LA DUPLICACION MULTINIVEL.doc

 DUPLICATION UNIVERSITY) CD #1 - L AS BASES PARA LA DUPLICACIÓN Eric Worre: ¿Listos ¿Listos para un buen entrenamiento? Estamos muy emocionados emocionados de estar aquí. Mi nombre es Eric Worre, vengo vengo de Minneapoli Minneapoliss Minnesota Minnesota y estoy aquí aquí con mi estimado estimado colega colega de Miami, Miami, Florida andy !age y de "ampa, "ampa, Florida Florida !uest. Este programa esta dise#ado dise#ado para un gran n$mero de personas. %rimero %rimero es para las personas nuevas nuevas en &gel &gel que quieren saber como como construir un negocio en esta compa#ía. 'egundo es para las personas que ya est(n involucradas con &gel, que quieren seguir  aprendiendo, escuc)ando , creciendo y adoptando cosas importantes importantes y principios importantes importantes que les recuerden como )acer crecer  su negocio. Estoy emocionado por ambos grupos. *uiero que las personas sientan que estamos los tres en la parte trasera del carro, si estas mane+ando, si estas escuc)ando escuc)ando estamos )ablando atr(s tuyo tuyo sobre cmo )acer crecer tu negocio. 'i estas mane+ando escuc)ando, )ola-, estaremos )ablando en la parte trasera , conversando y compartiremos una gran eperiencia. andy !age: /Est(s un poco cerca a ese ese ve)ículo adelante tuyo---tuyo---Eric Worre: andy, ¿*uieres empe0ar y )acer una introduccin? introduccin? andy !: ecuerdo )ace unos quince a#os, me encontraba traba+ando en una empresa distinta y )abía creado un entrenamiento para una organi0acin y uno de los grandes líderes me invit para que 1uera a 'acramento, 2ali1ornia para que ayudara a )acer un entrenamiento para su gente. gente. Fue un gran )onor, estos eran los líderes y yo era pr(cticamente pr(cticamente nuevo en la compa#ía y no estaba estaba )aciendo muc)o dinero pero ellos )abían visto mi entrenamiento y les pareci muy bueno para compartirlo con su gente. La noc)e anterior 1uimos a cenar e )ice lo que siempre )acía en ese entonces que era )ablarles y )ablarles de )istorias de todo el drama y el trauma que ocurría en mi vida, 3)ay un nuevo se#or y su tar+eta se cay al 1inal del mes4, 3su orden no pas4, 3no tenía el volumen de equipo y perdí cuatro mil en esto y tres mil puntos en esto.3 Les estaba demostrando que yo era un increíble guerrero que superaba todos estos obst(culos que el mundo me ponía, inocente pobre yo. Lo )ice durante toda la cena porque ese era mi pensamiento en ese momento. 'alimos y llegamos a un )ermoso mercedes ro+o convertible y el abría la puerta del conductor yo abría la puerta del pasa+ero y el me di+o 3 ¿alguna ve0 )as pensado pensado en qu5 es lo que )aces para mani1estar mani1estar estas )orribles cosas cosas que te pasan todo el tiempo?3 6 eso 1ue como si me )ubiera arrancado arrancado el cora0n a trav5s de mi pec)o y pens5 3 ¿ser( que el no me estuvo poniendo cuidado?3, 3¿7o escuc) lo inocente que soy en todo esto y cmo yo era la victima y como estas )orribles cosas que me seguían pasando sobre las cuales yo no tenia ning$n control? 3 y yo estaba... pues yo respetaba muc)o a este se#or, y esto me devor y me devor por unas dos o tres semanas y 1inalmente entendí que sí, yo estaba mani1estando todas esas cosas que me ocurrían, y esto se re1iere al desarrollo personal que debemos )acer y )ablaremos sobre eso m(s adelante, pero tenía que aprender y )acer desarrollo personal y tenía que de+ar de ser una victima. 8no no puede ser victima y victimario al mismo tiempo. 6 )abía sido tan negativo negativo por tanto tiempo tiempo en mi vida y me )abía rodeado rodeado de gente negativ negativa a y pues ese era entonces entonces mi M. 9 modus operandi;. 'iempre me reunía con mis amigos victimas y )abl(bamos de todas la tragedias y traumas y de lo victimas que 5ramos de las cosas que nos ocurrían a cada uno de nosotros. 6 en cierto punto )ay que aprender a soltar eso, abandonar eso y decir 3no estoy dispuesto a ser una victima nunca m(s3. 1

6 1uera esa compa#í compa#ía a )ace <= a#os o &gel enterprise enterprises, s, )oy tienes tienes que verlo y decir 3 bueno )ay personas personas que son muy muy eitosas a)ora con &gel con el mismo plan de compensacin, con la misma línea de productos, los mismos materiales de mercadeo, el mismo apoyo de la compa#ía, lo mismo en todo. 6 entonces en realidad, todo se resume a cada uno de nosotros las decisiones que tomamos y a los pensamientos a los cuales les damos importancia. Eric Worre> Worre> d5+ame d5+ame preguntarte, preguntarte, ¿puedes ¿puedes compartir compartir con nosotros nosotros por qu5 est(s est(s aquí )ablando con nosotros? nosotros? ¿2ual es tu eperiencia en tu pasado en esta industria cuando se re1iere al 5ito y cual )a sido tu 5ito en &gel )asta el momento? andy !age> bueno yo perdí dinero en los primero cinco a#os en que estuve en el negocio. En el pasado 1ui patrocinado en &may, &may, la primera compa#ía con la que traba+5, gran compa#ía, simplemente no estaba en una línea de patrocinio que supiera del sistema. Era una línea de personas que decían 3ve a todos los restaurantes y te comprar(n muc)o +abn para lavandería porque lavan muc)as toallas. %atrocina %atrocina gerentes de restaurantes y entonces )ice negocio tras negocio y no entendía entendía realmente como se escoge una oportunidad, como se crean y se eval$an productos productos ni nada de eso. %erdí dinero por cinco a#os y luego vine a entender que necesitaba )acer el negocio de una 1orma en que la gente que yo tra+era pudiera )acer el negocio de la misma manera. 6 este 1ue un momento decisivo y vine a entender que no importa si algo 1unciona... podemos poner un comercial en el superbol o en el mundial y patrocinar a =@ mil personas, pero eso no se duplicar(. 6 a)í entendí que no importa si 1unciona, lo que importa es si se duplica. 6 mi mayor 5ito 1ue cuando logr5 << mil dlares al mes en ingresos. Eso era algo enorme en cuanto a mis est(ndares en ese entonces y la compa#ía sali del mercado. mercado. Fue un comien0o que luego de A a#os sali del mercado, y luego volvi volvi a ocurrir, estuve con otra compa#ía y logre llegar )asta =@ mil dlares al mes y esta esta empresa tambi5n luego de A a#os sali del mercado y eso me ocurri unos oc)o a#os antes de &gel y di+e 3ya no m(s, no puedo pasar por m(s da#o psíquico, no puedo )acer esto otra ve0, estoy cansado de llegar al piso y enterarme de que )ay un stano del que nadie me cont3, yo simplemente pens5 3 ya super5 esto, ser5 un entrenador o un consultor3, en realidad )e )ec)o eso durante los $ltimos <= a#os, )e escrito libros y )e desarrollado entrenamientos y seminarios y creo que )e entrenado a m(s millonarios de MLM que nadie que cono0ca en el mundo, de cientos de compa#ías durante a#os en cincuenta países distintos distintos y luego llegu5 a &gel. &gel. 6 no podía acercarme a esa gente porque porque seria un con1licto de intereses y di+e... 3 soy un 0apatero sin 0apatos3, le estoy ense#ando a tanta gente cmo )acer dinero en este negocio, estoy ense#ando mi sistema, ellos est(n construyendo imperios residuales y yo no estoy recibiendo ning$n residual en absoluto y a)í 1ue cuando di+e 3 debo volver al negocio3. Me tom unos A a#os para descubrir &gel a trav5s de Eric Worre y decir 3esto es lo que estoy buscando. Esto es mi ultimo rodeo, aquí es donde voy a plantar mi bandera y lo voy a )acer por ultima ve0, lo m(s grande posible y lo me+or posible.3 posible.3 6 me convertí convertí en un Birector "riple "riple Biamante, Biamante, tengo un ingreso de m(s de un milln de dlares al a#o, en ingreso residual , con &gel, luego de A a#os y medio y las cosas realmente van de maravilla. Eric Worre: Mr. !uest, la misma pregunta. !uest: estoy muy complacido de estar aquí y pienso en el primer día en que le di+e sí al netorC marCeting, 1ue el < de 1ebrero de
6 1uera esa compa#í compa#ía a )ace <= a#os o &gel enterprise enterprises, s, )oy tienes tienes que verlo y decir 3 bueno )ay personas personas que son muy muy eitosas a)ora con &gel con el mismo plan de compensacin, con la misma línea de productos, los mismos materiales de mercadeo, el mismo apoyo de la compa#ía, lo mismo en todo. 6 entonces en realidad, todo se resume a cada uno de nosotros las decisiones que tomamos y a los pensamientos a los cuales les damos importancia. Eric Worre> Worre> d5+ame d5+ame preguntarte, preguntarte, ¿puedes ¿puedes compartir compartir con nosotros nosotros por qu5 est(s est(s aquí )ablando con nosotros? nosotros? ¿2ual es tu eperiencia en tu pasado en esta industria cuando se re1iere al 5ito y cual )a sido tu 5ito en &gel )asta el momento? andy !age> bueno yo perdí dinero en los primero cinco a#os en que estuve en el negocio. En el pasado 1ui patrocinado en &may, &may, la primera compa#ía con la que traba+5, gran compa#ía, simplemente no estaba en una línea de patrocinio que supiera del sistema. Era una línea de personas que decían 3ve a todos los restaurantes y te comprar(n muc)o +abn para lavandería porque lavan muc)as toallas. %atrocina %atrocina gerentes de restaurantes y entonces )ice negocio tras negocio y no entendía entendía realmente como se escoge una oportunidad, como se crean y se eval$an productos productos ni nada de eso. %erdí dinero por cinco a#os y luego vine a entender que necesitaba )acer el negocio de una 1orma en que la gente que yo tra+era pudiera )acer el negocio de la misma manera. 6 este 1ue un momento decisivo y vine a entender que no importa si algo 1unciona... podemos poner un comercial en el superbol o en el mundial y patrocinar a =@ mil personas, pero eso no se duplicar(. 6 a)í entendí que no importa si 1unciona, lo que importa es si se duplica. 6 mi mayor 5ito 1ue cuando logr5 << mil dlares al mes en ingresos. Eso era algo enorme en cuanto a mis est(ndares en ese entonces y la compa#ía sali del mercado. mercado. Fue un comien0o que luego de A a#os sali del mercado, y luego volvi volvi a ocurrir, estuve con otra compa#ía y logre llegar )asta =@ mil dlares al mes y esta esta empresa tambi5n luego de A a#os sali del mercado y eso me ocurri unos oc)o a#os antes de &gel y di+e 3ya no m(s, no puedo pasar por m(s da#o psíquico, no puedo )acer esto otra ve0, estoy cansado de llegar al piso y enterarme de que )ay un stano del que nadie me cont3, yo simplemente pens5 3 ya super5 esto, ser5 un entrenador o un consultor3, en realidad )e )ec)o eso durante los $ltimos <= a#os, )e escrito libros y )e desarrollado entrenamientos y seminarios y creo que )e entrenado a m(s millonarios de MLM que nadie que cono0ca en el mundo, de cientos de compa#ías durante a#os en cincuenta países distintos distintos y luego llegu5 a &gel. &gel. 6 no podía acercarme a esa gente porque porque seria un con1licto de intereses y di+e... 3 soy un 0apatero sin 0apatos3, le estoy ense#ando a tanta gente cmo )acer dinero en este negocio, estoy ense#ando mi sistema, ellos est(n construyendo imperios residuales y yo no estoy recibiendo ning$n residual en absoluto y a)í 1ue cuando di+e 3 debo volver al negocio3. Me tom unos A a#os para descubrir &gel a trav5s de Eric Worre y decir 3esto es lo que estoy buscando. Esto es mi ultimo rodeo, aquí es donde voy a plantar mi bandera y lo voy a )acer por ultima ve0, lo m(s grande posible y lo me+or posible.3 posible.3 6 me convertí convertí en un Birector "riple "riple Biamante, Biamante, tengo un ingreso de m(s de un milln de dlares al a#o, en ingreso residual , con &gel, luego de A a#os y medio y las cosas realmente van de maravilla. Eric Worre: Mr. !uest, la misma pregunta. !uest: estoy muy complacido de estar aquí y pienso en el primer día en que le di+e sí al netorC marCeting, 1ue el < de 1ebrero de
7uestra sociedad )a decidido por adelantado que es bueno ser &gente de %ropiedad aí0, nuestra sociedad )a decidido por  adelantado que es algo positivo ser M5dico, nuestra sociedad )a decidido por adelantado que es positivo tener ciertos títulos detr(s de nuestros nombres.  Esta industria industria es muy curiosa curiosa porque porque produce produce un estilo de vida vida muc)o muc)o m(s positivo positivo para tanta tanta gente y aun así esa peque#a peque#a in1ormacin es muy desconocida. desconocida. 6 me acuerdo cuando apenas me involucr5 involucr5 con la industria, algunos de mis amigos... amigos... yo )e sido un corredor de bienes raíces muy eitoso en compa#ías de gran renombre y algunos de mis amigos me preguntaban que por qu5 el netorC marCeting, porqu5 marCeting multinivel y me tom tiempo cuanti1icar porqu5s eactos pero es una variedad de cosas para mi, pero principalmente es una eperiencia de vida en general. Escuc)o lo que dice andy y mi eperiencia )oy es muy similar a la de El, pero mis comien0os en la carrera son muy di1erentes. 7unca me )a decepcionado una compa#ía. La primera compa#ía con la que me involucr5 1ue 7usCin, una empresa muy grande y eitosa y mientras estuve a)í aprendí de algunas de las personas mas talentosas que )e conocido, aprendí cuales son los elementos requeridos para el 5ito en el 7etorC marCeting, lo que aprendí all( son mis bases y creencias de )oy, aprendí, que m(s importante que los elementos para ser eitoso en netorC marCeting, aprendí qu5 cosas de mi tenían que cambiar, para convertirme en un líder signi1icativo en la industria. Me tom muc)o tiempo empe0ar a actuar acorde con lo que me ense#aron, pero me ense#aron lo que tenía que cambiar de mi. Bespu5s de ese primer a#o y medio, considero cada día de ese entonces )aber sido tiempo valioso, no creo que )ubiera podido contratar a esos se#ores que me ense#aron, ellos estaban por 1uera de mi presupuesto, no los pude )aber contratado y aun así por las din(micas de la industria estuvieron dispuestos y ansiosos de ayudarme. Eso es algo asombroso para mí, y despu5s de eso, un periodo corto de tiempo y me 1ui. &lgunos &lgunos tenemos la idea de traba+ar duro por una temporada temporada y que nos paguen por el resto de nuestras vidas. vidas. Eso no es muy di1erente a lo que le pasa a un abogado que sale de la universidad y )ace su pr(ctica en cierto ambiente y luego se da cuenta de que su especialidad enca+aría me+or con esta otra empresa. empresa. Lo mas probable es que tu corredor de bienes raíces no est( traba+ando con la empresa con la que inici. %robablemente encontraron su 3)ogar3 en la industria. 6 luego de un corto periodo de tiempo con 7usCin me di cuenta de que estaba construyendo sobre las bases de otra persona. oy van a escuc)ar tanto y mientras revisan estos entrenamientos, espero que )aya muc)as cosas que queden 3taladradas3 no solo en sus mentes sino tambi5n en sus cora0ones, espero que entiendan esto, 3tienen la oportunidad )oy de ser parte de las bases.3
Fui literalmente llevado al 1rente y en el transcurso de la siguiente d5cada tuve una eperiencia increíble. ice mas de
')ocase, y les cuento que durante todo el tiempo solo vendimos un producto. El producto ba+aba el colesterol y si que lo )acia. %ero tambi5n le daba a la gente gases, calambres estomacales y diarrea, punto. 6 de nuevo construí un negocio sin importar el producto y no por el producto. Lo otro que )ay que entender es que luego de que vendí mi negocio, por los siguientes  a#os 1ui consultor, via+5 por todo el mundo, y aprendí algo muy importante sobre mi en ese momento. Me pagaban mas de un milln de dlares por )onorarios de consulta, me o1recieron otro contrato y di+e que no. Me di cuenta de que no soy para traba+arle a alguien. Me di cuenta que no importa cuanto me pagues, si lo )ago por el +e1e en ve0 de mi, el dinero no importa, di+e que no. Me 1ui. %ase D meses tratando de montar una empresa llamada 2inergy. Me 1rustraban algunas cosas de la compa#ía y tenía mis A distribuidores m(s importantes conmigo, uno de ellos me )abía dic)o, tienes que reunirte con !len Jensen. Estaba ganando m(s de @ mil dlares mensuales, y 1ui con una actitud de que no iba a )acer esto, no me importa que digan, no lo voy a )acer, )e puesto toda mi carrera en +uego, no me puedo ir despu5s de D meses, entonces 1ui ya decidido a no )acerlo. 6 luego me sent5 con !len y 2raig. Me empe0aron a contar todo sobre la línea de productos y recuerden que siempre )abía creado mi negocio sin importar el producto y no por el producto. Me seguían contando sobre los productos. 6 les di+e, 3a mi no me importan los productos3. 3Lo podemos )acer  con l(pices numero A3, ese era mi pensamiento. 2on un buen plan de compensacin y otras cosas, no importa el producto, así siempre )abía sido mi carrera. &)ora entiendo la gran limitante que era eso. 6 mi primera respuesta 1ue un rotundo no. %ero solo necesite AK )oras. 'olo dormí una noc)e. ubo A cosas sobre esa conversacin que me obligaron a cambiar mi 1orma de pensar. 'e me dispar una campa#a que me decía que esta era la oportunidad de crear un negocio por el producto, y no sin importar el producto, y en esa corta conversacin que )abía tenido con !len sobre el plan de compensacin, 1ue claro para mi que esta compa#ía estaba preparada para presentar un plan de compensacin que era dram(ticamente me+or que cualquier cosa en la industria. 6 luego )ice algo y recono0co que en ese entonces estaba un poco 1rustrado porque donde estaba me ganaba @ mil dlares al mes, le )abía dic)o que no a la consultoría para estar all(, esto 1ue el
Me alegra que esa persona nunca llego. La cancin de !art) HrooCs que dice que 3uno de los regalos mas grandes de Bios son aquellas plegarias a las que no )a dado respuesta3, creo que eso es verdad, algunas de esas plegarias no se respondieron en aquel momento, así que no tuve la oportunidad de tomar malas decisiones, el evit que esas malas decisiones 1ueran opciones para mi. Me presentaron esta industria cuando tenia AA a#os y entr5 primero con la cabe0a, tuve un poco de 5ito durante mis primeros noventa días y el concepto de que de ve0 en cuando puedes tener suerte, que si est(s en el lugar y el momento adecuado puedes tener suerte, pero si no creces como persona, el ingreso se reducir( a lo que eres como persona. &l 1inal del día solo puedes )acer  lo que eres, el ingreso tiene su 1orma de balancear las cosas y entonces mi ingreso se a+ustaba a lo que yo realmente era. 6o era un tipo de = dlares la )ora. Bespu5s de D@ días tuve 5ito, luego me desmoron5 y no tenia a donde ir, no )abía donde pudiera )acer  tanto dinero. Esta industria me estaba 1rustrando y en ve0 de buscar culpables, por primera ve0 en mi vida decidí ser responsable y terminar lo que )abía empe0ado y volví a entrar. En mis primeros  a#os )ice buen dinero y lo gast5 todo, aprendí muc)o, y la compa#ía con la que estaba pas por muc)os obst(culos en ventas, se 1ue para aba+o y me 1ue muy di1ícil mirar a mi equipo a los o+os y decirles que era la me+or oportunidad de la vida cuando esas personas no estaba go0ando del 5ito que yo pensaba que debían tener y me 1ui de esa compa#ía en ese 1ue mi primer 5ito, en mis primeros doce meses gan5 muc)o dinero DG@ mil dlares, 1ue una eperiencia que cambio mi vida, me lo gast5 todo. "enía AD a#os. Empec5 a tener un nombre en la industria y empe0 un patrn de 5ito para mi durante <@,<<,
un )ogar, porque saben, muc)a gente piensa que seria genial ser due#o de una empresa de estas y no es lo me+or, se los prometo, es la mas miserable, dura, terrible y di1ícil eperiencia, la gente que+(ndose todo el tiempo, tienes que pensar en G mil cosas, vives tu vida en reuniones, y no son de las reuniones divertidas. Eso 1ue di1ícil para mi, el solo pensar, y tuve o1ertas. 6 ser un grinder  una moledora ;, en la industria, moler )acer dinero, )ay niveles de )obby en esta industria. ¿'abes cual es el me+or lugar para estar en esta industria? El me+or lugar es una posicin de legado en una compa#ía que est( destinada a ser grande. 6 )ablaremos m(s delante de una posicin de legado. %ero posicionarte y traba+ar duro y poder tener el viento a tus espaldas por muc)os, muc)os a#os y poder )acer lo que dis1rutas y no lo que no dis1rutas. Eso es tan especial que eso es lo que estaba buscando. 6 )e revisado tantas oportunidades a principios de A@@= y alguien di+o 3&gel parece tener todo en su lugar, tal ve0, !uest esta all(, tal ve0 quieres ir y revisarlo. &sí que tom5 un vuelo y me reuní con !len Jensen> una de las me+ores decisiones que )e tomado. Es la me+or decisin 1inanciera que )e )ec)o en mi carrera porque tienen todos los elementos en su lugar, tienen todo lo necesario y vamos a )ablar de todo eso, y algunos de ustedes si son nuevos, van a tener la oportunidad de crear una posicin de legado, y si ya llevan un tiempo con nosotros, lo $nico entre una posicin de legado y tu, eres tu. Es lo que esta entre tus ore+as.  %uedes lograr algo increíble para ti y para tu 1amilia. 7osotros llevamos unos @ o < meses desde que nos involucramos en el negocio, ambos )emos ganado mas de A millones y medio de dlares en @ meses, en comisiones como miembro de equipo así como tu, con el mismo plan de compensacin, los mismos productos. Los tres estamos ganando m(s de I ci1ras al a#o en ingreso residual en un corto periodo de tiempo, en esta oportunidad, sabemos ayudarlos a )acer <.@@@ dlares al mes, si quieres )acer  A.@@@ , .@@@, =.@@@, traba+ando tiempo medio en el curso de este a#o podemos ayudarte. 6 si quieres irte al otro nivel, ganarte <@, A@, @ mil dlares al mes, )ay muc)a gente ya ganando esas ci1ras. %odemos ense#arte a aprender las )abilidades necesarias para que ganes ese dinero. andy !age ¿por qu5 no )ablamos un poco sobre posiciones de legado y donde nos encontramos? andy !age: &quí est(n los ob+etivos que queremos que saquen de este (lbum, es que entiendan lo que se requiere para el 5ito, para que aprendan a desarrollar las )abilidades necesarias, para que creen un plan de +uego y que se pongan en accin. *ueremos que escuc)en estos cds, los escuc)en <@@ veces en su carro, que los escuc)en todo el tiempo. 79 es solo escuc)ar los cds, es acerca de accin. Lo que signi1ica que pongas el mensa+e &gel 1rente a la gente. 8na posicin de legado es donde tienes un lugar en la estructura, tienes lideres deba+o que est(n entrenados, )ay una in1raestructura para apoyarlos y un sistema paso a paso que puedan seguir, que la in1raestructura apoye> así se contacta un prospecto, estas )erramientas se usan, así es una presentacin, así entrenamos a un nuevo miembro, así se )ace en otros países, y todas esas cosas que vamos a ver en este 2B. Ese es un sistema. 6 es sistema, entrenamiento e in1raestructura... cuando tienes eso, ocurre la duplicacin y tiene vida propia y a)í no eres necesario para el proceso y )as creado un ingreso de legado. %uedes crear un ingreso de legado de  mil dlares al mes o de @@ mil dlares al mes. Lo que creamos es ingreso residual. El mes pasado )ice unos <D mil dlares, eso es residual. 7o soy tan est$pido para pensar que ese ingreso es totalmente un ingreso pasivo. El ingreso residual es mensual pero pasivo quiere decir que llega así traba+es o no. "engo algunas líneas que son de legado. Los )e introducido al negocio como !ail que gana m(s de lo que )a )ec)o 7

en su vida, Hilly y Wes ganan m(s de lo que )an )ec)o. &un si me 1uera de &gel, si me cae un meteorito y me mata, ellos no se ir(n de &gel. 'i me muero ma#ana Hilly y Wes se miraran y dir(n 3 necesitamos otro tercera base3, para el equipo de so1tballEric: 6 andy y yo cambiaríamos nuestro en1oque, diríamos, 3)ag(moslo por andy3 andy g: pero se que )ay gente que ingres5 )ace unas semanas y que si yo me saliera, ellos se saldrían, ellos dirían 3el me meti al negocio, el es mi sponsor, y se 1ue, ¿porque voy a seguir?, no est( para cogerme la mano y cuidarme.3 &sí que tal ve0 de <D mil, la 1ormula para la independencia 1inanciera en &gel la cual es 3tu )abilidad de que un grupo grande de personas )aga unas pocas cosas simples duplicables, durante un periodo consistente de tiempo. 7o es que )agas cosas asombrosas. 6 muc)a gente piensa eso. "al ve0 eso sirve en un negocio peque#o. &quí penali0amos eso. 7o es tu )abilidad que un grupo de personas se vuelvan guerreras y vayan a batalla contigo. Es tu )abilidad para que muc)a gente )aga una cosa o un pu#ado de cosas simples durante un periodo consistente.3 Eso suena 1(cil. La gente por su propia naturale0a tiende a complicar las cosas> tienden a desordenar las cosas. &plicarles su propia creatividad, quieren usar su eperiencia, un espíritu creativo, y se imaginan qu5 )aría &gel si &gel tuviera las )abilidades de ellos. Lo que es verdad es que si puedes aprender algunas cosas simples y repetibles que la gente ocupada puede )acer con otro traba+o, con otra 1amilia, sin muc)o tiempo, si lo pueden )acer por un tiempo consistente, y lo puedes )acer crecer de = a <@ a =@ personas a <@@@ a <@@.@@@ a
se pueden aprender pero requiere un poco de )umildad para la gente que dice 3tu no sabes quien soy yo. 'oy un duro en mi mundo. Estoy en la cima en mi mundo3. andy g: Pengo de "racy, 2ali1ornia y )abl5 con una mu+er muy din(mica llamada 'ue, tuve una conversacin que )e tenido con unas = personas en cada mercado al que voy . Qtu tarea es que no puedes volver a )acer presentaciones uno a uno4 porque ella es de esas personas muy din(micas con una presencia muy 1uerte y si ella se sienta al otro lado de la mesa ellos van a entrar al negocio y lo )acen por la 1uer0a de la personalidad de ella y tenemos muc)a gente así aquí y en sus grupos tambi5n pero una posicin de legado se logra con crear Birectores egionales, Birectores 2orporativos, Birectores Biamante y no vas a conseguir <= personas como ella que van a entrar de una, )ay que cultivarlas y con esta 1ormula se logra eso. 6o le di+e a ella y a muc)os que no pueden de+ar que sus talentos se usen contra ti, si eres gran vendedor, no puedes de+ar que ese talento este contra ti, porque este no es un negocio de ventas, es un negocio de entrenar y ense#ar. Melanie es muy buena para )ablar en publico, pero yo le digo que no puede traer prospectos cuando )abla, debe traerlos cuando otra persona est( )ablando. En un &HH, sus invitados dir(n 3Wo ella es muy buena, c)istosa, esto es genial para ti, muy interesante, te deseo lo me+or, no creo que sea para mi3 porque ellos van a estar  pensando 3para )acer el negocio debo )ablarle a @@, ser carism(tico en 1in3. Mientras que si invita a la misma persona a una presentacin con Eric, andy, etc., entonces pensar(n 3entonces lo que tengo que )acer es traer a la gente a una presentacin que otra persona )ace3. Este es un principio que llamamos, edi1icacin de terceras partes> podría ser un pbr, un abb, un cd, un dvd o una pagina ed, una )istoria , una llamada de entrenamiento, un abb virtual, algo que no seas tu. Tú eres el mensajer! n el mensaje Esto es tan importante. Esto es lo que evita que muc)as personas sean eitosas. Lo importante es que el candidato vea el mensa+e de &gel. 'i el candidato de 'ue, la ve, el no va a entrar al negocio, y si lo )ace, va a depender de 'ue. 6 cuando 'ue no est5, el negocio no va para ning$n lado. Esto me tom muc)o tiempo en entenderlo. Era muy egoc5ntrico, quería que todo 1uera yo.  Entendí que estaba equivocado, el candidato debe ver el mensa+e, no a mí, si mi candidato me ve a mí y no el mensa+e esto se vuelve un traba+o, un traba+o que paga bien, y el candidato no quiere ver eso. 'i entramos a un proceso donde el candidato vea el mensa+e y no te vea a ti. En el nivel de andy y Eric el riesgo es que el candidato diga 3Wo ellos son muy buenos, muy talentosos, les va a ir muy bien. %orque tienen muc)as venta+as. 6o no tengo esas venta+as> esto no es para mi3. 7o pueden ver a mi nuevo miembro tampoco, ya que no )a ganado ni un dlar. 'i el no )a ganado nada, ¿que me va a ense#ar?. &sí que no importa si no )as ganado un peso o si )as ganado millones, si el candidato te ve, es un negocio peque#o, si el candidato ve el mensa+e de &gel, es un negocio grande. ¿*ue tal que si me ven y se dan cuenta de que no soy per1ecto, que mis pies son de arcilla?, se acab. "ienen que ver el mensa+e> no a ti, no a mi. Este proceso trata de eso. Lo que buscamos en esta sesin es que aprendas a obtener este candidato. En primer lugar te ense#aremos a crear y mantener una lista de candidatos, para que sea una cosa viviente en movimiento, para que nunca se te acaben y un conducto e1ectivo probado y predecible que puedes )acer con tus )abilidades y un proceso que requiere que crees nuevas )abilidades. "e vamos a ense#ar a crear una lista, invitar adecuadamente, y luego lo que sigue. 9

Eric: Este concepto de terceras partes, y de que un grupo grande de personas )aga una serie de actividades, osea... usar la )erramientas, algunas personas dicen Qyo soy un líder natural4, creo que no se supone que sea un líder porque no puede ser de mi, tiene que ser la )erramienta, el mensa+e de terceras partes, tengo que )acerme a un lado, y de+ar que el mensa+e )aga lo suyo3. Eso no es lo que queremos decir, desarrollar lidera0go es importante, atraer gente es importante, pero usa eso para que la gente se en1oque y entienda cuales son las cosas simples que se deben )acer por un periodo consistente de tiempo, que la gente entienda cual es el patrn que seguimos aquí. 8sa esa atraccin para que la gente entienda eso. Eso es lo que )acemos todo el día, constantemente decimos,3 tomemos esa pasin y mov(mosla aquí, pongamos esa emocin aquí, co+amos ese plan y vamos para ac(3. 7o te estamos pidiendo que no seas t$ y que no seas interesante. !uest: cuando la gente me pregunta cual es la )abilidad m(s importante en este negocio... %or muc)o tiempo me pareci di1ícil porque )ay varias y mencionar solo una )aría a una persona pensar que solo debe desarrollar una sola )abilidad. %ero )e determinado en mi carrera que lo m(s importante es saber como invitar. 'i no lo )acemos bien nos arriesgamos a que el candidato no vea el mensa+e &gel. 6 no es invencin mía, a mi me ense#aron a invitar, a mi me ense#o a invitar "odd 'mit), y me ense# a ser  un conducto para un sistema. &)ora esta )abilidad quiere decir que si tengo a !ail en mi lista y no )e )ec)o dinero, ¿usar5 mi personalidad? 2laro que si, y los invito a eso, cuando invito a alguien a ver el BPB, o a cualquier accin, la persona est( tan cerca del <@@R a aceptar que no debo medir otros porcenta+es, debido a una )abilidad muy desarrollada de invitacin--3 2uando contacto a !ail y tengo el BPB en mis manos le digo 3 !ail, )e encontrado lo que )emos buscado por los $ltimos a#os y cuando lo vi pens5 primero en ti. 2uando veas esto míralo con ansias y epectativas de lo que signi1ica para ti y para mí. 2uando lo veas abre este sobre y prueba estas muestras. "e llamo a las G. &)í use mi personalidad, no solo le entregue el BPB. 'i invitas a alguien y no tomas accin eso es consecuencia de malas )abilidades de invitacin. 'i invitas a alguien y lo ve pero no responde positivamente, no 1ue problema del mensa+e, 1ue problema de una mala )abilidad de invitacin. %orque si revisa la in1ormacin con anticipacin y ansias, encontrar(n algo a)í para ellos. Eric Worre: <. Becimos que sí puedes traer tu personalidad a la ecuacin y es una parte importante de la ecuacin pero usamos todas nuestras )abilidades para lograr la 1ormula yS. A. Estamos usando material de terceras partes, todo lo que no eres t$. Eres tu quien )ace que alguien se interese en mirarlo, tu le ense#as a entenderlo con mente abierta, pero para transmitir el mensa+e sin inter1erecias necesitamos de las terceras partes. Luego volvemos a usar nuestra personalidad para el siguiente paso... andy g: esta 1ue una leccin que aprendí a las malas porque entr5 al negocio muy tímido, muy miedoso de la gente, y encontr5 alivio en presentaciones 1rente a muc)a gente, mientras que reuniones privadas me amena0aban. ice reuniones de oportunidad cada semana, y sabia que debía desarrollar )abilidades, mis )abilidades pasadas como asistente de cocina, cocinero, eso no me daría dinero. "enia que aprender )abilidades de este negocio. 10

 &sí que parecía que los que ganaban dinero siempre estaban al 1rente dibu+ando círculos. 6 me di+e bueno voy a estar al 1rente )aciendo círculos y me volví un eperto en )acer círculos. 'i que sabia )acer círculos-- Le decía a mi gente, 3tr(iganmelos yo )ago la presentacin3. 6 pas5 de no poder patrocinar a nadie a patrocinar a @ en un mes. 6 luego pens5 que las treinta serian luego <=@ y luego I=@, ya iba a pedir el lamborg)ini--- %ero el mes siguiente las @ personas se volvieron --- AI por quien era yo en cuanto a crecimiento personal y porque ellos no podían )acer lo que yo )acia al 1rente. %ens5 que eran est$pidos, pere0osos e ignorantes, así que conseguí otros @ y pas lo mismo y no podía creerlo eran @ personas est$pidas, pere0osas e ignorantes-- Luego de meses me di cuenta de que tenía que de+ar de ser el mensa+e y volverme el mensa+ero. Eric Worre: %arte de esto es que )ay que tomar esas acciones... )ay gente con tanto miedo que se preparan y se preparan y nunca )acen las presentaciones, entonces nunca se involucraban tanto para saber que corregir, y lo )acen todo a medias y sin )acer  intentos. andy g: Pine de un pasado muy pobre, luc)e muc)o por el dinero y en mi primera presentacin de &may, yo estaba en la organi0acin de Hill Hritts, de 7ort) 2arolina, )abía muc)a gente que no entendía lo que el sabía, pero yo )abía visto su casa, sus carros, la vida que desea la gente, no me iba a rendir despu5s de traba+ar tan duro. Mi lado emocional quería ser rico, tanto, que odiaba ser pobre. e oído a tanta gente decir 3cuando 5ramos +venes 5ramos pobres y no lo sabíamos3 y cuando oigo a esa gente digo 3que imb5cil- %orque yo 1ui pobre y si que lo sabia- 9tros ni#os tenían, carros y bicicletas y +eans levis y no los baratos que mi mama me compraba en 'ears, via+aban y tenían carros lindos y casas lindas y yo sabía muy bien que era pobre. 6 lo odiaba. 6o no termine el colegio. 7adie me iba a dar un traba+o. 'i quería dinero tenia que )acerlo con el netorC marCeting. Eso me mantenía buscando y buscando e intentando. 7o me iba a rendir. 8na ve0 pruebas la libertad no puedes volver al pasado. Eric: queremos )ablar de qu5 )ace que tu carrera sea di1erente aquí en la oportunidad de &gel. "enemos opciones de escoger el tipo de negocio. *uieres vender producto, quieres un gran negocio, quieres un )obby, ¿o te lo vas a tomar en serio? La decisin es tuya.  %ero lo que )e aprendido en A@ a#os en la industria, cualquiera puede vender en esta industria. En otra industria es di1ícil, pero en esta cualquiera puede vender, y por ende cualquiera puede reclutar. Estos actos no son muy recompensados pero con esto y pocas )abilidades 1ormamos una gran organi0acin. 6 vamos a )ablar muc)o aquí sobre como crear una organi0acin de ventas grandes y luego si quieres )acer algo adicional no importa. &lgunos dicen /reclut5 =@ personas- ¿*ue paso? Falt otra )abilidad que se necesita mientras se asciende. andy g: 8na verdad indiscutible es que no puedes vender tu camino a Birector Biamante y no puedes patrocinar tu camino a Birector Biamante... tienes que duplicar tu camino a Birector Biamante.3 !uest: 8n comentario, al principio di+imos que podríamos mostrarles como )acer <.@@@ dlares al mes. onestamente les digo que yo no se como mostrarte )acer eso-- %uedo mostrarte como )acer una gran organi0acin. 7o )ay muc)a di1erencia en las actividades que se necesitan para lograrlo, es cuanto de eso )aces y qu5 tan correctamente. Le diría lo mismo a quien me pregunte como )acer <.@@@ dlares al mes y lo que le diría a quien me pregunte como )acer <@.@@@ o un m$ltiplo de eso. Las actividades son lo que son. "u decides si quieres vender, si quieres una organi0acin peque#a, lo que tu deseas. "e digo algo 3quema los puentes3, 11

