MANAJEMEN RELASI
CH 6 FOREIGN BUSINESS AND GUANXI
NAMA ANGGOTA KELOMPOK 4 : Novie Octavia Soea!"o # $%&'$4$'( )oa**a )oa**a Pa*+e,tPa*+e, t- # %$%'&$$ D!ia I*,a* G-*a.a* # %$%''$& Re/*a!0i Te*0e!a* Te*0e!a* # %$%''6% Ha,1i Ka!ti2a # %$%'%(6 De,/ S-0ia*to # %$%'(44
FAKULTAS FAKULTAS BISNIS DAN EKONOMIKA UNIVERSITAS SURABAYA 2016
Statement of Auto!"#$
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BAB I %ENDA&ULUAN
i8
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I*0o* I*0o*e,i e,ia8 a8 Saat Saat i*i i*i a7 a7i! i! ,e,e-!!- ,e*0 ,e*0ii 7e!e2 7e!e2o* o*o oia ia* * I*0o I*0o*e *e,i ,ia a 0i7e+a*+ oe 7e*+-,aa 2et-!-*a* Ci*a /a*+ 5e!i*0-,t!i 0i 5e!5a+ai 2ota 2ota88 I*0I*0-,t ,t!i !i 5ai2 5ai2 0a!i 0a!i --- i*+ i*++a +a ii ii!! "-+a "-+a 5a*/ 5a*/a2 a2 0i20i2-a, a,ai ai oe oe 7e0a+a*+ 0a* 7e*+-,aa Ci*a8 Da* a i*i tea e5a.a 5e5e!a7a 0a!i e!e2a e*"a0i 7e5i,*i, /a*+ eii2i 2e2a/aa* -a! 5ia,a8 Te!0a7at % a /a*+ 0a7at 0i!-"-2 ,e5a+ai 2-*ci ,-2,e, 5i,*i, Ci*a /ait- G-a*;i <"a!i*+a* 5i,*i,=> Ga*?i*+ <e*+o!ati 0a* e*"a+a i2ata* 7e!a,aa 7e!a,aa*# *#-5-5-*+a *+a* * 5ati* 5ati* /a*+ /a*+ 0aa=> 0aa=> ,e!ta ,e!ta Xi*/o*+ Xi*/o*+ <"a!i* <"a!i*+a* +a* a*ta!@ a*ta!@ 7!i5a0i 7!i5a0i 5e!2ait 5e!2aita* a* 0e*+a* 0e*+a* !e7-ta, !e7-ta,i=8 i=8 Na-* Na-* 7a0a a2aa a2aa i*i a2a* 0i5aa, 0i5aa, e5i e5i 0aa 0aa e*+e*ai e*+e*ai G-a*;i G-a*;i88 Si,te Si,te G-a*;i G-a*;i i*i e*"a0 e*"a0i2a i2a* * 2e7e 2e7e!c !ca/ a/aa aa* *
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5i,* 5i,*i, i,88
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7e!-a,a* 2o*,e78 Ko*,e7 i*i "-+a 0i"aa*2a* oe 7a!a 7e5i,*i, Ci*a 7e!a*ta-a* 0a* e*"a0i ,aa ,at- t-a*+ 7-*++-*+ e2o*oi e!e2a8 Ma,i*+@a,i*+ *e+a *e+a!a !a 5ia, 5ia,a*/ a*/a a ei eiii2i 2i ci!i ci!i 0a* 0a* 5e*t 5e*t-2 -2 G-a*; G-a*;ii a,i a,i*+ *+@ @a,i a,i*+8 *+8 Mi,a*/a 0i Taia*0 te!"a0i G-a*;i a*ta!a 7e5i,*i, Ci*a 0e*+a* 7ia2 7e*+-a 7e*+-a,a ,a 0e*+a* 0e*+a* 5e*t-2 5e*t-2 7at!o*@2 7at!o*@2ie ie*8 *8 See*ta!a See*ta!a 0i Tai.a* i.a*
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$ 0a* To/ota Moto! Co!7o!atio* e7a*+ 0e*+a* 7e!,e*ta,e ,aa 48 G-a*;i 5e!7e*+a!- 5e,a! te!a0a7 2e,-2,e,a* 7e!-,aaa* To/ota8 De*+a* e*e!a72a* G-a*;i ,eca!a 5e*a! 7e!-,aaa* 0a7at ei*ia2a*
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ii8
R--,a* Ma,aa Se5e!a7a 7e*ti*+ G-a*Xi 5a+i 5i,*i, a,i*+ Ba+aia*a at!i5-t 5i,*i, a,i*+ 0a7at e7e*+a!-i 5-0i0a/a G-a*Xi
iii8
T-"-a* Me*+eta-i 5a+aia*a 7e!-,aaa* To/ota 0a7at e*"aa*2a*
