UNIDAD 2
NOMBRE DE LA ACTIVIDAD 3:
PRESUPUESTO DE MERCADOTECNIA
NOMBRE DEL PRODUCTO:
CORTINAS TEXTILES ARTESANALES
PAÍS DESTINO:
CANADÁ
NOMBRE DEL FACILITADOR:
MTRO. ZÓSIMO DE LA C. HERNÁNDEZ
NOMBRE DEL ALUMNO:
ESTANISLAO CANO TAPIA
NÚMERO DE MATRÍCULA:
AL12526383
NOMBRE DE LA CARRERA:
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
NÚM. DE SEMESTRE:
OCTAVO
LINK:
BAHÍAS DE HUATULCO, OAX., OAX., A 14 DE MAYO DE 2018
1. Investiga todas las actividades que integran tu proyecto estratégico de exportación y que im plique un co sto para la empresa. empresa. PRODUCTO DE LA OFERTA EXPORTABLE
Las cortinas textiles artesanales que se pretenden exportar a Canadá son hechas de diversos hilos dependiendo del área dónde se desee colocar. Los artesanos de la Mantelería Santo Domingo tienen telares de madera con pedal y chicote, con los que ellos con el movimiento rítmico de pies y de manos elaboran las telas aplicando la técnica del hilado y a su vez pueden realizar combinaciones y bordados de colores dependiendo del tipo de cortinas que el consumidor le requiera. PASOS PARA EXPORTAR UN PRODUCTO Todo tipo de organización que tiene el objetivo de exportar sus productos, necesita: preparación, esfuerzo, dedicación, constancia y aprendizaje. Inclusive, debe considerar la exportación como un negocio que requiere un compromiso de largo plazo ya que los beneficios más importantes del mismo se verán reflejados con el tiempo y con el crecimiento de sus ventas internacionales. 1 Sí la Mantelería Santo Domingo, logra exportar sus productos al mercado canadiense, podrá obtener los siguientes beneficios:
Acceso a nuevos mercados. Desarrollo y crecimiento crecimient o de la empresa al generar nuevos ingresos. Aprovechamiento de la capacidad de producción instalada. No dependerá solamente del mercado local. Fortalecimiento Fortalecim iento de la competitividad de los productos en calidad y precio. Actualización tecnológica, lo cual mejora de la imagen empresarial. empresarial . Generación de empleos y de divisas para el país.
Ahora bien lo primero que se debe de hacer para exportar es tener legalmente constituida la empresa según las leyes comerciales y fiscales de México, es decir que cualquier persona moral o persona física con actividad empresarial puede convertirse en exportadora, sin importar su tamaño, lo que importa es su nivel de competitividad. En segundo término es necesario contar con un producto competitivo que logre satisfacer las necesidades, gustos y preferencias del mercado meta en base a su calidad, precio, diseño o exclusividad. Si el producto ya ha tenido buena aceptación en el mercado nacional, tienes mayores posibilidades de tener éxito en el mercado internacional. 1
http://www.promexico.gob.mx/es/mx/pasos-exportar
Por otra parte es importante que en cualquier proyecto de exportación se pueda elegir de manera adecuada un mercado meta. Esto se determina tomando en cuanto las oportunidades y amenazas que este representa y del mismo modo de los recursos disponibles dentro de la empresa para aprovechar tales condiciones. DOCUMENTACIÓN QUE SE REQUIERE PARA EXPORTAR
Factura comercial Encargo conferido (autorización ante la autoridad aduanera para que el agente aduanal lleve a cabo el despacho a nombre del exportador) Carta de instrucciones instrucci ones al agente aduanal (información (informaci ón específica y detallada de la operación y se entrega directamente al agente aduanal) Lista de empaque Certificado Certific ado de origen Documento del transporte Documentos que avalen el cumplimiento cumplimient o de las regulaciones y restricciones restricc iones no arancelarias, tales como: certificados sanitarios, certificados de calidad, permisos, etc. AGENTE ADUANAL ADUANA L
Cualquier empresa que desea exportar sus productos, necesita de la asesoría e intervención de un agente aduanal. Una agencia aduanal tiene como objetivo apoyar a las empresas e individuos en todo lo referente al comercio exterior, ya sea importación, exportación o cualquier otro tipo de trámite aduanal. Sin embargo, debe quedar muy claro que una agencia aduanal no es una figura gubernamental o de autoridad, por lo que los agentes aduanales no son funcionarios públicos, sino profesionistas de la iniciativa privada que representan legalmente a importadores y exportadores ante la autoridad de la aduana para realizar el despacho de las mercancías. Las funciones o servicios que brinda una agencia aduanal a través de un agente aduanal, van más allá de solo la importación y exportación de mercancías, su principal objetivo es brindar asesoría en comercio exterior con información experta que ayude a prevenir errores, reduzca tiempos y sobre todo costos. Dentro de sus principales funciones se encuentran:
Elaboración del pedimento aduanal El pedimento aduanal es un documento fiscal creado en un formato que aprueba la Secretaría de Hacienda y Crédito Público, donde se declara: El tipo y la cantidad de mercancía. Los datos que faciliten facilit en la identificación identificac ión de la mercancía. El origen, valor y la base gravable de la mercancía. El cumplimiento cumplimient o de restricciones restricc iones y regulaciones no arancelarias. arancelar ias. La sección aduanera o aduana de ingreso y la de despacho. El tipo de operación. El régimen aduanero.
