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Guía de Reclutamiento 2013. “

Cómo

Reclutar Prospectos

auténtico Líder

”

Con esta Guía dejarás de Pensar cómo hacer tu Negocio MlM

…

Escrito por

Israel García.

como un

Tu carrera como Networker de éxito empieza aquí pero no debe terminar en esta simple guía de reclutamiento. Esto tiene que ayudarte a que sigas con tu formación, la formación es algo básico en la vida de todo profesional de la industria.

Introducción. Querido amigo/a. Felicidades por guía haber dejado tus datos y adquirir esta que te ayudará a empezar tu negocio Multinivel de forma adecuada. Lo que hará esta guía por ti es tener más seguridad a la hora de prospectar y reclutar de una forma sencilla, en definitiva todos los problemas que has tenido hasta ahora van a desaparecer por completo. ESTA GUÍA ESTÁ CREADA POR LA EXPERIENCIA DE 10 AÑOS DE FORMA

Eso sí, te pido que disfrutes de esta guía pero sobre todo que lo que aprendas aquí lo puedas transmitir a tus socios, haz que fluya lo que aprendes. Así que empecemos!

DIRECTA Y OTRAS VECES DE FORMA INDIRECTA EN LA INDUSTRIA MLM Y DEL CONTINUO ESFUERZO POR MEJORAR Y FORMARME MÁS CON MIS MENTORES

Si tienes esta guía en tus manos eso quiere decir que vas en serio con la profesión y ahí es en donde tienes que situarte y mantenerte para cumplir todas tus metas.

¿Cuál es nuestro mercado? .

Las personas que me han influenciado a lo largo de estos años y que a día de hoy todavía lo siguen haciendo son Dexter Yager, Mike Dillard, Eric worre, Todd Falcone, Tom Challan, David Wood, Dani Johnson… directamente en la industria Multinivel entre muchos otros. Ya sabes que esta industria avanza a pasos agigantados y hay que seguir formándose. Así que solo quiero darte un pequeño consejo:

Existen dos tipos de mercados claros, el mercado caliente y el mercado frio, empecemos con el primero. El mercado caliente: Se llama mercado caliente porque ya existe una relación y no es necesario que se genere esa confianza necesaria para poder prospectar. El mercado caliente son personas que tienes algún tipo de relación como podrían ser familiares, amigos, conocidos, y personas en las que tenemos un vínculo. El mercado frio:

GUÍA DE RECLUTAMIENTO MULTINIVEL 2013

El mercado frio será el mercado en el que estará compuesta la mayor parte de tu estructura comercial. Son personas que no conocemos todavía, podrían ser personas que responden a un anuncio de periódico, revista o personas que te dejan los datos en un formulario de una captura a través de internet o personas que simplemente conocerás con el tiempo. Muchas personas me preguntan, “¡¡no tengo más personas!!”. Te voy a decir

una cosa, y quiero que se te quede grabada, un Networker profesional nunca tendrá ese problema y es tan sencillo como conocer a dos o tres

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gustos. Hoy por hoy el conocer más personas no es un problema. Pero para darte una idea empieza a apuntar a todas las personas que se te pasen por la cabeza no con la intención de prospectar, eso ya lo decidirás tú, sino más bien para plasmar tu red en un papel. Según aprendí de Eric Worre el mayor activo no es la persona que conoces sino sus círculos. Pero el asunto principal y más importante es en cómo te relacionas con las personas así que presta mucha atención a eso, siempre piensa en educar y en aportar valor para que entiendan lo importante que puede ser esta oportunidad. Es necesario que desarrolles esa habilidad. Así que por favor no trates a tu lista de contactos de primeras como si tuvieran en la cara pintada un billete de quinientos euros. Entonces ya conoces los dos mercados posibles en los que tienes que trabajar.

¿Por dónde empezamos? personas diarias. ¿La manera de hacerlo? Hoy por hoy no cabe responder esa pregunta, tenemos las redes sociales para que te puedas relacionar con personas compartiendo los mismos

Voy a ponerte un ejemplo, si quieres inaugurar un restaurante ¿a quién invitas en la inauguración? No me contestes porque sé que invitarías a todos tus amigos y familiares, pero OJO! 1


Esto hay que mirarlo con lupa ya que no todo el mundo vale para hacer este negocio pero recuerda que todo el mundo o gran parte puede ser consumidor de tu producto.

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Toma tú la decisión pero hazlo rápido, tu negocio no puede parar.

