4$:2+ *#&*4I ' $) = @,.@*) *2 ![7 4,#Z &)'2(, .,% 8$..*-*% #*%' 4,2 #041' #04 1' '2-*.'4$:2+ * $8' ' ^$.8', convircuando no podía a Madrid. Las sesiones con Aritz se convirtieron en mis AR1 AR1 más importantes de la semana. Eran los empujones que me hacían avanzar y tomar deciZ deci Z siones de forma acertada y sin dar palos de ciego, lo que había %$(, #$ %*2%'4$:2 *2 .,% h.-$#,% ($*5 '?,%6 V*
72 FLBE c'?, '2-*)$,) ' *#&*5') 4,2 !)$-5e+ #$ #')$(, = =, ($#,% *. &'%, (* $) ' @$%$-') ' 02 4.$*2-* &,-*24$'. ' X1$2' = volvimos muy orgullosos de habernos desplazado hasta allí y presentado presen tado a nuestra empresa, empresa, pero aquello aquello pareció un examen de máster: doce personas preguntándonos por qué tenían que contratarnos a nosotros y qué hacíamos mejor que ellos, y una %*)$* (* &)*902-'% /0* 2, *%-A8'#,% &)*&')'(,% &')' )*%&,2(*)6
Al año siguiente, durante las sesiones de Aritz y su equiequipo, identiqué todas aquellas cosas que no había hecho cocorrectamente en esa presentación de empresa 6 Al reincorporarme al trabajo, ya teníamos dos empleadas (una de ellas, china) y organicé una nueva reunión en el país asiático —esta vez, con el asesoramiento de Aritz— realizanZ realizanZ do una presentación que mostrara los benecios que ofrecíaZ ofrecíaZ #,% (* #'2*)' ,8<*-$@' = -'29$8.*6 f, %,., #'2-0@$#,% 02' )*02$:2+ %$2, -)*% 4,2 ($%-$2-'% *#&)*%'%6 Aparte de nuestras empleadas (ya podíamos costear el viaZ viaZ <* &')' 40'-),e+ 20*%-), 20* %-), &*/0*?, &*/0* ?, 8*8I 8* 8I (* %*$% #*%*% @$2, 4,2 nosotros y, al nalizar las reuniones, nos fuimos unos días a P'$.'2($' c&')' #041,% (* 20*%-),% '#$9,%+ -*2*) 02 8*8I *)' la excusa perfecta para no salir de casa un día de lluvia; para 2,%,-),%+ 02 $24*2-$@, #A% &')' '@'25')e6 A los pocos meses de ese viaje, mi marido hizo el seminario, ya que resultaresulta ba imprescindible que ambos fuésemos en la misma línea -'2-, *2 *. 2$@*. &*)%,2'. 4,#, &),;*%$,2'.6 f, 8'%-'8' 4,2 que yo le contase mis metas, objetivos, agenda... Él tenía que 80%4') %0% &),&$'% #,-$@'4$,2*%6 Los benecios del seminario hasta ahora: 72 *. '?, FLBM c*. %$90$*2-* '. (*. %*#$2')$,e+ 20*%-)' facturación se había duplicado un 1.000 % con respecto 0KL -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
al año anterior, y en 2017 ya habíamos superado en un 50 % todo lo facturado en 2016. Tenemos dos ocinas unidas. Contamos con siete empleados en plantilla ja. Nóminas de directivos (para los dos CEO). Tres líneas de negocio. Y*#,% &'%'(, (* -)*4* '?,% (* './0$.*) ' 4,#&)') 02' 4'%' (* OKL #F (con lo que hoy en día signica conZ conZ %*90$) 02' 1$&,-*4'e6 V,% 4,41*% = 02' Y').*= V'@$(%,2 cX'<$-'% (* #$ #')$(,e6 V,% #*%*% (* @'4'4$,2*% '. '?, &')' *%-') FD 1,)'% 4,2 *. T&*/0*U6 \2' *#&.*'(' 4'%$ $2-*)2' &')' '=0(')2,% 4,2 .' 4'%' = *. 8*8I6 Y,)')$, .'8,)'. (* %*$% 1,)'% ($')$'% &')' &,(*) ..*@') al niño a la guardería y estar toda la tarde con él.
