Piscinas IPC
Piscinas IPC Introducción
Para lograr nuestras metas, en Piscinas IPC nos enfocamos en cumplir los ideales propuestos de Calidad, Garantía y Servicio al Cliente. Alcanzando objetivos, diseñamos una imagen convincente a nivel nacional. Nuestras inversiones y plan de crecimiento ya son noticia en el mundo de los negocios de la Argentina. La calidad de nuestras piscinas es recomendada por los clientes.
Visión: Ser reconocido por la calidad de nuestros productos y ser líder en el mercado de
ventas de piletas. Misión: Fabricar y vender piscinas plásticas reforzadas en fibra de vidrio y venta de
accesorios.
Valores y filosofía de la marca. Valores.
Los valores se pueden traducir como las características personales de la marca y estos son: Excelencia, pasión, liderazgo, compromiso, perseverancia e integridad. Filosofía.
La filosofía de la empresa se ha adoptado como las ventajas competitivas de la marca y estas son: Durabilidad, servicio, valor. Análisis del Entorno Remoto Sociocultural
IPC apunta al goce del producto en compañía de la familia. Se estima que la población media-adulta (15 a 64 años) en la argentina va a crecer de 64.6% a 65.1% en el periodo de 2010 – 2015. Por ende la demanda de nuestro producto se encuentra en crecimiento, ya que la edad de la mayoría de nuestros clientes se encuentra entre 30 y 55 años. años . El estilo de vida de la familia típica argentina con una renovada prosperidad económica y la reducción de la jornada laboral, lleva a tener más horas para el disfrute y el ocio.
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Económico
Según datos del indec el país se encuentra en crecimiento estable ya que el PBI está en aumento, lo cual favorece a la inserción de nuestros productos en el mercado. Se observa en la siguiente grafica lo antes mencionado.
El tipo de cambio nos afecta directamente ya que el precio de los productos importados (bombas y filtros) se verán modificados, produciendo una variación en el precio final de los mismos. Ante un tipo de cambio desfavorable, se encuentra presente la posibilidad de contar con insumos nacionales. La inflación creciente en el país también es un factor determinante en el precio final del Gestión de Empresa
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producto A continuación se detalla la información suministrada por el INDEC para la Inflación acumulada de 2010 y lo que va del 2011: INFLACION AÑO 2010 ENERO: 1,0% – FEBRERO: 1,2% – MARZO: 1,1% – ABRIL: 0,8% – MAYO: 0,7% – JUNIO: 0,7% – JULIO: 0,7% AGOSTO: 0,8% SEPTIEMBRE: 0,7% OCTUBRE: 0,7% NOVIEMBRE: 0,8% DICIEMBRE: 0,7%
INFLACION AÑO 2011 ENERO: 0,7% FEBRERO: 0,7% MARZO: 0,8% ABRIL: 0,8% MAYO: 0,7% JUNIO: 0,7% JULIO:0,8% AGOSTO: 0,8%
En lo referente al tratado de libre comercio los impuestos inevitables que se deben pagar son cuatro que se detallan a continuación: -IVA: 21% -Percepción de IVA: 20% -Retención de Ganancias (II.GG): 6% -Ingresos Brutos (II.BB): 1.5%.
Por otro lado la tasa de desempleo según el INDEC es la más baja en 19 años descendiendo a 7.3% en lo que va del 2011 lo cual hay un mayor movimiento de capital y por ende un mayor consumo
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También el Ministerio de Industria dispuso un cupo de 75 millones de pesos para financiar proyectos de inversión a pymes. Tecnología
IPC posee una línea de producción que utiliza tecnología de punta y la creación de nuevas plataformas de comunicación vía internet, se dará una forma más rápida de obtención y comunicación de la información. La tecnología nos ayuda a hacer productos más eficientes con el fin de aprovechar los recursos al máximo para permitir mejorar la posición competitiva de la empresa Política
Actualmente en la provincia de San Juan existe una política de gobierno de limitar el uso de agua que no sea para el consumo humano, la cual es más rígida en la época de verano. Esta política nos juega en contra pero no nos impide el desarrollo comercial de la empresa. Por otro lado la argentina se encuentra estable políticamente por lo cual genera un clima de seguridad y confianza para realizar una inversión.
