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Empresas feitas para vencer: O que diferencia as empresas excelentes das normais? Roland Cunha Montenegro

Agenda Introdução Pessoas Disciplinadas Pensamento disciplinado Ações disciplinadas O volante Empresas feitas para vencer – Roland Montenegro

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Introdução Motivação

Novos conhecimentos

Liderança Empresas feitas para vencer – Roland Montenegro

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Novos conhecimentos


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Novos conhecimentos


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Novos conhecimentos


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Novos conhecimentos


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Introdução Autor: Jim Collins

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Introdução Pesquisa realizada Empresas com padrão de transição: boa -> excelente Min. de 25 anos antes da transição Min. de 15 anos depois da transição Taxa de retorno de investimento 3 vezes maior que a me dia do mercado Empresas feitas para vencer – Roland Montenegro

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Introdução Pesquisa realizada

Farmacêutico

Varejo

Siderúrgico

Bancário


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Hipotecário

Bensdeconsumo Empresas feitas para vencer – Roland Montenegro

Bens de consumo

Varejo 13


Varejo

Tabaco

Serviços Empresas feitas para vencer – Roland Montenegro

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Introdução A teoria


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Introdução A teoria


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Introdução Início

“Good is the enemy of great.”


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Pessoas disciplinadas Líder de n ível 5

Executivo nível 5 Líder eficaz Gerente competente

Organiza pessoas e recursos

Membro colaborador Indivíduo capacitado


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Busca a visão com altos padrões de desempenho



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Excelência duradoura com humildade e força de vontade



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Pessoas disciplinadas Líder de n ível 5 Altamente ambiciosos Força de vontade Centrados na empresa “…

sua ambição é vo ltada primeiramente e fundamentalmente para a instituição, não para si mesmos .” Empresas feitas para vencer – Roland Montenegro

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Pessoas disciplinadas Líder de n ível 5 Capacidade de produzir sucessores 1972 – Lee assume a Chrysler à beira da falência 1985 – Adquiriu 40% da AMC e passa a produzir o Jeep Grand Cherokee 1992 – Aposenta-se como CEO

Lee Iacocca

1998 – Chrysler é adquirida pela Daimler


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Pessoas disciplinadas Primeiro quem… depois o quê Líder nível 5

Um “Gênio

com

mil auxiliaries”

Primeiroq uem

Primeiroo quê

Depois oquê

Depois quem


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Pessoas disciplinadas Primeiro quem… depois o quê

Na dúvida, não contrate Quando você sabe que precisa mudar uma pessoa, aja Melhores pessoas nas melhores oportunidades Empresas feitas para vencer – Roland Montenegro

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Pessoas disciplinadas Na dúvida, não contrate

Cinco executivos mais importantes? 1… 2… 3… 4… 5…

Walter Brukart Vice presidente

As pessoas

CERTAS


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Pessoas disciplinadas Quando você sabe que precise mudar uma pessoa, aja Controlar rigorosamente uma pessoa

Erro de se leção

Rigorosas ≠ Implacáveis Necessidade de e scolher as pessoas CERTAS Empresas feitas para vencer – Roland Montenegro

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Pessoas disciplinadas Melhores pessoas nas melhores oportunidades Aumentar vendas internacionais (1%) Apontou seu executivo número 1 Joe Cullman CEO década 1960

Marlboro -> cigarro mais vendido no mundo


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Pensamentos disciplinados Encarar a verdade nua e crua

Os fatos são melhores que sonhos

Encarar os fatos e a gir


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Pensamentos disciplinados Encarar a verdade nua e crua Ambiente onde a verdade é ou vida

1. Lidere com perguntas, não com respostas 2. Envolva-se no diálogo, não na coação 3. Faça autópsias, mas não jogue a culpa em ninguém 4. Crie mecanismos de “bandeira vermelha” Empresas feitas para vencer – Roland Montenegro

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O paradox Stockdale


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O paradox Stockdale

7 anos preso no Vietnam Empresas feitas para vencer – Roland Montenegro

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O paradox Stockdale Quem não sobreviveu ao cárcere? Os OTIMISTAS! Pois não conseguiam encarar a verdade Empresas feitas para vencer – Roland Montenegro

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O paradox Stockdale Mantenha a fé de que você vencerá no final, independente das dificuldades

Enfrente a verd ade nua e c rua, seja ela qual for


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Pensamentos disciplinados O conceito porco-espinho


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Não uma questão doser queo escolher, maséno que se PODE melhor Se não pode ser o melhor no que faz, isso não pode ser a sua base do conceito porco-espinho


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Saber encontrar o seu denominador econômico Exeplos: Wallgreens – Por visita de cliente Nucor – Por tonelada de produto acabado Kimberly-Clark – Por marca de consumo Empresas feitas para vencer – Roland Montenegro

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Ações disciplinadas Cultura da disciplina


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Natação: 3,8 km

Ciclismo: 180 km


Corrida: 42 km

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disciplina não é um p rincípio dos negócios, é um princípio da excelência”

“A


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Liberdade ecei responsabilidade do con to porco-espinhdentro o Pessoas autodisciplinadas que cumpram suas responsabilidades Disciplina ≠ Tirania Empresas feitas para vencer – Roland Montenegro

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Ações disciplinadas Aceleradores tecnológicos

Criada em 1999 Pré bolha “pontocom” A venda de remédios on-line acabaria com a Wallgreens Empresas feitas para vencer – Roland Montenegro

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Conceito porco-espinho + Disciplina Arrastar, caminhar e correr 2011: Compra a drugstore.com Empresas feitas para vencer – Roland Montenegro

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A tecnologia não gera ruptura, mas funciona como um acelerador de crescimento Empresas excelentes são pioneiras na utilização da tecnologia Conceito porco-espinho Empresas feitas para vencer – Roland Montenegro

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O volante


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O volante


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O volante


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Dúvidas?


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RUM [email protected]

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