GERILLA ÖNÉLETRAJZ ÉS ÁLLÁSKERESÉSI MÓDSZEREK
Hogyan nyerheted el a meghirdetett és a rejtett állásokat kapcsolatok nélkül?
Előszó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
!"#$%%"&'()*+"',-()./".012(3'(',40'"15*6"70,-2,"893"52,,*'(*:'"
"
"
"
((((X
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`TL-#( 8.-;F-%( B?2*22( 3( !"#$%&'()*+,-&./-(0*1.)2(#$1*+-%%-1](K$(3(+-06113(&=4#$-0-;0-(6#(.*%32;*$6;>( J$( -1&H12( 8.-;F-%( 2"FF( #$/$( G+,B-1-&( )3#$%/123( &/0( -0-4&8%,-#-%( 3$2( 3( &=4#$-023%2'( &-1,-2( 3( ;-$-4F-%( 23023#$>( [-( 3%%,6.31( &8+( 9*FF( )-1,$-2F-%( 6#( .3+,'()*+,(-$(&/0(-+,(/24*1+*$*22'(&/#*46;(;634/#'(&-1,F-(3(;*0/FF6(G+,B-1-6&( 23C3#$23132362(6#(F-8CE2-22-&>(a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
!"#$%%"&'()*+"',-()./".012(3'(',40'"15*6"70,-2,"893"52,,*'(*:'"
"
"
"
((((b
+.1.A+.7.5/#- #06$06)<,- .0'*"- +=$*>J- *A- ?.5A8B.$.)8+HK- +=$#06$06)4A"6- C>5DEL0'*A$A*0,-=&+%1/4&'$6),-#A+%56,-5D- M*/.)%1A$40,- N:A$)1#6,O%556&7#6H-;.5.&)+.$8+&*5,-*>.+&*5-*A-?%0'6)*+%AA40065-*58+&*5D [31/%( F-%%-4(6#( .3%%3;( *1,3%( ;82#8+-;'( )*+,( Nc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d/134(6#(&I;"4%6(B*+>
(
(
!"#$%%"&'()*+"',-()./".012(3'(',40'"15*6"70,-2,"893"52,,*'(*:'"
"
"
"
((((e
Tartalomjegyzék 1. Bevezető 1.1 Mi a baj a hagyományos önéletrajzokkal? 1.1.2 Az önéletrajzok 4 legnagyobb hibája 1.2 Hogyan érvényesülj a megváltozott munkaerőpiacon? 1.3 Hogyan tudok Neked segíteni? 1.4 Az eredményes álláskeresés összetevői
6 7 7 9 11 13
2. Mitől gerilla a Gerilla Álláskeresés? 2.1 Hogyan tűnhetsz ki a tömegből? 2.2 Milyen egyszerű technikával tehetsz pozitív benyomást? 2.3 Érd el, hogy ne álláskeresőként nézzenek Rád! 2.4 Így lehetsz hiteles és hihető! 2.5 Gerilla Önéletrajz-minták
15 15 16 17 17 18
3. Mielőtt egy sort is írnál... 3.1 Így működik a kereslet-kínálat törvénye a munkaerőpiacon 3.2 Hogyan találd meg és mutasd be a piacképes szaktudásodat?
