El Dinero Es Mi Amigo

EL DINERO ES MI M I AMIGO LAS CUATROS LEYES DE LA RIQUEZA Y EL ÉXITO ECONÓMICO

INTRODUCCIÓN Bienvenido a la aventua de !ea una !on!ien!ia de "o#"eidad$ Lo %ue "uede# e#"ea de la in&o'a!i(n !ontenida en el "e#ente li)o e#* •

Una !o'"en#i(n !a)al de la# Cuato# Le+e# de la Ri%ue,a$

•

Un au'ento de tu# in-e#o#$

•

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Una a!titud o"ti'i#ta + una #en#a!i(n de la !on&ian,a en ti 'i#'o ante tu# "o)le'a# &inan!ieo#$ La in&o'a!i(n %ue ne!e#ita# "aa ini!iate + "o#"ea en la !aea %ue %uiee#$

El dineo e# 'i a'i-o te &a'iliai,a. !on la# Cuato Le+e# de la Ri%ue,a$ E#ta# #en!illa# le+e# -o)ienan toda la i%ue,a + #on "a!ti!ada# "o la# "e#ona# %ue tienen /0ito e!on('i!o1 la# -ande# !o'"a23a# + la# in#titu!ione# &inan!iea#$ La# ".!ti!a# + la# t/!ni!a# %ue #e e0"onen en El dineo e# 'i a'i-o te "e'iti.n a"li!a la# Cuato Le+e# de la Ri%ue,a a tu# &inan,a# "e#onale#$ La "i'ea de la# Cuato# Le+e# de la Ri%ue,a e# la Le+ de 4ana$ La Le+ de 4ana e#*

TODA RIQUEZA HUMANA ES CREADA POR LA MENTE HUMANA. La a"li!a!i(n de e#ta le+ i'"li!a la !ea!i(n "la!entea de un in-e#o #u&i!iente$

EL VALOR DEL DINERO ES DETERMINADO POR EL COMPRADOR COMPRADO R Y EL VENDEDOR EN CADA TRANSACIÓN. La a"li!a!i(n de e#ta le+ i'"li!a di#&uta de la# !o#a# "o la# !uale# -a#ta# dineo + vivi dento de tu# "o#i)ilidade#$ La Le+ de A5oa e#*

LA ACUMULACION DE UN SOBRANTE DE TU INGRESO. La a"li!a!i(n de e#ta le+ i'"li!a a5oa un "o!enta6e de tu in-e#o$ E#te 5.)ito "odu!e una #en#a!i(n de %ue #e tiene '.# de lo odinaio1 de a)undan!ia1 %ue "uede# ve e&le6ada en tu# in-e#o# &utuo#$ La Le+ de Inveti e#*

GASTAR TU CAPITAL EN TU NOMBRE CON EL FIN DE AUMENTAR TUS INGRESOS. La a"li!a!i(n de la Le+ de Inveti e# una !o')ina!i(n de te# "i'ea# Le+e# de la Ri%ue,a1 +a %ue lo# &a!toe# de -ana1 -a#ta + a5oa entan en 6ue-o$ En el !a"3tulo de la Le+ de Inveti #e in!lu+en idea# a!e!a de la# venta# + de !('o e#ta)le!e tu "o"io ne-o!io$ El dineo e# 'i a'i-o !ontiene una a)undan!ia de idea#1 ".!ti!a# + t/!ni!a# "aa 5a!e '.# #ati#&a!toia tu vida &inan!iea$ El dineo e# 'i a'i-o #e 5a e#tado "u)li!ando en &o'a !ontinua de#de 7898$ M.# de 7::1::: e6e'"lae# #e 5an vendido #(lo de la edi!i(n en in-l/#$ Duante e#te tie'"o 5e de#!u)ieto %ue la# "e#ona# %ue '.# #e 5an )ene&i!iado de e#te li)o #on la# %ue 5an di#"ue#ta# di#"ue#ta# a leelo '.# de una ve,$ Te invito invito a %ue te de# tie'"o "aa e#te li)o$ ;o &avo1 en#a+a la# idea# %ue te -u#ten '.#1 + una ve, %ue 5a+a# do'inado al-una# de ella#1 e-e#a + lee el li)o de nuevo$

EL VALOR DEL DINERO ES DETERMINADO POR EL COMPRADOR COMPRADO R Y EL VENDEDOR EN CADA TRANSACIÓN. La a"li!a!i(n de e#ta le+ i'"li!a di#&uta de la# !o#a# "o la# !uale# -a#ta# dineo + vivi dento de tu# "o#i)ilidade#$ La Le+ de A5oa e#*

LA ACUMULACION DE UN SOBRANTE DE TU INGRESO. La a"li!a!i(n de e#ta le+ i'"li!a a5oa un "o!enta6e de tu in-e#o$ E#te 5.)ito "odu!e una #en#a!i(n de %ue #e tiene '.# de lo odinaio1 de a)undan!ia1 %ue "uede# ve e&le6ada en tu# in-e#o# &utuo#$ La Le+ de Inveti e#*

GASTAR TU CAPITAL EN TU NOMBRE CON EL FIN DE AUMENTAR TUS INGRESOS. La a"li!a!i(n de la Le+ de Inveti e# una !o')ina!i(n de te# "i'ea# Le+e# de la Ri%ue,a1 +a %ue lo# &a!toe# de -ana1 -a#ta + a5oa entan en 6ue-o$ En el !a"3tulo de la Le+ de Inveti #e in!lu+en idea# a!e!a de la# venta# + de !('o e#ta)le!e tu "o"io ne-o!io$ El dineo e# 'i a'i-o !ontiene una a)undan!ia de idea#1 ".!ti!a# + t/!ni!a# "aa 5a!e '.# #ati#&a!toia tu vida &inan!iea$ El dineo e# 'i a'i-o #e 5a e#tado "u)li!ando en &o'a !ontinua de#de 7898$ M.# de 7::1::: e6e'"lae# #e 5an vendido #(lo de la edi!i(n en in-l/#$ Duante e#te tie'"o 5e de#!u)ieto %ue la# "e#ona# %ue '.# #e 5an )ene&i!iado de e#te li)o #on la# %ue 5an di#"ue#ta# di#"ue#ta# a leelo '.# de una ve,$ Te invito invito a %ue te de# tie'"o "aa e#te li)o$ ;o &avo1 en#a+a la# idea# %ue te -u#ten '.#1 + una ve, %ue 5a+a# do'inado al-una# de ella#1 e-e#a + lee el li)o de nuevo$

Capítul I

CONCIENCIA DE PROSPERIDAD El "o"(#ito de e#te li)o e# eli'ina la "o)e,a en el en el 'undo + 5a!e #o!ial'ente a!e"ta)le la vida en la a)undan!ia$ T< "uede# do'ina lo# "in!i"io# a%u3 e0"ue#to# + utili,alo# "aa volvete i!o$ No #e e%uiee nin-una edu!a!i(n o entena'iento e#"e!ial= de 5e!5o1 "uede# de#!u)i %ue el entena'iento %ue tu 'ente in!on#!iente +a 5a e!i)ido e!i)ido e# lo %ue te e#t. deteniend deteniendo$ o$ De#de 789> 5e e#tado i'"atie i'"atiendo ndo #e'inaio# #e'inaio# + "o"o!ionando a#e#o3a individual a!e!a del dineo$ En e#te li)o 5e in!luido la# idea# '.# valio#a# %ue "uedo !on!e)i #o)e el dineo$ ;aa al-uno# le!toe# la# idea# de e#te li) li)o o "ued "ueden en #e #e nuev nueva# a# o "ae "ae!e !el le# e# e0t e0ta2 a2a# a# al "in "in!i !i"i "io$ o$ Lo# Lo# "#i! "#i!(l (loo-o# o# 5an 5an de#! de#!u) u)ie iet to o %ue %ue e# ne!e#a ne!e#ai io o e"e e"etiti una una idea idea 5a#t 5a#ta a #ei# #ei# ve!e# ve!e# ante ante## de %ue %ue la in&o'a!i(n nueva lle-ue a &o'a "ate de la !on#!ien!ia de una "e#ona$ ;o e#ta a,(n1 e# )ueno elee e#te li)o de ve, en !uando$ En!onta.# %ue al-uno# !on!e"to# %ue "a#a#te "o alto en le!tua# "evia# )illa.n !o'o un el.'"a-o al inteio de tu !on#!ien!ia !o'o #i nun!a ante# la# 5u)iea# le3do$ Te invito a o)tene el valo de tu dineo$ Una )uena 'anea de u#a e#te li)o e# volve a leelo de !uando en !uando + 5a!e una li#ta de la# ".!ti!a# a%u3 e0"ue#ta# %ue no e#t.# utili,ando a5oa$ Eli-e la %ue te -u#te '.# + e'"ie,a a u#ala$ Este libro trata sobre cómo lograr la independencia financiera. La independencia financiera es cuando nunca haces algo que no quieres hacer por el dinero y nunca dejas de hacer algo que quieres hacer por falta de dinero. Otro modo de describir la condición de la independencia financiera es que el dinero trabaja por ti en lugar de que tú trabajes por el dinero.

Cea una !on#!ien!ia de "o#"eidad e# la &o'a de a#e-ua tu /0ito &inan!ieo$ La !on#!ien!ia de "o#"eidad e# la !a"a!idad de &un!iona #in e#&ue,o + de 'anea ade!uada en el 'undo &3#i!o !on dineo o #in /l$ La edi&i!a!i(n "o-e#iva de la !on#!ien!ia de "o#"eidad 5a!e de la inde"enden!ia &inan!iea una "o#i)ilidad eal$ En!onta.# %ue la !on#!ien!ia de "o#"eidad "odu!i. "aa ti dineo en e&e!tivo en todo 'o'ento1 a#3 !o'o oto# i'"otante# )ene&i!io#$ ?e o)#evado %ue la# idea# ne-ativa# #o)e la #u"eviven!ia + la de"enden!ia #on la# tienden a 'antene vi-ente# lo# "o)le'a# de dineo$ La !on#!ien!ia de "o#"eidad no #(lo &a!ilita la #olu!i(n de tu# "o)le'a# de dineo + la 5a!e divetida1 #ino %ue te "o"o!iona. #e-uidad e'o!ional + una #en#a!i(n total de !on&ian,a en ti 'i#'o$

Si "lanea# vivi en una #o!iedad %ue u#a el dineo !o'o 'edio de inte!a')io1 e# inteli-ente do'ina el dineo$ La# "e#ona# !on !on#!ien!ia de "o#"eidad #a)en %ue le dineo e# una de la# !o#a# 'eno# i'"otante# en la vida$ Si a
Capítul II

LA LEY DE GANAR La edi&i!a!i(n "o-e#iva de la !on!ien!ia de "o#"eidad i'"li!a el do'inio "#i!ol(-i!o + ".!ti!o de la# Cuato Le+e# de la Ri%ue,a$ En e#te Li)o te @a'iliai,a.# !on* 7$ La Le+ de 4ana $ La Le+ de 4a#ta $ LA Le+ de A5oa $ La Le+ de Inveti

La Le+ de 4ana e# la '.# i'"otante$ Si no 5a# do'inado la Le+ de 4ana1 la# ota# no #on '.# %ue !on!e"to# intele!tuale#$ Al 5a)la de la Le+ de 4ana %uieo #e 'u+ !ient3&i!o$ La !ien!ia #e o!u"a de dete'ina la !au#a + e&e!to de la# !o#a#$ ;o tanto1 %uee'o# #e 'u+ !ient3&i!o# a%u3 + dete'ina el &a!to !au#al %ue "odu!e i%ue,a en !ada !a#o$ Una ve, %ue ?a+a'o# "ue#to e#to al de#!u)ieto1 +a no #e. ne!e#aio %ue !on&3e# en la #uete o en !ual%uie oto &a!to e0teno "aa au'enta tu# in-e#o#$

?a+ vaio# 'ito# "o"ulae# de lo# %ue 5a+ %ue tata en el !a'ino 5a!ia el de#!u)i'iento de la Le+ de 4ana$ E#to# #on la# !o#a# %ue nue#to# "ade#1 nue#to# 'ae#to#1 nue#to# !on#e6eo# + la# "e#ona# #a)ia#1 "eo %ui,. no !on tanto /0ito &inan!ieo1 no# 5an en#e2ado #o)e el dineo$ El 'ito '.# "o"ula %ue 5e identi&i!ado e# %ue el ta)a6o aduo e# el &a!to !au#al de la i%ue,a  %ue -ana dineo e# una a!tividad in5eente'ente de#a-ada)le$ La# e#tad3#ti!a# %ue 5e le3do no a"o+an e#to$ La ad'ini#ta!i(n del Se-uo So!ial  de E#tado# Unido# F 'e di!e %ue el "o'edio de la# "e!e"!ione# en e&e!tivo de una "e#ona %ue e#t. lle-ando a lo# >G a2o# en e#te "a3# e# de G: d(lae#$ E#te e# el "a3# '.# i!o del 'undo1 + e#ta# #on "e#ona# %ue ta)a6aon "o dineo : 5oa# a la #e'ana duante : a2o# '.# o 'eno#$ Si el ta)a6a 'u!5o "o dineo "odu6ea i%ue,a1 lo 5a3a en todo# lo# !a#o#$

 La# "e#ona# i!a# ta)a6an 'u!5o 'eno# %ue lo# "o)e#$ La idea de %ue "aa #e i!o #e e%uiee el ta)a6o aduo 5a #ido !odi&i!ada en la Éti!a ;uitana del Ta)a6o + #u &utilidad #e de'ue#ta a diaio en la &u#ta!i(n del notea'ei!ano de !la#e 'edia adi!to al ta)a6o$ Si tu# "ade# lle-a)an a !a#a del ta)a6o !an#ado# todo# lo# d3a#1 e# "o)a)le %ue 5a+a# to'ado e#te 'ito de ello#$ Si e#t.# ta)a6ando #olo "o dineo1 "o#i)le'ente +a 5a+a# de#!u)ieto %ue el dineo nun!a e# una e'unea!i(n #u&i!iente$ La# "e#ona# %ue ta)a6an #(lo "o el dineo tienen una tenden!ia a !ea deuda# + "a-o# a "la,o# "o la# !o#a# %ue 5an !o'"ado en un intento "o da#e la #ati#&a!!i(n %ue e!5an de 'eno# en el ta)a6o$ Oto 'ito !o'
la# o!u"a!ione# '.# inveo#3'ile# %ue "ueda# i'a-ina$ Si %uiee# !onven!ete de e#to1 "uede# #entate un d3a + lee la# ".-ina# a'ailla# del die!toio tele&(ni!o$ Oto 'ito !o'
Ya 5a+ dineo #u&i!iente "aa #olu!iona la "o)e,a vaia# ve!e# '.#1 + #(lo una edu!a!i(n ".!ti!a + la eadi!a!i(n del "en#a'iento e(neo a!e!a del dineo e# lo %ue !ua. la "o)e,a$ La Le+ de 4ana enun!ia %ue*

TODA RIQUEZA HUMANA ES CREADA POR LA MENTE HUMANA. E#to #i-ni&i!a %ue le "en#a'iento e# el &a!to !au#al %ue !ea la i%ue,a en !ada !a#o$ El dineo e#t. !o'"ue#to de "a"el1 'etal + n<'eo# todo# #on total'ente e&e!to + #in "ode !eativo$ La !lave de la i%ue,a e# a"ende a "o!e#a tu 'ente !on la# a&i'a!ione#1 e#tudia + li)eate de lo# -ande# in5i)idoe# de la 'ente1 e#olve tu# "en#a'iento# "etu)adoe# !on e#"e!to al dineo + a"ende a u#a 'e6o tu i'a-ina!i(n$ Di!5o de la 'anea '.# #i'"le1 au'enta tu i%ue,a e# !ue#ti(n de au'enta la !alidad de tu# "en#a'iento# aumentar la calidad de tus pensamientos sobre el dinero, aumentar la calidad de tus pensamientos sobre ti mismo y aumentar la calidad de tus pensamientos acerca de lo que haces por dinero. El estudio del pensamiento es la filosofía y el estudio de cómo los pensamientos afectan nuestra conducta es psicología. Lo# do# !a"3tulo# #i-uiente# e#ta)le!en una

)a#e en e#ta# do# 'ateia# %ue #e utili,a. a tav/# de todo el e#to del li)o$

Capítul III

UN BREVE CURSO DE FILOSOF!A

El "o"(#ito de la &ilo#o&3a e# e#tudia + de#!i)i el "en#a'iento + !ea idea# de a"li!a!i(n -eneal %ue no# "e'iti.n in!e'enta la !alidad de nue#ta# vida#$ La &ilo#o&3a !on !ual%uie ota &inalidad e# do-'ati#'o ti.ni!o$ El lu-a o)vio "aa e'"e,a una di#!u#i(n &ilo#(&i!a e# el unive#o &3#i!o1 #i'"le'ente "o%ue e# tan o)vio$ Con el unive#o &3#i!o %uieo tu !ue"o1 tu auto'(vil1 tu "eo1 el .)ol de a&uea +1 lo '.# i'"otante "aa lo# &ine# de e#te li)o1 tu !uenta )an!aia$ Una de la# "o"iedade# del unive#o &3#i!o e# %ue no tiene el "ode de !ea#e a #3 'i#'o$ ;uede# ve e#to e0a'inando un !ad.ve$ Un !ad.ve "e#a lo 'i#'o + !ontiene lo# 'i#'o# ele'ento# %u3'i!o# de un !ue"o vivo "o lo tanto1 de)e 5a)e al-o '3#ti!o1 o el al 'eno# invi#i)le1 en a!!i(n %ue e#t. ela!ionado !on la vida$ Ota "o"iedad del unive#o &3#i!o e# %ue e# odenado$ Lo# "laneta# #e 'ueven alededo del #ol de la 'i#'a 'anea odenada en %ue lo# ele!tone# #e 'ueven del n
El p"#$% #"$at&' E#te "o!e#o &lu+e de i,%uieda a dee!5a en e#te dia-a'a$ La# "ala)a# + la# &a#e# en !ada !olu'na #on di&eente# &o'a# de de#!i)i un ele'ento del ;o!e#o Ceativo$ El In&inito

;en#a'iento

La @uente

Cono!i'iento

La @ue,a

Idea

El 4an E#"3itu

Con!e"to

Dio#

Edu!a!i(n

El unive#o &3#i!o El Con#olado El E#"3itu Santo Tu !uenta )an!aia Tu !ue"o

El ;ade Se In&inito ;oten!ial In&inito

Reli-i(n ?i6o A!titud

El ;en#ado

?a!e

E#"3itu

In&inito

Se

Inteli-en!ia

Tu auto'(vil Tu #e A'ado Tu !a#a Tu ealidad "e#onal Tene Mani&e#ta!i(n in&inita

Una !aa!te3#ti!a del ;o!e#o Ceativo e# %ue #ie'"e &un!iona$ @un!ion( el a2o "a#ado1 &un!iona a5oa1 #e-ui. &un!ionando el a2o "(0i'o= &un!iona en Ne YoP1 &un!iona en el 'edio del o!/ano + &un!iona en el e#"a!io e0teio$ Cuando ea e#tudiante #ie'"e e#tuve intee#ado en a"ende la# Le+e# del Unive#o$ Cada ve, %ue le ;o&e#o de#!i)3a una le+ !ient3&i!a1 +o "e-unta)a #i &un!iona3a todo el tie'"o$ El "o&e#o nun!a de!3a %ue #i "o%ue "ae!e %ue 5a+ e0!e"!ione# a toda# la# le+e# !ient3&i!a#$ El u#o !on#!iente del ;o!e#o Ceativo "one a tu# (dene# el "ode de una Le+ @ilo#(&i!a %ue #ie'"e &un!iona$ No 5a+ nin-
El p"&(#&p& )$l auta(*l&%&% A"li!a el "in!i"io del autoan.li#i# e# "e-unta'e* JQu/ 5e e#tado "en#ando %ue !eado 'i vida !o'o e#K E#te "in!i"io e# )a#e del "#i!oan.li#i# !l.#i!o$ La 'a+o3a de la# "e#ona# no 5a!en e#to "o%ue tienen 'iedo de de#!u)i lo %ue 5an e#tado "en#ando$ Lo# "en#a'iento# ne-ativo# #(lo !ean e#ultado# ne-ativo# 'ienta# %ue lo# "ien#e#1 a#3 %ue no te 5a. da2o de#!u)i lo %ue #on1 en e#"e!ial de#"u/# de %ue do'ine# el #i-uiente "in!i"io1 %ue te da !a"a!idad de !a')ia tu# "en#a'iento$

El p"&(#&p& )$ %u+$%t&,( El "in!i"io de #u-e#ti(n e# "e-untate* JQu/ 'e -u#ta3a "en#a "aa !ea 'i vida !o'o +o %ui#iea %ue &ueaK ;uede# a"li!a el ;in!i"io de #u-e#ti(n de vaia# 'anea#* le+endo1 e#!u!5ando1 o)#evando1 e#!i)iendo + 5a)lando$ El "in!i"io de #u-e#ti(n te !a"a!ita "aa in!e'enta la !alidad de tu# "en#a'iento# le+endo li)o# de alta !alidad !o'o e#teF1 e#!u!5ando -a)a!ione# + #e'inaio# de #u"ea!i(n "e#onal + e#!i)iendo

a&i'a!ione#$ Una a&i'a!i(n e# un "en#a'iento de alta !alidad %ue te -u#ta lo #u&i!iente !o'o "aa #u'e-ilo en tu !on#!ien!ia$ A&i'a!ione# e&eente# a la Le+ de 4ana* •

"o mere#co ser prospero y rico.

Si el dineo te 5a!e #enti !ul"a)le "o%ue no #iente# %ue lo 'ee!e#1 e# di&3!il au'enta tu# in-e#o#1 "o%ue #i lo 5i!iea# #(lo te #enti3a# '.# !ul"a)le$F •

Est$ bien que me paguen por disfrutar.

Lu!5a e involu!a'e en a!tividade# de#a-ada)le# #(lo "o el dineo 5a!e di&3!il volve#e i!o$F •

Mi !one0i(n "e#onal !on el #e in&inito + la inteli-en!ia in&inita e# lo #u&i!iente'ente ade!uada "aa "odu!i'e una &otuna "e #onal$F

Tu i'a-ina!i(n e# la &uente de tu# in-e#o# + el #e in&inito + la inteli-en!ia in&inita #on la &uente de la# idea# %ue llenan tu i'a-ina!i(n$F

E#!i)i e# la &o'a '.# ."ida de in!o"oa e#ta# idea# a tu !on#!ien!ia$ Su-ieo %ue "on-a# tu no')e en e#ta# a&i'a!ione# "aa 5a!ela# '.# "e#onale# + la# e#!i)e# en te# "e#ona#$ ;aa #i'"li&i!a1 la# a&i'a!ione# en e#te li)o e#t.n en la "i'ea "e#ona$ T< "uede# "o ti 'i#'o "onela# en la# ota# do# "e#ona#$F ;o e6e'"lo* ;5il$ Mee,!o #e prospero + i!o$ ;i'ea "e#ona$F ;5il1 T< 'ee!e# #e "(#"eo + i!o$ Se-unda "e#ona$F ;5il$ Mee!e #e "(#"eo + i!o$ Te!ea "e#ona$F De6a una e#"a!io a la dee!5a de tu 5o6a de "a"el "aa la e#"ue#ta %ue tu 'ente leda al "en#a'iento nuevo en la a&i'a!i(n + e#!i)e la# e#"ue#ta# %ue tienen i'"a!to e'o!ional$ Una de la# !aa!te3#ti!a# de la 'ente e# %ue tiende a #e a#o!iativa1 de 'anea %ue e# i'"o#i)le e#ta e#!i)iendo Yo 'ee,!o #e "(#"eo + i!o #in %ue ven-an a tu aten!i(n idea# ne-ativa# %ue "ueda# tene a!e!a del dineo$ E6e'"lo del e6e!i!io de a&i'a!ione#* %firmación

Yo 'ee,!o #e "o#"eo + i!o$

&espuestas

A5 J#iK

Yo 'ee,!o #e "o#"eo + i!o$ 5a!iendo e#toK

J;o %u/ e#to+

Yo 'ee,!o #e "o#"eo + i!o$

E#to+ !an#ado$

Yo 'ee,!o #e "o#"eo + i!o$

JK

Yo 'ee,!o #e "o#"eo + i!o$ tanto$

No %uieo ta)a6a

ini!io1 t< 'ee!e# #e "o#"eo + i!o$

JQui/n lo di!eK

ini!io1 t< 'ee!e# #e "o#"eo + i!o$

Todav3a no$

ini!io1 t< 'ee!e# #e "o#"eo + i!o$

Qui,. lo intente$

ini!io1 t< 'ee!e# #e "o#"eo + i!o$ ta)a6a 'u!5o$

Mi "ade 'e de!3a %ue ten3a %ue

ini!io1 t< 'ee!e# #e "o#"eo + i!o$

J;o %u/ noK

ini!io 'ee!e #e "o#"eo + i!o$

Nadie 'e lo 5a)3a di!5o ante#$

ini!io 'ee!e #e "o#"eo + i!o$

E#to+ e'"e,ando a !eelo$

La &inalidad de u#a la# te# "e#ona# en la# a&i'a!ione# e# &a!ilita el de#!u)i'iento + el !a')io de tu# idea# ne-ativa#1 no i'"ota de donde ven-an +a #ea %ue t< 'i#'o la# 5a+a# "en#ado1 %ue oto te la# 5a+a di!5o o %ue oto la# 5a+a di!5o en ti$ E# 'u+ )ueno e#"ia "lena + "o&unda'ente 'ienta# e#ta# e#!i)iendo a&i'a!ione#$ Si o)tiene# la 'i#'a e#"ue#ta una + ota ve,1 e# )ueno inventa una a&i'a!i(n %ue #ea lo o"ue#to a e#a e#"ue#ta$ ;o e6e'"lo1 #i No %uieo ta)a6a tanto e# una e#"ue#ta !ontinua1 to'a !o'o tu a&i'a!i(n Yo 'ee,!o %ue 'e "a-uen "o di#&uta$

El p"&(#&p& )$ -$ta% El "in!i"io de 'eta# !on#i#te en "e-unta'e* JQu/ 'e -u#ta3a !ea "aa tene lo %ue 'e -u#taK El "o"(#ito del "in!i"io de 'eta# e# dale a tu 'ente una o"otunidad de !ea "aa ti$ Al-una# "e#ona# "e&ei3an %ue6a#e de lo %ue tienen en lu-a de "edi lo %ue %uieen$F No e# e!o'enda)le tene #(lo 'eta# eali#ta#$ La# 'eta# eali#ta# #e )a#an en tu o"ini(n de lo %ue "uede #u!ede1 )a#ada a #u ve, en lo %ue 5a #u!edido en el "a#ado$ A5oa %ue e#t.# in!e'entando la !alidad de tu# "en#a'iento#1 no 5a+ l3'ite en !uanto a lo %ue "ueda #u!ede$ Su-ieo %ue 5a-a# una li#ta de 'eta# de 'eta#  toda# la# !o#a# %ue te -u#ta3a #e1 5a!e + tene$ Ota &o'a de 5a!e e#to e# "en#a en la# di&eente# .ea# de tu vida + e#!i)i lo %ue te -u#ta3a$ E# )ueno tene 'eta# !o'e!iale# "aa tu ne-o!io#1 'eta# #o!iale# "aa tu# ela!ione#1 'eta# "#i!o#o'.ti!a# "aa tu !ue"o + 'eta# intele!tuale# "aa la# 5a)ilidade# %ue #e -u#ta3a ad%uii$

D&($"  $%p&"&tual&)a) ?a 5a)ido al-una# idea# ne-ativa# &lotando "o a53 duante 'u!5o tie'"o1 %ue a&e!tan a la# "e#ona# e#"iituale# 'ienta# ta)a6an en !on#tui #u !on!ien!ia de "o#"eidad + en !ea a)undan!ia en #u# vida#$ Al-una# de e#ta# idea# ne-ativa# #on %ue el dineo + la e#"iitualidad no #e 'e,!lan1 %ue le 'undo 'ateial e# una ilu#i(n1 %ue El dineo e# la a3, de todo# lo# 'ale#$ E#ta# idea# #e )a#an en la vie6a o"ini(n de %ue Dio# + el ?o')e e#t.n #e"aado# + %ue e# '.# #anto e#"ea 5a#ta %ue e#t/# all. !on Dio# en el !ieloF "aa e0"ei'enta la a)undan!ia1 %ue di#&utala a%u3 + a5oa EN LA TIERRA$ Aun%ue la# eli-ione# o!!identale# 5an "o"a-ado la idea de %ue Dio# e#t. en toda# "ate#1 el 5e!5o de %ue Dio# "ueda e#ta !ondu!iendo "o a53 en tu 'e!ede#1 + di#&ut.ndolo ta')i/n1 no 5a e!i)ido )uena "u)li!idad$ Lo !ieto e# %ue el unive#o e#t. 5e!5o de Su#tan!ia Divina  %ue e# Dio# + nada '.# %ue Dio#$ No te "uede# ale6a de Dio# #iendo Mateiali#ta= e#t.# in'e#o en Dio# + no 5a+ #alida$ M.# aun1 no 5a+ #ola "at3!ula del 'undo &3#i!o %ue en e#en!ia no e#t/ )ien !on Dio#$ Tene una !on!ien!ia de "o#"eidad te !a"a!ita "aa &un!iona !on &a!ilidad + #in e#&ue,o en el 'undo 'ateial$ El 'undo 'ateial e# el 'undo de Dio#1 + t< ee# Dio# #iendo t<$ Si e#ta# e0"ei'entando "la!e + li)etad + a)undan!ia en tu vida1 e#ta# e0"e#ando tu vedadea natuale,a e#"iitual #ea#1 '.# 'ee!e# la "o#"eidad$ Cuando de tu e0"eien!ia del dineo 5a de#a"ae!ido la !a-a1 e#te #e !onviete en una 'ateia alta'ente a)#ta!ta + '3#ti!a$ Si')oli,a tanto In&inito !o'o lo &inito$ E# el "ode de Dio# en el "lano 'ateial1 el !ual e# el "ode de i%ue,a$ Te "e'ite 'ateiali,a + de#'ateiali,a !o#a# a voluntad1 "e!i#a'ente !o'o Dio#$ Te "e'ite !ea )elle,a en tu vida + en la# v3a# de lo de'.#$ Tu u#o del "ode de la i%ue,a "uede #e un a!to &e1 a'o + a!!i(n de -a!ia# en !ada !a#o$ A&i'a tu !one0i(n !on el Se in&inito + la Inteli-en!ia In&inita a 'enudo$ Tu !on#!ien!ia de tu !one0i(n !on el Se In&inito + la Inteli-en!ia In&inita e# tu "o#e#i(n "e#onal '.# valio#a$

Afirmaciones del Dinero •

Yo 'ee,!o #e "o#"eo + i!o$

•

Yo 'ee,!o %ue 'e "a-uen "o di#&uta$

•

•

Mi !one0i(n "e#onal !on el Se In&inito + la Inteli-en!ia In&inita e# lo #u&i!iente'ente ade!uada "aa "odu!i'e una -an &otuna "e#onal$ El dineo e# 'i a'i-o$

•

Yo ten-o dineo en a)undan!ia$

•

Yo #o+ uno !on el "ode %ue e#t. 'ateiali,ando 'i# de#eo#$

•

Mi #ola "e#en!ia "odu!e e#ultado# valio#o#$

•

Mi vida &inan!iea e# &.!il$

•

E#t. )ien %ue +o #u"ee 'i# 'eta#$

•

La )elle,a1 el "ode + la a'on3a a)undan en 'i 'ente$

•

E# divetido "aa 'i #e unaF 5o')e 'u6eF i!oaF$

•

A5oa +o "e'ito a oto# %ue a"o+en 'i /0ito &inan!ieo$

•

Mi )iene#ta no tiene nada %ue ve !on 'i /0ito &inan!ieo$

•

Me "edono "o u#a el dineo "aa !ontola a la# "e#ona#$

•

Me "edono "o 'al-a#ta el dineo$

Capítul IV

PSICOLOG!A Y PROSPERIDAD

La psicología es el estudio de cómo los pensamientos afectan la conducta de las personas$ En e#te !a"3tulo a"ende.# lo elativo al e&e!to de la# e#tu!tua# del

"en#a'iento #o)e la "o#"eidad1 !('o lo# #enti'iento# no e#uelto# li'itan tu "odu!!i(n de in-e#o#1 + a"ende.# a!e!a de lo# !in!o -ande# in5i)idoe# de la 'ente 5u'ana$

Lo# "en#a'iento# %ue !au#an '.# "o)le'a# a la# "e#ona# #on lo# %ue #e ela!ionan !on #u"eviven!ia + la #e-uidad$ E0i#te la tenden!ia a a&ea#e a "en#a'iento# 'u+ ne-ativo# %ue t< !ee# %ue #on ne!e#aio# "aa la #u"eviven!ia$ Cuando due'e# !ae# en un e#tado de !on#!ien!ia "eve)al en el !ual1 en -eneal1 no tiene# !ontol !on#!iente de tu# "en#a'iento#$ E#te 5e!5o de)e3a indi!a %ue le 'undo e# #e-uo "aa ti1 %ue o 5a+ "en#a'iento# ne!e#aio# "aa tu #u"eviven!ia$ Ota !ate-o3a de "en#a'iento# %ue !au#an "o)le'a# e# la de lo# %ue #e ela!ionan !on la o)ten!i(n de a"o)a!i(n o a'o de ota# "e#ona#$ E#to# #e ela!ionan !on la #u"eviven!ia "o%ue duante nue#to de#a'"ao in&antil !uando lo# "atone# de "en#a'iento #e &o'aon "i'eoF1 "ae!3a %ue nue#ta #u"eviven!ia de"end3a de la a"o)a!i(n o "o lo 'eno# la tolean!iaF de lo# de'.#$ Al-uno# e6e'"lo# de "en#a'iento# !o'o e#te #on* •

Yo ten-o %ue lu!5a "o lo %ue %uieo$

•

Nadie 'e %uiee$

•

So+ inde&en#o + de"endiente$

•

No e# #e-uo #e #in!eo1 et!$1 et!$

La clave aquí es darte cuenta de que tú eres tu propia fuente de amor. Es imposible amar a otro m$s de lo que te amas a ti mismo' es imposible e(perimentar m$s amor de otro del que estas dispuesto a darte a ti mismo. Otra forma de decir esto es una ve# que empie#as a disfrutar de tu propia compa)ía es mucho m$s f$cil disfrutar de la compa)ía de otro.

