GCAV_ATR_U2

MARIA GUADALUPE FUENTES CRUZ AL13501383 CANALES DE VENTAS

AUTORREFLEXIONES UNIDAD 2

¿Pueden los intermediarios formar parte de los canales de venta directos? Si no es así, explica brevemente por qué. Si. los !"#os i$%&#&$%i&$'&s ("& s& &$)*!*$ %& '!*$s+&!i! &l #!o%")'o %&l +*,!i)*$'& * s"s )o$s"-i%o!&s $*l&s/ o,'&$i&$%o )o$ &llo "$* "'ili%*%  #!o#o!)io$*$%o *l )o-#!*%o!  #!o%")'o! %i&!sos s&!i)ios Fis)&!  Es#&4o 2006722923: E$ &l )*$*l %i!&)'o %& &$'*s s& &$)"&$'!* l* +"&!;* %& &$'* &$%&%o!&s: %& l* -is-* &-#!&s*/ &$ los )*$*l&s %i!&)'os %& -&!)*%&o s& 'i&$&$ -&%ios -*sios #*!* ll&*! *l )o$s"-i%o! si$ -")o )o$'*)'o +s )o$?i)'os  &$ %o$%& '*-,i=$ s& ("&%* l* -*o! "'ili%*%.

 Menciona los principales motivos por lo que un productor decide recurrir a un intermediario como canal de venta. M" #o)os #!o%")'o!&s )"&$'*$ )o$ )*#*)i%*% &)o$@-i)* #*!* !&*li;*! "$ #!o!*-* %& )o-&!)i*li;*)i@$ %i!&)'* #*!* s" #!o%")'o. D& lo!*!s& lo *$'&!io!/ s&!<* $&)&s*!io ("& -")os #!o%")'o!&s %& ,i&$&s )o-#l&-&$'*!ios s& )o$s'i'"&!*$ &$ i$'&!-&%i*!ios %& o'!os #!o%")'o!&s/ )o$ &l $ %& lo!*! l* -&;)l* %& *!'<)"los !&("&!i%* #*!* "$* %is'!i,")i@$ &)i&$'&. M" #o)os #!o%")'o!&s )"&$'*$ )o$ &l )*#i'*l $&)&s*!io #*!* &s'o. Los #!o%")'o!&s ("& )"&$'*$ )o$ los !&)"!sos $&)&s*!ios #*!* )!&*! s"s #!o#ios )*$*l&s %& %is'!i,")i@$ #!&&!&$ %&s'i$*!los *)i* o'!os *s#&)'os %& l* #!o%"))i@$/ &$ %o$%& s" "'ili%*% s& &!<* i$)!&-&$'*%* &$ -*o! !*%o. C"*$%o &l #!o%")'o! &s -" #&("&o/ &s %& !*$ *"%* &l i$'&!-&%i*!io * ("& s& )o$i&!'& &$ l* +"&!;* %& &$'*s %& =s'&/ %&,i%o #!i$)i#*l-&$'& #o!("& )o$o)& &l -&!)*%o  #"&%&  s*,& ll&*! * =l. El #!o%")'o! $o si&-#!& 'i&$& l* )*#*)i%*% #*!* *)&! &$'*s * )!=%i'o/ si$ &-,*!o/ &l i$'&!-&%i*!io 'i&$& l* )*#*)i%*%  &$%& * )!=%i'o/ &$&!*$%o )o$ &s'o -o&! los #!o%")'os )o$ -*o! !*#i%&;. C"*$%o l* #!o#i&%*% %&l #!o%")'o s& '!*sl*%* *l i$'&!-&%i*!io 'o%os los !i&sos )o!!&$ #o! )"&$'* %& =s'&. El i$'&!-&%i*!io $o!-*l-&$'& &s &l ("& ll&* l* -&!)*$)<* %& "$ l"*! * o'!o/ +*o!&)i&$%o )o$ &s'o &$ !*$ -&%i%* * l*s &$'*s.

¿Cuáles son las funciones principales que desarrollan los intermediarios? Co-&!)i*li;*)i@$7 A%*#'*$ &l #!o%")'o * l*s $&)&si%*%&s %&l -&!)*%o

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