INFORME DE RETO DE LABSAG.2014
1er LUGAR.MARKESTRATED EN LA INDUSTRIA-1
FIRMA 4 SOTO Y SOLO
INTEGRANTES:
CCUNO MAMANI, Ronald.
CONDORI LIPA, Henry Omar
QUITO FLORES, Deisy Elisabeth
QUISPE ENRIQUEZ, Luis Alberto
TICONA GUTIERREZ, Nilda Nancy
Fecha de informe: 24/07/2014
Objetivo general
PRESENTACION
El presente trabajo presentamos al estimado docente y ponemos a su disposición el INFORME DE RETO DE LABSAG, un pequeño comprendido imprescindible para cada uno de las personas que buscan enfrentar grades retos en la vida.
En este presente trabajo encontrara todas las decisiones que hemos tomado para así poder ocupar en el primer lugar de la industria 1.
Un reto que nos impulsó a desafiar nuestros conocimientos teóricos a través del simulador Markestrated que enfatiza la toma de decisiones de manera dinámica en el ámbito del marketing estratégico.
OBJETIVOS
Nuestro objetivo es desafiar nuestros conocimientos teóricos a través del simulador Markestrated que enfatiza la toma de decisiones de manera dinámica en el ámbito del marketing estratégico
Poner en práctica todos los conocimientos adquiridos en las aulas.
DEDICATORIADedicamos este presente trabajo a nuestros padres por habernos ayudado económicamente y moralmente y sobre todo a la fuerza e impotente de DiosDEDICATORIADedicamos este presente trabajo a nuestros padres por habernos ayudado económicamente y moralmente y sobre todo a la fuerza e impotente de Dios
DEDICATORIA
Dedicamos este presente trabajo a nuestros padres por habernos ayudado económicamente y moralmente y sobre todo a la fuerza e impotente de Dios
DEDICATORIA
Dedicamos este presente trabajo a nuestros padres por habernos ayudado económicamente y moralmente y sobre todo a la fuerza e impotente de Dios
Tabla de contenido
PRESENTACION 5
OBJETIVOS 6
METODOLOGIA EMPREADA 7
ESTRATEGIAS 7
ANTECEDENTES DE LA EMPRESA 8
VISION: 8
MISION: 8
NUESTRA ESTRUCTURA ORGNIZACIONAL 8
ANALISIS FODA 8
DECISIONES 9
PRIMERA DECISION 9
RESULTADOS DE LA PRIMERA DECISIÓN PRIMER AÑO 10
SEGUNDA DECISIÓN 11
RESULTADOS DE LA SEGUNDA DECISIÓN 13
RESULTADOS DE LA TERCERA DECISION 16
METODOLOGIA EMPREADA
Planeación de la participación en el reto.
Organización del equipo.
Análisis detallado de la empresa en su condición inicial.
Estudio y análisis individualmente según funciones de cada integrante del equipo.
Sesiones grupales de análisis y adopción de decisiones por consenso.
ESTRATEGIAS
Lo primero que hemos realizado fue que hemos evaluado la demanda
La segunda, diversificación: crear productos para segmentar segmentos insatisfechos
La tercera innovación: crear nuevos productos para unos nuevos mercados
ANTECEDENTES DE LA EMPRESA
VISION: nuestra visión al terminar el retos, quedar en el primer lugar en la contribución bruta del marketing acumulado
MISION: somos una empresa dedicada a la venta de productos, basados en los gustos y preferencias de los mercados de los diferentes segmentos
NUESTRA ESTRUCTURA ORGNIZACIONAL
ANALISIS FODA
ANÁLISIS FODA
FORTALEZAS
Sinergia en el trabajo de equipo.
Posicionamiento de la Marca SOTO en el mercado.
DEBILIDADES
Posicionamiento de marca SOLO en el mercado.
Restricciones en la disponibilidad de tiempo del equipo..
OPORTUNIDADES
Demanda potencial de nuevas tecnologías (VODITE).
Segmentos insatisfechos en el mercado SONITE.
AMENAZAS
Alta concentración de productos en el segmento 3
Políticas restrictivas de gobierno.