^05& D50%' ^05&%36+! D50%'A ^$34!45&! C BM/ %3 Q7!&'d5&`.9 ^05&%36+! Q7!&'d5&`.9 Q7!&? Q7!&? 'd%44+31.9 Q#!+3HOK'5$&. C D!`% +' %!.C %E%3'.A
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Capítulo 10 J5 35. 4! 7+%45 %7#&%34%& 6+%&'!. 65.!. #5&:$% .%!3 4+()6+0%.A B+%&'!. 65.!. .53 4+()6+0%. #5&:$% 35. 4! 7+%45 %7#&%34%&0!.A QI2*4'
10. La esencia del mensaje contenido en Las Cajitas© Llegamos al nal y sintetizamos las ideas que hemos veZ nido desarrollando a lo largo de los nueve capítulos que nos han traído hasta aquí. Ante todo, puede que alguien considera /0* )*9$%-)') *2 02' '9*2(' (* 4'(' &'%, ($')$, %0&,2* 02' &I)($(' (* *%&,2-'2*$('( 40'2(, ., 4$*)-, *% /0* %04*(* -,(, ., 4,2-)')$,> (*4$($#,% /0I /0*)*#,% &')' 2,%,-),% = .' ;,)#' (* 1'4*).,6 72 4,2-)'&')-$('+ 4,%*41'#,%> 02'
*2,)#* %'-$%;'44$:2 &,) 1'8*)., 1*41, 02 #'=,) ($%;)0-* (* .' @$('
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té. La sociedad tenía que beneciarse de ella. A lo largo (* -,(, *%-* -$*#&,+ #041,% &%$4:.,9,% $2-*)2'4$,2'.*% 1'2 '.'8'(, .' &)A4-$4'+ =' /0* 2, %,., *% #0= @$%0'. = %*24$..'+ %$2, /0* )*%0*.@* &),8.*#'% 4,#&.*<,% (* .' mente humana. Consigue generar autoconanza, ayuda ' %'.$) (* *%-'24'#$*2-,% = *.*@' .' &),(04-$@$('(6 CA; &AY=
CA; &AY= .' %,4$*('( 2, 2,% &),@** (* 1*))'Z mientas sucientes para ser libres. Esta es una de ellas. C, h2$4, /0* 1'= /0* *2-*2(*) *% /0* .' .$8*)-'( %* '.Z canza con acciones y no con excusas. Cada excusa debe ser neutralizada con un antídoto. Ponemos excusas para no tener remordimientos de conZ 4$*24$' (*#,%-)'2(, *2 *. ;,2(, 02 (*%4,2,4$#$*2-, '8%,Z .0-, (* 4:#, #'-*)$'.$5') .,% %0*?,%6 f, %'8*) 4,2(04* ' las excusas y a la autojusticación. Es como si quisiéramos 4,2(04$) 8$*2 %$2 1'8*) )*4$8$(, '2-*% 4.'%*% (* '0-,#,4$:26 C.*@, ($*5 '?,% *2 4,2-'4-, 4,2 &*)%,2'% /0* '21*.'2 -)$02;') *2 %0% @$('% &*), 2, -$*2*2 .'% 4.'@*% %,8)* 4:#, 0LO -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
1'4*).,3 2$ 02' %,.' #* 1* *24,2-)'(, /0* %0&$*)' 4:#, '4-0') &')' 4,2@*)-$) %0% %0*?,% *2 '.9, )*'.6 C' 4,24.0%$:2 ;A4$. = ()'#A-$4' *% /0* -*2*#,% 02 9)'@* &),8.*#' *(04'Z -$@, = 20*%-),% @'.,)*% %,4$'.*% (*<'2 #041, /0* (*%*')U6 !)$-5 \))*%-$
10.1. Las ideas centrales capítulo a capítulo 72 *. Capítulo 1, 1*#,% 1'8.'(, (* .' rueda de la vida = (* .' $#&,)-'24$' (* -*2*).' */0$.$8)'(' &')' 9')'2-$5') .' %'-$%;'4Z 4$:2 &*)%,2'.6 V* *%-' #'2*)'+ .' 8h%/0*(' (* .,% %0*?,% %$2-,Z niza con ese bienestar de fondo y el resultado es extraordinario. V$41, (* ,-), #,(,+ *. &)*4$, (* superar desafíos y alcanzar lo que nos motiva jamás debe ser eliminar la satisfacción íntima y personal de tener una vida plena, llena de sentido. En ese primer capítulo, veíamos que todo comienza con #,.*%-$'% &,)/0* .,% &.'2*% 2, 2,% %'.*26 72-,24*%+ .' @$(' %* vuelve incómoda, costosa o difícil de sobrellevar. Conviene parar y hacer una radiografía para evaluar los síntomas: V*#'%$'('%