3quema los puentes detr(s tuyo3, cuando di+e que si, no decidí intentarlo> decidí )acerlo. 2uando le di+e que si a &gel, no decidí intentarlo, decidí )acerlo. 2uando le di+e que si al netorC marCeting renunci5 a mi traba+o, 1ui donde mi +e1e y le di+e que el lunes no volvería. Becidí. *uiero que decidan. 'i lo )acen pasaran por el dolor que se necesita para desarrollar las )abilidades para ser un conducto en un sistema, y comprometerse con disciplina a estas simples actividades por un periodo consistente de tiempo. Eric Worre: Estoy muy de acuerdo contigo, la decisin es lo m(s importante aquí. 7o creo que )aya aquí <@ personas en este saln, que est5n realmente decididos. *ue sin importar lo que pase van a ir a la cima, van a )acer lo que sea sin importar que. 7o )ay <@. andy g: )ay un perro guía a)í que con sus o+os me dice que esta decididoEric: En serio si tomas una decisin, todas las )abilidades se pueden aprender. ¿%uedes ser 2E9 de la empresa donde traba+as? ¿2uantos obst(culos )ay para llegar all(? Muc)os obst(culos políticos... aquí no )ay barrera, aquí no importa que edad tengas, de que color seas, de donde seas, )ombre o mu+er, nada te detiene si tomas una decisin. "odo lo dem(s se aprende. acer el negocio es 1(cil una ve0 realmente )as tomado la decisin. Estaba con un amigo que me recogi del aeropuerto que me decía 3ya tome la decisin3 y yo le di+e que 3no3. "odavía no estas listo. Estas cerca, crees que si, pero si ponemos una c(mara y te sigui5ramos por los $ltimos D@ días, sabría el mundo porque no )aces el dinero que quieres?3 'eria obvio- 'abemos porque- Es por que cada día )ay un milln de peque#as decisiones que tomamos que re1uer0an el )ec)o que tu decisin no es solida. ¿'abes la di1erencia entre nosotros y los que no )acen el dinero que )acemos? 7uestra decisin 1ue tan solida y creíamos tanto en esto que nos convertimos en un im(n. 'abíamos que teníamos que salir y realmente )acer esto. 6 por eso se volvi una realidad. Pimos en nuestras mentes lo que queríamos que 1uera esta organi0acin antes de que llegara y no )a llegado ni cerca a la imagen que tenemos en nuestras mentes y ya nos estamos ganando m(s de un milln al a#o. 7i cerca-- Mi pregunta es ¿cual es la imagen en tu mente?, y cuando se volver( una realidad, y ¿qu5 tan slida es tu decisin? ¿6 si ponemos una c(mara en tu vida durante los primos D@ días que clase de reality seria? ¿ y qu5 tan orgulloso estarías de que todo el mundo lo estuviera viendo?. 'i esa idea te pone así sea un poco nervioso, lo que te dice es que no )as tomado la decisin. 'i en realidad )as decidido, esa idea no te molesta, y no signi1ica renunciar a tu traba+o, es )acerlo a pesar de tu traba+o y a pesar de tus obligaciones con tu 1amilia y las que )as creado en tu vida. Mientras nos escuc)as )ablar en el asiento trasero de tu carro, la decisin es lo m(s importante. Es un momento que te cambiar( la vida si tomas la decisin, sino estar(s cru0ando los dedos esperando a que tengas suerte o que llegue alguien que te de aliento por  un rato m(s para que encuentres a otro y al 1inal del día ser( una eperiencia agotadora. 'i decides este negocio es 1(cil porque todo se aprende, si no decides, este negocio es miserable, di1ícil, toda ecusa tendr( peso, cada obst(culo ser( el motivo por el cual no eres eitoso, y seguro todos tienen una lista de por qu5 y no son validas cuando se trata de montar una organi0acin. 12

andy !: /'i tomaste una decisin vamos al segmento A prospectacin poderosa--DUPLICATION UNIVERSITY CD #"  PROSPECTACION UTIL andy !age> oy esta ocurriendo una din(mica interesante, para los que est(n escuc)ando, estamos grabando en Benver, 2olorado, en un )otel donde )ay K empresas distintas de 7etorC MarCeting, nos encontramos en un saln e+ecutivo y al lado cada dos minutos )ay oooooo), silbidos, y todos est(n )aciendo el ra, ra ,ra. 6 apuesto que al 1inal del día, ellos van a salir diciendo Q1ue increíbleS4 pero no tienen ni idea que )acer realmente para )acer crecer el negocio, y es c)istoso pues si miras el negocio desde a1uera, es 1(cil )acerlo de una manera en que no te va a llevar a donde quieres estar. %orque ¿que )acemos cuando )acemos una reunin de negocio? ablamos de estilos de vida, carros gratis, via+es y toda la diversin, emocin y dis1rute ba+o el sol y como )acemos todo este dinero en el negocio. &un así la triste verdad es que muc)a muc)a gente en el negocio nunca obtienen ese estilo de vida> ellos son los que llamamos !rinders moledores; vs. El estilo de vida de la estrella de rocC del MLM, en donde via+as en +et privado o via+as en primera clase, te )ospedas en )oteles = estrellas, )aces una enorme cantidad de dinero y organi0as tu )orario alrededor de tu 1amilia y amigos, )aces las cosas que son importantes para ti y tienes tiempo para cuidar de tu salud y nutrir tus relaciones y todas las cosas que constituyen la verdadera prosperidad> una de las grandes distinciones en esto es lo que llamaría El negocio peque#o vs. El negocio grande. El negocio peque#o es lo que ven las personas que no lo entienden en realidad, porque lo ven desde a1uera. El negocio peque#o es el modelo de ventas directas, donde tu negocio predominante es la venta de los productos y buscas gente que tambi5n venda los productos. &)ora no )ay nada de malo con eso. 7osotros producimos millones y millones de dlares )aciendo eso. %ero si eras b(sicamente un vendedor del producto eso no te va a generar un ingreso de T=@.@@@ dlares al mes, ni un bono para ve)ículo gratis, ni via+es a aai, ni nada de eso, simplemente te va a producir un ingreso. %ero lo que pasa es que si ves el negocio desde a1uera, ves lo botones y las calcomanías en los carros, Qpierda peso a)ora, preg$ntame como4, Q<= Cilos en @ días4, gente poniendo volantes en los parabrisas y letreros en los patios y en las intersecciones. "iene que entender que la gente que sigue ese modelo es parte del grupo de !rinders moledores;. &)ora, vamos a atraer decenas de miles de personas a &gel que est(n contentos con eso. Bicen, Qyo no quiero ir a entrenamientos, no quiero via+ar a una convencin una ve0 al a#o, no estoy interesado en liderar una organi0acin grande4, Qsoy entrenador personal y me encanta usar esos productos y que mis clientes tambi5n lo )agan4. 6 si )acen T<.=@@ dlares, si )acen TA.=@@ dlares al mes, est(n tan 1elices que est(n abrumados, porque ese es su ob+etivo. 'u ob+etivo no es crear esta gran red creciente que crea este imperio por decir así. Entonces, estamos )aciendo este entrenamiento claro est( porque queremos mostrarle a quienes est5n interesados en montar un negocio grande, cmo se )ace. 'aben, es un negocio de ense#ar y entrenar, no es un negocio de ventas, para crear un gran grupo con grandes ingresos residuales. 'iS y quiero asegurarme de que cuando le estemos )ablando a los prospectos les estemos presentando de la manera apropiada el negocio, porque si alguien realmente est( interesado en vender los productosS porque saben?

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ay gente que ama +ugar al almac5nS "engo un querido amigo, es m(s el 1ue mi patrocinador en el pasado cuando estaba en ')aCley y vas a su casa y el tieneS su tercera )abitacin la volvi una bodega y tiene unos @ o I@ mil dlares en productos y tiene = latas del la proteína de vainilla en polvo y = latas de la proteína de c)ocolate en polvo y = latas de la proteína de 1resa en polvo. La gente entra todo el día y el tiene una asistente a)í, con la registradora y el computador y trans1iere el volumen y te da un tour por su casa y est( s$per orgulloso de estoS pues le gusta +ugar al almac5n. 6 produce muc)o volumen y se gana un via+e gratis cada a#o y tiene para el, un muy buen ingreso y muc)a gente es 1eli0 con eso y celebramos y saludamos a cualquiera que quiera seguir ese modelo. 'in embargo, la verdadera intencin de este entrenamiento es presentarles el panorama m(s grande, para que ustedes digan Qbueno, yo tambi5n quiero crear una empresa de lidera0go4, Qquiero seguir el modelo de duplicacin, el modelo de negocio grande, en el cual voy a obtener mi posicin de legado4. --//&sí que el aspecto 1undamental de )acerlo es---//2UM9 %9'%E2"&M9'--- Polviendo a lo que decíamos en el primer 2B, de ser el mensa+ero y no el mensa+e. !uest: B5+ame decir algo muy r(pido. %iensen en esto. El 7etorC MarCeting, por lo tanto &gelS este negocio es una 1orma muy muy di1ícil de )acer T=.@@@ dlares al mes. Es mi 1orma de pensar, que )acer T=@.@@@ dlares al mes en &gel, en 7etorC MarCeting, es una de las cosas m(s di1íciles que uno puede )acer. ¿%or qu5? %orque si te estas ganando T=.@@@ dlares al mes, quiere decir casi por de1inicin que te estas ganando ese ingreso como el resultado de los es1uer0os de otras personas, pero no te estas ganando ese ingreso como el resultado del 5ito de las otras personas. ¿7o es cierto? La persona se est( ganando T=.@@@ dlares al mes, entonces no tiene a nadie en su organi0acin que se este ganando T.@@@, tienen un pu#ado de personas gan(ndose T<.=@@ dlares al mes, tienen muc)a m(s gente gan(ndose TA@@ y tiene muc)a gente que no se gana nada. 6 lo que son en realidad es %orristas. Es decir, si te est(s ganando T=.@@@ dlares al mes, espero que r(pidamente est5s pasando por a)í.  &gel es una 1orma 1(cil de ganarse T=@.@@@ dlares al mes y es tal ve0 la $nica 1orma de ganarse <@@ mil o A@@ mil dlares al mes, y es una 1orma increíblemente di1ícil de )acer T=.@@@. Es cuestin de tomar una decisin y tambi5n de entender, es m(s 1(cil ganarse =@ mil dlares en esta industria que ganarse = mil, ¿no? andy !age: Bebo admitirlo, es m(s 1(cil construir el negocio r(pido que construirlo lentamenteS !uest: absolutamente, cambia tu mente. //Be+a de pensar, no de+es que tus eperiencias pasadas te dicten que es posible y que no, tu eperiencia pasada dictamina lo que 1ue, no tiene nada que ver con lo que E' y lo que %8EBE 'E-- &bra0a la idea de que t$, dada tu eperiencia de vida, si te vuelves un conducto e1ectivo para un sistema, puedes guiar a otros a eso. ¿%or qu5 es 1(cil ganarse =@ mil dlares al mes? %orque tienes =, o D personas gan(ndose mas de <@ mil dlares al mes. &)ora si es 1(cil. andy !age: 9C, quiero )ablar sobre el comien0o eplosivo, que se re1iere a como lan0amos a nuestros prospectos, pero ¿podrían antes )ablar sobre el EMH8B9 de prospectos y como ingresar su1iciente gente a)í para tener su1iciente traccin?, tomar su1iciente accin para lograr traccin es lo que buscamos. !uest: 'i, )ice un entrenamiento )ace unos <@ a#os y sin importar lo que diga mi compa#ero )a sido el me+or que se )aya )ec)o. ice un entrenamiento )ace tiempo que se titulaba QEl mundo es un gran Embudo4. //6 los es- El mundo es un gran embudo.

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 &sí lo veo yo y así es como 1uncionaS &)ora esto es un embudo. *uiero que se imaginen un gran embudo, ¿que vamos a introducir  en el embudo? Pamos a introducir candidatos, como el resultado de introducirlos a un proceso, pero esta es la imagen que quiero que tengan. Mi amigo on se me acerc, el que tiene un perro guía aquí y mi amigo 1ue el que di+o Q/el es el $nico que no sabr( lo malo que eres para dibu+ar-4 J 6 aprecio eso. %ero le di+e que no )ay problema porque muc)a gente esta escuc)ando el 2B y tratare de )acerlo muy claro con palabras para que todos lo vean de la misma 1orma. Entonces imaginen un EmbudoS e imaginen que van a ec)ar desde arriba una gota de miel. ¿'i ec)as una gota de miel encima del embudo, saldría algo inmediatamente? 'i ves, el error que la gente comete es que se imagina ec)ando un galn de gasolina de una, pues si )aces eso, casi inmediatamente lo que ec)aste saldría sin demora alguna. Esa no es usualmente la 1orma en que 1unciona este negocio y 79 puede ser la 1orma, si no adoptamos esta idea, que es lo que andy describi como un comien0o eplosivo. ¿*u5 pasa si ec)amos una gota de miel en el Embudo? ¿'aldría inmediatamente? 79 ¿saldría alguna ve0? 79 ¿*u5 )ace la mayoría de gente en nuestro negocio? Ec)an unas cuantas gotas de miel en los primeros días que entran al negocio. %resentan el negocio a unas A o  personas y nada sale y luego se olvidan del tema, lo ponen a un lado y luego escuc)an este gran 2B, ven una presentacin en Vnternet, lo que sea, escuc)an una llamada, escuc)an a andy o a Eric )ablar, se emocionan, y ec)an otra gota en el embudo ¿saldr( algo? 79 ¿que pasa si una ve0 cada seis meses por los primos = a#os de ve0 en cuando ec)as unas cuantas gotas en el embudo? ¿'aldr( algo alguna ve0? /79- /Lo que tendr(s es un Embudo )ec)o un desastre y un pegote---/7unca saldr( nada de a)í-- Ese es el error que tantos cometen. ¿2u(l es la idea de un comien0o eplosivo?  &)ora imaginen que el embudo esta completamente cubierto de miel, 'i el embudo esta completamente cubierto con miel ¿no es verdad que si ponen una gota mas encima por cualquier lugar, algo va a salir? Eso es lo que es un comien0o eplosivo. 8n comien0o eplosivo es cuestin de cubrir el embudo totalmente con miel, y por de1inicin eso quiere decir que si pones una gota m(s algo va a salir por el embudo. 6 la de1inicin que )emos utili0ado es poner K@ candidatos en el embudo literalmente /V7MEBV&"&ME7"E &9&--- 6a seas un miembro nuevo del equipo o si no )as tomado realmente una decisin )asta antes de venir ac(. 'e trata de tomar accin agresivaS la gente responde a la accin agresiva, la gente no responde a la accin moderada. En lo que tu estilo de vida permite &22V97 &!E'VP&. 'i puedes traba+ar <@ )oras a la semana, pon una energía increíble a esas <@ )oras a la semana. 8n comien0o eplosivo es poner su1iciente sobre el embudo )asta que sepas que por de1inicin algo va a salir  y luego nos comprometemos en actividades constantes y consistentes en el tiempo para mantener el Embudo cubierto. Entonces son K@ inmediatamente y luego lo que sea necesario para mantener esa tubería llena. Esa es mi ilustracin de lo que es un comien0o eplosivo.

andy !age: yo creo que si miramos a la gente que esta en la cima en &gel, cada uno de nosotros )i0o eso. En algunas semanas pusimos G@, D@, <@@,<=@ personas en ese embudo y lo que pasa es que todos tenemos ciertos grados de presencia, in1luencia  &lgunos tienen mas in1luencia que otros. La ra0n del comien0o eplosivo y de utili0ar )erramientas de terceras partes y recursos es porque eso no se usa contra ti. 'i eres nuevo, no )as tenido 5ito, no tienes con1ian0a.

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 'i le trasmites el mensa+e a su1iciente gente y los invitas a las p(ginas de Vnternet, escuc)ando llamadas de lidera0go, viendo los BPB, los ebcasts, las probabilidades est(n contigo. 'i metes a <@@ personas en el embudo <= se volver(n miembros del equipo y les voy a decir la verdad, si ustedes van a patrocinar a <= personas y piensan que esas <= personas se van a volver Biamantes? Eso no 1unciona así. &lgunas personas lo )acen a)ora, otras lo )acen despu5s, algunas personas no lo )acen 7872&. &sí es el animal )umano, el cual es el material crudo con el que estamos traba+ando aquí: el animal )umano. Eric Worre: ¿%uedo comentar algo? *uiero darles uno de los secretos para el 5ito cuando se trata de prospectar. 8no de los secretos cuando se trata de construir una gran organi0acin. Es algo que tienen todos lo que ganan las m(s grandes sumas y que la gente que esta 1rustrada, no tiene. 6 ese es un concepto llamado %9'"8&. "u postura, el como te le presentas al mundoS no quiero decir que lo sea todo, pero es casi todoS es muy importante. 2omo te presentas, tu estado mental, tu sistema de creencias, cuando se trata de la oportunidad que estas a punto de presentar. 'i tu postura es d5bil, puedes prospectar a =@@ personas, si tu postura es 1uerte, puedes prospectar a K@ personas y obtener me+ores resultados que una persona con una postura d5bil quien prospecta a <@@@ personas. Esta aquí dentro. 2omo apareces, como te presentas. &)ora, les dar5 unos e+emplos sobre a que me re1iero con %ostura. "$ eres el que tiene el Bon. "anta gente se dirige a su candidato 9!&7B9, Q/por 1avor- /6o no valgo nada y tu eres todo poderoso--4 Qpor 1avor mira mi oportunidad4, Qsigni1icaría tanto para mi4 Qporque si la miras así me validas a mi4. 6 suplican y ruegan, ¿la $ltima ve0 que alguien te rog para que )icieras algo, como respondiste? 'e#oritas, si un )ombre les ruega que salgan con el ¿que tan 1eo es eso? es simplemente 1eo. Entonces tienes que volverte atractivo, interesante y slido, con una mente clara de lo que tienes, en cuanto a una oportunidad. 'i tu postura demuestra que sin importar que la persona ingrese o no, Qsolo quiero que tengas la oportunidad de decir si o no4. 'i tu postura es Qno voy a ser rec)a0ado4 Mi postura cuando empec5 era b(sicamenteS esta es la vibra que yo emitíaS Q/mira- esta es la llamada que )as estado esperando toda tu vida- /Esta es- La voy a usar para reconstruir mi 1ortuna y si eres lo su1icientemente astuto para conectarte conmigo puedes reconstruir la tuya tambi5n o llevar la tuya a un nivel totalmente di1erente4 esa era mi postura. Pamos a construir el equipo de equipos. Pamos a romper todos los r5cords que eisten.  &)ora, o estaba en un lugar muy ba+o en ese entonces en mi vida y pude )aber sido yo o mi postura pudo )aber sido d5bil. 6o se lo que )ace una postura d5bil. 8na postura d5bil es castigada en este negocio. %ero si apareces en tu lan0amiento eplosivo con una postura slida, entonces la vida se pone 1(cil, igual con tu organi0acin, si llegas a tu organi0acin con una postura slida, la gente se inspirar( y la seguir(. 'i tu postura esta d5bil, la gente no seguir(. 79 estar(n inspirados, estar(n inseguros y temerosos. 'e sentir(n como un eperimento de alguien. Eric Worre: 2reo que mi comentario es que simplemente )e seguido un patrn, me )e moldeado de otros que )an sido tremendamente eitosos. 2uando conocí a este su+eto 7at)an por primera ve0, )e interactuado con el desde entonces y )ay muc)as cosas de el que yo no escogería ser, pero cuando lo escuc)5 )ablar por primera ve0, tuve la impresin de que el sabía todo lo que se debía saber sobre este negocio. El se present como una persona de muc)o conocimiento, muy segura de si misma. 2uando )oy le digo a la gente Qmira, si )aces esto conmigo, de la 1orma en que te lo ense#o, no )abr( suerte y no )abr( que adivinar nada> si & entonces H, y luego 2 y luego B> 16

tendr(s un resultado 1inanciero positivo, un resultado personal positivo.4 Esas son palabras que tom5 prestadas al pie de la letra, de El. Eso 1ue lo que El di+o. 6 lo di+o en un tono en que me )i0o sentir absolutamente con1iado y seguro de unirme a El. 6 así 1ue.  6 pensaría que lo )a sido todo, )a signi1icado todo el 5ito en mi carrera y te cuento que no cono0co a nadie en esta industria y por  ende por de1inicin a nadie en esta compa#ía que no )aya logrado llegar a la cima con esa clase de postura o que )aya llegado sin ella y )aya 1allado en desarrollarla. 'i no la tienes no vas a llegar all(. 6 eso es bastante crítico. andy !age: unos comentarios sobre la postura> primero: tu eres quien tiene el Bon, no ruegues, tu tienes el Bon slido, dos: siempre debes estar de a1(n > )e descubierto que la gente en esta industria, que est(n de a1(n, que tienen un salto en su paso, que siempre tienen otra cosa que )acerS si transmites la energía de que tienes todo el tiempo del mundo para )ablarles de lo que quieran )ablar, Q¿tienes alguna pregunta?4 y luego Q¿tienes alguna otra pregunta?4, y luego Q¿tienes otraS?4 Q¿*uieres ir a cenar?, Ey, ya almor0amos, ¿quieres ir a cenar?4 J, sigues y siguesS lo que ves en las personas que tienes los m(s grandes ingresos es que Qme tengo que irS me tengo que ir... me tengo que ir4. Estas cosas est(n ocurriendoS así que cuando )aces la llamada inicial dices Qoye, necesito que mires esto y me llames inmediatamente despu5s, esto es s$per importante> tengo cosas que )acer. "engo que colgar, te vuelvo a llamar en <@ minutos4, Qme tengo que ir, te llamo en una )ora4, Qme tengo que ir, te llamo en AK )oras4. Qc)ao-4. /Las cosas van con toda- Esa postura es atractiva y es interesante para la gente y les da un sentido de urgencia, en cuanto a la oportunidad. 6o se que las personas a mi lado )an tenido esa postura, se que los lideres en ingreso tienen esa postura> se est(n moviendo, se est(n sacudiendoS y los que est(n, QbuenoS mi personalidad es como casualS4 vas a atraer cierto resultado, y ese resultado no va a ser lo que est(s buscando. 8na tercera cosa cuando se trata de postura es que no puedes estar emocionalmente ligado o apegado al resultado de ning$n prospecto. Lo veo todo el tiempo> algunos dicen Q9- 'i entrara 2)arlie, /sería increíble-4, Qsi entrara 'ue, /9, Bios mío- 'ería increíble4. &sí que ponen todos sus )uevos emocionales en esa canasta y a)ora 2)arlie y 'ue tienen el control sobre tu negocio. Esas personas no tienen el control de sus negocio, porque si esas personas dicen, Qno4, entonces estar(n emocionalmente destruidos, dicen Q¿y a)ora que )ago?4, Qellos iban a ser mi tiquete a la libertad 1inanciera4S y la vibracinS. 'i yo me acerco a ti y te digo Qmira, no es tan importante si )aces esto o no, es importante para mí que lo entiendas, tengo muc)as cosas que est(n pasando. 'olo quiero que entiendas esto, y una ve0 lo entiendas podemos seguir adelante4. %eroS a)ora lo que estoy diciendo es Qyo tengo el Bon. "e estoy dando la oportunidad de que lo mires. 'i dices que no, no vas a arruinar mi mundo. "engo muc)as cosas que est(n pasando4. Eso es muc)o m(s atractivo que, Q/"u serias grandioso para esto- /'ería increíble- /%iensa en todos tus contactos- %iensa en tu eperiencia y como nos serviría en este negocio, /Bios mío- 'i te unes, a)í si podríamos lograr  cosas grandesS pero si no, ya nunca ser( lo mismoS4 Mi arma secreta, cuando se trata de prospectar, siempre )a sido no estar emocionalmente apegado a esa persona. Me interesa que lo entiendan, pero una ve0 lo entienden, o la ven o no la ven. 9 est(n a1uera o est(n adentro y debemos seguir adelante. andy !age: mi mantra en esto es Qestamos buscando gente que est( buscando4. 'i ellos no est(n buscando, nosotros no los estamos buscando a ellos. 'i ellos est(n buscando, nosotros los estamos buscando a ellos. %ero nosotros estamos detr(sS el 5ito para mi es que 1ui detr(s de las personas m(s ocupadas, m(s ambiciosas y m(s eitosas que conocía primero, que es lo contrario de lo que )acía cuando empec5 en el negocio. En las primeras K compa#ías a las que me uní patrocin5 a 87& persona en cada 17

compa#ía, y 1ue la misma persona J en cada caso 1ue mi compa#ero de cuarto y en cada ocasin 1ui yo quien le prest el dinero J para el it. de distribuidor, y el primer pedido de productos. &sí podía yo decir, $%&ETI A AL'UIEN EN EL NE'OCIO( y en realidad no )abía sido así. %ero eso era seguro porque no podía ser rec)a0ado, porque todos tienen sus distribuidores poderososS una o dos personas que van a )acer lo que seaS a)í no es donde se empie0a. a0 tu lista de candidatos y preg$ntate Q¿*ui5n esta ocupado?, ¿*ui5n es eitoso?, ¿*ui5n es un líder en otras (reas? ¿*uien esta )aciendo cosas en otras (reas? %orque la gente que es eitosa en otras (reas obtiene buenos resultados aquí. 'iempre )e dic)o que mi arma secreta para entregar literatura, paquetes, material, conocer  gente y prospectar es el lava autos, porque cuando vas al lava autos a)í es donde est( toda la gente con los lamborg)ini, bentleys, vipers y los mercedes y todos los due#os de los carros lindos mandan a lavar sus autos y esa es la gente con la que quiero sociali0ar  porque son 2E9 de una compa#ía, porque mane+an su propio negocio, son ministros de alguna iglesia con @@@ personas cada domingoS simplemente est(n )aciendo algo grande en alg$n (reaS Vnstintivamente decimos, Qtengo que ir donde Mary, Mary realmente necesita estoS mi cu#ado realmente necesita esto4S esos son casos de caridad. 6 ¿saben? 'i empie0as con los casos de caridad, te vas a convertir en uno tu mismo JS porque no vas a )acer  dinero tratando de rescatar a todas las personas del mundoS un reverendo di+o una ve0, Qlo me+or que puedes )acer por la gente pobre es no ser uno de ellos4 y lo mismo es cierto en este negocio. Lo me+or que puedes )acer es salir y ser lo m(s eitoso posible en el menor tiempo posible y a)í si tienes tiempo de ir atr(s y ayudar  a la gente que realmente necesita estoS lo que puede o no 1uncionar y luego podemos )acer un seminario sobre eso, pero primero ve por las personas que son realmente eitosas. !uest: B5+ame comentar r(pidamenteS mis pensamientos )an evolucionado tanto al pasar los a#osS recuerdo que por el tiempo m(s largo de mi carrera, le aconse+aba a la gente que solo consiguiera prospectos que 1ueran lideres en los negociosS y te cuento que eso sigue asíS necesitas ir y patrocinar gente que son lideres en sus negocios. &l pasar los a#os, sin embargo, tambi5n unas de las satis1acciones m(s grandes que )e tenido )a sido ayudar a la gente que tenga su primer 5ito, ¿no es verdad que cuando alguien como Wes Hilly Looper y Wes; vino ac( y tuvo su primer 5ito, eso le a#adi un nuevo sabor a nuestra compa#ía?S y )ay algo acerca de ayudar a alguien a tener su propio 5ito que es una de las grandes 1ormas en que a mi me pagan. &)ora, eso es lo que )e aprendido sin embargo. 'i crecemos teniendo en las bases aquellas personas que est(n buscando su primer 5ito, probablemente creceremos lento o no creceremos en lo absoluto.  &sí que el simple est(ndar que yo tengo es que miro alrededor de mi mundo y busco )acia arriba, eso es lo que quiero que )agan quiero que busquen )acia arriba a las me+ores y m(s brillantes y m(s 1uertes personas que cono0cas, gente que tu negocio necesita. Luego lo que )ago es que busco a1uera a aquellas personas que con1orman mi grupo de gente. 2on ellos es con quien probablemente sea m(s 1(cil. Poy a tirar para arriba, lo voy a intentar, de ve0 en cuando busco )acia arriba y de ve0 en cuando me encuentro a una superestrella cuyo tiempo personal es eactamente el correcto y de )ec)o, entiendan esto> cuando la superestrella se una a ti, no es ni porque )iciste algo particularmente bienS y si no se unen a ti, /no es porque )iciste algo particularmente mal- Es porque buscaste arriba a una superestrella cuyo tiempo esta +usto en el momento y 1uiste un conducto e1ectivo en el sistema en ese momento en el tiempo. 18

 &sí que primero busco arriba a esas personas que si se unieran al negocio cambiarían &gel de la noc)e a la ma#ana, luego busco a mi gente, mi grupo de personas yS esta es una evolucin para miS y esto es muy signi1icativoS tambi5n busco aba+o a esas personas que necesitan mi ayuda, que necesitan su primer 5ito y estoy dispuesto a invertir en esas personas tambi5n. Estoy totalmente de acuerdo con lo que di+o andy. 2onstruir un negocio grande, r(pido, requiere el coac)ing para tirar )acia arriba. "odos naturalmente buscamos aba+o. 7o tengo que entrenar a la gente para que )aga eso, eso ocurre de cualquier modo. andy !age: 'i --- , eso est( en tu 0ona de con1ort, eso no te da miedo. !uest: Vncluso si te di+5ramos que no lo )icieras lo vas a )acer, así que lo $nico que te digo es que es de muc)a importancia para mi que las bases de nuestro negocio incluyan a esas personas para quienes este es su primer 5ito, eso enriquece nuestra compa#ía, por e+emplo, si estas aquí escuc)ando esto y si &gel va ser tu primer 5ito, entonces quiero que sepas que este es el lugar correcto para ti, absolutamente -- Este puede ser el me+or territorio de entrenamiento que veras en tu vida. &sí que repito, mira )acia arriba y busca a las me+ores, los m(s brillantes y las m(s 1uertes personas que cono0cas, la gente que nuestro negocio tan desesperadamente necesita. Husca a tu grupo natural de personas y entiendo que )ay tanta gente talentosa y con dones, gente etraordinaria que aun no )an tenido su primer 5ito, tal ve0 porque no le )an dado la oportunidad correcta, así que tambi5n mira para aba+o y dales una oportunidad. Eric Worre: d5+ame comentar sobre buscar aba+oS probablemente la me+or 1orma de valorar tu tiempo y darle prioridad a tus accionesS te 1rustrar(s m(s de lo que te imaginas en el proceso de prospectar si buscas aba+o gente que no lo quiere, que esta satis1ec)a en donde se encuentran en la vida, gente que no es ambiciosa, gente que no es entrenable, que es negativa y no esta dispuesta a cambiar. Esa gente te matar(.  !uest: un +uego 1(cil de palabrasS esos que est(n mirando )acia arriba, para tiS esos sonS no est5s tratando de coger a los que est(n satis1ec)os con su miseria, /sino esos que est(n mirando )acia arriba por tu ayuda- 6 tu mano debería estar a)í para ayudarlos a subir. %ero nuevamente te digo, no tenemos que ense#ar eso muc)o, la gente )ace eso. El entrenamiento necesario es para que t$ busques arriba.

andy !age: & qui5n tenemos que entrenar es a nuestra naturale0a )umana, nosotros queremos ir aba+o y darle la mano a quienes no la est(n etendiendo, que te quieren arrastrar +unto con ellos y vamos a llamar a QCiCe4 y a Qla 1laca4 J, a nuestro cu#ado, )ermano, lo que seaS y ellos no tienen tiempo de ver el BPB porque est(n dando la novela J y no pueden ir a %H porque ese es el día en que se re$nen con el o1icial de 1ian0a J. %as5 a#os tratando de rescatar a todos mis amigos victimas y al 1inal tuve que decir, Qtengo que seguir adelante, y amo a esta gente y quiero que vengan conmigo pero no voy a de+ar que me arrastren atr(s de la línea de la meta cuando yo estoy tratando de llevarlos a ellos a la meta. Ellos me quieren arrastrar y eso les quitaría a ellos la ecusa de porque no va a 1uncionar para Qellos4 en cierto punto )ay que aplicar el amor duro. !uest: un mensa+e m(s de esperan0aSyo quiero que todos los que est(n revisando este material, tengan esperan0aS una de las personas que m(s gana en &gel nunca )abía tenido 5ito en su vida, uno de los "9% <@ en la compa#ía es Wes &nderson quien 19

creo que nunca )abía tenido ning$n 5ito 1inanciero en su vida así que la ra0n por la cual vuelvo a eso es que no quiero que aquellos de ustedes que aun no )an tenido su 5ito 1inanciero, este no es un 2lub Elite para quienes ya son eitosos, 79- Este es un club para aquellos que est(n dispuestos a ser parte de la Elite y a tener 5ito. 6a sea que ya lo lograste o que tienes la oportunidad de lograrlo. andy !age: vuelvo a )ablar de la posturaS el elemento mas grande para una postura 1uerte es tener una Etensa lista de candidatos. 'i tienes una lista reducida de candidatos, te garanti0o que tienes una postura )orrible. %orque lo que pase es que pensamos en G personas que serían %EFE2"&' o las = personas din(micas que nos )ar(n ricos. &sí que primero vamos detr(s de esas = personas y aceptemosS lo m(s probable es que no ingresar(nS así que lo primero que )ice con esas personas es que alegaba con ellos, así que mi en1oque siempre era alegar, Q no, tu eres est$pido, tu no entiendesS tienes que mirar esto, tienes que )acer estoS4 y pues alegar no sirvi así que 1ui a la segunda aproimacin la cual ya mencion5 que es 9!&, Q79 , por 1avor, te necesitoS4 pierdes toda tu postura. Mientras que si tienes una lista de <@@, <=@, A@@ personas, no vas a tener ese loco apego al resultado de lo que te respondan K o = personas. "ienes que entender que &gel es per1ecto para todos, pero no todos son per1ectos para &gel. 6 )ay gente que no es per1ecta para &gel en este momento debido a ciertas circunstancias en sus vidas y puede que en  meses o en A a#os ser(n per1ectos para &gel. %ero debes tener una lista de candidatos lo su1icientemente etensa para empe0ar a obtener esa postura y tu Vnicio Eplosivo se alimenta de eso. Eric Worre: debo decirlesS esto es lo que ocurre> si no tienes una lista de prospectos que este viva, que respire, que no se detenga, realmente no estas en el negocio. &sí que si cogi5ramos tu plan de negocios de &gel y 1u5ramos donde esta tu lista, ¿nos inspiraría ver tu lista? ¿2mo se ve esa lista? ¿2uando 1ue escrita? ¿2uando 1ue la ultima ve0 que la actuali0aste? ¿Es un documento vivo y que respira? 9 ¿simplemente tienes a la gente en tu cabe0a? Qsi, necesito llamar a esta personaS necesito )ablar con esta otra4S una tarea que le pondría a todos los que escuc)an este programa seria, empie0a esa lista, la cual nunca terminaraS empi50ala )oyS !uest: ¿me das un minuto para guiarlos sobre eso? 2reo que como punto de partida, antes de que pueda ocurrir algo, tenemos que aprender a crear y a mantener una lista de candidatos, así que los que est(n aquí o escuc)ando mientras conducenS algunos de ustedes son nuevos, así que es 1(cil tener una lista de candidatos y algunos de ustedes tal ve0 ya se le acercaron a sus candidatos mas lgicos y tal ve0 no )icieron un buen traba+oS entonces construyamos una nueva lista de candidatos r(pidamente, a)ora mismo. 8na de las cosas que )e observado es que en esta industria del Mercadeo en ed la gente naturalmente va a la comunidad. 6 creo que eso es algo grandioso, pero tambi5n te animo a que salgas de tu comunidad. 8na de las cosas que me encantan de cmo se ve nuestro negocio, es que por primera ve0 en mi vida el negocio se parece al mundo y no se parece a miS ¿saben? %or muc)o tiempo mi negocio se parecía a miS mismo nivel de educacin, misma edad, mismo g5neroS el negocio se veía como yo. 6 a)ora, muy r(pidamente, veo gente de color muy pilos aquí en el saln, quiero que traba+en en comunidad, pero ¿saben? 'i eres de color, quiero que )agas una lista de los = me+ores, m(s brillantes y m(s 1uertes personas blancas que cono0cas. 'i eres blanco, quiero que )agas una lista de las = personas de color m(s brillantes y m(s 1uertes que cono0cas. Mira alrededor y estoy dispuesto a apostar que )ay algunos latinos que viven a algunos Cilmetros de aquí. ¿Bnde est(n? ¿*ue tal si )acemos una lista de los = me+ores, m(s brillantes y m(s 1uertes )ispanos que cono0camos? ¿*ue tal si )aces una lista de los = me+ores, mas brillantes y m(s 1uertes &si(ticos que cono0cas? "$ decides por tu 20

cuenta. ¿*uieres que tu negocio se pare0ca a ti o que se pare0ca al mundo? Es un negocio m(s grande si se ve como el mundo, ¿no? ¿*ue tal si )aces una lista de los = me+ores, m(s brillantes y mas 1uertes personas que sean = a#os mayores que tu? ¿*ue tal si )aces lo mismo con las = personas m(s brillantes y m(s 1uertes que cono0cas que sean = a#os menores que tu? 'i eres )ombre, ¿%or qu5 no )aces lo mismo con una lista de mu+eres? 6 si eres mu+er ¿%or qu5 no )aces lo mismo con = )ombres? ¿%or qu5 no lo )aces con = pro1esionales? ¿M5dicos, abogados, contadores? 2ada persona en este saln con esa simple ilustracin puede crear  una lista completa de candidatos de la noc)e a la ma#ana, literalmente. "odos los que est(n aquí pueden )acer una lista de contactos así ya )ayas contactado a todos, ese peque#o e+ercicio te ayudar( a crear una lista de candidatos. &)ora, la idea es de mantener esta lista en movimiento, mantenerla respirando. ay algunos autores que me )an impactado de una 1orma tan increíble y uno de ellos es en Hlanc)ard, escribi un libro etraordinario llamado, QEl gerente de un minuto4, espero que todos lo )ayan leído, que lo )ayan revisado recientemente. Es uno de mis requisitos personales al menos una ve0 cada cuarto de a#oS por a#os y a#os y a#osS el ense#a a)í tantas cosas. 8na de las cosas que el ense#a es 3Husca gente que est5 )aciendo algo bienS4 cuando digo que )e estado en la industria por así que les di+e: Q/Bios mío- Bime %aola, Bime &ndr5s, Bime Mart)a, ¿esto es lo que )aces porque te encanta o es simplemente tu traba+o?4 di+eron, Qes mi traba+o4 X Qeso era lo que pensaba4. Q/"u est(s muc)o m(s all( de esto- 'i te pudiera mostrar una 1orma de redireccionar estas )abilidades tuyas en una 1orma en que te pagarían me+or, ¿estarías interesada? ¿'i o no?4 &)ora ven, la simple idea de atrapar a alguien )aciendo algo bien, y )ac5rselo saber  21

