Estudo de Caso - Just do it!
Questões: 01-Que fatores foram determinantes na decisão de criar a Nike?
Resp: Idéia de implantar tênis de corrida do Japão, importações de Japão conseguiriam Derrubar os produtos esportivos dos concorrentes da Alemanha e dos Estados Unidos se os preços preços fossem fossem compe competitivos; titivos; 02-Identifique as estratégias dessa empresa.
Resp: Implantação de um novo produto no mercado; Modelos de calçados modernos para os atletas; Ser a maior empresa de esportes no mundo; Investir na área de marketing, principalme principalmente nte com com propaga propaganda nda com com atletas atletas famosos famosos;; A opinião opinião dos atletas atletas famosos, famosos, para para escolhas de produtos e marcas de sua preferência e comportamento; Investimento em propaganda propaganda e criação criação da campanha campanha “Just “Just do it”, estimulando estimulando os america americanos nos a praticar praticar esportes esportes;; Conquistar a autoconfiança por meio do esporte; Implantação de pessoas comuns nas propaganda propagandass para ampliar ampliar suas suas vendas, vendas, pois assim, assim, mostrav mostravaa que a marca marca não não era só para para atletas, mas para todos; Patrocinar times de futebol, inclusive a Copa do Mundo onde a marca teve destaque. 03-Unicamente com base nas informações disponíveis nesse relato e outras de sue
conhecimento façam uma análise SWOT dessa empresa, focalizando especialmente sua imagem. Resp: (Forças): A Nike é uma organização competitiva; Nike mantém uma disputa saudável com seus concorrentes, patrocinou a Copa do Mundo; Investiu em direito institucional; Nike patrocinou patrocinou os os atletas atletas de alto nível nível e ganh ganhou ou valiosa valiosa cobert cobertura; ura; É forte forte na pesquisa pesquisa e desenvolvimento de produtos como é evidenciado na sua evolução e na escala de inovação de produtos; produtos; Produz Produz com com custos custos mais mais competit competitivos, ivos, onde onde teve teve melhores melhores cond condições ições de qualidad qualidadee elevada e competitividade; Se os custos subirem e os produtos puderem ser feitos mais baratos em outra parte (ou melhor, especificação), a Nike moverá a produção; Faz um marketing global; É a número um no seu setor; O sua logo é famoso. (Fraquezas): A organização tem uma escala diversificada de produtos desportivos. Entretanto, a renda do negócio é ainda ai nda pesadamente dependente em cima de sua parte do mercado dos calçados. Isto pode deixá-la vulnerável se por qualquer razão perder participação de mercado; O setor retalhista é muito sensível a preço. Apesar disso, a Nike tem suas próprias lojas nas cidades. Mas vende para retalhistas através de uma poderosa cadeia de distribuição de calçados. (Oportunidades): O desenvolvimento de produto oferece à Nike muitas oportunidades; O produto produto pode se usado usado por por longo longo tempo; tempo; O produto produto Nike não não é comprado comprado sempre para a prática desportiva; As o fazem para estar na moda; Produções de artigos de alto valor tendem a traduzir o lucro oriundo desse valor; Eventos globais desportivos de marketing que podem ser utilizados para dar dar suporte suporte à imagem. imagem. (Ameaças): Nike como todo produto está sujeito às regras do comércio internacional, onde compras e vendas em moedas diferentes podem sofrer variações; Tal exposição significa que os produtos produtos podem podem ser ser vendidos vendidos com perdas; perdas; Algumas Algumas linhas linhas enfrenta enfrentam m concorrent concorrentes es globais globais e locais; O mercado de sapatilhas desportivas é muito competitivo; Os concorrentes estão desenvolvendo tipos alternativos para testar a parte do mercado onde Nike é ausente 04-Qual era o negócio da Nike até 1998?É o mesmo negócio que a empresa pretendia ter de 1998 em diante?
Resp: A Nike definiu a meta de se tornar líder mundial em vendas de matérias esportivo relacionados ao futebol até 2002, na Copa do Mundo daquele ano. A partir de 1998, a Nike aumentou seus investimentos em pesquisa e desenvolvimento (P&D) para lançar novos produtos e se transformar em uma empresa de produtos para o esporte. 05-Analise os conceitos de mercado e de segmentação de mercado sob a perspectiva dos 4Ps.
Resp: Mercado: é o grupo de consumidores que têm necessidades e interesses similares, poder aquisitivo e disposição para comprar. Ex: A criação de tênis de corrida, para atletas. Segmentação de mercado: é o processo de divisão total em grupos relativamente homogêneos de consumidores, que apresentam características, comportamentos e necessidades semelhantes. Ex: Linha de produtos para esportistas e linha de produtos para pessoas comuns. 06-Escolha um produto da Nike que você conheça e analise-o sob a perspectiva
dos 4Ps.
Resp: Tênis Nike Air Max 2012 (Produto): com a Tecnologia Nike feita par homens que gostam de tecnologia e de running, um sensor que envia dados para o IPOD, como ritmo de exercício, queima de calorias, tempo e distância, você poderá por dentro dos resultados de suas corridas enquanto as práticas. O solado de borracha é para maior aderência e a palmilha de EVA vem com o Sistema Fit Sole, dando maior suporte à planta do pé. Além disso, possui também a Tecnologia Air Max- que absorve o impacto, dando leveza, estabilidade, conforto e segurança da Nike. (Preço): R$599,90 ou até 12x de R$49,99 s/juros, no site do Centauro. (Praça): Tênis Nike Air Max + 2012 pode ser encontrado em lojas esportivas e site de matérias esportivas. (Promoção): Em sites esportivos o preço inferior, em vista das lojas. 07-Quais são os principais instrumentos do esforço promocional da Nike?
Resp: Investimentos em marketing de segmentos (esportivos), pesquisa e desenvolvimento (P&D), lançar novos produtos, transformar a empresa em produtos para o esporte(relógios, tacos de golfe, toucas de natação, e etc.). 08 - O que se aprende sobre
empreendedorismo com esse caso? Resp: Phil Knight, é um exemplo de empreendedor, teve uma idéia inovadora, viu que essa idéia não ficaria só no papel, e resolveu correr atrás, fez planejamento estratégico, lançou o produto o produto direcionado para um segmento, investiu no marketing pesado, o produto teve o retorno, observou a opiniões dos clientes, resolverem inovar em criar uma linha exclusiva para pessoas comuns, passou por uma queda nas vendas,mas não desistiu,criou estratégias inovadoras para atraí-la os clientes, assim hoje é uma das líderes de mercado. 09-O que se aprende sobre marketing com esse caso?
Resp: Marketing é a chama da empresa,quando você está disposto investir no negócio e trabalhar em busca de crescimento,reconhecimento, terá o retorno desejado.