1,)'% (* -)'8'<,6 V*%40$(, &*)%,2'.6 W'.-' (* -$*#&, /0* %* 1' @0*.-, 4):2$4'6 Y$<,% /0* 4)*4*2 %$2 .' &)*%*24$' (* %0 &'()* , (* %0 #'()*6 R')*<'% 40=' )*.'4$:2 %* )*%$*2-*6 Economía raquítica. !#$9,% /0* '4'8'2 (*%'&')*4$*2(,6 Molestias físicas que no pueden atenderse. W'.-' (* #,-$@'4$:26 Q*2-$#$*2-,% (* 40.&'8$.$('( , #$*(,6 !"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- 0L/
Puede que hayamos consultado con expertos. Puede que las sucesivas medidas para salir del bache no nos hayan traído resultados y sí añadido frustración. Estando así las cosas, es difícil decir que somos libres y felices. 72 *. Capítulo 2, 1*#,% @$%-, /0* .'% %,4$*('(*% -$*2*2 80*2'% ($%&,%$4$,2*% = .*=*% /0* 9')'2-$5'2 20*%-)' $2-*9)$('( 4,#, &*)%,2'%6 f,% ,;)*4*2 &),-*44$:2 = '44*%, ' 02' *(0Z cación que debería hacernos libres. La contrapartida es que /0*('#,% 4,2($4$,2'(,% &,) *%-A2(')*% (* 4'.$('( /0* 2,% ;0*)5'2 ' %*) (* 02' (*-*)#$2'(' #'2*)'> -*2*#,% &),-*44$:2+ &*), 2, &,(*#,% 1'8.') (* .$8*)-'(6 El engranaje social se busca las mañas para mantenernos eles a él y que reproduzcamos su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c:<=?8 &')' /0* @*A$% .' ($;*)*24$' *2-)* @'.,)*% -)'($4$,2'.*% = otros más funcionales. Os voy a contar el caso de dos per Z sonas, una estudiosa e introvertida, con notas altísimas y una memoria asombrosa; la otra, extrovertida y con don de gentes, pero con un éxito regular en sus estudios. Como
0L0 -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
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f, *240*2-)' #'2*)' (* ')-$40.') &'Z .'8)'6 Q$*#&)* ;0* $2-),@*)-$('+ = 2'($* .* *2%*?: 4:#, hacer para superar el miedo a exponerse. Sabe su guion (* 4'))*)$..'+ &*), %* .* /0*(' '-'%4'(, *2 .' 9')9'2-'6 C' %*902(' 2, -$*2* &),8.*#' '.902, = %* ..*@' *. 9'-, '. '90'+ *% 4'&'5 (* $2-*)*%')+ (* #,-$@') = (* $.0%$,2')6 72 4,24.0%$:2+ *. %$%-*#' *(04'-$@, %,., @'.,): .' 4'Z pacidad memorística en el caso de estas dos personas, &*), .'% 8'))*)'% #*2-'.*% 2, &0*(*2 *@'.0')%* *2 02 examen». !)$-5 \))*%-$ Q$ (*<'#,% '-)A% .,% 80*2,% @'.,)*% = &)A4-$4'% &')' /0* .,% 1'9'2 ,-),%+ %*90$)A ;'.-'2(, *%* 4'.(, (* 40.-$@, 2*4*%'Z rio para que las cosas cambien. Así pues, tenemos una doble )*%&,2%'8$.$('(> $2($@$(0'. = 4,.*4-$@'6 C' $2($@$(0'.+ &,)/0* cada uno es el artíce de su vida, y la colectiva, porque la &)$#*)' 2, -*)#$2' *2 .' &0*)-' (* 4'%'+ %$2, /0* 4,2-)$80=* ' forjar prácticas generales más ecientes y saludables. !"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- 0LJ
