2017-I
EAP DE INGENIERIA INDUSTRIAL FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
MODELO DE EXAMEN PARCIAL
E n Núm N úme eros
E n Letras Letras
DATOS DEL ALUMNO (Completar obligatoriamente todos los campos)
Apellidos nombres:
y
Código
UDED
Fecha:
DATOS DEL CURSO
Docente:
CHAMBERGO GARCÍA, ALEJANDRO OSCAR
Ciclo:
IX
Módulo:
I
Periodo Académico:
2017-I
Estimado alumno
Le presentamos un modelo de examen PARCIAL del curso, el mismo que se sugiere desarrollar a fin de autoevaluarse autoevaluarse en el estudio de los temas temas INDICACIONES correspondientes a las semanas 1-4. PARA EL Cualquier consulta dirigirse al docente en las tutorías telemáticas o correo ALUMNO docente. ¡Éxitos!
PREGUNTAS PRIMERA PARTE. Seleccione la respuesta correcta (6 puntos) 1)
La actividad de marketing de dividir los mercados en unidades más pequeñas con necesidades y características similares se conoce como: A. Mercado objetivo B. Estudio de mercado C. Análisis de la oferta competitiva D. Segmentación de marketing E. Pregunta Filtro
2)
La segmentación demográfica divide el mercado por: A. Edad, el sexo o ciclo de vida B. Lugar o región C. Los niveles socioeconómicos D. Las percepciones, creencias y valores E. La religión y la cultura M-EP2017-1
3)
En esta etapa se lleva a cabo la definición del conjunto de obligaciones jurídicas respecto a Suministro de equipo y maquinaria para la fase operacional A. Estudio de Factibilidad B. Estudio Definitivo C. Ejecución de obras y equipamiento. D. Licitaciones y contratos. E. Pruebas y puesta en marcha.
4)
El perfil de inversión también se denomina A. Estudio de oportunidad B. Estudio preliminar C. Estudio de Pre factibilidad D. Estudio de Factibilidad E. Estudio de viabilidad
5)
Criterio subjetivo al establecer la segmentación de mercados A. Nivel socioeconómico B. Edad y género C. Clima D. Estilo de vida E. Ciclo de vida
6)
Fórmula correcta A. Demanda (unid) = Mercado Disponible * Consumo Per Cápita B. Demanda (unid) = Mercado Potencial * Consumo Per Cápita C. Demanda (unid) = Mercado Objetivo * Consumo Per Cápita D. Demanda (unid) = Mercado Efectivo * Consumo Per Cápita E. Demanda (unid) = Mercado Total * Consumo Per Cápita
7)
El curso de Formulación y Evaluación de Proyectos básicamente corresponde a A. Estudio de oportunidad B. Estudio preliminar C. Estudio de Factibilidad D. Estudio de Pre factibilidad E. Estudio Económico Financiero
8)
La selección final de tecnología y equipo se da en A. Estudio de Factibilidad B. Estudio Definitivo C. Licitaciones y contratos. D. Ejecución de obras y equipamiento. E. Pruebas y puesta en marcha.
9)
El ciclo de la industria comprende las siguientes etapas A. introducción, crecimiento, madurez, declive B. embrionaria, crecimiento, recesión, madurez, decadencia C. desarrollo, introducción, crecimiento, declinación D. nacer, crecer, madurar, morir E. perros, linces, estrellas, vacas
10) La extracción de truchas en las lagunas de Junín para exportarlas en latas a Europa, es un ejemplo
de un proyecto A. Industrial B. Comercio Exterior C. Pesquero D. Comercial M-EP2017-1
11) Antes que Haydeé inaugure su tienda de flores leyó todo lo que pudo en la industria. Ella también
revisó los bancos de datos de la biblioteca en los patrones de crecimiento en el área local, con especial interés en la ubicación de los floristas en toda la ciudad. Esta ________ le ayudó en la decisión de dónde ubicar su tienda. A. información primaria B. información secundaria C. data de marketing D. información terciaria E. información no personal 12)
Los siguientes datos se proyectan para un posible proyecto de inversión:
El proyecto requiere una inversión inicial de $ 300.000. El capital de trabajo previsto es variable y corresponde a 10% de los ingresos; la inversión de capital de trabajo se debe hacer al comienzo de cada período, y se recupera en su totalidad al final del año 4. El tipo impositivo es del 40%. ¿Cuál es el desembolso inicial en efectivo? A. B. C. D.