Además de algunos otros datos y documentos que se deben incorporar al pedimento. Esta forma se02016010225 presenta ante la aduana por medio de la agencia aduanal, la cual funge como consignataria del importador/exportador. El pedimento aduanal es un documento de mucha importancia en el comercio exterior, porque con éste se ampara la estancia y la tenencia legal de la mercancía de origen extranjero. Clasificación arancelaria La agencia aduanal se encarga de esta tarea, por lo que el importador debe de facilitarle la información necesaria respecto a la identificación y las cualidades de la mercancía, para poder ejecutar una clasificación correcta, de la cual depende el pago de los aranceles y el cumplimiento de las restricciones y regulaciones no arancelarias. Pago Pago de contr ibucio nes Con base al artículo 53 de la ley aduanera, la agencia aduanal y los apoderados aduanales son los responsables del pago de los impuestos al comercio exterior y otros conceptos que se produzcan relacionadas a las importaciones en las que el despacho aduanero intervenga. El pago de contribuciones se determina en relación a la base gravable. Determinar el tipo de régimen aduanero Todas las mercancías que entran al territorio nacional, pueden ser destinadas a los siguientes regímenes aduaneros: Importación definitiva. Importación temporal: a) Para volver al extranjero en las mismas condiciones, b) Para elaborar, transformar, o reparar en programas de exportación o maquila. Depósito fiscal. Tránsito de mercancía: a) Interno, b) Internacional. Transformación, Transformac ión, elaboración o reparación en un recinto fiscalizado.
2. Describe cada uno de los costos que implica el proyecto estratégico de exportación, product o, promoción y pub licid ad, venta, venta, y otros gastos y costos. Presupuesto de mercadotecnia: Es el que comprende los gastos (monto y tiempo) que deberán destinar al producto de exportación. Los costos de producción (también llamados costos de operación) son los gastos necesarios para mantener un proyecto, línea de procesamiento o un equipo en funcionamiento. En una compañía estándar, la diferencia entre el ingreso (por ventas y otras entradas) y el costo de producción indica el beneficio bruto. La publicidad y las promociones son la cola que agita el perro en las campañas de ventas, y sólo debe desarrollarse después de haber terminado el resto de su planificación de marketing. Determinación de montos: El cálculo de los montos, ya sea de producción, venta, promoción y publicidad, y otros, para el mercado extranjero es un elemento esencial para determinar si la exportación es factible o no, sobre todo si la unidad de negocio tendrá que sufrir alteraciones o modificaciones, esto se verá reflejado en los montos o costos destinados para que sean incrementadas o disminuidas, según sea la modificación. El costo de ventas es el gasto o el costo de producir de todos los artículos vendidos durante un período contable. Cada unidad vendida tiene un costo de ventas o costo de los bienes vendidos. ... Costo de Ventas = Inventario al comienzo del periodo + Compras y gastos durante el periodo - Inventario al Final del Periodo. Costos de promoción y publicidad son los gastos que se generan al dar a conocer la empresa y los productos que esta elabora. En una primera instancia de la exportación, los costos de publicidad y promoción pueden ser enfocados en llenar los anaqueles del producto exportado, proporcionar la información necesaria a los consumidores, pero también pueden complementarse con la difusión en medios electrónicos o impresos. Otros costos. En el ámbito de las exportaciones se debe considerar la suma de todos los gastos que se generan para llevar a cabo esta actividad, ésta varía dependiendo de las negociaciones o cotizaciones que se realicen, las cuales se establecen mediante el término de venta INCOTERMS. 