positivamenteS esa persona indudablemente se convierte en un candidato. %ueden pasar meses antes de que se convierta en un candidato valido y activo y es porque 1ui yo quien les )i0o el cumplido ese día y mi intencin era simplemente )acerles saber de sus destre0as y tal ve0 crear un candidato. Ellos me recuerdan. %ueden pasar @, @ o D@ días sin )aber recibido un cumplido, pero cuando los llame, ellos me van a reconocer. 2uando reciban un 2B o un BPB, reciban un eYmail o una llamada tele1nica, cualquiera que sea la accin, ellos me recordar(n como la persona que les )i0o un cumplido. B5+enme )acerles una simple pregunta ¿suponen que el mundo cambiaría un poquito si todos nos levant(ramos todos los días y pens(ramos, Qme imagino a quien puedo pillar )oy )aciendo algo bien y )acerle un cumplido por ello4? ¿Es así como es la vida )oy? 'algan a las autopistas y condu0can un rato y dime si la gente esta esperando verte )acer algo bueno o si de )ec)o ¿est(n esperando atraparte )aciendo algo malo? ¿Pen? Esa simple disciplina )a causado que mi lista de candidatos se mantenga al 1rente mío literalmente por
cercana con su odontlogo? ¿Es un odontlogo la personaS? & menos que est5s casado con el, o que sea tu novio o novia, espero que no. Es decir, yo no tengo un apego emocional con mi odontlogo J. Eric: yo si, pero no es muy buena J !uest: pues resulta que tengo una cita con mi odontlogo este martes y una ve0 m(s una de las )abilidades de la vidaS creo que )ay incontables odontlogos que pueden )acer el poco traba+o que necesito que me )agan y mi odontlogo actual vio mi negocio y opt por no unirse conmigo, )asta el momentoS así que no caí en la trampa en que la mayoría caeS la mayoría van con la corrienteS vuelven donde el mismo odontlogoS y el odontlogo no va a )acer mi negocio, ¿por que voy a volver y recompensar  ese mal comportamiento? &sí que tengo una nueva cita con un nuevo odontlogo por primera ve0S y voy all(, no especí1icamente para crear un candidato, voy para que me )agan un traba+o dental. %ero, se convertir( en un candidato, te prometo que así ser( y la prima desa1ortunadamente que deba ir al odontlogo, si este no se )a vuelto un miembro del equipo, puedes contar con que tendr5 una cita con otro odontlogo. *uiero decir, ¿%or qu5 )abría yo de gastar dinero una y otra ve0 con alguien que no es reciproco al involucrarse en mi negocio? ay muy pocos lugares. 8na ve0 cada determinado tiempo mí esposa "ara revisa nuestra c)equera, nuestros balances de la tar+eta de cr5dito, identi1icamos los lugares donde estamos gastando dinero y donde la persona no est( respondiendo al mensa+e de nuestro negocio. 6 a no ser que )aya una relacin personal que lo ei+a, usualmente cambiamos la compa#ía que se encarga de nuestro c5sped. Ellos escogieron no involucrarse en nuestro negocio, no ninguna relacin con ellos, )ay muc)a mas gente que puede encargarse de mi c5sped, que podrían tambi5n unirse a mi negocio. Es muy sencillo para mí. 6o no gasto dinero en ning$n lugar que no se convierta en un candidato. andy !age: yo soy un 1an(tico de la ropa, se que me gasto m(s de un cuarto de milln de dlares al a#o en ropa. 2ompro 0apatos, tra+es, corbatas, lo que sea y tenia un almac5n de pre1erencia, ollyood 'out) Florida y un vendedor regular quien me conoce, que conoce mi gusto, que me llama y me avisa cuando llega una nueva línea de ropa, pues yo le entregu5 un MagpacC %roducto, BPB y evista; y el nunca lo revisS yS por ese motivoS si lo )ubiera tan solo visto y )ubiera dic)o, Q lo repas5, y no estoy interesadoS me gusta lo que )ago4, todavía le compraría a el, pero el )ec)o de que gast5 con el al menos K@@ mil dlares solo en los $ltimos A o  a#os y ni siquiera quería mirar el material, 1ue tan grosero para mi, que me re)usaba en volver a comprarle un par de medias a el. 6 envi5 a Hilly y Wes y los llev5 all( cuando se volvieron diamantes, les di+e que teníamos que conseguir unos nuevos tra+es, así que ellos tambi5n )acían negocio con el almac5n. Les )abía llevado m(s gente, esS es insultante para miS ellos no tienen que unirseS pero si estoy gastando dinero contigo y te pido que mires algo por A@, @ minutos y no lo )acesS estoy de acuerdo, )abla m(s de lo que di+o Eric, vive m(s la vida. 'al y vive m(s la vida --Eric: S y aumenta tu estado de conciencia sobre las cosas mientras lo )acesS Esa es la clave. "odos est(n viviendo su vida, pero van por sus días en un coma, ¿nunca te )as montado al carro y no sabes como llegaste a tu casa? ¿'i me entiendes? ¿Be un momento a otro llegaste a tu casa? &sí es como la mayoría de las personas viven sus días cada día de sus vidasS se montan en su vida y ni siquiera saben como llegaron a la casa al 1inal del día. Est(n literalmente en un comaS no ven a la gente que los rodeaS no ven la gente que est( gritando por ayuda, no ven gente )aciendo un gran traba+o, literalmente todas esas personas se vuelven 23

invisibles, su vida consiste en K o = personas con las que interact$an durante el día y no ven el resto del mundo. Lo que te estamos pidiendo que )agas, como parte del negocio, mira el resto del mundo, no todos van a ingresar, pero simplemente nota, pon cuidadoS anota nombres. andy !age: escuc)as gente todo el tiempoS pedí servicio a mi )abitacin esta ma#ana, la se#ora que lo tra+o estaba en sus @. Lo siento, pero ella es la abuela de alguien y 1ui mesero por muc)os a#os, es una pro1esin muy )onorable, pero odio ver a una se#ora de @ a#os cargando esas bande+as pesadas. Ella debe estar en su casa )orneando galletas para sus nietos. Lo siento, pero el )ec)o de que ella est5 todavía traba+ando, a sus @S odio eso. ay que mirar esas cosas. & todo lado que vayasS en los eventos culturales vas a conocer personas de muy alto calibre. En los centros espirituales, iglesias, sinagogas, templosS y no estoy diciendo que se unan a una iglesia para que cono0can prospectos J, eso no es lo que digo -Eric Worre: pero te puedes meter a un gimnasioS para conocer prospectos -andy !age: si correcto, podrías. 'i ves a Jos) y Margo, ellos se acaban de mudar de 2anad( a %)oeni porque tienenS al contrario de muc)a gente en Benver, el eat)er 2)annel por cable J y entienden que no tienes que estar en un lugar en Enero cuando est( a menos <@ grados centígrados y est( nevando así que di+eron, Qno queremos vivir m(s en el invierno4 entonces se acaban de mudar a %)oeni donde no conocen a nadie y constantemente se unen a !imnasio, 2lubes, edes y sales, vives la vida pero vive m(s la vidaS así sea queS así queS se que a todos nos serviría nutrir un poco nuestro espírituS saben, la gente que va a la iglesia, sinagoga, lo que sea, esa gente se encuentra en un camino de desarrollo espiritualS !uest: una oracinS cuando el dice que viva m(s la vida, esto es lo que pasa por mi cabe0aS oy esco+o vivir mi vida con propsito. 6a no la vivo por accidente. Pivo mi vida a propsito, cada periodo de AK )oras y eso implica muc)as cosas pero ciertamente es una de las cosas que me mantienen cerca de candidatos. Eric Worre: y algo muy importanteS la ra0n por la cual le dedicamos tiempo a esto es que 1rancamente la gente siente que, Q/Bios mío- e )ablado con todo el mundo4 lo que en realidad eso signi1ica es que )an )ablado con <@, )an )ablado con empec5 a )acer e+ercicio )ace unos D@ días, muy duro. =, ,I días a la semanaS yS. )ay un 1enmeno dentro de un gimnasioS tengo un entrenador y me asegur5 de escoger al entrenador con mas in1luencias en el lugar. Fue muy estrat5gico de mi parte. %orque si estoy con el entrenador m(s in1luyente, eso signi1ica que me voy a conectar con todas las personas que quiera en 24

todo el lugar. El 1enmeno es esos lugares es que en los primeros @ días tu eres invisibleS si te unes a un gimnasio y en los primeros treinta días tratas de prospectar a alguienS todos te van a dar un cabe0a0o y sacarte por la puerta. %orque eres uno de esas personas temporales en un gimnasio. 7o )as demostrado nada. 7o )as pasado la prueba del tiempo. ay muc)a gente que empie0a por dos semanas, especialmente en esta 5poca del a#o y luego se van. %ero despu5s de @ días ingresas a esta peque#a comunidad, y luego de @ días estas en una comunidad mas pro1unda y luego de D@ días eres un regular, un 1i+o. as establecido cierto Qcapital4 dentro de ese ambiente, y luego puedes decir, Q)ola, te )e observadoS admiro tu determinacin... ¿a que te dedicas? 6 luego puedes ir por ese camino vs. *ue sea algo etra#o. andy )abla de si +uegas gol1 o bolos, lo que seaS tu decides escoger  tus candidatos y lo )aces de una manera que sea apropiada para ese candidato pero estas viviendo tu vida ya sea en un gimnasio o una liga de bolos o en una iglesia oS lo que seaS estamos diciendo que vas a desarrollar relaciones y con el curso del tiempo y cuando sea apropiado, luego puedes ser la persona que est( dando un Bon, un regalo vs. la persona que llega y se convierte en depredador. 7o te estamos pidiendo que seas un depredador, en estos distintos ambientes. andy !age: no salgas y ataques a la gente. 'al y )a0 amigos. Pive la vida y de+a que las relaciones se desarrollen. &quí estoy a A@@@ millas de mi casa y puedo ver en la primera 1ila )ay un 'enior Birector en mi grupo ¿por que? %orque 1uimos a la misma iglesia. Poy a la cuarta 1ila y veo a otro 'enior Birector de mi grupo porque me uní a una asociacin de 2omercio, que ambos recordamos, a)í nos conocimos. "engo un Birector Boble Biamante porque +uego so1tball y me uní a una liga de so1tball, tengo un 'enior Manager  porque me uní a la liga de so1tball. 'eminarios de desarrollo personal, ligas de so1tball, universidad comunitaria, educacin continuada, librerías, si vas a la Librería 7acional un viernes en la noc)e al contrario de una discoteca, ¿*u5 crees que ser( la di1erencia entre la gente que vas a conocer en la Librería 7acional un viernes en la noc)e y la gente en la rumba? Pe a lugares donde la gente de alto nivel de conciencia se congrega y )a0 amigos. 6 no tienes que conocerlos y entregarles un BPB en los primeros @ segundos, simplemente concelos y que entren en tu lista, Q9, esa se#ora que conocí en el gimnasio es bien pila4, y tal ve0 en dos semanas, o en dos meses saldr( a 1lote la conversacin y a)í si ser( apropiado introducir la ecuacin. !uest: ¿me permites un r(pido comentario? 2uando andy +uega so1tball, el ama el so1tball, al menos piensa que es muy bueno para eso J, tal ve0 sea bueno, no se, pero mencion que  o K de sus candidatos vienen de algo que el ama. El estaba +ugando so1tballS. 7o para conseguir un candidato, es algo que el ama y algo que )ace bien, el )abla del gol1S. 8na ve0 1ui un muy buen gol1ista andy !age: al menos eso piensa el J !uest: en donde sea que tengas )abilidades, )a0 eso que dis1rutas. Peo muc)a gente que se une a nosotros que piensan que se )acen un 1avor al sacri1icar aquello para lo que tienen un don. 2uando tienes un don para algo, eso es atractivo para otras personas. 8n gran e+emplo es un +oven que conocí recientemente en 7e 6orC, el iba a la Escuela de M$sica de Juliard y se convirti en un 25

eperto tocando el clarinete y cuando )ablaba sobre no tener m(s candidatos yo le di+e, Q¿en serio?, ¿2u(ndo 1ue la ultima ve0 que tocaste el clarinete?4 el me respondi, Qpues puse eso a un lado ya que no iba a ganar dinero con eso4. 6o le di+e, Qretoma tu clarinete. Es tu don. En muc)as ocasiones eso es muy atractivo para los dem(s4. "e con1ieso que si, en ocasiones debemos )acer  ciertos sacri1icios apropiados, pero en ocasiones la me+or 1orma de )acer crecer nuestra lista de candidatos, es )acer aquello que nos apasiona. onestamente eso me )a mantenido 1rente a mi lista de candidatos, al recordar que vivo mi vida a propsito y vivir la vida a propsito es divertirse, cada día de nuestras vidas. andy !age: antes de que sigasS esta es la 1ormula: 8n inicio eplosivo, seguido de A diarios o  diarios. ¿*u5 quiero decir con A o  al día? no estoy diciendo que )agas dos o  presentaciones al día, o que patrocines A o  personas al día, quiero decir que le des a la gente la oportunidad de mirar &gel, A veces o  veces al día. "$ te pones tu ob+etivo ya sea A al día = días a la semana o  al día = días a la semana. 6 a estas personas les das un paquete con literatura, los invitas a un %H, los puedes invitar a una llamada, cualquiera de las oportunidades de ver de qu5 se trata &gel. %ero es la consistenciaS donde la gente ingresa en este negocioS la gente viene a un evento como el !old Biamond, se emocionan, traba+an duro en el negocio por G días y luegoS la vida se les atraviesa, no )acen nada durante  o K semanas, luego escuc)an una llamada y se les vuelve a encender la llama, se ocupan todo un día y nuevamente la vida se les atraviesa y de+an de traba+ar  o K semanas. La persona promedio que consistentemente se mantenga poni5ndoles el mensa+e 1rente a las personasS la oportunidad, las )erramientas, la compa#ía, el productoSellos )acen la mayoría del traba+o y obtienen 5ito, eso es lo que t$ tienes que )acer.  &sí que )aces un inicio eplosivo, quiero decir G@, <@@,
impulso en tu organi0acin porque estas sembrando semillas de inseguridad dentro de tu grupo. 7o quiere decir que no te puedas tomar una semana de descanso, simplemente les tienes que de+ar saber, Qmira estoy )aciendo esto, estoy via+ando, estoy )aciendo esto, estoy )aciendo aquello, te llamo el primo lunes4, lo que sea. 'implemente d5+ales saber que estas consistentemente en el  +uego. andy !age: nadie )a )ec)o su lista completa. 7adie )a )ablado con todos los que conocen y los que est(n escuc)ando y dicen, Qes distinto para ellosS es distinto para mi porque no cono0co tanta gente4 & no ser que lleves los $ltimos  a#os viviendo en un 1aro cuid(ndolo, girando la lu0, tu conoces entre @@ y =@@ personas y podrías conocer entre <= y @ personas a la semana. Las )abilidades b(sicas aquí son, conocer gente, invitar, presentar y )acer seguimiento. Esas )abilidades te pueden llevar a un cuarto o a medio milln de dlares de ingreso en este negocio. Bespu5s de eso, necesitas desarrollar otras )abilidades de lidera0go entre otras, pero puedes llegar a cientos de miles de dlares de ingreso al a#o solo con las b(sicas )abilidades de conocer gente, invitar  gente, presentar y tienes )erramientas de terceras partes para )acerlo. 7o tienes que ser un seminarista din(mico para )acerlo. 'olo debes )acer que vayan a la presentacin; y 1inalmente el seguimiento. andy )ablaba a)ora de salirnos de nuestro círculo. andy 1ue a ollyood, Florida, algo de $ltimo minuto, me enter5 que iba a estar a)í con la organi0acin de Jair Harlev, uno de nuestros Birectores Biamante de Vsrael, así que el tiene unos contactos +udíos a)í. Fui y all( estaba !ail y andy. Fue una gran reunin, nos divertimos muc)o, así que la mu+er que era la líder all( me )ablaba y me preguntaba, Qdime un secreto, una clave de un milln de dlares4, y le di+e, Qd5+ame darte el conse+o del milln de dlares. La $nica gente en este saln que no son +udíos, son !ail, andy y yo.4 !uest: totalmente en comunidadS andy !age: totalmente en comunidad. Fui a Haltimore e )ice una reunin y )abía <=@ personas y lo primero que di+e 1ue, Q¿ustedes tienen gente blanca en Haltimore?4 J /6o era el $nico blanco en el saln- 6 vas a ver eso, cuando tienes tu organi0acin se crea la Línea usa, la Línea de 7egros, la Línea de 2oreanosS )ay poder en nuestra comunidad. "odos tenemos nuestro circulo y )ay poder en eso. "engo <=@ personas que )e patrocinado y )e patrocinado a  +udíos y no soy +udío y )e patrocinado a = personas negras y no soy negro. "engo gente pobre, gente rica, gente +oven, gente con educacin universitaria, gente que no termino el bac)illerato, como yo. %orque siempre estoy all( a1uera viviendo la vida y poni5ndome 1rente a la gente que estoy buscando. !uest: lo que dice andy es otro e+emplo, nosotros no tenemos que ense#ar como traba+ar en comunidad. ay un poder increíble en las comunidades. 'in embargo tenemos que ense#ar como salirnos de nuestra comunidad. El 1lu+o natural se encuentra dentro de nuestra comunidad y queremos que seaS. 6o los quiero a todos, a todos. &ntes de seguir, )ago una comparacin que me gusta muc)o. 8stedes sabenS ¿saben que es un motor de dos ciclos o de dos tiempos? ¿2onocen las motos de gasolina? eso es un comien0o eplosivo. ¿'aben lo que es un motor diesel? 2onsistente, ba+as revoluciones pero siempre est( a)í. La 1orma en que veo mi negocio es que de ve0 en cuando saco la moto porque yo no )ago 87 comien0o eplosivo, )ago uno peridicamente, )ago uno cada ve0 que necesito llenar el Embudo y entre eplosin y eplosin, no me detengo. %rimero con la moto y luego el motor diesel, consistente, estable, todos los días, todos los días, sin importar que ocurra. 7o es una carrera de <@@, A@@ metros y no es una maratn es una serie de carreras de <@@ metros que llevan a un comportamiento consistente y estable )asta 27

que )ayas logrado tus metas. &sí que te ba+as de la moto a ratos, coges el motor diesel y vas )aciendo esos cambios )asta que tengas la casa en la playa que tanto )as deseado. Eric Worre: estamos )ablando de decisin, estamos estamos )ablando de que t$ decidas salir y )acer tu arranque eplosivo y tus A diarios. B5+ame darte una regla que llamo la regla de los <@@. Bentro de esta oportunidad, no debes parar, no debes parar, no debes ba+ar la velocidad, no debes mirar a la derec)a o a la i0quierda, no debes evaluar tu c)eque, no debes evaluar la 1uer0a de tu organi0acin )asta que tengas <@@ personas que )ayan evaluado nuestro negocio. 8na ve0 tengas <@@ de tus contactos que )ayan evaluado el negocio luego puedes ec)ar un vista0o slido. andy !age: ¿me de+as decirles como )acer eso en A semanas? Eric Worre: claro andy !age: aquí esta lo que )emos estado evaluando durante los $ltimos A meses sobre comien0os eplosivos, evaluando I elementos. 'i sigues estos I pasos tendr(s al menos <@@ personas que )an mirado el negocio, como Eric les di+o. &quí esta como lo )acemos. %rimero es una eplosin de %Hs, queriendo decir %rivate Husiness eception reunin privada de negocios;S "im y Julie son pioneros en esto, al )ablar de conocer gente, Julie Merr, si ella conoce al +oven que empaca en el supermercado, el esta en su lista de 7avidad por siempre, todos los que ella conoce, dentro de  minutos, son amigos de por vida, simplemente es una de esas personas. Eso es lo que )ay que )acer, )acer amigos ¿no? Esto lo )emos evaluado en muc)as líneas y decimos, Q9, tu eplosin de %Hs es que vas a )acer  reuniones entre G y <@ días desde el momento en que empie0as empie0as el negocio4 Eric Worre: vamos a entrenar en el 2B [  que es una reunin y como )acerla pero simplemente es un peque#a reunin en tu casa donde presentas la oportunidad. andy !age: 2orrecto. "ienes que )acer  en <@ días y si )aces eso, algunas personas no pueden venir a la primera o a la segunda pero si a la tercera y tendr(s su1iciente gente al dar  opciones en un periodo corto de tiempoS porque lo que estamos buscando son Qcorredores4. Los corredores corredores son personas que ingresan en el nivel e+ecutivo, est(n est(n activos en su auto envi, ellos )acen su comien0o eplosivo, se mueven de una. 6 sabemos que algunos de ustedes lo )acen a)ora, otros luego y otros nunca. Los corredores corredores son los que lo )acen )acen inmediata inmediatament mente. e. 6 tu traba+o, tu primera primera prioridad prioridad es conseguir conseguir un corredor a la i0quierda y un corredor a la derec)a, eso te puede llevar a 'enior Birector Birector y ellos ganan casi <@@ mil dlares dlares al a#o, solo con un corredor a cada cada lado, pero si )aces  %Hs es probable que consigas m(s. 6 por cierto, esa es tu responsabilidad. 7o es la responsabilidad de tu 8pline construirte una línea, si alguien te Qderrama4 algo, eso es grandioso pero cada uno de nosotros estamos en la obligacin de crear los dos lados de nuestra estructura. Hueno debo ser  r(pido, una eplosin de %Hs en los primeros <@ días, segundo llam5moslo una eplosin de literatura, ya sea un 2B, o un MagpacC o el BPB, se lo vamos a entregar a =@ personas en <@ días> = al día por <@ días. "ercero es una eplosin de llamadas. Estas son las personas que simplemente puedes llamar, no es un grupo grande de personas, para mi 1ueron  personas, mi )ermana, Jos)ua ')a1rin y Hilly Looper que simplemente pude llamar y decirles, Qoye, coge un lapicero, escribe esto, escuc)a esto, necesito tu tar+eta de cr5dito, son <@@@ dlares4 J no tienes que decir lo de la tar+eta y los <@@@ dlares pero )ay personas a las que 28

les puedes decir, Qcoge un lapicero, escribe esta pagina Web, quiero que veas esta presentacin y me llamas cuando termines4, así que esa es la eplosin de llamadas. 2uarto es la eplosin de larga distancia> estas son personas que no viven en tu (rea, tienes su direccin de correo, envíales un paquete por correo prioritario, debes estar de a1(n, ll(malos y diles, Qsolo tengo un minuto, te estoy enviando un correo, esta es la in1ormacin m(s importante que vas a ver este a#o, te va a llegar el mi5rcoles te llamo el mi5rcoles por la noc)e.4 2rea un poco de anticipacin y salte del tel51ono y envía un paquete con material. "ambi5n "ambi5n tenemos una eplosin de correos electrnicos en dos partes, esto 1ue enorme para mí. Husqu5 a todas las personas que tenía en mi correo, en mi arc)ivo de 9utlooC, el cual eran como @@ personas y les envi5 el emailS Eric Worre: no a todos de una ve0 andy !age: no. 6o lo )ice en un periodo de  eplosiones, pero creo que )ice G@ o D@ en mi primera eplosin y tenia a el 5ito ocurre cuando la disciplina que se requiere para lograr el 5ito es practicada. Bía tras día, una y otra ve0 cuando aconse+o gente muy a menudo te invito a que no midas al resultado, mide las actividades. actividades. /7o midas el resultado- & veces veces dicen, Qpero es que )ice esto y estoS4, no midas el resultado. /Mide la actividad- 'i te comprometes con la actividad el resultado est( virtualmente asegurado. andy !age: si sigues estos I pasos para un comien0o eplosivo, puedes volverte manager en A semanas. Be A a  semanas 29

Eric Worre: claro, si tienes su1icientes líneas líneas en el agua, eventualmente va a pescar algoS vamos a )ablar en la prima seccin sobre como invitar a que revisen el material, invitar a que asistan a un %H, vamos a ver como invitar a gente a una eplosin de llamadas de larga distancia, alg$n tipo de correo y tambi5n vamos a )ablar sobre como llevar a cabo un %H correctamente. En realidad todo esto se resume en la decisin> )ablamos sobre decidir en la primera sesinS si tomas tomas la decisin de que no vas a parar, que quede algo claro, el )ec)o de que de+es A@ paquetes en el lava autos no quiere decir que ya puedes decir que prospectaste a A@ personas de tu lista de candidatos. "us <@@ personas tienes que ser <@@ personas que )an visto al menos una presentacin b(sica. *ue )an visto una presentacin, )an visto nuestro producto, nuestra estructura de compensacin, nuestra ubicacin en el tiempo, nuestro deporte, como involucrarse. an visto lo b(sico de una presentacin. !uest: !uest: volvamos a lo que describim describimos os anteriorment anteriormenteS eS <@@ personas personas que )an evaluado evaluado el negocioS negocioS no que )as de+ado <@@ materiales con in1ormacin. <@@ personas que )an visto el negocio. Eric Worre: Worre: y esto te dar( un buen comien0o, comien0o, esas <@@ personas personas que )an evaluado evaluado el negocio negocio son claves. claves. &)ora &)ora un arranque arranque eplosivo lo vas a lograr y A diarios lo van a complementar, y te digo, la decisin, a veces, tiene muc)o que ver con tus motivos internos ¿que pasar( contigo si no lo )aces? En tu mente, emocionalmente ¿que pasar( contigo si no lo )aces? "e dar5 un e+emplo: Vv(n 'isco, nos metimos en una competencia personal recientemente. 6 la competencia era la siguiente: la primera persona que )iciera =@ entrenamientos con un entrenador personal, gana. 6 lo )icimos por = mil dlares. "enía "enía que ser con un entrenador entrenador personal personal y debía ser un m(imo m(imo de I veces por semana semana y cada semana semana empe0aba el lunes y terminaba el domingo con un m(imo de A entrenamientos por día y durante la competencia se le podía preguntar a la otra persona en  ocasiones como iban, para +u0gar como iba la competencia. 6 estaba via+ando por todo el mundo y me encontraba en 29L9MHV& 29L9MHV& y les cuento cuento que si no )ubiera )ubiera tenido tenido esas =.@@@ ra0ones para )acer e+ercicio e+ercicio,, llevaba llevaba A )oras via+ando, via+ando, volvía de "ailandia y llegu5 a las G de la noc)e y /tuve que ir al gimnasio-... J /Estaba tan irritado- Estar en un gimnasio a las D de la noc)e despu5s de un via+e de A )oras ¿%or qu5? %orque tenía ra0ones de peso construidas en mi interior. Les prometo que si no tuviera esas ra0ones interiori0adas, no iba a ir al gimnasio. 2uando estaba en 29L9MHV&, era un domingo y tenia que )acer un entrenamiento ese día o si no, no )abría )ec)o e+ercicio esa semana y pensaba que si no )acia =@ e+ercicios en =@ días iba a perder.  &sí que tenia que )acer e+ercicio ese día, tenía un entrenador personal que venia al )otel a las I de la noc)e. El entrenador lleg al )otel y en el )otel tienen un cuarto para )acer e+ercicio arriba así que 1uimos arriba y vimos que el cuarto estaba cerrado y apagado, era un domingo en la noc)eS y yo tenía que )acer e+ercicio, o )aciendo la analogía Qtengo que lograr que A prospectos miren el material4, Qno puedo de+ar que pase el día4. &sí que ba+amos al lobby y di+imosS pues en mi mal espa#olS4tenemos que abrir ese cuarto. "E7!9 que )acer e+ercicio4 y me di+eron que lo sentían muc)o que no podían, así que despu5s de A@ minutos le di+e a mi entrenador que les di+era que si no abrían el gimnasio para que pudi5ramos entrenar, iba iba a entrenar en el lobby, con ustedes J y va a ser lo mas 1eo que sus )u5spedes )ayan visto J, así que tienen que ayudarmeS4. &sí que me di+eron Qespere, ya le traemos las llaves4 llaves4 porque estaba estaba listo para )acer )acer 1leiones 1leiones de pec)o, lo que 1uera, porque tenia que )acer e+ercicio e+ercicio así que se crearon crearon M9"VP9'. &sí que cuales son "8' motivos, ¿%or qu5 tienes que lograr esos <@@ en un corto periodo de tiempo?, ¿%or qu5 tienes que )acer los A al día? "odo "odo eso es s$per importante. 30

La ra0n por la cual estamos )aciendo m(s dinero que otras personas en esta oportunidad es que nosotros )icimos nuestros <@@ en los primeros @ díasS algunos de ustedes se demorar(n un a#o para )acer los <@@, algunos se demorar(n D@ días o  meses, algunos de ustedes todavía no lo )an )ec)o, pero nosotros lo )icimos en los primeros @ días, es por eso que obtuvimos un crecimiento acelerado y llegamos a donde estamos un poco mas r(pido que tu curva de crecimiento. La buena noticia es que primero, nos puedes alcan0ar y segundo, nos pueden sobrepasar en cualquier momento en que quieras. DUPLICATION UNIVERSITY CD # * +PBR,S PODEROSOS PRESENTACIONES PRESENTACIONES PRIVADAS DEL NE'OCIO) !uest: 9C amigos, vamos a )ablar sobre como invitar, cmo invitar a un %H, como invitar a que alguien revise una )erramienta, cmo invitar a revisar cualquier cosa. 6 creoS que di+e anteriormente en una breve introduccin a este proceso de invitacinS que así como siempre dudo en decir que eista tan solo una )abilidad que sea la m(s importante, si no aprendemos a invitar, la persona no ver( nuestro negocio y estaremos en problemas. "ambi5n di+e anteriormente que no me llevo los cr5ditos por ser el creador de estas ideas> lo que yo les ense#o lo aprendí de otra persona. Fue una persona llamada "odd 'mit) quien me ense# a invitar por  primera ve0 muy temprano en mi carrera. 6 así 1ue como ocurri: "odd "odd y yo iniciamos nuestras carreras en el 7etorC MarCeting en 7usCin y ambos llev(bamos poco tiempo all(, y como es típico, pens(bamos que sabíamos muc)o m(s de lo que en realidad sabíamos. 6 cuando nos 1uimos para oell ')ocase, pensamos que lo sabíamos todo y cuando llegamos all( nos dimos cuenta, que en realidad no sabíamos tanto.  6 esta es una de las lecciones que aprendimos: empe0amos, nuestro negocio, crecía, crecía y crecía, era m(s grande cada mes, una nueva cima, una nueva cima, y luegoS casi como si una campana )ubiera sonado, al 1inal del primer a#oS /de+ de crecer/'implemente par- 6 cuando se detuvo, )icimos lo que la mayoría de las personas )acen cuando se encuentran contra el tec)o> traba+amos m(s duroS eso es lo que )ace la mayoría de las personas> cuando no obtienes lo que quieres, pues traba+as m(s duro. 7o )icimos nada di1erente, sino que )icimos m(s de lo mismo. 6 lo $nico que logramos 1ue estar cada ve0 m(s cansados. Fue "odd quien se dio cuenta de queS así era como se veía nuestro negocio> si esto 1uera 2)icago y si andy o "odd iban a 2)icago, el negocio en 2)icago crecía, pero si nos íbamos de 2)icago y nos íbamos para Benver, el negocio en Benver crecía casi en la misma proporcin en que en 2)icago se caía. Lo que descubrimos 1ue que teníamos un negocio que se predicaba sobre las )abilidades $nicas o la personalidad de un par de personas error;. 7o teníamos un negocio que se basara en un sistema al cual cualquiera pudiera conectarse, con ciertas disciplinas, así que 1ue "odd quien me ense# la importancia de saber como Vnvitar. 'i ec)(ramos un vista0o a este proceso que seguimos todos, algo que llamamos la Línea 2entral, )ay una seria de )abilidades que debes desarrollar para convertirte en una persona eitosa en el negocio. El proceso completo est( dise#ando para que puedas tomar  prestadas las )abilidades de otra persona mientras empie0as a crear tu propia serie de )abilidades. &sí que la primera regla obligatoria es saber crear y mantener una lista de prospectos. La segunda )abilidad es que debes aprender a Vnvitar. &)ora, 1ue "odd "odd qui5n me ense# el concepto de invitar en la industria del 7etorC MarCeting y 1ue Mary Lync), Lync), la compa#ía de corredores de bolsa, quienes quienes me ense#aron ense#aron la idea de seguir un Qguin4. Qguin4. 6 cuando me ense#aron ense#aron por primera ve0 a usar un guin me sentía sentía muy inseguro sobre esa idea porque en mi mente, ¿*ui5n usa un guin? 8n actor o una actri0, ¿cierto? Entonces eso para mi era algo 1also. Burante los a#os de mi carrera )e aprendido que eso no es en lo absoluto cierto, seguir un guin simplemente signi1ica que estamos preparados. 'igni1ica que sabemos que vamos a decir, y encuentro m(s importante en nuestra industria, es que así 31

decidimos lo que 79 vamos a decir. La gran mayoría de las personas dicen BEM&'V&B9. Be+a que tu error, si va a )aber uno, sea el de no decir lo su1iciente, en ve0 de que tu error sea el decir demasiado. &)ora por un lado tenemos al %9'%E2"9 y por otro lado tenemos el mensa+e de &!EL. Es de suma importancia que el prospecto vea el mensa+e de &gel, no quiero que me vean a mí, ni a ti, ni a nadie, quiero que vean el ME7'&JE BE &!EL. &sí que la primera )abilidad: crear y mantener una lista de candidatos y la segunda aprender a invitar. 6 aquí esta lo que te pediría que )agas> si todavía no )as ba+ado e imprimido una copia del arc)ivo %BF que viene con el 2B llamado La Vnvitacin, te pido que lo )agas. 6 te pido que recono0cas que el bien m(s importante que tienes )oy como alguien nuevo en el negocio es tu lista de 2andidatos. /Eso es lo que tienes- "u no traes muc)o conocimiento a este grupo sobre como ser eitoso en el 7etorC MarCeting, lo que tu traes es ese grupo de personas que te conocen, con1ían en ti y te respetan, quienes no nos conocen a nosotros. &sí que es muy importante que )agas un buen traba+o con esas personas. &)ora si piensas que ya la embarraste con ese grupo de personas, pues ya te ense#amos en la sesin anterior como traer nuevas personas a esa lista y te vamos a ense#ar a como reciclar la vie+a lista. %ero a)ora tenemos a nuestros candidatos y son nuestro bien m(s preciado y tenemos que tratarlos como tal. ecuerdo cuando "odd 'mit) me ense# a invitar y descubrí que tenia este bien tan preciado, mi lista de candidatos y luego pens5 en estos guiones, no quiero desacelerar el proceso, quiero acelerarlo, pero decidí que seria una buena idea si yo ensayase así 1uera un poco, antes de contactar a mis me+ores candidatos, ¿si me entienden?  %ara mi eso tenia muc)o sentido. Los animo a que ba+en el arc)ivo, mi esposa "ara produ+o AG p(ginas de guiones y esas AG p(ginas de guiones identi1ican toda clase de interaccin que podrías tener> ¿es tu )ermana o tu )ermano?, ¿es un compa#ero de traba+o o alguien que viste )aciendo algo bien?, anticipa toda clase de personas. "e propongo que crees un guin que practiques, que est5s preparado para que cuando te encuentres con cualquier clase de candidato, est5s preparado en ese momento y sepas que decir. 6 luego decidí que sería buena idea usarlos varias veces, y escuc)5 lo que andy di+o anteriormente de que quiere que contactes a tu me+or gente primero> estoy totalmente de acuerdo, pero quiero que primero est5s preparado con un guin bien elaborado el cual ya )ayas ensayado un poco. &sí que cuando me ense#aron esta idea de cmo invitar, y cre5 mis guiones preliminares, empe0aba primero a decirlo a mi mismo y luego invit5 a mi esposa en varias ocasiones, y luego usaba el guin para invitar a mi )i+o HlaCe quien tenía
empec5 en el negocio, Q)ola, nombre del amigo;, este es tu nombre; quien )abla y tengo algo sobre lo que estoy emocionado y lo quiero compartir contigo. ¿*u5 seria me+or el martes en la noc)e a las I:@ o el +uevesS.?4 ¿'i me entienden? Miren algunos 1ormatos sugeridos y luego piensen en como lo dirían en una 1orma en que tu te sientas cmodo, en que lo )agas de 1orma natural, congruente con quien eres. 

