Jamesvagyi25leckeahalozatepitesrol

25L ECKE AHÁL ÓZATÉPÍ TÉSRŐL J amesVagy i

i ngy eneski advány

1. lecke a hálózatépítésről

1 A HÁLÓZATÉPÍTÉS EGY VÁLLALKOZÁS A Közvetlen Értékesítés/Network Markering/MLM üzletág nagy növekedésben van. Átlagemberek, az élet minden területéről csatlakoznak, és élvezik az előnyeit ennek a rendkívüli üzleti lehetőségnek. Emberek milliói foglalkoznak vele, a világ minden táján és euromilliárdos forgalmat hoznak létre minden évben. Az iparág remekül működik velem, vagy nélkülem, Veled, vagy nélküled. Ha azonban szeretnél pénzt keresni ebben az üzletben, akkor először meg kell értened, hogy mibe csatlakoztál és az egész hogyan működik. A legfontosabb dolog, amivel tisztában kell lenned a hálózatépítés kapcsán az, hogy ez egy vállalkozás! Rögzítsd a vállalkozásod célját és készítsél üzleti tervet, mielőtt elindulsz vele. Határozd meg a pontos okát annak, hogy miért akarsz felépíteni egy hálózatot. Egy vállalkozás elsődleges célja, hogy profitot termeljen, és jövedelmet biztosítson a tulajdonosának. Milyennek képzelnéd el az ideális eredményt? Mekkora havi jövedelemre szeretnél szert tenni a vállalkozásoddal? Írd le! Vázold fel ideális üzleted szerkezetét egy darab papírra. Pénz abból származik, amikor a hálózatában lévő emberek használják és értékesítik a termékeket. Rajzolj tervet arról, hogy hány emberre van szükséged a hálózatodban ahhoz, hogy elérd a kívánt forgalmat. Képzeld el, hogy már birtokában vagy a kívánt üzletnek! Ahogy a gondolat gyökeret ver az elmédben, automatikusan arra fog irányulni a figyelmed, hogy megszerezd mindazt az információt, ami ahhoz kell, hogy elérd a kívánt eredményt. Az itt elérhető információ annak arányában lesz hasznos a számodra, hogy mennyire komolyan akarsz egy hálózatot, és milyen mértékben kötelezed el magad a saját sikered érdekében! Én abból a feltételezésből indulok ki, hogy jelentős jövedelemre szeretnél szert tenni a létrehozott üzleted által. Az emberek nagy

része,

akik

bekapcsolódnak

a

Közvetlen

Értékesítés/Network

Marketing/MLM üzletágba, nem rendelkeznek üzleti tapasztalatokkal. A

2

James Vagyi International © All Rights Reserved. www.jamesvagyi.hu James Vagyi MLM MASTER CLASS © All Rights Reserved. www.jamesvagyi.com


webszájtomon megtalálható, Brian Tracy barátom által összeállított Vállalkozás és Üzlet Program átfogó információt tartalmaz mindarról, amit egy vállalkozásról általában tudni érdemes. Egy hálózatban Neked nincs főnököd és Te sem vagy főnöke az üzlethálózatodban lévő embereknek! Mindannyian önkéntesek vagyunk. A gondolataink és cselekedeteink hatással vannak a csapatunkra, és azáltal befolyásolhatjuk Őket, hogy a helytelen vagy a helyes dolgokat mondjuk, vagy tesszük. Jó példamutatással tudjuk legkönnyebben vezetni a hálózatunkat. Sikeres vállalkozóvá/vezetővé kell fejlesztened magad ahhoz, hogy ki tudjál építeni, és képes legyél vezetni egy sikeres hálózatot. A statisztikák szerint az új vállalkozások 90%-a az első évben csődbe megy. Miért van ez? A hálózatépítésben nem a munkánk van megfizetve, hanem csak a munkánk eredménye! Dolgozhatsz sokat, csekély eredménnyel vagy eredménytelenül, sőt veszteségesen, ugyanakkor okos munkával rendkívüli eredményeket is elérhetsz. A vállalkozók nem a pénzért dolgoznak. Jövedelmező vállalkozásokat hoznak létre, amelyek aztán biztosítják azt a pénzt, amire csak vágynak. A legtöbb ember pénzért dolgozik egy munkahelyen. Eladják a tudásukat, hozzáértésüket, munkájukat egy fix fizetésért. A hálózatépítésben nincs fix fizetés. Csak az eredmény számít. Amikor hozzákezdesz a hálózatépítéshez, tisztában kell lenned azzal, hogy saját vállalkozást indítottál, ahol a játékszabályok mások, mint egy munkahelyen. Egy munkahely nagyszerű dolog, sok előnnyel és hátránnyal. Egy vállalkozás szintén nagyszerű dolog, de ennek is vannak hátrányai. Amikor pályát választasz, alapvető, hogy tisztában legyél a várható következményekkel. A legnagyobb különbség egy munkahely és egy vállalkozás között, az elérhető jövedelem nagysága! Egy munkahelyen valaki másnak dolgozol: egy főnöknek, az államnak, egy vállalatnak stb. Valaki más hoz döntéseket, amelyek hatással vannak az életedre és karrieredre. Mit kell tenned, mennyi a fizetésed stb. Az elérhető jövedelem korlátozott, mert csaknem mindig van valaki, aki

3



ugyanannyiért vagy még kevesebb bérért is hajlandó elvégezni ugyanazt a munkát. A vállalkozói szférában Te vagy a főnök, Te döntesz a saját életedről és a karrieredről, arról, hogy mit kell tenned, és mennyit keresel, stb. A jövedelem szintje korlátlan, mert Te teremted elő a pénzt! A pénzt a piacon, mint hozzáadott értéket teremted elő. Ez az érték/pénz az után keletkezik, hogy Te alkalmazod a tudásodat, és beleteszed a munkádat. Az eredményt a Te és csapatod együttes erőfeszítése hozza létre. Sok ember számára rizikósnak tűnik vállalkozni. Ők munkahelyi biztonságról ábrándoznak. Egy vállalkozó szellemű ember számára az üzlet az egyetlen lehetőség, hogy megvalósítsa önmagát azáltal, hogy megoldásokat kínál az emberek igényeinek kielégítésére. Azok az emberek, akik csatlakoznak a Te üzletedhez, egy jobb életre vágynak. Valószínűleg több pénzre van szükségük ahhoz, hogy finanszírozni tudják az életszínvonalukat, rendezzék az adósságaikat, vegyenek egy új autót vagy házat, stb. Bármit mondanak, a legfőbb ok, amiért emberek csatlakozni fognak a Te üzletedbe

az

a

pénzkereseti

lehetőség.

A

Te

feladatod

az,

hogy

vállalkozóvá/vezetővé válj azért, hogy sikeresen be tudjad vezetni őket ebbe az üzleti környezetbe. Elemi érdekünk a hálózatunkban lévő emberek sikere, ugyanakkor a saját üzletünket építjük. A nagy veszély abban áll, amikor jó szándékú de tudatlan emberek akarnak segíteni másoknak hálózatot építeni. „Vak vezet világtalant.” Az iskolában a tanártól nem azt várjuk, hogy segítsen olvasni, hanem, hogy tanítson meg olvasni! A hálózatépítésben senkitől nem várhatod el, hogy segítsen Neked üzletet építeni, csak azt, hogy tanítsa meg, és mutassa meg, hogyan kell csinálni! Embereknek segítséget nyújtani nagyon szép dolog, de az üzleti élet nem így működik. Mindenki egyforma kezdőkészlettel indul a hálózatépítésben. Néhányan sikeresek lesznek, a többség azonban nem. Miért van ez így? A különbség a hozzáállásban és a kezdőkészlethez hozzáadott értékben nyilvánul meg. A hozzáadott érték akkor keletkezik, amikor a helyes dolgokat tesszük olyan formában, ahogy felvázolom ebben az e-training programban. Az attitűd abban nyilvánul meg, ahogyan

4



beleteszed magad az üzletépítésbe akkor, amikor jönnek a kihívások és lehetőségek. A megfelelő ember mindent belead, annak érdekében, hogy mindent elérhessen. Végeredményben minden azon múlik, hogy Te miként kezeled az embereket és a problémákat. Lesznek problémák! Nagy problémák! Minél nagyobbak a problémák, annál nagyobb pénzt lehet keresni! A legtöbb ember fél a problémáktól és megpróbálják elkerülni azokat. Minden egyes vállalkozás, ami létezik, valamilyen problémára kínál megoldást. A Közvetlen Értékesítés/Network szolgáltatások megoldást.

Marketing/MLM

forgalmazásának

és

üzletág

bizonyos

értékesítésének

termékek

és

problémájára

ad

A koncepció zseniális és remekül működik, de nem mindenki

számára. A legtöbb ember alkalmazotti mentalitással közelíti meg ezt az üzleti környezetet és csodálkozik azon, hogy miért nem ér el sikereket. Az alkalmazotti mentalitás nagyszerű egy munkahelyen, de az üzleti életben biztos recept a kudarchoz! Ez az egyik fő oka annak, hogy sok ember miért sikertelen a hálózatépítésben. Nem fejlesztik ki magukban a vállalkozói és vezetői képességeket! Nézzük meg a profilját annak a vállalkozónak/vezetőnek, aki építi az üzletet. 80%-a nő, 25-49 éves, az otthonából, mellékállásban, mint független vállalkozó dolgozik. Mivel az ágazatban többnyire szépségipari, egészségügyi vagy háztartás vegyipari termékek mozognak, így nem csoda, hogy a nők viszik a prímet az üzletben. Eleve ők használják, illetve vásárolják ezeket a termékeket, és készek arra, hogy újakat próbáljanak ki, valamint nyitottak új ötletekre, amivel időt és pénzt tudnak megtakarítani vagy több pénzt keresni a családjuknak. Ugyanakkor a nők beszélgetnek és ajánlanak jónak vélt dolgokat egymásnak. A hálózatépítés családi vállalkozás, ami a személyes marketingre épül. A legtöbb családban a nők tartják fenn a kapcsolatot más családokkal (nőkkel). A hálózatépítés kitűnő lehetőség számukra ahhoz, hogy mellékesen jó pénzt keressenek akkor, ha hajlandóak megtanulni az üzlet szabályait. Elengedhetetlen, hogy a férj és a feleség együtt lássa az üzleti lehetőséget.

5



Ugyanakkor elég ritka, hogy egyszerre ugyanúgy lelkesedjenek érte. Teljesen normális, hogy vagy a férj vagy a feleség többet lát a lehetőségben és átveszi a kezdeményezést. Akik párban élnek, döntsék el egymás között, hogy ki milyen szerepet vállal a vállalkozásban. Ne essenek abba a hibába, hogy egymásra várnak. Többnyire az egyik fél irányít. Vannak férfiak, akik furán érzik magukat, mert a feleségük/párjuk vállalkozik és sok esetben többet keres náluk. Azt javaslom, hogy bátorítsák a hölgyet és élvezzék a munkája gyümölcsét. Fordítva is igaz. Amikor egy férfit bátorít a felesége/párja, az kiemelkedő dolgokra lesz képes. Bátorítsátok egymást az üzletben, és minden másban. Fantasztikus lelkesnek lenni, óriási, ha bátorítanak, de előbb utóbb rá kell jönnöd arra, hogy ha prosperáló és jövedelmező üzletet akarsz, el kell sajátítanod a vállalkozói/vezetési ismereteket, és bele kell tenned a munkát. Ezen kívül meg kell tanulnod a hálózatépítés technikáját.

Amennyiben Te

vállalkozó vagy egy más üzletágban, úgy „vissza kell térned az iskolapadba”, hogy megtanuld, hogyan működik a hálózatépítés. Ez nagy kihívást jelenthet Neked, de elengedhetetlen ahhoz, hogy megértsd az összefüggéseket, és működtetni tudjad az üzletedet. A legtöbb ember soha sem veszi a fáradtságot, hogy igazán megértse az üzlet törvényszerűségeit. Nagy csalódás vár rájuk, amikor előbb vagy utóbb szembesülni fognak a valósággal. Először is át kell szervezned az idődet ahhoz, hogy bele tudjad tenni magad az üzletbe. A legtöbb ember mellékállásban fog hozzá az üzlethez, megtartva a munkahelyét vagy meglévő vállalkozását. Ezért a hálózatépítés kívül esik a megszokott munkaidőn. Az esti órákban és a hétvégéken épül az üzlet és mozog a termék. Ekkor vannak otthon az emberek és ez a legjobb időpont ahhoz, hogy üzleti lehetőséget ajánljunk fel nekik. Ez a tény két részre osztja az embereket: 1. azokra, akik hajlandóak áldozni a szabadidejükből arra, hogy felépítsenek egy hálózatot mellékállásban, és 2. azokra, akik ezt nem hajlandók megtenni. Néha csak az után jönnek rá, hogy hozzáfognak az üzlethez, hogy ez nem megy, és egyszerűen kilépnek. Az, hogy mennyi időt

6



fordítasz az üzletépítésre, teljesen Rád van bízva! Általában akik eredményesek, napi 3-4 órát dolgoznak a hét 3-4 napján, plusz egy nap a hétvégén. Összesen heti 20-30 óra. Ez körülbelül annyi, mint amit az átlagember a televízió előtt ül. Az, hogy mivel töltöd mindennap az idődet, óriási hatással lesz az életedre! Mialatt mások tévéznek, Te milliomos lehetsz! Sokan panaszkodnak, hogy a pénz nem egyenlően van elosztva a világban, és ez igazságtalan. Nos, az idő egyenlően van elosztva, és mit kezdenek vele az emberek? Van, aki horror filmet néz a tévében, van, aki szerelmes regényt olvas, van, aki iszik a kocsmában, van, aki a gyermekeivel játszik, van, aki több doboz cigarettát elfüstöl naponta, van, aki elmegy vért adni, van, aki a plázában lófrál, van, aki nyelvet tanul, van, aki a játékautomata karját húzogatja, van, aki tőzsdézik, van, aki pornót néz a neten, van, aki romantikus vacsorára viszi a szerelmét, van, aki az autójában ül a dugó közepén, és van, aki hálózatot épít, hogy szabad lehessen. Igaz! Először rosszabb lesz, mielőtt jobb lenne. Készüljél fel arra, hogy részben feladod a szabadidődet most azért, hogy álom életed lehessen a jövőben. Lehet, hogy több pénzt fogsz költeni az elején termékekre, telefonálásra, utazásra, segédanyagokra: (BSM) audio programokra, szeminárium jegyekre, könyvekre, e-trainingre, stb., mint amit az üzleted hoz. Ez a tény ismét két részre osztja az embereket: 1. azokra, akik hajlandók a pénzük egy részét befektetni a maguk és az üzletük fejlesztésébe, és 2. azokra, akik erre nem hajlandók. A pénzt sokféleképpen lehet nézni, de a hálózatépítő/vállalkozó eszközként használja. Az üzletedet a kezdésnél lehet, hogy pénzelned kell. Lehet, hogy minden pénzt vissza kell forgatnod. Ezért nyissál külön bankszámlát az üzletednek, és vezessél könyvelést. A legtöbb üzlet éhen hal, ha nem etetik pénzzel. Minden vállalkozásnak szüksége van egy bizonyos összegre, amely benne áll az üzletben, illetve vannak működési költségek. Egy hálózatépítő a profi induláshoz 100,000.- - 200,000.- Forint közötti, a havi működéshez 20,000.- - 90,000.- Forint közötti összeggel számolhat, amennyiben helyben dolgozik. Lakóhelyedet elhagyva az utazási

7



költségek jóval megnövelhetik a kiadásaidat. Csak akkor lesz nyereséges az üzleted, amikor a bevételeid meghaladják a kiadásaidat! Tudnod kell, hogy hol van a megtérülési pont az üzletében! Sok ember belekeveri a konyhapénzt az üzletbe, és sosem tudja hol is tart. Legyen rend az üzletedben az első naptól kezdve! Mindannyian azzal indulunk, amink van, és ez így van rendjén. Nincs tőkére szükség, nem kell engedély, nincsenek alkalmazottak, iroda stb. Így nyitva áll az ajtó csaknem bárki számára, hogy vállalkozzon, és ez jó hír. Ennek következtében, a nap minden órájában, a hét minden napján, emberek ezrei csatlakoznak

a

Közvetlen


Marketing/MLM

iparág

cégeihez. Az egyik kérdés, amit gyakran feltesznek emberek: ha ez egy olyan jó üzlet, akkor miért csak néhány ember sikeres? Azért, mert az emberek rendelkeznek mindazzal, ami az induláshoz kell, de híján vannak a vállalkozói és vezetői képességeknek, ami a folytatáshoz kell. Ez az e-training program azoknak szól, akik kiválóak akarnak lenni a hálózatépítésben, akik többet akarnak tudni, nyitottak arra, hogy tanuljanak, és készek megtenni mindent annak érdekében, hogy elérjék a céljaikat, és valóra váltsák az álmaikat. Ez a harmadik választóvonal emberek között: 1. vannak, akik kiválóak akarnak lenni, éhesek a tudásra, és 100%-ban elkötelezték magukat, hogy vállalkozóvá, vezetővé váljanak, és 2. vannak, akik nem elkötelezettek. Ez a három elválasztó tényező (idő, pénz, elkötelezettség) megszűri az embereket, és aki nem ide való, azt visszaforgatja oda, ahonnan jött. Rossz ez? Vannak, akik úgy gondolják, de semmit nem tesznek ellene! Inkább azt kívánják bárcsak az üzlet más lenne: könnyű kéne, hogy legyen, így mindenki nagy pénzt tudna keresni örökre, tanulás és munka nélkül. Ez a fajta érvelés tiszteletlenség azokkal szemben, akik nehézségek és áldozatok árán is sikerre vitték az üzletet. Emellett tisztelet illeti az összes embert, az eredményitől függetlenül, aki belevágott a hálózatépítésbe, mert volt bátorsága elkezdeni valami újat, hogy jobbítson a sorsán. Jó oka van annak, ha valaki sikeres a hálózatépítésben, és annak is, ha nem. A különbség az, hogy a sikeres ember mindkettőnek tudja az okát, a sikertelen mindkettőre

8



talál kifogást! Ez felvet egy újabb fontos kérdést: a Te viszonyítási pontod, az információidnak mi a forrása, az emberek, akikre hallgatsz. Nagyon vigyázzál kire hallgatsz a hálózatépítéssel kapcsolatban. Az ingyen tanács ugyan olcsó, de nagyon sokba kerülhet neked! Időt és pénzt veszíthetsz azzal, ha olyan emberekre hallgatsz, akik soha nem építettek sikeres hálózatot. Kerüld el őket minden áron. Csak olyan emberektől fogadj el tanácsot, akik mögött valós siker van! Az iparág tele van sarlatánokkal, képmutatókkal és haszonlesőkkel, akik alig várják, hogy segítsenek Neked, hogy aztán kisegítsenek az egész vagyonodból. Ez a webszájt azért készült, hogy adjon legalább egy viszonyítási pontot (az én szemszögemből) a hálózatépítésről, vállalkozásról és vezetésről. Tökéletes ez? Nem! Működik? Igen! Nagyon sok tapasztalatot szereztem, jót és rosszat is, az elmúlt 15 év alatt. Network Marketing üzletem elindítása életem egyik legjobb döntése volt. Igen, elfogult vagyok, mert nagyon sikeres az üzletem. Láttam, ahogy emberek az életüket megváltoztatták, és nagyon büszke vagyok rájuk. Be fogom mutatni őket egyenként, ezen a webszájton. Mindannyian egyedül kezdtük el az üzletet, és sikerre vittük. Ez számodra is lehetséges. Arra szeretnélek bátorítani, hogy tanulj tovább, és nézz bele jobban, hogy miért és hogyan működik a hálózatépítés. Használd ezt az e-training programot arra, hogy betekintést nyerjél a profi hálózatépítésbe annak érdekében, hogy jövedelmező vállalkozást hozzál létre a Te és családod számára. Arra is felhasználhatod ezt a szájtot, hogy képezzed az üzlettársaidat, mialatt Te is „tanuló” vagy. Tanulj a legjobbaktól, amennyit és amilyen gyorsan csak tudsz, és alkalmazd azonnal a saját üzletedben. Csak az számít, amit megteszel! Legyél Sikeres, Szabad és Boldog Ember!

James J. Vágyi

9



2 SZÉLESSÉG/MÉLYSÉG STRATÉGIA Gyakran felmerül a kérdés, hogy szélességben dolgozzam, vagy mélységben? Igen! - hangzik a helyes válasz. A szélesség és mélység kérdését mindig abból a szemszögből kell megvizsgálnunk, hogy mi az üzleti tervünk, mekkora a jelenlegi üzletünk és mit akarunk elérni? Az üzleti tervünk megvalósításához legjobban illő stratégiát kell választanunk, amely meghatározza azt, hogy szélességben és mélységben mit fogunk tenni. „ A cél szentesíti az eszközt.” Általában azért megyünk szélességbe, hogy valakivel el tudjunk kezdeni dolgozni mélységben, azért, mert kvalifikált lábakat (vonalakat) akarunk építeni. A Marketing Terv az a kompenzációs rendszer, ahogy a cég fizet a forgalom és a lábak kombinációja alapján. A Marketing Stratégia az a módszer, illetve cselekvés sorozat, ahogy eljutunk a kívánt eredményhez, amely témára három „Iskola” és annak számtalan variációja létezik. A „Szélesség Iskola” lényege, hogy mindenkit, akit csak ismerünk, felteszünk a frontunkra, minél gyorsabban. Bővítve a névlistánkat, folyamatosan új embereket szponzorálunk, és ezt a tevékenységet sosem hagyjuk abba. Akiket nem tudunk behozni az üzletbe az ismeretségi körünkből, azokból jelentős vevőkört alakítunk ki, és minél több pontot gyűjtünk magunknak. Megtanítjuk üzlettársainkat arra, ahogy ezt csináljuk, motiváljuk őket, és a többit rájuk bízzuk, illetve a nagy számok törvényére. Ez a stratégia olyan esetben kifizetődő, ahol az elérhető bevétel nagy része a személyes forgalomból származik. A Network Marketing/MLM üzletben azonban az elérhető bevétel döntő többsége a kvalifikált lábakon keresztül érhető el. Ennek a módszernek az a hátránya, hogy nem rajtunk múlik, mi történik mélységben, és ki vagyunk szolgáltatva annak, hogy mit csinálnak az üzlettársaink. Nem tőlünk függ, hogy mikor lesznek kvalifikált lábaink. A „Mélység Iskola” azt tanítja, hogy amint szponzorálunk valakit a frontunkon, azonnal dogozzunk azon, hogy minél előbb legyen belépője, az új belépőnek

1



szintén legyen belépője, és így tovább mindaddig, amíg a láb nem kvalifikál. A folyamatot nem bízzuk másra, mi magunk csináljuk, és menet közben tanítjuk a technikát az összes aktív embernek a lábban mindaddig, amíg valaki képes arra, hogy lemásolja a folyamatot. Előnye, hogy kezünkben van az irányítás, és csak rajtunk múlik, milyen mélyre visszük le a lábat. Én eddig egyszerre csak három lábat tudtam hatékonyan építeni mélységben. Ennek a stratégiának a hátránya, hogy hetente csak egy-kettőt tudunk mélyülni, és könnyen el lehet akadni. A „Pakolás Iskola” azt tanítja, hogy a névlistánkról akár több embert is tegyünk abba a lábba, ahol mélységben dolgozunk. Az új belépővel megegyezhetünk abban, hogy ő is ugyanezt tegye. Így felgyorsíthatjuk azt a folyamatot, ahogy a lábak mélyülnek, és ezzel a módszerrel akár tíz vagy akár húsz mélyre is mehetünk egy hét alatt. Nem csak a saját technikánkra és a nagy számok törvényére alapozzuk az üzletépítést, hanem a hatástöbbszörözés elvét is bevetjük. A „Pakolás” lényege abban áll, hogy megfordítja a folyamatot, és először arra fókuszál, hogy minél előbb épüljön fel legalább egy kvalifikált láb, mivel az összes többi láb ettől kezdve maximális (21%) bonuszra lesz jogosult! Emellett a névlistánkról mindenki egy kvalifikált lábba kerül előbb vagy utóbb, és ez ösztönözheti az egyébként inaktív üzlettársainkat arra, hogy később, helyzeti előnyüket kihasználva elinduljanak az üzletépítéssel. Addig is személyes forgalmuk után maximális bonusz visszatérítésre lehetnek jogosultak. Mi a magunk részéről nyugodtak lehetünk, akármit is csinálnak, a lehető legjobb pozícióba kerültek. A módszer előnye, hogy teljesen a kezünkben van az irányítás, ezáltal minden jelöltet és új belépőt is optimális helyzetbe lehet hozni. Hátránya, hogy egy lábba kerülhet több olyan ember is a névlistánkról, akiről később kiderülhet, hogy önállóan is képes üzletet építeni és új kvalifikált láb lehetett volna. A stabil és jövedelmező üzlet kvalifikált lábakon áll, amelyek mellett van személyes forgalom. A lábak száma és a személyes forgalom együttesen adja a

2



jövedelmezőséget. Olyan lábakat akarunk építeni, melyek forgalma hónapról, hónapra kvalifikál, sőt növekszik. Olyan lábakat szeretnénk, amelyekben sok kulcsember van mélységben, ezáltal nem vagyunk kiszolgáltatva egyes emberek szeszélyeinek és a forgalom ingadozásának. A kulcsember az a vezető, aki lábakat épít. A mélység adja az üzlet stabilitását. Az a jó üzlet, amelyik egyensúlyban van, illetve úgy fizet, ahogy azt az üzleti tervünkben elképzeltük. Hogy melyik „Iskolát” alkalmazzuk, az határozza meg, hogy mennyi pénzt akarunk keresni, milyen gyorsan, milyen hosszú ideig, szeretnénk-e végig aktívan üzletet építeni, vagy egy idő után teljesen visszavonulni. A stratégia megválasztása, vagy módosítása minden esetben konzultációs kérdés, amelyet mindenki a szponzorával, illetve a felső vonalával kell, hogy egyeztessen. Rajtunk kívül csak a felső vonalunk érdekelt abban, hogy kvalifikáljon az üzletünk. Ha mi már kvalifikált láb (Q12) vagyunk a felső vonalunknak, többé nem várhatjuk el, hogy velünk dolgozzon a mélységünkben. Az ő feladata ugyan az, mint a miénk, hogy újabb lábat építsen szélességben. A legnagyobb tisztelet azokat az embereket illeti ebben az üzletágban, akik három, vagy annál több kvalifikált lábat építettek fel. Te csak olyan embertől tudod megtanulni, hogyan kell lábakat építeni, aki már maga is megcsinálta. Keresd azoknak a vezetőknek a társaságát a felső vonaladon, akik rendelkeznek három vagy annál több kvalifikált lábbal. Az ideális üzletben a kvalifikált lábakon (Q12) kívül van legalább 10 bonusz fizető láb, amelynek az összforgalma eléri a havi 20000 pontot.

Példa: a Te személyes forgalmad 200 pont, plusz

3

# 1 Láb 7000 pont,

# 6 Láb 1200 pont,

# 2 Láb 4000 pont,

# 7 Láb 600 pont,

# 3 Láb 2400 pont,

# 8 Láb 600 pont,



# 4 Láb 2400 pont,

# 9 Láb 200 pont,

# 5 Láb 1200 pont,

# 10 Láb 200 pont, összesen: 20000 pont.

A hálózatépítés lényege, hogy minél több új belépő legyen az üzletünkben. Amikor egy lábban van 100 új belépő, akkor a láb lendületben van, és folyamatosan kvalifikálni és növekedni fog. Ha mindenki 200 ponttal indul, akkor 20000 új ponttal növekszik a láb hónapról hónapra. Csak tudatos és szisztematikus munkával lehet ilyen lábakat felépíteni. A Network Marketing/MLM üzletben azért nincs konkurencia, mert nagyon kevés ember épít tudatosan lábakat. Eleve az emberek 70%-a aki belép, nem szponzorál senkit. A legtöbb ember arra számít, hogy valaki majd megcsinálja helyette az üzletet. Először abban reménykednek, hogy a szponzoruk vagy a felső vonaluk fog nekik lábakat építeni. Aztán rájönnek, hogyha valaki a felső vonalukról dolgozik is a mélységükben, maximum egy lábat fog építeni, és azt is csak addig, amíg a láb lendületbe nem jön, és nem kvalifikál. Egy láb viszont nem fizet. Ez a minimum garancia szabálya. Ami azt jelenti, hogy - nagyon igazságosan - annak a kvalifikált vezetőnek lesz kifizetve a láb után járó jutalék a felső vonalon, aki a lábat építette. Ezt belátva az emberek nagy része az után abban reménykedik, hogy akiket szponzorál, majd azok fogják felépíteni a saját üzletüket, és neki nem kell tennie semmit. Ezt nevezhetjük úgy is, hogy lottó mentalitás, aminek semmi helye a hálózatépítés világában, mégis csalódást válthat ki emberekből. A megfelelő embernek, aki dolgozni akar, szabad a pálya, és bármit elérhet. A megfelelő ember a kulcsember, aki a következő ismérvekkel rendelkezik: 1.) Minimum 15 Marketing Tervet mond havonta 2.) Van 10 vevője és minimum 200 pontja havonta 3.) Használja a cég összes termékét 4.) Részt vesz minden rendezvényen 5.) Folyamatosan audio programokat hallgat (Kazetta/CD/Internet) 6.) Havonta elolvas egy ajánlott üzleti könyvet

4



7.) Csapatszellemben dolgozik Kulcsembernek lenni nem kötelező, mindenki maga dönti el, hogy mit tesz annak érdekében, hogy gyorsan növekvő, profi és jövedelmező üzlete legyen. A Network Marketing/MLM üzletben mindenki önkéntes és azt csinál amit akar. Mindenki dönthetne úgy, hogy kulcsember lesz, de száz emberből csak néhány lesz az. Erről egy találós kérdés jutott az eszembe: Három galamb ül a kerítésen. Kettő közülük úgy dönt, hogy elrepül. Hány maradt a kerítésen? (Megfejtés: mind a három, mert egyik sem repült el, csak úgy döntött!) A kulcsember ritka jelenség, és amiből kevés van, annak felmegy az értéke! Ez a gazdasági életben mindenhol így működik, ez a kereslet kínálat alaptörvénye. Amiből sok van, az értéktelen, amiből kevés van az értékes. Furcsa módon az emberek többsége sosem jön rá erre. Azt kívánják, hogy bár csak könnyű lenne üzletet építeni. Abban a pillanatban meg is szűnne az üzleti lehetőség számunkra, hiszen nem lenne szükség a munkánkra. Mindaddig, amíg az emberek nem értik, hogyan működik a Network Marketing/MLM üzlet, nem hiszik el, hogy egyáltalán működik, vagy félnek tőle, addig a megfelelő embernek ez egy kimeríthetetlen aranybánya marad. Hogyan dolgozik a kulcsember mélységben? A kulcsember tudja, hogy senki sem fog neki lábakat építeni, ezért eltökélt szándéka, hogy elsajátítsa a lábépítés technikáját, és annak mesterévé váljon. Folyamatosan tanul, önállóan és kitartóan dolgozik, nem vár senkire. Rendszeresen konzultál a felső vonalával, és az üzlettársaival. Üzletének életjeleit nem osztja meg senkivel, csak a felső vonalával. Cselekedeteivel jó példát mutat és így irányítja az üzletét. Pozitív elvárással közelít minden eseményhez. Nem panaszkodik, nem kritizál, és nem bírál másokat. Felépíti és folyamatosan dicséri az üzlettársait, a céget, a termékeket, a szisztémát, a gyerekeit, a párját, stb. A legkisebb eredményt is értékeli és elismeri. Türelmesen biztatja és bátorítja az üzlettársait, ha hibáztak, mert tudja, hogy csak a hibákon és kudarcokon keresztül képesek fejlődni. Minden helyzetből és minden emberből igyekszik

5



kihozni a legjobbat. Arra fókuszál, amit meg tud tenni, és nem foglalkozik olyan dolgokkal, amiket nem tud befolyásolni. Okosan dolgozik sokat. Mindent belead annak érdekében, hogy a lehető leggyorsabban a legnagyobb eredményt érhesse el. Mindent megtesz másokért, de helyettük semmit. Szigorúan ügyel a pénzügyi elszámolásokra. Pontosan fizet, és soha nem tartozik. Használja és propagálja a segédeszközöket és a rendezvényeket. Tudja mozgatni az embereket. Pontosan érkezik a megbeszélt időpontra és a rendezvényekre. Üzleti öltözéket visel munka közben. Olyan tartással dolgozik, amelyből egyértelműen kiderül, hogy komolyan gondolja az üzletet. Többet kérdez, mint magyaráz! Udvariasan, de nagyon határozottan kezeli a kifogásokat. Tanul a hibákból, kudarcokból, és sohasem adja fel! Szeretnél Te egy ilyen embert az üzletedben, vagy többet mindegyik lábadban? Egyetlen egy biztos módszer létezik, amelyik garantálja, hogy legalább egy ilyen ember lesz a Te üzletedben, mégpedig az, hogy Te kulcsemberré válsz. Abban a pillanatban, ahogy Te kulcsemberré válsz, minden megváltozik az üzletedben! Az eredmények annak függvényében jönnek, ahogy dolgozol. Ez pedig

felduzzasztja

az

önbizalmadat

egy

olyan

szintre,

hogy

ellenállhatatlanná válsz a megfelelő emberek számára. Mint egy mágnes, vonzani fogod az üzletedbe azokat az embereket, akik hasonló elvekkel és/vagy tulajdonságokkal rendelkeznek, mint Te. Az emberek nem hajlandók olyan embert követni, aki próbálkozik, viszont követni fogják azt az embert, aki tudja pontosan, hogy mit akar. Azok az emberek, akik követik a te jó példádat, szintén sikeresek lesznek. Ezt a folyamatot másolódásnak hívjuk. Egyáltalán nem mindegy, hogy milyen módszerek, és elvek másolódnak az üzletedben. Mivel minden másolódik, ezért okos és kifizetődő a helyes példát mutatni. Olyan módszert alkalmazzál, amelyik nem csak Neked, hanem az üzlettársaidnak is működik. Amint vetünk, úgy aratunk! A kulcsember a kapu egy gyorsan növekvő, profi és jövedelmező üzlethálózat felé. A kulcsember a választóvonal

6



azok között, akik sikeresek a Network Marketing/MLM üzletben, és azok között, akik eldöntötték, hogy megcsinálják, de továbbra is ott ülnek a kerítésen. Emberek ezreivel találkoztam az elmúlt 15 évben, és az egyik leggyakrabban feltett kérdés a következő volt: hogyan tudom rávenni az üzlettársaimat, hogy kulcsemberek legyenek? A válaszom nagyon egyszerű: nem tudom! Eddigi pályafutásom során mindössze egy embert sikerült rávennem, arra, hogy egy rövid időre kulcsember legyen, és azaz ember én vagyok. Amikor mélységben dolgozol, példát mutatsz. Tetteid, cselekedeteid, szavaid, gesztusaid, minden, amit csinálsz, amiért csinálod, ahogy csinálod, és minden, amit mondasz, amiért mondod, és ahogy mondod, számít. Az emberek figyelnek Téged, és elsősorban azt a szándékot keresik, hogy vajon mi mozgat Téged. Ha azt érzik, hogy arra akarod használni őket, hogy megvalósítsd a saját üzleti elképzeléseidet, akkor a világ összes kifogását fel fogják hozni azért, hogy lerázzanak Téged, még akkor is, ha az üzleti lehetőség egyébként tetszik nekik. Ha viszont azt érzik, hogy arra akarod felhasználni az üzletet, hogy ők a saját elképzeléseiket valóra válthassák vele, akkor ellenállhatatlanul fogsz szponzorálni, függetlenül attól, hogy milyen cégről van szó. Az Te szándékodon és hozzáállásodon múlik minden. Azért dolgozunk mélységben: 1.) Mert senki más nem fog helyettünk. 2.) Hogy megtaláljuk azokat az embereket, akik hozzánk hasonlóan kulcsemberré válnak majd. 3.) Hogy megmutassuk, és megtanítsuk nekik azt, hogyan dolgozzanak eredményesen az üzletben. 4.) Hogy megismerjük őket annak érdekében, hogy kölcsönösen előnyös, hosszú távú üzleti kapcsolatot tudjunk kiépíteni és fenntartani velük. Mivel a kulcsember szisztematikusan dolgozik, számára az üzlet teljesen kiszámítható, a többi ember számára viszont átláthatatlan az egész. Azért van szükség a munkánkra, hogy érthetővé tegyük és megmutassuk az embereknek, hogyan működik az üzlet. Aki vállalja, hogy kimegy az emberek közé ilyen

7



feltételekkel, és kulcsember módjára dolgozik mélységben legalább egy-másfél évig, olyan tapasztalatokra tesz szert, amelyek birtokában joggal számíthat arra, hogy eléri az üzleti céljait. A mélységépítéshez önfegyelem kell. Akkor is menni kell, amikor az embernek nincs kedve. Olyan dolgokat is meg kell tenni, ami esetleg nem kényelmes, olyan eseményeket is el kell viselni, ami nem kellemes. Ami értékes azért árat kell fizetni. Ha Te hajlandó vagy 2-5 évig úgy dolgozni, ahogy más nem, akkor úgy élhetsz az életed végéig, ahogy csak nagyon kevés ember képes. A kulcsember úgy dolgozik mélységben, mint egy aranyásó, akinek sok földet meg kell mozgatnia ahhoz, hogy megtalálja az aranyrögöket. Az üzletépítés során nagyon sok emberrel kell találkoznunk ahhoz, hogy megtaláljuk azt a néhányat, akikkel mi képesek vagyunk eredményesen együttműködni és üzletet építeni. Az aranyásó tudja, hogy az aranyrögök léteznek, és valahol ott vannak a földben, ezért kitartóan tovább keres. A kulcsember tudja, hogy a jövő hálózatépítői és kulcsemberei szintén léteznek, valahol vannak, csak meg kell találni őket! A mélységépítés nem más, mint egy tudatos és szisztematikus keresési folyamat. Első lépés, hogy megtaláljuk őket, és a második lépés, hogy a példánkat követve kulcsemberré váljanak. Az nem kérdés, hogy lesznek-e új kulcsemberek és sikeres hálózatépítők a jövőben. A kérdés az, hogy vajon közülük hány lesz a Te üzletedben? Mindössze két lehetőség maradt: vagy Te találod meg ezeket az embereket, vagy valaki más. És aki keres, az talál! Sikeres hálózatépítést! Legyél kulcsember! James Vágyi

8



3 MEGHÍVÁS A NÉVLISTÁDRÓL Ahhoz, hogy meg tudjunk hívni valakit, kell, hogy legyen egy névlistánk. A névlistánknak tartalmaznia kell az összes embert, akit ismerünk. Ezért összeírunk mindenkit, barátokat, rokonokat, szomszédokat, ismerősöket, munkatársakat,

gyermekkori

barátokat,

iskolatársakat,

kivétel

nélkül

mindenkit, akit ismerünk, egy külön papírra vagy füzetbe. Név (nevek), telefonszám(ok), cím, miért lenne jó neki(k) az üzlet, megjegyzés: Kiss Tamás és Júlia, +1177067812342, Budapest, Fő utca 14. Tele vannak adóssággal, új autót szeretnének, Júlia szeretne otthonról dolgozni, hogy több időt tölthessen a gyerekekkel, vasárnap este 8-kor hívtam őket, de nem vették fel a telefont. Egy írott listából lehet profi módon dolgozni. Mindenki ismer legalább 200-300 embert. Írj fel a névlistádra mindenkit, és ne próbáld meg előre kitalálni, hogy az illető akar-e foglalkozni ezzel az üzlettel, vagy sem, milyen ügyes lesz benne, mit fog gondolni, és mit fog szólni hozzá. Ez nem a mi feladatunk. Ebben a pillanatban a mi feladatunk mindössze annyi, hogy összeírjuk egy komplett listára azokat, akiket ismerünk, és akik ismernek minket (ha meghallják a nevünket, tudják, hogy kik vagyunk). A legtöbb ember sosem ír teljes névlistát, szándékosan kihagy embereket, általában éppen azokat, akik a legjobbak lennének az üzletben. A névlistánk egy óriási érték. A névlistánkon szereplő emberek közül lehetnek jó néhányan, akik törzsvásárlóink lesznek, vagy sikerre viszik az üzletet, illetve lehet közöttük jó néhány olyan ember, akiken keresztül eljuthatunk olyan emberekhez, akik sikerre viszik az üzletet. Azok az ismerőseink, akik nemet mondtak, vásárolhatnak termékeket tőlünk, vagy/és kérhetünk tőlük további neveket névlistánk bővítésére. Az indításnál, miután valaki összeírta a névlistáját, a következő kérdéseket teszem fel neki: 1.) „Tudomásod szerint vannak-e a névlistádon olyan emberek, akik már foglalkoznak ezzel az üzlettel?” Várok a válaszra! Ha azt válaszolja, hogy „igen,” akkor azt mondom, hogy húzza ki ezeket a neveket a

1



listájáról, hiszen őket valaki más már szponzorálta. Miután ezt megteszi, ott marad az összes többi ember. Így marad egy listánk, amelyen potenciális jelöltek vannak, akikről tudjuk, vagy feltételezzük, hogy nem foglalkoznak ezzel az üzlettel. Általában elmondható, hogy így első nekifutásra, 50 nevet mindenki össze tud írni. 2.) „Szerinted ez az 50 ember szintén össze tud írni 50 embert a névlistájára úgy, ahogy te?” Várok a válaszra és nem szólók közbe. Ha türelmesen kivárjuk, azt fogja mondani, hogy „persze.” 3.) „50 x 50 az mennyi?” Várok a válaszra, ha kell, megismétlem a kérdést! Azt fogja mondani, hogy „2500” (ha a szám nem stimmel, akkor segítek). 4.) „Ez a 2500 ember is össze tud írni 50 nevet egy listára ugye?” Várok a válaszra! Azt fogja mondani, hogy „igen.” 4.) „2500 x 50 az mennyi?” Várok a válaszra! „125000” (ha mást mond, segítek). 5.) „Hány embert (Q12-es lábat) keresünk?” Várok a válaszra! (Itt már lehet, hogy segíteni kell, mert a Marketing Tervben hat lábról beszéltünk, és lehet, hogy nem értett semmit az egészből!) „Hatot” hangzik a helyes válasz. 6.) „Szerinted a 125000-ből találunk hatot?” Várok a válaszra, hadd gondolkozzon el ezen! Azért kellett megíratnom vele a névlistáját, és azért tettem fel az előző öt kérdést, hogy feltehessem neki ezt a 6. kérdést a végén. Ha azt mondja „hát nem is tudom,” akkor ideális vevő lesz. Ha azt mondja, hogy „hát persze,” akkor saját maga rájött, hogy micsoda esély van a kezében, micsoda potenciál rejlik a névlistájában! Aki erre nem jön rá, az nem fog meghívni senkit. Aki így „rávezetve” magától rájön, azzal tovább lehet lépni, és jöhet a meghívás. Tanuld meg a 6 kérdést fejből, vagy ha nem megy, írd le egy papírra, és olvasd fel! Így is, úgy is működni fog. Saját magától senki sem ír névlistát. Azt mondják, hogy minden ismerősük úgyis benne van a telefonjuk memóriájában. Ha gyorsan növekvő, profi és jövedelmező üzlet hálózatot szeretnél, akkor legyél határozott, és ragaszkodj ahhoz, hogy minden új belépőnek legyen leírva a teljes névlistája. Kérdezz rá, hogy kik azok az emberek, akiket felírt a névlistájára, és miért lenne jó nekik ez az üzlet. Figyeld meg, hogy milyen

2



körből kerültek ki az ismerősei, mivel foglalkoznak, és mit mond róluk. Ez a visszajelzés rendkívül fontos ahhoz, hogy meglássuk hol tart fejben az új indulónk, és mit lát az üzleti lehetőségből. A megfelelő ember névlistája kimeríthetetlen, mert elsajátította azt a képességet, hogy bármikor bővítse azt. Bármerre jársz, emberekkel fogsz találkozni. Emlékezz csak, mielőtt a barátaiddal megismerkedtél, ők is idegenek voltak számodra. Tudatosan törekedj arra, hogy új emberekkel ismerkedjél meg, és vedd fel őket a névlistádra. Ily módon soha nem fogyhatsz ki emberekből. Legyen saját névjegykártyád, feleségednek/férjednek is! Az én névjegykártyámon nincs feltüntetve a cég neve. Csak a nevem, lakcímem, telefonszámom. (Nincs rajta az intergalaktikus e-commerce elnök vezérigazgató titulus). Legyen egyszerű, de elegáns! Minden alkalmat megragadok, hogy emberekkel beszélgessek és ismerkedjek. Ha például valaki jó munkát végzett számomra, őszinte elismeréssel indítom a beszélgetést, és azt mondom: „Ez profi munka volt, köszönöm szépen. Pont ilyen munkatárssal szeretnék dolgozni a saját üzletemben is”. Ha megkérdezi

milyen

üzletről van szó, mellékesen

megjegyzem, hogy

marketinggel foglalkozom. Azután érdeklődöm a családjáról, foglalkozásáról, hobbijáról, vagy bármiről, ami hozzásegít ahhoz, hogy megtudjam miként válna hasznára az üzlet. Nagyon érdekesnek találom ezeket az ismerkedéseket. Átnyújtom a névjegykártyámat, és azt mondom: „Nagyon kellemes volt beszélgetni Veled , itt a névjegykártyám, lehet, hogy egy napon még egy üzletben kötünk ki. Neked van névjegykártyád? Ha nincs neki, adok még egyet az enyémből, és megkérem, hogy írja a hátuljára a nevét és a telefonszámát. Kíváncsiságot akarok ébreszteni benne. Amikor hazamegyek, felírom a névlistámra és 10 napon belül felhívom. Ezt Te is megteheted! A meghívás legfontosabb része az, hogy tudd, miért akarod meghívni az embereket a névlistádról. Amikor a „miérted” kristálytiszta és pontos, meg fogod találni a „hogyant” is és a meghívásod ellenállhatatlan lesz. Ha azért hívsz meg embereket, mert pénzt szeretnél rajtuk keresni, vagy mert azt hiszed

3



Neked fognak dolgozni és gazdaggá tesznek Téged, ez tökéletes receptje az óriási csalódásnak. Valahogy megérzik az emberek a szándékainkat a telefon túlsó végén. Ha azt gondolod, hogy más emberek épp oly izgatottak tudnak lenni az üzleti lehetőség miatt, mint Te, és ezáltal nagymértékben javulhat az életük, akkor ennek is érződnie kell a meghívásodon keresztül! Képzeld el, rátalálsz Aladdin csodalámpájára, és amikor megdörzsölöd, a jó szellem megjelenik. Egyetlen ajánlata maradt, amit fel tud neked kínálni, és azt mondja: „300 aranyrudat (egyenként 1 millió dollár értékűt) helyezek el a hálószobádban. A felét megtarthatod saját magadnak, a másik felét barátaidnak és ismerőseidnek szánom”. A feltétel a következő: Amikor meghívod a barátaidat (idegeneket nem hívhatsz meg), nem mondhatod meg nekik előre, hogy miért hívod őket, különösen az aranyról nem szólhatsz (azt gondolhatják elment az eszed). Ha mégsem így cselekszel, az összes arany automatikusan eltűnik a hálószobádból. Minden sikeres meghívásért egy-egy aranyrudat vihetnek haza a barátaid, Te pedig megtarthatod a másik felét. Ahhoz, hogy megkaphasd a 150 aranyrudat, 150 embert kell meghívnod. Ha nem tudod mind a 150 aranyrudat sikeresen átadni, Neked nem marad semmi. Van 24 órád! Rajta! Hogyan hívnád meg őket? Használd a képzeleted! Játssz el a gondolattal! Minden egyes név a névlistádon dollármilliókat érhet neked, és az üzlet dollármilliókat érhet minden egyes embernek a névlistádon! A probléma az, hogy egy egész élet áll a rendelkezésre ahhoz, hogy meghívd őket, hacsak valaki más nem ismeri a névlistádon levő embereket. Hívjál meg mindenkit a névlistádról, mielőtt megteszi helyetted valaki más! Indulj! Három módja van a találkozóra való meghívásnak: 1.Meghívás szemtől szemben Csak akkor válaszd ezt a módszert, ha tényleg nincs más lehetőséged, és tudod kezelni a biztosan felmerülő kérdéseket, és kifogásokat. Ugyanazokat a szavakat használd, mint amiket a telefonmeghívásnál találsz, ugyanazt a logikát kövesd.

4



Hívtam már meg embereket szemtől szemben én is, és minősülő lábak lettek belőlük, de ha egy mód van rá, kerüld és alkalmazd inkább a telefonmeghívást. 2. Meghívás levélben Levélben, faxon, sms-ben vagy e-mailen történő meghívás nem a legelőnyösebb módja a hálózatépítésnek. Személytelen és nem túl hatásos. Olyan, mint egy lövés a sötétségben. Amúgy is szükség lenne egy követő telefonhívásra, így miért ne kezdenéd egyből azzal? Én magam sosem használtam ezt a fajta meghívást, de van egy üzlettársam, aki 5000 km távolságban levő ismerősének küldött egy meghívót faxon, az illető eljött, és azóta nagyszerű vezetővé vált az üzletben. 3. Meghívás telefonon A meghívás leghatásosabb módja telefonon keresztül működik. A telefon egy fantasztikus eszköz a meghíváshoz. A telefonon történő időpont egyeztetés a legkritikusabb lépés az újdonsült üzletépítő számára. A siker egyenes arányban áll a felkészüléssel: (a legtöbb ember sosem készül fel!) A mi feladatunk, hogy felkészítsük az új üzlettársat a meghívásra. Én a következő irányelveket várom el az új üzleti partnereimtől: 1.) Rendelkezzél írott névlistával 2.) Legyen 2-3 lehetséges időpont a naptáradban 3.) Írd le miért lenne hasznos az üzlet a leendő partnereidnek 4.) Írd le szó szerint mit fogsz mondani a jelölteknek (szöveg) 5.) Készülj fel a kérdések és kifogások kezelésére 6.) 4-5-ször gyakorold el a szöveget, mielőtt bárkit meghívnál 7.) 2-3 nappal a kitűzött időpont előtt hívj meg 8.) A házaspárokat mindig együtt hívd meg 9.) Akkor telefonálj, amikor otthon vannak az emberek (férj és feleség) 10.) Mosolyogj, és pozitív elvárásaid legyenek 11.) Addig telefonálj, amíg 15 házaspár igent nem mond a meghívásodra 12.) A találkozó előtt 1- 2 órával erősítsd meg mindenkivel, hogy érkezik-e

5



Példa arra, ahogy én csinálom: „Szia Tamás, James vagyok! Csak egy gyors telefon. Ráértek kedd este Júliával?” Először tisztázom a dátumot, és várok a válaszra! ( Amikor felteszek egy kérdést, mindig megvárom a választ!) Ha azt feleli, már van programjuk, megkérdezem el tudják-e halasztani. „El tudjátok halasztani”? Ha nem, a következőt mondom: „Ráértek-e Júliával csütörtök este?” Ha nem, talán egy harmadik időpontot is felajánlok, de többet semmiképp sem! „Na és a péntek este?” Ha az sem jó, azt mondom: „Nem probléma, majd visszatérünk rá máskor. Viszlát!” Nem beszélek arról miért hívtam fel őket. Ha nagyon kérdezgetik, mindig ugyanazt válaszolom. „Nem probléma, majd visszatérünk rá máskor. Viszlát!” Leteszem a telefonkagylót, és nem bocsátkozom még rövid beszélgetésbe sem. Folytatom a telefonálást, hisz azt akarom, hogy a nappalim tele legyen emberekkel. Úgy akarok tőle elköszönni, hogy közben felkeltem az érdeklődését. Amikor egy hét múlva újra hívom, (nem várok hosszabb ideig!) több mint valószínű, hogy egy kíváncsi jelölttel találom szembe magam. Ha például ráérnek csütörtök este, így folytatom: „Judittal új üzleti vállalkozásba kezdtünk, és olyan üzlettársakat keresünk, akik szeretnének keresni fél, egy millió forintot havonta, mellékesen. Azért hívlak, mert meg fogjuk mutatni pár barátunknak, mivel foglalkozunk, nálunk, csütörtökön este 8 órakor. Át tudtok jönni ¾ 8-ra?”

Várok a

válaszra! Ha igen, nagyszerű! Bár, a legtöbb ember kíváncsi és kérdéseket tesz fel! Milyen üzletről van szó? Miről szól ez az egész? Eladni kell? Mik a termékek? Nem számít mik a kérdések, a válaszom a következő: „Tudtam, hogy érdekelni fog a dolog, pont ezért hívtalak, hogy csütörtökön este nálunk megbeszéljük a részleteket. Át tudtok jönni ¾ 8-ra?” Ismét megvárom a választ! Ha igent mond, nagyszerű. Ha további kérdéseket tesz fel, pl.: Mi ez, AMC/Amway/Avon/Oriflame/Tupperware?...stb., azt felelem: Ez a mi saját üzletünk a feleségemmel, és az ajánlatunk arról szól, hogyan tudsz megkeresni fél, egy millió forintot havonta, mellékállásban. A részleteket csütörtökön este, nálunk megbeszéljük. Át tudtok jönni ¾ 8-ra?”