Normas que no debes

Entonces tenemos la obligación de hacer un filtrado. Así que te recomiendo que hagas un listado de las personas de tu mercado caliente que tengan mentalidad emprendedora, carácter comercial, dinámicos, que tengan aspiraciones, en definitiva el filtro perfecto son personas que quieran empezar un negocio o se les ha pasado alguna vez por la cabeza esta posibilidad. Pero antes de nada quiero que entiendas esto, a muchas personas no les gusta empezar por su mercado

saltarte. Algo que tienes que tener en cuenta es que nunca bajo ningún concepto debes mentir, rogar, perseguir, presionar y mucho menos insultar. Quieres estar en este negocio por mucho tiempo ¿verdad? Pues nunca a tu mercado debes de hacer lo que anteriormente te he nombrado. Tu postura.

La postura a la hora de prospectar es importantísima, si quieres que te vean

caliente porque no cercanos, quieren ser por sus seres más asíjuzgados que voy a intentar ayudarte a superar esto.

como un auténtico lídermentalidad tienes quede tener una postura con abundancia y no de escasez.

Te voy hacer una pregunta, así que respóndete con sinceridad, ok?

¿Pero sino soy todavía un líder como voy a tener la postura de líder?

Si tienes un proyecto Multinivel en tus manos que vas a crear riqueza y vas a desarrollar una actividad que te va a dar satisfacción ¿No sería correcto empezar con personas que conoces, aprecias y compartirlo con ellos? ¿O prefieres empezar con personas que

Efectivamente tú mismo lo has dicho

todavía no tienes ningún tipo de relación?

El factor diferencial eres siempre TÚ. ¿Cómo me daré cuenta de que he adoptado la postura correcta y tengo la mente de líder?

Mucha gente opta con penetrar su mercado caliente a través de su producto, no es mala estrategia puede funcionar aunque es más lenta claro está.

“todavía” no eres un líder, pero tu

postura está determinada por tu estado mental, así que a la hora que vayas a prospectar a personas tu postura va a marcar la diferencia.

Cuando no te involucres sentimentalmente con un prospecto y no te afecte en absoluto la decisión que 2


tome, una persona no determinará tu

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éxito. Así que el resultado no te debe afectar en absoluto. vayamos allá!!

MERCADO CALIENTE. Amigos y conocidos. “Hola (su nombre) como va todo? Escúchame nos conocemos desde hace mucho tiempo, he estado viendo diferentes negocios y me he encontrado con algo que realmente me entusiasma. No sé si estarás buscando algo que te genere un ingreso extra o no, pero tú fuiste en los primeros que pensé cuando vi esto. No sé si habría alguna manera de que tú y yo pudiéramos trabajar juntos en nuestro propio negocio y ganar algo de dinero. ¿Estarías interesado en conocer esto?” Familiares. “Hola (su nombre) que tal estás? Escúchame con atención, he estado investigando algunos proyectos empresariales y encontré algo que realmente me ha entusiasmado. No tengo ni idea estaríasointeresado emprender unsinegocio en buscar en un ingreso extra a parte de tu actividad normal, pero fuiste la primera persona en la que pensé cuando vi esto. Si hubiera alguna manera de que tú y yo pudiéramos trabajar nuestro propio negocio y ganar algo de dinero.”

¿Estarías interesado en conocer esto?” Las posibles respuestas.

Las respuestas son básicamente las mismas, el objetivo es tener una cita o una presentación del negocio. Si dice SI le hemos creado curiosidad le haremos llegar una presentación de negocio, el formato en el que lo hagas lo dejo a tu elección. Si dice NO pídale una referencia es posible que tenga la curiosidad quitándole el negocio de este modo. ¿Tienes algún amigo o conocido que le pueda estar interesar empezar un negocio? ¿Tienes algún amigo o conocido que le gustase ganarse un dinero extra haciendo otra actividad distinta a la que hace ahora? Si dice tal vez, depende o ¿qué es? No te está diciendo que NO, en este modo deberíamos replantear la pregunta. Bueno (su nombre) si supieras con seguridad que podemos ganar dinero juntos trabajando nuestro propio negocio estarías interesado en saber más de esto ¿SI o NO? Busca un SI o un NO, replanteándole la pregunta conseguirás tu respuesta. La postura de líder en esta parte es fundamental ya que si la pierdes directamente crearás desconfianza y pierdes al prospecto. 4


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“Hola (su nombre). Estrategia indirecta. “Hola (su nombre).

¿Cómo te va? Escúchale…

(Entra en la conversación y caliéntala

Sé que tu tiempo es extremadamente valioso, así que voy a ser breve. Ya sabes que te respeto mucho como profesional de negocios, y valoro muchísimo tu opinión. Sé que has

un poco).

tenido mucho éxito en tu vida.

Sé que esto no es para ti, pero me gustaría saber si conoces a una persona que tenga ambición y quiera ganar más dinero a parte de lo que se dedique ahora.

