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Evidencia de Aprendizaje Unidad 3 Mercadotecnia Internacional

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Licenciatura en Mercadotecnia Internacional

Mercadotecnia Internacional Evidencia de aprendizaje. Estrategia global de mercadotecnia Unidad 3

Alumno (a): Mala Morama !onz"lez #im$nez Sign up to vote on this title

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Contenido Portada Índice Producción de chile en el mundo Producción de chile pimiento en México Producto Descripción arancelaria del pimiento. ene!icios " #enta$as de mi producto &actores controla'les de la empresa )i#el Microeconómico de la empresa +n,lisis de los mercados Competencia en el mundo +ranceles del producto de los pa-ses seleccionados )ormas "/o re0uerimientos de calidad Cuadro comparati#o las exportaciones de los pa-ses ituación actual de la demanda stados nidos +lemania " spa6a Macroentorno Macroent orno +lemania &actores 7eo7r,!icos &actores socioeconómicos socioeconómicos &actores demo7r,!icos &actores pol-ticos &actores le7ales &actores culturales &actores tecnoló7icos Conclusión +lemania Macroentorno stados nidos &actores 7eo7r,!icos &actores demo7r,!icos Sign up to vote on this title &actores pol-ticos  Useful  Not useful &actores económicos Matri8 de selección de mercados

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9os de cada tres c&iles verdes se producen en los estados de &i&ua&ua inalo ;acatecas  an Luis

M$1ico es el primer e1portador de c&ile verde a nivel mundial  el se1to de c&ile sec nuestros principales clientes Estados Unidos anad" 'eino Unido  Alemani Download With#ap6n Free Trial Adem"s de un producto con presencia mundial $ste es un cultivo originario de nues pas  parte simb6lica del imaginario culinario  cultural

La demanda internacional de c&ile crece ,3 por ciento anual  los productores  Sign up productos to vote on thispromover title comienzan a desarrollar estrategias para o=recer mejores nuevo  Useful  Not useful usos  presentar variedades cada vez m"s comerciales.

Este crecimiento est" abriendo oportunidades a los empresarios me1icanos 8ue va

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u uso destaca principalmente en el consumo &umano a 8ue se utiliza en una amp  variedad de comidas como especia o condimento. Sign Aparte up to del vote consumo on this title se utiliza e =resco cocido o como un condimento o >especia> en comidas deuseful diversos pases.  Useful tpicas  Not

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ene!icios " #enta$as de mi producto

En M$1ico se siembran numerosas variedades. M$1ico es uno de los - productores m"s importantes del mundo. El c&ile 8ue se cultiva en M$1ico es de alta calidad organol$ptica. e produce todo el a/o. %uerte visi6n empresarial  orientaci6n e1portadora de algunos productores de es cultivo. e cuenta con un acervo gen$tico importante para el desarrollo de genotipos resistentes plagas  en=ermedades. Adecuados ambientes de producci6n.

in duda estas =ortalezas 8ue se enlistan dan una visi6n de lo 8ue se tiene en el pas  l campos de cultivo  sumando 8ue M$1ico es un pas 8ue cuenta con una gran varieda de ambientes clim"ticos 8ue permiten producir todo el a/o se tiene la posibilidad d diversi=icar las =ormas de o=ertar el producto  satis=acer di=erentes nic&os de mercad a Preview tanto en =resco como en seco sinYou're duda Reading se cuenta con todas las bases para ser uno de lo principales productores trans=ormadores  e1portadores de esta &ortaliza. Unlock full access with a free trial.

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Am$rica Latina es una regi6n con apro1imadamente 2*+ millones de &abitantes  Useful  Not useful considerar a M$1ico). El a/o pasado en la regi6n se e=ectuaron importaciones por ,?4 m millones de d6lares  su capacidad de compra es maor a las e1portaciones totales d

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&actores controla'les de la empresa

Empresa En M$1ico la producci6n de &ortalizas en invernadero se localiza en zonas des$rticas en el centro del pas cultiv"ndose principalmente tomate pimiento  pepino donde lo productores de pimiento morr6n (c&ile dulce c&ile bell piment6n o bell pepper) est"n e la competencia internacional. La producci6n de pimiento morr6n para comercializaci6n e un negocio en pleno crecimiento para el mercado internacional. Una de las oportunidade de inversi6n m"s rentables  de maor =uturo en M$1ico a 8ue cuenta con los primero lugares de producci6n  e1portaci6n de pimiento dulce verde. •

El pimiento =resco se encuentra entre las principales &ortalizas 8ue m"s se producen en mundo otorg"ndole al consumidor la oportunidad de ad8uirirlo durante todo el a/o. Es se debe a la aplicaci6n de cultivos protegidos 8ue cada vez m"s pases lo integran a s producci6n.