L% #&(# +"a()$% &(/&0&)"$% En 'i ta)a6o de !on#ulto3a 5e en!ontado %ue lo# 'a+oe# in5i)idoe# de la 'ente 5u'ana #e "ueden !la#i&i!a !o'o #i-ue* La e0"eien!ia del na!i'iento1 el #3ndo'e de de#a"o)a!i(n de lo# "ade#1 ne-ativa# e#"e!3&i!a#1 el i'"ul#o in!on#!iente de 'uete + la# vida# anteioe#$

La $1p$"&$(#&a )$l (a#&-&$(t

El na!i'iento &ue un a!onte!i'iento !on&u#o %ue 'a!o el &in de un "eiodo de nueve 'e#e# de ela6a'iento en el
de#!u)i.# %ue lo# 5e!5o# no #on i'"otante$ Lo# 5e!5o#1 no i'"ota !u.n ateadoe# 5a+an #ido1 #on "a#ado# + e#t.n te'inado#= e#t.n en el "a#ado$ Re#olve nue#to# #enti'iento# e"i'ido# + de#!u)i la# idea# + e-la# !e!a de la vida %ue no# &o'a'o# !o'o e#ultado# de e#to# a!onte!i'iento# e# lo i'"otante$ La tenden!ia e# a #e-ui o)ando !on&o'e a e#ta# e-la# in!on#!iente# 5a#ta %ue #ean !a')iada# !on#!iente'ente$ Cuando e'"e!/ a via6a "o el "a3# i'"atiendo 'i# #e'inaio#1 tuve /0ito de#de el "in!i"io #in i'"ota a d(nde &uea$ Sin e')a-o1 de#!u)3 %ue lo# #e'inaio# %ue i'"at3a !uando e#ta)a en !a#a ten3an una a#i#ten!ia "o)e$ @ue intee#ante "aa '3 ve %ue a un 'ae#to de "in!i"io# de "o#"eidad #e le edu!3an #u# in-e#o# !a#i 5a#ta !eo #ie'"e %ue i)a a !a#a$ Cuando e'"e!/ a "en#a en e#te "o)le'a1 e!od/ %ue !uando ea ni2o 'i "ade #e 5a)3a 'udado de Nueva e#e+ a Nueva YoP "aa ta)a6a$ ;en#/ %ue +o e#ta)a #i-uiendo #u e6e'"lo de tene %ue via6a le6o# de !a#a "aa -ana un in-e#o$ Co'en!/ a e#!i)i a&i'a!ione# !o'o* Yo no #o+ 'i "ade$ Me e# &.!il "odu!i in-e#o# en !a#a$ Nada #u!edi($ La #i-uiente ve, %ue &ui a !a#a1 'i# in-e#o# &ueon in!lu#o 'enoe# de lo %ue 5a)3an #ido ante#$ ;aa enton!e# +a 5a)3an tenido )a#tante# #e#ione# de Re)it5in-1 de 'odo %ue 'e ea 'u+ &.!il e!oda in!idente# de 'i na!i'iento + 'i in&an!ia$ Cuando e'"e!/ a "en#a en e#te "o)le'a de 'uevo1 e!od/ !uando e#ta)a en la #e!!i(n de !una del 5o#"ital 6u#to de#"u/# de 'i na!i'iento$ La "ueta de la 5a)ita!i(n #e a)i( + un ta)a6ado del 5o#"ital ent($ Salte a#u#tado ante la "e#"e!tiva de #e 'altatado de nuevo1 5a#ta %ue 'i/ "o #e-unda ve, + advet3 %ue el ta)a6ado e#ta)a a uno# 7 'eto# de di#tan!ia$ Mi #i-uiente "en#a'iento &ue* No ten-o %ue "eo!u"a'e "o /l1 #(lo ten-o %ue "eo!u"a'e "o la# "e#ona# %ue e#t.n !e!a '3$ Su"e %ue e#to e#ta)a ela!ionado !on 'i "o)le'a !on 'i# in-e#o#1 a#3 %ue to'/ la a&i'a!i(n* E#to+ di#"ue#to a !on&ia en la# "e#ona# %ue e#t.n !e!a de '3$ La #i-uiente ve, %ue &ui a 'i !a#a1 'i ne-o!io a53 e'"e,( a "o"o!iona'e la a)undan!ia %ue !on anteioidad 5a)3a di#&utando #(lo via6ando$ Una nota "aa lo# e#!/"ti!o#$ En 'i# #e'inaio#1 lo# "ati!i"ante# %ue 5an le3do e#te li)o a 'enudo e0"e#an un e#!e"ti!i#'o no'al !on e#"e!to a %ue al-uien "ueda e!oda tan at.#$ Ad'ito %ue e# inu#ual e!oda el "o"io na!i'iento e in&an!ia= "eo #(lo e# inu#ual de#de un "unto de vi#ta e#tad3#ti!o1 "o%ue la 'a+o3a de la# "e#ona# no lo 5a!en$ Al-uno# e!uedan 'u+ "o!o de #u ni2e,$ Evidente'ente lo %ue e!ueda# no tiene nada %ue ve !on el tie'"o$ La 'a+o3a de lo# adole#!ente# no e!uedan #u na!i'iento + la 'a+o3a de la# "e#ona# de >: a2o# "ueden e!oda !uando &ueon adole#!ente#$ Si el tie'"o &uea el &a!to -o)enante1 !on e#ta l(-i!a la 'a+o3a de lo# adole#!ente# e!oda3an #u na!i'iento$ E# natual e!oda todo + #e e&iee e#&ue,o "aa #u"i'i la 'e'oia$ Lo# a!onte!i'iento# %ue e#t.n olvidado# en tu "a#ado lo e#t.n !o'o e#ultado de una de!i#i(n in!on#!iente de e"i'i el dolo a#o!iado !on ello#$F

El %í()"-$ )$ )$%ap"0a#&,( )$ l% pa)"

%$ La e#en!ia de e#te #3ndo'e e# la idea de %ue el a'o e# al-o %ue #(lo o)tiene# #i lo -ana#$ Oto 'odo de de!i e#to e# %ue el #3ndo'e de la de#a"o)a!i(n de lo# "ade# e# la !een!ia en l3'ite# %ue "ueden #e #u"eado# "o la lu!5a$ En !uando al dineo1 e# la idea de %ue e# ne!e#aio lleva a !a)o al-una taea de#a-ada)le "aa -analo1 + #i tiene# #uete1 "od3a# lle-a a di#&uta -a#t.ndolo$ El #3ndo'e de la de#a"o)a!i(n de lo# "ade# e# el 'a+o o)#t.!ulo en lo %ue e#"e!ta al dineo$ ;o e#ta a,(n 5e dedi!ado el #i-uiente !a"3tulo "o#teio al #i-uiente e#t. dedi!ado a vaio# !a#o# del #3ndo'e de la de#a"o)a!i(n de lo# "ade#$ Lo# ni2o# #on e0"e#ione# "ua# de la Divinidad + #on 'u+ A'oo#o#$ La e#te!5a ela!i(n %ue lo# ni2o# #ienten !on #u# "ade#1 e#"e!ial'ente !on #u 'ade1 lo# 5a!e i'italo#$ ;o !au#a de #u# !a"a!idade# intuitiva# no in5i)ida#1 lo# ni2o# tienden no #(lo a i'ita la !ondu!ta de #u# "ade#1 #ino ta')i/n #u# "en#a'iento#$ ;aa la 'a+o3a de lo# "ade# e# un "o!o de#!on!etante ve #u #u)!on#!iente e"e#entado en te# di'en#ione#$ Lo# "ade# ea!!ionan a #u 'ale#ta "o"o!ionando a #u# 5i6o# una !antidad de e-la# a!e!a de !('o a!tua  e-la# "aa "en#a )ien1 e-la# "aa utili,a )ien el tie'"o1 e-la# #o)e e!o'"en#a + !a#ti-o1 la# !uale# i'"onen l3'ite# + a!t
N$+at&'a% $%p$#í2&#a% Son la# idea# ne-ativa# &avoita# %ue la# "e#ona# utili,an "aa li'ita#e$ Sie'"e %ue te #ienta# de"i'ido1 e#!i)e todo# tu# "en#a'iento#$ E#to tan#&ei. tu de"e#i(n de la ealidad #u)6etiva a la o)6etiva + te &a!ilita. ve la !au#a de tu de"e#i(n$ De#"u/# de e#!i)i tu# "en#a'iento# duante uno# %uin!e 'inuto#1 "o)a)le'ente te di.#* No e# #o"endente %ue e#t/ de"i'ido1 !ual%uiea !on "en#a'iento# !o'o e#to# #e #enti3a de"i'ido.* El paso siguiente es tomar los pensamientos negativos que precisamente estabas teniendo como

est$n indicados en el papel e invertirlos,

convirti+ndolos en afirmaciones, y luego escribir las afirmaciones. e encontrado que se este peque)o ejercicio simple cura siempre la depresión.

El &-pul% &(#(%#&$(t$ )$ -u$"t$ De la 'i#'a 'anea %ue la# idea# de una "e#ona a!e!a del dineo #on la# !au#a# de #u e0"eien!ia !on /l1 #u# idea# #o)e la 'uete #on la !au#a de #u !au#a de #u e0"eien!ia !on ella$ Mu!5o# de no#oto# 5e'o# #ido entenado# "aa !ee en lo inevita)le de la 'uete$ E#te entena'iento !on &e!uen!ia da !o'o e#ultado todo un #i#te'a de !een!ia# #o)e la 'uete$ Co'o La idea de la e0ten#i(n de la vida1 del e6uvene!i'iento + la &ilo#o&3a in'otali#ta #e e#t.n volviendo !ada ve, '.# "o"ulae#1 e#te #i#te'a "uede #e de#a&iado$ I'"ul#o in!on#!iente de 'uete e# el no')e del #i#te'a de !een!ia# #o)e la 'uete$ Se )a#a en la e#!a#e,1 la !aen!ia + la li'ita!i(n$ Li)eate de #u in&luen!ia in!e'enta. tu "o#"eidad al in&inito$ La e#en!ia del i'"ul#o in!on#!iente de 'uete e# la i'"oten!ia + la de#e#"ean,a %ue odea la idea de %ue t< no "uede# ni #i%uiea -ana el a'o %ue %uiee#$ Cuando o3 "o "i'ea ve, a!e!a de la &ilo#o&3a in'otali#ta1 "en#/ %ue ea una idea
La% '&)a% a(t$"&"$%  Se #o)ee#ti'a 'u!5o a la# vida# anteioe# !o'o &a!toe# !au#ale# en e#ta vida$ Ente lo# 'ile# de "e#ona# !on la# %ue 5e ta)a6ado1 #(lo 5e en!ontado 'u+ "o!a# "aa la# !uale# ota vida ea el "in!i"al &a!to "#i!ol(-i!o !au#al en e#t.$ ;o e#ta a,(n1 e#to+ di#"ue#to a !on#idea #u i'"otan!ia$ Sin e')a-o1 el #3ndo'e de la de#a"o)a!i(n de lo# "ade# e# el 'a+o in5i)ido1 + 5e o)#evado %ue la# "e#ona# %ue in#i#ten 'u!5o en !ul"a al Pa'a de #u# "o)le'a# #on la# 'i#'a# %ue "ien#an %ue e# i'"eativo a'a a #u# "ade#$ E#to 5a!e %ue #e in!line 'u!5o '.# a !ul"a al Pa'a %ue a #u# "ade#$ Li)ea tu 'ente del e&e!to de lo# !in!o in5i)idoe# in!e'enta. tu i%ue,a1 a'o1 &eli!idad + #alud$

La '$")a) %0"$ la% $-#&($% La verdad sobre las emociones es que la dicha es tu estado emocional natural. Las emociones negativas sólo poseen el poder que tú les das. Les das este poder aferr$ndote a ellas. La tendencia a aferrarte a ellas se basa en la creencia de que son necesarias para tu supervivencia o para que obtengas amor, como se describe al principio de este capítulo.

La# e'o!ione# #on una ea!!i(n del !ue"o a lo# "en#a'iento# %ue tene'o# !ono!e$ La# e'o!ione# "ae!en #e el !onte0to dento del !ual #e tienen lo# "en#a'iento#= #in e')a-o1 e#to e# una ilu#i(n !au#ada "o el "ode 'o'ent.neo de la e'o!i(n1 %ue vol%uea tu 'ente i'"idi/ndole ve le "en#a'iento %ue !au#( "i'eo la e'o!i(n$ !uando est$s dispuesto a relajarte entrando en tus emociones, e decir, a sumergirse en ellas en lugar de huir, se hace f$cil ver los pensamientos que las causan. 1u estado natural como un ser poderoso, inteligente, es la dicha. La dicha es un sentimiento omnipresente de bienestar sin ninguna ra#ón aparente. Otras descripciones de este sentimiento son2 pa#, alegría, aceptación, calma, relajamiento, samadhi, amor, poder 3333 los cuales dan como resultado sentirse amoroso.

La# e'o!ione# ne-ativa# o!a#ionan #enti#e 5o#til$ El "en#a'iento "evale!iente %ue a!o'"a2a a una e'o!i(n ne-ativa e# el de #e i'"otente "aa !a')iala$ De 5e!5o1 e# la lu!5a "o !ontola o !a')ia tu# e'o!ione# la %ue 'antiene la e'o!i(n ne-ativa en el lu-a$ La #i-uiente ta)la e#t. di#e2ada "aa date una !o'"e#i(n !laa de la# e'o!ione# ne-ativa# + &a!ilitate %ue te li)ee# de ella#$

EMOCIÓN NEGATIVA Ia

DEFINICIÓN Inten!i(n !onta'inada !on la idea de i'"oten!ia

Ra)ia Re#enti'iento Miedo Ti#te,a

Ia e0tena Ia e0i#tente de#de 5a!e 'u!5o i#i(n anti!i"ada de al-
;e#adu')e

Ra)ia ela!ionada !on una "/dida

Celo#

Miedo "e#ente de una "/dida &utua$ E#to -eneal'ente i'"li!a ve a oto tene la dive#i(n

%ue t< no e#t.# di#"ue#to a "e'itite$ Cul"a auto!a#ti-o1

Miedo al !a#ti-o %ue -eneal'ente da !o'o e#ultado el Ante# de %ue ota "e#ona "ueda a"li!alo$

O-ullo "e#ona$

Senti'iento te'"oal de )iene#ta a e0"en#a# de ota

A"at3a "e#ona$

Ra)ia vuelva !onta ti 'i#'o en &o'a de odio a tu "o"ia

Ad'ia!i(n

La &o'a #u'a de a"at3a$ La ad'ia!i(n e# ina!tiva$ ;uede# ad'ia a al-uien "o #ie'"e + e#to nun!a te 5a.

nin-
Ena6ena!i(n e0a-eada  una &o'a de e#enti'iento %ue ;e#ente "/dida# "a#ada#$

Codi!ia

Con!u"i#!en!ia !on e#"e!to al dineo$

4ula

Con!u"i#!en!ia !on e#"e!to a la !o'ida$

@u'a

Con!u"i#!en!ia !on e#"e!to a la Re#"ia!i(n$

REMEDIO

MUESTRA DE AFIRMACIONES

;ed(n !au#aon en el

Yo "edono a 'i# "ade# + al '/di!o "o el dolo %ue 'e na!i'iento$ Re!ono,!o #u a'o "o 'i + el "o ello#$ Me

"edono "o no e!i)i lo %ue %ue3a$ Se-uidad #e-uidad$

Mienta# e#"ie1 'i !ue"o e#t. a #alvo$ El 'iedo e# 'i El 'a-en de #e-uidad #e in!e'enta en 'i entono d3a !on

d3a$ Li)ea a la ota

Yo #o+ una "e#ona %ue #e dete'ina a #i 'i#'a

;e#ona o !o#a

+ !on!edo a lo# de'.# el

de tu ne!e#idad

'i#'o dee!5o$

!onfian#a en ti mismo hay para mí.

4ientras m$s libertad concedo a los dem$s, mas libertad

4ientras menos necesito a los dem$s, les es m$s f$cil amarme. erdónate a santos y 1i mismo eja ir el deseo %hora me siento e probar algo %mor a ti mismo que ganar

5oy inocente. 5oy hijo de ios. 1odos mis deseos son

siempre lo han sido. Es f$cil para todos dem$s ver lo maravilloso que soy.

bien en presencia de todos. 4e gusto. 5oy una persona digna de ser amada. "a no tengo

inero ni amor. 5oy digno de ser amado y capa#. &ecu+rdate a 1i mismo

"o mere#co ser próspero y rico. "o mere#co amor, tenga o no tenga 

4ereces

+(ito.

M*% A2&"-a#&(

%$Na#&-&$(t 7$ Yo "edono a 'i# "ade# + al '/di!o "o el dolo %ue 'e !au#aon en el na!i'iento$ Re!ono,!o #u a'o "o '3 + el '3o "o ello#$ $ Yo #o)eviv3 a 'i na!i'iento$ Ten-o dee!5o de e#ta a%u3$ $ Yo 'e ale-o de 5a)e na!ido1 al i-ual %ue #e ale-an todo# lo# de'.#$ $ A5oa +o e#"io "lena + li)e'ente$ G$ Yo +a no te'o al da2o ie"aa)le$ >$ A5oa +o 'e #iento a'ado + unido !on 'i# "ade#1 'i# a'i-o# + todo# lo# %ue #on i'"otante# "aa '3$

R$la#&($% 7$ Yo +a no ten-o 'iedo a la de#a"o)a!i(n de 'i# "ade#$ $ Yo +a no ten-o 'iedo a la de#a"o)a!i(n de 'i "ade$ $ Yo +a no ten-o 'iedo a la de#a"o)a!i(n de 'i 'ade$ $ La de#a"o)a!i(n no 'e a&e!ta$ G$ Yo e!i)o a+uda + !oo"ea!i(n de la# "e#ona# ne!e#aia# en todo lu-a "aa lo-a el e#ultado %ue de#eo$ >$ Todo e#ulta 'e6o de lo %ue 5a)3a "laneado$ 9$ Yo e#to+ di#"ue#to a de6a enta en 'i vida '.# &eli!idad1 a'o + dineo de lo %ue "ude i'a-ina ante#$ H$ A5oa e#to+ di#"ue#to a tene /0ito$

V&tal&)a) 7$ Mi in&inito &lu6o de vida tiene la !a"a!idad de !ua !ada !/dula de 'i !ue"o$ $ ;o #e +o la "e#ona %ue '.# !ono!e de 'i !ue"o1 'e e# &.!il #analo$ $ ;uedo vivi "o #ie'"e de 5uevo# !on to!ino + "a#tel de !e'a de !5o!olate$ $ MI i%ue,a !onti)u+e a 'i vitalidad + a la vitalidad de oto#$ G$ Yo #o+ e#"on#a)le de 'i dineo$ >$ Yo #o+ e#"on#a)le de 'i !ue"o$

I-a+$( #"$at&'a )$ u( -&%- 7$ A '31 tu no')eF1 'e -u#ta !('o #o+$ So+ una "e#ona di-na de #e a'ada$ $ A5oa 'e -u#ta 'u!53#i'o !('o #o+$ $ Me -u#ta 'u!53#i'o !('o #o+ en "e#en!ia de oto#$ $ Yo le# -u#to 'u!53#i'o a lo# de'.# + lo# de'.# 'e -u#tan 'u!53#i'o$ G$ Yo #o+ una "e#ona %ue #e autodete'ina + !on!edo a lo# de'.# el 'i#'o dee!5o$ >$ "o tengo derecho a decir 6O a las personas sin perder su amor. 9$ Lo# de'.# tiene dee!5o a de!i'e No #in %ue ello 'e la#ti'e$ H$ Me -u#ta !('o #o+$ ;o e#o 'e -u#tan lo# de'.#$ 8$ Me -u#ta !('o #o+1 "o e#o le# -u#to a lo# de'.#$ 7:$ A '3 'e -u#tan lo# de'.#1 "o e#o a ello# le# -u#to +o$ 77$ A '3 'e -u#tan lo# de'.#1 "o e#o a ello# le# -u#ta !('o #on$ 7$ Mienta# '.# 'e -u#to +o1 '.# #e -u#tan lo# de'.#$

Pa"a la /%t&l&)a) "$p"&-&)a

7$ Yo "edono a 'i# "ade# + a lo# de'.# "o #u !o'"ota'iento i-noante !on'i-o$ $ Yo "edono a 'i 'i#'o "o 'i# ea!!ione# i-noante# 5a!ia ello#$ $ Yo "edono a 'i 'i#'o "o odia a 'i# "ade# + ota# "e#ona#$ $ Yo "edono a lo# de'.# "o odia'e$ G$

Yo 'e "edono a '3 'i#'o "o no 5a)e odiado a 'i# "ade# + a ota# "e#ona# !uando ea ade!uado o !uando lo 'ee!3an$

>$ Yo 'e ale-o de %ue ota# "e#ona# no #ie'"e e0"e#en #u 5o#tilidad 5a!ia 'i !uando !eo %ue lo 'ee,!o$ 9$ A5oa 'e #iento a'ado + a"e!iado "o 'i# "ade#1 'i# a'i-o# + todo a%uel %ue e# i'"otante "aa '3$ H$ Yo ten-o el dee!5o + la !a"a!idad de e0"e#a 'i 5o#tilidad #in "ede el a'o de la# "e#ona#1 + a#u'o la e#"on#a)ilidad de ,an6a la# di&een!ia# + e#taua la a'on3a !uando #ea a"o"iado$ 8$ Yo +a no ten-o %ue #e !o'"la!iente "aa tene /0ito !on la# "e#ona#$ 7:$ A5oa +o "edono la i-noan!ia de 'i '/di!o + 'i# "ade# "o el dolo !au#aon en el na!i'iento$ 77$ Yo 'e ale-o de e#ta &uea del viente 'ateno de tal 'odo %ue "uedo e0"e#a'e "lena + li)e'ente$

A2&"-a#&($% )$l L$(a") O"" Eni%ue!i'iento -eneal de la vitalidad

7$ Mi 'ente e#t. !entada en la inteli-en!ia in&inita %ue !ono!e 'i )ien= +o #o+ uno !on el "ode !eado %ue e#t. 'ateiali,ando todo# 'i# de#eo#$

$ Toda# la# !/dula# de 'i !ue"o #e )a2an diaia'ente en la "e&e!!i(n de 'i #e divino$ $ Yo ten-o #u&i!iente tie'"o1 ene-3a1 #a)idu3a + dineo "aa eali,a todo# 'i# de#eo#$ $ Yo e#to+ #ie'"e en el lu-a !oe!to1 a la a!tividad !oe!ta$ G$ Yo e#to+ vivo a5oa= "o e#o 'i# i'"ul#o# de vida #on '.# &uete# %ue 'i# i'"ul#o# de 'uete$ Mienta# !ontin$ La vida e# etena1 + +o #o+ vida$ Mi 'ente1 !o'o la !ualidad "en#ante de la vida1 e# ta')i/n etena= "o e#o 'i !ane viviente tiene una tenden!ia natual in5eente a vivi "o #ie'"e en "e&e!ta #alud + 6uventud$ 9$ Mi !ue"o &3#i!o e# un lu-a #e-uo + "la!enteo "aa %ue +o e#t/$ El unive#o enteo e0i#te "aa #u#tenta 'i !ue"o &3#i!o + "o"o!iona un lu-a "la!enteo "aa %ue +o 'e e0"e#e "o 'edio de /l$ H$ A5oa +o e!i)o a+uda + !oo"ea!i(n de la# "e#ona#$ 8$ Mi# d3a# + 'i# no!5e# e#t.n lleno# de "la!ee# &3#i!o# + 'entale#$ 7:$ A5oa +o do+ + e!i)o a'o !on "lenitud$ 77$ Mienta# '.# -ano1 'e6o 'e #iento de de6a -ana a oto#$ Mienta# 'e6o 'e #iento "o de6a -ana a oto#1 '.# -ano +o= "o e#o +o -ano todo el tie'"o$ 7$ Yo 5a-o diaia'ente !onti)u!ione# valio#a# a 'i "o"ia vitalidad1 a la de lo# de'.# + a la de la 5u'anidad$ 7$ Ya no ten-o %ue "edi "e'i#o "aa 5a!e la# !o#a# %ue #/ de)en 5a!e$

P" 3u4 ( pu$)$% %$" -&ll(a"& a -$(% 3u$ $%t4% )&%pu$%t a %$(t&" l% %$(t&-&$(t% 3u$ t$ p"'#a $l )&($" El dineo e# un t("i!o 'u!5o '.# e'o!ional de lo %ue la 'a+o3a de la# "e#ona# e!ono!en$ La# e'o!ione# ela!ionada# !on /l !o'
a+udate !on e#o %ue te de# !uenta de %ue no 5a+ nada e(neo ni ano'al en ti "o tenela#$ El 'a+o "o)le'a !on la# e'o!ione# no #on ella# en #31 #ino el 5e!5o de %ue la# "e#ona# #e e"ue)an "o tene e'o!ione# in!o'oda# + #e "e'iten ave-on,a#e de ella#$ Tu# #enti'iento# + e'o!ione# no #on veedi!to# #o)e ti$ En ota# "ala)a#1 no #i-ni&i!an nada1 e0!e"to lo %ue t< !ee# %ue #i-ni&i!an$ En in-l/# de!i'o#* E#to+ eno6ado= !o'o #i e#a a&i'a!i(n &uea una de#!i"!i(n !o'"leta de no#oto# en e#e 'o'ento$ La# e'o!ione# #on 'u!5o "e'anente# + de&initiva# de lo %ue la de#!i"!i(n indi!a3a$ Son '.# "ae!ida# a un !li'a inteno$ Su-en #in %ue #e le# invite + "o #o"e#a + !a')ian a ota !o#a tan ."ida'ente !o'o e#ta'o# di#"ue#to# a a!e"tala#$ Lo que la emoción 5786797:;E de ti es algo que tú decides. 1ú puedes usar cualquier emoción para ganar una mayor percepción y compasión de ti mismo o para insultarte y avergon#arte.

No "ae!e %ue el dineo de)iea #e una !ue#ti(n e'o!ional$ El dineo #e e0"e#a en n<'eo# + lo# n<'eo# e#t.n #u6eto# a un "o!e#o l(-i!o= in!lu#o #e le# "uede #u'a1 e#ta1 'ulti"li!a + dividi1 e#"ondiendo a la# e-la# unive#ale# de la ait'/ti!a$ Yo 5e e#tado i'"atiendo #e'inaio# de &in de #e'ana en toda# "ate# del 'undo duante 'u!5o# a2o# 5a#ta a5oa1 + 5e o)#evado %ue lo# "ati!i"ante# !a#i #ie'"e en!uentan %ue lo# t("i!o# #o)e el dineo #on '.# a!tivadoe# e'o!ional'ente %ue lo# del #e0o$ La Avenida Madi#on %uiee %ue "en#e'o# %ue el dineo e# una #olu!i(n a nue#to# "o)le'a#$ O "o lo# 'eno#1 %ue la# !o#a# %ue le dineo !o'"a. + %ue lo# "u)li!i#ta# o&e!en1 #on la #olu!i(n a nue#to# "o)le'a#$ Qui,. "o e#ta a,(n la# e'o!ione# ela!ionada# !on el dineo "a#an #in #e e!ono!ida#$ Co'o #e 'en!ion( ante#1 el "o)le'a !on la# e'o!ione# no #on ella#1 #ino '.# )ien !('o no# ela!iona'o# !on ella#$ Cuando tene'o# e'o!ione# %ue no# ave-en,an1 5a+ una tenden!ia a in!ui en al-una !ondu!ta "aa evita #entino# a#3 o "aa en-a2ano# a no#oto# 'i#'o# e#"e!to a lo %ue e#ta'o# #intiendo1 ne-ando %ue e#o e0i#ta$ Evita + ne-a #on enton!e# en ealidad lo# "o)le'a#1 no la# e'o!ione# 'i#'a#$ Un deo!5ado1 "o e6e'"lo1 -a#ta dineo !o'"ul#iva'ente en !o#a# %ue no #e "uede !o#tea + %ue en ealidad no %uieeF "aa evita lo# #enti'iento# de inade!ua!i(n %ue #on la# !au#a de la !een!ia de %ue /l e#ta. )ien #i tan #(lo !o'"a al-o$

La !o'"ul#i(n de de#"il&aa no dua3a 'u!5o1 a 'eno# %ue #e le ne-aa$ Re!ono!iendo la !o'"ul#i(n + lo# "o)le'a# %ue #e !ea1 el deo!5ado "od3a !a')ia #u# 5.)ito#$ Sin e')a-o1 la !o'"ul#i(n !ontin
lo# #enti'iento# de inade!ua!i(n$ Ne!e#ita el dineo "aa evitalo#1 + al 'i#'o tie'"o1 nie-a de#a-ado "o #u ta)a6o e5u#ando !on#idea ota# o"!ione#$ ;o #u"ue#to "uede# volvete 'illonaio ta)a6ando + e#te#.ndo#e en e0!e#o1 !on un an5elo !on!entado en -ana dineo a toda !o#ta al-uno# de u#tede# "ueden !ono!e "e#ona# a#3F= #in e')a-o1 e#ta# "e#ona# no SE SIENTEN 'illonaio#$ De#de te'"ana edad #e no# alienta ave-on,ano# "o tene #enti'iento#* VNo lloe#W VC.llateW VNo #ea# Miedo#oW VNo e#"onda#W$ E#to# #on 'en#a6e# !o'une# + &e!uente# de lo# "ade#$ El "o"(#ito de la #i-uiente #e!!i(n e# de#!i)i lo# "o)le'a# &inan!ieo# !au#ado# "o lo# #enti'iento# no e!ono!ido#1 "i'odial'ente el 'iedo + la ve-en,a1 %ue "ueden li'ita nue#to /0ito$ El 'iedo #e "uede de&ini de la 'e6o 'anea !o'o la e'o!i(n %ue e0"ei'enta'o# !uando nue#ta 'ente vi#lu')a al-
M&$) al 2"a#a% Si evita# !o'"ul#iva'ente e0"ei'enta tu 'iedo al &a!a#o1 e# "o)a)le %ue nun!a e'"ie!e# #i%uiea t< "o"io ne-o!io1 en el !ual el &a!a#o e# '.# evidente + '.# "o#i)le

%ue en un e'"leo1 donde "uede# !on&ina tu# a!tividade# a lo %ue +a #a)e# 5a!e + donde lo# e#ultado# de tu# e#&ue,o# #on o"a!ado# "o%ue e#t.n involu!ada# ota# "e#ona#$ Si nie-a# %ue tiene# 'iedo al &a!a#o1 e# "o)a)le %ue to'e# de!i#ione# "e!i"itada# %ue no 5a)3a# to'ado #i 5u)iea# e#tado '.# di#"ue#to a e!ono!e tu 'iedo al &a!a#o + '.# di#"ue#to a "e#ta aten!i(n a lo %ue tu# #enti'iento# e#ta)an di!i/ndote1 en lu-a de tata de "o)a tu valent3a$

M&$) al 41&t El 'iedo al /0ito a 'enudo #e e"i'e '.# %ue le 'iedo al &a!a#o$ Si t< a5oa tiene# tu "o"io ne-o!io1 de al-
M&$) al "$#/a5 Si evita# !o'"ul#iva'ente #enti tu 'iedo al e!5a,o1 nun!a a"ende.# a vende1 "o%ue nun!a 5a.# la# #u&i!iente# o&eta# de venta "aa -ana la e0"eien!ia e%ueida$ Todo# e#t.n nevio#o# !uando e#t.n vendiendo$ Yo 5e tenido 'i "o"io ne-o!io "o a2o#1 + vende todav3a 'e "one nevio#o$ La !ue#ti(n no e# #i e#t.# nevio#o= #ino '.# )ien #i o"ta# "o "e'iti %ue tu de#eo de e"i'i el nevio#i#'o te i'"ida tene /0ito %ue %uiee#$ Si nie-a# %ue tiene# 'iedo al e!5a,o1 e# "o)a)le %ue a!e"te# al-una ota a,(n %ue tu 'ente te o&e,!a a!e!a de "o %u/ no %uiee# vende$

M&$) a la -u$"t$

El 'iedo a la 'uete e#t. &uete'ente a#o!iado !on te'a# elativo# al dineo + al /0ito. El len-ua6e %ue u#a'o# e# un indi!ativo de e#to indi!io de e#to  -ana#e la vida1 #alaio '3ni'oF "aa vivi1 'ata#e ta)a6ando1 o dineo "aa #e-ui viviendo$ En e#te #entido '.# e#ti!to1 no ne!e#ita# dineo "aa vivi1 aun%ue e# "o)a)le %ue %uiea# de li%uide, "aa #e-ui viviendo de tu 'anea a!tual$ La "/dida de dineo no ne!e#aia'ente !onti)ui. a tu 'ente ni la !au#a.$ Si "ien#a# %ue el dineo e# e#en!ial "aa tu #u"eviven!ia1 5a.# !ual%uie !o#a "aa o)tenelo1 in!lu#o "e'ane!e en un e'"leo %ue no %uiee#$ El dineo e# un 6ue-o$ El 6ue-o #e. 'u!5o '.# di#&uta)le "aa ti + e!i)i.# el "ode de #evi a '.# "e#ona# !on tu in-e#o "odu!iendo a!tividade# #i te da# !uenta de %ue tu #u"eviven!ia no e#t. en "eli-o$

M&$) a l )$%#(#&)  al #a-0& El 'iedo a lo de#!ono!ido e# un !o'"a2eo !e!ano del 'iedo al !a')io$ Cual%uie #itua!i(n %ue e0i#te a5oa1 "o lo# 'eno# la !ono!e#1 + !ual%uie ota #itua!i(n #e. di&eente1 + "o tanto1 de#!ono!ida$ Si evita# !o'"ul#iva'ente e0"ei'enta tu 'iedo a lo de#!ono!ido1 nun!a 5a.# nin-
M&$) a la p4")&)a A ve!e# en tu "o"io ne-o!io inviete# tu# 'e6oe# idea#1 'u!5o tie'"o1 dineo + ene-3a en un "o+e!to %ue #i-ni&i!a 'u!5o "aa ti + "iede# dineo$ Aun en "o+e!to# e0ito#o# en tu "o"io ne-o!io e0i#te el ie#-o de "/dida$ A#3 "ue#1 #i de#ea# evita !o'"ul#iva'ente el 'iedo a la "/dida1 'e6o %u/date en un e'"leo en el !ual lo# ie#-o# &inan!ieo# #on 'eno# o)vio# %ue en tu "o"io ne-o!io$ Si nie-a# %ue tiene# 'iedo a la "/dida1 e# "o)a)le %ue a#u'a !ada ve, '.# ie#-o#1 '.# tonto#1 "aa #e-ui !onven!i/ndote de tu valent3a$

V$"+6$(5a p" 3u$"$" )&($" En al-una# "e#ona#1 el de#eo de dineo e#t. #u6eto a un #enti'iento tan "eve#o + de#tu!tivo1 %ue e# a#o')o#o %ue ten-an #i%uiea al-una li%uide,$ La l(-i!a "eve#a + de#tu!tiva va '.# o 'eno# a#3* Si %uieo dineo1 de)e #e "o%ue no #o+ #u&i!iente'ente= )ueno o "o%ue lo %ue ten-o "aa o&e!e no e# #u&i!iente'ente )ueno$ A"o0i'ada'ente en e#te "unto del "o!e#o de "en#a'iento1 e0"ei'enta !ual%uie de#eo de dineo #e vuelve lo #u&i!iente'ente in!('odo !o'o "aa 'otiva a la "e#ona a "en#a en !ual%uie ota !o#a "aa &inali,a el 'ale#ta1 a)andonando !on e#o #u# #ue2o#$ Duante 'u!5o# a2o#1 al "in!i"io de lo# Se'inaio# del Dineo %ue +o i'"at3a1 #o#ten3a un )illete de G: d(lae# &ente a '3 a la di#tan!ia de un )a,o1 de#do)lado de tal 'anea %ue el auditoio "udiea identi&i!a !on &a!ilidad lo ten3a$ Lue-o "e-unta)a* JQui/n %uiee dineoK$ Invaia)le'ente 'eno# del 7: de lo# "ati!i"ante# levanta)an la 'ano o indi!a)an ve)al'ente #u de#eo de dineo$ Re!ueda a5oa %ue la# "e#ona# del "<)li!o a!a)a)an de "a-a '.# dineo1 Me #o"ende %ue e#t/n a%u3 #i no %uieen dineo1 de!3a +o1 + lue-o !on 'a+o /n&a#i#* JQui/n %uiee dineoK$En e#te 'o'ento una# !uanta# 'ano# '.# #e al,a)an$ Yo !ontinua)a e#to 5a#ta %ue al-uien -ana)a la ini!iativa e%ueida "aa dii-i#e al &ente del auditoio + to'a el )illete$ Ente "a/nte#i#1 el 8: de la# ve!e# la# "e#ona %ue to'a)a el dineo ea 'u6e$ E# )ueno de#ea dineo$ Me "ae!e %ue t< de#ee# dineo$ Dudo %ue e#tuviea# le+endo e#te #i no lo 5i!iea#$ A 6u-a "o la !ondu!ta 5u'ana1 el de#eo de dineo1 o "o lo 'eno# de lo %ue !o'"a.1 e# !a#i unive#al$ E#te de#eo1 #ea o no #ea a!e"ta)le1 vaia -ande'ente ente lo# individuo#$ E#ta 'otivado en tu ta)a6o SOLAMENTE "o el dineo no "o"o!iona #ati#&a!!i(n al-una$ En!uenta un ta)a6o %ue a'e#1 v/ndete vi-oo#a'ente1 ente-a #evi!io de !alidad + "ide "e!io# 6u#to#$ Cuando la ve-en,a "o tu de#eo de dineo #u6a en tu !on#!ien!ia1 !o'o lo 5a. de ve, en !uando1 #u-ieo %ue !on!lu+a# %ue no #i-ni&i!a nada e#"e!to a ti %ue #u &inalidad e# e!odate %ue tate# !on /ti!a a la# "e#ona# %ue te "a-an1 +a #ean !liente# o "atone#$

