Materia: Flotación de minerales Trabajo: GUÍA PARA LA COMERCIALIZACIÓN DE MINERALES Y METALES Grupo: 02 Alumno: Jesús Elías Ortea Torres Maestro: Juan Ar!"alo Ame#cua $%&0'&20$(
GUÍA PARA LA COMERCIALIZACIÓN DE MINERALES Y METALES )e"isión * compilación de te+tos * ejemplos de casos pr,cticos de la comerciali#ación de minerales * metalesE. ME)/AO E .O1 M3E)A.E1 El presente in4orme 5a sido elaborado con el 4in de dar a conocer la naturale#a * particularidades 6ue tiene la comerciali#ación de los minerales * metales b,sicos 7no 4errosos8 en sus múltiples usos9 describiendo el proceso de producción9 los usos de estas materias primas9 en esencia la importancia de la "alori#ación de los productos minero metalúricos mediante el an,lisis de las cl,usulas de los contratos de compra"enta de concentrados de mineral de #inc * plomo9 principalmente.a "alori#ación de los productos minerales o metales constitu*e una parte esencial de cual6uier estudio de "iabilidad de un pro*ecto9 al 4in * al cabo9 por6ue estamos 5ablando de los inresos pre"istos para el desarrollo de su modelo de neocio- .a "enta de los productos mineros se da en un mercado determinado * especiali#ado9 de 4orma tal 6ue de a5í se obtienen los inresos necesarios 74lujos8 para cubrir los astos de producción9 amorti#ar las in"ersiones necesarias * de"ol"er un retorno del capital in"ertido por l os accionistas de la empresa- .os "alores de los minerales dependen9 de los acuerdos comerciales * a la "olatilidad de las coti#aciones de los metales como consecuencia de la o4erta * demanda en las principales bolsas internacionales donde se tran#an estos ;commodities< * 6ue nos sir"en de re4erencia 7por ejemplo el .ME9 .=MA9 /OME>9 etc8 para "alori#ar nuestras materias primas 7los minerales8- Este balance entre la o4erta * demanda debe contemplarse en el marco de un mercado lobal9 pocas "eces local9 por lo 6ue normalmente el comercio de minerales se reali#a mediante operaciones de comercio internacional.as 4ormas o m!todos para determinar el "alor de un mineral o concentrado de mineral9 "arían seún su 4orma 4ísica * su composición de elementos met,licos complementarios al metal principal contenido- e acuerdo a determinados patrones se 5an establecido est,ndares a lo laro de m uc5os a?os de comerciali#ación de estas materias primas- @or lo eneral9 los minerales son "endidos * por tanto son "alori#ados sobre la base de un peso9 el cual puede re4erirse a quilates en el caso de las piedras preciosas9 onzas para los metales preciosos9 li!as o "ilo#!a$os para los metales "aliosos o bien tonela%as $&t!i'as para los metales menos "aliosos9 minerales en bruto * la ma*oría de los minerales industriales- El precio del concentrado se establece sobre la base del metal contenido m,s 6ue sobre el propio peso bruto en sí mismo- @ara un determinado mineral9 la transacción comercial puede darse en aluna o alunas de las di"ersas etapas de la producción del mismoe acuerdo a las e+iencias * 4ormalidades9 las neociaciones entre los productores mineros * sus compradores 7pueden ser re4inerías o ;comerciali#adores<8 terminan plasmando sus acuerdos en un contrato-