El incremento en la demanda de estos productos &a provocado 8ue empresas incorpore nuevas t$cnicas de producci6n de pimiento las cuales se van e1pandiendo satis=acer a los consumidores como es la incorporaci6n de la tecnologa en campos d You're Reading a Preview producci6n obteniendo productos de buena calidad  de una larga duraci6n en ana8u Los pases desarrollados &an Unlock logrado estos avances  se &a visto maor e1pansi6 full access with a free trial. comercial. Download With Free Trial

Este nic&o es el 8ue trabaja la empresa
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lientes Las personas buscan cada vez m"s lo sano  natural por ello las personas cada ve compran m"s verduras  =rutas no procesadas0 con esto la demanda en estos producto &a aumentado considerablemente. •

ompetidores A!'FLA #AMA .A. 9E .C. JJJ.A!'IFLA#AMA.FM A!'FLA A II9'F 9E ULIAK .<.'. 9E '.L. .asic.com.m1 UL@ICA'E MEIAF .A. 9E .C. .cultivares.com.m1 9AIEL K'9EA ECALLF .tricar.com.m1 LA <'A9E'A MI@EA . 9E <.'. 9E '.L. .&arvestpride.com.m1
)i#el Microeconómico de la empresa ,. Ampliar  diversi=icar mercados. *. 9isminuir Oo eliminar desniveles cclicos de demanda interna. You're Reading a Preview 3. Incrementar niveles de producci6n. 2. Mejora m$todos de producci6n:
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+ranceles del producto de los pa-ses seleccionados
A/o

'evisi6 n

Alemania

*+, 2 *+, 2 *+, 2

G,*

Bmero de lneas arancelarias nacionales correspondient es -

G,*

*

G,*

-

Estados Unidos Espa/a

ivel de protecci6 n

E1portacione s de M$1icoS &acia el pas socio (valor en UT +++)

E8uivalente s ad valorem totales

6digos del A7 correspondient es a la revisi6n del pas importador

%uent e

+P

I@

4-?.+?-

+P

I@

,

+P

I@

Mercancas de origen vegetal i usted est" interesado en e1portar mercancas de origen vegetal a otros pases debe consultar los re8uisitos 8ue establece el
full access with a free trial. )ormas "/o re0uerimientos deUnlock calidad Las siguientes normas se utilizaron para el pliego de condiciones para el usoDownload de la marca With Free Trial o=icial M$1ico calidad suprema en pimiento morr6n <+***++-. ienes  servicios.
useful  Usefulen elNot9iario
F=icial

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para %rutas  Gortalizas %rescas Cuadro comparati#o las exportaciones de los pa-ses seleccionados




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 Useful  Not useful ituación actual de la demanda stados nidos +lemania " spa6a En M$1ico el pimiento se encuentra entre las principales &ortalizas =rescas

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El pas comunitario 8ue m"s pimiento compr6 a todos los proveedores =ue Alemania co 33D7+ millones de 5ilos por los 8ue pag6 un total de 72+*- millones de euros a ,? euro por 5ilo.

Macroentorno +lemania




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&actores 7eo7r,!icos La 'epBblica %ederal de Alemania est" situada en Europa entral. @iene una e1ten de 3-D.+-+ Vm* el -3P de los cuales son super=icie agraria  el 3+P =orestal. uen con *34? 5m de litoral.

