Fan Page Productiva Por
Helio Laguna y Sebastián Foliaco
Título: Fan Page Productiva © 2016, Helio Laguna y Sebastián Foliaco © De los textos: Helio Laguna y Sebastián Foliaco Ilustración de portada: Beto González Revisión de estilo: www.escritoyhecho.com 1ª Edición Todos los Derechos Reservados
¡¡Importante!! No tienes los derechos de Reproducción o Reventa de este Producto. Este Ebook tiene © Todos los Derechos Reservados. Antes de venderlo, publicarlo en parte o en su totalidad, modificarlo o distribuirlo de cualquier forma, te recomiendo que consultes a los autores, es la manera más sencilla de evitarte sorpresas desagradables que a nadie gustan. g ustan. Los autores no pueden garantizarte que los resultados obtenidos por ellos mismos al aplicar las técnicas aquí descritas, vayan a ser los tuyos. Básicamente por dos motivos: Sólo tú sabes qué porcentaje de implicación aplicarás para implementar lo aprendido (a más implementación, más resultados). Aunque aplicaras en la misma medida que ellos, tampoco es garantía de obtención de los mismos resultados, ya que incluso podrías obtener más, dependiendo de tus habilidades para desarrollar nuevas técnicas a partir de las aquí descritas. Aunque todas las precauciones se han tomado para verificar la exactitud de la información contenida en el presente documento, los autores y el editor no asumen ninguna responsabilidad por cualquier error u omisión. omisió n. No se asume responsabilidad por daños que puedan resultar del uso de la información que contiene. Así pues, buen trabajo y mejores Éxitos.
Tabla de Contenidos Introducción ¿Quién Soy Y Qué Tengo Para Ti? Mis Comienzos En Facebook ¿En Qué Consiste Mi Estrategia? ¿Cómo Se Hace? ¿Para Quién Es Esta Estrategia? Tips Para Potenciar Tu Fan Page Acelera Tu Éxito Palabras Finales De Sebastián Conclusión
Introducción Hola, te saluda Helio Laguna. Estoy muy emocionado por traerte a uno de mis mentores, en este caso es mi mentor de Facebook. La persona que me ha enseñado a llevar Facebook al extremo, la persona que logra cosas increíbles que nadie más está logrando con Facebook. Tiene dos apodos, dos sobrenombres, dos Nickname o como se diga en otras partes del mundo. El primero de ellos, el que yo le puse, es “El R ey de Facebook” y el otro, se lo puso Regina Carreón, mi socia AMI. Regina le puso “Sebastián Faceaco”. Sebastián Foliaco es su nombre, pero al juntarlo con Facebook es “Sebastián Faceaco”. Lo que hace Sebastián con una página de fans, es algo sumamente increíble, en un momento te dirá sus resultados. Sebastián llamó mi atención, (lo voy a decir, espero no se ofenda) porque pasó de ser un desconocido en Internet porque no mostraba su cara, nunca ponía una foto suya, nunca hacía un vídeo a estar en el Top Ten de afiliados que más tráfico lograban. Así es, participé en un lanzamiento Gabriel Blanco, creo que era “Súper Afiliados X”, uno de los primeros lanzamientos del mercado hispano y una persona comenzó a aparecer en el top de los que más llevaban tráfico, era Sebastián Foliaco. Lo empecé a buscar y di con él. Ya sabes que con todas las personas que hacen algo grande, yo soy el acosador número 1 de Internet, los acoso y los encuentro, jejeje. Lo contacté y le pregunté directamente, “¿qué haces para llevar tráfico masivo y cuántos suscriptores tienes ?”
Y me dijo, “ pues muy pocos, 2.000 o 3.000 .” Yo tenía muchos más que él y entonces le dije, “¿Y cómo estás llevando tráfico masivo, cómo es que eres el número 2 o 3 de tráfico ?”
Y me respondió, “ es que tengo una página de fans .” Pensé que había salido con una respuesta tonta para no revelarme su secreto y ahí lo dejé, no le hice más caso. Poco después, hubo otro lanzamiento y volvió otra vez a aparecer ese nombre misterioso, Sebastián Foliaco y de nuevo lo contacté y le dije, “ dime cómo estás llevando tráfico al lanzamiento ” y me respondió “ con una página de fans, ya te lo dije.”
Y cuando le pregunté, “ a ver, ¿qué página de fans tienes y qué es lo que estás haciendo ?” ¡Me lo explicó en 3 minutos!
Por ser algo tan sencillo, por ser algo que puede hacer cualquiera, no le creí y seguí con mi camino. Cada quién siguió con su camino, hasta que otra vez hubo un lanzamiento en el mercado hispano. Esta vez se trataba del lanzamiento más grande del mercado hispano en su momento y adivina quién estaba ahí comandando, ahora no solamente el tráfico sino las ventas, quién estaba ahí en el número 6 de las ventas, entre todos los gurús del mercado hispano (mejor ya no les digo gurús, porque son mis amigos y son grandes personas)… Efectivamente, ahí estaba Sebastián en el Top Ten de los máximos ganadores del mercado hispano. De nuevo le contacté, pero no le iba a hacer de nuevo la misma pregunta porque ya sabía la respuesta y le dije, “ Sebastián, enséñame cómo lo estás haciendo por favor.”
Y de nuevo me contestó, “ ya te dije cómo lo estoy haciendo, lo que pasa es que no me crees. Es tan sencillo como te dije la primera vez, no te estoy mintiendo. Esto es lo que hago, esto es lo que sucede y estas son mis métricas .”
Y cuando comencé a ver sus métricas (y es justo lo que le pedí que te mostrara en este libro, métricas sobre qué pasa con cada post y qué es lo que hace cada post) es cuando finalmente comencé a creerle. Esta estrategia es tan sencilla, que estoy a punto de enseñársela a mi hija para que comience a utilizarla. Le voy a dar permiso para que abra su perfil de Facebook y que abra su página de fans en Facebook y que ella, con 8 años, comience a aplicar esta estrategia. Y te aseguro que lo va a hacer, porque ya sabe subir imágenes a Facebook. Hay veces en las que estamos en algún restaurante y dice “ vamos a tomarnos una foto para F acebook” , la toma y ella misma la sube desde el teléfono de mi mujer o desde el mío. Con este simple acto, ya sabe hacer esta estrategia indirectamente y por eso quiero que ya comience a ponerla en práctica para que, cuando sea mayor, tenga una página de medio millón o de un millón de fans y tenga resuelto el problema del dinero para siempre. Es así de poderoso esto que te va a mostrar Sebastián. Por ejemplo, hay un niño que hace vídeos promocionando juegos y gana millones de dólares. Pero él no hace los vídeos, sí que los graba él, sí que se pone él a jugar, pero es su papá quién le da la trama de lo que hay que decir, es su papá o ya incluso profesionales, los que hacen las tomas, las grabaciones y toda una trama alrededor de un juguete. Ahí el genio es el papá, aquí (y esto no es acerca de vídeos, aquí solamente es fotografía) el genio vas ser tú. A lo que voy con esto es que, así como ese niño (creo que se llama Evan) hace vídeos, hay otro niño también, se llama Max. Pero lo que hace Max es lo que hace Sebastián ¡y Max es un niño!
Lo único que hace Max, es utilizar su página de fans, para subir sus pensamientos (imagínate los pensamientos de un niño) o buscar pensamientos de negocios de otras personas. Entonces, si un niño puede, tú también puedes implementar esta estrategia y vivir de ella. Solamente hay un pequeño detalle… E s tan sencilla, que cuesta trabajo creerla, pero si superas eso y logras tener fe ciega, porque no es algo que vaya a suceder el día de mañana, obtendrás los resultados que deseas. Con la estrategia de Marketing de Gorila, (si no la conoces aún, más adelante te explico de qué se trata) si publicas un post hoy y le metes 50 dólares, en tres horas ya estás nadando en prospectos y alguno de esos prospectos puede convertirse en 1.000 dólares y ya. Cierras la computadora y ya. Esta estrategia que estás a punto de descubrir, es a largo plazo. A Sebastián, alguien que creyó ciegamente en la estrategia y comenzó a hacerla de manera profesional, le llevó menos de un año, le llevó entre tres y seis meses. Quizá pienses que es corto plazo, pero ten en cuenta que cuando inicias no ves el dinero a lo mejor tan rápido como con Marketing de Gorila. Entonces, la clave es tener fe ciegamente en ella, estar trabajando en la oscuridad y tener fe de que tiene un beneficio lo que estás haciendo. Todo cuenta, cada post cuenta y ahora Sebastián te va a enseñar esta estrategia. Pero antes de dejarte con Sebastián, quiero que te comprometas conmigo y creas en esta estrategia. Comprométete y dime que vas a tener fe y sobre todo, que la vas a poner en acción. Por si acaso te queda algún resquicio de duda, déjame contarte una anécdota para que tengas conciencia de qué importancia tiene esta estrategia de Sebastián. Una vez mi esposa me dijo, “ te quiero recomendar una página de Facebook que se llama “Tips F inancieros .”
Y yo le dije, “ yo soy administrador de esa página, gracias a que Sebastián me brindó su confianza de Tips Financieros.”