!uest: no estaba seguro de que estos guiones estuvieran a)í, pero esto es lo que yo )ago cuando traigo a alguien nuevo al negocio, los guío en su orientacin de nuevo miembro, mi tarea especi1ica con ellos es que primero creen su lista de candidatos, con un grupo de guiones y luego que seleccionen unos A o  que enca+en con su personalidad> a)ora lo m(s importante que te podría pedir que )agas es que consigas una grabadora e invita )ablando )acia la grabadora y luego preg$ntate a ti mismo al oír la grabacin, Q)onestamente, verdaderamente, si yo recibo esta in1ormacin, con este tono, esta in1ormacin etc., aceptaría yo la invitacin?, ¿lo tomaría con ansias y anticipacin por lo que )ay en ese negocio para mi, o no?4 y si tu respuesta es que no, te propongo que ensayes entonces m(sS, antes de que )agas tu primera invitacin. Eric Worre: tu postura probablemente est( mal si tu respuesta es no. !uest: claro que lo est(. En todo el tiempo en que estemos aquí no te puedo decir algo que sea m(s importante, porque si tu candidato lo oye, volviendo a lo que decíamos de Jaime> me tom muc)o tiempo en llegar ac(> parte de eso tiene que ver con un guin apropiadamente construido, y parte de eso tiene que ver con tu 2EE72V&. &lguno de mis compa#eros )i0o re1erencia atr(s de que &gel es un Bon, un regaloS que t$ eres quien tiene el Bon para darle a otra persona, yo creo en eso. 6o creo con todo mi cora0n, con el centro de mí ser que lo que tengo puede ser bueno para la otra persona. 6o creo que muc)as personas )ar(n muc)o dinero aquí y muy r(pido, yo creo que otras personas desarrollaran un nuevo grupo de )abilidades que )ar(n que ganen muc)o dinero aquí. 6 creo que todas las personas que sigan el sistema pueden tener una eperiencia 1inanciera muy positiva desde el principio y que cada uno de nosotros puede desarrollar y re1inar nuevas )abilidades que )ar(n que otras partes de nuestras vidas independientemente de &gel tengan unas características y un sabor distintos. Eso es lo que yo creo realmente. 6 es porque creo en eso que cuando le digo a Jaime, cuando la invito, a un %H o cuando la invito a que revise un MagpacC, o cuando la invito a que mire un BPB, lo que sea, entonces si le puedo decir, Q Jaime, cuando vi esto, pens5 que esto era lo que )abía estado buscando toda mi vida y cuando lo vi, la primera persona en quien pens5 1ue en ti y lo que esto podría signi1icar para ti y para mi +untos en nuestro 1uturo. Jaime y aquí esta la accin recomendada;, mira esta revista, escuc)a este 2BS4 o,4Jaime, )oy a las I %M en mi casa )e invitado a un grupo de las me+ores, m(s brillantes y m(s 1uertes personas que cono0co. Es como si estuviera empe0ando con una Junta Birectiva y no se me ocurre nadie me+or que tu, mientras lan0amos esta nueva empresa.4 &)ora, con conviccin, con seguridad, con pasin la invito a que tome la accin requerida y una )abilidad de invitacin bien desarrollada resultar( en que ella tome accin con una anticipacin positiva en cuanto a que )ay en el negocio para ella y así ella no pensar( en que se va a ganar andy con esto sino que se va a ganar Ella con esto. Esa es la medida de una )abilidad de invitacin adecuada. Las cosas que yo digo son cosas como esta, cuando vea a mi odontlogo el martes> todavía no lo\la )e conocido, no se si ver5 a un )ombre o a una mu+er, no se quien es esta persona, lo que si se es que llegar5 con mis o+os abiertos y mi boca tambi5nS y me taladrar(n por un rato y si de )ec)o )ay algo sobre la persona que me pare0ca una personalidad atractiva, entonces le voy a )acer  33

un cumplido, le voy a decir, Q¿sabes? Poy a ser muy )onesto contigo, no me gusta ir al odontlogo, Qpero si 1ue una eperiencia positiva, le voy a )acer un cumplido4, QS venir ac( 1ue una eperiencia positiva y te lo agrade0co4, por a)í voy a empe0ar, y luego en el curso de unos pocos días, porque personalmente ya )e programado  %Hs en mi casa entre a)ora y !9LB BV&M97B, me niego de+ar que pase otro mes sin cali1icar en el nivel m(s alto del nivel de compensacin. "engo un titulo de "riple Biamante pero esa no es mi cuali1icacin actualS me niego permitir que esa situacin perdure. &sí que voy a estar en !9LB BV&M97B con invitados, así que parte del motivo por el cual voy al odontlogo el martes, parte del motivo que me voy a )acer algo en los dientes a)ora, en ve0 de luego, es que se que tengo  %Hs. Estoy viviendo mi vida muy a propsito en este momento. Muy muy a propsito. 6 si se siente apropiado, les )ar5 un cumplido, volver5 a estar en contacto con ellosS d5+enme decirlesS mis realidades personales de invitacin son> si puedo estar cara a cara con alguien siempre saco un resultado m(s positivoS y si 1uncionaS y en este caso 1uncionar(S volver5 al consultorio y preguntar5 por el Br. Jensen y le dir5 al Br. Jensen cuando me vaya, Q¿sabes? ay algo sobre esta interaccin que me atrae a volver a tu consultorio ma#anaS ¿le podrías decir a tu secretaria que voy a necesitar @ segundos de tu tiempo?4, eso es todo lo que voy a decir. andy !age: muy interesante, muy interesanteS Q)ay algo sobre esta interaccinS4 dilo otra ve0S !uest: Q)ay algo acerca de esta interaccin que me )ace creer que debería volver al consultorio por un momento ma#ana. Esta 1ue una eperiencia positiva. ¿Le podrías decir a tu secretaria que te voy a necesitar por @ segundos, no m(s?4 6 luego voy a volver, y voy a volver con una )erramienta de mi escogencia, y esa )erramienta, 1rancamente, depender( del tipo de interaccin que tuve, porque tenemos una buena me0cla, podría ser un MagpacC, podría ser un BPB. %ero voy a volver y voy a )onrar lo que di+e, y le voy a decir a la secretaria que el Br. \Bra. Jensen me est( esperando, yo se que puede estar con un paciente pero el \ella sabe que solo necesito @ segundos de su tiempo. 6 luego lo voy a mirar a los o+os, le voy a dar la mano y nuevamente les voy a )acer un cumplido, QBr. Jensen, el tiempo que pas5 con usted ayer, 1ue m(s positivo de lo normal en una silla de odontlogo. 8sted tiene un don que podría ser de gran valor para usted, revisa este material, y luego )ablamos4. &sí es como ser(. Ese es un guin en la vida real y eso es lo que estoy anticipando que podr( ser. Mi )ermano: S a veces la gente asume que este negocio cambiar(, que todo ser( m(s 1(cil mientras crecemos en el negocioS yo invit5 a mi )ermano para que ingresara en la primera semana, ¿no esperarían eso? invit5 a mi )ermano para que se involucrara cuando recibí mi primer c)eque, el cual 1ue grandeS la vida es lo que es la vidaS apenas )ace unos meses que mi )ermano decidi involucrarse, dos a#os despu5s--. El guin que us5 con el 1ue muy di1erente. Lo llam5 y le di+e, Q/'cott-4S el vive en 2ali1ornia y yo vivo en FloridaS,4 /'cott, quiero que imagines que estoy parado 1rente a ti, tengo tus dos )ombros en mis manos y te estoy sacudiendo 1uerte- Lo que tu )aces por sustento no sirveS /Be+a de ser est$pido y $nete a mi a)ora-..4 . Ese 1ue mi guin y 1inalmente se uni a mí. El punto es que mis guionesS se por adelantado lo que voy a decir y lo que no voy a decir y cuando lo sacudí le di+e, Qquiero que veas una presentacin en Vnternet que voy a )acer en una )oraS y sabr5 si est(s a)í, porque puedo ver tu nombre, y te voy a llamar cuando termine.4 Eric Worre: muy bien. Eso 1ue grandioso. !uest: Jaime les dir(, Melanie les dir(...y "im les dir( que les di+e a cada uno, Qpuedes )acer al menos <@@.@@@ dlares al mes con esto4 &)ora, no le voy a decir eso a la mesera que me llam la atencin en &rc)ies. %ero le gente que realmente respeto, que est( 34

en mi listaS personas brillantes y din(micasS yo sabia que esto era cuestin de postura. 6o no les di+e, QbuenoS podríasS tal ve0S4 les di+e, Qpuedes )acer al menos <@@ mil dlares al mes en residual4 y )ay personas a las cuales les puedes )ablar a ese nivel, porque la oportunidad es así de grande. Eric Worre: B5+enme darles ideas sobre la invitacin de K pasos que 1unciona increíble porqueS pueden usar cualquier introduccin que quieran, Qeste es el material m(s poderoso que )e vistoS4 o Qme involucr5 con algo muy emocionante y pens5 en tiSeres una de las primeras personas en quien pens54. %uedes salir con cualquier n$mero de cosas para empe0ar la conversacin, Qeres muy talentoso, eres muy inteligente, ¿)aces esto porque te encanta o simplemente porque es un traba+o?4. 2ualquiera de esas cosas. andy !age: tienes que encontrar lo que es cmodo para ti. !uest: tengo que interrumpir por un segundo para que tengan esta idea en menteS tengo la idea de que la gran mayoría de las personas )acen lo que )acen, no porque lo quieran )acer, sino porque lo saben )acer. 7o creo que ese odontlogo quiera verme la boca, no lo creo. 2reo que ya tuvo su1iciente. andy !age: ese tiene que ser el peor traba+o del mundo. !uest: /creo que )a visto su1icientes bocasandy !age: ¿'abías que los odontlogos tienen la tasa m(s alta de suicidioS? !uest: siS a)ora que llega la 5poca de impuestos ¿2u(ntos contadores est(n ansiosos por el tiempo que van a gastar? 7o creo que un abogado est5 ansioso por su primo litigioS yo creo que la gran mayoría de las personas )acen lo que )acen es porque saben como )acerlo y no saben como )acer una transicin de sus )abilidades a algo m(s positivo así que si me acerco a la gente con la idea de que mi candidato est( luc)ando en su traba+o, en su carreraS porque esa es la realidadS yo voy con esa mentalidad. acer  eso lo )ace m(s 1(cil, ya que tengo la salidaS Eric Worre: ¿&lguien aquí tiene un BPB consigo? Lo necesito como instrumentoS voy a usar esto como un e+emplo pero tambi5n pueden usar el mismo acercamiento de K pasos para alguien que vaya a revisar una pagina Web o una llamada virtual o un 2B o lo que sea, pero la clave para esto y lo que la mayoría de las personas )acen es que entregan un material y siguen un proceso sin 1alta de compromiso, entonces tenemos que )acerlo de la siguiente manera: %aso <: Esta es la posturaS si estoy )ablando con Jaime le digo, Qmira, me top5 con algo muy poderoso y cuando lo vi pens5 en ti. "oda la in1ormacin est( en este BPB.  Lo eplicar( de la & a la ] en aproimadamente @ minutos. ¿'i te lo doyS? paso <, Qsi...4, posturaS;, Q¿si te lo doy lo revisar(s? ¿Lo mirar(s?4 y luego c(llateS a)ora eso es muy di1erente a decir, Qpor 1avor mira el BPB, por 1avor visita mi paginaSpor 1avor, por  1avorS4 /79- Qtengo algo muy poderoso, es increíble, pens5 en ti. ¿'i te lo doy Jaime, lo revisar(s? ¿'i o no? ¿*u5 van a decir la mayoría de las veces?... 'V. 35

'i te dicen, Qno, no tengo tiempo4, pues les dices, Qno te lo diría si no 1uera importante. 'olo quiero que lo entiendas, no me importa si lo )aces...4 claro que si dicen que no, no les voy a dar el material. Entonces ese es el paso <, Qsi te doyS4 %aso A: Q¿2u(ndo crees que lo verías sin 1alta?4 y espera a que te den una )ora, no importa cual sea la )ora, no estoy emocionalmente atado a la )ora, solo necesito que me den una )ora, Qpuedo verlo el otro martes4, Qestoy muy ocupado pero lo ver5 el primo domingoS4, Q lo puedo ver esta noc)e, S lo que sea4. & mi no me importa cual sea la )ora, simplemente quiero que ellos me digan una )ora especi1ica. %aso : Q¿&sí que si te llamo despu5s de esa )ora, lo )abr(s visto sin 1alta?, ¿no?4 6 de+a que respondan por tercera ve0, o si te dicen, Qlo puedo ver el martes4, le digo, Qentonces si te llamo el viernes, ¿ya lo )abr(s visto?4, 'V %aso K: Q¿2u(l es el me+or n$mero al que te puedo llamar?4 y apunta el tel51ono. 'i )aces esas cosas vas a pasar de una tasa de revisin del material de un <@R de perseguir gente, seguir gente a un G@R o m(s de personas que van a revisar tu material con tan solo esos K pasos. Q¿si te lo doy lo revisarías?, ¿2u(ndo crees que lo podr(s ver?, ¿si te llamo despu5s de eso lo )abr(s visto? ¿2u(l es el me+or  n$mero para llamarte?4 'E72VLL9. Lo mismo ocurre con un MagpacC, con una pagina Web, Q¿si te doy una direccin de pagina WebS.?4. Entiendan, esas K cosas aumentar(n el nivel de compromiso, porque, ¿saben? La mayoría de las personas se 1rustra, reparten y reparten material, o entregan una revista, o le dicen a la gente que visite una pagina Web y la gente no la ve, y entonces llamas a la persona y le dices, Q¿viste mi pagina Web?, ¿viste la revista?4, Qno, no )e tenido tiempoS4, Q9C, entiendo, por 1avor  revísala, y te llamar5 en otra ocasin4. 6 entonces vuelven a llamar y est(n 1astidiando y 1astidiando, en ve0 de )aber creado un compromiso que los otros crearon. Esto es lo que estoy )aciendo con esas K preguntas> estoy creando una ca+a dentro de la cual ellos pueden vivir> que ellos crearon con sus propias palabras. 6o no di+e, Qtienes que ver esto esta noc)eS4 'implemente di+e, ¿4si te doy esteS?4 &sí que si estoy en el concesionario de autos y el traba+ador )ace un gran traba+o y le digo, Qmira, eres muy bueno en lo que )aces. ¿aces esto porque te encanta o simplemente porque es un traba+o? %orque considero que te pagan muy poco por las )abilidades que tienes. ay algo en este BPB que podría ser para ti y podría no serlo, pero se puede )acer muc)o dinero. ¿'i te lo doy, lo revisarías? ¿'i o no? 'i sigues esos pasos puedes )acer eso cuantas veces quierasS la clave es el compromiso. !uest: un r(pido comentario que se sale un poco de la agendaS cuando la gente me pregunta, Qandy, ¿*u5 )a cambiado?4, pues una cosa que )a cambiado es que &gel se )a convertido en una cantidad conocida en ve0 de ser no conocida y &gel es algo en serioS no es algo sobre lo que tengamos que pensar, so#ar, cuestionarnosS &!EL P& & 'E L& 29M%&^_& M`' !&7BE BE L& E%92& 6 L& 29M%&^_& M`' VM%9"&7"E BEL ME2&BE9 E7 EB, eso es lo que )a cambiado. ¿*u5 m(s )a cambiado? Lo que tambi5n )a cambiado es que en Estados 8nidos y tal ve0 en otros países del mundo, un gran porcenta+e de la poblacin, necesita lo que tenemos. ace  a#os una persona que vendía carros, odiaba vender carros, pero probablemente vivía bien de ese traba+o. ace tres a#os las personas en el negocio )ipotecario puede que le gustara o no el negocio pero estaba ganando buen dinero. ace  a#os las personas en la industria inmobiliaria\propiedad raí0, muc)os ganaban dinero a pesar de ellos mismos. oy en día, incluso las personas m(s talentosas, )an visto que su ingreso )a caído en un G@R. Lo que )a cambiadoS, mi postura, sobre mi percepcin cuando le estoy entregando una )erramienta a alguien, es que )oy estoy convencido de que lo necesitan, se que lo 36

necesitan. 7o creo que )aya alguien )oy en día vendiendo autos que se encuentre cmodo, no creo que )aya alguien en ning$n lugar vendiendo propiedad raí0 que se encuentre cmodoS ¿)ay alguien aquí en el negocio de propiedad raí0?, ¿dime como est( el negocio?, ¿no importa que tan bueno seas, no? 'implemente no importa. 'i nadie est( comprando, /pues nadie est( vendiendo'implemente no importa que tan bueno seas. El )ec)o es que )ay innumerables personas que tienen )abilidades muy bien desarrolladas, las cuales 1(cilmente enca+aran en nuestro negocio quienes )oy tienen que escuc)ar. Esto debe ser increíblemente 1(cil )oy. 'i crees, como yo creo, que tenemos la salida para las personas que est(n pavimentadas en una esquina. ¿%uedo r(pidamente decirles la di1erencia entre una oportunidad de generar 1ortuna y una oportunidad de generar ingresos en una compa#ía de 7etorC MarCeting? 7o se cual empresa est5 en el saln de al lado, podría ser Vnversiones Fore, por e+emplo , est(n )aciendo negocios ac( en este )otel )oy, o podría ser erbali1e, aquí est( lo importante> cuando una empresa )a logrado cierto nivel en su desarrolloS cuando yo llegu5 a 7usCin, ellos ya estaban )aciendo =@@ millones de dlares en ventas, y )an logrado gran 5ito desde entonces. an pasado de =@@ millones a <@@@ millones en un periodo de
 Ese es un 5ito 1enomenal desde esa perspectiva pero, ¿*u5 tan grande es el multiplicador?, ¿2u(nto apalancamiento )ay si eres de los que ayudaron que la empresa pase de <@@ millones a <@@@ millones, a ser de los que ayudaron a pasar de =@@ millones a <@@@ millones? Es así de sencillo. Ese es el multiplicador que se aplica. 6 aquí est( lo m(s importanteS ninguna persona, ninguna persona, sin importar lo que est5 ocurriendo, nadie ingresar( a F9EZ o 9M7VLVFE o 7EW'V7 o EH&LVFE o M&L&L82& o &7W&6 o a ninguna de esta empresas por miedo a perderS solo se unir(n anticipando ganancias. 8na persona no puede decir, si no )aces esto conmigo a)ora, tu oportunidad ser( di1erente ma#ana, porque la empresa se te )abr( ale+ado, es decir que la gente solo puede unirse a esas empresas anticipando gananciasS E'9 79 928E 297 &!EL- 'i ya tienes un saludable y apropiado miedo a perder, espero que salgas de aquí con eso, con miedo a perderS Esto es lo que va a ocurrir en lo primos


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traba+amos m(s duro, llegamos m(s temprano a la o1icina, )acemos m(s llamadas, nos damos contra el piso y lo $nico que logramos es un dolor de cabe0a y nada m(s ocurre. %ero si la empresa, si el negocio se est( )aciendo m(s peque#o, nosotros no nos vamos a )acer m(s grandes. La gente que sale de ese escenario, )abr( aprendido unas lecciones muy dolorosas. La leccin es que, Qnecesito un ve)ículo que vaya en la direccin en la que yo quiero ir, y necesito un ve)ículo que vaya a la velocidad a la que quiero irS4. 'i nos pudi5ramos conectar en este momento podríamos ver que &gel )a crecido increíblemente en los $ltimos
andy !age: a)ora seamos un poco m(s especí1icos y )ablemos sobre como invitar a la gente a un %H. *ueremos en1ocar muc)a atencin en los %H. Este es el bloque constructivo de este negocio las bases de este negocio;S !uest: lo siento muc)oS tengo que interrumpirte por un segundo ¿2u(l es el propsito de cada )erramienta? 6a sea el BPB El 1enmeno &gel, una )erramienta increíble, ya sea el MagpacC, una )erramienta increíble, lo que sea, ¿2u(l es el propsito de la )erramienta? Es simplemente que una persona vaya a un %H. Bebo decirles, amo este negocio y todo lo que est( ocurriendo, pero, ¿*u5 acaba de decir andy !age? Los %H son las bases 1undamentales de nuestro negocio, ¿no es cierto que en este saln lleno de gente, todos quieran el 5ito?, ¿alguien est( deseoso del 1racaso? 79, todos queremos ser eitosos, lo m(s r(pido posible. Levanta la mano si )as )ec)o tres %H en tu casa, invitando gente, en los $ltimos <@ días, levanten la manoS. Wo--

Eric Worre: W9W preocupacin; !uest: /a eso me re1iero- La base 1undamental, el e+e central sobre el cual gira todo es la /eunin %rivada de 7egocios- "E7EM9' *8E &2E M`' andy !age: si, y para lan0ar un negocio, no )ay nada me+or, yS yo estaba muy temeroso cuando al principio )abl(bamos de cmo íbamos a lan0ar a &gel y yo di+e, Q/ay no- En esta etapa de mi vida, ¿voy a seguir )aciendo reuniones en mi casa?, ¿no pagu5 ya todas mis deudas y no eiste Vnternet y toda esta tecnología, )oy?, ¿no puede )aber otra 1orma?, %ero ¿saben? 7&B& 7872& & F872V97&B9 MEJ9 *8E 87& E87V97 %VP&B& BE 7E!92V9' E7 "8 2&'&. 6 cuando adoptamos el lengua+e de un !ran Lan0amiento del negocio, los %H, 1ue increíble lo que esto agreg a la ecuacinS

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Es decirS la gente via+a G@ Cilmetros para ver a una 'e#orita en Voa cortar un la0o en el !&7 L&7]&MVE7"9\V7&8!8&2V97 de un Wall Mart /es una inauguracin- ay alguien a)í con ti+eras y un mo#oS no se que tienen los lan0amientos pero la gente se enloquece con ellos y es un )onor llamar a la gente y decirle, Qestoy )aciendo un lan0amiento, y quisiera que estuvieras all(4. 6 no tienes que atraer muc)as preguntas, Q¿de que se trata?4. 

'implemente tienes que decir, Qel nombre de la empresa con la que estoy traba+ando es &gel Enterprises y es +usto para que sepas de que se trata que quiero que vayas4SS y )ay algo sobre este comentario, me encanta, Qsi me amasS all( estar(s4 , porque, ¿no es verdad? 'i estuvieras abriendo un restaurante y tuvieras una inauguracin, tu madre tendría que estar all(, tus me+ores amigos tendrían que estar all(S porque /es tu inauguracin- /Es tu restaurante- &sí que, ¿2u(l es la di1erencia con esto?... 

Eric Worre: siempre y cuando tu postura sea buena, que no est5s desesperado porque ellos se unan. Es simplemente importante que ellos est5n a)íandy !age: si, simplemente quiero que est5s a)í para que veas lo que estoy )aciendo. Ellos no tienen que ingresar, no tienen que comprar nadaS tienen que verlo. &sí que )a0 este %H de inauguracin, como les decía, lleguemos a )acer  en unos G o <@ díasS debes )acer esas I distintas cosas en tu Lan0amiento Eplosivo, y en la eplosin de %Hs, )aces  cada oc)o o die0 días, eso es un plan de +uego absoluto para lograr que un miembro nuevo llegue a ser manager en A o  semanas. !uest: S mi comentario es este: para una persona nueva, quien por de1inicin tiene un mercado tibio\caliente 1amilia, amigos, gente cercana; muy disponible, invitar a un %H, sin )aber revisado una )erramienta primero, es e1ectivo. 2ada ve0 que nos metemos en un ambiente menos caliente, )e observado, que si no es un mercado caliente, si no es alguien quien me ama, quiero que )aya visto una )erramienta primero. andy !age: Estoy de acuerdo en un <@@R. !uest: &sí que me siento muy cmodo con la persona que pertenece a mi mercado caliente, ellos me aman, grandioso, estoy bien, de lo contrario, quiero invitarlos primero a ver la )erramienta que lleva al %H. andy !age: esa es una observacin muy importante de que entr5 m(s calientes sean m(s 1(cil es )acer que vayan a tu casa. Las personas que conocemos casualmente, la persona en el concesionario, ellos van a estar nerviosos sobre ir a tu casa, Q¿*ui5n es este tipo? Sinvit(ndome a su casaS Q¿ser( que me est( seduciendo? , ¿*u5 pasa?, ¿ser( seguro?4, mientras que si )an revisado una )erramienta y )an visto que en realidad este es un negocio viable, es m(s probable que apare0can en una reunin. ablemos sobre lo que uno )ace antes. 8no invita de A a  veces m(s personas de las que uno espera tener. /79 "9B9' P&7 & PE7V- Es decir, es lo m(s probable. 7o cometas el errorS la gente lo que )ace a)ora es que invitan a oc)o personas, oc)o personas dicen que van a ir y uno dice, Q9- /Eso es- /Llenar5 la sala de mi casa- 9c)o personas, /grandioso-4, &sí que el tiempo pasa, la vida se mete en el camino y Qyo quería ir ese día pero estaban dando la novela de moda, en el capítulo AI esa noc)e o como se llame4S en 1in, la vida se mete en el camino> vienen A o  personas y puede que una o dos personas se unan, pero luego dices, Qpero ya )ice mi comien0o eplosivo, no cono0co tanta genteS4 gran error. Vnvita, no tengas miedo, <=,
¿sabes que? 'i en e1ecto llegan A@ personas y est(n sentados en el piso, gente sentada en los bra0os del so1(, ese ser( el %H m(s eitoso que ver(s. Entre m(s gente )aya en un espacio reducidoS no importa si vives en una pie0a. "ienes a A@ personas en una pie0a, probablemente )an invitado y parece )aber  una desconein total entre la persona que est( invitando y la persona que est( siendo invitadaS por e+emploS ¿2mo te llamas? ¿Evelyn?, &sumamos que Jaime &ndr5s est( )aciendo el %H y Evelyn es una de sus candidatas. Jaime llama a Evelyn, usa un guin apropiado, incluso le entrega una )erramienta primero o la invita directamente al %H dependiendo de la naturale0a de la relacin y Jaime dice, QEvelyn, voy a tener una sesin especial en mi casa, estoy lan0ando mi negocio y estoy organi0ando una Junta Birectiva y te tengo un puesto en la mesa, para ti. Evelyn, ¿puedo contar con que est5s en mi casa a las I:<=?4 6 Evelyn dice algo m(s o menos así, Qpues mi )i+o 2arlos tiene un partido de Futbol y termina como a las seis y media y tengo que llevarlo a bla, bla, bla, y tengo que ayudarlo con las tareas y creo que vamos a irS4 lo que Jaime escuc) es: Qme lo voy a tatuar en el musloS /pre1iero morir antes de no ir a tu casa-4 S )ay una desconein total entre los dos. &sí que lo que )e descubierto es que si dos días antes del %H o incluso puede ser el mismo día, si Jaime tiene tanta suerte que tiene un miembro de su Línea &scendente quien va a ayudarlo con el %H o si tiene un miembro ídem quien va a llamar al 1inal de la sesin> a)ora Jaime y el 8pline, no tengo que ser yo, podría ser cualquiera, llama y dice, QEvelyn, )e oído decir a Jaime, que grandiosa contribucin podrías )acer para esta compa#ía. Lo )e puesto en mi calendario, estoy ansioso por conocerte ma#ana en la noc)e4. 'i Evelyn no va a venir, ella llamar(. 6 esa es la ra0n por la cual debemos tener el segundo %H. %uede que no lo )aya puesto en el calendario todavía, pero debido a la interaccinS es interesanteS ella ser( m(s )onesta conmigo a quien nunca )a conocido que con Jaime quien podría ser su m(s cercano amigo. 'i ella no va a venir, me lo podría decir a mí y no decírselo a Jaime. &sí es la naturale0a )umana, así que Evelyn podría cambiar de opinin, lo podría poner en su calendario, oS Esta es la ra0n por la cual en la orientacin de un nuevo miembro programamos A %Hs;, porque si Evelyn dice, no andy, la verdad es que 2arlos tiene un eamen a la ma#ana siguiente, tengo que estar all(, yo voy a entender. Mis ni#os necesitanS yo entiendo. Q%or eso voy a volver el primo martes donde Jaime, y tenemos un puesto en la mesa para ti, ¿puedo contar con eso?4. Eso es muy importante. 

Eric Worre: B5+ame comentar sobre esto. Lo que el est( diciendo es lo que yo estaba diciendo al )ablar sobre invitar a ver un BPB> el compromiso lo es todo. 7o es la invitacin, lo es el compromiso despu5s de la invitacin. Eso es lo que )ace la llamada tripartita, les da la oportunidad ya sea de lograr un compromiso, poner su )onor sobre la raya, dar su palabra sin tener que decir, Qey dame tu 40

palabraS4 Eso no se dice, simplemente dices, Qespero verte4, y les )aces un cumplido y Qtengo muc)as ganas de conocerte4. Eso les da la oportunidad de decir si realmente pueden o no pueden venir. Lo mismo ocurre al entregar cualquier clase de )erramienta. "u tratas de ayudarlos a que ellos se comprometan, tratas de evaluar si ellos en realidad lo van a )acer o noS Bales el me+or  c)ance posible de ver esto. !uest: S y por cierto, esa es la )abilidad numero . La primera, aprender a crear y mantener una lista de candidatos activa, viva, vibrante. Bestre0a numero A, aprender a invitar, )abilidad numero , dominar el arte de a1irmar el compromiso aprendiendo a ser un importante participante en una llamada> primero siendo quien brinda apoyo, quien recibe apoyo de alguien de arriba, en A semanas aprendiendo a ser quien brinda apoyo a quienes )a patrocinado. andy !age: a)ora, ¿%or qu5 di+e que no montar(n una e)ibicin de los productos? &quí volvemos al tema de 8n negocio peque#o vs. 8n negocio grande. La mayoría de las personas 1uera del negocio tienen una percepcin de que es un negocio peque#o porque ellos )an visto a las personas con los botones y las calcomanías en los carros y los letreros en los patios y los signos magn5ticos en los carros y todo esoS así que si van a tu casa y tienes ca+as de &gel acomodadas, incluso si no saben que )ay en las ca+as, pensar(n, Q9, est(n vendiendo lo que sea que )ay en esa ca+a y quieren que yo venda lo que sea que )ay en esa ca+a4. Esa es su primera impresin. Lo que )i0o que &may se convirtiera en una compa#ía multimillonaria 1ue cuando Hritt y %ryer y 6aeger y los Buros en ese negocio de+aron de ir por a)í tratando de vender +abn y se dieron cuenta de que esto se trataba de desarrollar lidera0go, esto es sobre crear una gran organi0acin de lideres y todos nosotros y eventualmente venderemos millones y billones en productos pero no con el en1oque de un negocio peque#o> debe ser con el en1oque de desarrollo de lidera0go. Entonces recuerden, esta es una reunin privada de negocios, no es un 1iesta de "upper Ware, esta es una reunin privada de negocios. 2uando andy )acía la analogía de que est(bamos seleccionando una +unta directiva en nuestra nueva empresa llamada  &gel. &sí que no epongamos los productos, solo un paquete listo para cada invitado que estemos esperando, pero los paquetes deben estar guardados porque nuevamente no quiero D paquetes en la mesa del ca15 porque la gente va a estar distraída pensando, ¿*u5 es eso?, van a estar mirando los !el %acCs, y tampoco quiero que )aya G paquetes y solo vengan I personasS, Q9, parece que no vino tanta gente como esperabanS4. "en los paquetes listos pero guardados. Entonces no reorgani0amos los muebles, traemos puestos cuando llegan las personasS Estamos usandoS al pus) and play con el BPBS ¿ustedes usaron el BPB? !uest. 'i, presion5 play. andy !age: ¿%or qu5? %orque es una )erramienta de terceras partes. &)ora, ¿puedo yo )acer un %H? 'i, pero ¿me ver(s )aciendo un %H alguna ve0? 7unca en mi vida. 6o voy a poner el BPB. 7o importa que tan importante sea mi prospecto. Lo $nico que yo voy a )acer es una edi1icacin de @ segundos de lo que est(n a punto de ver, Qmiren a)ora ver(n una presentacin, esta es una persona que produce millones de dlares, es uno de los epertos en el mundo4S las m(s grande desventa+a que tiene Eric, es que el )i0o el BPB. La m(s grande desventa+a esS si tu )aces una )erramienta, la gente dir(, Q94, porque el no puede edi1icar el BPB, yo si puedo porque es El quien est( en el BPB, yo nunca )ar5S no utili0o un tablero, no dibu+o el plan de compensacin, yo no )ago nada de eso. Be aquí surge una pregunta, Q/Eric no eplic las oc)o partes del plan de compensacin y como 1uncionaba el 41

Hono !eneracional de &palancamiento en la s5ptima generacin ni como se cali1ica uno para el 1ondo del ve)ículo-S Esto es lo que tienen que entender, cuando nosotros )acemos un &HH, es este en realidad una con1irmacin de gente. 79 queremos que la gente venga a un &HH por primera ve0. 6a deberían )aber visto cosas, est(n en el proceso de absorber in1ormacin, esto es lo que llamamos Qescalando el proceso4, cada ve0 que ellos vean la oportunidad debe ser algo m(s impactante que la ve0 anterior, así que puede empe0ar con un paquete de in1ormacin, luego un %H, luego un &HH. &sí que cada ve0 que est5n epuestos a la oportunidad, se vea como algo m(s grande de lo que 1ue la ve0 anterior. &sí que lo que )acemos en el &HH es que mostramos "odo el %lan de 2ompensacin, pasamos por todas las oc)o cosas, &sí es como 1unciona el Polumen de Equipo, &sí 1unciona el Leveraged Matc)ing Honus, así ganas lo de carroS pero deben entender que no )ay un prospecto en cien mil prospectos que entienda el plan de compensacin al irse porque no )ay un Miembro del Equipo que lo entienda en la primera ve0 o en la segunda ve0 o en la quinta ve0 que lo vea, lo que reciben es una sensacin y al 1inal del &HH dicen, Q)abía unos n$meros muy grandes a)í, parece que es muy lucrativo, )ay una oportunidad de ganarse un carro gratis, puedes ganarte un via+e a HangCoC o a aai sin costo, parece divertido, creo que quiero )acer estoS4 Eso es lo que en realidad ocurre. Escuc)an el &HH, los testimonios y eso es lo que el BPB )ace muy bien. Les de+a saber que )ay un 1ondo para un carro, un 1ondo para un via+e, eplica como se desarrolla un ingreso residual, ellos ven la imagen completa y noS /y bien- ¿"e aparecer( la persona contadora que quiera saber sobreS? /%er1ecto- %ara eso est( el paquete de in1ormacin a la salida.  7uevamente, nosotros siempre decimos que si est(s )ablando con un prospecto debes estar llev(ndolo en direccin a una )erramienta, si el dice, Qpero es que necesito saberS4, Qquiero saber de que tratan esas I generaciones4, bueno, Q/que bien que preguntaste- &bre esa revista que te di, ve a la pagina tal4 en 1in, Q¿2mo me gano el 1ondo para el carro?4, Q9C, per1ecto, abre estoS4, o, Qcuales son todos los ingredientes en todos lo productos4, Qpuede consumirlos un diab5tico?, Qesto est( bien para los ni#os4, Q ¿pueden las mu+eres embara0adasS.?4 , Qque bien, buena pregunta, miremos en la parte de atr(s en las preguntas m(s 1recuentes. 'iempre los enviamos )acia cierto tipo de )erramienta, y así, nuevamente esto )ar( que se siga la 1ormula de que un gran n$mero de personasS es una actividad sencilla, la pueden desarrollar por un periodo consistente de tiempoS !uest: d5+ame )ablar sobre eso, en mis propias palabras: 'iempre que estoy )ablando, en mí mente suena una campana que me )ace preguntarme si debería yo estar diciendo esto o debería estarlo diciendo una )erramienta. ecuerden que cada cosa que )agamos en este negocio, es ense#arle a la otra persona lo que debe )acer. 'i caigo en la trampa de responder tu pregunta, si t$ me )aces una pregunta y yo en mi deseo de mostrarte lo brillante que soy, te respondo, ¿*u5 te acabo de ense#ar entonces? Bos cosas: primero )ay que tener muc)o conocimiento antes de empe0ar y segundo te acabo de ense#ar que en este negocio )ay que pasar tiempo recolectando in1ormacin, en ve0 de simplemente guiar a la gente en un proceso. *uien )a estado involucrado conmigo en una llamada tripartita, di1ícilmente duran A minutos, porque lo que )ago yo es identi1icar cual es la pregunta y les se#alo la )erramienta y así le )e mostrado que lo pueden )acer con las )abilidades con las que cuentan actualmente. "odo lo que uno debe entender o saber es cual es el gran arsenal de )erramientas que est(n disponibles para responder literalmente cualquier situacin. 6 en &!EL te comento que cuentas con una abundancia de material pro1esional muy bien elaborado para que así puedas recibir cualquier tipo de pregunta y tu se#alar la )erramienta adecuada para responder la pregunta. ¿%uedo )ablar un poco m(s sobre la organi0acin de un %H? 8n par de preguntas que les )aría yo a cada uno de ustedes para que anticipen al )acer un %H, aun si lo )as )ec)o bien y si )as invitado como lo )a sugerido andy, m(s de 42

los que esperas que vengan y )as )ec)o llamadas de tres vías, ¿*u5 )acemos si le )emos dic)o a la gente que empe0amos a las I y tienes a tres personas presentes y cuatro que est(n en camino? 2reo que debes decidir por adelantado lo que deberías )acer. Lo que yo )e decidido anticipadamente es que yo )onro a las personas que est(n all(. Lo $ltimo que quiero )acer es )acerlos esperar  por alguien quien podría no venir. andy !age: 6o esperar5 = minutosS eso es lo m(imo que puedes )acer. Be lo contrario es insultante y degradante para las personas que si llegaron a tiempo. !uest: un par de cosas m(s que podemos tener anticipadas. 6a que mis candidatos )an llegado y estoy esperando a m(s, ¿debería apagar mi tel51ono? 9 ¿debería llamar a la persona que va a venir? Les cuento, cuando yo preparo un %H, yo le digo a la gente que debe esperar, Qvamos a empe0ar a tiempo y voy a apagar el timbre de mi tel51ono, porque voy a )onrar a los que est5n aquí4. Eso es lo que yo )ago, yo apago mi timbre. La persona que est( en la silla, esa es la persona que me interesa a mí. Mi mente ya no est( dispersa en ese momento pensando si alguien me est( intentando llamar. andy !age: y t$ no vuelves a empe0ar cuando llegan A@ minutos tarde. Les dices que lo sientes y que luego les comentas sobre lo ya discutido. !uest: y luego lo que ocurre es que cuando empe0amos, para mi, pues yo soy de los que empie0o a tiempo, eso es lo que )ago, yo llego a tiempo y cuando me piden que espere por las personas que no )an llegado a tiempo, me molesta. Empe0amos puntuales. Estoy de acuerdo con lo que decía el, de poner muestras, yo no e)ibo muestras de &gel, porque o 6o o el 2andidato van a estar en control de la conversacin. 6o tengo que tener el control de la conversacin. 7o puedo de+ar que sea vago y ambiguo, tiene que ser  especí1ico y preciso. ay un tiempo para cada cosa. 6o apago el celular. ¿*u5 debería )acer cuando tengo ni#os? 6o amo a mis )i+os, amo a sus )i+os, pero no me gusta cuando los ni#os van y vienen durante un %H- &sí que )e )ec)o preparaciones anteriormente, conseguí alguien que me cuidara los ni#os. 'i tengo ni#os peque#os tengo a alguien en otro lado de la casa cuidando a mis )i+os. Les cuento que a mi me gusta )acer sentir a mis )i+os que son parte del negocio y cuando yo )ago un %H en mi casa, mis )i+os son parte de ese %H en los primeros minutos. Ellos no est(n Qtirados4 a un lado. Ellos est(n a)í, conocen gente pero luego ellos saben que pap( tiene que traba+ar a)ora.  &sí que luego se van y los cuidan. ¿*u5 ocurre si tengo mascotas? esulta que amo a mi perro, no soporto muc)o a mi gato, el gato de "ara , pero resulta que yo utili0o muc)a ropa negra y para mi est( bien si tengo pelos de mascota en mi ropa, pero no si son pelos de tu mascota. 6o tengo muc)o cuidado cuando llevo a cabo un %H y cuando no es algo super1icial como pelos en la ropa, ¿*u5 ocurre si tengo una alergia? ¿*u5 ocurre si viene alguien y tiene una seria alergia por mi gato? Eso arruinaría todo. %uedo estar preparado para errores comunes. 6o creo que no eisten errores nuevos. 