3. Presenta Presenta el presup uesto para p ara cada una de las las acti vidades. vid ades. Es muy importante elaborar un presupuesto, pues de ello depende tomar decisiones para exportar un producto. Se sabe que algunas empresas que han exportado han obtenido una mala experiencia por no poder satisfacer los volúmenes de venta solicitados por el cliente o por no tener la capacidad financiera para cubrir los gastos de logística de distribución para hacer llegar los productos a las plazas potenciales. Ahora bien, es importante recalcar que la elaboración de un presupuesto no es algo sencillo, ya que éste exige un análisis muy cuidadoso del cual se deben tomar en cuenta elementos tan importantes como son: experiencias, situación económica del país, condiciones financieras de la empresa, pronósticos de crecimiento, participación de la empresa en los mercados internacionales, pronóstico de ventas, tipo de cambio, fluctuación de la moneda, entre otros factores.
COSTOS DEL PROYECTO ESTRATÉGICO DE EXPORTACIÓN Existen muchas razones por las cuales una empresa decide introducir sus productos en el mercado internacional. Dicha labor no representa una tarea difícil, más sin embargo requiere preparación y capacitación para que sea exitoso. Ahora bien, es importante hacer notar que un plan de negocios de exportación no asegura el éxito por sí solo, pero si logra reducir los riesgos y a la vez optimiza los resultados de la operación. Es por ello que toda empresa y no tan solamente la Mantelería Santo Domingo, deberá contar con los Recursos Financieros, Humanos, Materiales y Tecnológicos a fin de cumplir con la misión y visión empresarial.
PRODUCTO: Al hablar de la inversión en mobiliario y equipo se refiere a todos aquellos rubros que intervendrán en la operación normal del proyecto, mediante la cotización con diferentes proveedores y fabricantes de estos recursos a modo de minimizar los costos del proyecto, sin que ello signifique sacrificar la calidad de los mismos. En términos generales, la inversión en mobiliario y equipo comprenderá los siguientes rubros: No 1
PARTIDA Muebles y equipo de oficina
2
Telares de pedal con chicote
3
Equipos de limpieza
4
Decoración de los stands
5
Hilos y agujas (hilos de 8-1, de 16-2, 40-2
JUSTIFICACIÓN DEL PRESUPUESTO PRESUPUESTO DE MUEBLES Y EQUIPO DE OFICINA
CANTIDAD
ARTÍCULO ARTÍCUL O
1
ESCRITORIO EN L CLINTON 1103 (CEREZO, 2 CAJONES)
$ 10,599.00
$10,599.00
3
ESCRITORIO RED TOP EJECU SERIE HARD, SKU:68446
2,299.00
6,897.00
5
SUMADORA CANON P1-DHV
295
1,475.00
10
SILLA PLEGABLE COSCORO BELICE
239
2,390.00
2
LAMPARA LIGHTING NEGRA
329
658.00
1
SILLA TIPO PIEL OFFICE DEPOT (POLIURETANO)
4,299.00
4,299.00
4
SILLA EJECUTIVA RED TOP PANAMA
1,399.00
5,596.00
3
SILLA PLEGABLE COSCORO BELICE
239
717.00
4
ARCHIVERO TAM-MEX 4 GAVETAS NEGRO TEXTURIZADO
4,449.00
17,796.00
DE
PRECIO UNITARIO
AMERICAN ESCRITORIO
Fuente:
www.officedepot.com.mx
IMPORTE
JUSTIFICACIÓN DEL EQUIPO DE LIMPIEZA
La disponibilidad de materias primas e insumos conforman recursos materiales también indispensables para el funcionamiento de la “Mantelería Santo Domingo”.