6



Ha még mindig ragaszkodik ahhoz, hogy megtudja, miről van szó, én ismét a fenti mondatot ismétlem el, kérdő hangsúllyal, válaszra várva. A cél az, hogy időpontot egyeztessünk, és ne menjünk bele a részletekbe telefonon keresztül. Készítsd el a saját meghívásod szövegét, és írd le (szöveg)! Minél jobban felkészülsz, annál több ember fog eljönni a meghívásodra. A meghívás kritikus pont, mert meghatározza a nagy számok és a másolódási folyamat sebességét. Nem tudhatjuk előre, hogy kik fognak igent mondani és kik nemet az ajánlatunkra, de azt tudjuk kontrolálni, hogy hány embert hívunk meg a találkozókra, és azt is, hogy ezt mennyire tesszük profi módon, hatásosan. Minden meghívást megerősítek 1-2 órával a találkozó előtt. Például: „Szia Tamás, James vagyok. Csak egy rövid telefon a mai estével kapcsolatban. Semmi virág vagy bor, ez csak egy egyszerű üzleti tájékoztató lesz. Ide tudtok érni Júliával ¾ 8-ra? Várok a válaszra. Ha a válasz igen, jó esélyem van arra, hogy eljöjjenek. Az is előfordulhat, hogy elkezd kifogásokat sorolni: „Valami közbejött. Beteg a kutyám. Nem vagyok benne biztos, hogy üzletet szeretnék. Már így is túl sokat keresek…stb.” Ahelyett, hogy reménytelenül állnék az ajtóban 3/48-kor arra várva, hogy ki jelenik meg, pontosan tudni akarom előre, hogy ki jön el, és ki nem. Amikor jönnek a kifogások, azt jelenti, nincsenek meggyőződve arról, hogy érdemes meghallgatni az ajánlatomat. Ha erről van szó, sosem veszem a szívemre. Számomra ez egy intellektuális játék. Mint egy sakkparti, gondosan megválogatott szavakkal. Ezt mondom: „Hát, sajnálom hogy nem értek rá ma este. A péntek jobban megfelel?” Azonnal felajánlok egy következő időpontot a találkozóra. Ha elfogadja, nagyszerű. Ha nem, lehet, hogy más kifogásokat kezd el sorolni. „Nem érdekel…stb.” Ekkor itt az ideje annak, hogy újabb kérdéseket tegyünk fel. Használd a képzeleted! Gyakorolj! Tartsd magadnál az irányítást, és soha ne könyörögj. Legyél kedves, de határozott. Ezt is mondhatom: „Tamás, havi egy millió a mostani fizetésed mellé nem jönne jól? Várok a válaszra! „De igen,…csak mondd el miről van szó.” „Tudtam, hogy érdekelni fog a dolog, pont ezért lesz nálunk pénteken

7



este egy találkozó, hogy meg tudjuk mutatni pontosan miről is van szó. Át tudtok jönni ¾ 8-ra?” Minél többet gyakorolsz, annál jobb leszel benne, és a meghívásaid találati aránya javulni fog. Lehet, hogy a következőt fogja mondani: „Ha nem mondod el miről van szó, nem megyek el.” „Tamás, pont azért hívtalak, mert el akarom mondani neked meg Júliának az üzleti ajánlatunkat. Ezért van nálunk pénteken este a találkozó. Át tudtok jönni ¾ 8-ra?” Vannak emberek, akik kritizálják ezt a technikát, úgy gondolják, elsőre el

kellene

mondanunk

a

cég

nevét,

például:

AMC/Amway/Avon/Oriflame/Tupperware…stb. Az első probléma ezzel az, hogy ezek nem a mi saját cégeink és nem is dolgozunk nekik. Mi Független Vállalkozók vagyunk, ezért csak a saját üzletünket képviselhetjük. Az a saját üzletünk, amit birtokolunk. A második probléma az, hogy ezek a cég nevek vagy jelentenek valamit a jelöltjeink számára, vagy nem. Az is lehet, hogy sosem hallottak felőlük. Vagy, lehet hogy már hallottak róluk valaki mástól. Amit még nem hallottak, az a mi ajánlatunk. A mi ajánlatunk az, hogy időt, erőfeszítést nem kímélve dolgozunk együtt leendő üzlettársunkkal, sikeressé téve az ő üzletét is. Az időnket, energiánkat fektetjük bele, hogy együtt sikeresek legyünk. Az ajánlatunk egyedi, és csak mi tudjuk felajánlani, senki más. Amikor azt mondom valakinek, hogy megmutatom, hogyan kell ezt csinálni és számíthat rám mindvégig, életem egy részét adom oda az adott személy sikeréért. Ezt egy cég sem tudja megtenni. Ez az igazi egyezség, ez az én ajánlatom, és teljesen független a cég nevétől. A fenti cégek közül egy sem tud bennünket sikeressé tenni, de mi sikeresek lehetünk általuk, ha készen állunk arra, hogy emberekkel dolgozzunk együtt. A meghívás a mi ajánlatunk egy másik ember számára, nem egy cég ajánlata neki. Mi hívjuk meg őt, nem a cég. Az emberek először hozzánk fognak csatlakozni, mielőtt bármely céghez kapcsolódnának! Sikeres meghívást kívánok! James Vagyi

8



4 A TE AJÁNLATOD A legtöbb ember a Marketing Terv Bemutatón összetéveszti a kifizetési mód magyarázatát az üzleti ajánlattal. Az én üzleti ajánlatom lényege a következő: én meg fogom csinálni az üzletet, veled, vagy nélküled! Ha úgy döntesz, hogy velem dolgozol, én készen állok arra, hogy időt, energiát nem kímélve építem a lábad az üzleted növekedése érdekében. Ha egyszer csatlakozol, attól fogva feltétlen érdekem a lábad (nem feltétlenül Te magad) minősülése. Amíg nincs a lábnak üzleti forgalma, nem fogok pénzt keresni vele. Amikor bemutatom a Marketing Tervet, egyből tisztázom, hogy részemről ez nem próbálkozás, nem azért vagyok itt, hogy segítsek bárkinek is üzletet építeni. Valakivel együtt dolgozni, (konzultálni) üzleti döntés, és a részemről tudatosan vállalt kockázat. Ezért, amikor valakivel együttműködést kötök, az nagyon komoly és nagyon személyes. A megegyezés (az, hogy adom az időmet) érvényes mindaddig, amíg az új üzleti partner elkötelezettsége a sikeres üzletépítés iránt legalább akkora, vagy nagyobb mint az enyém. Egy bizonyos lábon belül 3-4 ember számára van időm, és az alapján választom ki őket, hogy kikkel tudom a legjobb eredményt elérni. Addig fogok a lábon mélységben dolgozni keresve a következő embert, amíg eredményt nem érek el. A mélységben való munka elkötelezettség a folyamat, és az adott lábban levő összes ember felé. Valakivel (házaspárral) együtt dolgozni, személyes választás és üzleti megegyezés. Rendszeresen fogok vele (velük) konzultálni, és ez egy nyer/nyer megállapodás kell, hogy legyen. A frontvonalaimnak és azok mélységének fogom bemutatni a Marketing Tervet. Nem számít, hol tartom az üzleti bemutatót, az ajánlatom és az elkötelezettségem mindig egyforma. Nagyszerű vezetőim vannak, akiket frontvonalon szponzoráltam, és nagyszerű vezetőkkel találkoztam és dolgoztam együtt mélységben (épp úgy mintha frontvonalak lettek volna). Az ajánlatomnak értékesnek kell lennie. Ettől lesz más, ez a hozzáadott érték a kezdőcsomaghoz. A legtöbb ember számára a

1



Marketing Terv gépies magyarázata annak, hogyan van a kompenzációs terv kidolgozva. A megfelelő ember számára a feltétel nélküli elkötelezettség felajánlását jelenti (kulcsember) a lábépítés folyamatát illetően, és nyer/nyer együttműködés (konzultáció) kialakítását a megfelelő emberekkel (3-4) mindegyik lábban. A cél az, hogy minden lábon belül 3-4 embert találni, akikkel együtt lehet működni annak érdekében, hogy legyenek új belépők és üzleti forgalom. A kulcsember legalább havi 15 Marketing Tervet tart (saját üzleti ajánlatot), mindaddig amíg el nem éri a célját. A Marketing Tervnek 5 összetevője van: 1.) A cég termékei és szolgáltatásai 2.) A cég kompenzációs rendszere a kifizetésekről és jutalmakról 3.) Az üzletépítési stratégia, ahogy az új belépők és a forgalom kialakul 4.) A képzési rendszer, az eszközök és a vezetők csapatjátéka 5.) A Te időd, munkád és elkötelezettséged az üzleted iránt Te vagy az 5. és legfontosabb elem az üzletben. Semmi sem történik, amíg nem teszel valamit. Ha az emberek meggyőződnek arról, hogy komolyan veszed az üzletet (ez a Te ajánlatod), végig fogják hallgatni a mondanivalód többi részét is. Ha az emberek azt érzik, hogy nem vagy elkötelezett Te magad sem, az első 4 pont teljesen tárgytalanná válik, hiszen először hozzád kell csatlakozniuk. A Marketing Terv a Te ajánlatodról szól a leendő üzlettársaidnak. Fontosabb az, amit Te ajánlasz, mint a cég maga, mert nélküled semmi sem fog történni (az üzletedben). Te vagy a sikered kulcsa! Három féle Marketing Terv bemutató létezik: 1.) Egy az egyben bemutató (egy emberrel vagy házaspárral beszélsz). Bárkinek, bármilyen körülmények között meg tudjuk mutatni az üzletet (üzleti ajánlatunkat), ha az illető érdeklődik. Például akkor, amikor a repülőgépen ülsz valaki mellett és a munkád iránt érdeklődik. Ne mondj semmit, hacsak nincs legalább 20-30 perced arra, hogy az egész Marketing Tervet végig mondhasd. Ez

2



a bemutatók legkevésbé sikeres fajtája, mert hiányzik belőle a hatástöbbszörözés. Ha azt akarod, hogy a hálózatod gyorsan növekedjen, alkalmazd a családi bemutatókat. 2.) Nyílt bemutatók (50-500 embernek beszélsz) A nyílt bemutató rendszeres, heti találkozó, ahova különböző lábakból jönnek emberek és hívnak meg másokat is. Itt rendszerint egy nagyon sikeres ember tartja az előadást. Ez egy nagyon hatékony képzési eszköz a vezetők részére, és kiváló alkalom az új emberek számára hogy megtanulják a legjobb hálózatépítőktől, hogyan kell bemutatót tartani, és egyben embereket meghívni. 3.) Családi bemutató (kb.15 embernek beszélsz) A családi találkozók 15 emberrel (7-8 párral) a nappaliban az a hely, ahol a gyorsan növekvő, profi és jövedelmező hálózatok épülnek. A családi Marketing Terv Bemutatón néhány egyszerű irányelvet követek: mint vendéglátó (15 embert hívtam meg az otthonomba), üzletszerűen viselkedem és öltözöm. Nem szolgálok fel ételt vagy italt, csak felajánlom, ha bármire szükségük van, szolgálják ki magukat a megbeszélés előtt. Nem rendezem össze a székeket a házban, mert ha néhányan nem jönnek el (bár 1-2 órával ezelőtt megerősítettem a találkozót mindenkivel), senki sem fogja észrevenni. Nem szólok arról, hogy hány embert hívtam meg, vagy ki az, aki nem jött el. Nem fogok magyarázkodni a vendégeim előtt. Ahogy megérkeznek, bemutatom őket egymásnak, ha korábban nem találkoztak, és pár kedves szót szólok róluk. Például: „Tibor gyerekkori barátom, és egy bank igazgatója. Csilla, a felesége félállásban dolgozik egy általános iskolában. Három csodálatos gyermekük van, akik igen sok pénzbe kerülnek.” Egyenként mindenkinek bemutatom a szponzoromat vagy a felső vonalamat. Először, bemutatom pár szóval a vendég házaspárt a szponzoromnak, a fent említett példa szerint, és utána bemutatom (felépítem) a szponzoromat a barátaim előtt, valami hasonlót mondván: „Ő Michael Abrahams, a barátom és üzleti partnerem, aki el fogja

3



magyarázni nektek, hogyan működik az üzletünk. Michael százados a seregben, és a feleségem és én vele együttműködve építjük az üzletünket. Michael már nagyon sikeres az üzletben és megtiszteltetés számunkra, hogy ma este itt dolgozik velünk.” Bebiztosítom, hogy semmi ne zavarja a találkozót: Van valaki, aki vigyáz a gyerekekre, kiviszi a kutyát, kikapcsolom a telefont, stb. Mindent elteszek, ami az üzlettel kapcsolatos! (termékek, brosúrák, katalógusok, stb.) felállítom a táblát (nem a szponzorom!), vagy a projektort, vagy bármit, ami a terv bemutatásához szükséges, és a következőket mondom: „Üdvözöllek benneteket, Judittal nagyon örülünk, hogy itt vagytok ma este. Mint már említettem telefonon, elkezdtünk egy fantasztikus üzlettel foglalkozni, ami havi fél, egy millió Forintot hozhat mellékesen mindannyiunk számára. Michael már nagyon sikeres ebben az üzletben, és ő fogja elmondani nektek részletesen, hogyan működik az üzletünk. Megkérlek benneteket, hogy kapcsoljátok ki a mobiltelefonokat a következő 40 percre, hogy ne zavarjuk egymást. Köszönöm szépen. Itt van toll és papír, ha kérdésetek lesz menet közben, írjátok le, és a bemutató után visszatérünk majd rá. És most fogadjátok szeretettel barátomat és üzlettársamat, Michael Abrahamst”. Leülök előre, (nem oldalra és nem hátra), hanem középre, előre hajolok, érdeklődést mutatok és jegyzetelek, mert Michael azt mondta, amilyen gyorsan csak lehetséges, meg kell tanulnom bemutatót tartani. Miután bemutatom Michaelt, már nem szólok semmit (hacsak meg nem kér rá), innen ő irányít. Az én feladatom, hogy megtanuljam, mit csinál, és hogyan csinálja. A bemutató után, (ne legyen hosszabb 30-40 percnél) meg fog kérni arra, hogy mondjam el miért kezdtük el Judittal az üzletépítést, és én kb. ezt felelem: „ Judittal múlt héten kezdtük el ezt az üzletet, és ez az első/második családi bemutatónk. Mi nagyon lelkesek vagyunk az üzleti lehetőség iránt, és meggyőződésünk, hogy Michael vezetésével, és a képzési rendszerrel, egy gyors, profi és jövedelmező hálózatot tudunk felépíteni. Bízunk abban, hogy ezzel az üzlettel elég pénzt tudunk keresni ahhoz, hogy kifizessük a tartozásainkat, és 5 éven múlva

4



anyagi függetlenséget érjünk el. A termékek fantasztikusak. Judit egy perc múlva meg is mutatja őket. Azért hívtunk meg benneteket, mert hiszünk abban, hogy ezt veletek együtt meg tudjuk csinálni, és Ti is tudtok havi fél, egy millió Forintot keresni mellékesen. Ha bármi kérdésetek van, szívesen válaszolunk

rá.

A

kérdések

megválaszolása

után,

már

be

is

regisztrálhatjátok magatokat itt és most, vagy vásárolhattok pár terméket próbaként.” A kifogások kezelése és az, hogyan indítsunk el valakit az üzletben, a következő két lecke anyaga. Most nézzük meg a Marketing Tervet az előadó szempontjából (15 meghívott embernek én mutatom be a tervet): Ha a meghívás az első igazi buktató az üzletben, a Marketing Terv bemutatása a második. A legfontosabb dolog, amit először meg kell érteni, hogy miért is mutatjuk be a Marketing Tervet. Én két ok miatt teszem: 1.) azért, hogy megtaláljam a következő embert, aki belép az üzletbe frontvonalon vagy mélységben, és forgalmat, lendületet és lelkesedést hoz az adott lábba 2.) azért, hogy megtanítsam a következő embert (a frontvonalamat vagy a mélységben levő házaspárt) arra, hogyan kell Marketing Terv Bemutatót tartani, hogy le tudjam másolni önmagam Megtarthatjuk a bemutatót egy darab papíron, táblán, használhatunk flipchartot, írásvetítőt, iPodot, komputert vagy televíziót, stb. Mindegy melyiket választjuk, beszélnünk kell az emberekhez és szavakba foglalni az üzleti ajánlatot. Amikor mélységben mutatom be az üzletet, 15-20 perccel a találkozó előtt érkezem, hogy meggyőződjek arról, hogy minden a terv szerint halad. (Nincs bent a kutya, a TV ki van kapcsolva, stb.) Rendszerint sötét öltönyt viselek (kéket, sötétszürkét vagy feketét), fehér inget és olyan nyakkendőt, amelyikben van egy kis piros szín. (Hölgyeknek üzleti kosztüm javasolt). A bemutató során végig állok, és az elején mindig pár kedves szót szólok a házigazdákról: Üdvözlök mindenkit! Tamás, köszönöm a bemutatást. Nagy örömömre szolgál, hogy veled és Júliával dolgozhatok ma este. Gyönyörű

5



otthonotok van, és úgy látom nagyszerű embereket hívtatok meg. Csupán (tíz) nappal ezelőtt találkoztam Tamással és Júliával, és lenyűgözött mennyire elszántak az üzletük sikere iránt. Azért hívtak meg benneteket, mert olyan okos és ambiciózus embereket keresnek, mint Ti vagytok, mert bővíteni szeretnék az üzlet hálózatukat. Az Ő nevükben fogok beszélni ma este, hogy megmutassam, pontosan mivel is foglalkozunk. El fogom mondani, mennyi pénzt lehet keresni, bemutatom a termékeket és a cég szolgáltatásait, és azt, hogyan kell csinálni. 15 évvel ezelőtt kezdtem ezt az üzletet Sydneyben, Ausztráliában, majd két évvel később, 32 évesen, elértem az anyagi függetlenséget. Most olyan nagyszerű emberekkel dolgozom együtt, mint Tamás és Júlia, (itt Budapesten) hogy megmutassam nekik, hogyan érhetik el ők is ugyan ezt… Amikor bemutatót tartok, mindig jegyzeteket használok. Ezt nem azért teszem, mintha már nem tudnám fejből a szöveget, hanem mert azt akarom, hogy a jövő héten Tamás tartsa a bemutatót, és azt akarom, hogy bátran használja őket Ő is, amikor megtartja az első bemutatóját. Ez nem arról szól milyen fantasztikus az 1000. bemutatóm, hanem az Ő első bemutatójáról és a másolódási folyamatról. Minél egyszerűbb a Terv, annál könnyebb másolni. Amikor az előadást tartom, az emberek szemébe nézek. Kicsit gyorsabban és hangosabban beszélek, mint egyébként szoktam, hogy fenntartsam az érdeklődésüket. Ha valaki közben megjegyzést tesz, vagy kérdez valamit, a következőképpen reagálom le: Ez egy érdekes kérdés, légyszives írd le, és a bemutató után majd visszatérünk rá. Mindezt mosolyogva mondom, és folytatom tovább, mintha mi sem történt volna. Soha nem hozom az embereket kellemetlen helyzetbe, még ha provokatív is a kérdésük vagy a megjegyzésük. A bemutatóm oly módon van megszerkesztve, hogy előre megválaszolom a felmerülő kérdéseket. Szinte az összes kérdést megválaszolom a Terv során, még mielőtt megkérdezhetnék. Az elején talán nem is értik az emberek hogyan működik az üzlet, de egy dolgot meg kellene érteniük, azt, hogy találkoztak valakivel, (velem) aki hisz az üzletben, és aki nagyon

6



komolyan gondolja azt amit csinál! Figyeld meg, nem arról van szó, milyen sikeres vagyok, hanem arról, mennyire elkötelezett! Azt akarom, hogy Tamás ugyanilyen tartással mutassa be az első Tervét (hisz még nincs sikere, amit felmutathatna). Minden, amit teszek, vagy mondok a bemutató alatt, azért van, hogy Tamás le tudja másolni! A bemutató után, megkérem Tamást (és/vagy a feleségét), mondjanak pár szót arról, miért kezdték el ezt az üzletet. Ezt átveszem velük korábban, hogy fel legyenek erre készülve. (Erről többet olvashatsz Az emberek indítása című leckében). A házigazdák hatásbeszéde után, megkérem őket, hogy vegyék elő az Info csomagokat, a Jelentkezési csomagokat és a termékeket. Amíg ezt teszik, visszatérek ahhoz a kérdéshez, amit ez előadás alatt tettek fel, és bátorítom őket további kérdezésre. (Erről részletesebben szó lesz a Kifogások Kezelése részben.). Mielőtt a potenciális üzlettársak elmennének, átadok nekik egy Info csomagot, és ezzel egy időben egyeztetek egy időpontot, egy személyes találkozóra, 24-48 órán belül. Tamás és Júlia mellettem állnak, a naplójuk nyitva, hisz ők is velem jönnek az Hogyan Tovább Találkozóra. Miután mindenki hazament, gratulálok a házigazdáknak a sikeres bemutatóért. Aztán felteszem a következő kérdést: „Tamás, Júlia, igazából mit akartok elérni ezzel az üzlettel?” Várok a válaszra! Ez egy nagyon fontos része az új üzlettárs első találkozójának, mert ekkor van esélyem megtudni, hogy igazából mik az álmaik! Megerősítem, hogy jó döntést hoztak azzal, hogy elkezdték az üzletet, mert az álmaik valóra válhatnak. Megnézem Tamás jegyzeteit, és elmondom neki, hogy a következő bemutatót már együtt tartjuk. Megkérem, vegye majd át a szót a Terv felénél, a számok bemutatásánál. Ezt két ok miatt teszem: 1.) Azt akarom, hogy olyan gyorsan sajátítsa el a Terv bemutatását amennyire csak lehetséges, a jelenlétemben, azért hogy majd néhány instrukciót tudjak adni arról, hogyan kell jól csinálnia

7



2.) Azt akarom, hogy a leendő üzlettársak lássák, hogy a Marketing Tervet bárki be tudja mutatni, mert pár napon belül (ha igent mondanak) ők kerülnek majd sorra A legtöbb ember soha nem mutatja be a tervet helyesen és rendszeresen, és néhányuktól eltekintve (kulcsember), kevés csinálja úgy, ahogy a fentiekben leírtam! Az a Te választásod, hogyan és miért tartod a bemutatód! Miért ne hozzuk ki a legtöbbet abból, amit csinálunk?! A sikeres Marketing Terv Bemutató nem a pénzről, vagy a cégről szól, hanem Rólad és az elkötelezettségedről, és arról, hogy megtaláld és kiképezd a megfelelő embereket az üzletépítéshez. Ahhoz hogy jó eredményeket érjünk el, havonta minimum 15-ször be kell mutatni a Marketing Tervet (kulcsember). Az én átlagom az első két évben, több mint havi 30 bemutató volt! A rekordom pedig 86, egy hónapon belül. Hétköznapokon este 6-kor és 8-kor, hétvégén de. 10-kor, du. 4-kor, 6-kor, este 8-kor és 10-kor tartottam Marketing Tervet. ( Ezt csak egy hónapban tudtam így csinálni, azért mert mélységben dolgoztam, és az üzlettársaim szervezték (3-4 kulcsember lábanként) a bemutatókat és a HTT-ket). Ahhoz hogy ezt el tudjam érni, kemény munkával meg kellett keresnem azt a 3-4 jó embert mindegyik lábban (egyszerre csak 3 lábat tudtam építeni), akikkel együtt ezt a lendületet létre tudtuk hozni. A hálózatépítés csapatmunka. Azért mutatjuk be a Marketing Tervet, hogy megtaláljuk a megfelelő embereket, akikkel együtt tudunk dolgozni, és meg tudjuk őket tanítani arra, hogyan csinálják ugyanezt. (másolódás!) Az nyer, aki a legtöbb Marketing Tervet mondja (megfelelő módon)! Mondd a Marketing Tervet és profitálj belőle! James Vagyi

8



5 KIFOGÁSOK KEZELÉSE Miután elmondtuk az üzleti ajánlatunkat (Marketing Terv), három lehetséges választ kaphatunk a jelöltjeinktől: igen, nem, vagy talán. Viszont legtöbben kifogásokkal, mentegetőzésekkel és kérdésekkel fognak előállni mielőtt végső döntést hoznának. Kb. az emberek 10%-a esik bele az igen/nem kategóriába a Marketing Terv után, a többi bármerre alakulhat. A kifogások és kérdések kezelésének a mikéntje (vagy az, hogyan „zárjunk” vagy „kössük meg az üzletet“) az üzlet harmadik fő buktatója. Fel kell készülnünk a kérdések, és kifogások kezelésére, melyek biztosan fel fognak merülni a Terv bemutatása után, illetve a HTT/Start Találkozó során. Néha nem túl udvariasak az emberek amikor kinyilvánítják a véleményüket az üzletről vagy az üzleti ajánlatunkról, így a legfontosabb dolog az, hogy ne vegyük a szívünkre azt, amit mondanak. Az embereknek megvan a joguk ahhoz, hogy azt mondjanak, amit akarnak, nekünk pedig megvan a jogunk ahhoz, hogy ezt úgy értsük, ahogy akarjuk. Én soha nem veszem a szívemre a leendő üzlettársak megjegyzéseit. Akármit is mondanak, az az ő problémájuk, nem az enyém! Jóformán semmit sem tudnak az üzletről, és én eszerint is viszonyulok hozzájuk. Amikor az emberek kérdéseket tesznek fel, véleményt alkotnak, vagy kifogásokat hoznak fel, (számomra) ez azt jelenti, hogy érdeklődnek! A legtöbb ember tart attól, hogy belépjen ebbe a „konfrontációs zónába” mert nem tudják, hogy mi fog történni. Halálra vannak rémülve attól, hogy mit szólnak majd mások róluk, így nem akarják elhagyni a „kényelmi zónájukat”! Most pedig nézzük meg, mi történhet, és készüljünk fel az üzlet legérdekesebb részére. Itt dől el minden. Itt épül az üzlet. Ez a kedvenc részem az üzletben, és ebben vagyok a legjobb. Eddig a pontig minden csak felvezetés. Minden, amit eddig tettem, az, hogy célokat tűztem ki, összeállítottam az üzleti tervemett, beosztottam az időmet,

1



névlistát írtam, meghívtam a barátaimat, bemutattam a Tervet, azért volt, hogy eljussak eddig a pontig. Ez az igazság pillanata. A leendő üzlettársakat döntési helyzetbe hoztam! Válaszút előtt állnak és lépniük kell valamerre (mondaniuk kell valamit) ami meghatározza azt az irányt, amit választanak. A legtöbb ember nem szeret döntéseket hozni. Nézzük csak azt a nőt, aki reggel azon kínlódik, hogy mit is vegyen fel, vagy a férjet, akit megkérdez a feleség, hogy aznap mit szeretne vacsorára? Erre azt feleli a férj, mindegy, bármi jó lesz, csakhogy ne kelljen döntést hoznia. A Marketing Terv után mindenkinek dönteni kell, és én tudni akarom mi a döntés. Nem tarthatják meg maguknak, el kell mondaniuk nekem, hogy mit gondolnak. Mindig pozitív alternatív kérdéssel kezdem a beszélgetést: „Az üzleti ajánlatom melyik része tetszett jobban, az idő, vagy a pénz?” Várok a válaszra! Ha azt feleli/k mindkettő, egyenesen továbbhaladhatok:

„Nagyszerű,

már

indulhatunk

is,

magánszemélyként/házaspárként vagy cégként regisztráljalak be?” Ha azt válaszolják, cégként, azt jelenti beléptek. De lehet, hogy felhoznak néhány kifogást. Mi az a kifogás? Például bármely mondat, amiben van „de…”, „Jól néz ki az üzlet, de már késő. Jók a termékek, de túl drágák. Ez az üzlet olyan embereknek van kitalálva, mint te, de nem nekem.” Első számú szabály: soha ne vitatkozz a leendő üzlettárssal! Második számú szabály: tegyél fel kérdéseket! Harmadik számú szabály: hallgasd meg a választ! Soha nem mondom „nem, soha sem túl késő elkezdeni az üzletet (vitatkozás)”, ehelyett felteszek egy kérdést: „Miért gondolod azt, hogy túl késő elkezdeni ezt az üzletet?” Várok a válaszra, és hallgatok. Nagyon figyelmesen hallgatom az embereket, amikor hozzám beszélnek! Én vagyok a legjobb közönség, ami volt valaha nekik! Teljes figyelmet fordítok arra, amit mondanak, mélyen a szemükbe nézek, és azon jár az agyam, hogy kiderítsem, mi van a szavaik mögött! Én felkészült vagyok, de ő/ők nem! Én birtokában vagyok a tényeknek,

2



ő/ők találgatnak! Tudom, hogy akármit is teszek, az emberek 4 oknál fogva mondanak nemet az üzleti ajánlatomra: 1.) Nem értik az üzletet vagy/és az ajánlatomat (több információra van szükségük). A megoldásom: Info csomag, Nyílt Bemutató, Audio Felvételek, Könyvek, Szemináriumok. 2.) Nem hiszik el, hogy működik, vagy hogy működhet a számukra (harmadik személyre van szükségük). A megoldásom: Info csomag, Nyílt Bemutató, Audio Felvételek, Könyvek, Szemináriumok. 3.) Félnek az üzlettől, pénztől, munkától, tőlem, emberektől, stb. (bátorításra van szükségük). A megoldásom: Info csomag, Nyílt Bemutató, Audio Felvételek, Könyvek, Szemináriumok. 4.) Lusták, (ki tudja, mire van szükségük). A megoldásom: Nagy ívben elkerülöm őket. Ahhoz, hogy sikeresen tudjuk kezelni a kifogásokat és mentegetőzéseket, ahhoz, hogy üzletet kössünk, el kell sajátítanunk a kérdezés és a válaszok meghallgatásának művészetét. Négyféle kérdés létezik: 1.) Kérdések, melyeket mások tesznek fel nekünk („Hogyan keresel sok pénzt ebben az üzletben, James?”) 2.) Kérdések, melyeket saját magukról tesznek fel az emberek („Mit csináltam rosszul, James”?) 3.) Kérdések, melyeket magunknak teszünk fel („Miért csinálom ezt az üzletet”?) 4.) Kérdések, melyeket mi teszünk fel az embereknek („Miért ne keresnél még több pénzt magadnak, és a családodnak?”) Amikor valaki feltesz egy kérdést, szünetet tartok egy pillanatra, mosolygok, belenézek a szemébe, és mindig ezt mondom: „Ez egy nagyon jó kérdés!” Ezt azért teszem, mert azt akarom, hogy az illető jól érezze magát a kérdések miatt, és fontosnak érezze magát. Ez azért is jó, mert gondolkodásnyi időt ad, hogy a legjobb választ tudjam adni. Ha nincs

3



meg a válaszom a kérdésre, soha nem improvizálok, csak azért, hogy mondjak valamit, inkább azt felelem: „Erre nincs meg a válaszom, leírom és megkérdezem a felsővonalamat, vagy a céget, stb. és visszatérünk rá legközelebb.” Honnan jönnek elő a válaszok? A válaszok az emlékezetünkből jönnek. Eddigi tapasztalatainkból és tudásunkból származnak. Ha valaki azt kérdezné tőlem, hogyan kell leszállni egy repülőgép-anyahajóra éjjel, mit mondhatnék? Találgathatnék, (és idiótának néznék ki) vagy mondhatom a fent említett mondatot! Amikor felkészült vagyok

(Info

csomag-Nyílt

Marketing-Audio

Felvételek-Könyvek-

Szemináriumok) és van némi személyes tapasztalatom (input), akkor hiteles választ tudok adni. Ezért hallgatok audio felvételeket CD-n, olvasok új könyvet hetente, töltök le információkat az internetről, és megyek el minden üzletri szemináriumra. Nem akarok idiótának kinézni az induló üzlettársak előtt. Azt akarom, hogy el legyenek raktározva a fejemben a válaszok a kérdésekre, mentegetőzésekre és kifogásokra, így amikor előkerülnek, tudom, hogy mit mondjak! A legtöbb ember nem törekszik arra, hogy az összes választ betárolja a fejébe, aztán csodálkoznak, amikor nemet mondanak nekik az emberek. Amikor nincs belül semmi, mi jöhet ki? Régóta rájöttem arra, hogy minden szituációban, minden kérdésre, van jó válasz. Mindössze annyit kell tennem, hogy megtalálom. 101 kifogást és 202 kérdést raktam össze, és minden egyes kérdésre válaszolni is fogok, ennek az e-Tréning programnak a keretében. Sok lehetséges válasz van minden kifogásra és kérdésre, az adott szituációtó függvényében. Gyakorold a saját válaszaidat. Régóta eldöntöttem, hogy használni fogom más emberek bölcsességét és tudását. Az elmúlt 20 év során sok választ és tapasztalatot gyűjtöttem össze, a a gyakorlati

tapasztalatokon,

audio

felvételeken,

könyveken,

az

Interneten, és a szemináriumokon keresztül. A tapasztalataim az egyik olyan érték, amit belerakok az üzletbe, és ez az egyik oka annak, hogy

4



sikeres vagyok. Én felkészült vagyok! Te az vagy-e? Hallgatod sikeres audio

emberek

felvételeit?

Olvasol

üzleti

könyveket?

Eljársz

szemináriumokra, hogy a legjobb üzletépítőktől tanulj? Ha a válasz igen, szeretnék gratulálni, mert pontosan én is ezt tettem azért, hogy sikeres legyek. Ha a válasz nem, miért nem? Mi van az emberekkel a hálózatodban?

Hogyan

szeretnéd

őket

képezni,

hogy hatékony

hálózatépítők legyenek (kulcsemberek)? Kint vagy az emberek között, hogy kipróbáld a tudásodat, és tapasztalattá alakítsd át? Ha a válasz igen, szeretnék gratulálni, mert pontosan én is ezt tettem azért, hogy sikeres legyek. Ha a válasz nem, miért nem? Mi van az emberekkel a hálózatodban?

Hogyan szeretnéd őket képezni, hogy nagyszerű

hálózatépítők legyenek? Kezelhetjük a kérdéseket és kifogásokat a Marketing

Terv

után

egyenként

vagy

csoportos

szituációban.

Mindkettőnek vannak előnyei és hátrányai. Az, hogy mindenkivel külön foglalkozzunk, egy másik időpontot igényel a következő 24-48 órában (Hogyan Tovább Találkozó). El kell mennünk a jelölthöz, ahol ő/ők irányítanak, és keresztül kell navigálnunk magunkat a HTT folyamatán, egy kiszámíthatatlan környezetben. Ez rendkívül időigényes technika és lelassítja az üzletépítési folyamatot, mert lehet, hogy olyan emberekre vesztegetjük az időnket, akik soha nem fognak belépni hozzánk az üzletbe, és nem vesznek tőlünk termékeket. Ugyanakkor, ha hibázunk, vagy belebotlunk egy igazán kötekedő emberbe/házaspárba, ő/ők nem fogja/fogják

megfertőzni

a

többi

jelöltet

a

negatív

véleményével/véleményükkel. Előnyünkre is válhat az, hogy az ő/ők otthonában/otthonukban vagyunk, mert sok dolgot megtudhatunk a jelöltekről, ha kinyitjuk a szemünket és körülnézünk. Hogy meggyorsítsam a folyamatot, én gyakran csoportos szituációban kezelem a kérdéseket és kifogásokat. Az időm értékesebb, mint hogy négyszemközt leüljek mindenkivel egy-egy HTT-re, amikor négy-ötből igazán csak egy fog

5



igent mondani. Ezért, tudni akarom egyből a Marketing Terv után, hogy mit gondolnak az emberek, és inkább Start Találkozóra, mint HTT-re egyeztetek időpontokat. Kérdéseket és kifogásokat várok, és készen állok a megválaszolásukra. Amikor valaki feltesz nekem egy kérdést, gyakran visszakérdezek:”Miért kérdezed?” Várok a válaszra! Ezt azért teszem, mert az irányít aki kérdez! Én akarom átvenni az irányítást, és ezért kérdéseket kell feltennem. Csak kérdésekkel irányíthatom a folyamatot! Gyakran teszek fel magamnak is kérdéseket, hogy ellenőrizzem saját magam: „Mi a helyes tennivaló? Mi a választási lehetőségem? Mi a helyes válasz erre a kérdésre? Mi van ebben a számomra? Mit csináltam rosszul? Mit kell ebből megtanulnom? Mi az, amit valójában akarok? Hogyan lehetnék még hatékonyabb?” Régen rájöttem arra, hogy csak nekem vannak válaszaim ezekre a kérdésekre, senki másnak! Senki más nem válaszolhatja meg azokat a kérdéseket, amiket magamnak teszek fel. Amikor a legtöbb ember felteszi ezeket a kérdéseket, valaki mástól várják a választ. Soha nem jöttek rá arra, hogy a helyes válaszok saját magukban rejtőznek! Mivel rossz helyen keresik a válaszokat (saját magukon kívül), esélyük sincs arra, hogy megtalálják őket. Amikor az emberek felteszik a kérdést: „James, mondd meg, mit csináltam rosszul?” A válaszom ez: „Valószínűleg mindent!” (Honnan tudnám én?) Azután egyből visszakérdezek: „Te mit gondolsz?” És várok a válaszra! A legtöbb esetben, az emberek meglepődve jönnek rá arra, hogy végig tudták a helyes választ. Egy kifogás nem egyenlő egy kérdéssel. Itt egy klasszikus példa: „Már késő, telített a piac.” „Mit értesz ezen?” „Már mindenki ezt az üzletet csinálja”. „Te, a barátaid, a rokonaid, a kollégáid mindannyian ezt az üzletet csináljátok?” „Nem.” „Valójában hányan csinálják ezt az üzletet a barátaid, rokonaid, és kollégáid közül?” „Csak a Józsi a munkahelyemről, senki más”. „Rendben, tehát a te világodban a Józsin kívül senki sem csinálja ezt az üzletet, igaz?”

6



„Igen, igazad van.” „Ha a Józsi az egyetlen, akiről tudod, hogy ezt az üzletet csinálja, akkor szerinted telített a piac, vagy sem?” „Nem”. „Rendben, van még kérdésed, vagy üdvözölhetünk a csapatban?” Egy üzletkötésre felszólító kérdéssel fejezem be, és várok a válaszra! Itt egy másik: „Nincs időm”. ”Mit értesz ezen?” „Nagyon elfoglalt vagyok!” „Szeretnéd, ha több időd lenne?” „Igen, természetesen!” „Hogyan szeretnéd ezt elérni?” „Fogalmam sincs.” „Mi lenne, ha azért építenénk ezt az üzletet, hogy annyi időd legyen amennyire csak szükséged van?” „ Az jó lenne”. „Rendben, van még kérdésed, vagy üdvözölhetünk a csapatban”? „Nincs pénzem”. „Mit értesz ezen?” „Nincs pénzem, amit befektethetnék ebbe az üzletbe”. „Szeretnéd, ha több pénzed lenne?” „Igen, persze.” „Hogyan szeretnéd ezt elérni?” „Nem tudom”. „Mi lenne, ha azért építenénk ezt az üzletet, hogy annyi pénzt csináljunk vele, amennyie csak szükséged van?” „Az jó lenne”. „Nagyszerű, van még más kérdésed is, vagy üdvözölhetünk a csapatban?” „Nem ismerek senkit, aki ezt az üzletet akarná csinálni.” „Ismersz valakit, aki több pénzt szeretne keresni?” „Igen, persze, mindenki több pénzt akar keresni.” „Milyen lehetőségeik vannak errefelé az embereknek arra, hogy

több

pénzt

keressenek?”

„Nincs

túl

sok

lehetőség

a

környezetemben”. „Mi lenne, ha megmutatnánk nekik ezt az üzleti lehetőséget, amellyel korlátlan pénzeket lehet keresni?” „Hát, végül is miért ne?” „Rendben, van még kérdés, vagy üdvözölhetünk a csapatban?” Soha nem teszek fel olyan kérdést, melyre a válasz igen, vagy nem lehet. Például: „Ki szeretnéd próbálni a termékeket?” „(Nem!)” Mindig alternatív kérdéseket teszek fel: „Melyik fogkrémet szeretnéd kipróbálni először, a kicsit, vagy a nagyobb, gazdaságos kiszerelést?” Várok a válaszra. Ez a technika nem minden embernek természetes, és újra, és újra be kell gyakorolni. Amikor megtanuljuk, hogyan kérdezzünk helyesen,

7

könnyen

átnavigálhatjuk

magunkat

a

kifogásokon


és


mentegetőzéseken. Az egyik kedvenc taktikám a kérdések, és kifogások megfordítása vagy ismétlése. Ez olyan, mint amikor a labdát visszadobom az ő kezébe. Például: „a termékek túl drágák.” „Túl drágák a termékek?” Várok a válaszra. Ezt az egyszerű technikát alkalmazva, a jelölt gyakran megválaszolja a saját kérdését vagy kifogását. Egy másik technika, amit használok, az, hogy teljesen figyelmen kívül hagyom a kérdést vagy a kifogást, és egy kérdéssel témát váltok. Például: „a termékek túl drágák.” „Megkérdezhetem, hogy mennyi pénzt kellene keresned havonta ahhoz, hogy anyagilag rendban legyél?” Várok a válaszra. Az eredeti kifogás amit figyelmen kívül hagytam lehet, hogy soha többé nem kerül szóba. Ha szóba kerül, azt jelenti, hogy ez egy valódi aggodalom, és akkor alaposabban kell kezelni. Néha az embereknek vannak valódi problémáik. Elég érzékenyeknek kell lennünk ahhoz, hogy meg tudjunk különböztetni egy problémát egy kifogástól, vagy mentegetőzéstől. Például: „Nincs pénzem.” „Mit értesz ezen?” „Meg kell várnom a következő fizetési csekket, mert már elköltöttem az összes pénzemet.” „Nem probléma, beregisztrállak most az üzletbe 1200 forintért, a maradék belépési költségeket rendezed fizetéskor. Van még kérdés, vagy üdvözölhetünk a csapatban?” Amikor egy problémával állunk szemben, megoldási módra kell váltanunk, hogy megtaláljuk a legjobb megoldást. Minden helyzetben, minden problémára van jó megoldás! Mindössze annyit kell tennünk, hogy megtaláljuk. Hogyan találjuk meg a legjobb megoldást? Felkészülünk, és gyakorlunk, gyakorlunk, gyakorlunk! Tanulj meg jól kérdezni! James Vágyi

8



6 EMBEREK ELINDÍTÁSA Egy másik akadály az üzletben, az emberek helyes elindítása. Ha táncparkettre viszünk valakit tangózni, tudnunk kell a lépéseket. Meghívjuk az embereket, hogy csatlakozzanak hozzánk egy új üzleti vállalkozásban (a hálózatépítés egy vállalkozás!), ezért a mi felelősségünk, hogy helyesen végigvezessük a jelölteket a folyamaton. A probléma soha nem a jelölt! Annak az embernek a felelőssége jól csinálni, aki elindítja őket. A jelöltnek fogalma sincs az ideális indulás folyamatáról. A legtöbb ember, aki csatlakozik a Közvetlen


Marketing/MLM

üzlethez,

soha

nem

vállalkozott korábban. Mindannyian tudjuk, hogy a statisztika szerint, kb. 90%-a az új vállalkozásoknak, az első pár évben csődbe megy. A hálózatépítésben a legtöbb ember az első kilencven nap alatt bukik el! Egyszerűen nem csinálnak olyan dolgokat melyek eredményt hoznak. Az, hogy mi történik az első kilencven napban, meghatározza a legtöbb ember jövőjét az üzletben! Mindössze egy röpke pillanat az ami a rendelkezésünkre áll ahhoz, hogy megfelelően elvégezzük a feladatunkat, különben az esélyeink több mint valószínű, örökre elvesznek. A legtöbb esetben háromrétegű problémával nézünk szembe (emlékezz, minden üzlet a problémák megoldásáról szól): 1.) A jelölt soha nem vállalkozott korábban. A megoldásom: Start Csomag,

Nyílt

Bemutató,

Audio

Felvételek,

Könyvek,

Szemináriumok, Brian Tracy e-Tréning kurzusa „Vállalkozás és üzlet” ezen a weboldalon 2.) A jelölt soha nem épített MLM üzletet korábban. A megoldásom: Start

Csomag,

Nyílt

Bemutató, Audio

Felvételek,

Könyvek,

Szemináriumok, e-Tréning ezen a weboldalon 3.) A jelölt soha nem dolgozott velem korábban. A megoldásom: Feltételezem, hogy a jelölt lesz a következő szupersztár az üzletben, és

1



ennek megfelelően viszonyulok hozzá, mindaddig amíg ki nem derül az ellenkezője. Két választásunk van a jelölt elindítási folyamatában: 1.) A jelöltet az ő feltételei/k alapján indítjuk el vagy 2.) A jelöltet a mi feltételeink alapján indítjuk el Ha az embereket az ő feltételeik szerint indítjuk el, az esélyeink egy jó kezdésre egyenlőek a nullával. Csak egyetlen módja van annak, hogy elindítsunk egy McDonald‘s üzletet, és csak egyetlen módja van ahogy én üzletet építek. Nekem megvan a saját módszerem az emberek elindítására, és nem hagyok nagy teret a jelöltnek, hogy ő szabjon nekem feltételeket. Még ha a jelölt igent is mondott az üzleti ajánlatomra, az egész indítási folyamat egy folyamatos eladási szituáció. Mindvégig, minden egyes lépést, el kell adnom a jelöltnek. A jelölt el akarja adni nekem az ő saját véleményét, hogy az ő feltételei alapján építsem vele az üzletet (ez minden, amit tud) és ezzel egy időben, én akarom eladni neki az én üzletépítési módszeremet, a saját feltételeim alapján. Ha az ő akarata érvényesül, mindketten veszítünk. Ha az én akaratom érvényesül, mindketten sikeresek lehetünk (feltételezve, hogy az én üzletépítési módszerem eredményt produkál)! A korrekt induláshoz két dologra van szükség: 1.) Kifejleszteni egy indítási formulát, hogy eredményeket hozzon, és gyorsan másolódjon. 2.) Megtanulni eladni a formulánkat a jelölteknek! Számomra az elindítási folyamat egyirányú utca, melyen keresztül kell sétálnunk, együtt a jelölttel, ahhoz hogy sikeresek legyünk. Soha nem hagyom a jelöltnek, hogy a rossz irányba vigyen az utcában! Tartozom neki/k, és magamnak azzal, hogy a lehetséges siker felé induljunk el együtt, és ne a biztos kudarc felé. Ez az én állásfoglalásom az elindítási szakaszban, és ez adja nekem azt az erőt és tartást, amivel érvényesíteni tudom az akaratom és el tudom adni a formulát. Az biztos, hogy nem vagyok vevő a jelöltek ötleteire! A

2



legtöbb ember összekeveri a nyomtatvány kitöltését az elindítási folyamattal. Egy céghez regisztrálni olyan, mint venni egy Ferrari Spidert anélkül, hogy tudnánk vezetni. Az elindítási folyamat az, amikor valaki megmutatja, hogyan kell vezetni, és hogyan hozzuk ki belőle a maximumot. Az elindítási folyamat a nyerő formulánk átadásáról szól, (hozzáértés) az elkötelezettségünkkel párosítva a következő ember felé. Ezt a tudományt nem lehet átadni, csak átvenni. Számomra érthetetlen okok miatt, a legtöbb ember ellenáll valamennyi nyerő formulának! Formuláknak az üzleti sikerre, anyagi sikerre, egészségre, kapcsolatokra, stb.! Ennél is szomorúbb az a tény, hogy a legtöbb ember soha nem találkozik össze a nyerő formulákkal, így soha nincs is esélyük, hogy ellenálljanak neki, vagy alkalmazzák azt. Az én formulám működik a számomra, még ha nem is tökéletes. Csak minden negyedik vagy ötödik embert/házaspárt tudok helyesen elindítani. Ezek az én számaim, több mint 20 év után az értékesítési pályán. Ahhoz, hogy eredményeket érjünk el, a megfelelő formulát össze kell párosítanunk a megfelelő emberrel (kulcsember). A legtöbb ember meg akarja változtatni a formulát, és a személyéhez alakítani, ahelyett, hogy saját maguk változzanak, annak érdekében, hogy hatékonyan tudják alkalmazni a formulát. Egy bizonyos étel elkészítéséhez, a megfelelő alapanyagokat a megfelelő sorrendben kell a tálba tennünk. Ha valamit kihagyunk, vagy rossz sorrendben rakjuk bele, más eredményt kapunk, mint amit vártunk. Az elindítási folyamatba a siker összes hozzávalóját bele kell tennünk, a megfelelő sorrendben. A végén, úgyis megesszük, amit főztünk. Íme az én indítási formulám 12 lépése: 1.) eladom a kulcsember koncepcióját, és megbeszéljük a stratégiát, hogyan fogjuk együtt építeni az üzletet Nagyon figyelmesnek kell lennünk az emberek szóhasználatára. A „nem” jelenthet „igent” és az „igen” jelenthet „nemet”. Végső soron, a cselekedeteik mindent elmondanak, de az elején szóbeli megegyezésre van szükségünk. Amikor a jelöltekkel beszélek, mindig utalok a képzési rendszerre. Mindig

3



ugyanazokat a szavakat használom, és ezt mondom: „Az üzlet első lépése a kulcsember. A második lépés a Vezetők Klubja. Ezt meg lehet csinálni az első hónapban. Csapatként fogunk együtt dolgozni. Az én feladatom megmutatni azt, hogyan kell az üzletet építeni, és a te feladatod ezt olyan gyorsan megtanulni, amilyen gyorsan csak tudod. Gyorsan, profin, és jövedelmezőn akarod építeni ezt az üzletet?” Várok a válaszra! 2.) eladom a Start Csomagot, és megtanítom, hogyan kell használni Ha a válasz igen, ezt mondom: „Azok számára, akik gyorsan, profin, és jövedelmezőn akarják építeni az üzletet, van egy Start Csomag a hálózatépítéshez. Minden, amit tudnod kell az üzleted indításáról, benne van a Start Csomagban. Az üzletben legsikeresebb emberektől szerezheted meg a tudást. Tanulmányozd a kézi könyvet, mert mindent leír, lépésről, lépésre. Hogy tájékozottak legyünk, és megtanuljuk az aktuális trendeket a legjobb vezetőktől, van egy ajánlott havi siker építő programunk (SÉP) audio felvételekkel (2 CD , mindkettőn két beszéd) és egy üzleti könyv. Szeretnél nagyon gyorsan tanulni a legjobb vezetőktől, és olyan gyorsan pénzt keresni, amilyen gyorsan csak lehet?” Várok a válaszra! 3.) eladom a havi Audio/Könyv Programot, és megtanítom használni Ezt mondom: „Rendben van, akkor itt az e havi Audio/Könyv készlet. Hallgasd meg az embereket a CD-n. Ezek az emberek fantasztikusak, és a meghallgatásukkal, ráérezhetsz az üzletépítés nüánszaira. Minden sikeres ember rendszeresen eljár a szemináriumokra, megünnepelni a sikereket, és tanulni egymástól. Kétféle szeminárium van, az egynapos szeminárium (SÉP) és a

háromnapos

hétvégi

szeminárium

(WES).

Mindkét

legközelebbi

szemináriumra itt vannak a jegyeitek, neked, és a feleségednek. Ez része a profi indulási csomagodnak.” 4.) eladom a jegyeket a következő szemináriumokra (BBS és WES), és megtanítom őket a használatukra

4



Ezt mondom: „Minden szemináriumon van egy speciális vezetői találkozó azoknak az embereknek, akik legalább 10+ jegyet adnak el a szemináriumra. Azon fogunk dolgozni, hogy kvalifikálj a következő vezetői találkozóra.“ 5.) Elkérem a pénzt a fenti anyagokra Ezt mondom: „A legsikeresebb emberek ez első pillanattól kezdve a sikerre rendezkednek be. A profi kezdő csomagod 150,000/200,000 Forintba kerül (egyedül/házaspár). Kérsz róla számlát, vagy nem?” Várok a válaszra! Ez egy kritikus pillanata a folyamatnak. Ha az illető/házaspár nem igazán gondolja komolyan az üzletet, és idáig csak jópofizott, az igazság itt ki fog derülni. Itt várhatjuk a kifogások és a mentegetőzések (néha a valódi problémák) újabb felbukkanását. Ha nem állnak készen arra, hogy 150,000/200,000 Forintot kifizessenek a profi induláshoz, akkor kizárják magukat abból, hogy velem üzletet építsenek. Lehet, hogy így is regisztrálom őket 200 PÉ-el, vagy felveszem őket a törzsvevőim közé. Nyilvánvaló, hogy még nem állnak készen a vállalkozói világra. Lehet, hogy egy ideig inkubálódnak, használják a termékeket, hallgatják a CD-et, vagy talán eljönnek egy szemináriumra, de most nem állnak készen arra, hogy vállalkozók legyenek. A megfelelő ember számára a 150,000/200,000 Forint, vicc. Tiszteletben tartom minden személy/házaspár helyzetét, és soha nem akarom, hogy rosszul érezzék magukat. Éppen ellenkezőleg! Azt akarom, hogy mindenki, akivel kapcsolatba kerülök, megértse, hogy tökéletesen rendben van az, hogy azt csinálnak, amit akarnak. De ezzel egy időben, azt akarom, hogy rájöjjenek arra is, hogy nekem is van választásom, és csak azokkal az emberekkel fogok dolgozni, akik követik az útmutatásaimat! Amikor megkaptam a pénzt az anyagokra, akkor kezdődik az üzlet! 6.) megtanítom őket arra, hogyan írjanak névlistát, és hogyan elemezzék a listát Továbbhaladok, és megkérem őt/őket, hogy írjon/írjanak le legalább 50 nevet egy darab papírra, és azután végigmegyek vele/velük a feladaton, ahogyan azt a

5



2. Leckében leírtam. Megmutatom nekik, hogyan regisztrálhatnak az eTréning-re, és az első három leckére irányítom a figyelmüket. Kérdéseket teszek fel a listájukon levő emberekről, és arról, mit gondolnak, véleményük szerint miért lenne jó nekeik ez az üzlet. Tudni akarom, hogy milyen típusú emberek vannak a névlistájukon. 7.) Egyeztetek 2-3 családi bemutató időpontot Megbeszéjük a 2-3 családi találkozó időpontját, és meghívom őket a következő Nyílt Bemutatóra. Ez azt jelenti, hogy az első tíz napban 4-5 időpontjuk van összesen, ahova meghívhatnak, és megmutathatják a leendő üzlettársaiknak az üzleti ajánlatukat. 8.) megtanítom őket arra, hogyan kell meghívni, és időpontot megerősíteni Elmagyarázom nekik a meghívás fontosságát. Utalok a kézi könyvre, és az információra ezen a weboldalon. Azután gyakorolom vele/velük a meghívást. Először, meghívom én őt/őket, azután megkérem, hogy ő/ők hívjanak meg engem. Addig gyakorlok velük, míg jól nem megy. Szilárd elhatározást akarok tőlük arra vonatkozólag, hogy legalább 15 ember (7-8 párt) legyen mindegyik bemutatón. 8.) megtanítom

őket

arra,

hogyan

készítsék

elő

a

családi

bemutatókat, mit csináljanak, és mit mondjanak Utalok arra a találkozóra, melyen először látta/látták a bemutatót. Ha a Marketing Terv Bemutató, ahol először látta/látták az üzletet, sikeres találkozó volt, akkor könnyű lesz nekik elmagyarázni, hogy mit kell csinálni. Ezt mondom: „Emlékszel mi történt a szponzorodnál a múlt héten? Ugyanaz fog történni nálad is. Gyakoroljuk, hogyan mutass be engem a barátaidnak.” Amikor a helyes dolgokat tesszük, az sok időt spórol meg nekünk a folyamatban. Bármit teszünk, az a jövőbeli üzlettársaink szeme láttára történik. Amit teszünk, többet mond, mint amiről beszélünk. Annak a magyarázata, hogy mit és miért pont úgy csinálunk ezen a webszájton megtalálható.

6



10.) eladom a 200 PÉ-es indulás fontosságát, és megtanítom őket arra, hogyan kell megrendelni, és használni a termékeket Ezt mondom: „Azért kritikus feladni a 200 PÉ termékrendelést most, mert szükséged van a termékekre az első családi találkozód előtt. A kiszállítás kb. két napot vesz igénybe, így pont elég időd lesz arra, hogy kipróbáld őket. A legjobb, és legkönnyebb rendelési mód az Internet. Add oda az X márkájú termékeidet egy idősek otthonának, vagy egy jótékonysági szervezetnek, és cseréld le őket az új termékekkel. A leendő üzlettársaidnak látniuk kell a termékeket az otthonodban. Ez ad hitelességet az üzleti ajánlatodnak.” 11.) végül, megkérem őt/őket, hogy írja/írják alá a cég jelentkezési lapját A jelentkezési nyomtatvány aláírása a végső ceremónia számomra, és mindent előtte kell tisztázni. Az aláírás a papíron megszilárdítja a megállapodásunkat, és lezárja az indulási folyamatot. Ezt mondom: „Szeretnék gratulálni neked a Network Marketing/MLM üzleted indításához. Abban a helyzetben vagy, hogy a lehető legjobb startot vetted az üzletben, és nagyszerű eredményeket várok az első 2-3 bemutatódtól. Tőled függ, milyen jól fog indulni az üzleted. Minél több ember lesz az első 2-3 találkozón, annál jobbak lesznek az esélyeid. Sínen vagy egy nagyszerű kezdés felé.” 12.) átveszem az első tizenegy lépést az új emberrel/házaspárral, azért, hogy megtanítsam őket arra, hogyan csinálom az elindítást Ezt mondom: „Nézzük csak át gyorsan, mit is csináltunk itt. Nagyon jó oka van annak, hogy ezzel a módszerrel indítottalak el. A legjobbat akarom neked. Azt akarom, hogy az üzleted a megfelelő irányba induljon el. A leendő üzlettársaidat is pontosan ugyanilyen módon szeretném elindítani, és azt akarom, hogy megtanuld tőlem hogyan kell csinálni, olyan gyorsan, amilyen gyorsan csak lehet. Csak akkor tudod saját magad építeni az üzletet, amikor megtanultál helyesen elindítani embereket. A legtöbb ember soha nem sajátítja el az

7



elindítási folyamatot. Ezért, ha gyorsan, profin, és jövedelmezően akarod építeni az üzletedet, tanuld meg, hogyan kell jól elindítani az embereket.” Nagyon egyszerű oka van annak, hogy miért adom el a céges Jelentkezési csomagot a végén. Azt akarom, hogy az egész koncepcióját vegye meg annak, hogyan kell velem üzletet építeni, az én feltételeim szerint. Ha erre nem hajlandók, lehet, hogy be sem léphetnek az üzletembe, mert úgyis csak egymás idejét vesztegetnénk. Amint aláírta/aláírták a nyomtatványt, elveszítem azt a lehetőséget, hogy feltételeket szabjak. Mindössze az íratlan, szóbeli megállapodás marad meg, amiben korábban megegyeztünk. Most már saját üzletük van, és azt tesznek vele, amit akarnak. Önkéntesek, és nem kell rám, vagy a formulámra hallgatniuk. Az egyetlen dolog, ami összetartja a megállapodásunkat, az elkötelezettségünk az adott szavunk felé! Én az ő elkötelezettségük arányában fogom megtartani az enyémet. Most az a feladatom, hogy betartassam velük a saját maguknak tett ígéreteiket. A legtöbb ember rendszeresen hazudik saját magának, és mindenféle kifogásokkal jönnek elő, hogy miért nem tartják be az ígéreteiket. Nagyon könnyű saját magunknak hazudni, mert senki sem fog rájönni. De ha egy másik ember tud az ígéreteinkről, és számon kérheti tőlünk, ez nagymértékben megnehezíti saját magunk becsapását! E nélkül a számonkérhetőség nélkül az egész üzletépítési folyamat esetlegessé válik, és nem lesz több, mint egy lövés a sötétségben. Ezt az áttételt alkalmazva, kihozhatjuk a legjobbat az új emberből/házaspárból, annak érdekében, hogy a lehető legjobb eredményt érhessük el. Nálam mindig van otthon legalább 10 céges Jelentkezési csomag, és egy kis raktárkészlet a legkeresettebb termékekből, hogy helyben el tudjam adni őket a jelölteknek! Vannak Start Csomagok, Info Csomagok, CD-k, Szeminárium jegyek, Könyvek és mindenféle más eszközök is otthon, az emberek helyes elindításához. Mielőtt elmegyek egy Start Találkozóra, felkészülök, és összerakom az egész csomagot, amit el fogok adni az új embereknek.

8



Ezt azért teszem, mert azt akarom, hogy az eszközök tanítsák őket, miután elmegyek tőlük. Ki akarom váltani magamat az eszközökkel, így az időmet a következő jelölttel tölthetem. Hadd dolgozzanak az eszközök helyetted is. Indítsd el őket a siker felé! Váltsd ki magad az eszközökkel! James Vágyi

9



7 TERMÉKHASZNÁLAT ÉS ELADÁS Ez a téma nagyon nyilvánvalónak tűnhet, de tapasztalataim szerint ez az egyik legfélreértettebb része az üzletnek. Minden üzlet, vállalkozás, cég elad valamit. Rendszerint megoldást ad el valamilyen problémára. Valamilyen terméket, vagy szolgáltatást ad el. Mi, egyénileg a munkaerőnket, időnket, tudásunkat, és tapasztalatunkat adjuk el. Egy cég, egy üzlet, vagy egy üzleti lehetőség is lehet egy termék, és azt is el kell adni. A Network Marketing/MLM iparban az első számú termék maga az üzleti lehetőség. Amikor a Marketing Terv Bemutatót mondjuk, saját magunkat és az üzleti lehetőséget adjuk el a potenciális vevőknek (jelölteknek). Amikor szponzorálunk, vagy beléptetünk valakit az üzletbe, azt jelenti, hogy sikeresen eladtuk neki az üzleti elképzelést, és/vagy saját magunkat a mi formulánkkal. A szponzorálás eladás. Mindannyian, mindig vásárlunk, és eladunk. Amikor veszünk valamit, azt jelenti, hogy valaki más eladja ugyanazt a dolgot a másik oldalon, és pénzt keres a vételünkön. Kérlek, figyeld a pénz áramlását. Mindig a vevőtől megy az eladó felé! Ki keres pénzt (hasznot, árrést, visszatérítést, bonuszt, prémiumot, vagy nyereséget) a tranzakción? Mindig az eladó! Nem lenne okosabb átállni arra az oldalra, és eladni valamit? Akármit! Mindannyian a piaci szereplők vagyunk, mindaddig, amíg emberekkel vagyunk kapcsolatban. Eladjuk (átváltjuk) az időnket vagy a szakértelmünket egy cégnek, a kormánynak, vagy egy főnöknek. Pénzt keresünk a tranzakción (bér, fizetés, jutalék). Úgyszintén eladjuk az ötleteinket, hitünket, és véleményünket az élettársunknak, gyerekeinknek és barátainknak, és ők ugyanígy eladnak nekünk. Tehát, mindenki saját magának üzletel, és vesz és elad állandóan! Az egyetlen különbség az, hogy a legtöbb embernek nagyon kevés értéke van, amikor ezt a piacon mérik, és nem nagyon tudnak mit áruba bocsájtani. Még ennél is rosszabb, hogy a legtöbb ember azt gondolja, az eladás egy alsóbbrendű foglalkozás, és mindenáron el akarják kerülni.