V$"+6$(5a p" $l )&($" El dineo e# un t("i!o %ue a!tiva la ve-en,a en todo#$ La# "e#ona# #e ave-en,an de tene tan "o!o o tanto + #e ave-en,an de lo# oto# ten-an tan "o!o o tanto$ Cuando te ave-en,a# "o el dineo1 nin-una !antidad "ae!e !oe!ta$ Co'o #e de#!i)i( ante#1 el dineo e# 'u!53#i'o '.# #u)6etivo + e'o!ional de lo %ue !o'
e#"e!to1 "e&iiendo a&ea#e a la &anta#3a de %ue la# !o#a# #e3an 'e6oe# #i tan #(lo tuviean '.# dineo$ Si du"li!aa# tu# in-e#o# !ada 'e# duante 'u!5o# 'e#e#1 uno ta# oto1 !o'o e#ultado del u#o e&e!tivo de la# t/!ni!a# de e#te li)o o !uale#%uiea ota#F1 dudo %ue e!i)iea# noti&i!a!i(n de tu )an!o1 o de !ual%uie ota "e#ona1 5a!i/ndo#e #a)e %ue ee# i!o$ El !o'"ado !on G:: d(lae# "aa -a#ta en oolot5 "o)a)le'ente #e #ienta i!o= el 'i#'o !o'"ado en una di#ti)uidoa de Roll# Ro+!e no$ a'e# Mi!5ene en #u novela Te0a# "e#ent( !ate-o3a# "o -ado# de i%ue,a$ De US 7 a US : 'illone#

!('odo

De US : a US G: 'illone#

a!o'odado

De US G: a US G:: 'illone#

i!o

De US G:: 'illone# a US 7 )ill(n

'u+ i!o

De US 7 )ill(n a US G )illone#

i!o de Te0a#

Sea !ual #ea la !antidad de dineo %ue tiene# a5oa1 en!onta3a# '.# &.!il tene '.# #i a!e"ta# %ue lo %ue tiene# e#t. )ien en lu-a de #entite ave-on,ado "o e#o$ El dineo ta)a6a a#3* t< tiene# al-o + oto tiene todo el e#to$ A 'eno# %ue t< #ea# la "e#ona '.# i!a o '.# "o)e del 'undo1 #ie'"e 5a). "e#ona# %ue ten-an '.# dineo %ue t< + ota# %ue ten-an 'eno#$ Tu !a"a!idad "aa #entite )ien !on e#a ealidad 5a!e 'u!5o tie'"o "aa dete'ina tu "a, 'ental !on e#"e!to al dineo$ La ve-en,a "o el dineo a&loa. a tu !on#!ien!ia de ve, en !uando$ E#to e#t. )ien$ U#a e#t. ve-en,a "aa tu )ene&i!io$ Si e#t.# ta)a6ando "o un !5e%ue de "a-a1 la ve-en,a "od3a #evi !o'o un e!odatoio de %ue di#&uta3a# '.# un ta)a6o %ue a'a#= #i 5a# #ido de#5one#to en tu# tato#1 la ve-en,a "uede #evi !o'o e!odatoio "aa 'odi&i!a e#to= #i nin-uno de e#to# e# el !a#o1 e# "o#i)le %ue la ve-en,a ten-a !au#a# "i'ea# no ela!ionada# !on tu !ondu!ta$ El dineo e"e#enta li)etad + no e#ta !ontolado "o nue#to# "ade# ni &i-ua# de autoidad #u)#tituta#$ Toda# la# "e#ona# de /0ito !on la# %ue 5e di#!utido e#to 'e 5an di!5o %ue e0"ei'entaon al-una ve-en,a "o el dineo$ Uno de lo# 5o')e# !on 'a+o /0ito &inan!ieo %ue 5e !ono!ido ea el -eneal 4eo-e# Doiot ?a)3a #ido -eneal en el e6/!ito duante la #e-unda -uea 'undial1 "o&e#o en la E#!uela de ne-o!io# de ?avad + !a)e,a de A  D1 la !o'"a23a de !a"ital e#"e!ulativo %ue inviti( US 9:1::: en la "ue#ta en 'a!5a de la Di-ital E%ui"'ent Co"oation + vendi( #u# a!!ione# en lo# a2o# 9: "o US :: 'illone#$ Se !ita al -eneal Doiot di!iendo* Un 5o')e nun!a e#t. tan de#nudo !o'o !uando e#t. ante #u !ontado$ Me "ae!e %ue #i un 'illonaio de te# d3-ito# "uede tene un "o%uito de ve-en,a "o el dineo1 de)e e#ta )ien %ue el e#to de no#oto# la ten-a'o# ta')i/n$

A##$% a tu% %$(t&-&$(t% El a!!e#o a tu# #enti'iento# a!e!a del dineo te "uede #evi -ande'ente en tu "o"io ne-o!io1 no #(lo "e'iti/ndote evita lo# "o)le'a# de#!ito# ai)a1 #ino ta')i/n en la to'a de 'e6oe# de!i#ione# de ne-o!io#$ En e#"e!ial !uando tu ne-o!io e#t. e'"e,ando + !e!iendo1 tu "e!e"!i(n #u)6etiva de lo# ie#-o# in5eente# e# 'u!5o '.# i'"otante %ue lo# e#ultado# del 'e6o an.li#i# &inan!ieo di#"oni)le$ Eoe# -ande# al "in!i"io te "ueden #a!a de lo# ne-o!io#$ Ni #i%uiea el an.li#i# &inan!ieo '.# !o'"li!ado "uede !on#idea todo# lo# &a!toe# i'"otante#1 + a#31 "e#ta un "o)e #evi!io "aa !al!ula un ie#-o$ En una !o'"a23a -ande1 done !ual%uie "o+e!to tiene un e&e!to '3ni'o #o)e la #u"eviven!ia del ne-o!io1 el an.li#i# &inan!ieo e# 'u!5o '.# valio#o "aa e#!o-e lo# 'e6oe# "o+e!to# + evita aventua# de )a6o endi'iento$ Cuando e'"ie,a# tu "o"io ne-o!io1 al "in!i"io e# "e%ue2o1 !on e!u#o# 5u'ano# + &inan!ieo# li'itado#$ ;o e#ta a,(n1 la di#"o#i!i(n a e0"ei'enta tu# 'iedo# a#o!iado# !on tu ne-o!io e# e#en!ial "aa tene /0ito + !e!e$

Tu p"p,%&t $( la '&)a Sin "o"(#ito1 una "e#ona no tend3a 'otiva!i(n al-una$ La vida de un individuo e# una e0"e#i(n de #u "o"(#ito + 'eta#1 +a #ea %ue lo# 5a+a e#!o-ido !on#!iente o in!on#!iente'ente$ ;aa de&ini !on !laidad tu "o"(#ito* 7$ ?a, una li#ta de 7: a : !aa!te3#ti!a# de "e#onalidad %ue te -u#tan de ti1 "o e6e'"lo1 'i #entido del 5u'o1 'i dete'ina!i(n1 'i a'o "o 'i &a'ilia1 'i de#eo de #evi$ $ Sele!!iona tu# !uato o !in!o !aa!te3#ti!a# de "e#onalidad &avoita#$ $ Re&ii/ndote a e#ta# !uato o !in!o &avoita# del n<'eo 1 5a, una li#ta de 7: o : &o'a# de e0"e#a e#ta# !aa!te3#ti!a# %ue di#&uta#1 "o e6e'"lo1 e#!i)i1 !onve#a1 lleva a 'i# 5i6o# de e0!u#i(n$ $ De la li#ta %ue 5i!i#te en el "a#o 1 e#!o-e tu# !uato o !in!o &avoita#$ G$ E#!i)e una de!laa!i(n )eve G "ala)a# o 'eno#F de tu vi#i(n del 'undo ideal$ E#!i)e e#ta vi#i(n en el tie'"o "e#ente + en t/'ino# de !('o %uiee# %ue #ea1 '.# %ue !('o no %uiee# %ue #ea1 + en
>$ ;on todo e#to 6unto en una oa!i(n !o'"le6a en el #i-uiente &o'ato* El "o"(#ito de 'i vida e# u#a 'i in#eta a%u3 tu# "unto# &avoito# de la "ate F en in#eta a%u3 tu vi#i(n del 'undo idealF$

Mu$%t"a )$ )$#la"a#&,( #-pl$ta )$ p"p,%&t7 El "o"(#ito de 'i vida e# u#a 'i e0"e#i(n !laa de '3 'i#'o1 'i valent3a1 'i #entido del 5u'o1 'i !uio#idad + 'i a'o a la li)etad en la en#e2an,a1 la e#!itua1 lo# via6e#1 el a"endi,a6e + la inve#ti-a!i(n del "en#a'iento + el !o'"ota'iento 5u'ano#1 a &in de %ue todo# ten-a la !a"a!idad de #e1 5a!e + tene lo %ue '.# %uiean$ E# "o#i)le %ue #e e%uiean vaia# e"eti!ione# ante# de %ue ten-a# una de!laa!i(n de "o"(#ito %ue te -u#te lo #u&i!iente !o'o "aa %ue la e#!i)a# en una "a"eleta + la tai-a# #ie'"e !onti-o$ Al-uno# de lo# )ene&i!io# %ue "uede# e#"ea #on el "en#a'iento + la !ondu!ta %ue no a"o+en tu "o"(#ito de #e.n '.# evidente#1 + tanto la &i6a!i(n de 'eta# !o'o la to'a de de!i#ione# #e.n '.# &.!ile#$ La de!laa!i(n + e0"e#i(n de tu "o"(#ito #e deivan de tu# valoe#$ ;o e#ta a,(n1 la de&ini!i(n !laa de tu "o"(#ito "uede e%uei al-una e&le0i(n !uidado#a "aa e#olve lo# valoe# en !on&li!to$ Una de!laa!i(n de "o"(#ito !laa a+uda en de&ini!i(n de 'eta# + en la to'a de!i#ione#1 "o%ue e# 'u+ i'"o)a)le %ue una 'eta o de!i#i(n %ue no e#t/ alineada !on lo# valoe# %ue #ean i'"otante# "aa ti1 "ueda #e di#&uta)le al llevala a !a)o o %ue "ueda !onti)ui a tu "a, 'ental$ Sin un #entido !lao de tu "o"(#ito1 toda la edu!a!i(n %ue e!i)a# + toda# la# 'e6o3a# %ue 5a-a# en ti 'i#'o #iven #(lo "aa 5a!ete un e#!lavo '.# "odu!tivo del "o"(#ito de ota "e#ona$

Apl&#a#&($% a)&#&(al$% Mu!5a# "e#ona# 5an u#ado e#te "o!e#o "aa de&ini el "o"(#ito de #u vida a'oo#a1 el "o"(#ito de #u# ne-o!io#1 el "o"(#ito de #u 'ati'onio$

Capítul V

AUMENTA TUS INGRESOS Au'enta tu# in-e#o# e# !ue#ti(n de u#a tu i'a-ina!i(n de una 'anea ".!ti!a + "la!entea$ Ca#i nada entena'iento %ue e!i)i'o# en la e#!uela &ue en el u#o de la i'a-ina!i(n !eativa1 "o%ue la# e#!uela# no# en#e2a'o# a #e anal3ti!o#1 lo !ual !on#i#te en o)#eva al-o %ue ota "e#ona !e( + de#!i)i #u# !au#a# + e&e!to# en detalle$ En e#te !a"3tulo 5a+ vaio# e6e!i!io# %ue "uede# 5a!e "aa e#ti'ula tu i'a-ina!i(n$ Mu!5a# "e#ona# e#t.n de#a!o#tu')ada# a "en#a en &o'a !eativa= "o lo tanto1 e# "o)a)le %ue de#!u)a# %ue lo# e6e!i!io# #e volve.n '.# &.!ile# !on un "o!o de ".!ti!a$ E# )uena idea to'a un e6e!i!io %ue te -u#te + 5a!elo una ve, al d3a duante una #e'ana "aa o)tene el '.0i'o valo de /l$

La #a""$"a p$"2$#ta pa"a t& •

 Anota tu# "la!ee# &avoito#*

7$ [[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[   [[[[[[[[  $ [[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[   [[[[[  $ [[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[   [[[[[ 

$ [[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[   [[[[[  G$ [[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[   [[[[[[[[  >$ [[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[   [[[[[[  9$ [[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[   [[[[[  H$ [[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[   [[[[[[[[  8$ [[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[   [[[[[[  7:$ [[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[   [[[[[[[[ 

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Eli-e el %ue '.# te -u#te + "o el !ual e#ta3a# di#"ue#to a e!i)i dineo a !a')io* ?a, una li#ta de 7: &o'a# di&eente# !o'o "ueden e6e!uta e#te "la!e "aa o)tene dineo*

7$ [[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[   [[[[[[[[  $ [[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[   [[[[[[  $ [[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[   [[[[  $ [[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[   [[[[[[[[  G$ [[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[   [[[[  >$ [[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[   [[[[[  9$ [[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[   [[[[[[[[ 

H$ [[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[   [[[[[  8$ [[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[   [[[  7:$ [[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[   [[[ 

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E#!o-e la &o'a &avoita de la# 7: anteioe#* ?a, una li#ta de lo# "a#o# ne!e#aio#1 !on &e!5a#1 "aa !onveti e#ta a!tividad en /0ito &inan!ieo "o&e#ional \ ;LAN DE ACCIÓN CARTA COM;ROMISO

YO1 [[[[[[[[[[[[[[[[[[[ESTOY DIS;UESTO A ?ACER TODO LO QUE ACABO DE ESCRIBIR ?ASTA LO4RAR 4ANAR LOS ;RIMEROS [[[[[[[[[[[;ESOS A M]S TARDAR[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[ 

V?AY RIES4OS QUE SE CORREN SIN ;ELI4ROW

Slu#&($% #"$at&'a% pa"a l% p"0l$-a% 2&(a(#&$"% Cuando te en&ena# a un "o)le'a &inan!ieo1 la tenden!ia !o'
C,- -a1&-&5a" tu% &(+"$%% t"a0a8a() pa"a u(a #-pa9ía u t"a &(%t&tu#&,( La 'anea de 'a0i'i,a tu# in-e#o# ta)a6ando "aa oto e# a#u'i %ue t< "o#ee# el lu-a1 + de#de e#a "o#i!i(n1 5a!e lo %ue #e ne!e#ita 5a!e$ ;aa 5a!e e#to1 de)e# date !uenta de %ue la# de#!i"!ione# de lo# e'"leo#1 aun !uando e#t/n e#!ita# &o'al'ente1 no #on e0!lu#iva#$ Lo %ue %uieo de!i !on e#to e# %ue nun!a 5e le3do una de#!i"!i(n de un e'"leo %ue in!lu+ea la &a#e + e#o e# todo $?a, una li#ta intitulada* 7: !o#a# %ue 'e -u#ta3a 5a!e "aa !on#e-ui %ue e#te lu-a &un!ione !on 'a+o &luide,$ E#t. )ien !ontale# a la# "e#ona# lo %ue e#t.# 5a!iendo1 "eo de nin-una 'anea e# ne!e#aio$ No te "eo!u"e# "o e!i)i !o'"en#a!i(n "o el #evi!io e0ta %ue e#t.# "o"o!ionando1 "o%ue e#t.# !on#tu+endo una !ete,a "e#onal de tu !a"a!idad "aa 5a!e una !onti)u!i(n$ Una ve, %ue ten-a# e#ta !etidu')e1 "uede# !onvetila en dineo en e&e!tivo en !ual%uie 'o'ento %ue %uiea#1 +a #ea %ue #e te !o'"en#e "o ello en tu "e#ente e'"leo o no$ Re!ueda1 la !o'"a23a "aa la %ue ta)a6a# e# tu !o'"a23a$ Si ta)a6a# "aa IBM1 la IBM e# tu !o'"a23a  !on #e-uidad e# la
N$+#&a" u( au-$(t )$ %ala"& ;aa al-una# "e#ona#1 tene un e'"leo e# una e0ten#i(n e'o!ional de la in&an!ia1 en la !ual de#aollando la idea de %ue la# !o#a# )uena# en la vida vienen vienen de una "e#ona* 'a'.$ Ee# tan de"endiente de tu e'"leo !o'o ea# de 'a'. !uando ni2o #i la "e#"e!tiva de "ede tu e'"leo te "one en un e#tado de ".ni!o$ In!lu#o el ".ni!o e"i'ido de "ede tu e'"leo edu!e tu !eatividad + e&e!tividad %ue "od3a# e#ta u#ando "aa avan,a t< 'i#'o$ Co'ien,a de in'ediato un "lan de a5oo "aa edu!i tu de"enden!ia de tu e'"leo$ A5oando el "i'e 7: de tu# in-e#o# + de6ando %ue #e a!u'ulen lo# inte/#1 "uede# tene #ei# 'e#e# de in-e#o# en un "o!o 'eno# de a2o#$ La #en#a!i(n de )iene#ta %ue o)tiene# de tene dineo en el )an!o !onti)ui. -ande'ente a in!e'enta tu# in-e#o#$ Su-ieo %ue u#e# lo# "in!i"io# de e#te li)o "aa de#aolla ota# &uente# de in-e#o# ade'.# de tu e'"leo1 edu!iendo !on ello la de"enden!ia de tu !5e%ue de "a-a$ ?a, una ".!ti!a de ne-o!ia tu# au'ento# de #ueldo "o adelantado# en lu-a de #i'"le'ente a!e"ta lo %ue te dan$ A5oa e# el 'o'ento de di#!uti el au'ento del "(0i'o a2o !on tu 6e&e1 "o%ue !uando #e te in&o'a al e#"e!to1 "o lo -eneal e# de'a#iado tade "aa !a')ia nada$ Una di#!u#i(n te'"ana de tu au'ento te "o"o!iona. in&o'a!i(n valio#a de lo %ue e#"ea tu "at(n de tu de#e'"e2o$ A"ende tanto !o'o "ueda# #o)e tu !o'"a23a$ Sin i'"ota !u.l #ea tu e'"leo1 "o)a)le'ente "ueda# i'a-ina &o'a# de 5a!e 'e6oa#$ Cuando au'enta# tu "odu!tividad1 'ee!e# e!i)i una "o!i(n del )ene&i!io %ue !ea#te "aa tu !o'"a23a en &o'a de un au'ento #alaial$ In!lu#o en una !o'"a23a )ien ad'ini#tada1 lo# "a#o# %ue

5a+ %ue da "aa 5a!e %ue la# !o#a# !a'inen de 'anea &luida + lo# "a#o# "aa in!e'enta la# -anan!ia# en -eneal #on )a#tante evidente# !on un "e%ue2o e#tudio$ Ade'.#1 la# "e#ona# %ue dii-en una !o'"a23a )ien ad'ini#tada a 'enudo e#t.n a)ieta# a #u-een!ia# "aa 'e6oa1 'ienta# %ue la# %ue dii-en !o'"a23a# "o)e'ente 'ane6ada# "ueden e#ta a la de&en#iva en !uanto a la# #u-een!ia# + e%uieen '.# "e#ua#i(n$ Al-una# !o'"a23a# "a-an a !on#ultoe# e0teno# !iento# de d(lae# "o 5oa "aa %ue anali!en #u# "o)le'a#$ Una "o!i(n del tie'"o %ue #e le# "a-a a lo# !on#ultoe# #e -a#ta #i'"le'ente en %ue ello# a"endan a!e!a de tu !o'"a23a$ ;ue#to %ue t< +a #a)e# e#to1 ee# un !on#ulto 'u!5o '.# e!on('i!o$ Sin i'"ota !u.l #ea tu e'"leo1 "ien#a &o'a# de 'e6oaa tu !o'"a23a + ne-o!ia un au'ento "o adelantado a "a-a !on )a#e en tu de#e'"e2o$ En ota# "ala)a#1 a"ende a vendete$ Ne-o!ia a#3* Cuando te'ine e#te "o+e!to1 %ue a5oa. a la !o'"a23a 7::1::: d(lae# al a2o1 'e -u#ta3a un au'ento del :$ JSe "uede autoi,aK : Yo "uedo "o!e#a G:: !o'"o)ante# de -a#to# "o #e'ana #in eo en de ::$ Una ve, %ue lo 5a+a 5e!5o1 'e -u#ta3a un au'ento de #ueldo del 7G$ JE#t. )ienK E# "o#i)le %ue tu "at(n no e#t/ a!o#tu')ado a di#!u#ione# !o'o e#ta$ No o)#tante1 vale la "ena el e#&ue,o de !o'en,a1 "o%ue la# altenativa# #on to'a lo %ue te den o !a')ia de e'"leo !on la e#"ean,a de !on#e-ui al-o 'e6o$ E# i'"otante #e2ala %ue 'u!5a# de e#ta# idea# a!e!a de au'enta tu in-e#o en un e'"leo "ueden de#a&ia #i#te'a# de !een!ia# &anta#3a#F #o)e e!o'"en#a + e!ono!i'iento 'antenido# "o 'u!5o tie'"o + !ue#tionado# !on "o!a &e!uen!ia#$ 9antasía * Si 5a-o un )uen ta)a6o1 #e-ua'ente e!i)i/ un 'a+o in-e#o$

&ealidad* La# e!o'"en#a# "o tu ta)a6o viene de tu inteio la #ati#&a!!i(n %ue

o)tiene# de /lF + de tu e0teio el "a-o + el e!ono!i'ientoF$ El "a-o + el e!ono!i'iento %ue #e te o&e!en e#t.n &uea de tu !ontol + #on dete'inado# "o tu# #u"eioe# %ue1 en "ate1 #on e!o'"en#ado# "o #u# #u"eioe# "o #u !a"a!idad de ad'ini#ta #u# -a#to# !on !uidado$ E#to #i-ni&i!a %ue1 a 'eno# %ue 5a)le# "o ti 'i#'o ante# de la &e!5a del au'ento1 e#ta# "e'itiendo %ue tu #alaio #ea dete'inado "o lo %ue e#t.# di#"ue#to a a!e"ta1 en lu-a de "o lo %ue %uiee#$ 9antasía * La# "e#ona# '.# e&e!tiva#1 "odu!tiva# + 'ee!edoa# #e elevan a la !i'a$ &ealidad* VDe#"ietaW O)#eva a tu !o'"a23a o a !ual%uie ota$ ;uede #e %ue tu#

"ade# te 5a+an !onven!ido de %ue la vida e# 6u#ta1 o %ui,.1 de %ue DEBERA #e 6u#ta$ Inde"endiente'ente de tu o"ini(n a!tual #o)e la 6u#ti!ia1 lo i'"otante e# %ue no 5a+ 4ARNAT^A de 6u#ti!ia$ E#t. )ien e#"ea %ue #e te tate !on 6u#ti!ia= "eo 'e6o #e3a %ue 5u)iea# a"endido a 5a)la "o ti 'i#'o$ La# idea# %ue ota# "e#ona# tienen de la  6u#ti!ia "ueden #e 'u+ di&eente# de la# tu+a#1 + lo de#!u)i.# de'a#iado tade #i evita# di#!utilo$

Si e5<#a# !e!e + li)eate de tu# #ue2o# in&antile# a!e!a de !('o de)e3an #e la# !o#a# + a!e"ta la e#"on#a)ilidad de avan,a "o ti 'i#'o1 e# i'"o)a)le %ue !ual%uie ota "e#ona lo 5a-a "o ti$

El aut$-pl$ La a,(n "o la !ual tan "o!a# "e#ona# #on autoe'"leada# e# %ue #u# "ade# le# di6eon %ue nun!a 5i!iean nada #in in#tu!!ione# ni "e'i#o$ Lo# e'"leado# !on &e!uen!ia e#ta)le!en a #u# "atone# !o'o "ade# #u)#tituto# + e0"ei'entan !on ello# la 'i#'a ela!i(n de de"enden!ia %ue ten3an !on #u# "ade#= + #ienten 5a!ia #u "at(n el e#enti'iento %ue e#ulta en toda# la# ela!ione# de de"enden!ia$ A ve!e# 'e a#o')o de %ue lo# ne-o!io# &un!ionen tan )ien !o'o lo 5a!en$ En
El )$%$-pl$ El "o"(#ito del #e-uo del #e-uo de de#e'"leo + de la )ene&i!en!ia "<)li!a e# "o"o!iona a la# "e#ona# al-una li%uide,1 'ienta# #e to'an #u tie'"o "aa in!e'enta #u autoe#ti'a lo #u&i!iente !o'o "aa !ea en &o'a "la!entea una li%uide,$ La'enta)le'ente1 la 'a+o3a de lo# e!i)en la )ene&i!en!ia + la 'a+o3a de lo# e'"leado# de la 'i#'a no #on !on#!iente# de e#te &in$ Lo# "ati!i"ante# en el 6ue-o de la )ene&i!en!ia "o lo !o'
!ata# de 'ade# de la )ene&i!en!ia !on !in!o 5i6o# + un 'aido au#ente1 %ue 5an u#ado !on /0ito lo# "in!i"io# de#!ito# en e#te li)o "aa e'"e,a #u# "o"io# ne-o!io# + te'ina #u de"enden!ia de la )ene&i!en!ia$ La )ene&i!en!ia e# un invento 'aavillo#o$ De#de %ue #e invent( la )ene&i!en!ia no 5e'o# tenido una de"e#i(n e!on('i!a -ave$ La )ene&i!en!ia "o)a)le'ente &ue inventada "o lo# i!o#$ Duante lo# a2o# : lo# i!o# #e dieon !uenta de %ue !uando lo# "o)e# no ten3an in-e#o#1 le# ea i'"o#i)le !o'"a at3!ulo# "odu!ido# "o lo# i!o#1 a#3 %ue /#to# ta'"o!o ten3an in-e#o#$ El #i#te'a de )ene&i!en!ia 5a!e "o#i)le %ue la e!ono'3a #i-a !a'inando1 inde"endiente'ente de la# !ondi!ione# e!on('i!a#$ Mienta# '.# "onto #e den !uenta de e#to todo#1 '.# "onto #e. inne!e#aia la )ene&i!en!ia$

E-p$5a" )$ (u$' El 'iedo a e'"e,a de nuevo 'antenete "o)e1 + ade'.#1 #ati#&e!5o$ ;aa ve, 'e en!uento a al-uien %ue !ontinua'ente #e 5a+ de#e'"e2ado en la 'i#'a o!u"a!i(n de#de #u na!i'iento= "o lo tanto1 todo# 5an de'o#tado +a la !a"a!idad "aa volve a e'"e,a$ Do'ina una !o#a + "a#a a ota e# una tenden!ia natual de la# "e#ona# e0ito#a#$ Si do'ina# el e6e!i!io de LA CARRERA ;ER@ECTA ;ARA TI al "in!i"io de e#te !a"3tulo1 "uede# !ea un ta)a6o nuevo "aa ti !ada d3a #i %uiee#1 + tene /0ito &inan!ieo ta')i/n$ No e#"ee# 5a#ta %ue e#t/# li#to "aa e'"e,a una !aea nueva$ E#to e# !o'o e#ta de "ie en la oilla del ta'"ol3n alto e#"eando a #entite )ien ante# de #alta$ En&ent/'o#lo* #alta de lo# ta'"oline# alto# da 'iedo1 aun de#"u/# de %ue +a lo 5a# 5e!5o al-una# ve!e#$

D$ la p$"$5a a la aut$%t&-a: )$ la aut$%t&-a a la "&3u$5a Do'ina la "ee,a !on la autoe#ti'a e# un &a!to i'"otante "aa in!e'enta tu# in-e#o#$ ;uede# "a!ti!a e#to %ued.ndote en la !a'a todo un d3a a intevalo# e-ulae# 5a#ta %ue "ueda# 5a!elo #in #entite ave-on,ado de ti 'i#'o$ E# intee#ante o)#eva %ue la
la e#!uela  todo e#to #u!ed3a in!lu#o #in 'i aten!i(n$ E#to %uit( un -an "e#o de 'i# 5o')o#$ ;ue#to %ue la e#en!ia del #3ndo'e de la de#a"o)a!i(n de lo# "ade# e# la idea de %ue el a'o e# al-o %ue tiene# %ue -ana1 a'ate a ti 'i#'o no 5a!iendo nada e# la ".!ti!a &unda'ental de la autoe#ti'a$

La aut$%t&-a La autoestima es el resultado de la relación que tú tienes contigo mismo. Otra forma de decirlo es que la autoestima son los pensamientos y actitudes que tienes acerca de ti mismo.  Co'
#e'inaio#1 + &ue 'u+ evidente %ue 5a)3a e!i)ido todo el i'"a!to de 'i# !o'entaio# #o)e la autoe#ti'a !uando di6o* JSa)e#K El
E8$"#&#&% pa"a &(#"$-$(ta" tu aut$%t&-a 7$ Co'"a una a-enda "e#onal + "on en ella #(lo la# !o#a# %ue eal'ente %uiea 5a!e$ $ Sie'"e %ue ten-a# un "en#a'iento %ue e'"ie!e !on* Ten-o %ue_ De)e3a_ Ne!e#ito_ Tend3a %ue_ Se3a 'e6o %ue +o_ C.')ialo "o

Quieo_ Y lue-o "e-
A)'&$"t$ 3u4 "&# $"$% a Si el dineo e# una !ue#ti(n de #u"eviven!ia "aa ti1 e# )uena idea adveti %ue la &alta de dineo no te 5a 'atado$ Si "a-a# i'"ue#to# en tu !iudad1 "o#ee# lo# #i#te'a# de tan#"ote "<)li!o a53$ Al !5o&e del auto)<# #e le "a-a !on tu dineo "aa %ue "o"o!ione un #evi!io
Lt$"ía%

La# lote3a# del 4o)ieno #e e#t.n volviendo !ada ve, '.# "o"ulae# en lo# E#tado# Unido#$ Cada ve, '.# -o)ieno# e#tatale# #e e#t.n volviendo a la# lote3a# "aa a"untala "e#u"ue#to# #u!ado# "o el d/&i!it + "aa "ovee dineo %ue #e ne!e#ita 'u!5o "aa la edu!a!i(n$ En tanto %ue lo# 'otivo# #on lauda)le#1 lo# '/todo# 'ee!en todo# 'eno# ala)an,a$ Lo# -anadoe# de lote3a e!i)en una "u)li!idad de#"o"o!ionada !o'"aada !on "e#ona# %ue lle-an a #e 'illonaia# u#ando '/todo# '.# !onven!ionale# + oientado# al #evi!io1 !o'o e!5a a anda tu "o"io ne-o!io1 "o e6e'"lo$ Si -ana la lote3a e# el "lan "en#ado !on 'a+o !laidad %ue tiene# "aa !onvetite en 'illonaio1 no e#t.# !on&iando '.# %ue en la e#"ean,a !ie-a$ El u#o e&e!tivo de lo# "in!i"io# de e#te li)o te "o"o!iona una o"otunidad de !onvetite en 'illonaio 'u!5o 'e6o %ue la lote3a del E#tado$ Mu!5a# '.# "e#ona# #e !onvieten en 'illonaio# !ada a2o e'"e,ando #u# "o"io# ne-o!io# %ue -anando la lote3a1 aun%ue lo# 'illonaio# %ue #e 5i!ieon a #i 'i#'o e!i)en 'u!5o 'eno# aten!i(n "<)li!a$ La 'a+o3a de lo# -o)ieno# e#tatale# %ue dii-en lote3a# te "e#e-ui3an vi-oo#a'ente #i tuviea# un !a#ino "<)li!o en tu !a#a +1 al 'i#'o tie'"o1 te di3an %ue ello# e#t.n #iviendo al inte/# "<)li!o al 5a!elo$ La# lote3a# #on i'"ue#to a la !odi!ia1 "a-ado !on la 'a+o &e!uen!ia "o lo# 'ie')o# de la #o!iedad %ue 'eno# "ueden da#e e#e lu6o$ No de#"edi!ie# dineo %ue "od3a# u#a en al-o '.# %ue la lote3a$

Ap"$()$ a 3u$ t$ %0"$pa+u$( Tu #aldo )an!aio de a5oa1 la !antidad de tu# in-e#o# el a2o "a#ado + todo lo de'.# ela!ionado !on tu dineo1 #e "uede "en#a !o'o el e#ultado de una @('ula 'ental in!on#!iente  la &('ula %ue 5a# !on#tuido + %ue de#!i)e la ela!i(n ente el valo de tu ta)a6o + lo %ue e!i)e# de /l$ Si e#ta &('ula e# 5eeditaia o #i e# el e#ultado del !ondi!iona'iento de tu entono1 5a #ido el te'a de e#tudio + de)ate de lo# !ient3&i!o# !ondu!tuale# duante 'u!5o tie'"o$ La e#"ue#ta '.# "o)a)le e# %ue tanto el entono !o'o el !ondi!iona'iento !onti)u+en a tu !ondu!ta$

M.# i'"otante %ue #a)e el oi-en de la &('ula e# #a)e !('o !a')iala$ ;uede #e al-o inu#ual "aa ti !on#idea %ue tu 'ente in!on#!iente "od3a tene al-o %ue ve !on tu #itua!i(n &inan!iea  en ota# "ala)a#1 te "uede "ae!e e0ta2o %ue uno# "en#a'iento#1 de lo# %ue no tiene# !ono!i'iento1 "uedan tene un e&e!to #o)e tu #itua!i(n &inan!iea$ ?a#ta !ieto "unto1 todo e#te li)o ve#a a!e!a de !a')ia el e&e!to de "en#a'iento# %ue no !ono!e# #o)e tu vida &inan!iea$ Si !on#idea# %ue tu 'ente in!on#!iente tiene !a"a!idad de di-ei tu !ena1 de'o#tando !on ello #u !a"a!idad "aa !onveti una a'"lia -a'a de 'ateia# "i'a# en u2a#1 -lo)o# o!ulae# + ota# "ate# de tu !ue"o1 "uede #e '.# &.!il entende %ue lo# "en#a'iento# %ue no !ono!e# "uedan

tene al-o %ue ve !on tu# &inan,a#$ Sin e')a-o1 la
A2&"-a#&($% pa"a au)a"t$ a #a-0&a" tu 2,"-ula &(#(%#&$(t$7 7$ El valo de 'i ta)a6o e#t. au'entado !on a"ide, en la o"ini(n de todo#$ $ E#t. )ien %ue 'e #o)e"a-uen$ $ A-ade,!o %ue 'i !eatividad 'e "ovea de una !oiente inte'ina)le de idea# ".!ti!a# "aa in!e'enta 'i# in-e#o#$ $ Toda e#!a#e, e# te'"oal$ G$ ?a+ #u&i!iente# o"otunidade# "aa '3 de #evi a la# "e#ona# + au'enta 'i# in-e#o#$