Los recursos útiles a este proyecto se muestran en el siguiente cuadro: No
PARTIDA
DESCRIPCIÓN
1
Muebles y equipo de Oficina Telares de pedal con chicote mediano
Papelería y accesorios para oficina Herramienta hecha a base de madera que sirve para hacer telas con diversos hilos Herramienta hecha a base de madera que sirve para hacer telas con diversos hilos Cloro, jabón, líquidos desinfectantes, escobas, etc. Ganchos, colgaderas, vitrinas, bolsas grandes transparentes, protectores Canutos de hilo de algodón, y agujas
2
2
Telares de pedal con chicote grande
3
Equipo de limpieza
4
Decoración de los stands
5
Hilos agujas
y
TOTAL
UNIDAD DE MEDIDA
CANT.
COSTO UNITARIO
COSTO TOTAL
Varios
33
50,427.00
$ 50,427.00
Piezas
2
12,400.00
$ 24,800.00
Piezas
3
27,500.00
$ 82,500.00
Piezas
139
72.9424
10,139.84
Piezas
35
65.00
2,275.00
Piezas
150
95
14,250.00
40,310
$ 184,391.84
PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD En este punto es importante establecer estrategias para lograr la promoción y publicidad de los productos de la empresa y considerando tanto al turismo nacional, internacional y local; ambas estrategias que se enuncian cumplen su cometido, las cuales son las siguientes:
Mercadeo Mercadeo digital, el cual consi stirá en: Campaña a través de Facebook "tarjeteando" el perfil de los consumidores canadienses. Campaña prueba con Google para destacar en búsqueda la existencia de los productos textiles artesanales de la empresa “Mantelería Santo Domingo”, a fin de
darse a conocer al público objetivo. Establecer el Linkedin como plataforma con un enfoque profesional, el cual será utilizado de igual forma para tarjetear con perfiles de empresarios canadienses y responsables del área de mercadotecnias y de compras en el que se ofrecerá con profesionalismo las prendas textiles artesanales, las cuales estarán a la vista en el Linkedin de la empresa.
Mercadeo Mercadeo local, el cual co nsisti rá en:
Stands estratégicos en las zonas comerciales de las playas de Zicatela, Carrizalillo y Puerto angelito que son los lugares más visitados por los consumidores canadienses en Puerto Escondido, Oaxaca. Utilizar las fachadas principales de los mercados para promocionar la marca de la Mantelería Santo Domingo. Volanteo masivo en dos dos días de temporada alta. Dichos volantes tendrán anexos un número clave y serán otorgados en los lugares de mayor atracción turística acompañado de algunos encuestadores bilingües que invitarán a los consumidores canadienses a una rifa de compra gratis. Dicha rifa consiste en que antes de cerrar se hará la rifa y la persona que resulte ganadora se le devolverá el monto de compra que pagó por haber resultado ganador.
Para identificar los canales de distribución más adecuados para el modelo de negocios en Canadá y las plazas en donde el usuario tiene preferencia de compra se deberá de asistir a ferias internacionales y participar en exposiciones nacionales e internacionales y por pedidos.