5i,*i,*/a 0e*+a* 5ai2 0i I*0o*e,ia Me*+eta-i a*1aat G-a*;i 5a+i 7e!-,aaa*
BAB II TINJAUAN %USTAKA
Seca!a a!a1ia +-a*;i 5e!a!ti -5-*+a*8 Ma2*a i*i 0a7at 0i+-*a2a* -*t-2 ,etia7 "e*i, -5-*+a*8 Daa 5-0a/a 5i,*i, Ci*a +-a*;i 0a7at 0ia!ti2a* ,e5a+ai 2o*e2,i8 Ko*e2,i 0i ,i*i 5e!a2*a ,e5a+ai ,-at- "a!i*+a* -5-*+a* 0i a*ta!a 5e!aca@aca 7e!,o*a 2eo7o2 # 5a0a* /a*+ ,ai*+ 5e2e!"a,aa 0a* e*0-2-*+ ,at- ,aa ai*8 Me*ta 7a!a 7e5i,*i, Ci*a ,a*+at 0e2at a2*a*/a 0e*+a* ,e5-a 7aeo 0a!i Ba!at 3)o- ,c!atc / 5ac2 I ,c!atc /o-!,89 Di a*a 7-* 2a7a* 7-* 0aa e*+-!-, ,e+aa a o!a*+ Ci*a ,ea- 32ao +-a*;i9 a!ti*/a 7a2ai 2o*e2,i8 Ta*7a e7e!it-*+2a* 7e*+aaa* ,e,eo!a*+ # ,e5-a 5a0a* 0i *e+a!a a,a*/a +-a*;i a0aa "ai*a* a2a* 2ea*ca!a* 5e!5i,*i, 0i Ci*a8 G-a*;i 0a7at ei*iai,i! 2e-*+2i*a* +a+a ,-at- 5a0a* 0aa 5e!5i,*i, 0i Ci*a 0a* a5ata*@a5ata* ai**/a ,e7e!ti 7!o,e0-! 5a/a*+a* 0a* ai*@ai* "i2a 0i0a7at2a* ,eca!a te7at8 Se!i*+2ai +-a*;i /a*+ 5e*a!@5e*at te7at 0i-5-*+2a* 0e*+a* 7ia2 /a*+ 5e!.e*a*+ <7e"a5at ,ete7at # 7ee!i*ta= /a*+ *a*ti*/a a2a* ,a*+at e*e*t-2a* e2,i,te*,i 5a0a* <7e!-,aaa*= te!,e5-t 0i Ci*a 0aa "a*+2a 7a*"a*+8 G-a*;i 0a7at -*c- 0aa 5e!5a+ai 5e*t-28 Bi,a ,a"a te!"a0i 0aa ,e5-a aa 0i te7at 2a!ao2e 0e*+a* 7ei7i* 0e7a!tee* 7ea0a 2e5a2a!a* ,ete7at a+a! 7!o7o,a 7e*+a"-a* !-a*+ 2e!"a 5a!- 0e*+a* 2o7-te!i,a,i /a*+ -ta2i! 0i,et-"-i8 Ata- 7a0a ti*+2at /a*+ e5i ti*++i +-a*;i 5i,a ,a"a 5e!a!ti 0ata*+*/a e2,e2-ti1 7e!-,aaa* a,i*+ -*t-2 5e!"a5at ta*+a* 0e*+a* e*te!i te!2ait /a*+ e*"a0i 2-*ci A, 0aa 7e*+e!"aa* ,e2to! i*0-,t!i 7ote*,ia8 Ruan' L#n'(u$ Kom$et#t#f Ba!u S#ft f!om ")ant )om$et#t#on to "t!on' )om$et#t#on
Ba+i 2e5a*/a2a* +e*e!a,i a.a 5i,*i, a,i*+ ta*ta*+a* -taa a0aa -*t-2 5e!*e+o,ia,i -,aa 7at-*+a* 0a* e5a*+-* 1a,iita, a*-1a2t-!
o2a8 Pe!,ai*+a* ea 0a* "i2a a0a -*c- ,e0i2it 0a!i 7e!-,aaa* a,i*+ ai**/a <i,a*/a 7e!,ai*+a* a*ta!a Coca@Coa 0a* Pe7,iCo ata- a*ta!a P G 0a* U*ieve!=8 U*t-2 i*i 7e!-,aaa* a,i*+ it- --*/a c-2-7 -*t-2 1o2-, 7a0a 0i,t!i5-,i ata- !ite o-tet /a*+ e5i ti*++i8 Ba!-@5a!- i*i 7e!,ai*+a* tea 0ii*te*,i12a* ,eca!a 0!aati, e5-at 7a*+,a 7a,a! 0a* 7e!t-5-a* vo-e ,a*+at 7e*ti*+ -*t-2 2ea*+,-*+a* i0-7 +e*e!a,i 5a!- 5i,*i, a,i*+ te!-taa 0i 2ate+o!i 7a,a! a,,a8 Daa 7e!a.ata* 2-it a2a*a* 0a* 5i! 7!ei- i,a*/a e5i 0a!i 6& 7e,ai*+ 2ea, 0-*ia 2i*i eii2i 1a,iita, a*-1a2t-! 0i Ci*a ,e5a*/a2 e5i 0a!i 2ai a0a 7a0a ta-* $&8 Seai* it- 5a*/a2 7e!te*+aa* -2-!a* 7!o0-,e* A,ia 0a!i Si*+a7-!a So-t
Ko!ea