1

James Vagyi International © All Rights Reserved. www.jamesvagyi.hu

James Vagyi MLM MASTER CLASS © All Rights Reserved. www.jamesvagyi.com


Ebben a leckében el akarom adni nektek az eladást! Az eladás a világon az egyik legjobban fizetett foglalkozás. Amikor megtanulsz eladni, el tudsz adni bármilyen terméket, szolgáltatást vagy ötletet, bárhol, bármikor. Ez egy hordozható és univerzális képesség, és mindig igen keresett, mindenütt a világon. Amikor olvasod a pénzügyi híreket az országod GDP-jéről, emlékezz csak arra, hogy minden egyes árucikket vagy szolgáltatást, amit a GDP kitesz, valaki eladta és profitált rajta! Még annál is jobb, amikor megveszel valamit legközelebb, csak állj meg és gondolkozz el a tényen, hogy valaki pénzt keresett a vételeden! Menj végig ezen a mentális gyakorlaton minden alkalommal, amikor kinyitod a tárcádat vagy az erszényedet és valamiért kézpénzben, vagy kreditkártyával fizetsz. Gondolj a bankra, ami hasznot húz a tranzakcióidon, vásárlásaidon, vagy kézpénzfelvételeiden, minden egyes alkalommal, amikor a kreditkártyádat használod. Az eladás mindennapi életünk természetes része. Nincs jobb módja az eladás elsajátításának, mint a Közvetlen Értékesítés/Network Marketing/MLM iparág. Amikor csatlakozunk az üzlethez, vevők vagyunk. Megvásároljuk a szponzorunkat, az indulási formulát, az üzleti koncepciót, a termékeket, és az eszközöket. Amikor építeni akarjuk az üzletet, át kell változtatni magunkat, vevőből eladóba, és megtanulni eladni. A legtöbb ember soha nem tud átváltani. Boltot nyitnak, és eladás nélkül akarnak boldogulni. Azt várják, hogy a vevők kövezik ki az utat az ajtójukig. Nincs automatikus eladás. Valakinek el kell adnia küldetést a Marsra, az A380-as Légibuszt, a cukorkát a sarki boltban, és a rendszeres fogmosás előnyeit. 10 dolog van, amit eladok az üzletben: 1.) Eladom saját magam, az első benyomást, mosolyt, megjelenést, együttműködést, tudást, tapasztalatot, elkötelezettséget, (nyer/nyer) 2.) Eladom a formulám, a stratégiát, az indítási folyamatot, az üzletépítés módját (kulcsember) 3.) Eladom a koncepciót ahogyan a cég fizeti a bonuszokat, és jutalmazza a kimagasló eredményeket (4%)

2




4.) Eladom a termékeket, ahonnan a pénz jön, és miért szolgáljunk ki vásárlókat ($) 5.) Eladom az önfejlesztést, miért fizetődik ki az életre szóló tanulás (az alkalmazott tudás, és információ hatalom) 6.) Eladom az eszközöket, hogyan váltsuk ki magunkat a gyors másolódás érdekében (BSM) 7.) Eladom a felsővonalamat, miért van szükségem egy harmadik személye, példaképre (mentor) 8.) Eladom a vezetőket, felépítem őket a csoportjuk előtt (10+, LC) 9.) Eladom a rendszert, a gyors növekedés és siker környezetét (Gyémánt Szövetség) 10.) Eladom az álmaimat, anyagi és személyes függetlenség (SZABADSÁG) Menjünk el a piacra, és vizsgáljuk meg, mit tartalmaz az eladási folyamat ott: 1.) A Termék (ötlet, szolgáltatás) megoldás egy problémára, vagy szükségletre 2.) Az Eladó (birtokolja a termék értékesítésének a jogát, hogy ezzel pénzt keressen, és keresi az összes potenciális vevőt) 3.) A Jelölt (potenciális vevő a termékre, akinek vagy van, vagy nincs éppen most problémája vagy szükséglete) 4.) A Vevő (a problémával vagy szükséglettel rendelkező személy, aki a termékekben találja meg a megoldást) 5.) A Pénz (a csereeszköz) 6.) A Számla (tranzakció feljegyzése, hogy a kormány el tudja venni a részét forgalmi adó formájában) Tegyük fel, én vagyok az eladó, és fogkrémem van, mint termék. Kik az én potenciális vevőim? Mindenki, aki használ fogkrémet, és tud arról hogy én fogkrémet forgalmazok! Azok az emberek, akik használnak fogkrémet, de nem tudják, hogy fogkrémet forgalmazok, más valakinek a potenciális vásárlói.

3




Minél több ember tudja rólam, hogy fogkrémet forgalmazok, annál több esélyem van az eladására. (Ez az oka, hogy mindenkit felírok a névlistámra!) Amikor bemutatom a Tervet, olyan, mint mindent áruba bocsátani (a fent felsorolt 10 dolgot) a potenciális vásárlók előtt (leendő üzlettársak), tudván, hogy csak kevesen fogják megvenni az üzletet, és kevesen fogják megvenni a termékeket (kiválasztják magukat)! Azt akarom, hogy minden, amit eladok, olyan csábítóan nézzen ki, amennyire csak lehet. Ezért öltözöm fel elegánsan és rakom rendbe a fogaimat (és mosom meg a saját fogkrémemmel) hogy amikor mosolygok, és a termékeim előnyeiről beszélek, legyen hitelesség a szavaim mögött. Közvetlenül a potenciális vásárlóknak adom el a fogkrémemet (Közvetlen Értékesítés). Az indirekt eladás az, amikor egy cég megfizet egy szexi modellt, tökéletes fogakkal, hogy adja el nekünk a fogkrémet televízión vagy magazinokon keresztül (reklám), és azt mi levesszük a szupermarket polcáról. Azt akarom, hogy a leendő üzlettársaim tudják, az én termékem legalább olyan jó, ha nem jobb, mint amit ők jelenleg használnak! Miért használom az összes terméket, amit a cégem nyújt? Mert gazdaggá tehetnek! Minél többet használom őket, annál többet tudok eladni belőlük, mivel van személyes tapasztalatom és hitelességem, amikor a termékekről beszélek (reklámozom) a potenciális vásárlóknak! Hogy nézne ki, ha egy BMW kereskedő Mercédeszt vezetne? Lehet, hogy nevetségesnek hangzik, de a legtöbb ember, aki csatlakozik a Közvetlen Értékesítés/Network Marketing/ MLM üzlethez, nem használja a termékeket, amiket el kell adnia! A feleségem, Judit, és én, az otthonunkból dolgozunk. Én adom el az üzleti koncepciót, ő a termékeket. Minden hónapban 500-600 PÉ-ünk van. Ebből valamennyi személyes használatra van, és a többit a rendszeres vásárlóinknak adjuk el. A vásárlóink a barátaink és rokonaink. Judit rendszerint havonta kétszer ad le rendelést az interneten keresztül. Mielőtt rendelést ad le, körbetelefonálja a vásárlókat, és ezt mondja: „Ma rendelek a cégtől. Melyik termékeket rendeljem neked?” És vár a válaszra! A barátaink és rokonaink

4




leadják a rendeléseiket, ha szükségük van valamire. A nők imádnak vásárolni! Mindenki, aki minket ismer, tudja, hogy nekünk virtuális boltunk van és termékeket árulunk. Ez így működik: Judit felteszi az új sminkjét, és a barátnői mindent tudni akarnak róla. Legközelebb, amikor benéznek hozzánk, be fogja mutatni nekik a termékeket. Judit elviszi a körömlakkját a manikűröshöz, és minden nő tudja, honnan szerezte. Amikor meghívjuk hozzánk a barátainkat, vagy

elmegyünk

velük

vacsorázni,

mindig

elvisszük

magunkkal

a

vitaminjainkat, és az emberek érdeklődnek felőlük. Amikor a barátaink vagy rokonaink eljönnek hozzánk, látják a termékeket az otthonunkban, amit személyesen használunk a fürdőszobában, a konyhában, a garázsban stb. Judit szokott ajándékba adni termékeket a barátoknak, rokonoknak. Otthon kis ratárkészletet tartunk a legjobban fogyó termékekből, mert azt akarjuk, hogy azonnal ki tudjuk szolgálni a vásárlóinkat, ha szükséges. A következő rendeléssel pótoljuk a termékeket. Amikor az üzlettársaink eljönnek hozzánk, vagy az irodánkba, látják, hogy használjuk a termékeket, amiket árulunk. Ha én nem használom az összes terméket, hogyan várhatnám el az üzlettársaktól, hogy ők használják őket? Ez nyilvánvaló ellentmondás lenne a között, amit tanítok, és amit csinálok. Szeretem a termékeket, mert ingyen házhoz szállítják őket, csúcs minőségűek, gazdaságosak, környezetbarátok, és gazdaggá tesznek. Amikor minden hónapban elérem a 200 PÉ-et (kulcsember), megvan ahhoz a jogom, hogy ugyan ezt elvárjam az üzlettársaimtól is. Azt akarom, hogy másolódjon az üzletemben a 200 személyes pontérték. Azt is akarom, hogy az üzlettársaim megtanuljanak eladni. Én tudom, hogyan kell csinálni, mert kijártam az iskolát, és ez adja nekem azt a képességet, hogy őket is megtanítsam rá. Növeltem az értékemet a piacon, mert új képességeket fejlesztettem ki: minden hónapban forgalmat hozok létre, és meg tudom tanítani, hogyan kell ezt csinálni. A legtöbb ember félreérti a lényeget. Azt gondolják, hogy Judittal azért vannak vásárlóink, hogy a 30-40,000 Forint árrést megkapjuk. Erre a pénzre egyáltalán nincs szükségünk, bár igenis szükségünk van annak a jogára, hogy

5




másolódást várhassunk el, szükségünk van a tapasztalatra és szakértelemre, hogy képesek legyünk ezt megtanítani az üzlettársainknak, és szükségünk van a maximum engedményére az általunk személyesen használt termékek után! Mi mindent a lehető legalacsonyabb áron akarunk megvenni magunknak. Nem számít, mit veszünk, mindig kérünk engedményt, és minden negyedik vagy ötödik alkalommal meg is kapjuk azt. Soha nem veszünk olcsó dolgokat, mindenből csak a legjobbat, de a játék részeként, kíváncsiak vagyunk, mennyivel olcsóbban tudnánk megkapni. Engedményt kérni az eladás! Nem a pénzről van szó, hanem az elvről. „Kérj, és kapni fogsz!” Az eladás és üzletet kötni egy és ugyan az. Ez az emberi természet része, és ez egy szokás, amit, az évek során alakítottunk ki. Okosan akarunk eladni, és okosan akarunk venni. Az, hogy a saját termékeinket vásároljuk, és saját magunk legjobb vásárlóivá váltunk, egy nagyon okos döntés volt, mert jó példát mutatunk a másolódáshoz. Az, hogy vannak vásárlóink, azért is okos húzás, mert pártatlan visszajelzéseket kapunk arról, hogy valójában milyen jók a termékek. Senki sem dicséri a termékeinket jobban, mint a kiskereskedelmi vevőink. Én elfogult vagyok, de a vásárlóim nem azok. Amikor azt mondják nekem milyen jók a termékek, felbecsülhetetlen értékű visszajelzést kapok. Végül, pénzt keresni a termékek eladásával a kiskereskedelmi vásárlóknak, az üzlettel kapcsolatos kiadásokra fordíthatók. A legtöbb embernek plusz 30-40,000 Forint havonta kezdetben, nagyon sokat jelenthet. Gyakorlatilag a kiskereskedelmi vásárlóik fizethetik ki az üzleti oktatásukat. Ha egyszer megtanuljuk, hogyan kell eladni a termékeket, amik fizikai dolgok, továbbléphetünk a meg nem fogható dolgok, koncepciók és ötletek eladásához. A Marketing Terv Bemutatásánál mindent eladunk, amink van! Amit eladunk, és ahogy eladunk, nagy különbség! Hány dolgot adunk el ugyanakkor, és milyen gyorsan adjuk el, még nagyobb különbség! Hány ember ad el jól az üzletben, az adja a legnagyobb különbséget! Könyvek ezreit írták az eladásról, de hogy ezt elsajátítsuk, ki kell mennünk az emberek közé, és beszélni kell velük. A legtöbb ember meg akarja

6




először tanulni, hogy elkerüljék a hibákat, hogy azután több eladásra legyenek képesek (gyakorlat). Tapasztalatom szerint, pont fordítva működik: először gyakorolunk, hibázunk, azután tanulunk a saját hibáinkból. Próbáld újra, hibázz, tanulj azokból a hibákból; pont úgy, ahogy megtanultunk biciklizni. Nem számít milyen keményen adunk el, vagy milyen okosan kötjük meg az üzletet, nem tudjuk rávenni a jelöltet a vásárlásra. A vásárlás döntése egy biokémiai impulzus a másik ember fejében. Kézben tarthatjuk a folyamatot, kérdéseket tehetünk fel, de nem kontrolálhatjuk az eredményt. Néhány ember azt fogja mondani: „nem” és néhányan azt fogják mondani „igen”, nem számít, hogyan adunk el, és mit adunk el! Az eladás játék a számokkal. Mielőtt elkezdtem a hálózatot építeni, szakmámat tekintve üzletkötő voltam. Egy bróker házban dolgoztam és megtakarítási terveket és magánnyugdíj terveket árultam (nyugalomba vonulásnak hívják Ausztráliában). Azután, fax és fénymásoló gépeket árultam, és végül átmentem egy mobiltelefonokat forgalmazó céghez. Nem számított milyen termékeket árulok, minden negyedik vagy ötödik ember mondott ”igent”, és az összes többi „nemet”. Megtanultam a leckét: Nem kontrolálhatom az eladási folyamat végét, (vásárlásra bírni a vevőt) de kontrolálhatom a folyamat elejét. Azt is megtanultam, hogyan kezeljem az elutasítást. Talán ez a legnehezebb része az üzletnek. Minden „igenért”, három vagy négy „nemet” kapok. Ezek az én számaim, és nem voltam képes megváltoztatni őket az elmúlt húsz év során. Úgy döntöttem, tisztelni fogom a számokat, és megtanultam együtt élni velük. Soha nem veszem a szivemre a „nemeket”, mert megértettem, hogy nem nekem szólnak, hanem ez hozzá tartozik a játékhoz és az a neve, hogy a nagy számok törvénye. Azokat az embereket akik nemet mondanak az ajánlatomra, megpróbálom vevőkké alakítani ha tudom, azokat az embereket akik nemet mondanak a termékekre tapasztalattá alakítom.

7




Pénzt csinálok az „igenekből” és tanulok a „nemekből”. Nem számít mi a végeredmény, nyerni fogok. Ily módon, az eladás számomra szórakozás. Intellektuális játékká alakítottam át, amit élvezek. A kulcsszó itt újból a felkészülés. Pontosan tudom, hogy mit fogok mondani a leendő üzlettársaimnak (szöveg). Tudom előre, hogy mit fogok mondani, amikor előjönnek a kifogások, és tudom, hogyan tartsam irányítás alatt az eladási folyamatot kérdések feltevésével. Mivel nem aggódom magam vagy az eredmény miatt, tudok figyelni a jelöltre, és tényleg ki tudom találni a szükségleteit. Megtanultam meghallgatni másokat, és jó közönségnek lenni. Az eladásban az egyik tipikus hiba az, hogy megpróbálják győzködni a jelöltet, és így túl sokat beszélnek. Két fülünk van és egy szánk, és kifizetődik ilyen arányban használni őket. Senki sem taníthat meg minket arra, hogyan kell eladni, ugyanúgy, ahogy biciklizni is magunktól kell megtanulni. Rajtunk múlik, hogy megcsináljuk-e. Én úgy döntöttem, megtanulok eladni. Nagyon nehéz és kényelmetlen volt az elején. Igen sok pénzembe került megvenni az összes eladásról szóló könyvet, megvenni a legjobb audio programokat, és elmenni az értékeasítési szemináriumokra. Kb. 20, 000 Ausztrál Dollárt költöttem az önképzésemre, ebben benne volt a professzionális értékesítési képzés is, mielőtt elkezdtem volna felépíteni az üzlethálózatomat. Az, hogy befektettem a saját képzésembe és megtanultam eladni az életem egyik legjobb döntése volt.

Tanulj meg eladni! Jól fizet! James Vágyi

8




8 AZ ESZKÖZÖK HASZNÁLATA Minden szakma és foglalkozás használ valamilyen eszközt a munkájuk megkönnyítésére. Az ács kalapácsot használ, a sebész szikét, és a pilóta iránytűt (navigációs rendszert). A Network Marketing/MLM iparban van néhány nagyon

hatékony

eszköz,

amit

az

üzletünk

gyorsabb,

profibb,

és

jövedelmezőbb növekedésére használhatunk. Ezeket az eszközöket üzleti segédanyagoknak nevezünk (BSM). Az eszközöket, az üzlet legsikeresebb vezetői állítják elő. Az eszközök elsődleges célja a képzés és az oktatás. Ezen kívül, az eszközök információt és motivációt hordoznak. Az eszközök úgyszintén alapot szolgálnak a másolódási folyamatnak, és biztosítják, hogy a megfelelő nyerő formula elérhető legyen az új jelentkezők számára mindenhol az egész szervezetben. Az eszközök hozzásegíthetnek ahhoz, hogy A-tól B-ig gyorsabban eljussunk! Az eszközök időt spórolhatnak meg nekünk, és segíthetnek abban, hogy gyorsabban elérjük a céljainkat. Az eszközök megoldások

speciális

problémákra.

Elgyalogolhatunk

Budapestről

Moszkvába, vagy használhatunk egy eszközt, vonatot, vagy repülőgépet, hogy odajussunk. Melyik a gyorsabb? A probléma a hálózatban a sebesség (lendület), és a megoldás az eszközök! Ha van titka annak, miért az egyik leggyorsabban növekvő szervezet jelenleg a földön az én üzletem, ez a megfelelő eszközök hatékony használatának a másolódása miatt van! Ezek az eszközök a következők: 1.) Audio Felvételek 2.) Üzleti Könyvek 3.) Szemináriumok és Találkozók 4.) E-Training Senkinek sem kell használni az eszközöket! El lehet jutni Budapestről Moszkvába gyalog is! Habár, nem hallottam az utóbbi időben senkiről, aki ezt választotta volna.

1

Hasonlóképpen, lehet hálózat építeni gyorsan, profin, és



jövedelmezőn, az eszközök használata nélkül is! De még soha nem találkoztam senkivel az üzletágban eltöltött 15 évem alatt, aki így lett volna sikeres. Vannak emberek (főként cég bürokraták, akik soha nem építenek hálózatot) akik jobban tudják, és okoskodnak, hogy az üzletépítéshez nincs szükség eszközökre. 100%ig egyetértek. Nincs szükség eszközökre a hálózatépítéshez, ugyanúgy, ahogy arra sincs szükség, hogy vonatra, vagy repülőgépre szálljunk ahhoz, hogy Budapestről Moszkvába eljussunk. Az én választásom, hogy használok eszközöket! Nem ismerem az üzletépítés más módját, csak azt, ami eszközökkel történik. Az összes rendelkezésre álló eszközt használom, mert én így akarom, és nem azért, mert kötelező. Ha nem használom őket, valaki más fogja, és én lemaradok. Tartozom magamnak, a családomnak, az üzleti partnereimnek, a csapatomnak, a cégemnek annyival, hogy olyan gyorsan, profin, és jövedelmezőn építsem az üzletet, amennyire csak lehet. A következő két dologban akarok a legjobb lenni: 1.) Gyorsan tanulni, a rendelkezésre álló eszközök használatával 2.) Gyorsan tanítani, a rendelkezésre álló eszközök használatával Tudom, miért van a legtöbb embernek problémája azzal, hogy megértsék a koncepcióját az eszközök használatának. Ez azért van, mert óriási problémájuk van a tanulással, és az oktatással. A legtöbb ember abbahagyja a tanulást az iskola befejezése után. A felnőtt lakosság csupán 9%-a olvas rendszeresen. Az iskolai rendszer belénk rögzítette azt, hogy az évek során megtanult dolgok nagy része haszontalan, és időpocsékolás! Így hát miért folyton tanulni? Egy mondás jut az eszembe: „Azok az emberek, akik tanulnak, hülyék, de azok, akik nem tanulnak, azok is maradnak!”Az iskolai rendszer a legtöbb emberből kiirtotta az izgalmat az új dolgok tanulása iránt. Azok az emberek, akiket az iskolai rendszer nyújt nekem, mint üzletembernek, nincsenek kiképezve a munkára! Ráadásul, nem ismerik az életre szóló tanulás értékét. Azt hiszik, elkészültek életük hátralevő részéig! Ezért, nem olvasnak, és nem akarnak többet tanulni! Még ennél is rosszabb, hogy semmi üzleti tapasztalatuk sincs!

2



Nem tudják, hogyan bánjanak a pénzzel, hogyan adjanak el, hogyan beszéljenek meg egy időpontot, hogyan kommunikáljanak, hogyan bánjanak az emberekkel, hogyan építsenek üzletet, hogyan tegyék azt jövedelmezővé, hogyan oldjanak meg problémákat, stb. Amíg az iskolai rendszer ontja magából az ilyen embereket a munkaerő piacra, amíg a cégek a Network Marketing/MLM iparba mindenkit tárt karokkal várnak, és amíg a cégem szponzorként felelőssé tesz engem azért, hogy képezzem, és motiváljam őket az üzletépítésre, addig én az összes eszközt fogom használni! Havonta, új emberek tízezrei kapcsolódnak a hálózatomhoz. Ki fogja őket kiképezni? A szponzoruk, aki ugyan azon a napon, vagy egy nappal előbb csatlakozott? Ez az oka annak, hogy fejlesztem és használom az eszközöket. 20 évvel ezelőtt rájöttem arra, hogy boldogulni tudjak az életben, fel kell állítanom a saját személyes oktatási rendszeremet. Utáltam iskolába járni; olyan volt számomra, mint a börtön. Ugyanakkor, annyi mindent meg akartam tanulni! Megtanultam egy új nyelvet (angolt), és egy új világ nyílt ki számomra Ausztráliában. Milliomos akartam lenni, és tudtam, meg kell tanulnom, hogyan kell azt csinálni. Azt is tudtam, hogy a tanárok az iskolában

nem

milliomosok.

Pont

ellenkezőleg,

majdnem

minden

társadalomban, a tanárok az egyik legalacsonyabban fizetett emberek. Így, ahelyett, hogy az egyetemre mentem volna szenvedni még öt évet, és semmit sem tanulni arról, hogyan lehetnék milliomos, úgy döntöttem, önállóan tanulok. Nagyon jó diáknak tartottam magam, így felállítottam magamnak egy képzési programot. A saját személyes képzési programom a következőkből állt: gyakorlati képzés (profi eladónak lenni), audio felvételek (kazetták, abban az időben), üzleti könyvek (top 100), és szemináriumok (eladás és személyiség fejlődés). Ez még jóval azelőtt volt, hogy hallottam volna Network Marketingről/MLM üzletről! Mindenből a legjobbat vettem meg, és ez kb. 20,000 Ausztrál dolláromba került akkor. 20,000 Ausztrál dollárt fektettem bele a saját oktatásomba, és az a tudás és tapasztalat tette lehetővé, hogy pár évvel

3



később, valóra váltsam az álmaimat. Most már tudom, hogyan kell ezt csinálni, és ezt a tudást akarom megosztani veled. Erről szól az egész e-Training. Az értékesítést választottam, mert az első főnököm azt mondta, hogy ha több pénzt akarok keresni, meg kell tanulnom eladni, mert abban van a nagy pénz. Amikor a Direkt Értékesítés/Network Marketing/MLM üzletben vagy, automatikusan az értékesítési pályán találod magad. Bár az, hogy az üzletben vagy, nem tesz profi eladóvá, ugyan úgy, ahogy attól, hogy felszállsz a buszra még nem leszel profi buszvezető. Az egy dolog, ha bent vagy valamiben, és más dolog valamit létrehozni! A mi feladatunk embereket szponzorálni (hálózatot építeni) és forgalmat csinálni. Meg kell tanulnod ennek a módját. Mivel e sorokat olvasod, jó nyomon haladsz. A kezdeti 20,000 dolláros befektetésem mellé, még sokkal többet fektettem bele a saját önképzésembe, az üzletben eltöltött elmúlt 15 év során. Ráadásul, sok hibát követtem el, ami igen sok pénzembe került, és értékes leckéket tanultam belőlük! Nem vagyok büszke bevallani, de az évek során, a tudás és a tapasztalat hiánya több millió dolláromba került. Az emberek kihasználtak, becsaptak, loptak tőlem, a javukra manipulálták az üzletemet, stb. A tudásom és tapasztalatom, amit ezeken az oldalakon veletek megosztok, szó szerint, több millió dolláromba került! Amikor kifizetted az 5000 Forintot ezért az e-Trainingért, azt a döntést hoztad, hogy a tanítványom leszel, és ezért a kis pénzért megveszed a tudásomat és tapasztalatomat. Azt gondolom, jó üzletet kötöttél, és remélem te is ugyanígy érzed. Először, a legjobb diák akartam lenni, és aztán a legjobb tanárrá akartam válni a saját üzletemben. Amikor Magyarországra jöttem, egyedül voltam. Nem volt más választásom, nekem kellett megtanítanom az új embereket, akik az üzletembe jöttek, arra, amit én tudok, mert nem volt más, aki megtanítsa őket. És azért, hogy még hatékonyabban tudjak tanítani, eszközöket használtam! A formulám igen egyszerű volt: először is az üzletben a lehető legjobb diákká váltam azért, hogy megtaláljam a nyerő formulát (kulcsember). Másodszorra, az üzletben a lehető legjobb tanárrá váltam (hogy

4



kulcsembert tanítsak), és harmadszorra, az eszközöket olyan hatékonyan használtam, amennyire csak lehet, azért, hogy annyi embert képezzek, amennyit csak lehet, és olyan gyorsan, ahogy csak lehet (hogy kulcsember legyen). A legtöbb ember a legelején elakad, amikor kiderül, hogy az eszközök pénzbe kerülnek! Azt szeretnék, ha az eszközök ingyen volnának. Ha valakinek ilyen a mentalitása, az esélyei arra, hogy sikeres üzletet építsen, majdnem egyenlők a nullával. Az üzleti világban, nincs olyan dolog, hogy valamit a semmiért! Az üzletben, mindig pénzre váltunk valamit (vagy cserélünk). Ha valaki a fogához veri a garast, amikor a saját képzéséről van szó, az a személy nem vette figyelembe azt, hogy mibe kerül neki, ha nem képezi magát. A legtöbb embernek nagyon kevés tudása és tapasztalata van ahhoz, hogy túlélő legyen az üzleti életben. Ez az oka annak, hogy a legtöbb új üzlet megbukik már az első évében. Üzleti tudást venni egy sikeres embertől, audio programokon, könyveken, szemináriumokon vagy e-tréning programokon keresztül,

a

legokosabb,

leggyorsabb,

és

legolcsóbb

módja

az

információszerzésnek. A mai napig hallgatok audio programokat, amikor az autómban ülök. Rendszeresen olvasok könyveket, átlagban heti egyet. Elmegyek a szemináriumokra, és meghallgatom a sikeres embereket. Előfizetek különböző hírlevelekre, a vezetés és befektetés területén. Előfizetője vagyok a Harvard Business Review lapnak, és rendszerint olvasom a nemzetközi, illetve helyi üzleti kiadványokat. A National Geographic Society örökös tagja vagyok. Szintén elolvasom és meghallgatom a 30 legjobb üzleti könyv kivonatát, amit évente adnak ki az USA-ban. Még ma is diák vagyok, és ezt nagyon szeretem! Nem hiszek az iskolai rendszerben, de hiszek az oktatás hatalmában. Nem estem abba a hibába, hogy azt higgyem, az iskolai rendszer vagy a kormány a felelős az oktatásomért. Teljes felelősséget vállaltam a saját oktatásomért. Te hogy állsz ezzel? Soha sem túl késő! Milyen más lehetőségeid vannak? Igazából mindent meg tudsz tanulni, amit akarsz, és nagyon gyorsan! Gyorsabban, mint az iskolában! A hálózatépítés a 21. században a gyors tanulásról, a gyors

5



tanításról, és a gyors másolódásról szól. Olyan embereket akarok magam körül, akik ugyanezekben az elvekben hisznek. A tudás hatalom, és az alkalmazott tudás (okos cselekedet) kinyitja a siker kapuit. Azért használom az audio programokat (CD-ket és letöltéseket), hogy megtanuljam a legújabb üzletépítési technikákat, és ösztönzést kapjak, amikor csüggedt vagyok. Azért adom el az audio programokat a potenciális üzlettársaimnak, mert ha én nem adom el nekik, nem fogják automatikusan megvenni. Mindent el kell adni. Mindenki elad valamit az embereknek a csapatomban: cigarettát, gyorsételt, vodkát, zenét, videót, stb. Én leszek az (valószínűleg az egyetlen), aki eladja nekik az audio programok előnyeit. Azért olvasok, mert hiszek a könyvolvasás hatalmában! Azért vagyok tájékozott az üzleti világban, mert sokat olvasok. Új ötleteket kapok, amiket megvalósíthatok az üzletemben, és jobban megértem, hogyan és miért működnek a dolgok. Ezt az elvet adom el az embereknek, az egész csapatomban.

Elmegyek az üzleti szemináriumokra, mert találkozni

akarok a felső vonalammal, és az üzletben legsikeresebb emberektől akarok tanulni, (ők az előadók). Az új minősítéseket is akarom látni a színpadon, azért, hogy lássam, milyen emberek csinálják az üzletet. Akarom látni az izgalmat a szemükben, és a lelkesedést, ami abból adódik, hogy először vannak színpadon. Azt akarom, hogy a szponzorom lássa, hogy ott vagyok a szemináriumon, és azt akarom, hogy tudja, be tudtam osztani az időmet úgy, hogy beleférjenek a szemináriumok. Azt akarom, hogy a szponzorom (felső vonalam) lássa, hogy elkötelezettje vagyok a saját oktatásomnak és az üzleti sikeremnek. Azt akarom, hogy elismerjenek az eredményeimért a színpadon, és azt akarom, hogy a szponzorom ezt lássa. Azt akarom, hogy a szponzorom büszke legyen rám. Azért megyek el a szemináriumokra, mert találkozni akarok az üzlettársaimmal. Jó példát akarok nekik mutatni (kulcsember). Hogyan várhatnám el tőlük, hogy menjenek el a szemináriumokra, ha én nem vagyok ott? Akarom látni azt, hogy ki van ott, és gratulálni nekik a döntésükért. Meg akarom erősíteni, hogy jó döntést hoztak azzal, hogy eljöttek a

6



szemináriumra, mert azok az emberek, akik otthon maradtak, nem tanulnak sokat arról, hogyan kell az üzletet építeni, nem látják az elismeréseket, és nem érzik az izgalmat. Azt akarom, hogy az üzlettársaim tudják, hogy számíthatnak rám, és mindig megtalálhatnak a szemináriumokon. Azért megyek el a szemináriumokra, mert látni akarom az üzlettársaim elismerését a színpadon. Akarom látni a könnyeket és az örömöt, amikor életükben először vannak a színpadon. Én akarok az első lenni, aki gratulál nekik az eredményeikért. Arra használom a szemináriumot, hogy motiváljam az embereket a csoportomban. Arra használom a szemináriumot, hogy hitet építsek, kérdésekre válaszoljak, és nagyobb képet mutassak. Azt akarom, hogy az üzlettársaim érezzék az atmoszférát,

és

a

csoport

dinamikát,

és

hogy

megtapasztalják

a

csapatszellemet az üzletben. Azt akarom, hogy az üzlettársaim legyenek elkötelezve a saját oktatásuk és üzleti sikerük iránt. Azt akarom, hogy rájöjjenek a szemináriumok fontosságára, és hozzák el az üzlettársaikat a következőre. Jegyeket akarok eladni a következő szemináriumra az üzlettársaimnak. Akarom látni, hogy ki van eléggé elkötelezve arra, hogy eljöjjön a következőre, és tudni akarom, hogy ki lelkes annyira, hogy készen álljon több embert elhozni a következő szemináriumra. Azért megyek el a szemináriumokra, mert az a leghatásosabb hely, ahol befolyásolni tudom az üzlettársaimat. Dolgozni megyek oda. Eladni megyek oda! Eszköznek használom a szemináriumot arra, hogy segítsen a megfelelő irányba (üzleti siker felé) vezetni az üzlettársaimat. Arra használom a szemináriumokat, hogy eldöntsem, kivel kellene dolgoznom. Azokba az emberekbe fogom befektetni az időmet, akik eljönnek a szemináriumokra, akik embereket hoznak a szemináriumokra, akik a színpadon vannak a szemináriumokon, és akik embereket tesznek fel a színpadra a szemináriumokon. Ki tudom választani a 3-4 legjobb embert mindegyik lábból, az alapján, hogy milyen a szemináriumokon a hozzáállásuk. Azután bemutatom őket egymásnak, így fel tudom őket építeni egymás előtt, és tudok szép dolgokat mondani róluk. Ezt nem tudom egy az egyben megtenni.

7



Közel sem lenne olyan hatása, és nem hangzana igaznak. Azért ültetem körbe a találkozón a legjobb embereket, mert azt akarom, hogy tudják, nem ők az egyetlen embereim! Ilyen módon, nagyobb hatást gyakorolhatok rájuk. Azt akarom, hogy rájöjjenek arra, hogy az én választásom volt az, hogy velük dolgozzak, és csak néhány emberrel tudok együtt dolgozni. Tehát, ha valaki az üzleti partnerem akar lenni (konzultáció), a 3-4 legjobb között kell lennie a lábban! Azt akarom, hogy tudják, mindig a 3-4 legjobb embernek adom az időmet, és bárki a mélységből betöltheti ezeket a helyeket. Így, egy kis versenyt indítok el a legjobb emberek között. Mindez a szemináriumokon és a találkozókon történik. A szemináriumokkal egybekötve, különböző kihívás találkozók vannak. Például, speciális Vezetői Találkozók vannak azoknak az embereknek, akik 10, vagy annál több jegyet adtak el a szemináriumokra (10+). Minősülni akarok erre a találkozóra, és azt akarom, hogy az üzlettársaim is minősüljenek erre a találkozóra. Azt akarom, hogy minden lábam minősüljön a 10+ találkozóra, és azt akarom, hogy minden lábból 3-4 emberem minősüljön erre a speciális találkozóra! Azt akarom, hogy haladjanak, és érezzék jól magukat a bőrükben. Azt akarom, hogy megmutassák az utat az üzlettársaiknak. Így működik a gyakorlatban a másolódás. A szemináriumokon készülnek az audio felvételek, ahol a dolgok történnek. Ezért van az audio felvételeknek olyan nagy hatalma, mert élőben vannak felvéve! Igazi vezetők beszélnek egy érzelmileg túlfűtött helyzetben, a legjobb üzletépítők előtt (versenytársak), és a saját üzlettársaik előtt, és a keresztvonaluk előtt. Ebben a szituációban mindenki a legjobbat hozza ki magából, és mi ebből profitálhatunk, ha eszközként használjuk. Az audio felvételekkel, legyen az kazetta, CD, vagy letöltött mp3 fájl, haza tudom vinni a szemináriumot az embereknek. Arra használom az eszközöket, hogy tanítsam és motiváljam az üzlettársaimat, különösen akkor, amikor nem vagyok elérhető számukra! Használd az eszközöket, hogy dolgozzanak neked! James Vágyi

8



9 KULCSEMBER Kulcsembernek lenni nem egy üzleti szint, de az első lépés a hálózatépítővé válás felé. Ez egy döntés és hozzáállás. Ez egy megközelítése az üzletnek, és még inkább olyan, mint egy szokás. Senkinek sem kell kulcsembernek lennie! Eldönthetjük, hogy akarjuk-e ezt az utat járni, vagy sem. Amikor elkezdtem az üzletem 1990-ben, Sydneyben, Ausztráliában, a felsővonalam, Michael Abrahams beszélt nekem a kulcsember fogalmáról. Akkor eldöntöttem, hogy kulcsember leszek a saját üzletemben. Nagyon hamar rájöttem arra, amíg nem válok kulcsemberré, nem igazán van üzletem. Lehet, hogy van csomagom és lehetőségem megcsinálni, de ha nem teszek valamit, semmi sem fog történni az üzletemben. Amikor valaki felteszi a kérdést: „Mit kellene csinálnom, hogy az üzletem nagyra nőjön?” a válasz: „Legyél kulcsember a saját üzletedben. Csináld azokat a dolgokat, amik eredményt hoznak, és mutass jó példát”. A kulcsember a következő 7 pontot követi: 1.) Minimum 15 Marketing Tervet mond havonta 2.) Van 10 vevője és minimum 200 pontja havonta 3.) Használja a cég összes termékét 4.) Rész vesz minden rendezvényen 5.) Folyamatosan audio programokat hallgat (Kazetta/CD/Internet) 6.) Havonta elolvas egy ajánlott üzleti könyvet 7.) Csapatszellemben dolgozik Az 1, 2, és 3 számú pontok az üzletépítéshez való hozzáállásról szólnak. A 4, 5, és 6 számú pontok a tanuláshoz való hozzáállásról szólnak. Az utolsó pont arról szól, hogy milyen a hozzáállás ahhoz, hogy emberekkel dolgozzunk együtt. A kulcsemberré válás haszna nem nyilvánvaló. Megköveteli, hogy új szokásokat fejlesszünk ki, és kimozduljunk a komfortzónánkból, azért, hogy azt csináljuk, amitől nő az üzletünk. Nem azért akartam kulcsemberré válni, mert a Michael azt mondta, hanem azért, mert rájöttem arra, hogy nekem kell jó példát

1



mutatnom az üzletemben. Ha én nem teszem ezt, senki más sem fogja. Ha azt akarom, hogy legyenek kulcsemberek az üzletemben, akkor nekem kell az elsőnek azzá válni, a következő okok miatt: 1.) hogy megtanuljam, hogyan kell csinálni 2.) hogy megtanuljam, mi szükséges a szokás kifejlesztéséhez 3.) hogy példát mutassak 4.) hogy képes legyek ezt megtanítani 5.) hogy jogom legyen ezt elvárni Az üzletben eltöltött második hónapban váltam kulcsemberré. Az elején kényelmetlen volt, mint minden új dolog, amit meg kell tanulnunk. Gyakoroltam és elkövettem pár hibát, aztán megváltoztattam a hozzáállásom azért, hogy jobban menjenek a dolgok. A hibák negatív visszajelzést adtak, amik szükségesek voltak a dolgok jobbra fordulásához. Emlékszem arra az érzésre, amikor kulcsemberré váltam, és elismertek először más emberek előtt. Az emberek olyan csodálattal gratuláltak, hogy le voltam döbbenve! Mindamellett, hogy nem volt kellemes, nem is volt olyan nagy dolog az egész, gondoltam. Tévedtem! Kulcsemberré válni nagyon nagy dolog! Ez egy belső megállapodás, amit saját magammal kötök, hogy meg fogom csinálni! Ez az, amiről a kulcsemberré válás szól! Ez az én elkötelezettségem saját magam felé, hogy követem a 7 pontot, és kész. Ez egy belső győzelem egy nagyon mély szinten. Ki tudok alakítani új nyerő szokásokat. Rá tudom venni magam, hogy kellemetlen dolgokat is megcsináljak. Körülnéztem a teremben, és megnéztem magamnak az összes embert, akik ott voltak, és hirtelen belém nyilallt! Beugrattak! Igazából senki sem kulcsember! Én vagyok az egyetlen, akit behúztak a csőbe. Igazából senki sem csinál semmit. Belül ösztönösen tudtam, hogy valami olyasmit tettem, ami nagyon mélyreható, amit a legtöbb ember nem szándékozik megcsinálni. Hihetetlen érzés ment végig rajtam: az abszolút bizonyosság, hogy meg fogom csinálni, mert megtaláltam a kulcsot. Annak a kulcsát, hogy rávegyen magam arra, hogy olyan dolgokat tegyek meg,

2



amelyek szükségesek ahhoz, hogy erdmények szülessenek az üzletben! Pontosan tudtam, kétség nélkül, abban a szent pillanatban, hogy Gyémánt leszek. Azt nem tudtam pontosan hogyan, de tudtam, hogy meg tudom csinálni, mert kiszabadítottam belülről az erőt, ami ahhoz kell, hogy bármi áron el tudjam érni! Magamban Gyémánt lettem, amikor rájöttem arra, mit is jelent valójában kulcsemberré válni. Két évvel később, Magyarországon, már Gyémánt minősítésben voltam, és a Wall Street Journal címlapján szerepeltem. A kulcsemberré válás nem egy olyan dolog, ami csak úgy megtörténik velünk, hanem valami, ami a bensőnkben történik! Ez egy belső megállapodás! Azt akartam, hogy ki tudjam pipálni mind a 7 pontot a listán! Gyorsan! Nem Michaelnek, vagy bárki másnak, hanem magamnak. Abban a hónapban több mint 15 Tervet mutattam be, termékeket adtam el a vásárlóimnak és több mint 200 PÉ személyes forgalmam volt. Lecseréltem az összes terméket a háztartásomban és elkezdtem használni őket. A kazetták, könyvek és találkozók nem voltak probléma számomra, mert már ismertem az értéküket, így belevetettem magam a képzési programba. Embereket szponzoráltam és csapatjátékos lettem. A határidőnaplóm tele volt időpontokkal Marketing Tervekre, Hogyan Tovább Találkozókra és Start Találkozókra. A folyamat mestere akartam lenni. Ami kellemetlen volt az elején, szokássá vált. Automatikus lett. Kialakítottam a nyerő formulámat, a hálózatépítő szokásait. Kiváló akartam lenni a hálózatépítésben. Michael maximalista volt és maga is a hálózatépítés mestere. Lemásoltam Michaelt. Utánoztam! Igazából a 7 pont közül egyik sem nehéz! Bárki meg tudná őket csinálni! Az a nehéz, hogy rávegyük magunkat! Tehát, miért nem tudjuk magunkat rávenni arra, hogy azt tegyük, amiről tudjuk, hogy meg kellene tennünk? Azért nem, mert még nem fejlesztettük ki a szokás szintjére! Még nem automatikus, hanem kényelmetlen! Ez az oka annak, hogy az első 90 nap olyan kritikus az üzletben. Emlékszem, milyen izgatott voltam az első pár hónapban, az üzletben. Bizonyítani akartam a többi ember előtt, Michaelnek, az üzlettársaimnak, és

3



saját magamnak, hogy meg tudom csinálni ezt az üzletet. Olyan voltam, mint egy szivacs, ami magába szív minden létező információt, amit a kazettákról, a szemináriumokról és a könyvekből lehet megszerezni. Az első 90 napom az üzletben olyan volt, mint a varázslat. A harmadik hónapban, elértem a 12%-os Vezetői Klubja szintet. Michael már 17 mélységre volt tőlem a legmélyebb lábamban. Nem rossz munka a mélységben egy 20 éves piacon. Kialakítottam egy kapcsolatot Michaellel. 8 mélységben voltam tőle, de csak két utcányira laktunk egymástól. Egykorúak voltunk, és egy azonnali kapcsolat jött létre közöttünk, ami életre szóló barátsággá alakult. Michael ezt mondta a legelején: „75 emberem van a frontvonalon (akkor Rubin volt) és nem kell veled dolgoznom. Sok ember közül választhatok, akikbe befektethetem az időmet, bár nagyon kényelmes lenne veled dolgozni, mert itt laksz a közelben. Egyezzünk meg. Mindaddig, amíg 15 embered van a táblám előtt, hetente két estét fogok a lábadban tölteni, és mélyebbre építeni, mert az lehet az én következő minősülő lábam.” (Már volt egy Platina lába, amit a felsővonala épített). Tehát, Michael az első 21%-os lábát építette, és én láttam, hogy csinálja. A kapcsolatunk a fenti megállapodáson alapult. 15 emberem volt az első két bemutatómon, és Michael bemutatta a Tervet. Abból a két találkozóbólkésőbb két lábat építettem. Az egyik Q12 Rubin láb Lengyelországban, Magda és Dariusz Rycajjal, és a másik egy Q12 Koronás láb Gidófalvi Katival és Attilával Magyarországon, és Ena Natalyaval Ukrajnában. Michael nagyszerű tanár volt, tökéletes példakép és egy kiváló minta számomra. Michael kulcsember volt, és én épp olyan akartam lenni, mint ő! Michael fantasztikus csapatjátékos volt. Mivel a seregből érkezett, minden tökéletesen átgondolt és szervezett volt. Olyanok voltunk, mint egy képzett hálózatépítő kommandó, táblákkal, start csomagokkal, kezdőcsomagokkal, kazettákkal, könyvekkel és jegyekkel felfegyverkezve, egy fantasztikus üzleti lehetőséggel, rendíthetetlen hittel, hogy meg tudjuk csinálni, bármi áron is. Ellenállhatatlanok voltunk! A siker sikert szült. Nem csoda, hogy Michael 17 mélységre volt a lábamban. Az

4



üzletnek lendülete volt, és az egyik dolog erősítette a másikat. A pénz több hitet adott és még több izgalmat. Több telefonhívást, jobb meghívásokat és több Bemutatót indukált. Azokból a Tervekből, még több vásárlónk (nagyobb forgalom), és még több új emberünk lett. Elmentünk az első hétvégi szemináriumra (WES) Mudgeeba, (egy szép borvidék), hogy tanuljunk az üzletről és elismerjenek az érdemeinkért. Több mint 20 emberem volt ott a szemináriumon, és én először minősültem a speciális vezetői találkozóra. Azon a helyen tudtam meg, hogy megvan bennem minden, ami kell, mert az emberek követtek engem. Megtanultam mindenkit tisztelni. Soha sem panaszkodtam, senkit sem kritizáltam és nem ítéltem el senkit. Hálás voltam az első naptól fogva, minden embernek, aki hozzájárult az üzletem sikeréhez. Megtanultam a nem keresztvonalazás elvét. A keresztvonal valaki másnak az üzlete, így semmi közöm hozzá, és fordítva. Nem akarok hallani arról, mik a keresztvonalam

legújabb

ötletei

vagy

problémái.

Együttműködök

a

keresztvonalammal, hogy a legjobb atmoszférát teremtsük meg az üzletnek, és testvérként bánok velük. Amikor jön a dagály, az összes hajó felemelkedik. Együttműködünk annak érdekében, hogy legyen dagály. Ők nem az ellenfeleim; ők a szövetségeseim abban, hogy még több sikert érjünk el az üzletben. Megtanultam használni a felépítés elvét. Az, ahogy ebben a leckében a felsővonalamról, Michaelről beszélek, mindent elmond a felépítésről. Felépítem Michaelt az üzlettársaim előtt, hogy ő felépíthessen engem az üzlettársaim előtt. Jó dolgokat mondok róla, és ő jó dolgokat mond rólam. Én elmondhatok róla olyan dolgokat, amiket ő nem mondhat el magáról, és ő elmondhat rólam olyan dolgokat, amiket én nem mondhatok saját magamról. „Senki sem lehet próféta a saját hazájában.” Senki sem propagálhatja saját magát. Szükségem van egy felsővonalra, aki nem én vagyok, hogy propagáljon az üzlettársaimnak. Egy bizonyos ponton túl, nem adhatom el magam a csapatomnak, szükségem van egy harmadik félre, hogy ezt megtegye nekem. Valaki másra van szükségem, egy messziről jött aktatáskás szakértőre. Itt van Európában, a felsővonalam,

5



Max Schwarz. Max egy ikon az üzletben, és nagyon sikeres üzletember. A legnagyobb versenyló tulajdonos Németországban. Egy fantasztikus ember és a legjobb példakép az üzletben, akit mindannyian követhetünk. Maxel dolgozom azon, hogyan építsem az üzletem. A felépítés az egyik leghatékonyabb koncepció az üzletépítésben. A felépítés legnagyobb mestere, Gidófalvi Attila. (Látod, épp most építettem fel Maxet és Attilát)! Felépítem a felsővonalamat, és felépítem az alsóvonalamat. Felépítem őket, hősöket, és szupersztárokat csinálok belőlük. A jót keresem bennük, és olyan szavakat használok, amik pozitívan jellemzik őket. Felépíthetünk embereket úgy, hogy a megfelelő szavakat használjuk, és lerombolhatunk embereket meggondolatlan szavakkal. Az egyik leghatalmasabb eszköz, amivel valaha is rendelkezett az emberiség, az a kimondott szó. Használjuk a szavakat a felépítésre, és soha ne a rombolásra. A pletykálás, és az, hogy valakiől rosszat mondunk, semmi mást nem okoz, csak ellenszenves érzéseket vált ki velünk szemben. Régen eldöntöttem, hogy ha nem tudok valami szépet, vagy felemelőt mondani, inkább nem mondok semmit. Az első 90 napban, az üzletben, kialakítottam egy konzultálós kapcsolatot Michaellel.

A

konzultálás

egy

munkakapcsolat

két

ember

között.

Amikor két ember ereje kapcsolódik, nem csak kétszeresére, hanem tízszeresére növelhetik a hatalmukat. A konzultálás a legtöbb ember számára olyan, mint jelentést tenni egy főnöknek. Egy mechanikus feladat rajzokkal és számokkal, várva a felsővonalra, hogy az majd megoldja a problémákat az üzletükben. A konzultálás egy folyamatos kommunikáció két Független Vállalkozó között az üzletről, ami lehetővé teszi, hogy valamit olyat hozzanak létre együtt, amit egyébként egyedül lehetetlen lenne létrehozni. Fantasztikus kapcsolatom van a felsővonalammal, Michaellel és Maxel, és mindig beszélünk (konzultálunk) amikor kell. Ugyanígy, fantasztikus kapcsolataim vannak a csapatomban levő vezetőkkel, és mindig beszélünk egymással, amikor csak kell. Számomra, a konzultálás nem egy rendszeres havi beszámoló, melyen úgy csinálunk, mintha történne valami, hanem egy folyamatos kommunikáció a legjobb vezetőimmel

6



(3-4 mindegyik lábban) ahol a legtöbb dolog történik. Nem konzultálok azokkal az emberekkel, akik nem kulcsemberek, mert nincs nagyon miről beszélni. Lehet, hogy valakivel naponta ötször beszélek, vagy egyszer öthavonta, a körülményektől függően. Formális jelentést tenni a felsővonalnak havonta, írásban, nem az én konzultálós esetem. Ez időpocsékolás. Ha írásos jelentésre van szükségem ahhoz, hogy tudjam, mi történik az üzletedben, akkor diszkvalifikáltam magam, hogy tanácsot adjak neked, mert ez azt jelenti, egyébként sem vagyunk igazi partnerek az üzletépítésben. Csak akkor konzultálok a felsővonalammal, vagy alsóvonalammal, amikor együtt valami nagyobb dolgot tudunk létrehozni a kölcsönös haszon érdekében. Tiszteletben tartom a felsővonalam idejét és magánéletét, és nem zavarom őket olyan kérdésekkel, melyeket csak én tudok magamnak megválaszolni. Inkább akkor hívom fel őket, vagy beszélek velük, amikor azt gondolom, hogy együtt jobb megoldást találhatunk, vagy jobb eredményeket hozhatunk létre. Mindig felkészülök, amikor a felsővonalammal akarok beszélni, azért, hogy olyan hatékony legyen a beszélgetés, amennyire csak lehet. Szeretek a jövőről beszélni, a csapatom víziójáról, a sikerekről és az eredményekről. Nem használom a felsővonalamat érzelmi szemetesládának. Azt akarom, hogy ne legyek túl szervízigényes a felsővonalamnak, (több eredmény, mint probléma), és azt akarom, hogy ez másolódjon az üzletben. Azt akarom elérni, hogy amikor a felsővonalam rám gondol, jó érzése legyen. Azt akarom, hogy a felsővonalam büszke legyen rám, és jó érzése legyen velem kapcsolatban. A kulcsemberré válás arról szól, hogy teljes felelősséget vállalunk a saját üzletünk sikeréért. Amikor kulcsemberré váltam, egy vadonatúj világ kapuját léptem át. Vállalkozó lettem. A korlátlan lehetőségek, a korlátlan pénzszerzés, és a korlátlan hozzáférés minden erőforráshoz világában találtam magam. Azonnal rájöttem, hogy ez az a hely, ahova tartozom. Három hónappal később, otthagytam a telekommunikációs tanácsadói állásomat (röviden eladói) és Magyarországra repültem, hogy Kelet-Európában építsem az üzletemet. A többi

7



történelem, és soha nem néztem vissza. Számomra a varázslat akkor történt, amikor kulcsember lettem. Átléptem a másik oldalra, és nagyon kevés embert találtam ott. Bár a világ összes pénzének és gazdagságának a 90%-a ezen az oldalon van, a legtöbb ember mégis a másik oldalon tolong és inkább sorban áll a munkanélküli hivatal előtt. Itt az emberek megvalósítják a dolgokat, üzleteket építenek, problémákat oldanak meg, új dolgokat fedeznek fel, a létező dolgokat fejlesztik, könyveket írnak, dalokat szereznek, és finanszírozzák a legtöbb jótékonysági szervezetet. Itt vannak a világunk alkotó emberei. Ezek az emberek mások, mert teljes felelősséget vállaltak az életükért és az álmaik világában élnek. A legtöbb ember soha sem kerül ebbe a világba. Soha sem fogják kiszabadítani a képességet saját magukból, hogy a másik oldalra kerüljenek. Miért van ez így? Hiszem, hogy mindenkinek megvan a képessége arra, hogy legalább annyit megtegyen, mint a kulcsember 7 pontja, de most már tudom, hogy csak kevés embernek van elég akaratereje ahhoz, hogy kifejlessze azokat a szokásokat, amelyek ahhoz kellenek, hogy végig is csinálja. Inkább szegények maradnak, sorolják a kifogásokat, és a sírba viszik a tehetségüket. Sok embert láttam az elmúlt 15 évben, akik okosabbak voltak nálam, jobban néztek ki nálam, tanultabbak voltak nálam, mégis kudarcot vallottak, és soha még csak a közelébe sem értek annak, hogy kulcsemberek legyenek. Ezek az emberek miatt nézek ki okosabbnak és nagyszerűbbnek, mint amilyen valójában vagyok. Ahogy a mondás szól: „Vakok között a félszemű a király”! Az igazság az, nem láttam még egy olyan egyszerű dolgot, mint ez az üzlet. Nagyon sok hely van számodra és az üzlettársaid számára a másik oldalon. Az ajtó nyitva van és már emberek ezrei léptek át rajta a másik oldalra ennek a vállalkozásnak a segítségével. Miért ne te? Válj kulcsemberré! James Vágyi

8



10 VEZETŐVÉVÁLÁS Vezetővé válni annyit jelent, hogy a legjobbat hozzuk ki magunkból, vezetőnek lenni pedig annyit jelent, hogy a legjobbat hozzuk ki más emberekből. A vezetés otthon (fejben) kezdődik el, azzal, hogy teljes felelősséget és kontrolt vállalunk saját magunk, a gondolataink, a szavaink, a szokásaink és tetteink felett. Ha nincs elég önfegyelmünk ahhoz, hogy kontroláljuk a saját gondolatainkat, szavainkat, szokásainkat és tetteinket, és hogy vezessük saját magunkat, akkor hogyan tudnánk más embereket vezetni? Amikor valaki kulcsemberré válik, azt mutatja meg a külvilágnak, hogy az ő kezében van az irányítás. Képes volt meggyőzni magát arról, hogy a megfelelő dolgokat csinálja. Ezért van az, hogy a kulcsemberré válás az első lépés az üzletben. Amikor valaki vezetővé válik, átlép a másik oldalra, és vendégből házigazda lesz. A repülőgépen a személyzet tagja lesz, vagy a pilóta, és többé nem viselkedik úgy, mint egy utas. A vezető átveszi az üzlet irányítását. A Közvetlen Értékesítés/Network Marketing/MLM üzletben a vezetői fejlődés egy folyamat, és a kulcsemberré válással kezdődik. A vezető/vállalkozó olyan valaki, aki el akar jutni valahova (Gyémánt) és más embereket is akar vinni magával (6 Platina). A vezető/vállalkozó olyan személy, akit más emberek hajlandók követni, nem azért mert kell nekik, hanem azért, mert azt akarják. Mi a különbség egy követő és egy vezető között? Követő mentalitás:

Vezető mentalitás:

- Mit kapok?

- Mit adhatok?

- Megteszem a minimumot

- Bármibe is kerül, megcsinálom

- Nem az én hibám

- Az én felelősségem

- Jól akarok kinézni

- Azt akarom, hogy a csapat jól nézzen ki

- Büszke vagyok magamra

- Büszke vagyok a csapatra

- Megcsináltam

- Megcsináltuk

1



- Én vagyok a legjobb

- Mi vagyunk a legjobbak

- Elmegy még?

- Ez a legjobb ami tőlem telik?