3ormalmente el contrato es in"ariable durante el período de tiempo establecido9 pero alunos puntos son dejados abiertos para la de4inición de t!rminos correspondientes a cada período contractual correspondiente * de acuerdo al mecanismo pactado en el contrato /O3/E@TO1 =1/O1 E /OME)/A.BA/C3 E M3E)A.E1 $- .a comerciali#ación de minerales .a comerciali#ación de minerales comprende una "isión eneral sobre los mercados de producción * consumo9 de los minerales * metales en el mundo.os productos met,licos b,sicos de ma*or demanda * "olumen de producción son: cobre9 plomo9 #inc9 aluminio9 ní6uel * esta?oTambi!n tienen sini4icación por su "alor de mercado9 los minerales * metales clasi4icados en el rubro de preciosos como es el caso del oro9 la plata * el platino.a comerciali#ación de minerales9 permite de4inir la o4erta * demanda de los productos mineros en un 5ori#onte de tiempo9 en 4unción del c,lculo del tipo * cantidades de productos minerales 6ue producir,n * consumir,n en el 4uturo los di4erentes actores de la industria.a comerciali#ación inclu*e en!ricamente di"ersos elementos * depende de: a- El apro"isionamiento del productob- .a producción disponiblec- .a "enta o neociación directad- .a loística9 entrea oportuna * adecuada2- @rocesos * productos de los minerales para su comerciali#ación2-$ /oncentradoEs el producto mineral 6ue 5a sido sometido a di"ersos procesos 74lotación9 li+i"iación9 ra"imetría9 entre otros89 para separar la ma*or parte de la ana del mineral * recuperar los contenidos "aliosos- .os concentrados lle"an el nombre del ma*or metal contenido 7lo 6ue no 6uiere decir 6ue sean productos met,licos89 por lo 6ue pueden ser concentrados de #inc9 cobre9 plomo * otros@or ese moti"o9 podemos se?alar 6ue los concentrados contienen el metal principal pero 6ue est, acompa?ado por otros elementos9 adem,s de materiales residuales9 6ue en la neociación se con"ierten en elementos paables *&o penali#ables9 dependiendo de las condiciones operati"as del comprador 7o re4inería8 6ue tratar, 7procesara8 el concentradoEs importante recordar 6ue el contenido de los concentrados siempre es distinto- Esto se puede atribuir al luar de procedencia 7*a 6ue cada *acimiento tiene sus características particulares8 * a 6ue el contenido del *acimiento no es
5omo!neo- @or tal moti"o el concentrado tendr, contenidos similares pero no iuales9 a pesar de 6ue se trate de mineral del mismo *acimiento- @or lo tanto9 cada concentrado tendr, un rado de concentración distinto * un "alor di4erente dependiendo de sus características/omo ejemplos de concentrados9 podemos citar: D /oncentrado de Bn: 70(08 de contenido de Bn D /oncentrado de @b: 70 08 de contenido de @b 2-2 Metales 4undidos .os concentrados se procesan en otros luares * en otras i n4raestructuras bajo procesos totalmente di4erentes de la concentración9 en eneral son procesados por otras empresas en 5ornos de re"erberos con la 4inalidad de eliminar las impure#as * el contenido de a#u4re9 para obtener de ellos metales con un ma*or ni"el de pure#a 7de modo 6ue puedan ser utili#ados en al"ani#adoras9 acerías9 manu4actureras9 etc-8 Ejemplo: a8 Plo$o Met(li'o)* 1e recupera en el proceso de 4undición con una le* de HH de @bb8 Zin' +un%i%o)* Obtenido en el proceso de 4undición con una le* de HH- de Bn1e debe aclarar sin embaro9 6ue los productores del concentrado no reciben el $00 del "alor del metal 4ino recuperable9 dada la aplicación de deducciones est,ndar 6ue no son controlables por ninuna de las partes2-I Metales re4inados @roceso mediante el cual se obtiene productos met,licos libre de impure#as pro"enientes de procesos electrolíticos9 en los cuales9 se aplica 4luidos el!ctricos9 6ue trans4iere el metal de los ,nodos9 o tambi!n a una solución a los c,todos en donde se produce la acumulación del catión liberado de sustancias e+tra?asEjemplos: 1e tienea8 Plo$o Re,ina%o)* @resenta una pure#a apro+imada de HH-%b8 Zin' Re,ina%o)* @resenta 2 "ariedades: b-$8 1pecial Ki5 Grade 7.e* especial de alta pure#a8: HH-HH de #incb-28 Ki5 Grade 7.e* de alta pure#a8: HH-H de #incc8 Plata Re,ina%a)* /omo subproductos de re4inación de la plata presenta las siuientes "ariedades: c-$8 @lata Fina- $00-0 de @lata-