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7eaaa* e!e2a -*++- 0a!i Ci*a -*t-2 e5-at te!o5o,a* ,i+*i1i2a* a*"-t e7e!2-at 7e!,ai*+a* 0i a*ta!a i*ve,to! a,i*+ ,e*0i!i8 Na-* 7e!-,aaa* a,i*+ e*+a0a7i 5e5e!a7a cacat 2!iti, 0aa 7e!te7-!a* ea.a* 7e,ai*+ o2a> te!a,-2 <$= i,2i**/a i*1!a,t!-2t-! 7e*0-2-*+ /a*+ e*ce+a e!e2a 0a!i e*+e2,7oita,i 2e-*t-*+a* e!e2a> <'= ,a-!a* 0i,t!i5-,i te!1!a+e*ta,i 0a* ,i,te o+i,ti2 te!5ea2a*+ /a*+ e*+a5at -7a/a e!e2a -*t-2 e*"a*+2a- 7ea*++a* 7ote*,ia> <%= 1e2,i5iita, /a*+ ti0a2 ea0ai 0a* 5ia/a /a*+ e5i ti*++i /a*+ 0i2e*a2a* oe 2e5-t-a* -*t-2 e*+i*te+!a,i2a* o7e!a,i Ci*a 0e*+a* !a*tai +o5a> 0a* <4= 0ii*0-*+i a5ata* 7e!0a+a*+a* 0i 7!ovi*,i it- e*+aa*+i 2ea7-a* 7e!-,aaa* a,i*+ -*t-2 e*-ai ,2aa e2o*oi 0a* e*/e5a! 5ia/a teta7 ti*++i8 S#ft f!om n#)e )om$et#t#on to ma""#*e )om$et#t#on
Ke5a*/a2a* 5i,*i, a,i*+ +e*e!a,i a.a /a*+ 0i+-*a2a* -*t-2 e*a!+et2a* te!-taa ce!-2 7a,a! te!,e5-*/i e*ca!i 7!ei- /a*+ ti*++i8 Pa0a ta-*@ta-* a.a ,etea 7a,a! Ci*a 0i5-2a 7a0a a2i! ta-*
$( 7a,a! 2o*,-e* a2ti1 /a*+ a7- e!e2 i*te!*a,io*a it- 2eci> 2eo7o2 i*i 0i0e1i*i,i2a* ,e5a+ai ,e+e* i+@e*0 0i P!aaa0 0a* Lie5e!ta ,t!-2t-! 7i!ai0a 2o*,-e* 7a,a! 5e!2e5a*+8 De*+a* 0ei2ia* 7e!,ai*+a* /a*+ 0ia0a7i +e*e!a,i a.a 7e!-,aaa* a,i*+ 0a,a!*/a 5e!a*+,-*+ a*ta!a 7e!-,aaa* a,i*+ /a*+ 5e!a,a 0a!i Ae!i2a Se!i2at E!o7a 0a* e7a*+ 0a* 0i ,e+e* *ice @ 2o*,-e* i+@e*0 0i 0ae!a et!o7oita*8 Ha!i i*i +e*e!a,i 5a!- 7e!-,aaa* a,i*+ e*ca!i -*t-2 ea,-2i ,e+e* i0 0a* 5e5e!a7a 5a2a* e*ca!i o. ,e+e* 2o*,-e* /a*+ a2ti18 Pe!+e,e!a* i*i tea e*+a2i5at2a* 2o7eti,i 5e,a! 0i a*a 7ee*a*+ -taa a0aa e!e2a 0ie*+2a7i 0e*+a* 2ea7-a* -*++- -*t-2 ea/a*i 7a,a! a,,a te!-taa ,e+e* i0 5ia/a@e1e2ti1 <5a*/a2 7e,ai*+ o2a eii2i 2e-*t-*+a* 7e*ti*+ 0aa e1e2tivita, 5ia/a=8 Pa,a! i0 e*/-,-* 2eo7o2 /a*+ e5i 5e,a! 0a!i 2o*,-e* a2ti1 /a*+ ,e5a+ia* 5e,a! te!a,-2 0aa 2ea, e*e*+a8 Di Ci*a a!i i*i a0a ,e2ita! (& "-ta 2o*,-e* 2ea, e*e*+a /a*+ ,e5a+ia* 5e,a! ti*++a 0i $(& 2ota /a*+ a,i*+@a,i*+ eii2i 7o7-a,i e5i 0a!i ,at- "-ta8 Da!i 2eo7o2 i*i ,e2ita! $ "-ta eii2i 7e*0a7ata* e5i 0a!i US J '4 &&& 7e! ta-*8 2o*,-e* i*i e*0a7at2a* 7e*0i0i2a* /a*+ ce7at 0aa ,ta*0a! +o5a teta7i e!e2a ,e!i*+ ti0a2 a- e5a/a! a!+a +o5a8 De*+a* 0ei2ia* e!e2a "a- e5i ,e*,iti1 0a!i7a0a !e2a*@ !e2a* Ba!at e!e2a -*t-2 a!+a # 2-aita, ata- !a,io a!+a # 2i*e!"a8 ,e*,itivita, i*i ce*0e!-*+ e5e!i2a* a!+a -!a -*t-2 7e,ai*+ o2a a+a! 0i7e!e5-t2a* 0i 7a,a! ,e*+it teta7i 7e!-,aaa* a,i*+ 0a7at e*+-5a*/a -*t-2