¿Te das cuenta del poder de esta estrategia? Personas que no están en Internet, me hablan de esa página. ¿Imaginas que sea de la tuya? Pues ten por seguro que estás a punto de descubrir la estrategia exacta para lograrlo. Así pues, vamos allá…
¿Quién Soy Y Qué Tengo Para Ti? Hola, te saluda Sebastián Foliaco y antes de nada, quiero darte las gracias por tomarte este tiempo para estar aquí y aprender algo diferente que te va a servir para cambiar tu mentalidad para el resto de tu vida. Mientras mucha gente está viendo partidos de futbol o están durmiendo o quizá yéndose de paseo, tú te estás tomando un tiempo precioso para aprender cosas que te van a dar una calidad de vida diferente. Por eso me alegra mucho estar aquí, contigo, ahora mismo. Como siempre lo digo a Helio, compartir mis conocimientos con las personas que quieren aprender, que quieren dar un paso adelante, que quieren cambiar su estilo de vida, que tienen sueños, que quieren una mejor calidad de vida para sus familias, es muy gratificante para mí. Así que, bienvenido/a y felicidades. Ah, una cosa más antes de empezar… Por favor, no hagas lo que hizo Helio, que perdió casi dos años mientras se decidía a poner en práctica la estrategia. Aunque no lo culpo solo a él, ya que es tan sencilla que mucha gente no me ha creído. Es algo tan sencilla, que mucha gente dice “ no puede ser verdad” pero, como te ha comentado Helio, gracias a esta estrategia tuve la fortuna de estar en varios lanzamientos del mercado hispano y figurar en el top Ten. Hay muchos marqueteros expertos en el mercado, que hoy en día son mis amigos, que siempre están en el Top Ten de esos grandes lanzamientos, porque saben mucho o porque tienen muchos seguidores. Pero cuando aparecí ahí en esos lanzamientos y como Helio, varios de ellos también empezaron a preguntarme cómo lo hacía. Empezaron a llamarme y a preguntarme cómo se manda tráfico, cómo se hacen esas cosas. Hoy en día, ellos usan esta misma estrategia en Facebook para hacer crecer sus negocios y muchos de ellos con muchísimo éxito (incluso hay uno de ellos que obtiene resultados cuatro veces por encima de los míos). Y estos resultados los obtienen porque creyeron en la estrategia y la aplicaron al 100 %. Como Helio te decía, hay mecanismos (como las ventas de alto valor) que te pueden generar un ingreso más rápido, pero si quieres crear algo grande, si quieres crear algo masivo, necesitas una comunidad, necesitas tener la atención de la gente. Esto es algo que he aprendido estos dos últimos años en eventos en San Diego. Guy Kawasaki dice, “mi vida se trata de engagement de personas.” Estuve en el “Traffic and Convertion” y nos enseñaron que esto se trata de tener la atención de la gente. Entonces si quieres tener algo grande, necesitas tener
una comunidad donde puedas tener la atención de las personas y ese va a ser el éxito de tu negocio. Tal y como ha hecho Helio. Si tienes esa comunidad, ante cualquier cosa de valor que les ofrezcas, la gente va a venir masivamente para que seas quien les entrene. Presta mucha atención, porque es tan sencillo que ya te adelanto que muchas de las personas que lean este libro no lo van a creer. Espero que tú sí lo creas, porque te aseguro que vas a hacer algo muy grande con tu cuenta. Así que te voy a ir explicando de qué se trata… Pero antes, te quiero contar un poquito de mi historia, para que tengas más claro de dónde proviene esta estrategia. Soy emprendedor por Internet desde hace unos cinco años. Como otros muchos, me considero una persona normal. Fui a la universidad, estudié, busqué trabajo…
En la universidad me enseñaron que debía crear un buen currículo para pasarlo a varias empresas y esperar a tener la fortuna de que una de esas empresas me llamara y eso fue lo que hice. Pero había algo dentro de mí, que me inclinaba siempre hacia el tema de las finanzas personales. Era algo que me gustaba mucho. Recuerdo que desde muy niño, veía las noticias sobre inversiones y todas esas cosas y era algo que me apasionaba. Pero la carrera que estudié, no fue la mejor carrera que pude haber escogido (no sé si a ti también te ha pasado). Cuando comencé a estudiar en la universidad, era un joven de 15 años que realmente no sabía mucho de lo que quería en la vida y escogí esa carrera porque muchos de mis amigos se fueron a estudiar esa carrera. Era una ingeniería, pero a mí me gustaba mucho el tema de las finanzas. De hecho, mi sueño siempre fue ser corredor de bolsa. Entonces estudiaba, fui autodidacta, e hice muchísimas cosas por ser corredor de bolsa. Me acuerdo que todos los años en enero, cogía 20 hojas de vida, las mandaba a las 20 firmas de comisionistas de bolsa que había en Colombia y esperaba respuesta, pero año tras año nunca recibí señal. Ya había intentado independizarme durante todo ese tiempo, porque creía que si quería hacer algo grande, necesitaba ser dueño de mis propios negocios, necesitaba aprender a hacer algo que me diera libertad. Pero no sabía cómo hacerlo, por eso hasta ese momento seguía siendo empleado. Tuve la fortuna de que un día me llamaron de una firma corredora de bolsa, me entrevistaron y aunque no tenía los estudios, pasé todos los exámenes. Me certificaron en Colombia como corredor de bolsa y pude trabajar en esta firma de comisionista de bolsa. Me sentía contento trabajando en una firma de comisionista de bolsa, en uno de los mejores sectores de la ciudad de Bogotá, en un ambiente muy rico,
aprendiendo mucho y moviendo inversiones, pero a pesar de eso, me empecé a dar cuenta de muchas cosas que pasaron en el camino. Estaba muy contento, hasta que un día me despidieron. No sé si alguna vez te ha pasado esto, espero que no, pero realmente ni siquiera me despidieron. Un día llegó la superintendencia financiera en Colombia, que es la firma que controla todas estas acciones comisionistas y nos dio la noticia de que la firma en la que yo trabajaba como corredor de bolsa y en la que estaba muy contento y muy feliz, había sido intervenida y por lo tanto, acababan de cerrarla. Eso me enseñó algo bien importante, alguien dice que la vida tiene solamente dos cosas seguras, una que un día te vas a morir y dos, que un día te van a echar o vas a perder tu trabajo. Y eso fue lo que me pasó a mí, perdí el trabajo de mis sueños, el trabajo en el que más contento había estado, el trabajo en el que más sentía que me estaba realizando y aprendiendo. Pero también me enseñó algo, que aunque yo era corredor de bolsa, realmente seguía siendo empleado de una firma y algo dentro de mí me decía que no era lo que yo quería. Obviamente, después de eso me quedé sin dinero en los bolsillos, quedé quebrado. Casado y con dos niñas, la situación empezó a ser cada vez más difícil, pero también fue una gran oportunidad. Hoy en día, cuando miro hacia atrás, doy gracias por esos momentos. Fueron muy duros, la verdad (hubo días que literalmente no teníamos ni para el desayuno) pero hoy cuando miro hacia atrás digo “¡wo w, qué gran oportunidad me dio la vida!”
Y así es, porque si hubiera seguido siendo empleado de la firma, hoy sería eso, empleado de una firma, ganando un ingreso pero con la expectativa de que en cualquier momento eso puede acabarse. Ya venía desde un tiempo atrás, queriendo hacerlo por todo ese sentimiento de ser independiente, de ser mi propio jefe, por todo eso que me llevaba a pensar de que había otra forma de generar ingresos para poder tener libertad de tiempo para estar en casa con mis hijas, libertad de tiempo para poder viajar sin tener que pedirle permiso al jefe, libertad de tiempo para poder decir un miércoles a las 2 de la tarde, “ vámonos a cine, vamos a hacer algo ”, sin tener que estar pensando que el jefe, que la empresa, que el permiso… Quería tener esa libertad de tiempo y tener obviamente el dinero para hacerlo, pero en ese momento no encontraba el camino e hice lo que quizás muchos han hecho, hacen y harán… Empecé a buscar en Google, “cómo ganar dinero” , “cómo hacer negocios por Internet” , etc.
Me llegó algún tipo de información de alguno de esos, como dice Helio, “ gurús”
que decían que vendían mucho por Internet y que yo en ese tiempo, la verdad es que no los conocía. No sabía quiénes eran, no sabía si lo que estaban diciendo era verdad o no, pero empecé a buscar y buscando descubrí que habían personas que decían que ganaban dinero por Internet, que vendían cosas por Internet, que generaban ingresos mientras dormían y todas esas cosas … Eso empezó a llenarme de pasión por ese tema, eso empezó a despertarme la curiosidad y empecé a investigar más en Internet y tomé una decisión. Y la decisión que tomé fue, “ quiero empezar mi negocio en Internet .” Pero no solamente era empezar un negocio en Internet. Quiero que pienses en lo siguiente, en ese momento aunque no lo tenía bien claro por la situación que estaba pasando, lo que estaba buscando era una solución para volver a tener dinero, estaba buscando poder tener algo que me generara otra vez ingresos y me decía todos los días, “¿ qué puedo hacer para cambiar esta situación?”