72 *. Capítulo 3, 1*#,% &,($(, 4,#&),8') /0* .,% %0*?,% *%Z -A2 *2 *. ;,2(, (* -,(' $(*' (* ;*.$4$('(6 f, ,8%-'2-*+ 2'($* &0*(* #'2(') *2 .,% %0*?,% (* ,-)' &*)%,2'6 X'(' /0$*2 -$*2* /0* 1'4*)%* responsable de los suyos, porque le van a exigir que dé lo mejor de sí. 72 -,(, 4'%,+ %'8*) %$ 02 %0*?, *% '0-I2-$4, , %$ *%-A $2Z uido por mandatos externos resulta complicado, ya que los #'2('-,% %,2 $24,2%4$*2-*%6 X,2 #A% ;)*40*24$' (* ., /0* sería normal, nos encontramos con hijos de médicos que son #I($4,% ' %0 @*5+ 4,2 1$<,% (* &),;*%,)*% /0* -)'8'<'2 4,#, &),;*%,)*% , 4,2 1$<,% (* $29*2$*),% , '8,9'(,% /0* )*&),(0Z 4*2 .' &),;*%$:2 &'-*)2' %$2 1'8*)%* '-)*@$(, ' 40*%-$,2').'6 Y'= /0$*2*% %* 4'%'2 = ;,)#'2 02' ;'#$.$' 40'2(,+ 4,2 90%-,+ se hubieran quedado solteros o habrían construido otro tipo de relaciones. También los hay que tenían vocación de actores o (* ($%*?'(,)*% (* #,(' = 2, ., 1$4$*),2 T&,)/0* %0% &'()*% armaban que no eran profesiones serias». V*8*#,% )*@$%') *%-'% :)(*2*% '%0#$('% = '-)*@*)2,% ' 4,2Z -)'(*4$).'%6 f*4*%$-'#,% 4,#&)*2(*)2,%+ *2-*2(*) /0I 2,% 90%-' = /0I 2,6 \2' @*5 /0* -,#'#,% 4,2-'4-, 4,2 *..,+ 4'.$8)')*#,% 20*%-)'% fortalezas &')' ..*@')., ' 4'8,+ '2,-')*#,% posibilidades = amenazas o debilidades /0* %* $2-*)&,2*2 *2 20*%-), 4'#$2,6 W$2'.#*2-*+ *% 80*2, )*@$%') %$ -'.*% %0*?,% 1'2 %$(, *%Z 4,9$(,% (*%(* .' 4)*'-$@$('( , (*%(* *. #$*(,6 R')' '@*)$90').,+ existe una prueba que no falla: el desafío tiene que ser 7<=_A4 #A% /0* 2$2902' ,-)' 4,%'6 Q$ 2,% (' ;0*)5'+ *. *#&*?, @'.* .' &*2'6 f,% 1*#,% -,&'(, 4,2 .' &0*)-' (* %'.$(' = 4,2 *. $#&*($Z #*2-, &')' ;)'2/0*').' *2 *. Capítulo 4. C, /0* 2*4*%$-'#,% %'2') , 4'#8$') *2;,4A2(,2,% *2 20*%-), ,8<*-$@, *% .' %,#8)'+ '02/0* -$*2* %0 4,#&.$4'4$:2+ &,)/0* 2,% @' ' 8,$4,-*')6 X,2 0LP -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
*. -I)#$2, T%,#8)'U+ 2,% )*;*)$#,% '. 4,2<02-, (* 1A8$-,%+ 8'Z ))*)'% #*2-'.*%+ 4)**24$'% *)):2*'%+ &)*<0$4$,% = &*2%'#$*2-,% '0-,#A-$4,% 4,2 .,% /0* -),&*5'#,% %$%-*#A-$4'#*2-*6 C' /0*<'+ *. #'.*%-')+ *41') 8'.,2*% ;0*)' *%-A *2 20*%-), 754$. 5#%&!34+ 6 La culpa siempre es de otros. Para salir del encierro, hay que dejar de divagar y abandonar la queja. 7. 4'#8$, %* &),(04* &,4, ' &,4, 4,2 4'(' #$2h%40.' -')*' ($')$' &),9)'#'('6 7%-,% $#&*($#*2-,% (* .' %,#8)' -$*2*2 .09') &,)/0* %,Z #,% reactivos, tal como veíamos en el Capítulo 56 X,2 -'2 %,., (*4$) T2, 1'= 2'(' /0* 1'4*)U+ 40'./0$*) (*%*, (* -)'2%Z ;,)#') ., /0* 2, 90%-' %* *%;0#' = .' /0*<' %* 1'4* 4):2$4'6 Tenemos una manera de expresarnos que crea realidades. f0*%-), .