c-28 @lata Esterlina- H2- de @lata m,s - de /obrec-I8 @lata =ullón- HH-H a HH-HH de @latad8 C-ata!!a)*@roducto secundario9 6ue pro"iene de desec5os de plantas metalúricas o de material usado 71/)A@8-
I- El mercado de minerales * metales Entre los mercados de producción * consumo m,s importantes tenemos los siuientes: D /K3A- Es el ma*or productor de minerales en el mundo9 sin embaro9 no es autosu4iciente en la producción de cobre9 #inc * plomo por tanto9 tiene 6ue importarD EE-LL- A pesar de su actual crisis9 en el ,mbito mundial se ubica como un importante productor de cobre * plomo- 1in embaro9 debido a su estructura industrial altamente desarrollada se?ala insu4iciencia en su producción minera * de reciclajeD .A /OML3A EL)O@EA- Muestra una producción de minerales de /u9 @b * Bn9 insu4icientes para su re6uerimiento industrial- Este detalle9 indica un importante mercado de importación de concentradosD JA@C3- Es un país desarrollado en el campo industrial lueo de la 2da Guerra Mundial9 en las últimas ' d!cadas9 se 5a con"ertido en importante comprador de minerales9 manteniendo contratos de laro pla#o para la compra de concentrados en especial de cobre * #inc- .A )EGC3 1LAME)/A3A- .iderada por =rasil9 /5ile * Arentina en sus consumos cada "e# ma*ores de los metales industriales 7en especial el #inc * cobre8.a comerciali#ación internacional 4utura se?alar, una ma*or dependencia de los países industriali#ados con respecto a a6uellos países en "ía de desarrollo9 debido a la desproporción en el "olumen de )eser"as Minerales conocidas tentati"amente: @ara países desarrollados- - - - - I-00 @ara países en desarrollo- - - - - '0-00
Este porcentaje tiende a aumentar en los países en desarrollo9 debido a "ariables 7medidas ambientales9 políticas de incenti"o a la in"ersión minera9 política o estructura de impuestos8 6ue no 5an permitido un incenti"o a la in"estiación de sus recursos minerales'- @articipantes en la comerciali#ación de minerales El /omercio nternacional de productos mineros9 lo reali#an distintos ti pos de empresas "endedoras * compradoras.as empresas "endedoras9 constituidas por productores independientes 7mineros89 productores interados e intermediarios comerciales 7;comerciali#adores<8.as empresas compradoras9 6ue pueden ser consumidoras independientes 7re4inerías89 productores interados9 intermediarios comerciales 7;comerciali#adores<8En =oli"ia9 /olombia9 /5ile9 ene#uela por ejemplo para el caso del #inc * el plomo no e+isten 4undiciones *&o re4inerías en 4uncionamiento u operación Ambos productos son comerciali#ados9 en el caso de la minería pe6ue?a * corporati"i#ada a tra"!s de comerciali#adores locales 6ue e+portan el producto a comerciali#adores internacionales * en el caso de la minería mediana9 las empresas "enden sus concentrados directamente a comerciali#adores internacionales.as empresas pri"adas comerciali#adoras m,s importantes son corporaciones multinacionales9 di"ersi4icadas9 "erticalmente *&o 5ori#ontalmente 6ue en muc5os casos inclu*en acti"idades 4inancieras- .a comerciali#ación de productos mineros para este tipo de modelo de neocios9 comprende las siuientes etapas: /ompras N Almacenamiento N enta N Transporte Financiamiento de @re * @ost Embar6ue.a in4raestructura de comerciali#ación9 desempe?a un rol mu* importante para los intermediarios comerciales 7;comerciali#adores<89 re6uiri!ndose de in"ersiones ele"adas para su establecimiento- Lna empresa de comerciali#ación debe contar con una red de depósitos cercanos a los productores * o4icinas9 * aentes en los países consumidoresOtro 4actor determinante9 para la e4iciencia de la comerciali#ación9 es la e+istencia de personal capacitado en todas las 4ases de la acti"idad- .os productores 6ue no cuentan con esta in4raestructura * personal9 únicamente pueden "ender el concentrado a dic5os comerciali#adores'-$ Modalidades de enta N Tipos de contratos.as "entas de productos mineros9 se reali#an bajo di"ersas modalidades de contratos9 entre las principales:
a- /orto pla#o: estipula la "enta de un tonelaje determinado en una sola entreab- .aro pla#o: estipula la "enta de un tonelaje determinado en "arias entreas o embar6ues9 con un periodo de duración 6ue abarca de un a?o a m,s- =olsas de metales -$- /oti#aciones internacionales @recios: .os precios de los metales m,s importantes se determinan en las entidades llamadas =O.1A1 E META.E1- Fundamentalmente los precios de los metales9 est,n determinados por las 4uer#as de la o4erta * la demanda9 en un determinado mercado o bolsa- Estos mercados reúnen a "endedores * compradores * brindan a los "alorestítulos o acciones ran li6uide#-
Es importante se?alar 6ue las =olsas de Metales no compran ni "enden metales- Tampoco 4ijan los precios de !stos9 pero si sini4ica un luar 6ue aranti#a las transacciones de compra"entaEn una =olsa de Metales9 la coti#ación de los metales pueden "ariar por: $- Flujo de n"ersiones2- 3i"eles de rentabilidad presente * 4uturasI- 1ituación Económica actual de las empresas o4ertantes * demandantes-2 =olsas de Metales A escala mundial9 las m,s importantes =O.1A1 E META.E1 en la 6ue se determinan los precios de los metales son: .ondon Metal E+c5ane 7.ME8 de nlaterra $HI En operaciones a 4uturos9 es la principal bolsa de metales del mundo9 concretamente en ella se neocian el aluminio9 cobre9 plomo9 #inc9 ní6uel9 plata * esta?o- .as neociaciones comerciales a pla#o en el .ME9 con el transcurso del tiempo se con"ierten en una obliación al contado * su aplicación es 4recuente por los 4abricantes9 almacenistas9 comerciantes9 consumidores * trans4ormadores en eneral9 con el 4in de reducir el rieso in5erente a las 4luctuaciones de los precios en cual6uier de las etapas por las 6ue atra"iesa un metal9 5asta su último comprador.a aplicación de los di4erentes tipos de cobertura9 se reali#an con el objeto de aseurar el precio del metal respecto a las "ariaciones 6ue este puede su4rir en
el tiempo9 por ejemplo9 si se 5a comprado un metal para lueo ser "endido al cabo de tres meses9 a la coti#ación de ese día9 lo 6ue procede reali#ar es la "enta a pla#o sustituti"a de a6uel en bolsa9 para lueo e4ectuar la operación de compra al contadoEl siuiente cuadro muestra la duración * ruedas 7;rins<8 de coti#aciones de metales en la bolsa de .ME: )LEA 7)3G8 E 3EGO/A/O3E1 E3 E. .ME .a "ariación diaria o "olatilidad se debe a muc5os 4actores: a los costos de 4inanciamiento9 almacenamiento * seuro del metal9 a la escase# o aumento en la o4erta * la demanda9problemas económicos * políticos en los países productores de materias primas9 descensos en los almacenes del .ME9 entre otros3e PorQ /ommodit* E+c5ane 7/OME>8 de L1A N $% El /OME> es la seunda bolsa de metales m,s importante del mundo9 concretamente seespeciali#a en el mercado 7coti#ación8 del oro9 la plata9 el cobre * el aluminio9 adem,s de otros metales no 4!rreos- El /OME> est, con4ormado por un sistema de c,mara de compensación9 en el 6ue todo contrato debe ser inmediatamente reistrado * compensado por un miembro de la c,mara con la 4inalidad de 5acer 4rente a los riesos por los 6ue atra"iesa un producto9 * a su "e# e+ie el pao de un depósito modi4icable seún las tendencias de las coti#aciones del producto9 objeto de las neociaciones- Este mecanismo