Pero más allá del dinero, había algo que me motivaba mucho y era construir algo que me permitiera estar más tiempo con mi familia, porque cuando era corredor de bolsa, aunque el trabajo era muy bonito, no tenía tiempo para ellas. Salía temprano y mis hijas estaban dormidas, llegaba tarde y ellas ya estaban dormidas. A veces tenía que pasar fines de semana en eventos… Era muy poco el tiempo que yo tenía para ellas y ahora quería tener tiempo para mi familia y para eso, quería poder trabajar desde mi casa, quería hacer algo que yo pudiera hacer la mayor parte del tiempo desde mi casa y la herramienta que yo sabía que me podía ayudar a lograr eso era el Internet. Entonces, aunque mi necesidad en ese momento era ganar dinero, mi visión, mi sueño, la meta que yo tenía en ese momento, era más tiempo para mi familia, poder trabajar desde casa, ganar dinero por Internet y construir mi propio negocio. Así que esa fue la forma en que empecé mi primer negocio por Internet y sí, al principio me sentía en pañales. Había cosas que leía y decía “¿ me están hablando en otro idioma o qué?” Pero persistí y tomé la decisión (y más que una decisión fue una determinación) de que sí o sí quería lograrlo, de que sí o sí quería ganar dinero por Internet y tener un negocio establecido en Internet y decidí hacerlo. Al principio fue muy difícil porque hace cinco años no había tantos recursos como hoy. No había cursos de muchos mentores tan bien hechos, para poder tener una guía, tener todos estos espacios de Hangouts, de webinarios para poderse uno comunicar y aprender fácilmente, no los había. La búsqueda fue bastante difícil y tuve que romper varios paradigmas, entre ellos el paradigma de pagar educación.
Como no tenía dinero, estaba quebrado, necesitaba ganar dinero, pues ante cualquier invitación a un curso costosísimo decía, “no puedo, no puedo.” Fue un paradigma que me tocó romper a medida que fui avanzando y para poder romper ese paradigma tuve que arriesgarme. Una vez un amigo y gran marquetero, estaba vendiendo un curso sobre cómo vender como afiliado en Internet y tuve que tomar una decisión en ese momento y era, o comprar ese curso o pagar el arriendo de la casa. Así estaban las cosas, pero sabía que si no pagaba ese curso iba seguir estancado en mi negocio, entonces tomé la decisión de pagar ese curso e implementar lo que enseñaban en él. Esa decisión de pagar ese curso pero comprometerme a referirlo con las técnicas que voy a aprender en él, para recuperar lo que invertí, fue lo que me ayudó a cambiar ese paradigma. Compré ese curso y no pagué el arriendo, pero a los quince días ya estaba generando comisiones con lo aprendido en ese curso, que fueron tres, cuatro o cinco veces más de lo que había invertido en él. A veces tenemos que romper paradigmas. Yo empecé mi primer negocio en pañales, pero tomé la determinación de seguir, de aprender, de romper esos paradigmas y trabajar desde casa, tener tiempo para mi familia, ganar dinero por Internet, viajar por el mundo y ayudar a muchas personas. Es un sueño que se hace realidad cada día más y que nació aquí.
Esta fue mi primera oficina. Es un Mc Donalds y en ese tiempo, tenía que caminar hasta este Mc Donalds para ir con un ordenador portátil Hewlett Packard pequeñito (no con mucha capacidad) que tenía, hasta allá.
Me sentaba, (en mi país tienen los Mc Donalds tienen Wi-fi gratis) abría mi ordenador y me conectaba durante una, dos o tres horas, para poder avanzar en mi negocio. No quise ponerme las excusas de que no tenía Internet en mi casa porque me habían cortado los servicios, ni de que si iba a un café Internet me tocaba pagar y no tenía dinero. Entonces caminaba entre media hora y cuarenta minutos hasta este sitio, me conectaba y después me volvía para casa, otros cuarenta minutos revisando mentalmente que no se me hubiera olvidado algo, porque me tocaba volver al Mc Donalds otra vez echando infantería, como decimos en mi país. Esto es lo que yo quería hacer y me decidí a intentarlo porque era mi objetivo, mi meta, mi porqué. Ahora quiero que definas tu porqué. ¿Por qué intentar tener tu negocio? ¿Por qué intentar ser tu propio jefe? ¿Por qué intentar generar tus propios ingresos, que no dependan de un tercero, que no dependan de una empresa…?
Definir tu porqué es lo que te va a dar el éxito. Si defines por qué lo vas a hacer, te va a hacer levantar cada mañana, te va a hacer levantarte cada día, persistir, perseverar, crecer, porque tienes una meta clara y esa meta, por lo general, te aseguro que está más allá que solo ganar dinero. En mi caso, como te he contado, es pasar más tiempo en mi casa, tener un negocio en Internet y más tiempo para mi familia.
Mis Comienzos En Facebook Entrando en materia, te quiero contar cómo empecé con todo esto. Conocí Facebook hace ya varios años y fue porque me reencontré con un amigo de la universidad con el que tenía un muy buen amigo en común (Juan Pablo) con el que perdimos el contacto porque se fue a vivir a Estados Unidos. El día que me reencontré con mi amigo (el que estaba en Colombia conmigo) me dijo, “¿sabes? M e encontré con Juan Pablo .” Y cuando le pregunté dónde, me dijo que en Facebook. Cuando me dijo que se encontró con Juan Pablo en Facebook, lo que yo me imaginé que era Facebook era esto:
Así es, pensé que Facebook era un bar porque mis amigos eran mucho de estar en el bar. Entonces, cuando mi amigo me dijo que se había encontrado con Juan Pablo en Facebook dije, “¿ dónde queda el Facebook para ver si me lo encuentro también por allí?”
Mi amigo soltó una sonora carcajada y me dijo “¡N o hombre! Facebook es una página de Internet .”
En cuanto llegué a mi casa, busqué Facebook, aprendí cómo crear una cuenta y empecé a buscar a mis amigos. ¿Y quién crees que fue la primera persona que busqué en Facebook? Exacto, a mi amigo Juan Pablo. Pero después de eso, me di cuenta de que también estaban todos mis amigos de la universidad, amigos del colegio, amigos del barrio y me pareció una cosa increíble.
En ese momento, ya estaba empezando mi negocio en Internet y ya había creado un blog donde enseñaba tips o consejos sobre finanzas personales. Consejos que les daba a los cientos de clientes que atendía en la firma comisionista de bolsa y que venían para que les enseñara a invertir el dinero o para que les ayudara a invertir, a escoger instrumentos de inversión o a manejar sus finanzas. Ellos no sabían mucho de finanzas, realmente no tenían claro el panorama, entonces les enseñaba, les daba consejos, les daba tips y por eso decidí crear un blog donde escribía sobre finanzas personales. Cuando descubrí Facebook, también descubrí algo muy interesante y es que Facebook me daba la oportunidad, no solamente de crear un perfil personal, sino de crear otras cosas como grupos y Fan Page o páginas de fans. Yo podía tomar mi marca y ponerla en una página de fans en Facebook y eso fue lo que hice. Aprendí cómo crear una Fan Page y créeme cuando te digo que es realmente sencillo. Si tienes un perfil en Facebook, crear una Fan Page es más fácil que crear un perfil. Prácticamente es lo mismo, pones unos datos, subes una foto y empiezas a publicar cosas. Entonces empecé a publicar tips financieros sobre finanzas en mi Fan Page, que era lo que ponía en mi blog. Obviamente, los primeros seguidores de mi página de fans fueron mis amigos porque cogí toda mi lista de amigos (en ese momento como 200 amigos) y los invité a unirse a la página. De esos 200 se unieron como 50 o 100 y la página empezó a crecer gracias a lo siguiente, presta mucha atención… Todos los artículos y el contenido que publicaba en mi blog, lo empecé a poner también en la Fan Page y vi que las personas interactuaban con él. Algunos interactuaban con él, otros comentaban o preguntaban y otros más lo compartían y eso empezó a hacer que otros amigos e incluso personas que yo no conocía, personas que ya no eran mis amigos, vinieran y le diesen ““Like””. Así fue como, teniendo tan solo 200 amigos en mi perfil personal, llegué a tener esta Fan Page con 2.000 seguidores:
En ese momento tenía la Fan Page solo por tenerla, porque no significaba para mí una posibilidad de hacer crecer mi negocio. Simplemente compartía contenido, a ellos les gustaba y algunos visitaban mi blog y me preguntaban cosas, pero aún no había entendido el potencial que esto podía llegar a tener. Mi Fan Page seguía creciendo muy lentamente, pero cuanto más crecía el número, que más interacción había en ella, así que decidí cambiar un poquito el estilo de las publicaciones y empecé a publicar, ya no solo el contenido de mi blog, sino también frases de emprendimiento. Empecé a publicar algunas imágenes con mensajes y algunos videos y eso hizo que la interacción en la Fan Page aumentara. Hasta que un día pasó esto:
Un domingo decidí publicar esta imagen. Es una imagen de un discurso de un ex presidente de Coca-Cola y como ves, en la flecha de arriba solo le puse “P ara compartir” y lo dejé ahí. Cuando me levanté al día siguiente, vi que había un crecimiento en mi Fan Page y dije “¡Wow! ¿Qué hab rá pasado?” En ese tiempo ya tenía más o menos unos 8.000 seguidores, pero cuando publiqué esta imagen vi cómo esos 8.000 seguidores eran 10.000 y luego 12.000, pero de una forma muy rápida. Al final de esa semana, esta imagen había sido compartida por más de 15.000 personas y había tenido más de 800 comentarios y esto me enseñó dos cosas (por eso el título de esta diapositiva se llama una gran lección). Entendí que el buen contenido en Internet se puede viralizar. Eso sí, las personas solamente lo van a compartir si les gusta y van a reaccionar, ya sea hablando bien o mal, pero van a reaccionar. Entonces, entendí que cualquier contenido tiene el potencial de viralizarse si es un contenido que concuerda con las personas que están en tu Fan Page y eso fue lo que pasó con este. Pero también aprendí una lección dolorosa. En ese momento caí en cuenta de que, si en vez de ponerle “para compartir” hubiera invitado a esas personas a registrarse en mi página para descargar el curso que tengo gratis de finanzas o a que visitaran un producto, una oferta o a que fueran al blog, habría generado muchísimo tráfico hacía esa oferta, página o hacía donde hubiera querido dirigirlos. Pero solo puse “para compartir” y ni un solo llamado a la acción. De ahí en adelante, cada vez que publiqué una imagen hice un llamado a la acción. En ese momento el llamado a la acción era, “Regístrate para descargar este mini curso gratis” ( el mini curso gratis que yo siempre le he regalado a las personas para que den sus primeros pasos en cambiar su mentalidad financiera). En resumen, con esta imagen aprendí dos cosas, que cualquier contenido tiene el potencial de viralizarse, pero que si no tiene un llamado a la acción, vas a perder el poder de esa viralización y esas visitas.