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Pa0a taa7 i*ve,to! a,i*+ 7e!-,aaa* a,i*+ --*/a 0ii*ve,ta,i2a* 0aa t-*++a ata- 5e5e!a7a -,aa 7at-*+a* /a*+ e7!o0-2,i ,at- ata0-a 7!o0-2 i*ti 0e*+a* 0i1o2-,2a* 7ea,a!a* 7a0a 2ota@2ota 7e,i,i! ti-! 0a* ,eata* 0a* 5e!+a*t-*+ 7a0a it!a o2a te!-taa -*t-2 7e*"-aa* 0a* 0i,t!i5-,i8 P!o0-2 i*ti 0ita.a!2a* 0i Ci*a 5ia,a*/a 5e!-a*+@-a*+ 0e*+a* 7!o0-2 -taa e!e2a ta*7a ata- ,a*+at ,e0i2it a0a7ta,i 0e*+a* 2e5-t-a* 7a,a! o2a 0a* 0e*+a* ,a*+at te!5ata, ca2-7a* +eo+!a1i,8
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P!o7o!,i 7e!t-5-a* FDI 2i*i 0ia2-2a* ea-i ,e7e*-*/a 0iii2i i*ve,ta,i +!ee*1ie0 a2-i,i,i .a!aa5a 0a* ,e"e*i,*/a8 Pa0a ,aat /a*+ ,aa 5a*/a2 aia*,i /a*+ a0a te!-taa /a*+ 0i5e*t-2 0i$& ,e2a!a*+ ,e0a*+ 0i!e,t!-2t-!i,a,i 2a!e*a 5e!5a+ai aa,a* i*te!*a ata- e2,te!*a ,e5a+ai 7a,a! it!a 7e,ai*+ 0a* 7e!at-!a* 5e!evo-,i8 Se!i*+2ai 5e5e!a7a 7e!-,aaa* 7at-*+a* i*0ivi0- 5e!2-7- 2e5ai ata- 5e!,at- ,e5a+ai 5a+ia* 0a!i 2e,e-!-a* !e,t!-2t-!i,a,i +o5a /a*+ 7e!-,aaa* a,i*+8 Na-* 5a*/a2 7e!-,aaa* a,i*+ e*/a0a!i 5a.a e!e2a 0i ci*a it!a ti0a2 5e*a!@5e*a! e5e!i2a* ata- 5e*a!@5e*a! 2e2-!a*+a* ,-5e! 0a/a 2o7ee*te! 0a* 2o*t!i5-,i /a*+ 0i"a*"i2a* 0aa 2o*t!a2 aia*,i8 Te!-taa 5a*/a2 it!a o2a +a+a -*t-2 e*-*"-22a* 2ea7-a* e!e2a 0aa 5e!a,i e*0i,t!i5-,i2a* 0a* 7!o0-2 aia*,i 7ea,a!a* 0e*+a* ca!a e*+a*ti,i7a,i 7e!-,aaa* a,i*+8
BAB III %EMBA&ASAN
To/ota ,e5-a 7e!-,aaa* /a*+ 5e!5a,i, 0i e7a*+ tea a7e5-at ta*0a 0i i*0-,t!i otooti1 e7a*+ ea-i i*ova,i te2*oo+i -*++- 2-aita, 0a* te2*i2 7!o0-2,i /a*+ e1i,ie*8 Seaa 5e5e!a7a 0e2a0e te!a2i! To/ota e*/a0a!i 5a.a 7a,a! e7a*+ tea e*ca7ai titi2 "e*- 0a* "i2a e!e2a i*+i* ea*"-t2a* 7e!t-5-a* e!e2a e!e2a a!-, e*"ea"a 2e 7a,a! +o5a8 Me*+a.ai *e+a!a@*e+a!a ai* tea te!5-2ti ,a*+at e*+-*t-*+2a* 0a* 7e*- 7e-a*+8 Saa ,at- *e+a!a 0ia*a To/ota tea 5e!i*ve,ta,i a0aa I*0o*e,ia8 Saa ,at- aa,a* -*t-2 2e,-2,e,a* To/ota 0i I*0o*e,ia a0aa ,t!ate+i 2o7e!a,i i*te!*a,io*a e!e2a8 Me*ci7ta2a* aia*,i 0e*+a* 7ee!i*ta I*0o*e,ia ,e!ta 0e*+a* 7e!-,aaa* o2a a0aa eto0e 5e!a!+a -*t-2 e*ci7ta2a* 7e-a*+ 0i 7a,a! -a! *e+e!i8 To/ota tea te!i5at 0e*+a* 5e!5a+ai 5e*t-2 -,aa 5i,*i,8 Saa ,at- 2e!"a,aa /a*+ tea 0ia2-2a* To/ota a0aa 0e*+a* PT Pe!tai*a L-5!ica*t -*t-2 e7!o0-2,i 0a* e*/-7ai To/ota Moto! Oi