Así que tengo una pregunta muy sencilla para ti. Actualmente estoy realizando un negocio y estoy muy entusiasmado, quería preguntarte si me puedes dar tu opinión y me comentaras sobre mi negocio.

¿Conoces a alguien que esté buscando un negocio para ganar un dinero trabajando desde casa?

Si puedes comentarme lo que piensas al respecto te lo agradecería mucho”.

Normalmente cuando lo haces así antes de darte un nombre o una referencia

El objetivo principal de este guión es intentar que muestre interés, tienes

ellos mismos te preguntarán que es, porque les creará curiosidad.

que entender que son personas que ya tienen éxito y un nivel socio-económico alto.

¿Cómo va todo? Deja que te diga una cosa, escucha.

Así que ya tienes la entrada para una cita o presentación.

Personas con un alto nivel social.

Tengo que reconocerlo, invitar a una persona de un alto nivel social podría ser en este caso un empresario que tiene éxito o una persona que tiene muy buenas conexiones puede resultar difícil sino adoptas una postura fuerte. Normalmente vas a huir de estas personas porque todos tendemos a alejarnos de lo más difícil. Entonces ¿Cómo podríamos reclutar a una persona de éxito?

Esto es poderoso porque aunque ellos no quieran ser parte del proyecto siempre están dispuestos a ayudarte y asesorarte, algo muy enriquecedor y que no puedes dejar escapar. Ahora vamos a abordar el mercado frio pero antes de empezar con el quiero darte unos consejos.

MERCADO FRIO. Como ya hemos comentado al principio de esta guía, el mercado frío son personas que no conoces actualmente. 5


El mercado frio nos da multitud de formas para poder prospectar, una de las que más utilizo yo es a través de mi blog multinivelparati.com con mi sistema de prospección y trabajando buenas estrategias de marketing. Hay que tener estrategias de marketing para que nuestro futuro prospecto nos deje sus datos en un formulario web, nuestro email o incluso a través de otra vía como puede ser un anuncio en un periódico, revista…etc. Antes de entrar con los guiones que vamos a ver ahora quiero que sepas que el mercado frio es para mí el más importante ya que si quieres crear un gran negocio multinivel, tu estructura estará creada en gran parte por este mercado, así que tienes que prestar atención, pero sobre todo ponerlo en práctica. Estos son los pasos que debes de llevar hasta cerrar un nuevo socio en tu organización. Llamar a un prospecto.

Este tipo de prospecto te contacta normalmente por vía email o algún formulario de información que hayas repartido de forma presencial por tus alrededores y te llego por carta a casa.

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(Pausa y esperar una respuesta) Llamar a un referido. “¿Hola puedo hablar con (su nombre) por favor? Hola soy (tu nombre), te llamo porque has sido referido hacia mí como alguien serio(a) y que podrías estar interesado en emprender un negocio (desde casa, mlm, marketing multinivel...) ¿Es esto correcto?”

(Escucha y esperar una respuesta) Llamar a una respuesta de un anuncio. “¿Hola puedo hablar con (su nombre) por favor? Hola soy (tu nombre) me pongo en contacto contigo porque respondió a uno de mis anuncios en el periódico (nómbralo) acerca de tu interés sobre ganar dinero haciendo negocios mlm. ¿Es todavía de su interés el tener un ingreso extra haciendo negocios mlm?

(Escucha y esperar una respuesta) Posibles respuestas.

Solo necesitas un SI o un NO para poder tener una cita o presentarle tu oportunidad de negocio.

“¿Hola, puedo hablar con (su nombre) por favor? Hola soy (tu nombre), el motivo de mi llamada es porque solicitaste información de mí sobre como iniciar un negocio MLM, y yo quería averiguar si eso es correcto. “

Si está interesado y notas que de merece la pena mandarle información tu oportunidad házsela llegar marcando un día y hora para el próximo contacto. (Los anuncios en periódicos no me gustan, porque no sabes quien te va a venir, me gusta pre-calificar a mi 6


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prospecto todo lo posible, pero no quiere decir que a ti no te pueda dar resultados, conozco personas que han tenido muy buenos resultados con esta forma de prospectar).

cuentan todos los problemas y dificultades que tienen. Si entra en este punto te está abriendo la puerta para poder ofrecerle tu oportunidad de negocio).

Networkers de otro MLM.

¿Estás abierto a ver otro tipo de negocio a parte del que estás haciendo si supieras con seguridad que recibirías más apoyo y facilidad para hacer crecer tu red?

Esta es la forma que más me gusta y la que habitualmente practico a diario, normalmente el contacto me viene a través de una estrategia online. Me gusta porque PRE-CALIFICO al prospecto y normalmente hablamos el mismo idioma. En mi opinión asociarte con personas que ya saben del negocio es la forma más rápida de crear una red multinivel de dimensiones enormes. Si tengo su contacto es porque le he dado a cambio mucho valor, pero eso forma parte de estrategias de marketing que aquí no vamos a comentar.