¿En Qué Consiste Mi Estrategia? Al principio ya te he contado que en el “Social Media W eekend” de Guy Kawasaki en San Diego, aprendí lo siguiente: “ Social Medi a se trata de conectar personas.”
A veces nos enfocamos en que social media se trata de números y nos centramos en decir, “ tengo 1.000 fans, tengo 2.000, tengo 100.000 o lo que sea...” Pero no, social media se trata de saber perfectamente con quién estás conectando, qué personas son las que te están siguiendo, por qué te siguen, por qué quieren estar en tu Fan Page, qué pensaban que les podías aportar cuando dieron “Like” a tu Fan Page… No se trata de números ni de cuántos “Like” tengas, sino de saber que la persona que está dando “Like” está buscando algo en tu Fan Page, en tu comunidad y que eres el responsable de darle ese contenido de valor, de tratar de darle esa respuesta o de tratar de brindarle esa guía a esa persona. De eso se trata, de saber que, con quién estás conectando, son personas. Esto es lo que nos enseña Seth Godin con su libro “T ribus” y lo que dice en él es muy poderoso: “Ahí fuera hay tribus de cualquier tema, de finanzas personales, de negocios, de fitness, de bajar d e peso, de gastronomía francesa… Ahí fuera hay personas que les interesan esos temas, hay tribus que están buscando la forma de interactuar entre ellos y aprender de esos temas. Por tanto, tu tarea es conectar con esas personas.”
Eso es lo que importa. Tu tarea es conectar con esas personas y Facebook, por medio de sus Fan Pages, nos ha dado una de las mejores herramientas que hay para poder conectar a esas tribus. Tu tarea es pensar con qué tipo de personas quieres conectar, dónde están esas personas, qué están haciendo esas personas y eres el líder encargado de darles las herramientas para que ellos puedan conectar contigo y entre ellos. Y esto es bien sencillo. Lo que vas a leer en unos instantes, resume toda mi estrategia de Facebook y convierte a personas que son extrañas en tus amigos. Son personas que no te conocen y que llegan a tu Fan Page y le dan “Like” porque algún mensaje tuyo les gustó. Convierte a esos amigos en clientes. A esas personas hay que volverlos prospectos, hay que llevarlos a un nivel donde tengas un contacto más directo
con ellos, por ejemplo a una lista de email marketing donde les puedas escribir a diario y puedas conectar con ellos. También puedes llevarlos a una lista de Whatsapp donde puedes estar conectado con ellos y llevarlos donde puedas tener un contacto mucho más directo y mucho más personalizado con cada uno de ellos. Conviértelos en clientes y después, en tus vendedores o como dicen algunos otros expertos en marketing, conviértelos en evangelizadores. Porque al fin ya al cabo, ¿qué son ellos? Son personas que conectaron contigo, que se engancharon contigo, se volvieron tus amigos, luego tus clientes y el valor que les aportaste fue tanto, que se convirtieron ahora en tus evangelizadores. Ahora hablan de ti a otras personas, hablan de tu producto a otras personas, hablan de la transformación que han tenido con tu producto con otras personas… Ese es el trabajo de tener una comunidad en Facebook, ese es el trabajo de tener una Fan Page.
Voy a contarte cómo lo hago, verás que realmente es muy sencillo, pero antes quiero comentarte algunos de los resultados que ya te comentó Helio al comienzo de este libro. Son resultados que he logrado con esta estrategia.
Este fue un lanzamiento muy i mportante en el mercado hispano. Fue el “Máster Para Emprendedores” de mi gran amigo Luis Eduardo Barón. No conocía a Luis Eduardo en ese momento, pero decidí promocionar su lanzamiento porque vi que empezaron a llegarme emails de varios marketeros importantes del mercado y todos promoviendo este curso. Decidí investigar si este era un producto que los afiliados podíamos promover y me di cuenta de que estaba en ClickBank, así que decidí escribirle a Luis Eduardo. Él no me conocía y le dije, “ Luis Edu ardo, me gustaría promover esto.” Me mandó el enlace de afiliado y empecé a promoverlo. Comenzaron los concursos por ventas y me sorprendí gratamente cuando mi nombre apareció en el Top Ten. Lo único que había hecho hasta ese momento era poner posts en Facebook. En ese momento mi comunidad de Facebook no era tan grande como hoy en día, era seis veces más pequeña o quizá mucho más pequeña, pero aparecí en el puesto 6 del Top Ten, después en el 5 y cuando llegué al 5, me escribió Luis Eduardo y me dijo, “¿de dónde sacas tanto tráfico?” Hasta ese momento, Luis Eduardo no me conocía, es más, ni siquiera sabía mi nombre, solamente mi id de afiliado de ClickBank. Todos los que estaban por arriba y por debajo de mí, eran grandes marketeros del mercado y Luis Eduardo conocía el nombre de todos ellos, pero el mío era un nombre desconocido, no solamente para él, también era desconocido para Helio, para Álvaro Mendoza, para muchas personas… Empecé a subir y a subir ahí y recuerdo que cuando iban a empezar las ventas, Luis Eduardo me escribió, “ bueno, ahora sí que ha llegado la hora de la verdad, vamos a ver si ese tráfico convierte.”
Ya me había preguntado en un email personal, como te he dicho, de dónde sacaba tanto tráfico y le había dicho lo mismo que le dije a Helio, “ de una página de fans en Facebook” . Luis Eduardo, al igual que otros a los que se lo dije, se mostró muy incrédulo al respecto. Cuando empezaron las ventas, los grandes afiliados del mercado empezaron a vender inmediatamente un montón y yo salí del Top Ten. Pero volvió a pasar lo mismo, poco a poco empecé a subir en las ventas y por tanto, a subir en el ranking. Casi al final del lanzamiento, habían cuatro grandes marketeros en los primeros cuatro puestos y en el quinto puesto aparecía mi nombre y gané un premio. Eso demostró que mi estrategia en Facebook, no solamente servía para llevar tráfico, sino que también generaba ventas. En la imagen, puedes ver después un breve mensaje para agradecer al Top y mi nombre en el puesto 3 empatado con el del segundo lugar. Ahí fue cuando descubrí que tenía una estrategia muy poderosa entre manos, gracias a la estrategia de tener una comunidad en Facebook y alimentarla diariamente con muchísimo valor.
Este fue otro gran lanzamiento. Fue quizá, el último gran lanzamiento de 2015. Fue un lanzamiento en el que participaron todos los grandes del mercado y donde se lanzó uno de los mejores productos sobre negocios en Internet que se ha lanzado nunca. Se hicieron muchísimas ventas y para mí fue lo mismo que en el anterior. Te muestro este, no solamente para decirte que mi estrategia funciona, sino para contarte algo muy importante…
¡Esta estrategia funciona para cualquier persona que crea en ella y la implemente! En la imagen puedes ver a mi gran amigo y socio de negocios Hyenuk Chu. Cuando Hyenuk y yo, tuvimos la oportunidad de encontrarnos y reunirnos, Hyenuk tenía un mensaje que compartir, gracias a su historia de emprendimiento, a su historia de haberse levantado de una quiebra y a su historia de haber logrado hacer cosas imposibles. Tenía un sentimiento de cómo hacer llegar ese mensaje a muchas más personas y se me acercó, me pidió ayuda y me dijo, “Sebastián, ¿qué haces con Internet para llegar a más personas ?”
Le conté la estrategia y le dije, “ mira Hyenuk, tengo una Fan Page. Es una comunidad de finanzas y alimento esa comunidad todos los días. Esa comunidad es gente que no me conoce y trato de convertirlos en amigos y luego en clientes y mantener una relación con ellos.”