0i!i*ti, ,e"a2 To/ota Ki"a*+ 0i7!o0-2,i 0i I*0o*e,ia 7a0a ta-* &@a*8 Hi!o/-2i Ka"ita "-+a e*/e5-t2a* Pe!tai*a e!-7a2a* ,at-@,at-*/a 7e!-,aaa* 0i I*0o*e,ia /a*+ a7- e7!o0-2,i oi ,e,-ai ,ta*0a! /a*+ 0i5e!i2a* To/ota e7a*+8 Pe!tai*a "-+a a7- e*+i2-ti 7e!2e5a*+a* te2*oo+i e,i* To/ota /a*+ e5-t-2a* 7e-a, /a*+ e5i e*ce! *a-* teta7 e5e!i2a* 7e!i*0-*+a* a2,ia te!a0a7 2i*e!"a e,i*8 To/ota e*a5a2a* oi e,i* @%& ,a5i eiat 2ea7-a* 0a* te2*oo+i Pe!tai*a 0aa e*+e5a*+2a* oi 7a0a ti*+2at 2e2e*taa* !e*0a 0a* 2ea7-a* ?-ait/ co*t!o -ca7 Hi!o/-2i Ka"ita8 Pe!tai*a 2e-0ia* 0i5e!i 2e7e!ca/aa* e7!o0-2,i 7e-a, TMO &@'& /a*+ 0i7e!-*t-2a* -*t-2 o5i 5e!e,i* te!5a!- ,e7e!ti )a!i, Co!oa Ati, io, Ca!/ FT 6 G!a*0 Ne. Ava*a 0a* G!a*0 Ne. eo8 Pa0a titi2 i*i Pe!tai*a 0a7at ee*-i ,e-a 7e!,/a!ata* 0a!i To/ota -*t-2 7e*+e5a*+a* ,7e,i1i2a,i oi8 Di ,i,i ai* To/ota "-+a ea2-2a* 7ee!i2,aa* 0a* 2o*t!o 2-aita, ,eca!a !-ti* -*t-2 e*"ai* 2-aita, 7!o0-2 2ata Hi!o/-2i Ka"ita8 Di!e2t-! Pe*"-aa* 0a* Pea,a!a* Pe!tai*a L-5!ica*t, A*0!ia N-,a 7-* e*+a7!e,ia,i 2e7e!ca/aa* /a*+ 0i5e!i2a* To/ota ata, 2e!"a ,aa 7!o0-2,i 7e-a, 0aa .a2t- /a*+ c-2-7 aa8 I*i 7e!"aa*a* 2e!"a,aa /a*+ ,-0a aa 0a* 2ai 5a*++a 0i7e!ca/a To/ota ,e5a+ai 7e!-,aaa* 5e,a! 0i 0-*ia8 Kai 5e!a!a7 2e!"a,aa i*i ,ea- a*++e*+ 0a* te!-, 5e!2e5a*+ 2ata A*0!ia N-,a8 Seai* it- To/ota "-+a tea ea2-2a* 2e!"a,aa 0e*+a* A,t!a 0a* Daiat,-8 Koa5o!a,i i*i e!-7a2a* to*++a2 7e*ti*+ 0aa ,e"a!a i*0-,t!i otooti1 0i I*0o*e,ia ,eai* 0i!a*ca*+ e*+i2-ti 7!o+!a 7ee!i*ta LCGC
i*i 0i2e*a ,e5a+ai ,7e,iai, 7e5-at o5i compact 5e!7e!a* -ai 0a!i 7e!e*ca*aa* 7e*+e5a*+a* 0a* 7!o0-2,i 5ai2 -*t-2 AG)A a-7-* A)LA8 See*ta!a To/ota ,e5a+ai 7eai* otooti1 +o5a /a*+ ,-0a 7--a* ta-* e!e5-t ati a,/a!a2at 0i I*0o*e,ia 0i2e*a 0e*+a* 7!o0-2 0a* a/a*a* /a*+ 5e!2-aita, ti*++i ,e,-ai 0e*+a* 2e5-t-a* a,/a!a2at I*0o*e,ia ta*++- 0a* te!5ai2 0i 2ea,*/a8 Saa ,at- 7!o0-2 To/ota /a*+ e2at 0i ati a,/a!a2at iaa To/ota Ki"a*+ /a*+ e5i 0a!i %& ta-* tea e*"a0i 5a+ia* 0a!i 2e-a!+a I*0o*e,ia8 Se0a*+2a* A,t!a ,e5a+ai ,aa ,at- e*tita, 5i,*i, /a*+ te!0i!i 0a!i 6 i*i -,aa /ait-: Otooti1 a,a Ke-a*+a* Aat Be!at Pe!ta5a*+a* A+!i5i,*i, I*1!a,t!-2t-! Lo+i,ti2 0a* Te2*oo+i I*1o!a,i 0e*+a* e5i 0a!i $&&& "a!i*+a* o-tet /a*+ te!,e5a! -a, 0i ,e-!- I*0o*e,ia 0a* tea ea/a*i e5i 0a!i $& "-ta 7ea*++a* ,ea- i2-t ,e!ta e*+a5i 5a+ia* 0aa 7e!2e5a*+a* e2o*oi 0a* ,o,ia 0i *e+e!i i*i8 Di 5i0a*+ otooti1 A,t!a eii2i 7e*+aaa* 0aa 0i,t!i5-,i 2e*0a!aa* /a*+ ei7-ti 7ea/a*a* 7e5eia* 7e!a.ata* 7e*++a*tia* ,-2- ca0a*+ 0a* 7ea/a*a* 7-!*a"-a8 A,t!a To/ota AG)A 0a* A,t!a Daiat,- A)LA 2e0-a*/a a2a* 0i7!o0-2,i 0i 7a5!i2 5a!- PT A,t!a Daiat,- Moto!