$ 300.000 $ 312.000 $ 232.000 $ 220.000
Solución Año 0
Año 1
Año 2
Año 3
Año 4
Ingresos
120,000 140,000 160,000 180,000
Costo de Venta Depreciación
-36,000
-42,000
-48,000
-54,000
-80,000
-60,000
-40,000
-20,000
EBIT
4,000
38,000
72,000
Impuestos (40%)
-1,600
Utilidad Neta
2,400
22,800
43,200
63,600 EBIT - impuestos
Depreciación
80,000
60,000
40,000
20,000
-12,000
-2,000
-14,000
-4,000
32,000
Flujo de caja
-312,000
80,400
68,800
79,200
Capital Trabajo =
Cap Trabajo anterior - 10%*Ventas Sgte = 12,000 - 10%*140,000 = -2,000
GNK Capital Trabajo
-15,200
-28,800
106,000
Ventas-Costos -Deprec
-42,400
EBIT *35%
-300,000 115,600 Utilidad Neta + Deprec-GNK-Cap Trabajo
M-EP2017-1
SEGUNDA PARTE. (14 puntos) 13)
Los ingresos generados por un producto nuevo se estiman de la siguiente manera: Año
Ingresos
1
40.000
2 3 4
30.000 20.000 10.000
Se espera que los gastos representen 40% de los ingresos, y se espera que el capital de trabajo requerido en cada año sea el 20% de los ingresos del año siguiente. El proyecto requiere una inversión inmediata de $ 50.000 en maquinaria y equipo. Supongamos que la maquinaria y equipo se deprecian en cuatro años a un valor residual de cero mediante depreciación lineal. El tipo impositivo es del 40%. i. ¿Cuál es el (año 0) inversión inicial en capital de trabajo? $ 8.000 ii. ¿Cuál es el (año 0) inversión total inicial en el proyecto? $ 58.000 iii. ¿Cuál es la depreciación de cada año? $ 12.500 iv. ¿Cuál es el flujo de efectivo en el año 1? $ 21.400
Solución
Año 0
Año 1
Año 2
Año 3
Año 4
Ingresos
40,000
30,000
20,000
10,000
Costo de Venta Depreciación
-16,000
-12,000
-8,000
-4,000
-12,500
-12,500
-12,500
-12,500
GNK/4
EBIT
11,500
5,500
-500
-6,500
Ventas-Costos -Deprec
Impuestos (40%)
-4,600
-2,200
200
2,600
Utilidad Neta
6,900
3,300
-300
-3,900
Depreciación
12,500
12,500
12,500
12,500
GNK
-50,000
Capital Trabajo
-8,000
2,000
-6,000
4,000
8,000
Flujo de caja
-58,000
21,400
9,800
16,200
16,600
EBIT *40% EBIT - impuestos
Utilidad Neta + Deprec-GNK-Ca Trabajo
Capital Trabajo 1= 20%*Ventas Sgte = - 20%*40,000 = -8,000 Capital Trabajo 2= Cap Trabajo anterior - 20%*Ventas Sgte = 8,000 - 20%*30,000 = 2,000
M-EP2017-1
14)
En el estudio de un proyecto se analiza la posibilidad de producir chocolates con sabores de frutas tropicales. Para estimar las ventas del proyecto, se debe considerar como fuente de demanda los siguientes datos históricos de la población de Lima con posibilidades de compra del producto:
El mercado objetivo corresponderá a una captación de los siguientes porcentajes de la población proyectada: año 2017: 1%, año 2018: 1,2%; 2019: 1,4% y 2020: 1,6%. El consumo promedio es de 4 unidades mensuales del producto. Solución
Años
Proyección
Meta
Demanda
Consumo mes
2017 2018 2019 2020
9,119,848 9,245,736 9,371,624 9,497,511
1% 1.20% 1.40% 1.60%
91,198 110,949 131,203 151,960
4 4 4 4
Consumo año
Ventas unid
48 48 48 48
4,377,527 5,325,544 6,297,731 7,294,089
M-EP2017-1
15)
Un empresario está evaluando la factibilidad de fabricar y comercializar embutidos de carne de alpaca en unidades de 40 gramos, dirigido a personas entre 20 y 65 años de los segmentos A y B de Lima Metropolitana. Para tal efecto, encargan la realización de un estudio de mercado para los distritos de Lima donde se desea distribuir el producto inicialmente. La población de Lima Metropolitana tiene la serie siguiente de población: Años Población
2017 9.165.707
2018 9.302.294
2019
2020
2021
9.438.880
9.575.467
9.712.053
a) Además, se han obtenido de fuentes secundarias los siguientes datos: NSE: A: 3.7%, B: 14.8%, C: 32.4%, D: 28.9% y E: el resto. b) Asimismo, respecto a edades se tienen los datos siguientes: hasta 19 años: 16% mayor a 19 años hasta 25 años: 19%, de 26 años hasta 35 años: 17%, mayor de 35 años hasta 45 años: 14%, de 46 años hasta 65 años: 20% y mayor de 65 años: el resto. c) La encuesta realizada en la población objetivo en el presente año en una amuestra para 384 personas para los segmentos estudiados proporciona los resultados siguientes en número de respuestas (reptas) y en porcentajes (%).