C,- )$-l$" la #(#&$(#&a )$ p0"$5a ?e a%u3 un e6e!i!io de#tui. ."ida'ente la !on!ien!ia de "o)e,a$ ?a, una li#ta de tu# 7: idea# '.# ne-ativa# #o)e el dineo$ Sele!!iona la '.# ne-ativa e invi/tela !onviti/ndola en una a&i'a!i(n !on la !ual %uiea# ta)a6a$ No te de6e# en-a2a "o la #i'"li!idad de e#te e6e!i!io$ Con 'i# !liente# %ue 'e !on#ultan 5e en!ontado %ue e#te e6e!i!io$ Con 'i# !liente# %ue 'e !on#ultan 5e en!ontado %ue e#te e6e!i!io e# el '.# e&e!tivo1 e# "o e#o %ue lo de6/ "aa el &inal$

A%u3 tiene# un e#"a!io "aa 5a!elo* ensamientos negativos

%firmaciones

 [[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[ [[[[[[[[[[[   [[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[ [[[[[[[[[[[   [[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[ [[[[[[[[[[[   [[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[ [[[[[[[[[[[ 

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Capítul VI

CAUSAS COMUNES DE LA CONCIENCIA DE POBREZA En 'i ta)a6o de !on#ulto1 5e de#!u)ieto vaia# !au#a# !o'une# de la !on!ien!ia de "o)e,a$ Lo %ue #i-ue e# una de#!i"!i(n de !ada !a#o1 a#3 !o'o la# a&i'a!ione# %ue 5an "ue#to a la# "e#ona# en "o#i)ilidad de li)ea#e de ella$ ;ue#to %ue !ada uno e# di&eente1 no #e de)e !on#idea %ue e#te !a"3tulo !ontiene toda# la# !au#a# de la !on!ien!ia de "o)e,a$ E#tudia lo# #3nto'a# + ve #i #e a"li!an a ti$ En e#e !a#o1 #u-ieo %ue u#e# la# a&i'a!ione# a"li!a)le#$

F"a#a%a" al )$%3u&ta"%$ E#ta e# la !au#a '.# !o'
A2&"-a#&(

%$ 7$ Yo "edono "edono a 'i# "ade# "ade# "o #u !ondu!t !ondu!ta a i-noante i-noante !on'i!on'i-o$ o$ $ E#t. )ien )ien %ue +o a!e"te a!e"te a'o a'o + dineo a5oa1 a5oa1 + no o)#tante o)#tante11 'e de#%uite de#%uite de#"u/#1 de#"u/#1 #i %uieo$ $ A5oa veo el 5u'o 5u'o %ue 5a+ 5a+ en u#a u#a el &a!a#o &a!a#o "aa "aa o)tene o)tene aten!i(n$ aten!i(n$

M&$) )$ p$")$" $l a-" )$ l% pa)"$% Si no 5a)3a 'u!5o a&e!to &3#i!o e0"e#ado en tu !a#a !uando ea# ni2o + en lu-a de e#o tu# "ade# e0"e#a)an #u a'o "o ti d.ndote !o#a# !o'o auto'(vile#1 va!a!ione# + o"a1 "o)a)le'ente ten-a# al-o de e#te #3ndo'e$ Re!i)i e-alo# de tu# "ade# e# la &o'a en %ue o)tiene# #u a'o= "o lo tanto1 te 'antiene# "o)e1 o "o lo 'eno# '.# "o)e %ue ello#1 "o e#ta e#ta #ie'"e en "o#i!i(n de a!e"ta e-alo# de ello#$ E#te #3ndo'e a ve!e# #e 'ani&ie#ta en lo %ue +o lla'o la Le+ del In-e#o To"e$ ?e ta)a6ado !on !liente# %ue vaia# ve!e# duante #u# !aea# 5an in!e'entado #u in-e#o 5a#ta lo %ue ea el '.0i'o '.0i'o in-e#o &a'ilia &a'ilia de #u# "ade#1 #(lo "aa %ue lue-o de!e!iea de!e!iea de 'anea ine0"li!a)le$ ;aa o)#eva e#te "at(n1 -eneal'ente e# ne!e#aio a2adi un "a de 'ile# de d(lae# "o a2o al in-e#o '.0i'o de lo# "ade# "aa tene en !uenta la in&la!i(n1 "o%ue lo %ue i'"ota a%u3 e# eal'ente el in-e#o !o'o #e e&le6a en el nivel de vida$ En oto# !a#o# de e#t/ #3ndo'e1 la# "e#ona# #on #u"e-anadoe# !(ni!o#1 "eo nun!a "ae!en e#ta #ati#&e!5o#$ E#to ee# t< #i ee# tu "eo !3ti!o$

A2&"-a#&($% 7$ Yo #o+ #o+ di-no di-no de de #e a'ado1 a'ado1 ten-a ten-a o no ten-a ten-a /0ito$ /0ito$ $ A-ade A-ade,!o ,!o el el de#a&3 de#a&3o o de !uida !uida'e 'e a '3 'i#' 'i#'o$ o$ $ E# )ueno )ueno + #e-uo #e-uo "aa "aa '3 %ue +o -ane '.# '.# dineo dineo %ue 'i# "ade#$ "ade#$

D&($" H$"$)a)

No e# ne!e#aio "oveni de una &a'ilia en la !ual la# -ande# 5een!ia# #on "ate# de la tadi!i(n &a'ilia1 ni 5a)e e!i)ido al-una ve, una 5een!ia1 "aa tene e#te #3ndo'e$ Si !uan !uando do ea# ea# ni2o ni2o "e%u "e%ue2 e2o o te "o' "o'et etie ieo on n una una 5ee 5een! n!ia ia de G:: G:: d(la d(lae e#1 #1 e#o e#o "o)a)le'ent "o)a)le'ente e te #ona)a !o'o eno'e &otuna en e#te tie'"o$ E# intee#ante intee#ante o)#eva o)#eva %ue en &a'ilia# donde la# 5een!ia# #on "ate de la tadi!i(n &a'ilia1 !on &e!uen!ia todo# #a)en !u.nto e!i)i. !ada !ual !uando !ada uno 'uea= #in e')a-o1 todo# aleale-an an %ue %ue nun! nun!a a 5a)l 5a)lan an de e#o$ e#o$ Una Una tad tadi! i!i( i(n n &a'i &a'ililia a de dine dineo o 5ee 5eeda dado do !on !on &e!uen!ia involu!a !ul"a1 i'"oten!ia + "/dida a#o!iada# !on el dineo$ ?e vi#to a "e#ona#1 a %uiene# #e le# 5an "o'etido "e%ue2a# 5een!ia#1 #enti#e tan !ul"a)le# "o tan #(lo la "e#"e!tiva de )ene&i!ia#e de la "/dida de un #e a'ado$ Que #e 5an 'antenido "o)e# "o a2o# "aa "ode #enti %ue 'ee!en la 5een!ia !uando lle-a$ Ade'.#1 la "e#"e!tiva de una -an 5een!ia "uede oi-ina %ue le &uto )ene&i!iaio !on!lu+a* J;o %u/ 'ole#ta'eK !on e#"e!to a !ea un in-e#o "o #3 'i#'o$ En 78:G1 #e !it( a illia' ande)ilt di!iendo* La i%ue,a 5eedada e# una -an o)#t.!ulo "aa la &eli!idad$ E# un 'uete tan !ieta "aa la a')i!i(n !o'o lo e# la !o!a3na "aa la 'oalidad$ De#en'aa2a e#te #3ndo'e e# un "o!e#o de do# "a#o#$ El "i'eo e# a#u'i la e#"on#a)ilidad "o el dineo %ue 5a# e!i)ido !o'o 5een!ia1 de 'odo %ue "ueda# e#olve e#olve la !ul"a + la i'"oten!ia i'"oten!ia %ue lo odea$ El #e-undo "a#o e# di#olve la a#o!ia!i(n a#o!ia!i(n #u)!on#!iente ente lo# d(lae# + la 'uete$ ?e a%u3 al-una# a&i'a!ione# "aa %ue "ueda# 5a!elo* 7$ Yo 'ee,! 'ee,!o o #e #e "(#" "(#"eo eo + i!o$ i!o$ $ E#t. )ien %ue +o +o e!i)a e!i)a a'o + dineo dineo de dive# dive#a# a# "e#ona# "e#ona# + lu-ae# lu-ae# a la la ve,$ $ Mi i%ue,a i%ue,a !onti !onti)u+e )u+e a 'i 'i vida vida + a la la vida de lo# de'.#$ de'.#$

I-pt$(#&a La i'"oten!ia e# el "en#a'iento de %ue no "uede# o)tene lo %ue %uiee#  o %ue o)tene lo %ue %uiee# e# tan di&3!il %ue no vale la "ena$ Si !uando ea# ni2o la# e!o'" e!o'"en# en#a# a# #ie'" #ie'"e e de"end de"end3an 3an de la e6e!u! e6e!u!i(n i(n de al-una al-una taea taea de#a- de#a-ada ada)le )le  nin-una 'e#ada 5a#ta %ue "odaa# el "a#to1 nin-
A2&"-a#&(

%$ 7$ Mi i%ue,a !onti)u+e a 'i li)etad + 'i li)etad !onti)u+e a 'i i%ue,a$ $ Yo ten-o #u&i!iente tie'"o1 ale-3a1 #a)idu3a + dineo "aa eali,a todo# 'i# de#eo#$

Las mueres ! el dinero ?e ta)a6ado !on 'u6ee# !u+a
Afirmaciones 7$ Yo +a no #o+ una v3!ti'a i'"otente$ Yo ten-o el dee!5o de de!i'e a '3 'i#'a + a lo# de'.# lo %ue 5a-o$ $ Yo no #o+ 'i 'ade$ Yo #o+ una 'u6e de ne-o!io# !on /0ito &inan!ieo$ $ ;aa 'i e# divetido #e una 'u6e i!a$

L% /-0"$%  $l )&($" Si ee# 5o')e1 "uede #e %ue #ienta# %ue 5a# #ido )ende!ido !on '.# entena'iento a!e!a del dineo %ue tu# 5e'ana#$ De#a&otunada'ente1 #i lo "ien#a#1 de#!u)i.# %ue la 'a+o "ate de e#te entena'iento e# ne-ativo1 + tiene %ue ve !on lu!5a + !ontol$ Una idea !o'
&inan!iea + ello# "od.n ela6a#e$ Co'o la 'a+o "ate de la ten#i(n e# "#i!o#o'.ti!a1 '.# %ue &inan!iea1 +a no #e #ienten ela6ado# de#"u/# de %ue tiene el dineo$

A2&"-a#&($% 7$ Yo 'e #iento #e-uo1 ten-a o no ten-a !ontol$ $ La# e0"eien!ia# ne-ativa# "a#ada# +a no de#vit
El $()$u)a-&$(t #- #()&#&,( pa"a '&'&" Si tu# "ade# e#tuvieon endeudado# 5a#ta #u 'uete + &ue #(lo el dineo del #e-uo de vida lo %ue #olu!ion( #u# "o)le'a# &inan!ieo#1 "uede# tene e#te #3ndo'e$ E# tu 'iedo a la 'uete lo %ue te 'antiene endeudado$

A2&"-a#&($% 7$ Mi# in-e#o# #u"ean 'i# -a#to#1 'e -u#te o no 'e -u#te$ $ Yo "edono a 'i# "ade# "o #u# "o)le'a# &inan!ieo#$ $ Yo #o+ un /0ito &inan!ieo1 "ue#to %ue 'i# in-e#o# 5an e0!edido lo# [[[[[[[[[[[[[[[ e#te a2o$ In#eta el 'onto de lo# in-e#o# %ue 5a# e!i)ido en lo# "a#ado# 7 'e#e# en la a&i'a!i(n$F

El %í()"-$ )$ )$%(ut"&#&,( Si no te ali'entaon de "e!5o !uando ea# ni2o o #i te ali'entaon !on un 5oaio "edete'inado1 "uede# tene al-o de e#te #3ndo'e$ ;uede %ue 5a+a# #a!ado la !on!lu#i(n* No 5a+ #u&i!iente le!5e o Ten-o %ue e#"ea "o lo %ue %uieo$ E#ta# idea# #e tadu!en de#"u/# en* No 5a+ #u&i!iente dineo$

La# "e#ona# !on e#te #3ndo'e a 'enudo tienen una a)undan!ia de dineo en toda# "ate# 'eno# en #u )ol#illo1 o e0"ei'entan "atone# de in-e#o# %ue va3an a'"lia'ente de un 'e# a oto$ La idea ).#i!a a%u3 e# %ue la ali'enta!i(n e# al-o %ue e#t. '.# all. de tu !ontol$

Afirmaciones 7$ Yo "edono a 'i 'ade "o #u enuen!ia a ali'enta'e !uando na!3$ $ A5oa +o e#to+ #e-uo de %ue 5a+ #u&i!iente "aa '3$ $ Me "edono "o "en#a %ue 'i 'ade u#a)a la "iva!i(n "aa !ontola'e= a5oa +o a"e!io #u -eneo#idad + !oo"ea!i(n$

Capítul VII

LAS PARE;AS Y EL DINERO

Al dineo #e le no')a !on#tante'ente !o'o la "in!i"al !au#a de divo!io$ E# dudo#o %ue de'a#iado dineo lleve a una "ae6a a #e"aa#e$ De'a#iado dineo "uede !au#a al-una de"e#i(n + de#ilu#i(n1 "eo no ne!e#aia'ente un divo!io$ La in!a"a!idad "aa 5a)la del dineo #in "elea + la in!a"a!idad "aa !onti)ui al )iene#ta &inan!ieo 'uto e# lo %ue !au#a "o)le'a#$ La #e-uidad %ue e0"ei'enta'o# en la# ela!ione# 3nti'a# !on &e!uen!ia "e'ite %ue a&loen a la #u"e&i!ie "en#a'iento# + #enti'iento# %ue "e'ane!en e"i'ido# en ota# ela!ione#$ Lo# 'e6oe# ae-lo# &inan!ieo# "aa tu 5o-a #e "ueden o)tene "o 'edio de la e0"ei'enta!i(n$ La 'a+o3a de la# "e#ona# tatan al dineo en #u# ela!ione# del 'i#'o 'odo %ue #u# "ade# lo 5a!3an$ A 'eno# %ue la vida &inan!iea de tu# "ade# 5a+a #ido total'ente a'onio#a1 "od3a vale la "ena e0"ei'enta un "o!o$ La# di#!u#ione# de lo# "ade# #o)e el dineo a 'enudo de6an a la# "e#ona# !on la idea de %ue el dineo no e# un t("i!o de !onve#a!i(n #o!ial'ente a!e"ta)le1 "o lo# ta#tono %ue 5a)la de e#to "ae!e !au#a$ Si en!uenta# i'"o#i)le 5a)la de dineo !on tu "ae6a #enti'ental1 la# de!i#ione# &inan!iea# i'"otante# + el !o'"ota'iento "aa -a#ta #e.n dete'inado# "o tu# e'o!ione# 'o'ent.nea# + "o lo# "atone# in!on#!iente# de "en#a'iento + no "o el alinea'iento e&e!tivo de tu# de!i#ione# + tu !o'"ota'iento !on tu# 'enta# &inan!iea#$ E# e#en!ial %ue 'ane6e# tu# &inan,a# en una &o'a #e'e6ante a un ne-o!io #i de#ea# lo-a '.# + a!u'ula '.#$ La ne-o!ia!i(n e0ito#a #e "uede eali,a teniendo una "l.ti!a &inan!iea !on tu "ae6a a intevalo# "o-a'ado# !on e-ulaidad`el "in!i"io del 'e# e# en -eneal un 'o'entoF$ E#t. "l.ti!a1 5a-an a!uedo# !on e#"e!to a %ui/n "a-a. !u.nto de !ada uno de lo# -a#to#$ E#ta e# una &o'a de 5a!elo a,ona)le'ente li)e de ie#-o#1 aun !uando a')o# ten-an 'iedo de ne-o!ia1 "o%ue el a!uedo #(lo dua un 'e#$ A "in!i"io# del 'e# #i-uiente 5a).n tenido la e0"eien!ia de un 'e# !on el a!uedo %ue 5i!ieon + tend.n una o"otunidad de 5a!e uno di&eente o #(lo !a')ia una# "ate#$ Mu!5a# "ae6a# en!uentan di&3!il 5a)la #o)e el te'a de dineo de una 'anea die!ta + 5one#ta$ Un !o'entaio %ue oi-o !on &e!uen!ia e#* ?a)la de dineo #ie'"e lleva a una "elea$ E# e#en!ial %ue "a!ti%uen la# #i-uiente# #u-een!ia# "aa %ue t< + tu "ae6a

"uedan a"ende a di#!uti #u# &inan,a# #in !iti!a#e ni -ita#e uno al oto$ Si no lo 5a!en1 o)tend.n 'u!5o '.# dineo del %ue +a tienen$ En ota# "ala)a#1 en tanto %ue !ean %ue el dineo lleva a "elea#$ ;ueden #a!a la !on!lu#i(n* #i tene'o# '.# dineo1 tende'o# '.# "elea#$ E#ta !on!lu#i(n "uede da !o'o e#ultado un #a)ota6e in!on#!iente de in!lu#o lo# "lane# 'e6o &o'ulado# "aa a!u'ula i%ue,a$ Si la 'u6e e# la %ue #e %ueda en !a#a + !uida el 5o-a + el 5o')e e# el
"ade# tuvieon !on e#"e!to a la# !ue#tione# de dineo una ela!i(n 'eno# a'onio#a de la %ue te -u#ta3a tene1 !on #e-uidad e# tie'"o de %ue !on#idee# altenativa#$

A)-&(&%t"a tu )&($" #- u( ($+#& Un ne-o!io e0ito#o #e e#&ue,a "o in!e'enta #u# -anan!ia# en!ontando &o'a# nueva# + 'e6oe# de #evi a !liente# nuevo# + +a e0i#tente# !on lo# "odu!to# + #evi!io# %ue o&e!e1 en!ontando &o'a# de di#ti)ui #u# "odu!to# a )a6o !o#to + !on alta !alidad1 + de#aollando "odu!to# + #evi!io# nuevo# + 'e6oado# "aa !onti)ui a un in-e#o in!e'entado en el &utuo$ Con e#"e!to a tu# &inan,a# "e#onale#1 una !oodina!i(n e&e!tiva de e#ta# a!tividade# + 5a!e lo# 'e6oe# inte!a')io# "aa de&ini + eali,a tu 'eta# e%uiee una "l.ti!a &e!uente !on tu "ae6a1 a#3 !o'o la# "e#ona# de ne-o!io# e%uieen eunione# &e!uente# "aa !oodina #u# a!tividade#$ La di&een!ia e#en!ial en una ela!i(n #enti'ental e# %ue no 5a+ una autoidad le-3ti'a$ Una ela!i(n #enti'ental e# una #o!iedad de i-uale#1 + "o lo tanto1 &un!iona 'e6o "o 'edio del a!uedo$ Lo# ne-o!io# e#t.n e#tu!tuado# invaia)le'ente !o'o 6ea%u3a#1 en la# !uale# una# "e#ona# tienen autoidad #o)e ota#$ ;o e#o1 la a'on3a + la !oodina!i(n &inan!iea# en una ela!i(n #enti'ental e%uieen a
P"+"a-a 8u(ta% 2&(a(#&$"a% #( tu #,(u+$ ;o)a)le'ente e%uei.# do# 5oa# '.# o 'eno# "aa !ada euni(n$ Di#!utan #(lo !ue#tione# &inan!iea# en #u# eunione#$ ;e"aen + "(n-a#e de a!uedo #o)e el oden del d3a !on antela!i(n$ Si duante la euni(n a&loan t("i!o# no ela!ionado# !on #u #itua!i(n &inan!iea1 "o#"(n-alo# "aa una "l.ti!a &utua$ En la "i'ea euni(n1 e'"ie,a !on una e0"o#i!i(n "lena de tu #itua!i(n &inan!iea1 #i todav3a no lo 5a# 5e!5o a#3 !on tu "ae6a$ Si +a di#&uta# de una !o'"leta a"etua &inan!iea1 e#te "i'e "a#o #e "uede u#a !o'o una "ue#ta al d3a$ Si no tiene# una de!laa!i(n !o'"leta + al d3a de lo# a!tivo#1 "a#ivo#1 in-e#o# + -a#to#1 "one#e de a!uedo #o)e %ui/n "e"aa. e#to + !u.ndo de)e #e un t("i!o en #u "i'ea euni(n$ Si tu# &inan,a# #on !o'"li!ada#1 "uede #e %ue de#ee# !ontata a un !ontado "a %ue te a+ude !on e#to$ De)e 5a)e un a!uedo !lao #o)e la# a#i-na!ione# de ta)a6o  %ui/n tata !on el !oedo de la )ol#a de valoe#1 lo# a!eedoe# + la# !uenta# )an!aia#$ La a"etua total e# un ele'ento i'"otante$

 De#!u)i %ue tu !o'"a2eo aF tiene US G:1::: e#!ondido# en una !uenta )an!aia no de!laada e# "o)a)le %ue #ea tan iitante !o'o de#!u)i %ue 5a+ una deuda no de!laada de US G:1:::$

D&%#"$#&,( El #e!eto !on e#"e!to al dineo e# un a#"e!to de !ondi!iona'iento a"endido de lo# "ade# %ue no #a)3an 5a)la de dineo a)ieta'ente$ In!lu#o la 'a+o3a de la# -ande# !o'"a23a# e05i)en una -an an#iedad e#"e!to a evela lo# #alaio# de #u# e'"leado#$ Sin duda "ovo!a3a# un "o)le'a #i "o"u#iea# a tu 6e&e o al "e#idente de tu !o'"a23a %ue lo# #alaio# de todo# lo# e'"leado# #e &i6aan en el "i,a(n de )oletine#$ La ea!!i(n de in%uietud de lo# -eente# de ne-o!io# a e#ta idea e# en -eneal )a#tante e0te'a #i !on#idea# %ue lo# #alaio# de lo# alto# e6e!utivo# en !ual%uie !o'"a23a "<)i!a en lo# in&o'e# &inan!ieo# e%ueido# "o la Co'i#i(n de aloe# + de la Bol#a de lo# E#tado# Unido#1 + %ue la# ta#a# #alaiale# de lo# ta)a6adoe# #indi!ali,ado# a 'enudo #e anun!ian en lo# noti!iaio#$ Duante un tie'"o1 e0"ei'ente "e-untando a la# "e#ona#* JCu.nto -ana#K Si la "e#ona no 'e !ono!3a 'u+ )ien1 una e#"ue#ta &e!uente ea* VNo e# al-o %ue te i'"oteW en un tono de vo, indi-nado$ Qui,. ten-an a,(n1 %ui,. #u# in-e#o# de 5e!5o no #ea al-o %ue 'e i'"ote= #in e')a-o1 #i e&le0iona# en ello1 la 'a+o3a de la# !o#a# %ue la# "e#ona# evelan #o)e #3 'i#'a en la !onve#a!i(n #o!ial #u# de#eo#1 #u# 'eta#1 #u# e0"eien!ia$ et!$F1 en ealidad ta'"o!o #on al-o %ue te i'"ote$ ;o #u"ue#to1 no e# ne!e#aio ni a!on#e6a)le di#!uti tu #itua!i(n 'onetaia !on todo el %ue te en!uente#= la !ue#ti(n e# %ue #i 5a)la de dineo o "en#a en dineo te 5a!e #enti in!('odo1 e#ta# edu!iendo tu# o"otunidade# de o)tene '.#$ Una ve, %ue tiene# un e#tado de tu a!tual #itua!i(n &inan!iea "o e#!ito1 "uede# e'"e,a a de&ini tu# 'eta# &inan!iea#1 a to'a de!i#ione# "aa al!an,ala# + !o'en,a a di#!uti ota# &o'a# !eativa# %ue "uede# a"li!a 6unto !on lo# "in!i"io# de e#te li)o$ La ad'ini#ta!i(n e&e!tiva del dineo no e# un lu6o #(lo "aa lo# i!o#$ Si e#"ea# a #e i!o "aa e'"e,a a ad'ini#ta tu dineo !on #a)idu3a1 e# i'"o)a)le %ue lle-ue# a #elo$ Aun !uando lo lo-e#1 el !o#to de tu# 5.)ito# ne-li-ente# "aa ad'ini#ta el dineo #e in!e'enta. !on tu i%ue,a$

R$#(#$ tu% -&$)% )$ 'l'$"t$ "&# ;uede #e %ue #ea# 'u!5o '.# !on#!iente de tu# 'iedo# de ite %uie)a %ue de tu# 'iedo# de volvete i!o$ Ca#i todo# le te'en al !a')io1 "o%ue e# de#!ono!ido  in!lu#o lo# !a')io# "aa 'e6oa$ A 'enudo la# 'u6ee# tiene 'iedo de %ue #u 'aido la# de6e una ve, %ue #e vuelva i!o + lo# 5o')e# tienen 'iedo de "ede el !ontol de #u e#"o#a una ve, %ue ella e0"ei'enta la inde"enden!ia de tene /0ito "o #3 'i#'a$ T('ate un 'o'ento "aa !on#idea tu# 'iedo# de tene un in!e'ento in'ediato + "e'anente al !/ntu"lo en tu# in-e#o# + di#!utilo# !on tu "ae6a$ Lo# "o!e#o# ve)ale# de !o'"leta una oa!i(n a+udan -ande'ente a de#!u)i + e!ono!e la# e'o!ione# e"i'ida#$ ;a#a do# 'inuto# e"i'iendo a tu "ae6a* Un 'iedo %ue ten-o de volve'e i!o e#[[[[[[[[[[[[1 + "3dele %ue e#"onda a !ada e"eti!i(n #i'"le'ente !on* 4a!ia#1 #in un !o'entaio adi!ional$ Co'"leta la oa!i(n llenando la a+a !on !ual%uie !o#a %ue te ven-a a la 'ente #in en#a+alo$ ;ide a tu !o'"a2eo aF %ue 5a-a lo 'i#'o !onti-o$

E(#u$(t"a u( t"a0a8 3u$ t$ +u%t$ E# i'"o#i)le %ue di#&ute# 'u!5o tu vida !on a!titud de 4a!ia# a Dio# e# viene#$ A 'eno# %ue tu ta)a6o #ea una &uente de #ati#&a!!i(n1 una #alida "aa tu !eatividad + una e0"e#i(n de tu# valoe# i'"otante#1 e#t.# 5a!iendo de'anda# ia!ionale# al e#to de tu vida "aa #ati#&a!ete$ Si ee# !o'o la 'a+o3a de la# "e#ona#1 -a#ta# '.# tie'"o ta)a6ando %ue en !ual%uie ota a!tividad1 e0!e"to do'i$ En el "eo de lo# !a#o#1 tu ta)a6o e# una e0"e#i(n de !u.nto ne!e#ita# el dineo$ Tene un ta)a6o %ue no te -u#ta "one una ten#i(n inde)ida en tu# ela!ione# &a'iliae#$ Si no tiene# un ta)a6o %ue a'e#1 e'"ie,a de in'ediato a 5a!e el e6e!i!io de la Caea "e&e!ta en el Ca"3tulo $

A#u$")% p"$(up#&al$% Un a!uedo "enu"!ial e# un !ontato le-al %ue de&ine la divi#i(n de lo# )iene# individuale# en !a#o de divo!io$ Sin un a!uedo "enu"!ial1 e# "o)a)le %ue la divi#i(n de lo# )iene# individuale# en !a#o de divo!io #ea dete'inada "o la# le+e# de tu E#tado !o'o la# inte"ete un ti)unal de divo!io#= en ota# "ala)a#1 "uede %ue ten-a# "o!o %ue de!i a!e!a del e#ultado$ La idea de un a!uedo "enu"!ial "uede a'ena,a la# ilu#ione# o'.nti!a# "e!io#a'ente ate#oada#= #in e')a-o1 lo ".!ti!o de un a!uedo tal1 en e#"e!ial "aa la# "e#ona# %ue tienen o "lanea tene in-e#o# + )iene# #u)#tan!iale#1 e0!ede en 'u!5o el valo de la# no!ione# o'.nti!a#$

El "o!e#o de ne-o!ia un a!uedo "enu"!ial )ien "uede #e '.# i'"otante %ue el a!uedo 'i#'o$ Si en!uenta# %ue e# i'"o#i)le ne-o!ia un a!uedo "enu"!ial !on tu "o#"e!to de !(n+u-e1 e# i'"o)a)le %ue u#tede# do# ten-an /0ito en e#olu!i(n de de#a!uedo# &inan!ieo# una ve, %ue e#t/n !a#ado#$ El 5elado e&e!to de la ne-o!ia!i(n #e "uede edu!i in!lu+endo en el a!uedo de!laa!ione# de #u# 'eta# &inan!iea# + !o'o #e ad'ini#ta. el dineo duante #u 'ati'onio$

E(%$9a a tu% /&8% l "$lat&' al )&($" En la# #o!iedade# 5u'ana# + ani'ale#1 lo# individuo# adulto# a!e"tan la taea de !uida a #u# v.#ta-o#$ Lo# in#tinto# %ue 'otivan a lo# ani'ale# a la eali,a!i(n de e#ta taea e#t.n in#eto# en lo# -ene# de toda e#"e!ie a,ona)le'ente !o'"li!ada %ue #o)evive a '.# de una -enea!i(n$ La !a"a!idad de ve "o uno 'i#'o di#tin-ue a lo# adulto# de lo# 5i6o#$ Lo# 5i6o# !ae!en de dineo1 "ode + 5a)ilidade#$ La teea de un "o-enito e# a#i#ti + -uia el de#aollo de un in&ante de#a'"aado1 ine"to + &inan!iea'ente "o)e 5a!ia un adulto #aluda)le1 &eli,1 "odu!tivo1 inde"endiente + "(#"eo$ ;o a,one# %ue #on tan 'i#teio#a# "aa '3 !o'o el de#eo de tene 5i6o#1 'u!5o# "ade# "ae!en inveti la 'a+o "ate de #u ene-3a !on e#"e!to a #u# 5i6o# en alentalo# a a'olda#e a no'a# "e#!ita# de !ondu!ta1 en lu-a de e#ti'ula #u !eatividad + autoe#ti'a$ La 'a+o3a de la# le!!ione# i'"otante# %ue a"enden lo# ni2o# la# a"enden del e6e'"lo %ue #u# "o"o!ionan a!e!a de !('o #e adulto$ La# a!!ione# 5a)lan '.# alto %ue la# "ala)a#$ El a'o + el !uidado de lo# "ade# #on 'u!5o '.# valio#o# "aa lo# 5i6o# %ue !ual%uie !o#a %ue el dineo "ueda !o'"a "aa ello#$ No e# tu "a"el !o'o "ade "ivate de la# !o#a# %ue %uiee# "aa tu# 5i6o# "uedan tene lo %ue ello# %uieen$ Si 5a!e# e#to1 da.# a tu# 5i6o# el e6e'"lo de %ue el 'odo de #e adulto e# #a!i&i!a#e "o lo# 5i6o#$ Tu# 5i6o#1 en e#te !a#o1 no %ue.n !e!e1 + "o)a)le'ente te e#ta.n "idiendo dineo 'u!5o de#"u/# de %ue 5a+an al!an,ado la 'adue,$ En#e2a a tu# 5i6o# a 'ane6a #u "o"io dineo$ D/6alo# e0"ei'enta !on una a'"lia vaiedad de e'"leo# + ne-o!io# ante# de %ue #e lle-uen a "eo!u"a "o &o'a un !ui!ulu' e#ta)le= dale# la o"otunidad de a"ende de #u# eoe# en lo e&eente a -a#ta + a5oa$ Lo# ni2o# tienen un don natual "aa vende ante# de %ue #ea e"i'ido1 -eneal'ente1 "o la #o&o!ante !on&o'idad de la "e#i(n de #u# !o'"a2eo# adole#!ente#$ Alienta a tu# 5i6o# en #u# aventua# &inan!iea# + en el di#&ute de la# e!o'"en#a# %ue e!i)en$

Capítul VIII

LA LEY DE GASTAR  A la Le+ de 4a#ta ta')i/n #e le "uede lla'a la Le+ de Inte!a')io o Le+ de 4a#ta enun!iada e#*

EL VALOR DEL DINERO ES DETERMINADO POE LE COMPRADOR Y EL VENDEDOR EN CADA TRANSACIÓN. Do'ina e#ta le+ te e0onea. de la !ul"a !on e#"e!to al dineo1 el 'iedo de en-a2a a oto# + del 'iedo de #e en-a2ado t< 'i#'o$

A2&"-a#&($% "$2$"$(t$% a la L$ )$ Ga%ta"7 7$ Mi# in-e#o# a5oa #u"ean a 'i# -a#to#$ $ Mienta# '.# di#"ue#to e#to+ a 5a!e "(#"eo# a lo# de'.#1 '.# di#"ue#to# e#t.n lo# de'.# a 5a!e'e "(#"eo$ $ Cada d(la %ue +o -a#to e-e#a a 'i 'ulti"li!ado$

La% a2&"-a#&($% "$2$"$(t$% a la L$ )$ Ga%ta" E(plicadas2 <4is ingresos ahora superan a mis gastos*. ;n principio b$sico acerca del dinero es que tienes que recibirlo antes de gastarlo. Esto significa que tienes y siempre has tenido una liquide# positiva. Si tiene# dineo en tu )ol#illo1 en tu al!an!3a1 en tu