2reo que )ay nuevas personas cometiendo errores nuevos, personas vie+as cometiendo errores vie+os, pero casi todos los podemos anticipar y ponernos 1rente a ellos. Entonces anticipo y )ago un es1uer0o enorme por tener mi casa limpia para que mi gato no le alborote la alergia a alguien y tener una eperiencia negativa.

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Empie0o a tiempo y termino a tiempo. &)ora, debe ser por inseguridad, pero )e ido a muc)os %Hs y )ay personas que piensan que es buena idea servir un vaso de vino o algo así antes. /Es una mala idea- 'ervir vinoS es )orrible. 7o lo )agas. Eso no 1unciona. 7unca. 'i insistes en servir vino despu5s de la reunin, me parece bien, pero nunca lo )agas antes. El alco)ol antes de una presentacin nunca ayuda... nunca. En cuanto a comida, recuerden, cualquier cosa que )agasS tiene que ser duplicadle y en el intento de )acer algo bonito, tienen una etraordinaria muestra de comidaS. "odo lo que estas )aciendo ense#(ndoles a otras personas lo que deben )acer. 'i voy a la casa de Jaime y tiene todo esto puesto a)í, Qyo no puedo )acer todo esoS4, Qyo no puedo )acer eso4, así que si tengo algo a)í, es que tengo un queso, unas galletas y algo de agua. Lo que estoy es ense#(ndole a otra personas lo que tiene que )acer. "engan eso en cuenta. "e encontrar(s con los errores comunes y a)ora al 1inal del %HS Eric Worre: antes que llegues a eso, quiero )acer un comentario sobre el tema de duplicacin. "odo el tiempo escuc)o personas decir, Qsoy +oven y tengo un apartamento muy peque#o y tengo un compa#ero de cuarto o vivo en un tr(iler y no quiero que la gente vea eso4, o Qno me gusta mi casa4, o Qla est(n remodelando a)ora4. "odo esto que tiene que ver con estar avergon0ado de mostrar  sus estilos de vida a otra persona. andy com5ntanos sobre como entrenaste a alguien acerca de esoS andy !age: creo que )e )ec)o A@ o A= %Hs en casas rodantes y recuerdo a la primera persona que lo )i0o y el vivía en una casa rodante dentro de una prisin. onestamente. abía que pasar por la re+a para entrar. "enia I personas en su casa, el era un guardia en la prisin. &sí que tenía su casa rodante en la prisin. Eric Worre: /eso lo eplica-



andy !age: y el di+o en su introduccin, Qlo siento muc)o, estamos un poco apretados aquí adentro, se que )ay gente en el piso, esta es una casa rodante muy peque#a, pero es por eso que los invit5 aquí esta noc)e. Mi sue#o es conseguir una casa grande para mi esposa y yo y por eso nos unimos a este negocio el cual les compartiremos esta noc)e4. /2&B& 87& BE L&' %E'97&' V7!E'9 &L 7E!92V9Eric Worre: veo que muc)a gente busca alquilar salones para eventos y buscan centros comunitarios y tratan de )acer todas estas cosas para un %H 1uera de sus casas y se distancian emocionalmente de la oportunidad en ve0 de cobi+arse en la oportunidad, tomar una decisin y )acerlo. !uest: )ay dos requisitos para que tu )ogar sea un sitio 1ant(stico para )acer un %H, la primera es que )agas un gran es1uer0o por  que est5 limpio y segundo que )aya amor en esa casa. e )ec)o esto en las Filipinas con pisos sucios y sin mentirte, con una lu0 colgando de un cable y un c)ivo a mi lado S /eso est( bien

 &lgunas personas piensan, Qandy tu puedes )acer esto porque tienes esa casota4. 6o )e tenido varias propiedades que parecen la mansin de un gobernador pero así no es como vivimos a)ora. &l pasar el tiempo mis )i+os empe0aron a pensar que eran m(s porque teníamos m(s, así que salimos de ese ambiente. Pivimos en una casa peque#a en un barrioS no somos m(s que los dem(sSy est(bamos cayendo en una trampa de esa 1orma. Pivo en un lugar que muy probablemente no es tan di1erente del tuyo. El )ec)o es que esto se puede )acer en tu casa. &seg$rate de que est5 limpia y que )aya amor y ser( un lugar per1ecto. 44

andy !age: pueden reírse pero ese c)ivo /ya lleg a Biamante- . &sí que )ablamosS y )ablamos sobre &gelS se acab el BPB, estamos entregando los paquetesS ¿2mo )acemos que las personasS? S porque algunas personas dicen Q94S no estar(n listas para ingresar en ese momento. Es verdad, algunas no pero )ay personas que est(n listas para empe0ar. ¿*uieres )ablar de que se )ace en ese caso? 

Eric Worre: b(sicamente es, Q¿entiendes la oportunidad?4. "ienes una )o+a de inscripcin, tienes productos y cosas para responder  preguntas, peroS vas a tener %H con un invitado y lo puedes )acer di1erente y si tienes <@ personas ser( un ambiente distinto, lo que )ago cuando tengo muc)os invitados es: Q¿entendiste esto?, ¿quieres seguir con el primo paso?,  ¿responder algunas preguntas?4 saco unos paquetes y mi agenda y pregunto, Qcuando podemos sentarnos a responder preguntas, el plan de compensacin etc.4 El primo paso. %odría ser en las primas AKY )oras, pero si tengo pocas personas puedo responder ciertas preguntas y así )abr( personas listas para tomar una decisin. Le )emos puesto muc)o 5n1asis a la urgencia dentro de nuestra oportunidad, cuando )icimos el %H di+imos, Qpuedes esperar si quieres, pero lo que siempre le digo a la gente es, si probablemente vas a )acer esto de una manera u otra, si ya )as cru0ado el puente emocional, despu5s de ver la oportunidad. 'i lo vas a )acer, es sumamente venta+oso para ti que lo )agas a)ora, por un par de motivos: primero te vas a posicionar me+or que cualquier persona en este cuarto, )ay innumerables )istorias de personas que esperaron un día o dos días y perdieron posiciones en una estructura y todavía tienen una gran oportunidad, simplemente no ser( tan buena como la oportunidad que tuvieron. 6 segundo es que vas a tener una )istoria dentro de tu carrera en &gel. 'i ya estas decidida\o a )acerlo, siempre tendr(s una )istoria para contar sobre como aprovec)aste e ingresaste en un momento muy venta+oso, en ve0 de )aber visto la oportunidad y esperado  semanas, ¿2u(l )istoria pre1erirías estar contando mientras est5s dentro de &gel? 'olo si ya estas decidido a )acerlo. Es muy poderoso )ablar de posiciones de legado. andy !age: cuando )abl(bamos del BPB, )abl(bamos de la pregunta, Q¿entendiste esto?4 y si dicen que 'V les preguntamos: est(n listos para empe0ar?, así que empe0amos a )acer eso en los %Hs y tenemos una )o+a de registro en cada paquete y si dicen que si, les pides que empiecen a llenar el 1ormulario porque los vas a colocar en una buena posicin esa misma noc)e. 6 voy a todos los %Hs con ese resultado en mente, de que la gente va a ingresar esa noc)e, no todos lo )acen. &lgunos necesitan verlo un par de veces. %ero ese es mi ob+etivo inicial. !uest: lo que yo )ago es que le doy a la persona la oportunidad de inscribirse en cada paso del camino. Espero que nadie sienta que lo estoy presionando, ese no es mi ob+etivo: lo que si quiero es que la persona llegue a un punto de conclusin lgica en el periodo de tiempo m(s corto posible. &sí que mi mentalidad es que cuando una persona viene a un %H, si anteriormente )a revisado un BPB, audio o una pagina Web, mi epectativa es que se van a registrar esa noc)e. 'i est(n a)í y es su primer vista0o, esa no es necesariamente mi epectativa. %ero yo de+o que ellos decidan. 6o no estoy decidiendo en ninguno de los casos. Entonces ya vimos la presentacin en el BPB. 8sualmente en este punto ya sabemos quienes est(n dispuestos y quienes no. 6 es importante que quienes no est5n interesados se vayan. & mi me gusta que quien se vaya se vaya con algo para leer, algo para escuc)ar o algo para ver y con algo que probar y eso es lo que incluyo en mis paquetes. &)ora, al 1inal de aquella presentacin le doy las gracias a todos, Qmuc)as gracias por )aber  45

venido. 'e que pudieron )aber estado en otro lugar. &)ora, 1rancamente ya )emos )ablado de que se trata el negocio. &quellas personas que se tengan que ir, yo les tengo un paquete con in1ormacin. &ntes de que se vayan con el paquete necesito saber en una escala de < a <@, ¿Bnde se encuentra tu nivel de inter5s? Be una escala de < a <@, porque eso determinar( que material te puedo dar antes de que te vayas. 6 programaremos una )ora para que nos reunamos. %ara quienes puedan quedarse otros A@ minutos, les invito a que tomemos un descanso mientras se van quienes se deban ir y quiero mostrarles como empe0amos4. 6 luego, antes de tomar el descanso, digo, QJaime, te )e visto los o+os y me )as seguido durante toda la presentacin. Esto tiene sentido, ¿cierto?4, y le entrego el 1ormulario de inscripcin. Eso es lo que )ago. 7o le pido que por 1avor llene esto, simplemente le entrego el 1ormulario. %or muc)o tiempo )ice %Hs y soy muy cuidadoso en no presionar. Fui a un %H que )i0o ')y 'amuel, de Vsrael y tenia
ace poco estaba guiando a alguien en el proceso: y el proceso es entrenar, mantener una lista de candidatos, aprender a invitar, llamadas, %H, &HH, el escalamiento de la que )abl(bamos y alguien me di+o que lo iba a desacelerar con ese proceso le di+e, Q¿en serio?, ¿estas abrumado con tantos procesos? , ¿te voy a desacelerar? 7o creo que ese sea el problema. En cada paso del proceso cuando una persona est( lista para ingresar, a)í es cuando ingresa. 

andy !age: ¿sabes? 7o me enloquecen las cosas de Hryan "racy, pero yo compro las cosas de todos. Poy a todos los seminarios. 6 estaban dando un seminario sobre ventas y rara ve0 escuc)o seminarios sobre ventas porque es muy da#ino para el netorC marCeting. El )ablaba sobre traba+ar con una empresa de bienes raíces yS voy a todo porque de todo esto aprendo un pocoS y "racy estaba )ablando en una cinta en ese entonces y )ablaba sobre agentes de bienes raíces, llevan a alguien a una casa y la persona dice, Q/que casa tan bonita-4 y "racy di+o que cada ve0 que oigas decir eso, di, Q¿por que no la compras?4 Eso 1ue tan sencillo pero tan pro1undoS y es lo mismo, tenemos personas, ven el BPB, escuc)an un audio, est(n enloquecidos, les parece increíble y aun así )ay personas en este saln que no dicen, Q¿por que no lo compras?4, porque piensan que estar(n presionando o le est(n torciendo el bra0o a alguien, 79-, pregunta si entienden, que si est(n listos para empe0ar y dile entonces P&M9' a empe0ar. 

Eric Worre: y muc)o de eso tendr( que ver con tu postura, muc)o tendr( que ver con, como apare0cas, tu energía, tu emocin, tu actitud, todas esas cosas, pero uno de los verdaderos secretos que )e aprendido en este negocio es que L& 87V2& &]97 %&& "E7E 87& V7"E&22V97 297 87 %9'%E2"9 E' %&& %9!&M& L& 'V!8VE7"E. Ese es el $nico propsito, programar  la prima. Eso quiere decir que siguen en el +uego, aun si ya ingresaron. 2uando ingresan debe )aber otra interaccin y luego otra y luego queremos que vayan a un evento, luego a un gran evento y que luego suban de rango lo que siga. &sí que si le doy a alguien un BPB, mi prima interaccin ser( llamarlos cuando acordamos para saber si lo vieron y que ocurri.

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6 si salieron m(s preguntas de la llamada debo programar la prima actividad ya sea darles producto, o que escuc)en una llamada ya sea que vayan a un %H, lo que sea y en cada una de esas etapas, Q¿estas listo para empe0ar?4, Q¿por que no ingresas?4 Bale un 1ormulario. 'i todavía tiene preguntas, bien. esponde la pregunta y ll5valo a la prima interaccin y a la prima y despu5s que ingresen el proceso contin$a. Bespu5s que ingresan piensas en que sigue y que sigue. Muc)os de nosotros )acemos un gran traba+o, %H, pum, pum, pum, y cuando ingresa la personaS /paramos- 7o damos el siguiente paso, o el primo. Los enviamos a la selva solos en una aventura en ve0 de programar la prima interaccin, Qa)ora quiero que )agas estoS quiero que invites a <@ personas y )ablamosS4, Qquiero que programes tus  %Hs, y ll(mame para saber cuando ser(n4. Bebe mantenerse constante. Muc)os de nosotros somos muy buenos )asta que se enrola alguien y luego paramos. !uest: d5+ame )acer una pregunta, ¿2u(l es el siguiente paso para una persona que se inscribi? Entrenamiento (pido de inicio, 9VE7"&2V97 BE 78EP9 MVEMH9, ¿*u5 pasa si una persona viene a un %H y no se inscribieron? , ¿2u(l es el primo paso? andy !age: un &HH !uest: para mí tambi5n es una orientacin de nuevo miembro. ¿%or qu5? %orque al ver todas las )erramientas la persona ya sabe que es el negocio, pero no sabe que es lo que tiene que )acer una persona cuando uno pertenece al negocio. 6o ingreso m(s personas en entrenamientos que en los mismos &HH. 2uando la persona sabe lo que )ay que )acer va a pensar que ella tambi5n puede )acer eso y que va a ser 1(cil, así que la pregunta es, ¿puedes crear y mantener una lista de candidatos y desarrollar nuevas destre0as en tu vida para que tu lista de candidatos se mantenga 1rente a ti?, Qpues si puedo )acer eso, con lo que me ense#aste parece 1(cilS4, Qte vamos a dar arc)ivos que te dir(n que debes decir, con cada clase de interaccin. ¿%odrías )acer eso? ¿'eria 1(cil?4, QLe vamos a dar una )erramienta a la persona que puedes poner en tus manos para entregar la in1ormacin4. 2uando la gente me pregunta cual es la )abilidad m(s importante, )oy diría que es aprender como invitar. &l Webb di+o que la principal )abilidad es poder doblar el codo, porque tienes que poder entregarle a alguien un BPB y tienes que poder presionar pus) and play. ¿puedes )acer eso? Eso es 1(cil. 'iempre debes saber cual es el primo paso, con cada candidato debes estar pendiente de cual es el siguiente paso. 

andy !age: una ultima idea porque tenemos que terminar esta sesin. &segur5monos de saber ¿*u5 es un %H? Es una recepcin privada de negocios en tu casa para tus prospectos. 2uando le dices a tu equipo que vas a )acer un %H en tu casa el Jueves por la noc)e y que traigan sus invitados, eso 79 es un %H, eso es un &HH, es una reunin p$blica, podría ser en un )otel. ecuerden, el secreto de todo esto es la duplicacin. 'i tu estas )aciendo reuniones en tu casa para otras personas eso quiere decir  que ellos no )an aprendido a )acer lo que "8 )as )ec)o y te vas a volver un !rinder, est(s empu+ando volumen y no est(s construyendo volumen. a0 %H para tus amigos y una ve0 decidan ingresar, luego ellos )acen los %H en su casa y luego la gente de ellos )ace la reunin en sus casas y así < %H, se vuelven = %Hs, y luego <= %Hs y luego G@ %Hs &)í es donde reside la duplicacin. &sí que tom5monos un descanso y en la prima reunin vamos a )ablar sobre como )acer &HH increíbles. &HH euniones de 7egocio de ⋛. DUPLICATION UNIVERSITY CD .  A&A/IN' ABB0S PRESENTACION DE NE'OCIOS A'EL)

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Ran2 'a3e4 En esta sesin )ablaremos de otro gran bloque en la estructura, llamado &HH %resentacin de 7egocios de ⋛. abl(bamos antes de Qescalando el proceso4, que es cuando llevamos a los prospectos cada ve0 m(s arriba para conocer m(s sobre &gel, antes de que tomen su decisin y el &HH es casi al 1inal de esa escalera. 6 creo que lo grande que brinda esto, es lo que los psiclogos llaman 5r6e7a s89al: le da el &HH seguridad al prospecto para tomar esa decisin. ¿'abes? lo que tambi5n )aceSvolvamos a lo que a mi me gustaría que 1ueran los bloques de construccin y mientras ves el proceso te vas acercando cada ve0 m(s a lo que es correcto. En realidad no )ay una 1orma equivocada de )acer el negocio> si lo est(s )aciendo es me+or que no estar )aciendo nada. %ero eiste una 1orma cada ve0 m(s cercana de estar )aciendo lo correcto. &sí que pensemos en lo que ocurre al principio en un típico proceso.  %rimero una persona pasa de estar en una lista de candidatos y revisar un BPB, un sitio Web, o lo que sea. &sí que no )a )abido interaccin con lidera0go, ¿2u(l ser( el siguiente paso? %ues eisten las llamadas de lidera0go mi5rcoles y +ueves en 2olombia;S así que )ay poca interaccin con el lidera0goS luego vamos a un %H. ¿*u5 tenemos en un %H correctamente )ec)o? 8n nuevo miembro del equipo con I u G invitados, si tienes suerte tendr(s a alguien de arriba 8pline; para asistirlos, o m(s sencillo a$n tendr(n a alguien en la otra línea para responder preguntas a trav5s del altavo0. ¿*u5 ocurre en un &HH? Es aquí cuando un nuevo miembro del equipo o un invitado, mira a su alrededor y a)ora logra ver el poder del grupo, ve personas que tienen cierta idea de lo que es el netorC marCeting, quienes son las personas involucradas. ecuerden que )asta a)ora ellos no )an visto NitoScuando entran al saln ocurren muc)as cosas: lo que me ocurri la primera ve0 que 1ui a un &HHS a)í 1ue donde entendí que yo tenía una 1alla central y esta era la arrogancia, por tanto tiempo pens5 que yo estaba por encima de la industria. 2uando 1ui a esa presentacin, mir5 a mí alrededor y di+e, QWo, &quí )ay gente con muc)o talento. &quí )ay personas que )an logrado cosas que yo no )e logrado en mi vida4. Be+5 de ponerme por encima de la industria y me di cuenta que de )ec)o la industria estaba por encima mío. 6 tambi5n cuando 1ui a ese &HH por primera ve0, pude observar personas EZV"9'&'. Pí personas con muc)o potencial de 5ito y personas que no tenían potencial de ser eitosos. Esta es una 1orma muy larga de decir Qes una 1orma de ver la parte social del negocio en la cual podría yo enca+ar4. La gente le tiene miedo al cambio. La gente teme tomar decisiones. "enemos un sistema educativo que va desde el +ardín )asta el nivel de educacin continuada, en dnde le decimos a las personas que pensar. 6a no nos ense#an como pensar. Esta es una gran 1alla en nuestro sistema de educacin. Bebido a esto la gente tiene miedo al momento de tomar decisiones. Es por esto que la gente necesita , K,= vista0os al negocio antes de tomar la decisin, porque ellos no pueden )alar el gatillo. &sí que cuando van a esa reunin y ven otras personas y las reuniones cada ve0 son m(s grandes ellos pensar(n, Qtodas estas personas tomaron la decisin. Bebe ser una decisin segura para yo tomar, algunas personas realmente necesitan eso. ¿2u(ntos de ustedes, nuevos, o no? ¿2u(ntos antes de &gel 79 tenían la capacidad de acer 8n %edido? Bebería ser pocos. 'i 1ueras pro1esor, no sabrías pedir que )agan un %edido. %odemos ir por un gran n$mero de ocupaciones en las que nunca te )an puesto en un ambiente en el que tienes que pedir que se )aga un pedido. Peo que es casi un limitante para muc)as personas decir, Qa)ora lo que tienes que )acer es sacar tu tar+eta de cr5ditoS4 Eso puede ser muy, muy di1ícil, si nunca )as )ec)o eso antes. 7o se si lo )an notado de mi, pero no es limitante para mi pedirle a alguien que )aga su pedidoS porque yo pienso que lo estoy )aciendo por ellos, no lo estoy )aciendo para ellos. Muc)as veces lo que ocurre, si )as guiado a la persona por el proceso, puedes en gran medida, contar con la persona que lleva a cabo el &HH, para que pida ese $ltimo paso que es, )acer un pedido 48

Tienes a alguien ac( arriba con algo de credibilidad, algo de eperienciaS Pan a )ablar sobre Momento, oportunidad, posicionamiento, invitar(n a que las personas se sienten en círculo y que respondan las preguntas y que cierren el negocio a)í mismo. &un si es un miembro nuevo que todavía no se siente capa0 de cerrar, tienen la ayuda del evento para )acer eso. &)ora, eiste cierta logística antes del eventoS porqueS cuando organi0as eventos, los detalles m(s peque#os, la temperatura del saln, E' 87& BV'"&22V97, la gente est( pensando en el 1río o el calor que tiene, no est( pensando en la presentacin. 'i las luces est(n muy claras, si la m$sica no es apropiada, si los !reeters quienes saludan  reciben a las personas; no son apropiadosS cualquier detalle peque#o. ecuerden que es un prospecto que tiene miedo al cambio y que teme tomar una decisin. &sí que si se pueden a1errar a cualquier ecusaS si alguien grosero lo registra en la entrada, Qno me gusta esa compa#ía, esa gente es desagradableS4 Es una ecusa para que ellos no )agan nada. La analogía que )acia Eric )ablando en 2)icago, era sobre un s)o en Hroaday: un enorme grupo de personas son responsables por el evento. 6 claro que tienes a las estrellas en la tarima y los papeles principales, pero igual de importante es el Birector, la persona de la iluminacin, la persona del sonido, la persona que recibe las entradas, la persona que saludaS lo animo a que creen una lista en donde vayan c)uleando las tareas y obligaciones y que la gente se comprometa a ciertas obligaciones antes del evento tu gente m(s amigable, din(mica, alegre saludando en el lobby, tienes gente saludando en el saln, alguien dando in1ormacin en la puerta y alguien que est5 a)í simplemente para ocuparse de cualquier imprevistoS cuando alguien est5 )ablando en la tarima y alguien tra+o un bebe y este est( llorando, van a ir a tocarle el )ombro al padre y decirle, Qpor 1avor ¿podemos sacar al beb5 al pasillo..?4. %uede que tengas a un borrac)o en la reunin J a)í al 1rente QHla, Hla, Hla inco)erencias de borrac)o; J4, esa persona indicada le toca el )ombro y le dice QEy ven, d5+ame invitarte un trago J4 te lo llevas a un bar, le das = tragos m(s )asta que quede dormido JS vas a estar pendiente del &ire &condicionado, vas a estar pendiente de la iluminacinS puede que veas a alguien de otra empresa repartiendo material, promoviendo otra oportunidad, lo sacas. "u traba+o es controlarS lo llamamos el 'argento de &rmas, su traba+o es encargarse de lo que )aya que encargarse, para que el presentador no se tenga que preocupar por eso. &sí pueden simplemente concentrarse en dar el me+or mensa+e. 6 tenemos un Birector, como en 'out) Florida, cada semana para el &HH y envían una lista. "enemos una lista de aproimadamente @ personas que )an aceptado en participar en los &HHOs en 'out) Florida. &sí que enviamos por correo la lista de ocupaciones\obligaciones y la gente responde escogiendo Qser5 saludador, yo tomar5 las entradas, yo me encargo de la m$sica...4;. "ambi5n tenemos testimonios. acemos G o D testimonios cada semana. Las personas tambi5n se registran para )acer  testimoniosS así que cada posicin ya se )a llenado una semana antes del evento y ya cada uno se sabe su papel cuando llega a la reunin. Er98 ;rre: voy a dibu+ar un peque#o mapa de lo que ocurre aquíS quiero que )aya total claridad en las mentes de todos sobre lo que es un patrn demostrado y predecible: empe0amos y sabemos lo que es crear y mantener una lista de candidatos, aprendemos a invitar porque si aprendemos a invitar podemos ser un conducto e1ectivo en un sistema. &)ora nuestro candidato tiene la oportunidad de ver el mensa+e de &gel ¿2mo ocurre? 9curre porque nosotros escogemos con la ayuda de nuestro 2ouc), sponsor  o grupo ascendiente , escogemos lo que llamamos un dispositivo de in1ormacin preliminarS lo que sea, el MagpacC, el BPB, lo que sea que el 2ouc) te )aya dic)o que utili0aras y con un buen guin ya ensayado, lo entregamos y eso lleva a la prima actividad correcta, es decir una llamada de tres personas y eso lleva a la prima actividad correcta, la cual es un %H y a)ora luego del %H, 49

¿*u5 vamos a )acer? Pamos a )acer EL E7"E7&MVE7"9 BE V7V2V9 &%VB9 o L& 9VE7"&2V97 & 78EP9 &'92V&B9 y la siguiente actividad correcta ser( participar en un &HH. &quí no )ay suerte ni adivinan0as, si & luego H luego 2, paso a paso. ay un patrn demostrado y predecible de actividades. L <6e =e 86rr9en 6na 2 >ra =e? es <6e @a2 5ersnas <6e 5asan 9re8>amen>e e n6es>ra l9s>a e 8an9a>s a 6n ABB+ Es es l <6e @a8en Pr <6 Pr<6e el m9em7r el e<695 es839 n se369r el 5r8es+ Ran2 'a3e: utili0an el &HH para esconderse y no )acer el negocio, piensan, QEric viene el Jueves, simplemente voy a llevar a mis prospectos Q1ríos4 al &HH. Er98 ;rre4 y cada ve0 que eso ocurre, me alegra que el prospecto est5 a)í. Eso me alegra, pero amigos, )ay A cosas que est(n 1undamentalmente equivocadas. La primera cosa es que el patrn demostrado y predecible de actividades tiene un e1ecto secundario )ermoso> es decir que conseguimos nuevos miembros que se unen al negocio, y ¿no es ese el propsito principal? 7o- el propsito principal es que primero tu te vuelvas elegible para lo que llamo una trans1erencia de lidera0go y luego que te conviertas en el líder. 7unca ser(s el líder, si simplemente llevas a un candidato al &HH para que venga a sentarse en este saln. Es solo cuando te comprometes con el proceso que adquieres las destre0as que )acen posible que no simplemente te ganes la vida sino que te vuelvas rico en este negocio. &sí que el primer error en traer una persona directamente al &HH es que su supuesto candidato no tiene la oportunidad de crecimiento que el proceso crea. ¿2u(l es el primo reto? 'i mi candidato pasa directamente de mi lista de candidatos a un &HH ¿eiste alguna ra0n en este planeta para esperar que ellos sigan el proceso? 7o eiste ra0n para creer eso.  &sí que quiero que sepan que )ay una etraordinaria cascada de resultados ya sea que )agamos el negocio correctamente o incorrectamente. Caa 8sa <6e @a8ems! 8aa a889n en es>e ne389! le es>ams ensean a >ra 5ersna l <6e ells e7erFan @a8er 5ara ser eG9>ss+ Es>a es 6na res5nsa79l9a <6e >9enen 6s>ees e ser 6n m9em7r res5nsa7le en es>a r3an9?a89n+ Es e89r <6e se 8m5rme>an 8n el 5r8es 2 <6e l s93as en la Hrma en <6e es ensea+ Al @a8er es> >9enes la 8er>e?a e <6e el n6e= m9em7r! el 8an9a> 9n3resar a 6n am79en>e en el <6e el  ella 56een ser eG9>ss+ "odo lo que yo ense#o es el resultado ya sea de un 1racaso en el pasado o un 5ito en el pasado. Lo m(s probable es que sea de un 1racaso pasado. 6o tampoco quería )acer %Hs, 6o quería llevar a mi candidato al &HH. %ronto me di cuenta de que no se estaba desarrollando pro1undidad en mi organi0acin y era el ')o de andy !age, así como lo )as descrito. 6o no quería )acer llamadas con terceras personas, )asta que me vi llegando a %Hs donde llegaban A personas en un saln acomodado para  lr es>a7a 9s56es> a sen>9r y tu deberías )acerte la misma pregunta. Esto est( demostrado y es predecible> es predecible positivo si sigues el proceso como se ense#a y es predecible negativo si te ale+as del proceso. Entonces, ¿2u(l es el principal ob+etivo del &HH para el candidato? 7o para ti sino para el candidato. Es para que lleguen a su punto de conclusin lgica de que no )an llegado todavía all(. 'i este proceso se sigue, no )abr( muc)os invitados en el saln porque la mayoría, si se sigue el proceso, )abr(n ingresado en el %H o en la orientacin a nuevo miembro o el entrenamiento de inicio r(pido. Lo que si )abr( es un gran numero de miembros recientes y muc)o miembros nuevos que )an ingresado en la $ltima semana, como el resultado de %H bien conducidos. Ran2 'a3e: a)ora )ablemos sobre ese presentador, porque lo que piensan muc)as personas cuando ingresan al negocio es, Q)ar5 lo que sea pero no me pongan all( en la tarima4. Eso 1ue lo primero que me di+o Hilly Looper, Q9 voy a ingresar, aquí est( mi tar+eta de cr5dito, pero te advierto, nunca me voy a parar all( arriba a )ablar4S si ustedes )an visto a Hilly )acer un &HH a)ora, sabes que 50

el tiene gente revolc(ndose en las 1ilas, tiene una astucia muy interesante, un acento sure#o. 6o nunca lo obligu5 a )acer un &HH, el escogiS se involucr con las otras cosas y descubri algo que la gente aprende por osmosis que es: LA PERSONA JUE TIENE EL &ARCADOR ES EL JUE &KS DINERO 'ANA +  Llegas a un punto en que vas y vas a estas reuniones y alg$n día dices, Qyo quiero ser la persona all( arribaS4 ya no le temes a esa idea, quieres subirte all( arriba. Lo que tenemos que )acerS solo podemos de+ar que suban personas que son competentes para )acerlo, tienen que poder )acer algo grandioso. &quí no )ay lugar para practicar, la gente tiene a sus prospectos, )ay candidatos en el saln, este no es el momento para ensayar.  &sí que debo animarlos a que la gente )aga escuelas de presentadores, y nuevamenteS a)ora que pienso en 'out) Florida, lo )icimos grandiosoS"enemos = distintas personas que pueden )acer un &HH muy din(mico dnde no tendrías ninguna duda en llevar a tus me+ores prospectosS uno de ellos es un Birector egional y dos de ellos son Birectores. 'on simplemente Birectores, pero d5+enme decirles, )acen &HH tan bien como cualquiera porque ellos estuvieron cada semana en la escuela de presentadores y todos practicaron di1erentes secciones y en la escuela de presentadores todos tenían que votar y decir ,49, !ail est( lista para )acer un &HH, 7ancy est( lista para )acer un &HH y claro que si est(s viendo el BPB y viendo los %Hs y yendo a los eventos, siendo voluntario estando en los &HHs, siempre viendo a los otros presentadores y siempre tomando notas y viendo como lo )acen, y notas cosas y de pronto quieres subirte en la tarima. Entonces no debes de+ar que suba una persona si es muy pronto, pero tambi5n debes crear una cultura en la cual la gente quiere estar all( arriba lo m(s pronto posible. Er98 ;rre: estoy totalmente de acuerdo con la escuela de presentadores. "ambi5n creo que una escuela de presentadores eiste en cualquier lugar donde )ay un ambiente de %Hs e1ectivo. Estas trayendo gente a un %H, y ¿no es cierto que est(s adquiriendo )abilidades tan solo con organi0ar tu %H? La gente va a estar en un cuarto y algo dir(s antes de que presiones play y algo dir(s despu5s de que presiones play. El me+or lugar para preparase para un &HH es )aciendo un %H. Ran2 'a3e: es como las ligas menores, preparando a la gente para las ligas mayores. Er98 ;rre: Eso es. Es el terreno de prueba, ¿y quieres saber como )acer un %H malo? %rimero debes )acer varios %Hs muy malos. Es la verdad, )a0 un mal %H luego de )acer varios %Hs malos y gradualmente te vas volviendo me+or. ecuerdo la primera cosa que )iceS yo era muy parecido a andy a)ora que lo escuc)o )ablandoS esta parteS la idea de )ablar en 1rente de un grupo de personas casi me permitía mantener mi anonimato, es muy distinto a estar en un lugar interactivo, era 1(cil para mi poner un clasi1icado en el peridico, tener muc)as personas en las sillas, personas que no me conocen, pero )acer un %H es una relacin m(s intima. ecuerdo la primera ve0 que )ice un %H. 'upe que termin5 cuando todos se )abían ido. La presentacin llevaba un tercio y ya todos se )abían ido. 8na de las cosas que m(s me doli es que mi esposa 1ue una de esas personas J S pero eso es parte del proceso y estaba bienS. 8na de las cosas que quiero que todos ustedes )agan esS Ran2 'a3e: lo c)istoso es que ella se 1ue y vino a mi casa J