*290'<* %* '%$*2-' %,8)* &*2%'#$*2-,% /0* (*%*24'(*2'2 '0-I2-$4'% -,)#*2-'% *2 20*%-)' 4'8*5'6 !2-* *%-,+ 1'= /0* &)'4-$4') «ecología mental»: sentimientos, emociones y reacciones se traducen en lenguaje. Con el lenguaje explicamos lo que sentimos por dentro y lo que experimentamos por fuera, y así vamos construyendo la reaZ lidad día a día. Urge volvernos conscientes de lo que expresamos, 80%4') coherencia entre lo que sentimos, decimos y hacemos, = %,., 1'= 02 4'#$2, &')' *..,> '&)*2(*) ' %*2-$) 4,))*4-'#*2-*6 X0'2Z -, #A% 2,% 4,2,4*#,%+ '0#*2-'#,% 20*%-)' '0-,*%-$#'+ )*2024$'Z mos a la queja y no nos tomamos las críticas de manera personal, más *%-'#,% '&)*2($*2(, ' &*)4$8$)k%*2-$) (* #'2*)' %'.0('8.*6 R,) ,-)' &')-*+ &*)%*90$) -)'8'<, = ($2*), (* ;,)#' ,8%*%$@'+ %$2 4,2-') 4,2 *. */0$.$8)$, (* .' )0*('+ %$90* (*;,)#'2(, .' %,4$*('( = 2,% #'2-$*2* &*9'(,% ' ., (* %$*#&)*6 Q'.$#,% (* ahí si somos preactivos; *% (*4$)+ 4,2 $2$4$'-$@' &')' '(,&-') #*($('% '2-*% (* /0* .'% 4,%'% &'%*2 = 2, (*%&0I% (* /0* 1'Z ='2 ,40))$(, c)*'4-$@,%e6 7%, 2,% 4'#8$' = 4'#8$' .'% 4,%'%6 !"#$% '""()$# *+!)!,!)$( -- 0LK
Lo hemos explicado en el Capítulo 6: un éxito solamente *4,2:#$4, *% 02 -)$02;, &,8)*+ 4,2@$*)-* ' .' &*)%,2' *2 '.90$*2 vacío de sí mismo y provoca síndromes como el del trabajador quemado. Tener éxito económico no equivale a ser libre. Considerar el éxito con profundidad signica ir más allá de la profesión y la economía, aprender a concretar y dirigir nuestra voluntad, paso a paso, bloqueando las respuestas automáticas. Q$+ -'. 4,#, #,%-)A8'#,%+ 1'4*#,% 02' */0$@'.*24$' *2-)* -$*#&, = ($2*),+ 4,#&),8'#,% .'% @*2-'<'% (* -)'8'<') *2 ., /0* 2,% *2-0%$'%#'6 R,2*) &)*4$, '. -$*#&, 2,% &*)#$-* %'8*) 1'%-' /0I &02-, %,#,% &),(04-$@,%6 7% 02' 80*2' #*($(' $2$4$'.6 Ahí entran en juego las tareas de Alta Rentabilidad (AR) = Baja Rentabilidad (BR)+ ! #'=,) -$*#&, *#&.*'(,+ #*2,) &),(04-$@$('(6 ! #*2,) -$*#&, *#&.*'(,+ &),(04-$@$('( #A% '.-'6 Y*#,% ..'#'(, ladrones internos ' .,% ;'4-,)*% /0* 2,% $#Z &$(*2 %*) &),(04-$@,%6 Q'8*#,% =' 4:#, 4,))*9$) %0% (*%'90$Z %'(,% = )*4,2(04$) .'% %$-0'4$,2*%6 P'#8$I2 1*#,% &*)($(, *. #$*(, ' ;)'4'%')+ =' /0* .' &'.'8)' .,&(&)% 1' /0*('(, ;0*)' (* 20*%-), ($44$,2')$,6 C, /0* 1'4*#,% *% &,2*)2,% *2 #')41'+ $) ' &,) -,('% = '&)*2(*) (* 20*%-),% *)),)*%3 -,(, ., @$240.'(, ' .' 0LL -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