permitir, el control del comportamiento del mercado9 así como del buen 4uncionamiento de las operaciones comerciales.a bolsa de metales de .ondres9 es el ma*or mercado del mundo de metales no 4errosos- 1us coti#aciones o4iciales se utili#an como re4erencia en los contratos comerciales de compra"enta de los concentrados de mineral@)3/@A.E1 E.EME3TO1 RLE 1E /O31E)A3 E3 .O1 /O3T)ATO1 /OME)/A.E1 E /O3/E3T)AO1 E M3E)A.E1: /antidad * duración ependiendo del tipo de contrato: corto o laro pla#o9 se de4inen las cantidades * la duración 7a?os8 o período 7desde S5asta 8 del contrato.a "iencia del compromiso de compra"enta9 las condiciones para cada período- .a oportunidad en 6ue se neociar,n los t!rminos * condiciones comerciales o cl,usulas 6ue pueden "ariar o 6uedar 4ijas seún sea el caso/alidad .a naturale#a * especi4icaciones de los contenidos del concentradoEmbar6ue
ndica el tiempo9 4recuencia * el tama?o de los embar6ues- /alendario de embar6ues en 4unción a la producción del "endedor * acuerdo con el comprador- 1e precisa 4ec5a *tonelajes9 puertos de destino * las condiciones enerales de transporteEntrea Especi4ica el punto e+acto de entrea de acuerdo al incoterms correspondienteEn la ma*oría de casos los contratos entre 4undidores * mineros9 se 5acen sobre posición /F< donde el "endedor 7productor minero8 asume los costos de seuro * 4letes 5asta el puerto de destino 7puerto del comprador8 * el comprador9 asume los astos de la descara * el transporte 5asta su Fundición o )e4inería-
En el caso de las entreas FO=9 el comprador 7comerciali#ador o re4inería8 asume los costos de 4lete marítimo * seuro@recio En esta cl,usula se consinan el pao 74ormulas8 de los elementos paables dependiendo del mineral o concentrado de mineral o metal re4inado * las deducciones: @aos por contenidos paables: En los contratos tipos para concentrados de #inc * de plomo9 se 5an establecido como usuales las siuientes 4órmulas de pao en 4unción de los contenidos paables: En los concentrados de #inc: Bn: 1e paa % contenido 4inal de #inc9 sujeto a una deducción mínima de % unidades a la coti#ación 1KG 1ettlement9 como se publica en el .ondon Metal =ulletin9 durante el periodo de coti#ación correspondiente
A: 1obre el contenido de este elemento en el concentrado de #inc9 se deducen ' unidades de plata * se paan solo el ( del saldo al promedio de la coti#ación durante el período correspondiente
En los concentrados de plomo: @b: 1e paa el H del contenido 4inal de plomo9 sujeto a una deducción mínima de I unidades a la coti#ación /as5 1ettlement del .ME A: 1e paa el H del contenido 4inal de plata9 sujeto a una deducción mínima de 0 ramos a la coti#ación spot del .ondon =ullion MarQet Association para plata Au: 1e paa el H del contenido 4inal de oro9 sujeto a una deducción mínima de $ ramo * se paa el saldo al promedio de las coti#aciones diarias .ondon initial 7am8 & .ondon 4inal 7pm8-
Gastos de tratamiento * escaladores Gasto %e t!ata$iento o Maquila: Es el costo del proceso de 4undición *&o re4inación al 6ue debe someterse el concentrado para obtener el metal * 6ue se descuenta de los "alores paables del concentrado- Este costo se neocia entre el comprador * el "endedor * depende9 4undamentalmente9 de las condiciones en las 6ue se encuentre el mercado@or ejemplo9 cuando 5a* e+ceso de concentrados el costo de la ma6uila es ma*or9 cuando 5a* d!4icit9 la ma6uila es menorEn la comerciali#ación de concentrados9 los astos de los procesos metalúricos se establecen en las transacciones comerciales 7contrato89 *a 6ue la situación del mercado in4luir, bien sea a 4a"or del minero&comerciali#ador o del 4undidor- Tambi!n es importante