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Er98 ;rre4 quiero que todos est5n seguros que )acer las actividades, a$n si no logras el resultado esperado, a$n así es lo correcto. Es totalmente aceptable trope0arse y caerse siempre y cuando vuelvas y te pares. Be )ec)o no desarrollar(s destre0as si no lo )aces. &sí que simplemente respira pro1undo y )a0lo. Ran2 'a3e: emos )ec)o dos cosas. emos creado diapositivas de %oer%oint para las personas que )an empe0ado a )acer sus  &HHs y las est(n actuali0ando porque les est(n agregando &geless, " y 2&L y otras cosas que no recuerdo así que espero que cuando est5n oyendo las est5n utili0ando. 6o invito siempre a mis lideres a que las usen. 'on ruedas de entrenamiento para empe0ar. *uiero que lleguen a un tablero tan pronto como sea posible, antes de usar las diapositivas> para usar las diapositivas debes poner el saln m(s opaco, le da m(s sue#o al publico, es una tendencia natural que las personas simplemente lean las diapositivas y luego todos se aburren porque todos pueden leerlas mentalmente m(s r(pido de lo que puedes )ablar. 'i eres un orador pro1esional como yo, cuando )ablas con planeadores de reuniones, lo primero es eso, muerte por %oer %oint. "engan muc)o cuidado con eso. En la escuela de presentadores )ay que aprender a utili0ar el tablero lo cual es muy comprometedor  y mantiene al publico a)íS es importante que las luces est5n brillantes, que el aire acondicionado est5 1río para mantener a la gente alerta, organi0a bien lo que vas a mostrar, debes tener un mostrario espectacular de un it. E+ecutivo, no = o  ca+as desgastadas por el sol que )an estado en la bodega de alguien por dos a#os J. %on todo lo que est( incluido en el it. en una presentacin muy bonita, pon un letrero &!EL EZE28"VPE V". 'olíamos mostrar el it. E+ecutivo y el it. personal y luego decidimos no mostrar el it. personal, porque en realidad ls ABB0s sn 5ara las 5ersnas <6e 76s8an el 3ran ne389 así que pongamos esoS y si quieres )acer estoS yo lo )e )ec)o en el pasadoS puedes tener un mostrario de prosperidad tambi5nS la con1erencia de lidera0goS la que vieneS ya pronto sabr(n, va a ser en "ailandia, HangCoC y %uquet, así que ve a la agencia de via+es, pídele broc)ures de "ailandia, tenemos un 1ondo para ve)ículo, consigue broc)ures de Hentleys, Mercedes, Pipers, Lamborg)ini , si tienes 1otos del grupo divirti5ndose en un retiro de lidera0go o algo así, puedes poner un Bisplay asíS Esto le acomoda el tono al prospecto, la m$sica debe empe0ar ba+a y todos deben estar en un &HH treinta minutos antes de que comience> si empie0a a las siete y media debes llegar a las siete, porque vienen prospectos y cuando llegan tus prospectos van a decir, Q'ara) me invito4 y le van a decir Q'ara) no est( aquí, pero sigueS4 Pan y se sientan en una esquina y nadie les )ablaS es muyS mientras que si est(s all( y los recibes y los saludas, )ablan, les presentas gente, los lideres o la persona que va a presentar> a)ora el presentador es amigo de ellos, no alguien tratando de venderles algo, es alguien que ya conocen, así que eso lo ponemos en la ecuacinS así que la m$sica empie0a ba+ita en esos primero treinta minutos, pero cada cinco a die0 minutos va subiendo el volumen gradualmente y lo que eso causaS el saln cada ve0 est( m(s lleno, )ay m(s gente )ablando y si pones la m$sica mas alta la gente va a )ablar m(s alto ¿saben que )ace eso? eso les sube el pulso, la circulacin, su energía> esto crea una energía m(s alta en el saln. La m$sica va subiendo )asta que empiecen. Luego llega el QMaestro de 2eremonias4 quien debe )acer en realidad K cosas. %rimero le vamos a pedir a las personas que apaguen sus celulares y no decimos, Qpor 1avor apague su celular por respeto a nuestro presentador4, decimos, Qpor 1avor  apaguemos el celular por respeto a las personas a nuestro alrededor. ay in1ormacin importante que todos van a querer oír y no queremos que nadie se distraigaS4. Luego el maestro de ceremonias debe darle a entender al publico que el presentador es una persona Eitosa. 'i son personas muy eitosas van a decir, QEsta es una de las personas m(s eitosas en nuestra empresa  en 52

nuestra industriaS4 y si son m(s nuevos y est(n empe0ando, no vamos a mentir, podemos decir, Qesta es una estrella en ascenso en la compa#ía4. Entonces los vamos a edi1icar y Qellos est(n aquí para mostrarles a ustedes como ustedes pueden ser eitososS4. %orque recuerden no le estamos )aciendo una introduccin para subir al presentadorS todo lo que )acemos en un &HH es para el bene1icio de los prospectos así que diremos que son muy eitosos y saben de que est(n )ablando pero est(n aquí para mostrarles a los prospectos como ser eitosos, y lo cuarto es para decir, Qy me alegra decirles que es un gran amigo mío4 &sí que si Eric Worre viene a la ciudad y lo introdu0co y digo que andy es amigo mío, entonces mi grupo, mi equipo dir(, QWo, andy es un eperto y es amigo de andy así que tenemos una Qtubería4 )acia el eperto, ese es importante que lo sepan. 7o respondan preguntas durante esa presentacin, si )ay un problema en el &HH S puede ocurrir que alguien riegue algo de agua y ciertas personas se distraen, lo que )ago como presentador es caminar )acia el otro lado de la tarima le+os de la distraccin porque la energía y la atencin del publico se despla0ar( )acia el otro lado mientras llega alguien a limpiar el reguero, o si est(n tratando de sacar a alguien porque est( repartiendo broc)ures de erbali1e J o lo que sea voy a desviar la atencin )acia ac( y luego de+ar5 que mi Qsargento de armas4 se encargue del problema. Lo mismo ocurre con los %Hs: esto no es algo que sabes desde el comien0o pero lo vas desarrollando entre m(s lo )aces. Entre m(s eperiencia tienes, m(s e1ectivo vas a ser con la din(mica de liderar una presentacin al 1rente de un grupo de personas. %uedo ver a alguien como yo y es algo graciosoS voy a un %H y veo a alguien que no quiere estar a)í porque su esposa lo )i0o venir, tiene los bra0os y las piernas cru0adasS le )ar5 a esa persona una pregunta que se que el me podr( responder y si realmente lo quiero atrapar, puedo acerc(rmele, tocarle la rodilla y preguntarle, Qdisculpe se#or, ¿2u(l es el <@R de <@@@ dlares? Q. &sí que el me responde, Q<@@4 y ver(n que el inmediatamente se sentar( con me+or  postura, ya no tendr( los pies cru0ados ni los bra0os y se pondr( en el borde de la silla porque )abr( pensado, Qeste imb5cil me acaba de )acer una pregunta...4 J , Qsi no me supiera la respuesta me )abría visto mal 1rente a todas estas personasS ¿*u5 tal si me )ace otra pregunta? Per(s que a)ora el ser( la persona m(s atenta en el saln. 7o tienes que )acer todo esto cuando est(s empe0ando, lo que digo es que vas a desarrollar eso entre m(s reuniones )agas. 6a puedes saber en cierto punto cuando el saln est( conectado, por e+emplo este saln aquí, es 9E7B9 para un &HHS nunca debe )aber tanto espacio muertoS este es el espacio principal, el centro del saln, tenemos el tablero all(, los parlante all(, aquí es donde quieres a los prospectos, debes poner todo en dos 1ilas y puedes poner a los prospectos que lleguen primero en las primeras 1ilas para que est5n cerca a la presentacin. Esto crea un gran vacío de energía en un saln. Lo mismo si el saln es para A@@ personas y tienes K@. Ese presentador estar( sudando al 1inal porque se necesita toda esa energía psíquica para convencer al p$blico porqueS lo mismo ocurre si la gente est( muy esparcida por el saln. 'i solo )ay cuarenta van a poner solo K sillas en cada una de estas mesasS )ay una persona cada = piesS ¿*u5 ocurre a)í? 'i cuentas un c)iste, tendr(n miedo de reírse J porque )ay muc)o espacio vacío alrededor, mientras que si est(n cerca, tan pronto como el se ría, ella se ríe, el se ríe, el se ríe, es muc)o m(s contagiosoS cuestin de energía con la audiencia. "enemos claro tambi5n que tenemos que entrenar a la gente para V a un &HH. 2uando andy cuente un c)iste y tu te ríes y le das un coda0o a tu prospecto y dices Qesto es muy c)istoso4 J vamos a recostarnos )acia el 1rente, vamos a tomar apuntes, vamos a traer notas para nuestros prospectos, aunque lo )ayas visto GI veces mas te vale que pare0ca como si lo estuvieras viendo por  primera ve0 porque este es el primer &HH de tu prospecto. Esto se trata sobre la eperiencia de el, no de la tuya. 7o tienes que eagerar, pero aun si ya oíste el c)iste, te vas a reír, si ya oíste esa )istoria te vas a de+ar sorprender por ella, porque no se trata de 53

ti, se trata de tu prospecto. 'i ellos est(n al lado tuyo y t$ est(s recostado porque est(s aburrido porque ya )as visto esto, te garanti0o que tu prospecto va a estar aburrido y no se van a bene1iciar de la presentacin. Er98 ;rre: todo lo que di+o andy es absolutamente cierto y tambi5n podría asustar a algunos de ustedes que nunca )an )ablando 1rente a un saln. Les prometo que el punto de partida consiste en )acer una adecuada introduccin, un %H, un discurso de @ segundos y va creciendo y creciendo. 'iempre que escuc)o a andy !age )ablando ya sea en vivo o lo est5 oyendo en un 2B, cuando el )abla, yo sonri. Eso es lo que ocurre> tan pronto lo escuc)o mi nivel de energía sube un poco. %arte de eso es un don dado por Bios, parte de eso es una muy practicada, altamente adquirida )abilidad. En ning$n momento creo que )aya sido así desde la primera ve0S Ran2 'a3e> el primer video que )ice como orador pro1esional me pas5 toda la noc)e en EYHay compr(ndolos y destruy5ndolos J, son tan embara0osos, no quiero que nadie los vea Er98 ;rre: &sí que los invito a todos a que se unan a mi en la idea de que esto ser( una eperiencia en la cual nos convertimos en otra cosa. 6 mientras nos convertimos en otra cosa otras cosas se vuelven posibles para nosotros.  Esa idea puede ser un poco aterradora, pero siempre )e visto a la vida como una rueda de moler y si no me estoy empu+ando )acia ella, no estoy me+orando, no )ay progreso. & veces se necesita un poco de incon1ormidad para lograr el progreso. %odemos envolvernos en lo que llamamos la 0ona de con1ort, cuando alguien )abla de su 0ona de con1ort, esa persona probablemente est( en una situacin no con1ortable, probablemente no tienen su1iciente de casi nada. Es la voluntad de epandirse que )ace que todo sea posible. *uiero )ablar de un par de cosas m(s sobre el &HH, debería ser obvio: ¿a que )ora empie0a el &HH de las siete y media? J  & las siete y media J parecería obvio. 'iempre que )ago de presentador noto estas cosas. 2uando 1ui a 'out) Florida, le cont5 a mi equipo: Qyo empie0o a tiempo4 'i tu p$blico no est( acostumbrado a empe0ar a tiempo entonces pueden acostumbrarse a llegar  tarde. 'iempre respeto a esa persona que est( a)í. Lo siguiente: etiqueta para una reunin. Mi observacin es que los miembros son los que muestran mala Etiqueta y no los candidatos. 2asi siempre. El candidato tiene buena etiqueta )asta que interact$a con un miembro del equipo que tiene una etiqueta pobre. La mala etiqueta de los miembros se 1iltra a la mala etiqueta de los invitados. Frecuentemente escuc)o este comentarioS el tema a)ora son &HH sorprendentes. Un ABB sr5renen>e es a<6el <6e es ms 3rane es>a semana <6e la semana 5asaa+ 8n &HH sorprendente es aquel que tiene personas que no )an oído las )istorias una y otra ve0. S9 >enems ABB0s <6e n sn sr5renen>es <69er <6e se5an <6e es 6n sFn>ma! n 6na enHermea4 es 6n sFn>ma e n @a8er PBRs, porque ¿2u(l es el teatro para un &HH? Est( dise#ado para ser el primo paso en el proceso para las personas que est(n avan0ando en el sistema, así que si no tengo un &HH increíble es porque no seguí un proceso adecuado con mis prospectosS Ran2 'a3e: lo mas importante de la reunin es la reunin despu5s de la reuninS tienes una %EYreunin, la reunin y luego @ minutos despu5s de la reuninS así que tienes que planearS este es un asunto de A )oras, A )oras y <= para ti como miembro del equipo porque la presentacin dura como una )ora. Esa reunin despu5s de la reunin es la parte m(s importante, a)í es donde la gente va a registrarse en &gel. "an pronto como termina el presentador ponemos la m$sica de nuevo pero a)ora no est( tan alta, porque a)ora vamos a estar respondiendo preguntas, a)ora puedes repartir tus paquetes y estos deben tener la )o+a de inscripcin adentro. a0 que tus prospectos se sienten en un círculoS literalmente que traigan su silla y se +unten en alg$n lugar si tienes  o K 54

prospectos. eunimos a los prospectos que est(n interesados y nos des)acemos de los que no est(n interesados. Es muc)o m(s 1(cil de lo que la gente piensa porque los prospectos usualmente no se est(n sentando +untos. La gente llega a distintas )oras así que )ay un prospecto aquí, otro all(. &sí que voy al primero y le pregunto, Q¿entendiste esto?4, el dice, Qsi, muy interesante,4 yo le digo, Qbueno, trae tu silla,4 acomdalo en alg$n lugarS no tenemos mesas en los &HH, solo tenemos sillas. Le dices que espere un segundo que enseguida vuelvesS y voy donde el otro y le pregunto, Q¿*u5 te pareciS?4 lo mismoS le presentas un prospecto a otro, los relacionasS luego vas por la otra, Q¿*u5 te pareci?... te podría alguien responder, Qesto es como &may, yo ya )ice eso como en etremadamente bien )ec)oS & veces, la misma calidad de nuestro material les permite a las personas volverse pere0osas. Polvamos a nuestra primera 1uncin, no teníamos muy buenas )erramientasS Ran2 'a3e: nada Er98 ;rre: &sí que )icieron lo b(sicoS a)ora tenemos personas que se )an vuelto muy dependientesS la )erramienta est( dise#ada para que tu candidato pase por un proceso, )ay una di1erencia en de+ar que una )erramienta )aga su traba+o a volverse tan lisiado por el valor de la )erramienta que no nos desarrollamos a nosotros mismos. ubo una 5poca en que teníamos muc)o menos material y muc)a m(s gente )acia %Hs que )oyS quiero que sepan que la )erramienta puede ser un Qsupercargador4 para tu negocio, la gran variedad de )erramientas )oy en día pueden ser un Qsupercargador4 para tu negocio, pero al igual que todoS ¿*u5 es una vacuna? 8na vacuna es algo que si tomaras en eceso, /te mataría-- Es lo mismo. Eiste una apropiada aplicacin para cada )erramienta. ay 1ormas de depender en un material y )ay 1ormas de que un material te saque del negocio. *uiero que se metan en el proceso en la 1orma en que es ense#ado. J69er <6e en>9enan <6e n9n36n e ns>rs >9ene malas 9n>en89nes al 5e9rles <6e em59e8en a @a8er PBRs. &puesto que no lo est(n )aciendo por ning$n motivo ecepto )acernos crecer. S9 >an sl es>e 5e<6e 3r65 2 las 5ersnas es868@an @a8en es! PBRS! 5rFan 8am79an A3el+ PrFan 8am79ar A3el( Esta ya es una gran compa#ía y podrían duplicar su tama#o en las primas
 &ustralia en 1in, pero debemos empe0ar con los %H'S cuando creas esta cultura y tienes <@, <=, A= %Hs ocurriendo en tu ciudad, entonces puedes empe0ar un &HH y no necesitas un saln para K@@ personas y que cueste G@@ dlares la noc)e, puedes empe0ar  en un saln para K@ personas, algunos )an empe0ado en salones p$blicos en )ospitalesS algunos QJuan Palde04 tienen cuartos atr(s que te permiten utili0arS enc(rgate de que el lugar est5 llenoS empie0as con algo peque#o para que se llene y )aya buena energía y )a0lo crecerS y luego llegaras a @@, K@@, G@@ personasS y cr5eme que si lo )aces bien, llegar( a tener &HH con A@@@ personas asistiendo con tanta gente la gente de atr(s no puede ni ver el tablero y en ese caso, no necesitan ver el tablero, est(n viendo ram5a e sal9r e n6es>r mer8a l8al m62 5rn>M ¿as ido alguna ve0 a camping?, si voy a )acer una 1ogata, re$no muc)o palitos peque#os y los contendría en una (rea peque#aS eso es lo que es un %H. 'i no )ago eso bien, si mi 1uego no prende bien, cuando cru0o el puente, al llegar al otro lado, se me )abr( apagado la 1ogata que )abía prendidoS necesitamos muc)as 1ogatas en tus casas, en tus salas, si )acemos ese grupo de 1ogatas, las c)ispas saltar(n solas a un &HH y luego de un &HH eitoso, no podr(s detener que la c)ispa salte de ciudad en ciudad, cuando tienes una cama de carbones construidas, si tienes la 1ogata bien )ec)a, no tienes que tener peda0os peque#os de madera, a)ora si puedes meter un troncoS esto no es una critica, esta es una oportunidad de ser una cama de 2arbones DUPLICATION UNIVERSITY #  BUILDIN' STRON' VOLU&E)  CONSTRUYENDO UN VOLU&EN SÓLIDO 56

Ran2 'a3e4 "odo lo que nos pagan es por EL VOLU&EN. La di1erencia entre una compa#ía legítima de 7etorC MarCeting y una pir(mide es que en las pir(mides y cosas así te dan tari1as de Qca0a recompensas4, te pagan por meter gente al negocio. La di1erencia con una compa#ía como &gelS cuando ves lo que gener Eric el mes pasado, lo que yo gan5 el mes pasado, 'ara) y "ony, Hilly y Wes  ob y 7icCy, lo que ganamos 1ue el resultado de la comisin de los productos de &gel que llegaron al consumidor  1inal, eso es lo que )ace una compa#ía legitima. %or eso queremos )acer crecer nuestro volumen lo m(s 1uerte posible porque eso va a )acer crecer nuestro ingreso. ¿&lgunos pensamientos para iniciar Eric, sobre el porque creamos volumenS? Er98 ;rre4 'i, lo primero que quisiera )acer es ayudar a todos ac( a entender especí1icamente cuales son las  clases de pedidos que eisten en &gel. 6 esas tres clases de pedidos son así: la primera es una orden promocional  como yo le llamo, una orden o pedido inicial. La mayoría de los que est( aquí espero )ayan )ec)o un pedido e+ecutivo y estoy seguro que la mayoría así 1ue. ¿2uantos de ustedes se unieron al negocio e )icieron un pedido e+ecutivo? Levanten la manoS 9, la gran mayoría, eso es lo est(ndar a)ora en la compa#ía y ese es el est(ndar correcto. &sí que pensemos en eso ¿%or qu5 )ice un pedido de mil dlares?, ¿1ue porque necesitaba <@@@ dlares en producto en ese momento para mi propio consumo? 7o, ese no es el por que. 7ecesitaba algo para ver, tocar y sentir y necesitaba algo para darle una muestra a otra persona. Esa idea, darle una muestra a otras personas, es la ra0n por la cual lo llamo un pedido promocional  inicial. Ese el primer pedido que eiste en &gel. ¿2u(l es el segundo tipo de pedido? El segundo tipo de pedido es nuestra línea de &uto Envío o como yo lo llamo, $8ns6m 9n>ern. egreso a cuando yo estaba en 7etorC MarCeting en mis primeros días, de )ec)o todavía no )abía ingresado> 1ue cuando un amigo me estaba describiendo el negocio, recuerdo tanto lo que me di+o, tanto de lo que di+o se 1ue conmigo a la casa, porque siempre )abía tenido esta pregunta en mi mente ¿%or qu5 vende una empresa sus productos a trav5s del Mercadeo en ed? ¿'i esto est( tan caliente, si esto es tan grandioso, por que no puedo entrar a una tienda de nutricin y encontrar este producto? %rep(rense para que les )agan esa pregunta, a menos que est5s 1rente a ella con la in1ormacin siendo suministrada. 6o nunca tuve la oportunidad de )acer esa pregunta porque mi amigo la )i0o por mí. El di+o, Eric )ay tres ra0ones por las cuales esco+o estar en esta industria y tu tambi5n deberías. La primera ra0n que el eplic es que en tu pro1esin yo podía participar en el 5ito de solo una persona y me mostr su grupo y di+o, QEric, yo )e participado en el 5ito de muc)os4, y 1ue claro que su manera era me+or. 6 luego lo siguiente, )e repetido esta 1rase incontables veces desde entonces. El abri uno de los productos y lo puso en su mano y di+o, QEric, tal ve0 te preguntas por que las compa#ías venden sus productos de esta 1orma en ve0 de ponerlo en un mostrador: Es> es 5r<6e @a2 al3 a8er8a el m> e 9s>r97689n en sF! <6e 8rea 6n 8ns6m9r ms leal <6e 86al<69er >r m> e 9s>r97689n+ Esa es la verdad. Esta es la ra0n por la cual &gel entrega estos productos de esta 1orma. Es 5r<6e @a2 al3 a8er8a el m> e 9s>r97689n en sF! <6e 8rea 6n 8ns6m9r ms leal <6e 86al<69er >r m> e 9s>r97689n y puedo demostrar eso aquí mismo en este saln. ¿2uantos de ustedes miembros est(n en &uto envío? "odas las manos subieron. ¿2uantos de ustedes usan nuestros productos al menos una ve0 por día? ¿2u(ntos usan el producto m$ltiples veces al día? 'on ustedes las mismas personas que alguna ve0 compraron un producto de una tienda de salud y epir? 2ualquiera que )aya sido el momento de dolor que te )i0o comprarlo, el momento de dolor pas y no se consumi. ¿no es esto cierto?, no es esto lo que ocurre una y otra ve0? Be repente, las mismas personas, mismas eperiencias de vida, te involucraste a &gel, y utili0aste el producto en m$ltiples ocasiones cada día. ¿7o te )as demostrado a ti mismo porque una compa#ía distribuye sus productos de esta 1orma? Es 57

5r<6e @a2 al3 a8er8a el m> e 9s>r97689n en sF! <6e 8rea 6n 8ns6m9r ms leal <6e 86al<69er >r m> e 9s>r97689n+ Esto se evidencia con el &utoYEnvío, esa es la segunda línea. Poy a )ablar de eso un poco, porque debo decirles que )oy nuestra línea de &uto Envío implica que la gente no valora nuestro negocio como debería. oy, mientras )ablamos, probablemente cuando alguien est5 oyendo este 2B, )abr( un momento de completa claridad en el mundo, y esto cambiar( , pero a)ora, en el mundo, nuestro promedio de &utoYEnvío, es un poquito m(s de <@@ 2P, es decir, un poquito m(s de dos ca+as es el promedio de &utoYEnvío. Para m9! es> n >9ene sen>9+ 2omo resulta duro para mi creer, ya pas5 ese tope de los =@ y ya se lo que es tener esos primero dolores de &rtritis. oy no puedo dis1rutar en la canc)a de !ol1 sin que me duelan los dedos a menos que tome FLZ, esa es la realidad. 'i no tomo FLZ debo tomar  tylenol  debo tomar otra cosa pero no puedo divertirme en un campo de gol1 sin consumir FLZ. En mi 1amilia, ellos tienen el colesterol elevado. 'i no 1uera por el ", ellos estarían tomando la droga 'taten. Es decir que el )ec)o de que me gusta +ugar gol1  me eige tomar FLZ, el )ec)o de que mi 1amilia no quiere tomar la droga 'taten quiere decir que deben consumir ". 6 esto 1ue muc)o antes que le di5ramos a alguien una muestra. 2ada uno de nosotros consume una ca+a entera de 8MV cada mes> 8MV es para cualquier persona con impedimentos en su sistema inmunolgico, e incluso aquellos que no tienen un impedimento en su sistema inmunolgico, ¿eiste alguien que no quisiera que su sistema inmunolgico estuviera me+or? Vncluso si es algo tan sencillo comoS Eric no se siente muy bien en este momento, ¿saben que? "odos nosotros quisi5ramos tener un me+or sistema inmunolgico. *uisi5ramos tener menos incidentes en el transcurso de cada a#o. TODAS LAS PERSONAS DEBERAN ESTAR CONSU&IENDO U&I, y podemos seguir )ablando de todos los productos. 7o se como una persona puede estar involucrada con nuestra compa#ía y no estar consumiendo una ca+a de EZ9 cada mes. En mi caso en particular, en mi casa, cuando llega el auto envío, ¿*u5 tengo? "engo A ca+as de FLZ porque consumo una, y aunqueS ¿alguien aquí no )a probado el FLZ? Bebo con1esarles, cuando lo prob5 la primera ve0, di+e, Q¿est(s )ablando en serio?..4 J les di+e, Q!lenn, yo soy tu principal de1ensor peroS /ni modo/Es brutal-4 'in embargo eso 1ue antes de )aberlo usado, y 1uncion. oy este se )a vuelto mi muestra m(s importante, y le di+e a andy, Q¿2mo puede saber tan 1eo?4 pero resulta ser el m(s importante para mí. ¿'aben por que? %orque si una persona consume 8MV y su sistema inmunolgico me+ora en ese segundo, ellos no lo saben, si una persona consume MV7, ellos no saben que algo )a cambiado, si usas " y tu colesterol ba+, nadie se te va a acercar en la calle a decirte, QWo, tu colesterol )a ba+ado-4 J 8no no puede notar eso. %E9 28&7B9 8'&' FLZ, /L9 '&HE'- &sí que resulta que aunque es el m(s di1ícil de probar, es el que m(s utili0oS en 1inS nuestro auto envío incluye A ca+as de FLZ, A ca+as de 8MV, A ca+as de EZ9, incluye MV7, incluye 9M, ¿%or qu5? %orque tengo esos productos que voy a entregar como muestras y tengo aquellos que consumimos. El punto es que si tenemos un auto envío o línea de consumo interno. Les cuento que llegar( el día cuando )abr( un gran momento de claridad en el mundo. 6 de+ar( de ser  una cultura de A ca+asS )oy sin importar lo que se )aya ense#ado, puedo decirles que lo que )a sido adoptado por el mundo, viendo lo verdaderos n$meros, lo que )ace el mundo a)ora es pedir un par de ca+as. Eso implica un mal entendido de los valores de nuestro negocio, de la línea de productos en si. ¿2u(l es la siguiente clase de pedidos? La siguiente clase de pedido es un 2liente %re1eridoS y vuelvo aS conmigo la verdad es su1icienteS en ocasiones la verdad es dolorosa, pero la verdad es su1icienteS )oy en día tenemos tan poquitos 2lientes %re1eridos, es como si intencionalmente le di+5ramos a todos quienes ven nuestro negocio, Qno puedes ser cliente pre1erencial4S tenemos tan poquitos que casi ni cuentan. ecuerdo cuanto 2raig me ense# en ese primer díaS claro que esto no es desmotivante para miS simplemente identi1ica un (rea en el cual podemos me+orar LO JUE SE PUEDE &EDIR 58

SE PUEDE &EORAR+ "an grande es nuestra compa#ía con un auto envío tan peque#o y con tan pocos 2lientes pre1erencialesS miren cuanto espacio )ay para me+orar, incluso en la organi0acin eistente de+ando a un lado el crecimiento que ocurrir( cada que alguien nuevo ingreseS En esa primera conversacin 2raig me estaba ense#ando sobre el negocio, y di+o, QEric,   @a2 al3 a8er8a el m> e 9s>r97689n en sF! <6e 8rea 6n 8ns6m9r ms leal <6e 86al<69er >r m> e 9s>r97689n. Ese es el auto envío y luego sigui eplic(ndome y me di+o, QEric, estas son las @ mil personas que )ay en mi grupo. %or cada uno que )ay en mi grupo, )ay = m(s que a$n no )an dic)o que si. an ido a un %H, o )an asistido a un &HH, o )an visto un BPBS lo que seaS )ay = que lo )an visto y a$n no )an dic)o que si. Esos son aquellos que usan producto que ni siquiera son parte de la iniciativa mía de crear un negocio.4 Esa ser( una realidad para nosotros. As6m >>al res5nsa79l9a 5r el @e8@ e <6e n6es>ra lFnea e a6> en=F sea 5e<6ea 2 <6e n6es>ra lFnea e Cl9en>es PreHeren89ales 8as9 n eG9s>a! Pr <6 Pr<6e em5e?ams s9n 6na lFnea e 5r68>+ Fue una idea, era la línea de producto que iba a ser. ¿ecuerdan como al principio decía que en cierta ocasin en mi vida construía negocios a pesar de la línea de productos y no debido a ella? 6 debo decirles que algunos de esos )(bitos que tenía, algunas de esas disciplinas son duras de cambiar. Los )(bitos vie+os no cambian 1(cilmente. 6 lo que se necesit para lograr ese cambio 1ue cuando en realidad import> 1ue cuando volví a divertirme +ugando gol1> )onestamente pens5 que eso )abía acabado para mi. &)í 1ue cuando entendí, y tan pronto entendí que podía empe0ar a ense#arle a la gente como pensar lo que )abía estado ense#ando )asta aquel momento, así que lo que creo que veremos poco a poco es un crecimiento gradual de consumo interno representado por auto envío y veremos la línea del 2liente %re1erencial crecer igualmente de manera gradual ¿%or qu5 es esto tan importante? Es muy importante y el primero motivo es lo que di+o andy, 5r<6e sl 86an se 59e 6n 5r68> es <6e s6ena la 8aja re39s>rara 5ara el m9em7r el e<695+ 'i 1uera su opcin, ¿querrían un negocio que solo se )ace cada ve0 m(s grande, pero nunca m(s peque#o? Eso es lo que quiero. *uiero un negocio que SOLO se )aga cada ve0 m(s grande. 7o quiero un negocio que alguna ve0 se vuelva m(s peque#o. 'i vemos la tabla que siempre se dibu+a, en donde vemos que el negocio va arriba y aba+o arriba y aba+o, ¿%or qu5? %orque la cima es una temporada m(s alta de reclutamiento. 7oviembre 1ue una gran temporada de reclutamiento, inmediatamente despu5s del  &gel World A@@G. 9ctubre 1ue una gran temporada de reclutamiento. %ara todo el mundo que es catlico o cristiano, ¿es cierto que en 5pocas de 7avidad, la actividad de reclutamiento ba+? En cualquier calendario, )ay temporadas del a#o en que el reclutamiento es 1uerte y )ay temporadas en que el reclutamiento se detiene. 'i quieres un negocio que suba y luego se estabilice, que suba y luego se estabilice, LO JUE TENE&OS JUE ACER ES JUE DETRKS DE NUESTRA ORDEN INICIAL DEBE&OS CONSTRUIR UNA LINEA DE AUTOENVIO &AS E&PINADA Y UNA LINEA DE CLIENTE PREQERENCIAL &KS E&PINADA+ Ran2 'a3e4 Esas líneas de cliente pre1erencial no se ven a1ectadas por las Festividades ni nada de eso. 'implemente est(n a)í. Er98 ;rre4 absolutamente, ese es el negocio m(s estable. Esto es lo que quiero que entiendan> todos los que estamos aquí ingresamos e )icimos nuestro pedido de <@@@ dlares, lo cual produ+o =@@ 2P correcto? Esa es la línea promocional y a)ora, a nivel mundial, tenemos una línea de auto envío, que representa tan solo <@@ 2P, así que cuando la promocin termina, ya sea por el calendario navidad, accin de gracias, as)a ')an; pum, se detiene el reclutamiento. El negocio no podía quedarse del mismo tama#o. Lo que debía )acer es retirarse a esto. 'i quieres un negocio que cre0ca, se estabilice y luego cre0ca, DEBE&OS CONSTRUIR UNA LINEA &KS 'RANDE DE CLIENTES PREQERENCIALES Y DE AUTOENVIO 8ns6m 9n>ern)+ 59

oy podemos )acer esto, no lo podíamos )acer en un principio porque no teníamos una línea de productos para )acerlo. 7uevamente asumo la responsabilidad por eso, ya que 1ui muy lento para moverme. &)ora que les cuento, puedo compartir con ustedes esa responsabilidad porque +untos )emos visto nuestro error. Ran2 'a3e4 yo tambi5n asumo la culpa a)í, porque yo inicie sin querer tener clientes, no quería tener vendedores, solo estaba buscando los grandes +ugadores y les cuento que ellos me )an representado entre = a <@ millones de dlares en ingresos personales en el curso de mi carrera, porque lo que )aces tu se multiplica eponencialmente. &sí que si cada uno de ustedes impone una cultura, porque todo es culturaS los !rinders saben todo acerca de "(cticas y estrategias mientras que los ocCstars creamos cultura donde la gente tenga <@ o <= clientes minoristas o A@ minoristas, a)ora tienes =@@ personas en tu grupo y si cada uno de ellos tiene <@ clientes minoristas tienes =@@@ clientes minoristas, luego tendr(s @@@ personas en tu grupo, cada uno tiene <@ clientes minoristas, a)ora mi grupo tiene =@.@@@ o @.@@@ personas , si cada uno tiene <@ clientes minoristas, eso es &EDIO &ILLÓN DE CLIENTES que no est(n preocupados por las reuniones, si es temporada de reclutamiento o no, si la economía sube o ba+a, que )ay en televisinS ellos simplemente piensan, Qme gusta mi MV7 todos los días, me gusta mi EZ9 todos los días, El FV" me mantiene en 1orma, el FLZ me ayuda a +ugar tenis, me encanta el 9M porque estoy en mi torneo de '9F"H&LLS ellos est(n a)í todo el tiempo. En el curso de tu carrera, el e1ecto eponencial de crear una gran base de consumidores que se duplica constantemente, esto se multiplica en millones de dlares en ventas comisionablesS Er98 ;rre4 2uando andy dice clientes, B8B9 que andy el mismo va a estar mane+ando por a)íS en lo que sea que mane+e esa semana J entregando productosS estoy seguro que su visin es como la míaS esa persona que no ingresa al negocio en ese momento, por de1ecto, se convierte en un cliente pre1erencialS Ran2 'a3e4 voy a )ablar de eso en un minuto peroSlo importante esS no necesitas un botn, no necesitas un sticCer cursi, yo no tengo se#ales magn5ticas en mis carros, Qsígueme a una piel saludable4 J  Q@ libras en @ días4. %ara eso es que tenemos un programa de cliente pre1erencial, &gel toma el pedido, &gel entrega el pedido, tenemos todo un departamento de servicio al cliente. 7o tienes que +ugar al almac5n, no tienes que )acer domicilios con los productos, no necesitas que venga gente a tu casa a comprar.  &)ora, )ablemos del tema que mencion a)ora Eric.  YO NUNCA BUSCO CLIENTES+ SIE&PRE BUSCO CONTRUCTORES DE NE'OCIO+ 6o discutía con 2raig Hradley nuestro %residente porque cada ve0S como tres veces lo oí contar esta )istoria y dice, Qesto es lo que )ago. Me subo a un avin y estoy sentando y )ay un tipo sentado al lado mío así que saco mi sobre en gel, lo miro y luego lo rompo y lo meto en mi boca y )ago Qmmm...S4J , QMm...4. "arde o temprano el tipo de al lado preguntar(, Q¿*u5 es eso?4  luego yo le cuento y el quiere comprarlo. 6o le di+e a 2raig, Qno puedes contar esa )istoria. Q Esta es la )istoria que puedes contar> te subes al avin, puedes sacar una copia de mi c)eque y dices, QMm...4 J QMm...4 J, ¿9? aplausos;  J. %orque si te vas con los productosS esto es porque tantas compa#ías, si escuc)as el 2B de MLM 92'"&, me oir(s )ablar  de las compa#ías FlatLine y DD veces de <@@ las compa#ías FlatLine usualmente son lideradas con las compa#ías de productosS lo que ocurre es, la gente dice, Q9, el vende vitaminas. El debe querer que yo venda vitaminas.4 6a sabemos que el D@R de la poblacin no son del tipo vendedor, no les gusta vender, no saben vender, de1initivamente le temen al rec)a0oS

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Er98 ;rre: %or ciertoS algo m(s que deben saber. &quellas compa#ías que son )oy en día EL PRODUCTO PRI&ERO, en un principio 1ueron LA OPORTUNIDAD PRI&ERO, la oportunidad vino y se 1ue, así que a)ora es una oportunidad de ingresos representados por la venta del producto. 'e volvi %roducto, cuando la oportunidad ya no te disparaba. Ran2 'a3e4 &lgunas 1ueron simplemente est$pidas y empe0aron como %roducto J tienes ra0n puedes ser una o la otra. &)ora, el <@R de la poblacin son vendedores, /les encanta vender- Pan en sus carros con los audios de Hryan "racy los ponen en su carro todo el día todos los días, Q9, 'V ME E72&7"& 9V 87 79, %9*8E 28&7B9 E'282E D Q794 M`' P96 & E'282& 87 'V, HL&4 J Ese es el <@R de la poblacin. %ero volvamos a nuestra 1ormula para generar rique0a, un grupo grande de personas )aciendo unas pocas actividades sencillas por un periodo consistente de tiempo. 'i queremos un grupo grande de personas, NO JUERE&OS TRABAAR CON EL , ¿o con el <@R? 2laro que quiero traba+ar con el D@R. %ero nuevamente, debido a la percepcin super1icial del negocio parece un negocio de ventas debido a que )ay tanta gente )aciendo el modelo de negocio peque#o> los sticCer, los signos magn5ticos, lo botones, las 1iestas de "upper Ware y 1iestas para el cuidado de la piel y todas esas cosasS &sí que la gente est( convencida de que es un negocio de ventas, así que D de cada <@ personas no quiere involucrase, aunque podrían ser muy eitosos en el negocio al crear el modelo de negocio 'RANDE+ 8na de las cosas que yo creo )a llevado mi ingreso a un nivel tan altoS estamos )ablando de un milln y medio al a#o en ingreso residual en el lapso de tiempo del que )emos )abladoS son n$meros )istricos en el 7etorC MarCetingS ocurre una ve0 cada = millones de vecesS si me preguntas porque- te digo que es por la gente que contact5 inicialmente: Hilly, entrenador de so1tball, Wes, entrenador de so1tball, Bave, entrenador de so1tball, Melany, entrenadora, Lisa, pro1esora de colegio, 'teve, instructor de 6oga, S mientras ¿*u5 es lo que )ace la mayoría de gente cuando ingresa al negocio?.. Q¿*ui5n nos vendi la casa?, ¿*ui5n es ese vendedor de seguros?, ¿*u5 tal esa se#ora de Mary ay que nos vendi el "ime ')are?4 van detr(s de los vendedores, del tipo vendedor. 6o 1ui detr(s de las personas con BUENAS ABILIDADES DE ENSEAN/A. 7unca abordo a alguien sobre el producto, lo abordo para )ablarles del negocio. &)ora, cuando no est(n interesados en el negocio, a)í es cuando debes tener una conversacin de Qdesvío4 la cual es, Qgrandioso, entiendo tu negocio, no buscas algo nuevo, me encantaría tenerte como cliente. ¿2u(les productos te gustaron para ti?4, Q9, necesito perder un poco de peso, quiero probar el FV"4,  Qtengo un problema con mi rodilla así que necesito ese FLZS4. Lo pones en el programa de cliente pre1erencial y de+a que el departamento de servicio al cliente se encargue de todo eso. Les puedes dar in1ormacin de ve0 en cuando veas un articulo sobre nutricin en el peridico, recrtalo y envíaselo a tu cliente pre1erencial. 'i alguien de la +unta de cientí1icos viene a la ciudad y va a )ablar en un evento puedes invitar a tus clientes pre1erenciales, si alg$n doctor va a estar all( por e+emplo. Es decir que )ay muc)as 1ormas de apoyar la opcin de clientes, les de+aremos saber cuando un producto nuevo sale, les enviamos un broc)ure y los mantenemos educados en por que nuestros productos son tan increíbles, pero el D=R de tu tiempo debe dedicarse a construir el negocio, esto siempre va a generar  interrogantes, Q¿entonces quien vende el producto? &lguien debe vender algoS4. ecuerden las tres líneas que Eric describi anteriormente EL CONSU&O ES ENOR&E+ SO&OS LOS &EORES CLIENTES+ *uien es due#o de una estacin Mobil no compra gasolina en ')ell, la compra del mismo. 7o cono0co a nadie en este saln que compre un producto marca Z, no vamos a !72 a comprar antioidantes o vitaminas. 6a nadie compra productos para el cuidado de la piel en cualquier almac5n desde que sali nuestra línea de &geless.

