Desarrollo de Emprendedores Segundo parcial VILAÑA MENDEZ TERESA DE LOURDES
21 DE ENERO DEL 2018
Actividades de aprendizaje Actividad de aprendizaje 2.1. 2.1.1.- Elabore un listado de treinta ideas de negocios generadas a partir de matrices de problemas-necesidades, problemas-necesidades, tendencias, hobbies, desarrollo tecnológico u otras fuentes de ideas. MATRIZ DE IDEAS DE NEGOCIOS Camino de generación Idea de negocio Problemas-necesidades Quedarse sin empleo Ejemplo; aprender hacer pan y poner un 1 negocio de panadería. Después de un accidente Adaptar un medio de transporte común 2 (vehículo) a una persona con parálisis. Para sobrellevar una enfermedad Elaborar muñecas de tela para costearse sus 3 quimioterapias La madre era costurera después de su muerte la La muerte de un ser querido 4 hija realizaba cortinas para ventas con diseños exclusivos.
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Para pagar deudas
6
Crisis económica país
Tendencias Franquicias 7 8
Traspaso de negocios
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“pop-up”
10
Segunda mano
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Hazlo tú mismo
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Asesoramiento Asesoramiento de expertos
hobbies 13 Habilidades manuales
Aprendió técnicas especiales para lavar muebles y alfombras Arrendar cuartos desocupados desocupados en una casa para cubrir el arriendo arriendo de la misma. Distribuir gratis una revista positiva en bares o cafeterías, el cliente se entretiene mientras espera. Un restaurante de comida tradicional que hereda un familiar con capacitación modifica lo tradicional con un toque gourmet. “el pop-up del teatro café”, la cafetería es parte de un servicio integral, el servicio complementa el desarrollo del evento principal que es el teatro breve. Arreglar y darles un toque de moda a prendas ya utilizadas. “Estaribel” diseñan cursos personalizados de
acuerdo a las necesidades donde los asistentes crean sus propias artesanías con sus manos y queda grato el recuerdo. una empresa es un trabajo duro, y solo hay beneficios en contar desde el principio con formadores, consejeros, mentores o asesores. Tener habilidades con la pintura y seguir un curso de especialización en técnica de pintura en vitrales.
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Amor por los animales
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Accesorios para vestir
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Los deportes
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modelismo
18 Desarrollo tecnológico 19 Outsourcing(externalización) 20 Call centers 21 22
Tecnogallery
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Aplicaciones para teléfonos móviles
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Aplicaciones móviles para ofertar productos
Otras fuentes 25 Nuevos segmentos demográficos: mujeres 26 Nuevos mercados: las discapacidades
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Social: privados de libertad
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Turismo Gastronomía tradicional
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Servicio a domicilio
Poner una tienda con todo lo relacionado con el cuidado, mantenimiento y peluquería para las mascotas La elaboración de carteras, cinturones, adornos de diferente material y elaboración Compra en línea de artículos para deportistas de segunda mano, se las repara o adecua al nuevo dueño con un costo inferior que un producto nuevo. Es crear figuras a escala de cosa o en este caso de medios de transporte, aviones, carros trenes, para recreación y coleccionismo. Es gestionar el gasto en sistemas informáticos Es la atención al cliente, este sistema para hacer pedidos o cobrar a clientes morosos. Especializada en teléfonos y accesorios con la ventaja de especialización que posee en el área. Aplicaciones móviles audiovisuales y de juegos que se pueden instalar en los teléfonos por un bajos costo y son entretenidos. Son plataformas que permiten introducir en los teléfonos de los usuarios que lo permitan oferta, descuentos, o ventajas de compra en diferentes líneas de oferta en almacenes conocidos. Un grupo de mujeres desarrollan huertos familiares en terrazas, para producir alimentos comestibles en zonas urbanas. Para las personas con diferentes discapacidades, por ejemplo, los aparatos para personas siegas donde le ayuda a evitar toparse con obstáculos en el camino. Fabricar artículos requeridos como sillas, mesas o armarios de madera y son comercializados en centros especializados
En nuestro país el turismo ecológico Las huecas, es un turismo gastronómico de las mejores huecas de quito donde se vende comida tradición hecha de forma tradicional. Cualquier servicio por pequeño que sea, se puede enviar directo a su casa solo con una llamada, plomería, albañearía, reparación de artículos, y mucho más.