- Pénzért csinálom

- A pénz a munkám mellékterméke

- Először fizess, aztán dolgozok

- Hozd az eredményeket és jön a pénz

Állj meg egy pillanatra, és figyeld meg a szavaidat. A szavak, amiket használunk, elárulják kik is vagyunk valójában. Figyelj meg más embereket, milyen nyelvet beszélnek. A követők a követők nyelvét beszélik; a vezetők a vezetők nyelvét beszélik. A szegény emberek a szegények nyelvét beszélik, és a gazdagok a gazdagokét. Nyisd ki a füleidet és figyelj. Amikor valakinek célja van és elég komolyan gondolja, hogy el is érje, azt az emberek megérzik a hatodik érzékükkel. Egy személy, igazi céllal, aktiválja a vonzás törvényét. Amikor valaki döntést hoz, azt az emberek észreveszik. Amikor elkezdjük építeni az üzletet, a barátainkat és rokonainkat, a szomszédjainkat és kollégáinkat szponzoráljuk. Tudják rólunk, hogy nem vagyunk vezetők, számukra csak barátok, szomszédok, stb. vagyunk. Azután elkezdünk mélységben dolgozni, és új emberekkel ismerkedünk meg. Mivel nem tudják, hogy kik vagyunk, ezért számukra csak: idegenek vaqgyunk. Ennek tetejében, minden üzlettárs egy Független Vállalkozó. Nem vagyunk a főnökük, és nem kell nekik egyáltalán minket követniük. Nos, hogyan lehetünk vezetők? Az egyetlen módja annak, hogy elnyerjük más emberek tiszteletét, és hogy már az elején kivívjuk a vezetői pozíciót, az, hogy többet csinálunk mint amit ők. Lehet, hogy óriási feladatnak tűnik, de a vezetővé/vállalkozóvá válás egy folyamat, ami lépésről lépésre történik az üzletben. Először, kulcsemberré válunk, és azután minősülünk a Vezetők Klubja (LC) szintre. Ez azzal kezdődik, hogy a megfelelő dolgokat csináljuk, eredményeket produkálunk és új kvalifikációs szintet érünk el. Ezt az üzletet a kvalifikációk mozgatják! Ezt az üzletet nem a termékek iránti kereslet mozgatja! Az üzleti forgalom felét csak a hónap utolsó hetében látjuk, és a másik felét a hónap utolsó napján. Miért van ez így? Nagyon egyszerű: sok embernek szüksége van pár száz plusz pontra,

2



hogy elérje a következő bonusz kategóriát. Ez az, ami az üzleti növekedést indukálja! Vezetőként rá kell jönnünk arra, hogy az üzlettársaink nem csak a pénz miatt akarnak a következő bonusz kategóriába kerülni, hanem a magasabb kvalifikáció miatt is. A következő hónapban átutalják nekik a pénzt a vállalkozói számlájukra, mindenféle ceremónia nélkül. A legtöbb ember amúgy elkölti a pénzét, még mielőtt megkapná. Míg, azzal, hogy magasabb üzleti szintet érnek el, elismerést kapnak a színpadon és megerősítik a vezetői pozíciójukat. Mindannyian okosabbnak nézünk ki annál, mint amilyenek valójában vagyunk, amikor nő az üzlet és lendületben van. Az emberek pénzért, és elismerésért dolgoznak. Arra használtam a szemináriumokat, hogy először is vezetővé váljak, és folyamatosan növekedjek, mint vezető a vállalkozásomban. Eldöntöttem, hogy kvalifikálni fogok minden kihívás találkozóra. Eldöntöttem, hogy annyit leszek színpadon, azzal, hogy új szinteket érek el az üzletben, és/vagy annyi üzlettársat teszek a színpadra, amennyit csak lehet. Eldöntöttem, hogy nagyszerű előadóvá válok az üzlettársaim számára a színpadon. Színpadon állni és emberek ezrei előtt beszélni, az egyik legnehezebb feladat volt számomra. A mai napig, miután már emberek százezrei előtt beszéltem az elmúlt 15 évben, még mindig nem érzem magam kényelmesen a színpadon. Inkább hallgatnám az üzlettársaim nagyszerű érdemeinek a történetét. Az egyedüli komfortérzetet az adja, hogy én vagyok a legtapasztaltabb ember az üzletemben, és őszintén át akarom adni a tudásomat és tapasztalatomat minden egyes embernek a csapatomban. Vezetőként, arra használtam a szemináriumokat és a színpadot, hogy irányítsam a vállalkozásomat. A szemináriumok voltak a legfontosabb eszköz az üzletépítésemhez, és még mindig azok. A találkozók és a szemináriumok azok a helyek, ahol a hétköznapi emberek hálózatépítő vezetőkké fejlődhetnek. Először 50-100 ember előtt beszélnek, és elmondják mi a nevük, honnan jöttek, mi a foglalkozásuk. Aztán beszélhetnek emberek százai előtt, és mondhatnak pár mondatot arról, hogy ők miért csinálják az üzletet. A nagy

3



szemináriumokon emberek ezrei, tízezrei előtt beszélhetnek. Ezek az emberek nem tudósok, akik egy bizonyos témáról tartanak előadást. Ezek hétköznapi emberek, akik rendkívüli dolgokat csinálnak a szemünk láttára. Ezek a beszédek érzelmileg túlfűtöttek és valódi élettapasztalatok, ezért vannak ránk olyan mély hatással. Ösztönzők és motiválóak, mert szívből jönnek. Az első találkozó, amire egy új ember elmegy, az a Nyílt Bemutató. A bemutatón hozzá/juk hasonló emberekkel találkozhat/nak, a felsővonalukkal és az aktív helyi vezetőkkel is. A következő találkozó az egynapos szeminárium (BBS vagy SÉP), ahova emberek százai vagy ezrei jönnek el az egész környékről. Ezek a szemináriumok nem drágák (3-4000 Ft körül), és kiváló alkalmat nyújtanak arra, hogy elismerjék a legújabb eredményeket. A hétvégi szemináriumon (WES) csak a legmagasabb új szintek kapnak időt arra, hogy beszéljenek a színpadon. Vezetőként, annyi üzlettársamat akarom a színpadra tenni, amennyit csak lehet. Ezt csak egy módon tudom megcsinálni, úgy, hogy eredményeket

és

új

szinteket

érünk

el

az

üzletben.

A

Közvetlen

Értékesítés/Network Markting/MLM üzletben a nappalik és a szemináriumok színpadai azok a helyek, ahol a leggyorsabban növekvő, profi és jövedelmező üzletek épülnek. A vezetők tudják mozgatni az embereket és elvinni őket a szemináriumokra. A vezetők tudják eladni a szemináriumok fontosságát, és ők tudják eladni a jegyeket a szemináriumokra. Ők tudnak belenézni az üzlettársaik szemébe, és feltenni a kérdést: „Hány jegyre van szükséged a következő szemináriumra?” Megértik azt, hogy ha az üzlettársaik otthon maradnak, már a kifelé tartanak az üzletből. Minden vállalkozás vagy növekszik, vagy hanyatlik. Minden személy vagy egyre elkötelezettebb az üzlet felé, vagy elveszíti a gyeplőt. Ez az üzlet olyan, mint egy forgó szinpad, mint egy körhinta, ahol a centrifugális erő erősebb a külső szélen, ahol az új emberek belépnek az üzletbe. A centrifugális erők középen a leggyengébbek, ahol az összes vezető van. Minden a vezetők körül forog az üzletben. Minél közelebb kerülnek az emberek a középponthoz (vezetők), annál nagyobbak az esélyeik a sikerre. Ha

4



az emberek otthon maradnak, és nem járnak el a szemináriumokra, ahol a lényegi munka zajlik, és ahol ott van az összes vezető, akkor minden erő ellenük fog irányulni, és nem lesz semmi, ami nekik dolgozzon. A vezető legfontosabb feladata az, hogy propagálja az alapelveket, amik az üzleti siker felé vezetnek. Platinák a hétvégi szemináriumokon születnek (WES). Én Mudgeeben, Ausztráliában „születtem”. A hétvégi szemináriumokon a megfelelő személy megláthatja a lehetőséget, és azt mondja magának: ezt nekem találták ki; ha ők meg tudják csinálni, én is meg tudom. A Hálózat építés emberközpontú vállalkozás. Mindannyian egy szponzorvonalban (LOS) vagyunk valahol, és emberek vannak tőlünk felfelé a felsővonalban, és lefelé az alsóvonalban. Vigyázz! Mindenféle ember bekerül az üzletbe. Ne legyél olyan naiv, hogy azt gondold, mivel ez egy nagyszerű üzleti lehetőség, csak nagyszerű emberek csatlakoznak hozzá. Valójában, minél nagyobb az üzletünk, annál nagyobbak az esélyeink arra, hogy a társadalom teljes spektruma felsorakozik az üzletünkben. Mindenkit beleértve, a szélhámosokat és a zseniket is. Az én hozzáállásom a következő: Tisztelek minden személyt, aki hozzájárul a csapat sikeréhez, nem számít hogy kik azok, és honnan jöttek. Nem az én feladatom, hogy ítélkezzem felettük, vagy kijavítsam őket. Van elég gondom azzal, hogy korrigáljam saját magamat. Igen, az emberek követnek el hibákat, és szomorú látni azt, hogy néhány ember eltűnik az üzletből. Ahelyett, hogy én magam lennék az ítélő bíró, hagyom, hogy a természetes kiválasztódás normális tisztulási folyamata és a piaci erők (kereslet és kínálat) gondoskodjanak ezekről a szituációkról. Vezetőként, nem engedhetem meg magamnak, hogy az egyik oldalra álljak. Mindössze annyit tehetek, hogy közvetítő leszek és megkérem a feleket, hogy üljenek le és találják meg a legjobb megoldást az adott szituációban. A problémamegoldás egy kritikus terület az üzletben, és nekünk, vezetőknek nagyon óvatosnak kell lennünk a tekintetben, hogy mennyire keveredünk bele. Emlékszem, amikor gyerek voltam, kirándulni mentünk az iskolával. Két fiú elkezdett veszekedni valamin, és az egyikük sokkal erősebb volt, mint a másik.

5



Azt gondoltam, csinálnom kellene valamit, mert a nagyobb fiú bánthatja a kisebbet. Találd ki, mi történt? A kisebbik megragadta a hajamat, a nagy pedig jól pofán rúgott. Megtanultam egy értékes leckét; ki kell maradni a veszekedésekből! Nem vagyok bíró, pszichológus, házassági tanácsadó, szex terapeuta, politikai mindenttudó, pénzügyi tanácsadó, vagy vallási lelkipásztor, csak azért, mert felsővonal vagyok! Ezeknek a területeknek megvannak a szakértői, és az nem én vagyok. Vezetőként, azt akarom, hogy mindenki jól érezze

magát

az

üzletemben,

kortól,

bőrszíntől,

anyagi

helyzettől,

iskolázottságtól, nemzetiségtől függetlenül; vagy függetlenül a politikai, szexuális és vallási nézeteiktől. Véleményem szerint, nagyon helytelen az üzleti pódiumot arra használni, hogy bármiféle személyes nézeteinket propagáljuk onnan. Azt akarom, hogy a vállalkozásom egységes legyen, és ne megosztott. Öt különböző szintje van a vezetésnek, és az emberek követni fognak bennüket, mert: 1.) az üzletben elfoglalt pozíciónk miatt (felsővonal vagyunk, nagyobb kitűzőnk van) 2.) meg van a szakértelmünk a munkához (eredményeket és növekedést hozunk létre) 3.) karizmatikus személyiségünk van (jó előadók vagyunk, vagy jól nézünk ki) 4.) tisztességesek vagyunk (megbízhatóak vagyunk, soha sem csalunk, vagy hazudunk) 5.) szellemileg összetartozunk (az értékeink és elveink egy hullámhosszon vannak) Én vagyok a Gyémánt Szövetség szellemi vezetője. Azt akarom, hogy nőjön a csapatom, és minden egyes ember sikeres legyen. Mindenkiből a legjobbat akarom kihozni egyéni szinten, és a legjobbat akarom kihozni az egész csapatból, üzleti szinten. Bár, amikor az üzletemre gondolok, soha nem a számokra, vagy a pénzre gondolok. Mindig az emberekre gondolok.

6



Szponzoráltam az üzletbe a szüleimet, a húgomat, a legjobb barátaimat, és hihetetlen emberekkel találkoztam mélységben. Számomra, az üzletem olyan, mint a feleségem és a gyermekeim. Szeretem őket, felelős vagyok értük, és büszke vagyok rájuk. Nem vagyok hajlandó meghallgatni, ha valaki negatív véleménnyel lenne a feleségemről, gyerekeimről, vagy az üzletemről. Kiállok a feleségemért, a gyermekeimért és az üzletemért. Én ezzel a tartással képviselem az üzletem. Az emberek nem fognak követni egy gyenge személyt, aki darabokra hullik a kihívásoktól. Legyél felkészülve arra, hogy az emberek próbára tesznek, mert tudni akarják, hogy puha anyagból gyúrtak-e, vagy acélból. Olyan valakit akarnak követni, aki erős, de ugyanakkor jó szívű. Választhatsz, hogy milyen fajta vezető akarsz lenni. Csakúgy mint a való világban, az üzletben is két különböző vezetői stílus van: 1.) Diktatórikus vezetők: - saját maguk vezetnek - egyedül hoznak döntéseket, vagy pár kiválasztottal - annyi feladatot kontrolálnak, amennyit csak lehet - nem tudják kezelni a vezetőket, csak a követőket - félelmet keltenek és büntetnek - először a saját érdekeiket nézik - magukért vannak oda - annyi pénzt vesznek ki maguknak, amennyit csak lehetséges 2.) Demokratikus vezetők: - csapaton keresztül vezetnek - bevonnak másokat a döntésekbe, és figyelembe veszik mások véleményét - annyi feladatot delegálnak, amennyit csak lehet - tudnak vezetőket vezetni - tárgyalnak és korrigálnak - először a csapat érdekeit nézik

7



- a csapatért vannak oda - annyi pénzt csinálnak a csapatnak, amennyit csak lehet A Közvetlen Értékesítés/Network Marketing/MLM üzlet egy csapat sport. Mindenki önkéntes, Független Vállalkozó. Miért követnénk valaki mást? Miért működnénk együtt másokkal? Nagyon egyszerű a magyarázat: közösen gyorsabban elérhetjük a céljainkat és ambícióinkat, mint egyedül. Vannak bizonyos dolgok, amiket egyéni szinten nem lehet létrehozni, de egy csapat képes rá. Például repülőgépet építeni egy csapatmunka. Emberek ezrei dolgoznak együtt hónapokig, hogy megépítsenek egy A380-as Airbust. Gyors, profi és jövedelmező üzletet építeni, szintén csapatmunka.

Rád, és 3-4

kulcsemberre van szükség az üzletben, hogy elérd a 21%-ot. Amikor az a 3-4 ember eljut a Vezetői Klubja szintre az üzleted Q12 Platinára fog minősülni. Amikor elérted azt a szintet, tudni fogod, hogyan csináltad, és megtaníthatod az üzlettársaidnak és ösztönözheted őket arra, hogy másoljanak le téged. Meg van a tudásod és tapasztalatod. Az a tiéd. Add át mindenkinek az üzletedben. Mindenki tanulni fog a sikeredből és mindenki követni fogja a példádat? A válasz: csak kevesen! A legtöbb rock együttesben 4-5 zenész van: dobos, basszus gitáros, szóló gitáros, zongorista, szóló énekes. Amikor összhangban játszanak, stadionokat tölthetnek meg, világszerte. Amikor te és 3-4 kulcsember összhangban játssza a hálózat építés játékot, te is stadionokat fogsz megtölteni világszerte. Én ezt teszem a nyerő csapatommal: Gidófalvi Kati és Attila, Ena Natalya, Szalai Gyöngyi és Máté Gábor, Trixi Rinalda és Ali Schermacher. Neked van-e csapatod? Összhangban játszanak-e? Szeretik-e az emberek a zenédet? Válj vezetővé és építs egy nyerő csapatot! James Vágyi

8



11 SZEMÉLYES FEJLŐDÉS Egy hálózat felépítése és létrehozása tanult képesség. Egyikünk sem született hálózatépítőnek. Én tudatosan úgy határoztam, hogy kifejlesztem magamban azokat a képességeket és technikákat, amelyek szükségesek egy gyors, jövedelmező és profi hálózat hatékony építéséhez. Az időm és pénzem egy részét arra fordítottam, hogy befektessem a személyes fejlődésembe. A következő területeken kellett fejlődnöm: 1.) értékesítési képesség

2.) ügyviteli képesség

3.) vezetői képesség

4.) pénzügyi képesség

5.) kommunikációs képesség

6.) tárgyalási képesség

A mai napig, folyamatosan fejlesztem magam ezeken a területeken, és ezt fogom tenni az életem végéig. Az elkötelezettség a saját személyes fejlődésem iránt olyan, mint egy belső megállapodás. Ez egy visszavonhatatlan belső szerződés arról, hogy olyan emberré váljak amilyenné képes vagyok válni. Hiszek a fejlődés elméletben. Minden generáció okosabb a korábbinál. A gyermekeink okosabbak lesznek nálunk. Ők vannak az evolució csúcspontján. Bár ez általános szinten igaz lehet, nem igaz az egyének szintjén. Óriási különbségek vannak az emberek között minden korosztályban. Minél idősebbek leszünk, annál nagyobbak lesznek a különbségek. A legtöbb ember nem akar változni! Ugyanolyanok akarnak maradni. Láthatunk olyan embereket, akik úgy öltözködnek, mint a 80-as, 90-es években öltözködtek. A frizurájuk és az öltözékük elárulja őket. Leragadtak abban az időben, amikor csúcsformában voltak. Az volt életük fénypontja. Egy ember mentális állapota nem annyira nyilvánvaló, mint a ruházata. Sok olyan emberrel találkoztam, akik külsőleg jól néztek ki, de mentálisan a múltban ragadtak. A világ megváltozott körülöttük, és ők ugyanolyanok maradtak. Ami működött 20, 10 vagy 5 évvel ezelőtt, nem biztos, hogy ma is működik. A vírusok alkalmazkodnak a védőoltásokhoz. A szúnyogok

1

alkalmazkodnak

a

rovarirtókhoz.

Egyes

emberek


nem


alkalmazkodnak a körülöttük levő változásokhoz. Biztosítani akarom magam a felől, hogy a tudásom és a képességeim ne avuljanak el ahogy öregszem. Naprakész akarok lenni abban a világban, amelyikben élek. Ezért haladok a korral, és rendszeresen megújítom magam. 6-12 havonta lecserélem a ruhatáramat. Elajándékozom a régi ruháimat, hogy helyet csináljak az újaknak. A legújabb mobiltelefonokat, komputereket, és autókat, stb. használom. Nyomon követem a legújabb trendeket és fejleményeket. Nyitott az elmém és tanuló mentalitásom van. Az idő előrehaladtával együtt akarok változni és alkalmazkodni ahhoz a világhoz, amelyikben élek. A világ, amit magam körül látok, egy vegyes hely, tele nagyszerű emberekkel, fantasztikus helyekkel, csodálatos dolgokkal és óriási lehetőségekkel, és ugyanakkor természeti katasztrófákat látok, betegségeket, háborúkat és mindenféle emberi problémákat. A személyes fejlődés számomra azt jelenti, hogy úgy élek, hogy a megoldásnak legyek része inkább, mint a világunk problémáinak. Vezetőként/vállalkozóként, meg kell válaszolnom azokat a kérdéseket, amelyekkel a társadalomban szembetalálom magamat. Férjként/apaként meg kell válaszolnom azokat a kérdéseket, melyek a családban felmerülnek. Ezért tanulok folyton és változok, amíg csak élek. Sajnos a legtöbb emberben nem látom ugyanezt az elkötelezettséget. A mai társadalomban, a legtöbb ember életében óriási problémákat látok! A legtöbb ember nem olvas. A legújabb statisztikák szerint, a felnőtt lakosságnak csak 9%-a olvas rendszeresen Magyarországon. A legtöbb ember a televízió vagy a számítógép előtt ül. Arra használják a szabadidejüket, hogy szórakoztassák őket. A legtöbb ember nem sportol, és a sokan egészségtelen ételeket esznek. A legtöbb embernek nincs önfejlesztési stratégiája. A legtöbb ember így él: 8 óra munka, 8 óra szórakozás, 8 óra pihenés. Ebben a felállásban nincs idő a tanulásra, változásra és önfejlesztésre. Ez a mókuskerék! Sokáig én is így éltem az életemet, aztán elegem lett belőle és a változás mellett döntöttem. A nyerő formulám így néz ki: 4 óra munka, 4 óra játék, 4 óra szórakozás, 4 óra önfejlesztés, 8 óra pihenés. Ezt azért tudom

2



megcsinálni, mert nincs munkahelyem és nincs főnököm. Azoknak az embereknek, akik dolgoznak, nincs idejük meggazdagodni. Azért dolgoznak, hogy a főnöküket, vagy a cégüket tegyék gazdaggá. Az elsődleges célom az volt, hogy elég pénzt keressek ahhoz, hogy soha többet ne kelljen másnak dolgoznom. 30 éves voltam, amikor Sydneyben, Ausztráliában kirúgtam a főnökömet, és soha többet nem tekintettem vissza. 32 évesen, a szabadidőmben váltam

anyagilag

függetlenné,

amíg

mások

a

TV-t

nézték!

Most

alkalmazhatatlan vagyok, mert többé nem tudok alkalmazottként gondolkodni. Vezetővé/vállalkozóvá fejlesztettem magam. Sok alkalmazott csak azt a minimumot teszi meg, ami a munkahelye megtartásához kell, és ezért soha sem tudják meg a bennük rejlő lehetőségeket. Azt figyeltem meg, hogy a legtöbb ember nem teszi meg a tőle telhető legjobbat. Alapjáraton működnek. Tartalékolnak, és arra várnak, hogy majd valami csoda történik velük. A csoda nem csak úgy megtörténik az emberekkel, hanem azok az emberek, akik mindig a tőlük telhető legjobbat nyújtják, belül egy csodát élnek meg, és ennek eredményeként sikeresek lesznek, bármit is csináljanak. Úgy döntöttem, hogy mindent beleadok, amim van. Teljes erővel haladtam előre, és rájöttem arra, hogy sokkal több energiám van mint gondoltam. Valójában, minél inkább elmélyülök a feladatban amin dolgozom, teljes odafigyeléssel, ahelyett, hogy elfáradnék, tele leszek energiával. Ez olyan, mint amikor a gyerekek játszanak. A móka soha sem fárasztó. Okosabb, jobb, értékesebb emberré válni izgalmas dolog. Az önfejlesztés arról szól, hogy olyan emberré válhatunk, amilyenek csak akarunk lenni. Ha fókuszálunk valamire, az növekedni és fejlődni fog. Ez igaz a pozitív és a negatív dolgokra az élet minden területén. Ha nagyobb izmot szeretnénk, arra koncentrálunk, hogy megdolgoztassuk azt az izmot. Súlyzókat emelünk, hogy növekedjen. Minél többet súlyzózunk, annál erősebbek lesznek az izmaink. Azok az izmok, amelyeket nem használjuk, eltűnnek. Amikor az önfejlesztésünkre fókuszálunk, emberileg növekszünk. A „használni vagy elvész” elmélet hasonlóan működik. Semmi sem állandó a világmindenségben.

3



Minden vagy növekszik, vagy zsugorodik. Lehet, hogy nem vesznek el azok a dolgok amelyeket megtanultunk, de passzívvá, jelentéktelenné, elavulttá, vagy haszontalanná válnak. Ha fókuszálunk az önfejlesztésünkre és dolgoztatjuk az elménket, az növekedési fázisban tart bennünket, közvetlen kapcsolatban a természet progresszív erőivel. A kulcsember stimulálja az elméjét azzal, hogy audio felvételeket hallgat, könyveket és cikkeket olvas, és eljár a szemináriumokra. Az audio felvételek hallgatása és könyvek, vagy ezen oldalak olvasása passzív tanulás. Az aktív tanulás a gyakorlatban történik. Én akkor tanulok a legjobban, amikor új dolgokat csinálok. A legtöbb ember nem akar új dolgokat kipróbálni, mert attól félnek, hogy hibát követhetnek el. Mi értelme van annak, ha új dolgokat hallgatunk, olvasunk, de nem alkalmazzuk őket? Hacsak nem vagyunk készen új dolgokat csinálni, nincs szükségünk új képességek tanulására! Időpocsékolás. A legtöbb ember nem nyitott új ötletekre és nem áll készen új dolgok alkalmazására. Mivel én ellentétesen gondolkodó vagyok (pontosan az ellenkezőjét csinálom annak, amit a legtöbb ember csinál), úgy döntöttem, nyitott leszek az új ötletekre, és új dolgokat próbálok ki. Ez az egyik oka annak, amiért elkezdtem a Network Marketing/MLM üzletemet. Amikor ránézek egy emberre, mindig a gondolkodása irányát figyelem. Néhány ember hajlamos visszafelé gondolkodni (a múltba) és néhány ember hajlamos előrefelé gondolkodni (a jövőbe). Néhány ember hajlamos negatívan gondolkodni (pesszimista), néhány ember hajlamos pozitívan gondolkodni (optimista). Néhány ember mindenben a rosszat (problémát) látja; néhány ember mindenben a jót (lehetőséget) látja. Ha választhatok, akkor a jövő orientált, optimista ember irányába akarok fejlődni, aki mindenben meglátja a lehetőséget. A lehetőségek majdnem mindig problémákba vannak burkolva. Ez az oka annak, hogy két ember, aki ugyanazt a dolgot nézi, két különböző képet lát. Amikor én a Network Marketing/MLM üzletet nézem, óriási lehetőséget látok, és mégis, ha egy másik ember nézi ugyanezt a dolgot, láthatja úgy, hogy ez sosem fog működni. Hiszem, hogy mindenkiben megvan a lehetőség arra,

4



hogy nyerő mentalitást fejlesszen ki magában. Bár, ez tudatos erőfeszítést igényel tőlünk, hogy a megfelelő dolgokra fókuszáljunk. Sok dolog van, ami elvonhatja a figyelmünket arról ami igazán fontos számunkra: a saját előrehaladásunk, a saját álmaink és céljaink, a boldogságunk és szabadságunk, és a szeretteink. Én inkább azokra a dolgokra fordítom a figyelmemet, amiket akarok, és nem azokra, amiket nem akarok. Amikor figyelem az embereket, inkább úgy nézem őket, mi lehetne belőlük (a legjobbat keresem bennük) és nem azt, mik is valójában. Kifejlesztettem egy olyan tendenciát, hogy mindent úgy szemlélek, mi lehetne (a lehető legjobb kimenetel) és nem úgy, ahogy van. Hiszem, hogy mindig, mindenben van jobb út! Sok esetben 10-szer jobb! Mindenben lehetséges kvantum léptékkel haladni! Ezért, mindenben amit csinálok, a jobb utat keresem. Magamban szintén a jobb énemet keresem. Folyamatosan fejlődni akarok, férjként, apaként, barátként, vezetőként, vállalkozóként,

befektetőként,

szerzőként,

stb.

Minden

vállalkozásban/üzletben/cégben van Kutatási és Fejlesztési osztály. Ez az osztály felelős az új ismeretek kutatásáért és az új módszerekért, és ez alapján, új termékeket és szolgáltatásokat fejlesztenek ki. Az emberek folyamatosan keresik a jobb válaszokat azokra a kérdésekre és problémákra, amelyekkel napjainkban szembenézünk. Az életem szintén egy vállalkozás és van benne K & F osztály (információkutatás és önfejlesztés). Hiszek az összefüggésben egy magasan fejlett személyes K & F és az életben való siker között. Az agyamban van egy K & F osztály, ami úgy működik, mint egy kereső program. Az álmaim és céljaim mutatják, hogy mit kell keresni. Minél több, a tárgyhoz tartozó információval találkozik az elmém, annál nagyobb esélyem van a jó válaszok megtalálására. Nagyszerű könyvek, audio felvételek, cikkek, webszájtok, hírlevelek, beszédek a szemináriumokon, új gondolatok, új információk, tanácskozások olyan emberekkel, akik sikeresebbek nálam, mind betáplált információ az agyamnak, azért, hogy megtaláljam magamnak a jobb utat. A létező legjobb információt keresem, ami szükséges a személyes

5



fejlődésemhez. Élvezem az új dolgok tanulását, és ez számomra szórakozás. Lelkesít a gondolat, hogy életem minden területén, minden nap, egyre jobbá válok. Ugyanakkor, sok olyan embert látok, aki visszafelé fejlődik. Olyan dolgokat csinálnak melyeknek előbb vagy utóbb rossz kimenetele lesz: drog, alkohol, dohányzás, rossz társaság, gyorsételek, túlzott TV-zés, testedzés hiánya, kifizetetlen adósságok, pesszimizmus, negatívizmus, panaszkodás, vádaskodás, veszekedés, gyűlölködés, erőszak, stb. A rossz gondolatok, a rossz cselekedetek és a rossz társaság, rossz dolgokat vonzanak. A jó gondolatok, a jó cselekedetek és a jó társaság, jó dolgokat vonzanak az életünkbe. Ezt hívják a vonzás törvényének. Azért váltam kulcsemberré, mert kulcsembereket akartam az üzletembe. Azért váltam vezetővé, mert vezetőket akartam az üzletembe. Azzá kell válni, amit meg akarunk ismerni. Csak egy anya tudja, milyen érzés anyának lenni. Csak egy vezető képes felismerni egy másik vezetőt. Amikor kifejlesztjük magunkban a vezetőt, észrevesszük magunk körül a vezetőket. Akkor fogjuk meglátni más emberekben az adott tulajdonságokat, amikor saját magunkban is kifejlesztettük őket. Ha megfelelő embereket akarunk vonzani az üzletünkbe, először nekünk kell megfelelő emberré válni. A legjobb amit a világért, más emberekért és saját magunkért tehetünk, az, hogy kihozzuk magunkból a legjobbat. Nem tudunk más embereket megváltoztatni, de saját magunkat meg tudjuk változtatni. Megváltoztathatjuk életünk irányát azzal, amilyen döntéseket hozunk. Minden egyes lépésünkkel, vagy közelebb kerülünk álmaink földjéhez, vagy távolodunk tőle. Gyakran felteszem magamnak a kérdést: Ez a dolog, amit éppen most csinálok, közelebb visz az álmaim földjéhez, vagy eltávolít tőle? Ha közelebb akarok kerülni álmaim földjéhez, a megfelelő lépéseket kell megtennem. Ahhoz, hogy a megfelelő lépéseket meg tudjam tenni, a megfelelő emberré kell válnom. Először olyanná kell válnom, aztán úgy cselekednem. Miért változzunk? Nem vagyunk elég jók úgy, ahogy vagyunk? Nem olyannak kellene elfogadnia az embereknek bennünket, amilyenek vagyunk? Az üzletünkben az emberek a legjobbat várják el tőlünk, és

6



minden joguk megvan hozzá! Amikor elvisszük a gyerekünket az orvoshoz, nem a legjobbat várjuk el tőle? Amikor elmegyünk a színházba, nem a legjobbat várjuk el a színészektől, színésznőktől aznap este? Az emberi természet része az, hogy a legjobbat várjuk el más emberektől. Ha nem a legjobbat várjuk el saját magunktól, nincs jogunk ahhoz, hogy más emberektől viszont elvárjuk a legjobbat. Ha ki akarjuk érdemelni a jogot arra, hogy elvárhassuk az emberektől a csapatunkban azt, hogy növekedjenek és fejlődjenek, először nekünk kell növekednünk és fejlődnünk. A szüleink azt várják, hogy a legjobbak legyünk. Mi, mint szülők, azt akarjuk, hogy a gyerekeink kihasználják a tehetségüket, és nagyszerűen boldoguljanak az életben. Amikor kisgyerekek voltunk, a szüleink azért küldtek bennünket iskolába, hogy tanuljunk, és sikeres felnőttekké váljunk. Nem kérdés, hogy minden szülő a legjobbat akarja a gyerekeinek. Abban a hitben adtak át az iskolarendszernek, hogy ott a legjobb oktatást fogjuk kapni, és azzal a tudással sikeresek leszünk az életben. Az iskolarendszerrel az a probléma, hogy csak korlátozott számú olyan képességet tud megtanítani, ami szükséges a sikerhez az életben. Az iskolarendszert az állam tervezte meg, hogy az állam szükségleteit szolgálja ki. Az államnak elsősorban bürokratákra, katonákra és adófizetőkre van szüksége. Ezért nyomják el a kreativitást és ezért az iskolarendszer normája az engedelmesség. Sok ember, aki jól teljesít az iskolában, szánalmasan megbukik az életben. Miért van ez? Mert azt hitették el velük, ha jó jegyeket kapnak az iskolában, jó állást kaphatnak majd. Ha jó állásuk van, ez minden, ami szükséges a sikeres élethez. A 21. században az iskolai oktatás a legtöbb esetben nem elegendő ahhoz, hogy sikeres életünk legyen. Ahhoz a néhány képességhez amit az iskolában tanítottak, sok más képességet kell elsajátítanunk ahhoz, hogy sikeresek legyünk és elérhessük mindazt amire képesek vagyunk. Az emberiség folyamatos fejlődése miatt, haladnunk kell a körülöttünk levő változásokkal, és életünk végéig tanulnunk kell. A hálózatépítés megtanulása egy folyamat. Ez olyas valami, amit nem tudunk megtanulni az iskolában. Egyedül úgy tudjuk

7



megtanulni ezt a képességet, ha csináljuk, hibázunk, tanulunk a hibáinkból, és újracsináljuk. Ugyanúgy tanuljuk meg ezt az üzletet építeni, mint ahogy megtanultunk járni. Megtanulni járni, egy természetes folyamat. Iskolában, egyenruhában ülni, megjegyezni azt, amit a tanár hallani akar, számomra nem volt

természetes

folyamat.

Sok

embert

betanítottak

arra,

hogy

ne

gondolkodjanak, és bizonyos módon viselkedjenek az iskolában. Én egy lázadó voltam az iskolában, mert ellene voltam ennek a természetellenes felfogásnak. Egy értékesítési szituációban, egy üzletépítési szituációban, és bármilyen válságban, észnél kell lennünk. Csak saját magunkra számíthatunk, senki sem fogja helyettünk elvégezni a munkát. Ez az igazság pillanata és a fejlődés pillanata. A legtöbb ember el akarja kerülni az ilyen helyzeteket, de a megfelelő ember arra használja az ilyen szituációkat, hogy tanuljon és fejlődjön. 21 éves voltam amikor befejeztem az iskolát, de még mindig nem fejeztem be a tanulást, mert az elmúlt 20 év során újra és újra ilyen szituációkba kerültem. Azok a képességek, melyeket az iskola befejezése óta fejlesztettem ki, tették lehetővé, hogy egy gyors, profi, és jövedelmező hálózatot kiépítsek. Magasan teljesítő embereket akarok az üzletembe, akik értékelik a folyamatos tanulás koncepcióját. Ha választhatnék 100 olyan magasan képzett ember közül, aki már nem akar többet tanulni és fejlődni, vagy 10 képzetlen ember közül, aki lelkes és kész a tanulásra, mindig a 10 képzetlen de tanítható embert választanám, mert hosszútávon velük teljesítményben felülmúlnám a másik csoportot. Nyitott, dinamikus, optimista, tettre kész és tanítható vezetők csapatát akarom magam körül. Először, magamban keresem az ilyen személyt, aztán keresem a hasonló embereket. Rég rájöttem arra, ahhoz, hogy legyen valamim, először valakivé kell válnom! Legyél mindaz, aki csak lehetsz! Kutass és fejlődj! James Vágyi

8



12 A NYERŐ ÉNKÉP

Egy országnak, egy iparágnak, egy cégnek, egy szervezetnek, egy terméknek, vagy egy személynek, mind van hírneve és imázsa. Nagyon fontos az, hogy mint cég, vagy személy, milyennek látnak bennünket más emberek, de még fontosabb az, hogy mi milyennek látjuk önmagunkat. Nekünk, mint emberi lényeknek, az emlékezetünkbe mélyen tárolt képünk van saját magunkról, aminek énkép a neve. Ez egy szemlélet saját magunkról, hogy mit gondolunk, érzünk és hiszünk arról, kik is vagyunk valójában. Ezen keresztül látjuk a képességeinket és korlátainkat életünk minden területén. Azok vagyunk, aminek hisszük magunkat! Nem lehetünk többek annál, mint amennyit bekalibrálunk az énképünkbe, mert az ellentétben áll a belső elképzelésünkkel. Csak olyan dolgokat tehetünk és érhetünk el, amik megegyeznek az énképünkkel. Még soha senki nem mondta azt, hogy „megleptem magam és sikeres lettem”, de gyakran halljuk azt, hogy „volt egy álmom, célokat tűztem ki, keményen dolgoztam és meg kellett változnom ahhoz, hogy sikeres legyek”. A legtöbb esetben olyan változásokról beszélnek, amelyek arról szólnak, hogy az emberek miként szemlélik a körülöttük lévő világot, és milyennek látják saját magukat. Valamilyen oknál fogva, az emberek többsége ellenáll a változásoknak. Ez az oka annak, hogy miért nem lesznek soha sikeresek azok az emberek, akiknek van egy álmuk, célokat tűznek ki, keményen dolgoznak, és nagy eredményeket akarnak elérni, de nem akarnak megváltozni. Amit mélyen a tudatalatti elméjükben gondolnak saját magukról, korlátozhatja, sőt szabotálhatja az adott dolgot, amit tudatosan akarnak, és ezért épp az ellenkező eredményt érik el. Nézz körül, és figyeld meg azokat az embereket, akik diétáznak, mert fogyni szeretnének. A legtöbbnek soha nem sikerül, talán még súlyosabbak lesznek. Miért van ez így? Ez azért van, mert a saját magukról kialakított kép az egy túlsúlyos ember (erős érzelemi töltéssel). Hacsak nem képzelik el magukat

1



olyannak, amilyennek szeretnének kinézni (erős érzelmi töltéssel), semmi sem fog változni, bármit is tegyenek. Ugyanez igaz az üzletben is. A legtöbb embernek, aki belép az üzletbe, hiányzik valami, és többet akar elérni: több pénzt, több időt, több utazást, több barátot, több elismerést, stb. Azért, hogy több pénzük legyen, többet kellene tenniük, és hogy többet tehessenek, többé kellene válniuk. A legtöbb ember azért bukik el az üzletben, mert nem hajlandóak többé válni, annak érdekében, hogy képesek legyenek többet tenni. Többet akarnak, de saját feltételeik mellett: ugyanazok akarnak maradni. Az ilyen emberek úgy tesznek, mintha a megfelelő dolgokat csinálnák, bár, belül nem végezték el a házi feladatukat. A Network Marketing/MLM iparágban a legnehezebb munka a változás, és önmagunk hatékony hálózatépítővé fejlesztése (kulcsember). Elhivatott és elkötelezett embernek kell lenni ahhoz, hogy átmenjünk a próba szakaszon. Bármit is teszünk, és bárhogy tesszük azt, mind annak a tükörképe, hogy kik vagyunk legbelül. Az élet minden területén elérhető siker egy belső játék. Minden (jó és rossz) először belül történik, mint egy gondolati folyamat, azután mutatkozik meg a külvilágnak. Amikor sikeres embereket hallunk beszélni a változásról, gyakran utalnak egy belső folyamatra, hogyan látják ugyanazokat a dolgokat máshogyan. Mi is nézhetjük magunkat másként! Egy szegény országban, kis faluban nőttem fel. A családom éppen olyan szegény volt, mint mindenki más a faluban. Szegény énképem volt, mert az volt az egyetlen dolog amit láttam és tapasztaltam. Sok időbe tellett, amíg rájöttem, hogy gyerekkoromban egy rossz énképet fejlesztettem ki magamról. Ez akkor vált egyre nyilvánvalóbbá, amikor letelepedtem Sydneyben, Ausztráliában, ahol olyan emberekkel találkoztam, akiknek egészséges énképük volt. Meg kellett változtatnom az énképemet ahhoz, hogy sikeres legyek! Egy szegény fiúból, egy gazdag emberré kellett átalakulnom. Először belül kellett változnom! Sok dolgot újra kellett fogalmaznom magamról, és arról, hogyan nézem a dolgokat. Hajlandó voltam tanulni, dolgozni, gyakorolni, áldozatot hozni, hibázni és újra próbálni, mindaddig, amíg sikerrel nem jártam.

2



Visszavonhatatlan belső megállapodást kötöttem magammal arról, hogy jobbá válok, és ez végérvényes volt. Hű maradtam magamhoz mindvégig. A legtöbb embernek nincs belső megállapodása saját magával, és ha van, a legtöbb esetben becsapják magukat és hazudnak saját maguknak. Ha valaki nem bízik saját magában, hogyan várhatja el más emberektől, hogy bízzanak benne? Amikor megtanuljuk betartani saját magunknak tett ígéreteinket, csak akkor várhatjuk el másoktól, hogy bízzanak bennünk. Amikor megbeszélek 6 órára egy időpontot, az egy megállapodás. Ha nem tartom be, rossz helyzetbe hoz. Azt mutatja, hogy vagy nem tudom magam kontrolálni, vagy nem tartom tiszteletben a másik ember idejét. Pontosnak lenni azt jelzi, mennyire vagyok belül fegyelmezett. Végsőkig elmegyek azért, hogy pontos legyek és betartsam a megállapodásomat. Ha tudom, hogy bármilyen oknál fogva erre nem leszek képes, előre jelzem a másik embernek, mielőtt úgyis megtudná. Hogy mennyire tiszteljük más emberek idejét, abból fakad, hogy mennyire tiszteljük a magunk idejét. Más emberek tisztelete először a saját magunk tiszteletéből ered. Nem adhatunk sokat abból, amiből nekünk is kevés van! Ha csak kicsit tiszteljük saját magunkat, nem mutathatunk nagy tiszteletet más emberek iránt. Ha nem tudunk bízni saját magunkban, nem tudunk megbízni más emberekben sem. Amikor valaki hazudik saját magának (gondolván, hogy senki sem fog rájönni) más embereknek is hazudni fog. Ahogyan üzletet kötünk belül saját magunkkal, pont úgy fogunk kívül más emberekkel is üzletet kötni. Meg kellett tanulnom betartani az ígéreteimet, először saját magamnak, aztán más embereknek is. Meg kellett tanulnom tisztelni magam és bízni magamban. Sok embertől hallottam már azt, hogy meg fogják csinálni az üzletet, de csak kevés olyan embert láttam, aki be is tartotta az ígéretét. Legyél hű magadhoz, és tartsd be az ígéreteidet belül, és kívül. Sok ember kritizálja magát és csak a múltbeli hibáikat látják. Vesztesnek azonosítják be magukat. Ahogy saját magukat látják, az lesz az önromboló jóslatuk. Másrészről, vannak emberek, akik

3



nyertesnek azonosítják be magukat, és ez úgyszintén az önbeteljesítő jóslatukká fog válni. Sok hibát követtem el életemben, és meg kellett tanulnom megbocsátani magamnak azért, hogy jobbra fordíthassam az életemet. Szembe kellett néznem a hibáimmal és a veszteségeimmel ahhoz, hogy egy fényesebb jövő felé haladhassak. A megbocsátás szeretetből fakad. Megtanulni elfogadni és szeretni önmagam, a hiányosságaimmal és hibáimmal együtt, egy hosszú folyamat volt szémomra. Emlékszem, egy audio felvételt hallgattam az autómban Brian Tracytől, 20 évvel ezelőtt, Sydneyben, Ausztráliában. Brian egy egyszerű gyakorlatról beszélt: állj a tükör elé, és mondd ki, hogy „szeretem magam” újra és újra. Ez a gyakorlat óriási hatással volt rám, és a mai napig, akármikor a tükör előtt állok, automatikusan beugranak ezek a szavak. Amikor a tükörbe nézel, mit látsz: a gyengeségeidet vagy az erősségeidet? Aki vagy, vagy aki lehetnél? A hiányosságaidat, vagy a lehetőségeidet? A pattanásaidat vagy a ragyogást a szemedben? A hibáidat, vagy az eredményeidet? A vesztest, vagy a nyertest? Amikor az embereket nézed az üzletedben, mit gondolsz róluk, mit látsz bennük? Amit magunkról gondolunk, folyamatosan alakult ki, a múltbeli élményeink alapján. Kialakítottuk a véleményünket és felfogásunkat saját magunkról, és befogadtuk más emberek rólunk alkotott véleményét. A szüleink,

családtagjaink,

barátaink,

tanáraink,

kollégáink,

élettársunk,

gyerekeink, politikai világnézeteink, vallási taníttatásaink, szerep modelljeink, példaképeink és hőseink, ellenségeink és versenytársaink, az újságok, könyvek, a rádió, a televízió, filmek, beszélgetések emberekkel, és minden más hatások befolyásolták az énképünket. Annak a végösszege vagyunk, amit gondolunk saját magunkról. Mi alakítottuk ki a saját felfogásainkat az élet minden területéről: mennyire vagyunk jó, vagy rossz szülők, milyen jól öltözködünk, hogyan vezetünk, hogyan tanulunk, stb. A mi hatalmunkban áll mindezt megváltoztatni, és kialakítani a nyerő énképünket. Meg kellett tanulnom megbocsátani magamnak, és levetni a szegény ruháimat és valami olyasmibe öltözni, amit gondosan választottam ki magamnak. Az énképem mellett (aki

4



vagyok most), az elmémben van egy pontos kép arról a személyről, akivé válni akarok. Ez az én önideálom. Számomra a személyes fejlődés azt jelenti, hogy az énképemet átváltoztatom az önideálomra. Ha kiválaszthatnád a képességeidet, tulajdonságaidat és értékeidet, és akaratod szerint alakíthatnád a jellemedet, milyen emberré szeretnél válni? Hogy nézne ki az eszményképed? Nem tökéletes és gyönyörű lenne? Egy kisgyermek nem pont ilyen? Hiszem, hogy életcélunk egyik része az, hogy önmagunkat eszményi, jobb, szeretőbb, kreatívabb és produktívabb emberi lénnyé fejlesszük. A változás egy természetes folyamat, amit a kreatív életerők támogatnak. Megvan a szabadságunk ahhoz, hogy megválasszuk, kivé akarunk válni, és megvan a képességünk a változtatáshoz, ha úgy akarjuk. Az egyetlen dolog, ami az utunkban áll, a már meglévő énképünk. Amikor megváltoztatjuk az énképünket, az egész életünk meg fog változni. Sokféle technika létezik arra, hogyan változtassuk meg az énképünket, mint ahogy sok technika van bármely érdemes vállalkozásra. Bármi működik, amíg hiszel benne! Megtanultam, hogy az, amit mondok magamnak saját magamról, nagy hatással van az énképemre. Észrevettem, hogy gyakran belső párbeszédet folytatok magamban. Ki, kivel beszélget? Tudom irányítani ezt a beszélgetést magam és az énem között? Mit kellene mondanom saját magamnak? Ki tudja a válaszokat a kérdéseimre? Rájöttem, hogy senkinek sincs egyetemes válasza számomra, és saját magamnak kell megtalálni a válaszaimat. Amikor a gyerekeimmel beszélgetek, a legmélyebb szeretettel és a legnagyobb tisztelettel beszélek velük. Így beszélgetek a feleségemmel, így beszélgetek a szüleimmel, és legtöbbször így beszélgetek saját magammal. A statisztikák szerint az emberek 80%-a legtöbbször negatívan beszél saját magáról a belső beszélgetéseikben. A saját beszédjükkel, vesztessé változtatják magukat. Amit belül mondunk magunkról, érzelemi töltéssel, hatással lesz arra, milyen emberré válunk. A negatív, vagy vesztes mentalitású emberek azért nem tudnak másokat vezetni, mert senki sem fogja követni őket. Ez megmagyarázza azt, hogy a legtöbb

5



ember miért nem válik vezetővé/vállalkozóvá az üzletben, mert azok az emberek, akik nem tudják saját magukat produktív emberi lényekké formálni, nem képesek vezetni és irányítani egy vállalatot vagy szervezetet sem. Figyeld meg tudatosan, hogy mit gondolsz és mondasz magadról. Hagyd abba a negatív vagy lekicsinyítő állítások használatát saját magadról. Fejezd be saját magad kritizálását és lealacsonyítását. Kezdjél el pozitívan értelemben gondolni saját magadra. Jogod van arra, hogy boldog és sikeres ember legyél. Egy emberi lény sem veheti el tőled ezt a jogot, hacsak engedélyt nem adsz nekik rá, vagy azt hiszed, nem érdemled meg. Sok olyan embert láttam, akiknek minden megadatott ahhoz, hogy sikeres üzletet építsenek fel, de legbelül azt gondolták, hogy nem érdemlik meg a jó dolgokat az életben. Kialakítottak egy olyan gondolkodásmódot, hogy a jó dolgok más emberek számára vannak fenntartva. Egy alacsonyabb szintre értékelték le magukat, és gondolataikkal ezt támasztották alá. Én ugyanezt a technikát alkalmazom, az ellenkező irányba. Egy magasabb szintre emeltem magam, és gondolataimmal ezt támasztom alá. Sikert gondolok, sikert álmodom, sikert beszélek, sikert olvasok, sikert írok, sikert eszem, stb. Megvan a saját elképzelésem és nyerő formulám a sikerről. A siker egy választás, nem valami, ami csak úgy megtörténik emberekkel. Láttam magam sikeres férjként, apaként, vezetőként és vállalkozóként még mielőtt azzá váltam volna. Talán a legfélreértettebb része az énkép pszichológiának az, hogy olyan magabiztosan kell cselekednünk, mintha már az a személy lennénk, akivé válni akarunk. Úgy kell viselkednünk, mintha már meglennének annak a személynek a tulajdonságai és jellemvonásai, akivé képesek vagyunk válni. Az önbizalom és tartás, ami szükséges egy sikeres üzlet létrehozásához, az egészséges énképből fakad. A megfelelő ember győztesnek látja magát, mielőtt mindaz megtörténne, és ez a kép nagy örömére szolgál. A megfelelő ember látja magát, amint saját eszményképévé válik, még mielőtt az megtörténik, és ez olyan izgalommal tölti el, hogy senki sem állíthatja meg. Először létre kell hoznunk ezt a „megfelelő személyt” magunkban. Ez a

6



személy el fogja végezni a munkát számunkra, és el fog juttatni álmaink földjére. Bátoríthatjuk ezt a személyt, vagy elbátortalaníthatjuk. Kihozhatjuk a jó tulajdonságokat és képességeket ebből az emberből, vagy elhanyagolhatjuk őket. Táplálhatjuk, vagy sértegethetjük a szavainkkal. Ez a személy lehet a legjobb barátunk, vagy a legrosszabb ellenségünk. Ennek a személynek, a legjobb énünknek, korlátlan hatalma van. Egy zseni, a tudatalatti elménkbe zárva, mint a szellem a palackban. Finoman meg kell dörzsölnünk és ki fog jönni, és bármit megtesz, amit kívánunk tőle. Megvan a kapacitása ahhoz, hogy minden álmunkat valóra váltsa. De csak neki! Az elménkbe van zárva, és a kristálytiszta utasításainkra vár, arról, hogy kivé akarunk válni, mit akarunk létrehozni, mit akarunk véghezvinni, mit akarunk megtapasztalni, hogyan akarunk élni, kit akarunk szolgálni, és mit akarunk birtokolni. Kijelentő módban beszélgetni magunkkal, leírni a céljainkat, elképzelni a tökéletes eredményt, és használni a képzeletünket, csak néhány technika arra, hogyan szabadítsuk ki azokat a képességeinket, amelyek bennünk vannak. Van egy távolság aközött, amit magunkról gondolunk, és akivé válhatunk. Én úgy döntöttem, hogy beutazom ezt a távolságot, hogy közelebb kerüljek az eszményképemhez. Úton vagyok afelé, hogy az eszményképemmé váljak. Élvezem az utazást. Példaként, megosztok veled egy gyakorlatot, amit Sydneyben, Ausztráliában tanultam az énképem megváltoztatásáról: Ülj le egyedül egy nyugodt helyen, csukd be a szemed és képzeld el magad a mentális képernyődön egy keretezett képben, a legjobb formádban: tökéletesen egészségesnek, ideális testsúllyal, szépen felöltözve. Minden tökéletes rajtad; a hajad, a bőröd, a fogaid, a csontjaid, a szerveid és szöveteid, és minden sejted az egész testedben. Képzeld el ezt a képet magadról, egy fehérfényű képkeretben. Amikor látod ezt a gyönyörű személyt (magadat!) a képen, a mentális képernyődön, a saját kézírásoddal írd rá a portrédra a következő szavakat: Magabiztos vagyok, Bátor, Határozott, Lelkes, Boldog, Egészséges, Őszinte és

7



Szerető. Írd alá a képet! Kb. 20 évvel ezelőtt végeztem először ezt a gyakorlatot, és azóta egy-két szót hozzáadtam az önportrémhoz. A legtöbb ember a szakmájával, foglalkozásával vagy pozíciójával azonosítja önmagát: „ügyvéd vagyok, tanár vagyok, katona vagyok, igazgató vagyok, tanuló vagyok, háziasszony vagyok, nyugdíjas vagyok,” stb. Néhány ember a kudarcaival azonosítja magát: „idióta vagyok, hülye vagyok, béna vagyok, vesztes vagyok,” stb. Hozd létre a saját mentális eszményképedet magadról azzal, hogy a megfelelő szavakat választod. Az én szavaim csak egy példa. A gyakorlat teljes célja számodra az, hogy személyes felelősséget vállalj azért, hogy olyan emberré válj, akit választasz! Írd le a saját szavaidat, és ismételd őket újra és újra magadnak kijelentő módban, emlékeztetve magadat arra, hogy ki is vagy valójában! A szavaid listája nagyon személyes, és nem kell senkinek sem megmutatnod. Képzeld el a személyes önportrédat a mentális képernyődön, érzelemi töltéssel, amikor ismételed a szavaidat! Szólhat a kedvenc zenéd, miközben ezt a gyakorlatot végzed. Addig végezd ezt a gyakorlatot, amíg bele nem szeretsz abba az emberbe, akit a mentális képernyődön látsz! Hozd ki magadból a legjobbat! James Vágyi

8



13 JÓ SZOKÁSOK KIFEJLESZTÉSE

Mindegyikünknek kétféle szokásai vannak: jók és rosszak. A jó szokásaink közelebb visznek minket álmaink földjére, és a rosszak távolabb visznek álmaink földjétől. A jó szokások jó eredményeket és jó kimeneteleket hoznak létre az életünkben, a rossz szokások rossz eredményeket és rossz kimeneteleket hoznak létre az életünkben. A szokások olyanok, mint a tudatalatti elménkben elraktározott programok. Automatikus gondolati folyamatok, tudatalatti szinten, és kívánságra nem lehet őket megváltoztatni. Időbe telik, amíg egy szokás kialakul, és nem lehet visszacsinálni, mert állandóan emlékezni fog rá az elménk. Például: a biciklizés. Nem tudjuk elfelejteni, hogyan kell biciklizni; emlékezni fogunk rá, amíg csak élünk. Csak helyettesíthetjük, vagy felülírhatjuk egy új szokással. Dönthetünk úgy, hogy soha többet nem biciklizünk, és eldönthetjük, hogy helyette megtanulunk síelni. Mindennapi cselekedeteink közül sokat a szokásaink irányítanak. A fogmosást, a TV bekapcsolását, az evést, az ivást, és a dohányzást. Többet nem kell ezeken a tevékenységeken

gondolkodnunk,

robotpilótával

működnek.

Néhány

szokásunk gyerekkorunkban alakult ki, és néhány később, vagy saját elhatározásunkból, vagy más emberek hatására. Nekem megvannak a saját szokásaim, Neked a tieid, és minden emberi lénynek megvan a sajátja. Az első dolog, amit akkor tettem, amikor tanultam a szokások fontosságáról, az volt, hogy azonosítottam, és leltárba foglaltam a szokásaimat. A második dolog az volt, hogy értékeltem az összes szokásaimat, és két kategóriába rendeztem őket: amelyekre nincs szükségem, mert rosszak és nem szolgálják a céljaimat és ambícióimat többé, és amelyekre szükségem van, mert a segítségemre vannak. A harmadik dolog, amit tettem, az volt, hogy olyan új nyerő szokásokat kerestem, amiket sikeres embereknek használtak, és amelyeket ki kellett fejlesztenem ahhoz, hogy megkaphassam az élettől amit akarok. Azután,

1



elkezdtem helyettesíteni és felülírni a haszontalan és rossz szokásaimat új nyerő szokásokkal. Az új szokások kifejlesztése egy tanulási folyamat. Minimum 21 napig tart egy új szokás kialakítása, vizualizáción, gyakorláson, és ismétlésen keresztül. Még praktikusabban, kb. 3 hónapig tart bármilyen új nyerő szokás kifejlesztése. A probléma az új szokások kifejlesztésével az, hogy már van egy rég meglévő szokásunk, és ez párhuzamosan fut az újjal, mindaddig, amíg az új szokás le nem győzi azt. A régi szokásunk sok esetben, konfliktusban áll az új, választott szokásunkkal. Például: a dohányzás. Ha abba akarjuk hagyni a dohányzást, felül kell írni a dohányzó szokásunkat az új nemdohányzó szokásunkkal. Kb. 3 hónapig, óriási konfliktus van az elménkben, amíg a két szokás küzd egymással azon, hogy melyik lesz a győztes. A szokások olyan hatalmasak, hogy az összes akaraterőnkre és önfegyelmünkre szükség van, hogy megvédjük az új szokásunkat attól, nehogy megölje a régi. Ugyanez a mechanizmus igaz az összes szokásra. Ez az oka annak, amiért nehéz a változás, és a legtöbb ember nem képes változtatni. A szokásaik erősebbek, mint Ők maguk! A saját szokásaik rabjaivá váltak. Egyik erősségem az, hogy képes vagyok változni és alkalmazkodni. Elég akaraterőm és önfegyelmem van kontrolálni magamat, és irányítani az elmémet, hogy azt csinálja amit én akarok. Az első szokás, amit meg kellett változtatnom, a nem olvasás volt. Úgy végeztem el 21 évesen az iskoláimat, hogy egyetlen könyvet sem olvastam el. 27 évesen kezdtem el üzleti könyveket olvasni a sikerről, önfejlesztésről, értékesítésről, marketingről, és pénzről, és soha nem néztem vissza. Az átlagom heti egy könyv. Kifejlesztettem az egyik legfontosabb szokást, amelyik segített sikeressé válni az üzleti életben: az olvasást. A könyvekből sok új ötletet és szokást tanultam, és ennek eredményeként, kifejlesztettem a pozitív gondolkodást és azt az észjárást, hogy pozitívan beszélgetek magammal, ahogy azt az előző leckében leírtam. Úgy döntöttem, hogy annyit mosolygok, amennyit csak lehet. Kifejlesztettem annak a szokását, hogy majdnem minden nap audio felvételeket hallgatok.

