"Il marketing è troppo importante per essere lasciato all'ufficio marketing" David Packard
La mucca viola ● Sinonimo di Straordinarietà ● Che sensazione ti da guardare delle mucche in un paesaggio? ● Che sensazione ti da guardare delle mucche viola nello stesso paesaggio?
A cosa serve la mucca viola li
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A cosa serve la mucca viola ● La maggior parte dei consumatori non può acquistare il nuovo prodotto perché ○ non possiede il denaro necessario ○ non ne ha il tempo ○ non ne ha bisogno
A cosa serve la mucca viola ● I consumatori ○ hanno meno problemi facilmente risolvibili ○ sono difficili da raggiungere perché vi ignorano ○ sono meno propensi che in passato a parlare agli amici dei prodotti di cui sono contenti
Vecchio marketing basato sugli spot
Ieri e oggi ● In passato vigeva la regola ○ crea prodotti comuni ed affidabili e promuovili con un marketing di qualità
● La regola che vige oggi è invece ○ crea prodotti straordinari capaci di attrarre le persone giuste
Che cosa funziona? ● Lo straordinario ● Il diverso ● Es. ○ Gli ascensori della Schinler Elevator Company sono i più venduti perché hanno il miglior sistema di preselezione del piano ○ La Schinler Elevator Company ■ non investe negli spot ■ non paga cene ai costruttori come fanno i suoi avversari
Quindi? ● ● ● ●
Analizzare il mercato Analizzare i concorrenti Evitare di imitarli Sviluppare qualcosa di ○ diverso ○ migliore ○ straordinario
● Non temere mai di lanciare una novità
Curva di diffusione di Moore
Ideavirus ● Presupposti ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○
E' un'idea facile da diffondere? La gente ne contagerà gli amici? Il target è coeso? I suoi membri parlano molto? Hanno reciproca fiducia? Chi promuoverà l'idea gode di buona reputazione? L'idea è durevole?
A chi indirizzare la pubblicità La pubblicità diretta a tutti è initile. Occorre indirizzarla a persone interessate e influenti che, "starnutendo", diffondono il virus.
Il problema della mucca ● Paura di lanciare un prodotto nuovo ● Considerare che spesso ○ La cosa veramente rischiosa è essere prudenti
Consiglio ● Individuare il leader del tuo settore ● Evitare di seguirlo ● Fare qualcosa di diverso
Uva spina cinese: Il Kiwi
Dario Cecchini e la poesia
Il potere dello slogan Lo slogan comunica con precisione l'essenza della mucca viola
Da uomini di marketing a designer ● Mandate gli uomini di marketing ad un corso di design ● Mandate i designer ad un corso di marketing ● Trascorrete tutti una settimana in fabbrica
Imparare dal maestro ● Non copiate i prodotti dei leader del vostro mercato ● Ma ispiratevi alla loro condotta
Passione ● Siate appassionati del prodotto che vendete ● Es. ○ Dineh Mohajer ■ fattura 10 milioni di dollari vendendo cosmetici ■ sa cosa vogliono le giovani donne perché lei è una giovane donna
Mercato di nicchia ● I consumatori di oggi sono più esigenti ● E' quasi impossibile oggi creare un prodotto di cui necessitano tutti ● E' meglio concentrarsi su un mercato di nicchia
Straordinarietà della mucca viola ● Essere straordinario vuol dire ○ ○ ○ ○ ○
essere diverso dall'ordinario essere stravagante essere pungente suscitare curiosità ..
Quindi ● Punta ad avere ○ ○ ○ ○ ○ ○
i prezzi più bassi i prezzi più alti la spedizione più veloce la spedizione più economica un poeta nel tuo locale ..
Conclusione
Sii straordinario e il marketing sarà parte integrante del tuo prodotto!