7a,a! -a! *e+e!i8 Ha i*i e-*+2i*2a* To/ota -*t-2 e*+a5i 2e-*t-*+a* 1a,iita, a*-1a2t-! 0a!i 7e!-,aaa* o2a 0a* e-*+2i*2a* To/ota -*t-2 e7e!oe 7ote*,i 2e-*t-*+a* /a*+ e5i 5e,a!8 Mea-i 2e!"a,aa i*i To/ota ta2 a!-, e5a.a 5e5a* e*+e5a*+2a* 7a5!i2 ,e*0i!i8 Ha i*i e-*+2i*2a* e!e2a -*t-2 5e!2o*,e*t!a,i 7a0a a,7e2 te2*oo+i a*-1a2t-! otooti1
BAB IV %ENUTU%
i8
Ke,i7-a*
To/ota e*++-*a2a* i*i 2e!"a,aa 0a* aia*,i -*t-2 5e!5a+i 5ia/a a*-1a2t-! 0a* 7e*+e5a*+a* ,e!ta e*i*+2at2a* 5a!a*+ 0a* "a,a8 To/ota "-+a e*++-*a2a* ,t!ate+i@,t!ate+i 2oo7e!ati1 -*t-2 e*"a+a 7o,i,i e!e2a ,e5a+ai 7ei7i* 0aa i*0-,t!i 0a* ea*"-t2a* 7e!t-5-a* e!e2a 0ia*a ,aat i*i To/ota 5e!a0a 0i-!-ta* 2eti+a 0aa i*0-,t!i otooti1 0i 5ea2a*+ Ge*e!a Moto!, 0a* Fo!08 Daa a i*i G-a*Xi e*-*"-22a* 7e!a**/a ,e5a+ai ,aa ,at- 2o*,e7 /a*+ 0a7at 0i+-*a2a* 7e!-,aaa* a+a! 0a7at te!-, e*+e5a*+2a* 5i,*i,*/a 0aa ca2-7a* *a,io*a a-7-* +o5a8 ii8
Sa!a* U*t-2 e!ai 2e,-2,e,a* 0aa 5i,*i, ti0a2 a*/a 0i5-t-2a* !ea,i
/a*+ 5ai2 0e*+a* it!a 2e!"a
DAFTAR %USTAKA
G-a*;i a*0 B-,i*e,, o8 )a0o*+ L-o
tt7:##otooti18a*ta!a*e.,8co#5e!ita#$(($%#aa,a*@to/ota@7ii@7e!tai*a@ -*t-2@7!o0-2,i@to tt7:##...8acc8co8i0#*e.,a!cive,#!ea0#$'#a,t!ato/ota0a*0aiat,-- -2a*2e!"a,aa7!o/e2te!5a!-2e5a*++aa*-*t-2i*0o*e,iaa+/a0a* a/a tt7:##i58-i8ac8i0#1ieQ1ie0i+ita#$'6'%@RB&6A7@Pe*++a5-*+a*'&a,7e2@ Pe*0a--a*8701 tt7:##a,.i+85o+,7ot8co8i0#'&$&#ci*a@0aa@7e!,7e2ti1@5-0a/a@ 5i,*i,8tQ$ tt7:##aaci-;85o+,7ot8co8i0#'&$%#&'#to/ota@,e"a!a@,i*+2at*/a8tQ$ tt7:##/-0i85o+,7ot8co8i0#'&&#-0a/a@5i,*i,@!!c@7a0a@e!a@ +o5ai,a,i8t tt7:##...82o!a*@,i*0o8co#*e.,877Q!$*'0ate'&$@$$@&$ tt7:##...8otoa*ia8co#!ea0#'&$6#&$#%$&%4%$%%To/ota8A5i8Ai8Dai at,-8
LAM%IRAN
Naskah TalkShow
Pe!a* :
Re/*a!0i : Ho,t De,/ : Co@Ho,t )oa**a : No5-/o!i Ko0ai!a
*e+a!a t-"-a* 5i,*i, ' U7a/a a7a ,a"a /a*+ tea 0ia2-2a* To/ota a+a! 5i,*i, 0i I*0o*e,ia 0a7at 5e!"aa* 0e*+a* 5ai2Q 3 A7a /a*+ e*0a,a!i -5-*+a* 2e!"a,aa To/ota 0e*+a* Pe!tai*aQ 4 Ma*1aat a7a ,e5e*a!*/a /a*+ 0i!a,a2a* To/ota 0e*+a* 2e!"a,aa 0e*+a* Daiat,-Q Re-na!/# De"- :