tener en cuenta 6ue el asto de tratamiento est, basado a "ariaciones temporales como los salarios9 transportes9 4letes9 combustibles9 astos de enería9 índices enerales de costos9 ser"icios9 etc-9 * se aplicar, durante el período de 4usión * re4inado del metal de cada entrea de concentradosEs'ala%o!es: Mediante la aplicación de esta 5erramienta se busca "incular el costo de la ma6uila con las "ariaciones 6ue pudiesen reistrarse en la coti#ación internacional- Así9 se establecen ranos de re4erencia ante incrementos de la coti#ación 6ue se re4lejar,n en paos o descuentos adicionales por concepto de ma6uilaEs 4recuente la aplicación de unas 4órmulas de ajuste de escaladores 6ue relaciona la coti#ación del metal * el asto de tratamiento9 6ue es aplicable cuando los precios de re4erencia sean ma*ores o menores 7en caso 5a*an escaladores positi"os o neati"os8 al precio actual de coti#ación- ualmente9 en los concentrados e+isten elementos penali#ables como el antimonio9 bismuto9 ars!nico9 mercurio9 4ierro9 etc- 6ue son perjudiciales para en los procesos de Fundición o )e4inación para el comprador 7o re4inería89 por lo 6ue9 en las neociaciones son 4ijadas los ni"eles de le*es permisibles a la 4irma del contratoEn la pr,ctica9 la Fundición o )e4inería no paa al minero el metal contenido en el concentrado 6ue este realmente entrea9 sino un porcentaje est,ndar del metalrecuperado 6ue es el producto 4inal del proceso metalúrico- En esta etapa es cuando se aplican las unidades de deducción- .os 4actores de deducción 6ue se aplican son est,ndares internacionales * no representan necesariamente la capacitad real 6ue tiene la 4undición para e+traer el metalEjemplos: /oncentrado de Binc: Gasto de tratamiento: L1U 2I0&tms9 /F @uerto de .ian*unan /5ina-
El asto de tratamiento est, basado en un precio aplicable de #inc de L1U 29I00&tms ser, incrementado en L1U 0-$&tms por cada L1U$-00 cuando el precio aplicable de #inc e+ceda de L1U 29I009 4racciones prorrata1er, disminuido en L1U0-$0&tms por cada L1U$-00 cuando el precio aplicable de #inc est! por debajo de L1U29I00&tms9 4racciones prorrata@enalidades: Fierro: L1U$-0&tms por cada $ cuando el contenido 4inal de 4ierro e+ceda %9 4racciones prorrata/oncentrado de @lomo Gasto de tratamiento: L1U I00&tms9 FO= 1T Anto4aasta9 /5ileEl asto de tratamiento est, basado en un precio aplicable de plomo de L1U29'00&tms FO= 1T Anto4aasta9 /5ile * ser, incrementado en L1U0-$&tms por cada L1U$-00 cuando el precio aplicable de plomo e+ceda de L1U 29'009 4racciones prorrata/osto por re4inación de @lata: L1U2-0&tms por cada on#a paable9 4racciones prorrata/osto por re4inación de Oro: L1U %&tms por cada on#a paable9 4racciones prorrata@enalidades: Ars!nico: L1U2-0&tms por cada 0-$ cuando el contenido 4inal de ars!nico e+ceda 0-09 4racciones prorrata Antimonio: L1U$-&tms por cada 0-$ cuando el contenido 4inal de antimonio e+ceda 0-%09 4racciones prorrata=ismuto: L1U2-00&tms por cada 0-0$ cuando el contenido 4inal de bismuto e+ceda 0-29 4racciones prorrata/oncentrado de /obre Gasto de tratamiento: L1U $0-00&tms9 /F FO @uerto @rincipal Japon!s/aro por re4inación de /obre: L1U0-$ por libra de cobre paable9 4racciones prorrata/aro por re4inación de @lata: L1U0-0 por on#a de plata paable9 4racciones prorrataGasto de re4inación de Oro: L1U$0-00 por on#a de oro paable9 4racciones prorrata@enalidades: Ars!nico: L1U2-0&tms por cada 0-$ 6ue el contenido 4inal de ars!nico e+ceda 0-I9 4racciones prorrata Antimonio: L1U2-0&tms por cada 0-$ cuando el contenido 4inal de antimonio e+ceda 0-9 4racciones prorrataMercurio: L1U20-00&tms por cada 0ppm 6ue el contenido 4inal de mercurio e+ceda 0ppm9 4racciones prorrata@lomo V #inc: L1U2-0&tms por cada $ 6ue el contenido 4inal de plomo V #inc e+ceda H9 4racciones prorrata-