!uenta de !5e%ue# o en !ual%uie ota "ate1 e#e dineo e# el -ado en el !ual tu li%uide, e# "o#itiva$ A
 Lo# )an!o# te &a!ilitan ve e#to1 "o%ue #i "a-a# !uenta# en e0!e#o del e&e!tivo en tu !uenta de !5e%ue#1 te devolve.n al-uno# !5e%ue# !on una nota %ue di!e en #u)#tan!ia* ;ue#to %ue u#ted #ie'"e tiene una li%uide, "o#itiva1 no# e# i'"o#i)le1 no o)#tante1 "a-a e#to# !5e%ue#$ La# !uenta# + la# deuda# no #on -a#to#1 #on a!uedo#$ La# !uenta# + la# deuda# no #e !onvieten en -a#to# 5a#ta %ue la# "a-a#$ En!onta.# idea# ".!ti!a# "aa 'ane6a la# !uenta# + la# deuda# en el #i-uiente !a"3tulo1 %ue e# a!e!a de "e#u"ue#ta$ Su!ede %ue Mi# in-e#o# a5oa #u"ean a 'i# -a#to# e# la vedad #o)e el dineo1 te -u#te o no$ Ta)a6a !on e#ta a&i'a!i(n la in!o"oa. a tu !on#!ien!ia en el e'o!ional$ Mienta# '.# di#"ue#to e#to+ a 5a!e "(#"eo# a lo# de'.# di#"ue#to# e#t.n a 5a!e'e "(#"eo$ La e#en!ia de "a!ti!a e#ta idea e# el a!to -eneo#idad$ 4eneo#idad e# la di#"o#i!i(n a da dineo !on ale-3a a "e#ona# %ue no lo ne!e#itan$ Ca#i todo# dan dineo a "e#ona# %ue no lo ne!e#itan1 !on -ado# vaiante# de ale-3a$ ;o)a)le'ente la 'a+o "ate de la# !uenta# %ue "a-a# + 'u!5o# de lo# !5e%ue# %ue e0tiende# + 'u!5o del e&e!tivo %ue -a#ta# van a "e#ona# %ue no ne!e#itan tu dineo$ ;uede# e#"ea %ue la !o'"a23a de tel/&ono# o lo# a!eedoe# de t< "/#ta'o "aa e#tudia e'"endan toda# a!!ione# "o#i)le# "aa !o)a el dineo %ue de)e#= #in e')a-o1 'u+ "o!a# de la# "e#ona# + !o'"a23a# donde -a#ta# tu dineo e!i)i3an un da2o #eio #i nun!a le# "a-aa#$ A#3 "ue#1 e#ta# "a!ti!ando la -eneo#idad '.# de %ue !ee#$ No te !o#ta. '.# ale-ate "o e#o$ La -eneo#idad e# di&eente de la ".!ti!a de la !aidad1 %ue e# la di#"o#i!i(n a da dineo !on ale-3a a "e#ona# %ue #i lo ne!e#itan$ La !aidad e# una idea 'aavillo#a + una ".!ti!a no)le1 "eo no te #a!a. de la ne!e#idad del dineo$ La -eneo#idad e# el !a'ino '.# ."ido en el %ue "uedo "en#a "aa #ali de la ne!e#idad del dineo$ La ne!e#idad e# i-ual a !aen!ia1 e# i-ual a e#!a#e,$ A ve!e# la# "e#ona# !een %ue #u ne!e#idad de dineo e# lo %ue !ea dineo "aa ella#$ E#ta di&i!ulta a)andona tu ne!e#idad de dineo1 /#te de6aa de lle-ate$ E# "o!o "o)a)le %ue al-una ve, ten-a# 'u!5o dineo #i no te "ae!e )ien tene '.# de lo %ue ne!e#ita#$ Da dineo !on ale-3a a la# "e#ona# %ue no lo ne!e#itan di#olve. !ual%uie a#o!ia!i(n 'ental %ue "ueda# tene del dineo !on la ne!e#idad$ Cada d(la %ue -a#to e-e#a a '3 'ulti"li!ando$ El !on!e"to det.# de e#ta a&i'a!i(n e# la -anan!ia$ 4a#ta dineo lo "one en !i!ula!i(n + el d(la %ue -a#ta# "a#a "o 'u!5a# tan#a!!ione# ante# de volve a ti$ Cada tan#a!!i(n "odu!e una -anan!ia$ La -anan!ia #e "uede de&ini !o'o la !ea!i(n de i%ue,a nueva "o el de!eto a)itaio de la "e#ona de ne-o!io# individual$ Si !o'"a# al-o "o G: !entavo# + lo vende# en un d(la1 tu -anan!ia e# del G: "eo "od3a 5a)elo vendido en !entavo# o en 7: d(lae#1 en !u+o !a#o tu -anan!ia 5a)3a #ido di&eente$ La# "e#ona# !on un e'"leo1 %ue venden #u# #evi!io#1 e!i)en una -anan!ia &inan!iea del 7:: "o !iento$

P"$#&% El t("i!o de lo# "e!io# a'eita e0"li!a!i(n "o%ue e# una &uente de !on&u#i(n !on e#"e!to al dineo$ Si vi#ita# el e#tan%uillo lo!al de 5a')u-ue#a# + "e-unta# "o %u/ una #u"e5a')u-ue#a !on %ue#o !uenta H8 !entavo# "od3a# o)tene una e#"ue#ta !o'o e#ta* Bueno1 to'a'o# el !o#to de la !ane1 el !o#to del )ollo1 el !o#to del to'ate lo# #u'a'o# + 'ulti"li!a'o# la "o 7$$ Lue-o to'a'o# el !o#to de la enta1 el !o#to de la# "e#ona# %ue !o!inan + la #iven1 + el !o#to de la ele!ti!idad$ Su'a'o# e#ta# !antidade# + 'ulti"li!a'o# la #u'a "o 7$$ El "a#o &inal e# to'a la# do# !antidade# &inale# + #u'ala#1 lo !ual "odu!e un e#ultado de H8 !entavo#$ A#3 %ue e# "o e#o %ue la# #u"e5a')u-ue#a# !on %ue#o !ue#tan H8 !entavo#$ Si e0a'ina# e#ta e#"ue#ta un "o!o1 de#!u)i.# la vedad #o)e lo# "e!io#$ E#ta e#* %ue todo# lo# "e!io# #on a)itaio#$ In!lu#o lo# "e!io# %ue #on dete'inado# "o una &o'ula !o'o #e a!a)a de de#!i)iF #on a)itaio# "o%ue la# &o'ula# #on a)itaia#$ Con#ideando el !a#o de la #u"e5a')u-ue#a !on %ue#o1 lo# !o#to# %ue #e in!lu+en + #e o'iten en la &o'ula #on a)itaio#1 lo# &a!toe# en la &o'ula #on a)itaio#1 + la a#i-na!i(n de lo# !o#to# !o'une# a !ada "odu!to e# a)itaia$ De 5e!5o1 #i vi#ita# oto "ue#to de 5a')u-ue#a# &ente al "i'eo1 "uede# o)tene una e#"ue#ta entea'ente di&eente1 +a #ea el "e!io de una #u"e5a')u-ue#a !on %ue#o el 'i#'o o di&eente$

N$+#&a#&,( Co'o todo# lo# "e!io# #on a)itaio#1 todo# lo# "e!io# #on ne-o!ia)le#$ De 5e!5o1 todo en el unive#o &3#i!o e# ne-o!ia)le$ La ne-o!ia!i(n e# el "o!e#o "o el !ual a')a# "ate# de una tan#a!!i(n o)tienen lo %ue %uieen$ En t/'ino# e!on('i!o# la ne-o!ia!i(n e# la ".!ti!a %ue !onviete el 'e!ado -eneal en el 'e!ado e#"e!3&i!o$ Se ne!e#ita '.# de una "e#ona "aa %ue 5a+a una tan#a!!i(n$ La# tan#a!!ione# nun!a o!uen #in el a!uedo de do# o '.# "e#ona#$ Cual%uiea %ue la-una ve, 5a+a e#tado involu!ado en una tan#a!!i(n de )iene# a3!e# e# !on#!iente de e#to$ T< "uede# 5a!e un detallado e#tudio del 'e!ado de )iene# a3!e# en tu )aio "aa lle-a al 'e6o "e!io a "edi "o tu !a#a$ Todo e#e e#tudio no te #ive ni un "o%uito 5a#ta %ue ten-a# una o&eta de un !o'"ado= de al-uien %ue lle-ue a un a!uedo !onti-o$ El secreto de la negociación es descubrir lo que tú quieres y pedirlo;  lue-o1 de#!u)i lo %ue %uiee la ota "e#ona + delinea un !a'ino "aa da e#o a !a')io$ Yo en!uento inu#itado %ue #ea '.# a!e"ta)le #o!ial'ente %ue6a#e de lo %ue #e tiene %ue "edi lo %ue #e %uiee$

El 'iedo de %ueda ata"ada# en un tato %ue no le# -u#te e# lo %ue i'"ide a la 'a+o3a de la# "e#ona# ne-o!ia$ T< tiene# el dee!5o de de!i no en !ual%uie 'o'ento de una ne-o!ia!i(n1 +a #ea %ue e0"li%ue# o no a,(n del no$  Ade'.#1 todo# lo# a!uedo# e#t.n #u6eto# a ene-o!ia!i(n en !ual%uie 'o'ento$ T< no "od3a# lle-a a un a!uedo a 'eno# %ue tuviea# el "ode "aa ello$ Y lle-a a un a!uedo no eli'ina e#e "ode$

C"4)&t ?a+ vaia# "aado6a# a!e!a del !/dito$ El !/dito e# "aa la# "e#ona# %ue no lo ne!e#itan1 e# "aa la# "e#ona# !on #u&i!iente i'a-ina!i(n !o'o "aa dale al dineo %ue to'an "e#tado un u#o e&e!tivo$ Si no !ee# e#to1 tata de o)tene un "/#ta'o #in lle-a una #oli!itud %ue de#!i)e !('o "a-a.# el dineo$ E#to e# un intento no inten!ional "o "ate de lo# )an!o# de en#e2ate lo# "in!i"io# de e#te li)o$ A la inve#a1 #i to'a# "e#tado #u&i!iente dineo del )an!o + tiene# "o)le'a# "aa 5a!e lo# "a-o#1 el )an!o te "e#ta. '.# "aa %ue "ueda# !u)ilo#$ E#to e# "o%ue 5a# lle-ado al "unto en el %ue no #e "ueden da lu6o de de6a %ue te 5unda#$ La 'e6o "ol3ti!a !on e#"e!to al !/dito e# "a-a en e&e!tivo todo1 lo# )iene# autoa'oti,a)le#$ E#to #i-ni&i!a %ue tiene# %ue i'a-ina !('o !ea una -anan!ia #o)e !ual%uie at3!ulo "aa el !ual "edi#te "e#tado dineo1 de 'odo %ue "ueda# "a-a el "/#ta'o + tene al-o e0ta "aa ti$ La# ta6eta# de !/dito "e#onale# #on la uina de la# "e#ona# !on !on#!ien!ia de "o)e,a$ Si la# ta6eta# de !/dito #on un "o)le'a "aa ti1 te e!o'iendo %ue la# "ata# en "eda!ito# + de in'ediato !o'ien!e# la ".!ti!a de "a-a todo en e&e!tivo1 e0!e"to lo# )iene# autoa'oti,a)le#$ Marter Card e# una idea 'aavillo#a1 "eo #i e#t.# !o'"ando !o#a# %ue ota 'anea no !o'"a3a# "o%ue tiene# la ta6eta1 e#t. e# tu master* en lu-a de %ue #ea a la inve#a$

En ;ien#e + 5.-a#e i!o Na"ole(n ?ill e#!i)i(* EL 'anioto no "uede tene /0ito1 "in!i"al'ente "o%ue etena'ente e#t. en el 'iedo a la "o)e,a$ Fórmate el hábito del ahorro sistemático ahorrando un porcentaje definido de tus ingresos. El dineo en el )an!o le da a uno un &unda'ento 'u+ #e-uo_ Sin dineo1 uno tiene %ue to'a lo %ue le o&e!en1 + ale-a#e "o e#o$

El 0&ll$t$ )$ <== ),la"

%$ E#ta "e%ue2a idea e# -ande "aa la# "e#ona# %ue #ie'"e e#t.n di!iendo* No ten-o dineo$ e al )an!o + !on#i-ue un )illete de 7:: d(lae# + ll/valo en tu )ol#illo o )ol#a$ ;uede# -a#talo !uanto %uiea# en tanto "ueda# ee'"la,alo del )an!o de in'ediato$ Si #i-ue# e#ta ".!ti!a1 nun!a volve.# a e#ta %ue)ado$ Nun!a )a6aa# 5a#ta tu
I-pu$%t%: $#(-ía  %&%t$-a -($ta"& E# una ".!ti!a "o"ula de la# "e#ona# #in /0ito &inan!ieo !ul"a al -o)ieno de #u# "o)le'a# e!on('i!o#$ Un e#tudio de 5i#toia e!on('i!a indi!a. %ue 5a 5a)ido una a'"lia vaiedad de &ilo#o&3a# "ol3ti!a# + do!tina# e!on('i!a# %ue 5an al!an,ado "o"ulaidad en di&eente# "a3#e# en di&eente# /"o!a#$ A "e#a de todo e#to1 #ie'"e 5a 5a)ido una# "e#ona# !on '.# dineo %ue ota#$ E# i'"o#i)le !onveti a !ual%uie #i#te'a e!on('i!o en la !au#a del /0ito o el &a!a#o &inan!ieo#$ El dineo &ue inventado "o la# "e#ona# "aa #u "o"ia !onvenien!ia$ Lo# )illete# de 7:: d(lae# #on '.# &.!ile# de lleva !on#i-o1 !a')ia + al'a!ena %ue lo# )iene# + #evi!io# %ue ello# e"e#entan$ Lo# at3!ulo# de valo en !ual%uie e!ono'3a #on lo# )iene# + #evi!io# %ue la# "e#ona# inte!a')ian ente #3$ El dineo e# la 'edida1 no la e#en!ia de e#te valo$ Si el #i#te'a e!on('i!o tuviea %ue de#a"ae!e1 al-uien tend3a %ue einventa oto$ Me -u#ta "e-unta a la# "e#ona# %ue !ul"an al #i#te'a e!on('i!o de #u# "o)le'a# %u/ e# lo %ue le# 5a!e "en#a %ue le# i3a 'e6o !on #i#te'a di&eente$ La in&la!i(n e# un e6e'"lo o)vio del "ode de la'ente 5u'ana #o)e el dineo$ La in&la!i(n o!ue "o%ue todo# "ien#an %ue #u!ede.$ E#ta e0"e!ta!i(n la !onviete en una "o&e!3a auto!u'"lida$ ;aa '3 e# intee#ante %ue lo# %ue '.# #e %ue6an de lo# i'"ue#to# a&i'en %ue no le# intee#a la "ol3ti!a$ Si el %ue te de#!uenten ente un : + un G: de tu in-e#o en tu !5e%ue de "a-o1 aun ante# de %ue lo vea#1 no e# #u&i!iente "aa 5a!e %ue te intee#e# en la "ol3ti!a1 J%u/ lo 5a.K La valide, de tu# %ue6a# del -o)ieno e# !ue#tiona)le #i no vota#$ La #a)idu3a de tu# o"inione# #e de#"edi!ia #i no la# !o'uni!a# a tu# e"e#entante# ele-ido#$

El )&$5- El die,'o e# un anti-uo "in!i"io de "o#"eidad$ El die,'o e# dona !on e-ulaidad el 7: de tu in-e#o$ E#to "odu!e vaio# e&e!to# )ene&i!io#$ E#ta ".!ti!a "o"o!iona la o"otunidad de !on&onta !ual%uie "en#a'iento %ue "ueda# tene #o)e la &alta de dineo= te a+uda a #enti %ue eal'ente el 8: e#tante de tu in-e#o1 en lu-a de %ue ota# "e#ona# +a lo 5a+an #oli!itado1 + a+uda a li)eate de la ne!e#idad de dineo$

Capítul I>

EL PRESUPUESTO MENSUAL POR PORCENTA;ES

J;o %u/ 5a!e + u#a un "e#u"ue#toK Cuando anun!io el #e-'ento #o)e el "e#u"ue#to en lo# #e'inaio# %ue i'"ato1 a 'enudo 5a+ una ea!!i(n ini!ial ne-ativa ente lo# "ati!i"ante# la'ento# audi)le#F$ Ello# 'e di!en %ue e#to e# "o%ue a#o!ian un "e#u"ue#to !on "iva!ione#$ En ota# "ala)a#1 "ien#an %ue un "e#u"ue#to lo "iva. de lo %ue %uieen + da. oi-en a %ue 'ane6en #u dineo !o'o de)e3an$ E#te ti"o de "en#a'iento e# tono1 "o%ue t< ee# %uien 5a!e tu "e#u"ue#to + "uede# ae-lalo en &o'a %ue '.# te -u#te$ Sin un "e#u"ue#to1 tu# "atone# de -a#ta tende.n a a6u#ta#e a "atone# e#!o-ido# in!on#!iente'ente1 de !on&o'idad o e)eli(n1 %ue #e %uedaon de#de la ni2e,$ Co'o no e#ta'o# !on#!iente# de e#to# "atone# aun%ue un an.li#i# de !('o -a#ta# tu dineo lo# 5a. evidente#F1 la# !o'"a# %ue 5a!e'o# !o'o e#ultado de #e-ui lo# "atone# in!on#!iente# no #ati#&a!en nue#to# de#eo# !on#!iente#$ Ota &o'a de de!i e#to e# %ue todo# +a e#t.n -a#tando #u dineo de a!uedo !on un "e#u"ue#to= la "e-unta e# #i el "e#u"ue#to e# e#!o-ido in!on#!iente'ente "o el !ondi!iona'iento "a#ado o !on#!iente'ente !on )a#e en 'eta# + valoe# a!tuale#$ Un "e#u"ue#to te "o"o!iona una o"otunidad de de!laa tu# "atone# de -a#ta CONSCIENTEMENTE e#!o-ido# + de -a#ta tu dineo "aa #ati#&a!e tu# de#eo# + valoe# !on#!iente#$ Cea un "e#u"ue#to te o)li-a a e0a'ina !('o -a#ta# tu dineo en ealidad$ Con &e!uen!ia la# "e#ona# "o#een una ve-en,a no e!ono!ida "o #u 'anea de -a#ta1 %ue e# a!tivada "o el "o!e#o de 5a!e un "e#u"ue#to$ Tu valo neto a!tual + el #aldo en tu !uenta de a5oo# #on el e#ultado de !ual%uie "e#u"ue#to %ue 5a+a# e#tado u#ando en el "a#ado$ Si e#t.# #ati#&e!5o !on lo# e#ultado# de tu "e#u"ue#to #(lo t< "uede# de!ilo$ T< "uede# da una idea de e#to !o'"aando la !antidad de dineo %ue

5a# -anado a tav/# de toda tu vida !on tu valo neto o el #aldo de tu !uenta de a5oo#1 + ve !('o te #iente# !on e#"e!to a la e&e!tividad de tu "e#u"ue#to 5a#ta a5oa$ Una e0!u#a !o'
A5oo#  7: Deuda# : Re-alo# 7: I'"ue#to# 7G ivienda 7G De#aollo "e#onal 7: Ali'enta!i(n + o"a 7 Tan#"ote + !o'uni!a!i(n :H

1otal

-==>

El #e-undo "a#o e# a#i-na "o!enta6e# de tu in-e#o 'en#ual "aa -a#ta en !ada una de e#ta# !ate-o3a# !o'o #e 'ue#ta en el e6e'"lo$ Yo ea tan in!on#!iente !on e#"e!to a 'i# -a#to# %ue en!ont/ ne!e#aio lleva un e-i#to de todo el e&e!tivo %ue -a#ta)a duante un 'e# ante# de #enti'e #u&i!iente'ente #e-uo "aa "e"aa un "e#u"ue#to 'en#ual "o "o!enta6e#$ El "a#o &inal e# la ".!ti!a !ontinua de en!onta &o'a# en %ue "ueda# edu!i tu# -a#to# en !ada !ate-o3a1 al 'i#'o tie'"o %ue vive# 'e6o en ella$ Una )uena &o'a e# #ele!!iona una !ate-o3a + "en#a en ella 5a#ta %ue 5a+a# "odu!ido !on /0ito un #o)ante en ella ante# de "a#a a la #i-uiente$ Una ve, %ue 5a+a# en!ontado !('o vivi 'e6o en una !ate-o3a !on 'eno# dineo1 5a# a#e-uado un #o)ante "aa ti en e#a !ate-o3a "aa 'e#e# &utuo#1 "o%ue !ieta'ente no %ue.# e-e#a a lo %ue e#ta)a# 5a!iendo ante#1 %ue no #(lo !o#ta)a '.# #ino %ue "odu!3a 'eno# #ati#&a!!i(n$ Re!ueda* !ada ve, %ue e#ta# %ue -a#ta# dineo1 au'enta# lo# in-e#o# de ota "e#ona$ Llevado al e0te'o1 #i tuviea# un ne-o!io e0ito#o en !ada una de la# .ea# en la# %ue a5oa -a#ta# dineo1 #e3a "o#i)le edu!i tu# -a#to# a !eo$

 Explicación de los rubros en el ejemplo de presupuesto mensual por  porcentajes %horros Una vez que hayas desarrollado el hábito de ahorrar el 10% de tu ingreso, nunca estarás sin dinero

Co'o #e 'ue#ta en el "e#u"ue#to1 e# i'"otante a5oa el "i'e 7: de tu in-e#o$ !sto es meramente construir el hábito de pagarte a ti mismo primero No e#"ee# 5a#ta %ue "ueda# "e'itite a5oa el 7: "aa e'"e,a e#ta ".!ti!a$ En ealidad1 no "uede# date el lu6o de no e'"e,a e#ta ".!ti!a de in'ediato #o todav3a no lo 5a# 5e!5o$ E#to e# "o%ue a5oa !on e-ulaidad e# una a&i'a!i(n de %ue tiene# un #o)ante de dineo1 lo !ual tend. un e&e!to &avoa)le en tu in-e#o$ No e#"ee# 5a#ta %ue 5a+a# #alido de deuda# "aa !onvetite en un a5oado e0ito#o$

eudas

Si tiene# deuda#1 #u-ieo %ue #e"ae# no '.# del : de tu in-e#o 'en#ual "aa "a-ala#$ E# una )uena idea 5a!e "a-o# e-ulae# a !ada uno de tu# a!eedoe#1 no i'"ota !u.n "e%ue2o# #ean lo# "a-o#$ Si tiene# una deuda %ue no e#t.# "a-ando1 e# 'u+ &.!il ve !u.nto tie'"o te lleva. "a-ala a e#e "a#o$ La e#"ue#ta e#* ;OR SIEM;RE$ Si lo# "a-o# 'en#uale# de tu# deuda# e0!eden el : de tu in-e#o1 #e 5a!e ne!e#aio ne-o!ia !on tu# a!eedoe# + ela)oa un "lan de "a-o# %ue te "e'ita -ana$ A ve!e# 5e vi#to a "e#ona# %ue #e 'antienen 5a!iendo -ande# "a-o# e-ulae# de #u# deuda#1 %ue a"ena# "ueden a"ota1
&egalos

Tene e-alo# !o'o una !ate-o3a en tu "e#u"ue#to te "e'iti. "a!ti!a el die,'o !o'o #e de#!i)i( en el !a"3tulo anteio$

7mpuestos

Si ee# autoe'"leado1 e# una )uena idea #e"aa una "o!i(n de tu in-e#o "aa lo# i'"ue#to#1 de 'anea %ue ten-a# dineo "aa "a-alo# !uando lle-ue el 'o'ento1 E# 'u!5o '.# &.!il ne-o!ia !on ?a!ienda un i'"ue#to '.# )a6o #i no e'"ie,a# en el "unto de no "ode "a-a lo %ue ?a!ienda "ueda "en#a %ue de)e#$ Si tu "at(n etiene i'"ue#to# de tu #alaio1 t< no tiene# %ue o!u"ate de e#ta !ate-o3a$

?ivienda 

?a+ 'u!5a# &o'a# de edu!i tu# -a#to# de vivienda + de vivi 'e6o$ ?e a%u3 una li#ta de al-una# de la# idea# %ue la# "e#ona# 5an u#ado$ T< "uede# e#!o-e una o '.# %ue te -u#ten o inventa la# tu+a# de a!uedo !on tu "e&een!ia "e#onal$ Ad%uiee #u&i!iente# )iene# a3!e# de 'anea %ue el in-e#o de ello# te d/ una enta= en!uenta un !o'"a2eo de !a#a %ue te -u#te= u#a tu !a#a "aa tu ne-o!io o !o'"a tu "o"io 5o-a #i a5oa enta#1 5a, inve#ione# en a5oo de ene-3a en tu !a#a$

esarrollo personal

El de#aollo "e#onal e# la 'e6o inve#i(n %ue "uede# 5a!e "o%ue e#t.# invitiendo die!ta'ente en ti 'i#'o$ A la inve#a1 enta e# "eo inve#i(n %ue "uede# 5a!e1 "o%ue todo lo %ue o)tiene# e# alo6a'iento "o : d3a#$ Al &inal del 'e# tu !a#eo %uiee '.#

dineo$ El dineo %ue -a#ta# en e#te li)o1 en oto# li)o# de autode#aollo + en #e'inaio# + !u#o# de de#aollo "e#onal te "o"o!iona. dividendo# "aa #ie'"e + #in nin-
La 'a+o "ate de lo# notea'ei!ano# !o'en en e0!e#o1 no o)#tante1 e#t.n de#nutido#$ E0"ei'enta !on '.# &uta# + vedua# &e#!a# + -ano# en tu dieta + #e #o"ende3a #i no te #intiea# 'e6o + -a#taa# 'eno#$ S/ de una 'u6e en Nueva YoP %ue vi#ita)a Ti&&an+ + odenada invita!ione# -a)ada# %ue la invita)an a !ena$ Envia)a una a !ada uno de #u# a'i-o# + le# "ed3a %ue e#!i)iean una &e!5a + 5oa %ue &uea !onveniente "aa ello# + #e la enviaan de e-e#o$ E#to #e-ua'ente e# un a!to de alta autoe#ti'a$ Lo# %ue !een %ue #u !o'"a23a e# una 'ole#tia nun!a "en#a3an en al-o a#3$ En !uanto a la o"a1 5e a%u3 de nuevo al-una# idea# %ue la# "e#ona# 5an utili,ado "aa tene 'e6o o"a + -a#ta 'eno#$ ?a, tu "o"ia o"a= en!uenta un e'"leo %ue te -u#te '.# + %ue e%uiea o"a '.# )aata= #ele!!iona una tienda de o"a + dile# !u.nto %uiee# -a#ta en o"a !ada 'e# + %ue e#t.# di#"ue#to a -a#ta toda la !antidad en #u tienda #i te dan un de#!uento$ Cuando en!uente# una tienda %ue a!e"te e#to1 a)e una !uenta de !/dito + env3ale# !ada 'e# el dineo de#tinado "aa o"a en tu "e#u"ue#to$ Cuando %uiea# i de !o'"a#1 #i'"le'ente 'ia el e#tado de !uenta de tu !/dito "a a ve !u.nto tiene# "aa -a#ta$

1ransporte y comunicación


V&'&" )$(t" )$ tu% p%&0&l&)a)$% El )ene&i!io "i'odial de a"ende a ad'ini#ta tu dineo !on un "e#u"ue#to "o "o!enta6e# e# %ue te "o"o!iona una e0"eien!ia !on!eta de vivi dento de tu#

"o#i)ilidade#$ Ota 'anea de de!i e#to e# %ue te "e'ite 'antene tu )ote a &lote 5a#ta %ue tu )a!o lle-ue$ A 'enudo la# "e#ona# e%uieen e#tudio1 tie'"o + ".!ti!a "aa in!o"oa lo# "in!i"io# de e#te li)o a #u# vida#$ In!e'enta tu# in-e#o# e%uiee una !o'uni!a!i(n ade!uada de lo# "en#a'iento# !oe!to# + la a!!i(n die!ta e&e!tiva$ E#to #i-ni&i!a %ue e# "o)a)le %ue ten-a# %ue ila "a#ando !on tu in-e#o a!tual "o un tie'"o 5a#ta %ue lo# "in!i"io# de e#te li)o e'"ie!en a endite$ Una "aado6a i'"otante a!e!a del dineo e# %ue en un #entido el a)a#to e# ili'itado$ Si el &lu6o de dineo #e detuviea #u&i!iente tie'"o "aa !ontalo todo1 e# o)vio %ue la e#"ue#ta e#ultante #e3a un n<'eo &inito -ande$ Sin e')a-o1 la !i!ula!i(n !onviete la !antidad &inita de dineo en in&inita "aa todo# lo# &ine# ".!ti!o#$ En oto #entido1 el dineo %ue !ual%uie "e#ona tiene en un 'o'ento dado e# li'itado1 + "o e#a a,(n1 e# e#en!ial de#aolla la di#!i"lina de no -a#ta ni !o'"o'etete a -a#ta dineo %ue no tiene#$ Co'o na!i(n1 lo# notea'ei!ano# del #i-lo XX #on !(ni!a'ente lo# a5oadoe# 'eno# &u-ale# ente lo# "a3#e# indu#tiali,ado#$ El d/&i!it del "e#u"ue#to &edeal "ae!e #e un e&le6o !ole!tivo de lo# 5.)ito# + a!titude# notea'ei!ano# de ll/velo a5oa + ".-uelo al-
E# in#en#ato !on&ia en el #i#te'a de !/dito "aa evita %ue te e0!eda#$ La# in#titu!ione# &inan!iea# e05i)en una di#"o#i!i(n inu#itada "aa "e#ta dineo en !antidade# 'a+oe# de la# %ue la# "e#ona# "ueden "a-a$ A "in!i"io# de lo# H:1 "a#/ un "a de a2o# via6ando e i'"atiendo #e'inaio# #in una die!!i(n &i6a$ En 78H1 'e e#ta)le!3 en Lo# ]n-ele#$ De#"u/# de uno# 'e#e# a531 'e di !uenta de %ue 5a)3a de6ado %ue toda# 'i# #u#!i"!ione# a evi#ta# e0"iaan "o!o de#"u/# de %ue 5a)3a e'"e,ado a via6a$ Me #u#!i)3 a vaia# evi#ta# %ue 'e intee#a)an$ Una de ella# !o'eti( un eo ti"o-.&i!o en 'i no')e + dii-i( #u# evi#ta# a ;5il LaNut$ Le# envi/ 'i die!!i(n !oe!ta1 a#3 %ue la# evi#ta# lle-a)an !on e-ulaidad$ ;onto1 e'"e!/ a e!i)i "o"a-anda "o !oeo dii-ida a ;5il LaNut + 'e di !uenta de %ue la# evi#ta# !o'
"ea"o)ado "aa una ta6eta ISA del Ban!o [[[[[[[[[[[[[[$ Si'"le'ente &i'e + devuelva la #oli!itud ad6unta + #u nueva ta6eta ISA !on #u# 'u!5o# )ene&i!io# "uede #e #u+a "onto$

Sal&" )$ )$u)a% Si lo# "a-o# 'en#uale# de tu# "/#ta'o# a "la,o# !on e0!lu#i(n del "a-o de la 5i"ote!a de tu !a#a1 %ue !uenta !o'o -a#to de viviendaF e0!eden el : de tu# in-e#o#1 tiene# un "o)le'a de deuda#1 +a #ea %ue te de# !uenta de ello o no$ Co'o #e 'en!ion( ante# en e#te !a"3tulo1 e# i'"udente !on&ia en tu# a!eedoe# "aa i'"edite a!u'ula '.# deuda# de la# %ue "uede# date lu6o de "a-a$ La e#"ial 5a!ia a)a6o e'"ie,a !on '.# deuda# de la# %ue "uede# 'ane6a1 lo !ual e#ulta en "a-o# 'en#uale# '.# alto# de lo %ue "uede# da1 lo !ual e#ulta en "/#ta'o# adi!ionale# "aa "a-a -a#to# "o la e#!a#e, de e&e!tivo !au#ada "o lo# "a-o# 'en#uale# alto#$ Una a!!i(n de!i#iva + a 'enudo d.#ti!a e# e#en!ial "aa !a')ia e#to$ El "o)le'a no #e e#olve. #olo a "e#a de tu# '.# &eviente# e#"ean,a#$ Mienta# '.# "onto e'"enda# una a!!i(n de!i#iva1 '.# &.!il #e.$ Cada 'o'ento %ue te eta#e# 5a!e la #olu!i(n '.# di&3!il$

%5O -. De6a de to'a "e#tado$ ;a-a todo de !ontado$ ;ate en "eda!ito# tu# ta6eta#

de !/dito$ %5O /. Modi&i!a tu "e#u"ue#to + tu !ondu!ta en el -a#ta$ Aun lo# "a#o# '.# d.#ti!o#

#on valio#o# "aa edu!i tu# -a#to# a!tuale# al 9: de tu in-e#o1 de6ando : "aa -a#ta deuda# + 7: "aa a5oa$ Si no #a)e# a donde #e va el dineo1 !on#i-ue una li)etita + anota !ada !entavo %ue -a#te# duante un 'e#$ E#te e-i#to '.# el de tu !5e%uea te da. una i'a-en !laa de tu# -a#to#$ %5O 0. E'"ie,a a a5oa de in'ediato$ Ta)a6a #ola'ente "aa #ali de deuda# no e#

'u+ in#"iado$ No e#"ee# 5a#ta %ue 5a+a# #alido de deuda# "aa e'"e,a a a5oa$ E'"ie,a a5oa$ No "uede# date el lu6o de no 5a!elo$ El #o)ante %ue -enea# "o el a5oo tend. un e&e!to )ene&i!io en tu a!titud !on e#"e!to al dineo1 a+ud.ndote a in!e'enta tu# in-e#o#$ %5O @. No -a#te# '.# del : de tu# in-e#o# en edu!i tu# deuda#$ Si tu# "a-o#

'en#uale# e%ueido# !on e0!e"!i(n del "a-o de la 5i"ote!a de la !a#aF e0!eden el : de tu# in-e#o#1 "a-a a !ada uno de tu# a!eedoe# tanto !o'o "ueda# 5a#ta e#e "o!enta6e1 "eo no '.# all.$ Co'un3!ate !on tu# a!eedoe# "aa e0"li!a "o %u/ e#t.# 5a!iendo e#to1 + a#e-<ale# %ue le# "a-a.# tan "onto !o'o "ueda#$ E# !lao %ue 5a+ un ie#-o de %ue tu an-o de !/dito #u&a te'"oal'ente$ E#ta e# una de#venta6a 'eno !o'"aada !on lo# )ene&i!io# de #ali de deuda#$ Queda#e en )an!aota 'ea'ente "aa

;e#eva el an-o de !/dito %ue te "e'iti( !ea el "o)le'a en "i'e lu-a e# 'ani&ie#ta'ente tonto$ Ade'.#1 !on dineo en el )an!o1 tu an-o de !/dito te "eo!u"a. 'eno#$

Capítul >

LA LEY DE AHORRAR 

Ante# de de#!i)i !('o 5a!e %ue la Le+ de A5oa &un!ione "aa ti1 %uieo e0"one !on 'u!5a !laidad lo %ue %uieo de!i !on a5oa$ A5oa NO e# %ue te devuelvan US1:::: en e&e!tivo en la !o'"a de auto'(vil nuevo + u#alo# "aa el "i'e "a-o a "la,o$ A5oa no e# !o'"a al-o en una )aata$ La "u)li!idad intenta !onven!eno# de %ue e#ta'o# a5oando dineo !uando !o'"a'o# un at3!ulo en una )aata= #in e')a-o1 e#o no e# lo %uieo de!i !on a5oa$ Lo# a'ei!ano# #on 5i#t(i!a'ente a5oadoe# "o)e#$ Lo# E#tado# Unido# #ie'"e e#t.n en el
 pagas tus compras, no tienes que preocuparte por hacer pagos, y tienes la libertad de poder gastar todo el ingreso como quieras.

% la Ley de %horrar tambi+n se le puede llamar la Ley de %lmacenar o la Ley del E(cedente. La Le+ de A5oa e# #e"aa una "ate de tu in-e#o a!tual "aa -uadala !on el &in de tene un o!io &utuo o "aa in!e'enta tu in-e#o &utuo$   i tienes la capacidad de ahorrar con regularidad esto es un indicador de que eres por los menos tan inteligente como una ardilla que almacena nueces para el in!ierno.