Alemania est" en el coraz6n de Europa  limita con nueve pases: Austria $lgic 9inamarca %rancia Lu1emburgo
us principales ciudades son erln con 32 millones de &abitantes Gamburgo (,D mill MBnic& (,3 mill.) olonia (,+ mill.) %r"nc=ort del Meno (7D7.+++).

lima templado sin perodos de =ro o calor e1tremos. La maora del territorio de 'epBblica %ederal de Alemania est" situada en la zona clim"tica templada =ra en la 8u predominan los vientos &Bmedos. Ga precipitaciones en todas las estaciones del a/o. En el verano en julio se alcanza entre ,4  *+ grados elsius.

u relieve es mu monta/oso en el sur (Alpes) si bien se alternan zonas llanas monta/osas distribuidas por su territorio como el Garz los Montes Met" (Erzgebirge) @aunus Ei=el etc. La variedad del territorio se re=leja tambi$n en una ampl Reading a Preview diversidad de =lora con especiesYou're propias de regiones martimas de llanura  de especie alpinas. Es un pas mu rico en todo tipo de bos8ues  de vegetaci6n. Unlock full access with a free trial.

La maor parte de los mam=eros viven en bos8ues donde se pueden encontrar animal Download With como el corzo el ciervo comBn el jabal el Free zorroTrial rojo el gamo europeo  muc&o must$lidos. Los castores  nutrias son &abitantes cada vez m"s raros en los ros. Alemania es el maor productor de lignito en el mundo. Alemania tambi$n es rica  madera &ierro potasa sal uranio n8uel cobre  gasSign natural. up to vote on this title  Useful  Not useful &actores socioeconómicos
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omo la ,W maor economa de Europa  la *W naci6n m"s poblada en el continent Alemania es un miembro clave de las organizaciones econ6micas polticas  de de=en del continente.

La poblaci6n actual de Alemania supera los 4, millones de &abitantes con una densida poblacional (**? &absO5m*) 8ue se sitBa entre las maores de Europa (despu$s d $lgica 
El sistema educativo garantiza altos est"ndares. Un 4,P de la poblaci6n tiene bac&illera o =ormaci6n pro=esional. Este pas tiene un ndice de anal=abetismo del ,P. Ftros datos: @asa atalidad XYZ 47+[ @asa mortalidad XYZ ,+4+[ Esperanza de vida XYZ *+,3 4+?+ You're Reading a Preview
&actores pol-ticos  Alemania es un Estado =ederal democr"tico  social.Sign El up orden estatal en to vote on thisconsagrado title Le %undamental se plasma en los 6rganos constitucionales sistema useful =ederal   Useful elNot ordenamiento jurdico incluido el r$gimen electoral todo lo cual determina la realida poltica  la vida de los ciudadanos en Alemania.

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Los principales objetivos de la poltica econ6mica de Alemania son el crecim econ6mico reducci6n del paro control del d$=icit pBblico reducci6n de la desigualda entre Este  Feste  mantenimiento del euro.

&actores le7ales '$gimen arancelario: Alemania emplea el istema Armonizado para lasi=icaci6n Mercancas. El arancel inclue un arancel e1terno comBn AE con los grav"men aplicables a terceros pases. El AE consta de dos columnas la aut6noma convencional.

arreras no arancelarias ontrol de divisas: los pagos por concepto de importaciones no tiene restricciones. @odo los bancos tienen autoridad para realizar operaciones en moneda e1tranjera.

arreras no arancelarias: las medidas no arancelarias 8ue emplean los pases de la Uni6 Europea se concentran en sectores particularmente vulnerables de la competenc e1terna0 la Uni6n impone la maora en los sectores agrcola te1til  siderBrgico

&actores culturales You're Reading a Preview El alem"n es el o=icial  principal idioma &ablado en Alemania. El pas es a menud llamado 9as Land der 9ic&ter und 9en5er (la tierra de poetas  pensadores). La cultu Unlock full access with a free trial. alemana comenz6 muc&o antes del surgimiento de Alemania como naci6nestad abarc6 a toda la zona de &abla alemana. 9esde sus races la cultura en Alemania se & Download With Free Trial =ormado por las principales corrientes intelectuales  populares en Europa tanto religios como laicas. omo resultado es di=cil identi=icar una determinada tradici6n aleman separado del marco m"s amplio de la alta cultura europea. 

o e1iste una religi6n o=icial  la poblaci6n se divide Sign entre orte Este up el to vote on this title protestante ur  Feste cat6licos cada una con el 33P de la  poblaci6n. LaNot siguiente religi6n e Useful  useful nBmero sera la musulmana con el 2P de la poblaci6n.