1. ¿Consume usted embutidos de carne? (Rptas.) Si: 310 No: 74
2. ¿Cuáles son los tipos de embutidos que Usted podría adquirir? (Rptas.) Res Pollo Pavo Alpaca
90 65 85 70
3. ¿Con que probabilidad adquiriría el embutido de carne de alpaca? (Rptas.) Muy alta Alta Mediana Baja Muy baja
25 15 20 8 2
4. ¿Con que frecuencia compraría usted el producto? Diariamente Semanal Quincenal Mensual
10% 54% 17% 19%
5. ¿Qué cantidad en gramos adquiriría en cada ocasión? Entre 100 y 200 gramos Entre 200 y 300 gramos Entre 300 y 500 gramos
40% 55% 5%
6. ¿Cuál es el lugar de compras elegido por Usted? Supermercado 45% Bodegas 35% Centro mayoristas 20%
M-EP2017-1
7. Respecto a la recordación de marcas de embutidos de la competencia se ha recogido la información siguiente entre los encuestados consumidores: Brit San Fabián Córcega Popeye
65% 19% 10% 6%
Asimismo, se ha definido la siguiente política de precios, a seguir por cada kilogramo de embutidos a los distribuidores del producto: -
Supermercados Bodegas Centros mayoristas
S/. 120 S/. 125 S/. 110
Para la proyección del mercado objetivo los empresarios consideran que podrían captar inicialmente (año 2017) compradores estimados con una tasa equivalente al 50% de la marca de menor participación de la competencia existente y crecer su participación en progresión geométrica; con una tasa promedio (aritmética) del crecimiento de la producción (kg) registrado en el cuadro siguiente:
Rubro / Año Producción Kg
2017 9’500,000
2018 9’800,000
2019 10’950,000
2020 11’500,000
2021 12’200,000
Con las premisas, información secundaria y datos de investigación del mercado antes señaladas responda las siguientes preguntas: i.
Proyección de la demanda del mercado de Lima al 2017 al 2021 en habitantes para el mercado potencial, disponible, efectivo y objetivo en número de personas. Programa de ventas e ingreso del proyecto para el mercado de Lima del 2017 al 2021 en kilogramos (kg) y en unidades de producto.
ii.
Mercado Potencial Años
Población
2017 2018 2019 2020 2021
9,165,707 9,302,294 9,438,880 9,575,467 9,712,053
NSE A y B 20- 65 años Mercado Potencial 18.5% 18.5% 18.5% 18.5% 18.5%
70% 70% 70% 70% 70%
1,186,959 1,204,647 1,222,335 1,240,023 1,257,711
¿Cuáles son los tipos de embutidos que Usted podría adquirir?
Tipo
Nro
%
Res
90
29.03%
Pollo
65
20.97%
Pavo
85
27.42%
Alpaca
70
22.58%
310
100%
Total
M-EP2017-1
Mercado Disponible
Años
¿Consume embutidos de carne? ¿Consume embutidos 310/384 de alpaca? Rpta Si
2017 2018 2019 2020 2021
80.73% 80.73% 80.73% 80.73% 80.73%
22.58% 22.58% 22.58% 22.58% 22.58%
Mercado Disponible 216,373 219,597 222,821 226,046 229,270
¿Con que probabilidad adquiriría el embutido de carne de alpaca?
Prob
Nro
Muy alta Alta Mediana Baja Muy baja Total
% 25 15
35.71% 21.43%
20
28.57%
8
11.43%
2 70
2.86% 100%
Mercado Efectivo
Años
¿Con que probabilidad lo adquiriría?
Mercado Efectivo
2017 2018 2019 2020 2021
57.14% 57.14% 57.14% 57.14% 57.14%
123,642 125,484 127,327 129,169 131,012
M-EP2017-1
Rubro / Año
Producción Kg
2017 2018 2019 2020 2021
Tasa crec
9,500,000 9,800,000
3.16%
10,950,000
11.73%
11,500,000
5.02%
12,200,000
6.09%
Mercado Objetivo 50% de la marca de menor participación de la competencia (6% Popeye)
Años
Factor
2017 2018 2019 2020 2021
3.00%
Tasa crec Mercado Objetivo 3,709 3,826 4,275 4,490
3.16% 11.73% 5.02% 6.09%
Consumo Per Cápita
Cuantas veces consume alpaca Diariamente Semanal Quincenal Mensual
%
Frecuencia Ponderación días al mes
10% 54% 17% 19%
30 4 2 1 Total
Veces por mes Numero de meses al año Veces al año Numero de usos Consumo per cápita
3 2.16 0.34 0.19
Consumo al año (frec*12) 360 48 24 12
5.69
5.69 12 68.28 1 68.28
M-EP2017-1