eii *e+a!a I*0o*e,ia ,e5a+ai ,aa ,at- *e+a!a t-"-a* 5i,*i,Q Yoanna : 9I*0o*e,ia ,a*+at 7ote*,ia 2a!e*a it- 2ai tea 5a*/a2
5e!i*ve,ta,i 0i I*0o*e,ia 0a* 2ai 5e!2oite* -*t-2 te!-, 5e!i*ve,ta,i8 To/ota a2a* e*/ia72a* 7!o0-2@7!o0-2 /a*+ ,e,-ai 0e*+a* 2e5-t-a* 0a* cita !a,a I*0o*e,ia8
Re-na!/# : U7a/a a7a ,a"a /a*+ tea 0ia2-2a* To/ota a+a! 5i,*i, 0i
I*0o*e,ia 0a7at 5e!"aa* 0e*+a* 5ai2Q Yoanna : To/ota te!-, 5e2e!"a ,aa 0e*+a* Pee!i*ta I*0o*e,ia 0a* "-+a
7ea*+2- 2e7e*ti*+a*
0i ,e2to! otooti1 *a,io*a -*t-2
e*+2a"i
2e-*+2i*a* a7a /a*+ te!5-2a +-*a 7e*+e5a*+a* 2e*0a!aa* 0i 0aa *e+e!i8
Se7at
"-+a
a0a
7e5ica!aa*
0e*+a*
7ee!i*ta
-*t-2
e*+e5a*+2a* 2e*0a!aa* 5e!5aa* 5a2a! +a, aa CNG
Pe!tai*a8 A7a /a*+ e*0a,a!i -5-*+a* 2e!"a,aa i*iQ No*#e
: To/ota i*+i* e*0o!o*+ 7e!2e5a*+a* i*0-,t!i o2a 0a*
7e!t-5-a* e2o*oi 0i tia7 *e+a!a ,ei*++a e-ai 2e!"a ,aa 0e*+a* i*0-,t!i 0aa *e+e!i
Pe!tai*a
e-ai 2e!"a,aa
7e5-ata* oi 7a5!i2 -*t-2 7!o0-2,i o5i 5a!- 0i 7a5!i2 To/ota TMMIN S-*te!8 In"an : I*i 7e!"aa*a* 2e!"a,aa /a*+ ,-0a aa 0a* 2ai 5a*++a
0i7e!ca/a To/ota ,e5a+ai 7e!-,aaa* 5e,a! 0i 0-*ia8 Kai 5e!a!a7 2e!"a,aa i*i ,ea- a*++e*+ 0a* te!-, 5e!2e5a*+8 De"- : Se7e!ti /a*+ 2ita 2eta-i To/ota "-+a tea e*+a2-i,i,i Daiat,-88 &a"f# : I/a 5e*a!88 Se5e-*/a To/ota ,e*0i!i ,-0a eii2i ,aa
,e5e,a! $' 7e!,e* 0a!i Daiat,-8 U*t-2 e*e5-, ,i,a*/a TMC ,-0a e*/ia72a* 0a*a ,e5e,a! USD %$ iia! ata- ,e2ita! R7 4$ t!ii-*8 De"- : Ma*1aat a7a ,e5e*a!*/a /a*+ 0i!a,a2a* To/ota 0e*+a* 2e!"a,aa
i*iQ
&a"f# : Ha i*i a2a* e*"a0i 2e,e7ata* 5a+i To/ota 0a* Daiat,- -*t-2
e*"ai* 2e!"a,aa 0aa 7e*+e5a*+a* 2e 0e7a* /a*+ e*"a0i e5i 5ai28 De*+a* i*i *a*ti*/a 2ai a2a* 5i,a ,ai*+ e*+a5i 2e-*t-*+a* 0a!i 2e2-ata* 0i,e2to!*/a a,i*+@a,i*+8 De*+a* 2ata ai* 2ai a2a* 1o2-, 7a0a 2o7eti,i i*ti 0a* i*i e!-7a2a* 2-*ci -*t-2 e*ca7ai 0a* e7e!taa*2a* 0a/a ,ai*+ +o5a8 Re-na!/# : O2 Kita 5i,a 5e!i2a* te7-2 ta*+a* 0-- -*t-2 ,e-a *a!a,-5e!