21 21 22
4. A Gerilla Önéletrajz alkotóelemei 4.1 Mi legyen a címe? 4.2 Ragadd meg a figyelmet 3 másodperc alatt! 4.3 Ne a feladataidról beszélj, hanem a... 4.4 Így mutasd be a készségeidet 4.5 Szakmai tapasztalat újfajta bemutatása 4.6 Tanulmányok bemutatása 4.7 Egyéb információk
25 25 26 28 36 39 42 44
5. Grafikai elemek és elrendezés 5.1 Terjedelem 5.2 A fényképről: mikor használj, és mikor ne használj? 5.3 Elrendezés és struktúra 5.4 Óvatos de hatásos grafikai elemek 5.5 Betűtípus, betűméret 5.6 Nyomtatáskor erre figyelj
45 45 45 46 47 48 48
!"#$%%"&'()*+"',-()./".012(3'(',40'"15*6"70,-2,"893"52,,*'(*:'"
"
"
"
((((f
6. Öt problémás terület 6.1 Túlképzettek, idősebbek - hogyan kezeld a korodat? 6.1.1 Első lehetőség 6.1.2 Második lehetőség 6.2 Muníció friss diplomásoknak 6.3 Karrierszünet - avagy hogyan mutasd be a foghíjakat? 6.4 Kismamák - bizonyított technikák gyerekes ügyfeleimtől 6.5 Pályaváltoztatás - ha új területre szeretnél pályázni
50 50 50 51 52 54 55 57
7. További tippek 7.1 Ha adatbázisba akarod feltölteni a pályázatodat
60 62
8. A gerilla kísérőlevél 8.1 Kísérőlevél–példa 8.2 A kísérőlevél alkotóelemei 8.2.1 Hogyan ragadd meg a figyelmet? 8.2.2 Mi legyen az első 3 mondat? 8.2.3 Hogyan bizonyítsd be, hogy alkalmas vagy? 8.2.4 Hogyan kezeld a hátrányaidat?
64 65 66 66 67 68 70
9. Önéletrajz-logisztika 9.1 Így küldd, hogy biztosan elolvassák! 9.1.1 Álláshirdetéseknél 9.1.2 Rejtett állásoknál
72 72 73 74
10. Álláskeresés gerilla módszerekkel 10.1 Így pályázz álláshirdetésekre 10.2 Hogyan találd meg a rejtett állásokat?
76 77 79
11. Útravaló
83
12. Gerilla Önéletrajz-minták (19 db)
84
13. Kísérőlevél-minták (19 db)
106
14. Internetes Álláskeresési Technikák (bónusz)
127
15. Utószó
144
!"#$%%"&'()*+"',-()./".012(3'(',40'"15*6"70,-2,"893"52,,*'(*:'"
"
"
"
((((g
1. Bevezető J$( /11/#;-0-#8#( -&F-02( C0=F/1=( 2-.8;-%,#8+>( <6%4-%;6%-;>( V-+,-%( 3$( 03;2/0*#'(BD;"%,.-1D(.3+,(.-$806+3$+32=>(J%%3;( 6#'(3;6%-;(.3%(/11/#3'( 4-(&8+( 6%;/FF(3%%3;'(3;6%-;(%6%Q#> h0?#$20/1='( &-02( *1,3%( 4*1+*2( ;-11( Q#6%/1%?%;'( 3&6F-%( %6%Q#( +,3;*0132?%;>( R028;-#E2-%G%;(;-11'(0/34/#?1(&3+?