Le expliqué la estrategia y ¿qué crees que hizo? Implementación Inmediata. Empezó a hacer inmediatamente lo que le decía que yo hacía. Le dije, “ lo que hago es publicar todos los días ” y empezó a publicar todos los días. Le dije, “l o que hago es poner a un llamado a la acción para llevarlos donde quiero que vayan” y el empezó a poner un llamado a la acción. Aprendí de él que la Implementación Inmediata es fundamental en todo esto, pero también aprendí otra cosa de él y es, Sin Excusas. En ese momento Hyenuk no tenía producto, su lista de suscriptores era de 80 suscriptores y sus seguidores en la página de fans eran 800 aproximadamente. Nunca había hecho una venta de un producto en Internet, ya fuera de un producto digital o de un coaching o de nada, pero él quería llevar su mensaje a muchas más personas. Él quería llegar a muchísimas más personas. Empezó a implementarlo inmediatamente y a los dos meses, Hyenuk ya tenía unos resultados increíbles. A los dos meses ya estaba vendiendo productos como afiliado, ya había vendido muchos productos, había hecho sus primeras ventas, sus suscriptores ya habían subido a 1.000, su página de fans ya se estaba acercando a los 5.000 y empezó a ver grandes resultados gracias a esta sencilla estrategia. ¿Te apetece aprender cómo hacerla? Vamos allá…
¿Cómo Se Hace?
Cuando tomé esta foto, tenía más o menos 228.000 fans, hoy ha crecido un montón. No te asustes por el número, hay gente que me dice, “ Sebastián, pero es que 300.000 fans, con razón…”
No, la estrategia es la misma desde que tienes tu primer fan y ahí es donde mucha gente falla. Mucha gente a la que le he enseñado esta estrategia, porque se la he enseñado a mucha gente, desiste muy rápido cuando ven que no llegan a 500 o a 600 fans de forma rápida y cuándo ven que no existe mucha interacción, desisten rápido. Mi consejo es: “T rata a tu primer fan como si fuera una página donde ya tuvieras un millón de seguidores.”
No esperes a tener un millón de seguidores para tratarlos bien, trata a tu primer fan, tu segundo fan, tu tercer fan, cuando tengas 10, cuando tengas 100, como si ya tuvieras una comunidad de un millón de personas, porque de eso se trata esto, como te conté anteriormente, no de números, sino de las personas que están queriendo conectar contigo. Lo hago todo por medio de una página de fans.
Esta es libre de deudas, la página de fans de Hyenuk Chu. Como puedes ver, ha logrado tener más de cien mil seguidores en sus primeros doce meses después de empezar con la estrategia, algo increíble. ¿Por qué ha tenido ese crecimiento? Simple y sencillamente por aplicar la estrategia que te estoy contando. ¿Cómo lo estoy haciendo? Sencillo, hago diferentes tipos de publicaciones en la Fan Page, pero son publicaciones que tienen sentido para tu comunidad. Un ejemplo, si yo tengo una comunidad de finanzas personales y empiezo a publicar cosas sobre bajar de peso, sobre fitness, sobre aviación o sobre pastelería francesa, no va a concordar mucho con la comunidad y la gente va a decir, “ es to no debería estar aquí.” Pero si publico tips sobre finanzas, sobre negocios, sobre emprendimiento, sobre liderazgo, sobre cómo crecer, algo que les aporte valor, a cosa cambia. Cada post que publiques, hazlo pensando en si a tu comunidad le gustaría. Y eso es lo que hago y lo que debes hacer tú, muchas publicaciones todos los días, enfocadas a tu público. Lo que buscamos es la reacción de las personas.
En este caso obtuve 72.000 personas alcanzadas, 616 me gusta y 20 comentarios, pero el dato importante fue, 2.831 clics en el enlace. O sea, 2.831 personas que vinieron, leyeron el texto “aprende inteligencia financiera, ten la mentalidad adecuada para las finanzas ” y dieron clic en el enlace. Con este solo post, en un solo día envié a 2.831 personas a visitar la página que yo quería que visitaran, donde les ofrezco que descarguen un mini curso a cambio de dejarme su correo electrónico. Y esto tan simple es lo que hago, publicaciones que tienen sentido para las personas y que generan que las personas interactúen.
Esta fue una publicación que llegó a 528.000 personas y también tenía una invitación a que descarguen un mini curso de finanzas. 10 consejos de Steve Jobs y 183 clics en el enlace.
Esta otra, esta otra llegó a 383.000 personas, 8.000 “Likes”, 327 comentarios y la compartieron más de 4.000 personas. Pero el dato más relevante en mi estrategia es que obtuve 1.129 clics en el enlace. ¿Por qué? Porque son personas que no te conocen, que toman la acción de dar clic en ese enlace y que visitan realmente tu página y una vez la visitan, te encargas en esa página de conectar con ellos. Y eso es lo que hago. Como ves, mi estrategia es muy sencilla y por eso, muchos de los que se han interesado por ella, no han creído en su eficacia. Quiero que entiendas que es lo mismo que hago desde que tenía 1.000, 800 o 200 fans, hasta ahora que ya tengo más de 300.000, publicar contenido de valor, hacerlos pensar, hacerlos reflexionar, hacerlos que tomen acción y enviarlos a una página donde poder convertirlos en prospectos en mi lista de auto respondedor para tener un contacto más personalizado con ellos y para hacer lo Helio hace muy bien, conectar con ellos por medio de correo electrónico todos los días. Allí es donde conviertes esos amigos en ventas, en clientes y cuando los conviertes en clientes, muchos de ellos si les das mucho valor, si haces un buen trabajo, se van a convertir en evangelizadores de tus productos y de tus negocios. Hagamos un cálculo rápido:
Si cada post que publico en mi Fan Page tiene un promedio de 100 clics, algunos muchísimos más como los que te acabo de mostrar y otros menos, pero digamos que el promedio más o menos es de 100 clics por cada post, ¿eso qué significa? Que cuando publico algo en mi Fan Page y le digo a la gente “descarga este mini curso gratis” , aproximadamente unas 100 personas van y lo hacen. Si publico en promedio 8 posts al día, el total de clics al mes haciendo esta relación, son más o menos 24.000 visitas a una página. Y este es otro de los secretos que quiero contarte. Hay muchos expertos que dicen que uno debe publicar entre dos y cuatro veces al día, pero a mí ocho me funcionan muy bien. Debes empezar a entender tu audiencia, debes empezar a descubrir todos esos datos (lo mejor de todo es que te los da Facebook), debes empezar a descubrir en qué horarios interactúa más tu gente, en qué horarios y qué días dan más clics para enfocarte en eso. Entonces, si a ti con seis te funciona bien, excelente, si con doce te funciona bien, excelente, pero el promedio son ocho posts diarios y es el número de posts que publico en mi Fan Page. Y esto lo hago desde que tenía 100 fans hasta ahora. Esto no fue que como hay más fans voy a publicar más, no, siempre lo he hecho de la misma forma.
Esta es una captura de pantalla de mi auto respondedor, donde las personas se suscriben a mi lista y estas que ves en el cuadro rojo, son las tasas de conversión. ¿Qué significa eso? Que de cada 100 personas que van al primer formulario, 35 se registran, de los que llegan al segundo, que son los que llegan directamente de Facebook, se registran 40, etc.
O sea, si 100 personas van y visitan ese enlace, más o menos cuarenta personas en promedio, se registran. Si te gustan los números, presta atención a esto…
Haciendo esta sencilla estrategia, mando un promedio de 24.000 visitas a mi página web desde Facebook, orgánicamente y gratuitamente (la tasa de conversión la bajé un poco y le puse solo el 15%). Eso lo que me significa es que a mi lista de auto respondedor se registran aproximadamente 3.600 personas. Por lo tanto, si hicieras una campaña de pago de Facebook, tendrías que pagar más o menos entre 0,1 y 0,4 de costo por clic, por conseguir cada una de esas visitas. Antes podía uno hacer campañas mucho más baratas, Facebook ha venido subiendo los costos. Ahora, en algunos casos se pueden hacer más económicas pero en algunos nichos, incluso es más costoso. Aprovecha que en el mercado hispano, todavía los costos son muy bajos y se pueden hacer cosas interesantes, pero si tuvieras que pagar esto, tendrías que invertir más o menos entre 360 y 1.440 dólares en Facebook para conseguir ese mismo número de registros. Es decir, con la estrategia orgánica que hago en mi Fan Page, puedo mandar más o menos 3.600 registros al mes, lo que equivaldría a si hiciera campañas pagadas en Facebook y tuviera que invertir entre 360 y 1.400 dólares para conseguir esos números. Ahí es donde está el potencial de mi estrategia y por eso lo que es para mí lo más importante en la Fan Page es el número de registros y el número de ventas.
Muchas personas que empiezan con la estrategia de la Fan Page, se enfocan en el número de fans que están teniendo. El número de fans es importante, pero más importante es el número de personas que estás llevando de tu Fan Page a que se registren en tu auto respondedor y el número de ventas que estás haciendo con la estrategia. Imagina el poder de esta estrategia cuando, no solamente los envías a tu auto respondedor, sino cuando los envías a tu inbox o a que se conecten contigo en Whatsapp y tienes una llamada uno a uno con ellos, aumentan mucho más las tasas de conversión. Pero como te decía, muchas personas no implementan estas tasas de conversión, porque les es muy complicado hacer ocho publicaciones por día y abandonan. No te frenes. Si no puedes publicar ocho al día, comienza con cuatro o con 2, puedes aumentar el número después, lo importante es la constancia. Hay personas que llegan un día y publican ocho y al día siguiente, les da pereza y no publican ocho. Hay otras que, cuando publican ocho durante una semana, no continúan. Sé que visto aquí y ahora, te puede parecer mucho trabajo, pero es sencillo gracias a las estrategias y herramientas que existen.