2

Kikapcsoltam a rádiót és a Tv-t, és



bekapcsoltam a magnót, CD és mp3 lejátszót. Megváltoztam, ahelyett, hogy megmaradtam volna magamnak, sikeres emberek közé mentem. Az otthonmaradás helyett, csaknem minden hónapban üzletépítő szemináriumokra jártam. Mivel egészséges testet akarok, már nem a kanapén ücsörgök, hanem minden héten 3-4 alkalommal úszom és tornászom. A Coca-cola helyett minden nap 2-3 liter tiszta vizet iszom és esténként egy pohár minőségi vörösbort. Egészséges ételeket eszem, tartósítószer, zsír, és génmanipuláció nélkül. A saját kertemben, saját zöldséget és gyümölcsöt termesztek. Általában hetente egyszer elviszem a feleségemet egy szép étterembe, ahol kettesben lehetünk, anélkül, hogy a gyerekeink körülöttünk szaladgálnának. Minden héten friss virágot hozok a feleségemnek, és naponta többször mondom neki a „szeretlek” szavakat. Minden nap, minőségi időt töltök a gyerekeimmel. A kritizálás, neheztelés és panaszkodás helyett, úgy döntöttem, hogy inkább dicséreteket adok a környezetemben levő embereknek. Ahelyett, hogy felvenném a telefont, akárhányszor csörög, bekapcsoltam az üzenetrögzítőt, és úgy döntöttem, csak akkor feszem fel a mobiltelefont, amikor kedvem van hozzá. Ha fontos a hívás, üzenetet fognak hagyni, és visszahívom őket, amikor nekem a legalkalmasabb. Minden nap megnézem az e-mailjeimet és szörfözök a netten, új információkért. Ahelyett, hogy mindent magam csinálnék, (jobban, mint bárki valaha tudná) kifejlesztettem annak a szokását, hogy delegálom a feladatokat, azokat, amiket más emberek meg tudnak nekem csinálni. Csak azt csinálom, amit szeretek csinálni, és azokat a dolgokat, amiket senki más nem tud megtenni rajtam kívül. A gyors autózás helyett, átváltottam a kényelmes vezetésre; ahelyett, hogy én vezetnék mindenhova, van egy sofőröm, aki elvisz, amikor szükséges. Ahelyett, hogy megtartanám azokat a dolgokat, amiket már nem használok, továbbadom őket. Elajándékozom az újságokat, magazinokat, ruhákat, mobiltelefonokat, computereket, bútorokat, stb. és újakkal helyettesítem őket. Ahelyett, hogy cinikus, kritizáló és pesszimista lennék, kifejlesztettem az optimizmus szokását és mindenben a jót

3



keresem. Ahelyett, hogy túl sokat magyaráznék és beszélnék, megtanultam kérdéseket feltenni és osztatlan figyelemmel hallgatni. Általánosságban azt lehet mondani, hogy kifejlesztettem azt a szokást, hogy pont az ellenkezőjét teszem mindannak, mint a legtöbb ember. Ahelyett, hogy mindig elfoglalt lennék, kifejlesztettem azt a szokást, hogy megállok, és egy ideig semmit sem csinálok. Gyakran ülök le egymagamban, a dolgozószobámban, lazítok, és csak hallgatom a csendet, vagy kisétálok a kertembe és hallgatom a szelet. Rendszeresen megállok, gondolkodom és meditálok. Ahelyett, hogy az összes pénzemet elkölteném, kifejlesztettem annak a szokását, hogy jövedelmem egy részét nyereséges befektetésbe teszem, és rendszeresen adományozok belőle. Az a szokásom is megvan, hogy mindig árengedményt kérek, vagy mindent a lehető legalacsonyabb áron veszek meg. Ez csak néhány a szokásaim közül. Azért vannak ezek a szokásaim, mert nekem dolgoznak, és nem ellenem. Ők a szolgáim, és én vagyok a mester, azért mert én választottam őket, és bármikor felülírhatom őket újakkal. Ez a hatalmam magam felett. Te hogy vagy ezzel? Neked milyen szokásaid vannak? Vannak rossz beidegződéseid, melyek birtokolnak téged? Szeretnél kifejleszteni új, nyerő szokásokat? Csupán 3 hónapnyira vagy egy teljesen új nyerő szokástól, mely életed végéig szolgálhat Téged! Amikor elkezdtem a Network Marketing/MLM üzletet, az első dolog, amit tettem, az volt, hogy kifejlesztettem a kulcsember szokásait. Azért tartott 3 hónapnál rövidebb ideig kulcsemberré válnom, mert már megvoltak az olyan szokásaim, mint a rendszeres előadások tartása, a vásárlók rendszeres kiszolgálása, az üzleti könyvek rendszeres olvasása, az audio felvételek rendszeres hallgatása, és a rendszeres szemináriumra járás. Le kellett cserélnem

a

termékeket

a

háztartásomban,

és

ahelyett,

hogy

a

bevásárlóközpontban vettem volna meg őket, a felsővonalamtól kellett rendelnem. Megértem, hogy sok ember érzelmileg kötődik ahhoz a márkájú mosóporhoz és fogkrémhez, amit használ. Én nem kötődtem. Abban az időben egyedülálló voltam, és nem volt nagyügy számomra, hogy lecseréljem a

4



mosogatószert a konyhámban. De a legtöbb ember számára, ez nagy változás, a vásárlási szokásaikat illetően. A legtöbb háztartásban a nők vásárolnak, és számukra a vásárlás társadalmi esemény. Még fel is öltözködnek az alkalomhoz. Így, kell egy kis idő, amíg megszokjuk a közvetlenül az ellátó cégtől történő internetes vásárlást. A második dolog, amit ki kellett fejlesztenem, az a felfogás volt, hogy csapatjátékosként dolgozzam. Amikor elkezdtem az üzletet, profi üzletkötőként dolgoztam. Csak jutalékot kaptam, és magányos farkasként dolgoztam. Senkinek sem kellett beszámolnom, és nem voltak kollégák, akik nekem dolgoztak volna. Egyszer-egyszer beszéltem a főnökömmel, a titkárnővel, vagy a technikai személyzettel, de a jövedelmem kizárólag a saját értékesítési tevékenységemen alapult. Új szokásokat kellett kifejlesztenem, a más emberekkel való együttműködést illetően, azért, hogy csapatszellemben, új üzletet hozhassak létre minden hónapban. A legtöbb embernek, ehhez a két új szokáshoz, a másik ötöt is ki kell fejlesztenie. Hét új szokás kifejlesztése egy időben, sok ember számára igen nehéz lehet. Ez az oka annak, miért olyan kevés ember lesz kulcsember és miért nem lesz soha az a legtöbb

ember.

Ha

egyszer

megértjük

a

szokások

kialakításának

mechanizmusát, alkalmazhatjuk azt bármely új nyerő szokás kifejlesztésére. Vizsgáljuk meg a dohányzás folyamatát. Senki sem született dohányosnak; ez egy kifejlesztett szokás. Egy kisgyerek sem dohányos, és egészséges friss levegőre van szükségük. Ahogy felnőnek, látják, hogy néhány felnőtt dohányzik, és élvezik azt. Érdekesnek tűnik a gyerekeknek, mert azok az emberek „lazának” néznek ki.

Kíváncsiak, hogy milyen lehet elszívni egy

cigarettát. „Utánozó majmok.” Olyannak akarnak kinézni, mint a felnőttek. Előbb vagy utóbb valaki meg fogja őket kínálni egy cigarettával. Először hezitálnak, de kipróbálják. Szörnyű; lehet, hogy hánynak is vagy szédülnek. A bátorítás és elismerés hamar elhangzik a másik féltől; gratulálnak nekik milyen bátor cselekedet volt. Aztán jön a második alkalom, a harmadik, a negyedik, az első doboz, a második, a harmadik; és végül ez a személy ki fogja alakítani a

5



dohányzás szokását! Ez az egész világon, a nap minden percében megtörténik kisgyerekekkel. Rossz szokást kialakítani könnyű, de megszabadulni tőlük nagyon nehéz. Egy jó vagy rossz szokás kialakítása fokozatos folyamat. Amikor kiválasztunk egy szokást, amit igazán akarunk az az előnye! Vegyük például az olvasást. A rendszeres könyvolvasás egy szokás. A legtöbb ember nem szeret olvasni. Én sem szeretek olvasni! Sokkal szívesebben megyek egy kört a Harley-Davidsonommal! Mi az olvasás előnye számomra? Az információ! Az új információk alkalmazásával sikeresebbé válhatok, gyorsabban, és megengedhetem magamnak, hogy vegyek egy V-Rod-ot, két családi autó áráért, és van időm rá, hogy bármikor, amikor akarok, menjek rajta egy kört. Számomra ennek van értelme, ezért olvasom a könyveket, bár nem szeretek olvasni. Nem az olvasás kedvéért olvasok, hanem a hasznáért. Így van ez a legtöbb jó szokásommal kapcsolatban. Nem sok örömet találok a napi 2-3szoros fogmosásban, de megteszem, a hosszú távú előnyökért. A legtöbb ember csak azokat a dolgokat hajlandó megtenni, melyeket szeret csinálni, és azt remélik, ezért sikeres életet kapnak majd cserébe. Sok szerencsét nekik! A fent említett szokásokból sokat nem szeretek, de az összesnek szeretem az előnyeit! Ha akarom az előnyöket, akkor meg kell tennem őket, ha tetszenek, ha nem. Új nyerő szokásokat kialakítani nehéz, de könnyű velük élni, és a hasznuk a hosszú távú siker. Rossz szokásokat kialakítani könnyű, de nehéz velük élni, és az eredményük a kudarc. Szabadon választhatunk közülük, és szenvedhetjük, vagy élvezhetjük a következményeket. Van-e elég akaraterőd és önfegyelmed ahhoz, hogy megtegyél olyan dolgokat, amelyeket nem szeretsz, azért, hogy több jó dolog legyen az életedben? Nekem volt és lesz is, amíg csak élek! Más oldalról, ez jelentéktelen ár azért, amit az előnyökért fizetnünk kell. A legtöbb ember az ellenkezőjét gondolja. Nem sok mindent tesznek a gyönyörű életért, amiről ábrándoznak. Lehet, hogy lottóznak. Az könnyű. Kulcsemberré válni, az nem könnyű. Az egy igazán nehéz feladat bizonyítani, vajon elég komolyak vagyunk-e ahhoz, hogy egy embercsoportot bevezessünk egy sikeres üzleti

6



vállalkozásba. Ez egy próba, hogy megmutathassuk, megvan-e az akaraterőnk és az önfegyelmünk ahhoz, hogy új nyerő szokásokat alakítsunk ki azért, hogy kulcsemberré váljunk. Amikor bizonyítunk, az emberek magabiztosan követni fognak, mert képesek voltunk elnyerni a tiszteletüket. Vezetői tulajdonságokat mutattunk fel azzal, hogy átvettük saját magunk irányítását. A szokások kialakításának kulcs elemei a gyakorlás és az ismétlés. A legtöbb ember ezt helyből elutasítja, mert azt gondolják ez gyerekes. A gyerekek elképesztően okosak és a legjobban gyakorlás és ismétlés útján tanulnak. Megfigyelik, mit csinálnak a szüleik, és utánozzák őket; úgy tesznek, és úgy cselekszenek, mintha már felnőttek volnának. A gyerekek használják a képzeletüket és vizualizálják magukat, mint pilóták, orvosok, autóversenyzők, stb. Kis történeteket találnak ki magukban, és ők a hősök és a győztesek. A vizualizációnak és/vagy a képzeletnek hihetetlen hatása van az elménkre. Játszunk le gondolatban filmeket a tökéletes kimenetelről, egy boldog befejezésről. Ily módon, szabályozhatjuk az elménket, hogy tudja pontosan, mit is akarunk. A tudatalatti elménk eltárolja az összes gondolatunkat és érzésünket, és nem tudja megkülönböztetni a valódiakat az elképzeltektől. Amire a legtöbbször gondolunk, az lesz a sorsunk. „Vigyázz hogyan gondolkozol, mert az életedet a gondolataid formálják.” Képzeld el, hogy egy gyorsan növekvő, profi, jövedelmező Network Marketing/MLM szervezetet vezetsz. Sikeres emberek ezrei vannak az üzletedben. Sokan közülük együtt jönnek el az üzleti szemináriumra, és Te vagy az előadó. Tapsolnak és éljeneznek, amikor felmész a színpadra. Az arcodon érzed a reflektorlámpákból áradó meleget. A kedvenc zenéd szól. A hangulat fantasztikus, mindenki boldog és izgatott. Az alkalomhoz illően gyönyörűen vagy felöltözve. Körülnézel és látod azokat a csodálatos embereket. Elmeséled nekik a történetedet arról, hogyan győzted le az akadályokat a nagy sikerhez vezető úton. Az emberek nevetnek és sírnak, amint hallgatják megható történetedet. Nagyon büszke vagy az eredményeidre, de szerény is vagy, mert tudod, hogy

7



honnan indultál. Szívből beszélsz az emberekhez, mert bátorítani akarod őket, hogy tegyék meg a tőlük telhető legjobbat. Az emberek az üzletedben szeretnek téged, és nagyon tisztelnek, ezért győztesnek érzed magad. Ez az én álmom számodra, mert én egy álmodozó vagyok. Te mit álmodsz magadnak? Én egy gyönyörű életről álmodtam magamnak és a családomnak, amikor még semmim sem volt. Ki adott ehhez jogot? Én, mert úgy gondoltam, hogy megérdemlem. Azért hittem úgy, hogy megérdemlem, mert hajlandó voltam mindent beleadni, amit csak kellett, és hajlandó voltam mindent megtenni érte. Az új nyerő szokások kifejlesztése egy csekély áldozat volt azért, hogy csodálatos életem lehessen. Legalább is én így gondolom. És Te? Mi a Te álmod magadnak? Hiszed, hogy megérdemled? Hajlandó vagy megfizetni az árát annak, hogy mindened meglegyen? Mikor kezdesz érte küzdeni? Miért ne MOST? Az egyik legrosszabb szokás a halogatás. A dolgok késleltetése! Tudjuk, hogy mit kellene tennünk, de nem tesszük meg MOST, mert holnap, vagy bármikor meg tudjuk tenni. De a holnap soha sem jön el. Az egyetlen gyógyszer a halogatás ellen, amit én ismerek, a határozott cselekvés. Tedd meg, amit épp most megtehetsz, és ne várj a megfelelő időre, mert a megfelelő idő a MOST! Lépj azonnal akcióba! Ez a legjobb szokás az összes közül! James Vágyi

8



14 PÉNZÜGYI STRATÉGIA

Minden egyes embernek van pénzügyi stratégiája. A legtöbb embernek vesztes pénzügyi stratégiája van, és csak kevés embernek van nyerő pénzügyi stratégiája. A legtöbb ember, aki belép a Network Marketing/MLM üzletbe, hozza magával a vesztes pénzügyi stratégiáját és a rossz pénzkezelési szokásait. Mielőtt elkezdtem a Network Marketing/MLM üzletemet Sydneyben, Ausztráliában, totál pénzügyi zavar volt körülöttem. Jelzálog volt a házamon, lízingszerződés az autómon, két kreditkártyám, maximum limittel, és egy áruházi hitelkártyám, maximum limittel. Amikor kifizettem a számláimat és az adósságaim havi törlesztő részleteit, alig maradt valami pénzem. Nagyon nagy bajban voltam. Ha nem fizettem volna a havi részleteket, elvesztettem volna a házamat. Manapság a legtöbb ember így él, ahogy én éltem 20 évvel ezelőtt. Olyan nagy pénzügyi nyomás volt rajtam, hogy sürgősen tennem kellett valamit. Az első ötletem az volt, hogy esténként, mellékállásban pizza futárkén dolgozom. A plusz pénz megmentett az azonnali haláltól, de nem oldotta meg a problémámat.

Többet

költöttem,

mint

amennyit

megengedhettem

magamnak. Vesztes pénzügyi stratégiám volt. Először azt gondoltam, hogy a több pénz a megoldás, és a legtöbb ember ugyanígy gondolkodik. Arról álmodoznak, hogy nyernek a lottón, és azt hiszik, ezzel megszűnnek az anyagi problémáik. Az igazság az, hogy a pénzügyi problémáimnak semmi köze sem volt ahhoz, hogy mennyi pénzt kerestem, hanem minden abból fakadt, hogy mennyi pénzt költöttem, és amire költöttem! Mivel nem kaptam pénzügyi oktatást, fogalmam sem volt arról, hogy mit is csinálok. Mire rájöttem hogy milyen kuszaságba kevertem magam, túl késő volt kikeveredni belőle jelentős anyagi veszteség nélkül. Kemény árat fizettem a nehezen megkeresett pénzemből a pénzügyi képzésemért. A pénz kényes téma. Az emberek nem szeretnek beszélni róla. Azok az emberek, akiknek nincs pénzük, sok esetben azt

1



gondolják, hogy a pénz rossz, és minden baj forrása. Nem akarnak beszélni róla, mert azzal elárulnák, mennyire nem értik az egészet. Néhány ember azt gondolja, hogy a pénz nem fontos, és még beszélni sem érdemes róla. Azok az emberek, akiknek van pénzük, a legtöbb esetben nem beszélnek a témáról, mert nem akarnak más emberekben irigységet kelteni. A gazdagok úgy gondolják, hogy nincs értelme azokkal az emberekkel a gazdagságról beszélni, akiknek nincs pénze, mert úgy sem értenék meg az elveiket. Ez az oka annak, hogy a pénz olyan ellentmondásos. Kitől tanulhatnánk meg a sikeres pénzügyi stratégiát? Ki tudja, hogyan kell úgy kezelni a pénzt, hogy az anyagi függetlenséghez vezessen? Miért mondaná el nekünk bárki is a titkát? Az anyagi csőd szélén voltam, és meg kellett találnom a kivezető utat. Sok kérdésem volt a pénzről és a gazdagságról. Úgy határoztam, kivizsgálom a témát, és annyit tanulok róla amennyit csak lehetséges, és amilyen gyorsan csak lehet. A jövőm múlott rajta. Egy brókercégnél jelentkeztem munkára. Az volt a feladatom, hogy megtakarítási terveket és nyugdíj terveket adjak el embereknek. Először analizálnom kellett a jelölt pénzügyi helyzetét, aztán felajánlani neki a termékeinket. Sokféle emberrel találkoztam, az átlagostól a multimilliomosig. Nagyon érdekes munka volt, mert lehetőségem nyílt betekinteni emberek százainak sikeres pénzügyi stratégiájába. Két kérdésre kerestem a választ: kinek volt pénze, és hogyan szerezték azt? A munkám miatt sok könyvet kellett elolvasnom a pénzről, bankügyről, biztosításról, adótervezésről,

vagyonmegőrzésről,

vagyontervezésről,

részvényekről,

határidőpiacról, opciókról, kötvényekről, kincstárjegyekről, évjáradékokról, ingatlanokról, devizáról, árupiacokról, és sok más pénzügyi eszközről. Láttam a gazdagok és szegények teljes panorámáját, a világ egyik leggazdagabb országában. Megtaláltam a válaszokat a kérdéseimre, mert személyes tapasztalatom volt olyasmiről, amiről a legtöbb ember csak találgat. Megtudtam, kiknek van pénzük, és megtudtam, hogyan szerezték azt. Többé nem volt rejtély számomra, és fokozatosan megtanultam a sikeres pénzkezelés

2



alapelveit. Az, hogy megértettem a pénz természetét, kulcsszerepet játszott a sikeremben a Network Marketing/MLM üzletemben. A pénz egy ötlet, egy koncepció. Egy cserekapcsolat az emberek munkaereje, az áruk és a szolgáltatások között. A pénz feltalálása előtt az emberek aranyat használtak, az arany előtt színes köveket és más dolgokat használtak az áruk és a szolgáltatások cseréjéhez. A csereüzlet, vagy az áruk és szolgáltatások cseréje más árukért és szolgáltatásokért, kényelmetlenné vált az emberek számára, ahogy elkezdtek kereskedni. A pénz hordozható volt és a kereskedők magukkal tudták vinni. Már a pénz létezése előtt is voltak gazdag emberek és szegény emberek, így a probléma soha nem maga a pénz, hanem a pénzt kezelő személy. Majdnem mindenki, aki elkezdi a Network Marketing/MLM üzletet, több pénzt akar keresni. De ha vesztes pénzügyi stratégiájuk van, a több pénz, több problémát fog nekik okozni. Az első lépés, felállítani egy helyes üzleti stratégiát. Rendszerint két lehetőség van: egyéni vállalkozóként építeni az üzletet, vagy cégként építeni az üzletet. Különbségek vannak a költségek, a kötelezettségek, a könyvelés és az adózás terén. A legtöbb ember nem érti a különböző cégstruktúrák különböző adószabályozásait, sokan még az adózás fogalmát vagy egy pénzügyi kimutatást sem tudnak értelmezni. Minden adóköteles jövedelemmel rendelkező embernek, és cégnek értenie kell az adózás rájuk vonatkozó törvényeit. Egyszerűen szólva, az állam adóköteles jövedelmünk egy bizonyos százalékára igényt tart. Ez azt jelenti, hogy jövedelmünk egy részét nem

tarthatjuk

Marketing/MLM

meg.

Sok

üzletből

ember

azt

származó

gondolja, jövedelme

hogy

a

ugyanaz,

Network mint

a

munkahelyükről hazavitt fizetése. Mondjuk valaki 250,000 Ft-ot keres a munkahelyén. Több pénzt akar keresni, ezért épít egy hálózatot, ami 250,000 Ft bevételt hoz havonta. Az első tipikus hiba, hogy, összerakják a két fizetést, és nem választják szét külön bankszámlákra. A második tipikus hiba, azt gondolni, hogy a kétféle jövedelem egyforma összeg. A különbség az, hogy a 250,000 Ft a munkahelyről jövedelemadó utáni, a 250,000 Ft az üzletből

3



jövedelemadó előtti bevétel. Ez azért olyan kritikus, mert amikor a legtöbb ember jövedelme az üzletből eléri a munkahelyi jövedelmet, ott akarja hagyni a munkahelyét, hogy „teljes munkaidőben” dolgozzon az üzletben. Nézzük, mi történik: a 250,000 Ft-ból adót kell fizetnie, mondjuk 20%-ot. Marad 200,000 Ft-ja, de az üzlet működtetésének vannak költségei (telefonhívások, utazási költségek, könyvek, brosúrák, audio felvételek, szemináriumok, írószerek, fénymásolás, stb.) 100,000 Ft-os összegben. Az elkölthető jövedelem, ami a hónap végére maradt, az 100,000 Ft. Amikor ennek az embernek volt munkahelye és mellette részmunkaidős üzlete, a teljes elkölthető jövedelme 350,000 Ft volt havonta. Ha ennél a pontnál hagyja ott a munkahelyét, mennyi elkölthető jövedelme marad? 100,000 Ft! A harmadik legnagyobb hiba, amit az emberek ennél a jövedelemszintnél elkövetnek, az új autó lízingelése! Azt gondolják, hogy a plusz 250,000 Ft-l az üzletből, megengedhetik maguknak, hogy 50-75,000 Ft-ot kifizessenek egy új autó lízingeléséért. Fel akarnak vágni azok előtt az emberek előtt, akik „nemet” mondtak az üzleti ajánlatukra. Sok ember azt gondolja, hogy új luxusautóval kell villogni ahhoz, hogy az üzlet gyorsabban növekedjen. Pontosan az ellenkezője igaz: a profi pénzügyi stratégiák teszik lehetővé az üzlet gyors növekedését, ami megengedheti a tulajdonosnak, hogy luxusautókat vezessen. A negyedik legnagyobb hiba, amit az emberek ezen a szinten elkövetnek, hogy pénzt kérnek kölcsön a barátaiktól, rokonaiktól és üzlettársaiktól, hogy finanszírozzák a vesztes stratégiájukat. Meg vannak győződve arról, hogy ha több pénzük van, az megoldja a problémáikat. Pár hónap múlva amúgy is magasabb szintet fognak elérni az üzletben, így érvelnek, és akkor vissza fogják fizetni az adósságaikat. Az ötödik legnagyobb probléma, amit az emberek ezen a szinten elkövetnek, hogy az üzletüknek több mint a fele egy lábban van. Amikor ez a láb minősül, annak a forgalma már nem része az illető üzleti forgalmának, „leválik”. Ebben az esetben 30-40%-al csökkenhet a jövedelme.

4



Most, barátunk jövedelme 250,000 Ft-ról 150-175,000 Ft-ra csökkent. Az átlagos havi üzleti költségei 100,000 Ft, az autólízingje 50-75,000 Ft. Az állását is feladta, amikor „megduplázta” a jövedelmét (250,000+250,000=500,000). Mi maradt a nap végére? Nulla! Ez az ember tönkrement. Egy jövedelmező üzletet vesztes játszmává fordított. A hatodik hiba, amit az emberek elkövetnek ezen a szinten, hogy nyomást gyakorolnak a csoportjukra, hogy annyi pénzt hozzanak ki belőlük, amennyit csak lehet. Abbahagyják pont azokat a dolgokat, melyek az elején segítették őket az üzletük létrehozásában, és elkezdenek új ötletekkel előállni, hogyan csináljanak több pénzt az üzletükből. Saját kiadványokat nyomtatnak, magán szemináriumokat szerveznek, kalózmásolatú kazettákat és CD-ket árulnak, és ezekkel a dolgokkal elveszítik a hitelességüket a saját üzlettársaik előtt. Többé senki sem fogja követni az ilyen embert, az emberek vagy abbahagyják az üzletet, vagy kilépnek. A barátunk megbukott a Network Marketing/MLM üzletben! Ez a forgatókönyv minden hónapban megtörténik az iparágban, emberek ezreivel világszerte. Amikor elkezdtem az üzletet, a pénzügyi stratégiám nagyon egyszerű volt: annyi pénzt keresni, amennyit csak lehet, ameddig csak lehet! Megtartottam a munkahelyemet, és még keményebben dolgoztam, hogy ott is többet keressek, és ráadásul mellékállásban ott volt az üzletem. Megvolt a munkahelyem, amivel a mindennapi kiadásaimat fedeztem, és megvolt a Network Marketing/MLM üzletem, hogy elvigyen álmaim földjére. Szabad akartam lenni és anyagilag független. Egy üzlet elsődleges célja az, hogy jövedelmező legyen. Ez azt jelenti, hogy miután minden ki van fizetve (adók, költségek, stb.), marad pénz a hónap végén! Ugyanez igaz a személyes pénzügyeinkre is. A legtöbb ember az összes pénzét elkölti, és alig marad valami a hónap végére. A probléma nem a költekezés. Tartogatni és nem elkölteni a pénzünket szintén egy vesztes stratégia, az elmulasztott lehetőségek és az infláció miatt! Amikor beteszed a pénzed a bankba, mit csinálnak vele? Elköltik és/vagy kölcsönadják olyan gyorsan, amilyen gyorsan csak lehetséges! A különbség a gazdagok és

5



szegények között az, hogy mit vesznek a pénzükön. Csak két dologra tudjuk elkölteni a pénzünket: olyan dolgokra melyek értékesebbek lesznek, és olyanokra, amelyek értéküket vesztik. Más szóval, elkölthetjük a pénzünket olyan dolgokra, melyek pénzt hoznak, vagy olyanokra, amelyek pénzt visznek. A legtöbb ember pénze nagy részét olyan dolgokra költi, amelyekkel elúszik a pénz, a gazdag emberek jövedelmük egy részét befektetik olyan dolgokba, melyekkel pénzt keresnek! Az első dolog, amit az anyagi függetlenség felé vezető úton tettem, hogy megtanultam az elkölthető jövedelmem 80%-ából megélni. Minden 250,000 Ft-ból, amit havonta kerestem, 50,000 Ft-ot félretettem (magamnak kifizettem). Kifejlesztettem azt a szokást, hogy jövedelmem egy részét félreteszem befektetésekre, melyek még több pénzt hoznak. Az emberek a nyugati világban hajlamosak elkölteni az összes pénzüket, és ráadásul, a jövőjük ellen kölcsönt is vesznek fel, és most költik el azt, amit az elkövetkező években fognak megkeresni. A legtöbb ember azt a pénzt költi el, ami nincs neki, olyan dolgokra, amelyek értéküket veszítik, csak azért, hogy lenyűgözzenek olyan embereket, akiket esetleg nem is kedvelnek! Én pontosan ilyen voltam! Egy előkelő negyedben, kölcsönből vett házban éltem, kölcsönből vett új autót vezettem, elmentem Hawaiira kölcsön pénzből, és úgy öltözködtem, és úgy néztem ki kölcsönvett pénzből, mint egy dollármilliomos. A probléma nem a pénz volt, még csak nem is a pénzkölcsönzés! A problémám az volt, hogy olyan dolgokra költöttem a kölcsönvett pénzemet, melyekkel elveszítettem azt, és ugyanakkor semmi pénzt sem fektettem olyan dolgokba, amelyek pénzt hoztak volna. Az eredmény egy anyagi káosz volt, és ennek következményeként el kellett adnom a házamat. Azért vállaltam a pizza futári munkát, mert meg akartam tartani a házamat, ameddig csak tudtam, mert az ingatlanárak elkezdtek emelkedni Sydneyben. Még egy évig tartottam a házamat, és az árak megduplázódtak. Eladtam a házamat, és több pénzt kerestem rajta, mint amennyit addig egész életemben összesen megkerestem. Érdekes dologra jöttem rá, mégpedig arra,

6



hogy sokkal több pénzt lehet keresni befektetéssel, mint munkával! A pénznek megvan az a képessége, hogy dolgozzon, és a pénzzel elérhetjük azt, hogy nekünk dolgozzon, vagy ellenünk. Mivel én nem szeretek dolgozni, keményen megdolgoztam azért, hogy a pénzem dolgozzon nekem, nagyon keményen. Most már hárman voltunk, akik azért dolgoztunk, hogy még több pénzt keressünk: dolgoztam a munkahelyen, ahol én kerestem, megvolt a Network Marketing/MLM üzletem mellékállásban, ami pénzt hozott nekem, és ott volt a befektetett pénzem, ami szintén pénzt hozott nekem. Három jövedelemforrásom volt. Minél több pénzt kerestem, annál többet invesztáltam jövedelmező (pénzt hozó) befektetésekbe. Nincs túl sok hely, ahova jövedelmezően be tudnánk fektetni a pénzünket, hogy az nekünk dolgozzon: a saját üzletünkbe, más vállalatokba (részvények), állampapírokba, devizába, ingatlanba és nyersanyagokba. Vannak olyan dolgok, melyek értékben növekedhetnek. Véleményem szerint, saját üzlettel rendelkezni a legjobb befektetés, mert a lehető legjobb megtérülést a saját cégünkben érhetjük el. Ha megnézem egy Network Marketing/MLM üzlet értékét, hihetetlen megtérülése van a befektetésnek. Ha egy üzlet havi 250,000 Ft-os jövedelmet hoz létre, ez azt jelenti számomra, hogy ahhoz, hogy hasonló jövedelmem legyen, 25,000,000 Ft készpénzt, évi 12%-os hozammal kellene befektetnem. Mennyi ideig tartana 25,000,000 Ft-ot megspórolni? Örökké! Mennyi ideig tart felépíteni egy üzletet, amin tisztán 250,000 Ft-ot keresünk? Átlagosan 3-6 hónapig! Az első 3-6 hónapban egy Network Marketing/MLM üzletben az emberek anyagilag megfordíthatják az életüket, és elindulhatnak az anyagi szabadság felé, de ugyanakkor, felforgathatják a saját jövedelmező üzletüket, egyenesen a tönkremenésig. Sokszor láttam már mindkét esetet. A pénznek megvan az a tendenciája, hogy azokhoz az emberekhez vándorol, akik értik a pénz természetét, és jól kezelik azt. Egy vállalkozó és egy befektető máshogyan gondolkodik a pénzről, mint egy alkalmazott. A legtöbb ember alkalmazottként érkezik az üzleti világba, és át kell változtatniuk az alkalmazotti mentalitásukat

7



vállalkozóivá. Ez a változás egy tanulási folyamat. Ehhez nyitott elmére van szükség, és hajlandóságra, hogy tanuljunk, és hatékonyabb emberi lényekké fejlődjünk. Egy vállalkozó hozzáadott értéket hoz létre, ami profitot jelent. Ezt a hasznot ki lehet fejezni pénzügyileg, vagy pénzre lehet váltani. Az alkalmazottak keresik a pénzt, a profi szakemberek pénzt csinálnak, és a vállalkozók pénzt hoznak létre. Amikor egy vállalkozás hasznot hoz, és azt a hasznot pénzre fordítják, az a pénz új pénz, mert az előző hónapban nem létezett! Létrehozták, és most létezik. Ez az új pénz a kulcsa bármely cég vagy üzlet sikerének. Az én pénzügyi stratégiám az, hogy új pénzt hozzak létre a Network Marketing/MLM üzletemen keresztül, nem csak saját magamnak, hanem az összes olyan embernek, aki aktívan részt vesz az üzletépítési folyamatban, és új értékeket ad más embereknek. Vezetőként nem csak az új pénz létrehozásáért vagyok felelős, hanem azért is, hogy megosszam azt azokkal az emberekkel, akik hozzájárultak ennek az új gazdagságnak a létrehozásához. Ez az új pénz arányosan van elosztva azok között az emberek között, akik létrehozták! Azokhoz az emberekhez akarsz tartozni, akik pénzt keresnek, azokhoz, akik pénzt csinálnak, vagy hozzánk, akik pénzt hoznak létre?

Az új pénz arra vár, hogy létrehozzák! Üdvözöllek a játékban. James Vágyi

8



15 ÚJ FORGALOM LÉTREHOZÁSA

Ahhoz, hogy minden hónapban új pénzt és növekedést tudjunk létrehozni, először új forgalmat kell létrehoznunk, és ahhoz, hogy képesek legyünk új forgalmat létrehozni, új embereket kell az üzletünkbe behozni. Sok olyan ember van az üzletben, és különösen a cégtulajdonosok és a bürokraták, akik az egy főre jutó személyes forgalom növekedéséről fantáziálnak. Szeretnének valahogy minél több pénzt keresni mindenkin az üzletben. Az ötlet nagyszerű, de eddig még senki sem volt képes jelentősen megváltoztatni a számokat. Az erőfeszítés, ami az egy főre jutó forgalom növekedéséhez szükséges, nem áll arányban

az

anyagi

megtérüléssel.

A

cégtulajdonosok

vagy

részvénytulajdonosok számára az eredmények óriásiak lennének, de a hálózatépítő számára, akinek a tényleges munkát el kell végeznie, nem éri meg az erőfeszítést. Ezért, a játék neve a hálózatépítésben, új emberek elindítása minden hónapban. Az új belépések új forgalmat hoznak létre, az új forgalom több pénzt jelent, a több pénz nagyobb sikert hoz, a nagyobb siker nagyobb hitet jelent, és a nagyobb hit nagyobb elszántságot eredményez, a nagyobb elszántság több cselekvést jelent, a több cselekvés több új embert hoz be. Ez a hálózatépítés sikerfolyamata. A kulcsember érti ezt a folyamatot, ennek értelmében irányítja az üzletét, és kontrolálja azt a tevékenységet, hogy hogyan jönnek be az emberek az üzletbe. Amikor elkezdtem az üzletet, rájöttem, hogy az egész eseménysorozat, ami a lendület létrehozásához vezet az üzletben, az új emberek elindításával kezdődik. Időm 80%-át azzal töltöttem, hogy új embereket hoztam be az üzletembe, és időm 20%-t fordítottam a már meglévő üzletemre. Minden cég az új üzletre fókuszál. Minden autógyártó, majdnem minden hónapban új modellekkel jelenik meg. Minden mobiltelefon társaság ugyanezt csinálja. A komputerek 18 hónapon belül, megduplázzák a kapacitásukat. A divat minden évszakban változik, hogy több új üzletet

1



vonzzon. Néhány ember azon aggódik, hogy a piacot telíti egy cég, vagy egy bizonyos termék, miközben ugyanez a cég azon aggódik, hogy tudja megtartani a piaci részesedését azzal, hogy minden hónapban új üzletre tesz szert. Az egyik oka annak, hogy miért hoz ki minden cég új modelleket az, hogy tudják, hogy néhányuk túlszárnyalja a már meglévőket (a saját modelljeiket és/vagy a versenytársaikét). Ugyanez az elv igaz a Network Marketing/MLM üzletben: néhány új ember, aki az üzletünkbe bejön, túl fogja szárnyalni a már meglévőket. Csak a havonta létrehozott új üzletünkön keresztül tudjuk megváltoztatni a meglévő üzletünk paramétereit. A meglévő üzletünk az, ami. Az egyetlen dolog, amit a hatalmunkban áll megváltoztatni az, amit ettől fogva teszünk. Azon a ponton tudjuk újrakalibrálni az üzletünket, ahol az új emberek belépnek az üzletünkbe. Ha már egyszer bent vannak, nem sok mindent tehetünk azért, hogy befolyásoljuk őket. Csak egy nagyszerű emberre/párra van szükségünk, hogy belépjen az üzletünkbe, és minden gyökeresen fog megváltozni. Ha hiszünk abban, hogy létezik egy ilyen ember/pár, előbb vagy utóbb meg fogjuk őt/őket találni. Ha nem hiszünk abban, hogy létezik egy ilyen ember/pár, valaki más fogja megtalálni őt/őket. Akármelyikben is hiszünk, az lesz az önbeteljesítő jóslatunk. A kulcsember azért dolgozik, mert hisz abban, hogy a következő nagyszerű hálózatépítő valahol arra vár, hogy Ő rátaláljon. Ha az egész hálózatépítés folyamatát nézzük, melyik lépést tudjuk kontrolálni? A mi hatalmunkban áll az, hogy az embereket rávegyük arra, hogy tegyenek többet az üzletben? Nem. Magunkat tudjuk kontrolálni, hogy többet tegyünk-e, vagy sem, de más embereket nem kontrolálhatunk. Rá tudunk venni más embereket arra, hogy legyenek jobban elkötelezve az üzletük iránt? Nem, a legjobb esetben saját magunk fejleszthetünk ki nagyobb elkötelezettséget. Rá tudunk venni más embereket arra, hogy jobban higgyenek az üzletben? Nem, az az Ő választásuk, hogy mennyire hisznek saját magukban vagy az üzletben. A saját hitünket növelhetjük. A mi hatalmunkban áll más embereket sikeressé tenni? Nem, mindenki saját magát teszi sikeressé. Saját erőnkből lehetünk még

2



sikeresebbek. Kényszeríthetünk más embereket arra, hogy több pénzt keressenek? Nem, saját magunk számára kereshetünk több pénzt, és létre hozhatunk több lehetőséget más embereknek arra, hogy több pénzt keressenek maguknak, ha akarnak. Rávehetünk más embereket arra, hogy több forgalmat hozzanak létre? Nem, saját magunk hozhatunk létre nagyobb forgalmat. Rávehetünk más embereket arra, hogy több embert hozzanak be az üzletbe? Nem. Mi behozhatunk több embert, ha akarunk. Más emberek rávehetnek minket arra, hogy megtegyük bármelyik dolgot ezek közül? Nem! Teljesen rajtunk múlik, hogy megtesszük-e bármelyiket, vagy sem. Az üzletünk jövője teljesen rajtunk múlik, a saját cselekedeteinken, azon hogy havonta hány új embert hozunk be. Ez az egyetlen dolog, amit tudunk kontrolálni az egész üzletépítő folyamatban. Amikor egy üzlet életjeleit nézem, a következő kérdéseket szoktam feltenni: „Hány ember csatlakozott az üzletbe az elmúlt hónapban?” Kik azok az emberek, akik az új embereket behozták az üzletbe? És hogyan indították el őket (hány termék és BSM)?” Azért teszem fel ezeket a kérdéseket, mert tudni akarom, ki irányítja az üzletet, ki hoz létre új forgalmat, ki az igazi vezető. Ha az új forgalomra fókuszálunk, és az üzletünk már azzal kvalifikál, akkor „mellőzhetjük” a meglévő üzletünket, ami vezetői pozícióba helyez minket. Nem függünk a meglévő csoportunktól. Ez hihetetlen hatalmat ad az üzletünk felett. Miután sikeres vállalkozó lettem, elhatároztam, hogy befektetem a pénzem egy részét. Megtanultam arra fókuszálni, hogy akkor keressem meg a pénzt, amikor belemegyek egy befektetésbe. Ha a haszon nem volt ott akkor, amikor szerződni kellett volna, minden esély megvolt rá, hogy később sem lesz ott soha, és miután aláírom a papírokat, már nem sok mindent tehettem volna azon kívül, hogy reménykedem és imádkozom. Például, egy ingatlanbefektetés esetében, a haszonnak ott kell lennie már az adás-vételnél, árengedmény, vagy a piacinál alacsonyabb ár formájában, vagy, mint haszonlehetőség, későbbi bérleti bevételből. Ugyanez az elv igaz a Network Marketing/MLM üzletben. Akkor kell a pénzünket

3



megkeresni, amikor új embereket indítunk el az üzletben, mert ez az egyetlen alkalom, amikor kontrolálni és befolyásolni tudjuk az eredményt. A legtöbb ember számára, új embereket beléptetni az üzletbe egy társadalmi esemény, és ennek eredményeként, sok pénzt keresnek az ellátó cég számára azzal, hogy embereket léptetnek be, és teljesen elfelejtenek saját maguk számára pénzt keresni a tranzakcióban! Az első tipikus hiba, amit sok ember elkövet az, hogy termékek nélkül léptetnek be embereket (200 pont vagy több)! Ebben az estben, az ellátó cég óriási hasznot keres a kezdőcsomagon, de az ember, aki a munkát végezte, semmit sem keres! Az ellátó cég még azt sem bánja, ha ez az új ember soha nem is vesz a termékeiből, mert már amúgy is megkeresték rajta a pénzüket. De az ember, aki a munkát végezte, a semmiért csinálta, és a legjobb lehetőséget is elszalasztotta, hogy a saját feltételei alapján adja el a termékeket. A legtöbb esetben, a papír aláírása után csak reménykedhet és imádkozhat. A második hiba, amit az emberek akkor követnek el, amikor embereket indítanak el az, hogy nem indítják el őket megfelelő eszközökkel a siker felé (BSM). Az eszközök célja az, hogy tanítsák és motiválják az embereket az üzletre, és ily módon növeljék a siker valószínűségét. Amikor egy ember elmulasztja a legjobb lehetőségét az új üzlet létrehozásának, és az indulásnál való pénzkeresésnek, a kudarc felé indítja el magát az üzletben. Ugyanakkor, a rossz példamutatással, az új embert is a kudarc felé indítja el. Az emberek indításának folyamatára úgy nézek, mint egy befektetési lehetőségre. Befektetem az időmet az új emberbe, megmutatom neki, hogyan kell az üzletet építeni, megtanítom neki, mit kell mondani, és hogyan kell mondani, mindezeket a dolgokat, amiket ebben az e-training kurzusban olvasol, és még többet! Az időmet adom neki, konzultálok vele és kihívás-találkozókat tartok a csoportjának, stb. Az idő, pénz! Az időm nagyon értékes számomra. Tehát, amikor az időmet töltöm egy emberrel egy üzleti szituációban, befektetésként kezelem azt, és azt akarom, hogy a befektetésem megtérüljön. Úgy gondolkodom, mint egy profi bokszoló menedzsere. Ha az időmet és pénzemet arra teszem fel, hogy támogatom a

4



bokszolót, és ő nyer, jó befektetést csináltam. Ha veszít, ez azt jelenti, hogy rossz befektetést csináltam, mert az időmbe, és pénzembe került, amit valaki másba is befektethettem volna. Amikor valakit elindítok, nem bízom a véletlenre, hogy mi fog történni a pénzkereséssel. Biztosítani akarom magam arról, hogy pénzt fogok keresni, és nem számít, hogy az új induló mit fog azután tenni. Azzal, hogy termékeket adok el neki (200 pont vagy több), és a megfelelő eszközöket adom el, új üzletet hozok létre, pénzt keresek magamnak, és biztosítom, hogy a megfelelő példa legyen felállítva a nyerő formula másolódásához. Ettől a ponttól kezdve, az új ember problémája az, hogy mi történik azután! Ha saját magának pénzt akar keresni, követheti a példámat. Ha semmit sem csinál, és az emberek 70%-a ide tartozik, nem igazán érdekel, mert én amúgy is megkerestem a pénzemet amikor helyesen elindítottam. A hozzáállásom nagyon egyszerű: ha az új ember, akit elindítottam, új forgalmat jelent az üzletben, akkor ez jó befektetés volt, ha az új ember nem hoz új forgalmat, akkor ez rossz befektetés volt. Ez a megközelítés segíti beazonosítani, hogy kivel kellene az időmet tölteni, és milyen tevékenységre kell fókuszálni ahhoz, hogy növekedjen az üzletem. A legtöbb ember csak azokkal az emberekkel dolgozik együtt, akiket kedvel. Nem értik a különbséget a pénzkeresés és a barátkozás között. A barátkozás nem egy üzleti tevékenység, és semmi köze a forgalom létrehozásához. A pénzkeresés egy üzleti tevékenység, és miközben elmerülünk benne, barátságokat köthetünk hasonló gondolkodású emberekkel. Én együtt dolgozom az emberekkel, ha kedvelem őket, ha nem, mert az üzletemben vannak, és forgalmat hoznak létre. Ha csak azokkal az emberekkel dolgoztam volna az üzletben, akiket kedveltem, nem lettem volna képes létrehozni azt a hálózatot, amim van. Majdnem minden üzlettársamban van egy-két dolog, amit nem szeretek, és biztos vagyok abban, hogy sok olyan dolog van, amit ők sem szeretnek bennem. Nem szimpátia alapján dolgozunk együtt, hanem az alapján, hogy hónapról-hónapra új forgalmat hozzunk létre, egy nyer/nyer formációban. Mint vállalkozó, a jó

5



befektetéseket keresem. A jó befektetések a Network Marketing/MLM üzletben az olyan emberek formájában jelentkeznek, akik forgalmat hoznak hoznak létre az üzlet számára. Sok ember félreérti ezt a felfogást, és vagy jó embereket keresnek, akiket szeretnek, ez az egyik véglet (túl gyenge megközelítés), vagy olyan embereket, akik csak számokat jelentenek nekik, ez a másik véglet (túl embertelen megközelítés). A kulcs ebben a felfogásban az, hogy az üzletépítés közben megtaláljuk az egyensúlyt az új emberekkel, amikor elkezdik az üzletet. Hogyan csináljuk ezt? Gyakorlás és ismétlés! Nincs más út. Az új forgalom létrehozása minden emberrel akivel kapcsolatba kerülünk, miközben építjük az üzletet, egy szokás. Magasan tartani az elvárásainkat, elkötelezettség! Az embereket a megfelelő eszközökkel és 200, vagy több ponttal elindítani, tárgyaláson és eladáson keresztül történik. Minél többet gyakoroljuk ezt a folyamatot, annál jobbak leszünk benne. Az új forgalom létrehozása mindig egy az egyben történik. Ha hetente 10 új emberrel találkozunk (40 egy hónapban) egy az egyben, egy hogyan tovább/indítási szituációban, és a sikerarányunk 1 a 4-ből (minden negyedik ember csatlakozik az üzletünkhöz) akkor minden hónapban 10 új jelentkezővel kalkulálhatunk. Egy átlagos kulcsember ennyit teljesít. Ha megszorozzuk az új jelentkezőket 200 ponttal, a minimum elvárásaink szerint, akkor havi 2000 új ponttal számolhatunk, amit magunknak hozunk létre, a már meglévő forgalmunk mellett. Amikor

négy kulcsemberünk van az üzletünkben, akik ugyanazt

csinálják amit mi, akkor velük együtt, 50 új embert hozhatunk be, egyenként 200 ponttal. Az annyi, mint 10,000 új pont minden hónapban. Amikor 10,000 új pont van az üzletben, ez azt jelenti, hogy kb. 750,000 Ft-nyi új pénz jött létre, bonuszok formájában, ami arányosan lesz elosztva az öt kulcsember között. Kifejlesztettem azt a szokást, hogy felteszem magamnak a kérdést: „hol van

ebben

a

pénz?”

A

Network

Marketing/MLM

üzletben

egy

vezetőnek/vállalkozónak meg kell értenie, hogy a pénz az új belépőkben van. Minden tehetségünket és kreativitásunkat használnunk kell ahhoz, hogy olyan

6



gyorsan hozzunk be új embereket az üzletünkbe, amilyen gyorsan csak lehet. Semmi sem hoz létre nagyobb sikert, mint a siker maga! Amikor 100 új ember lép be egy hónapban, az üzlet lendületet vesz. Valami történik ennél a számnál, és az üzlet elindul, mint egy rakéta. 100 új ember egy hónapban a szám! 100 új ember 200 ponttal, 20,000 új pontot jelent! Amikor 50-100 új ember van az üzletünkben, eszközökre van szükségünk, amikkel képezzük őket. Ezeknek az embereknek tudniuk kell azt, amit mi már tudunk az üzletről. Lehetetlen, hogy az 5-10 kulcsember megtanítsa, kiképezze és motiválja a 10 új emberét, egy hónapon belül. Az információ ebben az e-training programban egyedül, 240 írott oldal lesz. Csak az elolvasásuk eltart leckénként 20 percig, szorozva 30-al, egyenlő 600 perc, vagy 10 óra. Ugyanennek a tartalomnak a megtanítása a 10 új embernek egyenként, havonta 100 órát venne el az időnkből! Nem vagyok hajlandó arra, hogy ugyanazt a történetet elmondjam minden hónapban, minden egyes új embernek, aki csatlakozik az üzletemhez. Ez az oka annak, hogy kifejlesztettem ezt az e-training tanfolyamot. Arra használom ezt az eszközt, hogy elvégezze a munkát helyettem, hogy időt takarítson meg, mert az idő pénz. A legnagyobb hiba, amit az emberek elkövetnek akkor, amikor 20-30 új ember van az üzletükben, hogy elkezdik őket képezni, és egyenként konzultálnak velük. Idejük 80%-t töltik olyan emberekkel, akik már bent vannak az üzletükben, azt gondolván, hogy segíthetnek nekik sikeresebbé válni. Ez egy végzetes hiba, mert, még ha sikerülne is segíteni a másik embernek, az új pénz ahhoz az emberhez menne, és csak nagyon kevés hozzájuk, és ha nem sikerülne nekik segíteni, egyikük sem keresne semmi pénzt. Még ennél is rosszabb, az időfaktor. Elpocsékolták az értékes idejüket a helytelen cselekedetekre, az új forgalom létrehozása helyett. Ebben az esetben, időm 80%-t az új emberek elindításával tölteném, és a maradék 20%-t tölteném a felsővonalammal és az 1-2 kulcsemberrel az üzletemben. Véleményem szerint, az összes többi ember jelölt, és az audio felvételekből, könyvekből, szemináriumokból és e-trainingből kellene tanulniuk, hogy több információt

7



szerezzenek az üzletről. Amikor komolyan gondolják az üzletet, készen állok dolgozni velük, és befektetni az időmet. De senkire sem fogok várni, mert minden hónapban legalább 10 új ember elindítására tudok fókuszálni. Kifejlesztettem azt a szokást, hogy annyi munkát delegálok át az eszközökre, amennyit csak lehet. Az eszközöket használom arra, hogy keressék a megfelelő embert, hogy bemutassák az üzletet, hogy elvégezzék a képzést, hogy motivációt nyújtsanak, stb. A szemináriumokat használom arra, hogy hitet építsenek, és platformot nyújtsanak az új eredmények elismeréséhez. Az etraininget használom arra, hogy alapképzést nyújtsanak minden olyan új embernek, aki csatlakozik az üzletemhez, és így ne nekem kelljen ezt újra és újra elmondani. Befektetésként dolgozik a számomra, hogy több pénzt hozzon, az eszközök is nekem dolgoznak azért, hogy több pénzt hozzanak a számomra. Ilyen módon, van időm a legfontosabb dologra az üzletben: hogy kiépítsek, és fenntartsak nyer/nyer kapcsolatokat, a megfelelő emberekkel. Fókuszálj az új emberekre, az új forgalomra, és a kulcsemberekre az üzletedben!

Használd az eszközöket arra, hogy annyit dolgozzanak a számodra, amennyit csak lehet! James Vágyi

8



16 ELVEK ÉS ÉRTÉKEK Minden Közvetlen Értékesítés/Network Marketing/MLM szervezet értékekre és elvekre épül. Az értékek és elvek biztosítják az alapját és sarokköveit annak, hogy hogyan fejlődik az üzlet, és hogyan győzi le menet közben a kihívásokat. A kihívások lehetnek külsők és belsők. Amikor egy szervezet egységes belül, könnyen leküzdi a piaci kihívásokat. A külső kihívások származhatnak rivális szervezetektől,

más

cégektől,

a

piaci

feltételek

változásaitól,

kormányszabályzatoktól vagy médiai támadásoktól. A helyes értékekkel és elvekkel rendelkező szervezetek nyomás alatt növekednek, és azok, melyek ingatag üzleti gyakorlatot alkalmaznak, nyomás alatt összeomlanak. Minden szervezet emberekből áll, különböző értékekkel és elvekkel, legyen az akár egy vállalat, felekezet, kormány vagy katonai szervezet. A belső konfliktusok rendszerint abból adódnak, hogy az emberek a szervezeten belül versengenek egymással a pénzért és a hatalomért. Minden üzleti vezető rendelkezik egoval, és sok esetben az érzelmek útjába állnak az értékeknek és elveknek. A legnagyobb problémák a helytelen üzleti tevékenységből származnak. A helytelen viselkedést a Network Marketing/MLM üzletben úgy hívják, hogy keresztvonalazás, a helyes viselkedést csapatmunkának. A csapatmunka az, amikor a szervezetben levő emberek biztonságosan és biztosan tudják építeni a saját üzletüket. Az atmoszféra pozitív, és teli van magas elvárásokkal. A vezetők tisztelettel viselkednek egymás iránt, mint ahogy azt a testvérek teszik egy családban. Egy keresztvonalas szituációban néhány ember, ahelyett, hogy a saját üzletét építené, azon spekulál, hogyan vehetné el más emberek üzletét. Néhány ember manipulálja és kijátssza a szabályokat, saját javára, más emberek kárára. A zavarosban halásznak, hogy néhány embert átcsábítsanak. Hogyan lehetséges

ez?