2.1.2.- Evalúe y seleccione una idea de negocios innovadora utilizando las matrices de evaluación.
Para este proyecto me referiré a una idea de gastronomía, retomado los gustos de las personas por mantener la comida tradición con un toque de modernidad colocada en la mesa o como sabor al paso. IDEA DE NEGOCIO INNOVADORA Regresar a los sabores de antaño es un buen recuerdo y mucho más cuando al saborear algo a lo que ya no se está acostumbrado o sentir un sabor nuevo en los jóvenes especialmente, son las nuevas innovaciones en la actualidad. Este emprendimiento está enfocado especialmente a los jóvenes, son alimentos con un alto valor nutricional, están compuesto de carbohidratos en la masa, legumbres con proteínas en el relleno, tendrían un tamaño acorde a un precio accesible, la masa es de sal y el relleno estaría clasificado en tres tipos de sabores, solo queso, legumbre con pollo o legumbres con carne. EMPRENDIMIENTO: - PRODUCTO Empanadas con relleno de carne o de pollo o mixto, horneadas en leña, servidas con café, chocolate o agua aromática, especialmente en las tardes. - ESTRATEGIA Elaborar las empanadas y venderlas directamente al público o distribuirlas bajo pedido. Se considera que la idea es vendible y se puede aprovechar los recursos disponibles para efectuar el negocio.
EVALUACION CUALITATIVA DE IDEAS EMPRESARIALES No 1 2 1 2
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Tengo identificados los productos/servicios que voy a ofrecer Considero que existe un volumen de clientes significativos para los productos/ servicios de mi empresa. Hay razones para creer que mi producto/ servicio es realmente atractivo para mis clientes. Conozco las ventajas y desventajas que tengo respecto de mis competidores. El sector económico en el que voy a entrar está en crecimiento Las condiciones legales y comerciales del sector son favorables Conozco y/o tengo acceso al saber tecnológico necesario para mi empresa. Puedo disponer de las materias primas,
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Faltantes de información
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servicios e insumos que mi empresa requiere. Puedo disponer de los equipos, maquinarias e instalaciones que mi empresa requiere. Puedo conformar un grupo empresarial (socios y asesores) de excelencia para mi empresa. Puedo conformar un grupo ejecutivo de excelencia para mi empresa. Puedo conseguir los colaboradores que mi empresa requiere. Puedo conseguir los recursos financieros que la empresa requiere Puedo tener acceso a fuentes alternas de recursos financieros para complementar los recursos propios. Puedo disponer de garantías para la tramitación de recursos de crédito Tengo acceso a entidades que me pueden apoyar en el desarrollo de mi empresa. Puedo conseguir los espacios físicos adecuados para mi empresa. Puedo manejar las condiciones éticas, legales, sociales y morales que mi empresa tiene Puedo disponer del tiempo que mi empresa exige y mi familia me apoya en ello. La empresa coincide con los objetivos de mi plan de carrera empresarial
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Hacia un concepto de empresa ¿Qué productos y/o servicios piensa ofrecer? - Empanadas con relleno de carne o de pollo o mixto, horneadas en leña, servidas con café, chocolate o agua aromática, especialmente en las tardes.
¿Qué necesidad, deseo o problema satisfacen o solucionan los productos y/o servicios de ese grupo de ideas que ha integrado? - De alimentación, comida con valor nutritivo, tradicional y cosidas en un horno de leña que da el sabor diferente al emprendimiento gastronómico. ¿Qué tienen en común los productos mencionados? - Tradición, producto conocidos con un toque de antaño, retrospectiva al aroma la comida de las abuelas, y campo parte del ser de una persona. ¿A qué sector pertenece la empresa que agrupa? - Al sector de alimentación, gastronomía tradicional. ¿Quiénes son sus clientes? - Sector norte de la ciudad de Quito, la mayoría de las familias que viven por el lugar son hogares jóvenes, los adultos trabajan y salen temprano y llegan tarde, sus alimentos deben ser de consumo rápido y tener el valor nutricional requerido. ¿Cómo le puede añadir valor adicional al producto y/o el servicio? - El valor añadido es la cocción de las empanadas, lo son cocinadas en un horno de leña, su sabor es diferente, tiene una textura más crocante y no se expanden demasiado. Aún tiene la textura y un sabor diferente a las vendidas en panaderías o supermercados. ¿Cómo puede integrar todos los recursos para generar ingreso? Con responsabilidad y buen manejo de las materias primas, evitar el desperdicio e ir generando los productos de acuerdo a las ventas diarias. ¿Cuáles son los puntos críticos de la empresa? Publicidad, es pobre o casi nula, la venta es directa así que la promoción del producto será de boca a boca corriendo el riesgo de tener cliente solo a los más cercanos o conocidos .
