Evidencia de aprendizaje. Caso práctico: Cómo negociar
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Bienes raíces Una vendedora de bienes raíces tiene problemas con la colocación de una casa, debido a que ha permanecido en el mercado durante nueve meses y ha sido un reto colocarla al precio de 455,000.00, el cual se redujo a 3,00.00! las casas normalmente en el vecindario varían bastante en tama"o y estilo. #ero en poco tiempo, la vendedora se encuentra con un cliente potencial, y las partes han decidido tener una reunión para ne$ociar el contrato. %a in&ormación con&idencial que solo conoce la vendedora es que la due"a anterior de la casa había &allecido y era madre de tres hijos que no se llevaban bien, por lo que la casa era una parte peque"a de la herencia y sobre la cual hay un alto $rado de $ravamen que pa$ar. #or otra parte, hay un problema con el terreno, ya que se locali'a m(s abajo que los lotes de desa$)e y en las esquinas de la casa el a$ua se acumula en peque"as proporciones. *ay un acuerdo entre los herederos para vender la casa dispuestos en venderla hasta no menos de 3+5,000.00 y no aceptar(n nin$n tipo de &inanciamiento. -n cambio, la in&ormación con&idencial del comprador es que est( seducido por la casa, porque est( en una 'ona donde tiene en mente vivir y considera que la casa podría estar coti'ada en 45,000.00, aunque le $ustaría pa$ar por ella hasta 3/0,000.00, no obstante est( dispuesta a pa$ar el precio que &uera necesario. in embar$o, si debe de pa$ar el precio pedido, desea que el vendedor acepte un cr1dito adicional. 2e acuerdo a la in&ormación del vendedor y comprador, en el cual se muestran ciertas características de la ne$ociación, es necesario que d1 respuesta a lo si$uiente 2eterminar las etapas de la ne$ociación.
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pertura e presenta una vendedora de bienes raíces que tiene problemas para la colocación de una casa y tuvo que reducir su precio, despu1s de un tiempo se encuentra un comprador potencial que quiere ne$ociar el precio de la casa ya que presenta al$unos desper&ectos adem(s estima otro precio di&erente al de los due"os. -pectativas %os due"os esperan recibir como ltimo precio 3+5000 -l comprador le $ustaría pa$ar por ella 3/000.
6ntercambios e reunir(n ambas partes para la ne$ociación del contrato -l comprador establece que quiere ayuda de un &inanciamiento para poder pa$ar el precio &ijado por los due"os.
oluciones mbas partes est(n dispuestas a ne$ociar
#roponer las estrate$ias de ne$ociación m(s conveniente para cada parte.
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7anar8$anar 2ue"o •
2e&inir el con&licto como un problema. 9uiere obtener por el inmueble sin tener que aceptar nin$n tipo de &inanciamiento
-ncontrar acuerdos que satis&a$an ambas partes. -l due"o puede aumentar ?0000 m(s al monto de los 3+5000 pero dejar que el comprador utilice el &inanciamiento o respetar los 3/0000 sin nin$n &inanciamiento el pa$o d deuda es responsabilidad del anti$uo due"o.
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er abierto, honesto y preciso cuando se epresen necesidades, metas y objetivos.
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mbas partes se diri$ir(n de una manera abierta y cordial y tratando de lle$ar a un acuerdo &avorable sin dejar a un lado los desper&ectos del inmueble así como una valuación hecha por un eperto.
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;omunicar una posición de &leibilidad. @anto due"o como comprador deben dar sus puntos a tratar y mostrarse en posición de poder reducir los t1rminos.
Austi&icar los puntos de 1tica a considerar por ambas partes.
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er honesto tanto el due"o como el comprador -l due"o al decirle todos los desper&ectos del inmueble para no aprovecharse del comprador y el comprador ser honesto con el precio que quiera dar er amables y tener respeto el uno del otro y no tratar de llevar ventaja en nin$una posición obtener un precio justo por la propiedad y un pa$o en los mejores t1rminos.