Ha

mindannyian

egyet

tudnánk

érteni

a

Network

Marketing/MLM üzletben abban, hogy nem vesszük el más emberek üzletét,

1



nem lenne ilyen probléma. Néhány ember azonban másképpen gondolkozik erről, mert más értékeik vannak. Van olyan ember aki autókat lop, mások pénzt lopnak, és léteznek akik csoportokat lopnak, ha tudnak. Riasztórendszer van az autómbam, arra az esetre, ha valaki el akarná lopni tőlem. Riasztórendszer van a házamban, arra az esetre, ha valaki be akarna törni. Rájöttem arra, hogy az üzletem nem az, amit felépítettem, hanem az, amit meg tudok tartani! A nem keresztvonalazás elve olyan, mint a riasztórendszer a házunkban vagy az autónkban, hogy elriassza a tolvajokat attól, hogy betörjenek az üzletünkbe. Bár az üzlet a miénk, az embereket nem birtokoljuk. Az emberek lehetnek aktívak vagy passzívak az üzletben, és az adott cég szabályain belül, szabadon jöhetnekmehetnek. Mindig vannak olyan emberek, akik el akarnak hagyni egy országot, egy céget, egy rendszert, egy csoportot vagy egy vezetőt, különböző okoknál fogva, és mindig vannak országok, cégek, rendszerek, csoportok és vezetők, akik hajlandóak befogadni őket. Ugyanakkor, minden rendszerben vannak olyan emberek, akik szeretnek halászni, és azokat fogják ki, akik harapnak a csalira. „A szomszéd fűje mindig zöldebb.” Rendszerint azt ígérik, hogy segítenek neked építeni az üzletedet. De miért is tennék ezt? Ők a keresztvonalaid, így nem kereshetnek pénzt az üzleteden! Valószínű, hogy annyira szeretnek téged, hogy ahelyett, hogy a saját üzletüket építenék, amivel pénzt keresnének, inkább a tiédet építik, ahol nem keresnek pénzt? Nem! Pénzt keresnek a Te üzleteden, az eszközökkel (bsm), és valószínűleg nem érdekli őket, vajon minősül-e az üzleted vagy sem. Rossz dolgokat mondanak a szponzorodról és/vagy a felsővonaladról, és Te ezeket elterjeszted a csoportodban, hogy bebizonyítsd, hogy a „jobbik” rendszerhez csatlakozol. Az eredeti felsővonaladdal helyrehozhatatlanul megromlik a kapcsolatod, így nincs kihez fordulnod. Meg vagy fogva, és nincs hatalmad és nincs befolyásod! Ez egy ideális szituáció arra, hogy leszedjenek. Ez a stratégia a keresztvonalazás mögött. Naiv voltam és hosszú ideig nem értettem a keresztvonalazás alapelvét. Amikor betalált az üzletembe, nem voltam felkészülve, és ennek következtében

2



elvesztettem az üzletem egy részét. Értékes leckét tanultam: Bárkiből lehet keresztvonal! Keresztvonal bárki lehet egy másik cégtől, másik rendszertől, a saját rendszerünkön belül, az alsóvonalunk, a felsővonalunk, még a saját szponzorunk is!!! Az a megállapítás, hogy amit a Network Marketing/MLM üzletben felépítettünk, örökre a miénk marad, csak akkor igaz, ha meg tudjuk tartani az embereket. Meg kell védenünk az üzletünket, és ennek legjobb módja az, ha nincs keresztvonalazás. A legtöbb esetben az emberek azért hagyják el a rendszert vagy a csoportot, mert konfliktusba kerültek a szponzorukkal és/vagy a felsővonalukkal. Ezek a konfliktusok rendszerint a különböző értékek és elvek köré csoportosulnak. Három olyan terület van, ahonnan a legtöbb konfliktus ered: 1.) Helytelen üzleti viselkedés (hatalom) 2.) Az üzlet és a magánélet összekeverése (szex) 3.) Megbízhatatlan pénzügyi gyakorlatok (pénz) Az elmúlt 15 évben sok üzleti kapcsolatot láttam tönkremenni, ezen három ok miatt. Sajnos, mindhárom területen volt személyes tapasztalatom és számomra minden szituációban a végeredmény a bizalom elveszítése és az üzlet elveszítése volt. A felépítés (a szponzorunké és/vagy a felsővonalunké) az egyik leghatékonyabb üzletépítési alapelv. Amikor a felépítés jól működik két ember között, az üzletet a sztratoszférába emelheti. A felépítéssel hatalmat adunk egy másik embernek, (harmadik személynek) rendszerint a szponzorunknak és/vagy a felsővonalunknak. Amikor a megfelelő embert építjük fel, felhasználhatja ezt a hatalmat arra, hogy a szavaival minket felépítsen, amikor a nem megfelelő embert építjük fel, tönkretehet bennünket a szavaival. A felépítés olyan pozitív szavakból áll, amiket akkor használunk, amikor egy másik személyről, termékről vagy cégről beszélünk, és úgy működik, mint a reklám. A kimondott szavaknak hihetetlen hatalma van. A kimondott szavak a leghatalmasabb eszközök vagy fegyverek, attól függ, hogyan akarjuk őket használni. A helytelen szóhasználat is tönkreteheti az emberi kapcsolatokat. Minden

3



üzleti szituációban, nagyon óvatosan választom meg a szavaimat, mert nem akarok ellenségeket szerezni magamnak. Amikor valaki felelőtlenül használja a szavakat, vagy hazudik, az eredmény előre látható: a bizalom elveszítése, és az üzlet elveszítése. Amikor elveszik a bizalom emberek között, annak a kapcsolatnak vége van, legyen az üzleti, vagy személyes. Láttam embereket felsővonal alsóvonal szituációban azon versengeni, vagy a hatalomért harcolni, hogy: kinek van a legnagyobb csoportja, kinek van a legnagyobb kitűzője, kinek van a legtöbb embere, kinek van a legtöbb elismerése, ki a jobb előadó, ki állítsa össze a programot, ki legyen az MC, ki nyomtassa a jegyeket a szemináriumra, ki hol üljön a szemináriumon, milyen hosszú ideig beszéljen, ki beszéljen először, ki beszéljen utoljára, stb. Az egészséges versengés a piaci részesedésért a csapatmunka része. A hatalomért és a pozícióért való könyöklés lerombolhatja a bizalmat a szervezeten belül, és a lendület elvesztéséhez és az üzlet elvesztéséhez vezethet. A csapatmunkát nyer/nyer kapcsolatban lehet összefoglalni, a keresztvonalazást pedig nyer/veszít, veszít/nyer, és veszít/veszít kapcsolatokban. Az egészséges csapatmunka környezete a kölcsönös tisztelet, a kölcsönös bizalom és a becsületesség köré összpontosul. A keresztvonalazó és a halászó környezet a kölcsönös gyanakvás, bizalmatlanság és manipuláció köré összpontosul. Az üzleti tevékenységemet a piaci elvek köré építettem (kereslet és kínálat, és hozzáadott érték). Ez segít abban, hogy a megfelelő emberekkel építsek, és tartsak fenn nyer/nyer üzleti kapcsolatokat. A legtöbb ember másképpen gondolkodik: azt hiszik, hogy az üzletben a pénzkeresés egyetlen módja az, amikor embereket egy nyer/veszít kapcsolatban tudnak manipulálni. A Network Marketing/MLM iparágban, a nyer/veszít kapcsolatok nem működnek túl sokáig, és a végeredmény a bizalom elveszítése és az üzlet elveszítése. Ugyanez igaz az alkalmi intim kapcsolatokra is a felsővonal és az alsóvonal között. Amíg működik a kapcsolat, mindkét fél jól érezheti magát, de mi történik akkor, amikor vége van? Rendszerint, az alkalmi intim kapcsolatnak egy új partner vet véget. A legtöbb esetben, az egyik fél

4



becsapottnak és megbántottnak érzi magát. A bizalom megszűnik, és a kapcsolat már soha sem lehet ugyanolyan. A korábbi szeretők keserű ellenségekké válhatnak, mert meg akarják védeni a saját pozíciójukat azzal, hogy rossz dolgokat mondanak a másik félről. Ha egy személy megbízhatatlan egy személyes kapcsolatban, és csal, és össze-vissza hazudik, előre látható az, hogy ugyanúgy fog viselkedni egy üzleti kapcsolatban is. Az óriási veszélye a szervezeten belüli kapcsolatoknak az, hogy valahogyan mindenki megtudja, és negatív véleményt alkotnak az érintett személyekről. Ezért, a két ember közötti bizalom

elveszítése

vírusként

terjedhet

az

egész

szervezetben,

megkérdőjelezve az érintett személyek megbízhatóságát. Minél magasabb a kitűző, annál nagyobb a veszély. Ismét, a végeredmény a bizalom elveszítése, és az üzlet elveszítése. Felépíteni és megtartani egy nyer/nyer üzleti kapcsolatot, jelentős időt és erőfeszítést vesz igénybe. Lerombolni, nem tart semeddig sem. Egy rossz húzás vagy egy rossz szó örökre tönkretehet egy emberi kapcsolatot. Az első számú és legfontosabb tényező azonban ahhoz, hogy egy üzleti kapcsolat jól avagy rosszul működik-e az, hogy a felek hogyan bánnak a pénzzel. Minden üzletben van pénzmozgás, a készpénz, a piaci elvek alapján, egyik személytől/cégtől egy másik felé áramlik. Amikor az emberek megszegik a piaci elveket, előbb vagy utóbb el fogják veszíteni az üzletüket. A piaci elvek olyanok, mint a gravitáció: állandóan működnek, és minden ember, cég, vagy ország számára ugyanolyanok. Például a kommunizmus át akarta alakítani a kereslet és kínálat elveit a tervgazdálkodásra, és csúfosan belebukott. A legtöbb konfliktus az emberek között a Network Marketing/MLM üzletben a pénz körül forog. A legtöbb ember nem érti a pénz természetét, és abban a tévhitben él, hogy a pénz a hatalom. Az igazság pont az ellenkezője: a hozzáadott érték létrehozásának képessége, és a gazdagság létrehozása az igazi hatalom, és a pénz csak egy értékmérő eszköz. Amikor elkezdünk egy üzleti vállalkozást, meg kell értenünk azt, hogy kétféle pénz létezik: a saját pénzünk, és más emberek pénze (mep). Az fogja meghatározni a személyes pénzügyi sikerünket az

5



életben, hogy hogyan kezeljük a saját pénzünket. Az, hogy más emberek pénzét hogyan kezeljük, meghatározza azt, vajon bent tudunk-e maradni az üzleti életben vagy sem. 10-ből 9 új vállalkozás megbukik az első 5 évben. Miért? A pénz miatt. A pénz egy fontos tényező minden egyes üzleti szituációban. Minden üzleti megállapodással megerősíthetjük az elkötelezettségünket, egy nyer/nyer pozícióra, vagy örökre elveszíthetjük azt. Senki sem akar üzletet kötni egy megbízhatatlan személlyel, így a pénz és a bizalom kéz a kézben jár. A Network Marketing/MLM üzletben más emberek pénzét kell kezelnünk. Például, amikor valakit elindítok, az első rendeléshez pénzt veszek el tőle, és én magam küldöm el a jelentkezési lapját. Más emberek pénze van a kezemben (mep). Amikor egy vásárló megrendel egy terméket, és ezért elveszem a pénzt, az mep. Amikor kiszállítok egy terméket, az nem az enyém, hanem azé a vásárlóé, aki fizetett érte a pénzével (mep). Amikor eladok egy jegyet a következő szemináriumra, a pénz mep stb. Ahogyan kezeljük a mep-et, az fogja meghatározni az üzleti karrierünket. Ha megnézzük a legtöbb ember pénzügyi intelligenciáját, könnyű előre látni a későbbi problémákat. A legtöbb ember soha sem kezelt nagy pénzösszeget, és meg kell tanulniuk, hogyan kell azt

csinálni.

Elvből, nagyon

következetes

vagyok

akkor,

amikor

a

pénzkezelésről van szó, különösen, ha az mep. Hibázásnak helye nincs. Hiszem, hogy az egyik oka annak, amiért ilyen nagyra nőtt az üzletem, és nő folyamatosan, az, hogy az üzlettársaim tudják, megbízható vagyok, amikor mep-ről van szó. Másrészről, sok olyan embert láttam, aki visszaélt mep-vel, és ennek eredményeként, elveszítette a bizalmat, és elveszítette az üzletet. Néhány ember összegyűjtötte a pénzt a kezdőcsomagokra a piacnyitás előtt, aztán eltűntek a pénzzel. Néhány ember termékrendeléshez gyűjtötte be a pénzt, és azt hazudta, hogy ellopták a pénzt az autójából. Néhány ember lefénymásolta a szeminárium jegyeket, és eladta más embereknek. Néhány ember a hátsó ajtón surrant be a szemináriumokra. Néhány ember pénzt kért kölcsön az üzlettársai számára, és arra használta a helyzetét, hogy manipulálja őket. Néhány ember

6



pénzt kért kölcsön az üzlettársaitól, és soha sem adta vissza. Néhány ember illegálisan másolta a Cd-ket, kazettákat és könyveket, és eladta őket az üzlettársainak. A hazudozás és a csalás elmehet egy darabig, de az igazság pillanata el fog érkezni, és akkor meg kell fizetni az árát. Ez az ár rendszerint a bizalom elveszítése, és az üzlet elveszítése, mert az emberek többé nem akarnak egy megbízhatatlan emberrel dolgozni. Egy nagyszerű csapat az adok és kapok üzleti elv alapján működik együtt. Néhány ember meg akarja cserélni ezt az elvet, és először kapni akar, aztán adni. Más emberek a semmiért akarnak valamit. Ezek az emberek akarnak ingyenes kezdőcsomagokat, ingyenes termékeket, ingyenes szeminárium jegyeket a szponzoruktól stb. Az ilyen mentalitású embereket igyekszem olyan messzire elkerülni, amennyire csak lehet. Hiszem, hogy az élet azokat az embereket támogatja, akik követik az élet olyan szabályait, mint azok a piaci elvek, hogy először adni, aztán kapni, és azokat, akik értéket adnak hozzá, és gazdagságot hoznak létre, egy nyer/nyer kapcsolatban. Én az ilyen embereket keresem, és velük akarok dolgozni. Azt is hiszem, hogy a mep is ezeket az embereket keresi. Ha a bizalom az alapja a hosszú távú nyer/nyer kapcsolatoknak a Network Marketing/MLM üzletben, akkor én tudom, hogy milyen embereket kell keresni, és kikkel kell dolgozni. Az elmúlt 15 évben megfigyeltem, hogy az emberek jöhetnek-mehetnek, de az elvek ugyanazok maradnak. Csak néhány emberben bízhatok, de mindig bízhatok az összes alapelvben. Amikor az emberek viselkedését és jellemét nézem a siker elveihez való viszonyukban, előre meg tudom jósolni az esélyeiket az üzletben. Ez segít abban, hogy felbecsüljem, kivel töltsem az időmet. Minden vezetőnek/vállalkozónak joga van és a felelőssége is egyben megválasztani az üzletének az értékeit és elveit. A megfelelő értékek és elvek időtlenek, és minden korban működtek azoknak az emberek a számára, akik használták őket. Ezek ugyanazok az értékek és elvek, amelyek lehetővé tették az emberiség számára, hogy elérjék a jelent, és tovább mehessenek a jövőbe. Amikor egy vezető/vállalkozó összhangba hozza az üzleti tevékenységét,

7



ezekkel az értékekkel és elvekkel, hirtelen az élet elő fogla léptetni őt. Ez mindennél nagyobb hatalom. Lehetőségek, emberek, és mep fog ahhoz áramlani, aki megérti ezt a hatalmat. Amikor valaki szembemegy ezekkel az értékekkel és elvekkel, előbb vagy utóbb az élet visszavonja a támogatását és a lehetőségek, az emberek és mep el fog tőle fordulni. Ez a piaci elv a keresleten és kínálaton alapszik. Ez az elv azt mondja, hogy óriási igény van a megbízható, kreatív vállalkozókra minden társadalomban, és korlátlan készpénz (mep) vár arra, hogy egy ilyen személyt/szervezetet/céget támogasson. Az egyetlen kérdés a következő: ki akar ilyen emberré válni, ki akar létrehozni és

vezetni

egy

ilyen

szervezetet/vállalatot?

Mesterkélt

emberek

ne

jelentkezzenek! Szomorúan mondom ezt, de megfigyeléseim szerint, nem sok ember viszi át a lécet. Csak néhány olyan ember van minden társadalomban/cégben/szervezetben, minden generációból, akik felemelkednek ezekhez a magas normákhoz, nem azért, mert kötelezték őket erre, hanem azért, mert így tartják jónak. Válassz olyan értékeket és elveket, amiket támogat az élet. James Vágyi

8



17 ELUTASÍTÁSOK KEZELÉSE

A legnagyobb ellenségünk a Közvetlen Értékesítés/Network Marketing/MLM üzletben, az elutasítástól való félelem. Amiatt aggódunk, hogy vajon mit fognak gondolni az emberek az ajánlatunkról. Ez az érzés olyan erős, hogy szabályosan lebéníthat bennünket, és nem tudjuk elérni azt, amire egyébként képesek lennénk. Annak érdekében, hogy kiaknázzuk a bennünk rejlő képességeinket, meg kell tanulnunk kezelni a visszautasítástól való félelmet. Az emberek sok dologtól félnek, ezek nagy része elképzelt dolog, arról, hogy mi történhetne velük. Az emberek félnek a kígyóktól, attól, hogy leesnek a szikláról, a repüléstől, a haláltól, és ami a legtöbb ember listájának az élén szerepel, az a nyilvános beszédtől való félelem. Miért van az, hogy az emberek jobban félnek a nyilvános beszédtől, mint a haláltól? Ez azért van, mert ha az emberek kinevetik őket a haláluk után, tudják, hogy nem fogják érezni ennek a kellemetlenségeit, de ha megkritizálják őket a beszédjük után, az fájdalmas lesz. Mivel arra kondícionáltak bennünket, hogy keressük az élvezetet és kerüljük a fájdalmat, néhány ember inkább meghalna, mintsem hogy más emberek előtt beszéljen. Egész gyerekkoromban nagyon félénk és befelé forduló fiú voltam. Féltem az emberekkel beszélgetni, és jobban szerettem a sarokban ülni, és meg sem szólalni. Az iskolában, az utolsó sorban ültem, olyan messze minden „történéstől”, amennyire csak lehet. Amikor belevetettem magam az értékesítési szakmába, rájöttem, hogy meg kell változnom ahhoz, hogy eredményeket tudjak elérni. Meg kellett tanulnom kezelni az elutasítástól való félelmet. Az első lépés az volt, hogy számítottam a visszautasításra, a második, hogy elfogadtam a fájdalmat, és a harmadik lépés az volt, hogy felkészítettem magam arra, hogy ne vegyem személyes sértésnek, és ne vegyem a szívemre. A végső lépés pedig az volt, hogy pont azt a dolgot csináljam, amitől félek. Féltem felvenni a telefont, így felvettem a telefont. Féltem beszélni az

1



emberekkel, így beszélgettem velük. Féltem üzletet kötni, így üzletet kötöttem. A cselekvés megöli a félelmet. Az értékesítésben és az üzletben nem mindenki fog „igent” mondani az ajánlatunkra, és ez így normális! Az nem normális, hogy mindenkitől azt várjuk el, hogy „igent” mondjon! Minden „igenre” kb. 3 vagy 4 „nemet” kapunk a Network Marketing/MLM üzletben. Ahhoz, hogy találjunk egy olyan embert, aki „igent” fog mondani az ajánlatunkra, 3 vagy 4 másik olyan emberrel kell beszélnünk, aki biztosan vissza fogja utasítani az ajánlatunkat. Rossz ez? Csak akkor, ha úgy gondoljuk! A legtöbb ember úgy gondolja, hogy ez rossz, de ami azt illeti, ez nagyszerű hír, attól függően, hogy honnan nézzük. Ha ismerjük a számainkat, és tényként kezeljük őket, az eladási tevékenységünk kiszámítható lesz, és ennek eredményeként, magabiztossá válunk. A magabiztosságunk megöli a félelmet bennünk, mert pontosan tudjuk előre, hogy mi fog történni. Sok ember fél felvenni a telefont, mert aggódik, hogy vajon mit fognak szólni az emberek. Vizsgáljuk meg tehát, hogy mit mondhatnak az emberek, így fel tudjuk készíteni magunkat arra, hogyan kezeljük azt. Bármit is mondanak, akárhogyan is mondják azt, a lényeg az, hogy csak „igent” vagy „nemet” mondhatnak. Nincs más választás. Ahogyan mondják az „igent“ vagy a „nemet“ sértheti meg az érzéseinket, ha hagyjuk. Az emberek félnek az ismeretlentől, ha nem tudják, hogy mi következik, és nincsenek felkészülve annak a kezelésére. Itt jön be a felkészülés. Le kell ülni, és végiggondolni az összes lehetőséget, és meg kell adni a helyes válaszokat. Mostanra, én már majdnem mindent tudok arról, mit mondhatnak az emberek, és a tapasztalatom miatt, sok különböző választ ismerek. Korábban, elkészítettem egy összefoglalást a leggyakrabban feltett kérdésekről és kifogásokról, és a legjobb válaszokról. Minden alkalommal használtam a szöveget, amikor telefonáltam. A jelölt előtt nincs átgondolt szöveg a telefon túlsó végén; ezért, felkészültnek lenni, óriási előny. Az üzleti képzésem elején megtanultam elfogadni a félelem érzését úgy, hogy az teljesen normális, és része a játéknak. Rájöttem, hogy amikor küzdök az érzéssel, az csak erősebbé válik, rám telepszik

2



és megbénít, de amikor elfogadom az érzést, elveszíti a hatalmát felettem, és eltűnik. Az elfogadásnak megvan az a hatalma, hogy elviselhetővé tegye a fájdalmat. A kezdeti üzleti képzésem során azt is megtanultam, hogy úgy várjam a kérdéseket, kifogásokat, tiltakozásokat és a visszautasítást, mint ami hozzá tartozik a játékhoz. Ha valamit várok, arra előre fel tudom magamat készíteni. Számítok arra, hogy az emberek „nemet” fognak mondani, kérdéseket fognak

feltenni,

kifogásokat

fognak

felhozni,

tiltakozni

fognak

és

visszautasítanak engem, az ajánlatommal együtt. Az értékesítés olyan, mint egy pakli kártya: jó és rossz lapok vannak összekeverve, és bármelyiket is húzzuk ki, annak megfelelően kell a játékot játszanunk, azért, hogy a legtöbbet hozzuk ki a szituációból. Alkalomadtán kihúzzuk a jokert. Az elutasítástól való félelem eltűnik, amikor megértjük a játékot, és van egy játéktervünk, az összes lehetséges szituációra. Kezdjük a lehető legrosszabb forgatókönyvvel: az elutasítástól való félelem miatt megállunk, és semmit sem teszünk! Nincsenek álmok, mert lehet, hogy nem válnának valóra. Nincsenek célok, mert lehet, hogy nem tudjuk őket megvalósítani. Nincsenek meghívások, mert lehet, hogy nem jönnének el az emberek. Nincsenek üzleti ajánlatok, mert lehet, hogy az emberek elvennék a kedvünket. Nincsenek szemináriumok és audio felvételek, mert lehet, hogy valakinek nem tetszenének. Tehát, a legrosszabb eset az, amikor a félelmünk megállít bennünket, és mi semmit sem teszünk: nincs előrehaladás, nincs új üzlet, és nincs plusz jövedelem. Ez az eshetőség engem jobban aggaszt, mint az, hogy telefonáljak, vagy eladjak egy terméket! A legrosszabb eset számomra teljesen elfogadhatatlan. A félelmem a szegény, értelmetlen és sikertelen élettől sokkal nagyobb, mint az, hogy bármit is kelljen tennem azért, hogy elkerüljem. Megtanultam együtt élni a félelmeimmel, és arra használni őket, hogy előrevigyenek az álmaim és a céljaim felé. Amikor végül cselekszünk, a következő dolgok történhetnek egy értékesítési szituációban: 1.) Kapunk egy kérdést

3



2.) Kapunk egy megjegyzést 3.) Kapunk egy kritikát 4.) Kapunk egy kifogást 5.) Kapunk egy ellenvetést 6.) Kapunk egy „nemet” 7.) Kapunk egy „igent” Minden profi bokszoló felkészíti magát a küzdelem előtt, minden profi atléta felkészíti magát a verseny előtt, és az összes profi hálózatépítő felkészül, mielőtt telefonál, vagy találkozik egy jelölttel. A jelöltek nincsenek felkészülve, az amatőr hálózatépítők sincsenek felkészülve, a profi üzletkötők és hálózatépítők fel vannak készülve. Ők előre tanulmányozzák, mit mondhat a jelölt, és készülnek a megfelelő válasszal. Időt szánnak arra, hogy végig gondolják, mi történhet, mielőtt az megtörténik. A félelem elemét kiveszik a játékból, mert ismerik a másik ember minden lehetséges válaszát, és mindegyikükre

fel

vannak

készülve.

A

legtöbb

ember

a

Network

Marketing/MLM üzletben nincs felkészülve, amikor belép az üzletbe, és ez nem probléma. Időbe telik tanulni és gyakorolni. A probléma akkor jön, amikor valaki nincs felkészülve a tanulásra és a gyakorlásra. Amikor elkezdtem a Network Marketing/MLM üzletemet, nagyon alázatos voltam a tanulás és az üzletépítés technikáinak a nüánszai iránt. Rájöttem, hogy az üzlet jól működött nélkülem is, és volt néhány ember, akik már vagyonokat kerestek vele. A félelmem akkor tűnt el, amikor rájöttem arra, hogy az üzlet tele van amatőrökkel és képmutatókkal, akik nem állnak készen a tanulásra és a gyakorlásra, más szóval, nincsenek felkészülve arra, hogy „megfizessék az árat”. Azok az emberek, akik nem állnak készen arra, hogy „megfizessék az árat”, és a semmiért akarnak valamit, azoknak van okuk aggódni, hogy mit fognak szólni az emberek az ajánlatukra. Én magabiztos vagyok, mert az ajánlatomnak van értéke. Ha a másik ember nem látja az értéket az ajánlatomban, vissza fog utasítani. Ez teljesen rendben van, és ez nem azt

4



jelenti, hogy amit ajánlok, az nem jó. Tegyük fel, hogy BMW sportkocsikat árusítunk, és a jelöltünk inkább egy Ferrarit vesz. Ez azt jelenti, hogy a mi termékünk, vagy az ajánlatunk rossz? Nem! Csak nem találtuk meg a megfelelő

embert,

és

nem

kell

magunkat

rosszul

érezni,

amiért

visszautasítottak. A jelölt úgy gondolja, hogy a Ferrari neki jobban megfelel, így nekünk tovább kell keresnünk azt az embert, aki úgy gondolja, hogy a BMW felel meg neki jobban. Észrevetted, hogy minden autó megtalálja a tulajdonosát? Több mint 2000 különböző modell van, és amikor megvesszük az egyiket, azt jelenti, hogy elutasítottuk a többi 1999-et? Nem! Megtaláltuk azt, amire szükségünk van. Néhány ember Ferrarit vesz, néhány BMW-ét, és néhány ember nem vesz autót. Ugyanez igaz a mi Network Marketing/MLM üzletünkre és termékeinkre. Néhány ember „igen”-t mond, néhány „nem”-et. Nem számít, hogy mennyire zseniális az üzlet, vagy mennyire gazdaságosak a termékek; csak néhány ember fogja őket megvenni. Amikor rájöttem arra, hogy akármit csinálok, a legtöbb ember úgy is vissza fogja utasítani az ajánlatomat, nyugodtabb lettem és magabiztosabb. Felvettem azt a hozzáállást, hogy ha a jelölt nem érti az ajánlatomat, vagy nem látja benne az értéket, az az ő problémája, nem az enyém. Ő a vesztes, nem én. Végül is, én mindenképpen sikeres leszek, néhány más emberrel együtt. Én mindenképpen meg fogom csinálni, vagy az adott személlyel, vagy más valakivel. Ha elmulasztják a lehetőséget, az az ő hibájuk, nem az enyém. A harmadik hónapban az üzletben, 100%-ig biztos voltam abban, hogy Gyémánt leszek. Amiért 100%-ig biztos voltam, azért volt, mert körülnéztem, és láttam a többi embert az üzletben. Rájöttem, hogy a legtöbb ember nem fogja megcsinálni, nem azért, mert az üzlet nem jó, hanem azért, mert az üzlet tele van olyan emberekkel, akik képmutatók. Nem állnak készen dolgozni, nem állnak készen tanulni, nem állnak készen változni, és a semmiért akarnak valamit. Amikor a férfiak összeállnak futballozni, csak 5 percbe telik mindenkinek megérteni, hogy mindenki más milyen jól játssza a játékot. Amikor a nők leülnek beszélgetni, csak 5 percbe

5



telik mindenkinek megérteni, hogyan érez mindenki más. Nekem 3 hónapba telt megérteni, hogyan játssza a legtöbb ember a Network Marketing/MLM üzletet. A legtöbb ember azt akarja, hogy mások építsék az üzletet! Mint már említettem az előző leckékben, én ellentétesen gondolkodok, ami azt jelenti, hogy az ellenkezőjét csinálom annak, amit a legtöbb ember. Ha a legtöbben nem készülnek fel, mielőtt felveszik a telefont, akkor én azt fogom tenni, ha a legtöbb ember azt akarja, hogy valaki más építse az üzletet, akkor én magam fogom felépíteni azt. Amikor meghoztad a döntést, hogy fel fogod építeni az üzletet, bármi áron, csak egy őrült utasítana vissza, és nem éreznéd magad rosszul emiatt, ugye. Ha tudod előre, hogy úgy sem fogod megcsinálni, de a semmiért szeretnél valamit, vissza kellene, hogy utasítsanak, egyetértesz? Ez az adok, kapok piaci elv. Úgy döntöttem, hogy úgy is adok, hogy feltétlenül kapnék a másik oldalról. Az eredmények fenomenálisak. Amikor arra fókuszálok, hogy a legjobbat nyújtsam, tudom, hogy előbb, vagy utóbb, ilyen, vagy olyan módon, cserébe vissza fogok kapni valamit. Tanulhatok belőle, és alkalmazva azt, amit megtanultam, lehetővé fogja tenni, hogy valahol máshol profitáljak belőle. Befektetem az időmet egy személybe, és lehet, hogy valaki mástól kapom meg a jutalmamat. Nézetem szerint, minden visszautasítás, okkal történik, és tanulsága van számomra. Ez a tanulság nagyon értékes a számomra, mert megtanít valamire, és a következő alkalomra okosabb lehetek. A negatív visszajelzés az, ami elvezet a kívánt eredményekhez. Minden kérdés, megjegyzés, kritika, kifogás, ellenvetés, „nem” és „igen” azért történik velem, hogy közelebb kerüljek az álmaimhoz és céljaimhoz. Nagyon keveset tanultam az „igen”-ekből amiket kaptam, de sokat tanultam a „nem”-ekből! Amikor valaki azt gondolja, hogy egy „nem” az rossz, az lebénul, mert mindenáron el akarja kerülni, hogy „nem”-eket kapjon. Ezek az emberek halogatnak, és szabotálják magukat attól, hogy jelöltekkel beszéljenek. Tudják, hogy mit kellene tenniük, és az is lehet, hogy kiválóak lennének benne, de a félelmük megakadályozza őket abban, hogy kimenjenek az emberek közé és beszéljenek

6



velük. Amikor kapok egy „igen”-t, az nagyszerű, mert elértem valamit. Amikor kapok egy „nem”-et, az nagyszerű, mert tanultam valamit. Amikor valami újat tanulok, a következő alkalommal alkalmazni tudom, amikor beszélek valakivel, és növelhetem az esélyeimet az „igenekre”. Mindenhogyan nyerek. Ez olyan, mint az értéktőzsde. Az amatőr emberek befektetik a pénzüket abban a reményben, hogy a részvénynek felmegy az értéke. A profi befektetők arra spekulálnak, hogy a részvény leesik, mert akkor van a legnagyobb esély a nyereségre. Az elutasítás jó, mert tanít, és negatív visszajelzést ad, melyre szükségem van ahhoz, hogy korrigáljam a stratégiámat. Véleményem szerint, az elutasítás azért jó, mert távol tartja a képmutatókat az üzlettől, és növeli az üzletépítési tevékenység értékét. Ha nem lenne elutasítás a Network Marketing/MLM üzletben, vagy a kereskedelmi szakmában, a pénz sokkal kevesebb lenne! Az elutasítás tényezője miatt van olyan sok pénz az üzletben! Amikor valaki megérti és elfogadja ezt a koncepciót, megtanulhatja kontrolálni az érzéseket, melyek az elutasítástól való félelemmel kapcsolatosak. Várom, hogy „igen”-eket kapjak, és hálás vagyok, amikor ez megtörténik, és ugyanakkor várom a „nem”-eket is, és úgyszintén hálás vagyok értük. A lényeg az, hogy ne vegyük személyes sértésnek az elutasításokat! Amikor valakit megkínálsz egy pohár vodkával, és ő azt mondja „Köszönöm, de nem iszom alkoholt!” megsértődsz? Amikor valakit megkínálsz egy csésze kávéval, és az illető azt mondja „Köszönöm, de nem kávézom!” rosszul érzed magad amiatt, hogy elutasította? Amikor megkínálsz valakit egy cigarettával, és ő azt mondja „Köszönöm, de nem dohányzom!” a szívedre veszed? Én pontosan így kezelem az elutasításokat, amikor valaki nemet mond az üzleti ajánlatomra. A vodka, a kávé, a cigaretta termékek, és az emberek folyamatosan eladják ezeket a barátaiknak, anélkül, hogy ezért pénzt kapnának! A vodka, a kávé, a cigaretta káros lehet az egészségünkre, megbetegedhetünk, vagy meg is halhatunk tőlük. De az emberek ajánlgatják őket a barátaiknak minden rossz érzés nélkül! Amikor arra kerül sor, hogy egy üzleti lehetőséget ajánljanak, vagy egy olyan

7



egyszerű terméket, mint a fogkrém, hirtelen ezek az emberek elkezdenek azon aggódni, hogy vajon mit szólnak a barátaik. A tény az, hogy a legtöbb ember nem sokat gondol a barátaira vagy a rokonaira, és nagy az esélye, hogy a Te barátaid és rokonaid sem sokat gondolnak Rád! Kritikus helyzetben, a legtöbbünk csak egy vagy két barátra és/vagy rokonra számíthatna. Amikor a szükség úgy hozza, nem sok ember marad körülöttünk, így, miért aggódnánk amiatt, hogy mit szólnak az üzleti ajánlatunkhoz, vagy a termékeinkhez? Egyébként is, kinek van szüksége olyan barátokra, akik kinevethetnek bennünket, elbátortalaníthatnak, rossz dolgokat mondhatnak rólunk, vagy lenézhetnek? Valakit akkor hívhatok barátnak, ha bármi mellett is döntök, ő bátorít. Az igazság az, hogy a legtöbb ember nem törődik veled, sőt, még azt sem tudja, hogy létezel. Kb. csak 200-300 ember tudja rólad, hogy ki vagy, és ennyi. A többi 6 milliárd ember a földön nélküled is funkcionál, és nem gondol rólad semmit, mert azt sem tudja, hogy létezel! A Network Marketing/MLM üzlet paradoxonja az, hogy a 200-300 emberre, aki ismer téged, azért van szükségünk, hogy eljussunk a 6 milliárdhoz. Azon aggódni, hogy mit gondolhatnak más emberek, haszontalan érzelem. Szabadulj meg tőle, mert megakadályozza, hogy elérd az álmaidat és a céljaidat! Ahogy a népszerű dal mondja: „Ne aggódj, legyél boldog!” James Vágyi

8



18 A SZÁMOK JÁTÉKA

„Csak háromféle ember létezik: az egyik aki tud számolni, és a másik, aki nem!”

Szeretem a számokat, mert a számok megmondják az igazat. A számok a Network Marketing/MLM üzletben vagy nekünk, vagy ellenünk dolgoznak. Sok aspektusa van az üzletnek, melyet a legjobban a számokkal lehet jellemezni. Itt van a Pareto elmélet, amely azt mondja, hogy az emberek 20%-a hozza létre a forgalom 80%-át. Ez azt jelenti, hogy 100 emberből mindössze 20 fog tenni valamit, és a másik 80 alig fog valamit csinálni. Ezt azért nagyon fontos megérteni, mert be kell osztanunk az időnket azzal kapcsolatban, hogy kikkel dolgozzunk együtt. Mindenkinek 24 órája van egy napban. Az, hogy hogyan fogjuk eltölteni a 24 óránkat, fogja meghatározni az üzletünk sorsát. Az amatőrök hajlamosak a 80%-al tölteni az idejüket. Én a 20%-al töltöm el. Teljesítményük alapján rangsorolom a 20 embert, és az elsőszámú üzlettársam az, aki a legnagyobb üzletet hozza létre. Az időm legnagyobb részét a legjobb 4-5 emberrel töltöm. A Pareto elmélet azt is kimondja, hogy az emberek 20%-a fogja a pénz 80%-át megkeresni. Ez logikus is, az első elmélet alapján. Amikor elkezdtem a Network Marketing/MLM üzletemet, a 20%-os kategóriába akartam kerülni. Ahhoz, hogy ezt elérjem, kulcsemberré kellett válnom. A kulcsembert részben a számok jellemzik: havonta 15 bemutató, 200 pont, 10 vásárló, stb. Az üzletépítési tevékenységünket a legjobban a számokkal lehet jellemezni: hány telefonhívást végeztünk? A hívások közül, hány ember vette fel a telefont? Hány időpontot egyeztettünk? Hány ember jött el a találkozókra? Hány hogyan tovább/starttalálkozót beszéltünk meg? Hány ember mondott „igen”-t, hány mondott „nem”-et? Hány ember indult 200 ponttal? Hány jegyet adtunk el a következő szemináriumra? Az üzletünkben hány ember használja a képzési rendszert, hány ember olvas könyveket, hallgat audio programokat, jár a szemináriumokra, használja az e-trainiget, mutatja a

1



marketing tervet, jár a nyílt marketing bemutatókra, és reagál a kihívás találkozókra? Ezek a számok az „életjelei” az üzletünknek, és a saját üzleti tevékenységünknek. Amikor bemutatom a marketing tervet, tudom, hogy minden negyedik vagy ötödik ember/pár fog „igen”-t mondani az ajánlatomra. A

számokból

statisztikákat

állíthatunk

fel,

és

a

statisztikákból

következtetéseket vonhatunk le magunk számára annak érdekében, hogy hogyan építsük az üzletünket úgy, hogy maximális eredményeket érjünk el a legrövidebb időn belül. A legfontosabb vállalati statisztika azt mondja: az emberek 70%-a, aki az üzlethez csatlakozik, nem fog szponzorálni senkit! Ez azt jelenti számomra, hogy amikor 100 embert szponzorálok, abból 70 semmit sem csinál, és 30 fog másokat szponzorálni. Ha 6 aktív lábat akarok, 20 embert kell a frontvonalamra tennem. Ez a számok játéka, a nagy számok törvénye alapján. A statisztikusok azt mondják, hogy amikor 1550 embert (Gyémánt üzlet) vizsgálunk meg, az igazság 3%-os szórásán belül leszünk. Senki sem változtathatja meg a nagy számok törvényét, de a számok megfigyelésével a játéktervünket a maximum eredményekre hangolhatjuk. Fontos megjegyezni, hogy a nagy számok törvényei nagy számokkal működnek (1550). Sok embert hallottam panaszkodni, hogy a nagy számok törvénye az ő esetükben nem igaz. Néhányan 2 embert szponzoráltak, és mindkettő sikeres lett (100%-os siker arány), néhányan 12 embert szponzoráltak, és egyikük sem csinált semmit (100%-os kudarc arány). Hogyan lehetséges ez? Lehetséges, mert nagy számokra van szükségünk, legalább 1550-re hogy 3%-on belül legyen a pontosság, és ebben az esetben, más tényezőket is figyelembe kell vennünk, például: az emberek minőségét, az ajánlat minőségét, az indítás minőségét, stb. Van egy másik fontos statisztika, ami az üzletünk képzési aspektusát illeti: csak 10%-a az üzletbe belépő embereknek fog könyveket olvasni, eljárni a szemináriumokra, használni az e-traininget, vagy hallgatni az audio felvételeket. Figyelembe véve azt a tényezőt, hogy az aktív embereknek a nagy része házaspár, és együtt jár el a találkozókra, a szemináriumi számok még

2



alacsonyabbak a 10%-nál. Mit jelent ez a profi hálózatépítőnek? Nagyszerű hírt! Az üzlet nem kitalálósdi játékon alapszik, hanem 100%-ig kiszámítható. A számok elmondják a történetet. Kb. 30 évig tartott Európában elérni az évi 500 millió dolláros üzleti forgalmat. Kb. 5000 minősült Platina van, aki ezért a forgalomért felelős. 2010-re a cég az 1 milliárd dolláros forgalmat jósolja. Mit jelent ez? Először is azt, hogy 5000 ÚJ minősült Platina lesz felelős ezért az új üzletért. Másodszorra, ezek az új emberek valakinek az üzletébe fognak belépni. Harmadszorra, ez a következő öt évben fog megtörténni, 6-szor gyorsabban, mint korábban. Lelkesítenek ezek a számok, mert az üzletnek lendületet adnak! Az, hogy az üzletünket elmozdítsuk a holtpontról, jelentős erőfeszítést igényel tőlünk az elején. Egyedül vagyunk, kevés tapasztalattal, és kevés sikerrel a hátunk mögött. Olyan ez, mint a rakétakilövés. A rakéta az üzemanyagának legnagyobb részét az indítóállomáson égeti el, hogy fel tudjon emelkedni a földtől. De ha egyszer elemelkedett a földtől, felgyorsul, és olyan sebességet ér el, hogy az űrbe jut, és több százszor megkerülheti a földet. Nagyon kevés üzemanyagra van szüksége, mert óriási lendülete van. A Network Marketing/MLM üzlet ugyanígy működik. Lassú és nehéz az elején, de amikor lendületet vesz, senki sem tudja megállítani. Azért, hogy az üzletünk lendületet kapjon, számokra van szükségünk. Olyan ez, mint a nukleáris reakció, kritikus tömegre van szüksége. A Network Marketing/MLM üzletben a kritikus tömeg a 100 új belépő havonta. Ilyenkor indul el az üzlet. Senki sem tud 100 új embert elindítani egyedül. Ahhoz, hogy lendületet kapjunk, szükségünk van egy csapatra. Rendszerint, a csapatban 4-5 kulcsember van, úgy, mint egy rock együttesben. Ezeknek az embereknek az a küldetése, hogy új embereket hozzanak be az üzletbe, olyan gyorsan, amennyire csak lehet, és legalább 200 ponttal. A kulcsemberek 10-20-30 embert tudnak tetszés szerint havonta behozni. Ezért, a Network Marketing/MLM üzletben a játék lényege a kulcsember fejlesztés! Amikor elkezdtem az üzletemet, az első célom az volt, hogy kulcsember legyek, és a második, hogy elérjem a 12%-os Vezetői Klubot.

3



Ezek után az lett a küldetésem, hogy olyan embereket találjak és képezzek, akik kulcsemberré

válnak.

Tapasztalatom

szerint,

csak

kevés

ember

fog

kulcsemberré válni, és csak egy bizonyos időre. Mindössze ez a röpke alkalmam van arra, hogy eredményeket érhessek el velük. A vezetőknek rendszeresen össze kell jönniük, és magukkal kell hozniuk az embereiket. Ezért vannak a találkozóink, és a szemináriumaink. Hogy hány ember követ bennünket a „kiképző táborba”, fogja meghatározni azt, hogy milyen gyorsan nő az üzletünk. Az üzlet állapotának a végső mutatója az emberek száma a hétvégi szemináriumokon. Az emberek döntéseket hoznak, elszánttá válnak, terveket szőnek, szövetségeket kötnek, nagyban álmodnak, célokat állítanak fel, és berágnak a hétvégi szemináriumokon. Ez az a hely. Minden ember, különböző szakaszokon megy keresztül egy növekvő üzletben. 1.) Első szakasz: Szponzorálás 2.) Második szakasz: Tanulás 3.) Harmadik szakasz: Építés 4.) Negyedik szakasz: Vezetés 5.) Ötödik szakasz: Hibáztatás A legtöbb ember az ötödik szakaszhoz ugrik, és aztán kilép az üzletből. A profi hálózatépítők távol tartják magukat az ötödik szakasztól, és folyamatosan az első négy szakaszban tartják magukat. A növekvő üzleteknek ritmusuk is van. Például: az eredmények rendszerint pár hónap késéssel jönnek. Nagyon keményen dolgozunk hónapokig, mindent beleadunk, és úgy tűnik, hogy semmi sem történik, aztán egy kicsit lazítunk, és hirtelen a dolgok elkezdenek történni, mintha semmit sem kellene velük csinálni. Aztán újra elkezdünk dolgozni, és az üzlet lelassul, mert nem voltunk aktívak az előző hónapokban. A farmerek értik a vetés és aratás elvét. A betakarítás mindig más évszakban van. Az amatőr hálózatépítők nem értik ezt, és leállnak, mielőtt elkönyvelhetnék a hasznot. Ez nagyszerű hír az okos hálózatépítőnek, aki bent marad, történjék bármi is, mert akik távoznak, nem lesznek ott az aratásnál. A legnagyobb lábamat a barátom

4



szponzorálta Sydneyben, aki kilépett az üzletből. Az egyik lábamat Lengyelországban egy másik barátom szponzorálta Sydneyből, aki szintén kilépett az üzletemből. Egy másik lábamat az édesapám szponzorálta, aki nem aktív az üzletben. A lecke nagyon mélyreható: ha kilépsz, azoknak az embereknek hagyod hátra az üzletedet a felső vonaladban, akik nem lépnek ki! Az okos hálózatépítő megérti ezt a koncepciót, és ennek megfelelően építi az üzletet. Amikor én valakit szponzorálok, az első célom az, hogy úgy dolgozzak vele, hogy ő is szponzorálhasson valakit, olyan gyorsan, amennyire csak lehet. Így, az új emberemnek, van veszítenivalója, ha kilép az üzletből. Másrészről, nem függök az ő tevékenységétől, hogy építsem a lábat. Ott van a következő ember, akivel dolgozhatok. A következő ember elindítása az üzletben egy kulcsembernek a fő tevékenysége. Hogy hány új embert indít el egy kulcsember egy hónapban, az a legfontosabb életjel az üzletben. Ha a szám alacsony, a lendület lehet, hogy sosem következik be, mert egy örökkévalóságig tartana elérni a kritikus tömeget. Az idő, a forgalom, a pénz, a lelkesedés, az elvárások, az elismerés, az információ, a képzés és az új jelentkezők számának a kombinációja azok a tényezők, amelyek fontos szerepet játszanak a lendület létrehozásában és fenntartásában. Az információ korában élünk. Hogy milyen gyorsan és milyen hatékonyan áramlik az információ a vezetőktől az új emberek felé, akik az üzlethez csatlakoznak, döntő tényező a lendület létrehozásában. A legtöbb ember nem akar tanulni, ezért, úgy fognak a pályára lépni, hogy halvány fogalmuk sincs az üzletépítésről. Mi történik az amatőr bokszolóval, aki belép a ringbe, és nem tudja a küzdelem szabályait? Az első percben kiütik. Mi történik az újonc hálózatépítővel, aki először elmegy felmérni, hogy mit szólnak a barátai az új üzletéhez? Az első percben kiütik. Az alapvető képzés és a felkészülés létfontosságú, de ugyanakkor a túl sok képzés, halálos. Az egyensúly kritikus a lendület létrehozásában. Azért dolgozom ezen az e-trainig projecten, mert véleményem szerint a hálózatépítőket ez szolgálja ki a legpraktikusabb módon. Az új emberek nem függnek a képzéstől, mert

5



hozzáférésük van az alapvető információkhoz. Az előrehaladásuk függvénye sokkal inkább a saját képességük a tanulásra és gyakorlásra. Nincs üzlet befektetés nélkül. Ahhoz, hogy létrehozzunk valamit, be kell tennünk a hozzávalókat: az időnket, pénzt és az erőfeszítést. Ezt annak a reményében tesszük, hogy hasznot fogunk húzni és a befektetésünk meg fog térülni. A befektetés hozama egy kritikus szám minden üzletben. A másik kritikus szám a megtérülési pont. A legtöbb embernek, aki a Network Marketing/MLM üzletbe belép, fogalma sincs, hogy mit jelentenek ezek a kifejezések és mik a számaik. A megtérülési pont ott van, ahol a bevétel az üzletünkből egyenlő az összes kiadásokkal. A befektetés hozama az, amit cserébe kapunk azért, amit bele tettünk az üzletbe. Én befektettem a szabadidőmet és a zsebpénzemet a Network Marketing/MLM üzletembe. Ezt azért tettem, mert megítélésem szerint ez egy jó befektetés volt. A legtöbb ember nem tud megfelelően értékelni egy üzleti lehetőséget. Fogalmuk sincs, hogyan elemezzenek egy üzletet, vagy hogyan nézzenek át egy mérleg kimutatást. Nem tudják, hogy mi a különbség a jó és a rossz befektetés között. Honnan tudom ezt? Nagyon egyszerű: a legtöbb embert

nem

oktatták

ki

üzleti

és

pénzügyi

dolgokról,

és

ennek

eredményeképpen, nincstelenek és azért küzdenek, hogy kijöjjenek a fizetésükből egész életükön át! Mielőtt elkezdtem az üzletemet, Tv-t néztem a szabadidőmben, úgy ahogy a legtöbb ember teszi. Eltöltöttem az időmet és cserébe szórakozást kaptam. A zsebpénzemet ruhákra költöttem, az autómra, utazásra, és cserébe kaptam némi kényelmet és néhány emléket. Amikor befektettem a szabadidőmet és a félretett pénzemet a saját Network Marketing/MLM üzletembe, plusz időt, passzív jövedelmet, luxusutazásokat, nagyszerű barátokat, személyes függetlenséget, anyagi szabadságot és végtelen lehetőségeket kaptam cserébe. Minden ember el fogja tölteni valamire az idejét, és minden egyes ember el fogja valamire költeni a pénzét. Az, hogy hogyan töltjük el és fektetjük be az időnket, a kulcs a sikerünkhöz. Szabadidőmben lettem milliomos, 32 éves koromra, a saját zsebpénzemet felhasználva. Nagyon

6



gyorsan történt! 18 hónapomba telt, amíg a teljes anyagi csődből eljutottam oda, hogy megkeressem az első millió dolláromat. A Network Marketing/MLM üzlet akkor működik a legjobban, amikor gyorsan építjük. Az igazság az, hogy én nem ismerem más módját az üzletépítésnek, csak a gyorsat. 18 hónap után a számok az üzletemben csillagászati szintre nőttek. 20, 000 ember jött el a szemináriumokra. A lényeg itt nem az emberek száma, hanem az, hogy 18 hónapig tartott! 18 hónapig tart egy óriási hálózatot kiépíteni. Ez a szám! Hogyan fogod eltölteni a szabadidődet és a zsebpénzedet a következő 18 hónapban? Mit vársz vissza cserébe? Itt van a legszomorúbb statisztika a világ leggazdagabb országából, az USA-ból, hogy hogyan fektetnek be az emberek életük során: 100-64-5-1. Mit jelentenek ezek a számok? Ezek a számok azt jelentik, hogy 100 emberből, a nyugdíjba vonulás idején (65), csak 64 lesz életben, csak 5 lesz anyagilag biztonságban, a többiek az állami nyugdíjon, jótékonyságon vagy rokonokon függnek azért, hogy boldoguljanak, és csak egy lesz gazdag! A teljes generációnknak 94%-a halott vagy tönkrement, 65 éves korára! Csak 6% lesz sikeres anyagilag, és ebből 1% lesz gazdag! Ezek a számok számomra azt mondják, hogy a legtöbb ember nem fogja elérni, és anyagilag soha sem lesznek szabadok, még a világ leggazdagabb országában sem. Én nem akartam 65 éves koromig várni a meggazdagodással; félúton csináltam meg, 32 évesen. 18 hónap alatt értem el! Ez már eddig is fenomenális megtérülés volt, de a legjobb része az üzletnek az, hogy a befektetésem megtérülésének nem ismerem a pontos számait, mert a pénz legnagyobb része még nem jött be! A munka, amit 15 évvel korábban végeztem, minden hónapban fizet, és tovább fog fizetni a következő években. Nagy valószínűséggel, a gyerekeim fogják elkölteni azt a pénzt, ami a jövőben fog bejönni, a saját üzletembe történt befektetésemnek eredményeként. Veled mi a helyzet? Hogyan fekteted be a szabadidődet és a félretett pénzedet? Mi a hozama a befektetésednek? Azt kapod, amit vársz az élettől? Ha a válaszaid „igen” ezekre a kérdésekre, gratulálni szeretnék. Ha a válaszaid „nem” ezekre a

7



kérdésekre, akkor valószínűleg pontosan ott vagy, ahol én voltam 15 évvel ezelőtt. Meg akartam változtatni a jövőmet, és nagyon gyorsan ki akartam kerülni a mókuskerékből. Arra használtam a Network Marketing/MLM üzletemet, hogy örökre szabad ember legyek. Csak 18 hónapomba telt! James Vágyi

8



19 EMBEREKKEL DOLGOZNI A Közvetlen Értékesítés/Network Marketing/MLM üzletben emberekkel dolgozunk. A vásárlóink emberek, a felsővonalunk, az üzlettársaink emberek, és emberek a keresztvonalaink. Sok bennfentes hívja ezt a fajta vállalkozást emberi üzletnek. Emberek jönnek minden formában és méretben. Különböző háttérrel érkeznek az üzletbe, különböző személyiségekkel, de rendszerint, ugyanazzal a motivációval: plusz pénzt akarnak keresni, hogy javíthassanak az anyagi helyzetükön. Minden embernek, aki csatlakozik az üzlethez, kell hogy legyen szponzora, ezért egy már létező üzletbe kapcsolódnak. Olyan ez, mint amikor kisbaba születik egy családba. A felsővonalnak minden valószínűséggel van egy kultúrája, egy nyerő stratégiája, és képzési rendszert működtet. Az üzleti ajánlatban ezek körvonalazva vannak, és csomagként ajánlják: az adott cég marketing terve, a szponzorvonal és a képzési rendszer, mely a nyerő stratégiát tanítja. Szabályok is vannak arról, hogy hogyan kellene a csapatnak együtt dolgoznia, és néhány rendszer irányelv arról, hogyan működik az üzlet. Ezek a szabályok és irányelvek mellett, van az emberi jellem és a viselkedés, ami fontos szerepet játszik az üzlettársak közötti kapcsolatokban. Ebben a vonatkozásban, az üzleti környezet nem különbözik a mindennapi élettől. Az összes vallásnak az ősi tanításai útmutatók lehetnek ahhoz, hogy hogyan kellene az embereknek együtt élniük és dolgozniuk, békében és harmóniában. Könyvek millióit írták erről a témáról, amit mindannyiunknak tanulnia kell, egész életén keresztül. Felsorolom azt a 21 dolgot, hogy mit tegyél, és mit ne tegyél, amit megfigyeltem az üzletben az emberekkel kapcsolatban:

1

Legyél igazságos

Ne legyél részrehajló

Állj készen a változásra

Ne kritizálj

Mosolyogj

Ne igyál alkoholt

Kérdezz

Ne használj trágár szavakat

Újítsd meg a stílusodat

Ne szerezz ellenségeket



Öltözz fel a sikerhez

Ne mesélj ízléstelen vicceket

Bátoríts

Ne panaszkodj

Hallgass figyelmesen

Ne késs el

Emlékezz a nevekre

Ne ítélkezz

Határozottan fogj kezet

Ne hasonlítgass

Csináltasd meg a fogaidat

Ne legyél féltékeny

Nézz a szemekbe

Ne pletykálj

Legyél optimista

Ne beszélj túl sokat

Legyél szerény

Ne sérts meg másokat

Legyél megbízható

Ne csalj

Ismerd el az eredményeket

Ne hazudozz

Legyél előrelátó

Ne lopj

Tiszteld az embereket

Ne kérkedj

Bocsásd meg a hibákat

Ne aggódj

Legyél bátor

Ne legyél naív

Legyél hű önmagadhoz

Ne tartsd vissza magad

Senkinek sem kell követnie ezeket a tanácsokat; mindenki egy független vállalkozó. De teljes felelősséggel kell lennünk a saját viselkedésünk iránt, mert minden amit mondunk, és amit teszünk, következményekkel jár. Az okos emberek előrelátóak és végig gondolják a szavaik és tetteik következményeit, mielőtt kinyitnák a szájukat és tennének valamit. Sokkal könnyebb megbántani valakinek az érzéseit, mint felemelni a lelküket. Az alapján látszik, hogy ki a nagyszerű vezetőt, hogy hogyan bánik a kisemberekkel. A meglévő üzleti környezet egy termékeny terület az új emberek számára ahhoz, hogy tanuljanak, és sikeres vállalkozóvá fejlődjenek. Másolni fogják, amit maguk körül látnak. „Utánozó majmok!” Senkinek sincs főnöke, mindenki egy önként jelentkező. Idáig, minden úgy hangzik, mint egy tündérmese, tehát, hol a csapda? Az emberek! Ahol emberek vannak, ott lesznek problémák is. Mindenféle problémák! Ahhoz, hogy kifejlesszünk, és fenntartsunk nyer/nyer kapcsolatokat

2



egy óriási szervezetben, meg kell tanulnunk azt, hogyan reagáljunk, hogyan kezeljünk és hogyan oldjunk meg problémákat. Mint ahogyan azt az előző leckékben említettem, a legtöbb probléma a hatalom, a szex, és a pénz körül forog. Az emberek hibákat követnek el, és azok a hibák befolyásolni fogják a kapcsolataikat egymás között. Egy nagy szervezetben lesznek súrlódások, úgy, ahogy egy családban is vannak súrlódások. Néhány ember gyorsabban növekszik, mint mások, néhány ember több pénzt keres, mint mások, néhány ember jobban néz ki, mint mások, és néhány embernek nagyobb befolyása van, mint másoknak, stb. Mint ahogyan az életben családba vagyunk zárva, hasonlóképpen, az üzletben, üzlettársainkkal vagyunk összezárva. Néhányan csak egy ideig maradnak körülöttünk, és néhányan egy egész életre. Az életre szóló kapcsolatok nyer/nyer megállapodásokra, megbocsátásra, kölcsönös bizalomra és tiszteletre vannak építve. Nehéz időszakokban a kapcsolatok próbára vannak téve, és/vagy meggyengülnek, vagy megerősödnek. Annak érdekében, hogy összetartsuk a csapatot, meg kell értenünk az üzlettársaink problémáit. Kétféle probléma létezik: a saját problémáink, és más emberek problémái. Ha nem tudjuk megoldani a saját problémáinkat, nem igazán tudunk más embereknek segíteni az ő problémáik megoldásában. Ha a saját problémáinkra fókuszálunk, valószínűleg észre sem fogjuk venni más emberek problémáit, nemhogy segítő kezet nyújtani feléjük. A mondás szerint: „Jobban fáj nekem az, hogy a szúnyog megcsípett, mint hogy téged megharapott egy kutya!” Először a saját problémáinkat kell megoldanunk, és meg kell bizonyosodnunk arról, hogy nem vagyunk a probléma részei, hanem a megoldás részei. Amikor elkezdtem az üzletet, az első problémám az volt, hogy nem éreztem otthon magam az „emberek között”. Néhány ember nagyon nyitott, szeret eljárni otthonról, és nagyon jól érzi magát az emberek között. Én ennek pont az ellenkezője voltam. Nem tudtam, hogy hogyan kezdjek el egy beszélgetést, mit mondjak, és mit ne mondjak. Nagyon félénk és szégyenlős voltam, majdnem gyáva. Az első lecke, amit megtanultam ahhoz, hogy

3



legyőzzem a problémámat, az volt, hogy elkezdtem érdeklődni más emberek iránt. Megtanultam a kérdésfeltevés technikáját, és a válaszokat osztatlan figyelemmel meghallgatni. Amikor emberekkel beszélgetek, az idő 80%-ban hallgatok, és csak 20%-ban beszélek. Amikor emberekkel beszélek, mindig bátorítom őket. A kritizálás, a hibáztatás, és az ítélkezés mindig negatív érzelmeket hoz létre, és nem működik. Nem kritizálom azért az üzlettársaimat, ha valamit rosszul csináltak, hanem helyette, rendszerint kellemetlen kérdéseket teszek fel, hogy kifejtsem az álláspontomat. Elmondom nekik, hogy én hogyan kezeltem volna egy hasonló szituációt, vagy hangsúlyozom, mik a lehetséges következmények, amikkel lehet, hogy szembe kell nézniük. A legrosszabb dolog, amit egy vezető tehet, az, hogy nyilvánosan kritizál embereket a színpadról, vagy a hátuk mögött. Ha nem tudok jót mondani egy emberről, akkor inkább ki sem nyitom a számat. Másrészről, nem vagyok hajlandó meghallgatni azokat az embereket, akik kritizálnak, hibáztatnak és elítélnek másokat. Néhány ember olyan irigy más emberek sikereire, hogy csak úgy árad belőle. Csapatjátékban, mint a Network Marketing/MLM üzlet, az irigység egy önromboló érzelem. Az emberek meg fogják érezni, és mindenáron el fogják kerülni az irigy embert. A szabályok nagyon egyszerűek: „Cselekedj úgy másokkal, ahogy szeretnéd, hogy veled is cselekedjenek.” A szavak és a tettek olyanok, mint a bumeráng: visszajönnek! Az ítélkezés nem segít abban sem, hogy kialakítsunk, vagy fenntartsunk nyer/nyer kapcsolatokat. Senki sem szereti, ha más emberek bírálják. Néha, a felsővonalak azt hiszik, hogy ők mindent tudnak, és hogy mindig igazuk van. Ha ez így volna, akkor fel kellene tenniük maguknak a kérdést, hogy azt akarják-e, hogy igazuk legyen, vagy hogy gazdagok legyenek? Az emberek el fogják kerülni azt, aki lenézi őket, és egy pozitív környezetben, ahol fontosnak érzik magukat, fogják a legjobbat adni. Az üzlettársaink akkor érzik magukat fontosnak, amikor tudjuk az ő, és a gyerekeik nevét! Az üzlettársaink érzik, hogy törődünk velük, ha velük töltjük az időnket! Különlegesnek érzik magukat, amikor kézzel írt

4



szöveget, vagy képeslapot kapnak. Amikor emberekkel beszélek, mindig a szemükbe nézek, őszinte érdeklődéssel, mert tisztelem őket. Azt akarom, hogy tudják, hogy a legjobbat akarom nekik. Néhány ember arra használja az üzlettársait, hogy előrébb kerüljenek az üzletben. Ahol a szívüknek kellene lenni, ott egy pénztárgép van. Úgy kezelik az üzlettársaikat, mint számokat, nem mint érző embereket. Ez a viselkedés működhet egy ideig, de előbb, vagy utóbb rájönnek az emberek, és a kapcsolat örökre szétszakad, rendszerint drámai módon. Néhány ember azt hiszi, hogy az a feladatuk, hogy segítsenek az üzlettársaiknak az üzletet építeni. Nem gondolom, hogy a Michelin azért gyárt gumikat, hogy segítse a BMW-t, autókat eladni. Nem gondolom, hogy a Microsoft azért gyárt software-t, hogy segítse az IBM-et, computereket eladni. Soha nem ígértem azt az embereknek, hogy segíteni fogok nekik az üzletet építeni. Miért tenném? Az én feladatom az, hogy a saját üzletemet építsem, és megetessem a saját családomat, nem valaki másét. Néhány ember az ajánlatában lelkesen azt mondja, hogy segíteni fogja az alsóvonalát az üzletépítésben. Véleményem szerint, az embereket üzleti környezetben segíteni, nem segítség egyáltalán. Ettől csak gyengék és alárendeltek lesznek, nem pedig sikeresek. „Ha adsz neki egy halat, megeteted egy napra, de ha megtanítod halászni, megeteted egy életre”, mondja a kínai közmondás. Szeretném felhatalmazni az embereket, és mint valami katalizátor működni, hogy képesek legyenek a saját üzletüket építeni, túl sok közreműködés nélkül a részemről. Amikor ezt képes vagyok elérni, akkor vagyok szabad igazán, mert az üzletem nélkülem is működik. Nem akarom, hogy az üzlettársaim tőlem függjenek; azt akarom, hogy tőlem függetlenek legyenek. Olyan módon építem az üzletemet, hogy az működik velem is, nélkülem is. Ezért, inkább kevesebbet ígérek, és többet nyújtok, minthogy túl sokat ígérjek, és keveset nyújtsak. Soha nem ígérek semmit anélkül, hogy ne tudnám azt előszörre teljesíteni! Amint rájövök, hogy bármi oknál fogva nem tudom betartani az ígéretemet, felhívom a másik embert, és elmagyarázom a helyzetet. Mint a politikában, az üzletben is, a

5



mentegetőzés a gyengeség jeleit mutathatja, ezért, egy magyarázat sokkal helyénvalóbb. Örömmel meglátogatom az üzlettársaimat az otthonukban, és eszem velük, ha meghívnak. Szeretek enni, és ezt ők is tudják. Így, ha azt akarják, hogy elmenjek hozzájuk, elég, ha annyit mondanak, hogy lesz ennivaló. Emberekkel együtt étkezni az otthonukban, valami nagyon szent, és intim dolog. Ez a legjobb hely a kapcsolatok kialakítására. Amikor kihívás találkozóm van, szeretek együtt enni az emberekkel, mert az megnyitja őket. Néha egy pizza partival többet elérhetünk, mint egy komoly üzleti találkozóval. Nincsenek emlékképeim az üzletépítés nagy problémáiról, de nagyszerű emlékeim vannak a közös étkezésekről a legjobb üzlettársaimmal. Soha nem iszom alkoholt, amikor az üzletet építem! A legjobbat akarom adni, és ehhez, 100%-os szellemi képességre van szükségem. Az alkoholfogyasztás a privát alkalmakra van fenntartva. Mivel az üzletet az elismerések mozgatják, nagyon bőkezű vagyok a jutalmazással. Felejthetetlen emlékeket alkotnak, és erősítik a kapcsolatokat a gratulációk az emberek eredményeiért, a kézfogások, az ölelések és a virágok, a dícséretek, és a kisebb-nagyobb ajándékok. Amikor Nagy Gábor és Anikó elérték a Smaragd szintet, meghívtuk őket a spanyolországi otthonunkba, hogy különleges napokat tölthessünk el velük. A feleségemmel elvittük őket a kikötőben levő kedvenc éttermünkbe, és az eredményeikről, valamint a jövőbeli üzleti terveikről beszélgettünk. Amikor a gyerekkori barátom, Máté Gábor és felesége, Szalai Gyöngyi Gyémántok lettek, elvittem őket Monte Carloba, a vadonatúj M3-as BMW-el. Az alkalomhoz illően felöltöztünk, és egész éjjel a Royal Casinoban játszottunk. Amikor Gidófalvi Kati és Attila Gyémántok lettek, az ajándékom egy utazás volt Hawaiira. A legjobb, óceánra néző szobát foglaltam nekik, a Waikiki Hilton legfelső emeletén, és béreltem egy kabriolet Mustangot, hogy Attila ide-oda tudjon menni velem a szállodából a CompUSA computer boltba. Kati és Attila folyamatosan új szinteket értek el, így még exkluzívabb környezetbe kellett őket vinnünk. Judittal úgy döntöttünk, hogy elvisszük őket a Forma 1-re Monte

6



Carloba. Egy szállodában laktunk az autóversenyzőkkel. Attila találkozott Barichelloval a liftben; Én Jarno Trullival reggeliztem, aki megnyerte a versenyt. Felejthetetlen emlékeink lettek. Ezek a dolgok minden bizonnyal jó kapcsolatokat hoznak létre, de mi a helyzet a problémás emberekkel? Nos, ezek a problémás emberek! Amiért ők vannak a listám legelején, az nem azért van, mert nincsenek problémáink, hanem azért, mert a problémáink ellenére, együtt csináltuk meg. Az USA-ban volt egy felmérés arról, hogy milyen tevékenység tartja össze leginkább a házasságokat, és az eredmény a kempingezés volt! Miért van ez? Mert amikor egy család elmegy kempingezni, valami biztosan el fog romlani. Együtt megoldani egy problémát, megbocsátani és segíteni egymásnak, összeköt egy párt és egy családot. A kihívások leküzdése felejthetetlen emlékeket hoz létre. A családtagok évek múlva is, ezeken fognak nevetni, és ezekekről fognak beszélgetni. Ugyanez történik a Network Marketing/MLM üzletben is. Amikor az üzlettársainkkal együtt nézünk szembe a kihívásokkal és a problémákkal az üzletben, az megerősítheti a nyer/nyer kapcsolatainkat. Együtt nevethetünk, és együtt sírhatunk, de a nap végén csak a jó dolgokra emlékezünk. Néhány ember nyíltszívű marad, hajlandó változni, és alkalmazkodik az új körülményekhez, de a legtöbb ember ugyanaz marad. A legtöbb ember ellenáll a változásnak, és meg akarják tartani a fennálló helyzetet. Azt akarják, hogy más emberek változzanak meg helyettük; azt akarják, hogy az egész világ az ő számukra változzon. Sok olyan embert láttam az üzletben, akik meg akarták változtatni az üzlettársaikat, és csúnyán belebuktak. Háromféle madár van a Network Marketing/MLM üzletben: A pulykák, a csirkék, és a sasok. A pulyka az egyik legostobább állat a föld színén, de néhány ember még rajtuk is képes túl tenni. Semmi sem elég jó a pulyka típusú embernek. Ők a bajkeverői és a vesztesei az üzletnek. A csirkék nem sok vizet zavarnak. Egy kicsit kapirgálnak itt, és egy kicsit csipegetnek ott. A csirke típusú emberből áll a Network Marketing/MLM üzlet nagy része. Nincsenek igazán elkötelezve, és nem igazán építik az üzletet. Néha csinálnak valamit, de nagyon hamar

7



elveszítik a fókuszt. A sasok szabadok, és magasan repülnek az égen. A sasoknak éles a látása, és arra fókuszálnak, amit akarnak. Az üzletben, a sas típusú emberek az igazi vezetők. A legtöbb ember, ahelyett, hogy sassá változna, és sasokat találna, a csirkékből és a pulykákból akar sast csinálni. Segíteni akarnak nekik, és meg akarják őket tanítani repülni. Előadásokat tartanak nekik a repülésről, és a drága idejüket és erőfeszítésüket töltik azzal, hogy megpróbálják őket megváltoztatni. Ne vesztegesd az idődet! A pulykák és a csirkék soha sem fognak repülni, bármit is teszel velük. Válj sassá, és találj sasokat!