CONCEPTO Plan de mil visitas mensuales por Facebook
UNIDAD DE MEDIDA Mes
CANTIDAD
PRECIO
TOTAL
3
3,973.15
$ 11,919.45
Campaña publicitaria en google adwords
Días
90
75.00
6,750.00
Campaña publicitaria Facebook
Mes
3
4,122.00
12,366.00
Fuentes: http://interaktiba.com/blog/cuanto-cuesta-la-publicidad-en-google-adwords https://www.google.com.mx/adwords/?channel=ha&sourceid=awo&subid=mx-es-ha-aw-bhrh&gclid=CN3krz2s9YCFZS6wAodCs4E8Q&dclid=CMK46Lz2s9YCFQYLPwod-VMLww https://www.muypymes.com/2014/12/09/campana-publicitaria-linkedin
Fachada Fachadass princi pales: En lo concerniente a este punto se contratará a un rotulista y dibujante de Puerto Escondido, Oaxaca, con ocho días antes de la temporada turística para que el letrero sea visible durante toda esta temporada y así no sea rayado y distorsionado el mensaje. El costo de dicho trabajo será de $ 5,800 pesos. Volanteo Volanteo m asivo: Se contratará a 20 adolescentes para que vayan a los lugares públicos de Puerto Escondido, Oaxaca, incluyendo las playas de mayor afluencia turística. Diez de ellos repartirán los volantes en el horario de 09:00 a 13:00 horas y los otros diez repartirán los volantes de 16:00 a 20 horas. El pago por sus servicios por los dos días será de acuerdo al salario mínimo vigente 2017 de $80.04. Es decir que se les pagará $160.08 pesos por los dos días. Lo cual sumará $ 3,201.60 pesos por dicho servicio temporal. Por otra parte se contratará a dos supervisores de confianza uno de 09:00 a 13:00 horas y otro de 16:00 a 20:00 horas, los cuales vigilarán que los adolescentes verdaderamente entreguen los volantes al público local y al turismo nacional e internacional. A dichos supervisores se les pagará $250 pesos por los dos días. Lo que dará un total de $500 pesos. El volante será similar a la fachada, pero incluirá un número de participación para la rifa de una compra gratis en la “Mantelería Santo Domingo”, el
cual quedará así:
Fuente propia CONCEPTO Gastos de operación Gastos de publicidad Asuntos notariales Software administrativo y contable llamado: SAI de la empresa “Bind Erp”, Estándar, pagando $10,800
más IVA.
INVERSI N Reclutamiento y contratación de personal Muestra el valor de los estudios de mercado realizados para determinar las preferencias del consumidor. (Tres meses) Trámites y gestiones notariales Valor de las inversiones realizadas como resultado del desarrollo de programas administrativos, financieros, contables y comerciales
MONTO $ 31,900.00 27,492.00 8,500.00
12,528.00
para ser usados en la “Mantelería Santo Domingo”
Total Fuente propia con IVA incluido
$ 80,420.00
RESUMEN DE GASTOS INICIALES GASTOS Renta anual del local Aseo y elementos Servicios públicos (agua, luz y teléfono) Papelería y útiles de oficina Insumos Equipos de computación y comunicación Equipos sofisticados Gastos que no ocurren de manera recurrente
VALOR ANUAL $ 75,800.00 10,139.84 57,750.00 31,250.00 54,600.00 133,596.30 48,900.00 33,800.00 $ 445,835.84
CUADRO DE DIFERIDOS CONCEPTO Papelería y útiles de oficina Publicidad y propaganda local y digital Total
VALOR ANUAL $ 31,250 322,701.60 $ 353,951.60 353,951.60
PARTICIPACIÓN EN FERIAS INTERNACIONALES
Fuente:
http://www.feriadeexportadores.com/costos-de_stands.htm
COSTO DE PRODUCCIÓN: Los costos de producción (también llamados costos de operación) son los gastos necesarios para mantener un proyecto, línea de procesamiento o un equipo en funcionamiento. En una compañía estándar, la diferencia entre el ingreso (por ventas y otras entradas) y el costo de producción indica el beneficio bruto. El costo de producción tiene dos características opuestas, que algunas veces no están bien entendidas en los países en vías de desarrollo. La primera es que para producir bienes uno debe gastar; esto significa generar un costo. La segunda característica es que los costos deberían ser mantenidos tan bajos como sea posible y eliminados los innecesarios. Esto no significa el corte o la eliminación de los costos indiscriminadamente. A continuación se describe los conceptos y montos de los costos de producción de 150 cortinas textiles artesanales de 2.80 X 1.80 metros de la Mantelería Santo Domingo: CONCEPTO Costo de producción Materia prima Mano de obra Otros costos de fabricación Total
CANTIDAD $ 97,000.00 96,750.00 72,212.70 10,139.84 $ 276,102.54
El costo de producc ión por unidad sería: sería: 276,102.54 / 150 = $ 1,840.68
COSTOS DE PROMOCIÓN PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD: CONCEPTO Estudio de investigación de mercado Servicios del Agente aduanal Traducción del etiquetado Empaque y embalaje para exportación Costo de fabricación del prototipo Promoción y publicidad nacional internacional Mano de obra Costos fijos Total
e
CANTIDAD $2,800.00 12,350.00 1,500.00 5,250.00 187,500.00 322,701.60 1,800.00 75,800.00 $ 609,701.60
En el caso de la Mantelería Santo Domingo se hará uso del método de suma fija por unidad, ya que este tipo de entidad económica es el método más conveniente. En Puerto Escondido, Oaxaca, las cortinas textiles artesanales de 2.80 x 1.80 se venden en $900 pesos.
