UNIVERSIDAD UNIVERSIDA D ABIERTA Y A DISTANCIA DISTANCIA DE MEXICO
GESTION Y ADMINISTRACION ADMINISTRACION DE PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS.
Canales de Venta.
Unidad 3 Dise!" del #anal de $enta.
A#ti$idad 3 %Dist&i'(#i)n *+si#a,
Sector primario
Sector terciario
“Venta de leche”.
“Tiendas de abarrotes”
E-iste (na &an #"n*ia'ilidad #"nside&and" la inte&idad tant" en la se&iedad #"/" en la #"nsisten#ia del se&$i#i" 0(e "*&e1#a el /edi" de t&ans2"&te. A/2l+a Ventajas
El #liente " #"ns(/id"& es 0(ien
#"nside&a'le/ente
la
e-2ansi)n del /e&#ad".
se en#a&a del t&ans2"&te de la /e&#an#+a 2(est" 0(e es (n 2&"d(#t"
2e&e#ede&"
t&ans2"&ta
#"n
la
se de'ida
in"#(idad ali/enta&ia el /en"& tie/2" 2"si'le.
de #"nse&$a#i)n. &es2"nsa'ili1a &e#i'e
de
/e&#an#+a
la
El 2edid" se e/'a&#a de *"&/a a2&"2iada5 se lle$a el $e6+#(l" de t&ans2"&te #"&&es2"ndiente se ne#esa&i"s.
l"s
*inales.
las
t&aslada de (n l(a& a "t&".
2&e2a&an
*+si#a de l"s a&t+#(l"s te&/inad"s a
Ba4"s #"st"s de en$+".
/e&#an#+as a0(el t&ans2"&tista 0(e
#""&dina#i)n de la dist&i'(#i)n l"s inte&/edia&i"s #"/2&ad"&es
Desa&&"ll" #"/2le4" de siste/a
Se
7a (na #"&&e#ta 2lanea#i)n
d"#(/ent"s
En #as" de e&&"&es5 l"s ast"s de &een$+" #"&&en 2"& #(enta del 2&"$eed"&.
Al(nas "#asi"nes #(and" se #"nt&atan 2e&s"nal en#a&ad" de la t&ans2"&ta#i)n l"s #"st"s 0(e "*&e#en en s(s se&$i#i"s s"n /( alt"s.
Desventajas
El llenad" $a#iad" de l"s 7a 2"#a #"/(ni#a#i)n ent&e el t&ans2"&tes de'e se& #"n el 2&"$eed"& el #liente. #(idad" a2&"2iad". En al(nas "#asi"nes la e/2&esa P(est" 0(e es (n 2&"d(#t" n" &es2"nde 2"& l"s da!"s " 2e&e#ede&" el tie/2" distan#ia des2e&*e#t"s #a(sad"s d(&ante el a t&ans2"&ta& de la /e&#an#+a es t&ans2"&te de las /e&#an#+as. #"&t". 8"s tie/2"s de en$+" 2(eden se& N" se 2(ede e-2"ne& el 2&"d(#t" /( $a&iad"s5 2e&" ene&al/ente a altas te/2e&at(&as. 2(eden e-tende&se 6asta 2"& (na Una
$e1
#"ndi#i"nes &e0(e&idas5
al#an1adas de
las
se/ana.
#"nse&$a#i)n P(eden estas de'en en$+".
2&esenta&
e&&"&es
de
/antene&se #"nstantes. E-iste (na 2&esi)n 2"& 2a&te del 8as sa#(didas l"s /"$i/ient"s #liente 6a#ia el 2&"$eed"&. '&(s#"s del t&ans2"&te de'en &ed(#i&se al /+ni/".
Re*e&en#ias 'i'li"&9*i#as •
:est5 A. ;<==<>. Gesti)n de la dist&i'(#i)n #"/e&#ial. Edi#i"nes D+a1 de Sant"s.
•
Pe&is5 S. M. ;?@@>. Dist&i'(#i)n #"/e&#ial. Esi# Edit"&ial.