Análisis Porter de las cinco fuerzas: Fuerza uno: Poder de negociación de los compradores o clientes
No hay concentración de los compradores. Rivadavia 50 % Capital 20 % Santa lucia 10 % Pocito 10 % Zonda 10%
Ventas Rivadavia 50% Capital 20% Sta. Lucía 10% Pocito 10% Zonda 10%
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Los mercados de zonda, pocito y Rivadavia se encuentran en crecimiento.
El mercado cuenta con una concentración de vendedores, los cuales se encuentran ubicados en el radio de la avenida de circunvalación. El cliente no tiene poder de negociación, ya que por lo general la compra se efectúa en forma individual. Tiene un volumen de compra muy bajo (uno o a lo sumo dos por cliente) Costo de facilidad del cliente para cambiar la empresa: - atención al cliente - precio - rapidez de entrega e instalación - mantenimiento El cliente posee mucha información del producto a través de publicidad, folletos informativos y la página de internet. El producto sustituto es la pileta de material. Los productos nuestros no tiene sensibilidad de precio, es inelástico
Ventajas del producto: - Garantía (15 años) -Diseño
Fuerza dos: Poder de negociación de los proveedores
Ante la presencia de un mundo globalizado es muy fácil el cambio de proveedores El grado de diferenciación de los productos se basa en la distinción y garantía Se encuentran diversos productos sustitutos en el mercado en cuanto a accesorios se refiere. Los proveedores no están concentrados No hay amenazas de integración de los proveedores No hay amenaza de integración de los compradores
Fuerza tres: Amenaza de nuevos entrantes
No hay barreras de entrada La empresa consta con una economía de escala La empresa cuenta con un valor de marca, contando con 20 años de Trayectoria que lo avalan. Se debe contar con un capital alto
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Hay amenaza de entrada de nuevos competidores debido a los cambios constantes en la tecnología
Fuerza cuatro: Amenaza de productos sustitutos:
Es propenso el comprador a cambiar de producto pero solo en nivel ascendente (pileta de cemento). Los Los precios relativos de los productos sustitutos marcan una diferencia apreciable con el nuestro, siendo el de las piletas de lonas inferior y en las de cemento sensiblemente superiores La disponibilidad de productos sustitutos cercanos es amplia
Fuerza cinco: Rivalidad entre los competidores
El número de competidores es poco, con similares estrategias de competencia y posibilidades de inversión. A continuación se detalla en un grafico de torta, un estimativo de la participación de los competidores en el mercado.
Ventas
IPC 40% Pisc. San Juan 35% IGUI 20% Plastico S.M. 5%
La rivalidad en el precio del producto con nuestro principal competidor (Piscinas San Juan), es agresiva. Plásticos San Martin no representa una amenaza directa en nuestro mercado, debido a que mayormente se encargan de confeccionar piscinas a medida. Gestión de Empresa
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Por otro lado Piscinas Igui no consta con mano de obra calificada para la instalación de la misma y exige un 50 % del precio del producto de contado. Piscinas Igui es la única empresa que contempla el retiro de tierra en el presupuesto. Nuestra empresa cuenta con marca institucional grabada en relieve la cual respalda nuestro producto. Estrategia Genérica
Nuestra estrategia la vamos a enfocar desde el punto de vista del liderazgo por la diferenciación, los cuales detallamos a continuación:
Diseño y terminaciones Tiempo de entrega e instalación Bajo mantenimiento Materia prima de primer nivel Flexibilidad al armado del paquete Análisis F.O.D.A
Fortaleza
Debilidades
-Excelente Tecnología y diseños. -Infraestructura. -Buen sistema de distribución. -Personal calificado -Transporte propio. -Entrega inmediata (ubicación de la fábrica cercana al punto de venta).