Resumiendo, en este lanzamiento le mostramos a mucha gente que la estrategia era muy efectiva y después de este lanzamiento, muchos marketeros empezaron a usar esta estrategia, crearon sus comunidades en Facebook y empezaron a usar la misma estrategia. Publicaciones al día, en promedio 8 haciendo el llamado a la acción, conectando a la gente y dándole mucho contenido de valor a las personas para que las personas reaccionen, interactúen, comenten, compartan, le den “Like” , etc.
Cuando terminó lo que ha sido el lanzamiento más grande que se ha hecho en la plataforma de ClickBank en el mercado hispano (fue el lanzamiento con más ventas y con mayor cantidad de afiliados promoviendo ese lanzamiento) tuvimos la fortuna de estar en el Top Ten en ventas. Y fíjate que te “tuvimos” y no “tuve” ya que Hyenuk estuvo conmigo en lo más
alto. El caso de Hyenuk Chu es espectacular ya que estamos hablando de que Hyenuk aprendió y empezó a implementar esta estrategia apenas un año antes del lanzamiento. Y en este lanzamiento, utilizando esta estrategia, convirtiendo personas que no le conocen en amigos por medio de una comunidad en Facebook, convirtiendo esos amigos en prospectos, es decir enganchando con ellos, llevándolos a sus listas, llevándolos a conectar más con él y convirtiéndolos en clientes y después en evangelizadores, Hyenuk logró lo impensable y fue estar en el Top 3 con más de 200 ventas de un producto de membresía recurrente de un solo pago de más de 400 dólares, algo así como 444 dólares. Si haces los números, es un montón de dinero en muy poco tiempo, estamos hablando de unos 80.000 dólares en corto tiempo, haciendo esta estrategia y peleando los primero puestos con marketeros que llevan mucho tiempo en el mercado y que tienen listas inmensas (más de 100.000 personas o millones de personas). Lo importante no es que la estrategia sea sencilla, con lo que quiero que te quedes es con que la estrategia es efectiva. La estrategia funciona y en este último gran lanzamiento volvió a quedar demostrado. No solamente quedó Hyenuk en el Top 3 sino que rompió con una barrera de más de 200 ventas hechas por un solo afiliado en un lanzamiento y esto en números es muchísimo dinero en comisiones por un solo año de trabajo haciendo bien las cosas.
¿Para Quién Es Esta Estrategia? La estrategia funciona para cualquier persona, para cualquier producto y para cualquier nicho. Verás, nosotros tenemos un entrenamiento que se llama “Estrategia X2P”. Es un entrenamiento muy sencillo y lo que enseñamos es muy importante por la siguiente razón, yo tenía clara la estrategia y venía creciendo y venía teniendo estos resultados. Pero cuando tuve la oportunidad de conocer a Hyenuk Chu me empezó a enseñar muchísimas cosas Por si no lo conoces, Hyenuk es coreano y los coreanos tienen una cultura muy diferente a la latina, ellos son de implementación rápida, son de simplificación, de hacer las cosas muy sencillas, son del famoso “pali, pali” (que significa rápido, rápido). Hyenuk me enseñó muchas cosas provenientes de su cultura, que le empezamos a sumar a la estrategia. Por ejemplo, cómo organizar el negocio, cuál es la visión que tienes para la Fan Page, con qué gente vas a conectar… Y a todo esto, le añadió varios tips de emprendimiento coreano. Como dato te diré que las empresas coreanas dominan varios sectores de la tecnología mundial hoy en día y es gracias al estilo de emprendimiento y de administración coreanas. Le aplicamos eso a nuestras Fan Pages, le aplicamos eso a la estrategia del producto y nos multiplicamos de una forma increíble, haciendo cosas muy sencillas, teniendo cosas sencillas y muy claras. Nos multiplicamos muy rápido en menos tiempo, eso es lo que ha hecho que en 2.015 y principios de 2.016, hayamos crecido muchísimo, usando esta estrategia. Entonces decidimos crear un curso con esta estrategia donde enseñamos todo lo que hace Hyenuk para organizar su negocio y tener los resultados que hoy está teniendo y toda la estrategia de Facebook. Y no solamente Facebook, porque Facebook es el engranaje principal pero detrás de eso hay otras cosas que debes saber hacer bien. Por ejemplo, cómo conectar con tu gente, cómo hablarles, cómo mantener un contacto frecuente con ellos, etc. Tenemos alumnos que llevan muy pocos meses pero que hoy están teniendo resultados increíbles con la estrategia, que hacen ventas directas por Facebook, que los contactan en sus países porque su comunidad en Facebook es muy activa, que han incrementado ventas, no solamente por Internet, tenemos casos de personas que han incrementado ventas de sus negocios físicos en diferentes nichos, de fotografía, de restaurantes y de astronomía y que han multiplicado por tres o por cuatro sus ventas gracias a esta estrategia de Facebook.
Créeme, vale la pena, Helio puede dar fe de que la estrategia funciona y los resultados que hemos tenido pues también hablan por sí solos. Esta mentoría de la que te hablo, es un grupo privado en este momento, pero si quieres formar parte de ella, hablamos directamente contigo para ver si tienes los requisitos para aprovecharla al máximo y si estás dispuesto obviamente a hacer lo que te toca hacer para ello. Si tienes claro que puedes cumplir estos requisitos y quieres pertenecer al exitoso grupo de alumnos de nuestra mentoría, me puedes contactar por Skype para hablar contigo. Mi Skype es sfoliaco (S de Sebastián y Foliaco mi apellido). O también me puedes contactar por Facebook, me pones un mensaje y me dices “ Sebastián leí el libro “Fan Page Productiva” y estoy interesado en forma r parte de tu grupo privado de la estrategia que usas en Facebook.”
Te contacto, hablamos y te cuento los requisitos para formar parte de nuestro grupo.
Tips Para Potenciar Tu Fan Page A continuación, te quiero dar unos tips para que potencies tu Fan Page, si es que la tienes, o simplemente para que comiences con paso firme desde el principio. Estos tips, están basados en una recopilación de las preguntas que más veces me han hecho hasta ahora y que pienso que más relevancia tienen a la hora de implementar esta estrategia.
¿Funciona más una página de fans de un individuo o la de un concepto como “Tips Financieros”, “Mundo Millonario”, etc.? No tiene relevancia inmediata en este sentido. Lo que necesitas es conectar con personas. No solamente es copiar las publicaciones por copiarlas, sino que antes de copiarlas, debes tener claro qué es lo que quieres comunicarles a las personas. Puede que Helio publique algo y haya tenido mucha interacción en su Fan Page, pero no es un mensaje que conecte con mi comunidad. Entonces, ¿por qué publicar eso? No importa si es de una página personal como la de Helio o de una página temática como la de “Mundo M illonario”, debes saber qué es lo que está creando más impacto en las Redes Sociales, qué es lo que más se está compartiendo y qué es lo que más interacción está teniendo para que puedas copiarlo y duplicar eso en tu Fan Page. Hyenuk Chu por ejemplo, tiene su página temática que se llama “Libre de Deudas” con 150.000 fans logrados en un año, pero también tiene su página “Hyenuk Chu” donde quiere posicionarse con 50.000 fans y en cada una debe publicar cosas diferentes, en función del tipo de personas que le siguen. Entonces, antes de crear tu Fan Page, debes elegir qué tipo de Fan Page vas a crear. Por ejemplo, “Tips Financieros” no hay persona en Facebook que no la conozca, pero quizá algunos no conozcan a Sebastián Foliaco y Sebastián Foliaco es quién está detrás de “Tips Financieros”.
Si lo que quieres es tu nombre, tu marca, entonces que tu nombre será la persona con 100.000 fans, con 300.000 fans o el número que quieras tener. Tú decides si quieres dinero o fama o fama y dinero o las dos, tú decides qué estrategia seguir.
Al copiar publicaciones de otros sitios, ¿no hay problemas con los derechos de autor? Yo lo que hago es ponerle de qué fuente proviene (Fuente: Tatiana Arias, Fuente: Tips financieros, Fuente: Helio Laguna) e indirectamente les estoy mandando
tráfico, indirectamente estoy reconociendo que ellos hicieron el contenido y nunca nadie me ha reclamado por llevarle tráfico, por hacerle posicionamiento y branding.
¿Impulsáis las publicaciones de vuestras páginas de fans con dinero? Sí, sí lo hacemos. Hay publicaciones que vale la pena promocionarlas, aunque depende de la estrategia que estés usando en ese momento, para qué quieres promocionarla, cuál es el objetivo de promocionar esa publicación, etc. Cuando tienes una Fan Page que ya responde orgánicamente a tus publicaciones y le pones un poco de publicidad a esa publicación, los resultados se multiplican de una forma increíble, haciendo que llegue a mucha más gente y que los costos bajen. Entonces se puede promover las publicaciones, es bueno, pero lo que siempre decimos es que debes tener una estrategia clara en ese sentido. Entonces el post que fue un boom, lo impulsas con dinero y no uno, sino todos los que veas que son buenos y que se hacen virales, pero siempre con una estrategia. Siempre define la estrategia. Ya sea que quieras que más gente vea este o que más gente vaya al enlace para que se registren en tu página o estás promoviendo que te contacten por inbox, siempre define la estrategia y una vez definida, inviértele en publicidad.