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omercio maorista: Las empresas del comercio maorista realizan su activi econ6mica a trav$s de las empresas industriales reelaboradores  consumidores al p maor. El comercio maorista suministra a las empresas de producci6n bienes inversi6n materias primas au1iliares  energ$ticas. En este campo las empres pe8ue/as  las de poco rendimiento &an 8uedado eliminadas por la =uerte competencia las Bltimas estrategias de comercializaci6n.

omercio minorista: El comercio minorista constitue el Bltimo eslab6n en la cadena d distribuci6n  es por tanto la actividad comercial 8ue est" m"s cerca del consumidor.  &a producido un cambio revolucionario en la variedad de la o=erta  en el =uncionamien de estas empresas. El autoservicio 8ue comenzara en las tiendas de comestibles se & impuesto en todas partes. Gan aparecido nuevas =ormas empresariales como mercados de consumidores 8ue a trav$s de una propia poltica de mercado procura satis=acer las cambiantes necesidades  deseos del consumidor. La crec motorizaci6n de amplios sectores de la poblaci6n la tendencia a realizar gra compras de una sola vez  la aparici6n de artculos relativamente sencillos =acilitaron desarrollo de los mercados de consumidores  de las tiendas de autoservicio. embargo la e1periencia &a demostrado 8ue el negocio minorista de tama/o medio tien m"s posibilidades de $1ito 8ue las grandes tiendas cuando se trata de clie You're Reading ae1clusivo Preview o 8ue desean asesoramiento interesados en o=ertas de tipo m"s individual atenci6n pro=esional. Unlock full access with a free trial.

ubsidiarias o sucursales: un buen nBmero de =irmas e1tranjeras particularme With Free en Trial corporaciones multinacionales Download se &an establecido Alemania por las =acilidades 8u o=rece el pas  por las grandes perspectivas 8ue encuentran: un mercado ampliado d m"s de 4+ millones de &abitantes  tambi$n por las posibilidades de acceso a los pase del este europeo 8ue buscan abrir sus economas. Sign up to vote on this title



Las @rading companies: estas compa/as 8ueinvolucran todouseful el proceso Useful  Not comercializaci6n en Alemania se concentran geogr"=icamente en los puertos Gamburgo  remen. Ftro grupo importante asociado a grupos industriales desarrolla s

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*\ cliente de los productos C (,3P del total). uestras e1portaciones &an crecid un 32P (Bltimos datos *+,- eneroabril). ,\ inversor e1tranjero en la C (en *+,3)  3\ maor stoc5 mundial de inversi6 e1tranjera en el e1terior. Alemania se &a constituido para M$1ico como el primer socio comercial entre pases de la Uni6n Europea cubriendo m"s de un tercio del total del comercio d M$1ico con los pases de la UE*D.

Macroentorno stados nidos



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Sign up to vote on this title ntorno 9eo7r,!ico La super=icie de Estados Unidos es de ?.4*7.7D Useful  Not useful Vm*. de los cuales el 24P son super=icie agraria  el *4P terreno =orestal est" situa maoritariamente en el centro de la regi6n septentrional del continente americano

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ntorno demo7r,!ico La poblaci6n de EEUU es de 3,4 millones de personas apro1imadamente. Los &ombr representan el 2?*P  las mujeres el -+4P. En cuanto a la religi6n los Bltimos dato o=iciales datan del a/o *++4  en ellos re re=leja 8ue el -,3P de los estadounidenses so protestantes el *3?P cat6licos el ,DP judos otro ,DP son mormones un +D budistas un +7 P musulmanes +]2P&indBes  un ,7,P no est"n adscritos a ningun religi6n. El resto pertenecen a minoras religiosas como los ortodo1os griegos  ruso nativos americanos e Age sectas varias etc.

El idioma o=icial es el ingl$s  el segundo en importancia  en &ablantes es el espa/o especialmente en los estados de %lorida ali=ornia @e1as  ueva Hor5. Los Estado m"s poblados son ali=ornia ueva Hor5 @e1as  %lorida.

ntorno pol-tico Los Estados Unidos de orteam$rica se constituen como una 'epBblica %ed
Download With Trial El presidente de la 'epBblica ejerce de #e=e de Free Estado  #e=e del !obierno  dispone d una serie de prerrogativas  vetos 8ue convierte a este sistema en claram presidencialista. Las elecciones presidenciales se celebran cada cuatro a/os por su=rag indirecto el primer martes de noviembre. Los presidentes tienen su mandato limitado  dos t$rminos de 2 a/os. Sign up to vote on this title  Useful  Not useful El sistema poltico es un sistema bipartidista 8ue viene registrando la alternancia en poder del partido dem6crata  del partido republicano. En las elecciones de noviembre d

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@ras la grave crisis econ6mica  =inanciera internacional 8ue sumi6 a la econom americana en la crisis econ6mica m"s pro=unda desde la !ran 9epresi6n reduciendo
Las polticas de estmulo monetarias  =iscales llevadas a cabo &an promovido un continua recuperaci6n de la economa.