/LA)O'-@rincipales elementos paables * penali#ables:
@eriodo de coti#ación .os contratos de periodicidad anual con entreas parciales9 eneralmente no se neocian precio 4ijo sino a una coti#ación no conocida re4erida a un cierto período de tiempo durante el cual el contenido paable met,lico ser, preciado o denominado ;@eríodo de /oti#aciones
Ejemplo: En una entrea /F FO Amberes9 =!lica9 el comprador deber, 5acerse responsable por la p!rdida de dic5o material desde el momento en 6ue el "endedor le entreó el producto@ara ello el "endedor debió obtener el seuro a su propio costo * proporcionarlo al comprador- El seuro debe cubrir9 como mínimo9 el precio dispuesto en el contrato m,s un $0 7esto es9 el $$08- El seuro debe cubrir la mercancía desde el punto de entrea 4ijado 5asta9 al menos9 el puerto de destino desinado1euro e acuerdo al ncoterms 20$0 establecidoEjemplo: Entrea FO=: endedor asume costo de seuro 5asta 6ue la mercadería cru#a la borda del bu6ue en el puerto de embar6ue Entrea A@: endedor asume costo de seuro 5asta 6ue la mercadería arriba a puerto de destino-
Título * rieso Título: @asa del "endedor al comprador contra el pao pro"isional o /ontra la entrea del concentrado)ieso: @asa del "endedor al comprador de acuerdo al incoterms establecido@esaje9 muestreo * determinación de 5umedad 1e re4iere al documento elaborado rubricado por los representantes del "endedor * del comprador en los certi4icados de las compa?ías super"isoras9 de reconocido prestiio internacional9 nombrados mutuamente compartiendo costos 0&0- Mostrando el peso e+acto9 rado de 5umedad * los resultados del muestreo para los respecti"os an,lisis- El documento muestra 4undamentalmente: $- 3úmero de lotes 7del "endedor * del comprador8 2- @eso bruto I- Tara '- @eso neto 5umedad - @orcentaje de 5umedad (- @eso neto seco .a muestra es una parte o porción e+traída de un conjunto 6ue permiten considerarla como representati"a para el Muestreo9 eterminación de 5umedad * el An,lisis-
W@or 6u! es necesarioX D @ara determinar la calidad del productoD @ara "alori#ar el producto 7mineral& concentrado & metal8D @ara 4acilitar las transacciones comercialesD @ara mantener un control permanente * optimi#ar los procesosWEn 6u! luarX D En la minaD En la planta concentradora D Antes del embar6ue 7despac5o8 D urante el embar6ue *&o descara WEl propósitoX D @ara controlar la alimentación a la planta concentradoraD @ara controlar la recuperación&calidadD @ropiedades 4ísicas * 6uímicas: seuridad9 medio ambiente9 manipuleo * transporteD @ara "alori#ar-
Ensa*es 7intercambio de ensa*es * procedimientos dirimentes8 D M!todo de ensa*e: "ía cl,sica9 absorción atómica9 etcD ntercambio entre comprador * "endedor9 por medio de cartas u otro medio seuro mutuamente acordadoD 1i las di4erencias e+ceden el límite de tolerancia o split limit 71.8 se "a a dirimenciaD 1er, asumido por la parte cu*o resultado este m,s alejado del dirimenteD 1i el ensa*e dirimente es e+actamente la media aritm!tica de ambos resultados9 el costo ser, asumido iualmente por ambas partes 7comprador & "endedor8/aso Fortuito o de Fuer#a ma*or Acto de 5ombre: situación producto del 5ombre9 cu*o control no depende de ninuna de las partes Acto de ios: acontecimiento producto de la naturale#a impre"isto e irresistible1uspensión de coti#aciones