-No hay barreras de entrada y salida. -Precios superiores a la competencia directa - poco renombre de la empresa a nivel local. -la empresa es nueva en San Juan (no consta con experiencia suficiente en la zona)
Oportunidades
Amenazas
-Mercado en crecimiento -Altos impuestos a las importaciones
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-Competencia agresiva -Cambios en la legislación -Bloqueo de importaciones -Restricción en el uso de agua que no sea para consumo humano -Entrada de nuevos competidores -Productos sustitutos -Tecnología en continuo cambio
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Análisis del entorno interno F.D de los proveedores:
Los proveedores no poseen poder de negociación Alto volumen de compra en materias primas No hay amenaza de integración de los proveedores
F.D de los clientes:
Baja Sensibilidad del comprador al precio (F) Facilidad del cliente a cambiar de empresa (F,D) Disponibilidad de información que posee el cliente ( F) No hay amenaza de integración de clientes (F)
F.D de productos sustitutos:
Tiempo de fabricación e instalación en el producto sustituto más cercano ( pileta de cemento) (F) Mantenimiento en las piletas de cemento (F) Bajo costo y mantenimiento en el precio de piletas de lonas de gran tamaño (D) Sistema de montaje y desmontaje sencillo de las piletas de lona (D)
F:D de los competidores:
Los competidores no se encuentran agrupados (F,D) Competidores con alta trayectoria en la provincia.(D) Facilidad por parte de los competidores para adquirir tecnologías similares(D)
F.D de Futuros competidores:
La posibilidad de entrada de futuros competidores es alta debido a que no hay barrera de entradas (D) Mercado correctamente atendido por las empresas actuales (F)
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Cruce de Matriz F.O.D.A
FACTORES INTERNOS
FACTORES EXTERNOS
OPORTUNIDADES -Mercado en crecimiento -Altos impuestos a las importaciones - Créditos para PYMES en innovación tecnológica.
AMENAZAS
-Competencia agresiva -Cambios en la legislación -Bloqueo de importaciones -Restricción en el uso de agua que no sea para consumo humano -Entrada de nuevos competidores -Productos sustitutos -Tecnología en continuo cambio - Altos impuestos a las importaciones
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FORTALEZAS
DEBILIDADES
-Excelente Tecnología y diseños. -Infraestructura. -Buen sistema de distribución. -Personal calificado -Atención al cliente personalizada. -Garantía escrita de 15 años -Soporte post-venta -Impuestos al día
-No hay barreras de entrada y salida. -Precios superiores a la competencia directa - poco renombre de la empresa a nivel local. -Empresa nueva en san Juan (no consta con experiencia suficiente en la zona)
1) Desarrollo de infraestructura debido al crecimiento del mercado a través de créditos 2)Aumento de productividad a través de personal calificado para cubrir la demanda creciente
3) Compra de nuevas empresas competidoras que ingresen en el mercado 4) Inversión en publicidad para aumentar el renombre de la empresa
5) Se opta por bajar los precios y
7) Mantener siempre una reserva de stock para evitar demoras en las entregas. 8) Implementar sistemas alternativos para el llenado de piscinas
realizar promociones de venta 6) Uso eficiente de las nuevas tecnologías a través de personal calificado
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Desarrollo de las estrategias adoptadas:
1) Debido a que el mercado de las piletas se encuentra en crecimiento, se opta por el desarrollo de infraestructura para poder cubrir el aumento de la demanda. 2) Aumento de productividad a través de personal calificado para cubrir la demanda creciente. 3) Compra de nuevas empresas competidoras que ingresen en el mercado, con el fin de evitar futuros competidores fuertes. 4) Como el mercado está en crecimiento la estrategia es invertir en publicidad para ser una empresa reconocida. 5) En temporada baja (invierno), se opta por bajar los precios y realizar promociones de venta para mantener una demanda continua. 6) Mediante el eficiente uso de las nuevas tecnologías a través de personal calificado se disminuye el tiempo de entrega y de instalación. 7) Mantener siempre una reserva de stock, de esta manera se evita tener demoras e inconvenientes con el cliente. Este stock debe ser mínimo para evitar tener un capital inactivo. 8) Implementar sistemas alternativos para el llenado de piscinas mediante camiones hidrantes.
Conclusión: Para concluir con este trabajo, e intentando resumir en un solo apartado las características más destacables de la empresa piscinas IPC, podemos decir que en ella se destaca la diferenciación por calidad de sus productos y la rápida entrega del mismo.
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