LA REAL ESENCIA DE LA MAGIA CORPORATIVA. Por Alberto De Herrera. La publicidad y el merchandising en el mundo de hoy ha abierto una brecha muy importante a las actividades de entretenimiento, y obviamente la magia no es la excepción. Desde hace algún tiempo se escucha a un gran porcentaje de magos en todo el mundo, hablar de la magia corporativa. En la Internet, se abarrotan los magos que SIN SABER, ofrecen este servicio y la gran mayoría piensan que hacer magia corporativa es aparecer un pañuelo impreso con la imagen del producto, o aparecer algo que tenga la imagen de la empresa o servicio. servicio. Si bien bien es ciert ciertoo la magia magia enriqu enriquece ece y pot potenc encia iali liza za un produc producto to a promoc promocion ionar, ar, es importante que los juegos sean acordes al enfoque promocional que se le va a dar al producto. Es decir, la idea trasciende más allá de tomar una caja vacía y aparecer el producto y ya... ¡ZAZ!... MAGIA CORPORATIVA!!! Lamento Lamento tener tener que decirles decirles a todos mis colegas colegas mágicos mágicos que daban daban por válido este concepto y decirles que es un gran error. En mi profesión de publicista y de mago el concepto va más allá del efecto de aparecer algo con una marca. La esencia del asunto es darle al cliente la certeza que la magia real realme ment ntee va a pote potenc ncia iali liza zarr el prod produc ucto to,, marc marcaa o serv servic icio io como como el lo dese desea. a. Hay algunos libros, que plantean "bocetos" del tema, generalidades. Por ejemplo el de *Carlos Vaquera, es excelente como un visualizador general de como debes empezar, y más el de como debe emplearse el concepto mágico para venderte tu mismo. Pero es muy poco profundo en el tema de magia con productos o marcas a publicitar en un show de magia. Es importante que el mago que trabaje en Magia Corporativa, amplíe sus conocimientos en lo que a mercadeo y publicidad refiere. El mago "corporati "corporativo" vo" debe tener el conocimie conocimiento nto mínimo acerca acerca de estrate estrategias gias de mercadeo, Branding, Branding, estrategias estrategias Top Of Mind, BTL y otras otras tantas que la la publicidad publicidad de hoy exige para promocionar un producto. El escribir este articulo, lleva la intención de que no se cierren puertas en las empresas para los magos, que las empresas vean en la magia una herramienta efectiva en la promoción publicitaria y no como "algo bonito, caro e innecesario". No pretendo sentar o generar una discusión sobre si, el mago debe o no saber de conceptos publicitarios o de mecanismos empleados por la publicidad. Efe Efectivame vament ntee, el mago mago esenc senciialment mentee debe debe sab saber es de eso. De Mag Magia. Pero el objeto que pongo en discusión radica, en que si te estancas en simplemente hacer magia en un lanzamiento, en stand y en fin todo lo que se les ocurra a los creativos de una
empresa, fácilmente un mago que sepa de publicidad, puede llevarte la delantera ya que esta ofreciendo un valor agregado al acto mágico. Por ejemplo, vamos a suponer que una empresa X va a realizar el lanzamiento de un producto determinado con una millonaria y amplia campaña publicitaria, tu ofreces aparecer el producto de una manera espectacular y después desaparecerlo, y después transformarlo... en fin... todas las cosas que como mago se te puedan ocurrir. Pero sucede que llega el mago que tiene el dominio del lenguaje, y el conocimiento de las necesidades y las expectativas que tiene la empresa sobre el producto a lanzar, y el, ofrece lo mismo que tu pero con el INMENSO valor agregado de crear la simbiosis de entertainment con recordación y posicionamiento de marca, que finalmente es lo que ellos quieren y buscan, contratar un mago que simplemente aparezca el producto es la parte del adorno a su evento, pero si tu puedes enriquecer esa labor supliendo lo que la empresa busca, el entorno será otro para ti, para ellos y para la magia. Consecuentemente, no van a regatear el valor de tu show porque NO lo verán desde la óptica de un gasto innecesario o un gasto adicional, sino como una estrategia de ADVERTIMENT PUBLICITARIO, con un efecto branding positivo (beneficio de marca) para el producto o servicio. Por ello estimado colega y amigo, he querido compartir contigo una parte de la experiencia que he adquirido presentando shows de magia en diversos eventos publicitarios y corporativos. No pretendo vendar tu creatividad o limitarla, pero si darte algunos elementos de apoyo que te permitirán enriquecer tu show destinado para empresas, hacerlo más efectivo y puntual para los intereses que se buscan en este tipo de eventos. Para comenzar debemos tener claro el concepto de Qué es la Magia Corporativa sus características, condiciones y procesos útiles para quienes la emplean. ¿MAGIA CORPORATIVA?