James Vágyi

8



20 A NYERŐ ATTITŰD Amikor az ÉLET nevü játékot nézzük, néhány embernek nyerő attitűdje van, ami elválasztja őket a többi embertől. A legtöbb ember soha sem lesz sikeres, és középszerű életet fog élni. A Network Marketing/MLM üzletnek is vannak nyertesei, akik óriási szervezeteket fejlesztenek ki, kiemelkedő emberekkel (nyertesekkel). Mi az, ami számít? Miért van az, hogy néhány ember sikeresebb, mint mások? A génjeikben van, vagy a neveltetésükben? Az iskolázottságuk miatt van, vagy csak egyszerűen szerencsések voltak? Mi választja el a nyerteseket az átlagembertől? Végig a történelemben, minden generációban voltak kiemelkedő személyiségek. Nem voltak megelégedve a körülöttük levő világgal, és jobbra akarták fordítani a dolgokat. Ezek az emberek a mozgatói minden társadalmi fejlődésnek. Államférfiak és művészek, sportolók és vállalkozók, tanárok és filozófusok, tudósok és vallási vezetők, feltalálók és forradalmárok. Ezek az emberek másképpen gondolkoznak, másképpen tanulnak, másképpen viselkednek, és másképpen dolgoznak, mert nyerő szokásokat fejlesztettek ki magukban. Arra használják a hatalmukat, hogy úgy befolyásolják az embereket, hogy azok jobbá váljanak, és többet érjenek el. Nyertesek azok az emberek, akik úton vannak afelé, hogy felismerjék minden képességüket, és a tőlük telhető legjobb emberré váljanak. A nyertesek boldog emberek, szép családdal, és teljes mértékben élvezik az életet. A nyerteseket komolyan tiszteli az élettársuk, a családjuk és a barátaik. A nyerteseknek nagyszerű életük van, olyan, amiért érdemes élni. A nyertesek a legfontosabb szempontból eredményesek, mégpedig abból, hogy sikerre vitték a saját életüket. Nem mások kárára lettek sikeresek, hanem úgy, hogy másoknak lehetőségeket teremtettek. A nyertesek optimisták, és azt várják, hogy nagyszerű dolgok történjenek velük. A nyertesek minden helyzetben a lehető legjobbat nyújtják, mert egyszerűen ők ilyenek. Jókedvűek, energikusak, lelkesek, és sokat mosolyognak. A nyertesek csapatjátékosok, akik az emberek

1



között működnek a legjobban. A nyertesek egy életen át képezik magukat, mert elhatározták, hogy soha sem hagyják abba a tanulást, a változást, és a fejlődést, hogy egyre gondoskodóbb, és termékenyebb emberekké váljanak. A nyertesek másokat arra ösztönöznek, hogy a lehető legjobbat hozzák ki magukból. A nyertesek bárhova mennek, mindig feldobják és bátorítják az embereket. A nyertesek lehetőségeket látnak, és/vagy hoznak létre maguk körül. A nyertesek szeretik az életet: élvezik a napkeltét és a napnyugtát, a tengert és a hegyeket, a fiatalságukat és az öregkorukat. Boldogok télen, és boldogok nyáron, jól érzik magukat egyedül, és jól érzik magukat társaságban. Nem számít, mi történik velük, a saját előnyükre fordítják azt: vagy tanulnak, vagy profitálnak belőle. Bárki lehet nyertes, de a legtöbb ember nem lesz az. Minden egyes embernek van attitűdje, és ez vagy pozitív, vagy negatív. A pozitív hozzáállású emberek mindennek a napos oldalát látják; a negatív hozzáállású emberek mindennek a sötét oldalát látják. A pozitív emberek, minden problémában a lehetőséget látják, a negatív emberek minden lehetőségben a problémát látják. A pozitív emberek azon gondolkodnak, hogyan lehet megcsinálni, a negatív emberek azon gondolkodnak, miért nem fog működni.

Amikor elkezdtem a Network

Marketing/MLM üzletemet, totál csőd voltam, és teljesen át kellett formálnom magam ahhoz, hogy nyertessé váljak. Az első dolog, amit tettem, az volt, hogy megváltoztattam a hozzáállásomat a sikerhez, a munkához, a tanuláshoz, a pénzhez, és az emberekhez. Újra kellett definiálnom, hogy mit jelent számomra a siker és a kudarc. Rájöttem, hogy a siker nem egy célállomás, vagy a pénz és az anyagi dolgok birtoklása, hanem egy állapot. Sikeresnek érzem magam akkor, amikor közeledek a céljaimhoz és az álmaimhoz, és sikertelennek érzem magam olyankor, amikor távolodom a céljaimtól és az álmaimtól. Sok olyan emberrel találkoztam, akiknek sok pénze volt, és boldogtalannak érezték magukat, mert távolodtak attól, amit igazán szerettek volna. Amikor elkezdtem a Network Marketing/MLM üzletemet, nem volt pénzem, de volt egy nyerő attitűdöm. Ambiciózus voltam, és készen álltam tanulni, és készen álltam

2



elvégezni a munkát, bármi áron. Bár teljes anyagi csőd voltam, rendkívül sikeresnek éreztem magam akkor, amikor az első üzlettársamat, a barátomat, Peter Pawleket szponzoráltam az üzletbe. Peter két hét múlva kilépett, visszaadta a kezdőcsomagját, és visszakérte a pénzét. Azt mondta nekem, hogy a barátja épp akkor jött meg Lengyelországból, elmagyarázta neki, hogy ez az üzlet egy piramis, és ezért illegális. De mire Peter kilépett, addigra szponzoráltam Phillip Morgan barátomat az üzletbe. Bár elvesztettem az üzletem felét egy este alatt, mégis optimista voltam, hogy meg fogom csinálni. Lelkesnek, és nyertesnenek éreztem magam, mert úton voltam az álmaim és a céljaim felé, hogy milliomos vállalkozóvá váljak. Attól a naptól fogva, hogy Phillipet szponzoráltam, a Network Marketing/MLM üzletem exponenciális növekedésnek indult. Régen túlszárnyaltam a kezdeti álmaimat és céljaimat, és újra és újra, újakat tűztem ki magam elé. Sok ember azt gondolja, hogy már sikeresnek kell lennie ahhoz, hogy embereket szponzoráljon. Nem! Éhesnek kell lennünk a sikerre, és ennyi kell az emberek szponzorálásához. Senki sem tud ellenállni egy elszánt embernek, aki égő vággyal rendelkezik. A legtöbb ember soha sem kötelezi el magát, mert nem tudják eldönteni, hogy mi mellé álljanak ki. Mivel semmi mellett sem tudnak kiállni, ezért hajlamosak mindennek bedőlni. A legtöbb ember, aki elkezdi a Network Marketing/MLM üzletet, nem áll ki a saját üzletéért. Mindössze addig gondolják úgy, hogy ez egy jó üzlet, amíg a barátaik is úgy gondolják. Bottal piszkálják, hogy lássák, vajon működik-e, úgy, ahogy egy döglött kígyót piszkálsz, hogy megbizonyosodj arról, hogy már nem él. A legtöbb ember olyan bizonytalan a saját értékítéletében, hogy más emberekre van szüksége ahhoz, hogy megerősítsék azt. Ez az egyik oka annak, amiért olyan fontosak a szemináriumok, mert a legtöbb ember, aki már bent van az üzletben, egyáltalán nem biztos abban, hogy jó üzletben van. Miért nem biztosak? Mert nem tudják felismerni a különbséget a jó és a rossz között! A dohányzás jó vagy rossz? Gyorsételt enni jó vagy rossz? A drogozás jó vagy rossz? Kölcsönkért pénzt haszontalan

3



dolgokra költeni jó vagy rossz? A legtöbb ember, rossz választ ad ezekre a kérdésekre. A legtöbb ember rossz választ ad az üzleti ajánlatra. Ez a tény nem szabad, hogy elbátortalanítson bennünket, inkább lelkesítsen bennünket, mert ez azt jelenti, hogy a Network Marketing/MLM üzletben nincs konkurencia. A legtöbb ember soha sem fogja megcsinálni, nem azért, mert az üzlet nem jó, hanem azért, mert a legtöbb ember nem ismeri fel, hogy milyen jó is valójában. Meg kellett változtatnom a hozzáállásomat a munkához. Amikor az üzletbe szponzoráltak, alkalmazott voltam, profi üzletkötőként dolgoztam, irodai felszereléseket értékesítettem, főleg mobiltelefonokat. A forgalmam havi 100,000 AUD volt. Minimálbér volt a fizetésem, és százalékot kaptam a forgalom után. Saját irodám volt egy forgalmas utcában, volt egy csúcs minőségű céges mobiltelefonom, és egy mutatós névjegykártyám. A jövedelmem meghaladta az 5000 dollárt havonta. A legtöbb ember szeretné, ha ilyen munkája lenne, ennyi fizetéssel! Ez mai pénzben, az inflációval korrigálva, 10,000 dollár fölött lenne. Amiért a legtöbb ember soha sem kap ilyen állást, az azért van, mert ez valójában nem egy állás volt, hanem egy üzleti megállapodás! Külsőre úgy nézett ki, mint egy állás, de a valóságban ez egy egyéni vállalkozás volt. Egy állásban az emberek fizetést kapnak, amikor megjelennek dolgozni, egy vállalkozásban az embereknek forgalmat kell létrehozniuk, és a bevétel egy részét megtarthatják maguknak. Profi üzletkötőként, kifejlesztettem magamban a vállalkozók munkaetikáját, és amikor a Network Marketing/MLM üzleti lehetőség elém került, készen álltam. „Az esély a felkészült elmének kedvez” ahogy a mondás szól. A legtöbb ember nincs felkészülve, hogy vállalkozói feltételek szerint dolgozzon. Biztos állást akarnak, fix fizetést, nyugdíjat, fizetett szabadságot, stb. Ki fizeti mindezt? A vállalkozó! A legtöbb ember egy munkahelyen olyan keveset dolgozik azért a pénzért amit kap, amilyen keveset csak lehet. A vállalkozók annyit dolgoznak, amennyit kell ahhoz, hogy a legtöbb hasznuk legyen. Az én attitűdöm a munkához ez: készen állok arra, hogy olyan keményen dolgozzak, amennyire

4



kevés ember lenne képes. De ugyanakkor, nem vagyok hajlandó arra, hogy pénzért dolgozzak! Ez egy gyökeres változás volt a pénzhez való hozzáállásomban. Megfigyelésem szerint, azoknak az embereknek, akik a pénzért dolgoznak keményen, nincs idejük vagyonra szert tenni. Minden idejüket, energiájukat és mentális erejüket arra használják, hogy pénzt keressenek, és ez minden. A legtöbb ember nem teszi meg a következő lépést, hogy megszabaduljanak a pénz rabságából, azért, hogy igazán gazdagok legyenek, és anyagi biztonságot és függetlenséget érjenek el. Honnan tudom ezt? 100-64-5-1! Tehát, amikor a pénzről van szó, a legtöbb embernek fogalma sincs arról, mi történik. Egy kapitalista társadalomban, ahol egy ember élete a tőke körül forog, úgy határoztam, hogy jóban leszek a pénzzel. Az elmúlt 20 év során az volt a hobbim, hogy a pénz természetét vizsgáltam. Könyvek százait, és cikkeket olvastam el a témával kapcsolatban, emberek százait interjúvoltam meg a korábbi szakmámban, mint pénzügyi tanácsadó, és a saját üzlettársaim százaival

konzultáltam

a

Network

Marketing/MLM

üzletemben.

A

megfigyelésem a pénzről a következő: a pénz nem létezik egymagában, hanem a tulajdonosával együtt létezik! Minden egyes fillér valakihez tartozik, és én a pénzt együtt nézem a tulajdonosával. Magánszemélyek birtokolnak pénzt, intézmények birtokolnak pénzt, cégek birtokolnak pénzt, államok birtokolnak pénzt stb. Nem az számít, hogy mennyit keresünk, vagy hogy mennyit birtoklunk, hanem az, hogy mit csinálunk a pénzünkkel. A legjobb befektetés, amit valaha csináltam, az volt, hogy 20,000 (AUD) dollárt fektettem be a saját képzésembe. 100 könyvet, audio felvételek százait vásároltam meg, és üzleti szemináriumok tucatjaira jártam el. A legtöbb ember nem érti az önfejlesztés értékét, és inkább luxus televízió készülékekre és hí-fi tornyokra, ruhákra, és mobiltelefonokra költik a pénzüket. Azt az érdekes dolgot figyeltem meg, hogy minél ostobább egy ember, annál kevésbé értékeli a tanulást, és minél okosabb egy ember, annál jobban értékeli a tanulást. Egy buta ember nem akar többet tudni, egy okos ember még többet akar tudni. Minél többet tudok, annál inkább

5



rájövök arra, hogy milyen keveset is tudok. Amikor elkezdtem a Network Marketing/MLM üzletemet, tanítható attitűdöt választottam. Bár képzett üzletkötő voltam, rájöttem, hogy különbség van a nyugdíjpénztári befektetések értékesítése, a mobiltelefonok értékesítése, és egy üzleti lehetőség értékesítése között. Annyit, és olyan gyorsan akartam megtanulni az új üzletemről, amennyit csak lehet. A legtöbb ember, aki a Network Marketing MLM üzletbe belép, azt gondolja, hogy ő már mindent tud, és nem kell semmit tanulnia. Honnan tudom ezt? Mert az emberek 90%-a, aki csatlakozik az üzlethez, el sem jön az üzletépítő szemináriumokra! Hiszem azt, hogy előrébb jutok a legtöbb embernél, ha okosabb vagyok náluk. Az okosságon, az életben való jártasságot értem! Osztályteremben ülni, tanulni valamit egy sikertelen tanártól, akinek csapnivaló a fizetése, de ott van a rangjelzés a neve mellett, nem az én elképzelésem az okossá válásról. Az átlagembernek ez elég lehet, de számomra időpocsékolás. Minden téren, a legjobb embertől akarok tanulni! Igen, ez több pénzbe kerül, de az információnak felmérhetetlenül nagyobb az értéke. Amikor elkezdtem a Network Marketing/MLM üzletemet, a legjobb hálózatépítőktől akartam tanulni. Ezért mentem el az összes szemináriumra, és hallgattam az összes audio felvételt. A legtöbb ember úgy gondolja, hogy ő már mindent tud, és semmi újat nem kell tanulniuk. Nagyon alázatos voltam az első naptól fogva, és még ma is nagyon alázatos vagyok, mert tudom, hogy többet kell tanulnom azért, hogy többé válhassak. Valójában, az életemet a tanulás, a változás, és nap, mint nap, az új helyzetekhez való alkalmazkodás folyamatos képzési folyamatának látom. Mivel a Network Marketing/MLM üzletben emberekkel dolgozunk, meg kellett változtatnom az attitűdömet arról, hogy hogyan gondolkodok az emberekről. Az üzlet előtt nagyon magamnak való voltam, és nagyon befelé forduló. Terhesek voltak számomra más emberek az életemben, és el akartam őket kerülni, amennyire csak lehet. Nem szerettem szórakozni járni, és emberekkel találkozni; ezt időpocsékolásnak ítéltem. Amikor elmentem az első üzletépítő szemináriumra, valaki azt mondta a

6



beszédjében, hogy az üzlet nagyon egyszerű, mert mindössze annyit kell tenned, hogy leülsz az emberekkel beszélgetni és kávézni. Majdnem meghaltam, amikor meghallottam ezt a kijelentést, mert azonnal éreztem annak az óriási változásnak a fájdalmát, amelyiken keresztül kellett hogy menjek, azért, hogy képes legyek így építeni az üzletet. Nagymértékben meg kellett változtatnom az attitűdömet az emberekről. Ki kellett mennem az emberek közé azért, hogy beszélhessek velük. Az, hogy külföldön éltem, tovább bonyolította a helyzetemet, mert tudtam, hogy az angolom nem 100%-ig tökéletes. Természetesen ez csak kifogás volt, de nagyon kézenfekvő volt. És, hogy a helyzet még rosszabb legyen, soha sem szerettem a kávénak az ízét, és nem is kávézom. Ezért egy rövid ideig úgy gondoltam, hogy a Network Marketing/MLM üzlet egyáltalán nem nekem való. Mindenféle idegen emberrel beszélgetni, és kávézni velük, túl nagy árnak tűnt a számomra. De megváltoztattam az attitűdömet. Azt gondoltam, hogy ihatok én teát is a kávé helyett, és ha folyamatosan kérdezek, nem kell túl sokat beszélnem, mert az emberek beszélnek helyettem. Mindössze annyit kell tennem, hogy figyelmesen meghallgatom őket. Azt gondoltam, hogy ez kis ár azért, hogy milliomossá váljak. Így változtattam meg a hozzáállásomat az emberekkel kapcsolatban. Idővel, elkezdtem megszeretni az embereket. Régen feladtam azt, hogy megváltoztassam őket. Olyannak fogadom el az embereket, amilyenek. Sok ember nem érti, hogy a csudába tudok olyan fura emberekkel együtt dolgozni, akikkel nagyon nehéz bánni. A titkom nagyon egyszerű: olyannak fogadom el őket, amilyenek, és nem próbálom megváltoztatni őket! Ahelyett, hogy a hiányosságaikat nézném, az erősségeiket nézem. Minden emberben van valami jó is, még a legdurvább bűnözőben is. És ugyanakkor, mindenkiben van valami rossz is, még a legjobb emberben is. Tehát, miért vesztegetnénk a drága időnket arra a reménytelen feladatra, hogy egy másik embert megváltoztassunk, amikor szükségünk van minden időnkre ahhoz, hogy jobbá formáljuk saját magunkat? Tehát, olyannak fogadom el az embereket, amilyenek, de mindig úgy

7



nézek rájuk, hogy milyenek lehetnének! Gyökeresen meg kellett változtatnom az attitűdömet ahhoz, hogy egy óriási, jövedelmező és profi Network Marketing/MLM üzletet építsek. Ezért tisztelem annyira azokat az embereket, akik hajlandóak megváltoztatni saját magukat. Nem könnyű megváltoztatni magunkat azért, mert a hozzáállásunk össze van fonódva a szokásainkkal. A dolgok, ahogyan nézzük őket, és a következtetések, amiket emiatt levonunk, el vannak torzítva az előítéleteinken, a szokásainkon, és a hozzáállásunkon keresztül. A nyerő attitűd kifejlesztése olyan, mint más szemüvegen keresztül nézni a világot. A meglévő szemüvegünkkel, nem láthatjuk a jobb jövőt magunknak. Csak azt látjuk, amit már láttunk. Ha jobbá akarjuk változtatni a jövőnket, új szemüvegre van szükségünk. Emlékezz a következőre: oda tartasz, ahol korábban sosem jártál, de ahova mész a Network Marketing/MLM üzletben, valaki már járt előtted! Sokat tanulhatsz azoktól az emberektől, akik már voltak ott, és megcsinálták! Élvezd az utazást! James Vágyi

8



21 NYILVÁNOS BESZÉD Amikor elkezdtem a Network Marketing/MLM üzletemet, pont két napra rá volt az első üzletépítő szeminárium. A szponzorom, Grant Hilford, eladott nekem egy jegyet, amikor csatlakoztam az üzlethez, mint ahogyan azt kellett, és én elmentem az első találkozómra. Sok ember volt a szemináriumon, és mindenki lelkesnek nézett ki. Sikeres hálózatépítők voltak az előadók, és a történetükről beszéltek, valamint arról, hogy miért, és hogyan építik a Network Marketing/MLM üzletüket. A beszédek tényleg érdekesek voltak. Volt jónéhány elismerés is az új eredmények alapján. Az elején, az emberek elmondták a nevüket, hogy hol laknak, a foglalkozásukat, a szponzoruk, és a felsővonaluk nevét. Néhány ember annyira izgult, és/vagy annyira ideges volt, hogy elfelejtették a szponzoruk és a felsővonaluk nevét, sőt, néhányan elfelejtették a saját nevüket is! Két ápolónőt mutattak be, akik elérték az üzletben a Gyöngy szintet, és az első, aki megkapta a mikrofont, olyan ideges lett, hogy nem tudta megmondani a saját nevét! Azt gondoltam, hogy ha ezek az emberek elérték a Gyöngy szintet, akkor én öt perc alatt Gyémánt leszek. Emberek előtt beszélni, nem könnyű. Amikor gyerek voltam, nagyon szégyenlős voltam. Egyszer, az egész iskola előtt kellett verset szavalnom. A második versszak után, elfelejtettem a szöveget, és elkezdtem sírni. Mindenki nevetett. Otthon a szüleim nézték a híradót, és néha én is velük néztem.

Egyszer-egyszer a

bemondó hibázott. Annyira sajnáltam szegény embert, hogy elkezdtem azon aggódni, vajon mikor fog megint téveszteni. Sydneyben, Ausztráliában, el akartam kezdeni egy vállalkozást, és elmentem egy államilag támogatott intézményhez, hasonló a kereskedelmi kamarához. Négy vagy öt hozzám hasonló ember volt ott, meg egy hivatalnok az irodából. A tisztviselő megkért mindenkit, hogy mutatkozzon be, és pár mondatban magyarázza el, hogy milyen üzletet akar mindegyikünk elkezdeni. Ahogy felálltam, az arcom olyan vörös lett, mint egy heringé, és miután végre kimondtam a nevemet, elfelejtettem,

1



hogy milyen üzletet akarok elkezdeni. Nagyon zavarban voltam. Minden alkalommal, amikor emberek előtt kellett valamit mondanom, az arcom elpirult. Ez volt a fő oka annak, hogy el akartam kerülni az emberekkel a beszélgetést. Az első munkahelyemen az elektronikai vállalatnál, fizetésemelést kértem a főnökömtől, és ahelyett, hogy több pénzt adott volna, azt mondta, „Ha több pénzt akarsz keresni, meg kell tanulnod angolul, kinyitni a szádat, és eladni. Abban van a nagy pénz, nem a gyártásban.” Amikor jelentkeztem egy brókercégnél, és bekerültem az értékesítési szakmába, meg kellett tanulnom beszélni az emberekkel. Telefonon egyeztettem időpontokat az emberekkel, és személyesen beszélgettem velük a pénzügyi helyzetükről. Először nagyon ideges voltam, és túl sokat összpontosítottam magamra, hogy ne kövessek el hibát. Aztán, a fókuszom lassan áttért a másik emberre, és a dolgok elkezdtek a helyükre kerülni. A kezdeti értékesítési képzésemben, megtanították nekem, hogyan bonyolítsak le egy prezentációt, és hogyan kezeljem a különböző lehetséges szituációkat. Mire bekerültem a Network Marketing/MLM üzletbe, már tudtam, hogyan bánjak az emberekkel egy négyszemközti szituációban, de nem tudtam, hogyan kell beszélni tömegek előtt, tíz, száz vagy ezer ember előtt. Sok ember megijed a nyilvános beszédtől, amikor az üzlettel kapcsolatba kerül. Nem tudják elképzelni, mit mondanának, és amiatt aggódnak, hogy mit gondolnának róluk az emberek. Nézik a nagyszerű beszélőket a színpadon, és arra következtetnek, hogy ők sosem tudnának úgy beszélni, ahogyan ők. Senki sem született előadónak, mindenki úgy tanulta. Az embereknek különböző egyénisége van, és néhányan nagyon kényelmesen érzik magunkat a színpadon, és néhányunk nem. Én soha sem éreztem magam otthon a színpadon, ez nem az én világom. Ugyanakkor, anélkül, hogy beszélnénk, és befolyásolnánk az embereket, nem sok minden fog történni a Network Marketing/MLM üzletünkben.

Emberek

előtt

beszélni,

a

legfontosabb

eszköze

az

üzletépítésnek. A marketing terv bemutatásával, az ajánlatunkkal kezdődik, és ahogyan az üzlet növekszik, különböző témákban, és különböző okból

2



kifolyólag, nagyobb összejöveteleken, meg kell szólítanunk az embereinket. Mi a jó előadó definíciója? Egy jó előadó a tőle telhető legjobbat adja a színpadon, mert világos célja van arról, hogy mit akar elérni a beszédjével. Egy jó beszéd tartalmazza a lényeges elemeket: az információt, a motivációt, a személyes történeteket, példákat, humort, a felépítést, és ösztönzi az embereket arra, hogy valami nagyszerűt kezdjenek az életükkel. Egy jó beszélő ébren tartja az emberek figyelmét, és megnevetteti és megsiratja őket, azért, hogy felemelje a lelküket. Csak kevés olyan ember van, aki nagyszerű szónokká képezte és tökéletesítette magát. A három kedvencem, akik közeli barátaim is, Bodo Schaefer, Brian Tracy, és Doug Wead. Előadók százait hallgattam már, de szerintem Doug a legfantasztikusabb mindegyik közül. A legelső profi előadó, akit valaha hallottam magnószalagon John Lees volt. John egy konferencián beszélt értékesítési technikákról, és én megvettem ezt a kazettát. Később, személyesen is találkoztam vele, és vasárnaponként, az öreg fiúk csapatában, Sydneyben, együtt fociztunk egy ideig. Azért volt rám olyan óriási hatással a beszéde, mert nagyon magabiztos és rendkívül humoros volt az előadásmódja. Annyira tetszett a beszéde, hogy még 20 év után is emlékszem néhány viccére. Amikor elkezdtem az üzletet építeni, feltettem magamnak a kérdést, hogy hogyan lehetnék jó előadó? Sok olyan tanfolyam van, ami arra tanítja az embereket, hogy hogyan beszéljenek nyilvánosság előtt. A legtöbb ilyen tanfolyam igen sok pénzbe kerül. Mint ahogy a korábbi leckékben említettem, az emberek elsőszámú legnagyobb félelme, a nyilvános beszéd. A jó hír az, hogy a Network Marketing/MLM üzletben, jó előadóvá válni, egy szükséges, de meglehetősen természetes folyamat. Rendszerint, mielőtt észrevennék az emberek, már előadókká váltak. Hogyan történik mindez? Ahogyan a hálózatépítő keresztülmegy a kulcsemberré válás folyamatán, automatikusan, mint egy melléktermékként, előadóvá válik. Az első csoporttalálkozón kezdődik, ahol az új embereket bemutatják, és megkérik őket, hogy álljanak fel és mondják meg a nevüket, foglalkozásukat és azt, hogy

3



miért kezdték el az üzletet. Ez egy nagyon barátságos környezet, és úgy van kialakítva, hogy az új embereket elfogadják és megbecsüljék. Az emberek egymástól tanulják meg, hogy mit mondjanak, és hogyan mondják azt. Ez a környezet azért nem ijesztő, mert mindenki egy cipőben jár. Amikor először mentem el egy csoporttalálkozóra, fel kellett állnom, és bemutatkoznom, mert elértem a 3%-os szintet. Aggódtam, hogy az arcom elpirul majd, így abban reménykedtem, hogy megúszom az elismerés részt. De a szponzorom annyira lelkes volt, hogy kimondottan hangsúlyozta, hogy talált valakit, aki épp most kezdte el az üzletet, és mindenkinek meg kell hallgatnia ezt a fickót. Amikor felálltam, nagyon ideges voltam, de érdekes módon nem pirultam el. Valahogy büszke voltam az eredményemre, és onnantól fogva soha többé nem pirultam el. Minden alkalommal, amikor új szintet értem el, el kellett mondanom az elismeréseknél a többieknek, hogy hogyan csináltam. Nagyon hamar rájöttem, hogy el akarom mondani az új üzlettársaimnak, hogy hogyan építem az üzletet, mert azt akartam, hogy ők is pont olyan sikeresek legyenek, mint én. Ez volt számomra a fordulópont. Bár soha sem szerettem a színpadot, meg akartam osztani a tapasztalataimat az üzlettársaimmal, és ahogyan a számok nőttek, és a számok nagyon gyorsan nőttek, a találkozók egyre nagyobbak lettek. 18 hónappal később, 10,000 emberrel, kétszer megtöltöttem a Budapest Sport Arénát. Mire észrevettem, előadó lettem, és az üzlettársaim is, akiknek voltak emberei a szemináriumokon. Menet közben megtanultam néhány leckét. Több mint 1000 marketing tervet mondtam, 99%-ban családi és nyílt marketing terv bemutatókat. A nyíltak után, mindig tartok egy második részt, hogyan tovább találkozót, vagy egy bizonyos témáról beszélek. Több mint 500 szemináriumon vettem részt, ahol én is előadó voltam, és sok más előadót is meghallgattam. Több mit 1000 audio felvételt hallgattam meg, és több mint 1000 könyvet és cikket olvastam el. Magyarul és angolul beszéltem, tolmácsokkal beszéltem, előadók százainak tolmácsoltam, és tolmácsoltam magamat angolról magyarra a színpadon állva. Világszerte, emberek ezreinek beszéltem: Ausztráliában,

4



Magyarországon, az USA-ban, Indiában, Törökországban, Kínában, DélAfrikában, Olaszországban, Romániában, Görögországban, Szlovákiában, a Cseh

Köztársaságban,

Ukrajnában,

Németországban,

Lengyelországban,

Horvátországban, Ausztriában, az Egyesült Királyságban, Szlovéniában, és legutóbb Oroszországban, 20,000 ember előtt. A Network Marketing/MLM üzlet, találkozókra van építve! Ugyanakkor, emberekhez beszélni, egy nagyszerű lehetőség, és óriási felelősség. Amikor Gyöngy lettem, meghívtak Canberrába, Ausztráliába, hogy egy hétvégi szemináriumon beszéljek. 45 percet kaptam arra, hogy elmondjam a történetemet, de megváltoztatták a programot, és 15 percre rövidítették le a beszédemet. Az egyetlen probléma, hogy elfelejtették nekem megmondani! A 15 perc olyan gyorsan elrepült, hogy épp hogy el tudtam kezdeni a történetemet. 15 perc után az MC próbálta jelezni, hogy lejárt az időm, de én olyan ideges és olyan izgatott voltam, hogy nem vettem őt észre. Ekkor két óriási fickó feljött a színpadra; megragadták mindkét karomat, felemeltek, és szabályosan eltávolítottak a színpadról. Ez volt az első profi beszédem, és mindez 2000 ember előtt történt. Nagyon zavarba ejtő volt, és nem volt egy fényes kezdet. Később megtudtam, hogy mi történt, de tanultam egy jó leckét: az idő betartása nagyon fontos! Menet közben sok más leckét is megtanultam, itt egy felsorolás arról, hogy mit tegyünk, és mit ne tegyünk a színpadon: - Öltözz megfelelő ruhába. Én fekete vagy kék öltönyt viselek, pirosas nyakkendővel, mert ezeknek a színeknek van a legnagyobb hatása a színpadon. A galambszürkét és a barnát az idős emberek hordják, nem a dinamikus vállalkozók. Az emberek szavahihetőbbnek tartják azokat a férfiakat, akik sötétkéket vagy feketét viselnek. Más színek, mint a piros vagy a sárga, vagy a zöld jók lehetnek egy tengerparti bulira, de egy nagy „nem” a színpadra. A hölgyeknek az üzleti kosztüm a legjobb. Kerüld azokat a ruhákat, amelyeket egy romantikus estére viselsz, mert a többi nő

5



irigy lehet Rád, és nem figyel oda a beszédedre, a férfiak pedig a lábadat nézik majd, és más dolgokra gondolnak inkább, mintsem az előadásodra. - Határozd el, hogy mit akarsz elérni a beszédeddel. Minden egyes beszédnek, konkrét célja kell hogy legyen. Én pontosan tudom, hogy mit akarok elérni az előadásommal: lehet, hogy informálni akarok, tanítani, motiválni, ösztönözni, korrigálni, felépíteni, valakit, vagy valamit propagálni, kihasználva a színpadot. Soha se propagáld magadat, mert el fognak fordulni tőled az emberek. Propagáld a teremben levő vezetőket. - Használd azt a nyelvet, amit akkor használsz, amikor a pároddal beszélsz, vagy a gyerekeiddel és a barátaiddal. A hivatalos nyelvezet nem oda való és mesterkéltnek hangzik, amikor a szüleinket, testvéreinket, gyerekeinket és a legjobb barátainkat szponzoráltuk az üzletbe. Teremts barátságos családi atmoszférát. - Hivatkozz egy harmadik félre. Senki sem szereti, ha parancsolgatnak neki. Ne használd a „neked kell… neked muszáj…” kifejezéseket túl gyakran. Én inkább ezt mondanám: „A rendszer azt tanítja, hogy… A vezetők azt teszik, hogy… A kulcsember azt csinálja, hogy…”stb. - Használd a személyes történeteidet, hogy kifejezd az álláspontjaidat. Legyél nagyon óvatos azokkal a történetekkel, amelyek a közönségből szólnak valakiről. Lehet, hogy nem úgy fogják érteni, ahogy Te gondoltad. Ha megemlíted egy vezető nevét a közönségből, az összes többit is nevezd meg. Tudnod kell a nevüket, különben hülyét csinálhatsz magadból. - Ne beszélj szexről, politikáról és vallásról a színpadon, hogy a saját nézőpontjaidat reklámozod követendő példaként, mert ezek a témák megoszthatják az embereket, és Te azt akarod, hogy a szervezeted egységes legyen, nem megosztott. Ne használj trágár kifelyezéseket, mert ez sérthet embereket, és azt gondolhatják, hogy primitív vagy, vagy egy totál idióta.

6



- Mindig használj jegyzetet. Nekem mindig van egy darab papír a kezemben vagy a zsebemben, de soha sem olvasom a beszédemet. Egy darab papírra leírom a beszédem kulcs elemeit, és azt, hogy mit akarok elérni a beszédemmel. Amikor a színpadon néha-néha ránézek a jegyzetemre, azért van, mert meg akarom változtatni a témát, vagy a beszédem ritmusát. Ne nézd a cipődet vagy a padlót, hanem mindig az emberek szemébe nézzél. Gyakran úgy beszélek, mintha egy emberhez beszélnék a közönségből. - Változtasd meg a tempódat, a ritmusodat, vagy a hangod színét azért, hogy fenntartsd a közönség érdeklődését. Legyél nagyon óvatos azzal, hogy hogyan vonod be a közönséget. Feltehetsz kérdéseket, és a közönség válaszolhat rájuk felállással vagy kézfelemeléssel. Soha se kérd meg, vagy provokáld az embereket, hogy valakit megtapsoljanak. Az nem profi. Ha tapsolni akarnak, úgy is megteszik, és ha manipulálják őket, az vissza fog ütni. Ne kiabálj az emberekre. Felemelheted a hangodat, hogy felfigyeljenek, de az ordibálás sértő és nagyon primitív. - Szokj hozzá a fényekhez. Ne mondd azt, hogy „Ó, nem látlak benneteket innen fentről jól, mert a lámpák a szemembe világítanak”. Ez senkit sem érdekel. A reflektorokra azért van szükség, hogy távolból is jól lássanak téged, és a videó felvételek és a projektorok képminősége miatt is szükség van rájuk. A reflektorfények forróak, a hangulat is forró, így jó esély van arra, hogy izzadni fogsz a színpadon. Teljesen rendben van, ha megtörlöd a homlokodat egy zsebkendővel, vagy iszol egy kis vizet. - Tartsd be az idődet. Mielőtt felmegyek a színpadra, mindig megerősítem az MC-vel, hogy mennyi ideig kell beszélnem, hogy kikerüljem az olyan hibákat, mint azt a bizonyosat az első beszédem alkalmával. Mindig megnézem az órámat, amikor felmegyek a színpadra, és ha nincs visszaszámláló óra a színpadon, valakit megkérek az első sorban, hogy a beszédem vége előtt 5 perccel figyelmeztessen.

7



-

A legjobb csattanónál távozz. Építsd fel a beszédedet úgy, hogy a fő üzenetednek a konklúziójához vezessen. Fogadd el és köszönd meg a tapsot, de ne maradj fenn túl sokáig. Még mielőtt a taps elkezd halkulni, akkor gyere le a színpadról. Legyél készen az üzletttársaid, és a közönség gratulációinak a fogadására, de ne tölts túl sok időt egy emberrel sem, mert nem akarod, hogy mások sorban álljanak és várjanak Rád, hiszen a műsornak tovább kell mennie.

A nagy előadók a szívükből beszélnek. Ezért nem kell előre leírniuk a beszédjüket, és a jegyzetükből felolvasni, mert az a szívükben van megírva. Ők meghallgatták az audio programokat, nagyszerű könyveket olvastak, és eljártak a szemináriumokra. Van mondanivalójuk, mert elvégezték a munkát. A szívük tele van a saját történeteikkel és élményeikkel, mert felépítettek egy jövedelmező és profi Network Marketing/MLM üzletet. Amikor a szívükből beszélnek, az emberek szeretik hallgatni őket. Találkozunk a színpadon! James Vágyi

8



22 KOMMUNIKÁCIÓ Az információ áramlása és a vezetők közötti kommunikáció, kritikus része minden szervezetnek. A Network Marketing/MLM üzletben, a kommunikáció, a szponzorunkkal, és/vagy a felsővonalunkkal történő kommunikálással kezdődik. Az elején, a szponzorunknak, vagy a felsővonalunknak kell kezdeményezni a kommunikálást, mert ő akarja előkészíteni a terepet a lábépítéshez. A szponzorunknak már van egy kommunikációs stílusa az üzlettársaival, tehát a mi feladatunk beállni a sorba. Felsorolom a legfontosabb kommunikációval kapcsolatos kérdéseket: 1.) Kivel kommunikáljunk? 2.) Hogyan kommunikáljunk? 3.) Miért kommunikáljunk? 4.) Miről kommunikáljunk? Azért kell kommunikálnunk, mert problémánk, vagy kérdésünk adódhat és meg akarjuk tudni, hogy a szponzorunk/felsővonalunk hogyan kezelné azt. Lehet, hogy egy második véleményre vagy tanácsra lesz szükségünk. Lehet, hogy konzultálnunk kell, vagy stratégiát változtatnunk. Lehet, hogy információt vagy utasítást kell adnunk az üzlettársainknak, vagy lehet, hogy csak meg akarunk egymással osztani egy jó hírt. A jó hírek jussanak el az egész szervezetben mindenkihez, a rossz híreknek és a problémáknak csak a felsővonalhoz jussanak el! Amikor a szponzorunk, vagy a felsővonalunk bennünk azt a személyt találta meg, aki az üzletet építeni akarja, a kommunikációnak odavissza kell működnie. Nincs konkrét szabály arról, hogy hányszor, vagy milyen módon kellene az üzlettársaknak kommunikálniuk egymással. A józan paraszti ész azt diktálja, hogy amilyen gyakran szükséges. Néha, egy nap, 10 telefonhívást is kapok ugyanattól az embertől, mert a dolgok olyan gyorsan történnek, néha hetekig nincs hívás. Amikor valaki kulcsemberré válik, onnantól ő hívja a szponzorát és/vagy a felsővonalát. A koncepció nagyon egyszerű:

1



mindenki csak egy telefonhívást intéz a felsővonal felé, ahelyett, hogy mindenki 10-20 hívást intézne az alsóvonal felé. Néha, a szponzorunk nem aktív, vagy nem kulcsember, vagy lehet, hogy irigy ránk, tehát ebben az estben meg kell találnunk a következő kulcsembert a felsővonalunkon. Soha se konzultálj olyas valakivel, aki nem a felsővonalad, vagy aki nem építi aktívan az üzletet, vagy akivel nem tudsz nyer/nyer megállapodást kötni. Csak a felsővonaladban lévőkkel kommunikálj, azokkal, akik érdekeltek a sikeredben. Nem feltétlenül érdeke a szponzorunknak a mi sikerünk! A marketing terv bemutató és a józan paraszti ész alapján, a szponzorunknak érdekelve kellene lennie a sikerünkben, de az emberek néha furcsák lehetnek. Néhány apa féltékeny lehet a saját fiára, és néhány anya féltékeny lehet a saját lányára. Néhány szülő eladja a gyermekét, néhányan kiteszik őket az utcára, és néhányan még meg is ölik őket. Ne legyél naiv! Lehet, hogy a szponzorod kilép, vagy kiderül, hogy egy totál idióta. Magadra gondolj, és dolgozz valaki olyannal a felsővonaladban, akiben megbízhatsz, és egy hosszú távú nyer/nyer kapcsolatot fejleszthetsz ki vele. Az a legkritikusabb lépése az üzletnek, hogy megbízható embert találj, és nyíltan tudj vele kommunikálni. A Network Marketing/MLM üzletünk építésében, öt különböző kategóriájú emberrel kommunikálunk: 1.) A szponzorunkkal és/vagy a felsővonalunkkal kommunikálunk 2.) Az üzlettársainkkal kommunikálunk 3.) A vásárlóinkkal kommunikálunk 4.) A keresztvonalainkkal kommunikálunk 5.) A jelöltjeinkkel kommunikálunk

Amikor elkezdtem a Network Marketing/MLM üzletemet, a szponzorom nem volt nagyon aktív az üzletben, sokkal fiatalabb volt nálam, és sokkal kevésbé tapasztalt az emberekkel való bánásmódban. A nagyszerű dolog az volt, hogy Grant bemutatott a Rubinunknak, Michael és Julia Abrahamsnak, mindjárt az első üzletépítő szemináriumon, csak két nappal az után, hogy csatlakoztam az

2



üzlethez. Attól fogva, én csak Michaellel kommunikáltam. Miért volt ez? Mert semmi közös nem volt bennünk Granttel, és ő Richmondban élt, nagyon messze attól, ahol én laktam, Sydneyben. Ugyanakkor, Michael korombeli volt, és nagyon sok minden közös volt bennünk. Olyan volt, mint egy tökéletes párosítás, egy azonnali nyer/nyer kapcsolat. Csak két háztömbnyire lakott tőlem, és nagyon kényelmes volt számomra, hogy esténként találkozzam vele. Esténként, a 6 és 8 órás marketing terv után, átmentem Michaelhez, és éjszakába nyúlóan, órákig beszélgettünk, vörösbort vagy portóit iszogattunk. Lelkesek voltunk az üzlet miatt, és a legvadabb álmainkról és céljainkról beszélgettünk! Szerettem Michaelt, az értékrendje miatt, és azért, amilyen ember volt. Michaellel kommunikálni könnyű volt, spontán és természetes, és még ma is az. Találtam valakit, akiben bízhatok, és fenntarthatok egy nyer/nyer kapcsolatot. Az ilyen dolog nagyon ritka az életben, és ez még ritkábban történik meg a Network Marketing/MLM üzletben. Michaelhez átmenni szórakozás volt és felemelő. Egy szép villában élt, Sydney egyik legdrágább negyedében. Nem sok 30 éves élt úgy, ahogyan Michael. Fantasztikus karrierje volt az Ausztrál Hadseregben, gyönyörű felesége, Julia, egy Porschét vezetett, és egy gyorsan növekvő, jövedelmező és profi Network Marketing/MLM üzlete volt. Amikor átmentem hozzá, megfigyeltem valamit. Az otthoni irodájában olyan telefonja volt, amelyiken volt gyorshívó funkció. A 10 gyorshívó gombhoz, nevek voltak társítva. A nevek a gombok alá voltak írva, a kis üres helyekre, sok folyékony papírréteg tetejére. A harmadik hónapban, a nevem megjelent Michael telefonján. Egyike lettem a 10 legjobb üzlettársinak, és én az elsőszámú akartam lenni. Nagyszerű leckét tanultam: az emberek jönnek-mennek az üzletben! Amikor felhívtam Michaelt, vagy átmentem hozzá, nem akartam a terhére lenni, kellemetlenkedni, vagy az idejét vesztegetni. Amikor az üzlettársainkról van szó, a kommunikáció nem mindig ilyen egyszerű, vagy könnyű. Néhány ember nagyon szervízigényes, és érzelmi szemetesnek használják a felsővonalukat. Néhány ember rendszeres konzultációkat vár el, és

3



követel, havi/heti/napi/órás szinten. Néhány ember formálisan le akar ülni, hivatalos megbeszélést folytatni, és statisztikák, táblázatok és számok használatával akar az üzletről beszélni. Néhány ember soha sem nyílik meg, és megtartják a három lépés távolságot tőlünk, valami ismeretlen oknál fogva. Néhány ember ki akar használni, és manipulálni akar bennünket. Néhányan elferdítik a szabályokat, kicsavarják a számokat, mindenre jó magyarázatuk van, és azt gondolják, hogy ők mindenkinél mindent jobban tudnak. Az én kommunikációs módszerem nagyon egyszerű: Hallgatok és gondolkozok! Nem mondok semmit sem, csak figyelek, és megpróbálom kitalálni, hogy az illető honnan jön. Miért mondja azt, amit mond? Mi a valódi és/vagy a rejtett dolog a háttérben? Hogyan tudok segíteni vagy értéket hozzáadni a helyzethez? Ajánljak megoldást, vagy csak tegyek fel egy kérdést? Nagyon egyszerűen kommunikálok, és mindig megbizonyosodok arról, hogy a másik fél érti-e, hogy miről beszélek! Amikor emberekkel kommunikálok, mindig az igazat mondom! Még akkor is, ha a másik embernek fájdalmas az igazságot hallani! Ha igazán törődünk valakivel, akkor tartozunk neki annyival, hogy megmondjuk, mit gondolunk igazából. Az emberek nem szeretik hallani az igazságot. Az, hogy hogyan mondjuk meg az igazságot, nagyon sokat számít! Néhány ember nagyon arrogáns és érzéketlen, amikor az üzlettársaival kommunikál. Durvának lenni, sok ember érzéseit megsértheti, különösen a nőkét. Ha igazán törődünk valakivel, akkor megfelelően csomagoljuk a szavainkat, és ha hibázunk, elnézést kérhetünk, és meg fognak bocsátani. Néhány ember a fenyegetés és a zsarolás taktikáját használja. Valami ilyesmit mondanak: „Ha nem jössz el a szemináriumra, nem fogok veled dolgozni!” vagy „Ha nem követed a rendszert, nem fogok veled konzultálni!” Az abszolút kedvencem ez: „Ha nem teszed azt, amit mondok neked, ki fognak rúgni a rendszerből!” A Gyémánt Szövetség elnökeként, soha senkit sem hatalmaztam fel arra, hogy ekkora hülyeséget mondjon. Senki nem rúghat ki senkit a rendszerből! A Gyémánt Szövetség nem így működik. A

4



fenyegetőzés a félelem belenevelése az emberekbe, rendszerint a diktátor típusú ember taktikája. A manipuláció egy ideig működhet néhány embernél, de én ilyen módon nem szeretném építeni az üzletemet! Néhány ember manipulálja az információt, és rendszerint, a felsővonalára hivatkozik: „Beszéltem a felsővonalammal, és azt mondta, hogy…” Ha igaz, természetesen utalhatunk a felsővonalunkra a kommunikálásunkban, de néhány ember szisztematikusan olyan dolgokat mond, amiket a felsővonala sohasem mondott. A hazudozás a kommunikáció legrosszabb fajtája, de sajnos jelen van a Network Marketing/MLM üzletben. A legintenzívebb kommunikáció a hónap végén fordul elő a Network Marketing/MLM üzletben. A telefonvonalak tűz forróak, mert mindenki be akarja gyűjteni magának a pontokat. A rendelések és a belépések az utolsó pillanatban, sok ember számára a következő üzleti szint elérését jelentik. Mivel az üzletet az elismerések hajtják, mindenki arra fókuszál, hogy a lehetséges legmagasabb forgalmat érje el, az utolsó záró percig. Mivel van határidő, van sürgősségi tényező. Az okos hálózatépítők nagyon szervezettek,

és

nagyon

kommunikálásában,

a

hatékonyak

szponzorvonalon

a

megfelelő

keresztül,

hogy

információk a

maximum

eredményeket érjék el. A vásárlóinkkal történő kommunikálás különbözik az üzlettársainkkal való kommunikálástól. Termékeket adunk el a vásárlóinknak, tehát ez egy másik megközelítést igényel. Egyes számú szabály: a vásárlónak mindig igaza van! Kettes számú szabály: minden más esetben, az egyes számú szabály automatikusan életbe lép! A mi vásárlóinkkal Judit foglalkozik, és ő mesterien kommunikál. Sok barátja van, és szeretnek vele beszélgetni, mert meghallgatja őket, és valóban törődik velük. Rendszerint havonta kétszer rendel, és mielőtt leadja a rendelést, felhívja a barátait, hogy megtudja, mit akarnak rendelni. Az időzítés miatt ott van a hívásban a sürgősségi tényező, és valami ilyesmit mond: „Ma este rendelek, mit szeretnél, mit rendeljek neked?” Hála Juditnak, az átlagos személyes forgalmunk minden hónapban 800 pont körül van. Azt, hogy hogyan kommunikáljunk a keresztvonalunkkal, korábbi

5



leckékben kifejtettem. Bármiről beszélhetsz, de az üzleted részleteiről nem. A jelöltjeinkkel történő kommunikálás kritikus része az üzletnek. Kétféle jelölt létezik: Azok, akik rajta vannak a listánkon, és azok, akik nincsenek rajta a listánkon. Az első szám 200-300 körül van; a második szám milliárdokban mérhető. Mindenki jelölt, aki még nem építi a Network Marketing/MLM üzletet. Megismerkedhetünk emberekkel, vagy bárkivel összebarátkozhatunk, akit kiválasztunk. Mindössze annyit kell tennünk, hogy beszélgetünk velük, és igazi érdeklődést mutatunk irántuk. Mindenkit lehet szponzorálni az üzletbe, ha a lehetőséget megfelelően kommunikáljuk feléjük. Sok ember félrevezeti a jelöltjeit, oly módon, ahogyan megfogalmazzák a meghívásukat és/vagy az ajánlatukat. A következő kifejezések gyengeségről árulkodnak, és félrvezetőek lehetnek: „Semmit sem kell csinálnod, én fogom neked építeni az üzletet!” vagy „Segíteni fogok neked az üzletedet építeni!” vagy „Nincs szó eladásról!” vagy „Mindössze annyit kell tenned, hogy csatlakozol, én majd sikeressé teszlek!” stb. A szavaink magabiztosságot és elszántságot kell, hogy kommunikáljanak. Én vagy a telefon, e-mail, sms, internet, Skype, fax, posta (képeslap küldése) használatával

kommunikálok

az

emberekkel,

vagy

személyesen.