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NOSOTROS SO&OS NUESTRO &EOR CLIENTE. 'abemos muc)o sobre nuestro producto, lo consumimos como debe consumirse para obtener los me+ores resultados. 'omos nuestra propia )istoria del producto. 9ímos a los otros contar sus )istorias todo el tiempo. Esto crea un volumen tremendo.  &lgunas personas en el camino no quieren )acer el negocio, se vuelven clientes, eso crea volumen. &lgunas personas a las cuales abordamos, no est(n interesadas en el negocio grande, Qyo no quiero ir a reuniones, no quiero ir a entrenamientos, soy entrenador  personal y quiero venderle el producto a mis clientes4, así que )acen el modelo de negocio peque#o. 'i miras mi grupo que son <@A personas que )e patrocinado, el a#o pasado )icieron .= o K millones de dlares en ventas, para la compa#ía, aunque yo no entregu5 una sola ca+a de paquetes en gel a nadie. 7o tenía un letrero magn5tico en mi carro, no uso un botn tonto, no tengo est$pidas calcomanías en mi carro y a$n así se generaron .=  K millones de dlares en ventas, liderando el negocio, no el producto. Er98 ;rre4 2uando ingrese a &gel, por ende di+e Qsi, lo voy a )acer. Lo que necesito que me de+en entender, es ¿*ui5n vende esta vaina?4 porque solo oigo )ablar de reclutamiento, %atricC reclut a Jay, Jay reclut aS etc., Q¿no tiene alguien que estar vendiendo algo a alguien en alg$n momento?4 estaba abrumado con eso. 7adie nunca me pudo eplicar esto y tuve que averiguarlo por mi cuenta y se los voy a responder ya mismo en una manera en que les permitir( responderle la misma pregunta a cualquiera que alguna ve0 te 1ormule esa inquietud. ¿2mo ocurre? Hueno, yo me )ice un miembro del equipo y cuando me volví miembro del equipo me convertí en un consumidor interno de los productos de la compa#ía. Vnmediatamente me involucr5 en las actividades 1undamentalmente correctas para la creacin de un negocio. ¿y cuales 1ueron esas actividades? Es un patrn demostrado y predecible de actividades. ice una lista de candidatos, aprendí a invitar. Luego me convertí en un conducto en un sistema y me involucr5 en seguir los pasos. 6 recuerden lo que di+e antes> el e1ecto secundario positivo para esta serie de actividades es ingresar a un nuevo miembro del equipo, quien a su ve0 se convirti en ¿*u5? UN CONSU&IDOR INTERNO. &sí que puse en marc)a un proceso que )a creado una red potencialmente ilimitada constantemente en epansin de consumidores internos. Esta es la parte m(s importante de la a1irmacin> 56s9ms en mar8@a 6n 5r8es <6e @a 8rea 6na re 5>en89almen>e 9l9m9>aa 8ns>an>emen>e en eG5ans9n e 8ns6m9res 9n>erns que no requieren ninguna provocacin eterna para continuar  consumiendo el producto. ¿&lguien recibi una llamada de &gel este mes diciendo, Q¿les gustaría aumentar su pedido?4 7o. ¿Los llam alguno de sus patrocinadores y les di+o ,4¿)as pensado en comprar FLZ?4 79. ¿7o es cierto que tu eres parte de 6na re 5>en89almen>e 9l9m9>aa 8ns>an>emen>e en eG5ans9n e 8ns6m9res 9n>erns Y es> n re<69ere n9n36na 5r=8a89n eG>erna 5ara <6e 8n>9núes 6san el 5r68>! 89er> Entonces, ¿*u5 es? 7os involucramos en un patrn de actividades demostrado y predecible que resultan en la creacin de una base de clientes para &gel. 2uando t$ eres la persona que puso a rodar esa bola, esto crea para ti una posicin de E&LE]& a largo pla0o en el valor de las ventas. Eso es lo que es. 7os involucramos en un patrn de actividades demostrado y predecible que resultan en la creacin de una base de clientes para &gel. 6 cuando t$ eres la persona que puso en movimiento esa cascada de actividades, estableces para ti una posicin de eale0a a largo pla0o. %on eso en tu menteS Ran2 'a3e4 ¿esa se supone que es la respuesta 1(cil? J Er98 ;rre4 /si- JS les puedes dar el 2BJ. 8n par de cosas m(s que debo decir acerca de los productos. 8n se#or oger, me di+o en el descanso que tuvo una eperiencia que le parti el cora0n> se involucr con una empresa de Mercadeo en ed e 62

indudablemente se crey el cuento. Entreg su alma al negocio, involucr a su 1amilia, sus amigos, personas signi1icantes. %or un tiempo, todo parecía genial. LuegoS esta compa#ía ya no eiste.  &sí que quiero darles un poquito de in1ormacin acerca del producto que te ayudar( a Qcru0ar el puente4 para que sepas que &gel puede ser tu carrera. %uede ser un río de verdadero ingreso> puede ser lo $nico que )agas por el resto de tu vida para generar  ingresosS quieres que así sea. %ero esto requiere de ciertas cosas. La compa#ía con la que estaba involucrada oger vendía servicios de telecomunicaciones y una de las cosas que aprendí )ace muc)o tiempo es que si el producto, el servicio, el Qcommodity4, lo que sea que se o1rece por la compa#ía, tiene una presin perpetua )acia aba+o del precio, tenlo por seguro que no tendr(s ninguna estabilidad con el plan de compensacin en lo absoluto, y se garanti0a que cuando el plan de compensacin se re1ina te quitar(n porcenta+es y ocurrir( una y otra ve0 ¿por que ocurri eso? El estaba involucrado en una compa#ía llamada Ecel 2ommunications y por un corto tiempo estuvieron generando unos grandes c)eques, ¿%or qu5? %orque gente como nosotros est(bamos pagando K centavos el minuto por llamadas de larga distancia. %ero, ¿alguien gasta a)ora K centavos el minuto? /7o- , /"odo )a cambiado- &)ora es muc)o m(s barato. 2uando eso ocurre, el plan de compensacin tiene que estar recon1igurado totalmente. 7o estoy )ablando de un a+uste sencillo, )ablo de una total recon1iguracin del plan de compensacin, ¿saben que? /%as un a#o y ya las llamadas a larga distancia estaban a
productos de esta naturale0a puede tener estabilidad y el precio puede ser m(s alto, no m(s ba+o, podemos suministrar y podemos crear un plan de compensacin que sea increíblemente lucrativo para ti y podemos crear un negocio distinto a lo que )as )ec)o antes en donde se ingresaba a trav5s de personas muy bien intencionadas indudablemente quienes no sabían que te estaban metiendo en un negocio en donde slo eistía una ganancia promocional, con cero ingreso generado por el consumo del producto. "enemos un modelo de negocio y un producto que apoya ese modelo de negocio que de+ar( que lo )agas de una ve0 por toda y terminar, eso es lo importanteS DUPLICATION UNIVERSITY CD #W - DEVELOPIN' DEPT CREANDO PROQUNDIDAD) Ran2 'a3e4 Entonces Eric, vamos a )ablar sobre cmo desarrollar pro1undidad, que es dnde viene nuestra seguridad, en donde realmente empe0amos a ver ocurrir la duplicacin> y siempre )e sentido que el 1in $ltimo del negocio, y esto lo aprendí )ace muc)o a#os en &may, que era EB&> E9H98ar! D65l98ar 2 A8nsejar . E9H98ar!  simplemente signi1ica que construimos, edi1icamos a nuestro 8pline, edi1icamos a nuestro crossline líneas cru0adas;, la compa#ía, la industria y creo que una leccin aquí que tuve que aprender es que no tenemos que destro0ar todas las otras compa#ías de MLM para que nosotros nos veamos bien> así pensaba yo antes en mis días de inseguridadS como decir, Qesas otras trampas y mentiras y esos ladrones no sirven pero nosotros sí somos )onestos4> ¿*ui5n querría ingresar a una industria en donde todos son tramposos, mentirosos y ladrones? 2on el tiempo te das cuenta de que )ay compa#ías grandiosas en la industria. ecuerdo a ic)ard HrooCs quien era un gran amigo mío, presidente de 9iYFres) y recibí un eYmail de el diciendo, Q¿es cierto que te uniste de nuevo en una empresa llamada &gel como distribuidor?4 y le respondí diciendo que si y me respondi diciendo, Q/eso me parece grandioso-, 'al y crea una nueva gran )istoria para la industria4S Esa es la actitud que debemos tener, tengo queridos amigos en erbali1e, unas de las personas que m(s respeto est(n en &may, gente que est( muy arriba y cogieron el sistema muy tempranoS Er98 ;rre4 Estoy totalmente de acuerdoS )ay muc)as empresas grandiosasS incluso iría un paso m(s all(S )ay gente grandiosa en compa#ías que no son grandiosas. ay muc)a gente que reaccion al mensa+e de un líder que puede no estar en un entorno muy grandioso> )ay muc)a gente maravillosa, con muy buenas intenciones )aciendo lo me+or que pueden, en entornos en la industria en donde realmente no tienen muc)as oportunidades. %odemos )ablar m(s adelante sobre que )acer con estas personasS 'iempre nos oir(n a todos de1ender y ser abogados para toda la industriaS Ran2 'a3e4 Edi1icamos nuestra línea de patrocinio porque así ellos nos pueden ayudarS los edi1icamos> cuando ellos vienen a nuestra ciudad, todos quieren estar ac(> ecuerdo tener un sponsor quien no )ablaba ingl5s como lengua nativa, venía de &ustria, se le complicaba muc)o )ablar ingl5s, no era la persona m(s en1ocada del mundo, se podía demorar A@ minutos en decir lo que yo puedo decir en A minutos, una personalidad muy tipo &S &sí que cada ve0 que el venía, el realmente no podía ayudarme o apoyarme, mientras que cuando vi la posibilidad de ser patrocinado por Eric, pens5, Qeste se#or puede edi1icar4, cuando vi que Eric estaba en la compa#íaS estas son personas con las cuales puedo edi1icar y )acer mi vida m(s 1(cil. Q9ye cual es tu tema en esta sesin, ¿*u5 opinas? Etc.S cuando estaba en ollyood, QEric, vamos a )acer tal vainaS4 Es 1ant(stico tener esa clase de cosa, pero solo logras eso si est(s dispuesto a edi1icar, edi1icas la compa#ía y los e+ecutivos de la compa#ía, entre m(s edi1iques a esas personas, m(s ayuda te pueden suministrar.

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La tercera parte de esa ecuacin es la conse+ería y lo puedes )acer de manera in1ormal, tambi5n creo que se puede de una 1orma m(s 1ormal que tenemos en nuestro ebsite del equipoS Eric usa una epresinS lo que se puede medirS Er98 ;rre4 &quello que puede medirse puede me+orarse. Ran2 'a3e4 en cada negocio es así, se )ace un %7L estado de p5rdidas y ganancias; cada mes, cual 1ue el costo laboral, el costo de los bienes, cual 1ue la )ipoteca, la depreciacin. ¿*u5 )acemos en MLM? ¿2uando llega el c)eque que se mira? 'i el c)eque subi tuvieron un buen mes, si el c)eque ba+ tuvieron un mal mes y muc)a gente no le )ace seguimiento a esoS  y si miras las cosas> las distintas líneas que tienes, los líderes en la organi0acin, el n$mero de personas en auto envío, )ay 1actores claves que te dir(n en dnde estar( tu negocio en D@ días, en estoy en total desacuerdo> es muy especí1ico y es muy preciso y )ay una variedad de 1ormas a donde vamos en la conse+eríaS o como lo llamo yo un Qacompa#amiento en lidera0goS4 dos 1ormas de decir lo mismoS todo lo que )ago es casi un =@ y =@ por igual entre ense#arle a la gente conceptos 1undamentalmente correctos para la creacin de negocios, como los entiendo yo y al mismo tiempo ense#ar conceptos que tiene poco que ver con el negocio pero que tienen que ver con el individuo y en convertirlo en algo m(s. ablaremos de eso cuando lleguemos al desarrollo personal pero recuerden que todos llegamos ac( con di1erentes eperiencias de vida y distintas )abilidades y antes de llegar ac( el mercado ya nos )abía dic)o cuanto valían esas )abilidades monetariamente. 7o )ay nada que me sugiera que el mercado me )a dic)o que si mis )abilidades valen K= mil dlares al a#o, que yo debería traer mi canasta de )abilidades a &gel y ganarme K= mil dlares al mes. Me parecería lgico que debo estar comprometido ansiosamente en desarrollar un set totalmente distinto de destre0as para así poder acceder al valor de esta oportunidad. El concepto del que )ablamos en esta sesin en particular es CONSTRUIR VOLU&EN EN PROQUNDIDAD. Les voy a decir algo que me tom muc)o tiempo entender> ES &KS QKCIL CREAR VOLU&EN JUE PATROCINAR NUEVO LIDERA/'O PARA APOYAR ESE VOLU&EN+ Be )ec)o les diría que quienes no logran construir pro1undidad nunca tendr(n volumen. ay muc)as personas )oy, organi0acionalmente, que son lideres. %or e+emplo, cualquiera que est5 en la línea de 'amuel mirar( a 'amuel como el líder. ¿'aben? El primer a#o que el estuvo en el negocio el era totalmente nuevo en el netorC marCeting. 7o lo veían a el como líder> tenían que buscar en otro lugar. Les tocaba miran a su 8pline y en su de1ecto al 8pline del 8pline )asta llegar a mi. e estado dispuesto a traba+ar con esas personas, que estaban m$ltiples generaciones deba+o de mí como si 1ueran mis patrocinados directos. Be no ser así esa organi0acin no se )abría desarrollado. ES &KS QACIL CREAR VOLU&EN JUE PATROCINAR NUEVO LIDERA/'O PARA APOYAR ESE VOLU&EN+ 7uestro traba+o es buscar, buscar y buscar a aquellos que quieren, e invierte todo el tiempo y el es1uer0o que se requiere para apoyar el desarrollo de pro1undidad. Ran2 'a3e: Mientras enrolamos nuevas personas, lo que sería crecer a lo anc)o en muc)as compa#ías, pero en &gel los ubicamos deba+o en la estructura> entre m(s nos epandamos con la gente que traemos al negocio, ESO 'ENERA IN'RESO! &IENTRAS JUE CUANDO CONSTRUYES EN PROQUNDIDAD! A ES DONDE CONSTRUYES SE'URIDAD. & mi me gusta traba+ar con el líder en el nivel m(s ba+o en una línea. 'i tengo K  = líderes ba+ando en una línea, voy y traba+o con el que est5 en el 65

nivel m(s ba+o> esto me da una limpie0a )acia arriba para todos los líderes en la línea. Los que est(n aquí y est(n en mi línea saben que voy a 'acramento y )ago una reunin y al día siguiente le estoy escribiendo a "ony y a 'ara) un mensa+e, QEy estuve en 'acramento anoc)e y estuve muy impresionado con Fulano y 'utano> tienes  o K líderes potenciales para traba+ar, para observarS4 Estuve con "racy )ace A días e inmediatamente le escribí un correo a Hilly y a Wes porque ellos son los 8pline, mencion(ndole cuales eran los líderes que yo identi1iqu5 a)í y los líderes potencialesS. %orque en t5rminos de miembros de equipoS es como cualquier otra cosaS )ablaba con Julie en la cena la otra noc)e> su marido vende ranc)os muy costosos y le di+e, Qte apuesto a que si le preguntas a en, el diría que es m(s 1(cil vender un ranc)o de @ millones de dlares a vender un ranc)o de < milln de dlares4. Esa es la naturale0a de todo negocio. Mis $ltimos A carros, uno costaba D@ mil dlares y otro me cost como <@ mil dlares porque le )ice muc)as modi1icaciones. &mbos los compr5 por tel51ono. Mientras que una persona que compra un carro de <@ mil dlares usualmente va a  concesionarios distintos, <= o1ertas distintas, )ablar(n K )oras con cada uno> esa es la naturale0a de las cosas. 'i miras cualquier negocio, tus clientes grandes son los m(s 1(ciles y los de categoría m(s ba+a son los m(s di1ícilesS lo mismo ocurre con los clientes en consultoríaS los que te pagan = mil dlares al a#o quieren traba+ar contigo A@ )oras al día y los que te pagan un milln de dlares al a#o te llaman una ve0 por semana y )ablan contigo media )ora y est(n listos. Lo mismo ocurre en este negocio si no est(s en control de las cosas. T6 3en>e <6e n es> 8ns>r62en m68@ <6err 6>9l9?ar >6 >9em5! > el >9em5: s9em5re >e >raer 8sas 9m9n6>as <6e >ú n >9enes 5r<6e a>ener . Ellos esperan porque tienen una ca+a de &gel que les lleg con AD sobres y no @, ellos creen que eso lo tienes que atender t$> creen que debes intervenir y mane+ar )asta la casa de !lenn Jensen a las  de la ma#ana y de+arle saber que )i0o 1alta un paquete de gel en la ca+a de 9M  . %or eso los diamantes se encargan de lo suyo. 6o )e cometido este error en muc)as ocasiones> pienso que mis líderes est(n )aciendo todo bien y que tengo que dedicarle tiempo es a mis pobres )u5r1anos que est(n llorando todo el tiempo. TENE&OS JUE PASAR EL  DE NUESTRO TIE&PO CON NUESTROS LIDERES Y EL  CON LAS OTRAS PERSONAS ENSEANDOLES A DONDE IR A RESOLVER SUS PROBLE&AS! A DONDE DEBEN IR PARA APRENDER SUS ABILIDADES! DONDE IR PARA TO&AR ACCION+ PARA REAL&ENTE CREAR PROQUNDIDAD DEBES IDENTIQICAR Y TRABAAR CON LIDERES. En este negocio siempre estamos seducidos por el lado oscuro de la 1uer0aS personas que no son líderes son JUEONES y solo quieren llorar todo el tiempo y si los de+as, ellos tomar(n muc)o de tu tiempo. Er98 ;rre4 una )abilidad para el mane+o del tiempo es que si cualquier situacin es puesta 1rente a mi, un interrogante que ya )a sido respondido en una 1orma Vnstitucional, simplemente apunto )acia la institucin o la instancia como )ace andy. 'i alguien me llama a )acerme una pregunta que ya 1ue resuelta en una sesin, llamada, entrenamiento etc.S es muy probable que no les responda la llamada. Lo que me est(n diciendo al )acerme esa pregunta es: $e e899 93nrar las Hrmas en <6e >6 >e me @a8es 9s5n97leS el $nico momento en que un líder debe iniciar una conversacin de estas es si la pregunta no puede ser  resuelta en ninguna de las opciones institucionales ya eistentes. Muc)os de los que est(n leyendo esto TODOS) no son &ANA'ER todavía. El propsito entonces de leer esto es: se ele397le 5ara re8979r la >ransHeren89a e 8n89m9en> 2 l9era?3> eso debe ocurrir primero. %ara lograr esto debes encaminarte a las actividades comprobadas que se deben seguir para el 5ito en &gel. Luego empie0as a ser el líder y a compartir el lidera0go. Luego, en lo que yo describo como las comple+idades del negocioS "ony y 'ara), ustedes son estrellas. 8stedes que est(n nuevos, 66

comparados con nosotros que ya estamos vie+os en el negocio, )ay ciertas comple+idades las cuales debes superar. Bebes ser  elegible para la trans1erencia de lidera0go y a)ora la gran mayoría de tu grupo te ver( como un líder> )ay otro grupo de )abilidades que van siendo eigidas para trans1erir el lidera0go a alguien deba+o de ti. &sí que cuando )ablamos sobre construir en pro1undidad, desde mi perspectiva, eiste un Qbaile4 cuidadoso que )acemos entre darte todo lo que quieres y entre lo que en realidad sabemos que necesitas para que esa trans1erencia pueda ocurrir. & veces si sientes que no recibes tanta atencin como piensas que deberías ese puede ser el me+or cumplido que te )agan. Eso quiere decir que depende de tiS %uedo )ablar del multiplicador?  andy !age: esta va a ser una de esas respuestas sencillas



Eric Worre: El lidera0go es muy escasoS un tipo llamado 7at)an me ense# el poder del multiplicador. Esto tuvo muc)o impacto en la 1orma en que construí el negocio y la 1orma en que percibí toda la industriaS le di+e, Q)e sido una persona eitosa por muc)os a#os, estoy acostumbrado a )acer muy buen dinero, pero )e caído en la trampa de que mi estilo de vida es le di+e a 7at)an, Q7&"&7- ¿Me est(s diciendo que si )ago lo que sea, por el tiempo que sea, para conseguir
las otras once conseguir(n
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Lo que el me prometi 1ue que luego, en A a#os m(s K de los KG encontrarían
medio y nuestro ingreso es lo que se nos prometía a die0 a#osS LA PENDIENTE DE CRECI&IENTO DETER&INA LA VELOCIDAD EN LA JUE PUEDES CO&PRI&IR EL &ULTIPLICADOR+ &)ora, el multiplicador es de etraordinaria importancia para mí, ¿%or qu5? %orque esto te dice por que construyes 1uer0a en la pro1undidad. Ran2 'a3e4 ¿2u(nto lleva Hruno en la compa#ía? Er98 ;rre4 Hruno ingres en +ulio A de A@@I Ran2 'a3e4 El lleva unos I meses y estoy seguro que este mes el generar( un ingreso aproimado de <<@ mil dlares. Muc)a gente dice, Qyo llevo A a#os y )e )ec)o  mil dlares y el lleva I meses y )a )ec)o <<@ mil dlares4. "e das garrote y luego est(s dispuesto a de+ar el 1antasma. La verdad es que para la mayoría de las personas  mil dlares al mes es un gran aporte a su presupuesto. 6 si te tomara I u G a#os en lograr lo que Hruno )i0o en I meses ¿*u5 pasa? , ¿'i te tomara I a#os en generar <<@ mil dlares al mes, valdría eso la pena esperar I a#os? 2laro que si. El problema es que en &gel se generan n$meros tan est$pidos, )ay ci1ras tan ridículas tan temprano que nos desviamos de nuestro camino y eso no est( bien. La verdad es que la persona promedio, si logramos que ganen T<=@@ dlares al mesS. Las quiebras personales )an establecido un record por al menos un a#oS ¿sabias que D=R de esas quiebras personales se eliminarían con un ingreso etra de T<@@@ dlares? Muc)os tan solo necesitan T=@@ dlares al mes. Muc)as personas recibiendo T=@@ dlares etra al mes con &gel podrían pagar sus tar+etas de cr5dito, esto podría detener el D=R de las quiebras personales. Er98 ;rre4 otra leccin que )e aprendidoS solo me mido conmigo mismo, quiero que )agan lo mismo. 'olo mídanse con ustedes mismos. Me parece maravilloso que Hruno lleg y demostr que una persona reci5n llegada a la industria pudiera )acerlo. 8na ve0 alguien lo )ace, otra persona puede )acerlo. 7o quiero que nadie se mida contra Hruno, yo no me mido 1rente a andy, Q¿soy yo m(s e1ectivo )oy? ¿Estoy m(s cerca a mis ob+etivos )oy?, ¿)e desarrollado nuevas )abilidades?, ¿)e superado alguna 1alla?4. Espero que las personas que no ganaron nada el mes pasado, si ellos se est(n midiendo 1rente a ellos mismosS si desarrollas una nueva )abilidad, un poco m(s de con1ian0a, si superaste un inconveniente, tuviste un mes 1abuloso 4 &IDETE SOLO QRENTE A TI &IS&O! PERO &IDETE+ LO JUE SE PUEDE &EDIR SE PUEDE &EORAR+ Ran2 'a3e4 )ablemos de una de las cosas que puedes )acer para generar un volumen tremendo en tu organi0acin, que es ser un buen an1itrin para tu sponsor o patrocinador. 'i )an estado en el negocio un tiempo saben esto: esto es un gran s)ocC para las personas cuando les dices esto al principio porque muc)os entran al negocio con la actitud, Qmi sponsor )ace todo el dinero por mi4, Qest(n construyendo su negocio sobre mi espalda4, Qsi no 1uera por mi no )arían esto, si no 1uera por mi no )arían aquello4S así empec5 yo pero luego aprendí que esa no es la actitud. La actitud es Q¿cmo puedo lograr el mayor apoyo y guía de mi sponsor? ¿2omo puedo )acer que quiera venir a mi mercado y no ir a otros y traba+ar con otros equipos?4  &sí que empe0amos Qconsentir4 a nuestros sponsors así que cuando llegaban a la ciudad averigu(bamos a que )ora llegaban al aeropuerto. Los recogíamos, no queremos que co+an un tai y tenemos a una persona asignada para ellos todo el 1in de semana, escogeremos una pare+a donde uno pueda traba+ar con los prospectos y estar en las reuniones, la otra pare+a va a estar en espera para el diamante que nos visita. Lo recoge en el aeropuerto, Q¿quieres ir al )otel?, ¿quieres dar un "our por la ciudad?, ¿quieres ir a comer?, ¿quieres una reunin con los lideres?, ¿necesitas comprar algo en la tienda?, ¿quieres ir a dormir? Muc)as veces )e 69

llegado y ya me )an registrado en un )otel> me recogen y me dicen, Qestas en la )abitacin <<@<, aquí est( tu llave4. 2uando subo )ay una canasta con galletas, queso, uvas, etc.S ellos me cuidan. En 2anad( los an1itriones son maravillosos. &sí que yo me pongo a pensar, ¿& dnde quiero ir esta semana? 2uando llegas a cierto nivel, cuando eres Re39nal D9re8>r , debes via+ar K días al mes, debes empe0ar a invertir en tu negocio, debes via+ar traba+ando con líneas distintas. &sí que uno est( pensando cada mes, Q¿& dnde voy a ir este mes?4 AsF <6e las 896aes <6e n >9ene la a8>9>6, Qellos est(n )aciendo todo el dinero a mis espaldas4, las ciudades que dicen, Qyo quiero que venga !ail a traba+ar con mi gente4S !ail siempre pensar(, Qquiero ir este mes a traba+ar con el equipo de Las Pegas4. 7unca de+amos que el sponsor pague por una comida. Muc)o piensas lo contrario, que los diamantes deberían pagarS no importa cuanto dinero te est5s ganando, si te est(s ganado A@@ mil dlares al mesS si se supone que pagues por la cena para el grupo en cada ciudad a la que vas a traba+ar A@ o @ personas; te vas a comer todo tu c)eque y esto no ser( rentableS  &sí que yo voy a protegerS si andy viene a la ciudadS así sea una persona de otra línea o una persona de la compa#íaS si viene 2raig HradleyS yo se que 2raig tiene una cuenta de gastos, a$n así no voy a de+ar que el saque su tar+eta de cr5dito. 6o se que muc)os tienen cuentas para gastos pero yo no voy a de+ar que utilicen su tar+eta de cr5dito> que la utilicen con otras líneas> ellos no se pueden meter la mano al bolsillo cuando traba+en con mi línea. Er98 ;rre4 esto es muy cierto. 'oy muy sensible porque yo se que otras personas a$n no est(n )aciendo dineroS nadie tiene que gastar un peso en miS pero es tan agradable cuando alguien dice, QEric, yo me encargo de esto4. &yer andy y yo nos reunimos con el equipo administrativo y esto es algo que )a estado en mi por muc)o tiempo, no voy a de+ar que ninguno de ellos saque su tar+eta de cr5dito, yo ya le )e avisado al mesero a donde debe llegar la cuenta. Eso cambia el ambiente totalmente. Ran2 'a3e4 cuando yo llamo a Eric o le escribo Eric le digo, Q¿puedes ir a malasia?4, se que lo van a recibir s$per bien, le tendr(n una limosina, un masa+e etc., &sí el siempre querr( venir a traba+ar con mi línea porque lo atendemos muy bien. "$ quieres crear  ese mismo e1ectoS 6o se que probablemente no )ay un )otel K estrellas en "racy, 2ali1ornia, así que alquil5 una gran )abitacin en 'an Francisco, yo no quiero que el grupo de "racy pague por esoS si voy a estar en un lugar bastante tiempo quiero estar en un lugar agradable y no quiero que ellos paguen por eso, ellos no est(n )aciendo tanto dinero. 2uando me monto a un avin y pago por mi tiquete y voy para Vndian(polis o 7e 6orC, al principio es di1ícil de+ar que paguen por ti pero en ocasiones )ay que )acerlo para que eso se duplique. 'i yo no lo acepto, la otra gente no lo va a aceptar. &prende a ser un buen an1itrin y a proteger a tu sponsor. Bigamos que tu sponsor venga a dar una c)arla que dure K )oras y al 1inal pregunten, Q¿tienen alguna pregunta?4 y abrir(n un espacio de K= minutos de preguntas y cuando digan, Q9, terminamos4 en ese momento aparecer(n <= personas para )acer m(s preguntasS   el sponsor via+o K )oras, dio una c)arla, tiene que via+ar al otro día tempranoS necesitas un líder que te rescate de esas situaciones, tal ve0 necesitan ir al ba#o o ir a descansar, tal ve0 quieren )acer una llamada, o ver un programa de "P. *uiero proteger a mi línea de sponsors. & veces se acercan personas a preguntar por un problema con una ca+a o bobadas como esa y muc)os piensan que porque el 2E9 de la compa#ía est( presente le podemos llevar ese problema a elS. &lguien tiene que interceder y decir, Qno vamos a molestar a !lenn con eso, d5+ame decirte donde puedes resolver ese problema. &sí que cuando 70

llegue la cuenta alguien dice, Qbueno, la cuenta son <=@ dlares, no queremos que andy pague nada porque es nuestro invitado, somos <@ así que paguemos <= dlares cada uno4 asF >enrs s5nsrs <6e <69eran =en9r a >ra7ajar 8n>93. Los necesitas> ellos tienen la eperiencia y el rango y saben cosas que necesitas y si no )aces esto ellos no van a querer venir a traba+ar contigo si cada ve0 que vienen se sienten atacados y no mimados4S Esta es la )erramienta m(s poderosa que puedas tener. Ran2 'a3e4 traba+a con m(s de una línea al tiempo. ablemos un poco sobre el mane+o del tiempo. & mi me gusta )acer reuniones de construccin. "odos quieren que yo )aga &HHOs pero la verdad es que tenemos &HHOs online, tenemos BPBOs. Muy poco me gusta )acer &HHOs. %re1iero )acer reuniones de construccin %nganme en un saln de I a << y d5+enme K )oras donde pueda )acer  entrenamiento sobre como construir un negocio> así que re$no a todas mis líneas, promocionamos el evento en la llamada de lidera0go, así llegar( gente que vive a   K )oras y puedo estar traba+ando con K u oc)o líneas al tiempo, en ve0 de traba+ar con una sola línea. "ienes que poner 1ronteras, 1í+ense que no di+e limites, a mi no me gusta poner limites, pero es muy importante demarcar  1ronteras. Les doy un e+emplo, cuando yo empec5 &gel, puse una segunda línea tele1nica de negocios, el cual est( en un cuarto etra que tengo el cual utili0o como o1icina y le di el tel51ono del negocio a toda mi gente. %or supuesto, todas las personas que patrocin5 eran amigos míos: !ail era mi amiga, Hilly y Wes, Jeanie, Bave, así que todos tenían mi n$mero personal para empe0ar> lo que ocurría es que ellos me llamaban y querían )ablar de negociosS yo les pedía el 1avor de que me llamaran a la línea de negocios cuando se trata de negocios y recuerdo Hilly dici5ndome, QPamos, )emos sido amigos por I a#os yo debo poder llamarteS4 , yo le di+e, Q no, eso no es cierto Hilly, cuando yo marco tar+eta, marco tar+eta.4 &sí que si son las D de la noc)e y decido que ya )ice su1iciente por el día, entonces no contesto la línea tele1nica. 'i me llamas a las <@ de la noc)e y quieres )ablar sobre so1tball, la alineacin, grandiosoS pero tan pronto quieras )ablar de negocios, no me llames a la línea personal. Wes realmente tuvo un problema con esto porque Wes llamaba a la línea de negocios y luego al celular y luego la línea de la casa  y luego me enviaba un correo diciendo, Q)e tratado de llamarteS4 y yo le decía, QWesley Hryan, yo ya marqu5 tar+eta por )oy4, Qsi pero tengo una preguntaS4, Q794. 2uando tu traba+as desde tu casa, puedes estar disponible AK )oras al día y recuerdo "ony y 'ara), )ablamos sobre esto en aai el a#o pasado porque cuando eres una pare+a viviendo +untos y ambos traba+an en casaS el lunes por la noc)e "ony est( pensando sobre el negocio y 'ara) simplemente se quiere rela+ar, el martes por la noc)e 'ara) est( pensando en negocios y "ony solo quiere descansarS ESTO &ATARK UN &ATRI&ONIO. 'i est(s disponible todo el día traba+andoS yo les di+e que tenían que tener una noc)e de citas cada semana y no )ay negocios esa noc)e, deben delimitar esa 1ronteraS por e+emplo a mi me gusta traba+ar los s(bados por la ma#ana, limpiar mi escritorio, revisar correos, )acer una llamadas y los s(bados por la tarde, me retiro de traba+ar, voy a la +aula de bateo, voy a lavar mi autoS s(bado por la noc)e, un película, una comida, una cita, el domingo por la ma#ana voy a misa, domingo por la tarde +uego so1tball, domingo por la noc)e otro partido de so1tball. ¿'aben? EL LUNES ESTOY &OTIVADO PARA TRABAAR NUEVA&ENTE. Mientras que si traba+o
llamo Qactividad de )acedor de lluvia4> le est(s poniendo la in1ormacin al 1rente a los prospectos, est(s llevando prospectos a las presentaciones, puedes )acer cosas tremendas en <= )oras a la semana> a)ora, si est(s viendo el BPB del 1enmeno de &gel por la GI ve0 para motivarteS  pues no vas a lograr nada. 'i est(s sentado 1rente al computador presionando el botn de re1res) para ver si subi tu volumen en la $ltima )ora y media  , así no vas a lograr nada, 5er s9 realmen>e es>s >ra7ajan 1 a 1 @ras semanales 2 asF 86an >e 9s5aras >e 9s5arasM+ Y 86an $es>a7le8es Hrn>eras! a<6F es 86an >ra7aj! a<6F es 86an  j6e3 2 realmen>e 5asas >9em5 e CALIDAD 8n >6 Ham9l9a! 8n ls <6e amas 2 >9enes >6 5r3rama e ejer8989 2 >6 >9em5 5ara el a6> esarrll 2 86an >ra7ajas es>s l9s> 5ara >ra7ajar! >e sr5reners e l m68@ <6e 56ees l3rar+ Er98 ;rre4 lo que di+o andy es críticamente importanteS presentamos este negocio como una 1orma de tener una calidad de vida m(s alta y mi observacin es que la mayoría de las personas, incluso aquellas que )acen muc)o dinero en esta industria NO tienen la calidad de vida a la cual yo aspiraría. 2uando estoy con ellos pienso, Qnada de esto lo admiro4S si ustedes pasaran un día conmigo estoy seguro de que se sorprenderíanS recibiría menos de K llamadas en un día com$n y tres de ellas no tendrían nada que ver con nuestro negocio ¿%or qu5? %orque )e creado un ambiente en el cual )e puesto todo disponible en una base institucional, )ago el negocio cuando quiero )acer el negocio y no estoy en m e REACCIÓN. Be )ec)o soy proactivo en la 1orma en que )ago el negocio y como di+o andy )ay A días en la semana en los cuales simplemente no traba+o, yo no traba+o lo mi5rcolesS ese día me encuentras +ugando gol1 en el club, no durante todo el día pero eso es lo que )ago. El domingo, es un día en el que simplemente no traba+o. %ara mi es día en 1amilia. %uede )aber otros días en que no traba+e pero al menos mi5rcoles y domingos no traba+o. Besde el punto de vista del mane+o del tiempoS al principio no 1ue así conmigoS traba+aba m(s temprano de lo que se imaginan y )asta m(s tarde de lo que se imaginan y descubrí que no importaba cuanto dinero )acía, ¿y que? 7o tenía la calidad de vida que quería tener y me tom muc)o tiempo en desarrollar disciplina para que 1uera una eperiencia de vida positiva.  &)ora esto puede ser un poco eagerado y si todos )ici5ramos esto puede que el mundo de+ara de girar> 2 @a3 6n >>al e 8er ) llamaas sal9en>es a ls m9em7rs el e<695: s9m5lemen>e n l @a3+ a3 llamaas a ls 5rs5e8>s 2 re897 llamaas e m9em7rs <6e @an @e8@ > l <6e @an 59 5r resl=er s6 s9>6a89n en n6es>r s9s>ema 9ns>9>689nal9?a+La gran mayoría de personas en este negocio primero persiguen candidatos, los persiguen y los persiguen y luego aprender(s que nunca correr(s tan r(pido como el candidato que est(s persiguiendo  S y una ve0 esa persona ingresa al negocio luego los desgastas llam(ndolos y llam(ndolos. Lo que yo )ago es lo que debe )acer un patrocinador responsable> la guío en un proceso de cmo empe0ar con una serie de tareas, una de ellas es crear su lista de candidatos, revisar algunos guiones y )ay un momento asignado en el cual ella debe llamarme.  9 llamar( o no lo )ar(> es su decisin y no la mía. &unque )aya )ec)o de todo porque ella ingrese, si !ail no me llama A días despu5s de )aber ingresado, yo tampoco la llamo, salgo entonces a patrocinar nuevamente, la pelota est( en la canc)a de ella, no en la mía. 2on el tiempo )e descubierto queS si ella me llama, a)í estoy, a)ora es mi paso a seguir y aparecer5 en un %H. 'i ella no me llama utili0ar5 el tiempo para patrocinar a alguien nuevo si me llama programaremos el primer %H. Ran2 'a3e: es 8m 6n j6e3 e ajere?M 2 @a3 6na m=9a l6e3 el 2 asFM 2 n6n8a @a3 " m=9m9en>s al >9em5+ Al3 e l <6e @a7larems m68@ en ' D9amn es el 5lan e ne389sM l <6e al36ns llaman r9en>a89n a n6e= 72