La Magia Corporativa, es una herramienta lúdico- artística que focaliza sus actividades, procesos de desarrollo (disciplina) y elementos para el beneficio publicitario y de imagen de una marca, producto o servicio. Esta debe estar acompañada de ciertas características y condiciones de vital importancia para su ejecución tales como: * Ser clara en el mensaje. * Ser Atractiva. * Debe identificarse con el producto, marca o servicio. * Ser congruente con la idea publicitaria. * Ser fuerte, eficaz y directa. * Dinámica y breve. * Ser flexible y adaptable a las necesidades del cliente. * Ser UNIVERSAL. Cuando se tiene claro todos estos condicionamientos que son aplicables en toda su dimensionalidad, puedes crear tu propio portafolio artístico que te será de mucha utilidad e interés a las empresas a las que deseas llegar u ofrecer el servicio.
Es decir debes actualizar tu brochure o material de presentación con los nuevos servicios corporativos que vayas adicionando a tu repertorio. Pero para llegar allá debes tener presente los beneficios que la Magia Corporativa puede traer a un posible cliente es decir, para que sirve. La gama es muy amplia a la hora de poner nuestro arte al servicio de un producto, y te invito a que explores esas posibilidades ocultas de nuevo mercado. Por ahora te entrego este listado que inicialmente te servirá como un norte para que te hagas una idea más sólida de cuanto campo esta inexplorado en este ámbito. * Potencializar la imagen de un servicio, marca o producto. * Crear gancho de venta. * Crear mayor RECORDACIÓN de un producto, marca o servicio (Top Of Mind). * Explicar de manera atractiva. * Atracción a Stands. * Apoyo a Estrategias de mercadeo. * Conductor de un evento de lanzamiento. * Canal de transmisión de un mensaje. Te repito, estas son solo algunas de las inmensas oportunidades que tienes por explorar, pero debes disciplinarte en investigar y ampliar tus conocimientos en cada aspecto de los que te he dado para que puedas afirmar el arte de la magia como un servicio altamente efectivo a emplear en diversos mecanismos promocionales y publicitarios. Los Primeros Pasos.
Hacer magia corporativa no es hacer efectos a la ligera o efectos de una rutina convencional como la que puedes presentar en una reunión social o de amigos, tampoco es marcar o etiquetar todos tus elementos de trabajo (hasta la varita mágica!!!) con la identidad visual de la empresa que te contrata, la magia corporativa debe ser acorde al público Target del producto. Entre mis colegas publicistas, supe de un mago que fue contratado por una fundación que realizaba un evento que invitaba a los asistentes al abandono del tabaquismo este evento reunía a empresarios muy importantes del país, imagínate cuan extremadamente ridículo e inoportuno fue cuando el mago contratado salio a “escena” presentando una rutina de aparición de cigarrillos, al mago lo cortaron inmediatamente, el asunto causó risas entre los asistentes y el disgusto de los organizadores y créeme nadie de esa empresa va a querer volver a contratar un mago. Es por ello que al momento en que seas contratado para un evento empresarial, deberás estructurar muy bien y con tiempo el show de ese día, estudiar el concepto y la idea de lo que quiere tu cliente y analizar con especial cuidado los conceptos publicitarios que se van a trabajar. Elementos de Construcción.