La Li-a @edeal de A5oo# + ;/#ta'o de#!u)i( %ue el 8: de la# !uenta# #u"evi#ada# e#ta)an ina!tiva# duante #ei# 'e#e# de#"u/# de 5a)e #ido a)ieta#$ E#to #i-ni&i!a %ue ten3an un #aldo de 7: d(lae# o 'eno# + %ue nadie 5a)3a 5e!5o de"(#ito# ni etio#$ A#3 "ue#$ Si do'ina# el a5oo te !onveti.# en 'ie')o de la elite$ Si %uiee#1 "uede# de"i'ite 5a#ta %ue te !onvieta# en un a5oado e0ito#o #u'ando todo el dineo %ue 5a# -anado + !o'"a.ndolo !on el #aldo en tu !uenta de a5oo#$ Yo "ien#o %ue la a,(n de %ue tanta# "e#ona# &a!a#en en !uanto a a5oa e# "o%ue tienen #(lo !uenta de a5oo#$ Si #(lo tiene# una !uenta de a5oo# e# "o)a)le %ue e#t/# a5oando #in una &inalidad o "o el dineo$ Yo lla'a3a a e#to a!u'ula o a5oa "aa un 'o'ento de ne!e#idad de ne!e#idad o a5oa 'otivado "o el 'iedo de %uedate #in nada$ Ade'.#1 #i tiene# #(lo una !uenta de a5oo#1 e# "o)a)le %ue no te 5a+a# dado "e'i#o de -a#ta e#e dineo "aa una &inalidad e#"e!3&i!a$ A#3 "ue#1 #i te va# a ave-on,a de -a#ta el dineo %ue 5a# a5oado1 J"o %u/ "eo!u"a#e en "i'e lu-aK El secreto de ahorrar con "#ito y facilidad es tener !arias cuentas de ahorro, cada una con fin especial, y darte permiso para gastar el dinero en aquello para lo que estas ahorrando, una !e$ que hayas acumulado suficiente. ?e a%u3 una li#ta de la#

#iete !uenta# de a5oo# %ue +o e!o'iendo$ Un "o!o '.# adelante de#!i)i/ el #e!eto de !ada una$

7$ Cuenta de a5oo# "aa -a#to# !oiente# $ Cuenta de a5oo# "aa !o'"a# -ande# $ Cuenta de a5oo# "aa la inde"enden!ia &inan!iea $ Cuenta de a5oo# de a5oo del 'illonaio G$ Cuenta de a5oo# del in-e#o anual >$ Cuenta de a5oo# "aa i'"ue#to# 9$ Cuenta de a5oo# "aa la -eneo#idad$

Cu$(ta )$ a/""% pa"a +a%t% #""&$(t$% La !uenta de a5oo# "aa -a#to# !oiente# e# un entena'iento ).#i!o en el a5oo$ Si de"o#ita# tu# in-e#o# en tu# !uenta# de !5e%ue#1 de)e# to'a ota de!i#i(n "aa a5oa al-o de ello#$ E#to e# "o%ue1 !o'o todo# #a)en1 la !uenta e# "aa -a#ta1 no "aa a5oa$

Si 5a# #e-uido la ".!ti!a de de"o#ita tu# in-e#o# en tu !uenta de !5e%ue#1 "a-ando tu# !uenta#1 + lue-o intentado a5oa lo %ue %ueda1 "o)a)le'ente +a #a)e# %ue aa ve, %ueda 'u!5o "aa a5oa$ Una !uenta de a5oo# "aa -a#to# !oiente# "ond. &in a la# &inan,a# "e!aia#$ U#a# e#ta !uenta de"o#itando todo# tu# in-e#o# en ella tan "onto !o'o e!i)e#$ Cuando quieras dinero a tu presupuesto o para alimentar tus otras cuentas de ahorros, ha$ un retiro y distribuye el dinero entre tu cuenta de cheques  y tus otras cuentas e ahorros. %a cla!e es hacer siempre los retiros menores que los depósitos. Cuando #i-ue# e#ta ;.!ti!a1 la ine0oa)le le+ 'ate'.ti!a oi-ina. %ue el

#aldo de e#ta !uenta au'ente$ ;onto el #aldo !e!iente en tu !uenta de a5oo# "aa -a#to# !oiente# #e. el in-e#o de un 'e#$ Tene un #aldo e%uivalente al in-e#o de un 'e# en tu !uenta de a5oo# "aa -a#to# !oiente#1 5a. una !onti)u!i(n #i-ni&i!ativa "aa %ue "ueda# de6a de "eo!u"ate "o el dineo$ Yo #u-ieo %ue el d3a "i'eo del 'e# etie# tu in-e#o de un 'e# de tu !uenta de a5oo# "aa -a#to# !oiente# + lo de"o#ite# en tu !uenta de !5e%ue#$ En e#te 'o'ento1 "uede# e#ta #e-uo de %ue no tend.# a)#oluta'ente nin-
Cu$(ta )$ a/""% pa"a #-p"a% +"a()

%$El "o"(#ito de la !uenta de a5oo# "aa !o'"a# -ande# e# 'antenela va!3a$ De"o#ita dineo en ella !on e-ulaidad + etia el dineo "aa !ual%uie &in %ue de#ee#$ Ente "a/nte#i#1 e#ta e# la !uenta %ue tienen !o'
Cu$(ta )$ a/""% pa"a la &()$p$()$(#&a 2&(a(#&$"a El "o"(#ito de la !uenta de a5oo# "aa la inde"enden!ia &inan!iea e# lle-a a #e &inan!iea'ente inde"endiente$ La inde"enden!ia &inan!iea e# tene #u&i!iente# in-e#o# !ada 'e# de 'anea %ue "ueda# vivi en el e#tilo %ue e#t.# a!o#tu')ado1 ta)a6e# o no$ Una ve, %ue lle-a# a e#ta "o#i!i(n1 tu# in-e#o# #e in!e'enta.n !on 'u!5a a"ide,1 "o%ue e# o)vio %ue e#t.# ta)a6ando "o ele!!i(n1 'otivado "o tu de#eo de #evi a lo# de'.#$ La !uenta de a5oo# "aa la inde"enden!ia &inan!iea tiene do# e-la# %ue van !on ella* 7$ Nun!a etie# el !a"ital "in!i"al$ $ 4a#ta lo# intee#e# !on e-ulaidad$

Si etia# el !a"ital "in!i"al te volve.# 'eno# inde"endiente en lo &inan!ieo !ada 'e#$ E# una )uena idea "edi a tu )an!o %ue te env3e lo# intee#e# %ue e!i)3 de e#ta !uenta$ El "i'e !5e%ue de intee#e# %ue e!i)3 de 'i !uenta de a5oo# "aa la inde"enden!ia &inan!iea &ue de US $>$ Al "in!i"io no 'e i'"e#ion( 'u!5o !u.n e!on('i!a'ente inde"endiente ea +o1 5a#ta %ue 'e di !uenta de %ue un !5e%ue "o al 'eno# e#ta !antidad 'e lle-a3a !ada ti'e#te !uato ve!e# al a2oF "o #ie'"e$ Me to'/ el d3a li)e1 !o)e 'i !5e%ue + "a#/ la tade en el !ine viendo una &un!i(n do)le1 "e'iti/ndo'e #enti !('o #e #iente #e &inan!iea'ente inde"endiente$ Yo lla'o al in-e#o de 'i !uenta de a5oo# "aa la inde"enden!ia &inan!iea in-e#o e-ula eteno1 "o%ue 'e lle-a #in i'"ota lo %ue +o 5a-a + #e-ui. 5a!i/ndolo "o #ie'"e$

Cu$(ta )$ a/""% )$l -&ll(a"&

La &inalidad de la !uenta de a5oo# del 'illonaio e# lle-a a #elo$ La v3a '.# ."ida de !onveti#e en 'illonaio e# do'ina la# Cuato Le+e# de la Ri%ue,a1 in!lu+endo la Le+ de Inveti$ La !uenta de a5oo# del 'illonaio e# "aa a!u'ula dineo en e&e!tivo "aa 5a!e inve#ione#$ La e-la %ue tiene e# %ue #(lo etia# dineo !on el &in de 5a!e inve#ione#$

Cu$(ta )$ a/""% )$l &(+"$% a(ual El "o"(#ito de la !uenta de a5oo# del in-e#o anual e# a!u'ula un in-e#o anual de 'anea %ue "ueda# to'ate un a2o li)e$

Aun%ue e!o'iendo %ue todo 'undo ten-a una !uenta de a5oo# del in-e#o anual1 e#ta e# una !uenta e#"e!ial'ente i'"otante "aa "e#ona# autoe'"leada#1 a %uiene# le# -u#ta tanto #u ta)a6o %ue nun!a tiene tie'"o "aa va!a!ione#$ ?a+ vaia# &o'a# intee#ante# en %ue "uede# 6u-a !on e#ta !uenta$ Una e# a!u'ula el in-e#o de do# d3a# en ella + lue-o to'a un d3a de va!a!ione# "a-ada#1 "a-.ndote un d3a de in-e#o$ Tend.# un d3a li)e1 + no o)#tante1 el in-e#o de un d3a en la !uenta !uando vuelva# al ta)a6o$ De#"u/# a!u'ula el in-e#o de !uato d3a# + to'a do# d3a# de va!a!ione# "a-ada# + #i-ue a#3 5a#ta %ue te 5a+a# -aduado "aa to'a un a2o li)e$ Ota 'anea e# de"o#ita el 7: de tu# in-e#o# en e#ta !uenta en !ada "e3odo de "a-o$ Una ve, al 'e# etia el 7: del #aldo de e#ta !uenta + to'a va!a!ione# "o tanto tie'"o !o'o lo "e'ita el dineo$ E#ta ".!ti!a oi-ina. %ue #e in!e'enten !ada 'e# tanto #aldo de e#ta !uenta !o'o el tie'"o de tu# va!a!ione# "a-ada#$ Una te!ea v3a e# de"o#ita el 7: de tu# in-e#o# en e#ta !uenta !ada "eiodo de "a-o + de6a %ue #e a!u'ule 5a#ta %ue ten-a# #u&i!iente "aa to'ate un a2o li)e$ Mate'.ti!a'ente1 a!u'ula un in-e#o anual a5oando el 7: en e#ta !uenta #e lleva. de #ei# a #iete a2o#$ Sin e')a-o1 "o)a)le'ente de#!u)i.# %ue el i'"a!to del #aldo !e!iente #o)e la !on#!ien!ia "o lo# 'eno# edu!i. e#te tie'"o a la 'itad$

Cu$(ta )$ a/""% pa"a l% &-pu$%t% El "o"(#ito de la !uenta de a5oo# "aa lo# i'"ue#to# e# a!u'ula e&e!tivo de 'odo %ue "ueda# "a-a tu# i'"ue#to# !uando lle-ue el 'o'ento$ Si ee# autoe'"leado1 e# una )uena idea !al!ula 'en#ual'ente la !antidad de tu# i'"ue#to# + de"o#ita #u&i!iente dineo en e#ta !uenta "aa !u)ila$

Cu$(ta )$ a/""% pa"a la +$($"%&)a)

El "o"(#ito de la !uenta de a5oo# "aa la -eneo#idad e# a!u'ula e&e!tivo "aa %ue "ueda# 5a!e -ande# dona!ione# de dineo a la# "e#ona#$ Si +a ".!ti!a# la -eneo#idad1 #a)e# %ue da dineo e# 'u+ di&eente de da oto ti"o de e-alo#$ Da dineo e%uiee %ue a)andone# !uale#%uiea idea# %ue "ueda# tene #o)e lo %ue "od3a #e )ueno "aa el %ue lo e!i)e o %ue e# lo %ue ne!e#ita tene$ De#!u)i.# %ue la -eneo#idad te "e'iti. de6a i tu de#eo de !ontola a lo# de'.# + au'enta. tu !a"a!idad de e0"e#a tu a'o !on li)etad1 en lu-a de )u#!a al-o a !a')io$

E-p$5a" a a/""a" Yo #u-ieo %ue toda# tu# !uenta# de a5oo# #ean de li)eta$ Si via6a# 'u!5o "uede# e%uei %ue tu !uenta de a5oo# "aa -a#to# !oiente# #ea de e#tado de !uenta1 de 'anea %ue "ueda# 5a!e de"(#ito# &e!uente# #in e#"ea a %ue la li)eta te #ea devuelta$ Se-
A2&"-a#&($% %0"$ $l a/"" 7$ Una "ate de lo %ue +o -ano e# "aa %ue +o la -uade$ $ Cada d3a 'i# in-e#o# #e in!e'entan1 +a #ea %ue +o e#t/ ta)ando1 6u-ando o du'iendo$

U(a pala0"a 2&(al )$ a)'$"t$(#&a No a5oe# "aa e'e-en!ia#$ Si 5a!e# e#to1 e#t.# oden.ndole a tu 'ente %ue te !ee e'e-en!ia# "aa %ue "ueda# -a#ta el dineo %ue 5a# a5oado$

Capítul >I

LA LEY DE INVERTIR  La Le+ de Inveti #e "uede !on!e)i !o'o una !o')ina!i(n de la# "i'ea# te# Le+e# de la Ri%ue,a$ La Le+ de Inveti e# -a#ta el !a"ital %ue a5oa#te !on el &in de -ana un inte/# '.# alto del %ue te "a-a el a5oo + "/#ta'o$ En lo# #i-uiente# !a"3tulo#1 e0"ond/ vaia# o"otunidade# !o'une# de inve#i(n1 te "ovee/ de &o'a# "aa tene /0ito inde"endiente'ente de a%uello en lo %ue invieta# + de#!i)i/ !('o #ele!!iona la 'e6o o"otunidad de #e e%uiee una -an #u'a de !a"ital "aa !onveti#e en un inve#ioni#ta !on /0ito$ Mu!5a# "e#ona# %ue 5an a#i#tido a 'i# #e'inaio# 5an u#ado lo# "in!i"io# %ue de#!i)o en e#te li)o "aa "one en 'a!5a #u# "o"io# ne-o!io# e0ito#o# !on una inve#i(n 'eno a US7::$

P"&(#&p&% 0*%&#% pa"a &('$"t&" El dinero obedece e(actamente los mandatos de tu mente. E#to e# vedad

inde"endiente'ente de la a!tividad &inan!iea en %ue in!ua#$ E# !ieto en tu e'"leo1 en tu ne-o!io1 en la )ol#a de valoe#1 en el !a#ino de 6ue-o + en la# !aea#$ La a&i'a!i(n ).#i!a a!e!a de inveti e#* TODAS MIS INERSIONES SON ;RODUCTIAS$ Tu 'ente

tiene !a"a!idad de 5a!e "odu!tivo !ual%uie "o!enta6e de tu# inve#ione#$ Enton!e#1 V"o %u/ no el 7:: "o !ientoK Eli'ina la "eo!u"a!i(n de tu# inve#ione#$ ?a+ vaia# 'anea# de 5a!e e#to$ U#a tu i'a-ina!i(n "aa*

7$ En!onta inve#ione# "o la# %ue no te "eo!u"e#$ $ En!onta &o'a# !eativa# de 'ane6a tu# inve#ione# de 'odo %ue tu "/dida '.0i'a e#t/ !al!ulada en una !antidad %ue no te "eo!u"e$ $ U#a a&i'a!ione# "aa a!e"ta tu 'iedo de "ede + "aa utili,alo en )ene&i!io tu+o de6ando %ue te "even-a de inve#ione# aie#-ada#$ E# 'e6o de6a "a#a una )uena inve#i(n "o 'iedo de "ede %ue 5a!e una 'ala "o !odi!ia$ $ Inveti #(lo en !o#a# %ue a'a#$

Mane6a tu dineo de inve#ione# de tal 'anea %ue "ueda# "e'ane!e "o #ie'"e en el ne-o!io de la# inve#ione#$ Con #e-uidad e#te e# un tie'"o #u&i!iente'ente la-o "aa %ue !ual%uie "e#ona a"enda a #e un inve#ioni#ta e0ito#o$

E1pl&#a#&,( )$ l% p"&(#&p&% 0*%&#% pa"a &('$"t&" Si 5a# 5e!5o al-una# inve#ione# de#a&otunada# en el "a#ado1 e# i'"otante e#olve !ual%uie de#eo %ue "ueda %uedate de !ul"a a ota# "e#ona# u ota# &ue,a# &uea de ti "o tu# "/dida#$ Mienta# %ue e#t/# !ul"ando "o tu# "/dida# al 'e!ado1 al !oedo de valoe#1 al a-ente de )iene# a3!e#1 a tu# "ade# o al li)o %ue le3#te1 e# i'"o#i)le %ue lle-ue# a #e un inve#ioni#ta e0ito#o en tanto %ue no !a')ie# e#to# &a!toe# e0teno# a lo# %ue e#t.# !ul"ando$ Co'o tiene# "o!o o nin-
Aienes raíces.3 T< "o"ia !a#a1 "o"iedade# en enta1 !on#o!io# de inve#i(n en )iene#

a3!e#1 "ati!i"a!ione# en #o!iedade# li'itada#1 "o"iedade# "aa va!a!ione#1 teeno# #in #evi!io#$ Bono# -u)ena'entale#1 )ono# 'uni!i"ale#1 )ono# !o"oativo#1 a!!ione# "e&eente#1 a!!ione# !o'une#1 o"!ione# de a!!ione# !o'une#1 &utuo# del 'e!ado de v3vee#1 e#"e!ula!i(n 'onetaia1 o"!ione# del 'e!ado de v3vee#1 "/#ta'o# "e#onale#1 #e-undad 5i"ote!a$ ?alores.3

ropiedad personal.3 Cole!!ione# de ate1 'oneda# aa#1 li)o# + e#ta'"illa#1 'etale# +

-e'a# "e!io#a#1 auto'(vile# anti-uo#$ Cieta'ente 5a+ o"otunidade# de inve#i(n di#"oni)le# todo# lo# d3a# %ue no e#t.n enli#tada# a%u3$ Cada una de la# o"otunidade# de inve#i(n %ue 5e enli#tado tiene un di&eente "e&il de ie#-o + un di&eente -ado de li%uide,$ El dineo e# la 'ateia "i'a "aa inveti$ ;o e#ta a,(n1 e# i'"otante a"ende a 'ane6a tu !a"ital de inve#i(n de una 'anea %ue "ueda# "e'ane!e "o #ie'"e en el ne-o!io de la# inve#ione#$ El "i'e "in!i"io e#*

C(%$"'a %&$-p"$ u(a pa"t$ )$ tu #ap&tal )$ &('$"%&,( "$%$"'a. E#to %uiee de!i %ue nun!a de)e# inveti todo el #aldo de tu !uenta de a5oo# del 'illonaio1 de 'odo %ue #ie'"e ten-a# dineo en e&e!tivo "aa 5a!e inve#ione#$ El #e-undo "in!i"io #e "uede enun!ia en &o'a de a&i'a!i(n* "o siempre divido mis ganancias entre gastos corrientes, independencia financiera, inversiones y reservas.

Di-a'o# %ue inviete# US>1::: en la )ol#a de valoe# + o)tiene# una -anan!ia de US 1:::$ Cuando #e !o'"leta la venta1 tiene# USH1:::1 lo# US>1::: !on lo# %ue e'"e,a#te + lo# US1::: de -anan!ia$ Ya "a-a#te lo# i'"ue#to# #o)e lo# US>1:::1 "eo en la 'a+o3a de lo# !a#o# lo# US1::: #on -ava)le#1 al 'eno# "a!ial'ente$ ;uede# e#ta #e-uo de tene #ie'"e dineo en e&e!tivo "aa inveti #i e-e#a# lo# US>1::: del !a"ital oi-inal a tu !uenta de a5oo# del 'illonaio + divide# lo# e#tante# US1::: la -anan!iaF ente la# !uato !ate-o3a# %ue #e enun!ian a)a6o$ La !antidad %ue "on-a# en !ada !ate-o3a de"ende de ti$ 7$ 4a#to# !oiente# in!lu+endo i'"ue#to#$ 4a#ta una "o!i(n de !ada -anan!ia %ue ten-a# de 'anea %ue tu# -anan!ia# no #e einvietan etena'ente + "aa "e'iate "o #e un )uen inve#ioni#ta$ $ Cuenta de a5oo# de la inde"enden!ia &inan!iea$ De"o#ita una "o!i(n en tu !uenta de a5oo# de la inde"enden!ia &inan!iea1 de tal 'anea %ue !ada inve#i(n "odu!tiva !onti)u+a a tu in-e#o e-ula eteno$

$ To'a una "o!i(n de tu -anan!ia e invi/tela en ota !o#a$ E#te e# el "in!i"io de dive#i&i!a!i(n o di#e'ina!i(n del ie#-o de inve#i(n "o inve#ione# '
Ot"% 2a#t"$% $( $l ap"$()&5a8$ pa"a &('$"t&" El 5e!5o de %ue ten-a# una #u'a de !a"ital "aa inveti no te o)li-a a 5a!elo$ Yo tuve una !lienta una ve, %ue 'e !ontat( "aa en#e2ale a inveti lo# USG:::1::: %ue a!a)a)a 5eeda$ Co'o no ten3a e0"eien!ia en inve#ione#1 #u-e3 %ue tuviea do# !uenta# de a5oo# del 'illonaio + %ue "u#iea US1::: en una de ella# + lo# invitiea 5a#ta %ue 5u)iea "odu!ido un "at(n de /0ito$ Mienta# tanto1 el e#to del dineo "e'ane!i( inta!to en #u #e-unda !uenta de a5oo# del 'illonaio$ Ta')i/n e# i'"otante !on#idea la !la#e de ela!ione# %ue di#&uta# ante# de %ue de!ida# en %u/ inveti$ No 5a+ a,(n "aa !onveti#e en un inve#ioni#ta e0ito#o e%uiea %ue "a#e# el tie'"o !on "e#ona# !u+a !o'"a23a no te -u#ta$ Tend.# ela!ione# di&eente# !on "e#ona# di&eente# #i de!ide# !o'"a + ad'ini#ta un edi&i!io de de"ata'ento# o #i de!ide# #e un inve#ioni#ta individual en el 'e!ado de valoe#$

A2&"-a#&($% %0"$ la% &('$"%&($% 7$ El 'iedo de "ede e# 'i a'i-o$ $ Yo "uedo a"ende de 'i# eoe#$ $ Mi# inve#ione# e0ito#a# #on )uena# "aa la e!ono'3a + "aa todo#$ $ Yo u#o 'i !a"ital + la# -anan!ia# de 'i# inve#ione# "aa )ien de todo#$

Capítul >II

EL RETO Y LOS "ENE#ICIOS DE TU PROPIO NEGOCIO No e# ne!e#aio #e un e0"eto1 tene una ili'itada !on&ian,a en ti 'i#'o ni tene un #aldo )an!aio de #ei# !i&a# "aa e'"e,a tu "o"io ne-o!io + tene /0ito en /l$ Tu "o"io ne-o!io #3 "e#enta eto# %ue #on 'u+ di&eente# de lo# %ue o&e!e un e'"leo$ Tene tu "o"io ne-o!io e0ito#o e# la &o'a '.# &.!il de !on#tui una !on#!ien!ia de /0ito !on e#"e!to al dineo$ En!onta.# %ue la !on#!ien!ia de /0ito %ue edi&i%ue# en tu "o"io #e "uede tadu!i !on &a!ilidad en /0ito en lo# )iene# a3!e#1 la )ol#a de valoe# o !ual%uie oto ti"o de inve#i(n %ue %uiea# 5a!e$ Su-ieo %ue la 'e6o inve#i(n %ue "uede# 5a!e e# ini!ia un ne-o!io %ue #ea tan divetido1 %ue no te i'"ote i a la %uie)a$ Tu entu#ia#'o1 unido a la a"li!a!i(n de lo# "in!i"io# de e#te li)o1 5a!en de tu /0ito una !on!lu#i(n inevita)le$ ?a+ di&een!ia# i'"otante# ente tene un e'"leo + tene tu "o"io ne-o!io$ Mu!5a# de e#ta# no #on o)via# "aa la# "e#ona# %ue #(lo 5an tenido e'"leo# + e#t.n "en#ando en a)i #u "o"io ne-o!io$ El auto e!ono!e una &uete "e&een!ia "o "o#ee #u "o"io ne-o!io$ La !a"a!idad del nuevo "o"ietaio "aa ada"ta#e a e#ta# di&een!ia# dete'ina -ande'ente la !antidad + a"ide, de #u /0ito$ Tene un e'"leo e# )ueno$ Un e'"leo e# una e0!elente 'anea de a"ende una 5a)ilidad vendi)le1 de a"ende a ta)a6a !on oto# + de a"ende a ad'ini#ta tu tie'"o + tu dineo$ Si "ien#a# de e#to en e#ta &o'a1 "uede# u#a tu e'"leo !o'o un e#!al(n "aa tu "o"io ne-o!io$ E# la "e#ona individual de ne-o!io# la %ue e# el &unda'ento de !ual%uie e!ono'3a "(#"ea$ Un "a3# no #e -ande "o lo# e'"leado#1 %ue #i-uen in#tu!!ione#1 #ino '.# )ien "o la# "e#ona# individuale# de ne-o!io#1 %ue e#t.n

di#"ue#ta# a to'a la ini!iativa + a#u'i e#"on#a)ilidade#$ LA -an 'a+o3a de lo# nuevo# e'"leo# en lo# E#tado# Unido# en la d/!ada de lo# H: &ue "o"o!ionada "o !o'"a23a# !on venta# de 'eno# de US: 'illone# anuale#$ La talento#a die!!i(n de la# G:: !o'"a23a# de @otune "a#a #u tie'"o tatando de !o'"a la !o'"a23a de ota "e#ona o i'"idiendo %ue la# #u+a# "a#en a ota# 'ano#$ Lo# ne-o!io# nuevo# + "e%ue2o# #on el "oten!ial "aa el !e!i'iento + la &utua e#ta)ilidad en nue#ta e!ono'3a$

Renun!ia a tu e'"leo ne!e#aia'ente da 'iedo$ En tanto %ue "uede# #o2a e in!lu#o "lanea !on -an "e!i#i(n1 "en#a en de6a tu e'"leo "o)a)le'ente lo #enti.# !o'o #alta de un e'"leo "o)a)le'ente lo #enti.# !o'o #alta de un alto ta'"ol3n1 no i'"ota !u.n )ien "e"aado e#t/#$ Si e#"ea# a %ue #e va+a el 'iedo1 nun!a lo 5a.#$ El da'e !uenta de %ue +o &ui %ue !e( el e'"leo %ue ten3a + %ue "od3a !ea oto i-ual'ente #ati#&a!toio 'e dio el valo de #alta$

 Método de compensación En un e'"leo tu !o'"en#a!i(n #e )a#a en el tie'"o %ue t< inviete# en /l$ La unidad de 'edida del tie'"o "uede #e tan )eve !o'o una 5oa o tan la-a !o'o un a2o$ Tu "at(n a!e"ta el eto de u#a #u !a"a!idad de #u"evi#i(n + #u autoidad "aa a#e-ua#e de e!i)i de ti un #evi!io %ue e# el 'a+o valo %ue tu #ueldo$ En tu "o"io ne-o!io #e te "a-a die!ta'ente "o el #evi!io %ue "o"o!iona# + t< 'i#'o de)e# a#u'i el eto de la #u"evi#i(n$ E#te &a!to te a+uda a au'enta tu in-e#o e!5ando a anda tu "o"io ne-o!io1 "o%ue1 en i-ualdad de !i!un#tan!ia#1 t< "uede# !on#eva la -anan!ia %ue tu "at(n 5a e#tado e!i)iendo de tu# #evi!io#$ Co'o t< de)e# &o'ula + #e-ui tu# "o"ia# in#tu!!ione#1 #e e%uiee autodi#!i"lina en tu "o"io ne-o!io$

Ca(t&)a) )$ la #-p$(%a#&,( Un "anoa'a de 'illonaio# notea'ei!ano# %ue "u)li!( USA Toda+ in&o'( %ue 9: de ello# ta)a6an "o #3 'i#'o#1 : e#t.n etiado# + 7: ta)a6an "aa ota "e#ona$ ;o #u"ue#to1 la "e!i#i(n de tale# "anoa'a# #ie'"e e#t. a)ieta a !ue#tiona'iento#= #in e')a-o1 e# 'u+ &.!il i'a-ina %ue tu# o"otunidade# de !onvetite en 'illonaio ta)a6ando "aa ota "e#ona #on 'u+ e#!a#a#$ En un e'"leo tu# in-e#o# de"enden '.# de la "ol3ti!a #alaial de tu !o'"a23a %ue de la !antidad + !alidad de tu ta)a6o$ En tu "o"io ne-o!io1 tu# in-e#o# de"enden de la !alidad + !antidad de tu endi'iento '.# %ue de la !antidad de tie'"o + ene-3a %ue inviete#$ La !antidad de di#tin-ui ente e#&ue,o + e#ultado# #e e%uiee en tu "o"io ne-o!io$

S$+u"&)a) 2&(a(#&$"a Con un e'"leo t< 5a# "ue#to una ta"a #o)e tu# in-e#o# a !a')io de una ilu#i(n de #e-uidad &inan!iea$ S(lo t< "uede# de!idi #i 5i!i#te una ele!!i(n #a)ia$ La ilu#i(n de %ue un e'"leo "o"o!iona #e-uidad &inan!iea e#t. )ien de#aollada en la# 'ente# de la 'a+o3a de la# "e#ona# !o'o un e#ultado del e6e'"lo de lo# "ade#$ La de#tu!!i(n involuntaia de e#ta ilu#i(n e# una e0"eien!ia doloo#a + deva#tadoa "aa la# "e#ona# de#"edida# del ta)a6o "o el !a')io de due2o del ne-o!io1 tu #e-uidad &inan!iea no de"ende de nin-una ota "e#ona$ T< te !onviete# en el diaio !eado de tu #e-uidad &inan!iea !on )a#e en tu !a"a!idad de ata!!i(n + di#"o#i!i(n de #evi a tu# !liente#$ Se e%uiee valo en tu "o"io ne-o!io$

Sat&%2a##&,( $-#&(al Una "e#ona !on #u "o"io ne-o!io #e en&enta a una vaiedad de !on&li!to# e'o!ionale# %ue un e'"leado e0"ei'enta aa ve, o nun!a$ El 'iedo a la "/dida e# "oten!ial'ente '.# inten#o1 "o%ue la "e#ona autoe'"leada "a-a "o #u# eoe# + 6ui!io# "o)e# !on #u "o"io dineo$ A "e#a del 5e!5o de %ue un e'"leo "o"o!iona #(lo #e-uidad e'o!ional1 no tene uno tiende a a!tiva t("i!o# e"i'ido# !on anteioidad a!e!a de la #o)eviven!ia1 "o lo 'eno# al "in!i"io$ El 'iedo al &a!a#o e# '.# inten#o "o%ue la "e#ona autoe'"leada "one en ie#-o #u e"uta!i(n #o)e #u !a"a!idad !on !ada !liente nuevo$ Ade'.#1 la "e#ona de ne-o!io# inde"endiente #e en&enta a #u 'iedo al e!5a,o !on !ada !liente "oten!ial$ En tu "o"io ne-o!io #e e%uiee #a)e e#olve lo# !on&li!to# e'o!ionale# inteno#$

F"-ula#&,( )$ -$ta% En un e'"leo1 la# 'eta# + "lane# %ue dii-en tu# a!tividade# + tu "en#a'iento #on de&inida# "aa ti1 o en al-uno# !a#o# t< "ati!i"a# en #u &o'ula!i(n en al-
E(23u$ )$l t&$-p En al-uno# e'"leo#1 "uede# a#o'ate "aa ta)a6a1 5a!e lo %ue #e ne!e#ita e ite a !a#a + olvidate de ello$ En tu "o"io ne-o!io toda la "lanea!i(n de#!an#a en ti$ En

-eneal1 una "e#ona en #u "o"io ne-o!io ne!e#ita #e !a"a, de "en#a '.# adent.ndo#e en el &utuo %ue una "e#ona en un e'"leo$ En tu "o"io ne-o!io #e e%uiee !laidad de "en#a'iento a)#ta!to$

Ma($8a" a t"% La# "e#ona# %ue "onen en 'a!5a #u "o"io ne-o!io tienden a #e la# %ue valoan 'u+ alto la inde"enden!ia + la #e-uidad en #3 'i#'a#$ E#to# a#-o# de !a.!te u#ual'ente #e a!o'"a2an de idea# !o'o* Yo "uedo 5a!elo todo "o 'i# 'i#'o$  A5oa )ien1 e#t. 'u+ )ien "en#a "uede# 5a!e todo "o ti 'i#'o= #in e')a-o1 e# in#en#ato !ee %ue e# ne!e#aio "o)a e#to$ Si "ien#a# %ue "uede# 5a!e todo "o ti 'i#'o1 tend.# di&i!ultade# "aa e0"andi tu ne-o!io '.# all. de la o"ea!i(n de una "e#ona$ E#te e# un e6e'"lo en el !ual la# !ualidade# %ue te 'otivan "aa !oe el ie#-o de e!5a a anda tu "o"io ne-o!io no #on ne!e#aia'ente la# %ue te "e'iten tene /0ito en /l$ E# o)vio %ue al "in!i"io ni ne!e#ita# ni te "uede# da lu6o de #i%uiea un e'"leado de tie'"o !o'"leto$ No o)#tante1 #i e#"ea# 5a#ta %ue "ueda# !o#teate un e'"leado de tie'"o !o'"leto "aa o)tene a+uda1 e#ta.# tan o!u"ado %ue e# i'"o)a)le %ue te !olo%ue# e# una "o#i!i(n en la "ueda# "a-.telo$ Si -enea# USG "o 5oa en tu ne-o!io + tu !ontado !oti,a USG "o #u# #evi!io#1 en ealidad "uede# "a-ate el !ontado !on &a!ilidad en "e%ue2a# !antidade#$ E#to e# "o%ue !ontata al !ontado #i-ni&i!a %ue tu !onta)ilidad e#ta. 'e6o llevada1 en 'eno# tie'"o del %ue t< 5a)3a# e'"leado "aa 5a!elo aun !uando !eda# USG de in-e#o# "o 5oa de tu ne-o!ioF +1 #u"oniendo %ue "e&iee# tu "o"io ne-o!io a la !onta)ilidad1 di#&uta.# '.#$ A 'edida %ue tu ne-o!io !e!e1 de#aolla la !a"a!idad de identi&i!a la# taea# %ue "od3a# dele-a en oto# + !ontata al "in!i"io a e'"leado# de tie'"o "a!ial o a #u)!ontati#ta#$ La !a"a!idad de 'otiva1 e!ono!e + 'ane6a a oto# e# e#en!ial en tu "o"io ne-o!io$

C(ta0&l&)a) En un e6e'"lo1 tu "at(n te di!e + ?a!ienda ta')i/nF !u.nto te "a-aon duante el a2o + aun%ue e# !ada ve, '.# !o'"li!adoF1 "e#enta una de!laa!i(n de i'"ue#to# e# a,ona)le'ente 5one#to$ En tu "o"io ne-o!io1 e# tu e#"on#a)ilidad lleva lo# li)o#1 o !ontata a ota "e#ona %ue lo 5a-a "o ti= no #(lo "aa 'antene &eli, a ?a!ienda #ino1 lo %ue e# '.# i'"otante1 "aa %ue "ueda# u#a la in&o'a!i(n en tu de!laa!i(n de -anan!ia# + "/dida# + en tu )alan!e "aa ad'ini#ta tu ne-o!io en &o'a inteli-ente$ Un !ono!i'iento de !onta)ilidad #e e%uiee en tu "o"io ne-o!io$

I(&#&at&'a

En tu "o"io ne-o!io1 no 5a+ nadie %ue te di-a %u/ 5a!e$ La 'a+o3a de no#oto# &ui'o# edu!ado# odeado# de &i-ua# de autoidad1 a al-una# de la# !uale# in!lu#o #e le# "a-a)a "aa %ue no# di6ean %u/ 5a!e$ Aun !uando de&initiva'ente e# )uena idea "ode e!ono!e un )uen !on#e6o !uando lo e#!u!5a#1 en tu "o"io ne-o!io t< !a'ina# "o ti 'i#'o1 #in %ue nadie te di-a %u/ 5a!e. &ebes ser capa$ de reconocer las oportunidades que se presentan y actuar sobre ellas.