CONCLUSION. El emprendimiento esta estructura en todos sus detalles. la planificación da como resultado un buen negocio. Para iniciar se cuenta con financiamiento y herramientas. Las ventas se darán de acuerdo al estímulo y perseverancia que le dé el emprendedor.
2.1.3.- Describa la idea de negocios seleccionada utilizando el lienzo “Lean Canvas”.
LIENZO LEAN CANVAS PROBLEMA
SOLUCION Características del producto
PROPOSICION DE VALOR UNICA
VENTAJA ESPECIAL
SEGMENTO DE CLIENTES
Lo especial del producto
Que marca la diferencia con los demás.
Segmento objetivo
(Early adoptes)
alternativas METRICAS CLAVES Actividades claves que vamos a medir
ESTRUCTURA DE COSTES gastos
CANALES Vía de acceso a los clientes
FLUJO DE INGRESOS Como vamos a ganar el dinero.
Actividad de aprendizaje 2.2. 2.2.1.- Elabore el Canvas de Modelo de negocio para una empresa conocida de su país.
Almacenes de PRATI Para 1940 inicia como almacén de venta de tejido importado, para 1949 apertura la tienda Luque, para el año 60 crea el logo D Prati, para el año 68 inicia con el crédito directo, en la actualidad cuenta con una tienda departamental en cada uno de los centros comerciales más importantes del país y a nivel nacional.
LIENZO LEAN CANVAS PROBLEMA
SOLUCION Características del
PROPOSICION DE VALOR UNICA
VENTAJA ESPECIAL Que marca la
SEGMENTO DE CLIENTES
Lo especial del
diferencia con los demás.
Segmento objetivo
producto
Competencia como PYCCA, ETATEX y otras. Proveedores nacionales como internacionales
Contrabando de productos similares
producto
Presencia en los centros comerciales del país
Lo mejor de la tendencia, desfile de modas.
productos a la moda, hogar y tipo de clientes
Crear su propia marca y nuevas marcas aliadas
METRICAS CLAVES Actividades claves que
Créditos, Aumento de cu os en créditos
Producto siempre surtido
(Early adopters)
Todo tipo de clientes. CANALES Vía de acceso a los clientes
Calidad y precios competitivos
Facilidades de crédito.
ESTRUCTURA DE COSTES gastos
Importaciones y adquisiciones de los artículos
Compra, venta, importación, comercialización, y distribución
Vestimenta, artículos de hogar, electrodomésticos, muebles, perfumes.
vamos a medir
Compra segura 100%
Mujer Hogar familia
A la vanguardia de la moda
alternativas
Revista de modas
Tiendas departamentales
Tiendas en centros comerciales,
Tiendas virtuales, promociones.
FLUJO DE INGRESOS Como vamos a ganar el dinero.
Mantenimiento local, departamentos, personal
Venta de los productos
Publicidad, campañas de moda, pasarelas, revistas, internet
Créditos otorgados a sus clientes
Actividad de aprendizaje 2.3. 2.3.1.- Investigue y describa sobre los tipos de prototipaje y proceso de elaboración del prototipo. CONCEPTO El prototipaje significa construir algo que permita explorar una idea o concepto emergente. Los prototipos son primeros borradores de lo que puede ser un resultado final y pasa por varias etapas basadas en la retroalimentación de otros. Está basado en el principio de ‘fracasar tempranamente para aprender rápidamente’.
BAJA FIDELIDAD vs. ALTA FIDELIDAD Baja fidelidad: conjunto de dibujos ejemplo una maqueta estatica. Alta fidelidad: conjunto de pantallas que proporcionan un modelo dinamico, computarizado y operativo de un sistema en planificación
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EXPLORATIVO vs. EXPERIMENTAL vs. OPERACIONal Eploratorio: no reusable utilizado para clarificar las metas del proyecto. Experimental: utilizado para la validación. Operacional: iterativo que es progresivamente refinado hasta que se convierte en el sistema final
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HORIZONTALES vs. VERTICALES . Horizontal: prototipo que modela muchas caracteristicas de un sistema pero con poco detalle . Vertical: proptotipo que modela pocas caracteristicas de un sistema pero con mucho detalle.
