EVIDENCIA DE APRENDIZAJE Determinar las etapas de la negociación: Preparación
Una casa que pretendía ser vendida en $455,000.00 ha reducido su costo en $399,900.00. La vendedora cuenta con un “Cliente Potencial”.
Discusión
Las estrategias y propuestas
El desarrollo
El cierre y el acuerdo
El Cliente puede investigar los motivos por los cuales se vende. La vendedora puede investigar la parte financiera del comprador. Los vendedores quieren un pago mínimo de $375,000.00 El comprador quiere pagar $360,000.00 negociable. ¿El gravamen de la casa? Los problemas de la acumulación de agua. Los vendedores no aceptarán créditos. El precio fue mejorado Está en excelente ubicación. Establecer un lugar de reunión agradable y neutral (restaurante) Durante la negociación, ambas partes buscarán la mejor opción para su beneficio, desde el costo, el terreno, gravamen, crédito, etc. Una vez que se acordaron las estrategias de negociación por ambas partes, se realiza un acuerdo y se pone fecha para la firma del contrato, finiquito de la casa, etc.
Proponer las estrategias de negociación más conveniente para cada parte: PARTE VENDEDORA
PARTE COMPRADORA
Vender a no más de $399,900.00 Ofrecer opción a crédito (6 meses) aunque los dueños no acepten al principio. Informar de los beneficios de la ubicación de la vivienda. Decir que hay más de un interesado en la vivienda, ya que se nota que el cliente está muy interesado.
Informar que quiere pagarse solo $360,000.00 en efectivo y el resto a crédito. Decir que tiene más ofertas por viviendas cerca de la Colonia. Visualizar algún desperfecto en la casa que permita ganar descuentos adicionales.
Justificar los puntos de ética a considerar por ambas partes: PARTE VENDEDORA
Debería notificar al comprador del alto gravamen de la vivienda y ofrecerle opciones de crédito más cómodas por la diferencia. Notificar sobre los desperfectos de la casa y apoyar con las reparaciones para hacer un trato justo.
PARTE COMPRADORA
Confirmar si aún con todos los desperfectos mencionados aún le interesa la vivienda. Pagar en tiempo y forma el crédito y notificar el costo real de las reparaciones para pagarlas entre ambas partes. Firmar el contrato.