I()$p$()$(#&a En un e6e'"lo1 la# 5oa#$ El lu-a1 lo# '/todo# de ta)a6o + a ve!e# 'u!5o# detalle# 'inu!io#o# +a e#t.n de&inido# "aa ti$ En tu "o"io ne-o!io1 de"ende de ti e#ta)le!e tu "o"io 5oaio + tu# "o"io# '/todo# de ta)a6o$ Cuando tiene# /0ito1 nin-
El "$t )$ la% '$(ta% En un e'"leo vendi#te a tu "at(n tu# !a"a!idade# !uando &ui#te !ontatado + !ontin
Ga(a" $( tu p"p& ($+#& E# )uena idea a)i una !uenta de !5e%ue# e'"e#aial "aa 'ane6a tu ne-o!io de !o'"a + venta$ U#a el dineo de e#ta !uenta "aa !o'"a inventaio + de"o#ita en ella el "odu!to de tu# venta#$ En e#ta &o'a1 #in %ue i'"ote !u.n de#ali2ado #ea tu #i#te'a de !onta)ilidad1 "od.# ve tu /0ito$ Ta')i/n e# i'"otante "a-ate un #alaio1 dividiendo tu# -anan!ia# ente !uato !ate-o3a# e0"li!ada# en el !a"3tulo anteio$ ?a!e vaio# a2o# e'"e!/ a !o'"a + vende audio!a##ette# de #u"ea!i(n "e#onal$ Al "in!i"io !o'"a)a ni inventaio !on dineo de 'i !uenta de !5e%ue# "e#onal + de"o#ita)a el dineo de la# venta# en el 'i#'o lu-a$ end3 vaia# do!ena# de !inta# ante# de da'e de %ue no "od3a en!onta la -anan!ia %ue e#ta)a o)teniendo$ Sa)3a %ue de)3a e#ta

teniendo una -anan!ia1 "eo no "od3a en!ontala "o%ue la en!u)3an la# ota# tan#a!!ione# de 'i !uenta de !5e%ue# "e#onal$ Cuando a)3 una !uenta de !5e%ue# e'"e#aial1 #(lo "aa la# !inta#1 la -anan!ia #e 5i,o o)via1 "o%ue el #aldo en e#a !uenta #e 'anten3a !e!iendo + +o #ie'"e ten3a una "ovi#i(n de !inta# "aa vende$ En e#e 'o'ento ten3a '.# idea# de !('o e0"andi el ne-o!io %ue dineo "aa 5a!elo1 a#3 %ue "a#/ vaio# 'e#e# #in "a-a'e un #alaio$ De#!u)3 %ue 'i# venta# de!lina)an$ De!id3 "a-a'e un #alaio de US7: al 'e#1 lo "e'itiea el ne-o!io o no1 + la# venta# e'"e,aon a au'enta de nuevo$ Si 'ane6a# tu ne-o!io de#de el "unto de vi#ta de %ue t< ee# el #iviente + el ne-o!io e# el a'o1 #(lo te lo e#t.# 5a!iendo di&3!il$ T< !ea#te el ne-o!io "aa %ue te #iviea1 + te #evi. #i to'a# el "unto de vi#ta del a'o$

Plít&#a% )$ ($+#&% #( la% 3u$ pu$)$% +a(a" ;aa !o'en,a$ Cuando e'"ie,a# en tu ne-o!io de #evi!io#1 una &o'a &.!il de !ea una a)undan!ia de !liente# e# e-ala tu# #evi!io# al "in!i"io 5a#ta %ue ten-a# '.# !liente# de lo# %ue "uede# 'ane6a o 5a#ta %ue la# "e#ona# te o)li-uen a a!e"ta a a!e"ta dineo$ Si no te -u#ta tu ne-o!io lo #u&i!iente !o'o "aa e-ala tu# #evi!io#1 e#to "uede #e una indi!a!i(n "aa ti de %ue e#t.# en el ne-o!io e%uivo!ado$ Cuando tiene# una a)undan!ia de !liente#1 e# )uena idea #e-ui e-alando una "o!i(n de tu# #evi!io#1 aun !uando ten-a# %ue e!5a,a el dineo$ ?a, un 5oaio$ Cea un 5oaio "e#onal "aa ti de !u.ndo %uiee# ta)a6a !on "e3odo# de tie'"o "aa !ada !liente$ De e#ta 'anea e#ta.# #e-uo de ta)a6a !uando %uiee#$ Sie'"e %ue ten-a# una 5oa va!3a1 ".#ala i'a-inando lo %ue "od3a# 5a!e "aa llenala$

Ga"a(tía )$ )$'l'$" $l )&($" En !ual%uie ne-o!io1 #ie'"e e# #a)io o&e!e la -aant3a de devolu!i(n del dineo$ E#ta -aant3a e# "aa tu )ene&i!io1 no "aa )ene&i!io de tu# !liente#$ Cuando tiene# una -aant3a de devolu!i(n del dineo de la# "e#ona# a 'eno# %ue e#t/n di#"ue#ta# a d.telo$ E#ta "ol3ti!a in!e'enta. tu !etidu')e de la di#"o#i!i(n de lo# de'.# a 5a!ete "(#"eo$

T)% l% p"$#&% %( ($+#&a0l$% Una di#"o#i!i(n a ne-o!ia "e!io# + a a!e"ta "a-o en "odu!to# + #evi!io# de tu# !liente# no #(lo e0"andi. tu ne-o!io1 #ino %ue te da. o"otunidade# !e!iente# de "a!ti!a tu# 5a)ilidade# de ne-o!ia$

Se "uede !on!e)i tu "o"io ne-o!io !o'o una '.%uina de 5a!e dineo$ %as personas con conciencia de prosperidad bien desarrollada encuentran fácil crear una nue!a máquina de hacer dinero cada d'a, si quieren. Con !on!ien!ia de "o#"eidad1 no

i'"ota #i tu '.%uina de dineo e#t. )ien a!eitada o no= t< "uede# da vuelta a la 'ani6a !uando %uiea# + el dineo #ald.$ Sin e')a-o1 la !on!ien!ia de "o#"eidad e# la !lave1 +a %ue 'u!5o# de lo# ne-o!io# %ue #e de!laan en %uie)a #on '.%uina# )ien a!eitada#1 'ane6ada# de a!uedo !on la# ".!ti!a# '.# !ient3&i!a# + 'odena# de ne-o!io#1 e0!e"to %ue no 5a)3a !on!ien!ia de "o#"eidad$

Capítul >III

EL ARTE DE LAS VENTAS O p" 3u4 $% $%$(#&al ap"$()$" a '$()$" Tu in-e#o de"ende de tu 5a)ilidad "aa vende$ Re#ulta %ue e#to e# a#31 +a #ea %ue ante# lo 5a+a# "en#ando en e#ta &o'a o no$ La 'a+o3a de la# "e#ona# e#t.n a!o#tu')ada# a e!i)i #u# in-e#o# de un e'"leo$ Aun en el !a#o de un e'"leo1 vende# tu# #evi!io# a tu "at(n !uando ee# !ontatado + !ontin
"o)le'a #e "od3a e!ti&i!a 5a!iendo del do'inio de la# venta# un e%ui#ito "aa -adua#e de la e#!uela ele'ental$ Una 'odi&i!a!i(n tan #i'"le a nue#to #i#te'a edu!ativo tiene el "oten!ial "aa "one a '.# "e#ona# a ta)a6a + '.# "oten!ial "aa edu!i el !o#to de lo# "o-a'a# de )ene&i!en!ia "aa lo# %ue "a-an i'"ue#to# %ue nin-una ota !o#a en la %ue "uedo "en#a$ Cual%uiea %ue #ea la !au#a de e#ta notoia o'i#i(n en nue#to #i#te'a edu!ativo1 vende e# al-o %ue tend.# %ue en#e2ate a ti 'i#'o$ E# 'u!5o '.# &.!il de lo %ue !ee#$ A"ende a vende e# ta')i/n 'u!5o '.# valio#o de lo %ue "ueda# 5a)e "en#ado$ El 'iedo ela!ionado !on la# venta# detiene a '.# "e#ona# %ue de#ean a)i un ne-o!io de #u "o"iedad %ue nin-una ota !o#a$

M&t% %0"$ la% '$(ta% 4ito2 Lo# vendedoe# e#t.n en e#o "o el dineo$ &ealidad2 Al-uno# lo e#t.n$ Lo# %ue tiene /0ito + "e#evean e#t.n 'otivado# "o el

#evi!io$ En todo !a#o1 tu "o"ia 'otiva!i(n de"ende de ti$ 4ito2 La# venta# #on un ta)a6o #in &utuo$ &ealidad2 Todo in-e#o e# e#ultado de la# venta#$ Una ve, %ue do'ina# la# venta#1

"uede# u#a tu 5a)ilidad "aa vende !ual%uie !o#a %ue eli6a#$ Ade'.#1 "uede# -ana dineo en !ual%uie lu-a del 'undo$ 4ito2 Lo# vendedoe# #on de#5one#to#$ &ealidad2 al-uno# lo #on$ Si lee# el "ei(di!o1 #a)e# %ue al-uno# "ol3ti!o#1 'ini#to#1

o&i!iale# de "oli!3a#1 !oedoe# de )ol#a + e6e!utivo# !o"oativo# #on de#5one#to# ta')i/n$ 4ito2 La# 'u6ee# no "ueden tiun&a en la# venta#$ &ealidad2 ?a+ "o!enta6e# '.# alto# de 'u6ee# en la# venta# %ue en la 'a+o3a de la#

a!tividade# "o&e#ionale#$ En la# venta#1 donde el de#e'"e2o e# '.# 'en#ua)le %ue en 'u!5a# o!u"a!ione#1 la di&een!ia de in-e#o# ente lo# 5o')e# + la# 'u6ee# e# la 'eno$ 4itos2 E# '.# i'"otante %ue +o le# a-ade a la# "e#ona# a %ue ella# 'e !o'"en$ &ealidad2 A la# "e#ona# le# a-ada# o no$ E#o no de"ende de ti$ ;uede# "one en

e#!ena un a!to "aa in&luen!iala# a &in de a-adale#1 "eo no vale la "ena el e#&ue,o "o%ue tiene# %ue #e-ui 5a!i/ndolo$ 4ito2 Ten-o %ue a-adale# a la# "e#ona# "aa %ue 'e !o'"en$

&ealidad2 Se-ua'ente le# 5a# !o'"ado a "e#ona# %ue no te a-ada)an$ La#

o"inione# de la# "e#ona# #o)e no#oto# en ealidad #o)e ella#$ Yo !eo %ue e# "o lo# 'eno# leve'ente 6o!o#o# %ue viva'o# !on no#oto# 'i#'o# "o d/!ada# !on un entendi'iento li'itado de nue#ta !ondu!ta + nue#to# "o!e#o# 'entale#= "eo no o)#tante1 !ea'o# %ue "ode'o# !on!lui todo #o)e ota "e#ona en lo# "i'eo# do# 'inuto#$

C,- pu$)$ ap"$()$" a '$()$" #ual3u&$" p$"%(a Mia a t< alededo tu !a#a1 tu auto'(vil1 tu o&i!ina + tu )ol#a + en!uenta una "o#e#i(n !on la# #i-uiente# !aa!te3#ti!a#* 7$ Un "odu!to !on un "e!io al 'enudeo de US7 a US7:$ $ Que #e !on#i-a !on &a!ilidad al 'a+oeo + a "e!io# de 'a+oeo$ $ Al-o %ue no 5a+a# 5e!5o t<$ $ Al-o %ue te deleite "o#ee$ E(plicación de las características sugeridas2 •

;n producto con un precio al menudeo de ;5B- a ;5B-=.

Al "in!i"io1 un "odu!to e# '.# &.!il de vende %ue un #evi!io$ TU !liente "uede e0a'ina el "odu!to %ue e#t.# o&e!iendo "aa de#!u)i #i e# al-o %ue %uiee= !on #evi!io1 #in e')a-o1 el !liente no #a)e en ealidad lo %ue e#t. ad%uiiendo 5a#ta de#"u/# de %ue 5a a!e"tado la ente-a$ E#to 5a!e la taea de vende al-o '.# !o'"le6a "aa lo# #evi!io#$ E'"e,ando !on un "odu!to )aato1 edu!e# al '3ni'o la !antidad de tu inve#i(n1 'a0i'i,a# tu 'e!ado "oten!ial + tiene# un "odu!to %ue "uede# lleva !onti-o$ ;o #u"ue#to1 #e3a tono inveti lo# a5oo# de toda tu vida en inventaio1 #i todav3a no 5a# do'inado la# venta#$ Al "in!i"io1 e# i'"otante ad%uii e0"eien!ia !on a"ide,$ Ca#i #on !liente# "oten!iale# "aa un at3!ulo de US7 a US7:1 "o%ue !a#i todo# tienen a la 'ano e#ta !antidad de dineo + e#t.n a!o#tu')ado# a -a#tala a 'enudo$ La# "e#ona# -a#tan 'u!5o# 'ile# de d(lae# en una #ola tan#a!!i(n !on &e!uen!ia 'u!5o 'eno$ No e# ne!e#aio "a#a a un at3!ulo de "e!io '.# alto "aa au'enta tu# venta#$ M!Donald# e# un e6e'"lo de una e'"e#a !on /0ito !o'e!ial %ue no vende nada %ue #i%uiea #e a!e%ue a lo# US7: en el "e!io de venta$ La !o'"a23a editoial %ue "u#e en 'a!5a en 7898 "od3a #e !aa!tei,ada !o'o una en!ana!i(n de la idea de US7 a US7:1 %ue da !o'o e#ultado venta# de 'ile# de li)o# !ada a2o$ ?a+ 'u!5a# 'anea# de en!onta un "odu!to "aa vende$ Con#ulta la #e!!i(n a'ailla del die!toio tele&(ni!o1 al &a)i!ante o al detalli#ta donde lo !o'"a#te "aa de#!u)i !('o o)tene un #u'ini#to a "e!io# de 'a+oeo$ Mu!5a# "e#ona# 5an u#ado e#te li)o !o'o un "odu!to "aa a"ende a vende$ No #(lo #ati#&a!e en vedad todo# lo#

e%ui#ito# de un "odu!to "aa vende tu e0i#ten!ia de vol<'ene#1 "uede# #entate + lee el li)o "aa a+udate a #ali de ella#$ •

:ue se consiga con facilidad al mayoreo y a precios de mayoreo.

Una ve, %ue 5a+a# vendido tu inventaio1 %uiee# tene la "o#i)ilidad de e"onelo &.!il + ."ida'ente$ Si no "uede# 5a!elo !on a"ide,1 "ede.# venta# a la# "e#ona# %ue #e te a!e%uen %ueiendo !o'"a tu "odu!to1 %ue te'"oal'ente no "uede# ente-a$ E#ta #in a)a#to e# 'alo "aa lo# ne-o!io#$ Co'"a a "e!io# de 'a+oeo + vende al 'enudeo e# al-o natual + no'al$ Lo# "e!io# de 'a+oeo '.# )aato "o do!enaF #e )a#an en la #u"o#i!i(n del "oveedo de %ue #i !o'"a# en !antidad1 ente-ate el "odu!to le !ue#ta 'eno# -a#to de venta "o unidad1 "o%ue t<1 en tu !alidad de !liente1 e#t.# 5a!iendo la venta$ Ade'.# el "oveedo "ev/ %ue e-e#aa# "o '.# de#"u/# de %ue 5a+a# vendido tu "i'ea tanda$ El 'a-en de -anan!ia del "e!io al 'enudeo #o)e el "e!io al 'a+oeo e# tu e!o'"en#a "o tu# e#&ue,o# de venta#$ Todo e#to "uede "ae!e )a#tante inu#ual a al-uien %ue no 5a 'ane6ado #u "o"io ne-o!io= #in e')a-o1 el #i#te'a de "e!io de 'a+oeo + al 'enudeo o)via'ente e# '.# !o'
%lgo que no hayas hecho tú.

E# #u)#tan!ial'ente '.# di&3!il vende un "odu!to %ue 5a# 5e!5o t< 'i#'o$ ende un "odu!to de tu "o"ia !ea!i(n e# '.# !on&ontado e'o!ional'ente + el e!5a,o "ae!e '.# duo de a!e"ta$ En 789> "u#e en 'a!5a un ne-o!io vendiendo li)o# + !a##ette# de #u"ea!i(n "e#onal$ Yo viva en el .ea de Bo#ton en e#e tie'"o1 + en el la"#o de un a2o '.# o 'eno#1 e#ta)a #iviendo a !liente# "o toda !o#ta oiental de lo# E#tado# Unido#$ En 78981 "u)li%u/ la "i'ea edi!i(n de e#te li)o$ El !ontenido e'o!ional de vendelo ea 'u!5o '.# inten#o %ue !uando vend3a li)o# %ue ota# "e#ona# 5a)3an e#!ito$ ;uedo e!oda'e de "ie en la# li)e3a# 'ienta# el !o'"ado 5o6eada 'i li)o1 di!iendo #i 5a!ia un "edido1 + +o "en#ado %ue "o)a)le'ente 'e #eia 'eno# e')aa,o#o %uita'e toda la o"a %ue ve 'i li)o e0a'inado en e#a &o'a$ E#ta inten#idad e'o!ional e# un "o)le'a #eio "aa !ual%uiea en la# ate# e6e!utante# o !eativa#$ Una "o)e 5a)ilidad "aa vende e# la !au#a "i'aia del #3ndo'e del ati#ta 'ueto de 5a')e$ ;o e#ta a,(n1 lo# a!toe#1 '<#i!o# + e#!itoe#1 !ual%uie ota %ue o&e!e un #evi!io1 a!!eden a la -anan!ia !on "ontitud a "ati de la 5a)ilidad ad%uiida vendiendo un "odu!to %ue no e# de #u "o"ia !ea!i(n$ •

%lgo que deleite poseer.

Al ele-i un "odu!to %ue te deleita "o#ee te &a!ilita# de!i !o#a# )uena# de /l$ Si'"le'ente de6a #ali tu entu#ia#'o "o lo %ue tiene#$ Con un "odu!to %ue a'a#1 no e# ne!e#aio &a)i!a 'entia# a!e!a de /l "aa vende$ O&e!e tu "odu!to a la# "e#ona# %ue !ono!e# + a tu# nuevo# !ono!ido#$ O)via'ente1 al "in!i"io el in-e#o %ue e!i)a# de e#ta a!tividad #e. 'u!5o 'eno del %ue e!i)i3a# del e'"leo "eo "a-ado= #in e')a-o1

al !o'ien,o1 el a"endi,a6e e# '.# i'"otante %ue el in-e#o$ La# 'i#'a# 5a)ilidade# #e e%uieen "aa vende un at3!ulo de US7::$::: %ue uno de USG$ E#to lo 5an "o)ado e"etida# ve!e# lo# vendedoe# de )iene# a3!e# %ue du"li!an #u# !o'i#ione# !o'o e#ultado de la ".!ti!a o)tenida vendiendo #u li)o &avoito$

C,- '$()$" Co'o la 'a+o3a de la# 5a)ilidade#1 el "o!e#o de venta# #e !o'"one de uno# !uanto# "a#o# #i'"le# %ue !ual%uiea "uede a"ende$

•

Conta!to ini!ial$

•

Cali&i!a!i(n

•

;e#enta!i(n

•

Ciee

•

Se-undo !iee

!ontacto inicial2 La# venta# o)via'ente i'"li!an !o'uni!a!i(n$ O)tene la aten!i(n de

tu auditoio1 +a #ea una "e#ona o 'ile#1 e# el "i'e "a#o$ Si en !ual%uie "unto "o#teio en el "o!e#o el vendedo "iede la aten!i(n el !liente1 e# ne!e#aio e!u"eala ante# !ontinua$ !alificación2 No todo# %uieen el "odu!to o #evi!io %ue t< o&e!e#$ En !ieto #entido1

vende e# !o'o una )<#%ueda de un te#oo en la !ual lo# !o'"adoe# %ue a!e"tan tu o&eta #on el te#oo$ ;uede# #evi a '.# "e#ona# + tene un 'a+o /0ito identi&i!ando a lo# !o'"adoe# intee#ado# tan ."ido !o'o #ea "o#i)le$ LA &o'a '.# die!ta de 5a!e e#to e# #oli!ita un e!ono!i'iento de inte/# al "o#"e!to de !o'"ado$ Sin un e!ono!i'iento de "o lo 'eno# un leve inte/# del "o#"e!to de !liente1 todo# lo# involu!ado# e#t.n "ediendo tie'"o #i !ontin
resentación2 La &inalidad de la "e#enta!i(n e# tan#'iti in&o'a!i(n al !liente e&eente

a la# !aa!te3#ti!a# + )ene&i!io# del "odu!to o #evi!io %ue #e o&e!e$ Cuando #e vende un "odu!to1 e# )uena idea dale uno a tu !liente "aa %ue lo e0a'ine$ !ierre2 ;aa !ea la venta1 el vendedo "o"o!iona al !liente in#tu!!ione# de !o'"a$

E#to #e e&e!t
e#"onde a la# !on#idea!ione# del !liente$ La# !on#idea!ione# #o)e el tie'"o o el dineo1 e-e#an de in'ediato al "a#o  + "e#enta lo# )ene&i!io#$ Re#"e!to a la# e#eva# del !liente a!e!a del tie'"o1 t< !o'o vendedo1 no "uede# 'ane6a el tie'"o de ota "e#ona$ Cuando un !liente di!e*

No ten-o tie'"o de i a !on!ieto#F1 "o e6e'"lo1 %uiee de!i %ue no lo 5a# !onven!ido de %ue el )oleto "aa el !on!ieto %ue e#t.# o&e!iendo e# '.# valio#o %ue el u#o %ue "laneado "aa el tie'"o involu!ado1 o no lo 5a# !onven!ido de %ue el !on!ieto e# un 'e6o u#o de #u tie'"o %ue al-una ota o"otunidad %ue #e le "ueda !u,a en el !a'ino ente a5oa + enton!e#$ E# tonto e i'"odu!tivo di#!uti !on tu !liente #o)e !('o %uiee /l "a#a #u tie'"o1 a#3 %ue "o e#a a,(n1 e-e#a a 5a!e 5in!a"i/ en lo# i'"otante# )ene&i!io# #i e#!u!5a# !on#idea!ione# del tie'"o$ Ta')i/n1 #i e#ta# e#!u!5ando !on#idea!ione# a!e!a del dineo1 e# i-ual'ente tonto e i'"odu!tivo di#!uti !on tu !liente #o)e lo %ue /l #e "uede "e'iti$ Si tu !liente di!e No 'e "uedo da e#e lu6o1 -eneal'ente %uiee de!i*No 'e 5a# !onven!ido de %ue lo %ue e#t.# o&e!iendo e# '.# valio#o de lo %ue !ue#ta o No 'e 5a# !onven!ido de %ue lo %ue e#ta# o&e!iendo e# '.# valio#o de lo %ue e#to+ !o'"ando a5oa !on 'i dineo o "laneo !o'"a !on 'i dineoF$ Ca#i todo el %ue "uede !o#tea#e un a"ata'ento o una !a#a de "e!io 'odeado "uede da#e el lu6o de un Roll# Ro+!e1 aun%ue "o!a# "e#ona# lo "ien#an a#3$ Si tiene# una !a#a o un a"ata'ento + no un Roll#1 "od3a# 'udate de tu vivienda a!tual + e'"e,a a vivi en tu Roll# Ro+!e1 u#ando el in-e#o %ue a5oa "a-a# "o la vivienda "aa 5a!e lo# "a-o# del Roll#$ ;o lo tanto1 la a,(n de %ue la 'a+o3a de la# "e#ona# ten-a a"ata'ento# en lu-a de Roll# Ro+!e# no e# %ue no "uedan !o#tea#e el Roll#1 #ino %ue valoan '.# la vivienda %ue un auto'(vil de lu6o$ ;o e#ta a,(n1 lo 'e6o %ue "uede# 5a!e !uando o+e# !on#idea!ione# #o)e el dineo e# volve a #u)a+a lo# )ene&i!io# de lo %ue e#ta# o&e!iendo$ Ota 'anea de de!i e#to e# %ue tu !liente + todo# lo# de'.# -a#tan #u tie'"o + dineo en la &o'a %ue !een %ue a"o+a '.# #u# "o"io# valoe#$ ;o e#ta a,(n1 e%uiee# 5a!e "e-unta# duante la &a#e de !ali&i!a!i(n "aa a"ende lo #u&i!iente #o)e lo# valoe# de tu !liente1 de 'anea %ue #e"a# !u.le# )ene&i!io# en&ati,a duante la &a#e de "e#enta!i(n$ En al-uno# !a#o#1 la# !on#idea!ione# de tie'"o + dineo #on '/todo# 5a)ituale# de de!i NO$ Si la# e#!u!5a# 'u!5o1 ta)a6a en 'e6oa tu !a"a!idad "aa de#!u)i lo %ue le intee#a al !liente en la

#e!!i(n de !ali&i!a!i(n$ Si e#t.# o+endo !on#idea!ione# a!e!a de !ual%uie ota !o#a !olo1 ta'a2o1 ente-a1 et!$F #i'"le'ente !onte#ta la# "e-unta# !on 5one#tidad + "e#enta de nuevo la# in#tu!!ione# de !o'"a$

La -&%&,( )$l '$()$)"  '$()$)"a La 'i#i(n del vendedo o vendedoa e# "o"o!iona al "o#"e!to de !o'"ado una o"otunidad$ El !liente e# el
E"""$% #-u($% )$ l% '$()$)"$% Re!ue a e#ta #e!!i(n !on &e!uen!ia "aa 'e6oa tu# t/!ni!a# de venta$ Con!entate en el dineo %ue o)tend.# en lu-a del )ene&i!io %ue va# a ente-a$ E# 'u+ di&3!il vende !uando e#t.# %ue)ado$ La ".!ti!a de lleva un )illete de US7:: !o'o #e de#!i)i( ante#1 #evi. "aa !enta tu aten!i(n en el )ene&i!io %ue e#t.# "o"o!ionando una o"otunidad %ue "uede no o)tene #in ti$ De e#ta 'anea #ive# a tu !liente1 te !o'"e o no$ Si tu aten!i(n e#t. en&o!ada en el dineo %ue va# a -ana1 e# "o)a)le %ue tu !liente #ienta %ue lo e#t.# e'"u6ando$

El ($"'&%&%- )a #- "$%ulta) /a0la" )$-a%&a)  $%#u#/a" )$-a%&a) p# Una e0!elente &o'a de evita e#te "o)le'a e# 5a!e 'u!5a# "e-unta# + e#!u!5a !on !uidado a tu !liente$ La &inalidad de la# "e-unta# e# de#!u)i %u/ )ene&i!io# de tu "odu!to o #evi!io intee#an '.# a tu !liente$ El !liente %ue di!e* No #e e#t. '.# le6o# de !o'"a %ue el %ue di!e* No$ E#to e# "o%ue el !liente de No #e no 5a !on#ideado tu o&eta !on #u&i!iente "lenitud "aa de!idi#e +`o e0"e#a lo %ue tiene en 'ente$ E# i'"o#i)le %ue el !liente !o'"e !on #u 'ente en No #/$ Aun%ue "ueda #ona e0ta2o1 tiene# una 'a+o "o#i)ilidad de 5a!e una venta a un !liente %ue e#t. di!iendo No %ue a uno %ue e#t. di!iendo No #/$ E#to e# "o%ue !uando una "e#ona 5a!e una ele!!i(n1 tiene una o"otunidad de ve !('o #e #iente !on #u de!i#i(n$ En ota# "ala)a#1 "uede vei&i!a la #en#a!i(n en #u !ue"o + #a)e #i 5a to'ado la de!i#i(n !oe!ta "aa /l$ La "e#ona del No #/ no e!i)e e#a in&o'a!i(n de #u !ue"o "o%ue No #/ #e #iente i-ual1 no i'"ota lo %ue #e e#t/ !on#ideando$ Cuando el !liente di!e No #/1 e# )uena

idea e-e#a a la "e#enta!i(n de al-uno de lo# )ene&i!io# %ue !ee# %ue #on lo# '.# i'"otante# "aa /l$ Ade'.#1 e# "o#i)le# #e2ala al !liente %ue di!iendo No #/ #e e#t. "ivando de tu "odu!to o #evi!io$

Su0"aa" $l p"$#& -*% 3u$ l% 0$($2&#&% Co'o #e 'en!ion( en el !a"3tulo #o)e la Le+ de 4a#ta1 todo# lo# "e!io# #on a)itaio#$ No #e #i-ue ne!e#aia'ente %ue e)a6a el "e!io "aa 5a!e la venta #ea en )ene&i!io del vendedo o vendedoa$ La# !on!e#ione# en el "e!io !a#i #ie'"e #on una #e2al de !a"a!idad "o)e "aa vende$ ;on "e!io# 6u#to# + el tie'"o %ue -a#te# !onven!iendo a tu !liente de %ue lo %ue tiene# vale lo %ue e#t.# "idiendo #e. un tie'"o )ien e'"leado$

M&$) al "$#/a5 El vendedo o vendedoa #e en&enta a #u 'iedo al e!5a,o !on !ada !liente$ NO e# una "ala)a "e%ue2a1 "eo -enea una an#iedad total'ente de#"o"o!ionada$ Al-uno# de lo# !liente# !on lo# %ue enta# en !onta!to di.n NO1 #in i'"ota !u.n )ueno #ea#$ NO no #i-ni&i!a %ue t< no ee# )ueno1 %ue ee# un &a!a#o1 %ue al-o e#t. 'al en ti o al-o "o el e#tilo$ Si "ien#a# %ue NO #i-ni&i!a !ual%uiea de e#ta# !o#a#1 nun!a e'"e,a.# #i%uiea !on la# venta#$ E# )uena idea %ue te 5a-a# una nueva de&ini!i(n de NO %ue no in!a"a!ite tu# e#&ue,o# "aa vende$ Mi &avoita e#* NO #i-ni&i!a de!lino tu o&e!i'iento1 te a'o1 te ad'io1 te e#"e!to + e#to+ a)ieto a &utuo# o&e!i'iento#$ Sin una &o'a e&e!tiva + 5u'o3#ti!a de de tata !on el 'iedo al e!5a,o1 lo# vendedoe# novato# tende.n a !o'ete oto# eoe# !o'une# %ue #on* de#"edi!ia de'a#iado tie'"o en !liente# %ue no !o'"an1 de6a de o&e!e al !liente una o"otunidad de !o'"a + &alta de 5one#tidad e'o!ional$ Co'o #e 'en!iono ante#1 e# i'"o)a)le %ue todo a%uel !on %uien enta# en !onta!to !o'"e lo %ue e#t.# o&e!iendo$ Si tiene# di&i!ultade# "aa a!e"ta un NO !o'o e#"ue#ta1 de#"edi!ia.# de'a#iado tie'"o 5a)lando a e#a# "e#ona# %ue no van a !o'"a1 "eo %ue #on de'a#iado !ote#e# "aa "edite %ue de6e# de 5a)la$ A 'enudo lo# vendedoe# novato# 5a!en -ande# ta)a6o# en el !onta!to ini!ial1 la !ali&i!a!i(n + la "e#enta!i(n1 "eo &allan en "e#enta un !iee1 de6ando !on e#o de o&e!e al !liente la o"otunidad de !o'"leta la tan#a!!i(n$ A 'eno# %ue "e#ente# un

!iee1 no e#t.# vendiendo1 e#t.# 'ea'ente teniendo una !onve#a!i(n$ En ota# "ala)a#1 a 'eno# %ue di-a# al-o e%uivalente a E#te ati!ulo !ue#ta !in!o d(ale#1 #i'"le'ente e#t.# teniendo una a-ada)le !on#eva!i(n$ ;aa oto# vendedoe# novato#1 #u 'iedo al e!5a,o oi-ina %ue #e den "o ven!ido# !on de'a#iada &a!ilidad$ Ceden al "i'e indi!io de e#i#ten!ia de "ate del !liente$ No e#to+ #u-iiendo %ue &a#tidie# a lo# !liente# "aa %ue !o'"en de#"u/# de %ue 5an di!5o NO e"etida# ve!e#= #in e')a-o1 e# i'"otante e!oda %ue 'u!5a# "e#ona# di!en no !o'o un 5.)ito #ie'"e %ue #e le# o&e!e "o "i'ea ve, al-o nuevo$ No i'"ota !u.n e0"ei'entado #ea# en la# venta#= de todo# 'odo# duele !uando tu !liente di!e no$ Lo# vendedoe# novato# %ue en!uentan di&3!il tata !on el e!5a,o "ueden ado"ta la a!titud* No i'"ota #i e#e !liente no !o'"($ ?a+ 'u!5o# !liente# "o a53$ O)via'ente1 la "ate de la a)undan!ia de !liente# e# e0a!ta= no o)#tante1 #e.# un vendedo o vendedoa 'u!5o '.# e&e!tivo #i e!ono!e# tu de#en!anto "o la de!i#i(n de tu !liente di!iendo al-o !o'o*E#to+ de!e"!ionado de %ue no 5a+a !o'"ado1 "o%ue #/ %ue u#ted 5a)3a di#&utado tene lo %ue e#t.# o&e!iendoF$4a!ia# "o e#!u!5a$ El "o"(#ito a%u3 no e# in&lui en la de!i#i(n de !o'"a1 #ino "e#eva la inte-idad e'o!ional "aa el vendedo o vendedoa$

C"t$%ía $1#$%&'a E# )ueno #e !ot/#$ Si no ee# e0"ei'entado en venta#1 e# "o#i)le %ue tu !ondu!ta e#t/ -o)enada "o e-la# elativa# a lo# 'odale# %ue #on 'u!5o '.# e#ti!ta# de lo ne!e#aio "aa un vendedo e&e!tivo$ Si tu# "ade# te alentaon a #entate + e#tate %uieto en lu-a de "edi lo %ue %uiee#1 in!lu#o la !on#idea!i(n de vende al-o "uede "ae!e una viola!i(n de lo# 'odale# + una i'"o#i!i(n a lo# de'.#$ Cuando vend3a e#te li)o1 de!3a* U#ted 'e !ont( lo# "o)le'a# %ue tiene !on el dineo + no o)#tante 'e e#t. di!iendo %ue no %uiee -a#ta el dineo en un li)o %ue le a+uda. a #olu!ionalo#$ Una a&i'a!i(n !o'o e#ta "uede %ue no #ati#&a-a la# no'a# de !ote#3a de al-una# "e#ona#= #in e')a-o1 e# "o)a)le %ue de#!u)a# %ue tu# !liente# #e o&enden 'u!5o 'eno# &.!il'ente %ue tu# "ade#1 %ue #on la# "e#ona# %ue &in!aon la# "i'ea# e-la# de !ote#3a$ Si o&ende# de vedad a al-uien1 di#!
La #"$$(#&a )$ 3u$ '$()$" $% al+ 2u$"a )$ l #-?( Cuando vende#1 #i'"le'ente e#t.# "idiendo a la# "e#ona# %ue -a#ten dineo$ A todo# le# -u#ta -a#ta dineo + lo 5a!en a#3 !on e-ulaidad$ No 5a+ nada &uea de lo !o'
La &)$a )$ 3u$ '$()$" $%t* p" )$0a8 )$ tu (&'$l $% u( aut$(+a9 -u #a" Todo el tie'"o e#t.# vendiendo$ ende# tu# #evi!io# a tu "at(n1 vende# tu# idea# + o"inione# a tu# a'i-o#1 a tu &a'ilia + a tu# #o!io# !on e-ulaidad$ ende e# una "o&e#i(n tan no)le !o'o !ual%uiea1 a "e#a del 5e!5o de %ue al-una# "e#ona# "e&ieen 'antene el en-a2o de %ue vende e#t. "o de)a6o de #u nivel1 aun a !o#ta de %ueda#e en un e'"leo #in &utuo$ Ca#i !ual%uie "e#ona "uede -ana el in-e#o %ue %uiee do'inando la# venta#$ Ni edu!a!i(n1 ni "o#i!i(n #o!ial ni i%ue,a #e e%uieen "aa e'"e,a + tene /0ito en ello$ In!lu#o una "e#ona a!o#tada en #u !a'a "uede #evi a 'u!5a# ota# + !o#e!5a -ande# e!o'"en#a# "o 'edio de la# venta# "o tel/&ono$ A"ende a vende e# tu "ueta a todo un 'undo nuevo de /0ito &inan!ieo$ E'"ie,a 5o+ + vuelve a lee e#te !a"3tulo !on &e!uen!ia "aa a!elea tu de#aollo$