El objetivo de la 'eserva %ederal desde el a/o *+,* es mantener una poltica monetar 8ue promueva el crecimiento asegurando bajas tasas de inter$s a corto  largo plaz &asta 8ue la tasa de desempleo caiga por debajo del 7-P o 8ue la in=laci6n supere lo *- puntos. Los Bltimos anuncios apuntan a 8ue la 'eserva %ederal ir" reduciendo compra de activos de manera continuada a lo largo del presente a/o. El %MI estima 8u para el segundo trimestre del a/o *+,- se producir" la primera alza de la poltic monetaria estadounidense.

El a/o *+,3 cerr6 con un crecimiento del
'especto al resto de variables 8ue componen el
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Este dato negativo se &a compensado con el crecimiento registrado durante el segun trimestre del a/o ci=rado en un 2P re=lejo del incremento del consumo de los &ogare del aumento en las inversiones del gasto pBblico  de las e1portaciones.

A pesar del primer trimestre la 'eserva %ederal como el %MI coinciden en proecciones positivas de crecimiento para los pr61imos a/os. La 'eserva %ederal en s Bltimo anuncio (julio *+,2) estableci6 un crecimiento entre el *43P para el a/o *+, 8ue se mantendr" en el a/o *+,-

A continuaci6n se analizan las variables m"s signi=icativas de la econom estadounidense. ^ In=laci6n La evoluci6n del ndice de precios al consumo (I<) durante el a/o *+,3 su=ri6 u descenso importante respecto al periodo anterior estableci$ndose un nivel del ,-P.

egBn los Bltimos datos disponibles del U.. ensus Labor tatistics (mao *+,2) variaci6n mensual =ue del +.2P mientras 8ue la evoluci6n interanual se situ6 en los *,P la tasa de variaci6n m"s alta desde octubre del *+,* cercana al objetivo de la 'eser %ederal. A&ora bien si tomamos en cuenta el dato de la in=laci6n subacente sin tener You're cuenta la evoluci6n de los precios de laReading comidaaPreview la energa la variaci6n interanual tu un incremento del *P. Unlock full access with a free trial.

^ Mercado laboral Download Free Trialclaros signos de recuperac El mercado laboral estadounidense est"With mostrando reduci$ndose paulatinamente la tasa de desempleo en los Bltimos a/os desde el ?3 del a/o *++? al 7DP del cierre del *+,3. 

La encuesta de empleo elaborada por el U.. ureau Sign o= tatistics juliotitle de *+,2 ci=ra up to vote en on this poblaci6n activa en ,-7 millones de personas lo 8ue representa una de participaci6 Useful  Nottasa useful del 7*?P. En el Bltimo mes las n6minas no agrcolas &an aumentado en *+? personas alcanzando un total de ,273 millones de personas empleadas. El crecimien

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En relaci6n a la balanza comercial $sta tambi$n &a mejorado su saldo reduciendo s d$=icit respecto al a/o anterior  situ"ndose en los D+,.77? millones de U9. Es reducci6n &a venido dada por un ligero repunte de las e1portaci6n de mercancas de u *P  una reducci6n de la importaci6n de mercancas del +.*P a=ectada principalm por la reducci6n en la importaci6n de suministros  materiales industriales.

La balanza de servicios re=lej6 un super"vit de **-.*D7 millones de U9 superior a la d a/o *+,*. Las e1portaciones de servicios aumentaron un -P mientras 8ue las importaci aumentaron en un ,4P.

En cuanto a la evoluci6n del comercio e1terior durante el a/o *+,2 los Bltimos dato publicados en el mes de mao re=lejan una mejora de la balanza de pagos con un reducci6n del d$=icit respecto al mes de abril.