RAPIDO O DESECHABLE - Sirve al analisis y validacion de los requisitos. - Despues se redacta la especificacion del sistema y se desecha el prototipo. - La aplicación se desarrolla siguiendo un paradigma diferente. - Problema: cuando el prototipo no se desecha, y termina convirtiendose en el sistema final.
EVOLUTIVOS - Comienza con un sistema relativamente simple que implementa los requisitos mas importantes o mejor conocidos. - El prototipo se aumenta o cambia en cuanto se descubren nuevos requisitos. - Finalmente, se convierte en el sistema requerido. - Actualmente se usa en el desarrollo de sitios web y en aplicaciones de comercio electronico.
2.3.2.- Investigue y describa sobre la evidencia de consumo y resultados de evidencia de consumo. EVIDENCIA DE CONSUMO CONCEPTO: la evidencia, es la certeza clara y manifiesta de una cosa, de tal manera que nadie podrá ponerla en duda o hasta negarla. En si la evidencia de consumo es la respuesta al ¿ cómo demostrar ? Que un producto resuelve un problema o una necesidad verdadera en el mercado. Entonces diremos que la evidencia de consumo es la prueba de que la oferta del emprendedor y que la solucion es coherente con su estilo de vida. PROPOSITO DE LA EVIDENCIA DE CONSUMO
A Trávez de herramientas apropiadas obtener evidencia de consumo, en base a la necesidad reales que se va a satisfacer. Para mejorar la idea de negocio Producir productos y servicios innovadores Al observar la realidad cotidiana de las personas, se identifica un problema no resuelto. La importancia de observar personas reales en contextos reales.
Metodología ¿Cómo levantar evidencia de consumo? Observando y entrevistando a la gente, consciente de mis prejuicios: Escuchar No concluir No clasificar Registrar testimonios (fotos, grabadoras de voz, videos) Ejemplo:
CERA PARA PISOS
Un grupo de emprendedores lanza una cera par pisos, ellos estaban convencidos de los atributos de la cera. Estaban 100% convencidos que el producto era lo mejor. Seguros del éxito del producto. Lanzaron al mercado con muchas ilusiones Pero tuvieron que retirarlo en pocos meses del mercado.
¿Qué paso? Usuarios que compraron la cera vieron que la nueva marca les quitaba tiempo a sus trabajadores porque tenían que descansar unos 15 minutos para que la cera se secara y prefirieron retirarla porque hacía que los empleados perdieran tiempo valioso para la empresa y volvieron a la cera tradicional. A pesar de ser sobresaliente, la cera no satisfacía ninguna necesidad del cliente.
EVIDENCIA DE CONSUMO
En este caso la evidencia de consumo era que existía la necesidad de reducir tiempo en el encerado del piso.
Análisis de la evidencia encontrada: Había no solo que pensar en los beneficios del producto, sino observar: ¿Cómo la gente usaba cera de pisos? ¿Cuál es su relación con el producto? Y ¿qué efecto tendría reducir el tiempo del encerado? Recomendaciones: El emprendedor para conseguir evidencia de consumo tiene que: Estudiar la conducta de sus posibles clientes. Observar al cliente. Estudiar sus habitas Entender sus necesidades Y saber que su oferta cubrirá sus necesidades. DESAFIO PARA EL EMPRENDEDOR
Demostrar y convencer con evidencia que el producto responde a necesidades reales (no imaginarias) de los clientes. “el verdadero viaje de descubrimiento no consiste en buscar nuevos caminos sino tener nuevos ojos” (Marcel Proust)
2.3.3.- Elabore el prototipo de la idea de negocio seleccionada y obtenga información de la evidencia de consumo.
Empanadas hechas en hornos de leña.
Se considera al producto de alto contenido nutricional Está diseñado para estar dentro de las comidas rápidas. Evoca recuerdos Variedad para agradar al paladar
ANALISIS Y EVIDENCIA DE CONSUMO PARA LA IDEA DE NEGOCIO Objetivo - Mejorar la idea de negocio - Presentar el emprendimiento como una innovación - Mostrar evidencia de consumo - Los recursos son un medio no un fin 1.- COMPRENDER Y OBSERVAR AL CLIENTE -
Para ello se emprenderá observaciones directas en zonas donde se considere factible el posicionamiento del emprendimiento. Se tomará el papel del cliente para observar que hace la gente, conversar sobre las expectativas de comida rápida por la zona, que piensan de lo que tienen al alcance, y cuales serían sus posibles observaciones.