COSTO DE VENTA: Representa al gasto o coste de producir todos los artículos vendidos durante un determinado periodo de tiempo. Cada producto o servicio que vendamos, tendrá un coste de ventas específico, como es lógico, el cual variará según la materia prima necesaria, el personal involucrado en su producción, el canal de distribución empleado, etc. Una infinidad de elementos que, de alguna manera, deben cuantificarse para determinar de manera precisa y fiable el coste de venta de cada uno de los productos o servicios. CONCEPTO Dos telares de pedal con chicote mediano Tres telares de pedal con chicote grande Hilos de algodón y agujas Empaque y embalaje Gastos aduanales Logística y fletes Gastos que no ocurren de manera recurrente Aranceles (exento) Mano de obra Costos fijos Total
MONTO $ 24,800.00 $ 82,500.00 14,250.00 5,250.00 12,800.00 15,450.00 33,800.00 0.00 72,212.70 75,800 $ 336,862.70
OTROS COSTOS: En lo relacionado a las exportaciones se debe considerar la suma de todos los gastos que se generan para llevar a cabo esta actividad, ésta varía dependiendo de las negociaciones o cotizaciones que se realicen, las cuales se establecen mediante el término de venta INCOTERMS. Para elegir un Incoterm es necesario tomar en cuenta: Tipología de mercancía, Tipología de transporte, Quién contrata y paga el transporte, Quién tiene la obligación o no de pagar el seguro. -Lugar exacto de entrega de la mercancía. -Quién debe pagar las obligaciones aduaneras de Importación y Exportación Es importante no confundir el LUGAR DE ENTREGA FÍSICO con el LUGAR DE TRANS En el caso de la Mantelería Santo Domingo se considera al INCOTERM FCA Free Carrier (Franco transportista, lugar convenido). CONCEPTO Estudio de mercado Empaque y embalaje Despachantes de la aduana Envío de muestras Comisiones e Incoterm FCA Costos relativos a la actividad del representante en el extranjero Participación en ferias internacionales Total
MONTO $2,800.00 5,250.00 12,350.00 15,800.00 1,800.00 21,000.00 115,000.00 $ 174,000
ESTADO DE RESULTADOS Ventas Costo de ventas Utilidad bruta Gastos de venta Salarios Comisiones Viajes Promoción de ventas Publicidad Correo Suministros Renta
$ 3,860,000.00 336,862.70 $ 3,523,137.30 $ 72,212.70 1,800.00 58,000.00 31,035.45 322,701.60 15,800.00 165,000.00 75,800.00
Utilidad neta (pérdida)
$ 742,349.75 $ 2,780,787.55
4. Analiza si la empresa tiene la solvencia para enfrentar el presupuesto y de no ser así elabora una propuesta. Argumenta. Al inicio de esta operación para llevar a cabo la exportación de las cortinas textiles artesanales la empresa Mantelería Santo Domingo, tiene un saldo inicial favorable para poder dar inicio a la exportación del producto antes mencionado, pero al tratarse de su primera exportación la empresa debe de estar preparada para un posible próximo pedido y así responder a las demandas del mercado canadiense. A razón de esto, se propone que sí el volumen de pedidos aumenta, la empresa inicie su proceso de préstamo empresarial ante Nacional Financiera, por la cantidad de $8,500, 000 pesos. Los cuáles serán amortizados de la siguiente manera: Si en la fecha 05/07/2020 solicitas un crédito por la cantidad de $8, 500,000.00 , a un plazo de 5 años y vas a realizar pagos mensuales a una tasa de interés de 2.0% , el costo financiero de tu crédito es de $439,157.63 . La siguiente tabla te muestra la evolución de dicho crédito:
Año
Sdo. Capital
Pago Capital
P. Int.
Monto de Pago
Plazo.