%;32>(K$(&8+(3(C0*W6(8028;-#E2D;%-;(6#(%-)8$>( A/2(&8+(3%%3;'(3;6(%-&(3$> Y-(&62(#$=1%/1( )*$$/'()3(*1,3%( &=4#$-0-;-2( &?232%8;( &*#2(d-;-4'(3&-1,-;;-1( #6;-00-1( C/1,/$)32%/1( F/0&-1,6;( /11/#03'( 3&-1,( &-+B-1-1( #$3;2?4/#*4%3;'( 23C3#$23132*4%3;] <6(1-%%-'()3(-$2(3$(64-/16#(/11/#2(-1%,-0.-(81-2-4%-;(-+,(H9(8#(F*14*+3FF(#$3;3#$3( ;-$4D4%-'(3&6(&-+2-0-&26(3$2(3$(3%,3+6()/22-0-2'(3&-1,0-(d-;-4(8#(Q#31/4*4%3;( #$G;#8+-(.3%] A3(d-;-4( 6#(-$-;( 3( Q819364'(3;;*0(9=1(4"%2"2281'( )*+,(C8%$2( 8#( 64D2(B-;2-2#$( 3( 5-06113( 7%81-2039$( <=4#$-0-;( -1#39/2E2/#/F3>( d,?+*423%( E+80)-2-&'( )*+,( 3( +-06113( "%81-2039$( 8#( ;E#80D1-.81( 2"FF( 6%2-09H&-+)E./#2( B*+( -0-4&8%,-$%6'( &6%2(F/0&6'(3&62(-446+()3#$%/12/1>( K%%-;( -0-4&8%,-;8%2( *1,3%( -1D%%,-1( 6%4?1#$( 3$( 6%2-09H%'( 3&-1,( %3+,F3%( &-+%".-16(3$(-#81,-64-2'()*+,(39/%132*2(;3C9>(Y-(&8+(-%%81(6#(2"FF0D1(.3%(#$=>( A3( -1;-$4-4( )3#$%/1%6( 3( +-06113( &=4#$-0-;-2'( &-+./12*$6;( 3$( /11/#;-0-#8#( )3%+?1323>( a8+-( 3$*;%3;( 3$( 64D;%-;'( &6;*0( 2?Q32#$/&03( ;G142-4( 3( 9-1-%2;-$8#-;-2'( 8#( &8+( Q#3;( -+,( ./13#$1-.-1-2( #-&( ;3C2/1>( K446+( -$( *;*$23( 3( 1-+2"FF(F*##$H#/+*2'(%-&(6+3$]( <*#2( -%%-;( 3$( -11-%;-$D9-( B*+( 2"028%%6M( 3( +-06113( &=4#$-0-;;-1( "##$-/11E2*22( C/1,/$32*403(#*0*$32F3%(;3C*4(&394(3(.6##$39-1$8#-;-2>(K$(&394(%-&Q#3;()*+,( -1I$6(3(F*##$H#/+*432'(4-(&8+(3$(/11/#;-0-#8#2(6#(-1;-$4-4(81.-$%6> K$-;(3$(3C0=(#6;-0-;("%F6$31*&&31(2"12-%-;(&394(B-1>(i+,(B*+*4(80-$%6'()*+,(-$( &-+,( d-;-4@( A3( [-( 6#( H+,( .3+,'( &6%2( 8%'( )*+,( #$E.-#-%( Q#6%/1*4( 3$*;32( 3( 4*1+*;32'( 3&-1,-;F-%( #6;-081&8%,-64( .3%%3;'( 3;;*0( -+,( "0"&2-16( /11/#;-0-#8#%-;(%8$-1(-18F->
!"#$%%"&'()*+"',-()./".012(3'(',40'"15*6"70,-2,"893"52,,*'(*:'"
"
"
"
((((j
K+,(#$='(&6%2(#$/$(Z()3&30*#3%(-1%,-0-4(3$(H9(/11/#*432> d8)/%,()=%3C(&H1.3(%3+,*%()/1/#( 1-#$-1(&3+34%3;'()*+,( &*#2(&-+./#/0*1234( -$2(3(4*F*$*#(208%6%+-2'(8#(-1;-$42-4()3#$%/1%6>(<-++,D$D48#-&(?+,3%6#'()*+,(3( bX>( #$/$34F3%( %-&( 1-)-2( .313;6( -0-4&8%,-#( )3+,*&/%,*#'( #3F1*%*#( "%81-2039$*;;31>