2.- Prototipo de servicio:
Se va a determina tres rangos de servicio para determinar en cual puede tener más impacto y a cuál cubre una necesidad especifica. Estos son: - jóvenes universitarios - jóvenes oficinistas, zona bancaria y de negocios de la ciudad - alimento de consumo rápido en un puesto de comida.
Otro rango que se probará en este plan piloto es los horarios Horas de almuerzo, entre comidas como es a las 4 de la tarde que es hora de salida de oficina y en la noche
Otro aspecto a probar va ser el pedido bajo orden de producción Se considera dejar muestras en lugares que hacen eventos Restaurantes con características de productos tradicionales
3.- Análisis de la evidencia encontrada ¿Qué tiene en común las observaciones efectuadas? - La observación es en situaciones habituales de las personas, se identifica un problema no resuelto. - La necesidad no siempre es evidente - A las personas hay que entenderlas en su contexto. ¿Cuáles son las observaciones o evidencias encontradas? - Sector de las universidades - Esta saturado de diversos productos en puestos de comida rápida - Los productos de comida rápida son los mismos, salchipas, hamburguesas, morochos, pinchos entre otros. - No hay variedad - Sector de las oficinas - Hay una necesidad de producto de consumo rápido - Se determinó costos en este sector - La necesidad es de un producto bueno, rico y barato - Las personas de oficina tienen horarios irregulares de comida, tanto en la tarde como en la noche. - Hay una necesidad de comida a domicilio, pero de un costo menor - También las personas desean probar algo diferente. - Sector de ordenes bajo pedido - Esta etapa quedara para evolucionar a medida que el proyecto tenga un buen desarrollo. - No se encontró mayor de4seo de este producto en los sitios que se dejó las muestras. - Se trabaja con otro costo y otro precio de venta.
Actividad de aprendizaje 2.4. 2.4.1.- ¿Cuáles son los diez elementos del plan de negocio, ¿qué representa el decaedro de desarrollo del plan de empresa y qué refuerza la metodología de la espiral mientras se avanza por los distintos análisis? ¿Qué preguntas clave se relacionan con cada uno y qué información analizan? Realice un cuadro sinóptico integrando toda la información.
ELEMENTOS DEL PLAN DE NEGOCIO
P L A N
QUÉ REPRESENTA EL DECAEDRO DE DESARROLLO DEL PLAN DE EMPRESA
D E
N E G O C
¿QUÉ REFUERZA LA METODOLOGÍA DE LA ESPIRAL MIENTRAS SE AVANZA POR LOS DISTINTOS ANÁLISIS?
I
Análisis de mercado Análisis técnico Análisis Administrativo Análisis legal, social, y de valores Análisis económico Análisis financiero Análisis de riesgo e intangibles Evaluación Análisis de sensibilidad Documento final
Este concepto es de gran importancia en el proceso de elaboración del plan de empresa pues indica: Retornos Regresos Reformulaciones Rediseños Retroalimentación Cambios, ajustes o modificaciones que se debe hacer en el desarrollo Sea por no ser factible o por cambio de alguna variable o estrategia del plan.
Las características que refuerza son: La interrelación, porque permite el ajuste o la corrección así ya este elaborado. Permite avanzar y retroceder en los distintos elementos, ya que el modelo al tener huecos permite regresar a niveles inferiores de información. La metodología de la espiral es integrar con áreas que necesariamente deben compartir información pues están asociadas con el componente, con el concepto, el modelo y el plan de carrera. Existe posibilidades múltiples de integración y hay componentes que no se manejan independientes.