Sdo. Capital
Pago No
1
$8,500,000.00
$134,819.29
$14,166.67
$148,985.96
30
$8,365,180.71
1
1
$8,365,180.71
$135,043.99
$13,941.97
$148,985.96
30
$8,230,136.71
2
1
$8,230,136.71
$135,269.07
$13,716.89
$148,985.96
30
$8,094,867.65
3
1
$8,094,867.65
$135,494.51
$13,491.45
$148,985.96
30
$7,959,373.13
4
1
$7,959,373.13
$135,720.34
$13,265.62
$148,985.96
30
$7,823,652.79
5
1
$7,823,652.79
$135,946.54
$13,039.42
$148,985.96
30
$7,687,706.26
6
1
$7,687,706.26
$136,173.12
$12,812.84
$148,985.96
30
$7,551,533.14
7
1
$7,551,533.14
$136,400.07
$12,585.89
$148,985.96
30
$7,415,133.07
8
1
$7,415,133.07
$136,627.41
$12,358.56
$148,985.96
30
$7,278,505.66
9
1
$7,278,505.66
$136,855.12
$12,130.84
$148,985.96
30
$7,141,650.54
10
Año
Sdo. Capital
Pago Capital
P. Int.
Monto de Pago
Plazo.
Sdo. Capital
Pago No
1
$7,141,650.54
$137,083.21
$11,902.75
$148,985.96
30
$7,004,567.33
11
1
$7,004,567.33
$137,311.68
$11,674.28
$148,985.96
30
$6,867,255.65
12
2
$6,867,255.65
$137,540.53
$11,445.43
$148,985.96
30
$6,729,715.12
13
2
$6,729,715.12
$137,769.77
$11,216.19
$148,985.96
30
$6,591,945.35
14
2
$6,591,945.35
$137,999.38
$10,986.58
$148,985.96
30
$6,453,945.97
15
2
$6,453,945.97
$138,229.38
$10,756.58
$148,985.96
30
$6,315,716.58
16
2
$6,315,716.58
$138,459.77
$10,526.19
$148,985.96
30
$6,177,256.82
17
2
$6,177,256.82
$138,690.53
$10,295.43
$148,985.96
30
$6,038,566.28
18
Año
Sdo. Capital
Pago Capital
P. Int.
Monto de Pago
Plazo.
Sdo. Capital
Pago No
1
$7,141,650.54
$137,083.21
$11,902.75
$148,985.96
30
$7,004,567.33
11
1
$7,004,567.33
$137,311.68
$11,674.28
$148,985.96
30
$6,867,255.65
12
2
$6,867,255.65
$137,540.53
$11,445.43
$148,985.96
30
$6,729,715.12
13
2
$6,729,715.12
$137,769.77
$11,216.19
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14
2
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$148,985.96
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2
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2
$6,315,716.58
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17
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$6,177,256.82
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18
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$6,038,566.28
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19
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$5,899,644.60
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$148,985.96
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$5,760,491.38
20
Año
Sdo. Capital
Pago Capital
P. Int.
Monto de Pago
Plazo.
Sdo. Capital
Pago No
2
$5,760,491.38
$139,385.14
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2
$5,621,106.24
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$148,985.96
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22
2
$5,481,488.79
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$5,341,638.64
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27
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$4,638,883.88
28
Año
Sdo. Capital
Pago Capital
P. Int.
Monto de Pago
Plazo.
Sdo. Capital
Pago No
2
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$139,385.14
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$148,985.96
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21
2
$5,621,106.24
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22
2
$5,481,488.79
$139,850.15
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$148,985.96
30
$5,341,638.64
23
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$5,341,638.64
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$8,902.73
$148,985.96
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24
3
$5,201,555.41
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$148,985.96
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$5,061,238.71
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$148,985.96
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$148,985.96
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27
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$4,779,903.34
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$148,985.96
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28
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$4,638,883.88
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$148,985.96
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29
3
$4,497,629.39
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$7,496.05
$148,985.96
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30
Año
Sdo. Capital
Pago Capital
P. Int.
Monto de Pago
Plazo.