¿Cuánto dinero le meto a mis publicaciones? Depende de tu presupuesto, de cómo manejes tu campaña de publicidad en Facebook y de los objetivos que te estés trazando. Yo lo hago en publicaciones puntuales, la mayoría de los casos para buscar registros nuevos. Cuando veo que tengo imágenes que se están viralizando les pongo dinero, le pongo cinco o diez dólares a la publicación para impulsarla y que me traiga más “Likes” . Obviamente hago muchos intentos. Una chica que se llama Marie Smith nos decía en el “Social Media” algo que te comparto y es que Facebook es como un laboratorio donde haces pruebas y vas mirando qué prueba es mejor. Entonces hay publicaciones en las que, cuando veo que he gastado tres dólares, las paro porque no están logrando el objetivo que tengo trazado, mientras que hay otras que les pongo cinco dólares y empiezan a lograr el objetivo y entonces me enfoco en hacer otras como esa o en promover más esa.
Tienes que definir tú si a una publicación le pones un dólar, tres dólares, cinco dólares…
Lo importante es que tengas clara tu estrategia y que definas un presupuesto. Si tu presupuesto son cinco dólares pues usarás eso, pero si tu presupuesto es más, usarás más.
¿Es necesario tener mi foto como foto de perfil en mi Fan Page? Si quieres posicionarte como figura pública, como quién eres tú, un coach, un entrenador… Puedes hacerlo usando lo que llaman branding personal. Al hacer branding personal vas a tener que poner tu foto, tus imágenes y todo eso. Yo probé a poner mi foto de perfil por un tiempo en la página de “Tips Financieros” , pensando en que muchísimas personas conocían “Tips F inancieros” pero no habían visto en foto a Sebastián Foliaco, la persona detrás de “Tips Financieros” y me funcionó súper bien.
Hoy en día también tengo mi Fan Page de Sebastián Foliaco, aunque desde hace muy poco realmente. Pero lo que más engancha, más que la foto, es el contenido que les das a las personas. Hay varias páginas que tienen un enganche muy grande y nunca has visto la foto de las personas que la manejan. Es más, ni siquiera sabes quién es la persona que está detrás de ellas, pero son páginas que tienen mucho enganche. Si quieres mostrarte como persona, como figura pública, como un speaker o como un autor de libros, entonces haz tu branding personal con tu imagen, con tu foto, con tu mensaje y te va a funcionar muy bien. Te va a funcionar, porque recuerda que la estrategia detrás de todo esto es el contenido que les das a las personas, es la ayuda que les brindes a las personas para que alcancen un resultado, una transformación, para que puedan decir, “¡Wow! Lo que me da Tips F inancieros es muy bueno, lo que me da Helio Laguna es bueno, lo que me da Hyenuk es bueno…”
Eso es lo que tienes que lograr.
¿Has utilizado Marketing de Gorila alguna vez en tu estrategia? Por si no sabes qué es, Marketing de Gorila es una estrategia que enseña Helio Laguna en sus coachings y consiste en tomar una publicación que funciona e impulsarla mucho, con unos 50 dólares para tres o cuatro días. Suele tratarse de una publicación que busque la respuesta de las personas, para que nos envíen un inbox y ya por inbox comenzar a chatear con ellos para venderles por chat.
La duda que tienen muchas personas que conocen Marketing de Gorila y mi estrategia es cuál de las dos utilizar y la quiero contestar ahora. Con mi estrategia, quiero que visualices, que te imagines, que estás construyendo un cajero automático. Primero haces la base o carcasa del cajero automático y desde los primeros días comienzas a sacar dinero, pero comienzas a sacar dinero de baja denominación. Vamos a suponer que te están dando billetes de un dólar, de cinco dólares… Cuando va creciendo tu página de fans, el cajero automático empieza a adquirir esteroides, se empieza a poner más gordito, empieza a cambiar la denominación de estos billetes y te empieza a dar billetes de 50, de 100, de 500 dólares y sigues construyendo tu cajero automático. Tu negocio se va haciendo poco a poco más robusto, hasta llegar a esto que hizo Hyenuk en un año y que hago yo también, hacemos un lanzamiento y ganamos 7.000 dólares de ingreso residual. Con la estrategia de Marketing de Gorila es diferente, porque el resultado es más rápido. Hago este post, lo impulso, logro 500 prospectos, le vendo a 10, algo de 500 dólares y genero 5.000 dólares con 40 o 50 dólares de inversión y listo. Entonces, la respuesta a si la he usado alguna vez es sí. Y la respuesta a cuál de las dos te recomiendo usar es…
Combínalas. No te tienes que decidir solo por una o por la otra, haz las dos, combínalas. Ahora tienes en tu poder una estrategia más grande, más integral que es, lograr dinero rápido promocionando las publicaciones buenas y mientras, ir haciendo crecer tu cajero automático. Y te voy a contar uno de mis secretos más preciados, tras algún tiempo de llevar a cabo mi estrategia, no es un cajero automático lo que tengo, es un banco con muchos cajeros automáticos. No te lo había dicho hasta ahora, pero también tengo otras páginas de fans, al igual que Hyenuk, que tiene su página de fans de su concepto “Libre de D eudas” , su página de fans de su marca personal y en sociedad conmigo, también tiene la página de fans del “Club de I nversionistas”. Con esta estrategia lo que hago es replicar esos cajeros automáticos y ahora, porque me lo pidió Helio, solo te hablé de ingresos de una página de fans pero tengo muchos más que me generan ingresos en automático. No es mi intención presumir de ello ante ti, de hecho me da bastante vergüenza, sino que te lo cuento para que veas que esta estrategia no tiene límite y que tú también puedes crear tantos cajeros automáticos como quieras.
Si se tienen dos páginas de fans, ¿conviene compartir posts entre ellas? Yo comparto post entre ellas, siempre y cuando la temática de las Fan Pages sea similar y el post tenga sentido en ambas. Es decir, si tienes una página de finanzas y otra de bajar de peso, no van a ser muchos los post que puedas combinar entre ambas, pero si tu página personal y otra página que tengas, coinciden sobre un tema específico, puedes compartir posts entre ellas, sin que sea siempre el mismo post disparado en ambas, pero sí puedes compartirlos.
Si no tengo una página de aterrizaje, ¿me conviene pagar campañas? Lo primero que debes hacer, es tener tu página de aterrizaje y mientras no la tengas, te recomiendo que hagas Marketing de Gorila que te envíen un inbox y ahí serán tus prospectos temporales.
Si son 8 publicaciones, ¿en qué horario se hacen? Hay unos horarios preestablecidos que son los horarios más comunes o de mayor interacción en las Redes Sociales y básicamente son tres: Entre las 8 y las 10 de la mañana. Entre las 12:30 y las 2 de la tarde. Entre las 7 y las 9 de la noche. Debes tener en cuenta que cada las Red Social es diferente. Esa información la encuentras en Internet. Buscas en Google, “horarios de mayor interacción en las Redes Sociales ” y te salen más o menos estos horarios. En Facebook son estos que te estoy nombrando. Obviamente también depende de muchas cosas, las 10 de la mañana de México o Colombia por ejemplo, en España son otro horario. La ventaja de la Fan Page, es que te permite tener gente conectada desde todas las partes del mundo. Y además, Facebook te da estadísticas y en esas estadísticas, te muestra cuáles son los horarios donde la gente más interactúa en tu Fan Page y tú mismo vas definiendo los mejores horarios para tu Fan Page y para tu comunidad.
¿Las publicaciones las haces en el momento o las programas? Las programamos.
Hace poco estuve fuera con mi esposa durante 15 días y lo dejamos todo programado. Y esto va para la gente que dice que no hace la estrategia porque tiene que estar pegada todo el día en Facebook programando y todas esas cosas… Excusas. Se pueden programar y lo puedes hacer incluso desde Facebook. Puedes dejar en un día programado lo de toda la semana o todas las mañanas programar lo de todo el día, va a gustos de cada uno.
¿Qué es mejor, editar tus propias imágenes o buscar imágenes ya hechas y poner tu logo? Como te dije hace un rato, Facebook es un laboratorio. Tienes que testear todo lo que puedas en tu comunidad y te darás cuenta de qué es lo que más le gusta a tu gente. Te voy a poner un ejemplo: Hay imágenes que creamos nosotros y funcionan súper bien, pero también hay imágenes que compartimos y funcionan súper bien. Pero conozco Fan Pages que cuando publican texto, solo texto sin imágenes y sin nada, les funciona súper bien y se les vuelve viral el contenido. También conozco otras Fan Pages a las que lo que mejor les funciona es el vídeo, comparten vídeos y se les viralizan. Y conozco otras, es nuestro caso, a las que las imágenes se les viralizan bastante. Entonces, tienes que aprender a conocer qué es lo que más les gusta a las personas de tu comunidad. Al principio tienes que probarlo todo, crear tus propias imágenes, personalizarlas (si les pones tu propio branding va a ser mucho mejor), tienes que probar si les gusta más texto, imágenes, vídeos, textos largos, textos cortos, vídeos largos, vídeos cortos y así, poco a poco, irás descubriendo qué es lo que más le gusta a tu comunidad y te enfocarás en eso. Entonces, mi consejo sería que hagas tus propias imágenes, si tienes esa facilidad y adelante. Si crees que crear tus imágenes te va a detener, como me detuve yo, siempre puedes hacer como Gabriel Blanco, contratar a un profesional para que te haga todas las imágenes del mes. Esto, sin embargo, es un gasto que debes asumir y si tu presupuesto anda algo justo al principio, existe la tercera posibilidad para lograr imágenes, publicar las de otros. Busca siempre el camino de menor resistencia para tomar Acción Inmediata.