DECISIONES
PRIMERA DECISION
Y en esta primera decisión es la incertidumbre, ya que no tenemos estudios de mercado para el siguiente preiodo, se decicio impulsar la marca SOTO asi incrementando en el presupuesto publicitario, para el producto solo hemos decidido producido una menor producción.
Solicitaos estudios uno y dos
Nombre de Marcas
Nombre del Proyecto de I&D (Modificación o Introducción)
Planificación de la Producción (En miles de Unidades)
Presupuesto Publicitario (En miles de $)
% de Estudios Publicitarios
Precio Aconsejado de Venta al Detalle (En $)
Objetivos Perceptuales de -20 a +20
FUERZA DE VENTAS
Canales de Distribución
1
2
3
Número de Vendedores
I&D
RESULTADOS DE LA PRIMERA DECISIÓN PRIMER AÑO
1 MARKESTRATed - Universidad Andina Néstor Cáceres Velásquez" - JULIACA 2012
REPORTE COMPA¥IA FIRMA 4 PERIODO 1 INDUSTRIA
+
1 - RTDOS. GENERALES
----------------
(EN MILES DE $ EXCEPTO CUANDO SE INDIQUE)
(U)=UNIDADES
($)=EN $
*******************
MARCAS * SOTO * SOLO *
*******************
PRODUCCION (U)* 158400.* 72000.*
UNIDS VENDI.(U)* 158400.* 25994.*
INVENTARIO (U)* 0.* 114371.*
* * *
PRECIO FINAL($)* 340.* 280.*
PRECIO PROM.($)* 208.* 172.*
COSTO TRANS.($)* 144.* 189.*
* * *
INGRESOS * 32882.* 4458.*
COSTO PRODS.V. * 22875.* 4924.*
COSTO INVENT. * 0.* 2491.*
*******************
PUBLICIDAD * 2500.* 1800.*
* * *
* * *
+ CONTRI.BRUT
DE MARKETING * 7506.* -4756.*
+ 2750.
SEGUNDA DECISIÓN
En esta segunda decisión hemos decidido subir el precio de SOTO
Se decidió impulsar al segmento soto debido a su posicionamiento de dicho segmento
Se decidió elaborar tres proyectos para los mercados, para la marca sonite dos proyectos y para la marca bodite un proyecto.
En la fuerza de ventas, hemos decidido que la marca soto debe elevar sus endedores.
FIRMA: 4 Industria: MARKETING_1 Periodo: 2
Última decisión enviada el 30/6/2014 a las 9:49:58 PM
Fecha Actual: 24/7/2014 Hora Actual: 11:50:05 AM
Representa el plan de marketing de un año
Principio del formulario
DECISIONES DE MARKETING
Nombre de Marcas
Nombre del Proyecto de I&D (Modificación o Introducción)
Planificación de la Producción (En miles de Unidades)
Presupuesto Publicitario (En miles de $)
% de Estudios Publicitarios
Precio Aconsejado de Venta al Detalle (En $)
Objetivos Perceptuales de -20 a +20
FUERZA DE VENTAS
Canales de Distribución
1
2
3
Número de Vendedores
I&D
Atributos
Nombre del Proyecto
Gastos (en miles de $)
1
2
3
4
5
6
ESTUDIOS DE MERCADO
RESULTADOS DE LA SEGUNDA DECISIÓN
1 MARKESTRATed - Universidad Andina "Néstor Cáceres Velásquez" - JULIACA 2012
REPORTE COMPA¥IA FIRMA 4 PERIODO 2 INDUSTRIA
+
1 - RTDOS. GENERALES
----------------
(EN MILES DE $ EXCEPTO CUANDO SE INDIQUE)
(U)=UNIDADES
($)=EN $
*******************
MARCAS * SOTO * SOLO *
*******************
PRODUCCION (U)* 456000.* 38400.*
UNIDS VENDI.(U)* 330309.* 30847.*
INVENTARIO (U)* 125691.* 121924.*
* * *
PRECIO FINAL($)* 441.* 364.*
PRECIO PROM.($)* 273.* 223.*
COSTO TRANS.($)* 130.* 197.*
* * *
INGRESOS * 90212.* 6870.*
COSTO PRODS.V. * 42781.* 6069.*
COSTO INVENT. * 1872.* 2759.*
*******************
PUBLICIDAD * 5000.* 200.*
* * *
* * *
+ CONTRI.BRUT
DE MARKETING * 40559.* -2158.*
+ 38401.