m9em7r  en>renam9en> r59! l 8n=er>9ms en 6n l97r9> 2 6n CDM @67 6n >9em5 en <6e 2 e8Fa! 76en! >9enes <6e 9r a la 8asa e ese n6e= m9em7r! >9enes <6e 7l93arls a @a8er la l9s>a e 1 5ersnas! @as>a <6e lle3as a 6n 56n> en <6e 98es! $n: s9 2a me>9s>e a esa 5ersna en el ne389 ells sn n9s 3ranes 2 les 93! $>6 res5nsa79l9a es 5asar  5r el en>renam9en> 9n989al+ Vnicialmente lo teníamos en la p(gina del equipo, Qimprime tal cosa, y mira tal video4, una ve0 ingresan les envío un correo de bienvenidaS yo no llamo a quienes no me llaman a mi. 'igo con la siguiente persona. & veces me sentía mal por no ayudar a todas las personas, pero luego super5 eso. e ingresado a <@A personas )asta el momento> la mitad de ellos )an )ec)o algo y la otra mitad no. 6 no me desbarato por las personas que no lo )an )ec)o> esa 1ue la decisin de ellos> son ni#os grandes. 'i quieren pagar <@@@ dlares luego ingresar al plan de proteccin de testigos, es su decisin. 7o los voy a perseguir, no les voy a rogar, no los voy a arrastrar por la línea 1inal. &lgunos reviven luego, la vida se les pasa en el camino, algo cambia, pasa el tiempo, suben los precios, despiden gente y se dan cuenta de que si no se encargan de su propia prosperidad nada va a ocurrirS y luego aparecen. En el ultimo descanso, !ail se me acerc y me di+o, Q¿)as )ablado con tal persona?4 se re1ería a alguien que yo patrocin5 pero que puse aba+o en la organi0acin de !ail y le di+e que no )abía vuelto a )ablar con ella en un par de semanas y me di+o, Qest( muy emocionado de empe0ar a)ora yS4 y yo le di+e que ya era la s5ptima en dos a#os que est( listo para arrancar, me di+o, Qpero est( )aciendo de todo, est( )aciendo %Hs, etc.4 Le di+e que me parecía grandioso, pero ya le di+e a esa persona que no le puedo invertir m(s tiempo en el )asta que lo vea en un evento grande !o Biamond, Master Mind, &gel World;S el es una de las primeras personas que patrocin5, así que lleva m(s de dos a#osS en dos a#os se )a inscrito a K  = eventos grandes y cancel cada una de ellas un día antes del evento porque siempre surgía algo porque: el tiene la atencin de un perro )ambriento en una 1abrica de carne , así que se emociona con &gel por A días, )ace %H, llama gente etc. y patrocina = personas en dos días y los = se retirar(n porque el no los llama de vueltaS se desaparece porque oye sobre otro proyecto vendiendo bancas para bus en Hosnia o lo que se apare0ca  y sale corriendo detr(s el otro peda0o de carne. 7o es un secreto yo se lo )e dic)oS, Qtu sabes que te amo pero quiero que sepas que no puedo invertir m(s tiempo en ti )asta que te vea en un evento grande4. Esto es amor duro pero creo que tenemos que )acer esto con nuestra genteS tienes que limitar el acceso a ti por un par de ra0onesS por e+emploS yo no salgo a almor0ar con managers o a cenar con managers, ¿lo )ago porque soy elitista? NO. 7o sociali0o con las personas en los rangos m(s ba+os porque ellos NO pueden sociali0ar al nivel en el que yo estoy. 6o puedo llamar a Hilly y a Wes y decirles, Q¿quieren ir a comprar carros?4, vamos al concesionario de ma00erati, bentleys, lamborg)ini y uno de nosotros puede ir comprar un carro porque estamos en ese nivel, ellos son doble diamantes y pueden )acer eso. 2uando vamos a cenar podemos ir a BePitos en 'out) Heac) y podemos gastarnos =@@, G@@ dlares en una cena para A  tres personas. 'i voy con un manager, ellos no est(n en ese nivel, ellos gastan TK dlares cuando van a almor0ar y van al mercado de Hoston. 6o me gasto =@ dlares para mi almuer0o y no pienso en nada. Vncluso es cuestin de tiempo> yo tengo libertad de )orario> la mayoría de personas en los niveles m(s ba+os traba+an K@ )oras a la semana, tienen 1amilias, así que aunque yo diga que voy a )acer un evento social el viernes en la noc)e a +ugar bolos e invito manager y 'enior managers, la mitad de esas personas >9enen 6na es5sa en la 8asa  que dir(, $ 2a es>6= el mar>es en la n8@e en 6n ABB! sal9 el j6e=es 5r la n8@e en 6n PBR 2 @2 <6e >enems la n8@e l97re! es> j63an 7ls 8n 'a3eM+ Esto le est( creando un estr5s a la persona que el o ella no necesita. %or esto restrin+o el acceso a mí por el propio bien de ellos. 6o no le doy mi tel51ono o mi correo a todo el mundoS NO, tengo como unas @ mil personas en mi grupo, <@A de ellas tiene mi n$mero porque yo los patrocin5 y tal ve0 otras <@ personas así que )ay probablemente <
Q¿me puedes dar tu correo?4. 6o les digo que deben )acer eso con su patrocinador. 'iempre en &gel debes saber si lo que quieres lo puedes solucionar t$ o si lo tienes que ir subiendo de patrocinador en patrocinador, si tiene que llegarme, me llegar(. %uede que Beter 6aeger llame a un miembro de mi equipo y le diga que quiere retirarse de &may y meterse en &gel. ESO TIENE JUE PASAR POR &I . En este momento tengo Biamantes y Birectores 2orporativos que necesitan mi asistencia, no puedo responder  cada mensa+e. 8n miembro de &gel, amigo mío, venía de una empresa de !rinders y est(bamos en &ustralia e invitamos a unas I@@ personas y el se puso a repartir I@@ tar+etas de presentacin, yo le di+e, Qob, no puedes )acer eso. 'er(s un grinder por el resto de tu vida4. Luego el entendi la clase de cultura que podía crear si )acía esto y entendi que debía limitar el acceso a el. Los !rinders reciben =@@ eYmails al día y A@@ llamadas al día. 'i algo realmente importante surge no van a poder ayudar a quien realmente lo necesita. Er98 ;rre4 lo que acaba de decir andyS todo eso es correctoS )ay un lado )umano que se debe agregarS yo esperaría que no )aya ning$n miembro de &gel en ning$n lugar del mundo que se sienta solo, cuando )ablamos de Vnstitucionali0ar las cosas espero que todos en el mundo sepan que )ay personas que se preocupan por ellos y que tengan acceso. Entendemos que )ay personas que no tienen tanto apoyo como otras por diversos motivos. "odos deben aprender la 1orma institucional en que todo 1unciona para que logren )acer lo me+or. ay una di1erencia entre actividades que producen utilidades o )acer cosas simplemente porque es lo correcto. Las actividades que producen utilidadesS. ecuerden que lo que se puede medir se puede me+orarS la mayoría de ustedes podría contar la cantidad de actividades $tiles que )an )ec)o recientemente, co+an su c)eque, )agan una divisin y llegar(n a la conclusin de que les est(n pagando de m(s  ¿2u(nto tiempo en realidad pasaste en )acer tu lista de candidatos algo vivo, en movimientoS? %ara la mayoría de ustedes, la respuesta )onesta es NO., ¿2u(nto tiempo gastaste en repasar lo que vas a decir? , ¿2u(nto tiempo le dedicaste a poner una )erramienta en manos de un prospecto? , ¿2u(ntas veces en la $ltima semana estuviste en una llamada de  partes? ESAS SON ACTIVIDADES JUE PRODUCEN IN'RESOS, ¿2u(nto tiempo dedicaste a )acer un %H en tu casa en la ultima semana?, ¿2u(nto tiempo estuviste con tus nuevos candidatos en un &HH? ay muc)as otras cosas que podemos )acer, pero no tiene nada que ver con generar ingresos. &sí que co+e tu c)eque y divídelo por el tiempo que le dedicaste a actividades que produ0can dinero, ¿no es cierto que est(s )aciendo muc)o dinero? A'A&OS &KS DE LAS ACTIVIDADES JUE PRODUCEN DINERO! NO PARA &I! NO PARA RANDY! PARA USTEDES. a0 esto tambi5n para que el 1inal salga una persona distinta a la que ingres a &gel> una me+or persona. Ran2 'a3e4 tienen que llegar a Manager y luego tienen que llegar a Birector y luego necesitas empe0ar una cultura en la que empieces una 1abrica de Birectores. *ue todos lleguen a manager en A a tres semanas desde el momento que ingresan a &gel y tan pronto como seas Birector, tu primer pensamiento debe ser, ¿*ui5nes son mis primos Birectores?  Ya <6e D9re8>r es el 5r9mer  =eraer n9=el e L9era?3 en la 8m5aFa+ Esto es lo que va a crear tu pro1undidad y verdadero lidera0go. Mira en pro1undidad quienes son tus primos Birectores, y si te pregunto quien es tu primo Birector y no sabes, est(s en problemas. Er98 ;rre4 si no eres Manager, no puedes estar pensando en quien es tu primo Birector, así que todos lo que no son Managers todavía, conv5n0ase de esto> no se necesita ninguna )abilidad de lidera0go para ser Manager, solo deben tomar la decisin de no de+ar que este mes termine sin que sean Managers, no se necesita gran traba+o en equipo. 'olo necesitas K e+ecutivos a un lado y 74

cuatro al otro. 7adie m(s tiene que a yudarte con eso. &sí que saquen eso del camino antes de terminar este mes. Vgualmente no se me ocurre ninguna ra0n para que terminen este mes sin ser Birectores y los que ya son Birectores no )ay ra0n alguna para que terminen este mes sin subir de rango. YO NO VOY A PER&ITIR JUE SE TER&INE ESTE &ES SIN JUE YO SUBA DE RAN'O+ 2uando uno toma una decisin, tenemos una meta, y esa meta est( dentro de tu cora0n, y la probabilidad de que ocurra es casi cero. 6o debo ser publico con mis ob+etivos para que estos se cumplan. e mencionado tres veces ya que no de+ar5 que termine el mes sin que yo suba de cargo, cu(druple diamante. &lguien me va a sacar eso en cara. Le )e contado a la compa#ía, le )e contado a andy. &lguien al 1inal de mes me preguntar( como me 1ue en el mes. Eso me da una distinta clase de presin, positiva. 7o creo que todo tipo de presin sea mala. 2ierta presin es buena. Eso me ayuda a estar concentrado en las cosas que )ar(n que mi ob+etivo se cumpla. Los invito a que )agan lo mismo. Ran2 'a3e: maimicen su entrenamiento. &sí crecemos en pro1undidad> así logramos trans1erir el lidera0go, así creamos una 1abrica de lidera0go. Ens5#enle a su gente como asistir a entrenamiento. Ens5#enles a participar, a llegar a tiempo, a estar 1rente al saln, a traer libros de apuntes. Estuve )ace poco en una reunin de entrenamiento y yo nunca pongo )orario para terminar, )ago un descanso a las G y media y luego otro a las <@ y media, en ocasiones )e llegado )asta las K de la ma#ana, solo porque quiero ver  quien va en serio, a veces lo )ago entre semana cuando la gente debe ir a traba+ar al otro día, así s5 quienes son mis lideres. En 1in, en aquella reunin not5 que el @ R de las personas no tenían papel en dnde tomar apuntes y di+e, Qel @R de las personas aquí no tienen con que anotar, así que voy a volver a subir a mi )abitacin y voy a ver "P, ll(menme cuando el saln est5 serio. 6 cuando subí, a los = minutos todos tenían un l(pi0 y papel y volví a ba+ar. Estuve en un crucero con otra compa#ía y esta acababa de abrir en &sia> "ai(n, 2orea y Malasia creo que eran, la gente llegaba a director diamante como en  meses y en los Estados 8nidos nos tomaba A o  a#os en lograr lo mismo. 8n se#or mont su negocio asistiendo a este tipo de reuniones en bicicleta. 7os pregunt(bamos ¿*u5 ocurre en &sia?, ¿*u5 tienen en el agua? así que estoy en el crucero y en la primera noc)e iba a )aber un entrenamiento de D a e eG9>sa en la >ar9ma, estructuramos el entrenamiento, tenemos un resultado que esperamos del entrenamiento, les damos un plan de +uego cuando se van, les de+amos tareas, usamos el entrenamiento y buscamos el m(imo e1ecto y eso ayudar( muc)o a construir en pro1undidad Er98 ;rre: volviendo un poco al multiplicadorS A'AN LO JUE SEA! POR EL TIE&PO JUE SEA NECESARIO POR IN'RESAR A 1" PERSONAS JUE LLE'UEN AL RAN'O DE DIRECTOR RE'IONALM esto )ace que el multiplicador se inicie y empiece a rodar, )asta que no )agas eso, el multiplicador no puede empe0ar su proceso. 75

"odos ustedes inicien este negocio de nuevo, de cero, ma#ana, porque saben que llegar( el tiempo en que &gel se tomar( A a#os para que sur+a la nueva generacin, esto no es teoríaS nosotros tres )emos eperimentado que lo que debe ocurrir en <@ a#os puede ocurrir en menos de  a#os. %ara los que son nuevos con &gel, es muy importante que sepan que andy no podía ir a las compa#ías con las que )acía consultoría a o1recerles &gel, no podía, el empe0 como empe0aron ustedes, levantando el tel51ono llamando a otros, yo todavía estoy su+eto a cl(usulas de no competitividad, no puedo ingresar a &gel personas de otras empresas, yo empec5 como ustedes, llamando gente que no estaba en mi negocio. ecuerden cuando nos escuc)en )ablando que no se trata de lo que )emos )ec)o nosotros sino de lo que pueden )acer ustedes, y lo que importa es lo que )agan de aquí en adelante. La conclusin de esta sesin cuando se trata de construir pro1undidadS n @a2 s6H989en>e l9era?3 5ara m=erns! ¿%or qu5 suponen que andy est( en tanta demanda? 7o )ay su1iciente lidera0go, es así de sencillo. 2uando tu te vuelves un líder en esta industria, no eiste nada que te de m(s valor en el mercado que volverte un verdadero líder en esta industriaS &gel tiene una gran combinacin de )ec)os que a1ortunadamente +untaron unas de las personas m(s talentosas con las que )e traba+ado en mi vida. ay una +erarquía de lidera0go muy delgada que te necesita y permite que seas lo que quieres ser a un ritmo muy distinto al que todos conocen y seguiremos traba+ando en pro1undidad buscando ese lidera0go y motiv(ndolos a que )agan lo mismo. Cns>r62en lFneas e lar3a 9s>an89a Ran2 'a3e4 *uiero )ablar sobre la primera cosa que uno )ace antes de construir líneas de larga distancia, es <6e @a8es <6e >6 mer8a l8al sea >6 H6er>e, )a0 que sea tu 1ortale0a porque, porque eso te dar( el ingreso, la libertad y la )abilidad de poder ir y traba+ar en mercados de larga distancia. Lo interesanteS es una din(mica irnicaS es que usualmente tu línea local es tu línea m(s d5bil y tus líneas de larga distancia son tus líneas mas 1uertes y la gente piensa que es lo contrario porque tienen m(s gente en su grupo local, tienen m(s reuniones, tienen m(s contacto con esa genteS 5er 6s6almen>e l <6e 2 =e es <6e >6 3r65 l8al es >6 3r65 8-e5en9en>e+ %orque esos son los que te llaman cuando necesitan producto, porque saben que tu les vas a prestar  ca+as del producto. Mientras que si tienes una línea a @@@ millas de distancia, ellos no te van a pedir  ca+as del producto, ellos se asegurar(n de tener producto en inventario. En tu grupo local te dir(n, Qconocí este tipo, puedes venir a dar una presentacin por el?4 mientras que tu línea a @@@ millas ellos van a resolver esto sin llamarte. &sí que las líneas locales realmente brindan seguridad para tu ingreso pasivo a largo pla0o, pero es importante empe0ar con los 1undamentos en tu mercado local, el arranque eplosivo, debes )acer tus  %Hs, programa &HHs 1uertes en tu (rea, debes dar apoyo, ser voluntario, debes ser parte de ese &HH todo el tiempo, enc(rgate de que )aya un &HH din(mico en tu mercado local, crea esa 1ortale0a y luego empie0a con tus líneas de larga distancia. Er98 ;rre4 no puedo estar m(s de acuerdo con andyS tu no le puedes ense#ar a alguien a )acer algo que tu no )as )ec)o. 7o cono0co a nadie en esta industria que se )aya vuelto un líder e1ectivo nacional o internacional que no )aya sido primero un líder  local. 6o que )e via+ado tanto internacionalmente, )ace a#os empec5 en esta industriaS y antes de tener un negocio por 1uera, tuve un negocio en mi ciudad. "odas las personas que cono0co que )an tenido 5ito a largo pla0o, primero se convirtieron en un líder  local. "$ no le puedes trans1erir una )abilidad a alguien que t$ no tienes... %or otro lado, cualquier negocio que est5 le+os, no necesariamente internacionalmente, es un negocio costoso. El negocio que no es costoso es el negocio que est( en tu patio. Lo que yo quiero es que t$ seas rentable. Me preocupa menos el tama#o de tu c)eque que tu rentabilidad. 2omo di+o andy antes, puedes seguir una disciplina muy pobre que te permitan comerte todo tu c)eque. 76

 2ono0co muc)as personas en esta industria cuyos c)eques )arían que se abran tus o+os y piensen que son grandiosos, pero yo me se el cuento completo y se que esas personas est(n totalmente quebradas. Mi intencin es que seas rentable desde un comien0o. %ara lograr esto desde un comien0o es que construyas tu mercado local. 2uando empec5 a traba+ar con mis amigos, este es un grupo de personas que realmente esta conectado alrededor del mundo de manera admirable y tuve que rogarles, Qyo se que conoces gente en 7e 6orC, Miami, etc.4. Es muy importante que te quedes en casa. Bebes ser rentable en tu patio. 6 tuve la suerte de convencerlos de )acer eso. *uedarse en casa, quedarse en casa, punto. 2ada mes me llamaban, Q¿Eric, ya es )ora?4 y yo decía, Qno, debes convertirte en un director diamante, debes tener un c)eque que sea Z, debes ser ciertas cosas, debes desarrollar nuevas )abilidades4S 'i intentas detenerlos a)ora, es imposible. %orque la persona que )ace la llamada tiene el poder> con esto quiero decir que adquiri conocimientoS )ay muc)a 1acetas de apoderamientoS, pero adquirieron conocimiento, ellos entienden el negocio, )an ganado con1ian0a, ellos creen, todo esto es menos importante a que se )ayan convertido 1inancieramente viables. Esta es una industria muy curiosa. El estatus de lidera0go no se trans1iere bas(ndose en la acumulacin de conocimiento. 'i yo pudiera trans1erirle a todos ustedes todo lo que yo se, eso no te )aría un líder en nuestro negocio. %or otro lado, si alguien te di+era,4¿2mo 1unciona?4 y tu respondes, Qno se, solo llevo  meses, pero mis $ltimos K c)eques 1ueron Z,Z,Z,Z4 si esos c)eques son lo su1icientemente grandes para llamarle la atencin, el estatus de lidera0go se trans1iere. Les prometo que es m(s 1(cil volverse rentable en tu mercado local primero. Be )ec)o desearía que )ubiera una 1rontera geogr(1ica o que )ubiera una barrera de idioma que )iciera que te quedaras en un radio de =@ millas. Eso es lo que desearía. Besearía que )ubiera una barrera que no te permitiera estar por 1uera de ella. %orque si esa barrera eistiera. "enemos muc)os lugares en donde esto es cierto ¿en que lugares )emos tenido el mayor crecimiento en la compa#ía? Vsrael> esa es una barrera geogr(1ica, una barrera por el idioma, y pude convencerlos de que se quedaran en casa. %ortugal, <@ millones de personas, les comento que nuestro 5ito no es en %ortugal, nuestro 5ito es en Lisboa, eso es todo. Los convencimos de quedarse en una 1rontera geogr(1ica, imaginarse que )abía una cerca en la 1rontera de tu ciudad y no pudieras salir de ella. &ll( tenemos personas ganando =@, @, I@, G@, D@ mil dlares en menos de  meses. 'e quedaron en casa e )icieron una 1ogata increíble. Eso es lo que necesitamos que ocurra en su mercado sea cual sea. "ony y 'ara), ¿Bnde viven ustedes? ¿'acramento?, ¿est( prendido el 1uego all(?, ¿es enorme y vibrante? Bíganme la verdadS 79- Eso me parece bien, eso esta bien, porque podemos cambiar eso empe0ando &9&, y ¿2mo lo )acemos?... )emos )ablado muc)o )oy, pero espero que entiendan el )ec)o de que tengo  %H programados en mi casa en esta semana. *uiero que te comprometas con el negocio a ese nivel b(sico, porque a)í es donde empie0a a ocurrir. 6 solo cuando eres rentable en tu (rea puedes buscar otros mercados. ¿*u5 signi1ica ser rentable? "endr( distintos signi1icados para cada persona, pero cuando tu c)eque en casa es lo su1icientemente grande para ti sean <@@@, A mil,  mil dlares, sea cual sea, si el c)eque es signi1icativo para ti, a)í es cuando es apropiado que traba+es 1uera. Ran2 'a3e4 le estamos aconse+ando a nuestros Birectores egionales que K días al mes deben estar en la carretera y puede ser  con un enrolado personalmente a quien estas ayudando a abrir un mercado o podría ser un donline tuyo en el tercer nivel, quinto nivel, nivel
Los bene1icios de construir larga distancia> un gran bene1icio es la seguridadS porqueS yo estaba construyendo con una compa#ía previa en Miami, mi grupo m(s grande y tuvimos el )urac(n &ndre en el DA. "uve A líneas de Birectores y uno perdi todo su tec)o, el otro 1ue a donde solía traba+ar y )abía un camin de 8%' volteado y el edi1icio )abía desaparecido, no )ubo energía por unas = o  semanas, no )abía servicio tele1nico, ¿2u(nta actividad grupal creen que )ubo en ese grupo en las siguientes  semanas? NADA. Est(bamos construyendo tec)os y ayudando a la gente de nuestro equipo quienes )abían perdido su casa. &1ortunadamente yo tenía gente en cada estado así que esto no mat mis ingresos y mi negocio seguía 1uncionando. Lo mismo puede ocurrir si tienen un 1iscal muy capric)oso que quiere lan0arse para gobernador y necesita publicidad así que ataca a una de las compa#ías malvadas de MLM y sale en las noticias todas las noc)es porque escogi tu compa#ía, estamos en la pagina principal de las noticias locales, cada día por dos semanas por culpa de alg$n regulador  capric)oso, que )a malentendido las cosas. "ambi5n ocurren recogidas totales de productos> alguien resulta al5rgico a un productoS pueden pasar cosas que )acen que un (rea se desacelere, así que cuando tienes grupos en todos lados, esto te da seguridad, es dinero etra, esto te da pro1undidad y grosor, es divertidoS a mi me encanta. &cabo de comprar un apartamento en 'idney, &ustralia el mes pasado que estuve all(, porque me encanta &ustralia, es uno de mis sitios 1avoritos para visitar. 'idney es una de mis ciudades 1avoritas en el mundo, tengo un gran grupo all(, así que decidí conseguir un apartamento all( para cada ve0 que vaya all( no me tenga que quedar en un )otel. Es un )ermoso lugar en la ba)ía. "ambi5n me gusta muc)o ir a Malasia y 'ingapur y me queda cerca de &ustralia. 6a )e )ec)o K via+es alrededor del mundo en las AK 0onas )orarias, desde que estoy con  &gel. Es muy divertido, y )aces amigos en todo el mundo, puedes via+ar. %or otro lado, esto te obliga a )acer la duplicacin bien porque ellos no pueden ser coYdependientes cuando est(n a miles de millas de distancia, esos son los bene1icios. El reto es que no puedes siempre estar a)í para las personas uno a uno, no puedes apoyarlos en una presentacin, no puedes celebrar con ellos cuando sean directores por primera ve0, y )ay cierta inversin que debes )acer. %ero los bene1icios pesan m(s que los retos tanto, que te animo para que cuando llegues a egional Birector, ya es )ora de buscar  tu epansin. Er98 ;rre4 Es mi mayor deseo que t$ negocio sea rentable, debes via+ar cuando eres egional Birector. *uiero que todos sepan cual es mi proyeccin de dnde )abr( m(s crecimiento en los primos AK meses. 2reo que ser( en &merica Latina. 6 esto no es porque yo creo que el volumen se va a reducir en ning$n lugar del mundo, no es porque crea que no vamos a tener gran crecimiento en otro lugar, es porque )ay 1actores eternos que est(n impactando nuestro negocio en este momento.  ecuerden que )abl(bamos de que la economía de los Estados 8nidos )ace tres a#os era muy di1erente. La industria del 7etorC MarCeting es una industria muy interesante: le va muy bien en una economía buena, pero le va me+or a$n en una economía m(s emproblemada. Estamos a)ora entrando en un ambiente en el cual )ay tantas personas que tienen que cambiar, simplemente tienen que cambiar. &sí que lo que estoy animando a que la gente )aga a)ora es que por a)ora se en1oquen en su mercado local , en esa primera lista, en1quense en la comunidad primero y luego poco a poco ve saliendo y mira a ver en dnde puede )aber una contraY rotacin en la sociedad. 8na de mis me+ores temporadas de crecimiento 1ue cuando Medit) 2are cambi la 1orma en que los m5dicos generaban ingresos. "engo un gran amigo que es 2ardilogo que pas de )acer K@@.@@@ dlares al a#o a )acer
s)ocC en la sociedad. Medit) 2are cambi la 1orma en que esa parte de la sociedad estaba viviendo. Eso no se compara con la crisis )ipotecaria y de propiedad raí0 de )oy y que seguir( creciendo. 6 les prometo que no estamos para nada cerca a que vuelvan a me+orar las cosas por a)ora, los bancos deben pasar por muc)o tiempo mientras adquieren las propiedades y luego m(s tiempo en vender las propiedades antes de que me+ore la situacin. ay un gigantesco grupo de personas que )oy en día tiene que )acer algo distinto. 6 si miran el e1ecto domin, )ay demasiadas personas. %or eso predigo y en1oco gran parte de mi energía en el mercado americano y latinoamericano en los primos estoy traba+ando mi organi0acin en pro1undidad. Beberías buscar en tu seta, s5ptima, octava, novena generacin, en las primas <@ semanas y por de1inicin eso te )ar( crecer 1uera de tu propio mercado y te sacar( de tu propia localidad. Bebes empe0ar a )acer %Hs que est(n a una comunidad de distancia y luego a )acer &HHs que est(n a una comunidad de distancia y cuando )ayas llegado a egional Birector, en el proceso )abr(s desarrollado un nuevo set de )abilidades y debería ser 1(cil para ti para dar el primo paso, el cual es que apareces como el invitado, como el presentador en el primo &HH, ese es el proceso, ¿no es así "ony y 'ara)? 8n proceso que no muc)a gente est( siguiendo en el negocio en este momento, 5er es 6na s9>6a89n <6e 5ems 8rre39r @2 e 9r mejran em5e?an a@ra+ Ran2 'a3e4 mi de1inicin de grupo local, es si puedes terminar de traba+ar a las = %M, montarte en tu carro, llegar a alg$n lugar a las G %M, )acer un entrenamiento, una reunin, &HH, lo que sea, %H, llegar a la casa a la media noc)e, levantarte a las  &M y volver a traba+arS esa es una línea local. Eso lo considero yo local. Luego ser( una mane+ada de K  = )oras y tendr( que ser un evento para los s(badosS Ts <69eren ren6n89ar a s6s >ra7ajs 9nme9a>amen>eM a8e5>msl! el  e las 5ersnas 9an s6 >ra7aj! les ms>rams A3el 2 se em89nan 2 <69eren me>erse >9em5 8m5le> 2 ren6n89ar a s6s >ra7ajs+ YO NUNCA DEO JUE LA 'ENTE RENUNCIE A SU TRABAO IN&EDIATA&ENTE+ 2uando llegan a egional Birector y digamos que se ganan K.@@@ dlares al mes, digamos que ganan =@.@@@ dlares al a#o y ganaban K.@@@ dlares en su traba+o entonces a)ora si quieren renunciarS NO! NO JUIERO JUE RENUNCIES TODAVA+ %orque a)ora tienes el mismo estilo de vida, que tenías con tu traba+o, mientras que si te puedo convencer de que conserves tu traba+o por otros seis meses. &)ora en ve0 de K mil te est(s ganando G mil dlares al mes, es decir que recibes K.@@@ de salario y K.@@@ con &gel. 6 te dir5 que V7PVE"&' esos K mil dlares en tiquetes de avin, en )erramientas, via+es en gasolina, en traba+ar con líneas de larga distancia. &)ora est(s creando seguridad y en  meses m(s tu c)eque de &gel son
casa en <  A a#os , pero quiero que mi gente est5 libre de deudas antes de renunciar a sus traba+os. &sí que en ve0 de reempla0ar  nuestro ingresoS Estaba )ablando con María en %uerto ico )ace un tiempo y me di+o, Q)e estado )ablando con estas personas y )e estado detr(s de ellos )ace como un a#o y medio y todavía no est(n interesados4S y yo le di+e, Qes muy sencillo, ellos no quieren tu estilo de vidaS porque te ven pu+ando y pu+ando4. %orque ella est( )aciendo lo que )acen los super)5roes. Ella quiere )acer todo por su gente y )acer todas las presentaciones, )acer los %Hs en su casa e invitar a todas las personas. Entonces ella lleva un a#o y medio en el negocio, se est( ganando unos A@@@  <=@@ dlares al mes y la persona promedio dice, Qyo no veo ning$n cambio en su estilo de vida. Ella no )a comprado un carro nuevo, no est( ganando via+es a aai, no est( comprando  +oyas  ropa nueva. ¿%or qu5 tengo que pasarme el martes, mi5rcoles, +ueves en la noc)e )aciendo reuniones, cuando podría estar  viendo La and 9rder, 2'V, Family !uy, ")e 'impsons?4, y ¿saben? La televisin por cable va a !anar. %ero, cuando la gente ve una di1erencia en tu estilo de vida, cuando llegas a casa en tu carro de bono, cuando vuelves con el video del via+e de lidera0go a aai  el via+e a HangCoC, cuando empie0as a vestirte me+or de un momento a otro, a)í es cuando la gente que no te )acía caso antes, vendr( muc)o m(s r(pido. 7o quiero que la gente piense que estoy viviendo un gran estilo de vida despu5s de  meses o un a#o. 'i te est(s ganando  mil dlares al mes, ponle eso a tu negocio, si te ganas = mil al mes, saca <@@@ y me+ora tu estilo de vida y ponle K.@@@ en tiquetes de avin, largas distancias, construyendo tu negocio. Er98 ;rre4 estoy totalmente de acuerdo. ay una gran di1erencia entre )acer dinero y crear rique0a. Me tom muc)os a#os entender eso. %or tantos a#os )ice dinero antes de empe0ar a crear rique0a. Pamos a )ablar un poco m(s sobre eso al 1inal. %ero quiero )ablar un poco m(s sobre esta idea de tener y no tener un traba+o. Espero que mi &migo Ban escuc)e esto. Ban es un gran su+eto. Es una de esas personas que conoces y sabes que se van a convertir en algo. 'e que pronto algo ocurrir( y el se convertir( en algo muy importante para esta compa#ía. Es una de esas personas, el tiene ese algo. El tiene unos A a#os y vive en Miami y me di+o, QEric voy a renunciar a mi traba+o y me voy a dedicar tiempo completo4. 6o le di+e, QBan, si renuncias a tu traba+o ya no est(s en circulacin. 'i tienes traba+o, estas en circulacin. "ienes la oportunidad de ver gente. Es muy distinto estar <@@R en el negocio y no tener interaccin.4 Le pedí que por 1avor no renunciara a su traba+o, pero se emocion muc)o y renunci a su traba+o. 6 luego de un tiempo me llam y me di+o, Qesto es m(s di1ícil sin un traba+o Eric4. 6 no muc)o despu5s de eso, el renunci a &gel, y me llam y me di+o, QEric, me voy a salir de &gel4, le pregunt5, Q¿por que? "u me prometiste que ibas a seguir todos los pasos4. El me di+o, Qbueno, empe0 cuando de+5 mi traba+o. &)ora tengo que )acer m(s dinero, m(s r(pidamente y encontr5 un negocio en el que puedo )acer muc)o dinero muy r(pido.4 Me di+o que era una compa#ía que iba a vender canciones por Vnternet, H87 L987!E. Le di+e que estaba a punto de pasar por un momento muy vergon0oso y me di+o que no y que le iba a ir muy bien. i0o el negocio de la m$sica y G meses despu5s la empresa 1ue cerrada por la F"2. 6 mi amigo Ban, quien )oy en día tendría una muy admirable posicin en &gelS Ban )a tenido muc)as eperiencias y lecciones de vida y )oy tiene muc)os retos 1inancieros pero est( co+eando nuevamente en &gel, le doy la bienvenida, lo recibo lo amo y espero que le vaya muy bien, pero lo que quiero que todos ustedes sepan que todas las cosas que les aconse+amos son el resultado de un 1racaso o un 5ito pasado. 6 no tienes que gastar tiempo, es1uer0o, energía o dinero. %uedes ser m(s rentable m(s r(pido. Los invito a no tragar entero y decir Qvoy a )acer eso que di+o Eric4, pero en mi sabiduría se m(s que el en esta (rea. %ongan en la balan0a cada decisin que tomen sobre lo que )emos )ablado )oy y si persisten preguntas, 80

levanta el tel51ono y busca a alguien arriba tuyo que te pueda guiar para que tomes las decisiones correctas en el camino. 6 así lograr(s una correcta creacin de un negocio. Ran2 'a3e4 volviendo a donde partimos esta ma#ana cuando )abl(bamos de postura. 2uando )oy en día tienes que patrocinar a alguien para pagar la renta, es muy di1ícil asumir la postura correcta. 2uando todavía tienes tu traba+o y te ganas K mil dlares y te ganas otros = mil con &gel, es muy 1(cil tener una buena postura porque puedes mostrar una di1erencia en tu estilo de vida y puedes mostrar una inversin muy inteligente en tu negocio, porque )as )ec)o que el valor del negocio suba.  &)ora unas 1ormas inteligentes de traba+ar a larga distancia: usa las )erramientas cada ve0 que sea posible. 8sa la tecnología, tenemos p(ginas Web, presentaciones online, tenemos mp y todas estas cosasS no tienes que empe0ar con un via+e en avin. ay ciertas personasS yo se que Eric Worre se mont en un avin y 1ue a la casa de Laurie y toc en la puerta y di+o, Qtienes que ver esto4. Eso puede tener sentido para algunas personas, pero para la mayoría de personas les aconse+o que construyan con tecnología primero, construye tu 1ortale0a. Muc)a gente me llama y me dice que va a via+ar a tal y tal lugar y cuando les pregunto quien va a estar all( me dicen, Qun amigo con el que 1ui al colegio y le voy a )acer una presentacin4S ¿%or qu5 )aces eso? Envíale un paquete de larga distancia y cuando ingrese dile que )aga un %H y )a0 que meta = personas y luego mntate en un avin. En otras palabras de+a que )aya primero una base, una 1ortale0a antes de empe0ar a montarte en los aviones. %orque construir larga distancia es un gasto  puede ser una inversin y si ya tienes una organi0acin local, entonces puedes )acer una inversin y les pones tareas> $es> es l <6e >9enen <6e @a8er 5ara <6e 2 =a2a allM ne8es9> G 8an>9a e 5a<6e>es eje86>9=s! ne8es9> G númer e 5ersnas <6e @a2an @e8@ s6 arran<6e eG5ls9= 2 <6e es>n @a89en PBRs Y 86an =a2as >9enes <6e es>ar  865a: reúne>e 8n ls l9eres en 6n alm6er?! @a? 6n ABB esa n8@e! @a3an 6n en>renam9en> l6e3 el ABB 2 @a? 6n se369m9en> 8n ls l9eres la maana s9369en>e an>es e =l=er a >6 896a+ a? <6e el =9aje =al3a la 5ena 2 l6e3 les ejas ms >areas4 $es> es l <6e >9enen <6e @a8er 5ara <6e 2 =6el=a a8+ Eso es lo que )ice cuando abrimos &ustralia: 1ui en Enero, Febrero y mar0o. Este es el otro lado del mundo, un tiquete de T9=9aes! n =9aj 5ara 5r=8ar a8>9=9a+ "e vas a quebrar si via+as para provocar actividad. ay m$ltiples 1ormas, tecnología, el mundo est( atado )oy en día, así que cualquier via+e que )aga 1uera de mi casaS )ay A cosas que quiero que entiendan: si voy a pasar un día 1uera de mi casa, nunca es para suministrar  in1ormacin, porque cada cosa que necesitas saber est( disponible en estos procesos institucionali0ados. El material que estamos creando )oyS vinimos para estar con ustedes, pero vinimos a crear un nuevo proceso institucionali0ado que puede estar disponible para todos alrededor del mundo. N6n8a =9aj 5ara s6m9n9s>rar 9nHrma89n! =9ajen 5ara esarrllar rela89nes! 5r<6e la 9nHrma89n 2a es> en la 539na ;e7! la 9nHrma89n 2a se 56ee en8n>rar en las re=9s>as! 5r es =2 sl a 8rear  rela89nes 2 sl es>2 9s56es> a 9n=er>9rle a es! s9 s <6e 2a @a2 89er>a a8>9=9a en ese l63ar+ 81

7o quiero que nadie pierda tiempo, energía o dinero en ning$n momento. &sí que cualquier actividad que est5s preparando para llevar a cabo quiero que la compares con esto: andy y Eric me est(n ense#ando que debo )acer un arranque eplosivo, pero yo en mi sabiduría esco+o )acer esto en cambio. ¿%or qu5? T l <6e =a2as a @a8er <6e sea 9Heren>e a l <6e enseams! s9em5re e>en>e 2 59ensa el 5r<6e l =as a @a8er 9Heren>e4 ser 5r<6e 8rees <6e sa7es ms! eres ms sa79!  ser 5r<6e >9enes 89er> >emr e se369r el 5r8es 2 8as9 s9em5re es>e es el m>9=+ ay algo que te atemori0a, tienes miedo. Ese es un punto de partida: l <6e se 56ee me9r se 56ee mejrar . ¿*u5 ser( lo que me asusta? 6 dile a tu 8pline que es lo que te atemori0a y pídele que te ayude a superar ese miedo porque si est(s )aciendo algo di1erente a lo que te est(n ense#ando te lo aseguro te costar( dinero a corto y largo pla0o. &sí que si andy y Eric est(n ense#ando algo y t$ est(s )aciendo otra cosaS %DETENTE( Ran2 'a3e4 otra distincin con &gel es que debes entender la di1erencia entre )acer larga distancia nacionalmente o larga distancia internacionalmente, porque estamos en muc)os países y tenemos una oportunidad tremenda. Francamente no tenemos toda la in1raestructura en muc)os de esos países, podemos llevarles productos, pero puede que no tengamos la estructura de soporte así que puede tener sentido no construir en algunos de esos países )asta un tiempo 1uturo + T9enes <6e ser real9s>a en <6e 56ees ne8es9>ar <6e 6n mer8a 9n>erna89nal @a3a m68@a ms >areas an>es e <6e =a2as all <6e 6n mer8a ms>98+ Es una cosa via+ar de Los `ngeles a 2)icago a traba+ar con un grupo que via+ar de L.&. a H5lgica. Es un tiquete muc)o m(s costoso es un via+e muc)o m(s largo y es muc)o m(s le+os de tu equipo. &sí que aunque le digas a tu equipo en 2)icago que tienen que )acer  %Hs puede que en H5lgica tengan que estar )aciendo <= %Hs para que vayas. Esa es la realidad. Tú >9enes <6e 9n=er>9r en >6 ne389! n 3as>ar s9n 9n=er>9r+ 2laro que puedes )acer unos via+es maravillosos, puede que sea tu sue#o visitar &ustralia, como yo, así que no soy tan estricto para via+ar all( porque me encanta. 6 de todos modos quería ir, puedo pasar un rato por negocios y otro rato de vacaciones. Eso tiene sentido pero aseg$rate de que sepas que estas )aciendo y por que lo est(s )aciendo y que est5s obteniendo los resultados que quieres y que sea una buena inversin. Er98 ;rre4 lo que les puedo decir sobre mi eperiencia internacional es que te asegures de utili0ar las cosas que llamamos 9ns>9>689nal9?aas. Estoy seguro de que andy tiene una estructura en donde todos saben a donde ir para un entrenamiento de lidera0go. 6o )ago una sesin de lidera0go cada semana para las personas en &ustralia por e+emplo. La línea de patrocinio es importante porque esos son los que tienen una conein 1inanciera directa contigo, pero quiero que sepan que todo lo que )ago en el mundoS para mi, todos est( directamente atados a mí. 'i tienes a alguien en &ustralia es m(s 1(cil que los guíes a una de estas sesiones, que via+ar )asta &ustralia. 'i tienes personas en M5ico en donde )acemos sesiones en espa#ol, si tienes gente en 2)ina, tenemos sesiones en c)ino. En donde quieras montar el negocio en el mundo, tenemos esas sesiones preparadas y tu y tu grupo pueden unirse a eso. Es muy importante, quiero que todos sepan que t$ no tienes que ir a demostrar nada en ning$n lugar. ay un proceso que te brinda la )abilidad de vivir donde vives y empe0ar a desarrollar tu negocio internacionalmente.  &suman por un momento que yo soy su patrocinador personal, que yo los tra+e al negocio. 6 si acabas de ingresar a &gel y me dices que tienes un etraordinario grupo de candidatos que viven en H5lgica, te dir5 que es grandioso y que todavía estar(n a)í cuando te vuelvas rentable en Benver en seis meses. Eso es eactamente lo que te voy a decir. Ellos no se van a ir y no van a ser atrapados 82