O
s QUÉ PREGUNTAS CLAVE SE RELACIONAN CON CADA UNO
ANALISIS DE MERCADO 1: ¿hay o no suficientes clientes con pedido para mi empresa? ANALISIS TECNICO: 2. ¿Hay o no recursos tecnológicos, naturales y humanos para elaborar los productos y/o servicios que mis clientes demandan? ANALISIS ADMINISTRATIVO 3: ¿Se puede o no configurar el e quipo empresarial y gerencial que mi empresa exige a ser exitosa? ANALISIS LEGAL Y SOCIAL 4: ¿Se pude operar o no? ANALISIS ECONOMICO 5: ¿Hay o no un margen atractivo? ANALISIS DE VALORES PERSONALES 6: en lo personal y profesional, ¿me siento bien siendo el líder empresarial de esta empresa? ANALISIS FINANCIERO 7: ¿Se consiguen o no los recursos financieros que mi empresa exige? ANALISIS DE RIESGO 8: ¿Cuáles son los factores más peligrosos para mi éxito empresarial? EVOLUCION INTEGRAL 9: ¿Es mi empresa rentable y sólida económicamente? DOCUMENTO FINAL 10: ¿Despierta interés, ante el público apropiado, mi plan de empresa?
Actividad de aprendizaje 2.5. 2.5.1.- Utilice la idea de negocios seleccionada en la actividad de aprendizaje 2.1 y realice las siguientes actividades: a) Describa la filosofía empresarial. - Consiste en poner al alcance de todos unos productos de alto valor nutricional, elaborado con productos frescos, aprecios muy competitivos. - Vender solo productos de los que podemos sentirnos orgullosos. - Buscamos simplicidad a través de la eliminación de lo innecesario en un alimento de consumo rápido. - Se desea crear un ambiente agradable donde pueda disfrutar de un alimento con sabor a recuerdo y tradicional en nuestra serranía. b) Analice el entorno (FODA). FORTALEZAS Público amplio Facilidad de llegar a todos Información de los potenciales clientes
OPORTUNIDADES
Todos concentrados en una zona. Información Agilidad en la promoción Base de datos de los clientes Capacidad de ampliar la zona
DEBILIDADES AMENAZAS Comunicación insuficiente Sentimiento de inseguridad Falta de acceso al internet móvil Critica Falta de adaptación del servicio al Perdida de control de la entorno opinión del cliente Mal intercambio de información Desapego al servicio Mala utilización del servicio.
c) Describa el segmento del mercado y las estrategias de mercado que pueden ser utilizadas. Segmento de mercado - Va dirigido a personas hombres y mujeres - Clase económica medio (oficinistas) - Entre las edades de 18 a 60 años Estrategia de mercado - Según la información recabada en la evidencia de consumo se determina que las estrategias a seguir serán las siguientes - Diversificar el contenido del relleno para alcanzar a un mayor más amplio de mercado. - Se plantea para el inicio dos tamaños de empanadas, - Será distribuido el producto desde un puesto fijo de comida rápida - Se hará un producto con más tecnificación al ver una necesidad no considerada una empanada light.
d) Diseñe la estructura organizacional y establezca cuál sería la forma legal más apropiada para constituir la empresa.
Gerencia y administrativa y Recursos
GERENTE
Supervision y control
Operacion y servicio
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ADMINISTRADOR DEL LOCAL
ADMINISTRADOR
CAJERO
DESPACHADOR
CAJERO
Estructura legal de nuestro emprendimiento Tipo de empresa: Mercantil individual artesanal Nombre de la empresa “LAS EMPANADITAS DE MAMA TERE”
Actividad de la empresa Venta de empanadas horneadas en leña y otros. Normativas gubernamentales Registro de contribuyentes (RUC) Al ser un emprendimiento tradicional se seguirá los pasos para el registro de artesano Registro en el seguro con categoría artesanal y los requisitos de ley Cooperación y Capacitación de parte de instituciones publicas como el MIPRO.
e) Determine la inversión inicial, estructura de costos, fuentes de ingresos y f uentes de financiamiento. -
Inversión inicial Se cuenta con dos socios y su aportación será de $ 1.000.00 cada uno mas el socio emprendedor será un total de $ 3.000.00 como inicio.