1.1 Mi a baj a hagyományos önéletrajzokkal? J( F39( -$-;;-1( 3$'( )*+,( 3( )3+,*&/%,*#( "%81-2039$*;( /1231/F3%( ;6B-9-$-22-%( ?%31&3#( 60*&/%,*;>( _3F1*%*#3;>( _$G0;8;>( K+,6;( ?+,3%*1,3%'( &6%2( 3( &/#6;'( 8#( .39&6(;-.-#-2(/0?1%3;(-1(+3$4/9?;0=1>( k-0#$-( %-&( Q#*43'( )*+,( #3F1*%*#3;'( 3&6;*0( 3$( /11/#;-0-#D;( 2"FF#8+-( %,61./%*#3%(-180)-2D(#3F1*%*;32(8#("%81-2039$&6%2/;32()3#$%/1> d8$4@( <3%3C#/+( -+,( /11/#)604-28#0-(1-+31/FF( 2"FF( 2?Q32'( +,3;03%(2"FF( #$/$'( 8#( %-&( 062;/%( 2"FF( -$-0( 9-1-%2;-$8#( 80;-$6;>( A*+,3%( B*+93( &-+03+34%6( 3$( "%81-2039$*4(3$(*1.3#=(W6+,-1&82'()3(C*%2*#3%(?+,3%H+,(%8$(;6'(&6%2(3(2"FF6]( _-)*+,>(V-+2"FF#$"0(-1(#-&(*1.3##/;> Y-( &8+( )3(-1(6#( *1.3##/;( 3(C/1,/$32*432'( 231/%( [-(6#( -1;".-22-4(3$( 31/FF6()6F/;( .313&-1,6;82>
1.1.2 Az önéletrajzok 4 legnagyobb hibája J$(K+,-#G12(:113&*;F3%(18.D(^)6=6(K+,-2-&()?&/%C*1626;36(23%#$8;8%-;(;?232=6( 3$2( .6$#+/12/;( -+,( B-1&808#F-%'( )*+,( &61,-%( 26C6;?#( )6F/;32( ;".-2%-;( -1( /11/#;-0-#D;( 3$( "%81-2039$?;F3%>( ["FF( &6%2( bTT( #$-&81,$-26#( 8#( &?%;3;"$.-2E2D(#$3;-&F-02(;804-$2-;(&-+(3(;?232/#(#*0/%'(8#(3(;".-2;-$D(BDFF( &-+/113CE2/#*;03(9?2*223;M Xl(J( 23%?1&/%,( 3( 1-+%3+,*FF( )6F/%3;( 3$2( 230293'( )3( )6/%,$6;( 3$( -+,802-1&I( B=;?#$( 3$( "%81-2039$F3%'( .3+,6#( 3(F-&?232*22(#$3;802-1-&'(23C3#$23132(8#( 3( &-+C/1,/$*22( &?%;3( ;".-2-1&8%,-6( ;"$"22( %6%Q#( "##$)3%+>( K+,( /1231/%*#( "%81-2039$'( 3&-1,F-%( %6%Q#( B=;?#$'( %-&( 1-)-2( .-0#-%,;8C-#( Z( /11E29/;( 3( ;?232=;'(8#(2-19-#-%(-+,-2802-;(.-1G;>
!"#$%%"&'()*+"',-()./".012(3'(',40'"15*6"70,-2,"893"52,,*'(*:'"
"
"
"
((((m
bl(J( &/#*46;( )6F3'( )3( ;"2-1-##8+2?4=3%( ?%31&3#( 3$( "%81-2039$>( J( #$3;802D;( #$-06%2( 3$( "%81-2039$%3;( %-&( #$3F34( Q#?C/%( 3( ;*0/FF6( &?%;3;"0";( B-1#*0*1/#/%3;( 1-%%6'(#*;;31(6%;/FF(3( BDFF(;8C-##8+-;-2'( -1802(-0-4&8%,-;-2( ;-11(F-&?232%63> el(J$( -0D##8+-;( -10-928#-( 6#( ;*&*1,( )6F3>( <-+( ;-11-%-( -&1E2-%6( 1-+B*%2*#3FF( 9/023##/+36432'(&-1,-;(;6-&-1;-4D;(3(#$3;&/4F3%>(J(Q81(3$'()*+,()3%+#H1,*$4( 3$2( 3$( 8028;-2'( 3&-1,-2( 3( C*2-%Q6/16#( &?%;/1232=( #$/&/03( 9-1-%2)-2#$( Z( 23%/Q#*19/;(3$(*)6=6(;?232=;>(K00-(6#(&-+(B*+13;(23%E23%6> fl(J$( -n20/;( ;6)3+,/#3(#$6%28%()3231&3#( &31D0'( 3$3$( )3( .313;6( 3$(-n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ooo A3(804-;-1(3(B*1,232/#'(6+8%,-14(&*#2(3(2-19-#(*;232=3%,3+*2@
3))4566&"(,778./"7")(89-:3;6&"(,778<./"7")(89-<)("/,/&
!"#$%%"&'()*+"',-()./".012(3'(',40'"15*6"70,-2,"893"52,,*'(*:'"
"
"
"
((((S