En caso 6ue las coti#aciones acordadas en el contrato dejen de e+istir9 de ser publicadas o no sean *a reconocidas internacionalmente9 se suspender, el uso de las coti#acionesacordadas * se acordar, una nue"a base de precio/on"enio Arbitral * Jurisdicción /ual6uier litiio 6ue no pueda ser resuelto en 4orma amiable entre las partes9 ser, resuelto mediante arbitraje de derec5o-.eislación a aplicarse a la ejecución del contrato=oli"iana9 1ui#a9 nlesa9 etcnterpretación esina el país de cu*as le*es reir,n * en concordancia con la cl,usula de /on"enio Arbitral * Jurisdicciónncoterms esina los incoterms 6ue ser,n aplicables para la ejecución del contrato Actualmente est, "iente la edición ncoterms 20$0 de la /,mara de /omercio nternacional1ucesión * Asinación /esión de derec5os u obliaciones 6ue se deri"en del contrato a un tercero9 pre"io consentimiento de la otra parte Autori#aciones de le* A6uello 6ue no 4iura e+presamente en el contrato se reir, por la buena 4e9 la costumbre comercial9 la común intención de ellas * la leislación aplicableirecciones9 /omunicaciones * 3oti4icaciones @ersona o personas de contacto9 tel!4ono * dirección a donde se en"iar, la correspondencia correspondiente Acuerdo General E+cepto con el consentimiento por escrito del /omprador * endedor9 ni este /ontrato ni ninuna disposición del mismo9 podr, ser suspendida9 cambiada9 anulada o canceladaEncabe#amiento de las cl,usulas .os encabe#amientos de los títulos de las /l,usulas de este /ontrato no constitu*en parte de !l9 5abiendo sido insertadas únicamente para 4acilitar el uso de este documento1T)=L/C3 E /O1TO1 P GA1TO1 E3T)E E3EO) P /OM@)AO) E /O3/E3T)AO1 1EGY3 .A1 @)/T/A1 3O)MA.E1 E /OME)/A.BA/C3 E M3E)A.E1 Teniendo en cuenta 6ue no siempre est,n en el mismo país de producción de concentrados9 las re4inerías 6ue producen el metal la comerciali#ación de los concentrados tiene establecida la siuiente distribución de astos9 costos *&o caros 6ue se eneran por la loística9 an,lisis * dirimencias de los
concentrados a cuenta de cada uno de los participantes del contrato de compra "enta: @)OL/TO)
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/onclusiones: El comercio internacional de minerales * metales9 como motor de desarrollo económico9 siempre 5a estado estrec5amente relacionado al comportamiento de la economía lobal *9 a su "e#9 est, 4uertemente in4luenciado por la co*untura mundial debido a la dispersión * di"ersidad de los productos mineros * a su locali#ación en las distintas ,reas eor,4icasada la importancia 6ue tiene la comerciali#ación de los minerales * metales b,sicos 7no 4errosos8 en sus múltiples usos9 5emos anali#ado las tendencias de precios9 producción * consumos-
.os contratos de compra "enta de concentrados de minerales se di4erencian de los contratos de metales 6ue "enden las re4inerías al mercado por su estructura9 como "isto en el presente in4orme9 6ue el "alor del concentrado est, constituido por una serie de 4órmulas de recuperaciones metalúricas * deducciones en 4unción de sus contenidos met,licos * los contratos de metales solo est,n re4eridos al producto del peso del metal 7barras o linotes8 por el precio de la coti#ación del .ME9 por este moti"o el inreso para el productor del concentrado9 no representa el "alor de coti#ación del mineral recuperable contenido en !l.a cla"e de una buena comerciali#ación de concentrados de minerales depender, sobre la base de aplicación de par,metros internacionales est,ndaresEl comercio de minerales * metales se considera de ran complejidad * "iene principalmente caracteri#ado por las propiedades o las le*es de los minerales9 precios9 calidad9 astos de tratamiento9 costos de transporte9 4letes * seuros
entre otros9 6ue se establecen en las neociaciones comerciales9 objeto del contrato5ttp:&&lati#a-com&arc5i"osZpublicar&in4ormeZcomerciali#aciZminerales-pd4