Si buscas el camino de menor resistencia y “robas” las imágenes de otros, vas a obtener resultados. Por el contrario, si no empiezas hasta que aprendas a hacer imágenes, no vas a obtener resultados.
Acelera Tu Éxito Hola, de nuevo Helio por aquí. Antes de que siga Sebastián presentándote su estrategia, quería contarte algo…
Muchos no implementan esta estrategia porque ven complicado hacer 8 publicaciones por día. De hecho, yo estuve dos años sin implementarlo porque le preguntaba cómo lo hacía y cuando me decía que tenía que hacer 8 publicaciones diarias, mi respuesta era “ chao, gracias ” y me iba. Al tiempo, lo volvía a ver ahí, destrozando Internet y de nuevo le preguntaba cómo lo hacía y de nuevo me decía lo de las 8 publicaciones y “ chao, no es para mí ” . Y de nuevo veía a Sebastián generando 7.400 dólares de residual y volvía a preguntarle, esperando que me dijera algo más sencillo y me seguía diciendo lo mismo. Llegó un momento en el que comencé a hacerlo, pero lo hice durante 3 días y al cuarto día abandonaba fundido. Muchas personas saben de diseño gráfico y esto va a ser pan comido para ellos. Y por diseño gráfico solo me refiero a buscar la imagen, ni siquiera tienes que crearla, ni siquiera tienes que salir con tu cámara fotográfica, solo buscarla, ponerle tu branding o ponerle un llamado a la acción si es que no lo tiene, subir la foto y ya. Esto lo puedes hacer en un power point y para ello no requieres ser diseñador, no requieres contratar al diseñador, tan solo requieres tiempo, un poquito más de tiempo. Te voy a decir un tip que me hizo arrancar con esto y que Sebastián ya te ha comentado antes. Si te abruma hacer ocho publicaciones al día, comienza con cuatro, después aumenta a cinco, luego a seis, a siete y a ocho. Lo más importante es crearte el hábito y no la cantidad. Créate el hábito y te aseguro que vas a tener resultados sorprendentes, excelsos, resultados de hábito coreano y a todo esto, cuando te quieras dar cuenta, ya estarás publicando ocho. Yo no lo implementaba porque me decían que tenía que hacer imágenes y se me nublaba la vista. Me ponía a buscar imágenes por Internet, me llevaba tiempo, se me empezaba a nublar la vista, comenzaba a cansarme. Pero hay algo mejor, robar publicaciones de otros. Así como lo estás leyendo, roba publicaciones de otros. Yo robo las publicaciones de Sebastián, robo las publicaciones de Hyenuk Chu y de otros que están haciendo cosas muy grandes.
¿Cómo lo hago? Con un arma secreta que me permitió acelerar mi éxito. Te presento mi arma secreta, se llama Social Key Star.
Lo que hace este software, es permitirte encontrar contenido de otros. Y no solo eso, una vez encuentras contenido, dentro del mismo software puedes reconfigurar el contenido y esto, créeme que es impresionante. De nada me sirve encontrarme un post de Sebastián que se ha compartido 586 veces, pero que tiene un llamado a la acción para que se registren con Sebastián. De nada me sirve robarle su post, compartirlo en mi perfil y llevarle 1.000 suscriptores a Sebastián. Lo que me sirve es encontrar su post, cambiarle el link hacia su página de captura y ponerle el link hacia mi página de captura, a continuación publicar ese post como si fuera mío e incluso, ponerle texto a la imagen como si fuera mía, ponerle mi branding a la imagen que Sebastián encontró, a la imagen que Sebastián creó, a la imagen que Sebastián se tomó todo este trabajo. Simplemente hago que el software me busque las imágenes, las retoco y después las publico y monetizo como te ha enseñado Sebastián. No sé si se te hará fácil o no encontrar imágenes y retocarlas, pero ya te digo que a mí, este software me permitió acelerar mi éxito a la vez que me ahorraba mucho tiempo. Y ahora sí, te dejo de nuevo con Sebastián para que te dedique sus palabras finales. Luego vuelvo…
Palabras Finales De Sebastián ¿Qué te pareció la herramienta súper poderosa que te acaba de presentar Helio? Te aseguro que cuando me la mostró, quedé realmente impresionado. Y no me preocupa en absoluto que robe mis fotos, ya que nada me hace más feliz que ver cómo mi estrategia hace triunfar a las personas. Bien, pues poco más me queda que decirte. Básicamente quiero que pienses en lo siguiente…
Hace unos años, realmente pocos años, yo estaba empezando un negocio por Internet, pero en ese momento estaba quebrado, estaba sin recursos y obviamente no podía invertir ni en cursos ni en herramientas. No podía invertir en mi negocio, como en ese momento me hubiera gustado. Pero más allá de eso, tampoco tenía recursos a mano o entrenamientos que me guiaran sobre cómo hacer las cosas. Por suerte, hoy la historia es totalmente diferente y una de las cosas que puedo decir, es que Facebook cambió mi modelo de negocio. Entender qué era Facebook y entender cómo funcionaba Facebook, me ayudó a cambiar esa perspectiva de lo que era un negocio. El 99% de las personas, tan solo usa Facebook para chismosear, para ver qué están haciendo sus amigos, para ver qué está haciendo su familia, para ver la última foto de X o Y persona… Pero hay un porcentaje pequeño de personas, que sabemos cómo usar Facebook para potenciar nuestros negocios, para g anar dinero y todas estas cosas… El mensaje que quiero dejarte es que si yo (que no sabía absolutamente nada de esto) pude, si otras personas y yo, que no sabíamos porque hace muy poco tiempo no teníamos nada de esto, hoy estamos teniendo estos resultados gracias a esa estrategia, es porque funciona. Y puede funcionar para ti también. Vale la pena que lo intentes. Vale la pena que, como dice Helio, implementes lo más rápido posible las cosas, si realmente quieres lograrlo. Si a eso le vas sumando cosas y vas aprendiendo cosas para conducir tu negocio hacia donde lo quieres llevar, estarás en el buen camino. Tanto si estás viendo esto como una posibilidad de cambiar tu calidad de vida, como si lo estás viendo como algo momentáneo, la diferencia la va a marcar lo que vayas a hacer o no. Tienes ante ti una oportunidad de construir una comunidad de personas, algo grande.
Tienes ante ti la oportunidad de construir un negocio que a Hyenuk por ejemplo, en el primer año le ha generado miles y miles de dólares, cuando hace un año era una persona totalmente novata en Internet. A muchos de nuestros alumnos les ha generado ingresos con aplicaciones sencillas de estrategias sencillas, porque realmente lo más complicado de la estrategia es que la implementes. Es muy sencilla de implementar, pero necesitas tener clara tu estrategia y saber hasta dónde quieres llegar para hacerlo. Créeme, vale la pena hacerlo, vale la pena intentarlo. Y nuestro entrenamiento “Estrategia X2P” es un entrenamiento sencillo, pero muy poderoso, donde te enseñamos paso a paso qué hacemos y qué herramientas usamos día a día, para tener esta estrategia funcionando a pleno rendimiento. Y sobre todo, qué hemos hecho para construirla desde cero. Cómo empezamos desde una Fan Page con cero seguidores, hasta tener hoy en día comunidades muy grandes. Te enseñamos cómo lo hacemos, cómo lo impulsamos, cuál es el objetivo, cómo publicamos… Absolutamente todo.
Pero lo mejor de todo es que te enseñamos cómo planeamos, cómo organizamos la estrategia y cuál es el plan estratégico. Es un entrenamiento en el que te damos acceso a un sitio de membresía, con tu usuario y contraseña, donde se te va a enviar un vídeo cada semana. ¿Por qué lo hacemos de esa forma? Porque te damos una semana para que tengas tiempo de anclar esa información, de aplicar esa información, de hacer el ejercicio, la tarea que está allí y que puedas ir avanzando. Pero además, tienes nuestra asesoría, puedes preguntarnos, tienes el consejo para que podamos guiarte, ayudarte, mejorar. En este momento es un grupo privado que está abierto solamente por invitación personal y ya hay varias personas que me han contactado por Facebook para solicitar su acceso. Si estás interesado/a en acceder, solo tienes que contactarme y decirme, “ estoy interesado /a en la estrategia.”
Eso sí, por favor, antes de hacerlo asegúrate de cumplir los requisitos. Recuerda, que seas una persona que sí o sí va a implementar la estrategia y que sí o sí, vas a sacar el tiempo necesario para dedicarte a crear toda tu estrategia, a usar el curso. Como siempre decimos, no es para personas que buscan ganar la lotería rápidamente, en un solo día y sin hacer nada. No, es para personas que quieren construir una estrategia sólida a corto, mediano y largo plazo en sus negocios. Si estás interesado/a, contáctame por Facebook y me dices “ Sebastián, estoy interesado/a en el entrenamiento de Facebook que comentas en el libro de Helio ”
y hablaremos personalmente para definir si eres la persona indicada para estar en el entrenamiento y si es así, bienvenido/a.