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Matriz de selección de mercados

$riterio

+lemania

*stados -nidos

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/

"oblaci)n



1

2ituaci)n econ)mica

1

/

/

/

3dioma





-bicaci)n geográ4ca



/

3mportaciones



/

ratados de comercio

ransporte y $omunicaciones

$ompetencia 'edidas proteccionistas +ranceles rámites burocráticos otal

/ You're Reading a Preview / Unlock full access with a free trial.

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+decuaciones de la me8cla de mercadotecnia

P:;DC<; La eti8ueta ser" elaborada de acuerdo a las ormas de Alemania. H el empa8ue s cambiara por uno ecol6gico  con divisiones. a Preview El producto se empacara &arolaYou're listerReading biodegradable marca >clam &ell_ Unlock full access with a free trial.

Eti8ueta con in=ormaci6n comercial0



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P=+>+ Fcuparemos el siguiente canal de distribuci6n: El canal de distribuci6n 8ue se utilizar" es el siguiente:

Los canales de distribuci6n en Alemania est"n denominados igual 8ue al resto de l pases de Europa por la gran distribuci6n organizada. Est" integrado por grupos cadenas de distribuci6n. Los principales distribuidores son:

ombre: MA'VA@ GA9EL U9 E'CIE !MG. 9irecci6n: &annsmartinsc&lee strasse *d DD7-7. Apartado postal: *2+4 en dDD7,2 o==enburg. @el$=ono: ++2?D4,O7,7+. Email: in=o`mar5ant.com. internet: .mar5ant.de

9escripci6n: MA'VA@ es la maor cooperativa independiente de Alemania tanto en You're Reading a Preview "rea de comercio maorista como minorista  la Bnica en este tipo en el sector d Unlock full access with a free trial. alrededor de ,++ empr distribuci6n alimentaria en Alemania. uenta con distribuidoras asociadas para la venta de productos agroalimentarios. Download With Free Trial

P:;M;CI?) 9aremos a conocer nuestro producto a las di=erentes comercializadoras de er mediante un correo electr6nico con los datos de nuestra empresa (nombredirecci6 Sign up to vote on this title productos 8ue o=rece  p"gina de internet).  Useful  Not useful @ambi$n asistiremos a =erias de alimentos en este pas para lograr abrir oportunidades de comercializaci6n.

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DI> :+>;) P+:+ AP;:<+: ,. ecesidad de integrarse al mercado mundial por la globalizaci6n de la economa. *. 9iversi=icar productos  mercados para a=rontar la competencia internacional. 3.
2. !anar competitividad mediante la ad8uisici6n de tecnologa 5no &o  capacida gerencial obtenida en el mercado.

-. Gacer alianzas estrat$gicas con empresas nacionales  e1tranjeras para reducir costo mejorar la e=iciencia lograr maores volBmenes  diversi=icar productos. 7. 9istribuir el riesgo de estar en un solo mercado (por8ue el mercado es el mundo). D. Asegurar la supervivencia de la empresa a largo plazo.

4. Aprovec&ar oportunidades de mercados ampliados a trav$s de acuerdos pre=erenciale ?. Aprovec&ar ventajas comparativas. ,+. Utilizar la capacidad productiva de la empresa .

You're Reading asePreview 9ebido a la comparativa de ambos mercado tomara la decisi6n de e1portar &ac Alemania a 8ue a pesar de la distancia 8ue sera el =actor m"s crtico se compensa c Unlock full access with a free trial. las ventajas 8ue tiene =rente a Estados Unidos. ,. Alemania uno de principales en el consumidores de verduras. With Free Trial *. M$1ico cuenta con @L con la Download Uni6n Europea. 3. El ingreso nacional  per c"pita son de los m"s elevados. 2. alidad de la in=raestructura logstica. -. La poblaci6n alemana tiene el &"bito de consumir productos org"nicos.  7. Es uno de los pases 8ue m"s importa verduras Sign up to vote on this title  Useful  Not useful

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&ttp:OO.economiasniim.gob.m1OanalisisOIIMproducto.aspprod?+*+, &ttp:OO.e1tenda.esOebOopencmsOarc&ivosOrede1teriorO=ic&aeeuu.pd= &ttp:OOdatos.bancomundial.orgOpaisOestadosunidos &ttp:OO.datosmacro.comOpaisesOcompararOalemaniaOusa &ttp:OO.trademap.orgOountrel
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