CAPITAL DE TRABAJO Efectivo disponible Inventario de mercadería Inventario de insumos ACTIVOS FIOS Mobiliario y equipo
MONTO A INVERTIR $ 410.00 $ 300.00
TOTAL DE MONTO A INVERTIR -
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$250.00 $850.00
$960.00
Mejoras a propiedad arrendada GASTO DE ORGANIZACION Registros legales tramites Depósitos en garantía de alquiler Lanzamiento publicidad
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$150.00
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$120.00 $600.00
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$320.00
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TOTAL DE LA INVERSION
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$1.040.00 $3.000.00
Estructura de costos Factibilidad económica y financiera Costos operativos (primer año) COSTOS FIJOS Sueldos y salarios base Bonificación incentivo Prestaciones salariales y patronales Alquiler Energía eléctrica Teléfono Agua Papelería y útiles Útiles de limpieza Depreciación de activos fijos Transporte y combustible Gastos de caja chica TOTAL DE COSTOS FIJOS
MENSUALES $2.250.00 $ 500.00 $ 750.00 $ 200.00 $ 45.00 $ 15.00 $ 20.00 $ 5.00 $ 15.00 $ 50.00 $ 100.00 $ 250.00 $4.200.00
AÑO $27.000.00 $ 6.000.00 $ 9.000.00 $ 2.400.00 $ 540.00 $ 180.00 $ 240.00 $ 60.00 $ 180.00 $ 600.00 $1.200.00 $3.000.00 $50.400.00
COSTOS VARIABLES Costo de la materia prima vendida o servicios prestados TOTAL COSTOS VARIABLES
MENSUALES $ 960.00
AÑO $11.520.00
$ 960.00
$11.520.00
TOTAL GENERAL DE COSTOS -
$1.000.00
$5.160.00
$61.920.00
Fuentes de ingreso Venta de las empanadas, según lo presupuestado se entabla lo siguiente: La producción de las empanadas según los costos nos permite elaborar 200 empanadas diarias, Con un costo de 1 dólar por cada empanada El precio de venta estará en “$1,25 por cada empanada
Se estima la utilidad en $1.300.00 mensuales.
Fuentes de financiamiento Se cuenta con el capital de inicio Se partirá de un apoyo en capacitación para el emprendimiento de instituciones gubernamentales
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Se estima un capital para riesgos e imprevistos que se lo tomara de un arriendo que percibe el emprendedor por tener una casa arrendada. - Se estima también solicitar un crédito a una institución financiera después de los 6 primeros meses que el emprendimiento este en marcha y se vea la utilidad.
Actividad de aprendizaje 2.6. 2.6.1.- Investigue y describa sobre la técnica de presentaciones efectivas: Elevator Pitch.
“Saber transmitir 1 lo que se pretende lograr con la idea de negocio, puede ser la diferencia entre conseguir una inversión para ponerla en marcha o no ”
CONCEPTO: Es un anglicanismo que se utiliza en un discurso de presentación sobre un proyecto o emprendimiento, ante un potencial cliente. No es un discurso de venta y recibe su nombre referencial por el poco tiempo empleado para utilizarlo, asemejando a un viaje en ascensor. EL ELEVATOR PITCH O TÉCNICA DEL ELEVADOR -
Es una técnica de negocios Su tiempo de aplicación es de muy corta duración Generalmente se la utiliza para conseguir una cita para presentar un proyecto más ampliamente. La presentación de la idea debe ser fuerte y concisa. Debe despertar el interés en el oyente El tiempo de aplicación es entre 60 a 120 segundos. El objetivo de la presentación es conseguir una reunión con el inversionista, en donde se pueda describir la oportunidad de inversión empresarial, en la presentación de financiación o riesgo, que gozara de más tiempo. Según O´Leary (2008) el elevador pitch ideal tiene una serie de características, las cuales se referencian en inglés con 9 letras C.
1
http://aprendeenlinea.udea.edu.co/lms/gestiontecnologica/pluginfile.php/33778/mod_resource/content/0/empren dimiento_contenidos/mod03/Modulo3_unidad4_doc.pdf
1. conciso 9. conversacional
2. claro
8. personalizado
3. irresistible Caracteristicas Elevador pitch
7. consistente
4. creible
6. concreto
5. conceptual
Una forma de desarrollar el discurso en el ascensor se establece de la siguiente forma:
tiempo de 15 a 25 segundos Su nombre. Nombre del proyecto Describcion basica
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PARTE 1
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Sus habilidades Destaque un punto. Esquema PAR (Problema-AcciónResultado)
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PARTE 2
¿Por qué ofresco una solución? ¿Por qué es atractivo al cliente lo que ofresco?
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PARTE 3
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2.6.2.- Prepare una presentación efectiva de su plan de negocios empleando la técnica Elevator Pitch y adjúntela en formato PDF al enviar la presente guía.