TERCERA DECISIÓN
en la tercera decisión hemos decidido incrementar el presupuesto de la marca soto y asu ves incrementar e precio aconsejable de la venta
nuestra marca voga decidimos aumentar relativamente su precio
FIRMA: 4 Industria: MARKETING_1 Periodo: 3
Última decisión enviada el 6/7/2014 a las 9:47:12 PM
Fecha Actual: 24/7/2014 Hora Actual: 12:03:21 PM
Representa el plan de marketing de un año
Principio del formulario
DECISIONES DE MARKETING
Nombre de Marcas
Nombre del Proyecto de I&D (Modificación o Introducción)
Planificación de la Producción (En miles de Unidades)
Presupuesto Publicitario (En miles de $)
% de Estudios Publicitarios
Precio Aconsejado de Venta al Detalle (En $)
Objetivos Perceptuales de -20 a +20
FUERZA DE VENTAS
Canales de Distribución
1
2
3
Número de Vendedores
I&D
Atributos
Nombre del Proyecto
Gastos (en miles de $)
1
2
3
4
5
6
ESTUDIOS DE MERCADO
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
Final del formulario
RESULTADOS DE LA TERCERA DECISION
1 MARKESTRATed - Universidad Andina "Néstor Cáceres Velásquez" - JULIACA 2012
REPORTE COMPA¥IA FIRMA 4 PERIODO 3 INDUSTRIA
+
1 - RTDOS. GENERALES
----------------
(EN MILES DE $ EXCEPTO CUANDO SE INDIQUE)
(U)=UNIDADES
($)=EN $
*************************************
MARCAS * SOTO * SOLO * SOAA * VOSA *
*************************************
PRODUCCION (U)* 560000.* 96000.* 160000.* 82086.*
UNIDS VENDI.(U)* 611837.* 70739.* 22441.* 82086.*
INVENTARIO (U)* 73854.* 25261.* 137559.* 0.*
* * * * *
PRECIO FINAL($)* 574.* 429.* 480.* 480.*
PRECIO PROM.($)* 358.* 264.* 296.* 288.*
COSTO TRANS.($)* 125.* 132.* 117.* 137.*
* * * * *
INGRESOS * 219297.* 18653.* 6652.* 23641.*
COSTO PRODS.V. * 76349.* 9341.* 2630.* 11244.*
COSTO INVENT. * 1060.* 384.* 1854.* 0.*
*************************************
PUBLICIDAD * 6000.* 1500.* 4000.* 4000.*
* * * * *
* * * * *
+ CONTRI.BRUT
DE MARKETING * 135888.* 7428.* -1831.* 8396.*
+ 149882.
CONCLUSIONES
El simulador MARKESTRATED ha sido un gran aporte para poner en práctica nuestros conocimientos teóricos y en nuestra formación profesional ya que nos ha permitido simular una realidad referida al ámbito del marketing estratégico, análisis del comportamiento de mercado y toma decisiones, frente a resultados de decisiones de nuestros competidores.
Gracias al trabajo, el interés por parte de cada uno de nosotros es que hemos podido desarrollar nuestras fortalezas y contrarrestar nuestras debilidades, desenvolviéndonos en lograr un mejor aprendizaje y conseguir nuestro objetivo
GERENCIA DE MARKETING
QUITO FLORES, DEISY
CAPITAL HUMANO
CCUNO MAMANI RONALD
INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO
TICONA GUTIERREZ NANCY
PUBLICIDAD
QUISPE ENRIQUEZ LUIS
ESTUDIOS DE MERCADO
CONDORY LIPA OMAR
ING. LUIS FERNANDO AMANQUI CONDORY