Como todo en la creación, en todo lo que nos rodea, existe un ordenamiento, un proceso basado en lo ordinal o en la jerarquía...en fin como quieras llamarlo y en este asunto de crear un show empresarial no podía ser la excepción. Particularmente al diseñar un show para una empresa, sigo las pautas que se siguen en publicidad para el desarrollo de una estrategia publicitaria o de mercadeo, ese ha sido y
será, hasta que las cosas cambien, mi herramienta de trabajo para lo que hago. Sin embargo para la conferencia que comparto para magos al igual que este artículo que, te has tomado la molestia de leer, lo he desglosado para permitir que sea más digerible al entendimiento de muchos y facilitar su operabilidad y ejecución. Es así como debes empezar por: * Conocer el producto, marca o servicio:
Conócelo, involúcrate con su textura su forma y de lo que está hecho o lo que ofrece, analízalo y estúdialo. * Identificarse con el:
No importa si el producto para el cual vas a trabajar no es el que tu usas, empléalo e identifícate con el te aportará mucho a la hora de sacarle provecho a tus ideas. * Conoce sus propiedades y características:
Es importante que sepas de que esta hecho el producto, si es una marca o servicio su trayectoria, su éxito, la calidad y su eficacia. * Diseñar lista:
Este es el inicio de tu show, o por lo menos del diseño inicial de el, de los pasos anteriores haz una lista con toda la información que recogiste y verás lo inmensamente útil que te resultará * BRAINSTORM o Lluvia de Ideas:
Es en este punto donde la lista que hiciste te permitirá crear nuevos efectos o aplicar efectos que ya realizas al producto, es aquí donde comienzas a enriquecer y potencializar los beneficios del producto y donde tu mente trabajará al 100 % para escoger el efecto mas adecuado y fuerte. * Buscar los efectos apropiados:
En el paso anterior se te ocurrirán cosas que hasta ni el mismo Copperfield realizaría, tu cerebro te ha dado infinidad de ideas y una serie de nuevos trucos y efectos que te servirán para mas adelante o para tu uso particular pero es muy importante que escojas aquellos que estas en capacidad de realizar, teniendo en cuenta el presupuesto, el tiempo y la viabilidad de ejecución del efecto, pero eso si te recomiendo que no te compliques por hacer cosas imposibles. * Tener efectos de acuerdo al lugar de la presentación.
Es muy importante que los efectos que vas a realizar sean apropiados al lugar y al tipo del evento. Es decir, seria muy poco conveniente hacer una producción de cartas con back and front si estas en un cóctel rodeado de mucha gente. Busca lo mas apropiado para el sitio del evento, si puedes visítalo con algunos días de anterioridad, esto te permitirá reconocer algunas características del lugar que te pueden ayudar para realizar o retirar un efecto de tu repertorio.
* Crear GUION INTERNO y LIBRETO.
Aquí debes retomar la lista inicial que realizaste y acudir a tu creatividad e ingenio de libretista de TV, para diseñar un libreto que te permita hablar y demostrar con cada efecto que has escogido las cualidades y bondades del producto (marca o servicio!!). Obviamente al realizar esta magistral labor deberás tener en cuenta todos aquellos elementos que como magos empleamos tales como, el Timing, la misdirection, el clímax etc. Para que el efecto mágico cumpla su labor con referencia al producto. * Crear Identidad Visual apropiada.
No “fusiles” la imagen del producto. Eso lo único que hará es causar un cansancio visual en la mente de los asistentes, quienes saldrán hartos de la imagen del producto, marca o servicio que se promocionó. Tu show debe ser mas dado a demostrar las virtudes del producto y para ello no es necesario que etiquetes todos tus elementos, marca únicamente con la identidad visual y el logo, aquellos elementos que son relevantes en el clímax del show, aquellos que son plausibles al público y que causaran el impacto mágico del efecto. * Vende el producto.
Muchos magos se esmeran en posicionar su imagen y su servicio, más que el servicio mismo para el cual fueron contratados dejando así el producto en un segundo plano y por consecuencia el sinsabor de los contratantes ya que esperaban mas impacto y trabajo en la promoción de su producto que en el mago. Cuando te esmeras en potenciar el producto, consecuentemente tu imagen se esta vendiendo y tu imagen se acompañara de un “Top of Mind” con el producto, pero sustancialmente debes poner todo tu show para beneficio de quien te contrata y no para venderte tu como producto. * Evalúa tu servicio.
Es de vital importancia que diseñes un cuestionario de evaluación acerca de tu trabajo, esto será un trabajo de Feedback (retroalimentación) que te servirá para optimizar tu servicio a futuro en otros eventos.
Todo lo anterior son una serie de elementos básicos que te servirán para comenzar a incursionar en el campo empresarial, pero a pesar de ser generalidades abiertas, estoy seguro que te serán de una valiosa ayuda, pero recuerda que debes investigar para ampliar tus propios conocimientos.
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