(Normalmente suelen decir que si porque en su negocio o no tienen éxito o necesitan ayuda y ven en ti un apoyo y una solución).

Bien Pedro, me es difícil explicarte por teléfono pero qué tal si te envió la información por correo o un enlace web por email. ¿Cuál es mejor para ti? Esta forma de prospectar me ha dado muy buenos resultados ya que vas directamente al mercado objetivo. Pero además haces buenos amigos y eso me llena de satisfacción.

“¿Hola Pedro, mi nombre es (tu nombre) ¿Cómo estás? Veo que recientemente solicitaste mi (tu producto de valor) y quería saber si lo recibiste todo bien.

¿Qué hacemos una vez han

(Deja que hable y escucha)

Antes de terminar con esta guía quiero darte como bono extra y explicarte el método que utilizo yo para medir la temperatura de un prospecto cuando estoy en el proceso de prospección.

¿Has aplicado los conocimientos a tu negocio? (Ahora pregúntale por su negocio). ¿Qué tal va el negocio? (Deja que hable y escucha) (Normalmente cuando le preguntas por su negocio se sinceran contigo y te

visto la presentación?

Después de que el prospecto ha visto la presentación de tu negocio ya bien por cd, un enlace web, en vivo, un evento … etc. 7


Siempre le hago esta pregunta.

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Si contestan de 2 a 7:

¿QUÉ ES LO QUE MÁS TE HA GUSTADO D PRESENTACIÓN?

E LA

“Déjame decirte una cosa ¿Qué necesitas para tomar una decisión?”

Esta pregunta lo enfoca en una dirección muy positiva ya que tendrá que pensar en lo que más le llamó la atención.

Muchas veces te dicen que quieren pensarlo más, así que lo que hago es meterle en un proceso de formación y les invito a Webinars de formación que

Normalmente es el ganar más dinero y alguna vez te dicen que el producto, si fuese esto último seguramente será de momento cliente consumidor.

hago semanalmente, recuerda que la intención es educar para influir en él y vea que unirse a nuestro negocio es la mejor opción.

Pero si te ha dicho que el ganar más dinero tienes que medirle la temperatura y saber en qué punto se encuentra. Así que dile lo siguiente. “Permíteme hacerte una pregunta. Si te tuvieras que valorar en una escala del 1 a 10, uno no teniendo ningún interés por el negocio y diez estar listo para empezar ahora mismo, ¿En qué punto estarías?”

Escucha ATENTAMENTE. Le has pedido un número. No preguntaste si tenía curiosidad. El número te dará un buen indicador preciso del grado de interés que tenga. Te voy a ser sincero antes utilizaba otro criterio para valorar la temperatura de un prospecto pero te voy a decir como lo hago ahora. Si contesta 1: “No es un problema (su nombre) me parece que esto no es para usted. ¿A quién conoce que pueda estar interesado en un negocio como este?”

Si lo dejas lo perderás pero si lo pierdes sigue adelante. Si contestan 8 o 10: “Perfecto, dile como inscribirse en el negocio, ya tienes un nuevo socio”

Eso significa que tienes prácticamente un nuevo socio! Es normal que todavía te puede hacer preguntas pero está muy claro que está interesado. Trate dar las respuestas que necesita, y lo inscribes. Por cierto, esto es un momento ideal para una llamada de “3 vías” con un líder de su equipo y

reforzar la asociación. Hay muchos más guiones que podría añadir y estrategias pero no quiero que esta pequeña guía se haga muy pesada, creo que hay recopilados los guiones necesarios para cuando empiezas tu negocio MLM. Si quieres saber todas las estrategias de reclutamiento y convertirte en un auténtico profesional, haz click aquí.

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GUIA DE RECLUTAMIENTO MULTINIVEL 2013

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Un pequeño consejo: La mejor forma de aprender los pasos que esta guía te ha descrito anteriormente es poniéndola en práctica. A base de repetir las cosas se aprende… Coge el concepto de todo lo que has aprendido aquí y ponle tu personalidad. Es la mejor forma de que el prospecto te vea natural y te vea plenamente seguro con lo que dices. Eso sí, quiero advertirte de que el Network Marketing es un negocio que exige constancia y eso es lo primero que tienes que tener en cuenta. Me gustaría que me hicieras una visita a mi blog y me contaras a través de un comentario como te ha parecido esta guía. En la actualidad las personas que empiezan en mi estructura multinivel, es lo primero que aprenden y tienen muy buenos resultados. Si quieres saber cómo trabajamos en mi equipo multinivel, haz click aquí. Atentamente.

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