A

leggyakrabban a mobiltelefont használom, és mindig felállok, amikor üzletről beszélek telefonon. A komputer előtt ülni, nem az én világom, (sokkal inkább szeretek a feleségemmel és a gyerekeimmel lenni), de ha számokról van szó, szeretem, ha azok le vannak írva. Így van ez, amikor e-mailt, sms-t, vagy faxot használok. Arra használom ezt az internetes e-traininget, hogy megosztom a tudásomat és a tapasztalataimat az üzlettársaimmal. Küldök nekik képeslapot egzotikus helyekről, hogy motiváljam és ösztönözzem őket. Az üzletem mérete miatt, irodát működtetek, és embereket alkalmazok, akik segítenek kommunikálni az üzlettársaimmal. Amikor utazok, vagy tárgyalok, vagy emberekkel beszélgetek, vagy a családommal vagyok, nem veszem fel a telefont. Nagyon gyakran vagyok külföldön. A személyzetem mindig ott van, hogy felvegye a telefont, vagy átvegye a postát, és pontosan tudják, hogy

6



hogyan érhetnek el, ha valami sürgős, vagy fontos. Ők nagyon nagy segítséget jelentenek a számomra, mert sok feladatot rájuk bízhatok. Az alkalmazottaim kezelik a levelezéseimet, a banki ügyeimet, a számláimat, és a könyvelésemet. Ők küldik ki az e-maileket és a többi információt az üzlettársaimnak. Ők kezelik a megrendeléseket, a jegyeket, a könyveket, az audio felvételeket, az e-traininget, a webszájtot, és szervezik a találkozókat és a szemináriumokat. Ők intézik az utazásaimat, és foglalják a repülőjegyeimet és a szállásomat. Ők kommunikálnak az üzlettársaim személyzetével. Nem számít, hogy éppen hol vagyok a világban, küldhetek és kaphatok információt, és a személyzetem azonnal végrehajtja az utasításaimat. A jó kommunikáció alapja az őszinteség és a becsületesség. Lehetetlen olyas valakivel kommunikálni, aki nem mond igazat, vagy aki nem törődik a másik féllel. Nem csak a beszélt, vagy írott szavainkkal kommunikálunk, hanem a viselkedésünkkel és a testünkkel is. Ha megfigyeljük az embereket, hogy hogyan viselkednek, és hogyan bánnak az élettársukkal, a gyerekeikkel, és más emberekkel, az sok mindent elárul róluk. A testbeszédünkön keresztül is kommunikálunk más emberekkel. Én azért állok fel, amikor telefonon beszélek, mert így tiszteletet mutatok a másik ember felé. Ő ezt nem látja, de 100%-ig érezni fogja. A szemünkkel és a mosolyunkkal is kommunikálunk. Amikor mosolygunk az emberekre, 10-ből 8 vissza fog mosolyogni. Ez jó módja a kommunikáció elkezdésének. Amikor valakinek a szemébe nézek, az mindent elárul, ezért, az emberek szemébe nézni, számomra a kommunikáció alfája és omegája. A szemtől-szembe nézés az, ahol az igazi kommunikáció történik. Nem számít, hogy mi a történet, mik a szavak, a szemek nem hazudnak! Ezért van az, hogy le kell ülnünk, és személyesen kommunikálnunk, mert egymás szemébe kell néznünk. Azzal, hogy egymásnak a szemébe nézünk, megerősíthetjük a nyer/nyer megállapodásunkat, anélkül, hogy bármit is szólnánk. Szükségünk van valakire a felsővonalunkból, akivel nyíltan és hatékonyan kommunikálhatunk, és ugyanakkor, embereket kell találnunk az üzletünkben, akikkel ugyanezt meg tudjuk tenni.

7



Te lehetsz az egyik! James Vágyi

8



23 CSOPORTDINAMIKA A csoportok másképpen viselkednek, mint az egyének. A hasonló gondolkodású emberek találkozása a Network Marketing/MLM üzlet rendezvényein, különleges atmoszférát teremt. Nagyon nehéz ezt leírni, vagy elmagyarázni, de mindannyian érezzük. Valami történik, amikor ambiciózus emberek, hasonló gondolkodásmóddal összejönnek. Ez a csoda már akkor megtörténhet, amikor két ember egyesíti az erejét egy közös cél érdekében. Két ember van egy házasságban, akik családot alapítanak. Két pilóta van minden polgári légi járaton. Amikor két ember együtt dolgozik azon, hogy lábat építsen a Network Marketing/MLM üzletben, az eredmények nagyon gyorsan mutatkozhatnak. A harmadik hónapomban az üzletben, elértem a 12%-os Vezetők Clubja szintet, mert nagyon szorosan együttműködtem Michaellel, és az egyik lábamat 17 mélységbe levittük. Amikor három ember szövetséget köt, a hatalmuk törhetetlen. Könnyű szétszakítani egy cérnaszálat, de amikor két fonalat összefonsz, azt nagyon nehéz elszakítani. Három fonal összesodorva, elszakíthatatlan. A farkasok falkában járnak vadászni, és csapatként működnek együtt. A madarak „V” alakban repülnek, hogy ezáltal csökkentsék a légellenállást, annak érdekében, hogy minél messzebbre tudjanak repülni. Ezek a madarak olyan okosak, hogy ismerik a célállomást, és az odavezető utat, és felváltják egymást a legfárasztóbb első helyen, hogy energiát spóroljanak. Amikor egy fáradt madár kiesik a rajból, egy másik lemarad vele, hogy segítsen. Az ősemberek minden este a tűz körül gyülekeztek. Az emberek minden héten elmennek a templomba. Még akkor is, amikor az emberek egy vezető vagy egy cél nélkül gyűlnek össze, másképpen viselkedhetnek, mint azt magukban tennék. Például: normális emberek durván viselkedhetnek egy foci meccsen, egyszerűen a csoport rájuk gyakorolt hatása miatt. Különleges a hangulat egy rock koncerten, nem csak az együttes vagy az előadók miatt, hanem az emberek miatt a közönségben. Amikor az emberek egy konkrét cél

1



miatt gyűlnek össze, hogy támogassanak egy vezetőt, vagy valami ellen, vagy valami mellett tiltakozzanak, a csoportnak hihetetlen hatalma van. A politikusok tudják ezt, a szakszervezeti vezetők tudják ezt, a szórakoztatóipar tudja ezt, a sportvezetők tudják ezt, és a profi hálózatépítők is tudják ezt. Különböző találkozók vannak, ahol összehozzuk az embereket a Network Marketing/MLM üzletben, mert az összejövetelek nélkül nem létezne üzlet egyáltalán. Az első, a családi marketing terv bemutató és/vagy a Nyílt Bemutató. Sok oka van annak, hogy miért jobb összehozni az embereket azért, hogy egy csoporthelyzetben mutassuk be nekik a marketing tervet, mint négyszemközt. Az egyik aspektus a csoportdinamika. Az emberek nem érzik magukat kiszemelve vagy fenyegetve a többiek között, mert az információt nem direkt kapják. Ennek az a hátulütője, hogy néhány ember azt gondolja, hogy az információ a többieknek szól, és nem nekik. Ugyanez vonatkozik a starttalálkozókra, a csoporttalálkozókra, a kulcsember képzésekre, a parti szervezésekre, a kihívás találkozókra, és az üzletépítő szemináriumokra. Sokkal többet elérhetünk, ha együtt vagyunk, és nem egymagunk. Az emberiség összes kiemelkedő vívmánya csapatmunka volt. Az összes háború és forradalom, ami olyan drámaian formálta a történelmünket, azért volt lehetséges, mert emberek tömegei egyesültek egy közös cél mögött. Az utakat, a hidakat, a katedrálisokat, az egyetemeket, a piramisokat, és a gyárakat emberek ezrei építették, szervezett formában. A vezetők a szervezők. Emberek tömegeit szervezik háborúkra, forradalmakra

vagy

valami

óriási

dolog

megépítésére.

A

Network

Marketing/MLM üzletben a legfontosabb rendezvények, az úgynevezett „el hétvégék“, vagy ahogy mi hívjuk őket: a hétvégi szemináriumok. Ott történik minden. Az emberek, a vezetők, a hangulat, a beszélők, az elismerések, mind szerepet játszanak ebben a különleges dologban, amit csoportdinamikának hívunk. Az emberek elmennek otthonról a szeminárium helyszínére, és elszakadnak a napi rutinjuktól, három napot töltenek ott, és a jövőjükön gondolkoznak. Azért megyünk oda, hogy az életünket és az eredményeinket

2



más perspektívából nézzük. Arról álmodozunk, hogy hogyan élnénk, ha az idő és a pénz nem lenne akadály. Arra gondolunk, hogy „mi lenne ha“, a munkánkon, a karrierünkön, és egyéb eshetőségeken és lehetőségeken gondolkodunk. A párunkra, a gyerekeinkre, a családunkra és az üzlettársainkra gondolunk. És arra gondolunk, hogy mit kellene csinálnunk, hogy egy gyors, profi, és jövedelmező Network Marketing/MLM üzletet építsünk. A legtöbb ember soha sem szakít időt a zsúfolt napirendjében arra, hogy megálljon és elgondolkodjon azon, hogy milyen irányba halad az életük. A legtöbb ember úgy éli le az életét, hogy személyes kapcsolatba kerülne legalább egy sikeres emberrel. Nincs összehasonlítási alapjuk, hogy mi van a külvilágban, mi más lehetséges; mindig ugyanazokat az embereket látják maguk körül. Az emberek, a hétvégi szemináriumokon megállnak elgondolkozni a lehetőségeikről, hogy kitörjenek a mókuskerékből. Van egy röpke pillanatuk, hogy újrakalibrálják a gondolkodásmódjukat a sikerről, a gazdagságról, a munkáról, a pénzről, és a barátokról. Sok különböző emberrel találkoznak, akik sikeresek a Network Marketing/MLM üzletben, akik új lehetőségeket hoztak létre az életükben, a saját üzletükkel. A sikeres hálózatépítők elmondják a történeteiket, és azt, hogy hogyan építik az üzletüket. Az emberek olyan módon befolyásolják egymást a szemináriumokon, amire egy egyén saját maga sosem volna képes. A tudósok ezt a jelenséget a „100-adik majom elmélettel” magyarázzák. Egy tudóscsoport megfigyelte a majmok viselkedését egy távoli szigeten. Amikor a majmok véletlenül elejtették a homokba az eledelüket, többet nem ették meg. Az összes majom így viselkedett a szigeten, és a többi majom is így viselkedett a környező szigeteken. A tudósok megfigyelték, hogy néhány majom, amikor leejtette az eledelét a homokba, megmosta az óceánban, és utána megette. Egyre több majom követte a példájukat, és ez az új viselkedés elterjedt az egész szigeten. „Utánozó majmok”. De mire egy bizonyos számú majom elkezdett így viselkedni (ezért hívják a 100-adik majom elméletnek), az összes többi majom, az összes többi szigeten, szintén elkezdett ezen az új módon viselkedni,

3



egyszerre ugyanabban az időben! Mintha össze lettek volna kötve, nem fizikailag, hanem valamilyen más rejtélyes módon. Más tudósok a mesterelme elméletnek hívják ezt a jelenséget. Napoleon Hill is ezt az elméletet írja le a híres „Gondolkodj és gazdagodj” című könyvében. Olyan ez, mintha összeköttetésben lennénk egymással egy ismeretlen dimenzióban, és felemelő, pozitív hatással lennénk egymásra. Senki sem tudja pontosan, hogy mi történik, amikor az emberek összejönnek a hétvégi szemináriumokon a Network Marketing/MLM üzletben, és elkezdenek gondolkodni a sikeressé válás lehetőségén, de egy dolog az biztos: ezen a helyen születnek a vezetők! Az emberek döntéseket hoznak, és elkötelezettekké válnak a saját üzletük iránt ezeken a szemináriumokon. Az új emberek gyakran felteszik nekem ugyanazokat a kérdéseket: „Kit kellene elvinnem a hétvégi szemináriumra az üzlettársaim közül?” Mindig ugyanazt válaszolom: „Csak azokat, akiket meg akarsz tartani!” Olyan ez, mint a fogmosás. Csak azokat a fogainkat kell megmosnunk, amelyeket meg akarjuk tartani. Azok az emberek, akik nem mennek el a hétvégi szemináriumokra, nem építenek gyors, profi és jövedelmező Network Marketing/MLM üzletet! Még senkivel sem találkoztam, és nem hallottam senkiről sem, aki a szemináriumok nélkül építette volna az üzletét. Amikor elkezdtem az üzletemet, az üzletkötői jártasságomat arra használtam, hogy annyi jegyet adjak el a szemináriumokra, amennyit csak lehet. Ez azért nem okozott nehézséget a számomra, mert rájöttem, hogy a szemináriumok nekem dolgoznak, hogy építeni tudjam az üzletemet. Az amatőrök úgy néznek egy szeminárium jegyre, mint egy kiadásra, a profi hálózatépítők úgy néznek egy szeminárium jegyre, mint egy eszközre! Az emberek nagyobb képet látnak a szemináriumokon, mint amekkorát saját magam tudnék nekik mutatni. A szemináriumok vezetőként reklámoznak engem, és megerősítik a szkeptikus üzlettársaimat, hogy jó üzletben vannak. Én eszközként használom a szemináriumokat, hogy építsék az üzletemet. Az emberek tartozni akarnak valahova, elsősorban egy nyerő csapathoz.

4



Klubokhoz, speciális tevékenységi csoportokhoz, vallási csoportokhoz, politikai pártokhoz,

környezetvédelmi

sportegyesületeket

támogatnak.

csoportokhoz Az

tartoznak,

emberek

és

találkozása

különböző a

hétvégi

szemináriumokon olyan egyedülálló helyet biztosít, ahol felvehetik a nyerő hozzáállást, és a helyes viselkedési modelleket, a sikeres hálózatépítőktől. Találhatnak maguknak példaképeket, vagy találhatnak valakit, aki igazán felhúzza őket. Néha azok a sikeres emberek, akik csúnyán néznek ki, nincs iskolájuk, egyáltalán nem tudnak beszélni vagy hülyeségeket beszélnek a színpadon, jobban motiválják az embereket, mint az okosak és a nagyszerűek. Ez elveszi a kifogásaikat és lehelyettesíti őket a „ha ők meg tudják csinálni, én is meg tudom csinálni” hozzáállással. Az emberek megtanulják egymástól a szemináriumokon, hogy mit kell mondani, hogyan kell mondani, motiválják egymást, nyomást gyakorolnak egymásra, és versengenek egymással. A profi hálózatépítő érti annak a fontosságát, hogy elvigye az embereket a hétvégi szemináriumokra. A haszonlesők, a képmutatók és az amatőrök megpróbálják saját maguk, otthon építeni az üzletüket. A saját módszereikre hagyott emberek nem

fognak

eljönni

a

szemináriumokra,

ugyanúgy,

ahogy

a

saját

elgondolásaikra hagyott gyerekek sem fogják megmosni a fogukat. Az új emberekből hiányzik egy tapasztalt vezető perspektívája, és nem értik a csoportdinamika elvét, vagy ha értik, azt gondolhatják, hogy az nem alkalmazható az ő embereikre, mert az ő embereik mások. Az emberek másnak nézhetnek ki a bőrszínük miatt, a vallási hitük miatt, az iskolázottsági és szakmai hátterük miatt, de a Network Marketing/MLM üzletben ugyanúgy viselkednek! Ez egy nagyon fontos felismerés volt a számomra az üzletem elején, mert ez az elv tette lehetővé, hogy egy nemzetközi üzletet építsek. Az volt az előnyöm, hogy Ausztrália sokkultúrájú országában kezdtem építeni az üzletemet. Az első naptól fogva, mindenféle ember volt az üzletemben: mérnökök, orvosok, ügyvédek, tanárok, gyári munkások, és kereskedők, akik ausztrálok, írek, walesiek, kínaiak, indonéziaiak, lengyelek, csehek voltak; és

5



volt egy magyar is, aki két hét után kilépett az üzletemből. Ahogy az emberek a Network Marketing/MLM üzletben viselkednek, 100%-ig előre kiszámítható! Az emberek ugyanúgy viselkednek minden futball stadionban szerte a világon. A nézők ugyanúgy viselkednek minden Forma 1-es versenypályán a világ minden táján. Az emberek ugyanúgy viselkednek a hadseregben, éttermekben, a politikában, a tengerparton, a gyárakban, az üzleti életben és az otthonaikban. Az emberek mindenhol nagyon egyformák. A közgazdászok úgy hívják ezt az irányvonalat, hogy „globalizáció”. Az újkori guruk úgy hívják ezt a jelenséget, hogy „egység”. Az üzletünkben, csoportdinamikának hívjuk ezt a viselkedést. Mivel az emberek majdnem minden országban hasonlóan válaszolnak az üzletre, ez hordozhatóvá teszi az üzletünket, és a tudásunkat és tapasztalatunkat világszerte használhatóvá. Olyan, mint a sakkozás, nem sokat számít, hogy hol játszunk. Ha egyszer tudjuk, hogy hogyan kell játszani, pénzt kereshetünk vele, kívánság szerint, bármikor és bárhol a világon. Ez nem kis dolog az információ korában, mert globális igény van a tudásunkra, és egy globális lehetőség az üzletünk számára. Az emberek ugyanúgy válaszolnak a kihívás találkozókra. Ezek a fajta találkozók egy fontos eszköz szerepét töltik be egy hálózatépítő repertoárjában. A kihívás találkozók olyanok, mint a katalizátor, növelik a sebességet és az üzletépítési folyamat intenzitását. A kihívás találkozóknak van egy konkrét célja és határideje. A kihívás maga, fókuszálhat a forgalomra, például: 200 pont 3 egymást követő hónapban, a szponzorálásra, például: 5 új frontvonal egy adott hónapban, vagy a képzésre, például: 10 ember a hétvégi szemináriumon. Soha sem indítok egy kihívást több, mint két kritériummal, mert néhány embert összezavarhat, és soha sem engedek egy kihívást több, mint 3 hónapig futni, mert az emberek megunják, vagy az új embereknek nincs esélye minősülni rá. A kedvenceim, vagy a 200 pont kombinációja 10 emberrel a hétvégi szemináriumon, vagy 200 pont az e-training kártyával, egy adott hónapban, vagy egy 3-hónapos perióduson keresztül. A legjobb eredmények azokon a kihívás találkozókon vannak, melyek

6



étkezéssel vannak egybe kötve. A közös étkezés családias hangulatot teremt. Az egész célja egy kihívás találkozónak az, hogy lehetőséget nyújtson a megfelelő embereknek arra, hogy felnőjenek a feladathoz. És amikor ezt megteszik, el kell őket ismernünk érte. Az emberek ugyanúgy viselkednek az egész világon, amikor elismerik őket. Az emberek keményen dolgoznak a pénzért, de sokszor még keményebben és okosabban dolgoznak az elismerésért! Az új minősülők elismerése a párjuk és az üzlettársaik előtt, minden találkozónak a leghatékonyabb része. „A siker sikert szül!” Miért olyan fontos az elismerés? Mert a Network Marketing/MLM üzletet az elismerés mozgatja. A következő szint elérésére hajtja az embereket az új forgalom létrehozására minden hónapban. Egyedül a pénzért nem csinálnák! Nincs is igazán pénz az üzletben a 12%-os szint alatt, így az elismerés az egyetlen eszközünk az emberek motiválására. A másik fontos aspektusa a nyilvános elismerésnek, az emberek felépítése a saját üzlettársaik előtt. Mivel a családtagjainkat, a szomszédainkat, a barátainkat és a kollégáinkat szponzoráljuk az üzletbe, szükségünk van a szemináriumokra, hogy eladja nekik azt, hogy mi vagyunk a vezetőik. Senki sem dicsérheti saját magát, tehát szükségünk van a szemináriumokra, hogy azok léptessenek elő bennünket a saját üzlettársaink előtt. Arra használjuk a kihívás találkozókat, hogy elválasszuk a vezetőket a követőktől. Azok, akik elérik a követelményeket, elismerést és tiszteletet kapnak azoktól az emberektől, akik nem reagáltak, vagy nem tudtak megfelelni a kihívásnak. Ez része a vezetővé válási folyamatának a Network Marketing/MLM üzletben. Rájöttem arra, hogy ahhoz, hogy egy gyors, profi és jövedelmező üzletet építsek, el kell vinnem az embereket a találkozókra. A családi bemutatók, a Nyílt Marketing Tervek és a csoporttalálkozók táplálják az üzletépítő szemináriumokat, és ezeknek az összessége táplálja a hétvégi szemináriumokat. Három hétvégi szeminárium van egy évben, a többi kisebb találkozókkal közöttük. A találkozók egész rendszerének ritmusa van, ami finoman össze van hangolva a pénzügyi évvel. Én egyik hétvégéről a másikra építem az üzletemet, ami rendszerint egy

7



négyhavi periódus. Az a küldetésem, hogy annyi embert vigyek a következő hétvégi szemináriumra, amennyit csak tudok. Ezt azért teszem, mert az elmúlt 15 évben megfigyeltem, hogy azok az emberek, akiket nem hívok meg a találkozókra, nem fognak maguktól eljönni. A csillagos ég minden kifogásával fognak előjönni, hogy miért nem tudnak eljönni. És én ugyanakkor az összes érvvel előjövök, amire csak gondolni tudok, hogy miért kellene eljönniük! Ezt azért teszem, mert törődök velük annyira, hogy elmondjam nekik az igazságot. Közülünk csak azok csinálták meg a Network Marketing/MLM üzletet, akik szisztematikusan használták a hétvégi szemináriumokat! Hozd el az összes üzlettársadat a következő hétvégi szemináriumra! James Vágyi

8



24 AZ ÁLMOK HATALMA Mi ösztönöz egy férfit/nőt/párt arra, hogy kiemelkedő sikert érjen el a Network Marketing/MLM üzletben? A cég, mert növekszik? Az marketing terv, mert olyan fantasztikus? Vagy a termékek, mert olyan gazdaságosak? Nem! Az álmok és az ambíciók a hajtóerők, minden kiemelkedő eredmény mögött az üzletben. Kétféle álom létezik: azok, melyeket alvás közben álmodunk, és azok, melyeket akkor álmodunk, amikor ébren vagyunk. Fantáziálhatunk, álmodozhatunk valamiről, vagy lehet egy álmunk, lángoló szenvedéllyel. Csak az égő vággyal rendelkező álmoknak van igazi hatalma, és ilyen álomra van szükség ahhoz, hogy kiemelkedő sikert érjünk el az üzletben. Ugyanez igaz minden emberi törekvésre, a politikában, a sportban, a tudományban, és bármilyen üzletben. Én mindig is álmodozó voltam, és az volt az álmom, hogy szabad ember legyek. Elhagytam a kommunista Magyarországot és Ausztráliában kötöttem ki, mert szabad országban akartam élni. Az álmom olyan erős volt, hogy senki sem tudott megállítani. De csupán az, hogy egy szabad országban élek, nem adta meg azt, amire vágytam. Ahhoz, hogy elérjem azt a fajta szabadságot, amiről álmodtam, anyagilag is függetlenné kellett válnom. Ekkor lépett be az életembe a Network Marketing/MLM üzlet. Amikor elkezdtem az üzletet, a szponzorom, Grant, a következő kérdéseket tette fel: „James, ha az idő és a pénz nem volna akadály, hol élnél? Azt feleltem: „Egy szép villában, mely vízpartra néz.” „James, ha az idő és a pénz nem volna akadály, milyen autót vezetnél?” Azt feleltem: „Egy 911-es Porschét.” ”James, ha az idő és a pénz nem volna akadály, hova mennél nyaralni?” Azt feleltem: ”Hawaiira.” Akkor a szponzorom azt mondta: „James, a Network Marketing/MLM üzletben minden álmod valóra válhat!” Igaza volt! Megfigyeléseim szerint, a legtöbb embernek nincsenek álmai. Csak álmodoznak, és valami ilyesmit mondanak: „Igen, jó lenne egy villában

1




élni, Porschét vezetni és elmenni Hawaiira, de…” Amikor ott van a „de”, az többé nem álom, csak egy óhaj. Vagy azt mondják: „persze, hogy sok pénzt akarok keresni, mindenki azt akarja!” Az akarás, nem a sok pénz keresésének a módja, ezért van az, hogy a legtöbb ember élete végéig szegény marad, annak ellenére, hogy mindannyian sok pénzt akarnak keresni (100-64-5-1)! Akarni valamit, nem egyenlő az álommal. Néhány ember ezt mondja: „Szükségem van egy új autóra”, vagy „szükségem van pihenésre, ezért elmegyek nyaralni!” Egy szükséglet, nem álom. Egy eladási szituációban fontos tudni, hogy mik a vevő szükségletei, de a Network Marketing/MLM üzletben az álmokat keressük. A hálózatépítő számára az álom a hajtóerő. Az álom olyas valami, amit annyira akarunk, hogy nem tudunk nélküle élni, és olyan megszállottan akarjuk, hogy hegyeket vagyunk képesek megmozgatni azért, hogy elérjük azt. Az álom miatt építjük a Network Marketing/MLM üzletet. A legtöbb ember, nem tudja, hogy mit akar pontosan, ezért, nem tud álmodni annak a megszerzéséről. Az álom egy ideális végeredmény, vagy egy bizonyos dolog, amit még nem birtokolunk, de gondolatban elképzeljük, hogy már a miénk. Az álom egy pontos kép a lelki szemeink előtt, ahol látjuk magunkat, amint máris birtokoljuk azt a bizonyos dolgot, vagy élvezzük a végeredményt. A legtöbb ember a rossz dolgokat képzeli el, hogy mik történhetnek velük. Csakis a legrosszabbra készülnek fel, és ez az önbeteljesítő jóslatukká fog válni. Az álmodók a leges legjobb dolgokra is felkészítik magukat. A körülöttük levő szépségeket látják, és a legjobb dolgokat választják maguknak. Olyan ez, mint étlapról rendelni egy étteremben. Minden jó dolog, bárki számára elérhető, ha igazán akarja, és hajlandó megfizetni érte az árat. Az ár, az egész életünk, amivel amúgy is fizetünk: a sikertelenek az egész életüket a kudarcra fordítják, a középszerű emberek egész életükkel fizetnek azért, hogy középszerűek legyenek, a bűnözők az egész életüket a bűnözésnek szentelik, és a nyerteseknek az

2




egész életüket kell adni azért, hogy győztesek legyenek. Ha amúgy is az egész életünk az ár, akkor szerintem az egyetlen logikus választás az, hogy „keressük az aranyat” és keressük az álmainkat, és a legjobb dolgokat az életben.

Szép

otthonok,

luxusautók

és

motorok,

jachtok,

magánrepülőgépek, svájci órák, gyönyörű ékszerek, divatos ruhák, a legjobb ételek és borok, a legpazarabb szállodák és üdülőhelyek, ezek azok a materiális dolgok, amiket a legtöbb ember akar. Véleményem szerint, ezek automatikus melléktermékek, ha nyer/nyer kapcsolatokra fókuszálunk az üzlettársainkkal, és szeretetben élünk a párunkkal. Az igazi értékek számomra messze állnak attól, amit pénzzel meg lehet vásárolni: sikeres és értelmes élet, szép család, igaz barátságok, egyéni szabadság, anyagi függetlenség, és lelki béke. Nagyon szerencsésnek érzem magam amiatt, hogy én ezek közül a legtöbb dolgot már megtapasztaltam. „Igen, de nekem nincs pénzem, és én nem engedhetem meg magamnak ezeket a dolgokat”, mondja a legtöbb ember. Itt van a csapda. A legtöbb ember leredukálja az álmát a jövedelme szintjére, és racionalizálja, hogy miért nem engedhet meg magának bizonyos dolgokat. Ez a vesztesek mentalitása. Véleményem szerint, lényegtelen, hogy mennyibe kerülnek a dolgok. A lényeg az, hogy legyen elég pénzünk arra, hogy megvegyük azokat a dolgokat, amik számunkra igazán fontosak. Az én titkom a következő: nagyban álmodni, nem kerül semmibe! Amikor kissrác voltam, autókról és lányokról álmodtam. 8 éves korom óta katalógusokat gyűjtöttem, és kivágtam azoknak az autóknak a képeit, melyek tetszettek. Volt egy álomkönyvem, Porschékkal, Ferrarikkal, Mercedesekkel, BMW-kel és Lamborghinikkel, Jaguárokkal, Bentleykkel és Rolls Royseokkal. A Playboy magazint gyűjtöttem, és arról álmodtam, hogy ezekkel a luxusautókkal viszem azokat a gyönyörű lányokat. A legtöbb ember azt mondaná, hogy az efféle álmok gyerekesek. Egyetértek, ugyanakkor sajnálom azokat az embereket, akik ezt mondják, mert tudom, hogy elracionalizálták az álmodáshoz való

3




képességüket. Nagyon szerencsésnek érzem magam, mert nem veszítettem el azt a képességemet, hogy úgy álmodjak, mint egy gyermek, és 100%-ig meg vagyok győződve arról, hogy ez része annak, amiért sikeres lettem a Network Marketing/MLM üzletben. Nagyon meglepett, hogy a legtöbb embernek nincs álomkönyve, vagy kivágott képei azokról a dolgokról, amiket akar. Nekem vannak képeim a komputeremen arról, amiket akarok, és vannak kivágott képeim egy mappában, és az álmaim le vannak írva, a saját kézírásommal, egy A5-ös spirálfüzet lapjain. Az álmok ingyen vannak, és egyáltalán nem kerülnek pénzbe. Sajnos, az emberek, nem adnak időt saját maguknak arra, hogy rendszeresen álmodjanak, és megfosztják magukat a világ csodálatos dolgaitól, amelyek a világban várnak rájuk. Akkor álmodtam arról, hogy milliomos leszek, amikor semmim sem volt, nem akkor, amikor már volt pénzem! A legtöbb ember azt mondja: „Hiszem, ha látom”, én pedig azt mondom: „látom, amikor elhiszem.” Ez a látszólagos ellentmondás: könnyű elhinni, hogy milliomos vagy, amikor már a bankban ott a pénzed, de nagyon nehéz elhinni hogy milliomos vagy akkor, amikor teljesen nincstelen vagy. Jegyezd meg a szavaimat! Nem azt mondtam, hogy higgyél abban, hogy egy napon milliomos leszel, hanem higgyél abban, hogy már milliomos vagy, annak ellenére, hogy anyagilag nincstelen vagy! Milliomosnak lenni, nem a bankban levő pénzünk összegét jelenti, hanem egy gondolkodási módot. Itt rejlik az álmok hatalma: bármit elképzelünk, és érzelemmel hiszünk, valósággá válik. A Network Marketing/MLM üzletben, 12%-os Vezetői Klub szinten lettem gyémánt! Mentálisan váltam Gyémánttá az üzletben eltöltött harmadik hónapomban, és úgy tettem, mintha már Gyémánt lennék. Úgy beszéltem, mint egy Gyémánt, úgy jártam, mint egy Gyémánt, úgy öltözködtem, mint egy Gyémánt, és úgy viselkedtem, mint egy Gyémánt. Képzeletbeli filmet játszottam gondolatban, és abban a filmben milliomos Gyémánt voltam, egy gyors, jövedelmező és profi nemzetközi

4




Network Marketing/MLM üzlettel. Álmomban, egy gyönyörű villában laktam, Porschét vezettem, és Hawaiira mentem nyaralni, mielőtt mindez megtörtént volna. A következő oknál fogva tudtam elképzelni magamnak ezeket a dolgokat: 1.) személyesen megtapasztaltam az élet jó dolgai közül néhányat 2.) hittem abban, hogy megérdemlem őket 3.) mélyen legbelül, tudtam, hogy rá tudom venni magam a tanulásra, és bármibe is kerüljön, megteszek mindent, hogy megszerezzem őket Az álmok nem reálisak! Reális álmok nem léteznek, azokat racionalizálásnak hívják. A realitások alapján szemlélve, én egy senki kellett volna hogy maradjak, a magyarországi kis faluban, Vásárosdombón. Nem sok esélyem volt onnan milliomossá válni, és a Wall Street Journal címlapjára kerülni. Nekem azonban más tervem volt, és az volt az álmom, hogy legyek valaki. Figyeld meg, hogyan választanak az emberek az étlapról egy étteremben. A legtöbb embernek gondja van a választással, mert nem tudja előre pontosan, hogyan fog kinézni az étel, mivel sosem evett olyat korábban. Azoknak az embereknek, akik nem ismerik, vagy akik sosem tapasztalták meg a jó dolgokat az életben, ott kezdődik a problémájuk, hogy nem tudják beazonosítani, mik is azok a dolgok egyáltalán. Az életben a legtöbb dolog haszontalan, és nem éri meg, hogy birtokoljuk őket, de van közöttük néhány olyan, aminek igazi értéke van. Az első lépés, hogy beazonosítsuk és kiválasszuk, hogy mit is akarunk pontosan. 13 évesen, 3 hónapig a milliomos nagybácsimnál laktam Kanadában, a vadonatúj, modern villájában. Beleültem Porschékba, Mercedesekbe és BMWkbe a bemutatótermekben, amikor Münchenben, Németországban éltem 22 éves koromban. Vezettem a nagybácsim vadonatúj Lincoln Continental Mark VI-osát és a 380 SL Mercedesét, a Rocky Mountain szerpentinjein. Éreztem a bőr illatát, hallottam a V8-as motorok zúgását, és a lenyitott tető alatt, éreztem a napsütést és a szelet az arcomon. Először 28 évesen utaztam Hawaiira, amikor pénzem

5




egyáltalán nem volt, és megláttam, hogyan utaznak a gazdag emberek. Személyesen megtapasztaltam, éreztem és megfogtam jó néhányat az élet jó dolgai közül, és úgy döntöttem, megszerzem őket magamnak. Az ok, amiért úgy gondoltam, hogy megérdemlem a legjobb dolgokat az életben, az, hogy kész voltam (és vagyok) a tőlem telhető legjobbat nyújtani cserébe. Ez volt az én „belső szerződésem”, egy megállapodás, én, és saját magam között. Tudtam, hogy képes vagyok fegyelmezni magam arra, hogy megtanuljam és megtegyem a szükséges dolgokat ahhoz, hogy elérjem az álmaimat. 100%-ig biztos voltam a saját képességeimben, hogy új dolgokat tanuljak, és okosan és keményen dolgozzam. Az álmaim lelkesítettek és felvillanyoztak. Nagyon energikussá váltam, mert legbelül tudtam, hogy az álmaim valóra fognak válni. Azt nem tudtam, hogy mindez hogyan fog megtörténni, és mit kell majd tennem, de kész voltam mindent, amim van, (a tőlem telhető legjobbat) előre odaadni érte! A legtöbb ember nem vállalja annak a kockázatát, hogy előre nyújtsa a tőle telhető legjobbat. Előbb az abszolút bizonyosságot akarják, mielőtt a tőlük telhető legjobbat teljesítenék a munkában, egy üzleti vállalkozásban, vagy egy kapcsolatban. Ez szokásukká válik, és elfelejtik, hogy megvan a képességük ahhoz, hogy egy másik dimenzióban teljesítsenek. Alapjáraton élik az életüket, és többé nem használják a gázpedált, mert elfelejtették, milyen volt teljes sebességgel haladni úgy, mint gyerekkorukban, vagy félnek, hogy elfogy az üzemanyag, mielőtt elérnének az álmaik földjére. Így alapjáraton élnek és felkészületlenül várnak a megfelelő alkalomra vagy a megfelelő lehetőségre. Az ő szempontjukból, a megfelelő lehetőségnek könnyűnek kell lennie, ahol nagy sikert érhetnek el, anélkül, hogy bármi újat tanulnának, vagy jobb irányba változnának, és keményen dolgoznának. Ezzel szemben, a legjobb lehetőségek nagyon gyorsan jönnek-mennek, kemény munkának néznek ki, és nem fognak várni, vagy megváltozni azért, hogy megfeleljenek a felkészületlen emberek sokaságának. Minden álomnak, van egy hozzá tartozó feltétele a számunkra, valami újat tanulni, változni, és másképpen dolgozni, hogy elérjük

6




azt. Ha többet akarunk, többé kell válnunk, többet kell tanulnunk, többet kell tennünk, és ehhez, hajlandónak kell lennünk a változásra. Az álmom, hogy szabad emberré váljak, sokszor, és sokféle változást követelt tőlem: más országban, más földrészen kellett élnem, új nyelvet kellett megtanulnom, megváltoztattam a nevemet, megváltoztattam a szokásaimat és a hozzáállásomat azért, hogy vezető, vállalkozó, és befektető legyen belőlem, ami lehetővé tette számomra, hogy szabad ember legyek. 10 évig tartott, amíg egy pillanat alatt sikeres lettem. A legtöbb ember soha sem fogja megérteni ezt a koncepciót, amiről itt beszélek, és azt fogják mondani: „James, szerencsés voltál, mert jó helyen voltál, jó időben.” Kis gyermekeim vannak, és nagyon szeretem őket. Mint minden szülő, a lehető legjobbat akarom a számukra. Úgy akarom őket felkészíteni az életre, hogy minden képességüket ki tudják használni. Szülőként, tündérmeséket olvasunk a gyermekeinknek, hogy megmutassuk nekik az idők bölcsességeit, oly módon, hogy a maguk nyelvén minél jobban megértsék azokat. Ahogy mesélünk nekik, elképzelik magukat, miként ők a hősök, a hercegek és hercegnők. Ezekkel a mesékkel akarjuk őket felkészíteni a sárkányokra, a 40 rablóra, a 7 év ínségre, és a boszorkányokra, melyekkel szembesülniük kell majd az életben, de ugyanakkor minden mesét „happy end”el fejezünk be, majdnem mindig ugyanazokkal a sorokkal: „…és utána boldogan éltek, amíg meg nem haltak.” Utánna boldogan élni, ez az ÁLOM! Mi hiányzik az életedből ahhoz, hogy boldog legyél mindhalálig? Tudod pontosan, hogy mit akarsz? Jó helyen keresed? Készen állsz arra, hogy legyőzd a sárkányokat, szembeszállj a 40 rablóval, 7 évig ínségben élj, és túljárj a boszorkány eszén ahhoz, hogy boldogan élj amíg meg nem halsz? Az, amit most csinálsz, lehetővé teszi, hogy álmaid földjén élj? Véleményem szerint, minden emberi lény tartozik magának legalább egyszer annyival az életében, hogy elinduljon az örök boldogságot hozó ÁLMAI után! Mélységesen tisztelem az ilyen embereket! Nagyon szerencsés vagyok, hogy sok hasonló ember van a Network Marketing/MLM üzletemben! Ők a Gyémánt Szövetség hősei,

7




hercegei és hercegnői. 15 évvel ezelőtt, Sydneyben, Ausztráliában egy kis Jacuzziban ültünk Michael Abrahamssel, gyönyörű otthonának kertjében. Felhőtlen szombat este volt, éjfél körül járt az idő, vörösbort ittunk, és álmodoztunk. Egy gyors, profi, és jövedelmező Network Marketing/MLM szervezetről álmodtunk. Ahogy néztük a csillagokat, elképzeltük, hogy azok a csillagok sikeres emberek a mi üzletünkben. Michael a szemembe nézett és azt mondta: „Az elkövetkező években, platinák tízezrei lesznek KeletEurópában az üzletben, pont olyanok, amilyenek azok a fényes csillagok az égen. A legtöbben a Te üzletedben lehetnek pajtás!” Az ötlet, létrehozni azt, ami ma a Gyémánt Szövetség, abban a pillanatban született, 15 évvel ezelőtt. Ez az elképzelés egy ÁLOMMÁ vált a szívemben, és ez az álom adott erőt ahhoz, hogy megvalósítsam ezt a fantasztikus szervezetet, együtt azokkal a csodálatos emberekkel. Mi a TE ÁLMOD? James Vágyi

8




25 CÉLOK MEGVALÓSÍTÁSA Már sokat hallottunk a célok meghatározásának a fontosságáról, de nagyon keveset a célok megvalósításának emberi mechanizmusáról. Én már emberek ezreit láttam a Network Marketing/MLM üzletben, akik kitűzték és leírták a céljaikat, majd nem sikerült őket elérniük. Célokat kitűzni, egy dolog, és megvalósítani őket, nyilvánvalóan egy másik dolog. Mivel a célok kitűzése nagyon egyszerűnek és majdnem hogy gyerekesnek tűnik, a legtöbb ember már ezt az első lépést sem veszi komolyan. Amikor van egy álmunk, és megtervezzük, hogyan fogjuk elérni azt, határidővel látjuk el, és leírjuk, akkor lesz egy célunk, papíron. A célok elképzelések, és úgy működnek az elménkben, mint a magok a földben. A papíron levő céloknak azért nincs esélyük materializálódni, mert nem ágyazódtak be az elménkbe, és olyanok, mint azok a magok, melyeket nem ültettünk el a földbe. Léteznek, de nem ültettük be őket egy termékeny talajba, ahol esélyük lenne a növekedésre. Hogy esélyt adjunk a céljainknak a megvalósuláshoz, el kell őket ültetnünk a tudatalatti elménk termékeny talajába. A legtöbb ember nem is tudja, hogy létezik egy tudatalatti cél megvalósító mechanizmusa, nem beszélve arról, hogy

azt

hogyan

működtesse,

és

hogyan

szabályozza.

Amikor

visszavonhatatlan belső szerződést kötünk saját magunkkal, tudatalatti szinten, arra vonatkozóan, hogy valóra váltjuk a céljainkat, történjék bármi is, ez mozgásba hoz egy belső irányító mechanizmust az elménkben. A legtöbb ember szóbeli céljait sosem helyezi át papírra, és a papírról az elméjébe és a szívébe . Ez az oka annak, hogy a legtöbb ember soha sem éri el az álmait és a céljait. Amint egyszer a céljaink be vannak programozva a tudatalattinkba, oly módon, hogy az megértse őket, az egész folyamat automatikussá válik. A tudatalatti elménk, olyan, mint a szellem a palackban: amikor rájövünk, hogyan tartsuk tetszés szerint kontroll alatt, a szolgánk lesz, és azt fogja adni nekünk, amit csak akarunk. De, ha nem mi magunk találjuk meg a módját a tudatalatti

1




elménk szabályozásának, az fog bennünket kontrolálni, és mi fogunk az ő szolgájává válni! Más emberek kitalálták, hogyan tudnak bennünket manipulálni a tudatalattinkon keresztül. Mindenféle reklámokkal bombáznak bennünket, sokszor negatív gondolatokkal, romboló ötletekkel, negatív szerepmodellekkel, rossz hírekkel, rossz szokásokkal, stb. Ha nincsen kristálytiszta képünk saját magunkról (énkép), az űrt mindenképpen betölti valami. Az elménkben van egy irányítórendszer, ami el fog minket vinni az álmaink földjére, vagy a rémálmaink mezejére. A tudatalatti elménk képekben és érzésekben beszél, így vizualizáción keresztül kell megtanulnunk az álmainkat és a céljainkat kommunikálni felé. Bármit, amit érzelemmel képzelünk el magunknak, az a célmegvalósító

mechanizmusunk

célpontjává

válik.

„Vigyázz,

hogyan

gondolkozol, mert egész életedet a gondolataid formálják.” Ha egyszer bevisszük a kristálytiszta képet a tudatalatti elménkbe, úgy kezd el dolgozni, mint egy radar, vagy egy kereső motor, hogy beazonosítson minden adatot amely szükséges, és/vagy, számításba vehető a céljaink eléréséhez. Ha az volna a célkitűzésünk, hogy a hét végéig vegyünk egy pár piros cipőt, minden áron, leírnánk, és elképzelnénk belül oly módon, hogy a tudatalattink megértse, mi történne? A tudatalattink éjjel-nappal azon dolgozna, hogy megtalálja a módját annak, hogyan szerezze meg nekünk a piros cipőt. Hirtelen, mindenhol piros cipőket látnánk; a TV reklámokban, az embereken, az utcán, divatlapokban, a kirakatokban, mindenütt. Olyan emberekkel lépnénk kapcsolatba, akiknek piros cipőjük van, akik piros cipőt gyártanak, és akik piros cipőt árulnak, és számtalan lehetőségünk volna venni egy párat! A hét végére mindössze annyit kellene tennünk, hogy kiválasztjuk a megfelelőt. A cél elérése nem egy esemény, hanem egy mentális folyamat. A legtöbb ember erre sosem jön rá, és azt gondolják, hogy ha fantáziálnak arról, amit szeretnének, vagy leírják egy darab papírra a céljaikat, elég ahhoz, hogy azok megvalósuljanak, majd nagyon csalódottak lesznek, amikor semmi sem, vagy éppen az ellenkezője történik. A titok a programozásban rejlik, vagy a belső cél meghatározó folyamatban, amit én

2




„belső szerződésnek” szeretek nevezni! A legtöbb ember, a legtöbb esetben hazudik önmagának! Azt mondják maguknak a tudatos szintjükön: „ezen a héten abbahagyom a dohányzást!”, de a tudatalatti elméjüknek a már meglévő programja ennek épp az ellenkezőjét teszi. Azt mondják: „ebben a hónapban 5kg-ot fogok fogyni, de a tudatalattijukba berögződött étkezési szokásaik felülírják a gyenge elhatározásukat, és helyette 5 kg-ot híznak. Azt mondják: „a jövő hónapban 21%-os leszek, de nem mennek el a hétvégi szemináriumra.” Annyiszor hazudtak már saját maguknak, hogy a tudatalatti elméjük nem hisz nekik többé, és/vagy szabotálja, és/vagy automatikusan megfordítja az üzenetet, mert azt szokta meg, hogy pontosan az ellenkezőjét teszi már évek, vagy évtizedek óta. Céljaink megvalósítása a legnagyobb szellemi játék. A célok megvalósítása egy szokássá vált mentális folyamat, hasonlóan a számítógép operációs rendszeréhez. A komputer nem törődik azzal, hogy milyen programot választunk; automatikusan futtatja a programot. A tudatalatti elménk nem törődik vele mire programozzuk be, csak automatikusan működteti a programot. A tudatalatti elménk vagy a sikerre, vagy a kudarcra van beállítva, és a következőképpen programozták: 1.) Más emberek programozták kudarcra 2.) Saját magunk programoztuk kudarcra 3.) Más emberek programozták sikerre 4.) Saját magunk programoztuk sikerre A legtöbb ember kudarcra van programozva! A szüleink, rokonaink, tanáraink, lelkészeink és barátaink szavai és viselkedései, a könyvek és újságcikkek, amiket olvasunk, a rádió, az audio programok és a zenék, amiket hallgattunk, a TV műsorok és a filmek, amiket néztünk, a magunkban lezajló párbeszédek, az énképünk, és a saját tapasztalataink és következtetéseink alakították a szokásainkat a kudarcra vagy a sikerre az élet játékában! Kisgyermekként, a szüleinket utánozva tanultunk, később a hőseinket, a példaképeinket és a barátainkat, tanárainkat, kollégáinkat és párunkat utánoztuk. Tanulhatunk nyerő

3




hozzáállást és sikeres elveket egy vesztestől? Nem! Tanulhatunk nyerő stratégiát egy sikertelentől? Nem! Mik az esélyeink arra, hogy megtanuljuk a helyes mentális folyamatot, amikor a végeredmény 100-64-5-1? Minden emberi lény, zseninek született. Az elméjük kiváló, és megvan a mentális kapacitásuk, hogy minden jó dolgot elérjenek az életben: nagyszerű kapcsolatokat, tökéletes egészséget és anyagi jólétet. Mi az oka annak, hogy a legtöbb ember vesztesként végzi, és csak kevés ember lesz győztes? Szerény véleményem szerint, a válasz abban a képességünkben rejlik, hogy újraprogramozzuk a tudatalattinkat a győzelemre, és tetszés szerint kontroláljuk a gondolatainkat, a szokásainkat, a hozzáállásunkat és viselkedésünket. Megfigyeléseim szerint, minél jobban tudja magát kontrolálni valaki, annál nagyobb hatalomra tesz szert. Életem első 27 évében, ellentmondásos mentális programozással éltem, és az életem egy össze-visszaság volt. Leltárba kellett vennem a gondolataimat, a szokásaimat, a hozzáállásomat, az elveimet és az értékeimet. Miután átnéztem őket, helyettesítenem kellett és újrakalibrálnom jó néhányat új gondolatokkal, nyerő szokásokkal és hozzáállással, helyes értékekkel és elvekkel. Teljes kontrol alá vettem az elmémet, és az életem gyökeresen megváltozott. Ezért van az, hogy mélységesen hiszem, hogy Gyémánttá, milliomossá, olimpiai bajnokká válni, vagy bármi is legyen a cél, egy szellemi játék, és először minden az elménken belül történik meg, mielőtt a valóságban létrejöhetne. Bármit is gondolunk nap mint nap, az lesz a valóságunk, tehát, „vigyázz, hogyan gondolkozol, mert egész életedet a gondolataid formálják.” Hittel és érzelmekkel gondolni a pozitív végeredményre, az az álmodás. Amikor képzeletben leforgatjuk a mentális filmünket, igazi érzéseket társítva az álmainkhoz, akkor ezzel arra kódoljuk az elménket, hogy elhiggye, amit lelki szemeink előtt látunk. Minél többet gondolunk érzelemmel arra, amit akarunk, és elképzeljük, hogy már a miénk, annál jobban formáljuk és energetizáljuk a tudatalattinkat, hogy megszerezze azt. Olyan ez, mint a mobiltelefonunk feltöltése. Ha egyszer feltöltöttük, működik. Ugyanez igaz az álmainkra, a céljainkra és ambícióinkra

4




is. Minél többször töltjük fel őket jó érzésekkel, annál több esélyünk van arra, hogy ténylegesen megvalósítsuk őket. Időbe telik, amíg feltöltjük az elemet, és időbe telik, amíg energiával töltjük fel a céljainkat. A legtöbb ember nem fordít időt arra, hogy rendszeresen gondolkozzon és meditáljon az álmain és a céljain. Értelmetlenül élik az életüket, anélkül, hogy észrevennék, vagy beismernék maguknak, hogy belekerültek a mókuskerékbe. ÁLLJ MEG és GONDOLKOZZ! Fordíts elég időt arra, hogy meghatározd mit is akarsz pontosan, és merrefelé tartasz. Ha nem a helyes irányba haladsz, változtasd meg az útirányt. Minden helyzetben és minden problémában van számodra megoldás és válasz. A legtöbb ember egyetemes válaszokat és megoldásokat keres, de éppen annyi felelet és megoldás van, mint amennyi ember és helyzet. A válasz, nem létezik! Sok lehetséges megoldás közül választhatunk, és az a feladatunk, hogy megtaláljuk a számunkra legkedvezőbbet. Ha el akarunk jutni A-ból B-be, (az A ahol most vagyunk, és B a célunk, ahova 12 hónap alatt jutni akarunk) útközben sokszor korrigálnunk kell majd a menetirányt. Ha egy rakétát akarunk küldeni a Földről (A) a Holdra (B), pontosan tudjuk, hogy mit akarunk. „Gyémánt akarok lenni!” mondja az újonc hálózatépítő. Azután, meg kell válaszolnunk a második kérdést: „Hogyan jutunk el oda?” Hogy a rakétánk elérje a Holdat, egy „negatív visszajelzés” nevű koncepciót kell használnunk. Az érzékelők figyelik a rakétánk haladási irányát, és amikor letér az útjáról, egy jelet küld (negatív visszajelzést) a komputernek. A komputer aktiválja az irányító mechanizmust, hogy visszakormányozza a rakétát a helyes menetirányba. Egy cél elérése a Network Marketing/MLM üzletben ugyanígy működik. Az egyetlen különbség az, hogy a rakétának nincsenek érzései, és nem törődik a negatív visszajelzéssel. Ellenben nekünk, embereknek, vannak érzéseink, és nem szeretjük a negatív visszajelzéseket a problémákról, kifogásokról, mentegetőzésekről, hibákról, kudarcokról és visszautasításokról. Ugyanakkor, ha el akarunk jutni A-ból B-be, onnan, ahol most vagyunk, oda, ahol lenni szeretnénk a jövőben a Network

5




Marketing/MLM

üzletben,

meg

kell

tanulnunk

kezelni

a

negatív

visszajelzéseket! Senkinek sem okoz gondot a pozitív visszajelzéseket kezelni: a pénzt, az elismerést, és a jól működő dolgokat, de csak kevés ember áll készen felvenni a helyes hozzáállást a negatív visszajelzésekkel szemben. A legtöbb ember el akarja kerülni azokat a dolgokat, amiket nem szeret. El akarják kerülni a problémákat, a hibákat, a kudarcokat és a visszautasítást. Ez a viselkedés egy érdekes helyzetet teremt a piacon, ahol a termékek, a szolgáltatások, és a pénz kézről-kézre járnak az emberek között, és az üzleti tranzakciókat a kereslet és a kínálat törvényei határozzák meg. Minden üzletember a vevőkért harcol beleértve a hálózatépítők millióit is - ugyanabban a környezetben. A Network Marketing/MLM üzletben óriási emberkínálat van azokból, akik el akarják kerülni azokat az alapdolgokat, amik a sikerhez vezetnek, és óriási a kereslet olyan emberek iránt, akik készen állnak arra, hogy keresztülmenjenek a negatív visszajelzések kellemetlen mezején. Megfigyeléseim szerint, a hajlandóság arra, hogy keresztülmenjünk a negatívumokon az, ami megkülönbözteti a győzteseket a vesztesektől a Network Marketing/MLM üzletben. A legtöbb ember egy könnyű útra vágyik, hogy az vezesse el a sikerhez az üzletben. Valahogyan azt gondolják, hogy a siker elérésének könnyűnek kell lennie. Ez NEM könnyű, és SOHA sem lesz az, a piaci erők kereslet-kínálata miatt! A könnyű dolgoknak azért nincs értéke, mert bárki meg tudja őket csinálni. Azoknak a pozícióknak van kiemelkedő értéke az életben, aminek a legtöbb ember nem hajlandó megfizetni az árát. Fel kellett tennem magamnak egy kérdést: még ha nem is könnyű Gyémánttá, és Szabad Emberré válni, azért meg akarom-e csinálni? A válaszom IGEN volt! Az ár, amit fizetnem kellett érte, a negatív visszajelzések kezelésének az elsajátítása volt. Ez nagyon nehéz volt az elején, de ugyanakkor nagyon kis ár volt azért az életért, ami a másik oldalon várt rám. Tehát, ha nehézségekkel állsz szemben a céljaid elérésében a Network Marketing/MLM üzletben, légy nyugodt, a helyes úton haladsz. Kihívások, problémák,

6

akadályok,

nehézségek,

kifogások,

mentegetőzések,



hibák,


kudarcok, kellemetlen helyzetek és ellenszenves emberek állnak az utadba, hogy segítsenek MEGÁLLNI vagy TOVÁBBMENNI a céljaid felé! A legtöbb ember meg fog állni, de a megfelelő személy, minden pozitív ÉS negatív helyzetből tanulni fog, amit arra fog fordítani, hogy közelebb kerüljön a céljai felé! Amikor egy hőkereső rakéta ki van lőve a célpontra, mozgásban van, és van elegendő üzemanyaga, előbb-utóbb el fogja találni a célját. Amikor egy férfi/nő pontosan tudja, hogy mit akar a Network Marketing/MLM üzletben, és készen áll a leckék elsajátítására és elhatározza, hogy nem áll meg, és halad végig az úton, semmi, és senki sem állíthatja meg. Nagyon kevés ember fogja ezt megtenni! Miért van ez így? Nem tudom, és nem is nagyon érdekel. A siker felé vezető út szélén, a Network Marketing/MLM üzletben, vannak táblák, amik mutatják az utat. Az a mi feladatunk, hogy megtanuljuk leolvasni a táblákat, és továbbmenjünk. A kudarc biztos módja az, ha megállunk. Ha mozgásban vagyunk (csinálunk valamit és hajlandóak vagyunk tanulni belőle), korrigálhatjuk a haladást, a célunk elérésének az érdekében. Tehát, ne állj meg, és soha ne add fel, amíg el nem éred a célodat! Még ha hibát követsz is el, mindaddig, amíg tanulsz belőle, segít neked, hogy közelebb kerülj a céljaidhoz. Várd, hogy a problémák, a kihívások, a nehézségek, a tévedések, a kudarcok és a kétségek az utadba kerüljenek, mert azok biztos jelei annak, hogy jó úton haladsz. Azért vannak, hogy megállítsák a képmutatókat és irányítsák a megfelelő embereket! Állj készen arra, hogy változtass a megközelítésen, és próbálj ki különböző dolgokat. Elemezd, hogy mit rontottál el egy helyzetben, és legközelebb próbáld meg másképpen. Tegyél fel magadnak kérdéseket, melyek tükrözik az adott szituációt: „Amit éppen most csinálok, közelebb visz a céljaimhoz?” „Hogyan tudnám ezt…jobban, gyorsabban megtenni?” „Mit kellene legközelebb másképpen mondanom?” Várj a válaszokra! A céljaink elérése egy próba szerencse folyamat, és nem számít, hogy mennyit tanulunk és készülünk, a leckék egy része, ami arra vár, hogy megtanuljuk, magában a folyamatban van elrejtve. Készülj fel, hogy tudj haladni az árral. Ne erőltesd a

7




Te szempontodat. Az erőszakosság ellenállást vált ki. Ha teszel, vagy mondasz valamit, és az nem működik, változtass rajta! Használd a negatív visszajelzést valami másra, és nézd meg, mi történik. Az amatőrök közömbösen mennek az úton, és azt várják, hogy a folyamat magától elvégzi számukra a munkát. Idegen emberekkel kapcsolatokat kialakítani, annak érdekében, hogy létrehozzunk egy gyors, profi, és jövedelmező Network Marketing/MLM üzletet, ennél többet jelent. Éberen figyeld és ellenőrizd a folyamatot, a negatív visszajelzéseken keresztül. A mi feladatunk az, hogy megtaláljuk a lehető legjobb szavakat, ha mondani akarunk valamit, vagy a legjobb dolgokat tegyük azért, hogy képesek legyünk elérni a céljainkat. 1.) Tudd pontosan, hogy mit akarsz 2.) Tanuld meg használni a negatív visszajelzéseket, hogy az úton maradj 3.) Ne állj meg, és soha ne add fel Az elménk egy cél megvalósító szerkezet, és el fog bennünket vezetni az álmaink földjére, ha megtanuljuk használni, és irányítani. A negatív visszajelzéseken keresztüli gyakorlás segítségével tudjuk megérteni azt, hogyan működik a saját cél megvalósító elménk. Senki más nem tudja elvégezni helyettünk ezt a munkát. A „nyomógombok” a saját elménkben rejtőznek. James Vágyi

8



Jamesvagyi25leckeahalozatepitesrol

Recommend Documents