Sdo. Capital
Pago No
3
$4,356,139.48
$141,725.73
$7,260.23
$148,985.96
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31
3
$4,214,413.75
$141,961.94
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$148,985.96
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32
3
$4,072,451.82
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$148,985.96
30
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33
3
$3,930,253.28
$142,435.54
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$148,985.96
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34
3
$3,787,817.74
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$148,985.96
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35
3
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$148,985.96
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36
4
$3,502,234.09
$143,148.90
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$148,985.96
30
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37
4
$3,359,085.18
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$5,598.48
$148,985.96
30
$3,215,697.70
38
Año
Sdo. Capital
Pago Capital
P. Int.
Monto de Pago
Plazo.
Sdo. Capital
Pago No
3
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$141,725.73
$7,260.23
$148,985.96
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$4,214,413.75
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$7,024.02
$148,985.96
30
$4,072,451.82
32
3
$4,072,451.82
$142,198.54
$6,787.42
$148,985.96
30
$3,930,253.28
33
3
$3,930,253.28
$142,435.54
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$148,985.96
30
$3,787,817.74
34
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$3,787,817.74
$142,672.93
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$148,985.96
30
$3,645,144.81
35
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$3,645,144.81
$142,910.72
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$148,985.96
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36
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$3,502,234.09
$143,148.90
$5,837.06
$148,985.96
30
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37
4
$3,359,085.18
$143,387.49
$5,598.48
$148,985.96
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38
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$3,215,697.70
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$148,985.96
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$3,072,071.23
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$148,985.96
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$2,928,205.39
40
Año
Sdo. Capital
Pago Capital
P. Int.
Monto de Pago
Plazo.
Sdo. Capital
Pago No
4
$2,928,205.39
$144,105.62
$4,880.34
$148,985.96
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41
4
$2,784,099.77
$144,345.79
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$148,985.96
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42
4
$2,639,753.98
$144,586.37
$4,399.59
$148,985.96
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43
4
$2,495,167.61
$144,827.35
$4,158.61
$148,985.96
30
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44
4
$2,350,340.26
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$148,985.96
30
$2,205,271.54
45
4
$2,205,271.54
$145,310.51
$3,675.45
$148,985.96
30
$2,059,961.03
46
4
$2,059,961.03
$145,552.69
$3,433.27
$148,985.96
30
$1,914,408.34
47
4
$1,914,408.34
$145,795.28
$3,190.68
$148,985.96
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$1,768,613.06
48
Año
Sdo. Capital
Pago Capital
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Monto de Pago
Plazo.
Sdo. Capital
Pago No
4
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$144,105.62
$4,880.34
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41
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$2,784,099.77
$144,345.79
$4,640.17
$148,985.96
30
$2,639,753.98
42
4
$2,639,753.98
$144,586.37
$4,399.59
$148,985.96
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$2,495,167.61
43
4
$2,495,167.61
$144,827.35
$4,158.61
$148,985.96
30
$2,350,340.26
44
4
$2,350,340.26
$145,068.73
$3,917.23
$148,985.96
30
$2,205,271.54
45
4
$2,205,271.54
$145,310.51
$3,675.45
$148,985.96
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$2,059,961.03
46
4
$2,059,961.03
$145,552.69
$3,433.27
$148,985.96
30
$1,914,408.34
47
4
$1,914,408.34
$145,795.28
$3,190.68
$148,985.96
30
$1,768,613.06
48
5
$1,768,613.06
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$148,985.96
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49
5
$1,622,574.78
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$148,985.96
30
$1,476,293.11
50
Año
Sdo. Capital
Pago Capital
P. Int.
Monto de Pago
Plazo.
Sdo. Capital
Pago No
5
$1,476,293.11
$146,525.47
$2,460.49
$148,985.96
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$1,329,767.64
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5
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$146,769.68
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5
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5
$1,035,983.66
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$148,985.96
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54
5
$888,724.34
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$148,985.96
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$741,219.59
55
5
$741,219.59
$147,750.59
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$148,985.96
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56
5
$593,469.00
$147,996.85
$98 9.11
$148,9 85.96
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57
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$445,472.15
$148,243.51
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$148,9 85.96
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$297,228.64
58
Año
Sdo. Capital
Pago Capital
P. Int.
Monto de Pago
Plazo.
Sdo. Capital
Pago No
5
$1,476,293.11
$146,525.47
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$888,724.34
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$741,219.59
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$593,469.00
$147,996.85
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$148,9 85.96
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$297,228.64
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$297,228.64
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$148,738.06
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$0.00
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