A2&"-a#&($% a#$"#a )$ la% '$(ta% 7$ Yo #o+ "e#ona ata!tiva1 a'oo#a1 !on dineo$ $ Yo atai-o a la# "e#ona# a'oo#a# !on dineo + ella# 'e ataen$ $ Yo e!i)o a#i#ten!ia + !oo"ea!i(n de la# "e#ona# %ue 'e #on ne!e#aia# en toda# "ate# "aa al!an,a 'i e#ultado de#eado$ $ Yo le# a-ado a 'i# !liente#$ G$ A 'i a-adan 'i# !liente#$ >$ Mi# !liente# 'e !o'"an1 le# a-ade +o o no$ 9$ Yo vendo "odu!to# + #evi!io# %ue )ene&i!ian a todo#$ H$ Yo #o+ #u&i!iente'ente #a-a, !o'o "aa #e e!5a,ado$ 8$ Si la# "e#ona# di!en no1 +o nun!a lo to'o !o'o al-o "e#onal$ 7:$ Mienta# '.# vendo1 '.# &.!il #e vuelve= + 'ienta# '.# &.!il #e vuelve1 vendo '.#$

77$ ende e# una "o&e#i(n )uena "aa '3$ 7$ Yo a'o todo lo e&eente a la# venta#$ 7$ NO #i-ni&i!a* De!lino tu o&e!i'iento1 te a'o1 te ad'io1 te e#"eto + e#to+ a)ieto a &utuo# o&e!i'iento#$ 7$ Yo "edono a toda# la# "e#ona# %ue al-una ve, 'e di6eon %ue 'e #entaa + 'e !allaa$ 7G$ A5oa +o "uedo a"e!ia el 5u'o %ue 5a+ en "eo!u"a'e "o la# o"inione# de ota# "e#ona# #o)e '3$

Capítul >IV

INVERTIR EN BIENES RAICES Si "uede# "a-a enta1 "uede# "e'itite "o#ee tu "o"io 5o-a$ La enta e# la "eo inve#i(n %ue "uede# 5a!e$ La enta te !o'"a alo6a'iento "o : d3a#1 a !u+o t/'ino tiene# %ue "a-a de nuevo$ ?a+ "o lo# 'eno# te# !aa!te3#ti!a# elativa# a lo# )iene# a3!e# %ue te &a!ilitan "o#ee tu "o"ia !a#a$ Son* la natuale,a de lo# !o#to# de "o#ee un )ien a3,1 la &a!ilidad de &inan!ia'iento "o la di#"o#i!i(n de la# in#titu!ione# &inan!iea# a 5a!e "/#ta'o# e#"aldado# "o )iene# a3!e#1 + la &le0i)ilidad de /#to#$

La (atu"al$5a )$ l% #%t% )$ u( 0&$( "aí5 Lo# !o#to# "i'aio# de "o#ee un )ien a3, #on el !a"ital1 lo# intee#e# + lo# i'"ue#to#$ El !a"ital e# el dineo %ue "a-a# al tenedo de la 5i"ote!a$ ;ue#to %ue e#to# "a-o# edu!en tu adeudo1 #on #i'ilae# a lo# a5oo#$ El inte/# + lo# i'"ue#to# #o)e )iene# a3!e# #on dedu!i)le# de tu i'"ue#to #o)e la enta &edeal + e#tatal$ ;o lo tanto1 de"endiendo de tu !uota de i'"ue#to#1 lo# "a-o# 'en#uale# %ue 5a!e# "o !a"ital1 inte/# e i'"ue#to# "ueden #e ente : + 7:: '.# alto# %ue tu enta a!tual + e#ta.# -a#tando la 'i#'a !antidad de dineo "o la vivienda$ E#to e# "o el dineo %ue a5oa# en i'"ue#to#$

Fa#&l&)a) )$ 2&(a(#&a-&$(t Ten-a# o no dineo "aa "i'e "a-o1 e# &.!il &inan!ia la !o'"a de un )ien a3, %ue %uiee# "o#ee$ En 'i# !on#ulta# !on !o'"adoe# de )iene# a3!e#1 5e ideado vaia# &o'a# de !o'"alo# #in dineo en e&e!tivo$ El "in!i"io ).#i!o e#  #in no tiene# dineo o no tiene# !/dito1 u#a el de ota "e#ona$ Con e#te "in!i"io -eneal en 'ente1 "uede# di#!ui ota# &o'a# de !o'"a )iene# a3!e# #in dineo1 o u#a una de e#ta# #i %uiee#$

S$+u()a /&pt$#a Una #e-unda 5i"ote!a te "e'iti. to'a "e#tado el "i'e "a-o del vendedo o de ota "e#ona o de una in#titu!i(n$ ?e en!ontado %ue "edi al vendedo %ue to'e una #e-unda 5i"ote!a &un!iona e#"e!ial'ente )ien !uando el vendedo 5a "o#e3do la "o"iedad "o 'u!5o tie'"o$ E#to e# "o%ue el vendedo1 en e#te !a#o1 5a)itual'ente tiene un #aldo elativa'ente "e%ue2o %ue %ueda de la 5i"ote!a1 edu!iendo el dineo %ue e%uiee el vendedo "aa !o'"leta la tan#a!!i(n$ Di-a'o# %ue el "e!io de !o'"a e# de US:1::: + %ue el vendedo tiene un #aldo de US>1::: e#tante# de #u 5i"ote!a1 + %ue t<1 !o'o !o'"ado1 "uede# o)tene H: de &inan!ia'iento del )an!o$ En e#te !a#o1 el !o'"ado "edi3a al vendedo %ue &inan!iea el : e#tante del "e!io de !o'"a1 o #ea1 USH1:::$ El vendedo e!i)e Lo# US1::: en e&e!tivo %ue to'a#te "e#tado# del )an!o1 u#a US>1::: de a53 "aa "a-a el #aldo de la 5i"ote!a e0i#tente + tiene US>1::: "aa inveti en #u #i-uiente !a#a1 '.# un in-e#o 'en#ual e-ula de tu# "a-o# de la #e-unda 5i"ote!a$

Al3u&l$" #( p#&,( )$ #-p"a Un al%uile !on o"!i(n de !o'"a te "e'iti. %ue una "o!i(n de tu enta va+a al "i'e "a-o de la !a#a %ue e#ta# entando$ De#"u/# de 5a)e vivido a53 el tie'"o #u&i!iente

"aa 5a)e "a-ado la enta e%ueida "aa a!u'ula un "i'e "a-o1 "uede# i al )an!o un "/#ta'o 5i"ote!aio "aa &inan!ia el e#to$ Lo# )ene&i!io# de e#te a!uedo "aa el vendedo #on tene un in%uilino a %uien le -u#ta tanto la !a#a !o'o "aa %uee !o'"ala$ E#to eli'ina. !ual%uie "o)le'a de de#o!u"a!i(n + a#e-ua. %ue el "o"ietaio ten-a un in%uilino %ue a'a. la "o"iedad + la !uida.$

V$(ta@ al3u&l$" )$ (u$' enta`al%uile de nuevo e# ae-lo )ueno !uando el vendedo no %uiee o no "uede a!e"ta uno de lo# do# "i'eo# a!uedo#$ En venta`al%uila de nuevo t< en!uenta# a un te!eo %ue e#t. di#"ue#to a !o'"ae la !a#a en t/'ino# !onven!ionale# al vendedo + lue-o a ent.tela !on una o"!i(n de !o'"a$ ;aa la te!ea "ate de )iene# a3!e#1 "o%ue /l o ella "uede dete'ina la -anan!ia %ue #e tend. de toda la tan#a!!i(n 5a#ta %ue #e !o'"lete1 !uando !o'"e# la !a#a1 ante# de %ue #e invieta dineo$ Ade'.#1 el te!e inve#ioni#ta e#t. #e-uo de tene un in%uilino %ue !uida. la "o"iedad + tiene una "o)a)ilidad 'u+ )a6a de 'uda#e$

C(t"at p"$)&al Un !ontato "edial &un!iona e#"e!ial'ente )ien !uando un in-e#o 'en#ual e-ula e# '.# i'"otante "aa el vendedo %ue una -ue#a #u'a de dineo$ ;o e6e'"lo1 el vendedo "uede "o#ee do# !a#a1 una del a# !uale# #e e#t. vendiendo$ En un !ontato "edial el vendedo &inan!ia toda la !antidad del "e!io de !o'"a1 %ue el !o'"ado "a-a en a)ono# 'en#uale#$ Di-a'o# %ue el vendedo tiene una !a#a %ue !o'"( 5a!e vaio# a2o# "o US:1::: dando un "i'e "a-o de US7:1::: + !on una 5i"ote!a )an!aia "o lo# e#tante# US:1:::$ La !a#a #e vende a5oa en US>:1::: + te 'uda#$ El vendedo de)e #e-ui 5a!iendo lo# "a-o# 'en#uale# de lo# US :1:::1 "eo #u"oniendo a"o0i'ada'ente i-uale# ta#a# de inte/# e i-ual dua!i(n de la 5i"ote!a de lo# de US>:1:::1 el "a-o %ue da# !ada 'e# al vendedo #e. '.# o 'eno# lo do)le de lo %ue /l "a-a de la 5i"ote!a de lo# US:1:::$

I-pl&#a#&($% pa"a $l &-pu$%t %0"$ la "$(ta 3u$ %$ )$"&'a( )$ ( #-p"a" 0&$($% "aí#$% al #(ta)

Si inve#ti-a# la# i'"li!a!ione# "aa el i'"ue#to #o)e la enta el vendedo de !ual%uiea de la# tan#a!!ione# %ue de#!i)31 de#!u)i.# %ue el vendedo -eneal'ente o)tiene# un a5oo de i'"ue#to# en !o'"aa!i(n !on la venta del )ien a3, "o 'edio# !onven!ionale#1 + %ue en
N$+#&a" la t"a(%a##&,( Con &e!uen!ia1 en la# tan#a!!ione# de )iene# a3!e# el "e!io e# la
La 2l$1&0&l&)a) )$l 0&$( "aí5 Un )ien a3, e# la inve#i(n '.# #i'"le %ue "uede# 5a!e$ De#"u/# de todo1 no e# '.# %ue un 'ont(n de tiea1 vailla# + "ieda#$ En el a2o 7H9:1 !uando el oo ea a)undante en el !l3'a0 de la &ie)e del oo en !ali&onia1 el "e!io del oo ea US7> on,a$ A5oa1 '.# de 7:: a2o# de#"u/#1 #e vende a"o0i'ada'ente a US9: la on,a$ E#te e# un in!e'ento anual "o'edio de !e!a del $ En 'i e0"eien!ia1 e# !a#i i'"o#i)le %ue #ea "eo en lo# )iene# a3!e#$ La le+ ).#i!a del valo de lo# )iene# a3!e# e# %ue el valo del )ien a3, e# dete'inado "o el in-e#o %ue "odu!e1 #ea /#te "#3%ui!o o e!on('i!o$ El in-e#o %ue un )ien a3, "odu!e e#1 !on 'u!5o1 el e#ultado de a%uello "aa lo %ue #e le u#a$ A#3 "ue#1 la &o'a de in!e'enta el valo de tu )ien a3, e# au'enta la !alidad de la# idea# %ue tiene# a!e!a de "aa %u/ #e le "uede u#a$ Una a"li!a!i(n intee#ante de e#ta idea #e "uede o)#eva en la intodu!!i(n de lo# de#a+uno# en lo# e#tauante# M!Donald#$ Ante# de e#to1 al-uien en M!Donald# &ue lo #u&i!iente'ente inteli-ente !o'o "aa ve %ue "o todo el "a3# 5a)3a in'ue)le# %ue ean u#ado# "aa vende 5a')u-ue#a#1 "eo %ue 5a)3a #(lo "o!a# "e#ona# %ue #e 5a)3an entenado "aa di#&uta de la# 5a')u-ue#a# a la# 9 a$'$ la intodu!!i(n de de#a+uno#

&ue una &o'a de in!e'enta el &lu6o de e&e!tivo de la !o'"a23a #in nin-una inve#i(n adi!ional en )iene# a3!e#$ De#"u/# de vei&i!a la# le+e# lo!ale# de ,oni&i!a!i(n1 e# "o)a)le %ue "ueda# "en#a 'u!5a# 'anea# de -enea in-e#o# adi!ionale# !on !ual%uie )ien a3,$

Capítul >V

INVERTIR EN VALORES Aun%ue e#te !a"3tulo e#t. "i'odial'ente dedi!ado a la inve#i(n en valoe# !o'une#1 no 5a+ nada %ue te i'"ida a"li!a lo# "in!i"io# de e#te li)o a !ual%uie !la#e de !o'e!io !on valoe# !on valoe#$ Yo to'/ !on#!ien!ia del 'e!ado de valoe# "o "i'ea ve, a lo# 78 a2o#$ Al "in!i"io 'e #ent3 a)u'ado "o la !antidad de !ono!i'iento# %ue "ae!3a e%uei$ De 5e!5o1 la

a,(n "o la !ual 'u!5a# "e#ona# no tienen /0ito en el 'e!ado de valoe# e# "o%ue #e #u'e-en en tal 'ont(n in!o'"e#i)le de dato# #in ela!i(n ente #31 %ue e# !a#i i'"o#i)le #e"aa lo "etinente de lo tivial$ El "i'e a!e!a'iento %ue 'e "o"u#e &ue dedi!a 'i aten!i(n + 'i inve#i(n a : a!!ione# %ue +o 5a)3a o)#evado de !e!a$ En al-una# de ella# nun!a 5a)3a invetido1 "eo 'i aten!i(n e#ta)a !entada + !onvine !on'i-o 'i#'o en i-noa toda in&o'a!i(n #o)e oto# valoe#1 #in i'"ota !u.n in#i#tente &uea la "e#ona %ue tataa de da'e la in&o'a!i(n$ Tuve )a#tante /0ito !on 'i 'ini'e!ado de : a!!ione# "o do# a,one#  "i'eo1 'i aten!i(n e#ta)a !entada +1 lo '.# i'"otante1 tuve el !uidado d a!e"ta la e#"on#a)ilidad "o 'i# e#ultado#$ ;ue#to %ue +o 5a)3a #ele!!ionado %ue a!!ione# %ue3a #e-ui + e#ta)a a!tuando !o'o 'i "o"io a#e#o en inve#ione#1 no 5a)3a a nadie a %uien "udiea !ul"a1 e0!e"to a '3 'i#'o1 !uando 5i!iea un 'ovi'iento %ue diea !o'o e#ultado una "/dida$ Sie'"e %ue e#to #u!ed3a1 'e #enta)a + 'e e0a'ina)a 5a#ta %ue en!onta)a el "en#a'iento o "en#a'iento# %ue lo 5a)3an !au#ado$ Sa)3a %ue #i +o ea #(lo un inve#ioni#ta #u&i!iente'ente )ueno "aa !o'"a a!!ione#1 o no 5a)3a nin-una a,(n "aa %ue /#ta# no &uean #ino ota# "ededoa#$ E#ta e# una &o'a 'u+ intee#ante de a"ende a!e!a de uno 'i#'o$ Aun%ue no &uea '.# %ue e#o1 de#!u)i.# lo %ue #i-ni&i!a e#ta #e-uo en ela!i(n !on tu# inve#ione#$

El $(23u$ )$ la '&$8&ta La# vie6ita# tienen 'u!5o /0ito en el 'e!ado de valoe#$ @e!uente# e#!utinio# de lo# "o"ietaio# de lo# valoe# !o'e!iali,ado# en la Bol#a de aloe# de Nueva YoP indi!aon %ue 'u!5a# de la# a!!ione# #on "o#e3da# "o 'u6ee# + %ue la edad de e#ta# "e#ona# e# avan,ada$ A#3 "ue#1 "ae!e %ue de)en e#ta 5a!iendo al-o )ien$ E# "aad(6i!o %ue la a,(n "o la !ual tiene tanto /0ito e# %ue no invieten "o el au'ento del !a"ital1 #ino "i'odial'ente "o el in-e#o$ Con 'i 'ini'e!ado de : a!!ione#1 +o 5a)3a e#!o-ido lo# valoe# %ue %ue3a o)#eva de 'anea 'u+ a)itaia + #in #i#te'a$ El en&o%ue de la vie6e!ita u#a te# !o#a# !o'o &a!toe# !ali&i!adoe# "aa la #ele!!i(n de valoe#  e#to# #on* el endi'iento1 lo# &unda'entale# + el "oten!ial$ Ante# de !ontinua !on la de#!i"!i(n1 e# ne!e#aio e0"li!a e#to# te# "in!i"io#$ Toda la in&o'a!i(n %ue ne!e#ita# "aa e#to #e "uede 5alla en la "u)li!a!i(n de Standad  ;oo "aa lo# valoe# en !ue#ti(n$ E#te diaio #e "uede o)tene en la 'a+o3a de o&i!ina# de !oedu3a + en la# )i)liote!a# "<)li!a#$

El "$()&-&$(t El endi'iento e# la "o"o!i(n ente el dividendo anual "a-ado "o a!!i(n + el "e!io del 'e!ado a!tual$ El dividendo anual "o a!!i(n e# el dineo %ue la !o'"a23a "a-a die!ta'ente a lo# tenedoe# de a!!ione#$ El dividendo anual -eneal'ente #e "a-a en

!uato !antidade# i-uale# a intevalo# de te# 'e#e#$ El "e!io a!tual del 'e!ado e# el "e!io de la a!!i(n !o'o #e !oti,o en el
L% 2u()a-$(tal$% Lo# &unda'entale# #on la &ue,a in5eente de la !o'"a23a$ E#"e!ial'ente al "in!i"io1 lo 'e6o e# inveti en !o'"a23a# %ue tiene venta# de !iento# de 'illone# de d(lae#1 %ue 'ue#tan un "at(n de venta# !e!iente# !ada a2o duante lo#
El pt$(#&al El "oten!ial te da. una indi!a!i(n de %u/ tan alto "uede# e#"ea %ue lle-ue el "e!io de la# a!!ione#$ El "oten!ial tiene do# di'en#ione#  5a+ "oten!ial de tie'"o + "oten!ial de "e!io$ ;aa dete'ina el "oten!ial de "e!io1 'ia el "e!io '.# alto al %ue #e 5an vendido la# a!!ione#$ El "oten!ial de "e!io e# la di&een!ia ente el "e!io a!tual + el "e!io '.# alto e0"e#ado !o'o un "o!enta6e del a!tual$  ;o e6e'"lo1 #i tiene# una# a!!ione# !on un "e!io a!tual de US: "o a!!i(n + un "e!io '.0i'o en todo el tie'"o de USG "o a!!i(n1 la di&een!ia ente el "e!io a!tual + el '.0i'o e# de USG + el "oten!ial e# USG dividido ente US:1 o #ea1 el 7G$ El "oten!ial de tie'"o e# !u.nto 5a!e %ue la# a!!ione# #e vendieon a #u "e!io '.0i'o de todo el tie'"o$

S$l$##&,( )$ la% a##&($% E'"ie,a !on a!!ione# de la Bol#a de aloe# de Nueva YoP !on un endi'iento de '.# del 9 + e0a'ina #u# &unda'entale# + #u "oten!ial$ ;o)a)le'ente en!ontaa# %ue 'u!5a# de la# !o'"a23a# !on valoe# de alto endi'iento #on de #evi!io#$ La "in!i"al di&een!ia ente la# !o'"a23a# de #evi!io# + la# ota# e# %ue la# -anan!ia# de 'ental$ Tend.# la '.0i'a #e-uidad !on la# a!!ione# !on &unda'entale# &uete#1 "oten!iale# de "e!io alto# + "oten!iale# de tie'"o )eve#$ Si el "e!io '.0i'o en todo el tie'"o o!ui( 5a!e '.# de !in!o a2o#1 e# #en#ato !al!ula oto "oten!ial de "e!io + de tie'"o )a#ado# en un "i!o '.# e!iente en el "e!io$

P" 3u4 2u(#&(a $l $(23u$ )$ la '&$8$#&ta E#te &un!iona &un!iona "o do# a,one#$ E# %ue la# vie6e!ita# vie6e!ita# e#t.n intee#ada# intee#ada# en el in-e#o1 no en el au'ento del !a"ital1 + la ota e# %ue la# !o'"a23a# %ue "a-an dividendo# !on#idean i'"otante 'antene un "at(n de dividendo# e#ta)le$ ;o e#ta a,(n1 tienen !uidado de in!e'enta el dividendo #(lo !uando e#t.n )ien #e-ua# de %ue "ueden 'anten 'antenel elo o duante duante a2o#$ a2o#$ De#"u/ De#"u/## de todo1 todo1 #i e!ot e!otan an el divide dividendo ndo11 !au#a !au#a3an 3an la de!e"!i(n de a%uella# vie6e!ita# e#o #u!ediea$ Aun%ue lo# e!ote# de dividendo# no #on de#!ono!ido#1 la# !o'"a23a# !on venta# de !iento# de 'illone# de d(lae# t3"i!a'ente tienen #u&i!iente'ente e!u#o# "aa to'a "e#tado dineo "aa "a-a dividendo#1 en el !a#o de una )a6a te'"oal en lo# ne-o!io#$ E#to E#to #i-ni& #i-ni&i!a i!a %ue !uando !uando el "e!io "e!io de la# a!!ion a!!ione# e# e# alto1 alto1 #i'ult #i'ult.ne .nea'e a'ente nte #u# endi'iento# #on )a6o#$ La# vie6e!ita# 'ian #u !atea + ven %ue e#t. indiendo un  Me "ude i 'e6o %ue a%u3 !on a5oo# + "/#ta'o#1 di!en1 a#3 %ue venden #u# a!!ione# + "onen el dineo en el )an!o1 'ienta# %ue al 'i#'o tie'"o di#&utan de un au'ento en #u in-e#o$ M.# de vende %ue de !o'"a oi-ina. %ue lo# "e!io# de la# a!!ione# )a6en !ada ve, '.#$ A 'edida %ue lo# "e!io# !aen1 lo# endi'iento# au'entan1 !ual%uie vie6ita %ue #e a"e!ie no de6a. #u dineo en el )an!o a un inte/# del G !uando #e "ueden tene tene )uena# a!!ione# a!!ione# %ue e#t.n indiendo indiendo H$ A#3 "ue#1 "ue#1 el dineo #ale de lo# a5oo# + "/#ta'o# + e-e#a a la )ol#a de valoe#1 #u)iendo lo# "e!io# de nuevo$ Co'o "uede# ve1 la# vie6e!ita# e"e#entan la 'utualidad de inve#ione# no o-ani,ada '.# -ande del 'undo$ No te #o"enda# #i lo# !oedoe# )illante# te di!en %ue e#te en&o%ue e# de'a#iado lento1 %ue #e lleva. una etenidad 5a!e#e i!o de e#ta 'anea$  No !ono,!o a 'u!5o# !oedoe# )illante# %ue #e 'anten-an a2o ta# a2o
E%t"at$+&a )$ -$"#a) pa"a $'&ta" la% ?l#$"a% Su"onde'o# %ue !o'"a#te 7:: a!!ione# a un "e!io US: !ada una + !on un divi divide dend ndo o de US US$ $: : "o "o a!!i a!!i(n (n$$ E#to E#to #i-n #i-ni&i&i! i!a a %ue %ue le end endi' i'ie ient nto o e# de H$ H$ El endi'iento a!t
'andato a tu !oedo "aa %ue venta tu# a!!ione# a un "e!io e#"e!i&i!ado$ Cuando el "e!i "e!io o llelle-a a a USG USG: : "o "o a!!i a!!i(n (n11 "od "od3a 3a## de#e de#ea a e#ta e#ta)l )le! e!e e una una ode oden n de vent venta a auto'.ti!a a US>7` "o a!!i(n$ E#to #i-ni&i!a %ue 5a# a#e-uado tu -anan!ia1 "o%ue #i el "e!io lle-a a !ae a US>7` "o a!!i(n1 tu !oedo auto'.ti!a'ente la# vende. "o ti$ A 'edida %ue el "e!io #i-a au'entando1 au'entando1 e# )uena idea 'antene 'antene en 'ovi'iento 'ovi'iento a#!endente la oden de venta auto'.ti!a "o de)a6o del "e!io$ Re!ueda !an!ela la anteio oden de venta auto'.ti!a !on tu !oedo ten !uidado de "one la oden de venta auto'.ti!a #u&i!iente'ente "o de)a6o del "e!io a!tual1 de 'odo %ue no venda# todo "o la# &lu!tua!ione# de un d3a "aa oto del "e!io de la# a!!ione#$ E# )uena idea 5a!e una -a&i!a de lo# "e!io# de la# a!!ione# alto1 )a6o + !iee "aa el d3aF "o un tie'"o "aa ad%uii un #entido de e#to$ Si %uiee# #e auto'.ti!a tan "onto !o'o !o'"e# la# a!!ione#$ E#to #i'"le'ente "ovee una "ote!!i(n !onta "/dida# ade'.# del endi'iento$

Cap&tul >VI

PONER EN PRCTICA ESTAD IDEAS Mi "o"(#ito en e#te !a"3tulo &inal e# identi&i!a "aa ti al-uno# de lo# "o)le'a# + eto# %ue 5an #u-ido "aa la# "e#ona# en la aventua de de#e'"e2a un ta)a6o %ue a'an + de !on#tui una !on!ien!ia de "o#"eidad1 a#3 !o'o #e2ala !('o "uede# a"li!a lo#

"in!i"io# de e#te li)o "aa #u"ealo#$ Re#olve tu# "o)le'a# de dineo no 'a!a. un &in a toda# tu# di&i!ultade#1 aun !uando #ea# una "e#ona %ue 5a+a lu!5ado !on lo# "o)le'a# &inan!ieo# toda la vida$ En un #entido1 la vida e# "o)le'a$ La vedadea !ue#ti(n e# #i tu "o)le'a# de'ue#tan %ue 5a+ al-o e(neo en ti o #i lo# 'ia# !o'o o"otunidade# "aa 'e6oa$ Yo 5e e#tado "a!ti!ando lo# "in!i"io# de e#te li)o "o '.# de una d/!ada "a!ti!ando lo# "in!i"io# de e#te li)o "o '.# de una d/!ada a la &e!5a + "uedo de!ite %ue ten-o "o)le'a# 'u!5o#$ No #on lo# 'i#'o# %ue ten3a el a2o "a#ado1 "o%ue e#o# #e e#olvieon + a5oa ten-o nueva# o"otunidade# de 'e6oa'iento$ E#te li)o no e# "aa lo# %ue )u#!an un e#%ue'a "aa 5a!e#e i!o# ."ido$ ;uedo de!ite %ue una ve, %ue 5a!e# el !o'"o'i#o de #evi a la# "e#ona# !on ta)a6o %ue a'a#1 tu# -anan!ia# #e.n !ontante# + #e-ua#1 !ada una 'a+o %ue la anteio1 + lo# eto!e#o# "ae!e.n #i'"le# olita# %ue #e o"onen a tu "o!e#o !on#tante$ Yo e#to+ 'u+ a-ade!ido "o lo# )ene&i!io# %ue lo# "in!i"io# de e#te li)o 'e 5an dado + te invito a tene lo 'i#'o$ Al-una# "e#ona# tiene #u identidad atada a #u e'"leo1 + di!en* Yo #o+ -eente de X !o'"a23a !o'o #i la a&i'a!i(n &uea una de#!i"!i(n !o'"leta de #u "e#onalidad$ Ta)a6a en un e'"leo "o"o!iona un #entido de lealtad e identidad1 a#3 !o'o un -u"o +a &o'ado de !ole-a#$ De6a un e'"leo %ue +a no %uiee# "uede #e !o'o de6a un 'ati'onio %ue +a no %uiee#$ E# "o#i)le %ue lo# la,o# e'o!ionale# !on el e'"leo o el 'ati'onio1 %ue 5an #ido o!ultado# "o tu di#-u#to1 e'e6an en &o'a de ae"enti'iento o a2oan,a una ve, %ue te 5a+a# ido$ Ca#i todo# lo# %ue tienen el valo #u&i!iente "aa e!5a a anda #u "o"io ne-o!io tienen la idea de* Yo "uedo 5a!elo #olo$ Si e#ta idea #e tadu!e a* ten-o %ue 5a!elo #olo1 te 5allaa# ai#lado "o tu inde"enden!ia$ En la 'a+o3a de lo# !a#o#1 de#!u)i.# %ue tu "o"io ne-o!io no viene !on un -u"o de !ole-a# +a &o'ado$ ;o e#o1 e# e#en!ial %ue la "e#ona de ne-o!io# inde"endiente )u#%ue + !ultive a#o!ia!ione# !on vendedoe#1 !liente#1 !o'"etidoe# + ota# "e#ona# de ne-o!io# %ue "o"o!iona.n el inte!a')io de idea# + el a"o+o a"otado ante# "o !ole-a# en un e'"leo$ A la 'a+o3a de lo# 5o')e# #e le# 5a vendido una li#ta de !ualidade# auto&u#tante !on e#"e!to al /0ito &inan!ieo$ E#ta e# la idea de %ue #i tene'o# "o#e#ione# !aa# )uen auto'(vil1 )uena o"aF1 ataee'o# a '.# 'u6ee#$ E#te 'ito &un!iona 5a#ta !ieto "unto !o'o lo 5a!en la 'a+o3a de lo# 'ito#F1 #in e')a-o1 la 'a+o "ate de lo# 5o')e# de#!u)en tade o te'"ano %ue una ela!i(n !on una 'u6e "aa la !ual la# "o#e#ione# #on un &a!to de 'a+o ata!tivo !ae!e de !ontenido e'o!ional + #i'"le'ente #ive "aa e&o,a 5.)ito# elativo# a la lu!5a$ ;o de#-a!ia1 al-uno# 5o')e# nun!a de#!u)en e#to$ ;aa la# 'u6ee#1 el /0ito &inan!ieo en un ne-o!io %ue a'an "ond. 'u+ en !lao %ue no ne!e#itan 5o')e# %ue le# "o"o!ionen )iene# 'ateiale#$ Aun%ue e#to "ueda #ona deli!io#o "aa la# le!toa#1 la# 'u6ee# %ue 5an !on&iado en #u de#a'"ao "aa atae a lo# 5o')e# "o)a)le'ente #e #ientan a'ena,ada# "o la "e#"e!tiva de #u "o"ia inde"enden!ia &inan!iea "e#onal$ Ade'.#1 la# le!toa# %ue 5an u#ado la di#"o#i!i(n de #u !o'"a2eo "aa "ovee a"o+o &inan!ieo !o'o una 'edida "aa 6u,-a la lealtad o lo

ade!uado de un !o'"a2eo #e0ual1 en!onta.n %ue #e de)en de#aolla nueva# &o'a# de "en#a + e#!o-e$ E#to1 !eo %ue e# una )uena noti!ia "aa la# 'u6ee#1 %ue "ueden #ele!!iona a #u# !o'"a2eo# '.# #o)e la )a#e de "e&een!ia "e#onal #in &i6a#e en la# &inan,a#$ A 'edida %ue tu in-e#o + tu i%ue,a au'entan1 e# e#en!ial %ue de#aolle# la !a"a!idad de de!lina la# o&eta# "aa -a#ta1 "e#ta o e-ala el dineo %ue te #o)a de tu# e%uei'iento# odinaio#$ Si 5a# e#tado a!o#tu')ado a la# &inan,a# al d3a1 tu #itua!i(n &inan!iea de#e#"eada 5a e%ueido1 en -an 'edida1 %ue de!line# o&e!i'iento# "aa !onti)ui a o)a# de !aidad1 5a!e "/#ta'o# a a'i-o# + "aiente# a
;uede# ele-i a lo# %ue e!i)i.n tu -eneo#idad u#ando #olo valoe# + "e&een!ia# "e#onale#$ Quieo a2adi vaia# idea# "aa %ue la# !on#idee# al e#!o-e$ ?a+ "e#ona# %ue de vedad #oli!itan die,'o# + dona!ione# di!iendo a lo# dadoe# "oten!iale#* Si 'e da# die,'o a '31 tu# in-e#o# au'enta.n$ A&i'a!ione# !o'o e#ta a+an en el &aude1 #i'"le'ente "o%ue el %ue tu# in-e#o# au'enten "o el die,'o de"ende de #i e#t.# di#"ue#to a "e'iti %ue la e0"eien!ia de tu -eneo#idad di#uelva tu a"e-o al dineo + no tiene nada %ue ve !on el %ue e!i)e$ Ade'.# #u-ieo %ue !ue#tione# la !onvenien!ia de da dineo a la# "e#ona# %ue a"ae!en en televi#i(n !on un n<'eo tele&(ni!o al "ie de la "antalla1 !u+o "in!i"al #evi!io "ae!e #e 'o#ta#e en e#e 'edio ai)a del n<'eo "aa lla'a #in !a-o$

A 'edida %ue tu in-e#o au'enta1 tu# a'i-o#1 tu &a'ilia + tu# #o!io# "ueden e0"ei'enta envidia "o tu /0ito + en #e!eto1 o in!lu#o a)ieta'ente1 "ueden de#a"o)a1 !iti!a o aun #a)otea tu "o-e#o 5a!ia el /0ito &inan!ieo en un ta)a6o %ue a'a#$ ?a, todo lo "o#i)le "o e!luta el a"o+o de e#ta# "e#ona#1 'anteniendo en 'ente %ue e# )uena idea tene !o'"a#i(n "o lo# de 'ente e#te!5a$ E# "o#i)le %ue en al-
P%)ata Quieo de6ate !on una "ala)a de aliento$ El valo no e# au#en!ia de 'iedo$ El valo e# la di#"o#i!i(n a avan,a !on todo + 'iedo$ El de#aliento e# !au#ado "o tu 'iedo !uando e# '.# &uete %ue tu inten!i(n de avan,a$ No e# e%ui#ito %ue no ten-a# 'iedo ante# de e'"ende una a!!i(n$ Una le!tua dili-ente de El dineo e# 'i a'i-o "o)a)le'ente a!tive 'ateial "#i!ol(-i!o e"i'ido + "atone# de ene-3a !o"oal e"i'ido# "o al-
CAMINA HACIA ADELANTE Y VIVE TUS SUEOS

El 'al" )$ l% %$-&(a"&% )$ aut)$%a""ll

Mile# de "e#ona# +a 5an e'"e,ado + a-andado #u# "o"io# ne-o!io# utili,ando lo# "in!i"io# + t/!ni!a# de e#te li)o$ E#te li)o !ontiene toda la in&o'a!i(n %ue ne!e#ita# "aa a)i + 5a!e !e!e un ne-o!io %ue a'e#$ Lo# #e'inaio# de lo# d3a# + 'edio %ue o&e,!o te "o"o!iona.n un i'"ul#o adi!ional1 en e#"e!ial en la# .ea# de la e#olu!i(n e'o!ional + el de#aollo de la !eatividad1 %ue e%uieen de una in#tu!!i(n "e#onal$ Aun%ue via6o e0ten#a'ente i'"atiendo #e'inaio#1 no vi#ito toda# la# !iudade#1 in!lu#o en el !u#o de vaio# a2o#= a#3 "ue#1 e# "o)a)le %ue ten-a# %ue via6a "aa a#i#ti$ Ceo %ue te ale-a.# de 5a)elo 5e!5o$ E#"eo !ono!ete$ ;aa in&o'a!i(n #o)e lo# #e'inaio# + "odu!to# de ;5il Laut1 "o &avo e#!i)e o lla'a a* ;5il Laut H:7 4een#ide Ct$ C5alotte1 NC :99 E#tado# Unido# de A'/i!a Tel* 9:GHG7 @a0* 9:GH87> E'ail* "lautb')a789:$5)#$edu