&),(04-$@$('( *%-A )*.'4$,2'(, 4,2 .,% 1A8$-,%+ = .,% 1A8$-,% &*)Z <0($4$'.*% 2,% $2($4'2 &,) (:2(* *24'#$2')2,%6 7%-'#,% 1'8.'2Z (, (* -*2*) 02 autocontrol inteligente /0* :6:_A 6A AB<7:;<=>A = elimina trabas y coacciones, tanto externas como internas. 72 *. Capítulo 7, 1'8.A8'#,% (* motivación. f,% 1*#,% -,&'Z do con esa parte que un iceberg mantiene oculta bajo la supercie. C' #,.* (* 1$*., *% 02' #*-A;,)' (* -,(, ., /0* %* *240*2-)' %0Z #*)9$(, *2 20*%-), $24,2%4$*2-*+ 4,2 ., /0* -),&*5'#,% 02' = ,-)' @*5+ = /0* 2, *% ,-)' 4,%' /0* 20*%-)' #'2*)' (* %*) = 20*%-)'% '4Z -$-0(*%6 X0'2-, '2-*% .'% 40*%-$,2*#,%+ #*2,% 2,% 4,2($4$,2')A26 Q,., 1'= 02 #,(, (* %'.$)> &,2*)%* *2 #')41'6 Es la acción la que nos cambia = 2,% 1'4* .$8)*%6 C' libertad )*/0$*)* 02' '4-$-0( (*4$($('+ &),'4-$@'+ #041' &'4$*24$'+ '4-0'4$,2*% %,%-*2$('% *2 *. -$*#&, = 4'&'4$('( &')' )*%&,2(*) '2-* 4'(' )*%8'.:2 4,2 '44$,2*% (* #*<,)'6 Así, capítulo a capítulo, hemos llegado al cofre que guarda *. &)$24$&$, (* -,(' '44$:2+ *. /0* 4,2(04* ' .' .$8*)-'(> CA; &AY=
Y'= 40'-), &$.')*% *2 .' 8'%* (* -,(, 4'#8$,> reexión, actitud proactiva, autoestima = acción. Si cambiamos dentro, se producen cambios afuera. Q* 4,2-'9$'6 R)*-*2(*) 02 (*%')),.., &),;*%$,Z 2'. %$2 (*%')),.., &*)%,2'. *% *%-') #0= */0$@,4'(,+ &0*% %*) .$8)* implica equivocarse, hacer autocrítica, recticar y volver a intentarlo. f, 1'= ,-), 4'#$2, &')' .' ;*.$4$('(6
10.2. El mensaje de Las Cajitas© 7. -)04, *% /0* 2,%,-),% #$%#,% %*'#,% .,% #,-,)*% (* *%* 4'#8$, /0* 80%4'#,%6 V*8*#,% %*) 4,2%4$*2-*% (* /0* .' -)'2%;,)#'4$:2 %04*(* 4,2 &*/0*?'% (,%$% (* 7!1+! ($')$'+ sintonizar con esa idea, abandonar las excusas y seguir la pista ($')$' (* CA; Cajitas, /0* 2,% '%*90)'2 &*)#'2*4*) *2 .' )0-' -)'5'(' &,) .,% &,-*2-*% T&')' /0IU6 X,2;*44$,2').'% *% 02 ')-* /0* (*%&$%-' &,) %0 %*24$..*56 Requiere cambiar de chip, volvernos seres especícos, realisZ -'% = 80*2,% 9*%-,)*% (*. -$*#&,+ %'.$) (* .'% 9*2*)'.$('(*%+ 4,24)*-')6 Y'4*).'% 4,))*4-'#*2-* )*/0$*)* *2-)*2'#$*2-,6 Tenemos a mano mil y una excusas si no queremos mover Z 2,%+ &*), 2,% $2($4'2 .' #'2*)' (* 1'4*)., 40'2(, *%-'#,% ($%&0*%-,% ' *#&)*2(*) '.9, $.0%$,2'2-*6 T`* $2-*)*%' $2%$%-$) *2 *. @'.,) (* CA; &AY=: +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
\2' #*-' &0*(* %*) conseguir tres clientes para hacer una venta por valor de 2.000 € a cada uno6
7<*#&.,> V*%9.,%* (* X'<$-'% &')' '.4'25') 02' #*-'6