2ita /a*+ tea a0i! a!i i*i8 De"- : Mea-i aca!a a!i i*i 2ita 5i,a 5ea"a! 5a.a To/ota "-+a
e*++-*a2a* ,t!ate+i@,t!ate+i 2oo7e!ati1 -*t-2 e*"a+a 7o,i,i e!e2a ,e5a+ai 7ei7i* 0aa i*0-,t!i 0a* ea*"-t2a* 7e!t-5-a* e!e2a Re-na!/# : Se2ai a+i te!ia 2a,i -*t-2 ,etia7 *a!a,-5e! /a*+ tea
5e!,e0ia a0i! a!i i*i88 De"- : Te!ia2a,i "-+a -*t-2 ,e-a 7e*o*to* /a*+ tea a0i! 0i ,t-0io
a-7-* /a*+ e*o*to* 0a!i !-a8 Re-ana!/# : Se2ia* aca!a ta2,o. 2ita a!i i*i ,a7ai 5e!te- 0i ai*
2e,e7ata*8
Sumber Kutipan Talkshow
<tt7:##...82o!a*@,i*0o8co#*e.,877Q!$*'0ate'&$@$$@&$= To/ota Moto! Co!7o!atio* e*e+a,2a* 2oite**/a -*t-2 te!-, e*+e5a*+2a* 7a,a! 0i I*0o*e,ia8 Dit-*"a*+ oe 7o7-a,i /a*+ 5e,a! 0a* 7e!e2o*oia* /a*+ te!-, t-5- To/ota e*iai I*0o*e,ia ,e5a+ai ,aa ,at- 7a,a! 7e*ti*+ 0a* 7e*- 7ote*,i8
9I*0o*e,ia ,a*+at 7ote*,ia 2a!e*a it- 2ai tea 5a*/a2 5e!i*ve,ta,i 0i I*0o*e,ia 0a* 2ai 5e!2oite* -*t-2 te!-, 5e!i*ve,ta,i8 To/ota a2a* e*/ia72a* 7!o0-2@7!o0-2 /a*+ ,e,-ai 0e*+a* 2e5-t-a* 0a* cita !a,a I*0o*e,ia9 -"a! E;ec-tive ice P!e,i0e*t To/ota Moto! Co!7o!atio* No5-/o!i Ko0ai!a 0i To2/o e7a*+ 2ea!i*8 U*t-2 it- a*"-t 0ia To/ota te!-, 5e2e!"a ,aa 0e*+a* Pee!i*ta I*0o*e,ia 0a* "-+a 7ea*+2- 2e7e*ti*+a* 0i ,e2to! a-tooti1 *a,io*a -*t-2 e*+2a"i 2e-*+2i*a* a7a /a*+ te!5-2a +-*a 7e*+e5a*+a* 2e*0a!aa* 0i 0aa *e+e!i8 Dia e*co*to2a* a0a 7e5ica!aa* 0e*+a* 7ee!i*ta -*t-2 e*+e5a*+2a* 2e*0a!aa* 5e!5aa* 5a2a! +a, aa CNG
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9a0i 2ai a2a* te!-, 5e!2o*t!i5-,i 7a0a 7e5a*+-*a* I*0o*e,ia ea-i i*0-,t!i a-tooti18 Kai "-+a 5e!2oite* -*t-2 5e!5a+i ea-i 7!o0-2 0a* te2*oo+i 7e*+e5a*+a* i*0-,t!i ,e!ta 2o*t!i5-,i ,o,ia ea-i 7!o+!a ta*++-*+ "a.a5 ,o,ia 7e!-,aaa*9 t-t-!*/a8 Di!ecto! o1 Co!7o!ate a*0 E;te!*a A11ai!, To/ota Moto! Ma*-1act-!i*+ I*0o*e,ia
I
Ma0e
Da*a
Ta*+2a,
e*a5a2a*
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te!-,
e*i*+2at2a* 2ea7-a* o2a ,e!ta 7e*++-*aa* 2a*0-*+a* o2a -*t-2 7!o0-2@7!o0-2 7e!-,aaa*8 Ta-* a- 6 2e*0a!aa* e!e2 To/ota /a*+ te!"-a 0i 0aa *e+e!i 0i7!o0-2,i ,eca!a o2a8 See*ta!a 2a*0-*+a* o2a 7a0a 7!o0-27!o0-2 te!,e5-t tea e*ca7ai &8 9Kita "-+a te!-, e*+e5a*+2a* ,-77ie! /a*+ i*++a ,aat i*i "-a*/a tea e*ca7ai ,e2ita! 6&& ei7-ti tie! I II 0a* III9 "ea,*/a8 To/ota a*"-t Ma0e "-+a 5e!a!a7 0a7at te!-, e*i*+2at2a* "-a e2,7o! 0a!i I*0o*e,ia8 i2a ta-* a- "-a e2,7o! To/ota e*ca7ai $6&8&&& -*it a2a ta-* i*i 7ia2*/a 5e!a!a7 0a7at e*i*+2at2a* vo-e*/a ,e5e,a! $&8 Ta!+et te!,e5-t 0i,e,-ai2a* 0e*+a* 2o*0i,i 7e!e2o*oia* +o5a ,aat i*i8 9Sa7ai ,ee,te! I#'&$ ,e-a*/a a,i o* te t!ac2 9 7-*+2a,*/a8
<tt7:##...8otoa*ia8co#!ea0#'&$6#&$#%$&%4%$%%To/ota8A5i8Ai8D aiat,-8= Na'o-a3 Otoman#a @ To/ota Moto! Co!7o!atio*
o5i te!5e,a! 0i 0-*ia e*+--2a* ,eca!a !e,i a2a* e*+a5i ai Daiat,- Moto! Co7a*/
0ia2-i,i,i
-ai
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A+-,t-,
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e*0ata*+8
Se5e-*/a To/ota ,e*0i!i ,-0a eii2i ,aa ,e5e,a! $' 7e!,e* 0a!i Daiat,-8 U*t-2 e*e5-, ,i,a*/a TMC ,-0a e*/ia72a* 0a*a ,e5e,a! USD
%$
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Carscoop.com,
,e2ita!
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4$
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A2io To/o0a ,e5a+ai P!e,i0e* TMC
e*+ata2a* 5a.a a i*i a2a* e*"a0i 2e,e7ata* 5a+i To/ota 0a* Daiat,- -*t-2 e*"ai* 2e!"a,aa 0aa 7e*+e5a*+a* 2e 0e7a* /a*+ e*"a0i
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