\2' @*5 1*41'% .'% X'<$-'%+ (*%(* .' &)$#*)' ' .' h.-$#'+ -0@* 4.'), /0* *)'2 (* Alta Rentabilidad &,)/0* $8'2 dirigidas a un resultado+ &*), #* ($ 40*2-' (* '.9, #A%> *2 .'% (* !.-' _*2-'8$.$('( coincidían dos tipos de Cajitas+ 02'% *%-A2 %$-0'('% ' .' $5/0$*)(' de la línea discontinua, y otras, a la derecha. Unas se encuentran #A% '.*<'('% (* .' #*-'+ = ,-)'%+ #A% 4*)4' (* *%* )*%0.-'(,6 C.'#I ' .'% &)$#*)'% (* Alta Rentabilidad Intangible , !#9 = ' .'% %*902('% (* Alta Rentabilidad Tangible , !#16
X,2 CA; &AY=
C'% !#9 %,2 2*4*%')$'%+ &0*%-, /0* 4,2%-$-0=*2 .,% &'%,% &)*@$,%+ 4,#, &)*&')') .' #,41$.' '2-*% (* *#&)*2(*) .' 4'#$Z nata, pero están muy lejos de modicar los resultados que busco &')' #$ *#&)*%'6 R,) *%,+ .'% ..'#I !0'! &%3'!8+0+4!4 +3'!31+80% 6 C'% AR1 son las que cambian el resultado 3 de ahí, &46& ,/#6&0+4+$&$ 6 +04/8 Q,2 .'% /0* #* ..*@'2 1'%-' ., 4,24)*-,> %$ (*<, (* 1'4*).'%+ 2, 1'= !_F /0* &0*(' @*2$) ' %'.@')#*6 Q$ 2, (,= 02 &'%, (*-)A% (* ,-),+ 2, %08$)I 2$2902' 4$#' &,) #041' #,41$.' /0* ..*@*6 7% 4.'@* *2-*2(*) .' ($;*)*24$'6 R0*(* &')*4*)2,% (* %*2-$(, 4,Z #h2+ &*), %*2-$(, 4,#h2 *% ., /0* #*2,% '802(' =+ #*2,% 'h2+ cuando hablamos de rentabilidad y resultados. Lo digo por expeZ )$*24$'6 Y* -*2$(, ,&,)-02$('( (* -)'8'<')+ '2'.$5') ' #A% (* ,41, mil personas y comprobar que, a pesar de lo que cada una creía de sí misma, ninguna dedicaba más de cinco horas semanales a las AR1, por lo que el 90 % de las horas trabajadas se perdían. No eran 4,2%4$*2-*% (* %*#*<'2-* (*%&$.;')), (* -$*#&, = ($2*),6 f, %I %$ ,% ('$% 40*2-' (* 1'%-' /0I &02-, *%-, *% 02' 4'-A%-),Z fe: esas personas sacricaban sus áreas de la vida, salud, familia, ocio, etc. para nada, porque ese tiempo no se traducía en resultaZ (,% -'29$8.*% = 2, =' %,., &')' *..'%+ 2$ %$/0$*)' &')' %0% 2*9,4$,%6 C, ()'#A-$4, *% /0*+ (*%&0I% (* )*4,))*) 7%&'?' = &')-* del extranjero buscando gente que lo hiciera bien, los datos seguían siendo idénticos. Esto signica, como hemos dicho en varias ocasiones, que lo que subyace en el fondo es un gravísimo problema educatiZ @, /0* 2,% $2@,.04)' ' -,(,%6 Tener esta increíble herramienta entre manos y cruzarme de 8)'5,% 108$*)' %0&0*%-, 02' 9)'@* (*<'(*5 &,) #$ &')-*6
0MO -- +12 31456127 89: ;<56=> +1 ?96=8=:=@A1 BC9 1DC81 1 6C E9F9GF= 1 HF5=F5I1F
Y'4* 4$24, '?,%+ *#&*4I ' -)'8'<') 4,2 '(,.*%4*2-*% (* *2Z -)* ($*5 = ($*4$,41, '?,% &')' 4,2-)$80$) 4,2 #$ 9)'2$-, (* ')*Z 2'6 7)' (*%4,)'5,2'(,) @*) .' 4'2-$('( (* 41$4,% = 41$4'% %$2 &,%$8$.$('( (* 1'4*) -'29$8.*% %0% 4'&'4$('(*% = -'.*2-,%+ = %$2 4,24$*24$' (* ., /0* *% '%0#$) )*%&,2%'8$.$('(*% &*)%,2'.*%6 En términos de realización, signicaba que jamás alcanzarían %0% %0*?,% =+ #*2,% 'h2+ (* ;,)#' %'.0('8.*6 !1,)' &0*(, (*Z 4$) 4,2 ,)90.., /0* .,% )*%0.-'(,% 1'2 %$(, *%&*4-'40.')*%6 7%-* &),9)'#' /0* ..'#, CA; &AY=
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